饲料营销工作计划篇1

中图分类号 S828.9+1 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2011）12-0313-01养猪是一个物质转化的过程，不仅对维持农业生产的生态平衡具有重要意义，且其直接目的是要创造良好的经济效益。在一个生产阶段内，能够提供可屠宰肉食猪的数量及比例越高，其饲养效果就越好；反之，经济效果就越差[1]。因此，为达到预期经济目的，养猪经营者必须应用现代科学饲养技术、生产经营方式，发挥生产潜力，以提高养猪生产效益。

1 农村散养猪存在的主要问题

一是散养猪的品种差，以致饲料报酬低，饲养时间长，增加了饲养成本 。二是饲料搭配不合理，造成某些营养物质的不平衡，如蛋白质过多或缺乏，某些必需氨基酸比例失调、矿物质比例不当，某些微量元素和维生素的缺乏等，降低了饲料的利用率，增加了饲料的消耗量。三是饲养方式落后，管理水平低，规模小、饲料浪费严重。经调查，饲料浪费量可达5%～15%。四是夏季防暑通风不畅，冬季保温条件差，体内外寄生虫危害严重（如蛔虫、肺丝虫、疥廯等）；某些慢性传染病时有发生（如气喘病、慢性胃肠炎）等，造成生长发育缓慢，甚至死亡，因而直接增加了饲养成本[2]。

2 对策

2.1 降低饲料成本

饲料是发展养猪生产的物质基础，关系到饲养生猪数量的增加和质量的提高，而饲料在养猪成本中占50%～60%的比重。因此，降低饲料成本，是提高养猪业生产效益的一条重要途径。一是减少饲料消耗，即减少每增重1 kg活重所消耗的精料。比较发达的畜牧业生产地区，生长猪每增重1 kg活重，消耗混合精料2.50～3.20 kg，饲料中蛋白质水平在12%～18%的范围；而在当地的肉料比却是1∶3.70～5.20，饲料中蛋白质含量仅有7%～12%。因此，必须合理搭配饲料，在消化能和氨基酸都满足需要的条件下，提高蛋白质水平，缩短饲养时间，从而节约饲料和减少开支，提高生产效益。二是改善饲养环境，定期驱虫健胃，加强经营管理，防止疫病发生，实现减少饲料用量、降低生产成本的目的。

2.2 采用先进技术

目前，我国商品肉猪的60%以上来自农村，农村养猪占有重要地位。因此，对传统养猪实行技术改造，增加物质投入，逐步扩大生产规模，推广配合饲料，采用添加剂喂猪，实行早期断奶技术，以及进行猪的各种性能测定，建立繁育体系和品种改良等现代综合配套技术，以不断提高养猪生产水平，逐步由千家万户散养，向规模化合作养猪、现代集约化养猪和工厂化养猪的三大层次养猪格局转变。

2.3 提高科学管理水平

一个养猪场能否生产出满足市场需求、高品质、低成本的产品，不仅取决于科学技术是否先进，而且取决于经营管理的好坏。因此，加强养猪场的计划管理，落实经济责任制，加强财务管理，建立健全各项规章制度等十分必要，管理水平主要表现在最终的生产效益上，同时也体现在管理制度的制定是否科学合理和是否真正得到落实[3]。如养猪场实行计划管理，则各项计划、规章制度和措施必须实事求是；主要生产经济技术指标（劳动生产率、产仔率、猪群结构、成活率、出栏率等）一定要科学合理；经济管理责任制必须明确和全面得到落实；要建立健全猪场的日常管理制度，以保证养猪生产有组织、有计划、有步骤地进行。

2.4 稳定产品销路

养猪生产是一种商品率较高，主要以销售为目的的生产。但养猪生产与其他产业又不同，具有宰前的吃食性和消费前的不易储存性等特点，这意味着要提高养猪业的经济和社会效益，必须逐步以出售为主改变为销售为主[4]。所谓销售为主，就是着眼于市场的销售活动，从产品计划、价格、推销宣传直到选择销售渠道，把消费者的需求作为经营计划的出发点，即在生产周期的开始就要考虑到市场的销售。一是通过食品部门供销，一般有2种形式：①食品部门与养猪专业户（场）签订供销合同，规定供猪的数量、质量、价格及供应时间等，以获得稳定的收入；②由养猪专业户（场）临时向市场投售，价格随行就市，其利润虽不稳定，但不压栏。二是通过进出口贸易部门供销，由进出口贸易部门与有条件的养猪场、养猪大户或以场带户的场（户）建立商品猪基地，双方签订供销合同，规定品种、质量、交货时间，并给予仔猪、饲料、技术咨询等保障。这种形式是养猪场（户）的发展必经之路。三是建立生产—加工—销售系列一体化组织，包括养殖业、农业生产、饲料加工、农畜产品加工、销售渠道等多个部门。这种系列联营是提高经济效益的重要途径。

3 参考文献

[1] 甘肃农业大学畜牧系.畜牧生产技术手册[M].兰州：甘肃科学技术出版社，1988.

饲料营销工作计划篇2

随着今年国内生猪价格一路走低，生猪养殖行业出现微利或亏损状态。畜牧公司同样面临着多重压力，为了确保节本增效，率先提出精细化管理猪场，并进一步推进“精准管理强基础、节本降耗渡难关”劳动竞赛，推进“四个转变”：从精细管理向精准管理转变，从重生产参数向重生产成本转变，从重生产向重市场转变，从重规模扩张向重质量提高转变。在学习落实精准化管理上，开展了调整饲养方式、降低饲料价格、紧抓现场管理等方面工作，通过以高效的精准化管理，赢得了良好的经济效益，生猪斤成本同比去年下降0.20元/斤（除刚性上涨的资产折旧、人员工资外），每头增加利润50元（五猪场1-6月同期比）。

一、调整饲养方式，降低生猪成本，提高每头利润

为适应市场的需求，畜牧公司于2012年10月起，提出调整饲养方式，上市生猪平均重量由原来的90公斤提高到110公斤左右，因饲养大猪后期发生的费用较低，获利更大。几个月下来，成效得到了体现。就以五个猪场的平均来看，今年上半年育肥猪每头均重为102.85公斤，与去年每头均重95.25公斤，提高了7.6公斤，以2013年1-6月五猪场平均斤成本6.55元/斤，料肉比3.05：1，料价1.72元/斤，每头增重7.6公斤，生猪斤成本下降了0.05元/斤。就因增加生猪上市重量，每头增加利润近10元。

二、科学配制猪饲料，降低饲料成本

科学合理地配制猪饲料，依据猪的饲养标准和饲料的营养价值，调理饲料配方，将饲料成本降低。在原料上，因受国内和国外市场的影响，玉米价格同比去年有所下降，公司准确把握行情走势，减少采购批次、扩大单批采购量等方法降低了原料价格，今年1-6月玉米平均采购价格2.42元/公斤，去年为2.52元/公斤，同比下降了0.10元/公斤，而豆粕价格4.09元/公斤，去年为3.28元/公斤，上升了0.81元/公斤。由于部分原料的下降，饲料成本中占96%的原料成本同比去年下降了0.91%。

加强生产流程管理，强计划、强质量、强营养、降损耗、降费用、降损失，在水、电、煤方面饲料厂同比去年下降2.10元/吨，零星材料方面同比去年下降6.60元/吨，虽然在人员工资、资产折旧刚性上涨情况下，生产饲料成本同比去年还是下降21.29元/吨。饲料厂生产饲料每吨利润146.63万元，同比去年82.47万元增加了64.16万元，以去年每吨利润同口径计算，饲料价格平均下降0.06416元/公斤，猪场占80%的饲料成本下降0.10元/斤（同口径比），增加每头20元。

三、强化现场管理，稳固生产基础，降本增效

猪场强化现场生产管理，落实现场各项管理制度，并按照倒逼管理办法计算各类成本，建立目标细分、标准细分、任务细分、流程细分，强抓疫病防控，饲料、药品的管控等。

改变猪场自由采食的经营方式，调整为定时、定量、保质按量饲喂生猪，不让强者过饱，弱者挨饿，保证生猪均匀生长，并控制减少了饲料的使用量。开展精准定量投喂技能比赛，训练技术员和饲养员对每栏每头生猪每顿精准投喂，并放置台称，确保做到误差0.1斤/顿以下。同时技术员、饲养员的工资与绩效挂钩，激发员工的节本降耗热情。

加大做好猪仔的调群和无饲养价值猪的淘汰力度，减少病残僵弱猪比例，做到全进全出，减少饲料、药品、人工等的浪费。

对用水、电、煤等实行定量考核，对长流水、水冲粪、无人照明等现象进行处罚，对产房红外线灯进行更换（250W更换到150W，减少能耗），低值易耗品采取“以坏换新”办法来降低生产成本，就水、电、煤上同比去年下降了0.05元/斤，增加每头利润10元。

在不影响防疫前提下，减少高档药使用量，减少药品组合，减少药物品种过多的使用，降低了药耗。每头生猪用药由去年105.95元下降到97.41元，每头减少8.54元。生猪斤成本在药品上下降了0.05元/斤，增加每头利润10元。

四、掌握市场行情，降低销售费用，销售中增效

饲料营销工作计划篇3

1研究背景

经过40年的大浪淘沙，我国饲料行业已步入整合提升的成熟阶段，饲料行业高速扩张的时代已一去不复返，集约化经营、扁平化营销、市场化服务已成为饲料行业发展的主旋律。同时，随着新经济时代我国供给侧结构改革的深入推进，饲料行业面临着食品安全保障标准趋严，环境保护压力增大，生产成本大幅提升等现实问题，高成本已成为新时期现代饲料企业经营管理面临的关键问题（耿东锋，2019）。特别是进入2020年以来，受新型冠状病毒疫情影响，我国经济社会发展受到极大的冲击，正如2020年4月17日召开的中共中央政治局会议指出的那样：“当前经济发展面临的挑战前所未有”，饲料行业经营管理面临的困难和压力已达到前所未有的高度。作为我国经济领域的重要组成部分，饲料行业生产秩序都受到疫情的严重影响（蒋和平等，2020），尽管随着复工复产政策的推进和落实，饲料行业生产秩序得到一定程度的恢复，但从饲料行业产业链运营的整体性角度来看，饲料行业经营管理仍然面临诸多困难，如上游原材料难以正常供应，产品销售渠道阻滞，运营成本明显增加等压力，饲料行业经营管理整体状况不容乐观，亟需饲料企业转变经营思路，创新管理模式，推动饲料企业早日走出发展困局，在危机中发掘助推饲料企业保持市场竞争力和高质量发展的经营管理之道。

2饲料企业经营管理面临的现实问题

2.1食品安全保障标准趋严

作为高度市场化的经济实体，饲料企业的经营管理与市场需求的变化同气连枝。经历了改革开放40年来经济的高速发展，我国居民生活水平稳步提升，按照马斯洛的层次需求理论，随着最基层的温饱问题的解决，人们更加关注生活品质和自我获得感，食品安全作为与人民日常生活息息相关的关键要素，受到人们的关注和重视，基于这种导向，我国食品安全经历了三鹿奶粉、毒馒头事件等信任危机后，食品安全保障标准愈发严格（王春华，2013）。因此，饲料行业经营管理面临的食品安全保障成本上升已成为大势所趋，但这并一定是坏事，饲料行业完全可以通过提升经营管理水平变挑战为机遇，打开提升市场竞争力的“大门”。

2.2环境保护压力日渐增大

环境保护是我国的一项基本国策，近年来同样受到政府和社会的广泛关注，环保已成为影响企业发展的关键指标，一旦环保不达标会遭遇“一票否决”。作为工业企业，饲料行业在生产经营过程中，同样面临着极其严重的环保压力，如在饲料生产的整个流程中，原材料发酵会产生废液，饲料加工容易导致粉尘超标（鲍斌等，2019），机器运行不可避免的会出现噪音污染，给饲料企业经营管理带来极大的环保压力，饲料企业必须在优化生产流程、强化技术赋能、调优产品结构等经营管理环节注入新的动力，只有这样才能对冲环保压力增大带来的成本上升。

2.3原材料难以正常供应

目前玉米和豆粕仍是我国饲料行业生产加工的主要原材料，受原料价格疲软和饲料需求扩大等因素的双重影响（王辽卫，2020），我国饲料行业面临着较为严峻的供需形势，饲料行业原材料供应压力较大：一方面，受国内和国际农产品市场价格波动的影响，玉米产量大幅减少，进口玉米占比不断提升，直接影响国内玉米种植户的热情，同时受中美贸易战的影响，我国饲料市场进口玉米存在不确定性和一定的成本风险，饲料市场玉米工业供应量面临着较大的缺口。另一方面，受疫情影响，饲料行业产业链难以正常运转，行业上下游协力难以得到有效发挥，饲料企业复工复产受到较大影响，特别是交通管制给大宗饲料运输带来了诸多不便（广东省现代农业产业技术体系饲料创新团队，2020），多重因素给饲料行业原材料供应造成了极大的困难。

2.4产品销售渠道阻滞

2020年一季度，我国饲料行业销售渠道受到严重影响，饲料产品出仓率大幅下滑，对饲料企业而言，如果饲料产品难以按时销售出去，饲料企业的整个生产流程会受到严重影响，直接打乱企业的整个生产步骤和生产流程，从客观上讲，当前我国饲料企业产品销售渠道阻滞集中表现在两个方面：一是道路交通受阻，纵然饲料企业克服了原材料供应的压力，企业员工能按时复工复产，并且保质保量完成了产品生产，饲料产品销售无门仍然是摆在饲料企业经营管理面前的一道拦路虎（陈小连，2020），这种严峻形势短期内恐怕难以得到有效改善。二是线上经济活力不显，饲料产品通常是大宗交易，因而传统的饲料产品销售偏向于线下销售，尽管目前政府在大力提倡电子商务和和线上交易，但受制于饲料产品交易规模、产品质量、市场信任度和交易成本等各方面因素，饲料企业电子商务的发展明显缺乏后劲，难以有效利用在线经济打破饲料产品销售困局（张利庠，2020）。总之，饲料产品销售渠道受阻带来的必将是饲料企业整体利润率的下降，势必加剧饲料企业经营管理的困难。

2.5运营成本明显增加

成本一直是企业经营管理的重心。近年来，我国饲料企业运营成本面临着巨大的压力，给饲料企业经营管理提出了更高的要求和全新的挑战：一是饲料市场原材料成本上扬，受玉米、豆粕等饲料产品原材料供应量降低的影响，我国饲料企业原材料采购成本不断增加，而饲料产品本身的售价却没有同步上涨，严重压缩了饲料企业的利润空间；二是饲料生产成本费用大幅上涨，随着我国人口红利优势的逐渐缩小，饲料企业的用工成本急剧增加，饲料企业提高待遇留人与控制用人成本之间左右摇摆，导致饲料企业进退两难。与此同时，饲料企业管理费用同样面临持续加大的压力，随着政府全面执行环保电价，饲料企业的的用电成本也在不断上升，废液排污治理成本同样居高不下，大幅拉高了饲料企业的成本费用。

3新时期现代饲料企业经营管理创新之道

随着大数据、互联网+和云计算等信息技术的深度开发，我国饲料企业进入了高质量发展的新时期。所谓高质量发展就是更加强调饲料企业的精细化治理，改变传统的，以牺牲环境为代价的粗放型增长方式，转向向发展要效益、向技术要空间、向人才要未来的新型经营管理模式，这是我国饲料企业在未来相当长的一段时期的工作重心。

3.1构建精细化经营管理机制

精细化管理是我国企业近年来涌现出的重要管理模式的代表，无论是从管理理念、管理方式，还是从人力资源管理、企业文化构建等方面，精细化都非常契合我国饲料企业经营管理的变革需求。一是在成本精细化控制上，饲料企业首先应从降低损耗着手（张森和，2019），如加工饲料不可避免的会产生一些落地料，饲料企业应通过流程管理尽量减少这种浪费，实际上，精细化管理的一大要义就是要在做细做精生产流程上下功夫，把降本增效的行动落实在具体细节中。二是在提升工作效率上，饲料企业应通过精细管理制定科学完备的生产计划，确保饲料生产机器效率得到最大程度的发挥，针对不同的机械设备量身定做生产方案，如粉碎机的日工作量应是满负荷的，避免因计划不当造成浪费。三是在优化生产流程上，饲料企业应把着力点放在节能减耗上，最大限度的降低饲料企业产品的单位能耗，如对饲料产品品种加工进行规划，避免因生产品种切换造成的浪费。四是在安全生产上，饲料企业要始终紧绷安全生产这根弦，以精益求精的态度做好饲料企业生产经营的安全管理工作，如要通过培训大力提高饲料工作人员的安全生产意识，坚决做到安全生产零事故，这是饲料企业精细化管理的重中之重。五是在饲料产品质量把控上，要坚持产品质量就是饲料产品生命的理念，从严把控饲料产品的生产质量，产品质量安全任务分解到饲料生产的每一个环节，通过生产全流程的精细管控为保障食品质量安全筑牢防线。

3.2打通多元融资通道

资金是企业经营的永恒主题，只有获得充分的资金支持，饲料企业才能更好的在互联网经济时代展现作为，无论是饲料企业的扩大经营，还是技术研发，抑或是产品迭代升级，都离不开庞大的资金支持，因此，饲料企业必须想方设法打通多元融资通道，具体如下：一是商业银行贷款，随着商业银行投资取向越来越偏向实体经济，饲料企业完全可以凭借这股东风，积极向银行争取贷款支持，加速推动自身经营管理的转型发展；二是股权置换融资，不同企业之间通过股权置换实现跨界经营，解决了一些企业营运资金投资无门的窘况，也有利于缓解饲料企业由于资金投入不足导致发展乏力的困境，为企业经营管理深度推进注入了新的发展活力；三是政府政策性资金支持，目前我国各级政府都为推动复工复产和经济社会平稳有序进行做出了大量努力，政府在实体经济领域投入了大量资金，饲料企业应积极争取相关政策性资金，无论是减税降税等税收优惠，还是积极参与脱贫攻坚、乡村振兴等战略获得资金支持，饲料企业都应把政策性资金作为打通融资通道的一种可行路径。

3.3优化营销工具组合

互联网时展到今天，与经济社会发展之间的关系愈加密切，无论是个人还是企业，都已经被互联网裹挟前行，互联网时代的饲料企业营销应更加注重拓宽营销工具组合（沈捷等，2020）。一是注重内容营销，饲料企业扩大销售规模的基础在于产品内容，饲料企业营销应坚持“内容为王”的理念，把内容营销做得更为扎实，因此，饲料企业必须树立品牌战略，通过打造营销联盟，在共享资源的基础上把企业品牌树立起来，把企业优质服务模式打造出来；二是注重植入营销，互联网时代的企业营销手段层出不穷，植入营销就是一种典型，饲料企业把营销融入日常、嵌入经常，通过互联网广告植入、网络热播剧植物品牌宣传等方式扩大饲料品牌的产品知名度，此外，自媒体平台也是现代企业营销的主战场，微博、抖音、微信小程序等平台的传播效率已不可同日而语，饲料企业应积极运用这些新型营销工具，推动饲料企业电子商务营销的提质增效。三是注重服务营销，在现代企业营销过程中，服务已成为与产品质量并驾齐驱的一种力量，产品本身的好坏固然起到至关重要的作用，但产品服务是否周到体贴也直接关乎到营销的长期效果，饲料企业既可以依托现有的大型电子商务平台，也可以投入资金自建企业网站、交易APP等平台，把企业产品信息准确无误的展现给网络世界的潜在客户，帮助客户更好的筛选出契合需求的优质产品，同时饲料企业要定期做好客户回访，及时了解客户需求变化和用户体验反馈，从而培育出饲料企业长期稳定的忠实客户。

3.4强化管理制度建设

按照制度经济学的观点，企业经营管理制度的完备与否直接关系到一个企业的成熟度。作为企业优化流程管理、强化内部建设、打造优质品牌的助推剂，饲料企业应把制度建设作为一项重要工作。一方面，饲料企业要对标行业更高标准，主动向业内标杆企业取经，再结合饲料企业自身经营目标，逐步建立完备饲料企业经营管理制度体系，如便捷高效的财务控制制度（KimAnhVuThi等，2018），为饲料企业提升市场竞争力提供源源不竭的制度力量，最终为饲料企业经济效益的最大化作出积极贡献。另一方面，饲料企业要把制度落实同步推进，在构建出符合饲料企业自身发展需求的制度的基础上，饲料企业应当强化制度的执行力，在企业内部树立“一切按制度办事”的原则，与此同时，饲料企业还应注重制度的动态更新，要及时根据市场需求和企业经营管理环境变化，建立制度动态调整的长效机制，保证制度生命力，推动饲料企业经营管理行之有据。

3.5着重培养管理人才

饲料营销工作计划篇4

个人求职简历表格模板(一)个人基本简历

姓名：-国籍：中国个人照片目前所在地：江西民族：汉族户口所在地：江西身材：168 cm　64 kg婚姻状况：已婚年龄：37 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：市场销售/营销类:区域经理 　 农林渔牧类 销售经理 　工作年限：16职称：无职称求职类型：全职可到职-一个星期月薪要求：1500--XX希望工作地区：江西 湖南个人工作经历：1992-1997 在湖南湘中地区饲料厂（独资企业）历任技术员、饲料配方师、业务经理、厂长助理等职务。

1997-XX 在江西南昌从事饲料兽药经销。

XX-XX 在南昌三维生物饲料厂任经营厂长职务。

XX-XX 经营孵禽场，鸡、鸭规模养殖及猪禽鱼饲料兽药经销。

XX 在正邦绿康源生物公司负责片区技术经理。

XX-至今 承包经营瑶湖祖代种猪场。　教育背景毕业院校：中国农函大最高学历：大专毕业-1992-02-01所学专业一：畜禽饲养管理所学专业二：受教育培训经历：1992.2 中国农大 畜禽饲养管理 毕业证

1993 四川某专利技术研究所 孵禽及饲料配方　语言能力外语：英语　一般国语水平：良好粤语水平：一般　工作能力及其他专长 本人经过长期的工作实践和广泛的经验交流，掌握了较为丰富的猪禽鱼病临床诊治技术和营销管理经验，在饲料兽药销售方面的市场现状及营销策略有独到的个人见解，多次成功组织策划饲料或兽药的营销活动，具有良好的市场开发和团队建设的运营能力。

工作地点要求：江西、湖南或公司调遣　详细个人自传有激烈竞争，市场就更大有文章可做。思想决定观念，观念决定态度，态度决定行动，行动决定成败。谦和做人，激情创业，胸怀天下得天下。以资源为资本，视阅历为财富。期待有意向的公司提供相关岗位共同发展。　个人求职简历表格模板(二)个人基本简历

姓名：-国籍：中国无照片

第一目前所在地：广州民族：瑶族户口所在地：湖南身材：170 cm　 kg婚姻状况：未婚年龄：26 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：工业/工厂类:生产管理 　 　工作年限：7职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：XX--3500希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：佛山霸菱磁电有限公司起止年月：XX-11 ～公司性质：所属行业：担任职务：烧结车间主管工作描述：主要产品：永磁湿压铁（磁瓦、方块、圆饼）、同性、异性、微波炉磁钢等。

工作描述：

主要负责车间的人员安排、调动及根据公司的生产计划合理的安排生产，对生产系统建立有效的统计机制和数据统计处理, 根据统计报告, 分析生产中的问题, 制定改进计划, 落实改进方案；处理好车间的各项工作。离职原因：公司名称：江门市粉末冶金厂起止年月：XX-10 ～ XX-11公司性质：所属行业：担任职务：工作描述：主要产品：永磁湿压铁氧体（磁瓦、方块、圆饼等）

工作描述：

1.XX年10月至XX年3月

技术员 主要负责对产品的工艺流程及作业指导书制定，对产品发生的质量事故进行原因分析并跟进及改善的实施效果；

2.XX年4月至XX年10月

主任助理 主要协助主任处理车间的各项工作，发现问题及时汇报。离职原因：　教育背景毕业院校：湖南劳动人事学校最高学历：中专毕业-XX-06-01所学专业一：旅游管理所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号1995-091998-06湖南省汝城县盈洞中学初中毕业证1998-09XX-06湖南劳动人事学校旅游管理中专毕业证　语言能力外语：英语　一般国语水平：一般粤语水平：一般　工作能力及其他专长

本人接受新事物能力强，工作积极，责任心强，真诚+勤奋＋细心＋负责的工作态度，良好的人际关系及协调能力，思维敏捷,有较强的应变能力和逻辑思维能力。　详细个人自传月薪：XX元以上

个人求职简历表格模板(三)个人基本简历

姓名：xuexila国籍：中国

个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：江西身材：176 cm　 kg婚姻状况：未婚年龄：23 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：市场销售/营销类:区域经理 　 农林渔牧类 销售经理

工作年限：1职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：XX--3500希望工作地区：广东省个人工作经历：1992-1997 在湖南湘中地区饲料厂（独资企业）历任技术员、饲料配方师、业务经理、厂长助理等职务。

1997-XX 在江西南昌从事饲料兽药经销。

XX-XX 在南昌三维生物饲料厂任经营厂长职务。

XX-XX 经营孵禽场，鸡、鸭规模养殖及猪禽鱼饲料兽药经销。

XX 在正邦绿康源生物公司负责片区技术经理。

XX-至今 承包经营瑶湖祖代种猪场。　教育背景毕业院校：吉林工商学院最高学历：大专毕业-XX-07-01所学专业一：生物技术及应用所学专业二：受教育培训经历：XX－XX 吉林工商学院 生物工程

XX.09

获得学校二等奖学金

XX.10

获得优秀学生会干部（外联部）

XX.04

获得东北师范大学物流经理/助理职称

XX.09

获得校优秀实习生　语言能力外语：英语　一般国语水平：优秀粤语水平：一般　工作能力及其他专长基本技能：

英语能力：有一定的口语表达能力。英语三级。

计算机能力：

1.能熟练运用OFFICE办公软件，并能熟练应用多媒体进行教学。

2.已掌握CAI课件制作技术和PHOTOSHOP图片处理技术的基本要领。

普通话能力：二级乙等，甲等在考。

驾驶执照：XX年4月取得C型执照，能驾驶小汽车。　详细个人自传

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饲料营销工作计划篇5

高起点带来高速度

1996年10月，杨旭斌借屯留县委政府招商引资的东风，投资56万元，又从山西省预配添加剂饲料厂和山西省畜禽冷冻中心引资85万元，与山西恒山饲料公司合作，成立了该县第一家股份制企业――山西恒山屯留饲料有限公司。

经过5年多的精心运营，山西恒山屯留饲料有限公司，已发展成为集种养加、科工贸为一体的开创性经营企业。公司现有固定资产600万元，占地16亩，建筑面积1800平方米，拥有一套年产两万吨位的饲料成套机组，一套年产1000吨的预混料机组，饲料化验室一座，运输经营车辆10台，800平方米的办公楼一座。

公司以饲料为主业，带动种植业与养殖业联合发展。2002年生产销售各种饲料1.5万吨，产值2650万元，实现利税200万元。推广优质高蛋白玉米种植1万亩，带动900多个农户经营致富，公司目前还从事优质玉米种植，畜禽产品流通销售及生物高科技产品，占地50亩的高产奶牛胚胎移植基地已投入运营。

省、市、县政府给予该企业极大的关怀和鼓励，五年来，先后被省产业化领导组、省发展计划委员会评为“省扶持优质杂粮加工龙头企业”，被省乡镇局评为“科技型企业”，被市政府授予“农副产品加工型乡镇企业”和“龙头企业”，被县政府确定为“农副产品加工型龙头企业”，获各种荣誉称号30多项。2001年杨旭斌被省乡镇局授予“先进企业家”的光荣称号。

高科技焕发生产力

杨旭斌常说：科技是第一生产力。相信科技、重视科技、重视人才，产品质量才能上档次，企业才有生命力、有活力、有后劲。因此恒山屯留饲料有限公司创建伊始，杨旭斌就将企业自身的科技水平，置于行业的最高点，通过引进人才，引进技术，并与山西省预配添加剂厂的联合，使企业一开始就使管理和产品都置于行业的前列。接着又选择了当时国内最先进的江苏正昌成套设备，并安装了制粒机，走在全省的前列。

杨旭斌深深认识到，要想使企业紧跟时代脚步，就必须依靠高科技为手段求得发展。所以在发展中，首先，他不断开发科技含量高的产品。1996年从北京农业大学引进生物高科技EM光合细菌发酵技术和菌种，开发出EM蛋鸡饲料，成为本公司一个特色产品;1997年立项开发草食家畜预混料，同时开发猪鸡大比例(5%4%)预混料;2002年全面升级猪浓缩料产品，在原有36%、38%蛋白的基础上，升级成为40%、42%蛋白的高档产品。其次，他重视技术投入，采用高科技手段。1999年6月，装配计算机及饲料配方软件，开始采用电脑配方优化设计。同时在互联网与多个网站建立联系，及时获得产品和技术信息。第三，他不断学习，不断提高。管理人员和技术人员每年定期参加全国性的培训，每季度请专家来培训，通过这些得力的措施使恒山屯留饲料有限公司涉足生物高科技领域，成为省、市、县高科技饲料工业中的龙头企业。

靠诚信、人才创造高效益

“诚信是通行证。不管与什么人打交道，必须诚实守信，才能建立长期的合作伙伴关系，一个好汉三个帮，众人划浆才能开大船。”杨旭斌不仅说到了，而且做到了。公司投产以来，杨旭斌本着做事先做人，诚信是根本的原则，把产品质量、售后服务作为企业的生命来抓，在饲料配方、技术人才、生产设备方面他都要求最好的、一流的。因此，他的企业被县技术监督局授予“质量计量信得过单位”，连续五年被省农行授予“AA级信用度企业”。

饲料营销工作计划篇6

摘　要：随着我国人民生活水平的提高和饮食结构的改变，淡水水产养殖的规模和产量迅速提高，成为各地农民增加收入的途径之一。但近年来，水产品的价格日益攀升，养殖户的收益却不见增长，究其原因在于养鱼场的成本居高不下。本课题以高州地区小型养鱼场为研究对象，探讨其进行成本控制的方法和措施。

关键词 ：高州地区；小型养鱼场 ；成本控制 ；预算法

中图分类号：F235文献标志码：A文章编号：1000-8772（2015）10-0242-03

收稿日期：2015-03-15

作者简介：蔡杭芷（1992-），女，汉，广东海丰人，研究方向：成本控制。

1引言

广东作为全国水产养殖业和水产品消费最大的省份，水产养殖业在广东农业中占有十分重要的地位。2013年，全省水产养殖业共投资64，985.17万元，与去年同比上涨31%；同时，全省渔情信息采集点共出售成鱼共计48，834.99吨，实现收入78，074.72万元，与去年同比分别增长3%和6%，处于稳中趋升态势。广大养殖户借助广阔的市场，利用地区优势，进行水产养殖，获得了不小的经济效益。小规模水产养殖以其投资小、风险小、方便管理、收益快等操作优势，成为很多农民进行水产养殖的首选方式，实现了提高农户收入的效果。其中，小型养鱼场是小规模水产养殖的主要形式。

2高州地区小型养鱼场经营特征

2.1小型养鱼场界定

养鱼场的规模大小，通常要根据鱼场面积、营业收入、经营方式来确定。养鱼场中鱼池的总面积一般为基地总面积的60%～65%，大型养鱼场面积需达到1000亩或以上，包括成鱼池、鱼种池、鱼苗池、饲料基地等；其年营业收入超过500万元以上；组织形式以公司法人注册成立的养殖公司为单位，会雇佣专门的养殖、销售人员以及技术开发人员。中型养鱼场面积一般为500～1000亩，主要为个体经营，常年雇佣4～6名工人；年营业收入为50万元～500万元。而小型养鱼的养殖面积通常为100亩以下，年营业收入为50万元以下；养殖经营一般以家庭为单位（成员2～3人，以夫妻档为主），每年在八月至十月的售鱼期间临时雇佣1～2名工人。

小型养鱼场区别于大中型规模的养鱼场，主要具有四个显著的经营特点：

（1）一人兼顾多种职位。高州地区小型养鱼场一般是家庭养殖，经营方式是自负盈亏，资金投入少。为了节约成本，在经营过程中，除销售聘请员工外，其他时间工作人数通常为1-2人。经营者需要同时要肩负管理员、技术员、财务员、供销员、饲养员等工作。

（2）养鱼场的面积小，鱼场池量少。

（3）方便管理。

（4）季节性生产和销售，资金占用量大，周转慢。由于常年性投入，使得水产品生产资金占用时间相对较长，资金周转速度缓慢。

2.2高州地区小型养鱼场的经营特点

高州位于广东省西南部，地处热带和亚热带过渡地带，气候温和，阳光充足，雨量充沛，全市年平均气温为22.8℃。处于茂名地区的中心，三面环山。2010年1月，高州市被中国水产流通与加工协会授予“中国罗非鱼之都”称号。高州地区水产养殖面积为10多万亩，养殖户达1547户，其中小型养鱼场占97%。

高州地区区小型养鱼场除具有一般养鱼场经营的特点之外，还有其独特的地方，主要体现在：

（1）高州地区主要为淡水养殖。虽然茂名地区东临南海，但高州地区为内陆县市。高州地区利用其池塘等淡水水域优势，开展淡水养殖。高州地区农副产品较多，但水产品较为稀缺，然而从茂名沿海地区至当地批发水产品，运费成本高，因此当地的水产品发展有较好的发展前景。

（2）单纯投喂商品饲料养殖模式。淡水养鱼的模式有两种，一是肥塘与投饲相结合养殖模式，二是单纯投喂商品饲料养殖模式。单纯投喂商品饲料养殖模式可以达到高产高效的目的。同时，养殖户缺乏市场观念、专业技术有限。这种养殖模式，操作简单，自1992年起在高州市迅速得到推广，收到了很好的养殖效果。

（3）鱼场租金便宜。高州地区的小型养鱼场大多位于较偏僻的山区附近，不仅租金较为便宜，面积大，方便养殖经营的开展，同时充足的水源为鱼场提供天然的资源，可达到节约部分经营成本的目的。

（4）水塘养殖。高州地区小型养鱼场大多是水塘养殖。不同于湖泊河道养殖，水塘养殖的水源不与外界相通，因此也不需要拦鱼设施。这种养殖方式比湖泊河道养殖的规模小很多，因此，更方便操作管理，更能节约成本。另外，水塘养殖也适合混养，养殖密度大，产量高。

3高州地区小型养鱼场成本控制存在的问题

3.1养鱼场成本项目构成

养殖成本项目反映了水产养殖成本的范围和构成，成本项目划分的合理与否将对养殖成本控制的科学性与准确性产生直接的影响。根据高州地区小型养鱼场实际，其养殖成本项目主要包括如下内容： 苗种费、饲料费、鱼药费，材料费、人工费、租金、水电费七项。

（1）苗种费：指直接用于养殖生产的鱼苗成本。

（2）饲料费：指直接用于养殖生产中的饲料成本。

（3）鱼药费： 用于治疗鱼类养殖病毒性疾病的药物。

（4）材料费：指直接用于养殖生产的各种渔需物资和船、网、工具等低值易耗品，以及直接用于养殖生产的各种原材料费用。

（5）工资：指销售鱼时临时聘请人员的工资等开销。

（6）租金：指租赁养鱼场地的金额。

（7）水电费：指养殖过程中消耗的水电量而支付的费用。

为了更好地研究该地区小型养鱼场成本，本文搜集了2013年高州地区三个小型养鱼场的生产成本等有关数据，并进行了详细的分析。这三个小型养鱼场成本构成见下列各表。

从上面三个表可知，在三家小型养鱼场成本构成中，饲料成本为最主要的成本项目，约占总成本为68%～69%之间；其次是苗种成本，占养殖成本17%左右之间。租金在各养鱼场养殖成本所占比重也较高，但由于其固定性，成本控制余地较小；再次是鱼药费，占养殖成本约1.3%～1.5%之间，鱼药的使用有助于提高鱼的成活率，鱼药成本值得养殖者的重视。其它成本费用控制余地不大。因此，高州地区小型养鱼场成本控制的主要着力点应放在苗种费、饲料成本和鱼药费三个项目的控制上。

3.2目前成本控制存在的问题

通常，水产养殖成本控制是利用成本核算资料、成本计划资料、成本前期资料为依据， 对生产和经营管理中反映出来的产品成本问题进行分析研究的一项经济活动工作。 通过成本控制， 有助于小型养鱼场养殖者有效地利用资金， 杜绝浪费， 搞好增产节支， 提高养鱼场的经济效益。根据实际调查和分析，高州地区小型养鱼场经营中在成本控制工作上存在以下问题。

（1）成本记录不全面。成本记录是成本控制的依据和基础工作。高州地区小型养鱼场的养殖户大多数是农民，缺乏专业财会知识和成本控制意识，无法进行规范的记账。并且，受本身规模和成本的限制，也没有足有的资金聘请财会人员进行规范记账，养殖者一人兼顾多种职务，无法在费用发生时及时的进行统计，从而导致成本记录的遗漏和缺失。通过笔者在高州地区的实地考察，超过80%以上的养殖者没有进行月末的成本核算，其余的养殖者成本核算的时间比较随意，造成计算的成本不科学，并未能发挥其价值。

（2）养殖成本计划不周全。高州地区小规模养鱼场虽然相当普遍，但是针对于个体养殖户来说，由于每个养殖户相互独立，且大多以农民为主，缺乏市场观念，对市场动向把握不准，不能判断渔情。农户只能根据自身的经验编制较为简单的养殖成本计划，但此类计划没有充分考虑市场环境、养殖环境的变化，很难应对风险。

（3）饲料成本增长过快。近年，随着我国物价的飞涨，购买饲料成本大大增加，造成了养殖者对饲料购买量的设定很不合理。养殖者忽视了饲料的实际需求量，为了防止饲料价格再次攀升，在养殖前期盲目增加饲料购买量，致使鱼场饲料成本占总成本的比重逐年递增。表3-1是高州地区小型养鱼场2011年至2013年度平均饲料成本情况。

通过上表我们看出，高州地区小型养鱼场2011年至2013年饲料成本逐年递增，每一年度饲料成本占养殖成本的比重也相应的增加。广东其他地区比较知名的养鱼基地饲料成本占养殖成本比重一般保持在55%左右，所以笔者认为高州地区小型养鱼场饲料成本占养殖成本比重过高。

（4）养殖成本存在浪费问题。养鱼场成本浪费问题，主要表现为以下两个方面：①饲料投喂量无定额，无标准。小型养鱼场养殖人员少，工作量大。饲料的投喂量无定额标准，投喂次数也不科学。②鱼药利用率。鱼药配制对鱼病防御和治疗十分重要。高州地区小型养鱼场的鱼药配置都是养殖者自身配制，缺乏专业人士的指导，导致配置的鱼药的成效不大，造成浪费。

4改善高州地区小型养鱼场成本控制的措施

对高州地区小型养鱼场进行成本控制，要求养殖户在生产过程中，采用一定的控制标准和手段，对每项成本形成的具体活动加以组织、调节和监督，从而使各种费用开支在预算的范围之内，并且发现成本耗费偏差，及时找出原因，采取行之有效的措施，从而实现小型养鱼场的经济目标。为此，对养鱼场成本进行控制，应建立成本预算管理方法，从而实现成本控制的目的，提高经济收益。

4.1编制简单的预算计划

针对高州地区小型养鱼场的上述问题，为有效控制成本，各养鱼场应该编制主要成本项目的预算计划，饲料成本是养鱼总成本中比例最大的一部分，因此，预算计划的关键是编制饲料成本预算。

饲料是养鱼生产可靠的物质基础，养鱼场必须每年制定饲料需求和供应计划。编制饲料成本预算，需要根据各个时期出鱼苗的饲养数量、各类鱼群的饲料等定额资料，按全年各类鱼群的饲养总量、日期分别乘以各种饲料的消耗定额来确定养鱼场饲料的需求总量，然后把各类鱼群需要各种饲料总数相加，再增加5%～10%的损耗量，以此作为下一养殖周期饲料购买量，同时合理估计各种饲料的价格水平来预计和控制饲料成本的发生水平。

对于其他成本项目，如其材料、租金等，养殖者在短期内无法改变其数额，根据实际数额固定成本预算，并据以进行事前成本控制。

水电费主要包括池水更换、照明及机器设备用电等。针对高州地区小型养鱼场的发展规律，池水更换量是相对固定的，所以水电费可以根据上年实际生产耗费量进行预算。

对具有不确定性的成本项目，包括人工费、鱼药费等。编制时，以正常业务量为基础，每增加一定的比例，确定一个费用预算数，作为控制依据。

人工费和鱼药费的预算可根据上年的实际发生费用进行预算。

4.2重视苗种和饲料费用的节约

在上述分析养鱼场成本构成中，可以看出，苗种费和饲料费是水产养殖的两个重要投入因素。在整个养殖过程中，饲料成本在养殖中占有重要比例，平均达68%左右，所以，有效控制饲料成本能最大限度地降低生产成本。养鱼场应每天固定的饲料投喂量，合理投喂、科学投喂。按“定时、定量、定质、定位”四定原则投喂，这样可便于观察雨的摄食情况，减少饲料浪费。尽量采用少量多次投喂方法。一般成鱼投喂分早喂和晚喂两次，早上在8～9时，下午在5～6时为宜。

养殖者通过合理的方法和投喂技术来降低饲料系数和减少饲料的浪费，这是控制成本和提高效益的一项重要途径。养殖户在挑选苗种时，要注意结合高州地区实际情况，选择成活率高，市场广阔的高质苗种，通过提高成活率，节约苗种成本。要尽可能选择能自繁的养殖品种或附近天然水域中能获得稳定苗源的养殖品种，以达到降低直接成本的目的。同时，要充分利用当地的条件优势，利用当地的各种优势， 养殖一些别处无法养殖的稀有品种或地方稀有品种。

重视饲料科学搭配，合理利用饲料，可以优化水质，充分利用池塘天然生产力，生产出无公害产品，具有低投入、效果好的优势。重视当地饲料源的开发和利用，养殖者可以利用塘边空地种植黑麦草、苏丹草等优质青饲料，利用小杂鱼、螺蚬贝类、蝇蛆蚯蚓等作为粗饲料源开发，有利于小型养鱼场节省成本，提高利润。

4.3提高养殖技术水平

专业知识匮乏、养殖技术不全面是目前高州地区小型养鱼场养殖面临的基本问题。为解决这一问题，养殖者可以向其他较有经验的养殖者学习经验，配施鱼药应多向有关专家请教，做到科学配制鱼药，合理使用鱼药。养殖户可以参加养殖技术培训，掌握必备的理论知识和实践知识。在加强养殖技术培训的同时也要加强市场销售知识的培养，可使农民养殖户学习如何科学合理养殖，而且懂得如何把握市场动向，成为一名专业养殖户。

5总结

高州地区小型养鱼场在茂名市水产业总占据的比重越来越大，因其规模小、投资少的优势受到高州地区农民养殖户的青睐。但由于养殖户文化水平普遍不高，专业知识匮乏、专业技术不完善等因素的影响，高州地区小型养鱼场面临着成本记录不全面、养殖成本存在浪费、饲料成本过高等问题。因此，高州地区小型养鱼场养殖户应该通过编制预算计划、重视鱼药和饲料节约、提高技术水平等措施实现成本控制。只有这样，高州地区小型养鱼场才能取得成本控制效果，达到提高经济收益的目的。

参考文献：

[1] 高立法.现代企业成本控制实务[M].北京：中国经济出版社.2008.

[2] 崔桂芳.库布其奶牛场生产成本控制研究[D].呼和浩特：内蒙古农业大学动物科学学院.2009.

[3] 汲昌霖.关于水产养殖业成本管理问题的探讨[J].渔业致富指南.2009（16）：13-16.

饲料营销工作计划篇7

饲料厂家和销售代表如何将科技示范操作到位，快速的推广高档浓乳料，建立高档浓乳料在养殖户心目中的地位呢？根据笔者多年的经验，总结了以下十一个步骤，供业内人士参考。

第一步：建立“科技示范”的运行机制，并对销售代表予以培训，使销售代表知行合一

很多饲料企业都想到了用“科技示范”的方法，打开市场的局面，甚至还有很多饲料企业尝试了这些做法，但收效甚微，为何？原因是多方面的，但很多的企业失败的原因在于没有机制保障。很多饲料企业没有明确必须要这么做，每个月必须要做多少，这样做给予多少经费的支持，怎么样去做这些工作等等。而作为销售代表，他们一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想着回款的事情，公司考核新客户的开发，那他只想着新客户的开发等等。饲料企业要想把科技示范这种模式推广成功，首先从机制上抓起，从销售政策开始，制定适合本企业的《科技示范运行和管理办法》，从适用市场、对象选定、审批程序、经费控制、任务目标、奖罚措施、操作细则等层面严格要求，有规定、有操作方法，并通过培训，树立销售代表人人要做，人人会做，人人愿做，人人去做的良好习惯，最终将科技示范作为企业的一种模式来运作与推广。

第二步：提前计划，事先申报

很多浓乳料的饲料企业做了许多的示范，也取得了一些效果，但感觉示范费用越来越高，难以控制，最终取消了这一做法。销售代表到村级市场，要打开村级市场，快速建立本企业品牌时，正式做科技示范之前，需要进行计划申报。这样有利于：一是饲料企业月度整体示范费用的控制；二是销售代表提前计划，迫使销售代表充分准备，确保示范的成功概率。如何提前做计划，事先申报呢？饲料企业首先可以统一计划申报表格，内容包括区域、责任人、示范村庄、主要竞口销量与份额、本品销量与份额、零售商、示范目的、示范户姓名、养殖规模、现用产品、使用效果、示范品种、拟达效果、示范成功后的策略等等；然后销售代表根据自己市场状况与自己工作安排，认真的填写示范计划申报表；销售代表填好后，交饲料企业营销副总或者总经理审批后，按计划执行。

第三步：说服零售商，取得零售商的支持

一般浓乳料厂家，无论其产品品质多么出众，无论其品牌多么响亮，不可能离开零售商，由厂家直接面向养殖户来销售自己生产的浓乳料，原因在于：养殖户需要铺货，一般养殖出栏后才有可能归还货款；浓乳料用户大部分为散养，其特征为分散且量小，配送是厂家无法提供的。零售商不配合、不支持，再好的产品，再好的推广创意，都难以达到预期的目标。销售代表宜单独对村级市场做一下初步的调查，了解一下当地的饲料竞争状况（主要的饲料品牌、市场主导饲料产品及其特征、饲料产品的价格、每个饲料品牌的销量与市场份额），了解一下当地经销商的状况（资金实力、与养殖户的关系、当地的口碑、主要经销饲料品牌、每月的销量及价格、利润），当地的养殖状况（养殖结构、饲养方式、饲养水平、饲养周期）等等，然后回过头与零售商来分析与探讨市场，找出市场的机会点（市场具有很大潜力、本品牌的优势以及厂家的强势支持、竞争的劣势等），激发零售商的热情，找出市场的问题点（竞品低价、饲养水平、饲养方式、品牌知名度与美誉度低等），确定饲料厂家和零售商发力的方向，针对市场的特点与问题点，抛出“科技示范+科技讲座”的方案，并与零售商一道商量具体的操作计划，哪些是厂家要做的，哪些是零售商要做的，哪些是厂商联合做的，让零售商明确自己的目标以及应该如何做，使零售商与饲料厂家一起操作时，不至于掉链子。

第四步：与零售商，寻找合格的示范户

科技示范，一定要找对示范户，提高成功的概率。示范成功，将使得高档浓乳料快速进入目标村级市场；示范失败，将使得高档浓乳料进入目标村级市场受阻。故，科技示范，只能成功，不能失败。如何确保成功？找到合适的示范户是关键。合适的示范户的标准有哪些呢？一是最好找到村子里有影响力的人物。可以是村支书、村干部，他们拥有一定的权威且在当地具有较高的知名度；可以是当地的畜医，他们在养殖方面具有一定的权威，且与当地的养殖户有较强的联系，也拥有较强的饲养水平；可以是当地的知名养殖状元或者养殖带头人，具有较强的养殖水平，在养殖方面在当地具有很高的说服力。二是饲养条件比较好。饲养的栏舍要通风，冬暖夏凉，干净卫生，拥有饮水设施。三是饲养猪的品种好，没有疾病。四是示范户养殖水平高或者愿意接受新的养殖观念。以上条件具备，与准示范户充分沟通，介绍本人及本企业和本企业的饲料产品，并提供有关的证件、证书、报告、资质证明等，建立准示范户的信任感，并向准示范户说明本次的来意：欣闻准示范户在当地的影响力，免费送一包价值XX钱的饲料，并按本企业的饲养配方及饲养标准饲养，饲养状况改观后，请他帮本企业多宣传一下。以便准示范户知道饲料企业示范的意图，确保示范能按计划做下去。

第五步：确定示范猪群

做示范，除了选好示范户之处，还需要选好示范猪群。确定示范猪群，饲料产品要充分的调研与观察。调研和观察什么呢？一是示范户猪的品种，是良种猪还是土猪，一般良种猪比土猪作示范的效果好一些；二是示范户猪是否有过疾病，一般犯过病的猪示范的效果不是很好。选择示范猪要以同批为单位，示范出来的数据才有说服力。

第六步：确定示范饲料

选择示范饲料，也是有技巧的，一般选择的饲料从质量上要高于养殖户现在所使用的饲料，因此，选择示范饲料之前，一定要了解示范户现在用的饲料厂家品牌和饲料蛋白含量高还是低，饲料质量如何等等。同时也要了解示范户现使用的饲料饲喂效果如何，毛色是否正常，生长速度是否快，一般出栏周期为多长，饲料的适口性如何，猪的睡眠是否正常等等。

第七步：量身定做，基于示范户现实，设计配方标准

很多饲料企业赠送一包饲料给养殖户后，就算完事了，最终的示范效果不明显，从而造成示范的失败。饲料企业在做示范之前，由饲料企业的销售代表和技术服务人员根据养殖户的实际条件，结合本企业饲料的特点，设计一个科学的配方给养殖户，并且现场指导养殖户按饲料企业所提供的配方标准对示范猪群进行饲喂。

第八步：赠送示范料，对示范猪群作示范前称重，并作好示范前记录

赠送示范料的方式可采取两种形式：一种为免费赠送一包，另一种是买一包送一包。前者相对来讲，进入会容易一点，不需要过多的解释工作，效率更高一点，但费用可能高一点；后者相对复杂，进入时需要作大量的解释工作，说服不到位，可能使示范户产生反感，最终全功尽弃，如果沟通到位，示范户愿意接受买赠方式，效果会更好一些，毕竟示范户花了钱，更加会珍惜和看重这包饲料，另外对饲料企业来讲，示范的成本会低一点。如果是饲料企业对自己的产品有充分信心，估计增重效果明显，建议对示范猪群作示范前称重，好处在于用数据说话，更具有说服力，为确保称重的效果，最好是未喂食之前称重。如果是估计示范饲料在增重方面没有明显效果，但对示范猪群的外观有所改善，没有必要作示范前称重。示范前，记录好示范猪群示范前的状态，包括均重（称或者目视判断）、毛色、皮肤、睡眠等。

第九步：定期回访，跟踪饲养方式与饲养效果

定期回访，有利于加强与示范户的客情联络，建立良好的客情关系，有利于快速的了解示范户使用示范饲料后的真正效果。效果好，通过沟通，进一步增强示范户的信心，效果不理想，帮助示范户找原因，是否按标准配方进行饲喂，是否饲养条件有问题，猪群是否有疾病等等。

第十步：示范结束，填写示范表格，示范户签字认可

饲料营销工作计划篇8

1中小饲料厂财务管理的现状

1．1权力集中的家族式经营，使财务管理高度集中，凭经验进行决策

目前，饲料市场上的资产近八层都在中小饲料厂创业者手中，而且这些创业者身兼董事长和总经理职位，使得在筹资和资金运用当中都是创业者自己说了算。许多中小饲料厂的财务管理只有财务控制，由财务部门调控财务收支与检查财务指标状况，从而实现对饲料厂经营活动的监督，实现利润增加与成本降低的目标。在经营决策上，中小饲料厂的优势就是效率高，但是在决策当中程序粗糙，信息采集仍采用以供销为主体的市场信息收集方式，并无规范的信息处理方式，而且财务人员很少用这些信息来进行财务分析，导致决策信息准确度较差，决策的可靠度低［1］。

1．2货币资金短缺，资金周转能力不强

因为中小饲料厂存在资信不足、规模小的问题，在交易中，供货商通常不对他们赊账，这也就迫使中小饲料厂只能采用现金来支付。在饲料市场竞争日益激烈，产品销路不佳，存货积压的情况下，中小饲料厂为增加销量，不得不通过赊销来增强产品竞争力。虽然，短期内中小饲料厂销售额得到增长，但高额的应收账款会在未来影响中小饲料厂的现金流入，如果这些应收款项不能兑现，甚至是造成呆账、坏账，将直接影响中小饲料厂的利润增长，还可能导致亏损［2］。

2中小饲料厂财务管理中存在的问题

2．1资金周转不畅

中小饲料厂的经营过程，其实就是周转资金的过程。中小饲料厂的资金来源于股东和银行贷款，这些资金用于雇佣员工，购买设备和原材料，再将原材料加工成产品，销售产品获得现金，进而实现资金的周转。因此，对中小饲料厂来说资金就像人的血液，而血液的畅通循环对于人体来说是非常重要的。所以，中小饲料厂经营管理的一个重要方面就是保持资金周转的畅通。目前，很多企业都面临着资金周转不畅的困境，而对中小饲料厂来说，非常容易陷入这种困境。这是由于中小饲料厂自身资金实力不够雄厚，想要做大做强就需要大量的资金投入，特别是那些本就发展势头强劲的中小饲料厂，只有源源不断的资金流入才能保障他们长远发展。中小饲料厂受到资金周转限制有其客观原因，但主要原因还是没有对现金流进行科学的管理。大多数中小饲料厂仅仅是将目标设定为营业额、资产总额的增加，并不注重保持现金流周转的问题，更没有关注过现金流，也就无法良好地管理现金流，最后造成了呆账、坏账，影响了中小饲料厂的长远发展。

2．2投资缺乏科学性

中小饲料厂是在一个充满风险的环境中逐步成长的，这期间能在最后一跃成为大企业的少之又少，其中一个原因就是失败在投资扩张方面。通过观察近年来的中小饲料厂投资决策活动不难发现，他们普遍存在投资上的问题，不考虑外部环境因素的影响，主要还是自身财务管理方面的问题。首先，中小饲料厂投资应该具有科学的战略规划。很多中小饲料厂在投资过程中，缺乏长远的战略发展规划以及市场综合研判，使得投资具有盲目性。一些中小饲料厂在进行投资时选取项目往往盲目效仿，别人投资什么项目也跟着投资什么项目，等到自己生产的产品进入市场后才发现市场已经饱和，没有利润空间。还有一些中小饲料厂在投资决策中，不关注社会产业格局，在自身基础设施薄弱或原材料供应不足的时候，就盲目进行项目投资，使得投资的结果并不能达到预期的目标，反而使得中小饲料厂自身的成本增加，无法达到预期收益目标。其次，中小饲料厂投资应该具有科学的投资决策。投资决策不但非常复杂，而且专业性非常强，这个过程既要包含对市场未来销售状况的预测，又需要初始资本的投入。所以，项目是否可行，是否有获利空间，通常都要进行综合分析与计算。但是，一些中小饲料厂在投资过程中缺乏科学的战略规划与投资决策，全部依靠主观判断，没有采用科学的方式进行项目的可行性分析，对项目的影响因素也没有全面了解。最终，使得投资缺乏科学性成为中小饲料厂财务管理中广泛存在的问题。

3解决中小饲料厂财务管理问题的措施

3．1加强制度建设，完善企业财务管理体系

中小饲料厂在财务会计制度建设时，应依照针对性、操作性和强制性原则，设计出与中小饲料厂实际财务情况相匹配的管理制度:首先，设立专门财务管理部门，将现金出纳、资金融通、固定资产及预算编制、工资核算、决算实施、财会管理等业务统一起来;其次，制定财务管理制度，对现金、报销、采购、稽核等制度实行规范化和制度化安排;再次，制定考核制度，加强监督管理，依照各工作岗位的责任，规范财务程序，促进会计质量的提高，对于不规范、不合法的会计业务和财务行为要严格把关;最后，设置独立内部审计部门，进行审计监督，保障财务信息质量。采用上述措施，就能把财务管理工作与中小饲料厂的经济业务紧密相连，充分发挥财务管理的职能，使得中小饲料厂能够正常经营。

3．2强化信用观念，提高信用等级，拓宽融资渠道

资金视为经济运行中的“血液”，在中小饲料厂的生存和发展中必不可少。融资难的问题又长期存在，使得中小饲料厂在发展过程中缺乏活力和后劲，在市场竞争中易被淘汰。中小饲料厂解决融资难的出路:首先，强化信用观念，提高自身的信用级别，要规范经营，诚实守信;其次，努力拓宽融资渠道，加大与金融机构的沟通，利用城市举办银企对接洽谈会的机会向银行告知中小饲料厂的经营状况，使银行可以充分了解中小饲料厂的资金流向，获取银行的充分信任，依照银行信用评级标准约束中小饲料厂的各项制度，争取得到银行的较好评定。

3．3强化资金管理，加强财务控制

3．3．1把强化资金管理作为推行现代企业制度的重要内容

中小饲料厂内部各个方面都涉及到资金的周转，管好、用好、控制好资金不仅是财务部门的职责，经营者也应尽到职责，这关系到各部门、各生产经营环节。所以应层层落实，为中小饲料厂的资金管理共同把好财务控制关。

3．3．2努力提高资金的使用效率

首先，充分对资金的运用和来源进行搭配。如一定不要使用短期借款来购买固定资产，这会避免资金周转的困难。其次，资金收回和支付的时间应搭配合理。像应收账款何时收回，何时进货等都要做好规划，不然将导致收支的失衡与资金拮据。最后，对资金进行合理分配，合理搭配固定资金和流动资金。

3．3．3加强财产控制

建立完善的财产物资管理制度，在物资采购、销售、领用和样品管理上建立规范的操作程序，维护安全，堵住漏洞。对财产的管理与记录应实行管理人员和记录人员分管的办法，相互监督，实现内部牵制的作用，应将资产管理、检查核对、记录等分开设人来管理。定期清查中小饲料厂的内部财产，督促管理人员和记录人员保持警戒而不至于疏忽。

3．3．4加强对存货和应收账款的管理

当前，仍旧有不少中小饲料厂处于经营流动资金紧缺的困境，对存货和应收账款管理尤其重要。通过对存货的管理，不但可以压缩过时的库存物资，还能避免资金呆滞，通过合理的方式达到存货的最佳结构。对应收账款的管理包括对赊销客户信用状况进行现场和非现场调查，对应收账款进行定期检查，完善收款管理办法，严格管理账龄。对呆账、坏账，在得到充足证据后，妥善进行会计处理。

参考文献:

饲料营销工作计划篇9

2014年陕西省饲料工业总产量为456.81万t，较2013年的451.48万t增长1.18%；总产值达159.9亿元，较2013年158.01亿元增长1.2%。其中配合饲料产量284.17万t，同比增长5.47%；浓缩饲料产量155.36万t，同比下降5.47%；添加剂预混合饲料产量17.28万t，同比下降2.37%。

1.2主要饲料品种四增两降

主要饲料品种中，猪料200.75万t，同比增长1.19%；蛋鸡料125万t，同比增长1.37%；反刍料53.53万t，同比增长8.56%；其他料7.39万t，同比增长5.87%；肉鸡料42.7万t，同比下降2.4%；水产料27.44万t，同比下降7.73%。

1.3产品结构跟进调整

紧跟陕西省养殖业发展趋势，强化饲料产品结构跟进调整。2014年不同饲料在总产量的比重中，猪料为43.95%，蛋鸡料为27.36%，肉鸡料为9.35%，水产料为6.01%，反刍料为11.72%，其他料为1.61%。饲料类别中，配合饲料比重为62.21%，浓缩饲料比重为34.01%，添加剂预混合饲料比重为3.78%，浓缩饲料比重持续下降。

1.4产品质量安全水平持续提高

积极深入开展饲料产品质量安全专项整治活动，筹措专项资金，加强产品抽检力度，不断强化监管，创新监管方式。首次组织开展了全行业省市监管部门交叉检查活动，使饲料生产企业、饲料经营者和使用者的安全意识、质量意识不断提高，有效地防止了饲料安全事故的发生，促进了饲料工业和养殖业的健康发展。2014年，陕西省共实施部、省级饲料样品抽检2749批次，合格2736批次，合格率达99.53%，保持了“十二五”以来，饲料抽检合格率连续4年99%以上。饲料生产企业的原料和成品双检意识不断增强，饲料中“瘦肉精”已连续十五年未检出。

1.5规模企业强劲发展

根据陕西省重点企业跟踪调查统计，全省前40位的企业年产销量均突破1万t以上，总量达220.78万t，占全省总产量的48.33%。其中，前15位的企业年产销量均突破4万t，总量达167.28万t，占全省总产量的36.62%。陕西石羊集团农牧有限公司、陕西正大有限公司、陕西华秦农牧科技有限公司、深圳康达尔高陵饲料有限公司四家企业年产销量均突破10万t以上，总量达104.29万t，占全省总产量的22.83%。陕西省内规模领军企业依托资金、技术和人才支撑，市场份额不断扩大，在带动产业发展上，发挥了积极作用。

1.6反刍饲料推广规范推进

按照新的许可条件要求，反刍动物饲料必须单独设立生产线，陕西省混用反刍饲料生产线全部淘汰。截至2014年年底，陕西省获得单独反刍动物饲料生产资质的企业有19家，其中，专业公司9家，年综合产能达165万t。从监测的反刍饲料生产企业看，一年来，陕西省反刍饲料保持快速增长势头，总产量达53.53万t，同比增长8.56%。

1.7小型饲料生产企业加速退出

通过实施新的饲料行业行政许可制度，大幅提高行业准入门槛和标准，使小型饲料企业、管理不规范、发展无后劲的饲料企业加速退出。截至2014年年底，陕西省生产配合饲料、浓缩饲料、精料补充料的加工企业数量由257家减少到100家，淘汰率达61%。

1.8原料市场行情波动进一步加剧

2014年，陕西省饲料原料市场行情涨跌互现，波动加剧。其中，主要能量类饲料原料总体呈现震荡上行态势，饲料用玉米9月份平均进厂均价接近2700元/t，全年玉米平均进厂价格达到2422.29元/t，与去年同期相比上涨4.03%；动物性蛋白饲料原料价格一改上年度弱势，开始震荡抬升，在鱼粉价格强势反弹刺激下，其他动物性蛋白饲料原料价格出现明显上涨态势，蛋白含量在45%以上的饲料用肉骨粉全年平均进厂价格达到4410.08元/t，同比上涨15.41%；粕类产品价格一路震荡下行，呈现明显弱势行情，2014年棉粕、菜粕进厂均价分别为3085.83和2762.15元/t，同比分别下跌3.40%和0.47%；蛋氨酸、赖氨酸价格走势分化明显，蛋氨酸价格持续强势，赖氨酸价格继续保持弱势格局；主要维生素和微量元素中，除维生素E价格略有下降外，维生素A和D3价格继续高位运行，微量元素价格保持弱势震荡格局。

22015年工作思路

2.12015年陕西省饲料工业工作的总体思路

以党的十八届三中、四中全会精神为指导，进一步解放思想、深化改革，牢固树立依法监管思想，创新工作思路、转变发展方式。持续贯彻饲料行业许可条件，强化行业准入，推动行业转型。扎实落实行业法律法规，严格依法监管，保障质量安全。围绕陕西饲料工业发展的新常态，着力研究深化全省饲料行业发展措施，继续按照“提高门槛、减少数量；加强监督、保证安全；转变方式、增加效益”的工作思路，在持续强化执行新生产许可条件升级硬件基础上，重点推进实施《规范》，提升软件条件，从而全面推动饲料企业做强做大，着力构建优质、安全、高效、规范的现代化饲料产业体系。

2.2主要措施

贯彻十八届三中、四中全会精神，以实现年内《规范》全面、平稳实施为核心，以提升行业硬件与软件水平为抓手，着力推进陕西饲料行业规范发展，不断强化依法治饲水平，为全省养殖业健康发展提供支撑，打牢保障养殖产品质量安全的源头。继续抓好六个专项整治，努力实施行业六个转变，即：继续深化饲料原料、违禁添加品、企业检化验室、产品标签、执行标准和经营企业六个专项整治工作。加快推进从小型饲料生产企业向大中型饲料生产企业转型、从浓缩饲料向配合饲料转型、从单一饲料生产加工向产业链发展转型、从使用自配料向使用工业饲料转型、从传统管理向现代化管理转型，从传统销售向现代营销转型为主要内容的六个转型。

饲料营销工作计划篇10

养殖创业计划书范文1一、个人简介

我20--年7月毕业于太原理工大学文法学院，20--年8月成为安徽省首届选聘生中的一员，任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作，对销售和管理有一定了解。

二、市场分析

在近年来我国畜禽养殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用，动物机体微生态失调，畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。这不仅有害于广大消费者的身体健康，更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留，已成为我国加入世贸组织后，发展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望。蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出，在特种养殖中独树一帜，为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小，易养殖，它不像其他特种动物产品那样昂贵，老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。蚯蚓的消费市场是国内外农业，消费对象是从事农业生产的农民自已，产品应该不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势。在种植业中，大量实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，比施用其它肥料根系发达。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。通过微生物间的拮抗作用，防治了土传病害的发生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地温。此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促使植物生长，并节省大量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品标准。

三、蚯蚓的营养价值

蚯蚓干重约为鲜重的12～21%，水分占鲜重的79～88%。在蚯蚓干体的化学成分中，主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白质的含量约占风干重的53.5～65.1%，蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富，优于豆讲和玉米，接近于鱼粉和饲料料酵母相比，各有优缺点。蚯蚓的不足之处是，蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少，用来词喂单胃动吻时，最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。

此外，蚯蚓体内还含有丰富的维生素a和维生素b族复合体。每100克蚓体(干)中含维生素b10.25毫克，维生素ba2.3毫克，铁的含量是豆饼的10倍多，是鱼粉的14倍，铜的含量是鱼粉的1倍，锰的含量是豆饼和鱼粉的4～6倍，锌的含量也高于豆讲、鱼粉的3倍以上。其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于鱼粉，但高于豆饼的2～3倍。

总之，蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料，而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健剂

实际证明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪，增重快，饲料报酬高;用来喂蛋鸡，可以提高产蛋率和蛋重，喂肉鸡不但增重快，而且可以降低生产成本。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高饲料利用率和适口性。

四、市场营销

在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式，定点供应，以求打下良好的口碑。此后采取产品宣传措施，扩大蚯蚓的市场影响，吸引更多的养殖户，扩大供给量，不断形成规模。在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会，吸纳群众养殖，提供蚓种及技术，企业专注于网络营销及产品的成品加工，延长产业链。

五、资金投入及盈利

年投入支出(每亩):

1.用饵料(牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可)

200立方米 每立方米10元 计--元

2.蚓种40公斤

每公斤20元 计800元

3.占地费1亩

每亩400元 计400元

4.水电工具计500元

合计:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 --公斤 每公斤2元 计4000元

(2)蚓粪 40吨 每吨150元 计6000元合计:10000元

纯利润:10000-3700=6300元

六、风险与对策

养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响，保持环境安宁、保暖及排水，以防蚯蚓逃窜。

养殖创业计划书范文2一、个人简介

本人于--年六月毕业于昭通市第一中学，但由于家境困难没能继续上大学，后到广东省深圳市打工，曾在深圳正一玩具厂工作，两年后回到家乡工作，--年又返深圳，并在深圳拓威手袋厂工作至今。但由于金融危机的侵袭，公司破产，只好又回到家乡。

本人在打工期间，一直坚持自学企业经营管理、市场营销、人力资源管理等。也曾学过部分科学养猪技术知识。

二、市场评估

昭通市昭阳区生猪生产是农村经济的一大支柱产业，也跟城镇居民的生活质量息息相关。然而，由于自然环境等因素的制约，农民经济来源不广，生产生活困难，有劳力的人不得不到城市及沿海发达区域打工，很多农村家庭留守人员为老人、儿童或丧失劳力人员，劳力减少，粮食减收，影响全区养猪业的发展。

生猪在农村也多为分散养殖。

而且我市正在加紧搞城市规划建设，土地被大量征收，农民也实现了农转非。所以在未来的三四年后，我市的生猪养殖将会出现供不应求的局面。

三、竞争对手分析

虽然目前我市也有不少生猪养殖场，但那些养殖户多为屠户转变而来，他们虽对养殖、屠宰等过程有部分经验，但他们比较容易安于现状，而且也是靠经验搞传统养殖，对于市场的开拓、养殖技术的改进、品种的更新等存在缺陷。

四、市场营销计划

1、引进优良品种仔猪

2、引进先进的生猪饲养技术

3、对养殖场进行现代的、科学的、高效的管理

4、与各屠宰场建立合作关系

5、力为本市居民提供充足、安全、优质的猪肉来源

6、闯出昭通市场，提高昭通的影响力

五、财务规划

1、--0元用于猪舍建设

2、仔猪每公斤5.4元左右，购买35头左右即可

3、留下一万作为流动资金备用，其余的购买饲料

4、尽量在半年的时间将仔猪养到200斤左右，每头猪约卖1200元，则可卖得4--元左右

5、一年可出两栏，用一年半时间还清贷款

6、还清贷款的第二年扩大养殖规模

六、技术支持

1、家住昭阳区北闸镇的邹峰是本人的中学同学，曾毕业于昭通农校，他可直接向本人进行技术指导

2、向各农校老师求教

养殖创业计划书范文3一、生态养殖项目

1、黑山羊养殖。

2、果树以及其它农作物种植。

二、项目背景

卧云村是个传统的农业村，富余劳动力较多。广大群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成动物大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益。由于种植业收益率低及卧云村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何调整农村经济结构和农村产业结构，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。创建卧云村立体生态养殖合作社，充分发挥本村自身优势，结合当地实情，引导广大农民创业增收。

三、项目建设内容及规模

(一) 规模

养殖场共有荒山荒坡面积约50亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划养殖山羊500只。商品羊2000只

(二)具体规划建设内容

首期：投入资金200万元，用于自建高床羊舍、隔离羊舍、蓄水池、污水处理池、运动场、青储池、饲料加工件、药品间、消毒间、办公室、沼气池、堆粪池、规模化牧场(80亩——100亩)等场所。前期投入100万，250头黑山羊规模养殖场计划在一年之内建成，三年内全部完工。500头能繁殖的母羊每年平均产3只幼崽，每只按1000元计算，预计6年可收回全部投资。

该阶段主要收集各方面资料信息，进行技术整合，可行性分析，对环境的影响，对市场进一步的了解，降低来自各方面的风险。如果有必要，及时调整项目，务必做到能够赢利。

第二期：投入资金100万元，用于扩建各种设备，培育具有本地特色的品种。

此时在技术上，管理上都有一定经验了，加强对市场的了解，对国家及当地政府的政策配合，学习新技术(组织技术管理人员到外地考察)剔除不赢利的项目，整合附近村镇资源。

四、经营目标

年平均收入50万元人民币以上。

五、市场需求

1、小贩或者相关收购商。

2、酒店、饭店以及周边村民红白喜事的需求。

3、各爱好乡村美食人群。

4、农作物为生态养殖的必须项目，以本养殖场内部需求为主。

5、果树种植项目至少三年以后才有收益。

六、场所及合作方式

1、场所：自家责任田，自留地，承包本村本小组林地或荒地。

2、合作方式：以合伙股份制。

七、其它方面

此项目基本上为传统项目，同行业相当多，竞争者不少。我们也只是对相关项目进行整合，尽可能对各种资源进行合理利用。要想脱颖而出，需要细心的管理，百折不挠的精神。善于学习经验，发挥自身优势。

综上所述，该项目具有较强的科学合理性和可行性。在项目实施第六年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我村青年艰苦创业，服务农村的务实精神。

养殖创业计划书范文4一、项目摘要

大力发展牛羊养殖繁育，是发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。

牛羊养殖业一直是农业经济收入的主要组成部分，但是由于规划设计不合理、养殖设施不配套、建设标准滞后、建设成本大、施工浪费严重等问题，成为目前发展小区规模化草食畜牧产业生产的不足和缺陷，为了尽快适应牛羊养殖业的新形势，充分发挥牛羊养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展牛羊养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行“粮、经、饲”种植，牛羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。牛羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养殖牛羊业，同时针对本地区牛羊的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥牛羊养殖业现有优势，积极引导优质商品肉牛，肉羊的生产。项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项

设备筹建，早日投产，使牛羊养殖业规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩牛羊销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

牛羊养殖场位于吐鲁番市与乌鲁木齐市两市交界之处，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势

①在我们当地区主要生产葡萄、玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是养殖牛羊业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，现吐鲁番由于修建了火车站和飞机场引进了一大批外地企业和新修了大量的场房、食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，所以牛羊需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

(一)项目建设内容：成立个体牛羊养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、牛羊繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

(二)项目实施规划：本项目预计在20--年6月份开始实施，20--年八月开始建牛羊舍,20--年的10月份完工，12月正式开始养殖。初期预计养殖仔牛羊各10头，母牛羊各5头，肥牛羊各10头，公牛羊1头。

四、项目建设原则和组织形式

(一)建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的牛羊，保证销售;加工、饲养协调一致的原则;

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品肉牛羊生产的原则;

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同;

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则;

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

(二)组织形式

1、资产所有形式。

前期资金来源主要由政府划出10%的财政牛羊繁育发展基金、养殖户个人资金及银行组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。

由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。

规划建设由政府统一设计、施工，保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过公司统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、政府负责协调服务，制定政策，承办项目，组织实施。

5、公共设施管理。

水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由养殖户自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金4万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间，购买良种母牛羊各5头，需要1万元，饲料和玉米1.5万元。

六、市场情况

牛羊肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我新疆人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对牛，羊肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国牛羊生产发展较快，但是由于生产方式落后"科技含量低!我国的牛、羊肉在国际市场上缺乏竞争力!不能大规模出口!而国内牛羊肉的消费群体小!在一定程度上也限制了生产的发展!抑制了市场价格的上涨。该项目将按“公司+养户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。公司将与屠宰厂签定供销合同，实行优质优价，解决养殖户的后顾之忧。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：养殖牛羊场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

(二)经济效益分析：1、成本以平均每户饲养5头基础母牛，每年育肥100头仔牛，每批50头;每头平均体重100公斤，价格20--年市场价格35元/公斤计。

八、风险防范

1、市场风险。

加强公司+养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。

由于价格变动频繁，养殖牛羊的收益波动大，短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：青贮饲料。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。

按照20--年农业部的“动物防疫条件审核管理办法”及国际国内有关养殖场建设规范，养殖小区(场)选址要符合动物防疫要求，必须与生活区分开，这是动物防疫法律法规规定，也是畜牧业生产安全管理及养殖小区规划设计的需要。因此，建设养殖小区要和居民生活区完全分开，并最少保持在300米以上的距离，有效预防养殖场污染周围居民环境。除财政部外，农业部下一步将继续支持牛、羊原种场和扩繁场建设，增加供种能力。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

沼气池建设。沼气利用作为一项成熟技术，目前在农村广泛推广应用，牛羊养殖小区建设沼气池既解决了粪便污

养殖创业计划书范文5一、项目摘要

大力发展肉牛养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措, 对促进农业增效、农民增收，意义重大。

肉牛养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，肉牛品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品牛外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着肉牛养殖业的发展，为了尽快适应肉牛养殖业的新形势，充分发挥肉牛养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展肉牛养殖示范户。

本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的“----”结构调整，进行“粮、经、饲”种植，肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。肉牛采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水平。发展养牛业，同时针对本地区牛的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥肉牛养殖业现有优势，积极引导优质商品牛生产。

项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使肉牛规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大肉牛销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

二、项目的基础条件

1、有利的区位优势

水井槽在两省交界之处，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景

2、突出的资源优势和产业优势

①在我们当地区主要生产小麦、玉米和水稻，非常适应畜牧业特别是养牛业的发展。

②近年屠宰业发展迅速，除原各乡镇定点屠宰场外，食品加工厂和冷冻场也大量增多，平均每天屠宰量超过千头，肉牛需求量极大。

三、项目建设内容与实施规划

(一)项目建设内容：成立个体肉牛养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、肉牛生产为一体的规范化生产示范基地。

(二)项目实施规划：本项目预计在2019年2月份开始实施，2019年八月开始建牛舍,2019年的10月份完工，2月正式开始养殖。初期预计养殖牛犊60头。

四、项目建设原则和组织形式

(一)建设原则

1、坚持面向现未来，面向现代农业，高起点原则。

2、坚持以市场为导向，饲养适销对路的----杂种牛，保证销售;管理、饲养协调一致的原则;

3、坚持推广应用现代农业技术，搞绿色、无公害、高品质的商品牛生产的原则;

4、坚持自愿与自主的原则：农户自愿参加，自我投入，遵守合同;

5、坚持多方投资、风险共担、利益共享的原则;

6、坚持环境保护原则：基地养殖场要合理规划，合理布局，防止环境污染。

(二)组织形式

1、资产所有形式。

前期资金来源主要由政府划出10%的财政肉牛发展基金、养殖户个人资金及银行贷款组成。政府和银行的扶贫资金由扶贫办封闭管理，扶贫办分别和企业、养殖户签定使用合同，保证资金正确使用和到期收回。

2、经营形式。

由政府协调，引进企业，以约定方式组成“公司+养殖户”联合体，以降低养殖户投资风险。

3、管理形式。

规划建设由本人统一设计、施工，保证先进性和高质量;技术服务、防疫和销售方面通过本人统一组织实施，注重保护养殖户利益。

4、政府负责协调服务，制定政策。

5、公共设施管理。

水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。

五、项目投资预测

项目现共需资金15万元(详见投资预测表)。现目前急需建厂房一间，购买良种牛犊60头，需要7万元。

肉牛养殖前景分析

一、发展现状

(一)基本情况

1.牛肉产量迅速增加，在肉类中的比重不断提高

改革开放以来，我国牛的存栏量、牛肉产量和人均占有量迅速增长。2019年全国牛肉产量549万吨，人均占有量4.3公斤，分别比1980年增长19.4倍和18倍。

与此同时，牛肉在肉类中的比重不断提高。牛肉占肉类总产量的比重从1980年的2.2%提高到2019年的8.7%。

目前我国牛肉产量居世界第三位，牛肉占世界总产量的比重从1980年的0.5%提高到2019年的9%。

2.肉牛主要生产区域从牧区转向农区

自20世纪80年代以来，我国牛肉生产中心逐步由传统牧区转向广大农区。到2019年，内蒙古、甘肃、新疆、青海、西藏五大牧区牛肉产量占全国的比重从1980年的44%下降到13%;同期河南、山东、河北、安徽四省牛肉产量由占全国的9.7%上升到47.3%，东北三省牛肉产量比重由11%上升到15.7%。

3.饲养方式逐步由放牧转变为舍饲和半舍饲

以往我国牧区主要采用草原放牧饲养牛，几乎不用精饲料进行育肥。这种饲养方式的优点是生产成本低廉，缺点是对我国原本生态环境较差的草地资源造成很大压力。近年来，农区普遍采用秸秆、人工牧草和精饲料作为牛的主要饲料。其优点是充分利用了农区丰富的秸秆资源和闲置的劳动力，并缓解了肉牛对草地资源和生态环境的压力。

在一些农区特别是中原肉牛带和东北肉牛带，肉牛的饲养规模逐步扩大。不仅小农户的饲养数量增加，而且还出现了一批肉牛饲养规模在百头以上的养殖大户和养殖小区，大户和养殖小区的数量还在逐步增加。

(二)主要问题

1.生产水平较低，质量不高

目前全国肉牛平均胴体重133公斤左右，仅相当于世界平均水平的66%;每头存栏肉猪年产肉量仅相当于美国的1/3，甚至还低于墨西哥、阿根廷和巴西等发展中国家。此外，我国高档牛肉的比重不足5%，高档牛肉生产能力低是目前我国肉牛业的突出弱点。

2.疫病未得到有效控制

长期以来，由于防疫机构不健全，手段落后，检验设备不完善，我国肉牛饲养业中疫病时伏时起，一些重大疫病未能有效控制，严重影响肉牛生产，并成为牛肉出口的主要障碍。

3.屠宰加工环节薄弱

屠宰较分散，加工企业规模较小，技术水平较低，60%以上的肉牛由个体户屠宰经营。缺乏统一的行业规范和分级标准，多数正规的屠宰加工企业没有通过国际通行的质量认证，以致生产的牛肉产品与国际通行的质量卫生要求相距甚远。

二、市场前景与竞争力分析

综合考虑多方因素，今后一个时期，我国肉牛肉业会呈快速、健康发展势头。

一是国内市场需求空间大。目前我国人均牛肉消费量仅有6公斤左右，为世界平均水平的一半。随着城乡居民收入的增加，消费观念的转变，今后国内牛肉市场应有较大的需求空间。预计到2019年，全国人均牛肉消费量将达到7.5公斤，国内市场牛肉需求总量将达990万吨，与2019年相比，有近150万吨的发展余地。

二是有生产成本及价格优势。我国牛肉的生产成本一般只有世界平均水平的50%左右。牛羊肉出口价格仅相当于世界平均水平的60%左右。

三是出口潜力大。我国的周边国家及地区是牛肉的主要进口国和地区。随着我国牛肉产品质量的提高和市场营销网络的不断健全，对东南亚、中东和俄罗斯等周边国家及地区的出口潜力巨大。

但是必须看到，在加入世贸组织后，牛肉的进口关税将逐步下降，国外品质优良、包装精致的牛羊肉有可能涌入国内市场，竞争将更趋激烈，必须及时采取有效应对措施，提高产品质量和档次，改善安全卫生条件，完善销售服务体系，积极开拓国内外市场。

三、发展思路和目标

(一)发展思路

以生产优质牛肉为核心，以发展产业化经营为突破口，在重点优势区域内实行规模化生产、标准化管理，主攻品种改良、产品质量分级、产品安全与卫生质量等关键制约环节，力争在几年内建成一批有国内外知名品牌、有较强国际竞争力的牛羊肉产业带，最大限度地满足国内市场对牛羊肉产品的需求，并逐步替代部分进口产品和增加牛肉出口量。

(二)发展目标

到2019年，中原和东北肉牛优势生产区域的62个重点县，牛肉产量将比2019年提高30%左右，其中优质牛肉的比重由目前不足5%提高到20%以上，平均胴体重提高11%左右。

中原、内蒙古中东部及河北北部、西北和西南肉优势区域的61个重点县，羊肉产量将比2019年提高38%，其中优质肉的比重达到20%以上。

优势区内高档牛肉生产体系基本建立，涌现出一批牛肉知名品牌，基本满足国内市场对高档牛肉的需求，出口量也有所增加。

四、优势区域布局

(一)选择依据

种畜资源优势明显。拥有优良的种群结构，不仅牛存栏数量多，而且拥有一定数量的地方良种资源，作为产肉杂交优势利用的基础母畜群体。列入优势区域重点发展的基地县，牛的存栏量应在8万头以上，牛良种(包括地方良种)的覆盖率均在50%以上。

气候与饲料资源优势突出。具备牛生长适宜的气候条件及丰富的饲草、饲料资源。

产业基础良好。具有良好的技术支持服务体系，拥有一定规模的屠宰与加工厂。基地县之间集中连片，以便形成规模优势。

1.中原肉牛优势区域

该区域包括四川、贵州、云南、广西4个省的7个地市38个县市。该区域地处温带，气候温和，雨量充沛，饲草饲料丰富，适宜发展肉牛生产。我国5大著名地方良种黄牛，有4种(秦川牛、南阳牛、鲁西牛、晋南牛)发源地可以追踪到西南地区。该地区也是肉牛品种改良并取得显著成效的地区，肉牛生产水平高。2019年四川、贵州、云南、广西4省牛的存栏量占全国的26.3%，牛肉产量占全国的47.3%。

但是，该区域从肉牛繁育、饲养到屠宰、加工与销售的一整套标准化生产体系尚未建立起来，个体户屠宰占绝大多数，牛肉产品的安全性与卫生状况较差。

七、社会效益和经济效益分析

(一)社会效益分析：养牛场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

(二)经济效益分析：1、成本以平均每年育肥100 头牛犊，每头平均体重100公斤，价格2019年市场价格14元/公斤计。

(1)饲料消耗费用，60头×1000元/头=60000万元

(2)货款利息(1%)10万元×5%=2500元

(3)水、电：400元

(4)杂费每头10元60头 ×5元/头=600元。

(5)公共设施运行维护费500元。

(6)其它500元。

合计：6.8万元。

2、销售收入(8元/公斤)

商品牛：60头×1000斤/头×7.5元/斤=45万元

3、获利：销售收入-成本=8-3.948=4.052万元。

八、风险防范

1、市场风险。

加强公司+养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保全部回收。

2、价格风险。

由于价格变动频繁，养牛的收益波动大，短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植牛草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。

3、病疫风险。

政策将加大对生猪养殖业的扶持。2019年底，财政部出台了10项扶持政策支持生猪养殖业，具体包括能繁母牛补贴、能繁母牛保险、疫病防疫补助、肉牛良种补贴、高致病性猪蓝耳病强制扑杀补偿、屠宰环节病害牛无害化处理补助、肉牛调出大县奖励、完善肉牛生产消费监测预警体系、增加牛肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持肉牛原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国肉牛品种改良计划，总结推广实施生猪良种补贴取得的成功经验，加快生猪品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

九、环境治理

圈舍夏季冲洗两次，每头种牛日平均排粪水30公斤，育肥牛日平均排粪水15公斤，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。

十、结论

1、项目技术上先进，经济上可行，社会效益和环境效益好。

2、符合现行国家政策政策要求。

附：投资测算表：

投资测算表

项目数量 单价 资金总额(万元)

圈舍 150个平方 2万元

自来水 1000m 3000元

水泵 1200元

管路200米 5/m 1000元

电线路 500米 1500元

化粪池 1个 1200元

下水管路 50m 700元

公猪 1头 2000元

饲料营销工作计划篇11

一、水产养殖业的在产品计价及其会计处理

水产养殖业生产周期在一个会计年度内的产品，包括鱼、虾等，平时零星销售可不结转销售成本，在收获清池后进行清算。发生的实际成本，如材料费、人工费、水电费、折旧费等成本费用归集起来作为产品成本，根据发生的总成本和总产量计算产品的单位成本，以此结转产品的销售成本。

生产周期跨年度的水产品，在会计年度终了时，进行实地盘点。盘点时，要根据不同的产品采用不同的方法。在产品计价既影响当年的经营成果，又影响到明年损益。在产品计价应采取稳健性原则，应结合当年市价、明年市价、当年实际成本，使用成本与市价孰低法计算在产品价值。计算的在产品成本与帐面在产品成本的差额列当期损益。当年销售部分在产品的，按以上计算的在产品结转销售成本。待明年销售时，将盘存在产品成本加上明年的投入作为全部生产成本。

水产养殖的成本计算期从购人幼苗或育苗开始，不入库的鲜活产品，计算到销售为止；入库的成品成本，则计算到入库为止。

二、畜禽养殖业的在产品计价及其会计处理

畜禽养殖业的成本计算期从幼畜开始，一直到出售为止。

畜禽成本可采用分群核算或混群核算两种方法。混群核算与分群核算没有本质的差别，仅是对畜禽存栏价值的核算有所不同。混群核算的生产成本不仅核算存栏价值，还包括当期的饲养成本，而分群核算则是将存栏价值单独列为“幼畜及育肥畜”科目，当期饲养成本计入“生产成本”科目。

为简化核算，生产成本科目下除应设置种苗费、人工、饲料等明细科目处，还应增设一个“畜禽存栏”明细科目（核算内容同“幼畜及育肥畜”）。养殖过程中发生的费用分别归集到生产成本下各明细科目。月末对所有的畜禽存栏进行分类清查盘点，分产品、分规格编制详细的盘点表，进而计算出所有的在产品价值，将本月在产品价值与上月的差异，计入“生产成本-畜禽存栏”，将本月剩余的生产成本，即饲养成本，结转到畜禽产品的成本中。

存栏价值的确定非常重要，基本做法是由生产、财务等有关部门组成调查小组，分析各畜禽品种的饲养成本，根据市场行情，制订统一的畜禽在产品存栏价值，并以集团公司文件的形式下发，各基层单位必须以此确定畜禽在产品的存栏价值。如对前文所提到的养鸡总成本的划分问题，就可按照这一方法确定养鸡的在产品价值，其余部分作为鸡蛋的生产成本。应注意的是，在产品存栏价值的标准并不是一成不变的，要根据饲料价格、产品价格的变化及时调整。胜大集团总公司一般采用一季度调整一次的做法。

因淘汰、死亡等原因出售的畜禽产品，应按实际收入结转销售收入，按原存栏价值结转销售成本，不能计入当期饲养成本。

畜禽产品收入应及时结转收入，不能冲减当期饲养成本。

三、种植业的在产品计价及其会计处理

种植业生产周期在一个会计年度内的产品有玉米、水稻、大豆等，成本核算办法同水产养殖业。生产周期跨年度的产品，如小麦，从耕地播种到年末，这期间发生的成本作为在产品价值。来年收获时，将发生的实际成本归集起来作为产品成本。

饲料营销工作计划篇12

农业投入品抽检工作要以保障农产品质量安全、提升我县农业投入品整体质量为目标，以种子、肥料、农药、兽药、饲料等大宗农业投入品为重点，以国家有关法律法规为依据，按“检打联动”要求，按时抽检，及时检测，快速查办，严厉打击生产经营假劣农资的违法行为。

二、工作任务

按照农业部、省、市下达的计划任务要求。及时完成2012年度全县农业投入品质量监督抽检任务。县本级适时组织抽检。抽检类别主要是种子、农药、肥料、兽药、饲料及饲料添加剂等。抽检具体工作：农业投入品由县农业行政执法大队负责组织实施；渔业投入品由县渔政站负责组织实施。

三、实施办法

（一）抽检时间。根据抽检计划按规定季度实施抽检，及时送检。整个抽检工作计划于2012年9月30日前全部完成。

（二）抽检范围。抽检对象为我县从事农业投入品生产、经营、使用的单位和个人。原则上在规定期限内上一级质检机构或质检、工商部门已进行抽样的，不再重复抽取。对销售量比较大、新进入当地销售的、群众反映问题强烈的及前两年质量抽检不合格的产品列为抽检重点。原则上不在同一单位（点）抽取三种以上样品，近三年质量抽检连续合格产品，可免予抽检。

（三）抽检品种。

1.兽药产品。

（1）兽药评价抽检产品，包括注册用青霉素钾（钠），安乃近注射液，磺胺嘧啶钠注射液，恩诺沙星可溶性粉、注射液、溶液，地克珠利预混剂，阿莫西林可溶性粉，地塞米松磷酸钠注射液，氧氟沙星可溶性粉、注射液、溶液，硫酸庆大霉素注射液，白头翁散。

（2）兽药监测抽检产品，抽检重点为本辖区新建（近两年建成并投产）、本年度新增剂型兽药生产企业的产品。

（3）兽药跟踪抽检产品，主要在经营、使用环节抽检，重点为2011年以来兽药抽检通报中所有不合格产品；2011年兽药GMP飞行检查被通报企业的产品；涉嫌改变组方的产品；涉嫌添加违禁药物或化学药物成分中的兽药产品。

2.饲料产品

（1）饲料产品质量安全监测样品：猪、禽、水产配合饲料、国产猫、狗宠物饲料/猪、禽浓缩饲料；植物性饲料（豆粕、玉米蛋白粉、DDGS、酵母蛋白）；国产饲料添加剂（微量元素或维生素）；国产预混合饲料；氯化胆碱；甜菜碱等。

（2）饲料安全专项监测样品：猪配合饲料；禽用配合饲料；肉牛配合饲料及尿液；蛋白类饲料原料等。

3.农药产品

抽查的农药应当是2010年7月1日以后生产的产品。重点抽检含有以下有效成分的产品：

（1）杀虫剂：乙酰甲胺磷、阿维菌素、毒死蜱、敌敌畏、丙溴磷、辛硫酸、丁硫克百威、甲氨基阿维菌素、杀虫草、三唑磷、吡虫啉、噻嗪酮、啶虫脒、氧乐果、高效氯氟氰菊酯、甲基异柳磷、克百威、虫酰肼、氟铃脲、高效氯氰菊酯、氯氰菊酯、哒螨灵、噻螨酮、杀扑磷、氰戊菊酯、炔螨特、甲氰菊酯、双甲脒、联苯菊酯、溴氰菊酯等。

（2）杀菌剂：多菌灵、福美双、稻瘟灵、三环唑、三唑酮、烯唑醇、甲基硫菌灵、腈菌唑、百菌清、戊唑醇、代森锰锌、霜霉威、苯醚甲环唑、异菌脲、烯酰吗啉等。

（3）除草剂：二氯喹啉酸、苯磺隆、莠去津、2，4-滴丁酯、百草枯、烟嘧磺隆、乙草胺、氯氟吡氧乙酸、草甘膦等。

（四）抽样要求。抽检人员在抽检现场，应对相关证、照进行检查，对未取得相关登记证号、生产许可证、产品批准文号而违法生产、经营等的产品和企业，要及时立案查处，不再实施抽检。抽检时，应完整填写《农业投入品抽样单》和《农业投入品抽检现场信息确认单》，被抽样产品执行企业标准的应及时索取产品企业标准。肥料产品抽样，详细填写肥料产品中各成分标明量，有机-无机复混肥还须填写氯离子的标明量。饲料及饲料添加剂抽样，应按照要求对规定环节和品种进行抽检。从经营或使用单位直接抽取兽药、农药样品的，抽样后,执法单位要及时向标称企业发出《产品确认通知书》，要求其在收到通知书之日起15日内进行书面确认，确认后将样品和《产品确认通知书》报送检测机构。

（五）结果处理。根据抽检样品的检验结果，执法单位要及时对检验不合格产品进行立案查处，并在规定时间内完成案件办理。

四、工作要求