未来的商业模式篇1

如果说游戏的目标市场是年轻男性，当你把游戏机做到速度快、图像逼真，追求惊险刺激、让人如临其境时，就放弃了女性和中老年人市场。换句话说，这些人群并不是没有需求，而是你把游戏设计成预想的那样，导致他们没了需求。所以我们要考虑，如何跳出目标客户的特性来寻求共性，把共性做到最大化。比如说Wii讲究简单互动，这个特性男女老少皆宜。它将互动性做到最大化，原先的物理性能（速度、图像）就变得不重要了。Wii的销量之所以超过Xbox，因为它的非客户群体要比目标客户群体更大。

再往前走，企业家群体意识会大幅提升

企业家是一个非常独特的群体，他们在社会结构层面都是非常孤独的人群，没有企业家集体的群体意识。但是这个正在改变，因为现在的年轻人很独立，很有激情，他们会使得未来不是学而优则仕，而是学而优则商。我希望他们用创业改变自己、用创业改变周边社区、改变社会。在全球范围内，一个国家经济发展不是因为有全球500强，而是因为有生机勃勃的创业人群。中小企业解决两个问题，一个是就业，还有一个就是创新。中国GDP百分之多少是来自中小企业？70%。就业呢？80%。就业增量呢？90%。

体验创造价值

在当今时代，价值创造的基础已经改变，企业必须认识并融入这种改变。企业需要突破以往以企业为中心的观点，而转向以消费者和企业互动为基础的价值创造观。在新的观念下，消费者个体并不是企业产品的接受者，而是体验的核心。市场不再是企业将产品交付给消费者的场所，而是双方互动的价值创造之地。企业关注的重点必须从内部流程质量和效率，转向与消费者互动的质量上。

信息技术的进一步发展，为体验经济带来了更为广阔的空间。体验不再与独一无二的产品相关，可能实现相同的产品不同的体验――即企业提供标准的平台化产品，消费者则根据自身需求，对产品进行再生产，形成独特的体验。如苹果提供了标准的iPhone，但消费者可以通过其App Store中数十万的应用程序打造独一无二的手机。这种建立在统一平台上的无限可能性，将为体验经济带来更为广阔的空间。

生态圈的竞争

企业的成长有很多方向可以选择，回答不做什么往往比回答做什么更难。什么是企业的边界？就成长方向而言，企业可以走：1.纵向一体化；2.地域的扩展；3.多元化。

纵向产业链的整合有多方面的原因，其中一个重要原因是因为目前阶段别人做得不如他好，产业链的配置达不到他的要求，于是自己去做，但绝对不能把这当做一个常态，只是特殊经济时期的特殊产物，再往前发展，价值链肯定是会专业化分工，每个专业环节都会有专业公司出现，慢慢第三方做得会更好，反应速度快、成本低，很多公司就没有动力做纵向扩展。另外，从公司战略研究和历史来看，相关多元化整体回报要高于非相关多元化。经济的高速发展往往会给非相关多元化的企业提供相当宽松的生存环境。当行业竞争加剧后，企业整体上都会有一个回归主业的过程。

从连接机制变化看商业关系重构的基本逻辑

连接是构建商业关系网络的基本机制，它将企业、用户、产品等商业元素关联形成商业关系。连接就是商业模式，将不同资源整合、系统化，以形成价值创造和价值获取能力。在微观层面，连接表现为研发、生产、管理、销售等企业运营模式；宏观层面则表现为企业间、产业间，甚至区域和国家经济体之间的竞合互动模式。

未来的商业模式篇2

商业模式的创新基本上要解决回答三大问题。为谁做？做什么？如何做？

在复苏期怎么样能够取得领先？基本的原则并不改变，首先要审视你的企业，你的商业模式是什么样的商业模式？如果是处于中国和发达国家两个板块之间充当牺牲品的状况，你就必须要转型。比如说我的很多学生做OEM，比如做鞋子的，他们主动跟我讲，一定要做一个品牌，因为他们原来做的鞋没有品牌，一定要在国内创立一个品牌。

商业模式的创新基本上要解决回答三大问题。为谁做？做什么？如何做？

举个例子吧，和很多外销产业一样，一家以生产娱乐四轮沙滩车的公司，外销订单突然枯竭。他采取了几个方法，一是反其道而行之，别人是在金融危机的时候做OEM增加自身的生产规模，他却索性不生产，把剩下的很有限的订单外包给别人做，然后主攻工业型ATV。原来是以娱乐为主，现在转变成一家工业型企业。他首先想到的是油田的生意。油田工作人员骑自行车察看采油点，一天下来踩几十公里不安全。现在他向企业推荐自己改装的四轮车——开车去巡视，一天的工作几个小时就能完成。效率增加了，安全性也提高了，很多油田对他改装的四轮车产生了兴趣。只要打开一个缺口就是几百辆车的机会。

对国外的市场他则采用互补的车型。传统订单下来之后把车型改装一下，与之前相比在试样上是完全与众不同的新产品。然后他把产品和旅游点结合，在上海郊区靠近海的地方运作四轮驱动的游乐场——就用自己生产的沙滩车。

新商业模式

新商业模式的特点有几点：个性化营销、订制生产，以社会化的供应链管理为基础，形成一种多品种、小批量的新商业模式。

未来，至少在所谓的后工业化时代，或者建立在信息经济基础上的时代，它的商业模式肯定会发生根本性的变化。这个新的商业模式特点，我们至少能感觉到几点：个性化营销、订制生产，以社会化的供应链管理为基础，形成一种多品种、小批量的新商业模式。

(《中国可能成为信息时代的领先者》，曾鸣，“完美中国梦践行者”致敬盛典暨《南方周末》25周年庆典上的讲话)

想做商业模式创新的话，我觉得机会最多的还是在四个领域。

第一是和全国性的品牌有关的，就是你做出一个产品是真正有品牌效应的，这个品牌能够在全国范围内有价值。中国的人口红利还是未来20年商业发展的巨大推动力，如果不能有一个全国性的品牌，你就不能完全享受到人口红利。

第二是连锁经营。连锁经营这块，比如说我们长江商学院的学生，无论是海底捞火锅，还是做健康服务类的良子健身等，你最终还是要做成连锁，包括还有做体检类的。把它买下来以后，用连锁方式在全国推开来做，品牌连锁还是一个很大的创新机会。

第三是互联网。我们这次得奖的企业里面，若干个或者说相当多的都跟互联网有关系，互联网最容易有创意，因为它是虚拟的，它不受固有资源的限制。而且中国互联网领域是相当的领先，我们和发达国家之间基本上是同步的。在别的行业，我们有的落后二三十年，比如医药领域等。但是这个行业我们几乎是同步的，既有想象力，又有潜力，而且能够和世界水平同步的领域进行创新，那机会是最大的。

最后一个，和规模效应有关的。就是你做了这个创新模式出来以后，要通过做大规模创造更多的价值。比如说忠旺，它就是利用一种规模效应，前面的连锁方式也好，品牌方式也好，就是怎么样把规模效应最大限度地发挥出来。这里面的潜力是巨大的。

案例：

京东成功转型

主动转型，先于他人看到趋势，这是在冬天里有志于转型的公司可以考虑的。

未来的商业模式篇3

1.管理水平不足。

企业工商管理工作开展的过程中，需要以全面提高企业市场竞争力为发展方向，这也决定了企业未来的经营情况，并且能否在激烈的市场竞争中占有一席之地，并能从根本上提升市场的资源占有率，但我国的很多企业在进行工商管理工作的过程中，并没有做好管理工作之间的协调发展，也没有将目标客户为了主要的发展导向，因此企业工商管理还存在很多待解决的问题。企业的各个部门在沟通的过程中会存在着很多问题，这些问题在企业经营活动开展的过程中会存在着比较明显的协调性差，互动性不足的情况，这些问题会对企业的经营活动管理机制有着影响，并不能真正的将解决措施落到实处。在当前的社会背景下，企业发展并不是一帆风顺，会受到各方面的阻碍，想要实现企业经济化、规模化的发展，就需要全面提高企业的工商管理水平，当前我国企业还存在着管理者经营理念落后的问题，这也是影响企业发展的主要原因，企业员工不能明确认识到工商管理工作开展的重要性，所以不能了解企业管理中的问题，很难制定明确的管理措施来解决这些问题。综上所述，想要全面提升企业的工商管理水平，就需要转变当前的企业经营观念，完善现有的工商管理制度，做好市场和企业之间的协调发展。

2.企业定位不明确。

在我国的企业类型的统计过程中，发现加工生产型的企业的数量具有一大部分，这些企业经营中的大部分企业是通过外贸订单的形式来进行加工的，想要实现生产型企业向经营型企业转变还需要走很长一段路，许多生产企业对经营型企业的了解不足。加工型企业从严格意义上来讲处在产业链的底层，并且价值取向十分单一，很难在激烈的市场竞争下实现长远发展，因此，企业必须要进行转型，一旦企业的自身定位一直处在同一种层次，就无法做好企业的工商管理。我国社会经济的发展让企业的发展速度得到了显著提升，企业在经营和管理的过程中需要顺应时代的发展潮流，因此需要优化企业的工商管理技术水平，传统的生产型企业很容易在经济发展的过程中遭到淘汰。我国的很多企业发展都是建立在现有的市场经济条件下的，并且企业成立的主要目的就是能够通过经营活动来从中获取更多的经济效益，企业的发展是建立在利益获取的基础上的，从而忽视了自身应该承担的社会建设重任，企业在经营管理过程中经常出现资源浪费的情况，生产肥料污染环境，市场活动中不遵纪守法，这些问题的出现对社会的建设发展产生了影响。

3.管理理念落后。

随着我国市场经济的发展，要想实现企业可持续发展的战略目标，就需要全面提高企业的市场竞争力，结合实际企业发展情况发现，影响到企业竞争力的主要原因就是企业的工商管理水平，基于此，只有从根本上提高企业的工商管理质量，结合市场经济发展规律，定时优化管理模式，不断完善工商管理技术，才能真正的实现企业管理水平的提升。由于我国的部分企业在经营发展的过程中受到了计划性经济体制改革的影响，传统的思想观念根深蒂固，这也是企业现有的工商管理水平难以满足社会整体经济发展需要的主要因素。企业为了更好地发展，制定的很多新型管理制度，这些管理制度大多数是从计划经济改革基础上形成的，这些制度并不能在当前的市场经济发展环境下得到应用。因此，在进行管理制度的选择和应用时，通常会遇到很多问题和阻碍，这是因为企业发展缺乏基础制度保障，从而导致企业工商管理工作的开展并不顺利，企业管理始终处在一个无序的发展状态下。受到这些企业制度的影响，在与具有较强竞争力的企业时，很容易受到冲击，长此以往很快会被社会淘汰。

4.市场开拓能力不足。

结合企业的实际发展情况得出结论，企业在进行经营管理的过程中必须要严格遵守社会的发展规律，实现企业长远的发展的经营目标，这代表着企业要合理的制定经济发展计划，以实现竞争力提升的战略目标，同时能够综合性的考虑到市场发展的各种因素，坚持以市场需求为导向，建立合理的管理模式。现代企业发展需要将企业的生产和销售进行有机结合，只有全面提高企业的生产效率，才能实现经济效益的提升，企业的销售能力会影响到企业的竞争优势。目前，我国大多数企业在发展重点并不是市场开拓，在与其他企业进行市场竞争的过程时，也会将自身作为衡量标准，生产型企业很多都存在着对市场经济发展形态认识不足的情况，很容易让企业逐渐丧失社会的发展节奏。

二、企业工商管理的未来发展方向及管理模式

1.提升管理人员的职业素质。

企业工商管理的工作人员需要参与到管理方案的制定过程中，监管整个管理工作的内容，想要实现这一目的，需要全面提高管理人员的职业素质，提高管理人员的管理水平，为了实现这一发展目标需要企业加强对企业工商管理人才的培养，结合当前经济发展背景下企业各个部门的管理需求来进行人员更换，目的是能够让工商管理人员具备综合化的管理能力。企业之间的竞争从本质上来讲是人才间的竞争，企业的发展离不开人才作为基础，想要保证工商管理的长足发展，就需要做好企业人员管理，坚持以管理作为企业发展的中心，做好管理人才的培训。比如：企业可定期在企业内部开设培训活动，将最新的管理理念落实到人员管理的过程中，为企业管理人员提供一个良好的学习环境，也为企业与高校之间的合作提供了机会，企业的发展需要具有一个明确的人才管理理念，能够充分了解企业对岗位发展的需求，挖掘出每个员工自身应具有的管理优势。

2.完善企业组织架构。

企业在进行组织架构的过程中，需要明确企业的发展需求，全面提高企业的市场竞争力，完善企业当前组织内部架构，主动承担起企业组织部各个岗位之间的职责和义务，不断地规范化当前的企业工作流程，为企业的发展提供一个良好的发展环境。同时，想要全面提高企业的工商管理效率，企业发展还需要面向所具有企业应部门，让所有的管理人员都意识到在岗位上需要承担的责任和义务，并且制定一封家书，在进行考核制度制定的过程中，需要做好奖励工作，激发工作人员的工作热情，全面提高企业部门工作的积极性。优化当前的企业晋升制度，推动员工综合素质的提升，并且企业需要结合自身的经济发展目标，来制定出合理的晋升制度，为社会经济发展输送更多优秀的管理人才，充分的发挥出人才的无限价值，激发企业管理者的潜能，有效的促进企业长远发展战略目标的实现。例如：当前我国产业发展过程中对能源的需求量正处在不断上升的状态下，尤其是中石化和中石油等企业，想要对这类企业进行工商管理模式的建立和完善，需要保证企业组织结构的完整性，尽可能的避免出现市场汽油价格涨幅的情况。需要在工作开展的过程中协调企业各部门的力量，来进行企业资源的整合发展，让企业的管理工作更加规范化，工作人员能够及时的发现企业管理过程中的问题，采取针对性的管理措施进行改进。同时在企业发展的过程中，需要保证企业自身文化的发展，争取实现企业的品牌创建，让企业具有符合自身发展要求的特色，能够在激烈的市场竞争过程中吸引大众的目光。

3.企业发展战略管理。

工商管理工作的开展需要做好企业的战略管理，这是全面提高企业管理水平的主要内容之一，首先需要明确战略管理主要指的是企业结合自身发展情况而制定的发展目标，属于企业长期发展的计划形式，能够充分认识到企业的具体化发展方向，实现不同类型资源之间的优化整合和合理配置，为企业的长远发展提供助力。同时想要做好企业的战略管理，需要从宏观的角度来规划企业管理目标，目的是能够实现企业发展过程中的财力、物力最优化，以此来为企业获取更多经济效益，企业的战略管理，需要面对不同类型的风险，只有做好企业风险把控，制定出合理的发展战略，才能够更好地规避企业控制风险。企业的发展和建设会受到管理人员职业素养的影响，造成企业发展定位不准确的问题出现，让企业很容易受到外部市场发展环境变化的影响，阻碍了企业竞争力的提升。因此，企业在进行未来发展战略的制定过程中，需要结合自身的实际发展情况，明确市场战略目标，充分了解企业的内外部的发展环境，结合国家出台的相关扶持政策和规定，制定出合理的管理方案，企业发展战略的制定需要具有可行性。因此，在企业工商管理工作的开展中，需要明确战略管理的主要方向，全面提高企业管理效率。

4.加强企业财务管理。

企业经营过程中，需要做好财务管理工作，这时企业经济的重要部门，也是企业价值评估的重要依据，现代化市场经济发展形势，决定了企业在进行财务工作管理的过程中，必须要制定明确的财务管理方案，开展战略性的财务管理，因为管理所涉及到的企业经营发展内容比较多，所以，需要做好财务信息系统的构建，能够自动化的进行成本、预算管理。企业工作人员需要做到对企业资产和财务风险的控制管理，设计全方位的管理系统，为企业的长远发展制定明确的发展战略。战略财务管理工作的实施需要抓住市场发展带来的机遇，全面提升企业投资的合理性，最大化的获取企业利润，同时在进行企业经济效益评估的过程中，最重要的依据就是企业的现有经营利润，争取用最少的资金投入来获取最大的经济收益，这也是进行财务预算管理工作的主要目标。财务管理工作关系到企业的发展前景，会影响到企业工商管理工作的发展方向，需要保证企业发展过程中的工商管理模式符合当前的市场经济发展需求。

总结

随着我国社会经济体制的发展，为了适应社会发展情况，需要创新企业的工商管理形式，提高企业的市场竞争力，以此作为主要发展方向，才能实现企业经营规范化发展，更好地适应当前的社会环境，提高企业的市场竞争力，推动企业长足发展。因此，在进行企业工商管理的发展方向和管理模式的研究过程中，需要全面提升工商管理人员的综合素养，完善当前的企业组织内在结构，通过新型管理模式的运用来实现管理技术的提升，同时能够通过企业经营战略的完善，更好地进行企业财务管理工作，全面提高企业的工商管理工作效率。

参考文献：

[1]麻新.企业工商管理的未来发展方向探索[J].时代金融,2018(06):143+147.

[2]李馨兰.企业工商管理的未来发展方向探索[J].现代商贸工业,2018,39(09):44-45.

[3]王咏梅.企业工商管理的未来发展方向及管理模式探索研究探讨[J].经贸实践,2018(03):219.

[4]严婉瑜.企业工商管理的未来发展方向及管理模式探索研究分析[J].金融经济,2018(06):176-178.

未来的商业模式篇4

移动互联网和互联网的差别在什么地方呢？

1.屏幕大小不同；屏幕大小的不同，按照互联网的逻辑广告的价值就不同，屏幕越大广告价值越大，所以广告的角度目前还是电视>电脑>手机；屏幕小是特点，手机上还需要找到更适合其特点的盈利模式。2.应用场景不同；用户在什么场景下用手机，外出路上，所谓的碎片时间，只有手机没有电脑的时候，应用场景往往决定了应用的特点，需要更适合这些场景来使用和消费。3.信息组织方式；这个也不能说不同，更多的是多了一个地理位置的维度，而这个地理位置的维度我觉得将会是一个有着很大价值可以去挖掘的。因为从前两个特点而言，任何一种新的设备出来，好像是都会具有的特点，屏幕大小，场景。但是手机随身携带，天然和位置结合的特点未来一定会是一个移动互联网最重要的特性。

三、互联网/移动互联网的商业模式

产品不外乎满足人的需求，而人的需求其实不外乎马斯洛理论，其实我们可以看看国内那些互联网巨头，不就是满足了这些基本需求吗？

互联网是这样，其实移动互联网也是满足这些需求。当然在互联网时代，被验证的商业模式，目前有广告，游戏，电子商务，而在移动互联网时代，目前被验证的好像只有游戏。对于游戏而言，大众娱乐需求，我相信不同设备，只要用户这种生活的方式改变，愿意使用这些不同的设备，游戏的需求将一直存在；对于电子商务，在移动设备目前更像是互联网的一个延伸，电子商务站其实更像是内容站，对于内容站而言，不同设备只是终端而已；广告在移动设备上面目前大多认为可能不是一种特别好的变现方式，所以作为移动互联网而言还需要找到更适合其的盈利方式。

从上面我们提到的移动互联网信息组织方式的特点来看，既然位置是移动互联网的特点，那我觉得未来移动互联网商业模式的最大可能性可能也在于此。线下如此多的第三产业服务业的商家，如果能够通过移动设备获取更多的用户和收益，让用户获取更好的体验，我觉得这个里面会有很大的商机。并且生活中确实有太多的不方便，如果都能用手机实现这些需求，为什么不呢？

四、基于地理位置的信息

纵观下来，移动互联网和互联网最大的区别在于，随身携带，所以出了碎片时间消费以外，最大的不同在于位置，所以我认为移动互联网最大的机会和位置相关的服务，LBS，O2O。

因为从另外一个逻辑来看，那些和位置不相关的领域来看，从互联网延伸到移动互联网，只需要多做一个合适手机的客户端，比如关系，如果只是纯粹为了在手机上做关系，利用通讯录，我觉得很难，因为手机只是一个终端，未来可能还会出现新的终端类型，那基于新的终端都能重建关系圈吗，我觉得不能，因为关系只有一套。基于现有关系的延伸和拓展比重建更容易。但是我也觉得基于设备特性的利用，基于位置的关系还是尤其存在的发展空间。

从垂直领域来看，和位置相关的领域可能会在移动互联网上有更大的发展，因为生活方式的改变会让我们改变一些做事的方式，比如预订酒店的方式，比如寻找美食的方式，比如对于旅行中的一些方式(下图中我列举了一些，我相信还有更多)，我相信移动互联网中的创业者需要更加的了解生活，因为移动互联网中的这些需求都源自于生活中真实的需求。

五、如何索引位置信息

最近也一直在想，互联网上为什么大家都需要搜索引擎，因为大家需要找到一种相对靠谱的从海量互联网找到想要内容的方式。搜索引擎通过Spider抓取信息，用户搜索关键词时搜索引擎通过一定的算法按照一定的排序方式展示信息。其实搜索引擎用了一种方式有效的索引互联网信息，那我想如果移动互联网有一个搜索巨头，这个巨头是否一定需要索引这些线下的所有带有位置的信息的实体信息？当然也许未来移动互联网上的杀手级应用的形态和我们目前想象的都不通，但我相信如何高效的索引带有地理位置的信息是一个非常有价值的方向，获取大量的深度POI信息，这些信息相信很多人都知道如何去挖掘其价值，但是从商业的角度，如何用一种相对有效的方式来获取这些POI才是最重要的。

如何能够快速获取POI信息呢？扫街固然可以，但是从规模和成本的角度考虑，我相信未来UGC肯定才是王道，Foursquare模式我一度以为可以，不过发现也没有达到我想象的预期。

未来的商业模式篇5

伴随社会经济愈加发达，我国经济市场生机盎然。企业数量也越来越多，规模也愈加增大，企业管理的重要性在此时凸显出来。在市场竞争如此激烈的情况下，企业若想取得久远发展，就必须对自身管理工作严格要求，以此优化内部结构，推动企业完成各项经营管理活动。然而，我国多数小型企业并不具备现代化管理水平，许多大型企业也尚未开拓更大的海外市场。在此背景下，对企业工商管理工作进行研究分析，并创新企业管理模式，对于企业长久发展有重要现实意义。

一、我国企业工商管理的现状及存在的问题

（一）企业工商管理水平十分低下

企业和企业之间在市场经济的条件下会不断竞争，它们的竞争力会对企业的发展产生严重影响，在企业竞争力中，企业的管理水平是十分重要的一部分。改革开放以后，我国采用市场经济的同时，市场的活力也被有效地激发出来，这就让企业获得了更多的机会。不过市场经济在我国现阶段仍然还处于发展的初级阶段，在整个市场中企业深入的程度还远远不够，工商管理模式的应用还仅仅只是停留在表面，自身实际的发展情况和我国的国情存在严重脱节的情况，因此就导致了工商管理水平并不高，并没有办法发挥出其具有的实际价值。此外现阶段还有很多管理人员在企业实际经营的时候，严重缺乏协调的意识，用户的各种需求并不能被充分挖掘，企业内部中的各个部门之间没有互动和沟通的途径，另外造成企业工商管理水平十分低下的原因也和企业的管理观念落后有直接关系。很多企业现阶段都引进了国外十分先进的工商管理制度，但是在实际进行操作的时候其核心理念却出现严重偏离，管理所具有的重要作用被严重忽视，导致整个工商管理机制并没有实际作用。如果想要有效地提高企业的工商管理水平，那么首先要做的就是将工商管理的相关机制去不断完善，在实践的同时将管理机制建立出来，对市场发展的动态去积极关注，把生产和市场之间的管理协调好，以此对企业工商管理水平进行提高并将企业竞争力有效增强。

（二）管理目标混乱

现阶段，多数企业已经认识到工商管理工作的重要性，开始逐步完善工商管理工作系统。但是多数企业在开展工作时期未设立明确目标，使得管理工作无法取得实际效果。究其原因，多数企业只在乎眼前生产经营带来的短暂经济效应，却忽视整个企业管理工作的建设，并未对企业未来进行展望。在当今激烈的竞争环境中，企业若想取得长久发展，此种做法只会让企业愈加走向崩塌。

（三）企业对自身的定位不准确

目前，在对我国企业类型的相关调查中发现，国内加工生产型企业数量较多，并且，许多企业经营都是靠接取外贸加工订单来获取利润，但企业没有自己的产品，这不利于企业的发展，也体现出生产型企业向经营型企业的转型难度。可以说，加工生产型企业往往是产业链中的最底端，企业的市场竞争力不足，也加大了企业经营的潜在风险，不利于企业的稳定发展。随着国内市场环境的变化，时代的发展，单纯地加工生产型企业不适合在市场环境中生存，如果不能尽快地进行转型，形成自己的品牌产品，就很容易随着经济发展被淘汰。

二、企业工商管理的未来发展方向以及管理模式的优化策略

（一）提高管理人员的综合素质

企业工商管理需要有人来完成，管理人员作为企业工商管理的重要参与者，如果不能保证管理人员的良好综合素质，就会影响企业工商管理的开展效果。因此，如果企业想要提升工商管理水平，就需要先从培养工商管理人才着手，企业应该根据各部门的管理需求，做好管理人员的更换，引入管理专业人才，这样才能提升工商管理的综合化管理能力。可以说，一个企业的发展，与企业自身的人才储备有很大关系，企业的发展不能脱离人才这个重要的基础，只有加强对管理人才的培训，提升人才储备，才能发挥工商管理的作用。企业在经营过程中，应该定期组织管理人员接受培训，转变管理人员管理理念，确保管理人员对工商管理的正确认识。另外，企业还要加强与高校之间的合作，为高校内管理专业的大学生提供实习岗位，这样不仅可以更好地引入专业管理人才，也能让高校生提前积累实践经验。

（二）优化管理制度，注重培训考核

开展企业工商管理培训工作的相关人员应以不同工作岗位的工作人员的实际情况为依据，有针对性地开展培训工作，从而提升企业工作人员的素质水平。同时，企业应建立一个考核机制，企业要注重工商管理培训考核，在对岗位工作人员进行工商培训的同时，对其进行系统化考核，最大化提高考核结果准确率。

（三）构建科学管理模式

企业形成完整系统的最终目的是获取更多经济效益。在此背景下，现代企业工商管理模式应该按照市场需求建于其上，并根据市场形态及时进行转换。借助我国加入世贸组织，与国外展开大量合作之力，借鉴西方工商管理模式，构建一套科学性的工商管理模式。此外，伴随我国市场经济制度愈加完善，我国相应法律法规也逐渐趋于完善。因此，企业工商管理工作应当建立在法律基础上，在不违背法律的情况下进行合理化、良性化竞争，保障企业发展与经济社会发展方向一致。

三、结语

综上所述，在企业经营过程中，必须做好企业工商管理工作，通过企业工商管理优化企业内部结构，为经营活动提供有力的支持，这样才能更好地实现企业的可持续发展，让企业更好地适应市场环境。

参考文献

未来的商业模式篇6

一、商业银行风险管理的历史

商业银行风险管理是银行业务发展和人们对金融风险认识不断加深的产物。最初，商业银行的风险管理主要偏重于资产风险管理，强调保持银行资产的流动性和盈利性，这主要与当时商业银行业务以贷款等资产业务为主有关。20世纪6O年代以后，随着银行业的迅速发展和扩张，商业银行风险管理的重点转向负债风险管理，强调通过使用借入资金来增加资产规模和收益，既为银行扩大业务创造了条件，但也加大了银行经营的不确定性。

20世纪7O年代末，国际市场利率剧烈波动，单一的资产风险管理或负债风险管理已不再适用，资产负债风险管理理论应运而生，突出强调对资产业务、负债业务的协调管理，通过偿还期对称、经营目标互相替代和资产分散实现总量平衡和风险控制。

8O年代之后，银行风险管理理念和技术有了新的提升，人们对风险的认识更加深入。特别是银行业竞争的加剧、存贷利差变窄、衍生金融工具被广泛使用，市场环境的这些变化都显现出原有资产负债风险管理理论存在的局限性。在这种情况下，表外风险管理理论、资产组合管理理论、金融工程学等一系列思想、技术逐渐应用于商业银行风险管理，深化了商业银行风险管理的内涵。1988年，《巴塞尔资本协议》正式出台并不断完善，标志着西方商业银行风险管理和金融监管理论的进一步完善和统一，也意味着国际银行界相对完整的风险管理原则体系基本形成。

二、商业银行风险管理与新《巴塞尔协议》

8O年代至今的2O多年，是国际银行业风险管理模式和内容获得巨大发展的时期，回顾2O多年来银行风险管理理论和实践的发展历程，商业银行风险管理的理论与实践成果几乎都凝结在《巴塞尔资本协议》当中。因此，对于商业银行风险管理来讲，《巴塞尔协议》的诞生和完善，是国际银行界风险管理革命性的成果。

巴塞尔银行监管委员会诞生于1975年，设立的初衷是为了加强银行监管的国际合作。委员会制定的《巴塞尔协议》，标志着国际银行业协调管理的正式开始。之后，《巴塞尔协议》经多次修改，并推出了多项文件和准则，其中最为重要的是1988年7月通过的《关于统一国际银行的资本计算和资本标准的报告》(简称《巴塞尔报告》)，该报告对银行满足总资本和核心资本的要求做了规定，核心思想有两项：一是将银行的资本划分为核心资本和附属资本两类，二是根据资产类别、性质以及债务主体的不同，确定了风险权重的计算标准，并确定资本对风险资产的标准比率为8％。报告的产生标志着资产负债管理时代向风险管理时代的过渡。

此后，随着金融领域竞争的加剧，金融创新使银行业务趋于多样化和复杂化，对于银行风险管理和金融监管提出了新的要求。亚洲金融危机、巴林银行倒闭等一系列银行危机都进一步使人们认识到，损失不再是由单一风险造成，而是由信用风险和市场风险等多种风险因素交织作用而造成的。因此，巴塞尔委员会先后于1999年6月和2001年先后公布了《新巴塞尔资本协议》征求意见稿。新巴塞尔协议全面继承以1988年巴塞尔协议为代表的一系列监管原则，继续延续以资本充足率为核心、以信用风险控制为重点，着手从单一的资本充足约束，转向突出强调银行风险监管从最低资本金的要求、监管部门的监督检查和市场纪律约束等三个方面的共同约束。新巴塞尔协议的基本原则体现以下几个方面：

第一，风险范畴进一步拓展。尽管信用风险仍然是银行经营中面临的主要风险，但新协议开始重视市场风险和操作风险的影响及其产生的破坏力，并在资本充足率的计算公式中，分母由原来单纯反映信用风险的加权资产加上了反映市场风险和操作风险的内容。

第二，坚持以资本充足率为核心的监管思路，但风险衡量方式更为灵活。银行资本是银行抵御风险的基础，1988年的巴塞尔协议提出了银行业最低资本金的要求，协议对银行资本的构成进行了界定，其基本精神要求银行管理者根据银行承受损失的能力确定资本构成，并依其承担风险的程度规定最低资本充足率。在新协议中，保留了对资本的定义以及相对风险加权资产资本充足率为8％的最低要求。与此同时，新协议放弃了1988年协议单一化的监管框架，银行和监管当局可以根据业务的复杂程度、自身的风险管理水平灵活选择使用，允许银行选择外部评级和内部评级，促使银行不断改进自身的风险管理水平。

第三，强化信息披露和市场约束。在新资本协议中，委员会对银行的资本结构、风险状况、资本充足状况等关键信息的披露提出了更为具体的要求。新框架充分肯定了市场具有迫使银行有效而合理分配资金和控制风险的作用。

新巴塞尔协议充分体现了国际银行业风险管理理念的发展方向，在巴塞尔资本协议规范下的银行竞争将是以风险识别、度量、评价、控制和风险文化为内容的银行风险管理能力的竞争。

三、我国商业银行风险管理的发展方向

按照国际银行风险管理的理念和经验，结合我国商业银行的特点和要求，我国商业银行风险管理发展方向将体现为五个方面的转变：

第一，风险管理内容由信用风险向信用、市场、操作性风险转变。随着银行业务的不断复杂化，银行的风险南原来的信用风险为主发展到多种类型风险共同作用，从发现风险到形成损失的时间大大缩短。与此同时，国际银行业对各种类型风险的认识程度和管理能力也在逐渐提高，风险的管理由管理单一风险到管理多种风险、由分散在不同的管理部门走向集中管理，体现了现代银行风险管理的发展方向。未来我国商业银行风险管理不仅要对信用风险进行管理，而且应更加重视市场、操作性、法律等各类风险的管理；不仅强调对市场风险因素的控制，而且应更加重视对人为风险因素的控制；不仅将可能的资金损失视为风险，而且还将银行自身的声誉损失也视为风险。

第二，风险管理方式由直接管理向直接、间接管理相结合转变。目前，我国商业银行的风险管理方法和手段还比较简单，一些银行风险管理还主要以直接管理为主，如审批授信项目、清收不良资产等。但从未来风险管理的发展趋势看，要进一步发挥间接风险管理的作用，特别是针对一些时效要求短、批量化处理的银行业务，如资金业务、零售业务，要进行间接管理，运用模型用定量分析工具、进行国别风险、地区风险、行业风险、企业风险等分析，结合信贷审查等直接管理形式，有效控制业务风险。

第三，风险管理对象由单笔贷款向企业整体风险转变，由单一行业向资产组合管理转变。目前，随着经济活动的变化，企业经营特征、资本运作的形态发生了深刻的变化，以审核企业的资产负债表为主要内容的信用风险管理方法已经不能适应防范风险的要求，子公司、关联公司、跨国公司等复杂的资本运营模式使风险的表现形式更为复杂和隐蔽，这就要求风险管理要由对单笔贷款的管理向对企业的整体风险转变，不仅要对财务情况进行审查。还要关注企业的经营管理、股权结构、对外投资以及全部现金流。同时，要把风险管理的视角从一个企业扩大到整个行业、市场的变化，在微观分析的基础卜强调系统性风险的研究。在这些工作的基础上，最终过渡到资产组合的风险管理和资本制约下的组合模型的管理。

未来的商业模式篇7

公司账簿的概念和特点

（一）公司账簿的概念

公司账簿起源于中世纪商人自设的私账，后来立法调整商事关系后要求商主体必须依法制定法定的账簿。广义公司账簿是指公司在营业过程中设置的以及用文字形式记载的一切账务簿册，包括私账和法定账簿。狭义公司账簿是指立法要求公司根据商事会计原则设置和造具的，反映特定营业真实情况的簿册（范健，2011）。

公司账簿是公司在商事经营活动中必备的经营要素，各国商事法律中均有所规定。我国目前虽没有商法典，但商事性的法律对公司账簿有明确规定，如公司法第8章关于公司财务、会计的规定，证券法多处关于财务会计报告的规定等。除此之外，原财务部的两个部门规章即《企业财务通则》、《财务准则》，也是公司账簿方面的主要法律依据。

（二）公司账簿的特点

1.公司账簿由公司制作。公司作为依法设立的以营利为目的的社团法人。公司拥有独立的法律人格，公司账簿的制作是公司的法定义务。一方面，公司账簿的置备是公司的法定义务。根据公司法第164条规定，公司应当依照法律、行政法规和国务院财政部门的规定建立本公司的财务、会计制度。公司法第8章具体规定了公司的财务会计制度。因此，公司必须根据法律规定的要求，置备完善的账簿制度，工商行政管理机关、税务机关及物件部门都会依法在公司存续过程中行使职权对公司账簿进行监督，违反法律规定的要求不设置公司账簿或账簿设置不合法，都会受到监督机关的行政处罚。另一方面，具体置备商事账簿的部门是公司的财务部门。公司为了符合法律的要求设置账簿，往往都在机构内设置专门的财务部门负责设置公司账簿及处理相关财务事项。账簿的设置是专业化程度很高的工作，负责公司账簿设置的人员多是财务专业的专业人员，以保证公司账簿设置的科学化和合法化。

2.公司账簿制作要求严格。公司账簿是商事主体中对于商事账簿要求最为严格的，原因在于：

其一，公司是典型的法人型商事主体。公司与其他商事主体相比较最大的特色在于公司是法人型的商事主体。商事主体分为法人型的商事主体和非法人型的商事主体，而分类的标准记载于商事主体是否为法人。法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织，根据民法通则的规定，法人有四个条件，即依法设立、有一定的财产和经费、有自己的名称组织机构和场所、能够独立承担民事责任。公司完全符合上述四个条件，因此公司是典型的社团型的法人。而非法人型的商事主体包括合伙企业和个人独资企业，他们虽然都是依法设立，有一定的财产和经费、有自己的名称组织机构和场所，但不能独立承担民事责任。

其二，公司规范化要求的体现。公司是股东实现谋利的营利性工具，公司内部完善科学的账簿制度有利于公司盈利目的的实现，从而满足股东谋利的愿望。公司之所以不同于个人独资企业和合伙企业，就在于公司是法人型的商事主体，法人有着完善的科学的公司法人治理结构，包括健全的商事账簿制度，这些都保证着公司是最佳的投资工具和市场经济中最为重要的市场主体。公司账簿也是商事交易安全的要求。

3.立法主义：从放任主义到干涉主义。公司账簿的立法态度经历了从放任主义到干涉主义的转变过程。所谓放任主义，指公司账簿制度方面的立法没有规定，立法对于公司账簿不作任何要求，公司可以自由地对账簿进行设置。放任主义存在于欧洲中世纪后期，当时无限公司和两合公司产生不久，还不存在专门就公司账簿的立法。后来随着公司日益受到统治阶级的关注，公司对于社会的影响越来越重大和公司立法的日益完善，公司账簿也纳入到了立法的层面，立法要求各类型企业都要设置商事账簿，尤其是公司，公司的商事账簿必须严格按照相应法律的要求设置，否则将会受到法律的制裁。立法者对于公司账簿的设置，由放任主义过渡到干涉主义，原因在于：一方面，公司股东的有限责任和公司的独立责任，是公司这一法人型商主体完全不同于非法人型的商主体，即个人独资企业和合伙企业，公司账簿制度作为公司股东有限责任和公司独立责任的配套制定，可以有效地保障公司制度的健康运作；另一方面，公司成为最主要的市场主体，公司账簿制度关系到交易的安全和市场秩序的稳定。

公司账簿的类型

会计凭证，指依法记录公司日常商事活动的会计资料，是公司日常商事活动最为微观层面的记录，根据会计科目的不同，会计凭证可以分为若干类。会计凭证是会计账簿和财务会计报告的基础和主要依据，会计凭证若是失实，则会计账簿和财务会计报告必然失实，公司账簿也就失去记录公司商事活动的功能。

会计账簿，指公司根据一定的标准，将记录日常商事活动的会计凭证整理成册，反映公司财务和经营状况的簿册。会计账簿在会计凭证的基础之上来制作，反映不同类型的会计科目在一段会计期间的变化及其规律，或综合反映公司在一定的会计期间财务或经营方面的会计信息。会计账簿可分为序时账簿、分类账簿和辅助账簿。

财务会计报告，也称为财务会计表册，指依法制作的反映公司在一定的会计期间财务和经营的综合情况的会计资料，主要包括资产负债表、损益表、现金流量表、财务状况说明书以及利润分配表。财务会计报告时一揽子会计文件的组成，其制作基础为会计凭证和会计账簿。其功能在于综合反映公司的财务和经营状况，为公司经营管理和决策提供指导。

公司账簿的商业意义

（一）公司账簿是投资者准确了解公司财务和经营状况的依据

一方面，对于公司潜在的投资者，公司账簿可以作为投资者是否要对公司进行投资的主要依据。潜在的投资者是否要对公司进行投资，是经过审慎的对比和认真的分析得出的结论，而其中所要投资对象的公司账簿是投资者重点关注的目标，通过分析看是否有投资的价值和实现营利目标的可能性，因此，公司制作的商事账簿必须真实、准确、完整，不得有虚假记载、误导性陈述和重大遗漏，否则潜在的投资者将会做出错误的或不当的决策，影响其营利目标的实现，当然针对股份公司尤其是上市公司，必须依法履行信息公开义务，否则潜在的投资者也无法获悉公司的商事账簿。另一方面，对于已经成为公司股东的投资者而言，公司制作的商事账簿对于股东了解公司经营情况和财务情况具有重要的参考意义。

（二）公司账簿具有反映公司经营状况和财务状况的天然优势

公司是依法设立的、以营利为目的的社团法人，公司存在的意义就表现为要实现营利的目的，使得股东作为投资者营利目标的实现，否则股东便没有投资的欲望和动力，公司制度也就是去吸引投资者的优势，公司也会慢慢退出历史舞台，因此公司作为投资者谋利的营利工具，必须具有营利的机制，其中公司账簿就是公司实现营利目的的重要机制。通过公司账簿反映出公司的经营状况和财务状况，公司可以实时地调整经营策略，趋利避害，甚至更换公司经营管理层以谋求公司的健康发展。

（三）公司账簿是公司经营管理层作为具体决策的主要依据

现代公司尤其是股份公司，为了实现广大股东的营利目标，一般会由董事会聘请专门的职业经理人作为公司日常的经营管理人员，对董事会负责，受董事会监督。职业经理人对于公司账簿的关心异于一般人，其原因在于，公司账簿反映了经营状况和财务状况，一方面可以作为其下一步作出决策的主要依据，以实现公司财产增值保值的目标，另一方面也可以作为其担任公司经理的职业业绩，企业经理人要想在这一职业中成为知名的、声誉良好的、许多公司首选的人才，必须通过公司账簿来说明其经营的业绩。

（四）公司账簿关乎公司债权人的切身利益

之所以成为公司的债权人，成为公司的交易伙伴，其主要原因在于对于公司经营状况和财务状况了解后的判断，并认为公司目前的经营状况良好，有投资的潜力，公司的财务状况也很正常，不会出现财务紧张甚至资不抵债的情况，通过合作，双方都会实现共赢的目标。因此，对于股份公司尤其是上市公司而言，公司的信息公开义务或信息披露义务显得十分重要，它保障了公司债权人信息渠道的畅通。除此之外，公司债权人对于保障其债权的实现，可以采取多种合法的措施，采取哪种措施甚至解除合同要求对方承担民事责任，这都主要取决于公司账簿反映出来的经营状况，尤其是公司的财务状况，公司债权人对于公司账簿的关心，就是对于自身利益的关心，有利于在了解财务会计信息的基础上进行自我保护和监督（施天涛，2006）。

未来公司账簿立法模式的思考

（一）商法典模式

在民商分立制国家，既有民法典又有商法典，在商法典中规定有系统的商事账簿的规定，统一适用于商主体。法国、德国和日本均为商法典模式的国家。应该说，商法典模式有其天然的优越性，公司作为典型的法人型商主体，商法典总则中的商事账簿对于分则具有指导意义，系统规定所有商事主体在商事账簿方面的要求，便于法律的适用。同时，在商法分则的公司法中，可以对公司账簿的某些方面作出特殊规定，形成商法总则和公司法结合适用商事账簿的格局，具有优越性。

（二）民法典模式

在民商合一制国家，公司账簿规定在民法典中。公司作为商事主体之一，在民商合一制国家，公司作为法人的一种，规定在民法典总则法人一章，而其账簿制度亦规定于其中。民法典模式在民商合一制国家可谓是顺利成章，但公司作为从事商事活动以营利为目的的商事主体，规定在民法典法人一章，其账簿制度也规定于其中，将会产生商事制度与民事制度共存于一体，不利于法律体系的和谐，也会发生法律适用方面的困难。

（三）公司法模式

在英美法系国家，公司账簿制度专门规定在公司法中，实属理所应当。规定在公司法中，可以系统地规定公司账簿的种类和设置要求，有利于公司制度的完善，有利于公司作为营利工具的营利目的的实现，也有利于保护债权人利益，保障交易安全。

（四）证券法模式

证券法模式看到了在现代市场经济国家，公司企业作为主要的市场经济主体，尤其是上司公司已成为影响社会秩序并促进生产力发展的主力军的背景下，将公司账簿制度规定在证券法之中，可以严格规范公司的运作，尤其是上市公司依法严格履行信息公开义务，保障交易安全。

（五）单行法模式

单行法模式目的在于制定一部系统的专门规范公司账簿的立法，系统规定公司账簿制度。单行法模式一般是就整个商事账簿制度系统规定，不仅包括公司账簿制度，还包括个人独资企业和合伙企业的账簿制度，这样有利于法律资源的节省，有利于法律的适用。

我国的公司账簿制度立法模式较为复杂，不属于上述任何一种。首先不属于民法典模式，因为我国多数民商法学者认为我国是民商合一制国家，但目前民法典尚不存在；我国公司账簿立法也不属于商法典模式，我国是民商合一制国家，商法典也不存在；我国公司账簿制度立法也不属于公司法模式或证券法模式，也非单行法模式，我国商事账簿的立法较为分散不系统，公司法、证券法、会计法、财务部部门规章等。由此可见，由于我国公司账簿制度极为分散，应当将我国商事账簿立法系统的规定起来，可以借鉴相关国家立法的做法，制定一部单行的商事账簿立法，系统地规定商事账簿制度包括公司账簿。

未来的商业模式篇8

【关键词】

券商投资银行;投资银行;业务模式;业务经营模式

改革开放之后，我国开始发展社会主义市场经济，因此证券市场开始逐步发展起来，而投资银行是证券公司的主要业务方向。虽然，目前我国证券市场的发展速度不断加快，但是投资银行的业务仍然处于初级阶段，尤其是在全球经济一体化的背景下，我国的券商投资银行面临着更多的挑战。因此，本文通过对目前我国券商投资银行的业务发展模式进行分析，进而提出了促进我国未来券商投资银行业务经营模式构建的主要策略。

一、我国券商投资银行的业务模式分析

很多资本主义发达国家，其券商投资银行的发展比较早，形成了几种典型的业务模式。但是，一个国家金融行业的发展、券商投资银行的业务模式与本国的国情是密不可分的，因此，我国的券商投资银行的业务模式可能与其他的资本主义国家存在一定的不同。通过本文对我国券商投资银行业务经营模式的分析可知，目前我国券商投资银行的主要业务经营模式分为以下几种。

(一)优势业务模式。我国在加入世界贸易组织之后，为了更好地促进我国券商投资银行的发展，我国与其他几个国家合资成立了投资银行———中国国际金融有限公司，该公司抓住了良好的发展机遇，在几年间获得了迅速的发展，并与国内很多著名企业进行合作，对我国的社会主义市场经济起到了重要的推动作用。中国国际金融有限公司采用的就是优势业务经营模式，该模式主要是为服务对象提供更加优质、更加专业的服务，通过对公司各项业务的分析，选择出具有优势的业务，进而对这些业务集中资源和精力进行发展。经过多年的发展，中国国际金融有限公司采用的这种业务经营模式，其收益比较稳定，能够较好地应对市场中的风险因素，然而并不是所有的券商投资银行都具有该公司的影响力，所以这种券商投资银行业务经营模式很难在其他券商投资银行得到广泛应用。

(二)业务创新模式。中信证券作为我国券商投资银行的重要组成企业，其业务经营模式发展比较快，能够及时地根据市场需求作出业务调整，而且具有较强的执行力，所以其在发展的过程中，表现出了强大的生命力。中信证券在发展过程中采用的是业务创新模式，这种业务经营模式的特点如下:第一，这种业务模式的业务结构比较均衡，各种业务都得到了全面的支持和发展;第二，能够对市场环境的影响进行及时响应，在我国市场经济受到各种因素影响产生波动时，可以通过调整业务的比例和权重，着力发展风险较小的业务。

(三)金融控股集团模式。中国平安保险集团在发展过程中，主要采用的是金融控股集团模式，作为一家国内的保险企业，首次尝试了在发展过程中引入外资，通过吸收国内券商投资银行的先进经验，对于中国平安保险集团的业务经营模式和管理模式都进行了相应的调整，从而更好地促进了中国平安保险集团的业务发展。金融控股集团模式主要有以下几个特点:第一，在一个地区发展项目的过程中，能够产生一定的区域影响力，从而为其他券商投资银行做好榜样，并且为以后在该地区的其他项目开展打下良好的基础;第二，投资具备发展潜力的企业，能够通过自身的判断力，投资一些具有发展空间的企业，这种示范性的工作成效非常明显;第三，充分利用服务网点的优势，能够迅速地深入市场，从而不断发展客户群体，扩展其自身的业务模式。

二、促进我国未来券商投资银行业务经营模式的构建策略

目前我国的券商投资银行形成了几种典型的业务经营模式，这些业务经营模式有着自身的特点，与企业的发展方向是紧密相连的。除了这些业务经营模式之外，我国其他的中小券商投资银行仍然采用传统的业务模式进行发展。因此，为了更好地促进我国未来券商投资银行业务经营模式的构建，可以参考以下几点策略。

(一)做好充分准备迎接机遇和挑战。随着我国社会主义市场经济的不断发展，以及全球经济一体化趋势的不断发展，我国未来券商投资银行的发展环境产生了重要的变化，这些都对我国券商投资银行形成了前所未有的挑战，所以我国未来的券商投资银行必须要做好充分的准备，从而能够更好地迎接未来的机遇和挑战。为此可以做到以下几点:第一，促进我国未来券商投资银行经营能力的发展，通过吸收国外先进券商投资银行的发展经验，同时结合国内券商投资银行自身的特点，不断提高自身的经营能力和管理能力;第二，找准针对我国市场发展前景的正确盈利模式，才能够促进券商投资银行业务经营模式的不断发展，能够使得企业在短期内获得更好的收益。

(二)不断拓宽券商业务的发展空间。目前，虽然我国的券商投资银行业务有多种，但是这些业务在提供服务之前依然设立了较高的准入门槛，所以使得一些业务无法获得更加广阔的发展空间。因此，为了更好地构建我国未来券商投资银行的业务经营模式，需要参考以下几点策略:第一，逐步降低一些业务的准入门槛，从而使得这些业务能够服务于更多的群体，能够更好地应对市场的需求，可以在众多的业务中找到更好的盈利点，进一步促进我国券商投资银行的发展;第二，有计划有步骤地尝试一些新的业务类型，通过创新一些业务种类，并且逐步投入市场观察效果，选择发展良好的业务进行重点投入。

(三)完善券商投资银行的各项制度。完善的公司制度是构建我国未来券商投资银行业务经营模式的重要基础，如果在管理和经营结构制度方面存在不完善的地方，那么很可能给我国未来券商投资银行埋下隐患。因此，为了更好地迎接市场变化带来的重要挑战，需要做到以下几个方面:第一，当我国的券商投资银行发展到一定阶段之后，能够满足上市条件，那么就积极推进其上市的进程;上市之后需要进一步公开企业的管理结构、经营状况等等，这样能够使得公司更好地重视自身的经营，接受更多人的监督;第二，对于我国券商投资银行中一些不合理的规章制度进行改革，目前我国的很多券商投资银行的制度中，都存在一些不合理的内容，所以需要对这些内容进行删除，才能够促进我国未来券商投资银行业务经营模式更好地发展;第三，建立一定的风险规避制度，使得我国未来券商投资银行的业务经营模式能够经得起风险的检验，能够更好地规避和应对风险，从而进一步促进我国未来券商投资银行业务经营模式的健康稳定发展。

三、结语

券商投资银行对于促进我国社会主义市场经济的繁荣和发展有着重要的作用，本文通过对目前我国券商投资银行的业务经营模式进行分析，同时结合目前全球经济一体化的背景，提出了促进我国未来券商投资银行业务经营模式构建的主要策略。相信，我国社会主义市场的不断发展，能够更好地带动券商投资银行业务的发展;反过来，我国未来券商投资银行业务经营模式的构建，能够为我国经济发展带来更多的动力。

【参考文献】

［1］曾美欧，赵海强．中美券商资产管理业务比较研究［J］．华北金融，2011，6

［2］张理平．资产证券化与地方政府融资平台建设［J］．经济体制改革，2010，4

未来的商业模式篇9

在目前激烈竞争的市场环境中，企业的转型过程中带来了严峻的挑战和机遇。要想保障企业平稳、有序、健康的发展下去，就必须要全面提升和完善企业各项管理制度[1]，实现企业现代化工商管理的作用，从根本上确保企业在发展过程中道路通畅，改善和强化企业日常管理水平，增强可持续发展观念，彻底改变企业经营模式上的守旧面貌，推进企业发展路径不断的拓宽、拓深[2]。

一、当前企业工商管理现状分析

1.1 企业工商管理水平不高

在当前企业经营的大环境不断发生变化以及竞争力度不断加大的过程中，从本质上来说，其竞争的方面不但是企业在市场中的实现竞争，更是一种企业体制合理性以及管理水平之间的直接对决[3]。就目前来看，我国的企业在发展过程中遇到了许许多多的问题，诸如企业管理目标及管理理念的不明确、管理思维的僵化以及管理方式的陈旧、管理体制的机械化、生产经营的严重蔽塞等等，都给企业的日常运作带来了极大的阻碍，严重制约了企业未来的发展水平和发展目标的实现。这是当前企业工商管理水平不高的一个重要的体现[4]。

1.2 企业经营模式适应性不强

在目前，我国的大部分企业实行的是“零库存”经营发展策略，在对企业市场需求以及生产部门之间的协作性、融合性上的重视程度非常的匮乏。当企业市场部仅仅注重自身分内的工作情况，加大对生产环节的重视力度，而忽略了与销售部门市场运作上的衔接问题，一旦市场出现异常，就会导致企业产品的推挤，发生滞销的严重后果[5]。在目前一个瞬息万变的市场环境中，若是企业内部的生产及销售衔接跟不上市场变动的情况，最终导致的结果就是企业产品的滞销而引发资源的浪费，给企业带来高额的管理费用以及各项额外的支出。另外，企业经营模式适应性不强还体现在对物流的理解程度上比较肤浅，没有将现代物流理念引入到日常的生产经营过程中，从而造成了许多不必要的费用，诸如附加型的运输成本。

二、企业工商管理发展方向分析

2.1 知识管理成为企业核心管理内容

知识管理成为企业核心管理内容是未来企业工商管理发展的一个主流方向。信息技术革命带来的企业工商管理的变革，同时大数据的引入，进一步加深了知识管理的核心地位[6]。其中，使用知识资本来代替金融资本已然成为了现代企业工商管理的新元素，可以强化企业动态协作能力，促进企业工商管理思想上的变革，促进内部各方面协调性能的强化。在知识管理成为企业核心管理内容的时代，企业管理的重点不再仅仅是以直接提升企业运营能力为主要的目标，而是建立一个最大范围的学习、累积、共享平台，从企业经营模式的控制阶段向自由阶段发展，从而实现企业经营模式上的快速转型，提升员工工作上的积极性。此外，知识管理还可以强化知识资本的监督力度以及实现知识资本的共享，从而帮助企业实现协作化运转，创造出更多的市场竞争机会，帮助企业之间更合的将单纯的竞争关系转变成为合作竞争关系，实现共赢目标[7]。

2.2 模糊经营管理模式将得到迅速发展

模糊经营管理模式将得到迅速发展是电子信息技术变革以及成功运用到企业工商管理经营中的产物。在开发商以及制造商如雨后春笋般的出现以后，提升了直接与用户联系的层次，实现了“零库存”的经营理念。这样不仅仅可以降低企业生产经营的成本，加快企业资金运转的效率和灵活度，而且最主要的是可以有效的解除企业结构性的经济危机，实现企业、社会资源的优化配置。因此，可以大胆的预测在未来一段时间内的模糊经营管理模式将会有一个大幅度的跨越式发展，并且得到广泛的运用[8]。其经营管理组织模式可以通过下图1得到直接反应。

2.3 企业价值多样化趋势出现

随着社会的不断进步以及分工的深化，企业工商管理最终的认识点可以归结到利润最大化上只是一个短期的经营目标，而非是长期的追逐目标。实现企业经营价值的最大化才是未来企业经营发展过程中追求的最终目标，是所有企业积极主动参与到社会分工过程中的最终夙愿[9]。企业在法律法规规定的权利、义务的范围内，实现自身价值的最大化。为此，不难预测，未来企业价值多样化发展趋势会加重，社会责任与利润最大化的结合才是企业经营目标的焦点所在。

三、结语

我国改革开放进程的不断深化以及市场经济的不断完善，给企业的转型过程中带来了严峻的挑战和机遇。其中企业工商管理作为一门组合管理型都非常强的学科，一直是新形势下企业高管高度重视的方面。为此，本文从当前企业工商管理现状出发，深入分析了企业工商管理水平不高以及经营模式适应性不强两个方面的内容。然后对于今后企业工商管理的发展方向进行了全面的阐述，包括知识管理成为企业核心管理内容、模糊经营管理模式将得到迅速发展以及企业价值多样化趋势出现三方面的内容。总体上来说，当前我国企业管理存在着各种各样的问题，企业工商管理的目标不太明确、与国际接轨程度低，势必会给企业未来发展中造成一定程度上的影响，对于解决我国企业工商管理方面的问题显得非常的急切，如何寻找到一条本土化的企业工商管理发展路径，实现企业的可持续发展，成为了一个研究的重点。而本文在实践的基础之上，直观而又透析的分析当前企业工商管理现状，对于其未来的发展也进行了多方面的展望，希望通过个人微薄的思想以及看法为我国企业未来工商管理工作提供一点有用的参考文献，保障未来企业健康、可持续发展。

参考文献：

[1]周三多，陈传明.管理学（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2010.

[2]杨建峰.对企业工商管理的未来发展方向的思考[J].经济视野，2013，10（19）：111-112.

[3]任瑞全，张合振.关于企业工商管理未来发展方向的探析[J].商场现代化，2012，10（33）：65-66.

[4]任瑞全，张合振.如何培养企业工商管理类人才的应用能力[J].商场现代化，2013，10（15）：109-110.

[5]张帅豪.浅析企业工商管理现状及改革方向[J].价值工程，2013，11（22）：162-163.

[6]唐勇，温容祯.以管理思维能力为导向的管理教育探析[J].江西社会科学，2006，16（07）：222-223.

未来的商业模式篇10

渠道多元化时代,商现实处境如何?

渠道多元化时代,商群体目前处境如何?其所受到的压力与挑战更多的来自于哪些方面?

胡宝明:行业发展与竞争加剧相辅相成,竞争加剧也促进了渠道多元化进程。在渠道多元化时代,传统的分销商面临新的机遇和挑战。一方面,新型渠道的兴起为商带来新的发展机遇和盈利渠道,新老渠道的复合经营可使部分优秀商快速赢得新的市场份额,成为多品牌、多渠道经营的专业户;另一方面,新型渠道削弱了传统分销的筹码,瓜分了坐地批发的市场份额,甚至可能直接被直营渠道所取代,这就给一些只习惯批发分销的商带来沉重压力和严峻挑战。

具体来说问题主要有以下四个方面:第一,由于有些新型渠道本身的特点,一些品牌会将该渠道与传统分销渠道区分并独立出来授权经营,如网购、邮购和电视购物。虽然在产品组合和价格搭配上会与传统渠道有所区分,但消化的仍然是相对既定的那些需求,实际瓜分的主要还是传统渠道的蛋糕。因此,新渠道的兴起必然瓜分传统分销渠道的份额。第二,传统的分销在当地区域具有独占性、排他性,享受区域保护,品牌商对商的依赖性强。但随着新型渠道的兴起,这种垄断式的格局将被打破,传统商与品牌商博弈的筹码被削弱。第三,由于竞争加剧必然推进渠道的扁平化,直营大区、单店加盟、直营终端连锁等模式逐渐被品牌商采用,这对于某些商来说,难逃被兼并或取代的命运。第四,渠道多元化促进了竞争的更多元化,竞争剧烈程度和手段都将更高,这就必将促进市场格局两极分化――强者愈强,弱者愈弱。因此,实力欠缺的商也有被同行拍死的危险。

徐斌:针对这个问题我在几年前就曾有一个论断,那就是未来渠道的发展应该是多元化的,并且其中最大的一个趋势就是网购的发展,其所占的比例将会越来越大,这对整个服装产业,包括服装的销售模式都将产生一个很大的影响。当然这里面也不可避免的会对商产生一定的压力,但就目前而言,这种压力还不是很大。

商目前真正要解决的问题,我认为还是渠道质量问题,这也可以说是其目前所面临的一个最大的压力。因为现在服装行业有一个明显的现象,那就是从对品牌的运作,对营销的把控这个层面来讲,一般都是总部较强,而越往下这种能力会越来越弱,尤其是到商这个层面。服装行业发展了30年,整个商的层次提升是很快的,但其发展速度和目前的市场要求还是有些脱节。当然,这里也不排除一些做的比较好的商,它们的思路或者操作方法,从市场竞争的角度来讲,还是有一定优势的,但这样的商所占比例还是偏小,70%甚至更多的一些商,从理念方面还没有完全转变为做品牌,还没有完全掌握我们现在专业的这种零售体系,这才是其目前所面临的最大挑战。

苗志坚:面临的压力,首先就是无法去自主选择自己所需要的品牌,会受到一些客观因素或者条件的制约。其次就是在企业化经营,品牌化运作方面也面临比较大的压力。因为现在的市场对商提出了更高的要求,不像以前,开一个档口,拥有权,就可以做生意了,拿一个省级来说,相当于一个分公司,它不仅要求商要有品牌化经营的意识,还要有自己的团队和运营理念,包括如何去有效的开拓市场,管理自己的团队,使自己区域范围内的业绩得到不断有效的提升等,这对很多商而言,都是一个很大的压力。

“直营渠道”热潮渐起,原因何在?

近年来服装行业内兴起一股自建“直营渠道”热潮,原因何在?在这股热潮的冲击下,传统的服装模式将受何影响?

胡宝明:首先,竞争加剧抬高了终端运营成本,直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势;其次,直营渠道可提炼成功盈利模式向全国复制推广;第三,直营渠道摆脱了中间渠道商的隔阂,品牌商得以自己掌控终端,更加机动灵活,自主性强,使终端运营更趋精细化,市场运作更具规划性、计划性和系统性;第四,直营渠道更利于品牌的管理和维护,有利于品牌的长效发展。

事实上,随着竞争的广泛和深入,市场进一步细分,性价更透明,将进一步促进品牌商对直营渠道的倚重。在此条件下,传统商将承受来自品牌商和竞争对手的双重压力:一方面,自己的品牌商以直营渠道敲山震虎,向商提出严要求和高期望(做不好就取消你);另一方面,对手品牌商直营渠道竞争优势突出,难以抗拒冲击;加上其他渠道对传统份额的瓜分,传统商可谓饱受其苦。

徐斌:可以说从诞生的那一天起,任何一个服装品牌都希望能够掌控渠道,所以才会有了很多服装品牌不遗余力的去大力推广自己的直营店,这是一种趋势。但直营模式到底好不好?单就模式而言,没有问题,但关键在于,中国的服装品牌在管理方面往往都还存在很大的一个欠缺,而且市场越庞大,管理成本也就越高,这就需要在直营模式和模式之间寻求一种平衡。一般而言,企业都会采取一种混合的模式,针对市场比较好的区域,更多的会采取直营模式,而一些相对较偏的区域,则多采用模式。所以,未来到底是直营模式胜出还是模式胜出,这里没有一个绝对。只能说从客观上来讲,中国的服装品牌绝大部分还是运用“直营+”这样一种混合模式获得成功的,还有一小部分是依靠模式成功的,只依靠直营模式成功的很少,这是我的一个看法。

苗志坚:任何一种渠道热潮的兴起,目的都只有一个,那就是突围。首先是企业要突围,其次,行业需要洗牌。而就直营模式来说,我认为它只是一种有效的补充,而非主流,品牌要发展壮大,最终还是需要去赢得商的青睐。甚至从某种意义上说,直营模式可以说是一种有效的事件营销或者说是一种品牌推广活动,它承担的只是一种阶段性的使命。比如说浪莎,浪莎专卖店曾开到过1000多家,但现在这种专卖店已经慢慢不复存在了,原因就是它已经完成了它的历史使命。一个袜类品牌去开设专卖店,显然,它的销售利润不足以支撑其店面的租金以及人员的费用,那它为什么还要去开设这样一些专卖店呢?在这个过程中,有效的品牌以及产品推广,使它在对未来的商选择中拥有了更多的话语权和主动权,这是它的主要目的。所以,在这一切完成之后,它的专卖店就可以不复存在了,但一大批商却已经在市场中悄然形成,形成了它自己的优势。

未来,模式会消失吗?

面对渠道多元化时代的冲击,模式在未来会消失吗?就目前而言,商又该如何更好的应对挑战?

胡宝明:就中国市场而言,在不短的时期内,分销模式仍将存在并发挥重要作用。毕竟中国市场从疆域和容量来说都非常巨大,而且区域差异较大,商的资源支持和风险分担,对品牌王国的快速建立起着至关重要的作用。而且,国产品牌大都建立时间较短,很多品牌外强中干,在市场运营水平和资源上都很欠缺,还没有充分的实力和条件来直接管理和运营全国市场。因此,很多品牌商仍将借助优质商的资源和力量来维护其品牌王国的江湖地位。

面对渠道多元化的冲击,传统商应起而思变。一方面要有策略地多开设自营店以加大生存筹码,同时加强终端零售管理水平,提高终端竞争力,确保份额不降能升;另一方面要加强对于传统渠道的管理,研究新型渠道的特点,牢牢掌握渠道资源,制定应对策略;同时开辟新渠道资源,开展多渠道的经营以提高业绩。或者,有条件的商还可以开展互补性多品牌,降低对单一品牌的依赖性,或与其他区域商进行联合,自创品牌。

徐斌:就趋势而言,模式在未来一定不会消失。因为毕竟中国市场太大了,服装企业如果说全部直营的话,并不现实,而且目前中国也还缺少像这样有能力能够去掌控全国几千家直营店的品牌。

而就商来说,要更好的应对挑战,我认为很重要的一个方面,就是要加强对于自身管理以及营销方面能力的提升。因为对于服装企业而言,目前偏弱的还是管理以及营销部分,而商,如果做的大点,完全可以形成一种公司化的运作,在这样一种模式下,就要求有自己专业的部门、岗位,包括专业的人员,这样它实际上就分担了服装企业部分营销和管理的职能。所以,我认为管理以及营销能力的提升将是未来商需要强化的两个方面。

苗志坚:在未来很长一段时间内模式仍将继续存在,这是由中国目前的市场状况决定的。由于幅员辽阔,我国东西部经济收入差距较大,同时,一二线与三四线城市的经济差距和消费模式差异也很大,这就决定了模式存在的必要性。

此外,就我们的服装品牌企业来说,很多自身对市场的掌控能力并不是很强,它们很多时候都无法只通过自己的能力去运营整个市场,而只能依靠当地的区域商,来帮助其完成这一部分工作。虽然说未来的渠道是多元化的,但这种模式仍将在很长一段时间内继续存在。

模式的历史演进

模式从出现至今共经历了哪些阶段?作为商而言,其角色又发生了哪些演变?

胡宝明:厂商与服装商贩的买卖关系是中国模式的雏形。早在上世纪八十年代初,服装厂民营还为数不多,大部分是国营或集体所有制企业。所以那时的厂商民营很少。由于当时物质极其匮乏,厂家的服装供不应求,生意很火爆。于是有些厂干部便纷纷把工厂承包下来自己经营,有些商贩也逐步加入到办厂的行列,包括一些纺织厂、裁缝店也争先恐后地加入办厂行列。直至九十年代初,中国民营服装厂如雨后春笋般涌现,行业的发展促进竞争的加剧,很多厂商纷纷开设档口进行产品展示和交易,“前店后厂”式的经营模式就此产生。这时的商实质还只是个零售商。

后来为满足发展需要,各地政府纷纷建设集中的服饰批发市场,于是全国各地又涌现了许多大型服装市场,专门从事服装展示和交易。当年影响较大的有广州白马、沈阳五爱、湖南株洲、福建石狮等等。这时很多零售商贩就纷纷进入大市场租赁档口搞批发,零售商贩就成为批发商,(有些厂商也派员进驻,最后也逐渐成为了批发商),这些人正是后来品牌商的主力军。由于辗转于各地向厂商进货成本太高,这时批发商会尽可能固定少数几个厂商进货,同时随着行业的发展和竞争的加剧,厂商也开始筛选,并设法稳固优质的商贩,促进商贩的进货频率和数量。于是,就开始多品项的生产、有条件的赊欠、售后退换率等。如此一来,批发商与厂商的关系就相对稳定,虽然还只是买卖关系,但合作却有了一定的延续性和相互间的配合。

随着竞争的进一步加剧,厂商的品项和款式逐步丰富,几乎独家可以满足批发商的需求;另一方面,商也要求区域保护;于是,中国式初具形态。这个时候的商与厂商基本形成单线的合作关系,但仍旧从事散货批发,与零售商只是随机的买卖关系。

进入到九十年代后期,随着批发利润率的走低,品牌风潮开始兴起,真正意义上的品牌特许逐渐成形。商成为品牌在区域的独家特许经营者,并有权在当地进行招商、开设特许加盟店。厂商升级为品牌商,并有专业化的团队为商和加盟店提供专业化的服务和管理。

苗志坚:商是伴随着我国的改革开放发展起来的,大致经历了三个阶段:第一阶段,1978年~1989年,地摊个体户阶段。这是改革开放初期自发形成的一种贩卖的形式,因为那时中国刚刚改革开放,计划经济向商品经济过渡,尚不存在制,而只是一种贩卖的形式。一般而言,经营者资金较少,以夫妻或兄弟搭档的形式为主;第二阶段,1990年~2000年,市场批发个体户时期与专卖店发展时期。这一阶段,市场从商品经济向市场经济转变,服装专业市场初具雏形,真正意义上的服装商也由此形成。第三阶段,2000年之后,商深度细分与向零售终端转型时期。在此阶段,商逐渐走上了企业化运作、品牌化经营、深度分销这样一个阶段,更趋于规范化,与企业的合作也更加紧密和协调,分工更为明确。

应该说,历经这三个阶段的发展,目前而言我们的商已经与世界发达国家的商基本接轨了。

如何选择适合自己的转型之路?

未来,模式的发展方向是什么?商又该如何选择适合自己的转型之路?

胡宝明:未来传统模式的发展至少有两种可能,一是零售托管的模式,即所有门店投资和资产都是品牌商的,商只是输出零售管理,可多品牌经营;二是联营分公司模式,即商成为品牌商在当地分公司的股东。

商应结合自身的资源特点和优势所在选择突破和转型的方向。

徐斌:就方向而言,商在未来有这样几个延伸的方向:第一就是在有了一定的资源和经验后,自己去运作一个品牌,或者是一个国外的品牌。目前已有很多商在进行这方面的尝试。第二个方向就是多品牌运作。因为商的一个核心竞争力就在于对当地大的一个区域市场的了解,包括对这个市场渠道的一种把控。虽然说在其发展过程中,可能是依靠某一个单一品牌发展起来的,但在未来,它也可以利用自己一个资源方面的优势,去更多的品牌,由此升级为一个纯粹或者更加专业化的服装平台。此外,也不排除商在自己的区域直接设店的可能。因为就目前而言,商自己直接开店的很少,而其下的经销商往往是自己开店的,由此它们也会有一个丰厚的利润。而如果说商自己的营销能力较强,它也完全可以在自己的区域里开出更多的直营店。这样它就不仅可以赚取的那一部分利润,还可以赚取下游经销商的那一部分利润,而且其对整个市场,包括对渠道的掌控能力也会更强。但与前两个方向相比,这个方向可能相对较弱,但对商来讲,这对于其核心竞争力的提升,团队的锻造,甚至更好的把控渠道都是十分必要的。

苗志坚:未来,商的发展主要有以下几个方向:第一就是包干自主,这种方式比较适合实力较小的商;第二就是托管制,适合中型商去运作;而大型商,一线品牌商更多会实行一种分公司的运作模式。未来这三种模式将是主流。

而就转型而言,第一就是要加强商自身的企业化运营能力,只有如此,才足以在未来的市场中立足;第二就是要特别注重市场营销,因为商最根本的任务还是要完成有效分销,所以,对营销的重视,渠道的管理,立体化渠道的建设,将是商一个永恒的主题;第三就是要加强与注重思想观念的转变与人才的培养。这是三个主要的方面。

品牌商与商如何实现更紧密的利益捆绑?

在目前的市场状况下,品牌商与商矛盾的焦点何在?是什么原因促使了品牌商对商的日渐远离?要实现双方利益的捆绑,有效的途径或者方法是什么?

胡宝明:矛盾在于,品牌商的根基是终端的质量和数量,而商恰恰掌握了终端并决定着终端的质量和数量。在投入产出分配方式上的分歧导致双方在很多方面的博弈。要实现双方利益捆绑,必须首先搁置短期利益的博弈,达成长远利益的分配契约,使双方能坦诚合作,追求长远、共同利益的最大化,而不是短期、个体利益的最大化。

徐斌:其实从一开始,商和品牌商之间的这种冲突便是注定的,这里面最根本的一个问题大家的风险、成本是怎么分担的,利润、利益又是如何分享的,这是冲突的一个根源。此外就是双方每年一签的短期合同,也在一定程度上对双方关系的恶化起到了一种推波助澜的作用。而在未来,商和品牌商能否达成一种有效的利益捆绑,我认为首要的一点就是看大家对品牌未来发展的愿景能否达成一致,这是很重要的一点。其次,就是要看大家有没有非常好的来确定双方的一个风险、成本,包括对利润和利益的划分和界定。第三就是前面提到的有关制度的问题。品牌公司和商的合同如果是一年一签,不可避免的双方每年都会有一次冲突,那么,是否可以考虑将其改为三年或者五年一签?此外,还有一点,那就是有没有可能将双方之间的这种利益关系转变为“你中有我,我中有你”的形式,要实现这点,商转型为品牌公司的分公司是一个途径,此外还可以考虑双方相互持股的一种形式,如果这种合作能够真正建立起来,双方合作的紧密度,包括效率一定是非常高的,这可以说是未来很重要的一个发展方向。

苗志坚:矛盾的焦点在于品牌拥有者也就是厂家不知道如何去进行有效的市场开发和投入,而商又没有办法向厂家做出有效的保证,市场的投入与产出比永远是厂家与商之间的一个矛盾。

要更好的实现双方利益的一个捆绑,对于品牌商而言,就是要去不断的提升品牌的高度,使之能够成为一个在不同区域拥有广泛影响力的品牌。而作为商来讲,关键的一点就是要不断的去完善与提升自己的经营管理水平,提升自己在区域市场的影响力。此外,很重要的一点就是品牌商与商如何去实现有效的协调与配合问题,品牌商如何去有效的制定针对不同区域市场的营销策略,而不同区域的商又如何去正视自己区域存在的问题,与品牌商有一个有效的沟通协调,甚至达成有效的营销作战方案,要实现这点,就要求双方更多的着眼于长期利益,实现双方合作利益的最大化。

未来渠道架构中的模式角色定位

未来的渠道架构将是怎样的?哪种渠道将成为未来的主流?在其间,模式又将处于何种位置?

胡宝明:随着竞争的持续加剧,市场必将持续细分,渠道更多元化,行业性价也趋于无限透明,因此,传统模式的地位和比重都将削减。在未来,掌握过硬渠道资源、熟悉多渠道经营、擅长终端零售的商将会更有用武之地。

未来的商业模式篇11

随着市场经济快速发展，我国经济已经进入了全新的发展阶段，工商管理专业应用型人才的需求逐渐增加，人才的培养要求也逐渐提升。为了让人才供给工作与我国的快速经济发展相互协调，未来高校以及人才培养机构需要本着为市场为企业培养优秀新型员工的目的来使用多种教育形势，对工商管理应用型人才进行培养与加强。针对于我国当下工商管理专业学生数量来说，新型应用型人才的培养规模越来越大，工商管理应用型人才供给力度也在不断的加强。但是我国工商管理专业人才的质量依旧不容乐观，应用型人才始终难以完全应用，也就是说未来的人才培养模式需要进一步的深化与调整，这也是调整人才质量的主要方式。

一、工商管理专业新型应用型人才的培养现状

我国社会经济的快速发展导致新型应用型人才的供应始终满足不了对于人才的需求，当下时代经济竞争，主要竞争的着力点就是人才与技术方面进行竞争，而以往的竞争着力点则是成本以及资本[1]。在这样的状态下，未来工商管理专业人才的培养也需要得到进一步的提升与发展，主要的依据就是社会经济的发展、进步、改善。同时工商管理专业的项目、培训内容也随之发生了不同层次的改变，但是高校依然有些过于重视学生专业知识方面的培养。更为关键就是，新型应用型人才在未来需要注意加强对创新能力、适应能力两方面的培养，只有这样才能够在未来发展的过程中真正对经济的发展起到实际作用。而未来对人才培养模式进行完善与创新之后，我国经济发展的人才需求将会得到满足，从而人才对于经济的推动作用也就能够真正得到展现，经济发展速度将会迈上全新的门槛。

二、工商管理专业人才培养中存在的问题

工商管理专业新型应用型人才的培养有着非常关键的意义和作用，我国在工商管理专业人才培养方面已经取得了一定的成果。但是在实际培养的过程中可以发现，依旧存在着一些问题，而这些问题的存在就导致实际培养工作的开展较为困难[2]。

（一）培养内容与市场需求脱节

工商管理新型应用型人才的培养未来需要根据市场的实际发展形势进行加强，可以说人才培养模式与市场发展的变化之间有着非常紧密的联系。当下市场经济的快速发展和进步，市场环境以及相关知识的更新变化速度较快。很多固有的知识更新速度始终无法跟上市场的实际发展变化，主要的原因就是高校内部学习环境无法直接感受到市场的实际需求，导致当下非常多的工商管理人才在被培养过程中与市场需求产生脱节，很难培养出真正企业需求的善于把握市场发展形势的应用型管理人才。工商管理方面的专业课程内容包括非常广泛的内容，市场对于人才需求的种类逐渐增多，但是当下阶段的实际情况来说，我国工商管理专业课程教学不具备高度针对性。我国当下已经有非常多的高校对于工商管理专业学生的培养策略缺乏专业的考察与分析，因此专业课程的设置缺乏合理性。工商管理专业人才培养不能够满足全方面的市场需求，这对于我国的经济发展来说，意味着不利的制约作用，除此之外对于毕业生的就业来说也是巨大的压力[3]。

（二）知识性和应用型培养不均衡

针对于当下情况来说，高校工商管理人才培养在知识以及应用方面依旧有着不均衡的状态，对于知识的培养较为重视，并且依旧在延续着校内课堂授课的关键形式，更加重视管理学、市场营销学、人力资源管理等等相关知识。对学生进行考核的过程中，主要的考核方向也是对学生相关能力的掌握情况进行考核。但是主要的问题就是在实际培养的过程中没有将应用情况纳入学习或者考核的指标当中，同时也没有为学生提供相应的实习或者实训机会，这导致学生的理论知识水平得到了提升，但是实际应用水平明显下降。学生在毕业之后，往往很难熟练的运用知识，这就意味着校内培训的效果较差。工商管理专业的理论性比较强，因此培养人才的过程中很多院校只能够单纯重视学生的理论知识学习水平，但是却忽视了学生专业知识的实际应用效果。这种情况的出现就导致实践与理论知识存在一定的脱节问题，学生无法在实际应用的过程中，更好的对知识进行高效率、高质量的管理，这将会影响学生今后的发展与成长[4]。

（三）培养方式缺乏创新性

信息技术的快速发展和进步在当下并没有落实在应用型人才的培养过程中，高校对于人才的培养主要的方向就是以传统书本、多媒体技术进行教学，这很难引起学生的学习兴趣，因此学习积极性比较低。除此之外，教学的过程中教学内容明显缺乏趣味性设计，很多时候学生都很难融入学习情境当中，因此学习效率比较低。信息技术在工商管理专业在教学的过程中，有着关键的作用，作为一门理论性比较强的学科来说，在未来教学的过程中使用多媒体技术，能够更好的发挥出实际作用，这意味着更多教学效果的出现以及教学方向的确认。

三、工商管理专业新型应用型人才培养模式的探索

（一）培养模式同市场需求相吻合

在工商管理专业新型应用型人才的培养过程中，工商管理专业的课程在未来发展的过程中需要符合社会市场变化的主要需求。未来学习课程的过程中，需要对市场的状况进行分析，从而更好的进行了解与把控。主要的目的就是让学生在学习的过程中将学习内容与市场需求进行结合[5]。除此之外，教师需要注意对市场的实际发展有充分的了解与掌握，从而更好的满足全新的教学需求，这能够让学生开展更好的学习活动。未来需要注意能够积极接纳全新的变化与个性，使用更加高效的学习方法，定期开展调查活动，这对社会市场能够产生更加全方面的认识。工商管理专业课程未来需要与社会市场变化的需求进行结合，在设置课程之前对社会进行深入的调查与分析，站在社会进一步发展的角度上，科学合理设置工商管理专业课程内容，从而让社会发展拥有更加有素质的专业人才，让社会的需求得到进一步的满足与提升。除此之外，为了进一步满足新课标课改的实际需求，工商管理专业教师在教学活动开展的过程中，需要注意吸收全新的教学方式和教学理念，从而对学生的实践教学和理论知识都给予高度的重视[6]。

（二）重视工作能力培养

工商管理作为高知识高应用性的专业，对于学生的知识与能力都有着要求和限制。而当下很多高校在实际培养人才的过程中过于重视知识方面的教学，却忽视了对于应用能力方面的培养。首先，高校需要调整应用型人才的培养模式，让知识培养和能力培养能够拥有合理的比例，避免出现培养过程中的失衡。再者，未来需要注意加强与校外企业的合作与沟通，让学生能够在校外拥有实训基地，在校外构建学生培养的第二课堂，让学生拥有的知识能够落实在实际。同时在未来教学的过程中，教师需要引导学生来更好的把握市场的变化方向，从而了解市场的实际需求。最后则是教师需要鼓励学生进行自主创业，并且给予学生相应的指导帮助。在未来大众创业万众创新的背景下，这是让学生更加直观感受工商管理模式的主要方式，同时也是培养学生能力的关键方式[7]。

（三）创新人才培养方式

随着经济的快速发展和进步，应用型人才培养模式的创业非常关键也非常重要。首先，高校需要使用多种人才培养模式进行创新，在教学设计方面进行更深层次的设计，从而增强整体趣味性，从而充实教学内容，展示出课程的实际新意。其次，未来企业需要开展合作，与行业内比较知名的企业开展实习协议，这能够让学生拥有更好的全新渠道。再次，未来可以与其它高校学习培养经验，更好的落实在学校工商管理人才培养方面。最后，未来需要加强网络技术、VR技术在人才培养方面的运用于加强，使用现代化的方式来更好的提升人才培养效果和人才培养质量。

四、结束语

未来市场和企业都处于不断的创新过程中，而工商管理对于经济发展的重要性非常关键，未来需要针对于这一技术进行不断的创新与提升，从而跟上社会的步伐。在高校工商管理专业的教学过程中，未来需要注意优化培养模式，从而创新培养方式，这能够更好的提高我国高校工商管理人才的培养质量，这能够让社会拥有更多的工商管理专业新型应用型人才。这一任务的出现与完成，意味着未来多方主体的合作与共赢，同时也意味着工商管理专业人才培养模式的创新与发展，这能够更好的与市场发展需求实现共存。

参考文献：

[1]张弘德.探索工商管理专业新型应用型人才培养模式[J].营销界，2021(03)：155-156.

[2]胡小玲，陈灿.应用型本科院校紧密型校企合作的人才培养模式研究——以T学院工商管理专业为例[J].创新与创业教育，2020(06)：133-140.

[3]郭怡萱.国外应用型物流金融管理人才培养模式的经验借鉴与启示研究——以工商管理学院物流金融管理专业为例[J].教育现代化，2020(26)：14-17.

[4]王晓.探索工商管理专业新型应用型人才培养模式[J].现代营销，2020(03)：4-5.

[5]连丽娜.探索工商管理专业新型应用型人才培养模式[J].中国中小企业，2020(01)：184-185.

未来的商业模式篇12

但不管是EBAY模式，还是B2C或C2C模式，他们的模式从整体商业市场的全局看也是面向细分市场，而非主流市场，与沃尔玛没有直接的冲突。要想终结像沃尔玛这样的传统零售商，答案可能最终来源于哪种模式能提供更加低廉的价格。这是沃尔玛之所以成功的原因，也将是被超越的原因。

业内人士评论，多B2C的模式，即有大批量制造商直接参与的网络直销模式，很可能成为电子商务未来的主流并担当沃尔玛“终结者”的角色。当然，新的多B2C模式的完全确立还需要一系列的配套产业发展：其中极其重要的一个产业就是仓储物流，而且“大仓储物流”，必将成为未来的电子商务之王。

什么样的模式才是未来的大仓储物流模式？第一，它的规模更大，管理也更复杂，它将在各个地区建立起更大的仓储系统和物流系统，未来制造商的商品不再是存放在各个零售商的本地仓库里，而是统一地存放在仓储物流公司的本地仓库里，商品在网上完成销售后，直接由仓储物流公司就地提货配送到消费者手中，仓储物流公司相对取代了店铺零售商的作用。第二，它是面向所有制造商开放的。第三，仓储物流公司不决定商品的价格，它只根据不同的服务标准，向制造商收取固定的服务费用。只要是电子商务，最终就一定需要通过仓储物流，把商品配送到消费者手中。