网络推广新方式篇1

中图分类号：G434文献标识码：B文章编号：1671-489X(2012)15-0023-04

近年来，随着我国教育信息化的推进以及远程教育的发展，各高校先后购买或者开发了网络教学平台。这些平台作为高校教师开展教学的重要手段，在促进教育信息化、转变教师教育理念、提高教育教学质量和效率等方面发挥了不可估量的作用。但是在平台的使用过程中，笔者发现平台的使用率以及使用效率还不尽如人意，平台还没有像黑板、粉笔一样成为教师教学的基本工具，平台在有些高校的推广过程中还存在很多问题。依据传播学的观点，网络教学平台是一项新的技术或者创新，网络教学平台的推广是一个创新扩散的过程。因此，高校在推广网络教学平台的过程中应以创新扩散理论为指导。

1 创新扩散理论与网络教学平台

1.1 创新扩散理论

创新扩散理论的创始人罗杰斯认为，一项创新是指被采用的个人或团体视为全新的一个方法，或者一次实践，或者一个物体[1]11。对于个体（团体）来说，一个方法客观上是否真的是新的并不重要，重要的是个体是否认为这个方法新颖[1]11。创新被个体或者团体接受并掌握需要通过扩散。他认为，扩散是创新通过一段时间，经由特定的渠道，在某一社会团体的成员中传播的过程[1]5。创新扩散理论是研究一项创新在个体或者团体中扩散的规律的理论，对于任何一项创新的传播和推广都有指导意义和价值。

1.2 网络教学平台的推广是一个创新扩散的过程

网络教学平台是建立在通用的Internet基础之上的，专门为基于双向多媒体通信网络的远程教学而提供全面服务的软件系统[2]。它是网络教育的重要组成部分，是一种新的技术和手段。对于持有传统教学观念、习惯于使用黑板和粉笔等教学媒体、具有“面对面教学”的经验、热衷于传统的教学流程、熟悉印刷体教材、习惯于在师生一体化的环境中开展教学的教师而言，网络教学平台可以说是一个新的技术或者工具，是一种创新。网络教学平台被高校教师接受并使用的过程就是一个创新扩散的过程。这个过程的实施需要以创新推广理论为指导。

2 影响网络教学平台推广的因素

罗杰斯提出创新扩散中的4个主要因素：创新、传播渠道、时间以及社会系统[1]10。并指出创新的属性、扩散网络、创新人等要素影响创新的扩散。我国学者康凯认为，影响创新扩散的速度、方向与分布的因素主要有创新属性、企业属性、环境属性等[3]。笔者认为，影响高校网络教学平台推广的要素主要包括创新自身的特性、创新扩散的实施、创新扩散的环境等三个大的方面。

2.1 网络教学平台的特性

根据创新扩散理论，任何一项创新都应该具有相对优势、相容性、复杂性、可试性、可观察性等特征。不同的创新在这些方面的表现程度是不同的，体现出不同的“创新性”。不同的“创新性”直接影响该创新的扩散及其扩散速度。相对优势是指一项创新比起它所取代的方法所具有的优势。一般而言，一项创新的相对优势越大，它被采用的速度越快。相容性指的是一项创新与现存价值观、潜在接受者过去的经历以及个体需要的符合程度。相容性越高，创新被采用的速度就越快。复杂性指的是一项创新被理解或被使用的难易程度。可试性是指在某些特定条件下，一项创新能够被试验的可能性。一项具有可试性的创新对考虑采用它的人来说具有更大的说服力。可观察性是指在多大程度上个体可以看到一项创新的结果。

网络教学平台相对于传统的教室、黑板、粉笔而言，存储量大，信息传播速度快，信息形式多样化，可以克服师生间时空的限制。当前的高校教师熟知网络，对网络教学有一定的认识；网络教学已经风行一段时间，并取得一定的成绩。因此，从总体上而言，网络教学平台是具有上述五方面的特性的，也就是说具有“创新性”。

但是，网络教学平台种类繁多，不同的平台具有不同程度的“创新性”（这个创新性还与高校教师的素质等多个要素有关系）。具有不同“创新性”的网络教学平台适应于不同特征的高校。高校要挑选符合本校客观条件的、具有“创新性”的网络教学平台。

2.2 创新扩散的渠道和模式

1）创新扩散的渠道。创新扩散理论认为，创新扩散的传播渠道主要有大众传播和人际传播。大众传播是一种通过大众传媒、单向性的信息传递过程。它可以让潜在的接受者迅速得知一项创新，并改变他们立场不稳定的态度。人际传播可以实现信息的双向交流，在解决接受者对信息抵制或冷漠的问题上比大众传播更为奏效[1]185。

2）创新扩散的模式。技术扩散的模式主要有市场作用型模式、计划推动型模式、混合型模式3种。市场作用型模式是依据市场需求将技术创新成果扩散到使用单位。计划推动型模式是依据国家宏观计划，由国家主导和主持的新技术推广模式。混合型模式是国家计划推广和市场需求引导相结合的新技术推广模式。这三种模式各有优缺点，也具有不同的使用条件。一般而言，市场作用型有利于使用方，使技术能够更加符合使用方的需要。但是，这种模式需要完善的市场机制做保证。计划推动型有利于大规模地推广技术，但是效果一般。混合型模式是把二者结合起来使用，综合二者的优点，避免缺点，往往是技术推广中经常采用的模式。

2.3 创新扩散的环境

创新推广理论认为社会系统中影响到创新推广过程的因素主要有社会结构、系统规范和意见领袖[4]。

1）社会结构是各种社会角色相互作用所形成的相对稳定的关系及构成方式，社会结构可以促进或阻碍创新在这个社会系统中的推广。

2）系统规范是一个社会系统中人们自觉遵守的成文或不成文的行为规则，是人们判定某种行为是否正当与可取的价值标准。系统规范对创新推广也可以有正反两方面的影响。

3）意见领袖是指因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人[5]。意见领袖对待创新的态度及决策对其他人具有非常重要的影响。

3 高校网络教学平台的推广策略

在影响技术创新扩散的3个要素中，技术创新属性是技术创新本身的特征，由技术创新决定，属于扩散系统的不可控因素（但是，在网络教学平台选择上，高校还是有主动权的。高校要选择那些符合客观情况的、具有“创新性”的网络教学平台）。创新扩散的实施以及创新扩散的环境属于可控制的因素，决定着网络教学平台推广的质量和速度。

3.1 选择具有“创新性”的网络教学平台

当前，国内外网络教学平台大量涌现[6]，不同的平台具有不同的特征、功能、优势和不足[7]。创新扩散理论认为，创新性不仅仅是创新事物本身所具有的属性，还与采纳者有密切的关系。只有被采纳者认可的创新性事物才是真正具有创新性的，这样的技术才能谈得上扩散。因此，高校要根据自身的客观情况，挑选那些真正具有“相对优势、相容性、复杂性、可试性、可观察性”特征的网络教学平台。对于研究型大学，可以挑选国外流行的、英语界面的平台（比如Blackboard）；对于教学型大学，可以挑选自主开发的、汉语界面的平台（比如“天空教室”等）。

3.2 遵循扩散规律，科学实施创新扩散

1）依据创新—决策过程的阶段理论，开展网络教学平台的推广。创新扩散理论认为，任何一项创新的推广过程都包括5个阶段：认知、说服、决策、实施、确认。这五个阶段环环相扣，密切联系，前一个阶段是后一个阶段的基础，后一个阶段是前一个阶段的深化。高校要依据技术扩散的阶段理论，循序渐进地开展网络教学平台的推广工作，切不可盲目冒进、急功近利。

2）依据创新扩散的渠道特征，实施网络教学平台的推广。传播扩散理论认为，大众传媒渠道在创新—扩散过程的认知阶段较为重要，而人际关系渠道在说服阶段重要；广泛的渠道在创新—决策过程的认知阶段较为重要，地域性的渠道在说服阶段较为重要；对较晚的采纳者而言，大众传媒渠道比人际关系渠道更重要；对较早的采纳者来说，广泛的渠道比地域性的渠道更重要，而对较晚的采纳者来说则不明显[8]。

因此，在不同的推广阶段，高校要采取不同的扩散渠道。在网络教学平台推广的初期，要重视通过大众传媒渠道进行宣传发动，如通过广播、报纸、网络等大众媒体，宣传网络教学平台，提高大家的认知。在中后期，要重视人际关系渠道的作用，如通过座谈会、经验交流会、典型发言、研讨会等人际交流的形式提高师生的认知水平。

3）引入竞争机制，改革创新推广模式。当前，高校对网络教学平台的推广大多采用的是政府（高校）主导的推广模式。这种模式有利于平台快速、高效的推广，但是却忽视了平台的易用性、适用性等特征，不利于平台的可持续性推广。因此，引入竞争机制，改革网络教学平台的推广模式是平台推广过程中应该注意的问题。事实上，现在出现的个别教师应用个性化的网络教学平台（如对Moodle的改造、使用）、公共网络教学平台（精品课程网等）就是改革平台推广模式的典型例证。通过竞争型的推广模式，可以促使平台的开发者更加重视教师和学生的需要，能够开发出更符合教学规律，更加人性化的网络教学平台。

3.3 创设良好的扩散环境

1）营造使用网络教学平台的氛围。

①重视宣传发动。创新—决策过程开始于认知阶段[1]147。宣传发动是提高认知的重要途径。主管平台的职能部门要重视宣传发动的作用，制定平台推广的策划方案和分阶段目标，利用各种渠道和机会向教师和学生宣传推广平台，介绍平台的优势特征、使用方法、操作规范等。此外还可通过观摩示范、经验交流、项目立项、评优表先等多种形式、多种类型的活动营造使用网络教学平台的氛围。

②重视个别人的作用。这里的个别人主要指的是领导者和早期采纳者。在技术扩散过程中，领导者是旗帜，早期采纳者是“火种”。旗帜是方向，火种是源泉。领导者要在思想和行动上支持网络教学平台的推广和使用，要鼓励和表彰早期采纳者的行为，要重视火种的力量，发挥火种的作用。早期采纳者要克服困难、积极创新、大胆尝试、相互交流、扩大影响，发挥“星星之火可以燎原”的作用，推动网络教学平台的使用。

2）构建网络教学平台的良好运行环境。

①制度保障。科学、规范、完善的制度是网络教学平台推广的重要保障。在网络教学平台推广应用进程中，仅靠教师和管理人员的工作热情是不能维持长久的，必须有良好的制度和组织保障，才能使平台的推广应用保持良性发展。高校除了给予必要的政策和经费支持外，还要制定网络教学平台使用的规章制度、监督考评制度、鼓励奖励制度等，规范、督促、监督高校师生自觉、主动、科学地使用网络教学平台，从而促使网络教学平台深入教学、深入课堂，真正成为师生教学、学习的重要渠道。

②技术保障。网络教学平台的运行离不开现代信息技术尤其是网络技术的支撑。多用户同时访问、多数据交互处理等特点都对网络教学平台运行的软硬件环境提出比较高的要求。高校的网络管理者要为平台的运行单独配置能满足系统运行的服务器（有时还需要配置双服务器，即Web服务器和数据库服务器），并根据平台需求配置和及时拓展设备。同时，网络管理者要为系统的正常运行提供足够的带宽，使网络教学平台正常、快速运行。最后，及时对教师和学生进行技术方面的培训及解答使用过程的问题，也是技术保证的重要内容。

③服务保障。技术服务是技术扩散的关键所在。对于教师和学生而言，打破网络教学平台使用中的技术壁垒是前提。高校既要保证平台正常运行，还要提供多渠道、全方位的服务，使教师遇到问题能随时解决，帮助教师和学生克服技术壁垒，营造一种周到、便捷的服务环境，使师生在毫无障碍的环境中使用网络教学平台。

④资源保障。丰富的资源是网络教学平台的一个优势。然而当前，也正是资源问题成为网络教学平台推广的一个瓶颈。教学资源是影响师生对网络教学平台认知的主要因素[9]。高校不仅要把网络教学平台当做一个教学信息传递的渠道，更要使之成为教学资源的集散地。一方面，平台管理者要及时上传、更新、管理公共资源，使之成为教师和学生“每日必看”的一个空间；另一方面，学科教师要丰富所教学科的资源，完善各个教学环节的内容，使之成为学生学习的重要助手和获取学科内容信息的重要来源。

3）加强使用网络教学平台的技能的培训。为了使教师和学生快速地了解、熟悉和使用网络教学平台，培训是一个非常好的方法。它既可以快速地提高教师和学生对网络教学平台的认知，促进大规模地推广使用平台，又可以根据平台使用过程的不同时期和不同用户群的需求，设计不同的培训内容，及时地帮助用户解决问题，提高用户使用过程中的成就感，促使平台的可持续性使用。

4 结束语

网络教学是社会发展的必然。网络教学平台是网络教学的基础。网络教学平台的推广应用是开展网络教学的前提。高校在推广网络教学平台的过程中，要以创新扩散理论为指导，重视宣传发动和多个部门的协调配合，制定相应的推广政策和评价体系，创设良好的推广环境，提供优质的技术保障，做好持续性的指导工作，丰富网络教学资源。总的来说，只有良好的推广环境、科学的推广措施、全面的技术保障和教师的积极参与，才能使网络教学平台真正推广开来。

参考文献

[1]罗杰斯.创新的扩散[M].辛欣,译.北京:中央编译出版社,2002.

[2]余胜泉,何克抗.网络教学平台的体系结构与功能[J].中国电化教育,2001(8):60-63.

[3]康凯.技术创新扩散理论与模型[M].天津:天津大学出版社,2004:208.

[4]谢云.创新推广理论视野中的教育信息化策略[D].南昌:江西师范大学,2005.

[5]张萌.现代远程教育中的虚拟社群意见领袖作用研究[J].远程教育杂志,2006(4):17.

[6]陈丽.远程教育学基础[M].北京:高等教育出版社,2006:275.

网络推广新方式篇2

 

随着网络普及和电子商务的迅速发展，大部分饰品企业都有自己的网站，饰品企业在网络营销方面的投入也将会加大，目前饰品企业的外销业务几乎全部是通过网络营销来达成的，饰品企业应重视网络推广工作，配备专门的网络营销人员，通过网络推广产品。

一、网络推广的定义与方法

（一）网络推广的定义

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。

（二）网络推广的方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），例如：中国饰品企业网，利用搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，并在分类目录合适的类别中进行网站登录。科技论文。

2.资源合作推广方法

中国饰品网，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。例如：批发搜依托的媒体是网页、关键词广告，并且利用Email把最新的公司动态和产品跟新发给顾客。

二、光华饰品企业网络推广现状

（一）光华饰品企业网站简介

光华饰品厂位于世界小商品生产基地中国义乌，是一家专业生产铜饰、合金、爪链为主的饰品生产企业。企业自2003年成立，已经形成了一套完善的管理体系和一个设计、生产、管理、营销为一体的队伍。科技论文。2007年以来，企业融合现代的时尚潮流，款式新颖，风格典雅，产品畅销全国各地大中城市，并远销到欧美、韩国、日本和俄罗斯等国。为适应市场发展，公司逐渐涉足电子商务领域。

（二）光华饰品企业网络推广现状

1.建立了宣传型和销售型网站

光华饰品厂建立了宣传型和销售型网站，详细情况如表1所示。其中秦郎工艺品有限公司主站是一个宣传型网站，介绍了公司与产品信息；秦郎工艺品有限公司光华饰品厂与好饰品网是销售型网站，可以进行饰品内销与外销；好饰品网淘宝店是开展批发的淘宝店铺。

光华饰品厂的网站和网店，虽然网上接单量起点并不高，但是有了这样一个网络平台，就可以全面、详细地介绍公司及公司产品，此外公司的网络业务也在逐渐增加，为此公司已经独立设置了电子商务部。

网络推广新方式篇3

关于网络营销的理论和方法，国内已经出版一些专著，专业报刊上发表的文章也不少，更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点，都没有形成一个完整的体系。面对大量信息，为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义，从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

据此定义，可以得出下列认识：

第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

这可以从两个方面来说明：(1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；(2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

第二、网络营销不仅限于网上

这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上

因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

网络销售就是利用网络进行买卖销售

常见的网络推广方法有：

1.搜索引擎竞价推广。比如：百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。

2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。

网络推广新方式篇4

随着网民数量的快速增长和广告主在新媒体环境下对网络宣传推广价值认知度的提高，网络媒体的影响力逐渐体现出主流媒体的风姿，网络媒体的发展促使了网络推手的火热。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络推手进行的推广具有得天独厚的优势，是实施现代媒体营销战略的重要一部分。从2005年，被称为“浪兄”的杨军推出了“天仙妹妹”余红艳，至今网络推手已经出现了六个年头。网络推手不仅炒作网络红人，策划网络事件，而且开始涉足商界。

一、网络推手的特点

网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。网络推手是通过议程设置对普通人、事、物进行包装炒作，利用网络来推广。网络推手要经过一系列的议程设置——设定话题、利用话题、扩大话题、在幕后进行话题资源整合，来完成一次次的推广活动。

通常情况下，网络推手针对某一个话题进行推广宣传，一般先在论坛里发主题帖，再由注册名字的“”进行跟帖、转帖。营造出某个话题受到很多网民关注的假象。由于善于分析和把握大多数网友的阅读习惯和接受喜好，在网络推手的精心策划和推动下，很多网民会不知不觉跟随推手一起转帖、讨论，被网络推手“牵”着鼻子走。

二、网络推手的商业运作模式

网络推手在某种意义上和网络广告的运营商做着同样的事，推广企业、产品；只是网络推手推广营销的方式与网络运营商不一致。网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，而网络推手所进行的推广活动就像是报纸广告中的一种软文广告、电影电视剧中的隐性广告一样，不以明显广告的形式出现，而是以网络事件、网络话题的形式出现。网络推手又被称为网络策划师，通过策划营销方案，制作网络事件、网络话题来进行推广营销。

网络推手与网络广告的区别是网络推手不仅推广企业、产品，还能够巧妙运用多种传播手段，打造出一个又一个的网络红人。从“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”到2010年的“小月月”、“凤姐”罗玉凤。

网络推手归根结底是通过策划和传播信息来获得商业价值的，但网络推手行业还处在起步阶段，网络推手的商业模式还值得进一步的探索和完善。

三、网络推手产生的负面影响

网络推手作为网络媒体的传播者的内容建构起类似网络新闻的信息圈，这类信息本身未经过严格的把关过滤直接在各知名论坛上，并因自身的商业动机而带着浓厚的伪事件风格，挑战着新闻的真实性。

1、网络推手造成人们对网络的信任危机

整个网络推手行业操作模式的不规范，导致网络推手这个行业为人们所诟病。网络推手的策划多是以炒作为手段，甚至不惜捏造事实、欺骗网民感情来达到自己的目的。2010年“十一”假期网络上声名鹊起的“小月月”，事后被证明是一个完全由网络推手策划的谎言，根本没有“小月月”这个人。这些假的事件会完全吞噬掉公民对网络推手本来就不多的信任。

当人们得知很多热点新闻其实只是一场炒作、一场骗局时，他们的热情将大大降低，网络推手的网络炒作，更多的是基于对网民的一种欺骗式的人气利用，是一种急功近利的以牺牲公信力为代价的短期行为。过多过滥的网络炒作，很可能使得网民对网络传播的信息产生抵制和厌恶，最终抛弃网络，这是值得人们思考的事情。

2、网络推手使得网络传播偏离了正确的舆论导向

很多网络推手担当论坛的版主、贴吧的负责人等，掌握着丰富的网络资源，可以传播一些不为人知的新闻，也可以对已有的新闻发表自己的意见和看法，从而影响网友对此事的认识，在网络传播中担当了意见领袖的角色。

但网络推手推广网络事件，更多的是从私人议题的角度出发，信息的具有随意性，网络传播的主观性远远胜过客观性，影响了人们的判断力，使得人们的注意力过多的集中在他们炒作的网络人物、事件和商品上，忽视了对现实的关注，不自觉的盲信网络推手炮制的新闻，偏离了正确的舆论导向。目前网络推手没有统一的职业标准，人员的素质良莠不齐，如何加强监管成为亟需解决的问题。

四、对网络推手的冷思考

网络推手作为一种新的推广营销模式受到了很多企业、个人的追捧，但是现阶段过多过滥的网络炒作贻害无穷。因此，我们必须对网络推手这个行业进行整顿和规划，努力减少其产生的负面影响。

1、加强自律，整合资源，形成品牌优势

网络推手这个行业的门槛低，这使得什么人都能进，在推广过程中出现了种种问题，这让我们意识到必须要制定合理合法的网络运作方法，网络推手们要改变之前草根、粗狂式的推广模式，要严格自律，要具备专业知识、恪守行业道德，把网络推广当成理想和信仰，而非谋生的方式。在加强行业自律的同时，严守社会道德，这样才能保障网络营销行业的良好发展。

2、网络推手和网站联合实现共赢

网络推手离不开网站，要想成功的实现网络推广就更和网站的协作分不开。商业网站的内容编辑在另一种意义上也是推手。编辑决定每条新闻在网页上的位置，这也会影响新闻的传播效果。要不是“天涯”论坛的编辑把“芙蓉姐姐”的照片放到头条，要是“百度”贴吧的管理员把“贾君鹏”的帖子删掉......也就没有后来的热点事件。由此我们看到，无论网络推手想要推广的对象是人还是产品，都需要网站的配合，很多涌动的网络民意都离不开编辑的推波助澜。网络推手推红的是人或产品，网站编辑得到的是网站的高点击率并借此捧红自己的栏目，这样，网络推手与网站编辑的合作达到了共赢。网络编辑是互联网的“把关人”，掌握网络舆论的走向，因此，网络主流媒体要切实发挥作用，确保网站的公信力，当好网络把关人，提高媒体责任感，向受众传播真实可靠的信息。

3、培养公德意识，增强自身美誉度

网络推手首先是一个网民，享有言论自由的权利，推手们发表的意见在考虑商业目的之外还要自觉承担对社会公共道德的促进和引导作用。网络使很多在现实中无法借助传统媒体表达的民意能表达出来，甚至可以率先发起对一个公众关心的社会事件的讨论，而网民的集体义愤可以通过网络推手的舆论影响而转变成现实的力量。2009年很多弱势群体受益于网络推广和炒作：被冒名顶替上学的罗彩霞事件、邓玉娇正当防卫案等。多一些有公德心的网络推手，正确行使舆论监督，将有利于社会公平正义的实现。因此，网络推手应该从民意出发，严守公共道德，提高自身的美誉度。

4、网民要加强自身的媒介素养

随着网络的普及，网络传播的力量也越来越大，网络暴力也愈演愈烈，网络暴力是指网民在网络上的暴力行为，是社会暴力在网络上的延伸。每个人都可能成为网络暴力受害者，网络暴力的肆无忌惮，正在以其独有的方式破坏着公共规则，触犯着道德底线。

2009年7月16日，《贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭》这样一个12个字的网贴在网上莫名蹿红，在短短两天内回复数达300621人，点击人数超过7607617，炒红了一个虚拟的名字“贾君鹏”。这时候，一个真名叫贾君鹏的山东小伙，因为与网络上被恶搞的“贾君鹏”同名同姓，被网友“人肉搜索”后，将他和女友的照片发到网上，继而父母、姐姐和初恋情人纷纷被曝光，平静的生活被彻底打乱，更令他崩溃的是，有人甚至把他过去做过的不光彩的事情，点点滴滴公布出来。结果，女友负气和他分手，公司将他除名，家人众叛亲离，短短10天时间，他就被网络逼疯了……

要避免这样的悲剧发生，我们作为网民必须要提高自身的辨别能力，保持理性和独立思考的能力，不能随波逐流，这样才能在浩瀚的网络新闻传播中辨明是非，保持自己的独立性。

5、健全相关的法律法规

国家法律对网络推手行为还没有作出具体规定，要想彻底的使网络推手推广得到合理化运用，还是要依靠国家法律的出台。

从立法上对网络推手加强约束，这是从根本上解决网络推手不规范行为的途径。健全相关的法律法规，完善规章制度，规范商业行为，使得网络推手能够真正有利于社会的发展，实现社会利益和商业利益的和谐统一。

参考文献

①马圆圆，《网络推手的商业模式探析》，《新闻爱好者》，2009（18）

②谢阗地，《网络推手的商业模式》，《互联网周刊》，2009（2）

③周党华：《浅析网络推手应努力的方向》，《大江周刊》，2010（2）

④银娜，《解析网络推手现象——从网络造星谈起》，华中师范大学，2009

⑤祝兴平，《网络推手及网络信任危机》，《新闻实践》，2009（8）

网络推广新方式篇5

随着网络越益发挥出巨大威力，企业开始越来越重视起网络营销的作用。网站建设、竞价排名、电子商务，在汹涌而来的网络大潮中，地板企业也纷纷加入试水大军，希望从网络中找到新的掘金机会。但是作为新生的营销方式，许多企业对网络的营销推广也只是一知半解，在日新月异的网络营销领域，地板企业似乎还没有做足应对的准备。

网络营销，危机下渐入佳境？

进入2009年，成本控制成为企业经营的主旋律。多数企业在制定今年计划时，营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。如何更好地节约成本，更是每一位建材企业老总需要深思的问题。企业想把营销推广预算减少，企业又比以前更加注重营销效果。

金融危机，强化了企业的节俭观念，在广告与营销费用投入上更为谨慎。相比于其它媒体广告，网络广告具有成本低、互动性、精准性等诸多优势。按流量、按点击量、按排名的网络广告收费模式，虽然还存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果为导向和发展趋势的网络广告，似乎更容易得到多数企业的认同。

有地板企业老板表示，加大网络营销投入，创新网络营销策略，打出网络营销“组合拳”正当其时，不仅能够有效地控制营销成本，而且在品牌知名度塑造上会有更出色的表现。国内知名调研公司艾瑞咨询的调查数据也印证了这一点，2009年网络广告预测报告称，今年45.5%企业会加大其网络广告的投放力度，45%企业会大体维持网络营销费用占整体营销费用的比例，而像涂料建材等企业，更是在整体营销推广计划中，增加网络营销的投入比重。

网络平台上的信息传播广度与深度，是其它媒体所不可比拟的。更为重要的是，网络不仅只是媒介，为企业提供品牌宣传、产品推广的支持，同时网络更代表着一个快速崛起的新渠道，以网络团购、B2B网络采购为代表的网络销售，开始与代理经销、建材卖场、行业展会等传统渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小地板企业尝到低成本营销的美味。

网络更是一种互动平台，为消费者建立起与品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。它带给消费者的，不仅是信息的便利，也引发了消费模式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握品牌的有关信息，对于负面报道和网友投诉会更加关注。地板这类建材商品，虽然在网上直接下单的比例很少，但便捷网络已经越来越左右消费者的品牌选择。

网络营销：乱花渐欲迷人眼

在日新月益、花样翻新的网络营销面前，企业的脚步似乎要落后一截。目前地板业的网络营销，可能仅停留在“初级普及阶段”，其网络营销观念与操作水平依旧落后。不少企业要么非常狭隘地理解网络营销，要么将网络营销视为无足轻重的营销方式补充。到底选择什么网站营销、借用哪种网络营销方式，最终还是要依据企业不同的营销目标而设定。

一、企业网站营销推广：公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。为什么有那么多的企业建了网站，但却并没有为企业带来多大的效果？重网站建设，轻网站推广，网站功能薄弱，内容缺乏策划，是现在许多地板企业在网站运营中共有的问题。过去，企业网站被认为是企业产品与形象推广的重要窗口。但时至如今，企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能，成为网站建设新的价值追求。比如大自然网站推出360度全景体验中心、瑞嘉网站推出空中旗舰店，都是迎合未来趋势的新尝试。

二、B2B网站营销推广：阿里巴巴、聪慧网等著名电子商务平台，已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段，正是这些B2B网络，使得企业家们能够以低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球的梦想。不过在地板内销市场，B2B网站对品牌产品的销售，发挥的作用还是非常有限。由于国内市场完善的渠道，透明的价格，使得家装公司、房产公司或是代理加盟商这样的上游单位，通常直接在线下完成采购或对接。

三、B2C网站营销推广：地板毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出购买决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。虽然消费者很少通过网络下单，但以网络团购为模式的，强调线下与线上互动的网购形式，却是受到很少年轻消费群体的欢迎。如今，一个个网络家居建材商城，已经如雨后春笋般不断涌现。像东方家园、百安居这样的建材零售巨头们，也开始加入到网络消费者的争夺大战中。而红星美凯龙更是先人一步，建立起网上虚拟商城，实现线上与线下营销上的整合。消费者只要点点鼠标，就可直接达到轻松采购。

网络推广新方式篇6

网站建设、竞价排名、电子商务......在汹涌而来的网络大潮中，地板企业也纷纷加入试水大军，希望从网络中找到新的掘金机会。但是因为新生的营销方式，许多企业对网络的营销推广也只是一知半解，在日新月异的网络营销领域，地板企业似乎还没有做足应对准备。网络营销渐入佳境。

进入2009年，成本控制成为企业经营的主旋律。多数企业在制定今年计划时，营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。如何更好地节约成本，更是每一位建材企业老总需要深思的问题。企业想把营销推广预算减少，企业又比以前更加注重营销效果。

金融危机强化了企业的节俭观念，在广告与营销费用投入上更为谨慎。相比于其它媒体广告，网络广告具有成本低、互动性强、精准性高等诸多优势。按流量、点击率、排名的网络广告收费模式，虽然还存在一定缺陷，目前尚未真正完善成熟，但以效果为导向和发展趋势的网络广告，似乎更容易得到多数企业的认同。

有地板企业老板表示，加大网络营销投入，创新网络营销策略，打出网络营销组合拳正当时，不仅能够有效地控制营销成本，而且在品牌知名度塑造上会有更出色的表现。国内知名调研公司艾瑞咨询的调查数据也印证了这一点，2009年网络广告预测报告称，今年45.5%企业络广告的投放力度，45%企业会大体维持网络营销费用占整体营销费用的比例，而像涂料建材等企业，更是在整体营销推广计划中，增加网络营销的投入比重。

网络平台上的信息传播广度与深度，是其它媒体所不可比拟的。更为重要的是，网络不仅只是媒介，为企业提供品牌宣传、产品推广的支持，同时更代表着一个快速崛起的新渠道，以网络团购、B2B网络采购为代表的销售模式，开始与代理经销、建材卖场、行业展会等传统渠道形成鼎立之势，让不少资金有限的中小地板企业尝到低成本营销的甜头。

网络更是一种互动平台，为消费者建立起与品牌沟通的桥梁，成为企业客户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了消费模式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握品牌的有关信息，对于负面报道和网友投诉会更加关注。地板这类建材商品，虽然在网上直接下单的比例很少，但便捷网络已经越来越左右消费者的品牌选择。

网络营销渐欲迷人眼

在日新月异、花样翻新的网络营销面前，企业市场拓展的脚步似乎要落后一截。目前地板业的网络营销，可能仅停留在初级普及阶段，其网络营销观念与操作水平依旧落后。不少企业要么非常狭隘地理解网络营销，要么将网络营销视为无足轻重的营销方式补充。到底选择什么网站营销、借用哪种网络营销方式，最终还是要依据企业不同的营销目标而设定。

企业网站营销推广

公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。为什么有那么多的企业建了网站，但却并没有为企业带来多大的效果？重网站建设、轻网站推广、网站功能薄弱、内容缺乏更新和策划，是现在许多地板企业在网站运营中共有的问题。过去，企业网站被认为是企业产品与形象推广的重要窗口。但时至今日，企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化，突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能，成为网站建设新的价值追求。比如大自然网站推出360度全景体验中心、瑞嘉网站推出空中旗舰店，都是迎合未来趋势的新尝试。B2B网站营销推广阿里巴巴、聪慧网、生意宝等著名电子商务平台，已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段，正是这些B2B网络，使得企业家们能够以低成本的便捷渠道，实现将生意做到全球市场的梦想。不过在地板内销市场，B2B网站对品牌产品的销售，发挥的作用还非常有限。由于国内市场完善的渠道、透明的价格，使得家装公司、房产公司或是代理加盟商这样的上游单位，通常直接在线下完成采购或对接。

B2C网站营销推广

地板毕竟不同于快速消费品，消费者往往花较长时间作出购买决策，而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。虽然消费者很少通过网络下单，但以网络团购为模式、强调线下与线上互动的网购形式，却受到不少年轻消费群体的欢迎。如今，一个个网络家居建材商城，已经如雨后春笋般不断涌现。像东方家园、百安居这样的建材零售巨头们，也开始加入到网络消费者的争夺大战中。而红星美凯龙更是先人一步，建立起网上虚拟商城，实现线上与线下营销上的整合。消费者只要点点鼠标，就可直接做到轻松采购。

行业网站营销推广

门户网站的建材家居频道以及全国地方性的家居建材行业网站，都适合于地板企业的品牌宣传与营销推广，能够提供装修、设计、建材、家具等家居领域的服务及沟通交流平台，网罗数量庞大的目标消费群体，因此也就成为地板建材企业宣传推广的重要阵地。从新闻发布、软文炒作、到产品繁多的各式广告，从公关活动到商业促销活动，企业能够以多种合作方式实现与这类服务对接。

网络推广新方式篇7

阿任同时表示，WEB2.0互动式网络营销模式看似简单，但融汇了深厚的传统网络营销理论和最新的网络营销理念。他告诉记者，企业网络推手之所以能够得到众多企业的信任和重用，原因就在于企业网络推手深谙网络和网民之道，能够在企业产品和网民之间找到一个巧妙的结合点，通过网络娱乐和互动的方式，让网民和消费者主动的了解企业产品和品牌，让网民在潜移默化中对企业产品和品牌产生认同和忠诚，并实现病毒式传播效应。

众所周知，传统网络营销在推广上以单一的产品推广为主，例如网络广告、邮件营销、植入式广告等等，面对铺天盖地的广告，网民很容易产生排斥情绪。阿任倡导的WEB2.0互动式网络营销正是解决了传统营销模式的弊端，实现了企业产品、品牌，与网民的互动，通过网络实现了几何式膨胀的营销效应。企业网络推手的这种网络营销模式，可以说具有里程碑意义。

点石时代作为国内第一家企业网络推手公司，运用WEB2.0互动式网络营销模式，已经为众多企业实现了企业产品销量猛增或是企业品牌质的飞跃，三元牛奶、四季沐歌、暖倍儿保暖内衣等等知名品牌赫然在目。

点石时代网络推手阿任说:”08年的四季沐歌太阳能热水器借势神七迅速被公众所熟知，09年暖倍儿搭乘“鸟巢竞拍门”赚尽了眼球，在WEB2.0互动式网络营销传播下，如今这两个企业均创造了行业第一的佳绩。两个企业成功之后，扩大企业规模，吸纳了更多就业，做了更多社会公益，有益于社会经济的健康可持续发展，形成了良性循环.”

经济危急中，企业捉襟见肘，高成本低收益的传统营销模式，让经济寒冬中的企业举步维艰。如何突围经济危机，走出一条康庄大道，是摆在无数企业掌门人面前的一道急需解决的难题。企业网络推手所倡导的WEB2.0互动式网络营销模式创造出一个个营销奇迹，俨然成了企业走出寒冬的捷径。

注:“网络推手”概念的缔造者阿任给网络推手的定义

【定义】网络推手，又名网络推客，网络策划师，懂得网络营销推广并能应用的人。推广的对象包括企业，产品和人。

网络推广新方式篇8

众所周知，百度、谷歌等几家搜索引擎不仅影响着4个多亿的中国网民，而且在石材的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的石材产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与石材行业相关的信息，比如石材品牌、石材性能、石材价格、石材排名等。现在有一些石材厂家或经销商购买了一些关键词，比如北京顺利石材等，但普遍来看，石材行业企业对这种推广方式认识比较片面，表现在采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于石材品牌网络推广和产品的推广。

搜索引擎营销只是整个石材企业网络营销推广中的一小部分，而且根据目前的热门词搜索量来看，成本也不低。中国网库根据石材行业企业的特点，独创性地推出中国石材交易网，在较短时间内聚集了一大批石材上下游企业，针对石材企业网站进行整站优化，挑选出部分主关键词，配合其他营销方式，使其达到搜索引擎的首页位置，同时提高网站的权重，并带动更多长尾关键词的自然排名的提升，最终为石材企业带来更多的订单。

2、网络活动营销

通过组织设计师、装修日志、生活分享类的大赛，或者是在线的DIY活动，可以影响设计师和消费者等群体，形成比较足够的粘性。现在石材行业企业做的网络线上活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的，其实通过线上活动可以很好的提升企业的知名度，比如《顺利石材装点美丽新“视”界》就是通过专题的形式来进行石材企业网络营销推广的。同时线下的推广活动也是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。

3、社区论坛推广

社区、论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，专家建议，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些石材产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强网络品牌推广和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型，石材企业网络营销推广的话就可以选择一些石材、建材之类的论坛或者网站进行推广。

4、知识营销

从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。

在石材企业网络营销推广新产品时，非常有必要展开这一层面的推广。在网络上提供与石材行业企业产品相关的专业知识，增加产品价值的同时也提升企业形象。比如讲解新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。而借助的传播渠道可包括报纸、杂志、DM直邮、会议讲座，以及现在影响越来越大的网站、网络论坛、博客、MSN等网络工具。

5、口碑营销

网络推广新方式篇9

2010年，腾讯和360在网络媒体上的掐架，蒙牛和伊利的明枪暗箭都说明了网络媒体是企业之间残酷竞争的前沿阵地。当大部分企业还不知道网络推广是何物时，这些老道的知名企业已经运用娴熟了。蒙牛和伊利各有一家专用的网络推广公司，帮助他们策划、营销、推广产品，也帮他们维护形象，提升品牌效应，解决危机。可以说，没有强有力的推广渠道作支撑，它们会和许多挣扎中的中小公司一样，在残酷的市场竞争中艰难的生存或倒下。网络推广公司有丰富的媒体渠道，可以为客户公司策划设计相应的软文新闻报道，然后在多家媒体上发布报道。而这些媒体恰恰是消费人群获取信息的主要渠道，所以这些媒体完全可以影响消费者的大脑，引导消费和舆论。媒体作为网络推广的核心，也是企业竞争的前沿阵地，谁在媒体宣传上占有了优势，谁就在企业竞争中站到了制高点。这也说明了网络推广公司的重要性，好比商家的左膀右臂，谁的臂膀更强壮谁就更有希望胜出。

传统网络推广的毒害性

我们还拿蒙牛和伊利来说，他们的掐架，恶性竞争，不仅让企业形象一落千丈，也让中国乳业自毁信用长城，从而让羊奶粉占了高端奶粉的半壁江山。他们的网络推广阴暗见不得光，缺乏职业操守，没有明确的业务标准和流程。这就使得网络推广这个行业是混乱的，缺乏规范的规章制度，缺乏明确的操作规范和标准以及有职业操守的网络推广公司。传统网络推广缺乏秩序，服务参差不齐，商家对该行业了解不多，所以经常花冤枉钱，也使得该行业在社会上的形象和地位不是很好，兴盛不起来。混乱的市场对任何企业都没有好处，比如占据优势的蒙牛和伊利，同样伤在这个混乱的市场下，教训惨痛。所以透明规范的网络推广模式是被殷切期望出现的。

量贩式网络推广应运而生

对于需要宣传产品和品牌形象的商家来说，一方面要批判传统网络推广的混乱不堪，同时也不能忽视它的高效性和杀伤力。许多商家已经意识到了这一点，新的问题是：则么利用网络推广积极向上的一面，避免阴暗的一面害人害己。

网络推广新方式篇10

讯：8月15日晚，央视财经频道对百度进行了长达两个小时的强烈火药猛攻，题为《构建网络诚信在行动百度：阳光背后的阴影》，针对百度的主要商业模式“百度竞价排名”进行了史无前例的指责。央视认为，百度的“凤巢搜索推广系统”就是“推广链接”，是一种以出价高低决定搜索结果的排名的模式，并且存在着估算系统虚高报价、设消费上限却被强制消费、著名商标作为关键词被他人搭车等诸多问题。

8月18日晚，百度公司销售副总裁王湛亲赴财经频道《经济信息联播》栏目为百度违规推广链接事件表示道歉。

我们都知道百度推广的主流方式之一是竞价排名，这也导致了百度违规推广链接事件发生的必然，以赚钱为第一目标，百度推广为了吸引目标客户，争相出钱竞争关键词排名，从而使百度渔翁得利，获得最大的利益。放弃了最起码的公正原则，放任甚至协助客户通过虚假资格的审核，导致虚假网站链接轻松过关，而且只要出钱就能排到首页甚至第一位。在这样的情况下百度推广的公信力极度下降，虚假信息也呈不断增长的趋势，人们对网络推广也呈观望的态势，不再轻易相信，这给网络推广行业也带来了不小的麻烦，另外，随着WEB2.0的普及，网民更注重其自身的“个性化”，即用户体验。从营销角度讲，网民已由被动接受变为主动的参与，参与营销的欲望也在逐年增强。而百度推广的主流方式之一——竞价排名，恰恰与之相悖。将百度推广的“广告”强加于网民的搜索页面，百度推广的强势很明显已经刺痛了诸多网民的神经。而面对这些，是否网络推广行业真的无计可施了？

最近出现的量贩式网络推广就很好的解决了这一问题，采用权威网络媒体为每一家企业进行量身打造的新闻报道。新闻在百度等搜索引擎权重极高，很容易在搜索相关产品或行业的关键词时出现，搜索企业名称的时候必然出现；从另一种角度来考虑，如果将这些门户媒体的新闻报道，以截图等方式展示在企业网站的首页，避免了硬性的植入式广告给消费者带来的心理排斥，以任何方式访问企业网站的潜在客户，都会对这家企业非常认可，会毫无疑问的提升销售或合作的可能。量版式网络推广模式在一百度为首的各个网络引擎接触点进行品牌传播，作为一种新的网络推广模式，让网络营销突出重围，无论百度推广是否值得信任，但新闻是值得信任的，利用百度推广对商家产生实际的帮助，而不会使商家和百度推广一样一损俱损，一荣俱荣。

目前网络推广开始进入整合时代，传统网络推广缺乏秩序，服务参差不齐，商家对该行业了解不多，所以经常花冤枉钱，也使得该行业在社会上的形象和地位不是很好，兴盛不起来。网络推广行业需要，量版式这样的新兴网络推广模式弥补原来传统网络推广模式的不足，引领网络推广行业秩序化，服务规范化，使该行业在社会上的形象和地位不断提高，一路前行。（来源:凤凰网）

网络推广新方式篇11

一、网络购物平台现有的几种推广方式

品牌推广是指企业利用广告、人员推销、营业推广与公共关系等各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。网络购物平台的推广策略就是通过各种渠道和信息载体将网站进行推广的策略。

（1）传统媒介推广。传统媒介促销主要包括户外广告、广播、报纸、电视以及企业公关等形式。由于目前我国网络媒体的客户群体还相对较小，因此购物网站的促销推广有必要借助一些传统媒介的力量。当网站广告牌出现在地铁站、公交车、火车等人流密集区域以及拥有巨大客户群体的报纸、电视上时，可给人们留下深刻的印象，达到好的宣传效果。淘宝网于2009年斥资4614万拿下了新闻联播后的广告播放，“要购物，先淘宝”的广告语也不断出现在各城市主要媒体、路牌、车身、灯箱甚至书报亭等等。对于淘宝网品牌的意义远远大过流量的意义。

（2）弹出式广告推广。购买弹出式广告是对正在使用类似软件的用户发出促销信息或页面。优点：价格低廉，受众广泛。缺点：对受众没有选择性。从实际效果看，弹出式广告对会话数的提高显著，但对页面浏览数贡献很少。原因在于，受众有可能已经是网站的用户，或不是潜在用户。简单的发送足够数量的广告带给网站的有效点击小，很多人直接关闭了弹出页面。在购买弹出协议时，网站应该先要求得到合作方用户的人口统计信息，从中选择网站的潜在目标顾客。

（3）电子邮件推广。电子邮件推广分为两种，一种是在网站注册并且选择愿意收到促销邮件的用户，针对这部分用户几乎没有成本产生。另一种是从提供电子邮箱服务的公司或论坛购买的用户邮件列表，按照获得的邮件地址发送推广邮件。电子邮件推广方式一般会从网站首页和频道页面选择专题，发送前在每个链接的地址后面加上自己都有的来源标识。点击右键中的链接打开相关网页，以及随后的浏览、订购商品等全部操作，都会被服务器根据来源标识记录为电子邮件推广的效果。因为邮件是靠内容来吸引点击，所以邮件中选取的图片、促销信息和商品信息直接决定了推广效果。

（4）网络联盟推广。我国网络购物平台的发展尚处于起步阶段，市场依然具有很大的发展潜力，因此一个网络购物平台要想在竞争中生存下来，就必须联合其他网站，采取合作共赢的战略，整合优势资源，共同开辟新市场，创造出让顾客满意的新价值才是竞争的根本目的。风靡全国的打车软件滴滴与快滴的整合正体现了这一点。网络联盟有助于公司扩大宣传、扩张经营，从而实现优势互补、资源共享。在网站联盟推广方式中，联盟网站进行具体的推广活动，购物网站只进行沟通、协调性质的工作和给予必要的技术支持。联盟越多，被网民点击的几率和次数也越大，大大小小的联盟可以达到类似商品选择中长尾理论的效果。

二、网络购物平台可选择的新推广策略

（1）搜索引擎推广。网络购物消费者在购买前，获取商品信息最主要的方式是通过搜索引擎查询比较，搜索引擎推广就是让网民在搜索结果中找到并点击网站链接的推广方式。搜索推广和传统的广告存在巨大差异。广告是以内容为基础，通过一系列预先安排的视觉、听觉组合来获得目标顾客的心理共鸣，达到认知的目的。搜索引擎推广是以意图为基础，需要准确掌握流行趋势和公众意见，通过在搜索引擎显示与搜索者表达出来的意图相匹配的广告链接赢得销售机会。

（2）博客推广。博客是个人网络日记的简称，目前我国拥有个人博客的用户规模庞大，新浪微博2015年除夕微博日活跃用户突破1亿。将博客与购物网站相结合，采取网站联盟的佣金方式，博客可以得到高于广告的收入，购物网站也能得到推广，达到双赢。具体方法：在博客作者的书评、影评或商品推荐的文章中提供“到淘宝购买该商品”的链接；或在设计事件、内心描述的过程中涉及到的产品字段，如数码相机、手机等，在该字段上设置转向购物网站的链接，读者阅读过程中可随时点击链接到购物网站购买相关产品。

（3）购物网站的社区论坛推广。社区论坛是买家和卖家最聚集的地方，无论是买家还是卖家都有购物的需要，单从这一点上来说社区就是宣传推广的好地方。淘宝的社区规范、公正、活跃，是网站与用户无障碍沟通的法宝，它的话题引导和活动推广等，紧紧地结合论坛，发挥论坛的作用，使自己网站的宣传，以及网站品牌建设和网站与会员的关系与忠诚度等都得到很好的发挥。淘宝在论坛社区设专门会员意见区，有专门的人员负责回复；“有问必答”、“客服中心”功能，随时、迅速解决顾客的疑问和投诉；不断为卖家提供网络经营的知识与诀窍，为买家提供网上购物的经验和技巧；积极组织会员利用社区论坛发精华帖赚取银币购买广告位以促进销售等。

三、总结

本文主要介绍了网络购物平台的几种主要的推广方式及新兴的推广方式，这些推广方式各有特点，受众不尽相同，因此不同的产品推广效果也存在差异。此外，任何单一的推广方式都不能达到满足网络购物平台的推广需求，只有网络购物平台根据自身销售商品及顾客群体的特点，综合利用各种促销与推广方式才能达到更好的推广效果，才能对网站商品的销售起到更好的促进作用。

参考文献：

[1]陈氢.基于产品的电子商务营销模式探析[J].商业研究，2008，（08）.

网络推广新方式篇12

中图分类号:F270.7文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)01-0181-02

一、网络广告模式现存问题

(一)网络广告模式的种类

网络广告的模式或种类;一般可从如下角度来分析网络广告模式:

1.从网络广告的方式来分,网络广告模式包括网上信息、网络邮件广告、频道栏目冠名、网络活动策划、网上直播等模式。

2.从网络广告的画面表现形式,网络广告模式包括:(1)横幅式广告,又名“旗帜广告”;(2)按钮式广告,即以按钮形式定位在网页中,比横幅式广告尺寸小,表现手法简单;(3)插页式广告,又名“弹跳广告”、“弹出窗口广告”;墙纸式广告,是把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上,并放在有墙纸内容的网站上,供感兴趣的人下载;(4)全屏广告,即指占据全屏面积,是面积最大的广告,通常在网页显示之前显示;(5)首页中心广告,即占据首页中心,位置突出,面积较大、醒目的广告;(6)画中画广告,是存在于文字页面中的画面,该广告可链接至其他网站,增强广告的效果;(7)漂浮广告,通常是漂浮移动的提示图标,链接到具体的广告内容;(8)文字链接广告,即以文字链接的形式出现在网站首页或频道页的显著位置,并链接至广告网页中。

3.从所用载体的形式分,网络广告模式可以分为文字广告、声音广告、图形广告、视频图像广告。

4.从网络广告的收费方式分,网络广告模式可分为:(1)千人印象成本收费模式,即一般以广告网页被1 000次测览为基准计价单位的收费模式;(2)每千次点击成本收费模式,即以网页上的广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面1 000次为基准的网络广告收费模式;(3)平均点击次数收费模式,即按一段时间内,一个网页上某个链接点被点击的次数收费;(4)每行动成本收费模式,这是广告主为防范广告费用风险采用的一种模式,即广告主在广告带来产品的销售后按销售数量付给广告网站较一般广告价格更高的费用;(5)其他收费模式,如一些网络广告服务商还采用按月固定收费的模式,如国内许多网站推出的以租用硬盘空间方式,按“××元/××兆月”方式收费。

5.从广告的特定功能分,网络广告模式包括:(1)定向广告,即针对特定年龄、性别、需求等投放的产品或服务广告,有特定的受众群;(2)竞赛和推广式广告,即广告主与网站一起合办的网上竞赛或网上推广活动;(3)互动游戏式广告,即根据广告主的要求,制作的具有互动功能的带有游戏性质的广告;(4)赞助式广告,即要求网站使用者以赞助网站的形式,要求其点击广告而获取广告主收入的模式。

(二)网络广告模式现存问题的表现

1.网络广告提升销售效果下降。网络广告的目的是提升产品的销售业绩;在网络广告较少时,网上顾客对网络广告的信任度较高;但随着网络广告增加,大量质量缺乏特色或存在问题的产品或服务竞相在互联网上打广告,使得人们对互联网广告的信任度迅速下降。

2.网络广告费用太高。随着互联网的发展,截至2008年7月30日,中国的网民突破了2.53亿人;中国的网站数量截至2008年底,达到287.8万个;但是90%以上的网民汇聚到大约流量靠前的前1 000个网站;所以厂商投放网络广告时,并没有太多的选择;这造成了网络广告费用越来越高;由于对网络广告效果的监控,存在一定的技术门槛,所以商家在与网站谈判广告费用的过程中,居于弱势地位,这也促使了广告费用的居高不下。

3.网络广告吸引顾客注意的能力弱化。电视广告由于插播在电视剧、新闻报道之间,往往会强迫顾客注意,因而容易取得广告效果。而目前互联网广告,一般都是将广告置于网站内容的边沿,潜在顾客一般都会忽略这些广告地带;即使现在如搜狐、新浪等门户网站采取了整幅广告覆盖整个网页,强迫顾客浏览的形式;但是一般顾客也会在广告弹出的瞬间,选择将视力的焦点移开。之所以出现这些现象,是由于网站内容缺乏如电视新闻、电视剧目的对于观众的垄断性造成的。

4.网络广告与目标市场、目标顾客群难以对接。最理想的广告是将广告信息推送到目标顾客群面前,这样成本最低,效果最好。虽然目前互联网广告领域,也在推行所谓的定向广告;也在根据网站内容来明确客户群,从而增加网络广告的精准性。但实际上,真正有效地将广告送到目标客户群面前的技术还是很缺乏,也还没有引起网络广告领域人士足够的重视。这也是广大厂商感觉到网络广告费用与网络广告效果明显不相称的主要原因。

5.网络广告市场缺乏各种标准,价格体系混乱。几乎所有的网站都将网络广告作为部分或主要的收入来源;几乎各大商家都认识到了网络广告有一定的推广效果;但是面对这样一个迅速发展的市场,在技术、价格、质量评价指标、管理机构、适用法规等各方面都缺乏明确、一致的标准。这使得网络广告市场乱像频生,各种投诉、法律纠纷层出不穷,严重影响了这个市场的健康有序发展。

二、网络广告模式现存问题的原因分析

网络广告模式存在的问题,原因很多,可从各个角度进行分析;本文从主观原因、客观原因来分析,试图发现网络广告模式的多方面的问题的原因。

(一)网络广告模式现存问题的主观原因

1.网络广告市场参与主体缺乏相关经验,是导致网络广告模式存在问题的主观原因之一。网络广告市场主体不仅缺乏网络广告的行业经验,甚至缺乏传统广告行业、缺乏商业运作的经验,由此导致在网络广告模式上,有大量的不成熟的地方;具体表现在技术上的不成熟、市场推广方法上的不成熟、甚至出现了很多欺骗性、违反法律法规的网络广告。

2.网站经营商的盈利期望过高。商业网站经营是应该以营利为目的;但由于中国互联网行业缺乏成熟的风险投资公司的培育体系,而使得大量的网站在经营过程中,面临着持续的资金压力;所以网站经营商为了尽快获得资金,使用各种途径,乃至于不成熟、不规范、不合法的途径赚取广告收入,就成为他们的必然选择。

3.网络广告领域人才的技术素质偏弱。网络广告作为新兴行业,目前人才培育体制还不完善;技术人才不懂广告的商业运营;而广告人才对技术问题往往一知半解;这都使得互联网广告领域出现了大量的商业问题不能在技术上获得恰当的解决;而少数精通技术的人又在商业模式的创新上走过了商规乃至法律法规的边沿。

(二)网络广告模式现存问题的客观原因

1.网络广告是一个新兴行业。任何新兴行业的产生、发展到规范,都是一个渐进的过程。互联网广告作为新兴行业,也必然会经历一个由不规范到规范的过程。这是由于行业发展规律所决定的。鉴于此,网络广告各种模式存在的问题,必将还长期存在。

2.网络广告所依赖的技术环境还不成熟。技术是推动行业发展的根本力量,网络广告所依赖的互联网技术,正处在迅速发展之中。这种技术的快速变迁,使得网络广告的规范变得非常困难和不现实。技术条件的变化,使得即使有各种网络广告模式的规范管理方案,但也很容易失去针对性和可行性。

3.网络广告作为一种服务业,本来就存在着管理标准难以制定的问题。服务业是一种高度依赖于人本身的行业,其工作质量的评价标准带有很强的主观性;网络广告作为一种服务业,必然受到服务业管理规律的影响。并且由于对人的管理的难度远高于对物、事的管理难度,这也使得网络广告行业容易出现各种问题。

三、网络广告模式现存问题解决思路

网络广告模式现存问题已经困扰着网络广告行业的发展,需要我们引起重视,本人认为,可从如下三个方面来开展工作:

1.培育规范有序的网络广告市场。网络广告各参与主体,在一个统一的网络广告市场中相互竞争与合作。解决现存模式的问题,必须首先从规范网络广告市场着手。虽然网络广告市场创新不断,但是,如果政府和社会投入相当的资源来进行市场管理,还是具有可行性的。

网络广告市场目前在法律规范、税收管理、反不正当竞争、知识产权管理、虚假广告、诈骗广告等方面,还存在大量的管理漏洞。政府和社会,需要在现有的广告管理部门的框架之外,成立专门的网络广告监测、管理部门;出台专门的网络广告管理规范;加大对违法违规广告打击力度。

2.加强网络广告市场主体的管理。对网络广告市场主体加强管理,是解决网络广告模式现存问题的当务之急。在传统广告领域,广告方,都必须具有一定的资质;但是在互联网上,几乎所有的网站都在各种广告,这其中,在大多数情况下,政府的审批管理环节是完全缺位的。

政府和社会必须在网络广告的准入体制、责任体制方面加强管理。这样对于互联网广告的无序竞争规范,对于违法违规广告的惩处才能落到实处。如果对于谁能网络广告,谁正在网络广告这样的信息,相关管理部门都无从知晓,很难想象,这些部门可以对网络广告进行有效的管理。

3.推动技术进步和技术普及。网络广告是由于互联网技术的发展而产生、发展起来的,只有从技术的角度来想办法,才能更加有效地解决网络广告模式中存在的问题。

首先要进一步推动技术发展,通过更高层次的技术,来加强对网络广告的监测、评估工作;一旦有了恰当的技术来分析网络广告,网络广告的各市场参与主体才能更加清晰的认识网络广告,才能更加充分、有效地利用网络广告。

技术普及工作,可使得大量的网络广告的消费者可以更深入的理解网络广告的运营流程,降低网络广告行业的技术门槛,这样网络广告行业就会变得更加透明。一个更加透明的网络广告行业,必然是一个更加公平、效率更高的行业,也为各方解决网络广告模式存在的各种问题提供了更多机会。

参考文献:

[1]马跃峰.报业网络广告问题与对策[J].中国报业,2005,(6):63-65.