美容院企划方案合集12篇
美容院企划方案篇1
一、活动目的
1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：情系新春，礼表爱意
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
三、活动时间
1月11日至2月13日
四、活动对象
1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动（三）针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性；
五、活动内容
活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在1月11日至2月11日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
活动（三）：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动
在1月20日至2月13（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；
2月12日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
六、活动宣传：
1、宣传重点时间：活动前五天；春节正式营业后五天；
2、宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报
张贴或x展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友；f、其它；
七、活动备注事项：
1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；
2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
美容院企划方案篇2
1、 客观检验年度企业的总体市场策略：如销售方针、推广策略、广告政策等方面，同时为下一年度公司的总体战略方向的确定和具体战术运作的制定提供参考。
2、 通过对代理商、美容院和消费者各个不同需求层次的调查为下期新产品的规划和研发，旧产品的整改提供方向和思路；
3、 完善客户资料，为建立持续的市场反馈、分析处理系统以及详尽的市场信息数据库奠定基础。
4、 为年度企业员工绩效考核提供参考；
由于专业线企业对与终端消费者的接触主要靠美容院提供，所以通过年度的全面市场调查，对于客观了解市场真实信息、调整渠道政策非常关键。年度调查可以按照企业不同的发展阶段和重点来设计调查问卷，对于一个已完成了销售网络组建，重点工作已从招商向转向终端的企业来说，可以将调查分为以下四个部分来进行设计：
一、针对代理商
调查内容：年度销售政策执行情况、加盟店推广、现行产品架构、市场推广力度、促销执行状况、产品质量问题、销售人员配合、美容院推广支持方式及力度等围绕代理商工作有关的问题为主，也可同时进行代理商现状和发展需求的问题的调查。
调查形式：以调查问题配以不同的选择答案型的问卷为主，同时要设计适当比例的问答题以备有其他建议和意见的代理商。
调查对象：由于现在专业线基本都采取省级代理商制，故全部现有代理商都应参加。
内容分类：问卷的设计围绕着二个主要内容进行：
1、 代理商的基础资料部分：问题的设计可从代理经营现状、销售网点、代理品牌状况、技术培训、市场推广与支持、广告策略、产品选择等方面来进行。除了设定一些选择性的答案外，还有一些预留空间让代理商发表意见和建议。
【问卷举例】：
(1)您所经营的代理公司办公面积有多大?
A 80M2以下
B 80-150M2
C 150-300M2
D 300M2 以上
(2)您公司目前一线的销售人员(包括美导)有几名?
A 8名以下
B 8-15名
C 15-25名
D 25-30
E 30名以上
(3)您的销售网点主要终端美容院的月销售额大多是?
A 6000元以下
B 6000-10000元
C 10000-30000元
D 30000-50000元
E 50000-80000元 F 80000元以上
(4)您目前代理的品牌有几个？
， 分别为(多选)
A创美时
B雅丽思
C蝶恋花
D安婕妤
E美素
F艾丽素
G植丽素
H碧斯
I肽能
J自然美
K侬芳伊翠
L现代经典 M雅薇
N赛莱拉
其他
销量较好的是哪些?(请按销量顺序填写)
＞
＞
＞
原因
(5)您所经营的代理公司， 所代理的产品类别有:(多选)
A 面部美容产品
B SPA护理产品 C美发产品 D其它
(6)您在选择代理产品时，关注最多的是(多选)
A产品质量
B产品组合/架构
C售后服务
D培训支持
E利润率
F加盟政策
G市场推广力度
(7)在您所处的区域，与我公司产品的主要竞争对手为：（可多选）
A创美时
B冰美人
C自然美
D美素 E艾丽素
F植丽素
G碧斯
H肽能
I莱茵 J侬芳伊翠
K现代经典
O雅薇
M赛莱拉
N蝶恋花
其他
(8)您通常都是在哪些平面媒体了解美容信息的?
A医学美容
B美容院
C美容科学
D美容时尚报
E化妆品报
F中国科学美容 G经典美学
H健康与美容
其他
(9)您对我公司的销售人员的印象为：
(1) 综合素质 A 高
B 一般
C较差
(2) 专业技术 A 高
B 一般
C较差
(3) 服务态度 A 好
B 一般
C较差
(10)您对我公司本年度销售政策的认识（多选）：
Ⅰ销售策略 A较系统，可操作性强
B 策略和可操作性都一般
C无系统，可操作性弱
Ⅱ执行力度 A强
B一般
C 较差
Ⅲ终端反馈效果 A较好
B一般
C 较差
其他意见
(11)您认为我公司的优势在于：（可多选）
A高素质的员工 B良好的销售管理 C突出的品牌形象 D优质的产品 E有特色的广告宣传 F良好的行业口碑
G 完善的服务体系
其他
(12)您认我公司急需改善的是：（可多选）
A人员的素质 B销售管理 C品牌形象 D产品质量
D服务体系 E技术培训 F 市场推广
2、 产品状况调查：之所以将产品调查作为一个单独的版块列出来，主要是因为产品是专业美容市场竞争中最为核心的内容。无论是开拓网络或是网络维护，都必须要有代理商和美容院都认可的产品，只有被通路渠道环节认可了，企业的产品才有可能被推荐到消费者手中去，这也是专业线销售最大的特点所在。产品的专业化程度代表着企业的竞争力，现有产品的调查将成为后续开发新品提供思路和依据。在这一部分中，可以结合企业主推产品系列来确定调查问题，建议可选出总体产品的5%-10%进行具体调查。
【问卷举例】：
(1) 您认为我公司**产品的价位如何?
A 价格高 B价格稍高，但还能接受
C一般，易接受
D偏低
(2) 您所销售我公司**系列/品牌中，面部/身体/口服/眼部/**产品中，销量较好的是…?(多选)
A ***
B***
C*** D ****
E ***……
并请按具体销量按顺序排列: ＞ ＞ ＞ ＞ ＞ ＞ ＞
(3)我公司今年年推出的新品中，销量较好的有哪些?
A**系列
B**系列
C**系列
D**系列
E**系列
原因：
(4)关于**系列产品：
产品组合 A较好 B一般
C不好 建议
卖点定位 A较好 B一般
C不好 建议
产品价格 A偏高 B合理
C偏低 建议
产品包装 A较好 B一般
C不好 建议
使用效果 A较好 B一般
C不好 建议
美容院满意度A满意 B一般
C不满意 原因
其他建议
二、针对美容院
调查内容：通过对美容院的调查，能够弥补美容导师有限跟进和代理商反馈信息的本位带来的局限，尤其是在终端促销及产品开发等重要方面，美容院是最贴近市场的信息源。因而，调查方案的针对性很重要。同代理商一样，美容院的调查也可从三方面进行，除了基本资料、企业满意度中的一些内容有差异外，产品状况调查的内容基本相同。美容院的问卷的设计要更偏重于对产品相应的项目开展、顾客消费习惯等方面的内容。
调查对象：每一代理商下属一般都有50家以上的美容院，可按企业现有销售区域，每一省抽取约10-20家具有代表性的美容院（按销售公司产品的销量分主力美容院、潜力美容院及普通美容院来搭配选取）。
【问卷举例】：
(1)您所经营的美容院面积有多大?
A 100M2以下
B 100-300M2
C 300-500M2
D500M2 以上
(2)您所经营的美容院床位数:
A 5张以下
B 5-10张
C 10-20张
D 20张以上
(3)您所经营的美容院， 所开展的护理项目(多选)
A 面部护理
B手部护理 C足部护理 D SPA身体护理
E女性生理护理 F美甲
G 美发
(4) 您所经营的美容院消费方式是:
A年卡
B月卡
C会员卡
D次卡
E其他
(5) 您在选择经营产品时，关注最多的是(可多选)
A产品质量
B相应的项目设计
C组合/架构
D培训支持
E产品价格
F广告支持
G售后服务
(6)您认为明年最热点的产品将会是：
A SPA个人护理产品
B修复类产品
C美体类产品
D抗衰老产品
E美甲类产品
F其他
(7)您比较喜欢/经常采用哪一种促销方式? (可多选)
A买赠
B打折/特价
C积分
D 抽奖
E 体验
F 联合销售
其他
(8)您认为消费者较喜欢哪一种买赠的促销形式?
A买产品送护理 B买护理送产品 C买产品送产品 D买护理送护理
E其他
（其他企业满意度及产品的状况调查可同代理商相同。）
三、 针对消费者：
调查内容：这部分的调查可以按企业的发展状况来决定是否进行，如果企业现阶段销售网络未够成熟，仍然将重点放在代理商层面，那么可以只用做好代理商和美容院的调查就可以了。由于美容院向顾客销售的是设定的护理疗程而非产品，消费者对使用产品的品牌的认知度往往不及日化产品的高，因此在这一层面的调查应该围绕消费者的美容需求展开。调查的主要内容包括：感兴趣的消费方式、希望得到的美容服务、可接受产品价格和美容附加期望等方面来综合进行。
调查形式：通过现有美容院顾客网络，进行问卷式调研。
调查对象：可选取有代表性的区域消费者进行抽样调查，各个企业可按销售状况确定样本总数。但不要少于100例。
四、 基层美容导师：
调查内容：针对进行企业年度推出产品、推广策略、人力资源政策、广告策略、技术支持等多方面的满意度调查，并征询优化建议。
调查形式：问卷与座谈相结合。
调查对象：企业现有的美容导师。
调查执行注意事项：
1、 被调查者的激励：除了美容导师外，对其他被调查者，都需要进行相应的激励来确保调查的回收率和有效性。可以针对不同的调查对象来确定激励方式：比如对美容院和代理商既可以进行物质奖励(如产品)，也可以将激励用量身定做的培训计划或推广支持来体现。对消费者则以一些小礼品或是产品试用装为主。总之，调查激励是必不可少的。
美容院企划方案篇3
税改计划的主要内容
综合特朗普团队在竞选、候任和当政后不同阶段释放的信息，特朗普的税改计划将包括针对个人所得税和企业所得税两部分的税制改革。
个人所得税方面，一是将联邦个人收入所得税率由目前的七档简化为12%、25%和33%三档。这意味着美国最高联邦个人收入所得税率将由39.6%降至33%，同时最低税率将从10%上升至12%。二是取消个人税务豁免，提高标准扣除额。单身报税人的标准扣除额从6300美元提升至15000美元，已婚联合报税扣除额则从12600美元提升至30000美元。三是取消净投资收益税，目前个人收入中的股息和资本利得需缴纳这一税种，税率为3.8%。四是取消替代性最低限额税，该税种主要用来堵住税收优惠漏洞，保证高收入水平人群至少缴纳一定数额的所得税。五是引入新的儿童和被抚养人照顾支出税务抵免，增加低收入家庭纳税优惠。
企业所得税方面，是将联邦企业税率由现行的35%降至15%，同时对美国企业以现金形式回迁的海外利润一次性征税10%，以其他形式回迁的利润一次性征税4%，且该税赋可在十年内分期偿还。这与现行条款下企业回迁海外利润最高需缴税39%形成鲜明对比。三是税收透明体型企业（如个人独资企业、合伙制企业、S类公司）的所有人从该企业中获得的收入可以不再按个人收入缴税，而按15%的单一税率缴税。由于美国大部分中小企业都是税收透明体形式，这一条方案争议极大，具体细节尚未明确。
特朗普还计划取消遗产税。根据美国税收基金会的估算，特朗普的税改计划在不考虑宏观经济反馈效应的情况下将给联邦未来十年的收入带来4.4万亿至5.9万亿美元的损失。其中按保守估计，个税改革造成的收入下降为2.2万亿美元，企业税税制改革造成的收入下降为1.9万亿美元，其他累计造成收入下降0.3亿美元。
具体到各个分项来看，对联邦税收收入造成最大负面影响的是企业税税率的下调，带来损失2.1万亿美元（不过在企业税制相关改革的其他措施中，有部分措施能够带来财政收入的上升，可以部分抵消了下调企业税率的负面影响），其次分别是个人所得税税率的调整（1.4万亿美元）、取消净投资收益税（6280亿美元）、以及儿童看护相关改革（5000亿美元）。倘若针对税收透明体的政策调整得以实现，它将额外给联邦政府带来1.5万亿美元的收入损失。
税改是否意味着联邦政府在未来十年内至少需要缩减开支4.4万亿美元？或者在开支不变的情况下财政赤字会持续扩大？显然这不是特朗普团队希望看到的。特朗普税改的最理想情景是依然维持“税收中性”，通过减税提高美国的政策环境竞争力，鼓励更多的新增投资落地美国，减少美国企业以减税为目的的跨国“逆向并购”和通过离岸子公司藏匿利润等行为（据美国国会税收联合委员会统计，美国企业海外留存资金为2.6万亿美元）。同时这种“税收中性”理论同样适用于特朗普的另一重要主张――基建投资，即在不动用政府任何资金的情况下，政策撬动民间资本参与规模万亿美元的基建投资。以上情景若能实现，则可以在降税率的同时，带来新增的税基，从而保证联邦政府的总税收收入水平不受大的影响，实现“少即是多”（Less is More）。
然，这只是最理想的情形，新增投资是否增加、企业是否回流利润、新的基建项目是否能顺利上马都是未知数，进一步讲，投资增加、利润回流、基建投资开展带来的税收增加是否足以抵补减税带来的联邦政府收入减少，也是未知数。我们很容易找到联邦政府试图通过减税鼓励利润回流但效果不佳的先例。2004年《美国就业机会创造法案》规定，在规定期限内，只要跨国公司汇回海外利润，即可享受5.25%的超低“特赦”税率。但企业反响并不积极，有843家公司调回利润，金额共计3120亿美元，且汇回资金的90%都被用于回购、派息和发放高层薪酬，而非研发或制造业投资。
税改计划的可行性
能否在国会得到通过将是特朗普税改面临的首要问题。就有利因素而言，特朗普税改计划与共和党所一贯秉持的税收政策理念相符，较容易获得共和党人的支持。
自1920年以来，“减税”就一直是共和党税收政策的核心。特朗普税改方向在许多地方都与共和党去年6月在众议院所提出的税改蓝图极为相似，例如都意图提高标准扣除额，将个人所得税由七档简化为三档，且为个人和企业提供更低的税率。特朗普也有意让自己的税改计划与共和党方案更为接近。最早特朗普税改方案中所设计的三档个税税率分别为10%、20%和25%，而非现在的12%、25%和33%。现计划中的三档实际上与共和党众议院方案所做的设定如出一辙。考虑到共和党在未来两年内都将掌握参众两院多数席位，这对特朗普税改计划获得通过是有利的。
不过，成本过于高昂是特朗普税改计划的硬伤。如果想要在共和党内得到更广泛支持，恐怕有必要与共和党相关人士进行协调磋商，修改出一份对联邦政府收入影响更温和的方案。众议院共和党人去年6月提出的税改蓝图由于同时限制和取消了部分企业及个人的税收优惠，成本较特朗普税改低了近三分之一。
然而，即便特朗普的税改计划在经过调整后得到共和党一致支持，其要在国会立法通过也非易事。目前尽管共和党在两院占多数席位，但并没有在参院达到60%的绝对占优。这意味着参院存在利用“阻挠议事”手段阻止法案通过的可能性。针对这种情况，共和党可启动预算协调程序，在这一程序下，税改计划可以作为预算程序的一部分得以通过，但有效期只有十年。
C合来看，可能性较大的结果是特朗普税改计划在大幅调整后，经预算协调程序在国会通过。调整后的税改计划将与众议院共和党人所提出的方案更为接近，对联邦政府收入的影响相对温和。
税改计划的经济影响
特朗普的税改计划旨在拉动美国经济的总需求，进而增加总产出。通过调整各档税率，税改计划在不同程度上削减了美国各收入阶层所需缴纳的税收金额，变相提高了居民税后可支配收入，有助于促进居民消费，拉动经济增长。企业税的大幅削减一方面能够帮助企业增厚净利润，鼓励企业进行投资，带领美国走出资本投资低迷的困境，也能吸引以往为避开高税率而将产业迁移至海外的美国企业回归，在美国本土经营生产，促进美国国内的就业和投资。针对企业海外利润汇回的税收政策调整还有望引导企业在海外留存的利润回流，活跃本土投资的同时弥补财政收入，为政府扩张基础设施建设提供一定的资金支持。
不过，理想和现实之间一定会存在差距。个人所得税削减带动居民消费增长的效果就有可能被打折扣，因为从个税税率调整中获益最多的高收入人群，其边际消费倾向远低于低收入群体，对于提高整体居民消费支出作用有限。针对美国企业留存海外高达2.6万亿美元利润的优惠税收政策，可能也未必能如所想那般活跃国内的创新研发和投资。如前所述，2004年美国政府曾临时性下调相关税率吸引企业将资金汇回本土，但效果欠佳。这一次汇回资金能否对美国国内投资及就业创造形成有力提振，亦不敢乐观。
尽管如此，特朗普税改一旦全面推行，将在短期内提振美国经济增长和通胀水平，这也是现在市场研究的普遍共识。根据美国税收政策中心的测算，特朗普税改计划有望在未来两年提高美国GDP约1.1%?1.7%。但是就减税对GDP增速的长期影响而言，不同的机构得出的结论不尽相同。例如，美国税收政策中心认为，在长期，由于政府赤字增加、利率上行以及投资挤出等对税改计划良性效应的平衡，美国GDP反而会比没有税改计划的情况更低。在2026年税改计划的存在将导致GDP下滑0.5%，而在2036年这一负面影响将进一步扩大到4%。这与美国税收基金会对税改计划长期效应的预估结果截然相反。当然，考虑到税改的具体政策尚未落地，探讨长期影响确实为时过早。
美容院企划方案篇4
2001年上半年，世纪良谋创始人李东还在河南师范大学公共关系专业就读，并连续在《现代营销》、《公关世界》等杂志连续发表近十篇公关策划案例，引起强烈反响。收到来电来函数百次，青岛、德国瑞嘉木地板安阳代理商、河北安国饭店等企业邀请李东去策划，还有北京、浙江、山东等地数十家广告策划公司邀请加盟。就这样，李东未曾出道先出名！
由于2001年中国大陆财富排行榜首富是饲料行业的希望集团刘氏兄弟，饲料行业也是最早将行销带到中国内地来的行业，中国第一家外资企业是正大饲料。
同时也正是中国的市场营销传播之父屈云波先生空降科龙。
2001年6月李东从河南师范大学毕业，在众多同学力推他开始创办策划公司时的情况下。李东基于以上两种情况，毅然决然选择了进入实体企业——郑州一家饲料企业做企划经理。
从此，李东双脚踏上了市场，开始了实战营销策划的历程，并发誓三年之内要在中国营销策划界崭露头角。
2001年是新千年的开启之年，也是世纪良谋创始人李东的实战营销开启之年。
2002年：顺
2002年上半年，李东的饲料营销策划案例《养殖的关键有三环》在《现代营销》杂志发表，李东凭此案例并被中国营销策划专业委员会评选为“2002年中国优秀策划人”。
2002年9月李东离开了饲料行业，继续找工作，他的手写简历《拒绝我是你的愚蠢》震撼郑州人才市场。最终，李东应聘到郑州一家美容企业，在对美容行业完全缺乏深刻了解的情况下策划了《幸运53》活动，十一国庆节市场反馈良好，当时设计的卡叫53卡，直到2年后李东离开了这家公司，这个公司的加盟店开业还在沿用这个方案。
2002年10月李东策划的“财运蛋”在郑州美博会上一经亮相震撼全场，让所服务的公司品牌脱颖而出一举成名天下知。
从此，李东与美容业结下了不解之缘。
2003年：出
2003年2月李东首次独自操盘策划招商会“美丽、健康、快乐、财富互动论坛”获得圆满成功签约近百家，实现了河南全省18地市无空白的市场布局。
2003年5月在业界首次提出“面部SPA”概念。
2003年7月李东的文章《非典将引起新一轮公关热》在公共关系唯一学术刊物《公关世界》卷首语发表。
2003年11月，李东参加由中国公关协会、《公关世界》杂志主办“新世界首届公关市场理论研讨会”，所交论文《中国公共关系的市场化运作》荣获二等奖，并成为中国公关学术委员会最年轻的委员。
2003年12月策划了由河南省政府劳动部组织的首届高校人才大型招聘会，率先将美容企业的招聘走进校园，改写美容从业者文化素质偏低的历史。
这一年，李东边实践边研究进入了学术领域，成为了一个双栖策划人。
2004年：转
2004年1月，受中国美容第一刊《医学美学美容》杂志的盛情邀请，参加了由国家劳动和社会保障部发起、医学美学美容杂志主办的“中国美容业教育与人力资源峰会”，并成为特邀嘉宾，同时发表了《美容业人力资源战略与市场竞争》的讲话，获得了“中国美容业风云人物营销策划精英奖”，与当时营销策划界大师叶茂中、朱玉童、孔繁任同获此奖，从此跻身营销策划专家。与广东美协马娅会长、以及郑明明同时进入第一届中国美容业教育委员会委员。
当初“三年之内在营销策划崭露头角”的誓言，在不到两年的时间就兑现了！
2004年上半年独自策划了美容化妆品品牌“蜜香雨”，这个品牌现在一直在全国运作良好。
中国美容第一刊《医学美学美容》杂志、中国美容第一报《中国美容时尚报》开始续发表李东的营销策划实战案例。
2004年6月参加河南省委共青团主办的“首届河南省企业文化论坛暨河南省企业文化促进会成立大会”，与并河南省知名企业家胡葆森、马国强、万隆、陈泽民同时成为河南省企业文化促进会理事。
2004年8月在北京参加由《中国经营报》、《销售与市场》、新浪网、中国招商研究院发起主办的“首届金凤凰营销奖暨中国招商营销论坛”，获得“中国金牌招商策划奖”，与李志起、娄向鹏、李光斗、袁岳、石岩等营销界专家会晤。
2004年10月—12月郑州美博会爆发了震惊业界的“泄密书”事件，李东积极参与调研，揭秘泄密书真相，为美容业讨回公道。
这一年，李东实现了华丽转身，成为名副其实的策划专家。
2005年：和
这一年开始，李东从美容企业平稳过渡到专业营销策划公司，再由策划公司平稳过渡到珠宝公司。
通过对金伯利钻石、石头记的策划，李东开始关注店铺营销策划领域，发现这在营销策划界是一块空白领域。
并且由李东一手策划的嘉泰擦鞋修鞋店连锁品牌，火爆全国，仅仅一年多开了将近1000家连锁加盟店，直追第一擦鞋品牌翰皇。被《现代营销》、《大众投资指南》等杂志评为创业营销策划奖。
2006年：快
2006年初，李东去了西安，开始涉足收藏品的营销策划，其负责策划的《谁是最有钱的人》、《国礼毛泽东纯金纯银纪念币》、《天安门毛泽东黄金画像》等广告见诸全国各地报纸。
快速营销快见成效，不仅创造一个月造就千万富翁，三个月成就亿万富翁的财富传奇。
2006年李东被收藏行业评选为“最佳收藏品策划案例奖”。
2007年：超
2007年李东又开始涉足电视购物营销策划领域和奥运藏品营销策划领域。
李东主策划的奥运纯金纯银纪念卡创造了在一个城市一天销售一千万的奇迹。
李东主策划的《毛泽东至尊金钻套表》邀请了特型演员唐国强，而且在市场运作中与著名营销策划机构蜥蜴团队进行了比稿，蜥蜴团队的策划方案没有李东的策划方案市场反馈好。
整个2007年李东策划的奥运系列藏品冲击全国市场：《奥运第一纯金纯银纪念卡》、《奥运金银转纪念卡》、《奥运十二生肖金银纪念卡》、《奥运会徽大全套》、《奥运普洱金银纪念卡》等，在市场上一卡难求。
有鉴于此，李东被北京奥组委市场部评选为“奥运会藏品营销策划奖”。
另外，由李东一手打造策划的盛世传美服装辅料公司，火爆震撼服装界，《从一条新闻挖掘出来的千万财富》被个大财经媒体相继报道。
2008年：立
2008年春，李东从西安重回郑州，深入到郑州一家实体美容院专业做美容院的营销策划，并成功策划了“大学生职业选秀活动”。
2008年，下半年，李东开始创业创办了世纪良谋营销策划传播机构，得到了社会各界的大力支持：
中国营销第一刊《销售与市场》赵晓萌编辑
运筹帷幄，助企业决胜市场；谋定后动，帮品牌声名远播！
中国第一财经报《中国经营报》主任编辑傅乐乐
良谋营销营销良谋
中国美容第一刊《医学美学美容》（财智版）编辑石筱雨
营销制胜，策划先行；世纪良谋，实战为王！
中国投资创业第一刊《大众投资指南》杂志主任编辑陈翔宇
良卷生辉，传扬八方文化
谋点成金，拥揽九州财源
《现代营销杂》志主任编辑王黎
厉兵秣马商场逐鹿春秋基业贯世纪
兴商振邦四海扬威百战不殆凭良谋
中国城市招商第一刊《大众商务》主编王亚峰
世纪营销赢天下良谋策划定乾坤
《连锁时代》杂志主任编辑陈君君
良谋赢天下！
河南日报报业集团《今日消费》运营总监包聪政
决战市场纵横四海
中国十大营销策划专家路长全特意到郑州会见指导。
2009年：发
2009年李东主创“拼客营销”震撼整个美容营销界。郑州康源养生馆出现了一天进店上百人的火爆场面。
2009年7月，李东被中国化妆品网美妆博客推选为：中国美容院营销策划第一人！2009年9月4日，世纪良谋联合河南商报发行10万份美容消费券，合作的商户都是郑州美容机构的巨头：京都薇薇、芙蓉缘、朱氏减肥、风采美肤代金券、瑞那美甲、李双双美容美体连锁机构、娅妃特等。
2009年9月16日，李东作为特邀演讲嘉宾，在郑州金水阳光生态园为来自全省各地的600名左右日化经销商传经布道，演讲的主题是《日化店经营智勇大冲关》。得到全场观众的热烈欢迎。
2009年8—10月，李东为郑州安婕妤美容院所做的连环策划，让她起死回生，《救活濒临倒闭的美容院》在美容界引起强烈共鸣。
从此，拉开了全国各地美容院找世纪良谋策划的序幕。
2010年：起
美容院企划方案篇5
随着美容行业在我国的蓬勃发展，医疗美容技术专业发展势头迅猛,但近年来逐渐进入到发展的瓶颈阶段,受到多方面因素的影响和制约,这就迫切的需要高校找到有效的应对措施。高等职业教育的培养目的是有针对性的培养相应职业的高级技能型人才。本文主要对医疗美容技术专业历年来的就业现状，校企合作情况，探讨教育教学中改革的思路、措施与对策。以期更好的指导医疗美容技术专业教育教学的发展,提高教学质量,促进专业的发展和进步。
1医疗美容技术专业就业现状及问题分析
1.1就业方向模糊
从毕业生的角度来讲,就业方向模糊是导致人才流失的主要原因。很多报考本专业的学生都以为是从事医学美容及其相关职业，学校的课程设置也以医学美容为主，培养目标以能够熟练掌握医疗美容和生活美容的各种操作项目，具有较强的医疗美容技术实践能力，能在各级医疗卫生机构的美容整形科、皮肤科和美容中心从事医疗美容技术工作的高等技术应用型专门人才。能胜任激光美容、生物注射美容、物理美容、美容皮肤治疗以及文刺美容等工作，从而明确了本专业的培养类型是“技师”。可毕业后由于医疗美容技术专业的学生不能考取执业医师职格证，极大的限制了学生从事医疗方面的相关职业[3]，导致毕业生心理落差较大。其就业主要集中于生活美容[4]，而生活美容准入门槛低，劳动强度大，从业人员素质差,毕业生在医院实习一年之后，不能准确定位应聘到与医学相关的行业与职位,因此，很多学生选择专升本，或者改行进入其他行业，从而失去了继续从事美容行业的信心。
1.2国家政策存在的缺陷
我校于2003年开设美容医学专业，前两届毕业生可以考取医师资格证，至2005年根据高职高专的招生171录将本专业名称更改为“医疗美容技术”专业。2006年，卫生部下达文件，规定医学技术类专业既不允许报考临床执业助理医师，又不能考取护士资格，限制了学生在医院择业的渠道。近年来,全国大中型城市很多医院开设美容科及民营医疗美容医院越来越多,对本专业的人才需求也与日俱增。即使学生到医院实习表现优秀，医院科室想留用本专业的毕业生,可无相应的人事职称，更无上级主管部门的认可，严重影响了毕业生的就业。因此呼吁国家相关部门统一政策，设立美容技师岗位，保障医疗美容技术专业的就业渠道，促使该专业良性发展。
2校企合作存在的问题
目前校企合作是高职高专院校人才培养的主要办学模式，合作方式多元化。合作形式主要包括顶岗实习、产学结合、订单培养、共同参与、多形式推进等等，但在实际合作过程中缺乏有效的机制，远没有达到科学的、深层次的合作，学生实习很难落实教育部制定的《高等职业学校学生实习管理办法》。学校仅为就业，企业仅为招工进行的校企合作，往往造成学生就业率高，而就业稳定性差。从就业情况调查来看，学生就业稳定性，与就业质量密切相关，凡企业底薪低、晋升机会少、劳动强度大、管理不够人性化、福利待遇较差的企业，学生就业稳定性就差，人才流失率高。
3医疗美容技术专业在教育教学改革中的应对策略
3.1做好学生职业规划指导工作
随着高等教育的普及，大学生面临的就业压力越来越大，如何提高大学生的就业竞争力，帮助大学生顺利就业是全社会关注的热点。因此做好大学生的职业生涯规划指导工作尤为重要。首先对入学新生做好专业思想教育、树立职业目标、培养专业兴趣和解答职业困惑。在教学中专业老师要客观详细的介绍职业特点,择业范围，让学生热爱所学专业，珍惜大学时光，学好专业知识，为今后的职业发展奠定基础。第二个就是“知人者智，自知者明”，自我认知是做好职业生涯规划的重要前提[5]。早日规划职业发展目标，树立职业理想。将职业生涯规划、职业道德修养、择业创业教育列为就业指导课的重要内容,通过课堂讨论和社会实践等多种渠道扎实开展就业思想教育。增强学生热爱医疗美容专业,投身该专业的使命感和自豪感。
3.2深化校企改革，充实合作内涵
[6-8]校企合作有利于提升大学生的就业能力，是经济发展对教育提出的客观要求，是职业教育发展的必然趋势，也是高职院校发展的内在需要。目前校企合作存在着合作不深入、机制不健全，缺乏校企统一管理的合作和实践经验，合作关系消极被动等问题。要想切实解决这些问题，第一，要提高校企双方的认识，并建立好相应的合作机制，第二，根据校企和就业需要，灵活合作形式，第三，加强双向沟通，加快校企改革，充实合作内涵。
3.3做好顶岗实习安排工作
顶岗实习模式开辟了高校毕业生的“就业通道”[9-10]，如何保障顶岗实习工作的科学性、有效性，怎样优化管理策略，是保证实践教学与就业质量的重要环节。随着实习模式的创新推进，高职院校与企业单位深层次合作的领域不断扩大、合作的内容不断丰富，这就要求学校作为顶岗实习工作的组织者和运作者，首先应该商定严密的工作方案、科学的管理制度和运作措施。同时制定出定岗实习计划手册，实习纪律,考核方案。对带队教师进行专业培训，加强对学生的人文关怀，及时处理学生与企业之间的各种问题和矛盾，与企业内的老师共同管理学生,使定岗实习管理精细化。
3.4创建自己的就业实习基地
医疗美容技术专业学生毕业后大部分进入生活美容行业，受过高等教育的美容专业学生一般在技术方面成长很快，但是因为没能进入医院其会产生很大心理落差，相比周边学历较低的美容从业打工人员，应该在教学方面突出学生的创业能力培养和创业精神方面的教育，因此在校内建设一个美容服务中心，能够让学生参与“服务中心”的管理和运营，有助于学生毕业后的创业能力的开发，同时也有利于调动学习美容相关技能的积极性，有助于学生进入生活美容行业之后有更大的发展空间。校内“服务中心”以服务师生为目的，主要服务于教学，服务于师生及社会人群需要，同时为医疗美容技术专业师生提供实践见习场所，培养学生自主创业意识，提高学生学习专业知识的积极性。
3.5做好课程改革
首先，紧紧围绕人才培养目标修订专业培养方案。制定科学合理的教学目标，优化专业课程设置，构建美容专业课程体系。注重将专业特色贯穿于人才培养的各个环节，加强美容实践技能课程的学时比例，不断完善特色课程体系。在专业课程的设置上，力求扩大学生的专业知识覆盖面，提高学生专业综合素质和技能，增加就业机会，提高就业竞争力和创业能力。推行校企联合培养、工学结合，促进技术应用能力的提高等措施。第二，构建考核考评方案实施“6+3+1”综合考核考评即理论考试占60%，技能考核占30%，素质考评占10%。每年外派专业部教师去美容企业回访调研，通过考察学生实习就业的现状，分析培养目标、人才规格与美容岗位的对接情况。考察美容业发展现状及人才市场情况，分析培养方案的实施效果。并注重“双师型”教师的培养[11]，每年派往美容企业进修学习。全面提升我校医疗美容专业在国内的影响力。
4讨论
我国美容产业具有广阔前景，随之也成为一个新兴的专业，但种种原因导致大学生就业面临尴尬境地，这就要求院校做好学生职业规划指导，将学生的理论知识与实际操作或训练紧密结合，增强院校与企业、行业、服务部门等机构的合作，实现资源共享，优势互补，培养高素质、应用型美容技术人才，才更具有现实意义。
作者:郝超 单位:郑州澍青医学高等专科学校美容科
[参考文献]
[1]张秀丽,王庆,寇晶堃,等.医疗美容技术专业调研报告[J].中国美容医学,2013,22(5):90-593.
[2]周鸿波,赵丽,侯慧茹.医疗美容技术专业实践课程体系改革思路探讨[J].中国美容医学,2011,20(4):669-670.
[3]唐正东，张秀丽.美容保健专业技术人才的培养现状及展望[J].中国美容医学,2015,24(1):71-72.
[4]柴林林.医疗美容技术专业就业现状分析及对策[J].河南职工医学院学报,2014,26(6):773-774.
[5]张明,李丽琼,吴艳霞,等.我校中医美容专业学生就业状况调查分析[J].云南中医学院学报,2012,35(1):48-50.
[6]卢玉仙.以护理岗位为切入点深化院校合作人才培养模式的探讨[J].中国护理管理,2013,13(7):43-44.
[7]杨晔，章益，陈冬笋.高职医疗美容技术专业校企合作模式研究[J].卫生职业教育,2011,29(3):9-10.
[8]周鸿波.校企深度联合建设医疗美容技术专业研究[J].职业教育研究,2013,32(2):166-167.
美容院企划方案篇6
美容店创业计划书范文1一、行业分析
中国美容业自20--年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20--年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。
二、运营资金预算
1、资金总额：100万。
2、资金用途分配：
(1)店面租金与押金。
(2)店面装修费用。
(3)营业所需物品及仪器。
(4)人员工资。
(5)广告宣传费用。
(6)周转资金。
三、创业准备
1、店面类型定位：底商(200---300平米)
2、店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
3、经营项目：面部，SPA，养生项目。
(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的养生项目)
4、店面装修：根据项目设计房间布局。
5、目标消费人群：中高档消费水平层次的人群。
6、产品品牌选择，项目定价。
7、员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定。
8、员工薪资设定。
四、所选项目分析
1、面部项目：根据每个年龄段，不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。
(基础，高效，特殊，季节等)
2、SPA项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3、养生项目：从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。
将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划
1、拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广
(1)店面周围小区电梯广告投放
(2)网络团购推广
(3)和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2、员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。
3、店内应季项目促销推广。
4、出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。
5、定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
6、年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。
7、举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。
六、预计收益
1、开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。
2、后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
美容店创业计划书范文2一、项目和公司简介
项目各称：--县-- 项目地址：--县--项目类型：服务业 主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售--县艺剪坊x--20x--x--x--办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处x--县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。
二、服务介绍
主要经营范围：美发剪发美容美容服务
兼营：美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!
三、市场分析
1， 目前--的消费水平同--同一水平线上，而美容 美发的市场更加不言而喻。
2， 由于--人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到--消费。
3， 由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。
4， 由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋 不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、市场营销方案
1、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：--县--东--。
4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发剪发冲洗头发吹干头发收银欢送客人
2、染、烫头发经营模式
冲洗头发剪发型上定型加温冲洗头发吹干头发 收银欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工 组织形式：个体工商户
总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金
店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强。
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、做 事利落、形象好
美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心
美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。
八、投资效益可行性分析
理发美发行业是一个一次性投入大，物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的行业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级，因此要按四年计划，充分估计好市场，做好成本预算和风险控制，力争前二年回本，后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。
九、融资方案与回报
自有资金，独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修，做大做强，预算需款20万，迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测，到期一定能按时还款。
十、企业风险与防范
1、风险
：产品质量安全、卫生安全、偷盗等。
2、防范措施：搞好卫生安全防范措施，严格把好产品购买
质量关，安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施，告诫员 时时保持警惕之心。
十一、企业发展表述
炎陵县处于高消费的县城，而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验，已有了较稳定的优良团队，只要好好把握机，认真、热情、诚信待客户，精心经营，完善升级设施，不断提升经营管理水平，炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的
美容店创业计划书范文3一、企业描述
1、公司简介
“--”美容中心是一家致力于为广大女性同胞保养护肤服务的机构，主要提供美容美甲，皮肤护理、按摩及护肤品代理代销服务。致力于为女性客户提供优质，健康，安全的产品和服务。本机构将多元化发展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，历时推动全民美容理念的发展。
2、企业宗旨
--美容中心以“美丽重要，安全更重要”为宗旨，塑造完美，引领时尚，创造美好人生为已任，用安全、高效、时尚的尖端技术帮助爱美人士拥有健康、完美的容颜，提升自我形象，享受高品质的生活，让美丽的您更健康、更快乐、更幸福!
3、使命
让女性享受美和高品质的生活!
4、现状
非凡美容中心筹备于20--年x月x日开张营业。下列是20--年--月x日公司组建以来，为成功开业而完成的及尚待完成的重大事项：
①已完成事项
可行性分析、前景调查已完成
创业计划书已完成
六人管理团队已组建
店长、行政营销部、美容美甲师咨询部门已组建
已签约的场地、管理团队已投资，和其他资金支持
②待完成事项
获取更多的资金，建筑装修，选择器械，设置服务，招聘员工
二、产业分析
1、美容行业的发展
目前在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型七大类。各类美容院，有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群，形成了各自不同的文化内涵和企业风格。
从上世纪80年代初中期兴起的中国美容化妆品业，经过近30年的发展期，从单一的产品以及店面服务，已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、spa、美甲、纹绣、形象设计、色彩以及专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业。随着市场经济的发展，美容热催生了一个行业的繁荣兴盛。
2、中国美容业行业现状
(1)、行业概况
经营面积普遍偏小。中国美容业以中小型店占主流。
经济属性以民营经济为主。
经营形式以传统方式为主。
经营场所以租赁为主。
中国每家美容店平均年租金水平为2.50万元
中国美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流，其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%。50平方米以下的小美容店占总量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占总量的24.12%，100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%。
中国行业咨询网的《--年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》指出，20--年美容服务业实现产值就已经达到3000亿元左右，行业从业人员超过1200万，行业年平均发展速度呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛发展。美容服务业在各行业中保持了最高增长率，远超全国年平均gdp的增长速度，市场容量逐年放大。由于中国人口多，消费需求总量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有很大的发展空间，未来市场非常乐观。
3、美容院的发展趋势
随着美容业的不断发展和美容消费市场的日益成熟，美容院未来的发展呈现以下趋势：
趋势一：实力雄厚的连锁经营。目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段，整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深入人心，因此推广和实行连锁经营模式，提供优质的产品和服务，建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌形象势在必行。
趋势二：导入心理美容。美容院除了提供美容服务外，更应该对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较复杂、对美的期望值比较高，这就要求美容师不失时机地给她们灌输正确的观念，让其树立信心，放心接受护理。
趋势三：男士美容蔚然成风。由于受传统观念的影响，目前接受美容护理的男士并不多。其实，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多数人又缺乏正确的清洁保养知识，对于护肤品的需求实际上相当大，因此男士护肤的前景十分看好。
4、发展前景
有人说，没有顾客会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的特意走进一家美容院。百货商场、超市里化妆品琳琅满目，可供选择的产品何止成百上千种。消费者之所以选择美容院，是因为这里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让她们的梦想变得更有实现的可能。
一方面，普通消费者至所以放弃百货公司专柜等传统渠道，继而选择进入美容院进行美容消费，多数原因则是为了美容院专业的体验式服务以及完善的人性化服务;另一方面，美容院渠道区别于百货公司专柜等传统渠道最大的特点就是：美容院会根据每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的产品群结构。
综上，美容院市场在一定程度上还是很有前景的.
美容店创业计划书范文4一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划如下
1、媒体投放形式时间备注。
2、路牌广告当地消费视觉黄金点长期。
3、宣传单张周边派发两个月。
4、条幅店前一个月。
二、试业安排
1、开始时间：x月x日
2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。
3、试业方式：运用人际关系，派发试做宣传单张。
试业有效期：x月x日——x月x日
根据《恒美苑护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。
主要服务对象：亲朋好友。
三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排
活动主题：舞狮点睛庆开业
活动地点：店外广场，近门店门口。
开业时间：x月x日(暂定)
准备工作：
1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函。
2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。
3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。
4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。
5、联系并确定开业醒狮——两名。
6、与就近酒楼预定中午宴客餐。
大学生创业计划书，对于每一个创业者来说是非常重要的，为了让你在此行业中能够蒸蒸日上，你必须把计划提上日程，让你走的每一步都有足迹。
美容店创业计划书范文5美容院是为人们提供美容护理、皮肤保健、水疗等内容的美容服务场所。从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，到目前为止，已经发展到了调理型美容阶段。美容院创业计划书应该怎么写呢?
一、项目和公司简介
项目各称：--县--项目地址：--县--项目类型：服务业主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售--县艺剪坊--，20--年--月--日办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处--县县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。
二、服务介绍
主要经营范围：美发剪发美容美容服务
兼营：美容美发产品销售
本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上!
三、市场分析
1、目前--的消费水平同--同一水平线上，而美容美发的市场更加不言而喻。
2、由于--人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到--消费。
3、由于这行一直来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。
4、由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋不断出现，竟争也日趋激烈，形势逼人。
四、市场营销方案
1、美发，剪发、美容服务。
2、美容美发产品销售。
3、地址：--县--东--。
4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。
五、经营模式
1、剪发经模式
冲洗头发剪发冲洗头发吹干头发收银欢送客人
2、染、烫头发经营模式冲洗头发剪发型上定型加温冲洗头发吹干头发收银欢送客人
六、企业管理方案
制定了人员管理制度、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度。
七、创业团队
企业人员分工组织形式：个体工商户
总经理兼财务：做计划，定目标、监督、协调好内外关系，出纳、记账、收款、管理现金。
店长兼美发师：管理整店人及物、剪发、染烫发业务能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。
美发师：剪发、染烫发技术好、认真细心、责任心强。
美发助理：洗发、染烫发时助理认真、耐心、做事利落、形象好。
美发助理：洗发、染烫发时助理认真、耐心、责任心。
美发助理：洗发、染烫发时助理认真、耐心、服务态度好。
美容院企划方案篇7
与“去产能”同时进入公共讨论话题的另一个热词是“僵尸企业”。根据2016年3月19日《经济观察报》的一份报道，当前已经有27个省份明确将“去产能”作为2016年工作重点。重庆、贵州、甘肃、广东、山西、河北、河南等多个省份纷纷制定细化方案和试点计划，重点是淘汰落后产能、僵尸企业退出、战略性兼并重组、国企内部改革。
来自官方和学界的讨论中，去产能、去僵尸企业、调结构的制度供给中，都离不开一种重要的法律制度，即破产制度。改革当前破产制度的呼声很高涨。
去产能不是一两年的事，这是一个经济结构转型升级的过程，可能需要更长的时间才能完成。经济结构转型的成功，离不开有效率的制度供给，这些可能的制度供给中包括破产重整制度。
欧美市场经济体应对经济危机都会调整破产重整制度，以便适应经济走出危机的需求。所以，研究国际上去产能化解经济危机的历史经验，改革和完善中国有关法律，包括破产重整的法律制度，应该成为当前去产能工作中的一个重要方面。
美国通用经验
去产能、淘汰僵尸企业、调结构与破产制度有什么关系？
美国通用汽车重整案颇为典型。通用的重组，既是一个运用破产重整拯救困境企业，也是一个运用破产清算去产能从而达到调结构的成功案例。
2007年，通用陷入严重的财务和经营危机，年度亏损达387亿美元。2008年，通用危机进一步加深，销售额下降了45%。2008年11月7日，通用认为如果不采取措施进行财务、资产与营业的全面重组，到2009年中期左右，其现金流将陷入枯竭，并导致彻底破产。
通用求助政府给予融资，政府要它拿出可行的重组方案。第一次方案未通过，第二次通过了，方案是根据美国破产法第11章“破产重整制度”制定的，具体制定者是通用聘请的美国著名专业重组机构Alix Partners和华利安等一批从事破产重整的市场中介组织。
在破产重整制度下，这种对陷入困境的债务人企业进行财务与营业全面重组的方案称为“重整计划”（plan of reorganization）。根据通用的重整计划，通用将从资产、债务、股权、经营等方面进行全面重组，具体做法是建立一家新通用公司，将通用旗下的雪佛兰、凯迪拉克、别克、GMC商务之星等具有营运价值的品牌及其他优质资产装入，并将销售重心由欧美转向中国及亚太地区，同时大幅度地削减经销商数量等。
新通用利用政府的融资购买通用的优质资产，同时政府的融资转成新公司的股权；部分通用的原债权、如政府之前救助通用产生的担保债权，代表通用职工权益的汽车公司退休医疗保险信托（VEBA）权益等也转成新公司的股权。而通用的老公司则成为清算公司，悍马、土星、赛博等汽车品牌，以及其他不良资产留在老公司进行有秩序的清算。
2009年6月1日，通用向法院申请破产重整，并提交了之前制定的重整计划。法院经审查很快批准了重整计划。通用走出破产重整程序，新通用诞生。美国政府在新通用获得60.8%的股权，英国女王代表加拿大政府和安大略政府持有新通用11.7%的股权，VEBA持有新通用17.5%的股权，余下的10%股权由无担保债权人持有。
重整后的新通用继续在法院和债权人的监督下，实施重整计划规定的财务重组计划和经营计划，包括在全球范围内重新调整品牌战略、降低生产和销售成本、削减高管薪酬等。比如，根据新通用欧洲区域的重组计划，重组欧宝（Opel）和沃克斯豪尔（Vauxhall）品牌，降低欧洲产能20%，每年降低劳动成本3.23亿美元。
2010年11月17日，重整后的新通用完成美国历史上当时最大规模的IPO，募集资金201亿美元。美国政府借新通用上市机会减持一半的股份，其对通用持股的股权比例从61%下降到33%。此后，通用与美国财政部谈判回购余下的股份，2012年12月20日，双方达成协议，以当前通用股票的市场价加上8%的溢价回购美国政府持有的剩余5亿股份中的2亿股份，剩下的3亿股份由美国政府选择在余下的12个-15个月之内按照市场价格通过公开市场出售给通用。至此，美国政府完全退出通用，其救助通用所花费的融资也得以套现。“瘦身”后的通用重新恢复活力。
同时，通用继续聘请Alix Partners对旧通用的资产进行变卖处置，使之有序退出市场。Alix Partners尽量把通用不用的品牌出售出去。对悍马和土星品牌，经过多次努力出售未果，旧通用不得不宣布弃用这些品牌。对位于瑞典的萨博品牌，经过努力，2010年2月23日，旧通用终于把萨博出售给瑞典的世爵（Spyker Cars）公司。
综上，通用既运用破产重整制度把优质资产盘活、恢复生机，又通过破产清算程序，把悍马、土星等僵尸企业淘汰出去，并降低欧洲区的产能。重整后的通用在生产、销售和财务上的结构都得到了优化。通用也运用破产清算淘汰落后产能，达到去产能、瘦身健体的目的。
中国破产重整制度被扭曲
中国的破产法也引进了破产重整制度。但是，中国破产重整在实践中出现一些问题。当前，在去产能、淘汰僵尸企业、调经济结构的形势下，一些地区或一些案例却用破产重整把僵尸企业保护下来，对经济结构逆向调节。
如，一家经营钢铁贸易的大企业，盲目扩张、钢铁市场过剩，陷入困境，出现近150亿元的债务违约。母公司将它送进法院进行重整，名为“重整”，实际是以减债、推迟还债消除债务危机，延长其生命。担任管理人的律师拟定的“重整计划”，减债60%，推迟八年还债40%。重整计划中既没有资产重组，也没有经营计划，推迟八年偿还的40%债务，如何能够清偿也没有交代。“重整计划”遭到包括担保债权人在内的多数债权人的反对，两次讨论表决都通不过。重整计划通不过，本该清算，法院却以“强制批准”的法律规定“批准”了重整计划。就这样，一个僵尸企业借助破产重整被保护了下来。
那么，中国破产重整制度的问题出在哪里？
破产重整制度是一种先进的困境企业拯救制度。这种制度发端于美国的市场经济实践。19世纪末美国铁路行业出现危机，以华尔街投资银行为主的中介机构协调市场主体创建了破产重整制度，并得到当时法院的认可。这种制度经过100多年的演化和完善，被证明是处置企业危机的有效制度。尤其是2008年金融危机期间，包括北美和欧盟在内的很多市场经济体都充分利用这一制度处置陷入危机的企业和行业，取得很好的效果。通用重整就是一个典型的例子。
为何中国的司法实践中破产制度却走样，甚至对经济结构起到逆向调节作用？原因是中国的破产法虽然引进了美国破产法第11章，但同时又在重整制度里糅进大陆法系的管理人制度，再加上中国的行政力量特别强，管理人制度行政化，破产重整制度因而被扭曲。
美国破产法第11章规定的破产重整制度被称为“债务人自行管理”（Debtor-In-Possession，下称DIP）制度。根据DIP制度，法院对进入破产重整程序的债务人原则上不指定管理人，而由债务人自行管理，由债务人、债权人、重组方等各个利益方聘请财务顾问、法律顾问，互相进行谈判、协商、博弈，最后达成各方利益平衡的重整计划。
这种制度的核心理念是由熟悉债务企业和市场信息的市场主体，和具备专业知识的中介机构掌控重整程序，由市场主体通过谈判、协商达到各方利益平衡，制定出各方认同的重整计划。
而指定外部人为管理人掌控重整程序，被指定为管理人的外部人不是市场主体，缺乏市场信息，也缺乏协调各市场主体的专业知识，因而往往导致重整失败。
此外，重整制度为了防止债务人利用其对企业的控制权损害债权人和股东的利益，还规定了配套的监督制衡机制，如果债权人认为债务人的管理层或者控股股东在破产重整之前实施了损害公司利益的行为或者交易，可以申请法院指定一个管理人审查债务人破产重整之前的交易或者行为，并监督债务人在重整中可能有的欺诈行为，但管理人只是起到监督作用，并不掌控重整程序。所以，按照DIP制度实施的重整，是市场主体在专业人员的协助下实施的市场化企业拯救模式。这种模式被一些市场经济国家所采用，证明是有效的。通用汽车的重整过程是这一模式的典型样本。
管理人制度行政化
中国破产法源于大陆法系，而大陆法系的破产法偏重清算，规定对进入破产清算的债务人都必须由法院指定管理人，中国破产法的管理人制度就是这样来的。但是，中国新破产法也吸收引进了美国破产法第11章，即DIP制度。DIP即破产法第73条与第80条第1款。根据这两条的规定，经法院批准，债务人可以在管理人监督下由债务人自行管理财产和营业事务、并负责制定重整计划，即法院指定的管理人只起监督作用，不主导重整。但是，最高法院2007年制定的《关于对进入破产程序的债务人指定管理人的规定》（下称《规定》）仍然沿用大陆法系的思想，要求对进入破产程序的债务人指定律师与会计师为管理人，并且要指定当地的律师与会计师为管理人，并由管理人主导破产程序。如果《规定》只适用破产清算，这是可以的。如果《规定》也适用于重整，显然与破产法第73条和第80条第1款相违背。实践也证明《规定》不适合重整，但《规定》颁布后，破产清算和重整的司法实践都统一适用《规定》。
根据几年来的破产重整司法实践，按照《规定》进行的破产重整一般会出现以下后果：
（1）因为进入重整程序之后法院强制性指定管理人接管重整中债务人的经营管理权，申请重整就意味着债务人（或其控股股东）失去对自己企业的控制权，所以，很多需要申请重整保护的债务人，尤其是民营企业债务人宁愿眼看着企业深陷困境，也不愿意申请重整，从而错失起死回生的机会。
（2）有的上市公司在陷入困境时，如浙江某大型上市公司，债务人的实际控制人依据证监会对重大资产重组的有关规定，聘请专业的市场中介实施救助，经过债权人、债务人的谈判、协商，达成基本的救助方案后申请重整。但法院受理重整申请，指定当地的律师事务所为管理人，该律师事务所是政府的法律顾问，实质是背后的当地政府主导重整，把之前参与救助的专业机构排除在外。律师事务所与政府官员不了解交易所的规则，而他们的主要出发点是保护工人就业，因此，为吸引重组方，不惜牺牲债权人和投资人的利益，最后导致重整失败而清算，债权人的清偿率只有1.3%，而境内外的投资者均一无所有。
（3）有些地方法院指定清算组为管理人，而清算组的组成是由当地政府官员与律师组成，实质掌控重整的是当地政府，这类案例往往通过大幅度削减债务人的债权来拯救企业，从而引起债权人对破产重整的抵制。总之，地方政府干预并控制重整，使得市场化的破产重整制度演化成地方官员操控的行政化重整。
（4）破产法规定的强裁制度进一步强化了法院对重整的控制权，从而进一步强化了以上三个负面结果。所谓“强裁”，是指法院可以不顾当事人表决反对重整计划而强制裁定批准重整计划。这个制度本来意在制衡破产重整中的机会主义者，提高重整效率。但是，这个制度在中国司法实践中被滥用了。结果是，只要债权人或者中小股东对重整计划不满意，重整程序的控制者就可以申请法院强裁。这也是我们看到在重整中，债权人被大幅度减债的重整计划屡屡过关的一个重要原因。
虽然最高法院有关领导指出“规定”不适合重整，如，2008年，时任最高法院主管破产重整的副院长在破产法论坛发言时认为：“最高法院对新破产法的三个司法解释包括指定管理人的规定不足以完全适应审判实践的需求，进入破产程序的绝大多数上市公司的破产案件并不是采取破产清算，而是采取重整的方式，涉及到重大资产重组、经营模式选择、引入新出资人等商业运作内容，在指定管理人时应吸收相关部门和专业人士参加。”
2009年《最高人民法院关于正确审理企业破产案件为维护市场经济秩序提供司法保障若干问题的意见》第12条指出，“企业重整中，因涉及重大资产重组、经营模式选择、引入新出资人等运作内容，重整中管理人的职责不仅是管理和处分债务人财产，更要管理债务人的经营业务，特别是制定和执行重整计划。人民法院指定管理人时，应当注意吸收相关部门和专业人士，根据实际情况选择指定的形式和方式，以便产生合格的管理人。”
同时，新破产法实施早期，进入重整程序的多数是上市公司，他们根据最高法院有关指示并结合证监会关于上市公司重大资产重组聘请有资质的财务顾问和法律顾问的要求，由债务人的实际控制人与专业机构组成清算组，法院受理后指定清算组为管理人，使重整取得了成效。
但是，最高法院并没有制定破产重整的司法解释，致使在司法实践中，一些地区的法院仍然按照2007年的《规定》指定当地的律师为管理人，或者由当地的政府官员与律师组成的清算组指定为管理人，使重整管理人行政化。
需尽快完善破产重整制度
由于重整管理人的行政化，再加上“强裁”制度的滥用，使得中国当前的破产重整制度不能像美国等市场经济体那样发挥淘汰僵尸企业和落后产能并促进经济结构调整的作用，却起了逆向调节作用。所以，必须尽快完善中国当前的破产重整制度。
完善中国的破产重整制度，必须尊重破产重整制度的基本逻辑，摒弃错误的重整管理人制度，全面吸收国际上经得起破产重整理论和实践检验的DIP制度。所以，从长远来看，必须修改当前的破产法，以DIP制度为核心，完善破产重整制度。在破产法修改之前，作为过渡，必须由最高法院以应急通知的形式矫正破产重整制度实施中出现的问题。具体如下：
（1）对申请重整的债务人，应提出债务人企业具有的重整价值，重整后可以转亏为盈的初步经营方案。否则法院不能受理重整申请，以避免借重整的名义实际是用逃废债务保护僵尸企业的案例进入重整程序。
美容院企划方案篇8
国际上将校企合作教育又称为“合作教育”。一般认为，校企合作教育理念起源于英国19世纪40年代的三明治课程，高等教育领域校企合作始于1906年美国辛辛那提大学工程学院赫尔曼?施耐德教授发起的试验。其目的在于促进学生加强理论联系实际，将学生培养成应用型工程师；采取的模式为学生每周交替在课堂和工作单位学习。
不同组织对校企合作教育有不同的定义。美国国家合作教育委员会认为，校企合作教育是一种将学生的课堂学习与其学术或职业目标相关领域有益工作经验学习结合起来的结构式教育策略。加拿大合作教育协会认为校企合作教育是“一种将学生的学术学习和在雇佣单位的工作经历正式结合在一起的项目”。校企合作教育的定义表述虽然不相同，但实质都指一种将学生的课堂学习和工作经验学习有机结合在一起的人才培养模式。与传统学校教育相比，这种人才培养模式具有合作性与职业性的特征。合作性指校企合作教育由学校和企业双方共同参与，内容涉及课程开发、师资培训、理论研究、招生就业、教学实习等。正如世界合作教育协会在1987年第五次世界合作教育会议上对合作教育的定义――“是培养应用型人才的一种教育总体安排；有一个妥善安排的教育计划，这个计划由一个教育单位和一个使用单位共同商定并管理实施……”学校和企业通过合作教育优化配置资源，最终实现三赢：学校掌握市场需求，培养出更多适应社会经济发展的人才；企业充分利用高校人力资源开展相关项目研发，增强自身创新能力；学生巩固和转化理论知识，提升实践能力和创新能力，实现就业零距离。职业性指学生在企业学习、接受职业技能培训时，也需为企业创造价值，承担一定社会责任，同样这也意味着学生的工作是有偿的。“职业”是人才培养的有效手段，有利于学生获取与构建知识，激发学习动机。
二、美国校企合作教育主要法规及特点
美国校企合作教育始于1906年，时至今日逐步走向成熟。在长期的合作教育过程中，美国联邦政府结合社会经济发展需求和教育发展内在需求不断加强立法工作，制定和颁布有关校企合作教育的法律法规，以保障校企合作教育有序、规范、高效进行。
1.美国校企合作教育主要法规
（1）《莫雷尔法案》奠定了合作教育的雏形
为提高农民的科学文化素质，提高农业产量和效益，1862年林肯总统签署批准《莫雷尔法案》。法案要求“联邦政府共拨出3万英亩土地捐赠给各州和地区，并按各州在国会中参议院和众议院人数进行分配，各州应将这类土地出售或投资所得收入，在5年内至少建立一所讲授与农业和机械工艺有关知识的学院”。在法案推动下，美国很快成立了近70所这样的“赠地学院”，学院以农业、工业教育为主，鼓励学生利用假期进行生产实习。《莫雷尔法案》开创了高等教育直接为国家经济建设服务的新风，形成了教学、科学研究和技术推广服务相结合的高等教育新体制，奠定了合作教育的雏形。
（2）《史密斯-休斯法案》推动合作教育课程的开展
为满足社会经济发展对人才的新要求，美国国会于1917年通过《史密斯-休斯法案》。法案规定在公立中学开设职业科目，设置供学生选修的职业课程；明确规定农科教育的主要目的在于满足雇佣需要，此类学校应为学生提供直接从事农业生产或观摩农业生产的实践活动，每年至少6个月时间，实践活动在学校提供的农场或其他农场进行。法案对商业、家政以及工业课的实践活动时间也有明确要求，并规定工业夜校教学内容应为学生白天工作内容而进行的充电。按照法案精神，联邦职业教育委员会率先承认了合作教育课程，并鼓励学校开设这类课程，俄亥俄机械学院、底特律理工、通用汽车学院和罗彻斯理工先后开设了合作教育课程。
（3）《职业教育法》推动职业教育领域校企合作发展
为大力发展合作职业教育，美国国会于1963年通过《职业教育法》。《职业教育法》在《史密斯-休斯法案》等法案的基础上扩大了职业教育资助范围，推行一个“永久”项目和两个“四年”项目，两个四年项目分别是工学项目和社区职业教育学院，实施时间自1965年至1968年，每年资助额度不同：1964―1965年为3000万美元；1965―1966年为5000万美元；1966―1967年为3500万美元；1967―1968年为3500万美元。
（4）《高等教育法》?O立了合作教育基金
为增强高等教育院校资源，对高等教育学生提供经济资助，1965年美国国会通过《高等教育法》，第三部分题为“加强发展中的院校”提出在“发展中的院校”开展合作教育计划，培养部分优秀和经验丰富的工商业教育资源，以提高学术质量；设立合作教育基金，其中78%用于开展本科学位合作教育，其余部分用于高等教育中非本科学位合作教育。1968《高等教育修正案》将“合作教育”单独列在“学生资助”第四条款中，规定高校可开展合作教育项目。联邦政府于1969年至1971年连续拨款资助高校计划，建立、扩展、实施规定的合作教育项目。另外，“发展中的院校才符合拨款条件”这一限制被取消，实际上是所有的高校都可向教育总署申请合作教育经费资助。随后，美国国会又分别于1972年、1976年、1980年、1986年、1992年、2005年对《高等教育法》进行修正，延长合作教育基金有效期，推进了高校教育领域校企合作的发展。
（5）《?业培训合作法》扩大了校企合作范围
为鼓励私立工商业部门，州、地方政府密切合作，开展对工人的培训，解决失业问题，1982年美国国会通过了《职业培训合作法》。法案规定政府和企业共同参与制订、修改和实施职业训练课程；各州划分若干培训区，每个培训区都成立私立企业委员会，负责当地职业培训工作的统筹规划和组织管理；鼓励企业参与培训，授予企业咨询、参与、指导等各种职能，推动企业积极参与职业培训计划。《职业培训合作法》促使政府直接参与各州的职业培训，在法律上肯定了企业参与人力资源培训决策的权利，加强了政府和企业、培训机构之间的关系，扩大了企业参与职业培训的空间，对美国校企合作产生了较大影响。
（6）《伯金斯职业技术教育法》系列法案使合作教育拨款制度化
为发展国家经济，降低结构性失业率，提高和更新职业技术教育质量，1984年美国国会通过《伯金斯职业技术教育法》，并于1986年、1990年、1998年、2006年又多次修订《伯金斯职业技术教育法》，使合作教育拨款成为制度化。
1984年颁布的《伯金斯职业技术教育法》推动了联邦政府拨款，促进了政府和企业在职业教育领域的合作，鼓励企业和教育机构建立合作关系，共同拟订培训项目和课程。1990年《伯金斯法修正案》规定，联邦政府提供经费，用于促进产业与教育合作、技术准备和职业发展相关的教学；每年以专项补助形式资助州政府和地方政府开展培训计划，同时要求地方政府按比例给予配套经费，但接受资助的项目必须能促进学生获得与工作相关的经验。1998年再次修订《伯金斯法案》，继续为校企合作提供经费，使职业生涯和技术教育成为学校教育的一部分。2006年《伯金斯法修正案》用“生涯和技术教育”取代“职业和技术教育”，从而将原来局限于学校教育阶段的职业和技术教育延伸到工作阶段，加强企业和行业之间的协调；支持在中学、中学后教育机构、学士学位授予机构、区域的生涯技术教育学校、地方劳动力投资委员会、工商界和中介机构之间结成伙伴关系。
（7）《美国2000年教育目标法》《从学校到工作机会法》确立校企合作法律地位
为帮助学生顺利从学校过渡到工作环境，1994年克林顿总统签订通过《美国2000年教育目标法》和《从学校到工作机会法案》。此两项法案的实施建立了学校到工作场所过渡的强大支持保障体系，对规范、促进美国的校企合作起到了极大的指导作用，把美国的校企合作推到了一个新阶段。
《美国2000年教育目标法》提出“每家美国大型企业都将参与强化教育与工作相联系的活动”，要求美国工商界帮助美国人在工作岗位上提高职业技能，鼓励未接受高等教育的学生学习学校课程，并在与社区大学等学术机构合作的工作岗位上接受为期两年的实际训练。《从学校到工作机会法案》将企业与学校之间的校企合作以法律形式固定下来，以建立一个包含各州的完整“从学校到工作机会”的全国性系统，将企业在合作教育中提供的工作场所作为学习环境，开展以工作为基础的学习；将联邦基金作为风险资本，规划和建立各州“从学校到工作机会”体系，促进各地区学校、企业、劳工组织、政府、社区组织、家长、学生、国家教育机构、地方教育机构、培训和人力资源服务机构之间建立合作关系。
2.美国校企合作教育法规的主要特点
（1）立法有针对性
美国教育法规都是在一定的现实要求下，以解决一定的社会问题为目的，具有极强的针对性。如1965年《高等教育法》目标为“强化我们的学院和大学的教育条件，并对接受高等教育的贫困学生提供经济资助”。法案创建了“教育机会助学金”和“担保学生贷款”两种新的资助模式，并对原有的大学生资助方式如工读项目等进一步加以确认。
（2）立法有客观性
美国教育法规都由专家、学者经过严密的调查、分析和考证才最终确立，法案具有很强的客观性。如1963年《职业教育法》的提出背景是卫生教育福利委员会花数月收集和研究而提出的报告，报告详细阐述了国民对职业教育的需求以及职业教育存在的问题：1960年服务业对劳动力的需求急剧扩大，但旧的职业教育法案如《乔治-巴顿法案》和《史密斯-休斯法案》在给予资金支持和培训劳动力方面远远不够；以往的法案聚焦于研究，但没有给予特定的资金支持，等等。
（3）立法有连续性
美国教育立法注重连续性，新旧法案相互吻合与匹配，共同构成一个和谐的整体。如1963年的《职业教育法》虽然主要“为解决1917年《史密斯-休斯法案》及其他法案不够宽广、不够灵活、不够丰富，不能满足今天的需求，更不能满足明天的需求而通过”，但并没有废除之前法案的相关规定，同时在《史密斯-休斯法案》的基础上，扩大了职业教育资助的范围，增加了职业教育资助内容，将原先只对农业、家政和工商三科职业项目的资助扩展到对所有提供个人就业所需技术的资助。
（4）提供财政支持
美国法规对校企合作教育予以明确的财政支持。1963年《职业教育法》规定1964―1965年为3000万美元，1965―1966年为5000万美元，1966―1967年为3500万美元，1967―1968年为3500万美元。1968年《职业教育法》规定1969财年2000万美元，1970财年3500万美元，1971财年5000万美元，1972财年7500万美元。1965年《高等教育法》明确规定对高等教育领域合作教育提供资金支持，帮助学生利用合作教育基金继续完成学业，同时获得与学习或职业目标相关的工作经历。《从学校到工作机会法》也向各种校企联合计划提供资助。2006年1月2日，布什总统宣布“美国竞争行动计划”开始实施，要求政府从2007年财政预算中拨款1370亿美元用于资助研发项目，该计划的目标之一就是“向一万名科学家、学生、博士后和技术人员提供为企业创新做贡献的机会”。在2006年1月31日发布的“国情咨文”中，美国更是把该计划称作是一项“确保美国强盛并持续引领世界科技发展和积极进取的长期政策”。现行美国法典第20卷教育部分仍有关于合作教育经济资助的专项规定。
（5）建立激励机制
美国还出台了激励企业参与校企合作教育的相关政策。一是税收优惠政策。如1978年《工作税收抵免目标法》，允许企业享受联邦政府抵免收入税，数目是第一次给合作教育雇员6000美元的50%。二是其他政策。如1980年《拜杜法案》规定“允许企业拥有相应专门权或独占性”和“大学要尽量使专利技术实现商业化；减免向大学投入研发经费企业的税收”。该法案的出台改变了大学在获得政府资助情况下取得研究成果的归属权问题，为校企合作提供了政策驱动。
三、美国校企合作教育法规对我国专业学位研究生校企合作法律制度建设的启示
目前，我国专业学位研究生教育校企合作法规主要来源于中央和教育部等有关部门的法规和政策，如《高等教育法》提出鼓励高等学校之间、高等学校与科学研究机构以及企业事业组织之间开展协作，实行优势互补，提高教育资源的使用效益。《教育部国家发展改革委财政部关于深化研究生教育改革的意见》《教育部人力资源社会保障部关于深入推进专业学位研究生培养模式改革的意见》等提出推进校所、校企合作，支持校所、校企联合建设拔尖创新人才培养平台；鼓励培养单位加大校企合作力度，选择具备一定条件的行（企）业开展联合招生和联合培养，构建人才培养、科学研究、社会服务等多元一体的合作培养模式。这些法规和文件对专业学位研究生教育校企合作发挥了一定推动作用。但总体而言，我国专业学位研究生教育校企合作法律制度建设还不健全，主要表现为：一是纵向上，只有中央层面和教育部等相关部门的政策文件，而各省市出台的校企合作法规仅针对职业教育，未将研究生教育纳入其中；二是横向上，内容概括性强，但政策完备性、执行力度及对实施效果的监督和检查方面不到位，缺乏激励措施，没有校企合作资金投入保障机制。借鉴美国校企合作相关政策，结合实际情况，我国专业学位研究生教育校企合作法律制度可从如下方面加以完善。
1.建立健全校企合作法律体系
一是制?全国性校企合作专门性法规，解决现有政策性文件立法层次不高、覆盖面不广、执行效力有限等问题。从法律层面明确政府、企业及行业、学校在校企合作中的责任、权利和义务，规定企业参与校企合作可享受的财政补贴、税收优惠等政策，为校企合作培养专业学位研究生提供制度保障。
二是制订涵盖专业学位研究生教育校企合作的地方政策。目前有少数地方出台了关于校企合作的政策，如上海市政府2007年《关于本市组建职业教育集团工作的意见》，江苏常州2007年《关于加强职业教育校企合作办学的指导意见》，浙江宁波2008年《宁波市职业教育校企合作促进条例》等。但这些政策都是专门针对职业教育而言，未涵盖专业学位研究生教育。各省市可在现有职业教育校企合作相关政策上，扩充适用范围，将专业学位研究生教育纳入其中。
2.制订增加和保证校企合作教育投入的财政政策
国家应建立以国家和各级地方政府财政为导向、企业投入为主体的多渠道、多层次的校企合作投入体系，并将企业参与校企合作教育的鼓励性政策与不履行校企合作教育的惩罚性政策法规化。专业学位研究生教育的职业性决定了专业学位研究生教育需要大量的设备、仪器、实训基地等建设经费。政府需要根据实训场所、教学设备、学生实训消耗等增加专业学位教育的投入。
3.建立激励机制吸引企业主动参与
美容院企划方案篇9
第1章
来自企业的声音
受访群体：厂商或代理商
关注点：
1）面临即将到来的节后高涨的秋季行情，厂商是否已经提前做好了终端计划？
2）厂商或代理商与美容院的关系是否紧密？给终端提供了那些必要和额外的帮助？
3）厂商和美容院要如何做到共赢？
厂商和美容院是“同舟共济的人”
受访人/陈品希
广州凯红化妆品有限公司总经理
就目前美容行业的现状来说，厂商和美容院其实处于一种不平等、不均衡的关系。都知道终端为王，占有终端等于占有了市场，但很多美容院在选择品牌的时候，往往会向厂商提出需要更低的折扣、更多的配送、更多的人员支持，以至不少厂商为了能够占有终端而不得不忍痛答应美容院的要求，当然不排除部分厂商为了抢占市场主动采取的行为，由此造成厂商营运的合理利润空间越来越少。
出现这样的现象，除了是这个行业竞争越来越激烈以外，从厂商到美容院都充斥着一种“什么产品都不缺、什么品牌都不缺”的意识，这样的意识完全是漠视了消费者的需求，对行业发展来说，是危险的兆头。
高价产品的消费人群的面毕竟比较窄，也不是每家美容院都能做的。美容院自身的软硬件环境、人员素质和综合能力、口碑、技术水平及售后服务水平都是影响美容院能否“高价卖货”的因素。一句话，消费者如果觉得付出的成本低于她（他）所获得的价值，“高价卖货”也就成为可能。“高价卖货”的核心不在于商品本身价格的绝对高低，而在于商品本身的价值高低。美容院的人员素质、技术、售后服务水平等方面只要能提供匹配的价值，每家美容院都能做到“高价卖货”。
以教育培训市场，以品牌高价卖货
受访人/陈国华
山兰玉广东市场部总监
高价卖货是一门艺术，想要在旺季大丰收更需要平常的功底。所谓高价，其实是我们自己在心底平衡出来的价格，而顾客，他们需要的是与付出价格相等甚至超值的价值。这就要求，厂家和美容院能为他们提供除产品本身之外的更多附加价值，甚至满足他们对于美好生活方式的向往。
这个附加价值，体现在美容院这个消费场所就是，为顾客提供更好的服务环境、服务态度以、专业性等硬件和软件。想象一下，如果顾客因为经常光顾一个美丽舒适的美容院，因为优秀的产品和美容师正确的护理方式，身心的健康和美丽都得到了极大的满足，那么在他心里，自己所付出的价格就是等值甚至超值的。而同时，美容院也得到了产品高卖的回报。
作为厂家和经销商，平常就应该将市场和产品培训很好地传递给美容院，并协助美容院完善服务硬件和软件。对于每年秋冬的销售高峰，我们公司都会事先作好充足的准备，针对季节推出合适的项目和产品，或者富有新意的应季套餐组合。我们作的是中医养生美容，因此要花心血帮助美容院作好顾客的市场教育，如果说平常的市场教育是和风细雨，那么这时的教育就更讲究策略，更注重营造氛围，从而配合美容院的营销，实现高价卖货。
未雨绸缪，先知先决
受访人/魏森
朗斯国际集团策划部经理
每年的促销计划，公司都会在年初大致制定完成，在执行的过程当中，我们会根据不同的市场情况去改善和调整。当然，全年的促销计划也是在之前数年的实际运作过程中积累而来的，大到整体营销方案、市场推广方案等，小到促销海报、布置品等等，都会在年初确定大致的方向，在一年中公司都会朝着这个大方向迈进，脚踏实地的完成每一个制定计划。
由于公司的经营模式有直接代理、经销商、代理商、终端各种形式，因此在服务上必须做到最全面最细致，各级将会遇到的问题和解决方案都会准备的相当充分和及时，声讯电话全线开通，所有问题都会得到咨询和解决，包括店务、产品、教育、心理等等。
与许多其他厂商企业一样，公司以“诚信”的企业文化以及“健康第一”的品牌文化作为一直以来的目标勇往直前，不断的提高产品和服务的质量扩充和提升自己，将平台级级打造成为一个理想中的模型，尽量的去满足各级的需求，形成一个“整体合作”的优质平台。
厂商共赢，实现利润和价值最优化
受访人/刘清云
上海蒂美化妆品有限公司总经理
对于公司的营销计划方案，会根据不同的主体来制定。产品方面，根据不同的季节气候、市场反映、消费者试用报告、产品特质等等因素都会列入制定促销方案的条件当中；在配置方面，调整及协调供应链的关系，保证市场货品的正常流动是首要条件；在公司内部方面，基本及整体的资源配置调整，包括疲劳期前后的动员大会，年会等都会出现在计划当中；在销售团队的搭建方面，人脉产品已经在一对一的进行竞争，网点的建立及维护为主要任务，能够帮助经销商或终端做好更好的销售及服务。根据市场的反馈信息去调整方案的核心或个别方式，所谓来源市场再投入市场。
对于代理商经销商来说，提供有效资源已经建议、咨询、解决方式，得到互相的引导和帮助是两者间最为完美的合作方式。要达到厂商共赢，找到利润点和市场切入点非常重要，一切都取决于市场，反映于市场，回归于市场，提高销售量是销售的基础，实现赢利的基础上才能得到真正的共赢。
全新保养理念和正确的销售模式，是高价卖货的第一步
受访人/严良
百年香榭美容美体沙龙国际连锁机构总经理
每年秋冬美容院线的黄金季节，各大厂家、代理商都会开始新一轮的终端营销高潮，从传统的打折、降价、套餐优惠，到近年来的教育营销、会务营销甚至是利益营销。一时的新鲜过后，给终端带来的却是无尽的苦闷。作为专业线，我想最主要还是从专业的角度入手，按照产品销售技术先行的惯例，今秋美容院突破营销，实现产品高卖的主要工具，可能是更专业、更易被顾客所接受的一种全新护理保养理念和正确的销售模式。
专业的面对面销售模式。从理论上说，美容院是最佳的销售场所，进入美容院的女士，都是做好享受服务以及购买产品的思想准备的，但是，多数情况下终端店那种磨刀霍霍的销售方式，让顾客自然而然心生怯意。其实，参考一下会议营销模式的成功之处，就在于正式销售前有大段的铺垫过程。终端店的这个铺垫，需要更全面的护肤知识以及丰富的皮肤保养经验才行。这也是作为厂家和代理商应该而且必须提供给终端店的。
拒绝频繁的促销或终端会。频繁的促销会养成顾客对未来价格及服务折让的期盼，也就影响到其目前的消费欲望，从而减少美容院的经营所得。而一次终端会，则可能导致接下来几个月的销售低落。所以，减少终端的促销以及会务营销，也是保证美容院利润并能维持产品高卖的一种方式。
第2章
来自美容院的声音
受访群体：美容院经营者
关注点：
1） 面对即将到来的节后高涨的秋季行情，美容院是否已经做好充足的准备？
2） 美容院与经销商的关系是否紧密？此时需要经销商怎样的帮助？
3） 是否有成功的营销管理经验可以分享？
打造品牌价值感，实现产品高卖
受访人/董惠丽
赛贝斯健康SPA生活馆总经理
对于每年秋冬的销售旺季，赛贝斯都有作精心策划和筹备，但说到想要高价卖货，恐怕不是一朝一夕的事，这种准备工作，是平常随时随地一点一滴的积累而成的。
人人都明白现在产品同质化严重，美容品也不例外，看似差异不大的产品，要卖出比别人都要可喜的价格，就主要体现在品牌价值上面。对于厂家来说，这个品牌价值是要他来建立的，高价体现的是一种消费观念而非产品本身，就是满足人们对于美丽的需求。厂家和代理商必须把这种品牌价值传递给美容院。对于美容院来说，除了深刻把握产品的内涵和附加值之外，最重要的还是平常自身形象的塑造，其实美容院本身也可以成为一个品牌，一个高附加值的品牌。
建立了这种基础，在销售产品给客人的时候，就赋予了这个产品等值或超值的价值。要知道，消费者其实并不害怕购买价格高的产品，而是不愿购买价格和价值不符的产品，这种产品的价值感，正是厂家和美容院要共同来打造的。
当一个美容院拥有了自己的品牌力量，当它有足够的信心让客人的身心都焕发自然的美丽，那么再配以适合的销售和促销策略，高价卖货就不难实现了吧。
促销是产品销售的补充形式而非常规形式
受访人/陈燕
婷然美容美体生活馆总经理
产品高卖与否，都是相对而言。对美容院来说，要想让顾客接受恰当的价位，需要付出多方面的努力，包括舒适的环境、专业的美容师、优秀的产品等等。可以说，在这个过程中，我们希望厂家或代理商能提供更多的帮助，比如店面的布置、人员和产品的培训、管理和销售技巧的指导等。因为对我们美容院来说，厂家和代理商便意味着更专业。
而要实现产品高卖，最重要的便是品牌和产品的培训，具体到秋季的旺季销售高峰，需要强化的，还有促销组合方式的设计，终端会的创意等。希望跟厂家和经销商更紧密些，也希望他们能提供更多实质性的帮助。
还有，特别想说的是，即使是应季营销的需要，促销等方式只是产品销售的一种补充形式而非常规形式，经常性的折让、促销会让顾客失去对产品的信心而让产品高卖的初衷走向反面。
为顾客度身订做，人性化经营
受访人/朱德萍
上海新天地翠湖天地御苑会所O.Spa技术总监
秋季即将来临，美容院已经早早的作好了秋季营销的策略方案。对于新顾客，面部和身体的护理一律实行折扣优惠；对于老顾客，祛角质的苹果磨砂和面部或身体的按摩护理将作为一个良好的优惠结合而推出。每年换季之时，美容院都会推出根据皮肤由于季节变化所产生问题的修复系列疗程，当然，不同的客人也有不同的产品及技术的搭配方式。
美容院与经销商及产品代理商之间的配合是非常重要的，代理商会将产品的使用方式、如何更好的搭配及设计疗程等重要咨询培训予美容院，而反之美容院会将顾客的使用反映和报告告知厂商，按顾客及美容院的一些合理要求改善产品，紧密的配合是两者之间相互依托的前提。
对于美容院的每个客人而言，首先美容院都会做到对其整体皮肤的正确分析，研究出解决方案或护理方案，用专业的经验和技术配合恰如其分的产品，设身处地的为客人的各个方面着想，感同身受帮助客人得到真正的效果；对于员工而言，服务的质量和管理方式以人性化为主，先人后己，乐于帮助，得到团结一致的共同目标亦是必不可少的。
细微观察、全面领悟、合理搭配
受访人/徐红
艾维庭淮海店店长
从专业角度来说，夏转秋之时面部容易出油，内热上火，皮肤干燥发痒，身心也容易疲劳，因此保湿抗敏非常重要，调节和修护皮肤成为秋季的首要任务。因此在秋季促销的方案上在此方面的疗程会有主要的体现。美容院定期会根据季节的变化以及顾客个人肤质情况来设计一些适合且具有特色的疗程，搭配出一些独特的个人套餐，而并不是单纯的以促销为主要目的。
对于美容院所选择的产品，一般我都会自己先去用，将产品的功效和优点了解透彻，感受清楚才会去买，国外有许多非常好的产品具有百年悠久历史的非常之多，但是并不一定适合亚洲人的皮肤，在使用之后都会将出现的问题及不足之处反馈给厂商，使厂商更多的考虑研发和创造一些更加适合亚洲人群皮肤的产品。当然，厂商的售后培训和产品服务是否到位是美容院考虑选择其产品的首要条件。
套餐的设计一般都会得到大部分客人的赞同，一方面，我们并不是以促销作为根本目的去制造套餐，也并没有降低套餐及单项的费用，而是根据客人自身情况及产生的效果配合店的承受能力来订制的，因此，客人会非常乐意去参加套餐的项目，因为那是独特的，适合自己的，也一定会得到预期的效果。
第3章
来自业内专家的声音
受访群体：美容行业内营销专家
关注点：
1） 厂商和美容院可以算是“同舟共济的人”，想要共赢，两者需要如何协作？
2） 美容院营销中又如何做到“高价卖货”？
美容院营销中该如何做到“高价卖货”？
受访人/管凤杰
大圣顾问、中国美容院店务管理专家
竞争产生无序，竞争又会使许多优秀的经营者脱颖而出。我们不要害怕无序竞争，但同时我们又要担当走向高端正面积极的引领者！做到真正的“高价卖货”。事物的本身就是在于倡导和找到问题的根源，美容院之间的降价策略的主要因素是因为厂商压货过多，同时还因为厂商没有很好的促销方案。导致这种结果，美容院也要反醒，怎样才能将库存平衡到最好，而且可以借助厂商的力量和资源做到“高价卖货”。
高价卖货前提十分重要，有几个方面要先做好工作:
1,星级服务标准：没有星级的服务，怎么能有星级的收费？更不能做到“高价卖货”了。
2,借力品牌效应：卖的不是产品，是一种享受过程。而且顾客买的不仅是产品，而是一种感觉和档次！
3,营销话述：贵人卖贵货；美容院的销售话术一定要进行多次演练，以达到预设的能力，才能把贵的产品卖出去而让顾客感觉到贵也值得的心理！
4,氛围创造：营销氛围是喜气洋洋，大众参与的，事先的氛围装饰，氛围的带动、人员的推动都是展现投入、火爆的感觉？
5,方案事宜：先期的方案很关健，既让顾客得到尊贵，同时又能让她有一种想要消费更多的冲动！方案决定了对终端需求的迎合，而且又达到引导消费的主旨。
“高价卖货”关系到美容院与厂商联动作战实力，也是考究美容院的经营能力，如果在以上的六点都能做到，那么“高价卖货”也就不成问题了。
厂家和经销商的矛盾都是以支持美容院多少分滩的难度系数造成的，一般是厂家希望经销商出方案给美容院好让美容院产品销售更快一些，但同时经销商又希望厂家能给美容院直接出方案，经销商来执行就可以。例如，明星会或其他类型的终端会，经销商都是特别希望厂家来直接操作。究其矛盾结果都是利益上的纷争，而美容院则更是希望厂商快速地联合起来进行高效运作；而此中的通路之难度为没有坐下来分析和整合运作的决心。
如果厂家不努力，经销商会很缓慢来运作；而厂家努力投资，那么经销商就应该珍惜机会，两者都应主动来共同协作。同时美容院与厂家和商家更应该主动沟通，向厂商提出需求和共赢的决心，让厂商对美容院有加信心联手作战，美容院将在厂商的共同支持下来获得突破动力。
因此，厂商与美容院的协作本身就是一种利益最大化的成果，只有美容院、厂商共同为消费需求着想，其结果自然而然就获得市场的真爱和畅通；所以，厂商与美容院的畅通“对话”尤为重要，加深彼此互助、支持、团结的能力，市场也就会做得越来越好。同时在利益上厂商和美容院更应该多主动分滩和积极担当，只有这样，好的促销方案才可能有效执行。
缔造实在的“高价”与“等值”
受访人/伍勇
实战营销管理专家
高价卖货是每个商家的梦想。这里的“高价”表面上看是说商品的价格，其实深层的意义上还代表着商品的价值。要通过“卖货”实现这一梦想，不仅要考量商家的销售行为，还需要由消费者的购买行为来决定，这就像一个跷跷板的游戏，“价”与“值”分别就是板的两端，不同的玩法就会出现三种不同的价格观，等值等价的卖、低值高价的卖、高值低价的卖。
美容院企划方案篇10
中图分类号：G40—059.3 文献标志码：A 文章编号：1009-4156（2013）05-155-03
一、美国高校创业教育课程体系与教学模式特点
美国高校的创业教育激发了大学生的创业思维与创新精神，培育了创业文化，促进了经济的高速增长，这些成就是和美国高校健全的创业教育课程体系及教学模式息息相关的。具体来讲，美国高校的创业教育课程体系与教学模式具有以下特点：
（一）创业课程开设早，开设高校众多
美国高校很早就意识到创业教育的重要性，其创业教育的历史已经有60多年。早在1947年，美国哈佛商学院就开设了《新创企业管理》这门创业课程。斯坦福大学也于1949年开设了创业课程。百森学院于1967年开设了创业课程，1979年建立了创业教育中心；1970年，加利福尼亚大学洛杉矶校区开始创业方面的课程，1988年成立创业中心。根据所罗门（solomon）等人关于全美高校本科层次的创业教育课程开设情况的研究结果显示，早在1979年，美国已有127所高校在本科层次开设了创业教育课程，1982年增加到315所，1986年为590所，1999年达到1060所，截至2005年初，美国已有1600多所高校开设了2200多门创业课程。目前，美国大约有1800所大学开设了创业方面的课程，有100多个创业中心。
（二）美国高校创业教育课程主题多样，重点突出，自成体系
1.创业教育课程主题多样。所涉及的主题主要包括创业意识类、创业知识类、创业能力素质类、创业实务操作类等，学习内容包括商业机会判断力、知识产权、合同与交易、产品开发、市场营销、创业经验的积累、危机管理等（见表1）。
2.各大学创业课程各有侧重。主要体现在以下几个方面：哈佛商学院、百森学院、哥伦比亚大学、斯坦福大学等设立的创业教育计划都属于综合性的；麻省理工大学、仁斯里理工大学、加利福尼亚大学伯克利分校等高校的创业教育则着重高科技创业；印第安纳大学伯明顿分校、科罗拉多大学波尔德分校强调的是新企业创立和创新领域；华盛顿大学圣路易斯分校的创业教育计划主要方向是大型机构创业和创新、生命科学应用等；路易斯安纳州立大学主要面向连锁经营、家族企业以及妇女创业等。
3.大多数大学将创业作为一个专业领域或研究方向，有健全的课程体系。比如，百森商学院设有创业类课程教学大纲和外延拓展规划，课程分为公共选修课程与专业核心课程。公共选修课程面向所有学生，内容涉及文学艺术、外国文化、自然科学、历史研究、社会分析及伦理道德等六大领域，体现科学与人文的有机结合。专业核心课程包括资源需求与商业计划、战略与商业机会、创业企业融资和快速成长、创业者等五个部分。课程内容以模块为结构，主要包括基本理论、案例分析和模拟练习等模块（详见表2和表3）。
（三）教学模式注重理论与实践相结合，突出学生实践能力培养
美国高等学校创业教学模式注重理论与实践紧密结合，学校会吸收一些既有一定创业经验又有资深学术背景的社会人士担任兼职教职工作。如斯坦福大学开设的“创业管理”课程，就由学校专任教授和兼职教师两人共同开设，“技术创业”和“创业机会识别”则由三位客座教授共同开设，这些客座教授或兼职教师无一不有丰富的创业和企业管理经验。其中，“创业机会识别”课程的任课教师指导选课学生组成商业计划开发团队，他们还帮助学生聘请有创业投资经验和丰富创业经验的业界资深人士担任顾问。教师指导学生确定商店地点、设计店面、取名、做预算、商定销售目标、开发广告等活动，让学生充分体验创业活动。教学方法主要有讨论、商业计划书、个案研究、研究计划、实习、计算机模拟等。比如，加利福尼亚大学洛杉矶校区同时邀请几十位创业成功人士同选修创业课程的学生小组结成互助对子，对小组创业计划进行指导；百森学院设立“创立人之日”，当天邀请著名的有影响力的创业企业家到校同学生座谈交流，并成立杰出创业家协会。英特尔公司前任首席执行官格罗夫就受聘担任了斯坦福大学商学院兼职教职，每年讲授1—2门课程。资深兼职教师的受聘加盟，为大学创业教育提供了新鲜的血液，极大地增强了美国高校创业教育的实效性。
为了增强学生的创业实践能力，美国大学经常举办各种各样的创业实践活动。1983年，美国得克萨斯州大学奥斯汀分校举办了世界上第一届商业计划大赛，大赛由该校两位MBA学生创办。受这一商业计划大赛的积极影响，麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学每年都举办此类竞赛。从1990年始，每年都会从大赛中诞生几家新企业，美国表现最优秀的高新技术公司46%由麻省理工学院的创业计划大赛孵化而来。
（四）注重学科建设，学术研究蔚然成风
在学科建设上，美国已经设立了创业学专业，并可以授予学士、硕士和博士学位。越来越多的高等学校开始设立创业学专业并授予相应学位，据温斯洛（Winslow）等人所做的调查显示，有142所高校把创业教育列为专业领域，其中有49所高校设置了创业学学位。在许多高校的商学院，创业学成为工商管理硕士（MBA）的主修或辅修专业，如宾州大学、哈佛大学等。有些大学甚至以专注创业领域的研究教学作为学校的竞争优势及策略中心。在管理体制上，90%以上的美国高校都是将创业学归人商学院管理，并成立专门的创业中心，有部分高校将创新与创业学结合，归人工程专业，也有少数大学将创业学纳入研究生院管理，仅在本科以上层次开设创业学专业课程。
在美国，关于创业教育的学术研究也蔚然成风。一些重要的创业学术期刊相继出现并被社会科学引文索引（SSCI）收录。从1987年到1996年，与创业相关的期刊从3种增加到26种，几乎每4个月就会产生一种新的创业相关期刊。据统计，美国目前共有50多种与创业或小企业管理相关的期刊出版。21世纪以来，美国的创业教育已经形成了一个比较系统完整的学术体系，进入了快速发展的成熟阶段。
二、美国高校创业教育课程体系与教学模式对我国的启示
美国创业教育课程体系与教学模式对我国的启示，主要包括以下五个方面：
（一）转变认识，树立全新创业观
我国高校在培养人才过程中，较少考虑如何培养学生的主观能动性和创新精神，学生对社会环境主动适应能力差。这种被动的人才培养观与当今市场经济条件下劳动力供过于求的情况极不相称，也不利于社会的和谐稳定与发展。当前，大学生面临就业难的巨大压力，高校应转变教育观念，确立创业教育在高校办学中的重要地位。要通过开展创业教育，增强学生创业意识，开发学生的创业潜能，提高学生的生存能力、竞争能力和创新创业能力，培养学生的创业精神和创业素质。高校必须将创业教育全面纳入高等教育人才培养体系，在大学生中广泛开设创新创业教育课程，加强创业观念教育、创业素质教育、创业基础知识和技能教育，激发大学生的创新创业的热情。
（二）注重创业教育师资队伍培养
创业教育离不开高质量的师资，只有建立起高素质的师资队伍，创业教育的课程设置与教育效果才能真正取得成效。因此，高校要根据专任为主、专兼结合的原则，按照学生数量以及实际教学工作量，合理审定专任教师编制，配备数量足够和质量较高的专任教师。一方面，可采取自由沙龙、企业体验等方式，在课程内容、授课方式等方面，加强对专任教师的专业培训，促使其教学方式、教师角色、课堂空间布置等方面的变化。注重项目化、模块化及参与式教学，强化案例分析、小组讨论、情景扮演、头脑风暴等环节的创新。在培养目标上，实现从知识传授向能力培养的转变；在师生关系上，从教师为主向学生为主的转变；在教学方式上，从讲授灌输向体验参与的转变，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。制定有效的激励措施，鼓励现职教师到创业一线兼职，有计划地选派有潜质的教师直接参与创业实践。另一方面，我国高校的创业教育可借鉴美国的做法，从企业及政府中聘请一些既有一定管理理论修养，又有实际管理工作经验的创业投资家、咨询师、企业家担任兼职教师，这些兼职教师除了与高校教师合作讲授创业课程，还要负责创业实践阶段的指导，同时为学生拓展社会关系提供平台，这种兼职聘用要形成一种制度，做到规范化、经常化。
（三）加强创业教育的学科建设及学术性研究
美国已经设立了创业学专业，并可授予相应的学位。此外，美国大量创业学术期刊的建立巩固了美国在创业学研究领域的领先地位，为创业学研究者提供了发表研究成果的平台，进而又吸引到大量的优秀学者去从事创业学的学术研究。美国大批创业学者的研究为其创业学及创业教育的发展提供了重要的支撑。我国高校创业教育非常有必要借鉴美国的发展经验，并充分考虑我国高校的实际和特色，加强创业教育学科建设及学术性研究，即加快创业学术期刊的设立，鼓励大学及研究机构进行创业学的学术研究，并加强创业学术会议的组织，努力探索出我国创业教育的发展之路。
（四）构建完善的创业教育课程结构和体系
美容院企划方案篇11
多年来,赵强老师致力于帮助成长中的企业获得成功。本期课程作为“冠军营销”方案班的第一期,他更是希望学员企业都能成为行业的未来之星。“授人以鱼时,也要授人以渔”,本次方案班采取的是“方案+案例教学”模式,在深度研究的基础上,针对企业的特殊情况,从商业模式、品牌规划和营销策略三个方面提出有效建议,并给出方案。
方案有三大要求:
第一,要创新商业模式,要考虑赢利池的大小以及如何保持赢利的持续性,不提升销量的方案不是好方案。帮助客户从企业价值定位人手,通过价值曲线的重组,使企业找到业务赢利逻辑。
第二,建立符合战略和目标客户需求的品牌体系,包括品牌定位、品牌核心价值、品牌个性等。
第三,要符合实际、可执行。反对华而不实的方案,策略必须简单、明确、落地。
充分的准备,前期做足功课,使得课堂上针对每个企业案例进行讨论时,学员们热情高涨,积极参与策划,不时灵感进发。通过一个个精彩的案例分析,他们逐渐掌握了策划营销方案的秘诀。
康普森集团总裁王晓芳女士说:“赵强老师不仅为企业家提供了超值的咨询方案,更让他们都成为营销策划高手!”
美容院企划方案篇12
近几年，人们对美业的技术要求随着依赖度的增长而逐年提高。例如，现在人们在做身体护理的同时，也会逐渐开始关注头皮的养护。美容美体专业除了传统的美容护理、化妆造型、形象设计等领域外，现阶段所涵盖的范围越来越广。例如，出现养发师、头皮护理师、美睫师、时尚搭配师等，而在信息化时代背景下更是衍生出许多自媒体造型师和化妆品营销师等。可以肯定地说，将来美容行业的市场会越来越大，且越来越多元化。除了社会短期培训或是短期岗前培训直接就可以上岗的人员外，院校培育出来专业对口的学生成为从业人员的主力军。通过课题调查研究，笔者了解到目前开办此专业的中职院校多是与美容企业进行“定制班”“冠名班”或“订单班”等合作形式。企业派师资到学校上课，学生顶岗实习或毕业后到合作企业实习并就业。而毕业生对行业的需求，除工资待遇、个人发展外，大部分毕业生都渴望在毕业前增加岗前实习机会。通过到企业进行实习发现自身在专业技能方面存在短板，然后再回校学习，有针对性地对所存在的问题加以解决，使自身在专业技能方面的缺失得到弥补。但由于中职院校开办此专业时间较短，在软硬件和师资方面相较于传统专业来说还存在诸多不成熟的地方。本文在通过专业市场调研用以提供较为全面、客观的依据的基础上，以福建第二轻工业学校美容美体专业为例，提出构建“2222”人才培养模式（即“双轴、双做、双循环、双孵化”的人才培养模式）的实证研究，旨在通过构建适合中职美容美体专业的人才培养方案，解决建立什么样的培养方式才能更好地实现学校、企业和学生三方共赢的问题，从而达到老师了解行业企业发展、培养出的学生专业技能符合市场需求、提升学校办学质量、服务社会的目的。
一、“2222”人才培养模式的内涵
“2222”订单式人才培养模式是福建第二轻工业学校美容美体专业与福州窈窕淑女企业管理有限公司通过多年校企合作过程中创新的订单培养模式。具体是指在一定的教育理论和思想指导下，人才培养与输出单位（学校）同人才需求与接收单位（行业或企业）通过磋商签订人才培养协议，整合校企双方的优势资源，统一制订人才培养目标和规格、制订人才培养方案、共同组建师资团队定制、开发课程体系并实施从招生、人才培养、实习到就业等一系列教育教学活动过程[1]。订单式培养优势在于专业发展与产业更密切，培养的毕业生更加适应产业发展，适销对路，毕业生能更快实现就业无缝对接，解决学校与企业就业难和招工难的矛盾。针对如何建立校企合作的有效教学模式，孵化学生从职场“小白”到准员工角色的良好转换，实现与企业岗位无缝对接。校企在三全育人的基础上采用“2222”订单式培养，旨在利用双方资源优势联合培养，在深入校企合作、产教融合的基础上，增长学生技能技巧、提升学生职业素养、提高培养质量与水平，满足社会和企业的需求。人才培养模式按照以能力为本位，全面育人教育理念，教学做合一的教育思想，开展2+0.5+0.5三段式专业设置，制定模块化、项目化的课程体系，在培养过程中建立多元化教学评价考核模式，育人环境按照企业模式培养等思路进行实践。专业技能课由企业指派具有相应等级资格教师任教，并全程参与等。“2222”订单培养模式核心内涵具体体现为以下几方面。
（一）双轴
学校、企业双轴驱动，发挥双主体作用共育人才。校企共同实践与探索的内容包括基于专业所需的专业知识、岗位操作技能、企业管理制度等，并在师资、技术、设备等方面开展合作，提高校企合作层次。
（二）双做
采用多元化教学手法，并引入活页式教材，从目标、项目、任务、岗位实现教师做中教、学生做中学。
（三）双循环
采用理论学习—工作室实践—理论再学习—工作室再实践，基础学习与技能打造双循环模式。
（四）双孵化
教师与学生共同孵化，培养师生双创意识。孵化教师技能水平与理论研究能力，提高学生的知识学习水平和岗位实践能力。在该模式下，学校通过专业标准的完善，对学生进行知识、技能、方法等方面的传授，达到教书育人、增强技能的目的。同时，学校将与企业共同开发制订人才培养方案，对专业设置、理论教学、实践教学、技能培养等方面进行规划，从而达到学校输送人才、企业创造价值的目标。学生经过有效、深入的校企合作模式培养，毕业后能够更好地适应岗位要求，在为企业和社会创造价值的同时，也使学生自身的价值得以实现。
二、“2222”订单式人才培养模式的实证研究
校企实施2+0.5+0.5三段式专业设计，2年专业学习实践，0.5精英孵化，0.5顶岗实习。以学生能力为本位、以岗位标准需求为标准，逐步培养学生识岗、爱岗、敬岗、上岗的观念。把企业文化、工匠精神、劳动精神作为第一思想传递[2]，按照企业要求确定课程内容，开发活页式教材，拍摄企业专业视频等。同时，形成“三个结合”实践教育模式，即：实践教育与课程内容相结合、与工作室实践相结合、与社会服务项目实践相结合。将企业与时俱进的新技术、新工艺、新规范通过活页式教材采用任务驱动法融入教学中。课程设置选取生活美容面部基础护理、身体护理、精油SPA等理论和手法相结合的内容以及美容院接待礼仪、美容院服务流程等礼仪课程，同时根据美业行业从原来仅限于对“美”的追求，逐渐发展为“美与健康”并重的大趋势。在合作过程中校企及时调整专业内容，拓宽专业知识面，创新增加了医美基础知识、中医经络、美容营养学等符合行业大健康新理念发展趋势的项目课程进行学习和工作室实践相结合的模式教学，项目遵循能力递进、知识递进的规律。教学形式采用理论学习实践—工作室实践、再理论学习实践—再到工作室实践，学习与工作双循环，坚持把实践教育理念贯穿于课程的全过程。结合信息化技术，在工作室实践中引入企业管理模式，将企业运作的线上智能化小程序平台导入我校妆点形象工作室运行，采用“三即”（上课即上岗、教师即师傅、工作室即门店）的真实情境教学。校内师生或客户通过小程序进行订单项目的预约，服务项目结束后在平台对服务者（学生）专业技能、服务礼仪等进行评价和提出建议，真实客户形成的反馈意见和建议能及时了解学生专业技能和不足，真实客户还会根据对学生的满意度进行下次的预约。学生在此过程中获得少量报酬，极大地提高学生的积极性。教师参考评价及时对学生改进和调整，起到了很好的反思教学和提高学生服务能力的作用。工作室实践方式还能使学生感受新美业下智能化带来的学习动力。以工作室为载体，实现学生职业能力的孵化。“2222”订单式人才培养模式下，根据学生进校表现出来的综合素养水平以及性格特色，企业有针对性地提供美容师、店长助理、护理师、线上客服、客户管理师、营销专员等岗位的职业规划和实习机会，真正做到量身定岗。在实习期间企业有完善的人员跟踪系统，及时为实习生解决问题、辅助实习生走好成长的每一步。同时能够更好地跟踪每个学生的职业成长情况，加大学生就职后企业的适应性、留用率和潜力规划，为企业和行业提供更优质的人才。
三、“2222”订单式人才培养模式的评价体系
作为校、企有效科学的评价模式能够让以评促教、以评促改规范教学过程，可以更好地总结学生的专业能力和综合素质，不管是学校方还是企业方对学生成长发展深度了解，对每个学生的职业进行合理评价规划是人才培养的重要组成部分。本专业在实施2+0.5+0.5三段式教学中，校企先后制定了各主要教学阶段、教学环节的质量标准，并结合新政策标准不断调整，其中国务院印发《深化新时代教育评价改革总体方案》改革学校评价，推进落实立德树人根本任务指导思想，为本校科学评价教学提供了很好的依据。校企坚持知识考核、能力考核与素养考核并重，构建分阶段设计制定的标准分别有《工作室意见及建议表》（第1、2、3、4学期）考核主体是教师+客户，重点考核学生理论、技能与综合素养（配合度、学习力、出勤率、自律性、服务性）；《校企员工成长跟踪档案》（第5学期）考核主体是企业教师，重点考核学生状态、人际、手法、上岗、升星、操作时间、宿舍、加班、特殊、建议职业规划方向等；《美容师晋级考核表》《营销专员绩效考核表》《店助BOKA系统运用考核表》《护理师绩效考核表》等（第6学期）考核主体是企业各门店主管+客户，重点考核学生岗位绩效、岗位系统运用、客户好评度、职场心态、工作协调能力、岗位适应能力、岗位晋升等。多样化的考核为学校对企业培养人才效果、企业选人、用人提供更加科学、多元的参考依据。
四、“2222”订单式人才培养模式的创新与成效
（一）深度校企合作
校企合作双轴驱动形成优势互补、共建共荣、聚合力量，打造中职美容专业人才培养专兼职师资队伍。通过工作室这一平台，实现了理论教学与实践的有机结合，使所学的理论有了实践检验的机会，使实践得到了所学理论的指导，校企合作模式所具有的良好示范作用从中体现了出来。
（二）深化人才培养模式
“2222”人才培养模式建立在校企合作订单式培养基础上，促进企业、学生、学校等多方共赢的校企合作动力机制的创新，学校与企业共同研究制订人才培养规划，科学推进相应的配套合作政策，从而保障了校企合作能够可持续良性发展。
（三）创新“三教”改革
订单式培养采用“迎进来、走出去、留得住”的模式加强校内教师与企业教师的互动性，教材参照行业标准并引入企业活页式教材，教法采用“三即”（上课即上岗、教师即师傅、工作室即门店）的多元化教学模式。提出面向区域经济发展和产业需求，指导人才培养模式的建构与具体实践，提升教师科研水平。
（四）提升服务辐射能力“2222”
人才培养模式，结合最新产业发展趋势，夯实了专业建设的基础，提升了专业建设和社会需要的契合度，使专业设置真正规避了以往脱离实际的情形，使专业设置更能凸显针对性和有效性；课岗融合、教学模式采用双循环机制运行，使得师生能零距离深入生产一线。学生能够及时了解行业形势、专业发展方向，并且明确自身专业能力的优劣所在。同时提高了教学团队的实践能力和教科研水平，专业的办学效益不断提高。特别是理论教学与实践教学紧密结合，使理论教学更加凸显实效性，实践教学能力也进一步提升，整个专业教学效果明显。在实施保障方面，选择在产业方面持续发展和在行业内具有引领示范作用的企业是前提保障。创新订单式培养要加强校企紧密沟通，才能发挥校企育人聚合效应，除了联合创造良好的校企实训条件外，企业派出的师资应有一定的教学育人能力且要经过校方考核。考虑企业师资擅长技术，但在教学方式方法上存在短板，双方可以成立联合教研会，企业师傅与学校教师要定期学习国家教育方针、职教新理念、信息化教学运用等。聘请兄弟院校与企业专家定期召开专家委员会，不断对培养方案进行更新。在取得成效方面，本校美容美体专业与福州窈窕淑女企业管理有限公司近8年合作，已建立长效合作机制关系，在企业支持下学校先后对美容美体实训场、妆点形象设计工作室进行升级改造，将企业真实门店与环境相结合，以工作室为载体，形成有固定活动项目、有固定活动时间、有企业专人指导、有发展规划的校级星级工作室。在课岗结合过程中逐步培养学生的职业能力，帮助学生实现岗位无缝对接，已顺利培养7届毕业生近600人，跟踪学生发展情况，学生从初入社会、初入行业的“新新人类”成长为企业的中流砥柱，成长为行业精英，得到用人单位的高度好评。通过近三年的跟踪调研，笔者发现最明显的成效是在招聘人才时，越来越多的企业青睐从院校对口专业进行用人招聘。以本校为例，早先合作的企业只有一家，而如今已签订校企合作协议的企业有四家，有意向合作的企业在逐年递增。从前，一般培养周期为两三年的时间，这对于更新换代较快的美业行业来说培育周期较为漫长，而如今，这恰恰是吸引企业的重要原因。对于这一方面的转变，这些企业均表示，相较社会招聘，学校毕业的学生上岗基本可以做到无缝对接，并且对于新技术、新工艺、新规范接受度更快、更高，在服务意识方面也更具协作精神，工作协调能力、岗位适应能力、岗位晋升能力更具发展空间。对于这一变化，笔者认为是培养方式的改变产生的，学校通过相关标准的量化，对学生在理论知识、实践技能、学习方法等方面做出明确质量标准。老师精心传授、悉心培养，使学生学到扎实的专业知识和增强了实践技能，学校方面也达到了教书育人的理想效果，整个教学活动取得的综合效益十分明显。学校与企业通过共同开发制订人才培养方案，规划人才培养实施路径。特别是从学科教学规划、课程内容设置、理论与实践教学、岗位技能培养等方面进行合作探索，从而使人才的培养模式实现了创新。学生经过有效、深入的校企合作模式培养，毕业后能够更好地适应岗位要求，进而能够为企业、为社会创造更大的社会价值。同时学校通过人才培养模式的完善为社会输送专业技能型人才，企业因为有了人才保证，才能更多地创造经济价值，实现了学校与企业在人才培养方面双赢的局面。
参考文献：
