中小企业绿色营销探讨:中国中小企业实施绿色营销对策研究

摘　要：为促进人类与自然、社会经济与生态环境的和谐关系，中国中小企业要获得生存和发展，应转变生产经营方式，积极开展绿色营销。而中国中小企业实施绿色营销现状令人担忧，为了促进中国中小企业实施绿色营销并取得较好效果，应揭示出消费者、企业自身和政府对中国中小企业实施绿色营销的作用和影响，对中国中小企业实施绿色营销的必要性、优势及制约其发展的障碍因素进行系统的研究，明确中小企业实施绿色营销存在的问题，有利于中小企业根据现存的问题采取相应的对策。

关键词：中小企业；绿色营销；对策

前言

近些年来中国生产力水平空前提升，很大程度上推进了人类社会发展的进程。但伴随着经济的迅速发展，一些负面影响也日益凸显出来，给人类社会生存带来前所未有的挑战，如：人口爆炸性增长、自然资源的过度开发与消耗、污染物的无节制排放等。在这种形势下，人类不得不认真回顾自己的发展历程，以认真的态度重新审视自己的行为。为促进人类与自然、社会经济与生态环境的和谐关系，确保人类的永续生存和社会经济的可持续发展。当今全球环保思潮冲击和绿色消费方兴未艾，中国中小企业企业要想获得生存发展，并在激烈的竞争中立于不败之地，必须适应新的社会形势，推行实施绿色营销战略，以满足人们的无污染、无公害、延年益寿的需求。

营销学界认为，绿色营销在中国中小企业得以实施是合乎国际国内社会潮流的举措，是中小企业实施可持续发展战略的基本途径，必将成为本世纪营销的主流。在战略方面，企业实施绿色营销可促进自身有限资源的合理配置并提高资源的使用效率，促进社会可持续发展战略的实施和有利于企业的国际化经营；在战术方面，绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路，营造企业绿色文明，促进企业塑造积极的绿色文化。

一、绿色营销概述

发达国家的学者将绿色营销界定为：在所有满足人类需求的有计划的生产和促销行为中对自然环境造成最小伤害的行为。目前中国对绿色营销的概念并未统一，不同学者从不同角度对绿色营销进行了界定，但其本质上是一致的，即认为绿色营销是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。

二、中国中小企业实施绿色营销的必要性及优势

（一）必要性

1.消费需求趋向绿色化。绿色消费意识在国内外被逐渐唤起，人类的绿色需求日渐高涨。人类的绿色需求促进绿色营销的产生、规模、运作模式和发展的趋势，世界范围内特别是发达国家的消费者已经形成了以“绿色”为主线的消费链条。

2.现代经济的发展为中小企业开展绿色营销奠定了良好基础。现代经济强调经济发展必须同生态环境相协调，从而为企业经营战略从传统营销转化为绿色营销提供了理论基础，为企业开展绿色营销创造了有利的条件。

3.社会可持续发展战略要求中国中小企业企业实施绿色营销。1992年联合国环境与发展大会提出21世纪人类社会应该走可持续发展的道路。随后，中国政府把可持续发展战略列为国家发展战略。

4.绿色营销能促进企业自身合理配置资源，提高资源使用效率。消费者不断增强的绿色意识以及政府的有效调节将有效地约束企业的市场活动，企业必须注重保持自然生态平衡，限制对自然资源的无节制掠夺，将开发和利用资源与保护环境结合起来，合理配置资源，提高资源配置和使用效率。

（二）优势

中国中小企业应该准确把握自身独特的绿色优势，其绿色优势可以表现为以下多种形式：

1.市场进入优势。中国目前对绿色产品的市场需求还不是很大，相对于大企业而言，中国中小企业市场规模小，大多进行小批量生产，投资周期较短且风险较小，具备相应的市场进入优势。

2.市场占有优势。中国中小企业的小规模生产决定了其自身独特的市场竞争优势，中小企业能更好的满足市场需求多样化和专业化的需求，能根据目标市场消费者的需求变化，及时加以调整，对不同的消费者采取差别化对待方式，从而能更好占领和扩大市场占有份额。

3.决策的效率优势。与大企业相比，中小企业能够更灵活适应目标市场消费者需求的变化，针对中小企业内外部环境的变化作出及时有效的反应，适当调整自己的营销策略和手段，保证了企业自身决策的高效率。

三、中国中小企业实施绿色营销存在的问题

由于中国中小企业现有的市场竞争不充分，市场主体过多注重近期和微观利益，加之中国政府对中小企业实施绿色营销的法制不甚健全，使中国中小企业在实施绿色营销的过程中存在不少问题和障碍。

1.没有形成全社会的绿色消费需求。中国消费者的绿色消费意识尚处于初始阶段，加之相关媒体未能积极宣传，了解及接受绿色消费的仅仅是少数消费者，还没有形成内在的全社会的绿色消费需求。

2.多数中小企业未能确立绿色营销理念。目前，中国绝大多数中小企业的生产经营仍是在一味追求近期以及微观利益，对环境保护以及社会长远利益考虑甚少，不少中小企业对消费者的绿色消费需求的变化引起的企业竞争能力的差异、环境问题所开拓的新市场机会缺乏相应的认识。

3.中小企业现有的营销组合策略不适应绿色营销。首先，中国中小企业普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感；其次，中小企业产品包装很少考虑所用材料的环保性；最后，中小企业缺乏绿色会计和绿色审计制度。

4.绿色政策支持不力。首先表现为中国的环境法规不健全。其次许多地方政府对环境重视不够及出于地方保护主义考虑。同时政府对企业实施绿色营销没有政策上的优惠和财政上的补贴，对破坏环境的经营行为也未能实施有效的监督和制止。

四、中国中小企业实施绿色营销的对策

1.加大绿色理念消费宣传力度，培养消费者的消费意识。在中国现阶段，大部分消费者表示支持绿色环保产品，但是，在落实购买行为时，仅有不超过33％的消费者声称他们准备购买或已经购买了绿色环保产品。为了突出绿色产品的真实潜力，企业应帮助消费者改变自己的购物行为，增加对绿色产品的购买。

中小企业绿色营销探讨:中小企业实施绿色营销策略研究

［提要］现今，绿色营销因其独有的必然性与优势风靡世界，越来越多的企业家意识到其重要性，而我国中小企业实施绿色营销现状却令人担忧。本文分析中小企业实施绿色营销的意义及优势，明确中小企业实施绿色营销的内部局限与外部障碍，并提出对策建议。

关键词：绿色营销；中小企业；策略

一、引言

随着经济的高速发展，资源短缺、环境恶化、人口剧增等一系列负面影响也日益显现。为了实现全球生态平衡与资源的循环利用，国际上一些企业纷纷推出以环保为主题的“绿色计划”。随着公众环保意识的提升，消费者在消费理念和消费行为上开始逐渐转向绿色消费。“绿色”将成为主流，绿色营销也必定成为新市场下的主导营销方式。而中小企业，因其硬件软件均与大型企业存在一定差距，若以传统方式去竞争，势必处于弱势地位，所以可持续发展的理念、健康的营销方式是中小企业提升竞争力与应变力的不二选择。

二、绿色营销的概念及其与传统营销模式的差异

绿色营销是在人们逐渐意识到只顾发展经济而忽视环境的情况下一步步发展起来，并成为了新经济时代的趋势，是指企业秉承维护消费者健康和利益、自然保护的新理念，将其与企业自身利益结合成一体，在企业经营销售过程中，对产品、服务、销售流程进行构思、创造、设计、销售和制造。

绿色营销是在人们追求环保、健康、生态平衡和安全的意识形态下发展起来的新型营销方式，而传统营销方式是以利润为驱动发展的，所以两者之间的差异是很大的。

绿色营销是对自然、对社会、对全人类负责的新型营销模式，以往的以打破自然生态平衡为代价的经济模式使人们深刻认识到这样后果的可怕，而绿色营销正是一个倡导人与自然和谐相处、保护地球同时又谋求经济发展的最佳营销方式。绿色营销更注重企业形象，使企业由产品销售逐渐增加到理念与产品共同销售，当一件事物有理念和信仰作为支撑时便是不易被轻易打倒的，这无疑使市场营销整体更上了一个层次。绿色营销创造了永续经营的经营模式，真正响应和落实了可持续发展，使企业更加活力长寿。

三、中小企业实施绿色营销的意义与优势

电子科技大学中山学院梁士伦教授认为，实施绿色营销的企业虽然目前还没有实现可观的收益，但在绿色消费氛围和企业品牌形象建立起来之后，通过绿色营销实现盈利是水到渠成的事情，这充分说明了实施绿色营销是非常明智之举。

（一）符合科学的发展理念。可持续发展的概念，最早可以追溯到1980年由世界自然保护联盟、联合国环境规划署、野生动物基金会共同发表的《世界自然保护大纲》，1987年由世界环境与发展委员会正式使用。而作为我国经济发展主力军的中小企业通过实施绿色营销响应了国家号召，又为营造人与自然和谐发展做出贡献。

（二）有助于塑造企业形象。中小企业秉承绿色理念，选用绿色能源，生产绿色产品能美化提升企业自身形象，建立独特竞争优势。同时，合理配置资源，实现可循环多方利用，能提高企业的资源利用率。

（三）有助于增加经济效益。由于绿色产品所包含的环保价值和技术含量较高，价格将高于平均水平的产品。这样收入抵消多付出的成本后，仍能获得可观的经济效益。

（四）有助于拓展国际贸易市场。近年来，很多国家为了保护本国产品，将“绿色含量”作为限制进口的非关税措施。开展绿色营销，将会有利于解决这一出口难题。

同时，正是中小企业特有的小规模带给中小企业在绿色营销中独特的优势。因为生产规模小，所以投资风险小，而且便于根据目标消费者需要的变化，及时调整产品形式营销方式，能灵活迅速占领市场份额，同时为企业进一步拓展市场，形成产品积累经验和品牌忠诚度。

四、我国中小企业绿色营销的实践

现今，绿色营销在西方国家已经普及，做不到“绿色”的国家反而会受到社会和消费者的谴责。而相比之下，我国的绿色营销起步还较晚，但仍有不少企业为响应国家政策的号召，也为了自身的可持续发展选择开展绿色营销，下面便举例说明一些企业对绿色营销的实践。

（一）小毛驴市民自主农园。小毛驴市民自主农园位于北京西郊凤凰岭山脚下，占地230亩，是由政府、企业和高校共同建立产学研基地，由国仁城乡科技发展中心负责。小毛驴农场是一个现实版的开心农场，居住在城市里的居民越来越多地向往乡下栽瓜种田的农区，想体验一下耕种与丰收的喜悦。小毛驴便是这样一个开放式的农场，它推出各种出租项目，种地、养鸡养鸭、钓鱼等满足消费者的各种需求。同时他还是一个采取先进生产设备的有机农场，不用化肥和农药，培育出完全无公害的蔬菜，饲养家禽不加生长素，真正实现纯天然。小毛驴的绿色有机蔬菜一上市便取得广泛关注与消费者的喜爱，各家媒体纷纷报道，又进一步促进了其产品的销售，扩大了其知名度。

（二）银鸽造纸。提起造纸，很多人习惯性得将其与“破坏植被、重污染”联系在一起。位于我国河南省的银鸽造纸开创了环保造纸的先河。银鸽造纸位于河南省漯河市东部，距离城市生活用水来源的沙澧河很近，属于重点污染防治区。2004年为了实现企业“技术创新、环保节约、规模扩张”的发展目标，结合中国环境科学院和黄河水资源保护研究所的研究成果，银鸽公司对多项生产技术进行了改革创新，开发先进的“漂白麦浆草”制浆工程，使原木浆的利用率提高1倍，污染排放量也在安全数据以内，对燃煤锅炉和碱回收炉也进行了改造，并配备除尘器以保护空气质量、保护工人健康。废水的处理也根据生物工程的原理引进一批以污染物为食的菌类过滤器，处理后再排放。对各类噪声源也作出降噪、隔声的举措。此外，银鸽还设立了公司环境保护部，使对污染的防护与治理及时而有效。2008年银鸽入围第五届中华宝钢环境奖，是河南省唯一入围的造纸企业。

（三）神木兰炭。神木县位于陕西省榆林市，是我国重要的煤炭区，有着丰富却又不可再生的丰富矿藏。上世纪八十年代中后期，煤炭也进入低谷区，为了提高产量，获取利润，榆林市的煤矿企业纷纷采用土法炼焦的制煤方法，这一生产方式对生产设备并无限制并且产量高。一时间榆林市大到企业小到各家各户都掀起了制煤热潮，而带来的后果是因为毫无章法的冶炼浪费了大量煤矿资源、不经处理就排放的废气使该地区空气急剧恶化，烟雾弥漫，榆林也因此被称为“黑三角”。从2004年开始，在国家相关部门和社会各界的引导与支持下，神木县招商引资，引进一批先进的兰炭生产线，并对小户企业进行整合成为一各有规模有全套管理体制的新型煤炭企业。在环境问题上也予以重视，尾气进行脱硫处理并对一些可燃气体进行综合利用，污水经过过滤加工循环利用，实现了生产规模化、工艺节能化、操作自动化、环保标准化。“神木兰炭”于2012年获国家地理标志商标并在全国开始推行，实现了由地方产业向国家新型产业的转变。

五、中小企业实施绿色营销存在的问题

通过上述案例发现，以上实施绿色营销进行改革创新的中小企业都取得重大突破并在社会层面获得很好的反响，但不难发现这些企业的转型都是在相关政策的推动下，乘着新科技的东风发展起来，这不免使我们思考实施绿色营销先决条件的重要性，这些企业给广大企业做出了示范，但现实中的实践存在的问题还很多，下面让我们分条探寻绿色营销在实践中存在的障碍。

（一）营销理念落后。目前，中国大多数中小企业仍是追求表面所得利润和短期经济效益，环保意识淡薄，目光短浅，忽视了对资源不完全利用和环境污染带来的更大的损失。由于缺乏对最新消费风向的认识，丧失了提升企业差异化和竞争力的机会，还有部分中小企业尽管意识到绿色营销可以开辟新市场，但因守旧心理和对风险的顾虑还是放弃了绿色营销。例如，在2004年发生在四川托江干流水域的工业废水污染事件，给水质造成极大污染，当地渔业也因此受到极大损失，而以这一水域为人民生活、工农业用水来源的成都、资阳等地也因此遭受了重大经济损失，给人民生活带来不便。这便是因近失远，因小失大的典型案例，我们应铭记在心，杜绝此类悲剧的重演。

（二）生产技术、管理方式滞后。近年来，我国经济发展迅速，但在污染治理及循环利用方面与发达国家仍存在较大差距。而绿色营销的核心要求即是改革生产环节，追求物耗、能耗的最低率，生产绿色产品，因此技术问题仍是一个严峻的问题。如，我国是铅蓄电池的生产和消费大国，但众所周知，铅属于有毒性的重金属，处理不当会对环境，人体造成极大伤害。但因部分企业生产技术落后、规模小，又缺乏相应的污染治理措施，使得近年来发生的铅污染事件屡次发生，威胁人民健康、影响社会安稳和谐。对此类事件的整治处理也已经迫在眉睫。

（三）消费者的认识不够，消费能力不足。在全国范围进行的环保民生指数抽样调查显示，中国公众的总体得分仅为42.1。说明公众全体环保意识淡薄，再加上绿色产品相对价格较高，我国消费者的消费水平不一，有些地方民众的收入只能解决温饱，使多数消费者望而却步，而这种情形，更使得中小企业缺乏开展绿色营销的动力。

（四）绿色营销政策尚不成熟。由于我国环境法律法规缺乏可操作性和明晰性，市场尚未形成一个完善有效可执行性强的管理体制，许多地方政府出于对利益的追求对污染环境的行为坐视不管。使得产品市场出现鱼龙混杂的现象，一些以严重破坏环境为代价的产品以及一些贴上绿色标签，以高价贩卖的普通产品无人监管。比如，在2010年对南方多省家居业的抽检中显示，因家具力学性能不合格、已破旧材料冒充高端家具、重金属含量超标、甲醛等有害气体超标的产品超过40%，让人惊诧不已。市场上因产品质量引起的纠纷屡见不鲜，为何这些产品仍能横行于市场，这就需要国家相关政策与监管力度的加强。

六、中小企业实施绿色营销的对策

（一）政府给予政策上的支持。司法部门根据市场机制对有不足的环境法律体系进行补充和完善，落实可实施性，改正之前在细节上的模糊性。同时，加大宣传，使每个人都懂法用法。执法部门也要加强执法监管力度，秉持法律的严格性，对违法乱纪、欺骗消费者的行为严加惩罚。在政策上对绿色产业加以扶持，对引进的先进环保的生产设备给予资金上的支持，在产品的研究和开发上给予人才的支持，帮助推广与宣传绿色产品，给予税务方面的优惠。

（二）树立环保意识。由于我国民众环保意识较低，对产品的绿色与健康的要求随之也低。尤其在中小城市，尤其在中小城市，由于价格因素，多数消费者不把是否绿色环保健康作为衡量产品的标准。而增强社会性的环保意识，不仅对推进绿色营销有积极作用，在生活的方方面面，如生活垃圾的处理、水的节约、吃饭穿衣不铺张浪费等方面都有积极影响。有利于全体国民素质的提高，响应可持续发展的方针。

（三）树立正确经营理念，培育绿色文化。上文的分析中已指出，不少中小企业的生产经营理念仍存在很多问题，比如只顾利润而对社会自然缺乏责任心，只顾眼前缺乏长远考虑，而要改变这些根深蒂固的思想，必须使中小企业经营者明白新式绿色营销能带来更大利润。这就需要专业人员向其讲解实施绿色营销给产品带来差异化营销能带来的利益，优化后的品牌带来的效益，资源循环利用、低污染带来的长远的利益。明确了这一理念，也就创造了下一步实施绿色营销的动力，并进一步地将这种环保理念、绿色意识推广到全体员工，培育一种良好的企业绿色文化。

（四）将绿色营销从研发、生产到出售每一步落到实处。在产品的制造上，应秉着节约资源、环境保护的原则选择最低能耗的研发方案，生产原料尽量选择天然无污染的原料。包装材料应凸显绿色主题，选择低毒害、易于分解能回收利用的包装材料，并避免过度包装。在产品的流通上，应选择具有良好业务能力，价格合理，口碑好的中间商。选择最合理的运输线路、最节省燃料的交通工具以减少储运过程当中的浪费。在产品的销售上，应根据产品的类型以及消费者的认知度选择合适的定价策略，制定出合理的价格，既要与一般产品有差别又应当使价格不至于过高使消费者难以接受。在广告与宣传方面，中小企业应适当地对所销产品进行宣传以提高产品知名度，这些对品牌效益、产品销售都是有好处的。

中小企业绿色营销探讨:我国中小企业绿色营销问题研究

摘 要：随着现代经济社会的不断发展，人们的绿色消费观念不断增强，这给中小企业原有的营销模式造成了很大的挑战，同时也为其实施绿色营销奠定了重要的基础，我国中小企业作为国民经济发展的支柱，在实施绿色营销方面还存在一定的问题，因此其在整个市场竞争过程中难以摆脱自身发展的不足，所以必须要对其目前的绿色营销问题进行分析和研究，完善其绿色营销策略，实现中小企业的长期可持续发展。

关键词：中小企业；绿色营销；问题研究

一、引言

随着现代经济社会的不断发展以及人们消费价值观念的不断变化，绿色营销逐渐成为现代商业企业主要的营销方式之一，对中小企业而言，其实施绿色营销就是坚持以绿色文化为价值观，以满足消费者的绿色消费需求为出发点，以可持续发展的为经营理念，不断发掘自身产品的市场机会，以采取全新的营销观念及策略。这就要求中小企业在整个营销过程中不断对产品的设计、促销、定价等进行研究，以生态环保为前提基础，不断减少对生态环境的污染。从目前中小企业绿色营销策略的实施现状来看，其不仅有助于转变营销理念，还有助于增强竞争实力，是目前实现经济社会可持续发展的重要途径。目前，我国中小企业在实施绿色营销方面还存在一定的问题，所以必须要对其进行深入研究，以充分提升中小企业绿色营销的有效性进而促进中小企业的健康长期可持续发展。

二、我国中小企业实施绿色营销的必要性及可行性分析

1.必要性分析

（1）消费需求趋向绿色化

随着全球经济社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，绿色消费意识逐渐崛起并不断得以强化，人们的绿色消费需求不断增强，尤其在发达国家已经在消费领域形成了以“绿色”为主线的消费链条。在我国消费市场上，人们更加倾向于绿色产品及参与相应的绿色宣传活动，因此对中小企业传统的营销方式提出了严峻的挑战，其必须要通过转变营销理念和营销方式来满足市场消费者的绿色消费需求，以此增强自身的竞争实力。

（2）经济社会发展的重要要求

经济社会的不断发展对营销理念及营销方式具有决定性的作用，随着当前全球经济的不断发展，社会物质生活正在以极快的速度发展，中小企业在整体规模及经营范围等方面不断得以提升，其现有的经济基础和发展需求使其必须要转向于绿色营销，以充分满足社会经济发展的需求和自身发展的需要，这同样是目前经济社会发展与生态环境协调发展的重要要求。

（3）社会可持续发展战略的必然要求

可持续发展战略已成为当前社会及企业在发展过程中的必然选择，很多中小企业传统的营销方式并没有树立起可持续发展的理念，因此不仅使得中小企业在发展的过程中备受困扰，还使得社会生态环境等的发展受到一定的威胁，不利于可持续发展战略的顺利实施。因此，中小企业实施绿色营销是当前经济社会可持续发展战略的必然要求之一。

（4）企业高效配置资源的必然选择

随着现代市场竞争的不断激化，资源配置效率已成为影响企业竞争实力的关键因素。在现代市场营销理论中，中小企业实施有效的绿色营销是保证其转变资源配置效率，提升资源利用效率的必然选择之一，这不仅是中小企业在发展过程中提升资源配置效率的必然选择，也是社会资源在分配过程中的必然要求之一。

2.可行性分析

（1）市场进入优势

目前，在我国消费市场中，对绿色产品的消费需求虽然不断增加，但是整体的需求量还较小，这是中小企业实施绿色营销的重要契机。同时，与大型企业相比，中小企业具有生产规模小、市场规模有限等特征，其投资周期较短，且面临的风险较小。因此其在进入绿色消费市场的优势相对明显，这是我国中小企业实施绿色营销过程中的重要优势之一。

（2）市场占有优势

众所周知，我国中小企业的规模较小，但是其能够根据市场需求的变化及时转变自身的生产经营计划，能够进行更加专业化和多样化的生产，并根据消费者的需求及时调整自身的发展战略，在整个市场中实施差异化营销策略，进而能够有效占领市场资源，并不断扩大市场占有率。这是目前我国中小企业实施绿色营销的市场占有优势。

（3）决策的效率优势

中小企业与大型企业相比其组织结构相对简单，能够在市场需求变动的同时及时调整自身的营销手段及策略，并能够对内外部市场环境的变化及时作出反应，整个组织上下能够及时进行各项决策，提升自身的决策效率。这样一来就能够使得中小企业在绿色营销过程中具有较强的决策效率优势。

三、我国中小企业实施绿色营销存在的问题

1.没有形成全社会的绿色消费需求

中小企业实施绿色营销的前提条件是全社会的绿色消费需求，目前我国的消费者的绿色消费意识才刚刚处于起步阶段，在很多产品及市场领域内还没有形成大量的绿色消费需求，相关新闻媒体对于绿色消费观念及行为的宣传力度较小。因此大部分消费者难以在短时间内全面了解绿色消费的理念及相关信息。同时，很多中小企业在发展的过程中不注重培训社会绿色消费意识，其在绿色营销方式等方面还存在一定的问题，这在很大程度上使得全社会的绿色消费需求总量还停留在较小阶段，这将会在未来一段时间内阻碍我国中小企业绿色营销策略的有效实施，因此是其面临的严重问题之一。

2.多数中小企业未能确立绿色营销理念

中小企业要想从传统的营销模式转变为绿色营销模式，其中最主要的就是要进行营销理念的转变。由于我国中小企业面临的市场竞争环境不断加剧，自身发展存在诸多不足之处，因此其在发展过程中将主要的精力都投入在扩大规模及追求短期利益等方面，对社会长远利益、企业可持续发展以及环境保护等方面的考虑不足，使得很多中小企业难以正确认识到消费者对绿色消费需求的变化以及绿色营销给企业带来的长远利益，因此其在环境保护及新产品和新市场开发等方面缺乏相应的认识，这是目前很多中小企业在实施绿色营销过程中面临的普遍性问题，这将在很大程度上限制了我国中小企业绿色营销策略的有效实施。

3.中小企业现有的营销组合策略不适应绿色营销

有效的营销策略在中小企业所实施的绿色营销中具有决定性的作用。目前我国大部分中小企业现有的营销组合策略还难以满足其绿色营销的需求。首先，我国很多中小企业还没有大量开发具有核心竞争优势的绿色产品的意识及能力。其次，中小企业在产品包装材料等方面还没有充分考虑到环境效益，在一定程度上对环境造成了危害。最后，我国中小企业的内部控制制度还很不完善，缺乏绿色会计及审计制度，使其绿色营销在实施的过程中缺乏必要的保障。

4.绿色政策支持不力

我国中小企业的发展离不开政府相关部门的支持，但是目前我国政府相关部门对中小企业绿色营销的政策支持还不到位。首先，我国现有的环境法律法规还处于不断完善过程中，对很多领域内没有明确的规定。其次，很多地方政府由于存在严重的地方保护主义，而对生态环境的重视程度不高，进而在环保工作方面存在诸多问题。最后，政府相关部门没有对实施绿色营销的企业进行政策方面的优惠和补贴，没有对破坏生态环境的行为进行有效的监督和惩罚，使得中小企业实施绿色营销的积极性难以有效提升。

四、我国中小企业实施绿色营销的对策

1.加大绿色消费的宣传力度，培养消费者的消费意识

加大宣传并不断对消费者的绿色消费意识进行培养和引导是中小企业实施绿色营销的必要前提。根据目前的调查显示，我国大部分消费者对绿色环保产品的支持率较高，但是在消费过程中仅有33%的消费者声明愿意购买绿色产品，因此中小企业在实施绿色营销的过程中必须要加强与媒体及社会部门的合作，进而加强对绿色产品及绿色消费理念的宣传力度，使得消费者能够通过各种途径了解绿色产品及其内涵。同时要不断以各种营销方式积极培养消费者的绿色消费意识，使其在消费过程中首先想到的是绿色产品，企业只有不断对消费者的消费意识和行为进行引导才能够真实落实其绿色营销策略，使其绿色营销策略发挥最大的作用。

2.企业应转变生产经营理念

中小企业要想保证其绿色营销策略的成功实施，必须要转变以经济利润为核心的经营发展理念，要以企业自身的长期可持续发展为指导，加强对绿色产品的研发，不断进行绿色产品及营销方式的创新。对企业而言，绿色质量管理是生产和环保之间寻求平衡性的重要基础，因此企业在对其经济来源和去向进行充分了解之后，要将企业发展的经济目的、技术目的以及生态目的等进行紧密结合。要在整个生产经营过程中减少对生态环境的污染和破坏，坚持以绿色经营发展理念和绿色消费理念来指导企业实施有效的绿色营销措施。

3.中小企业应实行适应绿色营销的营销组合策略

其一，中小企业要在发展过程中不断搜集绿色信息，以此对市场绿色消费需求进行有效分析，以便于及时调整自身的绿色营销策略。其二，加强对绿色产品的开发和研制力度，中小企业要在绿色产品研发方面加大投入力度，并不断学习和借鉴国内外大型企业的经验，以此加强对绿色产品的开发，形成自身的核心竞争优势。其三，实施有效的绿色产品价格策略，绿色产品的研发和营销的过程中其成本较高，因此企业必须要根据市场需求的变动以及消费者满意度状况制定产品价格，可以将绿色产品的价格定的较高，但是仍然要遵循市场供需平衡的规律。其四，实施绿色包装，中小企业在产品包装方面，要充分考虑到包装材料的环保性及经济性，要充分做到可循环、无污染和低成本等，以充分迎合现阶段绿色消费市场的需求。其五，实施绿色促销及管理策略，中小企业在实施绿色营销的过程中，要不断借助于事件、人员等方式对绿色产品进行有效促销，提升消费者的购买意愿，同时要对各项营销策略进行有效管理，使其能够充分实现相辅相成，最终有助于提升企业绿色营销的有效性。

4.加强政府对中小企业绿色营销的政策支持

我国政府部门要通过自身的行政职能不断加强对中小企业绿色营销的支持力度。首先，要加强环保方面的立法，对各地区、各领域内的环保工作进行有针对性的立法，并设置监管部门对其进行监管。其次，政府要通过融资和技术支持的角度对中小企业的生产经营及绿色营销等情况进行支持，使得中小企业在实施绿色营销的过程中具有政府全方位的支持。最后，政府要根据目前我国消费市场的状况制定出完善的政策支持体系，要采取税收等方面的优惠政策鼓励中小企业实施有效的绿色营销，对于破坏生态环境等行为企业进行适当的惩罚。

五、总结

绿色营销以全新的营销理念和营销方式成为现代中小企业在营销过程中的必然选择，是其转变生产和销售观念以及增强市场竞争力的必要前提和基础。中小企业实施绿色营销有其必然性及可行性，但是很多中小企业在实施绿色营销的过程中依然存在较大的问题，因此必须要从宣传力度、生产经营理念、营销组合策略、政策支持等方面采取相应的措施，以有效转变中小企业的营销方式，提升其绿色营销的有效性，实现自身的健康发展。