招商会发言稿篇1

今天我很荣幸参加**区委、区政府在——杭州举行的招商投资说明会，此时此刻，我的心情很激动。

我是浙江到江苏投资开发房地产的一个普通人。我开发的绿都房产项目位于太阳升起的地方----盐城市河东片区，是盐城市委、市政府重点建设的新城区，素有“盐城浦东”之称。在盐城市亭湖区委、区政府的直接关心下，在江苏亭湖经济开发区的鼎力支持下，目前已经顺利实施并取得了较好的经济效益和社会效益！在此，我要衷心感谢江苏盐城亭湖区委、区政府和亭湖开发区的各位领导，衷心感谢盐城市亭湖区人民，衷心感谢给予我们绿都房产关心和支持的社会各界人士！

几年前，为开拓盐城房地产市场，我们对盐城进行了全方位考察，综合多方面因素，我们认为盐城亭湖的区位优势更为明显，投资环境非常宽松，政府部门服务十分热情，亭湖的民风相当纯朴。更为重要的是，作为江苏沿海大开发的中心城市，江苏亭湖的河东片区发展前景十分广阔，是我们投资的最佳选择地。

绿都房产项目用地近160亩，配套用地96亩。在项目建设中，我们深刻体验到当地政府的公信度。亭湖区委、区政府以积极主动的工作态度，把绿都的事当成自己的事来办，共为我们组织拆迁183户，现场解决各种矛盾和问题，为房产开发提供了优质的服务和得力的支持。开工建设以来，没有一个老百姓阻挠施工，没有出现一起强搬强运事件，这是令我们非常满意的。目前我们已经圆满完成了一期工程，二期工程正在建设之中。随着盐城经济的快速发展，河东片区的优势越来越明显，江苏亭湖开发区越来越利于我们房地产开发，一期工程销售非常火爆，每平方米平均价格与市中心房价相差不大，二期工程房价有望再度提升。新开发的“东方一天地”商业街店铺成为市区最抢眼、最抢手、升值空间最大的商业街之一，在开盘一天内全部售完。

个人的切身体会使我进一步增强了在亭湖区和亭湖开发区投资的信心，我也真诚地希望我的老乡们能和我一样，将目光转移到江苏亭湖开发区，在那里实现我们的人生价值和事业追求！和我一样，将资金投入到值得投资的地方，在亭湖收获我们应有的回报和效益!和我一样，将精力放到最有希望的地方，为江苏亭湖建设作出我们应有的贡献!

借此机会，请允许我再次向江苏亭湖区和亭湖开发区表示最诚挚的谢意！

招商会发言稿篇2

一、认清当前形势，树立正确认识

今年以来，全市经济发展延续了回升向好的基本态势，各项经济发展目标实现了时间过半、任务过半，这其中很大程度上得益于大招商活动的深入开展。特别是我们把招商引资作为事关全局的三项重点工作之一来抓，先后召开了两次电视电话会和一次再动员会进行安排部署。各级各部门认真贯彻市委、市政府的决策部署，一大批重大项目相继签约和开工。预计1—6月份，全市可实现引进域外资金项目270个，引进域外资金150亿元，其中，引进省外资金项目165个，引进省外资金95.6亿元，同比增长22%。在这些新引进的项目中，新开工5亿元以上的项目有9个，投资总额66.38亿元，已实际到位7.82亿元。

但是，大家还要深刻认识到，今年的经济形势可谓复杂多变，存在很大不确定性，有可能出现先高后低的走势，经济发展的不确定性、复杂性、多变性已经显现出来。第一季度我市经济处在高位运行阶段，但是从4、5月份开始，各项经济指标有走低的趋势，尽管上半年经济指标还是一个高速增长的状况，但是环比来讲，第二季度比第一季度经济发展的速度要慢，效益要低，应该引起我们的重视。面对这种严峻形势，我们必须坚持扩大开放，将招商引资作为“一举应多变”的重大举措，作为事关当前、事关长远的头等大事来抓。招商引资是一个地区集聚生产要素、加速资本积累和发展生产力的最关键工作，是增强经济竞争力最直接也是最有效的途径。在实际工作中，我们也能深切的感受到这项工作的重要性：引进一批资金，就能增加一笔投入、盘活一批项目；引进一个项目，就能联合一批企业、催生一个产业；引进一项技术，就能救活一个企业、振兴一个行业；引进一个名牌，就能带动一批品牌、开拓一片市场。当然，这也是在我们能够精心组织、积极运作、高效推进的前提下才能够实现的。

二、学习先进经验，把握科学发展

招商引资要取得明显成效，没有科学的方法、没有先进的经验去指导，很难奏效，也不可能抓牢、抓实、抓出成效。对于如何搞好招商引资工作，省委、省政府和市委、市政府领导已经提了很多要求。今天编印的小册子上收录了省长、副省长、书记以及我和同志就如何把握好招商引资，做好下一步工作有关讲话内容进行了一个摘录，虽然篇幅不长，但我相信对大家解放思想、开拓思路，学习先进经验，运用先进方法，确保招商引资工作更加扎实有效会有借鉴意义，大家回去以后要认真的学习、落实。今天，我主要结合这个小册子上印的苏州、许昌和鹤壁的经验同我们招商引资的实际结合起来，就如何把握好招商引资科学的方法，使我们的招商引资工作更有实效，给大家讲一讲我自己的认识和思考。

（一）招商引资要解放思想，勇于创新。曾穷得连干部的工资都发不出。他们想发展，筹备搞经济开发区，却又不被承认，怎么办？自封！他们在解放思想上求新、求奇、求异，打着“部级自费经济开发区”的旗号到香港去招商引资。县委书记在《大公报》上发表文章，言称：“欢迎你们来投资，欢迎你们来剥削”。他们在招商引资上打昆曲的牌子，对外称是昆曲的发源地，实际上是不是还有待进一步考证，总之就是充分挖掘利用文化资源来叫响自己的品牌，来吸引外地客商的眼球，从没有到无中生有，通过文化的渗透，提高了的美誉度，也提高了引资的感召力。我们是文化古都，拥有殷墟、甲骨文、周易等众多文化品牌，文化底蕴非常厚重，这一点对我们的启示是非常大的。

例子里还提到，有一位台湾老板，刚来苏州投资时仅有50万元人民币。他带了58个员工来，做小食品生意。苏州人不嫌弃他，他也努力拼搏，10年过去了，现在的资产已经10个亿了。联想到我们的朱国强这个温州客商，挑着一幅担子来到卖眼镜，现在成了商贸领域赫赫有名的领军人物，不仅海鑫购物广场是他的全资企业，还拥有亨达利眼镜这个品牌连锁店。所以说，要善待客商，招商不能只盯大不要小，抓小才能引大，小的培育好了，大的就跟上了，要给客商一定的利才能吸引客商。马克思曾经说过：只要能给资本家带来300%的利润，你不招他自来，挡都挡不住。

当时上海引资，盯住世界500强，盯住欧美企业。苏州人就把目光定位在两个方面：一个是同根同源同族的台商，一个是新加坡的客商。由小到大，成功引进了国家战略当中都举足轻重的新加坡工业园区和台商工业园区。为了吸引客商安心投资，安心创业，他们真正把投资商当成亲人、当成恩人，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境。因此，作为中原地区的，要选准定位，既要把目光放在世界500强企业上，但更多的要兼顾那些有一定实力、有转移意向、契合资源和交通特点的企业。

（二）招商引资要全民动员，专兼结合。苏州人认为，招商引资不能仅是官员的事，不能仅停留在完成上级下达的任务上，苏州人把招商引资当成一项职业，一个专业，把招商引资这个项目放到大市场，让普通市民自觉自发地去做。他们的观念是招商就是招财神，财神来了，咱就富起来了。有能力的干部、最优秀的干部是不会留在机关的，而是带着队伍出去招商。因为出去招商需要很多知识，很多真本事，出去招商引资完成任务的肯定是最优秀的干部。他们组建了一支支专业的招商队伍，不搞空对空，搞地对地，让普通市民和老板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。仅一个小小的，就有招商公司五六十家。私人招商公司机制灵活，最有利于招商成功，公司不大，却能办成大事。有家招商公司12个人，已经算个大公司了，这家公司去年一年招来资金12亿元人民币。

重组昌泰公司的周天宝是浙江东伟集团的董事长，就是通过一个人叫苗天顺牵的线、搭的桥。苗天顺在去美国的飞机上给他太太让了个座，两个人就成朋友了，正好周天宝的企业是做纺织生意的，然后就给他讲昌泰公司的处境，并动员他前来考察。当时徐慧前同志刚好在南方挂职，经苗天顺介绍就慕名而去，最终把这个项目引了进来。还有首特钢项目，虽然到现在还没最终定下来，但是这个信息的捕捉就是我们一个人，他在首特钢负责搞运输，在闲谈话语中了解到首特钢要搬迁，回来一说，我们马上组织队伍跟进。目前，我市在首特钢拟搬迁的四个地市中得分最高。当然，首特钢的搬迁和下一步的战略重组是联系起来的，但是我们已经尽到责任、尽到力了。所以说招商不仅是官员的事，要全民发动、全民动员，仅靠机关干部是远远不够的，要动员民间力量。现在我们也有一些民间的招商公司，我们也依托它们以商招商、商会招商，但目前真正的、正规的民间招商公司还不多，还要鼓励发展。此外，对于招商引资成功的，要严格按照招商引资奖励办法，该奖励的进行奖励，该表彰的要进行表彰。

（三）招商引资要善待客商，创造环境。苏州目前有个共识，来投资的人是帮我们发展的，千万不要嫉妒人家，要创造“做的比说的好”的环境，而反观我们有些地方往往是“说的比做的好”，说的天花乱坠，实际上许多条件却落实不到位，承诺得不到兑现。苏州提出，把影响招商引资环境的人看成千古罪人！他们用公平的政策环境，良好的社会治安，周到的服务，加上人文关怀让外商感觉到在这里能够安居乐业。此外，苏州人非常注重营造外商喜欢的环境，让城市的夜亮起来，让老板的夜生活丰富起来，一家酒吧就是一个招商引资的桥梁，他们把老板的太太和孩子也都拉拢住，教老板的太太、孩子学唱戏、学跳舞，稳住家庭就稳住了老公，稳住了老公就稳住了企业。他们还举办绘画班、书法班，举办各种文化讲座，让老板们参与，并给他们评奖。拿我们来说，五星级宾馆目前还没有一家，凯瑞数码的香港老板都是上午到我们这里来，晚上住到，因为我们这没有适合他们的住宿条件，更谈不上丰富的夜生活，真正有名气、服务条件比较完善的酒吧更没有，所以说留不住这些老板，更谈不上关心他们太太和孩子。当然，现在有几家五星级宾馆正在建，今年年底有两家有望能够正式营业。今后我们还要加大发展力度，要抓紧规划、建设酒吧一条街等服务设施。

（四）招商引资要项目带动，做强载体。招商引资要围绕着项目去招商，一个项目一个项目的去抓落实。如果一批批客商来，签了一批批协议，最终没有落实到项目建设上，没有看到具体项目，那等于一句空话，等于是做了一些无用功。所以必须得有一股韧劲，必须真正围绕项目去开展招商引资，通过项目来检验招商引资的成效。同时要做强载体，做好产业集聚区建设，下一步，要围绕我市的九个产业集聚区，把其作为招商引资项目的载体做大做强，要组织有关人员到外地学习产业集聚区建设的先进经验。

（五）招商引资要突出重点，瞄准目标。这主要是许昌的经验，招商引资和项目建设一定要围绕当地的主导产业、特色产业，广开招商渠道，加强与行业龙头企业的合作，借助外力求发展。总投资36亿元的温州电气产业园项目就是围绕优势产业招商的结果。许昌的许继集团不仅是省重点企业，也是我国电力装备行业的大型龙头骨干企业，是国内综合配套能力最强、最具竞争力的电力装备制造商及系统解决方案提供商，许昌围绕这个产业优势设计了温州电器产业园，然后有针对性地到有中国电气之都的温州乐清市进行坐地招商，一下子引进了一大批企业，建成了温州电器产业园。结合我们，比如的服装产业，内黄的陶瓷产业，的食品医药产业等等，也要围绕各自的主导产业、优势产业来展开招商，并瞄准那些重点区域、瞄准行业龙头企业来展开合作。

（六）招商引资要全程服务，各方联动。加快推进重点项目建设，必须建立相应的保障机制，靠制度实现重点项目建设中的各方联动，实现土地、环境容量、资金等生产要素向重点项目的高效配置。许昌市提出，对重点项目涉及的文物勘探、地质勘探、安全评价、消防许可等手续，相关部门要优先办理，限时办结。大项目办要对各相关单位报送的资源优先配置方案进行审查，报市政府审定后，按要求通知相关部门或单位执行，并会同市监察局进行督查，将落实情况及时报告市政府。另外对重点项目的确定、前期谋划、审批联动、联合推进、信息共享、联动监管等也都以制度的形式明确了工作程序。我们在这方面也下了一定功夫，推出了联审联批联办联席会议制度，已经坚持了一段时间，企业反应不错。此外，监察部门还开展了科室评议、效能监察等活动。这些措施对于重点项目建设、对于招商引资起到了很大的促进作用和推动作用。前段时间我参加、洛阳产业集聚区、重点项目的巡回观摩，有很多产业集聚区真正做到了代办到底、全程服务。从项目签约到开工建设或到建成投产，涉及到对上，包括到省直、市直部门的报批手续有人去代办；对下，包括征地拆迁、进场施工，都有人全部办理，客商只管拿着资金，订了设备，马上就可以开工，对上不用见部门，对下不用见群众。过去我们提出的定点审批、一个窗口办公、保姆式服务等，与这个全程还有一定差距。我们去办手续，肯定比外商地缘关系、人缘关系熟，我们去办手续，部门绝不会吃拿卡要，我们去征地拆迁，绝对比客商来了以后容易的多。所以每个县（市、区）、每个产业集聚区都要拿出联审联批联办这个制度，都要拿出全程服务、包办到底的措施。

（七）招商引资要创造条件，突破瓶颈。产业集聚区发展也好，招商引资也好，有很多瓶颈，遇到的最多的问题一个是土地，一个是融资。这方面，我们有的县（市、区）已经摸索了很多好的经验，要把这个东西研究透，想出一个具体的方法和办法来。要通过对城中村、城郊村、城边村的改造，充分挖掘潜力，节约集约利用土地，让每一块土地都最大化地发挥效益，为项目建设用地提供充足保障。要经常性的召开银企洽谈会，让企业与金融机构广泛对接。如个别企业有临时的资金困难，也可以向政府反映，政府可以把相关的金融机构与企业叫到一起进行协调，帮助企业解决困难。

（八）招商引资要改进方法，注重实效。这方面我们已经积累了不少好的做法，如小分队招商、以商招商等等。6月12日的《鹤壁日报》刊登文章：招商引资要建根据地。在重点区域建立稳固的“根据地”，扎牢根基，打好基础，以“星星之火”，形成“燎原之势”。招商工作是一项艰巨复杂的工作，需要我们竭尽全力把工作做细、做实、做深、做透。坐地招商，在重点区域建立稳固的“根据地”，可以搞清一个地方产业的状况、转移的规律，明白自己的目标所在、优势所在、利益所在。招商的过程其实就是一个有针对性地拜访企业、加深感情、增强互信的过程。有了招商根据地，招商人员的心稳了，目标定了，招商效果就会更好、效率就会更高。有了“根据地”，还要有一支训练有素的招商队伍。举个例子，在去洽谈县同盼盼集团的合作项目时，遇上了新市的市委书记，他介绍了到招商采取的一些很巧妙的办法，就是把各个专业园的负责人、乡党委书记、乡长组织起来，由书记或市长带队，到他们瞄准的比如泉州、厦门或莆田等地，利用一周时间在当地党校学习经济发展的先进理念和做法，再利用一周的时间去参观拜访当地企业并召开座谈会。昨天看报纸，利达食品工业园投资20个亿已经落户新郑，从招引到开工前后也就十几天的时间。所以，最近各县（市、区）要学习新郑这个办法，去学习、去培训，实际上去招商。另外还要到重点招商的区域、到客商比较集中的城市、到产业有关联的地域去挂职一批干部，时间一个月或三个月。这就是方法的问题。

三、进一步营造氛围，加大工作力度

招商会发言稿篇3

金秋送爽，气候宜人，在这个充满希望和收获的美好季节，药业股份有限公司非常荣幸的邀请到全国各地的医药工商界的同仁和医疗单位的领导参加药业在这里隆重举办的科技新产品招商大会。我首先代表股份公司董事会、党委会、总经理室向光临这次大会的各位来宾和朋友们表示热烈的欢迎。

我们企业从诞生的那天起，到今天已经年了。年来业企业已经从一个呱呱坠地的婴儿成长为一个英姿勃勃、奋发有为的青年。年，在人生的历史长河中只是一瞬间，但是对于一个企业而言，度过了漫长的岁月，经历了无数风雨，走过了一段又一段不寻常的路。从当初的一口大锅起家，到今天四个符合GMP要求的现代化工厂。从万元创业到今天的总资产个亿，净资产个亿的规模。从生产数量品种有限的普药到生产出"脉络宁"、速力菲、胃得安这样的名牌产品。从单一的生产企业到今天股份制改造，A股上市，下辖12家分公司、控股公司，跨地区的大型企业……这一切无不凝聚着公司上下广大干部职工的心血。

更离不开各工商企业、各位老朋友的关心、支持和厚爱。年来公司的每一个进步，每一点成绩，每一次发展，都使我们在惊喜感叹的同时，想起在座的老朋友，想起我们并肩战斗在市场经济一线的各工商企业、医疗卫生部门。在这里可以毫不夸张的说，没有你们的支持就没有药业股份公司的的今天的业绩和辉煌。市场经济运行的规律和常识告诉我们，当今社会除了公司的进步和发展，还要追求双赢、共同繁荣。正是基于这样的认识和考虑，公司决定在这气候最好的季节，举办科技新产品招商大会。邀请大家来古城一聚，相互交流，洽淡业务，增进友情，寻求发展。

2500年前的先人孔子说的好，"有朋自远方来，不亦乐乎"。我们热情的欢迎各位嘉宾，我们真诚的感谢你们，我们期待着与你们更加积极、愉快、富有成果的合作。借此机会，我也代表公司希望参会的代表深入了解药业股份公司，并对我们的工作、对瓮的产品和包装、对公司的销售及服务、对公司工作中存在的不足，提出建议和意见。

我们将秉承"以诚信为本，做名牌中药"的理念，始终以"为人类的健康服务是我们的神圣职责"为宗旨，与广大工商企业，医疗卫生单位一起，为民族工业的振兴、为中医药事业的繁荣，为公司"夯实基础、二次创业"，快速发展，竭尽全力携手共进。

招商会发言稿篇4

我们有些同志认识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、nike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、nike为例，包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特别是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢？在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不准确，所以我不赞同大家再说招税、引税、开票公司，不是这个概念，如果你认为我们定位这个总部经济概念太大，你可以叫分部经济，也就是说把一部分业务比如说分销中心、包装中心、财务中心，把它的一部分放在这里，这是完全可行的，利用我们所能提供的优惠政策吸引它，它把它一部分业务放在这里是完全可行的，像分销中心这个概念我就不给大家讲了，那么设立小的财务中心，就是说分公司，设立一个包装车间，这都是可行的，对一些大公司也是可以运作的，像这些不是等同于纯粹的开票公司，也不能等同于招税引税，它就是总部经济概念的一种，也就是比总部经济小一点的。如果非要定义的话，也可

叫分部经济，这些公司利用我们的政策，它有收益，我们找这些公司，我们也有收益，我们的收益是什么呢？不仅仅是税收，就是说这些公司一旦在这里来以后，他们公司将来只要扩大再生产，只要产业转移，只要企业搬迁，必然首选我们这里，他们在这里设立分公司之后，必然给我们带来人脉资源、客商资源，这里包括很多商务信息，它的意义绝不仅仅限于给我们增加税收，绝不是这一个概念，对于总部经济大家要有全面的、科学的认识定位，不要一谈这个问题就是招税引税，不是这样，而且这项工作，不是短期行为，不是今年这样搞，只是为了完成今年任务，也不是这个概念，另外还有一层意思，我们提出这个概念，也是要求我们有招商任务的各部委办局、各镇、各招商分局，你到外边进行招商引资活动时，不能引进它到这里投资，办企业，但你完全可以把我们的优惠政策介绍给它后，引导他到这里办分公司，这要比引他到这里投资容易得多。

二、对于发展总部经济运作的主要途径

主要有以下几个方面：一是利用本地客商、现有企业。这些企业，它有供应链，有销售客户，你可以通过它找它的销售公司、供应上游企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起讨论时，我曾经说过一个简单例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说一定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。

第二个要充分利用好中介机构。比如说中小企业投资管理中心、中小企业服务中心（中小企业服务中心是政府机构，是各地发改经贸委、乡镇企业局下设的，挂靠在那里）、商会、行业协会以及工业园区、管委会等等中介机构都可以广泛联系，因为他们手里有大批大量资源。前几天梁集带来的上海中小企业投资管理公司赵总，除了项目，我和他谈的就是这一块，他非常感兴趣，他甚至想他其它不投了，他就干这个事了，他注册一个企业、包装一个公司，在这里办一个分公司，实现销售，享受我们的优惠政策，也就是说各种行业协会、企业协会、投资公司，为什么找投资公司呢，因为投资公司主要面向企业投资的，当然也有面对政府基础设施建设投资的，

但是很多面向中小企业投资的，风投、创投这些公司你都可以联系，这些中介机构有大把的资源，大把的客户，由于这是一个互利行为，成功机率是比较大的。

第三个要针对民营企业，尤其是纳税大户，国企、央企最好不要给它叨叨这事，他也不给你叨叨这个事，但是民营企业是有吸引力的，尤其发达地区的民营企业，区域上重点考虑苏南、广东、深圳、福建，为什么呢，像苏南地区，税务局基本上对中小企业主要以申报为主，它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说一定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。

三、关于谈判的政策兑现如何把握

么定，由领导定。

四、运作原则

这个原则，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优惠政策到期的企业，你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进行集中操作，过去有些同志提出来，我们搞

一个办公楼、一层楼，作为优惠政策提供给这些公司，都来这里集中办公吧，不可以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但毕竟不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进行集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找领导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少税，一套手续要按程序来进行履行，也要有登记在先原则。

五、关于政策服务

也就是说兑现政策流程，这里面优惠政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充意见，大家具体看文件就行了，那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调配合，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种情况下注册、设立分公司，要尽可能提供便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进行沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，及时按文件要求进行考核，你不能说人家交过税，你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定，不去核算，不去履行报批手续，这个不行，这些前提手续都办好了，及时办理领导签批、支付手续，按照这样流程来进行操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部门会审会办机制，按月、季度开会，协调处理政策执行过程中一系列问题，确保我们制定的优惠政策顺利兑现实施。

招商会发言稿篇5

一、统一思想，提高认识

思想是行动的先导。思想认识的高度，关系到对工作的重视程度，决定着抓工作的力度，最终影响到工作的质量和进度。当前，在金融危机的冲击下，在世界经济不稳定的情况下，我区要实现开发建设的持续、快速、健康发展，就必须解放思想、更新观念、提高认识。

招商引资是经济发展的首选战略。现代经济是开放型经济，加快经济发展既要激活内力，又要借助外力，地方经济要大发展必须要大投入，大投入必定要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又要取决于招商引资的力度。凡是招商引资工作做得好的地方，集聚的要素就多，增长的速度就快，发展的后劲就足。去年，我们在长三角和珠三角地区开展了几次招商活动，感受到了沿海等发达地区的发展速度，他们之所以发展得快，其中一个很重要的原因就是招商引资抓得好，观念新、魄力大、动作快，干部群众不甘落后、奋勇争先，责任至上、事业第一的意识非常强烈；看长远、算大账，开放合作、双赢共荣的观念非常牢固；敢闯敢试、勇于创新，聚精会神、全力发展的气氛十分浓厚。今后，我们要按照科学发展观的要求，主动创新工作思路和工作方法，不断提高招商引资的工作水平和能力。要发扬敢为人先的精神，打破束缚经济发展的条条框框，只要是没有明令禁止的，只要不违法、不违纪的，我们就要大胆地试、大胆地闯，在改革中不断完善，一门心思抓发展。招商引资工作要向引资与选资并重转变，既要追求招商数量和规模，更要注重引资质量和效益；注重引进科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业项目。要以你投资我铺路的胆量来招商，你赚钱我保护的气量来扶商，你有难我帮助的肚量来安商，不断推动全区招商引资工作向纵深发展。

二、认清形势，把握大局

越是困难的时候，越要全面了解形势，深入分析形势，审慎把握形势，最大限度地趋利弊害，渡过难关。当前，招商引资工作面临着前所未有的挑战，肩负着历史赋予的重任，要认清形势，发奋有为，不辱使命，把思想和行动统一到开发区党工委、管委会加大招商引资的决策部署上来。

（一）要认清形势，增强对经济形势的把握能力

对今年面临的严峻形势，我们要有清醒判断，把困难估计得足一些。由美国次贷危机引发的金融危机仍在继续蔓延，对实体经济的影响还在持续加深。去年年底联合国基准预测，全球经济增速将进一步回落到1%，这一速度远远低于前5年平均增长3.6%的水平。最近，国际货币基金组织预测全球经济增长率仅为0.5%，为60年来最低水平，其中发达国家主要经济体都为负数。汽车业巨头通用和克莱斯勒濒临破产边缘，发达国家贸易保护主义有重新抬头的趋势，美国的次优债问题有可能继次级债问题之后，引发新一轮的危机。世界经济将进一步恶化，国际贸易量将大幅下降，国际通货紧缩压力将继续加大，已经成为共识。

（二）要准确定位，增强招商引资的使命感和责任感

从全省开发区的排名来看，我区的形势不是很好，我们处于前有标兵、后有追兵的竞争态势，如果再不加大招商力度，再不加快项目建设速度，我们就无法实现既定的目标，就有被赶超、被淘汰、被边缘化的危险。因此，大家要站在全局和战略的高度，科学把握形势和大势，高度统一思想和行动，坚定发展信心和决心，继续推进思想解放和扩大开放，始终坚持发展为上，投资为本，把招商引资作为发展壮大经济的“生命线”，进一步强化“发展是第一要务，招商引资是第一要事，优化环境是第一要素”的意识，狠抓招商引资不犹豫、不松劲。要积极克服种种不利因素，树立越是困难时期越要加大招商引资力度的理念，以更加紧迫的意识、更加坚决的态度、更加严格的责任和更加扎实的举措，强力推进招商引资工作取得新的成效，在新一轮竞争中抢占先机，再造发展新优势。

（三）要辨证分析，坚定招商引资工作的信心和决心

古人说，祸福相倚。危机之中不全是危险，也有机遇，金融危机导致全球经济衰退，许多国家汇率动荡下跌，资本流出加剧，特别是东南亚国家受金融危机的冲击，陷入了前所未有的困境，竞争力大大削弱，特别是前不久印度萨蒂扬软件技术有限公司造假帐东窗事发，使得印度企业的信誉遭受严重打击，已经有一批世界500强企业取消了给该公司的订单。与其他国家相比，我国经济是世界经济衰退沙漠中的绿洲，是金融危机中的避风港和最佳投资地，极有可能成为国内外投资的首选地。从国内来看，党中央、国务院审时度势，采取了灵活审慎的宏观政策，出台了扩内需、促发展、保增长的一系列重大举措，在投资4万亿元拉动内需的重大决策后，今年又相继通过了十大产业振兴规划，这为我们创造了新的有利条件。面对当前复杂的形势，我们要攻坚克难，扬长避短，发挥优势，牢牢掌握工作的主动权，坚定做好招商引资工作的信心和决心。

三、加强领导，形成合力

加强招商引资事关开发区的前途和命运，我们要集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，精心组织，全面推进，确保取得实效。

（一）加强领导

招商引资事关开发区经济发展大局，必须切实加强领导、精心组织，采取强有力的措施，确保招商任务落到实处。要坚定不移地落实一把手负责制，主要领导要切实履行第一责任人职责，要对本单位的招商引资工作负总责、亲自抓，要及时掌握本单位招商引资工作的情况，亲自接待重要客商，参与重大项目洽谈，亲自协调解决招商引资工作的难题；分管领导要具体抓，要把主要精力放在抓招商引资工作上，确保招商引资工作健康、平衡发展。

（二）明确目标

今年市上下达我区的招商引资任务是5亿元，我们开发区制定了10亿元的目标任务，并按照人头分解到各单位。今年10亿元的任务是开发区党工委、管委会在全面分析国际国内趋势，结合我区实际情况制定的，是硬指标、死任务，不能讲价钱，打折扣。要将任务和责任进行层层分解,细化明确到个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，确保各项指标任务落到实处。要瞄准长三角、珠三角等发达地区，捕捉招商引资信息，大力开展专业招商、以商招商、小分队招商活动，力争引进一批重大工业项目，引进一批战略投资者。

（三）部门联动

招商引资是一项系统工程。无论是项目的洽谈，还是引进落地，都涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。招商局、发展计划局、经贸局等涉经部门更是责无旁贷，各单位都要把招商引资工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。一定要从开发建设的大局出发，牢固树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，做到步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商、安商”戏。对招商引资工作开发区管委会的态度是只许设路标，不准设路卡，大开“绿色通道”，共同打造最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。前几天，我们成立了优化环境办公室，下发了关于规范收费和检查的通知，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻执行，确保政令畅通。要充分认识到发展经济是开发区工作的重要位置，部门利益再大，也大不过开发区经济发展的大局；部门的道理再硬，也硬不过开发区发展这个硬道理。各职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好开发区经济建设。:

招商会发言稿篇6

请允许我谨代表XX公司，在XX招商投资说明会上祝诸位心想事成，吉祥如意！刚才，聆听了诸位领导和企业家的精彩讲话，我个人受益匪浅。

今天我很荣幸参加**政府在XX举行的招商投资说明会，此时此刻，我的心情很激动。我是XX到XX投资的一个普通人,我公司投资的项目是在XX市委、市政府重点建设的XX区。在XX市委、市府的直接关心下，在XX区的鼎力支持下，目前已经顺利实施并取得了较好的经济效益和社会效益！在此，我要衷心感谢XX市委、市府和XX区的各位领导，衷心感谢XX区人民，衷心感谢给予我们公司关心和支持的社会各界人士！

XX公司是XX年来XX投资的，创业之初，我们对XX不熟悉，是XX市企业投资服务中心搭造了良好的服务平台，通过“一门式”受理服务的工作机制，帮我们解决了从注册、立项到审批的手续，几年来通过我们的接触，我们对该投资服务中心的服务印象是确实做到了全方位、高效。我们的项目建设过程中，XX区倡导和实施“无干扰工程”和“平安工程”，建立服务承诺制度、联席会制度，企业在生产经营过程中，遇到了什么困难，XX市委、市政府级XX区都会及时给予关心、支持。特别是对企业在征用、占用农民土地过程中出现的各种矛盾，从不推诿，把他当作自己的事一样，及时派驻工作组出面协调，既不让企业吃亏，也不让老百姓的利益受损，营造了领导放心、业主满意、群众高兴的投资环境。

春寒料峭，绿上梢头。当前国际金融危机肆虐全球，我们公司也在融资上出现了前所未有的困难，XX市委、市府、XX区及时向我们伸出了温暖的手，帮我们融资解决了燃眉之急，使我们企业走上良性发展轨道上来。朋友们，在金融危机的寒意中，我们感受到的是XX市委、市府级XX区亲切的关怀和高效的工作作风。他们说，今年是XX市委、市府确定的“企业服务年”，市委、市政府级XX区真是为企业送来了珍贵的“一把火”，这是对企业最大最好的支持!有当地政府做后盾，金融危机我们不怕!

通过这几年我们对XX的全方位考察，综合多方面因素，我们认为XX的区位优势更为明显，投资环境非常宽松，政府部门服务十分热情，XX的民风相当纯朴。更为重要的是，作为XX大开发的中心城市，XX区发展前景十分广阔，是我们投资的最佳选择地。因此我们要加大投资力度，目前我们的一期工程已投资完毕，二期工程正整装待发，我们的投资热情加上XX的周到服务，我想该项目将会以最快的速度投资生产。

XX有为投资者着想、帮投资者赢利、成就投资创业者成功的胸怀和责任，展望未来，XX无疑是“成本低、回报快、信誉好、效率高”的理想投资地区之一，个人的切身体会使我进一步增强了在XX市和XX区投资的信心，我也真诚地希望同行们能和我一样，将目光转移到XX区，在那里实现我们的人生价值和事业追求！和我一样，将资金投入到值得投资的地方，在XX收获我们应有的回报和效益!和我一样，将精力放到最有希望的地方，为XX建设作出我们应有的贡献!

招商会发言稿篇7

一、分析形势，自身差距，抓住机遇，以积极的态度应对宏观环境的变化

今年上半年，在大家的共同努力下，全镇经济和社会事业呈现稳中有进、持续发展的势头。在全县上半年目标考核评比中，我镇名列一类乡镇第五名。计划生育取得突破、劳务输出成效显著、财政收入增幅较大，都在全县先进行列。农业生产、全镇基础设施建设、民营经济及其它社会各类事业都取得了可喜的成绩。可以说，全镇的各项工作与过去相比，整体上有了较快的发展。这对我们进一步开展工作带来了良好的契机。但是，我们应当深刻的看到我们面临的差距。特别是招商引资工作，虽然我们也有了一定的进展，但是与其他乡镇相比，形成了一定的悬殊。我们为什么会落后，我认为，尽管客观上有许多制约因素，主观努力不够才是根本原因。今年年初，镇党委政府对镇村干部下达了招商引资任务，并明确了专业和定点招商人员，但是，我们对招商引资工作有松懈思想，没有一以贯之坚持不懈地抓细抓实，有时只局限在主要领导外出招商，而更多的人是缺乏责任心，在家清闲的多，出去跑的人少，没有形成整体活力，特别是专业招商人员和定点招商人员没有真正到位和发挥作用。有时是我们对同志们有一种同情心和理解心，没有把钢性指标和硬性考核紧密联系起来，没有真正和认真进行考核。从完成的情况来看，只有极少数人引进了一点税收，其他的连信息也没有。镇招商引资办公室没有发挥出招商引资的主要作用，只是被动开展工作，局限于做做统计工作，网上招商也没有什么效果。

同志们，党的十六届三中全会明确提出要坚持以人为本，树立科学的发展观。其他的深奥的道理我们可以不去深谈，但是，就我镇的现实而言，树立科学的发展观，不能仅仅局限于做好一两项工作，更不能分不清主次工作。当前，抓好经济工作是我们工作的重心。经济工作决定着其它工作的好坏和成败。而招商引资工作则是抓好经济工作的重要举措。我们的工作落后在招商引资，成功也靠招商引资，不发展是落后，慢人一拍是落后，逆水行舟，不进则退。加快经济的发展是时代的选择，历史的必然，我们要坚持把科学发展观作为新动力，作为后发快进的新契机，牢固树立加快发展是第一要务、工业突破是第一方略、招商引资是第一政绩的工作导向，不断开创加快发展、跨越发展和科学发展的新局面。我们要顺应全县经济发展的大好形势，研究机遇、认识机遇、把握机遇、用好机遇，把潜在的优势化为现实的优势，把正确的思路转化为强大的动力，始终始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，全力推动招商引资工作更快更好的发展。

二、增强压力，形成合力，创新思路，迅速掀起招商引资新热潮

近年来，市县委对招商引资工作高度重视，始终摆在重要位置，取得了很大成效。前不久召开的市委工作会议和前天召开的县委工作会议都把招商引资作为主旋律。可以说，招商引资的开展，对促进观念转变、加快经济发展、增加财政收入、拓宽就业渠道都起到了十分重要的作用。面对新形势新任务，我们要进一步深化对招商引资重要意义的认识，集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，迅速掀起新一轮大开放、大招商、大发展的热潮。

要进一步明确招商引资主体。我们作为经济欠发达地区，在当前乃至今后一个时期，要充分发挥各类招商主体的作用。广大镇村干部肩负着造福一方的重任，不仅要服务经济建设，而且要参与经济建设，绝不能认为引资是领导的事情或者是哪个部门的事情，事不关已，高高挂起;绝不能认为招商引资难度大，本部门、本单位缺钱少人，难有作为。要牢固确立经济建设为中心的意识，发挥优势，各展所长，积极投身于加快发展的第一线，置身于招商引资的最前沿。要树立当家思想、主人翁意识，切实把招商引资作为关等大事，加强协调配合，强化责任，确保完成全年招商引资任务。我们将坚决兑现招商引资优惠政策，引导广大干部群众把注意力聚集到招商引资上来，努力形成无人不招商、无时不招商、无事不招商、无处不招商的局面。

要强化招商责任。镇将重新整合招商队伍。专业招商和定点招商相结合，专业招商人员和定点招商人员要到位，克服困难，集中精力，全身心地投入到招商引资工作中去。各单位、各部门一把手要充分负责，腾出精力，主攻招商，其他有招商引资任务的人员，都要充分提高招商引资的积极性和主动性，投入到招商引资大潮中去。对年初制定的目标，上半年没有完成的，必须迎头赶上，我们将坚决兑现。没有压力就没有动力，事实证明，靠一团和气、打和牌、只重个人和同志感情而不重成效，最终还是扛着黄牌，对工作不利，对**不利，更对大家不负责。因此，下半年，比武论英雄，重点看实绩。为了推进工作的开展，镇党委政府决定，从本月21日开始到10月31日，在全镇开展“百日招商竞赛”活动。参加人员为年初有招商引资任务的单位与个人。有参加竞赛的单位与个人要紧紧围绕“五个一”开展工作，即：集中一百天时间，提供一条有价值的信息，引进一笔镇外资金，开工一批骨干项目，突破一个开发区项目，确保引进3个骨干项目和一个千万元以上的进县开发区项目，争取第三季度完成全年的招商引资任务。要明确主攻方向。区域上，要主攻经济发达的苏南、上海和浙江等地，把它们作为我们招商引资的重点区域，拿出“盯住、靠紧、抓牢”的精神，在人力、物力、财力上向这些地区予以倾斜。项目上，要主攻单体投资规模大、劳务用工多、投资回报率高、对地方贡献大的财源型和劳动密集型项目。镇将抽调专人组成工作小组对活动开展情况进行动态考核和全过程跟踪督查，对成绩突出的单位与个人将予以表彰奖励，对工作不力的人员将进行经济处罚与组织处理。有关具体工作按百日竞赛的文件精神操作。我们的目的就是再组织、再加压、再鼓劲、集中时间、集中人力、集中精力，发动一次招商新攻势，大打一场招商攻坚战。希望大家克服观望思想，强化目标意识，迎难而上，攻坚克难，确保完成任务。会后，大家要立即行动，雷厉风行，快速作战，力争在短时期内见成效。

在招商引资的同时，要积极鼓励全镇民营经济的发展，发动全民创业。

希望在民间，活力在民营，通过近几年的实践证明，我们不仅要进行外引，也要做好内培文章。今年以来，省市县相继召开了民营经济会议，出台了有关民营经济发展的有关政策，前天的全县招商引资大会，县委出台了《关于鼓励民营经济发展实施细则》，对民资准入门槛大幅度降低，投资创业环境空前宽松，为民营经济发展带来了新的机遇。广大镇村干部只有有能力、有门路，都可大显身手。机关干部可以通过离岗、辞职、提前离休等途径投入民营经济发展第一线。可以说，我们**镇民间有钱的人还是多的，还有在外地工作、打工的人员，也有的赚了一些钱，他们当中有的人想闯一闯，试一试，有时难免有畏难情绪，要为他们打气鼓劲，鼓励他们自己当老板，把小钱变大钱，把死钱变活钱，不能搞大项目就搞小项目，不能大规模就搞小规模，大胆地闯，大胆地试，做新时代的创业之星。

三、内优素质，外树形象，强化服务，为招商引资创建良好的环境

软环境是一个地区文明进步的标志，更是影响区域竞争力的关键因素。首先，我们要从我们每个人自身的内在素质和外在形象抓起，人人都是**环境，个个都代表**形象，在外出洽谈、交往接待中做一个举止文明、言语不俗、熟悉情况(县镇区位优势、优惠政策等)、诚实守信、勤俭求实的人，不欺不诈，不说空话，提高客商的信任程度。

大力改善镇村环境。对集镇和村组街道、路道、河道要长期进行保洁。特别是集镇区域要坚持严格管理不松劲，给外来客商留下好印像。

增强服务意识。各个单位、部门，凡涉及为投资人服务的，要做到全员服务、全程服务、全方位服务，最大限度为投资者提供便利。长期坚持行风评议活动，大力整顿乱作为、治理不作为、提倡快作为，千方百计赢得投资者的感情，调动投资者的激情、保护引资者的热情。目前，保护客商和投资者的利益是一道高压线，任何单位和部门都要正视这个问题，不该收的钱不要收，不该卡的手续不能卡，能松一点的事情尽量放松，让投资者放开手脚搞经营。

进一步开展创建平安**活动。加大严打力度，打击各类违法犯罪行为，保护人民群众生命财产安全，保护投资人安心投资和经营;强化社会矛盾纠纷调处工作，保持社会稳定。

四、强化领导，狠抓落实，合力攻坚，不断形成招商引资的新氛围

加强招商引资，加快工业突破，事关**经济发展的大局和未来，必须精心组织，全面推进，确保取得实效。

招商会发言稿篇8

八月的北京吸引了世界的目光，在即将来临的金秋时节收获了一个古老民族久远的梦。正逢百年奥运盛世在京举办之时，我们有缘相聚，共叙友情，畅谈合作发展大业。我代表中际购物中心，向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

区是北京的卫星城，物流的集散地。北京市统筹城乡发展和加快南部地区发展的力度不断加大，为区的发展提供了有利条件。近两年发展迅速，文化、教育、卫生、体育、劳动就业、社会保障和社会管理等事业呈现出喜人的发展局面，地铁线已全面开工，地铁四号线及线从南到北只需1个小时车程，成为纵贯北京南北的一条“黄金线”。地铁线建成后，在创业的人们不仅能享受中心城区优势资源的辐射，而且这里具有更广阔的发展空间和更低廉的创业、生活成本。因此作为北京重要卫星城的，必将为中际购物中心未来发展创造有利的商机。

购物中心地处区中心城区西南侧，位于区镇兴华大街和兴政街交叉路口的西南角，北起南五环，南至火车站环岛。紧邻火车站和正在建设中的地铁站。商业楼配套设备设施齐全，环境优雅，水电通讯等管线都已到位，充足的停车位，为广大消费者创造了良好的购物环境。

购物中心自筹备以来得到社会各界朋友的关心与支持。并且聘请了北京燕沙友谊商城、百盛购物中心、华堂商场等一批专业人才组成了中际购物中心的核心管理团队。北京中际购物中心以“民生、民需、民乐”为经营宗旨；以“诚信经商、货优价实、物超所值、真诚奉献”为企业理念；以“谋求共同发展、相互受益”为经营哲学；为广大消费者提供“货全、质优、价廉、舒适、快捷、方便、安全”的服务。

购物中心周边交通便利，南侧是火车站，北侧是正在建设中的地铁站。从南二环驾车至中际购物中心仅需25分钟。公交枢纽在商业楼南侧200米处。通往北京城区及郊区各地公交线路达10余条，客流稠密量大。商业楼及庭院小区，住宅面积9万平方米，是中国出版集团公司兴建的，周边500米内有华昱家园、兴政家园、兴政西里、车站北里、瀚林庭院等住宅小区。该地区常住居民近10万人，从事行业有学者、政府工作人员和企业职工、经商者等，收入稳定，居民消费水平相对较高，且周围一公里内没有大型商业设施，必将成为中际购物中心的稳定客源。

北京市委书记刘淇在出席北京市国资委所属企业代表团讨论时指出，北京奥运会后，北京的城市品牌将更响亮，认为后奥运时代，将加快基础设施建设，南城及南部地区将会跳跃式发展。新城建设是奥运会后全市的投资重点。

购物中心的开业，将会以优质的服务、质优价廉的商品，丰富百姓的生活。同时也为商界架起了合作的桥梁。我们竭诚欢迎社会各界有识之士、厂商加入我们的行列，共同发展、互惠互利。使的消费者们不用进城就能买到品牌产品、买到放心产品。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。在此新老朋友相会之际，我提议：

为今后我们之间的进一步合作，

招商会发言稿篇9

以前，我们的一些时政新闻记者的采访渠道很单一，要么听会议、访领导，要么跑部门、拿材料；同时写起稿件也很生硬，喜欢用“记者从某某部门获悉、据某某部门透露”等生硬的开头。新的思路要求，写会议、政策类新闻，必须涉及到的活生生的人物或故事，通过气氛的渲染，将人带入新闻。要求尽量以普通人的视角切入主题，写他们的感受和变化，使得时政报道更具亲和力和贴近性。

譬如，2005年11月，温州市人大常委会开始首次对人代会选举产生的副市长进行述职评议。当天，《温州商报》以市民的角度进行采访报道，除了采访述职现场，我们把更多的采访力量投入到市民看直播当中去。第二天，商报封面版的标题是《市民热看副市长述职》，配发一张苏宁电器温州店里服务员与顾客一起观看副市长述职现场直播的大图片；二版配发两条新闻稿，一条是《一府两院副职昨“应试”――四“考生”坦陈工作不足 “考试”结果今揭晓》，另一条是《市民看了直播也来说几句》。整组稿件，给人贴近、亲切的感觉。

重大题材平民化

对时政类的重大题材，商报调整后的思路是不仅要做，而且要做大。尤其是与市民生活紧密相关的政策法规、重大举措、交通规划等，做到以市民角度切入、提早做好准备和策划，力求重大性、贴近性、可读性三位一体，为市民提供全方位的资讯解读。

一是以影响市民生活的角度切入。2004年2月，时政新闻报道调整思路刚提出来不久，我们就面临一次巨大的考验。当时，温州市政府正提出实施“百项千亿”工程，如何做好本次重大题材的报道，如何使这些很硬的工程“平民化”，成了一大难题。后经过采编部门和编委会的商讨后，决定推出以“改变我们生活的2004”为主题的5个版特别策划，从供水、电力、道路、桥梁、铁路、机场、港口、医院、环保、通信、公园、园区、水利、围垦等跨越15个领域的40多个重点工程的启动，将会增强城市综合实力，改变我们生活的方方面面，为每个温州带来实实在在的便利和好处的角度进行采编。策划报道见报后，受到多方面的好评，可谓初战告捷。

二是以市民关注的角度切入。2005年2月，温州市委书记王建满在全市招商引资大会上，提出“一号工程”即招商引资工程。当时市委书记在会上作了一个很长也很重要的报告，现场的记者发现市委书记在作报告时妙语很多。如何才能增强可读性，让市民爱看呢？“书记妙语，力推‘一号’”的报告解读思路在编委会的确定下很快形成，推出了四句很切题的和“ 一”有关的成语和八句书记妙语。四句成语分别是背水一战、快马一鞭、振臂一呼和万众一心，它很贴切地代表了报告四部分的主题。其他版面以市民关注的角度切入提出策划思路。后来我们推出的八个版的策划思路：一版，一号工程，千人誓师；二三连版，书记妙语，力推“一号”；四版，解读招商引资考核办法；五版，温州缺什么；六七版，榜样是这样炼成的；八版，世界500强改变我们什么。当天的大会，第二天八个版的特别报道就与读者见面了。

三是以服务市民的角度切入。2004年4月，各媒体一年一度的高考报道已是如火如荼。如何才能棋高一招，让读者爱看呢？我们的思路是，突出服务和指导。主要关注在去年的高考中，考生的失分点都有哪些？今年参加的考生如何避免？采访对象为杭州、温州20多位去年参加高考阅卷老师。后来我们推出六个版“高考服务手册”，指导性很强，服务很到位，得到学生、家长和教育界人士的广泛好评。此后，类似策划还很多，如“公务员报考手册”等等。

语言形式平民化

要增强时政报道可读性，记者写稿离不开平民化语言，编辑编稿离不开图表语言。商报的领导经常提醒采编人员，新闻标题越直白越好，新闻语言越通俗越好，版面形式图表越多越好。

新闻语言越通俗越好。有些时政报道，老百姓不爱看，不是内容不好，也不是老百姓不讲政治，而是套话官话多，内容太抽象，篇幅冗长，形式呆板，给人居高临下的说教感觉。上面提到的“书记妙语，力推‘一号’”之所以受到读者好评，就是使用了平民化语言的缘故。通篇稿件没有一个“指出、强调、总结、听取、着重指出、总结发言”之类的政治话语。当时的稿件是这样写的：

在昨天召开的全市招商引资大会上，市委书记王建满的讲话，深入浅出、妙语连珠。本报节选其中精彩部分以飨读者。

招商会发言稿篇10

清代的漕粮海运，始于道光六年(1826年)，咸丰朝以后，除因太平天国运动及义和团运动而偶有中断外，漕粮海运已经成为晚清时期最重要的漕粮运输方式。正如晚清政局，漕粮海运也在此期间经历了诸多变革，并与西方势力的屡屡插手不无关系。本文即欲通过此个案研究，对这一问题作侧面回答。

一、代运漕粮的谋划与实践

在同治十一年招商局创建之前，洋商就已觊觎漕粮海运，尤其是美国，具有很强的竞争优势①。美国琼记洋行老板赫尔德与俄国保持着良好的合作关系，故俄国公使伊格那提业幅千方百计为琼记洋行穿针引线。咸丰十年《北京条约》换约，伊格那提业幅表示，自己在上海时，美国商人声称情愿领价采买台米、洋米运京，“如令伊寄信上海领事官，将来夷船、沙船均可装载，用俄、米旗帜即何无虞”②。

两江总督曾国藩对此颇为积极，他说美国人“性质醇厚，其于中国素称恭顺”，由美国公司代运漕粮，“或且输诚而昵就于我，未可知也”③。但反对意见亦相当强烈。江苏巡抚薛焕认为，此端一开，恐将来洋商藉口按年勒索银两；如不遂其欲，即阻南漕北上，“贪婪之性，势所必然，不如慎之于始，弗令其于条约外稍存觊觎”④。杭州将军瑞昌与浙江巡抚王有龄持同样观点：“若由外国领价买运，价银先人其手，难保不随意开销，窃恐藉此把持，从中渔利，将来南漕海运转多掣肘。”⑤漕运总督袁甲三也坚信：“以现在夷情揣之，其气益

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① 斯蒂芬·洛克伍德：《美商琼记洋行在华经商情况的剖析(1858—1862)》，上海社会科学院出版社1992年版，第122—123页。

② 中国第一历史档案馆藏(以下同类档案省收藏单位)：《总理各国事务衙门借船运米案清档》，咸丰十年十月初九日，总理衙门折。

③ 《军机处录副奏折》，咸丰十年十一月二十五日，两江总督曾国藩折。

④ 《总理各国事务衙门借船运米案清档》，咸丰十年十一月二十五日附件一，江苏巡抚薛焕奏折。

⑤ 《总理各国事务衙门借船运米案清档》，咸丰十年十二月初二日上谕附件，杭州将军瑞昌等折。

骄，其心愈侈，万一发价之后事有变迁，更恐无计可施。”①恭亲王奕沂等人亦称，最好的办法，仍然是利用价格杠杆，听任中外商人自行经营②。合作虽未实现，在利润驱使下，洋商之间仍出现了一场购运粮食的竞争，仅琼记洋行就从加尔各达、爪哇等地向天津输米30万担以上。它还与旗昌公司作过一番秘密盘算：两家各自垫支70万美元，共同承运100万担粮食到天津，估计可获利120万元。但是，出乎它们预料的是，由于粮食蜂拥而至，京畿米价狂跌，每石值银不到2两。琼记洋行所运之粮，直到第二年才在天津脱手，亏损达12万美元，“造成了这一年成为琼记洋行自1840年创建以来所经历的第一个赔钱的年头”③。洋商大亏其本，争夺漕运的活动暂时沉寂④。

招商局成立之后，承运漕粮成为招商局立基的重要条件。为抢夺此笔生意，光绪元年(1875年)，旗昌轮船公司表示，情愿将漕粮运费从招商局的每担6钱左右降为1钱，以运漕60万担计，就会形成30余万两的差价。《申报》也不得不惊呼：“此事惊闻之下，未免太觉其减价。”⑤只因李鸿章和招商局坚决抵制，才未成行。

义和团运动被镇压后，户部为了节省开支，又欲让洋商承运漕粮：通过赫德代觅洋商包运，由沪收径运到仓，每石合银不过6钱，较招商局远为节约⑥。但盛宣怀不无疑虑：“将来权力必尽落他人之手，洋商觊觎本已久矣。”⑦当时商场惯例以每140斤折换为1石，赫德将合同转包给怡和、仁记后，很快就向清廷要挟，以100斤作1石，将成本提高40％。由于“大不合算”，户部只好向招商局求救：“如能承办，不尽之言。”⑧盛宣怀马上答应下来⑨，此事才宣告结束。

当然，洋商与漕粮海运发生直接关系的，有清一代也出现过两起：光绪十一年，江浙部分漕粮由招商局出面，转包给旗昌、太古和怡和代运。二十一年，中日甲午战争期间，清廷如法炮制，由招商局代雇洋商承运。中法战争爆发后，法方宣布阻截海运船只，招商局被迫出售给旗昌，漕粮海运难以进行。洋商乘机活动，德商费实呈请用轮船7只，运粮10年，每年以80万石为断，每石水脚银6钱，十年期满后轮船送归中国。如每年付运之粮不足80万石，则所缺之数按每石补缴银3钱。李鸿章指出，招商局运米至多四、五十万石，德商所请过多，不足部分还有讹索；况轮船用过10年再送中国，早破旧不堪，“以此为饵，其谁信之”?英国则称，如果将漕米交给太古、怡和装运，就算2钱利益已不小。李鸿章奏称：从上海用轮船运米到天津，每石水脚须4钱左右，英国开出如此低的价钱，实际上是企图一劳永逸地控制漕粮海运之权。招商局与洋商抗衡，“官无帮助之法，惟藉此运漕为扶持”，若因中法战争被洋商占夺，则战事平后招商局必难规复⑩。他提议，现在招商局船旗虽换，而此局尚存，江浙漕粮惟有仍照旧章，交由招商局承运，“责成该局转雇洋船分运”。洋商知漕米非招商局不能承运，他日局船收回，“可不费唇舌而自明”。另外，招商局已经和旗昌协商

_____________________________

① 《总理各国事务衙门借船运米案清档》，咸丰十年十一月二十五日附件二，漕运总督袁甲三奏折。

② 《军机处录副奏折》，咸丰十年十二月十四日，恭亲王奕诉等折。

③ (美)斯蒂芬·洛克伍德：《美商琼记洋行在华经商情况的剖析(1858—1862)》，第133页。

④ 聂宝璋先生认为，此议洋商运米，“不管怎样，历来由官方承办的漕粮，却开了外轮承运的先例”。参见《十九世纪中叶中国领水的破坏及外国在华轮运势力的扩张》(《中国经济史研究》1987年第1期)。

⑤ 《申报》，《论旗昌轮船公司欲代运漕事》，光绪元年二月初九日，1875年3月16日。

⑥ 李鸿章：《寄西安行在军机处、户部》，光绪二十七年四月十四日，《李鸿章全集·电稿》卷37。

⑦ 《寄江鄂督帅山东抚帅》，光绪二十七年四月十九日，盛宣怀：《愚斋存稿》卷55《电稿》。

⑧ 《北京全权大臣户部来电》，光绪二十七年四月二十日，盛宣怀：《愚斋存稿》卷55《电稿》。

⑨ 《寄北京全权户部》，光绪二十七年四月二十一日，盛宣怀：《愚斋存稿》卷55《电稿》。

⑩ 李鸿章：《论南漕折色并由绅董采运》，光绪十年八月十二日，《李鸿章全集·译署函稿》卷16。

好，收回轮船时盈余仍归招商局，“与其交别家洋船，自不如仍交旗昌承运”①。经唐廷枢与洋行商议，决定以招商局所装四成交旗昌洋行代运，以沙宁船所装六成交怡和太古分运②。

四月二十七日中法和约画押，法国答应漕米可于是日起运。结果江苏之米80余万石，交由太古、怡和装运的就达32万余石③。浙江巡抚刘秉璋因不满洋商在战争期间不肯冒风险运粮，从洋商应运之米中拨出六成约9万余石，交由宁船承运④。即便如此，招商局仍规定，其所承运的漕粮，“凡未经海运局验兑、由各县自寄旗昌洋栈者，所有栈租、麻袋、芦席、砻糠、扎口等费，均由本局给付，不与各县相涉”⑤，可见完全贯彻了李鸿章的主张，即虽系洋商代运，具体事宜由招商局负责。光绪二十年，日舰出没大洋，“虽未即敢肆扰沿海，而商舶来往已不免戒心”⑥。清廷命江苏议复，结果署苏州藩司黄祖络、粮道吴承潞等人与盛宣怀商议，最后决定由招商局在天津、上海设立商米公栈，各属将所收米石运交上海公栈验收存储，分雇洋轮装运，所有损失均由招商局赔偿⑦。因战事纷乱，直到第二年张之洞等才给出江苏的具体运漕米数。招商局交洋轮包运部分，共计二十七、八万石，占全部漕粮的三成，其余部分折征⑧。浙江仿效江苏做法，也是本折兼解，折六运四，雇洋轮包运⑨。

简而言之，洋商虽多次想插手漕粮海运，但清廷为维护利权起见，始终加以拒绝。即使雇用，亦完全由招商局负责。这种努力，对于保护漕运的独立性，具有重要意义。

二、阻止与妨碍漕粮海运

西方列强很早就开始利用漕运来打压清廷。如在第一次鸦片战争中，他们即以占领运河、切断运道的方式来挟制清廷。中国通马理逊向英军统帅献计，漕运以江宁为咽喉，英军只需盘踞江面，阻绝南北，即可要挟清廷，“所求当无不如志”；否则扬言密招汉奸，挖冲高家堰堤，阻断运河，“计更无不得请者”⑩。由于早有这种战略企图，英军沿长江一线猛攻，占领镇江后立即派舰队封锁运河口，将当时的近700只沙船阻断于此，切断了与北方的商业联系。尽管此年漕粮已先期运抵通州，美国学者Harold．C．Hinton还是认为，正是英国军队“通过占领运河和长江交汇处的南京，切断了运河，从而为鸦片战争迅速有结果做出了重大贡献”⑾。这种战略态势的存在，使得象包世臣这种原本最支持海运者，也对海运发生动摇：洋人驻扎上海，控制咽喉，“虽仆亦不敢主持”⑿。

清代的第二漕粮海运始于道光二十八年，这也是鸦片战争之后清代的首次漕粮海运。但正是在此次过程中，发生了“青浦教案”⒀。三名传教士违约到青浦传教，和当地看守停运

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① 李鸿章：《复户部额阎两中堂论漕运》，光绪十年八月二十一日，《李鸿章全集·译署函稿》卷16。

② 《军机处录副奏折》，光绪十年十月十五日，两江总督曾国荃等折。

③ 《军机处录副奏折》，光绪十一年五月初十日，江苏巡抚卫荣光折。

④ 《军机处录副奏折》，光绪十一年四月二十一日，浙江巡抚刘秉璋折。

⑤ 《述报》，《招商局轮船运漕局示》，光绪十一年二月十八日，影印本，第710页。

⑥ 《军机处录副奏折》，光绪二十年九月二十八日，山东道监御史庞鸿书折。

⑦ 《朱批奏折》，光绪二十年十二月十三日，署两江总督张之洞等折。

⑧ 《军机处录副奏折》，光绪二十一年三月二十七日，湖广总督署两江总督张之洞等折。

⑨ 《朱批奏折》，光绪二十一年十月初五日，浙江巡抚廖寿丰折。

⑩ 梁廷?梗骸兑姆瘴偶恰罚?泄?费Щ岜啵骸堆黄?秸??六)，上海新知识出版社1955年版，第74页。

⑾Harold·C·Hinton：The Grain Tribute System of China(1845—1911)，1970，East Asia ReseUCh Center，Harvard University，p．4。

⑿ 包世臣：《答桂苏州第六书》，《安吴四种·中衢一勺》附录四下。

⒀ 关于清浦教案具体过程的描述，参见拙文《李星沅与青浦教案》，《史学月刊》2003年第5期。

漕船的山东籍水手发生冲突后受伤。尽管事情得到青浦县令的妥善处理，英国领事阿礼国仍利用这一机会，扩大事端。他采取的手段之一即是用军舰阻止漕船离港。在上海道咸龄的授意下，几只沙船想冲破封锁线，阿礼国真的命令“奇尔特”号开炮轰击，结果将这些漕船全部堵在黄浦江内，时间长达14天①。为扩大影响，阿礼国还派人在吴淞一带遍贴告示，“声言夷人被粮船水手殴打尚未严办，海运米船不许开行等语”，这不能不在沙船水手中产生巨大恐慌。阿礼国成功地达到了自己的目的。在他咄咄逼人的进攻之下，两江总督李星沅命令地方官分3批从青浦获抓倪万年等10名漕船水手，枷号黄浦。判罪时，清朝官员认为可判为口角争斗，阿礼国则坚决要求罪加一等，视为“抢劫”。结果倪万年等人被诬首犯，杖100，充军3年，其他人也莫不罪加一等。随后，清廷为避免事态进一步发展，紧急向停运河漕水手发放救济，预给官银，声明于明年河运帮费内扣还，并造花名清册备查②。尽管此后水手皆安静如初，但安于现状的道光帝再也不可能继续推行海运，道光朝的漕粮海运就此结束。

咸同以后，漕粮海运得到恢复，但类似“青浦教案”性质的事情仍不时发生。同治五年六月十四日，因各地教案未能迅速完结，法国公使伯洛内对奕沂声称，清廷倘仍不快速结案，“应派本国兵船于海面捕拿漕船，变价分偿受伤之人”③。对这份照会，奕沂奏称：“种种狂悖之词，俱出情理之外”④。他在照会中指出，办案须有真凭实据，即如北京天主教徒虽有买田红契，但原契仅地11亩，实际侵占却多达73亩，“其为越界多占显而易见”⑤。即便如此，他也不得不忍气吞声。同治九年，“天津教案”爆发，清廷特命曾国藩处理。法国公使如法炮制，以决裂相要挟。

光绪十年中法战争期间，海运受阻，“或谓局船必为法人所掳，或谓局栈必为法人所焚”，马建忠当机立断，将招商局出售旗昌，结果成为轮船招商局发展史上的一大转折⑥。与此同时，李鸿章希望美、英等国进行调停，以便漕粮继续北运⑦。但美国杨约翰回电，美国并不能“阻止中法之欲按公法所载权利”⑧。也就是说，美国不会为了清廷的利益而插手此事。与此类似，英国的立场是：“在法律上和事实上都存在着战争状态，所以法国有权宣布封锁。”他们甚至还为法国人的疏忽感到惋惜：“有几条装满漕粮的轮船抵达天津。很显然，这是由于法国人没有看到它们，否则的话，它们早就应该在到达之前消失。”⑨同样，德国外交部也指示德国驻华公使，承认法国军舰有权搜索德国船只⑩。光绪二十年，中日甲午战争爆发，轮船招商局为避免更大损失，仿效出售旗昌之例，由盛宣怀将轮船分售各国洋商。

________________________

① Ernest O．Hauser著，越裔译：《近百年来上海政治经济史》，台湾文海出版社印行，1990年版，第26页。

② 福禄堪：《青浦事件信稿》，《近代史资料》1957年第2期。

③ 《法署使伯洛内为各地官员不肯速结教案等事致奕诉照会》(附件一)，中国第一历史档案馆、福建师范大学历史系编：《清末教案》第1册，中华书局1996年版，第549—552页。

④ 《军机处录副奏折》，同治五年七月十八日(朱批时间)，恭亲王奕诉等奏为法国来照情词叵测井现在办理情形折，中国第一历史档案馆、福建师范大学历史系编：《清末教案》第1册，第546—548页。

⑤ 《恭亲王奕诉为驳斥来照不符事实覆法署使照会》(附件二)，中国第一历史档案馆等编：《清末教案》第1册，第559—561页。

⑥ 交通部、铁道部交通史编纂委员会：《交通史航政编》，上海民智书局1931年版，第153—154页。

⑦ 李鸿章：《寄译署》，光绪十一年正月初十日酉刻，《李鸿章全集·电稿》卷五。

⑧ 《中法越南交涉档》，光绪十一年正月十七日，美使杨约翰为法禁运漕米事复总署函，张振鹃主编：《中法战争》。

招商会发言稿篇11

招商会策划方案

TO：总经理室

FROM：企划部

DATE：20xx/7/4

**新时代购物中心招商会策划草案

**新时代购物中心举行此次招商会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来**新时代购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。以下是本次招商会的企划方案。

主题：**新时代购物中心招商会

时间：7月27日（星期五）下午[暂定]

地点：**开元大酒店

具体内容：

1、详细介绍**经济发展优势、以及十字马路商圈的发展潜力。

2、正式**新时代购物中心的招商信息。

3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

4、展示**新时代购物中心的美好形象，扩大影响力。

参加人员：

A、**市及椒江区的相关领导（**市副市长1名、椒江区政府领导1名、工商1名、税务1名等）。

B、各地品牌厂商代表

C、**各大媒体代表

D、**新时代购物中心有限公司的领导及相关工作人员

预计人数：400人左右

目的：招商信息，全面启动招商工作；

树立**新时代购物中心形象，引起社会各界的关注。

主要流程：

1、12：00-12：30中餐时间

2、12：30-13：00商场工作人员就位

3、13：00-13：30商场工作人员会前准备（礼仪小姐到位）

4、13：30-14：30宾客签到、登记并赠送礼品（宾客凭请柬签字领

取礼品）相关人员引导带入

5、14：30-14：35主持人林雅致开幕词，并宣布招商会开始

（介绍与会人员及会议安排）。

6、14：35-14：45**新时代购物中心董事长邹建庆先生致欢迎词

以及就公司背景做简要介绍

7、14：45-15：00政府领导发表讲话。

8、15：00-15：25**新时代购物中心总经理沈威先生介绍**

商业发展状况以及公司定位

9、15：25-15：40**新时代购物中心执行总经理杜黎明先生就本

商场的楼层规划做简要介绍。

10、15：40-15：55上海其美设计有限公司设计师就本商场的整体设

计及布局做介绍

11、15：55-16：00品牌厂商代表发言

12、16：00-16：15现场座谈（客商、媒体与商场就商场有关问题进

行对话

13、16：15-16：20现场签约（准备8个品牌）

14、16：30-17：00商场实地参观

15、17：30-18：30晚宴

邀请媒体：

****电视台****报纸****电台

预计8—10个记者

媒体推广：

A、报纸：7月25日**日报1/3版封底彩色

7月26日**商报1/2版封底彩色

B、电台：7月15—8月13日音乐频道100.1每天10次，每次20秒一个月

具体广告内容：

**新时代购物中心为您准点报时

女声：高标准的精品百货名店即将登陆**了

男声：即日起，新时代购物中心招商工作已经全面拉开帷幕

女声：核心黄金地段、台湾名师设计、世界名品汇聚、专业团队管理

合声：招商热线：88226666

C、喷绘：商场正南面巨大喷绘一张

D、路牌广告：十字马路黄金转角处广告位半年时间

礼仪接待：

邀请礼仪小姐6位，电梯口、贵宾接待处、主席台

会场氛围布置：

1、会场外（酒店门口）

A、充气拱门1个

B、条幅1条

2、导示牌

A、门口

B、电梯口及拐角处

C、会场门口

3、来宾接待处：接待处小背景布置

4、会议主场：

A、主席台背景

B、主席台上方的条幅

C、主持人站台的鲜花

D、领导ID牌

会场指定：

指定酒店：开元大酒店

会议室费用：4360元（含酒店门口长24米 条幅）

其他附带项目

1、住宿：25个房间*240=8400.00

5个普通单间240元/间1200.00

（所有房间不安排早点，按照实际入住结算）

2、用餐（20日中晚餐）：

1）中餐：40人*30=1200.00

2）晚宴：大厅6桌*800.00=4800.00

包厢2桌*1000=20xx.00

备3桌*800=2400

其他酒水等：1200.00

（按照实际桌数结算）

会议组织机构及工作分工

组长：姜波小组长3人

内外协调组：人事经理李微梢

业务接待组：业务副总金华伟

后勤保障组：企划经理姜波

1、内外协调组

组长：李微梢

成员：待定

A、主席台领导的安排

B、市政府、区政府以及相关领导的邀请及接待（发放邀请函等）

C、车辆、食宿的安排

D、内外的协调工作

E、其他需要协调的工作

2、业务接待组

组长：金华伟

成员：待定

A、各大厂商的邀请及接待

B、现场组织厂商沟通洽谈

C、现场组织签约

D、引领厂商实地参观

E、厂商发言稿的准备

F、其他相关工作

3、后勤保障组

组长：姜波

成员：待定

由企划部牵头

A、安排主持人1名

B、酒店门口悬挂条幅，酒店门口安放气拱门

C、各个要口放置指示牌以及主席台的布置

D、来宾接待处的布置

E、会议现场的装饰（背景及主席台）

F、礼品的采购、发放及登记

G、媒体的邀请及接待

H、现场摄影及相关资料收集

I、周边的宣传及推广

J、请柬、工作证、报纸、布幔、喷绘、路牌广告、会场背景等设计

K、演讲稿及新闻稿的准备

L、场地的联系及落实

M、礼仪公司的联系和落实

N、答记者问题的准备

礼物确定：

价值：80元左右

数量：400份

费用预算：

1、请柬费用：

2、贵宾礼品：

3、报纸投放：

4、电台投放：

5、路牌广告投放：

6、开元酒店费用：

7、记者稿费：

8、礼仪公司：

9、其他杂费：

费用总预算：略

工作要求

本次会议是**新时代购物中心首次举办的一次影响大、涉面广的正式招商会议，组织工作如何，会议效果的好坏，将直接影响我们企业的形象和招商。因此，我们一定要严肃认真、严密组织、精心策划、精密安排，具体要求如下：

A、各部门要按照方案的分工做出详细的具体安排，工作分工负责，责任落实

到人。

B、各部门分工不分家，要顾全大局、求合作，相互配合，密切协调。

C、提高个人素质，注重企业和个人形象，一言一行都要以公司的利益为重。

D、作风踏实、办公严谨，言行自律，举止大方。

E、本策划方案要求全体员工严守保密制度。

其他辅助项目：

1、派给宾客的“会议流程”单

2、各责任小组名单

招商会发言稿篇12

张恩骏在编写“轮船招商局大事纪”时[1]，称同治十二年（1873），“直督、苏抚奏拨漕米30万石，交由本局承运”。也就是说，他认为，本年轮船招商局承运漕粮30万石。此说误。

按：轮船招商局是在李鸿章等人的极力呼吁下，于同治十一年十二月十六日在上海正式成立的[2]。轮船招商局创办伊始，既缺资金设备，又无管理经验，更为严重的是，它还面临着外国轮船公司的激烈竞争。当时，美国旗昌轮船公司控制着我国内河的主要航线，招商局一成立，旗昌即与成立不久的英国太古轮船公司停止了互相倾压，共同以降低运价为手段，企图挤垮轮船招商局。为了扶植轮船招商局，李鸿章多方努力，试图让其依靠运输江苏和浙江两省的漕粮来获取利润，渡过难关。因为有和沙船等传统木帆船共同运输的问题，李鸿章经考虑后慎重规定，两者的分配比例为“沙八轮二”[3]。

江苏当局对此表示支持：招商局创办伊始，各口贸易未能即时兴旺，自宜遵照原议，先行试运江浙漕粮。招商局有轮船三、四号，如每月装运2次，核计正月至五月，共可装海运粮米20万石，江浙两省当按此数“照拨”[4]。随后，李鸿章旧部署两江总督张树声特意奏称，本年江苏系拨漕10万石交招商局承运[5]。到十二年二月，轮船招商局之“永清”号轮船，已经将首批漕粮9000石，外加各耗共米1万石，运往天津[6]。

浙江也是照此办理，他们交给轮船招商局承运的漕粮同样为10万石。在其上奏的浙江海运章程中，则有如下说明：“因商船缺乏，请以轮船试装漕粮，惟到津剥验均宜迅速，以便转运。”[7]本年浙江的漕粮承运情况如下：

放洋日期 类别 正耗米

总计 轮运 商运

正月二十六 头批 210200 30500 179600

二月十八 二批 140860 30240 110620

三月十二 三批 102640 36800 65830

合计 453700 97540 356050

《军机处录副奏折》同治十二年二月初六日、三月十九日，浙江巡抚杨昌?F折。

除了正耗米，再加上商船耗米等杂项，正好是10万石。本年江浙两省共交由轮船招商局承运的漕粮应为20万石，那么，张恩骏所说的“30万石”又是如何出现的呢？

问题出在江北漕粮身上。在太平天国起义被镇压后，江浙两省的漕粮海运得到了恢复，但清廷中主张河运的呼声也不绝于耳。为照顾一部分人的利益，江北淮、扬、通三属及徐州地区的漕粮，分别在同治三年（1865）至四年、九年至十一年，进行着数量不等的河运[8]。同治十二年，江苏也打算将丹阳和金坛采买的粮食2万石交由河运。只因黄河改道之后，年久失修，运河淤塞，沿途浅阻，河运颇不划算，江北漕粮一度有改行海运的计划。江苏顺水推舟，“仅此区区2万石之数，更不必冒险独行”[9]，撤消了海运的计划。

对于江北欲行海运的打算，刚刚成立的轮船招商局极为动心。朱其昂向张树声禀请，轮船招商局现有轮船3艘，每月运漕2次，每次装米3万余石，自正月至六月，共可运米30余万石。江浙两省已经答应拨给轮船招商局漕粮20万石，尚有10余万石的运输能力可资利用，合之江北起运米数相符，“不致临时贻误”。张树声非常爽快地表示同意。不料朱其昂因购船之事出现周折，担心赶办不及，又特向李鸿章求情，要求将此10万石漕粮退回。张树声极为愤怒，甚至怀疑轮船招商局有无能力承运江浙的20万石漕粮[10]。十二年二月二十九日，他再次上奏，表示江北各属漕粮10万余石，仍将恢复河运[11]。到三月份，两江再次奏称，江北河运米106808石4519勺，外加船户耗米4272石2583勺，已于正月十七日开行[12]。

由此可知，张恩骏所说的“30万石”，不过系朱其昂等人最初所讨论的由轮船招商局承运的数字（江苏、浙江及江北各10万石），而非轮船招商局最终承运的数量。正因为如此，李鸿章才会在同治十二年十一月十三日说，“现仅分运苏浙漕米岁20万石，沾润较少”[13]，但这是怨不得别人的。

二

《清史稿·漕运》称：“（同治）十三年，奏准江西在沪采买漕粮八万石，交招商局由海运津，每石脚价银二两七钱。光绪元年，湖南漕粮采办正耗米二万三百四十五石，湖北采办三万石，均交招商局由海运津。江西、湖南寻停。”[14]此说不确。

按：太平天国起义爆发后，江西、湖南和湖北的漕运活动停顿下来。这几省的重新漕运，始于光绪元年（1875年）。但在此之前，有关各方已经做好必要的铺垫。同治十二年（1873年）九月，清廷再次要求湖广恢复漕运制度、起运本色漕米，湖广总督李瀚章仍然反对，但此年的反对，却成为以后几年湖北采买米石的开始。李瀚章表示，湖南、湖北两省起运本色，虽京仓能多收米石，但京外就会少数十万两可用之银。他指出，此时京仓既可支持，自是银重于米，“如将来需米之时，可否酌提漕折，由湖北汉镇采买，雇装轮船至沪海运？”[15]也就是说，在轮船招商局办有成效后，他已经准备让轮船承办此事。

同样，在经过多年的抵制后[16]，同治十三年，江西亦表示，既然湖广运津漕粮由轮船招商局包运、包交，江西拟亦仿办[17]。巡抚刘坤一还私下称：“农部止知江省米色较低，米价稍贱，不思水路如此之远而且难。”但他也看出，“此次部文似难空言搪塞”[18]。李鸿章则竭力为轮船招商局争取生意。他给刘坤一写信，声称江西丁漕全征本色万做不到，然须稍为通融。若一意坚持，无颗粒运京，“既非公忠体国之道，终必有变本加厉之时”。轮船运米能力极强，现在招商局所运米数无多，江西若能办漕，米数渐增，添船渐多，“国计民生均大有裨”。如江西愿意采买粮米，或自在本地采购，或交招商局代购，杂费至多不过江浙采买之数。如能仿江北运漕之例，折征于民，办运于官，先期奏明，“廷议当准行”[19]。

光绪元年，江西漕粮开始办理海运。据巡抚刘秉璋奏报，本年江西漕粮系由朱其昂赴苏州、常州等处采买米87780石，其中粳正米2万石，剥船食耗米230石，新增剥耗米115石，共20345石；籼正米6万石，剥食690石，新增剥耗米345石，商船耗米4800石，共65835石。采买之价，粳米每石为库平银2两45分，籼米2两35分，合共用库平银208477两5钱。这批粮食均由招商局轮运赴通[20]。

湖南巡抚王文韶也称，本年湖南试办本色米2万石，系由盛宣怀主持，在漕粮正款项下动用库平银26000两，“由海运津”[21]。具体米数，则为正米2万石，商耗米1600石，剥耗230石，新增剥耗米115石，共21945石。用银51570两75分，每石合银2两35分[22]。同样，湖北亦采办3万石正耗。具体的开销，据湖北巡抚翁同爵禀报，在3万石正米之外，外加商耗2400石，剥食345石，新增剥耗米172石5斗，共32917石5斗。每石合库平银2两35，共77356两125[23]，其价目与江西和湖南的完全相同。

光绪元年以后，江西与湖北两省的漕粮海运情况如下：（单位：万石）

朝年 公元 省份 数量 资料来源

光绪二年 1876 江西 8 《军机处录副奏折》光绪二年十月初三日，江西巡抚刘秉璋折。

湖北 3 《军机处录副奏折》光绪二年十月初四日，署湖广总督翁同爵折。

光绪三年 1877 江西 8 《军机处录副奏折》光绪三年七月二十八日，江西巡抚刘秉璋折。

湖北 3 《朱批奏折》光绪三年九月初六日，湖广总督李瀚章折。

光绪四年 1878 江西 6 《军机处录副奏折》光绪五年七月初二日，江西巡抚李文敏折。

湖北 3 《军机处录副奏折》光绪三年九月初四日，湖广总督李瀚章折。

光绪五年 1879 江西 6 《军机处录副奏折》光绪五年七月初二日，江西巡抚李文敏折。

湖北 3 《军机处录副奏折》光绪五年七月二十日，湖广总督李瀚章等折。

还需要说明的是，从光绪六年起，江西漕粮海运的活动才完全停止。湖南虽然自光绪元年后就停止了漕粮海运，但从光绪十一年起至光绪十八年，它却又一度恢复过每年海运3万石的行为。[24]

通过以上史料可知，前引《清史稿·漕运》中关于这几省起运漕粮的分析存在着以下几点模糊：其一，江西、湖南与湖北均系从光绪元年起承办漕粮海运，其时间表述应该统一，否则极易给人留下江西于同治十三年起运，湖南、湖北则于光绪元年起运。其二，关于光绪元年这几省的起运数量，其描述亦应统一，或称江西、湖南、湖北各采办（采买）漕粮8万石、2万石和2万石，或称各采办正耗米81380石、20345石和30517石5斗。其三，光绪元年以后，“江西、湖南寻停”的说法，应当删去，否则即须指出，是“湖南寻停”，且以后又有反复。

三

丁进军根据刘坤一的一份奏折（《军机处录副奏折》，光绪二十八年二月初五日），断定“光绪二十七年后的漕运，虽主要是官督商办的招商局承运，但由官方、商人乃至外国洋行三位一体的海运组织形式已开始出现。这说明清末漕运中，清政府基于财政困难，已开始借用洋行轮船共同协运漕粮，其买办化因素在逐渐发展”。作者进而指责《清史稿·漕运》“在这一问题上的记载是与事实不相符的”[25]。此结论错误。

按：《清史稿?漕运》关于此事件的表述是：“二十八年……盛宣怀奏：‘近年沪局轮船，因事起运太迟，栈耗既钜，及运至塘沽，又值联军未退，费用倍于常时。二十六、二十七两年，招商局所领水脚，实不敷所出。本年太古洋行原减价揽载，英、日议定商约，均欲漕运列入约章，臣等力拒之。盖招商局为中国公司，前李鸿章奏准漕米、军米悉归招商局承运，实寓有深意也。’……从之。”丁进军据此推断，“言外之意，清政府从维护其天朝大国的尊严出发，拒绝了太古洋行的协运。”拒绝太古洋行协运不假，但从文中显然不能看出清政府之拒绝，是出于“维护天朝大国的尊严”。盛宣怀已经说得很清楚，漕米、军米均归招商局承运，“实寓有深意也”。这种深意，正是李鸿章所说的，通过扶植轮船招商局，使中国轮船畅行，“庶使我内江外海之利，不致为洋人占尽，其关系于国计民生者，实非浅鲜”[26]。

丁进军依据的刘坤一档案内容如下：“如沙船装运，风涛难料，势必耽误程期，招商局又因上年封河折回旧漕8万余石，上海、塘沽两处栈房均已壅积，未能独任承运，即经委员修补知县沈翊清、颜澍荷赴上海局太古洋行筹议商办，经该洋行兰突遗经理人和昌成号王增禄出为商办，现已议定，自上海装轮至塘沽。……所有光绪二十七年冬漕，饬由招商局兼雇太古洋轮分装承运”[27]。其实，从这段话中，我们能确定的只不过是沈翊清等人和太古洋行“议定”来运输二十七年冬漕[28]，而不是说已经将它运送完成。

光绪二十七年，清廷宣布漕粮改折诏后，江浙漕粮海运本应全部转入招商局手中。因招商局运输能力有限，同时也是出于对招商局的不满，江苏粮道罗嘉杰派候补知县沈翊清等人前赴上海，向太古洋行华人经理王增禄商量代办事宜。双方议定，将原来由沙船承担的6成交由太古包运，自上海装轮运至塘沽。无论漕白水脚，每石规银3钱2分，正米交清后，余米照章由海运局收买。至历届沙船准带2成免税货物，因国库亏空，准令该行免税1成。合同草签后，江苏先付水脚规银2万两，交太古洋行收兑。其他兑米储栈事宜，悉照招商局章程办理。江苏巡抚恩寿表示，所有议定水脚银数，较之沙船水脚每石约可节省曹平银9分零，将水脚神犒等项一并统计，每石也不逾库平银7钱5分之数[29]。

另一方面，义和团运动后，清廷与列强分别进行商约谈判。由于有了将苏漕30万石交由太古洋行承运之议，二十七年底，英国商约谈判大臣马凯多次要求清廷允许粮食外运，并主张将漕粮与普通大米等同对待，“哓哓不休”[30]。

江苏与太古谈判时，轮船招商局被蒙在鼓里，直到草约签定才得到消息。二十八年三月初二日，亦为商约谈判大臣的盛宣怀电函外务部，认为清廷成立轮船招商局，“一则利不外溢，二则权自，非仅为保护商局起见”。现在英使迟迟不肯定约，皆因有苏漕交太古装运草约。如果草约变成正式合同，“在华商必更心寒气散，难期推广”。马使力助洋商，欲将此条列入新约，“中国若欲振兴商务，断难自行退沮”，提议苏抚废除此约[31]。他还表示，太古洋行遽肯减价揽运，“实为攘夺权利起见”。太古平时装运商米，水脚或增或减，随时涨落，“该洋行何以独于漕米愿减水脚？可见别有隐衷”[32]。

同日，盛宣怀又致电外务部大臣王文韶：“苏漕为太古夺运六成，马凯请入新约，永此为例。此皆委员得贿所致，苏抚已于二月廿二日入奏。尚幸合同系与华人王增禄所订，洋人尚未画押，各州县米尚未买，势必援照浙江酌请折价，合同似尚可废。现有公电到部，日内苏抚奏到，务请电旨严驳。招商局水脚去年已减五分，且每年报效皆在漕内开支，洋行所减甚微，并欲客货免税一成，意在带货免税，公中吃亏何止数分。况一入新约，准运仍必加价，多方挟制，此洋人惯技也”[33]。三月初四日，外务部回电云，“冬电已进呈，苏抚奏已先到。旨：‘户部知道’。现电驳令作罢论，勿使利由外溢”[34]，同意废除合同。

因为“西律毁议，必须重罚”，经江苏与太古反复磋商，太古答应由中方赔偿银7万两退约。盛宣怀答应由招商局先行垫银4万两，在招商局应收余米变价盈余项下陆续扣还。其余3万两由江苏粮道自行清理[35]。运漕合同撤销后，马凯不得不同意中方要求，又经一番周折，规定粮食不能运往外国，中国口岸则仍按原约办理[36]。

综上所述，光绪二十八年太古洋行代运漕粮之事并未成行，《清史稿?漕运》所记载并非错误，更不能由此而认定，“三位一体的海运组织形式已开始出现”。

[1] 张恩骏编：《本局编年纪事?第一年》，《国营招商局七十五周年纪念刊》，1947年12月，中国第二历史档案馆藏（以下简称二档）。

[2] 《招商局之沿革及任务概述》，招商局档案：《本局恢复周年纪念刊稿卷》，二档馆藏号：468-799，又见于交通部、铁道部交通史编纂委员会：《交通史航政编》，第142页，上海民智书局，1931年。但也有报道称，招商局是在同治十一年十二月十九日开局，“是日在沪官宪及候补人员，齐至局中贺喜而在法国租界永安街中”，见《教会机关报报》，同治十一年十二月二十七日。开办时间当以前者所记为准。

[3] 吴馨等修：《上海县续志》卷七，民国七年刊本。

[4] 何?等：《督抚札行明年海运粮米酌拨招商局轮船装运》，《重订江苏海运全案续编》卷八《奏章文移》。

[5] 中国第一历史档案馆藏：《军机处录副奏折》，同治十一年十二月十三日，署两江总督张树声等折（以下同类档案省收藏单位）。

[6] 清查整理招商局委员会：《国民政府清查整理招商局委员会报告书（下）》第19-20页。另据李鸿章记载，“万年清、安澜两船运米进口，皆因吃水太深，不能径达紫竹林。已由天津丁道派买前往剥运。上海采买之米闻须由嘉湖各县仓借拨，周折需时，洋行轮船夹板因多装米赴粤，不肯载运北口，未免居奇”，见李鸿章：《复王补帆中丞》，同治十一年二月二十六日，《李鸿章全集?朋僚函稿》卷十二。

[7] 《军机处录副奏折》，同治十一年十一月十七日，浙江巡抚杨昌?F折。

[8] 江北河运的具体情况请参见拙文《清代漕粮海运与社会变迁研究》，北京大学2003年度博士论文，北京大学图书馆藏。

[9] 军机处录副奏折》，同治十一年十一月十七日，署两江总督张树声等折。

[10]《招商局档案》，同治十一年十二月初三日，署理两江总督张批，转引自聂宝璋《中国近代航运史资料（1840－1895）》第791页，上海人民出版社，1983年。

[11]《朱批奏折》，同治十二年二月二十九日，署两江总督江苏巡抚张树声折。

[12] 军机处录副奏折》，同治十二年三月二十四日，两江总督李宗羲折。

[13] 李鸿章：《复刘仲良方伯》，《李鸿章全集?朋僚函稿》卷13。

[14] 《清史稿》卷一二二，《食货志三?漕运条》。

[15] 《朱批奏折》同治十二年九月十二日，湖广总督李瀚章等折。

[16] 这些方面的情况，可参见《刘坤一遗集》之奏疏、书牍等各处，大致说来，其手法包括折征已久、河船难复、海道遥远等。

[17] 刘坤一：《试办采买漕米由海运通折》，同治十三年十一月初四日，《刘坤一遗集?奏疏》卷九。

[18] 刘坤一：《致刘仲良》，同治十三年八月二十七日，《刘忠诚公遗集?书牍》卷五。

[19] 李鸿章：《复刘仲良方伯》，同治十二年十一月十三日，《李鸿章全集?朋僚函稿》卷一三。

[20]《军机处录副奏折》，光绪元年十二月初十日，江西巡抚刘秉璋折。

[21]《军机处录副奏折》，光绪元年正月二十九日，湖南巡抚王文韶折。

[22]《军机处录副奏折》，光绪元年十二月十九日，湖南巡抚王文韶折。

[23]《军机处录副奏折》，光绪元年十一月二十五日，湖北巡抚翁同爵折。

[24] 参见拙文《清代漕粮海运与社会变迁研究》，北京大学2003年度博士论文，北京大学图书馆藏。

[25] 丁进军：《〈清史稿?漕粮〉订正一则》，《江汉论坛》1985年第11期。

[26] 《军机处录副奏折》，同治十一年十一月二十三日，直隶总督李鸿章折。

[27] 《军机处录副奏折》，光绪二十八年二月初五日，两江总督刘坤一折。

[28] “冬漕”系指于冬天起征，来年春间起运，故二十七年冬漕实系二十八年起运。

[29] （台湾）《宫中档光绪朝奏折》，光绪二十八年七月初六日，江苏巡抚恩寿折，台湾故宫博物院故宫文献编辑委员会编，1973年。

[30] 盛宣怀：《米谷禁止出洋仍坚持原议办法电奏》，《愚斋存稿》卷二二《电奏》。

[31] 盛宣怀：《寄外务部》，光绪二十八年三月初二日，盛宣怀：《愚斋存稿》卷五七《电稿》。

[32] 盛宣怀：《核减招商局承运漕粮水脚折》，《愚斋存稿》卷七《奏稿》。

[33]《盛宣怀致王文韶电》，光绪二十八年三月初二日，王尔敏、陈善伟编：《清末议订中外商约交涉（盛宣怀往来函电稿）》，香港中文大学出版社，1993年，第62页。