建材市场年终总结篇1

一、2017年工作心得与体会

年初从二楼调到三楼，对我来说无论在哪个楼层，都应当先服务后管理。通过自身不断的学习和同事的帮助下，很快适应了三楼的各项工作，也逐步得到了商户和导购员的支持与认可，对于三楼的品牌知识也有了更多的了解。9月中旬在公司的安排下参观了上海国际家具展，通过这次展会不仅认识了很多新品牌，而且深刻感受到一些家具正逐步走向智能化、国际化，部分家具越来越多的注重于线条设计、现代感十足。10月初通过考核，从二级员工晋级为一级员工，这次晋级给了自己很大的鼓舞，我将再接再厉，不负众望。11月底，参加分公司举办的“飞鹰计划之业务基础知识培训”，通过这次培训，业务技能有了进一步的提升和拓展，同时也认识到自己在业务技能的认知上还不够全面。12月中旬，我很荣幸入选居然之家安徽分公司篮球队，我将以此为契机，以球会友，多和其他店同事交流沟通，互相学习，共同进步。

楼层管理方面，无规矩不成方圆，随着公司的一步步发展，逐步走向专业化、规范化，对于商场的管理也越加严格，三楼的管理同样如此：1、禁止一切物品占用过道，对于商户将绿植、货物、广告牌、礼品堆头等等放在过道的行为进行严格管控；2、标价签整改，各店面统一使用居然之家标价签，严禁使用手写标价签或其他标价签；3、严禁在店面使用大功率电器，一经查出，直接没收，防患于未然；4、严禁商户及导购员在店里吃饭，一经发现，立即开处罚单，催缴罚款；5、装修摊位严禁在营业时间出现切割龙骨、石膏板、刷油漆等造成噪音、灰尘、刺鼻性气味现象，如若违反，先口头警告，如若再犯，直接采取断电措施。

清欠费用方面，先易后难，分步追缴，对于难缠的商户，多关注他们销售是否有走私单行为，耐心沟通，记录他们承诺的时间节点，在承诺的期限内还未缴纳，保持每天联系，遇到困难及时反馈，在和同事及领导的共同努力下，三楼截止目前已结清所有欠费。

销售方面，2017年滁州店共完成销售18114.96万元，这一年我店月月有活动，加上品牌之间的大小联盟活动、单品牌落地活动，大小活动数不胜数，为我店实现超额完成销售任务奠定了坚实的基础，三楼整体销售额也大幅提升，相比去年增加了78.4%，商户及导购员对活动的重视程度有了较大的转变，配合度也有了大幅的增加。

招商方面，通过电话邀约、走访同行业家居建材市场、接待来访经销商及厂家，做好登记，加微信让他们关注我们商场的动态，为后期招商多做储备，通过公司领导及同事的共同努力，三楼不仅实现了满租，而且大幅提升了整体的品牌档次。

二、自身不足之处及改进计划

1、ERP部分操作掌握的不够熟练，在接下来的工作中，将制定学习计划，分步学习，灵活掌握，实践运用，提高工作效率。

2、家具建材行业知识匮乏，招商能力有待提升，对于家居建材行业知识还只是略懂皮毛，所熟知的品牌局限于场馆内的品牌，将在工作之余制定学习计划，分品类选重点品牌先入手，抓典型，以点概面，各个击破。

3、写作能力、演讲能力、交际水平有待提高，希望在今后利用业余时间多看一些相关书籍，多积累素材，多实践，熟能生巧。

建材市场年终总结篇2

一、各项经济指标完成情况 2．利润：全年实现利润180万元，比计划完成的148万元增加了32万元，其中外埠市场实现利润46万元。

3.利润指标分析：销售价格随市场波动频繁，原材料价格有所上涨，**年木材价格每方比去年同期平均增长120.5元，全年用量为6504立方，成本增加51万元，影响了利润的增长。

二、加大销售力度，力求扩大市场。

年初我们就制定了**年工作计划和细化指标，在经营工作中强化销售人员服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。

（一）内埠市场

在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户的忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。

（1） 以高质量、低价格、优服务，稳定了政府机关、各企业及其它中小客户。

（2）继续走联合之路，利用我们在规模上的优势为其他小型木器厂加工板材，以达到互利互惠。

（3）积极开拓市场，开发了本县六大机焦企业为新用户，扩大了销售范围。

（二）外埠市场

兴中木业公司的外埠市场的开发工作取得进一步发展，市场需求量增大，新推出的系列新产品成功运作。高质量的产品，优质的服务为我们赢得了良好的企业信誉，对这些周边地区产生一定的影响力。

三、车间内部管理

作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度，强化了内部管理：

（1）规范生产管理

车间领导小组响应厂部号召，实行“定岗”“定员”“定编”，强化了定额管理，并为推行定额、定员管理做了三项准备：一是对车间各班组、各工序进行了摸底，测算。二是带领职工“走出去，请进来”，学习同行业先进生产管理经验。三是根据自身情况借鉴试行。并根据厂部定岗定员号召，实行减员增效，将6名职工调往人才流动中心，对在职职工有很大触动，为车间进一步强化管理，提高生产效率打下坚实的基础。

（2）质量管理工作 （3）环境建设

根据木器生产的行业标准，严格执行公司及下设科室的环境建设行为准则规范要求，注重人文素质培养，通过板报、会议、宣传小册子等形式教育职工，提高职工的自身素养，使职工伴随着创建学习型企业的步伐一起成长，营造了整洁文明、高效生产的工作氛围。

（4）安全、文明生产

车间始终把安全生产放在首位，经常对职工进行安全教育。在“生产安全月”充分利用板报、安全生产知识答卷、张挂横幅标语等宣传形式，使《安全生产法》《交通安全法》深入职工。为了强化安全文明生产，我们制定了兴中木业公司安全生产应急预案，补充完善安全操作规程，对职工坚持每天的班前、班后会教育，取得较好效果，实现了全年无重大安全责任事故。

（5）设备改造和引进

在全体技术人员的努力下，完成新生产机组的安装和旧机组的改造工作，在公司领导的大力支持下，积极引进质量检测设备，使原材料采购和成品检验得到有效控制，为产品质量的稳步提高提供了保证。

四、做好职工的思想工作，增强干部职工的凝聚力

1998年我们及时传达公司的会议精神和下达文件，积极做好宣传工作，使职工充分了解企业发展动态，与企业相互融合，达到共同发展。我们还积极参加了厂部和工会组织的各项活动，如职工大会、庆“三.八”妇女节拔河比赛、篮球比赛和乒乓球比赛等活动，通过这些活动培养了职工高度的集体荣誉感，使企业职工形成一股强大的合力，有效的推动了企业发展。

五、存在问题和不足

（1）由于历史原因，职工的市场竞争意识不强，缺乏危机感。

（2）职工队伍基本稳定，但生产效率相对低下，职工潜能需进一步挖掘。在xx年我们将继续加强职工队伍建设，通过思想教育与技能培训等方式，强化职工的整体素质，以解决现存问题。

建材市场年终总结篇3

二、严格程序，严把变更、现场签证关。严格执行《XX政府投资项目工程变更管理办法》(XX发[2017]XX号)的规定。在施工中引起变更的原因很多，如工程设计图纸粗糙或设计单位自身水平不高，造成施工图与实际脱节，产生变更、补充、修改设计；这些问题的产生给工程造价留下活口因素。把严变更、现场签证关是施工阶段控制投资的关键。在施工过程中，派造价工程师加强现场施工管理，督促施工方按图施工，严把变更、现场签证关，严格工程变更程序，做到“及时”签证，并督促施工方做好各种记录和资料，有效遏制结算时的扯皮现象发生。在XX市综合训练射击场地建设项目施工放线时 发现施工图设计标高与现场实际勘测标高相差10米左右，所设计的建筑物（构筑物）都与实际严重脱节 ，无法落地落实，我们严格按XX发[2017]XX号规定，重新勘测、重新设计、重新申请财政评审，再进行实施，解决项目不能推进问题。

建材市场年终总结篇4

会议中健尔弹品牌营销总监夏衡芳先生分析了品牌化运作是市场发展之必然趋势，2010年是健尔弹品牌发展腾飞的一年，健尔弹总部将以实际行动支持全国市场，和各地健尔弹商一起齐心协力，提高综合经营能力，提升终端店单店销量。接着夏经理向大家阐述了2010年健尔弹总部对市场的运作规划，同时要求商建立市场运营规范体系；要求商建立终端服务配套体系；最后向现场在座的嘉宾送上真诚的祝福。

健尔弹营销总监夏衡芳还为在座的各位终端商积极介绍了成功的营销之道。经营终端内衣店成功最重要的一个因素：那就是选择。选择什么呢?店铺位置、店员以及合作伙伴都需要选择。还剩下重要的一个选择是什么呢?――那就是选择适合自己的品牌：一个适合自己经营的品牌往往能收到事半功倍的效益，而铸造一个好的品牌靠的是厂家的实力和思路，没有实力和思路作后盾的品牌做起来大家要花费更多的时间和精力。健尔弹公司总部现投入巨大的人力、财力、物力等资源来支持全国市场，和各地健尔弹商一起重点服务终端、提升终端、强化终端，提高终端店在当地的竞争能力。

一、建立市场规范体系：

1、区域保护独家经销制：终端在一定的区域范围内享有独家经销权；

2、商要与所有合作的终端签订加盟合同，明确各自的责任与义务，没有签订加盟合同的终端不允许随便发货；

3、总公司严格禁止各级销售渠道任意变动价格，规定商全省执行统一的供货折扣。

二、建立健全终端店铺品牌形象：

1、公司总部要求终端上健尔弹产品时必上健尔弹品牌形象S1系统，规定每个加盟健尔弹品牌的终端店至少要上三个形象高柜：

2、为加快品牌建设，更好地推广品牌与销售产品，公司总部在今年准备很多辅助物料用于支持终端推广；

3、为提高品牌视觉引导效果，加深终端在消费者心目中的规范化印象，公司总部提倡大力推广终端平面广告宣传，所有的物料费用由公司承担。

三、加大产品研发力度：

1、2010年公司完善和扩张产品研发中心，聘请行业内资深内衣高级设计师，重点从产品款形、颜色、杯型方面加大创新力度，并逐步完善和优化健尔弹整个产品结构。

2、以后每个季度开发出来的款式在20个款左右，每个款由专业试衣模特和公司内部的女性员工进行试穿后再调版，调版后再试穿，反反复复调试新款，组织新品审核会议2-3次以上，最终才能确定这个新品投产上市。

四、建立终端培训服务体系：

1、公司聘请了行业内专业的市场营销经理和培训老师，将定期和不定期的派往各省终端市场进行现场培训和指导：

2、公司将和商定期组织相关培训会议，对各位终端加盟商及其下面的导购人员开展各项销售技能的授课形式的培训：

3、根据市场发展状况，公司筹划将每年组织一次全国性的封闭式终端高级培训l交流会议。

五、加强公司内部产品品质管理：

公司扩大了品质管理团队，严格实行奖罚管理制度。在原材料供应方面，公司产品对原材料(大到布料、花边，小到配件)严格制定了检验标准，凡未达到要求的原材料，公司一概不允许采购进来；在成品生产方面，加强对每件产品的每个部位仔细车版，详细检验，从而进行严格把控产品质量。

一、人才机制方面：

1、公司将逐步健全人力资源管理体系，吸收各方面人才，推进企业发展；

2、逐步形成完善的人才培训机制，保证知识更新顺应行业发展潮流，符合企业发展要求；

3、建立完善的激励机制，激励人才创造自身价值的积极性，为人才提供内部创业平台。

二、产品研发方面：

1、公司将加大产品的研发力度，不断组建和完善产品研发部内部架构，优化产品结构，直接突破地区的局限性，做到产品研发适应南北方不同地区：

2、根据品牌定位，健尔弹将创立独特的产品风格，聘请内衣行业资深设计师组建研发团队，独立研发健尔弹品牌产品，以迎合市场需求。

三、品牌经营方面：

1、提高健尔弹品牌运作管理效率，统一VI形象系统，建立健全市场管控机制，不断深化和完善特许加盟连锁经营体系；

2、利源公司将彻底对生产模式进行改制，健全品控部，设立完善的IQC系统，严格控制从原材料的采购到成品整个链条中各个工作环节的质量。加大生产调配的灵活性，扩大产量，使货品供应更及时，更顺畅!

3、成立营销中心，组建专门为健尔弹品牌服务的市场营销团队，包括产品研发部、市场部、客服部、品牌推广部、培训部、物流部等专业型团队，为的就是引导和支持商服务市场，更好地服务终端客户。

四、终端维护方面：

建材市场年终总结篇5

首先，房地产经济的发展直接推动了建筑行业发展和土地价格上涨。建筑行业和土地都是我国经济元素中的重要组成部分。建筑行业的发展直接带动了相应产业链的发展，推动了建筑材料生产制造商的发展。建筑用钢材占到了钢铁生产企业生产总量的45%。还有水泥生产企业主要是依靠建筑行业发展生产的。建筑材料生产企业大多是国有企业，在创造税收、解决就业岗位等方面发挥了重要作用。其次，房地产开发的商品房是人们生活的基本住房保障，是基础性生活物质。国内市场经济发展才不过几十年的时间，房地产市场目前正处于上升发展阶段。国内不断增长的住房需求刺激房地产经济飞速发展。最后，从房地产经济在市场中发挥的作用来看，房地产起着主导作用。房地产经济对其他产业经济有明显的带动作用，在国内经济宏观调控主要是通过房地产来发挥。房地产市场对整体的经济结构调整有非常好的推动作用。

2、房地产发展对我国经济的消极影响。

国内房地产的迅速发展，导致国内房地产市场价格明显偏离正常走势。由于我国市场经济发展还不完全成熟，对房地产经济发展缺乏有效监控。在这样的背景下高速发展的房地产经济很容易产生泡沫经济。泡沫经济是经济发展的潜在威胁。例如:1998年爆发的经济危机和2008年爆发的金融危机就充分暴露了房地产泡沫经济对国内经济发展的消极影响。

二、房地产市场波动对煤炭行业的影响分析

房地产经济对国内市场经济发展有很大影响。近年来房地产市场波动性较大，每一次的市场波动都会影响到煤炭行业的发展。房地产市场是国内经济市场的风向标，重视房地产市场波动对煤炭行业的影响研究，可以有效提高煤炭行业企业规避市场经营风险的能力，提高煤炭行业的整体发展水平。

1、房地产市场波动影响煤炭行业的经济学分析。

前面有提到房地产经济直接影响到国内建筑行业的发展。建筑行业包括建材生产、施工安装等等方面。建筑用钢材、水泥等等基础性的建筑材料生产企业是保障建筑行业发展的关键。钢材生产、水泥生产、砖块生产等等生产企业从事生产活动最重要的能源供应是煤炭和电力。例如:曾做过一个科学计算，钢铁生产企业每炼一吨的钢铁就需要消耗大约0．144吨左右的煤炭。从2012年第二季度对国内建筑钢材产能的调研数据来看，2012年第二季度国内建筑钢材企业产能为39861万吨。按这个数据粗略估算一下，建筑钢材生产企业每年煤炭需求量为22959万吨左右。2012年国内煤炭总产量为36．6亿，建筑钢材企业在2012年的煤炭需求量占煤炭生产总量的60%左右。除此之外，还有水泥、玻璃等等建材生产企业都是煤炭需求大户。因为建筑行业的关系，房地产市场波动与煤炭行业发展息息相关。一方面，房地产市场往上走带动了建筑行业的发展。红红火火的房地产市场带动基础建材的需求不断增长，导致国内基础性建筑建材供应紧张，推动建筑建材市场价格上涨。价格不断上涨和日益增长的需求刺激到建筑建材生产企业大量生产，推动相应的生产资料价格上涨，煤炭资料就是其中重要的一方面。煤炭价格上涨必然会带来煤炭产量的大幅上涨。另一方面，房地产市场往下走带来的是对建筑行业的消极影响，建筑行业材料价格和需求均下降，最终只能有产业链的终端企业承受，价格和需求通过产业的传递最终导致煤炭价格和需求大幅下降。分析房地产市场波动影响煤炭行业的经济学过程，对研究房地产市场与煤炭市场的关系有重要意义。

2、房地产市场波动对煤炭行业的积极影响。

房地产市场经济是整个经济体发展的动力。房地产市场波动对煤炭行业发展有着积极促进作用。首先，房地产市场蓬勃发展增加市场活性，市场活动越来越频繁，市场交易越来越活跃。不断活跃的市场经济需要足够的能源支持，此时市场对煤炭的需求不断上涨，价格也不断上涨。其次，房地产经济的发展将推动市场经济的大力发展。依靠市场经济的杠杆调节作用，煤炭行业的市场经营环境将得到不断优化。目前国内的煤炭生产企业的生产水平相差非常大，一些大型煤炭生产企业已经进入到科学化规范化的管理层面，但还是有一些小型煤炭生产企业技术落后。通过市场杠杆的调节作用，淘汰一些技术落后、生产成本高、安全系数低的煤炭生产企业，可以实现国内煤炭行业生产水平的整体提升。最后，当前国内煤炭行业龙头企业已经进入了金融资本市场，据统计截至2013年9月国内共有42家煤炭上市企业。房地产市场波动对股票市场影响较大，直接影响到投资者的投资信心。还有一些煤炭企业将企业富余资金投资到股市，提高资金利用率。房地产市场波动在影响煤炭企业股票收益和投资收益方面越来越明显。

3、房地产市场波动对煤炭行业的消极影响。

房地产市场经济在有效促进经济发展的同时，也有一定的消极影响。对煤炭行业发展也不例外。首先，房地产市场经济下滑，内需下降，市场经济逐渐疲软。在这样背景下，市场煤炭需求和价格都会不断走低。在市场经济体制下，这是市场正常的调节作用。作为煤炭生产企业需要及时关注市场变化情况。通常房地产市场波动是市场变化的风向标，把握好房地产市场波动规律就能有效把握市场经济的变化情况。其次，房地产市场经济是极容易产生泡沫经济。房地产市场波动如果处于泡沫经济崩溃的边缘，那么房地产市场波动对煤炭行业来说是毁灭性的。煤炭生产企业是能源生产资料的主要提供者，在生产链中处于最低端最初始的产业环节。一旦发生经济危机或金融危机，煤炭行业将是市场经济崩溃的最终买单者。最后，房地产市场波动对煤炭行业的影响有一定迟缓的。时间上的延迟容易误导煤炭行业企业经营者做出错误的经济决断。

建材市场年终总结篇6

这是一家在2005年被业界称为“黑马”、2007年被媒体称为行业“蒙牛”、2008年被写入某些商学院的MBA课程的企业。它的销售额平均每年增长1.7亿，在同期的陶瓷行业绝无仅有（见表1）。山洪暴发一样的销售增长率摆在面前，以至于2010年初，A企业董事长在年会上做了《高度成就速度》的报告，提出了五大高度作为6年来发展的经验总结。

A企业奉为圭臬的五大高度包括：

技术高度――技术人员和技术设备全部是国内外一流的。

人才高度――高级人才全部是行业顶尖的，全公司整体人员素质在行业内排在前列。

规模高度――初期即规划了15条生产线。

产品高度――每一次产品的革新都是行业技术的进步。

硬件高度――所有的生产设备全部和国内或者国际一流公司合作。

完全可以看出：这是一个大格局的企业，这是一个充满梦想的企业，这是一个没有资金压力的企业，这是一个在所有的硬件上都堪称一流的企业，这是一个在技术和人才上领先行业的企业。

但是，当这些光环散去，我们看到了这个企业的虚弱与不堪。

从表2中，我们可以窥见一斑：

对照表2和表1，可以发现：A企业2007年之前市场飞速发展，经销商数量和质量在不断优化。与此同时，由于生产的规模经济效应，产品质量稳定，顾客的投诉率下降。

但是，2007年之后，销售额继续增长，增长的速度却明显放慢，而且顾客投诉率迅速增加；尽管网络在增加，但始终处于不稳定状态，中坚经销商数量也在不断下滑，销售净利润增长率越来越接近负数（有迹象表明，A企业2010年的销量将出现负增长）。

也就是说，A企业在2007年已经进入销售的拐点。

所以，当“营销专家”把A企业的经验写进《中国陶瓷企业经典案例集》的时候，只能说是不识庐山真面目；

当A企业董事长在台上热情洋溢地发表《高度成就速度》的总结时，其实已经是掩耳盗铃式的自我陶醉；

当某些商学院的教授和学生一起分析A企业的成功经典案例时，所谓的案例已经成为历史旧案，急需更新。

成败转化曲线

2003年春节刚过，刚入职不到一周，60名业务人员全部被派到市场，寻找经销商。当时的情况是这样的：

1．几乎所有的业务人员都没有任何操作市场的经验，手里只有两盒名片和一张写着A企业五大高度的纸片。但是，60个业务人员就像60个精准传播的活体广告，用一年的时间将A品牌的“五大高度”传遍全国建材市场。

2．2003年，佛山一家大型陶瓷厂玻化砖出现严重质量问题，厂家拒绝赔偿，结果导致部分大经销商离心，正是抓住了这个“历史性机会”，这些经销商形成了A品牌今后渠道的主体。

3．2003年～2007年，房地产业井喷式发展，作为边缘产业的陶瓷行业，市场容量也在急剧扩大。这种情况之下，渠道资源成为市场扩张的重要砝码。

4．A企业对经销商的政策是：只要店面形象更换为A品牌的VI，店内产品更换为A品牌产品，A企业即按照店面面积提供500元/平方米的以货抵款形式的现金补助，这在陶瓷行业也属首例，可谓是奇招突围。

5．A企业前身是国内著名的铝材企业，具有充足的资金后盾，老板的口碑在业界闻名。

综合以上条件，大量的经销商慕名而来，A品牌经过对经销商的筛选，每个市场基本上都选择综合实力前五名的经销商。这样，A品牌在优质渠道资源的带动和辐射之下，加上产品的支持，市场发展就像开闸的洪水，一发不可收拾。

在这里面可以看到，A企业的“高度”并没有直接转化为“速度”，而是首先抢占了渠道，渠道的优势成就了速度，渠道资源成为一个重要的市场杠杆。渠道资源导向是市场发展不成熟和不平衡的重要特征――2003年～2007年的陶瓷市场仍是一个渠道导向的市场结构。

A企业正是在这种条件下借助于优势渠道，成就了发展的速度。

但是，在2007年之后，一切都发生了变化：

1．员工数量急剧膨胀，管理难度增加，管理漏洞层出不穷，产品质量迅速下滑，顾客投诉率迅速增加，经销商开始怨声四起。

2．对增长形势估计过于乐观，生产线不断上马，产销不平衡的矛盾开始凸显。为了消化产能，销售部门逐步把压货作为销售过程中的常规手段。

3．市场由卖方市场为主体逐步转向以买方市场为主体，面对顾客直接营销的终端推广成为市场竞争的有力武器。佛山大部分企业已经开始重视品牌的终端推广，但A企业却仍沉浸在“高度成就速度”的美梦中。

在这种状况之下，A企业的经销商开始分化：

一部分经销商不愿或者不会做终端，逐步退化为以工程销售为主体，为了满足工程需要，的品牌越来越多，A企业的品牌地位也就越来越低；

另一部分经销商为了适应环境变化，逐步转向终端市场，但A企业根本谈不上终端推广的支持，更没有终端运作的思路，加上产品质量下滑和每月的催逼货款，最后一个个走上“策反”的道路。

也就是说，市场的变迁促成渠道资源变迁，A企业的“高度”所成就的“速度”难以适应新的市场和渠道变迁。失去了渠道上的优势，A企业只有接受下滑的命运。

尽管原有渠道的示范作用，使A品牌还不难在新一轮招商中找到新的经销商，但是，渠道质量已经大不如前，被动的局面已经形成。销售额虽有增长，仍难掩盖越来越清晰的下滑迹象。

头痛医脚的市场决策走向破产

面对销售下滑的局面，A企业采用以下两条措施来挽救市场。

1．动用价格杠杆，以不断的价格促销带动价格走低，在扩大市场份额的同时，消化产能，快速撇掉利润。

2．大面积开拓终端营销网络，将市场渗透到三、四级市场。

但是，随后上演的两个实例，宣告了A企业以上两条措施的直接破产。

价格促销后的集体观望

2008年9月25日，为了配合终端国庆促销，也为了消化产能，A企业对4个畅销品种进行全系列降价8%，这意味着A品牌的出厂价将低于佛山大部分厂家。

公司领导预计，降价8%必将带动经销商10月份提货增加50%以上。但是，所料不及的是，10月份，A企业销量仅仅比9月份提升5.5%。

从下面两个经销商在公司QQ群的对话中，我们可以看到原因：

海南艺峰建材：这次促销你进了多少货？

潮州兄弟建材：400箱。你呢？

海南艺峰建材：别提了，说起来气死了。7月份厂家促销降价5个点，我一下子要了1400箱。当时业务员信誓旦旦，说一年之内不会降价，这还不到3个月，厂家一下就降8个点。这不是骗人吗？！

潮州兄弟建材：就是，不过我上次留了个心眼，只进了200多箱，不过只卖了一单，23箱，这次就再进一点看看。

海南艺峰建材：你倒好。我是想进货仓库也装不下了。这次降8%还说“错过这次，再等一年”的鬼话，谁知道下个月会不会再降10个点呢！

潮州兄弟建材：确实。我看这个厂家可能越来越没戏了。不过，降8个点的确挺便宜的。

海南艺峰建材：便宜有个鬼用，卖出去变成钱才有用。上次1400箱现在才卖了200多箱，卖一单顾客就投诉一次，我看呀，这批货卖完，我这个生意也就干不下去了。

潮州兄弟建材：也是。前两天也有个顾客来投诉，说砖太弯，没法贴。厂家好像生产时好时坏，不知道出了什么问题？

海南艺峰建材：反正呀，以后不管厂家再怎么促销，只要库里有货，我才不去做那个冤大头。

潮州兄弟建材：同感，同感。

从以上两个经销商的对话可以看出，促销失败的原因是频繁促销。同时，A品牌又不能帮助经销商加快终端销售，加上产品质量，最终导致促销失败。这一次促销失败，意味着经销商对A企业的信心已经不断丧失。

大面积开拓的新网点瞬间流失

2009年初，由于大经销商销售业绩下滑，为了完成销售计划，公司决定2009年为渠道开拓年，通过增加36个业务人员，在设定的57个空白市场建设终端网点。当年年底，完成开拓网点63个，超额完成预定目标。但是，网点建起来了，销售额并没有因此提高。

据统计，新建的63个网点当年完成销量1400万元，平均每个网点的年销售额只有20万左右。这个销售额所产生的利润还不足以维持网点的店面装修支持和维护费用。

但是，年底的总结大会上，公司领导出于“政治目的”，却高度评价了这些网点对于未来销售的价值。

不凑巧的是，随之，佛山陶瓷行业原材料和燃料普遍性涨价，为适应这种涨价的浪潮，佛山各陶瓷行业纷纷在成品上价格向上调整5%。然而，一个依靠低成本扩张的佛山龙头企业B品牌，非但没有涨价，还将价格下调10%，这对于A企业来讲不啻一枚重磅炸弹。

要知道，A企业之所以能够成功完成网点开拓计划，是因为将价格拉到了成本的底线上。B品牌清理门户式的降价，预示着它将成为A企业最为棘手的对手。但是，在终端上没有营销优势的A品牌也无能为力。半年后，新开拓的营销网点仅剩下11个，而且留下的基本上是无效网点，其他网点悉数被抢占。

实践表明，在一个成熟的市场上，一个企业要想立足，除了差异化，只有成本领先。除此之外，没有第三种模式可走。A企业既没有成本领先，同样也没有差异化，最后只能把优质渠道一个个地拱手让人，终端网点的大面积开拓就因为这样而虎头蛇尾地草草收场。

“高度”不是旗帜

A企业的“高度”与前几年央视“标王”有异曲同工之妙。

在以渠道为导向的不够成熟的市场上，广告首先不是向消费者传递价值，而是向渠道传递信息：看，我很有钱，和我合作吧。这本来是惊险一跳，但往往屡试不爽。当企业占据了优势渠道，广告效应已经渗透到顾客心中，于是，市场份额的占有便手到擒来。

建材市场年终总结篇7

A企业奉为圭皋的5大高度包括：

技术高度——技术人员和技术设备全部是国内外一流的。

人才高度——高级人才全部是行业顶尖的，全公司整体人员素质在行业内排在前列。

规模高度——初期即规划了15条生产线。

产品高度——每一次产品的革新都是行业技术的进步。

硬件高度——所有的生产设备全部和国内或者国际一流公司合作。

完全可以看出：这是一个大格局的企业，这是一个充满梦想的企业，这是一个没有资金压力的企业，这是一个在所有的硬件上都堪称一流的企业，这是一个在技术和人才上领先行业的企业。

但是，当这些光环散去，我们看到了这个企业的虚弱与不堪。

从表2中，我们可以窥见一斑：

对照表2和表1，可以发现：A企业2007年之前市场飞速发展，经销商数量和质量在不断优化。与此同时，由于生产的规模经济效应，产品质量稳定，顾客的投诉率下降。

但是，2007年之后，销售额继续增长，增长的速度却明显放慢，而且顾客投诉率迅速增加；尽管网络在增加，但始终处于不稳定状态，中坚经销商数量也在不断下滑，销售净利润增长率越来越接近负数（有迹象表明，A企业2010年的销量将出现负增长）。

也就是说，A企业在2007年已经进入销售的拐点。

所以，当“营销专家”把A企业的经验写进《中国陶瓷企业经典案例集》的时候，只能说是不识庐山真面目；

当A企业董事长在台上热情洋溢地地发表《高度成就速度》的总结时，其实已经是掩耳盗铃式的自我陶醉；

当某些商学院的教授和学生一起分析A企业的成功经典案例时，所谓的案例已经成为历史旧案，急需更新。

成败转化曲线

2003年春节刚过，刚入职不到一周，60名业务人员全部被派到市场，寻找经销商。当时的情况是这样的：

1．几乎所有的业务人员都没有任何操作市场的经验，手里只有两盒名片和一张写着A企业5大高度的纸片。但是，60个业务人员就像60个精准传播的活体广告，用一年的时间将A品牌的5大高度传遍全国建材市场。

2．2003年，佛山一家大型陶瓷厂玻化砖出现严重质量问题，厂家拒绝赔偿，结果导致部分大经销商离心，正是抓住了这个“历史性机会”，这些经销商形成了A品牌今后渠道的主体。

3．2003年～2007年，房地产业井喷式发展，作为边缘产业的陶瓷行业，市场容量也在急剧扩大。这种情况之下，渠道资源成为市场扩张的重要砝码。

4．A企业对经销商的政策是：只要店面形象更换为A品牌的VI，店内产品更换为A品牌产品，A企业即按照店面面积提供500元/平米的以货抵款形式的现金补助，这在陶瓷行业也属首例，可谓是奇招突围。

5．A企业前身是国内著名的铝材企业，具有充足的资金后盾，老板的口碑在业界闻名。

综合以上条件，大量的经销商慕名而来，A品牌经过对经销商的筛选，每个市场基本上都选择综合实力前五名的经销商。这样，A品牌在优质渠道资源的带动和辐射之下，加上产品的支持，市场发展就像开闸的洪水，一发不可收拾。

在这里面可以看到，A企业的“高度”并没有直接转化为“速度”，而是首先抢占了渠道，渠道的优势成就了速度，渠道资源成为一个重要的市场杠杆。渠道资源导向是市场发展不成熟和不平衡的重要特征——2003年～2007年的陶瓷市场仍是一个渠道导向的市场结构。

A企业正是在这种条件下借助于优势渠道，成就了发展的速度。

但是，在2007年之后，一切都发生了变化：

1．员工数量急剧膨胀，管理难度增加，管理漏洞层出不穷，产品质量迅速下滑，顾客投诉率迅速增加，经销商开始怨声四起。

2．对增长形势估计过于乐观，生产线不断上马，产销不平衡的矛盾开始凸显。为了消化产能，销售部门逐步把压货作为销售过程中的常规手段。

3．市场由卖方市场为主体逐步转向以买方市场为主体，面对顾客直接营销的终端推广成为市场竞争的有力武器。佛山大部分企业已经开始重视品牌的终端推广，但A企业却仍沉浸在“高度成就速度”的美梦中。

在这种状况之下，A企业的经销商开始分化：

一部分经销商不愿或者不会做终端，逐步退化为以工程销售为主体，为了满足工程需要，的品牌越来越多，A企业的品牌地位也就越来越低；

另一部分经销商为了适应环境变化，逐步转向终端市场，但A企业根本谈不上终端推广的支持，更没有终端运作的思路，加上产品质量下滑，和每月的催逼货款，最后一个个走上“策反”的道路。

也就是说，市场的变迁促成渠道资源变迁，A企业的“高度”所成就的“速度”难以适应新的市场和渠道变迁。失去了渠道上的优势，A企业只有接受下滑的命运。

尽管原有渠道的示范作用，使A品牌还不难在新一轮招商中找到新的经销商，但是，渠道质量已经大不如前，被动的局面已经形成。销售额虽有增长，仍难掩盖越来越清晰的下滑迹象。

头痛医脚的市场决策走向破产

面对销售下滑的局面，A企业采用以下两条措施来挽救市场。

1．动用价格杠杆，以不断的价格促销带动价格走低，在扩大市场份额的同时，消化产能，快速撇掉利润。

2．大面积开拓终端营销网络，将市场渗透到三、四级市场。

但是，随后上演的两个实例，宣告了A企业以上两条措施的直接破产。

价格促销后的集体观望

2008年9月25日，为了配合终端国庆促销，也为了消化产能，A企业对四个畅销品种进行全系列降价8%，这意味着A品牌的出厂价将低于佛山大部分厂家。

公司领导预计，降价8%必将带动经销商10月份提货增加50%以上。但是，所料不及的是，10月份，A企业销量仅仅比9月份提升5.5%。

下面是是两个经销商在公司QQ群的对话中，我们可以看到原因：

海南艺峰建材：这次促销你进了多少货？

潮州兄弟建材：400箱。你呢？

海南艺峰建材：别提了，说起来气死了。7月份厂家促销降价5个点，我一下子要了1400箱。当时业务员信誓旦旦，说一年之内不会降价，这还不到三个月，厂家一下就降8个点。这不是骗人吗？！

潮州兄弟建材：就是，不过我上次留了个心眼，只进了200多箱，不过只卖了一单，23箱，这次就再进一点看看。

海南艺峰建材：你倒好。我是想进货仓库也装不下了。这次降8%还说“错过这次，再等一年”的鬼话，谁知道下个月会不会再降10个点呢！

潮州兄弟建材：确实。我看这个厂家可能越来越没戏了。不过，降8个点的确挺便宜的。

海南艺峰建材：便宜有个鬼用，卖出去变成钱才有用。上次1400箱现在才卖了200多箱，卖一单顾客顾客就投诉一次，我看呀，这批货卖完，我这个生意就也干不下去了。

潮州兄弟建材：也是。前两天也有个顾客来投诉，说砖太弯，没法贴。厂家好像生产时好时坏，不知道出了什么问题？

海南艺峰建材：反正呀。以后不管厂家再怎么促销，只要库里有货，我才不去做那个冤大头。

潮州兄弟建材：同感，同感。

以上两个经销商的对话可以看出，促销失败的原因是频繁促销。同时，A品牌又不能帮助经销商加快终端销售，加上产品质量，最终导致促销失败。这一次促销失败，意味着经销商对A企业的信心已经不断丧失。

大面积开拓的新网点瞬间流失

2009年初，由于大经销商销售业绩下滑，为了完成销售计划，公司决定2009年为渠道开拓年，通过增加36个业务人员，在设定的57个空白市场建设终端网点。当年年底，完成开拓网点63个，超额完成预定目标。但是，网点建起来了，销售额并没有因此提高。

据统计，新建的63个网点当年完成销量1400万元，平均每个网点的年销售额只有20万左右。这个销售额所产生的利润还不足以维持网点的店面装修支持和维护费用。

但是，年底的总结大会上，公司领导出于“政治目的”，却高度评价了这些网点对于未来销售的价值。

不凑巧的是，随之，佛山陶瓷行业原材料和燃料普遍性涨价，为适应这种涨价的浪潮，佛山各陶瓷行业纷纷在成品上价格向上调整5%。然而，一个依靠低成本扩张的佛山龙头企业B品牌，非但没有涨价，还将价格下调10%，这对于A企业来讲不啻于一枚重磅炸弹。

要知道，A企业之所以能够成功完成网点开拓计划，是因为将价格拉到了成本的底线上。B品牌清理门户式的降价，预示着它将成为A企业最为棘手的对手。但是，在终端上没有营销优势的A品牌也无能为力。半年后，新开拓的营销网点仅剩下11个，而且留下的基本上是无效网点，其他网点悉数被抢占。

实践表明，在一个成熟的市场上，一个企业要想立足，除了差异化，只有成本领先。除此之外，没有第三种模式可走。A企业既没有成本领先，同样也没有差异化，最后只能把优质渠道一个个的拱手让人，终端网点的大面积开拓就因为这样而虎头蛇尾地草草收场。

“高度”不是旗帜

A企业的“高度”与前几年央视“标王”有异曲同工之妙。

在以渠道为导向的不够成熟的市场上，广告首先不是向消费者传递价值，而是向渠道传递信息：看，我很有钱，和我合作吧。这本来是惊险一跳，但往往屡试不爽。当企业占据了优势渠道，广告效应已经渗透到顾客心中，于是，市场份额的占有便手到擒来。

A企业的“高度”实际上也是一个广告，只是没有选择大众媒体而采用精准传播——业务人员的嘴。技术、人才、规模、产品、硬件，都在说明A企业一个特征：强大的资金支持。谁不愿意和资金雄厚的企业合作？于是，渠道商就来了，市场就来了。但是，和“标王“一样，如果不知道悬崖勒马，最后的结局因为市场变迁已经注定。

建材市场年终总结篇8

中图分类号：F552 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）08（c）-0115-02

大连长兴岛位于辽东半岛中部，渤海湾西岸，拥有国内一流的港口资源，是东北内陆地区重要的港口之一。近年来国际船舶制造行业的低迷，导致该地区发展缓慢。为了充分利用优越的自然资源，该地区正在寻求产业多元化的发展，其中现代木材产业就是其发展的一个可能的方向。

1 现代木材产业全产业链分析

现代木材产业以最初的原木为起点，经过锯木、木材综合利用产品加工和木材终端产品加工3个制造业环节，涉及原木进口和板材进口的木材国际贸易、木材国内交易市场和家居市场3个流通服务业环节，还有木材技术研发、木制品技术研发设计、现代木材产业配套物流服务和金融服务等辅助环节。各环节具有如下特征。

1.1 原木环节是对木材的国际贸易，因而对港口的依赖程度越来越高

（1）进口原木品种不同，检疫除害的要求不同。

（2）进口原木国别不同对港口条件要求不同。

（3）进口原木品种不同，要求的港口条件不同。

（4）原木品种不同，对应木制品不同。

1.2 锯材环节不是必经环节

（1）锯材的精准度要求相对较低。

（2）基本都是一些小微企业。

（3）根据进口国相关政策和市场情况，有些板材直接进口，不需要在中国进行初加工。

1.3 木材加工环节的木材综合利用和终端产品两类企业边界越来越模糊

（1）通常是大中型生产企业，有自己的内部循环系统。

（2）市场导向型产业，品牌竞争比较激烈。

（3）市场分工越来越专业化，企业间合作越来越多。

（4）市场需求越来越多样化，企业产品越来越差异化。

（5）家具产品呈模块化发展趋势，相关部件越来越标准化。

（6）业内企业规模大小均有，呈现园区化发展趋势。

1.4 市场交易环节

多数木材进口贸易商在木材进口国承包或者购买林场，或者拥有木材远洋运输船；一个城市木材国际贸易业务的发展和该地木材交易市场的发展是相互促进的；家居市场环节具有典型的区域性，属于零售产业，现在有品牌化竞争、网络化且线上线下协同发展、生产企业联合前向一体化三大趋势。

1.5 辅助环节

技术研发：通常情况下，防腐木、改性木等提高木材性能的技术研发由一些专业科研院所或者科研人员来提供，常常是先有技术再有企业。但木材综合利用产品技术研发和终端产品加工的产品技术研发常常是由现有业内企业提供。

金融服务：除了常规银行提供的金融服务之外，还会有业内掌握大量资金的企业集团提供的“仓单”性质的物流银行服务和以企业买卖形式存在的“变相”融资业务。

2 中国现代木材产业发展的外部环境分析

2.1 现代木材产业发展的市场空间巨大，尤其是港口城市现代木材产业发展机会更多

实施天保工程后，2015年大兴安岭等地全面禁伐，使得中国的木材供给更依赖于进口，进而给中国的港口城市带来了更多的发展机会。中国经济的快速发展，城市化进程的不断加速，为中国现代木材产业发展提供了更多的发展需求，居民喜爱实木产品的消费倾向，使得实木产品获得了更多的发展机会。据有关机构预测，到2020年中国木材市场需求数量在8.45～9.28亿m3范围内。而我国的木材消耗量从2002年的1.83亿m3增长到2010年的4.31亿m3，这说明中国现代木材市鲂枨笤鏊傧灾。木材需求量越来越大，国内木材供给量虽然有所增加，但增加缓慢，木材供需比率逐渐下降，说明国内供给越来越不能满足人们对木材的需求。木材总供需差率和木材总供需差额的绝对值都越来越大，2010年木材总供需缺口高达1.83亿m3，表明我国木材越来越依赖于进口，这为港口城市发展木材产业提供了非常广阔的市场空间。近10年辽宁省木材总需求量不断上涨，涨幅十分明显，2010年木材总需求量相当于2001年的近三倍。虽然近10年来在总体趋势上辽宁省木材供给能力不断加强，木材产量增幅明显，进口总量趋于稳定，但是辽宁省除2001、2004、2006年3个年份木材供大于求之外，其余年份木材均供不应求。辽宁省木材需求量呈逐年上涨的趋势，且需求量上涨幅度较大，其供给量的增加不足以弥补需求量的增大，导致辽宁省木材供需缺口整体上呈现出逐年变大的趋势。2010年木材供给缺口已经达到198万m3。

2.2 中国的木材市场正面临着区域结构调整，长兴岛需要抢占发展先机

南方一些港口城市发展能力饱和，有“腾笼换鸟”需求。如：太仓和张家港的木材进口发展迅速，但因当地土地面积和区域发展政策的影响，木材堆放能力已经饱和，木材进口存在压港现象，木材产业市场已经基本饱和，已经有明显的“腾笼换鸟”发展趋势。北方一些港口城市正在规划发展现代木材产业，曹妃甸港口的木材熏蒸基地已经建成。辽宁省的丹东和庄河、山东省的日照市和天津港都有建立熏蒸基地的想法。因此，目前来看，长兴岛拥有木材熏蒸基地并没有占到绝对优势，只能说抢到了市场发展先机。绥芬河的贸工一体化发展模式为长兴岛发展现代木材产业提供了良好的经验借鉴，张家港的木材交易市场平台为长兴岛发展现代木材产业中的木材交易提供了良好的经验借鉴。

3 长兴岛具有发展现代木材产业的良好优势和市场先机

虽然港口资源已经不是稀缺资源，但港口资源却是越来越依赖进口的现代木材产业发展的重要竞争条件。长兴岛的港口条件良好，港口发展空间较大，为长兴岛发展现代木材产业提供了良好的基础资源条件。长兴岛的木材检疫除害熏蒸基地已经建成并投产，而且是目前全国条件最好的熏蒸基地，为长兴岛发展木材进口提供了良好的市场先机。辽宁省尤其是大连市的家具产业发展状况良好，有明显的“两头在外”特征，为长兴岛港发展现代木材产业提供了良好的腹地基础。长兴岛经济社会发展速度良好，GDP无论从水平还是增速来看都不错，但整体社会发展与资源不匹配，人口密度相对较小，商贸、酒店等服务业不发达，城市不够繁荣。需要发展现代木材产业作为四大支柱产业的重要补充。长兴岛港口条件相对较好，但发展比较缓慢。目前中国港口资源比较丰富，增速显著，港口资源是否过剩虽然还没有定论，但港口已不算是稀缺性资源。因此应该打破“金饭碗”思想，合理利用港口条件发展现代木材产业。

综上所述，长兴岛发展现代木材产业具有良好的优势和市场先机，是十分可行的。

参考文献

建材市场年终总结篇9

目前，由于太阳能应用的成本居高不下，其售价普遍不具竞争力，光伏产业的发展遭遇了重重阻力。不过，由于不同国家的太阳辐射量、国情和经济水平都不同，导致了光伏产业发展阶段不同，而太阳能入网电价也有很大的差异。

2008年，全球累计的太阳能装机发电能力是135亿千瓦。其中，新安装的发电能力为55亿千瓦。以德国、西班牙、希腊等为代表的欧洲市场在2008年得到了一定增长。德国政府出台的一系列安装光伏发电系统措施、西班牙政府对大规模光伏设备安装的部署、希腊的7亿瓦太阳能发电能力计划都将推动欧洲光伏产业的发展。此外，美国政府也通过了一系列优惠政策来促进光伏产业的发展。与此同时，由于对光伏产业进行补贴等优惠政策的提出，以及国内日益增长的能源需求和广大乡村地区缺乏电网的局面，中国市场将成为太阳能组件安装的最大市场之一。印度及其他一些快速成长的东南亚国家也开始更多地采用太阳能。

光伏产业中广泛应用的光伏材料

光伏材料指的是应用在太阳能发电组件上给光伏发电提供支持的化学材料，主要使用在太阳能发电设备的背板、前板、密封部位和防反射表面，本文所指的光伏材料包括玻璃、热聚合物和弹性塑料聚合物、密封剂以及防反射涂料。

太阳能发电设备背板指的是电池板背面的保护材料，对阳光起反射作用，具有较高的红外发射率，可以降低电池板的工作温度，有利于提高电池板的效率。

太阳能发电设备前板通常被用来确保光伏材料结构的稳定性，确保最大程度地将光传送到发电组件中。前板大多是透明且可以抵抗紫外线，同时可保护其他板组件以防受到结构破坏。

密封剂材料通常存在于太阳能电池表面与背板之间的薄板上，可以延长组件的使用寿命，确保组件使用的稳定性。在确保前板与后板的连接的同时，可以起到防水的作用。

防反射涂料指涂在玻璃表面从而达到减少反射目的的涂料。在光伏电池表面的涂料能够阻止电池的降解、退化，同时还能达到减少表面反射能力的作用。

光伏材料市场规模和未来趋势

随着太阳能作为一种新能源的逐渐应用，光伏材料的市场规模逐年增加，应用的范围日趋广泛。2006年，光伏材料的全球市场总价值为5.4亿美元。近年来，光伏行业补贴的不断增加以及政府的大力支持，致使太阳能模块制造项目的数量有所增加，这成为推动光伏材料市场的最主要因素。其次，随着材料技术的改进，光伏模块生产所消耗的成本不断降低，成为更容易被模块制造商所接受的新型原料。加之消费者对可再生能源较高的选择意愿，这都推动着光伏材料行业的发展，光伏材料的市场需求量呈稳定的增长。

根据Frost & Sullivan的研究，至2009年，光伏材料的全球市场总价值已达到13.4亿美元，2006年到2009年的年复合增长率达到了11.9%。在2009年整个光伏行业中，包括玻璃和含氟聚合物的光伏前板，其市场占总市场收入的31.6%；光伏背板市场，主要包括光电产品，如聚合物和特种玻璃产品，占整个市场收入的36.6%。普遍用于所有太阳能电池的以层压形式存在的密封剂，占市场总收入的26.3%，防反射涂料以及其他材料占据市场收入的5.5%。

庞大的市场需求量、不断提高的生产技术，促使光伏材料市场发展前景相当乐观。预计在2012年，光伏材料的市场总价值将达到32.5亿美元，年增长率将达到43.6%，为近几年内最高。但随着消费者需求的不断变化、终端用户市场需求波动以及市场对光伏组件效率的要求不断提高，将使光伏行业发展速度略微减缓，Frost & Sullivan预计在2016年，光伏材料市场的年增长率将下降到22.4%，总价值达107.6亿美元。

光伏材料竞争格局

光伏材料市场主要由欧洲和美国公司主导，同时一些日本和中国的企业也在不断地扩大其全球业务。印度、中国已成为光伏材料发展的新市场和新的制造国家。2009年，全球范围内存在着超过350家供应光伏材料的公司，其中包括了像AGE Solar、Bridgestone和Isovolate AG等跨国公司，也包括了许多的地区性公司。行业内的强强联合和兼并、收购等现象也层出不穷，如2006年NSG收购Pilkington公司，2010年3月，Solutia收购Etimex。

在整个光伏材料市场中，Isovolate AG、Coveme和Mitsui Chemical Fabro公司的收入在市场份额中排名前三位。其中Isovolate主要经营太阳能电池背板，其市场份额为10.4%，占总份额的十分之一；Coveme公司和Mitsui Chemical Fabro分别经营背板组件和密封剂，其市场份额均为8.9%。对于生产销售密封剂为主的STR Solar和制造背板组件的Madico公司，也以7.3%和7.0%的市场份额在光伏材料行业占据着重要的地位。这些在光伏材料行业的顶级公司拥有着遍及全球的分布，在几乎所有的地区都有销售、营销、技术和客户的支持。

建材市场年终总结篇10

第一，自然概况。新平县位于云南省中部偏西南、玉溪市西南部，地处哀牢山脉中段东麓，北23°38′15″—24°26′05″，东经101°16′30″—102°16′50″之间，地势西北高、东南低，受海拔差影响，呈明显垂直立体气候。

该县是彝族等多民族杂居的山区县，全县土地总面积4223km2，其中林地面积315786。67hm2，占总面积的73。4%，林地面积占玉溪市林地面积的30。63%，丰富的森林面积和森林蓄积是新平的一大优势，在林业用地面积中有林地面积为216560hm2，森林覆盖率达60。9%。

第二，社会经济概况。20xx年末，新平县共设有村民（社区）委员会120个，村民小组1458个，常住人口28。42万人，其中农业人口23。51万人，占89。6%。工业总产值861216万元，农业总产值123646万元，全年全县粮食总产量8626万公斤，其中林业总产值9233万元，仅占1。4%。农村农民的生活经济来源主要依靠土地，大部分地区林、牧、渔业产值偏低，仅占农业产值的42。7%。

二、新平县主要非木材林产品

新平县通过近10年实施天然林保护工程，全面停止了天然林商品性采伐，确定了林业在生态建设中的主体地位，加快了新平县恢复和改善生态建设步伐，天然林资源得到有效保护，提高了森林覆盖率和林分质量。但由于停止了天然林的商品性采伐，不同程度地影响了新平县山区群众经济收入和国家财税收入，在一定程度上制约了本县林业经济的发展。因此只有发展其他替代产业来解决群众的经济发展问题。而大力发展非木材林产品是提高林农收入很好的途径之一。

第一，野生食用菌。新平县具有上百种森林野生食用菌，其中具有较高开发价值的菌种有松茸、羊肝菌、黑虎掌菌等。另外产量较高的还有牛肝菌、沙松菌、干巴菌、鸡枞菌、黑木耳等，年总产量在几百吨（干片），产值上千万元。但目前这些野生食用菌的采摘、收购和销售均处于无序状态，由于采摘不合理对野生食用菌资源的破坏性相当大，直接影响着当年的产量。不过在集体林权制度改革的大方针下，新平县野生食用菌资源产权逐步明晰化，这将在一定程度上缓和资源破坏的局面，而如何使产销链中的盈利朝向链条的终端倾斜，改变野生食用菌采集户始终处于产业链的底层的局面，打破野生食用菌产业化发展的桎梏，是新平县明确资源权属后一个急待解决的问题。

第二，竹子。新平县种竹、用竹历史悠久，广大人民群众对发展竹产业积极性高，且具有传统的金丝笋及竹筷加工的产业基础。据调查：“八五”末期，全县竹子有20xxhm2，“xx”开始，新平县委、政府把竹子列为经济发展的重点之一，进行了大规模的发展种植。20xx年全县营造1333hm2竹林，竹林面积达到1。633万hm2，预计到20xx年全县竹林面积有望达到2。333hm2，投产面积达到1。667hm2，竹笋和竹材产量分别达到250万kg、1000万根。

第三，核桃。据统计，新平县有适宜（海拔1700m—2300m）核桃生长的土地资源1211万hm2。新平县核桃栽培历史悠久，多年来深受各级政府和广大山区群众重视，并达成共识，核桃生产发展初具规模并取得巨大的成绩。截至20xx年，全县核桃种植面积1。33万hm2，其中投产面积0。53万hm2，占总面积的40%。

第四，松脂。新平县境内有丰富的天然林采脂资源，全县12个乡（镇）均有采脂资源云南松和思茅松分布，全县有云南松中龄林面积49401hm2，幼林面积53689hm2，有思茅松中林面积3358hm2，幼林面积1457hm2。全县可采脂云南松4638万株。思茅松181万株。按云南松年株产松脂1。5kg、思茅松年株产2。5测算，全县中龄林理论年平均可产脂量约36000t，20xx年实际产脂量仅为4995t，松脂的增产潜力很大，但多年来松脂产量总是在一定量上徘徊。

三、新平县非木材林产品市场化分析

（一）市场价格

目前，大多非木材林产品的价格比如野生菌、竹笋、核桃等的终端价格以国际市场上认定的的价值为依据，以国际竞争市场价格为准。初次交换过程中，其交易价格中资源的价值量往往被收购商忽视不计，采集者获得部分只是低廉的劳动力成本，其价格往往是终端价格十分之一，其利润大部分集中在商家的手中。

新平县林权改革进行之后，其非木材林产品的模式已有自由采集向承包管理转变。在实行林权改革的承包管理模式下，承包者对林下资源有着绝对的所有权，为提高自己的收入，承包者会尽力保护这些非木材林产品，并努力提高它们的质量与产量，因此其价格在承包管理模式下比自由采集模式下高出一些，并且资源破坏相对较轻。当然，这些非木材林产品的价格也具有明显的季节性特点，收获高峰季产品价格下跌，反之亦然。

（二）商品链分析

由于地理位置及距离市场的远近不同，以及交通状况的差异，非木材产品的销售和市场状态也有不同的特点。在距市场较远且交通不便的地方，村民采集并加工后一般是直接出售给到村头和路口收购的中间商，很少拿到集市上或县城的农贸市场出售，主要由于路途较远，费用较高，并且来回要占用很多时间，但出售价格均较低廉。而对于那些离市场较近的社区来说，村民采集加工后，大多数农户直接将产品背到市场上销售，这种销售方式，减少了许多中间环节，销售价格相对于前者稍高，因而村民可获得较多经济收益。

新平县非木材林产品的商品链主要如图1所示：

从图中我们可以看出，新平县非木材林产品主要流通渠道有三条。一是农户直接到消费者，如果农户距集散交易地路程短，且交通便利则通过此渠道。二是由本地少数村民充当的中间商，当农户的采集量少，且运输成本高时唯有直接出售给当地的收购商，由他们集中后转让给高一级别、实力较强的收购商。三是通过加工企业出售的流通渠道。农户直接通过企业的流通渠道出售。

（三）存在的问题

1、集体林权制度改革进展缓慢，权属不明晰，非木材产品资源没有得到科学合理的利用。集体林权制度改革进度缓慢，集体林还是集体共有、集体共管，林地产权不清，经营主体不明。作为生产经营主体的广大村民没有得到山林的经营权、收益权和处置权，造成农民造林、育林、护林的积极性不高。林地的流传困难，成为林业企业租赁的制约因素及实施集约化、规模化产业经营的障碍，影响了企业经营的积极性。

2、经营管理粗放，掠夺式采集盛行。林农还没有把非木材林产品当作一项产业来经营，只是把非木材林产品当作副业收入，林农对如何科学地采伐，科学地保留非木材林产品资源，以及非木材林产品的丰产栽培技术知之甚少。村民每年采集野果、竹笋、野生菌、松脂等以增加其经济收入，但是，非木材林产品采集，存在着缺乏可持续利用的采集管理方式，过量和掠夺性采集盛行。

3、信息闭塞，缺少信息市场交流，农户和中间商难以把握。农户一般是被动地接受市场信息，起主导地位的总是上一级的中间商，而处于低层的农户并不能直接获得最新最准确的外部市场信息；没有形成信息网络进行相互监督和反馈机制，就不能进行从农户到消费者、从初级产品到达终极市场的各层次之间的信息交流与沟通。如此，农户往往会因信息的匮乏与落后，在市场交易链中处于劣势，产品附加值低，加上收益分配的不均等，最终致使农户的市场地位低下。

4、产品进入市场前的环节过多，农户从中获益小，市场化程度低。从新平县非木材林产品的商品链图中我们可以看出，这些非木材林产品从出产品到最终的消费市场至少要经过农户和三个级别的中间商，只有很少一部分是农户卖给当地村民消费的。这必然致使参与利润分配层次过多，最终减少了各层次所得的利润比例，而农户还是处于利润分配的最底层。

农户采集的大部分非木质林产品只是作为劳动密集性产业，出售的是原始资源。由于分散经营，缺乏有效组织，所以存在很大的盲目性及无序竞争。当处于减产小年时，提早采收，影响产品质量；而当丰收大年时，则竞相压价，出现增产不增收的现象。随着市场经济的进一步发展，小规模的无序生产与大市场之间的矛盾已经成为阻碍村民增收的主要障碍。

四、提升新平县非木材林产品市场价值的对策与建议

第一，加强对非木质林产品资源的培育和保护，做好产业规划。非木质林产品开发受到地理位置、气候、市场等多种因素影响，存在巨大的自然与市场两方面风险。针对非木质林产品市场主体缺失、盲目生产和无序竞争的现状，要健全相应的组织，特别是建立一个能让农户充分参与的组织，将分散经营的农户组织起来，提高农户的组织化程度，增强农户在市场交易中的地位。

第二，抓好重点生产基地建设，组建企业集团。要充分发挥各类专业户、专业村的劳动示范作用，走一户带多户，多户带全村，一村连多村，多村成基地的路子。在加强基地建设的基础上，按照“扶优、扶强、扶大”的原则，以生产基地为依托组建企业集团，与千家万户林农连接起来，建立公司与林农的利益共同体，增强带动基地能力，加速产业化进程。

建材市场年终总结篇11

Development Strategy Study on Guizhou Provincesteel logistics center

Li Ming

(Nanjing University of Finance & Economics ,Marketing and Logistics Management Institute, Nanjing 210046,China)

Abstract:This paper on the logistics market in Guizhou Province of steel to the practical problems of Guizhou Province and development, combined with the advanced development model of the logistics of steel and take Guizhou Province Chien-lang steel logistics center as an example,the steel logistics strategy studied,summed up the growth mode and development strategy of the steel logistics center in Guizhou Province.

Key words:steel;logistics center;Development Strategy

一、引言

物流中心是几种运输方式衔接形成的物流节点活动的空间聚集体,是具有一定规模和服务功能的新型物流业务载体[1]。我国钢材流通模式我国钢材行业流通领域中主要有“钢材经销商（钢材交易市场）客户”、“钢厂客户”和“钢厂钢材物流中心（钢铁物流企业）客户”三种上下游关系和操作模式[2]。贵州省地处我国西南部，经济发达较落后，鲜有现代化钢材物流中心，加强其建设与发展是发展贵州省钢材物流的必由之路。

二、贵州省钢材物流经济环境分析

从贵州省情况看, 2009年贵州省生铁产量374.82万吨,钢材产量337.62万吨,铝产量217.18万吨,贵州省自身钢铁厂的产量不足以满足贵州省省内对钢材的需求,需要从外省进口钢材,进口钢材主要来自鞍钢、宝钢、重钢、武钢等。贵州省钢材交易市场主要集中于贵阳钢材市场、遵义钢材市场、六盘水钢材市场、安顺钢材市场，其中贵阳钢材市场交易量最大。

三、贵州省钢材物流中心发展策略―以贵州省乾朗钢材物流中心为例

（一）贵州省乾朗钢材物流中心发展概况

乾朗钢材物流中心2009年底建设，2010年9月17日开业投入使用，2012年将满负荷运营。乾朗钢材物流中心占地面积23万平方米，年货运吞吐能力达400万吨。

（二）贵州省乾朗钢材物流中心实施发展策略的SWOT分析

（1）优势：①区位优势：贵州省物资储运总公司地处贵阳市二戈寨国际物流园区内，北距贵阳市中心13公里，地理位置十分优越。②交通优势：①在公路运输方面，随着环城高速、高速铁路和西南环线的相继修通，未来贵州省物资储运总公司将有更便捷的公路交通。②在铁路运输方面，公司目前拥有铁路专用线5股道，总长近3公里，与规划建设中的改貌集装箱物流中心仅一墙之隔。

（2）劣势 ：①物流服务功能单一；②仓储设施和设备陈旧；③物流人才缺乏；④缺乏信息化系统。

（3）机会 ：①国家物流振兴产业规划带来的物流发展机遇；②贵州省实施“工业强省”带来的物流发展机遇。

（4）威胁 ：①来自于客户物流需求向高端发展的威胁；②来自于贵州省其它钢材物流中心的竞争威胁：。

四、贵州省乾朗钢材物流中发展策略

（一）确定经营的产品种类

根据对贵阳钢材交易市场的研究分析，结合贵州省物资储运总公司自身情况，钢材交易中心产品定位如下：第一阶段（2011年-2015年）：经营产品为普通钢材，包括螺纹钢、线材、管材、板材等；第二阶段（2016年-2020年）：经营产品中增加特种钢材。

（二）钢材交易市场设施和设备建设

（1）建立采购中心

发挥贵州省物资储运总公司作为区域钢材流通大户的优势和拥有钢材交易市场的有利条件，整合入住企业的资金、资源和客户优势，利用整合后的资金和资源统一向钢厂采购，打造联合采购的平台，获得钢厂优惠销售价格和长期的政策支持。

（2） 建立加工配送中心

将运输、仓储、装卸、加工、配送和信息服务等功能方面有机结合，形成完整的钢材物流供应链，为用户提供多功能、一体化的综合，扩大经营，提升企业竞争力和经济效益。

（3）信息化建设与电子商务平台

贵州省乾朗钢材物流中心的信息化建设应当注重电子商务平台的建设，通过电子商务平台，实现网上集中招标、集中采购，开展网上交易，以及依托电子商务的配送信息系统，实现与电子商务相结合的钢材加工与配送。

（三）钢材物流和电子商务分析

（1） 钢材物流流程分析(如图1)

1）采购：根据需求与库存量向供应商采购。

2）仓储：建立大容量仓储服务区和合理的货物储位管理，为供需双方(包括各大钢厂、钢材经销商以及终端用户)提供仓储及其管理服务。

3）加工：根据用户所需钢材的规格、品种、数量进行资源的组合备库，集中下料和合理套裁。

4）包装：对钢材进行捆扎、量重，方便操作人员在配送时装车、运输和卸货。

5）配送：为经销商和终端用户提供配送服务。配送服务以客户订单为依据，通过制定配送方案、下达配送订单、明确配送任务、发货和送货等流程来实现“门到门”的及时配送服务。

（2）电子商务流程分析(如图2)

1）商户会员ERP系统。商户提出申请，提供相关资料，由网站审核通过，并缴纳相关费用后，由网站注册，并授予相关权限，提供相应服务。

2）网上采购平台。商户通过平台向贵州省物资储运总公司提交钢材需求，由贵州省物资储运总公司进行统一采购。

3）仓储管理系统。包括入库管理系统和出库管理系统。

4）加工配送管理系统。商户通过平台提交加工配送信息。

5）结算中心。包括收银管理、财务管理、结算管理等。

五、结论

钢材物流物流服务在钢铁供应链中占据重要地位，贵州省钢材物流中心需要加大力度，在自身以仓储为主的基础上，相上下游延伸，通过采购、加工配送等一体化服务获得高附加值，并通过建立电子信息化系统，进行高效率的一体化管理，从而提高贵州省钢材物流中心核心竞争力。

参考文献

[1]潘颖,余敏.对完善钢材物流中心物流服务的若干思考[J].2010(7): 98-99

[2]陈洁，林素环.钢材物流中心的模式研究[J].中国水运(学术版)2006(6):216-217

建材市场年终总结篇12

建设工程材料价格是工程造价的重要组成部分，对材料价格实行动态管理有助于合理确定和有效控制工程造价。对材料价格实行动态管理的前提是做好对建设工程材料价格的采集管理工作。具有时效性、合理性的建设价格信息可以帮助工程造价从业人员，更好地参与到工程量清单模式下的工程造价活动中，充分发挥投资的社会效益和经济效益，最大限度地发挥造价管理在推动国民经济增长、改善投资环境等方面的重任。如何能全面、科学、合理地做好建设工程材料价格的采集管理工作，是我们值得重点研究的课题。目前，建设工程材料价格的采集管理的主要方式是由工程造价管理机构完成，供社会各界使用。现结合自己的工作实际，做如下探讨。

1打造队伍、加强考核，为建设工程材料价格的采集管理提供了有力的保障

1．1精心挑选，成立队伍

在选拔的过程中要注重挑选吃苦耐劳、责任感强、经验丰富的人员组成专业的信息员采集队伍，负责收集、整理和报送第一手的信息数据。负责采集材料价格的信息员要在专业素质方面一定要能力突出，此外还要具备敏捷的思维，善于思考，能临场发挥，灵活掌握材料价格信息的渠道和能力。而且要热爱本职工作，有良好的职业道德情操，兢兢业业、尽责尽职，同时还要不计个人得失，对建设工程材料的种类、工艺、用途以及市场价格行情能够熟悉掌握。

1．2加强培训，提高素质

1)要健全培训制度。制定《信息员业务培训制度》，在总结实践经验基础上，进一步明确培训教育的时间、内容、目标、责任以及相关的考勤、检查等要求。2)要紧扣业务主题。围绕工程造价的基础知识和专业内容、围绕材料价格的新品种、新工艺、新用途、围绕国家、省、市的新政策、新法规进行培训。3)创新学习方式。a．讲座式。在日常的培训中，要定期地组织开展集中的专业技术培训，到各大专院校、设计院、国有大中型企业聘请资深的专家、高级工程师、技术骨干对材料价格信息员进行专业性的技术辅导。b．实践式。与工作结合，派信息员深入施工现场一线，组织现场学习，重点学习新技术、新工艺、新材料、新方法，增加实践经验。c．网络式。为解决新信息员专业知识不足，老信息员知识需要更新的问题，可以通过各种渠道，从网上下载，并网购一系列与材料价格相关的教学光盘，组织大家培训。4)坚持学习方法。为检查和巩固培训效果，可以采取四种学习方法:a．组织考试。对学习培训的内容，我们坚持定期进行考试，公布成绩。b．心得交流。在每一专题学习结束时，组织大家进行学习交流，并结合自身实际写出心得体会。c．年终述学。把每个信息员的学习培训情况与年终考核紧密结合，在年终全体信息员会议述职时进行考核。通过集中的业务培训和现场的实践学习，可以最大程度地提高材料价格信息员的理论水平和专业技能，为提高信息采集报送奠定良好的理论基础。

1．3完善考核，优胜劣汰

制定信息员管理积分制，围绕业务成绩、工作纪律、考勤管理、民主评议的内容，通过“日考勤”“周讲评”“月公布”“年考核”的方式，对信息员队伍抓量化考核，促日常管理。为每名信息员建立积分卡、积分公示牌和表现情况台账。积分卡年终存入本人档案，积分结果作为评优树模、选拔任用的重要依据。通过考核，可以淘汰那些平日里表现不佳、积分情况不良的信息员，最大限度地调动了信息员的工作积极性，主动寻找差距，开拓创新，形成你追我赶的工作氛围，力促信息员发挥作用，激发内生动力。

2提高质量，把握关键，增强信息采集的指导性、准确性和时效性

为了能够第一时间掌握建设工程材料价格的变化，及时最新的建设工程材料价格信息，为工程造价从业人员提供最新、实用的材料价格信息，在具体信息采集工作中，要做到立足市场实际、采集有效信息、注重实在效果;及时紧扣重点，牢牢把握热点，积极反映焦点;重点体现指导性，牢固树立服务性，不断提升时效性。

2．1运用跟踪式调查法

安排能力突出、经验丰富的信息员作为一对一的专职信息采集员。对一些国有大型企业、开发企业、施工单位、造价咨询企业等单位进行对口的跟踪询价，并与这些单位建立长期联动，建立相对固定的采集渠道，及时掌握价格的变化。跟踪调查法较之于一般的调查法，能够克服价格的静态性。通过对跟踪对象材料价格发展变化的调查，能够及时准确地找到材料价格发展变化的一些规律，比起一次性调查，运用跟踪式调查法，能够进一步提高材料价格信息采集的准确度和精度。

2．2采取市场式询价法

有组织、有计划地安排市场调查信息员到区域不同的建材销售中心、厂家、经销商，展销会等地对材料价格进行调查搜集，形成市场调查采集第一手资料。市场式询价法在实际操作过程中存在一定的困难，比如建筑工程材料市场鱼龙混杂、参差不齐，建设工程材料也存在种类众多，质量差异、价格起伏等特点，所以在选择对调查对象的时候就更显得尤为重要。所以在市场询价前，应该事先对一些厂家、经销商进行了解考察，在考察了解的基础上，对一些生产规模大、诚信度高，又能抑制市场价格产生巨大起伏波动的材料生产厂、经销商的销售价格进行调查搜集。此外，在信息技术日益发达的今天，我们还可以通过网络进行材料价格的收集。指派专职信息员对同一品牌的不同价格进行记录登记，对不同品牌的同一价格进行分析对比，最后形成补充资料作为参考。

2．3采取实地式调查法

指派信息员本人亲自到砖场、沙场、石场等地进行实地询价。因为，目前在这些材料市场上，由于产地不同，区域不同，材料价

格会存在较大的差别，特别是运费，很难一概而论。比如石场，有的地方会负责送货上门，有的却不负责送货，就算是在同一个石场，也有买主自己租车运送的，也有买主用自己的车运送的。此外还可能受政策影响，比如营改增、地方价格规则的调整。此外，由于地域管理存在差异，有的地方个别车主可以超载，当运量相同时，运费也会低很多。有的地方管理规范，车主按照车辆载重运送，费用就相对要高。这就要求信息员广泛收集，及时整理，才能采集到相对实际的第一手材料价格信息。总之，随着我国社会主义市场经济的日渐繁荣，工程造价管理的指导思想已经转向“适用、经济、绿色、美观”，在这种形势下，建设工程材料指导价格的采集管理工作也需与时俱进、不断创新，进一步提升和完善，更好地服务建筑业持续健康发展。