面粉公司工作总结合集12篇
面粉公司工作总结篇1
一、审时度势，创新思路，明确指导思想
2014年是我们公司积累经济实力，扩大小麦精深加工规模，不断拉长产业链条，向着更高目标奋进的一年。中国加入世贸以后，市场竞争日趋激烈，根据严峻的市场竞争局势，我公司领导班子审时度势，运筹帷幄，根据国家有关粮食加工的方针政策和上级工作安排，提出了符合公司实际和时展需求的工作思路。2014年的指导思想是：以科学发展观理论和党的十八届四中、五中全会精神为指导，按照“三个代表”重要思想要求，努力转变工作作风，求真务实，真抓实干，突出抓好“用人、用工、分配”三项制度改革以及粮食加工销售工作，强化企业的市场竞争能力，不断扩大市场份额，为全面完成市局下达的各项目标任务而努力奋斗。
二、围绕目标，科学经营，为公司发展奠定坚实基础
按照市局下达的全年工作责任目标的要求，2014年，公司共实现粮油销售收入元，其中面粉销售收入元，利润元，各种税金元，特别在面粉生产加工上创下10几年来最高产量记录，共计加工小麦万吨，面粉产量达到万吨，比去年同期增加吨，圆满完成了今年计划任务目标，同时，其他经济技术指标也达到较好的水平，出粉率实现%，比去年提高%，吨粉电耗与去年持平，产品质量持续稳定，客户反映较好，投诉情况没有发生。交纳职工“三金”元，干部职工培训人次。基层党建和精神文明工作成效明显，干部职工素质不断提高，企务公开、计划生育、综合治理工作全部达标，党风廉政、处法、依法治企等工作稳步进行，全年没有发生一起安全事故。公司经营形势稳健，干部职工情绪稳定，两个文明建设取得了丰硕的成果。
三、效益为中心，全方位强化企业管理，促进企业跨越式发展
(一)抓质量，强技改，生产经营蒸蒸日上
在产品质量与计量工作上，加强车间骨干技术理论的学习，先后参加了德州、南通等面粉高峰洽谈会，同时又组织到郑州工业大学去学习，每次学习都有目标和目的，带着问题去，并做好记录，便于查阅，均去得了应有的效果。在技术改造攻关、提高产品质量上，制粉车间投资8万元对麦间设备进行了改造，增加了原粮筛理面积，加大了吸风量，提高了入磨净麦纯度，面粉灰分降低了0.05个百分点，同时投资6万元，制粉车间安装了两道暖风回收装置，车间内温度保持在15度左右，暖风回收利用对于提高面粉白度、便于操作、缩短润麦时间都有明显效果，并且大大改善了职工工作环境。在新设备新技术应用上，新上小袋包装机1台，粗粉打包机1台，小袋包装机的使用，大大提高了营养粉组合的灌装速度和粗粉计量精度。
(二)抓代存，强收购，解决农民卖粮难、存粮难的问题
作为当地规模最大的小麦加工龙头企业，为解决农民卖粮难、存粮难的问题，尽可能地满足农民的存粮要求，我们制粉公司从方便粮农、保护粮农的经济利益出发，大力开展代农存粮业务，积极为粮农存粮创造条件，提供方便。为保障充足的存粮库房，他们组织人员腾库并仓，清仓消毒，检修电子衡，积极做好存粮前期的一切准备工作。存粮开始后，该公司一方面严把入库小麦的质量，一方面积极创造条件，为存粮农民提供系列快捷周到的服务，工作人员加班加点，随叫随到，不论早晚，只要有运粮车辆，保证及时验包过磅，不让客户久等，有力地促进了“代农存粮”工作的开展。同时，做好小麦收购工作。一是定价上，用信息沟通平台，根据市场行情进行合理定价。二是质量上，针对农民售粮观念变化、大部分小麦里掺有杂质的情况，采用过筛回杂，清除杂质，有效提高了收购质量。
按照“顾客的需求和期望，决定我们立即行动”的工作理念，运输部门服务好外来客户，及时装车发货，严格做好成品抽样计量和原粮计量。
(三)抓销售，强渠道，打造富世康制粉品牌
“保持粮食购销基本平衡，保持调控和稳定市场必须的商品粮库存”，是市委、市政府每年分解我们粮食加工企业的一项重要目标任务。在做好政策性粮食加工购销业务的同时，我们积极参与市场竞争，与省内外粮食产销区和粮食加工龙头企业，逐步建立了业务对接关系，增加粮食企业经营效益，经营品种已有小麦、面粉及副产品多个品种。为了做好馒头粉、高筋富强粉、全麦粉、麦香粉、特制粉等产品的销售，我们一方面在市场上布设销售网络，在各个商店、粮油经销店、超市设终端销售，一方面利用高科技手段实行网络营销。2014年以来共销售多万吨面粉产品，确保了市场供应，使当地粮食市场基本稳定，同时也为我市以粮食为原料的加工企业发展做出了积极贡献。
(四)抓成本，降消耗，增收节支提高经济效益
为了把质量提上去，把成本降下来，首先，我们公司通过严格执行iso9001质量体系认证，加强员工培训，聘请国内知名的管理专家来公司指导，不断进行科技创新等方法，狠抓企业管理，努力提高产品质量。同时，把节能降耗要求细化到每个工作流程、每个岗位、每一个人，真正做到从一点一滴抓起。并且，通过革新发明，让生产线降成本，每个班组必须按制定出的指标执行操作，严格控制各种损耗。食品车间为了控制成本，做出了可喜的尝试。如煤占收入的三分之一，它的成本在整个利润中起到重要的作用，因此该车间去市场了解价格，提出好煤自己装，并且价格按批发价。在煤价最低850元一吨的购进40吨，这样在降低成本上起到了决定性的作用。2014年共生产馒头6713391个，销售馒头6712108个。总收入1808927.41元，其中馒头收入为1793839.21元；用煤150615.10元，占馒头收入的8.4%。比去年减少0.05个百分点，工资184600元，占馒头收入的10.29%，比去年增加1.62个百分点，今年利润-13813.44元。
(五)抓制度，强管理，促进企业正规化管理上台阶
在企业管理上，我们公司继续落实八个到位，提升全过程质量管理水平。，结合公司的年度目标任务，坚持了每星期一检查，一月一综合检查考评。落实“整理到位、清理到位、责任到位、细节到位、评价到位、惩罚到位、关爱到位、天天到位”为内容的“八个到位”的学习落实活动。通过深入开展这个活动，让全体员工进一步熟知“八个到位”的内容和要求，更加充分的认识落实“八个到位”的重要性和必要性，自觉并熟练的把“八个到位”运用到岗位工作中，全面提升全过程质量管理水平，提高了经济效益。
一方面抓管理，另外一方面抓检查考核奖惩工作。坚持按年度、季度、月度，不同业务、不同工作、不同内容的分级分批分类考核工作，对于工作表现突出、成绩优异、做出特殊贡献的单位和个人给予表扬鼓励，并给予一定的奖励；对于工作失职，工作不到位，违反公司制度、纪律，给公司利益造成损失损害的岗位和个人给予批评、处罚，收到了很好的效果。
(六)抓安全，促稳定，营造安全生产氛围
安全生产事关职工生命和企业财产安全、事关社会稳定，只有全员懂得安全知识，提高安全对生产要重性的认识，只有集中力量抓安全生产，坚持安全第一，使职工和管理人员都牢牢树立起安全意识，真正警醒起来，才能真正保障我们企业生产的安全运行。安全生产上，一是成立安全生产领导小组，组建活动安全工作网络，大造安全生产声势。在此基础上，各车间班组设立安全监管联络员，形成自下而上的安全网络组织。二是加强宣传教育，悬挂安全生产口号横幅标语、先后出黑板报期，出安全专栏期，向员工公示公司安全生产现状，组织安全知识竞赛，极大地强化了全员安全意识。三是岗位演练，举办了全员现场实物消防练兵活动，活动按车间分组、竞赛练兵，使员工懂得和掌握了正确操作灭火器和水龙栓的技术。通过安全理论学习和实际操作练兵活动，全体员工既懂得安全的重要性，又能实际操作，提高了安全防范能力和自我保护能力。四是要求职工严格遵守安全生产责任制和安全操作规程。“安全生产责任重于泰山”，各部门、各生产车间班组按照各自分工坚守岗位，切实负起安全责任，并实行按制度奖罚分明，对检查出的隐患整改及时到位。生产现场文明卫生，生产秩序良好，生产设备性能完好率100%，消防器材完好有效使用率100%，全年没有发生一起设备和人身责任事故。
四、存在问题
一年来的成绩，是上级正确领导的结果，也是公司领导班子团结一致、全体员工努力拼搏的结果。面对市场瞬息万变的新形势，还应该清醒地看到，公司目前还存在一些不容忽视的问题：一是少数职工观念比较保守，对粮改后市场经济的困难考虑不足，融入市场、建立现代企业制度还有一定难度；二是随着生产和经营规模的扩大，公司人才结构就显得不太合理，特别是缺少具有开拓精神的创新性人才和专业技术人员；三是广大职工工作积极性不够强烈，个人的潜力没有充分挖掘并发挥作用；四是营销力量比较薄弱，与公司的发展形势不太适应，等等。这些问题都需要公司在今后工作中有所侧重，认真研究解决，为长远发展扫清前进中的障碍，打破发展中的“瓶颈”。
2015年工作打算
2015年已经到来，面对新的机遇和挑战，全年的工作思路是：以科学发展观为指导，以增强企业活力为基础，以发展为核心，建立新型的劳动关系，力求体制创新、科技创新和管理创新，巩固和发展现有经营项目，大力推进制粉产品结构调整，加强品牌开发和企业现代化建设，强化市场开拓和iso9001质量管理体系建设，做好基层党建和精神文明工作，全面完成市局下达的各项目标任务，以优良的业绩为全面实现小康社会做出新的贡献！
按照上述思路和目标，制订2015年的主要工作措施：
一、加强学习，尽快适应新时期竞争和发展的要求
面对日新月异的新时代和国内日益严峻的市场形势，包括领导班子在内的全体员工一定要注重学习、创新，才能适应竞争和发展的客观需要。首先要深入学习和领会科学发展观理论，保证思想上的清醒，坚持社会主义市场经济的方向；其次要认真学习党和国家的方针政策，特别是工业结构调整和农业产业化方面的政策，用好用足政策，一丝不苟地执行政策，拓展企业的生存和发展空间；三是要学习法律知识、科技知识、业务知识以及现代企业行为规范，成为博学、多能、敏锐的合格员工，发挥每一个人的充分潜能，为公司适应新形势、在竞争中取得主动权创造人才和队伍上的储备。
二、科技兴企，努力开拓市场，加快企业的发展步伐
公司要以小麦加工转化为主业，深入贯彻执行国家农业产业化政策，建立无公害农产品基地，走公司科研基地农户的路子，引导农民和农产品走向市场，在保证公司优质原料供应的同时增加农民收入。同时，公司要以挂面生产线项目为重点，不断拉长企业链条，以面粉加工为主业，从中间向两边延伸，逐步形成包括小麦种植、面粉加工，以面粉为原料的食品加工在内的产业链条，从而把企业做大做强，增强企业发展的后劲和活力。在此基础上公司要不断增加产品的附加值和科技含量，立足漯河，逐步辐射全省乃至全国，根据消费者的不同需要改进产品的包装和质量，提高企业和品牌的知名度与影响力，通过高水平的管理和营销技巧增加产品的销量和市场占有率。
三、加强管理，提高产品质量，创造最佳经济效益
严格执行iso9001质量体系认证，加强员工培训，聘请国内知名的管理专家来公司指导，不断进行科技创新等方法，狠抓企业管理，努力提高产品质量，用灵活的机制，良好的企业文化，科学的管理来吸引一大批专业人才，使企业走上发展的快车道。一要建立灵活高效的公司运行机制，逐步完善法人治理结构，严格按照公司法运营。二是进行人事管理改革，以完善的竞争机制和激励机制及人性化的人员管理来吸引人才，进一步调整人才结构，实行人才的合理、良性流动；二要调整结构，在稳定现有经营项目的基础上，以挂面投产上市为契机，加大高档专用面粉和小包装产品的产量，提高产品附加值和科技含量，提高经济效益。四要苦练内功，在稳定各种产品质量的前提下，继续开展节能降耗活动，努力降低生产成本，提高产品竞争力。五是加大营销力度，在巩固原有市场的基础上，加强营销队伍建设，充分利用供求信息、网上销售等新途径，及时掌握市场变化，广交朋友，扩大业务，保持产销两旺的局面。搞好粮油精深加工项目，培养新的增长点，迅速扩大企业规模，形成整体优势，为今后适应更大发展打好基础。
面粉公司工作总结篇2
任部长告诉我们让我们学习别人在遇到困难和其他事件时的处理方法，以增强我们自身处理问题的能力，以后在工作中我需要仔细观察，学习别人的处事能力。应急而不乱，处事而不慌。
我每天早上都去车间转一圈，了解面粉的生产工艺和生产流程 ，刚开始几天在车间里还找不着人，后来在那个好心的大姐的帮助下，了解到整个车间的立体结构图。知道了主控室的位置，车间化验室的位置等等。也看到了筛分杂质的机器和出粉的机器等等，现在我只知道了工艺流程的一点毛皮，接下来我会不断学习，尽快全面而准确的掌握面粉的工艺流程和工艺操作要求。
由于大学同学有好几个在面粉公司销售上工作，原来来过好多次，通过他们也认识了很多人，现在，他们大多仍然在这上班，但还需要不断的与人沟通，认识更多的人。跟我们同一批进厂的贾留敏是销售部长，另外当时认识的王宇现在是品管部部长，我中间跟他们沟通了好多次，了解了现在面粉的整个销售状况和关于面粉检测方面的许多知识。另外，通过参加面粉公司的清洁生产大会认识了其他几位部长，并与他们进行了沟通。其中，刘部长还去过我们办公室几趟，并与我们进行了沟通。
关于整个股份公司的宏观政策和重点事件范主任每次开完会都会回来给我们及时传达。通过他的传达，我们了解到了公司高层的管理理念和近期的工作重点，为我们的近阶段的工作指明了方向。我很感谢他对我们的帮助和期望。
五月底，我主动报名参加了公司组织的发展循环经济的演讲活动，在这次活动中，冯玉、黄超、王文芹、都给了我莫大的帮助，我也切实体会了我们生产服务部这个大家庭的温暖。参加这次活动，无疑是对自己心理的一个锻炼，我很珍惜，我也会更加努力，不管取得什么样的结果，我都会努力到底。
面粉公司工作总结篇3
Abstract: The research of investment for Qinghai the Yellow River Upstream Hydropower Development Co. ltd.. Qinghai the Yellow River Upstream Hydropower Development Co., Ltd. to [ 2011 ] No. 94 "on the commissioned the preparation of the CLP Xining 2 * 600MW Thermal Power Plant Ash Comprehensive Utilization Research Report letter " form the company agreed to entrust our hospital for research work of comprehensive utilization of ash and slag.
Keywords: thermal power plant; ash comprehensive utilization; technical requirements
中图分类号：[TM628]
1、概述
中电投西宁2×600MW级火电厂拟选厂址位于青海甘河滩工业园区。
青海甘河工业园区是省政府确定的省级经济开发区，是全省重点建设的四个“园区”之一。工业区规划控制面积为10平方公里，首期规划面积4平方公里。区内企业有西部矿业有限责任公司下属的百合铝业公司、青海锌冶炼分公司、西部化肥有限责任公司、西部锌业公司、西部铝业公司、西部钢厂、湟水水泥和县属金塔酒业等17家具有一定规模的生产企业，已初步形成了冶金、化工、建材为支柱的三大工业体系。
“十五”及“十一五”以来，青海省电力建设进入了快速发展时期，火电已成为青海省的支柱产业，火电建设取得了长足发展，骨干电网相继建成，电力供应范围不断扩大。但由于青海省工业用电增幅较大，电力需求呈剧增态势，电力供应在今后一个时期将出现缺口。因此，在大力发展水电的基础上，把火电作为青海省电力建设的必要补充，改善水火电结构，解决季节性缺电的矛盾显得十分重要。
1.1调研目的：中电投西宁2×600MW级火电厂进行灰渣综合利用调研以实施“绿色工程”，用发展的眼光，通过规范化管理，对灰渣的综合利用进行科学地论证和分析。
1.2编制依据：①可行性研究工作的设计委托书。②《用于水泥和砼中粉煤灰》（GB/T1596-2005）、《粉煤灰混凝土应用技术规范》（GBJ146-90）、《高强高性能混凝土矿物外加剂》（GB/T18736-2002）和《硅酸盐建筑制品用粉煤灰》（JC/T409-2001）、《通用硅酸盐水泥》（GBl75—2007）、《高性能混凝土应用技术规程》（CECS207:2006）、《轻集料及其试验方法》（GB/T17431.1-1998）、《建筑石膏》（GB9776-2008）等国家、行业以及其它标准、规程、规范、技术条例。③收集的各种资料及文件。④《中电投西宁2×600MW级火电厂可行性研究报告》。⑤初可审查意见。
1.3主要调研原则：①目前灰渣在建筑市场的主要用途；②西宁及周边地区灰渣的产量；③目前灰渣在西宁及周边地区需求量，主要集中的产品及生产企业；④灰渣的现有量是否满足市场的需要，对于将来市场的预计。
2、调研内容
2.1 目前灰渣在建筑市场的主要用途：我国是个产煤大国，以煤炭为火电生产基本燃料。近年来，我国的能源工业稳步发展，发电能力年增长率为7.3%，电力工业的迅速发展，带来了灰渣排放量的急剧增加。灰渣的综合利用，变废为宝、变害为利，已成为我国经济建设中一项重要的技术经济政策，是解决我国火电生产环境污染，资源缺乏之间矛盾的重要手段，也是火电生产所面临解决的任务之一。经过开发，灰渣在建工、建材、水利等各部门得到广泛的应用。20世纪70年代，世界性能源危机，环境污染以及矿物资源的枯竭等强烈地激发了灰渣利用的研究和开发。灰渣已成为国际市场上引人注目的资源丰富、价格低廉，兴利除害的新兴建材原料和化工产品的原料。
电厂灰渣主要有粉煤灰、脱硫石膏、炉渣。
2.1.1粉煤灰的现状：目前，对粉煤灰的研究工作大都由理论研究转向应用研究，特别是着重资源化研究和开发利用。利用粉煤灰生产的产品在不断增加，技术在不断更新。国内外粉煤灰综合利用工作与过去相比较，发生了重大的变化，主要表现为：粉煤灰治理的指导思想已从过去的单纯环境角度转变为综合治理、资源化利用：粉煤灰综合利用的途径以从过去的路基、填方、混凝土掺合料、土壤改造等方面的应用外，发展到目前的在水泥原料、水泥混合材料、建筑制品、大型水利枢纽工程、泵送混凝土、大体积混凝土制品、高级填料等高级化利用途径。
2.1.2粉煤灰的特性：粉煤灰，是从煤燃烧后的烟气中收集下来的细灰，是燃煤电厂排出的主要固体废物。我国火电厂粉煤灰的主要氧化物组成为：SiO2、Al2O3、FeO、Fe2O3、CaO、TiO2等。粉煤灰是我国当前排量较大的工业废渣之一，随着电力工业的发展，燃煤电厂的粉煤灰排放量逐年增加。大量的粉煤灰不加处理，就会产生扬尘，污染大气；若排入水系会造成河流淤塞，而其中的有毒化学物质还会对人体和生物造成危害。
粉煤灰的结构是在煤粉燃烧和排出过程中形成的，比较复杂。在显微镜下观察，粉煤灰是晶体、玻璃体及少量未燃炭组成的一个复合结构的混合体。混合体中这三者的比
例随着煤燃烧所选用的技术及操作手法不同而不同。其中结晶体包括石英、莫来石、磁
铁矿等；玻璃体包括光滑的球体形玻璃体粒子、形状不规则孔隙少的小颗粒、疏松多孔且形状不规则的玻璃体球等；未燃炭多呈疏松多孔形式。
粉煤灰的物理性质包括密度、堆积密度、细度、比表面积、需水量等，这些性质是化学成分及矿物组成的宏观反映。由于粉煤灰的组成波动范围很大，这就决定了其物理性质的差异也很大。粉煤灰的物理性质中，细度和粒度是比较重要的项目。它直接影响着粉煤灰的其他性质，粉煤灰越细，细粉占的比重越大，其活性也越大。粉煤灰的细度影响早期水化反应，而化学成分影响后期的反应。
粉煤灰是一种人工火山灰质混合材料，它本身略有或没有水硬胶凝性能，但当以粉状和水存在时，能在常温，特别是在水热处理(蒸汽养护)条件下，与氢氧化钙或其他碱土金属氢氧化物发生化学反应，生成具有水硬胶凝性能的化合物，成为一种增加强度和耐久性的材料。
2.1.3粉煤灰的主要用途：目前主要用途大概有以下几种：一是水泥制品，在水泥生产过程中添加，用量大且稳定；二是混凝土搅拌站作掺合料；三是生产建筑制品等。
2.1.3.1粉煤灰在混凝土中的应用：粉煤灰可作为混凝土的掺合料。在混凝土中掺加粉煤灰节约了大量的水泥和细骨料，减少了用水量，改善了混凝土拌和物的和易性，增强混凝土的可泵性，减少了混凝土的徐变，减少水化热、热能膨胀性，提高混凝土抗渗能力，增加混凝土的修饰性。
2.1.3.2粉煤灰在水泥工业中的应用：作为水泥原料配料即用粉煤灰黏土配料，代替或部分代替黏土原料。粉煤灰与水泥厂常用黏土的成分相比较，有一定近似性。一般说，粉煤灰中的铝、铁含量偏高，而含硅量偏低。通过配料计算和辅助原料的掺配，可满足熟料烧成的要求。粉煤灰中的烧失量（未燃尽炭）、能强化烧成，降低煤耗，节约能源。 在回转窑干法或湿法生产中，可直接通过配料计算，确定粉煤灰掺量。在立窑生产中，由于粉煤灰的颗粒一般较粗，粉配料时除通过计算、试烧外，还需测试其成球性能。必要时填加塑性黏土(如河泥、淤泥、黏性土等)或采用较细粉煤灰。 粉煤灰是一种火山灰质材料，即具有能与石灰反应形成水化硅酸盐的性能。在水泥中，粉煤灰能参与水泥的水化、硬化。粉煤灰在水泥生产中的利用已纳入国标GBl75标准中。
2.1.3.3粉煤灰在建筑制品中的应用：利用粉煤灰制作的墙体材料种类很多，包括：粉煤灰混凝土空心砌块、粉煤灰粘土烧结砖、粉煤灰高压蒸养砖和粉煤灰双免砖等几类。
①粉煤灰空心砌块：该工艺采用粉煤灰加一定量的水泥和骨料（河沙、矿渣或碎石）在常温下脱模成型，自然养护达到预期标号。其优点是设备投资少，已完全不需粘土和烧结。
②粉煤灰粘土烧结砖：将一定量粉煤灰掺入粘土中制成砖坯，然后烧结成型。其优点是利用一定量的粉煤灰和粉煤灰中的剩余可燃物；其缺点是砖的主要成分还需大量粘土，同时仍要用煤炭进行烧结。
③粉煤灰高压蒸养砖：该种工艺较前两种有根本性的突破。其原理为：对粉煤灰加粘合剂，压制成型后在高温高压下进行蒸养，使之发生理化反应，从而形成建筑用砖。本工艺机械化程度高，生产速度快，养护周期短。
④粉煤灰双免（即免烧免蒸）砖：这是近几年出现的一种新的粉煤灰砖的制造方法。一般是由粉煤灰、外加剂、骨料等原材料经过高压（大于60T的成型压力）在半干（适当控制水分）情况下生产成的，其粉煤灰掺量可达65%以上，节能用废技术较简单，投资也不大。
2.1.4炉渣、脱硫石膏在建筑市场中的主要用途
炉渣呈黑褐，风干后为灰色。通常为不规则、带棱角的蜂窝颗粒状,表面大多为玻璃质,主要是不可燃的无机物和部分未完全燃烧的可燃有机物组成。炉渣目前主要用于墙体材料、轻质混凝土、铺路等。
脱硫石膏作为石膏的一种，其主要成分和天然石膏一样，都是二水硫酸钙，化学性质和天然石膏非常相近。但作为工业副产品的化学合成石膏，同时又具有同其它化学石膏一样的特性：具有较高的游离水、松散的细小颗粒、具有多种杂质成分。但由于脱硫石膏的生产工艺，其中所含的杂质成分多为无机、难溶的矿物类杂质，大多均对石膏的加工及应用没有较大影响。在脱硫现场，为提高烟气脱硫效率，技术上对用于脱硫的石灰石粉、氧化钙含量和细度要求较高，这些要求客观上保证了脱硫石膏化学成分的稳定。
脱硫石膏主要用于水泥的缓凝剂和建筑石膏制品，石膏在水泥行业的需求比例是4%～5%，如果全部用脱硫石膏代替天然石膏作为缓凝剂将大幅度降低水泥厂的成本，并解决目前脱硫石膏的利用问题。由于脱硫石膏其自身的品位较高，作为制作建筑石膏粉的原材料非常合适，所得到的石膏产制品也均具有较高的性能。具有质轻、防火、隔热、加工性能好、尺寸稳定以及特有的“呼吸作用”等优点，但是，由于材料本身特点及生产工艺不当等原因，也存在强度低、耐水性能差等弊端，致使其应用范围受到一定的局限。
2.2建筑用灰渣的技术要求
2.2.1建筑用粉煤灰的技术要求
2.2.1.1粉煤灰在水泥制品中应用的技术要求：凡由硅酸盐水泥熟料和粉煤灰、适量石膏磨细制成的水硬性胶凝材料称为粉煤灰硅酸盐水泥（简称粉煤灰水泥），代号P·F。水泥中粉煤灰掺加量按重量百分比计为20%～40%。粉煤灰是从燃煤发电厂的烟道气体中收集的粉末，堆积密度大概900kg/m3。它以Al2O3、SiO2为主要成分，含有少量CaO，具有火山灰性，其活性主要取决于玻璃体的含量以及无定形Al2O3和SiO2含量，同时颗粒形状及大小对其活性也有较大的影响，细小球形玻璃体含量越高，粉煤灰的活性越高。
掺入粉煤灰后，首先是水泥熟料水化，之后是水泥熟料的水化产物——Ca（OH）2与粉煤灰中的活性SiO2和活性Al2O3发生水化反应（亦称二次反应）生成水化产物，由此过程可知，掺入粉煤灰的硅酸盐系水泥的水化速度较慢，故早期强度较低，而由于水泥中熟料含量相对减少，故水化热较低。国标《通用硅酸盐水泥》（GB175—2007）规定的技术要求如下：
①氧化镁：熟料中氧化镁的含量不超过5.0%，如果水泥经压蒸安定性试验合格，则熟料中氧化镁的含量允许放宽到6.0%。熟料中氧化镁的含量为5.0%～6.0%时。
②三氧化硫：矿渣水泥中不得超过4.0%。火山灰水泥、粉煤灰水泥中不得超过3.5%。
③细度：80μm方孔筛筛余不得超过10.0%。
④凝结时间：初凝不得早于45min，终凝不得迟于10h。
⑤安定性：用沸煮法检验必须合格。
⑥强度：水泥强度等级按规定龄期的抗压强度和抗折强度划分。三种水泥各强度等级、各龄期强度不得低于表1数值。
⑦碱含量：水泥中碱含量按NaO+0.658K2O计算值来表示，若使用活性骨料需限制水泥中碱含量时由供需双方商定。
表1矿渣、火山灰、粉煤灰和复合硅酸盐水泥各强度等级、各龄期强度值
掺入粉煤灰后，使得水泥具有某些特性：
1）早期强度低、后期强度增长较大。粉煤灰的掺量越多，早期强度越低，但后期强度增长越多。不适合用于早期强度要求高的混凝土工程，如冬季施工现浇工程等。
2）对温度敏感，适合高温养护。采用高温养护可大大加速粉煤灰的水化，并可加速熟料的水化，故可大大提高早期强度，且不影响常温下后期强度的发展。
3）耐腐蚀性好。水泥的熟料数量相对较少，水化硬化后水泥石中的氢氧化钙和水化铝酸钙的数量少，且粉煤灰的二次水化反应使水泥石中氢氧化钙的数量进一步降低，因此耐腐蚀性好。但当侵蚀介质的浓度较高或耐腐蚀性要求高时，仍不宜使用。
4）水化热小。水泥中的熟料含量少，水化放热量少，放热速度慢，适合用于大体积混凝土工程。
5）抗冻性较差。粉煤灰易泌水形成连通孔隙，故水泥的抗冻性较差。
6）抗碳化性较差。由于水泥在水化硬化后水泥石中的氢氧化钙的数量少，抵抗碳化的能力差。
2.2.1.2粉煤灰在混凝土中应用的技术要求
粉煤灰混凝土是指以一定量粉煤灰取代部分水泥配制而成的混凝土。粉煤灰在混凝土中的主要功能是利用其火山灰活性、玻璃微珠改善和易性及粉末效应。根据《粉煤灰混凝土应用技术规程》和《用于水泥和混凝土中的粉煤灰》，粉煤灰按其品质指标分为三级，见表2。
Ⅰ级灰的品质较高，具有一定减水作用，强度活性也较高，可用于普通钢筋混凝土，高强高性能混凝土和后张法预应力混凝土。Ⅱ级灰一般不具有减水作用，主要用于普通
钢筋混凝土。Ⅲ级灰品质较低，也较粗，活性较差。
表2 粉煤灰质量指标的分级
粉煤灰取代水泥的最大限量：混凝土中掺入粉煤灰后，可以改善混凝土的性能（降低水化热、提高抗侵蚀性、密实度和抗渗性等），但由于粉煤灰的水化消耗Ca（OH）2，
降低混凝土的碱度，因而影响了混凝土的抗碳化性能，减弱了混凝土对钢筋锈蚀的保护作用。为了保证混凝土结构的耐久性， 国标《粉煤灰混凝土应用技术规范》规定了粉煤灰的最大限量，见表3。
表3粉煤灰的最大限量
粉煤灰混凝土的主要技术性质：
①粉煤灰混凝土的施工和易性优于普通混凝土，可泵性明显改善，特别是较易振捣密实，均质性良好，因而抗渗性能较好。
②粉煤灰混凝土的水化热较低，较适合于大体积混凝土工程。
③粉煤灰混凝土的抗侵蚀性能较好。
④粉煤灰混凝土的碱度降低，故抗碳化性能下降，对钢筋的保护作用有所下降。
⑤粉煤灰混凝土的早期强度较低，后期强度增长较大，因此，地下结构和大体积混凝土宜采用56天、60天或90天作为设计强度等级的龄期，地上结构有条件的也可采用56天或60天龄期。对堤坝及某些大型基础混凝土结构甚至可以采用180天龄期。
2.2.2建筑用炉渣的技术要求：炉渣在混凝土中应用的技术要求：
轻集料是指堆积密度不大于1100kg/m3的轻粗集料和堆积密度不大于1200kg/m3的轻细集料的总称。炉渣属于轻集料的一种。
各种轻集料的颗粒级配应符合表4的要求，但人造轻粗集料的最大粒径不宜大于
20.0 mm；
不同密度等级的普通轻粗集料的筒压强度应不低于表5的规定。
不同密度等级轻粗集料的吸水率应不大于表6的规定。
轻集料有害物质含量应符合：
1）煮沸质量损失不大于5%；
2）烧失量不大于5%（天然轻集料不作规定；用于无筋混凝土的煤渣允许达20%）；
3）硫化物和硫酸盐含量（按SO3计）不大于1.0%（用于无筋混凝土的自然煤研石允许含量≤1.5）；
4）含泥量不大于3%（结构用轻集料≤2%；不允许含有粘土块）；
5）有机物含量不深于标准色；
6）放射性比活度符合GB 6763规定。
表4颗粒级配
注：公称粒级的上限，为该粒级的最大粒径。
2.2.3建筑用石膏的技术要求
2.2.3.1建筑石膏的性质：建筑石膏凝结硬化快，其制品具有以下特性：硬化时体积微膨胀；硬化后孔隙率较大，表观密度和强度较低；隔热、吸声性良好；防火性能良好；具有一定的调温调湿性；耐水性和抗冻性差；加工性能好。
表5普通轻粗集料筒压强
表6轻粗集料的吸水率
2.2.3.2建筑石膏的技术要求：建筑石膏色白，密度为2.60～2.75 g/cm3,堆积密度为800～1000 kg/m3。根据GB 9776-2008《建筑石膏》规定，建筑石膏按强度、细度、凝结时间指标分为优等品、一等品和合格品三个等级，见表7。
表7建筑石膏的技术指标（GB 9776-2008）
2.3西宁及周边地区灰渣的总产量
目前西宁周边有两家火力发电厂：中国华电集团大通分公司和青海桥头铝电股份有限公司。中国华电集团大通分公司的粉煤灰年产量约是35万吨，炉渣的年产量约为24万吨，石膏年产量为4万吨；青海桥头铝电股份有限公司的粉煤灰年产量约是36万吨，炉渣的年产量约为25万吨，石膏年产量约为5万吨；中电投西宁2×600MW级火电厂的粉煤灰年产量预计是83.58万吨，炉渣年产量预计是9.31万吨，石膏年产量预计是20.67万吨。中电投西宁2×600MW级火电厂投产后西宁周边地区粉煤灰年产量约是155万吨，炉渣的年产量约为58万吨，石膏年产量约为30万吨
2.4目前灰渣在西宁及周边地区的需求量
2.4.1目前粉煤灰在西宁及周边地区需求量：目前西宁粉煤灰的需求主要集中在水泥厂、墙体材料厂、混凝土搅拌站。
2.4.1.1水泥厂对粉煤灰的需求：西宁及周边地区水泥生产厂家主要有青海水泥股份有限公司、青海新型建材工贸有限责任公司、青海互助金圆水泥有限公司、青海金鼎水泥有限公司、青海祁连山水泥有限公司等，每年消耗粉煤灰44万吨。
青海水泥股份有限公司是经青海人民政府批准，于1999年10月18日设立的股份有限公司，注册资本为人民币1.1亿元。主营业务：水泥及制品、商品混凝土的生产与销售；建筑机械加工与零配件制造；机械设备安装；化工产品的零售；技术开发。公司年生产能力l00万吨，主要担负着为青藏两省重点工程建设项目提供优质水泥的重任，产品广泛应用丁青藏铁路、青藏公路、黄河上游梯级水电系列开发项目，青藏两省的公路桥梁建设项目、国防建设项目和工业与民用建设项目等。公司于2000年2月通过国家IS09000质量体系认证。是青海省生产特种水泥及高标号水泥的主导企业。青海水泥股份有限公司年粉煤灰需求量预计约为10万吨。
青海新型建材工贸有限责任公司是在原青海第二水泥厂基础上进行改制成立的，第一条2.5×1 0m普通立窑水泥生产线始建于1958年，是青海省最早的水泥生产线，设计年产量为33.6万吨。企业在生产过程中严格执行现代化的质量管理体系和最新的国家标准化管理体系，一次性通过IS0-9002国际质量体系认证。拥有独立的知识产权，已获得国家知识产权局的专利受理(专利申请号200610021115.4)。2006年公司已经中标获得省经贸委组织的海北州铬盐厂万吨含铬渣的解毒处理项目，自此公司也成为青海唯一的铬渣解毒处理基地。企业生产的"金牦牛牌"、"牦牛牌"系列水泥具有早期强度大等特点，生产的42.5R，42.5、32.5级普通硅酸盐水泥被评为青海省名牌产品。产品已广泛用于高速公路，桥梁、涵洞、路面及高层框架结构等各类重要工程，产品覆盖全省各地。目前企业已跨入省内大型水泥企业行业，各项经济指标已达到了国内同行业先进水平。青海新型建材工贸有限公司年粉煤灰需求量约为4万吨。
青海互助金圆水泥有限公司由浙江金圆控股集团有限公司和青海金圆水泥有限公司合资创建。青海互助金圆水泥有限公司两条日产3200吨新型干法水泥熟料生产线一期工程总投资3.5亿元，下设两个生产基地，分别是：一条日产3200吨新型干法水泥熟料生产线，地处互助县东和乡黑庄村；年产150万吨水泥粉磨基地，地处互助县塘川镇三其村。 目前，青海互助金圆水泥有限公司两条日产3200吨新型干法水泥熟料生产线一期工程，在当地省、地、县各级政府和各相关部门的大力支持下，在青海省形成年产300万吨的水泥产能。 青海互助金圆水泥有限公司年粉煤灰需求量约为5万吨。
青海金鼎水泥有限公司成立于2009年3月28日，主要经营水泥生产、水泥包装袋、混凝土制造、石矿开采、普通货物运输。在乐都县雨润镇汉庄村建设两条日产2500吨熟料新型干法水泥生产线。 两条生产线投产后形成年产水泥240万吨的生产能力，成为青海水泥行业的龙头企业之一。青海金鼎水泥有限公司年粉煤灰需求量约为5万吨。
青海祁连山水泥有限公司落户湟中县上新庄工业区产能达到380万吨，成为青海最大的水泥生产供应商，对于促进水泥产业结构调整，促进我省矿产资源开发、壮大工业经济实力、带动经济快速发展将起到积极作用。青海祁连山水泥有限公司将成为消纳工业园区废渣、实现资源综合利用、节能减排、环保达标的发展循环经济示范型企业。青海祁连山水泥有限公司年粉煤灰需求量约为20万吨。
2.4.1.2墙体材料厂对粉煤灰的需求：西宁及周边地区墙体材料生产厂家有二十多家，主要生产粉煤灰砖和蒸压加气混凝土砌块，粉煤灰需求量在165万吨。
青海健翔新型环保建材集团有限公司年产粉煤灰标砖4亿块，装备8条QT15－9型自动化生产线。主要产品：现今主要产品为粉煤灰标砖（240×115×53mm）、粉煤灰多孔砖（承重砌块砖）（240×115×90mm），产品经国家、省内外质量监督检测机构鉴定达到行标优良品标准和建筑节能要求。自主研发在高原地区不同季节温差条件下，粉煤灰砖在抗压、抗折、抗剪各主要技术指标有良好的稳定性，青海健翔新型环保建材集团有限公司年粉煤灰需求量约为20万吨。
青海桥电实业总公司正式成立于1998年1月，它的前身名为桥电综合服务公司，成立于1986年。是集生产、经营、服务为一体的、具有独立法人资格的集体所有制中型企业，拥有员工1260余人。主要经营火力及余热发电、新型建材、建筑购配件、粉煤灰、铝及铝合金、钢球、铸件、炭素产品的生产及销售、铝灰熔炼、机械配件加工及修理、电机修理、建筑维修等项目。公司现有粉煤灰开发公司、灰场运行检修公司、铸业公司、机械修理公司、电机修理公司、轻型建树公司、再生颗粒公司、建安公司、天圆公司九个生产型子公司和以服务为主的物业公司、清洁公司、饮食公司、后勤服务公司。2005年底资产总额l.5亿元。青海桥电实业总公司年粉煤灰需求量约为5万吨。
大通国宏加气混凝土建材有限公司（所属河南省南阳市新亚电力实业有限公司）投资2000万元，项目生产建设分两期进行，一期建成后实现年生产能力为10万m3加气块，二期建成后年新增生产能力10万m3加气块。年实现产值可达2600万元，该项目的投产建设将充分利用我县的水、电、矿石资源，这对于实现资源的就地加工转化，提高产品附加值具有重要意义，大通国宏加气混凝土建材有限公司年粉煤灰需求量约为8万吨。
西宁兆青新型建材有限公司位于西宁市城北区二十里铺镇宁张路11公里处项目遵照国家建设项目环境保护管理的有关规定，年产1亿块粉煤灰砖。西宁兆青新型建材有限公司年粉煤灰需求量约为30万吨。
青海兆宁新型建材环保有限公司主要生产粉煤灰砖，粉煤灰需求量约为30万吨。
西宁申华商贸有限责任公司主要生产粉煤灰砖，粉煤灰需求量约为30万吨。
青海联邦新型建材公司主要生产混凝土陶粒砌块，粉煤灰需求量约为10万吨。
青海元朔新型墙材有限公司的年产1亿块粉煤灰标准砖多孔砖及蒸压砖，年粉煤灰需求约为14万吨。
青海博兴新型建材有限公司年产1亿块粉煤灰新型墙材制品，年粉煤灰需求约为5万吨。
青海万成新型建材有限公司年产1亿块粉煤灰标准砖多孔砖及蒸压砖项目，年粉煤灰需求约为7万吨；
青海沪通新型环保建材有限公司2010年成立，2011年5月开始试生产，目前正在申报中，预计粉煤灰年需求量约为6万吨。
2.4.1.3混凝土搅拌站对粉煤灰的需求：青海宏信砼有限公司、青海巨龙建材有限公司、青海中厦新型建材有限公司、青海海湖水泥制品有限公司、青海玛斯顿商品砼有限公司、青海春发商品砼有限公司、西宁伟业砼有限公司、青海西宁兴亮砼构件有限公司等20余家混凝土搅拌站的年粉煤灰需求量大约在100万吨左右。目前建筑制品中粉煤灰在西宁及周边地区年需求量约为309万吨。
2.4.2目前炉渣在西宁及周边地区需求量：目前西宁及周边地区炉渣的需求主要集中在轻集料混凝土、墙体材料厂。
墙体材料厂：青海健翔新型环保建材集团有限公司的炉渣年需求量约3万吨3；青海万成新型建材有限公司的炉渣年需求量约0.9万吨；青海省搏兴新型建材有限公司的炉渣年需求量约0.45万吨。
目前建筑制品中炉渣在西宁及周边地区年需求量约为5万吨。
2.4.3目前脱硫石膏在西宁及周边地区需求量：目前西宁脱硫石膏的需求主要集中在水泥厂。
水泥厂：青海水泥股份有限公司的石膏年需求量约为5万吨；青海新型建材工贸有限公司的石膏年需求量约为2.5万吨；青海互助金圆水泥有限公司的石膏年需求量约为1.5万吨；青海金鼎水泥有限公司的石膏年需求量约为1万吨；祁连山水泥有限公司的石膏年需求量约为20万吨。
目前建筑制品中脱硫石膏在西宁及周边地区年需求量约为30万吨。
2.5总结：在西宁周边的火力发电厂有两家：中国华电集团大通分公司和青海桥头铝电股份有限公司，同时在筹建的火力发电厂中电投西宁2×660MW级火电厂。这三家火电厂的粉煤灰年产量约为155万吨；炉渣的年产量约为58万吨；石膏年产量约为30万吨。西宁周边各建材企业对粉煤灰的年需求量约为300万吨，炉渣的年需求量约为5万吨，石膏的年需求量约为30万吨。
由于2003年至2007年中国华电集团大通分公司和青海桥头铝电股份有限公司的粉煤灰没有销路,进行大面积填埋，总面积约有300万m3。现在由于市场上粉煤灰紧缺，中国华电集团大通分公司和青海桥头铝电股份有限公司把填埋的粉煤灰场进行部分开放，缓解了市场上粉煤灰紧缺的现状。
中国华电集团大通分公司和青海桥头铝电股份有限公司的粉煤灰夏季的主要销售对象是水泥厂，在今后的几年房地产开发将由西宁市转移至西宁周边，例如：乐都和湟中等地。由高层转型为多层或小高层，水泥厂的水泥销量将呈持平趋势。
中国华电集团大通分公司和青海桥头铝电股份有限公司的粉煤灰冬季的主要销售对象是墙体材料厂，墙体材料厂用粉煤灰制作粉煤灰砖及蒸压加气块等墙体材料。
另外，现在粉煤灰在青海的市场价格约为30元/ m3（不加运费），距离也是制约粉煤灰成本的一项重要原因。调研数据分析，粉煤灰的年市场需求量大于其年产量。
西宁周边各建材企业对炉渣的年需求量约为5万吨。墙体材料厂主要在粉煤灰空心砌块等制品中掺炉渣，掺量30%～40%，用量较固定。但是轻集料在建筑中用量比较少，而且不固定，调研数据分析，炉渣的年产量大于其年市场需求量。
西宁周边各建材企业对脱硫石膏的年需求量约为30万吨。中国华电集团大通分公司和青海桥头铝电股份有限公司两家电厂的脱硫石膏产量不能满足市场需求。
3、灰渣市场前景分析
青海省住房和城乡建设系统“十二五”期间的工作目标：
至2015年，城镇住宅与房地产业累计完成投资750亿元以上，城镇人均住房建筑面积达到31平方米以上，比“十一五”增加5.3平方米。农村牧区人口向城镇转移约50万人，城镇化水平达到50%，村镇规划编制覆盖率达到100%，垃圾集中处理率达到50%，用电覆盖率达到100%，人均住房面积基本达到全国平均水平且不低于30平方米，实现道路村村通、确保所有村庄饮水安全；并完善教育、医疗、商业、金融、通讯、网络、广播电视等公共服务设施。加大建设力度，进一步完善城镇市政公用设施系统，提升基础设施建设水平。全省建筑业增加值累计达到810亿元以上，年均增长15%以上，完成建筑业增加值突破200亿元，建筑业增加值占全省国内生产总值的9.5%以上。随着“十二五”时期工业化、城镇化进程加快，迫切需要大量的建筑材料，如：水泥、商品砼、新型墙体材料等，满足绿色节能建筑发展的需求。
西宁市国民经济和社会发展”十二五”规划纲要中新型建材产业的规划：
面粉公司工作总结篇4
我国火力发电企业正面临越来越严格的环保标准，对粉煤灰的管理和处理利用也提出了更高的要求[1]。因此，建设标准开放的火电厂粉煤灰信息管理平台可有效缓解火电厂粉煤灰快速增长和环保处置带来的巨大管理压力，有效提升火力发电企业粉煤灰高效综合利用率[2，3]。
1粉煤灰信息管理平台系统化架构
为了准确、高效地将集团内所有燃煤电厂粉煤灰信息进行统一管理和综合利用，针对集团公司内部企业结构特点，开展粉煤灰信息管理系统建设。整个系统涵盖以下内容：统计集团公司20家分公司80家燃煤电厂粉煤灰（含脱硫石膏）生产经营数据、工艺设备、贮灰场储量等情况，分析公司粉煤灰量、质、价波动情况；评估并预测火电厂粉煤灰综合利用效益潜力及问题；建设粉煤灰全分析数据库，预测锅炉结渣情况，测评粉煤灰品质；提供粉煤灰相关政策法规，前沿技术等信息。基于平台数据分析，制定粉煤灰综合利用途径及处置方案，实现燃煤电厂、分公司、集团公司对粉煤灰的三级信息化管控。
2粉煤灰信息管理平台特点
2.1技术型介绍。2.1.1架构思想。（1）建设一个统一标准、开放的管理平台，实现燃煤电厂、分公司、集团公司三级资源的整合和管控，从而提高集团公司粉煤灰信息管理效率及粉煤灰综合利用率。（2）通过一个数据中心，利用数据挖掘技术，对采集到的燃煤电厂和分公司粉煤灰数据资源进行存储、分析和对比，评估企业粉煤灰综合利用潜力，提供可视化、灵活性的数据展现形式，促进集团公司粉煤灰生产管理的科学化、网络化和智能化。（3）采用统一认证系统，进行身份认证统一管理。（4）整个系统为一个网络架构，包含数据中心区、核心业务区、安全管理区。2.1.2平台实现。平台采用前后端分离的restfulWeb应用。前端部分采用的是angular2，使用版本为4.0.0，管理工具使用angular－CLI。后台部分采用的是JAVA的springboot+springdataJ－PA+Oracle，springboot版本为1.5.8，使用maven构建。Ora－cle版本为9。平台主要构建方式为angular负责主要的渲染展现，后台提供restfulAPI和一些数据文件处理服务。2.2设计模式介绍。2.2.1平台身份认证。平台根据三级管理的需求，分为集团级、公司级、电厂级用户，不同级别的用户权限不同。平台的架构以此为基础，在功能上分为了集团总览、报表管理、粉煤灰数据库管理、工艺数据库、灰场信息、资源服务六大模块。2.2.2平台数据处理及展示。平台前端大量采用highCharts图表，后台接口与数据库进行交互。此外还有文件的上传导出、定时服务等。后台按照系统和业务划分，系统部分主要为基本的组织结构、账户信息、后台管理相关的内容。业务部分主要为对需要进行前端展示的数据处理、提供数据的增删改查接口、文件上传、图片处理接口等。2.2.3平台设计结构。平台基本采用自顶向下的模式，目录结构按功能区分，代码结构按三级管理区分。2.3核心框架介绍。主要采用springBoot框架，在控制层方面使用spring－MVC进行RestFul接口构建，通过语义化的路径命名分模块管理资源路由。在数据库ORM上采用了spring-data-jpa，这是基于hibernate实现的数据库对接框架，构建速度很快，使用方便，Hibernate的hql语法和oracle的sql语法也比较接近，比较适合此系统特点。在权限系统中使用了spring-security框架，构建合适的角色/权限/关系表之后，框架会自动管理每一次请求的权限校验。配合@PreAuthorize注解，可以做到方法粒度的权限控制。和前端的交互采用的是JWT作为令牌，在登录成功后前台通过解析token里的权限信息构建自己的路由守卫，同时在请求后台的时候框架会自动解析权限信息，并与硬编码在方法上的权限代码进行比对以进行权限控制。
3粉煤灰信息管理平台系统应用
3.1粉煤灰生产经营情况总览。粉煤灰综合指标对于集团公司掌握粉煤灰数据具有重要意义。通过集团总况、效益潜力排名、五大集团公司对标、灰场总况4个模块直观展现集团公司粉煤灰生产经营情况。集团总况子模块展示了集团所包括的区域数，电厂数，机组数量和在役机组台数。通过地图展示不同区域粉煤灰场的简单信息，当鼠标悬浮到该区域，会显示该区域综合利用率和粉煤灰销售利润指标，当点击该区域时，会进入到区域界面。界面还会展示当年集团公司累计的灰渣产量、灰渣销售量、灰渣综合利用率、灰渣单价、销售收入、经营成本、销售利润指标。可以通过组合工具，在销售利润、灰渣产量、灰渣销售量、灰渣综合利用率、灰渣单价、销售收入、经营成本7个指标中多指标对比展现。还可以通过选择集团，分公司和燃煤电厂，统计所需要的年度报表、月度报表、累计报表、半年报表和季度报表，并可根据组合工具，对比分析不同时间段的数据，并展示图表。以上功能的实现有助于提高集团公司粉煤灰经营情况信息化和智能化管理。3.2综合利用效益评估。为了预期未来燃煤电厂效益的排名，通过分析灰，渣，脱硫石膏提质对象，可以选择一级灰、二级灰、三级灰、脱硫石膏缓凝剂、建筑石膏选项，根据用户输入的提质数量以及市场价格，得到不同燃煤电厂效益的提升潜力，便于企业评估粉煤灰综合利用的成本和盈利。3.3品质数据库及专家诊断利用大数据技术，结合实验室采集的不同粉煤灰样品品质信息，包括外观形态、微观形貌、矿物组成、放射性核素含量、重金属浸出量、元素含量、应用指标等，建立粉煤灰品质数据库，并通过数据挖掘技术及远程专家诊断，对粉煤灰样品进行综合性能评估，获得环境友好性评价数据、应用指标评价图、资源化应用评价指数说明，并根据需要出具专家诊断报告。3.4报表管理。该模块共包括3个子模块，分别是报表管理，报告查询，报表统计模块。该页面可以选择报表类型，包括月度和累计；选择时间或者时间范围；选择集团或者分公司，查询出集团或者分公司下面燃煤电厂的基本经营情况。还具备导出报告功能，便于规范化管理。
4结束语
通过利用大数据技术，实现燃煤电厂信息管理平台的开发，使集团公司、分公司、发电企业通过一个数据中心，将数据信息共享，动态优化经营管理信息；结合数据挖掘技术，建立粉煤灰品质数据库和专家诊断系统，实现集团公司对粉煤灰产量、品质及工艺的实时监测和早期预警，给出粉煤灰利用专家意见，提高了粉煤灰综合利用率。粉煤灰信息管理平台系统的研究与开发有利于提高集团公司粉煤灰综合利用效益，促进粉煤灰高效利用决策。
参考文献：
[1]黄超.火力发电企业燃煤价值评估研究[D].南京信息工程大学，2018.
面粉公司工作总结篇5
据了解，中国中钢集团公司（以下简称“中钢集团”）系国务院国资委管理的中央企业，是一家为钢铁工业和钢铁生产企业提供综合配套、系统集成服务的集资源开发、贸易物流、工程科技为一体的大型国有企业集团。中钢国际货运公司（以下简称中钢货运公司），为中钢集团下属的二级单位。工商资料显示：中钢国际货运有限公司注册资本金为人民币17028.22万元，注册地址为湖南长沙，主要从事进出口及内贸货物的水运、陆运、空运、仓储及货物监管、货运、船舶、保险及相关咨询服务等业务。
早在2011年8月8日，中钢集团纪委对中钢货运天津分公司的经营业务展开效能监察工作，中钢货运天津分公司矿石部经理王卓翰向监察工作组主动交代了自己参与的一起违规操作业务，结果引发了“连锁反应”。考虑到案件涉及湖南、浙江、北京等多地，案件线索遂被移送中钢集团总部所在地――北京市海淀区检察院反贪局，检察机关随即立案侦查。最终牵出中钢货运公司总经理蒋寒松。
滞售的3000吨泰国粉矿
公开资料显示，出生于1955年的蒋寒松，原先就职于冶金部，2003年，蒋寒松调任中钢集团。来到中钢集团后，按照中钢集团的用人原则，年满50岁的人一般不再提拔。但蒋寒松是个例外，2007年，已过50岁的蒋寒松从中钢贸易公司被破格调任中钢货运公司任总经理，备受集团重用。
随着中钢集团近年来的快速扩张，所谓“背靠大树好乘凉”，蒋寒松领导的中钢货运公司主要是对中钢集团所属企业货物的货运及仓储业务等实行专业化经营，逐步发展成了一个覆盖全国主要口岸、组织结构完善的服务网络体系，在天津、辽宁、河北、山东、江苏、上海、浙江、广东、四川等省市设有子公司和办事机构。
这个遍布全国的仓储和货运网络，在一些从事国际货物买卖或运输的民营企业、外资企业眼中就是一块“肥肉”。香港东森冶金有限公司总经理徐小兰就看到这种优势资源所能带来的好处。
徐小兰，1968年出生于湖南省长沙市，香港永久性居民，港资企业总经理，所在企业主要从事矿产资源的国际贸易，对于仓储货运有着很大的业务需求。2008年，徐小兰进口了一批泰国铁矿石，其中，块矿4000吨、粉矿3000吨，矿石装载于“越恒”轮上。同年4月，东森冶金公司与中钢贸易公司签订了寄售协议，约定将这批泰国铁矿石交给中钢贸易公司寄售，货物售出后，中钢贸易公司扣除代垫费用及费再将余款支付给东森冶金公司。
中钢贸易公司同为中钢集团下属的全资子公司，是中钢货运公司的兄弟单位，中钢货运天津分公司受中钢贸易公司的委托，“越恒”轮所载东森冶金泰国铁矿石在天津港的货运业务，泰国粉矿后由轮船倒入康泰库。
受国际金融危机影响，国内铁矿石市场行情下跌，徐小兰进口的泰国粉矿迟迟找不到买家。万般无奈之下，徐小兰找到了在天津港“能量很大”的中钢货运天津分公司总经理刘和平，希望刘和平能够给予帮助并表示事成之后，她还有30万吨铁矿石的货运生意可以交给刘和平来做。刘和平帮忙联系了天津冶金进出口公司总经理刘德江，刘德江又联系了迁安联钢津安钢铁有限公司（以下简称津安钢铁公司）。经取样检验，因泰国粉矿含铁量太低，津安钢铁公司拒绝购买。
在天津港，绵延几公里都是中钢货运天津分公司的堆放货物的仓库，场面颇为壮观。面对自己泰国粉矿的销售困境，徐小兰盯上了仓库里数千吨更为优质的印度粉矿。矿石堆放在港口仓库，经常要面对刮风下雨等自然气象，在高温、低温、水湿、干燥等因素的综合影响下，会出现损耗或者涨吨等自然变化。
“涉案的印度粉矿是在长期装卸过程中遗洒积累下来的，属于自然涨吨的尾货，其所有权属于中钢贸易公司，中钢货运天津分公司只是代为监管，无权处置。徐小兰正是利用刘和平的职务便利，伙同刘德江等人，将泰国粉矿偷换成印度粉矿进行牟利。”办案检察官介绍。
偷梁换柱
相关的出入境检验检疫品质证书显示，越恒轮泰国粉矿的铁含量仅为37.54%，而遗洒累积在中钢货运天津分公司仓库里的印度粉矿实际铁含量高达60%。
按照中钢集团的规定，中钢贸易公司在天津港的所有货物，由中钢货运天津分公司负责仓储、监管和维护。中钢贸易公司出示的加盖公章的书面放货通知为唯一放货指令，无中钢贸易公司指令，中钢货运天津分公司不能向任何人放行货物。中钢贸易公司在天津港货物的货权（包括涨吨、尾货等）全部归中钢贸易公司所有，中钢货运天津分公司无处置权。
但在刘和平、徐小兰、刘德江三人的合谋下，三人决定利用刘和平的职务便利，将泰国粉矿换成印度粉矿进行销售。三人在商量换货事宜时，刘和平将下属的矿石部经理王卓翰叫到办公室，当着徐小兰、刘德江的面交代其将印度粉矿顶替泰国粉矿发运。
王卓翰深知这不符合公司规定，但考虑到有外人在场，就没有当面提出质疑。从刘和平办公室出来时，徐小兰还向王卓翰说了声“谢谢”。徐小兰、刘德江离开后，王卓翰又进去跟刘和平说这么做不符合公司规定。刘和平当即对王卓翰大发了一通脾气，王卓翰只好照办。
2009年6月25日，刘德江的天津冶金公司与河北津安钢铁公司签订印度粉矿销售协议，协议规定河北津安钢铁公司向天津冶金公司购买印度粉矿3000吨，铁含量为60%，价格为650元/吨，共计195万元。2009年6月25日，在没有货主中钢贸易公司的放货指令且天津冶金公司未与中钢贸易公司签订购买印度粉矿合同的情况下，王卓翰根据刘和平指示，让矿石部放货岗位的工作人员做了假放货手续，河北津安钢铁公司从中钢货运天津分公司物流仓库里提走了印度粉矿3000吨。
印度粉矿在中钢贸易公司毫不知情下被成功“交易”，而泰国粉矿还需要走完“全套流程”才能在中钢贸易公司结算付款。为了在明面上蒙骗住中钢贸易公司，徐小兰的东森冶金公司致函中钢贸易公司，以低价（约114万元）出售泰国粉矿为名，要求中钢贸易公司与天津冶金公司签订买卖合同，并通知中钢货运天津分公司发货。
接到了中钢贸易公司的发货通知后，刘和平又指示王卓翰找到康泰库经理制作了泰国粉矿虚假出库单，并伪造中钢贸易公司管理人员的签名，以证实泰国粉矿已按照中钢贸易公司放货指令放货给天津冶金公司。至此，泰国粉矿在形式上完成交易。
在这个偷梁换柱的过程中，中钢货运作为上级机构、中钢贸易作为货主都因为同挂“中钢”这块牌子而放松了对天津分公司的监管。直到案发，他们竟然对此毫不知情。
毁尸灭迹
进入结算阶段，天津冶金公司就向中钢贸易公司支付了“泰国粉矿”货款113.9 万余元，而之前天津冶金公司销售“印度粉矿”的收入为194万元，根据刘和平的指示，刘德成将剩余的80万利润以支付“仓储费”、“堆存费”的名义汇入了用于“倒手”的金泽物流公司账户，在扣除运费和开票税款后，金泽物流公司将剩余差价的48.1万余元汇入徐小兰个人银行账户。
在中钢贸易公司的库存账目上，泰国粉矿显示已销账，但在实际中，天津冶金公司并未提走该货物。为了掩盖泰国粉矿未实际出库的事实，避免中钢贸易公司天津办事处人员巡库时发现异常，刘和平又指示王卓翰对泰国粉矿“毁尸灭迹”。2009年12月，泰国粉矿从库康泰倒入滨海粮库，2010年11月，泰国粉矿又从滨海粮库倒入新天津库，通过多次违规倒库，造成了出入库手续不全、质检品质不符等一系列问题，至发案时，库存的泰国粉矿检验显示各项指标与越恒轮档案中记载的粉矿品质严重不符，已无法确认。
检察机关认定，刘和平利用担任中钢货运天津分公司总经理的职务便利，与徐小兰、刘德江相互勾结，共谋共同窃取本单位负责监管的中钢贸易公司所有的印度矿粉3000吨（属国有财产），其行为已经符合贪污罪的构成要件。
在真、假两笔粉矿交易中，除了偷梁换柱谋取利益，刘和平还动用了40万元的公款替徐小兰“买单”了东森冶金公司的货物堆存费。
2008年4月1日，越恒轮泰国铁矿石到港后存入通华货运公司仓库（以下简称通华库）。按照正常的流程，铁矿石的堆存费应由东森冶金公司支付给中钢贸易公司，中钢贸易公司再支付给中钢货运天津分公司，中钢货运天津分公司最后支付给通华库。
2009年7月，徐小兰以该笔业务亏损较多为由，请刘和平帮忙垫付堆存费和过磅费，刘和平答应帮忙，之后二人开始了一系列的违规操作。同年7月3日，东森冶金公司向中钢贸易公司发函表示将在寄售合同外与中钢货运天津分公司直接结算堆存费和过磅费，要求中钢贸易公司不要在结算时扣除上述费用。7月6日，刘和平利用职务便利，指示王卓翰就直接与东森冶金公司结算堆存费、过磅费一事向中钢贸易公司进行确认。9月3日，中钢贸易公司与东森冶金公司就越恒轮泰国铁矿石寄售业务进行结算，未在货款中扣除堆存费。
之后，通华库通知交纳越恒轮泰国铁矿石堆存费42万余元，刘和平再次利用职务便利指示王卓翰从下属某海轮业务所产生的利润中支取人民币40万元，假借支付其他业务费的名义，支付给通华库，用于替东森冶金公司结付堆存费。此后，王卓翰虽多次讨要，但徐小兰一直没有归还，直至2012年东森冶金公司被注销，40万元的垫款仍未能收回。
物流公司的假合同
除了贸易类公司，一些自身不具备大型仓储能力和运输能力的民营物流企业也常常与中钢货运有业务往来，老客户金泽物流公司就是其中之一。
在任期间，刘和平未征得其他领导的同意，个人决定设立了“总经理奖励基金”，但是这种奖励是在中钢货运公司核定的工资和奖金额度之外的奖励，奖励基金不能通过单位正常的财务支出获取。为了解决“有钱没法分”的难题，刘和平指使财务经理向金泽物流公司先借款30万元。考虑到业务往来中获得更好的时间和舱位安排，金泽物流公司对方答应了。随后，刘和平又指使下属以与金泽物流公司签订了5份虚假的劳务派遣协议，虚构了费等名目用公款偿还了这30万元。
尝到虚假合同的甜头后，刘和平深深喜欢上了这个“法宝”。2009年，中钢货运公司总经理蒋寒松来检查工作，饭桌上，蒋寒松提到自己想办一张高尔夫球卡，大概需要40万左右，以便在离任后可以继续打球。想到上级领导一直对自己比较支持，刘和平当即表示要感谢蒋寒松。饭后，刘和平私下对蒋寒松说球卡的事由他来办，蒋寒松听后未明确反对。
2009年9月，刘和平指使下属再次以公司的名义与金泽物流公司签订了4份虚假的货物协议然后以“太平洋先锋轮铁矿石倒运费”的名义向金泽物流公司支付了人民币43万元。金泽物流公司扣除税款后将40万元提现，并交给中钢货运天津分公司财务经理。同年10月，财务经理根据刘和平的指示将上述钱款汇入蒋寒松指定的银行账户，用于资助蒋寒松购买高尔夫球卡。后来，蒋寒松将上述钱款兑换成欧元和美元，在公务出国考察期间用于了消费。
民企破产，给国企留下个“大窟窿”
侦查刘和平案件过程中，检察机关发现有一笔500万的资金没有任何凭证从中钢货运天津分公司账上被划走，且去向不明，顺着这个线索深挖，最终牵出了蒋寒松勾结刘和平的一起重大渎职犯罪。
浙江纵横集团是中钢货运浙江分公司的一个大客户。一直以来，作为大型民企的纵横集团生产聚酯化纤的化工原料PTA（精对苯二甲酸）由中钢贸易公司在国内购买供货，并由中钢货运浙江分公司监管放货。按照纵横集团、中钢贸易公司、中钢货运浙江分公司三方签订的PTA仓储监管协议，中钢贸易公司将其购买的PTA存放于纵横集团的仓库内，该货物的所有权归中钢贸易公司所有，中钢货运浙江分公司根据中钢贸易公司的放货指令将PTA交付给纵横集团使用。
2008年，受金融危机影响，纵横集团使用原材料成本较大，但生产出来的成品价格又暴跌，纵横集团一时间缺乏充足的资金从中钢贸易公司购买货源PTA。纵横集团的子公司――北京纵横投资公司老总葛某找到蒋寒松，希望能够直接从中钢货运浙江分公司代为监管的中钢贸易公司货物里“借出”3000吨PTA用于生产，等将来资金回笼后归还。
货物的所有权属于中钢贸易公司，即便是蒋寒松个人，也无权决定“借货”，但蒋寒松还是利用代为监管的职务便利，在未做任何风险评估、没有任何财产担保的前提下，违规指示中钢货运浙江分公司的李经理“借货”。尽管没有中钢贸易公司的放货指令，纵横集团直接从仓库拉走了3080吨PTA。
未曾想，纵横公司未能度过金融危机这个“寒冬”，资金链断裂，最终破产。
3000吨PTA，市场价格约1500万元。北京纵横投资公司老总葛某后来分两次给了中钢货运浙江分公司人民币1000万元，中钢货运浙江分公司又从市场上买回部分PTA，用于填补仓库里的“借货”，但仍然有500万元的“借货”缺口无法补齐。
为了防止违规借货的事情败露、并避免受到责任追究，蒋寒松想到了刘和平，二人见面密谋后，决定再次填补“窟窿”。
根据蒋寒松的指示，刘和平向某贸易有限公司借款人民币500万元，汇入了中钢货运浙江分公司指定的当地账户，并在炒作期货盈利后，购买了上千吨PTA补齐了仓库里的“借货”。
为了偿还向某贸易公司的借款，在刘和平又操作与数家贸易公司签订了5份虚假的蓬盖布买卖合同、12份虚假的仓储协议和1份虚假的运输合同，以支付货款、包干费、运输费等形式，“套”出人民币540万元的公款，后还款给开发区贸易公司。
“先是接受朋友请托，在违规借货出现亏空后，为防止事情败露、避免受到责任追究，再次违规借款，从而导致国家利益损失进一步扩大，无论是蒋寒松，还是刘和平，对国有资产的处置太随意、太任性。”办案检察官分析说。
2014年7月，北京市第一中级法院先后驳回了刘和平、蒋寒松、徐小兰等人的上诉。根据法院判决，刘和平犯贪污罪、犯私分国有资产罪和国有公司人员罪，被判处有期徒刑11年。蒋寒松犯、国有公司人员罪，被判处有期徒刑9年。徐小兰犯贪污罪，因在共同犯罪中起主要作用，系主犯，被判处有期徒刑11年。
“中钢集团暴露的窝案中，蒋寒松、刘和平等人屡次超越法律界限，多次违规、违法经营，吃里爬外、损公肥私，这是权力失控的结果，这也反映出了当下一些国有企业在决策经营和财务管理上的无序和混乱。”办案检察官总结说，如何加强大型国有企业中上级公司对下级公司运营和人事的监督，避免企业运营中出现经济风险和廉政风险，值得深思。
办案手记：中钢集团窝案是这样被侦破的
北京海淀区检察院反贪局在接到中钢货运公司窝案的线索后，迅速展开初查。经过近半年的初查，案件的焦点集中到了2998.1吨印度铁粉矿是否存在上。这批铁粉矿属于中钢贸易公司的货物在运输、仓储过程中“涨吨”、“地脚”累积而成，但中钢贸易公司账面上并无记载。两名事件当事人中，王卓翰承认存在这批印度铁粉矿，而刘和平则矢口否认。在证据一对一的情况下，第三名当事人天津冶金进出口公司总经理刘德江的证言就成为了突破案件的关键。
办案人员在要求重要证人刘德江到案时，刘德江以各种理由躲避作证。为了防止刘德江潜逃，我局采取了欲擒故纵的策略，先对刘和平进行了询问，待其充分表达自己的辩解之后将其放回，让其以为自己已蒙混过关，放松警惕。因为刘和平对刘德江的影响，我们再次提出询问刘德江时，刘德江较为顺利地就到案了。
面粉公司工作总结篇6
我省工商局消保分局吴局长在接受记者采访时说，该局在网上看到“雀巢”牌金牌成长3奶粉碘含量超标后，我省工商局迅捷派人跟浙江省工商局取得联系，弄清楚“雀巢”牌奶粉哪个批次是有问题嫌疑的，紧接着跟“雀巢”南京公司联系，要求该公司对有问题嫌疑的奶粉在我省内全部作撤柜处理。对于已购买“雀巢”牌金牌成长3奶粉的消费者，如要求退货，该公司应作退货处理。消费者如果已食用此奶粉，但已所剩不多，该公司也应该作退货处理。今后对雀巢奶粉进入江苏市场，要求该公司提供食品检测安全方面的证明。最后吴局长表示，该局将在全省市场对雀巢奶粉作全面抽检，以确保百姓食用安全。
问题奶粉全国多地撤柜
前天下午，家乐福总部公关部表示，家乐福已与供应商协商，目前已向全国各分店发布了对“雀巢”金牌成长3奶粉的撤柜通知。“我们的原则是，有可能存在危害的食品，先撤柜再说，最终如何处理，损失由谁来承担，将等待有关部门的正式通知和检测报告后再说。”记者了解到，浙江、河南、济南、广州等全国多地超市已经将问题雀巢撤柜。
雀巢声明产品是安全的
雀巢中国公司前天公开声明：“浙江省工商部门对雀巢金牌成长3奶粉的29项检验指标进行了检测，结果发现其中一项——碘含量略微偏离国家标准中规定的上限。”雀巢公司表示，由于产品使用新鲜牛奶做原料，所以此次抽查显示的碘超标是由于牛奶原料自身含有的碘含量存在波动而引起的。声明中还强调，由于该成分的含量甚微，所以雀巢金牌成长3奶粉是安全的。但明眼人一看就指出漏洞，“对于一家负责任的世界级企业来说，原料把关同样是不可逃避的责任，怎么能归咎于别人呢？”一家外资超市负责人表示质疑。金润发一位店长上午透露，雀巢公司对南京超市单方面撤货反应非常激烈，坚持要等政府职能部门有了定论再行动。
记者昨天试图联系雀巢南京办事处负责人时，被告知“没有发言权，要由总部说了算”，但雀巢中国有限公司公关部媒介主管何小姐的手机一直处于无人接听状态。
多家超市承诺无条件退货
昨天晨报曾报道，被指碘含量超标的“雀巢”金牌成长3奶粉，南京不少超市仍在卖；而就在昨天，南京大多数超市都不见了这种可疑奶粉。
不少超市昨天已撤柜
一直到前天晚间结束营业，沃尔玛、苏果、金润发鼓楼店等南京大多数超市的奶粉专柜仍在销售雀巢金牌成长3奶粉，当时在场的工作人员告诉记者，他们没有听说碘含量超标的消息，也没有接到公司有关通知。而昨天一大早，金润发鼓楼店就赶在开业前撤掉了这种奶粉，经过重新排列的货架根本看不出来卖过上述奶粉。冯店长表示，虽然他们还没有得到雀巢公司方面的相关声明，但本着对消费者负责的态度，超市决定自行撤柜，重新上货则要看政府职能部门的调查结果。
苏果超市三牌楼店负责人告诉记者，当他们早上例行检查时，发现雀巢促销员已经抢先他们一步把这种奶粉撤柜了，“可能是怕影响雀巢其他产品销售吧”。据了解，昨天晚些时候省工商局要求雀巢南京办事处所管辖的四个省份全线撤货。
也有超市还未撤柜，昨日下午六时左右，记者在百佳超市看到雀巢的专柜上摆满了各种各样的雀巢奶粉，包括被曝光的金牌成长3奶粉。不过，几乎所有的雀巢奶粉都进行了价格不等的让利，从1元到7.5元都有，金牌成长3让利也不例外。售货员称促销已经很久了，然而并没有顾客在雀巢的柜台停留。
超市承诺无条件退货
面粉公司工作总结篇7
第一章总论
一、公司（筹）名称及概况
1、公司（筹）名称：上海恒泰国剑新材料贸易有限公司
公司（筹）承办单位：
·安徽恒泰新型建材有限公司
企业法人：方**
企业负责人：方**
·上海国剑数码科技有限公司
企业法人：肖**
企业负责人：卢**
·上海傲杰国际贸易有限公司
企业法人：郁**
企业负责人：郁**
2、业务范围：
主要从事恒泰公司、恒祥公司系列产品的市场开拓和销售，具体包括：
·CaSO4系列产品：硬石膏原矿、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超细粉
·CaCO3系列产品：陶瓷级超细粉、电子级超细粉
·其他非金属矿物质及金属氧化物的市场调研及销售
3、销售区域：
上海、杭州、海外
4、拟设地点：
上海外高桥
一、公司（筹）设立的背景
创新，已经覆盖到企业发展的各个方面，从技术创新丰富到管理创新、销售创新。恒泰公司的设立，使皖北煤电集团公司成功跨入新材料领域，集团业务得到创新；恒祥公司及恒泰硬石膏应用研究所的设立，使恒泰公司的技术力量空前加强，技术研发得到创新；恒泰公司在许局长的指导下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金属，战略管理能力得到创新。恒泰公司在创新理念的支持下，发展前景逐步清晰可见，目前各类创新接连不断，销售创新更是创新中的一个重要内容，而且十分紧迫。
上海市场在恒泰公司的销售战略中占有重要地位，产品在上海市场中的形象将在全国市场开拓中起到示范作用，简而言之，上海市场的进程直接关系到全国市场的占领。为了以最快的速度在上海市场中打开缺口，公司总经理方恒林制定了针对上海市场的销售方针：当地融智、融资，快速实现上海市场的销售本地化。
自2002年10月份以来，恒泰公司加快了该销售方针的实施力度，通过各方关系接触了10余家上海当地公司，最后认为上海国剑数码科技有限公司和上海傲杰国际贸易有限公司具有较厚的销售基础和较强的海外市场开拓能力，并于2003年3月20日对三方合资成立贸易公司达成一致协议。
三、合资各方简介
（1）上海国剑数码科技有限公司
国剑公司的前身是中电国贸有限公司系统集成部，成立于1995年，主要从事系统集成、计算机软硬件及其应用、数字监控和数据存储、出入口管理系统的产品研发、生产、销售和工程服务。国剑公司是一家高科技公司，拥有一批具备多年研发和市场营销经验的管理和技术人员，博士和硕士占员工总数的35％。
经过多年的积累，国剑公司在上海、华东乃至全国拥有广泛而可靠的市场网络。公司的主要管理人员对企业经营和国内外市场有丰富的经验。如卢总经理除了在国内创立和成功地经营了多家公司外，还在日本工作了较长时间。石副总经理曾在一家大型跨国公司任职市场发展部经理多年，对欧洲等地区有较多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。公司领导层有对日本、欧洲、加拿大、香港、台湾等国家和地区的贸易渠道，并与上海市经委、建委、墙体办、工商局等政府机构以及建材、水泥、化工等企业集团有可靠的关系。
国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿的国内外市场进行了初步的调查。
（2）上海傲杰国际贸易有限公司
傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业，2000年成立于上海外高桥保税区。经过3年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及美国、德国、印度、和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和化工、住友商事、JVC、EXXONMOBIL、MERCK、COMPAQ、SACHS、SAFT、印度友联、KROONSWISS、华源集团等。随着对日本业务的不断扩大，公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。
第二章合资的理由及目标
一、合资理由
1、上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓对促进企业名牌的形成具有重要作用。
2、上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。
3、国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓。
4、恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。
5、合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。
我们与现有的竞争对手相比的优势在于：
w人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士、硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关、研究设计院、国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用；
w信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应用，推广产品的销售；
w技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经验，并已与中国科学院、同济大学、武汉理工大学、国家建材科学研究院、杭州新型建材设计研究院等一流的研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品的开发；
w市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓展。
二、公司（筹）定位及目标
1、公司（筹）定位
公司业务应严格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司的不规范竞争。
2、公司（筹）目标
·近期目标：国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解、联系日方，争取年内实现2笔订单；上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院、各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现3万吨原矿销售。
·远期目标：做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行业标准；在日本市场上形成原矿、超细粉稳定的订单流；2008年实现营业额5000万元以上。
第三章市场预测及销售战略
一、市场环境分析
1．现有竞争者
我国主要石膏矿有：湖北应城石膏矿、湖北荆门麻城铺石膏矿、湖北武昌五里墩石膏矿、湖南邵东石膏矿、湖南澧县伍家峪等地石膏矿、山东泰安大汶口石膏矿、四川渠县龙门峡石膏矿、山西灵石阎家坟石膏矿、山西太原西山圪撩沟石膏矿、江苏南京周冲石膏矿、宁夏中卫甘塘石膏矿、小红山石膏矿、甘肃天祝景泰石膏矿、江西永新乌石山石膏矿、辽宁辽阳灯塔石膏矿、吉林通化东热石膏矿、新疆和田布雅石膏矿、云南红河迤萨石膏矿、陕西西乡石膏矿等。
这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌块、墙板、吊顶板等）。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石、硬石膏粉、硬石膏内墙空心砌板。
国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响天然石膏的市场。
2．我们的劣势和风险
在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的竞争点有：价格、地域、产品质量、关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为一个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度不够。
另外，硬石膏只有用一定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏的应用远不如二水石膏普遍。硬石膏的这些应用上的不利因素也是我们的竞争劣势，而且增加了公司的风险。
与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距，需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。
3．潜在对手
在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。
二、上海市场分析
1、粉刷石膏
2001年上海房地产开发建设施工房屋面积5986.2万㎡，基本建设房屋建筑面积1052.65㎡，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量、拌制后运往施工地点。预拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会：1、水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料；2、预制抹灰砂浆的使用，进一步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量，降低了成本。3、集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。
2003年3月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用粉刷石膏，并将《预拌砂浆生产与应用技术规程》交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程的粉刷石膏。
2、化工填料
系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料的重要市场，应对该市场做重点研究。
三、国际市场分析
据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以2.5%的速度递增。预计2010年世界石膏需求量为17600万吨，2030年将达到30000万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏的生产和利用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学石膏的生产和利用一直较为重视，如德国、法国和英国。日本建筑业较为发达，对石膏制品的需求量较大，但日本没有石膏矿，需要大量进口。
我国石膏资源丰富，而邻近的日本、新加坡、韩国、马来西亚、香港、和台湾地区没有或缺乏石膏。这些国家和地区的年进口量，日本300万吨，新加坡10多万吨，韩国20多万吨，马来西亚50万吨，香港60万吨，并且将继续增长。
在亚洲，泰国石膏质优量大，开采成本低，是世界主要出口国之一。中国每年石膏出口仅为30万吨，原因之一就是来自泰国的竞争。
除石膏原矿外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓励。2000年，山东泰和集团向美国出口了近100万m2的纸面石膏板。2002年，从上海口岸出口的石膏制品25000吨，价值500多万美元。
四、销售战略制定
1、根据以上的市场分析，公司的市场定位和产品发展分为几个阶段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏矿石
产品定位首先是硬石膏矿石的直接销售。市场定位分为两个方面：①国内市场，第一步定位于上海、华东和华南地区的矿渣粉厂、混凝土厂和水泥厂；②国外市场，首先定位于日本的进口商、销售商和大宗用户。然后逐步向全中国、亚洲和其他地区扩展。
（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉体材料
随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是：硬石膏矿石、硬石膏粉、其他粉体材料。粉体材料的目标市场为：（1）国内市场，上海、华东、华南和国内其他地区的粉刷石膏厂、混凝土膨胀剂厂、塑料厂、橡胶厂和其他粉体材料用户；（2）国外市场，日本、韩国、台湾、欧洲等的粉体材料进口商、商和用户。
（3）远期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和产品
在以上工作的同时，公司与国内外有关的研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料的研发，开发和应用硬石膏激活工艺、超细粉加工技术、石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的树脂、橡胶、涂料（包括油漆）、造纸、牙膏、化妆品中的增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域的产品生产厂家、进口商、商和其他用户。
（4）其他业务
根据公司发展情况和市场的实际需要，可以进行硬石膏以外的其他产品的国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新的增长点。
2、营销计划
（1）定价
初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价的硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率的提高，逐步将价格提升到市场一般价格水平。
硬石膏粉的定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率提高的同时，逐步将价格提升到市场一般价格水平。其他粉体材料的定价根据实际市场情况而定。
同样地，一般硬石膏制品的价格在进入市场初期应略低于市场价。而对于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超细粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场的情况。
（2）销售策略
A、国内市场
在近期，即硬石膏矿石的销售阶段，采取销售人员向用户直接销售的方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合的方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。
B、国外市场
主要是通过进口商、商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司的主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。
由于日本是邻近最大的市场，同时我们在日本已经有一些渠道和关系，公司市场的拓展首先从日本开始。通过与日本的有关机构和行业协会、贸易商、最终用户等确立业务联系，确定商，并随着业务量的扩大可在日本设立公司的办事处（可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立的办事处），以利于各方面的协调。
（3）市场推广
通过一系列的措施，迅速提高公司的知名度和产品的市场占有率。这些措施包括：
①政府有关部门建立良好关系；
②关研究机构和设计院加强沟通；
③举办技术研讨会、产品会，以及参加行业会议、展览会等；
④公司和产品资料的编制，广告宣传；
⑤拓展销售和关系渠道；
⑥建立公司网站；
⑦设立日本办事处。
第四章组织机构
一、股东会
恒泰建材、国剑数码、傲杰贸易
二、执行董事
方**（恒泰方担任）
三、总经理、财务总监
总经理：卢**（国剑方担任）
财务总监：温**（恒泰方担任）
四、监事
郁玉民（傲杰方担任）
五、非恒泰公司管理人员简介：
（1）卢**，男，1963年生，博士。在中国科学院上海技术物理研究所从事国防科工委和总参重点项目的设计、研究、开发和管理工作多年，曾三次获中科院科技进步一等奖，一次获国家科技进步二等奖。后创立并成功地经营了多家高科技公司，积累了丰富的公司经营和管理经验。曾在日本工作了较长时间，对日本市场有充分的了解。
（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留学多年。回国后担任上海中电国贸公司外贸部经理。2000年创立上海傲杰国际贸易有限公司，任董事长。2002年合资成立上海傲联进出口贸易有限公司，任总经理。在对外贸易，尤其是对日贸易方面有着深厚的经历。
（3）石**，男，1962年生，硕士。在中国科学院上海技术物理研究所多年从事固体材料和器件的研究、开发，以及应用产品的生产管理。后在一家德国大型跨国集团中国公司任市场发展部经理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板厂的建设项目。对石膏工业有较多的了解，并对国内市场、欧洲等地区的市场、以及市场拓展和产品销售有丰富的经验。
第五章投资估算
1、新公司前期投资内容主要包括办公场地租赁及装修、交通工具、办公设备等设施。公司总投资100万元，拟全部由企业自筹，其中恒泰公司出资51万元，占总投资51%。
2、投资构成：
序号
内容
金额(万元)
1
总投资
100.00
2
前期费用
26.16
3
流动资金
73.84
3、财务测算：
第一年费用预算
类别
项目
费用（元）
开办费用
注册登记费
8,000
办公场地押金
9,600
装修
7,000
办公家具
10,000
办公设备
26,000
电话安装
1,000
交通工具
200,000
小计
261,600
销售、管理费用
工资
234,000
工资附加
22，230
四金
48,420
办公场地租金
57,600
办公费
18,000
通讯费
14,400
水电费
2,500
调研费
20,000
宣传费(资料、展览、行业会议)
60,000
市场开拓费
45,000
小计
522,150
合计
779,727
注：①工资：公司（筹）管理人员5人，按上海市企业中高层管理人员中等收入平均计算，基本工资2500元/月，奖金津贴等1400元/月；②四金：养老金17%、失业金2%，计算基础为基本工资；医疗金8%，计算基础为工资总额；住房公积20元/人.月。
4、三年销售预测:
①销售量预测(万吨)
产品
年份
矿石
粉刷石膏
硬石膏普粉
硬石膏超细粉
碳酸钙超细粉(电子级)
第一年
5
0.2
0.5
0.1
---
第二年
15
1
2
1
0.2
第三年
10
2
5
3
0.5
②销售价格预测(元/吨)
产品
年份
矿石
粉刷石膏
硬石膏普粉
硬石膏超细粉
碳酸钙超细粉(电子级)
目前市场价
105
650
240
1000~1200
9000~10000
第一年
95
500
200
750
---
第二年
100
530
220
800
8000
第三年
100
530
220
800
8000
注:第一年为打开市场，获得首批订单，让利于客户5%；第二、三年考虑到市场竞争将不断加剧，市价存在一定的下降空间。
③公司收益预测(万元)
年份
项目
第一年
第二年
第三年
销售收入
750
4870
9560
公司(筹)留存毛利率
15%
15%
15%
毛利
112.5
730.5
1434
营业、管理费用
52.22
87.2
87.77
开办费摊销(期限5年)
5.23
5.23
5.23
费用总额
57.45
92.43
93
税前利润
55.05
638.07
1341
注：
（1）“管理及销售费”按矿石或粉体销售量每增长1万吨需增加支出5%计算；
（2）数据将根据当时市场情况作适当调整。
5、投资回收期分析：
100–55.05
投资回收期=1+------------=1.07年
638.07
第六章财务评价及结论
1、由于拟采用的运作模式是关联方交易，新公司留利15%，因此仅从新公司本身来看，第一年税前销售净利率为7%，以后年度平均达13%以上；在具体运作时，还可以根据母、子公司税收负担的地域差异，对交易的具体内容、方式作进一步调整，以利于恒泰公司转移利润，规避税负。
2、拟成立新公司是恒泰公司开源节流，追求企业终极目标的具体行动。新公司一旦成立运作，一方面将大幅减少恒泰公司自身的市场开发投入，另一方面利用子公司在市场前沿的有利态势，可以在短时间内扩大恒泰公司产品的国内外市场，达到事半功倍的效益。
3、结论及建议
面粉公司工作总结篇8
他知道安装设备责任重大，为了确保安装质量，使生产安装任务的顺利完成，他带领同事们加班加点、随叫随到，安装过程中善于观察，学习，总能提出合理性建议，获得了公司领导及安装工程师的一致好评。另一方面，由于马铃薯全粉是公司的主要产品，全粉车间生产起来比较忙纪，既要严把产品质量关，又要完成生产任务，他在工作时中充分发挥自我的积极性、主动性、事业心和责任感。在当班组长期间，总是产量高于其他班组，在下班之余，将他的生产心得与其他班组共同分享。多年以来以诚待人，和睦相处、开朗大方、本着吃苦在前享受在后的实际行动影响着其他同事们。在他的感召和带动下，该组的全体员工吃苦耐劳，以蚂蚁啃骨头的精神，超额的完成了全粉车间一个个工作任务。同时也赢得了公司领导的一致好评，2013年度经公司提拔为全粉车间副部长职务。
二、加强学习、提高素质
由于全粉生产车间比较忙，设备经常会出现一些毛病。为保证生产安全，不出安全事故，并且不影响生产，他在工作中结合《设备安全操作规程》总结出提高工作效率的经验，并给自己制定出检查计划并严格遵守执行，由于检查到位避免了很多安全生产事故的发生。自从事马领薯全粉生产这份工作以来，他时刻严格要求自己，无论什么岗位，什么地方，都非常注重从书本上和实践上吸取知识技能，并能把掌握的知识运用到实际工作中。通过持久的学习，使全粉生产车间的操作工技能和生产工艺、产品质量有了很大的提高，能耗也相比最初降了很多。
面粉公司工作总结篇9
再反观双塔食品的主要产品类型——绿豆粉丝、纯绿豆粉丝、纯豆粉丝，虽然只是一字之差，其内涵却差之千里。该公司将“绿豆粉丝”和“纯绿豆粉丝”分为两类，也就说明了绿豆粉丝并非纯绿豆制成，其中还有别的原材料；同样，纯豆粉丝干脆放弃了“绿”字，完全没有提到绿豆，其实就是豌豆粉丝。众所周知，纯绿豆制成的粉丝品质最佳，双塔食品这个并不高明的文字游戏，的确有此地无银三百两之嫌。
除此之外笔者从双塔食品的年报中也发现一些财务方面隐藏的漏洞，或许也能印证此前的媒体传闻，值得投资者推敲。
质疑一：采购数据前后矛盾
首先来看2010年报中披露的主要供应商信息，显示2008年时向前五名供应商采购总额为6480.04万元，占当年全部采购总额的比例为37.57%（见表1）。
但是早在双塔食品上市前的招股说明书中，却披露2008年向前五名供应商采购总额合计为5544.01万元，占同期全部采购总额的比例为37.57%。
以此表来（见表2），前5名供应商采购额并不一致，但所占全部采购总额的比例却一致，这势必对应着两份财务报告中认定的2008年全部采购总额的不一致。而采购总额又直接关乎到成本的结转金额和期末存货余额，那么到底哪一组数据是真实的？
质疑二：从同行采购大宗商品为哪般？
与此同时，双塔食品2008年的第一大供应商——商丘市龙雨粉丝有限公司，是河南省重要的粉丝生产加工企业之一，在《河南省农业厅关于公布2008年河南名牌农产品的通知》中还被认定为名牌产品。
同为粉丝生产企业，双塔食品为何会从同行业竞争者手里采购大宗商品呢？
质疑三：难辨真伪的供应商
双塔食品在招股说明书中公布的最后一期，即2010年上半年的主要供应商信息中包含一家名为“青岛千硕商贸有限公司”的单位（见表3）。
但是这家单位也是十分诡异，无论是在《全国组织机构代码管理中心》还是在青岛市工商局企业查询，都无法找到该单位存在的印记。这就不得不令人怀疑这家名为“青岛千硕商贸有限公司”的供应商是否真实存在？至少这是否是一家经过正规注册的、规范化经营的单位？双塔食品从这样一家难觅踪影的单位进行大宗采购，又如何能够确保采购产品的质量？
除此之外，双塔食品2012年10月公告，烟台双塔食品股份有限公司（以下简称“公司”）与Cressens Asia Pacific Co.，Ltd.（克莱森亚太有限公司）签订了7500吨食用豌豆蛋白销售合同，总价款USD9750000.00（按10月8日汇率折算，约合人民币6181万元）。
根据香港查询的注册信息Cressens Asia Pacific Co.，Ltd成立于 2012年3月2日，公司注册编号为：1712362，属于香港本地公司（私人公司）。而双塔却在公告中声称“该公司位于香港特别行政区，以植物蛋白、豆粕、谷元粉的贸易为主，2011年销售额达到5000多万美元，并在国内外多个省份建立了办事处或子公司”。请问一个2012年成立的公司，如何能在2011年销售额达到5000多万美元？
此外公司一直宣传豌豆蛋白销售价格为每吨2万元左右，怎么这个合同价格才8241元，那公司原来的宣传是否涉嫌虚假宣传？
质疑四：第一大客户违背正常财务逻辑
再来看双塔食品2011年年报，这时候的双塔食品在其财务信息中已经拒绝再披露主要客户的详细信息了，使笔者无法针对其主要客户进行深入调查。但是这却没有妨碍仅从表面数据来看，就存在的重大疑点。
针对当年的第一大客户，全年的销售金额3243.27万元竟然比半年报中披露的上半年累计销售额3329.75万元还要少，这恐怕是违背了正常财务核算逻辑了吧？（见表4）
质疑五：诡异异常的人员数量
在上市之后，双塔食品的经营规模发生了较大增长，其中2012年营业收入5.84亿元，相比上市当年2010年的3.7亿元大幅增长了58%；总资产则从2010年的8.65亿元增长到2012年末的14.38亿元，增幅也高达66%。而且还在2011年新设了一家子公司，这家子公司到2012年已经贡献出营业收入860.65万元、净利润27.66万元。
由此可以看出，上市之后双塔食品的业务规模、资产规模都发生了较大增长，但令人惊讶之处在于，该公司人员数量却异常稳定，丝毫没有受到业务规模扩张的影响，始终保持恒定（见表5）。
以至于就连员工的岗位结构都是异常稳定的，在企业实际经营过程中怎么可能出现这样的极端情况呢？怎么可能完全没有员工的流动和岗位调整呢？
面粉公司工作总结篇10
至2014年8月8日，昆山爆炸案已造成75人死亡，180多人受伤，属于“特别重大事故”。按照国务院《生产安全事故报告和调查处理条例》划分，有特别重大事故、重大事故、较大事故和一般事故四级。造成30人或以上人数死亡为特别重大事故。
目前，国家安监总局、最高人民检察院在内的多个部门正在对事故进行调查。 迟早得出事
主营业务为电镀铝合金轮毂的中荣公司，成立于1998年。一位熟悉中荣公司的业内同行曾到该公司参访，他告诉《财经》记者，中荣公司的安全意识几乎为零。让他印象深刻的是，抛光车间非常脏，除尘设备的通风管道满是粉尘，通风管道出口竟然没有水源，没有通过湿式除尘法处理粉尘。当时他的感觉就是，“迟早要出事。”
一语成谶。
8月4日，国家安监总局公布中荣公司爆炸案的初步调查结果认为，厂房没有按照二类危险品场所进行设计和建设，违规双层设计车间，生产工艺路线过于密集，车间内所有电器设备没有按照防爆要求配置等。一位电镀行业内人士认为，厂房可能在施工时没有完全按照设计图纸执行。
中荣公司为外国法人独资公司，初创董事长是台湾人沈大炉，投资方是设在维京群岛的银鹰国际企业有限公司。
中荣公司所属行业为“金属表面处理及热处理加工”，系当地工商部门“鼓励类”企业。“台资、外资企业获得土地、通过资贷等审批都比较容易，因为是地方政府招商引资进来的，这样的企业有些手续甚至可以后补。”上述电镀业内人士称。昆山市经济技术开发区聚集了多家金属加工企业，如中荣公司一样采取电镀工艺的就有14家。
一般情况下，为了防噪和防止事故波及其他部分，电镀业会针对抛光工艺专门设立独立厂房，或者抛光间至少和其他生产车间隔十几米，以便对抛光产生的粉尘进行处理，但中荣公司是抛光车间和生产车间同在一起。
事后，昆山市市长路军介绍，发生爆炸的工厂车间面积约为7000平方米至8000平方米。1998年8月昆山国有土地使用权出让意向协议书说明，当时昆山市国土管理局将昆山开发区的兵西工业配套区内3.33万平方米国有土地使用权，出让给中荣公司，出让地价约500万元。按照这份协议，工厂用地并不那么紧张。
如此节约使用车间，有可能设计之初就出现误区。麻庭光，美国俄克拉何马州立大学讲师推测，中国工程设计费少，设计者往往不能从更大的背景认识灾难之间的相关性，这家公司的原始设计有可能存在这方面的问题。
即便前期设计或施工不周，中荣公司至少还有两次机会纠偏。2007年该企业提出扩建，新增两条轮圈表面处理生产线，抛光就是生产线中的一个环节。2012年12月，江苏省环境科学研究院为该公司编制的一份环保整改方案公布。在这两次扩建或整改中，中荣公司都可以完善设施。
生产过程中，中荣公司亦有多处违规。电镀企业的抛光工艺导致必然产生大量粉尘，除尘设备对于安全生产至关重要。国家安监总局的相关规定要求：所有产尘点均应装设吸尘罩。中荣公司已被查明吸尘装置严重不足。
多位员工描述，公司的除尘设备形同虚设，进入抛光车间后，身上很快就全是粉尘，只有牙齿是白的；因为粉尘的堆积，甚至近在咫尺的工友之间也看不清彼此。工厂里流传着这样一句话：“晚上不洗澡，回家像个鬼。”
车间内的风机如同摆设，吹不动低处的粉尘。地面虽每天都有人清扫，但工作台上的金属粉尘堆积有2厘米厚，其他边角部位积尘更多。一位曾经修理过空调的工人比划着说，“上头的粉尘这么厚”，他的手指比划出约有两寸的样子。
上述电镀业内人士分析，这可能与产能扩大，但没有同期改造环保设施有关。改造环保设施在设备和用时成本上并不昂贵，包括风机、防尘罩、防爆设备等一套整体改造下来也不超过100万元，从下单到安装，一个月就可以投入使用。
另外，中荣公司虽有安全生产制度但并未实干。按照规定，每班工作结束后都需清扫灰尘，但中荣公司清扫间隔先是每周一次，后来变成每月一次。如果生产繁忙，每月一次也做不到。
处理管道积尘情况也类似。“其实清理通风管道的成本可以忽略不计，而且花费不了很长时间，公司完全没有安全意识。”上述业内同行说，只要保持通风管道的清洁，粉尘就不会爆炸。
一般情况下，半天需清理一次通风管道，中荣公司订单多，平时三班倒，在三班倒的间隙也可以清理通风管道，只要请几个清洁工清理一下，成本约每月几千元。
据新华网报道，此次大爆炸事故的明火来自什么地方还需进一步调查，目前基本锁定电器设备短路打火产生火花、粉尘管道进水引发氧化还原反应产生大量热量等，爆炸点到底在哪儿还待取证锁定。
当粉尘悬浮于空中，达到爆炸浓度极限时，遇到火源，包括明火、静电、摩擦等就会发生爆炸。
在中荣公司爆炸案之前，国内曾经发生过多起粉尘爆炸事故。1987年，黑龙江哈尔滨就曾发生了一起造成58人死、170多人受伤的粉尘爆炸事故。2010年2月24日河北省秦皇岛骊骅淀粉股份有限公司发生的玉米淀粉粉尘爆炸事故，造成19人死亡、49人受伤，直接经济损失1773.5万元；2011年，富士康成都公司发生粉尘爆炸事故，导致3死15伤；2012年8月5日，温州市瓯海区一幢民房在生产中发生铝粉尘爆炸导致坍塌并燃烧，造成13人死亡、15人受伤。
国家安监总局曾在2011年5月下发《关于进一步加强冶金等工商贸企业粉尘爆炸事故防范工作的通知》（下称《粉尘事故防范通知》），提醒造成事故的主要原因。
然而，至今从事这一行业的一些企业负责人对安全隐患知之甚少。上海一家从事抛光行业的企业负责人在听说中荣公司爆炸后觉得“不可思议”，他说只知道抛光过程中的粉尘有起火的，从未听说有爆炸的。 监察走过场
按照中荣公司的生产环境，早该被叫停整改。但中荣公司始终能通过检查。
几位中荣公司员工回忆，2014年年初，曾经有政府安监部门人员来监测粉尘，“一个小姑娘，捂着鼻子进车间，把小盒子放流水线上，赶紧就跑出去了”。当时，测量仪器周围的流水线全部停工，工人们还不能离开，拿着工具“做样子”，制造仍然在生产的假象。
除了初建、改建时要通过环保部门的环境评估，安监、消防对企业每年还要进行年审，通过年审的企业最长能获得一年的生产许可，有的地方审查时限甚至更短，一个季度一审。如企业有不严重的问题，监管部门会指出并给予整改时间，这时发给企业一个临时证书。中荣公司在如此严苛的审查制度中运行十多年。
描述飞行安全的“海恩法则”指出，每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。昆山爆炸事故也是量的累积。
据中荣公司的员工讲述，就在两个月前，抛光车间曾发生燃烧事故。8月5日，昆山市消防大队向《财经》记者确认了这起火情。其时，昆山市消防大队经济开发区中队接到火警，中荣公司放在室外的泡沫夹芯板发生燃烧，消防人员赶到时，火情已被企业扑灭。这次火灾烧坏了布袋式除尘器，但没有干扰紧张的生产。
《财经》记者了解到，“不准抽烟和使用明火”几乎是中荣公司教给员工唯一的安全措施。接受过这一安全告知的员工宋濂（化名）说：“车间里不能抽烟，都躲厕所里吸。”按《粉尘事故防范通知》要求，“要加强粉尘作业应急预案和应急演练工作”。
昆山爆炸事故调查组已证实，该公司没有对工人进行安全培训，没有按规定配备阻燃、防静电劳保用品等。
根据《粉尘防爆安全规程》，企业应结合自身粉尘爆炸危险场所的特点，制定本企业粉尘防爆实施细则和安全检查表，并按安全检查表认真进行粉尘防爆检查。企业每季度至少检查一次，车间（或工段）每月至少检查一次。
江苏太仓市一位电镀企业负责人证实，该行业缺乏监管，基本是靠企业的自觉。安监局的人员并不真正监管安全方面的问题，检查有时也是走形式。消防也不严格检查。爆炸发生后，现场员工打开了一个消防栓试图灭火，却发现根本没水。
环保部门人士则抱怨，企业名气、规模和品牌达到一定程度，店大欺客，普通的监管人员都进不去。即使报它不合规，也处罚不了。
据中荣公司的供应商一位刘姓业务经理透露，中荣公司的董事之一宗绪惠，为昆山六丰机械工业有限公司总经理，是台湾知名企业集团六和集团的第三代传人。资料显示，六和集团涉足纺织、汽车、科技、电子、销售、创投、教育、食品、卫生等行业，在大陆投资成立30余家企业，仅在江苏昆山就投资多家企业。宗绪惠的名字出现在董事名单里。不过，其秘书张姓女士表示，对宗绪惠担任中荣公司董事毫不知情。 质量高于一切
安全方面无作为的中荣公司，在质量管理上却极其严格，这形成了鲜明的对比。
中荣公司自称为“美国通用汽车指定供应商”，实际上是为通用汽车全球供应商中信戴卡股份有限公司（下称戴卡公司）提供电镀铝合金轮毂。
工人们被告知最多的，是严格保证产品质量。中荣公司员工不过450人，这样一家“小公司”能间接成为通用汽车供应链上的一环，并非易事。公开资料显示，戴卡公司于2003年进入美国通用全球采购体系，曾获通用汽车内部“2010年度最佳供应商”的称号。作为国内铝合金车轮毂的一线品牌，戴卡公司宣称“质量是戴卡的生命”。
作为戴卡公司的供应商，中荣公司内部设有质量经理、质量总监、品质主管和产品部总经理等职，对质量的重视可见一斑。
该公司宣称具备“完善的质量管理体系”，并在其官网展示了众多荣誉证书，包括“IOSTS16949：2002证书”。该证书是国际标准化组织于2002年3月对汽车整车厂和其直接的零部件制造商公布的一项行业性的质量体系要求。
一只轮毂成品出厂，需要经过喷砂、抛光、打磨、电镀、包装等多个环节。抛光极为繁重，但工艺本身没有什么技术含量。抛光过程有两步，第一步是喷砂，利用压缩空气将砂粉喷向工件，达到工件的表面光整；第二步是人工利用砂纸对工件表面进行抛光。
上述太仓电镀企业负责人透露，他的公司一般不太愿意承接抛光业务，经常委托其他公司做抛光，“做抛光粉尘非常多，环保要求很严格”。
电镀是一个夕阳产业，随着新材料出现，替代产品即可满足其间的功能性要求。同时，包括通用汽车在内的所有汽车企业都提出了降低采购成本的要求。
汽车行业分析师张志勇表示，成本降低应该建立在技术创新提高生产效率的基础上，如果供应商创新不足，就会通过减少或者牺牲安全等环保因素来降低生产成本。
财务报表显示，中荣公司受2008年金融危机打击很大，当年销售收入仅1942万元，亏损669万元。与2006年、2007年收入分别1.738亿元、1.5亿元，净利润近4000万元、2113万元相比，天壤之别。
这一点为宋濂等工人所证实。宋濂于2005年左右进入中荣公司，2008年“没有活干”，每月工资才一两千元，所以离开，直到去年获悉公司经营转好，才再次入职。中荣公司2012年的净利润实现了722万元，但远远不能跟高峰时期相比。
目前，车轮毂业务毛利为10%-15%左右，视不同的公司管理情况上下浮动。
江苏省太仓市一家从事电镀服务的公司负责人承认，随着行业利润越来越低，不少企业不得不通过牺牲安全来降低成本。 尘肺病隐患
中荣公司工作环境差，在外来务工人员中是出名的。中荣公司的员工主要来自安徽、河南，部分来自四川、陕西和甘肃等地，以35岁-45岁的年龄段为主。由于工作环境糟糕，人员流动率较高。
中荣公司经常直接在工厂门口招工，很多人是冲着较高的薪水入职。宋濂说，在中荣公司干活，一个月多的时候能拿到六七千元，而附近很多工厂月工资不过三四千元，这是他留在中荣公司的唯一原因。
工人忍受粉尘等恶劣环境获得的较高工资，不少是长期加班获得的。多位员工说，工厂不给看工资单，给多少是多少。
电镀行业内人士都知道，做打磨工很容易得尘肺病，这是一个伤害度较高的工种。在像中荣公司车间这样粉尘浓度如此高的环境下工作，除了特殊的口罩，工作服必须是防静电服。但中荣公司的工人每周一双手套、两个普通口罩，再加上工作服、眼镜、帽子，是全部的劳保用品。“进厂时发一双劳保鞋，还是前两年因为有人被轮毂砸伤了脚才有的。”宋濂说。
国家煤矿安全监察局尘肺病康复中心主任医师马国宣特别提出，劳动者吸入粉尘量的增加主要与作业场所的粉尘浓度较高、劳动者作业时间过长、缺乏有效的个人防护措施直接相关。
中荣车间的这种环境诱发尘肺病的风险大大增加。
2003年底，宋长兴全家四口人进入中荣公司，因为工作环境恶劣，妻子和儿女后来都离开了，只剩宋长兴“以命换钱”。2012年3月，正在加班的宋长兴在流水线上开始咯血。
住院八天，宋长兴吐了四次血，“得了尘肺病”。尘肺病患者的肺部纤维化是不可逆转的，如果是尘肺病早期，可以通过洗肺治疗。吸入粉尘数年后或尘肺晚期，粉尘渗入到支气管及肺泡粘膜下，不能被洗出，洗肺就没有作用了。
马国宣介绍，在治疗尘肺方面，至今没有理想的治疗方法。
令工人们不平的是，中荣公司要和宋长兴解除劳动合同。最终，在同乡和工友们帮助下，宋长兴的家属通过抗议，获得约7万元补偿金。
2000年左右，中荣公司董事长和总经理更换为另一名台湾人吴基滔，随后投资方也改为同在维京群岛注册的福茂国际企业有限公司。吴基滔早年就读于台湾成功大学，后在美国金门大学（Goldgate Univercity）获得国际金融硕士学位，曾在一家美国公司任职，后任职台湾宏电脑、台湾日盛证券等知名企业，1998年进入中荣公司。
当爆炸案被认定为重大责任事故时，吴基滔和另外三人被刑拘。
其实《职业病防治法》有明确规定，用人单位应当定期对工作场所进行职业病危害因素检测、评价。检测、评价结果存入用人单位职业卫生档案，定期向所在地卫生行政部门报告并向劳动者公布。对从事接触职业病危害作业的劳动者，用人单位应当组织上岗前、在岗期间和离岗时的职业健康检查，并将检查结果如实告知劳动者。
事故后，住在昆山市中医院病房里的工人小张说，他在中荣公司干了11年，之前每年体检一次，但“结果不让自己看”，最近两年一直没有体检过。
面粉公司工作总结篇11
我公司是一个集采选还原铁粉于一体的企业，现有员工两千余名，总资产4.4亿元，辖三个矿区，矿石储量4876万吨，下辖6个分公司和一个合资企业。现已形成“铁矿石—精矿粉—超纯矿粉—海绵铁—一次粉—二次粉”和“精矿粉—超纯矿粉—超纯超细矿粉—橡塑同性粉—橡塑异性粉—磁性材料—橡塑材料制品”两大产业链条。主要产品有：铁精矿粉、还原铁粉、橡塑磁粉等共三大系列十余个品种。
2011年全公司生产精矿粉29.9万吨,上缴税金11672万元,上缴费用5342万元，两项合计共上缴17014万元，为全县利税大户。2011年公司根据企业实际情况，确定了工作总体思路：“模拟市场学邯钢，适应市场求生存，确保安全增效益，提升质量占市场”。从2月份起我公司一、二、四分公司矿山和尾矿库相继取得安全生产许可证，并通过市、县安监部门复工复产验收，陆续开工恢复生产。1-11月份我公司生产原矿 47万吨，生产精矿粉 18万吨。在受国际金融危机影响下，精矿粉销售价格大幅度下跌，矿粉市场低迷，公司面临着前所未有的困境，但在安全投入上仍未打折扣，1-11月份共投入安全费用715万元,为安全生产工作夯实了基础。
二、安全生产基本情况
公司健全了各级安全生产管理机构,成立了安全生产委员会，总经理任主任其它领导为副主任，有关部室及各分公司经理为成员，职责明确，分工明细。各分公司成立相应的安全生产组织管理机构，下设安全科，安全科下设安全组，从上到下形成安全生产监督管理网络。
公司始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，09年我们以建设安全标准化为目标，以安全教育培训为手段，以开展专项整治工作为措施，以隐患排查为突破口，全面加强安全生产基础管理，强化责任落实，狠抓责任追究，形成全员参与、全方位管理、全过程预防的安全生产管理体系。
三、安全生产专项整治工作
今年以来，我公司认真贯彻2011年省政府确定的“安全生产专项整治年”，积极开展安全生产专项整治行动。认真按照省、市、县各级政府的安全生产专项整治工作要求和部署，积极在全公司范围内开展安全生产专项整治工作，并取得专项整治工作的预期效果，促进了公司安全生产的平稳进行，具体工作情况如下：
1、部署、发动、宣传阶段
（1）成立机构 明确职责
根据市、县专项整治工作的要求，公司专门成立了以总经理李广健为组长的安全生产专项整治领导组，制定了安全生产专项整治工作方案。以09年1号文件下发了《关于在全公司开展安全生产专项整治的通知》，方案周密、职责分明，制定了专项整治的范围、检查内容、整治方式和步骤。各单位各部门按照各自分工，负责职责范围内的安全生产专项整治工作，要求领导组成员提高认识、认清形势、认真开展好本单位范围内的安全生产专项整治工作。
（2）宣传动员 提高认识
为做好公司安全生产专项整治宣传动员工作，公司于2月28日，召开全公司车间主任以上领导动员大会，并不定时对各单位的宣传动员工作进展情况进行指导、督促。各单位积极响应公司安全生产专项整治会议精神，及时召开动员会逐级传达，并周密安排和布置。充分利用班前班后会、板报、标语、报纸等形式进行广泛宣传动员。使全体职工认识到这次专项整治工作的重要性和必要性，形成了纵向到底、横向到边的格局，使所有干部职工都积极参与到本次专项整治的活动中来。
（3）安排部署
根据公司“安全生产专项整治”方案，专项整治工作的方式明确规定为：按照“分公司自查自改，总公司全面跟踪督查”的方式，各分公司先以班组、车间自查，安全科全面排查，公司相关职能部门按照各自分工对各分公司矿山、尾矿库全面跟踪督查。对专项整治的工作步骤和重点都做了明确具体的安排和要求。
专项整治工作的步骤：
第一阶段总体部署和宣传发动，时间为一个月（2月）
第二阶段自查自整和排查摸底,时间为两个月（3-4月）
第三阶段分类整治,时间为六个月（5-10月）
第四阶段“回头看”再检查及总结,时间为两个月（11-12月）。
专项整治工作的重点：
根据非煤矿山的安全生产特点和公司安全生产实际情况，我们着重对以下几方面进行了排查整治：
（1）井下采掘作业中的工程质量、通风、现场险情、爆破作业。
（2）提升运输中的防坠设施、安全保护装置、一坡三挡、钢丝绳、设备检测、日常维护保养及检查记录。
（3）局部通风中的局扇位置、风筒漏风、挂置不规范、循环风流。
（4）采场管理不规范，作业程序不标准、顶板检查不到位。
（5）重点设备安全防护措施、设备维修保养、运行记录不健全。
（6）民爆管理中领取、使用、登记、临时储存、清退。
（7）井下防排水、防火。
（8）矿山排碴场的高度、台阶、反坡度、安全防护措施。
（9）尾矿库坝体、坡比、检测设施、防洪设施、尾矿排放、电话、照明设施、防洪物资储存情况。
2、自查自整和排查摸底阶段
（1）深入现场 摸底排查
公司董事长申贵喜、副总经理刘武文亲自带领安全、生产、技术人员深入一至四分公司井下和地面、选场车间、尾矿库等作业现场进行检查，对所到之处都一一进行仔细全面的隐患排查，并制定解决方案，明确整改责任人，下达限期整改通知。分公司领导高度重视安全生产专项整治工作，严格按照制定的工作方案，认真开展安全生产排查，根据排查内容要求，逐条逐项进行安全检查，不放过每个工作面和每个工作环节。公司机关部室在各自职责范围内进行排查和督促分公司安全生产专项工作，确保了每个生产单位排查到位、整改到位，不留死角，不留安全隐患。
（2）认真整改 消除隐患
通过两个月的自查摸底整改，公司领导和部室相关人员到现场检查41次，共排查整改各类安全隐患116项。对一般性事故隐患，现场责令生产单位负责人，当场制定措施落实整改，对一时难以整改到位的隐患，下达限期整改指令，实行“三定”，并对整改情况进行复查；对于有可能造成事故的隐患，检查人员当场下达局部停产通知书三份，限期进行整改。所查隐患全部达到整改，安全隐患整改率达到100%，有力地推动了公司的安全专项整治工作。
3、专项督查分类整治阶段
按照公司制定的安全生产专项整治工作方案，第三阶段分类整治工作，公司部室和各分公司要利用各种方式开展分类整治，扎扎实实搞好检查、整治。主要是对民爆管理使用、矿井通风、掘进面通风管理、电气设备、提升运输、采掘、回收、防火排水及尾矿库等进行分类专项检查整治，复查已整改的隐患情况和对存在的安全隐患进行整治。
5-10月份各分公司对前一阶段的自查自改中发现的问题和安全隐患整改情况进行分类复查和排查，防止隐患反弹，对整改不到位不彻底的要进行责任追究和重新整治。公司相关部室按照各自的职责范围，对生产单位进行了分类专项整治，发现问题及时进行督促指导整改。
分类整治阶段公司组织有关部室进行分类安全检查整治。共查出各类安全隐患256处，分别为矿井通风64处、民爆管理29处、采矿57处、电气设备36处、提升运送20处、尾矿库24处、其他26处。一般问题现场进行了整改，对发现的较大安全隐患都制定了整改方案，限期整改。共制定整改方案 24 个，经复查现已全部落实完成整改。
10月份公司对生产单位分类专项安全检查整治情况进行复查检查，并对省市县联动检查提出的问题进行逐一督促整改，确保分类专项整治取得的成绩得到巩固，保障了公司的安全生产。
4、“回头看”再检查
在11-12月份开展的第四阶段安全生产专项整治“回头看”再检查中，我们在巩固前三阶段整治的基础上，继续落实各项管理制度和责任制，加大隐患排查治理力度，落实安全隐患整改措施，共排查整改57处。通过第四阶段的再检查，巩固了今年安全生产专项整治工作的成绩，为企业今后的安全生产工作奠定了坚实的基础。
面粉公司工作总结篇12
三水丰顺食品有限公司无疑是众多美食的幕后英雄,而作为该公司的总裁,潘璧坚先生将幕后英雄的角色推向了极致。他管理着九层楼高的工厂,携两百多名员工在与客户共同创造价值、同竞争对手差异化竞争的道路上不断奋进,不断巩固和完善着自己的面粉事业。
服务个性化
香港出生,香港长大,在香港受教育的潘璧坚先生,由于常年往来内地,加上1985年聘请了来自北京的老师家教,所以普通话说得很好。大学期间,潘璧坚先生读的是金融管理专业,机缘巧合之下,大学毕业后他一直从事的都是食品行业。
1987年到1997年十年间,潘璧坚先生在一家大的香港的食品上市公司当一把手,任总裁,管理面粉厂。本来潘璧坚先生完全可以在这家上市公司董事总经理的位置上一直做下去,但是1997年,潘璧坚先生买下了当时由粮食局经营的三水面粉厂,开启了自己人生的创业之路。
十多年的苦心经营,在潘璧坚先生的带领下,三水丰顺食品有限公司蓬勃发展,成为了行业内首屈一指的业界翘楚。问及经营管理之道,潘璧坚先生娓娓说道:“面粉厂是比较讲究大规模经营的,我们是在规模经营的前提下强调如何突出自己的亮点,这几年很关键的目标就是要做到跟顾客团拥共同愿望共同创造价值。其实谁都知道什么叫个性化服务、产品差异化,但我们的生产设备都是全自动的,流水线批量生产,要做到满足顾客的个性要求是很困难的,特别是小麦的变化很大,从小麦变成面粉,从面粉变成最后的成品是两个不同的过程,要经过很多道工序,但是我们跟客户共同的理念就是从小麦已经想到最后的成品,一早就按照客户的要求变化。”适应客户的需求,客户能生存,潘璧坚先生带着公司就能生存,客户要求的产品能创造价值,三水丰顺食品有限公司就能创造价值,这就是潘璧坚先生的智慧经营之道。
如何将两个流程、两大公司巧妙地拚合在一起,这中间的环节就是三水丰顺食品有限公司的赢利点。从原材料小麦变成面粉,是一个很复杂的工艺过程,潘璧坚先生也曾同很多公司一样,按照过去的经验生产标准化产品,如面包粉、乌冬粉、蛋糕专用粉,沙琪玛粉等等,销往国际国内。但是洞悉市场优胜劣汰法则的潘璧坚先生认为,单靠标准化生产经营是远远不够的,如何与客户求得共同的愿望,创造共同的利益,双方拚合起来,才能赢得最大的市场价值,使自己立于不败之地。
说易行难,潘璧坚先生抛出了实践过程中的疑问:“顾客的愿望如何能懂得?顾客如何能相信你?这都需要我们尽力去了解和争取,所以我们用交集来解释这种状况,我们跟很多外地的客户站到同一条战线,就好像我跟我的妻子有共同的愿望一样,虽然各有各的生活,但都是为了家庭好,如果传统的愿望变成共同的愿望,那就能达到双赢的效果,所以我们做得很成功,合作的客户包括麦当劳、肯德基、嘉顿、永和大王、日清、出前一丁、广州酒家等等,大家都保持着很稳固和愉快的合作关系。”这种量体裁衣的经营之道,为潘璧坚先生累积起了越来越多的忠实客户,并一步步为他面粉帝国的建造添砖加瓦。
如今在香港在内地,诸多大型的饮食连锁、酒楼都在用三水丰顺食品有限公司生产的优质面粉,兼顾各种标准粉的生产,潘璧坚先生在“根据客户需求,生产优质面粉”的道路上越走越远。
产品差异化
各行各业,唯有不断创新,方能如汩汩山泉般充满朝气和活力。问及在面粉行业是否很难做到创新时,潘璧坚先生朗声说道:“什么叫创新,太阳底下没有新的事物,满足顾客的需求就是创新。打个比方,我们去年跟永和大王合作,他们做油条,油条是根据宋朝岳飞秦桧的故事出来的,到现在已经两千年了。如何翻新呢,油条是很简单的食物,永和大王走绿色食品路线,他要求做油条的面粉不放明矾,但是又要能做出很好的效果来,这就不简单了。其实吃少量明矾问题不大,而不放明矾油条就不脆,很多客户反映说不加明矾,油条像油炸包一样。那么我们就跟他共同开发品种,现在去内地永和大王吃油条,都没有放明矾,但是做出来跟放了明矾的油条是一样的,这个工艺就突破了。在旧事物上做一个改良,新事物就出来了,这就是创新,没有绝对的创新,都是发展到一个台阶,在一个事物满足新的需求上创意变化。”
满足客户的个性化需求,使客户做出来的产品能够获取差异化竞争优势,这就是三水丰顺食品公司自身所走的产品差异化之路。潘璧坚先生说:“小麦有不同品种,质量最好的并不能算是最好的,就如文科好的人发明不了火箭,发明火箭的人写不出很好的文章,小麦也是这样,各有长短,顾客能用得最好、最适合就是最好的小麦。”
不同品种的小麦有不同的要求,加上工艺比较复杂,小麦本身就不同了,小麦的拚配又很复杂,从小麦的选择、拚配,小麦加工过程,到再拚配、再调整,每一个细节都要严格把关,很繁琐也很复杂,但是所有的努力都在于希望能满足客户要求。潘璧坚先生接着说:“要客户长时间稳定要求是比较困难的,因为需求和标准都在不停地发展变化。但是按照顾客的想法和要求去做,我们就能创造更大的价值,只是同时也需要我们不断调整不断做到满足客户的需求,这是很困难的事情,这个就是我们目前追逐的目标。”
三水丰顺食品有限公司使用的小麦一半来自国产,一半来自进口,根据客户和产品的要求不同,进行不同的配置和加工。潘璧坚先生说:“我们跟一般的面粉厂不太一样,我们是以工业用途的面粉为主力,不做批发。通过不同的需求卖给不同的用家,我们的客户定购后也都是作专门大规模的工业用途,包括肯德基的饼皮,全国85%都是我们做的,必胜客全国包括港澳地区就三家能提供面粉,我们就是其中一家,还有棒约翰,香港的方便面等,我们也是主要供应商,我们专门针对大规模的要求来做。”
潘璧坚先生带领的公司是做专用粉的专家,他解释说专用粉就是专用目的生产出来的粉,在专用粉生产的基础上,他们会按照顾客的要求来调整、生产。专用粉本身很简单,但是潘璧坚先生公司的特色是,在专用粉的基础上根据客户要求改良。比如公司旗下的品牌麦当劳、肯德基等,都有专门为他们设计调整的面粉,而这些为客户特制的面粉,都是不能向外出售的。
这种产品差异化竞争服务路线,使得潘璧坚先生与客户双赢,并且令潘璧坚先生丝毫不畏惧市场竞争,他介绍说:“广东这几年淘汰了不少小型的面粉厂,国家每个区、县、市都有面粉厂,生存下来的面粉厂规模越来越大。近年广东省的面粉厂的规模不断增大,竞争激烈,但是我们走的路跟别人走的路不一样,他们规模做得越大,就跟我们走的路越远。因为规模越大产量越大,能花在每一个产品上的单位时间就越少,而我们走的是个性化服务路线,做生意就是要八仙过海各显神通。”
潘璧坚继续说道:“大部分面粉公司走的都是规模路线,包括很多上市公司,都想做最大,于是纷纷招揽股东。要做规模是好的,因为小麦是量产的,大型规模是一千多吨,中型规模是三百多吨,量很大,规模大,好处理,所以规模大也有规模大的好处。我们走的是做强做大的路线,他们则是做大做强,最后结果是一样的,只是方式不同而已。”
组织扁平化
说到用人之道,潘璧坚先生亦有自己的一套,他说:“如果要比人家做得好,就要懂得上情下达,下情上达,所以我们是从人事方面将组织尽量扁平化。我们有很多分公司,将客户分为两大类,一类是有发展潜力的,另一类是工业用户,我们派员工在那里直接跟进,快速应对,而且我们工业化管理,可以调动包括研发部、产品部、管理部、生产部等等来合力完成。”
面粉厂是食品行业中规模最大的行业,组织扁平化十分困难,潘璧坚先生分析说明道:“我们的生产设备都是全自动的,如果我们不调整产品,不开发新产品,那我们三个人操控就够了,但是产品要求稍微有变化就麻烦了,九层楼的全自动设备,一停或者一调,产生的连锁反应就更复杂了,所以我们需要高级的技术人员。”
潘璧坚先生现在公司的人才,大部分都是公司一一培养出来的,潘璧坚先生自豪地说:“除了几个关键人物是从老公司调过去的,公司绝大部分中高层干部都是我们慢慢培养出来的。”这样悉心培养出来的人才,更适应公司的需求,同时也更忠诚于公司的事物。
面粉行业的发展势头是十分强劲的,金融风暴也不曾影响该行业的发展。将自己的面粉帝国打造得越来越风生水起的潘璧坚先生,准备未来在三水继续扩建厂房,壮大面粉公司的规模。
潘璧坚先生的面粉厂极大地促进了佛山三水地区的发展。遵循父亲“择善而执,锲而不舍”的临终遗言,潘璧坚先生选择善的目标坚持至今,一步步构建起自己的面粉王国。“如果方向错了,劳而无功是没有用的。”潘璧坚先生为自己选择了正确的方向而高兴,同时也提醒世人选择方向的重要性。
潘璧坚先生是1990年香港管理学会之“香港最佳管理队伍”,荣誉背后,他更通过诸多的社会职务传播着自己正确的人生抉择和创业心得,服务社会,回馈众生。
