选择比努力更重要篇1

自从国美并购永乐成为家电连锁业特大新闻事件一样，苏宁的总裁孙为民曾讲过这么一句话，如今已到了“大鱼吃大鱼”的时代了。由此可见，无论是重组、并购等背后体现出的强大资本力量作用还是日新月异的变化通过逼迫企业如何学会求生，再加上刀光剑影不断演绎江湖风云的现实，我们的许多企业应该清醒头脑明确目标，把更多的时间精力用在如何在残酷的拼杀中走出一条属于自己的路，因此整合资源包括重组并购，共建联盟、企商互动等多种方式往往能缩短品牌导入的路径，千万不能再犯以往那种只知埋头拉车，不知抬头看路的错误了。君不见，在我们周围，众多企业市场勤勤恳恳运作几十年，但时至今日产品仍默默无闻，更不用谈什么品牌了，什么原因？只有主观的努力有时甚至是一意孤行的堂吉诃德式的做派而恰恰不知道行业的运作客观规律和市场需求的多元带来了更多的选择，而他们恰恰就在众多的选择中只知蛮干而迷失了方向。有些企业财大气粗，多年的市场积累已成就了品牌，但当他们进军其它行业时，往往缺乏选择，不会选择，不知怎样选择，只以为凭借自身的实力与资源，人脉底子就能刀枪不入，最后恰恰遭遇了泰坦尼克号的悲剧。

印象中曾记得有这么一个故事：朋友要在客厅里挂一幅字画，便请邻居来帮忙，字画已经在墙上扶好，正准备砸钉子。邻居说：“这样不好，最好钉两个木块，把字画挂在上面。”朋友听从了邻居的意见，让他帮着去找锯子。刚锯了两三下，邻居说：“不行，这锯子太钝了，得磨一磨。”

于是邻居丢下锯子去找挫刀。挫刀拿来了，他又发现锉刀柄坏了。为了把挫刀换一个柄，他拿起斧头大树林里去寻找小树。就在要砍树时，他发现那把生满铁锈的斧头实在是不能用，必须得磨一下。

选择比努力更重要篇2

其实每个营销人员的水平都不会相差很大，但结局却是相隔千里万里。笔者多次辗转难寐寻根刨底，回过头来自己看看过去的营销路，无数的经历告诉我，深深觉得营销人员的成功，善于选择比努力更重要。

就如古往今来步入政坛的成功政客一样，营销人员需要“跟对人、走对路、说对话、做对事”才有前途，不然营销生涯就会“差之毫厘失之千里”。

笔者不是高墙大院中的学究，也不是到处传经送宝的营销大师，写出来的文章也许没有他们那样洋洋洒洒鸿篇巨制，但笔者所传授的是从实践经验萃取出来，绝对比那些大师的理论在现实工作中要实用得多，更不会误导刚起步及正在路上的营销人员。

每个人的人生都有很多次机会，但不一定你能把握得住。但是只要你选对一次，你的人生道路就与别人大不相同。如果没有选对机会，你再努力也可能只是维持一日三餐解决温饱问题。

选择机会比选择努力更重要。

那么营销人员如何去选择机会呢？人生机会很多，营销人员又从那些方面进行选择呢？为此笔者从选择行业、公司、上司、区域四个方面来为营销人员释疑解答，用理论用事例进行剖析，为的是让新进入营销行业的和已经是销售的人员，提供前车之鉴，避免少走或不走弯路，快速步入成功的殿堂。

一、 选择行业：

“一招鲜，吃遍天；一步走好，步步为赢”。

亦云“男怕入错行，女怕嫁错郎”。

前人讲的都是经验之谈，其目的主要是昭示后人，首先要选对工作行业。世上行业很多，灿如繁花使人眼花缭乱，往往迷人眼睛，但究竟选择那个行业才有前途呢，志愿加入营销事业和已经在销售征途的朋友，可以采用行业对比法，你就会明白那个行业会更有前途。试想一下，夕阳行业与朝阳行业的差距有多大？夕阳行业是指传统行业，利润薄，市场竞争激烈，营销人员进入之后，付出的智慧何止万千，攻克市场壁垒需要付出多大的代价，而得到的收获又将是多少呢；朝阳行业而是刚兴起的行业，利润在市场还不透明，产品竞争还不激烈，市场潜力巨大，如果进入这样的行业，营销人员的前景无疑是光明的，而得到的回报更是可观，而付出的辛劳却比传统行业少得多。

笔者94岁开始进入家电行业，那时家电行业方兴未艾，特别是大品牌产品一直不愁销路，是实实在在的卖方市场，而且那时年轻人结婚流行“彩电、冰箱、洗衣机” 三大件，因为在九十年代之前，中国没有几个家庭完全拥有这几样家电产品。那时笔者在广东一家大的冰箱公司做企业策划（当时还没有做营销），该企业冰箱销售当时在全国销量数一数二，许多业务员根本不用下市场，住在宾馆打电话对经销商进行摇控就行了，电话内容基本上就是催款。

当时笔者在公司总部就听到一则笑话：该公司冰箱湖南分公司领导要求业务员下市场，了解市场信息及经销商状况，并给予业务员每月3000元的出差补贴，有一个业务员当月就出差醴陵一趟，也许那时消费水平低，也没有象今天这样有许多娱乐项目可供消费，3000元出差费当月竟然没有花完，到月底去分公司经理那里报帐，该业务员结果挨了分公司领导一顿臭骂，但该业务员当月销售任务却超额完成了，因为当时是卖方市场啊。那有象现在家电竞争白热化，厂家、商家的利润如纸一样薄，营销人员累死累活得到的收入还不如九十年代业务员的一个零头。

所以后来也有朋友调戏笔者：你见证了家电行业的辉煌啊！确实如此，尽管当时笔者当时没有做营销，每个月的收入也都相当可观。

二、选择公司：

行业选对了，也不一定会成功，还需要选对公司。公司是否有正确的价值观和用人方针、技术开发能力、产品是否有竞争优势和市场潜力、团队组织是否积极进取、销售制度是否健全、经销商队伍是否庞大等等，这些都决定一个公司是否有发展潜力，公司如果有发展潜力，那么个人也就有发展前途。试想一个管理松散、又不重视人才、产品技术不成熟，产品在市场没有竞争力的公司会有前途吗？。

笔者不久前在内地一家游戏软件开发公司任销售部经理（笔者因照顾瘫痪的父亲没有去沿海），这家公司成立已有数年时间，开发棋牌游戏软件也有二年多了，可产品在测试时经常出现一些小毛病，总不能走向市场。软件行业不可谓没有前途，国家政策是大力推广文化行业。那该公司产品不成功的原因，就是在项目开发时没有制订好开发框架及跟进的管理措施，人才素质也存在低水平情况，开发方案朝令夕改，常常是那里出现毛病就修改到那里，结果不是此处出现问题就是彼处有毛病，到后来公司内部测试人员都麻木了。

笔者在该公司等待了大半年后，看到产品质量问题改正还是没有起色后，不得不最终选择离开。

三、 选对上司

“良禽择木而栖，贤臣择主而事”。这是古往今来不变的真理，讲的是人们要选对上司。上司胸怀坦荡爱才如命，你的努力可能会得到升职加薪的机遇；如果上司是那种小鸡肚肠的人物，你再有智慧及努力还是白搭，说不定反过来还会打压你，断送你的营销仕途。

这种例子在现在社会太多了，我们来看看古代一个案例吧。

近日看电视剧《三国》，深为对一人的命运评价和不公而鸣不平，这个人就是魏延。魏延在三国演义中第一次出场，是刘备被曹操追杀到襄阳时，魏延大骂蔡瑁、张允是卖国之贼，说刘使君（即刘备）乃仁德之人，并砍死守门军士，招呼刘备入门。第二次出现，是刘备攻打长沙，魏延杀了长沙太守韩玄，救了被韩玄冤枉的黄忠，率众开城出降，其结果差点杀头，其理由是军师诸葛亮认为魏延脑后有反骨，日后一定造反。幸而被刘备坚持，才得以保全性命。

魏延是个有勇有谋之人，也是个会审时度势之人，知道乱世之中，必须靠勇敢拼杀才拥有自己的名利，象现在有头脑的业务员一样，必须选对好行业、选择好公司。刘备打江山的日子才刚刚开始，事业处于上升通道，属于朝阳产业，市场潜力巨大，行业前景光明，而且刘备集团刚刚组建不久，急需人才，不可谓魏延选对了好公司，知道好好干日后可能会封侯拜相，不然魏延怎么不去投靠曹操、孙权。曹操那时已经占据北方，手下猛将谋士如云，事业已经如日中天，魏延知道自己投降曹操，很难有机会成为主帅独当一面表现自己，行业前景不被看好，而且曹操集团已经基本定型，已经没有什么重要位置空缺，个人未来发展空间不大，公司不行；而江东政权已历三世，基业已经稳固，朝中的重要位置基本上被人占了，也捞不到什么好处，所以魏延只有投靠刘备，才有机会出人头地，就象今天的营销业务人员选择行业、公司一样。

尽管魏延后来被老板刘备赏识，破格提拔为汉中太守，独挡一面，（当时汉中和荆州同样重要），北拒曹操。

可惜魏延没有选对上司，诸葛亮一开始就戴着“有色眼镜”看他，说他日后必反。

刘备死后，魏延在上司诸葛亮那里，屡受委屈，得不到重用，多次献谋都不被采纳，郁郁不得志，后来还落得叛逆的罪名。今天许多业务员的境遇跟魏延的情况不是差不多吗？这样的营销人员例子可谓不胜枚举。

不过，好在现在社会可供选择的机会很多，不比魏延只有魏、蜀、吴三大集团公司可供选择。

今日营销人员的命运看来要比魏延的结局要好很多。

四、 选对区域

区域对营销人员来说，也很重要。

就象农民一样，选择东北的黑土地和选择西南石灰岩的土地，同样面积大小的土地花费同样多的功夫，那一种更能出产量，当然是东北肥沃的黑土地。

做过销售的人员都知道，营销人员都不可能分配在同一个地方，都是按区域按目标销量实行“包干到户”，也许你负责的区域经济发达、消费者购买力强、品牌在当地知名度较高，当然你能轻松完成目标任务；如果上司将发配到比较贫穷落后、消费者购买力很弱、产品在当地知名度不高的区域，你想完成目标销量的难度可想而知，轻则受到上司的责骂，重则下课，将你踢出团队，葬送你在那家公司的营销生涯。

选择比努力更重要篇3

在网络竞价及文字链广告成本提高的今天，如何降低成提高流量，使企业立于不败之地是亿百传媒发展之根本宗旨。

网站优化——让生意自动找上门

亿百传媒认为，做生意，要有讲求效率，方便、更人性化的网站无疑是商家之首选。企业建站要考虑网站优化，这是一切企业建站的首要出发点。在提升企业特色化形象之外，在网站中国做优化处理，使搜索引擎喜欢你的网站，这样你的网站不用花钱就会在google、百度、搜狐、雅虎、SOSO等搜索引擎会有好的排名，使更多的客户找到你。

选择比努力更重要篇4

有这样一个故事：有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是当它爬到一大半时，就由于疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去，很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来。另一只蚂蚁仍在不停地重复着跌落下去又重开始。你原意是哪只蚂蚁呢？想想哪些教师更容易让学生亲近？“黄牛”式的教师已经不再能打动学生的情弦，能够放下架子，能够让学生觉得“智慧”与“情感”集于一身的教师才是他们心目中的教师形象。教育这翻天地，“牛的使命”总显得已经不合时宜，它更需要一番崭新的景象来衬托。

选择比努力更重要篇5

那些重要的选择，远远比努力更为重要。从小到大，你们一直被教导着，要刻苦、要努力，这无疑是正确的。因为，迄今为止，你们的成长有一个比较清楚而确定的路线图。你们只要少睡觉、多做题、得高分，就是胜利，就能够考入重点中学、考入重点大学，一直到考入博士培养项目。你们也经过了若干重要选择，如大学的选择和专业的选择，但是，并不多，实际结果也还不是很明显。但未来的一些选择，将是极为重要的，因为其事关方向。方向不同，归宿将会完全不同。走错了方向，是难以更改的；即便可以更改，也代价极大。你们近期内面临的最重大选择是职业和工作的选择，包括：做研究、经商，还是从政？是在北上广，去中西部，还是出国？是进机关、下基层，还是自己创业？是看收入水平，看发展前景，还是看单位文化？此外，当然还有很多其他的重大选择。不同的选择，会导致完全不同的人生路径和归宿。而这些重大选择，你无法回避：你不是主动选择，就是被选择。

那些重要的选择，远远比努力更为不易。努力，总会有所收获，而很少有损失。而选择不仅会有所得，并且一定还会有所失。所有的选择，都意味着放弃，而所放弃的选项可能带来的好处，就是选择的损失―经济学术语叫机会成本。鱼与熊掌不可兼得，其意思是，你想要鱼，就得到河海里边去；在那里你可以捕到鱼，但是却找不到熊掌。说得更直白一点：你不可能同时走两条路。现实中总是有人舍不得放弃，总想两条路都走走：在一条路上走走，然后又折返回来，再去走另一条路。人生只有一天的时间，如果你不在一条路上走到黑，总是来来回回，那就白白浪费了时间和生命，也走不了多远，更看不到远处的风景。

那些重要的选择，远远比努力更需要理性。理性，就是不盲目、不跟风、不太过功利。当初高考报志愿的时候，你们中有的人可能就不是很理性，只是看专业的热门程度，盲目跟风，而不了解专业的真实情况。进校之后，才发现做了错误的选择。你们也许做了转专业的尝试，但是比较难，各个大学都有很多政策限制。我校2011年开始实行的本科生自由转专业政策，推算一下时间，你们也没有赶上。很多人是通过考研，才调整了当初高考选报志愿时选择的不当。努力，是自己的事，在任何环境下，有没有别人的帮忙，你都可以通过自己的努力，做出一些改变。而选择，除了要看自己，还要看环境，你如果只是一厢情愿，没有把环境看清楚看准了，就不能够做出正确或者恰当的选择。选择，不仅仅要看现在，还要看将来。20世纪80年代出国留学的很多人，如果能够看到10年后、20年后中国的发展，可能就不会留在国外了。理性选择的另外一个表现，是要务实，不要虚幻。如果总是抱着不切实际的想法去选择，就会像是在一个大花园中徜徉，想摘一朵完美的花朵，总是幻想着前面会有更大更美的那一朵出现。结果很可能是，直到你走到花园的出口处，你手上仍然是空空如也。选择，没有完美，只有既定条件下的最佳。最后，理性的选择，需要看看别人的选择，听听别人的意见。但是，最终的选择决定，却是要你自己在做了充足的功课之后，深思熟虑，说服自己，然后果断拍板。个人情况不同，专业背景不同，在同一套选择题面前，做出不同的选择，是很正常的。

那些重要的选择，也远远不能离开努力。这一点不言自明。你选择了正确的路径，就不能继续在路口坐而论道，而是要起而前行，开足马力，风雨兼程。

而无论你如何选择，都要有一个基础坐标，这就是使命感与责任感，就是为国家和社会的担当精神。农大的师生校友，在发展农业、服务人民方面，在坚持科学、坚守正义方面，要有勇敢的担当精神；在社会的喧嚣浮躁面前，要有定力，独立思考，理性应对。

选择比努力更重要篇6

在我们能够有选择的时候，自然是以优质的选择为主，在对的选择之上，那努力才可以是事半功倍。

看三国的时候，对于刘备三兄弟，尤其是张飞的一些剧情，有时候的确对于张将军的行为以及做法有点儿无语。

就像他在一个地方当县官的时候，判一个欠钱的案子的时候，他打了那个借钱的人，之后又打了那个催债的人，理由就是人家打你，你不懂还手。还有一个就是他们对于刘备三顾茅庐的不解，其间的大言不惭，一些让人实在是无法认同的言语与嚣张的气势。这个不禁让我想到了选择与努力这个观点。

像张飞这样的性子，也幸好是选择了与刘备为伍，很多时候刘备真是有足够大的胸怀在容忍，想一想，换做是别的领导，也许张飞就没有那样的机遇了。

就像猪八戒有很多不好的陋习，但是他跟对了团队，在一路上的磨合中，最终也是修成了正果。

选择比努力更重要篇7

3、确实选择比努力更重要，努力那么久不如选一个合适的。

4、选择比努力更重要，智慧比聪明更重要，眼光比当下更重要！

5、不要太在乎别人对你的评判，因为每个人都有各自的活法，别人以为的对错，其实对你没有意义。你真正要做的事情，就是集中精力创造自己想要的生活。

6、成熟的人需要面具。戴上，坚强面对社会；摘下，温柔面对家人。

7、这个世界已经有很多人和事会让你失望，而最不应该的，就是自己还令自己失望，请记住，社会很残酷，你要活得有温度。

8、走错了路，要记得回头；爱错了人，要懂得放手。人心都是相对的，以真换真；感情都是相互的，用心暖心。只是一起走过一段路而已，何必把怀念弄的比经过还长。

选择比努力更重要篇8

后危机时代到来以后，美日欧等主要经济发达体，寄希望通过发展战略性新兴产业来振兴本国经济，纷纷将注意力转向战略性新兴产业，并给予前所未有的强有力政策支持。2009年，总理在《让科技引领中国可持续发展》的讲话中，完整表述了大力发展战略性新兴产业、争夺经济科技制高点、努力实现经济社会可持续发展的战略构想。战略性新兴产业是建立在重大前沿科技突破基础上，代表未来科技和产业发展新方向，体现当今世界经济发展潮流，而目前尚处于成长初期、未来发展潜力较大，对经济社会具有全局带动和重大引领作用的产业。它是新兴科技和新兴产业的深度融合，具有初始成本高、高效益、技术的前沿性和不确定性以及市场需求不确定等特点。因此，一个地方要培育战略性新兴产业，必然存在新兴产业成长的风险性与现实产业增长稳定性之间的博弈，而且改革开放以来，中央分权化进程的加快以及市场经济的逐步建立，中央和地方政府间的关系发生了复杂的变化，地方政府已经不完全是过去意义上的中央从属机关，因其所代表的地方利益与中央的宏观利益存在分歧，地方政府在政策实施过程中，更多的是从自身利益出发，而不惜触犯中央的权威。

中央与地方政府间战略性新兴产业发展的博弈类型分析

首先，从战略性新兴产业项目选择的过程来看，中央要考虑是否应该鼓励某一地方政府发展战略性新兴产业项目，该地方政府是否会采取表面响应，实质观望的“伪动”策略；如果地方政府执行中央的产业政策，则还要面临付出何种努力水平的问题。两个决策主体的选择行为不仅有先后次序，而且地方政府这一博弈方的选择也不只有一次，并且后行为者能观察到此前选择行为博弈方的选择行为，这从博弈分类上符合“动态博弈”的条件。

其次，在选择战略性新兴产业项目的过程中，双方的信息往往是不对称的，地方政府由于更接近信息源而处于信息优势地位，中央所需的信息往往是地方政府的行为信息，而处于信息劣势地位；并且他们之间的具体利益也存在一定的差异，中央的目标是社会总体福利的最大化，而地方政府更关心的是地方利益是否得到满足。中央的利益与地方政府执行政策的行为有密切关系，中央不能直接控制地方政府的行为，只能通过监督、激励等手段来影响地方政府的行为，从而不难看出该博弈属于动态博弈中的委托-模型。根据松散程度、委托内容、监督难易等的不同，委托-关系有多种不同的情况，其中最关键的差异是监督的难易。

第三，战略性新兴产业具有高风险、技术的前沿性和不确定性、市场需求不确定等典型特征，对于地方政府来说，其工作成果的好坏并不完全取决于其工作情况。地方政府的努力水平和工作成果之间不再完全一致，就有一个根据工作情况还是成果支付报酬的问题。一般来说，在委托人对人的工作有完全监督的情况下，通常是根据人的工作情况而不是工作成果支付报酬。因此，中央也是依据地方政府的工作情况而不是工作成果支付报酬。

构建中央与地方政府三阶段动态博弈模型

地方政府在选择战略性新兴产业的过程中，与中央的动态博弈关系可以用拓展的委托-模型表示，并做如下假设：

第一，中央和地方政府A在决策时都是完全理性的，并且都是风险中性的。第二，中央和地方政府A的得益分别用V和U表示，用Vh和Vl分别表示中央较高和较低的得益，U0表示地方政府A发展战略性新兴产业项目的机会成本。第三，中央给地方政府A用于发展战略性新兴产业的支付函数，采用混合报酬函数方式，即报酬的一部分采用固定支付，表明无论地方政府A努力与否都会给予一定的先期支付；另一部分采用变动支付，表明中央会根据地方政府A工作的努力水平给予额外奖励。设固定部分为F，变动报酬支付函数为w=w(e)，它是e的单调递增的凸函数，其中e为地方政府A发展战略性新兴产业所付出的努力水平，eh和el分别表示积极努力和消极偷懒两种努力水平。第四，地方政府A在连续区间中选择努力水平e，且努力的负效用是努力水平的单调递增的凸函数C=C(e)，并记eh和el间的负效用差额为ΔCi=C(eh)-C(el)，i=1，2，ΔC1、ΔC2分别表示地方政府A发展战略性新兴产业与发展传统现实产业的负效用差额。第五，记中央为达到资源的有效配置而付出的监督成本和激励成本分别为CS和Ce。第六，若地方政府A选择努力，有θ的可能性取得较高绩效Ph，有1-θ的可能性取得较低绩效Pl；若选择偷懒，则结果刚好相反。

选择比努力更重要篇9

一、前言

股利政策和股权激励是相辅相成的，股利政策是指留存盈余和普通股股利支付的比例关系的确定问题，其目的是为了使股东的财富得到增值。而股权激励是为了使管理者的目标与股东目标趋同，也是为了更好地使股东财富得到增值。可见二者的目标是一致的，但实现的途径却不相同。对于股利政策，管理者要在发放高股利与自己掌握大量现金流之间进行选择，即管理者在利益趋同效应和壕沟效应之间的博弈，最后管理者依据成本收益原则选择使自身能够实现利益最大化的方案来决定是否愿意支付高股利（如果他能决定的话，否则他会尽最大努力来说服董事会）；另外，如果管理者为了一己私利不愿支付高股利，又没有合理的解释（没有高回报的项目），那么股东也有权利保障自身的利益，即可以选择管理者是否继任（或用脚投票来表达其不满），所以管理者不仅要考虑当期收益，还要考虑长远继任的问题。而股权激励方案是为了使得利益趋同效应超过壕沟效应，使得管理者和股东的目标一致，这样管理者在自身利益实现的同时，也实现了股东价值最大化；而股东支付的股权激励成本就是股票期权在行权时，企业所承担的行权费用，因此股东需要在自身未来收益的提高与所支付的成本之间进行选择。

二、模型建立

（一）假设条件

1.股东之间不存在利益不一致问题，即没有大股东和小股东的问题，只考虑股东与管理者之间的矛盾。

2.股东能够直接决定股权激励方案和管理者的任免，即不考虑国有企业。因为国有企业存在法人虚位的问题，即没有实际股东。管理者由国家任免，他既代表股东又是管理者，该模型不解决此类问题。

3.股东和管理者相互独立，利益不完全一致。利益完全一致不存在问题。

4.管理者能够决定具体股利分配比率。股利政策是上市公司在招股说明书就会公布的政策，是由整个董事会确定的，但在企业经营过程中，股利支付的比例（高股利还是低股利）和形式（现金股利还是股票股利）都是由管理者来制定，当然可能会被董事会否决，但可能性很小，所以本文假定管理者能够单独决定股利政策，不受董事会的影响。

5.管理者都愿意长久继任，模型为重复博弈模型。单次博弈和重复博弈结果大不相同。

6.管理者不努力工作时企业仍盈利，各方利益均为正，但各自的策略选择以自身利益最大化为准则。

（二）模型类型

笔者在以上假设的基础上建立了股权激励与股利政策选择的博弈模型，参与者是股东和管理者。

股东策略1：是否实施股权激励；股东策略2：是否下年度继续雇佣现任管理者。

管理者策略1：是否努力工作；管理者策略2：支付高股利还是低股利。

假设条件中股利政策由管理者决定，股权激励由大股东决定，而实际上，股利作为经营方案的一部分，往往确实是由管理者决定的，而股权激励方案由于收益者是管理者，管理者不能由自己决定，只能草拟方案，由股东大会批准，所以假设与实际相符。由于股利政策和股权激励方案都是对外公布的，所以管理者和股东的收益二者都互相了解，可以认为是完全信息；股东和管理者不是同时博弈，有先后顺序，所以是动态博弈；针对我们所研究的两种方案的制定，后者应该都知道前者的博弈过程，所以属于完美信息，例如股东先决定是否实施股权激励方案，而在管理者选择自己策略时，当然会知道大股东到底实施什么策略，所以这个博弈过程可以认为是完美的。这就确定了我们的博弈模型的类型，是完全完美信息动态博弈，而且是重复博弈，总共分为三步：第一步，大股东确定股权激励方案，行动即为：实施和不实施；第二步，管理者根据大股东的决策进行自己的最优反应，是否努力工作，行动即为：努力和不努力；第三步，在期末时管理者决定股利支付政策，行动即为：高股利和低股利；如果管理者既没有努力工作，还决定低股利，那么下次博弈时就将其替换，而雇佣其他经理人，即博弈不能持续；或者管理者连续两年不努力工作也要被更换，除此之外的结果都是重复博弈。

（三）建立该模型的扩展式（图1）

按照本文设定的原则，参与者1为股东，第一个策略为是否实施股权激励，行动T为实施方案，F为不实施方案；参与者2为管理者；第二个策略为是否努力工作，T为努力工作，F为不努力工作；第三个策略为制定股利政策，H为支付高股利，L为支付低股利；黄色标识的结果是单次博弈，其他结果为至少两次的重复博弈。

（四）模型的收益原则

假定：管理者每年的固定收益为3，如果努力工作，付出的成本为2，但能得到奖金和绩效工资为3，若不努力工作，付出成本为1，没有奖金和绩效，但是公司在下届股东大会选举时可能不会再雇佣该管理者。

管理者收益矩阵：

当管理者努力工作时，公司的总收益是31，此时支付给管理者的费用是6，所以公司净收益为25，不努力工作的收益为23，此时支付给管理者的费用是3，所以公司净收益是20。

企业收益矩阵：

选择比努力更重要篇10

中图分类号：G640 文献标识码：A

本次调查以西安邮电大学为例，采用问卷形式进行，问卷分别就教师和学生设计两份半开放式问卷，力图从较为全面的角度探寻影响课程不及格率偏高的关键因素有哪些，问卷涉及到教师的教学水平及教风、学生的学习状况、学习态度、学习动力等多方面的问题，并以此提出有针对性地解决问题的建议。本次调查通过SPSS13.0版进行百分比统计，具体调查情况如下：

1　问卷调查总体情况概述

本次调查对象为西安邮电学大学教学一线的教师以及2007级、2008级和2009级在校本科学生，覆盖西安邮电学院10个院、系。本次问卷调查共发放调查问卷4650分，收回4415份，有效问卷4162。其中教师问卷发放680分，收回560份，有效问卷539；学生问卷发放3970分，收回3855份，有效问卷3623。

问卷的提交及答题情况总体良好，以不同角度设问的相关问题的回答基本吻合，表明学生及教师对问题的回答均能实事求是，答卷可信度较高。

2　调查问卷基本数据统计结果

2.1　课程不及格率偏高主要原因的调查结果

（1）在探寻课程不及格率偏高的主要原因是来源于学生还是教师时，学生及教师的态度是完全一致的。55%的学生和教师一致认为“教与学的双方面均有问题，应从双方寻找具体的原因”，有18%的学生和23%的教师认为不及格率偏高主要是学生学习不努力导致。

（2）关于学生不努力学习的主要原因，问卷提供了八个备选项，允许选两项，结果学生和教师对此问题的认识略有差别，学生的选择依次为：①有37%的学生认为“对所学专业了解不够，对课程的学习比较盲目，没有认真努力学习的目标与动力”；②有34%的学生认为“主观上还是想努力学习，但客观的影响诱惑较多，无法静下来学习”；而教师的选择依次为：①有48%的教师认为：学校的考试、补考、清欠考试等机会较多，所以学生不努力学习；②有39%的教师认为“考试前突击一下一般是可以及格的，因此学生平时不努力学习”。

（3）在探究考试不及格率偏高的源于教师方面的问题时，37%学生和40%教师均认为最主要的原因是“教师对学生学习状况关注不够，未能针对学生学习的薄弱环节加强重点讲解与辅导”。排在第2位的原因，学生与教师的认识略有差别，学生的选择依次为：有27%的学生认为“教师教学水平不高”，教师的选择依次为：有27%的教师认为“课程内容确实较难，教师难以教好”。

（4）为了更准确地了解学习成绩好、中、差三类学生对于考试不及格原因的认识，问卷分别进行了专门的设问，其统计结果为：　学习成绩较好的学生（没有不及格课程的学生）认为，同学考试不及格的主要原因依次是：①49%认为“是同学努力得不够”；②23%认为“有些课程确实较难”；学习成绩中等的学生（个别课程不及格的学生）认为，自己考试不及格的主要原因依次是：①35%认为“由于课程较难”；②30%认为“由于课程不太重要”；学习成绩较差的学生（有5门以上课程不及格的学生）认为，自己考试不及格的主要原因依次是：①55%认为“主要是自己没有努力学习”；②15%认为“由于课程不重要”。

3　学生学习状况及学习态度方面的调查结果

对于“认真努力学习的同学占学生总数的比例”这一问题，学生与教师的观点略有差别，在各种比例的选项中，学生的选择依次是：（1）19.2%的学生认为有60%左右的学生认真学习；（2）19%的学生认为有70%左右的学生认真学习；教师的选择依次是：（1）21%的教师认为有60%左右的学生认真学习；（2）20%的教师认为有50%左右的学生认真学习。

对于“平时影响学习、占用学习时间较多的主要活动”这一问题，高达68%的同学认为是“上网玩游戏或聊天”，排在其后的选项分别是：“谈恋爱”，“社团活动”，“看课外书、看电影”。

对于培养方案中的各课程的学习态度这一问题，有40%的学生选择回答“对于将来就业有用的课程认真学，其他课程应付过考试即可”，有26%的学生认真对待每门课。

对于内容较难的课程的学习态度这一问题，有35%的学生选择回答“对较难的课程要认真刻苦地学习”，有32%的学生选择回答“重要的课程就好好学，否则就顺其自然”。

4　关于学生学习动力影响因素的调查结果

对于“促使你努力学习的最大动力是什么”这一问题，55%的学生选择回答“为实现自己的人生理想而努力学习”，　22%的学生选择回答“为获得各种荣誉和奖学金”。

对于“你认为学校应通过何种方式增强同学们的学习积极性”这一问题，问卷提供了七个备选项，允许多选，结果有46%的学生选择回答“加强教育，营造整体良好的学习氛围，有利于共同努力学习”，有44%的学生选择回答“设置更多实用的课程”，有38%的学生选择回答“提高教师的教学水平”。

对于影响学校学风的主要原因这一问题，40%学生和教师一致认为最主要的原因是“学校长期形成的学风传统”，排在第2位的原因，学生与教师的认识略有差别，学生的选择依次为：　18%的学生选择“学校的教学管理制度”；而教师的选择依次为：　19%的教师选择“社会大环境的影响”。

5　教师教学水平与教风影响因素的调查结果

对于“你认为影响教师教学水平、教风的主要因素是什么”这一问题，问卷提供了六个备选项，允许选两选，结果高达64%的教师认为“由于对教师的考核以量化指标为主，对教学质量、授课水平、师德、教风等导向作用体现不够，所以教师不注重提高教学水平及自身的师德修养”，28%的教师认为“部分教师由于种种原因教学方面精力投入过少，所以其教学水平、教风欠佳”。

6　主要结论与建议

（1）调查数据显示，及格率偏低的课程主要集中在难度较大且很重要的一些基础、专业基础课中，对此，认为应调整教学要求、改善及格率的师生与持反对意见的师生比例极为接近，特别是持反对态度的学生比例还高于教师，说明学生对于学习的内容比及格率更为注重。建议学校最好不要引导教师为改善及格率而调整教学要求，而是通过提高教学水平、改进教学方法等途径，改善课程及格率偏低的问题。

（2）调查数据表明：学生对课程的重视程度对于课程的学习态度及学习成绩至关重要，而对课程的重视程度又与学生对专业的了解、课程的定位及实用性密切相关。因此，应加强专业教育，使学生建立起应掌握的知识结构的框架概念，进一步明确各课程，使学生重视课程的学习。

（3）调查数据表明：课程的难易程度确实是影响及格率的关键因素，我校不及格率人数较多的课程主要集中在难度较大且很重要的一些基础、专业基础课中。鉴于此，建议在培养方案的制定中，对此类课程的课时进行适当的调整。近年来，培养方案的修订均涉及到课时的压缩，导致难度较大且很重要的一些基础、专业基础课也压缩课时，形成了这些课程内容多、内容难、课时紧张、学生学习吃力的局面，因此建议对此类课程的课时重新审核，进行必要的调整。

（4）前述调查问卷统计数据表明：教师的教学水平与教风也是影响及格率的重要方面，建议可以从以下几方面入手，逐步提高教学水平、改善教风。

①要在教师的绩效考核管理制度中，更多地体现出对教学水平及教学投入等方面的要求，促使教师更加注重提高自己的教学水平。

②要加强对教师的使命感和责任感的教育，从而能够自觉地提高自己的教学水平及自身的师德修养。

③要让学生重视课程的学习，那么任课教师首先应做到明确教学目标，即明白所授课程在学生所学专业的知识结构中的地位及重要性，一方面有助于强化学生对课程重要性的认识，另一方面有助于课程重点的把握，更重要的是有利于教师结合学生所学专业的实际应用进行讲授，从而提高教学效果。学校应建立相应的沟通、交流、学习的平台与制度，使教师有动力、有目标并且有渠道，能够掌握必要的知识与信息，促进教学水平的提高。

④作为对教师的基本要求，教师应对学生学习的状况多加关注，应针对学生学习的薄弱环节加强重点讲解与辅导，建议学校加强此方面的教育和制度要求。

（5）调查数据表明：学风问题是影响课程及格率的关键因素，建议学校从以下几方面入手，逐步改善学风。

选择比努力更重要篇11

选择精彩演讲稿1尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

“结果”这个词在词典里的意思是：在一定阶段，事物发展所达到的最后状态。“选择”这个词在词典里的意思是：挑选。我想“挑选”应该是指挑选形成“结果”的一个发展过程

那么他们之间又有什么关系呢?我认为选择与结果是相依相存的。因为只有选择了以后，才会有结果;而人们又为了某个结果再度选择。这样选择与结果便很巧妙的形成了一个轮回，一个个轮回丰富了我们的人生，使我们的人生充满了选择。

其实在我们出生的那一刻起，我们就已经开始进行选择。我们好像一个在旅途中的人，一个不知去向的哪里的人。而人生的选择，则又恰恰如一条条的路。不同的人，选择不同的路，走向不同的方向，看到不同的风景，最后又各自得到不同的结果。

人生的选择是没有很多时间让你思考的，因为这个选择也同时摆在别人面前让别人选择，所以我们应当把握住每一次选择的机会。人生的选择又是没有后悔的余地的，因为我们不知道我们选择过后的结果是怎样的，所以当我们知道的时候，结果使我们无法后悔。既然如此，我们就应该微笑面对我们每一次选择所带来的结果，因为它们毕竟是我们认真思考后所选择的。一个人的选择往往会影响到其他人的选择与结果。就像材料中的骑士一样，他选择了其中一方，那么这一方就极有可能会因为他的到来而战胜另一方，同样的，另一方也极有可能会因为他的到来而战败这一方。每一次的选择都是一次创造一个结果的机会，既然这样，那么在这位骑士做出选择的时候，就应当考虑到他的选择会造成的后果，那么在他战败后不应该再去请求胜者再给他一次选择的机会，而应当去坦然面对这个结果。

就像亚里士多德说的那样，我们只能决定选择以前的事，就算我们能够阻止我们的选择所导致的结果，但也仍然改变不了我们曾经朝那个方向选择过的事实。所以我们不如在选择前好好想清，认真对待，尽可能地不选择错误的选择，也不让我们的粗心令自己后悔。

让我们认真的选择，坦然的面对结果吧!

选择精彩演讲稿2尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

不论有没有意识到，我们都一直在人生的道路上前进。我们从小学习数学，听着数学老师们一遍遍的强调：“两点之间，线段最短。”但当我们沿着目标笔直地前进时，却难免看到自己一遍遍地被那些“投机取巧”的人超越。意外和不甘悄然降临，凭什么?为什么会这样?

年幼时，世界总是会被我们想得无比简单。既然有了目标，那么前进便成了的以及必然的选择，心中想的是：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”其它的一切都变得不那么重要，恐怕在路途中撞上了南墙也会报着撞破南墙继续前行的决心。我们不是不会累，也不是不会痛，大家都是血肉之躯，但是心中那份对于成功的渴望战胜了一切，默念着：一切都会好起来的，只要再坚持一会，就能成功了。就这样，我们披荆斩棘地痛苦地前行着，心中保持着这一份微妙的平衡而固执的坚守着自己的信仰。就在这时，压死骆驼的最后一根稻草出现了：为什么那些遇到困难时没勇气面对的人反而跑到了我们前面?那些懦夫凭什么战胜我们?

在这种关键的时刻，不同的人就会表现出截然不同的反应。第一种人会一直抱怨命运的不公，渐渐地他就找不到自己前进的动力，会怀疑自己长久以来坚持的东西是不是真的值得继续坚持下去，最后就此颓废，如此混过一生。相比第一种人，第二种人更懂得坚持的真谛，他或许一开始会有疑惑和不甘，但是最后他们决定坚持自己最初的选择，无论他人如何如何，他们继续无悔地撞着南墙，执着前行，也许不知什么时候就一不小心变成了第一类人。相比前两类人，第三类人的珍贵之处在于他们懂得思考。在看到那些自己瞧不起的“懦夫”遥遥时，他们有_一切审视自己的勇气。这一过程会是漫长而痛苦的，他们中的一部分人没能有所收获，便成第二类人。

但是，总有一些幸运儿会豁然开朗。再继续前行时，这些人会采用曾经自己瞧不起的“懦夫们”的做法，在遇到困难时，他们有时会尽可能地绕过它，而不是不顾一切地与之死磕。他们懂得了在前进时要讲究技巧，绕过困难也是解决困难的一种方法。但是当困难避无可避时，他们会毫不犹豫地冲上前去，尽一切可能战胜它。然后，这些人会缩短与前人的差距，甚至超越他们。

前进时也面临着选择，你选好了吗?

选择精彩演讲稿3今天我讲话的题目是《选择真善美》，耶稣曾说：“拥有真、善、美的心灵是一生中的幸福，它使人生的每一天都灿烂。”心灵如海。

有人说他喜欢波光粼粼;有人说他喜欢水天一色;有人说他喜欢旭日出海;有人说他喜欢飞鱼跃波。心灵的选择如此宽泛，恐怕博学的智者也难以计数。但是，每一个丰实而满足的人，都会选择如下种种——

选择真，让心灵像水晶一样纯洁。漫漫长路，艰难险阻，悲欢离合。有了真心、真情，才有了一段段的潇洒、无畏。屡遭贬谪的迁客选择了真，才有了“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”的洒脱;戍守边塞的征人选择了真，才有了“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的豪放;做客天涯的游子选择了真，“古道西风瘦马，夕阳西下”把千古游子都吟得潸然泪下。当心灵像水晶一样纯洁，那么繁乱的心绪被风拂去，把酒临风，共观婵娟，心灵变成了净土。

选择善，让心灵像火焰一样温暖。“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。”古语的光芒经过历史长河的洗涤，更加夺目，更加明亮。乔安山选择了善，于是雷锋的精神在新世纪大放异彩;李素丽选择了善，于是小小车厢成了时时欢笑的海洋。当心灵像火焰一样温暖，便没有了是非曲直的涤荡，没有了真心被虚伪雪藏，生活奏起高歌，心灵成为热土。

选择美，让心灵像花朵一样绚丽。春，丝丝春雨似细针催绿柳条;夏，夕阳晚照时流莺声声鸣叫;秋，满山红叶之下，晶莹的露珠悄然滴下;冬，飞雪飘香，一丛丛树挂在暖阳下闪着金光。当心灵饱览了大自然的美好，自身也会像花朵一样的绚丽。绚丽的心灵习惯了自由与清风，温暖与阳光，阴云和暴雨再也无处容身，心灵，成了灿烂的世界。

选择真，我们拥抱蓝天;选择善，我们渴望丝雨;选择美，我们呼唤大千世界!心灵包容了真善美三色，我们就能更加快速地奔向七色的明天!

我的演讲完了，谢谢大家!

选择精彩演讲稿4一个农夫在烈日下埋头苦干，没有听从商人“选择优良的种子和正确的方法”的建议，一味苦干，其结果也只是南辕北辙。因此。我们应以正确的方式努力，以合理的方法取得成功。

爱迪生说过：“天才就是那99%的汗水加上1%的灵感。”这99%的汗水固然重要，但剩下的1%的灵感也是起决定性作用的，灵感意味着有合适的方法，正确的规划，以及高瞻远瞩的目光。

汨罗江边，一位满头白发的老人在无奈地叹息踱步，竹杖一下下击打着地面，又一下下地敲进他的心中，他的双目满噙泪水，沟壑般的皱纹诉说着他的沧桑。他大兴变法，誓助楚国称霸诸侯，并为之倾尽一生，费劲心血却屡遭流放，执着努力却终无成果，奈何从了一位昏君发出“何处招魂，香草还生三户地;当年呵壁，湘流应识九歌心。”的哀鸣!终得一跃而下，含泪而亡。

失败不一定是你不努力，而是没有用正确的方法实现自己的报负。

东汉末年，一代鬼才司马懿，他有着与孔明媲美的智慧，又有着与曹操匹配的狡黠，他满腔抱负，只为成功。而曹操经官渡之战后声名大振，北方诸郡尽收囊中，座下文有程昱荀彧，武有曹仁曹洪，他此时投奔必不被重用，于是他努力研究天文地煞，在努力中等待良机，以合适的方式进入曹营。终于，赤壁之战曹操大败，戾气锐减，元气大伤，他投奔曹营后即被重用，最终以自己多年的努力与智慧征服了曹操。

成功不能只是一味努力，而要以正确的方法最大程度地成功。

近代，鲁迅立志学医救国，在日本他幡然醒悟，他决定“描写病态社会的不幸人们，解除病苦，引起疗救的注意，并为新文化运动呐喊”。以正确的方法救国救民，他将笔锋作刀锋“横眉冷对千夫指”以犀利的语言唤醒沉睡的中国人。他以“俯首甘为孺子牛”的态度服务人民，最终功成名就。

当意识到自己走在错误的道路上时，应学会改正，再朝着伟大的目标更进一步。

合适的方法是指能顺应时代潮流，能最完美地实现追求，以及能洞察未来变化的方式，只有选对了道路，才能在不懈赶路的条件下到达胜利的终点。

选择精彩演讲稿5从小父母就告诉我们：“一定要努力，努力学习”。但当我们学业进入初高中时，突然发现除了努力之外还需要另一项技能——选择。

人生就像一道道选择题，不过却没有标准答案，无论怎么选择，最终都是为了一个目标：让自己变得更好。迈入高中的课堂，此刻的我将面临高考这一个选择，如何通过高考去到理想的大学，这就需要日常的努力，可是当我们努力时还要考虑一件事情——以什么方式去参加高考。

我想在固有的思维当中，参加高考我们应该去提高自己每个门科的成绩，门门为优则代表有希望去自己梦想的大学。但我想说除了这样的方式以外，我们还有另一种选择——作为艺考生参加高考。

艺考生也许有些人没有听说过，但它对于成绩一般的学生却是一个福音，通过这样的方式，我们的成绩只要达到标准分数线，便有机会上大学，不过相对来说可选择性会少一些。当选择成为一名艺考生时，你将要去学习除正常学科之外的一些艺术学科，比如美术、摄影、空乘……这时你需要更加努力，甚至比那些正常参加高考的人更加辛苦，而且要保证成绩不下滑或者更近一步。

选择比努力更重要篇12

一、创业：选择需谨慎

成立两年多，20几个人的小团队，2007年我加入汽车之家团队的时候，它还处在创业初期阶段。当年，汽车之家的营收只有1000万。比较幸运的是，在我们选择了做汽车网站之后，汽车之家正好赶上了中国汽车增长的高发期。

现在越来越多的年轻人有了创业的想法，但不少热血青年觉得创业是很简单的一件事情，组团队，做产品，融资，伺机上市。但要继续追问行业选择、运营模式等更细节的问题，相信会有50%以上的创业者会打退堂鼓，很多事情他们还没有想明白。

创业选择上，创业者要保持清醒的头脑。

首先，入行赶早不赶晚。

先拿行业来说，中国庞大的消费市场里，盘踞着千千万万个行业。选择行业的时候，一定要把握好行业变化的周期。举个简单的例子，08年中国乘用车市场份额位居世界第一，中国互联网市场也位列前世界之首。在这个阶段，选择做汽车互联网十拿九稳是对的。

但2012年再选择做汽车互联网，九成创业者会死在起跑线上，还有一成会“半死不活”。原因就在于这个时期，中国的乘用车市场增速已进入微增长时期，中国汽车互联网的格局也已确定。

这个道理对其它行业也适用。比如前几年比较热门的团购，又如现在的移动互联网。不论你选择在哪行创业，都要“赶早不赶晚“。

其次，创业≠团队苦力

在大多数人眼里，创业团队是最苦的。甚至一些创业管理团队崇尚，只有付出比竞争对手更多的努力才能成功。努力付出没错，但我认为，让员工开心工作对创业团队来说，更为重要。

美国鞋品电商Zappos总裁谢家华在《三双鞋》中提出，“你买一双鞋，我送三双试”，为用户带去的是便利和愉悦，换来的是用户的极致的体验和真心的忠诚。他真正倡导的是“分享幸福”理念，让员工和顾客都快乐起来。这也是这本书给我的最大启发。

在汽车之家管理团队里最流行的一句话是，别跟我谈预算，只要员工high。

事实证明，不当苦力的团队，创造的价值更大，2012年，汽车之家收入超过9亿。

第三，理性看待资本介入

汽车之家近几年盈利状况一直很好，目前只接受过一次融资。

像汽车之家这样的创业公司毕竟还是少数。创业公司得到融资是一个必备的生存条件。有资本的支撑，公司的生存周期便会延长，成功的几率也就越大。但资本介入之后，创业管理者要理性看待，不要让资本成为企业存活的唯一动力。要知道，业务才是王道。

二、执行：就是要努力做到

创业只有成功和失败两种。对创业团队来说，执行不是努力做，而是努力做到。要努力“做到”，以下几点可供各位创业者思考。

第一， 莫忘初心。

很多创业者容易犯的一个错误是，走着走着就找不到了“北”。创业过程中，随着形势的变化，管理者做一些策略的调整是很正常的。但在公司发展战略上不明确，则很难成功。创业初期，汽车之家想做其它汽车网站不一样的事情，那就是全部站在用户的角度，改变他们的汽车生活。这几年，上至管理层，下至普通员工，是否能够疯狂满足用户需求已经成为考核团队工作价值的标尺。

第二，坚持不一定就是胜利。

“坚持就是胜利”这个概念只适合坚持的东西是对的。但这个道理对创业者不一定适用。创业，本身就带有很强的“实验”成分。在这个过程中，看清楚，想明白，努力做到，才能取得最后的胜利。相反，你选择了错误的产品，认定了错误的市场策略，坚持了错误的团队管理方式，这样只能和成功背道而驰。

汽车之家这些年一直坚持引导用户生成内容。我们网站95%以上的内容都是用户提供的，报价是经销商提供的。事实证明，这个坚持也是对的。按论坛互动的流量来算，我们的页面访问量早就超过了豆瓣，仅次于天涯，今年汽车之家论坛的页面访问量极有可能超过了天涯，成为国内最大的论坛。

第三，前途很重要，而不是”钱途”