智能家居市场竞争分析范文

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篇1

行业发展历来只有两个核心问题：产品和市场。一个行业市场发展的快速是因为“泛行业产品”切合了时展的消费需求，如手机、电脑、网络等。这是个大印前提，也就是我们很多智能家居老总时常挂在嘴边的一句话：终端消费需求。对于智能家居这个行业来说，既然家居是其关键词，显然普通用户需求的增长是这个行业发展的前提，也就是说如果每个家庭用户在家庭装修时都能像今天的传统装修一样去选购智能产品，去选择智能装修公司，那么这个行业才能真正火爆起来。这是我在采访中听到的很多行业专家的观点，无论是从营销学的人本角度，还是市场发展的规律来看，这个观点都没有错误。可现实问题是，目前有那么多的智能家居公司需要在现阶段，在市场末完全启动下，去拓展业务，去盈利维持发展。那么我们该如何去做?

对比很多目前已成家庭日常消费品的产品来说，如电视、冰箱、手机、空调等，都是存在一个由“高端一普及”的过程。而我们目前智能家居行业正处在这样的行业变动的过程中。在北京、上海、广州、深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的产品都已经走入了一些高端人群的家庭。我们现在面对的不是没有消费需求，是我们该如何去推动这个消费需求!

合作――是否能实现双赢?

合作问题其实说到底是个“市场合力”问题。在目前的智能家居领域，合作模式基本上分为三类：与房产商合作、与工程商合作、与装饰公司合作。

1、与房产商合作

与房产商的合作基本上是 些高端品牌，这里用高端这个词或许也不太合适，因为这些厂家基本上是在智能建筑其他领域的品牌企业，在智能家居行业还不能仅仅以他们产品价格就判定为高端品牌。与房产商合作最大印好处是项目大、品牌宣传力度强。例如霍尼韦尔公司参与设计、施工的深圳“红树西岸”和天津的“赛顿中心”，据霍尼韦尔公司的相关人员介绍，采吊智能化设备后，“红树西岸”的销售每平方已经突破了四万元，而“赛顿中心” 从当初的送“精装”到“智能化”，房价从八千元每平方米攀升至一万多元每平方米。

由此，我们不难分析，与房产商进行合作的前提是是否有利于其楼盘的销售。尽管霍尼韦尔与两家房产商的合作是成功的，但相信智能厂家的利润也不会高到哪里去。

此外，在全国其他城市，类似“赛顿中心”等的高档楼盘也是比比皆是，房产商也面临着竞争压力和楼盘销售风险，而在我国房产市场，价格几乎成为了业主消费的主导因素。那么在这种情况下，房产商是否愿意冒着市场风险，提高楼盘销售价格呢?毕竟对于个性化比较强的智能家居产品，仅仅依靠样板房的展示还不可能吸引所有购房者。

在记者的采访过程中，我们发现被房产商“忽悠”成了很多智能厂商心头的“疼”。辛辛苦苦将房产商的样板间设计好，安排业务人员配合楼盘印宣传，极力向用户推销，结果在开发商楼盘销售完毕时，智能产品的推广成了一句空话。厂商只能带着失落的心情将样板间展示的产品拉回。也许有人会说，前期的时候厂商应该与开发商签订协议，一位智能家居的老总对这个问题回答到：“协议?在目前中国市场，协议对财大气粗的房产商有多少约束效力?作为弱势地位，主动寻求合作曲智能厂商来说，签署销售协议的基础在哪里?”

2、与工程商合作

与工程商合作，在通常情况下是智能家居厂商为了带动单个智能产品的销售，而采取的一种合作模式。这时候销售的不是整套系统，而且与工程商的合作大多也是在一些酒店、会所等公共服务场所的项目合作。例如作为智能家居于产品分类的背景音乐、可调控开关等。

与工程商合作这种模式对厂家来说有两点好处，一者是工程项目相对较大，能批量销售产品；二者安装调试起来难度小，因为合作的一方了解整个项目的工程结构。这种合作模式尽管看起来操作简单，可囿于国智能家居市场现状，在实际市场运作中也时常传来一些不和谐的声音。例如，在一个具体工程项目中，甲方一定要找厂商考察，工程商不可能不让甲方去考察，厂家也不可能躲在工程商背后不出来。这个时候，厂家与甲方之间的接触与沟通现象必然出现。在这种情况下，甲方甚至会直接与厂商洽谈产品价格，而厂家为了保证眼前利益又不得不做出让步，最终损害了作为合作伙伴一方的工程商利益。

3、与装饰公司合作

与传统装饰公司合作是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式。目前，国内家装市场竞争极为激烈。建材商家为了扩大市场销量都推出了增值服务：买地板，商家免费安装；买涂料，商家免费涂刷；买洁具、橱具和家具，商家免费测量、设计、送货和安装……对于这些商家的延伸服务，消费者自然满心欢喜。但对于家装公司而言，自己的活儿被建材商们无情地夺走，就剩下部分设计、水电安装、瓷砖铺贴、吊顶等少数工作，而即便这样他们还要应对分食这块蛋糕的其他同行。面对市场竞争，传统的家装公司必须寻找新印利润增长点。

篇2

引言

作为住宅建筑采用的家居方式之一，智能家居在住宅生活中，将信息通信技术与只能安防技术、智能控制技术等结合在一起，构建出适合住宅居家的科学系统与家庭事务管理体系。作为新一代光源，LED 光源已经开始在各个照明灯饰品类中被广泛应用。LED 灯是目前惟一可替代普通白炽灯、节能灯的新型照明产品，节能、环保性能好，除能提高家居安全、便利，实现艺术性的家居住宅以外，还能为人们提供一个良好的环保的居住环境。

上个世纪末，智能家居这个概念在我国住宅建筑开始萌芽，历经数十年的发展，在市场上还处于初步发展的状态。2012年之后，随着我国十二五计划的实施，智能家居市场的发展明显加快，迎来了第二次市场革命。智能家居市场也即将步入一个发展的新时期。

1.概述智能家居

智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术， 将与家居生活有关的各种子系统有机地结合在一起， 通过统筹管理， 让家居生活更加舒适、安全、有效。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能， 提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间; 还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具， 提供全方位的信息交互功能， 帮助家庭与外部保持信息交流畅通， 优化人们的生活方式， 帮助人们有效安排时间， 增强家居生活的安全性、舒适性， 甚至合理控制各种能源的使用。作为智能家居的一部分，LED 灯已在社会阶层的各个领域应用，与传统光源比较，LED 照明比节能灯节能百分之五十以上，1 个5 瓦的家用LED球形灯泡，可以替代1 只10瓦左右的节能灯。相比于传统节能灯还具有具有无频闪、无辐射、无铅、无汞众多特点。凭着节能省电，寿命长，健康环保等优势，未来会在民用家居领域得到广泛的应用，甚至全面取代荧光灯，成为智能家居照明灯具的首要选择。

2.当前对我国智能家居发展产生阻碍的因素

笔者做过一个调查研究：在很多从事智能化建筑行业推广的工作人员中，很多极力提倡建筑家居智能化的专业人员，他们之中不乏建筑工程师或者是企业部门的主管，他们的家中大都没有实现家居智能化。主要原因有以下几个：

（1）住宅者本身没有对智能家居有明确的目的;

（2）智能家居产品不成熟;

（3）智能家居系统操作太繁复，不利于操作者学习;

（4）购置智能家居的过程不简便，不能像购置家电一样随心、随喜好;

（5）价格超出承受范围;

（6）在法律上没有一套完善的制度去解决相应的问题;

以上现象的出现，凸显出市场中蕴含的不成熟的工作。智能家居仅仅是一个概念性的存在停留在人们的视线中，用户在渴望家居智能化的同时，也担心自己的真实需求能否得到实实在在的满足。此外，智能家居系统产品在社会服务中存在滞后现象，这也是造成现在智能家居市场不景气的重要原因之一。

3.简析当前我国的智能家居市场发展并提出相关策略

目前能进步我国民众视野的智能家居一般都标榜着高档楼盘的字样。这样的销售策略虽然在一方面起着积极的作用，但是从民众角度而言，也潜意识的传输给民众一个“价格高”的观念。因此，智能家居的发展需要创新一个合理的经销模式，以此提高民众对智能家居的认知度和接受度。

3.1 打造品牌形象，提升产品品质

智能家居作为信息时代与网络时代的新兴产品，其与传统家具有着特殊的作用。智能家居所推行的对象主要是中产阶级。这部分人对于生活品质的要求不尽要求安全度高，而且注重产品品牌。目前我国的智能家居市场没有龙头品牌，没有绝对占领市场的引领产品。因此，目前的当务之急是要注重智能家居产品的品牌的打造。通过产品的品质、品牌，树立一个消费者信得过的，乐于接受的品牌产品。

3.2 提倡体验式营销策略，提高消费者对智能家居的认知水平

智能家居市场对于大众消费者而言还是一个不太熟悉的市场领域，大部分人对于智能产品还只是停留在表面的字面理解上，或者只是通过媒体传媒得到一些简单的理解。因此，作为智能家居的市场营销，需要借助有效的营销手段来提高消费者对智能家居的认知。体验式营销策略就是一种有效的营销手段。营销方可以建立一个以消费者为中心的体验中心，让消费者通过体验智能家居的服务促进对其的理解。作为现代化的智能设备，只有让消费者体会到它实实在在的好处，才能有兴趣去做深一步的理解，才能切实了解智能家居的设计与功能。因此，体验式营销策略是促进客户接受智能家居的有效手段。

3.3 拓宽合作渠道，提升产品信誉

新生事物要想让人民尽快接受，就需要在推广方面努力做好行业资源的整合工作。智能家居的推广不能仅限于市场推广。它可以拓宽自身的合作渠道。比如利用房地产商的宣传提升自己的知名度。一方面可以提升房地产商的市场竞争力，让智能家居成为房地产商的热卖点。另一方面，与房地产商的合作，将智能家居的成本加入到房产开发的预算中，在无形中就告诉消费者，智能家居的消费其实不是那么的昂贵。智能家居还可以与装修公司合作，一起做好宣传推广工作。借助于装修公司的宣传平台，让消费者从装修的角度了解智能家居的产品及其功用。例如，在家居装修中融入智能家居LED照明，让消费者体验家居装修中智能元素所产生的光色调节效果及其便捷可调、体积小、隐蔽性强等特点。同时，也让家居装修方增加了一个宣传点。让消费者体会到一种新的消费模式，建立一个舒适的良好的家居环境。

4.结束语

我国要想实现家庭信息化，普及现在家居智能化，构建让人们更为轻松舒适的家居生活，首先就要让人民群众了解并接受智能家居市场的发展。随着信息化社会的发展，智能化家居将注入融入到大众生活中，并引领新时代新生活。人民群众的生活也会因为智能家居的融入步入一个新的台阶，让人们过上更为舒适安康的生活。

参考文献：

[1]中国智能家居行业发展研究报告[R].千讯行业研究机构出版，2012.

[2]杨士元.中国智能家居发展新概念和新发展[J].智能建筑，2010（01：75-76.

[3]杨祖泽.浅谈国内智能家居市场的发展和推广[J].中国公共安全，2012：76-80.

[4]祁志强.智能家居的现状及发展趋势[J].技术平台，2008：56-58.

篇3

南粤之地 有容乃大

——关注广东智能家居市场

自古就是中国富庶之地的广东，历经改革开放的洗礼，凭借得天独厚的区位优势以及成熟开放的市场机制，汇聚了以珠三角地区为代表的最为先进的高新技术产业基地。从最为熟知的安防产业重地深圳到刚刚落户顺德的全国首个智能制造基地，广东当之无愧成为集群优势最为突出的产业龙头。

面对近年来日新月异的智能家居产业，国内外智能家居厂家也相继把广东作为首选战略要地。对于广东地区的集成商来说，一方面占据地域优势使得他们享有得力的供应商资源，另一方面广东人灵活务实、广采博纳的性格也使得广东地区智能家居市场发展呈具多样性，开放性以及包容性的特点。

《数字社区&智能家居》2012年3月刊

聚焦区域 走进广西

——关注广西智能家居市场

提到广西，人们首先想到刘三姐歌中的山美水美，在这一片少数民族聚居地上，保持着优美的自然风景和淳朴的风土人情。现如今，在东盟、大西南、泛珠三大背景催化下，享受中央沿海开放城市等利好政策影响，经济飞速发展。

通过我们的采访发现，虽然广西当地有一些智能家居集成商奋战在一线，但整个市场处在不温不火的状态，客户整体消费认知度偏低，消费能力有限，还属于前期引导阶段。影音、环境控制、水暖电改造、新风空调等相关商家开始涉足智能家居，给市场带来些许繁荣感觉。但目前客户主要集中在金字塔尖部分，并且缺乏消费认知。

《数字社区&智能家居》2012年4月刊

聚焦区域 走进云南

——关注云南智能家居市场

云南省位于中国西南边陲，有着“彩云之南”的美誉，丰富的有色金属矿藏和发达的旅游业给这里带来了蓬勃的发展商机，也使得这里的人生活消费呈现极端的两极化。

通过我们的采访发现，云南的智能家居市场相对于沿海经济发达地区尚有一定的差距，这既与当地的经济发展水平有关，也与当地人注重关系经济而非市场经济有关。在当地，智能家居难以被广大终端用户所认知和接受，最根本的原因在于价格无法做到亲民，但智能家居是未来发展趋势，这是所有集成商共同的认知，能够早一步在这个市场中占有一席之地，在未来市场成熟时，收获成功的可能性也将越大。

《数字社区&智能家居》2012年5月刊

聚焦区域 走进宁夏

——关注宁夏回族自治区智能家居市场发展

宁夏回族自治区盘踞黄河上游，北倚贺兰山，南凭六盘山，历史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美誉。相比较以北上广为代表的一线市场，宁夏地区由于受限于地理位置、经济环境等因素的影响，整个智能家居行业发展目前仍然处在初级阶段。加之市场上存在的产品性能缺失、信息闭塞、消费意识薄弱等等方面的制约，这在很大程度上无疑阻碍着智能家居市场的健康发展。

然而，我们仍然看到了宁夏智能家居从业者身上那种“探索、创新、不折不挠”的品质，他们共同经历着智能家居行业的发展，默默地选择坚守，始终在寻求创新经营策略。不断的通过明确的市场定位、行之有效的宣传手段、多样化系统定制方案等方式来推动行业向前大步迈进，也正是有了他们的付出和坚持，才让更多的行业同仁们看到希望的曙光就在前方。

特别专题

《数字社区&智能家居》2012年一二月合刊

智能家居微博那些事

微博，很多时候，就是那只传说中的“蝴蝶”。她在南美洲亚马逊河流域热带雨林中，“偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。”而当企业将这种“蝴蝶”力量运用于商业传播上进行微博营销时，所产生的杠杆效应往往出人意料的强大。发展中的智能家居行业能否借此东风，进一步推动智能家居消费理念的传播？同样值得我们期待。

微博营销被用在企业传播的多个方面，既能推广新品牌，也能做好企业公关，或者放大企业传统广告的效应，微博这只“蝴蝶”掀起的微博营销旋风席卷了不同的企业。这同样也包括尚处新兴发展阶段的智能家居。虽然眼下微博给行业带来的改变还十分有限，但通过点点滴滴的微改变，更大的变化也正在悄然间孕育。

《数字社区&智能家居》2012年4月刊

关注影音集成趋势下的智能化融合

——2012年智能家居行业新趋势分析

智能家居行业的发展一直以来受到了来自各界的广泛关注，厂商层面家电、对讲、IT、控制类厂商多头并入已势必然，而在集成商群体中同样不乏安防、网络、影音、家装类的商家转投而来。在这其中，与智能家居同样锁定高端客户群体的影音集成商，无疑具备了与智能化融合发展得天独厚的优势，而在影音大集成趋势的推动下，智能家居与影音集成渐行渐近。

前些年，智能家居厂商与集成商在摸索中发现，植入了影音系统的智能家居体验式营销可以为消费者带来更多直观体验。而在影音大集成趋势下的定制安装行业中，智能家居也正成为不可或缺的新系统组成部分。

智能家居与影音集成的融合，已不单纯停留在项目和解决方案的层面，而正逐渐由此影响到厂商的渠道整合。可以说，大融合的趋势同时为智能家居和影音集成开辟出全新的市场空间。

《数字社区&智能家居》2012年5月刊

智能家居电商那些事

——电子商务为智能家居带来了哪些改变？

随着国内电子商务行业的快速发展，在生活节奏不断加快的今日，网购已然成为很多人生活中重要的购物选择之一。尽管智能家居涉及多系统联动、复杂的设计安装和专业的售后维护环节，但在电子商务浪潮来袭之下，单一功能、无线控制、价格低廉的背景音乐、无线开关、智能插座以及相关配件为代表的智能家居产品开始在各网络购物平台上风生水起。而随之而来的渠道冲突、价格混战也成为不少经销商和厂家的切肤之痛。

我们可以肯定的是智能家居在电子商务平台上的发展之路，具有广阔的前景。对比相对成熟的家装行业不难发现，同样是较为复杂的设计、本地施工等工作，也均出现了相应的商家提供网络平台上的服务。随着智能家居未来的快速发展，加之网络平台的巨大影Ⅱ向力，在不断提升消费认知的基础上，有朝一日，我们期待智能家居元素在传统家装中的体现也将为越来越多的消费者所接受。

《数字社区&智能家居》2012年7月刊

单体机品质升级主机型群雄并起

——2012家庭背景音乐市场新趋势分析

在智能家居与影音集成融合发展的行业趋势下，我们依稀观察到家庭背景音乐市场发生的新变化。在传统主机型厂商纷纷推出分体机产品，进而扩延产品线的同时，一批借由公共广播转向主机式背景音乐的品牌开始将目光转向迅速增长的民用市场。

无论是称作背景音乐、家用中央音响，亦或是多房间音乐系统，市场的蓬勃发展，引发了新一轮的厂商关注热潮。在此形势下，我们看到了单体机产品的不断功能革新与主机型厂商的群雄并起，行业大发展势必带来新一轮市场洗牌与渠道整合。

《数字社区&智能家居》2012年8月刊

智能家居无线应用那些事

无线智能家居产品一直以来以免布线、易安装等优点，成为小空间居室智能化装修和已装修住宅智能化改造的重要选择。在国外市场，不少无线智能家居产品甚至出现在超市当中，可供业主自行DIY安装。在智能家居发展不断升温的国内市场，无线智能家居产品也正以其独具的魅力，在悄然间为我们的生活带来改变。

从发展趋势来看，无线组网是家庭网络未来的发展方向。家庭网络组建的基本原则是安装简单、使用方便、扩展性好且不用布线。目前我国大部分住宅建设都没有考虑家庭联网的需要，基础设施严重缺乏，重新布线费时费力，影响美观和推广，而采用无线的方式可以避免很多问题。目前活跃在市场上的封闭协议无线产品也不占少数。面对市场上纷繁复杂的产品，如何根据自身需求选择合适的无线智能家居系统将成为我们探讨的重点。

《数字社区&智能家居》2012年10月刊

2012年楼宇对讲市场发展趋势概述

年终安防大展延期至十二月举办，让此次市场前瞻专题有了更多年终盘点的意味。在房地产市场总体低迷的外部环境影响下，依稀记得在2011年的深圳安博会采访时，不少企业高层将2012年的发展规划更多定位在了扎实内功，以管理出效益。不过，从即将过去的一年来看，楼宇对讲市场依然迸发出令人惊喜的活力。

无论是外资品牌频频对接高端楼盘，还是本土企业深化管理，亦或是资本市场为行业注入发展的新动力。国内楼宇对讲市场即将走过多姿多彩的2012，而在此期间多家业内厂商对于智能家居领域的进一步关注同样顿为引人关注。

展会报道

《数字社区&智能家居》2012年4月刊

细数infoComm China展中的智能家居元素

2012年4月11日，infoComm China北京专业视听及系统集成技术展于北京国家会议中心盛大举行。尽管本届展会的主题围绕视听集成设备与技术展开，音视频、投影、会议系统等无疑成为大会的主角，但智能家居依旧成为infoComm的展出亮点之一。与此同时，不少来自全国各地的智能家居及影音集成商也共赴本次视听盛宴。

仔细搜罗不难发现，包括快思聪、AMX、ITAV、威尔、杜亚、威仕达等在内的业内厂商，分别从中控系统、电动窗帘等角度，展出了各自应用于智能家居领域的主打产品。更深层面的系统集成为行业注入了多元化的前进动力，而在影音与投影配套设备方面相关升降投影架，电视、屏幕支架等产品也为集成商提供了更多的选择空间。

《数字社区&智能家居》2012年6月刊

新品牌层出不穷 终端化趋势明显

——从PALM展看2012家庭背景音乐市场新趋势

在智能家居与影音集成融合发展的行业趋势下，通过本届展会我们也依稀观察到以背景音乐为代表的家庭影音娱乐方面发生的新变化。在传统主机式厂商纷纷推出分体机产品，进而扩延产品线的同时，一批借由公共广播转向主机式背景音乐的品牌开始出现，部分厂商开始将2.4G无线应用于背景音乐解决方案中，而传统关注在工程领域的厂商也开始将目光转向迅速增长的民用市场。

家庭背景音乐市场的成长历程与智能家居在国内的发展密不可分。借助智能家居工程渠道，又有着可以独立成系统的特性，以及与家庭影院差异化的产品定位，种种要素让背景音乐市场在几轮市场洗牌后从毫不起眼，到已经初具市场规模。随之而来的是新一轮的厂商进入所带来的竞争加剧。以控制软件、网络功能融入、主机IP化、界面优化等等为代表的细节方面紧跟市场潮流的迅速完善。

《数字社区&智能家居》2012年6月刊

新趋势·新品牌·新产品

——广州国际建筑电气技术展览会智能家居元素大盘点

2012年6月9日，广州国际建筑电气技术展览会楼宇自动化暨智能家居展在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大召开。在影音集成融合智能家居、应用市场细分化和技术协议标准化的行业发展趋势下，新老品牌对国内智能家居市场的关注力度不断提升。

其中，酒店客控市场设备定制化趋势明显，不少厂商纷纷推出酒店客控箱，将控制模块定制整合，更趋符合酒店应用需求。家庭多媒体终端结合智能控制、实现互通互联，集成了智能家居控制功能的多媒体影音终端的集中亮相成为本届展会一大看点。此外，KNX、ZigBee和enocean等国际标准在国内市场的推广工作进展明显，国内企业积极调整产品线对接行业标准成为市场发展趋势之一。国内外新品牌竞相逐鹿智能家居市场，迎合市场需求的新产品层出不穷，这也为行业发展带来了更多期待。

《数字社区&智能家居》2012年9月刊

新品牌·新趋势·新契机

——2012年上海国际智能建筑展特别报道

9月20-22日，2012年上海国际智能建筑展在上海世博展览馆举行。作为关注国内智能家居领域的重要展会之一，透过这一窗口我们更为直观的感受到行业不断出现的新变化。令人感到欣喜的是，本届展会上又有大批的行业新面孔亮相，不少新品牌开始加入国内智能家居行业发展的大潮之中。传统企业则不断优化、升级自身产品线以保持在市场竞争中的优势。其中，与相关国际标准的结合成为了不少国内企业的共同选择。

另一方面，通过面对面的交流，我们发现一些在区域市场历练多年，与行业共同成长的集成商逐渐摸索出适合自身发展的道路，已然成为区域市场的中坚力量。同时，越来越多的新鲜“血液”注入集成市场，成为了推进市场发展的重要力量。

《数字社区&智能家居》2012年9月刊

影音集成加速智能化融合 渠道整合拓展市场新空间

——2012中国影音集成科技展（CIT）特别报道

2012中国影音集成科技展于9月14-16日在北京国家会议中心举行。作为融合最新影音娱乐技术、产品及解决方案的盛会，CIT2012在重点展示视频、音频、智能控制与流媒体播放等众多方面新技术与整体解决方案的同时，我们也关注到影音集成与智能家居融合发展的速度正不断加快，智能家居正逐渐成长为影音市场的新兴渠道。

《数字社区&智能家居》2012年11月刊

从CEDIA2012中国展看智能家居发展新趋势

日前，CEDIA2012中国展在上海成功举办。作为围绕高端影音集成与定制安装领域的专业展会，CEDIA展延续了上届以来小而精的特色。在与业内商家的沟通，让我们逐渐感觉到市场的点滴变化与细微处蓄积的发展趋势。

网络云音乐、无线传输、智能控制APP等消费电子元素的日渐火热。历经从山寨模仿到品质升华过程的国内品牌与并不轻易改变设计思路的国外品牌，或许都将经历新一轮的产品革新与市场洗牌。在定制安装行业日新月异发展背后，各种用户个性化需求的显著提升。在此形势下，专业厂商更应当做到回归本源的看法也得到了业内的认同。影音领域的不少国外品牌均经历了多则几十年的发展与积淀，这也同样给国内奋战于新兴领域的商家以启示。

《数字社区&智能家居》2012年12月刊

细分化市场 多品牌运营

全产线延伸 集成化发展

篇4

虽然2009年的变数将非常之大，但是国内一些智能家居企业的负责人，在接受媒体采访时，却一致保持了相对乐观的心态，并未表现出太多得担心，更有业内人士表示，中国智能家居业在感受到压力的同时，却存在有部分值得期待的新增长点。

瑞讯科技(亚洲)有限公司市场经理严建新在接受记者采访时表示。全球性的金融危机肯定会影响智能家居行业，集中表现在阶段性影响行业发展的过程，但这种影响是好还是坏，现在很难马上下结论。对于从消费者市场角度来说，可能会影响部分边缘客户群体少消费或不消费智能家居产品，但对于真正富有一族来说，该消费的肯定还会消费，因为智能家居关及的是人的居住环境，而家居装修也人生的大事，家居装修的周期一般在10到20年左右，因此，消费者不可能因为金融危机而收紧自己的舒适消费，而事实上智能家居装修所产生的费用对于目前的核心消费群体来说，占总装修的比率一般也不会超过5％。因此，金融危机对于智能家居行业的“危害”程度不会很大。

从反面的“机会”角度来说，金融危机可能推动智能家居行业快速发展。因为事实上，目前智能家居最核心的市场还是以富人一族消费为主，这个比率大概能达到70％以上，商业场所智能家居应用比率会有20％左右，而对于社区型的智能家居应用比率更是不足10％。目前金融危机对于行业影响比较大的主要是以商业及社区型房地产开发项目为主，特别是对于社区型智能家居项目的应用。因为前几年是房地产业飞速发展的年代，所以，房子不愁卖，开发商根本不在乎房地产业的增值功能与房产附加值，而对于现阶段房地产行业的低潮，迫使房地产开发商会想尽办法推出更多刺激房地产发展的策略与措施，并在尽可能保持房价不下跌的前提下，提高房地产的附加增值功能，以吸引消费者购买。对于房产商来说智能家居是～个非常吸引眼球的增值内容，而且家庭智能化也是房地产业发展的必须趋势，所以，会有更多房地产开发商会投资智能家居。

事实上，智能家居行业前几年的发展都是以个人业主的消费为主，所以，行业的市场与消费规模还是比较小，若社区型智能家居工程项目被广泛应用，那肯定会产生比较大的市场规模，这必然会大大降低智能家居产品的生产成本，产生规模化市场效应，促使智能家居产品由贵族消费向平民化消费迈进。从另个角度来说，若社区型智能家居工程项目能广泛应用，则会加速智能家居行业的普及化与平民化，因为工程项目囿于投资成本不可能把智能家居功能配置得很全，也不可能让智能控制的数量很多，而事实上业主真正入住的情况下，这些功能与控制点不足以满足舒适生活、科技生活的真正需求，所以，肯定会有部分“尝鲜型”业主，会配置更全的功能与更多的智能控制数量，这一些产品他们就会从智能家居零售市场采购，从而促进智能家居终端零售市场的广泛发展。

深圳市波创科技发展有限公司董事长韦波在接受记者采访时同样表示了乐观态度，韦总说，随着各相关行业和智能家居的整合，智能家居行业进入各相关行业的融合，产业结构也在调整中建立，预示着智能家居行业即将进入快速发展期。在我看来，金融危机给智能家居行业带来的是“机会多于危险”，智能家居市场还处于市场导入阶段，宏观的经济市场对智能家居市场；中击不大，反而会孕育更多的机会。在问及具体应对措施时，韦总表示，在金融危机来临的时候，波创凭着多年的积累，公司完成了对智能家居业务的增资和业绩的增长保障措施，为新一轮的市场挑战提供了资金和业务的保障，新产品也将及时推出，因此形成了在资金、技术、产品、市场上的四保障。

信心一一无疑是2009年最重要的关键词，我们不光自己要有坚定的决心，更重要的是通过我们的各项政策，各种措施让渠道提升信心，让客户提升信心。在这方面，很多商家都表示，对于渠道的建设，主要还是建立在稳定、实用的产品基础之上，同样需要加大对市场营销与推广的力度与深度，让渠道知道市场不只是现在，更多的是未来，要为未来的爆发做好提前的准备，所以，销售商需要有耐心，更需要厂家与渠道商的齐心协力，用心经营。

对此，上海索博智能电子有限公司副总经理杨华深有感触地说：“‘软实力’是区分企业规模和判断企业发展前景的重要依据，也是塑造品牌的重要环节。在行业步入过冬之时，考验的就是谁的“软实力”更强，只有进行产品创新、提升服务、管理升级等一系列企业自建行为，才有可能过上‘暖冬’，成为行业调整过程当中最后的赢家。”

背景音乐市场，求新求变

冬日的厦门同安区阳光和煦，坐在车上，窗外一排排整齐的厂房依然触目，不过往日的人声喧闹已经寂寥了很多，据鹭源电子的庄总介绍，作为以加工企业为主的同安区，金融危机袭来，很多工厂都已经倒闭，有些也是为了压缩成本提前放假过年了。对于2009年的市场，我想很多厂家心里都是在担心同一个问题――“危机的传导效应”。我和庄总的谈话也自然围绕着这一话题展开了……

厦门鹭源电子有限公司成立于1996年6月，是一家专业生牟音响、音箱、扬声器的厂商。公司除出口销售外还是levolce(音・丽士)唯一授权的制造商及中国总商，2008年Levoice(音・丽士)家庭背景音乐系统的相关产品节场扩张速度很快，对于2009年，庄总仍然充满信心。他认为虽然受到全球经济危机及国内楼市疲软的影响，但由于国家对房地产的刺激政策不断调整及出台房地产商降价等利好的因素，还是有众多持币者等待时机出手的，我认为在2009年对于家庭背景音乐市场是个挑战，也是不同行业练兵的好时机，危机同时也代表着转机，相信整体的走势还是会趋于很平稳的状态。

对于明年的市场动作，庄总回答道：在明年的市场上。基于Levoice(音t丽士)的第一款中央主机悠扬Iv4625成熟的基础上，即将推出8区或10区的中央机，做到实用功能简单化，再加上以上所谓的3种系统的结合销售，音丽士将在新的一个年度与现有客户及一些等待已久的合作者进行更深入的合作，做到每个地级市均开设有规划的统一门店或展示中心。

对于整体的发展规划和目标，庄总强调，我们将从2009年开始，打造整体影音系统。由于家庭背景音乐系

统不同于其他家庭音响，属于引导型产品，在众多合作者中经常会遇到同样的问题，就是在向客户推荐家庭背景音乐的时候，业主由于对咱们的信任会要求配套整体的含家庭影院系统及家庭卡拉oK系统，而目前许多从事家庭背景音乐的同仁对于家庭影院系统及卡拉oK系统又没有优势的进货渠道，正规品牌一般都有，在进货价格上没有优势，但又没得选择，导致有时变成一种服务配套的性质，我们就是基于这种考虑，将家庭背景音乐系统、家庭影院系统、家庭卡拉OK系统结合销售，做到与Levoice(音・丽士)配合的每个地级市合作者在为客户做整体家居音频系统方案时有更多的选择，也就是所谓的Ievmce(音・丽士)全宅音频器材集成提供商。

“在2009年对于家庭背景音乐市场是个挑战，也是不同行业练兵的好时机，危机同时也代表着转机，相信整体的走势还是会趋于很平稳的状态。”

随着市场的不断成熟和品牌集中度的提高，厂商之间的竞争也将更加激烈。面对销售的压力和市场蓄势待发的良好势头，能否创造出融合创新技术、满足消费者需求的产品，是背景音乐厂商能否实现持续发展的核心要素。未来几年，中国家庭背景音乐市场仍会稳步增长。数字化技术的迅速推广和数字电视的逐步普及，激发了人们对新一代家庭视听产品的需求，形成拉动中国数字家庭市场发展的强劲动力。产品的智能化、简约化和个性化将成为市场新的需求热点，也预示着巨大的市场发展空间。

毋庸置疑，面对竞争，品牌仍然将是决定性的主导因素，那怎样才算优秀的品牌，是人家颁发给到吗?不，品牌必须在成长过程中得到：一是持之以恒专注于此；二是在不断推动自身进步的基础上去教育消费者，做好服务，也就是我们“后概念营销”的由来。这是打造品牌的必由之路，来不得虚假和偷懒。品牌非一日而成，只有品牌的成熟才能催生行业市场的成熟。但是，我们现在看到，无论是进口品牌还是国产品牌，囿于背景音乐产品的销售压力，都把精力放到了降低价格、互圈渠道这些竞争环节，没有经过品牌的过渡就直接进入惨烈的恶性肉搏战，注定了诸多品牌竞争的无序，必然要遭遇更为惨重的“巷战”或者“资源消耗战”，这是我们不愿看到的。2009年。我们更希望看到的是品牌的内涵――诚信。

小区智能化，可持续发展