营销副总工作总结篇1

于是，这就引出一个有趣的话题，到底什么样的人能够最终走上营销老总的位置？换句话说，企业物色优秀的营销老总最有可能从哪类人群中来考虑？对中国企业目前的营销老总的发家规律进行一点归纳，或许能为这个问题找到一些答案。

“英雄不问出身，一问都是传奇”。根据笔者对本土企业营销老总的调查，发现这些人原来的职业和行业可谓三教九流、五花八门。下面按照数量分布的多少依次叙述如下：

出身之一：兵家（企业内部营销子弟兵）

毋庸质疑，目前营销老总最多的还是出身于企业内部的营销子弟兵。如格力电器原营销副总董明珠（已于2001年升任总经理），1990年36岁进格力应聘推销员；2年后个人销售额就占到整个厂里总销售额的八分之一；1994年格力内部危机爆发时又受命领衔经营部经理；1997年升任营销副总，棋行天下。再如TCL的杨伟强，于1994年加盟TCL集团，从TCL电器销售公司郑州分公司普通业务员做起，历任区域业务主办、业务经理、销售部经理、分公司副总经理、TCL电器销售公司华东区域总监、TCL电器销售有限公司市场部经理、TCL电器销售有限公司副总经理等职。1998年31岁的杨伟强被任命为TCL电脑科技有限责任公司总经理，成为TCL集团进军信息产业的领军人物。

对于企业来说，提拔内部人可以让基层市场人员看到发展希望，产生激励和示范效应；同时又因为营销老总来自内部，熟悉自己的企业文化和市场，不仅可以很快打开工作局面，而且忠诚度相对较高。当然，不利的影响也有，就是原来的中层营销经理相互间太熟悉、太了解，提拔一个起来，其他人不好“摆平”。所以，能够从内部起来的营销老总，一定是能够在各方面镇得住同僚的人。

出身之二：佛家（同行或非同行优秀企业营销负责人）

这类出身的营销老总此前一般是竞争对手或其他相关行业的营销部门经理或者营销副总。他们空降到新企业算是“放下屠刀，立地成佛”，故称为佛家。例如1998年原华宝空调营销副厂长卢锦文空加盟合肥飞歌空调，帮助该公司迅速组建全国营销网络，使飞歌第二个月就开始盈利，并快速达到行业最佳规模效益比。2001年著名的乐华彩电渠道变革就是由跳槽过去的原海尔中南事业部部长封安生主刀的结果；2004年又有同方电脑笔记本事业部销售经理郝毅，带领3名大区经理跳槽到对手公司――长城电脑公司，全面负责长城笔记本电脑的销售工作（2005年9月又已离开）；2004年沸沸扬扬的青啤倒戈事件中，原深圳市青岛啤酒销售有限公司副总经理熊国湘已经就任北京燕京啤酒股份有限公司副总经理、广东燕京啤酒股份有限公司总经理。

同行间相互挖人本是正常现象，个人转行也属自愿。就象北大学子陆步轩能够转行开一爿肉店进入屠宰行业，出名后再卖一本书进军文化产业一样。这类营销老总功夫在身，如果调配得当，能够迅速为企业带来市场转机。但毕竟市场这么大，环境也在不断变化，企业不能完全寄希望于一两个精英人物，否则付出的代价也可能是巨大的。

出身之三：道家（渠道商）

目前本土企业营销老总出身于经销商的也不在少数。如原长城电脑的经销商吴庆生2002年曾经出任长城电脑PC事业部经理，上任第一件事情就是实施渠道扁平化改革，想必他在做经销商时已经对公司的渠道弊病了若执掌了。只可惜，他在任职一年期间，推出的诺曼底计划、雅典娜计划、女娲补天计划、凤凰涅槃，一个接一个，但实际效果并不显著。类似的，当年三株、红桃K起家时，很多地方的销售经理都是从原来的经销商招安而来的。

企业的命脉是渠道，得渠道者得市场。所以一些企业为了快速建立市场网络或者整治网络问题，不惜高薪挖来经销商担任营销老总。这在一定程度上达到了目的，但一个潜在的问题是，经销商毕竟只是企业价值链上的其中一个环节，视野会受到一些限制，一旦成为营销老总，市场决策势必会受到影响。 　　出身之四：农家（企业客户）

从客户的职业经理人中挑选企业营销老总甚至CEO已经成为国际惯例。暂且不说IBM的郭士纳最早也是IBM一个客户公司的CEO。本土部分企业的营销老总也同样来自客户公司。例如亚洲最大的钻头制造企业——湖北江钻股份的营销负责人就来自油田客户的钻井队。目前除了一些工业品企业采用这种方式外，软件、医药等行业企业也有尝试。

营销的一个重要原则就是以市场为导向，满足顾客需求。而了解和满足顾客需求最简单的办法就是从客户那里挖个营销老总过来，正应了一句老话：“知己知彼，百战不殆”。

出身之五：纵横家（咨询师）

当今中国市场上的纵横家非营销咨询师莫属。他们以传播新营销理念、推广营销新模式、策划营销新方案为己任，在本土市场搅得风声水起，成为营销老总产生的又一个重要阵地。在科龙革命500天的屈云波自然是个绕不过去的例子。2001年他以著名营销咨询师的身份空降科龙，年初整合新CI，年中发动“诚信运动”，虽然一直在努力，但努出的结果却是年底的格林柯尔入主科龙，股权大于营销权，但使英雄泪蘸巾！其间也有一些著名广告公司的老总担任客户企业销售或市场部门负责人的报道陆续传出。

纵横家在战国时即以纵横捭阖之术游说诸侯，从事政治外交活动。其优势在理念和思想，而不在实操。同样，以咨询师身份入主企业营销老总职位，咨询师必然会遇到时间短、资历浅、实战少、权威不够等问题，影响营销执行力。有鉴于此，最近一些从咨询师出身的营销老总一般都是已经具备了一定的实操经验后才从事咨询工作的。

出身之六：儒家（教师）

从兜售知识给学生到销售产品给顾客，教师（姑且可以称为儒家）出身的营销老总似乎有着天然的优势。格兰仕的俞尧昌先在皖南山区插队，后回到上海教书，又到上海农工商集团做企划经理，最后南下广东，1995年落户格兰仕，担任副总至今，练就一张“俞尧昌的嘴”。被珠三角民企老板尊称 “李教授”的李洪峰曾是安徽大学经管学院教授、教务长。他1995年进入合肥荣事达集团担任营销副总裁，在任职期间率领荣事达获得连续四年全国洗衣机分销量第一的业绩，多个营销策划案例被列为中国营销经典案例。而2004年被南极人500万年薪挖走的原猫人总裁（实际只负责营销）李小平曾经是湖北某大学教授。至于曾担任双汇营销副总的刘春雄本行实际是郑州工业大学的营销学教授。而在补血市场上一度占据领导地位的红桃K公司创业元中大部分都是来自武汉地区高校的教师。

教师担任营销副总，一般有“三讲”特征：讲文气——总结升华时可以思路清晰，滔滔不绝；讲义气——干事业全副身心投入，不斤斤计较；讲虎气——敢想敢干，做事果断，有股子“燕赵之士”的慷慨劲头。但也有个缺点，就是喜欢课间休息，象老俞这样十年如一日的呆在一个企业讲课的确实不多。

出身之七：名家（外企经理）

出身名家的营销老总原来都是国际知名企业（包括台资企业）的营销经理。如2001年空降四川郎酒集团的阎爱杰，曾是美国玛氏公司高级销售经理，他在担任营销副总的180天里，将外企的营销管理理念和模式嫁接到郎酒，使郎酒在2002年春节前后不足3个月里，实现销售近2亿，其中1.5亿左右是通过终端大卖场一瓶一瓶卖出去的，开创了白酒终端营销新模式。同年，原HP中国区华南部总经理何小强空降长城电脑公司担任总经理，制定了雄心勃勃的 “金翼渠道计划”，一年后因经销商的抵制而受挫离开。而丽珠集团董事长朱保国则偏爱台湾籍的职业经理人负责营销和企业管理工作，2002年他从中美史克挖来台湾籍职业经理人萧思阳任丽珠集团总裁；2005年又挖来具有丰富国际企业营销工作背景的孙嘉哲担任旗下的健康元总经理。

综观10多年来本土企业引入的国际营销经理人，即使营销理念和操作手法先进，还是有相当一部分人因水土不服、股权之争等原因再次逆风飞扬。目前大陆企业之所以开始青睐台湾经理人，最大的原因就是：台湾经理人很少表现出功高盖主，让老板产生威胁感；同时有端正的职业经理人心态，不当股东，不诉求股权。

出身之八：小说家（记者文人）

用小说家来说明营销老总的记者文人出身倒是一个意外的巧合。2003年在格兰仕担任总经理助理的赵强在此之前（此后又到婷美内衣做事业），是一名优秀的财经记者和作家，他的两部小说《找不着北》、《谁比谁傻》一度引起人们的广泛关注，他曾经为多家企业提供策划服务，并担任过广东名人电脑科技有限公司副总经理兼营销中心总经理。而掀起2003年奇瑞营销旋风的春雷、春天行动，炒起QQ火卖，导演旗云和东方之子精彩开场的奇瑞汽车销售总经理的孙勇，此前是从事汽车行业报道近10年的新华社资深记者、《经济参考报》汽车周刊主编。

小说家的特点是思维活跃，天马行空，表现在营销操作上也多了些浪漫，少了些实在。所以有媒体评价说把孙勇招募来做销售公司的副总经理兼管营销策划和品牌推广也算用其所长，属于“上、中策”，但是放到销售总经理的位置上就是“下策”。如果真的要把营销老总这个位置做实，还要象赵强学习，在市场多修炼几年。

出身之九：法家（政府官员）

政府官员担任民营企业的营销老总（或者副总）恐怕是中国90年代以来的一个新趋势。牙刷大王江苏三笑集团的常务副总裁王宝勤，1992年前就曾是扬州市计委的工作人员。温州知名鞋业企业奥康集团5位副总裁之一的吴守忠，上一个身份就是奥康集团所在的温州永嘉县县委常委。就在2004年，吉利集团李书福也成功地将CEO宝座让给了浙江省最年轻的副厅级干部之一、省地税局总会计师徐刚。而温州副市长吴敏一，这位曾于2001年被中组部派至哈佛学习、温州市政府高层中唯一能以流利英文演讲的干部，则于2003年初被奥康在温州的竞争对手——红蜻蜓公司总裁钱金波请去做了副总裁（2个多月后又离开）。由企业经营环境的营造者变成民营企业家的左膀右臂，这种从政到商的跳跃在江浙一带已被泰然接受。

官员担任营销副总的好处在于，一是能够利用从政经验从容应对日益复杂的市场环境和地政关系；二是对当地企业有先天的接近性，对这些企业的资源、长处和“短板”、瓶颈有相对清醒的认知，甚至熟悉这些企业家的脾性，便于迅速开展工作。但也有潜在的风险，因为官员从甲方到乙方的角色转换是一个痛苦的过程，如果不能完成这种蜕变，企业将付出沉重代价。

出身之十：墨家（财会人员）

墨家强调“节用”、“非命”、“非乐”，这与财会行当出身的营销老总有共同语言。创维公司的几任营销老总都是财会出身。1996-2000年担任深圳创维集团董事副总经理兼销售总经理的陆强华此前是上海无线电四厂的总会计师、具有高级会计师职称；他1995年才任上海广电股份公司副总经理兼销售中心总经理；正因为是财务出身，他创造了股东客户的营销模式来缓解市场资金压力；但也是同样的原因造成其在随后的“陆黄”之争中有说不清楚的财务纠纷。而他的继任者杨东文，此前已经担任了创维中国区财务总监，杨1998年进入公司前还是海南大学会计系副教授，海南中达会计师事务所所长。杨东文设计的“第三种营销模式”在关键时刻挽救了创维，也成为他2005年重新回到创维担任RGB公司总裁的重要理由。

营销与财务的密切关系促成了一批从财务队伍里成长起来的营销老总，他们算帐精，管理严，在中国诚信普遍缺失的市场环境下，能够在驾驭市场的同时，帮助企业牢牢抓住钱袋子。但企业如果被这些营销老总给忽悠了，不仅会断送市场，还要快乐地替人数钱。正所谓“成也萧何，败也萧何”。

出身之十一：阴阳家（配偶家人）

阴阳相济、珠联璧合可以用来比喻一部分企业营销老总与主要负责人的关系。例如，趋势科技既是一对夫妻的发迹史，又是一名营销老总的成长史。这位营销老总就是董事长张明正的妻子——秦怡蓁。至于早期创业的中国民营企业大部分营销老总都和企业负责人存在家族关系。如世贸集团许荣茂之子许世坛在上海和北京世茂地产担任销售总监。又如，广东万和集团的营销老总卢楚隆是总经理卢楚其的二弟。等等。

家族企业发展的初期，往往依靠父子兵、夫妻店、兄弟连等情感和DNA关系来降低市场控制成本，所以事关企业存亡的营销工作就首先考虑由自己人来管。但是，随着企业的不断发展壮大，如果在岗的营销老总不能跟随市场成长，就需要另请高明，引入职业营销经理人。否则，企业很快就会陷入市场营销发展的瓶颈。

营销副总工作总结篇2

一、市场营销部门的演变

企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。大致经历了单纯的销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立的市场营销部门、现代市场营销部门、现代市场营销公司五个阶段。

1、单纯的销售部门。

20世纪30年代以前，西方企业以生立观念作为指导思想，大部分都采用这种形式。一般说来，所有企业都是从财务、生产、销售和会计这四个基本职能部门开展的。财务部门负责资金的筹措，生产部门负责产品制造，销售部门通常由一位副总经理负责，管理销售人员，并兼管若干市场营销研究和广告宣传工作（见图9.1A）。在这个阶段，销售部门的职能仅仅是推销生产部门生产出来的产品，生产什么、销售什么；生产多少，销售多少。产品生产、库存管理等完全由生产部门决定，销售部门以对产品的种类、规格、数量等问题，几乎没有任何发言权。

2、兼有附属职能的销售部门。

20世纪30年代大萧条以后，市场竞争日趋激烈，企业大多数以推销观念作为指导思想，需要进行经常性的市场营销研究、广告宣传以及其它促销活动，这些工作逐渐变成为专门的职能，当工作量达到一定程度时，便会设立一名市场营销主任负责这方面的工作（见图9.1B）。

3、独立的市场营销部门。

随着企业规模和业务范围的进一步扩大，原来作为附属性工作的市场营销研究、新产品开发、广告促销和为顾客服务等市场营销职能的重要性日益增强。于是，市场营销部门成为一个相对独立的职能部门，作为市场营销部门负责人的市场营销副总经理同销售副总经理一样直接受总经理的领导，销售和市场营销成为平行的职能部门（见图9.1C）。但在具体工作上，这两个部门是需要密切配合的。这种安排常常使用在许多工业企业中，它向企业总经理提供了一个全面各角度分析企业面临的机遇与挑战的机会。

4、现代市场营销部门。

尽管销售副总经理和市场营销副总经理需要配合默契和互相协调，但是他们之间实际形成的关系往往是一种彼此敌对、互相猜疑的关系。销售副总经理趋向于短期行为，侧重于取得眼前的销售量；而市场营销副总经理则多着眼于长期效果，侧重于制定适当的产品计划和市场营销战略，以满足市场的长期需要。销售部门和市场营销部门之间矛盾冲突的解决过程，形成了现代市场营销部门的基础，即由市场营销副总经理全面负责，下辖所有市场营销职能部门和销售部门（见（见图9.1D）。

需要注意的是，市场营销人员的销售人员是两种截然不同的群体，尽管市场营销人员很多来自销售人员，但还是不应将他们搞混，并不是所有销售人员都能成为市场营销人员。事实上，在这两种职业之间有着根本的不同。从专业性而言，市场营销经理的的任务是确定市场机会准备市场营销策略并计划组织新产品进入，销售活动达到预订目标，而销售人员则是负责实施新产品进入和销售活动。在这一过程中常出现两种问题：如果市场营销人员没有征求销售人员对于市场机会和整个计划的看法和见解，那么在实施过程中可能会导致事与愿违，如果，在实施后市场营销人员没有收集销售人员对于此次行动计划实施的反馈信息，那么他很难对整个计划进行有效控制。下面是市场营销人员和销售人员的比较。

市场营销人员

销售人员

依赖于市场营销研究确定

依赖街头经验了解不同个性的买

主目标市场并进行市场细分

时间用于计划工作上

时间用于面对面的促销上

从长远考虑

从短期考虑

目的在于获得市场

占有率并赚取利润

目的在于促进销售

市场营销人员常常认为销售人员有如下优点：随和、易与人交往，工作努力。缺点是短期行为多，缺乏整体分析的能力。而销售人员则认为市场营销人员受过良好教育，大多是数据导向型（依据数据作出结论），缺点是缺乏销售经验，缺乏市场销售直觉和不承担风险。很多公司忽略了这两类群体的差别而提升一个干得很棒的销售经理为高级市场营销经理，但很多销售经理对于每天面对市场营销研究计划等工作感到枯燥、宁愿去会见客户，这种公司显然不明白二者差别以致犯如此愚昧的错误。对这两类群体而言最主要的是让他们能达到最大的理解和尊重。事实表明，市场营销人员、销售人员之间缺乏理解和尊重的公司肯定是一团糟，如果市场营销人员、销售人员相互欣赏对方才能的话，那常常会给公司带来意想不到的收益。

5、现代市场营销企业。

一个企业仅仅有了上述现代市场营销部门，还不等于是现代市场营销企业。现代市场营销企业取决于企业内部各种管理人员对待市场营销职能的态度，只有当所有的管理人员都认识到企业一切部门的工作都是“为顾客服务”，“市场营销”不仅是一个部门的名称而且是一个企业的经营哲学时，这个企业才能算是一个“以顾客为中心”的现代市场营销企业。

二、市场营销部门的组织形式

为了实现企业目标，市场营销经理必须选择合适的市场营销组织。大体上，市场营销组织的类型以下5种类型：

1、职能型组织。

这是最古老也最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种职能如销售、广告和研究等的重要性。从图9.2可以看出，该组织把销售职能当成市场营销的重点，而广告、产品管理和研究职能则处于次要地位。当企业只有一种或很少几种产品，或者企业产品的市场营销方式大体相同时，按照市场营销职能设置组织结构比较有效。但是，随着产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式就暴露出发展不平衡和难以协调的问题。既然没有一个部门能对某产品的整个市场营销活动负全部责任，那么,各部门就强调各自的重要性，以便争取到更多的预算和决策权力，致使市场营销总经理无法进行协调。

营销副总工作总结篇3

刘汉如回顾了2013年上半年的工作，他说：“随着今年市场好转，公司上半年任务完成得非常理想，星马增长100%以上，华菱增长50%以上，这些成绩的取得是公司走稳定、健康、可持续发展之路的结果，也是广大经销商和各界人士在华菱品牌发展上一直坚持、坚守的结果，这为下半年的市场拓展树立了信心。在上半年，公司的产品也取得了重大发展——汉马动力成功投放市场，并通过市场检验，受到用户好评；华菱天然气重卡取得了新的突破，销量逐步攀升；华菱重卡产品品种、车桥产品品种得以完善；华菱产品技术认证工作也得以顺利进行。”

对于今年下半年的工作，刘汉如表示：“汉马动力是我们下半年乃至明年的市场推广重点。华菱星马汽车走的是品质之路，华菱星马人一直坚持将产品做到极致完美，汉马动力是集全世界顶级技术于一体的发动机，是经过‘三高’严酷考验的产品，敢于在任何恶劣环境、工况‘亮剑’。好的产品要有市场才能发展，我们的营销团队以及经销商队伍要加强对发动机产品的培训学习，加大对汉马动力的宣传推广力度，积极开辟汉马动力市场。同时，做好汉马动力的服务工作，坚持贯彻华菱‘保姆式服务’方针。”刘汉如号召全体市场营销人员以及经销商继续努力拓展市场，提高产品市场占有率，同时做好风险管控工作，不求规模发展，要稳健、谨慎地发展。

营销副总工作总结篇4

神龙汽车――25%

日前，神龙公司对外公布的年度计划。2012年，东风标致将挑战24.5万辆的产销目标，提升市场占有率至1.93%；东风雪铁龙的经营目标则为23.55万辆，市场占有率提升计划是达到1.85%。这意味着，神龙汽车的预计目标是同比增幅达到25%。而相关产品的引入也有了明确的时间，据悉，明后两年，东风标致将分别导入两款或三款全新车型，而东风雪铁龙也将会在明年把SUV产品引入到中国市场。

斯柯达汽车――50万辆

北京车展期间，斯柯达汽车董事会主席范安德表示，斯柯达计划将在中国市场的占有率提升到3%，产能扩充到50万辆。

雷诺汽车――4万辆

北京车展期间，雷诺表示将其销售目标减少1万辆下调至4万辆左右，而不再维持“翻番”的增长目标。去年，雷诺在华销量达到24275辆，实现了同比65%的增长。其中，科雷傲所占的比例由2010年的99%降至了87%。

本田汽车――120万辆

4月10日，本田汽车在北京高调了其在中国市场的中期战略规划，计划从2013年到2015年投放10款以上的新车型和全新改款车型。并使2015年的汽车销量较2011年翻一番。据了解，2011年全年，本田在华累计销量为62.4万辆。如欲达成2015年销量翻番即实现超过120辆新车销量的目标，其之后三年内的平均年销量增幅将至少达到18.9%。

福特汽车――120万辆

4月5日，长安福特马自达汽车宣布，将投资6亿美元（约合38亿元人民币）扩大其重庆生产基地产能；4月20日，长安福特马自达汽车再爆猛料，将在杭州投资7.6亿美元（约49亿元人民币）建设一个全新的整车厂。据悉，扩产后，长安福特马自达汽车重庆工厂年产能将提升至35万辆，杭州新厂产能将达25万辆，预计到2015年，福特在华年产能将有目前的60万辆翻番至120万辆，并将在2015年前在中国市场推出15款新车和20款新发动机及变速器。

丰田汽车――100万辆

3月1日，丰田汽车（中国）投资有限公司在北京举行丰田中国云动计划启动仪式。根据这一计划，丰田将围绕“环保技术、福祉车、商品、服务、事业、社会贡献活动”六个关键词加速在中国的事业步伐，其在“事业”方面的第一步计划则是丰田今年在华销量目标为100万辆。

人事

毛京波接管北奔市场和营销

据悉，目前任职于奔驰中国，担任副总裁职位的毛京波正在接管北京奔驰方面的市场和营销工作。该消息已得到奔驰中国内部人士的确认。毛京波于2007年加盟奔驰，担任奔驰中国区营销总监，2010年9月至今任中国区营销副总裁。自加盟奔驰开始，毛京波就带领团队进行奔驰的“品牌复位”工作。

孙玮转任华晨宝马副总裁

据悉，沃尔沃(中国)前市场总监孙玮近日将正式转投华晨宝马汽车公司，出任副总裁一职，主管市场营销及公共关系等事务。

孙玮在沃尔沃（中国）工作超过了10年。此前，她的职务是沃尔沃(中国)市场总监，主管市场营销、公共关系等工作，任职期内举办了沃尔沃高尔夫公开赛、帆船赛等高端赛事。

神龙组建新营销组织机构 公布人事任命

5月2日，神龙汽车有限公司披露了4月28日神龙公司商务领域大会上，对新的营销组织机构和人事任命。新的营销机构主要由东风雪铁龙品牌部（所在地为上海）、东风标致品牌部（所在地为北京）和三个营销公共部门（所在地为武汉）组成。东风雪铁龙品牌部和东风标致品牌部下分别设立市场部、销售部和服务部。三个营销公共部门为：服务与备件工程部、水平及大客户部、网络部。其主要职能是以满足两个品牌需求为导向，为东风雪铁龙和东风标致品牌部提供支持和服务。

营销副总工作总结篇5

有两种格式：

一是，会议名称加纪要，也就是在纪要两个字前写上会议名称。如《全国财贸工会工作会议纪要》《吉林省工商行政管理局长会议纪要》。会议名称可以写简称，也可以用开会地点做为会议名称。如《京、津、沪、穗、汉五大城市治安座谈会纪要》《郑州会议纪要》。

二是，把会议的主要内容在标题里揭示出来，类似文件标题式的。如《关于加强纪检工作座谈会纪要》《关于落实省委领导同志批示保护省级文物七级浮屠塔问题的会议纪要》。

开头

简要介绍会议概况，其中包括：

(1)会议召开的形势和背景;

(2)会议的指导思想和目的要求;

(3)会议的名称、时间、地点、与会人员、主持者;

(4)会议的主要议题或解决什么问题;

(5)对会议的评价。

文号格式

文号写在标题的正下方，由年份、序号组成，用阿拉伯数字全称标出，并用〔〕括入，如：〔20xx〕67号。办公会议纪要对文号一般不做必须的要求，但是在办公例会中一般要有文号，如第XX期、第XX次，写在标题的正下方。

制文时间

会议纪要的时间可以写在标题的下方，也可以写在正文的右下方、主办单位的下面，要用汉字写明年、月、日，如二〇〇二年八月十六日。

正文

它是纪要的主体部分，是对会议的主要内容、主要精神、主要原则以及基本结论和今后任务等进行具体的综合和阐述。怎样才能写好正文部分?也就是说，要掌握点什么要领与方法，是否可以这样：

(1)要从会议的客观实际出发，从会议的具体内容出发，抓中心，抓要点。抓中心就是抓住会议中心思想、中心问题、中心工作;所谓要点，就是会议主要内容。要对此进行条理化的纪要。

(2)会议纪要是以整个会议的名义表述的，因此，必须概括会议的共同决定，反映会议的全貌。凡没有形成一致意见的问题，则需要分别论述并写明分歧之所在。

(3)要掌握并运用马列主义的基本理论与党的方针、政策对会议进行概括与总结。它是贯穿在纪要始终的一条红线。

(4)为了叙述方便，眉目清楚，常用会议认为、会议指出、会议强调、与会人员一致表示等词语，做为段落的开头语。也有用在段中的，仍起强调的作用。

(5)属于介绍性文字，笔者可以灵活自由叙述，但属于引用性文字，必须忠实于发言原意，不能篡改，也不可强加于人。

(6)小型会议，侧重于综合会议发言和讨论情况，并要列出决议的事项。大型会议内容较多，正文可以分几部分来写。常见的有三种：一是概括叙述式;二是分列标题式;三是发言记录式。

结尾

一般写法是提出号召和希望。但要根据会议的内容和纪要的要求，有的是以会议名义向本地区或本系统发出号召，要求广大干部认真贯彻执行会议精神，夺取新的胜利;有的是突出强调贯彻落实会议精神的关键问题，指出核心问题;有的是对会议做出简要评价，结合提出希望要求。

格式内容

1、标题。由会议名称+会议纪要构成。

2、导言。介绍会议召开的基本情况，如时间、地点，参加人，讨论的问题。

3、会议的成果及议定的事项。应逐项列出。

4、希望。

会议纪要开头范文一晋楼矿纪﹝20xx﹞161号

山西厚生矿业集团有限公司综合部

会议时间：20xx年11月3日09:00-10:30

会议地点：集团公司五层总经理办公室 主 持 人：XXX

参会人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX

记 录 人：XXX

会议议题：关于优化组合后需要明确的几个问题

会议内容：

20xx年11月3日，XXX副董事长和总经理XXX，召集总工程师XXX、经营副总XXX、基建副总XXX、总经理助理XXX在五层总经理办公室开会，研究明确了优化组合后工资发放和员工工休等问题，会议形成如下意见：

一、关于优化组合后工薪发放问题

1.机关及各矿从9月1日起执行新的工薪标准，具体明确如下：

(1)各矿副矿级以上人员和公司安全生产系统部长，月薪标准按年薪的十二分之一发放。

(2)公司安全生产系统科长，工薪按优化组合方案所确定的月工资水平标准执行。

(3)机关非矿类部(科)长，工薪均按照优化组合方案所确定的一级标准执行。

(4)集团公司科员的工薪级别，由各部领导组织考核，根据能力和成绩提出工薪级别标准，经分管副总审核后，报公司领导批准执行。

2.机关和各矿九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要对工薪实行考核发放制。

3.公司副总级领导已有工薪待遇的，暂按原有标准发放。暂还没有确定工薪的，等董事长回来确定。

4.关于各矿停产期间工薪管理办法

会议明确，各矿因自然灾害等不可抗力原因而造成停产的，公司暂按如下原则办理：

(1)在停产期间，未开展任何有效的工作来启动、恢复生产工作的，整个矿井领导的工薪按70%发放。

(2)在停产期间，为了启动、恢复生产积极工作(如设备安装、调试)的，整个矿井领导的工薪根据工作的实际效果按80%、85%或90%发放。

5.关于公司机关值班及下井补助标准

(1)参加公司安全生产值班的人员，建议每人每班补助80元。

(2)集团公司人员下井补助，建议部长50元、科长30元、科员20元。

二、关于下一步绩效考核办法

1.公司对各矿后二个月考核办法，由总工程师吴xx、基建副总郑xx、总经理助理任xx根据《煤矿安全生产质量标准化考核办法》进行修订补充，作为公司11、12月份对各矿副矿级以上人员考核依据。

2.公司对机关安全生产部门人员的考核办法，由总工程师吴xx、基建副总郑xx、总经理助理任xx，抓紧制定安全生产系统人员的考核细则办法，从11、12月试行，年底修订后正式推出考核制度文件。

3.非矿类机关人员考核办法，依据已定考核标准执行。

三、关于员工工休问题

会议明确，从现在到年底，员工出勤、请销假及工休暂定为： 1.省内员工工作26天为全勤，省外员工工作24天为全勤。

2.各矿、各部门在保证不影响工作的情况下，可合理安排员工轮流工休。

3.因工作原因工休日无法安排休息的，经考勤部门核实后，对超出天数按当月日工资水平予以补助，因个人原因达不到全勤天数的，按员工的当月日工资水平予以减薪。

4.会议明确必须严格执行请销假制度，公司副总、各矿矿长(副矿长)、部门经理请假必须报总经理批准，一次违反规定的，罚款500元;两次以上违反规定的，停职检查。其他人员的请假按照公司相关规定执行。

四、重申机关、矿级、安全生产系统领导下井次数

根据国家和地方政府对集团公司、矿级、安全生产系统领导带跟班、与工人同上同下制度的要求，各级领导要认真落实此项制度，具体要求为:

1.集团公司的董事长、总经理每月下井次数不得少于6次，总工程师、副总不得少于12次;

2.矿级领导矿长每月下井次数不得少于12次，副矿长不得少于18次。

3.安全生产系统部门领导每月下井次数不得少于20次。

20xx年11月3日

主题词： 优化组合 工资 工休 确定 纪要

呈 报：郭董事长 主 送：各煤业公司、机关各部门

抄 送：公司各副总

留 存

共印1 6 份

会议纪要开头范文二时 间：XXXX年XX月XX日

地 点：XXXX办公室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：XXX(销售副总)

会议记录：XXX

纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划

本次销售会议由XXX(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理， 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由XXX开始，各销售人员就XX月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、XX月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅。

营销副总工作总结篇6

董事长级别

许宪平调离汽车行业，一汽总经理空缺

2016年7月，一汽集团发生重大人事调整，集团总经理许宪平同志调任中国通用技术（集团）控股有限责任公司董事长、党组书记。许宪平于2011年10月由国务院任命为中国第一汽车集团公司总经理、中国第一汽车集团公司董事、党委常委。至2015年3月，代为执行原一汽集团董事长徐建一之职。他的调离，使得一汽这个汽车行业举足轻重的央企出现了总经理空缺的奇葩现象。

撬缮任广汽乘用车董事长

2016年6月，为广汽自主立下汗马功劳的原广汽集团执行董事、广汽乘用车董事总经理吴松，升任广汽集团副总经理、广汽乘用车董事长。原广汽本田执行副总经理郁俊调往广汽乘用车出任总经理一职。

邱天高出任江铃股份董事长

2016年4月初，江铃汽车股份有限公司进行了一系列人事调整，其中邱天高接替王锡高出任江铃股份董事长。

事实上，早在2014年，时任江铃汽车集团董事长一职已由邱天高接替，两年后再度完成江铃股份董事长一职的对接。

程道然升任东风柳汽董事长

2016年12月，刚刚升任东风柳汽董事长的程道然又有了新的任命，其职位为东风公司党委副书记、副总经理。与此同时，程道然还兼任东风本田汽车有限公司董事长。1982年，年仅22岁的程道然进入柳汽，从产品试验室主任、产品开发部部长、到厂长助理，常务副总，再到如今的总经理，程道然在柳汽一干就是30多年。而他，也亲眼见证了柳汽乘用车的逐步成长与进步。

总裁/总经理/CEO级别

何骏杰调任长安福特总裁

2016年7月1日，原福特印度公司总裁何骏杰正式接替马瑞麟担任长安福特汽车公司总裁一职。何骏杰1985年加入福特，担任福特市场与销售管理职位，2002年升任福特南非市场与销售副总裁，2007年?2012年，担任长安福特马自达销售公司总经理一职。2012年，他任职长安福特销售公司总经理的最后一年，长安福特年销量达到41.8万辆。

潘庆升任捷豹路虎中国总裁

2017年1月1日起，潘庆出任捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事，直接向捷豹路虎全球CEO施韦德汇报，这也是捷豹路虎首次启用来自内地的管理人才担任此职。潘庆是文学大家老舍先生的外孙，曾服务于大众、曼恩及奥迪汽车并担任重要领导职务。现任捷豹路虎大中华区总裁李大龙卸任为期18个月的工作，将专职于捷豹路虎中国首席财务官工作。

王秋景重回广汽研究院

去年5月，原广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司执行副总经理王秋景重回广汽研究院，接替黄向东任院长一职，负责产品研发、质量把控、海外车款国产化等重要工作。之所以说重回，是因为王秋景曾在广汽研究院工作五年之久，直到2013年6月，王秋景离开广汽研究院就任广汽菲亚特执行副总经理，带领菲亚特走出了销量低谷。2015年7月，广汽菲克销售有限公司成立，王秋景继续担任合资公司的执行副总一职。

郭振甫出任

海马集团副总裁

2016年3月，原本任东风本田发动机有限公司总经理一职的郭振甫告别本田，前往任职海马汽车集团股份有限公司副总裁。1989年至2015年，郭振甫曾先后任郑州轻型汽车制造厂准备车间管理员、总装车间主任，郑州日产汽车有限公司总装车间主任、采购部部长、财务部部长、第一副总经理、总经理、党委书记；2012年至2015年，任东风汽车股份有限公司副总经理；2015年至2016年2月，任东风本田发动机有限公司执行副总经理。经验丰富的郭振甫无疑将给海马带来巨大帮助。

翁运忠调任东风雷诺常务副总裁

东风雷诺宣布，自去年11月9日起，翁运忠出任东风雷诺汽车有限公司常务副总裁，接任胡信东，而胡信东离任后走向不明。翁运忠曾任东风汽车零部件有限公司副总经理、总工程师、常务副总经理等职务，后期执掌东风汽车零部件有限公司，担任总经理一职，在企业管理方面拥有成功的经验。

易寒从吉利转入沃尔沃

2016年6月，原吉利汽车销售公司副总经理易寒宣布去职，将赴任沃尔沃汽车中国销售公司副总裁。近年来，吉利与沃尔沃联系更为紧密，同时吉利也将在未来基于与沃尔沃共同建立的平台下推出新车。易寒在这种背景下十分顺利地从吉利转入沃尔沃，并负责沃尔沃在华的销售、市场、战略以及渠道等重要工作。

冯思翰出任大众品牌乘用车中国CEO

去年8月，德国大众对外宣称，冯思翰正式出任大众品牌乘用车中国CEO，并同时担任大众汽车（中国）投资有限公司执行副总裁，负责大众汽车品牌在中国市场的推广和业务运营。同时，杨慕添将接任冯思翰博士在一汽?大众的职位，出任一汽?大众销售有限责任公司大众品牌（外方）执行副总经理。

张元新调任北京现代总经理

去年10月，现代汽车集团对外了在华人事调整决定，任命现代汽车营销本部长、副社长张元新接替李丙，正式出任北京现代汽车有限公司总经理。张元新曾在现代汽车西班牙、土耳其等担任主要负责人，并获得了较高的认可。原北京现代总经理李丙则被任命为中国营业事业部长，履新后，将为韩国总部对中国业务提供支持，并负责总体策划工作。

丁绍斌出任东风股份总经理

去年6月，东风汽车高管层做出重要调整，由丁绍斌接替杨青，出任东风汽车股份有限公司总经理一职，任职期限至公司本届董事会届满，杨青调任东风商用车有限公司总经理。 丁绍斌，1990年毕业于湖北汽车工业学院汽车专业，其后便进入了东风汽车的前身――第二汽车制造厂，直至2013年6月升任东风汽车副总经理。

陆逸任东风英菲尼迪总经理

去年4月9日，英菲尼迪汽车有限公司宣布任命陆逸为东风英菲尼迪及英菲尼迪中国总经理，负责东风英菲尼迪及英菲尼迪中国的管理工作。陆逸2004年加盟宝马中国，2012年宝马中国进行人事调整后，他从宝马离职，之后就职于奇瑞捷豹路虎与捷豹路虎中国共同成立的联合市场销售与服务机构（IMSS），担任负责人，2015年4月离职。

胡汉杰任一汽解放总经理、党委书记

2016年7月13日，刚刚履新的一汽解放总经理、党委书记胡汉杰成为一汽解放60华诞新的掌舵人。一年前的2015年7月，时任一汽?大众销售总经理的胡汉杰被调任至一汽解放任党委书记兼常务副总经理。从一汽内饰件厂工程师到副厂长、长春塔奥金环汽车制造公司常务副总经理，到一汽集团公司车身厂厂长；从一汽解放总经理助理到一汽吉林总经理、党委书记再到一汽?大众销售总经理，到一汽解放常务副总经理、总经理，一步一个脚印，技术出身的胡汉杰每一次进阶都顺理成章。

杨青任东风商用车有限公司总经理

2016年6月，东风商用车领导班子大调整。原东风汽车股份有限公司总经理杨青任东风商用车有限公司总经理；原东风汽车公司战略规划部副部长张祖同任东风商用车有限公司党委委员、书记；原东风商用车有限公司总经理助理孙振义升任东风商用车有限公司副总经理。对被接替的黄刚、李京桥以及徐天胜三人，东风并没披露动向。

楼建平任上汽红岩总经理

同一汽解放、东风一样，上汽红岩也因上汽集团增资控股后高层领导班子重新调整。去年12月17日，上汽红岩刚刚履新的总经理楼建平、常务副总经理施轶才、副总经理谈盛任第一次以新身份亮相。

从传统车企跳槽互联网造车

张海亮出任乐视汽车（中国）公司总裁

去年4月，张海亮宣布出任乐视超级汽车（中国）总裁兼COO，负责乐视超级汽车的运营和管理事宜，并向乐视超级汽车联合创始人、全球副董事长、中国及亚太区CEO丁磊汇报。张海亮于1994年加入上汽大众开始其职业生涯，曾任公司供应部经理、计划物流控制部经理、规划部副经理、产品工程部副经理、上海大众总经理、上汽集团副总裁等职务。

付强任和谐富腾首席执行官

2016年5月，付强结束4年的沃尔沃工作，辞去了沃尔沃中国总裁兼CEO的身份，加盟和谐富腾，任首席执行官，与先前加盟的戴雷一起打造互联网汽车品牌。付强从事汽车行业23年，曾先后任职于一汽?大众奥迪品牌、上海大众斯柯达品牌事业部、北京奔驰，主抓销售与营销。2012年5月加入沃尔沃，用4年时间将中国变为沃尔沃在全球表现最好的单一市场。

戴雷投身和谐富腾

2016年4月27日，戴雷在微信朋友圈最新动态，称自己已经赴任新公司：“我们将会创造出一个在中国生根、在全球生长的高端品牌，向世界展现 ‘中国智造’的风采。”至此，戴雷正式宣布离任东风英菲尼迪总经理，加盟由腾讯、鸿海集团及和谐汽车三方合资的创新投资平台和谐富腾旗下“互联网+智能电动汽车”企业Future Mobility Corporation，出任首席运营官（COO）一职。

从车企跨界传媒

熊毅加盟越野e族

2016年5月，原东风雷诺市场销售部部长熊毅转投越野e族，担任CEO一职。汽车企业高管变动频发大家已经屡见不鲜，但是从企业转行到媒体或者从媒体转行到企业的还实属罕见。熊毅大学毕业之后加盟东风汽车公司，先后在神龙公司、东风日产、东风雷诺等公司就任要职，在东风汽车体系任职长达19年。

柳燕加入吉广国际任CEO

去年8月5日， 吉广国际广告股份有限公司宣布，柳燕正式加盟吉广国际，担任首席执行官，全面负责公司的整体运营。吉广国际是一家集整合营销传播与智能化绿色印刷为一体的综合性文化产业公司。柳燕1993年加入一汽?大众，1999年出任奥迪品牌第一任市场部部长，之后历任奥迪销售部部长、奥迪销售事业部副总经理等职务。2012年9月， 柳燕加盟沃尔沃汽车，担任沃尔沃汽车中国销售公司销售与市场执行副总裁，后升任沃尔沃汽车中国销售公司首席运营官。

内部轮岗互换

李一秀、樊京涛岗位互换

去年5月，北京现代宣布原北京现代汽车有限公司销售本部销售管理部部长李一秀调往北京汽车销售有限公司担任副总经理，而原北京汽车销售公司副总经理樊京涛则调往北京现代任职销售本部销售室室长。樊京涛即调往的销售室正是李一秀现处的销售管理部，两位高管岗位互换正是北京现代最新组织架构调整下的策略。调整后，北京现代销售本部下面将由一个室增加至三个室，除去现有的客户服务室，还将成立销售室及品牌室。此次岗位互换透露出合资品牌对自主品牌的人才反哺。

旧友碰头

福田三王齐聚华泰

去年12月，华泰汽车宣布聘任原冀东物贸集团总经理王向银为华泰汽车集团总裁，聘任前凯翼汽车总经理郑兆瑞为天津华泰新能源汽车集团董事长，任命前北汽福田汽车人力资源本部副部长王国柱为华泰汽车集团副总裁兼财务管理中心总监。值得注意的是，新聘任的王向银、王国柱，再加上此前加盟华泰担任华泰新能源汽车集团总裁的王朝云，这三人均有一段共同的在北汽福田任职的岁月。

光荣退休

夏博韬卸任北京奔驰总裁

自2017年4月1日起，夏博韬将结束自己在戴姆勒股份有限公司长达31年的职业生涯，开始自己的荣休生活。

今年62岁的夏博韬1985年就加入戴姆勒?奔驰，担任工程师。31年中，他曾在戴姆勒多个部门担任过管理职务，并于2015年8月正式担任北京奔驰汽车有限公司总裁兼首席执行官。据悉，夏博韬先生的位置将由梅赛德斯?奔驰南非公司首席执行官兼生产执行总监阿诺・范德梅维接任。

解甲归田

单志东回归家庭主男

去年4月，原东风裕隆销售总部总部长单志东宣布o任，赴美陪伴家人。单志东是东风日产乘用车营销系统创始人。2000年，东风汽车与台湾裕隆集团合作组建广州风神，单志东任销售部长。2003年，东风借风神引入日产，不到35岁的单志东也成为了当时汽车界内最年轻的销售一把手。2011年，在美国定居多年的单志东回国加盟东风裕隆，出任东风裕隆营销总部总部长。

过了嘴瘾丢了饭碗

高海纳辱华闪电去职

营销副总工作总结篇7

大家晚上好!

感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!建立“严格高效，善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨!共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：

在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

营销副总工作总结篇8

对我们营销人来讲，从产品营销向品牌营销转变，是一场不可回避的转变，质的转变。

市场之变：10%增长成为主流预判

汽车工业爬坡，连一半都没到

国务院发展研究中心产业部副部长 杨建龙

在未来中国经济发展过程中，汽车和地产的引领和支柱作用不可能轻易动摇。汽车行业绝对不只是汽车行业的事情，它代表着新一轮中国消费结构升级的一个典型产品，而消费结构升级正是中国经济增长的引擎，由此汽车是关系到整个国家经济长期增长的一个关键行业，不是一个普通的代步消费品行业。

中国汽车行业长远发展的空间是足够的，汽车工业爬坡，这个坡我认为连一半都没到，不要轻易判断中国汽车工业要放慢，统计数据表明，中国汽车仍处于稳定的上升通道中。中国经济复苏会在汽车行业率先拉开，汽车市场繁荣将有可能成为中国经济增长的序幕。过去10年，中国汽车走过了两个景气周期，现在正在第三景气周期的启动期。

对汽车工业增速的判断，目前速度是一个可以在较长时期得以维持，而且小幅有空间的一个判断。从整个宏观经济周期运行特征看，汽车行业目前的10%良好运行态势，已经对下一个阶段政府宏观经济周期触底回升给予好的先导支撑。

今年将增长10%

国家信息中心信息资源开发部主任 徐长明

上半年汽车增长主要是由于非经济因素带来的，比如限购对乘用车的刺激，国四标准对商用车的刺激等。按照汽车增长相当于GDP增长的1.5倍计算，今年GDP增速7.6%，汽车应该是11.4%，我个人偏向于10%的年增长，因为有国家财政收入下降的拖累因素。

研发再不发力恐全军覆没

全国乘用车市场信息联席会会长 饶达

中国车企研发若不发力则全军覆没。关于治理污染十个方面的工作，有六个方面涉及到汽车。对此，我不完全同意，因为有些东西被扩大了，但有些对汽车来说可以加快技术进步。

在行业里，的确需要加速技术进步，另外六大国企研发方面总体来说还没有发力，因为六大国企靠合资企业分到的利润最有能力搞研发，但是现在没发力，若能发力中国的汽车行业能走上正轨，起码会有40%-50%市场占有率，如果不发力也可能全军覆没。这个问题是中国汽车工业特别是乘用车工业现在面临的最大问题。

更注重产品结构与市场分析

上汽通用五菱汽车股份有限公司副总经理 袁智军

中国汽车市场是一个最大、最激烈、最复杂的市场，2000万辆的销售规模将是一个全行业调结构和重组的关口，企业将更多注重产品结构调整与市场分析。在2010年整个汽车工业有井喷式发展，到今年商用车某些领域出现负增长，乘用车是增长趋势，可以看出内需拉动的影响。现在我们国家整车厂很多，由于乘用车领域很多竞争还没有完全展开，所以在今后几年我们认为是一个优化竞争环节的过程，不会有爆发性增长，我们企业要做的工作就是更多注重产品结构调整和对市场的分析。

从企业角度来讲，希望汽车工业有一个稳定增长，不希望在经济结构方面出现滑落。只有稳定增长，企业才会有机会。结构方面，主要是针对市场需求对产品内在质量进行提升，针对市场功能做一些改变。对合资企业来讲，还要处理好集团文化和品牌文化的冲突和融合。

豪华车远远没有饱和

罗兰贝格国际管理咨询公司副总裁 沈军

汽车营销，拉动策略靠品牌，推动策略靠渠道。中国是增长市场，是网络布局业态，属于成长性课题。

中国的豪华车远远没有达到饱和。如果加上渗透率提升和整个市场大盘提升，这个潜力非常巨大。但这个市场处在一个相对来说比较动荡的状态，完全没有定型。

品牌之变：莫让销量损害品牌

营销是对品牌承诺的践行

一汽-大众商务副总经理、销售有限责任公司总经理 胡咏

过于关注增速不如把精力放在行业发展质量方面。从宏观讲，中国由制造大国向制造强国转变，而世界上还没有哪一个制造强国不是汽车工业的强国。从强国战略看，应该把汽车工业尤其民族汽车做起来。住和行是重要的民生，发展汽车符合国家的大政方针。从营销角度来讲，尽管专家学者可以有很多定义，但是从本质上看，营销是对品牌内涵的演绎，是对品牌承诺的践行。

无论合资品牌还是自主品牌，我们应该把更多的把精力放在品牌内涵挖掘上，放在对品牌承诺的践行上。未来几年我们产品的竞争将更加激烈，产品品类将更加丰富，产品技术将更加提升，尤其受到节能环保的压力，新能源汽车、节能环保汽车占的比重会越来越高。在一个最大的、最高增速的，又是竞争最激烈的一个市场里，我们要想赢得市场，就只能在自身的发展质量方面下功夫。速度不能决定一切，尤其是粗放的高速发展对汽车行业来讲，有百害而无一利。

要防止品牌钝化

浙江吉利控股集团有限公司副总裁 孙晓东

企业所有战略皆应该围绕品牌，这是关键所在。我认为一个企业最重要的就是品牌，所有的策略最终都是为了品牌服务，品牌是为投资者、消费者、管理层服务，所有战略应该围绕品牌，绝不做任何伤害品牌的事情。

现实往往却异于你的想象，这时候就看整个公司的境界。能做到两全其美的公司很少，但是如果你的团队有充分的智慧，也是有可能实现的。只能说两害相交取其一，选择一个总体来讲对你伤害最小的方案。

现在消费者结构变化很大，除了年龄，还有价值观。由于互联网的存在，现在汽车市场区域的差异化已经小于年龄的差异化。我们只有真正理解了消费者的变化，才能做好品牌。而事实是，现在有一些汽车品牌内涵变得模糊，已经开始出现钝化的倾向。

铸就名牌有三个维度

福田汽车集团副总经理、海外事业部总经理 王向银

打造品牌等同于铸就名牌吗？打造品牌跟销量提升没有矛盾，铸就品牌过程实质上是长远提升品牌的过程，销售策略快速提升销量，二者并不矛盾。要铸就名牌只靠销售不行，我认为有三个维度。第一必须有可靠的产品质量做保证，否则是短期的。第二是优质服务，含销售服务和售后服务。第三要有高议价品牌才能有好的销量。

短期要处理好品牌和销量的关系，我认为这个量是占有率，因为市场是波动的，占有率比销量更能说明你工作的效果。

要传承母品牌优势

神龙汽车有限公司商务副总经理 魏文清

做营销关键是销量和品牌打造。品牌是一个复杂概念，我们在销售一线，我觉得品牌就是厂家的定位和用户感知的交集。做营销特别要注重三个词：目标、格调、节奏。必须把三者平衡好，要有一个比较高的目标，但我们的格调一定要定准之后，有节奏地不断进行打造。

合资的核心目的是什么？是要利用国外先进技术，还要利用好国外品牌的优势。所以说要坚定不移的把合资品牌股东、母品牌优势传承下来。经过上百年沉淀下来的是经过考验的，这种传承，是事半功倍的保障。

品牌力=销量×产品美誉度

广汽乘用车公司总经理助理 肖勇

做好产品才有助于销量提升，我们的年轻团队创造了业界的“传祺”，作为一个新生品牌来说我们创造了传奇。在我们内部有一个乘法题，品牌力=销量×产品美誉度。如果美誉度好，销量越大，品牌的正面影响越大，反之，也会造成负面的影响越大。其实我们的想法很简单，作为一个新兴企业，让每一个顾客感知到传祺车，我们的品牌力就会提升。

产品之变：年轻人是方向

首先弄懂年轻人

丰田中国执行副总经理 董长征

车企的产品与营销应重视与年轻人互动。为什么90后很特殊？教育体制决定了这个年龄段人的一些观念。90后有很多在国外上学的，还有很多在国内，但是跟国外有不少交流。如今社会最大变化是发明了网络，对于90后，意味着什么东西都要在网上通过他认知的东西或者互动的东西感知，所以那种硬性灌输的东西对其作用不大。对车企来讲，研究90后的很多东西必须考虑跟年轻人互动，要把握产品的消费趋势，首先要弄懂年轻人。

汽车定制不会普及

东风悦达起亚销售本部副本部长 蒋玉滨

我们企业为考虑不同客户所以车型很多。比如一款汽车一般有六种配置，八种颜色，排列组合即是48种。从销售角度考虑，上市时会配很多车型，但是过一段时间销售低于3%的车型就会取消，因为要考虑制造成本，包括经销商库存整个环节的成本。未来定制极个别改装车，对于生产企业大规模生产不太可行，对企业来讲可能选择几种更加符合更多人喜爱的产品，而把定制产品留给改装行业。我觉得生产企业做定制产品成本会很高，不会特别普及。

本质还是性价比

海马汽车销售有限公司副总经理 汤斯

目前汽车定制普及可能性不大，我认为定制更多是一种营销手段。目前从汽车企业特点来看，大体上定制可能性不是很大，尤其是大规模做推广。不是采购成本问题，而是管理和品质控制问题。比如开发两个不同的轮毂是有周期的，一个轮毂开发九个月时间，要测试各种实验、各种路况。再加上模具费用等，看似两个采购价格一样，实际上前期投入成本不一样，若增加一个则相当于整个企业成本增加很多。

汽车是一个工具性的东西，本质上还是追求性价比，大部分客户也是出于这种目的，不会太追求所谓个性化定制。对企业来讲，也是迎合个性化，初始配置在整个产品生命周期中变化很大，每半年淘汰一部分车型或者增加一部分车型，但很难做到响应每个人。

时尚和经济都需要

尼尔森中国区业务开发副总裁 于海霞

根据尼尔森研究数据显示，许多高端产品增速在小城市比大城市快，这些升级类产品主要推手来自小城市，中等收入的消费意愿比高收入人群消费意愿更强。80后、90后作为未来新增群体，具有显著特征，个性比较张扬。汽车对于他们来讲，被看作是个人的空间和社交工具。他们更喜欢时尚灵巧两厢车而不是三厢车或者SUV。在80后、90后注重安全和外观感受的同时，其实有更多经济性考虑。

在产品营销方面，要针对不同区域不同的客户需求，尤其是80后、90后女性消费者需求，提供差异化产品开发和功能组合策略。

渠道之变：营销渠道变革

渠道一定要赢利

东风日产乘用车公司市场销售总部副总部长 杨嵩

对于我们主机厂来讲，我们的事业能不能成功，有两个利益相关者，或者对事业起决定性作用的因素：一个是客户，一个是经销商或者渠道。所以我们就是要让事业如何能够与客户需求、经销商需求结合在一起。

渠道是我们的根本。渠道的纲领用八个字来概括：以利扶志，授渔促行。经销商收益要想提高，其需求无非两点，第一个眼前利润，还有未来进一步发展本领或者价值。对所有经销商来讲，融资平台如现在中国银行体系有很大问题。经销商运营资金绝大多数都来自融资，而不是自有资金，保证融资平台稳定是很重要的工作。所以通过给经销商一定合理的收益，以及未来发展信心和赚钱本领，这是渠道的关键地方。

我们通过渠道在市场上博弈，博的是营销渠道的多样化，弈的是营销渠道的数字化。渠道无论怎么变都有两个基本点，一是客户需求满足，二是一定是要保证赢利，不赢利的渠道迟早会消亡。

4S店模式不会被淘汰

北京汽车股份有限公司销售公司总经理 刘宇

关于渠道下沉问题，不同企业在不同发展阶段的选择不一样。我们去年产品才面市，与其说下沉，不如先在省会大城市有声音。4S店之间产品能力不同，被淘汰的是这个品牌的4S店，不会把4S店模式淘汰。某个产品老化，经销商能力差，某个品牌有可能退出4S店历史舞台。问题不在于4S模式，在于产品。

渠道下沉对微车最适合

一汽吉林汽车有限公司销售公司总经理 王金伟

渠道变革的目的是贴近客户，提高客户便利性，另外，减少客户成本，这里包括客户时间成本、财务成本、渠道建设成本。形象地讲，渠道变革反映在六个字：水泥鼠标移动。水泥就是物理空间，是品牌体验店。这块物理空间怎么能降低成本？可以在县级建2S店，包括单一陈设展厅，还有服务店。在物理空间渠道要解决的是形态的多元化，要少投入，让经销商赢利。鼠标和移动就是指网络和电商，水泥接地气，网络得跟上潮流，要解决创新问题。

马云说过，电销是一场革命。汽车营销网络在电销方面也要跟上，无论是自主还是合资，都应该重视。坦率讲，渠道下沉对微车最适合。渠道选择要门当户对，选择最适合自己的。

销售模式或会形成复合状态

浙年乘用车集团副总裁 解伟

汽车销售模式或会形成复合状态，4S店不仅不会消亡，可能还会进一步提升，增加更多功能进而变成6S、7S。4S只是一个代名词，可能变成品牌展示中心、消费者体验中心，现在很多4S店开始往郊区迁移，则有可能变成一个仓储中心。而在现有情况下，我们的城市不断发展扩大，在市区发展统一标准，在不同地方发展陈设展厅，我觉得是4S店比较好的发展模式，现在莲花也在开始这样做。

厂家会结构性调整进而优化网络，莲花汽车现在整个品牌忠诚度比较高，网络渠道相对来说比较稳定。大家分析了经销商退网的原因，自身原因是汽车行业近几年许多外行人携资金进入但没有他们想象的高利润便退出。还有厂家考核管理，对不合格的予以清退。每个厂家都会结构性调整进而优化网络。

消费者行为决定渠道发展方向

营销副总工作总结篇9

1995年加入宝洁中国有限公司，历任汰渍品牌经理，飘柔品牌经理；2003年被提升为宝洁中国个人清洁用品事业部总监兼负责人，主管舒肤佳、玉兰油沐浴用品、激爽等品牌；2006年加入立邦中国有限公司任营销副总裁；2007年加入伊利集团，任集团市场部总经理；2011年出任京东市场部副总裁；2013年7月加入“1号店”，任营销副总裁。

自2008年成立，经过五年的发展，1号店的基础已经比较扎实。前几年，我们主要是通过比较传统的营销方式打基础，比如流量入口的布局。2013年，我们的销售额突破100多个亿，接下来希望向着更高的级别突破。营销也偏向于通过创意营销的方法吸引更多消费者的注意力。

营销学中有两种营销手法叫“推”和“拉”。“推”类似于传统的分销、促销，即把消息推送到消费者面前，让其产生购买冲动，互联网流量入口的布局，如品牌专区、导航的购买，都属于这一类。等分销进展顺利，就要开始“拉”了，通过创意的事件营销提升品牌的第一提及率。

2013年，我们主要进行了以下几个营销尝试：

7月份店庆，1号店推出了“5周年购不够”的主题促销活动，主攻女性消费者沟通的时候突出“1号店让消费者省了多少力、少排了多少队、少花了多少钱”。通过一系列触动消费者痛点的内容达到良好的效果，销量比预期超出15%，网站UV（网站独立访客访问量）突破了1000万。

9月份，1号店在当时热播的电视剧《辣妈正传》中进行了植入，并结合植入推出贴片广告，进行整合营销。我们邀请来《辣妈正传》男主角张译，根据电视剧的剧情发展，拍摄了“追女孩篇”、“交往篇”、“结婚篇”、“养娃篇”四部系列广告片，在这个过程中，把1号店的优势品类和服务全部融入其中。这样做，目的就是为了达到“戏里戏外一部剧”的效果。

“双11”期间，我们没办法跟天猫在11日这一天争，于是分别在1号、11号、21号这三天做了三波五折促销，并借用武松打虎的形象推出“一天不够抢，三轮五折才够爽”的主题传播。活动期间，网站流量翻了两倍以上，销售是往年同一时期的四倍。

目前，通过移动端上网的人已经达到互联网人群的百分之三四十，2013年，1号店的无线业务在整体也已经超过15%。可以肯定的是，赢得了无线，也就赢得了未来。因此，2014年，我们会继续在无线业务上布局。比如，充分挖掘自媒体效应，把朋友之间的粉丝经济效果利用起来，为1号店带来更多消费者。

2013营销感悟

营销的核心是内容。特别是在碎片化媒体环境中，只有内容有亮点，把创意、体验、服务等做到最棒，品牌才会被媒体和消费者传播。当然，这也对营销人提出挑战，他们需要既具备传统营销人的创意思维，又有新闻工作者对时事的敏感度，同时还要知道如何结合技术手段在互联网布局。

2014营销规划

营销副总工作总结篇10

一、客户基本情况调查

（一）客户概况

××有限责任公司是以×县商业××公司为投资主体（成立于1952年3月），于200×年×月×日在×县工商行政管理局登记，注册号×××××。公司地处×市×县城关镇×大街×号，法人代表××，银行基本户：×县××××营业部。公司主要经营：定型食品、酒、饮料、果品、蔬菜、粮油、洗消用品、卫生用品、日用百货、五金交电、化工油漆、针纺织品、服装鞋帽、文化体育用品、烟酒副食、食盐、家俱、建筑材料、装饰材料、农药化肥、农副产品（粮食除外）的销售。取得了卫生许可证、烟草专卖许可证、食盐零售许可证。是商务部核准的“万村千乡市场工程”实施企业。自成立以来，人员素质不断提高，在现代商贸流通理念的指导下，商业网点、物流配送中心、运输车辆不断发展壮大，销售业绩更是逞快速增长趋势，20__年，该公司被×市人民政府评为“创佳评差”竞赛活动“最佳单位”，20__年，该公司被×市人民政府评为商务工作“先进企业”。×省工商行政管理局授予该公司20__年度“诚信经营示范店”。是×省×厅重点支持的企业。

（二）客户股权结构，主要股东简介

该公司注册资本×××万元，实收资本×××万元，主要投资人：×县商业××公司出资×××万元，占出资总额的×××%。

公司法人代表××，男、中共党员、大学本科文化、经济师、×省×县人、今年××岁，19××年参加工作，一直奋斗在商业战线，曾担任采购员、业务组长，20××年担任××公司副经理，20××年担任××公司经理，200×年兼任××公司董事长，有多年从事商业工作的经验，目光敏锐，思维超前，敢于开拓创新。调任零售公司经理以来，大刀阔斧地处理企业以前存在的矛盾和问题，整合资源，盘活资产，增加收入，清理债务。创建××公司以来，抓住国家实施“万村千乡市场工程”的有利机遇，不懈努力，积极发展和改造加盟店，在×县、×县、×县、×区4县区建设物流配送中心×个，发展合格加盟店×××户，在×县投资建设乡村直营超市××个，积极谋求企业发展，创造了×县的“深圳速度”，经营业绩蒸蒸日上，有决策管理和驾驭市场的能力，综合素质高，无不良信用记录，200×年被×县人民政府授予“十佳厂长（经理）”荣誉称号。

（三）公司主要管理人员

×××：公司党支部书记兼监事会主席，大专学历，中共党员，

会计师职称，19××—19××年在××委任财务科长；19××—200×年任×医药××总公司经理；200×年至今任××公司党支部书记；200×年至今兼任××有限责任公司监事会主席，工作认真负责，业务熟悉。××：公司总经理，大专学历，中共党员，经济师职称，19××—19××年在××公司工作，19××—19××年担任×县商业××公司办公室主任，19××-200×．×.年担任×县商业××公司副经理，200××至今担任××有限责任公司总经理，业务熟悉，管理尽职尽责，不辞辛劳。

××:业务副总经理,大专学历，中共党员，经济师职称，19××—200×年在扶风县商业综合零售公司工作；200×年至今担任××有限责任公司副总经理,业务熟悉，指导工作，认真负责，有条不紊，深得加盟店主爱戴。

×××：行政副总经理,大专学历，中共党员，会计师职称，19××—19××年在×县商业××公司参加工作；19××年—200×年任×县商业××公司办公室主任；200×年至今任××有限责任公司副总经理，一贯任劳任怨，兢兢业业，认真负责的办好每一项工作。

××：财务副总经理,大专学历，中共党员，会计师职称，19××年—19××年在×县商业××公司参加工作，任营业员；19××年—20××年在×县商业××公司担任出纳；200×年至今任××有限责任公司副总经理兼会计，严格把关，责任心强，负责财务工作以来，从未出过差错。

（四）公司组织机构设置及职能

该公司设总经理、人力资源部、后勤保障部、财务部、市场政策调研部、采购部、仓储保管部、商品访销部、商品配送部、业务信息部、直营店和加盟店管理拓展部。各部门在日常工作中，对自己部门负责的工作各司其职，在遵守公司制度的情况下，充分发挥各自的聪明才智，以分部门工作做得是否到位、有无遗漏为标准，同时各部门之间注重配合、沟通（详见附件）。

（五）管理体系和管理制度情况

该公司制订了××项管理制度，涉及公司经营的方方面面，对公司从采购至销售环节的商品质量和服务质量进行全面仔细地跟踪和回馈管控，严格的管理和不断完善改进是促成该公司在×省商业市场声誉不断提升的根本原因。

二、客户经营状况

（一）经营网络及装备更新情况

该公司是康师傅面业和饮料、可口可乐、百事可乐饮料、达利园食品、奇强洗涤剂、十万大山和一品香茶叶、西凤酒、太白酒、甘泉黄酒、米酒、×××生活用纸等××多种商品的××商，其它商品直接从厂家、××、××采购，中间环节少，货真价实。有×辆运输车辆用于商品采购和配送，×个配送中心有足够大的仓储面积，财务管理电脑化，配送中心与直营超市之间建立了局域网，××个直营超市和×××户加盟店是该公司的固定客户，实现了连锁经营，且有与之相适应的经营设施，电话访销，按访销单送货上门，力争以本地最低价销售给加盟店。开业两年多来，公司根据市场需求，不断拓宽经营领域，扩大经营网点，生意从本县做到了外县，凭借先进的经营设备和完善周到地服务，可以说在市场上从零开始，有了比较好的口碑和认知度。不断进行地设备更新，在很大程度上增强了适应市场的能力，使公司在市场竞争中始终处于强势地位。

（二）公司商品采购及销售情况

该公司地处×县城，距××9×公里、××8×公里，××高速公路、××中线、××北线3条公路穿境而过，交通十分便利，在商品供应充足、出现买方市场的情况下，商品采购、运输、储藏都可以做到尽善尽美，在商品采购过程中，主要是严把质量关，货比三家，优中选优，做到物美价廉，彻底杜绝假冒伪劣商品，同时注重农村消费市场的群众需求，货分高、中、低档，以销定购，把适销对路的商品采购回来，减少商品库存和积压，加快商品和资金周转。因为该公司已经小有名气，具有一定的知名度，主动联系请该公司做总经销、总的厂商日益增加，大多数供货商采取先货后款、次月结算的贸易方式，给商品实行“三包”、临近保质期退货和周到的售后服务提供了可靠的基础。

该公司自200×年×月开业以来，秉承“信誉第一，顾客至上”的经营宗旨，以良好稳定的商品质量、健全的销售网络迅速拓展市场，月均销售量从零起步，在200×年底一举达到××××万元的累计销售额。良好稳定的商品质量是企业生存之本。

在公司设立之初，就紧紧抓住商务部实施“万村千乡市场工程”这一千载难逢的机遇，利用国家财政扶持资金，大力发展改造加盟店，连锁经营，建立了稳固的销售渠道，形成了渗透千家万户的零售网络，200×年，又在×县境内的××个乡镇，投资建设了×个乡级直营超市，××个村级直营超市，总建筑面积达××××平方米，这些超市的商品100%的由该公司的配送中心送货，商品配送一直处于供不应求的状态，急需扩大商品库存和配送能力。

（三）市场竞争力

该公司自200×年×月开业以来，销售业绩呈快速增长势头目前月均销售额达到×××万元，成为××地区总销量位于前×名的企业，资金周转天数保持在××天以内，远远

高于行业×××天的平均水平，也远远高于周边较大的商贸企业。该公司在××主要的竞争对手××公司、×地××公司、××市××公司对比，其优势在于以下几个方面：（1）实施“万村千乡市场工程”态度积极，改造加盟店投资一次到位，受到省、市商务主管部门重视，验收合格的加盟店数量远远多于其他实施企业，因此，零售终端企业数量多，区域大；（2）在一年时间内，自行投资建设了××个直营超市，还在继续建设，省内独创，不仅得到国家资金扶持，而且把商业零售与批发巧妙地结合起来，支持批发业务做大做强，这一做法几乎没有竞争对手；（3）配送中心送货上门，以当地市场最低价销售，让利于零售企业，具有很强的市场竞争能力力。

（四）经营前景

近期目标：稳定商品质量，继续抓紧“万村千乡市场工程”的政策机遇，发展改造加盟店，扩大连锁经营网络，在国家这项惠民政策实施完成之前，把加盟店发展到××××户以上；继续投资建设乡村直营超市，年内建店数量达到×××户以上。

远期目标：瞄准××城新区还没有大型超市的机遇，借助×政府的支持，在××新区建设一座××××平方米左右的现代化超市，抢占销售市场，拓宽销售领域。

三、客户财务状况

（一）客户信用情况

该公司到目前仅有××××贷款×××万元，均为流动资金贷款，能够按时付息，无不良信用记录。

200×年总资产××××万元，总负债×××万元，资产负债率××%，所有者权益××××万元，实现利润×××万元；20__年总资产××××万元，总负债×××万元，资产负债率××%，所有者权益××××万元，实现利润×××万元；20__年4月总资产××××万元，总负债×××万元，资产负债率××%，所有者权益××××万元，实现利润××万元；

（二）公司在未来三年的经营思路及前景预测

一是借助“万村千乡市场工程”政策优势，尽可能多地发展改造加盟店，并且给加盟店提供优质服务，靠政策打开市场靠服务赢得信任，把连锁经营关系牢固地建立起来，达到长远合作；二是利用固定资产投资贴息、一次性财政资金扶持等有利政策，加速建设乡村直营超市，发展零售终端企业，扩大自营销售网络，合批发零售有机结合，合理配套；三是在××新区投资建设一座大型超市，一座大型农贸市场，配套新区建设，占领商业网点的黄金地段，为企业长远发展注入活力。

（三）销售回款情况和按国家政策所享有的政策优惠

对公司销售，除给××城内几家超市供货，实行先货后款，有一定帐期的应收帐款外（帐龄一月以内）；对加盟店销售的商品，公司实行的是货款两清制度，当时销售，当时收款；直营超市是自己的企业，货款当天一律回到公司帐上，保证公司资金流的畅通。

国家《商务部、财政部关于做好20__年度“万村千乡市场工程”资金管理工作的通知》、《商务部、财政部关于做好20__年度“万村千乡市场工程”资金管理工作的通知》有两项优惠政策，一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，拨付扶持资金××××元；二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过×%。

×省商务厅规定，每建设一座乡村直营店，给予×万元的扶持资金。为物流配送中心购买运输车辆，每辆车给予购车款××%的补贴（限于20__年内）。

四、初审意见

根据《中国××银行客户统一授信管理办法（试行）》和《关于进一步做好统一授信试点工作的通知》，依据《关于200×年度客户统一授信工作的意见的通知》精神，经测算该公司最高内部综合授信额度××××万元。

营销副总工作总结篇11

2012年11月1日，北京汽车股份有限公司全资建立的北京汽车销售有限公司正式成立。销售公司全面负责北京汽车自主品牌轿车、微车两大类型产品的市场、销售、服务等相关业务，这一公司成立意味着北京汽车自主营销再次提速，大大增强对市场的快速反应能力。

拥有丰富营销经验的北京汽车股份有限公司副总裁董海洋兼任销售公司执行董事、总经理一职，北汽股份销售本部副本部长刘宇将担任销售公司副总经理一职。

北京汽车销售有限公司的“实体”主要由原北汽股份销售本部人员构成，这一部门从北汽股份成立开始就开展自主品牌产品的前期营销和销售网络的筹建工作。轿车网络预计到今年年底可实现建店80家，完成签约150家。截至9月，微车网络总数已达153家，年底将实现200家的网络目标。

日产加拿大巴西总裁更迭

穆尼耶接替蔡尔兹

日产汽车巴西公司总裁克里斯汀·穆尼耶（Christian Meunier）接替艾伦·蔡尔兹 （Allen Childs），担任日产汽车加拿大公司总裁一职， Manuel De La Guardia成为日产汽车巴西公司副总裁，日产汽车上述人事变动均于2013年1月1日起生效。

蔡尔兹在日产汽车公司已经拥有超过20年的工作经验，2002年，他被任命为日产加拿大公司副总裁，后又于2006年出任日产北美公司NNA副总裁一职，2010年至今，蔡尔兹一直担任日产加拿大公司总裁的职位。

穆尼耶于2002年加入日产汽车欧洲公司，担任销售与车队总经理一职，后又分别担任日产欧洲公司副总裁以及日产北美市场营销副总裁的职位。

Manuel De La Guardia为现任日产汽车伊比利亚公司董事总经理，将于明年1月1日起担任日产巴西公司市场营销部副总裁，2007年他加入日产伊比利亚公司，负责公司产品销售网络。

三菱汽车北美换总裁

老将Gayu Uesugi履新

三菱产品项目与战略集团总部执行副总裁 Gayu Uesugi现在出任三菱汽车北美公司总裁。

Gayu Uesugi早年就读于日本静冈大学，1977年毕业并获得工程硕士学位，随后加盟三菱，在产品研发部任项目工程师。迄今为止，他已在三菱拥有35年的工作经验。

三菱汽车总裁益子修（Osamu Masuko）表示：“Uesugi帮助三菱成功地在新兴市场实现了盈利性增长，担任三菱汽车北美公司总裁后，Uesugi将带领公司制定一项针对北美市场的产品规划与增长战略。”

杨美虹“被离职”后有定局

彭菲莉转战大众中国

2012年11月1日，大众中国官方消息，在米其林和博世有过多年公关经验的彭菲莉将出任大众中国副总裁一职，主要负责公关业务。杨美虹仍担任副总裁，主管企业社会责任业务，任命于消息日生效。

加盟大众中国之前，彭菲莉任职博世中国企业传播总监。1995年至1997年她担任雷朋太阳镜中国区市场主任，后转任锐步运动用品中国区品牌经理，2000年，加盟米其林中国担任传播总监，由于她工作业绩突出，2007年，被调到米其林亚太区市场部，负责公关、大型活动和零售营销业务的管理工作。

2009年下半年，彭菲莉回到米其林中国区，担任地图及旅游指南总监。在其供职米其林期间，将米其林品牌形象“轮胎人”改名为“米其林轮胎先生”，并将所有使用“必比登”的地方，都改为“米其林”，获得市场广泛认可。

现在，大众中国在华发展进入新阶段。中国车市那种井喷式增长已经不复存在，企业之间拼产能的时代已经结束，竞争已进入白热化时代。在这种背景下，2018年在中国实现400万辆产能所面临的问题以及与合资公司中方母公司的关系问题等等都将成为更为棘手的问题。

这是对大众中国新总裁海兹曼的巨大考验，实际也是对接掌公关事务的彭菲莉的巨大考验。某种意义上，大众中国新设立企业社会责任部门也是对未来的一种积极应对。

杨美虹在接任企业社会责任部门之前，从今年6月起，一直被“被离职”的传闻困扰，理由是要为大众DSG事件给大众品牌在中国带来的负面影响承担部分责任。今年7月，其在认证微博上亲自澄清不实传闻。不过此次主管方向变更，被认为是对她权力的削弱。

杨美虹1988年毕业于江西师范大学获文学学士学位，后就读中国人民大学获得传播学硕士学位。大学毕业后，就职于原国家体委；1993年至2001年4月期间，先后担任现代汽车北京代表处首席代表助理，以及福特中国新闻媒体及社区关系经理。2001年4月至2005年10月，任百事国际集团中国区传播总监，后加盟大众中国，2010年4月1日，被任命为大众汽车集团中国副总裁。

铃木中国5年5任总经理

岩濑大辅接替山本克朗

2012年11月6日，铃木公司宣布退出美国汽车销售市场，美国铃木向美联邦法院申请破产保护，今后将主要集中于摩托车销售业务。此前铃木已经宣布，去年4月上任的铃木中国原副总经理岩濑大辅11月15日接替山本克朗的总经理职务。

在主动放弃美国汽车市场的同时，铃木似乎要加强在中国市场的努力，尽管这家日本公司在华一直未曾进入主流车企之列。

2007年，铃木在华启动巨大的并网计划，并委派益塚富士男来华担任铃木中国总经理，但推行不顺，一年后黯然离华。其继任者桥本俊明也在任期满一年后离开中国。2009年5月，樽本浩司掌管铃木在华业务，希望借凯泽西改善铃木在华业务，但市场依然没有响应。第二年12月，第四任山本克朗来华，直至他离开前的近两年时间里，铃木在华依旧未见起色。

营销副总工作总结篇12

为何营销人才如此难求？近两周，商报记者调查发现，压力大、不稳定让不少人对营销望而却步，而高校培养的人才与市场脱节造成了供需结构性失衡。

11月17日，周六，华新街重庆人才大市场，一场普通的综合行业招聘会。黄秉六在现场坐了3个小时，收到4份简历，全是今年或明年毕业的大学生，都没有营销经验。

两个月没招到合适的人

黄秉六是重庆市光赫照明器材有限公司总经理，在其招聘海报上只有一个职位：“诚聘营销人才”。

他说，公司缺4~6名营销人员，待遇是底薪1800元+提成。已招了两个月，一直没招到合适的人。“原来公司招聘专员说营销人才难招，还有点不相信。”黄秉六坦言，这次收到4份简历，面试后，能留下几个人还是未知数。

“销售人员流动性太大。”重庆一家医疗设备销售公司的招聘主管张先生告诉记者，去年10月，他好不容易招来3个营销专业的大学生，但他们三个月没做成一单业务，全部走了。公司原来要求30岁以下，后来40岁的也要，同时将底薪从1500元提高到2000元。3个月后，才勉强招到人。

月薪2万也难觅营销人才

在观音桥智成人才市场，一些用人单位打出“高薪诚聘”、“保底底薪1800元+高提成+奖金+年终奖”等字样，招揽营销人才。一家房地产企业的招聘海报很诱人：外展置业顾问，月薪2万，30名，任职要求高中及以上学历。

“只要优秀，我们宁愿多花钱。”这家企业的招聘主管王先生说，但现在很难招真正的营销人才。“我现在的主要工作不是扩大业务规模，而是招揽营销人才。”在聚焦人才市场，重庆某科技公司人事经理王露说，现在各行业都面临巨大的销售竞争压力，营销人才缺口越来越大，尤其是能干的人，高薪也难求。

招聘会营销岗位约占1/3

“每场招聘会几乎都这样。”重庆人才大市场负责人刘强说，11月17日，该市场一场综合行业招聘会，143家企业进场，提供岗位2500多个，其中营销类职位达780多个，占总招聘岗位的1/3左右。

聚焦人才市场相关负责人耿娟介绍，上周四的一场招聘会有216家企业进场，提供岗位2776个，其中营销类职位达935个，需求量位居榜首。

刘强说，从人才市场供求分析来看，营销类职位需求量最大，薪资也排在第一位。比如部分高级营销经理年薪达10万元，甚至更高；营销主管每月底薪达3000元~4000元，基层营销人员底薪也从500~1000元涨到1500~2000元，加上提成，业绩好收入也不错。

联英人才副总裁曾华说，他从2001年起就从事人才招聘，12年来，每年营销人才都难招，这几年因市场竞争更激烈，营销人才招聘更难了。

原因

压力大不稳定营销科班生转行

为何连续12年，企业都在喊招不到合适的营销人才？

“我曾在一家商贸公司做了4个月销售，一单业务也没做成。”去年毕业于重庆工商大学市场营销专业的李佳(化名)说，“刚毕业的大学生没人脉，做销售不容易。”

她说，那段时间，每天扫楼很辛苦。但业绩不好待遇就低，很不稳定，压力很大。她的同学毕业后就转行做文员，月薪2000多元，很稳定。经同学劝说，再听了家人的意见，她也转行做了办公室行政文员。

而在重庆人才大市场的招聘会上，刚刚辞职的田军告诉记者，他学的中文，去年毕业时因没找到跟专业对口的工作，便去一家公司做销售，公司承诺的薪水很高，可业绩不佳，只能拿到微薄的底薪，除去交通费，所剩无几，工作压力非常大。

刘强介绍，虽然我市高校每年有3000多名市场营销专业毕业生，还有部分文科类毕业生也从事营销，但部分市场营销专业大学生，由于没经验，企业不录用，他们被迫选择转行。而一个企业少则要几人，多则需要上百人，如一个招聘网站就需要100多名营销人员。我市有几十万户企业，需求非常庞大，因此大部分企业表示招不到合适的人。

刘强说，营销类职位工作压力大、待遇浮动大，应聘者往往带着“退而求其次”的心态应聘，应聘者本来就不多，能坚持下来的更少，空岗总数有增无减。他认为，大学生不愿从事营销工作，是因为缺少吃苦创业的勇气。

企业不愿培养高校没结合市场

“我花1000元招你进来，你要能带来1万元的回报。”重庆某电器销售商副总经理杨先生说，营销人才要沟通能力强、懂策划，有行业背景或人脉资源者可优先。

重庆度翔科技有限公司总经理杜久亮说，现在的毕业生没经验，必须经过半年或一年的培养，但培养的人才很快流失了。因此，企业更喜欢有经验的营销类人才。

“总的来说，企业不愿培养营销人才，影响了人才队伍的健康发展。”联英人才副总裁曾华说，现在很多企业即使培训也仅限于怎么做业务，没有从整体规划上考虑。比如企业在如何管理、评价营销人才，如何营造良好的人才成长环境等方面还较模糊。既想马儿跑得快，又想马儿不吃草，肯定不行。

重庆人才大市场人力资源招聘主管万晓冬说，高校毕业生没经验，而企业缺少培养人才的计划和耐性，这种供需双方的矛盾，导致人才配置度不高。

重庆三峡学院管理学博士、副教授冉建宇则表示，长期以来高校在营销人才培养方面远远滞后于企业的需求变化，在教学中，教师只是作为“二传手”把教材中的知识“传”给学生，没有将背后所蕴含的营销管理理念、操作方式和方法传授给学生。这种培养方式必须变革，不然就会与市场需求脱节。

建议

校企结合企业变课堂

培养应用型人才

不少市场营销专业毕业生转行，而很多企业却大叫缺营销人才，问题该如何解决？

经过近五年对企业的追踪调查研究，重庆三峡学院管理学博士、副教授冉建宇认为，高校培养营销人才应与企业需求接轨，培养具有较强沟通、市场调查、销售管理、营销策划专业能力的应用型人才。

他建议，要从实训(践)平台、教师队伍、营销行业协会三个方面构建高校营销人才培养体系。一是把校内实训(验)室和校外实训(习)基地有机融合起来，把企业变成课堂的延伸，并让企业的管理人员成为指导教师，深度融入教学中；二是要由校内专业教师、兼职教师、管理部门教师、企业导师等组成教师队伍；三是建设强有力、多样化的营销行业协会，有效推动学生自主探究、自主学习，提升其专业能力和素质。联英人才副总裁曾华认为，校企合作模式值得学习和借鉴。

同时，曾华建议，首先，企业应建立完善的营销人才薪酬激励机制，制定合理的提成标准，提成门槛不要定得太高。其次，注重营销人才培养和技能提升，比如通过评选模范、金点子奖励等不同方式，打造熟练型、学习型、协作型、实战型、创新型的高素质营销队伍。第三，将企业营销职能需求按岗位职能合理细分，让企业从极力招聘复合型人才转变到积极塑造企业复合型团队、自己培养复合型人才的道路上来。(来源：新华网 记者：童江华)