电教范文

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篇1

运用电教媒体，通过实物、模型、线条、色彩、形象、声音、画面以及动态影像等外在形式，突破文字障碍，具体、直观地再现被感知的对象，通过刺激学生的多种感官，使学生全身心地投入到教学的双边活动中，使枯燥无味的知识变得生动、形象、有趣。苏教版小学语文第三册第课《东方之珠》，其主要教学目标是让学生了解香港的美丽和繁华，激发学生热爱香港、热爱祖国的思想感情。为了实现这一目标，我就投影香港的有关图片，同时向学生描述课文内容，介绍香港繁荣美丽的环境以及曾经沧桑的历史。鲜明生动的表现方式有效地刺激了学生的学习渴求，使学生如临其境、心旷神怡。

二、运用电教手段，增强主观感受

在课堂教学过程中，有些知识是用语言难以讲清的，也有些是不能用语言来讲的，也有的是没有标准答案的主观感受等等。电教媒体辅助教学，可以把外界事物、间接而抽象的书本知识生动地再现，从而突出教学重点，分解、突破教学难点，使学生充分感知。如教学《鼎湖山听泉》一文时，对教学泉水的声音那一段时，我采用录音的方式再现泉水的声音，让学生去聆听、去感受。在发表自己的感受时就容易多了。观看一段录像，学习一段课文，让学生能真实地感受到当时作者的感受。这不仅仅较好地完成语文教学任务，同时又使学生得到美的熏陶以及其他能力的培养。

三、运用电教手段，提高教学效率

在教学活动过程中，教师需要及时的反馈。采用电教媒体，如投影、多媒体软件等，能一下子出示大量的信息，使教师能专于精讲，学生精于多练。这是传统教育所不能及的。例如，数学的练习课，我运用电教媒体，一下子能出示很多题目，让学生有选择地、尽可能多的做题，让做题快的学生多检查，然后帮助其他同学，讲解题目时通过幻灯、投影出示学生作业答案，即时讲评。展示学生的解答，有针对性的指出要领和注意点，能节约一些时间，从而提高课堂教学效率。

篇2

中图分类号：G632.0 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2014）08-0157

传统英语教法主要依靠“一支粉笔一本书，一块黑板一张嘴”，这种教法“费时较多，收效较低”。电教媒体作为一种先进的教学手段被引入课堂，有效地改进了教与学的活动方式，使学生在轻松愉快的气氛中，高速度、高质量地获得知识、发展能力、形成个性，从而给外语教学带来新的希望。下面，笔者结合英语教学的具体实践，谈谈电教媒体的重要作用。

一、创造生动语境，激发强烈兴趣

语境是在具体的情景中抽象出来的对语言活动与参与者产生影响的一些因素，这些因素系统地决定了话语的形式、话语的合适性和话语的意义。中国学生缺少的就是语境。要真正做到丰富和改善外语学习环境，彻底改变外语教学死气沉沉的落后状况，必须采纳先进的教学方法与手段。国家已提出教育要现代化，要面向未来。好的教学方法需要好的教学手段；科技含量高的教学手段（电教媒体）反过来将促使教学方法的变革。因此，充分利用电教媒体是外语教学改革的客观要求和有效途径。电教媒体以其特有的声、光、形、色的特点，能创造丰富多彩的语境，使课堂教学情景化、交际化，引导学生在接近真实的语境中开展听、说、读、写的练习，使学生的各方面综合能力得到训练。同时，由于电教媒体传播教学信息时有生动形象性、直观趣味性等特点，适应了中学生的年龄和心理特征，满足了他们旺盛的求知欲和强烈的猎奇心理，激发了他们的学习兴趣。爱因斯坦说：兴趣是最好的老师。兴趣在学生的学习活动中占有非常重要的地位。在初中英语教学过程中，经常会遇到生日、看病、就餐等特殊情景，要想创设真实情景就得准备大量的实物、道具，费时又费力。但是如果运用电教媒体来展示情景对话，效果就会大不一样。色彩鲜明的人物画面，配以对话性的文字（从外部飞入），再配以适合的音乐。如描述生日时，播放“Happy birthday”这首歌，再对重要文字进行加亮、加粗、闪烁、放大等，这样就形成了栩栩如生、鲜明灵活的教学情景，很大程度上吸引了学生们的注意力，激发了学生的学习兴趣。

二、加大课堂容量，节省教学时间

传统的讲述法、谈话法等教学方法远远不能适应现代英语课堂教学的要求。电教媒体的使用能提高信息强度，增加可见度和可闻性；还能加大信息通过容量，提高传输速度；更能发挥调动和启发作用，变单纯听觉为主的学习方式为视、听、思考结合，动脑、动手结合，多种感官参与学习活动的方式。英语学习是多种感官的协同学习，掌握一门语言也必然是听说读写诸方面的综合掌握，在课堂上只有运用了电教媒体，教学教程才可能进行多方面兼顾。

九年级英语第十一课《Unit 11 Could you please tell me where the restrooms are ？》课文较长，需要整体呈现。单靠教师一张嘴和几幅挂图很难把课文讲透，也不能同时兼顾听、说、读、写几方面的训练，学生的兴趣也不高。如果利用电教媒体组合，就能使课堂生动活泼，学生参与面广，且课堂容量加大，使课堂教学收到满意的效果。例如：在呈现时，让学生合上书，边看投影画面，边听课文磁带，理解课文。投影片是根据故事情节制作的，二者同步，培养了学生的听力、观察力、理解力。现代心理学研究表明多重感官同时感知的学习效果要优于单一感官感知的学习效果，而且还能节省时间。本课中的语言点讲解和各种练习都通过投影仪打出来，让学生学习和操练，使得这堂大容量的课能顺利完成。

三、突破教学难点，提高课堂效益

教学过程中往往会遇到种种教学难点，英语教学也不例外，要实现最优化的英语课堂教学，取得高质量的课堂教学效益，突破教学难点是不可忽视的一个重要方面。许多难以名状，而又与科学知识的概念、定义或某种规律直接联系的实际事物，通过电教媒体，可以跨越时空，成为可感的“直接”经验。电教媒体随时向学生提供进行推理思维活动的逻辑化感性材料。例如：九年级英语有一课介绍太阳系，其中有很多星球的名称。这种科普文章很难读懂，学起来又没有兴趣，用传统的教法很难上好这课。为了把这课上得生动、形象、有趣，可播放一段录像介绍太阳和围绕太阳运转的行星，教师结合录像，配以图片讲解课文，将学生难于理解的、抽象的科普文章形象化、具体化、生动化，化难为易，在课堂教学中有效地突破了难点。

四、注重参与，强化主体

现代认知心理学认为：学生是认知的主体；学生认识决定学习效果；学生认知是主动的信息加工过程，这种过程是学生感知、记忆、控制反应的互动联结过程。电教媒体为学生参与英语教学活动，实现学生主体观念创造了良好的条件。1. 时间。缩短教师传递教学信息的时间，给学生以更多的活动机会。语言是实际的工具。英语学科的特点决定了学生必须通过大量的练习活动使知识过关，并转化为实际能力。在英语课堂上使用电教媒体能保证学生有足够的时间，使知识当堂过关。2. 范例。电教媒体能给出正确的示范，减少学生活动的盲目性。在英语课堂上，我们可以播放录音，让学生模仿语音、语调，纠正发音错误；我们可以利用投影仪打出重要的短语、句型，让学生编新对话，用自己的语言复述课文，我们还可以通过录像、电脑等设置语境，让学生根据不同的语境运用英语进行交际，使学生的语言更得体。3.活动对象。电教媒体给学生提供丰富多彩的视觉、听觉材料，在英语课堂上，学生能充分进行听、说、读、写几个的活动。4.活动情况。电教媒体能创设一定的语境，提高学生的兴趣，使学生乐于说、勤于想、愿意做。在英语教学中，要使学生真正处于主体地位，激励积极参与到课堂活动中去，作为教师应改革教法，改革讲授居先、讲授为主的习惯，充分利用电教媒体的调动与启发作用，创设逼人思考，激励探索的情境，让学生主动介入学习过程，动脑动手，积极参与，主动发展。

五、及时反馈，矫正偏差

篇3

关键词：电教产品；品牌；终端销售；终端活化

终端，从销售角度看是和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式。终端是销售渠道的最末端，也是商品、顾客、金钱三要素的连接点。对于制造商和经销商而言，活化终端对促进销售、加强品牌建设及增强企业核心竞争力具有重要意义。

1电教品牌产品在终端销售中存在的问题

1.1交易成本高

电教产品的销售对象主要以学生和家长为主体，学生是购买过程中的主要决策人，具有明显的购买特点和需求偏好。终端销售人员应该根据销售对象的特点，有针对性地开展销售工作，以提高销售效率和质量。然而在现实销售工作中，部分终端销售人员对所有顾客采取同样的销售方法，虽然运用标准的、程式化的语言对产品卖点介绍得相当熟练，但缺少与顾客的沟通，在短时间内难以发觉顾客对产品的购买兴趣点和调动顾客的购买兴趣，无法说服和打动顾客，甚至引起顾客反感，不仅延长了交易时间，甚至难以完成交易，导致交易成本的上升。

1.2终端购物环境不理想

(1)客情关系紧张。部分终端销售人员采取流动拦截推销方式争取顾客，使电教品牌销售之间产生矛盾，造成卖场气氛紧张，增加顾客购买压力，不利于顾客即时购买。(2)电教品牌产品POP广告宣传不到位。电教品牌产品POP广告制作过于简单，广告更新速度慢，各个品牌为争夺广告摊位导致POP宣传展架摆放拥挤，不但没有达到引导顾客购买效果，反而破坏了终端整体购物环境，影响了终端销售。(3)柜台商品陈列欠佳。一些销售人员在陈列电教产品时缺乏突出主体产品，柜台陈列不生动，影响了顾客的购买。

1.3竞争方式不当

部分电教品牌产品经销商在终端销售过程中采取不恰当的竞争方式，主要表现在：(1)促销方式欠佳。电教产品在市场进入淡季时，部分经销商推行长时间特价促销，虽然吸引了部分顾客购买，但破坏了品牌和现有顾客群的关系，影响了现有顾客对品牌的口碑宣传和再次购买，造成了一部分老顾客的流失；(2)销售行为不当。首先终端销售人员在拦截销售过程中，以拖、拽、拉、扯的方式争取顾客，让顾客对产品实际价值产生疑问，推迟购买或做出不购买决定。而且，销售员在推荐产品过程中诋毁其他品牌，降低了品牌形象，使顾客产生抵触购买心理，影响了终端销售。

1.4销售人员素质不高

主要表现在：（1）服务意识差。在电教产品同质化现象日趋明显的环境下，提高服务质量对加强品牌建设，增加终端品牌销售作用巨大。然而，不少终端销售人员在为顾客提品售后服务时往往表现得不积极、不主动，从而严重影响了产品销售。（2）竞争手法单一。销售人员竞争手段的多样化、灵活化能够吸引顾客的购买兴趣。但在具体销售活动中，部分销售人员竞争手段过于简单，一味地通过降价、打折等方式刺激购买，导致销售效果不佳。（3）文化素质不高。电教产品作为一种学习的辅助工具，具有一定的科技含量，要求终端销售员在销售产品时能够熟悉地掌握产品知识，并且能够与顾客进行学习与生活等方面的交流。然而有些销售人员文化素质不高并且不注重学习，缺乏与顾客的沟通与交流，不利于促进品牌与顾客的情感沟通，最终影响到产品销售。

2加快电教品牌产品终端活化的对策分析

创新营销观念，是企业提高营销效率的基础和前提，针对电教品牌产品的特点，当前应着重抓好两方面的工作。

2.1创新营销观念，牢固树立现代营销思想

(1)要实行差异化营销。菲利普•科特勒指出，从品牌角度分析，产品必须差异化。电教产品经过近几年的迅速发展，市场中普遍存在着产品功能同质化现象，品牌倾向性购买小。因此，电教品牌产品要扩大终端市场销售，首先要实现品牌产品特色。一个品牌产品具有一个或一个以上的特色功能就能增加品牌吸引力和竞争力。如步步高推出的专利功能“兴趣激励法”，诺亚舟引进搜索引擎推出的“搜学王”，为打造强势电教品牌，增加终端销售奠定了坚实的基础。(2)实现服务差异化。在实体产品差异化有困难时，从售前、售中和售后环节入手，增加价值服务和改进服务质量，让品牌服务成为终端顾客的切身体验，对扩大品牌宣传，将品牌深入“学生心”，增加终端销售具有重要作用。如：步步高在全国各大中城市建立近300家辐射广阔、管理完善的售后服务中心，成立3000多家连锁下载中心，对封闭式管理学校定期设立免费下载服务站等系列服务，使品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升，从而极大地促进了产品销售。

(2)要实现情感销售。实践证明，品牌创造出来的独特的、优越的情感利益点和目标消费群的情感融合在一起，有利于终端顾客做出品牌购买决定。电教产品作为学习的辅工具，顾客对电教产品所能产生的学习效果期望值高，加强品牌与顾客的情感沟通，提高品牌的信任度，能够有效促进终端活化。①应强化广告的情感诉求。销售人员在终端销售过程中，要进一步强化品牌的广告宣传利益点，使之与消费者的情感诉求有效结合起来，增加终端销售。如：步步高“IBOX，让我爱上学习”，强调兴趣激励学习；诺亚舟“家有儿女好成绩”，强调成绩激励学习，都满足了学生顾客群体对于学习追求的情感诉求，有效加强终端品牌购买效应。②要实行终端“代言人”推广，增加品牌效应的现实诱惑力。经销商在进行电教产品终端推广工作过程中，实现终端代言人即各区域考试状元直接参与终端销售，可以为品牌功能产生的效益带来现身说法，更容易实现与顾客的情感沟通，增强品牌销售。

2.2实施顾客分类管理，提高交易效率

销售人员根据不同的顾客情况采取灵活的接近措施和接近策略，有助于提高工作效率和质量，活化终端销售。根据顾客购买意向的不同，电教品牌产品的顾客可以分为三种类型，销售人员可以针对每类顾客的特点，分别采取不同的销售措施，以促进产品销售。

(1)有既定购买目的的顾客。这类顾客既具有产品观念又有品牌意识，其购买行为被称为指定购买，购买产品时通常表现为目光集中，脚步轻快。因此，在接待这类顾客过程中，销售人员必须满足顾客购买的“求速”心理，快速完成顾客所需的学习资料下载，做好商品包装，完成交易，迎接下一位顾客。

(2)目标不明确的顾客。这类顾客具有产品观念，但品牌意识薄弱。销售人员对此类顾客应主要采取利益接近法和产品接近法，首先把握时间重点介绍产品特色功能，突出产品特色，吸引顾客对所推销品牌的关注，然后详细对品牌功能、服务进行解说。在与顾客进行沟通交流过程中，若发现顾客对品牌的购买如特色功能、售后服务质量、促销活动等表现出极大的兴趣或关注，销售人员应有针对性地做好重点介绍、产品演示的工作，以调动顾客的购买兴趣，促进终端销售。

(3)前来了解产品行情的顾客。这类顾客不具备产品观念和品牌意识，没有明确的购买动机，销售人员可根据不同情况区别对待。忙时向顾客简略介绍产品知识、特点与服务，让顾客对此品牌产生印象；闲时可采用问题接近法和产品接近法，在与顾客交流过程中有条理的从品牌功能、服务到品牌内部产品比较和品牌之间比较进行详尽解说，促成顾客对品牌的回头购买。

2.3优化环境，营造良好的终端氛围

优化终端环境，为顾客营造良好的终端购买氛围，有助于促成顾客的即时购买，提高终端销售。针对电教产品经销商在终端环境建设上存在的不足，今后应加强以下两个方面的工作。

(1)优化视觉环境，引导顾客购买。终端视觉环境是品牌的第一推广人，良好的终端视觉环境能吸引顾客注意，做出现场购买决定。①要注重POP广告的制作。电教产品的POP广告制作，要求内容精炼、表现生动、富于创新、与时尚结合并且时刻更新，强化POP广告作为“无声导购员”的作用，促成顾客的即时购买；②要注重柜台商品的陈列。销售人员要按照要求和标准陈列产品，突出主体机型，布置广告宣传品，使电教产品更生动地展示在消费者的面前，激发消费者的购买欲望，活化终端销售。

(2)优化利益环境，刺激顾客购买。①协调终端关系，提高整个电教品牌产品形象，为顾客营造轻松购买环境。②加强终端促销管理，规范促销操作，提高顾客对电教品牌的信任度和忠诚度，促进顾客的再次购买。③要实现品牌推广，分区域为顾客提供更便捷、快速的专业服务，促进顾客间的交流，提高品牌口碑效益，促进终端购买。

2.4加强队伍建设，培养一批高素质的终端销售队伍

培养一批高素质的终端销售队伍对促进终端销售具有重要作用。针对销售人员在终端销售过程中存在的问题与不足，今后应强化以下三方面的工作。

（1）树立服务竞争观念。经销商为终端顾客提供良好的服务，可以防止被竞争对手模仿，增强终端销售的核心竞争力。电教产品的终端顾客服务是为顾客提品介绍、咨询、使用指导并且免费提供资料下载更新，要求销售人员在售中和售后服务过程中更具备耐心。销售人员树立服务竞争观念，让电教产品品牌服务成为终端顾客的切身体验，能够提高顾客购买的感知价值，与顾客建立良好关系，活化终端销售，保证终端的利益实现。

(2)转变推销方式。①要实现顾问式推销。销售人员应该在与学生、家长购买群体的交流中，为顾客答疑解虑，提供有针对性的、专业的服务，有助于增加顾客对品牌的信任，增加终端销售。②要实现顾客间的互动推销。斯科特•戴维斯认为，顾客间的相互推销几乎影响着30%的购买行为，因此，电教产品的终端销售员要利用各种销售技巧，促进购买顾客群之间的沟通交流，加强口碑宣传效益，实现顾客间互动推销，提高终端销售。

(3)提高文化素质。对于电教产品的销售而言，较高的文化素质是良好推销绩效的充分条件。掌握企业、产品、市场、顾客、竞争等方面的知识，提高文化综合素质，加强与顾客关于学习、生活方面的沟通交流，有助于使电教产品终端销售员成为品牌销售的终端推广人，增加顾客对品牌的信任度，活化终端销售。

篇4

说起于翔与电教工作的渊源，还要追溯到他在电视台工作的时候。十几年前，当时还是市电视台技制部主任的于翔就经常协助市委组织部拍摄电教片。一来二去，他的专业素养得到了部里的认可，因此在2004年一纸调令把他调进了市委组织部，负责党员电化教育工作。报到的第一天，部领导语重心长地对他说：“你是真正的电视工作者，是制片专家，这回咱们的电教工作可要靠你出彩了。”这份沉甸甸的嘱托让于翔感觉到了肩上这副担子的分量。

经常到一线拍片的人都对设备情有独钟，于翔来到部里后，做的第一件事就是“点家底”。翻箱倒柜大半天，他只找出来一台淘汰的M9000摄像机和一台索尼录放机。“现在都数码时代了，用这还咋拍片？”思虑再三，他决定向部里请示买台数码摄像机。部里对他这个“专家”的要求很支持，很快一台崭新的索尼190摄像机就采购到位了。拿到机器后，于翔爱不释手，赶紧对照说明书研究起来。光把说明书读透了还不够，他又把省委组织部制作的《党的生活》栏目和历年的党员电化教育获奖专题片翻出来，一部一部不厌其烦地看，从中学习党建制片工作的思路、手法。有一次，他在家里边吃饭边看片，看到一处剪辑精彩的地方，搁下饭碗就要去单位的机房练练。正下楼梯呢，就听见妻子开门喊他等等，他有些不耐烦地应道：“有啥事等我回来再说。”妻子追出门来嗔怪道：“啥事能指望上你，你去单位总得把拖鞋换了吧！”看着妻子手里的皮鞋，他不好意思地笑了。

专心致志的钻研让于翔的理论知识更加丰富了，他迫切地希望能在实践中检验自己的所学。机会很快来了，上级要来检查全市先进性教育工作，部里交代给他一个紧急任务：结合市里的先进性教育工作情况制作一部汇报片。于翔不敢怠慢，从此不论是大会小会还是各类活动，不论是刮风下雨还是烈日炎炎，都能看到他扛着摄像机冲在一线拍摄的身影。功夫不负有心人，经过他的一番努力，专题片《边陲党旗红》顺利通过审核，并获得了上级检查组的好评。而利用专题片的形式梳理、汇报党建工作，这在珲春还是第一次，可以说，是于翔打响了这头一炮。

创新抢“头彩”

在于翔的身上始终洋溢着青春的热情与朝气，他干起工作来有冲劲，思考问题设想大胆、角度新颖，经常能想出好点子。2005年，远程教育工作开始在吉林省搞试点，全市65个站点的安装任务迫在眉睫。“感觉空气中都弥漫着一种紧迫感。”于翔回忆说。在他的建议下，部里很快成立了以分管党建副部长为组长的远程教育领导机构，并积极协调电视台、远程教育大学生等组建了远程教育设备安装调试突击队。实际推进的过程也是困难重重，当时只有一台寻星仪，三组人马根本不够用。怎么办？于翔没有等靠要，而是从旧货市场淘弄来两个微型电视，回来后操起电烙铁和万用表，头也不抬地忙活了一下午，终于利用废旧机顶盒成功自制了两部寻星仪。经过现场调试试验，这两台手工打造的寻星仪非常实用、效果良好，这下连跟组的技术人员都连连称赞于翔有两下子。经过近一个星期的奋斗，第一批“计算机模式”远程教育设备安装调试终于保质保量完成了。

“办法总比困难多。”这是于翔干工作的口头禅。随着远程教育工作的深入开展，他又发挥了自己爱琢磨的优点，解决了一个个具体问题。北方的冬季漫长寒冷，远程教育设备又都安放在村部里，冬季难以正常开展活动。为了方便村民们参与远教学习，2007年7月，于翔一手打造的《看珲春》远程教育播客问世了。他从远教平台下载课件上传到播客，再把播客网址下发到各级站点，让村民们在家里就能学习课件、增长知识，受到了基层党员群众的欢迎，仅半年时间点播量就超过四万次。

2011年，他受到电视台“点歌频道”的启发，琢磨起将远程教育课件通过电视送到千家万户。经过前期准备和多方协调，2011年8月16日，珲春《远教――心连心频道》举行了开播仪式，频道开设了《珲春荟萃》《党务视窗》《政治理论》《实用技术》《便民服务》等十二个栏目。党员群众只要在家拨打电话7801234就可以点播自己想看的节目，真正实现了坐在炕头看远教。

这几年，随着手机微信开始流行，于翔又积极利用这一新的传播媒介，开通了“我们心连心”微信公众号，设置了《电商培训》《健康养生》《通知公告》等谀浚并在自定义菜单里设置了《全国远教》《省州市党建》《播客频道》等选项，完成了远程教育从“炕头学”到“随身学”的跨越。为了提高村部利用率，他还为街道社区、乡镇村部免费发放WIFI设备，统一了账号和密码，只要登录一次，就能实现所到站点自动登录，极大地方便了干部群众。而这项“党建WIFI全覆盖”工作也成为各家媒体争相报道的热门话题。

勤勉添“亮彩”

因为是干电视工作出身，于翔对片子镜头质量的要求近乎严苛。为了拍摄环卫工人，他曾坚持每天早晨四点起床跟拍工人们凌晨上岗的真实场景，一跟就是两个多月；为了拍摄一部农业技术片，他也曾跪在塑料大棚里，弓着腰记录细节，每次拍完后都要别人搀扶才能从地上站起来……可以说，为了在创作上精益求精，他的确下了很多苦功夫。

每一年，省、州委组织部在摄制大型专题片时，都会在基层抽调电教干部协助拍摄，因为于翔敬业又比较专业，自然成了最常被抽调的人员。抽调期间，他就像一个小学生，经常向同行请教。有一回，他看省里的大广角高清摄像机拍出来的片子画面大气、很有震撼力，便琢磨起其中的原理来。抽调结束后，他查找相关资料，比对技术数据，准备动手制作一个能拍摄出大广角的专业设备。为了这个“大广角”，他频频进出各大眼镜店，每次都是只看不买，惹得店员们再见到他都不爱搭理。经过反复的实验，他终于制作成了心中理想的“大广角”，还将拍摄的视频素材发给以前电视台的同事，说是大广角镜头拍摄的，没想到大家竟也没看出什么瑕疵。“看来这试验成功了！”于翔乐得合不拢嘴，从此珲春报送的专题片里也就有了张力十足的大广角镜头。