化工厂转正申请篇1

我进入公司后多学习，少提意见。带着好奇和欣赏的态度去观察公司的事情和人，了解公司的工作模式，学习老员工的工作经验，积极融入到问题讨论的和谐氛围中。

积极付诸于行动。我对自己要求要用最短的时间熟悉公司的生产流程，XXX生产的原理很简单，但是在实际的生产中，管道如何布局，阀门的具置，工艺路线如何设计才能最大幅度的提高生产效率，出现了紧急事故应该如何处理，所以我不只是单纯的看图纸。通过每天去现场学习，熟悉管道。同时不停留在工艺流程上，更要了解其中的工作原理。有不懂得地方及时问老员工，不懂得问题在当天及时解决。

同时我也有不足的地方。在精馏主控的操作中有过失误。让我清楚的意识到，在实际生产中工作的失误所带来的巨大损失。虽然自己已经在心理上做好了从一名学生转变为一位职员的准备，但是在实际的操作中，我才发现身份的蜕变，不仅是心理上的克服，更多的是态度上的转变。在模拟实验中微小的误差可能对实>:请记住我站域名/

我作为一名公司的新职员，更应该有强烈的责任心，操作的每一步骤，每一环节，都要对现场负责，对公司负责。我会在以后的工作中做到：

1、时刻保持工作的严谨性态度。无论在哪一个岗位上，尤其是主控岗位，要严格要求自己，以老员工熟练的操作技巧为目标，以技术员严格的工作态度为榜样，争取不犯类似错误。

2、克服工作懒散的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来弥补我的过错。

化工厂转正申请篇2

河南焦作矿山机器厂车队，是为本厂生产服务的，不对外经营运输。因生产周转的都是大件，备有重型半挂车，行驶证标注的使用性质是“非营运”。该厂因发送一超宽设备到河北宣化，需要走山西境内的高速公路。为此，车队派王明涛前往太原办理超限运输许可。

在山西路政服务大厅问清了所有申办细节后，王明涛回厂按路政要求准备了3张车辆装载着大型设备的彩色照片、车辆和驾驶员所有证件的复印件、单位介绍信、货物技术图纸、几何尺寸计量证明等。

按路政要求，他还要向必经路段办理护送手续。从2007年10月20日到24日，王明涛先后跑了山西晋城长晋路政大队、忻州原太路政大队、朔州新原路政大队，与这些部门逐一签署“护送协议书”并交纳了护送费用。

主任来把关

护送协议办完后，王明涛回到了太原。路政服务大厅的第一关，在证明手续齐全栏上签了字。签字之后，一位被称作“主任”的人说：“你们的货太宽，不能办，把材料拿回去!”

王先生如冷水浇头，恳求说：“我们有沿途路政护送，护送费都交了，为什么不给办?”

“主任”把一沓协议书仔细端详后又说：“那边修路，过不去。”

王先生说：“我们刚刚派车实地探路，一路畅通，而且与各地路政签协议，也没听说修路。”

“主任”又说：“你的协议不够，还差两个。”

这位“主任”新提出的是太原本地和太原近旁的榆次路段。王明涛最初咨询时，大厅服务窗口并未要求他办这两地的协议。

难于上青天

问清地址后，王先生又跑了太原罗城路政大队、榆次太长路政大队签回了“护送协议书”。10月25日，补充的两份协议书摆在“主任”面前。“主任”还说不行“你们提交的是行驶证的复印件，要把原证件拿来。”

王先生马上给厂里打电话，工厂连夜派人专程把车辆行驶证送到太原。10月26日，行驶证递到“主任”手里。“主任”又说：“你们的车是‘非营运’，不能办!”其实王先生最早提交的复印件上就能明示‘非营运’，这并不是‘主任’的新发现。

王先生解释，工厂的自用车运厂里自己的东西很正常(这应是行政管理者最起码的知识)。并恳求：“我们跑了那么远的路，签了5张协议书，交了5千多元护送费，您就给我们办了吧。”

“你少嗦，再说我就……”

王先生转愠而怒，要求“主任”拿出“非营运”不能办超限运输证的条文规定。“主任”说：“想办证?除非我不在这干!”他没有拿出任何条文规定，争吵持续了很长时间……

只能去绕远

王先生向厂里汇报了情况，并再次跑了山西五个地市路政大队，撤消了护送协议，要回了护送费。

因为设备安装比较急，河北宣化安装单位派了两个人留驻焦作矿山机器厂催办。为了给山西路政提供照片，设备吊装在车上已经压了汽车8天。再耗下去，车辆和设备的安全维护保养难以想象。焦作矿山机器厂车队无奈选择了绕道河北、北京。

仍然是这辆车，无论在石家庄市还是北京市，办理超限运输证却很顺利，没有遇到任何坎坷。但是舍近求远的费用使他们多花了5000多元。焦作矿山机器厂一位部门经理叹道：“真让人想不通，走山西的路怎么这样难?”

链接

行政审批的有关规定

交通部2005年9月28日《关干提高工作效率规范超限运输审批许可行为的通知》摘录：

对于不需要改造和加固(桥涵)的，要及时为承运人办理相关手续，确保承运人能够尽快开展运输。

条件具备的地方，应允许超限运输承运人通过信函、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等方式提交申请，以进一步简化申请手续，强化服务意识。

《中华人民共和国行政许可法》第五条规定：设定和实施行政许可，应当遵循公开、公平、公正的原则。有关行政许可的规定应当公布；未经公布的，不得作为实施行政许可的依据。

化工厂转正申请篇3

张宇鹏和李平原的遭遇就很能说明这一点。

张宇鹏，发明了一种冬季马路除冰设备，与他合作的企业基本上是疆内甚至国内有名的大企业，但是几年过去，专利依然停留在纸面上。说起来，张宇鹏一肚子的无奈。他认为这是一些企业的短期行为造成的。

走进张宇鹏父母家的地下室里，狭小的空间里弥漫着一股机油味。在靠近小窗下面的水泥地上放着一个奇怪的铁疙瘩装置。张宇鹏指着它说，这就是他的第一代除冰机械的核心部件――破冰辊。一层层弯曲的钢片就像挤压在一起的千层饼，上面已锈迹斑斑。看得出好久没有再翻动过。

他非常自豪地说，假如玻璃上积着冰雪，用他的机械要打多薄就能打多薄，却不会打坏玻璃。

2000年，经过两年的试验，张宇鹏的除冰机械――第一代“半控悬切式除冰雪机”问世。与他合作的新疆某机械厂总经理暗示张宇鹏，索要技术开发后的折扣比例，张拒绝了。

后来，张宇鹏又先后与广汇集团下属的原轴承厂等厂家合作，搞技术开发。不是有的厂子效率低下就是技术人员不合作，没有一家成功。有一家企业直到入冬时分还没有造出来，眼看过了销售旺季，张宇鹏实在无法容忍他们的低下效率，于是与其解除合同。他认为，之所以没有与新疆企业合作成功，多是这些企业想绕过他的专利技术，另起炉灶。

于是他将目光投向内地厂家，他曾与内蒙古一家军工企业合作，以及原德隆集团下属美瑞公司合作，但都没有成功，尤其是与美瑞公司合作让他伤透了心。

在与厂家合作的过程中，他也在不断改进自己的专利品，2003年，他的第三代原理机问世，性能更佳。2004年3月3日，张宇鹏永远记得的日子，美瑞开始与他合作。这一次令张宇鹏信心十足，因为美瑞可以说是世界上生产除冰雪机械最大的厂家，无论如何眼光也不会这样短视。用他的话说，以该厂的实力，很快就能开发出样机。可是，事情并不是他所想像的那样顺利。他多次打电话询问美瑞项目开发部，对方都在声称正在开发。其实他还不知道，该厂在核心技术上用的是橡胶，这正是他不想见到的，因为他比谁都清楚，除冰设备的橡胶是无法工作的；第二次对方发现橡胶不行，便在核心钢片的数量上又按自己的主张进行，张的技术要求核心棍要几十片钢片，而该厂只有两片，这样大为降低机械的工作效率。这时，张认为，该厂也是想绕过他的专利关口。后来张联系对方，对方声称，没有使有他的专利技术，可他已把核心技术资料交给对方。去年10月底，据说美瑞造出20多部样机，已销往东北。可他一部机子都没见到，从专利开发到投入试验，他甚至把买断工龄的钱都投了进去，先后17万元，钱已用完。

德隆倒后，美瑞也随之解体，他的专利技术又是一场空。

会不会有人仿制，他说：“我个人是控制不了这种局面了，只能依靠法律来保护我的专利了。”张宇鹏的遭遇恰如新疆专不服务中心白志斌主任所说，企业的短期行为造成非职务发明人成果转化难。

李平原师傅是乌市公交三分公司驾驶员，他发明的“平衡抗滑差速器”能大为提高行车的安全性能，可他十分困惑，自己的专利技术应该要找什么样的厂家才能合作成功?他从房子里拎出两个鼓鼓的黑塑料袋，倒出一堆纸做的零件模型和一大堆有三、四十封的信函。

“你看这些信都是一些中介寄来的，要求与我合作，”李随手拿起一封信，给记者看，他的妻子插话道：“老李也傻，就信了一些中介，给他们寄了几百块钱服务费，再打去电话，电话那头就没消息了，要么关机，他老上当。”记者还看到一些奖状，也是那些中介寄来的，李师傅再也不敢与这些中介打交道了。

李师傅也曾把电话打到上海大众集团，大众一女士回话说，你的技术再先进，也不能安到这里来。她声称这都是整个知识产权引进的，不能破坏。李师傅没办法了，与新疆一些企业谈，企业要求他把专利产品实验的数据、样品拿来。李师傅苦笑道，自己为专利申请已花了两万多块钱，现在根本没有这个经济力量。因为试验就要找试验设备，一次试验下来就要三万多块钱。在他申请的专利中，也因为交不起年费，他不得不放弃一个专利保护了。

这在张宇鹏那里也如此，张还申请了一项国际专利，可是专利保护费用达到26万元，在初审刚过时，他只好放弃，目前，他只保留一些核心技术的专利保护，其他已不去管了。

汤建武对此很是感慨，他对日本的专利成果转化印象很深，认为新疆要改变这种局面就要加大职务专利申请量，他说：“在日本，大多数是职务专利人申请的专利，其数量占到80％以上，他们大多代表企业，因此成果转化就有了比较可靠的资金和市场支持。新疆的职务人专利成果转化也比较成功。

乌鲁木齐壹俐绮商贸有限公司总经理多力空・霍加合买提已为自己公司申请了23项专利。专利为他开拓市场提供了可靠的法律保障，市场又为他的专利转化提供了资金支持。

多力空主要做服装贸易，有自己的研发部门。他发现，自己刚上市的服装马上就会被一些不法商家仿冒，往往造成库存积压，给他带来巨大损失。听说服装花色设计等也能申请专利，他想到了专利保护，于是以公司名义申请了专利。

多力空设计的服装产品主要销往新疆南北疆市场和中亚一些国家。为保护自己的市场，他非常重视专利保护和专利维权。他说，我的服装设计很有民族特色，但是市场主要针对新疆维吾尔族人口和中亚一些国家白领阶层，市场较小，自己企业也小，如果不加保护，就会在竞争中失败。

因此，他专门聘请律师替他打知识产权的官司。

2003年夏季到现在，经他公司调查发现，有二三十家商贩仿冒他的品牌服装。新疆服装界第一桩知识产权案也许就是他们打的。当时，他们联合知识产权局和公证处的人员暗中调查，收集对方的仿冒产品的证据。然后与执法人员到商贩库房当场查扣了仿冒服装，这场官司以他胜利告终，双方达成合解协议，对方给予一定补偿。第二个官司他又打赢了，也得到了一定补偿。多力空表示，现在我们还要与其他侵犯我们权利的商贩继续打官司，以保护我们的专利成果。

这两家败诉商家后来也慨叹地说，我们以后也要申请专利，保护自己的合法权益。

“说到底，专利申请就是市场经济。申请专利就是要占领市场。”新疆专禾朋匠务中心主任白志斌说，古再丽文化艺术有限公司经理陈渊也持同样看法，她做的金碟面临同行仿冒的危险。想要让自己产品很好的占领市场，就必须保护自己的市场，可是刚开始她根本没有想到用专利保护自己的市场。她发现，市场上出现了很多与她公司作品相似的金碟产品，辛辛苦苦创作出来的作品被别人仿冒让她非常难受，当时她只认识到工艺品的版权不容侵犯，却没意识到知识产权保护的重要性。

化工厂转正申请篇4

宿迁华章肉鸡养殖厂经理王玉福说，他原本被拒绝在银行大门之外，但现在也能顺利从民丰农商行微贷中心拿到贷款了。一位民丰农商行的微贷工作人员也说，以前办理小额农户贷款只有几千元、几万元，后来面对小微企业十几万元甚至几十万元的贷款需求，竟不知道怎么贷了，现在有了“微贷工厂”标准化的操作流程，3天时间内就能发放贷款。

“贷”来小微企业新希望

“我也能贷款吗？”，农户李想向一位信贷员询问。20儿年9月，李想贷到了他人生中的第一笔贷款，金额为20万元，此时距李想的首次贷款申请仅仅过去了2天。谈及第一次申请贷款，李想记忆尤深，当时跑了好几家银行，都以没有营业执照、银行流水、正规的财务报表及合规抵押物为由婉拒。

从被拒绝到顺利获得贷款，李想境遇的转变还得益于民丰农商行“微贷工厂”模式的实施。“微贷工厂”以产品标准化为基础，实行批量化生产、“流水线”作业，规范化质量控制并连续性生产。这意味着在贷款市场营销、申请受理、贷前准备、实地调查等诸多环节中均可实行标准化操作，不仅贷款处理效率高，而且标准化的贷后管理也更加便捷，更直接的结果是信贷员“敢”放贷款了。

“贷”来服务模式新变化

民丰农商银行微贷中心自成立以来，一直坚持“扫街”永不停歇，天天跑客户、周周跑市场。四年半以来，微贷中心客户经理累计拜访客户20.8万次，接待上门咨询和电话咨询共计28639次，受理申请21528笔。初次登门拜访时，大多数客户第一反应都是“你是银行的吗？银行还会主动问我要不要贷款啊？真能贷下来吗？”

几年来，民丰农商行微贷中心用一次又一次的实际行动打消了客户的疑虑，帮助他们完成了事业腾飞的梦想。

“贷”来产品创新新局面

化工厂转正申请篇5

贵州省六盘水中级法院执行局于2008年6月2日在该市水城县农行冻结了水城国贸焦化有限公司（以下简称国贸公司）503万余元的款项，并下达了执行通知书，限令国贸公司3日内（2008年6月4日之前）自动履行已生效的法律判决。可是4天之后，六盘水中院于6月6日却又匆忙下达了中止原判决执行的民事裁定书。这一突然变化让舆论为之哗然。

这到底是怎么一回事呢？案情还要从头说起。

2001年3月28日和2003年11月29日，山西宝鑫焦化设备厂（个人独资企业，以下简称宝鑫设备厂）分别与贵州省水城国贸焦化有限公司签订了年产28万吨和64万吨机焦生产线的安装承包合同。合同签订后，宝鑫设备厂如约完成了相应工程并将两条生产线交付国贸公司使用。据《六盘水日报》报道，截至今年年初，该两条生产线已给国贸公司带来了数亿元的经济利益。但国贸公司拒绝按合同约定支付宝鑫设备厂的工程款项。为此，宝鑫设备厂向六盘水市中级人民法院提起民事诉讼。

经六盘水中院审理后，2007年12月17日六盘水中院分别下达了（2007）黔六中民二初字第28号、第33号民事判决书，分别判令国贸公司支付所欠宝鑫设备厂工程款267.56万元和239.45万元，两项共计507.01万元。

国贸公司不服一审判决，上诉至贵州省高级人民法院。在省高院二审期限即将届满之前，2008年3月7日，国贸公司向省高院申请撤回上诉。贵州高院随即下达了准许国贸公司撤诉的终审裁定。

依法执行和申请再申，孰先孰后

贵州高院下达的终审裁定表明：国贸公司服从一审判决，六盘水中院的一审判决开始发生法律效力。但国贸公司并未在生效判决所规定的15日内向宝鑫设备厂支付工程欠款。时至2008年4月22日，宝鑫设备厂向六盘水中院申请强制执行。六盘水中院执行局于2008年6月2日在水城县农行冻结了国贸公司503万余元的款项并下达了执行通知书，限令国贸公司3日内（2008年6月4日之前）自动履行生效判决。

那么，这503万余元的欠款能否被顺利执行呢？

2008年6月5日，宝鑫设备厂即委托律师前往六盘水中院请求该院按判决解付所冻结国贸公司的欠款，岂料，法院却告知律师暂缓执行，理由是国贸公司要申请再审。第二天（6月6日），六盘水中院便下达了中止原判决执行的民事裁定书。这便是本文开头的一幕。

根据修订后于2008年4月1日开始施行的《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十八条之规定：当事人对发生法律效力的判决、裁定，可以向上一级人民法院申请再审，但不停止判决、裁定的执行。有关律师认为，六盘水中院无权受理本院已经判决生效的再审案件，本案的再审应由国贸公司向贵州省高院提起申请。

法院的理由好奇怪

修订后的《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十九条同时对申请再审的条件作了详细明确的规定，但从六盘水中院匆忙之状不难看出，他们对于再审的申请并未进行多么认真的审查，因为：国贸公司于2008年6月6日交纳诉讼费，六盘水中院同日便下达了中止原判决的民事裁定书，而且裁定书中没有说明国贸公司申请再审符合《民事诉讼法》第一百七十九条中的哪一款具体规定而同意再审。有关法律人士指出，一天之内，如此运作，或者是行之草率，或者是另有隐情。

法院方面对此是如何解释的呢？6月24日，记者赴贵州省六盘水中级人民法院，采访了该院执行局的文局长。他说：就现在情况来看，此案件涉及两部分，一是执行，二是再审。最初按照正规程序审理后，就冻结了账户。作为执行部门，有关再审的事宜应该由其他部门来管。关于再审的原因，文局长说对此不太了解，他只对执行的事情负责。

至于为什么不能执行500多万元的冻结款项，法院执行局的答复竟然是：如果需要执行回转时，担心宝鑫设备厂的法人代表无踪影，不能维护当事人的利益。法律专家指出，法院维护当事双方的利益没错，但在司法实践中更应维护受害一方的合法权益，不如此就难以保证司法是公正的。

而一审时审理此案的向法官也表示：6月6日下达的中止原判决执行的民事裁定书是从立案庭那里转来的。此案的进展是有一个过程的，不代表没有期限，需要耐心等待。

随后，记者来到了六盘水中院一楼的立案庭，在没有暴露身份的情况下询问了类似案情的案子如果像国贸公司一样想申请再审，是否由上一级法院审理。一位女法官说，如果你不是当事人，就没有资格询问此问题。

省高院立案庭的说法

6月25日（星期三），记者又来到了贵州省高级人民法院。在电话中说明来意后，高院新闻处一位姓李的工作人员说，正在开会没有时间接受采访。关于本案是否不应该在六盘水市中院再审的问题，李说可以去立案庭询问。

化工厂转正申请篇6

在邢台市人民政府的领导下，由邢台市畜禽屠宰管理领导小组负责组织、督导、协调全市牛羊鸡定点屠宰管理工作。

(一)以邢台市商务局为主会同市畜牧部门及市直有关部门、县（市）政府严格按照省、市政府关于牛羊鸡定点屠宰厂设置规划、设置条件、设置标准、设置程序设置牛羊鸡定点屠宰厂。

(二)县（市）人民政府及畜禽屠宰管理领导小组负责组织实施本区域内的牛羊鸡定点屠宰管理工作。

二、总体安排及实施步骤

*年底前全市全面实施牛羊鸡定点屠宰管理工作。市区及具备条件的县（市）力争在*年11月30日前开始实施牛羊鸡定点屠宰管理工作。

全市实施牛羊鸡定点屠宰管理工作分以下四个阶段进行：

（一）宣传阶段。从*年10月1日开始，开展各种形式的宣传活动，使广大人民群众充分认识到实行牛羊鸡等畜禽定点屠宰的重要性和必要性，通过新闻媒体向社会公布实施牛羊鸡定点屠宰管理的实施方案、设置规划、设置标准、设置条件、设置审批程序等，为全面推行牛羊鸡定点屠宰管理做好舆论准备。

（二）受理申请阶段。自*年10月8日至*年11月30日止。

（三）现场验收审批阶段。市区及具备条件的县（市）从*年11月1日开始，其他县（市）从*年12月1日开始；截止时间为*年12月20日。

（四）集中整治阶段

1.经过现场验收，并呈报邢台市人民政府批准设置牛羊鸡定点屠宰厂的区域从*年12月1日开始实施牛羊鸡定点屠宰管理工作。

2.从*年12月31日开始，全市全面实施牛羊鸡定点屠宰管理工作。

3.已设置牛羊鸡定点屠宰厂并开始生产的县（市），立即开展牛羊鸡定点屠宰执法工作，严厉打击未经定点擅自屠宰牛羊鸡的违法行为。到今年年底，全市所有市场、超市、肉食店、宾馆、饭店、招待所、肉制品加工、集体伙食单位，必须销售和使用经牛羊鸡定点屠宰厂屠宰的牛羊鸡产品，未经定点屠宰的牛羊鸡产品，不得进入已实行牛羊鸡定点屠宰管理区域销售。

三、牛羊鸡定点屠宰厂建厂标准及要求

（一）设立牛羊鸡定点屠宰厂应具备《河北省牛羊鸡定点屠宰管理暂行办法》第五条规定的条件。

（二）牛羊鸡定点屠宰厂的规模和主要设施、设备要达到《河北省人民政府办公厅关于贯彻落实〈河北省牛羊鸡定点屠宰管理暂行办法〉的通知》（办字〔*〕42号）第二条十项要求。

（三）牛羊定点屠宰厂的建设执行《畜类屠宰加工通用技术条件》（GB/T17237—1998）、《肉类加工厂卫生规范》（GB12694—90）、《肉类加工工业污染物排放标准》（GB12457—92）。

（四）鸡定点屠宰厂的建设执行河北省商务厅印发的《鸡定点屠宰厂建厂要求（暂行）》。

（五）申请设立清真牛羊鸡定点屠宰厂，除应达到以上规定的条件外，还须符合《河北省清真食品管理条例》的规定。其单位法定代表人或生产负责人必须是回族或其他有清真习惯的少数民族，从业人员中回族或其他有清真习惯的少数民族员工不得少于20%。屠宰必须按照清真风俗习惯要求进行。

（六）设立牛羊鸡定点屠宰厂应符合动物防疫要求。

四、牛羊鸡定点屠宰厂的申请、审批程序

（一）组织机构。市商务局成立由主管领导任组长，熟悉屠宰管理政策和相关技术标准人员、行政审批人员为成员的书面材料审查小组（三人以上）。各县（市）也要成立相应的审查小组，审查小组要会同法律、法规赋予前置许可职能的部门审查与本部门职能相关的书面材料。

（二）申报条件。申请牛羊鸡定点屠宰厂的单位或个人，应向所在地商务部门及审查小组提交以下证明或说明：

1.符合《河北省牛羊鸡定点屠宰厂设置规划》说明；

2.牛羊鸡定点屠宰厂所处位置、周边情况说明及草图；

3.水源说明及水质合格证明；

4.厂区布局平面图；

5.牛羊鸡定点屠宰厂的设计规模，与设计规模相适应的待宰间、急宰间、屠宰车间、副产品处理间、分割车间、预冷、冷库等建筑面积说明及设计图纸；

6.屠宰设备及工艺说明；

7.肉品品质检验、无害化处理设施、设备说明；

8.污水排放设计设施、设备说明；

9.化验室设备、化验能力说明；

10.符合动物防疫要求的证明和说明；

11.土地使用证明和说明；

12.环保部门的环评手续；

13.本实施方案第三条五项标准及要求的相关条件。

（三）申请和受理

1.申请设立牛羊鸡定点屠宰厂的单位或个人，应向所在地县（市）商务部门提交书面申请并提交相关证明、说明材料。县（市）商务部门要在接到申请后，会同畜牧、民宗、环保、卫生、工商部门在7个工作日内书面审核完毕，并报邢台市商务局及审查小组审核。市商务局及审查小组对上报的申请及书面材料7个工作日内作出是否受理的决定，不受理的，应书面说明理由，予以受理的要向申请人发出《牛羊鸡定点屠宰厂申请准予受理通知书》。

2.邢台市桥西区、桥东区、开发区申请设立牛羊鸡定点屠宰厂的单位或个人直接向邢台市行政服务中心市商务局窗口提交书面申请并提交相关证明、说明材料。

3.对申请材料齐全，内容真实，符合牛羊鸡管理规定的，市商务局及审查小组要正式作出受理决定，并将申请人的情况和受理决定在申请人所在县（市、区）、乡（镇）、村公示5天。对在公示期间收到有关申请人不符合申请条件或申请人拟建厂址不宜建牛羊鸡定点屠宰厂的意见，要认真进行调查。经调查情况属实的，要终止对申请人申请定点屠宰资格的受理、审批。并书面告知申请人。

4.申请新建牛羊鸡定点屠宰厂的竣工截止日期为*年12月1日前。申请人应将建设资金交指定账户周转，并预留预缴一定数额的保证资金以确保现场验收及相关工作按时开展。

（四）现场审查

1.目前正常生产经营的牛羊鸡屠宰厂申请牛羊鸡定点屠宰厂的，经书面审核符合省、市设置规划、条件、标准要求的，市商务局及审查小组要在15个工作日内组织有关部门进行现场审核。

2.拟新建牛羊鸡定点屠宰厂在准予受理后方可建厂，竣工后15个工作日内由市商务局及审查小组组织有关部门现场审查。

3.经现场审核考察合格的，各有关部门出具现场验收报告，一并呈报邢台市人民政府审批。验收不合格的，向申请人作出书面说明。

（五）审批。市商务局及审查小组在组织现场验收合格后，做出综合验收报告，并将各有关部门做出的审查验收报告一并呈报邢台市人民政府审批。

（六）发证。经市政府批准后，市商务局及审查小组要在10个工作日内按省商务厅要求，将市政府的批复文件及所有上报材料报省商务厅，从省商务厅领取根据规划统一制作和编号的牛羊鸡定点屠宰许可证、标志牌。各有关部门根据各自的规定办理有关许可证明。

五、牛羊鸡定点屠宰厂执行标准

（一）牛的屠宰执行《牛屠宰操作规程》（GB/T19477—*）。

（二）羊屠宰暂执行河北省商务厅印发的《羊屠宰技术要求（暂行）》。

（三）鸡屠宰执行《肉鸡屠宰操作规程》（GB/T19478—*）。

（四）牛羊定点屠宰厂肉品品质检验执行《牛羊屠宰产品品质检验规程》（GB/T18393—*）。

（五）鸡定点屠宰厂肉品品质检验暂执行河北省商务厅印发的《鸡产品肉品品质检验要求（暂行）》。

（六）牛羊鸡产品质量执行以下标准：

《鲜、冻四分体带骨牛肉》（GB/T9960—1988）、《鲜、冻分割牛肉》（GB/T17238—1998）、《鲜、冻胴体羊肉》（GB9961—*）、《鲜、冻禽产品》（GB16869—*）和《鲜冻畜肉卫生标准》（GB2707—*）。

（七）牛羊鸡及产品的无害化处理执行《病害动物和病害动物产品生物安全处理规程》（GB16548—*）。

（八）牛羊鸡定点屠宰厂消毒执行《畜禽产品消毒规范》（GB/T16569—1996）。

（九）牛羊鸡定点屠宰检疫执行《动物防疫法》的规定以及相关规定。

六、牛羊鸡定点屠宰厂产品合格标识的使用规定

（一）在全省制定实施《牛羊鸡肉品品质检验合格标识管理办法》前，暂按以下要求使用肉品品质检验合格标识：

1.片牛、羊肉使用针刺式滚动印章，同时随货同行纸质肉品品质检验合格证；

2.整鸡产品使用脚环；

3.分割牛羊鸡使用纸质或不干胶肉品品质检验合格证；

4.肉品品质检验合格印章要载明：生产厂名、生产日期和“检验合格”字样；

5.肉品品质检验合格证明要载明：生产厂名、生产日期，数量、肉检负责人、产品名称和肉检合格字样；

6.肉品品质检验合格标识（证、章、环）由邢台市商务局统一制作，其样式要报省商务厅备案并由省商务厅统一公布。

（二）牛羊鸡产品的检疫标识执行《中华人民共和国动物防疫法》的规定以及相关规定。

（三）清真牛羊鸡产品须有明显的清真标志，不得与其他标识混用。

（四）牛羊鸡产品的检疫标识、肉品品质检验标识、清真标识的使用，由商务局会同畜牧、民宗部门具体落实。

七、牛羊鸡产品流通管理

（一）严格按照《河北省人民政府办公厅关于贯彻落实〈河北省牛羊鸡定点屠宰管理暂行办法〉的通知》（办字〔*〕42号）要求，鼓励具有机械化、规模化、冷链屠宰加工运输的牛羊鸡定点屠宰的产品进行异地流通。不具备冷藏设施和冷藏冷冻运输条件的定点屠宰厂，不得异地销售牛羊鸡产品。

（二）外省进入我市销售牛羊鸡产品的屠宰厂，要达到规模化、机械化、冷链屠宰加工运输条件，产品质量要符合国家标准要求，分别向肉品销售地商务、畜牧、民宗部门备案登记，应提供定点屠宰资格证明、县级以上检疫证明和肉品品质检验合格证明。

（三）根据《邢台市人民政府办公室转发市商务局关于加强生猪产品流通管理工作实施意见的通知》（办字〔*〕54号）要求，我市已实行了生猪产品准入管理。根据《河北省人民政府办公厅关于贯彻落实〈河北省牛羊鸡定点屠宰管理暂行办法〉的通知》（办字〔*〕42号），把牛羊鸡产品也纳入准入管理范围的要求。具体准入条件，暂参照生猪产品准入条件管理。

（四）各级商务主管部门要按照《流通领域食品安全管理办法》（商务部令*年第1号）要求，组织、指导、监督牛羊鸡定点屠宰厂与肉品销售市场建立“厂场挂钩”协议准入制度和索证索票制度、经销商管理制度、购销台帐制度、不合格食品退市制度。

（五）各有关部门根据各自的法律、法规、规章的规定，要加强对牛羊鸡产品的流通管理。

八、牛羊鸡定点屠宰管理的执法依据

（一）各有关部门依据各自的法律、法规、规章规定，对违反牛羊鸡定点屠宰管理的行为进行查处。

（二）各级商务部门对违反牛羊鸡定点屠宰管理的行为根据《河北省人民政府办公厅关于贯彻落实〈牛羊鸡定点屠宰管理暂行办法〉的通知》（办字〔*〕42号）规定，参照国务院《生猪屠宰管理条例》、《河北省生猪定点屠宰管理办法》规定实施行政处罚。

九、牛羊鸡的检疫收费和代宰加工收费

（一）牛羊鸡的检疫收费在省财政厅、省物价局规定的标准出台前，执行现有规定。

（二）牛羊鸡代宰加工收费标准暂执行《邢台市人民政府办公室转发市贸易局、市物价局关于统一核定生猪等畜禽定点屠宰加工费标准的报告的通知》（办字〔1999〕46号）。

十、加强对牛羊鸡定点屠宰管理工作的支持

（一）加强领导。市区及各县（市）政府要充分发挥畜禽屠宰管理领导小组的作用，建立定期会商机制，要把做好牛羊鸡定点屠宰管理列为重要工作，按照本实施方案要求扎实开展工作。

化工厂转正申请篇7

他一大早就来食品厂报名，可招工的人好像对他不太感兴趣，隋新民赶紧说：“老板，我之前在工地上干的都是技术活，我会使碎石机、搅拌机呢，我有上岗证！”

招工的人笑了，“可我们是食品厂，你那些机器我们这都没有。我们这只有榨糖机，你有上岗证吗？”

隋新民说：“我可以学呀。”

招工的人笑了笑，说：“那等你学好了再说吧。你要是愿意，就到制糖车间送料。合同也不用签了，按件计价，工资一周一结。你填完这个表到后边领件工作服，下午就可以来上班了。”

隋新民的工作很简单，就是把加工过的甘蔗运到车间里，再投到制糖机的备料区去。说来也巧，在制糖机上的操作员竟是隋新民的小学同学，两人下班之后一起找了个小酒馆，边吃边聊。隋新民告诉同学，自已很羡慕他会操作制糖机。

同学摆摆手说：“没那么难，无非就是熟练、多加小心而已。”

隋新民赶紧给同学点了根烟，同学吸了口烟，接着说：“听说厂里年后要再上两台制糖机，现在机器都订好了，但工人还没有招到。你要想学，就多留点心。”

隋新民感觉这顿饭没有白吃，有用的消息搞到不少。从第二天开始，隋新民就经常到制糖机旁边找同学聊天，其实就是看他如何操作。在隋新民看来，操作台上那些闪烁的按钮，跟工地搅拌机上的大同小异。

操作出意外

那天刚上班，隋新民发现同学的脸色不太好，原来是吃坏了肚子想去厕所，又不放心机器。隋新民一拍胸脯，“我不是在这吗？这些天我早就看会了，我替你一会儿。”同学犹豫了一下，对他说：“那你帮我看一眼，加完料就按一下那个绿色按钮，我马上就来。”

隋新民早就想亲自实践一下了，他按照同学的要求把甘蔗段投到进料口中，然后启动了机器。忽然听到了机器声音不对，他绕过去一看，原来有根甘蔗正好卡在进料口。机器被卡住了，只是轰轰空转。隋新民心一急，就用手去拉，哪知一拉不要紧，机器把甘蔗杆猛地往前一带，把隋新民拉了一个跟头，人朝机器栽过去，右手直直地机器中。

“啊……”钻心的疼痛让隋新民不由自主地大叫起来，全车间都听到了他的惨叫。好在旁边的工友反应快，迅速倒转机器帮他把手臂拉了出来，可那血淋淋的右手已经面目全非，惊吓和疼痛让隋新民昏了过去……

醒来时，他已经躺在医院的病床上了，右手钻心地疼。半个月之后，当医生揭开层层纱布时，隋新民简直不敢相信这就是自已的右手。而当地的劳动能力鉴定委员会也做出鉴定：右手劳动功能障碍九级。

隋新民首先想到的就是向食品厂索赔，当地劳动争议仲裁委员会也认为隋新民的伤残属于工伤，食品厂应该向隋新民赔偿。

然而食品厂根本不买账，他们的理由也十分充足：首先隋新民没有跟工厂签订劳务合同，也就是说他是一个彻底的临时工。而且他是搬运工，是不应该操作制糖机的，是他自己窜台并且错误操作致残，工厂更没有理由进行赔偿。

两个理由驳得隋新民哑口无言，然而面对巨额的医药费和无法正常劳动的右手，隋新民别无选择，只能与食品厂对簿公堂。好在法院驳回了食品厂的抗辩理由，最后判决：食品厂支付医疗费、一次性工伤医疗补助金、伤残就业补助金等共计38400元。

（文中人物姓名为化名）

专家观点

单位不得以违规操作抗辩工伤赔偿

【编辑留言】对职工来说，工伤维权依靠的不应该是老板的良心，而是对法律的掌握。本案或可为你提供一些工伤赔偿的基本知识。

编辑：法院因何驳回食品厂的抗辩理由？

律师：隋新民与食品厂虽然未签订劳动合同，但实际上接受了食品厂管理，履行劳动职责，食品厂也按月支付劳动报酬，双方形成事实上的劳动关系。食品厂没有给他办理工伤保险，根据我国《劳动法》及《 工伤保险条例》的相关规定，用人单位未给劳动者办理工伤保险，劳动者发生工伤事故应由用人单位支付工伤保险待遇。

至于食品厂提出隋新民违规操作导致损害发生作为抗辩，根据《工伤保险条例》，只有劳动者存在如下情形，用人单位才不承担赔偿责任：因犯罪或者违反治安管理伤亡的；醉酒或吸毒导致伤亡的；自残或者自杀的。本案中，食品厂无法证明隋新民存在上述情形，因此不能免责。

编辑：能否简单介绍一下工伤赔偿的一般程序。

律师：1、工伤认定：很多情况可以列入工伤，以下是几种常见的：（一）在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；（二）工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的；（三）在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；（四）患职业病的；（五）因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；（六）在上下班途中，受到非本人主要责任的交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故伤害的；（七）法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。

2、工伤申请：工伤申请的主体是用人单位、工伤职工或者其近亲属、工会组织。这里必须注意，首先应由用人单位提出工伤申请，只有在用人单位不提出申请的情况下，才由工伤职工等提出工伤申请。按照法律规定，用人单位须在伤害发生之日起30天内提出工伤申请，工伤职工须在伤害发生之日起一年内提出工伤申请；工伤申请应向用人单位所在地统筹地区社会保险行政部门提出工伤认定申请。

3、劳动能力鉴定：职工发生工伤，经治疗伤情相对稳定后存在残疾、影响劳动能力的，应由用人单位、工伤职工或者其近亲属，向省或设区的市级劳动能力鉴定委员会提出申请，并提供工伤认定决定和职工工伤医疗的有关资料。劳动功能障碍分为十个伤残等级，最重的为一级，最轻的为十级。

4、工伤保险待遇：职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗，享受工伤待遇，所需费用由工伤保险基金支付。

5、争议的处理：申请工伤认定的职工或者其近亲属、该职工所在单位，如对工伤认定申请不予受理的决定不服、对工伤认定结论不服，或对经办机构核定的工伤保险待遇有异议，可以依法申请行政复议，也可以依法向人民法院提起行政诉讼。

化工厂转正申请篇8

[中图分类号]TQ460.4　[文献标识码]C　[文章编号]1673-7210(2011)08(b)-111-04

众所周知，在过去的10年里越来越多的中国生产厂家都在寻求各种各样的出口机会，同时也面临了越来越多的国外政府机构或者制剂企业严格的质量审计，中国的制药企业也借此机会不断提高了自身的质量管理体系，安全管理体系以及整体企业形象。

原料药企业产品出口面向的主要地区为美国和欧盟国家。理所当然原料药出口企业必须通过上述国家和地区质量，生产体系的审计(GMP)，并完成产品注册。产品注册涉及到美国食品及药物管理局(Food and Drug Admistraton，FDA)认证和欧盟不同国家药物主文件(drugmasterfile，DMF)注册，或者欧盟整体的欧州药典适用性证书(certificate of suitabifity，COS)认证。1 FDA认证介绍

根据美国的联邦管理法规定，药品进入美国须向美国FDA申请注册并递交有关文件，化学原料药按要求提交一份DMF。

1.1 DMF文件及申报程序简介

DMF是由生产商提供的某药品生产全过程的详细资料，便于FDA对该厂产品进行全面了解。内容包括：生产、加工、包装和贮存某一药物时所用的具体厂房设施和监控的资料，以确定药品的生产是在GMP环境下进行的。

1.1.1 DMF文件共有五种类型I型：生产地点和厂房设施：Ⅱ型：中间体、原料药和药品；Ⅲ型：包装物料；Ⅳ型：辅料、着色剂、香料、香精及其他添加剂；V型：非临床数据资料和临床数据资料。原料药生产企业向FDA申报的DMF文件属于Ⅱ型，申请文件的主要内容包括递交申请书、相关行政管理信息、企业的承诺声明、申请产品的物理和化学性质描述、产品生产方法详述、产品质量控制与生产过程控制、产品稳定性实验、包装和标签、标准操作规程、原材料及成品的贮存与管理、文件管理、验证、批号管理制度、退货及处理。

1.1.2 DHF文件主要内容包括如下几个方面①综述资料：A.行政信息；B.产品特征的综述；c.专家报告。②化学、药学和生物学信息：A.配方的详细内容；B生产方法的描述：C.起始物料的描述；D.特殊检测；E.生产中间过程的控制；F.最终产品检验；G.稳定性试验。③生物等效性试验结果：对于大部分药品，生物等效性试验数据是必须的。

1.1.3 DMF申报的基本程序见图1。

1.2一般情况下中国厂商申报FDA认证的程序如下

1.2.1进行国际市场调研，摸清美国市场目前的销售情况，对市场发展趋势与走向做出正确的预测、分析和判断，选择好申请FDA批准的品种。

1.2.2选择申请人和经销商，并签订委托协议书、签署委托书。

1.2.3编写申请文件，原料药为DMF文件，由人完成申请文件终稿的编写并向FDA递交，取得DMF文件登记号。

1.2.4 FDA收到申请文件后。经初审合格后发通知函给申请人，并发给一个登记号，说明DMF文件持有人的责任和义务。

1.2.5工厂按美国cGMP的要求进行厂房、设施设备的改造并完善生产质量管理的各项软件和相关人员的强化培训。

1.2.6应美国制剂生产厂家(即该原料药品的终端用户)的申请，FDA派官员到生产厂家按照FDA颁布的生产现场检查指南并对照已上报审核的DMF文件进行检查，FDA官员在生产现场的基础上出具书面意见给生产厂家并向FDA报告检查结果。

1.2.7 FDA审核批准后将审核结果通知生产厂家并输入美国海关的管理系统，该原料药品即获准直接进入美国市场。

1.2.8生产厂家每年向FDA递交一份DMF修改材料，一般情况下，每2-3年可能要接受一次复查。

1.3 FDA的批准

按照美国联邦法规第210及第211条中有关规定，任何进入美国市场的药品(包括原料药品)都需要首先获得FDA的批准，而且所有关于药物的生产、加工、包装等均应严格符合美国cGMP的要求。

1.3.1原料药通过美国FDA认证的途径对于原料药来说，通过FDA批准主要有两个阶段：一是DMF文件的登记，要求递交的DMF文件对所申请的药品的生产和质量管理的全过程以及药品质量本身做一个详尽的描述。二是当DMF文件的登记已完成时，而且在美国的原料药品终端用户提出了申请以后。FDA官员对原料药物的生产厂家进行GMP符合性现场检查。通过对药品生产全过程的生产管理和质量管理状况的全面考察，做出该原料药生产企业的生产和质量管理能否确保所生产药品的质量的判断。

1.3.2 DHF文件的编写和提交DMF编写应实事求是，因为FDA现场检查会以企业提交的DMF作为检查的依据。DMF必须用英文书写，如果呈报文件是以其他语言书写的，就必须附有正确的英文译文。连同授权信、副本一同交给美国商，由商交给FDA。FDA审阅DMF之后，若认为符合模式要求，则会给该DMF一个注册号，同时将该注册号通知美国商，表明FDA已经收到了符合模式要求的DMF。

1.3.3 FDA的现场检查FDA现场检查一般是非无菌原料药由2个人检查3-4 d，无菌原料药由2-3个人检查5-7 d。现场检查有两种形式：一是从头开始，按操作顺序的先后进行检查，这种按产品生产流程的检查一般适用于一种产品；另一种是按系统检查。适用于多个品种的检查。现场检查时FDA会提出大量问题。并查看企业的文件和记录，最后FDA会有半天时间进行总结，若有疑问或认为有些地方不符合GMP和DMF，他们会在审计缺陷483表上列出。通常483表上的问题要被审查企业在3周内列出详细的解释或整改计划并交FDA。当FDA对企业的483表回信进行审查。并感到满意时。FDA会通知商，同意其使用本产品。同时FDA会通知美国的贸易部门，准许进口本原料药(FDA不会给企业发GMP证书)。经过以上几个步骤。企业的原料药已经成功进入美国市场，但需要指出的是，并不是通过检查之后就万事大吉了，企业从此更应严格按照GMP和DMF的要求运作，重大变更应通知FDA，DMF及时更新。同时FDA会至少每2年对企业复查一次。

2欧洲国家药物注册管理

2.1 EDMF文件简介

欧洲药物主文件(European drug master file，EDMF)是药品制剂的制造商为取得上市许可而必须向注册当局提交的关于在制剂产品中所使用原料药的基本情况的支持性技术文件。它的申请必须与使用该原料药制剂的上市许可申请同时进行。

EDMF分为公开部分和保密部分。与美国FDA的DMF涵盖药品生产的全过程CMC(chemistry，manufacturing and con，tr01)不同，EDMF的主要内容是药物及其相关杂质的化学，包括化学结构及结构解析、化学性质、杂质及其限度、杂质检查等。

2.2EDMF的适用范围

EDMF适用于以下三类原料药的申请：①仍由专利保护的新的原料药，并且这种原料药没有包括在欧洲或任何一个成员国的药典中；②已过专利保护期的原料药，并且这种原料药没有包括在欧洲或任何一个成员国的药典中；③包括在欧洲或任何一个成员国的药典中的原料药。

2.3 EDMF的变动和更新

如果EDMF持有人需要对EDMF的公开部分和保密部分作出任何变动，均要向主管当局或EMEA上报，并通知所有申请人。若仅是修改EDMF的保密部分，并且生产采用的质量标准和杂质范围均没有发生改变，修改信息只需提供给主管当局。如果需要修改EDMF的公开部分。此信息必须提供给其他申请人和使用此EDMF药品上市许可证的持有人，所有涉及到的申请人将通过适当的变更程序修改他们的上市许可证申请文档。

2.4 EDMF的递交程序

根据欧洲药物管理档案程序的要求，EDMF只能在递交制剂药品上市许可证申请时递交，并且只有欧洲的制剂生产厂家及其授权的代表(如进口商)才能递交EDMF。递交的EDMF应包括两个部分：①EDMF的申请人部分(即公开部分)；②原料药生产厂家(ASM)的限制部分(即保密部分)。两个部分要分开递交，因为药品上市许可证的申请人是不可以看到EDMF保密部分的，其中EDMF的公开部分和保密部分组成的一个完整副本由原料药生产厂家直接寄给欧洲的相关的评审机构。公开部分的一个副本由原料药生产厂家提前寄给申请人，并由申请人将此部分包括在上市许可证的申请文件中。

如果经欧洲的药品评审机构验证，证明递交的EDMF申请文件是真实有效的，则给予药品上市许可证的申请人一个EDMF登记号。这样作为原料药的生产厂家，就可以将本原料药产品出口到欧洲，用于该制剂厂家的药品生产。

2.5EDMF的评估

当EDMF文件被提交后，欧洲各国的主管当局或欧洲药物评审局(EMEA,European agencyforthe evaluation ofmedicinalproduct)会对EDMF的公开部分和保密部分进行评估并提问，且对EDMF公开部分的提问会写进整个评估报告并转给申请人，对EDMF保密部分的提问则被包含在评估报告的保密附件内直接转给EDMF持有人，但主管当局或EMEA会将上述情况连同所提问题的性质通知申请人，申请人负责EDMF持有人应及时解答这些问题。一旦因为这些针对保密部分的提问和解答使得公开部分内容发生变动，EDMF持有人将有责任向申请人提供更新的公开部分的文件，并由申请人提供给评审机构。

2.6 COS认证介绍

欧洲药典适用性证书(certificate 0f suitability，COS)认证的目的是考察欧洲药典是否能够有效地控制进口药品的质量，这是中国原料药合法地被欧盟最终用户使用的另一种注册方式。这种注册途径的优点是不依赖于最终用户。可以由原料药生产厂商独立地提出申请。中国的原料药生产厂商向欧盟药品质量指导委员会(EDQM)提交产品的COS认证文件，在文件审查和可能的现场考察通过之后，EDQM会向原料药品的生产厂商颁发COS认证证书。

1999年。在EDQM制订的COS认证指南中提出：原料药生产企业在COS认证的申请文件中必须附加两封承诺信，一封信承诺其申报的原料药是按照国际GMP规范(ICH07A)进行生产的。另一封信要求承诺同意欧洲GMP检查机构的官员进行现场检查。

随着美国、欧盟和日本三方在药品注册程序和法规上的相互协调，欧盟在进口的原料药注册中逐步接近美国FDA的偏重现场GMP检查的办法，今后有可能对每一家提出COS认证的生产厂家进行现场的GMP检查。COS认证过程对企业是有积极意义的，会使企业的GMP管理达到国际水平，而且随着美、欧、日三方协调的进一步发展，通过欧盟的GMP检查和COS认证最终有可能直接进入美国和日本市场。至少会使美国FDA的注册变得更为容易。

2.7 EDMF申请和COS证书的比较

EDMF和COS证书都是原料药进入欧洲市场有效而必需的支持性材料。二者都是用于证明制剂产品中所使用的原料药质量的文件。以便支持使用该原料药的制剂产品在欧洲的上市申请。

2.7.1评审方式上的不同EDMF是由单个国家的机构评审的，是作为制剂上市许可申请文件的一部分，与整个制剂上市许可的申请文件一起进行评审。无论原料药物用于哪个制剂的生产，或该EDMF是否已进行过登记，都要进行重新评审，因此对原料药的生产厂家来说，不同的厂家要多次申请登记，可能花费更多的时间和精力。而COS申请文件是由有关当局组成的专家委员会集中评审的，评审结果将决定是否颁发COS证书。一个原料药一旦取得COS证书，就可以用于欧洲药典委员会的31个成员国内所有制剂生产厂家的制剂生产。

2.7.2针对的情况不同EDMF与使用该原料药的制剂药物的上市许可申请不可分离，必须由使用该原料药的欧洲终端用户申请；而COS证书则是直接将证书颁发给原料药的生产厂家，因此它可由原料药生产厂家独立申请，并不需要现成的中间商和终端用户，因而生产厂家在申请过程中更加主动。

2.7.3适用的范围不同EDMF程序适用于所有的原料药品，只要是原料药，无论是否已收载入欧洲药典，都可以通过EDMF文件的方式进入欧洲市场，而COS证书只能处理欧洲药典已收载的药品，当然不仅是原料药，也包括生产制剂所用的辅料，我国的药用辅料也可以申请COS证书。

2.7.4所要求提供的资料不同比如EDMF文件必须包括药物的稳定性研究资料，而COS证书的申请文件并不强求这些资料。

2.7.5申请的结果不同申请COS证书的结果是直接颁发给原料药的生产厂家一个证书，只要将这个证书的复印件提供给欧洲方面的中间商或终端用户，对方就可以购买本原料药，而EDMF文件登记的结果只是告诉制剂生产厂家一个EDMF文件的登记号，欧洲评审机构不会将这个登记号告诉原料药的生产厂家，原料药的生产厂家只能从负责申请登记的欧洲药品制剂的生产厂家查询这个登记号。

3 CTD文件简介

随着由美国、欧洲和日本三方发起的国际协调会议(in-

temational conference of harmonization of technical require-ments for registration of pharmaceuticals for human USe，ICH)的进程，在上述三个地区对于人用药申请注册的技术要求方面已经取得了相当大的协调统一。ICH决定采用统一的格式来规范各个地区的注册申请，并在2003年7月起首先在欧洲实行，这就是我们所说的CTD格式的注册文件。

3.1 CTD文件的组成及排版格式

3.1.1 CTD文件的组成CTD文件是国际公认的文件编写格式，用来制作一个向药品注册机构递交的结构完善的注册申请文件，共由五个模块组成。模块一：行政信息和法规信息。本模块包括各地区特殊的文件。例如申请表或在各地区被建议使用的标签，其内容和格式可以由每个地区的相关注册机构来指定。模块二：CTD文件概述。本模块是对药物质量、非临床和临床实验方面内容的高度总结概括，必须由合格的、有经验的专家来担任文件编写工作。模块三：质量部分。文件提供药物在化学、制剂和生物学方面的内容。模块四：非临床研究报告。文件提供原料药和制剂在毒理学和药理学试验方面的内容。模块五：临床研究报告。文件提供制剂在临床试验方面的内容。其中，模块_是地区特异性的，模块二、三、四和五在各个地区是统一的。CTD文件组成的基本模块，见图2。

3.1.2 CTD文件写作排版格式的要求见图3。

化工厂转正申请篇9

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 美国第二大煤炭生产商阿尔法8 月5 日申请破产保护，成为煤价下跌的最新受害者。图为阿尔法位于美国西弗吉尼亚州的一家工厂。 CFP

8月3日，美国总统奥巴马宣布了一项非常重要且饱受争议的环境能源政策――《美国清洁电力计划》。该计划旨在加快清洁能源的使用，削减发电厂的碳排放，以应对气候变化。

同一天，美国第二大煤炭生产商阿尔法自然资源公司（下称“阿尔法”）应声倒下。该公司向弗吉尼亚州一家法院申请了破产保护。

插在阿尔法胸口的有三把刀：其一，美国方兴未艾的页岩气热潮，极大压低了天然气价格，电厂正越来越多使用天然气发电;其二，自2012年国际煤炭市场供求矛盾爆发以来，煤炭价格江河日下;其三，包括《美国清洁电力计划》在内，更严格的政府监管限制了煤炭的使用。

从2011年开始，阿尔法已经连续亏损了4年，债务负担超过30亿美元。阿尔法CEO凯文・克拉奇菲尔德在声明中称：“尽管是一个艰难的决定，但申请破产对于我们公司的未来而言，是在正确的时间采取正确的策略。”他同时表示，“美国煤炭业在过去几年里经历的变化和挑战，比过去30年里任何时候都多。”

目前，阿尔法股票已被纽交所停牌。知情人士称，在破产期间，阿尔法可能会出售部分最好的煤矿，或将这些煤矿交给债权人，并关闭其他煤矿。

阿尔法并不是美国第一家申请破产的煤炭巨头。过去3年，美国已有30多家煤炭公司申请破产，其中也包括爱国者煤炭和沃尔特能源等大型煤炭公司。彭博社数据显示，截至7月底，美国煤炭公司的合并市值已从2011年高峰时的780亿美元降至约120亿美元。

“阿尔法们”已经尘埃落定，而煤炭价格大幅下跌的利刃还悬在众多煤炭企业的头上。

破产只因“站错队”？

阿尔法2007年在纽交所上市，之后两次并购使它一举成为美国第二大煤炭生产商、最大的炼焦煤企业。业界对于阿尔法的并购毁誉参半。

2009年5月，阿尔法以20亿美元收购了当时美国第四大煤炭公司FCL，产量提升16%。

2011年，阿尔法再次出手，以71亿美元收购了梅西能源公司，这让阿尔法整体产量提升44%。至此，阿尔法在美国弗吉尼亚、西弗吉尼亚、肯塔基、宾夕法尼亚和怀俄明等州均设有开采业务分支，成为美国最大和涵盖地域最多样化的煤炭供应商之一。截至2012年12月，阿尔法一共经营了107个矿山和26个煤制备工厂。

不过，业内人士分析，阿尔法因收购而背负了沉重债务，尽管过去几年它一直在努力偿债，但截至申请破产时，仍有超过30亿美元债务。

更重要的是，美国的能源政策因为2012年奥巴马总统连任而进一步倾向于清洁能源。

2012年，奥巴马与罗姆尼竞选总统时在能源政策上“较劲”，罗姆尼倾向石油等传统能源，而奥巴马主张发展清洁能源。这使得美国煤炭企业也暗自“站队”，一部分煤企转而增加在天然气等清洁能源方面的探索，也有不少煤炭商仍坚守煤炭。阿尔法就属于后者。

2012年底，阿尔法宣布了重整业务投资组合的计划，明确不会放弃煤炭。当时，凯文・克拉奇菲尔德曾直言不讳地表示，“目前在地球上，每5人中就有一人用不上电，在这种困窘的情况下要‘删除’煤炭太不客观。”他的这一思路被认为过于“墨守成规”。

2011年至2012年间，随着页岩气革命的爆发，不断增加的供应使得天然气价格下滑约40%，这促使更多的电力公司转而使用天然气。

债多压身，过去3年一直在减产

时运不济，阿尔法2011年收购了梅西能源之后，国际煤炭市场一直在走下坡路，而阿尔法也一直连续亏损。数据显示，2012年，阿尔法亏损额达到6.8亿美元，2014年更是猛增到25.9亿美元。

在这3年中，阿尔法的经营一直与减产、裁员相伴。

2012年6月，阿尔法宣布停止肯塔基州4座煤矿的生产，削减动力煤产量，并裁员150人，主要原因是低煤价与高成本的“倒挂”对盈利能力造成损害。

3个月后，又一次减产、裁员接踵而来。2012年9月18日，阿尔法宣布，关闭旗下8座煤矿，并将在次年一季度结束前裁员1200人，占员工总数的近十分之一。

煤炭行业江河日下。据美国能源信息署统计，2013年美国煤炭产量总计约9.96亿吨，20年来年度煤炭产量首次低于10亿吨。即便产量降低，但年度消费总量只有9.2亿吨，仍然供大于求。

2014年9月，阿尔法再度宣布，对位于西弗吉尼亚州的11座露天矿进行裁员，裁员高达1100人。

不过，减产、裁员并没有为阿尔法的继续生存赢得机会，它还是在今年8月提交了破产申请。

美国煤炭行业会迎来倒闭潮吗？

2015年以来，煤炭市场毫无起色，煤炭价格承受下行压力。而对于美国煤炭企业而言，奥巴马8月3日宣布的《美国清洁电力计划》无疑又是一枚重磅炸弹。该计划要求美国现存的电厂到2030年时，与2005年相比要减少32%的温室气体排放量，同时要求届时美国发电量的28%来自风力和太阳能等再生能源（2014年这一比例仅为13%）。该计划还规定各州必须在2018年之前提交减排计划，并在2022年之前完成第一阶段的减排目标。

受到该计划冲击最直接的无疑就是煤炭行业。美国能源信息署公布的研究报告指出，清洁电力计划可能会造成煤炭产量下降高达40%，煤价也会下跌8%～10%左右。

分析人士指出，该政策对美国煤炭行业来说，是极其严厉而后果严重的。如果该计划真的实施，美国煤炭行业的倒闭潮和长期冬天可以预见。

化工厂转正申请篇10

第二条在本省行政区域内使用、印制商品条码的单位或者个人，应当遵守本办法。

第三条本办法所称商品条码，是指应用于商品，由一组规则排列的条和空以及对应字符组成，在国际和国内流通领域中通用的表示商品生产者、商品名称等信息的标识。

商品条码由厂商识别代码、商品项目代码以及校验码组成。

第四条省人民政府技术监督行政主管部门主管本省行政区域内商品条码工作，行署和市、县人民政府技术监督行政主管部门具体负责本行政区域内的商品条码工作。

中国物品编码中心**分中心（以下简称编码机构）负责受理厂商识别代码的注册申请和商品条码制品的检测等工作。

第五条县级以上地方人民政府及其有关部门应当加强对商品条码的宣传、推广工作，鼓励、支持商品生产者、销售者使用商品条码和应用商品条码技术。

第二章商品条码的注册、备案与使用

第六条单位或者个人可以根据生产经营活动的需要，向编码机构申请注册厂商识别代码，并提供下列材料：

（一）厂商识别代码注册申请书；

（二）单位代码证书和营业执照；

（三）在有注册商标的商品上使用商品条码的，应当提供商标注册证书。

编码机构应当自接到厂商识别代码注册申请之日起7日内完成初审，符合条件的，报送中国物品编码中心审批；不符合条件的，编码机构应当将申请材料退给申请单位或者个人，并说明理由。

第七条单位或者个人取得中国物品编码中心赋予的厂商识别代码及注册证书后，即成为中国商品条码系统成员（以下简称系统成员）。

系统成员可以将其注册的厂商识别代码与自行编制的商品项目代码以及按国家标准计算方法计算的校验码相结合，编制成确定的商品条码，在其商品上使用。系统成员对其注册的厂商识别代码及其相应的商品条码享有专用权。

第八条系统成员应当遵守下列规定：

（一）对生产的不同种类的商品以及同一种类但不同规格或者不同包装的商品，编制不同的商品项目代码，并报编码机构备案；

（二）不得将注册的厂商识别代码及相应的商品条码转让、租赁给他人使用。

第九条系统成员变更名称、地址等事项，应当自变更之日起30日内持有关文件或者证书向编码机构办理变更手续。

第十条厂商识别代码的有效期为2年，自核准注册之日起计算。期满需要继续使用的，系统成员应当在期满前3个月内向编码机构申请续展；逾期未申请续展的，注销其厂商识别代码及系统成员资格。

第十一条系统成员终止使用商品条码的，应当向编码机构申请注销其厂商识别代码及系统成员资格。

对已注销的厂商识别代码及相应的商品条码，任何单位或者个人不得擅自启用。

第十二条被注销厂商识别代码的单位或者个人，需要重新使用商品条码的，应当按照本办法规定重新办理厂商识别代码注册手续。

第十三条禁止伪造或者冒用他人注册的厂商识别代码及相应的商品条码。

第三章商品条码的印制

第十四条印制商品条码应当执行有关商品条码印制的国家标准。

第十五条印制商品条码的印刷企业应当具备下列条件：

（一）有保证商品条码印制质量的技术设备；

（二）有对商品条码印制质量进行检测的技术手段和技术人员，或者已经委托具有相应检测能力的单位代为检测；

（三）有健全的质量体系；

（四）法律、法规规定的其他条件。

第十六条印刷企业承接商品条码印制业务时，应当查验委托人的厂商识别代码注册证书或者编码机构出具的有关证明。委托人不能出具上述证书或者证明的，印刷企业不得承接其商品条码印制业务。

第四章服务与监督

第十七条县级以上地方人民政府技术监督行政主管部门应当增强社会服务意识，提高服务质量，在推广商品条码的应用和进行日常管理工作中提供下列服务：

（一）向社会宣传商品条码知识和商品条码应用技术；

（二）向系统成员传播国内外商品条码技术的发展动态；

（三）组织开展系统成员、印刷企业的技术培训和技术交流，并提供技术咨询和信息服务；

（四）推广商业销售自动化技术，提供商业自动化建设中的标准化技术咨询；

（五）其他必要的服务。

第十八条县级以上地方人民政府技术监督行政主管部门应当对商品条码的使用和印制实施监督检查，并可以查验使用、印制商品条码的单位或者个人的有关证书。

第五章法律责任

第十九条有下列行为之一的，由县级以上地方人民政府技术监督行政主管部门责令限期改正；逾期未改正的，处以1000元以下的罚款：

（一）违反本办法第七条规定，使用未注册的厂商识别代码及相应的商品条码的；

（二）违反本办法第八条第（二）项规定，将其注册的厂商识别代码及相应的商品条码转让、租赁给他人使用的；

（三）违反本办法第十一条第二款规定，擅自启用已注销的厂商识别代码及相应的商品条码的。

第二十条违反本办法第十三条规定，伪造或者冒用他人已经注册的厂商识别代码及相应的商品条码的，由县级以上地方人民政府技术监督行政主管部门责令改正，处以1000元至5000元的罚款。

第二十一条违反本办法第十六条规定，委托人未取得厂商识别代码注册证书或者编码机构出具的有关证明，印刷企业承接其商品条码印制业务的，由县级以上地方人民政府技术监督行政主管部门责令改正，处以5000元以下的罚款，并可提请编码机构注销其商品条码印制资格。

第二十二条技术监督行政主管部门和编码机构的工作人员、、的，由其所在单位或者上级主管部门给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

化工厂转正申请篇11

“茅台申请国酒商标很显然不合适，也没必要。事实上没有人因茅台叫‘国酒’就会多喝多买。”一名不愿具名的白酒行业人士对此称。

事实上，“醉翁之意不在酒”，在茅台对“国”字招牌锲而不舍地追求的背后，还有对高端白酒的广告效应和市场份额的考虑。

反对异议书超20份

自“国酒茅台”商标通过初审进入公示期后，争议就一直没有停止。不仅洛阳杜康委托律师向国家工商总局商标局（下称“商标局”）发出异议申请书，五粮液、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌等5家四川酒企也联合向商标局递交了异议报告。

贵州一名不愿具名的白酒企业负责人接受记者采访时也明确表示，“任何一家白酒企业成为‘国酒’对其他白酒企业都是不公平的。如果‘国酒茅台’商标注册成功，会在行业内造成排他性的影响，会造成一种印象：‘国酒’就是茅台，其他酒属于‘附属品’。”

不仅如此，“国酒茅台”商标注册的反对声已经从企业转到了学术界。10月14日，北京、上海等地的10多名律师及多名知识产权界专家学者在北京举行研讨会，现场“致国家工商行政管理总局的公开信”，就“国酒茅台”商标通过初审提出异议。

参加研讨会的律师之一、北京市国凯律师事务所律师钟兰安接受记者采访时表示，“我们已经向国家工商总局递交了公开信，异议书正在准备中。如果国家工商总局批准茅台酒厂注册国酒商标，我们会根据实际情况采取进一步的行动。”他说。

根据不完全统计，茅台本次所申请注册的“国酒茅台”4项商标在3个月公告期间共录得95项异议申请，目前其中93项已被国家工商总局商标局受理，显示为“待审”状态。

“根据相关程序规定，公示期满后，商标局应当听取异议人与被异议人的陈述与理由，并作出最后裁定。如果仍有异议，可申请复核，或者提起行政诉讼。”钟兰安介绍。

据了解，“国酒茅台”于7月20日进入初审公告期，自公告之日起即进入商标异议期，时间为3个月，在此期间，商标局将接受来自各方的异议。“从实际情况来看，酒厂的反对声音最高。”姜海洋说。

“符号圈地”恐难实现

资料显示，贵州茅台从2001年开始，先后在第33类“白酒”商品上申请注册过9件“国酒茅台”商标，前5件都被商标局驳回。此次获初审公告的4件“国酒茅台”商标是贵州茅台2010年9月申请的。

“事实上，‘国酒茅台’通过审查核准的可能性非常小。”姜海洋直言。据了解，“国酒”二字作为商标组成部分使用是否合法，其涉及的法律主要有《商标法》《反不正当竞争法》，以及国家工商总局颁布的《含“中国”及首字为“国”字商标的审查审理标准》等。

根据《商标法》第十条第一款第七项，以及《反不正当竞争法》第九条的规定，将“国酒”二字用在特定商品上，具有“夸大宣传并带有欺骗性”的可能。

此外，姜海洋认为，“国酒”是对某一特定品牌酒的褒奖，作为一种荣誉不应由某一酒厂独占。

“将‘国酒’这种质量标志性的字样作为商标，对其他白酒企业不公平。如果该商标通过审核，将会损害白酒市场公平竞争的秩序。”钟兰安表示。

姜海洋认为，从现实情况看，商标局在对涉及到含“中国”及首字为“国”字商标进行审查时非常严格，在“国酒茅台”具有被多次驳回以及存在众多异议的情形下，“国酒茅台”通过审查核准的可能性非常小。

例如，对贵州茅台酒厂于2006年8月1日提出的第3个“国酒茅台”注册商标申请，商标局的批复是：“国酒”是对某种品牌酒的品质的褒扬，作为一种荣誉不应为一家独占，以“国酒茅台”作为商标用于指定商品上有夸大宣传作用并具有欺骗性。

因此，商标局依据商标法第十条第一款第七项的规定，对“国酒茅台”商标予以驳回；当时贵州茅台酒厂不服该驳回决定，向国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）申请驳回复审，但商评委复审后维持原决定，驳回了其复审请求。

“国”字头背后的利益

茅台如此执拗地坚持，绕不开的是其背后巨大的利益驱动。

“从现实角度看，利用‘国酒’所蕴含的意义进行宣传，可以提高其商品的知名度，起到良好的广告效应，这或许是茅台酒厂进行不懈努力的主要原因。”姜海洋分析。

在中国文化中，与“国”字头沾边的产品往往被认为品质和形象最佳。企业也因此认为，争得了“国”字头的金字招牌，就必然会赢得市场。

钟安兰通过国家工商总局的查询系统检索发现，在多个行业均有以“国”字头作为商标的例子，不仅有“国”酒，甚至还有“国”奶、“国”水等商标品牌。

值得关注的是，以“国”字开头的高端白酒在市场上早已不鲜见。如“国窖1573”“国藏汾酒”系列，五粮液也推出了国字头品牌“国五液”。

从法律角度分析，将“国酒”二字作为商标的组成部分进行注册，茅台酒厂就可能对这二字拥有一种独占使用的权利，这样就可以阻止其他白酒生产厂家使用“国酒”字样。

事实上，从“国酒茅台，喝出健康来”到“国酒茅台，国之栋梁”的广告词，贵州茅台就一直将“国酒茅台”用于各种公开场合，还成立了北京国酒茅台文化研究会，将“国酒茅台”的宣传进一步深入人心。

钟兰安律师明确指出：“茅台自称‘国酒’，有哪个权威部门评定了这个名头给它吗？它擅自在广告宣传中使用‘国酒茅台’这四个字涉嫌虚假宣传，是违反《广告法》规定的行为，有关部门应当加以制止。”

姜海洋表示，在此案件最终结果出来之后，必然会对茅台酒厂以后使用“国酒”二字的广告产生重大的影响。如果茅台酒厂不能获得核准，其竞争者有可能进一步对其广告中使用的“国酒”二字采取行动。

酒企分天下

“国酒”之争只是拉开序幕，茅台又对重新注册赖茅商标一事大动干戈，同时以商标侵权为由对茅台镇的荣和烧坊提出索赔。除此之外，贵州茅台还将温州十家商户告上法庭。在茅台加紧商标维权之时，茅台与其他酒企之间的一种微妙的平衡正被打破，茅台似乎一夜间成了行业公敌。

事实上，在各领的白酒江湖，似乎并未出现公认的霸主。白酒市场发展到今天，各大酒企更是在香型上下功夫，试图成为某一种香型的领头者。在整个白酒行业，尚未有一家获得公认的霸主地位。

据了解，随着“三公消费禁喝茅台”的呼声四起，茅台业绩将逐渐受到影响。2012年，贵州仁怀市又在着力打造名酒工业园，诸多白酒企业的入驻，让茅台酒感受到了潜在的压力。

业内人士认为，茅台不惜“冒天下之大不韪”，采取一系列的维权行动，背后或是为了加快完成业绩。而突破品牌，形成品牌垄断，控制茅台镇资源，加强渠道控制力，使其战略转型便是提升业绩的手段之一。

根据商标法规定，在3个月公告期内如果没有异议或者异议不成立，“国酒茅台”商标将正式具备法律意义。这意味着，一旦“黄袍加身”，长期以“国酒”称号进行宣传的茅台将“转正”成为合法的“国酒”，而其他“国五粮”“国窖”等品牌或将受到打压。

化工厂转正申请篇12

资源状况分析：

1、人力资源状况：在该地A公司共有导购员11人，和B厂家旗鼓相当，基本上一个店一人，在每个店中的零售额和B厂家产品的零售额也都差不多。终端为避免竞争厂家的直面冲突，在安排导购员班次的时候大多是错开的。在A分公司产品的销售中，月度超过15000元的终端约有2个，10000—15000元的有3个，其余的基本上在8000元左右。

A分公司终端业务和终端维护人员共2名，和B厂家也一样多。他们是分店面进行相关的业务操作。

2、客情状况：B厂家经销商和零售终端的客情非常好，同等条件下，零售终端会首先考虑该经销商，寻求其原因，在于A公司长期对招待费用控制特别严，原则上是没有招待费的，平常的招待费用分公司经理也只有200元的签字权，事后也要进行报批，不然也是自己承担。但B厂家则不一样，因为B厂家的经销商也代理了其它厂家的产品，即使不为B厂家，为自己代理产品的正常经营，也要做好相应的客情处理。我任职分公司在我接手的时候，甚至连年度合同的续签都没有办好，帐期一个月的款项拖到了第三个月也没有清回。

3、工作流程区别：A公司在申请各项费用的时候，可以一次性申请2—3个月的费用，包括陈列费用、公关费用和其它的宣传费用等。据听说，B厂家必须由经销商和厂家的业务人员共同申请，还必须专款专用，但时有款项滞后以至于促销活动难以开展的记录。B厂家对经销商的各种限制也太多。再加上B厂家的省级经理是一个完整的政策执行者，一切按照公司的文件执行，对外界的变化比较优柔寡断。这些都造成了B厂家销售经理和经销商的关系比较微妙，为我的计划实施也提供了一些帮助。

策划实施前的准备：

在工作实施之前，争取公司的支持是非常必要的，所以在我的工作计划实施前，我向总公司做了如下的申请。

1、抓住总公司尚没有出台总体促销规划前，按照正常经营的惯例，申请了连续三个月的促销费用计划。

2、以清回帐款为理由，向公司申报了一次户外宣传物料赠送的宣传活动计划，申请到了相关的公关费用。

3、以原任分公司经理口头承诺给其它终端设置导购员，向总公司递交了增加3人编制的申请。

“会哭的孩子有奶吃”，当然，在申请的时候我也利用了一些巧妙的申请说辞，总公司考虑到市场的实际情况，也要支持新任经理的工作，所以均做了完美的答复。

策划实施过程：

1、营销资源的争夺战：按照常规，我组织购买了3月1日到3月15日期间的零售终端的端架或堆头位置，将平常的活动全部上上，DM大规模跟进。在原来应该给A厂家的促销陈列位置，我从2月份的中旬就开始谈判，本来价格为1000元，有的甚至出到了将近2000元才拿下来。这样在3月1日—3月15日之间，整个市场的零售终端里都有我任职分公司的促销陈列，加上连续半个月的DM宣传，使主要的竞争对手B厂家在终端上基本上没有促销陈列。主要的原因是他们的应变速度太慢，促销陈列的价格变化使他们措手不及，等到反应过来，B公司在回复的文件上著明该费用的变化太大，要求经销商和业务人员进行谈判。但是零售终端在这点上是没有耐心的。所以在营销资源的争夺战中，我们取得了初步的成功。

2、偷梁换柱和重点突破：

经过和财务经理的沟通，财务经理给予建议，导购人员的考核，总公司只考核到个人业绩，而对于在分公司的具体安排是不做计较的。这样，我就将本来安排在新开业终端，又可上可不上的零售终端暂停配备导购员，而是将这些经验不是太丰富的导购员安排在那些原来月度零售额平均不到10000元的店面中，以替换原来经验丰富的导购员。然后以大规模的促销计划作为诱饵，协调那些销售量较大的终端，增加导购员的配备。原来是配备一个人员的，现在配备两个人。在这些门店，尽量安排那些比较泼辣的导购人员。这样，就可以避免竞争厂家导购员的终端截流，和竞争厂家进行正面的竞争。在安排人员的过程中，大店人员配备仍然不足，正好有一个导购员所在店面销售不佳，而她的家又住在某个有销售潜力提升的大店附近，我就进行了抽调。因为人性化的管理，使该批导购员的工作积极性也大大提高。

团购是A分公司的销售量来源之一，并且占着较大的比例。在导购员重新安排的过程中，我对导购员进行了一定的培训，除生动化陈列、销售技巧的培训外，加强了对团购客户的信息收集、整理，并且制定相关的策略以加强客户锁定，鼓励她们利用班后的时间在办公室给原来的团购客户进行电话回访，并且形成一种制度；从经济的角度帮助她们进行分析，团购业绩量增加带来的利益要远远大于费用的支出，动员她们进行全天候销售。经过培训后，导购员们学会了一些她们原先不懂的操作流程，全体人员的工作激情高涨，销售业绩也直线上升。还有就是重点支持终端团购部的客情维护，以此增加终端对产品的支持。

3、户外和其它宣传活动的实施：

在进行以上活动的过程中，我利用当地学生联合会的关系，从各地高校招聘了20个大学生，经过简单培训后，利用一个星期六晚上的时间，分组将20000只印有公司VI标志并带有小棍的气球吹鼓后，粘遍了整个大街小巷的栏杆或树上，特别是在终端门口和附近，更是密集覆盖。这样，在休息日的时候，居民只要到街上，就能见到公司的形象。

后续的结果：

经过后期的各项调查显示，B厂家因为在3.15之前没有争取到促销陈列，经销商和A厂家及其业务经理间的矛盾空前激化，经销商认为B厂家在我司做大量促销的时候，不能给予一定的支持，致使销售业绩直线下滑，这样下去不能完成业绩等云云，经销商也借此拖欠B厂家的货款。在以后的时间里，为协调其关系，B厂家的高层至少两次亲自到该经销商处进行沟通，一来一回，经销上和B厂家的精力基本上都在沟通上了，正常的销售经营受到了非常大的影响，以至于在余下的一个月里，我司只是投入一些特价或买赠，没有交纳任何促销陈列费用，就取得了原来需要花钱才能买到的促销陈列。到了5.1前，该经销商提出了要么B厂家换业务经理，要么不要该省的市场。最终，B厂家妥协了，调换了省级经理。两个经理间的交接又耽误了不少时间，再加上新任经理要熟悉市场和进行客情关系的沟通，又耽误了不少时间。可以这样讲，在五月份，我司基本上没有多少的投入，销售业绩也能维持在3、4月份的水平。

当然，在此期间，我司取得了相应的业绩：

1、 品牌知名度大大提高；

2、 销售额直线上升，原先在该省会城市，一个月的销售额平均也就15万左右，但在我申请的费用使用期限内，有3个门店的单店销售额超过了4万元，有3个店超过了2.5万元，总体的平均月度销售额超过了25万。

3、 整体销售额的增长，所有业务人员的收入也较大幅度地增长，工作积极性大大提高，团购业务也开展起来了，在5.1劳动节前，团购业务量最大的有11万元的订购单，只在这期间的团购量比在零售终端的销售量还要大。在3—5月份的三个月之中，我分司完成了全年销售任务的45%。

个人感想：