服饰培训总结篇1

图三：中国最当红的节目主持人汪涵、马可的造型师顾玉帆小姐和《越策越开心》的编导李隽宇先生专程到棋馨色彩培训中心参加全部CMB国际色彩形象顾问培训班课程，并以优异成绩获得世界最高等级顾问资格证。他们说刘纪辉老师真不愧为一位神奇的顾问，她竟然能总结出如此精妙的顾问技术，今后汪涵、马可将会是中国形象最好的主持人!

服饰搭配师

课时安排：白班或业余班滚动开课，可无限次免费复读服饰搭配的背后隐藏着系统严密的科学规律，它包括色彩与风格的和谐，而这种知识长期以来都不被人们所了解，尤其对于服装销售一线的人员来说，能够掌握这门学问会让你的销售业绩产生本质的飞跃。其实，知识是回报率最高的一种投资!

服饰搭配师课程是针对想要提高服饰搭配能力的人专门设定，熟知任何色彩与服饰搭配的正确方法及技巧，彻底解决有关色彩运用及服饰搭配的所有疑难问题，可掌握与国际同步的配色及服饰搭配技术，成为国内一流的色彩及服饰搭配专业人士，并取得祺馨CMB专业服饰搭配师资格认证书。

此部分学习结束颁发祺馨专业服饰搭配师资格认证证书。

培训适合人群：各类服装、饰品、百货零售的管理人员、培训专员、店长、督导、培训师、销售经理；楼层经理、销售人员；服装私营业主；服装设计师、饰品设计师、橱窗陈列师；所有欲提升自我服饰搭配能力的爱美人士等。

CMB国际色彩形象顾问培训

课时安排：每月一期，月初开课，可无限次免费复读

服饰培训总结篇2

1.准确定位专业人才培养目标

根据职业分析和高等职业教育的目标定位，专业培养目标是为建筑装饰企业培养具有良好职业素养、职业技能和自学能力、创新能力，掌握建筑装饰企业第一线施工技术与管理人员所必须的应用知识，具有较强的岗位工作能力，德、智、体、美等全面发展的高等技术应用性专门人才。

2.建立系统化的实践教学体系

专业课程体系是以职业行动能力培养为目标，以工作过程为导向，理实一体化的课程体系。其中职业岗位课程和职业拓展课程主要培养学生的实践动手能力，达到就业岗位的职业要求，与专业认知、企业实境训练、顶岗实习等共同构成建筑装饰工程技术专业实践教学体系。实践教学体系由训练中心课程、项目中心课程、体验中心课程、培训中心课程4个模块21门课程和证书培训课程等构成。

3.工学结合的实践教学条件建设

校内实训中心建设：校内实训中心建设以训练中心和项目中心为主体，努力营造施工现场的情境。围绕学生专业技能和实训项目的设计与实施进行培养。校内应建有各种教学实训室、工艺展示室、装饰设计室等。

校外实习基地建设：在校外建立稳定的实习基地，作为学生职业能力体验中心，让学生真实感受企业的氛围。

4.实践教学教师团队建设

建设一支具有创新精神的实践教学师资队伍，鼓励教师积极开展科研和技术服务活动，实行“一师一企”制度，参与企业活动，老师到优秀建筑装饰企业挂职锻炼，提高教师的专业技术能力、实践教学能力。在企业建立稳固的实践教师教学队伍，聘请建筑装饰相关单位的工程技术人员、能工巧匠来校兼职授课。积极开展教研、科研和技术服务工作，锻炼教师队伍。

工学结合实践教学运行与实施体系

1.人才培养模式

根据装饰行业的工程特点和本专业人才培养规格的要求，实施“232工学结合”人才培养模式，即“校企合作、工学交替、双证融通”的人才培养模式。

工学交替即1、2、4、5、7五个学期为校内课堂教学和工作室项目训练，3、6、8三个学期为校外企业项目训练、顶岗实习，校内校外交替进行；其中3、6学期为小学期，集中安排学生带着任务到工程现场随岗实训和跟岗实习，返校后带着问题接受工作室或实训室项目教学与训练；第7学期学生进入相应工作室和实训中心接受综合训练。第8学期，学生以员工的身份进入建筑装饰企业顶岗综合实践，这期间达到职业资格标准并取得1项职业资格证书。实现校内生产性实训与校外顶岗性实习的有机衔接，实现毕业证书与上岗证双证融通，实现与企业岗位的对接。

2.工学结合实践教学模式

以装饰工程施工任务为载体，利用产学研一体化的训练中心，融理论教学、实践教学与技术服务于一体，并及时融入新技术、新工艺，使学生做中学，学中做。形成“产、学、研三位一体”的教学机制。

实践教学方面，工学结合，双轨交替。1）在项目中心，教师带领学生积极开展科研和技术服务，提高专业水平和实践能力；2）学生通过训练中心完成各种工艺技能操作训练；3）系统化设计工学结合课程实践教学情境，一组在校内工作室和实训中心模拟企业真实的工作氛围，完成一个项目。另一组在校外实习基地真实的工作氛围中完成实践教学任务。然后两组换岗，交替进行。

实行“多证书”教育，与国家职业资格标准接轨，经过培训中心的考试与鉴定，获得相应的职业资格证书。

工学结合实践教学管理体系建设

1.建立工学结合实践教学管理机构

实践教学的具体实施者是负责工学结合的学校职能部门、二级学院（系）、企业、教师和学生等。管理机构包括学校的校企合作管理部门，学校实践教学管理部门、二级学院实践教学管理机构。

2.实践教学质量管理

实践教学质量应以职业资格标准为目标，以满足就业上岗技术要求为标准。建立校、二级学院、系部和企业四级质量监控体系。规范校内综合实训、校外企业实境训练和校外顶岗实习的管理办法，制定校内外实训指导手册、实训考核办法和成绩评定标准；

3.校内实训基地管理

校内实训中心实施开放式管理，学生可自选项目进行实训，同时面向社会有偿服务，使实训中心从单一的实训向技术开发和推广拓展，实现教学、生产、面向社会培训的有机结合，为一体化的实训基地运行和管理、学生综合职业能力的提高提供保障。

4.校企合作建立校外实训基地管理体系及运行机制

校外企业实境训练I以集中为主、分散为辅，校外企业实境训练II和顶岗实习以分散为主、集中为辅，实施三站式管理（驻地工作站、流动工作站、网络工作站），形成规范、可控、可测的校外实践教学管理系统，提高学生实际工作能力和职业综合素质，提高实践教学质量。

建立具有权威性和独立性的考核与评价机制

成立专业学生的实践技能考核组织，对学生实践能力进行考核；建立技能考评专家库，由行业、企业、学校人员共同组成实践能力考评专家库，使学生的实践能力考评具有独立性和权威性；建立单项技能、专项技能、综合技能的考核内容和考评办法以及以学校为主的考核、校企共同考核、企业为主的考核等评价机制；建立学生实践技能考核库，实践技能考核网络系统，对学生进行技能的考核。总之，建立一个灵活、实用、多层次的考核体系，针对不同能力运用多种形式的考核方法，综合、灵活地评价学生的专业能力水平。

结语

服饰培训总结篇3

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经

营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”

温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法 ”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售工作计划呢？

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

先组建“花田错连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“花田错”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。

1.3 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。

1.4 项目规模的可行性分析

小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

1.5 行业竞争分析

基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。

1.6 顾客群

在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“花田错”饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店

第二章 产品和服务

2.1 产品

2.1.1 产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。

2.1.4 品牌价值

目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值20元甚至更多?我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场。 2.2 连锁经营加盟培训

从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。

第三章 市场分析

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。

3.1 中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势

3.1.1. 销售形式

2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的商和加盟经销商等渠道新生力量。

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的商和加盟经销商等渠道新生力量。

第四章 竞争分析

目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。主要的连锁加盟品牌有：阿呀呀、朴秀秀等。

4.1 阿呀呀

投资方式：新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。销售额大约5亿多元的饰品流通平台。

4.1.1成功原由 ： 一:正确的引航

二:形象代言人与品牌的完美结合

2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造的,无需过多的修饰,阿呀呀这个时尚的形象就深深的在年轻女孩的心里扎根,并迅速的蔓延.

三:统一的风格和品种齐全的饰品

阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的logo和和字标等),门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力,这一切都牵动着时尚少女的心,让她们置身店中就能感受到无限的快乐,真正的实现购物天堂里的快乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包...应有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全力塑造你.

四:诚信与服务

阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,诚信是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度。同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。

五：市场定位及定价

阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。否则，以它3000多家连锁遍布城市的各角落的优势，要与其竞争将可能是天方夜谭。

商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。

商品款式过于大众，相同或是款式类似的替代品随处可见。

商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。

加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度及质量有待提高。 商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉。

服饰培训总结篇4

总结吉盟首饰的成功经验，品牌化运作和制造企业商业化运作理念是其中的两大关键。

品牌化运作上，吉盟首饰从一开始就以“成为世界上最优秀的首饰制造商、零售商”为定位，以专业化、集团化、国际化确立三大战略目标，以“为客户提供最满意的产品和优质服务”为企业宗旨。吉盟倡导：“价值、信念、行为”：以明确的价值观树立信念，以一致信念指导统一的行为。在品牌的推广上，吉盟首饰也不遗余力，无论是邀请国际模特代言，还是权威机构认证以及与国内权威媒体合作，吉盟首饰都做到了百花齐放的局面。

现代社会分工理论认为：随着社会生产力的不断提高和专业化程度的深入，社会再生产中，制造商、零售商必须按照分工的不同各司其职，制造商如果跨越界限，则被视为不务正业或盲目多元化。所谓制造企业商业化运作理念是指制造企业以商业化思维指导制造，甚至是制造企业直接从事商业化运作。

吉盟首饰在一开始就确立了这样的运作理念――“成为世界上最优秀的首饰制造商、零售商”。从产品设计研发、生产加工、批发，到直营连锁、加盟连锁，涉足制造、商业整个产业链。

经过多年的商业连锁经营运作，目前吉盟已经拥有直营门店100余家，并形成了一套包括市场调研、终端管理、营销推广、品牌建设、货品分析、货品配送和配套服务一体化的商业连锁系统及覆盖全国市场的连锁网络。2005年11月，吉盟又启动了“加盟吉盟、同盟联盟”的特许经营新战略，与各经销商共享吉盟的营销管理系统、品牌管理系统、零售管理系统、产品研发系统和货品配送系统。到现在，吉盟已经在全国新开设了30余家加盟店，使之成为吉盟在零售业务上的重要组成部分。

正如吉盟副总经理程亚君女士所说：吉盟把加盟工作当作一项事业在做，希望我们的加盟商也把它当作一项事业来做。不用心去做，再好的品牌也有失败的案例；加盟就像两个拍拖中的恋人，总部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一个坚实的肩膀来给女孩依靠，要给女孩安全感；加盟店里的工作没做好，一定是在沟通渠道上出现和存在问题，加盟商没做好是我们总部的错。

吉盟连锁商业的成功运作再次证明了吉盟人的理念。同时，吉盟连锁商业的成功也为吉盟的制造业无论在市场信息反馈、品牌知名度、还是产品销量、设计等方面都有不同程度的提高。吉盟用事实证明：珠宝制造企业同样可以进行商业运作，并且运作的很好。

（本案例根据公开资料进行整理，如有出入，以事实为准）

特例者吉盟首饰的成功并不能完全证明，制造企业商业化就一定能够获得成功，更不能说明所有的制造企业都能够或者有必要进行商业化。但在珠宝行业之外的另一个事实我们必须正视：继格力空调首先抛弃家电零售大鳄国美，开始其自身的专卖商业化运作以来，TCL、海尔、美的、创维纷纷启动了商业化攻略，就连昔日以“价格屠夫”闻名遐尔的格兰仕也难免独善其身。

逸马顾问长期关注于这一现象，并且首先独立提出“制造企业商业化冲动”这一名词，也就是制造企业侵入连锁领域，即“入侵连锁”。我们认为：不论是家电行业，还是珠宝行业，“制造企业商业化”这一现象的出现是由于中国市场客观情况的复杂多样性以及中国零售服务水平的层次化所决定的，都具有历史的必然性和合理性。但是这并不意味着所有的制造商都应该进行商业化运作，也不是所有的商业化都能够取得成功。

逸马顾问认为：珠宝企业“商业化”成功的关键在于做好三个方面的工作。在吉盟首饰的案例中，我们可以清楚地总结出其中的两个方面，而还有一个方面的问题，或许是吉盟首饰目前所需提升的。在下文中，我们就这三个方面的问题进行详细论述。

1、品牌经营思想

在竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重的市场下，企业如何赢得竞争？美国著名品牌策略专家莱瑞莱特认为“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占市场主导地位的、以无形资产为核心的品牌。”可口可乐总裁也曾经自豪地说过：就算可口可乐的工厂在一夜之间化为灰烬，只要拥有工人和可口可乐的品牌，我也可以在顷刻之间再创造一个可口可乐。由此可见，品牌经营的思想对于一个企业经营来说是何其的重要。

随着我国经济的持续发展和人们对贵重消费品需求的不断提升，我国的珠宝首饰行业的发展呈现出时间短、速度快、规模小、品牌度低四大特征。但作为一个具有高附加值、高单价产品的行业，消费者对品牌的需求度相对较高。这一客观现实决定了真正能够发展壮大的珠宝企业，必定是那些从一开始就有着明确品牌定位、并以此长期作为企业基本经营思想的珠宝企业。吉盟首饰就是其中的一个典型代表。

珠宝首饰企业进行连锁商业运作必需具备怎样的前提条件？关键之一在于企业应该拥有占据一定市场份额、知名度较高的品牌，没有品牌的珠宝首饰企业根本谈不上开展连锁商业。需要澄清的是：无论是制造品牌还是商业品牌，只要具有一定的市场知名度，均可以进行。在珠宝行业，吉盟首饰可以算是制造品牌商业化的典型代表；而金利来珠宝则是商业品牌开展连锁商业的典型代表，对于大多数人来说，并不陌生的利来品牌，近年来以“金利来珠宝”进行连锁商业运作，并且在珠宝首饰业内取得了骄人的成绩。

2、战略高度进行连锁商业操作

连锁商业对于珠宝制造企业来说，是一个全新的挑战，它将完全不同于珠宝制造企业过往的经历；它是制造企业跨越制造领域延伸到商业领域的完全转变。这就要求珠宝制造企业必须站在战略的高度进行连锁商业操作，从企业理念、组织、人才等方面为之做好准备；否则只能落足在战术层面如蜻蜓点水般掠过。

事实上，从逸马顾问接触的部分珠宝企业来看，绝大部分都未曾在战略上明确连锁商业的地位，就匆匆地陷入了商业化的漩涡中，以至最终无法自拔。这些珠宝企业的明显特征是：组织上并没有独立的人员或部门保障连锁商业运作；人才结构上并没有精通连锁商业甚至略懂商业的人才；连锁商业运作并无明确的目标与计划。相反，整个企业的工作重心以老板视点的转移而转移；老板的视点则以连锁商业操作的阶段而转移。造成的结果就是：企业成为连锁商业运作的“救火队”，哪里有险情就出现在那里，但哪里的险情都不能很好的控制，反而被连锁商业进程卷入了一个自动循环的怪圈，步入“不动得死、动也得死”的境地。

吉盟首饰在这一点上做的有一定借鉴作用，首先他从企业战略规划上确立了连锁商业的地位；其次在组织结构上，设置了特许经营办公室凌驾于人事、产品、运营、财务四大中心之上，并且在运营中心下设连锁加盟部、物流配送部，以保证连锁商业的顺利运作。

对于其它珠宝企业进行连锁商业运作来讲，只有从战略高度确定连锁商业操作，才能为珠宝企业确立明确的指导思想，但要做到这点，必须避免陷入两个误区、树立两个思想。

第一、突破渠道误区，树立连锁思想

渠道指商品从生产商到消费者的过程，一般会涉及制造商、各级代理商、零售商、消费者这四个环节。对于珠宝企业来说，渠道管理就是对代理商、零售商的维护和协调，但由于代理商、零售商并不嫡属于珠宝企业，渠道管理就只能是协调和维护，并不能做到真正意义的管理。

若珠宝企业进行连锁商业运作，则完全无渠道可言。这里只是涉及珠宝企业、店面（直营/加盟）、消费者三个层面。从工厂到店面，中间涉及商品配送，一般由连锁商业配送部门完成；从店面到消费者，则无论是直营还是加盟，珠宝企业都可以进行不同程度的管理，而并非仅仅停留于维护和协调的力度。

第二、突破营销误区，树立商业思想

营销目的是以顾客需求为中心、满足顾客需求。它是珠宝企业经营活动的一部分，珠宝企业还必须保证其生产、管理、渠道、服务等其它相关环节的协同配合才能达到最终的营销。

而连锁商业本质上是珠宝企业的一种组织结构，是生产、管理、服务、操作标准的建立和拷贝传播，是属于企业经营层面，是一种商业模式。一但这种商业经营模式确立，将会使营销成为多余，而珠宝企业却可以持续盈利。

因此，珠宝企业进行连锁商业运作必须避免陷入营销误区、而要树立商业思想。

3、完善的连锁商业体系建设

一个完善的连锁商业系统主要包括营运系统、培训系统、督导系统三个子系统。连锁商业的营运系统需要形成标准化，包括总部和分部的一致性和标准化；而培训系统，主要是针对连锁网络，利用培训的方式，进行营运模式的标准输出，保持连锁分部与连锁企业总部的一致性，迅速实现连锁单位的复制；督导系统则是依据营运模式、标准、利用专业方法进行监督、控制和评估。这三大系统中营运系统是基础，培训系统和督导系统则起到规范和控制的作用，是营运系统得以顺利运行的保障。

对于很多珠宝企业而言，其经过多年的连锁商业实际操作，基本上形成了一套适合自身的连锁运营系统，涉及到市场调研、终端管理、营销推广、品牌建设、货品分析、货品配送和配套服务等连锁经营的各大环节。但是对于何如将运营体系实现快速复制的培训系统、以及保证复制效果的督导系统却尚还处于空白阶段。

具体操作上，珠宝首饰企业在连锁商业系统的三个子系统上应该分别做到：

第一、持续赢利的连锁运营系统建设

运营系统是珠宝连锁企业成功的基础和关键，是实现连锁四化（标准化、专业化、简单化和独特化）的根本。主要由两个部分组成：一、组织结构的设计。包括珠宝企业连锁总部和店面的设置和功能，以及连锁总部与加盟商之间的权力义务、加盟商与加盟商之间的组织关系。二、运营管理标准。具体而言涉及店面形象识别（SI）、建店开店、人员管理、卫生管理、商品管理、销售导购、顾客服务、收银、安全、促销、物流等连锁运作的多个领域的流程、规范和操作指导。

运营体系是珠宝连锁企业通过多年的实际操作经验，并经过不断提炼和改进而形成一套适合自身的商业模式，这样的商业模式是经过多年的实践证明，并且拥有其独特的盈利模式。对于大部分珠宝连锁企业来说，实际的操作经验都并不缺乏，关键在于通过何种方式将这样的实际操作经验提炼出来，形成一套可以推而广之的运营体系。

第二、快速复制的连锁培训系统建设

连锁商业模式最大的优势在于能够快速实现有效复制，以追求规模效益，同时可以打造加盟商的忠诚度。但如何复制以及复制的效果如何，则取决于连锁培训系统建设效果。培训系统本质是运营系统的转换，也就是把运营系统的各项标准转化为培训使用的训练手册，再通过灵活的培训方式，进行复制输出。

对于大部分珠宝连锁企业来说，连锁培训系统的建设都基本还处于空白阶段。就算有，也只是停留在一般企业的培训基础上，根本不能算连锁培训系统。一个完整的培训系统应该包括：连锁培训标杆的设定；连锁培训计划的制订；连锁培训内容的规划(包括训练手册、声像资料等)；培训方式的设计与规范；培训的实施及规范操作；培训过程的控制等几大方面。

珠宝企业若需要建立其一套完善的连锁商业体系，则培训系统的建设是成功关键。运营系统只要经过专家对原有的经验进行总结和提炼就可以形成，培训系统就算依靠智囊团的指导建立起来，但如果珠宝连锁企业不能长期坚持和彻底实施，也只能形同虚设。

第三、规范有效的连锁督导系统建设

连锁督导系统是珠宝企业运营体系标准执行、改善的有效监督机制，也是培训系统是否完整复制和输出的保障。规范有效的连锁督导体系主要包括监督、控制和评估三个方面内容。

服饰培训总结篇5

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）20-0094-02

专升本教育一般是指学生在专科教育之后继续进行专业提升的一种学历教育形式，其在高等教育的人才培养模式中占有不可或缺的重要位置。同时，专升本教育在人才培养上更加注重学生专业实践能力的培养。本文通过进行本校服装与服饰专业专升本人才培养模式的课程体系建设的探索与研究，期望对专升本教育的专业培养、改革与研究具有广泛的意义。

一、服装与服饰专业专升本培养目标的定位

一个专业的培养目标是该专业课程体系建设的重要依据。本校服装专业专升本培养目标是在本专业专科培养目标的基础上提高其培养的层次，同时以本专业本科的培养目标为参照，并根据专升本学生具体的基础知识及专业素养等特点来进行制订的。（1）服装与服饰专业专升本人才和本科人才的培养目标。服装与服饰专业专升本人才的培养是适合首都经济与社会发展需求的，因此其一般要求其人才的培养目标为基础知识扎实，职业素养和专业技能良好的高素质应用型技术人才；而服装与服饰专业本科人才的培养目标为：具备服装设计历史与文化和服装基础理论的能力，具备独立进行服装设计思维与方法和成品实现的能力，具有较强的服装设计工程与技术的能力，掌握服装设计经济与管理的能力等的可持续发展能力的高素质应用型人才。（2）本校服装与服饰专业专升本人才与本科人才培养目标的比较。本校服装与服饰专业“专升本”和“本科”人才的培养目标同是培养服装与服饰专业的高素质人才，但二者的培养定位略有不同。本校服装与服饰专业专升本人才培养的是高水平的应用型技术人才，强调的是技术人才；而本校服装与服饰专业本科人才的培养目标是高素质的应用型人才，强调的是应用型。同时，对于学生知识能力的掌握上也有所区别，其中专升本人才的培养目标要求是基础知识扎实，职业素养和专业技能良好，而本科生人才的培养目标要求是具备较强的服装历史与文化和服装基础理论的能力。此外，本校在服装与服饰专业本科生人才的培养目标中更注重理论知识及人文素养的学习与储备，而专升本人才的培养目标中更强调的是其有扎实的专业基本功。在准确区分二者的培养目标定位差异的基础上，本校服装与服饰专业进行了相应的“专升本”专业的课程体系建设，为首都培养不同层次、不同方向的服装行业的专门人才提供了一定的服务。

二、设置服装与服饰专业专升本课程体系需要考虑的相关因素

服装与服饰专业专升本课程体系的设置，应以本科生服装与服饰专业的培养方案为参考，再充分考虑专科与专升本课程体系之间的衔接，专升本学生的学源结构、文化素养、专业基础、“专升本”和“本科”人才培养目标的区别等因素来加以综合确定。（1）服装与服饰专业专科与专升本课程体系的衔接因素。在进行服装专业专升本人才课程体系设置时，首先要考虑学生在专科学习时原有的知识结构，做到承上启下、合理衔接，避免课程设置的重复性。服装与服饰专业专科教育课程设置上的主要内容是服装设计类的服饰色彩、服饰图案、服装画技法、专题设计等；服装技术类的有工艺基础、服装结构设计与工艺、服装立体裁剪、服装CAD等。而服装与服饰专业专升本的课程设置是在专科的课程体系和知识结构上进一步深化，同时参照本科的课程体系建设，加入服装设计方法、服饰配件设计、面料纹样设计、手工印染等课程，拓宽学生的专业知识视野，并注重对其实践能力和创新能力的培养。（2）服装与服饰专业专升本学生的学源结构因素。专升本学生的学源结构不统一是长期困扰我们的一个难题，在专科时是本专业的在一个专升本班占比不超过25%，这部分学生在专业技能上已经达到中级熟练水平，接下来的专升本教育要做的就是进一步提高专业技能以便可以达到高级水平。但这样的课程体系设置对于以前不是本专业的学生来说难度很大，例如：立体裁剪课程，在专升本阶段如果直接安排立体裁剪礼服，专科不是本专业的学生就会感到吃力，在实际的教学中就会出现：任课教师在授课的深浅程度和进度上很难把握，总是感觉有基础的同学“吃不饱”，没有基础的同学“消化不了”，因此，服b与服饰专业专升本学生的学源结构因素是我们在专升本课程体系设置时需要考虑的一个因素。（3）服装与服饰专业专升本学生的文化素养及专业基础因素。服装与服饰专业专升本学生的基础教育程度较之本科生而言相对薄弱，而这对其综合能力和持续发展能力的提升会产生一定的制约作用。因此，在专升本教育阶段要注意补充并设置相应的知识内容和课程体系，同时服装与服饰专业专科升上来的专升本学生往往普遍具有扎实的专业知识，特别是专业实践技能，他们更多更早地接触到了服装与服饰专业实践和社会实际，因而他们更适合培养成具有就业创业能力和持续发展能力的高素质应用型技术人才。综上所述，在专升本培养阶段课程体系的建设要根据其专业基础的特点和培养目标而扬长避短、合理定位，以便使他们在专科学习时所掌握的专业知识与技能在专升本阶段得到进一步的深化与拓展。

服饰培训总结篇6

中图分类号：G718.5 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）07-0102-02

高职《建筑装饰材料》课程是建筑装饰工程技术专业的一门专业基础课，是学生在学习本专业课程中接触到的第一门专业课。建筑装饰工程技术专业的学生如果不了解相关的建筑装饰材料知识，也就无法设计出完美的室内或装饰设计方案，同时也无法掌握相应的装饰构造与施工知识以及装饰工程计量与计价知识。为了满足当前高职教育的“双证制”培养模式，《建筑装饰材料》课程还是学生考取装饰施工员资格证书的考试课程之一。从这些方面可以看出，《建筑装饰材料》课程在建筑装饰工程技术专业的课程开设中具有举足轻重的作用，而对课程内容、教学方法、教学模式起引导作用的就是教材。

一、高职教育的特点、目标分析

目前，我国的职业教育可分为普通高等教育、高等职业教育和中等职业教育三个类型，高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高素质技能型人才的使命。按照“以就业为导向，以服务为宗旨”的职业教育目标，高职教育培养的学生应当具有良好的职业道德和职业素质，具有熟练的职业技能，走上职业岗位后具备持续发展的能力，以及扎实的、系统的专业应用知识。具有“系统的应用知识”而不是“系统的专业知识”或“专业理论”，这个要求把高职学生与普通高校学生区别开来；“具有系统的应用知识和持续发展的能力”这个要求，又把高职学生与中职学生区别开来。从工作领域看，高职学生主要从事技术、营销、生产、管理、服务等领域的工作，而不是从事科学研究和专业领域的开发、设计工作。因此，高职教育培养的人才类型是技术应用型、技术技能型或操作型的高技能人才，不是研究、设计型人才。可见，职业教育的类型不同、培养目标不同、人才定位不同，其课程内容、教学方法、教学模式就应该不同。高职教育所使用的教材在结构上就应该适合高职教育的特点，以职业活动为导向、以能力为目标、以学生为主体，做到知识、理论和实践一体化。

1.当前高职《建筑装饰材料》教材情况分析。目前普遍出版和使用的高职《建筑装饰材料》教材在编排结构上多以建筑装饰材料的种类进行分章，重点介绍这些材料的形成、种类、性能、功能，并适当介绍了一些材料的质量评价方法、品质辨识及其施工工艺。这样的内容编排看似比较丰富，其实就是本科教材的翻版，比较适合本科教学模式，重点在于加强对学生的理论教育，根本没有体现高职教育的特点和目标。有的教材为了体现高职特点，也只是改变了一些提法，加上实训内容，其教材结构与本科教材也没什么区别。高职学生使用这样的教材后反馈的信息是：这种材料听老师讲过，但它长什么样子不清楚，规格种类怎样不清楚，用在什么地方也不清楚。

2.高职《建筑装饰材料》教材改革设想。从高职教育的特点和目标分析中可以看出，《建筑装饰材料》教材改革的定位应该从帮助学生了解常用装饰材料的基本性能、规格种类入手，要求学生能认识常用的装饰材料，并能在以后的设计、施工中灵活选用。鉴于此，作者对高职《建筑装饰材料》教材的改革作如下设想：总的来说，要求在编写过程中，力争在教材结构、知识陈述以及实训项目的选取上，突出教材的针对性、应用性和职业技能上的指导性。针对现代的建筑装饰设计和施工理念，体现人本思想和实践性，以便更直接地为装饰设计和装饰工程服务，教材结构可结合建筑装饰工程的实际施工程序，以分部分项工程为划分标准，图文并茂地介绍各分部分项工程常用的装饰材料，并详述各类材料的品种、规格、性能特点、质量标准、评验方法及其适用范围。

具体来说，《建筑装饰材料》教材按施工程序，可划分为建筑装饰材料的基本知识，楼地面装饰材料，墙柱面装饰材料，顶棚、屋面装饰材料，隔墙和隔断装饰材料，门窗装饰材料，其他配件装饰材料，建筑装饰基础材料和建筑装饰材料实训九个部分，每一部分结合图片介绍常用装饰材料的性能特点、规格种类等实用性比较强的知识，一类材料介绍完后再综合介绍一下材料的质量标准、评验方法等，最后再用相应的实训来加强学生对材料的认识。举例如下（以楼地面装饰材料为例）：①单元一，楼地面装饰材料。楼地面装饰常用石材：天然大理石。

性能特点：大理石是大理岩的俗称，是石灰岩或白云岩在高温作用下矿物重新结晶变质而成的变质岩，加工后表面常呈纹理状……规格种类：天然大理石板材按形状分为普型板又称定形板（PX）、圆弧板（HM）、异形板（YX）。天然大理石的规格尺寸，长度一般取300㎜至1220㎜不等。楼地面装饰用石材使用常识：预算成本的考虑；美学的表达。②单元二，建筑装饰材料实训。建筑装饰材料实物认知实训：实训目的（具体内容略）；训环境（具体内容略）；能力要求（具体内容略）；实训步骤（具体内容略）；注：该部分实训内容可根据实际授课计划，分阶段进行。根据以上思路，由作者主编的高职《建筑装饰材料》教材已由西南交通大学出版社于2010年8月出版，并在重庆房地产职业学院的建筑装饰工程技术专业的学生中使用。这样的编排结构，一方面内容简单明了，实用性强；另一方面，每一种材料都提供了相应的材料图片和工程图片，让学生对材料的认识一目了然。同时，使用常识和实训的介绍，让教材内容更具有了实践性。

总之，作为高职教育工作者都应该明白高职教育培养的人才是高素质的技能型人才，那我们的教育活动以及使用的教材都应该体现高职教育的特点和目标，做到知识、理论和实践的一体化。

参考文献：

[1]戴士弘.职业教育课程教学改革[M].北京：清华大学出版社，2007：11-15.

[2]教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高[2006]16号）[EB/OL].[2009-09-11].

服饰培训总结篇7

2.课题训练尽可能与实际生活应用和需求挂钩，以实物完成形式要求来提高学生的兴趣和学习效率。从服装、服饰配件到家居饰品的选择要有代表性，要保持与设计主体风格的一致性。

3.服饰图案设计与应用课程不仅要求学生要充分了解服装的产品结构，还要了解其他相关的服饰配件及家居饰品的设计，这也是课题设计具有的创新性与时代性。

二、结合需求注重设计教学中学生实践能力和动手能力的培养

学生的实践能力、动手能力的强弱，在很大程度上依赖于对实践性课程的学习与重视程度。在教学设计和课程设置上加大实践性课程和教学内容的比重，能对这种能力的培养起到重要的保障作用。

1.这个教学过程不仅要学习设计的方法，更要做到从设计到产品实现的过程。在学中做，在做中学，在做中体会。通过实践来掌握从设计到产品的具体过程及相关的制作工艺知识，这也就是通常所讲的“教、学、做合一”。特别是在基础技能与专业设计课程的教学过程中，在现有条件允许下，要求学生具体做出产品实物，让学生通过参与制作的过程来体会与掌握其相应的知识与技能。

2.在重视服饰图案设计与应用的教学内容实践性的同时，注重各个实践教学环节之间的衔接至关重要。在实践教学中强调设计与社会需求的联系，将学习的服装色彩设计、服饰图案、服装材料设计的课程及服饰手工艺的制作有效结合起来，进而丰富服饰手工艺课程的教学。

3.增强学生的参与意识。学生能否在课堂上始终保持良好的学习状态，重要之处在于增强学生的参与意识。这关系到两方面：学生对课题训练的自我评价和学生之间的相互评价；在教师的指导下，达到对课题训练的共识。这样有助于提高学生对学习目的的认识及设计的正确方法，更重要的是培养学生发现问题和解决问题的能力。

三、课题训练的考核形式—设计策划书

服饰图案设计策划书内容：体现服饰图案设计构思及成品制作全过程。构思阶段—市场调查及流行趋势的分析报告创作灵感来源主题风格的确定设计的理念与图案的说明草图与效果图的绘制完成阶段—产品的结构与组合材料的选择与测试制作过程的工作照全部成品的图片作者介绍设计策划书是学生在设计课题或练习过程中的另一个不可或缺的重要组成部分。鼓励学生通过大量多媒体手段表现和说明设计方案，它也是衡量学生成绩的一个重要参考因素。学生通过设计说明书，不仅记录下完整的设计过程，而且还把自己对课题设计的思考、理解和认识奉献给每一位参加者。设计策划书包括三方面：

1.课题设计说明书包括构思阶段和完成阶段，学生可以通过详细的要求了解教师布置课题的用意，全面、准确理解课题的训练目的和原因，而这种理解将随着与教师的讨论、交流，强化设计过程，使课题的设计进而深化。

2.学生对课题的认识和设计方法探讨。学生在设计说明书上不仅有对教师设置的课题的理解，更重要的还有自己对课题的认识和把握，这种认识可能是对设计的独到见解，从而说明自己为什么要从这一角度或用这一方法来解决教师所布置的课题。

3.设计策划书设计是一次多媒体课件与版式设计的实践。多媒体的运用和版式设计形式虽然不是设计课题的重点，规格也没有统一要求，但它体现服饰图案设计构思及成品制作全过程。策划书本身又是一个视觉传达项目训练，设计者应把握说明书的设计风格与他最想表达的设计内容、主体及其与众不同的特征相一致。

四、重视学生课题设计理念与表达技巧陈述

课题训练的最后阶段，是设计课题训练至关重要的内容之一。设计理念的表达过程就是要求学生在设计作品全部完成后，把自己对体现服饰图案设计构思及成品制作全过程的处理方法，通过陈述与展示两种形式向全体师生表达清楚，由师生提问，学生回答问题，最后再由教师指出课题设计作品的可取之处及存在的问题以及进一步探索的方向。

服饰培训总结篇8

1994年原国家教委启动高等教育面向21世纪课程体系和教学内容改革计划，高等职业技术教育人才培养模式研究逐渐浮出水面。2005年，在政府工作报告中明确指出，要把发展职业教育放在更加突出的位置，使教育真正成为面向全社会的教育，这是一项重大变革和历史任务。在全国各高职院校基本完成初期量的扩张，全面转入内涵建设的形势下，高职教育人才培养模式的研究成为职业技术教育研究的热点问题。

环境艺术设计专业是哈尔滨职业技术学院骨干专业建设的省级重点专业，在人才培养模式上，立足于黑龙江地区经济发展，依靠校企合作和实训基地，以建筑装饰企业岗位需求为导向，积极进行“学工融合工作室”人才培养模式的改革和探索，以适应黑龙江地区人才市场需求变化和高职教育发展需要，培养环境艺术设计高端设计人才。

一、人才培养模式的内涵

教育部在1998 年下发的《关于深化教育改革，培养适应21 世纪需要的高质量人才的意见》中指出，“人才培养模式是高等学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式，它从根本上规定了人才特征并集中体现了教育思想和教育观念。”

二、“学工融合工作室”人才培养模式

以工作室为主要教学场所，围绕装饰企业典型工作任务，以项目为引领，以工作室为教学空间，提升学生的人文素养和职业素养，构建“学工融合工作室”人才培养模式。

三、打造“行企校”三方合作的人才培养合作平台

合作机构。成立“行企校”三方合作理事会，创新校企合作体制机制，形成行业、企业和学校为一体的多层次、立体化专业建设体系，实现人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作体制机制。推进“行企校” 三方合作办学、合作育人、合作就业、合作发展，充分发挥行业、企业、学校各自优势，合力培养社会需求的技术、技能型人才。

合作模式。创新“行业指导、校企联动、分工实施”的合作模式，在人才培养上多形式合作。在黑龙江省艺术设计协会、哈尔滨市室内装饰协会的指导下，与省内建筑装饰企业合作，在人才培养、课程体系等方面发挥各自的长处，通力合作，互利共赢。

合作形式。进行订单培养、职业资格证培养、建立项目工作室等人才培养形式。与黑龙江国光建筑装饰设计研究院、黑龙江惠业集团分别建立订单班；与行业协会合作，对学生进行职业资格认证培训；与装饰企业合作，成立项目工作室，引进企业真实项目，带动学生进行项目实践。

合作目标。与企业合作，按照企业岗位需求，培养室内设计师、商业展示设计师、园林景观设计师，拓展软装设计师、建筑模型设计师等。

四、构建“项目导向式”课程体系

（一）课程体系。以环境艺术设计工作室为平台，根据企业岗位需求，将项目课程与职业岗位对接，构建以项目课程为主导、学工融合紧密、职业能力突出、岗位特色鲜明的“项目导向式”课程体系。

（二）项目内容。引入企业真实项目，以真题再做、真题真做、项目合作等形式进行项目实践训练。

根据学生能力水平，普通学生进行真题再做，用企业的真实项目进行实训；优秀学生进行真题真做，与企业正在实施的项目同步进行，所做方案作为企业备用推荐方案；项目合作是校企合作实施的项目，如“数字北京”项目，由实习学生按照企业规定的标准来完成项目任务，由企业验收合格后支付劳务费。

（三）实施过程。按照企业岗位工作形式和工作程序，将项目分成若干任务，教师以项目负责人、学生以企业员工身份在工作室中实施项目。教师下达项目任务书，组织班级学生以小组团队合作形式，通过教师指导，学生独立自主完成项目。

（四）考核与项目验收。采用综合考核评价方式，每个项目都由阶段性考核与综合性考核相结合，学生自评、小组互评、企业评价、大师名师评价与教师评价相结合的方式全面考核学生综合素质。

（五）教材建设。与企业合作，按照企业岗位需求和工作程序，编写出版了《办公空间设计》和《餐饮空间设计》项目导向式课程教材，作为项目实训指导教材。

五、学工融合实训环境建设

教学项目工作室。由室内设计工作室、装饰材料与施工工艺实训室、虚拟漫游实训室等组成，主要进行设计软件教学、项目式实训教学。

企业项目工作室。与黑龙江国光建筑装饰设计研究院有限公司等企业合作，成立以企业命名的项目工作室，与企业共同实施订单培养、项目合作。

自主创业工作室。在教师指导下，学生对外承接社会和学校的环境艺术设计项目，工作室由学生自主管理，自负盈亏，强化学生自我管理能力和自主创业精神。

生产性实训工厂。与黑龙江中侨模型制作有限公司等企业合作成立模型制作工厂、商业展示设计与制作工作室等生产性工厂，成为学生实习实训、企业生产经营的“校中厂”。

大师名师工作室。成立由特聘技能大师杨力加和省级名师黄耀成共同主持的大师名师工作室，工作室主要进行室内装饰设计学术交流，传授国内外先进的设计教育理念和设计技术；进行室内装饰项目设计和设计理论研究；带动环境艺术设计专业进行人才培养模式与课程体系改革；培养青年教师提升教学能力与专业实践能力；培养学生专业技能与职业素质，选拔优秀的学生进入工作室进行真实项目的学习与训练。

六、人才培养质量提升

应用能力提升。通过引进社会服务项目、企业合作项目等提升学生专业技能和实际应用能力，结合企业群力尚志幼儿园装饰工程、帽儿山别墅设计施工等真实项目实训，社会服务项目实践，提高学生专业应用能力。

大赛成绩提升。通过项目实践训练，学生在设计创意、设计表现方面进步较快，同时也提升了参加专业竞赛水平和质量，在各项专业大赛中，学生获得部级奖项3项，省级奖项30多项。

就业质量提升。提升毕业生就业率和就业质量。毕业生就业率从80%提升到97%，工资待遇从数百元提升到数千元。多名毕业生自主创业，成为企业总经理和设计总监。

社会效益提升。在技能大师和省级名师的指导下，通过校企合作、工作室项目实践，环艺师生完成了伊春社会福利院、秋林公司节日装点、十周年校庆等社会和校内技术服务项目，提高了社会服务能力和社会影响力。

结语

服饰培训总结篇9

技工学校肩负着培养生产、建设、服务和管理第一线高素质技能型专门人才的重要使命，对于我国经济发展有独特的贡献。技工学校培养的学生不但要具备必要的科学文化基础知识和专业理论知识，同时还应熟练地掌握专业技术，且侧重于实际操作应用。

现在人们对汽车不仅要求“行得方便”，也要求“行得漂亮”。目前，汽车装饰与美容已经成为汽车市场中越来越大的诱人“蛋糕”。据《2017-2020年中国汽车美容行业预测及投资策略研究报告》显示，在我国大约有80%的私人高档汽车车主有给汽车做美容保养的习惯，60%以上的私人中低档车车主也逐步意识到应该给汽车做一些日常的美容养护。根据企查查数据显示，近5年全国汽车美容相关企业注册量逐年攀升，年均注册量达10.6万家，2019年达到近5年来最高的13.5万家，同比上升15.7%。受疫情影响，今年上半年的行业数据有所下滑。企查查数据显示，2020年上半年汽车美容相关企业注册量共5.4万家，其中一季度注册量达1.9万家，同比下降了26.4%。随着疫情防控形势好转、需求逐步释放以及扶持政策的提振，相关企业注册量稍有回升，二季度相关企业注册量达3.5万家，虽仍低于2019年同期数据，但环比增长了83.2%。为了使江苏省盐城技师学院汽车装饰与美容专业毕业生可实现对接上岗，特进行人才需求调研，通过用人单位的需求调研调整和改进汽车装饰与美容专业人才培养方案，为制定专业教学目标和实施性教学计划提供依据，从而提高人才培养质量，为社会经济服务。

二、调研设计

（一）调研方式。专业调研采用问卷调查、走访和召开座谈会等多种方式相结合进行。对企业采用走访和问卷调查相结合的方式，访问企业的领导、人事管理部门和生产技术人员，有条件的企业召开专家访谈会。

（二）调研内容。根据人才培养方案制定的方法与步骤，此次调研的内容分为两大方面：一是调查盐城相关汽车美容装饰店等，了解汽车装饰与美容专业毕业生将在企业的工作岗位和收入；汽车装饰与美容专业毕业生需要的能力、证书和素质的要求；专业设置的课程和实训项目等等。二是调查其他相关学院如扬州汽车技师学院等，了解汽车装饰与美容专业近年来毕业生实际从事的就业岗位及职业成长过程。具体总结如下：

1.对学生知识要求。根据调查，企业根据自身发展，对学生动手能力有着明确的要求，也就是学生应该具备实用的知识，工作用到什么，就应学会什么，特别是汽车装饰与美容专业知识面宽就业渠道广。因此，本次调研的首要内容就是调查这个方面的情况。

2.企业对学生的能力要求。学生的能力是工作质量的保证，学生能力的培养标准是整个专业培养目标的核心内容。根据调查发现企业对学生能力的要求比知识内容还要高，明确指出企业需要具有较强工作能力的学生作为其职员。包括业务能力实践动手能力、计算能力、识图能力、协调能力、合作能力、管理能力、运用规章能力、应用文体写作能力。

3.企业对学生的职业道德素质的要求。学生职业道德素质是工作效果的保证，掌生职业道德素质的培养内涵是专业培养目标的最终实现的基本素质。根据调查，企业对学生的职业道德素质要求是恳切的，都希望能聘用到具有较高职业道德素质的人才。并指出现在的学生都存在着眼高手低，心理现象，缺少职业精神，在工作中普遍存在不敬业、不钻研的情况。希望学校在加强业务能力培养的同时能够着重培养学生的职业精神。

三、调研结果

（一）人才需求状况

经过我们对盐城地区各汽车装饰美容店的调研以及与企业专家的座谈信息显示：目前盐城地区的汽车保有量正在呈快速增长趋势，汽车产量的增长势头也随着我国经济的发展持续增长。

1、汽车装饰与美容企业对现有专业人才的需求量

汽车专业人员的缺口量很大，人才的流动性比较大，各企业为汽车专业人才提供的工作岗位较多，因此目前人才的需求量比较大。

2、汽车装饰与美容企业需求哪些方面的人才

汽车运用与维修（机电一体）汽车营销、汽车服务、汽车钣金、汽车喷漆、汽车美容等人才。

（二）用人单位反馈

1、用人单位对现有教学计划的反馈意见

（1）加强学生德育教育的培养，使学生有正确的人生观，价值观；具备良好的道德品质和信誉。

（2）加强专业能力的培养，使学生毕业时具备良好的实践操作能力，扎实的专业技术功底。

（3）加强综合素质的培养，使学生有较好的社会交际能力，自主学习能力，拓展创新能力以及良好的心理素质。

2、汽修专业毕业生在工作单位的工作表现及用人单位对往届毕业生素质、能力等方面的评价

（1）学生的总体素质都不错，但是很多学生新进入企业以后表现出浮躁的心理，对企业的忠诚度不大，故流动性比较大。

（2）目前刚从学校毕业的学生大多都不能满足岗位的需要，必须经过一定时间的实地学习和培训才能做好自己的做好自己的工作为企业创造效益。

3、汽修专业毕业生就业稳定率、在工作单位的持续发展情况以及待遇等情况。

从目前行业需求来看：专业毕业生的就业率都很稳定基本能达到90%以上，但是大多数毕业生进入企业后稳定性比较差，做一年左右就会离开，只有少部分流下类继续发展；在待遇方面：正是由于学生在毕业一年内都还处于学习实践阶段，企业对他们的培训也正在进行，所以你能给他们较高的工资待遇，所以在这个时间段里学生的流动性最大，但是能坚持下来的学生随着技术能力的提升，工资待遇提升也比较快，能达到与技能同步的水平，这个工资水平相对目前社会平均水平较高。

（三）区域经济发展对专业人才培养的影响

盐城地区经济发展对人才（尤其是本专业人才）的数量、质量、规格和结构等的要求。从目前的情况来看：未来每年全国的汽车服务人员缺口都在300万以上，对人才的需求主要成以下几个方面的发展趋势：销售人才、维修人才、维护保养人才、维修配件管理人才、二手车鉴定评估师、营销与服务站高素质的管理人才、汽车美容装饰等方面的专业人才；这些专业人才在未来的发展中都将向复合型人才方面发展而且需具备较高的社交能力，团队协作能力，创新能力和自学能力。

四、调研结论

（一）汽车装饰与美容专业设置符合人才市场需求。本专业培养具有汽车装饰与美容技术方面的基础知识和专业技能，具有较强实践能力和技术应用能力的高级职业技术人才，能从事汽车内外装饰、汽车车体广告策划、汽车漆面伤痕处理等装饰与美容技术的能力。调研结果表明开设汽车装饰与美容专业符合汽车装饰与美容相关企业对装饰美容人才需求和办学规律，符合企业对人才的需求。

（一）职业岗位分析

表1 汽车装饰与美容

岗 位

汽车装饰与美容

职责与任务：

1、负责汽车整车清洗；

2、负责汽车内外饰装潢问题处理；

3、负责汽车贴膜的处理；

4、为产品售后、售前提供技术支持。

任职资格：

高级工以及以上学历，男女不限,工作认真负责，愿意和公司共同发展，专业理论知识扎实，汽修专业毕业，能够熟练使用汽车诊断设备，动手能力强，有良好的协调沟通能力；

（二）工作任务与职业能力分析表

岗位工作任务与职业能力分析表

工作任务（典型）

职业能力

汽车贴膜

1 能查阅资料并能按资料内容进行实践操作，能填写任务工单

2 熟悉裁膜的方法。

3 能合理的选择所需的工具，能熟练的使用烤枪水刮等工具，能了解贴膜流程。

4 能熟练操作，做到准确无误

5 具有很好的团队协作能力以及认真的工作态度

6能检验维修效果

汽车内外的清洗

1 能查阅资料并能按资料内容进行实践操作，能填写任务工单

2 熟悉汽车车外的清洗步骤

3 能合理的选择汽车内饰清洗所需的工具

4 能熟练操作，做到准确无误

5 具有很好的团队协作能力以及认真的工作态度

导航的安装

1 能查阅资料并能按资料内容进行实践操作，能填写任务工单

2 熟悉汽车导航电路及工作原理

3 能合理的选择所需的工具，材料及配件。

4 能熟练操作，做到准确无误

5 具有很好的团队协作能力以及认真的工作态度

（三）专业人才培养规格／职业能力培养目标（从专业能力、社会能力、方法能力三方面描述）

从需求量来看，本地区普遍存在着用工紧缺的现象，尤其是汽车专业相关人才，与之相关的有汽车内外装饰工、车体广告与彩绘工、汽车维修油漆工等几种类型人才的需求也较大。

从质量、规格和结构等的要求方面来看，汽车人才的需求是整车和零配件销售、服务等汽车产业链上的相关产业，规格和结构都比较合理，主要体现在专业层次上，从事汽车专业的人才从结构上来看，主要是中职——高职——本科等相应层次上，企业和学校通常采用“校企合作”和“订单式”教育培养方式，坚持产学结合，实现知识学习与技能培养结合，课堂教育与岗位实训结合，职业素养与专业能力结合，校内基地与企业现场结合，学校动作与企业支持结合，这是汽车人才培养的基本模式和要求。那么技工教育所要培养的目标就是：培养一个厚德、精技、笃学、致用、适应市场需求的这么一个目标！

（三）拟解决的措施

1.进一步深化校企合作，提高岗证对口率。本专业加强与汽车美容企业的合作，在实施工学结合的人才培养方案的过程中，加强理论和实践课程教学方面的合作。按照行业企业专家的意见和建议整合优化理论和实践课程的教学内容，实施“校企合作、工学结合”的人才培养模式。

（1）工学交替，顶岗实践。根据本专业培养汽车内外装饰工、车体广告与彩绘工、汽车维修油漆工等岗位群的需要，安排学生进行工学交替的顶岗实践。

（2）工学交替，定岗实践。加强与校外实习基地合作，在师傅的指导下进行港口现场的定岗实习。通过在校内实训与校外实习基地实习的交替进行，学生所学的理论得到了巩固，专业技能也得到了加强。

2．加强实训基地建设

技工学校的根本任务是培养高端的专业技能型人才，专业技能的培养，需要有完善的实验实训设备，因此，实训室的建设成为技工学校高质量完成其根本任务的关键。实训基地能为学生创设近乎真实的工作情景和环境。本专业应完全按汽车装饰与美容专业的作业流程进行技能训练。这些技能是学生以真实的工作任务为载体进行。真实的实训设备，可为学生积累一定的现场经验。

3．进一步调整和优化人才培养方案

服饰培训总结篇10

近年来，随着社会经济的发展，人民生活水平不断提高，人们对居住质量和环境有了更新更高的要求，改善生活、享受生活已成为老百姓美好的愿望，装修装饰行业以前所谓有的速度蓬勃发展。但我们也看到，这种发展还带有很大的不平衡，尤其是与北京、上海、广州等发达地区相比，中部地区的装修装饰业还存在诸多差距，行业整体呈现出滞后性和跟随性，这在一些地级城市表现得尤为突出。本文以河南省南阳市为例，对装修装饰行业的发展现状进行解剖性分析，并对该行业的未来发展进行战略研究，以促进中部地区装修装饰行业的健康发展。

一、装修装饰行业现状

1.行业年产值和发展速度

当前我国建筑装饰行业全行业年产值已达到8000亿元人民币，其中家庭装饰装修产值约为4500亿元人民。行业共有企业二十多万家，从业者达一千余万人，年实现增加值超过两千亿元。整个建筑装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，中国建筑装饰行业随着改革开放的进程不断发展壮大。

作为中部地区欠发达的南阳市，装修装饰业起步晚，发展快。根据企业统计数字显示，2007年河南省装修装饰产值160亿元，南阳市2007年完成装修装饰产值7亿元，占河南省装修装饰总产值的5％左右，装修装饰产值年均增幅为15％，已成为南阳市国民经济发展新的增长点。

2.从业人员数量和创造的就业机会

目前，南阳市装修装饰业从业人员近3万人，转移社会剩余劳动力约2万人，每年新增就业机会上千个。建筑装饰产业的迅速发展有力带动了相关产业的发展，对扩大就业、培育新的消费领域、改善人民生活质量、促进经济发展、构建和谐社会等方面发挥着重要作用。

3.建筑装饰企业数量和资质

到2007年11月份为止，南阳市装修装饰企业共计118家。其中二级资质22家、三级资质96家、设计资质6家，装修装饰企业数量和设计企业数量位列河南省第三位。

二、装修装饰行业发展中存在的问题

1.对行业发展认识不足，行业发展仍处于起步阶段

装饰装修行业作为新兴的独立行业，装修装饰技术工艺水平低、劳动生产率低、装饰产品的综合质量水平低、工程质量低，装修装饰业整体发展水平不高，与经济发达城市差距仍然很大，尚处于起步阶段。尤其是企业资质水平整体偏低，较高等级资质企业严重匮乏，这在一定程度上制约了行业的发展。

2.行业发展不规范，监管力度不大

目前该市家装工程没有统一的价格指导性标准，业主没有可供参考的价格依据，司法鉴定工作没有可执行的标准，市场监管难度较大。

3.行业部门发展不平衡，产业带动力弱

一些县、市、区行业管理部门存在着体制机制不顺，组织机构不健全，规章制度不完善，管理职能缺失，服务水平低下等问题，致使当地行业管理长期处于无序、失控甚至瘫痪状态，很多工作无法正常开展，影响了行业整体发展水平。行业和协会虽拥有组织资源，但缺乏带动能力，造成行业缺乏强大实力和整体合力，装饰企业规模小，经济总量少，经济效益低，创新能力和产业带动力弱。

4.从业人员整体素质不高

目前，装修装饰行业的从业人员整体素质不高，从业人员的培训力度不够，尤其缺乏对项目经理、安全生产三类人员和设计人员的开展，行业的持证上岗率不高，施工人员、特种作业人员的持证率低于其他行业，设计师的培训和持证情况也不容乐观，这些都是目前行业上下亟待解决的主要问题。

三、装饰装修行业的未来发展战略

1.创新管理机制，把好市场准入关

要根据装修装饰行业的特点，创新工作思路，建立宽进严管、淘汰清出机制。宽进，就是尽可能降低行业准入的“门槛”，把更多的“装修游击队”纳入管理之中，逐步把它们改造成为“正规军”；严管，就是加强对装修装饰企业生产经营的管理，逐步建立、完善政府监督、企业自控、社会监督、用户评价四位一体的管理新机制，使每个装修装饰企业都成为诚实守信、合法经营、服务优质、富有社会责任感的企业。并对违规违纪企业实施行政、经济、法律、舆论等方面的惩处与谴责；淘汰清出，就是对在从事装修装饰工作中，经营违法又不知悔改、诚信缺失且影响恶劣、不遵守行业规定的害群之马决不姑息，坚决清出装修装饰市场之外。

2.加强诚信建设，优化发展环境

诚信是兴业之本。装修装饰行业直接服务百姓生活，诚信与否事关行业的发展。为此，应制订《室内装饰行业诚信企业评价办法》，制订诚信守则，完善投诉制度，建立信用档案，开展诚信企业评价活动，把企业的资质等级和信用等级管理有机结合起来。要对企业的基本情况、业绩、市场行为及时记录，及时掌握本市企业外出施工情况和外地企业来我市施工情况，对诚信缺失的企业公开曝光，使社会舆论监督与自发的市场选择和行政清出机制相结合，营造良好的信用环境和市场秩序，提升装饰行业整体形象和竞争力、影响力。

3.强化市场监管，规范市场秩序

(1)强调规范竞争。一是规范业主的市场行为。检查业主执行法定建设程序情况，避免出现规避招标、假招标及合同欺诈行为，严格执行施工图文件审查、施工许可、竣工验收备案和招投标等法律法规制度；二是执行国家强制性标准情况。杜绝偷工减料、使用劣质材料的行为；三是加强施工现场管理情况。

(2)建立严格的监督管理体系，加大执法力度。开展专项执法检查，动态考核企业资质条件和人员资格，杜绝无证施工，无证上岗，严格执行合同备案、安全质量监督、竣工验收备案等制度。

(3)加强合同管理，公装工程合同要备案，家装工程要推行示范合同文本，规范工程报价和价款支付，打击合同欺诈行为。

(4)积极参与装修装饰工程招投标监督管理，完善工程建设审批程序，将装修装饰工程纳入规范化管理轨道，使市场秩序进一步好转。

4.重视品牌与文化建设，打造装饰装修名牌企业

目前，南阳市装修装饰企业规模普遍不大，知名企业少，现有的几个较有名气的装饰企业基本都是外来品牌，缺乏本土优势品牌企业。因此，重视企业品牌和文化建设，重视市场客户关系的培育，加强企业核心竞争力，创造顾客价值，发展特色经营，是当前中部地区装修装饰企业的主要关注点。

5.加强培训工作，提高行业素质

人力资源是生产力中最积极的因素，也是实现行业和企业可持续发展的重要因素。目前装修装饰行业从业人员素质参差不齐，急需培训和提高。具体可采取旗下措施：

(1)依据设计质量、检测验收规范和标准的要求，开展装修装饰企业负责人、项目经理再教育活动。

(2)组织企业一线技术工人的岗位技能培训与鉴定工作，逐步提高企业人员持证上岗率。

(3)针对装修装饰企业大都存在的技术资料管理不够健全和规范的问题，开办企业技术资料整理、归档培训班，促进企业现代化管理水平的提高。

(4)突出设计地位，大力提倡设计创新，努力提高装修装饰的艺术文化品位，满足人们精神文化消费需要。

(5)制订并实施行业人才开发战略，树立“人才是第一资源”理念，广泛引进人才，培训现有人才。

(6)加大与有关大中专院校的合作和交流，在教学研发、人力培训、实习就业、人才招聘、文化教育等方面进行广泛深入的合作，为行业发展储备人才与后劲。

6.加强行业协会建设，服务企业发展

装饰行业协会是行业和谐发展的重要纽带。随着政府职能的进一步转变，行业协会将肩负重大的社会责任，在行业中的主导地位也将越来越突出。因此，室内装饰行业协会要以维护会员利益、服务企业发展为己任，加强自身建设，提高服务水平，为企业发展出谋献策、呼吁助威。具体讲，行业协会应在以下六个方面发挥作用：

(1)从行业的实际出发，注重调查研究，分析问题，提供信息，担当改革与制度建设的参谋。

(2)创造和采取各种形式进行前瞻性、专题性、骨干师资性的培训，担当培养人的学校和课堂。

(3)协助政府加强行业管理，引导企业遵守政府法令、进行公平竞争，担当政府与企业联系的桥梁与纽带。

(4)分析研究装饰行业发展中的重点、难点，以及消费者关心的热点问题，担当起新的消费观念的传播者和正确思想的引导员。

(5)发现、培养、推荐、树立具有装饰行业特点、体现时代性的先进典型，担当行业先进典型的孵化器。

(6)按照科学发展观的要求，研究装修装饰行业各类人才的现状，协助企业发现人才、培养人才，建立专家人才库，担当行业发展的人力资本银行。同时要团结会员单位，加强精神文明建设，塑造行业崭新形象。要本着为会员服务、为行业发展服务的指导思想，进一步制订和完善行规会约，促进行业协会内部以及企业之间的和谐共存，促进行业和消费者的和谐共赢，努力营造装修装饰行业和谐发展的良好环境。

服饰培训总结篇11

合法的规范是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《实业公司薪资管理办法》、《实业公司奖金管理办法》、《实业公司绩效考核实施细则》（已草拟完毕并上报至控股人力资源部）、《实业公司培训实施细则》（已上报至控股培训部）、《实业门窗公司薪酬管理办法》（已草拟完毕待上报审批）、《实业装饰公司薪酬管理办法》（已草拟完毕待上报审批）等等。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人力资源部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

二、根据组织结构图为企业配置人才

20*年初，随着实业公司重组，实业所属各公司的组织机构也进行了相应调整，由此使实业公司的人员缺口问题加剧。同时实业装饰公司于20*年5月组建，由于装饰行业是一个专业性较强的行业，廊坊的装饰市场相对较为年轻，所以实业公司通过多种途径在北京、天津等大型城市招聘了企业的骨干人员。20*年10月装饰公司班子组建工作已基本完成，视项目开展情况陆续补充所需人员。具体招聘情况如下：

在20*年的招聘工作中，实业公司到20*年10月底招聘到岗员工共计四十二人。其中实业公司招聘到岗员工有行政专员一人、司机一人、保洁一人，共计三人；实业门窗公司招聘到岗员工有经理助理一人、技术员两人、工长一人、驻蚌埠核算员一人、业务主管一人、业务员一人、库管员三人，共计十人；实业租赁公司招聘到岗员工有库管员两人、保安一人、塔司十三人，共计十六人；实业装饰公司招聘到岗员工办公室一人、预算员一人、设计师四人、核算员一人、库管员两人、项目经理两人、水电工程师一人、保安一人，共计十三人。20*年已至年底，在与实业及所属单位负责人、部门负责人充分沟通20*年、2009年经营发展规划的基础上，做好20*年招聘计划，为实业公司的经营发展做好人员储备。

三、根据20*年度培训计划组织实施各项培训

尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的终极目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工梦寐以求的福利享受，也是企业义不容辞的义务和责任，更是企业激励员工的颇为有效的激励手段。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。

通过制定《实业公司培训实施细则》，并根据各单位、各部门的培训需求及企业的整体需要建立了年度培训计划，从基础的安全培训、质检培训、质量管理培训、团队合作培训、基管理创新培训、执行力培训、企业文化培训等等来满足企业的发展需要。特别是针对实业装饰公司现状，实业公司人事行政办公室为装饰公司全部管理人员培训了《装饰公司经营发展规划》（实业公司总经理主讲）、《财务制度及流程》（实业公司财务经理主讲）、《考核实施细则及员工职务说明书》（实业公司人事负责人主讲）、《员工日常行为规范》（实业公司行政专员主讲）等。

20*年的培训我们是从点滴做起的，按培训流程敲定培训时间、地点、培训内容和培训方式，也会做好培训后的各项相关工作，培训后把培训效果调查汇总及时反馈给讲师，将培训情况与员工意见第一时间解决，虽然繁杂却没有轰轰烈烈的业绩，但欣慰的是员工成长了，从他们的总结中我看到经历一年的培训他们的业务更加熟练。

服饰培训总结篇12

2018年12月初，我来到四川华西装饰有限公司工作，在此期间我被领导安排在湖北宜昌三峡项目部工作，在来到三峡培训中心建筑室内修饰及景观改造工程项目部之前，在公司江总已经提前说明了这个工程的大概情况。而具体详细需到项目部听从项目经理安排。现将这段时间的工作、生活、学习思想总结如下：

1、迅速掌握项目相关工作

三峡培训中心建筑室内修饰及景观改造工程虽然早已经完工，但还有工程结算、资料整理归档、防水维修事项等需解决。来到项目部，在项目经理和同事的热情帮助下，很快的了解了我的主要工作及我将要开展的有关工作。而我的主要负责整个工程资料的整理归档、跟进防水维修工程的进度、配合李纯做相关结算。

2、坚守岗位，灵活应对

虽然这个项目是结尾才接触，并且接触时间短暂，对于相关工作的开展不是那么顺利，但我相信只要认真努力就一定能克服所有困难。通过一段时间的学习和工作，我对水三峡培训中心建筑室内修饰及景观改造工程状况有了进一步认识，这对我开展以后的工作有了很大帮助，在此期间我完成了各个分项资料的整理归类，同时跟进了维修进度，做了相关记录。在结算方面我也会经常跟随这边同事去了解和学习。

3、保持良好的生活习惯

在工作的这段时期，我服从领导的各项任务，不挑剔、不埋怨。严格遵守工作纪律，合理安排非工作时间及节假日早起锻炼。与单位同事探讨解决困难，互帮互助。

通过这段时间的了解，对于公司这个大家庭也有了初步的认知。虽然很多同事还没有接触过。但通过成本工作群看到了同事和领导在工作中投入的热情和认真的态度，并对公司的付出。使我更加坚信这是一个美好的大家庭。

4、三峡培训中心建筑室内修饰及景观改造工程工作进展

资料整理情况已经在编制装饰、电力、给排水的相关，按项目、专业、年度、文件类型、实施阶段等划分组卷，并通知各分包单位整理相关资料。

维修进度情况，已经对防水贴砖及部分墙面乳胶漆进行了收方。还有部分墙面乳胶漆业主安排维修施工单位在会议结束后展开。