服饰市场分析篇1

随着经济工业的迅速发展，少数民族地区受到了现代文化的冲击，在服饰方面也发生着很大的变化。市场上的刺绣、染织等工艺品也大多也不如以前的精致，穿着汉族服装逐渐同化了少数民族的服装，而传统的民族服装也只有在重大节日的时候才看得到。民族服装品牌的逐步兴起，在一定程度上能引起少数民族对自身民族服装的关注及保护，甚至可以吸引年轻的少数民族同胞投身于民族产品的开发和设计，回归民族文化。

1 国内市场

1.1 民族地区

生活在少数民族地区的人们，受周围民族文化的熏陶较多，在服饰文化上更容易与民族服饰品牌形成共鸣，也拥有较大的市场份额，能为企业赢得较多的经济利润。此外，少数民族同胞也需要劳作、生活，繁复的传统服装活动极不方便，造成很多人不得不选择了轻便的汉族服装。民族品牌服装的出现在民族地区缓解了这一尴尬，既满足少数民族人们轻便的劳作，又能延续民族文化的传播。少数民族地区多数发展旅游业，然而传统民族服饰过于繁复或携带穿着不便，现代民族品牌服饰汲取传统的民族元素和民族工艺，且便于日常穿着、出行，满足现代人的需求。

1.2 发达城市区域

民族服饰本身是本土服装，体现的是本土民族的精神文化，对国内消费者而言拥有较强的归属感。在城市中生活的人们，拥有较高的文化修养，注重文化内涵，更喜爱本土民族文化。其次，在发达城市生活的人们接受的艺术熏陶较多，更喜欢追求个性与特色，民族品牌服装更好地满足了这些人群的性格特点。再次，发达地区的人们长期生活在钢筋水泥、高楼林立之中，远离大自然，并且工作压力大、空气污染严重，造成了他们的亚健康状态。因此，他们对服装的环保、健康性要求较高，民族品牌服饰提倡的天然面料与染料的应用，更好地满足了这类消费者的需求。除此之外，城市消费者大多拥有较高的收入、稳定的生活和娱乐圈子，生活质量较高，民族品牌服装色的手工工艺犹如艺术品一般，易受到他们的青睐。民族服装中较强的艺术性，成为城市消费者选择的主要原因。

2 国外市场

提到法国品牌服装，我们首先想到了宫廷、优雅、高贵；提到意大利品牌的服饰，多是精致、浪漫的代名词；提到美国品牌服装，更多的是街头风、热情的感觉，这些就是这个国家的文化特色。近几年，国际时尚的舞台上，中国民族元素频频出现，民族文化与民族元素被广泛关注。现在，越来越多的明星走在世界时尚的舞台上，自信的选择了本土设计师改良的民族服装，在国外也掀起一股强烈的中国民族风。

3 现状分析

世界服装品牌经历了岁月长河，几经变迁，但仍然在国际时尚流行的舞台上历久而弥新。

对于中国的民族品牌市场而言，功能性逐步削弱，文化性、装饰性成为穿着的主要目的。从“第一夫人”穿着本土品牌“例外”出访国外，在国内所引发的关于民族服装的讨论可以看出，中国本土民族服装产业迎来了发展的春天。

中国目前虽然已经有一定数量的知名民族品牌，然而，以民族文化为企业文化背景的服装品牌的发展仍然存在着诸多不足。首先，民族品牌本身不能凸显特色，很多时候，中国的服装习惯性被国外的“流派”所导向，丧失主观判断的能力。因此，中国本土服装自然不会受到世界的尊重，更不会成为时尚的主流。其次，民族品牌在运作时往往喜欢借鉴世界服装品牌的运作模式，这会造成过多地关注成熟品牌的做法，而忽视了品牌运作初期是否适应该品牌的市场环境的需要。西方国家和中国有着不同的经济和工业背景，不同的风俗习惯、文化理念、消费观念等，决定了本土品牌的运作模式需要适应本土的市场环境。这就要求本土品牌在具体运作的时候，在借鉴成功成熟案例的同时从实际出发，选择性的借鉴，同时尝试性地探索出适合自身品牌发展特色的运行模式。再次，很多品牌过分注重眼前利益，忽视了品牌的可持续发展。一味地简单模仿、抄袭成熟品牌的产品，在短时间也许会有一定的经济收益，但是这忽略了企业发展运作策略的背景条件。这样的企业只能永远被别人牵着走，不可能形成自己的品牌特色，更不可能得到长远发展。

虽然目前中国本土品牌存在着定位混乱、品牌形象与特质不够鲜明、整个行业整体素质良莠不齐等不足。但可喜的是，随着与世界各地的文化交流的增多，中国本土品牌的市场环境在慢慢发生转变。例如，深圳品牌“天意”，凭借着独特的改良民族面料莨绸，在这个领域中脱颖而出，占据了市场的一方天地，让坚持在民族品牌发展道路上探索前进的企业看到了希望的曙光！

4 民族品牌推广

中国经济发展较晚，加上以工人阶级为核心阶层的背景，服装的消费大部分是以低档大众的成衣品牌为主。由此可以判定，中国服装品牌的发展模式则是由大众成衣品牌慢慢向高级时装品牌递进。所以，中国民族服装品牌发展应该在稳住和壮大大众品牌的基础上，凸显高级成衣品牌，提升品牌档次。这就要求民族品牌进入市场前应该找准市场定位，使大多数商品符合大众的需求，部分商品用以拓展品牌文化，提升品牌形象。

民族品牌的推广还应该特别注重企业文化的宣传，利用店面陈列、店面形象、公益活动等，为消费者了解民族文化创造机会，创造良好的品牌文化氛围。例如，“例外”的旗舰店，将音乐、室内装饰美学融入到同一个空间内，店中放置了原木的桌椅、旧旧的书籍、昏暗的灯光、浓郁的自然风格，让长期居住的大都市的人们，很想坐下来感受这份宁静。这就是这个品牌要传达给世人的文化，让消费者与品牌文化产生了共鸣。此外，“例外”在产品设计中多选择舒适健康的材料与合身精密的剪裁，在品牌推广中提倡健康生活方式与精神追求、注重公益事业的良好的企业形象、把发展中国本土服装作为企业发展的宗旨等，这些要素成功地造就了一个民族品牌典范。

参考文献：

[1] 罗文慧.服装品牌性格塑造[M].中国纺织出版社，2011：159.

[2] 刘元风.时间与空间：我们离世界服装品牌还有多远[M].中国纺织出版社，2008：189.

服饰市场分析篇2

中图分类号：TS941；C965 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-0000-02

一、引言

藏族服饰独特而瑰丽，显示了藏民族很高的艺术造诣和水平。藏族服饰是藏族先民在历史的长河中创造出来的具有地域民族的物质文化，也是现今藏族传统艺术的重要组成部分，起着传承藏族文化的作用，体现了藏族人民的精神文化要求。通过对藏族服饰企业从业人员的研究，认为从业人员是藏族文化的推动者。了解不同类型从业人员在藏族服饰企业中所占比例，以便最大程度的人尽其才为企业经济创收，促进民族企业的发展。发展藏族服饰的品牌效应，为民族手工业的发展壮大贡献一份力量。在中国丰富多样的民族服饰中，各民族的配饰艺术各具风格。藏民族服饰文化中的配饰艺术，以“珠宝金银”式形成高原民族服饰特有的风格。通过对藏族服饰企业从业人员的调查，了解不同类型从业人员在企业中占据的比例，以及所产生的经济效益，以便企业优化人员体制规划，在最大程度上增加企业效益。对建设和谐，稳定具有重要意义。同时也会对增进民族间的团结协作，为维护和平稳定发展做出相应的贡献。由于藏族服饰蕴含着独特的文化底蕴，并且要求对它的制作以及营销模式都有一定的了解。因而，从事服装半成品制作以及绣花的企业刚处于起步状态，且大都属于小规模发展，所以对于从业人员现状的调查分析对于企业的发展具有重要意义。

二、拉萨市发展藏族服饰企业的必要性

以拉萨市藏族服饰企业的发展，带动旅游业整体发展。拉萨市是旅游城市，发展有当地特色的民族服饰产业，需要突出藏民族特色。当今时代，融入民族元素的服饰品牌往往是最有市场潜力的。在拉萨市这个旅游城市，没有民族特色，我们的服饰跟其他服饰就没有了区别；在文化日益趋向多元的今天，游客和居民也很难接受。许多国内外的时装设计师将藏族服饰的一些特点视为创作的灵感，并在自己的作品上予以发挥，这是我区发展民族服饰产业目前最为欠缺的。发展藏族服饰产业，需要走产业化发展的路子。普通的手工作坊制作生产规模小，不利于形成规模和品牌，由于资金、物力的不足，手工作坊制作已经很难适应规模化生产的要求。走产业化和规模化的发展路子，离不开大量的资金投入和政府扶持，需要加大科技投入，加快创新步伐。走产业化发展之路，需要打造属于我区的服饰品牌，做强做大品牌经济。藏族服饰产业化发展前景十分诱人，定会带动整个旅游业的发展。

三、拉萨市藏族服饰企业及企业从业人员目前状况

改革开放以来，服装业发展速度很快，成为社会就业的重要渠道和繁荣城乡市场的主要力量。藏族服饰企业己经成为经济发展中重要的成分，是促进发展不可或缺的重要力量。但是藏族服饰企业还存在着发展水平低、企业规模小、生产环境差、内部管理制度不完善和从业人员素质较低、从业人员流动性大等问题。

1.拉萨市藏族服饰企业发展现状

近年来，随着我国改革开放的不断深入，藏族服饰企业也在慢慢做强做大。经过发展，藏族服饰服饰企业成为经济社会和促进旅游的重要组成部分和主要力量。经过30多年的努力，在如今相关政策的支持下，藏族服饰企业进入到了快速发展的阶段。当今的拉萨市，从事藏族服饰的小作坊，数量多、分布广、不仅为大量城乡居民提供了就业机会，还为社会的稳定繁荣，经济发展起到了良好的推动作用。目前，藏族服饰企业持续稳定地发展，成为藏族服饰企业已然成为当今社会就业的重要渠道。

2.拉萨市藏族服饰企业从业人员现状

笔者通过对拉萨市从事藏族服饰企业生产工作的四家企业进行了走访调查，发出问卷200份，最后实际收回统计有效为150份，分别对从业人员学历结构、从业年限、年龄结构、民族构成等做了分析比较。从人员规模看对于调查的四家拉萨市藏族服饰企业，企业平均每家37.5人，从业人员远远低于内地水平，通过调查藏族服饰企业从业人员主要存在以下问题：

（1）企业规模小，从业人员数量少

目前，除本地藏族居民对藏族服饰购买以外，我区的民族服饰产业基本上是旅游业的附属产业，生产规模小，产品质量较低，高档产品比较少，难以适应当地市场发展，特别是旅游业发展的需要。走访调查过程中我们发现，大多到拉萨观光旅行的游客对于自己购买的藏族服饰不太满意，与自己的期望值相差甚远，往往会买到质量差的产品，这也是小作坊的局限性所导致的。发展我区藏族服饰产业，并把它做强做大，除能满足我区居民消费外，还可以利用我区特有的旅游资源优势，把产品推向广大游客，市场前景广阔。在当今我国这个大环境下，服装业的发展主要集中于我国沿海东部省市，属于藏民族自己的服饰品牌几乎是空白，这类企业的出现将对经济的发展具有重要的促进作用。

（2）从业人员学历不高，素质不高

地理位置的特殊，大山的隔绝导致多数人受教育成为问题，这也导致了在藏族服饰企业从业人员中，从业人员的综合素质较低，根据调查，初中以下文化的从业者占到了53%，藏族服饰企业缺乏高素质人才，严重制约了藏族服饰创新能力的提升，完全不能够适应当今时代藏族服饰企业发展的现行需要。同时，藏族服饰企业管理者自身素质也较低，没有接受过专业培训，缺乏技术开发能力和现代企业管理观念。在内部管理上，传统的家庭管理方式依旧十分盛行，妻儿管理随意性非常大。管理水平较弱的管理者和素质较低的从业人员是导致藏族服饰企业发展落后的一个重要原因。

（3）从业人员流动性强

藏族服饰企业从业人员流动性大。与其他小型企业一样，由于企业规模小，在外部市场竞争中常处于被动地位（市场上充斥着大量由四川服装企业生产的商品），同时企业内部管理制度不健全，企业员工的保障机制不完善，企业能够雇佣的从业人员文化水平偏低、生产技能不过硬、从业人员社会保障意识差，导致企业稳定性较差，从业人员变动频繁。

四、拉萨市发展藏族服饰企业的对策分析

1.加大政策扶持力度，促进藏族服饰企业发展

目前，藏族服饰企业存在着发展资金不足，政府应该给予投资者更加优惠的经济政策，推出保护藏族服饰企业等中小企业的政策措施，同时也需要鼓励更多社会闲散资金投入到藏族服饰企业的发展中来，扩大宣传，重视社会效应。以促使藏族服饰企业的快速发展。

2.提高从业人员素质，加大技能培训

提高藏族服饰企业从业人员的素质，当今市场经济的竞争是人才的竞争，随着经济的发展，要想在竞争中脱颖而出，提高企业从业人员的技能素质已经迫在眉睫。一方面，藏族服饰企业应该加大力度招聘引进人才。另一方面，藏族服饰企业自身也应该注重对于员工的技能培训，同时培养掌握丰厚的管理经验和系统的经营管理知识的专业管理者。由于区位上的特殊，有比内地放得更宽、含金量更高、突破性更强的政策措施。发展藏族服饰企业，大多数藏族服饰企业普通从业人员工作的经济诉求占主要地位，为了增强企业凝聚力，应该发挥社会舆论和企业文化的作用。

3.完善藏族服饰企业内部管理制度

在调查中我们看到，藏族服饰企业企业主个人处于管理的中心位置，一切都凭个人决断，但是随着企业规模的扩大，具体管理方法越复杂、越专业化，决策的要求也越高。由于企业资本、投资收益和风险高度集中于企业主本人，不但握有决策权，还都直接掌握企业的经营管理权，对企业的成败发展具有决定性意义。企业主的个人魅力决定了企业的成败。完善藏族服饰企业内部管理制度，很大程度上可以降低人员的流动性。

五、结语

由于调查主要以半成品服装、绣花生产为经营方式的企业为主，且这部分企业相对集中于经济条件以及运输条件较发达的区域（拉萨市及周边县镇）。通过对藏族服饰从业人群的调查，了解不同类型从业人员在企业中占据的比例，以及所产生的经济效益，为企业进行体制改革提供理论指导。对藏族服饰从业人员现状的调查，可以使企业优化人员体制，在最大程度上增加经济创收。为转移剩余劳动力和再就业提供建议，为经济发展做出贡献。

注释：

①其美卓嘎，《服饰艺术》，2004.

参考文献：

[1]萧清.发展民族服饰产业大有作为.日报，2008年2月11日.

[2]王润球.中国少数民族特需商品旅游购物市场开发研究.2012年5月.

[3]郭慧敏.开放经济下浙江纺织服装业转型升级研究.2010年5月2日.

[4]王群山.我国服装业实施网络营销的原因及现状分析.社科论坛.

[5]姜涛.我国服装业现状分析及对策.辽宁丝绸，2006（2）.

[6]冯伟.我国中小服装企业发展研究.2008年6月O1日

[7]邱白玉，邱明玉.中国服装业的发展现状趋势及迈向国际市场的对策.山东纺织经济，2008（4）.

[8]谢红.特色经济发展研究，2004（1）.

[9]罗科.民营经济发展问题及对策研究.安徽农业科学，2012.

[10]宋朝阳.产业结构研究.2005（4）.

[11]徐平国.我国中小企业发展促进就业研究，2011（6）.

[12]袁欣，许楠.我国纺织服装业发展历程与现状分析.经济研究导刊，2010（14）.

[13]段涛.空调行业人才流失问题分析及对策研究，2010年3月28日，

[14]何佳玲.时尚藏装产业化的价值及路径探析，2014（4）.

[15]楚.拉萨市流动人口管理问题及对策研究.2011（5）.

[16]李晓波.宁波服装业一线员工主动离职原因与对策研究，2010（6）.

[17]顾聪好.宁波服装业贴牌生产现状及前景分析.2007（12）.

服饰市场分析篇3

活动当天，“居家服饰・中国论坛”以“蜕变：开启行业新纪元”为主题，通过“困局”、“破局”、“前瞻”三个专题研究，从服装企业、家居服企业、内衣企业等角度，分析当下居家服饰产业面临的发展困局，深度剖析我国居家服饰产业如何在“创新驱动发展”的新政策下紧抓机遇，提升产业创造力，走出一条富有内涵的品牌文化创新之路。

本次论坛，紧紧围绕企业关注和亟待解决的问题，用智慧和理念为困惑中的居家服饰产业指引了发展的方向，为中国居家服饰行业在困境中理性调整经营策略、寻求发展思路提供了帮助。通过对“居家服饰”时尚概念做出全面诠释，将各种展现现代家庭时尚健康生活方式的文化情感融入到品牌定义当中，以此唤起消费者心灵上的共鸣，将对产业的发展、品牌的定位创新、居家时尚消费文化的传播也有着特殊的意义，同时标志着居家服饰产业在众企业的力排重难下成功转型升级。“居家服饰”的成功定位，也必然为终端市场的营销战略点亮了前行的明灯。

服饰市场分析篇4

校长问他为何不走正门，他说：“美特斯・邦威，不走寻常路。”

校长问他这么高的墙他怎么翻过去的，他说：“李宁，一切皆有可能。”

校长又问他翻墙的感觉如何，他说：“特步，飞一般的感觉。”

第二天他从正门进学校，校长问他为什么不翻墙了，他说：“安踏，我选择，我喜欢。”

校长要记他大过，他问为什么，校长说：“动感地带，我的地盘我做主。”

这是一则生活中的小笑话，在你一笑而过时候却发现品牌的概念已经悄无声息地渗透到了我们生活的周围。就像“just do it”之于耐克，“nothing ispossible”之于阿迪达斯一样，品牌及品牌下的口号代表的更多的是一种体育精神，一种产品的附加值。但也许只是口号不同而已，像许多服装零售商一样，美特斯・邦威同样选择了上市。

2008年8月28日，美邦服饰(002269.SZ)登陆深圳证券交易所中小板，招股发行价19.76元，首日开盘价为30.00元，截至9月4日收盘价为27.40元。此次上市共募集资金总额13.83亿元。

如今的美邦服饰似乎正在走国际休闲服零售商昔日成名的老路。

“轻资产”模式

以较少资本开支获得高增长，美邦服饰提出了“轻资产”战略。这一战略也被美邦服饰形象地称为“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。

这种经营模式倒也不是什么创新之举，当初的耐克公司就是利用产业链两端高附加值环节(设计研发和品牌管理)的“轻资产”模式占领了专业体育用品市场的领导者地位。

同样都以通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，以外包生产、加盟和直营销售相结合的经营模式，组织品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售，国际上早已推而广之。

在国际知名休闲服零售商中，H&M、GAP、Limited、Polo RalphLauren、UNIQLO几乎60％的零售商采取生产外包形式。

但国信证券的服装零售业分析师高方敏认为：“不能说这是完全复制国外的销售模式，现在的服装零售商基本都是采用这种销售模式。企业和市场发展到一定阶段，这是必然的趋势。”

根据国内休闲服零售行业的调查，采用外包生产模式的休闲服零售企业可以通过发挥国内纺织行业产能丰富的优势、增强订单竞价机制和建立长期合作伙伴关系等手段减轻成本上涨的压力，并具备借力供应商和第三方物流企业专业的生产和服务经验，享受其规模经济效应所带来的成本优势，有利于企业集中精力在最能产生附加价值并提升核心竞争力的环节之上。

“和国内其他的品牌例如雅戈尔、七匹狼相比，美邦服饰的这种‘轻资产’的经营渠道是很显著的优势，采取外包形式就可以使美邦服饰有更多精力放到产品的设计和研发，以及品牌的建设上。”海通证券的服装零售业分析师潘鹤这样分析。

很明显，美邦服饰又在走国际休闲服零售商们的老路，但不可否认，外包形式是美邦服饰“轻资产”的一个重要体现，目前，这种“轻资产”战略已经为美邦服饰挣得了上市的资格。

多品牌战略

从企业的发展历程来看，美邦服饰已经从品牌创立初期的“蹒跚学步”发展到了目前“独立创新”的阶段。

随着国际品牌不断进驻中国市场，丰富多彩的推广形式和多种多样的品牌战略让更多的国内零售商发现，品牌建设与推广才是国际知名休闲服零售企业实施差异化竞争策略，保持消费者忠诚度的重要手段。

美邦服饰也深谙其中的法则，但不同于其他的国内休闲服，美邦服饰将消费者中的学生族单独隔了出来。2007年，美邦服饰开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。

这样的举措也使美邦服饰获得了不错的收益，根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯・邦威品牌在14～35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6％，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯・邦威也都处于行业的最前列。

在2008年8月，美邦服饰上市的同一天，美邦服饰又决定推出其高端品牌“ME&CITY”。由单一品牌到多品牌的转型，美邦服饰也像国际休闲服零售商们一样不断细分市场，并且联手国际化的合作团队――法国著名服装品牌咨询公司MLC，外界认为这标志着美邦服饰打起了高端牌。

“和国际其他大品牌一样，打造新的品牌属于很普遍的一个做法。国内目前的客户群比较窄，向上延伸的可能性很小，但它又缺乏品牌的延伸，那就只能做两个方面的拓展：一是做平行的品牌，另起一个新的品牌和美特斯・邦威平行；另外是做美特斯・邦威品牌下的品牌系列。”联合证券的服装零售业分析师汪蓉这样认为。

海通证券分析师潘鹤说：“也不能说美邦服饰完全是在发展高端，这个品牌的确立是可以帮助美邦服饰抓住更多的目标群体，确切地说是产品的延伸。”

试水多品牌，也是走向国际化的第一步。这一步也使美邦服饰有效地挖掘出了更具有购买能力的23～25岁年龄段的消费群市场，拉长了产品线，增加其产品的差异化特征和产品定价能力。

内忧外患

根据Euromonitor的统计，2006年美特斯・邦威品牌休闲服饰产品在国内休闲服零售业的占有率为0.95％，虽然在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位，但其份额还是较少。

在国内，美邦服饰要面临班尼路、真维斯、森马、以纯和佐丹奴等竞争品牌。这些品牌在国内市场的时间较长，并已经建立起比较完善的生产和营销网络。

从目标客户群体及产品的价格和时尚的角度出发，国内市场上的主要国际竞争品牌除Levi’s、Lee等外，还包括近年来逐步进入中国的ZARA、H&M和UNIQLO等国际休闲服零售业巨头。但目前国内休闲服零售业还不存在占绝对优势的领导品牌。

服饰市场分析篇5

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析

地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8

评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议 评价：面料上乘，但款式方面仍需改进 建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处

不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24

（2）、网上购物优势

服饰市场分析篇6

1 引 言

企业战略是指一个企业根据内外部的社会政治经济环境的历史变化，联系本身的资源资金支持以及技术实力等通过差异化策略形成自身的核心竞争力，并以此在市场中取胜。企业战略管理对一个企业的发展起着举足轻重的作用。目前我国装饰公司在低碳经济时代面临着转型升级的关键时期，构建一个适合时代发展、满足消费者需求的企业发展战略迫在眉睫。

本文首先对装饰公司企业战略发展进行了简单的swot分析，综合考虑了外部政治经济等外部环境，并结合装饰公司的内部因素，分析了装饰公司的优劣势以及市场机会和恶性循环竞争的挑战等。并据此提出了一些策略如根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化、构建一个有序的现代化装饰公司营销网络、加强对装饰公司职员的培训、提高公司整体素质和技术水平、提高装饰公司售前、售中和售后的监管力度以及跟紧低碳经济时代的潮流等，走一条绿色装饰公司可持续发展之路。

2 装饰公司企业战略发展的swot分析

swot是一种战略分析方法，从内外部环境各个角度综合地通过对被分析对象的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（threats）进行客观的分析评估，从而得出可以作为战略决策的参考结论，深入地分析对象的优劣势以及所面临的机会和威胁。综合考虑政治经济等外部环境以及装饰公司本行业的内部因素，装饰公司企业战略发展的swot分析主要表现为以下几点：

（1）装饰公司企业发展的优势（strengths）。随着经济社会的发展，装饰公司在人们生活中所占据的比例越来越大，这对装饰公司的专业化要求越来越高，室内室外设计以及单纯的装修逐步形成各自的专业。当前我国建筑装饰公司的年产值大致呈上升状态，行业逐步高升，从业人员也快速增加，专业人员的培训日益受到公司的重视并提上了日程等。大众对装饰公司的高要求、装饰行业的规模化、从业人员的日益专业化、有形资产的投资以及强大的装饰公司服务性差别化、营销网络的构建均充实了装饰公司的竞争优势，为装饰公司的美好前景铺平了道路。

（2）装饰公司企业发展的劣势（weaknesses）。装饰公司的大多数从业人员的整体素质不高，对公司职员的专业化培训不够重视，且实施不到位，缺乏对项目经理以及高级设计人员等高级职员的引入和开发。同时装饰公司缺乏循环经济的深入认识，没有形成一个实在的低碳经济时代所具有的绿色装饰公司的理念，这不符合装饰公司的可持续发展。人才、资源以及技术等这些都是阻止装饰公司发展的瓶颈，均是亟待解决的难题。

（3）装饰公司企业发展机会（opportunities）。随着生活水平的提高，对装饰公司的数量以及质量上的要求日益提高，这对装饰公司来说是一个挑战，但更是一个壮大发展的机会。装饰公司的高速发展，促进了更多的人得到了就业的机会，增加了新的消费领域，促进了经济的发展和人民生活水平的提高，这均有利于和谐社会的构建，因此装饰公司的发展可以得到国家政策上的支持，同时可以得到更多业内以及业外人员资金技术的投资，使装饰公司的 优势得到极致的发挥。

（4）装饰公司企业发展所面临的挑战（threats）。这主要体现在装饰公司外部的恶性循环竞争。装饰公司的当前发展水平与市场竞争不相适应，过度地竞争使装饰公司的赢利空间减少，增加了公司的经营风险和难度。另外是装饰市场的发展不够规范，缺乏严格有序的监管、质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。这对于装饰行业的前景是一个莫大的挑战。

3 装饰公司企业战略发展策略

（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。当前的居住质量环境以及缺乏装饰工艺水平的现状已不再能够满足生活水平日益提高的人们的要求，这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，根据市场的需要，让设计部分从装修工程之中分离出来，在公司中设有高端设计工作研究所，主流装饰公司高端设计部，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。

（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。

服饰市场分析篇7

上述数据表明普遍消费者对班尼路和nike的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与nike品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析

地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8

评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议 评价：面料上乘，但款式方面仍需改进 建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处

不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24

（2）、网上购物优势

服饰市场分析篇8

服饰图案课程的教学现状及行业需求分析

1.服饰图案课程的教学现状

服饰图案课程是服装设计专业的基础课程，又是一门综合性课程，融合了工艺与艺术、工程与艺术、市场与艺术为一体。由其性质决定该课程必须以服装及服饰品为主体，进而进行图案图形设计来美化主体。经过调研发现，在教学过程中虽然各专业院校都在努力改变重理论轻实践的现状，但仍存在以下问题：其一，目前服饰图案课程教学仍停留在平面图案教学的方式，如课程中大量的图案图形设计练习，绘制方法等，完全忽视服饰成品才是服饰图案设计主体，对服饰图案工艺制作缺乏实际掩饰，学生动手能力欠缺，导致设计与制作脱节，继而形成“纸上谈兵”的恶性循环；其二，服装专业的设计课程在教学过程中，普遍存在重设计而忽略市场需求的追求完美化设计思路，服饰图案也不例外。学生在设计时过于追求艺术及形式感的图案，而忽略对市场需求的把握。市场定位的不同使服装分为不同的风格，不同的年龄层等，在进行图案设计时要充分考虑市场需求的因素，从而使图案设计更好的促进服饰的整体设计。

2.行业需求分析

“衣食住行”，从这四个字不难看出服装在人们日常生活中的重要性，特别在今天，服装除了满足人们的遮身蔽体，保暖防寒的及的基本需求外，还代表了个人的审美性及社会性，图案作为服装及饰品中的重要装饰元素，有效的提升了服装的艺术价值。服饰企业在寻求人才的时候，更多考虑的是设计与工艺兼具的人才，又能把握市场流行的动向，以此来满足企业的需求。

首先，市场的重要性。设计不是纯粹的艺术，设计的直接成果是商品，而商品在流通中必须接受市场的检验。在这个前提下，就使得在设计中不能盲目的发挥创作激情，要适当的考虑市场的需求与定位，对市场流行趋势有准确的把握。这就要求学生要熟悉市场，关注市场的动态，掌握市场流行趋势的走向。

其次，掌握工艺的制作流程。服装设计的目的是做成三维的服装成品，只停留在二维的平面设计效果属于“纸上谈兵”的范畴，无法估测成品的最终效果是否满意。因此，如何使服饰图案设计作品通过恰当的工艺手段制作成成品，这就需要对服饰图案的各种工艺制作了解并掌握。

课程改革的内容及方法

1.教学改革第一步：优化课程设置

由于培养计划的调整，迫于课时量的减少，因此，在课程内容和学时分配上也做出了较大的改动，服饰图案课程借本次教学改革的将课程结构优化并合理安排课时。

我院《服饰图案》课程安排在服装艺术设计专业的第2学期，课程时间共48学时，分6周上完。《服饰图案》是服装艺术设计专业的基础课程，是在《服装色彩》及《女装设计1》的基础上设置的，学生通过前期的学习，已经具备色彩搭配能力及服装款式设计能力，如何使图案应用在服装上，需要考虑诸多的因素，如服装款式的特点，材料的质地，风格的展现等，将这些因素综合考虑，使图案在服装中得到合理的诠释，从而促进服装的形式美感。这些都为《服饰图案》设计打下了良好的基础，课程设置如下：

第一周，首先进行图案及服饰图案的基础理论介绍。通过对不同风格服饰图案进行分析和案例说明，使学生理解和认识服饰图案的特性以及在服饰设计中的重要性。第二周，介绍基础图案的组织形式，使学生理解图案的基本造型方法，并通过案例讲解基础图案各组织形式在服饰中的运用。第三周，图案的创意方法，并结合范例介绍在不同风格服饰的前提下如何寻找图案的灵感源，从而使图案通过夸张变形重组等方式来符合服装设计的风格。第四周，介绍服饰图案的各种工艺手段，如：绣、缝、缀、补、染、绘、镂等各种方法，通过教师实际操作和案例结合，让学生了解不同工艺的实现手法。第五周，课堂上安排实验活动，教师带领学生进行印、染、绘等实验，使学生亲自参与到工艺制作中来，有效的了解服饰图案实现的各种工艺手段。第六周，是对市场流行趋势的研究，引导学生如何去研究流行趋势，如何关注服饰图案流行的动态。市场动态与流行趋势的研究，对于服装设计这个行业尤为重要，通过对最新的国际服装流行趋势的观看，让学生掌握服装的流行动态，并学会观察国际流行趋势如何在市场中作出引导作用。

2.拓展实践教学平台，提高学生实际认知能力

在服装设计专业课程中实践教学环节是一个非常重要的环节。实践环节能起到调动学生学习积极性、主动性的作用，同时在实践过程中可以促进对理论知识直观的理解和掌握，同时还能激发学生学习的兴趣和创新的能力。实践分为两种形式：

以市场为导向的社会实践：市场调研

市场调研是了解行业动态一个重要途径之一。要成为一个合格的设计师，必须关注市场动态，了解行业需求及行业趋势。在服饰图案课的第一周课后安排市场调研，使学生在理解服饰图案的概念作用基础上，通过对市场上服饰产品图案的调研，增加理解服饰图案的特性。在第五周讲解完图案的制作工艺后安排第二次调研，使学生调查市场中服饰品图案的制作工艺特点，效果，展现的风格等，并以书面的报告总结，以此加深学生对服饰图案制作工艺的掌握。

以学生为主体的动手制作实践：服饰图案工艺制作练习

独立学院的培养计划明确培养复合型应用性人才为目标，因此，设计与制作兼具的毕业生正是我们的培养的目的，为跳出服饰图案在教学中只注重理论设计的“纸上谈兵”现象，因此在课程中增加了动手制作练习，充分利用如缝纫机房、丝网印刷、扎蜡染、手绘、喷绘等实验室，课上时间教师动手示范，课余建立“第二课堂”，开放实验室，增加学生动手训练的时间和机会，使学生切身感受服饰图案制作的过程以及最终的效果。

增加手动实践是对原本服饰图案教学的一大跨越，这种方式摆脱了原先教师干巴巴讲理论知识的教条性，也使学生打破了原先局限在重视纸面设计稿而忽视三维成品效果的“不实”现象，真正实现“艺工”结合。

教学改革的成果表现分析

通过对服饰图案的教学改革，优化了教学内容，使理论教学和实践教学紧密结合，积极合理的使用各个实验室，拓展了教学平台，有效的调动了学生学习服饰图案的积极性，使教学取得了较好的成效。具体表现如下：

一是优化了教学内容，根据实际课时量及时调整了教学内容和课时分配。这样可以在教学过程中抓住服饰图案设计的重点，直接切入，避免“枝大叶多”但却没有主干的现象。

二是增加实践教学内容，充分利用染织设计专业及服装设计专业的实验室，培养学生的动手能力，且建立课余“实验课堂”，弥补了实际课时量狭少的缺陷，增加了学生学习的主动性。

三是学生在实践过程中，充分利用各种材质和工艺技法完成图案的制作，比起光是讲理论知识，这种实践方式更为直观的让学生看到成效，而且又练习了学生的动手制作能力。

结 语

服饰市场分析篇9

一问：森马=CHANEL？

根据招股说明书，浙江森马服饰是国内领先的多品牌服饰企业，专注于休闲服饰和儿童服饰的经营，主营业务包括服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销。公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，公司此次募集的46.9亿元将用于两大品牌的专卖店和信息化建设。

3月11日，森马服饰以45倍的发行市盈率和67元的发行价登陆中小板市场。当天，该股开盘即跌破发行价，报收于62.11元。此后股价始终未能到达67元。

不过，即便如此，森马服饰市值已超过430余亿元，一下子便由普通人变成了巨人“阿凡达”。更让人吃惊的是，其市值竟已与国际奢侈品巨头香奈儿（CHANEL）的品牌价值相当。

据《福布斯》全球10大奢侈品牌榜最近的排名显示，2009年香奈儿的品牌价值全球第4名，为62.2亿美元（折合409亿元人民币）。

不知看到这，投资者是该高兴，还是该困惑。

二问：6.7亿股还上中小板？

除了“三高”之外，令人疑惑的还有：森马服饰以6.7亿股的总股本仍能混迹于中小板。

武汉科技大学金融证券研究所所长董登新教授在博客中称，作为一个经营服装的传统零售商，森马服饰的总股本高达6.7亿股，却将自己装扮成中小企业，跑到中小板挂牌，其目的无非是为了高价发行。

此言确有道理。所谓中小板，即中小企业板。当初，之所以设立中小板，是对创业板的一种过渡。中小板是为中小型企业特别设立的一个市场，以区别主板市场，挂牌企业一般规模比较小，较有发展潜力，但经营风险也较大。

而根据相关资料，森马服饰的“森马”品牌为我国第二大休闲服饰品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣；“巴拉巴拉”品牌是我国第一大儿童服饰品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。目前，森马品牌的加盟店铺达到3400多家。如此这般的第一、第二，应当不算“中小”吧？

让投资者更难以接受的是，6.7亿股的总股本，此次却只发了5600万股的流通股。目前，新股发行的规定是：总股本在4亿股以上的公司，发行的流通股比例不低于10%；总股本在4亿股以下，流通股比例不得低于25%。这样的一条“硬规定”是对主板、中小板和创业板公司一视同仁的。为何森马服饰能够通过监管层的层层审批而过关呢？

应该说，如此低比例的流通股发行也是造成森马服饰“三高”的一个重要原因。

三问：业绩会否迅速变脸？

投资者更为担心的是，森马服饰在达到上市目的后，紧随而来的将是业绩变脸。

事实上，从已经披露的中小板上市公司的业绩看，一批公司上市未满周年就已变脸。如益生股份(002458)和多氟多(002407)净利润分别较上年同期下滑了接近40%，长高集团(002452) 净利润下滑35.7%。此外，中顺洁柔(002511)、亚太药业(002370)、蓝丰生化（002513）、汉缆股份(002498)、尤夫股份(002427)、天顺风能(002531)、建研集团(002398)等公司业绩均出现不同程度的下滑。至于业绩下滑的原因，它们的理由大多数是“原材料价格上涨”、“竞争加剧”、“市场竞争激烈”等，似乎上市前经营环境都是艳阳高照，上市后便风云突变了。

而森马服饰的处境也不容乐观。公司的招股说明书显示，其主营的童装业务在上海、北京、湖北和天津设有4家子公司，2009年和2010年上半年全部亏损。行业分析师表示，从目前服装行业竞争格局来看，森马服饰的处境并不理想。在森马服饰发行之时，已经有行业分析师提示了风险。

而就服装行业而言，这一传统行业目前公认的利润率较低。根据中国服装业协会的统计，2010年前三季度，服装行业平均毛利率、利润率分别为14.49%和4.65%，恢复到历史较高位。与一般的服装厂相比，森马服饰确实存在一些优势，其在全国三、四线城市建有广泛的销售网络，确保其利润率要高于行业平均水平。根据森马服饰2010年年报显示，其销售毛利率为35.79%，净利率为16%左右。

市场普遍认为，在大消费保持增长的环境下，服装服饰行业的成长性可期。但同时也存在诸多的担忧，主要有三个方面：首先，原材料价格持续上涨。去年以来棉花价格快速上涨，下半年以来棉花价格短期一度上涨超过100%。为此国家出台了一系列措施抑制棉花价格过快上涨, 棉花价格11月后也的确出现回落，但目前依然处于历史高位附近。据预测，2011年棉花供需缺口依然高达300万吨，供求关系决定了棉花价格短期内难以大幅回落。其次，人民币升值令出口承压。去年6月19日“二次汇改”后，人民币重启升值进程，这对服装行业偏空。第三，劳动力成本快速上升。近年来，春节过后“用工荒”现象几乎年年出现，今年尤其严峻。部分沿海地区企业已经陷入旧人流失、新人难招的尴尬境地。中国的人口结构决定制造业劳动力成本未来将持续高增长，工资成本占比较高的纺织服装行业将受到较大的负面影响。

森马服饰同样或多或少地存在以上三大压力。当然，作为品牌服饰具有一定的定价权，但身处异常激烈的服装服饰行业，提价意味着市场的部分流失。其最大的对手、国内休闲服第一品牌的美特斯邦威原来在一、二线城市布局，目前也宣布进军三、四线城市，并且在着手开拓童装市场。这些均将在一定程度上对森马服饰构成新的威胁。

困惑：“三高”为何无法叫停？

市场化的新股发行制度执行了快两年，但是新股发行的痼疾非但没有治愈，反而日益加重。森马服饰等一批新股的频频“破发”将这一问题再次推到台前。

服饰市场分析篇10

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.080

1 理论分析

1.1 价值链理论的基本内容

美国哈佛大学迈克尔・波特教授1985年在其著作《竞争优势》中提出了价值链的概念，企业典型的价值链由5个基本活动和4个辅活动9个因素构成。基本活动主要涉及产品的实物生产及销售，转移给买方和售后服务的各种活动；辅活动是通过原材料采购、技术研发、人力资源培训管理，以及公司内部环境对基本活动进行辅助的各项活动。企业的价值链反映了该企业的战略、实施战略的方法，以及生产经营活动本身的主要状况。[1]

1.2 核心竞争力

美国经济学家普拉哈拉德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》首次提出核心竞争力概念，认为核心竞争力有助于公司进入不同的市场，成为公司扩大经营的能力基础，为公司的最终产品和顾客服务，最重要的是核心竞争力难以被竞争对手复制和模仿。[2]现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业、行业和国家在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。[3]

2 森马服饰价值链分析

2.1 森马服饰发展现状

浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首，被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。

2.2 森马服饰的价值链模型

森马服饰的价值链构成同样遵循价值链理论的基本结构，即整个价值链系统由基本活动和辅助活动两部分组成。按照森马服饰的价值创造过程，建立其价值链模型。

价值链模型

本文对森马服饰的基本价值活动和辅助价值活动做如下划分，基本价值活动分为产品设计、服装生产外包、特许经营、渠道拓展、多品牌布局；辅助价值活动分为企业基础设施、人力资源开发、技术开发、供应链管理。

2.2.1 森马服饰基本价值活动分析

（1）产品设计。2000年7月，森马上海服饰有限公司成立。森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，主要通过时尚信息中心的各个情报站收集国际服装流行色、流行面料和先进工艺技术等有关信息，并及时提供给森马研发部，促进了国际化和本土化的快速融合。先后与韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于时尚与流行的完美结合。

（2）服装生产外包。服装加工型企业要想在新经济发展潮流中保持持续的竞争优势和市场支配地位，首先面临的是资金、设备、技术等方面的巨大投入。这不仅增加了经营管理成本，也削减了产品设计、营销和推广能力，从而不能将生产优势转化为市场优势。森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM（Original Equipment Manufacturer），把自己不擅长、没有优势的部分分化出去，与他人联盟达到整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。

服饰市场分析篇11

中图分类号：F2

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.03.013

由于受到电子商务行业的冲击，过去10年的服装行业变得越来越艰难，销售业绩较过去明显下滑，可以说传统服装零售业是受互联网冲击影响最大的行业。自2015年国家出台了“互联网+”行动计划、“大众创业，万众创新”、大数据战略等一系列支持互联网发展的政策措施，以及信息网络、技术创新、融合应用的持续发展，电商企业得到了前所未有的发展优势，不论是从B2B到B2C、还是到B2C、C2C、O2O，但都说明了实体行业依托于互联网的发展模式得到了巨大的优势及发展空间。

为了响应株洲市“十三五”规划的号召：推动株洲产品“网上行”，加快“智慧株洲”建设，利用云计算、大数据平台，以此来推动株洲在医疗、教育、交通、旅游、金融、物流、快递、零售等领域的在线化、智能化水平。通过对株洲服装零售商OTO模式的SWOT分析，对现行对株洲服装零售商所面临的问题提供解决方案，并为之提出切实可行的发展战略计划。

1 株洲服装零售市场OTO发展的调研分析

为了更好地了解株洲服装零售市场的情况，对株洲芦淞服装市场群几个商场进行了问卷调查，具有一定的随C性。一共发了190份问卷，收回184份，回收率96.8%，其中有效问卷172份，有效问卷率为93，5%。问卷收回后并对数据做了相关分析。

服装消费人群中女性、青年人的需求比重略高，而按职业分类消费主体是上班族、工人等，并且大多数人每月服装花费不超过500元，也恰好印证了株洲服装走的是时尚中低档路线的现象。对购买方式的选择的问题，受访者大多数人仍然倾向于传统的实体店（56%）一些，也能侧面反映出如今网购发展已渐渐步入了瓶颈，而OTO恰好是化解瓶颈的“灵丹妙药”，既能解决网购者的疑惑，也能方便实体购买者的消费需求。网上购买，由于是隔空交流，会产生各种各样的问题，而解决他们又要费时费力费运费。在这些问题中，人们更顾虑物品质量问题、能否选择合适自己的规格款式、售后服务问题等等，网上模特图片固然适身，但买家因体形不一，不见得能买到适合的，而OTO模式的优势很明显，其线下体验环节恰好解决这些顾虑，满足消费者的要求（相关数据见图1）。

但消费者对OTO模式也存在顾忌的问题（图2），人们更担心支付安全问题，占比将近50%；售后问题也不容小觑，消费者认为OTO模式能减缓这个顾虑却不能完全解决它，可见国内商家售后服务是个大问题，而株洲服装零售商未来做好售后也是关键。

OTO模式是一辆高速前进的列车，株洲服装零售商想赶上这辆车就得改进自己，而调查发现，人们对株洲服装印象并不理想：创新能力低，山寨成风、缺乏本地品牌、质量不能保证、服装市场状况不好、广告宣传一般、服务态度不好等，尤其是创新能力、品牌效应和服装质量方面，简直就是“重灾区”。株洲服装零售商如要在OTO舞台大放异彩，完善自身经营方式刻不容缓。另一方面，当今是个性化消费时代，对消费者私人订制服务也是越来越流行，如何利用OTO模式迎合这一需求也是株洲服装发展的前景所在。

然而，现实在不断发展进步，近年来，为了应对大数据以及人工智能的冲击，OTO这个新兴模式也要稳中求变，针对株洲服装企业或服装市场与OTO模式的融合改革势在必行，关于如何融合也进行了调查（数据见表1），36%受访者认为与同行联手打造更强品牌；其次是依附于强大网络服装商城以及与网上平台商城合作；至于自建平台不合并等方式，人们并没那么看好，服装零售商（企业）一般没有雄厚的资金，自建平台不易，也难以回本。服装零售商要想谋求突破，就得与时俱进，无论选择哪一条路，OTO模式已经是发展前景中不可或缺的一部分。

关于消费者对OTO模式未来发展的看法，如图3，绝大部分人对株洲服装零售商未来的OTO模式有着足够的信心、肯定和期望。

2 株洲服装零售商OTO模式的SWOT分析

2.1 优势分析

株洲服装企业的优势主要体现在地理优势及国内市场地位两方面：株洲地处湖南长株潭经济圈内，又是中南地区的交通枢纽，京广、湘黔、浙赣铁路在这里交汇，武广高速铁路也已建成通车。城际铁路的开通，方便了“长株潭”三地的商业融合。株洲的服装大市场又紧靠株洲火车站，为服饰的运输带来了便利条件，同时也能加大服装零售商在全国范围内对服装的OTO销售。株洲是“商业之都”，芦淞区小商品市场和服装鞋帽市场在全国有一定的影响力，被中国纺织工业协会、中国纺织服装专业市场联盟、中国商业联合会等权威组织授予“中国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”等业界荣誉称号，规模为中国十大服装市场第二名。

2.2 劣势分析

产品创新能力低、服装品牌匮乏与真假难辨。近年来我国服装风格不断更新换代，顾客的品位不断提高，对服装的质量需求也在逐渐严苛，对服装品牌名誉要求也渐增。为了提高竞争力，弥补自身的短板，株洲服装生产商总是从各发达城市甚至国外的风格中进行借鉴，选择相同或相似的原材料，制成高仿的服装并声称是国际潮流，这种缺乏自主设计创新能力的做法并不完全可取，短期或许有效，长期却给人“山寨”的印象。株洲服装市场品牌的集中度不够，缺少属于本地的世界知名品牌，即便是株洲具有一些本地品牌，也是鱼龙混杂。为了追求价格低廉从而吸引大众，往往忽视了质量与舒适度。部分销售商为了捞金，用次品（还不是高仿品）替代原物，让消费者难以正确区别真伪和优劣，在购物时容易上当受骗，此为服装行业一大忌。

2.3 机遇分析

近年来，湖南省政府对长株潭一体化建设的大力推动，及株洲市政府也同时加强对株洲服装芦淞服饰的战略部署，又赶上互联网高速发展的信息时代，这些都对株洲服装零售商将服装零售推向全国各地带来了无限的机遇。通过实施市场与产业互动，芦淞区成功争取到了部级“芦淞服饰产业集群公共服务平台”项目。围绕平台建设，芦淞区建立了相对完善的服饰研发设计、布辅、洗水加工、物流配送、品牌运营、人才培训、电子商务等配套体系。目前，芦淞区拥有服饰研发设计院校3个、规模化布辅市场2个、国际性品牌运营中心1个（意大利（中国）创意设计暨品牌运营中心）、综合性电子商务中心1个、洗水加工厂200多家，服饰产业从业人员20多万人。2010年，株洲市委市政府提出“打造千亿服饰产业集群”的战略部署，近年来，市区两级政府全力落实该举措，规划了位于芦淞区范围内的白关片区和龙泉片区的24平方公里土地作为服饰产业发展用地，在白关片区开发建设“新芦淞服饰城白关服饰产业加工园区”，在龙泉地区规划建设“新芦淞服饰城龙泉总部基地”。未来产业加工园区将以童装、男装、女裤为主打产品，目前已与“佛山童装”达成合作协议，2013年开始建设25万余平方米的童装产业园。以上这些都有利于株洲的服饰零售商抓住这一机遇，通过大力发展服装行业的电子商务，促进市场交易的多样化选择，更好的占据市场份额。

2.4 威胁分析

虽然伴随着大量机遇，但在中国加入世贸组织后，限制条款的变化对株洲服装零售同样也带来了巨大的威胁。株洲服装零售商在进行大批量OTO的销售时很多情况下都是进行的跨区域销售，而这势必将会对该地区中小型企业的销售造成一定程度的影响，从而使该地区对株洲服饰形成一定的抵制。株洲虽然属于老工业城市，但城市发展经济整体略低，相比其他工业城市，无法用高速增长的经济拉动城市的相关产业的发展，在进入这些城市会受到当地城市的服装零售商联合抵制威胁，从而在一定程度上只能通过低价格进入相应市场，对株洲服装的OTO的发展会造成成本风险。

3 株洲服装零售商的战略转型及解决办法

从SWOT分析来看株洲的服装零售商需要从自身问题中着手，改变自身的经营思想，可以从以下两个方面进行探讨：

3.1 提高自主创新能力、提高品牌意识

就目前的服装行业来说，品牌与设计、产品的营销是行业价值链中利润最高的环节。株洲的服装零售商大多都是处在纯粹的批货零售的阶段，只有少数有资金优势的企业会有自己的品牌设计与生产的能力。在株洲服装零售商比比皆是的环境中，服装零售商的冲击也在变大，利润也在不断的压缩，为应对目前的市场变化，制定合理营销策略尤为重要。零售商可以和一些有设计能力的生产商合作，打造自己的品牌优势与设计风格，没有自主设计能力的零售商则要从货源抓起，保证服饰的品牌与质量过关。

3.2 转变传统营销策略

2015年1至2月份，全国百家重点大型零售企业零售额累计下降1.0%，增速较上年同期下降2.5个百分点，是2011年以来开局最低增速。“2015中国连锁业OTO大会暨第十二届零售业信息化电商峰会”上获悉，OTO全渠道整合营销，正成为越来越多传统零售企业走出困境，D型变革的方向。由此可见，“OTO模式”正迅速被国内多传统企业所熟悉，不少企业欲借助OTO模式寻求新的增长点和发展的空间，但是对多数传统企业而言，OTO模式运作过程中面临诸多需进一步探讨的问题，这也使传统企业选择这种全新的商业模式时非常谨慎。在株洲，传统的服装营销方式主要还是停留在依靠零售的门店进行宣传与销售。在OTO模式下，株洲的传统服装零售商要充分利用互联网技术进行营销策略的转变，利用互联网进行线上线下的宣传与销售。

4 结语

株洲服装零售商OTO模式商尚处在初始阶段，须做好准备迎接当今物联网快速发展的竞争社会。与此同时，株洲服装产业面临着很好的发展前景，零售商应当优化产业结构，提高生产效率，不断增加日益增长的市场需求占有率，实施深化技术创新和人才优先策略，实行需求差异化战略，把生产技术与文化艺术等元素相结合，设计更具有特色的产品，提升产品的附加值，以满足不同目标市场的需求。

参考文献

[1]郭馨梅，张健丽.我国零售业线上线下融合发展的主要模式及对策分析[J].北京工商大学学报（社会科学版），2014，29（5）：44-48.

服饰市场分析篇12

中华民族的服饰发展历史悠久、异彩纷呈、样式各异，经历五千年风雨沧桑，形成了其独有的博大精深的服装文化体系。一个民族的服饰史就是一部活的社会发展史，服饰是人类文化的显性特征，被喻为“无字的史书”、“无声的语言”。在新形势下，如何更好地继承和发扬我国的民族服饰文化，是一个值得思考和研究的重要课题。

一、我国民族服饰的特点及现状分析

1、我国民族服饰有三个重要特点：

（1）资源丰富。由于我国民族种类繁多，分布广阔，因而民族服饰多姿多彩，服饰文化内容丰富，有取之不尽的服饰资源。我国少数民族服饰无论从材质、色彩还是从式样、搭配来看，都是十分丰富的。

（2）服饰风格多样化。由于不同的自然环境、生产方式和生活方式，造就了不同的民族性格和民族心理，亦形成了不同的服饰风格和服饰特点。生活在高原草场并从事畜牧业的蒙古、藏、哈萨克、柯尔克孜、塔吉克、裕固、土等少数民族，穿着多取之于牲畜皮毛，用羊皮缝制的衣裳、裤、大氅多为光板，有的在衣领、袖口、衣裳襟、下摆镶以色布或细毛皮。藏族和柯尔克孜族用珍贵裘皮镶边的长袍和裙子显得雍容厚实。哈萨克族的“库普”是用驼毛絮里的大衣，十分轻暖。他们的服装风格是宽袍大袖、厚实庄重。南方少数民族风格则生动活泼、式样繁多。总之，风格的多种多样，不同的特点十分突出，构成了少数民族服饰文化的另一个特点。

（3）服饰具有层次性。由于各种历史的、地理的、政治的、经济的原因，我国少数民族直到本世纪中期仍处于不同的社会发展阶段和相应的生产力水平上，由此而带来的差异十分深刻，至今仍未能完全克服，因而少数民族服饰中所表现出来的文化内容具有明显的层次性。同时，这一层次性还决定了少数民族服饰的层次性。

2、我国民族服饰的现状简析：

当前，我国民族服饰正面临着巨大的冲击，特别是改革开放以后，人民的生活方式产生了很大的变化，商品经济的发展给原来封闭落后的少数民族山区注入活力并传来了多方面的信息，其中也包括许多现代新潮时装的信息。在这种情况下，我国民族服饰正面临着严峻的考验。鲁迅先生有名言：愈是民族的，愈是世界的。服饰文化更是如此。所以，我们一方面要保护和抢救服饰资源，另一方面要有目的、有组织、有计划地引导服饰改革，努力做到既保持服饰的民族传统和文化特色，又能适应现代化的生产和生活需要。

二、民族服饰要走国际化道路

站在历史的高度上，面对现实与未来，我们该如何继承与发展我们的民族服饰，让它走向国际、走向未来？笔者认为应该做好三点：

一是延续民族服饰的生命力在于走向市场。市场在一定程度上是检验民族服饰生命力的重要标尺。如果有市场，市场大，说明我们的民族服饰的生命力就强，就能更好地传流下去。因为走向市场，市场就会养育它，让它传承下来。所以，我们要千方百计地创造条件，让别人喜欢到我们中国来，把我们的服饰文化带出去，让别人把我们的文化元素运用到他的生产生活中，这样我们的民族服饰文化才有生命力。

二是要把传统与时尚进行有机结合。只追求传统就不能面向未来；只追求时尚就缺乏木之根、水之源。所以，一定要让传统和时尚紧密结合，只有这样，民族服饰才能有美好的明天。首先要正确理解服饰文化的民族性与国际化的关系，即民族文化特征与时代要求相结合的服装型制。民族服饰，在历史演进过程中，吸纳外来文化和异族文化是历史的必然，也是必须的，只有这样，她才显得宽厚、丰满。当然，继承不是拿来主义，也不是简单的全盘吸收，而是一种历史的筛选，是吸取精华、剔除糟粕的过程。变革是必须的，但不是照搬而是完善自己，每一个民族文化的产生和发展，都有一个脉承关系，都在这个定律中运行着，违背这个定律就会走向灭亡，依赖人就会成为别人的附庸。其次我们应以我为本，立足于构建民族文化发展的时代特征，广纳外来文化的优秀成分，中西合璧，集民族文化特征与时代要求相结合的文化形态，使得本民族文化的特质更具有活力，更加丰富人类社会文明这个大框架。

三是树名师、创品牌。名师才能产生名牌，名牌才能长久，所以，我们要努力培养自己的名师。这就要求我们继承传统，富有时代个性，不断创新。创新是一个民族发展不竭的动力，惟有创新，才能永远屹立于世界民族之林。我们知道，民间服饰不是简单的花花草草、红红绿绿，她是具有极其深奥的文化内涵的。如果抓住民间服饰的灵魂、内在的含义，用于现代服装设计，可以创作出既有现代生活意境又有民间意味的服饰。目前，就有不少我们自己的民族服饰品牌进入市场，如渔、唐朝、天意……这是一个好的开端，我们还要不断进步，争取早日跨入世界名牌行列，把我们的民族服饰传播到世界的每一个角落。

参考文献