建筑项目盈亏平衡点篇1

引言：

盈亏平衡分析法是一种比较成熟的方法，在工业项目的经济分析中的应用非常普遍，通常在商品住宅项目经济评价中，我们直接利用线性盈亏平衡（量本利分析）公式来计算项目的盈亏平衡点。

一、 盈亏平衡的分析

对于房地产开发项目来说，盈亏平衡分析的目的即是通过找出拟建开发项目建成后的上述各不确定因素的盈亏界限，通过各不确定因素的盈亏平衡利用率来测度、判断项目方案承担风险的能力，从而为管理风险和规避风险提供依据。

二、盈亏平衡分析原理

盈亏平衡分析又称收支平衡分析，它是技术经济分析中经济临界点的分析方法在项目规模分析中的应用。所谓收支平衡是指投资项目的收入和支出达到平衡时的最低生产水平（产量），和销售水平（销量）。在商品住宅投资项目的经济分析中，借助于盈亏平衡分析，并辅之以边际利润和边际利润率等分析和评价指标，可对项目投资规模、盈利能力及风险程度进行更深入的探讨。盈亏平衡分析，一般按如下步骤进行：

1.固定成本与变动成本的分离

在实际的经济分析中，实现成本分离的方法很多，有费用分解法、高低点分析法及回归分析法等。目前多采用费用分解法进行固定成本和可变成本的分离，即具体分析每笔投资及成本费用，视其性质划归为固定成本和可变成本。企业管理费、土地使用费、配套设施费、固定资产折旧费等均属固定成本类；在建筑方案确定之前，建筑安装工程费等则属变动成本类；在建筑方案确定之后，建筑安装工程费等即成为固定成本。

2.线性盈亏平衡时的产销量

当项目的经营收入与开发工程量或销售量呈线性关系时，称其为线性盈亏平衡关系。出于盈亏平衡时的产销量Q0，就是盈亏平衡点，又称保本点，即项目的收支平衡点，常用的盈亏平衡点求解方法有计算法与图解法两种。

① 计算法

设： S： 销售收入；C： 成本总额；P： 销售单价；Cf： 固定成本；Q： 销售数量；Cv： 变动成本；E： 利润；Cx： 单位变动成本。

横轴表示工程数量Q，纵轴表示费用：x。图中的四条直线分别表示固定成本线（Cf线）、变动成本线（Cv线）和销售收入线（S线）、总成本线（C线）。总成本线上的任意一点均表示某一开发工程量时，项目的成本总额。

C线与S线的交点m即所谓的项目的盈亏平衡点，mQ0线将图示区域分成两部分，左侧成本线高于收入线，为亏损区，右侧成本线低于收入线，为盈利区。m点所对应的工程数量Q0，即项目营利为零的开发工程量，称之为保本量。

三、非线性盈亏平衡分析模型

在实际商品住宅项目开发过程中，项目开发的成本、产销量和销售收入之间并不总是表现为线性关系。如当产量增加会产生规模效应，但达到一定程度后继续增加产量，便会出现工程复杂程度增加、融资难度加大、产品空置积压资金、减少销售收入。因而，传统的线性关系，只是在一定假设条件下或在一定范围内才适用的状态。因而实际的盈亏平衡关系，是如图2所示的非线性盈亏平衡关系。

由上图可以看出当项目的产销量Q、成本C、收入S之间表现为非线性关系时，会出现几个盈亏平衡点，如图中的m1点和m2点。显然，只有在产销量介于Q01和Q02之间时，项目才能盈利。在Q01和Q02之间，S线与C线距离最大处，即为项目盈利最大位置所对应的产销量Qx，也就是最佳规划产量（或销量）。

非线性盈亏平衡分析多采用计算法求解。其求解过程是先建立收入函数S（Q）和成本函数C（Q），即图2中的S线方程与C线方程。令二者相等，即可求出交点m1，m2，从而求得项目的保本销售量Q01和Q02，然后确定项目的盈利区范围，并从中确定最大盈利的规划产销量Qx。其计算公式推导如下：

设单位产品销售价格降低幅度为a，单位产品变动成本下降幅度为b，则

四、结束语

用非线性盈亏平衡模型取代传统盈亏平衡分析的改进方法，克服了传统盈亏平衡分析的诸多不足，使理论分析更接近于实际，提高了投资决策的科学性和可靠性。同时此方法更适用于商品住宅项目开发规模的决策，方便判定商品住宅价格战略的合理性，以进行多方案的经济比较，为企业在激烈的市场竞争中赢得效益。

参考文献：

建筑项目盈亏平衡点篇2

非线性盈亏平衡分析法下中小房地产企业风险分析

盈亏平衡分析法就是通过确定盈亏平衡点，找出拟开发项目建成以后的盈亏界限，确定合理的开发面积，了解项目承担风险的能力。根据建筑成本及销售收入与销售量之间是否呈线性关系，盈亏平衡分析又可进一步分为线性和非线性盈亏平衡分析；在实际房地产投资中经常会遇到的情况是开发建筑面积与成本并不成线性关系。房屋销售也会受到市场和消费者的影响，销售收入与销售量也不呈线性变化关系。项目总成本与建筑面积不成正比的原因有两方面：一方面是项目的规模 经济 性，即项目达到一定的经济规模后，面积增加，单位建筑面积的成本有所下降；另一方面是项目的规模不经济性，即当项目规模超过某一限度时，正常的建筑材料、动力设备、机械设备等已经不能保证供应，正常的生产班次也不能完成任务，需加班加点，增加劳务费用；因而成本函数也变成了非线性关系。

从图1可看出，有两个盈亏平衡点，有一个最佳盈利建筑面积点Q0，这与线性盈亏平衡不同，因此并非建筑面积越大，盈利越多。通过以上的分析不难看出非线性盈亏平衡分析的优缺点：优点：中小房地产企业对开发项目一方面需要对项目的一些主要参数如销售量、售价、成本做出估计，另一方面某些经济数据如总投资额、收益率还不容易确定。因此，运用非线性盈亏平衡分析法对高度敏感的销售量、成本、利润等因素进行分析，有助于了解项目可能承受风险的程度；缺点：非线性盈亏平衡分析不能揭示产生项目风险的根源，虽然我们知道降低盈亏平衡点可以降低项目风险，但是如何降低，应该采取哪些措施或通过哪些有利途径可达到这个目的，盈亏平衡分析法没有给出答案。

基于敏感性分析法的中小房地产企业风险分析

（一）多因素敏感性分析

为了确定有哪些因素影响目标指标（包括净现值、内部利润率、投资回收期等），我们一般选择投资总额、经营成本、销售价格、销售量等作为可能的影响因素；单因素敏感性分析是假设只变动一个影响因素，其他因素不变；而多因素敏感性分析则允许多个影响因素同时变动，以查看综合影响后，目标指标的变动趋势和程度。本文认为针对中小房地产企业经营的项目而言，不确定性因素往往是同时变化的，不存在单因素变动的可能，因此下文将以一个案例运用多因素敏感性分析法进行分析。

假定某项目的初始投资为85000元，年租金收入为17500元，年经营费用为1500元，项目寿命为10年，资产残值为1000元，基准收益率为13%，现在就初始投资和各年租金收入对该项目进行双因素敏感分析。

设X=初始投资变化的百分数；Y=同时改变的年租金收入的百分数

则净现值NPV=-85000（1+X）+17500(1+Y){1/1+13%…+…1/（1+13%）′°}-1500{1/1+13%…+…1/（1+13%）′°}+1000/（1+13%）′°=4765.8-85X+94Y

斜线以上的区域表示NPV>0；斜线以下的区域表示NPV<0。图2中AOB表示初始投资增加而年租金收入减少时，NPV仍大于零，但这个区域面积很小。

（二）敏感性 分析 的优缺点

优点：通过敏感性分析，可以找出 影响 项目 经济 效益的关键因素，使项目分析人员将注意力集中在这些关键因素上，必要时可以对某些最敏感的关键因素重新预测和估算，并在此基础上重新进行经济评价，以减少投资的风险。

缺点：敏感性分析不能表明这种风险的发生概率有多大，无法定量测出风险值的大小。对于不同的项目，各个不确定因素发生相对变动的概率是不一样的，因此两个同样敏感的因素，在一定的不利的变动范围内，可能一个发生的概率很大，另一个发生的概率很小，这也是敏感性分析解决不了的。

基于事故树分析法的中小房地产 企业 风险分析

决策树法是一种用来分析和进行风险估计的 方法 。决策树法主要适用具有某些可以确定的结果的 问题 和多阶段决策分析；在运用中通过不断的“剪枝”，最终确定最好的决策方案。基于决策树原理演化出了可以针对中小房地产企业风险分析的事故树分析法。

建筑项目盈亏平衡点篇3

中图分类号：TL372+.3文献标识码：A

一、量本利分析的概念

量本利分析，全称数量、成本、利润分析，又称损益平衡点分析和保本分析，用于研究价格、单位变动和固定成本总额等因素之间的关系。量本利是用于对成本、利润及相应的业务量进行预测、决策、控制和核算的一种定量方法。

二、建设工程项目管理中的量本利分析

建设工程项目管理的量本利的量，不同于传统量本利分析中的单件工业产品的生产数量或销售数量，它是指一个建设工程项目的建筑面积或建筑体积(S)。对于特定的建设工程项目，由于建筑产品具有的“期货交易”特征，所以其生产量即是销售量，并且固定不变。量本量本利分析是在成本划分为固定成本和变动的基础上发展起来的，所以进行量本利分析首先应从成本状态人手，即把成本按其与产销量的关系分解为固定成本和变动成本。在建设工程项目管理中，可以把成本按是否随工程规模大小而变化划分为固定成本(F)和变动成本(V)，而确定F和V时往往比较困难，这是由于目前的建筑业企业会计成本类科目中难以确定一个项目成本的固定成本的构成，而且价格的变化也使得历史资料的计算口径不同。价格不同的结构类型的建设工程项目其单位面积的价格是不相同的，但在同一时间建设的工程项目，同一结构类型，同一地区的建设工程项目的单位面积价格是基本接近的。因此在建设项目的量本利分析上可以按工程结构类型建立相应的盈亏分析图和量本利分析模型。单项价格可按实际历史数据资料并按物价上涨指数修正，或者和计算成本一样建立回归方程求解。

三、传统量本利分析与建设工程项目量本利分析的对比

传统的量本利分析模型中，经营者根据既定的企业目标利润来进行盈亏平衡分析，而在建设工程项目管理的量本利分析系统模型中，由于各个项目的规模不同，所以就无法确定一个统一的目标利润。但同结构类型、同时间施工、同样的管理模式的建设工程项目的单位面积利润是基本接近的，因此可采用单位目标利润来进行分析。

与传统的量本利分析方法不同的是：建筑业企业在建立了自己的各种结构类型建设工程项目的盈亏分析图之后，对于特定的建设工程项目来说，其量（建筑面积）是固定的，成本、投标价是变化的。

四、量本利分析在建设工程项目管理中的应用分析

假设某种类型的建设工程项目固定成本为F，单位面积变动成本为V，单位面积合同造价为P，项目的面积为S，则该类型项目的总成本函数为TC =F+V*S，合同总价函数TP=P*S，项目总利润函数TI=TP -TC=(P-V)*S-F，在盈亏平衡点上TI=O。

保本规模分析：由于固定成本的作用，即使排除所有人为主观因索的影响，也不能说企业承建所有的项目都是有利的。利用规模分析模型可以确定各种类型项目的承建保本规模，保本规模盈亏平衡分析。根据盈亏平衡点的定义T1 = (P - V)*S -F=O，其他条件不变，则：项目保本规模Sb= F/(P - V)。在固定成本、变动成本和单位造价不变的情况下，只是当项目的规模达到Sb，时，承建才有利。

在项目投标决策过程中，往往需要项目的保本单价或总价数据。利用保本单价盈亏分析模型可以确定项目的保本单价和总价。根据盈亏平衡点的定义，设其他条件（F，V和S）不变，则，项目保本合同单价Pb =（F+V*S）/S，项目保本合同总价 TRb=F+V*S

无论是投标阶段还是建设阶段，对既定的项目规模和合同价，项目建设的成本界限是一个重要的决策指标，它对贫析建设工程项目承受风险的能力很有作用。最大成本分析模型，根据盈亏平衡点的定义，设其他条件(F，S，P)不变，则保本单位面积最大变动成本Vb=（p*S -F）/S，保本最大总成本TCb=P*S。

在建设工程项目决策过程中，经常需要考验价格、变动成本和固定成本等因素的变化，例如，为了中标适当降级投标价等。对于决策者来说，就需要了解这些因素的变动对项目的经济效益的影响结果。衡量项目经济效益的主要指标是项目的利润。项目利润函数为：TI=(P-V) *S -F。对于特定的项目，其规模S是固定的，因此项目的利润主要是受单位面积合同单价P、单位面积变动成本V和固定成本 F的影响。

建筑项目盈亏平衡点篇4

一、引言

近年来，淄博市房地产市场在需求持续旺盛的引导下，继续保持着快速、平稳、理性的发展，供求总量基本均衡，然而，与住宅需求的持续增长不同，淄博市住宅新增供给明显下降，住宅市场整体呈现“供”小于“求”的局面。在此背景下，淄博市鑫盛房地产开发有限公司在一期建设项目的基础上，提出了城市花园二期建设项目。该项目的建设不仅可以增加淄博市住宅市场的有效供给，缓解供求压力，而且也有利于项目实施单位充分利用市场机遇，提升自身竞争力，获得良好的经济效益。

淄博市城市花园二期建设项目总用地面积17076.40平方米，总建筑面积为77865.2平方米，其中住宅50940.4平方米，商业20824.8平方米，幼儿园2400平方米，配套公建3700平方米。地下停车位500左右，地面停车位100个（供大商场使用），土地使用年期70年，地上住宅和商业可进入市场销售。

项目不确定性分析主要包括盈亏平衡分析及敏感性分析等内容，它可以在一定程度上考察拟建项目的风险程度，从而为项目决策提供科学依据[1]。为此，本文将项目不确定性分析的相关理论与淄博市城市花园二期建设项目实际密切结合，对本项目进行了深入的盈亏平衡及敏感性分析，考察了该项目的风险水平，以为本项目的投资决策及建成后的经营管理提供了科学指导。

二、淄博市城市花园二期建设项目盈亏平衡分析

项目盈亏平衡分析主要反映项目对市场上存在的不确定性的适应能力和抗风险能力，它既可以通过计算项目实现盈亏平衡时的价格或者产销量来反映，也可以通过计算项目盈亏平衡时的生产能力利用率来反映，其具体计算公式分别为[2]：

项目盈亏平衡时的生产能力利用率为：

产品的销售税金及附加；C为年固定成本；V为单位产品的变动成本。

在上述指标中，项目盈亏平衡时的产销量越低，销售价格越低，生产能力利用率越低，项目适应市场变化的能力就越强，抗风险能力越强[3]。

本文对淄博市城市花园二期建设项目的盈亏平衡分析，主要在以下三个层面上进行：

（1）保持售价不变的情况下，计算建造成本的保本点，即成本最高允许值，则：

则：

即成本单价的盈亏平衡点是3329.35元/平方米，远高于1984元/平方米的成本估算，这表明只有当项目的建设成本发生较大变化，高达到3329.35元/平方米时，项目才达到盈亏平衡，项目的风险程度较低。

（2）保持成本不变的情况下，计算销售价格的保本点，即销售价格最低允许值，则：

则：

即项目盈亏平衡时的平均价格为2168.66元/平方米，远低于住宅销售均价3000元/平方米及商铺销售均价5800元/平方米。

（3）保持成本、租售价不变的情况下计算租售率的保本点，即租售率最低允许值，则：

即只要项目的租售率达到60%，项目就可以实现盈亏平衡，可见项目能够低于较大的市场风险。

三、淄博市城市花园二期建设项目敏感性分析

敏感性分析主要对该项目的成本和销售价格发生变化时，预测随之而引起的项目各项投资效益指标变化程度。项目某种指标对某种因素变动的反应敏感程度，可用敏感性系数来表示，其计算公式为[4]：

本文对本项目主要针对销售价格和项目总投资这两项影响项目最大的指标进行敏感性分析，分析结果详见表1。

表1 项目敏感性分析结果表

变化

因素 物业类别 敏感因素变化幅度5% 敏感因素分析结果

租售价格 租售量 总投资 投资利润率（%） 财务净现值（万元） 内部收益率 投资回收期（年）

元/平方米 平方米 万元

基本

方案 住宅 3000 50940.4 15449.87 57.63% 5116.46 70.88% 2.59

商铺 5800 20824.8

价格下降10% 住宅 2700 不变 不变 40.00% 1140.43 53.21% 2.37

商铺 5220

总投

资+10% 住宅 不变 不变 16994.86 52.38% 4633.49 62.47% 2.38

通过表1分析可得，当销售价格及总投资变化10%时，该项目的各项盈利能力指标波动并不大，仍高于基准的盈利能力，由此可见，本项目具有较好的抗风险能力，项目整体风险较小。在这两种不确定性因素中，本项目对销售价格的变动更加敏感，其次为项目总投资，这就要求鑫盛房地产开发有限公司必须密切关注房地产市场的价格变化，对房市的未来走向做出正确的预测，并以此指导项目建设及以后的经营管理，以切实增强本项目应对市场变化的能力。同时，还必须加强内部管理，尤其是成本管理，降低人、财、物等方面的成本消耗，以进一步持续提高项目的经济效益。

四、淄博市城市花园二期建设项目敏感性防范

为了防范上述风险因素的发生，本文特提出如下防范性对策[5]～[6]：（1）通过践行严格的成本管理，切实控制项目投资成本，提高项目的施工质量，同时，按照项目进度安排，实时监控项目的成本及工期控制情况，加强项目进度管理，在合理控制项目成本的前提下，保证工程进度。（2）加强与国内外知名品牌商、整合推广广告公司的密切合作，在对当地房地产市场需求进行深入调研的基础上，充分做好策划、营销计划，以努力提高项目销售率，在稳定销售价格的前提下，尽量缩短销售时间。（3）针对目标客户和市场变化趋势，及时调整营销策略，以不断降低销售风险，尽快回笼资金，提高项目的盈利能力。（4）加强与品牌建筑单位的协调合作，选择知名的监理单位，并加强合作，以高质量、高效率地完成本项目的建设，并通过本项目的建设，提高鑫盛房地产开发有限公司的整体形象和行业地位。

五、结语

项目不确定性分析是一个不断发展的、开放的理论体系，其应用性很强，本文的研究还存在着很多不足，如在项目敏感性分析中，对不确定性因素的选择还存在着一定的主观性，这在一定程度上影响了分析结论的科学性和客观性。本人希望这些不足能在以后的实践中不断地得到修正，在今后的一些后续研究中得以弥补，以切实推进项目不确定性分析相关理论的完善与进步，并不断提高其在我国项目投资分析中应用的科学性。

参考文献：

[1]杨晓.基于支持向量机的经济效益综合评价[J].科技信息，2010（4）442-443.

[2]陈伟，黄晨波，高崇博.构建节能项目全寿命期财务评价指标体系[J].财会月刊，2011（4）64-65.

[3]宝良，樊效峰.财务评价在建设项目方案比选中的应用[J].内蒙古科技与经济，2012（8）：38-40.

[4]邹晴.电网建设项目财务评价方法研究[J].财务评价，2012（4）：120-122.

建筑项目盈亏平衡点篇5

一、传统建筑工程项目盈亏理论概述

如果说现金流是企业的血液，利润便是企业的生命，利润最大化是每个企业的最终目标，建筑工程项目利润=主营业务收入-主营业务成本-营业税金及附加，一个工程项目的利润可以分为两部分，一部分是营销利润，即在承接项目时就已经存在于价差中的利润，即非项目部管理因素影响的利润，另一部分是生产经营利润，即项目部管理因素影响的利润，即在后期施工生产过程中，通过加强项目部管理，通过商务策划、工期管理、技术变更、材料节约、税务筹划等多种管理手段降低成本费用而实现的利润。一个项目的营销利润与生产经营利润之和就是项目利润，即：建筑工程项目利润=营销利润+生产经营利润，项目利润大于0便为盈利，项目利润小于0便为亏损，这就是传统的建筑工程盈亏理念。

二、建筑工程项目盈亏现状

现在建筑施工企业基本都是以低价中标工程，中标企业通过标价分离对项目成本做出详细的成本预算分析，有的中标价低于预算总成本，属于营销亏损，有的中标价高于预算总成本，有一定的利润，属于营销利润。营销盈亏对一个项目的利润起到了关键性的作用，但后期的生产经营管理对项目利润起到了决定性的作用。建筑工程项目的盈亏现状主要有以下两种。

（一）无营销利润，但有生产经营利润

如今的建筑市场，遍地开花，竞争十分激烈，每个建筑企业都想占有一个独有的市场，树立各自的营销理念和管理模型，从公司战略出发，有时候决策者会以牺牲利润为代价，以低价中标来进占一个市场或是中标一个项目，这种情况下，营销利润基本为0，甚至为负，这类项目通常是房地产、私营业主项目或是战略考虑项目，这类项目的特点是资金相对紧缺，利润点少，导致项目在施工过程中资金成本较高，项目只有靠后期的施工管理来获得利润。通过商务策划、工期管理、技术变更、材料节约、税务筹划等多种管理手段降低成本费用，创造出应有的生产经营利润，冲减营销亏损，通过管理人员共同努力，最终项目亏损较少或有少量盈利。

（二）有营销利润，但无生产经营利润

国内目前大部分地区建筑市场规范和稳步发展，一个规范的市场就能孕育稳定的发展，国家重视基础实施建设，如高速铁路、高速公路、地铁、城市综合管廊等等，似乎迎来了建筑行业的春天，因为这类政府基础实施项目都是由政府实施的，政府能够保证项目资金，不存在着高额的资金成本，规范的市场环境也能保证施工单位的利润，建筑单位只要中标这类项目，基本就保证利润，也就是存在前面所提及的营销利润，如果一个施工企业再在施工生产和成本管理方面做些努力，例如加强工期管理、材料管理、质量管理、安全管理，进行税务筹划等，将项目成本降到最低，实现利润最大化，这样下来，一个项目的利润是很可观的。但现实中，这类项目最终盈利极少甚至出现亏损的情况并不少见，究其原因，项目管理者常常认为此类项目没有压力，对其不够重视，产生麻痹，疏于管理，导致物资、工期、质量、安全管理等等出现问题，从而增加项目实际成本，导致生产经营利润亏损，冲减了营销利润，导致项目利润极少甚至亏损。

目前建筑市场普遍的现状是，只要盈利了就是好的，给予奖励，只要亏损了就是不好的，给予处罚，这样的盈亏处理理念只是看到了事物的表象，没有分析到事物的本质，如果项目有营销利润，但项目利润小于营销利润，说明生产经营管理过程中存在着问题，项目管理人员没有创造出效益，却得到了奖励，如果项目没有营销利润，但项目管理者通过努力创造了生产经营利润，项目利润却寥寥无几甚至亏损，管理者也随之受到了处罚，可见这种盈亏处理理念显然失去公平，发挥不了真正的激励作用。

三、建筑工程项目盈亏新理念：少亏便是盈，少盈便是亏

（一）少亏便是盈

笔者所在国有大型建筑施工企业，多年来采用项目承包责任制管理项目，最终以项目利润分红兑现的方式来激励员工，这也是建筑施工企业比较盛行的一种激励方式，通过过去多年的实例分析，要想将一个营销利润为零甚至为负的项目做到最终盈利，需要公司及全体项目管理人员的共同努力。但有时候，通过项目管理人员兢兢业业、勤勤恳恳、没日没夜、吃苦耐劳的工作，各方面管理也都到位，项目最终也没什么利润，甚至亏损，按照公司传统的项目承包制度奖罚，此类项目管理人T是要接受处罚，如果是这样，显然就会失去公平，使积极努力实实在在工作的员工得不到肯定，从而导致会员工出现消极情绪，对管理和成本控制的怠慢，从而使项目的成本控制进入一个恶性循环状态。

在这种情况，就要有“少亏便是盈”的管理理念，企业应按照正常的成本预测及控制方法，明确项目部允许开支的总成本目标，而不能把总成本控制在中标价内，同时，企业在考核项目部的业绩时，必须以正常的总成本目标为依据，企业要确定项目的总成本目标和盈亏指标，盈亏指标可以用中标价减去总成本指标，再考虑一定比例或数额的变动因素后进行确定，这样项目部实现的盈亏数额就由企业收缴或弥补了。项目部按总成本和实际发生成本计算的盈亏，由项目部留用或项目自行承担，也就是说让企业承担营销亏损，让项目部承担生产经营亏损，如果项目亏损额小于营销亏损时，说明有生产经营利润，就应该给项目管理部予以鼓励和奖励，这就是“少亏便是盈”理念。

用这种理念来衡量和肯定这类工程项目，是对勤勤恳恳工作的项目管理人员一种公平的考核。2009年，中国建筑第八工程局天津分公司在天津滨海新区承接了一个商业项目，总合同额1.8亿元，项目情况是体量不大，场地分散，施工面积窄小，项目资金不充足，需要公司垫资施工到地上正负0，当时预测项目总成本为1.85亿元，营销利润为-500万元（即中标价比预测总成本低500万元），很显然公司是出于战略的考虑才承接了此项目。当时的项目经理（现公司党委书记）带领项目管理人员进驻施工现场，很快的进入了工作状态，每人从各个岗位出谋划策，尤其是严格控制各项材料成本，把控资金成本，最终项目顺利完工，为公司赢得了好的声誉，为承接后期工程打下了坚实的基础，做出了很大的贡献，最终项目实际总成本为1.81亿元，比预测总成本低400万元，利润为-100万元。最终，通过公司常委会共同决定，给予项目管理人员兑现奖金50万元。这就是“少亏便是盈”理念的真实应用。

（二）少盈便是亏

与“少亏便是盈”对应的便是“少盈便是亏”的理念。对于基础设施、工业厂房、政府投资项目等有营销利润的项目，通过过去多年的实例分析，有的利润也并没有那么乐观，甚至还会有亏损的情况发生，据分析其亏损的原因主要是由于项目营销利润可观，所以施工过程并未得到公司及施工项目部的重视，导致项目管理混乱，忽略了成本控制，主要表现在以下几个方面：

1.物资管理混乱，物资的采购、验收、入出库、领用混乱，物资采购成本高，验收入库数量虚增，出库领用管理不善，导致浪费严重，这样导致材料成本过分偏高；

2.安全管理混乱，导致安全投入增加，甚至出现安全事故，导致安全成本偏高；

3.工期管理混乱，导致工期延长，从而项目各项投入跟随增加，导致项目成本增加；

4.质量管理混乱，导致误工返工现象，既增加了人工成本，也增加了材料成本；

由于上述原因，导致一个有可观营销利润的项目最终利润寥寥无几，甚至出现亏损，在这种情况下，我们就应当用“少盈便是亏”的成本盈亏理念来考核项目部，即使有少量利润，但如果项目盈利额小于营销利润时，说明施工过程中生产经营利润为负，这种情况下，也要对相关的责任人员进行责任追究和惩罚。否则，就会滋生项目管理的恶习，严重影响企业的正常顺利发展。

四、用新理念指导实际工作

“少亏便是盈，少盈便是亏”新理念实际是一种后评价理念，也就是说企业应该实事求是、合理制定和充分l挥企业的激励和处罚机制，激发管理者的积极性，是一种向后看的理念，即对项目盈亏的理性处理。应该站在新理念之上向前看，以新理念指导项目施工生产工作和项目成本管控工作，使项目做到前期有预算，中期有核算，后期有决算，从以下几个方面来减少和杜绝项目亏损，增加项目盈利，促进企业的可持续发展。

1.不承揽中标价格低于成本的工程项目。如果企业出于战略考虑承揽了这类工程，则需要以“少亏便是盈，少盈便是亏”的理念理性处理。

2.优化施工组织设计和合理配制资源。通过优化施工组织设计和合理配制资源最大限度的发挥各种资源的作用，提高劳动效率，降低劳动消耗，控制项目成本，实现项目盈利。

3.适当控制经营规模。企业要量力而行，定位经营规模，保证企业的利润率水平，否则人力、物力、财力都跟不上，会导致管理跟不上，结果只能是盈利项目出现亏损，亏损项目亏得更多。

4.确定项目总成本目标和盈亏指标。不管项目是否有营销效益，企业都要实事求是的进行成本分析，确认项目的总成本目标，对于没有营销效益，甚至营销效益为负、中标价小于实际成本的项目，不能给项目部硬性确定总成本目标小于实际成本，要理性合理的确定盈亏指标。

5.严格实行劳务、分包及材料招标制度。通过严格的招标制度把控项目施工过程中的成本支出，通过管理创造效益。

6.强化安全、质量、合同工期管理。项目部要树立安全、质量、工期就是效益的大效益观念，降低投入，创造更大的效益。

7.要有很高的总成本预测水平，为利用新理念进行项目盈亏后评价打好基础。

总之，建筑工程项目盈亏新理念“少亏便是盈，少盈便是亏”，并不是对建筑工程一概而论，而是要针对不同的项目，根据实际情况分析定论，目的还是让公司的激励机制发展到极致，对于没有营销利润，但员工兢兢业业、勤勤恳恳工作，视企业如家，勤于管理，项目即使亏损也应当用“少盈便是亏”的理念，对员工给予鼓励和激励。对于有营销利润的工程项目，员工在工作中消极怠慢、不爱岗敬业、甚至违规违纪，导致项目盈利较少的，应当用“少盈便是亏”的理念，对相关责任人员进行责任追究和惩罚。更应该利用新理念来指导项目管理工作。

参考文献：

[1]董志刚.加强工程管理增加项目盈利[J].市政技术，2011（S1）.

建筑项目盈亏平衡点篇6

下面，以沙特某工程项目初始承包方由于不适当采用不平衡报价法、反被深谙此道的业主（招标方）因势利导，各个击破，造成巨额亏损后陷入财务绝境，由笔者所在公司接手承包此项目的典型案例，择要论述国际工程采用不平衡报价法的风险及其防范策略。

关键词：国际承包； 不平衡报价； 风险； 策略

Abstract: In this paper, the author is based on practical experience working in international project contracting, and is combined with a project by Saudi Arabia inappropriate unbalanced quotation, resulting in specific cases. In today's international project contracting market, bidding parties to respond in a positive or using unbalanced many uncertain factors exist in quotation process, make its benefits and risks coexist. The two sides are impermanent, full of infinite charm.

The following to Saudi Arabia, a project initial contractor due to improper use unbalanced quotation, was a skilled owners (tenderee) in the light of its general trend, crush one by one, causing huge losses in financial straits, typical case by the company took over the contract of this project, gathered to discuss international engineering using unbalanced risks and Countermeasures quotation method.

Keywords: international contract; unbalanced bidding; risk; strategy

中图分类号：X820.4文献标识码：A 文章编号：

一、工程概况及背景

沙特某大学城一期工程是中沙两国基础设施建设总体框架协议签订后，于2008年7月10日签约的第一个由中国公司独立承包的国际工程项目。合同总金额约22.965亿沙币（SR）；共有13所学院，总建筑面积554,333平方米；合同工期1080天。

该工程采用综合单价承包方式进行发包。该项目的原中标承包公司采取了不平衡报价法编制标书。土建部分的价格相对比较透明，报价较低；机电等部分报价较高，是主要的盈利点。在后来的合同谈判中，业主要求承包方将投标总价整体下浮，造成了土建部分价格严重偏低的情况。在工程实施过程中业主方面制造诸多障碍，工程进度严重延误。2010年6 月，承包方被迫按照业主要求，将其中的7所学院按照原中标合同价SR10.67亿整体分包给当地的两家建筑公司，收取分包方10%的总包管理费。2011年5月，合同工期只剩下约200天，工程量还剩下90%。在此严重情况下，承包方再次被迫中途接纳业主推荐的分包商，6所学院按照机电、幕墙&门窗、装修、市政&防水、电梯、外挂板、纤维混凝土和钢结构8个分项专业分包给9家分包商，原中标承包方仍然负责总包责任，但在不平衡报价中预期盈利较高子项目中的利润则进一步被割让给分包商。如此分包，是业主对承包方的致命一击。上述9家分包商进场后，表现各异。分包价格低、无利少利可图的分包商如装饰装修及市政工程项目分包商进度缓慢，严重影响了机电等项目的进度，并造成该等分包商借窝工索赔的隐患。由于工期继续严重延误，造成工程成本不断上升，面临着业主的巨额延期罚款和没收履约保函的风险。初始承包方陷入绝境，最终由笔者所在公司接手承包此项目。

二、本工程不平衡报价法具体案例

1、主体混凝土结构

上表中的单价为综合单价。承包方在完成主体结构后组织的成本核算数据显示，主体结构混凝土每m3的综合造价达到SR2238.79，较BQ单价高出SR733.20,单此一项合计亏损SR88,881,730.00。

造成结构部分这一子项巨额亏损的原因主要有三方面：一是承包方投标时不适当地采用的不平衡报价法已经使结构部分造价偏低。二是业主针对承包方的不平衡报价法，逼迫承包方按照百分比整体下浮承包价格，进一步压低了结构部分的造价。三是承包方初次涉足沙特承包市场，对沙特当地的建筑风格及特点等了解不够深入，对合约条款及设计文件等研究不够认真细致，没有高度重视合约的意识，造成隐患无穷。具体表现在：1）本项目混凝土钢筋含量达到183kg/m2，而在国内同类项目的钢筋含量一般不超过100kg/ m2。2）未考虑本项目外立面采用外墙挂板结构(PC cladding)及楼面施工采用预应力预制空心板（Hollow core slab）结构施工难度较大，工效降低，加上深化图纸提交及审批进度过慢，导致窝工情况严重，致使结构施工工期较原计划完工工期拖长近一年半，增加了施工成本。

2、外墙挂板

外挂板专业的分包价格为SR47,397,886.18，平均单价为SR523.97/m2。总承包方承担的吊车等机械租赁费用到安装完成时达到SR1,35O,OOO.00左右,使外挂板子项目的成本达到SR48,747,886.18，承包方单是在外挂板子项目亏损最少达到SR30,527,156.33。

另外由于施工困难的原因由外挂板改为GRC（玻璃纤维混凝土）预制结构的工程变更，又造成SR11,OOO,OOO.00的工程变更额。GRC的单价约为SR1300/ m2，较SR523.97/ m2的外挂板单价高，此部分工程变更增量达到SR6,566,407.69。由于这部分的变更项目得不到甲方的签证认可，成为一笔潜在的经济风险。

3、风管制作及安装

从以上投标单价和实际分包单价可以看出，每kg风管有SR151.84的盈利，按照实际的BQ量1108082.99kg计,承包方预期可以获得盈利SR168,251,321.20。但因为承包方单价畸高，业主不同意承包方将超出合同BQ量部分纳入计价。依据合同条件中关于“业主有权从承包商手中收回占工程合同造价20%价款部分的项目，另行委托其他分包商施工”的条款，业主要求承包方承诺在保持该项单价的前提下，无偿完成超BQ量部分，否则将会对此项目采取收回处理。迫于压力，承包方只得与之签署关于无偿完成超BQ量部分工作的相关承诺，仅此一项，就造成承包方盈利由SR168,251,321.20减少至SR75,987,724.52，比预期利润减少了SR92,263,596.68。

4、不平衡报价对项目收益的影响

本项目主要的不平衡报价为上述三子项目。按照原始合同价，上述三子项目本可以有可观的利润。但因上述原因，最终使该项目在上述三个子项目上由预期盈利约SR168,251,321.20转为亏损约SR43,421,161.81，成为应用不平衡报价法不当造成项目巨额亏损的典型案例。

三、建议与意见

通过本工程项目不平衡报价的经验教训，笔者建议在国际工程招投标过程中采用不平衡报价策略时要注意以下几点：

1、采用不平衡报价前，要对项目情况进行深入研究，全面掌握各种材料的用量、品种规格和采用的技术标准、工艺要求等技术参数，并综合考虑深化设计及材料报审等因素对工期的影响，在此基础上对项目成本进行核算，并基于该成本核算，进行不平衡报价；

2、采用不平衡报价时，要注意将能够早收到工程款的项目（土方、基础及主体结构等），适当提高其定价，以有利于资金周转，避免因为前期项目的亏损造成项目资金流紧张，影响后续工程的施工；后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。

3、在采取不平衡报价法的策略时，一定要注意，不要畸高畸低，以免导致成为废标，并且可防止在中标后，业主通过相关合同条件，将畸高的项目从承包商手中收回，导致预期的利润无法实现，从而致使项目出现亏损。

建筑项目盈亏平衡点篇7

一、引言

近几年，作为世界上水果罐头最大的生产和出口国，我国水果罐头产业的发展不仅体现在数量的增长上，而且反映在品种、技术、企业和市场等方面的变化中。随着城乡居民生活水平的提高和健康、安全意识的进一步增强，国内外对水果深加工食品的需求逐年增加，特别是国际市场的消费量更是增长迅猛，而我国的相关产业发展及技术水平仍然较为落后，产量及技术水平与国际相比尚有较大差距，远远满足不了国际市场的需求。

在此背景下，M公司根据市场需求拟对企业进行技术升级和扩建，提出了24000吨水果和蔬菜深加工项目，新引进罐头生产主要工艺设备190台（套/组），年加工能力将由原来的14000吨增加到24000吨。

项目经济效益评价是项目管理的重要内容，它可以对项目的盈利能力、偿债能力及风险水平等做出判断，从而为项目决策提供科学依据[1]。为此，本人将项目经济效益评价的理论体系与M公司24000吨水果和蔬菜深加工项目实际密切结合，从项目经济效益评价指标分析、项目不确定性分析等方面对本项目进行了系统全面的经济效益评价研究。

二、项目概况

本项目选址位于S镇的经济开发小区，选址区域内自然条件适宜，交通便利，公共配套设施齐全，适宜项目建设。本项目总的建筑面积6400平方米，其中，将建设一座库容量为5000吨的冷库（含速冻间），建筑面积为4300平方米；气调库1100平方米；冷库配套加工车间1000平方米；扩建800立方米污水处理池，购置安装制冷和气调设备，并根据生产产品的需要购置罐头生产设备、包装设备及检测设备等。

本项目冷库设计高9米，层高2层，框架结构，外饰面采用高档自洁净墙涂料，内墙采用瓷砖饰面，达到卫生标准。保温层采用熔重40公斤/立方米聚氨酯保温，内墙保温层厚度120毫米，外墙保温层厚度180毫米，设计使用年限50年，耐火等级为二级，建筑物地震基本烈度为八度设防。污水处理池有效容积800立方米，采用厌氧工艺，砼浇筑，内壁刚性防水。冷库制冷设备使用某冰山集团活塞式氨制冷设备，低温冷藏库温-18～-21℃，气调库库温1～3℃，确保贮藏后果品硬度、口感、外观等综合指标符合国际市场标准。

三、项目经济效益评价指标分析

根据现行的项目经济效益评价指标体系，结合本项目实际，本文将选取财务内部收益率、财务净现值等动态指标，以及投资回收期、总投资收益率等静态指标，并通过这些指标的计算对本项目的经济效益状况做出分析和判断[2]～[3]。所选取的各项指标汇总详见表1。

经估算，本项目计算期内各年的税前净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-301.8万元，第3～11年为2694.8万元，第12年为6563.9万元；本项目计算期内各年的税后净现金流量第1年为-4530.0万元，第2年为-593.1万元，第3～6年为2403.4万元，第7～11年为2401.8万元，第12年为6218.0万元。

根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目税前财务内部收益率为36.2%，税后为30.6%，均大于规定的基准收益率10%；本项目的税前财务净现值为9227.8万元，税后为7466.2万元，均远大于0；本项目的税前投资回收期为4.05年，税后为4.50年，均短于同行业类似项目的平均投资回收期水平。由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。

经估算，本项目计算期内的年均息税前利润总额及年均利润总额均为1980.28万元，年均净利润为1683.2万元，年均利税总额为2118.88万元；本项目总投资5420万元，项目资本金为2420万元。

根据上述计算公式及相关数据计算可得，本项目的总投资收益率为36.54%，资本金净利润率为69.55%，项目投资利税率为39.09%，均明显高于本地区类似项目的盈利水平，由此可见，本项目具有较强的盈利能力，经济效益状况良好。

表1 项目经济效益评价指标汇总

指标名称 计算公式 说 明

财务内部收益率FIRR 正指标，只有当指标值大于或等于规定的基准收益率时，项目才可行。

财务净现值FNPV 正指标，只有当指标值大于或等于零时，项目才可行。

投资回收期 反指标，只有当指标值短于行业平均值时，才可行。

总投资收益率 正指标，只有当指标值大于等于行业平均值，才可行。

资本金净利润率 正指标，只有当指标值大于等于行业平均值时，才可行。

投资利税率 正指标，只有当指标值大于等于行业平均值时，才可行。

注：上表中CI表示现金流入量，CO表示现金流出量，i为基准折现率。反指标表示该指标值越大，项目的经济效益状况越差；正指标表示该指标值越大，项目的经济效益状况越好。

四、项目不确定性分析

（1）项目盈亏平衡分析

项目盈亏平衡分析主要是根据项目正常生产年份的产品产销量、可变成本、固定成本、产品价格、销售收入和税金等计算项目的盈亏平衡点。该盈亏平衡点一般用盈亏平衡时的生产能力利用率表示，计算公式如下[4]～[5]：

项目盈亏平衡分析反映了项目对市场变化的适应能力和抗风险能力。盈亏平衡点越低，项目适应市场变化的能力就越强，抗风险能力越强。

本项目计算期内的年均固定成本为3173.86万元，年产品销售收入为16390.0万元，年均可变成本为11097.2万元，年销售税金及附加为138.6万元，则本项目盈亏平衡时的生产能力利用率为：

由此可见，只要当本项目的生产能力达到设计生产能力的61.58%，项目即可实现盈亏平衡，项目具有一定的抵御风险的能力，整体风险程度较低。

（2）项目敏感性分析

项目敏感性分析主要考察项目主要经济效益指标对项目的投资、成本、价格、产量等主要变量变动的敏感程度。项目对某种因素的敏感程度，一般敏感性系数来反映，其计算公式具体如下[6]：

本文对本项目的敏感性分析主要针对项目基本数据中的销售收入（产量或价格）、经营成本及固定资产投资这三项不确定性因素，分别考察这三项不确定性因素增加或降低5%幅度时对项目税后财务内部收益率的影响，以判断其单因素变化对项目经济效益评价指标的敏感程度。项目敏感性分析结果详见表2。

表2 项目敏感性分析结果表

序号 不确定性因素 变化率（%） FIRR（%） 敏感性系数

基本方案 30.6%

1 销售收入 5% 43.9% 8.69

-5% 17.3% -8.69

2 经营成本 5% 19.6% -7.19

-5% 41.6% 7.19

3 建设投资 5% 29.5% -0.72

-5% 31.7% 0.72

综上分析可得，当这三种不确定性因素变化幅度为±5%时，项目的税后财务内部收益率最低为17.3%，仍然高于规定的基准收益率10%，由此可见，本项目具有较好的抗风险能力，项目整体风险较小。

在这三种不确定性因素中，本项目税后财务内部收益率对销售收入的变化最为敏感，其次为经营成本，最后为建设投资，这就要求M公司必须密切关注水果罐头市场的变化，对市场的未来走向做出正确的预测，并以此指导项目改扩建及以后的经营管理，以切实增强本项目应对市场变化的能力。同时，M公司还必须加强内部管理，尤其是成本管理，降低人、财、物等方面的成本消耗，以提高项目最终的经济效益状况。

五、结语

项目经济效益评价是项目管理中至关重要的一环，本人通过对M公司24000吨水果和蔬菜深加工项目的经济效益评价研究，对项目经济效益评价知识体系及实践应用有了一定的了解，认识到项目经济效益评价可以通过指标分析全面反映项目的经济效益状况；通过项目不确定性分析反映项目的风险状况等，从而为相关的决策提供科学的依据。

参考文献：

[1]周惠珍.投资项目评估方法与实务[M].北京:中国计划出版社,2003:14.

[2]崔淑梅,滕玉波,门晓杰,等.建设项目财务评价指标的进一步研究[J].技术经济管理与研究,2004(5):38-39.

[3]赫丛喜,薛红艳.投资项目论证中经济效益评价的内容与方法[J].山西财经大学学报,2010(11):100.

[4]周亚力.投资项目评价中需要进一步明确的几个问题[J].工业技术经济,2005 (10):141-142.

建筑项目盈亏平衡点篇8

中图分类号：F28 文献标识码：A

引言

公路工程投标工作是公路工程建设成功与否的基础，而投标报价又是最为关键的环节，不仅直接决定投标的成功或失败，而且还涉及到最终工程的造价、承包商的切身利益，因此，投标报价对工程的取得具有十分重要的意义。

报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，要力求报价适当，以提高中标率和经济效益。本文着重论述在公路投标过程中关于报价方面的策略与技巧。

1、公路工程投标中报价策略

投标策略是研究在工程投标竞争中，如何制定正确的谋略和投标时的指导方针，以便保证用少量的消耗取得最大的经济效果。

1.1一般来说，下列情况下报价可高一些

1.1.1施工条件差（如高空作业多、施工交通条件差）的工程。

1.1.2专业要求高的技术密集型工程而本公司这方面有类似工程建设经验，声望较高时。

1.1.3总价低的小工程，以及自己不愿望做而被邀请投标时，不便于不投标的工程。

1.1.4特殊的工程，如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖等。

1.1.5业主对工期要求急。

1.1.6业主支付条件不理想的。

1.2下述情况下报价应低一些

1.2.1施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般土建工程等。

1.2.2本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时。

1.2.3正在该区域承包工程，投类式项目，可利用在建工程的现有设备、劳务，成本相对较低。

1.2.4投标对手多，竞争力强时。

1.3牺牲眼前利益谋取生存机会的投标报价策略

建筑企业投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。由于国家宏观调控，经济环境的变化和建筑企业自身经营管理不善，都可能造成企业的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况。其次，政府调整基建投资方向，环保、能源项目增多，而传统项目的比重下降，使部分建筑企业原来擅长的工程项目相对减少，更危及到经营范围单一的专业施工企业，迫使企业只能放弃眼前利益，力争对项目的中标。

1.4着眼长远利益的竞争型报价策略

投标报价以竞争为手段，以开拓市场，保本盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。建筑企业处在以下几种情况下，会采取竞争型报价策略：竞争对手有威胁性，试图打入新的市场区域，开拓新的工程专业领域重大工程项目及城市标志性项目等社会效益好的项目，还有中央强势企业拓展地方市场，对大型项目的基础部分等，这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。

1.5立足实力基础的盈利型报价策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略:如建筑企业在该地区已经打开局面，施工能力饱和，竞争对手少，具有技术优势并对业主有较强的名牌效应，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻等。

2、公路工程投标中报价技巧

投标报价技巧，其实质就是寻求一个好的报价，提高中标率。报价有很多技巧，例如承包商在报价时，把基础和主体工程的单价调大，收尾工程的单价调小，目的是为了先拿到工程款，以减小自己的投资资本来获取有效的利润。常用投标技巧有：

2.1突然降价法

报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因此在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。

如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

2.2不平衡报价法

所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，使其不但能够中标，而且还能取得了较好的经济效益。不平衡报价法是指在工程项目的总报价基本确定后，合理地调整投标书中各个子项的报价，以期既不提高总报价，又能在中标后获取较好的经济效益。一般可以考虑在以下几个方面采用不平衡报价：

①预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。

②图纸不明确、工程项目内容搞不清楚的，则可以降低单价。

③预计业主将另行分包或取消的工程项目，单价可降低。

工程量清单报价的关键技巧亦就是充分利用不平衡报价方法。当然，在利用不平衡报价方法报价前，最重要的基础工作就是核算工程量清单所提供的工程数量与实际施工的工程数量的差异，只有充分掌握了这一点，才能做到心中有数，减低风险。若工程量清单某分项所提供的工程数量比实际施工的工程数量少，则在报价时尽可能的把该分项的报价提高，若工程量清单某分项所提供的工程数量比实际施工的工程数量大，则在报价时尽可能的把该分项的报价降低，如此处理，承包商将会得到相应的超额利润。

2.3先亏后盈法

承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。

2.4优惠取胜法

向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。

2.5以人为本法

注重与业主、当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉，求得理解与支持，争取中标。

结语

现行的工程量清单报价模式，为建设市场的交易双方提供了一个平等的交易平台，有利于风险的合理分担。造价出来后，最后要确定一个合理的投标总报价，确立工程总投标价应建立在工程的盈亏预测基础上，可用类比法，将以往类似的工程进行比较，或用分析法，把工、料、机单价、工程直接费、间接费相互对照，看是否有漏算或重算的项目，然后分析费用的各个组成部分，看哪些可以采取措施降低成本，增加盈利。在确定工程投标总报价上要坚持“既能够中标，又有利可图”的原则，同时，既考虑到前面投标成败的得失，又着眼于长远发展目标,比较合理地确定最后的投标报价。

建筑项目盈亏平衡点篇9

Abstract：After the rapid development in the past ten years, the basic pattern of the construction industry in our country has already formed. The difference of various ownerships and different scale enterprise business model will become more obvious, its business scope boundary contour will gradually clear, enterprises of all types of market division of labour will gradually clear, enterprise class distinction clear. Construction enterprises must start from the brand construction, make good use of talents and the innovation of science and technology and so on several aspects, accelerating the development of construction enterprises.

Key words: construction enterprises; Marketing; strategy.

中图分类号：F279.23文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)

2011年至2012年,我国经济进入改革开放以来的第二个调整型增长期,深刻的结构调整过程才刚刚开始。预计2013年GDP增长7.5%左右，物价增幅继续放慢，但结构调整过程将有所加快，即呈现“增长放慢、结构调整加快”的新型发展特征。宏观经济政策将继续保持“一稳一积极”的总基调。未来几年，经济均处于调整期，增长放慢但结构调整过程会加快，这是未来中国经济发展的新特征。

今后几年，我国经济增长估计在6%～8%运行，CPI和PPI的增长也会较慢，这将使许多产业和企业效益继续恶化,意味着结构调整的动力增强。预计2013～2015年将是许多企业兼并重组的大好时机，许多落后的产能将被淘汰，效益差的企业将会破产或被兼并，打破行政垄断，进一步深化国企改革，加快国有资本从竞争性行业(包括战略性竞争行业)退出，鼓励民营资本加大对战略性竞争性行业投资，使民营资本做大做强，成为创造产业新优势的重要力量。

经过近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成。各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显,大型民营建筑施工企业将加速推进多元化的经营方式，以经营和股份结构调整为核心，非建筑业产值将在企业经营中逐步占有主要地位；中小型民营建筑施工企业仍将以延续目前的经营方式为主，力争扩大产值规模并获得更高一级别的资质，同时聚焦专业细分化以求占有局部的优势；大型国有建筑施工企业仍将维持目前的发展方向，以建筑业为基本发展领域，进一步巩固在各自专业领域的垄断地位，朝更加专业化高技术化的方向发展；而以地方国有为主的中小型建筑施工企业，在强大的竞争压力下，其经营方式将不得不向民营建筑企业经营方式靠拢。

基于未来的环境和发展趋势，建筑施工企业在2013年及随后的2-3年里，该如何明确各自的发展思路呢？笔者认为，建筑企业须从以下几方面入手，加速建筑施工企业良性快速发展。

一、品牌建设是建筑施工企业市场营销的关键。

建筑企业的品牌意识包括：一是品牌的理性意识。它包括对建筑施工企业施工水平、管理水平、营销水平、科技水平、竞争能力的全面体现，这是进入市场的通行证。同时，品牌也是建筑企业通过工程、产品或客户服务给予业主或客户的一项重要承诺，作为联系建筑企业与业主、与客户的无形纽带，品牌在一定程度上代表着市场的权力和商业利润，决定着建筑企业的发展的方向。二是品牌的市场意识。动态的市场，变化的业主，很难使建筑企业与各行各业的业主进行更为详细的互相了解。建筑工程也不是社会大众消费的固定产品，因其工程项目投入大，工期长、风险高，不可能象工业产品一样，用一个试试，先干一个看看。建筑企业要想得到市场和用户认可，品牌就成为客户进行判断和确定是否合作、以及如何合作的重要因素。三是品牌的竞争意识。品牌就是信誉，就是形象，就是占有率，就是市场。四是品牌的资产意识。目前，中国建筑企业品牌化发展刚刚起步，近年来人们已经把品牌当作战略资源，当作影响生产力的重要因素，当作企业的重要资产，这个资产是无形的，它包括品牌的知名度、品牌影响力、客户对品牌的认同度等。

二、探寻适合企业自身发展之路。

管理既是一门艺术，也是一门科学，管理理念不存在地方差异，但每个企业的发展都不会一样。管理有许多固定的程序模式，但事实上真正的管理是无定律的，要想使企业发展壮大，必须把管理的科学与艺术职能相结合，做到科学管理，合作双赢，同时要正确处理公司与项目部之间共同发展的辩证关系，走适合自己企业发展的特色之路。目前，由于一方面受世界经济危机的影响，国际国内金融环境发生了重大变化，引发一系列的社会投资变化，可能会影响国家对建筑行业的投资力度；另一方面，从企业自身的生存发展以及经营模式来看，企业需要对自身进行把脉，找到企业生存的主动脉，需要企业结合自身的实际情况，通过科学的调研及实践，才能得出正确的方向。

在建筑市场竞争日趋激烈的今天，建筑企业走哪条路适合发展，是否走这条路，怎么走，能走多远，是受市场经济规律以及企业所面临的社会环境所决定的，不会以个人的意志为转移，只有探索出能适应市场环境、符合市场经济行为的经营方式，企业才能在恶劣的竞争环境中生存发展壮大。

建筑项目盈亏平衡点篇10

随着我国经济的发展，各行各业的生产项目也随之增多。如何在节能环保的前提下，保障生产安全，提升资源利用效率，最大限度的获取经济效益，实现企业的经济价值，成为项目投资的重要内容。生产项目的投机估算需要从实际出发，对自身的市场地位准确定位，并利用经济评价的方法，共同为生产项目的投资提供数据与理论上的支持。

一、生产项目的投机估算分析

不同的生产项目、不同的生产阶段投机估算也有着很大的差异。在生产项目的建议书阶段，由于投机估算的精确度相对较低，可以采用匡算法，从而有利于建议书的编制。匡算法的计算主要包括单位生产能力法、生产能力指数法、系数估算法。可以参照下式：

单位生产能力估算法：I2=N2（I1/N1）P

其中I2表示生产项目所需要的固定资产投资额，I1表示可比项目实际固定资产投资额，N2表示拟建项目生产规模，N1表示可比项目生产规模，P表示物价换算系数。

系数估算法，常用的方法主要有化设备系数法以及主体专业系数法，需要注意的是，主体专业系数法是指以拟建项目中，投资比重大并且与生产能力直接相关的工艺设备投资作为基数，另外根据类似工程的统计资料，从而计算出拟建项目各专业与生产项目工艺设备投资的百分比，从而以此估算出投资项目的所需的工程费用，并进一步计算出整个生产项目的静态投资。

在可行性研究阶段，如果要求较高的投资精度，需要采用更加详细的计算方法，例如指标估算法。指标估算法是将生产项目分为单项工程或者是单位工程，并按照工程费用的性质划分为建筑工程、设备购置费用、安装工程等等。同时，根据投资估算指标，进行各单位以及各工程投资的估算，进行汇总后，进而得出整个工程费用[1]。另外，再按照相关的规定，对生产项目的其他费用、预备费用等方面进行估算，最后形成拟建项目的静态投资。

在生产项目的其他费用的估算中，对于在合同以及协议中，已经明确的费用需要计算在内，对于未能明确的费用，需要按照国家、行业或者是项目所在地的相关规定进行计算。

二、生产项目的经济评价方法

（一）项目的财务评价

财务评价是指生产项目遵循现行的财税制度以及规定，并根据当前的市场价格，对项目在财务上的支出以及收入进行计算，同时，独立测算本项目在资金投入所能带来的利润，不对社会经济效果进行广泛考虑。从不同的评价角度出发，财务评价可以分为企业财务评价以及国家财务评价。企业财务评价的主要内容有：投资获利分析、财务清偿能力分析以及资金流动性分析。财务的评价的主要指标众多，主要包括以下几种：投资收益率、投资利润率、财务净现值以及资产负债率、速动比率等等。下面仅从投资收益率以及财务清偿能力展开分析。

1.投资盈利性

投资盈利性是指生产项目基于实际收入与支出，对涉及到生产项目的投入与产出、市场与价格、组织与经营等各种因素，并通过对实际交易年份的收入以及支出对现金流量展开分析，测算出单个代表年份以及整个生产项目寿命期的净收益以及投资收益率，以此作为整个生产项目获利能力的评判标准[2]。

2.财务清偿能力

财务清偿能力是指检验生产项目在整个有效寿命期之内，每个年份资金盈亏状况，以及生产项目对借贷资金的偿还能力。其受生产项目的投资盈利能力直接影响，如果企业的盈利能力较强，其偿还债款的速度也就越快。对清偿能力的分析则需要包括对所有的资金流入以及流出，例如保险费、利息以及股息等等。

（二）项目不确定性分析

不确定分析是指衡量经济评价的过程中，由于预测与估算数据产生的不确定因素，产生对评价指标的影响，进而了解对项目的可靠性。不确定性分析主要包括盈亏平衡分析、敏感性分析以及概率分析[3]。

1.盈亏平衡分析

盈亏分析主要是指不同生产水平的成本收益之间的关系进行分析与研究，主要是根据生产项目的总成本、收入等各方面的数据，对项目的产量盈亏平衡点进行确定，进而对项目的盈亏与产品产量之间的影响进行预测。盈亏平衡点会随着项目产量的变化而发生变化。当盈亏平衡点越低时，经营的安全系数也就越高，表示项目的盈利具有更大的可能性；当项目的盈亏平衡点越高时，其所承担的风险也就越大。

2.敏感性分析

敏感性分析是对一个或者是多个不确定性因素的变化进行预测与分析，从而确定其对生产项目经济效果的影响。例如，项目投资、建设期、总成本以及项目的寿命期等多种因素[4]。在实际的分析过程中，不需要对每种因素进行确定，只需要找出生产项目的敏感因素，进而对其敏感程度进行确定，并预测生产项目所要承担的风险。在对生产项目进行经济评价中，需要对项目内部收益率或者是净现值等经济指标采取敏感性分析。

结语

针对项目投资进行评价需要从多角度出发，不仅仅需要考虑生产项目所产生的经济效益，更应该注重其社会效益。同时，生产项目的投资需要从企业的发展战略出发，对企业自身的财务状况能够做到科学分析与系统把握，从而从企业发展方向上对项目投资科学分析。另外，对生产项目进行投机估算以及经济评价需要对基础数据进行广泛的信息收集，从而为科学分析奠定基础。

参考文献

[1]贾稳鹏.可行性研究和后评价经济评价方法探讨――以某石油集团下属专业公司非安装设备购置项目为例[J].国际石油经济，2010，18（7）：44-47.

建筑项目盈亏平衡点篇11

中图分类号：F285 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2013）06-0034-04

工程投标报价是指在建筑工程招投标中，承包单位向业主出示的为了完成该项工程所愿意付出的价格。投标报价的成功与否，不仅决定着投标项目的投标结果，还直接影响着投标项目的实施过程与经济收益，对投标企业的生存和发展有着至关重要的意义，因此，投标企业始终追求着投标报价的优化。

文章就以投标项目的选择、标价的决策、投标报价策略三方面为切入点，应用风险决策方法，对建筑工程投标报价的优化进行例证、分析与总结。

1 投标项目的选择——优化的起步

投标企业能够通过各种渠道获得大量的工程市场信息，但应从与本企业技术实力和发展策略以及经营目标相匹配的市场中，考虑投标所需的费用、中标的可能性、工程实施过程中的风险以及预期利润，权衡利弊，选择出拟投标工程，并对这些工程进行评估，评估因素包括：

①企业自身拥有的资源和经验，该工程与自身的专长、主营业务是否一致。

②该工程业主的信誉和资金来源的可靠性，招标文件规定的承包商所承担的风险是否合理。

根据评估内容，投标企业再对招标项目进行定性分析，初步确定满足企业自身基本要求的项目，然而符合条件的项目往往不止一个，所以还要继续进行定量分析，一般以预期收益期望值作为评价的指标，该项指标较高的项目将被选为投标项目，贝叶斯法是非常实用的定量分析法，下面结合案例，阐述贝叶斯法在选择投标项目过程中的应用。

某投标企业同时收到多家投标邀请函，经初步分析后，决定从A、B、C三个工程项目中选择一项投标，预计三个项目的投标所需要费用为：A项目20万元，B项目25万元、C项目30万元。中标后项目实施效益分为三种状态：效益好（θ1）、一般（θ2） 和亏损（θ3），出现这三种状态的概率分别为0.2、0.6 和0.2。该公司历史中标概率为0.4，公司对三个招标项目从各方面进行深入调查研究，经过分析和计算得出这三个项目预期收益值和不同收益状态下发生的概率P（Xi/θi），将数据整理成如表1、表2所示。

应用贝叶斯全概率公式，代入以上数据，经过计算得出后验概率，整理如表3所示。

p（θi/Xj）=[p（θi）p（Xj/θi）]÷[■p（θk）p（Xj/θk）]

式中，i = 1，2，3；j = 1，2，3。根据这些数据绘出投标决策树（图1），计算各个工程项目的预期收益期望值，从分析结果可以看出，C工程预期收益期望值最高，被选为该企业参与投标的项目。

2 标价的决策——优化的基础

选定了投标项目后，接着应确定标价。首先，预算人员应根据招标文件计算出初步标价，然后对初步标价进行静态分析、动态分析、盈亏分析，界定出一个标价范围，测算出各种相关数据，以此为基础，对最终标价的确定作出决策。

①进行标价的静态分析，首先要获得本企业在长期工程实践中所积累起来的丰富的历史数据，然后对这些数据进行统计归类，分别汇总组成标价的各种费用，得出具有可比性的数据， 将其与本企业管理部门得出的经验数据和指标，以及已竣工的同类项目进行比较，初步判断标价各组成部分的客观合理性，比较的具体内容有：各种费用的取值比例，单位工程的价格，人工、材料、机械的消耗量等。

②进行标价的动态分析，要在其他因素不变的前提下，分析标价和预期利润对某个与标价相关因素的变化的敏感程度，尤其是对各种不利因素的敏感程度， 这样做可以有效的对标价的风险承受能力进行评估。

③标价的盈余分析从降低成本的角度出发，对组成标价的各项费用逐项进行分析核算，挖掘出可节约的费用并汇总，得到“盈余”。由于全部的有利因素不会同时出现在一个工程中，因此“盈余”要乘以折减系数，得到实际可节约费用，再将这些费用从初步标价中扣除，得出一个扣除盈余后可能的低标价，其计算公式为：

PL=PC-α■ Ci■

式中，PL为低标价；PC为初步计算标价；α为折减系数；Ci■为可节省的某项费用。

④进行标价的亏损分析，应汇总出初步计算标价时因考虑不周， 以及未考虑到的各种风险因素将导致的费用增加之和， 即“亏损”。同样，由于全部的风险因素不会同时出现在同一个项目中， 因此也要对“亏损”进行折减， 然后再将其加到初步计算的标价中， 得出一个包含了亏损的可能的高标价，其计算公式为：

P■=P■-β■ Cj■

式中，PH为高标价；PC为初步计算标价；β为折减系数；Cj■为可能额外增加的费用。

在上述分析的基础上，考虑外部因素：竞争对手、 施工条件、工程复杂程度、资金支付条件以及业主的信誉；内部因素：公司的历史报价水平、中标概率。然后得出此次高中低报价的中标概率， 以及预期获得的经济效益作出估计，得出一系列数据。

有了这些数据便可应用期望值法决策出最终标价，下面结合一个具体工程案例进行说明。

某施工企业选定了一个投标项目，投标费用为30万，经过计算， 得出了高、中、低三个标价，同时估计出该项目中标概率以及利润期望值，整理成表4。

结合数据，画出标价决策树进行各个标价的利润期望值计算，根据图2的计算结果，公司应选择以利润期望值最高的中等标价进行投标报价。

3 选择有效的报价策略——优化关键

想要成功中标，仅靠确定合理的标价是不够的，就像优质的原料也必须经过精良的加工才能生产出优秀的产品，投标报价策略是投标人在投标报价中工作安排和指导，是投标企业参与竞争手段及技巧，有效的报价策略对投标企业的中标与否及中标后的工程实施效益起着决定性作用，因此，科学合理的投标报价策略是投标企业提高中标率并获得较高利润的决定性手段。

①不平衡报价策略。不平衡报价策略系指在标价确定以后，通过调整内部子项目的报价的手段，使得投标企业在不提高总报价影响中标的前提下， 达到在结算时获得理想的经济效益的目标。其实质是在单价、工程量、总标价的关系与矛盾上做文章，达到挣回潜在的经济收入（早收钱、多收钱）的目的。

不平衡报价存在一定的风险，报价相关人员一定要对工程清单中的各个项目在技术上与经济上有清楚的认识、把握与预见。报价相关人员应该严格认真审核工程量，找准平衡点（即保持总价不变），把握合理的单价不平衡幅度，研究招标人能够接受的不平衡报价的范围。在把握了以上的要点后，具体问题具体分析，为了能多收钱，适当的调高那些预计在项目实施过程中实际工程数量将增加的分项工程的单价， 适当调低那些预计在项目实施过程中实际工程数量将减少的分项工程的单价；为了能早收钱，则调高那些在前期完工结算的分项工程的单价， 调低那些在后期完工结算的分项工程单价。这样一来，由于高低互相抵消， 前后互不影响，总体依旧保持平衡，总标价水平不会产生大的波动。

②增加建议方案报价策略。当招标文件允许修改原设计方案，提出投标者认为更为可行的建议方案时，投标者应组织一批有经验的技术人员，仔细研究原设计方案，找出其不合理之处加以改进，提出新方案。与原设计方案相比，新方案应突出在质量、工期、投资方面的改善，以吸引采购方，促成自己的方案中标。

在增加建议方案时应注意，一定要计算原设计方案的标价，以供采购方进行比较；新方案应突出改善两字而不是降低标准；不宜将新方案写得太具体，应保留其技术关键和核心步骤以防止采购方将此方案交给其他承包商；提出建议方案的企业最好有关于投标工程的实践经验，能够提出比较成熟的新方案，否则因为投标时间不长，为了中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，会引起很多的后患。

③突然降价策略。由于投标是一个具有择优性的活动，所以竞争对手对于报价工作的影响十分巨大，因此，应特别注重投标报价工作的保密性以防止信息外泄。在报价时先按一般情况进行报价，迷惑对方，等到临近投标截止，再突然降价，这就是突然降价策略，它能够大大增强报价工作的保密性。

突然降价法强调的是时间效应和幅度问题，事先一定要考虑好降价的时间和幅度，突然降价一定要有有理有据，能取得招标人的认同和信任。此外，可将突然降价策略与不平衡降价策略配套使用，把标价降低的部分分摊到各清单项内，争取获得更为理想的经济效益。

除了上述三种最基本最常用的投标报价策略，由于在实际招投标中，情况往往复杂许多，因此企业投标人必须清楚投标项目的具体要求，分析项目的背景、投标的竞争程度及后继机会，同时正确评估自身技术能力、经济、资源、管理等各方面的优势和不足，最终确定需要达到什么样的经营目标，再制定正确的投标报价策略，下面介绍几种特定情况下的投标报价策略。

①盈利型策略。如果投标企业对某一高盈利项目有自信，预计能在投标中充分发挥自身的优势，同时投标项目自身条件有局限，导致竞争相对缓和，使得投标企业有恃无恐，这时可以考虑采取盈利型策略，实现最佳盈利。采取盈利型策略，招标人能接受的报价限度是企业应考虑的重点，除此之外，企业无需过多考虑其他因素。

其中，企业的自身优势具体指：企业的市场信息、资源丰富，施工能力强，信誉好，有特有的技术优势，在招标人中有高知名度。项目自身条件局限具体指：施工条件差、施工工艺难度和要求高，施工进度和施工质量等要求苛刻，以及投标项目资金支付条件差。

②生存型策略。在企业经营状况不好，资金无法正常周转，难以生存时，为了暂时维持生存渡过难关， 企业宁愿不盈利甚至赔本也要夺标，这种策略被称为生存型策略。当采用这种策略时，克服生存危机是企业投标的首要目标，因此不需要详细的考虑其他各种影响因素。

但是，采取生存型策略并不意味着绝对零利润，在中标后， 可以将部分工程分包给报价较低的分包商，企业仍然有较大的获利空间。

③先亏后盈报价策略与开发型策略。投标企业采用先亏后盈策略不惜代价以低价取得中标，一般是为了进入某个有潜力的市场，或者是为了某工程的潜在利益。采用这种手法的投标企业自身必须有较好的资信条件，经济资本要雄厚，负担得起为了夺标而付出的经济资本。同时，要强化公司的业内的认可与知名度，度否则既使标价低，也不一定会被招标方选中。

先亏后盈策略的实质是将一期工程的费用分摊到二期，通过低报价的方式强势夺标，然后在二期工程的投标中，凭借一期工程的设施、经验与信誉，轻松中标，挣得利润。因此，采用先亏后盈法应注重分析二期工程实施的可能性和利润期望值， 若实施第二期工程可能性较小或不能确定， 以及投资状况不理想时，不宜考虑先亏后盈策略。

采用开发型策略的投标人一般不看重投标项目眼前的利益，而是更看重该项目所处的市场与领域，希望以该项目为跳板，打入新市场和新领域。此时企业的主要目的是夺标入市，所以一般采用相较于竞争对手的较低的报价以吸引业主。

采取开发型策略，投标企业自身应注重开发新技术，获得相应的资格资质，在竞标过程中保持自身独有的竞争优势。

先亏后盈报价策略与开发型策略的目的具有相似性，都是为了潜在的利益，但侧重点却不同，先亏后盈策略侧重盈利，而开发型策略更侧重于开发新的市场和领域。

在这里需要提到，以上的投标报价策略所提到的高报价、低报价均指在由风险决策法所控制的标价范围内的报价，是相对概念。

4 结 语

投标报价的内涵十分复杂， 是一门将技术和经济相结合的综合技巧。投标报价的优化过程应该具有整体性和关联性，其各个步骤应环环相扣，相互协调，相辅相成。

选择合适的投标工程是优化的起步，合理的确定标价是投标报价优化的基础，投标报价策略对投标报价的优化起着全局性指导作用，也是投标报价取得成功的关键。企业应在决策出参与投标的工程后，应制定有效的投标策略，将其渗入到投标报价的过程与细节，并且让其指导投标报价工作的进行，同时，作出科学合理的标价决策，就形成一套科学的、可行的、完整的投标报价优化方案。

参考文献：

[1] 肖艳，鹿丽宁，刘尔烈.风险决策方法在工程投标报价中的应用[J].数学的实践与认识，2005，（2）.

[2] 丰艳萍，邹坦.工程造价管理[M].北京：机械工业出版社，2011.

[3] 杨宝华.投标报价策略与技巧[J].四川建筑，2005，（3）.

建筑项目盈亏平衡点篇12

一、引言

现代施工企业的财务管理工作已逐渐渗透到企业管理的各个方面，作为一项专业化的综合性管理活动，在整个企业管理工作中具有重要的职能作用，是企业管理的中心。在现实中，强化财务管理，依据财务管理系统提供有用的财务信息是至关重要的。加强施工企业财务管理是实现施工企业目标的需要，施工企业发展目标是追求企业价值最大化，只有通过加强和完善企业管理，施工企业才能增强竞争力、提高经济效益、实现企业价值最大化的目标。加强施工企业财务管理可以对施工企业资源进行优化配置，保证企业资产的增值,实现最大收益。

二、建筑施工企业财务管理现状分析

1.缺乏健全的预算控制体系

目前各类建筑业集团公司预算管理现状并不乐观，各公司虽然明确了预算管理体制，预算管理机构，编制了年度预算，可预算实际执行实际效果难以检验，预算仅为生产经营计划的参照。预算的控制作用无法真正实现。

2.业务招待费存在失控现象，长期存在大额预提费用

施工企业下属部门较多，地域分散且流动性强，使业务招待费超支现象时有发生。除此以外还存在着建设单位供料结算严重滞后，施工企业靠预提费用平材料成本；分包工程未按规定进行进度结算，靠预提费用平衡分成本；受核算或资金影响职工奖金未能及时作表发放，靠预提费用平衡人工成本等情况。

3.责、权、利失衡

由于长期以来受到计划经济的束缚，施工企业改制进行的不够彻底，特别是工程项目承包机制和人事任用制度改革的力度不够。个别单位项目负责人素质偏低，弄虚作假。以前大部分单位项目负责人没有把经济效益当成项目管理的主要目标，只是满足产值、进度、安全和质量等指标的考核，从而无法提高经济效益最大化这一目标。个别项目经理全局观念差，考虑个人利益多，授意指使会计人员做假账弄虚作假，搞虚盈实亏，达到转移企业资产、粉饰业绩、以获取高额奖金和职务升迁等方面的利益。

4.进帐收入依据不充分，采购决策缺乏透明度

施工企业对在建工程进度结算往往仅以工程进度统计报为依据，由于其他基础资料的缺乏， 特别是建设单位认可资的缺少，使施工企业的月度结算、年度结算不确定因数大从而使施工企业的经济效益认定从根本上受到质疑。另外，容易出现腐败行为，极易造成权钱交易、人情交易、导致利益受损。质量无法保证。未能科学地、切合实际地开展责任成本管理工作。

5.未能实行招标选用和强化管理外部劳务队伍

外部劳务队伍是工程项目施工力量的重要组成部分，直接影响项目的效益。大部分外部队伍选择不规范，所选择的分包队伍管理水平低、技术力量弱、人员素质差、施工设备落后，甚至是无营业执照、无施工资质、无技术力量、无管理经验的个体承包者，根本不具备施工能力。无技术、无资金、无设备的外部队伍进场，再加上对外部队伍的施工管理不规范，致使工程进度上不去、工程质量无保障、安全隐患多，影响项目的正常进展，效益流失严重，损害企业信誉。

6.会计基础工作薄弱，信息失真

在实际工作中，一些单位会计基础工作比较薄弱，与《会计基础工作规范》标准相差甚远，造成财产不实，家底不清，数据不准，信息无用，给单位内部管理带来消极影响，另外，财会人员素质差，职业道德水平低。大部分施工单位存在会计核算工作不规范，内部控制制度不严，财会人员理财观念落后，工作中有章不遵，习惯于听从领导的吩咐，财会人员对经济事项的真实性、合法性不进行监督，更有甚者，法制观念淡薄，无视国家财经纪律，截留收入、挤列成本、乱借款、乱集资等时有发生。

三、施工企业加强财务管理的策略

1.严格成本费用管理，实现成本控制目标

加强材料物资管理，降低材料成本。材料费在施工企业成本中比重很高，抓成本管理首先要抓材料管理这一关键环节。一是要把好采购关，坚持分渠道进货，按同等价格比质量， 同等质量比价格的原则，按先近后远的原则进行市场采购，减少材料采购的成本及费用。二是建立科学的内部供料制度和材料的收、发、领、退及清查盘点制度。各施工单位建立小仓库，实行定额用料制度和材料节约奖制度，把控制消耗、杜绝以领代耗作为降低材料成本的重点。物资采购部门按计划采购原材料，大宗材料直接送到施工现场，其它材料分送到各施工工区小仓库，各施工单位凭项目工长签发的领料单领料施工，既减少工区自行购料环节，节约了采保费、人工费，又控制了领料过程中的损失浪费。三是加强现场材料管理。首先根据项目工长签发的领料计划单到现场限额领料，月末清理现场，对已领未用料办理假退料手续，正确计算各项工程用料。对不能入库的大宗材料，实行现场专人管理。其次，对周转材料实行内部租赁办法，各施工单位租用周转材料租金计入成本，改变周转材料只领用不回收的状况。此外，还要加强材料的现场管理， 防止跑、冒、漏、滴等损失浪费现象，现场管理要责任到人，堵塞各种漏洞。

2.完善固定资产管理制度

固定资产管理制度包括固定资产目录、固定资产折旧年限、折旧计提办法、大修管理、购建及使用管理等。只要企业严格按照固定资产管理制度办事，就不会混淆资本性支出和收益性支出的界限，从而保证企业当期损益的真实和稳定。

3.完善债权债务管理制度，建立一个权责实现对比制

(1)建立健全债权债务管理制度

建立健全债权债务管理制度首先要从源头抓起，即严把合同签订关，严格按合同法办事；同时要认真履行合同条款确保合同赋予的权利。财会部门应建立详细的债权债务备查簿，及时清理债权债务，对长期拖欠的债权，要注意债权的法律时效。再者，建立权责实现对比制。所谓“权责实现对比制”就是把理论上的“收”、“付”与实际上的“收”、付”，理论上的“盈”、“亏”与实际上的“盈”、“亏”，在一张报表上进行对比。如果理论“盈”、“亏”与实 际“盈”、“亏”相符，就说明各项资金到位，财务管理合格；如果理论盈”、“亏”与实际“盈”、“亏”不符，说明有些资金没有到位，财务管理还有需要解决的问题。

(2)建立“权责实现对比制”

建立“权责实现对比制”可一目了然地看出哪些应收款还没有收到，哪些应付款还没有付足；可以有效地防止做假账，因为“应收”、“应付”和“已收”、“已付”必须在同一张报表上对比显示，可以发现财务管理中的漏洞；另外还可以对企业经理和项目经理进行考核从而推进职业经理人制度的尽快建立，促进职业经理人市场的健康发展。

4.建立和完善财务风险预警体系

为了减小管理和经营风险给企业造成的损失，建筑施工企业可以通过设定财务预警指标，选择预警指标标准值，分析判断预警度，编制财务预警分析报告等措施来预防财务风险。

(1)设定财务预警指标

不同的企业所处的行业不同、财务结构、资本结构也不相同，同一企业的不同历史时期，财务风险存在和发生的点也不一样。根据建筑施工企业所处的行业、规模和经营况以及面临的主要财务风险、财务风险预警指标应以偿债力指标和盈利能力指标为基础，营运能力和发展能力指标补充，同时重点突出现金流量指标。

(2)选择预警指标标准值

对于偿债能力、营运能力、盈利能力、发展能力以及现金量预警指标，根据国资委每年度的房屋和土木工程建业主要财务指标的优秀值、良好值、平均值、较低值、较差设定财务预警指标的预警标准值。对于其他指标，可以照各企业目标期望值设定预警标准值。

(3)编制财务预警分析报告

根据财务预警指标分析，结合企业其他相关部门收集的关信息，由企业财务管理部门撰写财务预警分析报告，提企业经营管理层为其提供决策依据。

5.财会部门应参与经营管理的全过程

如果财会部门只记账、算账、报账，那么财会部门的财务管理只能是理而不管，财务监督只能是一句空话。因为事后监督只能是“下不为例”。因此，企业的财务部门应具有独特的管理方式。一是应以会计工作为中心管理企业的现金流转。在现金流转管理中，通过集中办理企业内、外各项结算业务，实行企业现金流量“一个口进出”，由此实现资金控制。二是以预算管理为轴心实现对企业业务活动、日常管理、资金流动的严格监管。

6.加强对财务人员的职业后续教育，培养德才兼备的财务后备人才

定期对公司的财务人员进行职业道德后续教育，进一步提高财务人员的职业道德水平包括职业素养、职业技能、职业能力。开展年度公司财务人员职业道德评比活动，奖励职业道德高的财务人员，另一方面也利于激励其他的财务人员加强自身职业道德休养和提高自身的职业技能。建筑企业的经营活动从项目立项、招投标阶段开始即需要财务部门对经济效益予以分析和研究，因此应树立财务管理涉及建筑企业经营活动各时期、各方面的概念。

四、结束语

施工企业在社会主义市场经济的大环境中已经到了以财务管理为中心的时代，施工企业要想在激烈的建筑市场中立稳脚，发展、壮大，就必须重视企业的财务管理，对在财务管理实践中暴露出来的问题、难题，采取相应的财务管理措施，不断的加强企业财务管理，降低资金的成本，提高企业的经济效益。

参考文献:

[1]徐文涛:如何加强施工企业财务管理[j ] .决策与信息，2007(11) :62--63.

[2]陈 海:浅析建筑施工企业的财务管理[j ] .财会研究，2008(03) :240.

[3]张恩霞:浅谈现代施工企业的财务管理[j]经济师，2008 (01) .99.