手机推广方案合集12篇
手机推广方案篇1
立迪思科技的VPWTM技术宣称将改变多媒体手机生态，因其高分辨率画面(>VGA)，适用于网页浏览、相机、影片及触摸屏等应用。其较长的回放时间，让手机可以看电视及影片、浏览网页及e－mail、讲影像电话、玩游戏等。
立迪思全球业务副总裁Eric Rosser表示：现存多媒体手机的困境是消费者一方面要求更高分辨率的显示屏幕，另一方面，也要求更长的多媒体回放时间。目前多媒体手机面板主要是VGA(WVGA)，但是在小尺寸面板的显示器上，约3英寸，仍然有些技术问题尚待解决，如开口率较低，使得亮度较低，耗电量较高，内存容量增加，成本增加等问题。而RGBW技术能减少内存的使用量，是real VGA的1／3，节省大约80％的耗电量，亮度提升4倍，也提升影像移动中的质量。立迪思表示该技术已获Nokia的采用。
手机推广方案篇2
[资讯中心]新款手机•游戏新闻•游戏攻略•游戏评测
[手机游戏]索爱游戏•诺基亚游戏•摩托罗拉游戏
[手机下载]手机小说•手机电影•手机软件•手机主题•手机图片
[手机音乐]手机铃声•轻音乐•华语音乐•欧美日韩•广播剧
[手机知识]软件使用•软件使用•手机维护
[手机论坛]
手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：
一、合作方案A：指定广告位包周
1、方案特点
可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群
2、广告投放时限
以一周为基数，俗称“包周广告”
3、计费模式
按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员
二、合作方案B：站内推荐产品
1、方案特点
特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐
2、广告投放时限
以一个月为基数，俗称“包月推荐”
3、计费模式
按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员
三、合作方案C：专区重点推荐套餐
1、方案特点
首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区
2、广告投放时限
以一个周为基数，俗称“包周套餐”
3、计费模式
按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员
四、合作流程
联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划
五、交易模式
广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次
六、信用保证
如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付
七、优惠待遇
2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。
八、联系事项
广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）
手机推广方案篇3
目标：卡夫本活动的主要目标是将试用品发放给目标群体中那些具有创新性的人和意见领袖，让他们成为最早的使用者。另一个目标是在降低产品销售成本的同时，确保活动能够最大化地覆盖目标群体并使产品试用得到尽可能广的传播。这一活动的成功是显而易见的，卡夫还希望从中收集数据，建立一个客户数据库，达到客户关系管理的目的。
战略和解决方案：YOC策划了一个集合手机、传统电视和平面媒体的整合传播方案，在平面媒体和电视广告中会出现一些活动的号码和关键字，邀请消费者通过短信将特定的关键字发送到本活动的号码，只需发送一个字的文字信息就可以得到速溶咖啡的试用品。参与者会被一个WAP链接引导到手机试用品的入口，在这里参与者可以填写自己的个人信息，以方便收到试用品。
除了传统的媒体宣传渠道，本活动的横幅广告也同样出现在沃达丰的门户、诺基亚、通用考试和YOC.mobi等网站。该活动把主动权直接交给消费者，邀请他们在看到平面广告和电视广告之后发送短信索要试用品。该活动由传统媒体推动，给消费者提供了一个直接与品牌互动的机会，只有对这个产品感兴趣的消费者，才会通过他们的手机索要试用品。
YOC还选择了一个经过筛选的群体作为目标群体，会直接发文字信息邀请他们参与活动以得到试用品。当然，这个群体都是YOC的会员，他们都同意接收一些特定的信息。可以说，这个活动把选择权和控制权都交到了消费者的手中。
结果：通过电视、平面媒体和手机，该活动最终将几乎500，000个试用品直接发放给目标群体，活动期间超过450，000用户注册，超过80，000用户注册个人信息，这些信息将对未来以用户许可为基础的市场营销十分有用。
0.4％的看到电视广告的观众通过手机索要了试用品，而直接通过手机上的横幅广告的参与率则非常高。几乎有650个横幅广告被放置在目标群体相关的门户网站，点击率超过3％。250，000个短信被发送到确定为目标群体的YOC会员的手机上，回复率达到10.6％，因此这一部分的发放数量达到了26，000个。
手机推广方案篇4
那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。
一、方案策划
1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。
2、 策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。
3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。
4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。
5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。
二、实施过程
1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。
2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。
3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。
三、分析总结
手机推广方案篇5
第一次形成性考核任务
试题及答案
题目1：网上交易的都是虚拟产品和服务。
[答案]错
题目2：市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。
[答案]对
题目3：网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。
[答案]对
题目4：广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。
[答案]对
题目5：网上间接调查只能通过外部资源收集信息。
[答案]错
题目6：弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。
[答案]对
题目7：在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。
[答案]对
题目8：网络调研费用比传统市场调研费用高很多。
[答案]错
题目9：竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。
[答案]对
题目10：CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。
[答案]对
题目11：网络营销仍然是一种强势营销。
[答案]错
题目12：网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。
[答案]错
题目13：平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。
[答案]对
题目14：网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。
[答案]对
题目15：传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。
[答案]对
题目16：BtoG是指企业与(
)之间的交易模式。
[答案]政府
题目17：网络市场中买卖双方签订合同是在(
)阶段。
[答案]交易中
题目18：下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。
[答案]利用搜索引擎进行搜索
题目19：小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是(
)。
[答案]心理平衡型动机
题目20：网络营销活动所面临的各种外部条件组成了(
)。
[答案]网络营销环境
题目21：市场需求调研包括(
)。
[答案]
市场需求容量调研;
消费者调研;
消费行为调研
题目22：网络营销的基本职能主要有(
)。
[答案]
服务顾客、保持客户;
实施调研、确定目标;
建立渠道、促进购销;
信息、推广企业
题目23：网络市场的主要功能有(
)。
[答案]
交易支持功能;
保障功能;
匹配交易功能;
聚集功能
题目24：关于网络消费者需求特征的说法正确的是(
)。
[答案]
选择商品更加理性化;
网络消费者更加关注价格的影响;
消费具有主动性
题目25：国内的网络营销战略的发展经历过的阶段有(
)。
[答案]
网络会员制营销;
网站型营销;
行业网营销
题目26：请将名词与其解释匹配成对，将正确解释拖入答题框即可。
A.网络调研[[1]]
B.市场挑战者[[2]]
C.表现型动机[[3]]
D.网络目标市场[[4]]
E.网上实验调研[[5]]
[答案]
{是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。}
{是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。}
{是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。}
{是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。}
{是指调研者通过改变一个或几个变量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法。}
第二次形成性考核任务
试题及答案
一、作品题(共
1
道试题，共
100
分。)
1.选择自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和注意问题。并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为附件提交(如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。另外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们不要在网上付费推广)。
[答案]
如何营销一本书
针对一本书进行营销推广和一般产品的营销推广大同小异，因为产品推广是一个周期见效的过程，其中你要思考如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场？如何持久的占领市场？需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新书上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。
新书调研
一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过市场前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。
新书定位
产品定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。
新书命名
根据产品的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。
新书文化
产生文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。
新书推广传播
品牌推广传播有多种方式：新产品上市会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。
第三次形成性考核任务
试题及答案
题目1：病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。
[答案]错
题目2：电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。
[答案]错
题目3：进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。
[答案]对
题目4：病毒性营销的最终结果是无法控制的。
[答案]对
题目5：站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。
[答案]对
题目6：数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。
[答案]对
题目7：插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志(Logo)，并注明
点击我(Click
Me)
字样。
[答案]错
题目8：赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。
[答案]对
题目9：博客营销成本较高。
[答案]错
题目10：招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。
[答案]错
题目11：(
)是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。
[答案]网站结构
题目12：原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于(
)。
[答案]向上延伸策略
题目13：(
)是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。
[答案]核心产品
题目14：关于网上商店与实体店铺说法正确的是(
)。
[答案]网上店铺没有店面租金
题目15：(
)即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，
从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮。
[答案]整合营销
题目16：病毒性营销是利用(
)进行促销。
[答案]消费者
题目17：回扣是一种(
)定价策略。
[答案]间接折扣
题目18：日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是(
)。
[答案]渗透定价策略
题目19：企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是(
)。
[答案]拍卖促销
题目20：(
)是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。
[答案]企业内部电子邮件营销
题目21：搜索引擎的组成包括(
)。
[答案]
索引软件;
用户接口;
查询软件
题目22：企业网站的一般要素包括(
)。
[答案]
功能;
内容;
服务
题目23：企业网站的功能主要有(
)。
[答案]
客户关系管理;
网上销售;
网上调查
题目24：病毒性营销的传播模式有(
)。
[答案]
意外传播;
积极传播;
主动传播
题目25：一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有(
)。
[答案]
配送功能;
结算功能
题目26：长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。
可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。
请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公司策划网络促销的整体策略(要求指明：目标消费者的特点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等)。
[答案]
网站
开通可口可乐专门的网站。
第一网速要快不能打开页面会出现停滞现象。
第二网站要有自己的风格色条不单一但不能出现一些与可口可乐无关的小广告。
第三可以让广大对我们的产品有意见的人题建议
或在其他大型网站在她们的首页中出现关于可口可乐的产品。
市场活动
在节假日后事其他一些节日中。
开演唱会吸引群众
并现场送可口可乐
病举行和可口可乐的比赛
即参与都有奖励
分鼓励
奖冠军奖等
公共关系
无论在网上还是在其他地方
只有你想喝可口可乐我们的服务团就会为你们送到
群众可以用支付宝人能给你不出门也能品尝到可口可乐的美妙味道
详细情况可以关注我们的网站和微博
广告
要爽由自己，冰火暴风城
神兽vs魔兽
追逐传世神兵
成仙成佛在此一举
疯狂吧
此时不争谁与争锋流光闪烁神兵现
他的出现让一个时代的为他疯狂
超与极限无限自我促销
现在喝可口可乐开盖赢大奖
送《魔兽世界》传奇装备还有机会赢得笔记本电脑心动不如行动吧
多买多送
现在就拿起你手中的可乐
等大奖的到来吧。
第四次形成性考核任务
试题及答案
一、作品题(共
1
道试题，共
100
分。)
1.设计网络营销策划方案
选择一家汽车(或者手机)制造企业，为其设计一份关于汽车产品(或者手机产品)的网络营销策划方案(100分)
(该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容)。
[答案]
Oppo手机网络营销策划方案
一、产品策略
OPPO也叫欧珀，它在2008年之前推出的都是电子产品，但是2008年5月，正式的推出手机产品，并且以其独特的优势占据了国际市场，使其跨国化和多元化的经营机制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力争新颖独特，并且在专卖店的品牌策略上也讲究方案性的运作。
“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。OPPOCEO陈明永对“至美，所品不凡”作了阐释：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验
专卖店的环境的营造。如果洞察力较为敏锐的亲们可以发现，它的专卖店以其特有的绿色来吸引眼球，并且以白色作为辅助色。这样的环境可以营造一种自然亲近的感觉，让消费者者有进去探索和发现的欲望。这与普通的品牌手机就拉开了巨大的差距，专卖店外部形象的设计主要对年轻群体的吸引力大大提高。
二、价格策略
OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能
机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
三、渠道策略
OPPO近年来在电商平台动作频频，不仅官网商城的促销活动力度十足，且在京东等第三方电商渠道成绩斐然（Find
5在京东手机类销量排名第二），但相比之下，OPPO在线下的投入更是令人瞠目结舌。从2012年11月全国首家OPPO旗舰体验店在南京CBD中心万达广场1楼开业以来，OPPO旗舰体验店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的味道。仅4月底至5月初，OPPO就先后开设了长沙、无锡、西安等官方旗舰店和线下体验店，紧接着在5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店亦正式开业。
OPPO旗舰体验店由OPPO官方直营，开设地点多选择在一二线城市核心商业圈的黄金地段。面积超过100平方米的体验店一般分为上下两层，一层为用户体验服务区，用户可体验到包括1080P旗舰OPPO
Find
5和自拍神器Ulike
2在内的40余款机型，也可以在配件墙挑选周边套件；二层用户休息交流区则提供有自制咖啡和休息沙发，整体氛围便于用户群体间的相互交流。
四、促销策略
1
向消费者推广。Oppo手机在
手机推广方案篇6
创业网络营销方案案例
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
_行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能
来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
创业网络营销方案案例
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
创业网络营销方案案例
网络营销的成功取决于网络推广的因素。网络推广是网络营销成功的关键。如何更好地规划网络推广计划并形成一个真正可执行的网络推广计划?目前,我们将进一步优化推广工作流程。我们需要了解我们的推广平台有哪些功能,并清楚地定义推广的用途及其目标客户。
一、营销网络自身与竞争对手现状分析
在制定任何推广网络计划之前,你必须详细了解你自己和你的竞争对手。你有什么优势?你的哪些方面不如你的竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手在做什么?他们下一步想做什么?
例如,双方的哪种媒体进行网络推广、具体使用的推广方法、实际效果评估、搜索收录、链接、pr值、ip、pv等数据查询。
第二,列出潜在的客户群
谁是我们的潜在客户群?进一步细化相关群体,如年龄、性别、数量、教育背景、收入、爱好、网络习惯等。并根据目标群体的习惯等制定推广网络计划。
三.选择网络推广的方法和策略
根据对收集到的数据的分析,确定网络推广的方法和策略,详细列出将使用的网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、群发邮件营销、QQ群发通讯、论坛社区发帖、储蓄软文宣传、活动推广、网络广告等。分析各种网络推广方法的优缺点和效果,以及如何实施。
4.推广的平台是什么?推广的目的是什么?
目前,我们的推广平台还不清楚,什么样的推广计划已经实现。例如:百度平台:问答、发帖、收藏、分享等。B2B平台:阿里巴巴,慧聪网和全球五金网;行业论坛和相关行业网站。
五、付推广应合理使用
为了合理使用,我们应该适合通过火车支付推广(例如百度推广,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,这与我们的产品非常相似,我们应该找到我们的优势。六、明确每个阶段的目标
1.每日知识产权访问和光伏访问
2.多少搜索引擎收录?
3.每个阶段完成了多少个外部链?
4.网站排名和公关价值的权重是多少
5.有多少关键词?搜索引擎是如何排名的?
手机推广方案篇7
柴洪峰透露，目前国内外各层面技术标准已经日渐明朗。国家标准已经完成了公开征求意见，形成标准送审稿，正在过程中。据了解，工信部电子技术标准化研究所承担着移动支付国家标准的编制任务。国家标准主要规定了近场支付的相关内容，明确了近场通信采用13.56MHz，智能卡产品形态将兼容多种方案，如SIM卡方案、SD卡方案、全手机方案，双界面电信卡等等。
如同第三方支付普及后发生的事情一样，移动支付改变的也许不仅是支付，更将改变许多人的生活方式。
NFC元年
“2013年将是‘NFC元年’。”NFC手机厂商思路国际副总经理孙意笑认为，两年内，NFC将像陀螺仪、GPS等一样，成为手机标配。
NFC是目前技术最成熟的近距离支付方案。它的反应时间0.1秒，感应距离15cm，均具有一定优势。同时，其信用加密等安全功能集成在硬件上，相比其他基于软件应用的互联网支付，更多了一层屏障。但另一方面，NFC的技术优势却面临产业链过长、利益分配与射频标准难以统一的尴尬。因此其商业化进程缓慢，运营商、手机厂商均鼓吹多年的“NFC大爆发”一直波澜不惊。
自去年通信运营商与银联在标准方面取得共识后，NFC开始迎来新的契机。今年，英特尔、微软先后宣布将NFC作为平板电脑及WIN8系统的标配；银联计划将支持NFC的“闪付”终端改造从150万台增加到400万台。中移动则提出今年要推出1000万台NFC手机，并拿出160亿补贴推动NFC走近用户，这是通信运营商第一次对NFC明确提出数量指标，重视程度可见一斑。
据《新商务周刊》记者了解，在去年9月27日，中移动在内部研发会议上，更是将NFC定义为“继语音通信、移动增值后，拉动通信行业的第三波力量”，NFC的美好前景让人遐想。
2.4G标准：中移动折戟
从硬件构成而言，NFC分为控制器、感应天线以及基于安全SE集成的存储空间三部分。按照分布位置不同，其解决方案分为全终端（手机）、全SIM卡以及“SIM卡+手机”的SWP-SIM方案三种方案。前两者易理解，第三种则是将控制器、感应天线两部分集成在手机硬件上，将存储空间集成在SIM卡上，并遵循SWP（单线协议）达成兼容。
由于目前支持NFC功能的手机占全球手机总出货量不足20%，在普及程度不高的前提下，全SIM卡模式在过去三年是国内的主流方案。这种方案包括由中移动主导的、基于2.4G的REID-SIM卡方案以及银联、中电信支持的基于13.56MHZ的SIMpass方案。
从技术层面说，感应天线是全SIM卡模式的最大障碍，而REID-SIM卡方案似乎更占优势。这个方案将NFC的所有硬件集成在SIM卡上，与传统SIM卡外观相似，更容易为用户接受，2.4G的射频范围可以同时覆盖10米以上的远程支付与1米以内的近场支付。而SIMpass方案则要把感应天线外接在SIM卡上，俗称“辫子卡”，外接的天线容易折断，且较低的频率会受到金属手机后壳干扰。同时，4000元以上的高端手机并不兼容这种方案。但REID-SIM方案面临高开发成本的问题。相比于SIMpass每张卡28元的开发成本，一张REID-SIM卡则耗费70元以上
标准的争执更是让NFC一直在远离市场的层面上打“神仙架”。
在推广2.4G标准上，中移动确实不遗余力。2010年世博会期间，中移动与上海世博局推出手机票，仅需换一张SIM卡就可在世博会期间刷手机购物，并投入近6000万元生产受理终端设备。在2010年3月，中移动斥资300多亿入股浦发银行，成为浦发银行第二大股东，在金融机构内加注筹码。
但这个标准却与中国人民银行2010年制定的《中国金融集成电路卡规范》（POBC2.0）有冲突。该规范要求金融IC卡及终端受理设备为13.56MHZ，银联基于POBC2.0标准对POS机终端进行改造，推出“闪付”功能，从刷卡演变为非接触式感应。对于商户来而言，在购置一台1000多块的POS机以外再增加一台支持2.4G标准的受理终端的意愿显然不强，银联在大型商超及中大型企业里铺设的500多万台POS终端反而成为障碍。据讯联数据研究员、《支付视界》执行编辑寇向涛介绍，中移动在世博会所展示的终端设备并没有真正推向市场。
另外，中移动在产业链上同样势单力薄。2010年，中移动基于2.4G标准的SIM卡进行了首次统谈分签，仅有两家供应商获得订单。2010年，中国银联宣布联合18家商业银行、中联通和中电信、手机制造商等成立移动支付产业联盟，中移动被排除在外。
去年，标准之争的平台开始倾斜。3月，主导2.4G标准的中移动副总经理鲁向东辞职，据中电信前移动支付项目负责人陈建伟透露，随着他的辞任，2.4G标准在中移动内部已被否决。5个月后，在中国人民银行主持下，运营商、银联及第三方支付公司共同参加关于移动支付的技术规范的内部评审会，明确13.56MHz为NFC技术标准。2.4G技术开发者，广东国民技术股价应声暴跌。目前，其股价在15元左右徘徊，距离其最高价57元缩水了四分之三。
13.56MHz完胜，2.4G的标准是否从此退出历史舞台？至少国内的电信运营商与手机厂商并不希望这样。孙意笑认为，工业和信息化部应该把2.4G与13.56MHz作为入网双频标准，不仅因为在中移动与国民技术的推动下，深圳、广州、青岛等地的公交系统均采用2.4G标准，更重要的是，2.4G的多项核心专利由国内企业掌握，“可以一定程度对冲掉13.56MHZ国际垄断专利的费用。”
银联：鸡肋般的胜利
标准之争，几乎所有媒体都定义为银联的胜利。但陈建伟却不这么认为。“手机支付不单纯是金融支付，可以完全绕开银联，”据其透露，他在主持中电信移动支付工作时，甚少考虑银联的作用，包括其多年耕耘的POS受理终端。
“相比于已投入的其他成本，终端铺设的费用不算什么。”陈告诉《新商务周刊》记者，在终端改造中，为商户建立后台成本的费用才是最高的，每个商户需要200元以上，按目前中国电信已开拓的800万用户来算，再加上已发行的1000万张SIM卡，投入的硬成本就超过了35亿，而铺设终端至多只需要5、6亿。”
因此，终端建设的瓶颈不是来自资金，而是政策限制。中国人民银行在2010年颁布的《非金融机构支付服务管理办法》中规定，所有线下“银行卡收单”必须经过POS机终端。而陈认为，这是个“从未被执行”的规定。目前，无论是哪个标准， NFC支付仅局限在公交、学校等封闭系统内。“这个‘线下使用场景’也是运营商与人行及银联方相互妥协的方案。”
为何争夺终端控制权？因为这确实是个大蛋糕。用户每完成一笔刷卡消费，商户需要支付1%-2%的手续费，其中0.2%左右是终端设备的“收单服务费”，银联的70%左右收入来自于此。据孙意笑介绍，中移动在深圳推广的“公交一卡通”中，向用户收取0.1元的月租费以及向公交系统收取“设备折旧费”，其实也是变相的“收单服务费”。
基于13.56MHz的SIMpass方案似乎是银联与运营商最合适的方案。去年2月，银联与中电信联合推出“银联翼宝”则是这个方案的实践。电信将SIM卡的存储空间向银联开放，银联控制交易过程。但据通信业内部人士透露，银联并没有增加手续费外的其他收入，而电信也没想好如何创收，双方对这个业务的推广均不积极。陈建伟还告诉记者，由于银联方的不坚决，“银联翼宝”目前仍不能在其“闪付”终端消费。
而借助终端优势，银联也试图绕开运营商开展NFC支付。2011年9月，银联与HTC联合推出“NFC-SD银联支付手机”，把NFC的核心部件安全SE集成在SD卡上，手机硬件完成其他功能。在今年“收单手续费”下调25%的前提下，发行SD卡可以为其创造新的盈利渠道。
但在寇向涛看来，银联推广的NFC-SD只是为了加注与运营商博弈筹码的筹码。“SD卡的局限性很大，首先，占中国手机市场30%以上的苹果并没有SD卡接口，而仅为了增加一个支付功能让用户换SD卡的可能性也不大。”在去年底“标准之争”双方妥协的结果是，银联也没有继续推广它的SD卡。
换句话说，银联虽然赢得了标准主导权，但是却没有创造新的盈利渠道，这个“胜利”来得有点鸡肋。
TSM平台：运营商的比拼
由于坚持2.4G标准，在全SIM卡方案上，中移动已经比中电信慢了一步。去年底开始，中移动开始转而主推SWP方案，其今年计划销售的1000万台手机亦是基于此。
“目前的NFC手机出货量小，除了标准外，还有成本因素，加载NFC模块及改造主板需要花费300元左右，而一个千元手机的利润率一般仅在5%-10%左右。”寇向涛认为，在没有足够的用户认知，增加NFC功能无法促进实质营销的前提下，手机厂商更多会采取观望态度。这种情况下，以运营商定制机主导推动市场会保证手机厂商的订单量，刺激了厂商的生产意愿。“在未来很长时间，这种方案将是NFC的主流。”该方案让手机厂商得以共享利益，强化了中移动的同盟关系，手握安全SE与存储空间的中移动则拥有收单结算的控制权。
在过去的全SIM方案中，存储空间是客户与运营商协调预置的，公交一卡通、银联翼宝等模式均是基于此，运营商收取空间租赁费，收单结算渠道由客户选择。但运营商在这种模式中的收入固定，不能按交易量获得流水收入。
去年3月的一个论坛上，工信部科技司副司长代晓慧首次提到可信服务管理平台（TSM）平台的建设，此平台将存储空间转而向下游用户开放。用户在平台上自行下载银行客户端及优惠券、等电子凭证到存储空间。孙意笑说，TSM相当于一个高速公路“收费站”，“比如说用户在中移动的TSM上下载招行的客户端，同时将招行账户信息加载到存储空间中，中移动可以对招行收取一定费用。”TSM是一个开放式平台，银联、运营商甚至手机厂商均可以选择自建，在手机页面并存（类似于豌豆荚与安卓市场的应用商店关系），由消费者自行选择。但是，中移动控制着“高速公路”的入口标准与运营管理，让中移动获得平台的先发优势与议价权。
TSM的意义远不止这些。通过TSM，用户还能“空中办卡”，“银行卡”信息直接加载到SIM卡上，改变了传统银行的柜台服务模式。同时，TSM平台还能为加载社保卡、公交卡、门禁卡等IC卡应用，一个手机变成“多张卡片”，将很大程度上成为用户日常生活的“网关”。
今年2月，银联将面向商业银行的TSM平台与中移动的TSM平台进行对接，中移动的NFC手机首次可以在银联的闪付终端使用，而早在2009年就建成省级TSM平台的中电信却要在今年年底才上线全国级平台。这一次，中电信明显慢了一拍。
全终端的未来
“其实对于用户而言，全终端模式的NFC用户体验是最好的。” NFC手机厂商思路国际的孙意笑及NFC标签服务商云飞网创始人罗翔宇均认为，全终端模式最开放，也最能激发NFC的价值。
“NFC不止是支付，它最大的价值是实现了物理世界与虚拟世界的交互，”罗告诉记者，NFC的应用场景包括卡模式、阅读模式及点对点模式。支付是被动需求，后两者是主动需求，价值更大。“阅读模式可以赋予广告标签视频、图片等更丰富的内容，而点对点模式可以实现手机信息（如电子名片）的快速交换及更丰富的手游形式。”而当NFC的存储空间集成在SIM卡上时，这些功能的实现需要用户下载特定应用软件。
其实最初的NFC即是以“全终端”模式出现。2005年，诺基亚首次推出NFC手机。“当时的解决方案很‘老土’，就是在手机后壳贴一个NFC芯片，”罗说，这类似于之前银行方推出的贴膜卡。但由于诺基亚主打功能机，NFC的后两种优势无法发挥，仅实现支付功能。诺基亚的第一次试水还没受到关注就很快夭折。
但是全终端模式绕开了运营商，并不为其认可。陈建伟告诉记者，全终端模式推广最好的是日韩两国，但是这两个国家手机几乎全是定制机，运营商可以在定制环节获得控制权，而中国的定制机市场却刚起步。同时，日本有一个横跨金融机构与运营商的软银集团，能在集团内部实现利益分配。
据了解，前年9月，谷歌推出Google Wallet的NFC全终端模式在美国仅有一家运营商与它合作，近两年时间也没有打开局面。但是孙意笑则认为，Google Wallet之所以受到运营商的抵制是因为谷歌自建了TSM的封闭平台，而在中国则没有这种困扰。“一个TSM平台的建设需要数千万元，不是一个手机厂商轻易能承担的。因此，NFC手机投入市场必然需要将安全SE向运营商开放，并接入运营商的TSM平台。”
但是，不管是NFC从业者罗翔宇与孙意笑，还是出身通信业的陈建伟，均不看好NFC的支付前景。“支付涉及的利益关系太复杂了，商业模式至今并不清晰。”孙意笑告诉记者，目前，思路国际在全球共出货70万台手机，在国内目前出货仅数万台，主要客户来自于直销行业，而发挥的是阅读模式在广告标签上的应用。而在其最大市场印度，支付场景同样以城市公交系统为主。
外在危胁：远程支付
“在用户认知与受理终端改造还没成熟的前提下，NFC的商用前景还不明朗。”钱方创始人李英豪如是表示。钱方做的是类似于POS机的终端设备，利用较低的设备成本与验证门槛，瞄准500万台POS机外的近4000万家中小商户市场。“钱方的最新版本可以支持NFC功能，但没有推向市场。毕竟增加一个模块就增加一份成本。”在李看来，未来3年内，刷卡与现金依然占据80%以上的近场支付市场。
而互联网公司则希望基于软件应用的“近场识别，远程支付”的方式进入移动支付领域。支付宝公关经理陆俊告诉记者，目前的互联网近场支付方式包括二维码、超声波以及短信支付等方式，而这几种方式都是走互联网渠道及支付宝账户，不通过线下的银联渠道。目前，支付宝三头并进，二维码主要应用于出租车市场；今年4月，支付宝在杭州首次推出超声波售卖机。但这两种模式均面临跳转频次太多的问题。以超声波支付场景来说，用户需要选择商品，登录支付宝客户端，打开“当面付”页面，与终端感应，确认付款等步骤。而二维码易被复制、超声波易被监听也影响了它的安全系数。
手机推广方案篇8
品牌主：虾米音乐
营销服务机构：亿起联
获奖理由：在多款火热手机游戏中嵌入任务奖励机制，结合“虾米音乐”推出的“好声音特别版”手机客户端（App）进行品牌传播，引导目标客户群了解“虾米音乐”是《中国好声音》唯一的网络音乐试听下载渠道，进而让更多人关注并使用“虾米音乐”APP。
2014年度十大移动营销案例
――金领冠《爸爸去哪儿》手游跨屏营销
品牌主：金领冠婴幼儿奶粉
营销服务机构：多盟
获奖理由：在金领冠母品牌伊利独家冠名电视版《爸爸去哪儿》第二季的同时，金领冠与唯一官方手游《爸爸去哪儿》深度合作，采用首页联合LOGO、排行榜冠名、公告栏冠名、服装商城冠名、投票页面冠名、道具植入、色服装植入等方式，实现TV、Mobile跨屏营销。
2014年度十大移动营销案例
――“淘在路上”移动推广案例
品牌主：淘在路上
营销服务机构：聚效广告平台
获奖理由：淘在路上依据旅游类APP目标受众消费决策的不同阶段，运用跨屏定向技术，将PC端的人群数据资产转移到移动端进行精确识别，针对性地对处于不同转化阶段的用户展现行之有效的创意。投放中灵活运用场景定向、地域定向、媒体定向、设备定向等定向方式，促进目标受众的高效转化。
2014年度十大移动营销案例
――Galaxy note 4用心对话
品牌主：三星电子
营销服务机构：力美科技
获奖理由：覆盖全国高效曝光，多重定向找到目标受众，通过地域、频次控制优化，重定向执行，以最优的竞价策略，保证目标受众的获得率，达到精准传播效果最大化。有效地提高了Note4的认知度、美誉度，树立了品牌形象。
2014年度十大移动营销案例
――可口可乐全线产品植入墨迹天气
品牌主：可口可乐饮料（上海）有限公司
营销服务机构：亿动广告传媒（Madhouse）
获奖理由：利用墨迹天气穿衣助手以及指数等可以定制的功能特点，为可口可乐旗下产品度身定做多套广告方案，并同时在墨迹天气平台进行推广。在不同天气条件下，推广不同的产品，让用户在潜移默化中了解可口可乐的品牌理念及旗下各个产品的特性。
2014年度十大移动营销案例
――1号店广点通效果营销
品牌主：上海益实多电子商务有限公司
营销服务机构：腾讯广点通
获奖理由：在1号店5周年和6周年店庆大促期间，PC、移动端同时发力，充分利用信息流广告的用户触达优势，高效传递产品和促销信息，并创造了“挑战吉尼斯世界纪录”的节日形象，以及牛奶节、面膜节等等耳熟能详的品类亮点，在电商激烈的竞争环境中脱颖而出。
2014年度十大移动营销案例
――东风本田 XR-V微信“小v”表情
品牌主：东风本田汽车有限公司
营销服务机构：新意互动
获奖理由：配合新车上市传播，面对年轻族群，将东风本田XR-V设计成当下使用率最高的表情符号，以充满萌系气质的形象示人。真正做到用车为自己代言的传播目的，在新车上市初期即积累了大批粉丝。
2014年度十大移动营销案例
――陆风汽车X5 8AT微信上市会
品牌主：南昌陆风汽车营销有限公司
营销服务机构：新意互动
获奖理由：9月9日陆风汽车在微信上召开上市会，通过活动前邀请函发放，活动中揭幕领奖，活动后各途径扩散的方式，制造传播卖点，并加入微信订单收集功能。在为新车上市做宣传的同时直接拉动销售。
2014年度十大移动营销案例
――蒙牛3D音乐，特别的奶特时光
品牌主：蒙牛奶特
营销服务机构：捷报指向
获奖理由：以强势媒体曝光为导向，覆盖Supper APP，同时基于目标人群精准定向，通过创新SNS媒体应用，进行内容营销，通过特殊的移动互联网语言+3D音乐，产生大量UGC，形成“病毒式传播”，提升产品在消费者心中的好感度。
2014年度十大移动营销案例
――东风本田杰德汽车“杰德空间私人定制”全国推广
手机推广方案篇9
党政领导率先垂范，以上率下示范引领。省委书记、省长每年坚持领衔督办重点提案并形成制度，以上率下示范引领，亲自推动办理工作落实。省政府办公厅认真贯彻落实全国政协提案交办会精神，及时组织部署办理上作。各位分管副省长按分工协调有关办理工作，认真审定办理复文，增强办理实效。在省委、省政府领导的示范带动下，全省各承办单位“一把手”既“挂帅”又“出征”，推动形成省、市、县（市、区）三级党政主要领导督办提案全覆盖的良好局面。
首创“一把手”责任制，强化办理工作刚性约束。为将“一把手”示范办理提案这一好传统好做法运用好推广好，增强制度的刚性约束，广东省先后在组织、领办、沟通、督办、公开、考核、问责等方面出台系列制度文件，规范办理工作。在此基础上，2016年2月，省政府办公厅印发了《关于实行人大代表建议和政协提案办理工作“一把手”责任制的通知》，明确各单位“一把手”是第一责任人，要亲自领办提案、亲自审定办理方案、亲自与委员沟通座谈、亲自审定答复文稿、亲自评估办理成效。提案办理工作科学化制度体系的逐步形成，有力促进办理工作由“示范效应”向“制度规范”转变。
全面落实直接沟通“硬”要求，实现提办良性互动。广东省坚持开门办提案，通过电话联系、座谈调研、登门走访等方式加强与委员的协商沟通，形成办理全过程提办对接闭环模式。在办理尤端阳等委员提出的粤港澳教育合作有关提案中，省教育厅不仅专程前往澳门拜访委员，还特意邀请委员到该厅机关当面介绍办理情况，并提请尤端阳委员出任粤港澳教育合作有关社会机构重要职务。又如陈明金委员提出希望到广东省深入座谈交流其提案涉及的完善跨境车辆管理有关问题后，我们立即做好相关沟通衔接工作。在座谈会上，提办双方就跨境车辆管理工作有关问题充分协商沟通，一起分析问题、沟通思想、谋划未来，效果很好。全国政协提案委对此高度肯定，在《提案通讯》（2016年第3期）专题刊载广东省“提办良性互动”的创新做法。
牢固树立“大服务员”意识，密切与政协的沟通协作。广东省注重加强与全国政协有关工作机构的沟通汇报，及时报送工作总结，认真做好全国政协在粤考察调研有关服务上作，协调服务省政府领导出席相关汇报会等活动。同时，为加强政府与政协之间的沟通协商，结合省委常委会议精神和书记、马兴瑞省长关于进一步加强省政府与省政协沟通协商的指示精神，今年1月，省政府秘书长李锋主持召开了省政府、省政协秘书长联席会议第1次会议。双方就秘书长联席会议制度、提案“提办对接”方案、省“两会”有关活动安排等事宜深入协商讨论，研究部署有关工作，取得良好反响。
手机推广方案篇10
精准定向整合 圈定“笼中之鸟”
作为东风日产倾力打造的“全尺寸旗舰家轿”，新轩逸的全新推广计划追求精准匹配，直接锁定目标群。如何圈定“笼中之鸟”，而达到手机与互联网跨媒体定向整合传播的效果?iFoucs与iMohca精准匹配的技术特性解决了这个难题。
互动通为东风日产量身定制了富媒体广告解决方案：一是利用旗下iFOCUS技术产品，根据新“轩逸”的产品个性，将广告传播定向在与目标受众相吻合的垂直媒体上进行匹配投放：主要为关注汽车、注重生活品质的中高层收入群体为主要受众的优质汽车、女性、新闻类等10个媒体，并针对媒体内容特性和受众登录目的进行关键词设定、创意诠释。从整体投放情况来看，本次精准投放点击超过预估总量，完整观看广告比例逾68.6％，投放期间共搜集用户信息达数千条，广告信息得以有效传达。
二是利用旗下iMocha手机富媒体广告技术产品，选择东方手机电视媒体，推出轩逸的手机电视广告，利用点播、滚播、直播的形式，实现了总观看数累计高达百万次。
创造无处不在的个人体验 认知在互动中产生
手机推广方案篇11
在这一阶段，移动电视业务成为重要收入源的可能性将取决于适当时候适当方式的许多综合因素，市场能够以什么方式发展，如何快速发展，现在还都是未知数。MediaCorpTechnologies公司首席执行官MockPakLum认为，移动电视技术尚未进行充分的试验，现在尚不知道这一技术在商业上是否可行。迄今，开发手机电视的Nokia公司也只是在欧洲和亚洲一些国家进行技术性试验。
一、需要解决的问题
先进的蜂窝数据业务、手机功能性的增强和开始广播地面数字电视是营造移动电视市场的推动力。此外，手机电视标准DVB-H的出台也有助于加速手机电视的发展。当前，移动电视虽然在世界一些国家试验或试运营，但许多问题仍然没有答案。
二、业务模式问题
在涉足移动电视业务的公司中将如何共享收入？这些公司将起什么样的作用？客户将希望怎样付费？应当提供什么样的内容？客户是否愿意与电视运营商和无线提供商建立关系？如此等等。不过，这些尚无答案的问题也是当前进行试验和试运营背后的巨大推动力。参与者在对推广使用进行大量投资之前，试图通过试验找到答案，这样的推广应用也可能失败。对大多数参与者来说，已经证明业务模式比以前预想的要复杂得多。
三、业务传输问题
除业务模式外，还有许多需要考虑的因素，这些因素要么推动、要么抑制市场的发展。运营商推进移动电视业务的方法对消费者的购买有重要影响。通过卫星或地面方式向移动手机传送电视业务，意味着传送内容的主要方法是在主承载网络之外，因此使得运营商依赖于返回信道业务量，以提高从每个用户获得的平均收入。
另一方面，基于网络的传输解决方案对运营商有较大的影响。蜂窝网运营商急于想收回他们的一些网络投资，因此他们不大可能渴望允许提供在其网络以外的业务。
在市场的开发上，手机和半导体制造商的支持也起着作用。运营商的一般心情可能是对基于地面和卫星广播的电视业务的传输解决方案持反对态度，而移动手机初始设备制造商（OEM）和半导体供应商对这种提供服务的方法则持支持态度。广播电视业务给设备制造商提供使其产品有别于竞争对手产品的新机会，因而需要给手机增加更多的硬件和功能，这对OEM制造商是有益的。有移动电视功能的手机要求许多额外元件和集成电路，从而给半导体制造商提供其产品潜在的新的赚钱机会。
四、手机功耗问题
移动电视最迫切的问题之一是功耗及其功能对手机电池充电使用时间的影响问题。当前包括DVB-H、ISDB-T和卫星在内的移动广播技术对功耗都有相当大的需求。这些对增加功耗的要求很有可能将手机电池充电的使用时间减少到不足8小时，在某些情况下可能减少到不足4小时。这对那些习惯于电池充电使用24小时或24小时以上的客户来说，销售是困难的。DVB-H采用了分时和先进的算法使功耗降低。但不管怎样，即使将解调技术的功耗降至最低，像较高分辨率显示屏之类的对电视业务要求增强功能性也会导致电池功耗的增加。
五、价格、内容和质量问题
由于手机市场主要是由消费者驱动的，因此价格是个重要因素。支持移动电视的手机价格很可能将购买行动局限于相当少的一部分用户中。同时，电视节目内容的价格是另外一个重要因素。
常言道，内容是上帝。这同样适于移动电视市场。缺乏有吸引力的内容，也会缺失观众。由于移动电视，特别是手机电视的收视行为可能是仅限于短时间内（例如在工作单位午餐后的一段时间或者在上下班的路途中），因而诸如电影和体育赛事等内容不适用于这种收视方式。因此，必须制作适于手机环境的短小节目，这对手机电视取得成功将至关重要。为了促使内容提供商和集成商提供内容，也需要既定的和成功的记帐方式。
基于网络解决方案的关键问题是消费者感受的质量。当前基于网络的大多数解决方案都受带宽的限制，因而这些解决方案被看作是性能上不合标准的。同样，基于地面业务的关键问题是地面电视业务内容能否收视得到。
手机推广方案篇12
12月23日，中国政府采购网公告，70余家企业的170款产品确定入围，基本做到“雨露均沾”(中标文件结果公告编号0701－084150150130。可在政府采购网查询明细)，此次招标结果将作为各地CMMB运营主体采购的参考目录。
据悉，截至08年12月中旬，全国已有26个省级广电单位向广电总局上报了参与CMMB统一运营的方案，其中四川、吉林、上海、江西、内蒙古的方案较为成熟可行，中广卫星移动公司已基本与五省市就框架合作协议达成一致，上述省市CMMB运营合资公司将率先成立。
运营・移动多媒体广播
CMMB：09年底用户将达1000万
中广移动统计数据显示，CMMB终端用户规模目前已突破100万，预计到09年底，CMMB用户数将达1000万，2010年底达5000万。
上海：09年1月CMMB正式商用
随着广电总局100万部CMMB终端招标顺利结束，上海地区CMMB运营商东方明珠将担负“样板”重任，09年1月1日起率先开始CMMB正式商业运营。
四川：CMMB运营主体确定
根据四川省广电局上报方案，确定由省监测台、省传输中心等4家单位组成核心公司，与22家市、州广电局所属相关单位组成合作主体，各参与单位为平等股东，共同出资3300万元，与中广移动组建四川 CMMB子公司。
河北：CMMB项目进展顺利
河北省已开通秦皇岛、石家庄两市CMMB信号，张家口、承德等7城市建设方案已制定完成并得到广电总局批准，预计08年底前全省11个设区市全部开通CMMB信号。
联发科：介入CMMB芯片生产
据中广移动透露，两大手机芯片商联发科和展讯，均开始进军CMMB手机芯片领域，前者将于09年推出可加密的CA集成芯片。
上海：手机电视内容资费下降
上海文广旗下东方龙新媒体表示，全面下调上海地区的手机电视业务资费，由原先的10元/月调整为5元/月，且还可作为话费全额返还。
美国：推出手机电视候选标准
美国推出移动数字电视候选标准，即由广播电视公司联合组成的开放移动视频联盟(OMVC)协同ATSC推出的ATSC移动DTV标准，相应设备最早将于2010年面市。
运营・直播星/地面
广电总局：直播星机顶盒一期14亿元开标
12月9日，国家广电总局举办直播卫星机顶盒招标，标的数量366万台，金额共计约14亿元，共有23家机顶盒厂家参与招标。12月16日招标结果揭晓，同洲电子、上海广电、九洲、海尔、长虹网络、海信和神州电子中标。2009－2010年，还将有两期招标，新标的金额超过20亿元。
《直播卫星电视接收系统设备规范》
12月9日，经工业和信息化部批准，《直播卫星电视广播接收系统及设备通用规范》为推荐性电子行业标准。
央视：高清频道将逐步增加
