新闻营销论文篇1

2利用市场营销具体方法实现新闻传播

在第一节中，我们重点讲了作为商品，如何利用市场营销策略推销新闻商品。本节中我们主要介绍将市场营销的具体策略应用到新闻传播当中。众所周知，新闻传播的目的就是将新闻传达给受众，并使受众接受新闻。这与市场营销策略将商品推销给客户有相似之处。所以，市场营销过程中用到的方法可以被运用到新闻传播之中，并达到良好的效果。目前，公认的市场营销方法主要有市场调查，市场分析预测，市场策划等。

2.1新闻受众调查

正如商品销售之前要做市场调查一样，新闻在制作、之前同样要进行市场调查。其目的就是为了了解受众需要，进而将新闻制作的重点放在受众关注的方向。这样新闻媒体人制作新闻时可以做到有的放矢，合理利用资源，并使新闻达到最大化的效果。新闻受众调查在国外许多大型媒体早已被成熟运用，但在国内并不常见。新闻媒体可以针对不同受众的兴趣爱好，生活经历，年龄性别等特点制作不同的新闻，以满足不同受众的需要。

2.2新闻分析预测

市场调查完毕后，要对得到的信息进行汇总，并在此基础上做出分析预测，根据预测结果判断应该生产什么样的商品。新闻传播同样如此。在新闻受众调查完成后，对各年龄段、社会阶层不同受众的新闻需求有了基本的了解。特别是在计算机技术高度发达的今天，我们可以利用计算机技术对采集的数据进行分析，从而对人们的新闻趋向做出更加准确的判断。除了受众之外，新闻传播途径，新闻传播过程、新闻传播者等因素都在新闻分析预测范围之列。

2.3新闻策划

在得出新闻受众的新闻需求之后，就要进行合理的新闻策划。新闻策划是新闻传播过程中最重要的化解。新闻受众调查和新闻市场分析预测都是为新闻策划收集资料的过程。新闻策划和市场策划相同，同样具有创新性、周密行、可行性等特性。新闻策划的具体过程就是将已知新闻事件包装的过程。如何将新闻事件有效策划，使其能过被受众所接受，达到新闻传播效果的最大化，是新闻策划过程需要考虑的问题。目前主流的媒体都会采用设置品牌标志，宣传语，促销等方式提高自己的新闻知名度。但是这些传统的方式大部分媒体都能掌握，无法体现优势。所以在新闻策划过程中，创新性至关重要。哪个媒体能够在日益激烈的新闻行业竞争中，创新的提出自己的新闻策划方案，就会立即走在市场的前列。当下，亲身经历报道，新闻游记，故事连载等一系列新颖的新闻传播方式最吸引人的眼球。

新闻营销论文篇2

2、事后补救机制。无论是首先刊登虚假新闻的媒体，还是转载的网站，都要及时彻底删除稿件，并在醒目位置更正声明，向公众致歉。除了要追究虚假新闻首发媒体的责任之外，对于转载虚假新闻的网站也要追究一定的责任，从而阻止虚假新闻在网上的二次传播。

3、过程监控机制。首先，要完善专门的网络媒体的公众监督平台，建立公众对网络虚假信息的举报制度；其次，政府可以建立专门的互联网执法机构，做好互联网信息监控工作，同时利用网络虚假信息过滤和追踪技术及时发现互联网上的不良信息和虚假信息，及时制止其进一步传播，从而避免造成恶劣的社会影响。

4、惩罚机制。根据网络虚假新闻的性质和后果，建立相应的惩罚机制，把网络虚假新闻的治理纳入法律轨道上来，以此来规范网络新闻的。

（李立威、王晓红/《新闻爱好者》）

三个“加强”打造网站国际报道品牌

加强策划和综合。重大突发事件发生后，首先抢发短信和快讯，在网页显著位置刊登；分管领导和编辑部负责同志立即安排编辑紧盯事态发展，根据外电和新华社报道编译、编发稿件，同时采取电视截图方式加强图片报道，并安排多媒体编辑注意采录相关视频新闻；在报道有一定规模后，安排骨干编辑制作专题进行深度报道。但重大突发事件可遇而不可求，做好日常国际新闻报道同样需要进行策划，要注意整合相关新闻信息，做到相关新闻资料和背景材料一目了然。

加强原创与把关。为加强深度和特色的报道，可以加强约请国际问题专家学者撰写国际时评的力度，提高网站国际新闻报道的独家性和权威性。访谈还可以吸引众多网民的积极参与，有益于扩大网站的影响力。在发生重大突发事件时进行“跨国连线”报道，吸引网民眼球，提升网站报道的权威性和品牌知名度。

加强创新与互动。网络媒体需要结合自身的特点和优势，创新报道形式，加强互动交流。可以根据网民不断变化的浏览网页习惯和新出现的制作手段，通过电视截图丰富、创新图片报道形式，同时还可以通过嘉宾访谈、跨国连线、手机报、论坛、博客等报道形式，或创办电子杂志，使网站的国际新闻报道总有吸引网民眼球的亮点，有效地提高影响力。

（刘加文/《新闻战线》）

如何突破报纸评论的困境

一是提倡作者之广。首先编辑要善于借脑、借智慧，不能单纯地依靠媒体的职业评论员。当价值判断形成后，评论要向专业判断转变，让专家、学者站出来说话。当然，专家有见解，却不一定擅长评论写作，那么解决的方法有两个，一是通过相互沟通、磨合，让他们成为会写评论的专家；再一个就是通过访谈的方式，将他们对某一事件某一问题的见解呈现出来。

二是提倡格局之大。在媒体融合的时代，新闻的采集、制作和传播正经历着前所未有的变革，评论更应顺势而为，主动拓展格局。

三是提倡文字之美。评论的文字之美，首先应该源自于清晰简明的逻辑。评论必须有所主张，主张的提出必须有推演的逻辑，要力戒逻辑缺失混乱，也要防止逻辑线条过于庞杂深奥。大众媒体的评论，应该尽量照顾到普通人的知识结构和阅读心态，尽可能地用通俗的文字表达。要学会“温和而坚定”表述观点。媒体和受众，应该是一对平行的关系，尖刻、偏激、傲慢都不会赢得读者的认同，而模棱两可、欲说还休的评论，也会浪费读者的感情和时间。

（章丰/《新闻实践》）

期刊营销的几种途径

开发网络营销。期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析、选题与组稿以及发行、征订、送货等。随着网络技术、网上支付和信用体制的发展，网络营销会更加快捷、方便，期刊社要抓住机遇，积极开发和挖掘网络资源在营销活动中的巨大优势与深厚潜力。

借助活动营销。在活动营销中，更多的是一种形象宣传、个性卖点的推广。活动营销往往能够在较短时间内汇聚“眼球”，容易形成轰动效应，从而快速扩大期刊的知名度和影响范围。

新闻营销论文篇3

讯：时下，网络营销作为互联网时代最IN的营销模式，获得普遍的推崇，而高举网络营销大旗的网站也如雨后春笋。如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

与传统的营销传播手段相比，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。

一直以来，“稳、准、狠”成为众多客户对朝闻通商业新闻()的赞誉。“稳”，是讲求传播的策略，紧紧围绕客户的整合营销策略进行宣传规划；“准”，则体现出朝闻通商业新闻的网络传播“人脉”，与大型媒体建立良性的合作关系；；对于“狠”，该新闻稿发稿部负责人表示：相对于一些论坛稿，朝闻通商业新闻更注重新闻和公关软文的定向炒作，增强网络营销的公信力。

无论企业规模大小、处于什么样的发展阶段、客户是最终消费者还是生意链中的下游企业、产品和服务对网络的依赖程度如何，都能有与之相匹配的网络营销解决方案。一直以来，对于网络营销良好的实践经验的积累，已经让朝闻通商业新闻平台形成了从软文、专题宣传、人物访谈、危机公关等多种传播手段综合运用的能力，并通过其不断的努力，满足不同层面的客户对于网络营销的期望。

从目前的宣传效果看，朝闻通新闻稿平台已经成为网络营销“新势力”，让众多企业的信息传播，有了一个非常有价值的渠道，不但成为企业即广告、公关之后的重要宣传手段，更成为在信息社会，受众了解企业，掌握产品信息的重要窗口。（来源：朝闻天下）

新闻营销论文篇4

我们先看一个事件营销的案例――纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。然而开业伊始，生意惨淡。虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形的保险柜也排得整整齐齐，店中销售人员更是彬彬有礼、周到服务，但是却很少有人光顾。

看着店前川流不息的人群，却没有一人光顾他的店铺，他不禁心中烦恼。最后摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的好办法。第2天，他匆匆忙忙前往警察局借来正在被通缉的重大盗窃犯照片，并把照片放大好几倍，然后把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上文字说明。

照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，产生了一种恐惧的心理，本来不想买保险柜的人，此时也有些犹豫，前思后想还是觉得买一台踏实。因此他的生意立即有了很大的改观，原本生意冷清的店铺突然变得门庭若市。就这样不费吹灰之力，他的营业额就突飞猛进，连续上涨。保险柜在第一个月就卖出48台，第2个月又卖出72台，以后每月都卖出七八十台左右。

不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片，使警察顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻人还荣幸地获得了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了大量的报道。他也毫不客气地把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的生意更加红火。这个事件营销可谓成功，那么我们作为营销人，如何总结经验呢？

作为不怎么知名的小企业，做好低成本的营销传播，这是技巧问题。在营销领域中，此种点石成金的事件营销，正是万千营销人孜孜不倦梦寐以求的效果。市场产品多有依靠事件营销搏出位者，比如，杰士邦的中国首只安全套公交广告，富亚涂料经理大街上喝涂料等出位事件，通过造势渲染，都让其产品在市场上一炮走红。

事件营销在英文里叫做EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（eventmarketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。

事件营销的关键步骤

新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列4个要素之中的一个，这些要素包含的越多，事件营销成功的几率越大。新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大；接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意；显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方；趣味性。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。

通过以上事件营销案例，总结了事件营销的三步走：第一步：新闻事件爆发当天，在营销活动推出时必须跟进新闻传播；第二步：在新闻刊发后，迅速在网络上发表分析文章，带动第二轮讨论；第三步：整理所有相关新闻，让更多的目标受众获悉。

受以上事件营销案例的启发，我们每一个中小企业如何策划事件营销？近几年，说起事件营销，不得不说王老吉。王老吉的事件营销从汶川地震的试水，到玉树事件已经积累了丰富的经验，所以我们看不到官方的新闻通稿，很正规的“软文”，相反，取而代之的是：论坛的帖子、主题、讨论或者一些形式独特的新媒体。如手机媒体和手机门户网站。王老吉如此“高段位”的事件营销，并不是每一家企业都能做到的――原因如下：首先，企业肯定要有实力；其次，维持品牌形象；再次，短期很难回收效益；具体如何操作事件营销呢？谭老师总结了事件营销成功的“十二字诀”：塑造个性，把握环境，随机应变。

如何成功地策划或组织实施事件营销呢？

事件营销包括品牌正面形象推广的事件营销和危机应变的事件营销两种。前者是通过某一品牌大型推广活动强化和美化品牌形象，提高品牌的影响力；后者是通过危机应变处理，消除事件的消极影响对品牌形象的损害，并且通过系列的营销活动重塑或强化品牌知名度、美誉度和忠诚度。

无论是哪一种类型的事件营件，不要就事论事，我们应置身品牌全局的视野来看待问题；不要将事件营销仅看作是一次促销活动或一次危机善后工作，而应将其看做一次品牌形象重大推广活动或一次品牌形象拯救、修复和提升行为。

新闻营销论文篇5

企业利用新闻类软文营销要点：

一善于抓住新闻亮点

新闻类的软文营销切入口需要一个当前比较热门的新闻话题，这个话题是目前很多网民所关注的话题，比最近的日本地震事件，核辐射时间，团购网站大战事件等等。新闻类软文也可以根据企业自身的新产品新上线，公司领导人物动态，企业的一些推广促销活动来展开。

二新闻的价值表现在标题上

一是让企业或网站的名字包含在标题中，这样在网络进行二次传播的时候对企业或网站的品牌推广具有至关重要的作用，经过门户网站发表以后，很多新闻门户网站相继转载，客户效果反映很好;二是让标题含有新闻价值，能抓住用户的眼球，吸引用户对内容产生阅读兴趣。

三营销需要反复炒作

很多企业用户认为在几大门户发1-2次软文，认为没有效果就坚持不再投放，其实软文营销是一个长期、持续的营销活动，需要坚持几个月甚至更长时间，通过不断反复的炒作，就会让企业的品牌升入人性，引发消费者关注，从而产生购买行为。

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一、新闻传播活动具有营销价值

首先，新闻传播活动是一种普遍的社会现象，是人类求生存图发展的需要。新闻传播这一概念本身融入了新闻学与传播学的相关研究成果，随着时代的发展，生产力的进步，新闻传播活动也有了越来越多新的内涵，在现代社会，新闻传播活动具有了它自己的营销价值。

新闻具有循环流动性和商品性，众所周知，商品也具有自身的流通性，且受到供求关系的影响。供大于求时，商品会积压在库，供小于求时，就会满足不了消费者的需求，此时通过市场的调节以及政府的干预才会实现供求的平衡，新闻产品同样满足这一原理，当前许多企业利用新闻产品来宣传自身。一些企业通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、产品结构、品牌精神、服务承诺，传播行业资讯，引领消费潮流，以此指导购买决策。有时，企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。这样非常有利于引导市场消费，能在较短时间内快速提升产品的形象，塑造品牌的知名度以及公信力。

二、新闻传播营销价值的特点

（1）传播性：传播性也可以说是新闻性，生活中每天都会有大量的新闻产生，但是依靠什么样的新闻来实现营销价值呢。越是热点性的新闻越能引起社会大众的关注。新闻传播具有议程设置功能，能够制造一系列新闻事件，打造持续影响力，因此一条有传播性的新闻是新闻营销的良好载体，企业应该用相当的人力和物力来研究适合做营销的新闻，来产生相应的经济价值。

（2）目的性：一次成功的新闻传播营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻报道出现的很突然，但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销要达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上一点新闻就可以增加企业形象，其实不然。从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此，只有先确定本次新闻营销的目的，才能做好本次新闻营销的主线工作。

（3）切入性：当一家企业找到了合适的新闻点后，摆在眼前的问题就是怎么把公司或者理念切入到新闻之中，而且要嵌入的不漏痕迹，不能做的太敷衍，要考虑社会大众的心理接受能力，综合运动各种大众传播媒介，才会产生良好的营销效果，不然只会适得其反，造成恶劣的社会影响。

三、注重营销策略在新闻传播中的应用

在新闻传播活动中，营销策略要运用的适当。近些年来，不少人提出了媒介营销的理论。媒介营销理论是随着传媒改革的发展而发展起来的，媒介市场是社会主义市场体系的重要组成部分，媒介营销是市场营销的一个重要分支。所谓媒介营销是说媒介公司为了取得良好的传播效果和经济效益，主动与市场进行的一种沟通宣传。我们需要指出，媒介营销不单纯是媒介信息传播，它是带有功利性的，是让更多的人成为广播，电视，报纸等媒介的消费者。我们的媒介市场的发展，已经变为从市场短缺到市场过剩，从卖方市场向卖方市场过度的阶段。如今，严峻的市场环境迫使传媒研究和重视市场营销，把营销管理上升到传媒成败的高度，从研究受众的需求出发实行全过程的营销。

当前媒介处于一个快速变化的时期，科技发展的迅速带动媒介传播手段和传播方式的不断进步，越来越多的新兴媒体涌现出来，极大的丰富了我国的传媒市场，同时不可避免的对传统媒介造成了冲击。在这种形势下，必须在市场调研的基础上，采取适合企业自身的营销策略来实现自己的营销目的。

四、新闻传播要考虑社会效益

新闻营销论文篇7

论起2005年国内最重大的新闻，很多人恐怕首先想起的是神舟六号飞船的成功上天。10月12日飞船成功发射之后，全体中国人无不为之欢腾鼓舞。但是，很多人并不知道，和神六飞船一起到达太空的，还有几克来自台湾省的泥土和来自云南省的普洱茶。前者象征着人民期望早日实现两岸和平统一的夙愿，而后者则只是普洱茶企业的炒作，即想借助神六上天来扩大普洱茶的知名度。

但是这些普洱茶企业万万没想到的是，在神舟六号飞船安全返回地面后，有关普洱茶跟随飞船奔赴太空的消息少之又少，企业原来期望的那种人们议论“太空普洱”的热闹场面并没有出现。很显然，普洱茶的这次事件营销活动并没有达到既定的目的。

神舟六号飞船升天的新闻分量自然是不用怀疑的。因此，普洱茶处心积虑地选此重大题材的事件本没有错。同时可以肯定，相关企业也必定为此花掉了不少公关费用。然而，事件营销活动是做成了―普洱茶如愿以偿地搭乘神六上天，可普洱茶却未能通过此次活动获得广泛关注，品牌形象并没有借此得以提升。原因为何？我们以现今的视角来看，当年普洱茶的失误就在于其所做的仅仅停留在“上天”的层面，相关企业并没有设定与神六事件相得益彰的主题，也没有通过后续的动作对此事进行后续宣传。

在神六安全返回地面后，普洱茶草草收尾。因此可以说，普洱茶的这次事件营销活动是非常不完整的。相关企业花了巨大力气，但结果却只是让普洱茶成了神六上天众多话题中的一个小插曲。由此我们也可以看出，这次不成功的事件营销活动，失败的根源就在于相关普洱茶企业在促成事件后，就一厢情愿地认为事件会朝着预定的方向前进。但实际上，事件是成了，但事件成了之后，还有太多因素决定事件营销活动是否会实现预期目标。忽视这些因素，企业很可能会在一番热切期盼之后，失望而归。

事件营销是一个系统工程。在策划一起事件营销时，企业不仅要考虑事前和事中如何做和做什么，同时还必须考虑事后如何做和做什么。企业只有通盘考虑，对事件营销活动所涉及到的方方面面的问题有一个总体把握，才能使得事件营销活动最终取得成功。通常情况下，企业在做事件营销活动时，必须注意到以下几个方面的问题：

事件营销成功的关键点

对于企业而言，可能会经常遭遇这样的挫折：企业费尽心思策划了一起事件营销活动，但是最后却发现，只有少数几家媒体对该事件进行了报道，而且他们用的笔墨少的可怜，更甚至这些媒体还是影响力最小的。面对这种情况，企业往往会感到郁闷和纳闷。

但原因到底是什么呢？通常情况下，答案只有一个，那就是企业的营销事件没有符合新闻价值规律的要求。一般情况下，新闻能否被着重处理取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个，这些要素包含得越多，事件营销成功的几率越大。新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括：

重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。

接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。

显著性。新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。

趣味性。大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。

一件事件只要具备一个要素就具备新闻价值了。如果同时具备的要素越多、越全，新闻价值自然越大。当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会具有很大的新闻价值，并成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。

普洱茶随神六上天，相对于神六升天事件本身而言，无论是重要性、接近性，还是显著性和趣味性，在新闻价值上都已经大打折扣。可以相关企业没有认识到这一点，在事件发生后没有采取更多行动去弥补事件新闻价值的不足，失败当然不可避免。

不可不知的新闻损耗率

企业策划事件营销活动，最希望的当然是让策划的事件成为新闻。因此，对于一件事何以成为新闻，以及新闻从发生到被采访、被编辑、被出版的整个过程，都应当有足够的了解。

一般说来，一件事从发生开始，一直到变成媒体上的一则新闻，其内容是在不断“缩小”的。假如以报纸新闻举例，一个事件的数量是100的话，记者可能只会关心其中80%具有新闻性的东西，并对此进行采访。而报社的编辑会对这一稿件进行删改，可能只保留了记者文稿中80%的内容。再到版面安排时，由于版面的限制，可能编辑删改的文章只能有80%的部分见报。那么，最终见诸报端的内容将会是原来事件的多少呢？

新闻的加工过程充满了非常多的偶然因素，并非所有的新闻原材料都能呈现在公众看到的版面上。可以说，新闻有自己的损耗。对于企业来说，策划事件营销时必须了解这一概念，并且尽可能地减少这种损耗。一般而言，新闻损耗率的发生，主要有以下四个方面的因素决定的：

新闻法规的限制。新闻必须要合法，有些事件虽然具有很大的新闻价值，但却与新闻法规或政策抵触时，一般很难成为公开的新闻。或者其中某些“敏感”的部分会被删减，在一定程度上影响新闻价值。因此，企业在策划事件营销活动时，不能只把精力放在新闻价值的追求上，还必须考虑到这则新闻是否会受到媒介成文的或者不成文的约束。

新闻传播者的限制。新闻从业人员的业务能力是影响新闻价值实现的重要因素。新闻采编者的新闻敏感度、写作能力、编辑技巧、和知识修养等都直接影响新闻价值的实现。因此，有时候企业策划的事件虽然很经典，但记者却不能马上领会策划者的苦心，那么反映在新闻报道上，事件营销活动势必不能达到预期效果。

新闻传播媒介的限制。新闻传播媒介的技术水平和工作质量也是影响新闻价值实现的因素。新闻编排处理不当，报纸印刷质量低劣，广播电视音像效果不佳，都可能影响受众对新闻的接受和理解。

新闻接受者的限制。报刊读者、广播听众和电视观众的文化知识水平和接受理解能力对于事件营销的实现同样具有影响作用。

此次普洱茶的事件营销活动正存在着新闻损耗率的问题。许多媒体之所以没有对“普洱茶上天”进行详细报道，多是因为在神六升天的新闻大背景下，对其新闻价值的重要性并不认可。

事件结束，营销才刚刚开始

进行事件营销，企业往往有这样一个认识：把事件策划和事件推行看做是事件营销的全部。因此，有了这样的观念，企业在事件营销上的投入往往在事件发生后戛然而止。例如本文中的“普洱茶上天”案例正是如此，在神六返回地面后，相关企业再无大的动作。其实，这些企业没有认识到：事件营销，当事件结束，营销才刚刚开始。

新闻营销论文篇8

一、事件营销的内涵及特征

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销具备的特征有(1)成本低，投资回报率高。(2)有明确的目的，传播深度和层次高。(3)具有时效性、不确定性和风险性。(4)迅速提升企业知名度。

二、我国企业常用的事件营销策略

事件营销是一种先进的市场营销观念，在国外获得了巨大发展，引入国内后已受到越来越多企业的重视。正是看中了事件营销在传播中的优良“性价比”，致使越来越多的企业主和企业对其趋之若鹜，甚至盲目跟风，陷入事件营销误区。现今我国企业多采取造势和借势的策略实施事件营销。

(一)造势策略

造势策略就是企业通过自身策划富有创意的活动，从而引起媒体或者大众关注。企业要善于从信息过剩的市场中发现机会，人为制造一些与企业产品相关的事件，从而借助事件的涟漪作用，影响消费者的购买意愿，从而达到最终目的。事件营销发生威力较早的例子是在博览会上茅台酒“怒掷酒瓶振国威”以及张瑞敏“砸机”事件砸出了海尔品牌的质量形象，这都充分说明了企业要善于造势以求发展。

现在有些企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。从80年代中期的迈克尔・杰克逊，到90年代的珍妮・杰克逊，以及拉丁王子瑞奇・马丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。在美国，使“新一代的美国人”成为目标消费群是广为传扬的流行语；在中国，让百事可乐成了那些追求时尚的“新一代的选择”。还有一些企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。如农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大玩“水营养”概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的“口水战”，招至同行们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。

(二)借势策略

借势策略就是参与大众关注热点话题，将自己带人话题的中心，由此引起媒体和大众的关注。每天都会有大众关心的热点问题，企业必须要深度调研，从众多热点问题中筛选出与自身主题相关的话题。然后搭上媒体的平台，诱使消费者把事件与企业联系起来。

服装品牌使用明星作为品牌代言人在业内已经成为司空见惯，但是只有能够充分利用明星带来的足够的新闻效应才能算作真正的事件营销。2008年7月22日的一条“翔之队为刘翔打造新战袍可节省0.02秒”的新闻吸引了大量的目光，并引发了网民广泛的讨论。事实上，早在几个月前关于NikeSwiftSuit新款运动服的报道就已见诸国内报端，在此时旧话重提，显然是耐克公司利用大众舆论焦点，进行了一次非常成功的事件营销。在这篇新闻稿中耐克详细介绍了这款新产品的科技含量和诸多优点，以及对刘翔成绩可能带来的帮助。通过这次事件营销，NIKE有效提升了在消费者心目中作为高端专业运动品牌的形象。

三、企业如何有效实施事件营销

(一)企业要反复权衡自身的营销能力，选择适合自己的操作方式

(1)开展事件营销要有选择、有意识地巧妙使用。事件营销不完全是“好事件”、“正面事件”才可运用，一些“坏事件”、“反面事件”也可以运用。如在“禽流感”暴发时期，多家生产口罩、洗手液等涉及疾病预防用品的企业，就运用“禽流感事件”来营销自己的产品；又如在重大火灾发生之后，保险公司借对个别财产投保家庭进行理赔之时，大力宣传参加家庭财产保险以防火、防灾的优越性，积极开展家庭财产保险的营销活动。

(2)运用事件营销需要企业原有营销组合做出相应的变更、具体归结为促销方式的变更、分销渠道的变更、产品的变更等。不同行业的企业变更的内容是不一样的，不同的事件可操作方式不同，不同特色不同能力的企业在塑造品牌上强化重点、采取的策略方式也不尽相同。一般而言，企业采取借势策略的前期成本远远低于造势策略，但不应忽视的是善于用借势策略的企业通常都有良好的与媒体沟通渠道，甚至会在媒体上投入巨大费用，才能起到效果。所以采取何种策略，企业应注意之间的投入差异，根据自身实力，量力而行。

(二)处理好品牌与事件之间的关系，注重事件短期效应与品牌长期战略的关系

(1)考虑企业品牌与内涵能否与事件相结合

只有品牌与事件的连结自然流畅，才能让消费者把对事件的热情转移给产品，事件营销的目的才能初步实现。如果二者联结过于牵强，就难以让消费者把事件的关注热情转移到品牌上。比如搭乘事件营销的快车，七匹狼的做法却难以令人称道，出重金赞助皇马中国行的七匹狼服饰在利用皇马巨星们的广告中，打出的广告语是“七匹男装，相信自己，相信伙伴”，但刺眼的是七大天王的衣服胸前却印着醒目的阿迪达斯的标志。

(2)注意美化和提升品牌形象，产生长久的效应

事件是企业提高品牌知名度、树立自己品牌形象的好机会，但利用事件后如何维护品牌形象，进一步提高美誉度、忠诚度，这是企业持之以恒的工作，只有进一步通过顾客使用产品后产生满意度来强化的品牌形象才是具有持久力的。企业应多以投身公益的方式进行事件营销，这是企业单纯以事件为卖点谋求利润回报的一次营销升级，这种品牌魅力的张扬与升华在某种程度上是其文化理念的厚积薄发。每年可口可乐、百事可乐等跨国巨鳄以及一些国内著名企业花费巨资投入一些社会活动、体育赛事，它们的巨额投资已经不能简单理解为希望通过某一事件行销，立竿见影拉动销售，而是为了维护并巩固在消费者心中的既定位置而做的长效投资。又如在非典病魔的侵蚀中，平安保险的表现尤为令人称道，它不仅捐出巨资，而且还启动一些应急措施解决一些企业与个人的燃眉之急，种种举措使人们在危机中感受到了平安保险的人文关怀，赢得了信赖。

(三)事件营销策划者必须了解新闻损耗率

(1)新闻法规的限制。新闻必须要合法，有些事件虽然具有很大的新闻价值，但却与新闻法规或政策抵触时，一般很难成为公开的新闻。或者其中某些“敏感”的部分会被删减，在一定程度上影响新闻价值。目前，在一些领域还是存在明显的新闻禁忌的。好的事件营销策划者并不能只把精力放在新闻价值的追求上，还必须考虑到这则新闻是否会受到媒介成文的或者不成文的约束。

(2)新闻传播者的限制。新闻采编者的新闻敏感度、写作能力、编辑技巧、和知识修养等都直接影响新闻价值的实现。有时虽然是不错的事件策划，但记者却不能马上领会策划者的苦心，有时由于记者在采访和获得资料时碰上一定困难，他们可能也会放弃采访。通常，如果一个单位可以和媒体保持长期的良好的关系，并尽可能地向记者、编辑提供采访的方便，就应该可以取得不错的效果。

(3)新闻传播媒介的限制。新闻传播媒介的技术水平和工作质量也是影响新闻价值实现的因素。新闻编排处理不当，报纸印刷质量低劣，广播电视音像效果不佳，都可能影响受众对新闻的接受和理解。有时新闻事件的发生是稍纵即逝的，可能摄影、摄像记者的镜头还没架好新闻事件已经结束了，如果主办单位自己做了比较精心的准备，比如提前安排进行了记录，这些资料就可以提供给记者来采用。

(4)新闻接受者的限制。报刊读者、广播听众和电视观众的文化知识水平和接受理解能力对于事件营销的实现同样具有影响作用。读者们往往通过对新闻的阅读产生自己的独特联想，有时这种联想对于事件营销的策划单位是有利的，有时则是相当不利的。

(四)注重风险衡量

(1)事件营销中的三大切入点可以按可控度进行排列，从大到小分别是公益、聚焦和危机。可控度降低的同时，影响度是递增的，即风险越大，营销效果越好。根据这样的分析，我们得到了下面的分析图。

在上图中，从右到左的事件中，企业可以控制的因素越来越少，事件的不确定性增加，企业所面临的风险也就越来越大。在公益事件中，企业通常占据着主动地位，几乎不存在风险。聚焦事件的主要风险在于营销活动不能与企业、产品的战略发展相融合，甚至破坏企业长远的战略形象。如很多企业在进行体育营销时仅使用单调的抽奖手段，与企业和产品形象相去甚远，结果收效甚微。危机事件最能吸引眼球，同时风险也最大，特别是处理企业自身危机时，更应该小心谨慎。企业进行危机公关时，若不能有效地控制媒体风向，极可能引起公众的质疑和反感。此时不但达不到营销效果，企业还会面临生存危机。

(2)对于风险项目，首先要做的是对整个事件做一次全面的风险评估，之后根据风险等级建立相应的防范机制。事件展开后还要依据实际情况，不断调整和修正原先的风险评估，补充风险检测内容并采取措施化解风险，将风险可能带来的损失降到最低水平。

(五)企业要掌控市场运作机制

有些企业将事件作为一种产业来经营，以投资的方式来经营。有了夯实的资本做后盾，企业欲在事件营销中获得利润增殖，有赖于企业娴熟的掌控市场运作机制。2006年7月12日，在瑞士洛桑奥林匹克体育场，刘翔以12秒88的成绩打破了一项沉睡了13年的世界记录。在此同时，另一项体育营销方面的速度竞争也在悄然展开。因为和刘翔签约的赞助商一共有八个，其中一级代言分别是耐克、可口可乐、VISA和伊利，而乳业龙头伊利是唯一的中国企业。伊利显然把刘翔破纪录的新闻事件营销得淋漓尽致，3天内所有媒介广告和销售终端海报及主题陈列覆盖全国。同时还将伊利产品的冠军品质和刘翔夺冠的事件相关联，极大地提升了伊利集团的美誉度，拉动了产品销售，在极短的时间内打了一场极为漂亮的品牌营销战。可见事件本身固然重要，但企业如何利用好事件，将事件为之所用是极显运作功力的。

[参考文献]

[1]魏立姚，《浅议事件营销策略》，商业时代，2005.

[2]李鑫红、纪红《我国企业事件营销的层次性选择与策略分析》，今日科苑，2009年第14期。

新闻营销论文篇9

可见，新闻传播能对品牌营销起到有力的提升作用。若论新闻传播对品牌营销的价值，可以简单的从概念定位、实际操作和效果评估三个方面窥得一斑。

首先，先需正其名，方能言之顺

品牌营销是指企业利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。之中包括创建品牌，将品牌建成名牌，以巩固、提高品牌的竞争力和以价值为核心内容的营销活动。从表象上看，品牌是用来识别卖主商品或劳务的名称、术语、象征、设计或其组合。一般来说，品牌营销就是在动态地了解了市场营销环境的基础上借助特定的产品与服务功能、特定的企业及产品形象，影响和培养特定的消费者心理，从而形成具有明显市场吸引力和竞争优势的品牌。但从品牌的组成来看，品牌营销实质上是一个价值流动的链条组合，是一个系统。品牌主要由产品服务与功能、企业及产品形象和消费者心里三个部分组成。因此，从这个意义上讲，品牌营销不再是传统意义上的商标、符号，而是一种以培养、经营品牌为核心的系统工程，宣传、保护、支持和渠道选择都是品牌营销的工作，是在此过程中的价值流动、传递的内在要求，是“品牌价值链营销”。

反观新闻传播，广义概念指事物在不同空间传布的过程，包括新闻报道、广告、公共关系等等。可以看出二概念在外延上本有暗合交互之处，有效的新闻传播其实与成功的品牌营销具有相同的终极指向。有整合营销传播先驱之称的舒尔茨曾说过：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。医药产品与其它产品相比，同质化现象尤为突出。在上个世纪的80年代，简单的广告传播便足以树起一个品牌；到90年代，铺天盖地的广告投入也可以撑起一个品牌；时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了独特的产品设计和过硬的质量品质外，传播过程当中优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的媒体投放等都是缺一不可的。

其实，在具体的营销层面提及新闻传播，往往是指它的狭义概念：通过报纸、电视、广播或互联网形式对新近事件进行报导和传播，之中常常嵌入产品推介和品牌宣传，俗称软新闻，现已成为广告营销的一种重要类型，也越来越多的被应用于品牌营销之中。

可见，无论是广义的新闻传播，还是狭义的新闻传播，都对品牌营销有着不容小觑的正面效用。下文的探讨中，将着重关注狭义新闻传播对品牌营销的价值。

其次，新闻传播较之普通广告具有明显优势

一方面，新闻传播往往比直接投放广告成本低廉。

在大众传播与分众化窄播相互嵌插、定位不明的媒介环境下，想要支撑规模大、持续久的广告影响力，所需的物质投入是巨大的。哈药集团近几年的广告投入年均都在十几亿，且投放的增长速度已经开始放缓。央视的标王怪圈也被孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD一轮一轮的验证着。由于广告费用的集中支出，导致企业资金链流通不畅的情况更是普遍存在。

而软新闻一般分为三类，一类是企业无需付费，报导中的内容是企业提供的非常有价值的东西，比如前沿的行业信息、突出的产品价值或先进的管理理念等等，此为上乘一类。另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。另外，还包括企业付费给媒体，将需要进行宣传的内容融入看似客观的资讯当中，此乃下乘之选，往往是游走于行业规则的边界线上。可以看出，这是一个企业公关能力和宣介能力的体现，通常能够以较小的成本吸引媒体和公众的关注。

另一方面，新闻传播容易增进与相关企业、行业的联系与互动，并构建企业、媒体、消费者三方共赢的局面。

如果运作得当，这种软文的优点在于：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。我们就经常在权威期刊上为一些企业策划专题，这样既满足了各企业提升自身形象的需求，又向相关媒体提供了业界资讯，并为消费者增加了信息源，为研究人员丰富了材料。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

品牌营销的成功不仅仅在于短期的经济收益和品牌树立，更在于长期的良性发展和稳定的品牌管理。相信在一个借助于新闻传播构建的行业关联网中，品牌的长期维护和持续管理将变得更加有效。

再次，新闻传播能为品牌营销创造独特价值

借助新闻传播的公信力和权威性，品牌营销会取得不俗成绩。市场的饱和、同质化的竞争加剧了广告大战，在眼耳口鼻都充分被广告调动的今天，消费者已经不再笃信其中所展现的效用。日趋理性的消费者有时甚至会选择逆广告主流的产品和服务，以表达对层出不穷的欺诈性广告的不满与反抗。而将产品信息巧妙融入到软新闻当中，春风化雨深入人心，有助于消解消费者的排斥心理，辅之以媒体公信力和新闻报导客观性的心理暗示，更容易形成尾随效用，诱发消费行为，并产生品牌信赖感进而形成品牌依赖。黄金搭档的一次成功推广，就是以中华营养协会的名义，在人民大会堂举办论坛，借数百位专家之口，呼吁民众注意膳食结构并增加微量元素的摄入。该活动引起了媒体和民众的关注，幕后推手们自是赚得盆满钵满。另外，2005年广药集团“潘高寿”这一百年老字号借助野狼行动成功走出岭南，窜红全国，其中一个很重要的策略就是借助新闻传播。桑迪营销咨询机构对潘高寿野狼行动进行系统的新闻策划，特别针对其“治咳百年、真材实料”的品牌定位进行演绎，突出企业实力与百年诚信，甚至从“三分之一止咳药涉毒”的话题引出企业对社会的高度责任感，对患者的信心承诺等，在多种媒体上高频亮相，使得潘高寿野的品牌形象得到极大的提升。

新闻传播的另一大优势就是信息量大，这为立体呈现品牌形象、巧妙发扬品牌个性创造了足够的展示空间，容易从文化的高度，让消费者与该品牌的历史、文化、理念等产生共鸣，进而提升品牌美誉度、忠诚度。比如，曾经很长一段时间，维药由于观念、资金、人才和文化的局限难以走出新疆，空有着2500年的历史和显著的临床效果。作为维药企业后起之秀的“奇康维药”，善于运用大型“药交会”策划论坛、民族歌舞表现等传播形式，借助著名表演艺术家克里木的品牌形象及《七剑下天山》电视剧的热播声势，策划大量的新闻稿件，以“维药下天山、民族药变局”、“克里木携手奇康，维药出剑下天山”等新闻稿件，将奇康维药在行业媒体、财经媒体、大众媒体上，进行高频率、全方位、多视角的传播，打造成民族药的知名品牌，最终带动维药的品牌营销。

新闻营销论文篇10

一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻;产生直接的点击或者评论，带来直接客户；

二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交;

三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度;

四、网络新闻软文具有二次传播特性，就是一个网站首先出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。

企业要正确认识新闻软文、要学会新闻软文。企业新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命。

新闻软文是在为企业做宣传广告，一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，新闻软文也是告知消费者企业的相关信息，就起到了为企业做广告的作用。

新闻软文是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。

那么如何做好网络新闻营销，请记住一下几点：

1、本质是广告：要追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性；

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源：使受众“眼软”留住消费者的眼光，才会有机会；

3、宗旨是制造信任：使受众“心软”，要得到消费者信任，才能使消费者付诸行动；

新闻营销论文篇11

谈到今天这个话题，首先要分别探讨一下新闻营销和互联网定义范畴与内在联系。 什么是新闻营销？新闻营销在营销宣传中有效综合运用新闻报道的传播手段，将企业广告信息进行有效传播。新闻营销通、过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业理念、品牌文化、产品信息、利益承诺，传播行业资讯，引领消费风向，指导购买。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。 今天，很多企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以硬性广告的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，这个时代则被称作广告时代。但随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告已经被分化和稀释，于是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的新闻营销。 新闻营销的出现就注定跟互联网有着千丝万缕的联系，新闻传播的特性就是快，互联网将新闻传播的速度提高到极限。众所周知，如今网络媒体已位列四大媒体之中，与传统的电视、报纸、广播等媒体传播方式相比，网络广告具有广告形式新颖、全天侯、全球性、互动性、快速传播、投资回报优异、广告效果可评估等显著优点。如果统计一下网络媒体的影响力，已经毫不逊色与传统媒体了。将一种传播媒体推广到5000万人，收音机用了38年，电视用了15年，而因特网仅用了5年。据ADZMedia2007年的研究报告表明，同等费用支出下，网络广告已经达到四倍于传统媒体广告的效果。 当王老吉第一次被揭秘为四川灾区捐助1亿元时，正是网络将这一信息以核裂变的方式爆炸式传播，引发了传统媒体和网络媒体的再关注。这就是新闻营销与互联网的完美结合。当新日电动车签约北京奥组委之后，各类新闻报道将新日电动车从幕后推向了前台，其中以新浪、中新网、人民网为主的网络媒体起着举足轻重的作用。如果说新闻营销将王老吉和新日这样的企业推向了一个新高度，那么所有参与的网络媒体将是这个过程中一股无形的力量。当绿能电动车重金聘请孟非做代言，在新闻会现场巨资捐赠云南盈江灾区，可以说是一举两得，既实现了企业社会责任的理念，也帮企业聚焦在媒体报道的中心。 一个现代型的企业已经不仅仅局限在传统媒体中造势与传播了，网络的普及为新闻营销提供了最有利的传播手顿，企业网络品牌的宣传可基于网络广告、网络软文、网络产品宣传、网络活动等手段实现品牌宣传效果。经销商、消费者的网络化，意味着一个企业营销的新时代就要到来。新博闻锐营管销理与在互线联网。 如何充分利用网络来做好新闻营销？ 一、培育良好的网络媒体关系。网络媒体记者与传统媒体记者一样值得企业宣传部门的重视，建立深厚的媒体公共关系，整合媒体资源，让媒体在一定限度内为企业服务。平等与尊重是第一原则。网络是一把双刃剑，而网络媒体在很大层面能主宰舆论走向。在处理媒体关系时，一定不能厚此薄彼。 二、挖掘有价值的新闻点。新闻营销就是利用网友的注意力来赢取经济的手段，俗指“注意力经济”，网络媒体在完成报道的同时也需要生存，因此他们对所报道的新闻事件也在进行筛选，因此新闻营销的主角就应该在制造的新闻事件中帮助记者提炼出新闻点。 三、新闻营销的持续性。新闻营销也是一种广告，因此它具备广告的基本属性。新闻不炒作就没有意义，新闻营销的成功与否就是将新闻点最后是否转变成记忆点。如果新日电动车成功服务北京奥运会之后，没有进行一系列的后奥运时代的炒作，我估计新日的钱花冤枉了。在汶川地地震之后很多企业都进行了捐款，可是你能记住的可能还是捐款后继续在新闻中出现的企业。 在广告载体满天飞的今天，新闻营销已经越来越受到有识之士的青睐，而如何利用好互联网，让新闻事件朝着最有利的方向发展，才是新闻营销的精髓。

新闻营销论文篇12

营销大师菲利普・科特勒将市场细分行动分为：细分、补缺、本地化和个别营销。所谓细分，是相对于大众化营销而言的，企业应认真分析客户的消费实力、欲望、习惯、态度甚至所处的地理位置等差异，将相近的客户归为一类，然后针对这一类客户，制定出适合他们的产品和营销策略。所谓补缺，是将细分市场再一次细分，确定一组特定的客户，借助对这一类客户的高度了解，提供针对性的服务，其目的是获取客户的溢价。所谓本地化，就是把营销方案打造成符合本地客户群需要的可行方案。而个别化营销，是市场细分的极致，也即细分到个人，定制销售，企业开展个别的和有一定规模的定制活动。

市场细分的基本作用，就是能够更加有效地利用市场资源，提高营销资源的使用效率。中国有着广阔的新闻出版市场，面对这种竞争局面，每个新闻出版单位需要做的都是对读者的需求了解得更透彻一些，服务更专业、到位、及时。

值得注意的是，新闻媒体定位可以借鉴市场定位理论中一些适用的内容，但不能完全照搬这套理论，因为媒体产品与普通产品不同，它具有非常鲜明的政治属性，媒体产品生产必须将社会效益放在第一位。而市场定位理论从本质上说是为企业获取最大利润服务的，其经济效益第一的取向不言而喻。因此，市场定位理论所强调的第一项原则就是“消费者导向”原则，认为成功的定位取决于两个方面：一是企业如何将定位信息有效地传达到消费者脑中，二是定位信息是否与消费者的需要相吻合。新闻出版媒体作为一种信息载体固然要以满足媒体消费者的信息需求为己任，但它作为一种舆论引导工具的特殊性，还决定其不能完全被动地迎合受众，在传递信息的同时，还要担负起正确引导读者的重任。要把新闻出版舆论的领导权牢牢掌握在忠于马克思主义、忠于党、忠于人民的人手里；新闻出版单位一定要把坚定正确的政治方向放在一切工作的首位，坚持正确的舆论导向；新闻出版工作要紧紧围绕经济建设这个中心，服从、服务于全党全国工作的大局。如果我们不加选择地奉行市场定位中的“消费者导向”原则，就可能会出现盲目迎合受众，置经济效益于社会效益之上的错误。即使这样做能为一些新闻媒体带来暂时的局部利益，但损害了党和人民的整体利益，最终也损害了新闻出版媒体自身的长远利益。新闻出版媒体具有“社会效益与经济效益的双重属性”，决定了媒体定位是一个处在新闻编辑学与媒体营销学相结合的新课题，而具体从事媒体定位策划与媒体产品设计工作的主要是新闻出版编辑人员尤其是中高层新闻编辑。媒体定位策划要解决的问题主要有两点：一是新闻出版媒体的服务对象是谁，二是新闻出版媒体为这些服务对象做什么。因此，细分化市场中的新闻出版媒体定位应从受众定位和功能定位两方面考虑。

细分化市场中的新闻出版媒体定位策划的受众定位

受众定位，就是确定新闻出版媒体的目标受众，是立足于对新闻出版媒体市场的分析，对新闻出版媒体产品的市场占位作出决策。众所周知，随着经济发展和科学技术水平的提高，媒体发展的速度极快，大众传播已经进入了由“大众”变为“小众”（或称“分众”）、由“广播”变为“窄播”的转型时期，一家媒体覆盖全体受众已经不再可能实现，每一个新闻出版媒体都必须有所选择、有所放弃，确定最适合自己的目标受众。

新闻出版媒体的受众定位，实际就是要发现哪些信息需求尚未得到充分满足，从而为某种媒体产品创造出市场需求的受众群体，以便针对这种需求进行产品决策。西方经济学理论认为，市场需求＝人口＋购买力＋购买意愿。分析任何一种产品的市场需求都要将这三个要素结合起来。这三个要素中，人口作为消费者是无条件的，居于第一要素。一般说来，当其他条件一定时，人口规模越大，消费者越多，市场规模越大，市场消费需求也越高，反之，亦能成立。这一理论对于新闻出版媒体的受众定位很有意义。受众定位是新闻出版媒体实现市场占位的基础，不仅因为受众的媒体消费者是读者，还因为新闻出版“双重出售”的特点，使其受众定位与媒体的广告效益联系在一起。媒体受众越密集，对广告的吸引力也越大。此外，广告媒体战略还强调重视媒体受众群体的成分、层次和接收状况，强调广告的目标受众要尽可能和媒体的传播对象相一致，这些都说明媒体的受众定位对其广告经营产生直接作用。

新闻出版媒体产品生产要实现良性循环，首先要有合理的受众定位。

细分化市场中的新闻出版媒体定位策划的功能定位

细分市场常用的变量有客户特征和客户反应两类，具体包括以下几方面：

1．地理细分――国家、省、市、县、城镇、街道、乡村；

2．人文系统细分――年龄、家庭人数、性别、收入、职业、文化程度、宗教、地位；

3．心理细分――生活方式、个性；

4．行为细分――时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段、态度等。

细分市场之后，首先要对新闻出版细分市场进行评估，然后进行选择。面对整体市场，不论市场多么开放，几乎任何企业都不曾也不可能全面占领。新闻出版单位必须根据自身条件占领一个或多个符合自身资源优势的细分市场，才是真正符合新闻出版单位媒体定位的实际情况和长远利益。期望用一种或者多种出版物满足各种读者群体的需求，只能是一厢情愿。要集中力量在单一细分市场或几个细分市场上进行产品专门化、市场专业化，实行差异化市场营销战略，形成局部规模经济，降低成本，以价格优势、技术优势、信息优势等，达到占领甚至局部垄断某个细分市场的目的。所谓差异化营销，是指企业决定经营一个或几个特定的细分市场，并且为每个细分市场设计不同的产品，提供不同的服务，制订出不同的用户解决方案。