营销专科论文范文

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篇1

2、现代企业国际营销战略及措施再探讨

3、论企业定价工作的市场化问题

4、从汽车销售谈制与集团经营

5、新产品投放市场的策略

6、服务营销与企业竞争

7、利用需求弹性理论作利润最大化的定量财务分析

8、企业购销合同管理问题探析

9、试论商标在企业营销中的作用

10、企业文化在产品销售中的推动作用

11、论我国发展绿色营销的问题及对策

12、试论营销再造

13、论现代企业行销谈判

14现代企业定价目标--顾客满意度

15、价格估测法在企业营销中的应用

16、浅谈企业营销市场化标准及实现途径

17、解决销货款拖欠问题之我见

18、销售战略与销售计划的分析研究

19、强化销售队伍是搞好产品营销的关键

20、浅析生产企业如何控制采购要素

21、国际营销新趋势──全球营销

22、服务营销新模型

23、现代营销必须重视广告定位

24、供应链管理的本质

25、需求弹性对企业价格决策的影响分析

26、企业营销策略浅议

27、决定营销市场因素

28、浅谈企业的营销能力

29、企业营销策略的思考

30、价值工程与广告策略

31、不完全信息下企业的产出决策

32、谈企业如何制定广告费预算

33、新产品营销策划随笔

34、企业营销创新初探

35、实行快速营销的战略分析

36、技术创新与产品推销网络建设

37、试论名牌战略与营销策略

38、对价格竞争策略的认识

39、转轨变型中的企业营销及其战略调整

40、论国际名牌产品的衡量指标

41、论"名牌"的特征及产生的条件

42、论企业营销管理新技术

43、从整体产品出发创造名牌产品

44、企业营销中隐性信息的开发利用

45、也谈CS营销策略

46、论企业营销决策

47、略谈企业销售的心理战术

48、日英企业营销战略比较与启示

49、新产品的推广经验总结和在管理领域中的应用

50、关系营销有关问题的探讨

51、MPMG方法在企业中的应用及现状调查分析

52、直接推销在企业经营活动中的重要作用

53、论发展名牌

54、企业市场策略常见缺陷

55、营销道德初探

56、论企业产品定位

57、企业选择目标市场的策略

58、企业营销商标策略谈

59、运用需求弹性系数确定盈利最大化价格

60、伏击营销一种值得注意的营销手段

61、信誉为本--浅谈系统集成业的营销策略

62、现代企业营销活动中信息作用的探讨

63、以销定产的企业管理模式--圆锥型

64、论生产企业分销渠道的组织

65、成本信息与现代企业

66、变动成本法与制造成本法的比较及其结合应用

67、企业营销道德测试与评价系统研究

68、企业在经济危机中的营销策略

69、产品滞销变俏销的奥秘

70、不确定条件下存货控制的方法

71、绿色消费的心理分析及对绿色营销沟通的启示

72、企业营销增长方式的转变探讨

73、企业如何应付反倾销

74、试论名牌战略下的营销观念转变

75、论中国企业文化营销中存在的问题及对策

76、产品创新与顾客满意

77、企业产销中盈亏分析法的拓展

78、论市场调研的不可靠性

79、论营销诊断的价值与导入

80、论知识经济时代企业营销战略的调整

81、面向顾客投诉服务补救和组织学习

82、敏捷化供应链系统的分析、设计与重构

83、敏捷企业的组织结构与组织设计

84、品牌资产的扩张与衍生之道

85、企业不同发展时期的营销策略

86、论区域市场及营销问题

87、企业的非盈利推销

88、企业的共生营销战略

89、企业的市场细分战略

90、企业管理的新模式客户中心论

91、企业技术创新与营销的互动性分析

92、企业间建立良好合作关系的模型分析

93、企业间接分销通路建设浅论

94、企业兼并与产品定价策略

95、待产品的低价订货问题探讨

96、企业市场适应性分析模式──介绍一种新的市场环境分析矩阵

97、企业市场营销管理敏捷性的开发模式研究

98、企业市场营销系统的自适应协调管理控制模型研究

99、企业特色营销范例及其启示

100、企业物流系统诊断

101、企业销售酬赏制度研究 103、企业营销国际化发展进程中的障碍及对策

104、企业营销渠道系统创新动因分析

105、企业营销中的顾客期望与顾客满意

106、企业营销中的量价决策初探

107、企业营销组织的风险模糊评价与预警管理

108、企业注重允许营销

109、企业资金运营风险管理研究--企业销售过程的风险模拟

110、契约型分销联盟发展变化趋势与盟主问题思考

111、浅谈"需求层次论"在市场营销中的应用 113、浅谈对企业存货的管理和检查

114、浅谈市场机会的选择

115、浅谈数学在价格决策中的应用

116、浅析供应商开发

117、浅析现代客户关系的价值增加功能

118、浅析中小企业市场战略决择

119、浅议网络对企业营销管理过程的影响

120、柔性化未来营销组织发展的方向

121、如何建立目标成本订价法 123、如何为统计产品定价

124、失控的营销──对一家大型企业经营失败的原因分析

125、市场机会的评价方法及其应用

126、试论ECR战略的基本原则

127、试论产品营销中的品牌文化

128、试论企业的营销创新

129、试论企业活动中的服务文化

130、试论企业营销价格策略

131、试论企业知识流程与市场营销反应能力 133、试论现代市场分析方法

134、试述顾客导向营销策略在企业中的实施

135、试述销售促进

136、售后服务交通费用管理的竞争策略

137、锁定客户--差异化营销策略及应用

138、谈名牌的内涵与属性

139、谈企业进入市场的速度选择

140、谈企业营销网络的发展与规范

141、谈市场经济条件下企业的采购管理工作 143、推销员绩效考核的内容与指标体系

144、网络营销企业内部控制的探讨

145、危机公关及其管理

146、为企业赢得顾客的HM原理

147、文化营销与企业核心能力构建

148、我国企业实施绿色营销的策略探析

149、西门子的供应商管理战略

150、销售报酬制度

151、销售时信息披露的公平原则与互利原则 153、信息时代企业营销管理的变革与创新

154、虚拟供应链体系结构和运作模式研究

155、虚拟企业物流研究

156、一种JIT系统供需综合物料采购模型

157、以"市场链"为纽带的业务流程再造

158、以核心业务为中心的敏捷供应链研究

159、以人性化设计营销策略

160、营销风险等级评价及预警控制

161、营销观念怎样改变促销方式 163、营销渠道决策系统分析

164、用RS打造全新营销理论

165、有限资源能力下的供需问题研究

166、运用市场供求法则指导企业经营

167、支持供应链管理的多主体系统

168、知识经济下的企业库存管理

169、知识性企业营销特点浅析

170、E时代企业供应链的管理战略

171、"功能性文盲"广泛制约市场开拓及企业营销对策 173、价格和价值如何实现无缝对接

174、"安尔乐"是如何占领市场的

175、HM理论与企业营销

176、QFD在顾客满意评价中的应用

177、采购风险期和零件订货批量之研究

178、BPR与企业营销

179、CIS──不战而屈人之兵的现代营销全胜战略

180、CRM企业客户管理的重塑

181、CS：年代的营销哲学 183、OMT在企业物流分析中的应用

184、变革条件下的计划工作

185、"泛品牌权益"概念及其在品牌评估中的应用研究

186、差异化营销策略及应用

187、产品寿命周期营销策略

188、企业价格形象管理探讨

189、企业营销中的文化倾向刍议

190、论销售差异分析技术的改进

191、营销人员心理品质的研究及其测评 193、供销人员经济犯罪主要手段之所见

194、关于总额法下销售折扣处理方法的探讨

195、企业营销信息系统初探

196、试析生产企业的直接销售

197、企业营销层次现状与提升

198、中国企业的销售费用率及其规律性

199、存货计价方法探析

200、营销人员须把握的关键环节

201、企业市场策略常见缺陷分析

202、企业市场营销竞争机制的系统分析

203、谈如何搞好企业的营销工作

204、企业微观管理中的一个重要问题──谈谈现代企业的销售组织管理

205、"绿色营销"理论溯源、实践分析及策略探讨

206、论顾客满意

207、关于Ⅵ理论与实践的几点思考

208、永远的导向：消费者认知──反论竞争性产品营销策略

209、多层次系统的库存管理战略

210、营销研究是确定企业经营战略的基础

211、略论商品的审美价值及其在市场营销中的功效

212、燃情：企业扩销的手段之一

213、价值工程与营销策略

214、企业运用营销策略开拓市场刍议

215、先"思"而后"行"──谈经营艺术中的思维技巧

216、企业处于困境中的营销方法

217、市场占有率与综合竞争能力指数研究

218、企业后勤与分销渠道

219、科学技术是影响企业营销的重要因素

220、论企业抢占市场的对策

221、"聚焦"共同点─-企业如何协调与消费者的利益关系

222、略论玻璃艺术品的市场特点及营销策略

223、上市公司的营销优势及其实现

224、企业成与败的关键──推销人员的挑选

225、由错误构成的营销之道

226、试论企业营销中的竞争意识

227、最优公共交货期决策与排序

228、企业产品销售的计算机模拟综合评判

229、浅谈技术在产品销售过程中的作用

230、论工业设计在市场营销中的功能

231、专利技术营销策略浅谈

232、单品核算是现代大中型零售企业商品核算的必然选择

233、对营销理论发展趋势的探索

234、企业营销市场定位的依据及方法

235、关系营销有关问题的探讨

236、市场细分：现代企业的入"场"券

237、营销活动的系统管理试说

238、略论企业的广告促销与SP促销

239、浅析广告与企业营销环境的关系

240、刍议企业市场竞争与军事策略

241、快速营销战略分析

242、试论延伸产品的市场营销

243、企业营销信息系统探析

244、绿色营销及我国企业的对策

245、企业直销问题研究

246、企业的市场行为与营销观念

247、企业的产品市场组合及其方法

248、市场机会的识别和寻找

249、销售过程中的误区及对策

250、公共关系策划与市场的拓宽

251、绿色营销的价值分析

252、试论政府营销

253、名牌的创造途径与保护对策

254、确定营销研究费用和估价营销研究的效果

255、应用贝尔曼原理于企业营销的定(购)价策略

256、营销的研究和计划

257、营销渠道的改造

258、营销与开发和运用创新项目过程的一体化机制

259、中小公司营销成绩的组成部分

260、面向顾客的管理

261、浅议产品整体概念及其应用

262、浅谈企业的营销企划

263、论网络营销

264、以品牌管理为中心的市场营销制度

265、试论实施名牌战略的途径及措施

266、运用不等式原理巧解经济订货量

267、知识型企业营销部门的知识管理

268、知识密集产品的营销

269、整体营销管理

270、整合营销传播理论与我国企业营销传播工作

271、战略分段营销专家制订计划的一种方法

272、在买方市场下如何取得营销主动权

273、知识营销--知识经济时代的新营销方式

274、运输服务市场上公司的营销活动

275、优化营销结构加大营销力度

276、企业营销不协调的诊治

277、企业营销理念的重整

278、企业营销战略的选择和论证

279、企业营销中的不良行为及其矫正

280、企业营销组织预警管理指标体系初探

281、企业在市场营销中应建立比较优势观念

282、企业资源配置及其规模经济的研究

283、浅论数据库营销

284、浅析企业后营销管理

285、浅议强化企业营销能力

286、浅议乡镇企业产品营销的科学程序

287、浅议整合营销在我国企业中的开展

288、全球营销及其背景下的竞争新战略--兼论中国企业的对策

289、确定市场营销策略的可拓方法

290、如何设计销售渠道

291、商品营销过程中的竞争认知

292、商业制代你构筑营销网络

293、生产商和供应商战略伙伴关系分析

294、生产销售活动中的营销是商业上获得成功的基础

295、实施购销价格指数考核

296、世界顶尖企业的营销创新

297、市场化运行工程

298、市场营销的诊断

299、市场预测初探

300、试论国际营销中的权力障碍问题

301、试论敏捷供需链的构建

302、试论退货政策在实践中的应用

303、╳ ╳企业（公司）CIS设计 304、╳ ╳ 企业广告案例分析 305、╳ ╳企业（公司）促销方式评价 306、╳ ╳企业（公司）╳ ╳产品企划案 307、╳ ╳企业（公司）品牌营销策略研究 308、╳ ╳企业（公司）新产品营销策略研究309、浅论推销技巧 310、从"××事件"看危机公关与公关危 326、龙岩市企业如何让广告公司参与经营活动 327、龙岩市中小企业提升市场营销能力的战略选择 328、市场营销学的未来发展方向 329、论龙岩市企业名牌发展战略 330、网络时代的消费特征及营销对策 331、发展龙岩市企业农村连锁超市的问题与对策 332、龙岩市企业的物流革命与营销创新 333、龙岩市企业可持续发展与绿色营销 334、龙岩市大中型零售商业的竞争态势分析与战略选择 335、龙岩市企业现代市场营销发展新趋势 336、龙岩市农村居民消费需求状况的研究

337、从营销角度看企业的可持续发展

338、促进战略改变和采购活动在这一过程中的作用

339、戴尔营销

340、当前龙岩市消费特征及企业营销对策

341、电子商务的一般框架体系

342、电子商务在企业采购中的应用

343、调动销售人员积极性的"互动工资制"

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营销人才缺口和营销专业招生不足的两难困境

（一）市场对营销专业人才需求旺盛

随着产业结构的调整与优化，市场对营销人才的需求日趋旺盛。在新经济形势下，第三产业呈现出蓬勃发展的局面，而第三产业又是对市场营销人才需求量最大的产业。同时，传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人才。近年来，对全国各地人才市场的需求统计显示，我国各行各业，对市场营销人才的需求量非常大。

企业对营销工作的重视，使得高素质营销人才炙手可热。当前，我国营销从业人员主要由三部分构成：一部分是缺乏市场营销理念，但拥有丰富实际工作经验和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市场营销理念，又欠缺工作能力，但有一定社会关系和背景的“杂牌军”；还有一部分是毕业于各类院校市场营销专业的“正规军”，这部分人既有系统的营销理论，又在实践中得到了锤炼，具有较强的专业素质。遗憾的是，后一部分人员在营销队伍中所占比例很小，严重制约了企业营销理念的贯彻与执行。从中国人事部在其官方网站的《2005年高校毕业生就业接收及2006年需求情况调查分析》中可以看出，市场对营销专业毕业生的需求位列第4名，对专科（高职）生的需求占到了43.68％。面对营销时代，我国企业界迫切需要一支既懂理论、又能实战的高素质专业营销队伍。

（二）多数职业院校营销专业陷入“招生荒”

在大力发展职业教育的政策支持和难得的生源高峰这两大“利好”条件下，很多职业院校的营销专业却在萎缩，陷入了“招生荒”，从红极一时的“朝阳”专业沦为今天的“夕阳”专业。在市场营销人才稀缺的情况下，一些职业院校的营销专业面对旺盛的市场需求却不得不“停工待料”。造成这种“就业热、招生冷”的原因在于：

从学生和家长层面看，不少学生及家长误认为学习营销专业毕业后就是做“推销员”，工作、收入不稳定，缺乏职业成就感；营销专业技术含量低，宁可学习技术性强的专业，获得一技之长。在这种定式思维下，很多学生不愿报考营销专业。

从职业院校层面看，上个世纪90年代初期，在经商浪潮推动下，社会对市场营销人才需求急剧增长，很多职业院校深知财经类专业投资少、见效快，导致“无校不财经，无校不营销”的状况。由于开办此专业的院校过多，培养目标粗放，专业缺乏特色，教学质量难以保证，使得营销专业毕业生虽有营销人才之名，却无营销人才之实，难以胜任企业的营销工作。伴随着毕业生职业理想和职业现实落差日益增大，职业院校营销专业的招生越来越困难。

营销专业生存和发展的“瓶颈”

生源素质参差不齐近年来营销专业的低迷，使得可供选择的生源越来越少。很多院校营销专业为了解决“温饱”问题，只追求生源的数量而不重质量，造成现有营销专业中很大一部分学生是因为惧怕某些专业的课业压力而被动选择学起来“轻松”的营销专业的，真正对营销感兴趣、自主选择营销专业的学生少之又少。

“双师型”教师匮乏就目前职业院校营销专业师资队伍而言，大多数教师是“从校门到校门”，接受的是体系严谨、系统性强的学科型教育，对专业理论知识及相关专业的通用知识掌握很好，但由于缺少社会实践活动，知识技术的应用能力和实践操作经验相当匮乏。“纸上谈兵”式的教学难以促成学生职业能力提高，营销专业迫切需要“双师型”教师。

职业能力训练环节薄弱为提高学生的实践能力，职业院校普遍采用的主要途径，一是学生在校内实训基地（实验实训室），通过模拟经营场景，完成具体的能力训练项目。实验实训室虽然具有较强的仿真性，但难以模拟企业生产、经营、管理的真实情况及变化的营销环境。二是将学生送到校外实训基地（校企合作单位）的营销部门进行实习。但是很多企业不愿与学校开展这方面的合作，最终导致企业在得到了廉价劳动力的同时学校还要付给其可观的“实习指导费”。另外，企业由于竞争的压力，很难让学生进入经营的核心岗位，学生在实习单位更多的是从事一些琐碎的事务性工作，对营销职业能力和素质的提高作用不大。

教材缺乏实用性职业教育不应是“缩水”后的学历教育，应将职业教育定位于职前教育与培训。目前，职业院校营销专业的教材仍追求理论体系的完整和严谨，教材内容与职业能力联系不够紧密，缺少对职业能力的培养与对训练的必要指导。大胆实施课程改革，让营销专业再现活力

以营销岗位的职业能力为指向，设计营销专业课程体系职业教育具有明显的职业性，营销专业培养的是企业营销工作一线的高级应用型人才。由于企业最清楚对一线营销人员知识能力、素质的具体要求，所以，有必要建立企业和学校合作开发、设置营销专业性课程体系的制度。学生通过对课程的学习，掌握知识，获得职业能力，达到毕业就能上岗的要求。下表是按照营销职业能力要求设计的营销专业课程体系：

通用能力：

拓展能力：

上述课程体系安排体现了如下原则：第一，岗位需求导向原则。根据营销人员的从业能力要求构建课程体系，增设以营销岗位群所需的实际操作技能为主要内容的项目课程。第二，系统性原则。营销专业毕业生应是复合型人才，营销职业能力不仅涵盖基本的营销技能，还应包括营销职业素养。因此，在课程结构的安排上，基本职业能力模块突出的是营销工作各环节所需基本技能的培养与训练，励志模块则突出了对营销职业素质的培养与训练。第三，个性发展原则。学生存在差异，目标理想也不尽相同。因而，在专业方向模块中学生可以根据自己的兴趣爱好、特长、理想选择适合自己的专业方向，使自己成为某一领域的营销专才。

开发适合本校特色的校本教材要使营销专业教材服务于营销职业能力的培养目标，开发适合本校专业特色的校本教材势在必行。校本教材是以本校教师为主体，企业或行业协会积极参与，结合学校教学实际，在进行以校为本的课程改革中自主开发、编写、审定、管理和评价教材。营销专业校本教材的开发要注意：（1）围绕营销职业能力这条主线设计学生的知识、能力和素质结构，充分考虑本校学生的接受能力；（2）教材的理论知识以“必需、够用”为度，及时补充新知识、新方法、新技术，体现时代特色；（3）突出职业能力与职业素质的培养，从营销岗位群的需要出发，通过调查、研究、分析岗位群应具备的相关职业能力，构建能力训练项目，提高学生的专业技术应用能力与专业技能实践能力、综合实践能力和综合技能；（4）校本教材要符合本校学生的认知和学习规律，循序渐进，教材内容设计要为学生的个性发展和未来发展留有空间。

搭建兼有经济实体与教学双重性质的实践性教学平台实践证明，校内实训基地（实验实训室）及校外实训基地（校企合作单位）两大途径对培养营销专业学生的职业能力和职业素质起到了积极作用，但与社会对营销人才的要求相差甚远。因此，为使营销专业毕业生具备从事营销领域实际工作的能力和技能，必须在全真的职业环境中加以培养，同时要有专业教师进行全过程、全方位的指导。综合两大传统途径的互补性优势，职业院校可以将校内的超市、餐厅、招待所等进行整合、提升后改建为商贸实训中心，该中心应该是具备双重属性、多重功能的实践性教学机构，应具备不同于校内实训基地（实验实训室）的经济实体性质，实训中心按现代企业制度建制管理，教师与学生的“责、权、利”分明。服务顾客、实现赢利是其经济功能；还应具备不同于校外实训基地（校企合作单位）的教育性质，学生可以在全真的环境中实践所学专业知识，提高职业能力和素质。教师作为实训中心的决策者，在指导学生实践的过程中也能够得到锻炼，积累实践经验。

构建多元化“双师型”师资队伍师资是教学要素的重要组成部分，职业院校的教师不能“唯学历、唯职称”，应重视其是否具有企业经历，是否具有丰富的实践经验。职业院校营销专业现有的师资结构中，最薄弱的环节就是教师缺乏营销实践能力和营销实战经验。职业院校可以通过以下途径打造“双师型”师资队伍：第一，吸纳社会人才。即面向社会招聘具有“双师型”素质及营销实战经验丰富的营销人才来校工作。该办法的难点在于高素质的市场营销人才是人才市场的稀缺资源，加之企业的高薪竞聘，使得招聘此类人员的难度很大。第二，自主培养。即学校通过鼓励本校教师自主创办经济实体或到一流企业的营销一线参加实践锻炼，积累经验，提高实战能力。采用此方式，学校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激励管理制度，确保自主培养的教师“为我所用”。第三，择优聘任兼职教师。即聘请实践经验丰富、专业理论扎实的一线营销人才作为兼职教师，充实训练指导教师的力量。此途径投资少，见效快，而且能够紧密联系社会需求，使学生能够学以致用。

参考文献：

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近年来,随着职业院校生源质量下降,职业学校英语教学中的后进生群体也呈增大趋势。这些学生中,有基础差学不懂的,有不喜欢学的,还有根本不学的。针对这些情况,怎样做好后进生的转化工作,是每个教师必须认真思考和研究的问题。以下笔者结合教学实践,谈谈对职业院校英语教学后进生转化工作的认识。

一、了解后进生的成因是做好后进生转化工作的前提

后进生问题是教学当中普遍存在的一个复杂问题。为防止和减少出现更多的后进生,做好后进生的转化工作,就必须了解后进生的成因。笔者在近几年的教学中接触过很多英语后进生,尽管其成因比较复杂,但通过调查和分析,可概括为主观和客观两大因素。主观因素主要表现为学生态度、动机、意志力、性格倾向、学习迁移及情感因素等方面的问题;客观因素与学生学习英语的环境、教师的教学态度、教学方法、教学水平以及教师的个性品质等因素有关。

1.后进生形成的主观原因

(1)学习动机不正确,缺乏学习兴趣。有些学生认为自己将来不出国,而且上的是职业技术学校,学习英语用处不大。因此,学习时马马虎虎、不求甚解,只求六十分万岁;或者敷衍了事,平时不用功,考试靠抄袭。

(2)意志薄弱,自控力差。很多后进生害怕困难,对学习当中出现的一些难题有畏惧情绪,缺乏克服困难、战胜自我的信心和勇气,经不起诱惑,看到别的同学逃学、上网,自己忍不住也去。虽经老师批评教育能认识错误,但不能坚持。例如有一个学生人挺聪明,领悟力也不低,就是缺乏毅力。开学初的一段时间他还能读课文、背单词,但由于感到自己有些跟不上,就逐渐放松了学习,过了两星期,该生再也不读英语,而且经常旷课去上网。

(3)自卑感强,自暴自弃。在学习中,有的学生主观上希望学好英语,但由于自信心不足,总觉得学好英语是一件难事,再加上课堂上老师提问不会,课后作业不会做,经常受到老师的批评,在同学面前总感觉没面子,学习积极性大大下降,久而久之就产生了“破罐子破摔”甚至放弃的念头。

(4)情感因素。部分学生由于性格原因在班级中与同学和老师的关系不好,感受不到集体的温暖,也体会不到老师的关怀,并进而产生厌恶老师、厌恶班集体的敌对情绪,学习热情也降至冰点;还有的学生对某个异性同学产生依恋心理,最终导致早恋,如果感情受挫,也会严重影响学习。

(5)缺乏良好的学习习惯。大多数后进生在学习英语时没有良好的学习习惯。他们课前不预习;上课不认真听讲,不做笔记;课后不复习巩固,作业敷衍了事;学习缺乏主动性,尽管词典就在身边,但遇到一个不认识的单词还要问老师,养成了懒惰的习惯。坏习惯是产生后进生的一个主要因素。

2.后进生形成的客观原因

(1)智力因素的差异对后进生的影响。无可否认,人与人之间的天赋差异是存在的。因而,学生在学习英语时受智力因素的影响也是存在的。比如有些后进生的记忆力比较低下、反应迟钝、理解力差等。需要指出的是智力因素对学习尽管有一定的影响,但并非起决定作用(生理缺陷者除外)。我们可以通过后天的努力来弥补先天的不足,也可以从生理上和心理上采取措施来不断开发智力,从而缩小这种先天智力的差异。

(2)学习环境、家庭、学校及社会等因素对后进生的影响。从客观条件看,学生所处的学习环境、家庭氛围、学校的管理和办学方针及社会风气都会对学生的学习产生直接或间接影响。一个学校如果办学方针正确,管理严格,校风正,学风浓,集体凝聚力强,则大多数学生就会积极向上,努力学习。反之,学生则讨厌自己的学校和班集体,进而讨厌学习。同样,家庭的经济状况、和谐与否、对孩子的教育方法及对教育的重视程度也对学生的学习有很大的影响。

(3)教师的教学态度、教学方法、教学水平等对后进生的影响。职业学校由于没有升学压力,因而有的英语教师在教学中责任心不强,备课不认真,教学方法陈旧单一。一节课下来,单词、词组一大堆,语法一条又一条,又是课文又是对话,内容一项接一项,对于学习能力不强的学生来说犹如过眼烟云,根本掌握不了。此外,教师缺乏对后进生学习方法的指导。有些学生面对规则的单音节词都把握不好,对他们来说,英语单词实在难记。加上有的教师不注意知识更新,疏于业务进修,自身知识老化,满足不了学生对新知识的渴求,客观上也造成老师对学生失去了吸引力,使部分学生步入后进生行列。

二、采取合理有效的措施,是做好后进生转化工作的关键

1.帮助后进生树立学习信心

自信心是学生积极向上、努力克服困难的源动力之一,由于多数职校英语后进生经过中考或高考失利,自信心受到严重的打击,或多或少有自卑感,因此,教师对后进生不能歧视,不能厌弃,应该多表扬鼓励。要全面地了解他们,努力发现他们身上的每一个长处,善于发现挖掘他们身上的积极因素,使他们能够施展所长,从而达到良好的教育效果。例如有位姓杨的学生,英语基础差,连基本的音标都不会,单词、课文不会读,平时作业也要抄袭。后来笔者通过调查,发现杨某有学好英语的愿望,但总是害怕英语读不好,问老师或同学又觉得问题太简单怕被笑话。经过分析,我觉得杨某是典型的缺乏自信心的表现。于是我细心地寻找她的长处,经过观察,我发现她的英文字母写得很工整,就有意地表扬了她。过了几天,我发现她的作业比以前写得整齐,对她又进行了夸奖,并说她是块学习英语的料。此后,她学习英语的积极性明显提高,自信心也大大增强,成绩进步很快。

2.培养后进生学习英语的兴趣

爱因斯坦说:“兴趣是最好的老师。”只有让后进生对学习英语产生浓厚的兴趣,才会收到良好的教育效果。心理学的研究也表明,兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向,它激励人们去寻求知识、开阔视野,是学习自觉性的起点。所以激发后进生对英语学习的兴趣很重要。因此,教师必须对每一次课精心准备,充分挖掘教材和学生的灵感因素,力求以真情实感诱发后进生的兴趣,以灵活多样的教学方式激发兴趣,以愉快的教学内容发展兴趣。在英语教学中,笔者经常利用实物、图片、表演、录音、电影等多种形式激发学生参与的积极性,并结合专业特点设置求职、面试、接待、送别等丰富多彩的游戏活动和情景教学,使教学形象生动、寓教于乐,极大地增强了学生学习英语的兴趣。

3.用关爱感化和激励学生

苏霍姆林斯基曾经说:“教育技巧的全部奥秘也就在于如何爱护儿童。”“学校里的学习不是毫无热情地把知识从一个头脑装进另一个头脑,而是师生之间每时每刻都在进行心灵接触。”如果教师爱

护学生,关心学生,学生亲其师,就会信其道,才能效其行。因此,教师必须关心、爱护后进生,做他们的知心朋友,要主动接近他们,用和善的表情多多照顾后进生,让他们时常感到自己在老师的心目中占有与其他学生同等的地位,要及时地肯定、鼓励他们的点滴进步。教师一个宽容的微笑、一句体贴的话语、一个会意的眼神、一个轻微的触摸都会使学生产生巨大的学习动力。

4.培养后进生良好的学习习惯

著名教育家叶圣陶说:“什么是教育?一句话,教育就是培养良好的习惯。”后进生之所以后进是因为他们没有养成良好的学习习惯。因此,教师要认真培养,严格要求,使他们的学习习惯有根本的转变。引导他们独立思考,培养独立分析和解决问题的能力;培养后进生克服困难的意志和毅力;注意在平时的教学中指导后进生正确的学习方法。“授人以鱼,不如授之以渔”。教师不可能把所有的知识都教给学生,而是要教给学生自己获取知识的方法。所以,教师在英语教学中对后进生要加强学习方法上的指导,要让他们不断地模仿、不断地重复、不断地操练;指导一些单词记忆的规律和方法,教给他们一些阅读和听力的技巧。

5.因材施教,加强训练

教师要注意挖掘每个学生的学习潜能,加强课堂训练,强调人人参与。在教学中,要承认差异,因材施教,分层要求,让后进生有所收获。为了使后进生学好英语,教师必须充分发挥学生的主体作用,改变学生“听讲——接受——记忆——做习题”的学习模式。通过创设情景,为学生提供语言实践的机会,让学生在听、说、读、写多种训练中不断地体验、熟悉和掌握英语。特别是对英语学困生,通过形象直观的手段、生动活泼的方法、丰富多样的活动,激发他们的学习兴趣,让他们乐于和参与学习。

三、做好后进生转化工作必须坚持素质教育

同志在十五大报告中明确指出:“培养同现代化要求相适应的数以亿计高素质的劳动者和数以千万计的专门人才,发挥我们巨大人力资源的优势,关系二十一世纪社会主义事业的全局。”同志对人才培养工作的精辟论述,深刻地指出了提高劳动者和专门人才的素质对社会发展的重大意义。深化教育改革、全面推进素质教育是我国教育发展的根本任务。因此,在后进生的转化工作中,必须始终贯穿素质教育。从素质教育的角度来说,那些被定义为“后进生”的学生,其实只是在某些方面的学习能力和接受能力较其他同学要弱一些,并不等于他们一无是处。如果每一个教师都能平等地看待他们,细心观察,同时不断反思自己的教法,因材施教,那么后进生也是可以转化的。首先,在日常的英语教学中,渗透德育教育,不断地提高后进生的思想道德素质。注重挖掘教材当中的一些潜在因素,联系实际,教育他们热爱祖国、热爱人民、热爱党,培养他们奋发向上、乐于奉献的精神,以及遵纪守法、团结友爱、尊敬师长的优良品质。其次,教学中要突出语言的交际性。运用语言进行交际是素质教育的重要体现,教师要给后进生创造真实情景,鼓励他们大胆参与,不断地提高他们的语言表达能力和运用语言进行交际的能力;要重视后进生阅读能力的培养,不断地丰富其课外知识,开阔视野,努力提高综合素质。

总之,人才的造就需要经过长期的培养,后进生转化工作也是一个长期的过程。对教学一线的教师来说,要转变观念,改变对后进生的偏见;要制定切实可行的目标管理,充分调动后进生的学习主动性与自觉性;要认真探讨转化后进生的规律和方法,帮助后进生踏上积极向上的人生道路。

参考文献:

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英语专业本科毕业论文撰写是高校本科教学 的最后一个重要阶段，也是评价学生是否能够顺利 毕业的重要指标之一。2000年颁布的《高等学校 英语专业英语教学大纲》强调了毕业论文的重要 性:“毕业论文是考察学生综合能力、评估成绩的 一个重要方式”[1]。同时，大纲还进一步明确了毕 业论文的要求。根据《大纲》，各个髙校也纷纷对 英语专业本科毕业论文撰写制定了具体的要 求。[2]

 

然而，笔者在对本校英语专业学生论文管理过 程中却发现，对于论文学术不端检测还有很多学生 甚至部分教师都不太清楚其目的及意义，对待学术 不端问题怠慢。许多高校都出现学生忽视学术不 端问题，仍然拼拼凑凑，复制他人成果的情况。[3]

 

因此笔者以本校2014届205名英语专业毕业生论 文学术不端检测报告为研究对象，对学生毕业论文 复制比的特征进行分析，从而找到英语本科生在撰 写论文过程中所存在的问题及原因。

 

一、论文复制比的主要比例分配

 

对于毕业论文复制比，每所高校的要求都略有 不同，对于本校的要求，所有的毕业论文经学术不 端检测，检测结果雷同率或文字复制比率在30% (含30%)以内的视为合格，超过30%的视为不合 格。超过30%的论文，必须经过严格整改,否则取 消学生答辩资格。由此可见,高校对学生学术不端 的行为都有着严格的规章制度。笔者通过对205 名学生论文的学术不端检测报告进行分析,得出以 下主要比例分配：

 

由表一可以看出，在205名学生中，95%的学 生基本上都可以按照要求通过学术不端检测，而且 有73%的学生复制比都在10%以内，只有少部分 学生(5% )未能通过检测，但其中有一名学生论文 复制比居然达到96%。因此，虽然说大部分都可以达到要求，但就未通过的学生而言，出现的 问题也不容忽视。

 

二、论文复制比的主要特征

 

就学生论文复制比的主要特征而言，笔者根据 本校的毕业论文学术不端检测要求，以复制比小于30% (含30% )和大于30%为基本两个组,分别分 析两组中学生论文复制比的主要特征。

 

(一) 复制比小于30% (含30% )

 

1. 正文外内容。从论文基本结构上看,除正文 部分以外，还包括标题、目录、参考文献、致谢以及 附录部分。就正文外的内容而言，通过分析，笔者 发现65%的学生抄袭现象主要集中在致谢部分， 甚至个别学生还存在致谢部分全部抄袭的情况。 另外，少部分学生对论文的目录以及附录部分也存 在雷同的情况，但通过论文分析，此部分并不是所 谓的抄袭，尤其是附录部分，因为学生会把引用别 人的问卷附在文后，但已标明出处。

 

2. 正文部分。通过分析,84%的学生论文正 文的复制处主要集中在文献综述以及总结部分。 对于文献综述部分，尤其是对定义解释以及研究回 顾部分的复制抄袭比例非常高，就这部分字数而 言，基本上都在600字以上。而且从该部分具体内 容上看，大部分学生由于对理论概念的不理解，因 此无法用自己的语言进行转述或者总结，只能完全 重复别人的文字。另外，综述部分更是重复别人观 点，但只述不评。从总结部分来看，学生的总结并 不是对自己研究结果的概括和提炼，反而是直接借 用他人的总结性话语，因而存在大量重复抄袭的 情况。

 

3. 复制来源。100%的学生复制的来源主要 是本科生或者研究生论文以及网络资源，尤其是百 度文库中的资料。虽然有少部分的学生复制出处 来源于期刊文章，但大多以中文为主。

 

(二) 复制比大于30%

 

1. 文献引用。从论文总体上来看，对重复抄 袭的部分学生几乎都没有给出相关引证文献。除 此之外，11个学生的参考文献部分都存在大量的 复制抄袭。

 

2. 正文部分。除了上述所提及的部分以外， 11个学生的论文在introduction部分同样存在复制 抄袭。从报告单中还看出，这部分学生对 参考文献和研究方法部分也存在严重的抄袭。

 

3. 复制来源。与上述相同，11个学生的重复 抄袭部分都来源于论文或者网络资料。

 

三、原因分析

 

通过对英语专业学生论文学术不端检测报告 进行分析，不难看出，即使大部分学生都顺利通过

 

了检测，有的学生的复制率甚至为0,但通过对其 复制比特征的分析以及对学生的访谈调查，笔者发 现其中存在多方面的原因。

 

(一) 学生写作能力欠佳

 

在听说读写译的技能中，“写”属于输出技能， 也是较难的一个技能。通过对学生论文进行分析， 笔者发现，从总体上来看，学生对英语基础知识的 掌握仍不牢固，论文中出现了大量的语法错误，严 重制约了他们的语言表达能力。

 

(二) 学生学术水平较低

 

众所周知,学术论文写作无论是在整体结构上 还是在语言使用上都与普通作文有所不同。尽管 许多高校都开设有学术论文写作课，但许多学生对 学术论文写作概念十分模糊，仍然不清楚应该做什 么，应该怎样做。尤其是复制比超过30%的学生 甚至在总体介绍及参考文献部分进行复制抄袭，可 见其并未真正理解什么是论文写作，就连论文中的 参考文献部分基本结构都不清楚。

 

(三) 学生信息技术能力不高

 

通过对学生复制来源分析，大部分的资料来源 于研究生的毕业论文以及网络资料。另外，学生在 文献综述部分，大部分的文献都来自中文文献，而 且通过访谈，许多学生都反映找不到英文文献。总 所周知，文献搜索技能在学术论文写作中是必不可 少的，不仅需要找到相关文献，更是需要对这些文 献进行综合评述。但通过调查，许多学生所使用的 搜索方式集中于中国知网以及百度两种，这也导致 了他们收集的资料较为单一。

 

(四) 指导教师对学生的论文写作指导不够

 

许多学生的论文在提交检测时仍然发现不少 的问题，如论文整体结构以及语法方面存在许多的 问题。甚至有学生的论文复制比达到96%。由此 可以看出，除了学生本身存在的问题以外，指导教 师对学生的指导也存在疏忽，没有发挥真正意义上 的指导以及监督的作用。

 

四、总结

 

通过对学术不端检测报告单以及学生的访谈 分析，不难看出，英语专业本科生毕业论文撰写存 在许多的问题。学生的论文复制比高与其学术论 文写作能力以及资料搜索、整理等多方面的能力都 有关系。另外，指导教师的指导监督力度不够也造 成了学生对论文写作不重视，态度不端正的情况。对此问题的解决，不仅需要相关任课教师，论文指 导教师以及学生的共同努力,更需要学校建立健全 相关制度来加大监管力度。