产品发言稿篇1

产品订货会致辞1尊敬的各位来宾经销商朋友们：

大家好!.今天我们在长春zz宾馆举办东北地区_年新产品展示订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!

承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，zz电器有限公司经过6多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，先进的管理、技术，雄厚的人才实力，完善的质量保证及售后服务体系，成就了中国商用冷柜主流品牌，在全国商业冷柜电器行业中成为一只主导者，该公司投资近6千万元，建起了40000平方米的标准、合理的现代化的厂房与办公大楼，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，制定了切实可行的技术革新和新产品开发计划，并投资100多万元建成了型式实验到计算机自动测试系统，同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心.并成为乳品行业,肉食行业,冷饮行业啤酒行业,等行业主选的合作企业。经过近几年来的培育和发展，东北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!

随着国民经济的提高,党的会议确定全民发展观的深刻思路,人民群众的生活水平的高度提高,食品要求越来越高,发展精密环保商业冷柜成为一个商机.为进一步扩大市场份额，扩展销售渠道，把握时代商机，我公司经过精心准备举办东北地区_年家电新品展示订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解新型家电产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。

本次会议主要展示的产品有;六大系列一百五十多个型号。其产品外型美观，尊贵典雅，做工精细加之人性化操作机界面，无一漳显出产品的独特魅力，以其时尚气息.精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。

我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!

最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。

产品订货会致辞2各位经销商、商朋友们：

大家好!首先我代表_x鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。

一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的_x秋冬产品定货会暨比波人新品上市会，我们是

带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。让_x即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。

阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。

“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们_x集团希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!

谢谢大家!

产品订货会致辞3尊敬的合作伙伴，朋友们大家好;

岁岁年年似相识 朝朝暮暮却不同

昨日水击三千里 今朝相聚议财源

欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!

_选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。

_经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。_在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表_向大家表示感谢，感谢你们一直以来对_的支持和厚爱。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以_希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的_，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于_与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住_就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此_更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。

最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!

尊敬的合作伙伴，朋友们大家好; 岁岁年年似相识 朝朝暮暮却不同 昨日水击三千里 今朝相聚议财源 欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!_选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。x_过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。x_不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表x_大家表示感谢，感谢你们一直以来对x_的支持和厚爱。在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以x_望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的__信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于__牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住__抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此__坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意! -

产品订货会致辞4尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家好!我是_x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_x新品订货会，并作为_x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢_x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与_x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。

能够取得这样的成绩，首先感谢_x公司各级领导大力支持和_x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。

我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。

我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，_x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知_x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择_x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。

总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我们与_x合作前景会更加美好，_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!

产品订货会致辞5各位嘉宾、各位伙伴：

大家好!

阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!

过去的一年来，随着市场建设突飞猛进，品牌发展日新月异，三六一度公司也从单一的鞋类产品的经营走向服饰、运动器材配件的综合性运动装备，终端网点达到了3700多个，拥有了象沈阳中街、武汉江汉步行街、南京湖南路等等一大批旗舰店，三六一度在全国各主要市场均有很好表现，_年全年生产值超过了8个亿(按照出产价计算)，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，成现出了强大的品牌生命力。

在取得巨大发展的同时，我也深感责任重大，危机四伏，面对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改进的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题,我想推行如下政策:

一、树立品牌发展规划观念，坚持战略规划执行

品牌的战略规划是品牌发展的动力，我们对361?品牌进行了远景规划，使得企业发展战略更加明晰，让战略指导我们的经营行为。_年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动a级店升级，加快旗舰店的建设步伐，“豹发05，决胜08”也正是在这种市场的背景下形成的战略;“豹发05”是历史和市场大环境给我们的机会，我希望各位事业伙伴继续不断的努力，真正在_年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为_年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：

_年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;

_年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;

对市场的布点将协助和指导各商进一步扩充;

旗舰店达300家以上;

_年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将

进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心!

二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级

资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。

去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关系。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进erp系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。

三、加强制度创新，决胜08

本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将努力加大研发投入，切实改进工艺技术质量，并持续改进;再者，我们以a店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。

我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，努力打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改进我们的经营行为，实现互动三赢的局面。

361°在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工能力、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，努力打造一个百年品牌;我相信只要大家精诚努力，361°的明天一定会更辉煌!

豹发05，决胜08!

产品发言稿篇2

同志们、朋友们：今天，松原市首届油田配套产品展洽会胜利召开了，这既是地方和油田成功合作的显著标志，也将揭开双方未来合作的新篇章。在此，我代表市委、市政府，对展洽会的胜利召开表示衷心的祝贺！对油田两公司对地方经济发展的大力支持致以诚挚的谢意！松原因油而建，因油而兴，与油田有着天然的联系。建市以来，油田两公司以及驻松中省直企业的广大干部职工，以松原经济的发展为已任，努力拼搏，主动加压，在谋划自身发展壮大的同时，也为松原地方经济的发展做出了巨大贡献。当前，松原经济增长已进入快速增长期，经济实力不断增强。

200X年，全市地区生产总值实现284.8亿元，比上年增长18.2%；全社会固定资产投资完成105亿元，比上年增长22.4%；全口径财政收入完成20.2亿元，同比增长20.2%。这些成就的取得是全市人民努力奋斗的结果，也是油田两公司以及所有驻松中省直企业广大干部职工心系松原，无私奉献的结果。在此，我代表市委、市政府，对为松原经济发展做出突出贡献的油田两公司、所有驻松中省直企业的广大干部职工表示衷心的感谢和崇高的敬意。市三次党代会明确提出，要把油田配套产业培育成为全市的主导产业。这一发展思路的提出，为地方与油田的共同发展找到了切入点，指明了方向。为了进一步加快双方的合作步伐，市里专门成立了与油田对接领导小组，明确了具体的工作目标和任务。各县（区）党委和政府也多次深入到油田进行对接。在政府的推动下，地方工业企业主动参与油田市场竞争的意识明显增强，不断寻求新的合作领域和发展方向。对此，油田两公司也非常重视，将共同发展做为头等大事，积极为地方企业提供油田所需的主要产品的采购明细，编制了《地方工业可生产产品目录》，为企业产销衔接创造了必要条件。由于高位操作，双方的合作迈出了坚实的一步，取得了丰硕成果。截至200*年末，地方进入油田市场的企业，由200X年的20户增加到100户，供货额度由6000万元上升到3亿元，供应产品由30种提高到近千种。这次展洽会展出的化工、机电、机加、建材、轻工等五个系列近千个品种，就充分展示了近年来双方合作的水平和成果。参加这次展洽会的企业，就是为油田配套企业的骨干和优秀代表。所展示的产品，是经过实践检验的产品，是值得信任的产品。可以说，目前全市为油田配套产品领域正在由商品流通向生产加工方向转变，一批新的配套加工企业和产业群体正在形成。现在，地方和油田的关系处在历史上最好的时期，现在也是双方合作发展的最佳机遇期，双方合作的前景广阔，任重道远。大家一定要立足全局，着眼未来，本着优势互补、互惠互利的原则，进一步搞好协作，为实现双方的和谐发展做出新的贡献。对地方来讲，一方面，要提高思想认识，加强领导。认真解决油地双方合作中的新情况和新问题，确保合作的顺利发展。要充分发挥协调推进领导小组的作用，增进高层领导之间的接触，研究扶持双方合作的政策措施。另一方面，要全力支持油田两公司及所有驻松中省直企业的发展和建设。支持吉林油田分公司确立的“581”发展目标的实现；支持吉林石油集团公司实现“三个跨越、三个翻番、两个提高”的发展目标；支持所有驻松中省直企业进一步加快发展。对企业由于扩大生产、改善职工居住条件所需要的土地征用、房屋拆迁等方面，要给予大力支持。要提供最宽松的政策和最优质的服务。对企业分流人员再就业，要给予更加优惠的政策。市直相关部门都要从本部门的职能出发，为油地双方长期友好合作献计出力。特别是地方各级执纪执法部门要增强服务意识，规范执法行为，努力减轻企业负担。同时，要进一步加大基础设施建设力度，完善城市功能，搞好社会治安综合治理，为企业的发展营造良好的外部环境。对地方企业来讲，要紧紧围绕市委、市政府确定的做大做强石化产业和培育发展石油产品配套产业的总体要求，大力开发建设石油化工项目，改进技术装备水平，拉长产业链条。要进一步巩固已经对接的合作成果，牢固树立诚信意识和质量意识，严格按照标准组织生产，提高配套产品的质量和档次，提高市场的竞争能力。要围绕油田已经提供的主要产品目录和市场占有程度，采取用市场换产品，用市场引项目的方式，组成专题专项推进组，进行项目开发和招商引资，力争取得更大的成就。对油田两公司来讲，要通过这次展洽会，给地方企业提供更多的发展机遇。特别要围绕产能建设、换代产品的需求和接续产业项目的开发，帮助指导地方企业实施有效对接。在政策允许的范围内，放宽地方产品的“入网”条件，扩大地方产品在油田物资市场中的份额，促进油地双方的共同发展。要在油气勘探开发上，重点向松原地区倾斜，优先开发建设松原地区内的区块，提高松原境内的原油产量。要继续搞好小油田开发，不断增加地方小油田数量，提高地方小油田产量。对一些技术水平要求高，地方不具备开发条件的产品，建议油田与地方共同研制，联合开发。今天，我们举办这次展洽会，为地方企业和油田两公司进一步加强了解、促进交流、扩大合作提供了一个平台。今后，我们要通过建立长效机制，把双方的合作变成一种常态。我希望，通过大家的共同努力，到2010年，通过培育壮大石油配套产业和做大做强石化产业，最终实现松原老工业基地的全面振兴。最后，预祝展洽会圆满成功！谢谢大家！新晨

产品发言稿篇3

问题的关键在于,很多企业在向媒体提供“内容”的同时,也僵化了“形式”。企业完全站在自身的角度,丝毫没有考虑到媒体的需求,这样的文章自然会被媒体所抛弃。我们都知道,其实媒体本身就有“内容”的需求,而企业提供的信息就是一种“内容”,这两者本来是可以和谐、统一的。改进之道就在于企业要多站在媒体的角度考虑问题,提炼诉求,把广告味降低。那么,如何撰写厂商、媒体双方都满意的“公关稿”呢?

撰稿方式千人千面,在此,笔者重点从“去广告化”的角度考虑,把相关要点总结为PRNEWS法,由以下几个核心单词的首字母组成:Point(提出观点)、Report(引用报告)、News(事件切入)、Example(举例说明)、Writing(合适文风)、Specialist(专家证言),现以前面提到的文章为例,与各位分析、探讨。

>Point(提出观点)

将企业、产品的卖点上升成市场观点。《×××某产品6大系列新品全面上市,技术领军优势尽显》一文的小标题“优势一:安全无隐患”、“优势二:高效又节能――达到国家一级节能标准”、“优势三:设计人性化――更智能,更便捷”,虽说是提出了观点,但是充其量只是将产品的卖点罗列了一下,没有上升到市场高度,广告意味太强。如果将标题改成《某产品选购三部曲,技术实力是根本》,副标题:“第一步:安全无患是关键”、“第二步:高效节能重环保”、“第三步:智能便捷人性化”,这样就会更便于媒体接受。

不过,这仅仅是做了一个角度的转换:将企业想推销的,转为消费者所需要、行业所关注、市场所认可的,自然就会引发媒体的关注。当然,这些观点必须要真实、可信,没有了这些,是站不住脚的。

>Report(引用报告)

引用权威的报告、数据,以提升文章的公信力。此文的一个缺陷就是自说自话,没有引用任何市场数据、报告来证明自己的观点。文中这样的语句随处可见:“×××相关负责人告诉记者,×××一直坚持以满足消费者需要为出发点,本次上市的新品,全部采用了全新技术……”告痕迹十分明显。

如果在文中加入类似的段落,感觉会大不一样:“据中怡康时代市场研究公司调查数据显示,我国某产品市场发展规模呈快速增长趋势,零售量将会由去年的1415万台增长至今年的1500万台,零售额由166亿元增长至198亿元。市场前景看似诱人,实际行业竞争也异常激烈,其中节能高效、健康舒适是该行业发展新方向。”这样就可以相对提升文章的可信度、说服力。

(小标)News(事件切入)

以新闻事件、合适时机切题。也就是说,给媒体一个报道的理由,给读者一个阅读的理由。一般来说,放在文章的开头,开门见山,直接点题。而该文章是这样开篇的:“随着中国某产品行业技术的突飞猛进和产品的更新换代,中国消费者长久以来的观念将有望改变……近日,×××系列新品的隆重上市,加快了这一改变……”。

这种方式的说服力是有限的,以“×××公司推出新品”作为事件切入,新闻性不够。一般来说,行业性事件是最好的(如行业协会重新制定新标准);或者由一个不达标产品引发的安全事件作为切入;再者可以季节变化,进入了该产品的使用旺季,从而引发如何选购的话题等。总之,切入点要事件导向、媒体导向、市场导向。

(小标)Example(举例说明)

以举例的方式,传播企业信息。现在的许多软文,通篇只吹自己,不谈市场,不提竞争对手,让媒体很难接受。如文中说道:“我们这次的新品全部达到国家一级节能标准……其中有几款已经比国家标准低20%......我们拥有独创的优化、节能专利……本次上市的新品全部采用最新技术……”

其实用心把握一下,是可以做到“双赢”的。关键是把握各类信息的比重,如企业信息:市场信息:竞争对手信息=5:3:2 ,这样,整篇文章中企业的信息就占了50%,远大于竞争对手的20%,企业的优势是很明显的。而且竞争对手还可以选择多家,这样每一家所占比重又进一步下降。在选择竞争对手时还有个技巧:尽量选择与企业冲突不大的,或是能够提升企业的品牌。这样既不会影响企业形象,反而可以使文章变得更可信、可读。这些包装过的市场、竞争对手信息,就好比“炮弹”外所包裹的“糖衣”,让整篇文章更具“杀伤力”。

(小标)Writing(合适文风)

要根据不同的媒体类型,来撰写不同的文章。现在稿件难发的一个重要原因就是“一稿多投”。在媒体竞争激烈的今天,媒体会不断提升内容的质量,以保证其影响力。因此,今后的传播会越来越难。同样一件事情,不同类型的媒体往往有不同的角度,如大众媒体会关心消费选购、财经媒体会关注市场产业、时政媒体会探讨国家政策、时尚媒体会注重生活方式、行业媒体会透析行业影响、网络媒体会聚集内幕噱头等,不一而足。所以对不同类型的媒体,需要准备差异化的稿件。这种差异化绝不是换个标题这么简单,而是要真正的了解、研究媒体的报道风格之后,度身定制。

(小标)Specialist(专家证言)

用专业人士的话,为企业证言。例文中,出来介绍×××公司产品的全是自己人,包括产品经理、营销总监、公关总监、分管老总等,可谓是“你方唱罢我登场”,十分热闹,整个一公司内部会议发言记录。这样的推介,可信度是很低的。要知道,同一句话,不同的人说出来,效果完全不一样。

长期以来,企业传播习惯了自说自话,误以为说得越多,越能打动消费者。孰不知,这样的效果实际上是很差的。因为企业天然的推销立场,让媒体、读者很难相信你所说的。公关区别于广告最重要的一点就是“可信度”,如果一味的自卖自夸,那就是打着公关的幌子在行广告的事。其实,如果能请到行业专家、意见领袖、媒体高层、资深用户等,由他们亲口说出来对企业有利的言论(哪怕只是只言片语),都会大大增强文章的可信度。

产品发言稿篇4

文学作品是一个时代、一个时期的缩影。文学作品体现了一种社会意识形态，是社会生活的表现形式。同时，文学作品也是一种语言的艺术。

文学作品具有认知的作用、教育的作用，甚至是美感的作用，也因此，社会生活是文化创作的唯一源泉。著名文学理论家以群在其主编的《文学的基本原理》（上下）中对文学作品的内容与形式的阐释是这样的，“辩证唯物主义的学说告诉我们，无论是自然界或人类社会中的一切事物，都有它的内容与形式，都是内容与形式的辩证统一体。”根据这一定义，编辑接到文学类作品，在进行审稿、编辑加工时，应当在心里和思想上牢牢记住这个定义，要以这个定义去领会一部作品所表现的内容形式及作品主题表现的倾向性，这是一个把握稿件的大方向和原则，没有这个方向性，就很难把握好一部稿件（作品）所要表现的内容是什么；其次才是对一部稿件是否存在原则性错误与常识性错误的把关。

一 文学作品的社会属性极强，是作者世界观的具体表现

文学作品的社会属性，使其必然涉及作家的观点和立场。加之文学本身具有的阶级性，就会有“阶级的意识”和为一定阶级的政治服务的属性。因此，“在文学发展的过程中，各个时代的思想家、文艺家、文艺评论家，由于立场、观点的不同，他们对文学的性质和认识，往往存在着很大的分歧，甚至截然对立。这种分歧和对立，往往集中地表现在文学与现实、文学与政治关系的见解上，其表现形式是多种多样的。”这就给文学作品带来了审稿上的困难，如果编辑对以上问题认识不深，只是拘泥于纠正错别字或是语法上的差错，而忽视对作品的内在表现形式和主题思想的中心问题把关，将会犯错。比如，我接到某个女作家写的一部作品，作家塑造了一位在旧社会靠放羊生活的羊倌，新中国成立后，参加抗美援朝战争后很快升任的师长，而这位师长在作家的笔下竟是一个禽兽不如的人，将作家笔下的女主人公（旧社会）娶为妻子，以非人的手段折磨她。同事交来稿件时说，他看了前半部，认为写得很好，感动和吸引着他看了大半夜。当我将这部稿子认真看了一遍后，脑子里想到的是，这与我以往接触和了解的高层领导的形象塑造不相符。而且，一个的师长，难道找一个媳妇还困难么？再说，在那个特殊年代，一个共产党的干部娶一个做老婆，肯定是要付出巨大的政治代价的，更何况，组织上能否容许他这样呢？我将此疑问提出来，向有经验的老同志请教，搞清了一个在文学作品中甚至在其他艺术形式中都不可能存在的事实：像女作家笔下塑造的这位女性与师长的故事是不可能发生的。领导干部的配偶是要经过部队组织部门严格的政审，才能获准结婚的。虽然文学源于生活，高于生活，且文学作品允许虚构，但这种虚构显然违背了生活中的原则性与常识性的问题，反映出作家在创作中极其不严谨的态度。作品出现这样大的硬伤，编辑如果不注意认真把握，很容易被作品的思想牵着走，而导致出现编辑出版的重大失误。因此，从事编辑工作的编辑应当牢牢把握每一部作品的世界观，慎之又慎，才能保证不出版坏书或是质量不高的书。

二 文学作品在审稿中应该注意的问题

1.表现主题与出版要求

出版工作的定义是出版，所谓出版，就是“将作品编辑加工后，经过复制向公众发行”，以飨读者的出版物。根据出版的定义，一部作品要呈现给读者前，必须经过出版社的编辑进行编辑加工。这个编辑加工所涵盖的内容是较为宽泛的，首先编辑要考虑的是，作品是否合乎出版的要求，要经过编辑对书稿的政治性、思想性、科学性、知识性进行把关。编辑把关的作用在于对社会文化负责、对出版者负责、对读者负责，同时，也是对作者负责。编辑的这种责任心具体就是决定一部稿件是否达到了出版要求，在于发现和保护好作品的诞生；再就是作为一个编辑还应当以读者的心态去审稿，以对书稿既欣赏又“挑剔”的心理进行审稿，才能保障书稿的质量，也才能守好出版主阵地。著名作家夏衍非常赞赏对于作品质量重要性的认识，他引用的话告诫年轻的创作者：“如果只给自己看，那倒还不要紧。如果送给第二个人看，人数多了一倍，已属害人不浅，如果还要贴在墙上，或付油印，或登上报纸，或印成一本书，那问题可就大了，它就可影响许多的人。”这是1942年在《反对党八股》里的论述，现在读来，仍是我们从事编辑业务审稿把关的指路明灯。

2.文学作品中的语言关把握

文学作品，尤其是小说的审稿把关较为不易，可以这样说，直接考验着一个编辑的知识面和审稿经验，以及平时的文学作品阅读量，甚至是对某一个纵深领域的关注度和持续获得的经验积累。语言是小说构成的重要元素，俄国文学家高尔基把文学的语言称为第一个要素，就足以说明语言在文学中是第一等重要的。

编辑如何把握和认识语言关呢？就笔者的阅读与编稿的实践经验而言，首先要搞清文学语言的构成关系。以群先生认为，文学作品有文学语言与人民口头语言。它们之间是一种什么关系呢？文学语言有广义和狭义之分：广义是指“在民族共同语言基础上经过加工的书面语言，它包括文学作品的语言，也包括科学著作、政治论文和报纸杂志上所用的一切书面语言，以及经过加工的口头语言”。我们现在接触的大量书稿，在语言表达上千差万别，有经过作者提炼的，也有未经提炼的，但经作家呈现出来，里面包含了粗糙、不纯、特征含混的语言，这就需要作为编辑的我们务必要认真地进行辨别、选择、剔除、修改、润色等，才能把握住书稿的语言关。如果我们对此认识不够或是不深，是很难做好一部书稿的编辑加工的，如果处理不好，就会与作者产生矛盾。共同的语言架构不难理解，尤其是经过加工过的书面语言。然而，在出版工作中，我们经常会碰到这样的现象：打乱语法结构，要么长得一口气读不下去，要么就是缺乏主谓宾等语句，形成鲜明的语病。另外就是，有的作者为了搞所谓的风格个性创作，语句间的标点符号乱用，比如，通篇是句号，带疑问的句子都是句号，等等，如果照此出版了，就会误导读者。这就要求我们审稿时要认真审读，要站在国家语言规范使用的角度上严格把关每部作品，并做好与作者的沟通，求得作者的理解和支持。

因此，在语句的表达上，编辑既要照顾到作品的语言特色，又要特别注意作品中民众口头语表达的特殊性，这种特殊性就是区分哪些语言要加工、哪些不需加工。

文学作品中，由于作者知识面的问题，容易出现知识性错误，编辑审稿时就要杜绝这种错误。从现在接触到的作品看，常识性错误在文学作品中的存在越来越普遍，这与作者的知识面有较大关系，如果作者在写作某一题材时不熟知这一领域或者这一领域离他太远，而作者又要以这个题材来展现内容，就很容易出现知识性错误。比如，反映清朝、民国历史时，涉及历史人物及历史事件的写作，会出现日军部队番号的书写不统一，比如同一部书稿，就有“方面军”和“军”“师团”“旅团”等，如果不熟悉和了解日军军队的构成，就很难判断是军、师、旅、团，还是团军、师团、旅团，日军团一级部队叫联队，营一级称为大队。我们有的作者也许是书写时不够严谨或者是自己也没有认真探究事实的真谛，在引用资料时较为混乱，在整篇作品中会出现“联队”与“连队”的称谓，如果编辑不认真核查资料，就很难把握，所以编辑要杜绝文学作品审稿中的知识性错误，除了要拥有广博的知识积累外，很重要的一条便是常备一些权威的关于这一领域研究的图书或工具书以备检查验证之需。

三 文学作品的审稿要注意作品的思想、生活与艺术糅合

编辑是国家出版物的第一把关者，涉及出版者本身的社会影响力。因此，出版物的质量如何，直接体现了一个责任编辑和出版者的社会认同感。编辑在取舍稿件时应当从大处着眼，要体现作品的思想、生活、艺术感染力等。现在强调文学作品要体现“三贴近”（贴近实际、贴近生活、贴近群众），这就为我们指明了审稿的方向。

对“三贴近”的重要性认识，关乎出版物质量与生存的关系。我们要看到：一个作家在其成长道路上与另一个作家就算是生活经历、政治与文化素养、写作经验完全一样，可是在处理同一个素材的时候，写出来的作品也不会相同。加上个性与才能的差异，也一定会产生艺术手法、艺术风格的差异。因此，判断同类稿件时，编辑要从出版专业的角度和“三贴近”的方向去评价一部作品的成功与不足之处，要向作家提出希望和修改作品的建议。虽然，在评价和对一部作品做出出版价值判断时，我们要以一个共同的政治性、科学性、思想性的标准去评价作品，但也要肯定作家个人的风格特点、所长和所短，而不是一味地要求统一标准，这一现象，尤其在系列丛书的出版审稿上较为突出。所以，编辑审稿时，在统一的审稿原则下，应当兼顾作家作品的创作个性与艺术特色，这样才能真正体现发现好书、出版好书的价值。

四 结束语

我们在编辑稿件过程中，常常因为书稿存在的知识性、原则性、科学性、思想性、政治性等问题，要么束手无策，要么与作者沟通不畅，而使编辑工作难以发挥很好的作用。因此，我认为，编辑应具备较好的知识素养与勤劳苦干的作风去赢得作者的尊重，鼓励他（她）们写出好作品，接受编辑的修改意见，以赢得更多读者的支持。著名编辑家赵家壁先生的体会是“作者是我的衣食父母”，所以，编辑要具备很强的编辑能力，靠丰富的文化知识与踏踏实实做编辑的作风，在某些方面能给予作者合理的建议和指导，也是提高编稿质量的重要途径之一。

我们不但要认识作家的重要性，还要考虑读者的感受。巴金在《为上海文艺出版社成立三十年而作》一文中说：“我过去搞出版工作……就依靠两种人：作者和读者。”因此，把好书稿质量关既是对国家和出版者承担好责任，又是为作者和读者做好服务工作。

参考文献

[1]以群主编.文学的基本原理[M].上海：上海文艺出版社，1980

[2]夏衍.生活・题材・创作[M].长沙：湖南人民出版社，1983

产品发言稿篇5

同志曾说过：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。”对新闻工作来说，创新尤为重要，因为新闻作为一种意识形态，有别于其他精神产品的最大特征就是报道新的事实。作为新闻从采访到播出的过程中，对稿件进行取舍编排，起到中介桥梁作用的电视新闻编辑人员，工作中是否有意识的创新，对提高新闻质量，打造精品节目，有着不可忽视，重要的作用。

电视新闻编辑工作是根据一定的指导思想和社会需要，以新闻素材和新闻稿件为基础，进行组稿、优选、组合等综合性的脑力劳动，获得一个新闻集合体，再通过电视传播给受众。电视新闻编辑（以下简称编辑）在这个过程中以新闻事实为依据，对新闻素材进行二度创作，这既然是一个创作过程，那么编辑就需要有意识地去创新，进而提高新闻节目质量。

（一）组稿方面的创新

组稿是编辑工作的前奏，编辑要根据党的重大方针、政策，形势变化和节目特点，确定当前宣传报道重点，及时组织稿件，为更好编排新闻节目做好铺垫。

组稿既是编辑主动性的一个重要表现，也是确保完成编辑任务的主要措施，这一点只需引用夏衍同志的观点就可以明白。夏衍曾说：“主动的编辑，自己主动找题目，主动找作者，主动根据宣传需要和读者需要进行工作安排；被动的编辑，就只是被动应付，作者来什么登什么。前者是积极的，后者是消极的。”编辑，须全心全意地为受众服务，千方百计地满足受众需要，决不能被动地凑篇数、随便对付。要在工作中及时捕捉新闻信息，确定选题。新闻报道选题不等于新闻线索，新闻报道选题是经过新闻专业人员对新闻线索的认识深化和思维创造的结果。编辑要根据不同记者的特长而进行不同的选题计划安排，同时提出写作要求和条件，引导和配合记者进行写作。

组稿是电视新闻编辑基本功的一项重要内容，能不能组织到高质量的稿件，可以看出一个编辑的能力。这个创造性的劳动过程包含了电视新闻编辑的价值判断，也体现了编辑的意图或思想，所以编辑可以说是整个电视新闻媒体的“灵魂”。编辑通过充分运用各种编辑手段创作出更具个性化的新闻节目，从而使有限的新闻资源焕发无限的魅力。

（二）修改稿件方面的创新

修改稿件是编辑工作的一项重要内容，修改稿件的过程也是编辑把关的过程，编辑要有极端负责的精神，才有可能把好这个关。工作中，编辑要把稿件的思想内容、基本事实或材料运用、文字表述等方面有某些欠缺的都进行修改，任何新闻稿件在编辑眼中都是半成品，通过编辑的修改，新闻稿件才能由“半成品”制成“成品”。修改稿件是一种艰苦的劳作，编辑既要考虑作者的思路，又要面对受众的要求，只有尽心去修改，才能将稿件修改得融传播信息、引导舆论、介绍知识等为一体，满足社会需要。

稿件修改的范围小到稿件的文字、语法、错别字和标点符号,稿件的结构和形式，大到稿件内容的思想性、科学性，都要一一认真地加以考虑和修改，做到字斟句酌，一丝不苟，稍有不慎，就可能发生这样或那样的差错。

稿件修改是对选定的新闻进行净化和优化。新闻稿的修改由于有较强的时间限制，编辑对稿件的把关主要掌握两个方面：一方面是政治思想关和事实关，看新闻稿件的内容是否符合党的路线、方针、政策，是否起到舆论、引导的积极作用和是否事实；编辑要尊重稿件所写的事实，对事实表示怀疑，要运用分析法和核对法、调查法去校正、删节，但不能任意改变和增加事实。新闻是对新近发生事实的报道，首先要求稿件内容必须具有新闻价值，稿件中的时间、地点、人物、事件、原因、结果等要绝对真实、准确，不能有丝毫虚构、夸大、缩小。另一方面要把住文字技术关，修改稿件中的文字差错，同时对文字语句进一步加工。新闻语言有其自身的特点，修改新闻稿件语言上要做到：具体性、简洁性和时代性共存，在新闻稿件里状物、叙事、都要具体，要言之有物，符合实际，才能准确的反映出事实，给人产生与真相一致的印象。简洁明了，开门见山，让受众很快的了解信息，是新闻的显著特征，也符合现代人生活节奏加快的特点。新闻语言一方面应以现代汉语作规范，一方面也应随时反应和吸取新出现的健康流行语，这样既能跟上社会发展，又领时代语言风气之先，促进语言的发展。所以说编辑修改稿件要从小处着手，每一句话，每一个字，都要力求简洁，精炼，做到字斟句酌，严格把好这两关，是新闻编辑工作的最基本要求。

（三）编排稿件方面的创新

编辑要按照一定的指导方针，对稿件进行取舍、编排，这种排列不是随意无序的，而是要反映出舆论的导向，达到传递信息，教育引导的目的。新闻编排是否得当、巧妙，直接影响到党的方针、政策和舆论导向，要提高稿件的编辑质量，必须走出僵化的模式，努力使编排手法更为科学、灵活，更为受众接受，根据自身工作，总结出目前新闻编排的形式有如下几种：

1.主次编排。对一般性互不关联的稿件，采取先主后次，先重要后次要的原则编排，这也是电视新闻普遍最常见的编排原则。

2.对比编排。将好的榜样和坏的典型编排在一起组成对比报道。这种方式遵循了用事实说话的原则，又旗帜鲜明地表明赞成什么、反对什么，体现了新闻舆论引导和监督相结合的作用。

3.集纳编排。就是将有相同主题或相同内容，相同特征，相同体裁的新闻稿件排在一起，使同中有异、异中有同，变分散为集中，说明一个比较深刻的主题。

4.配合编排。即根据稿件内容和实际需要增补各种新材料，对原有稿件内容进行论证、补充和解释，以增强新闻的说明力和感染力，提高可视性。

5.包裹式编排。就是将若干条消息编排在一起，各则新闻之间互相补充，互为背景，突出同一新闻主题，使人们了解一个事件的各个侧面，获得全面信息。

（四）发表言论方面的创新

编辑发言就是发表言论，编辑发言有利于新闻主题的深化。常见的形式有短评、编后话、本台评论等，这些新闻体裁是针对现实生活中的重要问题直接发表意见、阐述观点、表明态度。常常是配合热点新闻，就新闻报道无法充分阐述的内容，用言论的形式加以阐述，使热点宣传更具有可读性、指导性。言论依其形式轻巧，话就需要说的精彩一些，精彩的语言所讲的道理，比较容易让人接受，总是给人悦耳的心情。因而，言论这种讲道理的文体，其得失往往取决于语言的活力有多大。

任何事物都不是一成不变的，随着经济社会不断发展，人们的生活方式、思维方式也在不断发生变化，电视观众的欣赏水平在不断提高，从内容和形式上都对电视新闻提出了新的更高的要求，这就注定了编辑要不断创新、不断探索，可以说，创新是电视新闻工作的灵魂，当然也是新闻编辑的灵魂，这也是电视新闻节目生存和发展的根本。创新是永不停止的发现和创造，没有创新实践，便不会产生有价值的精品。编辑只有将新闻节目当作一部作品，在尊重客观规律和事实的基础上，对各个环节有意识地去雕琢，最终才能创作出一部令人欣慰的作品。编辑在创新中应从以下几方面入手：

重视头条新闻。编辑应把那些紧紧围绕大局，积极弘扬主旋律的新人、新事、新经验、新成绩，以及贴近生活、贴近群众、反映群众关心问题的新闻多上头条。

注重有效信息量。有效信息量是指受众从该媒体传播中获知的和认同的信息数量。编辑要站在受众的角度，审视自己编排的新闻能传达给受众多少信息，对于受众求真、求知、求用的心理究竟能有多大帮助，不要只注重新闻的信息含量，提高其有效信息才是最终目的。

突出地方特色。每个区域有每个区域的特色，每个区域的受众最关心最乐于接受的也是他们身边的人和事。要进行选择，组织那些具有当地经济文化特征和民族文化色彩，为当地群众喜闻乐见的新闻。

发挥电视优势。声画合一是电视的特点，也是电视的优势。电视新闻节目要充分利用这一优势，作为编辑要注重同期声的运用，注重各种报道体裁的选取，注重画面文字的搭配，要注重增强新闻的生动性和贴近感。

编排要有美感。编辑要有新的思维方式，要跳出常规的思维方式，独辟蹊径想“新点子”，在润色稿件语言、搭配画面文字上下功夫。有逻辑、有技巧地编排每条新闻可以使其美学价值充分地体现，能够处理好这一点，电视新闻节目也一定会给人以耳目一新的感觉，才会更有看头。

策划主题突出。一类是配合政府工作的主题进行宣传，这类新闻在宣传好政府工作的同时，又能吸引大众目光，是对编辑策划功底下的一大考验。另一类是突发性事件的报道，突发性事件很难掌握，但可以通过好的策划，及时、全面地反映事件。再次是适合栏目的重大题材报道，编辑必须有选择地策划一些有广度深度的重大报道来体现栏目的创办方针、舆论导向。

产品发言稿篇6

一、《中华人民共和国广告法（修订草案）（征求意见稿）》出台背景

我国现行《广告法》是从1995年2月1日开始施行的，至今已近二十载，是首部比较完整的规制广告活动的法律。这部法律为我国广告业的规范与发展、社会经济的进步、不同利益主体的平衡等方面，起了积极作用。

进入信息社会以来，科学技术让人们的生活与交易习惯等方方面面发生了翻天覆地的变化，我国的广告业在这样的契机下也快速发展起来。由于广告主体、广告载体、广告内容以及广告手法等的不断复杂化，例如，就广告载体而言，以往的广告大多在报纸、电视、路边广告牌上，而现在由于互联网用户的爆炸性膨胀，搜索引擎越来越为广告主所青睐，手机广告、邮件广告等也充斥着日常生活，就连公交车的椅背、电影电视节目都充满了广告。广告违法的行为日渐频繁，给广大消费者的生活也带来了困扰。然而现行《广告法》在调整的广度和深度上已经不能满足日益发展的广告产业的需要，因此广告法的修订已迫在眉睫。

2014年2月21日国务院法制办公布了《中华人民共和国广告法（修订草案）（征求意见稿）》（以下简称“征求意见稿”），这是有关部门结合实际情况制定出来的。从该意见稿不难看出本次修改的力度之大。从对广告的界定来看，本次修改将广告法的调整范围扩展了许多。从处罚的力度来看，罚款幅度提高了不少。

二、《征求意见稿》的修改亮点

《征求意见稿》的修改力度之大是显而易见的。现行广告法共49条，意见稿总共78条，修改、增加的有66条，修改幅度之大可见一斑。国家工商行政管理总局副局长甘霖说：“新修订的广告法将针对广告领域出现的新情况、新问题，重解决人民群众关注的虚假违法广告治理问题，加大对虚假违法广告的惩治力度，同时完善广告经营者、广告者经营行为规范，明确广告荐证者的法律义务和责任。”本次修改主要从当前实际情况出发，针对时下出现的各种新颖的广告形式，从调整的范围、参与广告的不同主体、广告的内容、违法广告的处罚等方面进行了详尽的规定。对于本次修改，有学者总结出了六大亮点：“一、广告定义更明确；二、广告代言负连带责任；三、发送广告须经同意；四、违法处罚力度加大；五、补充完善广告准则；六、明确电信运营商责任。”笔者在本文将就其中广告的定义与违法责任两方面进行讨论。

（一）广告的定义

《征求意见稿》规定“广告主、广告经营者、广告者和广告荐证者在中华人民共和国境内从事广告活动，应当遵守本法。本法所称广告即商业广告，是指商品经营者或者商业服务提供者通过一定媒介、采取一定形式推销商品或者服务的信息。”现行《广告法》规定“广告主、广告经营者、广告者在中华人民共和国境内从事广告活动，应当遵守本法。本法所称广告，是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。” 该条规定包含两方面的内容，受本法调整的对象以及对广告的重新定义。

《征求意见稿》对“广告”的定义，力图通过扩大其内涵而将本法的调整范围扩大。中国人民大学商法研究所所长刘俊海教授认为“修订后广告的定义与现在相比，更加简洁有力。”之所以将广告的内涵扩大，是因为在新媒体迅速发展的时代，出现了“竞价排名”、“推广链接”之类的推销商品和服务的新型广告形式，而这种新型的广告形式由于缺乏必要的监管与规制，产生了一系列问题。为了将各种形式的推销商品和服务的行为都置于法律的监管之下，立法者企图重新定义“广告”，扩大广告法的调整范围。

（二）对违法广告的处罚

《征求意见稿》对法律责任的规定位于第五章共十八个条文，从条文中不难看出此次修改对违法主体加大了处罚力度。对于多次违法屡教不改的情形更是课以十分严厉的处罚。

1.从惩罚主体来看，范围扩大

从意见稿来看，调整对象增加了“广告荐证者”。《征求意见稿》第二条第六款规定“本法所称广告荐证者，是指广告主以外的，在广告中代言或者反映其对商品、服务的意见或者感受的自然人、法人或者其他组织”。之所以增加这一条，是由于时下明星代言产品的现象越来越普遍，很多明星和生产销售者为了商业利益，夸大产品功能甚至对产品质量极不负责，消费者出于对明星的信赖而购买其代言的商品，由此导致严重侵害消费者合法权益，但明星仅仅是在一定时期受到道德谴责而无法追究其法律责任。征求意见稿在第四十二条详细规定了广告荐证者的义务即广告荐证者应当诚实信用，遵守法律，核实广告内容，本人未经使用不能代言或反映自己的感受。

2.从罚款数额来看，幅度提高

以虚假广告为例，现行《广告法》第37条规定“由广告监督管理机关责令广告主停止、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响，并处广告费用1倍以上5倍以下的罚款；对负有责任的广告经营者、广告者没收广告费用，并处广告费用1倍以上5倍以下的罚款；情节严重的，依法停止其广告业务。构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《征求意见稿》第56条规定“由工商行政管理部门责令停止，责令广告主或者负有责任的广告经营者、广告者在相应范围内消除影响，没收广告费用，并处广告费用3倍以上5倍以下的罚款，广告费用无法计算的，处20万元以上100万元以下的罚款”。除了虚假广告，《征求意见稿》对于内容不合法，如含有法律禁止的广告、特种经营的广告以及该审查而未审查的广告等，罚款幅度都从“广告费用1倍以上5倍以下”提高到了“广告费用3倍以上5倍以下”，并且增加了一种情形即在广告费用无法计算的情况下，罚款20万元以上100万元以下。

三、对《征求意见稿》的几点思考

（一）关于“广告”的定义

当今社会，广告这种宣传形式已经成为人们公开地向社会大众传递各种信息的普遍且高效的活动。广告就是凭借其高效快捷来与其竞争对手相区分并且诱导潜在消费行为，促进社会经济的发展。消费者的消费需求在很多时候不是明确的甚至是偶然的，通过广告的导向作用，生产者、销售者能把产品与服务的特征、功效以及商家等信息传递给消费者，引起消费者的注意与兴趣，激发其购买欲望，活跃交易行为。

对比《征求意见稿》与现行《广告法》对“广告”的定义，首先就是将 “本法所称广告即商业广告”的位置提前，这样既是为了将商业广告与公益广告区别开来，也可以“避免将商业广告循环定义”。其次，《征求意见稿》将现行《广告法》中“商品经营者或服务提供者承担费用”这一点去掉了，之所以这样做，笔者认为有可能是立法者担心在纠纷中广告经营者、者以没有收费为由规避广告法的监管，另外有学者也认为将“承担费用”去掉是因为“随着市场经济的发展，出现了一些《广告法》没有包容的边缘性广告，如带有宣传色彩的虚假公益广告，虚假科普广告等，它们均被排除在《广告法》的范围之外而无法受到法律的规范”。最后，《征求意见稿》对广告的定义由现行广告法“通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告”改为“商品经营者或者商业服务提供者通过一定媒介、采取一定形式推销商品或者服务的信息”。这样一来，受广告法调整的范围将不断扩大。

这样的修改对于进一步规范广告活动大有裨益，但笔者有几个疑问，即“推销商品或者服务的信息”如何跟其他的信息区分？“推销”又怎么定义？把商业广告等同于“推销商品和服务的信息”，如果不清晰定义，会不会在实际中使得一些说明性文字也成了广告？

由于互联网开放便捷的特征，推销商品和服务的广告无论从数量上、审核上还是技术实现上、投诉的处理上与信息是有本质区别的，如果广告涵盖范围过度扩大，很容易将一些普通的信息也定义成广告。《征求意见稿》将广告等同于推销商品和服务的信息，有无限扩大广告涵义的嫌疑。以搜索引擎广告为例，例如百度的“竞价排名”，360公司和搜狗的“推广服务”。大多数人认为这些有偿的推广服务就是广告，谷歌公司也明确地将这项服务命名为“关键词广告”。只是有些企业为了逃避法律的监管一直不承认其就是广告，而现行法律也没有明确其就是广告。因此今年有四十几名政协委员联合呼吁将推广服务纳入法律范畴。但是互联网的问题很复杂，并不是所有收费的搜索服务都是推销例如互联网公司的技术服务产品。并且“推销”、“信息”这些词的定义并不是像“汽车”一样直接客观，他们往往会带有主观判断的色彩，因此很难精确的界定，这可能会导致在实践中滥用处罚权的现象。

另外，有偿性是广告的基本特征，因此现行广告法对广告界定中有“承担费用”的表述，本次修改后的草案，所列处罚也是以广告费为计算依据的。立法者担心广告者以未收取费用来规避广告法的监管，因此将“承担费用”去掉了，但是这样不可避免地将广告的范围无限扩大了。笔者建议如果立法者担心有些行为不能为法律所调整，可以表述为“承担费用或其他对价”，“其他对价”可以涵盖广告者的规避行为，如广告位互换、附赠等，这样可以明确广告的范围，不至于在实际操作中过于严苛。

（二）关于对违法广告的处罚力度

关于法律责任，意见稿将违法类型分为：广告内容违法包括虚假广告、禁止广告、应审查而未审查等、明示信息不完整、未取得广告许可、管理不规范、服务提供者明知违法不制止、骗取广告批准文件、不配合监督检查等。意见稿对不同的违法类型规定了不同的处罚幅度，较之现行广告法，可谓是大幅提高，给众多企业以威慑。不仅将罚款数额提高，最高可罚款100万，幅度也从处广告费的1倍到5倍提高到3倍到5倍。

笔者认为，《征求意见稿》对违法广告的处罚力度偏重。就此，笔者将我国现行有效的法律中对违法行为处罚较重的行业进行了对比，其中对企业违法行为的罚款数额在20万以上的都是关系国计民生的领域。例如，食品安全、证券期货、建设工程、民用机场、金融保险等等。另外，由于广告行业属于文化产业，笔者也将其处罚规定与同属文化产业的《出版管理条例》、《出版物市场管理规定》、《中华人民共和国著作权法》进行了规定的数额进行了对比。

首先来看处罚较重的行业：《食品安全法》第八十四条规定“违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的，并处二千元以上五万元以下罚款；货值金额一万元以上的，并处货值金额五倍以上十倍以下罚款”；《建设工程安全生产管理条例》第五十五条规定“建设单位有下列行为之一的，责令限期改正，处20万元以上50万元以下的罚款”；《证券法》规定的罚款数额3万到100万；《保险法》规定五万元以上三十万元以下的罚款等。

再看同为文化产业的其他处罚规定：《中华人民共和国著作权法》规定“违法经营额5万以上并且同时损害社会公共利益，处非法经营额1倍以上5倍以下的罚款；非法经营额5万元以下的，处25万元以下的罚款”；《出版物市场管理规定》规定的幅度是2千元以上2万元以下罚款；《广播电视管理条例》规定的幅度是1万以上5万以下。

对比之下不难发现，立法者对广告行业的处罚数额明显偏高，这不仅有失公平，而且让人费解。广告行业的处罚数额究竟是以何种标准设定的？为什么会高出其它行业那么多？纵观我国现行法律法规，对企业违法行为的罚款数额在20万以上的都是关系国计民生的领域。例如，食品安全、证券期货、建设工程、民用机场、金融保险等。国家通过一定手段实现对关系国民经济命脉的重要部门予以控制以及通过严厉的惩罚措施保障人民的衣食住行，这是十分必要的。但是此次广告法修改征求意见稿出台的相关规定，只是一味地加强对企业的惩罚力度而缺乏对广告行业的理智分析，笔者认为有失妥当。

四、结语

在民法学上，一般的商业广告被认为是要约邀请，是商家向全社会不特定对象发出的希望他人向自己发出订立合同的意思表示，在市场经济中很常见。广告的目的也正是为了通过一定的媒介向公众宣传某商品的信息以刺激消费行为。在市场经济背景下，这是十分普遍的一种私权处分行为。消费者在接受广告的同时，自己也会进价值判断。虽然任何行业都应受到法律规制，但《征求意见稿》设定的对企业的处罚，行政干预的成分偏重，这可能会在一定程度上打击企业的积极性。对于修改后对广告的定义，立法者希望能包含现实生活中的一切广告违法行为，因此将广告等同于“推销商品和服务的信息”，这从正面来说是可以将那些利用搜索引擎提供广告服务的行为进行规制，但也可能将互联网常见的一些技术服务信息甚至是用户评论性语言也纳入此列，这其中的弊端也不能忽略。

从广告法的目的来看，任何法律法规有关广告的规定，归根结底是为了促进广告行业的健康持续发展。广告业之所以迅猛发展是因为有着广泛的市场需求。为了满足用户的需求，企业与时俱进地通过多种渠道为用户广告，给消费者提供便利。任何法律的目的都是寻求利益的平衡，《征求意见稿》在设定处罚的同时，不能一味地追求对广告主的高额罚款与威慑，除了考虑消费者的利益外，还应该考虑广告业与社会经济的发展，做到规范与发展并重。

参考文献

[1] 余瀛波.新版广告法有望年内出台，互联网广告管理办法正抓紧制定[N].法制日报，2014-4-18.

[2] 李建.《广告法》修订亮点多，强化消费者权益保护[N].中国消费者报，2014-03-12.

[3] 何可.名人代言虚假产品将承担连带责任，未经同意不得发送垃圾广告短信，《广告法》修订亮点多[N].中国质量报，2014-02-28.

产品发言稿篇7

A企业市场经理所总结的公关稿件从炮制到的一揽子规划，为同样遭遇此类难题的媒体推广专员们画出了一条直达目标的成功路线图。

要领一：创建资料库

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。

A企业是一个中等规模的IT厂商，主要生产PC和数码相机产品。在2001年以前的宣传中，每年规划有30万的广告费，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑商情报》等IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。到了2002年初，企业的领导层却发现，企业形象建设几乎是一片空白，30万广告费对于品牌建设几乎就像是打水漂，难见声响。因此在财年会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文数量，平均每月要10万字左右。

我临时受命，迅速成立了一个人的媒体推广部。直到这个时候，我才发现，目前所承载的任务已经不是发软文了，而是公关（行业里也叫公关稿）。现实中，公关稿与软文是有明显区别的。

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，每个关节都很重要。工欲善其事，必先利其器。当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。我基本是采取两步走的战略。

第一步：剪刀胶水大法

我做的有点类似做剪报，或者像编书。即把一切所有能找到的资料，进行分门别类的整理，以便以后作文时有充足的素材，这些素材将随着企业的变化而不断地更正和增添内容。内容上包括，企业历史、企业规模、组织结构、企业荣誉、企业文化、企业理念、产品的销售状态、企业产品（业务）的介绍、企业（产品）的优势特征、研发团队、企业规划、重点人物、图片、影片库等。

第二步：刨根问底工程

本部分要加大搜集深入的素材资料，特别是一些实际中发生的故事、活动、人物讲话（无论领导层还是员工或第三方证言），都要有一个深层次的总结，所以要有“打破沙锅”的精神，具有记者的敏感性，不断地寻找相关素材。特别关注要以下三个方面:

（1）企业精英的相关素材内容。产品理念代言企业战略、管理理论行业见解。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮，并要不断充实内容。

（2）企业经营理念的相关素材。企业的第三方证言，服务顾问聘任、服务活动组织、优秀客服团队建设、服务培训、认证，便民服务等。

（3）企业活动。包括想一些领导人的加盟、企业购并、年度庆典、公益活动、促销等，所有事件，都要有采访记录。

要领二：公关稿件的创意寻求

公关稿的撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，质疑媒体的客观与公正；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

对于公关稿来说，创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。公关稿的价值取决于创意，好的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息，同时还不会让媒体感觉左右为难。

由于当时A公司还是处于中小企业的发展阶段，所以在公关传播上更艰难一些，需要尽量找“点”，也就是新闻由头。我当时基本采用了五个手法。

1.新闻报道法

这虽然是公关稿件操作的最基本手法，但是从中却能发现不同角度的构思对于成功及后续炒作的作用。我的心得是企业新闻稿也要实现“四化”。

首先是将产品意义社会化。比如我公司开发出了“一键操作”的电脑产品，可以将使用最简易化。于是，我提炼出了“为电脑盲量身打造第一款电脑”等概念，引起众多媒体的争相报道。要经常通过差异化、细分化从不同角度发掘自己产品的“第一”，阐述它给什么人能带来的巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

其次是技术领跑行业化。我把刚才所说的一键操作，转化为第一技术，强调其技术和研发时间等，以《一键操作，技术成就应用》在IT行业媒体进行。

销售作点多样化。有一次，我听说海龙大厦某个柜台在10分钟内卖掉了10台PC，我赶紧连夜写了一个《1分钟卖一台电脑，电脑也疯狂》的新闻。

再就是要将服务推动人情化。在3月15日等日子，一定提前作好服务文章，例如《PC服务，一慢二看三通过》、《天天3.15，A公司承诺7/24》等，通过人情化的服务打造企业形象，促进产品销售。

2.创造竞争法

光有新闻，显然是无法达到预期效果的，所以还要做一些切合媒体风格的深度报道文章。因为A企业名不见经传，所以就要从产品层面或者企业层面找一个竞争对手，绑定一起传播，特别是搭一些知名企业或者新闻热潮中的企业，更能迅速提升企业品牌。比如我们推出了简易操作的数码相机，就采取了两种竞争法。一方面了一些诸如《XX相机，大刀向传统数码相机砍去》等文章；另一方面，把国际厂商“拉下水”，了一些《蝶变需要理由，中洋对抗A企业变身》等。这样首先满足了媒体的新闻点需求，同时更让消费者感到A企业的强大实力。

3.划分水岭法

以下这些战术都可以引出“分水岭”的话题，“分”可大可小，只要有媒体就感兴趣，而中国消费者热衷新事物、新热闹，所以不断地创造新话题、新事物是很有意义的。

（1）产品推进战术。以新产品应用为起点，对市场上原有的产品格局进行划分。比如A企业推出了简易操作的数码相机，即可如《XX相机，四字分三国》为题的文章，强调相机的未来发展将形成传统相机、简易数码相机和专业数码相机的概念。

（2）概念领先战术。敏锐地捕捉市场走势，利用自身先进的产品设计能力，不断推出全新概念来引导市场、开拓市场、赢得市场。例如A企业推出了一种不含内件只有外壳的概念电脑产品，于是以市场和消费者的角度，强调时尚、个性化、前卫已成为现今IT产品的发展潮流，推出了电脑“DIY”的新闻话题。

（3）价格最低战术。采取低价格战，以较低的价格杀入市场，逼迫竞争对手跟着降价，比拼企业的实力，来达到击跨竞争对手，是企业惯用的招术。在宣传时的配合则需要技巧，比如我们作了 “消费者新应用时代”的口号，强调应该把更多的利润让给消费者。

（4）“先入为主”战术。这一战术也可以称为争打“某某品牌第一家”战术，选择某一合适的切入点，突出产品某一方面的技术优势，把品牌打响。

（5）服务领跑战术。服务牌战术是所有品牌的制胜法宝，售后服务是消费者十分关心的问题，厂商在这方面做得好，能赢得消费者的信任和偏爱。

4.市场综述法

因为每个媒体都要定期发一些某些行业的综合报道文章，所以要经常性地与媒体进行沟通，提前把类似文章写好，给媒体。在以市场的综合报道的文章中，可以把自己的企业巧妙地放在主要位置，比如写某特色产品的时候，在列举的厂商中完全可以把自己客户列在第一或者第二的位置。这样，读者在读文章的时候，更会注意到自己的企业。

5.消费写实法

引导消费者进行选购的文章，对促进销售的意义很大。因为媒体作为第三方角度，很容易让人信服。在采购信息里面把自己企业列在明显的位置，把一些很有影响的品牌的产品放在一起谈，并且把自己的产品特性说清楚，涉及对手品牌的功能尽量谈其一些一般性的功能参数，甚至淡化。同时在标题上做得玄一些，什么《PC选购，三大纪律，八项注意》、《数码相机购买，要“五”媚动人》等，引起很多媒体消费版面编辑的兴趣。

消费体验类文章也是必不可少的，可以从某些消费者购买习惯等方面入手，以在卖场调查的报道形式写文章，把自己产品特性受消费者欢迎的新闻引发出来。由于采用了多种手法，这样A企业基本每月的公关稿都在10万字上下，同时因为业绩很好，媒体推广部也增加到了3个人。一个经理，其余两个分别负责纸面媒体和网络媒体。

要领三：企业立身阶段的媒体传播策略

作为大中型企业，这个阶段的公关传播应该强势起来，更多地关注一些大的话题。

到了2003年，A公司由于发展迅速，已经成为大中型企业，所以在这个阶段的公关传播上开始强势起来，除了采取以上的部分策略外，则更多的关注一些大的话题，进行新的五个手法。

1.领军人物法

每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

2.舆论造势法

这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件，强调自己的观点、自己企业的做法。比如某地发生了购买PC两年无人维修的事件，形成了行业的焦点话题。于是A企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺，受到业内外人士普遍关注。

3.管理、营销法

一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，辅助一些故事，提供给媒体。但是需要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材，并配合组织相关采访，这样才能保证刊出刊，并能发大篇幅的文章。

4.借助事件法

像借助一些国内、国际重大事件传播自己。比如在SARS、“神舟五号”发射等重大事件中，都积极表态，在人们关注事件的同时也顺便了解了A企业。

5.多种活动法

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。比如新闻会、行业展、研讨会、经销商大会、产品促销活动、赞助活动、公益活动等。一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，媒体对其的关注度也在不断增大，一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是，在企业策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

（1）新闻（品）会。向媒体最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过他们传达给目标群体。

（2）参加行业展。考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。

（3）举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。

（4）经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

（5）产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。

（6）赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动。

（7）有奖征文。与学术团体（如教育部门）等机构举办有奖征文活动。

（8）领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观。

（9）公益活动、慈善活动。做一些公益事情。

要领四：五面出击，提高的命中率

女怕嫁错郎，发稿更怕找错人。所以要多读媒体，要有一个猎手的心理素质去发现，把每份报纸研究清楚，有多少版面，什么特点。从而提高命中率。

一般情况下可以五面出击。首先是新闻版面。有关企业的不同新闻要找到相对应的不同新闻版面。比如报纸的财经新闻就适宜企业战略层面的消息。第二是要稳固住企业所在的行业版面。三是企业、经济、财经版面。一些企业报道、人物采访可以通过这个版面。四是消费指导版面，多见于一些综合性报纸。五是其他版面。如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。

必须明确的一个原则是，最大地符合企业利益。根据这个原则，在与媒体联络上，我总结了两个基本点，如果没广告投入：少与广告部联系，多与编辑或记者联系；如果没有很铁的关系：少与主编等高层联系，多与版面负责人联系。

在具体操作过程中，要掌握好以下三步棋：

第一步：吸引棋。依靠文章的文采和选题策划的精巧，做到能够真正地吸引媒体，这是上策。这也是大多数企业追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。

第二步：压制棋。这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么通过他们来在相应版面发稿应该算是相对通畅的一个渠道。如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。

第三步：诱惑棋。这是下策。媒体编辑的生存意识现在更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入。

那些想要长久发展与媒体关系的企业如何把握好这三条策略应用的比例呢？最好的就是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体能接受的方式，实现企业的深层次传播。

要领五：16招点睛优秀公关稿件

公关稿一般要达到两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。一个成功的公关稿的撰写，需要运用好16个招术。

什么样的公关稿才是最好？简单而言，就是花最少的钱达到企业的最大目的的稿件。其实，公关稿一般就两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。

一个成功的公关稿的撰写，需要运用好以下16个招术:

1.引言、标题、小标题要精彩抓人。

2.叙事脉络条理清晰。

3.自身企业弱小时运用“借光”手法，通过与大公司的关系、对比等提升关注度。

4.注重细节。

5.用数字说话。

6.好的比喻能够将复杂的事情讲得清楚、生动，文章好看。

7.培养高强的素材控制能力，并进行以核心理念为中心的裁剪，不惜素材。

8.最精彩的内容放在最前面。

9.营造悬念，解释悬念。用大矛盾结构文章，用小矛盾推动行文。 1

10.精准、巧妙使用直接引语，让中心人物说话。

11.让文章主题集中。开一个小口，反映大事。

12.陌生化方法，让视角更加超脱，使大家对熟悉的事物有新的认识。

13.恰当使用蒙太奇方式，使叙事更加具有冲突。

14.说“不”，逆向思维出现非常效果。

产品发言稿篇8

1.情感体验

列夫·托尔斯泰在其《艺术论》中指出：“感受者和艺术家那样融洽地结合在一起，以致感受者觉得那个艺术作品不是其他什么人所创造的，而是他自己创造的，而且觉得这个作品所表达的一切正是他很早想表达的。”“感受”是学生参入作品的第一步，因为学生在阅读过程中所产生的强烈的情感反应，就是我们通常所说的共鸣。它是一种极为复杂的社会现象和心理现象，其产生的原因可从两方面来考虑。

在客体来说，应具有形象生动、情感强烈等诱人的艺术魅力。选入课本的作品都是经过时间筛选出来的，对学生来说，具有一定的观赏性。学生尽可身临其境地去感受和体验作者深厚的感情和丰富的思想。

共鸣在主体来说，读者要与作家表达的思想感情有感同身受的体验。学生在初次接触阅读客体的时候，会全身心地投入其中。当然，学生的生活阅历有限，也由于学识修养所囿，教师有时对创作背景要作必要的介绍。

2.技巧探寻

我们在阅读、欣赏一部作品时总是借助于具体形象充分地发挥自己的想像力。读完作品之后，要保持一种入乎其内、出乎其外的态度，自我解放，自我觉悟，冷静地思考，使自己与作品保持应有的距离，从而获得较好的阅读效果。在这方面，教师要对学生加以正确地引导。当然，这并不是说教师可以越俎代庖，包干一切，而是“相机诱导”。以《雨中登泰山》和《长江三峡》为例，李健吾先生为什么说冒雨登山是“有雨趣而无淋漓之苦”呢?刘白羽先生泛舟三峡为何感觉“像在一支雄伟而瑰丽的交响乐中飞翔”呢?面对这一连串问题，教师应让学生顺着他们自己的思路来梳理，这样，学生在原先感受基础上对阅读客体作次序静而有序的观照，始终处于一种亢奋的状态之中。教师可与学生一道充分讨论，展开辩论，正如刘国正先生所说的，“教师引着学生走，学生也推着教师走，教师得心应手，学生如坐春风双方都欲罢不能，其乐融融”。

教师于此时可趁热打铁，使学生由对作品的感性认识而上升到理性认识的高度。如《雨中登泰山》和《长江三峡》两文都写了山和水，但两文中山水的特点和写法是迥然不同的。同样是写山，前者多从侧面来突出巍峨高大的特点，而后者则从正面描绘山的陡峭、高耸、奇特、隽秀;同样是写水，前者的水是绮丽、多情的，而后者则突出湍急、凶恶、气势磅礴的特点。教师通过深入挖掘向学生作这番明析、比较，既可使学生了解阅读的一般技巧，还可让他们掌握写作的最基本方法，这样以读促写不正是我们语文教学的最根本的目标吗?

3.语言感悟

语文课就是语言课。中学阶段，培养学生对语言的敏锐感知力，以达到丰富的想像力和创造力，提高语言修养，这才是我们孜孜以求的教学境界。

准确是语言的基本要求。所谓“准确”，就是用极俭省的语言把所要说的完整、清晰地表达出来。如果不能做到这一点，那么任何所谓完美的语言都只能是“海市蜃楼”。欧阳修的《六一诗话》里载有这样一个故事：陈从易得到一部杜甫诗集，其中《送蔡希鲁都尉还陇右》诗：“身轻一鸟”，鸟下脱一字，于是他便和几个朋友来补，有的说“疾”，有的说“落”，有的说“起”，有的说“下”，却都拿不准。后来他得到善本，脱落的原来是“过”字，于是“陈公叹服，以为虽一字，诸君亦不能到也”。“过”字所以好，就是它生动准确，能形容出蔡希鲁在战场上往来驰骤如入无人之境的矫捷。“疾”字抽象，其他三字根本不合理。教师在阅读教学中，要善于引导学生作这样的“咬文嚼字”，借鉴大家用语的巧妙，最终达到能准确无误地表达自己思想的目的。

当然，语言最终是为语意服务的。语意内容的丰富性多是得力于语言的表达。所以说炼字和炼意的过程中往往是交融在一起的。诗人臧克家《难民情》中的第二句由初稿、改稿到定稿精益求精的过程正说明了这一点。

初稿：黄昏里扇动着归鸦的翅膀。

改稿：黄昏里还辨得出归鸦的翅膀。

产品发言稿篇9

多出好书，多出精品，是党和人民对出版工作的期望和要求，是出版工作的社会主义性质决定的，也是出版工作永恒的主题。那么，如何出好书，多出精品呢？这是一个系统工程，就是把优秀的选题变为现实的优秀图书的过程。在这个过程中，需要出版工作各个环节同心戮力，协作完成。其中，校对环节对保证图书质量，具有其他环节不可替代的作用，居于重中之重的地位。

关于校对在出版工作中的地位问题，此前一些书已有所论：校对工作是编辑工作的继续和补充。窃以为，在新的形势下，对校对工作定位问题，似有必要再加以商讨，并对校对工作予以准确定位。这是因为，随着改革的不断深化，出版工作面临着许多新情况和新问题，过去一些按部就班的方式已有很大改变；出版社进行人事制度和分配制度改革，实行队伍结构调整，机构重新设置，充实图书生产第一线人员，压缩非生产人员等措施。这些改革内容与校对工作和校对队伍建设密切相关。对新形势下出版工作改革实际和校对工作的性质、作用以及校对人员素质、工作实绩等的综合考察、分析，我们可以得出这样的结论：校对工作不仅是编辑工作的继续，而且始终处于图书生产第一线，同样创造价值。只要有图书生产，校对工作就不应削弱，而应不断加强和提高。

定位，即把事物放在适当的位置并做出评价，编辑制定选题，要确定读者定位，以研究和解决出版、发行等有关问题。对校对工作予以准确定位，是为更正确地认识校对工作，以制订相应的政策和措施，使校对工作适应新形势下出版工作需要。可以说，解决校对工作定位问题是提高校对工作水平和编校质量的重要前提条件。因此，讨论、研究并解决这一问题不仅具有理论价值，更有实际意义。

一、校对工作和校对人员处于图书生产第一线、创造了价值

1．图书属于特殊商品，就在于它具有精神产品的属性。这里我们姑且不论它的特殊性，但就他的其他属性而言，又和一般商品具有共同性。首先，不论任何商品，能够在市场竞争中立于不败之地，最终靠的是质优。“质量是生命”，尤其适用于图书。在各种图书订货会上，那些取得很高订货码洋的出版社靠的是什么，首先是好书，其次才是促销策略和手段。

图书是具有精神产品属性的特殊商品，就是说它具有一定的思想内容，而思想内容是通过语言文字来表达的。思想内容正确，语言文字没有问题，才能实现图书的使用价值。由此，一般将图书质量分为内在质量和外在质量。内在质量即是图书的思想内容、语言文字；其他如装帧形式、设计水平、印装质量等则属于外在质量考核的内容。图书生产从确定选题到出书，需经多个环节才能完成。其中，编辑和校对直接从事书稿内在质量提高的工作，校对人员的劳动对象为书稿，他们的劳动成果完全体现在提高了图书的内在质量上。图书选题、编校质量俱佳才能成为优秀图书，才能取得良好的社会效益和经济效益，其中校对工作功不可没，在这个意义上说，校对也同样创造了价值。

2．校对工作处于图书生产第一线，表现在校对的职责和功能上。校对的职责是：对原稿负责，消灭一切排版上的错误。发现原稿有错漏和不妥之处，应及时提交编辑部门解决。根据这一职责，校对的功能有二：“校异同”以消灭排版差错，“校是非”以消灭原稿差错。“校异同”是校对的基本任务，“校是非”是对校对的更高要求。从理论上说，原稿中的“是非”问题应在编辑审稿、加工中解决，是编辑工作的分内之事，但在图书市场竞争激烈的境况下，一些书稿急于发排，往往在文字上、技术上遗留不少问题，需要校对人员发现并提请编辑处理。实践证明，一部书稿完美得无“是非”可校，几乎是不可能的。因此，一部分编辑工作便转移到校对环节，校对工作也行使一部分编辑职能。在实际工作中，校对确实发现并提出大量的原稿“是非”问题，使之得以解决，提高了图书质量。如果没有校对的“校是非”，可以预料，将有相当的图书质量不合格，甚至成为“废品”。

校对的功能表现在消灭排版和原稿差错上，和编辑同样都是在提高图书这一特殊商品的质量，因此，说校对工作处于图书生产第一线是符合实际的。

3．校对费用是图书生产的相对固定成本。图书的成本主要有：纸张费、印刷费、稿费、编校经费和分摊的管理费。其中，校对费与校对次数、校对字数成正比例关系，与印数无关，与其他费用相比，具有相对稳定性，不像有的费用弹性很大，因此姑且称之为相对固定成本。有的费用可以通过采取一定措施来降低，如通过对印厂的安排、印制工艺和装帧形式的确定、印质材料的选择、印制工价的复核等，都可以使成本大幅度降低。而校对费则不然，因为“规定的校次不得任意减少”，为保证图书质量，校对费的支出是必要的，不应指望通过降低校对费来降低成本。相反，重要的书稿还应增加校次，难度较大的书稿还要提高校对单价聘请专家校对，因此要相应增加费用。当然，从理论上讲，凡是成本费用都应尽力降低，如果说要降低校对费用的话，那么，只有通过提高每个校次的质量，在保证质量的前提下，不再人为增加校次来解决。

根据校对费构成图书成本的情况，可以看出校对费的支付完全属于生产性开支，这也从一个方面表明校对工作处于图书生产第一线。

无论是从实施精品战略的需要出发，还是从人才培养的角度来看，提高校对队伍整体素质极为必要，如此才能使之适应新形势下的出版工作。而要做到这样，则必须对校对工作予以准确定位，并在此基础上在以下几个方面作出努力。

1．领导上予以足够的重视，在加强编辑工作的同时，给校对工作以应有的重视。出版社的校对人员不仅应有相应的数量，而且应有较高的质量。这都需要领导上予以考虑，作出决策，同时给予必要的投入，加强基础建设，为他们提供学习、提高的机会和较好的工作条件与环境。

产品发言稿篇10

论文摘 要 《南方周末》（以下简称南周）特稿是中国式特稿典范。本文从采访视角、写作语言、叙述方式等角度对南周特稿的采写特点进行了深入地分析，总结了南周特稿内外部发展的局限性，进而从宏观和微观两个方面探究了南周特稿的发展趋势。

1 南周特稿的采写特点

1.1 画面性的采访视角

南周特稿的采访与其他采访究竟有什么不同呢？与一般新闻采访走的程序似乎一样，南周特稿的采访是去采访一个一个的画面。采访为着画面而去，围绕画面进行，获得的也是一个一个的画面，写作就是奔着这些画面进行剪辑，这也就是新闻报道中所强调的形象思维。因此，记者的采访视角决定了特稿的成败，在没有扎实的画面采访的情况下，即便某个记者拥有生花妙笔，写出唯美动人的描述也违背了特稿的本质——真实。南周特稿的记者带有所供职媒体的特性，细节中掺杂着记者的价值观、人生观、生活阅历、态度、性情等，在倾听中开始还原画面。

1.2 冷静自制的写作语言

南周特稿以语言之美，重视细节写作，运用逼真的细节描写，揭示事物的本质。通过细致入微的细节白描，生动、传神地传达事实的真相，给受众营造想象的空间，打动人心。

例如《“犀利哥”正传》中：“年轻人的消失，村口的篮球架斑驳得像根抛弃的遗物，守在它身边的围墙上，残留着一行业已剥落的标语，‘团结全党全民，建设社会主义新农村’。”

这些对主人翁生活环境的细节描写，隐喻了犀利哥的真实生活。透过这些冷静的细节描写，读者在阅读过程中产生一种审美情趣的同时也能感受到现场氛围。毫无疑问这种语言的魅力，纯粹只依靠图像是无法达到的，因此在讨论南周特稿写作的时候，有必要将其写作语言进行剖析。

1.3 高度的文学叙述方式

南周特稿以会讲故事著称，其娓娓道来、冷静克制、别有风味。倒叙和插叙的大量使用，容纳丰富了更多的信息；把一个连续的故事变成很多个前后衔接的故事。同时，运用场景变换，视角的变化以及特殊结构，比如在《车陷紫禁城》中，记者亲历一辆出租车在北京的一个下午的遭遇，借此突显北京交通拥堵状况。这种将文学化叙事方式运用在特稿中，在接受受众赞美的同时，也引起了同行的质疑：在新闻报道中，高度文学化无疑在加强主观判断，而这种判断性叙述是否可以。

不过需要强调的是此处所论证的高度文学性的叙事，指记者在大量事实的基础上，运用文学化叙事技巧传达文字的感染力，而非虚张声势的夸大，真实依旧是它的灵魂。

2南周特稿的局限性

2008年以后，南周对特稿的探索渐渐式微，南周将大部分精力用于提高对调查、观察、解释性报道的追逐。出现这种状况的原因由两部分构成：内部因素和外部因素。

就南周内部来说出现两种恶性循环的局面：缺乏能写特稿的记者；缺乏好的特稿作品。

随着李海鹏等当年声名鹊起的优秀特稿记者的离开，南周内部能够达到优秀特稿写作水平的记者少之又少。这主要由于特稿除了要求记者具备一般新闻体裁的采写能够要求外，更要拥有出色的洞察力和卓越的文字掌控力。特稿记者的缺乏是导致难以出产好的特稿作品的直接原因，但是好的选题是成就好特稿的基础，这种可遇不可求的状况也就导致好特稿一度难产。

就外部环境而言，社会急剧变化，光怪陆离等各种事件频繁发生，理论上讲这并不是一个缺乏选题的国度。但是由于事件发生的太过急促，各类媒体蜂拥而上，各种报道形式层出不穷。而特稿的选题原则在时间的跨度里集中高度的戏剧性，在时间的拉锯战中，特稿明显处于下风，能写的素材空间越来越小。其次随着人们生活快节奏的加剧，压力的加大，新型传播方式的加入，以舒缓、优雅，关照内心的特稿作品难以勾起读者的阅读兴趣，特稿的阅读率大大降低。而特稿的高度文学性和创造性注定了它的阅读率低于那些对重大新闻事件的直接报道，这让原本狭窄的读者群更加狭窄。

3南周特稿的发展趋势

南周特稿的发展趋势可分宏观和微观两个方面来探讨。

从宏观来看，自2003年南周试水特稿到2010年这种探索逐渐减少，个中原因既是南周特稿自身的局限所致也是特稿发展的必然规律。南周特稿前期兴起之时，主要以承载负面报道的“揭黑”为主，这在新闻选题和报道立场上都稍显偏颇；其次好的特稿选题可遇不可求，加之特稿采访难度大，耗费时间长，因此特稿不可能具备像常规新闻那样每周按时刊发。为此，南周将特稿精神融入深度报道中，以深度报道为日常刊发稿件的标准，不定期刊发优秀特稿。因此在宏观上，南周特稿在数目上的的探索力度将会减少，同时将特稿的写作方法运用在深度报道上，保持特稿的独特性。

从微观看来，特稿数量的减少并不意味着其质量下降。相反，南周特稿少了对数量的追逐，多了对特稿写作上的谋划，以保证南周特稿的高质量水准。

在报道选题上，由此前“柔”性选题走向具备硬度和深度的硬性选题，同时在类别上也由此前散落的人物类、群体类、话题类、事件类四大类逐渐倾向于具有纵深感的事件类；

在语言表达上，个性化色彩越来越浓。在哀而不伤的基调上，允许记者保留自己的写作语言。如忧伤的笔调，灵动的笔触，优雅深邃的描绘。

在叙事结构上：从传统的叙事习惯走向多样化。如采用编年的体例，参照小说或电影的叙事特点。如2010 年11月30日的《少年杀母事件》的叙事结构模仿电影《牯岭街少年杀人事件》。

综上所述，南周特稿的特性决定了它只是小众读物，即便在未来，其受众群也难有很大的发展。南周将特稿曲高和寡的张力移植到深度报道上，加大深度报道的力度，同时加强对特稿自身多元化的探索。未来，一部分南周特稿演化成深度报道，另一部分在写作技法和叙事结构上呈现多样化发展，保持其精英读物的特点。

参考文献

[1][美]乔恩·富兰克林.为故事而写作[M].北京：华夏出版社：256.

产品发言稿篇11

据了解，《意见稿》对于申请新能源汽车生产企业需具备生产新能源汽车产品所必需的设计开发能力、生产能力、产品生产一致性保证能力、售后服务及产品安全保障能力，并符合《新能源汽车生产企业准入条件及审查要求》(以下简称《要求》)。

按照《要求》，审查条件将有17项具体条款，其中有8项为否决条款，只要超过2项未达标，则该企业就不被准入。

在业内看来，对于中小车企而言，审查条款的增多意味着需在研发能力提升方面加大投入，而非过去的简单的生产能力。此前，有消息称，不少所谓的新能源汽车企业，都不具备控制系统的研发能力。甚至一些知名的企业也不符合条件。

在《意见稿》中也首次取消了企业应掌握车载能源、驱动系统、控制系统三项“核心技术”之一的要求，调整为应具备整车控制系统技术的开发能力以及车载能源和驱动系统的集成、匹配能力，并相应增加或提高了设计计算、仿真分析、试验验证等方面的要求，控制系统的开发成了必要条件。

汽车行业评论员张志勇表示，控制系统的开发能力也决定了车企必须投入大量的人力、物力去开发技术、掌握技术，这样一来，开销支出增多，必然要投入更大的财力，中小企业能否保障资金投入将成为棘手的难题。

行业整合不超10家

此前，中国汽车工业协会常务副会长董扬曾透露，工信部的目标是将来新上的纯新能源车企不超过10家。这也意味着除去已拿到资质的北汽新能源和长江汽车外，留给意欲进入新能源造车领域的企业只有8家。

值得关注的是，《意见稿》特别对申请新能源汽车生产企业准入做出了新的规定。其中明确指出申请人是已取得《道路机动车辆生产企业及产品公告》的汽车生产企业，或者是已经按照国家有关投资管理规定完成投资项目手续的新建汽车生产企业。跨产品类别生产新能源汽车的现有汽车生产企业，也应当按照国家有关投资管理规定完成投资项目手续。

在全国乘用车联席会秘书长崔东树看来，外资进入新能源整车领域也与常规车一样面临50%股比的要求，要考虑到新能源车未来规模化量产的可能性，目前互联网造车中，不少采用国外开发、国外建厂生产的模式，一旦进入中国市场想取得资质，也需符合国家投资的管理规定。

同时，资本市场希望参股或者全资收购进入新能源汽车制造领域，但由于多数新能源汽车企业没有生产资质，收购方只能选择和其母公司或有资质的整车企业合资。今年7月，海螺型材(10.720， 0.04， 0.37%)对奇瑞新能源汽车的收购未果，主要因为奇瑞新能源尚未取得新能源汽车生产资质。崔东树表示，收购方无法控制新能源汽车资产，注定会影响到收购方业务的完整性和独立性。

集团实力拉大竞争优势

业内认为，在《意见稿》实施后，国内汽车企业集团无疑成为最大的受益者。《意见稿》明确指出，下属企业可共用集团的部分能力，但应当符合《企业集团下属企业的准入条件及审查要求》。一旦申请获批，企业将拥有新能源汽车生产资质，合法生产销售新能源汽车，并享受相关补贴。这意味着，那些拥有集团背景的新能源车企与没有背景的中小型企业差距将进一步拉开。

据悉，目前互联网跨界造车浪潮中选择代工生产模式的企业不在少数。包括蔚来汽车与江淮汽车(11.970， 0.08， 0.67%)的合作制造生产等。但在《意见稿》中，显然代工的模式生产将难以成为取得资质的先决条件。

同时，新能源汽车生产资质并非一劳永逸。《意见稿》规定，已取得新能源汽车生产资质的整车、改装客车、特种作业类专用车生产企业，应当进行改造，并自本规定施行之日起6个月内报送满足本规定的审查计划，并于24个月内完成审查。逾期未完成审查的，暂停生产、销售有关新能源汽车产品。

产品发言稿篇12

合同首部

·双方当事人名称：

著（译）者：    （简称甲方）。

出版单位：----（简称乙方）。

·著（译）稿名称：一一

·本译作原著有关情况：

原著名称：--

原著者姓名：   国籍：

字数：--万字。

原出版者_   地点：

年份：--。

·序言。

合同正文

·出版时间：

·发行方式：

·稿酬标准及支付方式：

·合同期限：

·双方当事人的权利和义务：

·合同的变更、解除和废止：

·违约责任：

·其他：

尾部

·合同份数：

·双方当事人签字、盖章：

·签订合同的时间、地点：

关于出版合同，因下面要举出例文，所以这里对双方权利和义务以及违约责任等不予详述。

严格按照国家《著作权法》和相关实施条例签订图书出版合同与约稿合同。

按有关部门统一印制的合同文本样式填写，凡国家法律法规有明确规定的，必须依照法律法规办理，如著作权的保护期、稿酬标准。凡国家法律法规没有明确规定的，或者虽有规定但有机动余地的，可由双方协商确定，如交稿时间、付酬方式和时间、出版权的再转让等。

约稿合同与出版合同配套使用。一般约稿合同在先，出版合同在后。约稿合同的标的通常是尚未完成的作品，甚至是还未开始写作的作品，在合同中要对作品的内容、大约字数以及质量要求作明确的约定。交稿日期、稿酬标准、违约责任也应交代明白。约稿合同签订后，著译方应及时撰制或译制作品。作品定稿后符合约稿合同要求则可签订出版合同。出版合同的标的是已完成的作品。出版合同的主要条款应写明交稿时间、出版时间、印数、稿酬及稿酬的结付方式以及再版和转让出版权的收入分配。

由于出版与约稿的标的是具体的作品，属于精神产品，对精神产品的质量认定以及是否侵权的认定不像物质产品那样清晰，为防止由此而发生的争议，有必要在合同中写明仲裁者和仲裁方式，以获得权威的认定。

图书出版合同范本推荐：

这份图书出版合同的首部、正文及尾部的结构项目均齐备完整。主要条款中对著作权、版权问题、交稿审稿的要求、稿酬的支付标准和支付时间、重印再版的有关问题、合同变更、续签以及发生争议的解决办法等内容，都作了全面而又合理的规定。这些规定既严格遵循《合同法》与《著作权法》，又明确了本合同双方当事人的权利和义务，从而为合同的履行提供了法律保证。应该说这是一份结构内容完备、语言明晰、行文规范的图书出版合同。

图书出版合同

著作权人：XXX（简称甲方）    地址：XXX市文联。

出版者：X X出版社（简称乙方）    地址：广州×X大学。

作品名称：XXX X丛书（全八册）。

作者姓名：XXX等。

甲、乙双方就上述作品的出版，于20 X×年X月×日签订本合同，双方达成如下协议：

第一条  甲方授予乙方在合同有效期内，在国内以图书形式出版上述作品中文文本的专有使用权。

第二条  甲方保证拥有第一条授予乙方的权利。如因上述权利的行使侵犯他人权益，甲方承担全部责任并赔偿因此给乙方造成的损失，乙方可以终止合同。

第三条  上述作品的内容、篇幅、体例、图表、附录等应符合齐、清、定的要求，即全书必须是内容齐全、誊抄清楚的定稿本。

第四条  甲方应于20 X×年X月至×月X日前将上述作品第一辑和第二辑的誊清稿交付乙方。甲方因故不能按时交稿时，应在交稿期限届满前X日通知乙方，双方另行约定交稿日期。甲方到期仍不能交稿，乙方可以终止合同。

甲方交付的稿件应有作者签章。

第五条  乙方应于20 X X年X月X日前出版上述作品，因故不能按时出版，应在出版期限届满前X日通知甲方，双方另行约定出版日期。

第六条  在合同有效期内，未经双方同意，任何一方不得将第一条约定的权利许可第三方使用。如有违反，另一方有权要求经济赔偿并终止合同。一方经对方同意许可第三方使用上述权利，应将所得报酬的X％交付对方。

第七条  乙方可以更动上述作品的名称，对作品进行修改、删节、增加图表及前言、后记，但改动结果应得到甲方的书面认可。

第八条  上述作品的校样一校、三校由乙方审校，二校由甲方审校。

第九条  乙方向甲方支付报酬的标准为：

（一）  基本稿酬每千字X元；插图每幅X元。

（二）  重印、再版按实际盈余额的x%付给作者（包括美术作者）的重印、再版稿酬。

（三）  上述稿酬于图书出版后X日内付清。

第十条  上述作品首次出版X年内，乙方可以自行决定重印。

首次出版×年后，乙方重印应事先通知甲方。如果甲方需要对作品进行修改，应于收到通知后X日内答复乙方，否则乙方可按原版重印。

第十一条  乙方重印、再版，应将印数通知甲方，并在重印、再版X日内按第九条的约定向甲方支付报酬。

第十二条  上述作品出版后，乙方应于XX日内将作品原稿退还甲方。

第十三条  上述作品首次出版后，乙方向甲方赠样书X册，并以X折价售予甲方图书X册。每次再版后X日内，乙方向甲方赠样书X册。

第十四条  双方因合同的解释或履行发生争议，由双方协商解决。

第十五条  合同的变更、续签及其他未尽事宜，由双方另行商定。

第十六条  本合同自签字之日起生效，有效期为五年。

第十七条  本合同一式两份，双方各执一份为凭。