兽药市场分析篇1

1成效与问题

l.l监管成果2002年我市共立案查处兽药案件47起(其中有涉及配合饲料和预混料中不规范添加兽药的饲料案件8起)，在查处的纯兽药案件中，取缔无证经营、无证生产兽药的22起(其中无证经营兽用生物制品案5起，无证生产销售兽药案2起)，占案件总数的56．41％；违法经营违禁药品案6起(违禁的药品有呋喃唑酮、丙酸睾酮、己烯雌酚、氯霉素、土霉素残渣等)，占案件总数的l5．38％；违法经营未标注主要成份兽药案l6起，占案件总数的41．0％；违法经营未经批准人药转兽用药的II起，占总数的28．21％；违法经营含量不足兽药案l起，占总数的2．56％；饲料加工点违法直接向饲料中添加兽药的1起，占总数的2．56％。

l.2存在问题我市兽药市场违法经营状况呈现七多三少一低的特征。七多为：一是饲料经营点无证偷卖兽药的多；二是养殖大户利用规模优势带卖兽药的多；三是在职乡兽医，尤其是村畜技员无证经营兽药的多；四是持证经营人员超范围经营兽用生物制品的多；五是合法经营者经营未标注主要成分等标签不合格兽药的多；六是人药未经批准擅自转为兽药销售的多；七是经营和使用违禁药品的多。

三少为：严把进货验收销售质量关的少；建立完整兽药进、销、存台帐的少；经营的场所、仓库符合兽药经营陈列与储存要求的少。一低是：合法经营者整体专业水平低。实际从事购销活动的直接经营人员一半以上不具有专业资格或未接受过专业技术培训，对兽医、兽药知识和法规知之甚少。

2措施与对策

2003年兽药管理重点是进一步强化兽药监督力量，完善兽药审核，加大兽药质量抽检力度，提高产品合格率；大力开展养殖业产品兽药残留检测，认真清理、规范兽药标签和说明书，继续推行安全使用各项制度，协助相关单位指导养殖场所科学合理用药；严厉打击生产、经营、使用瘦肉精等违禁药品和超范围使用药物添加剂的一切行为。

2．1积极宣传，为规范兽药市场营造良好氛围继续推行行政执法宣传回执制度。将兽药管理、禁用药清单、两院关于违禁药品的司法解释印制成宣传资料，一边利用广播、电视、宣传车等多种形成广泛宣传，同时将宣传资料直接送给有关单位和个人，请当事人签字，将回执存档待查。这样让社会各界和广大群众深入了解并广泛参与，提高法规的社会知晓率，把规范市场秩序、确保养殖业产品质量安全工作落到实处。

2．2加强培训，从源头上确保养殖业产品质量安全结合，每年《兽药经营许可证》年审工作，对兽药生产、经营、使用者进行兽药知识培训。聘请专家教授讲授兽药、兽医法律法规以及饲养管理、疾病防治等多方面的专业知识，推广绿色兽药和饲料。通过培训提高从业人员的综合素质，树立职业道德观，规范市场秩序，从源头上确保养殖业产品质量安全。

2．3全程监管，依法整治，不留死角，为规范兽药市场秩序，确保养殖业产品质量安全，打下坚实的基础按照法律法规，重点对兽药生产、经营、使用环节加大监管力度。(1)取缔无证经营者，即未取得《兽药生产许可证》和超范围经营兽用生物制品者。(2)取缔四无产品，即无《生产许可证》、无批准文号、无产品说明及无产品质量合格证的兽药饲料产品；(3)没收违禁药物，对有严重违法行为人员给予行政处罚，严厉打击制售和使用违禁药物和不按规定超量超范围使用兽药的违法行为。(4)按照减少执法成本的要求，对抽检的兽药产品先行初检，初检有问题后再送有关部门进行检测。3意见和建议

兽药市场分析篇2

兽药监督管理工作是保障兽药质量，维护合法生产企业和养殖户利益，保障畜牧业健康发展，事关人民群众肉食品安全的大事。各县（市）区要高度重视，切实加强对兽药监督管理工作的组织领导。在兽医体制改革中，要强化兽药监管职能，加强兽药执法队伍建设，提高执法能力；要建立责任制和责任追究制，确保兽药监管到位；要逐步建立市、县（市）区分级管理与联合执法监管相结合、主管部门监管与企业自控相结合、畜牧部门与公安、工商等部门协查相结合、日常监管与定期突击检查相结合的长效监督管理机制，确保兽药监督管理工作落到实处。

二、明确责任

按照《兽药管理条例》的规定，兽药监管实行属地管理，市畜牧局重点负责我市范围内兽药经营企业的监管。各县（市）区畜牧部门负责辖内区动物诊疗机构及养殖场（户）的兽药使用环节监管。

（一）加强兽药生产企业的监管

对兽药生产企业实行五个方面的监控，国家、省、市兽药质量抽检情况、生产企业执行GMP情况、用户投诉核实情况等，每年对企业的产品质量状况进行综合汇总分析，每年确定一次监控级别，不同监控级别采取不同管理措施。尤其对列入农业部、省畜牧局重点监控企业和有生产假兽药行为的企业，每半年至少进行一次监督检查，重点检查GMP执行情况以及对伪劣产品的处理情况等。监督检查采取日常监督与突击暗访相结合，检查人员要深入生产企业，对照GMP规范的要求，核查企业是否规范生产和管理，发现违法生产行为现场处理，检查结果要向企业通报并提出改进意见，每次检查情况要记入企业质量管理和信用档案，企业要加强质量管理，严格执行GMP规范，做好质量自控，建立质量档案，完善各项制度，真正成为质量控制的主体。

（二）加强兽药经营企业的监管。各县（市）区畜牧部门要加大对兽药经营企业和市场监管力度，重点查处经营假劣兽药、金刚烷胺等违禁药物、非法经营生物制品及非法制售假兽药窝点。对举报、投拆和监督检查中发现的制假售假线索，要及时立案、认真排查，依法从重从快严厉打击。对假劣兽药来源去向不查清不放过、涉案单位和责任人不落实不放过、产生的原因分析不透彻不放过、今后的防范措施不到位不放过、所有涉案人员的责任追究不彻底不放过的“五不放过”原则，对假劣兽药坚决打击，一查到底。兽药经营企业要建立健全各项管理制度，完善进货、销售等记录，健全可追溯制度。

（三）加强兽药使用环节的监管。县（市）区畜牧部门要加强对兽医诊疗机构、养殖场（户）兽药使用情况的监管，要从使用环节入手，规范用药，合理用药，养殖场要建立进药、用药记录档案（包括疫苗、消毒药品等），诊疗机构要健全处方、用药记录等管理制度，做到有据可查。发现假劣兽药要追查进药渠道，层层追缴，直至源头。同时要建立兽药残留超标产品追溯制度，监督养殖场（户）严格执行休药期规定。荥阳市、新郑市、中牟县三个畜牧业重点县市，要制定规章制度，率先规范兽药等投入品管理。新建养殖场、养殖小区要完善养殖档案，提高养殖规范化水平。

三、强化监管

（一）加强兽药集中监督检查。按照省畜牧局兽药监督管理的整体安排部署，我市至少每季度对兽药经营企业开展1次集中监督检查活动，县（市）区每月至少开展1次集中监督检查。集中监督检查活动要制定方案，周密安排、精心组织、注重实效。

（二）加大对兽药大案要案查处力度。对上级业务部门督办的兽药违法案件、监督检查中查获的案件以及群众举报的兽药大案要案要按照属地管理原则，依法查处兽药生产、经营、使用各环节的违法案件。加强与公安、工商等密切协作，加大对兽药大案要案的查处力度。要严格办案程序，提高办案质量和结案率。通过对大案要案的查处，达到震慑制假售假行为的目的。

（三）加强兽药监督抽检。按照省局兽药年度抽检部署，制定我市年度抽检计划：市辖区内生产企业、县（市）区兽药经营企业和养殖场（户）每年抽检2次。对于抽检不合格的企业和产品要进行跟踪抽检。及时掌握兽药生产企业、经营企业和养殖场（户）生产、销售兽药的质量动态，针对存在的问题，采取相应措施，及时给予解决。

突出重点，加强对兽药市场的监管。要针对兽药违法制售活动特点，采取有力措施，提高打假整治效果。

兽药市场分析篇3

中图分类号： S831 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/ki.jlny.2016.09.038

1科学选购鸡苗

养鸡最重要的一个环节就是鸡苗的选购，在引进鸡苗时不能只要看雏鸡价格、厂家的大小，最重要的应该是看种鸡场的种鸡引种证明，任何一家正规的种鸡场都有引种证明，引种证明上有祖代鸡的厂家，种鸡的数量、品种、日期，这样才能知道购进的雏鸡的品种、种鸡的日龄，以及鸡苗的母源抗体情况，制订鸡苗的免疫程序。选择信誉好、质量有保证的大种型鸡场，信誉良好，种鸡选育优秀，免疫规范，这样的鸡苗饲养起来，成活率高、生长周期快。

2正确选购饲料

一是选择正规企业的饲料。须有经营许可证、有经验、够专业、职业道德良好、服务态度端正、可信度高、资金雄厚、生产经验丰富、机器设备技术先进、生产规模大、实力强、知名度高的生产企业去采购饲料，其产品质量相对稳定可靠，并能提供相应技术服务及有价值的养殖信息；二是鉴别饲料优劣。首先看饲料是否具备产品质量合格证，其次看包装袋的封口处有无饲料标签（无标签饲料，依据国家有关规定不能经营销售），最后看保质期，凡超过保质期以及没有注明保质期的饲料，不要购买；三是要按畜禽品种和生长发育阶段购买饲料。在选用配合饲料时一定要按说明购买，因为配合饲料是根据畜禽品种不同，生长发育阶段配制而成的；四是饲喂配合饲料时不要搭配其他饲料，避免造成营养成分失衡；五是不要加水饲喂。配合饲料为粉状和颗粒状，干喂效果好；六是不要添加添加剂。配合饲料已经添加有畜禽所需的各种添加物，如果添加不当，有可能引起中毒。

3准确选购兽药

一是选择正规企业的兽药。在选购兽药时要选正规和信誉度较好的兽药生产企业，不能贪图便宜而忽略兽药质量。在选择兽药时，要注意观察包装上是否具备生产批准文号、生产日期、厂址、使用说明及有效期或保质期等内容。如果兽药外包装上内容不全或不规范，则不要购买此类药品；二是看包装。合格的兽药外包装上，带有“R”注册商标，并标有“兽用”字样和兽药GMP证字，且有省级以上兽药药政管理部门核发的产品生产批准文号，兽药批准文号必须按农业部规定的统一编号格式。标签或者说明书上必须注明商标、兽药名称（通用名和商品名）、规格、企业名称、地址、批准文号和产品批号、剧毒药标记，写明兽药主要成分及含量、用途、用法与用量、毒副反应、适应症、禁忌、有效期、注意事项和储存条件等。说明文字明确，无错字、漏字，印刷质量好，字迹清晰，颜色深浅均匀。检查内包装上是否附有检验合格标志，包装箱内是否具备检验合格证。如果是用瓶包装的应检查瓶盖是否密封，封口是否严密；三是看药品形态。合格的药品，水剂、针剂应无杂质，无沉淀和无结晶析出，溶液澄清，透明度好。片剂、散剂应色泽均匀，无花斑，无吸潮霉变现象；四是选购药品时要了解兽药的有效成分、作用及注意事项。同一类兽药可能有多个商品名，因此购买时要了解该类产品的主要成分及含量，掌握其作用，按照说明使用，避免因过量使用药物造成经济损失，或因剂量太小达不到治疗的效果；五是根据畜禽发病的规模来选购兽药。不能只看药品的绝对单价，一般同一品牌同一种药品的规格越大、包装量越多，含量（或纯度）越高其成本价格相对就越低。因此群体发病和个体发病，在用药的规格和含量上的相对成本是不同的。

4做好产品销售

4.1收集与分析市场信息

市场信息的收集内容包括经济信息和技术信息两部分。经济信息的内容主要是调查分析市场商品供应与需求量的变化以及供需之间的关系。技术信息的内容主要是调查分析产品的应用效能及产品的内在质量。

市场信息的分析即市场的变化影响，鸡场的生产经营大体有以下几个方面：饲料的市场变化，养鸡业的成本中饲料占60%～70%左右，所以必须密切关注农业情况和饲料市场的变化；鲜蛋和商品肉鸡的价格变化；蛋鸡和肉鸡的生产对种鸡生产的直接影响；各种副食比价；节假日和季节的变化规律；不同地区的风俗习惯，特别是少数民族地区的民族习惯；职业构成和个人收入情况。

4.2制定决策

兽药市场分析篇4

中图分类号：S851.66 文献标识码：B 文章编号：1007-273X（2014）01-0069-01

随着社会经济的发展和进步，畜牧养殖业已成为农民发家致富的有效途径，但是在养殖过程中，难免有疫病发生，给畜牧养殖带来巨大的风险，如禽流感给家禽养殖户造成了巨大的经济损失。针对这种情况，就需要使用兽药产品对疾病进行预防和控制，以尽可能减少损失。

1 兽药产品存在的问题

兽药产品的质量直接关系着畜牧业和农村经济的发展，其作用和影响是十分巨大的。但是，尽管我国针对兽药生产行业制定了相应的药品生产质量管理规范（GMP），目前市场中的兽药产品仍存在许多的质量问题，主要表现在以下几个方面[1，2]。

1.1 药品主要成分含量不达标

药品主要成分含量不达标是当前许多兽药产品中普遍存在的质量问题，这种情况会导致药品的效果难以充分发挥，对于病害的预防和治疗效果不明显。例如，以兽药产品中的注射用阿莫西林为例，农业部《兽药国家标准-兽药地方标准上升国家标准》以及《中华人民共和国兽药典》中明确规定，药品中流动相为0.05 mol/L磷酸二氢钾溶液与乙氰的比例为96：4，检测波长为254 nm。但对市场中出售的多家企业生产的同类产品进行检测，均没有达到规定标准。

1.2 违规销售原料药

通常情况下，大规模的兽药销售企业都会拥有多家兽药生产企业的销售权，不仅是上游生产企业的产品商，同时也是下游兽药、饲料等生产企业的原料供应商。部分企业为了牟取最大利润，非法将原料药出售给缺乏生产经营许可证的企业，导致兽药产品的质量难以保证。

1.3 存在销售假冒伪劣产品的现象

假冒伪劣产品是影响兽药产品的最主要问题，也是危害最为严重的问题。部分不法生产厂家认为兽药产品与人用药品不同，即使存在质量问题，也不会对人员造成危害，因此大肆生产假冒伪劣产品，通过降低价格的方式来拉拢客户，参与市场竞争，严重扰乱了兽药市场的秩序，也给许多畜牧养殖人员带来了严重的经济损失。

2 兽药产品的监管对策

针对当前市场中兽药产品存在的问题，相关管理部门需要充分重视起来，加强监管，保证市场上流通的兽药产品的质量，维护消费者的合法权益。

2.1 加强对兽药产品的抽检，开展专项整治

针对我国当前兽药产品的质量问题，农业部可以结合地方政府部门，定期开展抽样检测，对兽药产品进行相应的排序、筛选，并将检测结果公布在相关网络平台或市场中，使兽药产品的质量更加透明化，起到净化市场，提高产品质量的目的。通过这样的形式，可以有效切断假冒伪劣产品的流通途径，使其无所遁形。

2.2 严厉打击不法分子和黑工厂，强化突击检查

目前，我国兽药市场正处于过渡期，虽然大部分没有通过相关质量认证的企业都已经被禁止生产兽药产品，但是在利益的驱动下，仍有部分人员抱着侥幸心理，进行非法生产，严重扰乱了市场秩序。针对这种情况，要结合相应的行政手段，对其进行严厉打击，加大惩处力度，杜绝地下“黑工厂”的存在，保证市场中流通的兽药产品的质量。

2.3 建立完善的监管体系

在省、市、县、乡等范围内，完善相应的兽药监 管体系，对市场上流通的兽药产品进行定期检测，利用信息化管理系统，使得监督人员可以及时准确地对兽药产品的相关信息进行查询，充分发挥网络平台的作用，做到信息资源的共享，确保监管效果。

3 小结

总而言之，在市场经济的影响下，兽药产品虽然获得了巨大的发展，但是也存在相应的问题和不足。针对这种情况，相关部门要加强监管，建立完善的兽药监管体系，定期对市场中的兽药产品进行检测，以保证市场的稳定发展，为用户提供有质量保证的兽药产品。

兽药市场分析篇5

[中图分类号] S851.66 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2015）02-0251-01

兽药质量的好坏关系到千家万户，兽药残留能够直接影响到人体的生命健康安全。虽然国家高度重视兽药的用药安全，已经建立了相应法律体系加强对兽药的监督，实际情况却不容乐观。兽药在监督和管理过程中涉及到广泛的范围，其监督管理的难度很大，一些地方在畜牧业发展过程中在明知违规的情况下烂使用兽药，给消费者的生命安全造成了严重的影响，因此，就需要我们及时的探讨解决兽药监督问题的有效对策。

1 当前兽药监督管理存在问题分析

1.1 执法力度不足

当前在很多地区的兽药监督管理机构中，特别是在基层的兽医兽药监督机构，很多地方将监督权放置于县级的兽医站中，导致成立的兽医兽药监督部门形同虚设，而有的还将兽医站和兽医兽药监督部门合并，但是却因为经济效益等问题导致了内部组织不统一，形成不了一支强大而有力的执法队伍，在执法过程中，存在明显的执法能力不足的现象。

1.2 经销商存在无证经营的现象

在兽药经营过程中，存在不少无证经营的现象。随着市场经济不断深化发展，农村地区的动物防疫人员开起了小商铺，将诊疗的地点由家中搬到了路边开始了兽药经营。同时还有很多养殖大户，在没有经过授权经营的前提下，私自购买兽药销售使用。此外，基层的很多兽医兽药监督部门人员的亲戚都在从事违规的经营行为，而在上级部门的庇护之下，这些违法的行为很难被发现。

1.3 超出经营范围

对于已经取得了兽药经营许可证的经销商来说，其经营范围也存在一定的问题。很多经销商已经超过了许可证允许的经营范围之中。国家出台了相应的法律文件，要求经营特许经生物制品的经销商必须取得省级部门合法的兽药经营许可证才具备经营的资格，但是实际情况却是几乎是所有的兽医兽药经营部门都在违规经营各种兽药生物制品，其中包括了各种疫苗和特许兽药的经营，有甚者还违反国家法律法规私自进购未经国家批准生产的生物制品，并将这些制品推广到本地区养殖大户使用和销售，给当地的畜牧安全秩序造成严重的影响。

1.4 兽药检测机构不健全

目前，我国的兽药检测机构主要设置在省级部门，要想进行一次兽药检测需要很多程序才能进行。此外，在市级和县级还没有专业的兽药检测这就导致了在工作过程中，省级兽药检测机构承担了繁重的检测任务，而市级和县级兽药存在问题之后又不能得到有效的检测，导致了双方困难的出现。

1.5 兽药监督人员不足

在基层的兽医监督管理部门，专业从事兽药监督管理人员较少，而且要做好兽药监督管理工作外的其他工作，监督管理工作人员远远不够，这就给兽药监督管理工作的开展带来了诸多不便。此外，监督管理人员专业素质较低同样是导致兽药监督不能有效开展的另一个关键因素。

2 兽药监督管理存在问题的解决对策

2.1 加强法律宣传，增强法律意识

我国的关于 兽药监督管理的法律条款已经出台了十几年的时间了，但是其在熟知程度上还不是很全面。在社会大众中，其普及程度还不是很高。因此，就需要我们及时的采取措施，加大对法律条款的宣传力度。在宣传过程中面向部门领导、面向社会大众、面向养殖户，保证达到家喻户晓的目的。从而对养殖户和兽药经营商家的行为进行规范和限制，提高全社会对兽药监督管理条例的认知水平。

2.2 加强相关法规建设，理论部门之间关系

随着市场经济体制不断深化改革，我国的兽医兽药法律体系已经不能很好的适应时展的需求，需要我们及时的相关法律制度进行完善，加快对兽药监督管理条例的更新，将新形势下，兽药监督管理的新趋势纳入到兽药监督管理法律体系中，同时，还需要尽量减少与其他部门的交叉而产生的管理死角，规范各个部门的权利和义务，保证各个执法部门之间的协调统一。

2.3 注重对执法队伍的建设

在部门内部要加强对兽药监督管理人员思想意识、业务素质以及执法水平等多方面的培训教育。要求执法人员严格贯彻党的十、十八届三中、四中和五中全会精神，在工作过程中树立为人民服务的工作意识，不断完善自己的法律专业素质，学习和使用好各种法律条款，真正做大有法可依、有法必依、为执法必严、违法比较的方针。此外，部门还应该加强对执法人员业务素质的专业培训教育，让其全面掌握鉴别真假兽药的本领，保证其能够更好适应时展的需求。

2.4 完善兽药检测机构职能

应该及时改变省级兽药检测机构独大的现状，应该将权利下方到市级和县级的兽药监督管理部门，同时还需要为这些人员配备专业的检测设备，提高市级和县级兽药检测的能力。省级和市级财政部门还应该加大投入力度，完善基层兽药检测设备的建设工作，保证地方能够顺利的开展兽药监督工作。此外，基层的兽药监部门还应该抓好兽药源头的监督管理，防治假冒伪劣的兽药流入市场中，切实做好每一批兽药的审批和质量检测工作。

参考文献

[1]高迎春.关于兽药管理和研制开发中的几个问题[J].山东畜牧兽医.2011（03）

[2]谷瑞敏，黄玲利，郭x吉，王玉莲，袁宗辉. 美国兽药管理机构简介[J]. 中国兽药杂志. 2010（11）

[3]谷瑞敏，王玉莲，王大菊，黄玲利，袁宗辉. 美国兽药管理法的演变[J]. 黑龙江畜牧兽医. 2010（03）

兽药市场分析篇6

随着兽药行业营销水平的不断提高和市场竞争日趋激烈，兽药营销通路将由多级分销渠道向终端、养殖户端下沉，并有日趋变短的趋势。

传统兽药营销渠道根据中间商的具体情况一般包括以下几种：①三级渠道，即兽药企业——省级总经销——地级批发——零售——养殖户；②二级渠道，即兽药企业——地级批发——零售——养殖户；③一级渠道，即兽药企业——县级批发——养殖户。

不难发现，传统营销模式中间渠道和代理环节过多，势必造成兽药终端价格过高，养殖户养殖成本增加；同时中间流通环节过多，也不利于厂家对货物渠道的管理与监督，容易造成跨地区窜货、价格和中间商不易控制、伪劣假冒药品泛滥等情况发生。

许多大中型兽药生产厂家愈来愈注重兽药终端直销方式的探讨和实施，省去中间商环节，由生产企业直接面对养殖户；生产企业利润空间大大增加，养殖户成本也显著降低，这也是兽药企业和养殖户一个理想的双赢模式。当然，我们也要根据不同的目标客户选择合适的渠道：规模化养殖场优先考虑O级和1级渠道；边缘、空白市场为迅速开辟和占领市场，选择二级渠道、三级渠道可能更合适一些。

从目前市场发育的情况来看，实施终端直销的企业有几种情况：第一种是传统营销终端直销，第二种为普通直销，第三种具有较高服务和科技含量的“产品+技术下终端”方式。“产品+技术下终端”一般选择具有多种功能和组合产品进行销售，它对人员服务水平、产品特点与定位要求更高、更精确，也更有利于取得更好的市场价值。营销通路变短，O级渠道和1级渠道在兽药销售中所占的比例也会愈来愈大，这是今后兽药销售渠道总的变化趋势。

2.一些新的营销理念逐步应用

目前兽药中常见的营销手段是技术营销，在推行兽药技术营销时要着重解决好技术人员费用过高、服务技术水平参差不齐、企业与中间商经济利益矛盾等问题。

终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌、产品的营销活动过程。“做终端找死、不做终端等死”成为兽药企业普遍的法则，但众多兽药企业还是不得不选择“终端销售”，一方面作为销售方法的一种补充，降低流通环节，提高自己的利润空间；另一方面防止中间商“独大”，生产企业可有效摆脱受中间商的控制和约束，防止“客大欺主”。终端营销要结合企业实际情况来进行，从企业战略的角度进行终端选择，找到适合自己的、能提升销售的战略终端，例如：选择1000头以上母猪规模场还是选择5000头以上母猪规模场作为销售终端，走规模场、集约化程度高的养殖场为终端还是中小散户作用终端，都涉及到营销定位的问题。

此外，终端营销必然会与传统经销商模式发生利益纠割和冲突，如何控制好渠道，分配好各自利益和市场也需深思熟虑。另外多品牌战略也不失为有效方法之一。如许多中小企业在不同的发展时期选择不同的渠道和终端，在初期“借道”，待经历了原始创业和起步后就开始培育和自建终端，树立形象和加强控制。总之，在寻找战略终端过程中，应该与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合，寻找最适合的战略终端。

随着国家相关法规建立和健全，几乎所有国家都大力提倡“食品安全之路、绿色农业之路”。有一定前瞻性的企业瞄准这一巨大市场和发展机遇，走差异化之路，大力提倡“绿色兽药”和推广“绿色营销”，以期生产出安全、放心畜禽产品，这也符合行业总的发展趋势。当然我国完全实行“绿色食品”，无论对企业、养殖户，还是政府都有相应长的一段距离要走。兽药生产、销售、使用的任何一个环节不实行规范管理、加强政府监督离真正的“绿色”都还是停留中口号上。

此外还有电话营销、伙伴营销、内容营销、品牌营销、网络营销、病毒式营销、VIP营销等新概念，在兽药中操作有一定难度，实施效果有待考证，这里就不一一阐述。

3.客户管理贯穿营销始终

客户是企业的利润来源和发展的根本，规范、科学的客户管理能大大调动客户的热情，降低市场风险。做好客户管理不能仅仅做在与客户见面之前，更应始终贯穿在营销始终。企业应根据其发展战略来选择目标客户，注重全面布局和重点关注，尤其是要选择最有发展潜力的客户(不一定是销量最大的客户)；客户按销售和信用、资金情况进行等级划分；根据“二八法则”，不同客户采取不同的管理方式，包括回款时间、信用额度、技术服务水平等。确定了目标客户之后，建立完整的客户资料，不仅要有姓名、地址、联系方式、规模等基本资料，甚至包括个人兴趣爱好、生活习惯、教育情况、家庭背景、社会关系等，越详尽越好。我们做好了经销商的客户资料档案，也可以帮助经销商做好养殖户档案，掌握终端信息对企业同样重要，因为他们才是企业最终的利润来源和根本。

做好客户管理还要建立定期拜访制度，不仅业务员要定期拜访，大区经理、销售经理(甚至技术人员)也要定期拜访，他们可以从不同角度了解客户需求和发展情况，有效提高客户忠诚度。

营销管理的核心是客户管理，客户管理的核心是客户潜力管理。管理的目的是客户的深度挖掘、可持续发展。客户管理应注重流程管理，所以有条件的企业应考虑开发一些适宜的客户管理(CRM)软件。

4.从人员推销到真正营销

养殖疾病防治方式正从治疗兽医——预防兽医——保健兽医——管理兽医发生转变，其营销方法也必然随之改变。人员推销是与早期的治疗兽医发展阶段相适应；随着行业水平不断提升，注重个人能力的简单人员推销已不能满足兽药营销的需要，企业需要更加注重团队合作、营销策略、客户与市场分析为重点的真正营销上来。营销所涉及的内容十分广泛，需要企业各个部门(销售部、市场部、研发部、技术部等)共同合作才可能使公司营销水平得到真正的提高和完善。

营销首先要做好市场营销环境分析：经济、政治、法律、社会、文化、自然环境因素影响。在经济发达地区行业都遵守游戏规则，市场相对规范，这时我们一般采取常规营销策略；在我国偏远地区市场及政府管理相对混乱，这是我们可能采取适合当地情况的一套非常规营销策略；营销策略应考虑当地养殖规模、养殖习惯也非常重要，否则极有可能“水土不符”。其次做好目标市场分析：营销能力(包括公司声誉、产品及服务质量、销售团队、分销、促销手段等)、财务管理能力(资金稳定性、现金流量、货款政策等)、组织管理能力(有远见的领导、企业家精神、经营理念、总体管理水平)、规模经济(生产能力、研发能力、人力资源)。产品的定位与产品特点分析、宣传策划也是影响营销是否成功的重要因素。一个产品准确定位、一次成功的营销策划都会影响到一个产品、一个企业的成败。

5.宣传策划将大行其道

一些有眼光的兽药生产企业和兽药经销企业都十分注重宣传策划，创意水平、视觉形象、文字形象、内涵的丰富性都大大加强了。一些兽药企业还有企划部或专人负责企划，使兽药企划水平不断得到提高。

兽药宣传策划的方式也不断丰富。传统宣传策划以在杂志上投放广告、在兽药分销店张贴宣传海报、赠送年画台历为主；借助现代营销手段和现代科技，兽药宣传策划方式发生了革命性变化，如：“专家+技术员”产品推广活动(这也是目前普遍采取一种宣传形式)、提高企业网站管理水平，加快更新速度、通过各种途径提高企业和产品搜索排名、在行业网站里设立企业或产品专栏、推出数字化期刊、进行数字化养殖等，宣传手法令人耳目一新。当然任何宣传策划必须以特色产品和合理营销方法为基础，否则任何宣传都中会是竹篮打水一场空。

兽药市场分析篇7

1畜产品安全生产现状

当前，畜牧业生产正在由传统粗放型向现代质量效益型过渡，在这一进程中，由于体制不健全、管理不善、片面追求近利、从业人员素质不高等原因，在畜产品生产过程中，存在着饲料添加剂、兽药乱用；抗生素、激素、农药残留；生产加工环境污染；动物防疫、检疫不到位以及屠宰加工、流通等环节的违规。

1.1在生产中，有的饲料企业为降低成本，加快畜禽出栏，提高瘦肉率，在配方中大量使用添加剂、抗生素、激素等，而养殖场、养殖户片面追求经济效益，也违规使用这些违禁品饲养。目前，肉、蛋、奶及制品中出现的兽药残留，超过规定的现象，主要是由滥用兽药造成的：不按照我国《兽药典》规定的“作用与用途”、“用法与用量”来应用兽药，不遵守《饲料药物添加剂使用规范》中明确规定的适用动物种类、作用与用途、用法与用量、注意事项（含休药期）来用药。

1.2虽然牧技推广工作取得一定成绩，传统的千家万户庭院养殖方式正在逐步改变，一些中小规模的养殖场、养殖小区、养殖专业户逐渐发展起来，但依然存在畜舍简陋、环境卫生不达标、管理设施不配套、无害化处理设施不健全、不明原因病死畜禽处理不规范等，也造成了畜畜生产在饲养管理方面的不安全。

1.3在我所处的地方及周边地区，仍有许多集市未建立定点屠宰场，原始宰杀、“野蛮屠宰”、工艺简单、管理不规范现象很普遍。从摩托车到卡车的动物及动物产品的运输队伍，大街小巷、村庄社区从事动物性食品营销的个体商贩，高度自由流通的市场环境中，要搞好动物疫病和食品卫生安全的控制，任务艰巨，责任重大。

1.4动物及动物产品检疫（验）规范有序有待完善。《畜禽产地检疫规范》、《种畜禽调运检疫技术规范》、《畜产品消毒规范》、《畜禽屠宰卫生与检疫技术规范》及《畜禽病害肉及其产品无害化处理规程》等法规和技术标准体系有待落实。

1.5动物防疫形势严峻。疫病可追溯体系建设任重道远，动物疫病控制和扑灭规划急需加强。

2针对以上现状分析，特提出以下对策

2.1尽快理顺畜牧兽医体制，强化兽药、饲料添加剂监督管理。加强法制建设，有专家指出，尽修改《兽药管理条例》，为规范兽药的生产和经营，应继续保留和完善《条例》中规定的实行许可证制度，增补《条例》中缺乏的使用管理方面的规定，并以法律形式明确下来，使条例可上升为《动物药品法》；另外，兽医技术部门应确保使用GMP认证兽药，兽药生产企业应符合GMP标准，经营者必须经营GMP认证产品；还有，要加强新兽药的研发力量，特别是挖掘中兽医遗产，利用中草药生产无公害的新兽药，实行官方兽医制度，完善兽药监督体系。

2.2建立标准化养殖场，大力发展养殖协会、养殖专业合作社、养殖小区，走规模化养殖、标准化生产之路。在饲养标准、防疫、品种、管理、加工、销售环节整体统一，减少疾病发生，提升产品质量。

2.3建立定点屠宰场，接受社会监督，畜牧兽医行政部门及其它相关部门加强监督管理。屠宰场和屠宰加工企业要严格依法依规进行屠宰加工，提高屠宰加工质量，严格执行肉产品国家标准。

2.4对即将上市的畜禽在离开饲养地前，进行药物残留指标检测，切实做好产地检疫和实行畜产品安全准入制度，提高兽医技术部门或其它相关检疫操作者的技术水平和增加检验的科技含量，确保检疫结果科学无误，消除畜产品安全隐患。

2.5认真贯彻执行《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国食品安全法》、《云南省动物防疫条例》等相关法律法规，充分调动一切积极因素，加强对养殖户、从业人员的动物防疫知识培训，为畜禽生长发育营造一个环保、清洁、无病害的生长环境，加强动物疫病可追溯体系建设，加快无疫区出口基地建设。

3小结

综上所述，畜产品生产市场正在向数量型向质量效益型、安全、无公害、养生、保健方向转变，作为一个畜牧兽医工作者，我们要科学的分析当前畜产品安全生产中存在的问题，用发展的方法解决畜产品安全生产问题，让人民吃上放心肉，让畜牧业不断向优质、低耗、安全的方向发展。

参考文献：

兽药市场分析篇8

[中图分类号] S851.33 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）05-0201-01

一、前言

近些年来，九台市对兽药饲料市场提高了管理力度，并对售卖假药饲料的违法行为进行严厉处罚，这在一定程度上维持了兽药饲料市场秩序，能够推动九台市畜牧业健康发展，确保了人们所食用的食品安全。但是，九台市的兽药饲料市场还是出现了一些问题，应该予以重视。

二、九台兽药饲料行业管理现状

九台由于其优越的地理位置和气候环境，非常适合发展畜牧业，是兽药饲料的主要消耗地。兽药饲料在三十年的发展期间中，如今已经在全市占有相当大的市场份额，兽药饲料市场从最初的混乱情况渐渐发展到了如今比较正规的局面。在不久的将来，必将会步入规范化管理。当前，我国规定兽药制造公司必须通过GMP认证，兽药的经营公司必须经过GSP认证，这就促使了兽药饲料市场进入正规化。

九台兽药饲料市场所经营的产品来自于吉林、陕西、河北、山东等多个省市。各个省市都把积极地目光投入了这片潜力巨大的市场，兽药饲料行业一片欣欣向荣之景，可以满足众多养殖户的需要，推动了养殖业的快速发展，为科学养殖、增加肉产品产量做出了巨大贡献。但是，在兽药饲料行业实际中仍然存在一些问题，为了强化兽药饲料行业的管理，预防假药、假饲料进入市场中，确保农产品的安全和人民身体健康，兽药饲料管理部门应该进一步落实行业管理法律法规，与九台市的实际情况相结合，实施各项有效措施，保证兽药饲料产品质量安全可靠。

三、兽药饲料行业存在的问题

近些年来，九台市全面落实了动物产地登记、屠宰定点、经营环节有效管理的制度，在一定程度上保障了动物卫生安全，确保人们能够买到放心肉。但是，想要彻底防止问题肉进入市场，应该面对根本性问题，也就是兽药饲料监管中的不足。

1.兽药饲料生产企业管理能力较低

很多人看出了兽药饲料行业的发展前景，纷纷投入这块市场。但是成立的企业多数处于小规模、水平低的局面。兽药制造公司都必须通过GMP认证，饲料制造公司也必须经过审核才能正常经营，这在一定程度上提高了生产环境，可是在公司管理、制度化生产和对产品的质量检测方面，还达不到国家规定。还会有少数公司故意掺假、生产假冒伪劣产品，贴牌生产等状况出现。

2.兽药饲料管理部门管控力度不够

近些年来，兽药生产和经营单位如雨后春笋般陆续出现，产品的种类更是各式各样，增加了了管理工作量，提高了监管难度。另外，由于各地医药管理体制改革工作难度大、进度慢，工作人员严重不足，致使工作措施很难落实到位，管理工作难免出现瑕疵。

3.群众对兽药饲料管理认识不足

近些年来，尿素、瘦肉精、三聚氰胺等食品安全问题相继曝光，群众逐渐认识到食品安全管理的重要性，但是却忽视了引起这些食品安全问题的根本原因。人们普遍以为肉产品质量监管是工商部门的工作职责，动物卫生防疫是动物卫生监督部门的职责，兽药饲料管理是兽药饲料监督部门的职责，忽视了群众自己监督义务和责任。兽药饲料的管理问题只靠一个部门、一个机构是不能解决问题的，涉及到养殖、加工屠宰、运输、储存、销售等多个环节，但是人民群众没有起到监督检举的作用。

4.兽药饲料市场混乱

依靠国家的扶持和鼓励，养殖业近些年来得到快速的发展，城乡饲料、兽药市场也随之火爆起来。但是，火爆的背后却是各种问题的出现，一般农村养殖户对兽药、饲料知识根本不了解，都是经销商说哪个好就哪个好，导致一些不法经销商把违禁兽药换装更名卖给养殖户、饲料中添加违禁化学药剂等问题出现。我市每次抽查兽药饲料市场都会发现不合格产品，严重干扰了动物疾病治疗效果，极大的损害了养殖户的利益。

四、有效对策

兽药饲料管理工作和养殖业的可持续发展、人们身体健康都密切相关。所以，探寻兽药饲料行业管理的有效对策已经是兽药饲料管理工作的重中之重。针对九台市兽药饲料行业出现的问题，总结出了以下对策：

1.加强对生产环节的管理

加大对生产制造企业的资格审核力度。更严格地审查兽药制造公司的GMP认证和饲料加工公司的资格，发现不符合规定的制造公司要限期整改，如果整改之后还是不符合规定，应该严厉查处。

2.加强质量控制管理

饲料兽药监督部门应该根据各个区域具体情况，制定出具体的质量控制规定、质量信息公开规定、质量安全事故追溯规定，制定应急措施。全面施行对生产加工、销售、宰杀环节的质量控制管理，定期进行检查工作，并把信息公布，保证市民享有知情的权力。

3.加大宣传力度

应用各种方式进行宣传，让人们认识到食品安全的重要性，兽药饲料对食品安全的影响作用，同时宣传各项法律规定，提高人们的法律意识和分辨能力，提高生产者、销售者的自觉性，形成一个好的社会环境。

4.加强违法案件的惩罚力度

应该加强兽药饲料违法案件的惩罚力度。对于屡教不改、屡禁不止的违法行为，兽药饲料监督部门应该加强惩罚力度，对于影响恶劣的行为，例如生产假药的企业绝不姑息，按照国家规定从严处理。

五、结束语

兽药饲料管理关系到全社会人民的身体健康和社会稳定，有关部门应该敢于面对问题，完善各项措施，提高兽药饲料管理水平。同时，也需要人民群众的积极配合，这样才能形成一个科学的、规范的兽药饲料市场。

兽药市场分析篇9

库存是维持企业正常运行的必不可少的组成部分，但库存成本对资金周转效率也有不可低估的影响，在制造型企业中，库存成本的耗费约占其库存货物价值的20%～40%[1]。在养猪业，其影响虽不及制造型企业，但在基于成本管理的视域下，精细化管理仍然是猪场增加盈利、提高市场竞争力的重要手段。兽药是养猪生产过程中预防治疗疫病的保障，是仓库管控中占比最大、最易造成库存成本的因素，因此，对规模猪场兽药的库存管控，是整个库存管控的关键。文章基于发现问题、分析问题、制定方案、执行跟踪、形成案例的方法论，以某规模化猪场的兽药库存梳理为例，与大家分享。

1背景

某公司聚落式猪场，设计规模为母猪15000头，一期5000头于2019年1月初投产并于2月份实现满产运营，同时该公司租赁总规模为20000头的后备、育肥场，物资兽药管理统一由总仓负责，每月20日由各生产区按照采购目录提交采购计划至仓管，仓管整理后，提交采购申请，一般次月5日之前到货。为实行精细化管理，降本增效，公司2019年7月31日对兽药仓库进行盘点分析，并制定兽药库存管控方案，持续整改跟踪3个月，取得一定成绩，后形成案例在公司内部分享交流。

2库存现状及原因分析

2.1库存现状

经对该场总仓及各生产区线边仓进行盘点、整理、合计，兽药库总金额713249.5元，库存金额巨大，具体库存情况如下：按兽药分类分析，其中防疫类318182.5元，占比45%；保健类194117元，占比27%；消杀类117053.5元，占比16%；治疗类83896.5元，占比12%（图1）；按照库存时间分析，其中3个月以内的库存金额512604.5元，占比72%；3～6个月库存138484.5元，占比19%，超过6个月以上库存金额62160.5元，占比9%（图2）；针对高库存及长期库存兽药追查原因，将主要的异常库存兽药明细整理，详见表1。

2.2库存现状及直接原因分析

1）消杀类：从上述图表数据可以看出消杀类兽药库存117053.5元，在非洲猪瘟背景下储备足够的消毒产品是可以接受的，但要保证种类足够，不能单一。2）防疫类：从表1中可以看出，像猪口蹄疫疫苗、猪瘟疫苗本身就有超过6个月的库存，而在此库存之上，又叠加了新库存。经调查发现，超6个月的库存为母猪场及后备场线边仓库存，即领入生产区但未使用完毕却未及时完成退库；猪蓝耳病疫苗超60000元的库存，原因为后备场负责人误将采购数量填报错误而造成的，计划提报后，兽医及猪场管理人员未加审核。3）保健类：保健药1库存异常，原因同猪口蹄疫疫苗和猪瘟疫苗；另外两种保健药的功效及用途是相似的，只是各生产区在提报采购计划时，未查看库存情况，凭借喜好在采购目录中做出选择，而兽医仍然未加审核调整。4）治疗类：本类兽药品种较多，生产厂家多，在规模化猪场中往往储备了一定的量，但从治疗类药物的库存情况明细中可以明显看出猪场管理的粗放，不同厂家生产的同类或同种治疗效果的兽药产品，同时大量存放于仓库中。5）现场：从仓库现场来看，兽药摆放不规范，同类兽药分散在不同货架，有一些兽药即将失效或者已经失效。6）另外该公司兽药在库存金额如此巨大的形势下，仍然会出现某种兽药不足的情况，比如仔猪补铁的铁制剂。

3解决方案

综上可看出该公司在兽药管控——采购计划、库存管理、领用出库以及兽医管理工作上都存在漏洞，针对上述存在的问题制定解决方案，原则是治标同时治本，只有标（去库存）本（强管理）兼治才能实现有效的库存管控。1）规范仓库管理制度：重新建立兽药出入库台账，台账增加批次、有效期及兽药用途等字段，对现有库存按照新增字段建立库存档案，由兽医和仓管员负责于2019年8月10日前完成，对后期进场兽药由仓管员严格把控失效日期，如有异常及时联系兽医根据实际情况处理；2）规范仓库货架管理制度：兽药按照类别分区摆放，单一的兽药按照失效日期摆放，优先出库有效期短的兽药，并提前预警兽药有效期，避免失效浪费造成的成本损失；而有效期长的兽药按照先入先出的原则操作；仓管员于2019年8月5日前完成现有兽药整理，后续严格执行，由兽医进行监督；3）结合猪场的现有库存、免疫保健程序及生产计划，制定出即将过期、大库存及超高库存兽药的清库时间（见表2），对于同效药物输出同效作用明细及使用方法（文章略去），由兽医于2019年8月5日前完成方案，并安排相关人员执行；4）失效的兽药立即报废处理，由仓管员与兽医于2019年8月5日前完成；5）规范领用程序，按照规定频率领用兽药，同时其领用需生产区提报领用计划，仓管员汇总计划后，由兽医审核，避免某生产区滥领、过量领用，造成其他产区缺货而又紧急采购的情况。相关工作人员立即执行；6）重新梳理兽药的计划提报流程（流程图及流程活动详见图3，表3），并培训相关人员，由兽医于SWINEINDUSTRYSCIENCE2020年37卷第3期2019年8月10日前完成培训工作；7）由兽医培训各生产区兽药计划的计算人员，如何根据生产计划来计算需求，以便精准地计算需求，由兽医于2019年8月15日前完成培训工作；兽医在最终汇总审核时，将常规药品额外预留半个月的量，避免库存不足；8）场长不定期抽查总仓、线边仓管控情况，对于未按要求执行的予以通报处理。

4整改跟踪

兽药市场分析篇10

随着我国市场经济的不断发展，对于兽药企业的的发展上也具有了新的方向和发展思路，当前在要求产品质量以及食品安全的时候，兽药企业要对动物的健康进行有效的保护，并且此可以为促进畜牧业的发展有着重要的意义，当前的兽药企业从经济市场化的浪潮中逐渐转变，自从步入GMP之后，便开始了GSP的实施阶段。而且根据相应的数据统计发现，至2010年，我国的畜牧产业其产值已经达到了2.08万亿元，较之以前有着很大的提高，所以我国的兽药企业正是一个发展的好时机，但是其对于资金的管理上却存在着不足和风险，由于兽药企业应收款的面额是越来越大，票据也是越来越多，其存在的经济风险也是越来越大，虽然应收款是基于商家的信誉，但是随着出现的长期应收款，由于其数值是越来越多，如果应收款不能及时的收回，会对兽药企业造成很大的影响，因此结合经济发展理论，以此来实现对兽药企业的应收款所存在的风险以及防范措施进行研究。

一、兽药企业应收款管理存在的风险分析

（一）兽药企业职员渎职擅用资金

在兽药企业的销售人员由于其主要是负责药品销售以及货款资金回笼，当前的兽药企业的结款方式主要是资金结算，其存在着很大的灵活性，兽药企业对于企业货款的资金结算方式的处理上不够多样化，其对于相应的制度约束力度也不够，所以则对于销售人员则有着可乘之机进行挪用资金，如果在销售员出现离厂的情况，那么则会造成不会和兽药企业结账，从而使得兽药企业应收款的回收出现账龄持续升高的境况，则直接造成兽药企业的应收款风险。

（二）应收款的债务人破产造成应收款无法回收

随着企业竞争压力的不断增大，出现企业的破产在所难免，所以也就存在了兽药企业的应收款债务方出现破产，其企业的净资产不能完成债务的抵押，造成一些应收款无法实现回收，从而形成了死账，对于兽药企业的的债务方主要是一些规模较小的企业，其支付能力小、规模也很小直接会造成这些小企业因为破产而不能支付债务，所以在对应收款进行签票据的时候，不能够根据主观的判断来对其经济实力进行预估，所以在对企业进行赊账之前要对其企业的经济实力进行详细周密的调查，否则会造成债务人破产导致应收款的回收困难，使得整个兽药企业面临着严峻的应收款收不能回收的风险。

（三）债务人故意拖欠导致应收款难以回收

兽药企业在对应收款的管理力度上不足，造成了一些应收款不能及时的回笼，兽药企业还面临着债务企业出现故意拖欠应收款的情况，这就需要加强此类情况的解决，因为兽药企业在发放应收款项目的时候没能仔细的考虑到债务企业的信誉度，而是以业绩来判定业务能力，所以难免到以后会造成债务企业故意拖欠款的事情发生。

（四）兽药企业内部资金管理问题

1、查账与对账未切实落实

在兽药企业中对于债权的凭证以及对账单要认真的保存完好，而且对于查账和对账要进行及时跟进，但是现在却是跟进不及时的问题非常严重，兽药企业在对于对账以及查账的人员安排和费用使用上都存在着不重视的情况，其错误的认识是药品已经销售出去，账也挂上，而且其发票也开了，在实际的账目对与查马虎行事。如果遇到债务企业碰到破产，则企业的合同中会出现质量纠纷、合同纠纷以及单位的停产和倒闭，直接会造成账目的结算不清楚，致使应收款出现长期挂账的情况。

2、盲目赊账造成账款长期不能回笼

当兽药企业在进行赊账的时候要考虑到其信息的准确性，而且还要注重其及时性，因为这些信息资源对于企业的发展至关重要，由于存在着对发放债务的企业调查不仔细，使得对其信用的额度不能真实的估算，所以就会造成一种盲目的赊账行为，当赊账之后其账款很容易造成长期不回笼的情况，兽药企业的应收款会出现呆账、死账的情况发生。

二、应对兽药企业应收款无法回收的措施探讨

（一）切实做好风险检查做好债务企业资料核实

在赊账的时候要做好风险检查，即对债务公司做好详细的资料调查，并且对其具体的情况进行详细的记录，对于客户企业的经营地址、税务登记情况、营业执照、法人代表等要符合基本的情况调查，然后认真核实企业提供的资料真实性，判断其合作的风险能否在可控范围之内。另在审核销售合同中的委托人以及债务人是否具有法律效力，同时经过对企业的调查，还要对其的信用评价以及在业内的付款记录等进行仔细的审核。根据审核的结果来考虑其赊账的风险大小，然后最终评估出企业的支付能力，根据其经济实力来对其进行赊账，另外还要密切的关注整个行业对于客户的偿还能力所产生的影响。

（二）跟踪管理应收款切实做好账款的回收

当兽药企业在签订合同之后，则要及时的告知客户具体发货时间、路径、以及运输时间和方式等，如果客户未能够及时与兽药企业联系，要做到经过一段时间之后要发出询问函来对货物的收到情况进行确认，在确认的过程中要及时的与客户了解相关的合同要求是否符合，同时还要及时的保存客户的反馈信息，此时则需要对客户进行提示性的付款通知。然后则需要加强兽药企业的追讨债务的力度，同时还要完善其追讨人员的奖赏机制，因为随着市场的不断变化，客户的基本情况也会随着变化，因此要减小其支付账款的风险，则必须进行及时的跟踪催讨，同时还要采取措施防止客户的赖账行为，并且要对客户给予账单通报进行及时催账。

（三）构建一套完善的客户资料系统

客户的资料系统构建对于兽药企业具有非常重要的意义，而且要从根本上完善对客户的资料的确认，在建立相应的客户资料系统分析的时候，要从其注册的公司、组织构架、管理层组织、财务以及经营状况和发展历程等，这些都要进行记录并且根据其具体的信息来分析其偿还的能力，给予一定的验证信息来对客户的基本信息进行及时的确认，同时此资料系统还要对客户的信用、经营情况进行动态的跟踪比较，实现预估其应收款是否存在着风险，在资料系统的分析中，还需要对客户企业赊账额与其销售额的比重进行估算，以此来实现对客户的如期还款能力的判断，另外在建立起的客户资料分析系统还要加设有账龄分析，通过对债务企业的账龄分析来解决应收款的拖账问题，切实的做到及时收款，跟踪债务公司，在账龄的分析过程中还要给予相应的还账能力的评估，以此来实现对应收款的有效管控。

三、总结语

随着我国的市场经济的不断发展，我国的兽药企业正是一个发展的好时机，但是其对于资金的管理上却存在着不足和风险，由于兽药企业应收款的面额是越来越大，票据也是越来越多，其存在的经济风险也是越来越大，虽然应收款是基于商家的信誉，另外对于长期应收款的出现使得兽药企业的资金出现了管理上的问题，本身应收款就存在着风险，而且需要企业对其进行严格的控制，以达到企业资金的有效控制，因此面对当前应收款问题文章给出相应的解决方案，希望能够对企业的资金管理有所借鉴。

参考文献：

[1]刘长玉. 基于ERP的制药企业应收款风险管理及案例研究[D].首都经济贸易大学，2010.

[2]汪安乐. 企业中应收款的风险分析与防范[J]. 现代经济信息，2011，08：123+125.

[3]付丽淼. 企业应收款风险的成因及防范措施研究――以长安兴业房地产公司为例[J]. 财经界（学术版），2012，03：126-127.

兽药市场分析篇11

在生猪的养殖过程中，兽药是必不可少的一种物质。兽药可以有效提高生猪的存活率，但是由于很多养殖户并没有对兽药的危害性有正确认识，所以在生猪养殖过程中大量使用兽药，最终导致猪肉中兽药残留严重，近年来猪肉中兽药残留严重超标的问题时有发生。人们若经常食用这种兽药残留超标的肉类，会对身体健康有很大的负面影响，严重时甚至致畸、致癌。不过，随着我国技术的进步，畜牧养殖行业也在不断朝着集约化、规模化、自动化方向发展，肉制品中药物残留问题也在慢慢减少。猪肉中最常见的残留兽药有磺胺类、四环素类、佛喹诺酮类以及各种抗生素类药物。目前，我国已经将兽药残留检测作为猪肉流通前的重要一环，通过专业的检测不仅能够及时发现猪肉中存在的问题，还能最大程度保证猪肉的安全性。下面，笔者简单介绍一下猪肉中兽药残留的相关检测技术。1.免疫分析法。我国用于检测猪肉中兽药残留的技术有很多，大多都是对猪肉中一些元素成分的含量进行分析，免疫分析法就是我国最常见的猪肉兽药残留检测方法。免疫分析法主要是利用了抗原和抗体，能够进行特异性结合和可逆性反应的特点而进行兽药残留检测。这种检测方法的优点在于能够快速筛选，同时还有很高的选择性，且操作简单。常见的免疫分析法主要包括酶免疫测定法、荧光免疫测定法、胶体金免疫测定法。其中酶免疫测定法是运用范围相对较广、操作步骤也比较简单的测定方法，这种方法的具体原理是用特定的酶标记猪肉兽药残留中的一些元素以及同位素。酶联免疫吸附法就是其中被大力推广的检测方法，它可以很好地测定猪肾脏中残留的镇静剂、氯丙嗪、β阻断剂卡拉洛尔等的含量，是我国目前猪肉兽药检测的主要方法。另外一种比较常用的免疫分析法是荧光免疫测定法，这种方法的主要原理也是通过标记，只不过酶免疫测定是通过检测观察酶与猪肉中成分的反应进行标记，而荧光免疫测定法是通过一些荧光物质来标记猪肉中的兽药残留。这种方法容易受外界环境的影响，通常情况下灵敏度较低。胶体金免疫测定法，顾名思义就是利用胶体金颗粒对猪肉中的兽药残留进行标记，这个方法同样具有操作简单、快速起效的特点，这项技术主要是用来检测猪肉中的卡那霉素和妥布霉素。2.理化分析法。如果说免疫检测法是相对比较注重各物质之间的反应的话，理化分析法则更注重猪肉本身的一些特性。与免疫分析法相比较，理化分析法的操作步骤相对来说比较复杂，最终得出的结果也更加精确。常见的用于检测猪肉中兽药残留的理化分析法有气相色谱法、高压液相色谱法、色谱质谱联用法等。气相色谱法的原理是利用气体作流动相的色层分离，它能够快速检测出猪肉中的兽药残留，具有灵敏度高、稳定性好的优势，所以常用来检测复杂的样品。但是近几年来，随着兽药的种类越来越多，很多兽药是极性和沸点很高的化合物，这就使得在进行气相色谱法检测之前先对检测样品进行衍生化，但衍生化的过程很繁杂，与气相色谱法原来的操作简单的优势相悖，所以近年来的应用并不是很广泛。高压液相色谱法与气相色谱法相比，具有适用范围广的优点，能够更好地进行极性和沸点较高的化合物成分的分离，这种优势使得它能够轻松胜任多种兽药残留分析问题。色谱质谱联用法综合了色谱和质谱的优点，既具备色谱的高效分离，又具备质谱的灵敏和定性分析的能力，所以它在现阶段的猪肉兽药检测中有着广泛的应用，可以检测磺胺类、大环内酯类兽药，霉素类等常见的兽药残留成分也可以用这种方法快速检测出来。

兽药市场分析篇12

中图分类号 S851.6 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）05-0296-01

农村畜牧兽医公共服务体系作为农民进行牧业饲养正常生产的重要保障，对畜牧业发展起着病情防疫、市场引导、行业管理的重要作用。随着农村畜牧兽医服务体系的改革，基层畜牧兽医体系运行机制得到了转变，拓宽了服务空间，逐步形成多元化的技术推广方式[1]。现根据目前的发展形式，对服务体系的现状进行分析阐述。

1 农村畜牧兽医公共服务体系的组成

农村畜牧兽医公共服务体系是由基层政府、社会公益服务、市场单位与个人多方组建而成。基层政府主要从宏观对畜牧进行综合管理如生产发展、优惠政策、市场规范、卫生监督、强制免疫防疫等；社会公益服务机构主要包括国家承认的服务性协会，聘请专家学者或此行业成功人士对会员和广大畜牧业农户进行技术培训，为增进行业内部沟通承办各种报纸、信息刊物、活动，组织相关的兽药、饲料的生产厂家做企业宣传和知识讲座，协助政府推进当地畜牧业与外地市场的沟通，做好互助合作等工作，推动当地畜牧水平提高；合作化服务机构主要面对市场协调生产原料、养殖、防疫技术出现的问题，更新品种改良，减少畜牧业造成环境污染等问题。市场化服务单位包括兽药店与诊所，主要提供多种畜牧药品以及解剖、诊疗、指导、培训等作用，是基层畜牧疫病防疫的重要渠道。

2 存在的问题

2.1 服务体系的人员配置问题

在农村畜牧兽医公共服务的体系中，虽然存在多层次、多角度、多渠道的组成部分，但是这些机构普遍存在人员配置问题。由于农村各项条件较差，设施不齐全，不能吸引知识较为丰富、业务较为精湛的高技术人才。但是农村又是需求兽医服务最大的地区，因此服务体系人员普遍素质较低，而且大量缺少从业人员。面对较大规模的疫病，很难有足够的人员配备，所以在公共服务体系中很多服务人员都是具有多年基层经验但没有编制的临时组织人员，从而导致农村畜牧兽医业务工作不稳定，队伍老化，新型人才的引进较为困难，公益体系不能很好地得到完善。

2.2 技术力量较为薄弱

受到农村经济条件的限制，即便由多渠道引进高科技器具或药品，但是都不能从根本上解决技术条件差的问题，不能全面接受到世界先进的畜牧防治技术，也没有足够的经济条件聘请优秀的专家长期进行培训或购买新进的仪器，一旦发现疫病变异或病情变复杂，不能准确快速地识别和防治。

2.3 体制中存在的问题

畜牧兽医公共服务体系的经费来源较为单一，且数目较少，一般只能维持日常防治等正常工作，不能满足课题研究、基础培训、先进器械引进等问题的解决。由于社会化服务组织相对分散，资金大多很难形成规模，在服务方式与服务范围上不能确保畜牧兽医的技术服务、供需满足、技术支撑、疫病防治等工作落到实处。

3 对策

3.1 系统化管理

在系统化管理过程中，一是基层相关机构做好新型人才的引进，保证服务体系内人力资源的组成，定编定岗定员。工作人员享受国家干部待遇，由国家人事部门统一调配[2]。二是发挥基层公益性职能。虽然农民对畜牧养殖投资较大，但是普遍存在防疫意识较差、学习积极性不高的问题，未从经济条件和思想意识方面对畜牧养殖与病情防疫的学习投资有足够的重视，一旦出现疫病会严重影响农民经济状况，而且还会促使养殖者对病畜采取不当的解决措施。如果把关不严还会将病死牲畜流入市场，造成更大的社会危害。因此，基层工作要发挥公益性职能。对基层广大畜牧农民进行免费的培训，对养殖的牲畜进行免费防疫，充分承担动物防疫、检疫、品种改良、新技术推广、种畜禽类管理、饲料兽药的监督等职能。

3.2 走向标准化、市场化、多元化

在目前公共服务体系的基础上，要加大政府对基层畜牧兽医公共服务的投资，统一管理经费；在保证正常工作运转的情况下，还要提供新疫病研究、人员培训、新设备引进、药物防疫学习等事项，鼓励大型龙头企业、大专院校、科研院所、中介组织等多种投资主体创办服务组织。同时，还要不断完善体系，走向市场化，让市场的调配功能促进本行业、本地区畜牧业和兽医行业的快速发展。组建经营组织，严格按照行业标准培训此行业的服务人员，推行持证上岗。建立健全如动物诊疗、畜牧兽医技术服务、兽药饲料经营、畜产品运销等市场一体化经营性体系[3]。

3.3 体系内部的职能分配

政府要制定相关的法律法规，加大对此行业的行政管理与执法管理，支持与保障相关机构的正常运行，正确引导社会各组织与个人发挥相应的体系职能，协调供需关系。行业协会要配合规范从业行为，增强社会责任感、提高服务水平，发挥协助功能，推进畜牧兽医体制改革和基层公共服务机构建设。市场经营性机构应逐渐承担起畜牧兽医经营职能，引导具有丰富经验的畜牧兽医和服务人员自主创办经营实体，从事经营性活动。使市场单位与个人逐渐成为农村畜牧兽医公共服务体系的主要支柱，完善市场运行体系与机制，丰富所需物资，保障产品的供应[4-5]。

4 参考文献

[1] 孔祺.农村畜牧兽医公共服务体系分析——以湖北咸安改革为例[D].武汉：华中师范大学，2007.

[2] 徐小青.中国农村公共服务[M].北京：中国发展出版社，2002.