工商管理的就业形势合集12篇
工商管理的就业形势篇1
中图分类号：F203.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）12-0010-02
一、企业工商管理理论知识概述
1.企业工商管理的含义。企业工商管理是指以企业管理人员为管理活动的实施主体，以企业经营状况、营运状况为管理内容，以企业管理方法、管理制度为管理手段，以国家相关法律法规为管理指导依据，以企业长期的、稳定的和可持续的发展为管理根本目标的动态化决策管理过程。
2.企业工商管理的类别。在新的经济形式的作用下，企业要加速工商管理改革，制定出适用于经济发展形势和企业自身建设的战略目标，以有效地降低市场波动所带来的各种经济风险。就企业工商管理的类别而言，主要有三方面：第一，基于战略管理属性的企业工商管理，它也是企业工商管理中级别最高的管理形式，具体包括战略目标的制定和执行。第二，基于管理理论属性的企业工商管理，其主要包括企业进行工商管理时，所采用的管理知识、管理工具、管理方法和管理制度等。第三，基于管理心理学属性的企业工商管理，其主要是对参与企业经济活动的主体进行心理研究，进而准确掌握企业与外部环境的发展动向。
3.企业工商管理的原则。首先，企业工商管理要坚持实事求是原则，在应对各项经济业务和活动的过程中，要用实事求是的态度来剖析影响要素之间的关联性和规律性，从而提高工商管理的有效性。其次，企业工商管理要坚持动态管理原则，在不断强化工商管理职能的基础上，对企业管理职能的监督实施动态性分析和追踪。
4.企业工商管理的重要地位。企业在实施工商管理的过程中，工商管理职能的有效发挥，不仅能够促进企业内部组织结构的优化和生产经营模式的改变，从而促进循环发展优势的形成，而且还能够提升企业在市场竞争中的综合软实力，从而为企业的发展、壮大奠定良好基础。总之，企业工商管理的重要地位主要表现在：其一，企业工商管理能够实现对企业运营过程的组织和监管，其二，企业工商管理能够对市场活动进行有效分析和判断。
二、企业工商管理不同职能的关联性分析
1.企业工商管理部门管理职能与引导职能之间的关联性分析。工商管理部门职能的有效发挥是确保企业良性循环和经营的基础和前提，因此，企业工商管理部门必须发挥好对企业战略部署和组织变革的引导。首先，企业工商管理部门要在全面分析市场经济环境、企业资源需求和法律政策变化等要素的基础上，对企业所实施的内部组织形式改革进行强制规范和宽松引导，从而实现管理职能与引导职能的一致性和协同性；其次，企业的发展要和现阶段的市场需求相匹配，一方面加强区域饱和产业向外地发展的引导，另一方面对资金、技术落后的产业采取政策支持和引导。
2.企业工商管理部门管理职能与服务职能之间的关联性分析。企业工商管理部门所采取的一切管理活动和行为都是为了更好地促进企业的全面发展，提高企业的服务水平和行为。因此，工商管理部门要在明确部门职能的基础上，及时为企业提供政策服务、金融服务以及相关的业务办理服务，从而使企业工商管理部门的管理职能和服务职能得以全面发挥。
三、我国企业工商管理部门在职能发挥中所面临的主要问题
1.我国尚缺乏健全的工商管理体制。工商管理在规范企业经济行为、调整和优化企业组织结构方面发挥着重要作用，如果缺乏健全的工商管理制度和体系，则企业在进行转型升级、参与经济活动的过程中就会面临较大的问题和阻碍。现阶段，在管理体制上，工商管理部门存在的问题主要表现在：第一，工商管理制度的内容设计不全面，且内容陈旧，整体更新速度缓慢；第二，工商管理制度中对地域经济的保护非常严格，从而忽视了对区域外部资源的有效利用；第三，工商管理制度中尚存在制度漏洞或空白，从而为经济犯罪活动的猖獗提供了可乘之机。
2.专业素质过硬、创新意识强的工商管理人才大量匮乏。从工商管理的工作性质考虑，其技术含量和专业度较高，而且涉及的管理内容多而广，细而杂，因此，只有专业素质较强的工商管理人才才能够胜任该岗位。据统计，现阶段我国工商管理专业人才极度匮乏，特别是综合能力突出、经验丰富的高级工商管理人才更是凤毛麟角。造成这种现象的原因包括：第一，就工商管理人才培训而言，培训方式单一落后、培训内容陈旧，且实用性差；第二，工商管理人才的培养脱离了市场和企业的发展要求，从而造成人才与岗位的匹配性差。
3.企业工商管理部门在执法力度上还有待于提升。工商管理部门对市场和企业进行依法治理的力度还有待于完善和提升，现阶段工商管理部门执法力度不足的表现主要体现在：第一，工商管理部门执法手段单一，缺少创新和突破；第二，工商管理部门在执法权威性上，出现了行政处罚权、强制执行权的分离，从而极大地削弱了执法的有效性；第三，地域保护现象的形成，对工商管理部门的执法职能进行了限制，进而影响了执法效果。
4.企业工商管理部门缺乏完善的内部管理体系做支撑。内部管理体系的健全化也是影响工商管理职能灵活运用的关键指标。良好、有序的内部管理机制在对工商管理活动和部门秩序进行调节和控制的过程中，不仅能够提高各部门的配合度，还能够有效地提高各部门的工作效率。如果工商管理部门内部管理C制不健全，不仅会造成部门职能划分的模糊性和交叉性，还会阻碍内部审计工作和职能的顺利执行。
四、新形势下加强企业工商管理职能实施的具体措施
1.加强企业工商管理部门工商管理意识的培养和训练。在对企业工商管理职能进行完善和运用的过程中，要先树立正确的工商管理意识，从而才能在工商管理意识的作用下，提高企业工商管理职能的执行力度。另外，企业要想突破传统的经济瓶颈的束缚，不仅要结合自身的发展需求进行企业经营管理的创新，还要不断对新形势下工商管理职能的健全进行动态研究，从而为实现企业工商管理部门和企业发展规划的联动性创造条件。
2.提高企业工商管理职能的发挥，加大职能监督力度。新形势下，积极发挥企业工商管理职能，一方面有利于企业准确定位自身发展的不足，从而不断规范和调整企业行为，进而制定出科学、合理的企业发展战略规划和发展策略，另一方面有利于企业能够依据工商管理职能的引导，严格监督市场行为，从而避免走上违法经营的道路，以确保企业能够向着更加健康、和谐的方向发展。
3.加强企业工商管理人员专业技能和岗位知识的培训。为了能够全面发挥企业工商管理职能，积极引进综合素质强、专业知识到位的工商管理复合型人才至关重要。在对企业工商管理人员进行教育培训的过程中，要把握几个要点：第一，就企业工商管理者而言，不仅要具备快速捕捉市场信息和市场行情趋势的能力，还要具备组织协调能力、决策能力、管理执行能力和计划控制能力；第二，就企业工商管理人员的培训过程而言，不仅要注意培训方式和方法的灵活变通，还要在培训内容上进行精简优化，从而提高培训的可靠性和专业性；第三，对企业工商管理人才的招聘和引进，要以企业发展需求和市场用人标准为导向，从而提高工商管理人才与企业工商管理部门的契合度。
4.改善企业工商管理部门的工作作风，提高管理职能的规范化。首先，在对企业进行经营和管理的过程中，工商管理部门的管理者要对一些业务流程进行精简设计和规范化处理，从而在不违背相应法律规范的前提下，实现业务处理效率的提升；其次，加强对企业工商管理部门工作措施的公示，从而实现企业工商管理部门与其他部门的互相监督；最后，加强企业工商管理部门工作作风的建设。
5.以企业实际发展为出发点，加强工商管理部门的协调力度。首先，企业工商管理部门要积极发挥协调企业经营活动的职责，在办事效率上遵循“三不”原则，即不拖欠、不推迟、不准时；其次，企业工商管理部门要在实事求是原则的指导下，以企业的实际发展情况为出点，对企业改革过程中应该注意的事项进行具体说明，以降低不确定因素所带来的风险；最后，提高企业工商管理部门与其他部门的协调性。
6.积极优化企业工商管理部门职能，明确各职能部门的权责。在新形势下，企业工商管理部门在职能的划分和确定上出现了重叠交叉现象，当交叉权责所管辖的领域出现问题时，各部门间容易出现责任推诿情况，从而削弱对事件处理的及时性。因此，对企业内每一个工商管理职能部门进行清晰的权责划分，能够更好地发挥企业工商管理的职能。
7.加强企业工商管理部门诚信机制的建立和评估。首先，企业工商管理部门的工作人员要积极树立良好的诚信服务形象，企业可以通过构建诚信绩效考评机制来提高工商管理人员的诚信度；其次，企业工商管理部门要在发挥职能作用的基础上，做好法律法规的宣传普及工作，以提高企业的守法意识。
参考文献：
[1] 王英.新形势下施工企业工商管理职能分析[J].经济管理：文摘版，2016，（2）.
[2] 陈静.对新形势下企业工商管理职能的研究探讨[J].经营管理者，2015，（33）.
[3] 柳彦卿.新形势下企业工商管理的职能探究[J].现代经济信息，2015，（10）.
工商管理的就业形势篇2
【中图分类号】G717.3
一、了解工商管理的专业特点
工商管理主要以研究企业经济管理基本理论和一般方法为主，具体包括制定企业的经济战略和内部行为管理两个方面。因此工商管理专业有以下几个特点：（1）内容涉及面广泛，知识体系庞大。我们用"管理"、"战略"、"理论"、"规律"、"经济"这几个名词构建本专业的知识框架，从而由这几个基本名词衍生出更为具体和广泛的内容。（2）专业分支较多，发展方向灵活。工商管理的课程涵盖了经济学、管理学的很多内容，因此也就专业分类也相当多，例如企业战略管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等等，学生们可以根据自己的兴趣和优势来选择发展方向。（3）同时政经济结合紧密，与时俱进。在21世纪，经济依然是各国最为关注的话题，它时时刻刻都在变化，就像人类跳动的心脏，不曾停息。而工商管理任何时候都是以当前经济形势为前提的，所以在学习这个专业的同时，也必须掌握全球的经济发展状况和形势。
二、分析目前教育中存在的问题
如果在百度上搜索"工商管理专业"，大部分的介绍里都会提到"就业率高、就业形势好"这样的字眼，但是从目前人才市场的反馈来看，工商管理专业的学生就业状况与网络上描述的并不相符，他们的就业状况不乐观。市场明明对管理人才有着巨大的需求，为什么还会出现这样的情况？究其原因，问题还是出在了教育上，下面我们就分析一下目前教育中存在哪些问题：
1、"高分低能"现象依然存在。在应试教育的影响下，"高分低能"像是一座大山压在学生和教师的头上，也变成了一个魔咒，无力改变。不少学生依然认为自己学习成绩好就一切都好，也有不少教师仍然觉得学生的成绩就是一切，理论知识成绩不好，还谈什么实践。工商管理是应用性极强的学科，学到知识不是最根本的目的，会用会说，让企业知道你学到了，在实际中确实用到了才是我们教育的目的。
2、上课方法死板无新意。高校教师上课创新性和积极性不高，因为大学轻松无压力的上课氛围和体制，造成了学生不在乎，教师也不在意的现象。一节课50分钟，学生、老师是两个团体，老师照着PPT念，说说什么概念很重要，某些内容是考试的重点而不是教学的重点就下课了，管理学、经济学的重要问题根本就不深入研究，学生真正学到的东西很少。
三、探究提高工商管理专业的教学方法
1、着力构建全新的课程体系。所谓“核心内容”，就是符合客观实际的、适应市场需求的内容。时代在不断的前进，人类的知识系统、思维方式也在不断更新。因此我们需要对教学内容进行精简以及补充。首先，工商管理的学习是面向世界的，我们需要不断的吸收和引进西方的先进思想和理念，而这些光靠教材是不能做到的，需要教师经常翻阅国外文献，主动学习吸收这方面的知识，然后快速的与学生分享讨论。其次，要及时掌握经济形势的变化，了解市场的人才需求。在国际上发生的任何一件大的事情都会引起全球经济形势的变化，教师们需要考虑，在新的经济环境下，之前的经济理念还适不适合给学生讲解，目前企业最新的管理理念是什么，这都需要教师去了解去搜集，然后结合教材的基本理论，进行删减与扩充，在课堂上完美的展现给学生，把最核心的内容教给学生。
2、确保理论知识与实践训练相结合。上面我们提到，工商管理专业要求学生了解企业战略、企业管理、人力资源管理、国际商务等大量理论知识，然而理论知识掌握的再好，不能运用到实际当中，也只能是花拳绣腿，纸上谈兵。我们真正需要的是在掌握基本理论之上，分析结合当下的经济形势，制定出对企业有利的决策。由此得出光掌握了理论基础是远远不够的，因此，我们一定要把学生“推出去”，让他们独自面对“险象环生”的社会，深入企业，面对现实，独自解决社会上的問题，当然老师也可以从其他渠道给学生提供机会和帮助。
3、加强培养学生自身个体特色。激发学生潜能，实施个性教学，提高学生的核心竞争力，是中国高校教育根本且持久的目标。然而由于大学人员基数较大，一对一形式基本不可能。但是我们可以采用“分小组”的方法，在分专业的基础上，再根据课程内容再进行划分，3到5人一组，例如有哪些同学对人力资源管理的规划感兴趣，有哪些同学对人力资源的绩效薪资分派有自己的见解。大家可以根据这些兴趣进行分组，然后共同研究讨论，综合了意见之后再去找老师谈论，这样老师就能在讨论的过程中发现学生的闪光点，然后给他们相应的建议，增强学生的自信。
4、注重训练学生的思维能力。工商管理不只是一些经济概念，还要求学生要有很强的思维运转能力。市场营销、国际金融等课程都是建立在数字分析的基础上的，所以我们必须培养学生对数字的分析能力和敏感度。所以在平时的教学过程中，教师可以通过一些趣味思考题，例如哈佛大学的入学测试题，微软公司的面试题等等，这样既可以训练学生的思维，又可以转换上课的气氛。课下鼓励学生参加有利于思维训练的活动，从而建立管理思维系统。
5、探索并创新教育教学模式。2014年教育部出台大力发展职业教育的有关文件，教育行业讨论最多的话题之一就是培养应用型技术技能型人才。在工商管理教学中，创新工学结合、双证融通的教学模式，让学生在企业的仿真实训环境中体验感受企业的实际环境，提前熟悉企业运行运转规律，达到培养技术技能型的人才，毕业后就能上岗，快速服务企业，创造价值，符合企业、社会的工作需要。
在中国大众创业，万众创新的新常态下，工商管理在维护市场秩序和发展方面的作用更加凸显，他促进经济发展，影响社会进步。虽然目前在教育中仍然存在弊端，但是笔者相信，只要师生共同努力，共同学习，就一定能改善现状，创造新的辉煌。
参考文献：
[1]姚晖. 本科院校工商管理类专业人才培养模式研究[D].山西财经大学，2013.
[2]蔡佳丽. 江苏省工商管理本科教学体系调研与创新研究[D].江苏科技大学，2013.
工商管理的就业形势篇3
经销商“SWTO”分析
经销商作为商业流通环节的重要组成部分，起着联系厂家和终端的“桥梁”作用。面对“上游”的厂家和“下游”的分销商及终端大卖场，经销商必须要做到“心中有数”。也就是知道自己具备哪些优势，哪些劣势?将面临哪些威胁，能把握哪些机遇?
一、了解自身“优势”
任何一个组织，不论大小都会有其自身存在的“价值”。这个“价值”就是自己区别于别人的“优势”。经销商做为一个小型的商业组织，有着目标明确、行动灵活、市场风险小、市场反应迅速、家庭式人性化管理等方面的优势。运用好这些优势，无疑将为打造经销商的“核心竞争优势”起到良好的促进作用。与企业化的厂家相比，经销商在管理中比较随意，基本上是以经销商老板为中心的集权型管理。老板是公司的“灵魂”，老板个人能力的高低，直接影响到整个团队的战斗力强弱老板个人的价值认定往往也决定了团队的价值导向。一方面，高度集权造成了公司运作的灵活和快速；另一方面，这种“灵魂”式人物往往会给公司管理带来极大的“凝聚力”和“向心力”。当然，以老板个人主观判断来替性市场判断，往往使“决定”带有很强的个人主观色彩，容易造成与现实的“偏差”。
在公司管理上，由于人员组成简单，更便于经销商公司实施“人性化管理”。硬性的条条框框少，人与人之间的协作意识强。从形态上更像是“家庭化管理”。老板是“家长”，员工则构成了“家庭成员”。这种“家庭式管理”，如果运用得好，可以让员工形成较为亲密的“团队意识”，增强“责任感”和“归属感”。
二、分析劣势
1 经销商老板缺乏“个性”
作为公司“灵魂人物”的老板，往往不具备个性优势和管理能力，缺乏“号召力”。在经销商公司，老板个人素质的高低往往会直接决定员工的工作态度和工作效率。很多经销商公司的老板往往缺乏领导个人魅力，不能对员并形成“向心力”，不能让员工形成“团队意识”。有些老板个人素质低下，不尊重员工，将员工仅仅视为廉价的劳动工具。这种低级的管理意识，更容易导致员工的不满情绪。
2 落后的公司管理水平
由于经销商公司大多是由老板一手创办的，公司在管理上基本上是“集权管理”，老板的指令就是公司的“指挥棒”，在这样一个“一言堂”的环境中，员工只是简单地服从，主观能动性得不到体现。从个人发展的角度看，缺乏良好的个人发展空间。
3 缺乏积极的学习氛围
大多数经销商老板并没有受过系统的高等教育，对生意的理解仅停留在个人经验层面，缺乏主动学习意识。从而造成公司上下凭老经验办事的工作作风。
4 没有完善的福利保障体系，员工没有“安全感”和“归属感”
大多属于中小型经销商公司是靠压缩人力资源成本，来实现赢利的。对员工的福利待遇仅停留在工资发放上，许多经销商老板简单地把员工当成是廉价工具。从而使员工无论从物质层面还是精神层面都得不到满足，员工流失较为严重。
5 公司规模小，不容易招到高素质的员工
大多数经销商公司由于规模小、管理水平低、员工福利待遇没有保障。所以在人员招聘上很难招到高素质的员工。低廉的劳动力成本，造成了人员素质整体偏低。成为制约经销商发展的一个“瓶颈”。
三、面临的威胁
1 市场环境日趋复杂，竞争加剧
随着国内外巨头资本进入流通领域，以及物流业的发达，越来越多的大财团和企业开始将资本注入流通业。经销商行业将面临着新一轮的“整合”和重新“洗牌”。
2 “厂家”和“大卖场”步步相逼
随着国内外大型零售终端在国内的迅速崛起，传统的经销渠道正在悄然发生着变化。越来越多的厂家开始通过和大卖场签订统一协议来直接插手零售终端。另外，厂家通过自身实力的增强，对经销商的管控力度日益加大，原本属于经销商的渠道资源正受到厂家的侵占。
四、抓住机遇
社会“转型期”所带来的“切入点”
目前，中国的经济已进入高速发展阶段，每天都会涌现出新的行业和富裕阶层。在此期间，各种新观念和新的经济形态不断涌现，社会进入“转型期”。在这个社会“转型期”，人们的生活方式和生活节奏都发生了巨大的“变化”。新的生活方式也给商业带来了更多的发展机遇。把握好每一个机遇，就能够找到最佳的市场“切入点”。
“取长补短”实行“特色化管理”
一、“造魂”――通过提升经销商老板个人素质，打造老板个人魅力
一个团队，最重要的是要有“魂”。这个“魂”就是公司的老板!一个没有“灵魂”的团队，便会像一盘散沙，将注定在残酷的市场竞争中被无情地击败。作为公司的“灵魂人物”――老板，要想当好这只“领头羊”，就必须通过不断地学习来锻造自己的人格魅力。树立自己在团队中的威信和号召力。事实证明，很多成功的企业之所以能从原先名不见经传的小公司发展成现在的大企业，很大一部分原因取决于有一个好的“领导者”。正是在他们的带领下，企业才一步步从无到有，从弱到强!
二、建立学习型团队，提升“市场应变能力”
随着市场竞争的加剧，企业所面临的市场环境越来越复杂。要想长久立于不败之地，就必须打造出一支过硬的“学习型团队”。学会将学习融入到自己的工作和生活之中。通过理论学习来提升思维的高度，通过实践来验证理论。“学习型团队”对于增强企业的市场应变能力起着重要的推动作用。
三、通过“人性化管理”，提高团队整体作战能力
大多数经销商公司都属于中小型公司。公司规模不大，员工人数不多，这更有利于公司实施“人性化管理”。根据每一个员工的特点有针对性地实施管理。这种“个性化管理”可以让员工感到自己的价值，容易让员工对企业产生“认同感”和“归属感”，让员工对公司产生家庭般的“依恋”。人毕竟是感情的动物，如果公司能够从“感化”员工的角度入手，往往更能激发员工工作的激情。
四、运用“特色战术”
工商管理的就业形势篇4
一、引言
近年来，我国企业市场环境竞争形势愈发激烈，各大企业都在积极推动自身体制改革优化，尤其是在工商管理项目的过程中进行科技创新，是提升企业综合实力的重要手段之一。在企业工商管理科技创新过程中，能够实现资源的合理分配和调控，可以确保企业的市场经济项目运作。但是在推动企业科技创新进程中仍存在许多问题，这就要求企业相关领导部门对科技创新在工商管理中的重要性有足够的认识，解决遇到的各种问题，采取积极的应对措施，才能充分发挥出企业工商管理中运用科技创新的职能和效用。
二、企业工商管理中科技创新的重要性分析
（一）企业工商管理中科技创新能提高企业竞争力
我国社会主义市场经济体制的不断改革深化，各个行业的运营机制也在日益转变，企业想要提升核心竞争力，对工商管理系统进行科技创新是非常行之有效的手段。综合科技创新的各项优势，提高企业对其重视程度，积极促进整体管理控制和企业运营之间的相互联系。通过加强企业项目中科技创新含量，向科技型方向转化，规范项目管理和标准要求之间的系统化流传，从根源上实现项目运行和技术转化的战略目标。
（二）企业工商管理中科技创新能确保企业可持续性发展
对于企业工商管理系统，科技创新能够有效促进企业从传统工商管理模式转变为现代化工商管理模式，符合市场经济形势发展趋势。科技创新在工商管理中的运用，可以提高企业领导阶层对项目运行和企业管理的认知程度，以创新意识的思维模式制定出适合企业自身的可持续性战略发展目标。科技创新的工商管理模式为企业可持续发展提高了新的思路和方法，积极增加科技创新程度，为企业积蓄发展动力和创新潜力，在市场竞争中占据有利地位。
（三）企业工商管理中科技创新能提高企业的经济效益
企业运营管理的最终目标是获取最大化的经济效益，同时也要平衡经济效益和社会效益的关系，所以，企业领导阶层要对管理体系中的各个部门进行综合性评价性监督，增加关注度和重视程度，体现出科技创新的特点，完善企业整体管理系统的构建，为企业的可持续发展提供有力保障。
（四）企业工商管理中科技创新能优化企业管理控制模式
企业管理系统的优化得益于科技创新在工商管理中的运用，企业要有机地把工商管理系统与科技创新产业相结合，转变传统管理控制模式，实现企业管理系统的现代化和科技化。管理职能和成效提升有利于规避企业运营过程中的市场风险，也可以保证企业效益的长远性发展。
三、完善科技创新在企业工商管理中的策略分析
（一）加强科技创新在工商管理中的地位，增加对其重视程度
企业工商管理系统的成效性能够体现出企业自身的整体运营实力和综合管理水平，可以反映出与市场需求的符合程度。在市场经济新形势下，加强企业项目运营中科技创新的含量，提升科技创新地位，对于提升企业管理控制的成效性有明显作用。科技创新项目的实施，需要企业高层领导的高度重视，上层管理部门对科技创新的态度直接影响基层项目管理的运行。提升企业管理控制阶层对科技创新的认知，转变落后的意识形态与思维模式，积极构建符合市场需求与经济形势要求的管理模式。
（二）利用科技创新持续优化企业工商管理系统
任何一个企业的良好运转离不开管理系统的合理性与完善性，经济形势不断发展过程中，企业的管理模式也应不断随市场形势持续优化。近年来，我国企业工商管理系统的运行模式和项目结构在不断发生转变，根源在于科技创新的引入，增加了管理系统的科技性与时效性。科技创新代表了先进化技术与开拓性的思维方法，企业积极加快对科技创新项目的产业化进程，有助于提升管理控制水平与企业竞争实力。加大资金投入，持续对工商管理科技创新项目升级更新，确保企业运行框架和发展需求，实现企业的可持续性发展。
（三）在企业工商管理中建设创新型团队
企业发展离不开人才的培养，科技创新在工商管理中想要得到进一步发展同样离不开高端专业人才的引导。因此，企业要制定专业人才的培养计划，建立一支具备科技创新型能力和意识的高水平管理团队，主要对企业项目运行中遇到的问题进行分析处理，对企业管理控制模式不断改革优化。团队建设要提高员工对科技创新的认知程度，着重培养员工对企业管理的相关理论知识和项目经验的掌握，确保创建的团队符合企业管理阶层的实际需求。
（四）在企业工商管理中将科技创新作为发展战略
从目前我国企业的发展状况来看，传统的工商管理模式已经逐渐被市场经济形势所淘汰，总结经验不难看出，在企业工商管理中将科技创新作为发展战略是符合当前环境的有效措施。因此，需要企业管理阶层充分意识到科技创新在工商管理中的重要性，培养科技创新理念和思想，将科技创新作为发展战略，最终实现企业经济的可持续发展。
四、总结
综上所述，在我国社会主义市场经济环境下，充分发挥科技创新在企业工商管理中的作用，结合企业自身特点和市场形势，理清科技创新与工商管理之间的关系，加快推动企业整体管理控制系统化进程。进一步加强科技创新在工商管理中的地位，加大领导阶层对其重视程度，建立企业工商管理科技创新型团队，将在企业工商管理中将科技创新作为发展战略，为企业获得可持续发展奠定坚实基础。
参考文献：
[1]王亚鹏,许恒源.论科技创新在工商管理中的重要性[J].商,2015(47):122-122.
[2]傅宏.论科技创新在工商管理中的重要性[J].中国管理信息化,2016,19(13):137-137.
工商管理的就业形势篇5
EPC总承包是指工程总承包商按照与业主的合同约定，独自承担工程设计（Engineering）、采购（Purchasing）、施工（Construction）等项目全过程，并对整个工程质量、安全、管理等负全责，直至工程竣工，最终实现向业主“交钥匙”的工程承包模式。通过集成化的项目执行和管理，实现了三大要素的整合：第一是技术和工艺，第二是设备和材料，第三是施工。EPC总承包的主流模式是以设计为龙头，这种以设计为先导的集成模式，不但能够有效地整合上下游资源，更为重要的是EPC承包商对先进工艺技术的开发，对设备材料国产化的开发能够协同化，集成化，从而通过工程项目的实施不断完善工艺方案和成套设备的解决方案，在国际市场中逐渐树立技术优势，形成核心竞争力，打破国外对关系到国民经济命脉的工业领域的技术垄断。
一、从成本控制到资源管理
在一般财务会计概念上来讲，成本是企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的流出。所以根据这个定义，为增加企业利润，从而增加所有者权益，就要控制成本。这就是成本控制理论的根源所在。但我们从另外一个角度来考虑，成本对应的是收入，因为有成本的支出，才会有收入的获取，从这个角度来讲，我们认为成本是一种资源投入，这种投入是以获取收益为目的的，包括有形的收益和无形的收益，也可以分为货币性收益和非货币性收益。在这里我们更倾向于认为成本是一种资源投入而非资源耗费或者是资源付出，因为投入对应的概念更应该是收益，也就意味着成本本身已经蕴含着收益的因子。所以要把成本控制的思想转变到对投入资源的管理上来，而衡量资源管理水平的标准则是资源投入所创造的效益的高低。
二、EPC总承包项目战略成本管理的思路
工程公司EPC总承包项目的战略成本管理能力就是企业为项目实施配置资源的能力。若是企业配置资源的能力不足，作为具体EPC项目的成本管理只能是成本控制，存在着先天不足。我们知道，企业中一个项目组的成本管理能力要依赖于这个项目组所在的企业，要依赖于企业在市场上配置资源的能力，我们也可以称之为顶层设计，顶层设计决定了成本管理的边界值和层级区间。作为EPC总承包项目，其成本要素主要包括设计成本、采购成本和施工成本，对项目成本的影响要素主要包括要素价格和要素质量。全球各地的要素价格和质量是不一样的，比如人工成本，欧美发达国家人工成本相对较高，素质也较高，越南、孟加拉、斯里兰卡人工成本相对较低，素质也较低，中国、印度可能比较适中；比如设备材料的价格，在各个国家和地区也不同，同时还会受当地采购企业的市场议价能力的影响。所以作为项目组织本身，并不具备全球配置资源的能力，这需要工程公司具备全球化战略思维，具备在全球配置资源的能力，从而在资源的质量和价格之间进行最优组合。
三、EPC总承包项目战略成本管理的原则
EPC总承包项目战略成本管理的原则应该是基于总成本最优原则。也就是说能够在全球范围内整合优化设计、供应商和施工分包单位的资源，为业主提供集成化的EPC总承包服务。
四、对设计资源的整合
（一）学习曲线
将公司或者个人的累积产出量与单位产品耗费的劳动时间或者单位产品的成本函数关系描绘成的曲线就是学习曲线。学习曲线表示，随着累积产出量的增加所体现的学习程度的提高，单位产品在生产中所耗费的劳动时间递减，生产效率的提高从而带来成本的递减。学习曲线要发生作用的前提就是要实现专业化分工，只有专业化分工才能实现技术的积累和生产效率的提高。
作为集团化的工程公司，一定会有多个成员单位或协作伙伴，但是众多的成员单位和协作伙伴大都是随着市场区域化而发展起来的，在所在区域市场内开拓市场、承接项目，属于块状经营模式。而作为内部高度专业化管理的集团公司，应该是线条状的经营管理模式，每家成员企业应该都有自己独特而鲜明的技术特长和优势，在集团总部的协调下，在全球范围内开拓属于本成员单位技术特长和优势的市场。在这种战略方向指引下，根据“学习曲线”的理论，每家成员单位都会在市场上形成独特的具备竞争力的技术优势，从而在集团公司统一的管理体系下，发挥航母编队的集合优势。
（二）实现专业化分工的措施
1.一体化的设计管理体系
集团化的工程公司要形成与国际接轨的设计管理体系，所有成员单位或协作伙伴都必须要在这个统一的管理体系内来进行作业。没有统一的设计管理体系，各个企业的技术优势就不可控，项目的质量、进度不可控，成本当然也难以控制。
2.对成员单位和协作伙伴的专业化定位
根据集团公司对当前和未来市场的判断，结合各家企业的历史情况和当前的技术积累和比较优势，来对各成员单位和协作伙伴进行专业化定位。
3.建立持续不断推动专业化定位发展的保障机制
建立一体化的设计管理体系和对成员企业的专业化定位相对比较容易做。但是如何来确保成员单位按照专业化定为来持续推动各项工作是一个非常现实和深具挑战性的问题。
集团化工程公司的成员单位由于历史情况、现实情况等各种原因，发展不平衡，很多成员企业是地域化的市场优势，而不是专业化的优势，在企业所在地什么项目都做，没有明显的专业化优势。更难以取舍的是，拿到手的合同额和利润额比较高的项目却不一定是本成员企业的专业化定为范围内的项目。这就造成了集团总部和成员企业尤其是成员企业推动专业化定位的矛盾心理，甚至成为推动专业化的阻碍。这种情况得不到解决，就会造成专业化战略难以落地。
（1）经营一体化
把市场经营业绩从各成员企业综合考核中抽离中来单独考核，分为专业定位市场考核指标和非专业定位市场指标，对符合专业市场定位的指标设置较高的考核权重，对非专业定位的市场指标设置较低的考核权重。本企业承接的非专业定位的项目交由其他专业定位对应的成员企业来执行。
这样一方面确保项目不会流失到集团外部，一方面激励成员企业以更大力度开拓与本企业专业定位相对应的市场。这样通过经营一体化的管理，使得所有成员企业执行的项目都是与本企业专业定位相对应的项目，从而不断产生技术积累，逐渐形成技术优势和执行优势。
（2）专业化前提下的项目执行一体化
专业化前提下的项目执行一体化指的是集团各专业事业部和对应的专业定位的成员企业一体化。对各专业事业部和对应的专业成员企业建立一体化的考核，对各专业事业部的考核要把对应的专业成员企业的各项指标纳入进来，促使各专业事业部主动积极的为提高专业成员企业的技术能力、专业素质和项目执行能力提供最大程度的支持。
另外，我们必须清醒地认识到：作为各专业成员企业，习惯站在本企业的角度上思考问题和处理问题的情况是客观存在的，也是比较多的，因为处在初级的发展阶段，更多的考虑的是尽最大努力拿到尽可能多的项目，至于是否符合本企业的专业化定位，加强内部管理，加强专业人才队伍建设，技术开发和积累，理顺机制、提升项目执行效率这些往往流于形式。我们可以把专业化的战略称为“理想”，那么成员企业的这种立足于本企业生存的思维称为“现实”，在成员企业内，最后的结果往往是“理想”屈从于“现实”，从而影响集团公司整体目标的达成。所以要确保成员企业服务于专业化战略，就要改变成员企业的生存式思维，把成员企业转变成“利润中心”，利润中心的考核模式会促使企业把工作重点放在争取高附加值的、高技术含量的项目和加强内部管理、提升项目执行效率、合理使用资源、降低成本上来，而不是把过多的精力放在做大营业额上去。
（3）对协作伙伴的选择
对于海外项目的承接和执行，国际化工程公司应该更多考虑设计资源的全球化优化组合，去寻找更为熟悉项目所在地标准和规范的协作伙伴来执行，而作为本公司来讲，要建立一只专业化、专家化的管理队伍来确保协作伙伴按照公司全球统一的管理体系来执行项目，以实现项目执行效率、质量和成本的有机统一。
五、对设备材料供应商和施工分包单位的资源整合
在EPC总承包模式下，P、C这两个环节的工作往往是工程公司负责采购和施工的管理，而具体的设备材料供应和施工安装工作分别由制造厂商和施工分包单位来执行。所以在这种角度上我们可以把制造厂和施工分包单位统一来为供应商，不过是制造厂供应的是设备材料，施工分包单位供应的是劳务。在这里我们引入“战略采购成本管理”和“供应价值链”的思维。
（一）战略采购成本管理
主要针对的是整合供应价值链，使得总成本最低，在EPC承包商这里主要针对的是供应商和施工分包商，都属于采购的对象，一个是采购产品，一个是采购服务。我们统一把其称为战略采购，战略采购成本管理与普遍意义上的采购区别是前者注重的是“最低总成本”而后者注重的是“单一最低采购价格”。简单地说，战略采购是以大的采购品类的总成本最低为目标来建立供应渠道，一般采购是以获取具体产品采购价格最低的简单交易。
从供应价值链管理的思想来讲，供应商和施工分包单位都可以看做是EPC总包商的供应价值链，一个提供的是设备材料，一个提供的是施工安装劳务。我们知道，在EPC总承包项目中，采购和施工阶段的成本占项目总成本比列要达到85%以上，如何管理好这两部分的成本，对项目总成本的控制至关重要。我们认为，项目本身的成本管理固然重要，但更为重要的是EPC总承包商对供应链价值的管理能力，这要求EPC总包商要成为一个全球化的企业。衡量一个企业是否是全球化的，一个核心就是该企业是否能在全球范围内进行优势资源配置。如果EPC总承包商能够具备获取全球资源的能力，根据全球不同地区的资源优势进行配置，那么就会极大提高其在工程市场上的竞争能力。具体来讲，EPC总承包商能否在全球范围内找到最具优势的供应商和施工分包商，则在很大程度上决定了其对EPC总承包项目的成本管理能力。战略采购成本管理主要是它以大的采购品类的总成本最低为目标来建立供应渠道，通过整合供应价值链，使得总成本最低。这种管理模式把传统模式中EPC总承包商与供应商之间的对立博弈关系改变为合作协同关系，从而在节约总成本的同时，共同创造更大的价值，并进行价值分享。
（二）实施战略采购成本管理的措施
1.建立供应价值链
作为EPC承包商首要的问题是要确立对供应商管理的战略思维和管理模式，才能培养自己与供应商的合作能力。要想实现在全球配置优势资源，就需要找到优秀的、能够且愿意提供长期合作机会的供应商，进而才能实现价值链管理。这是前提，那么如何汇集吸引优势供应商资源呢？
（1）建立集中采购平台。集中采购的优势主要在于实现规模化采购的效益，为供应商带来更多采购量的同时，从而获得对供应商更多的议价能力。EPC承包商在实施分散采购时或者单个项目进行采购时，每个项目特点不同、进度要求不同、质量要求不同，同时要要根据本项目资金、预算的安排来实施，往往是每次采购量不大，无法获得供应商批量采购的优惠。集中采购不然，通过集中采购平台，把各项目对同类产品的需求汇集起来，发挥批量采购的优势，获得供应商给予的更多优惠，降低整体采购成本，同时集中采购也减少了订货次数，节约物流运输开支。更为关键的一点就是，通过集中采购平台，将会对各种产品统一订货渠道，形成固定的合作关系，在这个过程中，供应商优胜劣汰，就形成了优质的供应商与承包商的战略合作关系，也就形成了EPC承包商的价值链。
（2）与施工分包商合作关系的建立。作为EPC承包商同样要在执行EPC总承包项目的过程中，不断建立自己的施工分包商长名单，并在每个项目执行完毕后，进行后评价，不断优化筛选，最终确定自己的施工分包单位短名单，与其建立战略合作关系，形成利益共同体。共同为承接总承包项目分享优势资源，发挥协同效应，从而降低EPC总承包项目的总成本，形成市场竞争优势。
2.EPC供应商的开发
供应商开发的内容与步骤为：采购物资分类对相应物资市场的竞争状况分析潜在供应商的评估询价和报价确定潜在合作伙伴对潜在合作伙伴进行综合评价确定合作伙伴，建立合作伙伴关系。
供应商开发中，一般需遵循四项基本原则：质量、成本、交付、服务，简要称为“Q.C.D.S”原则。
在这四项基本原则中，质量是首要因素，首先要考察供应商是否已建立一套行之有效的质量管理体系并取得了认证证书，然后再考察产品的认证情况，其次要考察其生产技术能力即其主要生产设备、工艺流程和设计、技术研发能力。然后是考察其产品的生产成本和销售价格，对EPC总承包商的项目所需的产品进行成本分析，进行建立在双赢基础上的价格谈判来实现成本节约。在交付方面，要考察供应商的生产能力、交货周期、增减订货的响应能力、主要技术和生产人员状况。最后要考察供应商的售前、售后服务的纪录，这一定也非常重要。
3.实施合作型关系的供应商管理
工商管理的就业形势篇6
工商管理是针对工商企业经济管理理论和方法而开展的管理研究。随着社会经济发展，工商管理部门的任务也日趋加重，工商管理研究的范围也不断扩大。抓住工商管理热点问题，了解工商管理发展趋势，是工商管理研究的基础，也是工商管理部门做好工商管理工作的前提条件。
一、工商管理的热点问题
1.企业战略。企业战略是企业竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、人才开发战略的统称，企业战略是企业对企业发展整体性、长期性、基本性问题的筹谋和计划。企业战略决定了企业的发展前景和最终方向，在市场经济体制确立之前，企业战略在工商管理和工商管理研究中根本不受重视，许多企业在发展中也没有给予企业战略足够的关注。如许多企业在提出发展决策时，都没有针对企业发展战略构建系统化的管理模式，也没有根据企业发展实际提出切实可行的战略目标和任务。在市场经济体制确立之后，企业战略才逐渐进入工商管理的研究范围并最终成为工商管理的重要内容。在跨国经营和多元化发展环境下，许多企业也将管理重心逐渐向企业战略转移，力求能通过企业战略管理来提高自身的竞争力。2.企业文化。企业文化是企业在发展中形成的，广受企业成员认同且需要大家共同遵循的文化信念和认知。企业文化是企业经营管理思想、管理制度、管理方式的综合体，企业文化是企业的核心竞争力所在。企业文化是企业的一种管理方式，也是企业对员工进行精神鼓励、思想塑造的有效手段。企业文化是企业的名片，在市场竞争越来越激烈的情况下，企业只有将文化手段、物质手段和精神手段综合起来进行企业管理，才能增强企业内部凝聚力，提高企业经济效益。鉴于企业文化管理的重要性，许多企业出于树立企业形象、提高企业经济效益等方面的考虑，都在企业文化建设上做出了诸多努力并取得了显著成效。工商管理中的企业文化管理以及工商管理研究中的企业文化研究，其焦点都聚集在企业文化整合、文化形象、文化建设和文化影响等方面，在企业建设中，文化建设也被视为提高企业竞争力的软实力。3.企业财务管理和人力资源管理。企业财务管理是企业围绕经营目标对企业资产购置、资本融通、运营资金和利润分配的集中管理。资金和财产是企业生存的根本，企业财务管理是企业经营管理的重心，也是企业所有活动的基础，它贯穿于企业生产经营的全过程，关系到每一个企业成员的切身利益。在市场经济条件下，企业经营管理的所有方面，都要以资金的形式体现出来。在工商管理中，企业财务管理的重点是，根据财务目标来计算和评价企业财务管理工作，以减轻企业财务管理风险。说到财务管理，就不能不提及人力资源管理。人是企业发展中最重要的因素，也是企业的宝贵财富，企业人力资源管理是企业管理的一个重要分支，重视人的价值，协调好人力资源关系，是企业人力资源管理的重要任务。财务管理中的薪酬设计、工资管理与企业人力资源管理中的激励体系构建等，都是提高员工满意度、优化人力资源配置的有效手段。
二、工商管理的发展趋势
1.知识管理的地位不断上升。企业知识管理指企业以现代信息技术为依托，以发展企业知识资源、激发员工学习潜能、知识共享为目标，以知识组织模型构建和管理方法实施等形式而开展的管理活动。在人类进入知识经济时代后，知识在经济管理领域出现的频率越来越高，知识管理在工商管理中的地位也得以提升。通过知识管理提高资源共享水平，赢得竞争优势，以提高组织业绩，也成为企业经济管理关注的重点。工商管理视域的知识管理，以知识资本管理、知识资本共享为焦点，其目的是通过知识管理来扩大企业的市场范围，为企业发展创造更多的机会。工商管理条件下的知识管理，涉及知识服务、知识支持、知识发展、知识机会、知识创造等方面的内容。以知识管理战略为首，通过知识战略提升企业的管理层次，是工商管理努力的新方向。2.模糊经营管理模式不断发展。模糊经营管理是相对于科学管理而言的一种管理模式，这种管理模式是在批判吸收科学管理经验的基础上，借鉴传统管理哲学思想、管理方法而形成管理方法，模糊经营管理并不是一种没有界限、不定量、不规范的管理形式，只是这一管理模式的界限不是很清晰，管理定量和技术方法有限规范而已，它的思维方式和管理方式仍旧是非常科学的。近年来，在常规管理外，许多企业的管理范围都朝物流管理、电子营销管理等方向不断延伸，对于许多企业来说，在即时生产中，本着“无库存经营”理念，采用模糊经营管理模式，通过人力资源调配来打造最佳工作群体，施行适合于各部门的管理方法，是企业的必然选择，这必然会促使企业模糊经营管理模式和管理思想不断更新、发展。3.学习型企业建设备受关注。学习是个体发展的重要途径，也是推动企业进步的动力源。在工商管理理论中，学习型组织管理理论是一个新生事物，也是管理理论的前沿理论之一。在知识经济时代，通过学习型企业建设打造一支结构合理、素质优良的人力资源队伍，是提高企业核心竞争力的关键。因此可以说，建立学习型企业，是社会经济发展的必然要求，也是提高企业综合竞争力的必然选择，这也是学习型企业建设在当前备受关注的重要原因。工商管理视角的学习型企业建设，主张企业从思想上给予学习型企业建设以高度重视，然后通过学习机制建设为其提供制度保障，通过学习目标确立、学习奖惩机制实施和领导垂范来营造浓郁的学习氛围，进而提高企业人力资源的知识和技能水平，提高企业核心竞争力。4.朝着管理国际化方向努力。随着经济全球化水平的不断提高，我国企业与国际企业接触的机会也越来越多，企业与世界接轨的层次也不断提高，这必将引发新的管理革命。提高企业运作管理国际化水平，不仅是企业努力的新方向，也是工商管理工作的重中之重。管理国际化，要求企业在当前战略管理基础上，及时调整企业经营内容和经营方式，如进一步细化管理内容，发挥现代交通、通信、技术优势，创新管理模式和管理方法，提高企业管理水平。这就要求企业管理者不断提高组织管理的灵活性和敏感度，同时将企业管理放置在国际化管理的大环境中去，将企业管理与国家政治管理、经济管理和文化建设结合起来，与其他企业建立互利共赢的合作关系，通过与其他组织单位、社会机构的合作，通过各种手段筹集更多的资金，获取更多的资源，以优化企业发展环境，增加企业经济效益。
参考文献：
[1]王成.工商管理的热点问题分析及发展趋势[J].才智，2013，(10)：265.
工商管理的就业形势篇7
一、当前经济形势与环境分析
伴随着近年来我国社会主义市场经济发展跌宕起伏，我国市场经济的发展自2015年以来就面对着许多重大挑战，市场经济形式也越发严峻。随着国际之间的交流越来越深入，我国面临的经济挑战也在许多方面因素影响下不断增加，因此在此经济形势下，对于工商管理的职能发展要求就更加严格。而在内部作用环境中，我国的经济形势内需拉动作用在经济发展上发挥着至关重要的作用。而在外部环境方面，国际经济这个大环境也影响着经济形势的变动，但整体也是向着积极的方向发展。所以，国际经济大环境既充满了挑战，又充满了机遇，对于工商管理工作的优化完善来说也是一种创新完善的机会。
二、工商管理的概念以及其职能概述
(一)工商管理概念
工商管理是指经济学和管理学相结合，并用现代化手段经营管理相关企业部门，属于管理学的重要分支之一，应用性也比较强。
(二)工商管理职能概述
1.调整职能的整体对策工商行政管理本来是单一的外部对市场运转监控职能与分工系统，需要调整转变为既坚持必需要的监督压力，又要坚持联系我国市场经济进步对市场监督所涉及到的走向需求，从全能型转变为专职型，由监督转变为服务，由治标改为治本，由单一的监督形式转变为引领正规的有机化职能形式。
2.整合职能思想在考虑中国在社会快速发展中，各个区域进步不同程度不均衡过程中，将所面临的所有难题和状况与各个阶段自身实际情况需求联系整合起来，重新分配监督职能责任，有效结合自身的总的职能与实际职能任务分配。
3.整合职能构思用合理的过度方式，把随着形势改变而实现历史任命的原本职责削弱，采用对应方法将需要加强却仍处于分散状态的同类型职能职责进行整合，然后交给不同的相关部门统一管理。
三、优化工商管理职能的有效措施
(一)调整创新先进的工商管理职能意识
管理是将意识思想行动化，因此要想将管理职能优秀的发挥出来，必须要管理者将管理思想与时俱进不断创新，做出调整。通过不断变换调整管理思想，完善管理方法，选择科学有效的方法进行不断地改进，才能够使得管理者思想与行动步伐一致，在实践中不断提高管理水平。通常管理意识的科学性往往直接影响着管理水平，错误不合理的管理意识思想，是导致绝大多数管理失败混乱的直接原因。除此之外，科学有效的先进管理理念，也包括了管理者的职业道德，因此从事工商管理的管理者必须遵循职业操守，为人民服务的原则，完善服务的态度，深入贯彻我国相关的规章制度。
(二)将工商管理制度改革创新
改革创新是永恒不变的主题，任何事物都需要不断改革创新，才能顺应时代的潮流不断进步。工商管理制度也如此，只有这样才能够使得其在激烈的市场竞争中占据一席之地。对于工商管理部门来说，其自身职能是否能够充分发挥直接影响着企业在市场竞争中的生存，正因如此，改革才是重中之重，在工商管理部门当中，不仅要严格遵守我国规章制度，在企业内部加强宣传力度大力推广创新改革，并帮助企业解决创新过程中遇到的困境，保证社会经济稳定发展。
(三)严格按照工商管理原则实行职能
除去先进的管理制度和理念，严格遵循管理原则也是必不可少的。首先，应遵循从实际出发，关心企业前途的首要原则，工商管理应主动承担起帮助企业之间协调的作用，提高办事效率，不推迟不拖欠，给予企业对本职能范围之外的事项进行详尽解释，对企业服务时不能空口承诺，要加大支持企业的力度，为企业解决实际问题。第二，遵循依法执行职能，加强法制监督的原则，在日常工作中加强法制教育的宣传，促使企业自觉遵纪守法，当出现问题时及时通知相关负责人进行解决，并总结反思经验教训，避免再次发生。企业的合法权益也受到相关法律保护，利用法律的权威严格维护企业的发展。同时，明确内部职能关系，杜绝出现各部门职能交叉以及职能混乱的现象，容易使得执法监管力度削弱，因此，要求严格按按照工商管理要求，对每一个部门职能明确分工，明晰职能，只有这样才能够促进工商管理的内部工作能够进行得井井有条，避免了工作中容易出现的职能重叠交叉现象，保证执法力度的有效深入。第三，遵循严格市场经营行为的原则，通过科学有效的工商管理职能来规范企业的市场经营行为，使得企业能够可持续发展。例如行使商标监管的职能、形式合同监管的职能等等。
四、结语
工商管理在社会主义市场经济中起到了至关重要的作用，不仅能够维持社会经济稳定发展，同时优秀的工商管理还能够使得我国经济得到不断提升。因此，在新形势下，工商管理要顺应时代的瞬息万变以及国际经济的发展规律，当今工商管理部门一定要结合自身实际情况发展优化其职能，同时保证执法力度，适应时代的经济发展要求，将工商管理的职能充分发挥出来，才能够有效维持我国经济水平的稳健发展，促进社会可持续发展。
参考文献：
[1]陈静.对新形势下企业工商管理职能的研究探讨[J].经营管理者,2015(33):90.
[2]王慧.新形势下工商管理和经济发展相关性[J].经营管理者,2016(21):206.
工商管理的就业形势篇8
一、引言
当前，经济全球化格局在给各国带来诸多发展契机的同时也存在诸多挑战，在此严峻的形势下工商管理就显得尤为重要，它能够使社会秩序得到有效的维持，对市场中存在的不法行为进行取缔，通过法律法规的约束来使全部的经济活动更具规范性和公平性。在全球化形势中我国应重视工商管理的作用，充分挖掘其正面作用，让其作用得到最大程度的发挥，为我国经济进程提供强有力的支持。结合我国工商管理的各个阶段来看，其整体呈现出较为缓慢的态势，因此应提高重视通过各种有效的方式使其成为实现中华复兴的强大动力。
二、概述
根据国家制定的各项规定来对企业展开检查，确保企业经济活动的合法性和规范性是工商管理的重要职能，国家通过宏观调控来对经济活动中存在的诸多问题进行调节，从而使市场得到科学有效的管理[1]。工商管理具有综合性、程序化、权威性和关联性的特征，管理所涉及的方面及范围广泛，多元多样的经济活动就使得其管理呈现综合性特征；而宏观调控是其管理的方式，管理时需要遵循各项法律法规，因此便呈现程序化特征；权威性则体现在管理主体，管理主体为行政机关代表国家意志执行各项管理，另外关联性则主要表现为市场秩序与宏观调控之间。
三、发展阶段
（一）传统管理
在传统的管理当中，主要是采用强制的方式来促使劳动力进行各项经济活动，这种管理虽具有明显的效果，但存在一定的独断性和专制性。这种管理方式虽然能够推动经济进程，但具有明显的局限性，标准错乱和效率低下是其主要劣势[2]。在此阶段管理的主体并不是行政部门，这就导致其管理标准不统一，员工在此种管理下主动性和积极性很难得到激发，经济运行的速度呈现出缓慢的状态。这种管理模式是工商管理的初步探索并非一无是处，其积极作用也是值得肯定的。
（二）科学管理
时代的进步给予工厂管理巨大的发展和进步空间，各种管理机制逐步呈现科学化、合理化和高效化的状态。在此阶段国家深刻解读市场中存在的各种管理纰漏，对以往的管理模式进行优化革新，将行政作用发挥的淋漓尽致，无论是在对企业经济活动的标准性和规范性方面，还是在市场经济有序化和公平化方面都呈现积极的促进作用[3]。企业数量日益增多，伴随而来的也有各种企业的消亡，在传统管理过渡到科学管理的这一时期，为使经济更加稳定，现代化管理应运而生。
（三）现代管理
科技和大数据是新时代的标签，因此工商管理的现代化变革离不开科技和大数据的支持。在这一变革当中，企业拥有了更为适宜的外部市场环境，对其内部的管理也具有积极的促进作用，主要体现在产品的生产和流通，完善高效的管理方式势必会使企业运行的全部流程井井有条，同时也能规避各种风险与纰漏，使企业得到长足的发展，企业日益繁荣也就意味着经济发展态势大好，由此可以看出工商管理的作用是举足轻重的。
四、促进作用
（一）提升管理职能
稳定市场是工商管理的重要作用，对市场经济进行调控，从而稳定市场秩序，满足企业的各项需求，使整体经济运行更为顺畅。首先，确保公平合理。市场中时常存在垄断行为，这就会导致市场秩序紊乱，此时便可通过工商管理来进行干预，使竞争环境更具公平性和公正性；其次，维护企业权利。当前各种企业层出不穷，品牌的影响效应不断扩大，商标权对于企业来说是尤为重要的，工商管理能够检查企业商标的注册，是企业的商标权得到维护，通过法律来解决相关纠纷；最后，工商管理能够使整个市场秩序更加规范，避免各个行业中出现虚假信息，降低企业在运营和生产中的风险，使企业拥有更优的经营环境。
（二）助力体系构建
企业若想得到长久的、可持续的发展，势必需要构建适宜自身的管理体系。企业在构建管理机制时需要依据法律规定合法构建，这也是工商管理中重要的职能，法律职能的体现。工商管理部门会依据经济和市场形势制定相应的法规和法律，企业便可据此完善自身管理机制[4]。在此环境下，企业内部的各项资源也能够得到更为优化合理的分配，另外若企業存在一些不法行为或是存在投机取巧行为，工商管理部门也能对此展开管理，不仅能够使企业内部的管理体系得到优化，而且能够使市场体系更为稳定。
（三）规范企业经营
市场的主体为各个企业，工商管理通过各种法律法规来对各个主体进行审核，对企业产生规范作用。在相关部门的管理下，企业与企业之间的各项经济活动也会更为规范，避免其内部存在暗箱操作或是违法的行为。此外，各种严格的审批程序也能够使企业更加自律，不法行为也得到控制，市场自然呈现出科学合理的状态，各个企业之间也能够公平的竞争，最终推动社会经济的繁荣。
（四）稳定经济进程
当前，我国相关部门依据自身经济形势制定了各项法律法规来对市场进行规范，工商管理并非单一的维护企业权益，对消费者的权益也具有巨大的保护作用。工商管理对企业的规范性能够使企业遵纪守法按照相关规定运营，其所生产出的产品也就更具安全性和绿色性，如此产品质量得到提升，消费者也会争相购买，这样一来市场便会得到良好的运行。
（五）强化市场监管
市场中存在一些不正当的经济活动，此时工商管理部门便可发挥其监管作用，对不正当的行为进行管理，从而使市场秩序得到维护。例如强制交易、虚假广告和商业贿赂等不法行为，这些行为都会对市场秩序带来不利影响，因此工商管理部分可以根据相关法律来对这些行为进行管理，从而使各种不法行为得到控制，通过调控和监管来使市场环境更优。另外还能够对产品质量进行监管，使消费者购买到健康安全的产品，构建诚信公平市场，为经济发展积蓄强大动力。
五、结束语
作为一名高中生，应时刻关注经济进程了解各种形势，在21世纪的当今社会，经济实力对国家地位具有很大的决定作用，因此我过应通过科学有效的现代化工商管理来对市场进行监管，为经济发展提供强有力的保障，促使整个经济呈现稳定快速的发展态势，解决经济运行中存在的诸如贫富差距、区域发展失衡和产业结构不合理等问题，使其对经济的促进作用得到最大程度的发挥。
参考文献
工商管理的就业形势篇9
2、塑胶管道在工程领域里主要应用于下面几个方面：建筑给水以及市政水利、给水领域、建筑排水以及市政排水领域、电力工程领域、电信工程领域、城市排污领域，燃气输送，主要是这六大领域，当然还有矿山、原油输送、化学液体输送以及采暖工程等。
3、由于其采用了新型的化工原料，摒弃了钢管以及水泥管易腐蚀、不卫生的缺陷，在环保性、卫生性、耐腐蚀性、使用方便等方面具有其他管道不可比拟的优势，在全国得到快速发展，特别是建设部、水利部、电力部、信息产业部关于新型管道用材都做了大量的推广。现在，管道行业在全国面临着前所未有的发展高峰，再加上目前小城镇建设、居民用房政策出台后，全国房产业发展势头大好，同时，全国各地的建设开发形势持续高涨，水利部主抓的地“大力发展农村小水电”“人畜饮水工程”，建设部的“精装房”政策、以及城市污水处理工程的大力重视，以及全国各地的建设高潮都必将给塑胶管道行业带来前所未有的发展契机。
4、塑胶管道行业现状：
4.1行业门槛低，滥竽充数者多。塑胶管道生产企业多以各种聚脂作为生产原料，生产工艺大多都采用挤塑、注塑或者缠绕方式生产，由于现在的塑胶管道的生产工艺日趋成熟，技术壁垒很小，生产门槛低，受投机倒把的心态驱使，很多地方军打起简易的工棚、买几台破旧的机器，买一些劣质的化工原料就开始了生产，无工商税务部门许可，采取秘密的地下生产，采用游击作战，由于消费渠道比较明确，不求遍地开花只求抓住一个歼灭一个的心态作祟，也能很快发展，当自己的资金原始积累到一定程度后，才正式注册，但作坊式的管理思维和市场投机的做法将一直贯穿于这个企业的发展过程，这是很多管道企业的发展通病。
4.2塑胶管道企业生产历史短。由于国家在80年代后期才真正大力推广塑胶管道，很多企业的生产历史只有十几年，生产历史在10年以上的企业就不多，大多都在90年代后期受利益驱使，临阵磨枪，匆忙上阵。
4.3生产企业地域分布广，但缺乏企业横向联合发展。全国塑胶管道企业不下几千家，遍布全国各地，但企业大多都是按照各自并不明确的思路发展，企业之间缺乏必要的互动和联合发展的思路，这也是为什么现在塑胶管道行业从业数量很多，但是真正有规模的企业还很少，大多都还是摆脱不了作坊式管理思维的影响，只能占据着某个山头称“王”，但就是不肯联合起来组成威力无比的管道“航母”。
4.4行业中品牌运作尚不成熟，缺乏能在行业里占据绝对明显优势的品牌。生产企业为数不少，但真正能够占据全国市场份额的就很少了，能将全国市场做透的就少之更少了，大多都靠地方保护主义割据江山称候；在品质上，中下游者居多，高品质的较少，而品牌高端的就更少了；在企业规模上大多都是一个亿产值以下的中小企业居多，产值能到10个亿以上规模的企业就属凤毛麟角了。
4.5缺乏必要的营销战略规划。很多企业对各自的定位都不明确，本来应该集中优势兵力攻占某个山头的，然后再向周边扩张的，他却发动“全国战争”，结果营销成本居高不下，外围市场由于后续跟进不足，大量失守，而赖以成名的“大本营”也极度空虚，被竞争对手蚕食；有的企业从综合实力来讲完全可以发动“全国战争”的，但却保守，固守“大本营”市场，最终造成外围市场被竞争者占领，竞争者形成全国市场的良好局面后，自然向其大本营攻击，事实上，这类企业最终形成大本营不强、外围空虚、市场份额日趋缩减的不利局面。当然还有很多中小型企业根本就没有长期壮大发展的规划，投机倒把的发展思路制约着他们的发展，其规模只能在行业中靠后。
4.6塑胶管道行业全国品牌架构：经过十几年的发展，地方诸侯军阀混战，逐步形成了如下局面：全国市场有影响力的品牌为广东的“联塑”、“顾地”、“南塑”；佛山“日丰”；福建的“亚通”；江浙的“中财”、“伟星”、“枫叶”；河北的“宝硕”；辽宁的“金德”。但真正能够在全国市场都有逐杀，占据第一集团的是“联塑”、“顾地”、“亚通”、“金德”。这只是市场上品牌效应，但要论到市场份额，这些第一集团的品牌占据的份额还是相当小的，并无任何绝对行业优势。这与塑胶管道带有工业品的属性分不开的。
二、塑胶管道行业发展趋势
房产开发、各地建设力度的加大对塑胶管道行业将带来强劲有力的拉动作用，其无论在需求量、需求的品质要求、还是服务质量上都要提高一个层次。这就需要我们生产企业要打营销品牌牌，而不能以粗放的营销方式来经营，要对市场精耕细作。只有以优质、合适的价格、优良的服务、强劲的市场渗透力才能立足于竞争激烈的管道市场。
1、WTO后，国外资本会大量涌入本土。现在不少国内企业也都是中外合资，但是真正的国外管道企业尚没有资本介入，但这并不代表以后他就永远不介入，事实上国外品牌对中国管道市场觊觎已久，目前他们以独资的方式介入可能性不大，毕竟目前中国市场对于管道的消费整体层次还是比较低，他们最有可能的就是“借鸡生蛋”方式，以合资或者收购中方的某个企业的资产注入方式进行，从而也来瓜分这块诱人的蛋糕。，这就要求中国的管道企业特别是处于第一集团的管道企业要将本土企业的优势淋漓尽致的发挥出来，最大限度的降低成本，采用适合本土发展的营销战略，以主人的姿态来痛击外来入侵者。
2、国外建材超市的涌入以及本土的建材超市发展必将给管道行业的传统营销模式带来强大的冲击。像国外的百安居、家得宝、以强势介入，他们雄厚的资本，相对先进的管理模式，良好的购物环境，优质的服务，以及强大的品牌效应都给传统渠道带来强大的冲击，而且国内近几年建材超市的发展也方兴未艾，像本土的“百居”、“好益家”、“家润多””好美家””红星美凯龙””家世界”等也都向传统渠道磨刀霍霍，而且很多全国50强为领军的房产大腕由于其房产开发遍及全国，管道消费量相当惊人，其直接向厂家要挟，要厂家直接向其供货，而把传统渠道商晾在一边了，全国的大型家装公司也都挟天子以令诸侯了，手伸向厂家而渐渐把渠道商推向一边，以及大型的市政工程项目也都愿意直接跟厂家合作，这些团购大客户都把“刀”削向渠道商的心口，渠道商眼睁睁的看着属于自己的那份蛋糕被瓜分的越来越小。
3、以上这些也都加剧了行业洗牌的速度。当然目前管道行业还不具备洗牌的条件，管道毕竟属于工业品，不像快速日用品或者家电，行业“洗牌”会比较彻底。但是这并不是说管道行业目前军阀混战局面依然混乱下去，这会引起想入行者深刻思索，再不会因为前几年那样的投机心理而仓促上阵了，一方面，这些转变会给想入行者带来发展上的壁垒，增高了入行的门槛，阻止了一批不够实力的投机者加入这个游戏圈；另一方面也对那些有实力、具备高超游戏技巧的从业者提供了发展空间，同时这种只有高超游戏技巧的企业才能长足发展的游戏规则，也会慢慢发展出像TCL家电巨头这样的管道巨头，谁能成为未来的管道巨头？是“联塑”？“顾地”？“中财”？“金德”让我们翘首以待吧。
4、传统的渠道销售也将面临着重新调整。以前的省总代理，省级总经销只能说告别历史了，现在地区级“总代理”，地区级“总经销”也饱受考验了，因为现在的管道销售的发展越来越表明，“总”这个词在渠道发展里越发的不合适宜，渠道的深度分销理念就要遗弃“总”字，渠道的扁平化将是大势所趋，以前的老“总”们只怕欲哭无泪了，但光哭不行还是要痛定思痛，要在目前这个大趋势下，怎么样的发挥自己的渠道运作优势，做出渠道中的口碑良好的品牌，那时候跟厂家谈判的主动权还是掌握在自己手中的。
5、传统的夫妻店、坐商都将一去不复返了。现在需要的是有先进的经营管理理念、有高效的销售团，需要走出去甚至说是攻出去做销售，要有良好的销售规划和自己企业的中长期发展规划，要具备对目前营销革命深刻认识观念的商家，否则只能固步自封，永守“夫妻店”。
6、管道行业的发展越来越要求厂家要真正做品牌而非做形象。要将质量、价格、服务、宣传广告等综合运作，要做营销差异化而非单一的产品差异化，进而塑造出行业品牌优势。
7、越发的要求厂家在固守既定的营销战略前提下，销售模式不可单一，要灵活机动，要多样化，营造出营销模式多元化，从而应对目前纷繁复杂的市场营销环境。
三、新形势下管道企业营销应如何突围
相对于目前国内的市场环境，管道企业营销新形势主要包括：欣欣向荣的建筑市场、国家积极推广塑胶管道的宏观政策、国内外管道企业的发展、竞争格局的变化、渠道的革命、KA渠道的兴起、消费水平以及方式的转变等，这都给管道企业的营销模式带来很大的改变，企业要生存发展，市场要强力占领，那营销就是企业发展的锐利兵器，不同发展阶段的企业、不同规模的企业，采取什么样的营销策略要都应量体裁衣，多大的脚穿多大的鞋。
（一）企业营销战略定位：
在目前的形势下，针对目前的营销环境，处于不同发展阶段的企业营销战略定位上都应该不一样，按照企业“生存第一、发展第二”的策略，小型企业应该以生存下来作为当前的目标，连生机都有问题何谈市场扩张呢，当然在为生存拼搏的过程中，充分整合公司内外部资源，抓住时机壮大自己；中型企业应该立足于当前的市场，在自己的大本营一定要做“强”做“大”，形成区域优势市场作为自己的“大本营”市场，在此基础上在有计划的向全国市场扩张；大型企业或者说处于行业第一第二集团的企业此时更应该对自己的“主”市场和“辅”市场精耕细作，将深度分销作为当前的重要策略，以提高市场占有率为主要目标，同时呢，整合公司内外部资源，在渠道运作和开辟中力求创新，注意塑造行业品牌，实现渠道组合多元化，增强对渠道的宏观掌控能力，同时增强国际市场的开拓。
（二）企业市场细分定位
现在，管道行业中大多数企业尚未建立起企业赖以生存的根据地—明确稳定的区域市场，就去盲目扩张，去攻打全国市场，其拓展思路既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施办法，随意性、盲目性很强，表现在产品销售上有两种倾向：一是“蜻蜓点水式”的“游击战”，哪里能销就销往哪里，能销多少就销多少；其二就是“撒胡椒粉式全击战”—讲究面面俱到，撒大网希望能够广种薄收。上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端是显而易见的，一无明确的市场定位，更无长远品牌的建设，难以完成公司营销的总体目标；二是没有稳定的市场基础，难以形成竞争优势，只能昙花一现，大多扮演的是草莽英雄形象，对于公司的中长期发展是有害的，特别是对于企业长远的品牌塑造损害巨大。那么应如何做好市场定位呢？企业要根据自身规模、实力、和总体战略布置，有效采用“创造区域局部优势”的市场竞争战略，建立稳定的市场根据地和强有力的市场依托，在某几个区域市场内提高市场占有率，赢得较大市场份额。
细分区域市场，准确选择和确定目标市场。所选区域目标市场一般应具备市场容量和潜力较大（人口总量大，购买力高，需求程度高）、区位优势明显（经济基础结构完备，市场发育健全），竞争态势比较明朗（产品有竞争力竞争环境良好）、营销资源对等等条件，区域目标市场可分为准入市场、首选市场、重点市场、中心市场等。目标市场确定后，企业明确市场定位后，形成明晰的区域市场推广策略。
目前很多市场采用的拓展策略很多，譬如：
1、“滚雪球”：以某个区域市场作为自己的大本营将其做“大”做“强”，然后再向邻近的市场或者适合自己发展的市场拓展，等吃透后再去向下一个市场拓展。适合中小企业发展
2、“采蘑菇”：企业开拓市场的策略是一种跳跃性的拓展策略，按照先优后劣的顺序，先采肥美的大“蘑菇”，其次再采第二大的，依次到最小的，其不以地域邻近的法则开拓市场，而是采用跳跃式。此种方式适合中小企业发展。
3、“地毯式搜索法：就是整合企业的资源，对全国市场同时进行攻击，以在最短最快的时间内在全国市场提高市场份额、获得绝对市场优势。这需要企业有充足的营销资源，这种市场拓展策略一般都是成熟企业或者规模较大、实力雄厚的企业采用的策略。
4、“农村包围城市”的策略：在全国市场中所有的省城可以看作是“城市”，地级市可以看作是“农村”，在一个省的市场中，地市可以看作是“城市”，县城、乡镇区域市场可以看作是“农村”。现阶段管道营销中，所有的城市市场已经被地方优势品牌占据着领先地位，而且“城市”历来都是各厂家必争之地，竞争尤为激烈，相对而言“农村”市场争夺较弱，但是现在塑胶管道在“农村”的市场前景和发展潜力都较大。从营销竞争难度来讲，农村也相对较低，与其在“城市”与竞争对手短兵相接，还不如集中兵力在“农村”市场，当“农村”市场有了稳固的根据地，为“城市暴动”积蓄了充分的资源后，再形成以农村包围城市的局面来开始城市争夺战，从而对竞争对手形成四面楚歌的良好局面。这种策略既可适用中小企业也可适用大型企业在区域市场的拓展。
业界内细分市场非常明确的莫若“四川森普”，其只做PE给水领域。虽然发展历史短，但由于其目标市场定位明确，主攻市政供水领域，取得了不俗的业绩，所以在行业内也相当的引人注目。
当然不同发展阶段的企业采取的策略不同，市场定位也肯定不同，但是采用什么样的市场拓展策略都应该与企业本身的内外部资源、企业发展的目标、企业当前面临的形势紧密联系，否则必将在市场上碰壁或节节败退。
（三）品牌化建设上：目前管道生产企业多如牛毛，但是大部分在品牌化建设上不够明确。要么大脚穿小鞋，要么小脚穿大鞋，当然光脚不穿鞋的也有了。塑胶管道是工业品的范畴，但是随着人民生活水平的提高、住房个性化设计的需要将给塑胶管道慢慢冠以家居消费品的特性，而且建筑工程质量要求越来越高，必然对建材的品质要求也逐步严格，靠简单的朋友关系的销售方法将慢慢弱化，品牌的竞争将日趋激烈，那么企业的品牌应如何定位呢？
1、产品研发定位上应与公司的规模和发展战略相一致。品牌层次的定位要从产品研发开始考虑，产品品质、企业营销水平、服务水平、消费者认可度等方面综合起来才能形成品牌。而企业的规模、经营管理水平、行销能力又将决定着塑造品牌的层次。只有品牌这个“鞋”跟企业自身的“脚”大小胖瘦一致，才能真正发挥品牌的威力。
2、在产品品类方面，不是越多越好，越完备越好，不要过于奢求全面开花，要渴求“专”“精”，在某个品类做到全省、全国乃至全球最大、最好。中小管道企业抓住一两项产品，集中公司资源，将其在目标市场做透、做强后再增加品类，否则涉猎面很广，但各个品类却“面黄肌瘦“。行业前列的企业由于有了多年的市场征战经验以及产品开发品牌维护经验，可实行多品类、多品牌化战略，但是一定要形成“核心产品竞争力”“核心市场”后再进行，同时注重各个品类相配套的服务，从而塑造品牌多元化和多个品牌百花齐放的大好市场格局。
3、在宣传广告上，由于管道产品属工业品的特性，不可能像日用消费品采取很广泛的广告甚至通过传媒。目前户外广告成为管道企业主要宣传广告手法，而户外广告中又以城市或者交通中心地带设置大幅灯箱广告或者经销门店店招为主。“日丰”、“联塑”、“顾地”采用铺天盖地的店招广告成为管道行业广告宣传的一大亮点，但在广告创意上以“日丰”的“日丰管，健康水管，管用50年”格外醒目，同时日丰也开通了管道广告之先河：在电视传媒上做广告。而其他品牌尚无明确的品牌创意。
4、营销服务建设上，要根据公司的发展战略，围绕客户为中心，提供优质完善的服务，为企业自身在市场竞争中打好服务牌，同时力求服务创新，服务差异化。例如针对渠道商，可将培训工作作为企业的一张王牌，很多渠道商开始大都是小商贩起家，整体文化素质相对不高，其发展起来后，如何在此基础上做“大”做“强”、其个人的发展规划以及对于当前全新形势的认识都非常不足，这是行业渠道商的通病，企业可根据以上渠道商的不足，作好针对性的培训工作，一定能够在行业中树立良好的口碑和形象。
目前管道企业品牌化运作中，“日丰”、“联塑”是两个典型的代表。“日丰”是依靠单一产品创造了管道行业奇迹的企业，其就依靠铝塑管这一单一产品，却做到铝塑管这个品类的龙头老大，一句“日丰管，健康水管，管用五十年”叫响了大江南北。日丰管也渗透到无数的工程项目中，尽管铝塑市场正在萎缩，但单论品牌塑造还是相当成功的。而“联塑”是战略运用最为明显的企业，其“滚雪球”策略，将“联塑”由最南方滚到了最北方，其“地毯式搜索”策略，将“联塑”营销网络全国遍地开花，近几年的“农村包围城市”的策略在市政工程领域更是“攻城拔寨”，在各个区域市场获得相当大的市场份额，但是“联塑”采用这些战略的基础是其产品品类丰富，几乎囊括了所有的工程管道领域，比如给水、排水、电力、电信、排污、园林灌溉等管道产品。在这么多类别产品中，产品定位是非常成功的，PPR、PE给水管道、PVC-U排水以及电力套管、HDPE排污管道成为其核心产品，而其他产品则构成了对核心产品的防御之势，在多品类产品运作企业中，“联塑”无疑是最成功的，像“亚通”、“中财”也都采取了多品类的品牌化战略，但品牌效果比“联塑”“日丰”稍逊一筹。
针对当前的管道企业，尤其是中小型管道企业，要想在市场上立足，得到业界的尊敬，只有选取一条最有发展空间的道路，寻求最有优势的定位，专心专意的走下去，义无反顾的把它纵深化、单一化和专业化，走“宽”走“专”。这个“宽” 即是将“一条道路” 建长、扩宽，例如定位为国内最强大的排污管道制造专家，应根据不同的使用习惯要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面都提升并保证优良的服务水平，将自己打造成为这个“小市场”或曰“小行业”的国内第一，即把专业制造排污管道这个优势做到极致，把本来是一条极小的道路，“修筑”得宽广无比。成为细分市场中永远的第一品牌，让同行臣服和尊敬，让广大的经销商、消费者以代理、购买和使用此品牌为荣耀。这才是当前管道品牌竞争发展的方向。
（四）、渠道运作方面：
前几年在销售业界有个观点就是“渠道为王”，谁掌握了渠道谁就在某个产品行业占据王者地位，尽管这个观点对于现在某些行业略显落后，但是对于管道行业，我认为目前尚不落后，很多企业在渠道建设上尚不完备，而且目前管道行业中取得市场领先地位的企业大多都是渠道建设相对完善、健全的，对于新形势下的管道企业渠道运作来讲，一方面在现有渠道的基础上增强深度分销，现有的渠道要精耕细作；另一方面要增强渠道的多元化，增强开发、兴建新的渠道模式力度。
现阶段，随着人民消费观念的转变，特别是住房装修消费水平的提高，塑胶管道产品已不单单只具备工业品的特性，同时又兼备家居用品的特性，决定了现阶段的管道营销渠道不再是单一的渠道模式，也只有迎合现阶段渠道消费发展的要求，企业才能真正掌控渠道，也才能将企业的发展推上一个新的台阶。
管道营销渠道从售卖方式可分为民品渠道、工程渠道，工程渠道可分为房屋建筑工程渠道、家装渠道和市政工程渠道，从消费群体可分为房地产商渠道、施工企业渠道、家装公司渠道、市政公司渠道、教育系统渠道（教育系统的房屋建筑工程）、政府单位住房开发建设渠道、自来水系统渠道、水利系统渠道、污水系统渠道、工程建设监督系统渠道、设计系统渠道等。由于民品渠道采用的都是传统的网络批发模式，销售形式上相对稳定，而工程渠道相对复杂和不可测，随机性大，但是工程销售在管道销售里占有相当大的份额，其实在很多企业里民品渠道和工程渠道不是截然分开的，而是互相渗透、有机结合的。面对众多的渠道，作为企业该如何抉择渠道组合，又该如何拓展渠道呢？那就是以传统的民品渠道网络为基础，大力拓展工程渠道，让民品渠道作为自己的渠道“后方根据地”，将工程渠道作为自己提高市场占有、实现销售利润、塑造品牌形象的“生力军”。
目前管道行业中，民品渠道与工程渠道常常采用“寄生”或者“共生”方式，也就是说通常一个企业在某个区域的渠道尚没有能力同时运作民品渠道和工程渠道，基本上还是一个区域拥有一个渠道，但是在业务范围上民品和工程都有涉及，在竞争日益白热化的塑胶管道行业，“深度分销”“渠道扁平化”已是大势所趋，一个市场区域同时出现民品渠道和工程渠道，甚至更为细分的渠道组合才能在渠道竞争中拥有优势。
1、如何加强民用品渠道建设？
民品分销渠道应该考虑建设速度、覆盖面、覆盖密度等多种因素。由于民用塑胶管道市场的快速发展，各管道企业都争先恐后抢市场，所以，民品分销渠道建设速度要快，覆盖面要广，覆盖密度要适中。才能在新一轮渠道之战中占据有利地位。但由于不同发展规模的企业对分销渠道的建设策略也是不尽相同，但无论是大企业全国的市场分销体系还是中小企业的区域市场分销体系都要注意渠道网络开发的深度和广度，以形成区域分销优势。
1.1转变经销商职能，和经销商建立新型的合作关系。在传统渠道和现代渠道并存的今天，经销商似乎逐渐被边缘化了，其实经销商只要转变职能，完全可以在塑胶管道新的渠道模式下找到自己的适当位置。利用经销商对当地市场比较了解，具有一定的资金实力和经营理念，同时经销商在区域政府公共关系上面都占有绝对优势，将经销商改造成为公司的配送中心、品牌展示中心、市场开发和维护基地、维修和服务基地、客户培训基地、区域市场政府公共关系拓展维护基地。公司向经销商提供经营指导、销售培训、同时如果有可能厂家可在分销网络上、业务订单的开拓上进行掌控，其他物流配送、基本的售前、售中、售后服务、市场开拓等都转嫁给经销商，以增强经销商的服务功能，这样形成厂家能致力于销售宏观掌控、商家致力于销售服务功能的销售一体化模式，这样一方面简化了厂商相互混杂分工不明确的销售管理局面，另一方面实现了厂商资源的合理配置，由于厂家对市场的定位以及宏观掌控能力肯定远远优于商家，而商家在具体区域市场的销售优势也比厂家“直营”要有优势，这样的组合应该是优势互补良性互动的模式。同时，这也符合“大营销”“深度分销”“营销分工细化”“厂商共赢”的观念。经销商的利润来自于厂家的返利，可以把返利分成若干个项目，如销量返利和服务（配送、维修等）返利等，还有一部分利润来自于自有专卖店（为了鼓励经销商在好的地段开设大面积、精装修的专卖店的积极性，可以由厂家承担一部分费用）。经销商的支出成本主要是物流费用、人员工资、维修服务费用（这部分费用可以交厂家报销）、店面租金和其他杂费。公司派驻商务机构，负责经销商的管理和各渠道的开发，并协助经销商维护好渠道。形成厂商合作的公用渠道。
1.2加强分销体系建设力度，具体民品分销渠道组建方法步骤为：
1.2.1渠道扁平化。一概改变过去的省级总经销或者总代理制度，经销区域和代理区域要重新规划，缩小原来总经销或者总代理的经营区域，将这些老“总”所在的省城或者地级市辖区作为他们的经营区域，慢慢淡化“总”的概念，在合同上的“经销权”“代理权”中明确承认他们是某个区域的经销商或者代理商，让“总”字在合同上不具备法律争议的土壤，从而为将来的市场进一步的扁平化策略提供合作基础。其他区域市场以“地级市”为单位，发展地区一级经销商或者代理商，如果有条件的，根据自己的产品大类，可在一个地区建立多个一级渠道商，但在经营产品划分上要根据一级经销商经营能力合理划分，否则将会由于“一山难容二虎”而发生渠道恶性争斗，甚至自相残杀。同时以各个县城为单位建立县城级二级分销商，所有的二级分销商由所属区域的一级商管理支持，厂家负责监管，同时在经济条件良好的县城可设置以县城为单位的一级商，将渠道扁平化的触角伸向县城乃至乡镇，从而实现厂家对于渠道精耕细作的策略。
1.2.2建立完善的分销体系管理办法，以监控整个区域的分销渠道建设。以每个地区为单位，厂家与一级商一起制订分销渠道拓展、管理办法。对于分销渠道建设指标要从定量和定性上要求，比如，某个地区拥有10个县城市场，定量就是，一年内在地级市开发建立5个二级分销商，开发建立10个县级二级商，同时要有5个二级分销商的年销售能力要达到50万3个达到30万，该地区分销商实现年销售额500万，定性就是要从各个分销商经营观念、经营实力、市场占有情况、分销体系健全程度、目标项目合作的比例等。通过完善的管理办法以及监控体系指导和矫正分销体系的健康发展。
1.2.3进入建材市场、五金店等、水暖店，架设传统零售终端渠道。
由于这些零售终端渠道，分布比较分散，数量众多，分布密而广一方面将其作为厂家在终端用户方面的一个强有力的广告宣传展示，这就需要所有的零售卖店要有标准的服务流程，统一的店招，建立统一的CI形象，另一方面，将零售终端的发展规模作为各级分销商渠道建设的一个考核指标，同时，传统的零售终端确实可为企业或者商家带来销售的突破。
1.2.4顺应渠道发展趋势，改变原来单一粗放的渠道模式，发展新型的渠道模式（KA渠道），形成竞争有序的渠道格局。区域市场类KA渠道管道企业以前多在建材批发市场等地租用场地搞批发，对经销商的资信、实力、维修服务、价格等都无法掌控。新型渠道注重终端建设，而且也便于企业掌握市场状况，及时采取措施。 对于地方的KA卖场，由当地经销商将其作为自己的分销商进行拓展管理。
2、工程渠道
工程渠道占整个管道销量的三分之二以上，大部分的建筑工程和市政管道工程都可以归于工程渠道。工程渠道采购量大，相对于民品渠道来讲，工程渠道影响决策的群体比较多，技术含量要求比较高，配套服务要能跟上。工程渠道有众多的参与者：除了厂家和经销商以外，还有各房地产开发商、装饰装修公司、工程公司、建筑设计院、招投标公司、监理公司、政府主管部门（建委等）
目前工程渠道存在的问题主要有：对全国市场缺乏系统的规划；工程渠道的细分还不够；针对性的解决方案不强；客户关系管理还比较薄弱；公关能力还有待加强。
2.1如何加强工程渠道建设？
实行工程经销商分级管理。经销商分级管理的目标是重点经销商要得到重点支持，鼓励经销商取得更高绩效。经销商的级别制定通过综合评估经销商的以前业绩、资金实力、维修服务能力、人员数量、与公司的配合程度等来评定，并规定一定期限评估一次，对经销商的级别做调整。经销商分级完成以后，公司要具体在技术支持、业务开拓、管理培训等上给予倾斜。
成立技术支持部门。公司可以成立专门的技术支持部门规划调度全国的项目小组，提供有针对性的解决方案，增加投标命中率。技术支持部门针对招标方案和具体客户的要求，在经销商和区域经理的配合下，制定个性化的解决方案。技术支持部门还有一个功能是对经销商进行技术培训，指导经销商的技术人员对客户的管道设施开展维修等售后服务。
与其他渠道成员和用户建立顺畅的沟通渠道。分公司或者办事处的职责之一就是辅助经销商，与客户建立直接的沟通，这样的好处有两点：可以掌握第一手资料，监督和评估经销商的工作；避免经销商跳槽后客户资源完全流失。
2.2工程渠道的推进步骤：
2.2.1寻找市场竞争优势突破口。 由于工程渠道竞争激烈，具有竞争优势的厂家才能胜出，这里的竞争优势是指：品牌优势、价格优势、质量优势、服务优势、关系优势等，几乎没有厂家会同时拥有所有优势，找准自己在某一方面的优势，同时寻找市场空白点，更能寻求市场突破。
2.2.2以地级市为单位建立地区工程经销商。在选择工程经销商时候，要注意工程经销商的标准：有良好的政府公共关系（与设计院、建委、财政、银行、工商税务、自来水公司、水利厅局等方面），有良好的运作资金、有良好的工程运作经验、有上佳的资信、有当地的客户资源等。工程经销商不象民品经销商主要立足于做网络批发，工程商主要是开发当地的建筑工程或者市政工程，靠自己的关系网络和良好的工程运作信誉实现产品的销售。
2.2.3公司自主成立工程拓展部，大力开拓团购类业务。目标团购客户是全国五十强房产公司、全国大型的家装公司、全国水利系统、自来水系统、电力系统、电信系统、排污系统等，团购客户的特点就是，地域的跨度很大，工程区域不以某个区域限制，同时拥有集中的总部，很多大宗物资都是集团统一招标采购，分公司集中使用某个或几个品牌，而且其使用量相当大，团购客户就是要形成规模性采购后以降低采购成本，同时其拥有和供应商谈判的优势筹码。生产企业掌握这种团购类客户的物资采购运作方式后，发挥好现有工程渠道商的政府关系优势，同时设置专门的部门来负责团购业务的发展。当然要说明的是：团购类业务有时会与工程经销商业务发生摩擦，这就需要明确界定项目的操作操作是属于团购范畴还是工程经销范畴，如果针对某个区域工程项目，厂商同时有操作，在此情况下应遵循“谁最有利于项目的成功合作”原则，若是工程商能够有很好的优势，能够跟客户顺利合作，厂家的工程拓展部门当然无条件支持工程商运作。但大多情况下，由于团购类客户的需求量很大，而且其业务范围大都遍及全国，工程经销商单靠个人的实力尚不能足以来操作工程，这个时候，厂家的工程拓展部就要发挥威力了，要调动一切可以利用的资源、关系优势，成功与以上部门进行合作，同时分公司或者办事处要正增强对渠道之间的协调工作。
2.2.4建立不同品牌管道渠道商之间密切的关系网络，以实现“夹缝”中销售的目的。目前管道行业不同品牌渠道商之间关系可以用“敌我分明”来揭示，竞争对手之间、品牌之间、大都认为是对方在不断瓜分本属于自己的那份可怜的蛋糕，大多以敌视的眼光来向敌人示威。事实上对于厂家来将在维护渠道健康发展的同时，维护现有渠道商的正当发展和权益之外，还要加强与同行品牌渠道商的联系，如果与他们很坦诚的交流，更多的从他们的通病—“自己企业发展规划不清”，这个方向去帮他们，去向他们阐述企业的规划对于迫切需要发展的企业的重要性，以“顾问式朋友”身份同他们交往，由于不同品牌的管道经销商在某个区域来讲也都有他们各自的关系群体，而且各个品牌的产品也都互有优劣，在有了良好的关系网络的基础上，如果在他的关系群体里，他可以承揽到工程业务，但其自身经营的产品却满足不了这个工程需求的时候，那我方自然可以趁虚而入，在品牌竞争的夹缝中找到销售的突破口。
2.2.5开发维护良好的政府关系渠道。比如：建筑工程管理部门（建委、房产局、国土局等），建筑工程监督部门（各地的质量技术监督局、检测部门、监理咨询机构、建筑工程招投标中心），建筑工程设计等技术部门（各类建筑工程设计院）、工商税务、银行金融系统。这些部门尽管不是直接消费管道，但是，由于他们特殊的职能设置，一方面可为我们提供大量的大型工程招投标信息、行业资讯、国家对管道产品发展的方针政策，另一方面，这些部门可以为我们提供资质论证，可以协助我们作好品牌产品的推广，而且这些部门还可以为我们掌握国家宏观投资方向、某区域工程项目的资金流向提供帮助。这在很大程度上可以为我们在指明工程开拓的方向，也间接的帮我们实现了管道产品在工程行业的销售。
3、开发新兴的KA渠道。
这里说的KA渠道不是只在地方上有一定规模和影响的中小型卖场，我这里指的是全国连锁的大型建材超市等卖场。
建材超市在中国的全面扩张阶段即将开始，国内建材市场的整体状况却还处在无序竞争、盲目扩张、粗放式经营状态，此种情况在北京的建材市场最为明显。据北京市市场协会统计，截至2002年年底，北京有1/3的建材家居市场出现亏损，其中一些市场濒临倒闭；1/3勉强维持，步履维艰；即使目前经营较好的，仍具影响力的市场较以往相比，其利润空间也大幅下降。而另一方面，国内的上海好美家、江苏红星美凯龙、天津家世界，国外的英国百安居、德国、法国乐华梅兰等建材连锁零售商们却纷纷强势进入。
欧洲最大、世界第三的仓储式家居装饰建材连锁超市B&Q（百安居）已宣布，到2005年，他们将在中国的30多个城市拥有58家分店；到2010年，将增至126家。与百安居齐头并进的是德国最大、世界第四的欧培德，她的第一步计划是到2004年在中国开出15家连锁店，而到2012年，欧培德连锁店将开到100家。按照家居装饰建材人均消费量来计算，每100万人口容纳一家百安居或欧培德连锁店，再过10年，仅此两家国际建材连锁零售商在中国开出的店面即可覆盖我国40%的城镇人口。这还不包括正打算进入中国，世界第一家居装饰建材零售商美国的佳得宝Home Deport公司。
随着跨国连锁建材超市企业的进入，国内建材超市也日益崛起，尽管关于管道产品是否进KA尚有争论，争论的焦点是管道产品的工业品特性更为浓厚，中国的普通消费者尚未形成一种习惯在建材超市购买家居建材用品，而不象日用消费品，顾客在那里需要找到的是“DIY”感觉，这些KA渠道的快速发展，令管道企业不得不进入。由于在零散建材消费上传统的渠道发展已经不能够满足，如果不会操作KA渠道，企业将失去份额很大的渠道市场。只有尽早开拓KA渠道，与这些建材超市大腕们成功合作，才能够在未来的管道营销渠道中占据优势。
4、资源整合
管道企业的渠道已经开始向多元化、层次丰富、成员众多方向发展。渠道之间的竞争和冲突将加剧，渠道面临整合。
4.1民品渠道和工程渠道的整合
4.1.1分产品整合：各类别管道等有各自的消费特点。小口径给水管和排水管进入民品渠道，而大口径给水管道和排水管道、电力管道、电信管道、排污管道一般进入工程渠道。
4.1.2分品牌整合：进入民品渠道和销售渠道的产品可以采取不同的品牌。
4.1.3分销商整合：评估经销商实力，有实力的经销商成立民品部和工程部，一般来讲，内部整合要比外部整合容易。
4.1.4渠道成员整合以经销商管理为主轴，对渠道成员，如：区域的KA卖场、新出现的BDS、各加分销商等实行统一价格、统一服务、统一形象、统一配送。
4.2渠道管理模式的整合
市场部对渠道模式进行规划设计，销售部负责渠道模式的实施。
经销商是联系各个渠道模式的主要纽带。
成立分公司或办事处，由区域经理负责对各渠道模式的协调。
4.3销售分公司或者办事处在渠道管理中的作用
现在有些有实力的管道企业在重要城市设立办事处或分公司，派驻区域经理，来加强地区市场的开拓，销售分公司和办事处的职责主要有：
代表公司在当地区域进行市场管理，贯彻执行公司的营销政策，制定区域市场发展规划、渠道发展战略、将各个渠道成员凝聚在公司的营销大旗之下。
发展和培植经销商，对经销商的作用进行定位和管理：经销商是配送中心，形象展示窗口，并承担地区市场开发和维护，维修和培训。
考察终端零售店的铺货和市场维护情况，监督经销商保证一定的铺货率。
保持同当地KA卖场的良好关系。
协助经销商发展和管理、健全完善完备的分销体系。
保持同装饰装修公司，工程公司，房地产开发商，招标公司，政府主管部门（如建委）等的良好关系。 跟踪市政工程等大的招投标项目，协助技术支持部门设计方案，直接参与投标。
5、塑胶管道行业中渠道管理中常出现的问题
5.1经销商定位问题。
经销商能否转变职能，接受这样的定位，关系到渠道策略能否实现。这需要市场部的渠道策略切实可行，销售部能够拿出具体实施步骤，分公司或者办事处在执行中能够很好贯彻，经销商的理念能够跟上渠道发展趋势。
5.2经销商管理问题
现在很多厂家对经销商的管理大多还是“放鸭”式，市场划分给经销商，配备一名商务代表，然后，装模作样做做广告促销，基本一个市场的开发和拓展思路就成型了。这远远不够，目前经销商管理上存在的主要问题：
5.2.1经销商管理缺乏明确的计划。目前在经销商管理上，很多厂家更多的精力放在如何帮助商家盲目扩大业务上，着眼于单个业务的争取上，当然，这些做法在中小规模企业身上发生无可厚非，因为这些小企业连生存都没解决怎么发展呢，但是很多大企业也一样定位不明晰，整个经销商管理上缺乏明确的规划，就是要将经销商如何改造成为企业忠实的伙伴，这个规划要从开发经销商开始，帮经销商量体裁衣，要让经销商很明确在为企业销售过程中如何实现销售利润，更为重要的一方面是要让经销商明确在跟企业合作的过程中其自身企业能够得到如何的发展。
5.2.2经销商管理上缺乏“苦口婆心”式的深入交流。很多企业的商务人员在与经销商沟通上仅仅局限于开发市场前的巧舌如簧、出现质量问题后的无理争三分、饭桌上的粗俗玩笑、几个月见一次面的宾客寒暄，这都弱化了一个品牌的渗透力，损害了一个厂家的品牌形象，而且将本来没什么思路的经销商引向混沌世界，经销商甚至连公司的最基本的销售方针、政策、策略都不知道，更不用讲他能否根据公司政策制定他所在区域的市场拓展计划了，他的观念里只有两个字“买卖”，经销商迫切需要交流的内容是：公司最近的方针政策、厂家对区域市场的规划、拓展方案、他个人企业的发展中长期规划，他该如何调整自己的经营思路才能扩大销量和提高利润？这些都需要商务人员用苦口婆心式的交流才能够凑效。
5.2.3缺乏明确的经销商企业发展规划，不能够给经销商企业发展带来实质性和前瞻性的规划。由于管道从业经销商相当大部门都是当年水暖零售店、五金店起家，整体文化素质偏低、经营理念相对陈旧、经验主义浓厚、对自己企业的长远发展缺少详实明确的规划、投机性经营心态依然存在等。在这样的情况下，企业应该将如何灌输先进实效的营销理念、如何帮经销商企业做好阶段性发展规划、如何帮助经销商真正认识自己企业的营运优劣、如何帮助经销商制定科学合理的市场销售策略作为重中之重的工作。只有经销商能够深刻认识自己的企业以及当前的市场情况、明确了自己发展规划、明确了市场拓展的正确思路和办法，经销商才能够将其所有精力以及资源投入到为厂家高效冲锋陷阵中来，用经营理念让经销商折服，同时建立在这种基础上的厂商关系才能够稳固、稳定、快速、健康发展。
5.2.4经销商管理指标比较片面，尚不能够正确反映销售情况。一般企业还是“唯量论”，经销商销售的好坏还是只以销售量考核，缺乏一些定性考核指标，比如二级网络开发率、二级网络流失率、政府公共关系维护程度、潜在的工程项目操作程度、市场占有率，而忽视了区域市场的容量、目标工程项目数量、市场品牌竞争格局。
5.2.5对经销商缺乏有效的培训。目前很多企业连最基本的产品知识培训都没有，更不用说行业形势、国家管道发展形势、营销技巧、区域网络开发方略、营销团队管理等方面的培训了。培训无论对于刚开发的商家还是老客户都有着重要的作用，培训工作的好坏也就意味着一个厂家对营销工作的细致程度。
5.2.6缺乏“建档管理”，对经销商的经营资料了解不够。
5.2.7缺乏“建立经销商预警机制”管理。经销商预警机制就是根据经销商管理中出现的一些异常现象，纳入预警处理程序，各方面予以关注，即使调查分析原因，给予解决，将问题最终消灭在萌芽状态。目前很多企业对于经销商资信方面都无明确和好的办法，如果建立预警机制，企业会在资信管理方面给经销商建立一个额度，当经销商欠款超过授信额度后，就会发出警告，销售也同样可采用此办法，到了一个销售额度底限，就要跟商家报警提醒，进行深入分析。
5.2.8缺乏健全的合同管理。很多公司缺乏健全的合同管理，健全的合同至少应包括如下内容：标的：商品的品种、规格、价格等；质量要求；发送：送货时间、收货地点、运输方式、费用支持等；验收；经营权限；货款支付方式；经销政策：返利、年奖、促销、广告、人员等；订退货规定；违约责任及纠纷处理方式；签约时间、地点、生效期；甲乙双方标准名称、详细地点、联系方式、法人代表、签约帐号、开户行、税号等。
5.2.9缺乏及时的信息反馈系统管理。很多公司对市场信息收集、整理、分析都无从进行。大多都是跟着感觉走，完善的信息反馈系统包括区域市场的人文环境、社会环境、消费需求、偏好等基本市场信息，也包括竞争对手的产品、价格、渠道、广告等策略。
5.2.10缺乏完善的售后服务管理。很多公司的售后服务都流于形式和口号，经销商处于厂家与消费者中间，经常两头受气，经销商对向客户提供优质售后服务的热情已经被合作不久后的厂家的拖延消磨的一干二净了，而终端客户也是怨声载道，如果企业依然只把售后服务当“歌”来唱，那企业的发展自然快不了。
5.3渠道组合上比较单一。过多的依赖传统的经销渠道，而且大多沿用独家总经销制，对于渠道的多元发展重视程度和投入精力、人力和物力都远远不够。
5.4货品组织问题。 新老产品的配比。由于管道产品的翻新比较快，新老产品的搭配比例要根据当地的竞争态势，消费习惯而有所变化。
工商管理的就业形势篇10
就当今的经济形势，工商管理已经变得不可或缺，经济在不断地发展，我国的工商管理手段也在不断地改进。社会经济的有序发展离不开工商管理的辅助，怎样将工商管理的作用最大地发挥出来成了目前国人最为关注的问题。由此看来，工商管理部门的任务非常艰巨，时刻关注当今经济的形势变化，结合我国的基本的国情，对我国的经济时刻进行监控，时刻反思在对经济监控、组织中出现的问题，并健全工商管理制度。
一、我国工商管理在新经济环境下的现状
我国的经济自改革开放以来得到了长远的发展，在新经济形势下，我国的工商管理部门更应该加强对经济的监管、组织力度。我国整体的经济在工商管理中确实存在着不尽人意的方面。
（一）我国的工商管理匮乏专业的人才
人才也有高低之分，根据个人能力的大小，工商管理人才也相映的分为：高级人才、中级人才、初级人才。据调查显示，现在的人才市场对不同级别的工商管理人才的需求不同，相对于对高级、初级工商管理人才的需求，初级的工商管理人的需求最多。当今社会的经济是以知识、能力为核心的经济，从整体上来看，我国现今的经济是一种全新的、与国际接轨的经济，这就要求工商管理部门的工作人要有与国际接轨的意识，充分接受国际经济的洗礼，在与其他国家经济的碰撞中领会、琢磨现在的国际经济形势，尤其是在国际贸易、国际经济方面。在新的国际经济形势，工商管理部门的工作人员只有将思维与国际接轨才能保证经济的平稳发展。但是，我国的某些高校在工商管理方面的人才培养只是注重传授理论知识，对实践经验方面几乎没有培养方案，这样培养出来的人才只是在理论上比较丰富，压抑了学生的创新能力。我国的工商管理人才的培养在以下两方面表现的比较突出：一方面，工商管理的人才培养方式单一，在高校对工商管理专业的学生培养时，只是一味地给学生传授知识，没有将理论与实践相结合，没有给学生实践的机会；另一方面，工商管理人员的考核标准单一，对学生的考核只是注重对成绩的考核，在思想、劳动、体育方面的教育不能跟上时代的脚步。
（二）我国的工商管理的机制不健全
我国的市场经济体制在改革开放以来改善了很多，但是随着经济的进一步全球化，我国经济与国际经济接轨的机会逐步增多，在接轨的过程中，我国的工商管理机制暴露出了很大的问题。所以，为我国经济的长远稳定发展，就必须要完善工商管理机制，在管理上有了更高的要求，管理范围要增大，工商管理的薄弱环节要进行改善，充分发挥工商管理的作用。我国的所有经济活动必须要在合理、科学的工商管理制度下来完成，在宏观上对经济进行控制，发现有不合理的地方及时进行改正。我国的经济分为公有制经济和私有制经济，将两者结合起来协调发展是维持社会稳定的必要前提。工商管理体制不健全带来了很大的安全隐患，在不同的区域内，工商管理的制度都有所不同，从整体上来看，行业的发展良莠不齐。具有中国特色的社会主义的国家就应该建设具有中国特色的工商管理制度，符合我国国情，为推进我国经济进一步发展做贡献。
（三）工商管理部门执法能力弱
我国社会主义经济发展迅速，工商管理部门就应该扮演好监督者的角色，对经济的发展做好进一步的监管。工商管理部门的工作人员应该充分认识到法律的作用，在对经济的管理中应该做到有法可依，响应国家依法治国的号召，维持社会的和谐稳定发展。有些时候，工商管理部门面对复杂的经济情况不能做到“对症下药”，不能灵活的运用法律法规，在老百姓看来，工商管理部门的执法能力很弱，不能在老百姓心里留下很好的印象。
（四）工商管理内部机制不健全
工商管理部门是社会主义市场经济的护航者，对维持社会稳定发挥着重要的作用。工商管理部门不能将国家投入的资金充分的应用，审计工作做得不够全面，从而导致了资金的浪费。
二、解决工商管理中的问题的策略
（一）优化人才培养方案
在新经济形势下。我国的工商管理部门需要创新型、应用型的人才。我国高校对工商管理专业的学生的培养方案应该更为全面，将理论知识与实践有机结合起来。转变教育理念，在人才培养中应该走出教室，走出校园，多多了解国际经济形势，在实践中感受工商管理的魅力，并且在学生时间的过程中培养竞争意识。
（二）优化工商管理机制
在工商管理的过程中，密切注意经济的走向，联系国际经济形势，优化工商管理机制，在市场经济中，工商管理部门应该充分发挥职能，对经济进行监督、控制，保证经济的快速、稳定发展，打破传统，优化机制，在宏观上对经济的大致走向进行监督，顺应国际形势的变化，及时调整策略。将社会主义市场经济统一起来进行管理，采用创新型的管理机制，推动经济的快速、稳定发展。
（三）加强工商管理部门的执法力度
结合我国国情，工商管理部门应该加强相关法律的宣传工作，提高工商管理部门工作人员的法律意识，让他们意识到法律是他们坚实的后盾，要做到依法行事。及时调整部门之间的不合理之处，将工作明确分工，提高工商管理部门的工作效率，将工商管理部门打造成一个合格的部门，能够对经济的发展做好监控工作。
三、总结
综上所述，虽然我国工商的管理方面出现了很大的问题，但随着其对经济监督以及控制的过程中逐渐加以改善，并逐渐在发展过程中完善工商管理制度，相信在不断探索的过程中工商管理会出现良好的转机。另外，对工商管理部门的工作人员进行专业素质、专业技能的定期培养，也是推进工商管理工作的必要途径。
参考文献：
[1]代荣华.我国工商管理的现状分析及思考[J].中国商论,2016,(02):141-143.
工商管理的就业形势篇11
工商管理是一门与商业密切相关的学科,它的发展历程比较复杂,并且一直以来都还处于那种被人类猜疑的状态下,在很多人的眼里,所谓的工商管理是只关注投资者或股东而忽略整个企业整体利益的举措。如此认知水平,也是造成工商管理今天的发展还是如滞后的重要原因。最近的这几年,参与工商管理高层管理工作的人员其薪酬迅猛提高,专注于服务个人或私企,公司行为与整个社会的利益背离的局面不断出现。正是由于如此种种原因,使得工商管理工作在社会及公民的心中一直就扶不正地位,社会对于这项工作的猜疑和评论也越来越趋向于消极一面。在这样的形势下,工商管理工作难以开展,又如何谈及发展?
从总体来看,如今的工商管理所遇到的这些时代挑战,主要的原因还是在于以下几点:1. 社会对工商管理工作人员的认知及信赖程度不高2. 整个社会的发展环境以及可持续发展观念的逐步贯彻与落实3.社会契约。来自以上三方面的挑战,使得工商管理工作几乎没有办法正常运行,而整个工商管理也处于一种尴尬的局面中。
工商管理应采取哪些对策来应对这类挑战
从很大程度上来说,工商管理可以保障市场经济的健康有序发展,同时也能够有效的管理整个社会行业中的经营管理活动及行为,促进其有序进行。正因为这样,工商管理工作才必须做出更好的调整,来应对这一时展局势,推荐整个管理工作良性运转。下面就主要针对工商管理工作中面临的这类挑战,从三个方面进行分析和阐述应采取的对策。
2.1 重新定位在社会中的角色,争取社会的再次信任
工商管理工作中所出现的角色定位错误及社会对其一贯的猜疑态度,对其管理工作的运行起着很大的阻碍作用,这两点也让参与工商管理工作的人员在社会中留下了极其不好的印象。正是因为如此,工商管理才更应该把定位自身角色放在首要位置,采取合理的方式来调整自己的社会角色,从而应对新时代下出现的社会信任危机这一挑战,重新帮助工商管理找回社会地位和信任,这是搞好工商管理自身形象建设,打造企业优越的外部竞争优势,并重新赢得员工信任,形成完美的凝聚力的重要举措。要实现这一目标,可从以下几个方面来着手努力:对于工商管理的从业人员,也要将其当作一种无形资产来对待,而不是用来谋取利益或者降低成本的对象。企业在经营过程中,应该适当的将权力下放,给这些参与工商管理的员工应有的报酬,充分发挥其员工的才能与智慧,调动其积极性,从而赢得消费者和社会的再度信任。再者,从工作形式上来分析,各企业应该要建立起一种和谐的工作气氛和工作方式,率先引用一些先进的管理模式来发挥其员工的主动性,提高其工作效率,例如我们常见的团队工作细分,采用小组进行绩效评比等方式。而在技术方面,应该将之与企业员工有效结合起来,众所周知,技术人员是一家企业的核心力量,只有使员工与技术实现完美结合,才能发挥其最大的效益。同时,企业工商管理负责人也可以将企业进行定位,把自己视为组织者,将整个企业的利益与工商管理紧密联系起来。
2.2 规范产业链,促进其健康有序管理
应对新时代下的这些挑战,工商管理还必须建立一种健康有序的管理组织模式,促进其可持续,健康和谐发展。第一步,企业作为工商组织的重要参与者,必须与其他组织一起,以市场顾客需求为导向,创建一条高效和谐的供应链,来实现工商管理工作的逐步发展。此外,企业或者其管理组织要制定合理的制度和行为规范,使之在满足企业自身发展的前提下,又能很好的满足顾客所提出的个性化需求,在这样的和谐模式下,有序的开展工商管理工作。再者就是,企业及其他组织要在开展工商管理工作时,切实保障组内成员的利益,充分汲取各方面对自身工作能力和绩效的监督,不断获得进步和提高。进行工商管理的组织还要在这种监督下,不断去提高自己的工作效率、服务态度及工作质量,完善自己的核心竞争力,并形成一定的竞争优势,使参与工商管理的组织健康良性发展开来。
2.3 促使新的社会契约创立,切实有效的开展工商管理工作
工商管理的就业形势篇12
在目前的国有企业发展中，存在着较多的阻碍性因素，因此需要基于工商管理职能的优势条件，来促进其取得又快又好的发展势态。这就需要国有企业、工商部门管理人员，对工商管理的职能，加强重视，并且根据企业的发展实际，合理利用其优势条件，以此来实现其更好地发展。
一、现代工商管理职能优势概述
工商管理，即就是借助于经济学知识、管理学知识、会计知识、财务知识、营销知识等多方面的内容，对企业进行现代化的管理，进而对其生产行为，进行指导。其职能优势主要分为以下三个方面：引导职能、管理职能、服务职能。首先是引导职能，工商管理的该职能，主要是在企业的发展运行中，引导企业顺应市场发展的需要，朝着正确的方向，进行相应的发展，以此来促进其经济效益的不断提高。其次是管理职能，该项职能主要是工商管理部门，需要对其市场秩序、竞争行为，按照相关的规定，进行相应的约束与管理。并且对企业的生产行为，进行有效的管理，规范其具体的生产行为过程，规范其经营过程，让其始终处于合法状态下。最后是服务职能。在该项职能发挥的过程中，工商管理部门，需要对市场发展情况，进行有效的掌握，进而为国有企业提供相关的市场信息，使得企业可以对市场发展的各项情况，进行有效的把握，进而生产出市场需要的产品。同时还需要为企业的发展，提供相应的政策、技术、资金的支持，促进其长远健康发展。
二、依托工商管理职能优势促进国有企业发展的途径
1.国有企业在充分了解工商管理职能优势的基础上，促进其改革发展理念的更新
在目前的经济发展中，国有企业是其发展的关键环节，同时其也是以公有制为主体的经济制度发展的关键部分，因此国有企业的发展，对于我国经济的稳定发展，有着极大的推动作用。因此工商管理部门在进行各项职能发挥的工作中，需要对国有企业的改革发展，提供有效的服务，其需要通过各项职能优势，促进国有企业经济效益的稳步提升。针对工商管理部门的职能优势，国有企业则需要逐渐改变其传统的改革发展理念，主动接受工商管理职能优势的支持。通过观念的转变，不断解放思想，提高自身的创新意识，进而更好的进行推动国有企业的改革与发挥，促进其经济效益显著提升[1]。
2.工商管理部门在充分发挥工商管理职能优势的基础上，推动国有企业的改革与发展
国有企业在发展的过程中，对其改革的目标、过程、措施，已经有了一个清晰的把握，之后需要在了解工商管理职能优势的基础上，将其优势与制定好的计划、对策，进行有机结合，之后推动企业进行改革，同时工商管理部门通过有效的职能发挥，可以为国有企业的发展，建立一个良好的环境，进而促进其长远发展。其在进行具体的发展中，首先需要在国有企业符合相关的标准条件下，对其成立、变更、经营资格、投资方式等内容的获取，提供帮助，便捷、快速的为国有企业的改革发展提供市场准入资格。其次工商管理部门，需要借助自身的职能优势，对当前的市场环境，进行有效的管理，进而为国有企业的改革发展，提供绿色发展通道。例如在国有企业改革发展中，通过广告监管，提高其市场占有率，通过商标管理，提高其产品使用权利的规范性，通过合同管理，对国有企业改革发展中的合法权益，加强保护，通过经济管理，对国有企业的下岗职工，进行再就业的服务，进而促进其长远有效发展。除此之外，工商管理部门，还需要在发展中，对于市场中不法的竞争行为，进行有效的约束与管理，进而为国有企业的健康发展，提供一个稳定的发展环境[2]。
3.工商管理部门在充分发挥职能优势的基础上，提高其管理质量与服务水平
工商管理部门在其具体的职能发挥中，为国有企业的长远发展，提供了一个稳定的发展空间，但是在此基础上，还需要该部门结合国有企业改革发展中，遇到的种种问题，不断提高其管理质量与水平，进而有效的推动企业的长远健康发展。首先工商管理部门需要在具体的职能发挥中，塑造一个公正、公开、执法必严的形象，并且对于国有企业的发展中出现的资金、技术、政策问题，及时给予帮助，不断提高其发展的进程。其次需要管理部门在实际的执法工作中，针对国有企业发展需要的各项文件内容，及时给予办理，并通过绿色通道，为其发展，提供有效的指导。之后需要在执法的过程中，与国有企业加强联系，并对于具体的改革发展，做好相关的跟踪管理工作，并采取有效的支持对策，促进其健康发展。此外。工商管理部门还需要在具体的工作中，对其监管的手段，加强革新，以此来不断提高其职能管理的水平[3]。
三、结束语
伴随着社会经济的快速发展，在激烈的市场竞争大环境下，国有企业如何提高其经济效益，是其工商管理部门管理人员需要重点研究的内容。工商管理部门在市场竞争中，发挥着重要作用，对经济秩序的稳定发展，有着极大的助益，因此需要国有企业、工商管理部门在发展中，充分利用、发挥新形势下工商管理的职能优势，以此来促进其获得最大化的经济效益，提高其市场占有率。
参考文献
[1]郑乃榕.现代工商管理职能分析[J].商场现代化，2015，（21）：118-119.
