茶叶市场风险分析篇1

随着全球经济交往不断完善，如今整个国际茶叶贸易已经突破了传统单一的发展思路，完善的发展理念使得整个茶叶企业想要实现理想的经营效果，就需要将市场化发展所需要的各种元素系统化融入到整个茶叶企业体系内，通过有效创新，实现理想经营效果。但是，在茶叶企业传统经营发展过程中，仍然存在相应的问题和不足，尤其是多数茶叶企业仍然处于传统经营阶段，无论是企业的发展理念，还是其具体发展元素，都未能实现与当前整个社会发展的有效融合。

1当前我国茶叶出口企业贸易状况及存在问题和不足分析

我国是传统茶叶大国，同时也是茶叶的产地，但是，整个茶叶市场在经营发展过程中存在相应的问题和不足，尤其是整个茶叶市场在经营过程中，其更是世界上最早开始系统化茶叶贸易的国家，因此，可以说在茶叶出口贸易体系中，我国占据相应优势。但是随着当前整个国际贸易发展不断成熟，如今在整个茶叶企业出口贸易开展过程中，还存在相应问题和不足，具体而言，其主要表现为：首先，我国茶叶出口企业贸易在开展过程中，缺乏现代化的企业理念和经营思维，尤其是很多茶叶企业不能将当前整个市场的发展理念融入到自身发展过程中。我国虽然是传统的茶叶大国，但是在整个茶叶市场经营过程中，其发展主体实际上是企业自身，而我国茶叶企业大多为传统的茶园经营模式，无论是其企业经营的完善度，还是具体的市场化元素应用和风险识别能力都相对较弱。其次，对于我国茶叶出口企业贸易经营状况来说，在整体经营过程中，缺乏系统化的经营理念，尤其是整个茶叶企业在经营过程中，未能将时代优化元素融入其中，特别是对于茶叶企业来说，随着当前人们对健康养生重视程度不断提升，如今在参与国际贸易过程中，想要实现理想的经营效果，就必须将人们的客观需要融入其中，尤其是要将生态化元素系统化融入，通过内涵上的创新与完善，从而满足人们对整个茶叶产业的具体要求。最后，从当前茶叶经营的具体状况看，在具体经营过程中，缺乏理念完善与革新，尤其是未能结合市场需要，做出正确的思路调整，客观的说，当前人们对饮茶活动的具体需要也出现了相应变化，尤其是很多人更注重对红茶的饮用，但是我国在参与茶叶出口贸易时，其关注点更多是在绿茶产品上，因此其产品营销很难满足国际贸易的具体要求。

2当前国际贸易中茶叶出口企业财务风险的具体影响分析

客观的说，当前在国际贸易开展过程中，很多茶叶出口企业在财务管理工作开展过程中，存在相应问题和不足，尤其是很多企业未能结合国际贸易开展的具体需要，完善自身财务风险防控工作。茶叶出口企业的财务风险工作关系到整个企业的经营理念和价值内涵，同时甚至关系到整个茶叶出口企业的经营效益，因此创新完善其财务管理机制就极为必要。而对于整个茶叶出口企业来说，其财务风险的主要影响为：首先，在国际贸易活动中，其财务风险的存在关系到整个茶叶出口企业的经营效益，可以说，财务风险是整个企业财务管理工作中的重要内容，完善、有效的财务风险防范工作，能够降低企业运行的成本和风险。其次，对于国际贸易中茶叶出口企业来说，缺乏完善的财务风险意识，实际上不利于整个茶叶企业的现代化建设，当然完善的财务风险意识是企业现代化建设的重要内容，尤其是在企业参与国际贸易中，如果脱离了这一理念内涵，就会影响用茶叶企业的发展。最后，国际贸易中茶叶出口企业在经营过程中，有效开展财务风险工作，是茶叶企业创新自身经营理念，丰富发展思维，完善经营元素的重要途径。当然，客观开展财务风险防控机制，也能够提升茶叶企业参与国际贸易中的竞争力。系统化的看，当前在国际贸易开展过程中，任何一个企业想要实现自身系统化参与，就必须将市场化发展的统一标准要求融入其中。

3国际形势下我国茶叶出口企业财务风险控制工作开展的客观要求

随着全球对健康养生重视程度不断提升，如今茶叶产业和市场正迎来发展的黄金阶段。当然相对于当前整个市场发展的具体形势来看，随着国际贸易发展日益成熟，如今整个茶叶产业也逐渐融入到整个国际市场发展过程中，当然，在这一过程中，对于茶叶企业来说，想要实现理想的经营效果，就需要通过系统化创新，尤其是要注重丰富整个茶叶产业的经营要素，通过创新茶叶产业的经营理念，从而满足国际市场发展过程中，对整个茶叶企业经营的具体要求。当然对于我国茶叶产业发展来说，其在经营过程中，也存在相应局限和不足，特别是对于茶叶出口贸易来说，我国茶叶产业的优势在于有着庞大而成熟的绿茶生产体系，但是其红茶在生产过程中，其与东南亚主要茶叶产地之间存在相应劣势。因此，我国茶叶出口企业如何适应市场需要，调整自身经营理念和思路，就极为必要。当然，相对于茶叶产业具体结构调整来说，其还需要对其具体发展理念进行创新，尤其是要通过丰富具体的茶叶产业经营要素，从而实现理想的经营效果。当然，客观的说，完善的经营理念，其主要指的是，在具体经营过程中，要充分注重健康生态绿色的理念融入，特别是随着当前人们对健康养生工作重视程度不断提升，如今对于我国茶叶产业经营生产来说，其必须从生态元素融入视角切入，通过具体创新和实质性完善，从而使得整个茶叶生产能够满足当前整个市场的客观需要。其次，其还需要融入市场化的元素和理念内容，所谓市场化元素，其实际上指的是在整个茶叶产业经营发展过程中，无论是具体的要素添加，还是相关经营理念的融入，都需要从市场化角度开展。当然，在将市场化元素发展应用过程中，其实际上也能够对企业发展产生相应影响。也就是说，我国茶叶企业想要实现良好发展目标，就必须将整体经营理念系统化融入到其具体发展过程中。当然，结合当前整个国际贸易发展形势看，提升茶叶企业的科学化管理水平，完善构建科学的茶叶企业管理机制，丰富整个茶叶企业的发展内涵，就极为必要。对于我国茶叶企业经营发展来说，其想要适应和满足整个国际市场经营发展的客观需要，其关键在于提升和优化整个茶叶企业的经营管理水平，尤其是随着当前整个国际市场发展成熟度日益提升，如今在整个国际贸易活动开展过程中，想要实现理想的经营效果，就必须从优化企业经营水平，提升企业科学管理水平入手。在国际形势下。我国茶叶出口企业想要实现良好经营效果，其关键和重点就是把控其财务风险控制问题。具体而言，财务风险控制问题实际上是企业经营管理的重要内容，完善的财务风险控制机制，不仅影响整个企业的经营水平，同时也关系到整个茶叶企业的经营内涵，我国是传统的茶叶大国，但是在整个茶叶贸易开展过程中，其主体并不是现代化的茶叶企业，而是停留在传统经营模式和状态的茶园，因此无论是具体的企业发展理念，还是相关茶叶企业经营元素，都存在相应问题和不足。系统化看，我国多数茶叶企业还处于传统经营状态，因此，很多茶叶企业的经营状况与当前整个国际贸易的具体要求相比，仍然存在相应差距，特别是很多茶叶企业仍然停留在传统阶段，因此，想要系统化满足整个茶叶企业经营发展的具体需要，就必须从财务风险控制机制建设入手，通过创新企业财务管理模式，从而实现整个茶叶企业经营的最佳效果。当然，对于茶叶企业来说，优化财务管理机制，不仅是提升和优化改善茶叶企业经营需要的必然要求，同时也是整个茶叶企业经营适应市场发展的客观需要。我国作为传统的茶叶生产企业，尤其是随着整个茶叶企业现代化建设机制不断成熟，通过优化企业财务管理机制，丰富和完善茶叶企业财务管理工作的各项元素，从而为整个茶叶企业经营效果的实质性优化奠定重要基础。当然，对于茶叶企业来说，完善风险控制管理也是其现代制度建立的基础和关键，因此，优化财务风险控制机制，能够为茶叶企业现代化建设提供实质性帮助。对于茶叶企业经营来说，优化财务风险控制，将有效降低茶叶企业的经营成本，同时实现整个茶叶企业现代制度的有效建立。当然，对于茶叶企业来说，完善财务风险风控机制，也能够有效提升茶叶企业的经营效益，实现其企业生产经营的最佳效果。

4结语

随着现代企业制度发展日益成熟，如今在国际贸易发展日益成熟的今天，茶叶企业想要实现最佳经营效果，就必须以企业财务风险控制机制建设为基础，通过完善财务风险管理元素，从而实现整个茶叶企业经营的最大效益。尤其是茶叶企业在经营管理过程中，其缺乏完善的财务风险管理机制，无论是财务风险控制思路，还是财务管理效果，都很难实现整个企业最佳经营效益，随着当前国际贸易发展日益成熟，如今在整个茶叶企业经营发展过程中，必须通过优化经营元素，从而实现最佳经营效果。

作者:金春 单位:齐齐哈尔大学应用技术学院

参考文献

[1]王冶英,任以顺.基于绿色贸易壁垒视域的中国林产品出口贸易研究[J].北京林业大学学报(社会科学版),2013(7):168-173.

[2]曾.安徽省茶产业的发展现状及其国际竞争力的研究[J].福建农林大学学报(哲学社会科学版),2013(18):179-182.

茶叶市场风险分析篇2

[摘要]茶叶产业链上茶农、茶商、茶企等参与主体利益分配差距的扩大使产业链中的道德风险受到了挑战，从而影响了茶叶产业链的整体运行绩效。本文通过大量的实访调研，分析安溪茶业产业链的发展阶段及特征，产业链上茶农、茶商、茶企三个参与主体利益分配的变化情况，其中存在的道德风险，探索用文化、道德、制度等手段调节参与主体利益关系，防范道德风险。

[

关键词 ]茶叶；产业链；道德风险；防范

安溪县是名茶“铁观音”的发源地，是“中国乌龙茶（名茶）之乡”。由于茶叶产业链上茶农、茶商、茶企等参与主体利益分配差距的扩大，产业链中的道德风险受到了挑战，从而影响了茶叶产业链的整体运行绩效。本文在深入茶农、茶商、茶企实访调查的基础上，着重从文化、道德、制度等角度，探索协调化解茶产业参与主体利益矛盾冲突以及防范道德风险的途径。

一、安溪县茶叶产业链的发展阶段及特征

自20世纪90年代以来，安溪县茶叶产业链的发展经历了自由培育、整合拓展、转型升级等三个发展阶段，并在产业集中度、价值总量、联接方式、企业规模数量等方面呈现出不同的特征。在自由培育发展阶段，产业集中度低，价值总量小，企业数量较多、规模较小，以市场为主进行产业链接。在整合拓展阶段，产业集中度较高，价值总量较大，企业数量较少、规模较大，以市场、一体化联盟并重进行产业链接。在转型升级阶段，产业集中度高，价值总量大，企业数量少、规模大，以市场、一体化联盟为主进行产业链接。

二、当前安溪县茶叶产业链主体利益分配存在的问题

由于茶农、茶商、茶企在产业链中的地位和作用不同，其利益分配比例也是不同的。具体情况如下：

1、茶农在茶叶产业链中处于最低端，在利益分配格局中处于不利地位。由于茶叶市场是完全竞争市场，使得大部分茶农只是茶叶价格的被动接受者，在茶叶产业链上处于先天不利的地位。

2、茶商在茶叶产业链中处于中端，在利益分配格局中处于茶农和茶企之间。目前安溪有在外茶叶营销大军10多万人，开设茶店、茶庄、茶馆有5万多家。由于茶商分布广泛，在茶叶产业链中的收益情况比较复杂，很难取得详细的数据。

3、茶企在茶叶产业链中利益分配情况。目前安溪县茶业企业550多家，部级重点龙头企业2家，省、部级龙头企业5家。年产值超亿元的7家，1000万元以上的50家，500万元以上的200家，有80多家企业形成了“外接市场、内连基地、带动农户”的贸工一体化产业经营模式。

综上所述，在安溪茶叶产业链中，茶农、茶商、茶企等参与主体利益分配的比例，茶企高于茶商，茶商高于茶农，从2006年开始利益分配格局出现较大的调整，参与主体利益分配的差距于2012年开始有进一步加剧的倾向，尤其是茶企与茶农收益差距越来越大，应当引起有关部门的充分重视。

三、利益主体分配格局调整对安溪县茶叶产业链转型升级带来的道德风险

一是从茶农层面看，茶农处于茶叶产业链的最低端，是安溪县茶产业中最重要的茶叶种植主体、采摘主体和初制加工主体，是茶叶生产技术的拥有者和创造者，决定了茶叶的安全和质量。如果利益分配格局向畸型化发展，茶农的第一反应，就是如何降低生产成本，往省钱、省工和速产方向发展。因此，茶农开始放弃精细化管理和精细化耕种，大量使用价格低廉化合肥料，大量使用锄草剂、叶面素，最终导致茶园土壤板结酸化、茶园地力下降、茶青质量下降。

二是从茶商层面看，茶商在茶叶产业链中处于中间位置，是茶农与消费者之间的桥梁纽带，是茶叶销售的主力军，在传递市场信息、宣传品牌、市场开拓延伸、消费方向引导等方面发挥重要作用。如果利益分配格局向畸型化发展，茶商作为商人“唯利是图”的负面影响便展现出来，产生了兼营主营其他茶类、大量收购外地劣质铁观音、大肆压低毛茶收购价格等行为。

三是从茶企层面看，茶企在茶叶产业链中，居于主导地位。如果利益分配格局向畸型化发展，企业之间形成恶性竞争，各唱各自调，存在品牌混乱、大量收购外来茶、对外宣传口颈不一致、贬低别人抬高自已等现象，也给市场带来了混乱，龙头作用最终也就缺失。随着产业链的升级，一些规模较小企业在竞争中由于处于不利的地位，就有可能出现转移资金投向其他领域，在这个过程中，茶农、茶商的资金利润都存在被企业转移的风险，矛盾的冲突就会更加的剧烈。

四、防范茶叶产业链中道德风险的途径

（一）在内涵层面上，建议注意整理和挖掘安溪茶文化中的感恩文化，并利用传统媒体、新媒体进行广泛宣传。安溪茶文化中蕴含着丰富多彩的感恩因子，比如，“进门就泡茶”，“新娘请茶”、“用茶祭祖”等等。除民俗、神话传说、民间故事等外，改革开放以来在茶农的生产实践中也出现很多感恩、知恩、报恩的故事。这些都需要整理和发掘。

（二）在宣传层面上，建议开展“感恩铁观音”主题宣传教育活动。以“感恩铁观音”为主题，把这一理念贯穿安溪茶产业生产种植、加工制作、市场营销、文化传播、品牌建设等各个环节，开展形式多样的主题宣传教育活动。

（三）在载体层面上，建议构建形式多样、主题丰富、喜闻乐见、富有人情味的各种载体。比如，开展感恩铁观音系列主题活动、茶农茶企茶商互助友爱主题活动、感恩消费者系列活动等等。

（四）在制度层面上，建议安溪县茶管委要统筹协调，发挥各职能部门的优势和作用，以“感恩铁观音”这一理念为统领，加强涉茶各环节的宣传、教育和监管、指导，形成宣传合力。各乡镇、县直有关单位要在本单位中深入开展感恩活动，教育广大干部职工感恩社会、感恩人民、感恩工作等，积极为茶产业的发展服务，贡献自已的智慧和力量。

（五）在运作层面上，建议按照协商、合作、共赢的理念，对产业链进行整合管理，以此防范道德风险，促进参与主体利益分配相协调。要以保护茶农的利益为基础，通过实行直接补贴、确定最低收购价等方式，提高茶农的生产积极性，让茶农真正把茶树当成摇钱树来细心呵护，以此来保护茶叶的质量。要以加强合作社建设为抓手，引导茶农、茶商、茶企通过参与合作社建设来形成利益共同体。要以培育扶持茶业龙头企业为关键，发挥他们在资金、技术、管理方面的优势，带动茶农、茶商共同促进茶叶产业链的协调发展。

参考文献

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[2]余文权,孙威江,吴国章,赵丽.安溪县茶叶产业链运行绩效影响因素的实证研究[J]．中国农学通报,2012,28(14):164-171．

[3]钱峰燕.茶叶质量安全管理问题研究——以浙江为例的理论与实证分析[D].江苏浙江：浙江大学,2005

茶叶市场风险分析篇3

关键词：

茶叶企业；法律；文化建设；思维理念

法制已经成为当前整个时展的核心要素。无论是法制精神，还是法制理念，都已经发展成为整个社会发展的核心要素。而对于市场经济经营发展来说，法制是确保市场正常运营的基础，离开法制精神，整个市场就无法顺利运营。我国是传统茶叶大国，无论是茶叶产量，还是茶叶企业数量，都在世界上有着重要地位，而在人们茶叶消费需求不断提升的今天，茶叶企业想要实现自身经营目标，就必须注重法律文化建设。通过提升法律建设成熟度，从而实现自身发展与市场建设的有效结合。

1茶叶企业法律文化建设的背景分析

对于茶叶企业来说，法律文化建设是整个企业文化建设的重要要素之一。通过构建完善的法律文化建设，不仅能为企业发展营造良好的氛围，同时也能为企业发展提供有效帮助。而茶叶企业之所以要建设企业法律文化，主要是因为：首先，这是市场经济不断发展的客观要求。随着市场经济发展不断成熟，如今任何一个企业想要实现自身经营目标，都需要将自身发展与市场经济要求紧密结合起来，而茶叶企业的法律文化建设正是茶叶企业适应市场经济发展的必然要求。其次，这是茶叶企业转型发展，提升内涵的必经之路。一直以来，我国茶叶企业都以传统的经营模式和理念来经营，无论是茶叶企业的内涵，还是茶叶企业的具体经营思路都与时展存在较大差距。随着当前人们饮茶需求理念进一步成熟，如今茶叶企业正迎来快速发展的机遇期，而茶叶企业想要实现理想经营，就必须充分注重企业自身管理建设，尤其要注重企业法律文化建设，通过提升企业经营者的法律素养，完善企业职工的法律素养，从而为茶叶企业经营营造良好氛围和经营空间。最后，积极推动茶叶企业法律文化建设也是整个社会对茶叶企业的客观要求。事实上，企业构建法律文化不仅仅是对企业建设进行保护，同时也是对企业建设进行约束。结合当前社会环境发展状况，如今茶叶企业在经营建设过程中，普遍缺乏法律思维约束自己。结合当前法律文化建设大背景，茶叶企业想要实现自身经营目标，就必须将法律文化内涵融入整个茶叶企业建设体系中，从而适应茶叶企业经营需要。对于茶叶企业来说，想要实现理想经营目标，就必须注重法律文化建设，无论是企业管理机制，还是企业经营理念，都需要充分融入法律思维。

2茶叶企业法律文化建设的具体要求

在茶叶企业法律文化建设过程中，其必须满足以下要求：首先，茶叶企业要将注重构建从企业经营者到企业员工的全员法律意识培养。事实上，法律文化建设是对企业内所有人的约束，不管是经营人员，还是普通员工都必须充分认识到法律文化的重要性，因此无论是法律文化知识，还是法律文化意识培养，都需要茶叶企业内全体人员学习和塑造。随着当前茶叶企业转型发展不断推动，如今茶叶企业完善自身法律文化建设，应该从全员法律意识培养入手。只有做到全员参与，才能实现良好的法律文化建设目标。其次，茶叶企业要注重构建从茶叶生产到茶叶产品经营的全过程法律理念约束。茶叶企业做为产品生产型企业，想要实现法律文化建设的良好目标，就必须将法律文化建设融入到整企业产品生产过程中，无论是茶叶产品生产，还是茶叶产品的市场销售，都要用法律思维来予以融入。以茶叶企业为例，当前一些企业为了获取相关利益，不顾产品安全和自身的社会责任，忽略了茶叶企业对自身产品的有效约束。对于茶叶企业的经营者来说，其必须将法律思维应用融入到自身经营过程中，无论是茶叶产品生产，还是茶叶企业运行都需要融入到法律思维。对于茶叶企业来说，品牌建设是当前茶叶企业建设过程最需要注重建设的事项，良好的茶叶产品品牌是当前茶叶企业结合法律文化建设过程中，必须充分注重构建独立的企业品牌，从而服务茶叶企业经营。最后，茶叶企业要注重构建从制度约定、制度履行到违约责任明确的学法、用法等法律学习机制。对于茶叶企业来说，无论是企业自身管理。还是企业与其他企业合作都需要用相关法律制度予以约束。对于茶叶企业来说，都需要将法律思维融入其中。随着当前整个社会法制工作不断完善，茶叶企业只有完善法律思维融入，才能实现理想经营效果。在这一过程中，茶叶企业必须完善对法律文化建设的认知，要从自身内部企业管理制度制定到企业对法律的具体认知，都必须充分予以完善融入，从而为茶叶企业适应法治社会要求提供保障。

3茶叶企业法律文化建设的具体思路

对于茶叶企业来说，法律文化建设是整个企业建设的主要内容，结合茶叶企业具体发展要求，必须注重法律文化建设，具体而言，实现法律文化建设需要做到：首先，要注重企业内法律氛围的有效塑造，要注重对企业全员的法律文化知识培养。通过开展相关专题培训活动，从而有效提升茶叶企业内全部人员对法律文化建设的有效了解。当然在选择相关素材时，茶叶企业必须与自身实际较为吻合的法律文化。此外，茶叶企业经营者必须提升对法律文化的重视程度和认知。通过提升法律文化的宣教力度，从而帮助整个茶叶企业对法律文化建设保持相应理解和认知。其次，要注重引进专业的法律人才，通过内部招聘和外部培养相结合的方法，实现企业法律文化建设的良好目标。对于茶叶企业来说，之所以缺乏法律文化建设，与企业内缺乏相关专业人才有很大关系。一直以来，茶叶企业在生产经营过程中，更多的只是补充茶叶生产人才和企业经营人才，由于其未能认识到法律文化建设的价值和作用，因此茶叶企业必须注重对法律专业人才的有效补充。当然，茶叶企业在补充法律专业人才时，可以结合自身企业经营实际状况，可以灵活使用法律人才，比如通过外聘专业顾问的方法，在降低自身人力成本的同时，实现对自身法律事务的有效弥补。当企业具备了相关法律人才之后，从而能够为茶叶企业自己开展法律工作建设提供有效帮助。最后，对于茶叶企业来说，要将法律文化建设与企业自身经营有效融合起来。对于茶叶企业来说，法律文化建设并不是简单的法律机制融入，更重要的是需要将法律知识应用到整个茶叶企业经营过程中。对于市场经济发展日益成熟的今天，任何企业在运行过程中，都会遭遇相关风险，而茶叶企业想要实现对自身经营风险的有效规避，就必须充分培养茶叶企业自身的风险理念，通过用法律思维，实现对企业自身的高效管理。而对于茶叶企业来说，想要实现对法律文化的有效应用，就需要从企业财务经营、企业合同和企业经营等多个方面进行管理，通过完善茶叶企业的法律文化建设，从而有效降低茶叶企业的运行成本，从而实现茶叶企业的良好经营目标。

4茶叶企业法律文化建设的价值和意义

对于茶叶企业来说，法律文化建设正是茶叶企业从传统经营实现现代经营的重要内容。在茶叶企业法律文化建设过程中，主要包含茶叶企业法律制度建设和法律文化意识建设两项内容。无论是相关制度建设，还是相关法律意识培养，都需要与茶叶企业经营相融合。当然，对于茶叶企业经营来说，通过实施法律文化建设，必然能够为茶叶企业发展实现良好目标。通过建设法律文化，能够为茶叶企业有效经营营造良好的经营氛围，同时也能为企业降低市场经营风险，降低风险成本提供有效保障。随着市场经济发展日益成熟，如今任何一家企业想要适应市场经营目标，都必须将自身经营与市场需要相结合。目前对于茶叶企业来说，其不仅需要有法律经营理念，同时还需要将自身经营发展与整个市场需要体系化融入。对于茶叶企业来说，完善法律意识和法制精神正是其适应市场经济发展的必然要求。对于任何一家茶叶企业来说，构建法律文化机制，才能为茶叶企业适应市场经济需要提供相应保证。通过完善的法律文化建设，不仅能够有效提升茶叶企业经营者的法治思维，同时也能为茶叶企业营造良好经营目标提供充足保障。从目前茶叶企业经营发展状况看，其在发展过程中，存在很多不足，具体而言，除了自身生产技术和经营理念亟待提升之外，多数茶叶企业都缺乏必要的法治思维，尤其是针对新出现的问题，也不能用法制条款来对其进行认知和约束。比如品牌意识，电商经营模式等等，这些都是在新的时代下，茶叶企业在经营过程中出现的新问题。只有茶叶企业具备相关法律文化，才能有效处理突发的全新问题。因此，对于茶叶企业来说，完善利用法律制度，积极推动法律文化建设应用能够从根本上提升茶叶企业应对运营风险的能力，从而为其适应市场竞争提供实质性保障。

5结语

随着当前人们饮茶需求不断成熟，如今对于人们来说，饮茶这一健康养生的消费习惯日益被人们所认可。这对于茶叶企业来说，正是快速发展的关键阶段。因此，其不仅有着庞大的消费空间，同时也正是其实现提升的关键机遇期。但是从我国茶叶企业的经营状况来看，大多处于传统经营阶段，无论是其经营理念，还是经营思维，都始终无法突破传统思维。在市场经济发展不断成熟背景下，茶叶企业必须将自身经营与市场发展相融合，尤其是要注重提升企业自身经营理念和品质内涵。

参考文献

[1]应福松.企业管理中的法律风险意识及其培养探究[J].天津社会科学,2013(2):261-265.

[2]刘胜利.论企业管理中的法律风险意识及其培养[J].法学天地,2013(15):61-65.

[3]高希华.企业管理中的法律风险意识及其培养探究[J].经济与社会发展,2014(2):153-158.

茶叶市场风险分析篇4

近些年，茶叶行业不断地得到发展，涌现了许多中小型的茶叶公司，这些公司几乎都是新组建的小型企业，抗风险能力弱，信用建立还不成熟，面临更大的资金困难。为了有效解决资金不足问题，中小企业会采取多种办法，其中融资租赁是目前茶叶企业常用的办法之一。融资租赁也成为设备租赁，是目前民间广泛流行的一种租赁方式，本质是将资产全部或部分进行租赁，对于承租企业的资质和资信的担保要求较低，非常合适我国中小企业。

1中小茶叶企业融资租赁对解决其融资难问题的优势分析

1.1利用融资租赁，增加企业资金的流行性

租赁公司和银行在所有权上存在一定的差异，租赁公司拥有设备的所有权，和银行不同的是，银行非常重视企业的财务能力和经营状况，对于企业的担保状况非常重视。而租赁公司更加重视租金能够收回，如果承租的茶叶企业不能按时支付租金，租赁公司可以随时收回设备。另外和银行相比，融资租赁公司的相关手续也较为简单，不需要提供任何的担保资料，虽然许多租赁公司要求的年租金率会在贷款利率上高2%-4%，但是和银行相比，租赁公司少了许多补偿性余额等条件的限制，这样核算下来，许多租赁公司的贷款实际比银行的年利率低，这样对于降低企业的融资成本有较大的帮助。

1.2利用融资租赁，促进企业改革创新

我国茶叶中小企业均处于快速发展的阶段，茶叶企业的项目建设需要一定的资金进行，同时资金的短缺是制约着我国茶叶企业可持续发展的最大障碍之一。茶叶中小企业如果采用融资租赁方式，对于缩短项目建设周期，对新产品研发进度推进，新的技术创新有较大帮助，从而使得茶叶企业能够在如此激烈的市场竞争中占有一席之地，对于茶叶企业新品上市，增强自身在市场上的份额有较大帮助。茶叶企业采用融资租赁的根本目的是能够实现企业的资本快速积累，从而提升市场竞争力，最大程度地让资金在新产品上发挥作用。随着我国茶叶行业的发展，茶叶技术和茶叶品质已经成为消费者最为重视的环节，大量资金运用到新技术的研发和推广上，可以保证茶叶企业的设备更新，也可以避免设备出现“精神磨损”而出现的风险。

2茶叶中小企业融资租赁面临的困难分析

和国外相比，我国的民间融资出现的时间较为，融资租赁相对而言也较为落后，相关的制度和法律也不够完善。

2.1茶叶中小企业对融资租赁业务理解存在偏差许多茶叶企业由于规模较小，在规模扩大的过程中，面临着资金困难等问题。作为一种新的融资方法，融资租赁在茶叶企业中的宣传力度较小，许多茶叶企业认为融资租赁不安全，甚至被误认为是高利贷的一种形式，并且我国的融资租赁市场起步也相对较晚，并且也没有形成一套符合我国社会主义市场经济系统体系，因此，融资租赁的优势在短时间内没有体现，特别是对于茶叶中小企业而言，有些企业为了最大程度地降低风险，认为民间融资属于一种“不合法”的方式，导致了融资租赁很少被金融界重视。融资租赁实际上是涉及到金融、贸易、法律等一系列知识的一项金融业务，对于我国大部分的茶叶中小企业而言，由于精通这项业务的人才较少，更谈不上了解融资租赁的优势。因此，茶叶在面临着资金困难需要融资过程中，更加倾向于采用筹资集体购买，融资租赁在茶叶中小企业的推广也将面临着雪上加霜的困境。

2.2政府对融资机构的权益划分较为模糊

我国的融资租赁市场发展非常晚，同时缺乏相关的配套法律措施。我国的《合同法》对于融资租金的当事人权利和义务也没有进行明确的规定，更是缺少实质性违约和非实质性违约的界限，因此，中小茶叶企业在面临融资过程中，很少选择融资租赁，这是因为其本身这种租赁方式得不到法律的保障。一旦出现经济纠纷，对于出租人的经济利益将会面临较大的损失，如果在融资租赁中出现了租金拖欠等问题，将极大地损害出租人的经济利益。

2.3融资租赁产品较为简单，缺乏行业内管理规范

从目前一些茶叶中小企业的融资效果来看，主要存在融资租赁的产品较为单一，我国茶叶企业选择融资租赁，主要是通过企业自行购买设备，随后将设备给予承租人进行使用，当然，这种方式属于融资租赁中最为简单的方式。从我国融资租赁的现状来看，目前我国的融资租赁行业依然缺乏行业内的管理，甚至缺乏相应的管理部门，其行业内组织结构较为混乱，组织较为松散。缺乏一个较为强大的全国性自律组织来对行业进行管理，风险管理较为薄弱。

3利用融资租赁解决茶叶中小企业融资难的措施

茶叶中小企业为了扩大规模需要融资，这是茶叶企业业务发展的需求，发展茶叶中小企业的租赁融资机构需要企业、租赁机构以及国家三个不同层面共同努力，从而促进该行业的可持续发展。

3.1加大融资租赁在茶叶中小企业中的宣传力度

由于我国融资租赁相对于国外发达国家而言起步较晚，也缺乏相应的宣传，导致了融资租赁在许多茶叶中小企业中没有得到充分的认识。而我国茶叶中小企业更多采用购买设备来解决设备不足的问题，这样会导致企业生产消耗大量成本。因此，只有加大宣传力度，茶叶中小企业的高层管理人员对融资租赁有一定的了解，才能够意识到该融资方法的优势。对于融资租赁行业而言，也需要对目前市场运行状况进行研究，对于融资租赁行业存在的不足进行调查，系统地制定出符合我国融资租赁行业的相关法律、法规。

3.2政府给予行业扶持，给予企业优惠

众所周知，中小企业对于我国经济发展具有重要的作用，茶叶中小企业是茶叶行业可持续发展的中流砥柱。为了促进中小企业的可持续发展，政府应当给予中小企业在融资信用和保险方面政策。茶叶中小企业只有得到了更多的优惠，才会去了解融资租赁所带来的优惠，进而推动该行业的发展。政府在这当中要做好服务工作，例如一旦出现承租人无法交付租金，此时可以由政府担保的保险公司承担部分的租金赔偿，这样可以切实解决中小企业的债务风险。

3.3建立符合我国市场经济的融资租赁法规体系

市场是资源配置的唯一标准，而保证市场有效配置的核心因素就是法律，没有完善的法律就没有完善的市场经济。为了促进我国融资租赁行业朝着又快又好的方向发展，促进我国茶叶朝着市场化的方向发展，目前亟需出台一项专门的法律，从而保护当事人的权利、对于当事人双方必须履行的义务进行确定。相关的制定部门应当尽快建立相应的融资租赁法律体系，而不仅仅是《合同法》中银行贷款中法律的一项“附加条款”。此外，相关法律的制定需要顶层设计，融资租赁本身是整个金融市场上非常小的一部分，因此，完善相关法律还需要从整体金融环境出发，如果仅仅是头痛医头脚痛医脚，显然最终会使融资租赁的市场更为扭曲。

3.4发展多种租赁方式多元化的租赁方式

可以有效降低在融资租赁过程中的风险。例如制定融资租赁市场的入门门槛，对业务操作规范和制度进行制定，融资租赁由相关的金融机构统一进行管理。为了促进融资租赁的业务发展，可以尝试采用多种租赁方式，由目前的直接租赁发展为回租租赁和转租赁等综合租赁方式，茶叶中小企业也可以根据自身的发展，选择符合自身的租赁方式。

4结束语

综上所述，本文针对我国茶叶中小企业融资困难现状进行分析，对市场上新兴融资方式———融资租赁的优点进行了介绍，针对茶叶企业对融资租赁认识不足以及市场监管、法律不完善等因素进行了分析，最后提出了相应的解决办法。只有政府牵头，加大宣传，企业和融资租赁机构合作，优化市场环境、制定相关法律严格监管，才能够促进融资租赁行业朝着健康和可持续的方向发展。

参考文献

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茶叶市场风险分析篇5

一、我国茶叶出口行业现状分析

茶叶最早起源于中国，长期以来一直是我国重要的农产品之一。作为我国传统的大宗出口商品，从古至今，我国一直与国外许多国家在茶叶出口上保持着贸易往来，茶叶出口总值曾经一度占到中国出口总值的80%～90%。但近代以来社会政治的动荡导致中国茶业经济走向衰落。

改革开放初期，我国茶叶经济迅速发展，出口数量从8.69万吨增加到20.21万吨，年均增长率7.3%。进入20世纪90年代，外贸体制进行改革，计划经济逐步向市场经济过渡，开始形成新的竞争状态，茶叶出口企业民营化、公司化，这增进了中国茶叶出口市场的活力，加快了茶叶出口的发展。自2000年以后，茶叶出口出现了新一轮的增长，商务部数据显示，到2008年，中国出口茶叶数量达到29.7万吨，金额为6.8亿美元，平均单价2298.1美元/吨，出口数量和金额均创历史新高。

在经济不景气的背景下，全球很多行业产品的产量和出口量都受到了严重制约，而我国的茶叶行业出口量却逐年增加，这足以显现茶叶出口行业的优势和其市场生存能力，因此我国的茶叶出口行业在未来的一段时间内发展前景广阔。

二、我国茶叶出口行业前景分析

（一）定量指标分析

中国茶叶产量从2000年的67.6万吨增长到2011年的147万吨，增长了117.1%；茶叶产值从2000年的90亿元，增长到2011年的530亿元，是世界茶叶产业发展最快的国家，并且自2005年开始，我国茶叶产量超过印度，重新夺回第一大产茶国地位。图1为2003～2012年我国茶叶出口情况。

从上图可以看出，自2003年开始，我国的茶叶出口产量一直处于快速增长状态，并分别于2012年突破出口总额10亿美元大关。面对茶叶出口行业如此良好的发展趋势，我认为将5000万美元的投资用于发展我国的茶叶出口行业，这样不仅能够快速收回投资成本、加大我国茶叶出口的规模，也有利于中国的茶文化在全世界范围的广泛传播。

据海关统计，我国出口的茶叶主要分为五大类：绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶及花茶。2012年，我国茶叶出口稳中有增，具体数据如下：绿茶出口量为24.87万吨，出口金额为7.56亿美元，同比上升6.98%。红茶出口3.58万吨，出口金额1.19亿美元，同比9.30%；乌龙茶出口1.74万吨，同比下降3.2%，出口金额7.99万美元，同比上升7.74%；普洱茶出口4288吨，出口金额3622万美元，同比上升22.60%；花茶出口7322吨，同比下降0.25%，出口金额5155万美元，同比上升11.30%。表1为2003～2012年间我国所有茶叶出口的贸易统计。

由表1可以看出，2003～2011年，虽然中国茶叶出口数量和出口金额总体呈上升趋势，但上升形状并不一样，出口数量虽是逐年上升，说明这段时间我国茶叶出口平均单价偏低。自2003年开始，我国茶叶出口金额快速增加，说明我国茶叶出口行业对新的国际贸易形势能够迅速调整和适应，通过提高茶叶产品的质量、保证茶叶产品的安全、提供相关的茶艺服务等手段来改善这种不利的贸易环境，为我国茶叶出口提供一个良好的贸易环境。2012年虽受国际环境影响，在出口量下降的情况下，出口金额总量仍保持上升。

根据表1中的数据，用一元回归预测技术中的平均值法来预测2013年的茶叶出口总量，首先设回归方程为：

y^=a^+b^x+ε

x是自变量，y是因变量，a和b都是待定参数，ε是均值为零的随机变量，因此求出位置参数a^，b^的估计值a，b则就可以估计因变量的值。

y=a+bx

现通过观察n组数据，（xi，yi）i=1，2xi表示出口金额，yi表示出口总量），将数据分为1、2两组，2003年到2007年为一组，2008年到2012年为一组。把数据分别代入回归方程中，再把组内的数据进行相加，得到一个一元一次的联立方程组，解方程组即可得和的值。具体解法如下所示。

前五组数据：26.0=a+3.7b28.0=a+4.4b28.7=a+4.8b28.7=a+5.5b28.9=a+6.1b，相加求和得：140.3=5a+24.5b（1）

后五组数据：29.70=a+6.80b30.30=a+7.05b30.24=a+7.84b32.26=a+9.65b31.3=a+10.42b，相加求和得：153.8=5a+41.76b（2）

将（1）式和（2）式相加可得：

140.3=5a+24.5b153.8=5a+41.76b

从而解得：

则有回归方程为：y=24.24+0.78x

有上面可知2012年的茶叶出口总金额预计为11.08亿美元，则有y=33.46，即全部出口总数量为32.88万吨。

（二）风险分析

1.绿色贸易壁垒。由于外国安全意识增强和保护本国利益等外部原因及生产技术落后、品质低下、标准体系落后和缺乏品牌等内部原因导致我国茶叶出口遭遇绿色贸易壁垒。

2.缺乏自有品牌。我国90%以上茶叶企业欠缺自主研发产品能力，贸易企业与科研机构缺乏合作，产品不能根据市场不同偏好生产适销对路商品，新品种研发能力相对不足。欧美国家尽管不种植茶树，但企业十分重视茶叶新产品开发，深加工产业非常发达。

3.技术落后导致生产成本高。出口多为原料性产品，沦为外商的生产车间，只能获取微薄的加工费，更多的利润被国外品牌商赚取，竞争以低层次的价格竞争为主。

4.无统一的标准、技术指标来衡量茶产品质量，对企业无资质管理，有产品即可进入国际市场，经营秩序较乱。

三、我国茶叶出口行业投资可行性分析

（一）经济可行性

从上面的数据中可以看出，我国的茶叶出口正在日益增长，且其所占的市场份额也在不断的增加，并且在国际茶叶出口行业中具有较强的竞争力。虽然，目前世界茶叶贸易主打产品是红茶，占茶叶贸易量的85%左右。但是，近10年来，国际市场上的绿茶需求量明显增长。我国绿茶的品质在国际市场上具有明显优势，出口量占世界市场的80%以上，弥补了我国红茶市场份额的不足。据茶叶商会数据统计，2011年我国绿茶出口总量25.74万吨，占我国茶叶出口总量的80%左右，出口金额7.06亿美元，占总出口金额的73%左右，同比分别上升9.93%和24.62%。下表列出了2000～2007年全球四大产茶国茶叶出口金额市场占有率。

从表2中可以看出，在2000年至2007年这几年中国的茶叶出口金额一直处于增长趋势，并且在2007年已经位居第二仅次于肯尼亚。目前，我国的茶叶出口金额市场占有率已经超过肯尼亚，位于世界第一。这种茶叶出口产业的快速发展给此行业带来了巨大的商机，其经济价值也不言而喻隐藏其中。

（二）技术可行性

技术性贸易壁垒是抑制我国茶叶出口的主要障碍，对茶叶的生产成本、出口等均造成一定的影响，而遭遇技术性贸易壁垒的原因是多方面的，包括外部原因和内部原因。针对技术贸易壁垒对我国茶叶出口造成的影响，经过多年的研究总结，我们在技术已经基本上可以解决这些问题。我国在提高茶叶生产水平和品质、提高茶叶的安全系数技术方面已经比较成熟，对WTO的相关进出口规则也能应对自如，在茶叶出口预警机制的建立方面已处于世界领先水平。因此，我国在茶叶出口技术方面已经比较成熟，具体可从以下几个方面来分析我国茶叶出口行业的技术可行性。

（1）提高茶叶生产水平和茶叶品质。在这方面，我国的技术已经在世界上处于领先地位，在开发茶叶新品种，改善茶叶种植方式等方面也都有较高的水平。同时，在茶叶食品的安全方面，对残余农药的处理方面都能做到很好的控制。

（2）我国已经建立了完善的茶叶出口预警机制来应对部分发达国家和地区针对我国茶叶出口所设立的技术性贸易壁垒，通过这些预警机制密切关注进口国的各类标准的变化，并提出相应的应对措施，做好防范工作，从而达到跨越技术性贸易壁垒的目的。并且对已受技术性贸易壁垒所限而不能出口的茶叶，要及时客观地查明原因，采取积极措施，突破国外的技术贸易壁垒。

（3）我国已经建立了茶叶科技创新体系。在全国提倡产业科技创新的大背景下，茶叶科研也得到重视，经过几十年的发展，我国茶叶研究开发体系领域齐全，在茶叶生产、加工、销售等各个环节取得了很大的进步。在茶叶育种、茶叶栽培、茶叶加工等方面都已经实现了科学化生产管理，并取得了很好的成果。

通过以上研究发现，我国的茶叶出口行业在未来的一段时间内将会有一个良好的发展平台，并能够快速发展。因此，将5000万元用于茶叶出口行业的投资是完全可行的，因为中国的茶叶出口占世界茶叶出口总量的比例越来越大，所以在行业的投资不仅风险相对较小，而且能够很快收回成本并能够获得很大的利润。

四、结论

本文通过对我国茶叶出口行业现状的分析，对茶叶出口行业投资的可行性进行分析。首先运用一元线性回归预测技术对茶叶出口行业指标进行定量分析，初步估算出我国未来茶叶出口行业的发展趋势，然后根据现在的出口贸易状况对其进行风险分析，最后分别从经济、技术等方面对我国茶叶出口行业投资的可行性进行分析并得出整个投资的可行性。

参考文献：

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茶叶市场风险分析篇6

中图分类号 F324 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）21-0006-03

Conception and Implementation of the Financial Service System of Tea Enterprises in Fujian Province

Chen Qingwei et al.

（College of Horticulture，Fujian Agriculture and Forestry University，Fuzhou 350002，China；Collaborative Innovation Center of Chinese Oolong Tea Industry，Fuzhou 350002，China；Fujian Agriculture and Forestry，Tea Institute of Science and Technology and Economy，Fuzhou 350002，China）

Abstract：Based on the investigation data of 158 tea enterprises in fujian province， analyzes the characteristics of fujian tea enterprise risk，and financial requirements， combined with the current business process and service features of major financial institutions in Fujian Province， in view of the current assets evaluation and the tea product features cannot be effectively cohesion， loan relatively concentrated and the contradictions between widely distributed at the grass-roots level and financial product innovation and enterprise financing demand characteristic does not adapt the reality of the problem， financial institutions and intermediary services， and government security three aspects such as recommending opinions， gradually break the tea enterprises small in scale， high risk， less collateral， difficult to guarantee the financial services， build the system highly effective， the information， products， services， professional characteristic industry financial service system， so as to provide the beneficial reference for Fujian Province tea enterprise financial service system construction and implementation.

Key words：Fujian Province；Tea enterprises；Financial service system

近年来，福建茶业进入了发展新阶段，正从茶业大省向茶业强省迈进。据不完全统计，福建全省与从事茶叶生产有关的生产、加工、运输销售、机械制造、生产资料供应等行业的人员约占全省人口的1/10。2014年福建茶叶产量29.86万t，约占全国总产量的18%，居全国第一位；茶园种植面积21.73万hm2，居全国第五，毛茶产值110.58亿元，居全国第二位。当前，中国经济新常态的格式正在加速形成，国内外金融环境复杂多变，茶叶企业经营环境受多种因素影响。如何帮助福建省茶企业面对未来5年间产生的500～800亿元的资金缺口，如何解决其融资难等问题[1]，这些都是福建省茶企业金融服务需构建与发展中亟待解决的问题。

1 福建省茶叶企业发展概况

福建省茶企业众多。据统计（福建省农村社会经济年鉴、国家统计局福建省调查总队、中国茶叶流通协会等），截至2014年底福建省拥有茶叶初、精制加工厂共7 000多家，精制茶加工类企业1 216家。福建省精制茶加工类企业分布如图1。

在中国品牌建设促进会、中央电视台等举办的“2015年中国品牌价值评价信息会”上，由省质监局申报的安溪铁观音地理标志产品以1401.38亿元的区域品牌价值和910.0的品牌强度位居茶叶类区域品牌第一位。在所有区域品牌（地理标志产品）排行榜中仅次于茅台酒。此外，茶叶的连锁经营、加盟经营已成为茶叶销售的一种主要形式[2]。

2 福建省茶叶企业的风险特性与金融需求

茶叶企业的风险是来源于多方面，既包括由内在因素而产生的茶叶市场变化。茶树的生长过程中，由于环境因素，例如海拔、温湿度和土壤等因子，不良的气候变化对茶叶的产量造成影响。而茶叶产量的变化将决定价格的波动，也决定着茶行业买家市场和卖家市场的转移波动。茶叶企业风险的外在因素一方面是企业经营风险。茶叶行业中，各企业之间的竞争关系一方面促进推动着企业的发展，而另一方面，面对着适者生存的市场法则，由于产品缺乏创新，销售市场难以打开；生产技术落后，经营成本高；产品信息不对称，有产品无顾客等问题，导致许多茶企业在行业竞争中被淘汰。茶叶企业风险的外在因素存在资金风险。例如茶叶种植、采摘、加工、包装、运输及储存等过程的经营成本增加；批发商收购茶叶时要付现金，而且价格越来越高，销售时经常会被拖欠货款，利润又比较低（净利润大多在10%以下），向银行贷款难度大，所以资金链风险高[3-5]。

在158家受调查的茶叶多以自有资金为主，部分茶企通过工、农、中、建、交五大国有股份制银行和农村合作进行融资。问卷调查显示，通过以自有资金作为企业发展的主要资金源渠道的有134家，占84.8%；以向金融机构贷款作为主要资金源渠道的茶企有68家，占43%；民间借贷有32家，占20.3%（41/221）；政府资助16家，占10.1%。在8家获得政府资助企业中，75%企业获得财政贴息，50%是税收优惠，还有25%获得政府直接补助或投资或用地便利及优惠。

数据显示，82.5%（85/103）的茶企申请短期流动资金贷款，仅25.2%（26/103）申请中长期贷款，主要原因可能是一方面由于茶叶采收具有季节性，企业对资金周转的要求比较快。另一方面申请中长期贷款的要求相对较为严格，大部分茶企很难提供较好的抵押品和担保。因此茶企更倾向于申请短期流动资金贷款。

3 福建省茶叶企业的融资困境与体制障碍

3.1 金融机构现行资产评定与茶叶企业产品经营特性的矛盾 在所有被调研的158家企业中，只有96家企业有专职的财务人员。而针对茶企业的财务管理状况的结果显示：36家企业报表没有审计，58家企业则没有报表。因此，金融机构侧重于财务性的信用等级评定体系缺乏对茶企业的财务状况不规范的事实考量。同时，由于企业产品的特性，茶叶企业所能提供的抵押物，例如茶企业提供的茶叶，也许这些商品在市场中价位很高，但作为质押物时，难以满足金融机构现有的要求，金融机构在贷款担保管理制度中对抵押物和质押物的范围界定在一定程度上限制了茶叶企业的融资需求。

3.2 金融机构权限相对集中与茶叶企业广泛分布基层的矛盾 当前，金融机构针对风险的内控制度和机制不断集中至省级分行乃至更高的决策机构，贷款权限相对集中与茶叶企业广泛分布于基层茶区的现状不相适应。在所被调研的158家企业中，在2014―2015年两年间曾以企业作为贷款对象只有68家，而近半数的茶叶企业无法从当地金融机构获得资金支持；这些企业贷不到款的很大层面上受限于目前金融机构贷款权限过分上收，地方支行自行权限过小的授权授信制度[6]。

3.3 金融机构所提供的融资方式与茶企业的融资需求难契合 由于茶叶企业的产品多季特性和经营周期特点，茶叶企业具有明显“短、频、急、小”的融资需求特点，也就是说茶叶企业在贷款的时候，贷款期限短，贷款周期较频繁、贷款金额较小且获得资金的时间需较短，但就目前金融机构所提供担保方式、贷款办理时效、贷款办理周期频率、还款方式、还款期限等方面难以满足茶企业的融资需求。因此，需要金融机构对传统融资方式不断创新，突破相关的机制“瓶颈” [7-8]。

4 增强福建省茶企业金融服务保障的政策意见

4.1 金融机构层面的政策保障

4.1.1 注重机制创新，形成高效信贷服务体系 金融机构可根据自身定位、区域特色和发展规划，积极组建专门服务于茶企业的组织体系和服务团队，设计有针对性的业务处理流程，使服务团队专业化，审核体制标准化，服务机制灵活化，促进服务效率提升。茶叶企业在转型升级的关键期，存在着经营不够规范，财务体系欠健全，缺少必要的抵押品的特点。从信贷评审差异化服务角度出发，既要做到茶叶企业风险和信用评估的准确有效，又要避免评估和审核流程所产生的繁杂时间[9]。因此，金融机构可在单列信贷计划、单独配置人力资源与财务资源、单独客户认定与信贷评审、单独会计核算的基础上，通过对茶企业财务和非财务因素的分析，借鉴国外先进商业银行事业部设置的经验，研究出一套适合于茶企业的评价评级体系，建立适合国情的茶企业“信贷工厂”，通过流水化作业实现茶企业的批量授信。

4.1.2 推动技术升级，整合茶叶企业信息平台 根据当前茶叶企业信息不对称的现状，可考虑将人民银行的征信系统与银监局的中小企业客户征信系统，结合金融机构自身的客户结算系统，整合海关、工商、质监、税务等各个部门的相关资源，根据茶叶企业的成长性和相关业务的进展情况，及时更新补充信息平台数据。在日常业务开展过程中，应注意收集成长性好，有合作潜力的客户信息，充实数据库，以便将来更好地开展业务。同时，可以利用信息优势，提前介入，为茶企业提供全方位、多层次的金融咨询服务，深度培养银企关系，实现银企共同成长。

4.1.3 提升管理效率，完善内部激励约束机制 在组织与激励策略设计方面，要明确以“市场为主导，客户为核心“的管理理念，建设确定合理的考核指标。对于服务茶企业的金融经理或金融团队，通过与借贷的中小企业进行有效沟通与对接，完成借贷工作，并成功完成到期贷款的回收工作，应将其收回的贷款与利息与个人经济收入直接挂钩。以激励金融服务人员与茶企业开展更多个性化、人性化的服务，着眼于培养长期优质客户[10]。

4.2 中介组织层面的政策保障

4.2.1 行业协会可利用信息和信用优势与银行联手，共同破解企业融资难 行业协会应与银行进行更多的沟通，签订合作协议；其次，行业协会同有意向融资的企业进行联系沟通，了解企业情况，跟进贷款进程，收集企业反馈意见；再次，行业协会与银行进行沟通，反映企业诉求和意见，共同探寻解决策略[11]。对此，以帮助茶叶企业发展为宗旨的茶叶协会应充分认识自身职责，千方百计为企业融资难寻出路，联手一些非银行金融机构，共同破解企业融资难。

4.2.2 创新融资形式，破解企业融资难题 为了解决茶企业融资难，应充分发挥金融租赁公司、担保公司、股权投资公司等非银行金融机构的作用，采用“非银行金融机构+银行+茶企业”的“鸟巢模式”[12]。非银行金融机构的优势在于其专业性，瓶颈在于其资金，所以银行和融资租赁的合作可优势互补，实现双赢。银行可为租赁公司提供充沛的资金，融资租赁公司可为银行提供可靠的客户来源和专业的贷后管理，双方合作比银行单独开展业务能更好的控制风险。

4.2.3 行业协会要做好企业的信用评价体系建设 为了发挥“行业协会+银行+企业”模式的成功运行。行业协会要做到，第一，要研究制定促进和规范行业协会开展行业信用体系建设的配套政策，制定指导意见，引导行业协会做好这项工作[13]。第二，要规范以提高信用、降低风险为核心的同业联保机制和反担保机制的建立，不断创新联保方式，推行相同行业的信用联保与相同地域的信用联保，在规避自身风险的前提下，有效转嫁银行信贷风险，最大限度地获得金融部门的信贷支持。

4.3 政府层面的政策保障

4.3.1 建立专项信保基金 针对茶企业的融资问题，成立合适的信保基金，由政府财政出资，成立专项茶企业贷款信保基金，由农业部门的茶叶专门机构进行管理，同时由另一机构对基金的使用和管理进行监督，形成常态的保障机制，从而降低金融机构承担的风险，激励金融机构为茶企业提供更多的贷款机会。但在信保基金的管理和运用方面，也应注意不同地区遇到的诸如政府与企业、银行之间的信息传递、基金的以及风险控管等问题，才能使这项政策得到真正的有效运行[14]。

4.3.2 提供财政贴息 在金融机构固定利率水平的条件下，茶企业只能承担50%左右的利率，此时，应由政府财政承担剩余一部分的利率，这样既能够帮助茶企业得到相应的贷款金额，也能够使金融机构在保持利率不变的条件下提供贷款[15]。实行财政贴息，一方面能够兼顾公平与效率两个原则，是对处于弱势地位的茶企业的补偿和扶持，保证了市场竞争的良性环境，从而提升了这些企业的竞争力，促进整体茶业的健康有序发展。另一方面，政府的财政贴息对于商业性银行而言，也降低了贷款业务的风险性，有效地保障了收益。

参考文献

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茶叶市场风险分析篇7

名山县位于四川盆地西南部，东到成都113公里，西距雅安14公里，面积614.27平方公里，总人口25.6万，其中农业人口23.3万，耕地总面积41万亩，宜茶耕地30万亩，主导产业为茶叶和桑蚕。

自古以来，名山县有着灿烂的茶文化，被誉为茶的故乡及贡茶生产基地。蒙山茶距今已有两千多年的栽培历史，从唐玄宗直至清末有一千一百余年贡茶历史。

茶叶是名山县最具地方特色的优势产业，“扬子江心水，蒙山顶上茶”享誉中外。截止2002年，全县茶园总面积达9.47万亩，茶叶总产量713.75万公斤，比上年增长约4.35%，其中名优茶产量161.6万公斤，比上年增长197%；产值达11011万元，比上年增长15.44%，农民年人均纯收人中，茶叶占20%，茶叶支柱产业已具雏形。2003年上半年全县茶叶产量达554万公斤，其中名优茶194万公斤，茶叶产值14380万元，其中名优茶9700万元。

然而，名山的茶叶发展还没有形成规模，产业化还处于初步阶段。目前，多是个体和小规模企业，缺少大的龙头企业。蒙山茶品质好，但名气不够，在四川乃至全国市场占有率不高，必然影响其销量。蒙山茶的年产量大约在700-800万公斤，大多为零散生产、销售，随着茶叶产量的扩大不能保证价格的稳定，最终有可能增产不增收，从而挫伤农民的生产积极性。由此可见，名山县茶业产业化经营已经成为必要。

一、名山县茶业产业化经营的主要模式

农业产业化是传统农业向现代农业过渡的有效形式，也是继家庭联产承包责任制之后农业持续发展的又一个必然趋势。

名山县茶业产业化经营对全县的茶业发展具有重要的意义。从理论上说，它可以节约交易费用；在实际中，它能够将分散、弱小的农户引入市场，以整体的经营体系参与市场竞争，形成规模优势，获得规模收益。同时，还能够通过龙头企业的带动作用获得更加充分的信息和技术支撑，增加产业附加值等。

协会模式与股权模式是当前名山县茶业产业化经营的主要模式。

协会模式中的协会是由购销大户、企业、农民等依据一定的章程组成的非盈利性组织。协会通过一定的运作在技术，财务，销售方面来帮助、指导农户。

股权模式就是农户以土地使用权人股，与企业组成贸工农一体化的经营体系，通过公司的市场化运作，提高农产品的附加值和农民收入。农户以所持股份的比例来进行收益的分配和行使股东的权益。

二、协会模式的运作方式及风险分析

笔者调查中得知，该县的茅河乡采用的是协会模式。他们借鉴温州的作法，以当地的产茶大户为首组成了一个非盈利性的机构，广泛吸纳农户参加，政府在技术、信息、税收等方面进行支持和引导。协会设理事会、常务理事会，日常工作由秘书长负责，经费主要来自于会员交纳的会费。

协会性质是非盈利性机构，所以不以协会价值最大化为运作目标，而以服务作为机构的运作宗旨，这保证了农户与协会的利益协调。单个农户在信息上的不对称性以及成本收益原则，使得单个农户在销售农产品时处于一种不利的地位，而协会能够把单个农户组织起来，增加了交易谈判的筹码，减少了信息搜寻成本、谈判成本及销售成本，使得茶叶的产业链得以延伸和优化。

协会模式的财务问题关键在于会费的收取、日常经费的使用及销售价格的制定。

在制定会费标准时要充分考虑当地的经济状况、农民的生活水平及协会的年度预算。农民是很实在的一个群体，如果收取的会费与所享受到的服务不对等，协会就很难生存与壮大。经过调查，笔者认为，最合理的会费收取方法是将其与销量挂钩，按协会帮助农户销售的产品量来计算各个会员应交纳的会费。这样能充分促进农户自觉交纳会费，亦保证了会员之间的公乎。

日常经费的使用涉及到协会工作的效率性。协会不以赚取利润为目标，所以在经费一定的情况下．只有依靠良好的财务管理来分配日常经费才能实现协会的目标。笔者认为应该从两个方面来加强这一工作。首先，加强内部管理与监督，严格执行年度预算制度，每年的预算要得到理事会至少三分之二的成员通过才有效，同样，年终要提交年度决算供理事会审议，并把预算与决算作为考核协会专职管理人员的一项重要指标。在理事会下设审计委员会，负责审计协会日常经费开支的合理性，协会在运作的过程中，只有理清了内部的财务问题，才能达到其在产业化过程中所应起的作用。其次，政府要正确引导和监督协会的运作，建议政府设立相应的审计机构

对协会进行外部审计，并相应地监督协会的财务管理工作，以使协会以最小的成本运作来实现会员利益最大化。

销售价格的制定包含两个方面，一是农户与协会之间价格的制定，二是协会与客户之间价格的制定。这两方面的价格时有许多具体形式，但总的来说，协会在制定这两方面的价格时应注意其一致性，两方面的差价不宜过大，如果过大，就容易使农户与协会产生利益方面的矛盾。从协会的宗旨来看，差价也不宜过大，因为协会不以赚取差价来充实利润。基本作法应是后者价格减去一定的销售费用作为前者的定价，这样，农户得到的价格基本上与市场价是一致的，省去了中间套利者。笔者不太赞成协会按销售量收取手续费的作法，因为协会与农户是处于不对等的地位，如果收取手续费，手续费的主导权在协会一方，当收取方式、数量与农户产生矛盾时，会损害农户的积极性，从而对协会的发展带来不利，但如果是收取少量而合理的手续费作为协会的经费也未尝不可。

在运用协会模式的过程中，协会与农户都会面临不同的财务风险。就协会而言，其最大的风险在于它的日常财务运作及价格制定。这就要求协会有一套完善的财务管理体系，重点节约运作成本，提高财务信誉。市场是千变万化的，如果因为外部的宏观因素或竞争的因素而使产品滞销，风险该由谁来承担，这是一个值得界定的问题。如果由协会承担，就需要协会增强抗风险的能力，在财务上可以通过提取风险基金来防范。如果由农户自己承担，一方面农户的抗风险能力弱，另一方面这可能使协会难以出发挥促销产品的激励作用。所以，最理想的方式可能是两者按一定的比例共同承担风险。此外，农户还面临着会费与所享受到的服务是否对等的风险。

同时，由于名山的茶叶发展没有形成规模，产业化还处于初步阶段，这使当地的茶产业存在很大的经营风险，如：无法形成规模效应，使得成本高、效益低，无法进一步降低价格，从而无法形成市场竞争力；无法打出统一品牌，利用品牌效应获得超额利润；信息流动不充分，造成经营决策时滞，增加机会成本等等。

三、股权模式的运作方式及风险分析

按联结的方式将“公司+农户”的产业化经营合为两个阶段。初级阶段是公司与农户之间的契约联合，通过契约，以法律的形式来规定各自的权利与义务。在此阶段，主要的财务问题是农户的融资渠道，还存在其他一些风险，如违约。高级阶段则是股权联结，即农户以土地使用权人股，参与公司的经营，参与公司红利的分配，这使得公司与农户的利益通过产权为纽带结合在一起了。

股权模式的财务问题主要体现在众多单个农户入股导致农户股份小，容易形成公司的一股独大，股权过于集中在资本市场上已经被证明不利于公司的治理结构。在“公司+农户”这一模式中，股权的过于集中，更容易导致利益分配的不公。在公司的运作过程中，由于管理的需要而不进行分红是很正带的情况。如果公司采用不分红这一股利政策时，农户就只能得到资本利得收入。结合实际情况，该县的农户生活水平、经济状况都处于全国水平以下，一旦公司不分红，农户为了维持日常的开支就会转让股权来得到资本利得收入。问题在于农户转

让了股权就失去了建立“公司+农尸”模式的初衷，即实现这一模式的目的就是要让农户有一个稳定而增长的收入，至少不能失业。而如果农户把股权转让出去了，也就失去了对土地使用权的支配，也失去了公司股东的地位，无异于使农户失业，那么很可能会导致当地农村的不稳定。在这一财务运作过程中，收益与风险并存，如何来克服这种风险而使收益最大化，笔者建议农户以自愿的方式组成一定规模的合作社，再以合作社的名义入股，参与公司化经营，通过这一委托关系，增加了农户在公司的地位，抑制了公司一股独大的局面，同时更有利于农户参与公司的经营，从而影响公司的决策。

农户是以土地的使用权入股还是以土地所有权入股？如果是前者，农户与集体的土地使用权合约到期后，那么集体是应收回农户的股权还是收回公司的土地使用权？如果是后者，与目前的土地制度又存在冲突，这个问题关系到公司的经营期限与方针。此外，亦需相应地建立在农户入股后股权的转让机制。笔者认为要适当地限制农户股权的转让，同时政府通过一定的措施来鼓励公司每年进行最低限度的股利分配，这样才能保证“公司+农户”模式的正常运行。政府在处理公司与农户之间的利益需要两者兼顾，如果一味倾向于农户的利益，公司作为理性的经济人则会退出这一领域。

在调查的过程中，笔者发现该县的“公司+农户”模式目前主要采取的是契约联合，如从事蚕丝加工的三旭集团，从事茶叶加工的四川蒙顶甘露茶叶有限公司。在这一模式中，作为龙头企业的公司怎么来稳定与农户的关系是值得探讨的一个问题。因为作为公司的上游原料供应者，农户对公司的经营有非常大的影响。如果有外来竞争者介入，以更高的价格收购农产品，而当农户觉得违约的成本小于收益时，农户就会脱离契约关系，进而给公司的生产经营带来极大风险。

该县的股权模式正在积极的筹划中，因为采取这一模式需要引进几家有实力的龙头企业。从长远来看，股权模式是方向，虽然其有一定的风险，但通过对风险的防范，能保证农户与公司的利益最大化。

笔者认为，在目前的情况下，协会模式可能更有利于名山县茶业产业化的发展。因为股权模式需要更雄厚的经济后盾，需要成熟的政府监督与管理职能，需要有实力雄厚的龙头企业，需要卓有远见的企业家，这在江浙一带与西部的实践中便可见一斑。当协会模式发展到一定阶段，再来发展到股权模式，可能更适合该县的实际情况。

四、风险对策研究

1.市场风险和可持续发展风险：名山县，其本是一个粮油大县，发挥区域经济优势要因地制宜、循序渐进。茶叶是应该重点发展，但不能片面追求规模。茶叶作为当地优势的经济作物对农民增收有帮助，但粮食还是当地乃至四川的主要作物，并且茶叶的增产也将带来很多问题。名山的土地并不是都利于种茶叶，有些土地除种粮食外还可以种其他经济作物，如目前正在推广的葛蔬，土地作为不可再生资源，应合理划分，搞多种经营。名山规划种茶30万亩，而名山总耕地41万亩，若盲目追求规模，将不可避免地使其他经济作物的发展空间越来越小。经济作物毕竟不同于粮食，农民拿来派不上用，一旦价格出现波动，农民的利益必然受到伤害，多种选择可以降低风险。

2.经营风险和财务风险。组建或扶持一个茶叶的龙头企业。蒙顶山的茶叶还是简单的个体生产，这样既不利于管理，也不能形成强有力的竞争力。蒙山茶有良好的品质，但却没有占有广阔的市场，这一方面是历史的原因，更重要的是没有一个龙头企业来开拓市场，打造品牌。途径有三：招商引资：整合当地中小企业；因为名山县本身财政困难，由县政府牵头向银行贷款并不现实，所以由国家出资组建国有企业的可行性并不高。在财务风险控制方面，尽快规范协会管理模式，建立科学、统一的标准，充分考虑当地的经济发展状况和农民的生活水平，从而达到规避风险的目的。

3.劳动力资源短缺风险。名山只是一个拥有26万人口的小县，而茶叶是一个劳动密集型的产业，在片面追求规模的同时必然会影响产品的质量和生产效率。目前，因农村劳动力的流失，而造成现今在茶叶收获的农忙时，许多茶农都要到外县雇工采茶。

4.政策风险。因为名山县茶业没有真正形成产业化经营，充分发挥规模效应，所以可能造成农业增产不增收，农民的积极性可能受到挫伤，而农民的积极性一旦被挫伤，在很长时间里都难以恢复。因此，应该对此地茶产业有一定的利益保障，比如由政府进行价格补贴，或实行政府最低保护价，以免除农民的后顾乏忧。

参考文献：

[1]彭刚,黄卫平,郭郁彬.中国经济发展-理论与实践研究[M].中国人民大学出版社,2004,2.

茶叶市场风险分析篇8

1前言

二十一世纪的现代社会已经进入到全面发展阶段，受到经济、科技等多个因素的影响，无论是人们的日常生活还是社会各个行业都得到不同程度的发展，茶叶企业作为我国市场经济的一个重要构成部分，对推动社会经济的发展、提高人民生活水平等方面具有积极的促进作用，但是在实际的发展过程中，茶叶企业所需要面临的问题体现在多个方面，其中以经济法律风险管理问题最为突出。茶叶企业所面临的经济法律风险管理问题，是由三个部分组成，分别是知识产权风险问题、合同风险问题、破产风险问题，要想得到更好的发展，茶叶企业就必须从这三个问题出发，采取相对应的措施予以解决，从而促进整体的发展。

2茶叶企业的经济法律风险管理问题分析

茶叶企业面对的经济法律风险管理问题是由知识产权风险问题、合同风险问题、破产风险问题所组成，因此，在提出有效的解决对策之前，这一章节首先从知识产权风险问题、合同风险问题、破产风险问题作为切入点，通过明确这三个方面的问题，在此基础上加深经济法律风险管理问题的理解，从而为后续对策的提出奠定基础。

2.1知识产权风险问题

茶叶企业面对的经济法律风险管理问题之一就是知识产权风险问题，由于不管是哪种形式的企业都是拥有知识产权，这一权利的存在能够促使企业更好的研发产品，从而促进自身得到发展。茶叶企业是以经营茶叶产品为主的企业，由于茶叶企业的特殊性，造成茶叶企业在知识产权方面有所缺失，具体表现在以下几个方面：第一，茶叶企业在经营活动开展中缺乏知识产权意识，并且未意识到加强知识产权管理是具有重要的作用，导致在知识产权管理中存在不少的风险；第二，知识产权的管理需要专业的知识产权人才来参与，才能进行良好的管理，但是在茶叶企业的发展过程中，缺乏专业的知识产权人才，从而在一定程度上加剧知识产权管理的风险。第三，正所谓没有规矩不成方圆，知识产权管理的良好开展需要有完善的风险防范制度来予以保障，但是，在实际中，茶叶企业的知识产权风险防范制度是不完善的，从而影响了整体的发展。

2.2合同风险问题

茶叶企业面对的经济法律风险管理问题之二就是合同风险问题，由于茶叶企业无论是在对内的经营活动还是在对外的贸易中，都会涉及到合同的管理，合同管理的目的在于降低企业要面临的法律风险、维护企业的合法利益以及经济利益，由此可见，茶叶企业开展良好的合同管理具有重要的作用。但是在实际的发展中，茶叶企业面临着不少的合同风险问题，主要表现在以下几个方面：第一，在合同的洽谈和协商环节中，茶叶企业未注重将相关的沟通内容保存下来，增加了合同洽谈与协商过程中的法律风险；第二，在合同的签订环节中，茶叶企业没有从实际发展情况出发，将一些细节予以落实，从而增加了合同签订环节的风险；第三，在合同的履行环节中，茶叶企业还存在着不少的问题，比如说，未按照合同规定的时间完成任务，增加了合同履行过程中的法律风险。

2.3破产风险问题

茶叶企业面对的经济法律风险管理问题之三就是破产风险问题，由于任何企业都是市场经济的重要组成部分，基本上的活动都是以市场经济变化为风向标，而存在于市场上的企业不会如常青树一样一直存在，当企业的资产不足或者是缺乏流动性资金，就会面临破产风险，一旦企业遭遇到破产风险，对于企业自身而言，不仅会影响企业员工的工作积极性，加剧债权人的负担，而且也会带来一定的动荡，影响企业得到整体发展。茶叶企业面临破产风险的原因，主要表现在以下几个方面：第一，茶叶自身内部管理不到位，不仅存在工作人员能力不强、素质不高的问题，而且也存在制度不完善、机制不健全的问题，无法为茶叶企业的外部活动提供充足的保障作用，从而加剧茶叶企业的破产风险。第二，二十一世纪的现代社会已经进入到信息化发展时代，但是在茶叶企业的发展过程中，信息投入力度低，科技使用率不高，不仅导致茶叶企业各个方面的工作效率不高，而且也在很大程度上加剧了茶叶企业的破产风险。

3解决茶叶企业经济法律风险管理问题的措施研究

在各自明确茶叶企业存在的识产权风险问题、合同风险问题、破产风险问题之后，这一章节从这三个问题出发，提出相对应的解决措施，希望可以为实际茶叶企业的发展提供一些借鉴意见，从而促进整体的进步与发展。

3.1树立知识产权保护意识，加强人才引进和制度的建设

解决茶叶企业面对的经济法律风险管理问题之一的知识产权风险问题，所能采取的措施表现如下：第一，意识影响行为，行为的做出需要在意识的指导下才能进行，由此可见，要想做出正确的行为，首先必须要树立正确的意识，因此，茶叶企业在解决知识产权风险问题中，内部人员要树立知识产权保护意识，在意识的指导下开展有效的知识产权保护工作，从而促进整体发展。第二，要想做好知识产权的保护工作，规避知识产权带来的风险，具备专业的知识产权人才是关键，由于知识产权人才在各个方面的要求是较高的，因此，茶叶企业要重视这一方面人才的引进，使得企业内部具有一定数量的知识产权人才，从而促使知识产权工作得到良好的开展。第三，完善与知识产权风险防范相关的制度，在制度的作用下，明确各个部门或者是工作人员的职责，从而在一定程度上降低知识产权风险。

3.2多方面入手，做好合同洽谈、签订、履行工作

解决茶叶企业面对的经济法律风险管理问题之二的合同风险问题，所能采取的措施可以表现在以下几个方面：第一，在合同的洽谈和协商环节中，由于要经过多次的沟通才能实现意见达成一致这一目标，合作双方在沟通过程中会采用多种形式，比如说会使用邮件、信函等形式，茶叶企业要注重对双方合作的信函、邮件等内容进行妥善的保存，并且茶叶企业要及时对双方沟通的信息进行更新和研究，确保双方合作洽谈内容能够达成一致，与此同时，在沟通中，茶叶企业要做到据实回答，切勿夸大，以此来增强实质性的合作。第二，在合同的签订环节中，茶叶企业要明确所签订合同的具体内容，以及要承担的义务和具有的权利，以此来规避风险的产生。第三，在合同的履行环节中，茶叶企业要从合同出发，严格遵守合同内容和要求，认真履行，从而促进整体发展。

3.3提高人员工作能力，提升企业偿债能力

茶叶市场风险分析篇9

引言：

我国既是茶叶的原产地，也是世界上的产茶大国，每年茶叶的销售利润在国民经济中占据着重要位置，但即使如此，我国却不是茶叶强国，其中茶叶整体质量较差，企业缺乏竞争力，品牌意识薄弱等已经成为阻碍茶叶企业发展的主要因素，因此，从市场信用管理的角度对其经营风险进行评价，是保证经营有效性的重要内容。

1信用风险评价

所谓信用风险是指合同双方当事人一方做出对另一方不利或者有悖于合同签订时双方意愿的举动，从而给另一方带来损失的可能性。从经济学角度讲，信用风险的存在是合约的不完全性或者合约的机会主义产生的结果，但是，在现实经济发展中，签订完全合同几乎是不可能的事，由于逆向选择和道德风险，任何合同都存在着一定的违约或信用风险，而对这些风险进行评估则是企业管理中不可或缺的一部分。企业进行信用风险评价的重要性主要体现在以下几点：首先，有利于提高企业防范风险的能力。在社会主义市场环境下，企业作为自主经营、自负盈亏的市场主体，必将会自主承担经营风险，企业在生产、经营、销售中会与其他的市场主体建立联系，信息的不对称则成了企业信用风险的主要来源，而通过对信用风险的评估，可以让管理者明确风险和收益之间的关系，并通过相应的信用政策，规避风险，进而实现效益最大化；其次，有利于促进资本市场的发展。对于投资者来说，通过对企业进行信用评级，可以调整投资策略，保证资本运行的安全性，同时，相关部门也可以通过信用监督，限制对不同信用等级企业的债券发行，以完善市场信用秩序；最后，促进市场金融体系的完善，将银行信贷与企业的信用等级相联系，以保证金融市场的安全。

2影响茶企业信用风险评价的因素

2.1茶企的信用等级不高

我国许多茶企业属于中小微企业，在管理中由于缺乏相应的制度约束，出现了信用等级不高、抵御市场风险能力差等问题，并增加了银行贷款的顾虑，在信贷中，一些银行为保证贷款的安全性，会设立严格的信贷“门槛”，一些中小微企业由于不符合要求，难以获得足够的运行资金，从而进一步降低了其信用等级。

2.2茶企的信用环境较差

银行在完成贷款后，对于茶企业的经营管理缺乏必要的监督，企业如果改变资金使用方向，也难以追究，但是对于出现的信用风险，银行通常会采取终身追究制，使得存在不良信用的企业难以获得有效融资。茶企业在经营中，会通过民间借贷、信用担保等方式进行融资，这些方式在实践中存在的巨大的借贷风险，进而使茶企的信用环境不断恶化。

2.3茶企内部信用管理观念淡薄

缺乏科学的信用风险管理观念，企业就难以实现长远、健康的发展。在实际管理中，一些茶企的管理者缺乏信用管理观念，在市场竞争日趋激烈的情况下，盲目利用赊销的方式扩大市场份额，从而增加了应收账款的比重，提高了资金流动中出现呆账、坏账的风险。此外，一些茶企的管理者缺乏履约的主动性，破坏了企业信用环境。

2.4茶企内部信用管理机制尚不健全

茶企业在经营管理中，将信用风险的评估限制在财务管理部门，即利用资金结算和应收账款的记录和管理来进行粗略的信用风险评价，这样的评价方式不仅缺乏独立性，更会由于信息的不完善造成评估结果的失真，此外，在销售过程中，工作人员缺乏对消费者信息的收集与整合，使得销售信息的不完善，为信用管理埋下了风险。

3提高茶企业信用风险防范预警的相关措施

3.1政府应加大宏观调控力度

3.1.1建立茶企业信用风险评价标准

政府的宏观调控措施是控制市场自发性的有效手段，在茶企的信用风险评价管理中，政府一方面要根据利率市场化、财务欺诈、数据收集不足等问题制定新的信用风险评估模型以及参数体系，以规范茶企信用管理；另一方面要根据茶企的财务报告，参考各种财务因素，对其目前的经营以及未来发展进行评估，以保证风险评价标准的系统性。

3.1.2构建茶企业信用数据收集平台

在信息技术不断发展的条件下，企业之间的信息沟通已经成为影响其经营管理决策的重要依据。在信用风险评价中，政府不仅要鼓励企业之间加强信息沟通，还应该推动信息平台的建设，确保茶企能够实现信息共享，并建立相应数据库，以抵御信息不完全造成的信用风险，为茶企的信用风险评价奠定基础。

3.2茶叶协会应发挥其协调作用

3.2.1推动行业信用风险管理措施

作为推动行业管理健康发展的社会性组织，茶叶协会在推动信用风险管理措施的过程中，首先要加强对茶企的品牌建设，在市场经济条件下，品牌与信用相挂钩，而利用品牌效益降低信用风险也是实现企业长远发展的必然选择；其次，要引导企业实现财务管理改革，提高财务部门对信用风险的评估，以做到“防患于未然”。

3.2.2建立茶企信用风险预警机制

茶叶协会要从提高我国茶企市场竞争力的角度，不断完善信息体系、预警体系、质量体系等，一方面对根据国内外市场的要求对茶企的产品质量提出标准化要求，以提高企业的核心竞争力；另一方面要积极构建信息服务平台，为茶企的信息管理和信用风险评价提供依据，保证预警机制的有效性，提高风险防范效率。

3.3茶企要加强自身的信用建设

3.3.1提高企业家素质

企业家作为企业管理中的主要决策者，其自身素质的高低决定着企业经营效益的好坏。在茶企的信用风险评价中，企业家的个人信用应该作为一个重要的评价标准，在管理中，政府、银行不仅要支持企业家的创业、改革行为，还应该对其信用状况进行全面评估，以保证茶企的经营管理能够沿着正确的方向有效运行。

3.3.2重视对信用风险评价人才的培养

在现代市场竞争中，人才成为影响竞争成败的主要因素。茶企在进行信用风险评价中，应该加强对专业人才的培养，以推动企业信用风险评价体系的构建。信用风险评估人才在工作中一方面可以在市场竞争中，树立良好的企业形象，执行国家的相关信用政策；另一方面帮助企业建立独立的评估机构，及时检查企业的资产负债情况，为决策者提供政策调整依据，降低企业的信用风险。

3.3.3建立现代化的信用风险管理制度

茶企业的信用风险管理制度包含了政策管理、应收账款控制、客户信息调查等方面，而管理者只有加强对这几个方面的协调与评估，才能够有效推动制度建设，例如在客户信用管理中，企业应该通过客户自身、信贷机构、行业协会等多个渠道进行信用数据的收集，并在分析数据、划分评价等级的基础上，建立信息档案，进而制定差异化的信用管理策略。

3.3.4加强融资过程的风险管理

企业的融资是一个动态化过程，在信用风险评价中，茶企应该转变传统静态管理理念，利用全过程管理手段，实现对信用风险的评估。在融资过程中，茶企应该设定相应的融资评价标准，不仅对自身的经营状况、融资条件进行评价，还应该制定融资的风险的预警指令，及时调整管理策略，保证对融资过程的有效监督。

3.3.5加强企业信用文化建设

企业的信用风险管理水平的提升不是一朝一夕就能够完成的。对于茶企而言，加强企业文化的建设，也是优化其内部管理的重要措施。在建设企业文化过程中，茶企应该将信用风险评估理念纳入其中，以提高企业的风险防范意识。

4结束语

总之，信用风险评价是市场条件下企业降低自身经营风险、提高经营效益、优化竞争环境的有效措施。对于茶企而言，管理者应该正视其经营中存在的信用评价等级低，信用环境差等问题，利用宏观调控措施，加强对信用风险的管控，以调整资金结构，提高事前管理能力，进而引导茶企业推动品牌建设，提高市场竞争力。

参考文献

[1]李伟,张目,张红梅.战略性新兴产业企业信用风险评价[J].统计与决策,2015,11:59-62.

[2]孙焱林,叶俊显,吴裕晴.企业信用风险评价模型估计的有偏性检验[J].统计与决策,2015,21:175-178.

茶叶市场风险分析篇10

[关键词] 市场 茶业 安溪 对策

安溪县位于福建省东南部,气候温和,雨量充足,常年多雾,土质疏松,适宜茶树的生长。安溪县产茶历史悠久,优良品种多,其中铁观音知名度最高。安溪茶业生产遍布全县各乡镇,茶业在国民经济中占有重要地位,是安溪的主导经济,对其他产业发展具有重要带动作用。随着安溪茶叶质量和品牌的不断提升,市场不断扩大,市场中存在的一些问题越来越明显,急需解决。

一、安溪茶业市场的优势及现存的问题

1.市场优势

(1)市场规模大。安溪县是全国最大的乌龙茶主产区,安溪乌龙茶在全国各地都设立了经销商,建立了销售点,目前已经形成了闽南、广东、长江流域和北方四大市场,并且在全球40多个国家展开业务,形成了以日本、东南亚为主,俄罗斯、欧美为辅的外销市场。另外安溪县城区和茶叶主产乡镇均建立了具有一定规模的茶叶专业交易市场。

(2)品牌优势吸引新市场份额。“安溪铁观音”、“安溪黄金桂”注册商标令安溪茶业在激烈的市场竞争中提高了信誉和知名度,保证了市场的占有率并拓宽了市场。于此同时,一年一度的安溪茶王赛既促进各企业提高茶叶质量,也加强了安溪茶叶的品牌效应,为开拓潜在的茶叶消费市场做出了贡献。

(3)茶文化的弘扬促进茶业市场的拓展。安溪茶文化底蕴深厚,有文人骚客留下的诗句和茶人楹联,独具特色的安溪茶俗,茶农自创的茶歌和茶舞和高雅的品茶艺术,另有权威性的茶王赛、评茶赛。这些文化景观形成了安溪丰富的茶文化旅游资源,拓宽了安溪茶业旅游市场,使安溪茶业市场多样化。

(4)产业集群,市场拓展潜力大。安溪茶产业依靠品牌凝聚力,吸引与产业相关的供应链企业加入产业链构建中。茶业产业链内部各企业之间的知识共享和文化传播,提高了茶业链的整体运作效率和效益,提高了茶业链的整体创新能力。产业集群分工合理有利于促使各安溪茶业企业联合协作,加强企业在市场中的竞争力,保持市场份额的占有量。

(5)发挥“中国茶都”的作用,推动内外铺全面发展。安溪“中国茶都”是国家农业部命名和指定的全国茶叶批发市场,是福建省农业重点企业和省十佳龙头企业之一。它是一个集贸易、茶文化、茶旅游、茶叶科研为一体的茶业新都市。茶都的市场导向作用让茶商能够及时与国际接轨,了解国内市场动态,引导茶商有目的有方向的投资,有利于提高竞争力,争取市场份额。

2.存在的问题

(1)市场管理不到位,秩序混乱。茶叶市场进入的门槛低,安溪目前茶叶经营单位较多,政府政策对市场的调控作用不大,茶叶市场管理难以到位,包装标识不齐全混乱、质量等级不规范的现象频繁出现。同时因为产品产权保护意识较弱,导致市场上出现的一些假冒伪劣茶叶损害安溪茶业市场的形象,降低了安溪茶叶的市场竞争力。

(2)市场开拓存在局限性。安溪茶业主要是依靠安溪乌龙茶打开国内和国际市场,虽然目前安溪乌龙茶的市场规模巨大,但是具有集中在个别地区的特点。在国内,主要集中在福建、广东、北京等地,在国际上,安溪乌龙茶主要出口地区集中在台湾、日本、俄罗斯,欧美市场的一部分。尤其是在国外市场,其竞争力弱,占有的市场份额较小。

(3)市场竞争压力逐渐加大。近年来,省内外尤其是安溪周边的县市大力发展铁观音,安溪县外铁观音的产量迅速增加,目前已经超过安溪的生产量,对安溪铁观音的产销造成了较大的压力。另外,近年来市场偏好 “清香型”铁观音,生产上一味追求 “香气”而忽略了铁观音独特的“音韵”个性,严重弱化了安溪铁观音的竞争优势。在国际市场上,国内乌龙茶的出口企业增多,企业之间竞相降价,进口商对乌龙茶的质量要求也有降低的趋势,乌龙茶出口产品向低档化发展,这种不利的国际市场环境使安溪乌龙茶很难与其他茶叶国家相抗衡。

(4)安溪茶叶产业化程度较低,难以抵御市场风险。安溪茶业产业化程度低主要体现在茶业生产多以家庭为单位,龙头企业带动能力不强,茶叶加工企业规模偏小。茶业的生产、供应、销售没有有效地连结在一起,使得产供销三方无法有效利用市场资源,尤其是茶农,难以及时、全面、准确地掌握与预测市场行情,常常导致盲目生产,无法抵御市场变动带来的风险。

(5)茶叶质量问题。茶叶质量问题中最受关注的是茶叶农药残余的现象。一些茶叶进口国家设置了“绿色贸易壁垒”,安溪茶叶在国际上的竞争力下降,给保持和拓宽国际市场带来了阻碍。另外安溪茶业生产的科学技术含量低,茶农传统的手工制作方式使每批茶叶的质量随天气变化而变化,不稳定的茶叶质量导致市场的不稳定,容易被其他省市和国家的茶叶品种挤占了市场。

二、对策

1.政府发挥引导及规范作用

针对家庭作坊式生产的茶农,政府应给与引导,可以对符合茶叶质量标准、茶叶质量优良的茶农进行奖励补贴,并应及时为他们提供茶业市场的动态信息,促进他们与龙头企业的合作或合并,促进安溪茶业的产业升级。对于大规模企业,政府应从资金、信贷、税收、技改和用地、用水、用电等多方面扶持龙头企业的发展。

政府应完善相关的法律法规,加强对市场的监测管理,制定相应的产品质量标准,划分明确的产品等级与包装的等级标准,可以按产品的质量等级统一包装,杜绝市场中包装混乱、包装过度的不良现象。

政府应承担起基础设施建设的任务,这不仅是针对拉动安溪县内企业发展,积极推进产业集聚的需要,也是开发茶业新市场,如旅游业的需要。政府应为安溪茶乡打造城市形象名片,加强茶文化宣传,树立安溪茶业诚信形象。

2.品牌效应开拓市场,深加工开发新产品赢得新市场

引导中小企业向龙头企业集中,以“牌”聚资,以“牌”扩业,强强联合,提高市场竞争力。品牌效应的内在实质是特殊的茶业文化,树立品牌和宣传茶文化相结合可以为品牌增加吸引力和情感感染力,有利于茶业产品市场的稳固。而创新通常是品牌活力持久保持的动力,面对不断变化的茶叶市场与消费需求,安溪茶业必须加大技术投入,加强茶叶深加工研究,利用茶业具有多功能的特性,大力开发茶叶多样化新产品,天福茶业就是一个成功的例子,开发多样化的市场不仅有利于占有新市场,并且能增强抵御市场风险的能力。

3.推进茶业产业化

推进产业化经营,应当形成市场、公司、茶农相连接的一体化经营组织形式。可以通过中介组织形成农工商一体化的“利益共享,风险同担”的经济共同体,从而降低交易成本,避免市场风险。充分发挥中国茶都的作用,加强营销网络管理,完善茶叶市场销售体系,把安溪建设成为全国茶叶产品集散地。利用地域优势建立两岸乌龙茶产业带即以地域上相邻、生产上相近的福建、广东和台湾三省构建乌龙茶产业带,闽粤两省和台湾之间进行丰富的资源、劳动力与先进技术的互补,实现规模生产。

4.绿色生产

参照国际通用的茶叶质量、安全、卫生标准,引进技术,加强基础设施建设,从生产的源头做起,减少农药使用量,培育优质茶树。在茶叶的加工、流通过程做好监测管理工作。宣传绿色生产的重要性可以通过标准化及无公害示范基地的示范作用和相关制度的执行来实现,建立质量可追溯制度,推广茶叶质量全程追溯技术,使生产者自觉做好质量把关工作。

三、结语

安溪茶业在国内市场占有重要地位,茶业是安溪县经济发展的主导产业,随着茶产业的发展,安溪茶业市场面临的问题成为产业发展升级的阻碍,解决安溪茶业市场杂、乱、抵御风险能力较小,拓展速度慢的问题,既需要政府在政策、基础设施、法律法规上的支持引导,也需要企业之间相互联合,提高自身竞争力,才能保持安溪茶业市场的稳定并赢得更大的市场范围。

参考文献:

[1]余文权:安溪茶产业发展特点及思路[J].中国茶叶,2008(4):16～18

[2]杨江帆 吴声怡 余文权 陈宪泽:安溪茶业升级与跨越的发展战略研究[J].福建农林大学学报(哲学社会科学版),2008,11(3):49～54

[3]叶霖露:安溪茶业可持续发展的探讨[J].福建茶叶,2004(02):42

[4]蔡建明:安溪茶业面临的问题及对策[J].中国茶叶,2008(11):20～21

茶叶市场风险分析篇11

关键词：

市场营销；茶叶企业；危机管理

危机管理是企业内部管理的重要环节，建立完善的危机管理体系，树立危机管理意识，不仅能够帮助企业规避各种经营风险，还能够实现企业内部资源的优化配置，提升企业的核心竞争力。而基于市场营销视角的危机管理，是将危机管理缩小到了市场营销这个工作领域之中，主要针对企业对外营销这个部分所进行的危机管控。茶叶企业营销是企业创造经济效益的主要手段，直接关系到企业生死存亡。因此茶叶企业内部管理者必须要明确营销管理的重要性，消除其中存在的各种危机隐患，保障营销活动的顺利进行，推动企业经济增长。

1茶叶企业市场营销危机的主要表现

茶叶企业由于经营管理不善，或者营销策略、营销战略手段失误，导致了企业内部产生了营销危机，这对茶叶企业的整体发展呈现不利趋势，很有可能对整个企业的服务和销售造成瘫痪性影响。茶叶企业需要尽可能的将危害程度降到最低，也要制定相应的发展计划，让茶叶企业尽量减少也避免营销危机情况的产生，针对可能出现的危机，茶叶企业需要做好以下几点：

1.1人力资源危机

茶叶企业初见规模，并没有形成完善的管理方法和管理体系，需要茶企聘请专门的管理人员，制定科学的、有效的管理方案，让企业的管理办法可以更好地激励人才进行工作，在调动员工工作积极性方面具有积极促进和辅导作用。茶叶企业需要以自身所具资源为中心，从各个高校或生产市场中挑选出销售精英人才，让茶叶企业从低迷的销售环境中更好的走出来。茶叶企业由于人力资源匮乏而产生的销售危机，将会为企业带来灭顶之灾，因此，对于人才的选拔和培养，茶叶企业需要有完善的管理办法和管理方案。

1.2财务危机

茶叶企业需要面临巨大的中国茶叶市场，因此需要更好地对资金进行调整，保证可以将其汇率、贷款、利率等调整到茶叶企业能够接受的程度。为了更好地预测市场波动变化，保证将可能遇到的市场危机降到最低，需要茶叶企业以现有资源为基础，进而建立完善的资金管理体系，让茶叶企业可以按照原生产计划进行运转，也可以转亏为盈。

1.3合作危机

中国的茶叶企业竞争压力十分巨大，茶企要想拥有更大的茶叶市场，就必须保证可以良好地与其他企业进行合作，与其他企业以合作伙伴的方式进行购置、销售、宣传相关茶叶产品，进而有效地完成茶叶销售和管理工作。对部分联销商压榨价格，让供应货物无法及时进行销售，这对合作关系也是不利的，对茶叶企业整体生产运营具有致命打击，因此需要找到可靠的合作伙伴，让茶叶企业可以避免出现这种合作危机。

1.4信用危机

无论是哪家茶叶企业都需要有其自主的品牌形象，生产的茶叶产品需要满足社会需求，让消费者产生购买欲望，同时，其产品的质量和销售售后要有一定的保障，在消费人群中建立一定的信誉。由于多数茶叶企业以销售为基础，以营利为目的，对茶叶产品没有进行高质量的保证，这对市场造成一定的影响，也抹黑了茶叶企业的品牌形象，从而让茶叶企业陷入公众的信任危机，无法得到消费者的信任和支持。

2市场营销视角下茶叶企业危机管理的必然性

2.1提升企业的品牌形象

中国的茶叶企业发展迅速，为了占有一定的茶叶市场，相应的茶叶企业需要建立完善的企业管理办法，保证可以有针对性地解决突发问题，同时，对企业有可能遇到的风险进行合理评估，进而满足消费者需求的同时，让茶叶企业可以更好的经营和发展。茶叶企业需要树立相应的品牌形象，让总体的企业规模进一步扩大，完善企业营销计划，使企业遇到的危机降到最低。针对可能出现的危机，管理系统需要给出有效及时的解决办法，保证企业的品牌形象不受损失，让消费者可以更好的接受茶叶企业的相关产品。

2.2调整企业的营销方案

面对日益激烈的产业竞争市场，需要茶叶企业将可能遇到的危机降到最低的同时，建立有效完整的营销管理办法。茶叶企业需要对市场进行充分调研，按照市场需求提供相应茶叶产品的同时，保证其产品在制作和加工过程中，质量能够得到保障。营销过程中需要有完善的管理方案，茶叶企业需要有针对性的投放相应的产品到市场当中，本企业可以在竞争激烈的茶叶市场中存活，也可以让自身的品牌形象得到良好的维护。

2.3平稳的、有效的发挥企业人力资源能力

茶叶企业管理系统需要不断完善，此时，茶叶专业人才就发挥了十分重要的作用。由于茶叶企业需要尽快的在同等行业中立足，就需要建立完善的企业管理团队，让人力资源可以对企业管理提供更多的宝贵意见和建议。茶叶企业在完善相关管理方案的同时，针对企业内部人才要合理进行培养，吸纳更多有经验的人才，并将其分配到专有岗位，让他们在自己的岗位中投入更多的工作热情，以饱满的工作态度，为茶叶企业提供更好的服务，从而引领茶叶企业尽快做大做强。

3加强茶叶企业危机管理的对策

3.1提升危机管理观念和处理危机问题的能力

茶叶企业以销售、生产茶叶为主，因此需要建立完善的管理办法以及科学有效的营销方案。只有这样，才能保证茶企拥有更大的市场，也可以进一步避免产品危机情况的产生。与此同时，为了保证让茶叶企业建立完善的管理办法，需要茶叶企业具有一定的风险防范意识，茶叶企业需要有足够的管理能力，从而应对可能出现的突发状况。茶叶企业员工都要以企业发展为主要工作核心，通过自身的不断努力帮助茶叶企业应对更多的突发危机，进而为公司挽回更多的损失。茶叶企业员工需要以自身能力为基础，保证完成本职工作的同时，再处理其他有关企业发展事宜的工作。

3.2提升产品质量，创设有效的品牌

茶叶企业之所以能够发展和壮大，是因为其具有完善的品牌规模，以及品牌效应。茶叶企业在进行服务和销售，需要满足消费者的需求，保证提供质优价实的茶叶产品。为了更好地应对茶叶企业在发展中可能出现的危机，需要茶叶企业建立完善的品牌形象，以企业实际发展为基础，进而加强对茶产品的质量监督管理工作，保证以服务为基础，建立完善的监控管理体系。茶叶企业的相关产品原材料需要经过严格的检测，才能生产出让人放心的茶产品。为了更好地树立茶叶企业的品牌形象，需要一套严格的生产加工管理模式，向消费者展示其加工流程和加工原材料购置环节的同时，得到消费者的信任，只有这样才能保证树立完整的企业形象。

3.3完善危机管理体系

市场的波动对茶叶企业威胁巨大，因此，茶叶企业需要良性的看待市场波动问题，在降低成本管理与营销方面损失的同时，让茶叶企业及时制定完善的解决办法。完善的管理制度、相应的法律法规是保证产业企业可以良性发展的基础。茶叶企业在保质、保量地为消费者提供相应产品的同时，需要更好的对茶产品的营销方案进行设计，从而对可能出现的茶叶危机进行预警，避免对茶叶企业造成更大的损失。茶叶企业需要有良好的企业凝聚力和企业向心力，保障全体员工的工作重点是以企业更好的发展为基础。全体员工需要全身心的投入到企业发展建设任务当中，避免危机问题产生的同时，让茶企可以迅速占有一定的市场份额。

3.4构建完善的沟通桥梁

茶叶企业之所以能够良好地应对可能出现的市场危机，是因为企业相关领导加强了对危机处理和管制工作，保证及时有效的与消费者进行沟通，让茶叶企业的销售以服务消费者为基础，满足消费者需求，拉近与消费者的距离。茶叶企业领导需要及时进行市场调研，通过网络媒体或者亲自到市场调查、宣传，进而建立良好的沟通桥梁。茶叶企业要想更好地做大做强，需要有自身的管理方式，并生产出高质量的茶产品。建立微信公众号、微博账号，也可以将茶叶企业良好的在网络上进行宣传。茶叶企业对客户提出的问题应及时处理和解决，为消费者提供更好的服务，在消费者心中建立良好的品牌形象。茶叶企业需要寻找强大的合作伙伴，以长远发展为目标，保证在合作过程中，可以更好地解决企业中遇到的危机情况。茶叶从原材料的选取到生产加工销售，需要有一个完善的管理体系，保障以销售更多茶产品为目的，从而让茶器与消费者都得到满意的结果。茶叶企业在生产和销售相关茶产品的同时，需要履行相应的职责。茶叶企业需要建立良好的沟通渠道，经常采纳消费者的意见和建议，获取更多对茶叶企业发展有利的信息，来解决可能出现的合作危机。

4结束语

在国家茶叶贸易不断增加的过程中，茶叶企业也迎来了一个发展的新时期，在这个新时期，茶叶企业的发展机遇更多，参与市场营销的频率增加，而与此同时，所面临的营销危机也在提升。为了能够更好的发挥出市场营销的作用，规避各种营销风险，减少营销危机，最大限度为企业创造经济效益，茶叶企业必须要健全和完善内部管理体系，明确营销危机管理的重要地位，强化危机管控意识与力度，做到居安思危，防患于未然。本文从几个方面对营销视角下的茶叶企业危机管理展开了研究，希望本文的研究能够为相关的工作人员提供一些建议和参考。

作者：扶秀红 单位：商丘学院工商管理学院

参考文献

[1]徐晶晶.探析中小茶叶企业财务管理存在的问题及对策[J].福建茶叶,2016(2):59-60.

[2]刘雁南.茶叶企业财务管理困境的突破研究[J].福建茶叶,2016(4):76-77.

茶叶市场风险分析篇12

随后，记者王逸群还在《今年我省春茶或降价一两成》文章中继续分析：除了市场不景气，库存量大也是导致今年春茶降价的主要原因。“六安个别进货商手里去年囤的瓜片今年都卖不完，怎么会再收新茶？”更令很多茶农茶商不安的是，文章提到：“不仅春茶价格下跌，近年来被茶企炒得火热的电商销售模式也开始降温。”

当然除了大形势之外，还有不少原因值得安徽茶叶界关注。2013年9月底，远卓品牌策划公司一行和中国茶叶学会江用文理事长交流过程中，就着重谈到过安徽茶叶没有做强的原因。现结合经济环境的变化，从三个角度重新审视这一问题。

第一，安徽茶商的自满意识阻碍了产业创新，尽管时势造英雄，一个时代造就一个时代的品牌，中国十大名茶安徽占了四个，但是徽茶的市场创新和开拓显然不足。但是，有些茶叶企业在另一方面却劲头十足，具体表现则是很会争取政府支持，能够从政府那里拿到不少补贴和荣誉。但是，这些政府支持的茶叶品牌，在市场竞争力方面怎么样？这个你可以想象。

于是，当环境改变的时候，例如，之前我们追求的是市长省长喜欢喝，不会去重点关注老百姓喝什么茶，现在必须把重点放在老百姓身上。于是，很多这样的企业不适应了，不知道怎么办了，企业经营难以为继。不久前我听说一家很风光的企业已经资不抵债了。想起网络上有一句流行语，好像是“风光的背后不是肮脏就是沧桑”，记得不是很清楚了，大概是这样，虽不能说百分百对，但至少能说明一定的道理。大家都可以去网上查一查出处。

当然，安徽茶叶界也有不少结合自身资源进行创新的案例。例如，今年3月7日，九华山老茶人章启虎先生通过点茶成金微信公众平台向社会呼吁要尽早保护和利用九华山附近的“佛茶古道”，随后发起成立“佛茶古道”保护基金。“佛茶古道”，即历史悠久的九华山古道，不仅是古人登山之路，也是茶叶运输之路。保护乃至修复“佛茶古道”，对提升九华佛茶品牌、促进佛茶文化传播、完善徽茶文化乃至丰富中国茶文化都有着重要意义。

第二，安徽茶叶界需要开放自己的心态，要有走出去的想法。一旦出去之后，就会打开视野，走出坐井观天般的孤芳自赏。很显然，除了安徽的茶叶好，其它省市也有很多好茶，只不过出名的时间有早有迟，安徽茶商不能只是认为自己的茶叶很好。甚至在茶叶品种方面，安徽也要有开放的心态，例如，据江用文先生介绍，安徽茶叶的良种率需要提高，这就需要借助现代的科技，提高加工技术，让良种也成为茶叶品质的保障。

的确如此，就像红茶一哄而上的时候，很多不适合做红茶的茶区，也开始盲目上马红茶。这种做法不仅没法提供市场竞争力，反而会浪费很多人力物力财力，错失一些本该抓住的机会。拿浙江为例，我们首先想到的是西湖龙井，但是，市场上哪家的西湖龙井最令人放心？外行人不知道，内行人觉得这是个笑话，是个伪命题。谢付亮曾经深度走访浙江茶叶市场，多个行业内比较出名的茶叶品牌店铺负责人告诉我，其附件在销售的西湖龙井，大部分是假的。既然如此，消费者又该相信谁呢？