外贸工作报告篇1

*强调,今年全省外经贸发展形势将更加严峻,将面临真正严冬，是最困难的一年。各级政府和部门要有充分清醒的认识。但是，我国、我省经济发展的基本面和长期向好的趋势并没有因为国际金融危机而发生根本改变,我省外经贸发展的良好势头没有逆转。金融危机在带来挑战的同时,也为企业做大做强、引进人才技术、提高自主创新能力、开拓国内市场、开展跨国并购和推进转型升级、加快转变外经贸发展方式提供了机遇。

今年我省外经贸工作的预期目标是全省进出口贸易总额和实际吸收外资要比20*年有所增长。

*要求,全省各地、各部门要围绕“三促进一保持”的中心任务,坚定信心,迎难而上，千方百计确保外经贸稳定增长。重点要做到“八个狠抓”:

一要狠抓开拓国际市场特别是出口订单工作。要把帮促企业抢抓订单摆在突出位置来抓,认真落实帮扶企业抢抓订单的政策措施,大力挖掘传统优势产品的出口潜力,想方设法帮助企业拓展市场。

二要狠抓提高出口产品质量和竞争力。要加大品牌培育力度,提高品牌出口带动能力。鼓励企业提高自主创新能力,扩大先进技术设备进口。大力发展服务贸易,承接国际服务业转移,建设服务外包基地,扩大有比较优势的服务出口。

三要狠抓加工贸易转型升级和扩大内销。鼓励引导加工贸易企业实现“三大转型、四大结构升级”：组织形态由部分非法人机构、中小外资企业为主向有法人资格的机构和国内企业为主转型,技术形态由贴牌生产为主向自主研发设计和自主品牌为主转型,市场形态由国际市场为主向国际国内两个市场并举转型,实现产品结构、企业结构、产业结构、市场结构的升级。积极推动加工贸易企业扩大产品内销。

四要狠抓扩大招商选资。要抓好重点产业和企业招商,充分发挥省领导率团招商的品牌效应,重点引进一批技术知识密集、产业链条长的先进制造业和高新技术产业龙头项目,优化吸收利用外资的区域结构。

五要狠抓境外投资合作。要坚定不移地实施“走出去”战略,健全“走出去”服务体系,充分利用国际国内两个市场、两种资源,不断拓展发展空间。

六要狠抓提升区域合作水平。要着力深化粤港澳紧密合作,全面落实CEPA服务业先行先试政策措施,共同打造国际服务业中心。深化与东盟地区合作。抢抓“大三通”机遇,扩大与台湾地区在经贸、旅游、农业、金融等领域合作。

七要狠抓贸易环境建设。强化对外经贸发展的财税金融支持,着力优化通关环境,积极应对国际贸易壁垒和摩擦,加强信息服务和风险规避服务。

八要狠抓组织领导和工作落实。加强对外经贸工作的分析、研究,建立“旬快报、月统计、季分析”的信息收集和通报制度。加强对国家和省外经贸政策的宣传讲解,对企业进行贴身服务,组织小分队“一对一”帮助企业及时解决问题。

万庆良副省长在总结讲话中要求抓纲举目看落实，强调了3点意见，一是要坚定信心，破危为机。二是要苦练内功，抵御风险。三是要真抓实干，狠抓落实。并提出外经贸工作要实现12个新突破。

二、会议表彰了20*年度全省外经贸和口岸工作先进单位

会议对20*年度全省外经贸和口岸工作成绩突出的市和企业进行通报表彰，其中我市名列前茅，在外资、外贸、口岸建设等各领域都受到表彰，在9大项的嘉奖中收获了1个特等奖、5个一等奖，3个二等奖。其中包括：

吸收外商直接投资综合奖：一等奖；

外贸出口奖：一等奖；

外经工作奖：一等奖；

口岸大通关建设奖：一等奖；

加工贸易转内销奖:一等奖；

吸收世界500强跨国公司投资奖：二等奖；

服务外包先进园区奖：二等奖（佛山创意产业园）；

一般贸易出口奖：特等奖；

一般贸易进口奖：二等奖。

我市的美的集团、奇美电子公司等获得17个企业进出口奖项。

三、进一步做好今年我市外经贸工作的意见

为贯彻落实2009年全省外经贸工作会议的要求，结合我市实际，今年我市外经贸总体发展思路和主要预期目标分别是：

总体发展思路：以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，贯彻落实省外经贸工作会议和市委十届六次全会精神，积极应对金融海啸的冲击，努力提升招商引资的质量和水平，转变外贸增长方式，提升国际竞争力，保持我市外经贸平稳较快发展。

主要预期目标：力争进出口贸易总额和实际吸收外资比上年有所增长。

为此，今年我市外经贸工作将落实工作责任，严格考核督查，突出重点工作，努力实现12个新突破：

（一）在外经贸调研成果的转化应用上实现新突破

20*年针对金融海啸的新形势，省、市外经贸部门开展了一系列的调研活动，取得了一批调研成果。各级领导对外经贸专题调研报告给予充分的肯定和重要批示。今年将努力把调研成果转化应用到实际工作中。

一是针对调研中提出的出口订单减少、企业信心不足、中小企业融资困难、国际信用环境恶化、开展内销存在诸多障碍、行政收费过多等15方面的突出问题，认真研究，加快解决。

二是根据调研提出的发展思路重点，结合我市实际加强研究分析，进一步理清发展思路，明确工作重点，立足当前保增长，着眼长远促转型。

三是充分吸收调研成果，加强对破解外经贸发展难题、推进外经贸发展方式转变的深入研究。

（二）在着力加强专项工作、有针对性地解决突出问题上实现新突破

一是重点做好招商选资、一般贸易出口、加工贸易转型升级、联合国采购、电子商务、公平贸易建设、落实CEPA示范城市建设、服务外包基地的申报建设等各个专项工作，促进外经贸工作又好又快发展。

二是要加强对外经贸运行情况的监测分析和深入研究，及时发现问题，及时研究解决，争取拿出更多有针对性、操作性、创新性的措施，更好地推动各项工作。

（三）在全力以赴抢抓出口订单上实现新突破

一是为开拓新兴市场构建平台。政府积极参与推动，组织企业开拓新兴市场。2009年3月下旬组织代表团赴巴西、智利、阿根廷等国家开展系列经贸活动。2009年第二季度组织代表团赴中东、俄罗斯开展系列经贸活动。

二是建立起有效的新兴市场信息收集和传导机制。深入巩固近两年来我市新兴市场开拓的成果，就新兴市场对我市主要出口产品在外观、功能、档次等各个方面的需求信息深入收集和整理，使企业降低新兴市场的开拓成本。鼓励企业充分利用市场开拓的机遇，进口新兴市场的资源性物质，获取比较利益，做强佛山制造。

三是发挥外经贸发展专项资金的支持作用。重点支持稳定外贸出口、自主出口品牌建设、联合国采购和走出去等。优先支持生产型出口企业、服务贸易企业、高新技术产品出口企业、中小型出口企业、服务外包企业。各区根据省、市相关扶持精神和导向安排配套的支持政策，并将扶持资金用于支持外贸出口最急需、见效最快的领域。

四是继续推进联合国采购。2009年，将尝试以中小型生产企业为突破口，加强对中小企业联合国采购业务的辅导，加大对市鼓励企业参与联合国采购活动实施意见的宣传，并同商务部国际司、联合国采购促进会等更多的部门和机构建立联系与沟通，邀请更多的联合国采购机构前来推介，促进更多企业中标联合国采购。

（四）在切实帮助港澳台资企业应对危机、共克时艰上实现新突破

贯彻落实《广东省支持港澳台资企业应对国际金融危机和加快转型升级若干政策措施》，充分发挥政策的拉动效应。

一是积极减免涉及港澳台资企业的部分税费，加大财政支持力度。如对劳动密集型生产企业安置下岗失业人员再就业的，予以定额扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税等。同时要对全市行政收费进行清理，对符合条件的企业实行税收优惠政策，以能免则免，能减则减、能缓交则缓交的原则，扶持企业发展，减免企业负担的各项税费如土地使用费、堤围防护费等，增加企业盈利能力和资本积累能力。

二是进一步简化加工贸易企业转型、搬迁、外发加工、保税货物内销等审批手续，简化港澳台企业投资零售业、食品药品行业的有关审批手续，优化收结汇和出口退税手续。

三是鼓励支持企业开展技术改造和研发，加强知识产权服务，推动港澳台资企业自主创新。

四是引导金融机构加大贷款投放力度、创新服务方式、大力开展出口信贷业务，深化与香港的金融合作，加强对企业的金融服务支持。

五是加强供电、供水、供气基础设施建设，保障对港澳台资企业的水电气等正常供应。

六是做好企业失业人员再就业工作，加强企业职工技能培训。

（五）在推动加工贸易转型升级上实现新突破

一是用好省财政10亿元加工贸易转型升级专项资金，全力支持我市企业争取资金，把握机遇实现新发展。加大对加工贸易企业开展自主创新、培育自主品牌、打造自主标准等的支持引导力度。

二是加快推进政府、市场、企业3个层次的加工贸易企业创新服务平台建设。加快加工贸易联网监管公共平台建设，提高监管服务水平。

三是落实《粤港关于促进港资加工贸易企业转型升级的合作协议》，加强与香港在产业梯度转移、来料加工厂不停产转型、扩大内销等领域的合作。

（六）在外商投资和加工贸易企业扩大内销上实现新突破

一是认真落实省《关于推进外商投资、加工贸易企业扩大内销工作的指导意见》，进一步简化对企业扩大内销的各项审批手续，提高办事效率。

二是积极支持加工贸易企业以品牌产品的形式开展内销。充分利用加工贸易企业加工能力强，产品质量高的优势，支持加工贸易企业摆脱对国际下游客商的路径依赖，将生产优势延伸至品牌运作及销售渠道建设，通过组织、扶持加工贸易企业参加国内产品展销会和与国内终端商合作等方式，帮助其打开国内市场。

三是重点做好转内销企业大户的跟踪服务工作，鼓励和引导企业加快开发适合国内消费特点的内销产品，建立完善国内市场销售网络体系。

（七）在突出抓好招商选资工作上实现新突破

一是结合我市构建现代产业体系的需要，在全球范围内重点选准各发达国家和地区的重点行业，有针对性地开展投资促进，并策划对重点地区重点产业的投资推介活动。组织好在意大利举办投资推介活动，重点引进意大利的机械装备制造业和环保产业；以小分队的形式赴台投资推介；以小分队的形式赴日投资推介等重点活动。

二是把握国家相关刺激经济增长政策提升招商引资的质量和水平。围绕扩大内需的投资方向寻找利用外资新的增长点，引导外资根据扩大内需政策的投资方向，将资金投向交通、能源等基础设施建设，城市建设、社会公共事业、生态环保、高科技、以及教育、医疗等民生工程等。

三是重点促进基础材料工业利用外资。把握扩大内需的机遇，利用佛山在基础材料工业以及建材、家电等行业基础好、产业配套能力强的特点，重点加强相关相关行业的投资促进工作，抓紧在谈项目的落实。

四是力促重点项目的落户。重点跟踪那些尚未在中国或者华南地区布点的跨国公司，采取定点招商的策略，力促重点大项目的落户。

（八）在全面深入落实CEPA服务业先行先试政策上实现新突破

一是全面推进我市“落实CEPA示范城市”和广东先行先试工作试点城市各项工作的开展。加快实施《佛山市落实CEPA示范城市工作方案》和《佛山市落实CEPA示范城市实施方案》，建立部门及区落实CEPA工作的组织架构，推动落实CEPA示范城市各项工作的落实。

二是巩固陈云贤市长、李子甫副市长率团拜会香港高层官员的成果，就双方在CEPA、物流、会展、科技、金融等领域达成共识进行任务分解，明确各项任务责任单位和配合单位，推进合作事项取得实质性进展。

三是出台鼓励港澳现代服务业投资发展的扶持政策。制定针对金融、物流、会展、商务和科技五个合作领域的专项扶持政策，对港澳现代服务提供者在政府服务、市场准入、人才培训、项目规划、配套设施等方面予以支持。

四是建立CEPA服务业项目审批的绿色通道。加快审批制度改革，在市和各区行政服务中心开辟CEPA审批咨询专门窗口，由市及各区行政服务中心负责协调，为CEPA港澳服务业项目审批提供绿色通道，给予一站式咨询和审批协调服务。

五是开展现代服务业的专项招商。深入了解港澳服务提供者的投资意向和需求，组织针对香港产业服务企业以及跨国企业驻港产业服务机构的专项招商活动，重点推进高端服务业合作，通过活动吸引香港产业服务机构到我市开展业务。

（九）在支持有条件有实力的企业加快“走出去”开展投资合作上实现新突破

一是总结美的“走出去”发展路径及经验，充分发挥美的示范效应和借鉴作用，引导推动我市企业利用金融危机带来的机会，实施“走出去”战略，参与经济全球化浪潮。

二是完善鼓励企业“走出去”扶持政策。通过佛山市推进“走出去”发展专项扶持资金的杠杆作用，鼓励和支持有实力企业境外投资、开展境外加工贸易、设立境外研发机构、建立境外销售中心、承揽国际承包工程和发展对外劳务合作等。帮助企业争取国家、省鼓励和扶持企业对外经济合作的优惠政策。

三是健全“走出去”发展促进体系。加强对“走出去”企业的服务和指导，加强“走出去”人才培养，建立“走出去”风险防范机制，加强海外投资金融支持和保险服务。

（十）在加快引进先进技术和扩大重点产品、能源资源进口上实现新突破

一是抓住当前国际市场重要原材料价格回落的机遇，扩大我市急需的能源资源进口。

二是支持企业引进先进技术和关键零部件，鼓励企业技术改造，提升自主创新能力。

三是鼓励企业扩大对贸易顺差大的国家地区的商品、技术、设备等进口，减少贸易摩擦。

（十一）在加快推进特殊监管区建设上实现新突破

一是按我市保税物流监管体系（20*—2012）5年发展规划的设想，在继续跟进我市已上报的保税物流中心项目的同时，重点跟进拟洽谈建设的中新（佛山）现代物流工业园区内高层次的保税物流项目，促进我市保税物流业的发展。

二是进一步加强我市口岸与广州、深圳口岸建立通关物流运作一体化的联动机制。积极谋划与即将建设的广州新火车站的对接，加大与广州白云机场、南沙港、深圳蛇口等国际大口岸的合作，主动接受其的辐射，延伸我市口岸开放的深度和广度。

三是利用好广东国通物流城、中南公共保税仓2个出口监管仓库的入仓退税政策优势，为我市出口型企业缩短退税周期、降低经营成本。

（十二）在进一步完善机制、优化服务上实现新突破

外贸工作报告篇2

我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的。对于做外贸来说在学校所学的知识还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多。

在一开始工作时可能会不知道自己应该做些什么，在这时候不妨用google、或baidu 等搜索一下外贸新手应该做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用。

要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的寻找客户，说服客户。我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中慢慢的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发现你有很多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品知识，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的。

做外贸最直接的就是通过B2B网站，在这些网站上面你可以免费的一些产品信息，发邮件寻找客户。在寻找B2B网站时不妨先用google搜索一下自己的产品，看看在那些B2B上出现的比较多，下一步就可以重点在出现产品多的网站上来宣传自己的产品。注册帐户时产品的介绍也是至关重要的，如果你介绍的专业可能会有客户找上门来，在介绍产品之前可以先看看同行的产品是从哪些方面宣传的，从中吸取精华来增加产品宣传的竞争力。介绍完产品之后是产品图片的上传，在这个环节中产品图片的选择很重要，要选择色泽鲜艳，能体现产品特色的图片，客户的第一印象就是图片，在上传之前不妨用google等多搜索一些图片，从中选取好的能吸引客户眼球的图片，为以后的业务进行提供便利。我们公司没有付费平台，只能通过一些免费的B2B来寻找客户，通过这段时间的实习我发现有几个不错的B2B网站，EC21、ECplaza、made-in-china 等，我从ec21 上收到的询盘相对比较多，感觉不错，同事从Indiamart、tradekey 上收到过询盘这两个也不错。注册完之后就是客户的搜索，在B2B上可以直接输入与产品相关的关键词进行搜索，产品的关键词不是唯一的，你可以根据产品的性质和用途变换关键词来寻找，这样不容易漏掉一些客户。在付费B2B上的客户信息有一些免费会员可以看到但是不能发邮件联系客户，这时你可以根据看到的客户信息在google上进一步搜索客户，因为一个买家不可能只在一个B2B上买家信息，利用google可以找到他在其它免费B2B上的相同信息，然后就可以进行下一步联系了。

除了B2B 之外就是用google yahoo altavista 等搜索引擎来寻找客户，在用它们时可以在搜索栏里直接输入产品名字，也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+ distributor 等 来进行搜索。在google 中有高级搜索的选项，你可以根据这个选项来进行在某个特定国家的搜索，这样搜索出来的客户就是你想要的国家的，对于特定开发一个国家很有帮助。利用搜索引擎的目的是直接找到最终客户，但是在这上面找到的信息大部分都是B2B网站上的，很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有很多是sales 是销售，而我们要找的是他们的采购部门，找到sales不是我们的目的。有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，如果能找到这个是最好的了，有一些是隐藏的邮箱你可能看不见，但是当你点击E-mail us 时就会出现她们的邮箱，可以对其发邮件。对于搜索引擎的技巧我掌握的还不够，不能充分的利用好。

各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话部分有网站，通过这个你可以直接打电话比较不错的黄页有Blue book， golith 等，在工作中无意中发现了一个indiaclub 只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以发邮件。当然有的黄页没有及时更新其中的很多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换号了。这些都是不可避免的。

潜在客户是很重要的，可能在当时它不需要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些。我们公司是做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不需要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有需要联系我结果过了一个多月他果然询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了。在这期间的复活节时我给他发过祝福的邮件，潜在客户很重要，要管理好，不时问候一下是很好的联系方式。

对于发出的邮件要做到心中有数，要及时跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件。对于客户的询盘要及时回复，即便是当时不能供应也要给客户回邮件，说正在准备货物之类的。不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂。等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了。曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要及时回复。

外贸工作报告篇3

1、实际利用外资增幅较大。今年1—6月，全县外商直接投资实际利用外资11855万美元，同比增长了33.2%，完成了年度任务的66%，实现了时间过半任务过半，形势相对比较乐观。

2、外贸出口略有下降。今年1—6月，外贸出口总额55472万美元，同比下降了5.9%，完成了年度任务的44.5%。

3、新批项目下降幅度较大。今年1—6月，全县新批外商直接投资项目18宗，同比去年减少了30宗，下降了62.5%。

4、合同利用外资下滑较严重。今年1—6月，全县外商直接投资合同利用外资2694万美元，同比下降了90%。

二、主要做法

（一）转变机关作风，切实强化重视意识。

1、认清形势，端正思想。今年以来，我局多次召开全体干部职工会议，传达省、市、县有关保增长工作部署，使全体干部职工进一步认清形势，端正思想，明确今年保外贸出口和实际利用外资增长的重要性和必要性。

2、开展“保增长”大讨论活动。以股室为单位，全体干部职工共同讨论、共同探讨、共同研究，然后形成每个股室“保增长”具体任务，将“保增长”的任务细化到每一个股室、乃至每一个干部职工身上，以此增强干部职工完成任务的责任感、紧迫感和危机感，为顺利完成市下达的各项外经贸任务指标营造了积极的氛围。

3、继续开展每周一课制度。以股室为单位，采取每位干部职工轮流讲课的方式，每周至少集中学习一次，学习内容紧跟形势需要，以此充实干部职工的业务知识和提高他们的理论水平和工作能力。

4、形成督促检查的长效机制。成立督促检查领导小组，由分管政工的领导和纪监员牵头，每月至少定期检查一次或不定期检查若干次，确保每一项工作都落到实处，不走过场。

（二）下足干劲，全力促使外贸“回笼”。

1、全面掌握一般贸易出口企业情况。一是对全县一般贸易出口企业进行调查摸底。今年2月份，我局对全县一般贸易出口企业进行了调查，初步掌握了一般贸易企业“外流”情况。为求数据更真实、准确，我局还向各镇派发了《我县委托异地出口的企业调查表》，务求做到调查数据准确无误。二是配齐工作人员。为更好的做好一般贸易企业归口博罗工作，我局专门挑选一批专业素质过硬、个人能力较强的工作人员，把他们安排到对外贸易业务股，专门负责一般贸易出口业务，以确保各项数据及工作任务的圆满完成。

2、召开座谈会，大力宣传扶持政策。今年以来，我局召开了多场企业代表座谈会、县五大进出口公司负责人座谈会和乡镇（办）引进办主任座谈会，对全县一般贸易出口进行了全面的调查摸底；共同探讨促使异地出口企业重新归口博罗的方法；向广大企业宣传我县“安排专项资金用于解决企业出口退税难问题”和“奖励企业在博罗出口”等各项扶持外贸出口政策和措施。

（三）狠抓工作落实，优质服务现存企业。

1、全面掌握企业的运行情况，切实帮助企业解决困难与问题。一是成立调查组，全面掌握企业运行情况。今年春节后，我局组成四个调查组，前往全县各镇（办）深入调查。历经两个多月，我局深入全县每一家企业进行了摸底调查，力求及时、准确、全面掌握企业的基本动态和基本运行情况。二是进一步完善挂钩联系企业制度。我局实行了重点企业和出口大户企业由局领导挂钩、其它企业由全局干部职工挂钩的联系企业制度，对企业实行“一对一”的贴心服务，随时与企业保持密切联系、跟踪服务好企业，切实帮助企业解决问题与困难，进一步增强企业在博罗投资和出口的信心。

2、大力宣传“惠企”政策措施，积极做好“安商稳商”工作。一是编制优惠政策措施宣传册。我局广泛收集国家、省、市县出台和制定的帮扶企业发展的各种优惠政策和措施，并制定成册，送到全县每一家外资企业手中，让广大企业能够详细、熟悉地掌握和了解这些优惠政策和措施，从而能够真正和切实享受到这些政策和措施所带来的实惠，早日渡过难关，走出困境。二是开展“政策宣讲”活动。4月下旬，我局组织召开了“送政策下企业”大型政策宣讲会，现场为900多家企业宣传和解读自金融海啸发生以来中央和各级地方政府出台的各种优惠政策措施，帮助企业读好、用好政策，渡过这场经济危机。三是定期召开企业代表座谈会。及时了解企业心声，为企业排忧解难。四是加强与海关、商检等部门的沟通与联系。协助海关尽快落实帮扶企业的十五项措施，帮助企业尽快注册进出口权，办理海关、商检等手续。

3、组织企业参加产品展销会活动，为企业抢抓订单提供平台。我局协助县政府分别组织了多向玩具（惠州）有限公司、博罗众智电子厂和美雅（惠州）化妆品有限公司3家企业和汉洋（博罗）电子有限公司、展祥科技（惠州）有限公司等11家企业参加了6月5日—7日由惠州市举办的”惠州品牌产品（南京）展销会和6月18日—20日由省政府举办的“首届广东外商投资企业产品（内销）东莞博览会”，积极帮助企业开展区域市场调查、与当地经销商、采购商、行业协会（商会）进行展前推广购销洽谈，为企业充分利用展销会争取订单、开拓国内市场提供了良好平台。

4、创新服务措施，为企业提供便利、快捷、高效的服务环境。一是全面落实首问负责制、一次性告知制、限时办结制，进一步简化办事程序，提高办事效率，努力为外资企业提供优质、廉洁、高效服务；二是实行“一日办”制度，材料齐全坚决不过夜，大大缩短企业办理业务的时间，提高办事效率；三是推出“厂内事情你办好，厂外事情我来办”制度，为企业提供“一条龙”服务，全力帮助企业解决运营外的各种问题和困难；四是进一步建立和完善跨部门服务机制，加强各有关职能部门的沟通与协调，调动各方参与和支持外经贸工作的积极性，凝成一股推动我县外经贸事业发展的强大合力，全力以赴确保完成全年目标任务。

（四）转变招商理念，继续加大招商力度。

1、用足心思，积极落实好我县参加2009年惠州高新科技产业和现代服务业招商引资推介会的各项准备工作。为确保我县参加2009年惠州高新科技产业和现代服务业招商引资推介会活动取得实效，我局积极配合县政府，做到全方位的精心策划：一是组织编印了能充分反映博罗特色与优势的招商宣传画册和制作多媒体宣传资料，全面宣传推介我县的投资环境；二是组织落实好4宗上规模、上档次、影响大的在谈外资项目参加签约仪式；三是组织了我县有实力的外资企业代表以及有意落户我县的45名客商代表参加此次推介会。由于领导重视，组织严密，此次招商推介会取得了圆满成功：共签约项目69宗，合同投资总额25.4亿元。其中外资39宗，总投资8.2亿美元。

2、努力请进来，全力服务和跟踪落实好考察的外商和企业。一是通过网站、电子邮件、电话等方式，向外商和企业大力宣传和推会我县的投资环境和比较优势，努力吸引更多的外商和企业前来我县考察；二是对来我局咨询的外商都能做到热情接待、优质服务，并认真、主动地向外商介绍我县各镇的交通、用电、用地、用工、用水等投资环境，引导外商定点考察，促其落户；三是对于有投资意向、前来我县考察的外商和企业，我局总是不余遗力地为他们提供最贴心、最周到的“保姆式”服务。无论他们要去哪个乡镇、去多少个地方考察，我局都坚持全程陪同，做到不推诿、不怠慢、不拒绝。今年以来，来我县考察选址的外商和企业就有十几家，对于每一家企业、每一位外商，无论其投资博罗的可能性有多大、投资额有多少，我局总是做到让他们乘兴而来，满意而归，对博罗留下美好印象。在我们的不懈努力下，自去年开始就多次前来博罗考察的康师傅集团最终有了结果，初步敲定落户博罗横河办事处，现正处于验水选址阶段。该项目投资总额为3000万美元，该项目的落户，无疑为我县因金融海啸的冲击而显得有些低迷的招商选资工作注入了一剂强心针，为我县今年的招大引强开了个好头。

3、继续抓好在建项目的建设投产。截止至今年6月底，我县共有在建项目57宗，涉及投资额96075万美元。对这些在建项目，我局安排专人跟踪服务，一个一个催办，积极协调解决在建项目在建设过程中遇到的困难和问题，为项目加快建设和早日投产提供优质的服务和高效的办事效率。

4、继续抓好企业的增资扩产。今年以来，我局特别重视企业的增资扩产工作，对有增资意向的企业，我局专门开辟绿色通道，实行特事特办，在费用减免、手续减少等方面都给予了有力的支持和帮助，增强企业增资信心。今年1—6月，我县共有19家企业进行了增资扩产，增资金额4566万美元。

三、存在问题

（一）一般贸易出口企业“外流”情况仍较严重。

（二）用地难和融资难问题依然是制约我县招商引资工作后续发展的最大瓶颈。

（三）招商选资工作仍需进一步加强。

四、下半年工作设想

下半年，我局将继续紧紧围绕县委、县政府的工作部署，千方百计，想方设法，利用一切有利条件，采取一切措施，确保市下达给我县的外贸出口增长任务和其它各项外经贸任务指标圆满完成。

一要继续跟踪服务好重点出口企业。进一步强化重点出口大户的挂钩联系制度，切实帮助企业解决各种困难和问题，消除外贸出口企业的后顾之忧。:

二要继续优质服务好现存企业。要牢固树立“服务企业发展就是保增长”的理念，千方百计抓好对现有企业的服务，为企业营造良好的服务环境，进一步增强企业发展信心，推动我县外贸出口增长。

三要继续抓好外贸出口归口工作。要向企业广泛和深入宣传我县在出口退税和奖励出口等方面制定的帮扶和优惠措施，主动引导和吸引“外流”企业重回我县出口，从而有效壮大我县外贸出口队伍，确保出口任务的顺利完成。

外贸工作报告篇4

多年来，××的外经贸工作一直被市委、市政府作为对外开放和经济工作的重中之重，摆上重要日程，加强督导调度，主要领导亲历亲为。特别是06年以来，面对各种不利因素叠加聚合的严峻形势，市委、市政府高屋建瓴，正确决策，千方百计破解发展难题，积极应对各种困难和挑战，使外经贸工作呈现出“增长较快、结构优化、质量提高”的发展态势。我市的外经贸工作年年被省政府表彰为先进市，市外经贸局连年被市委、市政府评为优秀单位。

（一）利用外资工作迎来历史上最好时期

2006年，我市实际利用外资13.05亿美元，增长7.9%，居全省第三位；2007年以来，我市实际到账外资累计达11.23亿美元，年均增幅达20.6%，一直保持在全省前三位的水平。其中，08年在全省外资考核中综合得分名列第一。今年一季度，全市共批准外资项目21个，外汇到帐外资2.2亿美元，增长21.8%，占全省总量的17%。

一是大项目引进富有成效。06年以来，共批准总投资过千万美元的外资项目124个，其中，引进跨国公司投资项目57个。三星重工一、二、三期、库珀轮胎、罗门哈斯、大世汽车、三进船业、锦湖韩亚、伊萨焊接、美敦力、阿赛乐米塔尔、日月光、佳世客、韩国乐天、山水水泥、龙泽海产、贝卡尔特一、二期、法液空、璨圆光电、威刚科技、宝霖科技等一批大项目落户我市。

二是本市优势企业同世界500强和大型跨国公司开展战略合作进展良好。先后促成了成山集团同美国库珀轮胎、海马集团同美国克瑞斯坦、啤酒集团同美国威浩集团、金泓高分子同美国罗门哈斯、威高集团同美国美敦力的合作。同时，山花地毯、华夏集团、××机床、华鹏玻璃、鹏程食品、光威集团、蓝星玻璃等也纷纷采取合资、并购、售股等形式同国际知名公司企业结成利益共同体，借力发展。

三是投资结构进一步优化。引进二产项目750个，占总数的80.0%；三产项目164个，比重为17.5%，平均年提高9个百分点。总投资9840万美元的锦湖韩亚高尔夫项目已建成，总投资7500万美元的日本佳世客已启动建设，总投资3亿美元的韩国亚细亚中心已顺利签约。总投资1.5亿美元的英国特易购等一批大型服务业项目正在加紧洽谈。

四是对台招商取得重大进展。按照深化“两国两地”合作的要求，进一步加大对台湾、香港和欧美等重点区域的招商力度，特别是在省领导和省直部门的大力支持下，对台招商取得了突破性进展，总投资3亿美元的联相太阳能电池和总投资3500万美元的兆远科技晶圆等项目已签约，总投资8888万美元的璨圆光电科技、总投资4500万美元的宝霖固态照明科技和总投资4500万美元的威刚光电科技等项目已完成审批，并进入建设阶段，标志着以太阳能光伏发电为代表的具有战略性的台湾高科技产业正式落户××。

五是企业增资势头良好。按照“企业创造财富、政府营造环境”、“院内的事企业办、院外的事政府办”的要求，认真实施企业特派员制度，竭尽所能帮助企业排忧解难，促进企业增资发展。仅08年，全市就有162个项目增资，增资5.6亿美元，其中到帐外资3.2亿美元，占到帐外资的61%。三星重工、贝卡尔特、锦湖韩亚、日月光、泓淋电子等企业增资都在1000万美元以上。

（二）对外贸易工作在逆境中得到平稳发展

2006--2008年，我市对外贸易进出口总额累计达323.9亿美元，年均增长17.4%。其中出口达到205.5亿美元，年均增长

17.5%。2006到2008年我市对外贸易总量位居全省第三位。去年下半年以来，受金融危机影响增幅开始下滑。今年一季度，完成进出口20.5亿美元，从三月份开始环比提高、出现回升趋势。

一是产品结构进一步优化。2006年以来，机电产品、纺织服装和农产品等三大重点产品出口138.6亿美元，年均增长13.4%，占全市出口总额的67.4%。农产品出口方面，我市积极推动农产品出口暨农产品区域化管理，市政府与各市区签订了责任书，成立了领导小组，正在逐步推广区域化管理试点基地。去年，在全球金融危机和日本食品事件的严重冲击下，全市农产品出口8.8亿美元，逆势增长2%。其中，蔬菜、水果、海带、果蔬制品出口分别增长60.7%、39%、108%和20%。乳山市更是得益于区域化管理，农产品出口逆势增长21.7%。

二是新兴市场增势强劲。2006年以来，我们积极实施市场多元化战略，有效利用市场开拓资金，组织了50多次开拓新兴市场的展会，成功举办了中韩商品交易会、中韩对口采购展和××国际渔具展等自办展会，新兴市场实现快速增长，其中对非洲、东南亚、南美洲、中近东和独联体出口平均增长20.4%。

三是骨干企业带动作用突出。2008年，全市有20家企业入选全省出口名牌企业，数量居全省首位。30家出口过3000万美元的企业，完成出口32.5亿美元，占全市出口总额的43.6%。在纺织行业遭受严重冲击的形势下，迪尚集团出口增长39%。伽耶造船、黄海造船等在世界造船市场萎缩的情况下，出口分别增长76.8%和40%。鲁菱果汁、正洋食品、金海食品和泰祥食品等企业成功抵御日本食品事件和世界金融危机的冲击，分别增长34.4%、51.9%、30.6%和11.6%，大企业的龙头作用进一步显现。

（三）对外经济技术合作各项指标均取得重大突破

2006-2008年，我市对外承包工程和劳务合作营业额累计达到8.12亿美元，年均增长26.9%；外派劳务累计达到19831人，年均增长12.6%。2008年外经工作在全省综合列第三位，其中外派劳务列第一。今年一季度，全市境外投资稳定增长，新核准设立境外企业（机构）7家，中方投资额1916万美元，较去年同期分别增长40%和52.2%。对外承包劳务完成营业额7264万美元，增长43.2%。

近几年加快了走出去的步伐。××国际合作公司在刚果承包了1.8亿美元的候机楼项目和3234万美元的城市供水项目，并入选全球最大225家国际工程承包商行列，居第180位。联桥集团在博茨瓦纳承包10亿元的工程项目；成山集团投资2020万美元在老挝开发橡胶；华岳集团投资400万美元在柬埔寨橡胶种植园；百圣源公司投资5000万美元在俄罗斯进行木材开发与加工，对境外2900万立方米的森林资源享有开采权。永进水产投资200万美元在菲律宾开发渔业资源。华菱光电、双丰电子和华通开关分别在日本、加拿大和韩国设立了研发中心。

二、存在的问题

外经贸局党委广泛开展了“实践活动建言献策”、“三问”等主题活动，通过召开座谈会、研讨会、设立意见箱、发放征求意见表等多种形式，开门纳谏，广泛征集机关干部及社会各界对外经贸工作的意见和建议50多条次，并进行了反复讨论研究，梳理汇总了4大类影响和制约科学发展的实际问题。

一是思想解放程度还不够到位。日常工作中，由于忙于各项业务工作，在理论学习深度和广度上不到位，有时是缺什么采取补什么，存在实用主义倾向；学习内容过于单一，偏重于经济社会发展方面较多，对如何运用科学的方法、市场的手段，在国家宏观调控形势下解决外经贸发展遇到的各种困难和问题的办法还不够多。

二是还存在着骄傲自满、畏难发愁及作风漂浮现象。比如：今年利用外资取得了开门红，个别同志就开始沾沾自喜，表现出自满情绪；受金融危机影响去年以来外贸进出口严重下滑，个别同志就滋生了畏难情绪，一味悲观发愁，工作积极性和主动性不强，工作效果不够好；对一些具体事情，铺下身子干工作的力度还不够大，对重点工作跟踪落实的不够。

三是廉洁自律意识有待进一步提高。个别党员干部往往满足于不越“警戒线”，不触“高压线”，有时碍于情面在人情往来方面原则性不够，纪检监察工作还须进一步在落实长效机制上下功夫。

四是服务质量还有差距。特别是在招商引资工作方面，我们的超前意识、创新意识及工作方式、方法上，与南方的扬州、苏州等城市有很大差距。我们的服务对照“超前服务、超速服务、超值服务、跟踪服务、登门服务、承诺服务”的要求还有一定差距。

三、存在问题原因分析

针对检查的问题，局党委从思想解放够不够彻底、创新发展意识强不强、落实科学发展观够不够到位等方面进行了分析研究。具体原因如下：

一是对科学发展观的学习、理解不够深透。

往往把科学发展片面理解为经济发展，把经济增长简单视为政绩，速度、规模、质量、效益的综合协调力度有待提高。

二是思想解放程度不够。经过几轮的解放思想活动，全局干部群众的思想观念、精神状态发生了深刻变化，但与先进部门、先进地区特别是南方相比还存在差距，解放思想的“总阀门”还没有完全打开。

三是科学发展工作机制不够完善。对科学发展观新理念带来的重大变化理解还不够深刻，仍有一些不适应科学发展观要求的地方，以大项目论英雄、从好项目看政绩的用人导向机制还没有真正形成。真正为企业、为基层服务的理念还需要进一步强化。

四、今后工作的对策和措施

通过这次活动，我们将以科学发展观为指导，以提升开放型经济水平为主线，以保增长、保民生、保稳定为重点，坚持规模与质量并重、速度与效益同步、引进来与走出去相结合，努力实现“优化外资结构，稳定外商投资规模；外贸发展方式进一步转变，外贸进出口增长10%；国际化经营水平显著提高，境外投资增长10%，对外承包劳务营业额增长10%”的预期目标。做好以下几个方面的工作：

（一）在招商引资中突出产业引领，努力形成以项目促产业升级的良好格局

一是抓产业招商，做大支柱产业。围绕重点发展的高新技术、先进制造、现代服务业等五大产业，依托行业主管部门熟悉产业发展态势、掌握丰富资源的优势，设立了船舶与汽车、新能源与新材料、电子信息、生物医药与医疗器械等7个产业招商办公室，并将产业招商纳入年度目标绩效管理考核，对引进产业项目的给予加分奖励，形成各司其职、配合联动的产业招商合力。

二是抓企业对外战略合作。金融危机使国外一些大公司急于打开中国市场；另有一些中小企业，由于开发新技术、新产品自身没有能力投资，境外等市场又比较小，也看好中国市场。我们要引导鼓励一定资金实力的企业寻找国际合作机会，乘势做大企业。

三是抓国际大公司的合作。目前，在我市投资的跨国公司项目不断增资。金融危机加快了跨国公司在全球布局的步伐，他们尤其普遍看好中国，今后我们要将招商和重点集中在跨国公司。

四是抓服务业招商。金融危机加快了服务业向中国转移，物流业（东方集团）、服务外包（韩国动漫）、商业（特易购、乐天、佳世客）和医疗（医用心脏专科、保健康复中心）等行业都看好中国市场。要抓住机遇，强化措施，适时引进一批服务外包项目。

五是抓农业绿色食品的招商。最近频发的农产品安全问题刺激了世界一些大公司参入绿色食品开发。各国对食品安全的重视程度达到了空前的高度，食品行业投资力度加大。近期到××联系投资食品行业的公司较多，如新加坡的无疫病食品加工区，美国麦当劳的家禽养殖基地，匈牙利的养鹅项目等都给我们带来了很好的发展机遇。我们要以出口农产品区域化管理为突破口，扎扎实实做好农业绿色食品的招商工作。

六是抓区域招商。继续深化“两国两地”合作，在巩固韩国市场的同时，重点加大对日本、台湾、香港以及欧美等地的招商引资力度，组织好14次境外和10次境内招商活动。特别是抓好在谈的台湾兆运科技晶圆制造、联相新能源开发、锦湖高档休闲中心、韩国乐天超市等项目的运作，争取在大项目引进上有新的突破。

（二）在对外贸易中突出结构调整，努力形成骨干企业带动、重点产品推动、新兴市场拉动的良好格局

一是调产品结构，增强重点产品的支撑作用。机电产品方面，积极培植造船等新的增长点，引导企业提高出口产品附加值。纺织服装方面，以品牌建设为突破口，积极发展自主品牌出口，实现由低价竞争向品牌竞争转变。农产品方面，全力做好农产品出口区域化管理工作，加强协调调度，在全市范围内全面推行乳山模式，实现全市的“投入无违禁、管理无盲区、产品无公害”，确保出口产品质量安全，打造××出口农产品质量品牌，不断扩大农产品出口规模。

二是加快推进几大新兴产业的发展，形成新的产业优势。一要加快推进造船业的发展。通过政策扶持，引进配套企业，加快整船制造和出口，形成年出口10亿美元的能力；二要加快光伏发电产业的发展。推进三星光电、联电光电等一批企业，形成出口新的增长点；三要加快电子产业的发展，通过培植日月光、三星电子、新北洋等一批企业，扩大规模，扩大出口。

三是调市场结构，增强新兴市场的拉动作用。抓住中国与智利、新西兰等签署自贸区协议的有利机遇，用好300万元的国际市场开拓资金，积极组织企业参加40次国际知名展会和区域性专业博览会，加大中东、中亚、南美、东欧等新兴经济体和发展中国家市场开拓力度。高水平举办好第二届××国际渔具展、第二次中韩进出口对口采购展等展会。积极引导外经贸企业开拓国内市场，确保生产不停、市场不失。

（三）在走出去战略中突出境外投资，努力形成劳务承包、资源开发和跨国经营三大板块齐头并进的良好格局

一是推进劳务承包。抓住各国刺激经济发展、加快基础设施建设的契机，以××国际公司、威建集团、等企业为主体，积极支持企业对外承包大型工程项目。开发新兴劳务市场，大力发展海员、软件设计、医护等高端劳务。同时，健全境外投资和劳务纠纷突发事件应对处理机制，整顿和规范外派劳务市场，确保走出去企业在境外正常生产、安全发展。

二是实施资源开发。用好各类援外优惠政策，积极引导资源瓶颈企业和有实力的优势企业，赴俄罗斯、东南亚、非洲等资源富集国，开展矿产、煤炭、森林、农业等资源开发，在境外建立一批战略性资源的开发生产供应基地，开辟从国外获取短缺资源的新渠道。

三是开展跨国并购和跨国经营。利用金融危机期间，境外资源缩水，企业资产价低的有利时期，鼓励企业到境外并购研发中心，销售公司，生产工厂等；利用境外资源发展我们的企业，培育我们的跨国公司。鼓励重点企业走出国门，到海外一些有市场、有发展潜力的国家和地区，设立营销网络和生产基地实行跨国经营，避开贸易保护，促进出口持续增长。

（四）大力优化服务，努力打造服务型机关

一是树立全局意识、战略思维，为宏观决策提供对策服务。建立完善信息专报制度，把握国内外经济形势变化，把外经贸工作放在经济社会发展全局中把握，分析研究外经贸发展机遇，及时提出有效应对措施，主动为市委、市政府宏观决策当好参谋和助手。

二是超前研究，科学预测，为基层企业提供前瞻。强化对形势的预测和判断能力，建立信息资源共享的监测预警体系，完善进出口100强企业调度分析制度、在谈在建重大外资项目调度分析制度、市（区）进出口、利用外资、走出去、开发区发展情况调度分析制度，把握发展走势，指导基层企业及时采取有效措施。

三是学深学透国家相关政策，努力提升外经贸工作水平。大力学习南方扬州、苏州的经验，密切关注国家宏观政策调整，加强政策、业务知识的学习，深入解读、熟练运用政策，并努力创新、实践新的工作方式方法，提高工作效率。通过业务培训、网络宣传、政策汇编等多种有效方式，帮助外经贸企业应对金融危机。进一步提高我市有关扶持政策的可操作性和透明度，确保各项政策发挥最大效用。

四是解放思想，求真务实，与时俱进，为基层企业提供满意服务。进一步做好企业特派员工作，心到、身到、责任到，解决突出困难和问题。建立局机关调研制度，每个局长、科长都要深入第一线，掌握第一手情况，及时反映基层企业诉求，注重发掘总结基层企业在实践中创造的好经验好做法，培养推广典型，为基层企业提供创新服务。继续实行“6加1”服务工作制，深化“超前服务、超速服务、超值服务、跟踪服务、登门服务、承诺服务”，全局上下一个目标、一条心、一股劲，团结协作，资源共享，服务企业、服务发展。努力创建“学习型、创新型、服务型、廉洁型”文明和谐机关。

（五）进一步加强领导班子和干部队伍自身建设

外贸工作报告篇5

在国际市场大宗商品价格大幅上涨及内需增长拉动下，进口增速自去年12月起，连续5个月高于出口增速。1-4月，累计实现出口额88.01亿美元，进口额87.49亿美元，进出口额基本持平。从增幅看，进口增长39.3％，出口增长30.0％，进口增幅明显大于出口。

年10月以来月度进、出口额变化情况（亿元）

其中，4月当月进口23.27亿美元，增长32.6％，出口23.15亿美元，增长33.7％，是继3月份连续第二次单月进口额高于出口额。1-4月累计顺差为0.5亿美元，比去年同期减少90％。

2、进出口增速继续超过全国、全省平均水平

1-4月，全国进出口增长28.5％，出口和进口增幅分别为27.4％和29.6％；江苏省进出口增速为22.6％，出口增速23.1％，进口增速21.9％。我市三项增幅均高于全国、全省平均水平：进出口增幅分别比全国、全省约高6个和11.9个百分点；出口增幅高出全国2.6个百分点，高出全省6.9个百分点；进口高出全国9.7个百分点，高出全省17.4个百分点。

3、一般贸易出口增幅高于加工贸易

在目前出口不利的国际形势下，我市的外贸结构调整升级已渐显成效。前4个月，一般贸易出口56.71亿美元，增长37.6％，增幅高于全市7.6个百分点，对全市出口总额增长的贡献率为76.4％，拉动全市出口增长22.9个百分点。同期，我市加工贸易出口29.08亿美元，增长18.9％，增幅低于全市出口11.1个百分点，低于一般贸易出口增速18.7个百分点，对全市出口总额增长的贡献率为22.7％，拉动全市出口增长6.8个百分点，贡献率和拉动率分别低于一般贸易出口53.7个、16.1个百分点。加工贸易出口低于全市出口整体增长水平，抵消了一般贸易的较快增长。一般贸易出口在数量、增速和比重方面远远大于加工贸易，相对加工贸易比重大的城市，我市的贸易结构更趋合理和稳定。

4、民营企业领跑出口，国有企业进口增势强劲

前4月，我市民营和外资企业出口增速一直以高于全市平均水平领跑，其中，民营企业出口23.01亿美元，增长54.5％，外商投资企业31.83亿美元，增长40.1％，分别高出全市平均水平24.5个和10.1个百分点。同期，国有企业出口32.73亿美元，增长9.7％，增速明显低于民营和外资企业。

同期，我市国有企业进口增长较猛，国有企业进口41.03亿美元，增长77.7％，分别高出全市、外资企业、私营企业进口增幅38.4个、61.4个、52.6个百分点。对全市进口总额增长的贡献率为72.4％，高于去年同期28.2个百分点，拉动全市进口总额增长28.3个百分点。

5、机电、高新技术产品出口增速有所回落，主要传统劳动密集型产品出口稳步增长，钢材出口步伐加快

前4个月，我市机电产品出口47.89亿美元，占同期我市出口总值的54.4％。高新技术产品出口（与机电产品有交叉）25.77亿美元，占同期出口总值的29.3％。同比分别增长25.2％和38.7％，增速均比一季度回落1.5个和4个百分点。

1-4月，主要传统劳动密集型产品出口增速有所加快，其中服装及衣着附件出口3.77亿美元，增长33.9％；纺织纱线织物及制品出口4.76亿美元，增长45.2％；塑料制品出口5640万美元，增长18.1％；玩具出口6455万美元，增长30.0％；鞋类出口7311万美元，增长8.0％。增速均比前3个月有所加快。

随着国际市场对钢材需求的明显回升，我市钢材出口出现强劲的增长势头，1-4月，出口额为2.37亿美元，增长67.3％，增幅高出全市37.3个百分点。增速比一季度加快12.9个百分点，且比去年同期加快43个百分点。

6、主要贸易市场保持稳定增长

外贸工作报告篇6

首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK年定单相对较少，不过全年的开发已为2012打下基础。坚信2012会拿到我们想要的)。

对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。

2.自己的成长与突破、变化(年)。

3.自己的不足及需要改进的地方(年)

回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏)以便给予更周到的服务。

4.对公司的意见与建议(年现状)

1.我们的产品质量仍是问题。像E882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我OK了。如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以客户的选择性增强。对客户来说，产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。

2.正是因为供大于求，所以客户对产品多样性的要求也比较明显。所以可以针对不同客户的要求适当拓展产品线宽度，满足客户的需求。当然不属于我们的，没把握的产品提前告知客户。避免相互浪费时间。

3.公司对外加工厂得有尽可能多地了解。熟悉各加工厂的生产、经营状态。并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

5.公司如何应对当前的经济危机的建议

1.企业积极应对危机，首先要把经营的目标定在保现金流上遇到困境我们可采取减产、停产等措施，等待金融环境好转。短期内减产、停产并不代表企业垮了，反而可以避免亏损的风险。总之，就是要守，不可轻举妄动，注重风险管理，随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流。虽然公司的发展会收到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过危机，这就是保守经营的实际。

2.降低产品成本比例。对于内部产品的成本控制按形成过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。安排的好可直接从材料、费用、间接工资、间接材料、其它间接费用多方面来节省费用。对于外采购的产品可货比三家，尽量选择与信誉好、产品好、实力强的供应商合作。

3.如果有适当的机会可寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为时机。这也不失为一个好办法。

6.2012年自己个人的发展目标、计划;2012年个人的发展目标;2013年个人的发展目标。

目前的工作状态--要求认真仔细，有责任感，专业水平好，对从业水平要求还不算高。待遇可以。

2012需要承担起更多的责任，面对更多的挑战。

2012对从业水平要求比较高，待遇比较丰厚。

外贸工作报告篇7

1、领导重视，措施有力

局领导班子对生态工作思想认识到位，清醒地意识到招商引资是为了促进我县经济社会的快速发展，假如环保出了问题，就谈不上可持续发展。因此，局领导在大、小会议上多次强调项目的环保问题是招商质量的一块重要内容，必须牢固树立环保观念。为此，我局明确规定在进行外资项目审批时，必须由局“一把手”或分管局长对该项目的环保问题予以审核。对有污染的项目实行环保一票否决。招商科在赴外招商时，对环保有问题的项目也是一律不予接洽。这些措施从源头上杜绝了有污染的外资项目流入。同时，在各级出口名牌申报、评选和扶持政策兑现时，也把环保作为其中一项重要指标。

2、提高效能，强化服务

年初以来，我局结合科学发展观学习实践活动的开展，进一步强化了对外资企业的服务工作，其中很重要的一项就是对已批外资项目的跟踪服务工作。我们在对外资项目实行一条龙审批的同时，克服人手不足的困难，积极深入企业，设身处地地帮助他们搞好建设项目的环境影响评价和环保设施的设计、保批、建设等工作，受到企业的好评。

3、加强协调，规范管理

一是加强与环保等职能部门的协调，把好招商和项目审批的源头关。二是加强与经济开发区及经发局等经济管理部门和镇乡（街道）的沟通，共同搞好已批外资项目的环保管理工作。三是充分发挥外商投资企业协会的作用，在为外资企业进行环保建设出谋划策的同时，发挥协会在企业和政府之间的桥梁纽带作用。

二、存在问题与困难

1、土地等要素制约给外商投资项目的环境保护工作带来一定困难；

2、在外资企业管理上与县经发局存在交叉现象；

3、在对外商投资项目的环境保护管理工作上与其他部门的协调还需进一步加强。

三、明年工作思路

1、进一步提高招商引资质量，积极引进生态农业、绿色环保产品行业外商投资项目

在外向型经济工作思路中进一步明确“进一步提高招商引资质量，促进外向型经济的可持续发展”。这就要求我们在生态农业、绿色环保产品行业招商上多做文章，在通过招商引资促进我县经济跨越式发展的同时实现可持续发展，为子孙后代造福。

2、进一步加强与环保局、经发局等职能部门的沟通协调，科学做好外商投资项目的环保管理工作

外贸工作报告篇8

时间飞逝，还有一年就要大学生活了，即将踏社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间外贸公司进行实习。

短短的实习期已经结束，静下心想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际的能力，把理论和实践结合起来，我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，是很深的，收获也是的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的，针对不懂的我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的和更深刻的体会。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了，知道了，大学文凭只是一块敲门砖。进工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及能力。

学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

外贸工作报告篇9

第二天也是负责接电话，发传真，装箱封箱之类的比较简单的活，但是却很累!早上10点不到电话就开始响了都是我负责接，听师傅说今天要发一批货出去所以会很忙，办公室里堆了好多大大小小的已经封好的箱子可能就是这些了。发货前还需要验货，就是还要把封号的箱子再拆开检查一遍，再重新封好。这道工序是必须的。晚上7点的时候就有人来拿货了，因为是运到美国的所以也让我见识了一下报关表和需要注意的一些事情。今天就这样过了。

外贸工作报告篇10

第三条商务部会同有关部门制定、调整《实行进口报告管理的*农产品目录》（以下简称《目录》）。

第四条商务部委托有关组织（以下简称受委托组织）负责*农产品进口报告信息的收集、整理、汇总、分析和核对等日常工作。

第五条进口《目录》项下*农产品的对外贸易经营者(以下简称对外贸易经营者)，应向受委托组织办理本企业基本情况备案。

备案内容包括：对外贸易经营者名称、企业海关代码、对外贸易经营者备案登记表复印件、工商营业执照复印件、法定代表人和统计负责人姓名与签字等。

第六条对外贸易经营者应填报《*农产品进口报告统计报表》（格式见附件），报告事项主要包括：对外贸易经营者、联系人、联系方式、商品名称、商品编码、贸易方式、贸易国（地区）、原产地国（地区）、合同号、合同数量、合同船期、装运港、预计抵港时间、实际船期、装船数量、进口报关口岸、进口数量和实际抵港日期等。

对外贸易经营者应通过相应电子报告系统向受委托组织进行报告。如无法通过电子方式报告，可下载报表传真报告。

第七条对外贸易经营者应在下述情况发生后三个工作日内履行进口报告义务：

1、签订进口合同；

2、货物在装运港出运；

3、货物抵达目的港；

4、报告事项发生变更。

第八条对外贸易经营者应严格遵守规定，及时、准确报告有关进口信息，并对报告内容的真实性负责，不得虚报、瞒报、伪造、篡改、迟报和拒报。

第九条受委托组织应向商务部报告*农产品进口的信息情况，并提出建议。

第十条商务部定期在商务部政府网站“*农产品进口信息专栏”对外《目录》项下*农产品进口信息。

内容为：预计进口数量、预计货物到港时间、实际装船时间、实际装船数量、装运港、原产地国（地区）、主要口岸进口情况等。

第十一条受委托组织根据海关、质检相关数据核对*农产品对外贸易经营者报告情况，向商务部报告结果。

第十二条对外贸易经营者违反本规定，虚报、瞒报、伪造、篡改、迟报和拒报*农产品有关进口信息的，商务部应向国家统计局通报。

统计部门依法对违法对外贸易经营者处以行政处罚后，商务部可以禁止违法对外贸易经营者自行政处罚决定生效之日起一年以上三年以下的期限内从事有关的对外贸易经营活动。

第十三条对外贸易经营者违反本规定的，商务部按照《对外贸易经营者违法违规行为公告办法》的规定公告，并通知海关、税务、质检、外汇、工商等部门以及地方商务主管部门、行业中介组织、银行等单位。

第十四条任何单位和个人可向商务部举报对外贸易经营者虚假报告进口信息的行为。

第十五条商务部及受委托组织有关人员应当为履行进口信息报告义务的对外贸易经营者保守商业秘密，不得向任何企业、机构和个人透露对外贸易经营者报告的信息。违反上述规定的，依照《外贸法》第六十五条及《货物进出口条例》第七十条进行处罚。

第十六条本办法适用于《目录》项下以各种贸易方式进行的*农产品进易，包括由境外进入保税仓库、保税区、保税港区和出口加工区等。

第十七条《目录》、受委托组织名称以及*农产品进口信息周期由商务部以公告形式。

外贸工作报告篇11

报告称，布什政府通过积极推进世贸组织多哈回合谈判、区域与双边自贸协定谈判，加大对美国贸易政策与国际贸易规则的执法力度，有力地维护了美国的经济利益，完成了促进出口增长、创造国内就业、拉动美国经济增长和提高生产力的任务。2008年，布什政府将密切与国会两党合作，坚持多边、区域和双边谈判并重，继续积极拓展海外市场。

关于WTO多哈回合谈判

报告强调，推动多哈回合谈判顺利结束将带来不可估量的贸易机会与经济效益，对世界经济增长、发展中国家的发展与消除贫困具有关键性意义，可谓“一代人仅有一次的机遇” 。报告列举布什自2001年多哈回合启动以来推动谈判的努力，称美国是主导谈判的最重要力量，并将继续发挥领导作用，引领多边贸易体制的发展。

报告认为，美国多年来建设性地参与了多哈回合各议题的谈判，不断为多哈回合注入了新的活力：如美国多次带领谈判走出僵局；于2007年初与欧盟联手与巴西、印度组成4方核心谈判小组(G4)专门就农业与工业品问题进行谈判，美国还打破了传统的南北分界，有力地协调了20国集团(G20)、中西非产棉国集团等就具体议题的不同关切，扩大了美国的影响，此外，布什政府还逐年加大了用于贸易援助的资金，2007年投入5.05亿美元，共向撒哈拉南部非洲国家提供贸易援助12亿美元，为发展中国家的贸易能力建设做出了突出贡献。

报告指出，2007年以来，多哈回合虽然就农业领域的技术性问题取得了一些成果，但2007年年中各方在新兴经济体工业品关税减让问题上再次陷入僵局，G4破裂，谈判重回多边进程。美国认为，2008年对多哈回合极为关键，各方应努力在市场准入方面取得成果，也就是必须要在工业品以及服务贸易领域取得突破，而非仅仅着眼于农业，各方不应仅停留在政治意愿层面，而要采取具体行动，美国将为此发挥“必要的领导作用”。

关于双边与区域自由贸易安排

报告分别阐述了美国在北美、南美、中东、非洲、南亚、东南亚、东北亚以及欧洲等地区，以及通过亚太经合组织(APEC)等区域经济一体化机制，深化加强美国与世界各国经贸关系的举措，详尽列举了布什政府为美国商品与服务开拓海外市场、获取经济利益的成就；称美通过缔结和商签自由贸易安排(FTA)，有力地在亚太、中东和非洲地区巩固了与盟友的经贸关系、扩展了美地缘政治影响力。报告指出，2001年至2007年，美国向已缔结FTA的国家和地区的出口占美年度总出口的41％，且增速比其他地区高出70％。FTA为美国工人、农民、制造商及服务提供者带来了巨大经济利益，对出口的促进作用极为明显。

迄今，美国已缔结20个区域或双边FTA，其中14项已经生效，3项获国会批准但尚未生效，3项未获国会批准(与巴拿马、哥伦比亚及韩国的FTA)。报告强调，推动国会批准该3项FTA将是布什政府2008年的首要工作，尤其与亲密盟友哥伦比亚的FTA将是重中之重。此外，2008年美国还计划完成与马来西亚的FTA谈判，重新启动与泰国的FTA谈判(2007年因泰国大选而中止)。

关于贸易政策执法与强制实施

报告称赞布什政府7年来为清除针对美国产品与服务的不公平贸易壁垒、维护美国经济利益不遗余力。2001年至2007年，布什政府共向WTO提起25起贸易争端诉讼，其中21起获得胜诉，3起通过调解达成一致，胜诉率达到96％。报告认为，美国还不断推动日本、韩国、欧盟等主要贸易伙伴简化商业程序、提高透明度，赋予美国产品与服务国民待遇，全面履行各项多双边协定义务。今后，美国将继续灵活运用美国贸易法和WTO规则，加大执法力度，保护美国利益。布什政府执政成果及2008年规划

报告分析了7年来，美国在农业、制造业、服务业、投资(包含对外投资与吸引外资)、知识产权、劳工与环境等领域取得的进展。

农业领域

美国通过与西半球(中美洲六国自贸协定、智利、秘鲁、哥伦比亚与巴拿马)、中东(摩洛哥、巴林与阿曼)、亚太(新加坡、澳大利亚和韩国)等国缔结自贸协定，有力地减少了美国农产品面临的各种关税与数量限制，克服了许多国家的检验检疫措施(SPS)等技术性贸易壁垒，《美国与俄罗斯关于俄加入WTO的双边协议》使美国农产品获得了10亿美元的出口机会。2007年美国与巴拿马、韩国和哥伦比亚缔结的FTA(尚待国会批准)也可望带来30亿美元的出口机会。2008年，美国将致力于推动WTO就农业协议达成一致，并将通过高层战略经济对话、商贸联委会等机制，推动中国、日本、印度、马来西亚和欧盟进一步开放农业市场。

制造业领域

2007年美国制造业成品出口额达9820亿美元，较2006年增长10％。自布什政府执政以来，美国制造业成品出口额已增长了3760亿美元，增长率达62％。美国缔结的FTA以及美在WTO框架下发起的信息技术产品协议(ITA)、集成电路协议(MCP)等均有力地推动了美制造业出口。2008年。美国将继续以削减关税与非关税壁垒为目标，推动WTO成员就非农产品市场准入(NAMA)达成实质性成果，推动更多成员加入ITA和MCP，进一步为美国制造业出口创造海外市场。

服务贸易领域

报告称，服务业是美国经济核心优势与竞争力所在，也是美经济增长主要动力(私营服务业占美国GDP总量的70％，对GDP增长的贡献率为84％)，为拓展美国服务业的国际贸易机会，美将积极通过多哈回合谈判、新成员加入WTO的谈判、多双边FTA以及双边投资协定(BIT)等各种灵活安排，建立基 于规则的全球服务贸易与投资自由化体系。报告强调，在服务贸易领域取得实质性突破是多哈回合取得成功的必要条件之一，为此美国将说服一些发展中大国，使他们相信服务贸易自由化和向外资开放将带来“双赢”。

投资领域

报告强调吸引外资和对外投资对美国经济意义重大(在美外资企业占美国出口的19％、研发经费的14％，创造就业岗位510万个，创造GDP达5400亿美元；同时美国2006年对外直接投资共盈利3100亿美元，比2002年增长1倍)，美国将通过商签双边投资协定(BIT)、贸易投资框架协议(TIFAs)等方式保护美国投资者利益。2008年，美国计划与卢旺达、巴基斯坦两国完成BIT的签订，并将与中国、巴西、俄罗斯、印尼、越南、印度与埃及等国商讨签订BIT。

报告还指出，针对近年来财富基金的蓬勃兴起，美国应秉承一贯的对外资开放原则，只要财富基金的投资行为不损害美国家安全，不必作出过度反应，但美应同时制定相关行为规范，引导其透明、负责任地从事商业投资。

知识产权，劳工和环境领域

布什政府自执政以来便制定了相关新标准，将之贯彻到所有新签订的FTA中，成为高标准和综合性强的范例，既使各贸易伙伴承担了保护知识产权、劳工权利和保护环境的义务，也为世界其他国家缔结FTA提供了参照，同时还有利于美国主导今后就这些领域制定多边规则。美国还积极运用了“特殊301条款”，成功地监督了其他国家的知识产权保护状况。2007年，美与欧盟、日本等国启动了《反盗版协议》(ACTA)谈判；2008年将加大海外知识产权执法力度，打击侵权行为。此外，美还将在WTO继续推动关于环境问题的谈判，要求WTO加强针对渔业补贴的规则制定，并与欧盟联手推动扩大环境产品和服务市场准入。

关于中美经贸关系

在报告列举的所有贸易伙伴中，中国占据了最大篇幅。报告称，自中国加入WTO以来，中美双边货物贸易剧增近3倍，服务贸易增长2倍多，美国对华出口每年平均以22％的速度递增，中国已成为美国第3大出口市场。中美之间虽然不存在自贸协定，但中国仍旧是美国出口增长最快的市场。总体看，中国给美国带来了前所未有的机遇，有助于美国的经济增长，尽管中美经贸关系需要进一步平衡，但总体看仍是互惠的。

外贸工作报告篇12

由贸易融资引发的贸易信贷行为加大外汇局的监管难度。如企业因办理90天以上境外代付融资业务,而引发的企业超过90天以上的延期付款是否应报告尚待明确。因为境外代付行实际发生的付汇业务并非真正意义上的延期付汇业务。可见,由贸易融资业务引发的企业贸易信贷行为,必然会虚增部分贸易信贷数据,扰乱贸易信贷秩序。

贸易信贷未实行额度和期限管理,报告金额无上限,企业资金可自由进出。新的贸易信贷管理制度未采用额度和期限管理,致使企业资金可无限制地自由进出。在人民币升值预期强烈的情况下大量资金涌入,企业可无限制地进行100%以上的预收、延付报告;一旦形势出现逆转,企业又可无限制地进行100%以上的预付、延收报告。贸易信贷无期限约束助长了超长期贸易信贷的存在,容易成为境外“热钱”流入的便利渠道,显然不利于外汇局对跨境资金流动的监管。

未制定针对特殊行业的贸易信贷管理办法,不但显失扶优限劣原则,而且增加了外汇局监管工作量。新的贸易信贷管理制度未对如船舶、飞机、大型成套设备等特殊行业实行有针对性的管理,而将其等同于普通行业一并纳入总量核查管理。由于特殊行业的产品、时间周转以及金额等均具有特殊性,贸易信贷指标也常处于超标状态,导致外汇局频繁地对其进行非现场监测指标筛选和现场核查,影响外汇监管效率。同时,将特殊行业等同于普通行业进行管理,无法体现扶优限劣原则,不利于支持实体经济的贸易信贷需求。

缺乏有效的贸易信贷惩处机制,弱化了监管力度。新的贸易信贷管理办法仅明确将报送贸易信贷数据错误率高且严重影响外汇收支与进出口匹配的企业,移交外汇检查部门或将其列为B类企业。对违反贸易信贷管理规定的各种情形,均未明确相关的处罚依据,也没有细化对贸易信贷违规行为的处罚标准,在一定程度上弱化了贸易信贷管理的有效性。

改革试点下提高贸易信贷基础数据质量的思路

为了提高贸易信贷数据的准确性与完整性,增强外汇局对贸易信贷监管的有效性,建议依托外汇金宏系统全面采集贸易信贷登记数据,在此基础上合理设置贸易信贷的期限结构监测指标、综合监测指标和差额监测指标。通过额度管理、期限管理、特殊行业有针对性的管理等手段,结合原有的总量核查、分类管理、现场核查等措施,进行深度监测与多维度分析,进一步提升贸易信贷管理效率。

设想一:实行全口径数据采集,提高数据的准确性与完整性

(一)具体方案。在国际收支申报系统中增设贸易信贷数据的申报功能,实现国际收支申报数据和贸易信贷报告同时生成。监测系统可通过国际收支申报系统采集到全口径的贸易信贷数据,进一步提升贸易信贷非现场监测工作效率。

(二)前提条件。修订现有贸易信贷管理制度,将企业向监测系统报送的预收货款和预付货款数据的时间口径,改为与外汇金宏系统中采集的预收货款、预付货款数据的时间口径保持一致。

(三)实行全口径数据采集的制度优势及面临的挑战

1.利用国际收支申报系统采集全口径数据的优势:

(1)进一步推动贸易便利化。一是由于国际收支申报系统中增设的内容与监测系统中企业贸易信贷报告的内容一致,数据导入监测系统后即可自动生成企业贸易信贷报告,取代了企业通过监测系统报送的贸易信贷报告和到外汇局的现场报告。二是将企业报告贸易信贷前移到国际收支申报时一并处理,企业只要在同一系统进行一次操作,即可同时完成收支申报和贸易信贷报告两项工作,切实减轻了企业负担。

(2)提高贸易信贷数据的准确性和完整性。目前贸易信贷管理数据的获取主要依靠企业通过监测系统自主报告来实现,但如上所述,这一管理制度存在一些弊端,影响了贸易信贷非现场核查的有效性。通过国际收支申报系统采集贸易信贷数据,借助银行在对企业国际收支申报数据进行审核的同时,也完成了对企业贸易信贷相关单证的审核,有助于克服由企业报告随意性所带来的数据不准确性和不完整性。同时,通过国际收支申报系统采集的贸易信贷数据,可在监测系统中自动转化为企业的贸易信贷报告,企业可在导入数据的基础上着手进行核对、修改、删除、补漏等项事宜,进一步提高贸易信贷数据的准确性。

(3)可赋予贸易信贷管理更多的数据支持。鉴于通过国际收支申报系统采集的数据属于全口径数据,外汇局可监测到任意时间段的贸易信贷情况,因此外汇局可在更广的统计范围、更全面的统计数据的基础上,提高贸易信贷外汇管理的有效性。如针对实际收汇与实际出口报关的时间差,可设定按期限统计外汇局可监测到的延期收款在30天、60天、90天、180天等的数据,便于外汇局准确掌握企业贸易信贷的期限结构、规模结构等情况。

2.利用国际收支申报系统采集全口径数据带来的挑战。为了使现有国际收支申报系统涵盖贸易信贷的内容,便于贸易信贷数据的采集,必须在系统中增设相关统计功能,并相应带来国际收支申报内容、法规和各种要素凭证的修改。此外,全口径数据采集也对计算机系统的软、硬件功能提出了更高要求。

设想二:部分口径采集和银行审核与企业贸易信贷报告双向核对制度相结合

(一)部分口径采集是指仍通过国际收支申报系统进行预收货款、预付货款数据的采集,转化为企业的贸易信贷报告。(做法同设想一)

(二)银行审核与企业贸易信贷报告双向核对制度。即银行在审核延期收款和延期付款时,必须审查企业提供的进出口报关单,要求进出口与实际收付款的时间差超过90天的A类企业或超过30天的B类、C类企业,必须提供监测系统打印的贸易信贷报告单。银行或企业如发现报告信息与实际收付款信息不符,企业必须对错误的贸易信贷报告内容进行调整、修改或删除。

(三)部分口径采集和银行审核与企业贸易信贷报告双向核对制度相结合的优缺点。从优点来看,一是与现行法规一致,不必改变现行系统的操作。二是强化银行的代位监管职能,提高企业延收延付报告的准确性、完整性和及时性。通过银行的审核可督促企业及时通过监测系统进行贸易信贷业务的报告,及时发现错误并督促企业进行修改。三是与全口径数据采集的制度相比,双向核对制度从总体上可减轻银企双方工作量。从缺点来看,主要是平添了对企业进出口报关单的审核,即必须多审核企业在监测系统中录入的进出口报关号、金额和进出口日期的准确性。

改革试点下提高贸易信贷管理有效性的建议

(一)进一步完善系统贸易信贷监测统计预警功能。可按贸易信贷债权债务、期限、行业类别、所有制性质、企业规模、境内区域分布、境外国家/地区、货物类别等设置统计指标,对指标异常变化及时预警,并且在系统中增设企业贸易信贷指标监测功能,对贸易信贷报告期限较长(1年以上)且余额较大(100万美元以上)的企业,频繁修改、删除、变更报告内容(特别是收付汇 时间、进出口时间)的,增加系统自动提示功能,防止企业通过自行报告随意删改数据,从而影响贸易信贷监测效率。

(二)对贸易信贷实行分类管理。要在促进贸易便利化的前提下,建立贸易信贷交易主体分类管理机制。对不同类别企业办理贸易信贷业务采取区别对待、择优扶持的原则,引导和激励企业合规守法经营。一是对A类企业只要求实行必要的贸易信贷报告及银行审核操作。二是对B类、C类企业则实行较为严格的贸易信贷管理措施,限定上述两类企业各项贸易信贷发生比例,同时禁止其办理一定期限以上的预收货款、预付货款、延期收汇和延期付汇业务。

(三)实行地区贸易信贷业务规模总量控制,制定防范贸易信贷资金异常流动风险应急预案。要结合国内外经济金融环境变化,适度控制我国贸易信贷业务总体规模。对各地区按贸易信贷预收、预付、延收、延付比照年进出口总量设定一个平均比例,各地区、各企业有义务执行比例管理。当这个总体平均比例被突破时,由外汇局根据跨境资金异常流动情况,及时调整贸易信贷管理方式,并对贸易信贷监测指标阈值进行调整。当外汇收支净流入或净流出较为严重时,缩小债务类或债权类指标的监测阈值,增加B类、C类企业的数量,同时缩减B类、C类企业债权或债务类贸易信贷的比例及期限。