建材市场招商方案篇1

市场定位

市场的定位是招商工作进行前一个非常重要的环节，也可以说是前奏。如果市场定位不当或者错误，不但会影响招商效果，还会减低自身的竞争力。那么怎样才能正确的定位市场呢？首先，前期必须通过调研手段熟悉所属区域内的采购商、零售商和消费者的一些采购和消费习惯，从受众群的角度考虑；另外还要了解所在区域内外是否存在和预想的市场定位有冲突的已运行市场。毕竟如果已经有了成熟的市场，就会产生了正面冲突。所以选择差异化竞争方式是市场定位中必须考虑的重点问题，也是现实问题。根据调研结论确定市场的主导经营方向和市场内经营布局有的放矢开展招商工作，否则市场招商将进入一个恶性循环。

案例回放：南京鑫桥市场坐落于南京中央路商业圈，周边有玉桥市场，金桥市场这两家“老市场”，“玉、金”市场的定位就是日用百货、纺织服装、小商品且辐射范围为南京市区和周边郊县地区，通过几年的发展已经具有相当的影响力和竞争力。但是鑫桥市场在初期预想把自身和“玉、金”市定位相同想借助商业圈的优势提升自己。两年下来鑫桥市场的商铺入驻率不尽人意且市场内的业主抱怨连天。原因到底出现在什么地方，无非就是在市场定位方面产生了和“前辈”的正面冲突，竞争力处于劣势，因此招商工作陷入困境。2006年鑫桥市场通过调研分析的结果和南京地理特征得出一下结论：在江苏周边省份象上海，浙江，安徽等省市目前在小商品和服装行业中已有相当规模的批发市场例如义乌的小商品城，常熟的服装城等。但是尚未有“婴孕童”和内衣这样的细分专业性市场，切周边的省市到南京的路程在和到其他省市市场的路程上有明显的优势，因此鑫桥市场重新定位，目标为华东地区最大的“婴孕童”和内衣专业市场并展开大范围的宣传推广，短短几月招商工作非常顺利，招租率迅速上升。

点评：通过这个案例不难发现，招商工作不是市场开发中独立的一个过程，必须要做非常周密的分析从而找准自身定位进行有针对性的招商宣传工作。

媒体宣传选择

上面我就提到招商工作中的另外一个重要环节那就是宣传，在做好前期准备和市场定位后选择适当的媒体进行宣传将会起到快速填充的作用。在选择传统媒介传播的同时也可以考虑一些新型的媒介传播方式，例如：公交车载电视、网络平台、互联网软文广告等等。通过选择这些媒介传播的目的就是扩大范围受众，补充传统媒体宣传的不足。而且还有值得我们选择的原因就是新型的媒介可以大大降低广告传播的千人成本，笔者相信很多的市场策划人员在选择媒介的时候都非常看重这一点！

案例回放：2007年10月25日上海服装城网上“奥特莱斯”正式上线，并且和杨澜的“天下女人”节目结成了合作联盟，在业界相当轰动。在会上多家媒体进行了现场报到。上海服装城在这时和四海通批发导购网取得了联系，并及时的在“四海通”网站上面了这一信息。新闻不到两天时间被各大行业、门户网站转载……首先我们来看上海服装城当初为什么要选择“四海通”作为媒介，那是因为“四海通”是批发市场专业网站，批发业的第一门户网站。上海服装城根据自身的市场特点选择“四海通”作为平台更有针对性的覆盖了受众群体，达到了非常有效的选播目的。

点评：在选择新型媒介作宣传的同时，不能盲目。一定要根据自身特点选择，适时出击，在形象宣传上便可以起到成本低，时效快，受众广的作用。

招商活动

这里的招商活动是指在市场内的场地或者外租场地举办相应的市场招商活动如：酒会、新闻会、商业演出、促销、商户座谈会、开业庆典。举办这样的活动内容始终要围绕招商，也就是招商工作是所有这些活动的轴心。通过活动邀请相关的一些商会和代表起到宣传推广的作用，进而发散到招商层面，目的是希望有一个推动作用。对于新市场可以起到促进知名度和展开招商前期工作，为招商做铺垫；对于老市场可以起到为后续招商工作服务，提高租售率。

案例回放：浙中建材市场(原金华机场建材市场)是经市政府认可，市工商行政管理局批准设立的大型建材专业市场。这种市场在开展招商工作的一开始举办了公关活动：

活动主题：金华机场建材市场第一届经营户座谈会暨新闻会。活动目标：借座谈会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；借座谈会，对市场招商政策进行全方位的推广；引起社会广泛关注，提高传播效果；邀请政府领导和各媒体参与，进行新闻炒作；活动内容：招商信息和招商政策公告；展开客户登记和预定；邀请政府官员、知名商界人士和已入场客户代表发言，活跃现场气氛。

在开业时间又举办了开业庆典：

活动主题：“买建材 奖轿车”；活动目标：借庆典传达开业信息，强化市场信心；借庆典提升市场品牌形象；借开业庆典吸引大量消费者前来购物、消费，提升市场人气，增强商户信心；借庆典形成良好的经营势头，促进未完成招商目标的商户进驻；活动内容；邀请市政领导及嘉宾现场参与，并致贺词、剪彩；剪彩完毕后，举办为期15天的文艺汇演，以此聚拢人气，活跃现场气氛；开业期间举行购物、消费的促销活动；邀请新闻媒体现场采访报道；活动地点：在市场一气广场进行；

点评：通过这些实际的活动，起到市场本身和领导、商户、消费者一个互动的目的，同样在市场招商推广中起到了不可忽视的传播和造势作用，活动效果更能直观的体现招商的实际效果。所以被很多业界所使用，并且屡试不爽！

建材市场招商方案篇2

一、关于进行市场调查问题分析

现行的市场价格影响因素多， 价格波动大，所以采购人员应该经常了解并掌握材料市场价格与各新闻媒体的物资价格信息， 行业政策变化， 在物价上涨之前， 以低价位购入适量材料， 以减少涨价带来的成本上升损失。此外， 在高度市场化的条件下， 存货耗用量或销售量均衡几乎不可能存在， 企业还必须考虑季节性供求问题， 它是不少行业的特征， 因此， 企业为了保证充足的货源和实现采购成本目标， 就必须及时了解和掌握供求变动的规律， 避免高价位采购。

二、关于建立材料采购价格档案问题分析

企业的采购业务是生产的准备阶段， 此项工作完成的质量直接体现在材料的采购价格上。市场经济下， 由于购买厂家不同， 购买时间、地点不同， 同一种材料会有不同的价格。企业采购活动必须建立采购材料的价格档案， 预测材料采购价格， 即在采购前， 首先由采购人员进行市场调查，广泛收集同行业厂家相同材料的价格资料， 向财务部门、采购部门提供准确及时的价格信息资料， 由企业建立价格档案。采购材料时， 对每一批采购材料的购进价格应首先与档案中的价格进行比较， 如无特殊原因， 原则上采购的价格不得超过档案中的价格水平。为了控制采购成本， 保证采购任务的预期完成， 企业采购部门应根据市场的变化， 结合价格档案制定采购目标价格， 供采购部门人员参考， 促使采购人员在坚持同等产品比价格、同等价格比质量、同等质量比信誉的原则下， 积极寻找货源， 不断降低材料采购价格。

三、关于要推行公开招标竞价方式问题分析

所谓招标竞价法， 就是对供应商进行招标， 利用这种方式实现采购价格的降低。企业对材料物资进行招标时， 对供应商有一定的要求：在数量上至少有 3 家以上的供应商； 参加招标的供应商一般为本企业现有的供应商， 也可以适时引进 1～2个新供应商， 增强招标效果。当然， 企业想要取得良好的效果， 在招标前必须做好详尽的准备， 做到心中有数， 即企业通过已建立的供应商档案， 一方面要掌握了解材料价格信息， 另一方面还要了解生产厂家的规模， 产品质量， 生产基本情况等。如产品原料的来源是存货、期货还是旧货， 期货要考虑其数量是否满足供给， 保证货源的需要， 旧货除了要考虑价格上的优惠外， 还要考虑其成新率， 是否在有效使用期内。根据需要可以通过参观供应商的设施， 观察并适当提问以获得更多有用的数据。在大量的材料价格信息中， 选择有价值的信息进行竞价， 通过比质比价确定供应商， 以取得质优价廉的物资， 实现材料采购成本的降低。此外， 为了力求招标的公开、公平、公正， 评算小组成员在掌握价格标底后， 注意做好保密工作， 采购部门的工作人员， 尤其是经常与厂商直接联系的采购人员要求回避。

四、关于按量、按时定价付款问题分析

材料采购价格就是企业购买材料时与供货单位共同议定的价格。在市场竞争机制下， 由于供货单位在销售时往往实行折扣， 因此材料采购价格的确定可采用按量定价、按时定价两种方法。按量定价。购货单位在购买材料时， 为了保证生产的需求， 避免盲目采购而产生材料过剩，降低材料采购成本， 企业一方面要确定合理的经济订购批量， 另一方面要考虑采购中供货单位给予的商业折扣―――按量定价， 即在订购批量限额内， 只要企业资金充足， 购买的数量越多， 则得到的让利越高， 成交时的材料采购价格也就越低。按时定价。企业采用赊购方式订购材料时， 为了降低材料采购成本， 确定材料采购价格时， 可以考虑现行采购中供货单位给予的现金折扣―――按时定价， 即在不同的期限内付款， 可享受不同比例的折扣， 这样一方面购货单位可以降低材料采购价格， 另一方面供货单位可以加快资金的回笼速度， 实现购销方的“ 双赢”。

五、关于加强职工思想教育和职业道德教育问题分析

降低材料采购成本永远是企业采购人员最关注的问题。面临日益激烈多变的商业环境， 采购人员在成本管理领域与价值增大策略方面面临前所未有的新的挑战机会， 采购人员将变得比任何时候在组织中的地位都更加重要。他们将为企业业绩表现和竞争力的提升发挥越来越重要的作用， 因此如何选拔采购人员和提高采购人员的素质是企业最为关注的问题。当今世界， 以人为本的理念深入人心， 企业管理需要从提高职工的素质入手， 对职工进行主人翁思想教育， 职业道德教育、工作责任等方面教育是企业一切之首， 也是弘扬企业文化， 加强精神文明的需要， 对采购部门的职工教育尤为重要。自信、忠诚、同甘共苦的职业道德是选拔采购人员和提高采购人员综合素质的重要标志， 使每位职工都清晰明了企业的效益与个人的利益息息相关， 企业效益好， 则职工受益； 否则就会出现“ 大河干涸小河没水”的现象， 处处为企业着想， 增进了企业的凝聚力和向心力， 切实感到自己的责任。 因此， 自觉做到自我加压， 自我约束，挖掘潜能， 在保质保量的前提下， 选择价格较低，运费少的物资， 从而使材料采购成本得以控制。

六、关于实行采购人员轮换制度问题分析

企业除了加强对职工思想道德教育外， 还应该从提高采购人员的工资， 实行采购人员轮换制度入手， 建立一套完善的采购管理机制。提高采购人员工资待遇可以使得采购吸引力增加， 进而增进采购人员对企业的忠诚度； 同时， 提高工资待遇也使得采购回扣对其的诱惑大大减少。采购人员轮换制度即企业每年对采购人员进行调整， 避免“ 轻车熟路”“、 老朋友好办事”的现象出现。对采购人员进行定期轮换， 使供应商不容易与采购人员建立密切的关系， 大大减少付出回扣的积极性； 同时对采购员前一段工作进行考核， 使其拿回扣的风险更大。这样可以最大限度地避免采购腐败现象的发生， 降低材料采购成本。

七、关于加强对采购部门的内部审计问题分析

我国越来越多的企业在实务中将定价权从采购部门收回或剥离， 从而使采购部门的职责重点进一步明确为寻找资源、开发供应商、保质保量完成采购任务， 为企业建立合格高效的供应基地，确保货源的供应创造了条件。另外， 为了高效高质地完成采购任务， 避免差错， 降低成本， 企业内部还要设置专业的审计监督机构对采购环节进行全过程全方位地审计监督， 委任采购监查人员通过明察暗访的方式将采购过程中出现的问题和疑点记录下来， 有利于加强对采购成本的控制； 与此同时， 企业实行严格的报销制度， 对采购过程中的发票帐单等， 由财务部门进行严格的审计， 审核其合理性、合法性、正确性，加大处罚力度， 对弄虚作假， 虚报冒领， 违反规定等严重违纪者， 要根据法规和法纪进行严肃处理， 严格杜绝采购中的不正之风， 降低企业采购成本。

参考文献

建材市场招商方案篇3

（一）已签约项目情况：经过前期工作努力，共计签约项目31项，签约金额40.1078亿元，1060万美元。

（二）落地项目及到位资金：截至目前，已落地项目7项，其中通过县区考核部门认定项目5项，到位省外资金1.0437亿元，完成全年引进内资任务的29.82％，已报送市考核办认定。

二、工作措施

（一）统一思想，提高认识，进一步认清做好招商引资工作的重要性和紧迫性

2月6日，*市农业局召集局机关全体干部职工、局属各单位主要领导召开2009年招商引资工作动员大会，传达《全市20*年工作目标奖惩兑现2009年工作目标责任状暨工业突破园区建设招商引资动员大会》精神，安排部署2009年招商引资工作。会议邀请市考核办副主任、市投资促进局副局长张宗能同志到会指导工作。会上，局长*同志结合全市农业农村工作实际，就如何做好2009年招商引资工作，进行了全面的安排部署和动员；同时局长与各分管领导、各分管领导与各处室、单位负责人签订了招商引资责任状，把招商任务层层落实到每一个处室、单位和个人，形成“人人有任务、个个有责任”，齐抓共管的良好态势。

（二）制定招商引资工作方案及百日竞赛活动计划

为认真做好2009年招商引资工作，做到早计划、早安排，在总结20*年经验的基础上，制定了2009年工作方案及百日竞赛活动计划。按照市工业突破园区建设招商引资工作指挥部印发的《*市招商引资百日竞赛活动实施方案》的要求，全局统一思想、提高认识，精心组织、加快行动，迅速开展竞赛活动。要求各责任单位领导高度重视，按照百日竞赛活动的要求，早计划、早安排，及时上报招商引资项目签约及落地情况，并对照全年的招商引资任务，树立比、学、赶、帮、超的竞争意识，在全局上下形成投身招商、关心招商、支持招商、扩大招商的浓厚氛围。

（三）做好招商项目整理和储备

按照省、市有关部门的要求，认真编写《2009*市生物产业重点招商项目册》。通过广泛征集，共收到各有关单位和部门报送招商引资项目36项，经我局组织省、市生物产业各方面的专家进行咨询论证并完善修改，初步确定招商引资项目20项，涉及生物产业基地及公共平台建设、生物医药、生物化工、畜牧业、农副产品加工等方面，总投资规模为45.775亿元。

（四）积极加强对外招商工作

1.加大国外招商引资力度。4月22日，由市长张祖林带队，局长*及相关工作人员陪同前往参加了“*?*花卉国际博览会”。在“中国*?*招商引资推介会”上，局长*同志代表*市政府向与会领导、来宾、企业介绍了*市情、农业产业化招商引资优惠政策，并进行了项目推介。此次国际花卉节*市共组织农业产业化招商项目22个，项目总投资约57.24亿元，涉及农业园区建设、农产品物流交易市场建设、优势特色产业基地建设、农产品加工等内容。出席本次推介会的嘉宾还有*市市长及46家*企业代表。

2.市领导带队到*开展招商引资活动。5月26日－28日，由*市人大张显忠副主任、*市政府李喜副市长、*市政协傅汝林副主席、常敏副主席带队，组织*招商分局等相关部门和部分县市区领导到*开展招商引资活动。

（1）5月26日，由*市人民政府主办，*招商分局承办的“2009年*（*）招商引资推介会”在*成功举办。推介会由*市农业局局长、*招商分局政委郭焕波同志主持，*招商分局局长陈博同志做了*招商引资项目推介。*招商局党委副书记黄建军、*市人大常委会郭来宝副秘书长、政协李荣副秘书长、*相关部门的领导及来自*企业、*四川商会、四川（*）籍在*投资发展企业、*（*）籍在*投资发展企业及*本土企业共200多家参加会议，会议规模达260多人。会上共签订招商引资项目12项，协议投资金额达22.56亿元。

（2）市领导带队登门走访企业。5月26日－28日，李喜副市长带领*市代表团一行分别拜会了全国政协常委、四川通威集团董事局主席、通威股份有限公司董事长刘汉元先生。实地走访和考察了郫县安德镇川菜产业园、棒棒娃食品有限公司、京韩四季食品有限公司、凌花村、榕珍菌业、田园时代、*市现代农业发展投资有限公司、希望食品有限公司、得益绿色食品有限公司、柳江万亩蔬菜产业园等企业。代表团所到之处受到了热情的欢迎，纷纷表示将组团赴昆考察，寻求商机。此次招商活动向*社会各界宣传和推介*，为企业家提供了信息交流平台，增进了我市与*商界的关系，为各位企业家、科研单位进一步了解*，早日到我市投资兴业打下了良好的基础。

3.借助生物产业发展大会，搭建招商引资平台。6月4日-6日，*省首届生物产业大会在昆召开，这是我省首次高规格、大规模的生物产业发展盛会。在6日专场签约仪式上，我市共签约项目27项，协议投资总额72.8642亿元，其中省外资金64.0407亿元。其中我局组织签约项目9项，签约省外投资金额25.1397亿元，分别占全市签约项目和省外投资金额的33.33％和39.25％。

（五）积极做好跟踪服务，促进项目落地。

1.局党委专门建立了办公会议督查机制，对重大项目进展情况进行跟踪落实。对*推介会、生物产业大会及前期签约项目进行分析、研究，对需推进的31个项目确定责任领导和责任人，对项目进行跟踪服务，确保项目尽快落地。

2.积极开展20*年招商引资项目“回头看”及落地项目跟进服务工作。在大力加强2009年招商引资工作的同时，还积极对20*年招商引资工作进行了全面的自检自查，对签约20*年的“*招商引资（济南）推介会”和“第四届*国际农业博览会”签约项目和落地项目进行认真梳理、回访。截至2009年4月，我局20*年签约的46个项目中已开工项目39项，开工率为84.8％，完成投资4.7498亿元，占协议总投资的53.6％；对*花卉产业园区建设、蚕桑基地及丝绸厂建设、*市兽药GSP市场建设和晋宁奶粉厂建设等部分接转项目派专人进行跟踪服务，努力促进二期项目的落地。

三、存在的困难及需要帮助协调落地的项目

（一）存在的困难

目前招商引资工作中存在的主要问题还是项目落地困难。其中“园中药材交易市场搬迁”和“*中企名特优农产品交易市场”等项目是我局重点招商引资项目，我局陪同企业就项目用地进行了多次选址，但因与土地规划不相符而无法落实。

（二）需要帮助协调落地的项目

1.“园中药材交易市场搬迁”项目。*宏灿商贸有限公司是我局重点招商引资企业，已先后投资建成了*市园中药材交易市场、六甲恒盛物流城等市场。其中*市园中药材交易市场是*省唯一经国家医药管理局等有关部门批准成立的全国十七家大型中药材专业市场之一，经营的中药材品种4000多种，年交易额近20亿元，该市场交易的中药材占全省中药材供给总量的80%以上，是我省中药材流通中心。经多年的经营发展，规模逐渐壮大，原有场地已不能满足市场发展需要；加之二环路的改造，已不能满足中药材的加工销售环境要求，整体搬迁已迫在眉睫。公司计划投资10亿元人民币着力打造集现货交易、仓储、信息物流和初加工为一体的西南地区最大的综合性药材交易市场。目前需要协调落实项目用地。

2.“*中企名特优农产品交易市场”由*中企肉类联合加工有限公司投资建设，计划投资7.65亿元新建集名特优新农产品展馆、交易市场、仓储物流、冷库、信息服务等综合配套设施为一体的大型综合农产品交易市场。该项目也需要协调落实项目用地。

四、下一步工作措施和意见

1、增强招商意识。继续深入开展以招商引资为主的学习和动员活动，以畜牧局、市场信息处、蔬菜花卉处、种植业处等专业部门及处室为主、全局人人参与招商为辅，以农业重点产业招商为主，其他产业为辅的思路，全力开展招商引资工作。打造人人是招商形象，个个是投资环境的招商氛围。

2、进一步做好我局招商引资宣传工作。利用各种展会、推介会等平台，把我市资源优势、政策优势以及招商引资重点项目向投资者进行广泛宣传，吸引客商到昆投资。

建材市场招商方案篇4

（一）已签约项目情况：经过前期工作努力，共计签约项目31项，签约金额40.1078亿元，1060万美元。

（二）落地项目及到位资金：截至目前，已落地项目7项，其中通过县区考核部门认定项目5项，到位省外资金1.0437亿元，完成全年引进内资任务的29.82％，已报送市考核办认定。

二、工作措施

（一）统一思想，提高认识，进一步认清做好招商引资工作的重要性和紧迫性

2月6日，*市农业局召集局机关全体干部职工、局属各单位主要领导召开2009年招商引资工作动员大会，传达《全市*年工作目标奖惩兑现2009年工作目标责任状暨工业突破园区建设招商引资动员大会》精神，安排部署2009年招商引资工作。会议邀请市考核办副主任、市投资促进局副局长张宗能同志到会指导工作。会上，局长孟少波同志结合全市农业农村工作实际，就如何做好2009年招商引资工作，进行了全面的安排部署和动员；同时局长与各分管领导、各分管领导与各处室、单位负责人签订了招商引资责任状，把招商任务层层落实到每一个处室、单位和个人，形成“人人有任务、个个有责任”，齐抓共管的良好态势。

（二）制定招商引资工作方案及百日竞赛活动计划

为认真做好2009年招商引资工作，做到早计划、早安排，在总结*年经验的基础上，制定了2009年工作方案及百日竞赛活动计划。按照市工业突破园区建设招商引资工作指挥部印发的《*市招商引资百日竞赛活动实施方案》的要求，全局统一思想、提高认识，精心组织、加快行动，迅速开展竞赛活动。要求各责任单位领导高度重视，按照百日竞赛活动的要求，早计划、早安排，及时上报招商引资项目签约及落地情况，并对照全年的招商引资任务，树立比、学、赶、帮、超的竞争意识，在全局上下形成投身招商、关心招商、支持招商、扩大招商的浓厚氛围。

（三）做好招商项目整理和储备

按照省、市有关部门的要求，认真编写《2009*市生物产业重点招商项目册》。通过广泛征集，共收到各有关单位和部门报送招商引资项目36项，经我局组织省、市生物产业各方面的专家进行咨询论证并完善修改，初步确定招商引资项目20项，涉及生物产业基地及公共平台建设、生物医药、生物化工、畜牧业、农副产品加工等方面，总投资规模为45.775亿元。

（四）积极加强对外招商工作

1.加大国外招商引资力度。4月22日，由市长张祖林带队，局长孟少波及相关工作人员陪同前往参加了“韩国•高阳花卉国际博览会”。在“中国*•韩国高阳招商引资推介会”上，局长孟少波同志代表*市政府向与会领导、来宾、企业介绍了*市情、农业产业化招商引资优惠政策，并进行了项目推介。此次国际花卉节*市共组织农业产业化招商项目22个，项目总投资约57.24亿元，涉及农业园区建设、农产品物流交易市场建设、优势特色产业基地建设、农产品加工等内容。出席本次推介会的嘉宾还有高阳市市长及46家韩国企业代表。

2.市领导带队到*开展招商引资活动。5月26日－28日，由*市人大张显忠副主任、*市政府李喜副市长、*市政协傅汝林副主席、常敏副主席带队，组织*招商分局等相关部门和部分县市区领导到*开展招商引资活动。

（1）5月26日，由*市人民政府主办，**招商分局承办的“2009年*（*）招商引资推介会”在*成功举办。推介会由*市农业局局长、**招商分局政委郭焕波同志主持，*招商分局局长陈博同志做了*招商引资项目推介。四川省招商局党委副书记黄建军、*市人大常委会郭来宝副秘书长、政协李荣副秘书长、*相关部门的领导及来自*企业、*四川商会、四川（*）籍在*投资发展企业、*（*）籍在*投资发展企业及*本土企业共200多家参加会议，会议规模达260多人。会上共签订招商引资项目12项，协议投资金额达22.56亿元。

（2）市领导带队登门走访企业。5月26日－28日，李喜副市长带领*市代表团一行分别拜会了全国政协常委、四川通威集团董事局主席、通威股份有限公司董事长刘汉元先生。实地走访和考察了郫县安德镇川菜产业园、棒棒娃食品有限公司、京韩四季食品有限公司、凌花村、榕珍菌业、田园时代、*市现代农业发展投资有限公司、希望食品有限公司、得益绿色食品有限公司、柳江万亩蔬菜产业园等企业。代表团所到之处受到了热情的欢迎，纷纷表示将组团赴昆考察，寻求商机。此次招商活动向*社会各界宣传和推介*，为企业家提供了信息交流平台，增进了我市与*商界的关系，为各位企业家、科研单位进一步了解*，早日到我市投资兴业打下了良好的基础。

3.借助生物产业发展大会，搭建招商引资平台。6月4日-6日，*省首届生物产业大会在昆召开，这是我省首次高规格、大规模的生物产业发展盛会。在6日专场签约仪式上，我市共签约项目27项，协议投资总额72.8642亿元，其中省外资金64.0407亿元。其中我局组织签约项目9项，签约省外投资金额25.1397亿元，分别占全市签约项目和省外投资金额的33.33％和39.25％。

（五）积极做好跟踪服务，促进项目落地。

1.局党委专门建立了办公会议督查机制，对重大项目进展情况进行跟踪落实。对*推介会、生物产业大会及前期签约项目进行分析、研究，对需推进的31个项目确定责任领导和责任人，对项目进行跟踪服务，确保项目尽快落地。

2.积极开展*年招商引资项目“回头看”及落地项目跟进服务工作。在大力加强2009年招商引资工作的同时，还积极对*年招商引资工作进行了全面的自检自查，对签约*年的“*招商引资（济南）推介会”和“第四届*国际农业博览会”签约项目和落地项目进行认真梳理、回访。截至2009年4月，我局*年签约的46个项目中已开工项目39项，开工率为84.8％，完成投资4.7498亿元，占协议总投资的53.6％；对*花卉产业园区建设、蚕桑基地及丝绸厂建设、*市兽药GSP市场建设和晋宁奶粉厂建设等部分接转项目派专人进行跟踪服务，努力促进二期项目的落地。

三、存在的困难及需要帮助协调落地的项目

（一）存在的困难

目前招商引资工作中存在的主要问题还是项目落地困难。其中“园中药材交易市场搬迁”和“*中企名特优农产品交易市场”等项目是我局重点招商引资项目，我局陪同企业就项目用地进行了多次选址，但因与土地规划不相符而无法落实。

（二）需要帮助协调落地的项目

1.“园中药材交易市场搬迁”项目。*宏灿商贸有限公司是我局重点招商引资企业，已先后投资建成了*市园中药材交易市场、六甲恒盛物流城等市场。其中*市园中药材交易市场是*省唯一经国家医药管理局等有关部门批准成立的全国*家大型中药材专业市场之一，经营的中药材品种4000多种，年交易额近20亿元，该市场交易的中药材占全省中药材供给总量的80%以上，是我省中药材流通中心。经多年的经营发展，规模逐渐壮大，原有场地已不能满足市场发展需要；加之二环路的改造，已不能满足中药材的加工销售环境要求，整体搬迁已迫在眉睫。公司计划投资10亿元人民币着力打造集现货交易、仓储、信息物流和初加工为一体的西南地区最大的综合性药材交易市场。目前需要协调落实项目用地。

2.“*中企名特优农产品交易市场”由*中企肉类联合加工有限公司投资建设，计划投资7.65亿元新建集名特优新农产品展馆、交易市场、仓储物流、冷库、信息服务等综合配套设施为一体的大型综合农产品交易市场。该项目也需要协调落实项目用地。

四、下一步工作措施和意见

1、增强招商意识。继续深入开展以招商引资为主的学习和动员活动，以畜牧局、市场信息处、蔬菜花卉处、种植业处等专业部门及处室为主、全局人人参与招商为辅，以农业重点产业招商为主，其他产业为辅的思路，全力开展招商引资工作。打造人人是招商形象，个个是投资环境的招商氛围。

2、进一步做好我局招商引资宣传工作。利用各种展会、推介会等平台，把我市资源优势、政策优势以及招商引资重点项目向投资者进行广泛宣传，吸引客商到昆投资。

建材市场招商方案篇5

一、房地产开发项目成本控制内涵

成本是衡量企业经营管理水平的一个综合性指标，企业为了降低产品成本而进行的各项管理工作即称为成本管理。房地产开发成本是指开发企业为开发商品房所支出的全部费用。就其用途来讲，大致可以分为7项费用:土地费用、前期费用、建安费用、公建及配套费用、管理费用、财务费用、销售费用。同时，成本的发生是一个连续过程，以上7项费用的支出又涉及到了策划、规划、设计、施工、销售等环节。因此，房地产企业的成本管理，就是要在项目的开发过程中对上述全部成本构成进行规划和控制，从而实现企业的利润最大化目标。

二、项目开发全过程中的成本控制方法

（一）项目前期阶段成本控制

1. 提升土地价值间接实现对土地成本费用的控制

2002年7月1日起实施的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定））及((土地法》中明确规定，在中华人民共和国以内的经营性用地必须通过招、拍、挂的方式向社会公开出让国有土地使用权。在此背景下，可以说土地成本是不变的刚性成本。那么在获取土地使用权后怎样降低成本，只能是在符合用地条件规划的前提下按照法律上允许、技术上可能、财务上可行，经过充分合理论证，能够带来最高收益的利用原则，选择最佳的规划方案、用途和最合适的开发节奏及规模，使土地价值最大化，从而实现间接对土地成本控制。

2. 着力加强规划设计工作

规划设计阶段的成本控制是建安工程费控制的关键阶段，规划方案设计决定了70%~80%的建安工程成本，合理经济的设计方案是项目建安成本控制最基本的保障。所以除了要委托实力较强的设计单位进行设计外，在做方案阶段还要请本公司专业技术人员及专家就建筑设计方案、结构形式、地基处理方法等进行会审，反复论证，以求获得最佳方案。

（二）房地产开发项目实施阶段的成本控制

1. 设计阶段的成本控制

（1）对施工图实行限额设计

对于一个工程来说，在其投资建设期涉及到设计、物资采购和施工管理三个方面。工程投资效益的好坏，工程成本的高低，起决定作用的是设计。工程设计阶段是形成工程价格的首要阶段，在这个阶段节约投资的机会多、金额大、付出的代价小。因此要做好房地产开发项目招投标价格的有效控制必须实行限额设计，既实现对设计规模、设计标准、设计深度、工程数量与投资额等各个方面的有效控制。

（2）推行标准化设计

根据国家或省、市、自治区批准的建筑、结构和构件等标准技术文件、图纸进行的设计被称作标准化设计，在设计阶段使用标准化设计具有以下优点：一、节省设计费用，二、提高劳动生产率，三、提高设计的效率，四、节约建筑材料，五、降低工程的成本。

（3）对设计单位进行招标

实行招投标制度，可以在保证设计方案的安全性、技术性、合理性和使用功能的前提下，使房地产开发企业选择出最为经济合理的方案，优中选优，降低工程成本，从而实现在设计阶段控制成本的目的。

2. 招投标阶段的成本控制

（1）合理拟定招标方案

由于房地产开发项目多采用滚动开发、分阶段开发等形式，合理拟定招标方案，对开发项目的投资控制就显得尤其重要。开发项目建设中承发包模式主要有平行发包、设计或施工总承包、项目总承包和项目总承包管理四种模式。项目标段的划分及承发包模式决定了与开发商签约的承包商数量、决定了一份合同包括的工作内容、决定了开发项目管理的组织结构和管理体制，从而影响了投资风险的分配，决定了开发商对投资控制的力度和可控范围。而招标方式有公开招标和邀请招标两种。因公开招标可以在较广范围内选择中标人，投标竞争激烈，有利于降低投资，因此，一般的房地产开发项目招标宜选用公开招标形式。

（2）科学进行合同策划

我国建设工程承包合同的形式分为三类：固定价合同、可调价合同、成本加酬金合同。不同的合同形式会产生不同的投资控制效果，开发商应根据固定价格合同、可调价格合同和成本加酬金合同各自的优缺点和适用范围及开发商的管理作风、开发项目的特点及市场、环境因素等合理选择合同种类，这样才能更好地趋利避害，降低风险，使开发商的投资效益得到最大的体现。

（3）改进物质采购管理制度，实施招标采购

在建筑安装工程中，材料费大约占建安工程费的70％左右。在安装工程中，设备费也占有很大的比重。因此影响房地产开发项目招投标价格的另一个因素就是物质采购管理制度。要想真正使得市场形成价格的机制得以有效运行，即实施招标采购方式。

3. 施工阶段的成本控制

（1）加强施工现场管理工作

①优化施工组织设计，选择技术先进、经济合理的施工方案

在工程实施过程中，除了应组织专家对投标文件的施工组织设计进行审查外，还应对施工过程中的专题施工方案进行审查，运用价值工程法等方法通过不断地对项目做多方案的技术经济比较分析，努力挖掘节约工程投资的潜力，从而达到节约投资，创造更高效益的目的。

②加强现场工程量签证的监督和管理工作

现场签证是工程建设过程中一项经常性的工作，许多工程由于现场签证的不严肃，引起工程成本失控，这方面的教训是非常多的。据统计，由于工程量签证问题所引起的工程结算价的上升幅度可达15%～25%，个别的甚至更高，如果不慎重对待工程量签证，工程造价控制极易出现漏洞，造成资金的大量浪费。

（2）做好设备、材料的认质认价工作

房地产公司为了追求利益的最大化，一般会把一些材料设备确定为甲方供应，其实，甲供材料设备的价格控制包含了以下两层意思。

第一是对于开发商自身的管理。设备材料的采购必须经过招标，只有竞争才能得到性价比高的产品。招标前，甲方的专业人员首先要充分了解所采购的产品的数量、性能要求、规格型号和市场行情等，其次，编制招标文件时要制定完整的技术规格，合理的付款方式，明确的服务内容，因为招标文件既是供应商投标和招标方评标的依据，更是合同签定的依据。

第二是对于供应商及工程承包商的管理。开发商应督促承包商及时反馈施工进度，及早作出设备材料的采购计划。在甲方与供货商的合同中，必须考虑与工程承包的衔接，比如卸货、接货、搬运等，供货时间必须与承包商充分协商。签定合同后又要随时掌握供应商的设备材料质量和到货情况，以减少施工阶段承包商的工期和费用索赔的机会。

4. 竣工阶段的成本控制

竣工阶段项目的各项成本均已发生，所以重点应放在审核项目决算上，并将项目中各项技术经济指标的预测值与实际值进行对比、分析，总结出较为实用的经验，为以后其他新开工的项目提供必要的参考。

(三）销售阶段的成本控制

房地产开发项目销售阶段的成本管理主要是管理销售费用的支出，在竞争日益激烈的房地产市场中，房地产开发的销售费用支出呈现整体上升趋势，较一般费用数额大，对房地产开发利润的高低有直接影响，因此必须加强对此费用的控制。

1. 通过招标选择出佣金合理专业水平高的销售公司。优秀的营销机构熟悉市场环境、具备丰富的租售知识和经验的专业人员，他们对所擅长的市场领域有充分的认识，能够使项目很快融入市场并取得领先的地位，快速实现项目的销售目标。

2. 控制销售阶段成本的关键还取决于一个专业的符合市场的营销策划方案。依据策划方案来实施营销推广，要深入理解项目内涵，使广告表现等更好的与项目定位衔接；应当认真分析研究广告投放的内容、时间、投入量等，所采取的广告以及活动推广手段应当是具有针对性的，这样才能够充分发挥推广费用的作用，避免事倍功半。

3. 选择新型媒体是控制广告费用的有效途径。在信息传播高速发达的今天，网络已成为人们获取信息最方便和快捷的途径，选择网络媒体进行营销推广相对传统媒体可以节省大量推广宣传费用，从而有效控制了广告费用的支出。

三、结语

综上所述，全过程成本控制的是一个有机的整体，是个系统性的过程，通过上面的论述我们看到，这个控制包含了事前、事中和事后三个阶段，它们是辨证统一的关系，只有对这个全过程进行有效的、合理的控制，才能实现房地产开发项目成本控制的目标，才能实现投资的良性循环，从而保证开发企业的永续发展。

参考文献:

建材市场招商方案篇6

一、影响建筑工程安装的因素

1、设计单位

为了自己的经济利益，设计单位往往会为业主推荐各种施工设备和材料，以便收取设备和材料供应商的大量回扣，这样实际上就是增加了投资方的资金投入，也就是增加了工程造价。因此，必须要对设计方推荐或者规定使用的设备和材料进行核查鉴定。在市场价格、质量、厂商信誉度等方面进行合理的分析，并从工程质量出发，决定工程施工所使用的设备和材料。

2、工程招投标

1）陪标现象：由于现金基本建设管理体质还没有完全为中心转移到以项目为中心，建设工程内定给某些施工单位中标，其他单位只是陪衬；或者是投标人之间进行串标，相互约定提高或者压低投标价格，从中取得中标资格，使投标成为徒具形式的空壳，无法做到公开、公正、公平。应实行招标负责人终身负责制，解决这一现象。

2）评标的方法不够科学，专家水平有待提高。目前我们该建立起一套科学的评价方法，以至于有些单位单纯看重报价的高低，而且整个评分重定性评分，专家水平和职业素质有待提高。

3、工程预算

确定建筑产品价格的依据是由建筑预算定额、预算单价、材料结算规定和收取费用规定组成。根据施工图预算书文件，施工企业结合工程项目特点，自身作业条件，编制合理施工方案，在此基础上制定工程项目标准成本。要合理的控制好工程项目标准成本，就必须在工程预算阶段下功夫，只有从预算上把好关，才能防止工程投资的无序性和低效性。预算在工程建设中的作用至关重要，直接影响着工程资金的投入总额和流动方向。

二、工程设计阶段造价的控制

1、首先，必须实行设计招投标的市场化，提倡良性竞争。因为目前在工程的设计方案招投标市场上，出现了供过于求的情况，所以一些设计单位为了能在激烈的竞争中顺利中标，不惜违背设计原则，没有从所投标的工程的实际需要出发，随意的增加各种附加项目，以使设计方案看起来更完美。或者为了在质量上取得招标人的认可，而随意的提高设计的质量等级，增加附加项目。比如，以地质条件比较恶劣的地区的建筑质量要求为标准，用在地质条件良好的建筑工程上；把沿海地区的各种针对海水蒸汽腐蚀而使用的技术标准；用在内陆地区的工程建设上等，这就增加了工程建设的成本。

2、设计方还可能为了吸引招标方的眼球，而故意使用所谓的先进技术方案，在设计上处处讲求“先进性”，无论是从设计方案本身，还是从支持方案实施的技术和设备出发，都过分的讲求高技术，新装备，造成工程建设必须需要大量使用各种昂贵的进口设备和材料才能完成。这样就加重了投资方的投资，也就直接影响到了工程的造价。而招标方，往往只从设计方案出发，选用设计更完美、更宏大更先进、质量等级最高的方案。而没有从工程的实际情况出发，选用合理的，实用的建设方案。而这无疑就增加的工程的投资，也就影响了工程的造价。因此，要对工程的造价进行有效的管理，就必须从工程建设实际需要出发，慎用设计方案，以免造成不必要的浪费。再次，注意核查设计方选用或荐用的各种设备和材料。工程设计方，从自己的设计方案出发，一般会向业主推荐或者直接在设计方案中规定，施工中所必须用到的某些设备和材料的质量等级、生产厂家等。

3、目前我国的市场经济已经比较成熟，市场经济的参与主体都受市场自身的调配，市场参与主体间的经济利益关系，也逐渐的明显化和紧密化，一个市场参与主体的经济利益会与许多参与主体的利益联系在一起，加上中国特有的“人情”市场，这种联系的紧密程度更为明显。因此，为了自己的经济利益，设计单位往往会为业主推荐各种施工设备和材料，以便从中收取设备和材料供应商的大量回扣，而这实际上就间接的增加了投资方的资金投入，也就增加了工程的造价。因此，必须要对设计方推荐或者规定使用的设备和材料，进行核查鉴定。在市场价格、质量、厂商信誉度等方面进行合理的分析，并从工程质量出发，决定工程施工所使用的设备和材料。

三、对预算管理的加强

1、在市场经济下，一切的市场行为都会受到市场各种因素的影响，建筑安装工程的造价管理也是如此。在对工程的造价进行管理控制的过程中，除了从工程各方面出发外，还必须要考虑市场的影响，因为建筑安装所需要的各种材料，会因为市场供求关系的变动，而在价格上产生波动。因此，在造价管理控制的过程中，必须把市场的因素考虑在内，忽略市场的作用就会造成工程造价偏离市场，不符合工程造价的实际情况。首先，在预算时，就必须把市场的变动因素考虑在内，要在对建筑市场、材料市场等近期及远期的运行状况进行合理科学的分析，并做出有效的判断，进而从资金的投入上做出相应的调整。比如，增加资金浮动的空间，在市场出现变动时，做出相应的反应，而不是简单的把预算等于决算。

2、账目细化就是要在工程各个部分的资金投入上做好预算，对各部分工程的资金具体投入金额做出明确的规定。比如，在建筑工程管道的安装上，就应该明确外墙管道安装的费用和室内管道安装的费用。进一步来讲，还可以具体的明确各类管道安装的费用，比如，在外墙管道安装中，天然气和暖气管的具体安装费用，在室内管道安装中，又可以细分为洗涤用管和排水用管的安装费用。通过细化工程项目，进而细化账目，明确具体工程部分的资金使用，从严管理资金的投入。这样，就在一定程度上有利于工程造价的控制。因为，在具体的施工过程中，由于施工方的原因，可能会造成工程某部分的投入超支，造成资金缺口，这样施工方为了完成任务，就会借东墙补西墙，而这就容易造成恶性循环，给工程资金的运用带来混乱。而建设方为了完成工程，也必须增加投资，这样也就造成了工程总投资额的增加。

3、要能合理的控制好工程的造价管理，就必须在工程的预算阶段下足功夫，只有从预算上把好关，才能防止工程投资的无序性和低效性。预算在工程建设中的作用至关重要，直接影响到工程的资金投入总额和流动方向。因为，一般的工程预算，会对工程各个工序进行资金分配。比如，对水电设施的安装、对管道的安装等都会有具体的资金投入计划。因此，做好预算工作，可以确保各项资金的安全使用。同时通过预算，也可以控制工程实施过程中具体工序按设计的方案实施，防止工程出现各种无谓的新增项目。因此，必须要在预算的关口上把好关。

结束语

近年来，随着我国经济的快速发展，建筑业也呈现出高速增长的趋势。与此同时，在市场经济的作用下，建筑业的竞争也变得越来越激烈，成本的控制成了工程建设中大家所关注的问题，特别是在当前金融危机尚未完全退去的情况下，如何控制工程造价，显得尤其重要。

建材市场招商方案篇7

中图分类号： TU198文献标识码：A 文章编号：

引言

建筑业是我国国民经济的支柱产业之一，是直接或间接为国民经济、社会发展服务的产业。随着经济的快速发展，建筑业也呈现出高速增长的趋势，与此同时的建筑业的竞争也变得越来越激烈，对建筑工程建设项目之一的建筑安装工程而言，如何做好工程的造价工作就显得尤为重要。因为工程项目成本控制得好坏，控制方法运用的是否合理、及时，将直接影响高层建筑工程项目的经济效益。

1.加强工程设计阶段的控制和管理

设计是行动的指南，是工程建设的指导方案，它直接决定工程建设的质量、工期、规模、设备使用、材料选择、资金投入等方面，影响着建筑安装工程的造价。在工程施工的全过程中，设计方案始终起着指明灯的作用，工程参与各方都要按实际的设计图纸和方案进行施工和管理。因此，要想顺利的完成建筑安装工程的造价管理，就必须要严把设计关。

1.1必须实行设计招投标的市场化，提倡良性竞争

因为目前在市场上设计方案的竞标激烈，往往是一个工程十几个设计方案，甚至几十个设计方案同时竞标，僧多粥少，出现了供过于求的情况。因此工程的招标方案完全可以实施，也应该通过公平、公开的市场化竞争，选择科学合理的设计方案，对大量的设计方案进行考核比较，筛选出质量高，而且适合本工程建设的设计方案。杜绝各种违反市场公平竞争规则的暗箱操作，拒绝工程招标方的某些领导招来的“人情标”，防止招标时出现某些人员为个人私利，收取投标方“回扣”，而干扰招标的公平性的行为出现。

1.2慎重选用设计方案

因为目前在工程的设计方案招投标市场上。出现了供过于求的情况，所以一些设计单位为了能在激烈的竞争中顺利中标，不惜违背设计原则，没有从所投标的工程的实际需要出发，随意的增加各种附加项目，以使设计方案看起来更完美，或者为了在质量上取得招标人的认可，而随意的提高设计的质量等级，增加附加项目，比如以地质条件比较恶劣的地区的建筑质量要求为标准，用在地质条件良好的建筑工程上，把沿海地区的各种针对海水蒸汽腐蚀而使用的技术标准，用在内陆地区的工程建设上等，这就增加了工程建设的成本。

此外，设计方还可能为了吸引招标方的眼球，而故意使用所谓的先进技术方案，在设计上处处讲求“先进性”，无论是从设计方案本身，还是从支持方案实施的技术和设备出发，都过分的讲求高技术、新装备，造成工程建设必须需要大量使用各种昂贵的进口设备和材料才能完成。这样就加重了投资方的投资，也就直接影响到了工程的造价。而招标方，往往是只从设计方案出发，选用设计更完美、更宏大，更先进，质量等级最高的方案，而没有从工程的实际情况出发，选用合理的、实用的建设方案。而这无疑就增加的工程的投资，也就影响了工程的造价。因此，要对工程的造价进行有效的管理，就必须从工程建设实际需要出发，慎用设计方案，以免造成不必要的浪费。

1.3注意核查设计方选用或荐用的各种设备和材料

工程设计方，从自己的设计方案出发，一般会向业主推荐或者直接在设计方案中规定，施工中所必须用到的某些设备和材料的质量等级、生产厂家等。对此，工程招标方必须在考虑本工程实际需要的情况下，对设计方推荐或者规定使用的设备和材料，进行核查鉴定。以决定是否按照设计方的要求购买设备和材料。因为，目前我国的市场经济已经比较成熟，市场经济的参与主体都受市场自身的调配，市场参与主体问的经济利益关系，也逐渐的明显化和紧密化。一个市场参与主体的经济利益会与许多参与主体的利益联系在一起，加上中国特有的“人情”市场，这种联系的紧密程度更为明显。

因此，为了自己的经济利益，设计单位往往会为业主推荐各种施工单设备和材料，以便从中收取设备和材料供应商的大量回扣，而这实际上就间接的增加了投资方的资金投入，也就增加了工程的造价。因此，必须要对设计方推荐或者规定使用的设备和材料，进行核查鉴定，在市场价格、质量、厂商信誉度等方面进行合理的分析，并从工程质量出发，决定工程施工所使用的设备和材料。

总之，设计方案的选用，直接影响着工程造价的高低，建设单位应当慎重选择设计单位，慎重选用设计方案。要从本工程的实际情况出发，再根据市场的具体情况，选择建筑安装工程项目的设计图纸，保证所选用的设计在预算控制计划之内，切实的在工程的设计阶段就抓好工程的造价管理。

2.做好建筑安装工程投标阶段工程造价管理

目前，招投标制度在建筑安装工程市场中已被广泛使用。在竞争日益激烈的市场环境下，施工企业为了取得生存和发展，就必须针对需要投标的建筑安装工程，合理确定工程造价。

2.1影响投标中标率的因素

提高投标中标率，是每一个建筑企业的愿望。建筑企业要在市场经济的大潮中搏击，占领更多的市场，就必须研究提高中标率的理论，探索提高中标率的规律。影响投标中标率的因素非常复杂，具体讲包括三个大的方面：

2.2标书质量

包括投标报价和标书编制质量。投标报价对于是否中标至关重要。一般来说，价廉物美是业主的普遍追求。但是，不同的投资主体对价格的评判有不同的尺度，我们应充分了解和把握。

标书编制质量，分内在质量和外在质量。内在质量：①是指标书对招标文件的响应程度；②是施工组织设计的编制质量；③是报价的编制质量；最后就是标书的外在质量如打印、装帧等都直接影响投标人的形象。

2.3业主的倾向和竞争对手状况

业主的倾向是指业主对承包商的好恶程度，对工程工期、质量、安全、价格、信誉的偏重程度，对本地行业队伍和外地行业队伍是否一视同仁，业主是否尊重专家评委的意见等。竞争对手群体个数越多、实力越强，竞争也越激烈；竞争对手与业主、地方政府和有关部门的关系程度，也是决定竞争是否激烈的关键因素。

2.4承包企业的品牌效应

包括承包商的业绩、社会影响和财务状况等。在同等条件下，业主一般会选择财务状况好、履约能力、偿债能力、抗风险能力强和银行资信度高的承包企业。这三个因素，尽管都对承包商的中标率产生影响，但它们各自的影响程度是不一样的。我们在对某一特定项目进行投标决策时，必须具体情况具体分析

3.增加建议方案

有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议，投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，在造价管理控制的过程中，必须把市场的因素考虑在内，忽略市场的作用就会造成工程造价偏离市场，不符合工程造价的实际情况。首先，预算时，就必须把市场的变动因素考虑在内，要在对建筑市场、材料市场等近期及远期的运行状况进行合理科学的分析，并做出有效的判断，进而从资金的投入上作出相应的调整，比如增加资金浮动的空间，在市场出现变动时，作出相应的反应，而不是简单的把预算等于决算。其次，在工程造价的评价过程中，必须出行业的具体情况出发，综合全国，乃至世界的行业情况，收集具体的相关数据，以便在本工程的造价上有具体科学的参考数据。

4.结语

建筑安装工程具有一定的复杂性，这就增加了建筑安装工程造价管理的难度，要真正的做好安装工程的造价管理，保证安装工程的造价科学合理，除了要在设计方案的选取上，进行严格的把握，慎选慎用；在预算上注重整体预算和细化预算紧密结合，同时以市场为导向，随时考虑到市场的变动外，还必须从各方面进行考虑，综合各种数据进行评定。

参考文献：

建材市场招商方案篇8

0 引言

哈大高铁指在中国黑龙江省哈尔滨市与辽宁省大连市之间建设的高速客运专用铁路。哈大客运专线（高铁）是我国中长期铁路规划中“四纵四横”高速铁路网的“一纵”，是京哈高铁的重要组成部分。该客运专线是“十一五”规划重点工程项目，于2012年12月1日正式开通运营。它北起黑龙江省哈尔滨市，南抵大连，全程921公里，属双线电气化铁路。全线建设所需的物资设备需求数量大、供应难度大、技术含量高、质量要求严、物资品种多、工作要求细、差异大，管理要求高等特点。因此，高效的物资设备管理方案是保证哈大铁路建设质量和按期运营的重要前提。根据哈大铁路客运专线的实际工作经验，对物资设备管理的系列工作进行浅析，以期为奋斗在铁路建设一线的同仁们些许启示。

1 物资设备采购方案

1.1 市场经济体制下的物资采购。市场经济是通过计划和市场两种手段实现社会资源合理配置的经济运动形态。市场经济的基本特征是：自主经济、平等经济、竞争经济、效益经济、服务经济、网络经济、开放经济、动态经济，主要是通过市场调节来优化资源配置，促使企业通过转变运营管理策略，最大限度的降低成本、提高效益。铁路企业的运营规模相对较大，自身运营管理的系统性决定着市经济体制下铁路企业的物资采购应按规模化、集约化的方式来进行。铁路物资设备采购采用招标制，这不仅是铁道部的要求，更是改革发展的需要，是企业深化资产经营责任制、提高收益、降低成本的要求，也是党风廉政和抓源头反腐败治理工作的需要。在市场竞争越来越激烈的情况下，铁路物资设备的采购要降低产品成本就必须严把物资材料采购关，招标采购就是一种好办法，真正能够做到国家财产的节约。

1.2 规范的招标采购步骤及优势

1.2.1 规范的招标采购步骤：首先建立一支专业化的铁路招标采购团队，加强专业化队伍建设，他别是负责大宗采购或特殊商品采购的人员要严格引进，针对铁路建设的具体内容进行分层次培训，造就一批从事招标的专门人才。其次，编制系统规范的招标文件，一方面使得供应商根据具体的需求作出实质性的响应；另一方面运用规范的标书，严肃招标进程。招标文件的质量直接关系到采购活动的成败。再次，制定严谨的招标管理制度，这是一项系统工程，规范铁路建设招标行为，要用制度去约束和规范，使招标人员和评标人员做到有法可依，一方面使广大供应商信服，另一方面提高铁路自身采购质量。

1.2.2 招标采购的优势在于通过招标采购可以做到择优选择供应商，有效地降低采购成本，更好地利用竞争机制，争取市场价格优惠和国家政策优惠，降低物资设备采购供应费用，减少铁路运营成本，保证物资质量减少事故隐患和工程质量隐患；优势二在于采购模式合理合法，监督到位，采购全过程严格按照中华人民共和国招投标法，过程有法可依，监管部门配合全面监督。

2 物资设备供应方案

物资设备供应管理实施方案设计，按照设计项目物资管理实施方案的基本原则，以铁道部相关规定为基准，结合物资设备的特点以及在工程建设过程中的重要程度，将其分为甲供、甲控、自购三种物资采购方式。

2.1 甲供物资设备。该方式涉及造价控制、工程质量及安全生产过程，构成工程实体的各项专用物资设备，如钢轨及其联接件、道岔及其配件、轨枕及其扣配件、外购桥梁及其支座、铁路专用光缆电缆、承力索，以及工程概算设备采购费用中罗列的所有设备等，以及进口物资设备。甲供物资设备均由建设单位自己组织采购供应，由建设单位通过集中招标采购，按照中标结果与供货厂家签订合同并组织供货。

2.2 甲控物资设备。甲控物资设备即对工程质量、安全和造价有直接影响，构成工程实体的水泥、钢材、丝、钢绞线、土工材料和防水材料等通用物资。甲控物资设备均由建设单位牵头与施工单位共同集中招标采购，选择合适的供应商。施工单位与中标供应商按照招标结果签订供货合同并自行组织供应，但材料价款纳入施工单位工程承包合同中，建设单位仅仅通过牵头集中招标采购控制物资的进料渠道和质量，代付合同货款。

2.3 自购物资设备。乙方自购物资设备是指除一类、二类以外由施工单位自行采购的其他所需物资。

与前两种方式相比该方案的优点在于：①建设单位业务简捷，人员精干，管理费用通过物流业务外包，大大降低自己的责任与风险；②兼顾了施工单位在利益预算中甲控物资采购管理费，该方式可以适当预留一部分费用给施工单位，充分发挥两个积极性；③从根本上实现了物资供应管理的科学化、规范化、标准化，使全线的物资供应管理工作迅速步入正轨。

3 物资设备结算管理

甲供物资设备供应、结算管理铁路建设物资设备采购合同管理依据国家和铁道部相关文件执行。建设指挥部是合同管理的主体，其职责是建立健全合同管理制度和台帐，定期督促检查反馈合同履行情况，实时解决合同履约过程中出现的问题，随时接受上级主管部门的检查和监督。在日常工作中要注意以下几点：

3.1 建立健全项目甲供物资设备台账，实时办理超概甲供物资设备的变更手续，及时与主管验工计价和合同的相关人员进行沟通，做到早发现早解决，为调整合同做好充分准备。

3.2 及时办理变更手续。甲供物资设备的费用是概算内相应物资设备的费用，合同变更的审核必须按照相关规定进行，如有必要合同应该签署补充协议，根据合同规定的费用计算原则确定调整费用。由于变更费用是分年度上报，这就要求物资管理人员认真做好每一个批次招标物资的台帐管理，为做好报批手续提前做好准备。

3.3 严格甲供物资设备支付签证采用现场签证，要及时组织监理单位、施工单位、供货单位以及物资公司根据相关技术标准和规定进行检查验收，检验结果不合格的物资设备由采购单位负责处理。

3.4 物资设备采用动态管理，保证现场物资供应衔接。督促、监管供货单位按时认真履行合同的约定，及时准确掌握供货单位所供货的数量、种类、货运时间、运输安全、交货地点等信息，并逐项落实。另外还要建立健全和规范合同管理台帐，合同承办部门要配合收集、整理有关合同的档案资料并做好归档管理和定期统计分析。

4 结论

综上所述，个人在实际工作中整理并总结的关于铁路建设物资设备管理的想法：物资设备管理工作是一项系统的、科学的工程，需要在工作中不断丰富实践经验巩固其理论知识，在物资设备采购方面不断地提升创新能力。

参考文献：

[1]宋子东.浅谈降低铁路物资采购成本的措施和方法[J].铁路采购与物流.2007（12）.

建材市场招商方案篇9

以科学发展观为指导，围绕培育壮大我市特色产业、优势产业和龙头企业，积极对接国际及沿海地区产业转移，进一步明确重点产业招商目标、招商任务、招商人员、招商项目、招商对象、招商方法、招商责任，力争用三年左右时间，努力引进和发展一批支撑我市经济发展、在国际国内有重大影响的特色产业集群，实现重点产业招商引资工作的新跨越。

二、招商引资的重点产业

根据我市产业发展的特点和比较优势，目前全市重点抓好以下十大产业：（1）有色金属及新材料产业；（2）非金属矿及新材料产业；（3）机电制造产业：（4）食品产业；（5）轻工纺织产业；（6）电子电器产业；（7）生物医药；（8）现代农业；（9）旅游产业；（10）重大基础设施。

三、招商主攻方向和地域

1、有色金属及新材料产业：重点围绕发展钨、稀土、铜、铝、锡、钴、铅锌等深加工产品开展招商引资。其中钨产业重点围绕发展高品质硬质合金、高比重合金以及钨钢、钨材，尤其是数控刀片和硬质合金工具等下游产品开展产业招商。境外主攻日本、韩国、美国、德国、法国、瑞典及台湾等国家和地区，国内主攻湖南、福建（厦门）、深圳、北京等地；稀土产业重点围绕发展高性能稀土永磁材料、发光材料、贮氢材料、节能灯（LED）、稀土永磁电机以及稀土贮氢电池等高新技术材料及应用领域的项目，同时，加大稀土复合肥、稀土钢、稀土铝等传统领域应用产品开展产业招商；境外主攻日本、韩国、德国、美国、法国、新加坡等国家，国内主攻江苏、浙江、广东深圳、上海、北京等地。

2、非金属矿及新材料产业：重点围绕发展ODS替代品、含氟精细化学品、氟橡胶、氟塑料等氟材料、硅料及下游产品、新型建材（建筑陶瓷、卫生陶瓷）、钾长石深加工产品开展招商。境外主攻日本、美国、西欧、东南亚等国家和地区，国内主攻北京、江苏、浙江、广东、山东等地。

3、机电制造产业：重点围绕高档汽车变速器、大中型水轮发电机组、特种压缩机等主打产品、优先发展配套企业，拓展国际国内市场开展招商。境外主攻日本、美国、西欧、台湾等国家和地区，国内主攻浙江、广东（深圳）、福建（厦门）、江苏、辽宁等地。

4、食品产业：重点围绕发展绿色食品、有机食品、客家食品和旅游食品等创品牌产品开展招商。境外主攻日本、西欧、东南亚、台湾、香港等国家和地区，国内主攻北京、上海、江苏、浙江、福建、广东等地。

5、轻工纺织产业：重点围绕承接国外、沿海产业梯度转移，发展服装、制鞋、造纸、印刷、包装等劳动密集型企业和出口加工型企业开展招商引资。境外主攻西欧、日本、美国、台湾、香港等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（闽三角）、浙江等地。

6、电子电器产业：重点围绕对接沿海高新技术产业，发展电子元器件及终端产品，发展配套、协作产品，建设“香港工业园”、“台资创业园”等开展招商。境外主攻香港、台湾、日本、韩国等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（厦门）、浙江等地。

7、生物医药：通过产学研联合开发的道路，利用本地丰富的中药材资源、医药品种优势，重点围绕科技含量高、市场潜力大、具有自主知识产权的新型中成药、现代生物技术、生物化工和医疗器械开发开展招商。境外主攻美国、欧洲、日本、台湾等国家和地区，国内主攻北京、上海、浙江等地。

8、现代农业：重点围绕粮食、食用油、茶叶、水果、竹木、畜牧等农产品深加工和农业产业化开展招商。境外主攻台湾、香港、荷兰等国家和地区，国内主攻北京、上海、福建、广东等地。

9、旅游产业：重点围绕“红色故都、江南宋城、客家摇篮、生态*州”四大特色品牌开展招商。境外主攻香港、澳门、台湾、日本、韩国、东南亚等国家和地区，国内主攻广东（珠三角）、福建（厦门）、浙江等地。

10、重大基础设施：重点围绕污水处理、城市天然气管网、高速公路、城际铁路等基础设施开展招商。境外主攻香港、台湾等地区，国内主攻北京、上海等地。

四、招商引资责任分工

重点产业招商坚持市县联动、以县为主，主要采取推介与小分队招商、上门招商、以商招商、中介招商相结合等方式。为增强招商引资的针对性和实效性，对每个重点招商产业，实行政府领导挂点和职能部门分工负责制，即采取一个产业、一名市领导、一个相关责任部门、一支小分队、一个目标、一笔经费、1—2个主承接地的招商方式进行招商（详见附表）。

五、招商目标任务

2009年，全市要引进500万美元或5000万元人民币以上的产业项目130个以上，其中引进投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业项目30个以上。每个重点产业要引进3个以上500万美元或5000万元人民币以上的产业项目，或1个以上投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业招商项目。各县（市、区）要结合当地资源、区位、产业状况等因素，选择2-3个适合优先发展的主导产业，以培育产业集群为目标有序开展产业招商工作。投资1000万美元或1亿元人民币以上的产业项目，*州经济技术开发区要引进10个以上，章贡区、南康市、*县、信丰县、龙南县、兴国县、于都县、瑞金市、大余县、会昌县、定南县要引进3个以上。其余县要引进投资500万美元或5000万元人民币以上的产业项目3个以上。每个项目当年进资率要达到25%以上。

建材市场招商方案篇10

（一）招投标管理

各级干部要依照有关法律、法规、规章以及政策规定、工作程序办事。要严格执行招投标有关规定，公开、公平、公正有序操作，禁止违规干预和插手。

1、各级干部应以身作则，不得参加可能影响公正执行公务的横向礼仪，应酬或变相的应酬活动。

2、不准违反规定干预和插手工程建设工程招投标或在工程建设管理重谋取私利。

3、党政干部以及建设工程审批、管理有关的职能部门的人员不得私下介绍工程，不得指定设计、施工单位，不得干扰正常的招投标活动。

4、党政干部以及建设工程审批、管理有关的职能部门的人员的配偶、子女、亲属不得承包所管辖范围内的建设工程。

5、招标单位和标底编制单位不得泄漏标底而影响招投标工作的正常进行。

6、不得私下会晤承包商和私下洽谈有关事项。遇有特殊情况一时难以回避的，事后应及时向组织汇报。

7、切实做到廉洁从政。不准从事有偿中介活动，不准在建设单位兼职，不准由建设单位代为支付应由个人支付的各种费用。

8、在签定建设工程承发包合同的同时，承发包双方应当签订建设工程承发包廉洁协议，廉洁经营，保障双方的合法权益。

（二）材料采购制度

各级干部要严格执行材料采购程序，坚持公开、公平、公正采购材料，把好质量、价格、验收关，禁止暗香作，违规操作。

不准制定建材、设备、构配件的生产商、供应商。不准推荐子女、家属和亲戚参加材料供应活动。不准参与供货商安排的考察、娱乐、宴请等活动。不准接受供货商提供的礼品、礼券、礼金和回扣、不准为谋取私利与材料供应商私下洽谈或者达成默契。不准未经市场论证，随意采购质量不高，价格不符的材料。

违反上述规定的视情节轻重分别给予批评教育、党纪政纪处分。

二、加强建设工程质量、安全监督管理

区质量监督站要主动及时地与工程所在的乡镇联系，了解建设工程进展情况，将有关建设工程安全、质量监督申报的有关要求及时告知有关单位，方便他们办理建设工程安全、质量申报手续，使工程尽快纳入正常的工作轨道。

（一）安全、质量监督

针对会动迁基地建设工程要求高、时间紧的特点，我们将选择精兵强将，落实专人，开展安全、质量监督管理工作。

建设工程质量监督管理的重点是：建设工程参与各方的质量行为和质量责任制的履行情况，包括工程质量控制程序是否正确、质量责任人的工作及签证是否即时，各类管理人员现场工作到位率是否符合要求，原材料进场是否把关严格，文件化的质量保证体系是否建立，人员资格是否满足要求，管理制度是否健全，质保体系是否有效运行，以及资料、文件反映质量措施实施情况及工程质量评定与实物质量是否相符。尤其是要抓好现场监理质量管理制度的落实情况。现场检查应按照质量监督方案，依据国家和地方强制性工程技术标准进行不定期的、事先不通知的施工现场巡回监督检查和突击性抽查，每月不少于一次。

安全监督管理的重点是：以施工现场安全生产保证体系为抓手，狠抓施工安全和文明施工工作。加强施工现场巡查、抽查的力度，实行不定期的、事先不通知的监督检查，重点是高空坠落、触电、塌方和物体打击，每月不少于一次。充分发挥监理单位在施工现场安全管理工作中的作用，检查监理单位对施工现场安全监理的记录和效果，定期通报对监理单位安全监理的评价，提高监理单位对安全生产、文明施工的重视程度。对检查出的问题一定要进行跟踪检查，不留隐患，确保人民生命财产的安全和一方平安。

（二）竣工备案

建材市场招商方案篇11

1、严格贯彻执行《当阳市建设工程企业信用管理办法》，强化对建筑业企业、监理企业、检测机构、工程造价咨询机构、勘察设计企业的信用管理。重点加大对企业的资质、市场行为及质量安全情况的日常监督检查和执法力度，将检查结果依照评分标准对企业信用等级进行动态评价，定期对社会信用评价信息。

2、以诚信体系建设为抓手，加强信用评价结果的管理及运用。将信用评价结果作为企业市场准入清出、招投标评分、差别化管理、评优评先和扶优扶强的重要依据，并及时将企业信用情况上报市住建委或外地企业所在地建设行政主管部门，形成企业信用管理全覆盖，以此建立诚信激励、失信惩戒的建筑市场管理长效机制，促使企业诚信守法。

二、规范建筑市场秩序，加强建筑市场整顿力度

3、以规范市场为主线，扎实开展“建筑市场整顿规范年”活动，严厉查处违法违规行为。一是严格执行当文，加大巡查力度和频度，严厉查处违反规定无证施工或未批先建的行为；二是继续贯彻落实当文件，强化监管机构责任落实和日常市场行为巡查，加大对项目经理和项目总监等主要项目管理人员不到岗履责行为的查处力度；三是专项整治出借资质、施工企业不履责等突出问题；四是加强劳务分包管理。

4、以工程招投标为龙头，依法履行行业监管职能。一是严格实行招标文件备案管理，规范肢解发包行为，规范招标文件的主要内容及合同的主要条款。二是继续加强对商品房开发项目的招投标监管，凡商品房开发项目，必须请有资质的招标机构组织招标，必须请有资质的造价咨询机构编制拦标价，招标文件和拦标价应办理备案手续。

5、全面提升工程造价管理水平。一是继续做好合同备案、竣工结算备案管理工作，严格按照经备案的招标文件审查合同的主要条款。二是逐步参与对政府投资项目的计价监管，对招投标前预算清单的编制和竣工后工程结算的编制进行程序性审查。三是搞好价格信息的采集工作。扩大信息采集范围，在市造价信息品种目录的基础上，根据我市实际，补充编制我市包括市政工程材料价格在内的信息。由本市建筑材料生产厂家提供材料出厂价格，编制厂家提供的地材价格信息，并录入我市推广的节能建筑材料和其它建筑产品或材料等。

三、强化安全生产责任落实，推行安全程序化管理

6、强化安全生产目标责任，严格安全生产各项制度的落实。分解安全生产控制目标，层层签订安全生产责任状。严格执行安全生产许可证、重大安全隐患督办等管理制度，督促建设单位、施工、监理等企业履行安全生产责任。严格安全事故责任查处和责任追究机制，切实做到安全生产一票否决。

7、进一步强化建筑业企业的安全生产责任。切实落实企业安全生产的主体责任，强化企业对工程项目的安全管理职责。建立项目负责人施工现场带班制度，重大安全隐患企业负责人现场督办制度，确保安全隐患消除。

8、强化重大危险源监管。建立我市重大危险源评审专家库，落实超过一定规模危险性较大的分部分项工程施工方案专家论证制度。加强高大模板方案编制及审核、专家论证等环节的监管。重点加强建筑起重机械设备、深基坑、脚手架等重大危险源的专项治理。

9、进一步提升文明施工水平，把安全标准化作为质量验收的前置条件，坚决杜绝较大及以上施工安全事故。

四、以质量安全为核心，加强工程质量监管

10、调整质量、安全监管模式，实施“项目到组、责任到人”的监管模式。完善施工现场质量、安全评价和建筑节能验收，加强工程实体质量监管，尤其是加强对廉租房等保障性住房的质量管理，确保工程结构安全。一是开展对结构用建筑材料、楼板厚度等结构实体质量的专项整治。二是积极支持和督促预拌商品混凝土企业资质的办理，使预拌商品混凝土企业合法运作，从而加强预拌商品混凝土管理。三是抓好检测服务工作。

11、引导企业创建精品工程，提升工程质量。一是加大住宅工程质量通病防治力度，将分户验收落到实处。二是强化建筑节能质量监督，加强对施工现场墙体材料使用的日常巡查和监管，监督参建各方履行质量责任，严肃查处使用不合格产品的责任单位。

12、加强装饰装修管理，倡导低碳、环保、绿色装修。一是加强住宅小区室内装修管理，出台相关文件并落到实处。二是加大对公建二次装饰的督办力度。三是加强装饰企业的规范化管理。

建材市场招商方案篇12

由于当前的建筑市场已经从过去计划经济体制下以完成任务为目标发展到现在的市场经济指导下的竞争机制，所以，工程投标竞标成为施工企业在建筑市场中争取工程任务的主要途径。在激烈的投标竞标中要求得生存和发展，一定要把握机会，立足市场，重视对建筑市场范围的开拓，并加大承揽工程的力度；加强对施工企业的管理，在管理中求效益。

首先要开拓建筑市场，对建筑市场信息的获取是工程投标的前提。信息来源主要途径有：获取本企业所在地区内的信息；调动职工的积极性获取信息；通过各种媒体如：报纸、电视及网络等的招标广告收集信息等。在获取信息后，企业内负责经营的部门，对获取的信息进行分析、筛选，确定是否参与投标。

其次，确定参与工程投标后，必须把握以下几个过程：

1．答疑过程：在收到招标文件后，一定要仔细研读招标文件招标图纸及其他资料，从中找出问题及疑问。向招标方提出问题应有选择性，对于确实有影响造价及概念有歧义的，可向招标方提出。

2．编制标书：施工企业对标书的编制应成立专门的编制标书小组，各人员应分工明确。编标时要认真一丝不苟，充分满足招标文件中的各项要求。按图纸计算的工程量要准确，以保证工程量报价的准确性。同时应准确、合理应用报价依据和定额，编标程序一定要根据招标文件要求，不得擅自改动。

3．最终报价：根据工程量清单和图纸等招标文件，编标小组做出预算结果后，根据企业的实际情况确定标价。确定投标报价主要根据招标文件的评标办法定价，模糊测定其他单位的报价及业主的标底，选取几种方案；另外还应充分应用不同的投标策略和投标技巧，考虑企业自身实际利益，确定最终报价。最终报价一定要在合理范围内略低，增大中标概率。

在编制标书过程中，重视经济标报价的同时，对工程关键部位的施工技术方案，企业应组织最有经验的专家进行方案讨论和论证，以保证技术标的优势，施工企业要加强施工质量管理，争取各种优质工程，在市场竞争中立于不败之地。

投标报价中对于工程结算也是一项基础工作，投标报价要为以后的结算编制作好准备，但是不平衡报价技巧的运用要谨慎从事，有把握地去处理，不要到最后弄巧成拙。

二、加强施工承包合同管理

建筑工程施工承包合同是业主、监理、施工各方控制工程造价的主要依据之一，是为完成某建筑安装工程项目，明确甲、乙双方权利和义务的协议。它一经签订，是严格受到国家法律保护的。所以，要增强对合同的法律意识，把握合同条款的内涵，精心推敲合同文字的措词，增强合同条款的严密性。在施工前，应与业主、监理、施工各方进行协商，明确合同的内容和范围以及合同文本界限，做到资料齐全、文字严密、避免含糊其词．这样才能保证合同的顺利履行，以避免施工中和结算时双方发生争议，有效的合同也可以预防纠纷的发生。

三、施工阶段中的工程造价管理

（一）施工阶段中的造价管理有着重要的意义

加强项目施工全过程的造价控制，是当前施工企业创效增收的主要手段之一。在竞争日益激烈的市场环境下，施工企业为了生存和发展，根据自身的特点，积极倡导“合理预测、静态控制、动态管理”的施工造价管理方式，正确处理好工程造价、工期和质量的辩证关系，把“技术与经济相结合”的宗旨贯穿整个施工过程。

（二）严把材料、设备定货关

工程材料价格管理是工程造价管理的重点，也是难点。“市场形成价格”这一理论要求我们正确对待价格信息。为了控制工程造价，应主动去了解市场，控制工程造价，走向市场，了解比较多家材料供应商的产品质量和价格，筛选出几家质优、价廉的材料、设备供应商，并与这些供应商建立长期的联系，及时了解材料、设备的价格变化情况，同时，适时掌握周边商家的材料、设备价格情况。认真研究拟采购的材料、设备的技术问题，认真推敲合同的技术条款从而能较好的控制材料、设备的质量和价格，杜绝因设备采用、安装问题对今后造成不良影响，合理控制工程造价。

（三）施工阶段造价管理的实施

施工前，要结合施工图纸及现场实际情况、自身的机械设备、施工经验、管理水平和技术规范验收标准，编制一套切实经济可行的施工方案。该施工方案是工程实施的行动纲领。施工企业合理组织施工，节约成本，力求在管理中出效益。目前，施工单位在这方面存在欠缺，经营技术严重脱节，材料、机械各自为政，势必造成成本的大量流失及浪费。如：

1．现场技术人员只顾施工，对于施工中的工程项目或工程量增减未能与业主及时办理变更委托手续，或手续模糊等，都给结算带来很多麻烦。对于分包队伍，现场技术人员签证过于草率，不熟悉定额内容，将造成人工费的流失。

2．材料人员定货数量一定要根据技术人员提供的图纸量略加损耗来控制，避免浪费。定货单价要及时反映到经营部门，以便经营部门能够调整预算价差。对于特殊材料价格严重超出概算的要有业主部门认可，否则，将为结算带来不便。

3．机械部门在机械台班安排上，要考虑现场工作量情况合理组织实施。

四、施工现场要加强索赔意识及熟悉索赔程序

索赔首先要建立在合同的基础上。这就要求现场层层机构及有关人员应对合同基本条款，含盖内容深入了解，增强全员的合同意识。按照合同的约定履行义务，组织施工生产，切实维护合同赋予的权益。及时对完成的分项工程量进行计量，跟踪办理相关进度付款申请、审批、付款等手续；派出专人负责收集整理经过设计单位确认的设计变更资料，并及时分析设计变更对控制投资的影响，召集相关部门召开会议，研究确定设计变更工程对工期、造价的影响，作好索赔与反索赔工作；做好工程施工记录，保存各种文件图纸，特别是有施工变更情况的图纸，注意积累素材，坚持有理、有据、有度的原则，为今后正确处理可能发生的索赔提供依据。

五、工程项目成本控制与分析