建材联盟活动总结合集12篇
建材联盟活动总结篇1
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾 后重建工作。在 第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：
一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改
在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。
二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查
我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。
三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书
在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。
整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。
建材联盟活动总结篇2
但往往在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90％的品牌联盟都半路“夭折”。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。出现这种情况，大家都把原因归咎于联盟成员群龙无首，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有个得力的牵头人，所以才会在重要的环节大家都各执词，意见不一致。最常见的分歧就是在集中宣传推广的费用等问题上难以达成共识。实际上，这种品牌联盟本来就是一个松散的组织，不可能期望它能像工会一样能有完善的组织架构，而且建立个具有完善架构的组织，也不是花一点精力就能建成的。各个商家在建材市场建专卖店的目的是销售赚钱，不是建立组织去当个领导。因此不管如何畅想品牌联盟的美好未来，如果将精力投人去建立联盟的组织架构，就是舍本逐未，所以品牌联盟组织松散才是正常的状态。
既然每个商家都有自己的想法，独特的经营理念，品牌联盟组织又松散，那么最后联盟的解体是不是就会成为必然?其实不是，我们来分析下品牌联盟中出现最多的分歧
联盟共同推广的费用分摊，各个商家各有想法，认为借势更多的品牌应该多承担费用……
这个分歧其实落到个最基本的问题就是合作商家选择。首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个家电行业厨卫电器的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，那么对费用有异议的情况就很容易出现。所以定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。当然除了地位合适，还需要在其关联性方面做些考虑。
例如卫浴专卖店选择品牌联盟合作商家，需要选择本市场内部在装修过程中与卫浴产品处于同安装时间的其它商家，如卫生间内需要走上下水的家居用品等等，与卫浴产品具有关联性的商家均可做为品牌联盟合作厂家，如洗手池，浴盆。而烟灶专卖店大多和橱柜专卖店作品牌联盟。
而失败的品牌联盟，将近一半是因为以下三个原因，相互关联的品牌之间没有共同的价值诉求，相互之间品牌价值并不匹配，品牌策略让消费者很难理解。这都是因为联盟的伙伴选择不合适造成的。
只有走好这基础的一步，才能说到后续的合作。
第二步：关注“为他”
选好联盟伙伴，怎么样才能让联盟的作用充分发挥，是广告?促销?推广活动?其实不是!北京A.O.史密斯专卖店在品牌联盟方面做得特别突出，坚持合作时间也非常长。店长告诉我：“我们的品牌联盟坚持那么久，就是因为我们一直坚持‘为他。的理念。”因为参加品牌联盟的品牌都想的是希望能借到别的品牌的势，给自己带来更多的客户，而且应该说每个品牌都是这样想的。但是“没有付出就没有收获”，大家都抱着“借别人的势”的想法，各自为政，那么最后这个联盟只有消失。“要想收获，我们就要付出。我们不能要求别人，那么就只能要求自己。因此要为联盟伙伴介绍客户，实现’为他’。我们相信，只有我们为别人介绍了客户，别人才会真心为我们介绍客户。参加品牌联盟不能总想获得，而不想付出。“但是只依靠店长要求导购员为联盟伙伴介绍客户，实际上是口头支票，需要把这项工作当作考核来实行，才能真正实现。
案例：建材城品牌联盟行动方案
为最大化利用建材城内部客户资源，提升各专卖店单店销售额，特制定如下品牌联盟行动方案。
一、店内此项工作责任人店长。店长行动方案：
1.各专卖店店长需主动与符合条件的商家店员保持良好沟通关系，每个品类(橱柜、卫浴、瓷砖、厨房电器等)选出2家联盟对象。
2.在联盟商家放置优惠券，要保证每家店内有5张优惠券。不可过多，随时补充。每天跟踪优惠券的发放情况，并将顾客信息汇总每天上交主管，抄送经理。优惠券发放情况表见上。
5.店内人员要有意识的推荐合作厂家的产品，与联盟厂家建立互信互惠。
4.每天早上10：00前店长向主管汇报今日工作计划及昨日计划完成情况，抄送经理。
二、销售主管行动方案：
1.对于店长每天上交的行动计划进行点评。表扬先进，对操作有问题的门店及时沟通，找出工作方法或工作态度方面的差异，厦时要求店长及时改进。
2.对于店长每日上交的联盟商家实际发放的优惠券进行汇总。每周一随周工作计划上报经理。
3.在每周店长例会上，进行工作方法总结，共享各店工作经验，及时改进工作方法。
三、经理行动方案：
1，随时跟踪店长与主管工作进展，找出工作方法或工作态度方面的差异，确保执行到位。
建材联盟活动总结篇3
一、战略联盟的含义
战略联盟是最先由美国DEC公司总裁简・霍普兰德(J.Hopland)和管理学家罗杰・奈杰尔(R.Nigel)提出的概念。尽管目前管理学界和企业界关于企业战略联盟的概念仍有争议，但从总结战略联盟的各种形式来看，我们可以把它归纳成一个相对合适的定义：战略联盟是两个或两个以上的经济实体(一般指企业，如果企业间的某些部门达成联盟关系，也适用此定义)为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。
二、战略联盟下成本嫁接的含义
企业应该根据联盟的目的选择合适的联盟伙伴，从企业长远发展的角度，安排联盟协议。在联盟实施过程中，根据发现的问题的严重程度，分别调整联盟目的、联盟伙伴或者联盟协议。在企业战略联盟的基础上，企业会与供应商、分销商、服务商、客户连成一个完整的“网链结构”，在联盟下成员根据所需整合价值链进行成本嫁接，降低成本。
所谓成本嫁接，就是指通过对企业的价值链进行分析，并对企业自身的作业活动进行分类，找出哪些活动不增值，找出哪些增值活动的成本大于竞争对手完成这些活动所发生的成本，然后对这些活动从战略联盟内部进行引进，来充实本企业的价值链。这样来说，企业从降低产品成本，增强企业竞争力的角度出发，可以通过引用其他企业领先于本企业的作业活动或成果，和本企业先进的作业活动相结合完成本企业的产品生产：或者从企业战略联盟出发，通过企业战略联盟内部各企业之间取长补短，达到整个企业战略联盟成本的普遍降低，增强企业战略联盟的竞争力。
三、行业范围内企业成本嫁接的模式
从宏观方面即从整个行业角度出发，企业处于整个行业中的地位决定了其和上游企业和下游企业之间的联系。企业与整个行业中的各企业进行成本嫁接，因其成本嫁接对象不同可分为两种：(1)若企业仅仅与行业中的对于其来说是上游企业的企业完成嫁接活动，以降低企业成本，可称为单向成本嫁接模式。(2)若通过成本嫁接，不但完成了本企业产品成本的降低，也同时帮助了企业战略联盟内上游和下游企业成本的降低，则为双向成本嫁接模式。
(一)单向成本嫁接模式
单向成本嫁接是指多个企业通过一定的方式组成战略联盟以后，假设整个战略联盟中包含着该种产品的上游企业、中游企业和下游企业，而中游企业仅与上游企业进行成本嫁接，即仅从供货方或者说原材料成本、进货渠道、生产过程中的与原材料作业活动等价值链环节寻求企业战略联盟中其他企业的帮助，完成成本嫁接，使企业与成本嫁接前相比，得到更低的作业成本。此种嫁接模式是单方向的。
在企业战略联盟内部，存在着整个行业内处于不同地位的各种企业。而处于中、下游的企业仅从自己的供货方即上游企业出发，通过建立企业战略联盟，增强战略联盟的竞争力。而单向成本嫁接模式是指作为企业整个价值链来说，不关心企业的产品出厂到销售这一部分的价值链增值情况，而仅仅从原材料的供给费用、生产过程中能否从其上游企业处得到更有利的成本降低支持等方面，完成企业的成本嫁接。随着科学技术的发展，各种机器加工方法越来越先进，原来的材料、人工、制造费用三分天下的情况已经慢慢地变成了原料和制造费用为主的结构。人工成本已经大大降低，在有些自动化高的企业甚至占不到1％。材料成本在制造业中占到50％以上，在其他行业中从30％～70％不等，而且鉴于这种变化材料成本的比例还有不断加大的趋势。原材料所占的比重决定了它在成本嫁接模式中占有很重要的地位。正如世界第五大贸易和零售集团――麦德龙总裁Heil先生所说：“我们寻求与供应商建立长久的关系，为共同的利益合作。”为此，麦德龙专门为供应商制作了供货操作手册，包括凭据、资料填写、订货、供货、价格变动、账单管理、付款等过程的方方面面，通过这种规范化采购运作的延伸，把供应商纳入自己的管理体系，降低双方订单处理成本、结算交易成本。同时，麦德龙还为供应商提供管理协助，如选择最快，最节省成本的送货路线，进一步降低供应商的成本。此外，麦德龙在同供应商交易时，严格遵守合同所规定的交易期限，按时结算，而且批量大、周转快，所以供应商都愿以最低价位向其出售商品，真正达到了它所奉行的双赢策略。在全面分析企业内部价值链和行业价值链，了解自身的优势、劣势以及在整个价值系统中扮演的角色之后，企业间价值链通过单向成本嫁接重新建构降低了内部成员间的成本。
所以，单向成本嫁接模式在以材料为产品主要成本的行业中是有广泛适用性的，因为在企业战略联盟中，每一个企业所关心的都是与其上游企业能否发生成本嫁接，有利于材料成本的降低。此种模式的优点是较为简便，有利于在行业内部进行推广。而缺点是仅仅考虑了与其上游企业的成本嫁接，而忽略了与下游企业进行成本嫁接的可能性，有一定的局限性。
(二)双向成本嫁接模式
双向成本嫁接模式是指企业可以在联盟内部，把自身的价值链延伸到企业外部，不但与企业的上游企业、下游企业都完成成本的嫁接，而且可以将目光不仅投注在本企业内部，还可以帮助企业战略联盟内的其他企业完成成本嫁接，进而间接降低企业成本，使联盟内部成员双方都实现成本嫁接，形成共赢的氛围。
双向成本嫁接模式与单向成本嫁接模式相比，在关注与上游企业进行成本嫁接的同时，还关注了下游企业。同时将本企业的价值链扩展到企业外部，包括了从原材料的定购到销售渠道的打开。现在以致中和为例，说明致中和是如何与下游企业进行成本嫁接，且帮助下游企业自身进行发展的。致中和，始创于1763年，从乾隆年间一个小小的酒坊，通过联锁经营、各地加盟专卖，渗透到了全东南亚，一直发展到现在的市场经济营销联合，致中和深知稳定渠道伙伴至关重要。2001年前的致中和，还是一个五加皮酒的代名词，单一产品的局限性是显而易见的，经销商也显得多而密，但经销商实力却多不强。而从2001年开始，致中和开始了大刀阔斧的渠道变革，采取区域特约经销商制，将自身的营销成本与经销商的营销成本进行嫁接，形成一种贴身式的营销服务模式(即全程的渠道协助开拓与市场拉动支持)。致中和认为，在品牌和产品建设上，厂家的作用无可厚非地处于主导地位，在渠道和市场拉动建设中，作为厂家也应该发挥重要的作用，只有厂家的全程参与，才能设计出一个符合产品特色的渠道和对应产品的市场拉动模式。因而，致中和根据区域规划，基本上
每导入一个重要地区，就会在当地配套建立营销服务机构，组织优秀的业务团队，配合战略经销伙伴作渠道指导、制定市场启动方案、进行市场拉、组织促销动活动，共同操作市场、启动市场，避免经销商单打独斗。待市场趋于成熟，然后把市场的主要维护工作交给经销商，而当地办事机构转变为市场管理和协调维护为主，所谓扶一程、送一程。正是由于致中和与营销商之间进行了双向的成本嫁接，不但使致中和本身的销售范围和销售量得到了很大的提高，而且也帮助了营销上获得更多的利润，实现了双赢。
双向成本嫁接模式是从整个企业战略联盟出发，各企业之间相会扶持，共同寻找企业之间成本嫁接的可能性，并努力完成成本的嫁接，所以，双向成本嫁接模式有利于整个行业成本整体的降低，不只是从供货渠道方面寻求成本的嫁接，还从销售渠道方面也不断寻找突破，使企业战略联盟的竞争力得到整体的提高。但是，这种模式也存在一定的不足，比如双向成本嫁接模式建立比较复杂，企业之间关系比较凌乱，正因为企业之间关系较为亲密，所以一旦企业战略联盟无法保存，企业不可避免会受到一定的损失，所以有一定的风险存在。
四、行业内部企业成本嫁接所面临的问题
(一)建立企业战略联盟模式合作时间过短
在现代社会中，企业的任何经营活动都是以营利为目的的，当然也包括企业建立战略联盟。所以，在选择战略联盟之初，企业就应该打算建立的是长期的合作伙伴，并做好各方面的可行性研究，以避免企业战略联盟内部因利益冲突等原因使企业战略联盟解体。如果出现问题中断联盟，对联盟双方甚至几方都会造成不必要的损失。
在企业战略联盟下完成成本嫁接，需要一定的时间和企业战略联盟内部企业之间长时间的合作为基础的，且有些成本降低是一两个月内不一定会显现成果的。所以，当企业战略联盟合作时间过短时，不但不会为企业带来成本降低、增强竞争力等优势，反而会因为成本嫁接的建立而消耗许多不必要的成本。
(二)建立模式的领域不能过于单一化
建材联盟活动总结篇4
引言
浙江作为制造业大省，区域经济特点明显，由于企业规模及发展的不平衡，要在激烈的全球化市场竞争中保持优势，建立产业联盟显得非常重要。面向网络化制造的动态产业联盟是基于网络环境条件下，企业根据自身发展的需要、经济利益的需要、技术互补的需要、资源共享的需要、产业链衔接的需要、共同市场的需要、企业社会服务的需要而建立的。它使具有先进生产能力及技术的企业能够更有效地得到其它社会资源的支持与帮助，在利益共享的管理机制下，组合成为一种超越空间约束，依靠网络手段联系，实现企业间人、资源和技术集成的统一联合体，以快速响应市场的变化。
1、产业联盟实施网络协同制造的需求
基于对产业的认识及管理发展趋势的预测，产业联盟实施“协同制造”的主要需求如下：
(1)集中市场资源，开创优势、强势品牌
目前许多企业都有自己的品牌、自己的市场空间和各自维护的客户资源，但企业的资金有限，品牌创新能力有限，在产业内形成气候的品牌不多。小型企业由于只在低端市场拥有有限市场，都面临着巨大的市场经营风险。从市场的投入来看，这是一种典型的资源浪费。对此，需要由地方政府出面牵头，并和行业中实力较强的企业共同组织，召集同行的实业家共商未来联盟大计，对产业的发展方向、发展风险、发展模式以及虚拟组织模式进行全面探讨，在基于价值一致、利润公平的基础上达成共识并成立市场联盟。这是未来“协同制造”的第一步。
(2)集中销售客户资源，强化响应和服务能力
企业都依赖自身的资源能力来响应客户的产品需求、服务需求等，对企业来说，资源的有限就决定了其客户服务能力有限，这必然影响到企业对市场的创新开拓。创建集中的销售管理中心和服务中心，必将提升响应客户需求的能力，使客户感受到满意的服务，是加强客户资源维护的有效措施。
相对于单个企业的销售活动来讲，集中营销首先集中了销售资源，实现销售活动受益的最大化，而集中服务响应，提升客户满意度，则可实现客户关系和客户受益的可持续发展。
销售的集中必然涉及到企业之间的销售分配，这个环节主要要考虑两个问题，一是销售组织的构成和运作方法；另一个是销售业务的内部分配，即业务的平衡分解和利润分配。销售分配的结果是生产计划分解的开始，在销售分解时要考虑各个实体分配前的生产组织情况。“集中营销”是“协同制造”的起点，因为业务分配的结果就决定了“协同制造”的计划。
(3)组建“集中设计研发”中心，突破产品技术工艺瓶颈
目前，单个企业将所有的精力集中在低端市场的份额扩充上，而行业的高端主要体现在产品的技术设计、生产作业、工艺能力等要素上。由于企业的聚焦点分散和技术工艺能力弱等原因，高端市场运作成了企业的运营边缘。这就会导致两种结果，其一就是企业无法在产品的高端市场有所创新突破，全部集中在中低端市场进行价格比拼，消耗内部资源并相互削减低端产品的利润空间；其二就是企业产品和市场空间的局限成为企业再发展的瓶颈，此外企业运营结构的不合理、资源的有限性也限制了企业的再发展能力，以及企业抗拒风险的能力。
技术、高级技工和客户都是企业绝密的独有资源，技术开发设计资源的集中会增强联盟体对高端市场的挑战能力，以支撑“集中门户”品牌战略；同时，也能提高对高端客户个性产品需求的响应能力。
(4)建立高效的生产计划体系，优化“协同制造”
企业在生产周期的不同阶段，其生产能力利用率更多地受到季节性、周期性和需求波动等因素的影响，对利用率的调控水平，决定了企业成本削减或增加的合理程度，这就需要借助综合生产计划排产，将销售分配的结果进行计划分解，考虑企业联盟总的资源拥有能力、资源已占用量、资源可用量，同时结合各个企业内部分别拥有的资源能力、资源已占用量、资源可用数量等，两者结合实现生产资源最终分配方案，完成资源的最优组合，形成面向各个作业实体对应的生产任务单、材料需求计划、外协(包括内部工艺外协)等作业分配信息。
综合生产计划排产系统作为“协同制造”体系的心脏，是联盟体协同作业执行的关键步骤。建立系统化、可视化、可优化的生产计划排产系统，是市场集中、销售集中后的计划集中展现，是决定每个企业价值链增值能力的首要因素。同时，面向整个企业联盟体建立的一种价值目标考核体系，可以应用于计划执行的结果反馈考核，并借助于考核的结果开展价值链的评定和优化。
“协同制造”中的生产计划排产可以实现任务分配的集中管理。对制造的整个执行过程按照分配的结果进行集中监控分析，可以适时了解每个客户业务在联盟体内部执行的情况，另一方面，也可以对执行过程中发现的非正常(没有完全按照计划)作业信息进行适时调整，强化联盟体的运作灵活性和彼此的协同能力。
(5)集中供应，保证“协同制造”
“门户集中”能实现联盟体共同开创品牌战略新模式；“营销服务集中”建立联盟体的销售策略、销售服务和客户运营新境界，将能寻求客户市场空间的跨越突破。“协同制造”是对“门户集中”和“营销服务集中”建立的市场、品牌、客户等资源向价值实现和利润受益的转换。“集中供应”则是将协同制造中产生的与计划同步的物料资源需求进行同步分配，是“协同制造”延伸的重要组成部分。
从价值链的角度讲，供应一方面是保证生产正常进行的基础，另一方面，建立与生产同步的、灵活的物料供应体系也是企业战略的一部分。采购就要产生财务资金的支出，所以，采购策略的制定直接关联企业资金使用计划、流转预测和资金的占用风险。而小企业的小批量运作模式往往导致供应的不稳定性、采购附加成本的提高、材料供应灵活性的降低，这也是建立联盟体“集中供应”的背景。
“集中供应”一方面可响应和保证“制造协同”中计划排产和材料使用的同步执行，另一方面，也可通过“集中供应”架构联盟体的共同材料采购战略，避免单个实体小批量采购的高成本、单体仓储、资金积压的风险。
2、网络协同制造的总体目标和阶段目标
网络协同制造的总体目标是将一个产业联盟体作为对象，构建一个完整的基于网络环境的协同制造管理系统，形成从联盟门户、加盟申请审批、联盟体的资源和技术标准信息设计、客户维护和业务互动下单、计划协同分解、协同作业执行、协同业务的商务结算、配套的预报预警平台等各个环节的系统性整合，实现整个产业联盟在系统平台的支持下提升资源的优化配 置、协同效率，降低总体作业成本，以及协作体系的动态柔性和执行、反馈、变更的时效性。其分阶段的设计目标如下：
(1)第一阶段要形成一个完整的框架性应用架构，包括协同门户建设，客户信息和销售业务的承接，加盟成员的规范性维护(包括后续的成员申请、审批加盟)，产品、工艺、资源、业务规范等基础信息维护。协同生产模型包括生产任务分解、任务、过程反馈，以及和协同作业计划相配套的运输配送体系。
(2)在第一阶段的基础上，从几个方面进行综合提升，包括提升客户资源和客户业务维护、客户访问、客户设计需求、客户商机管理、客户服务等，形成一整套完整的客户管理体系；按照客户的设计需求和联盟体内部技术及设计资源实现协同设计和设计整合验证；将资源维护和资源人为调配进行提升，按照市场需求和客户业务，构建资源优化配置、资源分配方案的模拟测试、协同计划的自动化默认分解、任务预分配反馈等的智能计划系统。
(3)在第二阶段的基础上，按照客户需求、协同需求等构建专家知识库模型，不断地通过市场验证、业务验证等环节积累和细分专家知识体系，并通过客户服务、业务支撑等来展现知识库价值；最后根据协同业务，构建商务信用认证和电子商务的结算平台，提升平台的完整性。
3、网络协同制造的各种约束
构建一个整合的产业联盟、一套产业联盟协作的管理体系、一个需要不断优化完善的产业模式、一套复杂的支撑系统、一个需要长期投入的系统工程，必然存在各种约束因素，从管理和技术两个层面分析，主要约束如下：
(1)产品和工艺技术集成约束：技术约束主要体现在多企业组织之间的产品技术、工艺技术的规范化、系统化整合，这是实现协同设计和协同作业的基础。
(2)协同的能力差异约束：以龙头企业为主导的产业联盟的各个成员之间，只有实现以产品结构部件的生产能力均衡，才能建立真正的、毫无能力瓶颈的协同生产计划。
(3)人的因素的约束：一个复杂的管理系统，需要对整个产业链协同的管理模型非常熟悉的人来进行维护，并同时要求每个企业的骨干人员能够形成跨企业的业务分析和业务更正反馈的思维模式。
(4)系统工程的必然约束：作为一项复杂的、涉及到多个组织的软件工程，需要软件供应商和产业联盟委员会各个成员的共同参与，要做好长周期、大量人力、物力和精力的投入，保证系统的顺利实施。此为关键约束。
(5)政府行为的约束：产业联盟的形成、资金的投入、全局利益和局部利益分配的平衡等都需要政府的持续投入和关注，整个执行过程需要政府的全程监控，并在实施过程中协调相关成员。
4、网络协同制造生产管理系统的功能要求
网络环境下动态联盟协同生产管理系统的主要功能要求如下：
(1)建立联盟体动态管理中心，管理加盟申请、成员资格评定，维护产品和服务项目技术标准信息、业务运营的商务标准、作业流程规范、新成员所拥有生产资源能力等，支持协同对象的动态变化。
(2)建立联盟体统一的协同生产规划中心，综合联盟体的销售业务信息、产品工艺信息、联盟体资源能力信息等，依据联盟体的资源能力快速分析，评定任务完成能力及动态平衡，依据产品技术工艺数据和资源的独立归属，进行计划的协同处理和任务的协同分配，实现在Internet互联网模式下任务协同调度和资源的优化分配。
(3)采用流程主动推送管理方法实现网络化远程运营，结合计划作业要求和流程控制要求，搭建基于Internet模式下联盟体内集成化业务流程管理平台，运用工作流管理模式，保证协同任务的快速执行，尤其是计划变更信息的快速调整，保证协同作业和资源调度的同步，同时实现协同任务关联单据的同步复制。
(4)在协同业务流程管理的基础上，建立基于Internet网络环境下与协同任务同步的物资调度和运输路线优化平台，根据物资调度和优化规则，动态完成联盟体之间的物资调度与运输，实现与协同任务执行过程所对应的物资调度、材料收发互动确认，包括多单位之间物资转移所涉及到的三方、甚至多方的物资调拨信息确认。
(5)搭建协同成本控制和质量过程管理平台，建立成本核算与控制方法体系，根据联盟体的协同商务标准和核算规则，结合当前材料市场价格行情和行业加工费用标准，快速计算协同作业单中各项产品及加工服务的商务费用，通过协同过程进行确认反馈，快速计算并产生配套的成本模拟结果，并根据实际核算成本的结果，进行成本控制评价；建立质量检验体系和评定标准，根据质量检验控制要求与协同作业对象的质量检验结果，进行质量评定分析和改进。
(6)集中供应管理平台，根据协同计划产生的材料需求信息，结合生产任务的协同分配，一方面对分项材料需求进行汇总、统一下单采购，完成基于Internet环境下的采购信息快速，保证对应的供应商在加密认证后进行信息的查询和确认反馈，提升采购批量，降低供应成本，提高采购业务执行效率；另一方面，在采购执行后期，根据材料到位情况，结合协同任务分解中每个公司的材料需求，实现采购业务的分项独立执行及付款结算。
5、网络协同制造生产管理系统对信息的要求
根据网络协同制造生产管理系统的设计要求，整个平台的系统化整合范围比较大，需要从每个细节建立信息规范。只有形成一个统一的标准，才能够执行透明化的协同业务，建立动态平衡的协同模型。系统要求建立如下一些信息规范：产品、工艺、计量的信息规范；每个成员主体拥有资源的信息规范；成员、服务对象、能力等的信息规范；成员之间的协同业务信息描述的规范；协同业务规则信息的规范；协同业务和结算标准的信息规范等等。
6、网络协同制造生产管理系统的性能要求
(1)系统集成化：该系统是对企业联盟体物流、资金流、信息流进行一体化管理的软件系统，其核心管理思想就是实现对“协同计划、协同制造及业务协同”的管理。软件的应用将跨越多个企业的多个部门。为了达到预期设定的应用目标，最基本的要求是实现集成化应用，建立企业决策过程中完善的数据体系和信息共享机制。
(2)流程科学化：这是基于网络环境的联盟体“协同制造”在改善管理效率方面的体现。“协同制造”应用成功的前提是必须对联盟体中的各个企业实施业务流程重组和对联盟体的协同流程建设，因此，“协同制造”应用成功也即意味着企业业务处理流程趋于合理化。
建材联盟活动总结篇5
一、发展规划
1. XXX校际联盟自成立之日起，就确定了校长例会制度，在每学期结束和第二学期开学时召开校长、联络教师例会，对上学期工作进行总结，统筹安排第二学期工作，然后由联盟秘书处根据会议要求制定出切实可行的发展规划和年度推进工作计划，每学期均制定有具体的实施方案，由初三中姚文明校长审核后分发给联盟各校按文实施，并上报基教科、教育学会备案。
2. XXX校际联盟的规划科学，切实可行，目标明确，方案中安排的事项均认真落实，不搞虚假动作，且成效显著，并及时总结上报。
二、组织领导
1.XXX校际联盟由XXX校长任组长，其余各校的校长任副组长，分管教学副校长为成员，办公室主任为联络员，XXX老师为联盟秘书处工作人员，整个班子结构合理，分工明确，责任落实，各项工作有序开展，团结高效。
2.联盟明确XXX为联盟长学校，XXX校长为联盟长，各项具体工作均由XXX牵头组织、安排、落实，联盟各校均积极主动配合联盟长学校开展各项工作，并及时反馈工作开展情况。联盟各校结合实际情况，均安排有活动经费，并列入学校年度预算，为联盟内教师培训、交流学习、活动开展、支教走教等提供了物质保障。为提高阅卷水平和质量，更好的对联考情况进行分析，联盟内各中学均有网上阅卷系统，设备设施保障到位。
三、2017-2018学年度取得的成效
1. 坚持七校联考，促进整体提升。本学年，联盟以推行校际联考制度，共享命题资源为抓手，在提升、创新、突破的目标引领下，成功组织了七八年级四次联考，九年级六次联考。共命制联考试题82份，成绩统计分析14次，统一质量分析2次，重点是分析九年级，利用联考成绩找差距、寻突破，为联盟学校发展搭建新平台，开拓新思路。2018年的中考，联盟各校的重高上线人数，总平均分、学科平均分较之前均有大幅提升。
2.为拓宽名师之路，联盟积极开展校际教师论坛，共享名师资源。在联盟成立大会上，XXX等分别从班级管理、中考命题、家校联系、教育教研等方面进行了经验分享；在质量分析会上，XXX等，从如何精细化管理、怎样抓毕业班工作、如何提升教学质量、如何搞好班级德育工作等方面对参会教师进行培训；2018年1月，XXX在XX初中分别就培养初三教师的目标意识、班级管理、小组建设等方面作了交流。校际名师论坛，谈经验、找共鸣，为联盟学校发展分享了新方法，提供了新思路！
3.为加强联盟内涵发展，联盟积极横向拓展，开展校际集体教研，共享教学资源。2017年10月，XXX中学的优秀教师、联盟学校教师在XXX开展了同课异构交流活动；2017年11月，联盟所有初三教师分别到联盟学校集体教研，聆听优质课、认真评课议课；2018年1月，XXX等9位教师到XX初中上了示范课并针对学科教学做了发言；2018年4月，成功举办了XXX校际联盟“2018年上期中青年教师优质课大赛”，赛课科目为初中语文、数学、英语、物理四门学科，共有28名教师参赛，XX、XXX等12名教师获得一等奖，XX、XX等16名教师获得二等奖。通过活动的开展，成功实现了“引导教师关注课堂、关注教学行为的改进，激励教师不断探索课堂教学的有效性；引导备课组关注问题，研究课例，研究课堂教学行为，提高校本教研的有效性”这个活动目标，为联盟学校发展带来新气象，迈向新高度！
4. 为凸显各校特色项目，联盟积极开展校际素质展演，共享活动资源。在XXX第九届体艺节期间，各校选派了优秀节目参加演出，供大家观摩学习。通过素质展演活动，XX的全面综合发展，XX的巴乌、足球特色，XX初中的舞蹈特色，XX初中的摔跤特色，XX初中的举重特色，XX初中另辟蹊径的课本剧均得到了展现。
5. 以表彰优秀为抓手，共享优秀教师资源。为进一步提高联盟教师参与试题命制工作的积极性，提升对课程标准的解读能力，加强对学情的掌握情况，掌握考试命题的研究方向，交流和推广正确的命题思路，提高教师的命题能力，促进新课教学和复习教学的有效性，根据XXX校际联盟关于表彰联盟优秀命题教师的实施办法（XXX联盟〔2018〕5号）文件精神，联盟对命题水平、审题能力等方面优秀的XXX等21名教师进行了表彰。
6.积极开展联盟内教师支教、走教活动。本学年，XX中的XXX等7名优秀学科教师分别到XX中学、XX中学等联盟学校支教，联盟学校也将XX、XX等老师交流到XX中、XX中，通过互派交流学习，将各校教师的敬业、勤奋、实干、巧干、爱校等精神，在联盟内传播开来，这一做法，获得了联盟学校的高度评价。2018年6月，联盟秘书处还将各联盟学校的富余和紧缺学科教师进行了摸底，以便加大联盟内教师交流力度，弥补紧缺学科、调剂富余学科，拉通使用，独立考核，这样有利于学校工作开展，既对教师进行了学习培训，又将各校文化进行了融合，能极大地促进联盟学校的发展。
7.积极开展联盟内教师市级及以上培训工作。 2018年4月，组织XX中、XX中、XX中学等学校语文教师10余人参加了XX市教育学会中学语文教学专业委员会举办的中学语文学术交流会暨学术年会；4月中旬，组织部分联盟学校地理教师参加了重庆市初中地理联合教研活动；5月17、18日，组织XX中、XX中等部分联盟学校领导、教师共20余人参加了XX市教育学会教育管理专委会举办的2018年初中教育学术年会；6月1-3日，组织XX中、XX中等部分初中学校物理教师参加了北京师范大学课程与教学研究中心举办的初中物理教学方法专题研究论坛；6月15日组织XX中、XX中、XX中学等学校领导、教师共70余人在XX实验中学参加了题为《基于核心素养下的高效课堂改革》的XX、XX、XX三地联合课改培训会；组织联盟部分学校的优秀语文、政治、历史教师参加了全市新教材培训。
二、下一步打算
承载梦想，开启希望。2018年秋季，XXX校际联盟将根据县教委对XX县教育联盟发展的总体部署和要求，对照上学期末县教委基教科对全县各联盟的总体考核后提出的建议，结合联盟七校的校情，找准切入点，做好做实科学可行的活动，扎实推进联盟工作，加强联盟成员间教育、教学、科研等领域的深度交流与合作，进一步提升各校办学质量。
1.建立优势学科资源库
综合联盟各校近五年的中考成绩和联盟2017—2018年历次联考成绩，梳理汇总联盟各校管理特色、优势学科、优秀教师，建立XXX校际联盟优势学科、优秀教师资源库。
2.交流活动
（1）名师论坛。在校际联盟优势学科资源库中，组织2—3名优秀教师，围绕班级管理、学科教学到联盟各校作宣讲，发挥榜样示范作用，以期共同进步。
（2）联盟学校对接交流。本期计划重点交流探讨五个方面：一是一次大型的质量分析互动交流活动；二是继续落实县教委《不忘初心，牢记使命，永葆人民教师光荣本色学习教育实践活动方案》【XXX工委（2018）8号】文件精神的经验交流；三是教师超额绩效工资改革方案经验交流；四是交流教师打卡制度如何更好的贯彻落实；五是学校小卖部的运作模式；六是中考成绩在联盟中如何更好的发挥作用。
（3）开展“走进我课堂，为我课把脉”为主题的“校际名师工作室，1+X组团”活动。各联盟学校利用优势学科的优秀教师，与联盟其他学校近3年参加工作的年轻教师 “1+X”组团，校际名师任组长，其余为成员，组长或进成员课堂把脉，或成员带课走上来，让组长把脉。通过“1+X”把脉，提高年轻教师的专业水平，促进年轻教师的专业成长，增强校际间教师的交流，为联盟培养优秀的后备人才。
（4）借助各校体艺节，观摩一所联盟学校的素质展演活动。
（5）继续实施联盟内教师交流、走教制度。
3.联考工作
继续开展七校联考工作。具体由教学工作小组、教研工作小组、统计工作小组协同开展，统一进度、统一命题、统一考试。本期要加强命题工作的落实，由各学校轮流选拔优秀教师命题，并进行试题分析。本学期七年级只考语数外，八年级只考语数外物，在10月中旬和12月中旬共组织2次考试。九年级要举行3次考试，全部按照中考模式命题。依旧对联盟内各年级各科的成绩进行拉通排序，统一数据分析，统一召开对应学科质量分析会，对命题水平、质量评价等方面优秀的教师进行表彰奖励。
4.赛课和群文阅读活动
（1）本期将在XX县教科所、初中教育分会、联盟共同组织下，举办全县初中物理青年教师赛课活动，时间安排在11月底，由XX中具体承办，联盟各校要选派优秀教师积极参赛和观摩学习。
（2）群文阅读活动。为契合中高考改革精神，提高联盟学校师生阅读水平，适应新中高考，并与县教委工作安排接轨，10月上旬在XX中开展一次群文阅读活动，联盟校安排部分语文教师参与。
5．总结表彰
2019年1月10日以前，完成对优秀命题教师、“1+X”校际名师工作室等为联盟发展作出了较大贡献的教师的表彰，具体由联盟领导小组决定。1月15日以前，各校就联盟一学期来的工作进行总结，完成一份总结材料，交到联盟秘书处。联盟领导小组座谈交流，总结上一学年，提出下一学年活动要点。
建材联盟活动总结篇6
中图分类号：G434 文献标识码：A 论文编号：1674-2117（2015）12-0079-03
开展校本教研遇到的困惑
校本教研是教师专业发展最有效的教改方式之一，其特征是以校为本，围绕自身遇到的问题开展研究，使教师成为教学研究的主体。通过校本教研提高教师教育教学的能力，增强教研的针对性和有效性。通过对我区各学校的调查访谈可知，信息技术学科的校本教研存在以下问题：①多学科组成教研组，信息技术校本教研难有针对。②事务繁杂牵扯精力，信息技术校本教研难成常规。③理论不足缺少引领，信息技术校本教研难成规模。
因此，要想从根本上走出这种尴尬局面，还得放宽视野，拓宽思路，另辟蹊径，探寻一条适合学校特点、信息技术学科特点的教研新形式，为此，我们探索了一种校际联盟式的教研，取得了可喜的成效。
搭建校际联盟教研平台
基于学校开展信息技术学科校本教研存在的一些现实问题，我们设想不妨走出校园，从一个相对便利的区域出发组建校际联盟教研组，开展校际联盟式的校本教研，为教师的专业成长开辟新的空间。
1.构建联盟组织
校际联盟的构建，可以是民间的自发组织，也可以在区级教研部门的指导下构建。参加联盟的学校3～4所，人数在6～8人，以确保有一定数量的教师参加，也防止人员过多影响效果。联盟的形式一般有同质联盟和异质联盟两种，一般来说，地理环境、生源结构、学校规模、办学质量等因素大致相当的学校可以结为教研联盟；同样，上述因素差异很大的学校也可以结为教研联盟；在经过一定时间的发展培育之后，还可以产生第三种结盟方式――随机抽取，随机组成，以优化联盟的内部结构，促进成员学校的整体水平提升。
2.建立活动机制
由于这种联盟是非隶属关系的联盟，关系较为松散，行政制约力弱，因此要建立起活动的运作机制，以确保实际效果。一要落实组织方式。推举好组织者（召集人），一般轮流在各校开展活动，各校轮流承办。二要确定教研内容。定时、定点、定主题、定流程、定分工，确保教研时间能明确，教研地点能确定，教研主题够具体，教研流程能落实，教研活动能分工合作。有了这样从形式到内容的机制之后，校本教研的实效性基本就能够得到保证。三要物化研讨成果。每次开展校际间的教学研讨时，都要事先对成果形式进行预设，提前做好相应的方案设计与具体安排，在教研活动过程中注意积累资料，在活动结束后及时进行总结、梳理与反思。事实证明，对活动结果进行成果化表达，可以增强教师的成就感，激发教师参加教研活动的兴趣与信心，推进校本教研的良性循环。
3.寻求专业指导
校际联盟式的教研活动具有民间性、草根性、自主性，由于年轻的信息技术教师缺少理论积淀，理性思考不足，因此会存在一定的随意性、低效性，研究水平达不到较高的层次。所以，要主动寻求区级教研部门、师训部门等部门和大专院校专家的指导，尤其在研究方向、教研主题、方案设计、组织实施、成果归纳等方面寻求专业指导。通过自主研修、骨干引领和专家指导，不断提高校际联盟式校本教研的层次。
制订校际联盟式教研方案
为更好地解决教学实际中遇到的问题，促进信息技术学科教师的专业成长，使“校本教研”这一平台发挥更大的实效，在区教研员的指导下，浙师大附属笕桥实验中学、丁兰实验中学和景华中学这三所同类学校的信息技术教师组成校际联盟教研组，统筹规划，共同商讨制定校际联盟式校本教研的实施方案。
1.校际联盟教研的基本理念
校本教研强调学校是教学研究的基地，以促进每位学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师作为研究的主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，形成民主、开放、高效的教研机制，努力促进联盟教研组每位教师的成长与提高。
2.校际联盟教研的总体思路
校际联盟式校本教研的重点放在教学和课改实验中所遇到的实际问题上，着眼点放在理论与实际的结合上，切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上，生长点放在促进学生发展和教师素质提升上。
3.校际联盟教研的主要安排
校际联盟式校本教研时间定为每个月第二周周四下午，遇特殊情况（如有区级研训活动）顺延，三联盟教研组的教师一起共同制订具体方案，各校轮流承办并负责组织实施。
4.校际联盟教研的基本任务
校际联盟式校本教研的任务是要在先进教育理念与千变万化的教育实践之间构建桥梁，使先进的理论转化为生动的实践并产生积极的成果；把教师从单纯的课程被动者角色中解脱出来，真正成为新课程的开发者、创设者；创设一种教师之间相互学习、相互帮助、相互切磋、相互交流的文化环境，使校际联盟成为一个促进教师不断成长与提高的学习共同体，深入了解并及时解决教学中的困难和问题，总结推广教学经验，探索教学规律，不断提高教师的教学专业水平。
5.校际联盟教研的主要形式
校际联盟式校本教研立足于课堂教学，以集体备课、微格研课和课堂观察为主要形式。集体备课主要针对某一选定的课题内容，通过独立备课、集体研课、比较论课等方式，在反复求同存异中明晰富有价值的教学点。微格研课主要是利用微格课堂，拉开听课教师与学生的空间距离，呈现出最平实的常态课堂。课堂观察改变了以往的听评课模式，通过边听课边观察、边观察边记录的方式，对课堂进行分项诊断。
6.校际联盟教研的后续跟进
上课教师要提供教学设计、教学素材（教师课件、学生素材）、反思感悟、部分学生作品等；听课教师要完成本课的教学设计，撰写评课感想或反思感悟。每次校本教研之后都要及时整理资料，包括活动小结、观察报告、活动照片、课堂实录等，以便在区域内交流分享。
校际联盟教研的实施策略
教学研讨的真正价值在于课堂和教师，即促进课堂教学不断精进，促进教师自主成长，而后一个“促进”是前一个“促进”的结果，所以校本教研的价值指向是促进课堂教学不断精进，因此，我们将校际联盟式校本教研定位：“基于教学流程的主要环节而展开”――课前备课，课堂上课，课后评价。
1.基于同课异构的集体备课
集体备课是校本教研的重要形式之一，它不仅能优化教学设计，还可以促进教师的专业成长。有效的集体备课应建立在个人独立备课的基础上，因此在我们的校际联盟式校本教研中，确定了“同课异构”型的集体备课，通过独立备课、集体研课和比较论课三个环节展开。首先，确定好某一教学内容后，每位教师先独立备课并撰写出教学设计；然后，组内教师聚在一起，按照教学目标、教学重难点、教学过程等进行分项研讨，最终形成书面文本，再分发给每位教师；最后，进行比较论课，老师们拿到集体备课的文本，在反复的求同存异中明晰富有价值的教学点，相互补充，实现智慧共享。
2.基于微格课堂的教学演练
精心准备好的教学设计需要拿到课堂上去落实、去实现。以往的组内教研，1～2位教师，你上我听和你听我上是唯一方式，如果只有一位教师那就更难以得到同行的听课建议了。组成校际联盟之后，听课的教师多了，研讨的氛围就浓了。此外，采用“微格课堂”的形式，可以更好地研究我们的常态教学。
例如，在一次主题为“课堂中预设问题的有效实施”的教研中，由一位刚从教一年的新教师执教。为了更好地体现常态，不给上课教师和学生造成干扰，联盟组的其他教师通过现场实录同步观摩。课后，大家聚在一起议课，各抒己见，教研气氛轻松自由。上课教师感叹道，老师们没在现场听课，给她营造了“无人”的境地，可以更加自如地发挥。
3.基于课堂观察的分项诊断
教学设计是否有效？这需要在课堂教学中进行实践与验证。在区域大主题“基于课堂观察的课例研究”的引领下，校际联盟式校本教研的课堂观察可以做得更加深入细致，将以往的经验型听课评课转化为专业化的观课议课，通过“分解教学内容”、“设定观察指标”、“分项诊断议课”来逐一分步实施。联盟教研组在进行基于课堂观察的校本教研时，一般都选择课堂教学中的某一环节或某个疑难问题，组内成员分工协作，边观察边记录，这样精力才会更集中，观察才会更细致，数据才会更准确，得出的结论也才会更加科学贴切。
例如，我们曾连续几次就信息技术的“课堂提问”开展观课议课，探讨如何提高课堂提问的有效性。大家一起设计观察记录表，分工合作，归纳整理。其中一次关于“教师候答”数据统计显示：“没有停顿”占57%，“候答时间适当”占14%，“教师耐心等待”为29%，“候答时间充分”为0%。可见该教师在提出问题后很少“耐心等待”，学生没有足够的时间去思考，这样的提问其效果大打折扣。用数据说话，使得校本教研更加有实效，让教师意识到不仅课堂提问是值得研究的，课堂教学的各个环节都需要我们在课堂观察中去发现存在的问题，不断地改进我们的教学行为。
校际联盟教研产生积极效应
校际联盟校本教研拓展了校本教研的平台，解决了教学中的实际问题，提高了初中信息技术教学研究的实效性，促进了信息技术教师的专业成长。我们这三所同质学校的6位信息技术教师组成的联盟教研组，经过两年多实践探索，得到了区域、学校等各方的支持，使得校际联盟教研丰富有序，研讨内容不断深入，运作机制更加自主。联盟组的教师们真情投入，积极参与研究，在教研团队中得到历练，分享智慧，形成了主动发展、合作共享的校本教研文化。在近两年中，联盟教研组内的教师中有4人执教了区级公开课，在各级各类论文案例评比、指导学生竞赛等方面成绩显著提升，其中一位教师还在第二届全国机器人课堂教学中获一等奖。
这种根据信息技术学科特点，基于学校、立足课堂的校际联盟式校本教研，是我区信息技术学科教研团队在整体集中教研、区片联动式协作组教研基础上，对教研形式的一种新的探索，为信息技术教师的专业发展开辟了一种新的培养模式，带来了基层教研方式的创新。校际联盟式校本教研之路，我们才迈出第一步，后面还有很长的路要走。教学活动中的问题总是千变万化，校本教研永远也不会缺乏题材，有效的教研方式多种多样，但无论如何，校际联盟式校本教研为我们教学质量的提升、教师的专业成长开辟了一个新的空间。
参考文献：
[1]张萍.教师同伴互助的校本教研模式研究[G].大连：辽宁师范大学出版社，2005.
建材联盟活动总结篇7
【重点梳理】
一、三国协约和三国同盟
1.背景：帝国主义国家之间的矛盾十分尖锐，后起的帝国主义国家如德国要求重新瓜分世界，与英、法、俄等老牌资本主义国家展开了激烈的争夺。
2.组成国家
三国同盟：1882年，德、意、奥三国同盟形成，核心是德国。
三国协约：1907年，英、法、俄三国形成，核心是英国。
3.影响：世界局势日益紧张，世界大战一触即发。
二、国际联盟
1.时间：20世纪20年代成立的国际组织，第二次世界大战后被联合国取代。
2.形成标志：巴黎和会和华盛顿会议。
3.宗旨：减少武器数目、平息国际纠纷及维持民众的生活水平。但国联却没能有效阻止法西斯的侵略行为。
三、轴心国集团
1.时间：20世纪30年代后半期。
2.组成国：德、意、日三个法西斯国家。
3.性质：侵略性的军事政治集团，即柏林――罗马――东京轴心。
四、国际反法西斯联盟
1.时间及地点：1942年1月1日；华盛顿。
2.形成原因：美国、英国、苏联等国为了对付共同的敌人法西斯，逐渐走向联合。
3.标志：1942年1月1日，中、美、英、苏等26个国家签署了《联合国家宣言》。
4.目的：保证将用自己的全部人力和物力，联合起来，彻底打垮法西斯国家。
五、联合国
1.成立：雅尔塔会议决定成立联合国，1945年10月，联合国成立，总部设在纽约。
2.中国重返：1971年10月25日，中国恢复了在联合国的合法席位。
3.宗旨：维护国际和平与安全，促进国际合作与发展。
4.作用：在维护世界和平与安全、促进经济社会的发展以及实行人道主义援助等方面发挥着积极作用。
六、北约组织和华约组织
1.北约组织：1949年4月，美国、加拿大和西欧10国签订了《北大西洋公约》，根据这项公约，成立了北大西洋公约组织，简称为“北约”。
2.华约组织：1955年5月，苏联和东欧7个国家在波兰首都华沙缔结《华沙条约》。根据这项条约，成立了华沙条约组织。
3.影响：标志着以美苏为首的两大军事政治集团对峙局面的形成。两极格局最终形成。1991年，苏联解体，美苏两极格局随之结束。
七、欧洲联盟
1.背景：20世纪50―70年代，西欧经济持续繁荣，随着经济的发展，西欧国家之间的联系日益密切。
2.成立：1967年，欧洲共同体成立，在此基础上1993年成立了欧洲联盟。
3.货币：欧盟各国逐步使用单一的货币――欧元。
4.影响：欧盟成立以后，欧盟成员国之间资源共享、优势互补，有利于经济的发展。欧盟成为世界上最大的经济体。
八、亚太经合组织(APEC)
1.成立：1989年11月5日至7日，澳大利亚、美国、加拿大、日本、韩国、新西兰和东盟六国在澳大利亚首都堪培拉举行亚太经济合作会议首届部长级会议。
2.宗旨：通过贸易投资自由化和经济技术合作促进亚太地区经济发展和共同繁荣。
3.中国加入：1991年，我国作为国家加入亚太经合组织。
4.原则：我国领导人为其发展提出了“相互尊重、平等互利、彼此开放、共同繁荣”的区域经济合作原则。
九、北美自由贸易区
1.成立：由美国、加拿大和墨西哥三国组成，于1992年8月12日就《北美自由贸易协定》达成一致意见，1994年1月1日协定正式生效。
2.宗旨：三个会员国彼此必须遵守协定规定的原则和规则，如国民待遇、最惠国待遇及程序上的透明化等来实现其宗旨，借以消除贸易障碍。
十、世界贸易组织（WTO）
1.成立：1995年1月1日，在关贸总协定的基础上，成立了世界贸易组织，总部设在瑞士的日内瓦。
2.宗旨：通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则，推动世界贸易自由化的实现。
3.作用：世界贸易组织的出现是世界经济全球化的一个重要表现。加入世界贸易组织有利于进一步参与国际经济活动，对促进出口、引进资金和技术、改善国内经济结构等方面有积极作用。
4.中国加入：2001年，中国终于成为世界贸易组织的正式成员。
【复习策略】
一、考点解读
1.知道三国同盟和三国协约。
2.知道《联合国家宣言》和雅尔塔会议等国际会议，理解世界人民反法西斯战争的艰巨性和胜利原因。
3.知道北约与华约，了解美苏冷战对峙局面的形成。
4.知道欧洲联盟。
5.初步理解联合国和世界贸易组织的宗旨和作用。
二、复习方法
1.图文结合法：通过三国同盟、三国协约示意图，了解三国同盟与三国协约的位置，搜集有关欧盟旗帜、联合国、世界贸易组织、APEC组织，了解其中的含义。
2.搜集资料法：欧洲联盟、联合国、世界贸易组织、亚太经合组织形成的过程。
3.专题分类法：国际组织按照地理范围的划分有世界性国际组织和区域性国际组织。区域性的国际组织：三国同盟和三国协约、轴心国集团、北约组织和华约组织、欧洲联盟、亚太经合组织、北美自由贸易区。世界性国际组织：国际反法西斯联盟、联合国、世界贸易组织。
4.时政热点法。学习亚太经合组织链接2013年10月7日亚太经合组织第二十一次领导人非正式会议，学习世界贸易组织链接2013年9月5日会见世贸组织总干事阿泽维多等。
【真题回顾】
1.（2013・四川广安）第一次世界大战是一场争夺世界霸权的非正义的帝国主义战争。第一次世界大战前欧洲形成的两大军事集团的对峙，使国际危机和局部战争不断发生。这两大军事集团是（）
A.北大西洋公约组织、华沙条约组织
B.轴心国集团、国际反法西斯联盟
C.三国协约、三国同盟
D.社会主义阵营、资本主义阵营
2.（2013・山东滨州）联合国是当今世界最大的国际组织，在国际事务中发挥着积极作用，请运用所学知识判断下列哪幅图片是联合国的徽标（）
图13.（2013・浙江绍兴）某国际组织成立于1945年，以“维护世界和平与安全，促进国际合作与发展”为宗旨。据此判断，该国际组织是（）
A.世界贸易组织B.联合国
C.亚太经合组织D.欧洲联盟
4.（2013・江苏泰州）二战期间，为了对付共同的敌人法西斯，遭受侵略的国家不断加强联合，逐步形成了（）
A.三国同盟
B.国际反法西斯联盟
C.三国协约
D.欧洲共同体
5.（2013・黑龙江牡丹江）二战后，美国为称霸世界，对苏联等社会主义国家实行冷战政策。冷战政策在军事方面的表现是（）
A．“铁幕”演说
B.杜鲁门主义
C.马歇尔计划
D.北约的成立
6.（2013・四川成都）20世纪50年代中期，联邦德国总理阿登纳说：“如果欧洲人不想在起了根本变化的世界里走下坡路的话，欧洲的联合绝对是迫切需要的。”为此，1967年欧洲人采取的措施是（）
A.接受美国援助
B.加入WTO
C.成立欧共体
D.建立欧洲联盟
7.（2013・江苏泰州）依据“欧元”“统一护照”“以经济政治一体化为目标”等信息，判断下列与其相关的组织是（）
A.北大西洋公约组织
B.联合国
C.欧洲共同体
D.欧洲联盟
8.(2013・广东湛江)中国和美国都是世界上重要的大国。中美两国都加入的区域性国际组织是（）
A.亚太经济合作组织B.欧盟C.北美自由贸易区D.世界贸易组织
图29.(2013・福建龙岩)与方框内所给的提示内容相吻合的国际组织是（）
表1
提示一：1995年1月1日成立，前身是关贸总协定，中国于2001年加入
提示二：为适应经济全球化的需要而建立
A.世界贸易组织B.欧洲联盟
C.亚太经合组织D.联合国
10.（2013・四川泸州）20世纪90年代后，为顺应经济全球化的趋势而纷纷建立起来的区域性经济组织不包括（）
A.EUB.APEC
C.NAFTAD.WTO
11.（2013・四川乐山）经历两次世界大战的浩劫，人们对如何避免战争、维护世界和平有了更深刻的思考和认识。某校九年级1班的同学决定围绕“战后世界文明的竞合共进”开展主题探究活动，以此号召大家共同维护世界和平，促进世界繁荣与发展。请你全程参与此次活动。
主题一表解历史
材料一
表2现代国际关系格局的三次演变
时间国际关系格局形成标志维护工具20世纪20年代――二战前A巴黎和会和华盛顿会议国际联盟B两极格局雅尔塔会议C20世纪80年代末90年代初以后多极化趋势D联合国（1）列表归纳相关历史事件，是常用的学习历史的方法。请你结合所学知识，写出表2中标有英文字母处的内容。表2中“国际联盟”和“联合国”两大国际组织的建立，反映出世界人民的什么共同追求？
主题二读图释史
材料二一组国际经济组织徽章
图3（2）材料二反映当今世界经济发展出现了什么趋势？结合所学知识，分析指出该趋势出现的根本原因及其对世界政治格局的影响。
主题三文汇历史
材料三战败后的日本，国民经济濒于崩溃的边缘。但日本政府充分利用国内各种有利条件……加上美国的大力援助和扶持等因素，到1955年，日本工业就已恢复到二战前的最高水平。此后近20年间，日本经济进入……“高速增长”的时期，20世纪80年代后期一跃成为世界第二经济大国，创造了二战后东亚的经济奇迹。
――川教版《世界历史》下册
材料四日本自民党5月30日上午召开国防小组和安全调查会的联席会议，批准了有关新《防卫计划大纲》的建议草案。考虑到朝鲜的核导弹开发，草案建议政府考虑使自卫队拥有对敌基地攻击能力。……建议草案针对中国的海洋活动提出了加强岛屿防卫。
――摘编自《参考消息〈日拟发展攻击敌国基地能力〉》2013年5月31日
（3）当今，日本经济再次强大，你认为日本还会在亚洲挑起新的战争吗？请你根据材料三、四并结合所学知识，说明你的理由。
【强化训练】
1.图4反映了某一历史时期的欧洲局势。其中，英、法、俄组成的军事集团称为（）图4
A.三国同盟
B.三国协约
C.华沙条约组织
D.轴心国
2.20世纪二三十年代，面对国内的经济和政治危机，形成了轴心国集团、走上法西斯道路的国家是（）
①德国②美国③意大利④日本
A.①②③B.①③④
C.②③④D.①②④
图53.2013年11月1日，中国正式接任联合国安理会轮值主席（图5），任期至11月底。决定成立联合国的会议是（）
A.巴黎和会
B.华盛顿会议
C.慕尼黑会议
D.雅尔塔会议
图64.图6是北约的旗帜，2013年9月7日晚，北约驻阿国际安全援助部队在阿东部库纳尔省发动针对的无人机袭击，造成16人死亡。事实上当年北约成立的目的是（）
A.建立西方集体防御体系，对抗苏联
B.维护世界和平与安全
C.对抗华约
D.帮助欧洲复兴经济
5.2013年7月8日，联合国公布《2013年全球和平指数》，它显示，欧洲是世界上最和平的地区，最和平的20个国家有13个都在欧洲。这主要是因为欧盟为促进和平做出了贡献。以下关于欧盟的内容错误的是（）
A.1993年11月1日正式诞生
B.由欧洲共同体发展而来
C.统一使用美元作为货币
D.是世界上最大的经济体
图76.2013年10月7日，亚太经合组织第二十一次领导人非正式会议在印度尼西亚巴厘岛举行。国家主席出席并发表题为《发挥亚太引领作用，维护和发展开放型世界经济》的重要讲话。亚太经合组织的英文缩写是（）
A.WTOB.APEC
C.EUD.OPEC
7.联合国成立于1945年，其宗旨是维护和平，制裁侵略。50年以后，在世界经济全球化的大潮中，被誉为“经济联合国”的国际组织宣告成立，中国在经过了多年艰苦努力之后，终于在2001年成为其成员。这一国际组织是（）
A.欧盟
B.世界银行
C.世界贸易组织
D.国际货币基金组织
图88.2013年9月5日，中国国家主席会见世贸组织总干事阿泽维多。强调，以世界贸易组织为核心的多边贸易体制是贸易自由化便利化的基础。由此可见，世界贸易组织的目标是推动实现世界贸易的（）
A.专业化B.自由化
C.区域化D.集团化
9.20世纪80年代以来，在世界范围内形成的区域性经济集团不包括（）
A.世界贸易组织B.欧洲联盟
C.亚太经合组织D.北美自由贸易区
10.阅读下列材料，回答问题。
材料一
图9雅尔塔会议图10欧盟总部材料二二战以来，国际组织如雨后春笋般的蓬勃发展，适应了新科技革命带来的经济全球化的需要，适应了当代世界多极化趋势的需要，发展中国家为适应这种变化，积极参与各种国际组织。
（1）材料一中图9所反映的历史事件推动了哪一国际组织的产生?图10反映的区域性组织对世界政治格局产生了什么影响?除此之外，你还知道哪些区域性的国际组织？试举一例。
（2）据材料二，中国为适应这种变化，积极参与各种国际组织活动，试举两例。
（3）发展中国家积极参与各种国际组织对国际政治经济格局所产生的积极影响是什么?
（4）结合所学知识，谈谈你对中国积极参与国际组织活动的认识。
【参考答案】
真题回顾
1.C【解析】本题的关键信息是第一次世界大战爆发前。北大西洋公约组织、华沙条约组织是在二战后成立的，轴心国集团在二战前成立，国际反法西斯联盟在1942年，是在二战中成立，社会主义阵营、资本主义阵营出现了二战后，三国协约、三国同盟是第一次世界大战爆发前的两大军事集团。
2.D【解析】本题是读图题，关键是对图片的识别，选项A中的图片通过WTO可以判断是世界贸易组织，选项B是欧盟的旗帜，选项C中APEC可以判断是亚太经合组织的标志，选项D是联合国的徽标。故正确答案选D。
3.B【解析】本题的关键信息是1945年、维护世界和平等信息，对选项逐个分析。世界贸易组织在1995年成立，亚太经合组织在1889年成立，欧洲联盟在1993年成立，联合国在1945年成立。故正确答案选B。
4.B【解析】本题的关键信息是二战期间。三国同盟、三国协约成立于第一次世界大战前，欧洲共同体成立于1967年，在二战后成立，国际反法西斯联盟成立于二战期间。故正确答案选B。
5.D【解析】本题的关键信息是称霸世界、冷战政策在军事上的表现。“铁幕”演说揭开了冷战的序幕，杜鲁门主义是冷战政策在政治上的表现，马歇尔计划是冷战政策在经济上的表现，北约是冷战政策在军事上的表现。故正确答案选D。
6.C【解析】本题考查学生对欧共体的理解。关键信息是1967年，接受美国援助是马歇尔计划，时间在1947年，WTO是在1995年成立的，建立欧洲联盟是在1993年，成立欧共体是在1967年。故正确答案选C。
7.D【解析】本题的关键信息是欧元，欧元是欧洲联盟发行的单一货币。故正确答案选D。
8.A【解析】本题的关键信息是中美两国、区域性国际组织。亚太经济合作组织、欧盟、北美自由贸易区是区域性国际组织，中美都没有加入欧盟，美国加入北美自由贸易区，中国却没有加入其中。美国在1989年亚太经合组织成立的时候就是成员国，中国在1991年加入亚太经合组织。故正确答案选A。
9.A【解析】本题的关键信息是1995年1月1日成立，中国在2001年加入。欧洲联盟成立于1993年，亚太经合组织于1989年成立，中国在1991年加入亚太经合组织，中国于1945年联合国成立的时候就是成员国之一，世界贸易组织于1995年成立，中国于2001年加入。故正确答案选A。
10.D【解析】本题属于否定式选择题。WTO是世界贸易组织，属于世界性国际组织，不是区域性国际组织。故正确选D。
11.（1）A．凡尔赛―华盛顿体系；B．20世纪40―90年代初（二战后―90年代初）；C．联合国；D．东欧剧变、苏联解体。共同追求：和平与安全。
（2）大趋势：经济全球化。根本原因：第三次科技革命以来现代高新科技发展迅猛，生产力得到迅速提高。影响：加速了世界政治多极化趋势。
（3）会。理由：明治维新改革不彻底，保留了大量封建残余，“天皇制”也被保留下来；日本有在亚洲多次挑起战争的历史：如1895年发动甲午中日战争、1937年发动全面侵华战争、1941年日本偷袭珍珠港……二战后日本未对二战中犯下的罪行深刻反省，近年右翼军国主义势力抬头：如教科书问题；中日历史问题（如中日东海问题、问题）；日本是岛国，资源贫乏；世界大国经济实力的变化，曾导致地区和世界秩序的调整；朝鲜核导弹开发及美国在全球的扩张示范，可能激起其争霸欲望等等会使日本有可能在亚洲再次挑起战争。（任三点即可）
不会。理由：和平与发展是当今的时代主题，要和平、不要战争是世界各国人民的共同愿望，更是亚洲各国人民的共同愿望；二战的教训，使日本人民反对战争，渴望和平；联合国维护世界和平与安全的作用在加强；世界格局的多极化趋势，制约了霸权主义；世界经济的全球化趋势，使各国联系密切，机遇与挑战并存。（任意三点即可）
注：本题（3）问为开放性试题，学生可任选择“会”与“不会”，说明自己的理由即可。
【强化训练】
1.B【解析】本题的关键信息是英、法、俄，通过观察图4可知是三国同盟和三国协约的示意图，英、法、俄组成三国协约，德、意、奥组成三国同盟。故正确答案选B。
2.B【解析】面对经济危机，美国没有走上法西斯道路。故正确答案选B。
3.D【解析】本题考查学生的识记能力。决定成立联合国是在雅尔塔会议上，故正确答案选D。
4.A【解析】本题考查学生对北约成立目的这一知识的识记和理解能力。北约是在冷战时期成立的，当时建立的目的就是形成西方集团防御体系，以达到对抗苏联、称霸世界的目的。解此题也可以用排除法，当时北约成立的时候，华约还没有成立，目的不是对抗华约，也不是维护世界和平。帮助欧洲经济发展的计划是马歇尔计划。故答案选A。
5.C【解析】本题考查学生对欧盟的综合分析能力，属于否定式选择题，其关键信息是欧盟，欧盟使用单一货币――欧元，不是美元，故正确答案选C。
6.B【解析】本题的关键信息是亚太经合组织。亚太经合组织的英文缩写是APEC，故正确答案选B。
7.C【解析】本题考查学生对世界贸易组织的理解能力。通过对题干的分析，50年后是指1995年。对选项逐个分析，欧盟成立于1993年，世界银行成立于1945年，世界贸易组织建立于1995年，国际货币基金组织于1945年成立，故正确答案选C。
8.B【解析】本题考查学生对世界贸易组织宗旨的理解能力。世界贸易组织通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则，推动世界贸易自由化的实现。故正确答案选B。
9.A【解析】本题考查学生对国际组织的分类。世界贸易组织属于国际性的经济集团，不是区域性国际组织，故正确答案选A。
10.(1)联合国；加速了世界政治多极化趋势；亚太经合组织，北美自由贸易区等。（任意一个即可）
建材联盟活动总结篇8
一、战略联盟与价值链会计
战略联盟的概念最早是由美国DEC公司总裁简・霍普兰德(J. Hopland)和管理学家罗杰・奈格尔(R. Nigel)提出。其后,希尔拉、包铭心(Beamish Paul W.)、Ranjay Gulati、迈克尔・波特(Michael E.Porter)等学者从不同角度阐述了战略联盟的内涵,其中,迈克尔・波特从价值链视角出发,认为联盟是某一企业同结盟的伙伴一起协调或合用价值链以扩展企业价值链的有效范围。价值链会计的最早提出是在20世纪90年代初期,英美的《管理会计》、《哈佛商业评论》、《会计杂志》等期刊上均有对价值链会计的相关研究。在我国,阎达五先生将价值链会计界定为对企业价值信息及其背后深层次关系的研究,并确定了价值链会计的基本理论框架。根据价值链会计的主体不同可以将其分为以单个企业为主体的内部价值链会计和以战略联盟为主体的外部价值链会计。
理解战略联盟和价值链会计之间的密切关系需要准确把握价值链的含义,因为二者是统一于企业价值链之中的。迈克尔・波特指出价值的创造是一系列活动的有机过程,如设计、生产、销售、交货及与产品生产有关的各种辅助活动等,所有这些活动可以用一个价值链来表明。价值链可以分为企业内部价值链和外部价值链,前者是由基本活动和支持活动组成的,其中基本活动包括研发设计、生产经营、储运物流、市场销售和服务,支持活动包括战略规划、行政管理、人力资源管理、企业文化建设、原材料及设备采购、财务管理等内容;后者也称为产业价值链,可以分为存在于核心价值链与供应商和销售商的价值链之间的纵向价值链、存在于核心价值链与最终用户之间的买方价值链以及存在于核心价值链与竞争对手价值链之间的竞争对手价值链。
通过上述概念的溯源不难发现,战略联盟的目的是实现价值链有效范围的延展,提升企业的价值创造力,而价值链会计的总体目标是战略联盟中价值链集合上的整体价值增值,最终实现企业价值的增值。可见二者均以价值链管理为基础,以提升企业价值为目标,因此,完全可以通过价值链会计对战略联盟的业务流程进行刻画以提高战略联盟的有效性,实现企业价值链的扩展。具体的业务流程刻画指标可根据不同形式的联盟进行合理安排设置。
二、战略联盟核心业务流程刻画
(一)R&D(研究与开发)联盟的业务流程刻画
R&D联盟是指两个或多个企业共同承担新产品或新技术研发过程中的成本和风险,共同享受研发成果的联盟形式。R&D联盟中的企业处于价值链上的同一位置,不存在上下游关系,因此对业务流程刻画的重点在于内部价值链会计,其具体指标应包括研发人员比例、研发人员学历水平、研发人员人均经费支出、研发周期、研发成功率、研发投入产出比、研发成果转化率、研发流程固定资产占有率等。除对业务流程进行刻画外,流程评价也是价值链会计的一个重要内容。在R&D联盟中,需要价值链会计以数量化指标体系为基础,评价研发流程的各阶段效果,并不断改进、优化流程,最终实现价值增值的过程。
(二)联盟的业务流程刻画
联盟是指供应商和企业结成联盟,双方协定由供应商按协议内容向企业提供原材料或技术设备,并对企业进行设备使用指导的联盟形式。联盟中供应商和企业分处价值链的上下游,对于企业而言价值链会计的重心在外部,即企业需要通过对自身业务流程的刻画反映供应商的信息,具体刻画指标为:采购周期、供应保障率、主要原材料价格、采购费用、材料成本差异率等。同时为了加强联盟伙伴间的信息沟通,企业应刻画如下指标以增加供应商对本企业的了解:自动化设备装备率、生产率、生产周期、主要原材料单耗、主要能源单耗等。
(三)生产联盟业务流程刻画
生产联盟是指当一个企业的生产能力无法承担订单量时,与另一企业协商共同生产的联盟形式,具体方式可以为租借设备或工人以及订单分流两种。刻画生产联盟的业务流程需要根据其不同的联盟方式来进行,租借设备或工人的情况下,价值链会计的具体刻画指标主要有:设备正常运转率、设备折旧、设备精度指数、设备生产能力及利用率、员工因工死亡率、员工因工受伤率、事故频率、员工违法率、员工出勤率、员工工资水平、福利水平、员工性别比率等;在订单分流联盟方式下的价值链会计刻画指标主要有:订单量、生产能力、订单符合率、生产设备负荷率、员工工作时数等。如果联盟方式是二者结合则需要综合各项指标,尽可能的反映企业的价值链信息。
(四)产销联盟的业务流程刻画
产销联盟是指两个或多个企业分别负责产品的生产制造和销售工作,共同完成由原材料到消费品的作业价值链过程并协商确定利润分配的联盟形式。产销联盟中企业与销售商分处于价值链的上下游,企业需要向销售商反映一些基本的产品信息以帮助销售商更好的进行销售策划,其主要刻画指标有:产品合格率、不可修复废品损失率、漏检率、产品平均等级、流水线生产能力、单位面积生产能力、生产均衡率、存货周转率、积压率、准时交货率、缺货频率、交货周期、交货吻合率等。销售商需要向生产企业提供的会计指标有:市场占有率、市场覆盖率、销售量、销售价格、销售费用、退换货周期、索赔率等。
(五)投资联盟的业务流程刻画
投资联盟是指当一个企业无力对某项目进行投资时,与另一企业协商共同进行投资,风险共担,利益共享的联盟形式。投资联盟的价值链会计刻画根据其投资对象的不同而难易不同,如:投资债券、房产及其他金融产品主要刻画以下指标:投资额、投资周期、投资收益率、投资风险、投资额占企业资产比率、投资额在投资总额中的比例等;投资创业项目则相对比较复杂,除考虑上述指标之外还应考虑该创业项目与自身企业的竞争关系、己方在该投资对象企业中所占的股权比值等因素。
三、战略联盟支持业务流程的刻画
一般而言,战略联盟是关系企业命运的重大决策,无论哪种形式的联盟均需要企业各项相关业务的全面配合。这就要求价值链会计在如实刻画上述具体战略联盟业务流程的基础上,还要对企业内的相关支持业务进行刻画,以便更系统、更充分地提取有利信息用于企业价值链增值过程,其中主要的支持业务包括战略规划、人力资源管理、行政管理和企业文化建设等。
(一)战略规划流程的刻画
战略联盟是战略规划实现的重要手段,战略规划也是战略联盟成功实施的重要支持。合理的战略规划下的战略联盟才有意义,因此价值链会计需要刻画战略规划的业务流程,反映规划中的信息,用以辅助战略制定者更好地进行规划。价值链会计对战略规划流程的刻画应将重点置于以下指标:战略规划的起点,战略规划的目的,战略规划的周期,战略规划的进展程度,战略规划的系统性、合理性和前瞻性等。
(二)人力资源管理流程的刻画
战略联盟中双方企业员工自由度较大,流动性较高,这就要求企业人力资源管理过程中必须掌握企业员工的相关信息,而价值链会计刻画的人力资源管理业务流程则可以满足人力资源管理者的信息需求。其刻画指标主要有:人力资源流动率、人才流失率、员工晋升率、专门用于联盟活动的人员比率、员工绩效评价、员工薪酬水平变化率等。
(三)行政管理流程的刻画
企业的行政管理水平一方面决定了该企业的工作效率,另一方面也反映了企业的组织文化,是其他企业选择联盟伙伴时的重点考虑因素。行政管理包含的流程较为繁杂,价值链会计刻画行政管理流程时应把握可以反映企业主要信息的关键指标以提高可操作性,如:会议频率、会议时间长度、会议管理有序性、会议记录详实程度、领导行程冲突率、信息传递准确性、文秘工作效率、员工意见批复时间、档案管理质量、邮件分发及时程度、打字复印效率、环卫保洁水平等。
(四)企业文化建设流程的刻画
企业文化建设,尤其是联盟双方的文化认同程度是决定战略联盟成败与否的关键因素之一,价值链会计在刻画企业文化建设流程中应着重于以下指标:企业使命、企业理念、企业愿景、企业个性、员工对企业文化的认同度、企业CI、企业对社会的贡献、企业社会责任等。需要指出的是,企业文化建设包含许多隐性指标无法量化衡量,需要综合价值链会计和其他管理手段共同刻画反映。
【主要参考文献】
建材联盟活动总结篇9
2010美国大学综合排行榜TOP201.哈佛大学2.普林斯顿大学3.耶鲁大学4.加州理工学院4.斯坦福大学4.麻省理工大学4.宾夕法尼亚大学8.哥伦比亚大学8.芝加哥大学10.杜克大学11.达特茅斯学院12.西北大学12.圣路易斯华盛顿大学14.约翰霍普金斯大学15.康奈尔大学16.布朗大学17.埃默里大学17.莱斯大学17.范德比尔特大学20.圣母大学
二
留学美国时间规划
高一
9月-次年6月1.明确出国留学目标，重视对自己各方面素质以及文艺、体育特长的培养。2.参加托福培训班，加强英语学习，适当阅读外文书籍，同时着重加强口语和听力训练。3.寒假可参加托福零基础培训。并提前报名7月底或8月底的托福考试。4.重视文化课程的学习，提高自己的综合能力。
高一暑假
7月-8月1.有目的地参加一些与自己报考专业相关、或者能体现领导能力、或者献爱心的义工或志愿者活动，个人的优秀事例对学校的录取和获得奖学金更具有竞争力。2.如有机会参加赴美夏令营，良好的赴美记录可以提高美国留学的签证率。3.安排参加托福培训，为7月底或8月底的托福考试做好充分的准备。
高二
9月-次年6月1.如果托福考试成绩不理想，继续培训和考试。同时开始记忆SAT单词或者参加SAT培训班。2.参加托福以及SAT培训班(最好至少从高二上学期就开始，时间上才会比较充裕)，因考位有限请注意提前报名各项考试。建议学生在高二寒假期间参加托福强化或冲刺培训，2月底寒假结束后参加托福考试。3.计划参加SAT考试的学生，可以参加4月和5月的SAT冲刺班，为5月参加SAT Ⅱ考试，6月参加SAT Ⅰ的考试做准备。建议可再报名10月的SAT Ⅰ考试。优先报考托福，少数院校也承认雅思。4.不要忽视高中课程的学习，高中阶段的成绩对申请也很重要，建议GPA要达到3.2分。
高二暑假
7月-8月
针对部分没有在暑假前取得理想的语言成绩的学生，安排参加暑期的托福冲刺培训，提前报名参加7月底或者8月底的托福考试，保证选校和申请的顺利开展。
高三上学期
9月-10月1.评估申请状况，选择合适学校，制定申请方案。2.准备相关文件，撰写申请文书；如申请“提前录取”的请将申请材料于11月1日前寄出。3.对部分SAT Ⅰ没有取得理想成绩的学生，参加9月的SAT冲刺班，为10月的SAT Ⅰ考试做准备，为名校“提前录取”做最后的冲刺。
11月-12月1.准备“常规录取”院校申请材料；如“提前录取”结果是未录取，可再申请“常规录取”院校。无语言或者语言考试成绩不理想的同学尽量争取在12月1号前寄出，以免语言班报满而停止招生；要求奖学金的同学也应尽早寄出材料，许多学校有先到先得的原则。2.开始出国资金上的筹备工作，研究生申请准备扣除奖学金第一年的学费加生活费，就读本科准备3-4年的学费加生活费。-
高三下学期
1月-2月1.对已申请“常规录取”院校的进行跟进，并按学校要求进行面试。2.对于无语言或者低语言申请的学生，可安排在寒假期间进行语言培训，争取考一个相对理想的分数，避免签证不过的问题或者去美国长时间读语言的问题。
3月-4月1.大部分院校申请截止，陆续发出录取通知书。2.预约签证以及准备签证材料，参加签证培训。
5月-8月1.美国使馆签证面谈。2.进一步加强语言学习，以更好的适应美国学习和生活。3.选择参加部分美国生存课程，包括美国文化和美国生活课程，为更好的在美国生活和学习奠定基础。4.体检，准备行李，定机票，联系美国学校的接机及住宿等问题。5.登上飞机，开始你的留学生活。201O选秀大会最热20大新秀之准状元：约翰・沃尔John Wall――肯塔基大学生日：1990年9月6日出生地：北卡罗来纳州罗利市身高：1.93米，6尺4寸体重：88公斤／95磅位置：控球后卫模板：德怀恩・韦德、德里克・罗斯
沃尔拥有顶级控卫的一切素质――身材、速度和技巧，擅长快攻和牵制，是一名中投和传球皆佳的身体素质男。沃尔保持着肯塔基大学校史单场助攻纪录(16次)，虽然只是大一的菜鸟，但他已经是全美公认的大学第一控卫。很多球探都认为沃尔要比大学时代的德里克・罗斯和克里斯・保罗更强，几位NBA球队总经理声称，近年来除了勒布朗-詹姆斯和德怀特・霍华德外，再没有任何一个球员的潜力能与沃尔比肩。除非有意外发生，得到今年状元签的球队没有任何不选他的理由。篮网。你们准备好了吗?准榜眼：德里克・菲沃斯Derrick Favors――乔治亚理工学院生日：1991年7月15日出生地：乔治亚州亚特兰大市身高：2.08米，6尺10寸体重：112公斤／246磅位置：大前锋模板：克里斯・波什、艾梅卡・奥卡福
同样身为大一新生的菲沃斯拥有2.08米的惊人臂展和爆炸性的运动能力，快攻、篮板、盖帽以及弹跳都很出色，独一无二的运动和力量型前锋的组合。他带领南亚特兰大高中获得3A级联赛州冠军，在决赛中菲沃斯狂砍38分21个篮板。菲沃斯还获得了2009年度麦当劳全美高中生全明星赛MVP。菲沃斯喜欢在篮下冲撞，酷爱呆在，这是联盟中目前绝大多数大个子球员不爱做的事情。目前菲沃斯还要改善自己在得球后的得分能力，他并不是一个出色的终结者。
美国20大篮球名校之
Kentucky肯塔基大学队名：野猫队(Wildcats)所属联盟：东南联盟(SEC)杀入四强赛次数：13NCAA夺冠次数：7
1858年，位于乔治城的培根学院更名为肯塔基大学，迁至哈罗兹堡，但不久后南北战争的爆发使校园毁于战火。1865年，肯塔基大学与财政遇到困难的特兰西瓦尼亚大学合并，校名仍然为肯塔基大学，校址迁至莱克星顿。在最新一期的大学综合学术排名上，肯塔基大学排在全美第128。
肯塔基大学野猫队是NCAA历史上胜场(2016场1和胜率(76％)最高的球队，他们的夺冠次数仅次于UCLA，排在NCAA历史第二位。传奇教练阿道夫・鲁普带领球队在1948-58年间四度夺冠，乔・豪尔、里克・皮蒂诺和塔比・史密斯三位教练也先后带领野猫队夺冠。该校现任教练约翰・卡利帕里是全美大学篮球薪水最高的教练，年薪约400万美元。现役NBA球员
所在球队
在校时间优秀毕业生
主要事迹
在普林斯参加的135场比赛中，这名全能球员场均贡献13.2分，5.6个篮板球，1.9次助攻，1.1次盖帽及0.8个抢断。普林斯帮
助球队在2000和2001年两次夺得SEC常规赛冠军，及1999年和2001年SEC锦标赛冠军。个人方面，普林斯是2001年SEC年度最佳球员，人选了2001年和2002年SEC最佳一队。虽然在2002年中的NBA选秀中排名不高，但普林斯还是凭借自己在攻防两端的优异表现在NBA成功立足。
海耶斯在肯塔基大学效力期间入选SEC最佳新秀阵容，2004SEC赛区最佳防守球员。在毕业时，海耶斯的篮板排在校史第7，抢断校史第8，盖帽校史第9，得分也排在校史第35位。
朗多在他的大学新秀赛季就创造了肯塔基大学校史单赛季抢断数纪录(87次)以及每场比赛至少有一次抢断纪录。大学二年级时，朗多又创造了单场比赛后卫篮板球数纪录(19个)。
乔治亚理工学院是美国一所公立大学，创建于1885年，与麻省理工学院和加州理工学院并称美国三大理工学院。学校总部位于乔治亚州首府亚特兰大，在乔治亚州萨瓦纳和法国洛林梅茨开设了分校。在最新一期的大学综合学术排名上，乔治亚理工学院排在全美第35位。该校学费低廉，奖学金多，在校海外生比例达到4％，对留学生颇具有吸引力。
乔治亚理工学院大黄蜂队1978年加入ACC联盟，成为该联盟的第八个成员。在教练鲍比・柯瑞明斯的带领下，该校一直都是一支实力稳定的球队。1985年，乔治亚理工学院夺得了加人Acc联盟后的第一个常规赛冠军。1990年，该校首次打入NCAA四强赛。乔治亚理工学院篮球馆的地板在柯瑞明斯退休后便以他的名字命名。
作为当时全美知名的高中生，史蒂芬・马布里被同是纽约人的柯瑞明斯教练招入队中。在乔治亚理工学院的第一个赛季，马布里搭档马特・哈普林和德鲁・巴里，组成了该校史上最好的组合。作为大一新生，马布里场均能拿到18.9分4.5篮板，率队夺得了该校在ACC联盟中上世纪90年代的唯――次常规赛冠军。在优秀的表现下，马布里大一赛季结束后就参加了NBA选秀，并以第四顺位加入了NBA。
波什在大学场均得到15.6分9.O篮板2.2盖帽，56％的命中率领跑ACC赛区，是安托万・贾米森之后第一个能完成此项数据的新秀。结束了短暂的一年大学生活，波什参加了NBA选秀，在第四顺位被猛龙选中。
NCAA小贴士NCAA(National Committee AssociationAmerica美国大学联盟锦标赛)
――NBA人才储备基地
NCAA是主管全美大学体育事物的组织，总部设于印第安纳波利斯。其主管学校以四年制大学为主，我们平常说的NCAA篮球锦标赛，通常指实力较强的300多所院校参加的篮球联赛，又称为NCAA一级联赛，整个三级联赛大约有上千支学校的球队参加。而这300多所大学又各自按照地域分成不同的赛区(1东区，2中西区，3南区，4西区)，而在赛区之下又分成32个联盟：
建材联盟活动总结篇10
1传统建筑工程项目管理模式
传统建筑工程项目管理模式非常多，主要包括以下几种模式：
（1）传统的设计―招标―建造模式
传统模式，即设计―招标―建造模式，又称通用模式。世界银行、亚洲开发银行贷款项目以及采用FIDIC土木工程施工合同条件的项目都采用这种模式。这种模式最突出的特点有两个：一是施工总承包，业主与施工总承包商签订施工承包合同，二是工程项目的实施必须按设计―招标―建造的顺序方式进行，只有一个阶段结束后另一个阶段才能开始。
这种模式已经在世界各地长期广泛使用，程序和方法都很成熟，业主可自由选择咨询设计人员，可按要求控制设计，可采用各方熟悉的标准合同文本，利于合同管理和减少合同纠纷，施工采用竞争性招标，利于降低报价。这种模式的缺点是项目周期较长，业主管理费较高，设计与施工脱节，变更和索赔较多。
（2）工程总承包模式。
工程总承包是指从事工程总承包的企业(以下简称工程总承包企业)受业主委托，按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行(竣工验收)等实行全过程或若干阶段的承包。工程总承包企业按照合同约定对工程项目的质量、工期、造价等向业主负责。工程总承包企业可依法将所承包工程中的部分工作发包给具有相应资质的分包企业；分包企业按照分包合同的约定对总承包企业负责。
工程总承包主要有施工总承包、设计建造总承包、设计采购施工总承包和交钥匙总承包等形式，它具有以下优点：
充分利用工程总承包商先进的技术和经验，克服了业主经验不足和非专业机构实施项目管理的弊端：实现设计、采购、施工、试运行等环节的内部协调，减少外部协调环节，保证项目顺利实施，按时交付使用；
实现设计、采购、施工、试运行等环节的深度合理交叉，利于采用快速轨道方式，缩短建设周期；
实现早期确定项目成本，利于业主的投资控制。
（3）建筑管理模式
建筑管理模式，其核心是以CM经理为核心的工程项目管理。在这种模式下，业主在项目开始阶段就雇佣施工经验丰富的咨询人员即CM经理，参与到项目中来，这种模式常常采用设计一块，招标一块，缩短工期和业主收回投资。负责对设计和施工整个过程的管理。这种施工一块的快速轨道方式，从而有利于缩短工期和业主收回投资。
根据合同规定的CM经理的工作范围和角色，可分为型CM模式和风险型CM模式。
型CM。在这种模式中，CM经理按固定酬金加管理费的办法与业主签订服务合同，担任业主的咨询和；业主在各个施工阶段与各专业分包商签订工程承包合同。这种模式的主要缺点是CM经理不对进度和成本做出保证，业主的风险较大。
风险型CM：就是由CM经理向业主保证一个最高成本限额的CM模式。有了这个GMP，业主的风险减少了。风险型CM中，各方的关系基本上介于传统模式与型CM之间，风险型CM经理的地位实际上相当于一个总承包商，他与各专业承包商之间有着直接的合同关系，并负责使工程以不高于最高成本限额的成本竣工，这就使得他所关心的问题与型CM经理有很大不同，尤其随着工程成本越接近最高成本限额上限，他的风险就越大，他对利润问题的关注也就越强烈。
（4）设计―管理模式
这种模式是一种类似CM模式但更为复杂的模式，由同一实体向业主提供设计和管理服务的工程管理模式，这一实体常常是设计机构与施工管理企业的联合体。设计―管理模式可以有两种形式，一是业主与设计―管理公司和施工总承包商分别签订合同，由设计―管理公司负责设计并对项目实施进行管理；另一种是业主只与设计―管理公司签订合同，而由设计―管理公司与各个单独的分包商和供应商签订合同，可以看作是CM模式与设计―施工总承包模式相结合的产物。
（5）建造―运营―移交模式
指东道国政府开放本国基础设施建设与运营市场，吸收国外资金，授给项目公司特许权，由该公司负责融资和组织建设，建成后负责运营及偿还贷款，在特许期满时将项目移交给东道国政府。
2创新性的建筑工程项目管理模式
近年来，在项目管理组织模式的理论研究与实践上，突破了传统的业主自行管理、设计―管理、项目管理承包与项目管理、项目总承包、CM和BOT等模式，提出并应用了一些新的组织模式。
（1）Pattering模式
Partnering模式是一种新的建设项目的管理模式、。它是指项目参与各方为了取得最大的资源效益，在相互信任、相互尊重、资源共享的基础上达成的一种短期或长期的相互协定。这种协定突破了传统的组织界限，在充分考虑参与各方的利益的基础上，通过确定共同的项目目标，建立工作小组，及时地沟通以避免争议和诉讼的发生，培育相互合作的良好工作关系，共同解决项目中的问题，共同分担风险和成本，以促使在实现项目目标的同时也保证参与各方目标利益的实现。
Partnering模式在组织上的特点就是有一个Partnering主持人，他是由参与各方共同指定的负责整个Partnering模式的建立和实施的人员。主持人是一个中立的第三方，其主要任务是策划、准备并主持所有的Partnering讨论会，指导形成Partnering协议书，指导建立项目评价系统、争议处理系统和工作小组。组织Partnering模式的培训，并在Partnering模式实施的整个过程中不断地进行指导和强化Partnering模式。
（2）动态联盟模式。
动态联盟是两个或两个以上的企业或者特定的事业部和职能部门，为实现某种共同的目标，通过公司协议或联合组织等方式而形成的一种网络式的联合体，它是那些欲结盟的企业在自愿原则下，出于降低交易费用、减少不确定性、实施优势互补等目的，以契约方式结合起来的共同提高企业市场竞争力的合作模式。
动态联盟的主要成份和组织结构可以根据特定的项目进行重新的组织安排和组合。这种组合是经营战略、结构和管理方式的一种特殊结合，既不同于市场也不同于企业，而是第三种组织形态。在项目管理中，动态联盟主要有以下几种模式：
供应链式动态联盟。
施工单位和原材料供应商之间建立供应链式的动态联盟，施工单位向供应商提出对原材料的质量、交货期，价格等方面的要求，通过双方的信息共享，供应商能够及时了解施工进度和原材料需求，施工单位也能及时了解供应商的生产能力和运输能力。
总承包式动态联盟。
对总承包发包的项目，可在招标前若干施工企业、设计单位和材料供应商以动态联盟方式组建施工联合体进行总承包投标，中标后根据联合协议以动态联盟方式进行工程建设。也可在中标后，由总承包企业组建设计单位、施工分包单位和材料设备供应商的动态联盟，以动态联盟方式进行工程建设。
网络式动念联盟。
总承包式的动态联盟是建立在合同关系基础上的，而网络式动态联盟是建立在自愿合作和信息与活动交互基础上的，动态联盟体内的各方未必有合同关系，各方之间根据联盟协议进行合作，这使合作各方能够在平等地位上真正实现资源共享和风险共担。在网络式动态联盟中，项目参与各方之间通过联盟体内部的信息沟通，及时了解施工进度，协调解决施工过程中出现图纸提供和材料设备的供应延误、施工工期的拖延、专业工程的交接与配合等问题。网络式动态联盟是一种真正意义上的动态联盟模式，是项目组织模式未来发展的趋势。
参考文献
建材联盟活动总结篇11
[理论分析]
一、从《经济生活》角度看
1.资源的优化配置。中国－东盟领导人会议，能加强发展中国－东盟各国的互利合作关系，有利于在国际范围内调剂资源余缺，参与世界资源的分配，为中国与东盟企业创建了更加便利的发展平台，促进中国－东盟自由贸易区经济发展。
2.发挥比较优势。中国与东盟贸易的合作有利于发挥比较优势，节约社会劳动，实现优势互补；有利于引进和吸收各自先进科技成果，增强各方自力更生能力。
3.经济全球化和区域经济一体化。加强区域内部经济联系，是走向经济全球化的阶梯。中国加强与东盟合作，是生产社会化特别是经济全球化的客观要求，是市场经济的内在要求，是社会主义现代化建设的必要条件。不仅有利于中国建立符合自身利益的产业分工链，还有利于促进国内改革开放，为在更大范围内开展经济技术合作积累经验。对东盟国家来说，则可利用中国强大而稳定的经济实力、工业体系和市场缓冲力，带动东盟国家走出金融危机，应对跨国公司挑战，共同促进对国际市场的出口。双方加强互利合作，推动区域经济一体化，是实现共同发展与繁荣的必由之路。
二、从《政治生活》角度看
1.国家性质决定国家职能，国家职能反映国家性质。中国－东盟领导人会议的举行，体现了我国的国家机构履行组织和领导社会主义经济建设、发展国际交流与合作，创造有利于我国发展的国际环境，维护世界和平，积极发挥我国在国际社会中作用的职能。
2.国家利益决定外交政策。维护国家利益是一个国家发展对外关系的依据，我国社会主义国家性质决定我国奉行独立自主的和平外交政策。中国与东盟的深层次合作，有利于中国建立符合自身利益的产业分工链；有利于促进国内改革开放，为在更大范围内开展经济技术合作积累经验。
3.和平与发展是当今时代的主题。总理就深化中国东盟务实合作，有利于中国东盟由竞争走向“合作双赢”，体现了和平与发展是当今时代的主题。
4.当代国际竞争的实质。当代国际竞争的实质是以经济和科技为基础的综合国力的较量。世界各国都清楚地认识到，能否在科技发展上取得优势、增强以经济和科技实力为基础的综合国力，最终将决定本国在国际上的地位。总理就深化中国东盟务实合作，提出六点倡议表明，在当今和未来的世界，经济是基础，发展经济已成为世界上大多数国家最关心的问题，各国之间的竞争也越来越多地转向经济、科技等领域。
5.独立自主的和平外交政策。中国东盟经贸合作的发展是我国积极推行独立自主的和平外交政策的结果，促进东盟地区乃至世界的和平与发展，符合中国人民和世界人民的共同愿望和根本利益。这既是世界经济科技发展的必然趋势，也是我国加速经济科技发展的需要。
三、从《生活与哲学》角度看
1.联系的观点。联系是普遍的、客观的，多样的，我们必须用联系的观点看问题。中国一东盟领导人会议的举办，将为东盟和中国的建设和发展创造条件，从而促进各国在经济、社会、文化和科技领域开展广泛的交流与合作，有利于双方的互补优势得到充分发挥，有利于促进双方的经济社会发展。中国与东盟的深化合作，既符合我国利益、又能促进共同发展。
2.发展的观点。世界是一个无限变化和永恒发展着的物质世界，发展是新事物代替旧事物的过程。我们要坚持用发展的观点看问题。中国与东盟的关系从无到有，到推动中国一东盟自由贸易区建设、全面深化双方战略伙伴关系，到中国和东盟的深化合作等，体现了发展的观点。
3.矛盾的观点。中国－东盟既合作又竞争，在合作中展开竞争，在竞争中强化合作。
[创新训练]
1.展望21世纪的第二个十年，中国与东盟行之有效的合作模式将促进中国与东盟多种形式发展对外贸易，该模式可以( )
①促使国内企业的产品都达到国际化水平②节约社会劳动，取得较好的经济效益③互通有无，调剂余缺，实现资源的优化配置④促进国内企业劳动生产率的不断提高
A.①②③ B.①②④
C.①③④ D.②③④
2.在过去20年的合作中，中国与东盟的关系逐渐由“对话伙伴”提升到“战略伙伴”的高度。中国与东盟发展友好关系，有利于( )
①使东盟成为世界性国际组织②增强我国自力更生的能力③中国与东盟国家实现政治经济一体化④促进东南亚地区的和平与发展，创设良好的周边国际环境
A.①② B.①④
C.②③ D.②④
3.2011年是中国和东盟建立对话伙伴关系20周年。中国与东盟关系能稳定发展，主要原因是( )
①中国奉行独立自主的和平外交政策②中国与东盟国家间有共同利益③中国走和平发展道路得到东盟国家的理解④中国是联合国安理会常任理事国
A.①② B.①④
C.②③ D.③④
4.本届博览会开幕式上的短片，让现场观众沿着2000多年前中国与东南亚各国共同铺就的“海上丝绸之路”轨迹，共同回顾1991年双方建立对话关系、2000年启动中国－东盟自贸区建设、2004年开始举办中国－东盟博览会，2010年如期建成中国－东盟自贸区……让海上丝绸之路成为更加广阔的多领域合作通道。“让海上丝绸之路成为更加广阔的多领域合作通道”的哲学依据是( )
A.人们可以根据自己的需要建立事物之间的联系
B.同一事物在发展的不同阶段上有不同的矛盾
C.矛盾的主要方面与次要方面是相互依赖的
D.人们可以根据事物固有联系，创造必要条件，建立新的联系
利用中国－东盟博览会这个大平台举办2011中国－东盟出版博览会，为中国与东盟各国出版文化界的交流与合作搭建了一个新平台。据此回答5、6题：
5.中国与东盟十国山水相连、唇齿相依，文化交流的历史源远流长。中外文化交流的重要性在于( )
①国外优秀文化在中国传播②有利于推动中华文化走向世界③有利于促进世界文化的发展④有利于不同民族文化的交流与趋同
A.①②③ B.②③④
C.①②③④ D.①②④
6.中国－东盟博览会的举办，表明( )
A.中国是亚太经济的主导者
B.我国的产业结构日趋合理
C.东盟的经济发展离不开中国
D.中国与东盟的经济发展密切相连
7.材料一 20年来，中国－东盟合作领域不断拓展深化，中国－东盟博览会走过8年，常办常新，推动中国－东盟自贸区加速发展，成果显著。中国与东盟友好交流，合作共赢，给双方人民带来巨大福祉，为本地区的和平稳定与繁荣发展作出了重要贡献。
(1)中国－东盟博览会的成功举办，体现了当今世界经济发展的什么趋势?该趋势对我们有何要求?
材料二备受关注的第8届中国－东盟博览会于2011年10月21日开幕，期间举办了2011中国－东盟文化产业论坛、南宁国际民歌艺术节等系列交流活动。
(2)结合材料和文化生活的知识，分析中国加强与东盟间文化交流活动的依据。
[参考答案]
1.D 2.D 3.C 4.D 5.A 6.D
建材联盟活动总结篇12
1.建立了项目管理知识体系
1.1 美国项目管理协会的PMBOK
PMBOK （Project Management Body of Knowledge ）是项目管理协会（Project Manageme- nt Institution ， 简称PMI ） 所创建的一套项目管理知识体系，1986 年首先推出， 又分别在1996 年和2000年进行了两次修订。PMI 于196 年在美国宾州成立， 是目前全球影响较大的项目管理专业组织， 它的成员主要以企业、大学、研究机构的专家为主。
1.2 国际项目管理协会的ICB
ICB（ IPMA Competence Baseline―国际项目管理专业资质标准） 是国际项目管理协会（International project Management Association， 简称IPMA ）于1996 年推出的一个项目管理知识范畴体系。IPMA 于1965 年以欧洲国家为主成立的一个国际项目管理专业组织， 现在它的成员以代表各个国家的项目管理研究组织为主。
1.3 中国工程项目管理知识体系
2003年6 月中国建筑工业出版社出版了由国内一批著名的工程管理专家学者《中国工程项目管理知识体系》一书， 它是由国际项目管理专业资质（IPMP） 中国认证委员会授权中国建筑业协会工程项目管理委员会（CPMC）组织编写的，它在借鉴国际上通用的项目管理方法的基础上，结合中国近20年推行工程项目管理的实践经验，初步建立了“中国工程项目管理管理知识体系（C - CPMBOK）”。
2.实行项目管理资格认证制度
2.1 IPMP
IPMP （International Project Management Professional-国际项目管理专业资质认证）是IPMA在全球推行的四级项目管理专业资质认证体系的总称。IPMP是对项目管理人员知识、经验和能力水平的综合评估证明，根据IPMP认证等级划分获得IPMP各级项目管理认证的人员，将分别具有负责大型国际项目、大型复杂项目、一般复杂项目或具有从事项目管理专业工作的能力。IPMA依据国际项目管理专业资质标准ICB，针对项目管理人员专业水平的不同将项目管理专业人员资质认证划分为四个等级：（1）A级证书CPD（Certificated Projects Director -认证的高级项目经理）；（2）B级证书为CPM（ Certificated Project Manager -认证的项目经理）；（3）C级证书为PMP（ Certificated Project Management Professional -认证的项目管理专家）；（4）D级证书为PMF（ Certificated Project Management Practitioner -认证的项目管理专业人员）。
2.2 PMP
PMP是由项目管理协会（PMI）在《项目管理知识体系指南》知识体系之上建立并在全球推广的一种项目管理专业入士认证制度。现由三种资格认证体系构成：（1） CAPM（ Certificated Associate in Project Management） -项目管理专业助理师资格认证；（2） PMP（ Project Management Professional）-项目管理专业人员资格认证；（3） CAQ（Certificate of Added Qualification） -行业项目管理师资格认证。
2.3 国际工程项目管理专业人员资质认证
中国建筑业协会为了提高中国建设工程项目经理的整体素质和建筑业企业的项目管理水平，在全国建筑业企业项目经理职业化建设别是培训内容中增加国际工程项目管理知识，引进了国际项目管理专业培训和资质认证标准。
经IPMP中国认证委员会同意并授权中国建筑业协会工程项目管理委员会（Construction project management committee of china construction industry association，简称CPMC）负责IPMP中国建设行业的专业培训和资质认证工作，其中包括建立国际项目管理（建设行业考前）培训体系的建立。国际（工程）项目管理专业资质认证考前培训的教材绕一使用中
国项目管理研究委员会（PMRC）编写的《中国项目管理知识体系与国际项目管理专业资质认证标准》以及国际项目管理专业资质（IPMP）中国认证委员会授权中国建筑业协会工程项目管理委员会组织编写的《中国工程项目管理知识体系》专业培训教材。
2.4 注册建造师
注册建造师是国家实行的施工项目管理人员的执业资格管理制度，这一执业资格制度将逐步替代原有的施工项目经理行政审批制度。现阶段实行注册建造师与项目经理资质证书双轨制，至2008年2月27日过渡期满后，项目经理资质证书将停止使用。
第一次注册建造师执业资格考试将于2004年9月25和26日进行。注册建造师共分14个专业，每个专业分为一级建造师和二级建造师。依据规定，一级注册建造师可以担任《建筑业企业资质等级标准》中规定的特级、一级建筑业企业可承担的建设工程项目施工的项目经理；二级注册建造师只可以担任二级及以下建筑业企业能承担的建设工程项目施工的项目经理。
3.项目管理组织模式创新
近年来，在项目管理组织模式的理论研究与实践上，突破了传统的业主自行管理、设计一管理、项目管理承包与项目管理、项目总承包、CM和BOT等模式，提出并应用了一些新的组织模式。
3.1 Partnering棋式
Partnering模式是一种新的建设项目的管理模式，80年代末在美国产生。它是指项目参与各方为了取得最大的资源效益，在相互信任、相互尊重、资源共享的基础上达成的一种短期或长期的相互协定。这种协定突破了传统的组织界限，在充分考虑参与各方的利益的基础上，通过确定共同的项目目标，建立工作小组，及时地沟通以避免争议和诉讼的发生，培育相互合作的良好工作关系，共同解决项目中的问题，共同分担风险和成本，以促使在实现项目目标的同时也保证参与各方目标利益的实现。
Partnering模式在组织上的特点就是有一个Partnering主持人（Facilitator），他是由参与各方共同指定的负责整个Partnering模式的建立和实施的人员。Facilitator是一个中立的第三方，其主要任务是策划、准备并主持所有的Partnering讨论会，指导形成Partnering协议书，指导建立项目评价系统、争议处理系统和工作小组。组织Partnering模式的培训，并在Partnering模式实施的整个过程中不断地进行指导和强化Partnering模式。
3.2 动态联盟模式
动态联盟是两个或两个以上的企业或者特定的事业部和职钝部门，为实现某种共同的目标，通过公司协议或联合组织等方式而的一种网络式的联合体，它是那些欲结盟的企业在自愿原则下，出于降低交易费用、减少不确定性、实施优势互补等目的，以契约方式结合起来的共同提高企业市场竞争力的合作模式。
动态联盟的主要成份和组织结构可以根据特定的项目进行重新的组织安排和组合，这种组合是经营战略、结构和管理方式的一种特殊结合，既不同于市场也不同于企业，而是第三种组织形态。在项目管理中，动态联盟主要有以下几种模式：
3.2.1供应链式动态联盟
即施工单位和原材料供应商之间建立供应链式的动态联盟，施工单位向供应商提出对原材料的质量、交货期、价格等方面的要求，通过双方的信息共享，供应能够及时了解施工进度和原材料需求，施工单位也能及时了解供应商的生产能力和运输能力。动态联盟建立可在投标前，也可在中标以后。
3.2.2总承包式动态联盟
对总承包发包的项目，可在招标前若干施工企业、设计单位和材料供应商以动态联盟方式组建施工联合体进行总承包投标，中标后根据联合协议以动态联盟方式进行工程建设。也可在中标后，由总承包企业组建设计单位、施工分包单位和材料设备供应商的动态联盟，以动态联盟方式进行工程建设。
3.2.3冈络式动态联盟
总承包式的动态联盟是建立在合同关系基础上的，而网络式动态联盟是建立在自愿合作和信息与活动交互基础上的，动态联盟体内的各方未必有合同关系，各方之间根据联盟协议进行合作，这使合作各方能够在等地位上真正实现资源共享和风险共担。
3.3伙伴关系模式
建设项目管理中的伙伴关系管理模式是指项目的各个参与方，通过签订伙伴关系协议做出承诺和组建工作团队，在兼顾各方利益的条件下，明确团队的共同目标，建立完善的协调和沟通机制，实现风险的合理分担和矛盾的友好解决的一种项目管理组织模式。这种组织模式是介于Partnering模式和动态联盟之间间的一种模型，它即没有Partnering中的第三方协调人，也不似动态联盟模式中以总承包企业为主导的临时性和项目型的共同联盟关系，而是一种长期的合作伙伴关系，其中的一方处于领导地位，如业主方。伙伴之间根据一种”伙伴章程”来相互约束和协调。负责香港公营房屋的兴建、出租和出售的香港房屋委员会近年来一直致力地推行这种模式，房委会还在其制定的2001/2002机构计划中进一步强调了“与顾客及其他参与者建立伙伴关系，并加强与员工和顾客的沟通，清楚了解彼此目的和需要”的策略方针。
4.项目管理技术的发展
近年来，在项目管理中，项目计划与控制方法已不在限于传统的计划与控制图技术（如甘特图、进度计划网络技术和资源分配图法等），随着人们对项目管理要求的程度越来越高，一些新的技术和新的管理思想方法得到很好的开发和利用。
4.1项目风险管理技术
在传统的项目管理中，一直把风险管理作为项目管理的附加内容，而不是把它作为项目管理中不可分割的组成部分。在项目管理实践中，人们越来越认识到项目风险管理的重要性，因此复杂的风险分析与管理技术逐渐应用到项目管理中，如蒙特卡罗模拟技术、决策树技术、风险评级技术、模糊数学方法、风险分析模型、风险注册数据库系统（Risk Register Database System）等。项目风险管理技术的一个新的思想，是将风险管理整合到项目管理的框架体系中，实现全寿命周期的风险管理，称为风险管理过程（或程序、流程）技术（RMP - Risk Management Process）。
4.2 项目集成化和结构化管理技术
现代项目管理取得革命性发展的一大特征，是在项目的组织、计划与控制以及人力系统采用了集成化的管理方法，将项目的进度控制、成本控制、质量控制和人力资源管理进行整合，形成管理的整体化和集成化。实现集成化的主要方法就是项目管理的结构化技术，包括项目结构分解技术（PBS）、组织结构分解技术（OBS）、工作任务分解技术（WBS）和费用结构分解技术（CBS）。项目管理的结构化，不仅为集成化提供了框架，而且为项目的组织与管理系统的设计、计划与控制以及人力资源管理等方面提供了帮助。实际上，现代项目管理主要就是依靠这种结构化技术。
4.3 项目管理可视化技术
由于项目管理酌复杂性、庞大性和专业分工的多样性，为项目团队的沟通、控制带来了很大的障碍，这是项目管理的不可见属性。为此，人们提出了一种独特的可视化项目管理方法。这种技术借助信息技术，采用精心设计的图表和3D模型，将项目管理的顺序管理和情景管理行为与项目管理的通用词汇表、团队协作、项目周期和项目管理元素结合在一起，使复杂的项目管理形象化为简单的流程和原则，为项目团队提供了一种易于沟通和信息交流的管理平台。
4.4项目过程测评技术
一个项目有很好的市场前景和很好的计划，但不意味着项目的成功。项目管理中如何能保证项目按预定的计划执行，一直是项目管理者头疼的问题。项目过程测评技术正是为解决这一问题而提出的。该技术是为项目划分为若干个可控阶段，并设计每一阶段应交付的工作成果和阶段结束时的检查清单，每一阶段结束时及时检查项目进展状况并对项目过程的健康程度做出评价，提出待解决的问题，分析即将面临的风险，确定应采取的应对措施。
4.5 项目回顾和项目管理成熟度评价思想与方法
项目管理成熟度评价是指评价一个企业项目管理水平的成熟程度。一个创举性的工作是Kerzner鸭提出的成熟度评价PMMM模型，该模型将企业项目管理成熟度水平划分为五个层次（级别），并说明达到每一层次关键之处和升级标准，模型还分别为每一级别设计了评估题，根据得分评估企业的项目管理水平。
4.6 大型项目管理和多项目管理方法
大型项目通常涉及到数以百计千计的承包商、设计单位、咨询单位、监理单位、材料设备供应商等，因此项目的计划、协调和监控是相当困难的。20世纪90年代中期起源于德国的项目总控管理模式能够较好地解决大型项目管理的问题。这一模式就是设立专门的项目总控单位，它以现代信息技术为手段，为业主提供项目总体目标的策划和控制服务，这样就形成了为大型建设工程的业主提供控制服务和项目管理的两个层面，即项目总拉和工程监理。
大型工程项目往往是由多项目组成的，一个企业内部也有多个项目同时在运行也是普遍现象。
5.我国工程项目管理改革与发展
