加多宝营销方案范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇加多宝营销方案范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

旁白中增加“感谢您的支持----加多宝”

企业自身卖力吆喝费力不讨好，公信力的重新树立借明星代言和有效传播可以快速达到效果。

2.继续加大网络广告投放力度，网络广告增加音效，单纯视觉广告影响力不够，声音给人的印象更深刻。平面媒体和网络媒体包括官网做同样处理，所有图片广告在醒目位置增加“感谢您的支持---加多宝” 。户外等广告位充裕的广告增加留白“我仍是你熟悉的样子，只是由于众所周知的原因改变了名字。谢谢一路支持，感谢有您相伴 ------ 加多宝”

有效运用感情牌将新品牌与原有品牌进行连接和升级，拉近与消费者的距离。通过感谢消费者和合作者的长期支持从而实现对新品牌的更多认知和支持。纯商业化的硬广告与消费者缺乏感情维系和互动，无法实现直达内心的交流。

3.成立由高层担纲的更专业的媒介公关部，向行业机构和政府部门坦呈实情，承诺更规范运作，争取行业机构和政府部门大力支持。更换归真堂公关处理公司，改换有过处理类似中美史克PPI事件等公共危机事件成功经验的媒介公司，以免将归真堂的负面印象影响叠加到自身产品。得当处理各种对外宣传，之前的媒体说明会过于着力，营销的痕迹太重。对媒体对消费者对合作者不必讲重复繁冗的套话，用最简洁自然、有渲染力和感染力的方式才能打动各方争取支持。营销靠自然到位，过于卖力吆喝会降低品牌的层次。

4.加大销售队伍和渠道合作商推广新品牌的的激励力度，制定阶段销量冲击方案。增加团购及餐饮酒吧等渠道样品赠送进行广泛试饮，便于快速巩固维系和恢复原有渠道，增开新的渠道。

5.增加终端促销，负责对消费者进行必要的解释和引导，现场品尝以解除顾虑。由直接降价方式调整为大力度买赠方式，通常（尤其是在一线城市）饮料购买都是以整箱整盒为单位，既避免价格直接下滑，同时刺激和释放批量购买。增加批量购买的抽奖力度或配给礼品。

6.将瓶装饮料调整为300或350ML的迷你装，便于携带，价格3元左右。也避免了原500ML装鹤立鸡群一般价格上的尴尬，按原价卖基本无人问津。包装要做得经典和潮流一些。

7.增加一些有实际力度的抽奖活动或者其他与消费者互动活动，QQ币之类的粉嫩方式适用于常规销售，对非常时期阶段销量冲击没有意义。如果不调整为迷你装，罐装的原有消费人群和潜在的瓶装消费人群中能有兴趣有时间消费QQ币的低龄人群比例很低

8.有十足底气的话先小范围做一下民调，之后放大为委托有影响力的门户网站做大范围民意测验，了解民众对此事的看法和态度，用民意引导和影响更大范围的民意，既坚定自己的信心，也能更快做好应及早做到位的与消费者及各界的交流引导和铺垫。一切由心而生，如果还没有抓住消费者的心，打动消费者的心，再磅礴亮丽的方案都不会完整和完美

篇2

.文 / 袁真富博士 上海知识产权研究所常务副所长 本刊专栏作者

5月15日，大公网财经频道官微发表评论：“今天是红色罐子的节日。”因为这一天，加多宝将为“红罐”而迎战两场官司：一是与广药集团争夺“王老吉”红罐包装装潢的权利归属，二是与红冠公司就“改名广告”商标侵权对簿公庭。

2012年6月起，加多宝铺天盖地广告：“全国销售领先的红罐凉茶，改名加多宝。”广药为此加多宝虚假宣传，广药认为“全国销量领先的红罐凉茶”指代的就是红罐“王老吉”，而“王老吉从来没有改名”。不过，加多宝与广药围绕红罐“王老吉”在媒体上吵吵闹闹，已经让人有些审美疲劳了。现在终于增加了新调料，这支“改名广告”惹出来一个“红冠”饮料。

5月8日，广东化州红冠化橘红饮料有限公司召开新闻会，宣布加多宝的改名广告涉嫌侵犯“红冠”商标权益，状告加多宝侵权并索赔1亿元。红冠对其不满的理由与广药惊人的相似：“正宗红冠凉茶从未改名”。

红冠公司认为：“红冠”与“红罐”，普通话和广州话的读音完全相同，汉语拼音的书写也一致。加多宝投放的改名广告（红罐凉茶改名加多宝），使消费群体误认为“红冠”饮料已改名为加多宝。经过这番断章取义的理解后，红冠饮料被包装成一个“受害者”。

据说，加多宝公司一位内部人士这样表达他的看法：“借机炒作，非常无聊。”毫无疑问，红冠公司一本正经召开会，大张旗鼓状告加多宝，也是典型的事件营销。其实，加多宝才是事件营销的高手，它万万没有想到，红冠公司会以同样的营销方式，向它“致敬”。

红冠这次诉讼，是事件营销中的“诉讼营销”，再通俗一点就是“诉讼炒作”。诉讼营销就是借诉讼之名，吸引媒体和公众关注，以提升品牌的知名度。在知识产权领域，这已屡见不鲜，并表现出蔓延之势。

借着红冠诉讼的东风，本人结合几起疑似诉讼营销的案例，和有幸接触过的所谓“XXX品牌事件推广策略方案”，非专业地总结下知识产权诉讼营销的几个要点，仅供参考，欢迎模仿。

首先，要和大公司玩。如果不是世界500强或者“当红”明星企业，根本就别去理它。像苹果这样多金的明星公司，可以列入诉讼的优先对象。说不定你咬了苹果一口，还能带动民族自豪感，瞧，美国人都侵犯中国的“自主知识产权”了。

其次，要提出天价索赔。记住，索赔1亿元人民币是行业最低价，可以查一查最新的索赔记录，哪怕再追加1元钱，也要抱个“中国第一案”回来。想走国际化路线的话，还可以把币种改成“美元”。

第三，要找个好的理由。专利侵权、商业秘密什么的最好免谈，这么专业的领域，公众搞不清楚，也真心不想搞清楚。最好是商标、不正当竞争之类的，不仅通俗易懂，而且群众喜闻乐见。

第四，要弄个给力的标题。官方的新闻标题不要太文艺腔，哪怕适当暴力一点都可以。比如，“奥克斯血洗手机市场”的标题，虽然看得记者都“心惊肉跳”，但可资借鉴。

第五，要制造有料的话题。有讨论空间、富于争议的话题，才能引起网民的兴趣和共鸣，并形成热烈讨论的氛围。纵使网民明知是诉讼营销，“只要转发评论就上当”，仍然会飞蛾赴火，络绎不绝。

第六，要把握舆论导向。尤其要发动公关公司，包括“”，以各大论坛、微博、贴吧为重要阵地，在保证公司舆论优势的前提下，打响一场由网民“自发”的维权舆论战争。

篇3

系列文章之前都已陆续发给加多宝，还是能看到一些变化，比如电视和户外广告强调配方和口味不变，增加投放新浪等网络广告，重新开展全国助学活动等都在按建议方向调整，只是手法上与消费者仍有距离，同样的投入完整而系统规划的话可以做更多的事、达到更大的效果，这也是写这个系列的最大价值和精神收获。也直接问过加多宝是否忘了向我们这样的素昧平生的支持者和广大消费者说谢谢，这个道谢在最近加多宝关于侵权查封的声明中也终于难得地看到了，从处理方式上看加多宝在逐渐成熟，最新关于销售库存合法合规的声明已经颇具公关水准，不再象最初偏离消费者和合作者、生涩、艰难、仿佛孤立于世般扛枪应战，用旧方法打现代营销大战。

而这两天在新浪网、人民网等各大媒体所密集刊发的新闻稿中完整提到了本人所做的之前只提前提供给加多宝和医药经济报的全营销改进方案，方方面面都有罗列，所不解的是至今未得到加多宝方面任何正式的道谢和提及，甚至文中最后竟然匪夷所思地称改进方案加多宝费尽了心思。一个不懂得尊重、道谢和诚信的企业怎么能打赢这样的战争？怎么能得到市场与同道的支持和尊重？乃至构成明显的侵权以及极度的不自信和缺乏风度。如此的加多宝，请问如何能让支持者能够义无返顾地支持你，让营销同道能够充满敬意地尊重你？在此，本人郑重声明非加多宝员工，非加多宝企划和顾问公司，非饮料食品行业从业人员，对加多宝未经本人同意和授权允许引用全部营销方案而不尊重作者著作署名权、所有权和知情权的非绅士和精英行为保留法律追讨权利和要求加多宝公开道歉的权利。

商战必然伴随着很多跌宕起伏，但是一定不要忽略了消费者的感受和选择。很多人只是从道义上选择支持某一方，但持久的争战中如果遗忘了营销的本质是要把好产品、好的精神价值与感受带给消费者，从而转变为购买力和销售业绩。产品也许都没有变，但会有多少人愿意选择一个是非不断、与其他产品渐渐同化、渐渐失去新意的争议性产品？在营销的战场上一定不要忘了前有堵截，后有追兵，市场永远不会停下来等着你。如果不回到营销和经营的根本，销售业绩会变得越来越难看。人们可以选择在道义上支持某一方，但也许不再从钱包上支持你们的业绩。

同样从商战角度，我们试着把这个问题解开。和解是一切问题的解决办法，之前打得再轰轰烈烈、九曲回肠，最终都要回到谈判桌上。孩子永远是生母养母之间的纽带，养母可以忿忿不过，用更新的品牌替代一手养大的上一个孩子。但永远只可以用经营实力超越而不能是灭了这个孩子，因为两个孩子虽不是一奶同胞，但有着种种实质而且割不断的相连。此虽然非彼，但在消费者心目中会有血脉传承的直观印象。生母和养母可以实实在在去比拼营销和经营武功，但绝不能斗狠，狠角色会与民意相悖，谁一不小心当了黄世仁、潘金莲、蛇蝎太后和掐死孩子的后妈，就会背上舆论的包袱，把消费者的同情和支持轻易送给对方。 　 另一个问题其实就是诚信和规范经营、共同培育和维护产品与市场的商业道德以及企业商誉与公众形象问题。作为曾经的合作者，剑拔弩张只会将双方推得越来越远，而实际这些问题都是需要坐下来推心置腹、互有诚意地商榷的。双方为大战投入了至少几个亿，收益都很了了，硬拼死掐都不会有结果。为什么不能都消停一些，为自己创造一个好的经营氛围，从产品和营销力上去补回损失呢？解除合作即全面停止客户继续销售产品但又不帮助对方解决处理库存问题这种土财主原始销售的做法与规范的现代营销管理处理差距甚远，更不应是上市公司的处理蓝本。真这么做了，以后的经销商谁敢合作，谁能合作，还不是冲货窜货不断，争议摩擦不断？加多宝作为这个产品最大和最有贡献的经销商，它的命运结果也会直接影响今后渠道经营商的选择。我们既要商业收益，更要保持公众形象和自身商誉，这是一个品牌也好，一个企业也好，一个上市集团也好，更长久、更宏伟和安身立命的根本。如果双方都是企业家，要用企业家的标准来深思熟虑和妥善处理，不要为了一个产品损伤了自身和公众心目中的标准和印象。

开个玩笑说，产品的定位是怕上火，但如果让全国人民和消费者都看得上火，自己的经营业绩也上火，两个巨头老板是否都应该考虑为自己和全国人民都降降温，奉献点清凉和舒爽，用更精彩的表现、更博大的心胸来点燃业绩之火。喜欢看拳击搏斗的只是少数爱好者，更多的观众喜欢看的是高水平的竞技和竞争，要的是精彩和惊喜。

横空杀出的吉婆婆包装策划方式与初期王老吉极为相似，吸引了不少眼球。如果与加多宝同祖同宗，一脉相承，自不必提。如果是另外杀出的绿林草莽，除了价格拼争，最终比拼的还是渠道和终端的功夫底韵和对消费者的吸引和切近的能力。夫妻反目时正是他人登台唱戏上位时，消费者的本质心理是喜新厌旧，只有品牌运作的实力才会牢牢栓住上帝的手。吉婆婆的出现切合了人们的猎奇心理，当生活中人们津津乐道的小三成了饮料行业的现实故事，这样的噱头也会吸引相当一些娱乐场合的消费追捧。娱乐的主题和营销推广的变奏三步曲会是：第一步：是老婆还是小三的热议？第二步：三人一台戏的纠缠和PK，老公与老婆纠缠苦斗，小三长袖善舞； 第三步：小三一路绝尘领跑，当人们以为是小三打败了正室坐实宝座的时候，却发现其实是老婆众望实归，转来转去并没有转出老婆主宰掌控一切的手心。当一个产品成为具有娱乐效果的主题时，新鲜感、刺激感、娱乐性会成为男性公民们买单的理由，即便荒唐和荒诞。以吉婆婆的娱乐造势势头嫁接加多宝的渠道运作实力，会远远超过最鼎盛时期的王老吉。需要减压的现代人群不会维持很高的兴致去看一场旷日持久的离婚大战甚至闹剧，市场需要一个干净、新鲜、有新意、有趣味的品牌，即使包装手法靠的是并不阳光、高雅却很潮流、时髦、带着戏谑的小三文化，用江湖大师的手法点醒了人们的兴奋点。当实质营销的任何一个环节出现严重缺陷时，即使曾经完美和经典的品牌也不再完美和经典。如果双方都不能幡然醒悟，世界就是后来者的。

篇4

但我们发现，就象“口红效应”一样，即使是在危机如此严重的当下，仍然有一些企业商家逆市上扬，创造着一个又一个的奇迹。他们凭借什么？答案是：品牌的力量。

同仁堂，是提起中药，许多人都不约而同会想到三个字。同仁堂（原名同仁堂药室，同仁堂药铺）是乐显扬创建于中国清朝康熙八年（1669年）的一家药店。其服务宗旨是“修合无人见，存心有天知”，是国内最负盛名的老药铺。历经数代、载誉300余年的北京同仁堂，如今已发展成为跨国经营的大型国有企业--同仁堂集团公司，其产品以其传统、严谨的制药工艺，显著的疗效享誉海内外。目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店已经遍布全国，各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20余家，遍布21个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。

2012年下半年，同仁堂多家门店创造了营业额同比上涨50%以上的骄人业绩，甚至个别门店的营业额上涨达到100%。这在经济危机严重影响下的当下中国，是何等的令人震憾。仔细分析之余，发现归根结底起主要作用的还是两个字：品牌。就是品牌的力量，让同仁堂不仅没有受到市场萧条的影响，反而涨势惊人。

养生保健，对于现在生活在北上广等一线城市的很多老百姓来说，已经成为刚性需求。可以不买豪宅，可次买奢侈品，但营养滋补品、保健品还是不能缺少的。于是冬虫夏草、西洋参、深海鱼油、维生素，一个都不能少，但买哪个品牌、到哪儿去买，这个得要好好研究一下，现在钱不能乱花了，那些忽悠的都不能想念了。最后得出结论，哪个品牌最放心买哪个，哪儿最值得信赖到哪儿去买。答案已经呼之欲出了，自然是“同仁堂”——中国第一啊，不信它信谁，那同仁堂的销量不涨肯定说不过去了。结果，一块老牌子，挡住了经济大寒潮。

去年还有一件市场大事不得不说，那就是加多宝和王老吉的商标之争。法律之争的结果大家都已经清楚，加多宝输了，让出了王老吉商标，好象连品牌都没有了，可谓是身处寒冬且雪上加霜，但加多宝却神奇地扛住了。要值得注意的是，加多宝失去的只是一个品牌商标，却保留下了弥足珍贵的品牌内涵和品牌价值，以及迅速高效的执行团队。