家装电话营销开场白篇1

地址:314502浙江省嘉兴市桐乡市濮院镇

电话:0573―88823006

兰州东部综合批发市场:西北地区最大

建于1986年,经营服装鞋帽、小五金、针纺织品、床上用品、丝绸织品、皮革制品、家电、玩具等20多个大类商品以及数万个花色品种。

地址:甘肃省兰州市东岗东路975号

电话:0931-8267285

兰州光辉布料批发市场:全国百强集贸市场

建于1990年,以经营各类中、低档布料为主,兼营各类时装辅料和装饰布料,被列为工业品、小商品市场五十强之一,全国布料六大市场和全省十大市场之一 。

地址:甘肃省兰州市市辖区平凉路

电话:0931―8828566

广东兴宁市东岳宫市场:粤东商品集散地

东岳宫市场1988年开业,1994年被评为广东省文明集贸市场,以经营服装为主的工业品专业市场,经营品种1600多种。

地址:广东省兴宁市兴城镇

电话:0338―544773376

南京进香河集贸市场

建于1992年,是南京市第一家蔬菜、副食品交易进棚入室的大型集贸市场。主营商品:蔬菜、副食品 。

地址:江苏省南京市玄武区进香河路8号

电话:025-83359353

江苏扬州市大桥食品城:苏北地区最大

建于1992年,是市政府“菜篮子”工程的重点项目,经营品种包括糖、酒、副食、南北货、洗化日杂等五大类5000余种。

地址:江苏省扬州市广陵区运河东路398号

电话:0514-7225854 0514-7225311

柳州广西食糖批发市场:全国最大的食糖实物交易市场

1993年开办,目前已形成汽车及零部件、钢材、建材、农副产品、日用消费品等大型批发市场。食糖批发市场是,柳州价是全国食糖行业的指导价;广西糖产量占全国的2/3,广西食糖有2/3从柳州批发。

地址:广西省柳州市北站路14号云和大厦4楼

电话: 0772-2815413

保定白沟绿色食品城:河北首家绿色食品批发市场

经营主旨:拒绝假冒伪劣食品、打造完整的绿色产业链。填补了保定市没有大型食品市场的空白。食品城着力打造冀酒城、海鲜城和土特产城三大龙头板块;并支持各种食品物流配送、冷藏、低温储藏和运输等。

地址:河北省保定市白沟镇白洋淀温泉城经济开发区

电话:0312-27551110312-2765111

兰州西北茶城:西北最大

经营品种多达100多种,汇集全国各地的120家茶叶经销商,批发高、中、低档茶叶。供货范围:市内的经销商、宾馆、餐厅,青海、宁夏、新疆、省内的酒泉、嘉峪关、平凉和武威等地。

地址:甘肃省兰州市七里河区小西湖东街92号

电话:0931-2933000

无锡金桥副食品市场

市场主要分为副食品交易区、日用百货交易区。经营糖、烟、酒、南北货、调味品、饮料、保健品等十五大类的副食品,以及纺织品、学生办公用品、劳保用品、洗化用品等十大类日用百货,共十万余种商品。

地址:江苏省无锡市北塘区锡澄路东288号

电话:0510-80261777 80261999

北京回龙观调料干果批发市场:华北干调第一城

全国干货调味品类优秀批发市场,经销商数千家,超大型的专项批发经营区。主要批发中西餐调味品、国产进口干果、干海鲜、香菇草菇等数百种品种,种类丰富。

地址:北京市昌平区回龙观镇三合庄北

电话:010-81719855 81796388

佛山南方粮油副食品批发市场

以黄岐干货、副食品、水产、蔬菜水果等为一体。

地址:广东省佛山市南海区黄岐镇西环路红星段

电话:0757-83677798

沈阳南五农副产品批发市场:东北最大的农副批发市场

建于1986年,全国文明集贸市场,品种全、数量大、销售辐射面宽的销地型市场。24小时昼夜经营。

家装电话营销开场白篇2

于是，围绕着上海市场的争夺，天南海北、里里外外、大大小小的老板们忙坏了；于是，也就有了“手段的不择”和“不择的手段”。厂商们谁都明白在社会主义市场经济体系即将成型的前夜，那种“规则尚未确立，游戏照常进行”的日子已经不多了。

A·信息营销· A

信不信由你！自从四年前儿童玩具“变形金刚”踏着美国同名儿童卡通电视片的步子在上海卖得发疯后，各地电视台少儿节目的排片计划成了老板们梦寐以求的“经济情报”。因为，谁超前获取了即将播映的少儿卡通连续片的人物资料，谁就意味着资本原始积累的一次新的成功。去年九月，某省电视台译制片部被撬，偷儿并不钟情保险箱和办公桌，却独独打开了资料橱。这起罕见的不失分文的撬窃案已经告诉我们：对有关儿童“经济情报”的攫取已经到了不惜代价的地步。

现代市场经济是一种快速运转经济。在激烈的商战中，成功的厂商们常常会自我感觉良好地说：信息，绝对的重要，谁拥有最大量的商业信息，谁就拥有了成功的筹码。

今天，如果你是大中型国有企业办公室里的干部，在你每天一大堆来函中，数量最多的已不再是象征文山会海的通知和以榨取国有企业利润为目的“企业名录征集书”了，取而代之的是拆不完的“产品意见征询”、“你最喜欢的××产品”、“你心目中的最佳商标”等名目繁多、文字清新、印刷精美而又充满商战火药味的来函，有的还对提供信息者予以“精美纪念品”，甚至金钱回报。不久前，一家有一万名职工的纺织厂保健站主任收到过这样一封来函：“请在全厂女工中协助了解一下她们最喜欢使用的卫生巾，对能提供确切百分比的，将予以3位数人民币的奖励。”

中国商人终于懂得用金钱换取信息了。咄咄逼人的市场经济逼迫商人们使出信息炼丹术。

在上海，最早依靠信息攫取财富的是领先一步投身市场经济的南方厂商。1991年金秋，当“酸奶大战”刚

刚在上海滩打响时，上海市场的酸奶是清一色的100毫升塑瓶包装，没有一个牌号冒尖。这时，广东某牌号酸奶制造商不惜重金，以“免费品尝”的形式，派员进入随机而定的部分小学，小学生“免费品尝”的条件是必须填写一张反馈表。结果，这位广东制造商从“这种100毫升的包装你是不是感到太少”的征询意见中悟出了门道，于是，该公司抢先在上海推出了150毫升容量的酸奶而一炮打响。在此之前，“头上长雷达”的温州厂商更表现出非凡的信息意识。1990年在一批“阿里斯顿”、“贵族”、“真珠”电热水器进入上海市场前夕，温州瑞安一家电商人从上海经销商那里得到情报，当即在一台电热水器样品前画出图纸，就这样，配套的温州产冷热水龙头与这批进口电热水器同时在上海市场出现了，等到上海一些生产厂醒悟时，温州瑞安老板已经牢牢占领了市场。

今天，信息争夺战已经在商界的角角落落展开，逼迫商人们时时提防“信息间谍”。

在风险巨大而又充满诱惑的化妆品行业，瞬间万变的市场走势使化妆品生产厂不仅对新产品配方、开发进程、营销策划等严守机密，还把产品包装设计视为“特级机密”。因为，化妆品包装设计图案的色彩，与其在柜台货架上的“醒目度”有十分密切的关系。去年春夏之交，某化妆品厂即将推出一种新型营养露时，对同行先放出风声，包装基色用大红色。其实，这时他们并未定下用哪种基色。等到同行产品基本上市时，该厂从同品种并列的视觉效果出发定下了孔雀蓝色。在一周内新品粉墨登场，达到了“万花丛中一点蓝”的夺目效果，从而占尽春色。

如同美国钢铁商常常从对手企业运送钢材的火车铁轨的锈蚀程度测算其产量一般，上海商界已经把新产品包装材料定货数字视作维系企业命运的绝密数字了。据一些塑料包装材料厂老板透露：承揽食品行业新产品包装材料定制加工业务，第一条是必须为委托加工单位保密加工数量，否则，有可能收不到货款。因为，竞争对手间谁只要掌握对方新产品包装材料数量，谁就能在商战中掌握主动。为此，在部分包装材料厂，老板为了拉住客户，不得不移用类似于造币厂的保密管理方式。尽管如此，“泄密”事件仍时有发生。在1993年中秋月饼大战中，某中外合资食品厂为了获取同行竞争对手的月饼纸盒铁盒用量，竟雇了“间谍”在对手厂门口站了一周，从送盒进厂的卡车数量测算出对手的计划产量，从而做到心中有数。

信息争夺的空间正在不断延伸，商人们已经认识到，来自消费终端的信息固然重要，但是，具有“客观”意义的信息也许更重要。

如果你所居住的地区是个电话空白点的话，那么，你不需要花太多的精力去打听本地区何时装电话，当你看到兜售进口电话机的商人开始出现在你家附近时，你家电话铃响的时间不会太远了。

1993年8月，全国药品交易会在上海召开时，有一名药商表示，愿出万元人民币购买一本资料，这本资料油印手抄都没关系，但必须收有全国医药经营企业的名录、地址，尤其是企业经理的大名、电话和地址不能少。

这就是信息炼丹术。在激烈的商战中，在金钱信息化和信息货币化的市场经济构筑中，你必须认识和接受这种全新的商业文化。如果有那么一天，你在百货商场，有人让你填一下“商品意见征询表”，你该有何种反应呢?

B·暴利营销· B

在论述资本原始积累的贪婪时，马克思曾讽喻说，如果有100％的利润，资本家敢冒上断头台的危险。

在今天，对于少数吃了豹子胆的老板来说，100％的利润又算得了什么?

1993年 I1月17日，一位工人模样的少妇捧着一只广东产、据称具有“防癌隆胸”功效的胸罩，在淮海中路一家超豪华商厦哭哭啼啼：“我花了400多元在这里买了一只医疗保健胸罩，谁知道我先生去广东出差，在番禹逛市场见到同样产品只卖70多元，你们还讲不讲道理?……”

显然，少妇的哭诉是多余的。厂方代表大大咧咧地说：“广东是广东，上海是上海，你知道吗?在这里，场租费是多少?广告费是多少?商业利润是多少?……”一个又一个问号问得少妇只能怏怏地擦着眼泪离去。

对于新产品而言，要挤入商家必争的上海市场，不拉大出厂价与零售价的距离无疑是徒劳的。

南京路一位药店业务经理爽直地说：“每天拎着新产品找上门的客商络绎不绝。家家都要进入‘中华第一街’，可商店柜面有限，怎么办呢?只能根据商店得益多少来选择。”

于是，巨额商业利润成了市场的敲门砖。

试以广告频频在上海亮相的某种牌号“药物手表”为例：

制造商成本(已含利润、广告费)：每块78元。

上海零售价：每块168元。

真正体现在上海经销商帐面上的商业利润仅为规定的25％-30％。

那么，还有二三十元哪里去了呢?

商界公开的秘密：5％的损耗(手表也有损耗?!)3％的“访销”费用……明明暗暗的促销费用有好几种哩!

需要强调的是，上述“药物手表”的营销费用仅仅为中等水平，最具“竞争力”的营销组合结构则是1(制造商利润)十2(制造商成本)十3(商业利润)十4(促销费用)＝10(零售价)。

一个直观而又朴素的经验是，在上海闹市地段的商店中，商品陈列位置的优劣直接反映经销该商品的“含金量”。这也正是新华书店最佳柜台卖“进口”办公用品、土特产商店最醒目的货架上陈放丹麦曲奇洋奶粉、中西药店充斥五花八门的口服液、保健品而难觅VC、安定、感冒清的症结所在。

朋友，在《反暴利法》尚未实施前，逛商店还得多往角落里看看!也许在被经理遗忘的角落能找到你的“含金量”！

C·无本营销· C

“在时装销售领域，憨头憨脑做死做活的服装厂绝对弄不过我们‘搬砖头’的，不占用资金，‘搬’一下就赚20％的利润，这钞票太好赚噢!当然，关键还在于必须占有即使是垃圾也能卖钞票的名店大店的“联销专柜。”这是一个在南京路、淮海路设有15个“联销专柜”的刘老板的自白。

也许，你在生活中已经有过如下经历：当你在南京路买下一套价值128元的时装后，又会在四川北路上看到同样的时装只卖88元，尔后，你又会惊讶地在小商品市场发现只值58元。这就是“搬砖头”的“杰作”。

还是让我们听听刘老板如何说：

“我以我承包的那家服装厂的名义搞起了厂店联销专柜，雇了一批年轻漂亮的姑娘作时装模特儿兼营业员。我的服装厂不用生产，上海、江、浙100多家服装厂一出新潮时装就给我发来几套样品，我的任务就是根据南京路、淮海路的不同消费档次，选择相应的品种，让工人缀上不同商店的商标，然后派人一家家商店出样品，并及时反馈动销信息，如果有适销对路的，就一个电话打过去大量‘搬砖头’。”

一位商业行家说，在今日上海，“搬砖头”已经渗透到市场的角角落落，从食品饮料化妆品，到鞋子时装小百货，几乎无所不“搬”。“搬砖头”成了迅速致富的点金术。

必然地，“联销专柜”成了老板们决定输赢的“上甘岭”，“联销专柜”的“二级市场”也出现了。不久前，南京西路某商厦爆出一条新闻：转手倒了六次的“联销专柜”居然还有老板敢接盘。

难怪南京路一些大店名店的极少数头儿们跌倒在“联销专柜”上，被反腐败的铁扫帚扫进了班房，

亲爱的“上帝”，在“联销专柜”前，还得留一半醉意留一半清醒！

D·政策营销· D

“政策和策略是争夺上海市场的，生命”。老板们十分明了这一点。只有用足政策、用活政策才有可能在短时期内创造经济神话。

以口服液为代表的营养保健品市场的超度繁荣，很典型地反映了老板们研究政策的水平。

按我国《药品管理法》规定，一种新药从开发到上市，有科学的申报程序，对疗效有很高的要求。对于一般企业而言，没有足够的财力、物力和时间，是难以完成的。而且，国家卫生管理部门对药品从包装文字、说明内容到广告用语都有严格的要求，决不允许出现弄虚作假的广告文字。

到1993年10月，全国至少已有1900多种营养保健品进入市场，其中在上海中西药店亮相的占三分之一强。尽管说明书、广告语都声嘶力竭地表示具有多种疗效，但是，来自医药主管部门的测试数据表明：其中只有8％左右具有“某些特定效用”。请注意，并不是确切的疗效。

本来嘛，营养保健品不是药品，绝大部分是通过食品的审批方式上市的，《药品管理法》管不了它，尽管它以药品的剂型包装陈放在药店里。于是，“有癌治癌，防癌抗癌”、“降脂养颜，长服抗衰老”等“天方夜潭”式的广告文字向“上帝”们大举袭来，殊不知，即使是面对牛皮拣大的吹的营养保健品，《药品管理法》却奈何它不得。这就是一些人研究政策的“硕果”。

眼下，新一轮的保健品高潮又来临了——××××——男性的象征；清宫秘方——猛仕媚女；妻子们的新话题——×××……赫赫然一个个价格贵得惊人的“性药”呈现在“上帝”面前。

请注意，这又是老板们研究政策的“成果”。“不!我们的产品不是药品”。那么广告又为何进行疗效宣传?“食品广告没有严格的规定。”老板们的对策绝对够水平。

E·“加权”营销· E

说来恐怕令人难以置信，上海有一家名不见经传的饮料厂，虽然其几乎没有广告费投入，生产的饮料也不在火辣辣的饮料大战中冲锋陷阵，但是，从产值产量的绝对值上来认识，却在上海市数以千计大大小小的钦料厂中笃悠悠地稳占前10名。

“其实并不奇怪，我们厂采用的就是直销战术。这年头，商业零售行业朝南坐惯了，为了产品上柜台，企业不知要被剥去多少皮。这费那费搞到最后生产厂几乎要白干了。因此，我们直接与用户见面，同样也能达到占领市场的目的。”该饮料厂市场部经理说。

这位经理并不坦率。因为，他所指称的“用户”并非普通用户，而是“加权用户”，即一人能代替几百、几千甚至上万用户作主的企事业单位的总务、安全科长、工会主席。据透露，该饮料厂与全市各系统几千位“加权用户”有着密切的联系，除了平时保持沟通以外，每年春天，在该厂计划排产前，把全体“加权用户”拉到一个足以“到位”的空间，一年的产供销全落实了。上海企业的夏季防暑降温饮料的发放，绝对是一块令任何饮料商垂涎的肉。

“加权营销”已经开始在全市各个角落渗透着，口服液生产厂叩开了中小学校长室的门；办公用品制造商给企事业单位办公室主任奉上精美的请柬；中外合资药厂的销售经理给一些大医院的主任医生送上了中文 BP机甚至大哥大……

F·文字营销· F

如果你是个有心人，也许早就发现，在琳琅满目的食品中，外包装上印有“海外总经销”宇样的越来越多了。莫不是我国食品工业早巳与国际市场接轨了?回答是否定的。根据我国食品工业的现状，除了少数按照国际标准规范生产的食品外，大部分食品是不具备出口条件的。那么这满目皆是有鼻子有眼的“海外总经销”又是怎么回事呢?

这又是商界秘密：“包装创意”战术。

家装电话营销开场白篇3

2008年11月27日——2008年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，2008年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，做好下周的工作计划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了！

2009年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！

家装电话营销开场白篇4

项目特点

1. 实用性强：产品不单是新奇，有创意，同时实用性强，都是贴近老百姓生活的必备品。

2. 产品全覆盖面广：小厨侍的产品涉及到创意厨房餐具（碗、盘、勺、刀叉、碟、筷子、套装等等），创意厨房用品（调味品/罐、油壶、厨房置物架/角架等等），创意厨房用具（剥蒜器/压蒜器、切菜器、水果切割器、厨房小工具套装等等），创意厨房电器（蒸/煮蛋器、电饭煲、电热饭盒葡萄酒机等等），创意厨房周边（智能垃圾桶、洗澡机器等等）从几元钱到几十元、上千元的应有尽有。庞大的产品体系一定能为您招来广泛的客源。

3. 新品更新快：每个月不断的新品，让商免费享受新的资源，保障公司的产品和商手中的产品永远走在市场的最前沿。

市场分析

民以食为天，生活至上，吃饭为大。柴米油盐、锅碗瓢盆的碰撞，那是生活的交响曲。厨房烹饪的不只是美食，而是心情、心意与爱！

有家就有厨房，2014年中国家庭数量为4.3亿户，位居世界之首。有厨房就需要厨房用品，市场有多大，想想就知道！说到厨房，首先想到的是挥汗如雨、烟雾缭绕、锅碗瓢盆，叮叮当当，似乎让人避之不及。这是传统厨房。随着现代人生活品质化的需求飙涨，一场厨房用品的革命一触即发，时尚化、个性化、多元化、智能化、全能化的厨房用品在中国，尚属空白，空白催生商机，何止百亿千亿？！

投资条件

目前项目方有两种合作方式：特约经销商，独家。

特约经销商：首次合作一次纳首批货款38800元，（货品自由选择）即可成为特约经销商，没有加盟费，后期进货量不限，根据市场需求以销定购，后续销售享受公司返利，每累计进货达1万返现金1000元，如通过开店经营的话：装修费用公司还有一个统一补贴：5000元，年终享受全年销售额3%的年终奖。

县级（区）独家：首次合作一次纳首批货款56800元（货品自由选择）即可成为我公司县（区）级独家商，没有加盟费，后期进货量不限，根据市场需求以销定购，后续销售享受公司返利，每累计进货达1万返现金1000元，如通过开店经营的话：装修费用公司统一补贴：6000元，年终享受全年销售额的4%的年终奖。

地级市独家：首次合作一次纳首批货款88800元（货品自由选择）即可成为我公司地级市独家商，没有加盟费，后期进货量不限，根据市场需求以销定购，后续销售享受公司返利，每累计进货达1万返现金1000元，如通过开店经营的话：装修费用公司统一补贴：7000元，年终享受全年销售额的5%的年终奖。

效益估算

产品出厂价从几元、几十元、上百元的都有，适合大众消费，销售毛利润率100%以上。

家装电话营销开场白篇5

“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。

案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗？”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法“。同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：”Hi，约吗？“一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。

案例三：褚橙——一颗互联网的橙子

本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了"回家吃饭"等热门社会话题之后，"褚橙"则是使本网更上一阶的阶梯。三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

案例四：滴滴打车——有钱任性

微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销，不仅将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。

案例五：河狸家——再掀明星营销风暴

明星营销在快消品、时尚界等领域屡见不鲜，但在目前大热的移动互联网领域似乎并不多见，“上门美甲第一大”的河狸家APP独树一帜。虽成立只有短短半年多时间，却已风靡北京、上海时尚女性一族，这与其一直重视明星营销似乎颇有关联。大S、陈彦妃、李小璐、六六、周冰倩、李艾、张歆艺和刘涛等明星都亲身体验过河狸家美甲，多位时尚圈意见领袖也在自媒体上盛赞过河狸家美甲。众多明星和时尚人士的追捧对于时尚女性的影响显而易见，河狸家APP的用户数从无到有迅速膨胀至数十万，并成为时尚女性圈中热点话题。

案例六：辛巴达拯救仌族——7天7夜极致直播

双11后，微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监一职，并阐述了电商运营的艰辛无奈，使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名"仌族"。其实，这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣仌举牌求拯救活动等等。“仌族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达"7天7夜爆款挑战赛"，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，得到大量媒体和网友的一致好评。从仌族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣仌站街举牌求拯救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产，将仌族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。

案例七：魅族MX4——一次非典型营销

魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。

案例八：小米——“神文案”

小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白;二要切中要害，可感知，能打动用户。三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。

案例九：阿里巴巴——一堂社会化营销课

家装电话营销开场白篇6

市场分析：情人节、春节等节日是巧克力销售的旺季，平时也是朋友、恋人互赠的礼品。产品从几元钱到100多元不等。因此，只要抓住春节商机开巧克力专卖店一定就会大有“钱”途。

营销方式：产地为荷兰、德国等地的纯正巧克力系列产品。品种除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等；口味有咖啡味、牛奶味、橙味、香草味等；包装形式有普通型、心型、金字塔型、钱币型、足球型甚至香烟型等。经营者可为消费者提供免费包装服务。

绝佳项目之二：晚会用品专卖店。

市场分析：年关将至，单位的联欢晚会、私人的Party会成为都市休闲一景，人们对晚会用品的需求也就越来越强烈，这一日渐凸起的市场空白不容忽视。我们就此可先开起一家晚会用品专卖（租赁）店。专门针对各种各样的晚会聚会、文艺演出等出售面具、道具等用品及演出服装。

营销方式：首先，进货要紧跟时代步伐，具有时令性、潮流性。并且一般的低值易耗品放在售卖区，而一些比较贵重或可多次重复使用的物品则放在租赁区。其次，需要找一二名业务员，一人专门负责与各娱乐场所人们休闲聚会的地方联系，另一人专门负责跑经常有演出的单位，与他们保持长期友好的联系，因为这些地方是主要消费对象。同时，店内还要有一人是晚会方面的内行。作为一家营利性商店，也要做一些服务或公益性的事，比如免费帮助设计舞台效果、免费化妆等。

绝佳项目之三：民俗风情配饰品店。

市场分析：春节期间，正是中华民族民俗得以张扬的季节，国人对民俗风情配饰的需求旺盛。所以开这样一间店经营利润一定丰厚。原料可以从格尔木、拉萨、胶东等地采购，银铜饷饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包、大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布、各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等。从青海或藏南采购回来的铜镯、半银镯镶银嵌宝首饰，回内地销售，不做任何改动就可以翻一倍；如果在这方面用心，多读读首饰、包装设计方面的书，将采购来的原料重组，获利能高达到20%。

营销方式：为了让买者不致陷入观望的怪圈，店内饰品要永不降价。节假日的促销策略可采用买一赠一、赠送店主手制的绳饰和手机套，以及本店的绝版“纪念银勺”等方式；也可以与当地的时尚媒体联动，无偿提供配饰让她们做模特拍照（免费广告）；还可以与女子俱乐部联动，免费教授首饰设计法，培养大批对民俗配饰感兴趣的潜在消费者。

绝佳项目之四：办刺绣坊。

市场分析：现今城市里礼品店不少，然而让购买者可亲自动手制作的礼品店却不多，如在闹市区开一家刺绣坊，迎合怀古女性的需求，求购者一定不少。

营销方式：刺绣坊的布置应古色古香，给人一种恬静的感觉。在刺绣坊里，除出售一些刺绣成品外，对一些初学者，可以提供必要的工具和材料，还有行家现场指导，使求购者在完成一件礼品的同时，也学会了一门手艺；对一些生活节奏较快的女性，可以提供半成品，略微加工即成。这样亲手制作的礼品，包含了制作者的一片情意。刺绣成品不仅可以装饰新房，也可以赠送师长，还可以作为新婚夫妇的贺礼，总之它的适用范围较广。

绝佳项目之五：做礼品盒生意。

市场分析：当春节来临之时，各地的各种礼品在此期间销量就会大大增加，因为是礼品，为了美观，多数人在送出礼品时愿意进行包装，因此，如果有人抓住商机，专门做礼品盒生意肯定会有钱可赚。

营销方式：要想做好这笔生意，你首先要到市场了解一下，哪些人要买礼品以及要买些什么礼品？哪些人买的礼品最多等。比如：住院病人的朋友要买些花送给病人，祝他们早日康复；婚礼上，亲朋好友送礼物给新郎、新娘，祝两位新人恩恩爱爱，白头偕老等。其次你得考虑所设计的礼品盒如何既能满足客户的需求，又能获得合理的利润。再次，礼品盒的合理性最为关键。对于同一种性质的礼品盒要有不同的定价方案，需要去周密地策划。

家装电话营销开场白篇7

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：

1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；

2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；

3、酝酿人力资源管理制度；

4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场情况

1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充）。

六、回访徐州六县区酒水商情况

1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。

4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

家装电话营销开场白篇8

服饰、黄金旺销黄金周

广州市商业局的数字显示，黄金首饰、休闲服饰等货物在五一黄金周颇为热销。天河城百货策划部经理罗志杰说，商场内的休闲类服装特别旺销，其中休闲系列销售同比增长114.5％，而新大新的服装类商品销售超过了800万元，同比上升75％。此外，黄金钻饰亦卖得火爆。五一期间，广百百货化妆品的销量同比涨幅近2倍，天河城百货首饰类商品假期销售同比也增长107.44％。广州友谊周大福专柜黄金周期间的销量达到26万元，而谢瑞麟等大品牌饰品的销售涨幅也都达到1倍。

建材市场细分渐显

面对国外、外埠建材巨头的冲击，京城原有的很多销售形式从现有的建材市场中游离出来，越来越多的建材、家具生产厂家选择单独设立展示店、专卖店、连锁店等，促使行业内的市场细分，重新洗牌、整合势在必行。过去，北京的摊位制建材城多，可是缺乏特色。而新开业的一些建材市场却都出现了细分的趋势，成为某一类建材产品的品牌专业市场。建材市场的细分给消费者带来最大的好处就是由于产品品牌集中，可选择余地大。同时，大量的厂家采取的是前店后库的经营模式，从而节省了储存和运输成本，使所售的建材产品具有价格竞争力。

毛纺织产品新四大诉求

我国毛纺织行业经过多年发展，生产能力已位居世界第一，但产品品质、风格以及创新等方面与国际还有不小差距，在国际市场没有知名品牌。最近，羊毛的开发应用和中国纺织面料流行趋势研究逐渐相结合，和企业实际生产相结合，特别是强化了对市场的影响力，整体提高四个方面――羊毛面料的适应性、穿着的舒适性、风格的时尚性和需求的功能性，这四大诉求的趋势化发展将推动毛纺行业的发展。

白酒渐离时尚市场份额下降

随着人们健康意识的加强，度数低、不上头、且据称能够软化血管、美容养颜的红酒所占的市场份额在逐渐上升，挤占白酒的市场份额。在京城各主要连锁大超市的酒类货架，60％以上的白酒打出了“买一送一”、“买低度酒送高度酒”以及直接打折的标识，但旺销的酒类礼品盒中，白酒作为礼品销售势头仍然不敌红酒，尤其是低档白酒。有业内人士称，白酒作为烈性酒，其消费群体已逐年缩小，国产白酒的市场需求总量呈现逐年下降的趋势，其中高度酒持续大幅度下降，低度酒市场目前尚比较平稳。来自酒业协会的数字显示，预计未来几年内，白酒需求总量将以年均3％－5％的速度下降，其中，中低档白酒需求将以每年超过5％的速度下降，而高端白酒则将保持1％－2％的低速增长。

2004笔记本显示屏两极化

由于笔记本消费市场需求日趋细分化，笔记本电脑的LCD屏幕尺寸还将会随着笔记本电脑的职能不同而向大、小两个方向发展，以满足用户不同的应用需求。从大的方面来看，主流的笔记本电脑将由目前广泛使用的15英寸UXGA显示屏转向支持更高分辨率、高亮度、宽视角的16英寸QXGA显示屏。从小的方面来看，则主要是针对迷你型笔记本电脑领域。随着近年来技术的不断进步和发展，迷你型笔记本电脑以往存在的操控不容易、散热缺陷等问题得到了解决，再一次被商用领域看好，因此小尺寸（10.4英寸以下）的LCD屏幕也将在这一领域受到重视。

智能手机走俏商务礼品市场

把一款六七千元的电脑手机作为礼物送给商业伙伴，很多人觉得很有面子，今年北京、上海等大都市的商务礼品市场流行的就是这种高价智能手机。目前，“多普达”和“奇奥”两种智能手机已成为北京一些公关公司的新宠，节前销量激增，绝大多数是作为商务礼品被订走的。据了解，在许多公司特别是高科技类公司的公关预算中，IT产品占据大部分，小到几百元的鼠标，大到上万元的液晶显示器应有尽有，但今年智能手机最受欢迎。

手机下载将分三成音乐制品市场

据报道，全世界手机铃声音乐销售额去年达到35亿美元，比前年增加40％。铃声音乐的吸引力在于它是一种时尚的表现，对青少年来说尤其如此。较新款的手机能支持音乐回放，最新款的手机还能把真正的音乐片断（称为“真音”）用作铃声。由于把一首流行歌曲做成铃声需要支付版税，而下载“真音”需要唱片公司颁发特许，从而唱片公司和移动电话运营商获得更大的市场份额。几年内，随着3G网络开始运行，智能化程度更高的手机音乐回放更为普遍，手机的音乐下载市场也会愈发繁荣。美国科尔尼管理顾问公司的分析师费伯尔说，到2006年，移动电话下载可能占到音乐制品销售额的20％到30％。

家装电话营销开场白篇9

企业简介：FAB精彩企业集团有限公司是一家拥有22年发展历史的国际化多元文化产业集团。作为一家民营音像企业，长期坚持正版经营，现已创建了30多家子公司，并以北京为中心辐射全国各地。在20多年的经营历史中，FAB精彩集团积极探索正版音像的发展模式，创造了一系列骄人业绩，同时创下了多项行业之最：中国第一家与外资合作的娱乐音像企业、中国最具规模的娱乐文化连锁企业、中国最具影响力的明星签售活动基地、中国政府最先扶植的正版音像企业、中国最庞大的音像会员阵容等

渠道形态：国内主要城市的黄金卖场，欲增加音像、图书、数码产品、公共媒体下载等经营项目并以明星签售活动吸引媒体以及带动整体卖场人气的招商项目。

联系电话：010-66011728

嘉兴美尔凯特卫厨科技有限公司

上榜项目：美尔凯特自清洁吊顶

企业简介：美尔凯特，中国集成吊顶高端品牌，企业定位于绿色装饰性产品的研发与销售。2006年品牌首次将装饰风尚引入吊顶领域，新装饰主义系列的“浪漫满屋”、

“缤纷视界”、“印象・布拉格”等都融合了当前世界厨卫主流设计元素――美式田园、巴洛可、洛可可、中式典雅、地中海等风格。科技产品CSBOX箱体、4PS立体取暖、三基色照明、赛氟柯林纳米产品等为消费者提供步步到位的家居享受。

企业从2007年起开始绿色装饰产品的研发，赛氟柯林抗油污系列的生产，为中国厨卫油烟问题提供解决之道。2010年，德国雷诺丽特绿色环保装饰膜的整合融入，更为美尔凯特提高产品科技水平注入新的活力。2010年5月26日，美尔凯特携手味海格力打造的全球第一款专业厨房空调正式亮相中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会，厨房空调在科技方面的革新更加引人瞩目，它依靠“菱控净吸”、“双疏自洁”、“特氟龙自洁层”等多重油烟过滤技术，解决了厨房油烟污染、制冷效果差、与家装风格不协调等一系列问题。

渠道形态：美尔凯特自清洁吊顶授权专营店。

联系电话：0573-83255588

伟通酒业

上榜项目：100％原装原瓶进口葡萄酒

公司简介：作为葡萄酒团购盈利模式系统的品牌运营商，伟通酒业，已成功将葡萄酒团购盈利模式系统复制给全国各特约经销商，并提供全方位的专业知识及营运技巧及封闭式的培训，全力打造中国进口葡萄酒团购第一品牌。

伟通酒业总部在香港，已经有近40年的历史。进入中国市场近3年来全心为中国人提供物超所值的适合中国人口感的进口葡萄酒。独家十凡款来自智利、法国、澳大利亚的世界品牌葡萄酒――Ideiine、Idula、Camartina无污染无公害，100％原装原瓶进口，单宁丝滑，回味绵长。

伟通酒业拥有一批20年品酒经验的品酒师，以及20年葡萄酒营销经验的市场专员，是国内葡萄酒礼品的倡导者和先行者。专注为礼品公司、银行、证券、政府、房地产、大型企业、机关、部队提供社交饮酒服务。服务区域覆盖深圳、广州、北京、上海，并延伸至江苏、浙江、湖南、湖北、云南、山东等区域，有需求的地方就有伟通酒业的合作伙伴。

伟通酒业拥有一批来自香港、意大利的设计师，专为中国市场设计独特、时尚、品味的包装，引领环保、实用的生活潮流。经过不断的努力及创新，研发出了已获得国家外观专利及实用新型专利证书的独特包装产品：一桶情深、奇巧板、罗曼灯等，让人记忆犹新，过目难忘，创造了最高性价比葡萄酒与独特包装并驾齐驱的共赢局面。

渠道形态：在当地有良好的社会关系；拥有良好管理能力和销售团队的经销商。

联系电话：0755 82048856

北京盛美诺生物技术有限公司

上榜项目：小分子水解鱼胶原蛋白

公司简介：北京盛美诺生物技术有限公司(SEMNL)总部位于北京，是一家以研发、生产、销售小分子水解鱼胶原蛋白为核心的专业生物技术公司，是北京市科委核准认定的高新技术企业。

盛美诺研发生产基地位于海南省文昌市，公司拥有年产量1000吨的GMP级研发生产基地。(基地周边有全球知名度很高的出口欧盟的GMP级大规模罗非鱼养殖场)

盛美诺下设北京、上海、广州三个分公司。不仅拥有一批优秀的市场营销人员，还组建了一支由博士和硕士组成的专业研发团队。公司聘请了生化工程国家重点实验室、北京化工大学、北京中医药大学、中国农业大学和北京工商大学的生物、医药、化妆品领域的顺级专家，构成了顾问团队。

公司自主研发的平均分子量≤500Da的小分子水解鱼胶原蛋白，是目前国内外唯一的小分子鱼胶原蛋白产品，且原料采用单一鱼种一一罗非鱼，从而在原料上保证了产品品质的安全性和稳定性。作为中国小分子鱼胶原蛋白行业的领跑者，公司产品已成功打入国际市场，在国际市场的食品业、保健品业、化妆品业深受好评。现今，SEMNL已与国内外多家大型食品、化妆品企业建立了长期稳定的合作关系。

渠道形态：原料供应、终端。

联系电话：010-87382160

普济晟豪(北京)般资管理有限公司

上榜项目：真涤消毒洗衣粉

公司简介：普济晟豪(北京)投资管理有限公司，为多元化发展的资本运营企业，致力于全球范围的项目投资；普济资本秉持“专业规范、稳健发展、亲和诚信、同进共荣”经营理念，汇聚来自各行业精英的专家顾问团，倾情提供安全、高效、卓越的服务。

在企业高速成长之路上，普济资本倡导“发现创造生活之美”的发展创新理念，价值投资取向亦着眼于百姓生活的方方面面。随着此理念的延续，普济资本投资运营的品牌将呈现出多元化的宏伟格局。

家装电话营销开场白篇10

一、对依赖关系性客户，让事实说话：

在乡镇卖场中，由于人际关系的不封闭性，几乎每个经销商都有亲戚、朋友以及层层介绍来的朋友的销售圈子。由于村民对冰箱空调常识几乎是盲区，使跟风消费和关系消费的现象更为突出。在拜访网点时，许多经销商坦言：关系消费占到总销售额的60%~70%。这种不同于城市的消费型态，使得一些经销商在对外拓展关系方面很努力，对卖场的形象、装饰方面却不用心。我公司某镇Y网点就是其中的突出代表。店主蔡老板以前是镇所在地的村长，关系很多，虽然卖场规模在本镇只属中等，但售货能力极强，尤其依靠良好的关系网络在当地做成几笔工程机后，更将人情、关系的作用看得超过一切。我初次拜访他的店时，店内凌乱不堪，左侧是电饭煲货架，远看像蒙了一层黄尘；右侧的架板上是歪歪斜斜的消毒柜，下面散乱摆放着童车。店中央最醒目的是标有我公司标识的空调展柜，却不见空调，被一堆落地扇包围着。店门外凉棚下堆着包装完好的空调实体机。我向蔡老板提出充分利用我公司的展柜资源，重新布置店面形象时，蔡老板却抱怨我公司空调缺乏样机，而其他品牌的空调样机都很充足。我解释说公司外销增长迅猛，样机生产不过来，并提出补救措施，他对我的说法也很认同。半个月后，我再次登门拜访，店内凌乱依旧，唯一不同的是空调展柜及风扇被撤到右侧，一眼可见里面的彩电展台，但上面空荡荡的。我问蔡老板，他说要进一批彩电。我问及店面形象的事，他一摊手：“空调销售不需要店面陈列的，仓库里货源充足就行了。”谈话间，有电话打进，他接话后，得意地向我晃了晃手机：“刚销了一套空调，一个电话就搞定了！我这儿不需要店面怎么摆设的。”“您的朋友一定是事先知道您经营的我公司空调价格，再到其他卖场对比过同型号空调价格后，才打电话从您这儿买的，对吧？”他点头。我又说：“那么，这个顾客看重的只是价格，我公司专打低端市场的空调品牌正好有这方面的优势，但假如一个顾客看重的是省电呢？今年电荒如此严重，空调本身又是耗电大户。他们来您这儿时，不能眼见为实，您的空口解说也会大打折扣。更何况，多数顾客很看重空调的外观啊！”他不语，转而却说近期镇政府新办公大楼有一单工程要去谈，到时请公司地区营销中心主任和他一起去。我问：“既然镇政府有您许多以前的同事，为什么还要公司主任一起去谈呢？”他愣了一下：“不就是要增加谈判的砝码吗？”

没想到，正赶上地区永乐新店开张，营销中心主任及业务经理忙得无法分身，蔡老板虽然使出浑身解数，工程机谈判却未能如愿成交，单子被另一品牌空调抢去了。得悉消息，我又去拜访了一次。谈到工程机的事，他有些蔫蔫的样子。我趁势指出他的失策之处：1.错误地把关系等同于销售，然而，关系并不是独有的，你的朋友可能同时也是其他经销商的朋友；2.一些顾客并非凭关系就能达成购买意愿的，要对比多种品牌空调的价格、外型、功能、耗电等诸多因素，随着生活水平的提高，顾客更注重购物体验，你不注重形象，正是把资源白白浪费了；3.时下正是空调销售旺季，不一心一意经营好空调，却要进单台利润更低、且不在主销期的彩电。自知失误，蔡老板同意了我的形象布置要求：第一，重新布置店面，依据实际情况，不求漂亮，先求整洁；第二，将消毒柜、童车分放左侧，而右侧考虑上一个空调展台，由我申请样机及POP资源，形成局部亮点；第三，将我公司展架立于门外左侧，缺乏样机可将以前经营的某空调样机挂上救急，然后以我空调机身贴将其标识掩盖，下面放我公司未拆封的实体机；第四，门右侧及路边堆放销售后的空调空箱子，等于向路人作了一次广告。

一个月后，我去他的店里回访。他喜滋滋地和我说，商给他订的30万的量已经快完成了，有望旺季结束后有新的突破。我祝贺他，他却问我新出的快讯带下来没有。我回头一看，原来他把上一期快讯复印后用胶带粘贴在展台上空调柜机样机上了。

二、联合其他品牌业务员，“敲打”自满客户

Z网点经营有我公司H空调和R冰箱，店主老黄从经营彩电起家，现兼营多种家电产品。这样的纯家电卖场，在乡镇的生动化建设上应该是不错的。老黄自经营我公司白电后，把彩电、音响展台前移，冰箱靠里展列，空调样机则陈列于最里面。而店左则是一长溜三层货架，分别陈列着电磁炉、电饭煲、消毒柜等。由于店面呈狭长结构，在店中央以一排风扇隔开两条过道。整个店面表面上看去，各种商品各居其位，秩序井然，且卖场装饰也颇丰富。但潜藏的问题也接踵而来。

首先，我公司的空调销量较差。自去年老黄开始经营H空调到今年6月底，销售不足60套。经问询，其他两个品牌的空调尚不及H空调销量；老黄所在的镇是全县除县城外经济最发达的镇，他的商店所占据的位置又恰在汽车站对过，是典型的黄金地段，在今年空调热销的旺季，销量如此小显然有悖常理。而我公司的当家品牌R冰箱也销量平平；

其次，在我不满其空调及冰箱的劣势位置，向老黄提出调整时，老黄在犯嘀咕。原来，彩电业务员与音响业务员对其缩小彩电、音响展面的做法也很不满，尤其音响业务员，本来要求将右侧店面全部装饰成音响展台的，现在不增反减，放言出来要撤掉老黄的商资格，另找商。毕竟，音响的利润是最高的，老黄甚至以卖一套高级音响赠送一台彩电的方式来招徕顾客。

而老黄作为该镇最早经营家电的经销商，自诩经验丰富。对店面布置有着自身的理解：空调、冰箱淡旺季区分明显，旺季过后就会全力经营彩电音响。至于消毒柜等，是一年四季都平销的，所以放在左侧便不再变动。风扇只是在夏季突击经营，过后就会全部撤掉，店面在夏天过后就会宽敞很多。

细致了解情况后，我从老黄处得到彩电业务员与音响业务员的联系方式，经过三方联络，达成了共识，共同“敲打”老黄。而我自己针对实情制定了如下措施：

1.针对老黄白电经营不善主要是因为对空调冰箱还不甚了解，我找来一些报刊对我公司产品的宣传报道，以及公司的宣传资料等，辅以自己编辑的快讯，与老黄作深入而全方位的交流。让他了解到我公司在国内同类行业的优势地位，灌输选择我公司产品就是选择了“钱”境的观念；

2.结合我走访该镇经销商掌握的情报，让老黄提高危机感。虽然他经营家电最早，且占据黄金位置，但至今没有做大，而街前方的家电城后来居上，牢牢占据了全镇家电销售量的40%以上。老黄店左右的家电卖场也对老黄形成了夹击；

3.诱之以利。按现在的情况，极有可能完不成这个冷冻年度商给他规定的量，有被砍掉的危险。如果零售权转给附近其他网点，对他是一次沉重的打击。必须将冰箱、空调调整到优势位置，办事处酌情为其提供一定额度的展柜支持，帮助其销售。

在我们三方的共同努力下，老黄彻底地放下架子，考察了其他地方的卖场情况后，将左侧的货架挪到了店中央，腾出空间专做空调、冰箱展列面，我办事处为其在门内侧订做了展柜，投放了各种宣传招贴，R冰箱则有针对性地根据当地农民的购买力多上了几样型号。在我的建议下，他又将门前的走廊利用起来，堆放空调未拆封的实体机。并将音响充分利用起来，调试好后播放悦耳动听的音乐，吸引顾客的购买欲望。效果是显而易见的，老黄越做越顺手，还自费做了空调的门头灯箱。

三、帮助维修网点开拓经营思路：

在开发乡镇网点时，我们注重把一些制冷维修店开发成冰箱或空调经营网点。这样做的好处是：老板对白电的结构与维修很熟悉，操作起来较轻松，上手快，且出现问题机后可以及时修理，相比其他经销商，更易获得顾客的信任等。但也有不足的地方，由于店面普遍很小且杂乱，网点生动化建设最难实现。

Y维修店张老板就是我们开发的众多网点中一位普通的经销商。出于维修中对我空调品牌的质量及售后服务的认可，他主动和我公司办事处联系，将K空调经营起来。在缺乏样机的情况下，甚至将实机挂到展架上当样机展示。

家装电话营销开场白篇11

作为首款国产3D网游和完美世界精品化战略下打造的一款口碑之作，《完美国际》在玩家群体中积累了极高的口碑。经过长时间的发展，《完美国际》成为完美世界旗下出口海外国家数量最多、影响力最深远的一款拳头作品。此次完美世界携手“85后”美女设计师兰玉，重力推出的“魔玉幻境”会不但带给了所有玩家耳目一新的梦幻体验，而且引领了“用网络游戏元素设计服装”的时尚新风尚。

“《完美国际》中的时装堪称时尚游戏服装的鼻祖，这次与兰玉合作，把时尚的元素带入到游戏之中，希望让大家感受到虚拟也可以很奢华。”完美世界副总裁王雨云女士和著名“85后”美女设计师兰玉携手上台，对此次合作发表了自己的感受。长期以来，完美世界一直开拓和探索着游戏与娱乐更好的结合方式。此次跨界合作，正是通过打破常规的娱乐化方式，用时尚开启了游戏时装设计新局面，为虚拟游戏设计引入新血液，更好的实现虚拟和现实的完美结合。

除此之外，不少公司也喜欢借助影视力量推销自己。年初时，由谢霆锋、周杰伦两位天王领衔的枪战动作片《逆战》火爆贺岁片市场，与此同时，腾讯游戏旗下一款自研FPS网游《火力突击》在与英皇娱乐达成合作后正式更名为《逆战》，并在其后续的游戏宣传品当中使用了与电影相关的元素。

强强联手，素来都是腾讯的风格，与《逆战》的合作也是如此。不过，大制作的商业电影拍摄终归是可遇不可求，在中国的影视圈里，电视剧往往在某种程度上更加贴近大众。自去年开始，搜狐畅游旗下网游便多次与影视结合，不仅《鹿鼎记》与穿越热剧《步步惊心》联合推广推出“《鹿鼎记之步步惊心》版本，今年在国内知名电视台开播的《轩辕剑》更是赚足了观众的眼球，而同名单机游戏《轩辕剑》造势，也就此拉开了帷幕。

升级眼球效应：

美女不可少，低俗不可取

被物化的女性群体，长久以来都是游戏行业用以吸引男性用户的宣传工具之一，其具体的营销手段与方式更是五花八门。然而，随着有关部门对于互联网不健康内容的查处与审核力度的不断加大，低俗营销正在逐渐淡出主流营销渠道。

不过“窈窕淑女，君子好逑”始终是颠扑不破的真理，美女对于男性玩家的巨大吸引力，也让任何游戏厂商都无法真正舍弃以女性作为传播主体的营销手段。在这样的大背景下，包括网易在内的端游厂商，和包括趣游在内的页游厂商们纷纷采用了更具格调的眼球营销方式。

偏爱传统文化元素的网易，在自研产品的方向上始终坚持着本土神话和武侠两大方向，而在分别诞生于这两大体系当中的《倩女幽魂》与《天下3》两款产品的营销过程当中，网易采用了同一种包装方式——以一线美女明星作为产品的代言人，并在所有面向市场和公众的宣传品当中大量使用带有代言人肖像的广告形象，让受众逐渐在潜意识当中，对两款产品分别与两位美女建立了联系。

而在页游领域，行业领头羊趣游的做法则更加贴近普罗大众。随着集团旗下新作《仙纪》的问世，多组以游戏当中宠物所幻化的美女形象为主题、兼具观赏性与时尚气息的静态宣传片相继出炉，以性感而不低俗的形态呈现于公众眼前。而这些以“仙女郎”为其共同名称的女模们，除了外表美丽之外，还有着一个共同的特征——决无任何丑闻缠身。就此，业内观察人士认为，以那些具有争议性的人物作为宣传主体，为吸引眼球而不择手段的做法已然过时，美女元素在当前游戏营销当中的使用更应追求品质和格调。

当然，除了美女，也有一些通过海外传播吸引眼球的方式。众所周知，巨人旗下产品的营销自始至终都带着浓烈的“脑白金”色彩——在准确把握受众群体的前提下，进行简单直白的广告轰炸，从《征途》问世之初开始便是如此。而《征途》一直以来良好的市场表现，更给了《征途2S》营销团队十足的底气和信心。于是，便有了《征途2S》广告登陆美国纽约时代广场的大手笔。

有人认为，这一举动是史老板全球化品牌营销的一步棋；也有人质疑，在时代广场展示中文与汉字为主的产品广告，只怕更多地是为了在国内媒体上抢占版面，制造话题。

不论真相究竟如何，《征途2S》知名度的提高总是不争的事实，史玉柱再次向游戏业的后辈们作出了一次成功的营销示范。相比起来，盛大当年引进《永恒之塔》时在上海金茂外墙上打出的巨幅广告，可就有些小巫见大巫了。

真金白银促销：品牌口碑才能长久

高额返利，是传统零售业和电商们最为热衷的营销手段之一，或者更准确的说法是“促销”。但对于免费体验占据主导，用户忠诚度难以建立的游戏行业来说，大规模的促销方式并不值得轻易尝试，厂商们更多采用的是以商品打折、捆绑销售为主的小额让利促销方式。

然而就在近日，魔幻题材网游《巫师之怒》对外消息称，招募玩家奔赴俄罗斯体验游戏中场景的现实原型，并与开发团队面对面交流，全程由运营方包揽一切费用。

真金白银的投入，换取的正是玩家的积极参与和媒体的响应，毕竟，当营销内容涉及到了实质性的经济利益，关注的目光自然会增多。而在两年前，当九城力推其新作《名将三国》时，更是发出了“你玩《名将三国》，我送两亿Q币”的惊人之语，并且在其后的实际运营当中兑现了这一承诺。

不过，上述两款产品真金白银的馈赠，最终在遭遇产品或服务本身的瑕疵时，都不同程度地打了折扣——《巫师之怒》在开测不久便出现严重的回档事故，惹来一片口诛笔伐，《名将三国》更是在惨淡运营两年后，于近期正式宣布停运，同时也等于宣告了“两亿Q币”彻底地“打水漂”。

家装电话营销开场白篇12

总裁静静地听着，挥挥手示意吕建刚继续说下去。他稍一停顿接着说：“我们公司的老牌天线今不如昔，原因很多，但归起来或许就是我们的销售定位和市场策略不对。”吕建刚的话一出口，立即引来了营销经理对吕建刚这些似乎暗示他们工作无能的言辞面露愠色，并不时地向吕建刚发去“警告”的一瞥。最后不无讥讽地说：“百无一用是书生，只会纸上谈兵，尽讲些空道理。现在全国都在普及有线电视，天线的营销是由大环境造成的。你以为真能把冰推销给爱斯基摩人呀！”营销部胖经理最后一句话是指吕建刚前几天一直在看的一本名叫《把冰卖给爱斯基摩人》的营销书。

看样子，话已到了无法调和的余地了。况且，营业部经理的话也立马使营业部所有同事的目光都集中在吕建刚身上，有的同事还“咬耳朵”――窃窃私语。营销部经理不等吕建刚张口，他的一句重型炮弹又打了出来：“公司在甘肃那边还有5000套库存，你有本事推销出去，我的位置让你坐。”一语点破了他前言的谜底和非要将吕建刚“是骡子是马拉出来遛遛”的决心。吕建刚已没有后退之路了。也可能是他们营销部经理激将的原因，也可能是他早就胸有成竹。他不慌不忙，不温不火，提高声音朗朗回应：“现在全国都在搞西部开发，我就不信质优价廉的产品连人家小无线厂的也不如，偌大的甘肃难道连区区5000套天线也推销不出去？那还要我们这些推销员干什么呀！”

不服气的吕建刚开始在兰州几个规模较大的商场推销，可当他跑遍兰州这几个商场，即使连代销也没有回旋余地，因此，几天跑下来毫无进展。