童装市场工作计划篇1

坚持走在创新发展升级道路上的佛山童装，携手广州童装、广佛智城，在服装产业界做出跨地域、跨行业，突破多方界限的勇敢尝试，再现产业创举。

源起：“广佛童装”——寻找产业升级沃土

历经三十多年发展积累，佛山童装产业已达到6000多家童装企业、8000多家童装配套性企业、上下游及配套企业的从业人员达60多万人的规模。佛山童装企业生产的产品，从零岁开始的婴童，到小童、中童、大童、青少年服装及配套用品一应俱全。近十年受国家产业及城市发展相关政策影响，在佛山市童装行业协会的积极引导下，佛山童装产业逐渐从生产加工向设计研发，从童装行业向少儿产业，从实用产品向时尚文化的方向发展，产业集群内陆续出现玩具、文具、漫画、图书、音像制品、儿童游乐设施等少儿系列用品、文化产品企业。佛山市童装行业协会会长曹运锋在接受记者采访时说，广佛同城步伐加速，佛山城市化发展很快，身边的童装加工企业在减少，但做童装及儿童文化产品的工作室或公司倒是多了起来。正是这现象，启发了佛山童装产业横向发展的思路。2011年出台的《佛山童装产业发展规划(2011－2016)》，明确提出佛山童装要突破童装行业局限，以时尚创意为共性，将童装产业做成少儿产业。

二十年前佛山工厂加工，广州档铺批发销售，于广州西郊中山八路一带，催生中国第一个童装专业市场群。广佛童装渊源深厚，早期广州市场至少70％的货源来自佛山，在“广佛同城”概念被提出之前，广佛童装产业已自成一家。以中山八路童装市场为代表的广州童装专业市场虽然在规模及交易额方面傲视群雄，但受制于城市容量及空间成本，广州现有的童装专业市场难有足够空间进行升级，已无法满足童装产业品牌化发展、旗舰店做展示、文化时尚做包装的趋势需要。广州市荔湾区儿童服装用品商会会长赵国强说，从历史渊源看，没有佛山童装产业就不会有广州的童装专业市场群。广佛童装携手，是产业优势互补。而广佛童装成功携手的一个重要前提，就是大家都在寻找产业升级发展的新空间和机会。

中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林博士指出，广佛童装联手，其规模和体量显而易见，大家都有产业升级的决心和准备，但产业升级也需要承接和落地平台，找准平台很重要。

承接：广佛智城——建设都市型产业综合体

2011年12月15日，佛山市童装行业协会与佛山市广佛智城商业地产投资有限公司签署发展战略合作协议。这标志着佛山童装产业找到了全新的总部“立足点”，以及产业升级转型的“沃土”——佛山市南海区大沥镇、广佛智城。

作为“广佛新城”“造城运动”的首位登场主角，广佛智城把握先机与向心力。据广佛智城商业地产投资有限公司董事总经理黄河介绍，广佛智城扼守“广佛黄金走廊”，占地约393亩，将共享广佛新城产业、金融、服务、资本等多元繁荣，致力建造80万平方米全功能都市综合体，是汇集商务办公、商贸、展贸、商业、精品酒店复合型一体化的都市生活中心。为承接广佛童装产业升级落地，广佛智城特别规划近10万平方米可作为总部办公基地的复式商务写字楼，以及近3万平方米作旗舰店展示用的配套连体商业楼，期待成为广佛童装产业携手升级后的个性化品牌营销推广中心、设计研发中心品、牌旗舰展示中心、产品交易中心、商贸会展中心、新品中心。

落地：佛山南海大沥——打造中国最具规模少儿产业基地

面对佛山童装产业的整体升级落地，大沥镇专门成立“发展大沥童装产业领导联合工作组”，深入企业和市场，对佛山童装产业及其升级发展规划进行全面考察。经过多方调研考证，大沥镇初步拟规划6千亩创意产业园用地，建设高标准、现代化、产业链完整的少儿产业功能园区，创意加工厂房、童装专业市场、面辅料市场、物流仓储、生活配套等均被规划在功能园区内。至此，以“广佛智城”为起点，由总部办公基地、商贸展示基地、创意加工基地三大结构板块组成的“中国(佛山)少儿时尚创意产业园”雏形初现。该创意产业园建成后，有望成为集总部办公、商贸会展、设计研发、时尚体验、城市生活配套五大功能版块于一体的中国最具规模少儿产业基地。

童装市场工作计划篇2

2独具特色的营销模式

在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的服装营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了服装营销方式和商业思维的变革，也为我们带来了巨大的商业想象空间。唯路易品牌于创建之初，客观详实地调研了中外童装市场，打造了专属的童装品牌市场规划和营销模式。

2.1立足国内放眼海外市场

市场规划第一阶段：2009至2011年内从上海建立直营系统，树立专业童装品牌形象；在2013年前外衣店铺覆盖全国一线地区城市，并占领长三角地区二级市场，实体网点达到150家。内衣覆盖天猫、淘宝、京东等B2C平台。第二阶段：在已有的基础上，进一步开拓市场，品牌外衣2013至2016年占领中国二线所有市场，终端达到800家。将品牌内衣打造成天猫中高端儿童内衣第一品牌。第三阶段：争取在2015年前上市，成为中国童装业的领跑者，在未来7至10年内，在现有的日本、欧洲市场基础上，向其他国际市场拓展，希冀把唯路易打造成为中国的世界性童装品牌。事实证明，唯路易通过线上与线下市场的互动对话与快速反应，极大地改变了品牌销售运营方式，使得其童装品牌在消费者认知概念和行为分析等方面迈出了理想第一步。

2.2完善线下与线上结合的产业链

经过唯路易童装团队的不懈努力，一条以创新发展和加工生产为核心的完整产业链已形成规模。这条童装产业链囊括了产品研发、设计、成衣制作、辅料、配件生产，以及后期的资讯、物流和市场营销策略等多个环节与工序。尤其是为提升电商销售反应速度而采用的生产系统———吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。采用吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计，大大缩短缝制工时。其优势在于：一是儿童服装专卖与周边商品相结合。在线销售模式不是单纯童装专卖，更包含了儿童生活用品等周边产品，用品牌童装带动周边产品的热销。二是优秀品质基础上的品牌价值保证。唯路易品牌原材料及成衣均受国家正规检测中心测试其产品做工讲究，非传统街边货、大路货、仿版货可比。款式新颖时尚，产品环保指数高，穿着使用均舒适安全，这是其他众多线上童装品牌无法逾越的。三是聚焦时尚的品牌定位。针对线上消费者年轻化的特点，面对崇尚时尚与个性的年轻妈妈们，唯路易一贯强调聚焦时尚的品牌定位，只有这样才能真正吸引线上消费者。

2.3满足消费者群体期望的新的风格诉求

唯路易品牌在市场运营2周年之际，企业高层管理团队做出重大决定，聘请法国PECLERSPARIS顾问团在中国童装市场上为品牌风格量身定制，从而使产品风格实现了精准的定位。其目标是能够满足消费者群体期望的新的风格诉求，使所有的内部团队在一个共同的理念上达到共识，从而给予产品系列和品牌形象一个清晰的风格方向，并给市场注入新的动力及更多现代感，以此吸引更国际化及具有时尚意识的新一代母亲。PECLERSPARIS的项目组根据企业品牌发展的理念和愿景，考察中国市场，对话企业设计和运营两大中心，最终提出组成品牌风格DNA的方案，并使产品风格实现国内童装市场的独一无二。在此过程中，唯路易以科学化、数字化、图像化的手段定义出新的目标客户群，在经过具体分析和实验后，确定了可以定义品牌风格概念的时尚基调，并将此风格概念诠释为唯路易时尚语言———摩登都市•酷感精致•快乐时髦。在每个季节转换中，品牌始终建立强调出这三个风格标准的装扮及廓形设计，从而实现更多市场份额的获取。

2.4借助校企双方深度合作平台严格把控市场营销命脉

市场是检验产品的唯一标准，为了更好地适应童装市场的需求，唯路易品牌广泛集中学校、经销商等资源，进行多渠道、全方位的市场把控，从基础上打开产品的市场。首先，企业借助校企双方深度合作平台，学校服装专业教师团队和企业设计项目组首先根据设计目标，分别提供各自设计创意方案并制作成衣；其次，每季首批展示样衣都严格通过东北、华东、华南等地区主要销售城市的商、大区经理及店长打分考核，再进行第二次展示样的调整与修订；随后，开设每年两次的童装产品订货会，产品接受全国所有销售成员下单订货；最后，商品部整合大货生产的个案，打造成唯路易专用童装品牌设计辞典。在此过程中，投入到市场的唯路易品牌服装结合了学院派与实践派的认证，既满足了服饰的时尚性和文化内涵的需求，同时又符合了市场的需求，其竞争力不言而喻。

3走心的童装设计元素

在校企合作的过程中，“最走心的创意设计”成为唯路易童装产品研发的设计口号。在品牌服饰的设计过程中，教师团队每一步产品的“走心创意点”都会从各种时尚风格和经典历史案例中获得更多的灵感，在可以承受的价格范围内，以更时髦、更多的精致细节来时尚化整个产品系列，给予产品更多令人感动之处。尤其是品牌每季的代表性产品，主打的创意精髓是选用产品树立认可度，产品回应顾客的需求和期望，展示品牌的个性与价值，同时也表现出季节性的时尚趋势。

3.1鲜明的主题设计理念

主题设计之所以成为品牌设计的常用方式，不难发现，服装产业发展至今，创意点俨然成为服装企业品牌高附加值的来源，创意也就成为品牌市场竞争的焦点之一，而确定主题的过程则是将创意集中化、具象化过程，因此这个环节显得格外重要。鲜明的主题为设计师团队指出了明确的设计方向，为整个设计过程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童装主题设计中推出“爱心”系列，并成功创意红色爱心斗篷经典款，在设计开发工作结束之后，“爱心”主题还为市场销售奠定了良好的推广基础。在订货会、专卖店、推广海报和杂志上，独特而精彩的主题形象如价值百万的广告语一样宝贵，深受消费者们喜欢，连续3年成为女童装榜上销售冠军款。

3.2色彩元素注入品牌创新能量

因受国际与国内市场每季流行色的影响，色彩变化与波动幅度较为明显。唯路易品牌色彩在选用上有两个特点：一是制定持久运用的品牌基调色。消费者可以根据服装的色彩轻易识别出该品牌，这是表现品牌的个性和其时尚的基础色彩，每个季节，根据趋势及时尚主题进行更新，唯路易会定义3个主要的身份色，如代表品牌历史色彩———永恒的黑色、必备的中国红，时尚的宝蓝色；二是通过色彩元素注入品牌能量精选主题色彩，或是提升的，或是对撞的，用于明星单品款设计（大衣、羽绒服、裙子、针织衫等）。当一个造型由不超过三个颜色组成时，色彩搭配是时髦的，运用流行色彩提亮中性色使造型更生动，使图案更时尚，并与配饰玩味搭配，特别是对于每季时尚主题中的一些细节的运用，色彩整体规划上保持一致性，便可以在竞争中显现出不同的身份颜色。

3.3“三位一体”的面辅料选择与设计

面辅料采用的是“三位一体”的选择方式，即常规的、流行的、自主开发的面辅料。每季设计之初都由设计助理与工艺助理梳理一遍，为设计团队提供服装设计必要的环境和土壤，这样的土壤是否肥沃，温度和气候是否适宜，与品牌创新的发展关系重大。例如，在2013年当各大春夏时装周上掀起棋盘格纹潮流时，唯路易设计师们按捺不住自己的创作欲望，也倾情打造棋盘纹，但在创意时一改传统的印花格纹面料，采用了符合儿童趣味心理的编制格纹装饰手法。但这种独特的工艺设计手法要运用在夏款连衣裙中，同时还要满足成衣生产和编制工艺的要求，这就对面料的手感与厚度，以及儿童穿着的舒适性提出了新要求，最后团队成员试用多种面料，最终选用了真丝棉解决了所有的难题。

3.4联想和想象：图案设计的双翼

图案的设计和选择对于整个童装设计有着举足轻重的作用。童装设计师可以根据图案本身来展开联想和想象，这就为设计插上了双翼，打开更广泛的思维设计空间，选择最为恰当的设计元素。创意思维来源于社会生活多个方面，如关注当下社会热点和“非主流”的发展动向，参观博物馆和图片展、浏览杂志、了解某种时尚流行；参加各种工业设计展览会、服装展览、艺术展；学习服装史等历史知识；关注流行的影视剧等等，这一切都构成了与创意思维相关的行动力。花朵图案虽不具备流行元素特性，但却是女童设计中的常用元素。唯路易童装以可爱的背带裤搭配贴花T恤，粉色的贴花在白底的映衬下娇艳明媚，洗白做旧的牛仔色，简洁的款型，粉色的立体圆扣成为牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可爱自然呈现。同时三角形设计的背心，肩膀与两侧的白色立体贴花，细节彰显优雅精致，搭配水墨印染的T恤，让牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消费者的时尚口味。当然，图案在具体的产品开发选用中是可以进行不断调整的，因为最初的设计概念是模糊而笼统的，在进入到一定的设计阶段时，随着设计思路的明朗化，可以对不尽如人意的图案进行调整，并植入成熟的印绣花技术，使产品整体性更为有亮点。

童装市场工作计划篇3

（1）、地域环境优势，选址地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；

（2）、把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种满足镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；

（3）、业态定位优势，专业店的定位考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能。

（4）、经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。

了解完儿童主题商场的优势，我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。简单描述为：“吃、住、行、游、购、育”。

二、我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面

（1）吃：马斯洛需求层次理论中最基础的层面就是满足生理需求，所有餐饮是商业空间里最基本的配套功能

（2）住：在国外成熟的目的地型购物中心项目中，区域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我们的消费者和主题商场营运还没达到这一种阶段。“住”的概念我们可以转化为另一个“待”字，强化主题商场的悦客和滞客的功能。

（3）行：外部的交通组织决定主题商场的可到达性（带儿童出行购物娱乐的家庭是难以经得起路途折磨的！），内部的人流动线的合理规划决定消费者在主题商场内购物娱乐的欢愉度。

（4）游：我的理解是主题商场中娱乐功能。包含主题娱乐场、常规的游艺中心、公益性质的科普中心等。最理想的情况，还可以配套户外的活动场所，毕竟“阳光”是儿童成长最需要的自然元素。此功能也可以成为盈利点之一，也可以是营运的核心配套模块。

（5）购：这个是最基本的功能组合和盈利点。儿童的商品主要分为4大类型：玩具、用品、服饰、家私。我的观点是，必须把儿童商品的某个类别做上规模，只有这样才有竞争力和差异点。

（6）育：我的理解是泛教育概念。包含对儿童的教育和家长的教育，甚至还有准家长的教育。教育的内容应该定位为“传统学校教育的补充”，也就是常说的全面的素质教育。“德智体美劳”在现行的学校教育体系下，能较好完成的只有智力和体能。少年儿童的德育、美学、劳作的锻炼现在乏善可陈，所以儿童主题商场就算亏钱也应该做好这一功能。有孩子的人应该明白这个需求，现在这个急功近利商业社会，几乎找不到能满足你期望的儿童活动场所。这一点看看各大城市少年宫招生时火爆的场面就可以洞悉其中的商机了。

儿童主题商场周边产品企划案详细包括以下几点：

一、该次企划目的

为了提升公司的营运目标，达到利润的收益。所以对儿童主题商场周边产品进行行销企划。

二、企划商品

举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具，服装等将最为畅销。这里就涉及到商场的周边产品种类和经营。细分如下：

（一）周边产品的类型与种类

（1）孕妇及婴儿用品类

儿童类商品的消费对象虽然是儿童，但真正的付款者仍旧是承认，因此从儿童还没来这个世界开始就来培养自己的重视顾客，是一良好的开始。

（2）儿童家具类

适应儿童生长发育的家具市场综合性的较少，这类市场的存在，包括一定的二手市场，其发展潜力和培育顾客的忠实度都是有一定意义的。

（3）儿童休息娱乐城

作为父母的都知道，当自己逛商场的时候您的宝宝经常是愁于没有人照顾，若公司提供一个这样的场所，最重要的是配备专业的陪护及游戏人员，在其中的游戏和玩耍中让孩子们体会到乐趣，让家长体会到早期教育专业性的必要，是开拓市场的一个良好方法。

（4）食品类

快餐，休闲食品，饮料，健康绿色食品，增加儿童自助餐项目。

（5）服装类

儿童时装，品牌形象服装，角色扮演类服装，装饰品首饰，设有儿童服装表演项目。

（6）玩具类

公仔玩具，纪念品，文具用品，智力玩具，发展儿童和家长合作自制玩具项目；儿童自制玩具或儿童合作自制玩具项目。

（二）周边产品的经营

短期经营模式:公司将在全范围内，半年或一年内推出超级宝宝这项宣传，通过评选超级宝宝，来增加儿童职业体验的市场效应，同时加强和完善周边商品的经营。增加公司的宣传力度。为品牌效应打下良好的社会基础开辟道路。

三、企划对象

每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。该次儿童主题商场周边产品企划案的区划对象即使有一定消费能力，愿意为自家小孩消费的家长及陪同小孩。

四、企划内容

企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的奥特曼玩具，如果买两个礼盒，就赠送小吃一大包等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。

注意的一点是儿童主题商场周边产品，促销周边产品，首先应强调包装，因为买主都是买来送给小孩的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。吸引小孩的注意力和好奇心。

五、企划目标

在企划案里，应确定预计的目标，在过六一儿童节时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额需要详细计算。假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。

六、活动场合

活动场合的选择也是该次企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在周边产品店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。这些需要具体的策划。

七、活动日程

企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。

八．店面装饰

有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。

九．宣传

企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。

十、营运计划

营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。

此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。

十一、企业周边产品行销计划

1:在食品方面除了基本的一些类型以外打算开设儿童喜欢的有特色的糖果店。

在欧洲有一些十分成功的糖果店以及经营模式如德国的海德堡糖果店。这个店铺所能提供的糖果，并不是我们想象的那些包装精美的糖果。这些糖果，其实就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、压制成为不同的形状出售。这些糖果被放在透明的玻璃罐子里，当顾客需要其中一种或者几种的时候，售货员就戴着白手套从罐子中拿出来一些，放在白色的纸袋里。或者在西班牙各大电影院和商场都有类似的糖果店但是这些糖果店除了这种普通的糖果以为还会有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也选择让顾客进行自选的方式，进店以后自己拿一个透明袋自己去拿自己喜爱的糖果然后到收银台付钱，在选购糖果的过程中享受了购物的乐趣。

计划2:儿童喜爱的冰激凌店是不可缺少的一部分。在选择冰激凌品牌的时候我个人选择了和路雪。它是在口味和消费水平都适合少年儿童的一个品牌。除此之外还设立一个绿色食品健康意识的小吧台。提供的是一些健康的有机水果鲜榨的果汁。会很吸引家长和儿童的目光。

计划3:在周边产品的服装方面希望建立公司自己的品牌。创建自己品牌的特色。我个人认为在服装特色方面会选择具有环保面料的服装作为主打。为公司建立一个健康环保的形象。现今社会人们越来越注重环保特别是新一代的少年儿童，将来的环保意识会更加明显。在很多欧洲发达国家里环保已经是每个人都很重视的一个问题甚至已经有了流行的趋势。比如很多一线品牌推出的环保购物袋或者环保背包都买到断货。如Anyahindmarch推出风靡全球的环保袋AnyaHindmarch这个品牌或许对于许多中国消费者不是太熟悉，但是在欧美、香港，这可是一个像RosaCha一样炙手可热的新贵品牌。尤其是这款俗称“买菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因为其宣称的环保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一众明星的新宠，如今大多数的欧洲品牌都在环保面料和服装上得到了相当的成绩。所以我相信中国将是下一个提倡环保服装的新舞台而这个舞台会再儿童世界里掀起属于我们的浪潮。

计划4:在玩具方面打算创建属于公司自己的形象公仔。不单单只是公仔，其公仔将具有自己的人物特色如性格，外形，爱好以及背景。还将为公仔设计一个漫画故事将人物的特色发挥的更加淋漓尽致。通过漫画或者卡通让儿童们更加喜爱形象公仔从而形成流行趋势促进公司的品牌效应和刺激周边产品的的销售。如儿童们喜爱的哈里波特，蜡笔小新，机器猫等。

还可以提供和职业有关的人物公仔。比如将儿童自身的照片拍下以实际的脸型做成公仔，再将它们喜爱的职业服装和造型设计到公仔里面。这样他们就可以拥有真正属于自己的公仔。具有收藏意义和极大的乐趣。

十二、企划成效

当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。

十三．该企划案时的注意事项

在做企划案的时候，应注意以下两个方面：

使用图线来说明

在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。

执行企划案的时间

在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。

童装市场工作计划篇4

随着我国男装、女装以及运动装日趋饱和，各大企业家纷纷把目光瞄准了童装领域。目前服装整体行业处于调整期，男女装市场增长缓慢，但是童装行业仍处于发展较快阶段，而2013年出台的“单独二胎”政策又为童装行业带来新契机。二胎政策的放开将引发中国新一轮的新生儿高峰期，庞大的人口数量无疑给童装市场带来大量的需求，童装的发展前景自然引来众多国内外企家的青睐。大量国内外企业纷纷延伸童装板块，进军中国童装市场。但我国童装起步较晚，设计水平与制板技术较差，很多原有的职业技能与技术都难以适应新的行业要求，童装业只有在拥有大量技能人才的前提下才能逐渐转变为技术的专业化、技术的产业化以及技术的商品化。目前童装企业急需技术性人才，尤其的纸样师。有服装专业的院校应该注意到服装业格局的变化，童装逐渐成为最具发展潜力的行业之一，学校应及时调整人才培养方向，积极向市场输送相应人才，提高毕业生就业的同时也能满足企业对人才的需求。学生要想成为一名合格的童装纸样师或者打板师，必须要能够拥有十分精湛的专业技术与敏锐的判断力，同时还需要有时尚的品味与对当前的流行趋势的清晰认识。要想完全的掌握纸样设计，学生所需要掌握的内容相当多，但是都必须要与企业的需求相一致，才能够为他们今后的就业提供保障。

一、优化培养方案， 建设童装课程体系

人才培养目标的确定是课程体系构建的前提和依据。优化原有的培养目标， 重点突出培养以童装产业链中需求的人才为主， 同时结合学校的现有条件合理开发课程资源，有效利用现有设备和师资力量适应社会和市场的需求。在教学过程中， 要充分考虑与社会、企业实践相结合， 有效利用学院所处“童装之都” 的优越性， 打造“ 以童装为特色” 的服装专业， 培养童装设计、制作、管理等方面的专业人才。学院服装专业课程体系的建立， 需结合实际情况和社会需求，结合服装行业市场细分的要求， 挖掘行业需求， 依托地方产业特色， 建立“人无我有” 的课程体系， 建构结构合理， 重点突出， 特色鲜明， 与培养目标相对应的课程体系。根据人才结构所需具备的知识、能力、素质要求进行课程设计的内容与布局，例如高职院校专业学习可分三个阶段。第一阶段：第一、二学期为基础教学模块， 主要学习公共课、基础课、专业基础课；第二阶段：第三、四学期为专业技能教学模块， 学院按岗位需求安排课程， 通过在校内实训室实践操作掌握专业核心技能；第三阶段：第五、六学期为专业实习教学模块， 学生进入企业一线工作岗位顶岗实习， 从而达到技能运用的目的，本科院校可以将专业学习分成四个阶段，延长多一个阶段。这种教学模式中，集中体现一条主线， 即把培养技术应用能力贯穿教学的全过程，各个教学环节始终围绕培养学生的技术应用能力， 结合市场对人才的能力需求， 调整原有的课程比例关系， 增加童装的课时量， 将全部课程划分为三大模块，分别为女装模块、男装模块和童装模块。

二、对童装结构设计课程进行深化改革的思考

很多教师都在不断地探索如何在企业岗位需求的提前下对童装结构设计理论体系进行尝试和改进，并不断地培养出学有所长、社会所需要的专业人才。但是随着计算机技术的广泛运用、网络与信息系统的快速普及，使得服装业面临着新的机遇与挑战。现在的童装企业对服装产品开放与市场营销的快速反应机制十分重视，因此童装企业对所招聘的人员是否掌握了现代纸样设计与制作技术有着较高的要求。必须要清楚的认识到，现在服装专业的教育的实践环节中将会大量的采用计算机技术，例如服装信息网络与处理技术、计算机辅助设计技术、计算机辅助裁剪技术等许多与计算机技术相关的内容都会成为教学中的基本内容。同时，服装教学的形式也会发生巨大的改变。通过多媒体教学与网上教育，利用计算机技术来进行规范化、高效化的教学活动，并让教育能够向着更广的范围进行延伸，同时也会对教学的改革提出更多的要求。针对这些内容，童装结构设计课程需要在对原有成果进行固化的基础上，进一步的深化教学改革，在改革时可以注重从以下的几方面出发：①注重对多媒体教学课件的开发，这样可以更好地适应网络教学的需要，也有利于扩大教学优势，进一步的拓展课堂教学的知识容量；②在童装结构设计课程中布置作业时，尽可能地提倡学生运用服装CAD 进行辅助设计，这样将更加有助于提高他们的操作能力；③在完成童装结构设计典型款式作业与制作训练基础上，逐步积累建立符合服装产品质量标准的童装板型库和样衣库；④加强童装结构设计课程与设计、材料、造型、工艺等相关课程内容的衔接，这样能够提高学生的综合能力；⑤加强校企合作，让学生具备一定的实践经验。

三、结论

构建以童装为专业特色课程体系，突出以培养童装产业链中需求的人才为专业培养方向，是学院服装专业在竞争激烈的市场中谋求生存和可持续发展的最有效的竞争途径。在对童装结构设计课程进行改革时，不能够闭门造车，必须要充分地了解目前童装企业对于纸样技术人才的具体要求，在此基础上才能够更好的制定人才培养计划，结合人才培养计划才可以设计出合理的教学内容形式与模块，让学生在完成课程学习后真正的能够适应童装企业的对人才的需求。

参考文献：

[1]周荣梅.基于岗位需求的服装纸样设计课程建设与改革[J].山东纺织经济， 2012（10）：92―93

童装市场工作计划篇5

中国纺织工业协会从2002年开始，把纺织产业集群发展工作作为战略任务之一，我们欣喜地看到，几年来产业集群地区整体在提高。特别是一些优秀地区，从自发盲目发展走向理性发展，从“一厢情愿”向置身全局考虑发展，从研究本身到研究行业，要为行业发展做贡献，站得高了，看得远了。我们也看到了地方政府在产业集群发展中不可替代的积极作用。

“佛山童装”集群发展，给我们启示。

2003年，当时的佛山市环市镇政府领导班子积极寻求中国纺织工业协会的支持和帮助，制定了一个为期五年的战略发展规划。循着规划，可以看到

2003年11月，由中国服装设计师协会主办、佛山市环市童服行业协会承办的第一场“中国童装流行趋势”：

2003年11月，了第一部《中国童装产业发展研究报告》，

2004年1月，获得“中国童装名镇”称号，

2004年11月，第一个“中国十佳服装(童装)设计师”出自佛山；

2005年12月，“佛山童装交易中心”、“佛山童装创新中心”落成

2006年3月，成功举办了“第一届中国(佛山)童装交易会”、“第一届中国时尚儿童之星大赛”；中国服装设计师协会童装发展中心正式落户佛山・环市。

2006年7月，佛山市禅城区行政区域大调整，“佛山童装”迎来了新的机遇和挑战，由原环市街道与其它三个街道整合成特大规模的祖庙街道办事处，新的领导班子一如既往对童装产业给予了极大的关注，一个新的五年规划正在谋划实施。

于是，就有了第二版的《中国童装产业发展研究报告》：有了在中国国际时装周上，以“佛山童装”为主体的“2007/2008(秋冬)中国童装流行趋势”。

以一个基层的政府机构和协会合作，持续地开展童装产业研究并，这体现了产业集群地区的行业责任心和境界的提升。

以此为缩影――

我们有信心相信“佛山童装”的发展前景。

我们更有信心相信，中国纺织服装的发展前景。

童装产业，相对于成人服装，又有着更深层次的意义：

一百年前，梁公启超如是说“少年智则国智，少年宫则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”“制出将来之少年中国者，则中国少年之责任也。”

一百年后，在梁公启超的师长、康有为的家乡――佛山，一个蓬勃发展欣欣向荣的童装产业，一个形成集聚效应外向扩张的区域品牌――“佛山童装”，伴随着“中国”的字号走向海内外。

童装市场工作计划篇6

据一份调查资料显示，目前的中国0—14岁的少年儿童有2.87亿之多，占全国总人口的22.5%，报告显示，我国的童装年产量只有不到6亿件，人均3件还不到。这些是麦当劳和娃哈哈看中这个市场的最主要的原因。但两者操作模式上有很大差异：

品牌策略的差异：娃哈哈采取的是品牌延伸上的策略，而麦当劳在儿童产品上使用了新的品牌McKids。两者在产业上都是采取“食、喝”向“穿”“玩延伸。在企业的产业过度上，企业的在品牌策略上有新使用新的品牌，即统一综合品牌。也可以使用新的品牌。麦当劳采取了后者，娃哈哈采取了前者哈哈进军童装业，推出号称绿色健康的童装，是非同产品、同行业类别的跨度延伸。是在其十几年来为少年儿童提供健康产品的核心价值统领之下，进行受众重叠的跨度延伸；就是在这样一条最难行走的品牌延伸之路上迈进。而麦当劳采用了新的品牌，这样消费者和经销商对新品牌的认知需要一定的时间，这对于其市场推广和品牌的推广要求高一些，投入要求多一点，但是对自身品牌的风险压力要小。

渠道策略上的差异：麦当劳进军儿童产品市采取了授权给江苏苏豪国际集团服装公司的所属公司——上海朗赛贸易有限公司成为McKids在中国大陆、台湾地区以及韩国的特许经销商，代理这些地区的McKids经销业务。上海朗赛公司被指派承担McKids的服装和鞋类在上述地区的设计、加工、分送和销售。说的简单一点就是，麦当劳把自己的销售与生产交给了一个总的代理商来经营。而娃哈哈则采取的是委托生产自己建立渠道的策略，按照娃哈哈的计划当时计划，将2000家娃哈哈童装专卖店出现在全国各地。但总终由于费用较高，目前娃哈哈童装的800余家专卖店主要集中在一些地级、县级的中心城市，很多还采取的是特许加盟的方式。麦当劳的总代理商具有很大分销网络，而娃哈哈在分销网络上走的比较艰辛。

童装市场工作计划篇7

自2003年启动的佛山童装区域品牌战略工程，由于当时的佛山市禅城区环市镇政府领导班子积极寻求中国纺织工业协会的支持和帮助，在战略工程的第一个五年发展规划中，率先提出“区域品牌”概念并取得初步成效。佛山童装在取得成效过程中，也为其他童装产业集群，乃至整个中国纺织服装产业集群升级发展，做出了示范、借鉴的作用。其重要发展历程主要包括2003年承办第一场中国童装流行趋势，第一本《中国童装产业发展研究报告》20c4年获得“中国童装名镇”称号，第一位中国十佳服装(童装)设计师出自佛山；2005年“佛山童装交易中心”、“佛山童装创新中心”落成；2006年3月成功举办了“第一届中国(佛山)童装交易会”、“第一届中国时尚儿童之星大赛”，中国服装设计师协会童装发展中心正式落户佛山・环市等。

2006年7月，佛山市禅城区行政区域大调整，“佛山童装”迎来了新的机遇和挑战，“佛山童装”产业发源地――环市街道整合为特大规模的祖庙街道。新的领导班子不但承接了“佛山童装区域品牌战略工程”的工作，一如既往地开展中国童装流行趋势研究，更在行业协会及相关专家学者的帮助下着手谋划童装产业发展的全新五年规划。有感于中国城市经济的建设速度、中国童装产业经济的迅猛发展，以及两者之间的互动关系，新领导班子在行业协会及相关组织领导的指导下，从横向的产业整体及纵向的产业链两大方面确立全新研究课题及方向，组织编写第二本《中国童装产业发展研究报告》，积极探索研究产业集群总体发展的轨迹和规律，为中国童装产业的升级发展提供理论探讨和实践指导并规避风险。

据佛山市禅城区祖庙街道办事处主任关卫国介绍，佛山童装区域品牌升级战略工程“新五年规划”的长期目标，是建设“五大童装发展中心”，打造“一个童装总部基地”，即通过中国童装设计中心、中国童装营销中心、中国童装交易中心、中国童装文化中心、中国童装信息中心等“五大童装中心”的软硬件建设，打造一个集开发设计、品牌营销、商贸交易、产业文化、新闻信息于一体的“中国童装总部基地”。

另外，关主任也明确表示，在分步迈向战略新目标的过程中，会根据战略承接及产业发展的需要，持续进行中国童装流行趋势研究及《中国童装产业发展研究报告》的编写。加强与中国纺织工业协会及其成员单位的合作力度，是佛山童装实现新目标的护航保障；加大产业创新的纵深度，通过设计研发创新及营运管理创新，发展更适合城市经济形态的童装产业知识经济和商贸经济，是佛山童装实现新目标的必由之路，同时也是大佛山城市经济发展的大势所趋。“佛山童装”现阶段的首要工作，是切实做强做优童装“设计研发”及“商展贸易”两头，通过两头带动整个佛山童装产业的品牌建设和产业升级，实现佛山童装的城市化、信息化和国际化。由于中国童装产业发展的整体水平相对落后，政府管理部门和服务机构在产业升级过程中的首要任务，是搭建好产业发展的公共平台，为产业及企业大力培养、引进童装专业人才，通过人才战略提高行业整体素质和产业服务水平。

佛山童装本次在京举行的“2007/2008(秋冬)中国童装流行趋势会暨《中国童装产业发展研究报告(2006版)》发行仪式”活动，得到了中国纺织工业协会、中国服装协会、中国服装设计师协会、中国纺织工业协会新闻中心、传媒中心的大力支持。

童装市场工作计划篇8

冲动!是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏、临门一脚的动力。但是，在冲动的原动力下，创业要想成功，还要看清市场，认真分析消费群体特征。

“我用了一年的时间‘烧’掉40万元，不折不扣买了一个创业教训。现在想想真是应了那句话：‘冲动是魔鬼!’”在郑州市高新区大学城一家装饰一新的“利郎男装专卖店”内，老板林先生谈起自己的创业经历脸上流露出一种刻骨铭心的痛楚。

2007年，林先生的表哥张某了知名品牌“利郎男装”，并在郑州百盛商场男装部设立专柜。品牌效应加上优越的地理位置，以及广泛的人际关系，在天时、地利、人和一应俱全的情况下，张某不仅零售业绩突出，还接连不断接了郑州几家大公司的订单，从而使他2007年投资收益颇丰。按照年初和郎男装总部“签订的加盟合同中的规定：省会城市，在按时缴纳合同保证金和资信保证金同时，第一年必须开设3个形象店或者商场专厅；第二年必须开设46个形象店或者商场专厅，并且每个单店厅备货金额不得少于30万元。按照合同规定，张某又分别在郑州金博大商场、大上海域、北京华联商厦等分别开设利郎男装专柜，并借地利之便和品牌优势均取得了不错的销售业绩。2009年年初。张某进一步扩大经营规模，正好有一些积蓄的林先生想投资做生意。于是，在表哥张某的介绍下，林先生也加盟了“利郎男装”，并在郑州高新区大学城开设专卖店。

“男人和女人在穿着方面有很大的不同，男人的衣服简单，花样少，但追求品质，品位。加盟品牌男装虽然投资金额大，可是利润也高，并且服饰搭配简单，好经营管理。这是当初我加盟前的想法，可加盟后才发现，其实经营起来并没有那么简单。男装。特别是知名品牌男装对加盟地区的消费水平要求较高，消费群体也有一定的局限性。”据林先生介绍，由于投资前没有认真分析市场行情和消费群体特征，使他加盟的“利郎男装专卖店”不但没有给他带来丰厚的利润回报，反而让他饱受投资风险的折磨，负债累累。

投资加盟前的策划不够周详，可以说是林先生投资失败的硬伤。虽然在郑州高新区大学城云集郑州大学新校区，河南工业大学新校区、信息工程大学，郑州轻工业学院新校区，河南职工建筑大学新校区等多所知名高校，在校生多达10万余人，消费群体庞大，但是消费水平普遍较低。“利郎男装”作为国内知名品牌男装。产品工艺精湛，款式新颖，引领时尚潮流，尤其是它在服装界率先推出的“利郎商务休闲系列”，服装产品定位符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位之高，价格之高，使购买能力相对较弱的大学生们只能望而却步。所以，与四周门庭若市的普通品牌的休闲男装和花样多变的韩式女装专卖店相比，林先生的”利郎男装专卖店”的生意显得异常冷清。可以说，错误的市场样板观念，以及成本意识薄弱是林先生挫败的关键所在。

童装加盟：抓住孩子，一年赚20万

与林先生生意冷清得门可罗雀的经营场景正好相反，郑州市文化路省体育馆旁边的一家“卡尔贝特品牌童装折扣店”门庭若市，生意热闹异常。

“童装品牌的经营对投资者来说投资成本低，风险小，收益较快。你别看我这个店装修风格非常简单，这里可是集中了很多驰名世界的一线品牌的童装，我这里的所有童装全年都不高于5折，每逢‘儿童节’折扣会更低，所以吸引了不少既爱便宜又重品牌的顾客光顾，店里店外时常聚集很多抢购的人群，生意好得不得了。“童装折扣店老板李先生接受记者采访时显得非常热情，据了解，李先生经营童装已经有三年，从2007年开始经营单一品牌的童装到现在发展成经营十多种品牌，生意越做越大，投资回报也越来越丰厚。

“投资服装业一定要分析市场，以及市场周围的消费群体。就拿我这个店来说，地段位于郑州市中心繁华的商业区，再加上临近省体育馆，每到傍晚，特别是周末很多家长都会带着孩子来这里健身。所以，我就把这里的消费群体锁定为孩子。”谈及自己经营童装的成功经验，李先生介绍说，随着人们生活水平的提高，质优价廉的国内外知名品牌折扣童装备受家长们的青睐，市场前景非常好。从去年一年经营品牌折扣童装销售情况来看，李先生保守估计纯利润20万。

女装加盟：在不温不火中前行

中国庞大的人口基数造就了一个庞大的服装消费市场，特别是天美的女性，服装一直稳固地占据着她们口袋的半壁江山。所以，和品牌童装一样，品牌女装的消费市场潜力也非常大。

“爱美爱逛街可以说是大多数女人的一大特征，女人爱衣裳，就像男人追求美女一样持久永恒，她们恨不得天天有新衣，所以有人说：‘女人的衣橱里永远少一件衣服!’”郑州市二七商业步行街“艾格女装专卖店”店长朱女士接受采访时这样告诉记者，与男装和童装相比，女装花样款式较多，追随时代潮流的时尚感也更强，消费群体十分庞大，这块市场要是做好了，可以说空间利润相当可观。但是，由于受时尚潮流的冲击非常大，品牌女装投资风险也很大。

“就拿我们艾格来说吧，新款服装上市之初和节假日搞促销活动是店内的两个销售高峰期，也是盈利的关键，其余时段店内生意会相对冷清许多。所以，如果这两个时期把握不好，如新产品宣传力度不够，促销活动策划不成功，就很可能造成商品库存积压，资金套牢，甚至亏损。”朱女士说，“艾格女装专卖店”这两年一直在不温不火中前进，能在保住服装投资成本和各项开支的情况下略有盈余就已经非常不错了。

所以，颇有品牌女装经营经验的朱女士建议，在目前国内女装受韩潮服饰冲击影响较大，时尚风云变幻不定、产品需要快速更新的情况下，品牌女装加盟要在分析市场和消费群体个性特征的前提下，选择主导时尚潮流的知名品牌投资和比较繁华的地段经营是赚钱的关键!

专家支招：因地制宜。规避风险，让品牌成为摇钱树!

古人云：凡事预则立，不预则废!对于加盟品牌服装的投资商来说，更要在投资前做好周密的计划。

童装市场工作计划篇9

据介绍，本届大赛以“童梦”为主题，自2012年11月启动以来，得到了多所专业院校，以及设计团队、企业设计师、个人设计师的积极参与，共收到参赛作品近1200份。主办单位邀请国内著名服装设计师、专业院校知名教授、童装行业及时尚界权威人士组成评审委员会，制订大赛评审办法，按照公开、公平、公正的原则，审慎开展作品评审，从参赛设计作品中，评选出27位设计师的作品25份，进入大赛决赛。

本届大赛在鼓励创意的同时，努力促进市场价值和设计创意的融合，缩短创意与产业化之间的距离。作为大赛的承办者，织里镇人民政府全程参与，并为童装设计的市场化推进提供了切实的产业支持。大赛强调作品的市场价值，比赛中脱颖而出的优秀设计作品，均制作为成衣，以动态秀的形式向业界展示。使得作品一方面凸显出丰富多元的创意设计价值，另一方面则表现出较高的商业价值。经过一个月的样衣制作，入围决赛设计师的作品分四个系列一一进行现场展演。

决赛作品“走”上T台，经过小模特们的时尚演绎，完美、立体地呈现给观众。这些创意作品令人惊喜，带给人强烈的视觉冲击力。

担任本届大赛决赛活动的评委阵容同样强大，北京服装学院院长、中国服装设计师协会副主席刘元风；浙江理工大学服装学院副院长胡迅；芳芳服饰设计有限公司设计总监、M.Marvel时尚机构艺术总监、中国时装设计“金顶奖”获得者李小燕；中央美术学院设计学院教授、吕越设计工作室设计总监吕越；中国十佳时装设计师、中国时装设计“金顶奖”获得者武学凯；Beaty Berry品牌艺术总监、中国时装设计“金顶奖”获得者王玉涛；青岛市服装设计师协会副主席兼秘书长、青岛宝马特服饰有限公司董事长、艺术总监，中国十佳时装设计师张崇伟；深圳大学艺术设计学院院长、教授吴洪；西安工程大学艺术工程学院院长、教授徐青青。

童装市场工作计划篇10

1.产业“西进”与结构调整，需要特定的专业技术人才。由于历史的原因，中国东、西部服装产业的发展存在着明显的差异。改革开放后，东部沿海地区一度聚集了中国纺织服装业80%以上的生产要素和产出，而随着生产制造环节的高度集中与规模不断扩大，一方面，带来土地、能源、环保承载能力的高密度压力，从而使劳动力成本提高和盈利空间萎缩；另一方面，随着大众消费素质、购买能力和消费需求的上升，服装消费市场趋于个性化、细分化。由此，促进了东部地区服装产业结构的剧烈变革：逐步由服装纯加工、贴牌加工向设计创造与自主开发品牌发展；由提供劳动密集型产业向文化创意产业转型。然而对于中西部来说，东部地区不断消退的资源优势在中西部地区可以实现，这一地区不仅具有丰富的劳动力和原材料的储备，而且土地、能源也存在较大的价格优势和支撑潜力。因此，国家在2009年正式提出服装产业由东部沿海向中西部推进的政策。但是，随着中西部地区大规模地承接纺织服装产业，高技术专业人员和高素质管理人员出现严重缺口，工业化大生产业发展水平有待提高，而东部服装产业结构的变化，也带来了服装各类别及附属产品的专业人才缺口。

2.销售方式的多元化，需要终端的营销管理人才。近年来，随着国际服装知名品牌在我国市场上不断涌现，其成功的营销方式也被国内一些企业竞相模仿。产业结构的变化带来企业营销方式的转变，全球网络信息的互联使得网络营销、包装营销、电子商务等营销理念、方式应运而生，成为企业制胜的捷径之一。但目前高校的服装专业课程设置相对比较单一、孤立，使得跨学科、跨领域的课程较难植入，出现懂服装设计的学生，不懂营销或仅仅懂得一些皮毛。反之，营销管理专业的学生，没有一点服装专业的知识，造成国内服装企业只能高薪聘请外企承担服装终端营销管理的现象。

3.服装市场的国际化趋势，需要一专多能的高端复合型人才。国际跨国集团公司利用自己的实力和优势进驻国内服装市场，而国内的一些服装企业也开始争创自主品牌，形成国内外服装品牌抢占国内市场的格局。21世纪以来，国内服装也开始提升和调整产业结构，出现自主研发产品、产业集群、服装大型零售超市等运行模式。企业需要能够针对目标市场、消费群体和企业自身的特点，有选择地开发特色产品来经营和管理，这就要求具有一定专业技能和综合素质的人为企业出谋划策，引领企业的发展。

二、基于实验教学示范中心的服装设计专业应用型人才培养实践探索——以江苏理工学院为例

针对目前服装产业对人才培养中提出的新要求，应从理念和实践两个层面对现有人才培养方式进行全方位的改革，适应形势发展的要求。要实现这样的目标，建立并完善实验教学示范中心是重要抓手。

1.构建实验教学示范中心平台，解决应用型人才培养与实践教学环节之间的矛盾。在学校与社会均意识到应用型人才培养的重要环节之一——实践教学的重要性后，如何有效发挥实践教学的正向力量？什么样的实践教学体系能够促成应用型人才的培养，进而开拓出地方高校发展的稳固路线？江苏理工学院通过几年的建设与实践，初步摸索出了运用服装设计与工程实验教学示范中心（以下简称实验教学示范中心）的形式，初步解决了应用型人才培养理论与实践教学环节之间的矛盾。第一，实验教学示范中心的理念设计。结合服装设计专业教学的特点，以创新人才培养为核心，实施“强化基本技能，培养实践能力，提高综合素质，增强创新意识”的实验教学，促进学生知识、能力、思维和素质的全面协调发展。第二，实验教学示范中心的架构模式。简单而言就是形成“统一规划、三个层次、分类实施、开放教学”的实验教学体系，为培养学生具备过硬的基本实验技能、较强创新意识和一定的科研实践能力提供教学平台。一是统一规划。整合实验教学内容，以精选的实验内容为载体，把相关的实验知识、实验技术和实验方法有机结合，按照循序渐进的原则安排实验内容。二是三个层次。将服装设计与工程实验教学按照“基础实验—中级实验—高级实验”三个层次进行一体化设置。三是分类实施。针对服装专业的培养目标和对基础实验的不同要求制订相应的实践教学内容。四是开放教学。设计性实验的内容和实验时间对学生开放，由学生自主选择实验时间，从事其所感兴趣的实验内容。第三，实验教学示范中心的功能体现。实验教学示范中心在体制与管理、实验教学、实验队伍、设备与环境等方面具有独特的、富有成效的、有积极示范推广的意义。一是建立适合服装设计专业发展的实验教学体系；二是完善了实验室管理体制，提高了实验教学的地位、仪器设备的利用率和运行效率；三是为学生创新能力的培养提供了“以学生为主体，教师为主导”的实验教学模式；四是促进了“双师型”师资队伍的建设；五是优化了实验教学内容，增设设计性、综合性实验，提高了学生的实验操作能力；六是营造了与未来工作相适应的真实实验情境，提高学生实践能力的社会化水平。

2.依托实验教学示范中心的优势资源，促进服装设计专业教学方式方法的转变。第一，依托实验教学示范中心，实施“三证书”制度。利用全国重点职教师资培训基地的资源，坚持实行专业技能合格证、教师职业技能合格证、毕业证“三证书”人才培养模式。实验教学示范中心从2007年开始每年举办国家骨干教师、江苏省中等职业学校“四新”培训等多专业多人次的师资培训。实验教学示范中心通过培训不仅提高了学员的专业技术能力和实践教学水平，在获得高级工技能资格证的基础上部分教师获得技师的资格，而且更大程度上促进了全国中等职业教育的发展。第二，以实验教学示范中心为平台，引进服装企业的生产与管理模式。服装专业现场教学逐步形成模拟式工业化大生产流水线、生产管理、市场营销及成本核算与产品报价等现代化企业的管理模式，强调实践环节，培养既能从事理论教学又能从事实践教学的“双能型”师资，大大提高了师生的理论素养和专业实践能力的水平。实验教学示范中心在满足本科学生常规的专业实习、实训基础上，各实验室一方面积极利用职教师资培训基地资源，为全国及江苏高职院校教师培训提供场地设施、培训项目；将实验教学团队的专利、课题等项目通过与企业对接转化成产品。另一方面，通过虚拟化、仿真式工业化大生产流水线的生产、管理与营销，促进学生就业的适应能力。第三，发挥实验教学示范中心的作用，改革服装设计专业的教学方式。结合学校的办学宗旨，首先，改变教师孤立、自主、派别主义的教学模式，打破为教而教、为学而学的固有模式，让教师走下讲台、走进学生、走入课堂，以课程群组建教学团队，采用灵活多变的教学方式，培养学生的创造能力。其次，改变专业课程设置，将项目、课题植入课堂教学，组织学生踊跃参加国内外各种类型的服装设计比赛，及时掌握服装的流行趋势，不断提高自身的专业技能，增强了院校之间的交流，进一步提高学生适应社会的能力。再次，由于国家经济的产业结构制约高等教育的类型和专业结构，即有什么样的经济发展水平和经济结构以及社会需求程度，就要求有与其相适应的人才（劳动力）结构和教育结构。由此可见，专业定位、人才培养、专业建设与国家经济发展密切相关，只有在充分了解服装行业对人才的需求、了解服装产业结构的变化，才能培养出满足服装行业需求、适应经济市场的人才。第四，利用实验教学示范中心的软硬优势资源，积极增强院校与社会之间的合作。改革开放30多年来，学校所在的区域——江苏省的童装企业虽然逐步摆脱了计划经济的束缚，获得了独立的经济法人地位，拥有了完整的经营自，但各方面仍留有计划经济的痕迹。尤其是一些童装企业不能够充分利用和发挥服装设计人员的设计才能，面对变幻莫测的市场，显得非常脆弱。因此，市场法则的公正性与服装企业内部机制调整的艰难性发生冲突，就必然掣肘了服装企业在市场竞争中的活力。而实验教学示范中心拥有一支科技创新能力较强的师资队伍和较为先进的研发设备，是一个能参与技术创新、技术交流、技术转化和技术贸易的基地，能够为区域经济发展提供智力支持和技术支撑。一则可以利用实验教学示范中心的师资力量、项目团队成员、学生资源，通过兼职、蹲点、专项等形式，缓解企业设计人才储备的压力，为企业输送新鲜血液；二则将实验教学示范中心的技术成果、发明专利、合作项目转化为产品，逐步开发并建立自主童装设计品牌，调整服装企业的内部结构，促进服装产业结构的提升。

3.实验教学示范中心的效应。实验教学示范中心教学模式的改革，不仅能促进自身教学的优化和推动服装产业的发展，而且对周边有着极强的示范辐射效应。第一，实验教学示范中心构建与理论教学纵向相互交叉、横向相互交融的实践教学体系。将理论的知识传授、专业核心能力的培养、职业教育的素质融入实验教学过程之中，把培养服装基础扎实、较强实践能力和创新精神的应用型人才作为重要教学目标。此外，服装专业教师带领学生深入企业，为戚墅堰机车车辆工艺研究所设计的职业服，为上海银通服饰有限公司SEEUOMO品牌定位提供咨询策划，并与江苏海逸服装设计公司开发新产品等合作项目，有力地推进了产学研合作项目和教学成果转化。第二，根据创意产业国际化的发展趋势和学科发展动态，以江苏服装工业基地为出发点，结合地方经济和社会发展的特点，充分发挥实验教学示范中心的资源，在保护和传承中国传统服饰文化、服饰品牌开发等方面逐步形成自己的特色和优势，多方位发展与拓宽研究领域，丰富服装设计与工程专业的实践、实训内容。第三“，十二五”期间，团队师资队伍在带头人和梯队的学历、职称上得到进一步提升，派送教师在著名高校做访问学者，使得高职称结构达到90%以上，形成一支年龄结构、专业结构、职称结构、学历结构合理的学术队伍。同时，拥有技术专业技能证书和专业行业证书的教师占45%，较好地推动和完成专业实验教学的任务。第四，以市场为导向，推动大学生创业就业。针对服装设计学习难、指导难、就业难等实际情况，以行业需求和学生个性发展为目的，改变传统的教学方式、教学内容及课程设置，将学术培养与实践训练贯通于课内教学与课外活动中，通过实验教学示范中心的实验室开放、实践项目开放、实践途径开放等途径拓展学生的实践能力；通过校企项目合作为学生提供就业机会；通过产业孵化基地推动学生自主创业。根据麦可思（MCOS）数据有限公司的2013年毕业生统计数据显示，每年我校服装设计专业学生的就业率、就业竞争能力、就业质量等比同类院校高2%；而学生在市级以上各类设计大赛的参赛数量和获奖率达200人次/年。

童装市场工作计划篇11

随着经济的发展和文化的交融，未来的中国童装市场必然更加多元化、复杂化，如今的童装市场中包含了太多必须考虑的要素。童装营销战略策划应以理性驾驭市场，用一种科学的思维方式，结合各方面的要素和自身发展优势，找到最佳的战略决策，以保品牌立于不败之地。

一、现阶段我国童装产业现状及其营销特点

截至2008年10月，我国童装行业在服装行业中还比较分散，企业规模较小，整体处于累计阶段。如今，随着产业结构的调整，童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。很多企业现在面临着产业洗牌的巨大挑战。这次洗牌，更可以理解为转型。而此时也正是“整体营销”战略大展身手之时。

就笔者于2008年5月～10月对上海、南京、无锡、南通等几个大中城市的童装市场调研来看，现阶段我国童装市场的一个显著的营销特点是：众多童装品牌在做产品营销时，多简单理解为对于品牌视觉形象的营销策划，譬如重视产品的外在包装和以及店面的装潢效果；目前童装市场的另一个特点：种种营销战略、策划方案往往很难把握住消费者的消费心理，在很大程度上只能起到吸引眼球的作用，可理性的市场洗礼通常很残酷，众多童装企业吃力仍不讨好，巨额的广告投入和看似诱人的促销让利都无法拉动市场的客观消费需求。

仔细推究以上尴尬局面的症结所在或是:中国的服装营销战略策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销战略策划理论体系尚未形成。缺乏全盘考虑和服饰品牌的“整体营销”，童装产品不同于一般的消费品，其附加值不高，儿童使用周期较快，季节反应短，因而也影响品牌投入的力度和信心。

二、整体营销的概念

1992年，市场营销学界的权威菲利普・科特勒（Philip Kotler）提出了跨世纪的市场营销新观念――整体市场营销。他认为，从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是：供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。

整体营销理论还认为，在当今开放的市场中，企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此，不但要重视供应链上关联企业的市场营销，也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通，力求能够影响竞争者的行为方式，使竞争态势朝有利的方面发展，避免恶性竞争，共同构建有序的市场竞争环境。

整体营销作为现代企业管理运营中一项成熟的理论，在许多领域都证明了其强大的威力。例如：李宁公司针对自己的篮球运动项目，已经搭建了一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有的和新开发的体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。至2008年北京奥运会的圆满结束，李宁公司的整体形象得到了很大的提升，整体营销这种方式作为公司的核心推广手段得以更深层面的灵活运用。

三、我国童装“整体营销”战略的发展趋势

童装营销战略是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现童装价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。顾客的需求千差万别，注定童装营销战略策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现需求特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。

当今童装市场竞争激烈，不仅要求企业的市场营销具体操作能够适合眼前的市场，更重要的是要求企业的市场操作能够符合企业的发展目标定位和市场的未来变化。在整体营销的影响下，我国的童装企业也大大丰富和扩充了本品牌的营销技巧，可从现实的市场反应来看，效果并不理想。经过残酷的商战洗礼和有效的消化，童装营销战略策划界开始倡导从产品做起，从提高综合素质做起，从满足消费者的需求做起。综合“整体营销”的微观与宏观十要素分析，结合笔者的童装市场调研实践，总结出“整体营销”战略在我国童装中的发展趋势主要有以下六个方面：

1.产品品质至上

中医讲由内而外，以内养外。童装品牌也是这样，没有产品质量的保证，外在包装、营销等方式手段只能是空耗钱财。“品”为立“牌”之本！前段时间出现的乳品事件，正是由于产品质量的问题，从而使其“牌”无立足之本，甚至影响了整个行业的发展。可见“做品牌”产品质量至关重要，必须品质至上。

2.立足人本主义

本质的东西事物才可以永恒发展，然后才能有的放矢的与消费者产生联系:规划设计面向目标消费群的人本需求;根据产品定位，在市场上进行市场细分;在同区域内对人本需求动机进行细分，并结合消费者本体是冲动型还是理智型，在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等，从而使目标更明朗，手段更奏效。

同时，童装的消费要兼顾儿童和家长的双重审美，针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性，企业在制定儿童服装营销策略中，更要善于研究家长和长辈们的需求心理及消费习惯。

3.尊重市场需求

把满足市场需求和尊重消费者意愿作为根本出发点。只有经过准确的市场分析，才能使自己的产品不至于发生滞销的情况。童装品牌在发展中必须注意的三点是:依消费需求而生产，避免产品积压;在可行性研究的同时，进行市场营销战略策划;建立和规范企业营销信息系统，准确掌握市场脉络。

4.紧抓市场机遇

消费者会产生各种需要，如果这种需要能够形成市场，就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致，企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。

童装企业要抓住市场机遇，必须:认清童装市场发展形势，切忌盲目跟风;挖掘并充分利用本企业的优势资源;细分、精分目标市场，开发有特色且满足市场消费需要的项目。

5.完善售后服务

在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分已经成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地，售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。值得注意的是，售后服务可分为“硬”服务和“软”服务，“硬”服务即服装的品质服务保证，“软”服务即人文服务。商家为了争取品牌的利润最大化，在满足了顾客的基础“硬”服务之后，将更大的精力投放在了“软”服务上，包括建立品牌论坛，传授家长育儿知识，组织评选儿童明星等活动，这些措施可以大大提升品牌影响力，巩固品牌在消费者心中的地位。

6.建立公共关系

童装企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者,采用公共关系的策略,如举办各种健康有益的公共活动,提升品牌形象。例：深圳安奈儿品牌在2008年推出了全国性推广活动――“绿色安奈儿，健康进社区”主题活动。

四、结论

随着纺织服装行业的产业洗牌步伐逐渐深入，产业结构较之以前相当优化。此时，对于企业运用营销策划手段建立和完善自己的童装品牌恰是一个契机。

以上关于“整体营销”战略在我国童装市场中的六个方面的发展趋势，如恰当运用于童装品牌的营销战略中，则有助于减少厂家在决策上的失误，改变厂家在经营中无所适从的被动局面，从而提高童装开发的整体水平，为企业在新的行业环境下赢得更广阔的生存空间。对于“整体营销”战略的合理有效运用，定将使我国的童装企业在产业洗牌的契机下“由蛹化蝶，破茧而飞”！

因此，“整体营销”战略在我国童装产业洗牌的背景下定有广阔的发展前景和理论拓展空间！

参考文献:

童装市场工作计划篇12

洋品牌大举占领市场

不可否认，国外的品牌童装创建的时间都比较悠久，无论是从产品的设计到生产，还是从营销到售后服务都积累了相当丰富的经验。

实际上，在我国改革开放之后就有一些洋品牌童装陆续试水中国市场。但是，洋品牌童装真正大举进入我国市场还是源于2008年左右那场席卷全球的金融风暴。彼时，在洋品牌童装传统上主要的欧美销售区域经济形势疲软，导致童装产品销售形势也一路下滑，而与此同时我国经济仍然保持一定规模的增长，童装市场潜力巨大的客观情况下，很多国际上著名的品牌童装企业都把眼光不约而同地投向了欣欣向荣的中国市场。

目前，在我国北京、上海、广州等一线城市以及重庆、成都等二线城市各大商城里面，洋品牌童装的专柜比比皆是。我国童装市场尤其是高端市场，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲猫等洋品牌占据着显眼位置，越来越多的消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。据了解，在我国童装市场中洋品牌童装就占了50%以上，剩下的部分里约有70%的国产童装属无品牌童装，真正拥有品牌的国产童装仅占整个童装市场的10%左右。这样的局面着实让我国纺织服装行业，特别是童装行业的有识之士感觉到无比尴尬。

另外，洋品牌童装的价格普遍比同层次的国产品牌高出1～2倍左右，但其仍然能占据整个童装市场的半壁江山。个中原因虽然错综复杂，不过总的来看也是各种因素叠加所形成的。

从消费者的构成上来分析，我们不难发现，目前儿童的父母多是我国第一代独生子女，即有些媒体所谓的“独一代”之后的“独二代”。这部分小孩的家长，大多是80年代以后出生，伴随着我国改革开放的深入，他们的消费观已经产生了很大的变化。对于以前并不大重视的童装来说，他们也逐渐开始重视童装的品牌、款式和质量。再者，目前一部分儿童特别是大中城市的儿童也开始追求名牌服装。越来越多的父母也愿意给他们的子女买时髦洋品牌童装的趋势也在不断上升，即使价格昂贵而且穿的时间仅为几个月也无所谓。这就是目前洋品牌童装在我国大中城市市场占据“半壁江山”的原因之一。

同时，我们不得不承认的是，由于我国的童装行业起步较洋品牌童装晚，所以，在客观上的差距还是明显存在的。比如，洋品牌童装首先在款式上卡通效果非常明显，新颖独特，潮流感强，具有很强的视觉冲击力。同时，其在图案的设计以及色彩的运用上都活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强。能够非常好地把握住儿童消费群体的心理，激起他们的购买欲望。

另外，洋品牌童装经过数十年的经营发展，早已经形成了自己的完整体系。无论是童装的款式、品种都相当多，顾客的选择性余地很大。在一家百货公司里的某洋品牌童装专柜前，我们就不难发现其产品有T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服等等，几乎是无所不包。从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。这对于消费者来说，就有了比较大的选择空间。设计先进、品种齐全也是洋品牌童装吸引消费者的另外一个重要因素。

再者，洋品牌童装相对国产童装来说还具有良好的营销意识以及完善的营销手段。以刚刚过去的2011年六一儿童节为例，在成都的一家洋品牌专卖店不但精心布置了店里的风格，以配合儿童节的喜庆气氛，还不失时机地推出了一系列的促销活动。比如说，该店就在儿童节当天规定购买童装达到一定金额赠送一张优惠券。赠送优惠券的促销方式和现金折扣有所区别，它能更多地吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。往往就可以拉住回头客，扩展一批忠实的老顾客。另外还有捆绑销售，把童装同玩具捆绑起来，诱惑消费者多购买童装产品。赠送一些袜子、帽子、水杯等小礼品的促销手段。这些促销手段在很大程度上提高了洋品牌童装的销售额。相比较来看，在节庆日的促销方式灵活性上，洋品牌童装都要比国产童装企业做得更好。

还有就是洋品牌童装利用滚动媒体以及平面媒体的宣传密度也远远高于国产童装品牌。这样就更好地在大众心目中树立明确的品牌形象，全方位地体现了其品牌风格。从而吸引更多的消费者购买其产品，所以洋品牌童装的市场占有份额也不断攀升。虽然近些年，国产童装品牌有一定的上升势头，但主要还是在三线城市的市场徘徊。而一线、二线的大中城市的童装市场仍然在洋品牌童装的掌控之中。

国产童装仍在上下求索

我国童装行业，在2000年左右基本上形成了以广东的佛山、浙江的湖州、福建的石狮和湖北的武汉为主要的4个生产基地。但是，随着市场竞争的加剧，受地理位置以及产业链等影响。石狮和武汉的童装产业逐渐趋于弱势，佛山与湖州则继续做大做强。与此同时，东莞的童装行业也随着自身的优势后来居上成为了新崛起的童装基地之一。

目前来看，东莞的童装企业大多以外贸为主，企业数量不多但是规模相对来说很大，一直都生产比较高档的童装产品。而佛山的童装企业大部分集中在环市镇，以生产中档童装为主。湖州的童装企业也基本上集中在该市织里镇。这里的服装企业在全国来说，数量上是最多的，但是规模小的服装企业占到了绝大多数。织里的童装产品主要集中在牛仔类、休闲类、运动类等梭织面料产品上，主打国内中低档市场。该地生产的童装一般都通过全国各地的童装批发市场进入零售领域，产品大都在各二三线城市销售。据了解，织里童装的国内市场覆盖率一度高达98%。

但是，纵观国内童装市场真正意义上的国产品牌尚没有形成。这其中的原因主要是童装企业的规模普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多，以及童装企业的设计人员严重缺乏，企业之间的同质化竞争比较严重等一系列因素。

周利明是浙江一家童装工厂的负责人，他的工厂目前有近200名工人。其工厂的前身一直以生产成衣为主，后来发现利用其他企业的边角料生产童装产品利润相对较高，于是，大约在2002年左右，周利明将自己的工厂彻底转型专门生产价格低廉的童装产品。但是，这些年以来，他的工厂产品一直没有考虑过打造自己的品牌，一直以量大、价低在内销市场上占据了一席之地。

他目前的业务范围主要集中于我国中西部地区的广大市场，由各地的童装批发商给他下订单，他再凭借自己工厂所在地的产业链优势，在短时间内生产产品。用周利明自己的话说，就是从面辅料设计、印花、绣花、纽扣到成衣制造在不到一公里的范围就能完成产业配套。如果客户看中一个新款，从打样到批量生产也仅仅只要两三天时间。小童装企业“船小好调头”的灵活性优势，让周利明这些年在童装行业里面是游刃有余。

不过，他工厂里几乎没有设计人员，款式基本靠仿，并且产品的制作跟大企业相比就要粗糙很多。虽然，他的童装产品价格低廉，销售也还可以，但是，周利明还没有意识到的问题是，随着我国经济建设的不断发展，中西部地区与沿海地区的差距逐渐减小，以及中西部地区的城乡差距也在日益减小，其做工粗糙的产品，设计方面又是抄袭跟风，缺乏品牌个性及品牌文化，将直接导致其竞争力弱，市场份额也一定会逐步萎缩。毋庸置疑的是，我国童装行业目前已经在向“品牌消费”的阶段转变。如果，周利明再不及时调整自己的经营思路，加强其童装品牌的培育，其工厂的最后结果恐怕也就“凶多吉少”了。

相对于周利明这样专门做中低档童装的小厂来说，国内还有一部分主要做外贸的大型童装工厂。然而，他们遭遇到的情况同样非常具体和无奈。

业内人士大多都还记得2010年那场我国童装产品频繁被欧美国家以拉绳有致儿童颈部被勒危险、小部件、易燃、含有害物质等为由要求召回的风波。实际上这不过是因为金融危机的爆发，欧美国家自身的经济状况不佳而出于保护本国企业的目的，不断以不同形式的贸易保护措施来限制我国纺织品服装进口，召回作为技术壁垒的一种形式，越来越多地被采用。不过，虽然这样的召回是有贸易保护的大背景，但是，我国童装出口企业自身的因素也不容忽视。

比如说，我国大部分童装生产企业专业知识水平不高，并且还不注意对自身的培训。面对产品订单时，不能及时做出理性的判断。单纯地认为只要按照客户的要求生产出产品即可，从而根本不对欧美国家的相关技术标准做深入的了解和研究。此外，部分童装出口企业在与国外客户签订合同时，不注意对产品本身设计的符合性及其责任归属做出明确约定，导致了童装出口企业蒙受了原本完全可以避免的损失，并且这种情况在我国纺织服装行业里面还并不鲜见。这不能不让人觉得是一个非常遗憾的事情。

另外，我国童装行业比较缺乏自己的设计人才也是导致童装产品的竞争力不高的原因之一。一些国内服装院校毕业的设计人才，基本上都一窝蜂地涌向了成衣行业。在原来自己培养的设计人才就不多的情况下，形成了童装行业更加严重缺乏设计类人才的情况。再加上童装企业自己也不注重后备人才的培养和储备，就最终导致了我国童装企业大部分以仿制国外的设计为主的情况发生。这也是值得我们广大童装企业负责人重视的一个原因。

总而言之，我国童装企业一直在缓慢向品牌、高档前进。虽然在一定程度上来看这个步伐还稍显迟缓，但只有不断向前走以后的局面就必然会大大改观。

童装质量一个不容忽视的问题

谈起我国市场上的童装质量，凡是行业内的有识之士都不能不认为这是一个“老大难”的问题。以广东省为例，这是我国童装产品生产的大省，占全国总产量的三成以上。但历年来童装产品甲醛、pH值、有毒染料超标等事件屡屡见诸报端。据广东省工商部门公布的童装抽检结果统计：广东省童装质量5年来一直徘徊在低合格率水平，最差时仅三成多合格，最好时也有近四成不合格，5年平均合格率只有六成左右，甚至还曾多次抽检出含过量有毒芳香胺等致癌物质。这些资料的公布不但让人触目惊心，同时也严重打击了消费者购买童装产品的信心，影响了童装类服装的销售额。

实际上，作为儿童的第二层皮肤，童装的质量一直是消费者最关注的问题，也是童装生产企业最需要提高的问题。市民黄女士是一个三岁孩子的母亲，原本她计划在今年六一儿童节给自己的小孩买一身新衣服。但是，她在随后一次无意中浏览到的“童装安全要注意，甲醛超标大问题”，“纯棉不等于安全，颜色艳丽可能有甲醇”等数篇关于童装质量问题的讨论文章之后，不由得开始担心起来，同时黄女士自己对童装质量鉴别的能力也非常有限。最后经过再三考虑，还是决定暂缓给小孩购买童装的事情。童装质量影响产品销量的后果由此可见一斑，这也是必须引起相关企业注意的“大问题”。

据有关专家介绍，我国童装质量一直上不去的主要原因是童装至今并未列入生产许可证目录，办童装生产企业门槛极低，往往是几个人、几台机器就可以直接开始生产了。同时，相关职能部门对童装的抽检密度也相对较低。一般情况下都是每年儿童节前突击检查一次，这对于我国年产几亿件童装的规模来说无疑是“杯水车薪”，很难达到完全对整个市场的监管。