孙子兵法论文篇1

1谋篇与全局

《计篇》：“一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。孙子认为，战争是一综合系统，它包括政治、经济、文化、历史和环境等因素。因而，谋略战争应有全局的观念，从宏观上把握。

作文是语文知识的综合运用，也是一个综合体系。我们指导作文，也应作到必谋全篇，高瞻远瞩。如何统谋全篇？

（附图{图}）

无论控制论，还是系统论，都是从不同的角度确定的作文基本构成因素，教师应从宏观上把握，方胸有成竹，并有意识地针对某方面进行专项强化训练，以求掌握作文规律。

2材料与积累

《作战》：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。……日费千金。”孙子认为，作战的通常规律是，只有作好充足的军需物资，才能兴师打仗。这是取胜的前提。

作文是生活的反映，情感的宣泄，只有拥有了丰富的生活材料，才能在作文时从容选择精心筛选题材。很多学生“作”而无“文”，实乃“巧妇难为无米之炊。”如何获取材料？

其一、生活观察。生活是创作的源泉。丰富多彩、富有生活的生活是作文取之不竭的材料仓库。我们根据学生接触生活的特点，可从家庭、学校和社会三方面指导学生观察生活。无论是喜怒哀乐甜酸苦辣，还是所见所闻所感所悟都应要求学生及时记录、随时积累。

其二、阅读贮存。书籍是人类思想的结晶，知识的宝库，是人们了解世界，掌握事物规律的重要手段。无论是精读，还是粗看都有利于我们开阔视野，增长知识和陶冶情趣。因此，边读边悟边记，不但能使我们获得所需信息，而且有助于启发思维。阅读贮存主要从两方面进行：报纸杂志和名文名篇。前者包含着大量的信息，后者蕴藏着深刻的内涵。所以，阅读时内容上无论文史哲理，形式上无论古今中外正反。至于文章精妙之处，无论是遣词造句，还是立意技法，都可或圈或划或点，加以理解悟会，以便借鉴模仿，提高自己。

孙子把观察、判断敌人为“相敌”。因此，积累关键的一步是要做好分类整理，以待取用。

3蓄势与情感

《势篇》：“激水之疾，至于漂石者，势也。”“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”孙子认为，善于指挥作战的人善于制造一种有利的态势，这样进攻才有强大的冲击力。“势”是作战的一种心理状态，对作文而言，则是一种创作动力。这个“动力”就是创作情感。

如果我们善于激发学生的情感，造成一种蓄势，使其处于待发状态，那么，学生作起文来必是因情生文，顺意成章了。写作最好的主动力是情感动力，情动而意动，意动而文成，郭沫若的《地球，我的母亲》便是情感喷发的艺术产物。既然孙子认为作战必须让士兵蓄势而动，以求获得强大的冲击力，那么，我们在指导学生作文时也应善于激发学生的写作势情和兴趣，并让其成为驱动学生产生作文欲望的动力。如何激活学生情感？

其一、寻找情点1.家庭亲情：①父母培育的的无私奉献之情。②兄弟姐妹互相尊重爱护之情。2.学校友情：①师生尊敬与被尊敬，关怀与被关怀之情。②同学之间互帮互爱之情。3.社会风情：①改革开放所取得的伟大的物质文明。②助人见义的社会主义精神文明。4.爱国之情：①五千年文明的民族自豪感。②外族入侵的民族耻辱感。③历代爱国志士的高风亮节。

其二、人的情感总是在一定的情境、一定的场合产生的。创设情境创设作文情境，就要酝酿一个让学生可知可感的氛围，有效地产生情感共振，进入最佳的作文状态。可从两方面着手：1.生活再现。譬如，要求学生隐去一个熟悉教师的姓名，只对其肖像、服饰、神态、性格爱好和习惯语言动作描写，使人一看就可推则测是谁。由于这样提供了一个可看的“境”，和可感的情，故容易引发学生写作热情，文章也写得较有情趣。2.电化教学。通过录像、音响和幻灯等电化手段再现人、物、事。由于具有直观性、形象性，故能大大唤起学生的写作兴趣和欲望。

4规律与技法

《孙子兵法》不但揭示了战争规律，而且在通过对大量战争现象进行考察和分析的基础上归纳总结了作战方略和取胜技法。孙子指出，作战应把认识规律和应用技法结合起来确定作战行动。他在《计篇》总结了谋划“诡道十二法”，《火攻》总结了火功五法，《用间》总结了用谍五法，且举例予以证明。这些例子都说明，要会在作战现象中寻找规律，在尊重规律的基础上使用技法，以便达到取胜目的。

孙子对战争规律的揭示和技法的归纳的方法于我们探讨作文教学是很有启发性的。作文是一门具有内在规律的艺术科学，其技法是规律的外在表现。如果我们能找出隐藏在组织现象后面的普遍遵循的某种格式、框架、规范，那么，将有助掌握作文规律。实践证明，技法可操作性强，是学生作文入门捷径。通过对某种技法进行程序化训练，将会使学生形成这样的思维反馈能力：一见文题即进入最佳的思维状态，下笔成文。其思维过程是：文题模式表达。从哪方面归纳技法？

其一、文章结构如写人记叙文结构：

引入：人物外貌描写＋点明题旨

蓄势：从不同的角度选取

揭题：详写最能体现人物思想内涵的一件事。

点化：紧扣题旨或议论或抒情。

孙子在论述谋略作战时指出，作战方法可千变万化，但又认为，“战势不过奇正，奇正之意，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，熟能穷也。”作文规律亦然，它是深层的，相对稳定的，就以结构而言，其形式虽然多样，但无非基本是两种，其他均是以此发展而来。如：

纵

横

其二、语言组织作文是语言的艺术。对一些常用的，典型的句子的组成结构进行剖析，归纳出具有普遍性的组织格式，有助于启发学生的语言组织思维，从而形成自己的语言表达能力。我们试以《背影》“父亲买桔”为例说明：

①父亲买桔子。

②父亲不顾肥胖探身、倾身、爬下，跨月台买桔子。

③父亲爱子情深。

我们可以看出：①父亲做什么：买桔子。②父亲怎么做：探身、倾身、爬下。③父亲做的原因：爱子情深。①、②直接印证人物的内涵。但动人之处不在①，而在②。揭示内涵之处不在①、②，而在③，这点突破了人物表层的现象，深入到人物的灵魂深处。因而，我们可以从中归纳出一种写人格式：写人细节＝做什么＋怎么做＋做的原因。

再以《听潮》的“海睡图”剖析写景的语言组成结构：

①大海静寂。（环境特征）。

②波浪轻吻岩石。（拟人）。

③月光辟开云汀。（拟人）。

④灯塔红光像红玉。（比喻）。

⑤幽静和平的愉悦的神秘。（议论）

⑥“我们”的脚下仿佛轻松起来。（心理感受）。

由此，我们可以归纳写景格式：景物＝特征＋修辞描写＋议论＋心理感受。

其三、审题立意

《计篇》：“兵者，诡道也。”《势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”孙子认为：作战之道，在一个“奇”字：出奇制胜，以奇制人。

作文也应以“奇”取胜。这个“奇”应是立意新颖，构思巧妙。整篇文章既出人意料，又入情入理。如何使作文别出心裁？

其一、观点新1.见解独特深刻，不落俗套。比如对《唐雎不辱使命》可以撇开“不畏”的传统观点，提出“倒逆历史潮流是愚蠢的”的论点。对《孟姜女》提出有违于“对秦朝残酷统治的控诉”的逆论：为“小我”而“大我”是自私思想。这些逆向思维都会令人耳目一新。2.要富有时代气息，真正站在前头反映时代的精神面貌。

孙子兵法论文篇2

(一)一个团队的超强战斗力往往来自于这支队伍的自强不息的性格和精神，这种精神叫做“尚武精神”。尚武，是《孙子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是乱世哲学，是乱世求胜的法则，兴盛于我国商、周时期，提倡“士君子六艺:礼、乐、书、数、射、御(驭)”，倡导管理者文武兼修，弘扬刚毅不屈、光明磊落、慷慨悲壮的团队气质。随着春秋战国之后，尚武精神日渐走向衰落，从春秋战国后的文武对立开始，文人文弱、武人粗暴;到汉、唐、宋的重文轻(禁)武，崇尚琴棋书画、诗词歌赋，以“罢黜百家、独尊儒术”，孕育出的文人骚客理想无为、沽名钓誉、避世寒酸;对于当代世人，在某种程度上来说，在权、钱诱惑的影响之下，变得文武尽失，舞弄于权势、功力于心计。回顾历史长河，不论是古代辽、金、元、清的建立还是近代民族所受屈辱，无一不是由于尚武精神的缺失而导致的后果。一个国家如此，一个企业、一个团队亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏战斗力，越无力就越渴望和平。

(二)一个团队的超强战斗力还因为具有良好的竞争理念，这就是兵家精神应有的哲学理论。不同于儒家的入世哲学、道家的出世哲学和佛家的来世哲学，《孙子兵法》所有篇章的哲学观点源自于乱世哲学，引导乱世求胜的兵法理念。兵法中所具备的哲学理论:首先是唯物主义，任何事物尊重于客观事实，所谓“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敵之情者”。对于保险营销亦是如此，不能盲目迷信于美式的市场管理、日式的服从理念和英式的等级制度，更不可主观的“想当然”、“闭门造车”制定策略，需要充分的、客观的市场调查和客户分析，来确定营销的策略。第二是悲观主义哲学，兵法在尊重客观事实的前提下，主张理性、威胁和反思的思维方式，避免感性、机会和理想主义思想。自古至今，我们一直崇尚于“四两拨千斤”、“杀鸡焉用牛刀”;另外，我们耳熟能详的“草船借箭”、“祭借东风”、“空城计”的故事，修炼这种谋略(可以称之为”述”)是很多人追求的梦想。因此我们总是希望能够通过某种捷径实现目标，或者是有“幸运之神”降临在自己身上，这种浓烈的“小概率情绪”一直在我们脑海中，根深蒂固。但是在企业管理、营销组织的过程中，往往会因为这种“用机会堵明天”的思想而导致重大的损失，先前的巨人集团到后来的联想集团、平安集团，都在小概率事件中蒙受了灾难性的损失。为什么不用千斤去拨四两、不用牛刀杀鸡呢?用必胜的方式来解决问题不是更好吗?兵法中“攻城之法为不得已。修橹轒癦轀具器械，三月而后成;距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蟻附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，是提倡理性地考虑到事物潜在的威胁，谨慎地制定和实施每一项策略，即“慎战”的思想。第三是兵法中崇尚现实主义哲学思想，“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战……怒可以復喜，愠可以復悦，亡国不可以復存，死者不可以復生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也”。这段论述充分体现出兵法中崇尚现实主义思想，而非唯美的浪漫主义。在保险企业管理和营销战略中也是同样的道理，需要围绕企业的核心利益开展营销活动，切勿以管理者的喜好、情绪和政治前途作为企业发展的导向。《孙子兵法》的三大哲学理念，深刻体现了管理者客观、理性和务实的管理思维。

二、兵家智慧在保险营销管理中的适用性

《孙子兵法》的智慧不光体现在兵家作战的谋略和战法上，更重要的是其中蕴藏着管理的理论真相，其核心观点“万相见真相，真相解万相”，清晰地解读了管理者应具备的团队洞察力。每个成功的企业都有独特的企业文化，能将领导与员工紧密地联系在一起。作为企业的领导层是企业思想的带动者，是一个具有凝聚力团队的领军人，因此领导层的素质是企业管理的核心。兵法有云:“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。领袖的素质要求做到“智，信，仁，勇，严”，智以生谋，远见卓识，足智多谋;信以赏罚，言而有信，赏罚必从;仁以服众，仁爱惠众，深得人心;勇以果断，勇于决断，坚毅顽强;严以立威，严于律己，宽待于人。这是现代的孙子五德，也是现代企业领导层的必备素质，对于选拔、培养以及任用管理者有着至关重要的作用。在企业管理者和管理方式上，有几组这样的对比:第一类对比:管理者脾气甚好，营造了和谐人际关系的团队，但队伍往往缺乏战斗力;相对应的管理者脾气不好却能力超群，往往团队工作压力较大，但具有超强战斗力。第二类对比:管理者讲究民主治理，以致遇事犹豫不决，对错难料，团队众人迷茫;相对应的管理者自负武断，敢于决策，虽然对错难料，但是方向明确，往往形成较强的团队凝聚力。第三类对比:管理者品行端正、情操高尚，但往往管理过程中权势受到冲击，资源相对缺乏;相对应的管理者好吃好喝、声色犬马，管理者却能位高权重、资源独占。在实际的企业管理和营销竞争中，以上三类对比，涵盖了兵法中所提到的“故将有五危”，后者具有的创造力更强。通过调查发现，80%的员工愿意在后者的管理之下工作，这样才能为自己创造更多的价值，提供更高的平台。《孙子兵法》中有这样的论述，“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”。这段话所体现出来的营销领导者的事实真相:管理的核心是创造与分配。在员工忠诚管理中，员工忠诚度的体现在于公司为员工提供的平台、薪酬和未来。兵法中蕴含的忠诚管理不在于管理者是否宅心仁厚，不在于工作压力的强弱，不在于企业环境和谐共处，而在于管理者为员工创造的平台有多大、机会有多少，在于管理者创造的项目回报率的高低、薪酬的多少，在于管理者为员工制造的背叛威胁和差距。这也能充分体现出忠诚管理的事实真相:创造机会与制造威胁。在员工责任心管理中，兵法主张工作项目“私有制”，谁对项目的结果负责，该项目就属于谁的“私有”，承担项目执行结果的责任，分享项目产生的绩效。因此责任心管理的核心思想:责任心管理在于不断合理私有化的过程。

三、兵家战术在保险营销方式方法上的指导性

《孙子兵法》的战术有四大核心思想:先胜思想、必胜思想、奇胜思想和全胜思想。这四大核心思想阐述了兵法的精髓，在营销战争中，也具有指导意义。

(一)先胜思想:主张不打无准备之仗

《孙子兵法》中:“不知敵之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之佐也。故明君贤将，所以动而胜人，成功于众者，先知也”。主张为将者在制定战争策略前，先对对手有清晰的了解和认知，根据对手的真实情况制定战争方案，故曰:“知彼知己者，百战不殆;不知彼而知己者，一胜一负;不知彼不知己，每战必殆”。在保险的营销战争中，我们的对手有两个，一个是其他的保险主体，一个是市场，两者相辅相成，要想获得市场胜利就要战胜其他主体，要想战胜其他主体就必须要获得市场。中国式管理者最容易忽略的就是先胜思维。譬如:最具代表性的联想集团巨型计算机的没落，上网本市场战役的溃败，体验店的衰亡等。也有一些民营企业在营销组织的过程中，往往能更准确地做好市场调研，做到知己知彼，比如史玉柱创建“脑白金”的成功、“加多宝”的先胜等等都源自于管理者战前对市场需求和客户心理分析的准确调查和研究。当前的保险市场亦是如此，部分企业管理者忽略了先胜思想，忽略了营销的本质，忽略了对市场和客户的深入调研，导致产品缺乏竞争力，团队缺乏战斗力。众所周知的营销本质是满足需求，营销的精髓所在并不是给客户自认为最好的，而是应该提供客户需要的。保险营销管理者在营销策划中，做好先胜准备就是清晰地找准市场，分析客户的需求。然而从当前的保险市场来看，首先产品已经远远不足以满足市场客户的需要，大部分保险产品依然停留在十多年前的产品类型，各大主体之间似乎遗忘了客户的需求点，忽略了产品的创新来满足客户需求，提升产品竞争力;在销售行为上，销售人员急功近利为推销产品而费尽心机，或通过各种手段引导客户进入公司的组织销售之瓮，以销售产品为中心，忽略了如何满足客户的需求。兵法云:“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。保险的营销战争中，先胜意味着充分的市场调研和真实的客户分析，发掘并找准客户的内在需求点，开发相适应的保险产品，通过营销策略来吸引客户的关注和理性的购买。并能根据市场和客户的变化及时创新，不做产业升级、市场升级、模式升级、管理升级的牺牲品。

(二)必胜思想:不打无把握之仗

《孙子兵法》认为:“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，“慎战”是兵法的核心原则。保险企业营销战争也直接关系到企业的市场地位和生死存亡，任何营销策略的实施都务必确保获得胜利。兵法云:“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”。主张每战之前，先完成并(兵)器、粮草、费用等等资源的充足匹配，然后开战方能一股作气取得胜利。保险的营销战争也是如此，每战之前，先确保人力、培训、产品、工具、费用等资源是否配合到位，做好战前的充分准备，方能百战不殆。在保险营销过程中，营销战略是一种职能层战略，通常可细分为低成本进攻战略、差异化进攻战略、集中进攻战略、低成本防御战略、差异化防御战略、集中防御战略等六种。现代企业之间的竞争是显而易见的，竞争的激烈程度不在于采取什么样的战略，而在于目标市场上的相对企业数量、产品定位方向和对风险的态度。因此，经营者在营销环境分析的基础上，应根据自己所在企业营销目标制定相应的营销战略，并实施该战略以获得利润。兵法中先胜思想主张“善战者，求之于势”，善于“造势”者，往往能凝聚最强的战斗力。兵法云“激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”，清晰地解析了群体的意识来源。群体本身是无意识的，意识的来源主要是传染、模仿、从众三个方面。因此保险营销策划中，两个群体的意识需要得到有效控制和发展，即客户群体和销售人员的群体，意识来源同样是有效的“造势”。在群体的有效控制中，人因为习惯传染，营销策略需要采取简单、生动、可持续的语言或广告频繁地在群体心中留下深深的烙印，就像“你本来就很美”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”、“上火就喝加多宝”等等脍炙人口的词句，越简单、越生动就越持续;人因喜欢模仿，营销策划需要树立标杆和榜样，对销售群体建立销售标杆，对客户群体塑造明星榜样;人因习惯从众，营销可以充分地造梦、造场、造势，营造美好的明天、有效的环境和大势所趋的氛围。

(三)奇胜思想:不打无谋划之仗

《孙子兵法》中还谈到，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近;利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”。兵法传承千年的谋略之战，引导现代营销战争的战略思维。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。在营销战争中，竞争谋略的灵活运用，认清市场行情的变化，发现有利时机，接受同行的挑战，采取相应的竞争行为，才能取胜。在现代营销管理中需要以谋略取胜求利，在谋略上，最重要的是出奇制胜。“奇”应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用“奇”字的关键，首先应采取逆向思维方式。把握先机切实做到人无我有，人有我优，人优我新，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，使自己走在行业的前沿。在保险的微营销战略中，逐渐呈现出了放弃高投入、高风险、低回报的大市场，专注低投入、低风险、高回报微市场的经营方向，大众型、普遍型、通用性产品逐渐退出市场，保险产品保障功能优势将得到有效凸显(我们一直用保险产品的理财劣势去与其他金融业的理财优势竞争)。这个过程中，保险的个人营销终端和职业经理人塑造显得更为重要，培养高素质、高效率、更专业的综合性保险营销终端，引导可掌握微市场的经营方式。保险主体之间的营销战争，也要讲究“避实击虚”的兵法原理，根据主体自身优势来找准微市场，做到小战必胜，多个微市场累积成自我的大市场。笔者认为，保险产品的价格和服务将不再是未来竞争的主要工具，保费规模的刚性需求将逐渐转变成利润追求目标，如何更准确地满足客户不断新增、改变的多元化、周期性需求，从而体现各保险主体个性的微市场营销将是未来的主要战场。谁能找准微市场，便能出奇制胜，充分体现谋略之战的重要法则。

孙子兵法论文篇3

通读孙子兵法，发现它是1部完整的哲学体系，至少有4个层次：

第1个是理念问题。孙子对战争的理念是“慎战”，即谨慎地对待战争。引申到商业上，我们也应该先建立我们的商业理念。当代比较先进的商业理念有：“天下没有免费的午餐”成就任何事情都要付出代价；“双赢、多赢”在为大多数人带来利益的同时实现自己的战略意图，这样别人才有可能帮助我们成功。

第2个是战略思想问题。首先，孙子推崇“不战而屈人之兵”的全胜战略，主张以最小的代价争得最大的收益。其次，他提倡先发制人，用兵不能被动挨打，要主动进攻。最后，他认为用兵应该速战速决，在最短时间内取得最大的战果。在商业上，我们也应该借鉴这种战略思想。企业目标之1就是以最小的成本代价获取最大的利润。物流及资金，特别是资金，周转周期越短，增值的幅度就越大。还有生产率的问题，这些都涉及到时间。在某种层面上，时间就是金钱。所以，在知识经济大背景下以及在遵循事物发展规律的前提下，“速战速决”应该成为我们重要的商业思想之1。

第3个是战术思想问题。其1是“致人而不致于人”的思想，即调动别人而不被别人调动，就是掌握主动权的问题。其2是“知彼知己”的思想，这涉及信息情报的问题。其3是“避实击虚”的思想，就是主张用自己的优势去打击别人薄弱而又关键的环节。“致人而不致于人”应成为我们为人处事的信条，尤其在商战中。掌握主动权，是事业成功的关键1环。在市场竞争中，你不了解情况无所作为，情况了解得不充分你就不敢有所作为，所以要“知彼知己”。这就要求我们搞“信息战”，虽然获取信息、情报是要付出些代价的。不但要求“知彼知己”，而且要早知，信息情报要有时效性。“避实击虚”思想在商场中就表现为“集中化战略”、“差别化战略”。“集中化战略”就是把自己的优势集中到1种产品、1个市场甚至是1种工艺。“差别化战略”强调的是在对手强大实力范围外而有潜在商机处有所作为。

第4个是治军理念。这就是“令之以文，齐之以武”的思想。就是用政治教育、物质鼓励、精神鼓励来教育军队，统1军队的思想；用严格的军纪军法管理军队，以此来统1军队的行动。“令之以文”、“齐之以武”双管齐下，互补协调，才能使全军团结1致，令行禁止，无往不胜。如果想建立这样1种“无往不胜”的商业团队，务必要贯彻“令之以文，齐之以武”的思想，处事“刚柔相济”，待人“恩威并施”，1手“胡萝卜”，另1手“大棒”，这样整支团队既有巨大的动力又有适度的，还有什么不能攻克的呢？

孙子兵法论文篇4

工欲善其事，必先利其器。科学的研究方法是《孙子兵法》军事文化理论研究的重要手段和工具。这一工具，不但应当从其他理论研究中借鉴，从自发的《孙子兵法》兵学理论研究中归纳、概括，更应当从加强《孙子兵法》军事文化理论体系设计中来获取。再次，为繁荣社会主义文化和发展先进军事文化提供借鉴。一方面，科学设计《孙子兵法》军事文化理论体系，不但有益于深化《孙子兵法》研究和繁荣孙子学，进而为创新发展中国特色军事文化提供有益的文化基因，而且亦有益于改进《孙子兵法》传播理念与方式、为提升《孙子兵法》文化功能提供理论与方法指导；另一方面，科学设计《孙子兵法》军事文化理论体系，必然要涉及《孙子兵法》军事文化理论在非军事领域中的应用问题，涉及《孙子兵法》军事文化理论在我国文化产业化中的发展模式与应用路径等问题，因而加强《孙子兵法》军事文化理论体系设计，提升《孙子兵法》在经济、政治、外交等非军事领域的应用价值，对于建设社会主义核心价值观体系与社会主义先进文化体系具有重要理论价值和示范性意义。总之，《孙子兵法》作为中国古代兵学经典，不但是优秀的军事文化，也是中国传统文化的瑰宝，科学设计其军事文化理论体系，深入研究其军事文化思想，对于创新中国先进军事文化和繁荣社会主义文化事业，其意义不言自明。

科学构建《孙子兵法》军事文化理论体系，既要借鉴军事文化理论研究的成果，亦需要有创新思维。首先，科学构建《孙子兵法》军事文化理论体系，可以从我国学者对军事文化理论体系的认识上寻找借鉴。就目前而言，我国学者对军事文化理论体系的认识主要包括：有的学者认为，军事文化是由军事知识、军事价值观念和军事思维方法构成的复合体，主要包括军事思想文化、军事道德文化、军事制度文化、军事科技文化、军事谋略文化、军人精神生活文化等［1］。有的学者认为，中国先进军事文化除了上述方面外，还应当包括军事团队文化、军营文化和军事文学艺术等［2］。显然《孙子兵法》中有这些方面的文化因素，然而并没有较系统的论述，因此可以忽略不计。有的学者认为，军事文化按照形态分，有军事观念文化、军事制度文化、军事行为文化、军事语言文化等。按照学科分，有军事哲学、军事政治学、军事经济学、军队政治工作学、会学、军事伦理学、军事心理学、军事历史学等［3］。设计《孙子兵法》军事文化理论体系，显然不宜按照现代军事学学科来分类，但确实应当包括军事行为文化、军事心理文化和军事语言文化等方面的内容。有的学者认为，军事文化包括军事物化文化、军事精神文化，以及介于二者之间的军事行为文化［4］。因此，设计和构建《孙子兵法》军事文化理论体系，实际上也应当涵养这三个方面。有的学者认为，综合理论界的看法，实际上对于军事文化的认识大致有两种倾向：一是广义文化论，即军事文化应当包括军事物质文化、军事制度文化、军事精神文化和军事行为文化；二是狭义文化论，即军事文化不包括军事物质文化，应当是纯粹的军事精神文化，这里的军事精神文化包括了上述提到的军事文化构成的主要方面［5］87－88。

因此，设计和构建《孙子兵法》军事文化理论体系，也主要应当从军事精神文化层面来考虑，而不涉及军事物质文化方面的问题。有的学者认为，军事文化是人类的一个重要群体———军队在军事领域活动中所创造的物质财富和精神财富的总和，包括军事物质文化、军事制度文化和军事精神文化，其中军事精神文化主要包括军事科技文化、军事观念文化和军事活动文化［6］2－3。借鉴这一看法，《孙子兵法》军事文化理论应当包括物质、制度和精神三个层面，如果撇开孙子论述较少的物质文化问题及古代物质文化于今天的军事变革没有太大意义，则可以认为《孙子兵法》军事文化理论应当主要由军事观念文化、军事制度文化、军事科技文化和军事活动文化构成。虽然从我国学者对于军事文化的认识方面来设计《孙子兵法》军事文化理论体系，很难有较统一的认识，但无疑会为我们提供有益的借鉴。其次，科学构建《孙子兵法》军事文化理论体系，需要运用创新思维才能解决。上述关于军事文化的认识，笔者仅仅列举了一些代表性的看法，无疑对于科学设计《孙子兵法》军事文化理论体系具有重要的借鉴价值。但仅仅参考学界对于军事文化的认识来设计《孙子兵法》军事文化理论体系也是不够科学的。因为：第一，简单地采用拿来主义显然是行不通的；第二，学界虽然普遍公认军事文化不应当包括军事物质文化，笔者亦赞同这一看法，因为物质只是文化的载体而已，但人类创造的军事物质财富中，显然又内化了人类的价值观、伦理道德和思维方式与行为方式，因此军事文化构成中应当包括军事物化文化这一重要的要素；第三，军事思想或军事理论是否应当是军事文化。从上述综述来看，有的学者把军事思想或军事理论作为军事文化的重要方面，有的则认为军事文化中不包括军事理论或军事思想。而实际上，关于军事伦理、军事道德、军事心理、军事制度等方面的军事认识，无疑都是军事思想或军事理论的重要方面。所以笔者认为，把军事思想或军事理论归于军事文化的一个类别，在分类上就交叉重复了，而且军事思想或军事理论本身就是一个关于军事知识体系的总体概念，如果军事思想就是军事文化，则军事文化无所不包，也就没有必要专门提出军事文化概念和进行军事文化研究了。另外，军事文化又离不开军事思想或军事理论，因为军事思想或军事理论是军事文化的载体，军事文化蕴含于军事思想之中。所以研究军事文化必须科学认识军事思想，这是一个重要前提，但总结军事思想本身并不是军事文化研究，挖掘军事思想中更深层次的文化基因，才是军事文化研究。因此从这几个方面来看，科学设计，《孙子兵法》军事文化理论体系，应当有新的思维。笔者认为应当把握以下方面：第一，可以将《孙子兵法》军事文化理论划分为三个层次。#p#分页标题#e#

第一个层次是战略文化理论。因为《孙子兵法》主要是一部战略理论著作，它蕴含着科学的战略文化思想，不但构成了中国传统战略文化的主流思想，对于当今创新与发展中国战略文化亦具有科学的现实指导价值。第二个层次是军事物化文化理论。《孙子兵法》产生于春秋及其以前时代中国古人创造的物质财富基础之上，这些物质财富内化了中国古人的科学技术知识及需求与选择。物质本身即使不能归于文化，但物质的创造包括军事物质财富的创造中，本身是融入了人类的军事文化的，因而军事物化文化是《孙子兵法》军事文化理论的重要组成部分。第三个层次是军事方式文化理论。人类对于军事物质财富的创造与运用，对于军事知识体系的创新与运用，都是合目的性与合规律性的，反映了和体现了人类的军事活动方式。《孙子兵法》从许多方面总结了中国古人的军事活动方式。这三个层次，比较完整地体现了《孙子兵法》军事文化理论的科学构成。笔者认为，科学设计《孙子兵法》军事文化理论体系，既不能简单地从军事物质文化、军事精神文化和军事制度文化等方面来构建和分类，也不能按照现代军事学学科分类来构建，这样做，只能揭示《孙子兵法》的军事思想而不能科学反映《孙子兵法》军事文化理论。需要指出的是，这三个层次的军事文化结构，虽然相互之间会有一定的交叉，但总体上共同构成了《孙子兵法》军事文化理论体系的基本构架。其中战略文化理论是核心，军事物化文化是基础，军事方式文化是重点。第二，应当依据上述三个层次结构，将《孙子兵法》军事文化理论体系设计成三个开放的体系。《孙子兵法》战略文化理论，笔者在《孙子兵法战略文化研究范式、现实意义及传播理念》一文中认为，主要包括《孙子兵法》的战略价值观、战略思维模式和战略行为选择偏向模式，而且随着更多战略文化研究范式的确立与运用，《孙子兵法》战略文化理论还可以构建出不同的理论体系［7］。

孙子兵法论文篇5

【关键词】孙子兵法/势/本体美/理性美/力量美/the art of war by sunzi/shi/beauty ofnoumenon/beauty of reason/beauty of strength

提起《孙子兵法》，人们都知道它是一部研究军事谋略和作战技巧的古代兵书，具有 很高的地位、深刻的价值和广泛的影响，以至于人们把这部著作奉为“兵经”或“武经 ”，而把其著者孙武封为“兵圣”。事实上，从文本的价值阐释和实践品格来看，这些 评价绝非溢美之词。然而，《孙子兵法》对后世的影响绝非仅限于军事领域，在哲学美 学特别是艺术美学领域内，它的影响同样不可低估。但目前很少有学者愿意涉足甚至根 本不屑提及，这确乎是一种已被长久“遮蔽”了的“存在”。《孙子兵法》对后世艺术 美学发展的审美向度上所产生的深刻影响，最鲜明而集中地体现在对“势”范畴的论述 上。

一、“势”在《孙子兵法》中的多重所指

在中国传统文化中，“势”是一个被广泛应用的重要范畴之一。《孙子兵法》从军事 学的角度，较早提出且颇为系统地论述了“势”的各种类型及其特点。从《孙子兵法》 全书来看，直接提到“势”字的有15处之多，涉及《计篇》、《势篇》、《虚实篇》、 《地形篇》等篇章，其中《势篇》是论述“势”的专篇。尽管在其他篇幅中并未直接提 到“势”字，但都程度不同地和“势”相关联，讲的都是治军策略、用兵技巧、军事实 力、虚实关系、战场地形、攻守方式、间谍运用等对军势、战势直至战争结果所产生的 深刻影响。我们不妨说，“势”才是《孙子兵法》的核心范畴，《孙子兵法》其实就是 一部论“势”的兵书：作战前应善于判断形势、驾驭局势，作战中应巧妙地利用地势、 山势、水势、火势，善于造势、积势、任势、变势、化势，调动全军的气势，占据战势 的主动权，提高军队的战斗力，最大可能地夺取战争的胜利。显然，《孙子兵法》并非 是在同一个层面上用“势”，由此便形成了《孙子兵法》中“势”范畴的多重所指。

一指自然之形势，具体表现为战争中应巧妙地运用地势、山势、水势、火势等。这是 孙子论势的第一层次。《行军篇》提出了处于不同地形情况即“处山”、“处水”、“ 处泽”、“处陆”条件下不同的“处军”方法，得出了“好高恶下，贵阳而贱阴，养生 而处实，军无百疾，是谓必胜”的驻军原则，强调了“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷 、天隙”等地形的隐患，这些旨在说明作战时要巧妙地利用地形地势。《地形篇》从军 事地理学的角度，详细地考察了“通形”、“挂形”、“支形”、“隘形”、“险形” 和“远形”此“六地”的利弊，并探讨了应相应具备的战术原则，说的也是地势对战争 形势的巨大影响，孙子认为此乃“地之道也，将之至任，不可不察”。《九地篇》在开 篇便提出了散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地等“九地”，论 述了战场地形地势对士兵心理、诸候态势和敌我形势的影响。《火攻篇》虽然表面看来 是在讲“以火佐攻”，实际上是说火攻同样可以对战争局势产生重要影响。可见，在孙 子那里，“自然之势”已成为影响战争结果的不可低估的重要因素。

二指内在之气势，具体表现为为赢得战争的主动权而具备的全军的向心力、凝聚力和 战斗力。这是孙子论势的进一步深入。

如果说自然之形势是决定战争胜负的外部因素的话，那么“人”才是战争中起决定作 用的内在因素。《孙子兵法》从内部因素即人的素质、人的心理等方面加以阐述，认为 从将帅到士兵必须打出气势、拿出信心，同时应消解和压制敌人的气势。

“用兵任势也。”(曹操语)孙子认为，要想取得战争的胜利，将帅就必须善于激发全 军的气势。一方面将帅要以自己的人格魅力(“将军之事，静以幽，正以治”，即谋略 冷静而幽邃、管理公正而严明等)和运筹帷幄的指挥能力(奇正变化、避实击虚等)，给 全军做出表率，从而激发士气；另一方面又要靠深入敌军(“凡为客之道，深入则专， 主人不克”)、重击敌军(“故杀敌者，怒也”)和激励奖赏(“故车战得车十乘以上，赏 其先得者”)等手段，做到“与众相得”(《行军篇》)。在他看来，“齐勇如一”(《九 地篇》)才是真正的为军之道；只有戮力同心，才能得战争之“势”，进而取得战争的 胜利，因为“上下同欲者胜”(《谋攻篇》)。

全军内在气势的获得，既要靠“我军”士气之激发，又要靠对“敌军”士气的消解和 争夺。《军争篇》深刻指出：“故三军可夺气，将军可夺心。”“善用兵者，避其锐气 ，击其惰归，此治气者也。”作为将帅，必须善于“观势”，即所谓的“相敌”。孙子 在《行军篇》中列举了32种“相敌”方法，包括饥、渴、劳、虚、恐、扰、乱、倦、穷 、失、窘、困、不精、乏、怒，以及静、挑、安、来、隐、伏、覆、车来、徒来、薪来 、营军、敌卑、辞强、陈、谋、期、诱等。在孙子看来，“任势”必须“观势”，正所 谓“知彼知己，胜乃不殆”(《地形篇》)。

三指战争之局势，具体表现为由自然之形势和内在之气势而形成的对作战形势的控制 力与对敌人无形的打击力。这是孙子论势的核心和落脚点。

“势”在虚为“气”，在实则为“力”，体现为作战时的一种爆发力、冲击力。有的 学者指出：“‘势’就是在军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场 上所表现出的实际作战能力。”[1](p54)孙子也提出：“激水之疾，至于漂石者，势也 。”(《势篇》)在孙子看来，“势”具有“转圆石于千仞之山”和“激水漂石”所形成 的“势能”，依靠此“势”，“其战人也，如转木石”(《势篇》)。但这种“势能”究 竟缘何而来呢?除了前述的巧妙利用自然地势、调动全军内在气势以外，孙子还作了进 一步的论述。他认为，“势”贵在“变”，“战势不过奇正”，要善于在“奇正”之间 寻求不断变化，“以正合，以奇胜”，唯其如此方能“不可胜穷”。“势”贵在“造” ，造出声势，给敌军以假象，“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之 近”。“势”贵在“化”，《用间篇》讲的就是化势的问题，即通过用间和反间扭转战 争形势，化被动为主动，达到以少胜多、以弱胜强、出奇制胜的效果。“势”贵在“度 ”，即审视实力、把握时机、巧妙安排。孙子在《地形篇》论述“远形”时提出“势均 ，难以挑战，战而不利”的观点，在论述“六败”时又提出“夫势均，以一击十，曰走 ”，也就是说在地势均等、平分兵力、实力相当的情况下作战就非常不利。“势”还贵 在“积”，经过长期而有准备的蓄积和贮存，就如同火山爆发、剑拔弩张般蕴藏着极大 的动力和能量，所以他说“势如弓广弩”，王皙则提出“势者，积势之变也”。总之， 作战应“求之于势”，“择人而任势”，方能形成“转圆石于千仞之山”般之“势”或 曰对敌打击力。

基于上述理解，很显然，孙子之“势”绝非简单的“形势”二字可以全部说清。它固 然最终指向战争的局势，因为《孙子兵法》原本就是谈论战争的，孙子就是想证明应通 过一切办法取胜战争，但同时还要看到，把握战争的局势、赢得战事的主动权，不可能 唾手可得，而应善于利用自然之势，巧妙地营造内在之势。只有做到内外结合，才能真 正得“势”，“因利而制权”(《计篇》)，否则只能落个“用之必败”、吾乃“去之” 的结局。孙子以其气派非凡的“论势”，给予当时的为政者和后世的军事作战以深刻的 启示。

二、《孙子兵法》中“势”范畴的美学意蕴

《孙子兵法》的军事学价值自不待言，但其美学价值却常常为学者们所淡漠和忽略。 从审美角度来审视《孙子兵法》，我们不难发现，其所反复论及的“势”范畴具有深刻 的美学意蕴和独特的美学价值。

《孙子兵法》之“势”首先具有显明的本体美。《孙子兵法》一书的核心是什么?可能 更多的学者都倾向于一个“计”字，认为全书都是讲谋略的，“先计而后战”理应成为 全书的核心。但笔者以为，事实并非如此。如前所述，《孙子兵法》全书直接或间接论 “势”的篇章占据相当的比重，甚至可以说，全书13个篇章都与“势”有关，或造势， 或用势，或变势，或积势，或观势，论述的焦点或终极旨归直指对战争总体局势的驾驭 和把握。也就是说，在《孙子兵法》一书中，“势”是一个更具本体意义的范畴。有的 学者甚至从“势”本身所蕴含的强劲锐利的力量进一步推论，“势”这个概念“既来自 于对生命形式的感悟，又概括着生命的基本特征”[2]。更有意味的是，《孙子兵法》 还将“势”与中国古典文化中另外两个经典范畴“道”、“气”联系到了一起。在孙子 看来，得“道”者方能得“势”，得“势”也就是寻得了作战之“道”。《计篇》有“ 存亡之道”、“五事”之“道”，《谋攻篇》有“知胜之道”，《九地篇》有“齐勇如 一，政之道也”，《火攻篇》有“安国全军之道”，说的都是“势”与“道”之间的相 互影响和渗透。此外，孙子还将“势”与“气”勾连在一起，认为得“势”就要长我之 士气、灭敌人之威风。孙子还在“自然之气”与“内在之势”之间找到了逻辑契合，认 为“朝气锐，昼气惰，暮气归”。他还进一步指出，占据作战的有利态势就是要善于“ 治气”：“避其锐气，击其惰归”。其实，《九地篇》、《地形篇》等篇章对自然之势 的重视，不恰恰能够印证作战要善于得自然之“精气”吗?如此看来，孙子之“势”的 确非简单之“势”，而颇具本体性的美。

《孙子兵法》之“势”同样具有辩证的理性美。中国古代的辩证法非常发达，这可以 从《孙子兵法》、《易经》、《老子》等著作中清楚地感受到。但与古希腊哲人的思辨 美迥然不同的是，后者更多地体现为抽象、空洞、玄奥的逻辑推演，一种言语式的论辩 甚至是诡辩，一种神性、顶礼膜拜和遥不可及。从柏拉图的《文艺对话集》为代表的一 批古希腊文论著作中便足可窥见一斑。相比之下，《孙子兵法》所体现出的辩证法思想 更具世俗性而少了些神秘性、更具理性而少了些非理性。正如《用间篇》所言：“先知 者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”或许是出 于对战争特有性质的深刻认知，尽管孙子生活在神秘主义依旧盛行、科学思维还很不发 达的时代，但他却能够在论“势”时体现出高度的理智与惊人的警省。他论敌我、虚实 、奇正、强弱、勇怯、众寡、动静、进退、治乱、攻守、胜败等，总能给人以纵横捭阖 、滴水不漏之感。可以想见，如果没有对战争经验的厚重积累与长期积淀，如果没有对 战争的入微洞察与深刻领悟，恐怕难能以这般气势写出如此之“势”。应该说，孙子之 “势”更自然实在，更具亲和力，更能体现出一种旷达的理性美。李泽厚先生在论及《 孙子兵法》时深刻指出，该书最值得注意的便是表现在兵家思想中的理性态度，即“一 切以现实利害为依据，反对用任何情感上的喜怒爱憎和任何观念上的鬼神‘天意’，来 替代或影响理知的判断和谋划”[3](p83)。这一点恐怕也正是孙子论“势”的独特高明 之处。

《孙子兵法》之“势”还具有流动的力量美。孙子之“势”是一个流动的范畴，具有 不确定性和可转化性。对此，孙子多有论述：“战势不过奇正”，“奇正之变，不可胜 穷也”；“勇怯，势也”；“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神” 。正因为如此，“势”可以造、可以化、可以积、可以变，因而在变化中呈现着“美” ，体现着“用兵如神”，并最终指向战争的胜利。这分明是孙子所着意描画的运筹帷幄 、指挥自如、势在必得的审美境界，鲜明地展现了孙子的战争美学和军事美学观。此外 ，“势”原本就是一个与“力”有关的范畴。《说文解字》对“势”的解释便是“盛力 权”，显然与“力”有关。其实，在孙子看来，无论是“自然之势”还是“内在之势” 抑或是“战争态势”，都内含着一种无形的“力”。“自然之势”总是蕴藏着天然的势 能，并能通过一定的方式转化为战争的有利态势；“内在之势”可以摧枯拉朽，以弱胜 强，制敌于死命；而依靠巧妙地运用自然之势和内在之势，就可以占据和把握有利的“ 战争态势”，进而形成强大的爆发力和对敌人致命的打击力。综合运用这几种势能和力 量，战争的结局便可胜券在握。无疑，这是一种强悍的美、力量的美、颇具冲击性的美 。

三、《孙子兵法》“势”论在美学史中的地位

在中国古典文化传统中，“势”起初被广泛地应用于哲学、政治、军事、经济等领域 ，但“势”范畴最为成熟也最具影响力，却是在它被移植、拓展到艺术美学领域以后的 事情。《孙子兵法》在“势”范畴的发展历程中无疑起到十分重要的“关节点”作用。

首先应引起关注的便是《孙子兵法》对传统“势”论的多元化突破。有的研究者指出 ：“孙子之势已经生发成熟。其系统所涉及的领域是从自然界现象到人类社会，从具体 到抽象、从形而上的最高境界到形而下的具体度、量、数等，显然是一个完整而庞大的 体系。”[4]从前文论述来看，《孙子兵法》的“势”论已不仅涉及地势、山势、水势 、火势等“自然之势”，更把视角拓展到人本身，关注战争主体的“内在之势”，并把 它应用到社会实践领域即战争实践中。俨然，孙子是在“自然—人—社会(战争)”的逻 辑构架中展开其“势”论的。从另外一个层面来审视，孙子还把“势”范畴进一步由“ 实”(自然之势)变“虚”(内在之势)再变“实”(战争之势)，从而给予“势”的虚实特 性以较为完整的揭示。

不容置疑，任何范畴都是过程性的，都要历经不断的发展才日臻定型、走向成熟。如 果用今天的眼光回视“势”范畴的发展史，我们不难发现，尽管“势”范畴的鼎盛期出 现在艺术美学领域，但“‘势’这一范畴的发展，首先在政治军事等领域中，然后是书 论、文论、画论”[4]。也就是说，“势”范畴的发展、成熟和壮大，与此前的《孙子 兵法》等著作的重视、阐发有着紧密的关联。我们不难看到，孙子之“势”对后世“势 ”论的拓展与深化所带来的深刻影响，可以从两方面得到直接体现和印证：一是后世论 “势”的范围已由孙子的“自然—人—战争”进一步转入艺术实践领域，从而大大拓展 了“势”范畴发展和艺术发展的新空间，凸显了“自然之势”向“人文之势”的转变。 顾恺之的一席话足以佐证：“《孙武》……若以临见妙裁，寻其置陈布势，是达画之变 也。”[5]二是顺着《孙子兵法》的“势”论，后代的理论家都不约而同地围绕“势” 范畴进行理论抉发、体系建构和意蕴拓展。卫恒的《四体书势》、刘勰的《文心雕龙》 、顾恺之的《画论》等，都对“势”范畴的完善与成熟起到了功不可没的作用。随着“ 势”在书论、画论和文论中的广泛应用，“势”逐渐成为与“意”、“气”、“神”、 “韵”、“味”等同等重要的、具有深刻审美蕴含和华夏民族特色的经典美学范畴。我 们也完全有理由相信，是《孙子兵法》使“势”范畴进一步走向自觉。从这个意义上说 ，《孙子兵法》不仅孕育了大智慧，也推进了“势”范畴的大发展。

【参考文献】

[1]魏黎波，王新华.孙子兵法今读[m].北京：国防工业出版社，2003.

[2]杜绣琳.论《四体书势》中势的生命意蕴[j].鞍山师范学院学报，2003，(2).

孙子兵法论文篇6

中图分类号：H059　文献标识码：A　文章编号：1672-3104(2011)04-0187-05

霍姆斯(J.Holmes)于1972年提出了翻译学的理论框架，把翻译学分为纯理论研究和应用翻译研究。纯理论研究又分为描写翻译研究和翻译理论。图里(G.Touryl对霍姆斯的翻译学框架进行了阐释，认为描写翻译研究是翻译作为一门学科的关键。描写翻译学主张原著不是翻译过程中唯一的中心，翻译是一个众多变量因素综合作用的结果。译者、读者、社会历史文化等诸多因素都对翻译有着重大的影响。因此该理论主张采用描写研究的方法来探讨翻译现象及功能。具体而言，以现实的翻译现象(包括翻译行为与翻译作品)为研究对象，通过客观描写与分析，探究译者的翻译目的和翻译策略，探讨译本在译入语文化中的作用和地位，并归纳出特定历史时期与文化系统中制约与影响翻译的因素。翻译描写可从共时性与历时性两个视角展开，其中历时性描写适用于研究同一原著在不同时期产生的多个译本。跨越百年，有33种英译本的《孙子兵法》英译历程，很适合采用历时性描写方法来研究。

一、对《孙子兵法》英译历程进行描写性研究的必要性

问世2500年来，《孙子兵法》在世界上产生了深远的影响。它被公认为最富哲理性的兵法，其思想已超越单纯的军事领域，深入到政治、外交、经营管理、体育竞技等各个方面。《孙子兵法》被译成多国文字，在世界各地广为传播，并掀起了全球的“孙子热”。本文试图将百余年间出现的33种《孙子兵法》英译本，根据历史阶段进行划分，探寻特定历史背景下译者的意图，并总结各个阶段译本的共性，归纳出译者翻译策略选择及其变迁。全面客观地描写《孙子兵法》英译历程，将有助于我们真正了解这部伟大兵书英译事业的重大意义。

二、《孙子兵法》英译历程的描写性研究

(一)　《孙子兵法》英译历程的分段描写

我们将《孙子兵法》英译历程分为四个阶段，挑选出各阶段具有典型意义的译本加以考证与研究。

第一阶段：1905年-1910年

这一时期产生了两种英译本：1905年卡尔斯罗普，(E.F.Calthrop)的译本(1908年修改后再版)与1910年翟林奈(Lionel Giles)的译本。卡尔斯罗普是一位当时在日本学习的英国上尉，最初他选用的底本是日文“十三中文底本进行重译，新增吴起兵法，并附加了较详细的英文索引。英国汉学家翟林奈批判卡氏译本，认为其“不能处理孙子兵法中各式各样的难题……这个译本不仅有严重错误……而且省略也比比皆是，难译的章节还被有意曲解或一带而过。因此在1910年，翟林奈选择清代孙星衍的《孙子十家注》作为底本，重译了《孙子兵法》。其译本是汉英对照，基本遵循中文版式并分段编号。译文与注释同页编排，注释紧跟译文之后。翟林奈还逐一介绍了各位注家，为西方读者了解中国古代文化知识提供了丰富的资料。其译文严谨通顺，行文流畅，富有韵律，至今仍为经典之作，对孙子思想在西方世界的传播产生了非常深远的影响。

以上两个译本具有鲜明的时代特点，由于译者身份不同，所以翻译目的不一。卡尔斯罗普在重译本序言中指出，他对这部兵法的关注跟“最近的战争”(1904-1905年日俄战争)有关。日俄海战中，日本海军司令东乡平八郎随身携带《孙子兵法》，他在布阵和实战中借鉴了孙子“以逸待劳，以饱待饥”的作战思想。开战前日本战舰就集结于作战海域，组织演习，最终将远渡重洋、疲惫不堪的俄军舰队一举歼灭。卡尔斯罗普看到了日本人灵活应用《孙子兵法》的效果，因此有意将该书介绍给英国军方。而翟林奈是位汉学家，他出生于中国，受其父亲汉学家翟理思(HerbertA.Giles)的影响，对中国文化兴趣浓厚，具有扎实的汉学功底与严谨的治学态度。1900年在大英博物馆东方印本与写本图书部就职，负责管理东方书刊与手稿。他对卡尔斯罗普译本的质量非常不满，遂决定重译。他翻译《孙子兵法》并非受到战争历史背景的影响，完全是出于个人兴趣。

第二阶段：1943年-1969年

这一时期共产生六种英译本。二战期间，马切尔・科克斯(El Machell-Cox)与萨德勒(A.L.Sadier)各译了一个版本，但由于译得仓促，且随意调换章节，所以质量不高，发行量也不大。郑在1945年出版了中国人的第一个英译本：《兵法――约公元前510年成书的军事指南》，不过因为“郑对英文知之不多，所以其译本没有太大价值”。1963年，台湾出版了葛振先(chen-Sien Ko)翻译的《孙子兵法》中英文对照本。同年，美国准将塞缪尔・格里菲思(samuel Griffith)也出版了一部英译本。该书风靡西方各国，当年就被列合国教科文组织的中国代表翻译丛书，此后多次再版，曾连续100多周成为亚马逊网站上榜畅销书，并取代了翟本在整个西方世界的权威地位。1969年，台湾出版了唐子长编译的《孙子重编：中英对照本》。该译本与葛振先译本境遇相似，发行量有限。

本阶段具有鲜明的实用主义特点，有的英译本带有浓厚的军事色彩，翻译目的在于指导当时西方军事界对战略战术的调整。二战后局部战争不断升级，在复杂的国际环境中，西方军事理论和实践暴露出自身局限性。西方一贯强调要在武器装备和兵力数量上占据优势，不太重视谋划与灵活运用战略战术。20世纪50年代，美国在朝鲜战争中被技术装备处于劣势的中朝军队挫败，60年代又深陷越南战争的泥沼，这表明“以力取胜”的作战原则归于失败。格里菲思致力于寻求对付游击战与小规模战争的“正确作战方针”，他曾仔细研究的游击战理论，并认为其理论来源就是《孙子兵法》。他的译本从军事战略的高度很好地诠释了孙子思想，论述了孙子战争观，并讨论了《孙子兵法》与思想的关系，而在翻译策略上具有明显的归化倾向。

第三阶段：1983年-1988年

1972年，尼克松访华并签订了《中美联合公报》，中美间文化交流也随之加强。这一阶段的四种英译本均在美国出版。1983年，詹姆斯，克拉维尔(James

ClavelI)编订再版了翟林奈的译本。1987年，陶汉章将军所著、袁士槟教授英译的《孙子兵法概论》得以出版。1988年，R.L.Wing和托马斯・克里利(Thomas Cleary)的译本也先后出版。

本阶段《孙子兵法》英译现象具有两个特点：翻译目的从上一阶段的军事研究转变为普及中国文化与古代哲学思想。上世纪80年代，《孙子兵法》开始成为美国流行文化的一部分。克拉维尔认为：“孙子思想对我们的生存有着至关重要的意义。……战争的真正目的是为了和平。”其译本基本采用归化的翻译策略，虽然他是以翟林奈译本为底本，但删去了大量汉字与注释，并加了自己的评注。其注释多从人文角度出发，着重于译文的通俗性，使得西方读者更易于接受。克里利则是一位东亚语言文化哲学博士。此前他翻译了大量道家与佛教著作。他特别强调这部军事论著中蕴含着“丰富的人文主义内涵”，并将《孙子兵法》与道家思想联系起来探讨。这是对中国古代哲学思想研究的一种新尝试，说明西方学者不仅重视《孙子兵法》的军事价值，也关注其哲学价值。②中国人自己出版了高质量的《孙子兵法》英译本，并且采用异化法来诠释这部中华典籍。袁士槟教授英译的《孙子兵法概论》曾被列为80年代最畅销的军事理论书籍之一。

第四阶段：1991年-2010年

上世纪80年代末，西方世界日益关注中国文化，对中华古典文化的解读、研究与应用逐步得到发展。《孙子兵法》的精辟哲理与基本原则被西方各国广泛采用，取得了巨大成就。短短20年间，共出现21种英译本，它们各具特色，异彩纷呈。

1972年，西汉简本《孙子》从山东临沂银雀山汉墓出土。1993年，美国汉学家安乐哲(Roger T Alyles)以它为底本，出版了《孙子兵法：第一个含有银雀山新发现竹简本的英译本》。该译本完善了通行本的译文，并补充翻译了新竹简本中未见于通行本的部分。安乐哲还详尽讨论了《孙子兵法》的历史背景以及该书与其他中华军事和哲学著作的关系，并试图解释中西方人生观的差异性。

1993年，拉尔夫-索耶尔(Ralph D.Sawyer)出版了《武经七书》英译本――《古代中国的七部军事经典》，其中包括了《孙子兵法》。该译本着重于军事策略的应用研究，广泛探讨了从商朝到战国时期的战争模式、战略战术等内容。值得一提的是，索耶尔参考了北京大学李零教授与中国军事科学院吴如嵩教授新发表的研究成果。该译本注释将近百页，资料详实；另外还提供一百页左右的历史相关信息，不足之处则是译文中误译稍多。

1999年，加里，力口葛里亚蒂(Gary Gagliardi)出版了《兵法：孙子之言》。他花费25年的时间认真研读《孙子兵法》及先前所有英译本之后，才开始动手翻译。加葛里亚蒂追求准确地理解《孙子兵法》原文中的每一个汉字。他先将汉字逐字译为英文，然后再逐句进行英译。该译本采用汉英左右对照的排版，便于读者完整掌握字句的确切含义。其译文流畅，加注极少。这种一丝不苟的翻译态度以及异化的翻译策略，说明西方学者越来越重视《孙子兵法》的原文本内涵，希望做到真正深刻地理解原著。该译本被视为指导其他亚洲语言著作英译的范本，2003年获得“独立出版商多元文化非小说类图书奖”，此后多次再版。

2002年，曾与导师大卫・霍克斯(David Hawks)共同翻译过《红楼梦》的英国著名汉学家约翰・闵福德(John Minford)也出版了一部《孙子兵法》英译本。其译本字句精练、阐意完整，体现出其深厚的中华文化功底。同年，美国丹马翻译小组(Denma translationgroupl出版了另一部英译本。他们对《孙子兵法》的研究历时10年，其译本特点突出：丹马翻译小组选择典型的异化翻译策略，使得译文在形式上极为接近原文。它文笔简洁，西方读者初读起来有些晦涩，在汉字与英文之间貌似留有一一对照的痕迹，并且不在正文中加注解释。其文体介乎诗歌与散文之间，目的是尽量保留原文本的风貌，朗读起来颇具中文的韵律感。作者在序言中表示，希望读者在反复诵读中，将声形意都印入脑海，体会原文的优美绵长。虽然译文正文显得有些过于精练稀疏，但丹马翻译小组在译文后补充了许多材料，包括3篇评论，并就文本意义与历史时代、中西方世界观逐一展开讨论。此外，他们还在译文后将注释汇总，用长达100页的篇幅来逐句解释。他们着重强调哲学思想，而非实用性意义，并专门设立了相关网站。在英译过程中，他们不时将部分原文与自己的译文提供出来，邀请全世界的个人研究者参与讨论，给出建议，并对自己最后的翻译选择做出阐释。这样充分调动了英语读者的积极性，有利于群策群力地深入挖掘原文本的意义。

2007年，汉学家维克多・默尔(Victor H.省略)等。

总结起来，本阶段《孙子兵法》的英译现象呈现出多元化、多维度、多层次的特征。具体来说，有以下特点：①译者精心选择原文版本，希望更深入地掌握与挖掘最新的权威文献史料。例如安乐哲与加葛里亚蒂等均选择银雀山简本作为底本，而索耶尔则从《武经七书》入手。译者们选择新的原著底本，从文献学角度进一步丰富了《孙子兵法》的英译研究。②译者们吸收了国内外孙子兵法研究的新成果，用于指导英译研究。例如索耶尔参考了吴如嵩教授的研究成果，而林戊荪先生也是在吴教授的中译本基础上完成英译工作的。⑧大多数西方译者逐渐认识到了中国古籍文化的艺术价值与不朽魅力，其翻译不再为了迎合英语读者，一味采用归化策略。而是追求让译文保留原文风貌，并通过撰写大量评论、注释、附录予以补偿。这样既详尽介绍了相关历史背景、人物故事、提供了必要的文化信息，又凸显出中华文化特性。④华人学者开展了大量《孙子兵法》的英译工作，并日益获得西方世界的认可，这样既弘扬了中国传统文化，又避免了文化失真。例如黄昭虎先生的英译本在亚马逊网上书店就很是畅销。⑤许多译者借助研究孙子兵法的专业网站来调动西方读者阅读和讨论的积极性，这同样促进了专业研究的深入开展。例如Denma翻译小组一方面凝聚了多名成员的辛勤努力，另一方面也汇聚了许多读者的智慧与见解。

(二)　《孙子兵法》英译历程的发展脉络

通过对不同历史时期《孙子兵法》英译本的全面历时性描写，我们描绘出《孙子兵法》在英语世界传播的大致面貌。这一历程跨越105年，涵盖33个译本，其发展脉络可以概括为下表所示的6个方面(参见表1)。br>

孙子兵法论文篇7

子兵法对和平建设时期的影响。

4月22日，记者约请了南政上海分院的孙果达教授。“中国社会崇尚兵法应该是个不争的事实。这种情况的形成，有其深刻的历史与现实原因。”语音略带沪腔，中等身材，面色凝重的孙教授一身戎装，威武且不失儒雅风范，落座后，娓娓道出和平建设时期却受孙子兵法影响的新观点。

孔子和孙子分别代表政治与军事

人物周刊：您好孙教授， 素有“兵之圣者”之称的孙子，在您看来，从另一个角度他对中华民族的历史产生什么样的影响？

孙果达：春秋战国时期诸子百家的争鸣非常热闹，但今天看来，一直与中华民族的历史进程形影相随，真正对中华民族的历史产生重大影响的其实只有两个人，那就是孔子和孙子。这很合乎逻辑，因为孔子和孙子分别代表着政治与军事，一文一武，代表着中国封建社会两大最主要的内容。

人物周刊：为什么近代儒家理论日衰，而孙子兵法却日益显赫？换句话说，历史上经常有反孔的，而从没有反孙的呢？

孙果达： 多少年来,孔子的儒家理论一直是中国社会的正统理论。但自近代以来，儒家理论日益式微而孙子兵法却日益显赫。这种情况的出现，人们通常认为是社会动荡的客观原因造成的，其实原因也很简单，因为从中国的封建历史来看，盛世往往儒教当道，而乱世总是兵法盛行。那么，除了客观因素，这两个理论的本身有没有原因呢？我们不妨来作个简单的比较。

孔子的儒家理论是治国的理论，因此对孔子的评价，不管是古代、近代还是现代，可以说经常是一波三折的。大凡新国君登基总是尊孔的，因为儒家理论有利于社会稳定。但只要是涉及造反的，不管是造皇帝的反还是造军阀的反，甚至是造所谓“走资派”的反，孔老夫子则总是首先被提溜出来打翻在地再踏上一只脚，并把他老人家的理论批得体无完肤，狗血淋头。

孙子的兵法是打仗的理论，只要有军队有战争，就得学习和使用这一理论。因此历史不管是狂风暴雨，刀光剑影还是风和日丽，歌舞升平，孙老夫子总是被顶礼膜拜推崇备至，而他老人家的理论则被捧得出神入化，举世无双。换句话说，翻翻中国的历史，反孔的例子司空见惯，不胜枚举。而反孙，甚至可以说连批孙的例子都是前无古人难觅踪影。此外，由于中国历代的开国元勋都是靠军队夺取政权的，因此都理所当然地烂熟兵法。众所周知，人们总是偏爱自己所熟悉的东西，执政后即使会暂时冷落孔老先生也不会难为孙老先生。从这点来看，历史上的孙子确实要比孔子幸运得多。

人物周刊：儒家理论是意识形态理论，孙子兵法理论是专业应用性理论，是不是后者较前者不易受到政治冲击而根深蒂固呢？

孙果达：儒家理论起码有三大致命的弱点。一是官气太重。因为是国教，是“主流”，惟我独尊，高高在上。结果使得这一源于民间理应简明的理论日益复杂化与神圣化，也使得民众一知半解敬而远之。二是高深莫测。由于研究儒家理论，尤其是掌握儒家理论解释权的都是而且必须是满腹经纶的学问人，结果竟然从孔老夫子当年许多随口说出的片言只语中挖掘出异常深邃的思想和极其丰富的内涵。其中仅仅对一个“仁”字，就不知耗了多少心血与纸墨，却仍然不得要领不知所云。乃至几千年后的今天，还是众说纷纭，莫衷一是。三是鱼龙混杂。儒家理论实在是集精华与糟粕于一身，往往是你中有我，我中有你，实在搞不清其中哪些是民族的精华，哪些又是封建的糟粕，甚至不得不使才疏学浅之人以为精华与糟粕“本是同根生”而已。

孙子兵法起码有三大明显的优点。一是广泛性。众所周知，孙子兵法的应用范围非常广泛，远远超出了其诞生的军事领域，几乎在各行各业里都大有它的用武之地。二是应用性。由于孙子兵法是应用性理论，没有明显的阶级性与倾向性，因此不会因为统治者政见的不同而遭到禁止或封杀，更不会因为研究与宣扬孙子兵法而遭殃。三是通俗性。研究孙子兵法，特别是近代研究孙子兵法的群体基本上都是源自民间，结果使其关键理论深入浅出，通俗易懂，因此妇孺皆知，家喻户晓。上至才富八斗，下至引流卖浆，都对三十六计还是七十二计耳熟能详了如指掌。特别是1840年以来，为了反侵略或打内战，尤其是为了以弱胜强，孙子兵法更是大行其道，大得人心，以至不管是军人还是文人，也不管是白道黄道还是黑道中人，几乎都得精通孙子兵法才能得心应手，左右逢源。一句话，孙子兵法是把复杂的专业理论简明化、通俗化和大众化了。

由此看来，中国的历史虽然口头上是尊儒，骨子里其实是尊兵。起码也是虚尊儒教而实崇兵法。仔细想想，这也合情合理，中国封建社会几乎所有的改朝换代都是高举孙老夫子的兵法而不是孔老夫子的儒教实现的。

兵法的盛行除了历史的原因更有现实的原因

人物周刊：新时期和平时代，兵法理念也没淡出社会生活，而且已被泛化，各版本以兵法为理念的书籍越来越多，琅琅上口的兵法语录许多人随口能背出。像“兵不厌诈”是否有悖诚信教人诡诈的嫌疑呢？

孙果达：新中国成立后，随着战争的结束与和平建设的开始，兵法理应淡出中国的社会生活。但由于众所周知的原因，阶级斗争伴随着兵法依然盛行。

十一届三中全会以后，阶级斗争离社会生活渐行渐远。与那个时代相关的一切，也被人们日益淡忘。奇怪的是惟独孙子兵法不仅未受牵连，反倒日益兴旺。尤其在异军突起的市场经济中，孙子兵法更是备受青睐，大行其道。

在现代化的社会中崇尚“诸葛亮”，盛行兵法，其危害性应该是显而易见的。

对社会影响最深的是“诚信”建设。俗话说兵不厌诈。因此兵法不仅不讲“诚信”，而且其锋芒所指的就是“诚信”。兵法中运用得最基本最普遍最频繁的也许可以用两个字来概括，那就是“诡”与“诈”。前者是变化多端深藏不露，目的是掩护自己争取出其不意。后者是欺骗引诱制造错觉，目的是误导对方争取事半功倍。如果社会漠视"无信不立"的规律，

习惯以“诡”与“诈”作为常用手段来争取或维护自身利益，这个社会将成为什么样的社会，民族现代化素质又如何能够提高。可以断言，当今社会诚信的缺失，与我们长久以来崇尚兵法是不无关系的。试想，一个崇尚和擅长兵法的社会能够重视与建设社会的诚信吗？

人物周刊：您认为社会上兵法盛行，各种“模拟战场”大行其道的时候，对社会本身造成什么影响？

孙果达： 会影响社会的稳定。社会要稳定就必须讲究规则，这早已是人之共识。而兵法的盛行其实是对社会既定规则的蔑视，是对社会公共秩序的挑战。战争该不该讲规则？这是当今一个很难回答的问题，绝非三言两语就能讲清的。那么玩兵法又该不该讲规则？这个问题可能更难回答，但也可能很易回答。当我们的各种媒体大骂宋襄公是"蠢猪"的时候，其实就已经有了明确的答案。当年孙老夫子发明兵法时，恐怕做梦也没有想到他专门用在军事领域中的兵法竟然会在几千年后被人举一反三融会贯通，广泛运用到政治、经济、文化、体育等社会生活的各个领域，并产生如此大的影响。“知兵者善斗”，如今人们已经习惯地把商场当战场，把赛场当战场，把考场当战场，把官场当战场，把职场当战场，把人生当战场，这种无处不是战场，无人不是战士的荒唐现象，其实是把社会当成了一个巨大的战场。社会热衷兵法，实在是取小利而弃大义，谋眼前而毁长远。试想，一个兵法盛行的战场式社会能够拥有真正持久的和谐与稳定吗？

孙子兵法论文篇8

作为一个“叶公好龙”者，我第一次接触到《孙子兵法》是上初中时。一天，我无意翻出家里一本薄薄的、用粗糙的黄草纸印刷的曹操点评的《孙子兵法十三篇》。我尝试着去读，却对晦涩的文言文望而生畏，最终不得不放弃。孙子兵法经过曹操删减为13章，不过区区6000多字，读之味同嚼蜡，我想曹孟德之所以为该书加上评述，大概也有这个原因。

再次看到孙子兵法是在最近，一本《孙子兵法说什么――回归中的商业反思》令我豁然开朗，弥补了童年的遗憾。《孙子兵法》经由作者用现代商业视角全新演绎后，我们终于可以一窥全豹。

商场如战场。能否把兵法拿来直接套用于商业经营活动中呢?类似的作品尚不多见。兵战商战虽有诸多相似之处，但商场毕竟不是战场，如何能把几千年前的排兵、布阵、火攻、水攻、行军、地形等法则用于现代商战?《孙子兵法说什么――回归中的商业反思》却做到了，而且联系得非常巧妙，并无穿凿附会的痕迹。这本书不是孙子兵法的文白对译本，全书用通俗语言写成，每一章以引述孙子兵法该篇原文开始，接着是对原出的短小、精悍的点评，最后是精彩和诙谐幽默的讲解，案例真实、耐人寻味。全书近30万字的篇幅，一口气读完居然不觉得乏闷，犹如听作者娓娓道出一个个引人入胜的小故事，不知不觉对《孙子兵法》枯燥的原文有了新的理解。作者用心之深，用功之致，确实令人感佩。

孙子兵法以“始计”开篇，以“用间”收尾，战略、战术层面都有涉及。如果单从标题看来，前6篇以战略为主，高屋建瓴地论述孙子的战略思想和军事领导学，后7篇则以军事实际操作为主。世人读孙子兵法，大抵有三重境界第一重，道听途说来的“知己知己，百战百胜”；第二重，只读了前6篇；第三重，读懂了全文。作者精研孙子兵法多年，而且在商海浮沉日久，眼里看到的，耳朵听到的，亲身经历的，这些商场经历与孙子兵法紧密结合，可谓达到了第三重境界，也使得像我这样踯躅在第一重境界的人通过读此书，得以迅速提高对孙子兵法的认知水平。

孙子兵法论文篇9

引 言

随着中国改革开放进一步深入，企业家对企业管理理论也就研究越来越深入，战略管理理论也在越来越受到人们的关注。战略管理理论体系中经典内容包括：行业竞争性分析模型、价值链、通用竞争战略理论等。这些成果构成了战略管理理论体系的基本框架，他们为战略管理全过程都提供了相应的理论指导或技术工具。但是，企业战略管理理论体系的基本哲学体系却来自军事理论。

而我国最著名的军事研究代表作莫过于被称为兵法之祖的《孙子兵法》，如曹操的评价：吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。由于企业竞争与军事战争的相似性，比如竞争双方都具有一定的资源，都为了占领更多得利益进行对抗等，近年来许多理论家及企业家都试着从军事战争理论中寻求经济发展和商业竞争的理论。因此学习和了解《孙子兵法》，领悟其中理念，会对企业战略管理理论有着全新的了解和观念。

一、企业竞争与军事战争的异同分析

由于两者产生背景差异，军事理论与商业理论并不是完全相同的。

对战争来说，双方是由于政治体系以及思想不同而进行的，双方目标是求胜，在战斗过程不可避免都会有不同程度的损失。因此狭义上讲，战争是个共输游戏。正所谓兵者，不详之器，圣人不得己而用之。《孙子兵法》正是基于这点考虑努力使之成为零和游戏。其中：“夫用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之，全卒为上，破卒次之，全伍为上，破伍次之。故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”正是如此。

而对企业来讲，双方的目标是占领更多的市场，以及获得更大的利润。双方一般来讲合则两利，分则两害，既有竞争又有合作。企业竞争可能是共输游戏，但也有可能转变成为零和、甚至共赢游戏。

从这方面来看，军事战争与企业竞争不同正在于此。因此企业家在进行战略分析时应慎重考虑其中差异，既不可对《孙子兵法》全盘接受，也不可弃之不用。应择其同而取之，其不同而去之。

二、孙子兵法对企业战略分析的一些启示

孙子兵法与企业战略分析中所用的一些概念、名词虽然有很大差异，但其理念却极为相似，这根源于二者所具有的共性。

孙武认为战争胜负因素从下五个方面考虑：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。孙子认为决定战略战争胜负的首要因素是“道”。兵法里解释，道者，令民与上同也，可以与之生，可以与之死。道在企业中相当于企业文化，即管理者与员工所共同拥有的企业价值观及企业使命等，只有先把这个“道”确立起来，企业才能上下一心，同心协力。兵法有言，上下同欲者胜。二指天时，三指地利，这是指战略管理理论中环境分析：即企业所处的环境中宏观经济趋势预测、行业竞争性分析、战略集团分析、竞争对手分析的分析等等，正所谓虑之贵详，只有充分考虑外界各方面因素，所指定出来的战略规划才能更实际更详细，才会更具有可实施性。四是将，兵法里从智信仁勇严五个方面来考察一个将领，在企业中管理者的领导能力、管理水平等对企业发展起着非常重要的作用，要保证战略规划的制定与实施，必须有足够的高素质管理人员来实行。五是法，兵法中值得是军法、军规等。企业中则是企业的规章制度，管理程序等，所谓国有国法家有家规，任何一个组织中集体的行为必须有法规来约束和保证，不然就是一团散沙。一般来讲，军事胜负可以从这“五事”看出来，同样，企业之间竞争的胜负也可以从这五个方面看出来。

说：“孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’，仍是科学的真理。”孙武认为对待战争应保持冷静与理智，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”企业管理者在进行企业战略分析时，应该依次考虑着五方面内容，根据企业人心向散、所处环境的变化、内部环境优劣等方面考虑，扬长避短，做出适合自己企业的战略规划。

三、学习“全胜”战略思想，制定长远战略规划

《谋攻篇》中不战而屈人之兵，是孙子兵法中最为推崇的用兵之法，在商战中企业要达到自己的目的，也尽量不一定与其他企业打价格战、广告战等。

凡用兵之法，驰车千驷……日费千金，然后十万之师举矣，孙子在兵法中明确指出用兵之利与用兵之害，战争是对一个国家人力、物力、财力巨大的消耗，“兵久而国利者末之有也”，《作战篇》。

同样．在市场竞争中企业与其他企业进行正面交锋，大打价格战、广告战、推广战等，所谓杀敌一千，己伤八百。消耗了企业大量资源之后。纵然战胜，有时候也是得不偿失。为在市场竞争中立于不败之地，企业在制定战略规划是应从长远考虑，学习孙子“不战而屈人之兵”。即必以全争于天下。即通过其他手段的综合实施来达到战争的目的．包括政治、经济、外交、文化、科技、情报等手段。

企业要想达到“以全争于天下”这个目标，首先要培养企业的核心竞争力，包括树立良好的企业形象、培养企业独特的组织文化、研发难以模仿的生产工艺或独出心裁的服务等。

企业形象要素其中实物方面包括：企业建筑结构、环境、规模、名称、标识等；文化理念要素包括企业文化精神、企经营哲学、企业上下共有的价值观等。好的企业形象是企业信誉的保证，也是企业进行“不战而屈人之兵”战略规划的重要手段。

企业独特的组织文化、生产技能和多种技术知识的独特优势，是组成企业核心竞争能力重要要素。企业核心竞争是一种综合的能力，这种独特性与持久性，是保证企业立于不败之地的根本，能不战而“先胜”，是促成企业全胜于天下的内在基础。

“全胜”的战略目标，迫切要求企业在制定战略规划时，必须认真地分析企业所处宏观经济环境和发展趋势，结合企业自身优势与特长，制定出符合企业长远发展的全局规划。

四、结语

企业战略管理出现问题一般来讲并非战略选择上的失误，而是员工的执行的不彻底，成功的战略，一要靠腿，二靠嘴，三靠手，最后才是靠脑。可以说，员工的执行力决定整个战略的执行程度。

因此企业文化即道，在企业全体员工中推广和体现的程度深浅，对企业战略制定、战略实施和对“全胜”战略规划的实施影响最为明显，管理者应该特别注意。

参考文献

[1]刘益,李垣,汪应洛.柔性战略的理论、分析方法及其应用[M].北京:中国人民大学出版社,2005．

[2]孙晓玲.孙子兵法[M].武汉:武汉出版社,1994.

孙子兵法论文篇10

引言

兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬， 使古代兵法焕发出新的青春。在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。

日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。[1]

美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就， 就必须读《孙子兵法》。

由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道， 而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。

一、《孙子兵法》与企业经营战略

企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道， 不可不察也。”《孙子·谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆。”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真加以研究。而制定企业经营战略的首要问题，则要做到“知彼知己”。以企业的内外划分，所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件。在与竞争对手较量的过程中，对手为“彼”我则为“己”，如果不能做到“知彼知己”，就不能制定出符合主客观条件的企业经营战略。

《孙子·计篇》又说：“故经之以五事，校之以计，而索其情： 一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。”这本是衡量战争胜负的五点依据、五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便制定符合生产经营活动规律的企业经营战略，使企业沿着一条正确、健康的道路，顺利地向前发展。

二、《孙子兵法》与领导艺术

“将者，智、信、仁、勇、严也。”这是《孙子兵法》对将帅提出的严格要求。企业领导也应具备这些素质。“智”，企业领导以其所处的位置要求能做到足智多谋，故须不断学习新知识，培养自己的思维能力和判断能力。“信”，即企业领导要注意在群众中树立威信，要言而有信，才能赢得职工的支持。“仁”，要求企业领导者关心群众，发挥企业集体的作用，帮助职工解决个人无力解决的困难。“勇”，即做企业领导工作要有魄力，富有开拓精神，敢于负责，敢于冒风险。“严”，要求企业有严明的纪律，领导者对自己有严格的要求，同时还要注意教育职工遵守厂规、厂法，以保证企业生产经营的正常秩序。以上五点，是对企业领导者最基本的要求。每一个企业领导者都应注意自身素质的提高，以适应企业管理现代化的要求。

《孙子兵法》谈到如何利用手中权力的问题！“不知三军之事而问三军之政者，则军士惑矣”；“将能而君不御者胜”。企业领导者在工作中要注意分清什么是自己应做的，什么是应让别人去做的。要注意适当的授权，不要对下级过多的千预。上级向下级授权至少有三点好处：第一、可以节省领导者很多时间，腾出精力来研究企业的经营策略（下转第59页）（上接第57页）、经营方针等大事；第二、授予下级一定的权力，可以增强下级工作的灵活性，并充分发挥他们的主动性和创造性，有利于提高他们的工作能力；第三，通过授权，还可以将复杂的目标分解开，变成各部门的小目标，更有利于企业目标的实现。[2]

企业经营要处于领先地位，领导者还必须要有超过一般的认识水平。孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也，战胜而天下日善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。”这是说，预见胜利不超过一般人的见识，算不得高明， 经过力战而后取胜，天下人都说好，也算不得了不起的高明， 就象能举秋毫算不得力气大，看得见日月算不得眼明，听得见雷霆算不得耳聪一样。古时所说善于打仗的人，都是在确有把握容易取胜的条件下战胜敌人的。拿经营企业来说， 一个企业家求生存发展，在改进管理措施方面，必须超过一般企业管理人员的见识，善于预测消费者的需求，生产市场适销的产品，这些作到了，容易取胜的条件具备了，企业的生存和发展也就稳操胜券，也就是达到了“善之善者”的地步。

三、《孙子兵法》与人才战略

管理学上非常重视用人，对人才应作适当而有效的评定、遴选和培养，这样才能使企业结构中各部门、各层次的人员充分发挥主动性积极性。怎样用人，孙子精辟地说：“故善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这是说，善于打仗的人，很会因势利导，对部属不求全责备，要善于造成一种形势、趋向，人就会被带动起来。有的企业领导，在业务开展不利时往往埋怨属下，工作不积极，缺乏上动性。对此情况，孙子的主张是“不责于人”，而要“择人而任势”，人无全才，用人不宜责问人的短处，而应着重发挥其长处。择人，现在叫开发人才资源，这是企业成败的关键。怎样择人？“为政之本在于任贤”，任贤与择人是一件事两种说法。孙子曾说：“任势者， 其战人也，如转木石。木石性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千切之山者，势也。”这是说，善于任势的领导，他指挥将士作战，如同运转木石一样。木石的特性，放在平坦处稳定，放在陡斜处就滚动，方的稳当，圆的容易滚动。所以善于指挥打仗的人要造成有利势态，就象把圆石从千初高山上推滚下来那样。这就是所谓的“势”，所以企业家要善于把本单位的人员组织起来造成一个势态。在择人上，要知人善任，才能因势利导，这样才能人尽其才，发挥出每个人的特长来。天津永利碱厂的创办人范旭东曾经说过：事业的真正基础是人才。有了人才，“任势”才能发挥得好。[3]

结语

中国的传统文化有着悠久的历史，它给我们的民族和国家增添了无限光辉，它向世界传播了智慧之光，它悠久澎湃的的生命力是人类文化的一笔巨大财富。《孙子兵法》作为中华优秀传统文化的一部分更是体现了这一点。所以我国的企业家们更应该好好研习和借鉴《孙子兵法》的用兵之道，并且将它们运用到现代企业的经营管理中去，实现传播传统文化与成功的企业经营管理的双赢。

参考文献：

孙子兵法论文篇11

心得：这本书足足有三公分这么厚，从前，我都不看这些有关历史故事的漫画、典故。因此，妈妈常说我的课外知识非常差。借着开学这段期间，课业还不会繁忙时，我打开了本书，从上次的《楚汉英雄志》开始吸引了我，渐渐了解历史故事。刚开始看时，一直搞不懂人物角色，常常要翻回人物介绍的地方才看得懂故事内容。当然，看完这本书也让我了解到孙子兵法不仅仅适用于战场而已。读《孙子兵法》让我明白竞争、变化得不可避免，与面对变化，提出策略的重要性，也体会出更多有关经营、沟通、生涯规划、处世的哲学。

《孙子兵法》读后感《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分知

《孙子兵法》很强调知，而且其理论也都是围绕知而展开的，有了知，才能有谋，而有了谋才能有行。如果没有知，就不能谋，不能谋谈何行。

《孙子兵法》里的知有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。(一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被操纵了。别的庄家知道这股票被操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗?)

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的道，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是自己，在这些里面，自己始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也可以根据你的情况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。

读《孙子兵法》有感以往提起《孙子兵法》，也能背上几句知己知彼，百战不殆、不战而屈人之兵等军事格言警句，还会联想起《三十六计》中瞒天过海，借刀杀人、三十六计走为上、美人计等妙计损招，仅此而已。但在听完普颖华教授关于《孙子兵法》与公共和谐管理的讲座后，才发现以前我对《孙子兵法》的认识和理解一直是不全面、模糊的，《孙子兵法》的价值远远不止这么简单。

孙子兵法论文篇12

孙武著有中国最现存最早的兵书《孙子兵法》，孙武的一些军事观点和治军思想，为后世的军事家传诵和应用，它是我国军事史上一份珍贵的历史遗产。

孙武强调战争的胜负不取决于鬼神，而是与政治清明、经济发展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系，预测战争胜负主要就是分析以上这些条件如何。

孙武不仅相信世界是客观存在的，而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着，强调在战争中应积极创造条件，发挥人的主观能动性，促成对立面朝着有利于自己的方向转化。

正是因为孙武在军事科学这门具体科学中概括和总结出了异常丰富、多方面的哲学道理，确立了他在春秋末期思想界中与孔子、老子的并列地位，被并称为春秋末期思想界上空的三颗明亮的星体。

孙武的军事理论并非没有缺点、错误的东西，但远远超出了同时代的兵法著作，也以其卓越的见识深深影响了后世，受到古今中外军事家的广泛推崇。

著作：

孙武一生的著作，主要是兵法十三篇，号为《孙子兵法》，共计五千余字。除此之外，孙武还有一些论兵法的著作。不过由于它们游离于十三篇之外，所以后来大多失传了。

《孙子兵法》阐述了战争中制胜敌人的规律，军队应该怎样组织和建设，作战时必须遵循的战略原则，临阵击敌的战术技巧，一些特殊的战斗方法，以及军队的后勤工作等，《孙子兵法》短短的13篇5000字，体现了孙武完整的军事思想体系。