企业生产经营建议篇1

（一）企业渴求发展的愿望和现实资金短缺的矛盾

中小微企业中绝大多数为民营企业，其成长历程可概括为：由原国有或集体企业改制而来；由原国有或集体企业中的精英分子运用原始资本投资入股成立股份公司形成；由原市场经济初期的弄潮儿经大浪淘沙、千锤百炼、逐步发展而成；还有员工为维持生计运用自己的一技之长，形成特色，慢慢发展，逐步形成作坊式微小门店。企业要发展，在现有的生产要素中资金问题是最大的制约瓶颈。主要表现在：

一是银行贷款难。首先，银行体制问题造成资金供求失衡。经过多年的金融体制改革，银行形成了较为明显的等级制。国有政策性银行，如进出口行、国开行、农发行；国有控股银行，如工、农、中、建、交行；股份制银行，城商行，农商行，农信及村镇银行，形成了多层级的金融运行体系。按理说，这一体制的形成，通过竞争是能够满足不同层级中小微企业融资需求的。但从整个资金拥有量来看，大的国有银行最多。在原计划经济时期，它们拥有绝对的垄断权，设置众多网点，占有了国家经济和大型企业的绝大多数经济资源，拥有社会资金总量的80%。而村镇银行、信用社、城商行则资金占有量最少。如果用“金字塔理论”形容，塔底是国有或国有控股银行，塔尖是村镇银行。而在民营企业中，小微企业数量众多。以数量多少比喻，小微企业处在塔底，上市公司、实力雄厚的国企则在塔尖。从资金供应对象的角度说，底部的大银行供应的是企业金字塔的顶部企业，而对中小微企业的融资需求则设置了很高的门槛，造成了当前中小微企业贷款的困局。其次，是监管部门不良贷款的容忍度问题。在银行监管的要求中，好的商业银行的标准是资本充足率、拨备覆盖率、存贷比例、不良贷款率等诸多指标必须保持充沛的流动性，维持银行自身的正常支付能力。这样，商业银行为达到好银行标准，坚持审慎经营原则，惜贷、慎贷现象的产生就不足为奇了。再次，企业自身经营指标不符合商业银行贷款投放要求。原因如下：企业自身的经营指标不真实；企业财务账务基础差；企业各种档案不健全；企业证照不齐全，影响了企业贷款的正常申报。最后，贷款担保难，这是共性问题之一。特别是在经济下行时期，由于担保企业承担的是连带保证责任，一旦被担保企业出现信用风险问题就会引起债务连锁反应。所以，许多中小企业在选择互保企业中慎之又慎，加剧了担保难问题的产生。

二是企业直接融资更难。企业上市融资、募集和发行企业债，对大多数企业来说只是梦想。到目前为止，作为一个工业较为发达的地级市，新乡市仅有不到10家左右的企业在银行间市场得到了发行企业债的许可，两家大型企业在一板市场上发行了股票。而直接到社会进行民间融资，很可能会被定性为非法集资，且由于中小微企业自身管理和盈利能力不透明等问题的存在，社会公众认可度低，加之近几年来社会上民间融资诈骗案的出现，使得中小微企业民间融资十分困难，且成本相当高。

三是三角债难解，使中小微企业资金紧上加紧。三角债是困绕我国企业经营的长期问题。经济危机发生后，许多企业经营下行，特别是冶金、电力、采掘、钢铁等国民经济基础行业不景气，造成许多中小微企业应收账款大幅增加，企业流动资金长期被大型企业占用，形成了环环相扣的三角债甚至多角债，成本增加、利润减少、资金链断裂，中小微企业经营雪上加霜，苦不堪言。

（二） 市场需求不足和产业过剩的矛盾

由于世界经济危机没有根本转变，近十几年来，我国以出口为主的劳动密集型产业中的纺织、机电设备、玩具制造、服装、鞋帽类加工企业深受影响；采掘业、电力能源业、钢铁业的产能过剩越加明显。结构性矛盾日益突出，宏观经济运行中问题重大，其主要表现在产能过剩。中小微企业为了维持简单再生产急于寻找订单，买方强于卖方，货款滞付，商品流转不畅，流动资金更加紧张。这些企业为了生存，“创造”条件，进行票据融资，申请签发没有真实贸易背景的银行承兑汇票，个别商业银行存贷挂钩，搭售理财产品，变相提高贷款利率，办理足额承兑汇票和存款定单质押贷款，大力扩张信用额度，取代央行的货币创造功能，造成社会上货币流动性泛滥，推动了货币增发，货币贬值，物价上涨和正常生产要素特别是人力成本的增加。

（三）产品同质化和创新能力不足问题十分突出

中小微企业以民营经济为主，而企业的发展中良性企业的示范效应十分明显。新乡市的工业结构中，这一问题十分突出。由于新乡市是全国的老纺织企业基地，又有新乡化纤公司的存在，纺织业比较发达，中小微纺织企业众多。天丰钢构公司的发展和钢构设备的制造，催生了大批钢构企业。新乡起重设备厂的存在，带动了该市整个起重行业兴起。太行电源公司及环宇公司的发展，推动了该市电池材料产业的生长等。这些企业的生存壮大和发展，推动了地方经济产业的聚积、拉长了产业链条、促进了经济发展。但不可忽视的问题是，同质同类企业的大量存在，造成了产能过剩，恶性竞争，价格相互拼杀，技术人才大量流动，企业管理难度增大，人力成本被迫增加，企业利润下降，关键产品的创新能力不足。究其原因：

一是人才队伍不稳定。有一定管理能力、技术研发能力、销售能力的企业精英们和一线高级技工们，或者另立门户成立公司单打独斗，或者被其他企业高薪聘请，企业间互挖墙脚，窃取技术或专利，队伍稳定性差，造成企业创新能力基础不牢。

二是企业主的短期行为所致。部分企业主由于追求自身利润最大化，随意延长工人劳动时间，摊薄成本，不为职工购买“三金”和保险，不能解决员工长期利益问题，也是造成人员流动、创新能力不足的原因之一。

三是资金匮乏影响创新能力。由于资金不足，高端科研设备、科研经费不足，留不住人才；也聘请不到高端人才，无法与大学院校和科研院所开展长期持久的技术合作；新的专利产品无法引进，新的技术设备无法购置，落后产能无法及时淘汰，生产效率难以提高，企业创新能力更加不足。

（四）国家政策的不断出台与地方政策棚架之间的矛盾

为促进中小微企业的发展，近几年来，国家出台了大量新的扶植中小微企业政策，如金融服务、财税减免、行政审批等。但由于基层落实不到位，加之政府部门分工不同、条线监督问题、局部利益与全局利益的矛盾，造成政策棚架，政令不畅问题长期存在。

二、政策建议

（一）充分发挥财税杠杆作用，减轻中小微企业负担

一是进一步清理税费征收，扩大中小微企业税费减免范围，放水养鱼，涵养财源是首要问题。特别是要充分运用土地使用税和固定资产方向调节税这一杠杆，调动企业技改资金投入的积极性，加大创新能力。例如，如果中小微企业因产品创新和结构升级增加固定资产，应允许其部分抵免经营亏损，以鼓励技术升级。当前国家减免中小微企业33项税费的政策出台后，深得人心。但是，据有关部门不完全统计，目前中小微企业所承担的各项税费还有200余种，减轻中小微企业税费负担任重道远。

二是建立小微企业贷款利率补贴机制。国家要根据企业实际支付贷款利息及时给予专项财政补贴，使企业和银行及保险机构自觉自愿为中小微企业提供服务。

三是建立中小微企业技改扶持专项基金。这些基金可以从中小微企业增值税中提留，用以支持中小微企业结构调整和产品创新。

（二）强化行业监督与制约

由专业机构落实财税政策扶植中小微企业专项基金的到位情况；由银监会监督大型银行真正服务中小微企业、相关政策的贯彻落实措施及其他银行的政策落实情况；建立激励和约束机制，增加对中小银行不良贷款的容忍度，并进行政策指导；证监部门应进一步研究和出台中小微企业直接融资措施；加强和规范现有担保公司的担保行为，使在响应国家政策中应运而生的社会担保机构，真正为中小微企业提供实质性担保服务，而非高利贷公司，来套取国家财税补贴收入；进一步清理和规范行政性收费行为，切实减轻中小微企业财务负担；加强对企业的劳动合同法等相关法律法规的执行情况监督，使企业必须为职工缴纳“三金”，维护劳动者合法权益，同时约束劳动者务工行为，稳定企业用工制度，减少人员流动。

（三）加强行业指导

建立政府牵头的企业信息交流平台，调整中小微企业结构，减少生产盲目性，合理配置社会资源，遏止浪费，增加中小微企业信息获得渠道。

（四）强力推进产业结构调整、转型和升级

淘汰落后产能，促进企业产品研发和创新，实现社会总供给和总需求的基本平衡，稳中求进，促进整体经济的良性循环。

（五）遏制商业银行货币创造功能的非正常运用

限定商业银行承兑规模，减少企业贴现利息支出，从而减轻企业经济负担，保持货币供给的大体平衡和稳定，减少流动性泛滥，遏制货币贬值，促进劳动力等基本生产要素价格的稳定。

（六）放宽民营银行准入标准的限制

加强对民营银行的监管，促进和调动其对中小微企业提供金融服务的积极性。

企业生产经营建议篇2

[作者简介]葛涵，武汉大学政治与公共管理学院硕士研究生，湖北武汉430072

[中图分类号]D6 [文献标识码]A

[文章编号]1672-2728(2009)04-0046-03

改革开放以来，随着市场经济发展，中国的社会和政治结构发生了重大的变化，其中最引人注目的就是私营企业家群体的崛起及其对中国政治的影响。本文以修宪为例，考察私营企业家群体介入国家政策过程的制度化渠道，探究私营企业家群体如何与体制内力量互动，从中寻找中国当代政治变迁的机理。

一、政治影响力不断上升的私营企业家群体

(一)新的社会力量

1978年市场经济改革以来，随着私营经济在中国的再生与发展，私营企业家群体逐步发展壮大，开始成长为新的社会阶层，冲击着传统社会结构。他们所积累的资本规模和社会财富在不断增加，逐渐由改革之初的社会边缘群体成长为新经济精英，对经济社会生活产生着越来越重要的影响，成为一股重要的社会力量。1990年底，全国私营企业约9.6万户，私营企业主22万人；2002年登记的私营企业户数243.5万户，企业主人数622.8万人；2005年户数达430.1万户，私营企业主总数达到1109.9万人；2007年，登记注册的全国私营企业达到538.7万户。2000到2005年我国私营经济在国内生产总值中所占比重从42.8％上升到49.7％，雇工总量从2011.1万人增至4714.1万人，私营经济占城镇就业的比例从65％增加到75％以上。十五期间，全国私营企业注册资本金额从13307.9亿元增至61331.1亿元，5年增长3.6倍，年均增长35.7％；户均注册资本金额由75.5万元增加到142.6万元，5年增长89.9％，年均增长13.6％。

(二)党国体制下的政治行动者

在改革之前单一化的精英结构下，中国政治变迁的过程是由政治精英特别是高层政治精英主导的，随着私营企业家这一新经济精英的崛起，中国政治格局中出现了新兴力量。私营企业家群体掌握着巨大的社会财富，在推动经济增长、促进劳动就业、提高财政税收等方面起着战略性的作用。对于这样一个具有重要战略意义的新兴社会力量，党和国家对其进行了精英吸纳，通过对社会各阶层中具有较高政治觉悟和代表性的先进人士授予劳动模范、群众团体成员、各级工商联委员、政协委员、人大代表，甚至派以及中国共产党党代会代表等政治荣誉，使这些人士进入到体制内，以此削减新兴社会力量对体制的冲击和对抗。

随着党和国家相关政策的调整，私营企业家开始活跃在政治舞台上，参与政府政策的制定过程。据统计，1990年当选县以上人大代表的企业主有5114人，县以上政协委员有7238人；到了2006年，这两个数字分别达到23143人和48359人，分别增长了近4倍和7倍。1993年私营企业主当中的党员比例为13.1％；2000年这一数字上升到了19.8％，接近私营企业主总数的五分之一；到了2004年，超过三成的企业主具有党员身份，达到33.9％。在中国共产党第十六次全国代表大会上，刘思荣、沈文荣、孙甚林等7位非公经济人士作为党代表参加了会议。

国家在新经济精英还没有机会独立代表他们自身利益之前，通过建立体制内的国家一社会互动渠道吸纳了他们，作为理性的经济人，私营企业家群体选择了一种“嵌入性战略”，即利用政治安排的机会、通过制度化的渠道来追求自己的政治与经济目标。

二、从修宪看私营企业家群体影响政治的制度化渠道

2004年保护私有财产入宪这是私营企业家通过制度化渠道争取自身利益的一个典型案例。在整个修宪过程中，私营企业家群体主要通过三种制度化渠道介入了政策过程：一是通过工商联在全国政协会议上提案；二是通过党代表影响执政党的决策；三是通过人大代表在全国人民代表大会上建议。

(一)通过工商联参与政治协商。

中国工商联是有中国特色的商会组织，在社会团体中，私营企业主加入最多的是工商联，2002年加入工商联的私营企业主达总数的79％。截至2006年，工商联会员总数已达到197.3万人。在中国的政治协商体制中，工商联成为私营企业家群体的正式代表，有组织、有秩序地把私营企业家推上中国的政治舞台。作为私营企业家群体的代表，具有参与国家大政方针及政治、经济、社会生活中重要问题的政治协商，发挥民主监督作用，参政议政的职能。

工商联在争取保护私产人宪过程中起到了重大推动作用。早在1997年底，工商联就有了“将保护私有财产写入宪法”的动议。1998年，全国工商联在政协九届一次会议上，将题为“关于健全财产法律制度依法保护各类财产的合法权益”的建议案作为提案递交全国政协。提案建议修订《宪法》中有关私有财产的保护条款，明确社会主义公共财产和合法的私有财产同样神圣不可侵犯。2002年全国九届政协五次会议上全国工商联再次提出了保护私产的提案，要求修订宪法中有关私有财产的保护条款，明确国家保护公民的私有财产权。2003年3月在全国十届政协一次会议上，全国工商联第三次提交《关于修改宪法完善保护私人财产法律制度的建议案》。

(二)通过人民代表大会和人民政协会议介入立法进程

人民代表大会制度是中国的根本政治制度，全国人民代表大会是国家最高权力机关，代表人民行使制定、修改宪法及国家各项法律并监督宪法及法律的实施、选举国家领导人、讨论决定国家重大事项的权利。参加人民代表大会是私营企业家介入国家政策过程的一个重要方式，私营企业家代表在人大会议表达私营经济发展的要求，为私营经济的发展提供更好的政策环境。中国人民政治协商会议是共产党领导的多党合作和政治协商的一种重要形式，对国家的大政方针和群众生活中的重大问题，发挥着政治协商和民主监督的作用。进入各级人民代表大会和人民政协是私营企业主阶层参与政治的直接方式。2004私营企业主中进入人大、政协的比例分别为18.9％和33.6％。

在修宪过程中，私营企业家代表通过全国人民代表大会这个平台提出议案。2003年3月十届全国人大一次会议期间，广东私营企业家代表李林楷提出《关于要求制定和修改有关法律促进非公有制经济发展》的议案，要求将“私有财产不可侵犯”

等条文写入宪法，该议案总共得到了39名代表的附议，对2004年新宪法修正案的通过起到了一定的推动作用。

(三)通过党员代表影响执政党

在中国现行体制下，中国共产党是我国政治资源的最大配置者。通过参与执政党的活动，成为私营企业家阶层实现政治参与的重要形式之一。20世纪90年代以来，党对私营经济的政策进行调整。越来越多的党员干部下海经商，由此带来私营企业家内部的党员人数的增加。2001年同志七一讲话中重新评价了包括私营企业主在内的新兴阶层的重要地位，指出私营企业主阶层也是中国特色社会主义事业的建设者，并允许他们中的优秀分子入党，确认了私营企业主阶层的政治地位。随后召开的党的十六大再次确认了这一内容，为私营企业主得到党内安排提供了可能。国有和集体企业改制后，大量中共党员成为私营企业主。1993年、1995年、1997年、2000年、2002年、2004年、2006年私营企业家中中共党员所占的比例分别为：12.9％、16.9％、19.O％、19.9％、26.2％、33.3％和32.2％。随着私营企业家党员人数比例的增长，私营企业家们出席党代会也成为一种必然的现象。2002年11月召开的中国共产党第十六次全国代表大会上，在21134名代表中，有刘思荣、沈文荣、孙甚林、咎圣达、蒋锡培、邱继宝、朱湘桂7名私营企业家代表。

中国共产党在整个修宪过程起着非常关键的作用，决定着是否将修宪议案纳入议程。《中央政治局常委会2003年工作要点》明确提出着手进行宪法修改工作。2003年3月27日，中央政治局常委会会议研究和部署了修改宪法工作，成立了以吴邦国同志为组长的中央宪法修改小组。4月中央请各省、自治区、直辖市在调查研究的基础上提出修改宪法的建议上报中央。同年5月～6月，中央宪法修改小组先后召开六次座谈会，听取地方、部门和部分企业负责人、专家的意见，在此基础上拟订出中央《中共中央关于修改宪法部分内容的建议》征求意见稿，在一定范围内征求意见。根据各地方、各部门、各方面的意见对中央《建议》征求意见稿进一步修改，形成中央《建议》草案。其中“公民合法的私有财产不受侵犯”一条赫然入目。10月11日，中共十六届三中全会审议通过了《中共中央关于修改宪法部分内容的建议》并决定提交第十届全国人民代表大会常务委员会依照法定程序提出宪法修正案议案。2003年12月22日，十届全国人大常委会第六次会议将中央《建议》列入议程，最后顺利通过。

企业生产经营建议篇3

根据《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》（国发 [ 20__ ] 17号）的精神，新组建了__县粮油购销储备有限公司，负责县级储备粮的购销储存等工作，从原下岗职工中聘任了三人进公司工作，公司成立了董事会，董事长由粮食局副局长兼任。

一、企业改革时国有粮食购销企业政策性粮食财务挂账的问题。

我县21户国有粮食企业改制时经审计认定的政策性粮食财务总挂账2713．1万元。其中占用农发行贷款2519．9万元，占用企业自有资金193．2万元。

在2519．9万元的农发行贷款，中央财政承担531万元贷款产生利息的50%，省、县各负担531万元贷款产生的利息的25%。下余1988．9万元农发行贷款产生的利息全部由县财政负担。

县财政实际承担的农发行贷款总额为2121．63万元，按年利率6．72‰计算，县财政每年需支付政策性粮食财务挂账利息142．57万元。

我县粮食风险基金规模为每年80万元，全部用来支付政策性粮食财务挂账利息都还有很大缺口，而我县财政又非常困难，建议上级将我县粮食风险基金规模再增加100万元。

政策性粮食财务挂账193．2万元，长期占用企业自有资金，使新组建的企业经营运转困难，建议上级主管部门与农发行协调联系，把政策性粮食财务挂账占用企业的自有资金，通过银行贷款方式实行挂账，置换企业的自有资金，使新企业能够轻装上阵，更好更快地发展壮大。

1992年4月1日至1998年5月31日产生的政策性粮食财务挂账贷款，按贷款合同约定期限，到20__年12月31日到期。建议上级相关部门出台相关贷款本金消化政策、消化此笔贷款。

二、优化国有粮食企业的布局和结构，发挥国有粮食企业主渠道作用。

我县是典型的山区农业县，农业水利等基础设施较差，粮食存在品种结构性余缺。每年需要从外地调入大量的大米、面粉、大豆、食用油才能保障城乡居民的消费。而每年都同时有大量的玉米外销。我县以上粮油的调入、外销在企业改制后都主要是私营、个体粮食经营户在经营运作，企业改制后重新组建的粮油购销储备有限公司因原粮食仓库出让开发，新仓库正在征地建设过程中，除了管理县级储备粮及开展军粮供应外，市场议购议销业务开展得不够活。根据我县的实际提出以下建议：

（一）积极创造条件，利用几个乡镇现有的粮食仓库，向周边乡镇辐射批发粮油，在县城和粮食销量大的乡镇建立粮油连锁门店，或与粮食销售大户合作，扩大粮食销售市场份额，发挥国营粮食企业在资金、资产、业务方面的优势，发挥国有粮食企业的主渠道作用。

（二）在玉米主产乡镇，培训扶持粮食经纪人，主动与私营、个体粮食经营户、乡村经济组织和粮食经纪人进行多种形式的合作，扩大玉米收购量，既满足售粮农民需要，增加农民收入，也可满足县级储备粮轮库需要，外销实现经营利润。

三、企业产权制度改革，建立现代企业制度的进展情况，存在的主要问题和建议

现代企业制度是以完善的企业法人制度为基础，以有限责任制度为保证，以公司制企业为主要形式。以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度。

企业制度主要包括企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导作用与组织管理制度。

我县20__年的粮食企业改制工作，主要就是围绕触动企业的产权制度、国营职工身份制度的改革开展的，企业产权制度的改革是彻底的。

改制后新组建的粮油购销储备有限公司，已初步建立了产权清晰、权责明确、政企分开的企业法人制度、企业自负盈亏制度，出资者有限责任制度。

改制后新建的粮油购销储备有限公司存在的主要问题是应逐步完善科学的领导体制与组织管理制度。

管理科学是一个含义宽泛的概念，从较宽的意义上说，它包括了企

业组织合理化的含义；从较窄的意义上说“管理科学”要求企业管理的各个方面、如质量管理、生产管理、供应管理、销售管理、人事管理等方面的科学化。管理致力于调动人的积极性、创造性，其核心是激励、分配、约束机制的科学性、合理性。管理是否科学、最终要从管理的经济效率上，即管理成本和管理收益的比较上做出评判。粮油购销储备有限公司正积极探索建立科学合理的激励、分配、约束机制。要打破现状，积极而为。由于各种条件限制，公司在奖励、分配、约束机制方面工作举步维艰，效果不明显。其现行的工资分配制度是沿用计划经济时期的工资制度或行政工资制度。即不管经营业绩如何，公司经理1500元/月，副经理、会计主管1000元/月，普通职工500元/月。该公司从成立以来主要业务就是县级储备粮的管理储存和军粮供应工作，市场议购议销业务开展得不够好不够活。

要加强领导，积极支持帮助粮油购销储备有限公司，尽快建立科学合理的激励、分配、约束机制，充公调动领导班子成员和全体员工的积极性。加快仓库建设征用土地手续办理及建设并利用现有粮食仓库资源积极开展市场粮油经营。

四、粮食产业化龙头企业，开展粮食产业化经营的现状存在问题

我县由于经济落后，公路等级差，交通不便，粮食运输成本较高。除县城外，大部份乡镇的粮油经营户对粮油都是附带经营，粮食购销市场不大，到目前为止还没有粮食产业化龙头企业和较大的粮食深加工企业。

建议粮油购销储备公司通过外引内联，充分利用几个乡镇现有的粮食仓库资源，主动与私营粮食企业和个体粮食经营户联合协作，大力发展城乡粮油连锁门店，做大做强国有粮食企业，积极创造条件，千方百计培植1—2户粮食产业化龙头企业。

五、服务社会主义新农村建设，发展城乡连锁门店和连锁经营的做法。

由于主客观方面的原因，粮油购销储备有限公司没有开展粮油连锁店经营工作。

企业生产经营建议篇4

第二条合营企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》的规定，建立工会组织。

第三条合营企业工会是职工自愿结合的工人阶级群众组织，是中国工会的基层组织，是职工利益的代表。

第四条凡在合营企业中从事体力劳动或者脑力劳动、以工资收入为主要生活来源的职工，承认《中国工会章程》，自愿申请加入工会，经企业工会批准即成为工会会员。

第五条合营企业工会依法具有社会团体法人资格，工会主席是其法定代表人。

第二章合营企业工会组织

第六条合营企业建立工会组织，必须按照《中华人民共和国工会法》的规定，报上级工会批准。?ズ嫌?企业工会组织在上级工会领导下开展工作。

第七条合营企业工会依照《中国工会章程》的规定，实行民主集中制。

第八条合营企业工会会员大会或者会员代表大会应当定期举行，依照《中国工会章程》的规定行使职权。

第九条合营企业工会会员在25人以上的，建立工会委员会；不满25人的，选举工会组织员1人，享受工会委员会同等权利。

第十条合营企业工会主席（委员）须经民主选举产生，并报上级工会批准。合营企业工会根据企业职工人数和工作需要，可以设专职主席（委员），其人数依照《中华人民共和国工会法》的规定确定。

第十一条合营企业工会组织的撤销或者与其他工会组织合并，必须经过会员大会或者会员代表大会通过，并报上级工会批准。

第三章合营企业工会的基本任务和权利

第十二条合营企业工会依法维护职工的民利和物质利益。

第十三条合营企业工会应当组织职工学习政治，教育职工遵守国家宪法、法律和法规。

第十四条合营企业工会应当教育职工认真履行劳动合同，遵守劳动纪律和企业各项规章制度，努力完成生产、工作任务。

第十五条合营企业工会支持企业的生产、经营和管理，配合企业组织开展合理化建议、技术革新和技术协作等活动，促进企业提高经济效益。

第十六条合营企业工会协助企业组织职工业务技术培训，鼓励职工学习科学文化知识、现代先进技术和管理，提高职工的业务技术素质。

第十七条合营企业工会协助企业安排和合理使用福利、奖励基金，办好职工集体福利事业。

第十八条合营企业工会应当组织开展有益于职工身心健康的文化、体育活动，丰富职工的业余文化生活。

第十九条合营企业董事会会议讨论合营企业的发展规划、生产经营活动等重大事项时，工会的代表有权列席会议，反映职工的意见和要求。合营企业董事会会议研究决定有关职工奖惩、工资制度、生活福利、劳动保护和保险等问题时，工会的代表有权列席会议。董事会应当听取工会的意见，取得工会的合作。

第二十条合营企业工会代表职工与企业签订集体劳动合同或者协议；指导职工与企业签订个人劳动合同，并监督合同的执行。

第二十一条合营企业工会有权督促企业加强劳动保护，保障职工在劳动中的安全和健康，维护女职工的合法权益。企业发生职工因工伤亡事故或者其他重大事故，工会有参与调查和提出处理建议的权利。

第二十二条合营企业工会依法监督工时制度和休假制度的执行。企业确实需要增加工时，工会有权支持职工取得相应报酬；如有损职工身体健康，工会有权向企业提出意见，并商议解决办法。

第二十三条合营企业违反合同和有关规定辞退、处分职工，工会有权提出异议，并与企业协商解决；协商不能解决的，工会应当支持职工或者受委托代表职工，按照有关合营企业劳动争议处理程序解决。

第四章合营企业工会活动的保障

第二十四条合营企业对工会依法开展的活动应当给予支持，并提供必要的条件。合营企业应当按照《中华人民共和国工会法》的规定，为工会组织提供必要的房屋、设备，用于办公、会议、举办职工集体福利事业和开展文化、体育活动。

第二十五条合营企业应当根据有关法律、法规的规定，每月按企业职工实际工资总额的2％拨交工会经费，由企业工会按照中华全国总工会关于工会经费管理的规定使用。

企业生产经营建议篇5

一、关于条例适用对象。草案第二条规定：“在本省行政区域内从事生产经营活动的单位(以下简称生产经营单位)的安全生产及其相关监督管理适用本条例。”有的委员和一些地方、部门提出，按照通常的理解，生产经营单位一般是指企业和事业单位，但是，根据全国人大法工委编写的安全生产法释义的解释，安全生产法所称的生产经营单位还包括个体工商户、个人合伙等其他经济组织。为避免条例执行时引起争议，建议对条例的适用对象作出明确的规定。为此，建议修改为：“在本省行政区域内从事生产经营活动的企业事业单位和个体经济组织(以下简称生产经营单位)的安全生产及其相关监督管理适用本条例。”(草案修改稿第二条)

二、关于安全生产工作方针。草案第三条规定：“安全生产管理，坚持安全第一，预防为主的方针。”有的地方和部门提出，中央和“十一五”规划明确提出，安全生产管理工作应当坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。这是中央关于安全生产工作方针的最新提法，建议条例予以体现。为此，建议在该条中增加“综合治理”的内容。(草案修改稿第三条)

三、关于各级人民政府、街道办事处的职责。草案第五条、第七条、第三十四条分别对县级以上人民政府、乡镇人民政府、街道办事处的职责作了规定。有的委员和地方提出，为了促进各级人民政府切实履行安全生产监督管理职责，条例应当明确规定各级人民政府是本行政区域安全生产的监督管理主体，承担安全生产监督管理的第一责任。为此，建议增加一款规定：“各级人民政府对本行政区域内的安全生产工作负责。”(草案修改稿第六条第一款)

同时，常委会执法检查组、财经委员会和一些委员、地方、部门提出，乡镇人民政府、街道办事处承担了我省量大面广的中小企业的安全生产监督管理工作，构成了我省整个安全生产监督管理工作的基础。但是，由于安全生产法将安全生产监督管理的权力赋予了县级以上人民政府及其所属的部门，因此，乡镇人民政府、街道办事处在安全生产监督管理工作上存在着“有管理职责无管理权力”的问题，既增加了监督管理：工作的难度，也影响了监督管理工作的效果。建议条例在进一步强化乡镇人民政府、街道办事处的安全生产监督管理责任的同时，赋予其相应的行政管理权和一定的行政处罚权。专家论证会上多数专家论证认为，根据宪法、地方组织法的有关规定，乡镇人民政府负有管理本行政区域内社会、经济、文化等方面事务的行政职能，因此，赋予其一定的安全生产行政管理权是可行的。街道办事处作为政府派出机构，赋予其一定的安全生产行政管理权也是可行的。并且，符合省委、省政府有关农村综合改革的精神。但是，根据行政处罚法的有关规定，在行政处罚的实施机关已经法定的情况下，未经国务院决定或者授权，行政处罚只能由法定的行政机关实施，不宜授权乡镇人民政府、街道办事处行使。乡镇人民政府、街道办事处建立有负责安全生产监督管理的事业单位的，如安全生产监督管理中队、管理所、管理站等，可以根据行政处罚法第十八条、第十九条规定，通过法规授权委托的方式，授权行政处罚实施机关可以委托符合法定条件的事业单位行使一定的行政处罚权。为此，建议作如下修改：l、建议将草案第七条修改为第六条第三款，规定：“乡镇人民政府、街道办事处应当根据安全生产监督管理工作的需要，建立或者确定安全生产监督管理机构，配备安全生产监督管理人员，加强安全生产监督管理工作。”2、建议将草案第三十四条修改为第三十五条，规定乡镇人民政府、街道办事处在实施安全生产监督管理时，可以行使安全生产检查权、责令改正违法行为权、责令排除事故隐患权、重大事故隐患采取应急措施权、行政处罚建议权等。3、建议增加一款，规定：“县级以上安全生产监督管理部门可以委托符合《中华人民共和国行政处罚法》十九条规定条件的安全生产监督管理机构实施行政处罚。”(草案修改稿第五十五条第二款)

四、关于安全生产监督管理部门的职责。草案第六条第一款规定，县级以上安全生产监督管理部门对本行政区域内的安全生产工作实施综合监督管理。财经委员会提出，根据省的“三定方案”，安全生产监督管理部门还直接负责工矿、商贸企业安全生产的监督管理。一些地方、部门提出，安全生产监督管理部门是法定的负责安全生产监督管理的部门，除法律、法规对消防安全、道路交通安全、铁路交通安全、水上交通安全、民用航空安全等另有规定外，生产经营单位的安全生产工作应当由其实施监督管理。为此，建议增加一项，规定：安全生产监督管理部门“并对本行政区域内生产经营单位的安全生产工作实施监督管理。”(草案修改稿第七条第一款)

五、关于行业协会。有的委员和一些地方、企业提出，生产经营单位的安全生产工作带有明显的行业特征，应当充分利用各行业协会在人才、知识、服务、信息等方面的优势，发挥其在安全生产工作中的作用。为此，建议增加一条，规定：“行业协会应当对本行业的安全生产工作进行规范和指导，开展安全生产宣传教育、技术咨询等服务，加强行业自律。”(草案修改稿第九条)

六、关于生产经营单位安全生产管理机构设置和安全生产管理人员配备。草案第十八条按照生产经营单位的行业性质和从业人员的人数多少，共区分了十一种情况，对安全生产管理机构的设置和安全生产管理人员的配备规定了不同的要求。有的委员和一些地方、企业提出，安全生产法按照从业人员人数多少来确定安全生产管理机构的设置和安全生产管理人员的配备，本身就不够科学。条例再增加过多的档次划分，更增加了标准的不合理性。还有一些地方和企业提出，我省生产经营单位从业人员超过三百人的不多，草案规定一般生产经营单位从业人员超过三百人的才配备专职安全生产管理人员，要求过低；也有意见认为，配备专职安全生产管理人员增加了生产经营单位的运营成本，要考虑生产经营单位的承受能力。为此，法制委员会作了一些调查了解。据

省经贸委和工业普查办公室统计，我省现有企业，总数超过了五十三万家。其中，规模以上(产值五百万)的企业数量在四万一千家左右；从业人员在五十人以上的企业数量在四万二千家左右。另据省安全生产监管局统计，近几年来中小企业的安全生产事故数和死亡人数占到工矿企业总数的80％以上。综合以上因素，以从业人员是否超过五十人为基础标准来确定专职安全生产管理人员的配备，是比较符合我省实际情况的。为此，建议修改为：“矿山、危险物品的生产、经营、储存单位和使用数量构成重大危险源的单位，应当设置安全生产管理机构或者配备专职安全生产管理人员；从业人员超过五十人的，应当配备不少于两名的专职安全生产管理人员。”“前款规定以外的生产经营单位，从业人员在五十人以下的，应当配备专职或者兼职的安全生产管理人员；从业人员超过五十人的，应当配备不少于一名的专职安全生产管理人员；从业人员超过三百人的，应当设置安全生产管理机构或者配备不少于两名的专职安全生产管理人员。”(草案修改稿第十七条第一款、第二款)

七、关于生产经营单位主要负责人的培训考核。草案对生产经营单位从业人员的教育培训做了规定，对生产经营单位的主要负责人及专职安全生产管理人员的培训考核未做规定。常委会执法检查组、财经委员会和一些委员、地方提出，生产经营单位是安全生产的责任主体。但是，在我省的生产经营单位特别是中小企业中，普遍存在着主要负责人安全生产意识和法制意识淡漠，缺少基本的安全生产知识的问题，从而直接导致了生产经营单位的安全生产投入不足、安全生产条件没有保障、安全生产责任制不落实、违法生产与违规操作情况严重等一系列安全生产的隐患，是造成我省安全生产事故频发的一个重要原因。建议条例对生产经营单位的主要负责人以及安全生产管理人员的教育培训和考核作出规定。也有一些企业反映，安全生产培训确实帮助企业提高了安全生产意识和管理能力，但是，存在着多头培训、培训质量差、收费过高的现象。为此，建议增加一条，规定：“矿山、危险物品的生产、经营、储存单位和使用数量构成重大危险源的单位的主要负责人以及专职安全生产管理人员，必须经负有安全生产管理职责的部门培训考核合格后方可任职。考核不得收费。”“前款规定以外的生产经营单位的主要负责人和兼职安全生产管理人员，应当具备与本单位从事的生产经营活动相应的安全生产知识和管理能力，并经负有安全生产管理职责的部门培训合格。培训生产经营单位主要负责人所需经费列入负责培训部门的预算，由同级财政予以保障。”“省级负有安全生产管理职责的部门应当按照分级分类管理的原则，制定并公布安全生产知识和管理能力培训考核大纲，协调培训计划，规范培训行为，保证培训质量，避免重复培训和考核。”(草案修改稿第十九条)

八、关于“三同时”制度。草案第二十三条对新建、改建、扩建工程项目的安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用(以下简称安全设施“三同时”制度)作出了原则规定。常委会执法检查组、财经委员会和一些委员、地方、部门提出，安全设施“三同时”制度是保障安全生产，保护人民群众生命健康与财产安全的重要制度。矿山安全法等法律、行政法规已经对矿山、危险化学品等高度危险行业的安全设施“三同时”制度作出了具体规定，实践中主要是执行的问题；而其他建设项目的安全设施“三同时”制度，由于缺少相关的安全技术标准，难以界定安全设施的范围和具体的安全技术要求，执行情况一直不好。建议条例对安全设施“三同时”制度的实施作出进一步明确的要求，具体办法可授权省人民政府制定。为此，建议增加一款，规定：“建设项目的安全设施应当按照国家和省的安全标准设计规范进行设计，并报负有安全生产管理职责的部门审查；建设项目安全设施应当按照批准的设计方案施工；建设项目竣工投入生产和使用前，安全设施应当经负有安全生产管理职责的部门验收合格；未经验收合格，不得投入生产和使用。具体办法由省安全生产监督管理部门会同有关部门制定，报省人民政府批准后实施。”(草案修改稿第二十三条第二款)

九、关于企业注册安全主任制度。财经委员会和一些地方、部门提出，我省自2000年起推行企业注册安全主任制度，对于逐步建立适应社会主义市场经济需要的安全生产管理网络体系，强化企业安全生产基础管理，防止和减少安全生产事故的发生，发挥了积极的作用。建议条例对企业注册安全主任制度作出原则规定。专家论证会上多数专家论证认为，根据行政许可法的有关规定，企业注册安全主任制度属于应当由国家统一规定的资格、资质制度，地方立法不能涉及。建议现有企业注册安全主任纳入到专职安全生产管理人员进行管理。考虑到我省五十人以下的企业多达四十多万家，不可能每家企业都配备自己的专职安全生产管理人员，并且，我省现有具有国家规定资格的注册安全工程师只有八百多名，远远不能满足小企业安全生产工作的需要，因此，建议增加一款，规定：“鼓励生产经营单位委托具有相应资质的安全生产中介服务机构或者具有相关专业资格的工程技术人员、专职安全生产管理人员提供安全生产管理服务。”(草案修改稿第十七条第三款)

十、关于烟花爆竹管理。草案第三十九条对烟花爆竹的管理作了规定。今年1月21日，国务院已经制定实施了《烟花爆竹安全管理条例》。为此，建议删除该条规定。

十一、关于法律责任。草案第四十九条至第五十五条对法律责任作了规定。有的委员和一些地方、部门提出，草案过多地引用了安全生产法的条款，可以简化。还有委员提出，条例应当注重规范和限制行政管理权力的行使，对行政机关及其工作人员的法律责任应当作出明确规定。为此，草案修改稿删除了有关重复安全生产法处罚规定的内容，细化了有关国家工作人员、、行为的法律责任规定(草案修改稿第四十九条)，并对草案创设的法律责任作了修改与补充。

企业生产经营建议篇6

根据《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》（国发[2004]

17号）的精神，新组建了××县粮油购销储备有限公司，负责县级储备粮的购销储存等工作，从原下岗职工中聘任了三人进公司工作，公司成立了董事会，董事长由粮食局副局长兼任。

一、企业改革时国有粮食购销企业政策性粮食财务挂账的问题。

我县21户国有粮食企业改制时经审计认定的政策性粮食财务总挂账2713．1万元。其中占用农发行贷款2519．9万元，占用企业自有资金193．2万元。

在2519．9万元的农发行贷款，中央财政承担531万元贷款产生利息的50%，省、县各负担531万元贷款产生的利息的25%。下余1988．9万元农发行贷款产生的利息全部由县财政负担。

县财政实际承担的农发行贷款总额为2121．63万元，按年利率6．72‰计算，县财政每年需支付政策性粮食财务挂账利息142．57万元。

我县粮食风险基金规模为每年80万元，全部用来支付政策性粮食财务挂账利息都还有很大缺口，而我县财政又非常困难，建议上级将我县粮食风险基金规模再增加100万元。

政策性粮食财务挂账193．2万元，长期占用企业自有资金，使新组建的企业经营运转困难，建议上级主管部门与农发行协调联系，把政策性粮食财务挂账占用企业的自有资金，通过银行贷款方式实行挂账，置换企业的自有资金，使新企业能够轻装上阵，更好更快地发展壮大。

1992年4月1日至1998年5月31日产生的政策性粮食财务挂账贷款，按贷款合同约定期限，到2008年12月31日到期。建议上级相关部门出台相关贷款本金消化政策、消化此笔贷款。

二、优化国有粮食企业的布局和结构，发挥国有粮食企业主渠道作用。

我县是典型的山区农业县，农业水利等基础设施较差，粮食存在品种结构性余缺。每年需要从外地调入大量的大米、面粉、大豆、食用油才能保障城乡居民的消费。而每年都同时有大量的玉米外销。我县以上粮油的调入、外销在企业改制后都主要是私营、个体粮食经营户在经营运作，企业改制后重新组建的粮油购销储备有限公司因原粮食仓库出让开发，新仓库正在征地建设过程中，除了管理县级储备粮及开展军粮供应外，市场议购议销业务开展得不够活。根据我县的实际提出以下建议：

（一）积极创造条件，利用几个乡镇现有的粮食仓库，向周边乡镇辐射批发粮油，在县城和粮食销量大的乡镇建立粮油连锁门店，或与粮食销售大户合作，扩大粮食销售市场份额，发挥国营粮食企业在资金、资产、业务方面的优势，发挥国有粮食企业的主渠道作用。

（二）在玉米主产乡镇，培训扶持粮食经纪人，主动与私营、个体粮食经营户、乡村经济组织和粮食经纪人进行多种形式的合作，扩大玉米收购量，既满足售粮农民需要，增加农民收入，也可满足县级储备粮轮库需要，外销实现经营利润。

三、企业产权制度改革，建立现代企业制度的进展情况，存在的主要问题和建议

现代企业制度是以完善的企业法人制度为基础，以有限责任制度为保证，以公司制企业为主要形式。以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度。

企业制度主要包括企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导作用与组织管理制度。

我县2003年的粮食企业改制工作，主要就是围绕触动企业的产权制度、国营职工身份制度的改革开展的，企业产权制度的改革是彻底的。

改制后新组建的粮油购销储备有限公司，已初步建立了产权清晰、权责明确、政企分开的企业法人制度、企业自负盈亏制度，出资者有限责任制度。

改制后新建的粮油购销储备有限公司存在的主要问题是应逐步完善科学的领导体制与组织管理制度。

管理科学是一个含义宽泛的概念，从较宽的意义上说，它包括了企业组织合理化的含义；从较窄的意义上说“管理科学”要求企业管理的各个方面、如质量管理、生产管理、供应管理、销售管理、人事管理等方面的科学化。管理致力于调动人的积极性、创造性，其核心是激励、分配、约束机制的科学性、合理性。管理是否科学、最终要从管理的经济效率上，即管理成本和管理收益的比较上做出评判。

粮油购销储备有限公司正积极探索建立科学合理的激励、分配、约束机制。要打破现状，积极而为。由于各种条件限制，公司在奖励、分配、约束机制方面工作举步维艰，效果不明显。其现行的工资分配制度是沿用计划经济时期的工资制度或行政工资制度。即不管经营业绩如何，公司经理1500元/月，副经理、会计主管1000元/月，普通职工500元/月。该公司从成立以来主要业务就是县级储备粮的管理储存和军粮供应工作，市场议购议销业务开展得不够好不够活。

要加强领导，积极支持帮助粮油购销储备有限公司，尽快建立科学合理的激励、分配、约束机制，充公调动领导班子成员和全体员工的积极性。加快仓库建设征用土地手续办理及建设并利用现有粮食仓库资源积极开展市场粮油经营。

四、粮食产业化龙头企业，开展粮食产业化经营的现状存在问题

我县由于经济落后，公路等级差，交通不便，粮食运输成本较高。除县城外，大部份乡镇的粮油经营户对粮油都是附带经营，粮食购销市场不大，到目前为止还没有粮食产业化龙头企业和较大的粮食深加工企业。

建议粮油购销储备公司通过外引内联，充分利用几个乡镇现有的粮食仓库资源，主动与私营粮食企业和个体粮食经营户联合协作，大力发展城乡粮油连锁门店，做大做强国有粮食企业，积极创造条件，千方百计培植1—2户粮食产业化龙头企业。

五、服务社会主义新农村建设，发展城乡连锁门店和连锁经营的做法。

由于主客观方面的原因，粮油购销储备有限公司没有开展粮油连锁店经营工作。

企业生产经营建议篇7

改善经营管理建议，是指企业员工以个人名义或多个员工名义联合提出来的，对公司改革发展、生产经营、企业管理等各项工作所提出的符合法律法规、具有可行性、先进性和效益性的改进完善意见。通过改善经营建议的合理采纳和有效实施，可以不断优化和改进企业改革发展、生产经营、企业管理，实现有效控制成本，提高经济效益，对于企业持续有效发展具有重要意义。

一、推动改善经营管理建议工作长效运行的重要意义

（一）改善经营管理建议工作是塑造中国石化管理模式的一项重要内容

改善经营管理建议体现了全员参与、自下而上的特点，坚持“员工的每一项建议都有价值”的理念，面向生产一线、面向基层、面向全体员工，与企业的生产经营管理活动紧密相关。通过持续开展改善经营管理建议工作，促动其他各项管理工作深入开展，加快塑造中国石化管理模式总体目标的实现。

（二）改善经营管理建议工作是降本增效、提高效益的客观需要

成本问题已经成为中国石化面临的一个突出问题。推进改善经营管理建议工作，就是要本着“追根究底、止于至善”的成本控制理念，打破成本可控不可控的传统界限，树立所有成本都可控的理念，构建全员、全方位、全过程的成本管理组织体系，使改善经营管理建议工作从每一名员工做起、从点滴做起，逐步成为强化企业管理、提高企业效益的重要抓手。

（三）改善经营管理建议工作是探索建立长效化机制的重要手段

改善经营管理建议工作不同于以往合理化建议活动，更加注重实效和长效化机制建设。通过倡导“员工的每一项建议都有价值”的理念，充分调动全体员工提建议的积极性，把改善经营管理建议工作深度融入到生产经营管理活动的各个环节，使其成为日常管理的一部分。尤为重要的是，通过建议工作的深入开展，有助于巩固和完善提升“三基”管理、生产经营运行、科技创新以及考核评价等多方面的运行机制，逐步形成管理更加精细、运行更加科学的长效化机制，为公司实现任务目标提供有力保障。

（四）改善经营管理建议工作是“比学赶帮超”活动的重要推动力

建议工作涉及生产经营管理的各个方面，是“比学赶帮超”工作的一个实践过程和重要内容。通过改善经营管理建议这个载体，进一步凝聚全体员工的智慧和力量;通过学先进、赶先进，不断增强岗位能力，提升生产经营管理水平，推动“比学赶帮超”工作持续有效开展。

二、几项措施

（一）精心组织，闭环管理

建议活动启动初期，召开改善经营管理建议动员宣贯会议，要求各部门要把改善经营管理建议这项工作摆上重要位置，切实加强领导，精心组织，狠抓落实，以保证整个工作顺利进行。同时在《天津石化改善经营管理建议管理办法》的基础上，我院也规范了工作流程和奖励政策，明确了建议的提出、初评、组织实施、效益评价认定、公示、考核奖励，实施跟踪等工作流程，及时掌握研究分析建议实施工作中出现的问题，提出解决方案和措施，实现了建议工作的闭环管理。

（二）培训引导，发挥实效

举办了改善经营管理建议工作培训班。聘请专业负责人通过实例讲解，横向拓宽，纵向引导，激发员工潜力。同时主管部门采取下部室、上会议等方式对建议工作的开展情况进行督导和通报，保证建议工作高效有序开展。

（三）通过实行领导出题或点题引导，全员参与，形成上下联动的局面

为推动建议工作持续开展，有的部门采取了领导点题引导的方式，将消除生产经营瓶颈，减少非计划停车等作为重点项目，将管理薄弱点作为重点环节，引导职工提出针对性改进建议，明确改善经营管理建议方向，形成了上下联动的良好局面。

三、改善经营管理建议工作取得的效果

2013年征集各类建议74项，获公司级优秀建议30项，单位级优秀建议31项，采纳实施率77%，这些建议主要集中在改进设备管理、消除生产瓶颈和设备隐患、降本增效、节能降耗等方面，及时发现和解决了生产一线的很多实际问题。如：提报的关于“减轻热电部电站锅炉空气预热器酸露点腐蚀的建议”，作业部车间主管领导非常重视，按照装备研究院的分析结果和建议，采取了相应措施，确定实施方案，并进行实施，取得了明显成效：按以前先例，SO2含量较高排烟温度低于酸露点，运行不到三月，空气预热器腐蚀穿孔。因此，通过采纳本建议，降低过剩空气量，提高了锅炉的燃烧效率，节约燃料，同时降低三氧化硫的生成量;通过降低烟气露点温度，减少烟气对设备的腐蚀。车间根据酸露点推算值调节锅炉负荷和排烟温度，减少了设备由于露点腐蚀导致的损坏，减少了由此造成的设备维修和部件更换次数，节约了资金。一年按照减少一次维修计算，至少可以节约空气预热器热管更换费40万/年、维修费10万/年，合计50万/年。

四、推进改善经营管理建议长效化运行的几点建议

（一）继续加强宣贯，持续推进。可以将优秀的值得推广和借鉴的建议进行摘编、宣传和推广，让好点子大家一起分享，调动员工的积极性。

企业生产经营建议篇8

一、坚持依靠方针，增强职工的主人翁意识

经济技术创新直接的参与对象是职工群众，充分发挥群众的主力军作用，吸引广大数职工群众积极参与，是活动取得实效的根本保证。组织引导广大职工发扬工人阶级主人翁精神，促进经济技术创新，充分发挥主力军作用，是新时期企业党政和工会组织义不容辞的重要职责。企业党政工各级领导班子应在观念、思路、方法、措施、手段等方面实现根本创新和变革，贯彻落实依靠职工办企业的方针，充分调动广大职工实现全员、全过程、全方位地参与的主动性和积极性，各部门齐心协力、团结协作，实现经济技术创新工作的全面发展，促进企业技术创新工作实现新突破。工会组织要充分利用和发挥好工会资源，通过开展多种形式的宣传和教育活动，促进企业和职工观念的转变，通过开展劳动竞赛、合理化建议、技术协作、厂务公开等途径促进管理创新，充分体现经济技术创新活动的群众性特点，发挥工会在活动中的优势。

二、开展技能培训和技术竞赛，提高职工技术素质

职工是实施经济技术创新活动的主体，为了提高职工技术素质，发挥职工的创新积极性，企业应结合自身经济发展的现实和客观需求，积极创造条件，加强对职工特别是生产一线职工业务技能的培训。要大力开展自学读书活动，鼓励和引导广大职工学习现代科学文化知识，刻苦钻研专业技术知识，参加各种形式的专业知识的自学。在职工中营造积极学习科学文化、努力提高职业技能的良好氛围，形成“企业靠我发展，我靠企业成才”的互动机制。各级工会组织应广泛开展多种形式和层次的专业培训、适应性培训、岗位资格培训和新技术、新知识更新培训等，开阔职工的视野，提高技术素质，增强职工的创新意识和创新能力。同时，企业各级工会组织应积极组织职工开展技术比武、岗位练兵、技能比赛、劳动竞赛等各种形式的技能竞赛，以赛促学，以赛促培、以赛促练，培养学习型、知识型、技能型、专家型人才。在技术交流、技术协作、技术服务过程中，坚持岗位练兵同完成生产任务相结合，技术比赛同技术攻关相结合，技术培训同推广先进操作法相结合，为企业技术创新解决难题，为高新技术工种、关键岗位培训提供有竞争力的技术骨干，为促进职工间比、学、帮、超氛围的形成营造良好的氛围，为培养职工自学和自身岗位技能水平的提高创造良好条件。

三、深入开展合理化建议活动，加快成果转化

企业工会组织应紧紧围绕公司生产经营中心，组织职工深入开展合理化建议活动，创新工作机制，增加活动的影响力和职工参与度，将合理化建议活动内化为企业的周期性工作，制定相关评比和表彰实施办法，将其作为企业常抓不懈的一项重要工作，激发广大职工的主动性、自觉性和创造热情，促进企业科技能力、创新能力、竞争能力和职工整体素质的提高。在开展合理化建议活动过程中，企业工会应带领并发动技术人员、管理人员和广大职工群众提交合理化建议，使建议设计内容涵盖企业生产经营和管理过程的方方面面，同时采取有效的宣传载体和激励机制，将评选结果和奖励情况向广大职工公开，对创新成果进行总结、交流、表彰，提高合理化建议活动的针对性和广泛性。同时，要认真落实上级有关鼓励科技创新成果的奖励办法和政策，在企业内部研究制定实施创新工作的奖励办法，建立起劳动成果和劳动贡献与物质利益和社会荣誉相统一、相配套的激励机制。同时，企业应结合自身的生产经营实际，有针对性地选择本企业合理化建议活动的主攻目标，围绕生产经营难点、重点和薄弱环节组织技术攻关和建议实施，提高合理化建议的质量和水平，加快评比成果转化为现实生产力的步伐，并且针对建议的实施效果和对于企业的贡献大小进行有针对性的奖励，进一步调动职工参与合理化建议评比的积极性。

四、继续开展“评先树优”活动，创建学习型组织

为促进企业的技术创新工作开展，充分调动广大职工参与经济技术创新活动的热情，形成爱岗敬业、人人争当技术能手的良好氛围，企业还应该在开展岗位练兵、知识竞赛、技术比武和师傅带徒弟等活动的同时树立各种技术标兵和技术能手，充分发挥能工巧匠、劳动模范、先进工作者和技术标兵等的示范引领作用，努力培养本单位主要工种特别是关键岗位的技术带头人，围绕产、供、销等重点环节，开展增产提质、节能降耗、降本增效等主题竞赛，形成比、学、赶、帮、超的浓厚竞争氛围，推动企业生产经营指标的顺利实现。同时，全面推进企业学习型组织创建活动的开展，以“创争”活动作为提高职工技能的主要载体，加大投资力度，从整体上提升职工学习能力，树立党员和先进分子的模范带头作用，通过评优表彰大会、技术交流会、班组学习调度会等形式，将先进的管理和技术经验传授给广大职工群众，促进企业内部系统各工种之间的学习和交流。而且，企业也可以结合自身生产经营的实际需要，按照各级领导部门的指导思想和工作部署，进行行业间的经验交流和学习，促进政府和企业各项政策措施的落实。

企业生产经营建议篇9

戴卫华重回夕阳美：2003年是戴卫华最风光的一年，过4000万的销售，让老戴成为了夕阳美绝对的市场老大，但与总裁的意见分离，让戴总在事业顶峰离开了夕阳美，2005年经历了自己创业、加盟某企业任副总裁后，2006年又转回到夕阳美重掌上海公司。还是那个上海公司，可是市场变了，旧的方法肯定不行，老戴到处去召集老部下做小区域分销，可他们都野了，人心散了，队伍不好带呀！

江大蜂胶异军突起：这是个2006年最经典借鸡下蛋的营销案例，江大蜂胶巧借某大牌企业的营销渠道，借尸还魂的完成了市场铺垫，等幕后操盘人走到幕前，某企业后悔已晚。借着良好的发展势头，江大蜂胶到处开花，营销模式战术上的创新成为了2006年市场一大亮点。江大蜂胶也成为了2006年发展较快会议营销企业。

高原圣果加入会议营销行业：会议营销市场向来被正规大企业看不起的时代因为高原圣果的加盟在2006年成为了历史，这个直属于国家水利部的项目，国家领导人：朱镕基批示、温家宝视察、吴仪题字，占尽了政府优势，一出手就是五千万建立一个引进德国技术的现代化工场，可见企业的豪气，一帮会议营销高手的加盟更加丰满了该企业飞腾的羽翼。虽然2006年的销售不过千万，但该企业的发展势头不可小瞧，不出意外2007年将占尽会议营销领域风光。

中脉市场大幅度下降：年销售18亿的风光不再，中脉2006年改革步伐蹒跚，大量企业员工的流失，一度让“抓紧招聘中脉员工”成为了多少会议营销企业的口号。中脉高速发展中最为骄傲的人才资源稳定也成为了过去，是对或是错，改革是必须要付出代价的，也许过了这阵痛楚会迎来阳光。

天年高层更换：中国的企业文化更多秉承了企业领导人的性格，执掌天年十余年的金锐交出了总裁大印，换了总裁的天年还是原来那个天年吗？

伤心2006

2006年直销的兵败，无论珍奥是否被授予或是取缔直销牌照，事实是珍奥的直销探索并未获得大范围的成功，而天年在年初就悄然撤出了直销探索市场。会议营销虽然与直销有着许多外貌的相似，但本质的不同让两种模式如隔行两重天，但直销的利益冲动，让许多并不擅长于此道的企业加入进来，一年过去的，成功的没有看见几个，兵败于直销，还是做自己最擅长的，会议营销也挺好，虽然不能如直销般一年玩出几十亿的市场份额，但稳定做几个亿还是不困难的。

2006年会议营销企业的没落，确实2006年没有几家会议营销企业生存状况良好，受2005年众多事件影响，加上今年国家创造和谐社会的需要，重点整顿医药保健品市场。在整个大环境不好的情况之下，会议营销企业的生存也举步为艰。例如北京市场，一下就少了数百家会议营销团队，要么解散了、要么转战外地了、要么做其他行业了。用一个业内人士说：“去人才市场开医药专场，往日人头涌涌的局面不见了，转眼间会议营销的人才就如失踪了一般。”

2006年没有成功的新模式，2003年是会议营销的创新年，珍奥的服务营销模式、天年的科技馆模式、中脉的广告结合模式、天曲的高端策划模式、让会议营销领域竞显异彩，但2006年或许是黔驴技穷，小范围内成功的专科会议营销，无法全国推广。一轰而上的体验营销，建成了四不像模式。但某企业借助专卖店网络技术的互动营销模式，在战术上的成功让业内人士看见了一丝希望，虽然网络技术的不完善，成为了该模式最大的阻碍，2006年该模式没有大的推广，但相信2007年、2008年该模式在网络技术的日益完善下，将成为会议营销发展或是创新的一大亮点。因为管理最大的成本就是沟通成本，而该模式能够很好的解决沟通问题，信息交流与反馈非常便利与直接。

2006年没有新产品，回顾2002是睡系年、2003是核酸、蜂胶年、2004是水机年、2005与2006市场却鲜有好产品。看看现在各经销商经销的产品，上述四种产品占了60%以上的市场份额。在营销模式同质化的前提下，产品的同质化让大多会议营销举步为艰，概念无法竞争，就竞争价格、竞争促销，互挖墙脚，这也是导致会议营销行业口碑日下的重要原因。但从2005年开始一种新产品却暂露头角，在局部地区获得了老百姓的青睐，这就是沙棘，沙棘这种浑身是宝的树种，从通便泌的沙棘茶到提高免疫力的沙棘油再到调节血脂的沙棘黄酮，就如天生为会议营销设计那般，全是适合会议营销的中老年人群。2005年到2006年某沙棘企业连续两年在北京年销售过五千万，而另一企业国家水利部下属高原圣果公司以沙棘原汁与日本名企“朝日”合作，2005年对日本出口额就超过十个亿。沙棘产品，特别是沙棘黄酮类产品以其独有的特性，如果得到合适的市场推广将超越蜂胶黄酮、银杏黄酮，成为调节学脂市场的新宠。

会议营销2007年的发展

服务、服务再服务，在服务营销时代，所有的营销模式都在向服务靠拢。2007年会议营销企业如何发展也离不开服务的话题。虽然专卖店体验营销模式没有显出巨大竞争力，但会议营销在游击战向阵地战的发展过程中，专卖店是必须建的。几年前会议营销的兴起，拉起了酒店会议价格，而现在拉起的却是社区或街道铺面的租金。让服务落地，把服务建立在顾客的家门口，建立更高的信任度，2007年也必是各会议营销企业大建专卖店之年。

企业生产经营建议篇10

一是对现实法律法规的不合理意见和修改建议，以及新增法律法规的建议：

青岛啤酒总裁金志国呼吁，应将发展循环经济纳入法制化建设的轨道，加快循环经济法立法；

常州长兴集团董事长汤燕雯的提案，要求政府尽快制订《慈善事业法》，通过立法，将慈善事业的进入、评估、监管、退出以及公益产权界定和转让、融投资等纳入法制化轨道，使慈善行为能真正惠及需要救助的人们；

娃哈哈董事长宗庆后提议，通过立法对外资恶意并购和垄断进行审查，特别是关系国民经济命脉或国家安全的关键领域和行业骨干企业。而全国工商联并购公会对鼓励国内企业并购提出了具体措施，通过修改《贷款通则》，出台新的《企业／公司债券管理条例》，制定《投资基金管理办法》，通过有步骤地放松金融管制，允许银行为并购贷款。

税法也是两会代表关注的范围，通威集团董事长刘汉元提议，希望抓住最佳税改时机，公平赋税优化税制，从根本上解决民营企业和民营企业家在企业经营管理和税收征管中的后顾之忧。

二是对企业在社会中担当的角色的思考和建议：

传化集团董事长徐冠巨的提案中，建议政府有效引导广大民营企业承担更多的社会责任。万事利集团董事局主席沈爱琴也提出了尽快制订中国企业社会责任标准，在《公司法》中增加“企业社会责任”内容，开展企业社会责任认证的建议。

而广厦集团董事局主席楼忠福也对企业自身正视承担社会责任问题提出了意见。

普华永道中国业务主席方黄吉雯提议应当重视慈善事业在社会分配中的作用，缓解社会矛盾、提升社会凝聚力，其中企业和个人都将扮演十分重要的角色。

三是希望政府对工商界的扶持建议：

重庆力帆集团董事长尹明善则提议，国有或私营企业应联合重组，组建更为强大的兼有公有私有成分的混合所有制企业。

茅台集团公司总经理袁仁国在提案中为茅台赤水河水质大声呼吁，“为了确保国酒茅台生产所需的环境，必须采取有力措施加强国酒基地生态环境保护和建设。”

正泰集团董事长南存辉在《关于加大对自主品牌扶持保护力度的建议》提案中呼吁，希望将自主品牌发展情况纳入统计指标体系，并给予实质性支持。建议在政府采购、重大项目、重大工程招投标、重大活动等要优先选用具有自主知识产权或自主知名品牌的产品和技术――“应该出台相关规定，在自主品牌适用的条件下自主品牌使用比率不低于60％或者更高”。

在金融支持方面，北京大学中国经济研究中心主任林毅夫建议，发展中小银行，改善金融结构，发展适合农村需求特点的多种所有制、多种形式的小额信贷组织，增加对中小企业的金融支持。

龙大集团董事长宫学斌提议，筹资设立农业巨灾保险基金，给我们这个农业大国上自然灾害保险，并建议鼓励商业化保险公司的建立，多种途径解决“农民保不起，保险公司赔不起”的尴尬境地。

四是要求政府对新的商业机会采取有效引导措施的建议：

天津宝成集团董事长柴宝成呼吁，因资源环境要素的制约与全球化竞争的加剧，民企正面临着转变经济增长方式的现实压力，政府应积极培育民企发展的新优势，需要制定相应的政策做保障。

济南保法肿瘤医院院长于保法建议，国家应该给民营医院更多发展空间，民营医院应该拥有能够公平竞争的环境。

企业生产经营建议篇11

企业内部经营单位绩效审计，是指企业内部审计机构和审计人员依据国家有关的法律、法规和标准，对经营单位在一定时期内经济活动的真实性、合规性、有效性及科学性进行监督、鉴证和评价，以促进企业持续发展的一种监督与评价活动，针对存在的问题提出审计整改建议，进一步促进企业规范管理，加强内部控制，防范经营风险，防止资产流失，确保企业资产保值增值，达到提高企业经济效益的目的。

开展绩效审计的主要作用，就是为了适应经营单位生存与发展的需要，帮助企业进一步查找管理漏洞，挖掘生产潜力，改进生产工艺，调整产品结构，坚持持续重组和优化管理；进一步提高企业经营决策的科学性，建立日臻完善的内部控制制度，从而增强企业竞争能力。

二、开展绩效审计的主要方法与对策

绩效审计主要包括：企业经营审计、固定资产投资审计、薪酬风险审计和对外投资效益审计、内控制度审计和财务收支效益审计等方面。

为了取得预期的审计效果，应根据企业经营状况、经营目标、经营成果和企业性质的不同，采取不同的审计方法与对策。通常情况下，对于经济效益较好的单位，重点是对资产、负债、经营成果的真实性和财务收支的合规性，以及企业资产质量的变动状况和重大经营决策等内容进行审计。同时，还要有所侧重对企业人力资源的合理配置进行评审，对其岗位职责设置情况进行调查，严格按照职能优化管理程序，对设置重叠的岗位提出撤并和内部考核聘任与外部市场招聘相结合的意见，提高企业人力资源利用效率。

经济效益不好的亏损单位，审计的重点应围绕开源和节流这两个关注点。审计过程中，首先要分析单位亏损的主要原因，重点收集单位历史上经济效益最好年份的各项数据作为基准，然后以近三年的数据与其进行分析对比，查找亏损的主要原因。分析对比的主要内容包括：一是对比当年销售收入，如果销售收入下降较多，则问题可能发生在产品的开发、销售或质量上；二是对比当期毛利率，如果毛利率下降，则问题可能发生在生产成本、销售价格及有关费用上；三是对比同期管理费用，如果管理费用上升，则要对明细科目比对检查，找出影响管理费用上升的主要因素，同时也要发掘出使管理费用下降的主要因素；四是对比经营期间各时点的财务费用，如果财务费用上升的比例超过银行利率的调整利率，则查找新增借款的原因；五是对比项目投资收益增加还是减少，对外投资单位数量和投资数额是增加还是减少，是否按照投资比例进行分利。通过上述量化指标充分分析和论证后，提出企业扭亏增盈应采取的对策或建议。

企业节流应重点关注两个方面，一是节约开支，以最低的成本、费用生产尽可能多的优质产品；二是堵住资产流失的漏洞。这些损失主要包括：长期未收回的应收账款形成的呆坏账；对外销售中，协议书中明确规定包销产品，但协议超期也未销售出去；在联营单位里，管理费用高，滥发奖金和实物；用各种手段私设“小金库”，造成单位利润下降；外聘负责人选择不当，产品质量不过关，出现销售危机，给企业造成严重损失；新上项目可行性论证不充分，举债投资，达不到预期的投资效益等。针对上述问题，审计人员应根据企业状况与审计事实，提出具体的审计意见和扭亏增盈的建议。

三、绩效审计的重点内容

1．对经营成果进行真实性审计，促进完成经营指标任务

开展经营成果审计的重点，是审计企业负责人在任期内经营成果的真实性与完整性。确认任职期间会计核算是否准确，企业财务决算编报范围是否完整，以及年度内利润总额、净利润、主营业务收入、成本、期间费用等定量的评价指标。在开展审计的过程中，还要依据上级主管部门下发的经营管理者风险薪酬暂行办法、经营指标考核奖惩方案的规定，以当年的经营损益为主，按照主管部门下达的各项业绩指标为准。对被审计单位经营期间的经营成果进行审计确认时，不仅要分析和评价经营成果指标完成情况，还要有针对性地分析查找经营期间存在的主要问题和薄弱环节，提出持续改进与发展措施。公司主管部门将依据审计确认的经营成果兑现经营单位管理者当年的风险薪酬。

2．对固定资产投资进行审计，提高投资管理效益

为了防止经营单位投资风险，盲目提高检维修费用，严格控制经营单位对固定资产投资规模，应将经营单位的投资项目建设和检维修工程费用全部纳入公司内部审计，建立并坚持工程预（结）算必审制度，严格执行“先审计，后结算”的原则，加强对建设项目从开工到竣工全过程的审计监督，严把工程结算付款关口。审计人员主要采用“看图纸、跑现场、对定额、查规范”等审计方法，审计重点放在施工现场跟踪审计，全面核实工程实物量，重点关注设计变更、现场签证、施工措施费、工程材料费等关键环节上。

3．经济合同及招投标进行审计，严格控制资金流出

经营单位生产经营往来必然要签订各种经济合同，为有效地降低合同价款，防止质次价高的物资进入企业，切实把住物资采购资金的关口，遵循“不经审计，不得签约；不经审计，不得付款”原则是一个有效手段。在合同审计中重点将经营单位对外签订的合同，全部纳入企业内部审计的范围内。对支出性合同的重点是审查各项物资采购业务是否违背效益性原则，乙方资质是否合格，价格是否适宜；招投标审计的重点是审查招投标的程序是否合规，施工单位的资质是否合格，各种取费、工程造价是否合理，有无超概算等方面。

4．对内部控制及执行情况审计，规范企业内部管理

企业内部控制及执行情况审计，主要是对经营单位各项内部控制制度建立、健全和执行情况进行检查和评价，主要包括企业经营活动和重大决策；企业财务收支和资产、负债、损益；企业在经营过程中遵守相关法律、政策、计划、预算程序、合同等遵循性情况。开展经营单位内控制度审计，可以采取以下步骤：一是检查整个内部控制系统是否建立，评价内部控制制度设计的健全性与科学性；二是检查内部控制系统的合理程度以及各子系统之间的适应性，评价内部控制系统运行的有效性；三是检查和评价各主管部门及管理人员是否严格执行了规章制度，各项工作是否得到有效地控制；四是找准失控点和漏洞，查出管理上存在的问题和内控制度建设的薄弱环节，提出弊端及症结所在，确定持续整改方案，进一步完善企业内部控制，规范企业内部管理。

四、开展绩效审计提出审计意见和建议应遵循的原则

提出高质量有价值的审计意见和建议应遵循以下原则：一是要有较强的针对性，切忌泛泛而谈；二是要有较强的可操作性，切忌华而不实，审计意见或建议一定要结合企业实际情况，在具体分析的基础上有针对性，整改措施切实可行；三是开展绩效审计应当以直接的绩效审计为主，发挥内部审计的增值作用；四是间接的绩效审计也不容忽视，通过审计促进企业加强基础工作管理，强化内部控制，对企业持续、稳定发展也非常重要；五是审计不宜面面俱到，可以选择最重要的关键环节进行。如此，才能使项目审细审透，达到预期目标与效果。

提出有价值、高质量的审计意见和建议，不仅要遵循和把握以上原则，而且在审计过程中还要关注以下四点：

1．关注沉淀资金、盘活存量资产，加快资金流动性

有的经营单位既要背着沉重的贷款负担，又要找地方堆放许多年不用的材料与设备，从而产生了资金运用不良的问题。针对此项问题，审计人员应定期调查摸底，提出积压清单，建议经营单位清理报废或变卖不良资产，使其转化为具有流动性、能给经营单位带来经济效益的货币资金。

2．加大清欠力度，降低企业损失，加快货款的回笼

针对经营单位存在着应收账款长期收不回来的问题，审计建议：首先应采取集中与分散相结合的办法进行清欠工作，对一般欠款户通过电话、信函等方式催还，对重点欠款户列出账目清单，集中清欠；其次，积极寻找债务链，采用实物抵债法或多家抹账方式找到解脱债务链途径，避免或减少坏账的发生，必要时可通过诉讼程序来挽回损失。

3．加强生产资金、产成品资金的管理

对经营单位存在着生产布局不合理的问题，审计建议尽可能缩短工艺流程，使在制品降低到最低程度，用以销代产的原则严格控制资金的占用，避免在产品资金占用过长而增加资金的投入量。同时，要加强质量成本管理，减少废品损失，减少或避免资金的积压和浪费。对产成品资金要加强管理，对产成品库存量应制定统一标准，一旦超过标准，及时分析原因，对产品质量问题及时采取措施。

4．积极利用国家现有优惠政策，加快资金周转

企业生产经营建议篇12

由于保暖内衣行业的进入门槛比较低，这之后又涌现出括纤丝鸟、暖倍儿等强势品牌。但北极绒始终在保暖内衣品牌的第一梯队里，立于不败。为了实现品牌最大化，北极绒在营销上也是煞费苦心，而会议营销也是北极绒采用的营销方式之

会议营销仅仅是营销手段之一

北极绒公司企划总监孙晨越介绍，“会议营销”属直效服务营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。

在中国，会议营销是一种富有特色的营销形式，与传统的营销相比，它的优点在于：目标明确、针对性强、更富人性化、产品功能传播直接；投入小、回报高、风险低、资金回笼快、利益直接、有效性更强；更具竞争优势，隐蔽性更强等。孙晨

越认为，传统企业并没有将会议营销放入重点营销方案中，除了部分保健品外，大部分企业还是中意于传统的销售模式或者是直销模式。

但是，在企业面对非直接消费者时(如商或者分销商等)，他们往往会借鉴会议营销的方式，如参加展览会、召开招商会或产品推介会，在这个层面上，会议营销就占据了很重要的比例．甚至是掌握企业命脉的地位，因为招商会、产品推介会。导购培训会直接决定了企业的销售结果，企业是不会直接面对消费者的，而在渠道中的商是直接面对消费者的。

孙晨越告诉记者，会议营销仅仅是营销的一种手段，真正的消费需求和市场导向才是根本。但针对经销商等特定人群，会议营销的重要性就会突现出来，北极绒公司的会议营销活动主要都是针对经销商的。

针对经销商的会议营销

展会是一个平台，它具有号召效力、宣传效力、传播效力、沟通效力等。今天，“展会经济”作为市场营销中不可忽视的重要手段，已被人们普遍接受了。

孙晨越介绍，在保暖内衣行业里．北极绒可以说是利用会议营销的鼻祖，上海赛洋国际集团董事长吴一呜很早明白“会议营销”对自己的产品、对吸引参加展会的经销商意味着什么。

现在每年全国针棉织品交易会上．北极绒都会拿出大手笔，争取大的展厅、更多的广告位，采用吊旗、竖牌以及进门处的彩虹门等形式，突出北极绒品牌和北极绒的新产品。

北极绒通过展会的效力有力地传播了企业和产品的信息，为其直接带来巨大的经济效益和品牌推广效益。

孙晨越介绍．按照这样的思路，此后的北极绒公司每年都会参加一到两个针织行业内有影响力的展会，以吸引更多更强势的经销商。

同时北极绒每年会按照严格的程序召开多个招商会和产品推介会，这种会议不但会在北极绒的总部召开，也经常会去全国各地召开，以方便北极绒和更基层的经销商沟通交流．推介自己产品的同时了解市场的需求，了解经销商的需求，解决经销商在销售过程中存在的问题。召开招商会和产品推介会是北极绒能够拥有强势销售渠道的法宝之一。

和其他营销广告方式相结合

孙晨越介绍，就目前来说，会议营销只适用于传统企业的招商环节，还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上。但是对于能够当场测试效果和有快速效果的产品，会议营销无疑是一个好的模式，可以在一个区域内迅速建立口碑效应，并快速提高消费群基数。

根据孙晨越在会议营销工作中的经验，在会议营销中最重要的是信息库的建立和发挥其作用，它包括前期的信息搜索、会后的信息反馈、信息沟通及会议中沟通的要点等等都必须及时掌握。如果在同一时期，在全国范围内召开数次会议，那这些会议的信息数据的收集将是大量的，这些信息必须及时的保存和汇总到有关部门，信息同样直接影响到招商工作，进而影响到销售。

另外，还不要忘了经常对参加过会议的经销商(无论是否决定经销产品)多进行电话回访甚至上门拜访，嘘寒问暖，情感沟通是非常主要的一种心理战术，这方面有很多企业当然也包括北极绒做得非常好，值得业界的同仁学习。对经销商、消费者关怀备至，这样充分展开一种情感攻势，以此赢得大家发自内心的口碑效应，同时也传播了企业的知名度、美誉度。这样企业才可以在消费者心中形成自己的风格和文化理念。

孙晨越认为，不能一味地追求直销与会议营销而放弃传统的销售模式，毕竟消费者还是相信终端销售。我们可以在某个城市终端基数达到一定量的时候，采取以上门推荐产品的方式组织会议营销直接对百姓推介产品，而最终销售还是应该在商场执行，因为参加会议营销的人都不是最终买单的人，而最终买单的消费者一定会觉得在商场完成交易是安全与稳妥的。在资金允许的情况下，会议营销与各种媒体广告可以相结合，建立一种立体的营销模式，就是以传统营销为基础，结合会议营销、直销、电视报刊广告推介等多种销售模式。

孙晨越同时也建议，传统企业可以借鉴会议营销的方式，如果会议营销能够结合终端销售，并配合传统媒介广告宣传的方式，那效果将会更好。