如何做好资金规划篇1

何先生家庭每月生活支出3000元，小孩支出1000元，每月养车费1500元。老人都有退休工资，无需赡养。每年家庭旅游费1万元。

何先生家庭理财目标：

（1）在即将进行公务员养老制度的改革中，夫妇两人希望退休后能保持目前的生活品质，这成了夫妇两人当前最关心的问题。

（2）由于存款类资产有60万元，何先生希望将这笔钱进行投资。

（3）夫妇两人希望女儿出国读大学，需要准备女儿出国的教育费60万元。

（4）夫妇两人考虑明年老人会过来居住，想进行一下房产规划。

财务状况分析

先从资产负债表和收入支出表两方面来对何先生一家的财务状况做一个诊断分析。

资产负债情况分析

从何先生家庭的资产负债表来看，目前家庭总资产为190万元，总负债为0，见表1。财务状况非常健康，但适度的负债会更有利于家庭财富的增长。

现金收入支出情况分析

从表2所示的现金收入支出情况表来看，家庭的月总收入为1.2万元。其中，何先生的月收入8000元，占全月总收入的66.67%；爱人的月收入为4000元，占全家总收入的33.33%。

目前家庭的月总支出为5500元。其中，日常生活月支出为4000元，占全月总支出的72.73%；养车费用为1500元，占月总支出27.27%。家庭月度节余金额为6500元，年度节余金额为7.7万元，储蓄比率为50%，表明整个家庭控制开支和增加净资产的能力强。

理财规划建议

从家庭生命周期来看，何先生家庭正处于家庭形成期，事业处于上升阶段，经济能力也渐渐稳定。先从应急准备、长期保障、子女教育、养老等方面做一个全方位的财务诊断，然后再对何先生家庭进行风险DNA和资产DNA测试后，对其剩余资金和年终奖做一个合理的资产配置。

应急准备金解燃眉之急

目前，何先生家庭现金比例较高，在全球性经济危机的环境下，手上持有现金不失为一个好的选择。但何先生夫妇事业稳定，又有改善住房、储备子女教育、养老等需求，如果能对存款类资产做合理的投资规划，将有利于达成这些理财目标。在做合理的投资规划之前，两人首先要做好应急准备金。应急准备金用于保障整个家庭3～6个月的月生活支出。按何先生家庭目前日常生活必需开支为4000元/月，要准备1.2万～2.4万元作为应急准备金。

保险规划构建家庭防火墙

何先生夫妇福利条件较好，但纳入社保体系后福利会有下降趋势。对于经常出差在外的公务员，可首先配置保费低廉的意外险。如需加强保障，可再配置定期寿险、重疾险。如果希望能享受较好的住院条件，可考虑配置住院费用保险等。根据“保额为年收入5～10倍，保费为年收入的10%”的原则来规划，何先生的保额可设置为48万～96万元，年交保费控制在1万元左右。何太太的保额可设置为24万～48万元，年交保费控制在5000元。孩子则以配置教育型保险附加重疾、意外险为主。国内孩子的保额最高上限设置为10万元，保费控制在1万元左右。总保费2.5万元可从60万元存款类资产中提取。

合理储备教育金，子女留学不是梦

何太太希望为小孩筹备60万元的教育费，其中通过教育险可配置10万元，另外50万元可通过基金定投满足。按8%的年投资收益率来测算，从现在起做一个基金定投，在孩子18岁时要筹备到50万元的教育基金需每月投资1832元。

退休规划未雨绸缪，养老无忧

目前公务员养老制度改革已提上日程，何先生夫妇作为公务员家庭来说，养老就成为最为关心的问题。按3%的通胀率，8%的年投资收益率，何先生夫妇两人目前的生活费用4000元来测算，需要准备养老金302万元。假设改革之后，按目前生活水平测算出的养老金中50%可由社保满足，另外50%则需要自行筹备。何先生家庭可通过每月基金定投1585元来筹备151万元的额外养老金。

改善住房条件，做好房产规划

82平方米的住房对于三口之家略显局促，特别是孩子上学后和老人同住，对于空间的需求更加迫切。夫妇两人首先考虑增加住房面积，购买一套120平方米左右的四房二厅住房应该比较适宜。以房价1.25万元/平方米来算，120万平方米左右房产的总价为150万元。何先生可用目前82万平方米的100万房产置换成120平方米的房产，差额50万元可以从60万元存款类资产里提取，也可使用住房公积金贷款。由于何先生家庭并未使用过任何贷款，未充分利用额外的财务资源，建议考虑使用住房供给金贷款满足房产置换的差价需求。节省下来的家庭资金可用于投资组合满足其他理财目标。按目前的公积金贷款利率4.9%计算，期限25年的50万元贷款每月等额还款额为2894元。

基本规划做足后的财务资源节余

根据上述规划，何先生家庭收入支出会发生如下变化，见表3。

投资规划

在进行投资规划前，先要运用招宝理财规划系统对何先生家庭的风险DNA和拟投资的产品DNA进行测试，以便根据何先生家庭的风险承受能力进行更合适的资产配置。通过对何先生的风险DNA进行测试后得到其评分为4.923，属于稳健型投资者，见表4。根据何先生的投资风格，其可投资的资产将可以按如下比例进行配置：

按何先生的投资风格和选出的产品来看，其目前的高风险资产配置比例不应高于9.98%。而目前何先生所投资的基金占其可投资资产的14.29%，应降低其高风险的基金投资比例。通过这样组合后可获得的期望收益为6.27%，高于公积金贷款利率4.9%，说明利用公积金贷款节省下来的资金运用于投资有利于增加家庭财富。

实施策略

（1）从活期存款10万元中留出2.4万元作为应急备用金，可以通过活期、定活两便、或投资货币基金的方式来保留。

（2）在长期保障方面，保额应设置为48万～96万元，年交保费控制在1万元。何太太的保额可设置为24万～48万元，年交保费控制在5000元。小孩可通过教育型保险附加重疾、意外险来满足，保额可设置为10万元，保费控制在1万元。何先生家庭总保费2.5万元可以从10万活期存款中提取。

（3）建议分两个基金定投账户来进行管理：一个账户专用于子女教育投资，定投金额为1832元，另一账户专用于养老，定投金额为1585元。

（4）房产规划方面，夫妇两人可以将82平方米的房产置换成120平方米的房子，差额50万元建议采用25年期公积金贷款的方式取得。

如何做好资金规划篇2

[关键词]

企业；内部；资金管理

一、加强企业内部资金管理的必要性

对一个企业来说，资金是企业赖以生存和发展的必要因素之一，企业内部的资金管理是否科学合理，直接关系到该企业在今后的可持续发展。加强企业内部资金管理，实现企业内部资金的优化使用，将企业资金管理的科学化管理贯穿到企业生产的始终，不仅可以有效的提高企业资金的使用率，降低生产成本，还可以确保企业自身的资金安全，有效应对各种资金风险的发生，从而不断提高企业的经济效益，同时，加强企业内部资金管理也是实现企业内部有效管理、加强企业内部向心力的重要举措，有利于进一步实现企业的战略目标，在21世纪今天，现代企业制度的不断建立和完善，企业内部的资金管理也越来越成为一个企业的中心业务。因此企业要不断根据市场的具体要求和企业自身的实际情况，不断完善内部资金的管理体制，创新企业资金管理方法，有效保证企业资金的筹措、使用的整个过程都科学化，合法化。以新疆景观规划设计研究院有限公司为例，本公司主要从事的业务有房地产开发、城市规划、城市设计、建筑设计、园林规划设计、园林工程施工、苗木生产销售、工程咨询及项目的可行性研究等，因此在任何一项业务的资金使用方面，都要从资金使用前、资金使用以及资金使用之后这三个方面进行科学的规划，最大限度的使用好每一笔资金，提高资金的使用率。然而目前应该看到，不少企业仍然缺乏科学合理的资金使用制度，内部资金管理不科学，使得企业的资金管理风险越来越高，财务风险日益暴露，严重阻碍了企业发展的良性循环，因此，加强企业内部资金管理，确保企业内部资金使用更加合理，已经迫在眉睫，刻不容缓。

二、加强企业内部资金管理的措施

在现代市场经济的大环境下，企业加强内部资金的管理对企业的长期发展有着巨大的战略意义，加强企业内部资金管理，就必须从要求企业对每一项资金的使用前，使用以及使用后的每一个环节都做到科学合理的分析和规划，切实加强企业资金的管理，加强企业内部资金的管理，已经成为诸多企业加强企业管理、提高企业经济效益和市场竞争力的必然抉择。

2.1资金使用前

在企业对企业的每一个项目进行分析和评估时，就必然要对该项目的资金需求量进行科学的评价，在资金的使用之前企业应该对每一项资金的数额、分配等都要做到科学分析，要将该项目的前景、材料等与市场有效结合起来，科学分析该项目的资金需求量，切实避免资金的数额和该项目实际所需有较大的出入。资金分配数额过大容易导致企业资金的使用率降低，浪费企业资源，还有可能造成企业人员贪污、挪用等犯罪行为；资金数额过小则会影响企业生产经营活动的顺利进行，给企业的正常经营活动带来不利影响。因此在企业的评估每一个项目的资金用度时，务必要做到科学性，从而合理的投放资金，发挥资金的最大效用，为企业带来最大化的经济效益。例如新疆景观规划设计有限公司，在任何一个项目开始之前，都要做到合理分析。例如在投资房地产项目之前，要切实做好前期的投资机会研究，科学分析资金的需求量，对资金投入的可行性进行研究，将资金的投入和建设所需资金的出入控制在合理范围内，提高公司资金的安全使用率。

2.2资金的使用

2.2.1加强企业资金的集中化管理，进一步明确企业财务中心的权限职责，企业资金的集中化管理是经过市场验证的可以最大化的提高企业资金使用率的有效方法之一，企业资金的整个使用过程应该是建立在企业财务中心的统一规划和管理之下，要建立全面有效地资金运行机制，调节资金最大化优化使用，严格控制资金的流向和使用，实现企业最大化的经济效益。新疆景观规划设计有限公司的所有的资金使用都应该建立在公司统一的财务中心的管理之下，对公司的资金使用实施全面有效统一的管理，提高公司资金使用率。

2.2.2对企业资金的整个使用过程建立严格的审批机制、监管机制和相关责任人问责机制。严格控制每一项资金流向，对每一项资金的使用流向都要明确落实到具体的相关部门及相关责任人，实行严格的资金审批制度，总体规划，有效确保企业的每一项资金都用到合理的地方，提高企业的资金使用率。

2.3资金使用后

在每一项资金使用之后，公司财务中心要根据该项目的资金使用情况，及时进行科学合理的分析，合理调节公司流动资金和固定资金之间的比例，对上一次资金使用的情况作出合理的评价，来对公司后来的资金运作提供有益的借鉴，同时应该联合相关部门，切实分析本次资金风险的评估，切实做好相关的应急机制，确保公司的整个生产经营活动有序进行。以新疆景观设计研究院有限公司为例，公司在每一个项目资金使用之后都应该由公司财务部门对本次资金使用作出评估，及时对相关信息作出合理分析，以便为公司今后的资金运作提供借鉴。

三、总结

企业资金管理是企业监管的重要方面，企业内部资金管理是否科学合理直接关系到企业生产经营活动的顺利展开，因此企业应该采取多种措施来加强自身内部的资金管理，来进一步提高企业的整体经济效益，确保企业在激烈的市场竞争中保持优势。

参考文献：

[1]郝钫.浅谈如何加强企业资金管理[J].冶金财会，2008，04：3031

[2]陈莉，罗晓红.加强企业内部资金管理的探讨[J].中国市场，2008，14：4041

[3]黄海霞.浅述如何加强企业资金管理[J].涟钢科技与管理，2007，01：5556

[4]郑广美.浅析如何加强企业资金管理[J].科技信息，2011，25：793

如何做好资金规划篇3

肖先生是第一位被邀请到美国哈佛大学和麻省理工大学商学院讲课的中国律师,他在投资并购方面实践经验丰富。在跨行业并购问题上,他尤其强调规划的重要性。

失败往往因为缺少规划

《董事会》:您怎样看待在金融危机后中国企业频频并购的现象?

肖金泉:金融风暴发生或是说全球经济进入衰退后,中国企业的并购面临着非常大的机会。因为经过30多年的发展,中国经济本身就需要进行一些产业结构的调整,金融风暴加速了这种调整的步伐和速度。在这个过程当中,如果运用好并购手段,对于更多的企业来说是机会。

当然,投资也好,并购也罢,不是对每个企业都适用,对于有准备的、处于行业领先地位的企业来说更多的是机会,被并购的企业也要保持平和的心态,有些企业到了走不下去的时候,被并购本身也是走出困境的有效办法。

我认为,后危机时代的并购将会在中国更加频繁、更大规模地发生,并购本身是市场资源配置的有效手段,对于优化社会资源配置、促进社会经济发展会起到很好的作用。

《董事会》:很多人其实并不赞成跨行业并购,因为可能涉及并非自己擅长的资源整合,并且成功的案例不多,您对此怎么看?

肖金泉:首先,跨行业并购也叫做横向并购,横向并购与一个企业的战略有关,它也要看不同种类的投资人,不管是战略投资人还是财务投资人,他们投资本身就是一种多行业的投资,投资的目的就是为了获取回报。其次,跨行业并购的动因是企业在本行业已经做到了非常强大,在本行业的投资或上下游的产业链已经非常完善,有这样的资源或资本对另一个盈利好的行业进行投资,这也是一个正常的现象。当然,很多中国企业(包括国有企业和民营企业)缺少长远的规划,它们在进行并购时往往仅看到哪个行业获利比较高就追进去,目前这种情况还是比较多的。因为跨出一个熟悉的本行去并购,看到的是盈利的方面,至于风险,考虑得就比较少一点,所以跨行业并购失败的案例就高一些。

《董事会》:您是说跨行业并购失败往往因为缺少规划?

肖金泉:企业的并购投资一定要有规划,自己的企业未来要做什么,要怎样发展,一定要有一个规划,在科学规划的前提下,还应该有一个切实可行的实施方案,这是非常重要的一点。第二,在跨行业并购之前,一定要对这个行业进行充分调研,对这个行业的现状、前景以及未来,包括盈利模式、盈利要素进行分析。第三,一定要请专业人士,请专家来帮助制定规划和并购方案,这样规避风险就会做得好一些。

《董事会》:那么,为了提升绩效,在跨行业并购和同行业并购两种方式之间,应当如何权衡?

肖金泉:同行业并购,取决于企业身处市场或社会发展过程中的发展现状或者行业地位究竟如何,所以,不见得本行业并购就一定会成功。具体地说,要看它所在的行业本身是高度竞争性还是垄断,企业发展是否充分,市场空间有多大。比如家电类企业,现在的同行业并购就很多,因为竞争非常激烈且行业利润微薄,如果仍通过简单地扩大规模,或者进行上下游的并购,实现较好的盈利就变得越来越困难。

同时,我们看到一些专业投资机构基本上都是进行跨行业投资的。例如一些高科技产业虽然存在风险,但跨行业并购很常见,因为项目本身往往具有非常好的技术领先性,或者在一定时期内具有独占性,所以,即便跨行业并购也会取得非常好的收益。

投资并购是非常专业化的事情,任何一个行业都有它的盈利特点、盈利模型、市场表现等本身所具备的一些特点。不论国企还是民营企业,做投资或者并购的时候,应该聘请专业机构进行充分调研、咨询和风险分析,同时确定具体的操作方式。

让最专业的人去整合

《董事会》:跨行业并购完成之后,您认为公司董事会首先应当做好什么,怎样防范失败的风险?

肖金泉:并购完成之后,并不意味着并购的成功,只是一个企业新的开始。所以,新的董事会最重要的是要根据企业现状、行业地位或者是行业状况制定出企业切实可行的发展规划,这是最重要的。虽然收购之前也做过一些考虑,但进入企业以后各方面都有一个进一步熟悉的过程。

在我的实践当中,有规划的企业成功的概率就比较高。也就是说,如果企业的发展是摸着石头过河,随意性很强,没有长远规划、中期规划和短期规划,包括实施的具体步骤,一旦碰到一些不可预测的因素,就缺少必要的准备措施,企业就容易陷入困境。

《董事会》:跨行业并购之后,新公司董事会成员很可能组成复杂,您认为背景完全不同的董事会成员对新公司有何影响?

肖金泉:跨行业并购结束只是完成了股权转移。按照比较通行的办法,投资人和管理人在某种程度上应当分开,投资人并不一定要当管理人,因为投资人可以聘请包括职业经理人在内的更加专业的团队。尤其是当新公司规模较大的话,一定要由最专业的团队来管理。

《董事会》:河北冀中能源重组华北制药是跨行业并购的一个新近案例,选择跨行业并购的原因考虑到冀中能源董事长擅长资本运作这一点。您怎么看待资本运作在并购中的重要性?

肖金泉:国资委是国企的终极股东,或者是大股东,它跨企业调动管理者能否起到积极作用,需要考虑多重因素。因为华北制药本身也是上市公司,具有融资功能,因此对上市公司和非上市企业的管理,肯定是有区别的。

企业经营改善或者持续盈利不仅仅依靠资本运作。比如华北制药,公司产品的市场占有率、研发能力、新产品储备、企业管理等方面如果很完善,就缺专家进行资本运作,这时候资本运作就弥补了企业的短板。反之,如果企业搞不好是因为产品本身、产品开发、销售策略等问题,那么请资本运作高手过来也没有用。

能不能起到重要作用,关键要看企业现在发展最缺少的要素是什么。

《董事会》:您认为并购完成后的公司怎样才能更好地提升公司价值?

如何做好资金规划篇4

2016年2月24日，中国信托业协会官网显示，截至2015年年底，我国信托资产规模为16.3万亿元，同比上一年末的13.98万亿元，增长16.60%。资金主要投向五大领域：工商企业、证券市场、金融机构、基础产业、房地产业。信托为诸多缺少资金又贷款困难的企业送去了春天般的温暖，给越来越多的高净值人士带来了高收益。

2004年12月6日，银监会官网《严禁信托投资公司信托业务承诺保底的通知》，任何信托合同都不能承诺保本和保证收益兑现。信托的风险到底有多大，风险存在于何处，如何衡量？不了解信托的投资者该如何考察并做出选择？

信托是什么

信托（Trust），本义即为受人之托，代人理财。信托是一种舶来品，现代信托业在美国相对较为完善。我国信托业历史不长，经国家多次整顿管理后，目前仅存有68家信托公司，与银行一样受银监会监管。我国信托公司发行的计划与国外信托不同，主要的形式不是投资者委托信托公司理财，而是信托公司有了项目后，找多位投资者融资，是一种反方向的信托。

信托的特点

投资范围广：动产不动产、有价证券、基金、资金池、工商企业、股权投资、股权质押、其他能源矿产艺术品等等。

不能公开营销宣传：信托计划属于非公募性质，信托管理办法中明确规定信托公司不得进行公开宣传和营销。酒香无奈巷子深，因此很多投资者往往都是从银行和第三方理财机构中得到产品信息。

财产隔离：信托财产不计入受托人固有财产，不属于遗产或者清算财产。因此在发达国家中，信托是高净值人士保护财富和传承财富的首选之一。

安全性强：信托计划通过抵押担保、质押担保、连带责任担保、股权控制、优先次级结构化等多重风控措施来保证资金安全，计划经银监会审核批准后才能发行。

门槛高：按募集资金的来源，信托分为单一信托和集合信托。单一信托主要面向机构，个人投资者接触最多的就是集合信托计划，即一个项目有多个投资者做委托人。《信托公司集合资金信托计划管理办法》规定每个信托计划300万元以上的投资者（自然人和机构）数量不限，而300万元以下的自然人投资人不得多于50人。很多信托计划要求100万元起认购。

收益：投资者购买产品时关注的是产品的预期收益率，这一点关乎风险大小。收益率有固定、固定浮动组合、浮动收益三种。市场上常见的8%～10%收益的信托计划多为固定收益率。

产品的收益与很多因素相关：年限长短、资金量投入大小、行业和购买渠道不同、政策变化等，说到底还是在于风险不同。占用资金越久，风险越高，相应收益也高些。资金量投入大概按100万-300万、300万-600万、600万-1000万、1000万以上等不同的档位而收益逐步走高（不同的计划具体档位金额要求不一，此处数额仅为参考）。浮动收益肯定比固定收益有更高收入的可能性，同时也就蕴含了相应的风险。如证券投资型产品，相当于请信托公司去投资证券，收益随股市变化，不能确定。

产品收益可以参考当前集合信托计划的平均收益率，如2016年3月收益率已经不足8%，那么假如一款产品打出特别高的收益率时，应该就是组合类或者浮动收益类信托，风险必然远高于固定收益产品，需三思而后行。

风险：任何投资都是先考虑风险，高收益必然对应高风险。把钱借出去，第一怕不还钱，第二怕延期还。

违约风险：项目失败、没有达成预期收益，融资的公司无法偿还本息，投资者面临的局面将是血本无归，这种情况最令人无法接受。在投资之前，应当认真考察融资方和信托公司采取哪些措施防范风险，一旦发生最坏的情况，他们是否有能力以及用什么来偿还本金和预期收益。

2001年4月28日《中华人民共和国信托法》颁布，2002年《信托投资公司管理办法》《信托投资公司资金信托管理暂行办法》相继出台之后，信托业飞速发展。至今固定收益的集合信托很少出现投资人拿不回钱的情况，即使项目出现了问题，信托公司也都想方设法进行了兑付。然而这种情况只是信托市场不成熟时的权宜之举，早晚被打破已经是业界共识。为避免血汗钱一去不回投资者不能心存侥幸，趁刚性兑付红利还在的时候靠运气赚得收益，而是要本着控制风险的首要原则，踏踏实实研究计划的所有基本面，对信托计划进行方方面面的考量，根据风险和收益情况作出适合自己的选择，小心驶得万年船方为投资正道。

刚性兑付：指的是当前市场上，即使项目产生问题，信托公司及连带担保方仍旧按照约定付出本金和约定收益。高收益却无风险，投资者只需要投钱、坐等收益，这与金融市场的风险收益正向相关的规则相悖。然而事实上，没有任何一个文件和法律法规会责令信托公司对产品进行百分百的安全兑付。本质来讲，刚性兑付扰乱了投资市场。

延期兑付：信托产品有期限，到期方能将钱拿回，2015年信托计划的平均年限为1.80年，流动性相对较差。有的信托计划到期产生兑付风险，不能按期兑付，也有可能延期到手。因此用于投资信托计划的资金，仅适宜闲置资金，以及对风险有承受能力的人群选择。

如何选择信托

深度审视：公司、项目、风控措施（担保、抵押质押等）、规模、期限收益等

检阅清单必备问句：用了我的钱，拿什么来还？

信托公司：还得起吗？

我国目前有68家信托公司，其中有央企投资，银行成立的信托、地方政府为企业融资需要成立的信托公司、民营企业等。大品牌、历史悠久、自有资金足、口碑良好、管理严格、经验丰富、筛选严格的大公司发行的信托计划抗风险能力更强，一旦有问题，信托公司有足够资金进行兑付。大公司的信托计划对投资者来说，安全性增强的同时，收益比小公司会略低。

营业历史：有没有做坏项目、欠钱不还的劣迹？历史较长的大公司经验比较丰富，传统项目也相应稳健，抗风险能力强。而较新的信托公司因开拓市场任务重，业绩要求高，风险相对略高的项目也会做，因此考察该公司资产规模、历史产品兑付情况都是重中之重。

股东实力：公司还不上钱的时候，股东能吗？2015年银监会《关于信托公司风险监管的指导意见》（即99号文），规定信托公司出现流动性风险时，股东给予必要的流动性支持。信托公司经营损失侵蚀资本的，应在净资本中全额扣减，并相应压缩业务规模，或由股东及时补充资本。此规定可以看出，信托公司的保障还不够，为信托计划兜底的股东实力也同样重要。

一般的个人投资者，很难对项目有特别深入的了解，这种时候信托公司的专业程度和严格把控项目风险就尤为重要。找到好的信托公司只是第一步，仅能说明该公司历史业绩还不错，更关键的还是仔细看项目。

项目&融资方：要有赚钱能力

考察信托产品的盈利状况，避险为第一原则。

避开问题信托产品：搜索融资方和项目，看项目以前是否出过问题。如果发现有可疑之处，尽量避开。

项目本身是否合理可靠，钱将用于何处，如何用？用了之后，能否达到预期收益？会不会赔了夫人又折兵？

简单？复杂？对普通投资者来说，对于比较复杂的信托计划不一定具有专业的分析和解读能力，因此产品简单才能相对容易理解和把握，如建保障房、住宅、基础设施等。一些比较新的产品结构复杂，容易有一些不为投资者了解的陷阱，非专业人士不能看出其中的问题，风险较高。有些创新产品历史不长，收益是否稳定、安全性是否足够，还没有太多的数据可供参考。

行业：房地产、证券投资、能源矿产等都是比较热门的领域。矿产风险较大，艺术品领域一般人不太容易了解。以老百姓相对较为熟悉的房地产行业为例，泡沫高、投资需求旺盛而自住需求相对少的地区或是经济不发达的地区，风险较大；房地产公司是否实力雄厚、排名、口碑、该地产是否该公司的强项，都要纳入考虑。经济较好地区的政府信用保障房和基础建设等项目收益略低。安全性与收益总是紧密相关的，风险低收益低。

融资方：来借钱的公司，是否能够按时足额还钱付利息，需要考察公司的整体情况。公司所在地区是否经济发达，公司负债情况、偿债能力、历史盈利能力、资产、财务状况、行业前景、公司背景、管理能力等都可以一一了解之后做出判断。

风控：风险控制涉及的主要是担保方、抵押、质押及其他措施等，篇幅所限，不多赘述。

担保：A还不起就要B来还。

非专业人士对于项目很难了解得特别透彻，但是对于担保企业的情况，市场上还是会有比较详细的资料可供了解：规模、负债率、盈利情况、现金流、信用，行业情况等。看担保方的背景、担保人净资产及构成、担保人与融资方关系是否有关联。关联企业如果互相担保，对项目并不算是一道安全措施。政府信用类担保相对比较可靠，但是也要看具体区域，经济发达、信用较好的地区尤佳，当地政府的财政状况要尽量去做一下了解。银行担保或者银行承诺后续贷款的项目相对较安全。

抵押质押：没钱就用别的还。

用来为信托做保证的抵押和质押非常重要。需要关注：权属是否有争议，是否非常明晰；抵押率如何，一般房产的话，抵押率40%～50%的情况，房价不下跌到一半就不会有问题，相对比较安全。如估值5亿元的房产，按50%即2.5亿元来抵押，即使房价暴跌也很少会跌去一半以上；看估值机构是否值得信赖，该区域同类型的不动产价格与此估值是否有大的出入，该地区房产泡沫是否很高等等；抵押物和质押物是不是容易变现，手续是否齐全，变现时会不会有问题，万一需要变现会不会时间周期很长，如质押率较低的上市公司流通股就容易变现，但是要注意不能是融资公司自己的股票，也要关注该股票业绩如何；应收账款注意是否特别分散等等。

还款来源：肯定有钱还。

投资者把钱放出去，企业拿什么还款呢？因此，项目是否有充足的盈利方式和抗风险措施，都是需要仔细查看的。如果项目的盈利合理可靠，现金流充足，融资公司和担保方都具备足够的现金流支撑，风险就相对较低。

产品期限：尽量别太久。

信托法规定信托项目不允许承诺保证本金和收益。钱一旦借出去，虽然有高收益预期，但也是夜长梦多，产品期限越长，风险相对越高。产品到期之前一般无法赎回，万一赶上延期兑付，会令投资人措手不及。也要关注合同上是否有关于提前结束或者延期的条款细则。

产品规模：小点更安全。

与选择信托公司正好相反，产品规模不是越大越好，而是小一些为佳。信托公司的注册资本都是亿元级别，很多都是十几亿甚至几十亿的资产。然而大项目金额高，出过兑付风险的中诚信托山西矿产项目总额就高达30亿元。一旦信托公司几个项目都发生风险，就得衡量该公司是否能够承受得起。哪怕项目已经有了大公司背景，但是安全感永远不嫌多，项目小、总金额少，出问题后被兑付的可能性会更大。

哪里购买，流程

去哪里买

无论在哪里购买，都需要认真核对合同每一项内容，包括信托公司、签约方和担保方等重要信息。与其相信理财经理的专业度，不如自己仔细审视信托合同条款，信托计划说明书和尽职调查报告任何问题都要尽量弄清楚，销售人员说不清的地方，可以直接找到信托公司负责该项目的经理。

银行：大众接触最多的渠道是银行，而且个人投资者对银行有一种天然的信任感，这一点是不太熟悉的信托公司很难具备的。然而银行卖的信托产品，实质上与信托卖的没有任何差别，合同条款上也不会出现银行承担任何责任的字样，银行自己是不能发行信托产品，因此只是代卖代销。较大的银行为安全计，代卖之前也会由风控部门审核批准，多了一道较为专业的把关手续。银行对信托公司收取管理费和托管费，销售信托产品，因此同一个项目，从银行购买的收益会比从信托公司买略低。

信托公司：大多信托公司有自己的直销部门，仅销售本公司的计划，如果项目非常好，找信托公司直接抢购也是个不错的选择。无论银行还是第三方理财公司，代销时都不会承诺连带责任，真正承担责任的是信托公司。

第三方理财公司和券商：由于银监会管理严格，信托公司不能在报刊、电视等处公开进行广告宣传，而第三方理财机构则没有这样的限制。很多理财公司和券商都能销售各信托公司的产品。可选择的品种多，收益比银行略好，但是风险把控这一块没有银行那么严格。购买之前务必与客户经理进行项目的深度沟通，全方位了解产品。另外，为了满足更多投资者需求，有的公司会以10万起步等小额资金吸引投资者，凑够100万或者300万门槛资金，以公司名义去购买信托计划。这种变相拆分信托份额的方式没有任何监管和许可，存在较大的风险和隐患，购买之前务必多了解投资的到底是什么项目，做到防患于未然。

信托购买流程

要做好一年多甚至更长的时间无法赎回投资款项的准备。

审核好计划，敲定投资渠道后，将资金汇入指定的对公账号。汇款时务必再三检查收款方乃信托公司。

准备好身份证、汇款凭证和银行卡，签订信托合同，一式两份。如果操作成功，信托公司会在几个工作日内把投资确认书寄来。如果募集资金很快超额，即使汇款过去，有的汇款相对较晚的也会被退回。

信托计划合同中注明可以转让的，急用资金的投资者也可以通过转让计划来回炉资金。如果没有标明允许转让，就无法转出。签合同时务必仔细看好。

TIPS：

盘点关于信托的误区

保本保收益：这个真没有。

一万元买信托：不是真正签约方。

如何做好资金规划篇5

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职

业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况—

—企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

大学生创业设计书撰写指南（仅供参考）

创业计划书竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个和、具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描绘公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业设计聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有性趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产品背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财政预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1. 执行总结是创业计划一到二页的概述

包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述

目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测团队概述

预计能提供的利益

2. 产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述竞争对手分析

市场要求公司概述应该包括详细的产品 / 服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3. 市场调查和分析

目标市场顾客的描述和分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计市场份额和销售额

市场发展的走势

4. 公司策略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5. 总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源收支平衡点和正现金流

市场份额产品开发介绍

主要合作伙伴融资方案

6. 关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7. 管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员鱼管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及只要的投资人和持股情况。

8. 公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9. 财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10. 假定公司能够提供的利益

这是创业设计的“卖点”，包括：

总体的资金需求

如何做好资金规划篇6

为什么这样说呢？对于资金充裕的企业来说，错了、失败了还可以调整方向从头再来重整旗鼓；但是，对于资金不充裕的企业怎么办？尤其是众多的中小企业甚至于包括一些国有的大中型企业也是如此（虽然相比较而言，大中型企业更容易获得银行的贷款资金支持），没有后续充足的资金流就意味着企业到了命运的转折点。

很多受挫的企业及决策者也有这样的感受，即他们在启动运营时也是做了认真考虑规划的，但是，当启动资金快用完了而还没有利润回报时，他们才真正意识到很多的资金所花费的方向确实是错了。

作为企业运营管理的实践及研究者，笔者也和很多的企业一样也在思考这个问题的解决方式，即如何才能更有效地避免此类事情的发生。

一、认识企业首项资金现象

我们深知，企业的运营启动的目的是为了通过现有资金去创造更多的收益价值，而事实却如上所述，很多的企业却在花完了启动资金后而滑向消亡的终点。而对于诸多的运营受挫企业的研究发现，90%以上的企业资金最充裕时却是企业运营启动时的第一笔资金，这其中至少有80%以上是由于对第一笔资金大手大脚般豪放滥用所致。这已经成为一种正常的市场现象，笔者称之为“企业首项资金现象”。

之所以出现这种现象，就是因为诸多的企业在运营启动时，资金充足时就对自己的估计过高，眼前所看到的几乎全是蔚蓝远景，仿佛项目一启动就会立刻有回报，低估了市场风险的力度；项目还没有真正进入市场就仿佛看到了胜利的喜悦了，所以就有了项目启动时的一掷千金，而后续乏力的首项资金现象。

因此，如何利用好第一笔运营启动资金对于大多数企业的发展是至关重要的，尤其是现在竞争越来越激烈的市场经济环境，资金的时间效应更是明显。

但是，事实是几乎所有的企业对于运营的启动都是关注的，因此，对于企业运营的首项资金的运用模式就成为决定运营开端的关键因素，即钱该怎么花才会更加有效，这将更加有效地体现出“良好的开端是成功的一半”的企业良性发展的内涵。其后，才是营销运营执行层面的事。

二、首项资金零投入模式

因此，针对上述情形，笔者提出首项资金零投入模式，以帮助企业对于启动运营时的资金合理有效地使用。

所谓，首项资金零投入模式，其实它并不是什么神秘的经济学法则，其在管理学上的依据实质是事前控制在企业宏观运营中的延伸运用。以往在实践中谈到事前控制大多是指营销及管理运营执行层面的事务，而对于此类首项资金现象性的决策性质的事前控制涉及到的较少。

其次，它更是一种思考的模式。首项资金零投入模式的本质并不是说企业在运营前不准备资金，其真实内涵在于通过思维模式的创新，发现运营的本质，反过来促使企业在战略规划等方面的效率提高以提醒企业如何更加认真有效地把握好运营前的第一笔资金的有效使用。

该模式运用实施的关键思考在于把握以下几方面问题：

1、 如果没有资金，规划的市场行为是否是必须要做的？

简单地说就是如果没有钱的情况下，企业将何去何从？市场还能否运作？要回答这一问题，就是要明白，企业的战略规划是否在走所谓传统的老路子，这里并不是说传统的老路子就一定不好，其问题本质在于就是要找到真正符合企业自身资源特色的发展战略，而不是仅仅是按常理，因为每个企业都有其自身与众不同的资源优势或者说核心竞争力。而当规划的营销战略不能与企业资源相匹配时，其执行时往往会困难重重，因而其后的规划步骤只能是让错误的路越走越远，错上加错。

因此，企业如何通过对企业自身资源、产品特性、市场环境等因素的综合分析，而明确企业的战略定位则极为关键。

2、 如果没有资金，下一步必需的市场运作行为是否一定得不到实施？更少的资金能否得到同样的实施效果？

这里也并不是说对于该花费的市场投入一分不给，而是要真正明白每一步市场行为要达到的目的，把无用的资金使用部分去掉，以最低的资金达到同样的效果，真正让资金的花费有效率。这就要企业的市场部门认真分析出有效的客户群体，并如何以更加有效而又费用低的方式去影响到他们，这其中体现出的策划因素较为多些，比如一些新闻策划的炒作吸引大量的媒体关注而达到传播的效果。

很多的企业在开始投入的运营启动期，都会觉得，现在投入是在为以后的做品牌做积累。其实，这是一种不正确的想法，一是对于此类企业来说，生存是第一步的，即如何（合法）最快地获取资金流才是最关键的。此外这种想法很容易因过高估计预期效果而加深企业的资金随意投放力度。

3、市场行为（如广告、推广活动等）的实施与否对市场是否有实际的影响？

如何做好资金规划篇7

封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对您的公司做出介绍，因而重点是您的公司理念和如何制定公司的战略目标。

行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，即使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

1、市场机构和营销渠道的选择；

2、营销队伍和管理；

3、促销计划和广告策略；

4、价格决策。

制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

风险与风险管理

1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

2、你准备怎样应付这些风险？

3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

如何做好资金规划篇8

理由1：新证书，助你升职

此想法适用于所有银行职员、保险经纪人、证券投资人。

你是不是还在辛辛苦苦做基层员工？或者在机构改革风潮里担惊受怕？你的公司一定新设了理财规划师这个职位，虚位以待，高薪在即，拿一张新证书，就可以成功上位，何乐不为 ?

经历人：方莉，银行理财规划师

方莉原本在银行柜台工作，“很多人都认为在银行工作轻松，薪水高。其实在柜台工作的人很累，并且月薪也不高。 ”去年，方莉去考了理财规划师资格证，申请了新的理财规划师职位。“现在薪水比以前好，工作也没有以前那么辛苦，更不用担心会被精简了。 ”

理由2：独立个人理财规划师年收入 10万元

这是一个越老越吃香的职业，本质类似老中医，因为年纪大小直接决定你的经验是否足够。如果你不想做一个吃青春饭的职业人，又期待自己能拿不菲的薪酬，这是一个不错的选择。

经历人：成钟，正在发展成为个人理财规划师

“在南京，独立个人理财规划师还不是很多，行业也不成熟。但是，上海、北京等城市这个行业已经发展得不错了，个人理财规划师也比较多，能帮客户打理好钱财，也能为自己赚来不错的佣金。因此，这会是一个朝阳职业。 ”成钟告诉笔者。成钟以前在保险公司工作，后来考了理财规划师资格证，为客户做理财规划。“我的收入是按照规划的资产总额抽百分比佣金的。需要做理财规划的人，一般资产都不薄，因此收入还不错。”

理由3：考张好证 进个好单位

银行、证券公司，都是人人眼中的求职热点。很多非国有银行每年都会对外招聘。而新设立的职位是招聘的重点，比如理财规划师。招聘时，一张理财规划师资格证是最基本的敲门砖，如果没有证书，你就不可能从事这个职业。

经历人：周涛，某银行职员

“我是去年考的理财规划师资格证，当年就进入一家银行工作了。银行每年都推出很多理财产品，很需要理财规划师。 ”周涛说，重要的不仅仅是一张证书，而是你要学到有用的东西。周涛给想做理财规划师的人的建议是找个好学校，认真学习理财规划专业，如果你确实能够为客户做合理的理财规划，让客户感到接受银行的理财产品可以赚到钱，你就能成为一个好的理财规划师，也能够在银行的招聘中脱颖而出。

理财规划师入行导航

问题 1：听说有三种证，三种标准 ?

专家解答：对，市场上有三种不同的证在PK，理财规划师资格证、国际金融理财规划师资格证 (简称CFP)，还有中国注册理财规划师证。

问题2：三大证分别是谁颁发的呢 ?

专家解答：这三大证只有理财规划师资格证有官方背景，是由人力资源和社会保障部印制，各省市劳动和社会保障部门颁发的。国际金融理财规划师资格证是由美国民间组织美国财务策划标准委员会有限公司颁发的；中国注册理财规划师资格证是由民间组织中国注册理财规划师协会颁发的。从发证机构来看，各省劳动和社会保障部门颁发的理财规划师资格证更具含金量。

问题3：哪个证更被接受和认可 ?

专家解答：各省市劳动和社会保障部门颁发的理财规划师资格证在各大金融机构都是被认可和接受的。国际金融理财规划师资格证在银行业中也是被认可的。

问题4：每个证所需费用有不同吗 ?

专家解答：当然有。报考国际金融理财规划师要通过 AFP以后再考，费用约 2万多元。报考注册理财规划师的培训费用是 1万多元，此前还需要通过助理理财规划师和理财规划师的考试，两者费用分别为2960元和 5600元。相比之下，各省市劳动和社会保障部门颁发的理财规划师资格证比较经济合算。

贴心提示：拿证学本事，挑个好学校

打算考张理财规划师资格证，不光要拿证，还要学到真本事，那就来挑所好学校吧，钱可不能白花了。

一看：是否是各省市劳动和社会保障部门授权的学校。

如何做好资金规划篇9

加强企业流动资金营运管理的对策

企业内部控制中资金控制很重要，资金控制是否科学可以直接影响到资金的周转是否正常以及使用得到合理地使用。为了使资金损失浪费的情况可以避免或者减少，企业内部有必要建立一个健全的资金控制的制度，对资金的规划要科学，以免造成不必要的资金流失。

1．资金需求的科学预测。针对企业资金使用的无计划的现象和盲目投资的现象，要对资金的使用和流能进行规划和预测。资金是任何企业的血液，是企业正常运行的保证。所以资金使用的规划和预测必须要受到企业的重视。对资金的使用要进行科学的考察，要比较财务风险和资金成本。然后找出最优的筹资组合。在企业销售、采购、投资等预算的工作可以企业能够预测风险，提前了解了资金有可能面临的风险有利天企业提前采取措施，对可能遇到的风险进行预防。各项预算工作要协调进行，提高公司内部的合作能力。对于市场的变化也要通过采购和销售费用的预算工作进行了解，只有及时把握住市场的变化才能及进制定相应的对策，加快流动资金的循环，以使企业达到提高了经济效益的目的。

如何做好资金规划篇10

我们就从人力、商品、资产、财务这四个部分来谈谈如何做好一家门店的筹备工作。这里只是概略性的介绍，具体的每个部分都有专门的文章阐述。

资产面：

详细的商圈调查：有效范围内的人口结构、交通情况、消费能力、消费习惯等，这些是决定商品结构和经营策略的依据，目的就是要根据商圈的特点组合适应顾客购买的商品和采用大家喜欢的销售方式。

设备资产采购计划：商品陈列、加工和营运都是需要借助一定的设备来实现的，这就涉及到相关器材的问题，没有这些对应器材的到位，就不可能把店开起来的。但是设备的采购要根据门店工程装修的情况来安排进度，而且涉及的环节包括：招标、看样、谈判、合同、进货等，每个环节都要卡具体的时间点，这可是个严谨的活。

门店图纸设计和装修计划：门店内要有格局分布和陈列图，涉及到水、电、空调、消防等各个环节。既要符合国家规定又要利于经营，所以要做详细的计划。

资讯系统引进：对于要用规范管理的门店来说，电脑资讯系统是一定要有的，所有的数据管理都要依赖系统来操作的（手工管理的店不在此列）。电脑如何采购？用什么系统软件？怎么跟流程对接？后期的人员训练，这都是要提前考虑的

资格文件报批：门店是要受各类国家机构监督管理的，而且销售特殊商品是要有资质的。比如：烟、盐、保健药品等，要有政府批文的，门店的营业执照、税务执照等各类执照也是要提前报备审批的。

人力面：

人力架构与岗位设置：门店经营要靠人，从管理的角度来说，要有一个人事架构，需要那些岗位、什么级别职务、每个位置多少人，用什么样的人？

岗位职责说明：每个不同的职位要做什么事，有什么权利和责任，要提前设置好，让做事的方人知道自己该做什么，怎么做。如果没有这个，当事人心里是糊涂的，糊涂做事，糊涂对老板，结果老板也糊涂了。

人员薪酬福利制度：员工来工作是为了一定的回报而来的，不同的岗位应给予怎样的薪酬、福利？这个是每个员工都关心的，要让员工安心工作，这些是要提前做

人员招募计划：人从那里来，怎么找进来，什么时候去找，在那里找，谁去找。严格来说，没有人，一切都是空的，跟人员有关的应该由老板亲自参与进来，找到合适的人才能有利于门店的运营。

人员培训计划：没有那么多现成的合适的人等着找进来用，更多的是需要进来后进行培训的，从规章制度、专业技能、作业标准等等各方面都需要进行训练教育，不要抱怨员工不会做事，要检讨有没有教好。

商品面：

详细的陈列规划：门店区域是有一定分布原则的，什么商品要放在什么地方，如何起到关联作用，如何方便顾客购买，这是有规律，可不能乱。这个计划应该由采购来做，而且是要提前做好，门店在摆放设备的时候才能有依据。

商品组织结构设定：商品是门店销售的核心，门店要卖什么商品？怎么配置最能满足客人购买，怎么配置有最好的销售、最好的利润，怎么配置能实行科学的管理？不按这些点来做商品的配置实际，很容易让商品形成一盘没有主线的散沙。

供应商开发谈判计划：商品是由供应商提供的，在现有形势下，门店很难做到全部拿现款自己去买货回来卖，更多是由供应商供货，如何根据商品的设置结构选择供应商，按什么样的进度和策略去与目标供应商来谈判，这个也是要做好计划的，不然很难为顺利开业打好基础，同时不建立好和约关系，后期业务往来中的细节也没办法控制，很容易出问题，影响生意的正常进行。

新品上架与进货计划：从门店筹备到开门营业是有一个时间间隔的，在这个过程中，要先做好陈列计划，并根据工程和设备的进度来做进货计划，并协同供应商安排好进货动作，以保证有序的进货，顺利开业才有可能，不然要么货进不全要么哄在一起进货效率低下秩序混乱。

开业促销计划与谈判：良好的开始是成功的一半，如何做到开业一炮而红是所有门店老板的愿望，要吸引来客制造好的效果，开业促销是必不可少的，连沃尔玛都把开店促销当成生意的爆发点，再说国人都是爱热闹的，事实证明：一个热闹、轰动的开业促销的确是对生意有巨大的意义，所以，要根据各种资讯和资源来做一份有力的开业促销计划的确是非常重要的。

财务面：

开店不是一个小的投资项目，通常一家上千平米的门店，投资额也要大几百万，这些钱要怎么用？怎么控制才能保证投入和产出的协调性，就需要很多关于资金的计划。

门店租金提列：通常门店的物业不会是店主自己的，更多的是承租下来的，门店租金就是必不可少的开支，而且是不小的开支，起码要做1年的租金提列，才能保证生意的稳定，不能与业主因为租金产生纠纷，而影响正常的营业。

人事费用编制：店还没开起来，人就要各就各位，各司其职，人事费用也是固定的开支，对员工的薪资福利要稳定，不能拖欠和折扣，不然会损伤员工的信心，从而影响工作的积极性和对门店的信任感和工作的安全感。

管理费用编制：办公费、公关费、水电费等等，在日常工作中发生的与经营有关的环节也是会发生费用的，也要做提列计划。

设备采购费用编制：门店是需要装修和经营设备的，这些硬件的投入是必不可少，采购这些是需要现款投入的，并且金额还不小，需要在货比三家的同时，及时付款，保证采购到优质的设备维护经营的正常运行。

如何做好资金规划篇11

专家指出:对于年轻人,在节省开支的同时,应该意识到为自己或者家庭创建一份保障;有孩子的家庭,应该早早计划孩子的教育基金;而老年人应该早为晚年生活买一份保障;这就是所谓的随需而制的理财规划。对此,中国邮政储蓄银行的理财专家建议:大家可以把理财分作投资规划、保障规划、每月盈余三部分进行,将有限的资金投入不同理财规划中。保障规划部分通常采用稳健型的投资产品,为家庭建立一份基本保障,使投资没有后顾之忧。投资规划部分则采用混合型投资,一方面提高资产的快速增值能力,一方面达成阶段性财务目标。每月盈余部分则避免每月做“月光族”,强制储蓄,加速资产的积累速度以及解决负债。通过整体的规划,有目的投资,实现不同的收益,保障人生梦想的实现。另外,建议大家最好集中账户管理,比如采用绿卡通,可一卡管理多个账户,避免账户过多,疏于管理,可随时了解投资状况。

合理规划,邮储帮忙

究竟该如何制定自己的理财计划,大家不妨到银行看看,听听专家建议。作为“百姓身边的银行”,中国邮政储蓄银行就针对广大百姓不同阶段的理财需求和当前资本市场发展状况,推出了一系列的服务与产品。比如,深受广大百姓青睐的基金定投产品――“金太阳定投组合”。它是邮储银行根据投资者的实际需求和投资目标,为不同人群量身打造的稳健型投资产品,包括“小太阳”、“骄阳”、“夕阳红”三种产品。“小太阳”适合于那些孩子年龄处于0-18岁的客户,尤其适合孩子尚处在学龄前以及小学阶段的客户,能够有效实现客户的子女教育理财规划。“骄阳”适合于那些刚刚开始工作、成家立业到子女接受高等教育前的客户,为将来买房、买车或其他投资项目积累资金。“夕阳红”适合于子女渐大或成年自立,逐渐考虑退休后健康养老问题的中老年人,以及有养老意识的年轻人,通过定投为他们准备一笔额外的退休金,安享晚年。

另外,在“亲民理财”理念的引导下,邮储银行还推出了人民币理财业务、基金业务、代销国债、代销保险等多样化的理财业务。多项业务形成互补优势,满足不同投资者的需求与目标。在人民币理财业务方面,现已形成了“创富、天富、财富、金种子、金苹果”五大系列产品线。对于激进型投资者,可选择“创富”系列、“金种子”系列,风险高回报高;对于保守型投资者,可选择“财富”系列、“金苹果”,它们低风险、相对储蓄存款来说有较高收益;而稳健型投资者,可选择中等风险中等收益的“天富”系列。在基金业务方面,邮储银行根据市场变化和产品特点,每月重点选择一只新发基金向客户推介。为了方便投资者购买,邮储银行与专业基金研究机构合作,开发了基金综合评价系统,从历史业绩、风险、基金公司投研能力、基金经理等多个维度对基金进行综合评价,并根据系统评价结果,每季度选出15只左右优选基金,推荐客户购买,为客户有效实现投资目标。

除了提供种类丰富的理财产品,邮储银行还通过降低理财门槛,提供专业理财顾问服务等多项举措来帮助广大百姓。不论是短期的投资,还是买房、置业、养老等家庭长远投资计划,在邮储银行专业理财师的分析和建议下,任何人都可以根据自身状况制定合理的理财计划,一步一步达成人生梦想。

如何做好资金规划篇12

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。