春节商场工作计划篇1

卖场对春节的重视度及准备工作的充分程度在这份表里一目了然。供应商从哪些方面配合卖场呢？我们可以看到表中的几个部分都与供应商有关，其中最重要的包括：业绩、毛利目标、促销计划、商品库存和促销员安排。我们就根据卖场的计划看看供应商该做些什么。

1.春节的营业目标确定

以下是卖场春节期间简单的营业目标计划表：

从上面这个表中好像看不到与供应商有关的东西，其实不然，卖场的业绩是由每一个供应商的业绩汇集起来的，在这张表的背后就是分配到每个供应商头上的任务了，只是，对供应商而言，这个任务是由卖场分到自己头上，还是自己主动去跟采购沟通，确定经营目标，就是两回事了。为什么这么说呢?因为销售任务总是要落到自己头上来的， 与其被莫名其妙的扣到头上，不如自己主动去洽谈争取合理的销售量，而且，因为积极主动，还能在促销的安排中获得优先的机会，你都承诺了业绩嘛，当然卖场会给你好资源了。

2.促销商品的确定

2006年春节促销规划

选择促销商品是卖场春节准备工作的重中之重。在春节的业绩构成中，促销商品的比例高达50%以上，也就是说春节的业绩好坏是由促销品的销售决定的，特别是针对季节性很强的年节商品如糖果、炒货、烟酒、保健品、家用消耗品等，这些促销品在春节的促销占比会达到甚至超过80%，可见春节促销商品的重要性。

卖场选择春节促销商品至少会提前三个月开始，以便更慎重地选择和比较。所以，供应商就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的方案，以抢占先机，最好抢在主要竞争对手之前，在与卖场采购沟通业绩时就提出自己的促销计划，作为完成业绩的前提条件之一，这样就比较容易拿到好资源。

在选择商品方面，一般卖场对春节促销商品的要求有：必须贴合春节特性；成熟品牌要有价格形象；还有就是费用和利润的要求。供应商必须围绕这几点准备谈判工作。在时间方面，越早越好，海报促销的品项有限，你拿了别人就拿不到，所以动作一定要快。

3.促销位置的选择

确定了促销商品不等于就一定能有好的销售，应该说只成功了一半，陈列位置也是非常关键的。

常规商品的陈列只要是在醒目些的地方就可以了，但是对于主题性组合促销或者特殊造型的促销形式，位置的要求就不一样了。比如，要做一个“创意生活”的厨房展，涉及到压力锅、炒锅、汤锅等十几个单品，就不适宜按单品陈列。最好选择靠近主货架的阳面主信道做特殊造型的主题陈列，再配上现场演示的活动，效果立刻就出来了。

供应商在春节促销谈判时一定要注意，除了确定促销商品之外一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来。如果能在谈判时用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。

除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对春节的促销谈判是一个良好的辅助作用。

4.促销资源的准备

在与零售卖场商定春节促销商品和位置的同时，为了确保促销活动顺畅有效的进行，供应商需要提前准备相关的配套资源（包括商品和人力等方面）。

说明：现在很多卖场采取统一采购统一配送的方式，统仓就是统一采购的货存放的仓库。

第一，准备好促销活动所需的充足货源，这是促销的根本。

缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对缺货做出的处罚都是相当严厉的。为避免这类情况发生，供应商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场贮备合理的库存。因为春节是大部分供应商的送货高峰，为保证自己促销品的及时供应，供应商要提前与卖场采购协商送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色信道的权利那是再好不过的了。现在由于很多卖场是跨区域经营，商品要由物流中心统一配送，所以还要争取在物流中心的仓库位，供应商也要根据卖场的物流操作早做准备，要是没了库位，想送货都送不了，到时候哭都哭不出来。

第二，促销人员的准备。

好促销员难找，这是很多供应商和卖场的共同体会。由于春节期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求大大增加。几乎所有的厂商在这个时候都要增加促销员人数，但是卖场不可能满足所有供应商的需求，会根据实际情况向有业绩的供应商倾斜，还有就是一些供应商会招聘部分临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，而且安全性比较难保障，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是供应商来扛。所以，对春节期间临时的促销人力需求要准确计划、早做准备，提前招收一些素质不错的人员，进行相应的培训后再让他们上岗，这样既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，最大化地落实和保障春节促销的效果。

第三，工作时间的安排

春节期间是销售的高峰，也是送货、结账、促销、做活动的繁忙期，人力必然紧张，时间安排不合理就会影响工作。要让工作有条不紊，就要提前做好相关工作的时间和人力安排。供应商忙卖场也忙，可能到时候想办事连人都找不到，所以，必须事先沟通好，用规划和流程来安排工作。

春节商场工作计划篇2

  今年春节前后的这三个月里，酒店房务接待部制定了每个月的工作计划，如下：

  一月份工作计划有：

  1.为了确保年终有一个新气象。根据计划卫生表，重点做好公共区域细节卫生工作。

  2.为了迎接春节，重点跟进春节来临的场地布置与绿化摆设计划。

  3.做好部门员工岗位专业知识的培训工作。

  4.做好年底宾客接待与预订工作。

  5. 做好部门易耗品与办公用品年度申购的计划。

  6.计划开一个座淡会，与部门员工进行零距离的接触，展望对未来一年的构想与计划。

  7.做好微笑工程的高潮阶性的工作。

  二月份工作计划有：

  1.跟进部门各区域对迎接春节来临的布置情况。

  2.做好春节期间酒店各部推出的优惠政策与产品推广。比如：2月14日情人节。

  3.跟进好部门业态的整改工作。

  4.为了迎接春节期间华侨回归，本月将重点做好客房的专项卫生工作。

  5.做好春节期间员工出勤班次与休息轮替的工作，确保各项工作能正常运行，同时做到尽可能不积假。

  三月份工作计划有：

  1.员工均沉浸于春节喜庆的氛围中，因此，年后将会对各部进行质检一次。重点有：礼节礼貌，仪容仪表，业务操作、技能技巧。岗位职责、工作流程、案例知识等。同时根据质检中存在的问题拟定好4月份的培训计划，为迎接5月份“劳动节”做好接待准备工作。

  2.跟进好客房区域业态的整改情况。

  3.做好客房区域的地毯维护与家具打蜡工作。

  4.做好前厅分部员工的服务意识培训工作。

  5.做好春节过后团队接待工作。

  春节过年节日工作计划

  一、销售计划

  1、春节销售目标分解

  根据公司制定的销售预算，分解到春节考核期间的每一天，分解到每个部门，每个大类。考虑到周末、节假日、公司促销活动等因素，尽可能做到合理，与责任部门主管确认；

  2、储值卡销售目标分解

  目前一般公司都有储值卡销售，这也是提升销售的一个重要内容；有些公司储值卡的结帐占比达到30%以上；

  3、大宗团购销售目标制定

  大宗团购数据有些门店能够占节假日销售的50%以上，重要性可想而知，节假日的团购客户需要重视，逐年积累，35年肯定会有不错的收获（后续如有空会专门讲讲团购）；

  4、销售激励措施

  根据实际情况制定，节后一定要及时兑现。

  二、库存计划

  合理的库存是春节销售目标达成的重要保证。

  1、制定目前高库存商品清理计划

  与公司相应部门沟通，清理一批高库存滞销商品，或退货、或促销等，尽可能将有限的存储空间留给春节重要商品；更重要的是给公司减少不必要的库存资金积压；

  2、后仓整理

  调整仓库各品类库存位置占比，销售占比高的类别，理应给更多的仓存位置；年货重点商品指定专门位置；同时划分团购商品备货位；

  3、外租仓计划

  对于仓储空间小的门店，如果需要春节临时对外租仓，临租期最长只能在大年三十，且要重点考虑安全因素（商品安全、消防安全等）；

  4、春节备货计划

  （1）、根据重点商品清单，考虑历史销售数据、团购因素、促销政策因素等，逐一确定需求量，备货数据不能拍脑袋、凭感觉；

  （2）、制定备货进度，春节启动前备货达到50%，节前20天再补充30%，节前10天补充完余下的20%。备货进度可根据实际情况确定，但一般节前一周供应商仓库基本已无货，如果仓储空间能满足，最好能提前；

  （3）畅销替代商品确定

  所有的商品备货计划肯定不能100%按要求做到，特别是畅销商品，供应商也有自己的计划。所以，所有畅销商品都应该有替代商品计划，这个计划不一定会实现，但一定要有。如丹麦蓝罐曲奇与丹麦皇冠曲奇，2。5L可口可乐与百事可乐等；

  （4）供应商休假备货计划

  这个主要是考虑春节长假期间的备货了，怎么备货，该备哪些品类我想大家都应该清楚了。

  三、陈列计划

  1、春节商品落位计划

  考虑品类连接、销售占比、应季、气氛突出等因素；坚决反对以供应商费用多少来决定商品陈列位置的优劣与大小；

  2、年货上柜计划

  制定具体的年货上柜计划，保证陈列出来后整体效果、气氛给顾客一个非常好视觉冲击；

  3、按春节时间进度调整陈列计划

  按春节进度调整陈列，节前一周、节前三天、节前一天、节等该陈列什么商品，不同的商圈，应该有不同的陈列重点，春节期间应有不断的陈列调整。

  四、营销计划

  1、按时间进度制定针对性的营销售计划，如xx月xx日xx月xx日的跨年、元旦、腊八节，xx月xx日xx月xx日的团购、返乡，xx月xx日xx月xx日小年、除夕备货、团圆送礼，xx月xx日xx月xx日的情人节、元宵节、学讯等；

  2、营销计划的具体实施执行，在卖场如何体现，这是最关键的；

  五、人力储备计划

  1、高峰期人员补充计划制定；

  2、重点岗位人员：收银、年货促销员等提前安排；

  3、保洁人员；避免春节期间保洁人员缺岗情况；

  六、培训计划

  1、制定门店春节培训锦囊（小册子）

  2、实施春节前全员培训

  七、排班计划

  1、制定门店员工春节排班原则

  （1）、确定春节销售高峰期员工排班原则，重点关注：收银、服务台、烟酒柜台；

  （2）、与人力资源部沟通、确定加班费或补休原则；

  （3）、确定春节门店员工分批轮休时间；

  2、制定门店年货促销员排班原则及撤场时间

  （1）、确定春节各品牌年货促销员排班原则；

  （2）、与商品部沟通、确定年货促销员撤场时间（原则上保留至年货撤柜日）；

  3、门店春节排班

  （1）、确定门店除夕结业时间、副总以上人员春节轮休计划；

  （2）、确定门店春节员工轮休计划；

  （3）、确定门店春节高峰期员工、促销员排班；

  八、员工关爱计划

  包括年夜饭的安排、其他公司允许安排的关爱部分，重点岗位关爱部分等；

  九、设备检查计划

  春节前资产检查计划、设备全面检查计划、维保计划、设备道具计划、维修计划等；IT设备维修保养等；

  十、物料准备计划

  春节期间各部门需要的物料计划，包括收银购物袋、连卷袋等；春节年货促销员需要的试吃道具物料；顾客需求的礼品包装物料准备等等；

  十一、备用金与票证准备

  春节收银零钱、发票等准备

  十二、竞争市调计划

  确定竞争对手与市调频率、跟价策略、陈列策略等；

  十三、业绩跟进计划

  制定品类销售报表，每日跟进各品类的销售进度，及时分析销售增长原因，调整门店促销策略；

  十四、春节期间日常巡检计划

  制定巡检标准，如陈列标准、服务标准、促销标准等；

  十五、安全应急计划

  1、至少组织一次全员消防安全演练；

  2、至少组织一次重大投诉事件安全演练；

  3、至少组织一次突发停电演练；

  4、其他安全培训与演练；

  十六、春节动员大会

  组织春节动员大会，一是提醒全体员工要将精力投入到春节销售来；二是表明公司对春节销售的重视；当然宣传公司重要春节政策。

  春节过年节日工作计划

  

  20__年是新班子稳定、磨合后的发展之年，又是各项重点工作的"落实突破之年"。20__年工作的总体思路是：以科学发展观统揽全局，围绕"稳定、发展、服务"的主线，继续凝聚人心，狠抓落实，努力使全村经济和社会各项事业得到了持续、协调、健康的发展。突出经济建设，促进集体资产的增值、保值;优化、美化环境，改善居住条件;提高干部素质，加强社会管理能力;以和谐社会为目标，高度关注民生，统筹发展社会事业，切实维护社会稳定，着力打造"和谐发展新农村"。

  以下是11年工作思路和目标，请各位党员代表审议。

  一、经济建设方面：

  (一)有关11年预算(见附表)：

  (二)实施下列八项工程：

  1、建造好探家桥老村厂房。

  探家桥老村厂房是遗留工程。在__年9、10月间由街道招标办统一招标，由宁波金城建设公司中标，具体中标人是陆南校，当时因厂房腾空困难未建造。现在原设计基础上，北房增加一道现浇板,重新编制了预算。在路南建造人字架平房9间，(建筑面积379.51平方，土建造价22.3300万元，用途厂房出租;)在路北建造现浇板平房6间，(建筑面积258.97平方，土建造价23.1883万元。总土建工程预算45.5138万元。用作村老年活动和社区医疗卫生中心。在此造价中，部分门窗、水电、道地、围墙等未计入。)准备在春节后拆除危房，消除安全隐患，经有关部门审定，由原中标单位继续建造。

  2、重建厕所1只。

  建造厕所也是遗留工程。上报街道并在慈溪日报上公示，准备为重建的探家桥老村老年活动室、社区医疗中心配套。打算在上半年建造，与老年活动室、社区医疗中心同时投入使用。

  3、待新江路拆迁完毕后，全面启动村落文化宫建设。

  在新江路拆迁完毕后，争取征地和带拆，建设村落文化宫。

  4、在争取到街道补助资金的前提下，力争完成周塘路小市场建设改造。

  根据村民代表意见，如果街道资金补助不能落实，本市场暂缓建造。

  5、完成九重池河道勘界、美化、改造。

  九重池河道在__年填埋，当时未定界，致使集体河道界限不清，卫生条件差，群众意见较大，打算在完成老村重建后，进行九重池改造。

  6、完成东小路北段下水道修整。

  由于河道填埋时，未铺设下水道，下雨天道路积水严重，群众意见较大，在解决历史遗留问题后，铺设下水道。

  7、完成电网、有线电视改造。

  8、配合街道完成三灶江砌坎工程。

  另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困难户的安置工作。

  二、组织建设方面：

  1.积极创造条件，开展群众性教育活动，提高村庄的文明程度。

  2.发展入党积极分子2-3名。

  3.健全各种群团组织建设，发展先进力量。

  三、环境建设方面

  1、强化环境卫生保洁机制。

  2、高标准通过市庭院整治复评。

  3、及时修补破损路面设施。

  4、改进卫生费收取办法。

  四、综治、计生等方面

  1、创建成市示范综治工作室、通过平安基层基础规范化建设。

  2、做好计划生育服务工作，高标准通过计生考核。

  3、进一步提高医保参保率，让群众真正享受医保的好处。

  五、转变作风，加强自身建设

  面对新形势新任务，要提高周塘东村的稳定、发展、服务程度，我们必须切实加强干部队伍自身建设，重点要抓好干部作风建设、廉政建设。增强干部的大局意识、执行力和公信力，在团结协作、提高办事效率、办事能力上有新的突破。

  第一，紧密团结，保持干部健康的精神状态。周塘东村的核心利益，建立在全体干部的团结、建立在党员、代表、群众支持的基础上。我们要坚持以集体利益为重，放宽胸怀，不争名夺利;以大局为重，不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，襟怀坦白、光明磊落，共同为周塘东村的稳定发展服务。

  第二，公开透明，自觉接受监督。全面推行村务、财务公开制度，提高群众的知情权、参与权和监督权。自觉接受群众监督，畅通民情民意渠道。严格执行财政预算、加强审计工作，提高财政资金使用效益。

  第三，强化服务，营造为民办事的软环境。提高服务意识，加大效能建设力度，继续推行村干部的述职、述廉制度。切实转变干部工作作风，营造争先创优的良好氛围。

  第四，廉洁从政，务实清廉。落实党风廉政建设责任制，促进廉洁从政和权力的正确行使。加强对党员干部党风廉政教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线。健全制度，完善并严格执行建设工程招投标、集体资产处置等相关制度。

春节商场工作计划篇3

因而区域性卖场在确定好新春特卖会主题后，行销职能部门要在前期进行深入细致的市场调研，在探明春供期间市场消费需求的基础上，分批次分区域研拟具体促销举措及细则。对消费者进行细化，针对不同层次的消费群体采取不同特色的促销政策，突出卖场优势。

提前预热争取促销资源

春节促销活动的宣传非常重要，在媒体投放计划上，划分为报纸广告，软性文章、电视宣传、短信，户内外环境氛围布置等多方面工作。作为区域性卖场，最好提前一个月就开始预热，如在农村市场挂宣传条幅等，以增加活动的氛围和效果。同时要充分发挥区域卖场的区域性优势，要尽可能的使宣传扁平化，拉近与消费者的距离。

另外，提前准备，做好与供应商的充分沟通，也可以有效的争取到供应商在赠品，货源，促销员以及政策上的支持。通常，区域性卖场相比全国性家电连锁，由于没有大盘合同的支持，但区域性卖场可以通过整体促销活动费用相对较低的优势，来争取供应商在其它方面的支持。

做好统筹　抓住商机

当然，关于促销员的管理的统筹与计划性也非常重要，这是个基础性的工作，扎实与否贵在平时的管理。春节期间促销员的流动率很大，再加上春节期间员工都会有自己的事情，有些供应商会调动临时的促销人员顶班，但由于不熟悉业务，会出现不能很好胜任的情况。如果卖场有现成的员工可以临时顶岗，或者带一下供应商派的新员工，让新上任的临时员工尽快适应其角色，就不会对销售造成影响。

春节商场工作计划篇4

您好，现将__商业广场08年的活动工作汇报如下：

一、08年度企划推广工作概述

08年度企划推广工作思路围绕：有节过节，无节造节。重大节假日:安排内外场的商家展销活动,热场旺场,创造经济效益；无节造节，保持高度的市场敏感性,以展会经济培养客户定势消费习惯,主动出击,联动各项社会资源,开展一系列造节活动,制造人气效益。

08年，__达广场主要开展的活动包括：购物节，房展节，婚庆节，车展，饮料节，啤酒节，周年庆，化妆品节等。

二、08年度企划推广工作主要内容及费用列支

__广场08年度的企划推广工作由多项系列活动和广场气氛现场布置两部分组成。

已发生的大型活动和相关费用

月份

大型活动

费用

（单位：元）

1月份

元旦大型游园会

298,059.50

春节年货会

迎奥运万达杯---沃尔玛新年乒乓球大赛

绿洲珠宝携手八一富邦男篮见面会

2月份

“情人节”万达恋爱季节

137,888.00

“20__舞动青春 见证爱情”

-——维纳斯婚纱见证爱情晚会

3月份

3.15法制宣传系列活动

58,619.00

4月份

第二届风筝艺术节

424,105.00

5月份

汶川地震义演、捐款、悼念、义卖等活动

420,310.00

6月份

六一儿童节系列活动

58,620.60

首届万达广场·华夏理财大讲堂

魅力夏日，激情六一 ——第二届万达业主家庭pk秀

7月份

首届鄞州缤纷夏逸购物节活动

907,866.90

8月份

招行银行万达联名卡发卡活动

435,922.50

“迎奥运”啤酒节

9月份

万达广场精品楼盘展活动

669,759.00

10月份

20__万达广场第二届婚博会

50,342.10

小计

3，461,492.60

即将发生的大型活动和相关费用

月份

大型活动

预计费用

（单位：元）

11月份

南部新城-宜居鄞州

400,000.00

圣诞装饰

12月份

万达周年庆活动

1,200,000.00

元旦倒数晚会

小计

1,600,000.00

全年合计： ￥5，061，492.60

（人民币：伍佰陆拾壹万壹仟肆佰玖拾贰圆陆角）

三、08年度企划推广工作辅助手段

（一）媒体推广

08年媒体投放主要以配合阶段的活动和广场促销为主，以电台广告、自有网络平台为重点，选择2家重点报纸（宁波晚报和东南商报）进行活动与促销宣传。

l 电台广告：广播在宁波地区是发展较迅速的媒体，其低价优势，随着栏目发展的成熟，演变成为一个传播信息的优良载体。所以阶段性选择一个电台广播媒体配合，与电视和报纸媒体形成长线的呼应。主要选择：《经济娱乐频道》、《交通之声频道》。

l 报纸广告：08年的报纸媒体主要以活动告知、促销信息为主，以彩色半版、整版及专刊的形式主打宁波当地主流报纸《宁波晚报》、《东南商报》和《现代金报》。

（二）气氛包装及美陈布置

08年的气氛布置仍然延续“无限欢乐、情系万达”主题思想，在不同的季节通过颜色、图案、造型和材质等进行的诠释与演绎。

春季气氛包装：

1、今年是万达的品质年，如同追求精品活动的一样，场内的气氛布置也追求一种较高的品质与品味。春季的气氛包装，主要集中在金座大厅的装饰上。以彩蝶飞舞，春意盎然为主题，采用亚克力加透明写真的雕刻蝴蝶、手编吊篮加花艺等手法来演绎一个春意浓浓的万达金座春天。

2、第二届风筝艺术节，除了基本的风筝外，兼备了“奥运”这个主题，符合举国上下共同期盼08奥运会举办的大气候，体现了广场与时俱进。

夏季气氛包装：

1、适应全员奥运的氛围同时为了弥补二楼运动区人气不足的问题，在运动区设计了系列具有动感的运动人物造型，以吸引人群眼球的装饰来吸引广场的客流更多光顾这一区域，促进这一区域的销售。

冬季气氛包装：

以圣诞为主题，渲染整场的节日氛围。以银、紫色作为基调，明快、时尚、质感的元素凸现圣诞氛围和主题，促进节日销售。

通过上述一系列的策划推广活动，进一步提高了广场的知名度和人气，极大地促进了各商家销售，更好地奠定了区域商贸中心的地位；在提升广场商业氛围和商业地位的同时，也提升了鄞州区的商气和人气，繁荣了区域商贸经济，升级区域商贸地位。

春节商场工作计划篇5

2008年春节元旦动员会讲话稿 2008年是我国加入WTO后零售业全面开放的第一年，中国零售企业和外资零售企业在市场上将展开多角度多领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的黄金季节，是实现集团未来发展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、服务技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检阅，俗话说“兵马未动，粮草先行”。提早准备，周密部署，不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销售工作做好充分准备。 一、 要充分认识搞好“两节”供应的重要意义 元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。 二、认清形势，做好“两节”动员 根据04年两节经营业绩客观地确定了05年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。 要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜” “党员、团员、积极份子班后奉献1小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。 三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。 这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。 四、大造促销声势，整合营销阵容。 各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送QQ车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。1-2月份必保销售实现 万元，力争突破 元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。(促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店) 五、要不断改进服务，提高服务质量 市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。 六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全 元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。 七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的督促检查 要切实加强领导，做好两大节日的供应工作，对市场的供需情况要加强调研，出现重大情况及时上报，要加强元旦、春节期间的领导值班制，落实相关责任。集中精力，全力以赴，深入对节日安全、供应等工作进行综合检查。让我们团结协作，共同做好各项工作。 总之大家要全力以赴，做到商品质量让顾客放心，商品价格让顾客动心，促销活动让顾客开心，售后服务让顾客顺心。誓夺05年开门红。 二四年十二月三日

春节商场工作计划篇6

要做好春节期间的白酒销售工作，前期的规划很重要。有了规划便有目标和措施，计划和任务，方法与方式等细节性的东西。在做规划前，准备好今年春节，去年正常月份的销售数据，资源投入，经销商数量，终端数量等信息，结合今年具体情况来确定总的目标量。有了目标，就可以做好目标任务的渠道任务分解工作。这时，有必要与经销商充分沟通交流，共同谋划。一个品牌从品项上可划分为高端形象产品，主销产品，跑量产品，利润产品，以及品项补充产品等，还可划分为家饮产品，宴请产品，礼品等。有了品项的细分，结合市场基础和经销商资源配置情况，划分出不同单品的预销售量。盘点经销商主要渠道资源，组建合理品项结构及单品数量，以任务量为参照，合理规划给予经销商的资源投入。目前大部分厂家以“懒”办法来配置资源，实施一刀切的进货奖励办法，投入的是固定的费率投入，进货越多，奖励越大。此种方式脱离了市场实际需求，标准的“闭门造车”。有效地营销资源分配方法应该是以客户的渠道特点为基础，以销售完春节备货为目的。如对商超经销商可以不实施进货奖励措施而变为年堆、促销员、赠品等支持；对于批发市场渠道则实施进货奖励措施；对于烟酒专卖渠道则实施进货奖励和赠品酒支持；对于酒店渠道，在平时支持基础上给予礼品支持。另外，不可忽视团购渠道。可聘请有团购资源的人士加盟，许以重利，充分挖掘团购潜力。也可和礼品专卖店实施合作，联合销售。

春节商场工作计划篇7

1、 经销商方面。W公司是G公司在许昌市的主力经销商，和G公司合作已近十年，客观的说G公司品牌在许昌市十年不倒， W公司有很大功劳。由于是国营公司，W公司近三年来一直在进行改制工作，但不知什么原因就是改不成功，好好的一个公司被改制弄得人心涣散。当领导安排工作时，业务人员就会说：都在改制，还不知会怎么样呢，那么操心干吗！就这样W公司改制仍在继续，G公司在许昌的市场基本失去。

2、 市场策略方面。前期A酒的促销方式主要以买赠促销为主，而且一旦执行某一买赠促销就变成了产品的长期政策，或者再次加大买赠力度，导致终端零售价逐年下滑，然后再降价，再向G公司争取低的价格或者高的政策，再进行买赠促销，终端零售价再下滑。 到了06年A酒的供终端价格已经降到246元/件，终端零售价也仅260元左右，出厂价也已经降到240元/件。当G公司也意识到不能再降时，A酒在许昌的市场份额迅速下滑。

3、 渠道方面。由于W公司的体制及管理原因，没有人去主动维护市场，到了07年初，A酒在许昌的酒店网点全部失去，流通网点也仅剩下了90多家，而且在货架上已经全部看不到。

二、制定正确的提价策略。

成熟产品下滑的重要原因是终端零售商嫌利润低不愿意推销，不在货架上陈列，甚至诋毁这些利润低的成熟产品。所以拯救成熟产品的最关键点就是如何提高终端商的利润。提高终端零售价不能依靠终端商自觉或者自发实现，惟一可行的办法就是提高供终端价拉升终端零售价。 类似于A酒的中低档酒提价，可采用了以下策略：

1、不在中秋、春节旺季来临前提价，在春节、中秋旺季大力度促销后提价。茅台、五粮液某种意义上属于白酒中的奢侈品，此类产品的消费者注重的是品牌而不是价格，轻易不会因为价格上涨而更换品牌，所以茅台和五粮液提价一般都会在中秋、春节旺季。而A酒提价后的零售价也仅30元/盒，属于中低档产品，此类产品的消费者既注重品牌，更注重价格，如果在中秋、春节前提价，由于同价位替代竞争品太多，将导致终端商进货量减少，消费者购买意愿下降，这样影响的不仅仅是旺季的销售额，更关键的是市场份额的丢失。

2、在转给新经销商经销前，要求老经销商提价。

如果由于老经销商的思路或者管理有问题，需要发展新经销商，而且计划把市场已有的主销产品转给新经销商，一定要在转给新经销商前要求老经销商提价，否则如果新经销商接手后再提价，会使终端商认为“新经销商想多赚钱”而有抵触情绪，导致发展新经销商失败。

3、在新包装产品上市前，老产品先提价。这样做防止消费者误解“多花钱买了新包装”，导致新产品涨价不成功。

4、合理的促销活动的设计和变化可以稳定终端价。促销活动是销售工作重要内容之一，但一成不变的买赠会破坏产品的价格体系，导致终端零售价格下滑。如果能对促销活动进行合理的设计，注重变化就可以避免这一点。

中秋、春节旺季可以直接采用买赠等终端商容易变现的促销方式，在旺季来临前进行压库，但淡季特别是中秋、春节旺季促销后要降低促销力度或者提价。终端商大都会在中秋或者春节开展促销活动时大量接货，这时候终端商接货的目的主要是为了赚钱，并不会轻易降价。而在中秋或者春节后，部分终端商可能还会有一部分库存，由于淡季销售变慢，终端商可能会把旺季获得的促销政策拿出来一部分用于降价，加快销售速度，尽快变现，这时候如果降低促销力度或者提价，终端商就会感觉到自己的库存在升值，不再轻易降价出货。如果想在淡季加大促销力度，增加的促销力度可以设计成旅游、培训等不能变现的奖励，或者进行捆绑式销售，让终端商摸不清某一具体产品的促销力度，如设计成买5箱A酒加上3箱B酒送C酒3件，终端商就不容易弄明白一箱A酒或者一箱B酒的促销力度是多少，也不会轻易降价出货。

三、执行到位

1、发展新经销商。从5月份开始我们让W公司提高终端供货价到275元/箱 ，并给其制定了网点目标、陈列目标、分月进货计划，告诉其如果达不到目标，G公司将可能剥夺其A酒的经销权。A酒的市场恢复需要做大量细致工作，由于W公司体制及管理原因，根本难以完成我们要求的工作，我们在8月份成功发展一家新经销商H公司后，把A酒的经销权转给了H公司。

2、快速开拓网点。由于新经销商发货已经是8月10日，离9月25日的中秋节仅一个半月的时间。为了加快网点开发，结合陈列奖励开展了铺市活动：每家网点铺二瓶A酒和二瓶B酒，陈列三个月并按规定零售价销售的零售商将获得这四瓶酒作为奖励。通过这次活动，从8月15日到8月24日，10天内增加了360家网点，为A酒中秋的销售打下了基础。春节后又对前期不愿意接货或者断货后不再接货的网点，开展了一次类似陈列活动，使A酒的网点覆盖率达到95%以上。由于该产品仍然有一定的忠诚消费者，网点的增加直接带动了销量的增加。

3、结合实际开展促销活动。好的促销设计不见得有多好的创意，关键是是否适合产品，是否适合促销时的环境，是否能被促销目标认可，不造成促销后遗症。在07年中秋节开展促销活动时，考虑到许昌市场基础仍然比较脆弱，只设计了买两箱送一箱B酒的促销活动，这次促销共有400多家网点都现金接了货，达到了利用中秋促销进行现金铺网点的目的。在08年春节开展促销活动时，许昌A酒的市场有了一定的恢复，调整促销政策为：买三箱A酒送一箱B酒，达10000元再送A酒二箱，以此类推，这次促销活动实际销售近3000箱，基本上是06年全年的销售量 。春节之后立即涨价到318元/件，促销活动变为买一箱A酒送一瓶A酒。

4、 加强网点维护。即使通过提升终端供价和终端零售价提高了终端商利润，但是相比

新品而言，A酒的利润仍是偏低，终端商不会主动维护A酒排面和陈列，所以铺市后的网点陈列维护是否到位是A酒涨价能否成功的关键。为加强网点维护，主要进行了以下工作：制定陈列标准，要求所有网点必须陈列A酒、B酒、C酒；制定陈列规范；对经销商业务员进行理论和实践培训。

5、 使用行程计划表。制定拜访周期，划分路线调查网点后制定每天行程计划表，要求

经销商业务员严格按行程计划表拜访并做好拜访记录。

春节商场工作计划篇8

中国人的过年应该是传统的，关于“年兽”传说流传至今。春节，家家户户贴红对联、燃放烟花爆竹；户户烛火通明、守更待岁，还要走亲串友道喜问好。

然而今天，春节期间，有些人走在路上，旅行着；有些人呆着家里，陪着家人，享受着；有些人，仍旧在异乡，与公司团队在一起，努力着。但是，不管营销人如何度过春节，它都会带点营销味儿。

小编采访了营销广告圈的6位朋友，展现了营销人在2012年春节的所举所动、所想所思。

“移动营销”狂人：果合移动广告 联合创始人 张宁

Q：您的春节状态属于以下哪类？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A: 典型的工作狂。利用春节假期总结一年的工作，思考果合在新一年中如何帮助客户实现更精准、更具互动性的移动营销，这对我来说比旅游更有趣。

Q：谈谈您春节期间关注的几大事件？

A：“春晚”是不能回避的事件之一，但是我的关注点不在“春晚”本身，而是有关“春晚”的舆情，总有一些聪明的营销人能在舆论中营造出一些“病毒”传播素材；另外，我观察到一些公司通过分析自己的移动产品在春晚期间使用情况的数据，了一些有趣的“春晚”话题，从中我们看到通过对消费者移动应用使用习惯的数据挖掘，品牌广告主可以在移动端实现更加精准的营销。

Q：您在春节放假时还是个工作狂么？

A：如果“工作狂”是褒义的话，我是工作狂。如何实现更高的campaign参与度一直是国内营销人绞尽脑汁的事情，品牌广告主越来越倾向将能否从线上营销转化为线下实际的市场反应作为campaign成功与否的标志。春节期间，我试玩了很多平时没有时间玩的应用和产品，从中寻找能适用在中国市场上的移动营销点。营销人必须把触觉深入到任何可能有潜力的媒介和渠道，然后去创造与分析。

Q：您认为2012年的春节最大的收获是什么？

A：即便是“工作狂”，最大的收获也莫过于和家人的团聚，这应该是所有营销人和中国人的最大收获。注重亲情和团聚是民族的集体意识，这也是所有广告主的春节campaign多年来都以“亲情”和“团聚”为诉求的主要原因。

Q：您的春节关键词有哪几个？

A：团聚，亲情，放松，思考

除了能够和家人团聚，春节也给了我一个去静下心来放松思考的机会。果合在2011年正式成立，和移动营销市场一起快速成长。我们的步伐节奏是否恰当？我们的战略是否得到了市场环境的验证？我们是否能为客户做得更好……这些都是需要静下心思考的。

Q：您认为，“春节”对于营销人来说，有什么特殊的意义？

A：“春节”是公认的“节日营销”重头戏，很多消费类品牌广告主把营销预算的很大一部分投在这个时间点上。随着智能手机市场的扩张和移动应用数量的爆炸式增长，手机客户端里的各种社交、工具、阅读和娱乐类应用占据了国内受众春节的大部分时间。虽然传统的电视和互联网广告仍然是品牌广告主的重点营销媒介，但不能否认，他们的注意力已经开始向移动端转移。作为营销人，深入了解移动端的消费者洞察，会为客户带来更好的ROI。

Q：春节后，您在生活和工作上有哪些计划和期待？

A：计划和期待很多，最主要是希望果合的产品和服务能更进一步，充分利用在过去一年中打下的基础，更好的创造一个让广告主和应用开发者都满意的移动广告产品，从而让移动应用成为2012年品牌营销和效果营销中真正重要的元素。

“大杂家”的过年生活：黑龙江省琦峰广告有限公司 总经理 王海峰

Q：您的春节状态属于以下哪类？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：工作狂和家里蹲的结合，在家养精蓄锐迎接春节过后繁忙的工作。给了自己6天假期，不喝酒不应酬，主要生活是睡觉、看电视、上网、听收音机。

Q：您在春节放假时还是个工作狂么？

A：半个工作狂。春节期间，我一直在黑龙江人民生活广播《私家车友会》 节目做嘉宾主持，录制了7天的录播节目。琦峰是龙广全台的综合公司，做这个频道对于我们的业务很有帮助。我在录播节目时可以评车，引导私家车友会的听众们玩，给听众推荐一些跟车有关的户外活动。这个节目的私家车主有一万辆车，换个角度看，就有四万个轮胎、四万个电瓶和无数个油，由此，投放在我们媒体上的产品客户就找到了销售出口，另外，我抓住汽车客户的同时也获得了汽车后市场。

Q：您认为2012年的春节最大的收获是什么？

A：捋清了公司运营和发展的大方向。

Q：您的春节关键词有哪几个？

A：休息、天伦之乐、理想。

Q：您认为，“春节”对于营销人来说，有什么特殊的意义？

A：平时工作比较繁忙，春节期间可以好好陪家人。特别是陪儿子，尽了作为父亲的责任，我也经常给儿子灌输做男子汉想赢不怕输的精神。

Q：春节后，您在生活和工作上有哪些计划和期待？

A：2012琦峰广告在进一步做跨界，从广告、传媒集团、餐饮集团、运动用品和哈尔滨特色食品商店向电台主持、汽车油和高端旅游产品等跨界发展。另外，琦峰广告要加大公司的品牌建设投入。

“淡生活”式过节：芒果网总裁助理 周源邵

Q：您的春节状态属于以下哪类？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：生活工作两不误，陪家人的同时关注行业和春节业务进展。

Q：谈谈您春节期间关注的几大事件？

A：关注电子商务行业和旅游市场新动向，因为工作原因，对这些行业很关注，比如三亚旅游事件等。其次，回家过年，春运路远，每年这时春运总是社会最热门的事件。另外，春运也是在线旅游行业的一个重要发展机会。

Q：您在春节放假时还是个工作狂么？

A：不能算是工作狂，但有时在媒体上看到在线旅游和芒果网相关的事情就会所有思考，职业营销人必须保持生活和工作的协调。

Q：您的春节关键词有哪几个？

A：快乐、充实、忙碌、希望。

Q：您认为，“春节”对于营销人来说，有什么特殊的意义？

A：一年之计在于春，春节是过去一年工作和生活的总结，也是新的一年投入有效市场的整体筹划时刻。

Q：春节后，您在生活和工作上有哪些计划和期待？

A：工作安排的满满当当，希望在新的一年，带领芒果网的团队在行业大干一场，做出响亮的市场动作，创造更好的市场业绩。

“儿子和父亲”：悠视网品牌营销中心总经理 吴海

Q：您的春节状态属于以下哪类？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：典型家里蹲。过年对于我来讲，其实很简单。我的儿子2009年出生，现在2岁多。春节期间，我一直在家里陪家人，最主要还是陪儿子，我甚至连北京周边都没有去逛。

Q：谈谈您春节期间关注的几大事件？

A：春节期间网购的物流问题，物流问题是我们能切身体会到的。人们现在都趋于网购，特别是过年前大家网购年货。物流是网购配送的基础，而我们的客户大部分是电商企业，由于物流停止，消费者的网上商城下了单，供应商不却能发货，所以客户让我们春节前后停止上广告了。

Q：您认为2012年的春节最大的收获是什么？

A：很简单，就是获到了充足的时间陪小孩。

Q：您的春节关键词有哪几个？

A：休息、儿子、放松

Q：春节后，您在生活和工作上有哪些计划和期待？

A：年初的时候，我们已经定好了年后计划。大的方向就是跟着公司战略调整，跟着产品成长。悠视网不断完善，现在悠视网的客户端了新版，添加了实时回放和打点分享功能，其中打点分享功能是我们独家的。其次我们分析和调查了悠视网的主要用户，男性用户多，且偏成熟化，年龄段一般在25-39岁之间。从这个层面可以反映我们的受众相对高端，年后，我们主要做对应我们用户的品牌商，瞄准高端，做出差异化。核心目的是依托平台客户的热点，把目标客户做深。

“旅游达人”的国外春节行：苏腾科技北京公司总经理 曹理才

Q：您的春节状态属于以下哪类？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：整个假期都在菲律宾旅游，属于“度假狂”。营销人平时工作繁忙，行业变化很快，压力比较大，难得有一个相对平淡的假期生活。

Q：旅游期间，有没有不自觉地关注一些与营销相关的事件？

A：有，菲律宾是个以旅游业和农业为主的国家，互联网普及率低，但我在街头看到了facebook的很多广告，这使得我更加深刻地体会了“社交化”的大趋势，明确了媒体社会化的必要性，致尚在最初新浪微博开放的时候成为第一批与微博对接合作媒体。致尚的很多品牌内容和策划，都围绕社交，由此我们2011年的个人用户体验效果特别好。 Q：您认为2012年的春节最大的收获是什么？

A：旅游生活的点缀，回忆起来非常美好，同时让我获得了很大的放松。明年计划去埃及和大堡礁。

Q：您的春节关键词有哪几个？

A：家人、长滩、放松、顿悟。

Q：春节后，您在生活和工作上有哪些计划和期待？

A：一个公司，发展到一定程度，会有各种繁琐的事情出现。春节期间能让我重新思考什么是最重要的，公司应该沿着什么方向走。2012年存在很多很好的机会，广告主对移动平台的认可度越来越成熟，但是移动终端缺乏好的投放渠道，致尚要在2012年年抓住机会，为品牌广告主提供更好的展示和效果营销方案。

团聚的时光：上海有的放矢广告有限公司（VPON)运营副总经理 赵品权（Darren Chao）

Q：您的春节状态属于以下哪类？A.家里蹲 B.度假狂 C.工作狂 D.……

A：我是台湾人，在台湾，大家过春节比较传统，就是吃吃喝喝、走亲戚、拜拜（编者注：台湾去寺庙祈福的习惯说法）。听说北京会比较冷清，车会少到可以躺在大道上。以后可以考虑一下在北京过年。但我在春节休假也会经常拿出手机收发Email处理工作，尤其是紧急事件。

Q：谈谈您春节期间关注的几大事件？

A：春晚和微博。有事没事都习惯看一下微博，发现大家都挺喜欢在微博上“吐槽”，比如很多人发微博说王菲春晚唱得很烂，我就会好奇到底有多烂。春节时微博话题更多围绕在春晚，也体现出病毒式营销的威力。相比之下，台湾的年轻人会比较少关注电视媒体，而是更关注微博这类的社会化媒体。

Q：您认为2012年的春节最大的收获是什么？

A：睡很饱。营销圈子的人都会超时工作，我春节最大的收获就是让脑筋稍微放个假。比如做音乐的人会暂时有一段时间不听音乐“洗耳朵”，在此之后对音乐会有更多的想法与灵感。做营销也如此，营销人一直都处于高压力状态之下，也许没办法激荡出更多的好想法，春节放空的状态回来之后，可能会发现不同的角度。

Q：您认为，“春节”对于营销人来说，有什么特殊的意义？

春节商场工作计划篇9

众所周知，店铺卖场是卖商品的地方，其实，店铺卖场应该是“卖店”的地方。

顾客对店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了摆设。能否直接影响消费者的进店率和购买情绪，一直考验着企业的视觉营销能力。

举例来说。

当我们在一些百货商场、购物中心毫无目标地闲逛时，会发现相似的店铺里悬挂着相似的商品。甚至说，假设把每一家卖场门头的品牌标示全部遮挡上，同一楼层的这3个品牌（见图1），消费者还能指认出这是哪个品牌或者那是哪个品牌吗？想想都很难。

以某男装卖场为例，太多相似的卖场和商品毫无生机地出现在消费者面前，没有任何差异性。对于观者来说，其实眼前出现的就是一家店铺，至于消费者去哪家，只有祈求运气降临了。

同质化元素组成差异化形象

品牌企业在产品生产前，一般会制定详密的商品计划，将下一季度的产品上市销售计划部署出来，同时，陈列企划也要紧随出台。

陈列企划关系着消费者的购买欲望。它通过视觉性表达，以情节意境等传递放大出来，有效提高商品的渲染效果和认知力度，并形成与其他竞品间的形象差别，提高环境形象，增强快乐体验感，从而促进“消费”的产生。

事实上，现代的“消费”，已经不是“买卖”那么简单。它是一种关系，真正的消费不在于物品的物质性，而是物品之间的差异性。这种差异性需要以一种符号化的形式表述出来，以视觉效果呈现出来。

陈列企划可以通俗地理解为：哪怕是同质化相似感达到99％以上的商品，你通过经营策略和差异化的陈列设计，将消费者认同的符号元素打包、整合，也能够组成有别于其他商品的销售形象。

案例：

在服装类别中，男装是由于固定印象造成的，比如说西装、夹克、衬衫、T恤衫、风衣、外套等，从形式上都有经典的款式深深印在人们脑海中 ，不同于女装的花哨。国内男装品牌大多卖场相似，品类配搭相同。以西装来说，哪个男装品牌卖场里没有呢？

虎年来临之际，笔者参与视觉设计的某品牌，在其陈列企划案中将虎年的虎形纹样和本命年等民俗寓意结合起来，以创新的新年主题精心企划。而这时的竞争品牌们还是一番红红绿绿热闹景象，甚至竞争品牌们还停留在圣诞树的陈列方案中。（见图2）

有参考，有对比，有超越

陈列企划工作不仅要熟知自身企业文化和品牌发展目标、商品线等，还要研究竞争对手才能制定出技高一筹的视觉效应。这一环节却很少出现在企业的工作核心之中，通常都是调研者一两句话概括论述出来。

其实，这个环节中每个品牌企业似乎都做过，但是真正将竞争对手的底牌摸得一清二楚的，并没有几人。比如：调研竞争品牌店面的陈列方案，用了何种主题，用什么创意，主推什么商品等。通常，时间锁定三个阶段即可：一是新年前主题；二是春款上市主题；三是秋款上市主题。

这样，再制定自身品牌陈列企划案的时候，才能有参考、有对比、有超越。

当前很多零售企业有提前一个整年度的陈列企划，也有提前半年的陈列企划，更有提前3个月一季度的企划。随着零售市场激烈竞争和消费需求的快速变化，消费者对商品新鲜度的“保鲜力”越来越短，周密的陈列企划后就是精细化的陈列管理，才能达到视觉营销战略的成功。

表1是非常翔实的针对竞争品牌的陈列情报信息调研表，品牌企业可以根据自身商品、卖场特点取舍运用。

阶段性推动

陈列企划需要依据不同季节、时间段、主题变化而进行连续的计划性的工作才能够完成。

陈列企划推行的三大阶段，如图3所示：

1．计划阶段：

为了让计划者、实行者有效执行，要有明确的主导概念，实现思想上的统一。商品陈列计划可以根据商品上市计划，将每阶段上市的商品和临近的节日或者重大事件联系起来形成人无我有的陈列主题。

2．执行阶段：

将计划付诸实施的阶段，也是视觉营销中难度系数最高的环节。因为“执行”阶段最能考验团队的业务能力。按照时间、地点、组织安排人员落实每一主题的相关工作，并将每一步工作责任到人，视觉管理者负责层层跟进。

3．善后阶段：

比如建立每一次的陈列文档库，形成工作资料；对每一店铺卖场做该主题的陈列效果考核，提出问题；回收并管理陈列道具，分类汇总；同时间段竞品企业的情报调研汇总，和自身主题效果进行比对，从中找出问题和不足，便于下期调整。

案例：

同样是圣诞节主题，作为西方的传统节日，可以与中国的春节媲美。各大零售商圈与品牌企业都非常重视这个消费节日。如果竞争对手在卖场中都会用到一棵仿真的小松树的话，这时候，在本季陈列企划中，差异性的“创意”就要出台了。

所以在第一个计划阶段中，创意性主题很重要。某品牌在圣诞主题的陈列企划中，抛弃了引发消费者视觉疲劳的松树、礼物盒堆积等常用手段，而是结合品牌自身形象，以具有艺术感和形态感的“装饰画”和“装饰桌”为主题陈列道具，点缀点点红色和商品配饰配搭起来，低调中有节日氛围。（见图4）

当然，节日主题大部分商家都会使用，在制订计划阶段，也可以不按常理出牌，在以销售主推商品为本的前提下，借着自身经营定位，清楚地通过“故事性”的视觉传播，达到给消费者精神层面满足的效应。

例如每年的阳春4月和金秋10月，是婚礼多发季节，针对这两个时间段前3个月，陈列计划就必须要考虑以什么主题推出销售活动了。作为男正装品牌来说，2009年推出新郎装主题“绣爱一生”，当然，西装衬衫和领带都是新郎或伴郎们的首选商品。（见图5）

2010年，该品牌推出了全新版型的西装产品，在廓形、面料和款式上都有细微变化，如果还按照2009年的主题视觉陈列，消费者就不会觉得有新意，也体会不出哪里有新意。经过市场调研后发现，准新郎们大都是80后，他们能接受新鲜事物，节奏快、时尚感强的特征将体现在陈列方案的设计上。该年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎装视觉陈列，令人耳目一新。（见图6）

2011年继续保持甜美浪漫的主题风格，推出棒棒糖之恋的新举措，还是定位在80后的年轻消费群体，以超前的营销卖点引发新一轮销售热潮。加深消费者对品牌持续好感度，使得新郎装保持完整统一的形象。（见图7）

二八法则抓重点商品

进行陈列全年企划，要不间断地把精心研发设计的商品在最适宜的时间，在最醒目的空间中，以最充足的库存量和最吸引顾客的方式，在卖场中陈列。

春节商场工作计划篇10

一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：

举办各项展会是今年主要工作重点：

1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，

2. 参与广告中心2015年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。

3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届2014年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。

4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。

通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。

在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：

1.一月份参加年货下乡活动。

2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。

3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。

4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。

广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。

二、工作计划：

1.首先工作是做好2015年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。

2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成2015年春、秋两届车房展汽车展招商工作。

春节商场工作计划篇11

  为推进乡村文化工作繁荣发展，在春节来临之际布隆吉乡高度重视，以贴近生活，贴近民生，娱乐生活，启迪思想为总指针，在全乡范围内开展了“龙腾虎跃闹新春，龙马精神进万家”主题活动。

  自活动启动以来,我乡结合实际,突出地域特色,坚持“健康有益、小型多样、广泛参与、寓教于乐”的原则，开展了形式多样、内容丰富的系列文化活动，受到了广大农民群众的广泛参与和热情欢迎。现将活动开展情况总结如下：

  一、加强组织领导，精心策划，营造浓厚的节日氛围。

  为全力做好春节文化活动，突出地域特色，确保活动有组织、有声势、有效果，乡党委、政府高度重视，结合我乡实际，下发了《201x年关于开展春节文化活动的安排意见》，制定了详细的活动方案，成立了由乡政府乡长任组长、相关负责人为成员的活动领导小组，全面负责对春节文化活动的指导和引导，切实加强领导，认真抓好活动组织实施，有效地保证了文化活动在我乡的顺利开展。

  同时在全乡范围内加强宣传报道工作，充分发挥主要媒体的宣传作用，对迎新春文化活动进行了有针对性的宣传报道，充分展示我乡群众传承中华传统文化的自豪心态和奋发进取的时代风采，烘托出积极向上、喜庆热闹的新春文化氛围。

  二、丰富活动内容，创新载体，文化活动精彩纷呈。

  一是举办机关干部联谊会。201x年12月25日晚8：30在乡多功能文化活动室举办机关干部联谊会，各驻村单位、乡集镇的人民群众共100余人参加。联谊会上唱歌、歌舞,小品、趣味游戏等形式多样,使得全机干部度过一个欢乐、轻松、丰富的联谊会。

  二是举办传统社火汇演。按照全县春节文化活动整体安排，结合传统特点，我乡组建了以秧歌队、太平鼓队为主的70人的迎春社火队，春节期间在全乡范围内进行社火拜年表演并参加全县春节社火汇演，共演出30余场次，观看群众7000人次。大幅度地提高春节文化活动的水平和吸引力。

  三是举办“全民健身”文体活动。在春节期间，各村积极组织文艺骨干排练文艺节目举行巡回交流演出。全乡共开展交流演出12场次，演出节目32个，观看群众2400余人。通过交流，极大了丰富演出形式，提高了各村文化建设水平。

  四是举办“新农村、新风尚”文体活动。在春节期间，各村充分利用各自的文化室及文体器材，组织群众开展象棋、扑克、牛九、乒乓球等健康文体活动，举办竞智竞技比赛、游艺活动和跨村组的联谊活动，扩大了群众参与面，进一步激发群众参与文体活动的热情，营造节日气氛。

  五是开展“学在农家”读书活动。布隆吉乡4个行政村积极利用“农家书屋”文化活动阵地，开展各种形式的读书学习活动，并保证节日期间书屋的正常开放，促进广大群众学知识、用知识，度过了一个有意义的节日。

  三、效果良好，影响深远，助力推进和谐建设。

  春节期间，我乡结合实际、因地制宜，坚持把活跃基层、服务广大群众作为加强我乡文化建设、开展新春文化活动的出发点和立足点，广泛吸引了农民群众积极参与到迎春文化活动中来。

  通过开展一系列体现春节传统文化、具有我乡特色的活动，即弘扬了中华民族传统文化，又充分展示了我乡群众奋发进取的时代风采，有力地推动了我乡文化建设，用先进文化引领人民群众精神文化生活，让广大群众过上了一个祥和喜庆、热闹安康、文明和谐的春节。

  春节乡镇工作总结2

  一、认真开展一次节前走访企业活动

  在春节前，镇党委书记同志、镇长携同相关人员对我镇4家招商引资企业（盛丰新能源科技有限公司、邦尔达工贸有限公司、市林达实业有限公司、市粤客隆商业有限公司等）和7家总部经济企业及3家本地企业进行相关走访，在走访过程中，详细了解企业的发展的规划及经营状况，并及时送上了新春的.祝福。

  二、大力开展在外知名人士联谊活动

  正月初五，我镇召开在外创业人士新春座谈会，70多位籍在外创业人士欢聚一堂，共贺新春、共叙乡情、共谋发展。座谈会现场喜气洋洋，尽显浓厚乡情，党委书记向创业人士代表介绍了家乡的创业环境以及镇工作规划；并向各位创业人士代表送上了新春的祝福，感谢大家一直以来对家乡各项事业的鼎力相助，并希望大家能继续心系，关心，为家乡的发展多提宝贵意见。与会创业代表对近几年丰城、镇的发展变化赞不绝口，纷纷表示将一如既往地关心、支持和参与家乡建设，继续为家乡发展出谋献力。

  三、积圾开展一次项目推动活动

  春节期间，镇党委涂书记与广西欧艺集团有限公司董事长就投资12亿元兴建城市综合体项目进行了洽谈，刘董事长表示在年将尽快签约、及时开工兴建；同时，我镇就地总部经济基地兴建4s店汽车城项目也及时跟进，力促该项目早日拿出规划，早日进入实质性洽谈阶段；正月初六，书记等一行四人前住广东拜访市创东方投资有限公司董事长和佛山中天化会计事务所所长，向其介绍丰城市及镇近期发展情况，恳请在招商引资项目上有新的力推。

  四、全面开展短信、贺卡送祝福活动

  春节期间，我镇组织专人对在外知名人士和已完工、签约、在谈的项目负责人寄送了新春贺卡和拜年祝福短信。据统计，我镇春节期间共寄出贺卡260余张，发送短信3600余条。

  通过开展春节亲商安商活动，我镇在招商引资的基础上，更加融洽了政府与企业的关系，对招商签约项目也有了新的信心；同时，在以商招商、以亲招商方面也有了新的突破。，我镇将继续加大招商引资力度，在人员、资金、精力等方面都将加大投入，力争招商引资工作进入全市的先进行列。

  春节乡镇工作总结3

  过去的年是我地区实施工业化城镇化战略的第一年，在地委、行署的领导下，各级政府同心同德，奋发努力，加快城镇化进程，使全地区城市基础设施建设、投资环境和生活环境发生显著变化，为全地区经济的可持续性发展起到推动作用。

  一、城镇建设方面

  自年月全地区实施城镇“三变”工程以来，各县、市党委政府更加重视加快城镇化步伐，全地区开展的城市建设会战的重大活动有：城市建设“三变”工程活动、右江百里文明河谷建设活动、市容市貌整治“南珠杯”竞赛活动、边境建设大会战等，动用了有史以来前所未有的人力、物力、财力于城市建设。建成或者新开工一批对城市发展起到关键作用的城市基础设施和市政公用事业项目，如百色市的那毕大桥、江滨路防洪堤、第三水厂、文体广场，田阳火车站站前大道、新世纪广场二期工程、城东体育广场，田东东宁路整治、电业调度大厦、南水北调工程，平果县铝城大道，德保鉴芳公园、莲城河滨路，田林县河南区米大道、万鸡山森林公园、火车站站前广场，西林县旧城路网改造、靖西县城西路改造、城东路二期工程、东门至三元桥进城路改造，那坡县旧城路网改造，西林县路网升级改造，隆林县的年大庆工程，凌云县的“山上水城”景观改造、旧城路网改造，乐业县的城南大道和进城大道以及思林、林逢、祥周、百育、头塘、四塘二级公路沿线六镇的沿路人行道和路灯工程。全地区累计完成市政基础设施总投资个亿以上。百色市荣获全区“南珠杯”竞赛“优秀城市”，田东、凌云两县分别获“先进城市”，田阳、平果两县分别获“进步城市”。

  城镇住房建设方兴未艾。全地区个县（市）都有大规模建设的住宅小区，代表性的有百色市东旦小区、福州街、江滨小区，田阳广场二期工程，田林的河南区，乐业的城南小区等。其中百色市东旦小区、江滨小区开发规模将达到万平方米以上，已具有现代化住宅小区雏形，在不远的将来，这些小区将建成桂西南最靓丽的具有时代特征的住宅小区。

  二、城市规划方面

春节商场工作计划篇12

我局围绕战雪灾，保供应，稳定社会的工作目标，及时成立春节期间保障猪肉供应领导小组，负责猪肉供应和猪肉批发临时价格干预工作。在2008年春节来临之际，我局即与食品公司协同分析研究春节期间城区猪肉供应计划，提前联系了河南、山东、阜阳等地的生猪供货商，落实每天运送*生猪400头的计划。印发告全市屠户通知书，张贴定点屠宰场及城区各大菜市场，并通过电视台和报纸等媒体向市民承诺保障春节猪肉供应的各项措施，营造春节期间*猪肉供应的良好环境，平息老百姓恐慌心理，构建祥和的春节氛围。

二、实施应急措施，确保生猪货源

面对突发雪灾造成生猪价格上涨和运输中断等问题，我们及时制定应急方案，一是对本埠养猪大户存栏生猪进行了摸底，计划应对雪灾外地生猪运送不到位，调运本地生猪应急供应的预案，保障每天市场供应的屠宰量。二是提前联系当日发货数量和运输信息，派员到途中接应运输车辆，帮助采购人员战雪灾保送货，为满足市场日益增长的销费量，冒着冰天雪地的风险，调运本地存栏生猪弥补屠宰量的不足。对运输途中冻病死的生猪给予全额补偿，对进场当日未宰的存栏生猪给予经济补偿等办法，使大雪时期每天进场屠宰生猪基本达到400头左右。三是落实生猪屠宰补贴办法，保证充足的进场生猪货源数量。由于河南、山东等地生猪价格上涨和我区猪肉批发限价，少数供货商将原供我市的生猪转送外地，鉴于供货实际价格和周边地区的行情，我们及时实行进场屠宰生猪每头补助40元，致使外运的供货商重返我区，使我市生猪货源逐日增多。自元月31日至2月4日共屠宰生猪2345头，保障了我市居民春节食肉的需求。

三、实行临时价格干预政策，坚决扼制竞相抬价行为

针对雪灾造成交通运输困难和春节供应量的增长，市场猪肉价格一度竞抬，直接侵害了消费者的利益，为此我们自元月30日启动临时价格干预，严格控制猪肉批发价格限定在26元/公斤，坚决扼制屠户批发竞相抬价的势头。采取死看硬守的方式，保证每天计划的屠宰量和批发肉价。我局保障猪肉供应领导组成员轮流排班，夜以继日地坚守在市定点屠宰厂，局主要负责人在雪灾最严重的时期，冒着冰天雪地连续三天坚持现场督查、监控，调处各种突发事件和矛盾纠纷，保证每天的屠宰量和猪肉批发限价。在实施猪肉批发价格干预中，对不听教育、私自抬高批发价的一个屠户，责令其书写认错悔过书，并张贴屠宰场，对另一名屠户给予口头警告，责令整改，有效震慑了屠户“趁雪打劫”的抬价势头，对稳定猪肉批发价格起到了警示作用。

四、严密监控，严格执法，严厉打击私屠滥宰