企业市场营销战略篇1

企业在对营销战略进行创新时，需要对产品的设计理念和消费结构进行合理的调整，并根据当前的营销状况合理选择营销方式，利用现代科学技术向消费者全方位宣传自身的产品，以此进一步提升企业产品在市场中的保有率，确保企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。

一、现阶段的企业市场营销环境

（一）市场国际化

在我国加入世界贸易组织后，世界的经济结构发生了较大的变化，尤其是随着我国“一带一路”伟大战略的推行，我国与世界经济的联系变得越来越密切。在全球化的背景下，世界营销环境正变得越来越复杂，而企业如果依旧采用传统的营销模式进行营销，不仅不会发挥应有的效用，还会对企业的发展造成影响。同时，电子商务的发展让市场环境变得越来越复杂，京东、拼多多、淘宝等电商平台的大力发展在极大程度上激发了国内市场的经济活力，因此企业必须对此引起重视，要根据市场的发展状况及时调整企业营销的理念与思路，同时对消费者的消费需求进行全面深入的分析，在制定营销战略时从国际和国内的视角进行综合考虑。

（二）营销渠道的变革

移动互联网技术的发展对市场的营销格局形成了革命性的改变，也对传统的营销模式造成了巨大的冲击。相比于传统的营销，互联网营销能够完全摆脱时间与空间的限制，同时能够拉近消费者与商品之间的距离，从而进一步提升消费体验。而网络带货主播李佳琦、薇娅等人的走红，正表明市场营销正在发生极大的变革。在营销发生变革的背景下，企业也可以借助相关渠道，为自己的产品开拓出更加多元化的营销模式，要及时对自身的营销战略进行改进，从而更好地适应市场发展，推动企业营销战略的进步。

（三）人力资源的充分运用

近年来，我国教育行业取得了令人瞩目的成绩，学生作为推动国家经济的重要力量，企业要加强对人力资源的引导和培养，从而为市场营销战略的创新提供有力的保障，进而推动企业自身的发展。

二、企业市场营销战略方面存在的问题

（一）营销服务体系建设方面

现阶段，随着互联网技术的发展，信息的传播速度也在不断加快，部分企业在对产品进行营销时，往往会将更多的精力花费在产品的宣传和销售中，而在一定程度上会忽视产品的后期服务，这在一定程度上对企业的口碑造成了影响。以我国科技公司华为为例，其之所以能够成为国内顶尖的科技公司，一方面在于自身非常强悍的科技创新能力，另一方面在销售、售后等环节中为消费者提供的服务也非常到位，所有消费者在网点或线下门店购买华为产品，当产品出现问题，就能够在有效的时间内获得相应的维修服务。

（二）营销手段方面

在互联网时代，传统的营销模式已经无法有效适应市场的需求，因此市场需要对自身的营销模式进行改进和完善，要借助互联网独特的优势，对当前的营销理念进行更新，从而拓宽营销渠道，为企业的营销提供有力的保障。企业还可以通过社交媒体、影视作品等进行广告植入，以此进一步提高产品在市场中的占有率。

三、企业市场营销战略创新策略

（一）创新营销战略思想

1.全球营销战略思想

随着经济全球化的不断发展，我国提出了“一带一路”的伟大倡议，这在一定程度上拉近了各地区间的联系，使得市场成为全世界共同竞争的阵地。在2020年新冠疫情的蔓延中，全球营销战略充分体现出其在营销上的优越性，我国医疗设备也在此次疫情中发挥了极大的作用。对此，世界各国企业都应该拥有国际眼光，要从我国的营销战略中学习宝贵经验，充分利用世界资源对当前的世界形成更加深入的认识，同时对当前全球经济的发展和市场的需求作出深入全面的分析。只有世界各地的企业不断对自身和世界的资源进行挖掘，并在此过程中形成自己的独特优势，才能确保在激烈的市场竞争中获得相对有利的地位，从而更好地为企业制定一套符合世界经济发展与市场需求的全球市场营销发展战略，要以发展企业的规模和提升产品在市场中的占有率为主要目标，努力成为一个具有国际视野和强大竞争力的企业。

2.服务营销战略思想

服务虽然不是实体的经济商品，但能够给商品的消费创造出附加的经济价值，因此企业在开展营销活动时，要充分对服务引起重视，在对产品开展营销时，企业应当重视服务对产品销售带来的消费体验和直接影响。现阶段，许多企业已经逐渐开始重视产品销售的服务，将优质的服务贯穿在产品销售的所有环节中。因此企业在对服务产品的营销战略进行制定时，应当充分重视产品营销战略思想的重要性，从而使企业在为消费者提供销售活动时，让消费者在消费产品的同时获得更好的服务体验，使产品的消费能够形成附加的经济价值，在提升产品销量的同时推动企业的发展。

（二）创新市场营销理念

在激烈的市场竞争中，企业的营销理念和运行模式直接关系到企业的长远发展和经营的成败，而对于传统企业来说，良好的市场营销对企业的发展有着极大的推动作用。因此，企业要想获得长远的生命力，就应当充分结合传统的市场营销策略和现代网络营销模式，为企业建立一套富有国际特点的市场营销激励制度，从而使营销人员将自己的发展与企业的长足进步牢牢绑在一起，在促进自身发展的同时推动企业的发展。现代中国企业在制定相关的营销理念时，应当追求企业产品与营销活动能够推动企业和人类经济社会的可持续发展，要确保认真履行人类经济社会的责任，企业才能在市场竞争中形成自身特有的竞争力，从而在参与竞争时立于不败之地。企业产品在整体市场中的需求量，表现为一定时间和区域内产品在市场中的占有量，能够体现出企业产品总体的市场需求量和相关的购买力，其往往由市场的需求规模和消费者的购买喜好等因素决定。而企业在进行营销战略的制定时，就是给企业的市场供给制定相关的战略，其重点任务在于企业要对自身营销力量进行充分地发挥，从消费者的主观维度对产品的中长期目标进行分解，形成短期的供应目标，从而使消费者能够及时购买和使用新产品。在此基础上，企业可以重新对消费者和市场需求进行挖掘与分析，从而重新对市场营销理念进行制定，在为企业市场营销行为进行科学设计的同时，使消费者对产品形成一定的消费忠诚度。

（三）创新营销模式

对于营销自身来讲，其内部存在一定的规律。消费者在对产品进行消费时自身形成的消费心理和行为与企业所采取的营销策略、市场营销规律存在着极为密切的关系，双方相互影响、相互依赖。企业想要深入了解激烈的市场竞争和市场营销规律，就应当对竞争者的市场规模进行深入调研，同时要充分了解其市场的平均增长率和利润，要对竞争者市场趋势的周期性和产品占有的市场份额有一定的了解。在新时代下，随着竞争环境的不断发展，日常竞争日趋激烈，企业采用传统的市场营销模式已经无法有效适应新时代的市场需求，同时企业也需要根据当前市场竞争趋势和全球竞争背景，不断对自身营销模式进行调整与完善。对此，企业要对消费者的市场需求充分了解，要将消费者作为营销活动的中心，依据消费者的消费需求和消费行为对当前的营销策略进行快速调整，从而形成更加科学合理的营销模式，在最短的时间内迅速使产品占领市场。

四、总结

综上所述，企业在制定市场营销战略时，要对当前存在的问题进行全面分析，从而形成切实可行的应对措施，加强企业的营销行为。企业要顺应时代的发展，对营销思想进行创新，同时要对营销理念和营销模式进行科学合理的创新，以此提高产品在市场中的份额，确保企业在市场竞争中处于有利地位。

作者:谢松 单位:柳州工学院

企业市场营销战略篇2

随着人们生活水平的逐步提高，其消费观念正不断发生变化，传统的企业营销策略已越来越不适应当前形势的发展需求。因此，企业的市场营销要用合理的方式、合理的价格将企业产品推向市场，并且要不断创新营销策略，以适应于快速发展的时代。市场营销在企业经济增长中起着决定性的作用，好的企业营销策略可以促进企业发展。然而，我国企业市场营销创新还处于发展阶段，仍存在明显弊端，这使得企业的市场营销策略不能为企业的发展提供便利。

一、企业市场营销的重要作用

1.可以使企业市场份额增加。

营销使企业能够充分抓住并把握市场机会，积极开发新产品，发挥公司的影响力，增加其产品的市场份额并增加销售量。

2.可以鼓励企业找到正确的发展道路。

每家企业都必须拥有其他公司无法复制的独特产品，只有这样才能生产出可以面向市场让消费者有意愿购买的高质量产品，而这些过程都离不开市场营销的帮助。市场营销分析市场上同类产品的优势，弥补企业产品的缺点，了解企业产品开发前景并及时进行调整，从而最大程度地提高产品的生产优势，保持产品特色，使企业发展得更好。如果企业总是在紧闭大门的情况下进行营销或研究，最终将会被时代无情的淘汰。

3.做好售后服务，树立良好的企业信誉。

售后管理的优缺点会影响公司的声誉和产品销售。通过企业市场营销，可以了解消费者的售后需求，从而根据广大消费者的需求进行改善售后服务，以树立良好的企业形象。

4.可以更准确把握产品知名程度。

产品知名度是企业发展中不可忽视的一部分，如果企业生产的产品符合消费者的消费水平和观念，那么就可以很容易的打开该产品的市场，并且获得很大的升值空间。为了获得这种效果，企业需要开展科学合理的市场营销，只有通过市场营销，企业才能准确地了解消费者的消费程度以及他们的消费需求。一般而言，市场营销具有很大的作用，它可以使消费者和企业互利共存，同时消除市场中良莠不齐的产品，在一定程度上有净化市场的作用。市场营销促使更多的企业开始重视消费者的消费观念以及消费意识，从而生产出更经济环保、质量更有保证、价格更加亲民的商品，同时也更利于绿色消费的理念，为保护家园环境贡献一份力。所以，针对目前企业市场营销方面的缺陷，迫切需要开发和改进新的营销方法。

二、现阶段企业市场营销战略创新出现的问题

（一）企业的营销观念较为落后

企业营销观念会引领整个企业的发展动向，目前我国很多企业还止步于传统的营销手段，在营销时只会使用一些如发传单、上门推销的方式，更有一些企业不去做宣传，认为只要产品好就不怕没客户。然而，传统的营销战略已不适合这个快速发展的时代，但另一方面对于传统的营销方式也不能全盘否定，而是应该理性看待。对于那些效果不好、还会引起消费者厌烦情绪的营销措施要加以整改，对于那些现阶段产生效果良好的传统营销战略，则要加以科学合理的保留，使之与网络化的时代相接轨。

（二）企业对市场的调查工作不到位

我国大多数企业的管理者常常将企业自身的资金状况、运行条件以及技术水平作为企业生产何种产品的主要依据，其只重视对企业产品的制造与售卖，不去对市场上的商品销售状况、供给需求关系进行了解。一些企业还会出现跟风现象，“别人生产什么我就生产什么”，没有根本上满足市场的基本要求，从而导致生产的商品大量积压，这既不符合消费者的消费需求，也不利于企业自身的生存发展，给企业的市场营销带来了巨大的压力和挑战。

（三）企业的市场营销模式缺少创新意识

我国许多企业在营销策略跟不上时展状况，其常常沿用一些传统的营销手段，如发放宣传手册、打折促销、满减、购买返利等方式，这已经不适用于现阶段人们的消费观念了，而且这种方式传播的范围十分局限，因此营销效果也就越来越差。

三、企业市场营销战略的创新措施

（一）树立企业营销意识，打好市场营销基础

在当今快速发展的新时代，成功者往往是敢于创新，敢于将自己的想法变成实际行动的人。企业也不例外，企业要想在这个时代获得成功，首先要做的就是树立科学合理的营销意识，对此要明确企业营销的重要地位，真正发挥其营销作用，从而推进企业发展。

1.树立多方位的企业营销战略

企业文化对一个企业的生存发展有很大的作用，并且当今社会更看好软实力，企业的软实力比硬实力更具重要作用。基于此，想要发展先进的思想，就要从底层做起，企业要重视对员工营销创新思想的培养，建设优秀的企业文化，并将企业的优秀文化以最好的姿态展示给人们。企业要将自己的目光放长远些，不要只图眼前的蝇头小利，并且要紧跟中国共产党的步伐，符合政府的规章制度，坚持国家的各项战略要求，在此基础上对现有的企业创新意识加以改进，从而更好地为企业营销做准备。

2.树立全球化的企业营销战略

在当前经济全球化背景下，企业的营销思想不能只局限于国内，企业必须树立全球发展的营销思想。对于每一个企业来说，如何将自己拥有的资源最大限度地进行整合，以及如何为企业谋求最大的投资回报率，是其必须考虑且是必须决定的问题。随着时代的发展，各个国家、地区间的联系日益密切，经济、文化方面的交流也越来越多，因此企业要正确对待全球化带来的机遇与挑战，抓住一切发展的机会，对各国、各地区的资源分布情况进行了解，了解世界各地的供需关系，要在全球化背景下去考虑企业的产品制造与销售，从而使自身成为一个具有全球竞争力的企业。

（二）做好市场调研，打造良好的品牌价值

企业要做好对市场的调查工作，要挑选专业能力强的员工担任市场调研员，可通过实地考察、发放调查问卷、发放网络问卷、搜集市场经济数据等方式对消费者的消费意向以及产品的销售情况进行充分了解。同时要做好对特殊消费者的记录情况，例如对老人、小孩、女性的消费情况进行分析，“知己知彼，方能百战不殆”，有针对性的营销战略创新才有利于企业顺应市场实现发展。另外，建立优秀的品牌价值也十分重要。企业在营销商品时，要重视对产品质量的把控，建立良好的服务意识，规范企业的服务行为，做到这些才能使企业的营销战略创新不乱方寸。为打造好的品牌，自然少不了企业形象的宣传，企业要以实际能力作为核心竞争力，用企业生产的高质量产品作为宣传企业形象的筹码，以此增强企业的品牌价值。在市场营销方面，企业要充分了解各类消费者的消费偏向，更好地利用消费者心理，让企业的市场营销更上一层楼。

（三）健全企业市场营销模式，优化企业资源

公司需要将自身发展条件与市场趋势相结合，以改善营销模型，以更好地满足市场需求。对此，要以消费者需求为核心，以消费者需求作为企业产品和服务的生产和提供的指导方针，对消费者的心理需求、购买动机、消费习惯等进行彻底调查是十分必要的。同时，有必要充分考虑消费者的生活质量以及通过计算机网络技术等新营销平台来创新营销方式。例如，手机制造商在推出新型手机时不仅使用现有的电视、杂志和媒体进行营销和促销，还使用消费者常用的PC客户端和手机客户端进行营销。企业应增加对新的在线媒体的使用，以创新的营销方式销售自己的商品。企业要科学合理的对产品进行动态的调整价格，改进质量和生产方式，增强企业营销竞争性和功能完整性，优化和整合营销资源，制定新产品和服务的特定营销策略。在市场营销过程中，有必要弄清产品和服务的目标消费者群，在市场营销过程中必须仔细考虑诸如生产成本、公共关系、市场营销成本和公司价格定位等因素，从而充分适应市场竞争需求。营销过程中的产品营销需要以新的营销理念实施，例如当运动鞋制造商生产特定的鞋时，它可以向消费者征求关于鞋子的生产意见，使消费者可以亲自参与鞋子款式的设计，这可以吸引消费者的注意力。

（四）采用多元化的网络营销模式

随着信息技术的普及，人们的生活越来越依赖互联网，很多消费者难以与计算机、互联网和手机分离。因此，使用先进且迅速流行的网络技术进行营销具有积极作用。现代通信工具中，是移动电话和计算机正在占用越来越多消费者的工作、休闲和娱乐时间。由于在线购物的大量普及，企业已经在网络上发现了一个巨大的市场。企业可以在营销产品的过程中借助计算机技术、在线销售平台以及网络销售公司进行销售。除此之外，企业还应该扩大销售产品的渠道，缩短销售时间，减少中间营销环节，降低营销成本，增大经济利润。

四、结语

随着经济全球化的快速到来，企业所面临的各方挑战会越来越大，市场的竞争力度也会越来越强。企业市场营销战略创新的意义，不仅能帮助企业在激烈的市场竞争中获得一定竞争优势，还能帮助企业的经济快速发展。挑战越大，机遇也会越大，面对日益激烈的市场竞争，企业唯有不断完善自己的市场营销战略，树立营销意识，做好市场调研，打造良好的品牌价值，采用多元化的网络营销模式，才能使企业在市场竞争中稳步发展，获得自己的一席之地。

作者:张琳 单位:河南牧业经济学院工商管理学院

企业市场营销战略篇3

伴随经济全球化趋势的日渐推进，我国各个企业的改革进程正在迅速深化，加之于现阶段我国处于市场经济体制下，给予了企业在市场发展方面的优秀契机，使得市场营销通过对市场经济效益的积累，逐步完成经济资金的累积，整体市场竞争能力将会在此种情况下显著提升。通过对网络营销、文化营销等多种营销模式的应用，去完成对新时代市场经济变化影响下的各种企业项目的调控优化，这具有极为重要的理论意义和实践作用，能够极大程度地促进企业的长远建设发展。

一、新时代下的企业市场营销战略新要求

在崭新的社会背景下，企业的市场营销环境正在产生着相应的改变优化，以相关劳动资料作为基础的现代化管理应用趋势的加大更是使得此种改变被极大程度地加大，其中最具代表性的便是自动化以及信息化影响，这也使得相应的服务手段能够逐渐朝向现代化方向发展。营销环境处于完全动态的变化当中，此种发展现状的存在使得企业同步面临挑战和发展机遇，挑战主要表现为，例如，某种环境因素对企业的建设发展存在负面影响，使得企业的成长发展受到限制；机遇主要表现为，例如，某种环境因素对企业的建设发展存在促进作用，使得企业的成长发展更为高效等等。作为现代社会经济发展的重要支撑，企业需要积极地了解市场营销环境，进而实现对各种有利的市场营销机遇的充分掌控，以此来优化完善自身工作形态，保证自身能够长久立于市场的不败之地。从企业所面对的宏观环境来讲，充分掌握市场的动态变化是企业开展营销的核心任务，而购买力以及人口这两种因素则是宏观营销的基础内容，宏观经济的核心表现为商品的价格、居民的存款、居民的收支等，在市场经济环境下，最为基本的生产要素显然是知识，而新时代下国家各方面均在飞速进步发展，促使知识存储和学习等方式产生巨大的变革，有效提升知识的使用率等，在此种崭新的社会形势下，产品的生产模式以及企业的经营结构均产生巨大的变化，从设计到最终生产的时间将会因为柔性制造的出现而出现显著缩减，这样便能够有效提升生产效率，有效促进企业的长远建设发展。

二、新时代下的企业市场营销战略重要性

１．改变并刺激市场需要

对企业所生产的产品来讲，如果消费者对其了解相对较少，甚至产生对产品的厌恶感，那么可以预见的是销售工作难以有效开展。市场营销的核心任务是通过科学合理的方法来改变市场需要，甚至需要在相应程度上创造市场需要。诸如营销团队需要综合分析产品不受欢迎的原因，充分贴合目标客户的需要，实现对产品的重新定位、调整与包装，以此来积极地开展多元化的促销活动，完成相应销售目标。更为重要的是需要通过合理营销战略的支撑，调整并完成对消费者的引导，改变客户对部分产品所存在的固有认识，力求将客户所存在的负需要转化为正需要。在企业产品难以有效吸引市场的情况下，营销管理部门则需要从内部着手突破，通过对营销战略的创新与优化，有效改变需求、引导需求并刺激需求。正常来讲，缺乏充足的市场需要的产品主要包含以下类别：通常认为已经过时并且不具备收藏价值的商品、价格比商品的价值更高的商品或者服务等。但是情况并非完全绝对的，在特定环境中并无任何价值的商品可能会在大环境中发挥出极为可观的开发价值。

２．开发并重振市场需要

当消费者对某种商品或者服务产生极为强烈的需求并且现阶段市场供应无法有效地满足此种需求的时候，反馈并且敦促企业满足潜在市场的需要便成为市场的核心任务。需要先行完成对潜在市场需要的精准评估，制定与其相互对应的策略并完成服务水平或者产品生产水准的提升，对企业产品或者服务来讲，市场需要在呈现出显著的降低趋势的时候，企业市场营销管理部门需要在最短时间内寻找到出现问题的原因，同时针对性地予以改进优化，以此来尽可能地将市场需要恢复到原有情况下。常规可以借助客户的需要改变完善产品特色或者通过积极合理的沟通方式来完成对需求的刺激，同时也可以寻找新的市场来保障份额，以此来推动各项工作的展开，为企业的综合发展提供支撑。

３．消灭有害的市场需要

有害需要是指消费者对部分有害产品或者服务存在的需要，此类需要通常不会起源于企业自身，诸如各种盗版商品以及假冒伪劣商品等，对于此类需要，最为直接的办法便是完成对其消灭处理。企业市场营销部门可以加大对相应知识内容的宣传教育，以此来降低消费者对各种有害产品的购买积极性，切实有效地减少购买机会，如果情况必要的话，则需要通过相关法律规定的支撑来完成各项管理活动。

４．维护并降低市场需要

当产品或服务的当前需求水准以及时间和预期需要水准和时间保持在相等的状态下，企业市场营销管理所需要执行的主要任务便是维持此种状态，此时的市场营销任务将会转变为对顾客满足程度的估量，以及产品质量的改进优化，保证产品能够维持现有状态。此种状态可以说是市场营销管理中的最为理想的均衡状态，通常不会出现。当部分产品或者服务的市场需要已经超越企业自身的供给水平，为保障市场相互均衡发展，企业营销管理工作的核心便是调控策略，降低市场需要。较为常见的做法是通过减少服务、适当地提升产品价格的方式，完成对市场需要的有效遏制。在实际工作中，企业所需要降低市场需要的次数较少，基于对企业未来发展蕴含以及客户满意度的考量，对象需要选择利润较少、非企业战略合作伙伴，以此为目标客户，开展各项工作。

三、新时代的企业市场营销战略现状

我国市场经济体系是非常庞大的，内部潜藏着极为广泛的需求，使得大量外企逐渐涌入到我国的经济市场中，这导致原本紧张激烈的市场竞争环境变得越发白热化。虽然在步入改革开放进程后，我国企业在市场营销管理上获得长足的进步和发展，但是从现有市场营销情况来看，仍旧存在诸多会影响企业发展的问题，其主要体现在以下几点。

１．固步自封，缺乏充足的创意

由于我国从计划经济转换为市场经济的时间并不长远，所以部分企业在开展市场营销管理工作的过程中，仍旧存在诸多照抄照搬欧美发达国家模式的现状，所以就市场营销战略来讲，显然是缺乏先进性以及新颖度的。自从改革开放以来，我国市场经济活动的进行越发频繁，但是多数企业仍旧采用传统的营销管理模式，而不愿意积极地参加到创新活动中，这样虽然会导致风险降低，也将会严重阻碍到对信息资源的获取以及高效应用，导致无法结合企业经营情况来灵活地变动。

２．现有营销服务体系有待完善

现有营销服务体系尚且有待完善，严重影响市场营销战略的贯彻落实，由于现代社会的迅速发展，因而消费者更为关注个性化服务机制的构建，企业是否能够有效获得消费者的认可与重视将会直接决定于消费者的体验满意程度以及关注力度。也就是说从市场角度来看，除却企业经营所收获的经济利润，充分满足消费者的需要，提升其满意度已经成为企业营销战略是否成功的重要体现，是衡量企业营销活动是否能够成功的关键项目。但是在现有营销活动当中，许多企业过分追求自身利益，忽略消费者的切身利益，更难以谈起既定战略目标的实行，此种行为将会极大程度地威胁到企业的长远建设发展，对企业的经营来讲，显然是存在巨大的影响。

３．管理层级缺乏现代化营销理念

在知识经济时代的深度影响下，企业创新工作拥有更为良好的外部环境，创新已经成为企业营销管理战略的核心支撑，主要包含观念创新、技术创新、组织创新等，其中最为重要的是观念的创新。现阶段我国绝大多数企业的管理者对营销理念的创新优化的重视程度是明显不足的，仍旧坚持传统的工作思维，通过此种方式应对瞬息万变的经济市场，凭借自身经验来操作企业的市场营销战略，这对企业的发展来讲，显然是存在诸多威胁的，将会在相当大的程度上影响到企业的长远建设发展。

四、新时代下企业营销战略创新的策略

企业为充分应对外部环境的变化，有必要从战略角度着手分析探究，从长远以及整体角度分析市场营销问题，策划并且完成对市场营销活动的有效改变，所以对营销战略的创新优化已经成为极为重要的工作，其并非简单地实现产品战略、分销战略的融合应用，而是在完成对市场环境以及消费者的需要的深入分析后，结合现实环境以及实际市场条件来完成对消费者的需要的满足，构建完善整体工作战略，实现以人为本的重要目标。

１．树立品牌回归感，挖掘市场潜在需要

消费者便是上帝，消费者营销活动的展开往往需要特定的市场环境的支撑，只有这样才能更为有效地推动各项工作的展开，而且环境对营销活动的开展来讲，具有极为重要的助推作用，企业如果想要做好市场营销工作，首要目标便是客观具体地分析市场情况，制定与其相互对应的经营战略。无论是在国内还是在国际市场中，竞争形势都是相当激烈的，企业如果想要在拓宽市场的过程中获得充分发展，首要目标自然是树立良好的品牌形象，通过各种宣传手段和促销手段，完成对企业的声誉的提升，创立完整的文化品牌，将自身品牌形象顺利地推进到市场当中，抢占先机，这具有极为重要的作用。此外，企业还需要从产品的销售模式、基本质量以及售后服务等方面着手，打造良好的品牌形象，以此来收获消费者群体的认可和关注，市场营销战略的贯彻实行需要和整体战略设计相互契合，最为有效地利用现有手段启发市场潜在需要以及消费者的需求。企业在开展各项经营活动的时候，需要明确营销战略的创新是系统化工程，因而需投入充足的时间和精力方可取得成功。

２．尊重市场参与者，树立全新营销理念

在市场经济条件的支撑下，企业自身经营活动成功与否和企业未来生存密切关联，而市场营销则是企业各项经营活动的重要组成部分。在传统的营销以及网络营销活动中，建构充满挑战性的销售目标与激励制度，助力营销人员实现个人发展和企业发展的相互衔接，促进双赢是企业保持充足生命力的重要指标。现代企业的市场战略要求企业的市场营销活动将实现人类社会的可持续发展作为核心指标，塑造能够为现代社会发展提供良好支撑作用的品牌形象，这样才能够增强企业自身的市场竞争能力。也就是说企业间的竞争以及从产品层面的竞争扩展到其所能够创造的附加利益上的竞争，企业营销工作的重点不再是关注产品，更为注重消费者的感受、情感需要等。

３．转变营销模式，建构现代营销系统

从本质上来看，传统的市场营销活动是有迹可寻的，但实际上却也无法脱离企业对消费者的需要的了解，根本原因在于二者存在无可分割的联系，两者是整体和局部的关系，能够相互制约或者相互促进。为精准地了解市场营销模式以及规律，首先需要企业明确市场的具体规模以及其发展趋势，伴随市场环境的变动优化，企业所使用的传统营销管理模式已经无法满足企业的实际需求，那么营销模式便需要结合现有发展情况以及市场竞争需求来做出相应的调整优化，甚至创立完全立体的营销管理体系，只有实现和现代社会发展的相互连接才能够在激烈的市场竞争中获得生存发展的机会。伴随国内生产水平的日渐提升以及世界各国贸易往来的增强，市场出现由卖方市场到买方市场的转化，消费者对于多元产品的需求正在日渐提升，并且正在逐渐展现出多样化发展趋势，这就要求企业能够针对性地优化更新营销工作模式，这是势在必行的工作，只有建立将消费者放置在首要位置的立体化管控系统才能够为企业的长远建设发展奠定基础。在市场活动当中，营销相关变量相互间不仅会存有影响，而且和企业的非营销变量也有着极为密切的关联，这主要是因为立体化营销系统的建设是统筹协调的过程，同时也是极其具体的过程。通过开发、投放各种不同产品，丰富产品线结构，构建更为开放合理的营销网络架构，实现多元化营销战略，具体从产品的架构、价格以及顾客层次等渠道共同前进，最终扩展市场容量，增强企业市场的竞争能力。

４．重视人才培养，引领经营活动建设

知识经济时代无法脱离诸多优秀人才的支撑，人才的能力和知识储备将会直接关系到企业的未来建设与发展。通过良好的制度保障企业营销人才将个人追求以及经济需要相互结合，实现个人创意以及企业战略目标的融合，这具有极为重要的意义，能够极大程度地推动企业各项管理工作的变革。在知识经济时代下，企业在开展各项经营活动的时候，需要更加注重采用新型消费方案，更为注重展现企业产品的文化价值，使其能够和消费者的心理需要相互融合，强化企业在市场中的话语权以及竞争能力。针对性地强化对企业内部员工的培训教育是提升企业凝聚力的重要方案，同时其又将企业的精神作为核心支撑，将企业内部工作者的思想和行为引导到确定的战略目标上，引领企业各项经营活动。

五、结语

总之，创新是新时代下发展的趋势，知识经济时代对企业的工作能力提出了诸多要求，这就要求企业能够积极地优化更新营销战略，以此来更为有效地面对积累的市场竞争，收获更为可观的经济收益。

作者:高志慧 单位:渭南师范学院