瓷砖招商工作总结合集12篇
瓷砖招商工作总结篇1
当代家装产业发展迅速，市场需求量大，种类、品质、数量让人眼花缭乱，呈现出一种前所未有的兴盛。随着一座座高楼拔地而起，香港所需的家装产品与日俱增。处於如此欣欣向荣的时代，配合日益密切的物流货运，成立於2007年的香港瓷砖洁具业总商会，以加强同行联，谋求和谐经营，促进良性竞，相互传达讯息，提高业界经营能力，优化服务质素及专业水平等为目的，开始服务香港市场。
作为该会会长的王建新先生在2010年6月26日的第二届就职典礼会务报告中许下愿望：“展望未来，本会将继续加强内部组织，扩大会员人数，增强会员互动平台，提升行业质素……为维护业界作出贡献……”
香港瓷砖洁具业总商会有五个宗旨，内容涵盖从商品销售到市场推广等方面，包括维护业界共同利益，推广及提升社会上业界形象；促进会员间联，为同行提供管理及市场推广等资讯，提高同行在市场上的竞力；提供与各工商专业团体资助机构及政府部门间的联；策划、筹备及资助有关活动、事宜；推广使用正牌优质产品，提高居民生活质素……纷繁复杂的工作，意味着王建新先生在事业之外的工作不轻，不过看到商会能取得成绩，相信再多的辛苦也是值得。
登陆香港瓷砖洁具业总商会的网站，简洁的页面带着瓷砖表面的光洁细腻，一如行业商品的特征。网站内容详细，不仅介绍该会的工作、架构，也提供行业的资讯、资料。而上面“诚信商号”、“正版正货”两个部分，更透露出专业、规范的气势，不仅增加业内商家的信心、提供学习榜样和参考，更增加消费者的认可、为市场提供蓬勃的活力。
王建新先生曾担任该会首届理事长、以及第二届董事主席，熟悉会务工作和业内情况。他介绍说：“会里成员来自经营瓷砖、洁具行业。平日行业遇到一般的问题，我们就通过会议解决，也有的问题是经过前期交谈，等会议的时候再商量解决。”
据悉，香港瓷砖洁具业总商会每月举行会议一次，商讨解决行业大小事务，积极参与交流事宜。商会成立六年来，着眼於整个行业，团结香港同仁，组织各种活动，促进发展。王建新先生笑称，会员们都是业内具有代表性的成员，因此团结在会里，是养兵千日用兵一时，以会的名义与其它部门、团体交流，则更容易发挥各自特长、体现优势。
目前，香港的瓷砖、洁具产品多来自被称为“南国陶都”、“中国陶瓷名都”的广东佛山，为了保证市场上流通的产品皆为优质，王建新先生和会里一众同仁经常组团前往这个早在七百年前就因“石湾瓦”名誉天下、现为全国最大的一个瓷砖、洁具市场进行交流、视察。同时，佛山瓷砖生产地的见闻，也让王建新先生提高了自己对陶瓷产品的识别水平。
“我们除了在行业发挥作用，也参加其它社会活动。”牵动千万世人之心的四川汶川地震、青海玉树地震等难发生後，该会便组织会员捐款，为当地後重建工作积极开展会员活动。暇之时，一众会员组团访问内蒙招商局、或到山西省旅，既开阔眼界，又增加同行间的友谊，一举多得。
一路走来，商会发生的故事、产生的变化令人感慨，王建新先生回顾那些岁月说道：“以前大家各自为阵、市场竞也不尽规范；现在市场良性发展，大家也有机会表达自己的想法了。处理好质量、交流、价格、与内地的联等因素，都是很重要的。”
事业 亲历亲为
王建新先生祖籍是广东江门，他到香港发展已有三十多年，经历了从打工到创业的辛苦阶段。十五年前，他创建华富瓷砖贸易公司，批发大理石，後来经营商品转变为瓷砖。
凭着勤奋、诚信、长期的经验等成功人士所具备的要素，十几年来，王建新先生一直坚持事必躬亲、亲历亲为的工作作风，对於公司的事务，坚持经由自己打理。时至今日，他能在品牌林立、竞激烈的行业市场中有一席之地，相信与这种工作作风是分不开的。
保证品质才能建立口碑，而品质则取决於货源的好坏，王建新先生坚持取得第一手商品，从而保证货源的质量。他的商品运用於家庭装修较多，也有用於工程建设的部分，注重质量，就意味其商品不仅保证消费者生活环境的优劣，也跟企业等工作环境息息相关。
“按照现在香港家装市场的发展趋势大概有两种可能，一种是做得很好的、另一种则是做很一般，两极分化导致其中差别很大，价钱也拉得很大。”从商品的流向，王建新先生看到了市场的需求，因此他建议商家或是消费者，都要理智分析价钱、市场、以及自身需要等因素，选择合适自己的家装产品，不可盲目购买与不符合自己的产品：“瓷砖的价格比例跟楼价一样，例如一千万的房子，可能要用一百万的瓷砖才能体现；如果买十万的瓷砖，会导致效果逊色很多。家装市场跟楼市相关的，价格、质量的差别比例不能太大。”
另外，王建新先生能在业内刃有，也是因为其独到的眼光以及确的定位，虽然他的生意模式与传统无两样，都属於为开店的商人批发商品。但他能认识到各个品牌的优劣，从而懂得如何发挥产品的长处。
瓷砖招商工作总结篇2
1引 言
清远近年把发展陶瓷建材产业作为其支柱产业发展战略的一大要务，但政策导向是否坚定有力且切实管用，往往取决于产业发展的实际情况是否有效纳入政策制定的中心背景。所以了解清远陶瓷市场的现状，无论对政策制定或实施，还是建材行业的发展都十分重要。鉴于此，笔者采用深入陶瓷行业生产、销售一线的方法，对清远陶瓷产业的发展现状做了一次广泛而又详实的调研。
2清远陶瓷产业的发展概况
清远陶瓷产业是这几年才大规模在清远这个有三化一园的年轻地级市出现的，相对佛山来说，它在这个充满活力和机遇的土地是那么年轻，它是随着珠三角的建陶企业产业转移；清远低成本的原料资源优势；便利的交通；廉价的劳动力和政府的扶植等天时、地利和人和的优良条件，才选择这个山清水秀、具有后盾发展力强的清远，以建设绿色陶瓷之都为目标，逐渐成为清远市最大的工业产业和主要的支柱产业。到目前为止，清远市有陶瓷生产企业30多家，主要集中在清新县和城区一些建材工业城内（主要在源潭、高新开发区和太和工业区），其中清城区现有10家陶瓷制造企业，62条生产线，目前已建成投产的企业有南方建材、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎陶瓷、蓝谷陶瓷、欧雅陶瓷、圣利达陶瓷、家美陶瓷等。其中全国十大名牌建筑陶瓷中已有新中源、东鹏、蒙娜丽莎陶瓷和马可波罗等四个名牌厂家进驻。
3清远陶瓷行业的发展特征
3.1 产业特征
经笔者调查发现，清远陶瓷行业的发展呈现以下一些特征：（1）先进与落后局面并存。特别是某些陶瓷厂对资源没有有效利用；资金投入不足；技术改造力度不够，而像家美这种仿古砖系列的陶瓷产业又受到社会经济增长的制约和市场环境的限制，同时还有能源、交通、物流等因素影响，而且落后工艺的企业所占的比重较大。（2）企业的规模小，劳动生产率低、机械化水平低，缺乏技术型的管理人才，低劣的产品多，产品开发投资不足，技术人员的培训机构和管理制度不够科学。所以全员劳动生产率普遍较低，质量不够稳定。（3）产业之间缺乏联系，缺乏沟通，缺乏讨论，这有碍于清远市陶瓷产业的发展，也不利于清远市陶瓷之都的建设。
3.2 市场特征
3.2.1市场结构
（1） 竞争激烈。市场内随处可见某某陶瓷总、总经销的横幅或者招牌，能感受到无声战场的激烈气氛。销售人员时时注视着过往行人，一旦有人进店立即就围上来，热情地介绍各种产品，诱发你的购买欲。为了吸引更多的消费者，有的商家甚至为出售的陶瓷墙地砖买了保险，一旦发生意外可获赔偿。这也从另一方面真实体现出清远陶瓷市场的竞争激烈程度。
（2） 销售策略泾渭分明。高档产品一律在豪华气派的超级商场出售，经营原则以高档为主，中档为辅。高档产品主要有日本东陶、美国科勒、英国英陶、意大利阿波罗、西班牙乐家等世界陶瓷强国的著名品牌，以及冠军、东鹏、欧神诺等国内知名品牌；中档产品的商店均为一般装修，不豪华也不气派，但干净、整洁、亮堂。经营原则以中档为主，高档产品仅为点缀，以招徕消费者；低档墙地砖产品的商店基本不装修，大多采用地摊式经营方式，货架上、地面上和四周墙壁都陈列满低档产品，显得拥挤不堪，采光也暗淡不足，消费者步入店内一不小心就会踩着产品。在调查中，无意中发现了另一个泾渭分明的有趣现象，即高档产品全都明码标价，中档产品只有部分明码标价，而低档产品则一律没标明价格，相信这为销售的灵活性提供了更大的空间。
（3） 差别明显。这里所指的差别包含多涵义的差别：高档与低档的差别；国外与国内的差别；国内外资企业、台资企业与本土企业的差别。
高档产品与低档产品在价位上具有天壤之别。高档产品富丽堂皇令人舒畅，是一种艺术享受；而低档产品则是黑乎乎毛糙糙，给人压抑感，所以销售价格也同样天壤之别，如一只进口的高档马桶销售价为5000多元，而国产低档马桶只售100多元，两者相差近50倍。
国外与国内的差别，如果单看中国建筑卫生陶瓷产品，一定会有强烈的自豪感，认为国内产品已经相当不错了。但对比国外，尤其与世界陶瓷强国的产品进行比较，自豪感就会收敛，甚至汗颜。纵观这些进口产品，除中档外，高档产品可以说件件是艺术品，也就是我们常说的具有丰富的文化内涵，有钱人当然愿意花大价钱买回来尽情地享受艺术。而国内产品虽说经过20年的追赶，也正在向世界先进水平看齐和靠拢，但绝大多数在实际中并没有真正付诸于实施。这或许就是为什么进口建卫陶瓷产品的价格长期居高不下，而中国出口建筑卫生陶瓷产品价格长期居下不高的原因。品位仍以实用为主，定价以中低为主的指导思想一直支配着国内建卫陶瓷企业。
国内外资、台资企业与本土企业的差别。国内本土优秀企业的建筑卫生陶瓷产品与国内外资、台资企业比较，从表面来看似乎已不相上下，但骨子里仍有相当的差别，如国内其它产区的产品很难挤进以外资、台资为主的沪、江、浙产区就是一个很好的证明。两者之间的价格也有较大差异，清远陶瓷市场一家商场的销售经理曾针对这一现象，说国内外资、台资企业的建筑卫生陶瓷产品比佛山等地的国内优秀企业的产品，售价要高出一倍，可见其它产区，或者较差企业产品的价格就与之相差更大了。这种差别虽说是由多方面、多因素造成的，但观念的差别恐怕是最主要的。集中体现在如管理观念、经营观念、工业设计观念、人才观念等，但抓住中国人的消费观念就是这些外资、台资企业成功的法宝。
调查表明，在清远陶瓷市场中，周边地区的产品占60%，佛山产品占30%，其它地区的产品占10%。其中高档建卫陶瓷产品占15%（真正进口高档产品最多仅占1%），中档产品占45%，低档产品占40%。
3.2.2市场产品的特征
总的来看，清远市陶瓷产品大都是以零售为主，主要针对家庭用户，而且店铺小，产品种类不齐全，主要以羊皮砖、仿古砖和抛光砖为主，市场比较狭窄，主要分布在广清大道和一些县城中心，而且以一些陶瓷企业作品牌的店铺大多都是通过与装修公司的合作来推销产品，销售手段比较单一，大多陶瓷产品都是向外销售，外地市场得到充分的利用，而清远市场还没有充分利用起来。
从实际销售的情况来看，清远市的陶瓷市场产品主要具有以下一些特点：
第一，内墙砖、地砖比外墙砖好销。在所有商店中，大量陈列的是内墙砖和地砖产品，只有较少数商店陈列外墙砖产品。从现实来看，外墙砖装饰墙体起码有两大弱点：首先是会剥落掉地，不但使墙体更加难看，还可能砸伤人，其次是时间一长，外墙砖会被污染，同时清洗起来也较困难，不如外墙涂料来得方便利索，既方便变换色彩，又容易清洗；另外，使用外墙砖装饰还在一定程度上增加销售房屋的成本，这给消费者购房增加了负担。所以，外墙砖生产和销售萎缩是市场的选择。
第二，现代风格和现代色彩的内墙砖、地砖比仿古内墙砖、地砖好销。社会只能前进，时代总要发展。人们的消费观念也将随着社会的前进而前进，随着时代的发展而发展。超前的很少，复古的也不多。所以，这个大背景就决定了现代内墙砖、地砖的发展前途。
第三，抛光砖比其它砖好销。消费者喜欢抛光砖是因为它的豪华气派、光彩照人，以及易搞卫生等特点，所以，绝大多数陶瓷经销商出售的基本上都是抛光砖，即使是低档产品也以抛光砖为主。
第四，浅色砖比深色砖好销，其中白色砖又最好销，而且白色渗花砖销量最好。这是当前时代潮流的体现，是当前消费观念的反映。
第五，600mm×600mm、800mm×800mm的地砖比其它规格尺寸的地砖好销。其中600mm×600mm的产品最好销，这常常与市场上的最终消费人群的消费喜好有很大关系。
第六，6升水的马桶已独霸市场。在调查中，经过较仔细的搜索，只见6升水的马桶，很难见到9升水的马桶。这不排除在市场上仍有9升水的马桶，可能是未搜索到而已。这个现象充分说明了节水马桶已在生产厂家以及消费者中深入人心。应该说，6升水马桶作为卫生陶瓷洁具的发展方向无疑已得到确定，不管潮流如何变幻，这个发展方向决不会改变。
第七，技术创新是企业生存的根本，新产品的开发也为各陶瓷企业所高度重视。日前，新中源清远厂生产的1200mm×1200mm大规格砖投产上市，该产品一经推出旋即成为陶瓷市场中的畅销产品，同时也吸引了不少业界同仁关注的目光，随着该产品的上市，标志着新中源陶瓷在抛光砖生产技术上的创新又一次站在了行业的最前端。
4对清远陶瓷产业发展的建议
根据对清远市陶瓷行业发展现状的分析，笔者提出以下几个建议：
（1） 建立一个专门的陶瓷销售市场和批发市场。充分利用清远市场的资本，以及随着清远市被规划为广东省的重点发展区域和随着广清地铁9号线的建立，将为清远市的陶瓷市场提供有利的交通条件和政策扶持。
（2） 借鉴陶瓷发展悠久历史的城市，吸收它们的光华，并能将其宝贵经验科学地利用起来。
（3） 加大对清远市陶瓷产品的宣传，让清远陶瓷深入人心，让清远当地人更加了解清远生产的陶瓷。
（4） 形成清远当地的陶瓷文化，建立陶瓷博物馆，建立清远陶瓷文化走廊。
（5） 由政府牵头，在清远建立一个清远陶瓷展览中心，定期举行陶瓷展，加大对清远陶瓷的宣传，让清远陶瓷走出广东，走出中国，走向世界，为清远市建立陶瓷之都添上一个完美的句号。
Status and Development of Qingyuan Ceramic Market
Wu Tong
瓷砖招商工作总结篇3
翠翠单位对面最近新开了家装修公司，门口拉了横幅：免费家装设计。免费？翠翠正要装修房子，碰巧又囊中羞涩。于是，一下班她就走了进出。设计师热情地介绍：“70平米的房子3万元钱可以搞定。”接着，设计师三下五除二画好图后，对翠翠说：“我们将把您的房子做样板间，给您95折优惠。”可装修好后搬进几个月后，翠翠就发现，卫生间的瓷砖松动现象严重，灶台也不结实。于是，翠翠找人家理论：“你们的活儿是怎么干的？”装修公司则理直气壮：“这是样板间嘛！商场的手机样品不也不好用么？”
主妇支招：免费设计和样板间的折扣，其实不过是装修公司一个诱人的幌子。很多小型装修公司打着免费设计的旗号吸引顾客后，却随便给顾客设计一个简陋方案，甚至有意漏掉很多难以被你发现的项目。而样板间就更不可靠了，光亮的后面漏洞百出。所以，拒绝免费，不贪小利，寻找有良好信誉的老牌装修公司十分重要。
不选贵的，只选对的
跟装修设计师讨论方案时，阿兰要求设计得环保一点，上档次一点。设计师一口应承：“我给您选最好的材料，设计最豪华的方案，用最少的钱。”这一“最好”不要紧，50平米的房子算出了8万元的装修费用。阿兰问能不能便宜点时，设计师一脸无奈：“兰姐，要想达到您要的效果，只有多花点钱用进口材料，否则装完后满屋子的甲醛味，您不找病么？而且这已经为你省了很多。”表姐却对阿兰说：“傻丫头，他骗你呢！总价越高他们提成越多，同样他也不会给你选用最好的材料！”
主妇支招：设计师的提成基本都是按客户装修总金额的一定百分比计算的，所以其总会有意无意向灌输“好材料才能出效果”的观念。其实，对于家庭装修来说，没有必要选择最贵的装修材料，选择适合你的材料就行。而且主妇们也一定要自己去买主料，只买对的，不买贵的。同时，最好在设计师提出方案之前设计一个简单的装修方案，不要被他们牵着鼻子走。
九寸米尺，任你来量
张玫的新房开始装修了。开工前，张玫和丈夫一起买了许多材料，什么细木板、刨花板、高密度板，都算足了尺寸。买回来后开工不久，装修人员就接二连三地给张玫打电话，说板材不够用。张玫很纳闷：明明买足了的，怎么会不够用呢？
主妇支招：建材市场有一个共有的秘密，那就是很多商家的尺子都是九寸米尺，买时怎么量都是够数的，可拿回家一用就不够了。所以购买建材，你一定要带好尺子，不要不好意思，用自己的尺子量一量再买，这样你就不会和张玫一样“不够用了”。
慧眼盯班，看好原料
瓷砖招商工作总结篇4
1、今年，我们按照市委、市政府的安排和区委、区政府的工作部署，采取多种措施加大招商引资工作力度，组织招商小分队瞄准长三角、珠三角和环渤海经济圈，有的放矢地开展招商工作；对4名长三角招商代表发放了聘书，进一步发挥了招商代表的积极性；依托我区丰富的资源、能源和土地优势，进一步做大做强陶瓷、农产品、高科技等优势项目；进一步加大院企、院地合作力度，筛选适合本地发展的优势项目和本地有实力的老板进行合作，帮助他们转变投资思路、调整投资方向、下定投资决心。
2、为了进一加快开发区开放开发步伐，我们制订了开发区中小企业经济转型工作实施方案，聘请兰大规划设计院对高速公路引线两侧进行了详细规划，聘请市城建规划设计院对南路以南进行了详细规划，建设路以南被规划为工业区园区；建设路以北被规划为商贸综合开发区，工业园区重点发展以陶瓷、农产品深加工、高科技和煤化工为主的产业。建设路以南、1号路以东发展高科技产业；开发路以西发展农产品深加工业；南路以南发展陶瓷化工产业；南路以南、1号路东西两侧规划为中小企业创业园，作为中小企业和高科技企业的孵化基地；1号路以东、果园路以南规划150亩发展以陶瓷产品为主的建材市场。
3、我们紧紧抓住资源型城市转型的机遇，立足于本地资源优势，筛选适合于本地经济发展的接替产业和项目，发展可持续循环经济，如煤炭资源枯竭后充分利用煤炭伴生资源陶土发展陶瓷产业，并使其形成规模；利用周边丰富的农产品原料发展农产品深加工产业，如：番茄、菊粉、胡萝卜素、大枣、籽瓜加工，蔬菜加工等地，带动农村支柱产业的发展。同时引进扶持高科技产业，再发展壮大的以秸杆、麸皮为原料加工酶制剂企业，积极准备引进的金属纳米材料加工等企业。通过这些项目的落户实施，使开发区的辐射带动作用不断增强，产业链不断延伸，从真正意义上形成经济可持续协调发展的良好局面。
今年我们凝练的招商项目主要有：
(1)投资1600万元的瑞富祥纸业包装制品有限公司，现已进行试生产。
(2)投资5000万元的华顺陶瓷有限公司第三条生产线已动工建设。
(3)经济开发区陶瓷工业园项目已完成规划，陶瓷工业园位于南路以南，占地亩，计划通过时间，培育引进发展建设年产300万平方米的墙地砖生产线30条，采用招商引资的方式运作，目前正在进行征地工作，今年争取新乐雅抛光砖生产线动工建设。
(4)经济开发区中小企业创业园项目已完成规划设计。中小企业创业园一期规划面积38亩，今年建设标准化厂房三幢，办公楼一幢，现正在建设，计划在九月份建成交付企业使用，今年计划引进兰州客商投资的纳米金属材料和超细精粉加工项目落户园区。
正在洽谈的项目有：山东淄博客商投资的陶瓷生产线项目和河西客商投资的脱水菜项目。
二、转型工作规划
（一）功能规划和布局：
经济开发区地处城市规划中心地带，占地5.7平方公里、约8550亩，先期开发4254亩。按照开发区详规，开发区建设路以南被规划为工业区园区，工业园区规划有中小企业创业园和陶瓷工业园；建设路以北被规划为商贸综合开发区。工业区重点发展以陶瓷、农产品深加工、高科技和煤化工为主的产业。
（二）基础设施建设规划：
按照市城市规划设计院规划的开发区详细规划图，采取政府投资和利用亚行贷款项目，初步规划用3至5年时间，投资7086万元，完成开发区规划的六纵七横的路网体系，6262米供水管道，6262米的排水管道，62622米的集中供热管网及10000米的供电通讯线路，确保建设用地实现水、电、路、通讯“四通一平”。
近期（），投资1500万元，完成商贸综合开发区及建设路以南、南路以北工业区的基础设施建设。
中期（-），投资2500万元，完成南路以南，陶瓷路以北基础设施建设；
远期（-2015年），投资3586万元，完成陶瓷路以南的全部基础设施建设。
投资万元建设一座日处理10000方的污水处理厂。
投资1000万元建设一座垃圾处理厂。
（三）项目实施计划：
近期（）
1、计划实施的项目有经济开发区中小企业创业园项目，该项目总投资3000万元，拟建设标准化厂房、办公楼、综合服务楼等内容。
2、投资1000万元完成陶瓷工业园的征地和基础设施建设工作。
3、投资5000万元的华顺陶瓷公司第三条高档砖生产线建成投产，年产值达到1亿元。
4、投资万元的瑞富祥纸业包装制品有限公司建成投产，年产值达到3000万元。
5、 投资1000万元的纳米金属材料和超细精粉加工项目落户中小企业创业园区，使中小企业创业园的产值每年达到3000万元。
中期（-）
1、争取投资5000万元的多晶硅项目建成投产，年产值达1.5亿元。
2、争取投资2亿元在陶瓷工业园引进四条高档砖生产线，年产值达2.4亿元。
3、争取投资3000万元的农产品深加工项目或高新科技项目，年产值达3000万元。
远期（-2015年）
1、争取投资3000万元的胡萝卜素项目开工建设，年产值达3000万元。
2、争取投资2.5亿元的浮法玻璃生产线项目落户工业园区，年产值达5亿元。
3、陶瓷工业园每年引进两家投资5000万元以上的高档砖生产线项目。
4、争取陶瓷工业园区有陶瓷生产线20条以上，使陶瓷工业园年产值达到12亿以上。
三、转型工作中存在的困难和问题：
（一）征地困难，插花地影响陶瓷工业园开发建设进度。外县区插花地致使工业区土地支离破碎，在开发区工业区范围内，有县三滩乡圈湾村近260亩的桃园、县东湾镇红柳村已确权的163.87亩弃耕旱沙地，还有未确权的近300亩弃耕地，零零星星分布在工业区内。随着工业区开发向南推进，落户企业的不断增多，现在每安置一户企业都十分困难，要安插一户投资千万元以上的企业，没有争议的整块建设用地几乎没有。安置在陶瓷工业园的新乐雅抛光砖生产线因征地问题不能解决而迟迟不能动工建设，影响了投资商的投资热情。
（二）基础设施建设滞后，影响了开发建设进程。随着近几年的开发建设，开发区基础设施虽然有了一定的改善，但工业区南路以南道路，供排水系统仍不健全，无法形成系统的路网体系，难以实现对投资者承诺的“四通一平”的投资硬环境。
（三）需完善污水处理设施。随着工业区的发展，开发区亟需兴建一座日处理10000方的污水处理厂。
四、今后的发展思路
我们将抓住资源型城市转型这个机遇，充分利用政策优势推进产业结构的升级和转型，培育壮大发展接替产业，促进经济可持续发展，我们整体发展思路是：
1、开发区以发展工业为主，利用5-的时间，在开发区兴建一个中小企业创业园，兴建多幢标准化厂房、办公楼等设施，使其成为中小企业的孵化器，摆放一些占地少，科技含量高，投资密度大，经济效益好的高科技企业。
2、利用煤炭伴生资源陶土，发展陶瓷产业，规划亩土地重点发展陶瓷工业，利用5-的时间引进现代化陶瓷生产线10-30条。使陶瓷工业园产值达到12亿元以上。
瓷砖招商工作总结篇5
设备获万科地产高度认可
2012年10月28日，在济南舜耕国际会展中心，本刊记者现场采访了吉林省伍亿机械设备有限公司的总经理、智能粘砖机的研发人刘总。记者看到，小小的展位被众多投资选项的人，围得密不透风，面对众人的提问，刘总都做了详细的回答。不仅如此，刘总还现场演示了如何操作智能粘砖机，讲解设备工作的原理，及未来市场的发展方向。得空之余，记者问刘总如何想到研发智能粘砖机呢？刘总告诉记者：“其实我原来已经有很体面的工作了，收入也很高，但是我发现房地产行业仍然有很大的市场，于是从2010年8月开始，我便到万科做室内装修。在这个过程中，我发现室内贴砖挣钱很多（每天450元），但是因为人工很难控制打灰的量，所以经常出现空鼓的情况，老板就会要求我们返工，这样既费时又费力还耽误工期，老板也很头疼。也就是从那个时候开始，我就想研发一款全自动粘砖机，打灰、定位、垂直平整全靠机器完成，这样就降低了人为误差，提升了粘砖效率，而且只要会操作机器，普通工人也可以完成。我是一个有想法就马上落实的人，从那时候开始我就一边粘砖，一边研发机器，从实践中摸索出理论，再把它应用到研发设备上，历时两年的时间，经过了400多次的试验，我这款智能粘砖机终于研发出来了。”记者问刘总，那么这款智能粘砖机经过实践应用吗？反馈效果怎么样？刘总对记者说：“经过万科地产的实际使用，取得了令人满意的效果，质量和速度都得到了明显的提高。要是以前，每粘一次砖返工7—8次是很平常的事，现在只需一次，空鼓率几乎为零，不仅省时还省力，和我一起干活的朋友都说现在的收入是以前的3倍，还真得谢谢智能粘砖机呢！”
四大核心技术尽显进步标志
六大优点填补粘砖行业空白
机器采用红外定位、自动传感、自动升降、自动控制给灰量。是现代电子技术与古老行业的结合，克服了传统贴砖出现的问题难题，产品的普及和推广将使传统的贴砖行业彻底告别纯手工时代。使建筑业全面进入现代化发展时期。
六大优点：1、红外线定位：定位快，只需1分钟就可以完成垂直平整固定，省去传统挂线的繁琐程序。2、操作方便简单：粘砖前只需10分钟就可以完成全部安装程序，可根据瓷砖大小、宽度、高度任意调整，无需瓦工操作。3、粘砖质量高效率高：智能粘砖机有效的解决了人工粘砖出现的空鼓、垂直平整度误差大的难题，此设备可把垂直平整度误差有效控制在1mm以内，空鼓率几乎为零，这是人工永远达不到的。使用智能粘砖机，一个正常的普通工人一天的粘砖面积是职业粘砖瓦工的四倍以上，可达40—200平方米。而且贴砖后不需再次勾缝，墙面美观漂亮，平整光洁。4、重量轻携带方便：智能粘砖机整套设备的重量为20公斤。全套设备装在精美的铝合金箱内，提拉均可。5、适用性广泛：市面的瓷砖都可使用，任意调整。6、设备持久耐用：智能粘砖机经过反复试验，材料组合更是达到最大优化，使用寿命可长达十年以上。
智能粘砖机市场潜力大
加盟政策好经销商稳赚
刘总现场给记者算了一笔账。一个专业的粘砖瓦工，每天不到15平方米，这样每天的工钱大概在450元左右，而且质量还很难保证，经常需要返工。使用智能粘砖机，不需要专业粘砖瓦工，每天40—200平方米，按40平方米计算，每天的工钱1200元左右，不需要返工，省时又省力。
无数的市场经验告诉我们，任何一项新技术、新产品的诞生都将掀起一轮新的市场热潮。该公司研发的智能粘砖机也不例外。最为难得的是刘总并没有像其他企业老板一样，独享成功。为了让更多的人认识智能粘砖机这款新产品，同时也为了让更多的人尝到成功的喜悦，使创业者能够像自己一样，低投入、高产出、低风险、高回报的轻松致富，所以他打算把自己呕心沥血发明的智能粘砖机与更多想发家致富的创业者分享，共享财富的果实。
吉林省伍亿机械设备有限公司现面向全国诚招经销商。
招商范围：全国省、市及地区。
合作原则：区域，独家供货，地区买断；全国统一零售价7800元；产品区域编码，严格市场规律，保障物流安全。
公司对经销商做出如下几点承诺：
第一，区域独家，直接供货，年末奖励，确保商获得丰厚的利润。
第二，以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施，确保经销商的市场与利益。
吉林省伍亿机械设备有限公司
瓷砖招商工作总结篇6
当这个数字报给老板的时候，他根本不敢相信自己的耳朵。要知道，这个公司仅人员工资一项，每个月就要2407Y元。而且，2008年整体经济形势严峻，受人民币升值、出口退税等因素的影响，A公司的出口额这个月也达到了历史新低：850万元。
A企业陷入了困境。
痛定思痛之后，老板作出了这样的决定：成立新品牌。
按照他的概念，一个品牌140万元，两个品牌就是280万元，如果不行，那就第三个，第四个品牌……直到把产能完全释放为止。而且，佛山陶瓷行业也不乏一个企业多品牌发展成功的先例。
8月份的最后一个周六，全公司的人在公司的顶楼聚餐，坐在餐厅正中位置的是某银行的主要领导。看来，老板融资成功了。
A企业这一搏能不能成功，谁也说不准。2008年以来，整体经济状况不容乐观，和陶瓷关系最为密切的房地产行业出现下滑迹象，但是，谁又敢轻易断言一个企业现在进行扩张一定失败呢?
行业疲软，不一定这个行业所有的企业都会疲软，国外很多依靠经济疲软蓄积能量从而脱颖而出的跨国公司已经为我们开创了先例。杰克，韦尔奇曾经在美国经济衰退时说：“看呐，我们的机会来了，因为我们的竞争对手在一个一个地死去。”
但是，A企业的情况要另当别论。这要从这个企业的发展历程说起。
行业飞速发展所掩盖的企业病灶
就规模而言，A企业属于年产值在1.5亿左右的中小企业。但这个企业1994年就成立了，和众多迅速发展的陶瓷企业一样，它也赶上了了陶瓷行业5年(1998～2003年)的黄金发展机会。但是，与它几乎同时成立的鹰牌、东鹏，一个早就在新加坡上市，一个已经成为佛山陶瓷行业的龙头，即使后来成立的一些品牌，如金意陶、道格拉斯、陶一郎，也都后来居上，可是这位老兄的企业像是一个发育不良的侏儒，怎么也长不大。
实际上，A企业从成立到现在，销售额从来都没有突破2亿。而且2004年6月以来，企业出现了未老先衰的迹象。
这一年，是A企业决心扩大生产规模的一年，也是经营状况开始急转直下的转折点。
行业口碑曾达鼎盛
2004年6月之前，A企业是一个典型的陶瓷类配套企业，主要业务集中在陶瓷墙地砖的腰线配套、室内点缀的马赛克以及个性化的小规格瓷片。
从这些产品的组合上讲，A企业的产品是精品化、高利润的产品：腰线属于半手工产品，劳动密集度高，很多厂家都采取委托加工的方式，马赛克和个性小砖技术难度较高，配件比较复杂，在这个暴涨的行业中，各个企业都在“急功近利”地收钱，对于这些复杂而销量不大的产品，谁都没有看重。
应该说，这两个产品系列如果坚持下去，走专业化的道路，也不失为一条好的经营思路。蜜蜂瓷砖价格更高，配件更复杂，不是也销遍全世界了吗?
实际上，从行业口碑上讲，2004年A公司已经成为瓷砖行业个性化的代名词。在全国只要卖过瓷砖的，没有谁不知道A企业，更没有谁不知道A企业所生产的精品。
对于这一点，A企业的老板也非常自信。他是技术出身，对新技术和新材料的尝试能力非常强。经过不断的试验，A企业积攒了很多独有的技术，产品赢得广泛赞誉。
但2004年之后一切就改变了。
糟糕的招商政策
技术出身的A企业老板太自信了。他一直认为酒香不怕巷子深，好的产品加上好的市场，不可能销售不好。所以，市场推广和销售策略一直都是A企业的弱项，全靠其他厂家腰线的订单和经销商的自然销售。企业成立以来，甚至从来没有一本像样的产品图册。国内销售部一直以来只有4个业务员和3个跟单员。所以，当行业发展逐步走向平稳的时候，A企业的销售就到了天花板。
A老板把停滞归咎于产品。他认为这些精品的消费人群比较狭隘，只有那么大的销量。要发展就只有一种办法：做大规格产品，走规模化的路子。
老板这么想也是正常的，因为同时起步的很多厂家都靠着大规格产品迅速发展起来了。就瓷片来讲，300×450、300×600规格的在全国正供销两旺，而A公司最大的产品规格只有300×300，大部分产品都是152×152。这些产品无法规模生产，虽然利润高，但没有什么销量，而且，过多的人工使管理成本过高。
于是，2004年6月A企业开始组建大规模生产线，到2005年10月，两条生产线都开始生产。
就在这个时候。A企业在销售上犯了一个致命错误：招商政策的随意性和定位混乱。
其实，2005年的那次招商并没有费什么吹灰之力――只是向原来的经销商了招商消息，开陶博会时在中国陶瓷城门口做了个户外广告，经销商就蜂拥而至了。
首期就有72个经销商，一个月内预付款收到1600万元，这在行业内是不多见的。从这个意义上来讲，招商的融资目的达到了――当时A企业生产线刚建成，正短缺资金，这笔钱真是雪中送炭。
但是，A企业忽略了一个重要的问题：这批产品的定位是什么?这个定位是否与经销商的经营方向相一致?
企业急需资金，哪有心思做这样的分析，于是这次招商客观上就形成了以经销商打款数额的多少来获得经销权。最后形成的经销商群体分为以下几个部分：
1 A企业原有的经销商，占经销商数的70％以上，几乎全部在一、二级城市。它们已经和A公司合作过一段时间，得到了实惠，所以不愿丢掉原来的经销权，也不介意多打一些款，只要不是很过分。
2 竞争对手的区域经销商，大概占10％。A公司产品确实有一定的特色，但市场上也有很多对手。这些对手的经销商为了使A公司不致成为本区域强大的竞争者，不惜花大价钱买到这个经销权，目的不是在当地做好，而是把它做烂，让别人接手之后没法再做。
3 大型经销商，占10％。它们在当地了很多品牌，没有什么亮点，难以吸引消费者的眼球，需要有这么一个品牌为他们吸引客流。
4 诚意经销商，占10％左右。它们看到A企业产品的前景和技术，是真正合适的经销商，但这类经销上大部分都来自一些消费层次较低的地区，因为好地方已经被A公司固有的经销商抢光了。
这样的经销商群体存在三方面的矛盾：
1 所有的经销商都期望A公司的新产品定位与老产品一脉相承。而A公司新生产线属于规模化大生产，不可能具有精细的生产工艺，这必然是难以调和的一对矛盾。
2 A公司所选的渠道以老经销商为主，他们习惯了A公司原来的经营方式，在区域市场上走的也是差异化道路，缺乏必要的进取精神和竞争意识，难以适应逐渐竞争激烈的大众市场。
3 由于对经销商缺乏甄别，部分经销权被竞争对手所攫
取，必然对区域市场造成极坏的影响。
因此这次招商实际上非常失败，也正是这次招商，使A公司的发展急转直下。
渠道不畅引发资金危机
矛盾马上就在销量上表现出来。两条生产线建成，预计年产值3亿，国内和出口各分担一半。
2006年3月，国内销量为487万元，只是预定目标的1/3，老板认为3月是淡季，销量少很正常，根本没有注意到渠道的危机。但一直到2006年7月份，销量一直没有突破500万元。
与此同时，出口受国际环境的影响而有所降低，长期徘徊在9000万元左右。
这样，一半以上的销量缺口导致仓库里的货堆积如山，不得不另租200亩地专门贮存滞留品(陶瓷生产线的最大缺点就是一旦开始生产除非不得已就不能停下，否则会造成极大的浪费)。
大量的产品滞留在仓库里等着淘汰，资金链逐渐紧张，老板开始着急了。但他认为这完全是业务人员不努力造成的(扩大生产线之后，公司的业务人员由3个扩展到12个)，所以，就逼迫业务人员向经销商压货。
但是上有政策，下有对策，业务人员的压货导致了经销商的普遍反感，经销商就专找公司缺货的产品，同时又借口产品不能适销对路，产品资料缺乏，质量不稳定，拒绝进货，结果使压货给经销商成为一句空话。
另外一方面，公司资金链的紧张使公司丧失了对原料和燃料大规模采购的成本优势。
对陶瓷行业来讲，每一批的原料都可能在内部的化学构成上有所变化，即使在同一个供应商那里采购也一样。零星采购不仅提高了技术开发难度，而且导致产品质量变得不稳定。这种不稳定不仅在大线产品上有反应，而且影响到原来的小规格产品。
资金链的紧张也使工资的发放产生了困难(A公司每月的工资成本在250万元左右)，工资从最初的按时发放，到后来拖一个月，拖两个月。拖工资现象使得公司人员严重流失，员工的工作积极性受到严重打击。
产品质量和员工流失的问题一下子成为A企业最突出的问题，让老板极为头痛，他迫切需要抽出身来专司生产，把销售转给职业经理人。
空降兵的改革
8月份，一个马可波罗(马可波罗是陶瓷类仿古砖的第一品牌)出身的职业经理人空降到A企业，开始进行渠道和产品结构调整。
在产品结构上，300×300、250×330不再生产，这样就把公司的产品分成两个部分：152×152以下规格的，主要以精品化为主；300×450以上规格的，主要以大众化产品为主，走规模化的道路。
在渠道上，把公司2004年以前的经销商分离出来，只经营小规格产品；大规格产品以厂商认同度为首要标准，重新选择经销商。
这种思路是正确的，但产生了以下几个问题：
1 公司整体产品质量已经下降，对经销商的吸引力度大大降低，加上行业竞争逐渐加强，选择合适经销商已不容易。
2 已经拿到大规格瓷砖经销权的老经销商，即使销量不大，也不愿意放手。他们有的以中止合作并要求厂家清理库存相威胁，有的以再次打款相引诱。A老板往往在患得患失的情况下向这位职业经理人说情，最后不了了之。
3 A公司还是一个中小规模的厂，在规模化方面难以与大厂相匹敌，只能走产品差异化的道路。为了实现差异化，需要为产品注入文化概念，但是，资金短缺，A老板又对宣传方面缺乏最基本的认识，使得每一笔软性资料和宣传费用都难以到位。
于是这位职业经理人大刀阔斧的改革在2007年底几乎陷于流产，销售额虽有小幅攀升，但仍远远不能满足产能的需要。2007年11月，A企业销售额达到最高峰：535万元，
但也就是在这个月，A企业不得不关掉一条生产线。
再招商失败
不过无论如何，如果顺着这条路坚持下去，A企业的销售应该会慢慢好起来，而且，2008年春节过后，马上又是陶博会这个招商大好时机。但是，天有不测风云，一个业务经理因工资纠纷心怀不满，在2008年陶博会期间到处张贴大字报，添油加醋地描述A公司的内部丑闻。2008年整体的行业形势受到大环境特别是房地产行业的影响，全国的经销商都在观望，这一闹，A公司在陶博会的招商就落空了。
2008年4月份，由于业绩止步不前，加上诸事不顺，空降兵黯然辞职。A公司的销售额也开始下滑，5月份下降到290万元。
4月底，陶瓷类原材料开始新一轮涨价，燃料价格又高升，5月底，A企业不得不调高产品出厂价5个百分点。6月份，国内销售额下降到180万元，7月份下降到140万元。
失败的症结
这就是A企业的整个发展过程。如今，A企业新品牌正在紧锣密鼓地筹备，但是，按照这种发展思路，这是最后的背水一战，还是一条不归路?
这个富有朝气的企业为什么变得狼狈不堪，原因只有两个：招商的失败和资金链的断裂，而这与整个宏观经济又有不可分割的关系。
招商失败
目前招商仍是很多厂家新产品推向市场的主要方式，陶瓷行业同样如此。
招商的形式无可厚非，但如果把眼睛直盯着招商就大错特错了。因为任何行业的产业链，除了制造，还有产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售这六大环节。A企业的招商紧紧盯着圈钱，忽视了经销商和厂家的配合关系，导致产品不能走向市场。
资金链断裂
A企业不可能不知道遴选经销商首要的前提是保证质量，但A老板当时只能这么做，原因在于：
1 新厂建设耗费了大量的流动资金，资金链一下子非常紧张，企业迫切需要一批资金来救急，当时最快捷的办法就是招商。
2 2004年开始，宏观经济出现新变化，陶瓷生产所用的原料和燃料大幅涨价：2003年底到2005年初，陶瓷燃料无烟煤的价格上涨了2倍，陶瓷原料硅酸锆的价格上涨了10倍，氧化锌的价格上涨了7倍，物流成本在此期间也上涨近1/3。
而与此同时，陶瓷出口价格因为人民币升值、出口退税等政策以及国际环境的影响，不升反降。到2005年初，A企业的出口价格仅仅可以保持微利，随着国外订单的减少，出口利润已经远远不能维持企业生存的需要。这种局面导致A企业以“出口来维持企业生存，以内销来求发展”的基本战略破产。
3 陶瓷是一个对燃料、原料和物流依赖程度非常高的行业。原料、燃料的涨价必然要大量分流A企业流的资金，资金不足，必然导致零星采购，这是质量不稳定的根源。
国内经销商遴选不当造成部分经销商反目，企业尚可以靠稳定的产品质量维护国外订单，质量一旦出现问题，国内和国外市场很可能一块丢掉。
因此，A企业不得不退而求其次，遴选经销商时大开闸门。而这种问题在其他陶瓷厂也同样存在，而且继续存在着。于是，2006年，佛山产区有69家企业破产，2007年有78
家企业关停，2008年的数字还未统计，初步预料不会比前两年少。
宏观环境念紧箍咒
2005年后，A企业应该撤换和重新选择经销商，但A企业没有这么做。事实上，A企业已经没有机会这么做，因为宏观环境不允许。
2006年～2007年，中国的经济泡沫开始加重，物价指数持续走高，其原因不是经济过热，起码对于陶瓷行业不是。
从我接触经销商的经验来看，2006年～2007年，由于生产成本大幅提高，各个厂家的出厂价格连续上涨，加上内需不足，全国陶瓷类的经销商普遍利润下滑，很多已经接近亏损状态。
于是很多经销商把资金抽出来，干什么?买股票，炒楼盘。
这时，还是中小企业的A公司要寻找新的合适的经销商，已经不容易。留着老经销商还有点销量，砍掉就没有了销量。于是原来在招商上面遗留的问题一直困扰着A企业到现在。
这完全是A企业的战略失误吗?
如果没有2004年以来的原材料涨价、物流成本提高、出口价格锐减，没有内需的严重不足，如果按照2004年以前的经济环境，+我想，根据这个行业的规律，A企业的扩张肯定会成功。
但是，以上的问题甚至就连众多的经济专家都没有给予一个合理的解释，更不是大部分中小企业可以预测到的。
应对策略：以退为进
实际上，作为企业的营销人，我们对宏观环境无能为力，但我们应该清醒地认识到，这种低迷状况的改变绝非一朝一夕，如何做好市场疲软时期的市场战略必须要提上日程。
我认为，A企业至少应做好以下几点：
1 停止品牌扩张的步伐，以目前的市场需求规模为参照，关闭多余的生产线，节能挖潜。
A企业的扩张基于这样一个目的：既然前次招商失败，又不能轻易换经销商，那么再成立一个品牌，消化剩余的产能，在不扩大生产线的情况下，寻找到一个经销商，就能减轻一点工厂的压力。
但是，如果招商不力，经销商的规模不够，新品牌增加的销量不能抵消为此增加的人工、原材料和市场管理成本，必然会使A企业雪上加霜。
更为严峻的是，这批救命的资金如果不能通过市场再次转变为流动资金，A企业必将面临崩盘。
相反，关闭一条生产线，就可以省150人的人工成本，全力投入剩下的那条生产线，产品生产质量也会为此而提高，更为重要的是，企业资金流动性变强(银行拿到2000万元的贷款)，短期困难应该都可以解决。
2 企业的重新定位：将企业的核心竞争力定位在产品利润较高的个性产品上，以推广个性化产品为主，以大众化产品为辅。
A企业本来就是以技术领先的，首次招商成功也正是基于企业拥有核心的技术和配套优势，这种优势在市场上仍有一定的号召力，这是核心竞争力的源泉。
从整个行业来讲，大众化的陶瓷类产品面对的是一般消费者，消费行为比较刚性，大环境疲软，市场必然萎缩。而个性化的产品虽然针对的人群狭窄，但是，主要针对高收入消费群体，消费行为比较弹性，尽管宏观经济疲软，但此类产品仍有增长空间。更何况，A企业在2004年以前对这个市场的开发还远远不够。
3 转换企业的战略方向：把以技术和规模的战略方向，转换为以市场竞争为核心。
市场有淡旺季，经济也会有淡旺季，2008年的这种现象可以看作经济的淡季。“淡季做市场，旺季做销量”一向是我们市场操作的规律。在经济增长的旺季，我们扩张市场。在经济的淡季，我们竞争市场。一个是竞争，一个是扩张，企业的营销战略和管理手段必然不同。
在企业扩张阶段，市场总体规模的扩大，掩盖了企业内部管理和市场管理问题，但是，竞争就不同，在市场需求总量不变甚至萎缩的情况下，企业所面临的是如何抢走别人的市场。为了竞争，企业就会暴露出管理和营销的问题。所以，营销必然转移到精耕细作和精细化管理上来，转移到开源节流和深入挖潜上来。A企业2004年出现的问题，核心也在于企业没有把战略方向调整到市场竞争上来，而不是什么“个性化产品没有销量”。
4 内部管理和营销行为的改变：扩大销售队伍和销售配套机构，增加费用投入，一切以市场为中心，内部管理应朝着精细化发展。
A企业在生产线扩大之后，从事销售的人员数量虽然有所增加，但这批人员基本上还是围绕着招商一催款一发货的模式进行，新产品定位确定之后，要把业务人员能否指导经销商参与竞争作为衡量其业绩的核心指标，建立一系列配套机构，好好完善考核标准并严格执行，不合格的一个不留，同时，从其他行业如服装、电器、汽车等个性化和竞争性比较突出的行业引进人才。
瓷砖招商工作总结篇7
但也就是在2008年,业绩遇到天花板:尽管销售同比增长lO%以上,但利润明显下滑。在这种情况下,公司领导决定:渠道下沉,深耕市场。
实际上,陶瓷行业已经发展到必须深耕市场的程度:
2008年的金融危机使大部分的出口型企业转向国内市场,全国遍地开花的陶瓷企业的产能正在逐步释放,国内竞争瞬间激烈起来,卖方市场迅速向买方市场转变。
A企业70%的销售额集中在8%的经销商手中,各项政策往往因为这些经销商的抵制而扭曲,市场空白地区得不到有效开拓,而其他厂家逐步推进的精细化营销,正在不断蚕食已有的市场空间。
种种迹象看来,A企业渠道下沉的政策正逢其时。
于是,提前两个月,A企业2009年渠道下沉的策略敲定了下来:
1 重新划分市场区域,基本上按省作为划分区域标准,全国由12大区扩展为24个区,原来12个业务员也就增加为24+,以便深耕市场。
2 逐步实施城市制,逐步分割大规模的商,深耕市场的同时,削弱该商要挟厂家的能力。
3 对部分小规模商采用按照首批提货额度授信的方式,扶持其迅速成长。比如,打款10万元,就可以发出20万元的货,剩余lO万元年底归还。
以上渠道三招,招招见血。
应该说,果真能够推行,不仅会改变A企业目前的渠道结构,也势必增强市场的稳定性。在以渠道导向为特征的陶瓷市场上,A企业将化蛹为蝶。
扶不起的阿斗
2009年4月,A企业和原属于武汉分销商的孝感王老板签订了经销合同,同时提供10万元信用额度,扶持其开拓市场。
但是,截至2009年底,他除了把10万元的信用额度用于提货外,只有三次零星提货,总货款只有3,6万元。业务人员年底盘仓,王老板仓库底货还有接近6万元。也就是说,他全年的销售额只有7,6万元。而他作为武汉分销的年均销售额是20万元以上。
仔细分析,有以下几个原因:
1 提货成本提升
王老板做分销商时,仓库在武汉(经销商),即使是单片产品,王老板一个电话也马上搞定。现在,王老板必须从厂家发运,还要自建仓库,尾货和残次品必须自己消化,但在没有达到一定规模之前,王老板只能咬牙承担这些成本。
王老板最后一算,就抛光砖来讲,厂家订货成本只比分销订货成本降低0.19元/片。按照出厂价40元/片来讲,这个0.19元实在太微不足道了。
2 产品结构被搅碎
瓷砖货值高,少量多品种进货则尾货难处理,少品种大量进货则经营风险增大。综合考虑,王老板最后只进货2个产品系列的6个品种。
瓷砖产品差异化太小,通过产品之间的陈列对比才能显出差别。对于瓷砖来讲,没有对比,就没有差异,没有差异就没有购买,顾客是这样,产品同样是这样。
只有2个系列的产品无论如何也无法通过对比产生差异,这样,产品结构无法形成相互配合。所以,王老板既失去了产品优势这个基础条件,又在销售策略的制定上同样难以纵深、组合,无计可施的他只能不停地应付以下情况:顾客要买的需要订货,库里的货卖不掉,再或者是顾客只看不买。
3 市场踩踏式竞争
市场肯定有竞争,但王老板面对的主要竞争不是其他品牌的竞争,而是来自他原来的武汉总经销。
很显然,武汉总经销商的“剿匪”行为都是经过精心策划的:武汉经销商在王老板店面附近以经销价搞批发;而且,武汉经销商选择批发的产品品种,也就是王老板进货的这6个品种。
在这种打压之下,王老板库存自然卖不动,资金无法周转,只能偶尔向厂家以零担的方式发运别的品种。而零担发货由于高成本和武汉方面的价格压力,利润连店租都不能维持。
A企业曾经主持公道,但市场上那点事情哪有什么公道可言!企业对武汉经销商警告过几次,但无关痛痒。武汉经销商清楚,厂家不敢铤而走险撤其经销权,所以只当耳旁风。
4 市场支持缺钙
王老板原有的专卖店完全由武汉经销商装修,A品牌为了统一形象,根据经销政策,王老板的专卖店必须由厂家设计。但是,在原有专卖店拆除后,设计装修到最后验收一拖就是6个月。不仅如此,王老板也从来没有得到物料、广告宣传、终端策略等方面的任何支持。
而王老板以往做分销时,武汉经销商具有非常健全的市场部和管理体系,在厂家没有广告宣传及推广的情况之下,能够有条不紊地对各个分销区域进行卓有成效的宣传和推广。
2009年12月,孝感经销商确定不再和A公司续签经销合同,而是重新和武汉经销商签订了分销合同。由于厂商关系僵化,武汉经销商和A厂家签订的合同任务也缩减近半至900万兀。
王老板不得已,A厂家更是不得已,但市场的规则本来就是这样。而这仅仅是一个湖北省的武汉市,A公司2009年在全国市场出现类似的例子至少有5例以上。
渠道下沉不成功,却加大了大户对AU家的离心力;渠道下沉了,却在终端形成毫无竞争能力的无效网点。新经销商营销能力的欠缺,不仅成了扶不起的阿斗,而且渠道内部的相互倾轧也在不断恶化。
这成为A公司渠道下沉政策实施的普遍结果。
报复性反攻
2009年5月,江苏省的业务员在江阴砍掉了业绩较差的叶老板,同时,和当地市场排在第一位的B品牌的孟老板签订了经销合同。
此前,江阴的叶老板不仅据有江阴市,而且靖江和张家港也属于叶老板的势力范围,但靖江和张家港市场一直是空白。
业务员和孟老板签订合同后,只是把江阴市划给孟老板,靖江和张家港准备开发新的经销商。这样不仅能够提振江阴市场,同时又能达到渠道下沉的目的,可谓一箭双雕。
当月,孟老板进货量130万元,这个数字相当于原来叶老板接近一年的销量。但是,一直到年底,孟老板再也没有第二次进货。不仅如此,业务在靖江和张家港两地也一直没有找到经销商。
局势恶化的过程是这样的:
1 叶老板经销A瓷砖3年,但他的主业不是瓷砖,而是房地产,经销瓷砖的目的是用于自己的房产项目。所以,准确地说,叶老板是一个采购人,而不是经销商。但是,为了完成销量,叶老板每月还是坚持进货15万元,能消化就消化,不能消化就放着,反正不会放坏。
但是,2009年以来,叶老板房地产生意突然萎缩,流动资金吃紧,瓷砖就不敢进货了。仓库里压着200万元左右的陈货。
2 业务员是2009年A品牌新挖来的,他在江苏市场浸淫多年,但对叶
老板的情况却毫不了解。一方面因为叶老板“公务繁忙”,见首不见尾;另一方面,叶老板的店面经常关门。
业务员一个书面通知就终止了和叶老板的合同。其实,对于现在的叶老板来说,并不在乎是否继续经销A瓷砖,一方面他本来就没做,另一方面房地产生意不好,也无心再做。
但这牵扯到了面子问题,也就成了大问题。
叶老板对A品牌的行为大发雷霆,他当然不会拆除店面,A公司也没有处理叶老板的库存。
3 一个月之后,企业领导参加的孟老板A品牌江阴店隆重开业,为了聚集人气,同期开展了大力度促销。形成鲜明对比的是,不远处的叶老板店面打出巨大横幅:A品牌全部产品2折出售。
从此,孟老板在江阴几乎1片瓷砖也没卖掉,而且,A品牌在江阴马上成为垃圾品牌。
按说不处理库存,陶瓷行业并不鲜见。很多公司的解决办法,往往是根据经销商的产品库存,对新经销商错开进货品种。而且在这种情况下,“隆重开业”也是最大忌讳,可是,这两个情况都被忽视了。
4 与此同时,在张家港和靖江,为了发泄怨气,叶老板在两地的建材市场全部以低于经销价的价格进行批发。哪个经销商还敢来试水?
不仅如此,叶老板还不定时向南京、无锡等地批发。但他并不着急,纯粹视心情而定。瘦死的骆驼比马大,叶老板根本不是为了回笼资金。如今他好像也学会建材用品销售了:遇到A品牌在江苏各地做促销,他就以低于当地经销商一半的价格限量促销。
如此,叶老板的库存还没有清理一半,各地的经销商已经是怨声载道。A品牌无可奈何。
本来是一箭双雕的计策,最终却导致了经销商的报复性反攻,200万元的经销商库存竟成为毁坏整个市场的秘密武器。
大家都不免要问几个问题:
A品牌和叶老板掰了,200万元-的库存会产生什么样的市场影响,如何解决?
经销商叶老板的这种情况,三年时间,公司不会不知情,业务员为何不清楚?
业务员一箭双雕的策略不是短期利益的驱使?那为何没有后续的措施?
叶老板恶意促销,跟A品牌耗上一年了,为何一直不解决?
不需追问太多,问题已然明白:A公司的渠道下沉并没有任何辅助的营销手段与之相配合;而且问题产生后,不仅没有妥善的解决方案,甚至没有解决的意识。
所以,原因还只能从企业内部寻找。
生产型企业与渠道下沉无缘
根据企业在市场的运作状况,我通常把企业划分为三种类型:生产型企业、营销型企业和综合型企业。A企业在成立之初,各项生产条件都是行业一流,一旦顺应行业形势,规模发展突飞猛进。但是,营销管理水平的发展,只能逐步提高,市场规模发展越快,矛盾越突出。
如果企业领导忽视营销管理而强调生产,结果就像偏食肥胖的小孩一样,发展成为生产型企业,规模虽大,但体质虚弱。A企业就是这样的典型。
在2010年初,A公司董事长做了“高度成就速度”的发言,重申了公司的5大高度:
规模高度――3000亩的生产基地,
战略高度――全部采用现代化标准建设的企业,
人才高度――工厂中层领导全部引进行业一流人才・
硬件高度――全部采用一流的设备投产,
产品高度――全部产品采用远远高于国家标准的企业标准生产。
但是,我们看到的这5个高度,全部是生产优势,唯独缺少“管理高度”和“营销高度”,这在市场日益精细化的陶瓷市场是极不协调的,因为,别人已经开始从市场驱动型思维向驱动市场型营销思维转变,而你却依然抱着生产优势,不断强化单向发展的“加工厂”梦想。
同样,针对渠道下沉,A公司老板也想得相当简单:渠道下沉,可以增加客户数量,也更利于消化产能。
瓷砖招商工作总结篇8
四川女孩何娜高中毕业后，考虑到家里的经济条件，她将上大学的机会留给了弟弟，自己投奔了已打工多年的好友圆圆。
圆圆在成都一家建材公司做售货员。在她的介绍下，何娜进入一家小型电脑公司当前台接待。接待员的工作很琐碎，虽然相对轻松但薪水也很低。何娜非常羡慕公司里跑业务的同事，因为他们有些人月薪抵得上她一年的工资。
时间长了，何娜渐渐发现，其实卖电脑的利润非常低，而那些业务员之所以能够拿到高额提成，大都运用了销售“损招”，首先，极力怂恿客户买价格便宜的组装机，其次，报价前问些专业问题试探客户是否懂行，比如：“您要独立显卡，还是集成显卡？要AGP4X还是2X?”如果客户答不上来，他们就会报出高价格，组装硬件却尽量选用一些便宜货。
公司各种品牌电脑，品牌电脑售价要比组装电脑高得多，但这些业务员却极力推荐组装机，是因为品牌电脑售价比较公开，无法获得更高利润。组装电脑就不同了，机箱、主板、CPU这些硬件牌子多，进货渠道广，给客户报什么价，就全凭他们说了算。
了解到这些内幕后，生性耿直的何娜总有一种在“黑公司”上班的感觉。她的苦恼圆圆知道后，开导她：“这有什么，做生意哪有不黑的，你不知道，我们建材市场更黑！”圆圆详细介绍说，她工作的那个建材销售公司，主要经营建筑和室内外装饰材料。不说别的，仅油漆这一项，里面就有许多惊人的销售黑招，在那个建材市场里，除了两三家名牌油漆外，其余的油漆在销售时都有高额回扣。每户装修房子的居民，用油漆的费用少则五六千元，多则上万甚至几万元，而其中有近30%的费用都被装修工吞了，有的甚至高达50%。圆圆的话，让何娜听得目瞪口呆。
最终，何娜还是因故离开了那家电脑公司。后来，她干过百货商场售货员，电器公司销售员，新型健身器材的推销员，还有超市理货员。当时她怎么都没想到，正是这些经历为她后来做职业砍价人奠定了良好的基础。
做一个自由的“职业砍价人”
真正使她萌发当“职业砍价人”念头的，是2006年秋的一件小事。当时何娜正逢休息日，想买套衣服，于是来到了步行街一家大商场，在里面东游西逛。
正逛着，何娜听到前面有位女士用广东话询问一件皮衣的价格。但卖衣服的小姐听不懂她的话，她自己的普通话又不很流利，一时两人都一头雾水，谁也搞不明白谁。见此情景，何娜急忙走上前去为她们做起了翻译。因为她之前和一个广东女孩合租过房间，所以理解女士的话并不困难。她用广东话告诉女士皮衣的价格是2800元，又对小姐说价格太贵了，能不能便宜点。这样，她不但给来成都办事的女士做了翻译，经过讨价还价，还帮她省下来整整900元钱，最终女士用1900元买了那件漂亮皮衣。事后，女士高兴地连连致谢，并执意给了何娜200元钱表示感谢。何娜推辞不过，接过钱的同时，忽然意识到，帮人砍价也是条生财之道！
后来，何娜跟一位在北京的朋友说起她的想法，想不到朋友告诉她，在北京、广州等地早就出现了这种名叫职业砍价人的行当，一些职业砍价人的收入十分不菲。
越“砍”越有劲
在朋友鼓励下，何娜毅然辞掉了工作，信心十足地当起了职业砍价人。第一天出征，她在上次帮广东女士买皮衣的商场门口，热情地向几名自己认为可能会考虑类似需求的顾客讲了意图，想不到，她不仅被无一例外地拒绝，还有人丢出一句，神经病。
正心灰到不行的时候，有位路过的中年男子停下脚步，试探地问：“你能帮我买批瓷砖吗？我会拿出你帮我节省资金的30%作为回报。”何娜激动地连连点头，要知道，她从圆圆那里已经学到了不少建材方面的知识。
这位先生姓周，当下，何娜坐周先生的车来到一家瓷砖品牌店。周先生指定要一种乳白色瓷砖，商家立即夸他有眼光，说这种瓷砖原价160元一匹，现在促销150元一匹。经过周先生讨价还价，价格讲到了140元。何娜要了5匹样品，在旁边看了半天，开口说：“最多也就95元左右，这匹瓷砖色泽不是很纯，除了细小的斑点外，几何尺寸也有误差。”老板立刻现出惊讶的表情。何娜接着说：“这应该是二等品，一等品市场上才卖130元。”几个回合下来，何娜最终以100元的价格买下这些瓷砖，帮周先生节省了4400元钱。按照约定，何娜得到了1320元的酬金。
首单生意让何娜意识到，应该把目光放在电脑商城、建材市场等这些她所熟悉的领域，而且对这类购物者来说，他们更需要职业砍价人的陪同。
遵循这样的思路，何娜的职业砍价生涯慢慢上了道，平均每天都有至少几百元的收入。一次，一个朋友介绍她帮某国企单位一次性购买60台电脑、5台打印机以及配套的电脑桌椅。本来，电脑商家很高兴来了大客户，但何娜一出现，商家傻眼了。60台电脑的机箱、CPU、内存条、显卡等等都是何娜亲自一一挑选，刚开始对方还打算以次充好，用几块旧主板充数，但何娜立即从一大堆主板中挑出了那几块冒牌货，使这家电脑公司的经理汗颜不已。最终，商家不但把价格压到了最低，电脑配件的质量也不敢有丝毫马虎。告别时，何娜发现经理的脸色非常难看。当然了，如果没有何娜，这宗大业务他起码可以多赚六七万元！
瓷砖招商工作总结篇9
年龄：39岁
何时到湖北：1998年
从事行业：建材
社会职务：湖北省广东商会执行会长
在湖北，提到“名砖廊（MANOR）”，很多人会自然地将它与时尚、奢华、科技、新颖、品味、艺术等词语联系到一起。“名砖廊”集合了意大利、西班牙等七个世界一流的陶瓷品牌。这些产品以其独特的生产工艺和引领潮流的时尚风格设计，保证了产品拥有独一无二的卓越品质，同时将生活理念、时尚气息和独特设计凝练成了一种与众不同的品牌文化。名砖云集的“名砖廊”自2005年起，就一直引领湖北高端家装消费风尚，一路走来，赢得了极好的信誉和口碑。“名砖廊”主人岑文辉，饮着珠江水长大，却在长江水里腾挪翻转，凭借一块块瓷砖铺就人生之路，实现自己畅游商业蓝海的梦想。
落户——从广东到湖北
1992年，学陶瓷专业的岑文辉被分配到了广东江门著名的新威星球建材集团公司，成为一名陶瓷技术人员。在随后的5年时间，岑文辉一直勤勉地工作在生产一线。由于工作踏实、勤奋努力，他从班组长逐步被提升到车间副主任的职位。1996年，经过慎重考虑，岑文辉决定改作产品销售。转型的初衷很简单，他想买房子成家立业。而生产主任每月的工资仅1000多元，这样即使工作10年，也买不起一套普通住房。销售是岑文辉想到的能尽快提升收入的唯一途径。
从1996年至2003年，岑文辉又做了7年的销售。销售工作为岑文辉带来了相对丰厚的收入，同时也积累了丰富的销售经验。5年的生产，7年的销售，岑文辉在陶瓷行业熏陶了整整12年。这12年的积累，为他之后的独立创业奠定了坚实的专业技术基础，并培养了敏锐的市场敏感度。
偶然中总是隐含着必然，1998年，武汉分公司经理亏空公款被撤，集团决定派一名继任者，担当扭转“败局”的重责。当时，集团在全国各地共有27家分公司，武汉分公司的销售额排名倒数第三。此种情况，无人愿意接这个烫手山芋。公司领导想到了既懂技术又有市场经验的岑文辉。岑文辉临危受命，他相信越是艰苦的地方越能锻炼人，越是有挑战性的难事，越能够体现价值。岑文辉毅然来到武汉。
从销售业务员到管理岗位，从广东到湖北，自此，改变了岑文辉的人生走向。在荆楚大地上，多了一个南粤男儿拼搏奋进的身影。
岑文辉不负领导信任，到任武汉分公司后，扭转劣势的第一步，便是“招兵买马”，招募德才兼备的新人；第二步，便是规范财务制度，坚决不允许搞“三角债”，不能让“债”扰乱了公司正常的运作秩序；第三步，保证员工在业务上的主动性，公司每一个人都是“战士”，都必须占领各自的销售阵地，逐步建立全面完善的销售网络。一段时间后，武汉分公司的内外关系都被理清，全面革新很快见到效果，公司气象一新，重新走上了正轨。1999年底，武汉分公司在总公司的销售排名中升至第二位。岑文辉和他掌管的武汉分公司在夹缝中逐渐成长起来。
转身——从职工到老板
世事无常难谋算，不拘一格闯未来。作为普通人，天时并不为己所控，偶然中的变数，对于无心人来说是灾难，对于有心人来说，却可能是良机。
2002年，正当岑文辉准备带领员工为武汉分公司创造更大业绩之时，集团却出现了重大变故，公司改制并卖给了别人。岑文辉顺势而为，将武汉分公司承接下来，注册成立了武汉市恒辉建材有限责任公司，成为独立法人。当时，湖北的建材市场良莠不齐，鱼目混杂，以次充好，仿冒名品的现场很普遍，行业极不规范。岑文辉决计打造一个高品质的建材公司。公司一成立，他便树立了做湖北乃至华中地区最高端建材产品的目标，他要将公司打造成为湖北第一家专门销售欧美高端进口产品的综合性建材公司。秉承这个目标，经过积极接洽，恒辉开始一个叫“安博”的意大利瓷砖品牌。安博前任商只留下仓库和销售网络，经销点各自为政，难以控制。岑文辉取消原有的销售渠道，拿下汉西、宜家、时代、大武汉等地的4个专卖展厅，投资300万元重新设计装修。展厅装修豪华、独特、给人以美的享受和高度信任感，深得高端人群亲睐；由于是做直营，因此又具备价格上的优势。
“安博”瓷砖的物美价廉及优质贴心的售后服务很快赢得了客户的信赖。岑文辉趁热打铁，多方洽谈，又取得了意大利西姆（SAIME）、麦拉兹(MARAZZI)、西班牙宝路莎（PORCELANOSA）、西谷尼亚（ZIRCONIO）、莎罗尼 (SALONI)等7个世界一流陶瓷品牌的湖北总资格。
考虑到一个本土化、朗朗上口的名称要比一个洋名更容易传播和推广，2006年，岑文辉注册了湖北省首家专营进口瓷砖的品牌“名砖廊”。到2009年，“名砖廊”又陆续增加了意大利埃米（EMIL）、西班牙INALCO、TAU、波夏（BORJA）等知名品牌的权。
为了让“名砖廊”的品牌形象深入人心，岑文辉采取多种方式对各品牌产品进行“优中选优”、“精雕细刻”，通过举办沙龙、联谊会、产品推荐会等方式，密切客户、设计者与产品销售方的关系，加大三方的情感交流，让高端产品形象深入人心，从而建立“名砖廊”的品牌魅力值；对客户的产品设计要求进行全方位满足，不惜重金邀请北、上、广、深高端的设计师和客户零距离交流和沟通，为客户打造最尖端的经得起时间检验的产品设计……。通过这些方式，产品在得到高端客户认可的同时，“名砖廊”也赢得绝佳口碑，成为高端市场的一面旗帜。
“名砖廊”虽只专注于瓷砖、马赛克、石材的销售，但在产品风格上却做了各种元素的细分，现代的、田园的、奢华的、艺术的……可以满足高端客户的不同需求。
2008年，在金融海啸席卷全球之际，“名砖廊”的销售业绩却出现“井喷”，由公司成立之初的100多万元跃至1000多万元，之后每年均以20~30%的增幅增长。对于海啸之年取得的佳绩，岑文辉总结为两点：一是“名砖廊”在客户心中的美誉度和认知度得到提高；二是卖场由之前的偏僻之地迁往了繁华之所，由街边直营店转入到大商厦的专卖场。品牌基础的确立和销售场地的转换是销售倍增的两个置关重要的因素。目前，“名砖廊”在汉口大武汉家装广场的展示厅有600多个平方，在武昌金盛国际家装的展示厅有500多个平方。置身展厅，你会不由自主被其富丽精美、时尚大气的风格所吸引。
经过多年的市场培育，“名砖廊”已经成为了武汉高端建材市场的一个经典商标。随着人们对品质生活的追求，可以预见，“名砖廊”的高端品牌之路将会越走越宽。
展望——从建材到房产
企业未来的发展战略，决定了企业的发展方向和企业究竟能够走多远。岑文辉也从未停止过思考恒辉的未来走向。
随着人们生活水准的不断提高，品质优良，时尚潮流的家装建材成为人们的普遍需求，为了在高端的基础上，把经营触角延伸至中端客户，恒辉将把产品面加大，把价格区间拓宽，从而赢得更多的客户。
几年来，与一些大型房地产开发商的合作一直伴随着恒辉的发展。从中，也使岑文辉认识到，高端与经典将是能够经受住时间考验的。而高端的建材与设计理念超前的房产结合，打造出的一定是能赢得客户欢迎的产品。
为此，岑文辉决定从2012年开始，更加专注和快速推进与高端房产商之间精装修楼盘的项目合作，将自身的高端产品对接房产商的高端楼盘项目，达到强强联手，合作共赢。目前，恒辉已与四家知名房产商在精装修楼盘项目方面的合作正式签约。
瓷砖招商工作总结篇10
千亿市场再掀财富风暴
2013年3月12日，记者电话采访了吉林省伍亿机械设备有限公司刘庆军总经理，刘总对记者说：“天气转暖，建筑行业现在已经开始动工了，年前年后的几个月，公司的科研人员针对产品的不足之处进行改进，我们还请来了吉林大学的相关专家，他们对机器的改进也给出了相关的指导意见。现在智能粘砖机的最后改进已经完成了，下一步就是准备在全国进行招商了。”刘总还对记者说：“我在外地参加展会时，有的意向商还问我，智能粘砖机现在国内还有其他卖家吗？我告诉他，不仅国内连世界都没有其他卖家，你要是不信你可以在百度上查一查，看看还能不能搜索到第二家卖智能粘砖机的。”在电话采访结束时，记者在百度的搜索引擎中输入“智能粘砖机”，果然正如刘总说的那样，只有吉林省伍亿机械设备有限公司一家生产智能粘砖机的企业。这就充分说明，智能粘砖机在这个行业没有竞争对手。面对建筑行业这个空白的市场，智能粘砖机拥有绝对的话语权。
墙霸智能粘砖机采用红外线定位、无线遥控、自动传感、自动升降、自动控制给灰量、可达到垂直度、平整度误差在1mm之内、空鼓率为零，这是人工永远达不到的。效率则是普通瓦工的4倍以上，无需专业人员操作、携带方便、操作简单。墙霸智能粘砖机适用各种水泥墙、砖混墙、空心墙、轻体砖墙、免烧墙等。适用的灰有白沙灰、水泥沙混、水泥粉、发泡沙浆、干粉沙浆、石膏等。沙浆厚度5～50mm之间可任意调整，如有特殊要求公司可按客户需求定做。
墙霸智能粘砖机的核心主要分为五大部分：无线遥控测量传感器、微型步进电机、电子控制程序、电子显示屏、直线轴承。成功升级后的墙霸智能粘砖机具有以下11大优点：1.利用红外线定位、省去传统粘砖线坠挂线测垂直的繁琐程序，本产品定位快，只需1分钟就可以完成垂直平整固定。2.随机配有无尘倒角一体机，倒角速度快，质量好，提高效率50倍。3.操作简单。可根据瓷砖大小宽度任意可调，无需瓦工操作。4.质量高。利用此设备粘砖解决了人工粘砖出现的空鼓、垂直平整度误差大的难题，使用此设备可达到空鼓、垂直平整度都为零的最高水平，这是人工永远做不到的质量。5.速度快。一天的粘砖面积是职业粘砖瓦工的四倍以上，可达到四十至二百平方米。6.重量轻携带方便。整套设备重量20公斤左右7.产品精度高。产品每个部件均采用高档镁铝合金压铸而成，误差控制在1毫米左右8.操作简单。在粘砖前只需十分钟就可以完成全部安装程序，作业面的宽度和高度可任意调整。9.适应性广泛。市面瓷砖大小都可使用任意调整。10.效率高、牢固，粘砖后不需再次勾缝，墙面漂亮美观，平整光洁，普遍适用于墙面装修。11.产品使用寿命可长达十年以上。产品的适用性会让事实说话，用效果促销。（由于版面有限，粘砖机具体操作过程无法用文字表达，请各位读者登录吉林省伍亿机械设备有限公司官方网址，观看详细粘砖视频。）
展会现场招商火爆
全面扶持确保经销商无后顾之忧
2013年3月7日，在刘庆军总经理的带领下，公司人员携带完美升级后的智能粘砖机赶赴北京，参加在北京国家会议中心举办的中国（北京）国际建筑工程新技术、新材料、新工艺及新装备博览会。此次展会有上千家参展企业，总体观众在20万人左右。参加展会的3天时间，吉林省伍亿机械设备有限公司展位前就没有断过人，工作人员不停地进行粘砖演示，进行机器的讲解。很多参展的观众对智能粘砖机的未来发展前景非常看好，仅仅3天的时间就登记了几百份申请书。就在本期组稿，记者电话采访刘总时，得知刘总正在筛选申请书，并决定把各地区的权放给比较符合条件的商。
吉林省伍亿机械设备有限公司寻找共同发展的合作者，愿与企业共同成长，构建长期稳固关系，形成战略合作的同盟者。通过产品的纽带，达到互惠互利，事业、友谊双赢的目的。公司将以优质的产品、良好的服务、为消费者服务。在最短的时间内，在全国每一个地级市招一家总。然后快速铺货、迅速占领市场。在保障商足够利润的前提下共同发展。在生财之道上给您全力的支持。招商范围：全国各省、市及地区；条件：有事业开拓的决心；有一定的资金运作实力；有把握商机的勇气；有资金想创业的社会各界人士。合作原则：区域，独家供货，地区买断；全国统一价格体系；产品区域编码，严格市场纪律，保障物流安全。产品价格：8800元、工装型：10800元；公司承诺：区域独家，直接供货，年末奖励，多销多奖，确保商的丰厚利润；以省、直辖市、地级市为单位进行招商；以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施，确保经销商的市场与利益。
吉林省伍亿机械设备有限公司
招商电话：0431-85136789
0431-81685171
瓷砖招商工作总结篇11
**市职业中等专业学校是一所全日制中等专业学校，地处浙江**。在**大环境背景下，城市基础设施建设的迅速发展，为学校提供了历史机遇，学校加快了兴校、强校的现代化建设步伐。教学基础设施不断完善，办学规模逐步扩大。先后开设“道路与桥梁”、“给水与排水”、“市政工程”、“园林绿化”和“市政工程管理”等主干专业。专注培养城市道路和桥梁、给水与排水、城市轨道交通、园林绿化等城市基础设施建设、运营、设施维护、质量检测和现场管理人才。
**市职业中等专业学校（即**市职业教育中心、**市职业中专教育联合体）创建于1984年， 1995年被国家教委认定为首批部级重点职业学校。2004年，又被教育部、信息部认定为全国101所紧缺技能型人才培训基地。
2017年，学校从惠民路老校区整体迁入**新校区。新校区总投资达21.9亿，占地901亩，建筑面积450000平方米。
2018年5月，**市职业中等专业学校与浙江水利水电学院合作开展一体化培养物联网应用技术专业的应用型技术人才。
学校为了加强基础能力建设，进一步提升学校综合办学实力与知名度，拟将**市职业中等专业学校建筑类选拔项目中必须使用的场地、工具、测量用具与建筑材料等设施设备改建工作委托熟悉中等职业学校实践教学的规律和特点；了解**市职业中等专业学校建筑类集训与比赛所需器材的技术指标与性能要求的企业完成工程改建。以满足我校课程教学、实训教学的要求。
（一）工程名称：**市职业中等专业学校建筑类项目改建工程
（二）工程地点：**新校区。
二、 工程建设项目的组成
本项目结合学校**校区赛训楼布局，主要针对**市职业中等专业学校建筑类砌筑、瓷砖贴面等项目训练所需场地、设施、工具、器材、耗材等对原有建筑进行工程改建，为后期开展学校选手训练逐步提供技术设施保障。
（一）土建（装饰）项目
序号
名称
数量
备注
1
场地平整
2000m2
2
地坪浇筑
2000m2
3
墙面装饰
20000m2
4
室外排水设施返修
400m
5
配电及照明安装
60处
6
工位墙（定制）
3处
（二）设备、工器具采购
序号
名称
数量
备注
1
比赛用砖切割机
3台
2
瓷砖切割机
2台
3
2m铝合金杆
6套
4
激光水平仪
10只
5
手持式胶泥搅拌机
2台
6
瓷砖切割刀
10包
7
30m线盘（380V 25A）
3个
8
切割机滚珠轴承
6把
9
专用线锯
10把
10
切砖用专用切割片
6片
11
海绵填缝刀
2把
12
工作台（定制）
1张
13
加工台（定制）
1张
14
手推车
1辆
序号
名称
数量
备注
15
水枪（负压吸水式）
1台
16
护目镜、耳塞（罩）
3副
17
木工铅笔
10包
18
300mm直角尺
4把
19
皮数杆
3套
20
线锤
4只
21
5m卷尺
5把
22
墨斗、墨水
4只
23
手锤
4把
24
瓦刀（大铲）
4把
25
10mm宽勾缝工具
10把
26
麻线
2卷
27
大钢板（1500mm*1500mm*3mm）
1块
28
铁锹
6把
29
泥筒
6只
30
塑料桶（提水）
4只
31
蛇皮袋
50个
32
橡皮管
1卷
33
海绵块
10包
34
水性记号笔
2盒
35
2B铅笔
10盒
36
木工铅笔
10盒
37
大号工具收纳包
6只
38
1200mm T型尺
1把
39
600mm大圆规
2把
40
2mm十字卡
100包
三、 工程造价构成
本项目投标总价应是投标人根据现场实际条件达到采购需求目标、履行项目合同所需的所有费用。其中包括了**市职业中等专业学校建筑类砌筑、瓷砖贴面等项目训练所需场地、设施、工具、器材、耗材等设施设备的建设、采购置费、管理费、利润、税金等费用，以及合同明示或暗示的所有责任、义务和一般风险，无论此等义务和风险是否在合同文件中详细指出。采购人不再承担总报价以外的其它任何费用。
（一） 项目总投资684800元，其中招标代理费0.00元，招标代理费由中标人支付。
1、土建（装饰）费用：500000.00元；
2、设备等购置费用：184800.00元。
（二） 项目总价不得超过684800.00元。
四、投标要求
（一）投标人应具备**市或有关行业管理部门规定的在**市场实施本项目所需的资质（包括国家和本市各类专业工种持证上岗要求）、资格和一切手续（如有的话），由此引起的所有有关事宜及费用由中标人自行负责。
（二）投标人对招标活动事项有疑问的，可以向招标人提出询问。询问可以采取电话、电子邮件、当面或书面等形式。对投标人的询问，招标人将依法及时做出答复，但答复的内容不涉及商业秘密或者依法应当保密的内容。
瓷砖招商工作总结篇12
新沂矿产资源丰富
新沂市矿产资源比较丰富，其特征是以变质岩地区非金属矿及砂矿为主，埋藏条件好，储量较大，交通方便，采选容易，部分矿产储量较大。现已发现的矿种有18种，已开发利用的矿产有天然石英砂、建筑用黄砂、建筑用花岗岩、水晶、矿泉水、砖瓦粘土、硅石、钾钠长石等。潜在矿产：蛇纹石是超基性岩中的橄榄石，辉石受热液作用蚀变而成。主要用于炼铁溶剂，制造钙镁磷肥以及耐火材料、填料、西药、建筑、工业等方面。瓷石指以石英和绢云母为主或以石英和高岭土为主作陶瓷原料的白色岩石的总称。主要用来熔制一般白色瓷器，耐酸瓷器，瓷砖、绝缘瓷器等。脉石英是侵入到地层中以石英矿物为主的脉体。主要用于化工制造业的原料，分布在阿湖、黑埠、高流、时集及踢球山等地。
全力培育主导产业
强力主攻招商引资
新沂工业基础较好，初步形成了“精细化工、纺织服装、绿色食品、机械冶金、资源加工”等五大产业板块，“新能源、新材料、新医药、新环保、服务外包”等五大新兴产业加快集聚。全力培育主导产业，加快做大产业带建设的工业板块。一是实施大化肥工程，做强基础化工产业，力求建成江苏最大的肥料和化工基础原料生产基地。实施农药扩改工程，做强精细化工产业。二是建设林浆纸一体化一期工程等，形成制浆、造纸、印刷、制本产业链。三是把新沂建成苏北农副产品加工基地。四是加快建设斯尔克化纤纺织二期、福斯达纺织等一批投资超亿元的纺织服装项目。
强力主攻招商引资，加快扩大产业带建设的投入总量。充分利用“东陇海线产业带”这一招商品牌，发挥区位优势，抓好招商引资。突出骨干企业、优势产业和优质资源招商，引进战略性合作伙伴，迅速把现有企业做大做强，形成新沂的特色经济。努力推进载体建设，加快构筑产业带建设的竞争优势。围绕建设“东陇海线上一流的工业园区”这一目标，按照省级开发区的标准，坚持东西两区同步推进。坚持“滨河园林城市”的特色，高起点修编城市总体规划，拉开“以沭河为中心，南移北接、东扩西进”的城市框架。
新沂的基础设施逐步配套完善，产业聚集能力和投资承载力不断加强，为国内外客商打造了一个较好的发展平台。市经济技术开发区已初具规模，生产要素较为完备，具有较强的供电、供水、供气和污水处理能力。投资环境逐步改善，正在全力创造良好的政策环境、服务环境、人文环境和社会环境，对投资项目开辟“绿色通道”，实行集中会办、急事急办、特事特办、限时办结。投资政策更加优惠灵活、开放宽松，已成为外商投资兴业的“政策洼地”。同时在新沂投资的成本较低，土地价格比较低，劳动力素质好，且价格低，有利于降低企业的商务成本，增强市场竞争力。
一山一水一古镇
新沂大力发展旅游产业
新沂提倡“一山一湖一古镇”，这里的山是指中国4A级风景名胜区――马陵山；湖是指全国较大淡水湖之一的骆马湖；古镇是指国家有名的名胜古迹――药丸镇。
马陵山故称司吾山。由峰山、斗山、虎山、奶奶山和黄花菜岭五座山头组成，人称之为“五姊妹山”。山虽不高，却重峦叠嶂，蕴幽藏丽。为“淮北胜概”，“形胜之美称于江淮”。清代乾隆皇帝六度南巡、三幸司吾山，写下了“钟吾漫道才拳石，早具江山秀几分”的诗句，形象地赞美了马陵山的瑰美。另乾隆皇帝还赋予了马陵山“第一江山”的美称。