建材活动总结篇1

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

建材活动总结2

根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾 后重建工作。在 第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改

在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查

我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书

在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。

建材活动总结篇2

坚持高点定位，明确创建目标

具有良好的党建基础，先后被省委授予全省农村基层组织建设先进县、全省基层党建工作先进县，总书记视察又为我们提出了新的期望。开展创先争优活动，必须进一步解放思想、提升境界，立足全省一流、全国先进找位次、定坐标，努力在新的起点上实现党建工作的新发展、新突破。县委在部署“红旗党支部”创建活动时，就明确提出培养一批“全市领先、全省一流、全国知名”的先进基层党组织和优秀共产党员，把基层党支部创建成为推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的“红旗”，把党员队伍培育成为团结带领广大干部群众发展经济、构建和谐的“先锋团队”，把“红旗党支部”创建活动打造成具有重要影响和较强示范带动作用的“党建品牌”。中央和省、市委对创先争优活动作出安排部署后，县委高度重视，专题召开常委会，学习贯彻上级要求，研究谋划活动开展。在此基础上，确定以“科学发展、积极作为、攻坚破难、富民强县”为创建主题，以“红旗党支部”创建活动为载体，明确提出了抓住“四个一批”、实施递进培养、全员开展“双创”的工作思路和创建目标。四个一批、递进培养：即从全县选择一批示范党组织和模范共产党员，把其培养成“红旗党支部”、优秀共产党员；从“红旗党支部”、优秀共产党员中选择一批优秀典型，按照全市先进的标准，把其培养成“黄河三角洲红旗党组织、模范共产党员”；从“黄河三角洲红旗党组织、模范共产党员”中选择一批先进典型，按照全省知名的标准，把其培养成“齐鲁先锋”；从“齐鲁先锋”中选择一批杰出代表，按照全国一流的标准，把其培养成全国先进基层党组织和优秀共产党员。全员双创：就是教育引导各级党组织和广大党员，以创先争优活动为动力，按照“全市争第一，全省争先进，全国创一流”的工作定位，明确争先目标、制定争先计划、细化争先标准，全县上下凝心聚力、奋力争先，积极创建全省“创先争优”活动先进县、努力创建全国“创先争优”活动先进县，以党建工作的新成效开创科学发展新局面。

立足强基固本，突出创建重点

开展创先争优活动、激发争做齐鲁先锋的内在动力，不能大而化之，更不能“空对空”，必须结合党组织和党员实际，注重解决存在的实际问题，切实把基层组织建设好，把广大党员队伍作用发挥好，使基层基础工作越做越实、更富有成效。一是大力实施“领头羊”培养工程。在农村，按照区别情况、分类指导的原则，选派机关干部到村担任“专职副书记”或“第一书记”，对先进村党组织书记重点抓培训，在解放思想、提升境界、增强本领上下功夫；对中间状态村党组织书记重点培养其开拓创新意识，提升发展农村经济的本领；对基础薄弱村按照“眼睛向外”的思路，重点探索优秀村党组织书记跨村任职的路子，实施“书记兼任、强弱结对、强村兼并”。在非公有制企业、城市社区，实施“机关干部优秀人才进企业、进社区”工程，累计选派67名“二线”党员干部到企业、社区担任支部书记，选派123名机关党务工作者到企业、社区担任党建工作指导员。二是全面推行“一二三四”党员发展制度。开展创先争优，党员队伍是主体、是重点。一方面，我们在农村探索实行“从全体村民中推选优秀村民，把优秀村民培养成入党积极分子，把入党积极分子培养成党员”为主要内容的“一推两培养”制度；另一方面，在全县推行发展党员“三公示四票决”制度，对推荐入党积极分子、推荐发展对象、接收预备党员和预备党员转正四个关键环节全部实行无记名投票方式进行表决，对推荐入党积极分子、推荐发展对象、预备党员转正分别向党员群众公示，切实把各行各业的优秀人才吸收到党员队伍中来，为创先争优奠定基础。三是广泛开展“双诺双评双争”活动。把我县开展的“红旗党支部”创建活动与创先争优活动紧密结合起来，进一步深化县乡村三级党组织书记述职制度和无职党员设岗定责制度，在全县基层党组织和广大党员中部署开展以党支部、党员公开承诺，接受党组织和党员群众民主评议，党组织争创“红旗党支部”、党员争创“优秀共产党员”为主要内容的“双诺双评双争”活动，在全县营造积极承诺践诺、奋力争先创优的浓厚氛围。目前，全县各基层党组织共作出承诺3996条、广大党员共作出承诺7.9万多条。四是深化拓展“双学”活动。在去年开展以企业家学李建华、农村干部学王孟梅为主要内容的“双学”活动的基础上，选树一批“党员先锋模范”，广泛开展“向先模学什么、比先模差什么、学先模做什么”大讨论，用身边的人和事教育激励身边的人，激发广大党员学先进、比先进、争先进的热情，切实增强创先争优的内动力。

着眼以党建促发展，放大创建成效

实践证明，只有把创先争优活动与加快科学发展紧密结合，以推动科学发展的实际成果检验创先争优的实际成效，才能确保创先争优活动保持旺盛的生命力。为此，我们将“红旗党支部”的创建任务进一步丰富和拓展，切实把不同类型党组织和不同岗位党员的思想精力凝聚到科学发展上来，把活动成效体现在推动工作、推进发展上，体现在转方式、调结构、保增长、促发展上。

一是突出产业富民、产业强村，引导农村党组织和党员争做“带富先锋”。坚持把发展现代农业、培育新型农民、带领群众致富贯穿创建活动始终，按照党支部领导下的“龙头企业+合作组织+基地+农户”模式，切实发挥党支部战斗堡垒作用和党员队伍的模范带头作用，扶持发展特色产业，扎实推进富民强村。以“红旗党支部”创建活动中，首批培育和扶持的70个示范村、30个基础薄弱村为重点，集中实施“百村提升工程”。示范村主要搞好土地流转，延伸产业链条，膨胀产业规模，把优势产业发展成为具有鲜明特点、较大规模、突出竞争优势和辐射带动能力的特色产业。基础薄弱村以强班子、解难题、办实事为先导，理清发展思路，明确发展方向，尽快形成自己的富民产业。中间状态村重点是立足产业基础，依据市场导向，规划发展远景，调整产业结构，壮大产业规模，积 极向产业强村迈进。目前，全县553个村中已有64个示范村形成了稳固的产业链条，315个中间状态村的特色产业规模明显膨胀，24个基础薄弱村找到了产业方向并开始破题，一大批农村党组织和党员成为“带富先锋”。

二是突出党建强企、企业兴县，引导非公有制经济组织党组织和党员争做“兴业先锋”。县企业数量多、规模大，党建强企、企业兴县是多年来的发展特色。抓好非公有制经济组织党组织和党员的创先争优活动是创建活动的重要一环。为此，我们坚持把贯彻党的方针政策、引导和监督遵守国家法律法规、团结凝聚职工群众、维护各方合法权益、促进健康发展贯穿非公有制经济组织创建活动始终，扎实开展“创五好、争红旗、促发展”活动，按照“党建强企、企业兴县”的思路，在去年论证实施100个总投资245亿元的重点工程、重点项目的基础上，今年又确定实施总投资413亿元的102个重点工程、重点项目，在施工现场成立临时党支部、组建党员突击队，在车间、班组设立“先锋党支部流动红旗”、“党员先锋岗”，引导企业党组织和党员积极争做“兴业先锋”，把创建活动与企业转方式、调结构、增效益紧密结合起来，以创建活动激发强大动力，促进企业做强做大、争创一流。

建材活动总结篇3

我厂领导高度重视保持共产党员先进性教育活动，成立了以支部书记宋运喜为组长的先进性教育活动领导小组，并下设了先进性教育活动办公室。及时制定了实施意见和方案，统筹安排，突出重点，细化学习时间和内容，在工作上做到各司其职，各尽所能，相互配合，保证集中学习不低于40个学时，集中讨论不少于4天。加大资金投入，建好了学习资料及相关文件专柜等硬件设施。对整个先进性教育活动做到了领导落实、人员落实、责任落实、经费落实，确保活动的正常开展。

二、强化宣传动员，做到“快、严”

为了“让党员迅速进入状态”，以宣传发动为突破口，形成了的良好氛围。召开动员会、专题会、集中学习会等大小会议共4次，悬挂宣传标语2条、专栏1个。

在宣传发动上一方面做到了行动上“快”，7月14日组织学习了上级先教活动动员报告会议精神，7月15日，再次召开了专题工作会议。另一方面做到要求上“严”，要求全体党员必须紧密结合全厂中心工作，抓好“三个结合”，即开展先教活动同抓党员队伍建设相结合、同解决本厂职工关注的突出问题相结合、同完成2006年产值任务相结合，真正达到“党员受教育，职工得实惠，工作创佳绩”的目的。

通过宣传发动，全厂党员深刻认识到开展先教活动的必要性和紧迫性，纷纷表示要努力工作，永葆共产党员的先进性。

三、强化学习，做到“四讲一讨论”

如何确保学习效果，关键在领导，基础在支部，落实在党员，从支部做起，从党员自己做起，严格要求，做到 “四个不”：集中学习、讨论不准缺席，个人记录不准，心得体会不得少于3篇，个人笔记不得低于4000字。如果因工作、因病未能参加集中学习和讨论的党员，实行补课和送资料上门。扎实开展了“四讲一讨论”活动，确保党员学习落到实处。

1、领导讲。7月20日上午，乡党委书记侯中立深入我厂，亲自作了题为“共产党员先进性的基本内涵及当代要求”的专题报告。紧接着，又组织全厂党员收看市、区领导专题报告会电视实况2次。通过领导讲，明确了这次先进性教育是一次活动，而不是一次运动，打消了大家思想上的顾虑，广开了言路。厂长兼支部书记宋运喜说：“这次先进性教育活动既要达到开门教育的效果，又不整人，消除了大家的恐惧心理，要解决党员队伍中存在的问题，只有共产党自己才能救自己”。

2、专家讲。7月25日下午，组织全厂党员到乡机关听取了由农民作家刘跃青开设的专题讲座“永葆共产党员先进性”，使全体党员明确了党员的先进性与党的先进性是两个概念，进一步增强了对党的执政能力和执政地位的认识，明确了开展先教活动的针对性和工作重点。

3、典型讲。正面典型催人奋进，反面典型教训深刻，以正面典型引路，以反面典型警示。一方面树立了身边的先进典型，7月27日、28日下午，组织全体党员到区政府南三楼礼堂听取了“安阳市优秀共产党员标兵先进事迹报告会”和“永葆共产党员先进性演讲会”，优秀党员的典型发言，党的好儿女的先进事迹，激发了全体党员的工作激情，增强了爱岗敬业精神，大家纷纷表示要向同志学习，淡薄名利，多做少说，捍卫党员的光荣称号。大家工作的主动性明显增强，在工作时间内未能完成的任务，也自觉加班加点，按时按质按量完成各项工作任务。另一方面开展了反面警示教育， 8月2日下午，组织全体党员收看了《的两面人生》，并开展了讨论，大家充分认识到，腐败破坏生产力，瓦解凝聚力，削弱战斗力，我们一定要进一步加强学习，增强拒腐防变能力，永远保持共产党员先进性。

4、自己讲。7月26日，全厂4名党员开展了自己讲。每个党员针对自己的人生经历、工作实际，讲出了自己存在的问题，一线职工党员谈到：工作任务重，理论学习心理一时跟不上，没有能很好的调整和工学矛盾等。通过自己讲，找准了切入点，明确了落脚点：做好本职工作，多了解职工疾苦，抓好服务，树好行风，从我做起，从现在做起，做到一滴水中见精神。

5、“问三问”大讨论。全体党员面对党旗，展开了“问三问”大讨论，回顾了入党经历，重温了入党誓词，每个党员深刻反思了自身的理想信念和宗旨意识是否淡化，党员意识是否弱化，党性原则是否坚定，客观总结和评价了自己，看过去是否具有先进性，认真回答了“入党为什么？”的问题。针对“在党干什么”，做到严格按照要求，坚持党员标准，履行党员义务，牢记党的宗旨，认真干好本职工作，把实现共产主义作为最高理想。立足当前，认真思考企业发展所面对新形势、新任务，回答好了“为党留什么？”的问题。

四、强化监督，广开言路

为确保党员先进性教育活动效果，我厂“开门”纳谏，采取多渠道、多形式广泛接受职工群众监督，一是从职工群众中聘请先教活动监督员，全程监督本厂的先进性教育活动。召开了2次监督人员会议，对开展的每次活动及时进行了测评，满意度达100%；二是设立了意见箱，公开了监督举报电话，征求全厂职工和新老客户的意见和建议。针对这些意见和建议，我们及时做好了解释工作，给予满意回答。

五、强化制度建设，建立长效机制

活动开展之初，党支部就及时召开会议，研究制定的具体的学习制度、签到制度，并结合我厂在先教活动期间查找出的先进性党员的具体表现和不合格党员的具体体现，及时修订和完善了各项规章制度，以建立长效机制。

建材活动总结篇4

我厂领导高度重视保持共产党员先进性教育活动，成立了以支部书记宋运喜为组长的先进性教育活动领导小组，并下设了先进性教育活动办公室。及时制定了实施意见和方案，统筹安排，突出重点，细化学习时间和内容，在工作上做到各司其职，各尽所能，相互配合，保证集中学习不低于40个学时，集中讨论不少于4天。加大资金投入，建好了学习资料及相关文件专柜等硬件设施。对整个先进性教育活动做到了领导落实、人员落实、责任落实、经费落实，确保活动的正常开展。

二、强化宣传动员，做到“快、严”

为了“让党员迅速进入状态”，以宣传发动为突破口，形成了的良好氛围。召开动员会、专题会、集中学习会等大小会议共4次，悬挂宣传标语2条、专栏1个。

在宣传发动上一方面做到了行动上“快”，7月14日组织学习了上级先教活动动员报告会议精神，7月15日，再次召开了专题工作会议。另一方面做到要求上“严”，要求全体党员必须紧密结合全厂中心工作，抓好“三个结合”，即开展先教活动同抓党员队伍建设相结合、同解决本厂职工关注的突出问题相结合、同完成2006年产值任务相结合，真正达到“党员受教育，职工得实惠，工作创佳绩”的目的。

通过宣传发动，全厂党员深刻认识到开展先教活动的必要性和紧迫性，纷纷表示要努力工作，永葆共产党员的先进性。

三、强化学习，做到“四讲一讨论”

如何确保学习效果，关键在领导，基础在支部，落实在党员，从支部做起，从党员自己做起，严格要求，做到 “四个不”：集中学习、讨论不准缺席，个人记录不准，心得体会不得少于3篇，个人笔记不得低于4000字。如果因工作、因病未能参加集中学习和讨论的党员，实行补课和送资料上门。扎实开展了“四讲一讨论”活动，确保党员学习落到实处。

1、领导讲。7月20日上午，乡党委书记侯中立深入我厂，亲自作了题为“共产党员先进性的基本内涵及当代要求”的专题报告。紧接着，又组织全厂党员收看市、区领导专题报告会电视实况2次。通过领导讲，明确了这次先进性教育是一次活动，而不是一次运动，打消了大家思想上的顾虑，广开了言路。厂长兼支部书记宋运喜说：“这次先进性教育活动既要达到开门教育的效果，又不整人，消除了大家的恐惧心理，要解决党员队伍中存在的问题，只有共产党自己才能救自己”。

2、专家讲。7月25日下午，组织全厂党员到乡机关听取了由农民作家刘跃青开设的专题讲座“永葆共产党员先进性”，使全体党员明确了党员的先进性与党的先进性是两个概念，进一步增强了对党的执政能力和执政地位的认识，明确了开展先教活动的针对性和工作重点。

3、典型讲。正面典型催人奋进，反面典型教训深刻，以正面典型引路，以反面典型警示。一方面树立了身边的先进典型，7月27日、28日下午，组织全体党员到区政府南三楼礼堂听取了“安阳市优秀共产党员标兵先进事迹报告会”和“永葆共产党员先进性演讲会”，优秀党员的典型发言，党的好儿女的先进事迹，激发了全体党员的工作激情，增强了爱岗敬业精神，大家纷纷表示要向同志学习，淡薄名利，多做少说，捍卫党员的光荣称号。大家工作的主动性明显增强，在工作时间内未能完成的任务，也自觉加班加点，按时按质按量完成各项工作任务。另一方面开展了反面警示教育， 8月2日下午，组织全体党员收看了《王怀忠的两面人生》，并开展了讨论，大家充分认识到，腐败破坏生产力，瓦解凝聚力，削弱战斗力，我们一定要进一步加强学习，增强拒腐防变能力，永远保持共产党员先进性。

4、自己讲。7月26日，全厂4名党员开展了自己讲。每个党员针对自己的人生经历、工作实际，讲出了自己存在的问题，一线职工党员谈到：工作任务重，理论学习心理一时跟不上，没有能很好的调整和工学矛盾等。通过自己讲，找准了切入点，明确了落脚点：做好本职工作，多了解职工疾苦，抓好服务，树好行风，从我做起，从现在做起，做到一滴水中见精神。

5、“问三问”大讨论。全体党员面对党旗，展开了“问三问”大讨论，回顾了入党经历，重温了入党誓词，每个党员深刻反思了自身的理想信念和宗旨意识是否淡化，党员意识是否弱化，党性原则是否坚定，客观总结和评价了自己，看过去是否具有先进性，认真回答了“入党为什么？”的问题。针对“在党干什么”，做到严格按照党章要求，坚持党员标准，履行党员义务，牢记党的宗旨，认真干好本职工作，把实现共产主义作为最高理想。立足当前，认真思考企业发展所面对新形势、新任务，回答好了“为党留什么？”的问题。

四、强化监督，广开言路

为确保党员先进性教育活动效果，我厂“开门”纳谏，采取多渠道、多形式广泛接受职工群众监督，一是从职工群众中聘请先教活动监督员，全程监督本厂的先进性教育活动。召开了2次监督人员会议，对开展的每次活动及时进行了测评，满意度达100%；二是设立了意见箱，公开了监督举报电话，征求全厂职工和新老客户的意见和建议。针对这些意见和建议，我们及时做好了解释工作，给予满意回答。

五、强化制度建设，建立长效机制

活动开展之初，党支部就及时召开会议，研究制定的具体的学习制度、签到制度，并结合我厂在先教活动期间查找出的先进性党员的具体表现和不合格党员的具体体现，及时修订和完善了各项规章制度，以建立长效机制。

通过采取以上措施，我厂先进性教育活动第一阶段达到了预期的目的，全体党员干部思想认识明显提高，工作作风明显转变，宗旨意识明显增强，立学立行效果显著。

建材活动总结篇5

遵照xx、xx党委以及xxx党委的部署要求，xx党委先进性教育，以胡主席“六个坚持”和“三个下功夫、一个落到实处”为标准，围绕xx党委指出的八个方面的问题，按要求进行党性分析，民主评议，自觉接受机关直属分队和广大党员群众的监督，对照问题找差距，达到提高觉悟，增强党性，履行职责，以身作则，带好队伍，提高素质，创新发展的目的。现将开展教育活动以来xxx党委班子在思想认识方面取得的收获，存在的主要问题和下一步打算剖析如下：

一、取得的收获

xxx党委十分重视先进性教育，把握好工作程序和方法，抓好每个环节的工作，取得了显著成效： 二、进一步坚定了理想信念

深化“先进性”的学习教育，xxx党委抓住了坚定理想信念这个根本，坚持用“三个代表”的要求规范思想和行动，做到思想上、政治上与党中央保持高度一致，不折不扣地贯彻党的路线方针政策，确保政令畅通，从而保持坚定正确的政治方向。

在教育活动中，xxx党委保持清醒的认识，认清肩负的艰巨使命和重大责任，始终明确党员保持先进性,最重要是在履行使命任务中当先锋、做模范，从而进一步增强履行使命任务的使命感和责任感。面对新世纪新阶段我军肩负的“xxx,xxx”的历史使命；面对xxx处于关键的机遇期和xxx部队处于特殊的位置；面对复杂严峻的国际形势、xxxx局势，通过教育，进一步把机关全体党员的思想逐步统一到党中央、中央军委和胡主席的重大决策上来，使大家进一步认清了形势和肩负的历史使命，不断增强了提高“四个本领”和“三个素质”的紧迫感，大力弘扬“xxxx”，树立“xxxx”和立足xxxx的思想。

三、抓组织建设，增强了党性观念

教育学习中，党委班子能坚持把揭露矛盾和解决问题作为党委工作的重要方法，把工作着力点始终放在抓薄弱环节上，都能自觉站在对党的事业、对部队战斗力建设负责的高度，思考问题、指导工作、狠抓落实，提高了党组织的战斗力。在提高能力素质、落实从严治军方针、端正工作指导、改进领导作风和工作作风等方面取得了新的进步，班子的创造力、凝聚力得到了增强。在xxx中，党委成员冲锋在前，较好地发挥了党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，保证了xxxx任务的圆满完成。

四、抓作风建设，机关的作风有了新的改进

在学习教育活动过程中，xxx党委注重理论联系实际，注重深入实际调查研究，提高工作指导水平，对影响和制约部队建设带普遍性的问题，一个一个展开调查，在摸清底数的基础上认真研究解决办法，使一些困扰部队建设的难题得到解决。在提高机关人员的能力素质、机关作风建设、工作效率上狠下功夫。

目前机关服务基层意识增强，工作责任心有所提高。工作指导思想更加端正，工作作风切实得到改进。工作部署的贯彻落实更加迅速有力。每个党员对党委安排的工作认真完成，组织观念和履行义务的自觉性明显提高。增强了自律意识，都能够一分为二的看待自己，深入进行理性思考，正确对待批评。许多官兵反映：这次活动非常及时，搞不搞活动就是不一样。

五、抓党风建设，进一步增强了拒腐防变的能力

通过组织大家进行警示教育学习对中央、省、市报纸、电视、内部刊物或警示录相的有关案例开展收视讨论，党委成员进一步认清开展以增强拒腐防变能力为重点的保持共产党员先进性教育的重要性必要性，自觉克服了“没有必要”、“与己无关”、“重复厌烦”和“准备挨整”等模糊认识和不良情绪，以饱满的政治热情、严肃认真的态度和健康的心态，积极主动地参加教育，接受教育，杜绝“三个不正当”现象的发生，防腐免疫力提高了。

六、进一步提高了能力素质

xxx党委按照“三个代表”要求，不断提高xx机关党员队伍素质，全面加强xxx党的建设，进一步完善以党委中心组学习、个人自学为主要形式为保障的激励约束机制，积极探索行之有效的学习方式，通过经验交流、现场观摩、专题研讨、等多种形式，拓宽理论学习渠道，不断提高班子成员理论素质。

开展这次先进性教育活动，对解决xxx机关党员队伍存在问题、提高党员素

质，发挥党的先锋模范作用显得十分重要。在先进性教育活动中xxx涌现出许多先进典型，比如xxx在工作岗位上，勤勤恳恳，任劳任怨，无私奉献，从不不计较个人得失。

二、存在的问题

对照《共产党员先进性标准要求》、《》以及胡主席“六个坚持”和“三个下功夫、一个落到实处”为标准，围绕xxx党委指出的八个方面的问题等，按照与时俱进的要求，联系司令部党委实际，通过深刻对照，主要存在以下几个方面的问题和不足：

一、班子理论水平有待提高。对党的创新理论学习不够深入，政策理论知识不够系统，机关整体xxx不够高、xxx还不够强，特别是xxx与xxx有差距，尤其对xxx不够。

从客观上讲，理论学习抓得不够紧，工学矛盾冲突较大，自觉性还不够高，制度坚持的不够好；从主观上看，班子在提高能力上虽然有一定的紧迫感，但缺乏应有的“恐慌感”，下苦功夫、下大力气不够，满足于能够胜任当前工作，对适应未来指挥作战、适应部队建设发展的需要考虑不多。复合型人才少，军事指挥人才少，参谋助手作用发挥不明显。少部分人打仗意识树得不牢，满足于适应当前的工作，对适应未来高科技战争，还有较大的差距。

二、责任意识不够强。满足于工作有分工，偏重于强调各负其责，统揽全局，负总责的意识不强，有分工不具体，布置多检查少，落实责任不到位，调度不及时，督促不到位。

主要是党委在发挥作用上责任不具体，职能不到位，以会代训，一竿子插到底，平时工作偏重依赖分工，深入基层不够，与同志们谈心交流少，借口工作忙，应酬多，忽略了与同志们的及时沟通，对同志们批评指责多，关心照顾少，特别是个别同志在个人生活家庭困难问题较多，对此有所忽视。

三、学习意识不是很强烈。主要表现在：一是学习劲头不足、自觉性还不够高。二是理论学习还存在着浅尝辄止的现象。三是军事理论基础还不够高、科技素质还不够强。分析原因主要是部分人员学习上往往考虑眼前急需、个人兴趣和应付检查等因素多一些，大多处于一种被动应付和主观随意的状态，学习中有的就自觉不自觉地降低标准、放松要求，这实际上反映了党委对学习缺乏一种高度的政治责任感和强烈的历史使命感。

四、创新意识不是很强。部分同志虽然双脚已踏上信息化列车，但脑子还停留在机械化思维上的现象。党委班子存在的科学文化基础不够扎实、高科技知识相对薄弱、军事指挥能力不够全面、处理突发事件经验不够丰富等问题。在如何以新时期军事战略方针为依据，确立xxxx作战思想；如何围绕xx基本作战思想，创新不同任务、不同条件下的作战理论以及和平时期的xx建设理论上存在创新意识不强的问题；紧紧围绕应急作战任务，立足xxxx，创新管用顶用的慑美制台的战法的意识有待进一步提高。

五、能力与使命任务的要求还有差距。发挥支部的战斗堡垒作用不够明显，对一些制约基层发展的问题特别是倾向性问题不能及时发现。党委一班人的战斗堡垒作用发挥不好，特别是党委成员的积极性没有发挥出来，没有形成群策群力、齐抓共管的局面。虽然坚持了“十六字”原则，但在一些问题的研究上质量还不高。比如，在议训上，还存在准备不够充分、议得不深、议得不实的问题。

三、下步打算

找出了问题，剖析了原因，党委决心从加强党员教育管理，增强凝聚力、战斗力和加强党委自身建设等方面搞好整改，研究制定整改方案，以“三个代表”的重要思想为指导，纠正错误，克服不足，和xxx党委机关全体党员一道把xxx的各项工作推上新阶段。

(一)进一步强化理论学习。一是要真正把理论学习作为领导班子和领导干部的“必修课”来对待，认真贯彻中央精神，对照前段工作中的学习情况，按照“缺什么、补什么”的原则，进一步组织xxx党委机关党员深入学习“三个代表”重要思想，努力在理论武装上达到新高度，在实践“三个代表”要求上取得新成效。

建材活动总结篇6

二、聚焦民生改善问题献计出力。积极协助党委、政府解决好民生问题，是政协的优良传统，也是政协的职责所在。一年来，我们坚持把关注民生、服务群众作为履职重点，切实为群众办实事、做好事。我们关注教育事业的发展，开展了农村学校标准化校园建设工作视察，组织政协委员参与了义务教育均衡发展督导检查工作，推动了校园标准化建设；

还开展了捐资助学活动，为10名困难家庭学生发放爱心助学金4万元，这也是我们连续第三年开展捐资助学活动。我们关注城市建设管理工作，开展了城区环境卫生整治视察，还开展了以城区环境卫生和冬季供热等方面的提案为重点的提案视察督办活动，针对城市管理工作中存在的问题，提出改进意见。我们关注医疗卫生事业的发展，围绕医药卫生体制改革开展了调研，就相关问题提出意见建议，还开展了送医下乡义诊活动，传递了党和政府及社会各界对基层群众的关怀和温暖，这也是我们连续22年不间断开展下乡义诊活动。我们积极开展政协委员“两个一“活动（每名政协委员每年为我县经济社会发展提一条建议，以政协委员名义做一件好事），委员们围绕党政中心工作和群众关心的热点问题，积极撰写提案，反映问题，同时在扶贫济困、修路建桥、新农村建设等活动中，积极捐款捐物，出工出力。

建材活动总结篇7

2003年度

第一卷：政务环境、法制环境和市场环境

1、社区的学习制度和记录

2、社区干部的道德教育的制度、计划、主题和典型

3、党风廉政建设的制度和内容

4、维护未成年人的机构和内容

5、法制教育的计划和总结

6、社区居民、青少年的学法记录、安排、考核

7、普法宣传的安排、简报、资料

8、人民调解委员会、治安防范巡逻制度

9、社区居委会民主建设规划

10、社区居委会民主建设的有关机构

11、民主决策制度

12、诚信主题教育的安排、记录和实践活动的安排、记录

第二卷：人文环境、生活环境

1、重要事件、重要纪念日、节庆日开展教育活动的安排、记录

2、国防、国家安全教育的安排和记录

3、形势报告会制度

4、群众性形势教育主题活动的安排、记录

5、2003年-2005年公民道德建设规划

6、2003年公民道德建设计划、总结

7、市民教育的学习型组织

8、市民教育计划、教材、学员名单、报到册、教师队伍（本材料要按照教学计划分别准备教学计划、学员名单、报到册和教师队伍）

9、外来务工经商人员教育制度和计划总结

10、公民道德宣传的安排、总结和资料以及先进典型的材料

11、未成年人思想道德建设的安排、总结和工作机制

12、学校、社会、家庭思想道德建设的网络和为未成年人办实事记录

13、科普宣传的安排、总结和资料

14、社区科普志愿者组织、活动记录、

15、社区多功能文化活动场所的统计记录（总面积每万人大于500平方米）

16、社区公共体育设施记录

17、社区居委会群众业余文化活动辅导员的注册登记制度

18、社区居委会群众业余文化体育活动队伍名单（不少于4支）

19、社区群众文体活动简报或记录（不少于4次）

20、见义勇为先进的事迹材料和表彰材料

21、扶贫帮困的机构和措施

22、经常性社会捐助的安排、记录、机制

23、志愿者队伍的组织名册（占社区人口总数的比例大于8%）

24、开展志愿者活动的记录

25、公益性活动的机构、制度和记录

26、社区卫生服务站有关资料

27、计划生育率记录（大于95%）

28、登记失业人口再就业材料（大于70%）

29、低保工作资料（制度、名册等）

第三卷：创建活动

1、2003-2005年3年创建文明城区规划（有目标、计划、措施）

2、2003年创建文明城区计划、总结（有目标、计划、措施）

3、2003年-2005年精神文明建设规划（有目标、计划、措施）

4、2003年精神文明建设计划、总结（有目标、计划、措施）

5、2003年创建工作计划、总结（有目标、计划、措施） 6、2003年爱国卫生工作计划、总结（有目标、计划、措施）

7、2003年创建文明城区实施方案（有目标、计划、措施）

8、2003年创建文明城区、精神文明建设委员会、创建、爱卫工作4个工作机构、职责和工作制度

9、创建文明城区、精神文明建设、创建工作专题工作记录

10、创建的评估表彰制度和奖励措施

11、创建文明城区、精神文明建设、创建、爱卫工作宣传、实践活动的简报、记录

12、科教、文体、法律、卫生四进社区活动安排、记录、总结（覆盖面大于80%）

13、创建文明行业、单位、社区的有关资料

14、创建宣传资料

15、门前三包责任制、自行车停放管理制度和责任人

第四卷：上级有关文件资料

2004年度

第一卷：政务环境、法制环境和市场环境

1、社区的学习制度和记录

2、社区干部的道德教育的制度、计划、主题和典型

3、党风廉政建设的制度和内容

4、维护未成年人的机构和内容

5、法制教育的计划和总结

6、社区居民、青少年的学法记录、安排、考核

7、普法宣传的安排、简报、资料

8、人民调解委员会、治安防范巡逻制度

9、社区居委会民主建设规划

10、社区居委会民主建设的有关机构

11、民主决策制度

12、诚信主题教育的安排、记录和实践活动的安排、记录

第二卷：人文环境、生活环境

1、重要事件、重要纪念日、节庆日开展教育活动的安排、记录

2、国防、国家安全教育的安排和记录

3、形势报告会制度

4、群众性形势教育主题活动的安排、记录

5、2004年公民道德建设计划、总结

6、市民教育的学习型组织

7、市民教育计划、教材、学员名单、报到册、教师队伍（本材料要按照教学计划分别准备教学计划、学员名单、报到册和教师队伍）

8、外来务工经商人员教育制度和计划总结

9、公民道德宣传的安排、总结和资料以及先进典型的材料

10、未成年人思想道德建设的安排、总结和工作机制

11、学校、社会、家庭思想道德建设的网络和为未成年人办实事记录

12、科普宣传的安排、总结和资料

13、社区科普志愿者组织、活动记录、

14、社区多功能文化活动场所的统计记录（总面积每万人大于500平方米）

15、社区公共体育设施记录

16、社区居委会群众业余文化活动辅导员的注册登记制度

17、社区居委会群众业余文化体育活动队伍名单（不少于4支）

18、社区群众文体活动简报或记录（不少于4次）

19、见义勇为先进的事迹材料和表彰材料

20、扶贫帮困的机构和措施

21、经常性社会捐助的安排、记录、机制

22、志愿者队伍的组织名册（占社区人口总数的比例大于8%）

23、开展志愿者活动的记录

24、公益性活动的机构、制度和记录

25、社区卫生服务站有关资料

26、计划生育率记录（大于95%）

27、登记失业人口再就业材料（大于70%）

28、低保工作资料（制度、名册等）

第三卷：创建活动

1、2004年创建文明城区计划、总结（有目标、计划、措施）

2、2004年精神文明建设计划、总结（有目标、计划、措施）

3、2004年创建工作计划、总结（有目标、计划、措施）

4、2004年爱国卫生工作计划、总结（有目标、计划、措施）

5、2004年创建文明城区实施方案（有目标、计划、措施） 6、2004年创建文明城区、精神文明建设委员会、创建、爱卫工作4个工作机构、职责和工作制度

7、创建文明城区、精神文明建设、创建工作专题工作记录

8、创建的评估表彰制度和奖励措施

9、创建文明城区、精神文明建设、创建、爱卫工作宣传、实践活动的简报、记录

10、科教、文体、法律、卫生四进社区活动安排、记录、总结（覆盖面大于80%）

11、创建文明行业、单位、社区的有关资料

12、创建宣传资料

13、门前三包责任制、自行车停放管理制度和责任人

第四卷：上级有关文件资料

2005年度

第一卷：政务环境、法制环境和市场环境

1、社区的学习制度和记录

2、社区干部的道德教育的制度、计划、主题和典型

3、党风廉政建设的制度和内容

4、维护未成年人的机构和内容

5、法制教育的计划和总结

6、社区居民、青少年的学法记录、安排、考核

7、普法宣传的安排、简报、资料

8、人民调解委员会、治安防范巡逻制度

9、社区居委会民主建设规划

10、社区居委会民主建设的有关机构

11、民主决策制度

12、诚信主题教育的安排、记录和实践活动的安排、记录

第二卷：人文环境、生活环境

1、重要事件、重要纪念日、节庆日开展教育活动的安排、记录

2、国防、国家安全教育的安排和记录

3、形势报告会制度

4、群众性形势教育主题活动的安排、记录

5、2005年公民道德建设计划、半年总结

6、市民教育的学习型组织

7、市民教育计划、教材、学员名单、报到册、教师队伍（本材料要按照教学计划分别准备教学计划、学员名单、报到册和教师队伍）

8、外来务工经商人员教育制度和计划总结

9、公民道德宣传的安排、总结和资料以及先进典型的材料

10、未成年人思想道德建设的安排、总结和工作机制

11、学校、社会、家庭思想道德建设的网络和为未成年人办实事记录

12、科普宣传的安排、总结和资料

13、社区科普志愿者组织、活动记录、

14、社区多功能文化活动场所的统计记录（总面积每万人大于500平方米）

15、社区公共体育设施记录

16、社区居委会群众业余文化活动辅导员的注册登记制度

17、社区居委会群众业余文化体育活动队伍名单（不少于4支）

18、社区群众文体活动简报或记录（不少于4次）

19、见义勇为先进的事迹材料和表彰材料

20、扶贫帮困的机构和措施

21、经常性社会捐助的安排、记录、机制

22、志愿者队伍的组织名册（占社区人口总数的比例大于8%）

23、开展志愿者活动的记录

24、公益性活动的机构、制度和记录

25、社区卫生服务站有关资料

26、计划生育率记录（大于95%）

27、登记失业人口再就业材料（大于70%）

28、低保工作资料（制度、名册等）

第三卷：创建活动

1、2005年创建文明城区计划、半年总结（有目标、计划、措施）

2、2005年精神文明建设计划、半年总结（有目标、计划、措施）

3、2005年创建工作计划、半年总结（有目标、计划、措施）

4、2005年爱国卫生工作计划、半年总结（有目标、计划、措施）

5、2005年创建文明城区实施方案（有目标、计划、措施）

6、2005年创建文明城区、精神文明建设委员会、创建、爱卫工作4个工作机构、职责和工作制度

7、创建文明城区、精神文明建设、创建工作专题工作记录

8、创建的评估表彰制度和奖励措施

9、创建文明城区、精神文明建设、创建、爱卫工作宣传、实践活动的简报、记录

10、科教、文体、法律、卫生四进社区活动安排、记录、总结（覆盖面大于80%）

11、创建文明行业、单位、社区的有关资料

12、创建宣传资料

13、门前三包责任制、自行车停放管理制度和责任人

第四卷：上级有关文件资料

2003-2005年3年的图片资料用影集附说明单独组成一卷

二、要求

1、所有卷宗封面均打印贴纸，标题为“创建文明城区专卷”，均使用正规档案盒按照标准归档，所装内容除会议记录、活动记录或教案讲义等，其它均打印归档。

2、档案卷内均按照要求分年度组卷，每年4卷，每卷内容严格按照上述标准准备，不能少项。

建材活动总结篇8

关键词 ：项目教学法 工学结合 项目 方案

工学结合是建立在高职院校行业性、区域性发展办学的基础上，依赖企业真实项目的良好环境，以培养实用型高技能人才、满足企业人才需求、促进毕业生就业为目标的教育模式。把项目教学法引入课程的教学中，是高职院校广泛开展工学结合活动、推进课程改革的重要途径。

一、项目教学法课程教学方案设计要点

项目教学法是以职业能力培养为目标，以“项目为主线，教师为主导，学生为主体”为原则，以激发学生学习兴趣为突破口，来设计和实施课程教学方案，其要点是：学校和企业共同组成项目机构和项目小组，共同在项目的生产过程中完成教学过程；师生共同处在工程项目生产环境中，与生产实际接触，共同实施一个完整的工作项目；以实际的工作任务来驱动学习，教学过程基于行动，学生对知识的消化和理解与自己的行动相关联；学生通过开展工学结合活动，应用所学知识培养分析问题和解决问题的能力；学生有机会通过调查、研究、咨询、请教，独立克服计划实施过程中遇到的困难，处理计划实施过程中遇到的问题；学生采用项目小组工作的方式，通过团队协作，共同制订计划，共同完成（或分工）整个项目；在不断地追踪预期成果的过程中获得动力和成功的喜悦；学习结束后有明确而具体的成果展示，师生共同评价项目成果。

二、项目教学法建筑材料课教学方案设计

现以建筑材料课为例，提出在开展工学结合过程中引入项目教学法教学方案设计并进行研究和探讨。教学模型：辽宁省辽阳市××工程项目。

1.课程教学目标

了解常用建筑材料的品种、规格和外形，掌握建筑材料的基本知识；熟悉建筑材料的取样执行标准、取样方法；掌握正确选用、检验和保管材料的方法；熟悉建筑材料的主要技术指标、标准、规范；掌握建筑材料的试验数据处理方法。培养学生能运用相关标准和规范独立完成建筑材料检测的操作，根据试验结果对试验数据进行分析、处理并完成试验报告，正确判断材料质量状况；能正确地选用、验收和保管材料；能运用网络或工学结合活动收集和整理市场信息；能运用多媒体或工学结合活动获取新材料、新工艺、新技术等相关信息；具有较强的项目学习计划制订和执行能力、人际交往和语言沟通能力、计划和报告等应用文写作能力、吃苦耐劳和团队精神。

2.项目工作目标

完成专业理论学习、实践技能训练教学内容，实现教学目标；完成项目工作计划、项目组工作计划、个人项目学习计划；完成项目总工作报告、项目组工作报告；完成工作日记、试验报告；完成项目工作总结、项目组工作总结、个人项目学习总结。

3.计划学时

第1周至第15周总学时为60，周学时4学时（每周安排一天下午5、6、7、8节）。在施工现场教学时，各组每完成10学时进行小组轮换。

4.重点、难点

建筑材料质量检测。

5.教学依据

人才培养方案、课程教学目标、项目工作目标；建筑材料高职教材；《××试验员手册》《建筑材料与检测手册（附能力训练活页手册）》《建筑工程施工现场专业人员职业标准》《××材料防火性能试验方法》《××材料质量及检验方法标准》《××材料试验方法》《××材料检验评定标准》《××施工质量验收规范》《建筑工程施工质量验收统一标准》《××设计规程》《××应用技术规程》《××国家标准图集》；辽宁省辽阳市××工程项目施工图样等。

6.教学框架

组建辽宁省辽阳市××工程项目模拟项目部，指导教师和聘请的企业技术负责人共同担任负责人。下设4个项目小组，每个组由1个学生和聘请的企业技术人员共同担任组长。项目工作过程即教学过程如下。

（1）第一周：校内集中教学。完成任务：建筑材料项目学习动员，公布项目工作计划，使学生了解学习内容，明确教学目标和工作目标，做好总体部署，强调关键环节和注意事项，确定工作步骤和程序，明确行动路线；组成四个项目学习小组，即混凝土材料组、砂浆砖石材料组、金属材料组、防水材料组，选出组长，明确分工，合理组织和分配人员；按项目工作计划做出项目小组工作计划和个人项目学习计划。

（2）第二至第七周：校内集中教学。完成任务：以选定的教学模型为例，通过多媒体教学完成项目教学的理论知识学习，包括建筑材料性能与应用、水泥质量检测与分析、混凝土质量检测与分析、砂浆质量检测与分析及石材、砖和砌块质量检测与分析和金属材料质量检测与分析、防水材料质量检测与分析、功能性材料的应用等内容；完成专业理论测试。

（3）第八周至第十四周：在选定的教学模型工程项目施工现场教学。完成任务：按四个项目小组即混凝土材料组、砂浆砖石材料组、金属材料组、防水材料组分别开展实践活动，即开展走访、调查、咨询、请教、研究活动并参与工作，每10学时进行小组轮换；识读项目施工图样；熟悉常用建筑材料的质量标准；学习材料统计、计划、选用、保管方法；学习材料抽样及检测仪器设备应用；学习水泥、混凝土、石材、砖和砌块、金属材料、防水材料质量检测；学习试验数据分析和处理；完成施工日记、试验报告、项目学习总结报告；完成实践活动过程考核。

（4）第十五周：校内集中教学。各项目小组长和每个学生分别提出项目学习总结报告并向全班汇报，指导教师进行建筑材料课程教学过程全面总结，对各项目组的活动进行点评和成果展示。指导教师根据学生平时表现、工作业绩和工作日记、项目学习计划、材料试验报告、项目学习总结报告等的质量以及专业理论测试、实践活动过程考核，参考学生汇报和质疑答辩表现，综合评定学生建筑材料课学习成绩。

7.注意事项

（1）项目的选择。项目教学法成功的关键是选择合适的项目。出色的项目要在本专业的人才培养方案、本课程的教学目标的控制下体现工学结合，既要符合课程的教学内容，难易程度又能贴近学生实际，实际工程项目所在地距离学校交通便利，校企合作前期准备条件成熟。

（2）计划的制订。制订一个完整有序的项目工作计划，是项目教学法得以顺利实施的保证。教师要认真制订项目工作计划，指导学生明确教学目标和工作目标，了解项目实施内容。根据学生的能力差异合理进行项目分组、选定组长，帮助学生制订可行的项目学习计划。

（3）项目实施准备。项目实施是指项目确立之后，项目执行者运用所具备的人力、物力、财力围绕项目付诸行动的工作过程，是完成整个项目质量好坏的关键。然而，项目实施的先期准备工作是项目实施的重要保证，如要做好模拟项目组织机构的组建和分工落实、召开筹备会议、筹措经费、安全及交通配备、校企联络和磋商、建立信息管理系统等。

（4）成果展示和点评 。在项目完成后，根据项目教学目标和工作目标的完成情况，指导教师和从企业聘请的技术人员共同对学生取得的成功进行展示，共同进行点评，提出出现的问题和处理意见，指出今后努力的方向。

（5）成绩评定。学生的学习成绩评定50%来源于闭卷考核（专业理论测试），50%来源于开卷考核。开卷考核范畴为：项目学习计划、工作日记、试验报告、项目学习总结、汇报答辩等方面的质量；施工现场实践活动过程考核，包括平时表现以及完成建筑材料检测操作能力、试验数据分析和处理能力、正确判断材料质量状况能力、正确选用和验收及保管材料的能力、获取市场新信息能力、项目学习计划执行能力、人际交往和语言沟通能力、吃苦耐劳和团队精神。开卷考核由项目学习过程中指导教师、企业技术人员、学生共同完成。

三、推行项目教学法的建议

1.改革课程体系和教学内容

高职教育课程体系和教学内容应充分遵循技术应用能力形成的规律，由浅入深，由低到高，综合训练，纵向注意能力的多元化，横向注意能力的层次化，理论教学服务于行业企业。学科知识体系和专业能力体系是两个彼此联系又相对独立的部分，学科知识模块要面对岗位群构建，强调以职业能力培养为主。知识的学习针对性要强，既注重理论知识的传授，也要重视操作技能的培养。

2.改革考核方式

项目教学应注重对学生进行知识和技能掌握程度的“过程性”考核。特别强调在完成工作目标过程中的能力评价和个性化评价。因此，应改变传统教学模式中的“终结性”考核办法，遵守目标多元、方式多样、注重过程的评价原则，综合运用项目设计、听取汇报、现场测试、质疑答辩、成果展示等方式对学生进行考核。这种考核方式，更有利于特长的发挥和个性的发展，更有利于教师和学生“教”和“学”的积极性、创造性。

3.改革教材

项目教学法的实施使学生能够深刻体会到企业工作流程，巩固和提高所学的专业理论知识。应学习国外职业教育的先进经验，注重将生产实际所涉及的典型案例、图、表、标准等及时引入教材，把教材编成学生掌握职业技能、步入工作岗位的技术手册。也可以及时编制、修改和完善与项目教学设计方案相配套的讲义，把选用的高职教材仅作为课程学习的参考书。

4.加强“双师型”教师队伍建设

高职院校在工学结合过程中，应通过多渠道配备教师、校企合作、实施“双师型”教师激励政策等措施加强“双师型”教师队伍建设。人员精干、素质优良、专业配套、结构合理、专兼结合、相对稳定的“双师型”教师队伍，是深化课程改革，使项目教学法有效实施，提高教学质量的重要保证。

建材活动总结篇9

中图分类号：U986

文献标识码：A文章编号：1674-9944（2015）12-0089-06

1总部基地

随着经济全球化的飞速发展，总部基地作为一种新经济形态――总部经济的“物质载体，逐渐成为城市建设发展中重要的一环。总部基地由于其功能的特殊性，区别于一般办公园区。相应地，总部基地外部景观具有其独特性。一个完整的景观空间环境是由顶界面、侧界面与底界面同时构成的。底界面作为贯穿整个景观空间的基本元素，同时是最直接与使用者接触的景观元素，其重要性显而易见，而铺装设计则是体现景观空间底界面设计中最主要的表现形式。本文试图结合正在实施建设的实践项目，探讨适应于总部基地外部景观特征的铺装设计策略。

1.1总部基地的产生背景及发展趋势

总部经济是总部基地产生的动因。由于全球经济的快速发展，国内企业和国外公司的入驻，使中心城市的总部聚集区趋于饱和化和高密度化。中央商务区CBD高昂的租金及有限的空间不能完全满足总部经济的发展，从而导致一种能适应经济模式发展的新型空间的产生――总部基地[1]。自2003年“中国总部经济第一实践区北京中关村（丰台）总部基地建设以来，全国各大城市交通基础设施优越的地区纷纷建设总部基地并引导其发展，总部办公蔚然成风。

1.2总部基地规划建设的特征

区别于传统的工业园区以生产制造为单一的核心功能，总部基地以研发办公、企业传播为核心功能。并且总部经济的集聚融合效应使得总部基地必须具备强大的配套服务功能，包括相应的商务会展、商旅接待、企业交流、文化体验、生活配套等多种业态，使得总部基地功能业态呈现多元融合的特征。

整体规划、一体建设的规划设计方法使总部基地具备整体统一的空间布局结构。基于多元融合的功能业态，总部基地开发多样复合空间以满足其需求。建筑布局则采用中国传统建筑围合式空间与西方开放街区相融合的规划布局[2]，围合出私密、半开放、开放的外部公共空间。层次分明的交通体系确保园区交通便捷安全，人行优先的道路设计体现人性化需求。入口景观展示、景观节点打造、具有韵律感的景观序列综合塑造出多层次的景观体系。园区规划将建筑、道路、景观空间统一布局于一个有秩序而又富于变化的整体结构中。

2总部基地外部景观特征

2.1空间功能的多样性

总部基地外部景观空间从功能上可分为以下五类：休闲娱乐空间、展示空间、交流空间、观赏空间、复合使用空间，其景观空间功能多样复合。园区外部景观空间类型从公共空间到私密空间又可以分为以下三类：展示空间（公共空间）、复合使用空间（公共空间和半公共空间的过渡区域）、社交空间（半公共空间和半私密空间的过渡区域）。公共空间中的户外活动可以划分为三种类型：必要性活动、自发性活动和社会性活动。只有当户外空间具有高质量时，自发性活动和社会性活动才有可能发生[3]。为促进园区内不同企业员工间的交流，尤其需要提高外部景观空间的质量，激发更多社会性活动。

2.2视觉形象的统一性

简洁具有特色的景观更能够给审美主体留下深刻的审美印象[4]。总部基地作为总部经济的载体，展示着企业文化形象，其建筑及景观视觉形象都需体现简洁、大气之美，杜绝繁琐花哨的设计，实现视觉形象的完整统一。园区高端办公人群对总部办公景观形象具有现代简约的视觉审美要求，简约、纯净的视觉形象益于创造轻松、自由、宜人的景观环境。

2.3空间秩序的连续性

程大锦在《建筑：形式、空间和秩序》一书中指出：有秩序而无变化，结果是单调和令人厌倦：有变化而无秩序，结果则是杂乱无章。有机整理多种空间组合方式，总部基地外部景观空间秩序连续而富于节奏与韵律，并具有明确的导向性。

2.4场所氛围的独特性

高效、智能、环保的总部办公氛围决定了人性化的场所、智能化的设施、和谐的生活氛围、优良的生态环境是总部基地外部景观的重要目标。反映总部办公文化的“精致、“简约是总部基地外部景观体现的独特氛围。

2.5景观环境的生态性

高效能、绿色环保的可持续发展是总部基地发展的趋势，最重要是保护城市生态系统的多样性。总部基地在规划建设之初，保护环境敏感区域，提高建设区域生态系统的异质性，提高景观环境的生态性。总部基地大都通过采用雨水收集回收利用系统、透水地面系统、智能喷灌系统进一步促进内部生态循环。

3总部基地外部景观铺装设计原则

3.1适应于空间功能多样性的铺装设计原则

根据空间功能的不同，总部基地外部景观空间可分为以下形式：广场空间、街区空间、庭院空间、道路空间。此处的广场空间主要承担展示片区形象、文化精神以及商务会展活动等功能；街区空间承载主题商业、文化体验功能；庭院空间体现企业办公气质，并提供工作人员休闲娱乐空间；道路空间以人行优先，体现人性化设计。

3.1.1利用铺装强调空间的区分

利用铺装在视觉上造成的差异可以强调空间的区分。当在空间中出现较为完整的不同形式的铺装时，往往意味着空间的变更。这种形式上得不同可以通过材质、颜色、铺装样式等多个方式进行改变，比如简单的、灰色调的铺装往往暗示着穿行、集散的道路空间，而铺装形式丰富、色彩鲜明的铺装空间意味着休闲娱乐空间及街区空间。

3.1.2利用铺装控制空间的尺度

铺装材料本身的尺寸影响着所铺设场所的空间比例感受，可通过不同尺度的铺装创造适宜的空间尺度感受。大尺度铺装材料给人以宽阔、宏大的感受，小尺度铺装材料则给人以亲切的、宜人的空间感受。广场空间一般开阔，可选择尺度较大的石材铺装。街区空间以及庭院空间尺度较小，则可选择尺度较小的铺装材料。

3.2适应于视觉形象统一性的铺装设计原则

总部基地铺装设计应致力于塑造完整统一的视觉形象。空间中见到的所有事物都是这个空间的一种视觉功能要素[6]。一是可从色彩、质感上选择与周边建筑物相呼应，协调一致。二是铺装形式配合周边建筑，形成完整的构图，选择尽量简单的形式，避免出现杂乱无序的空间感受。三是铺装材质种类选择不可过多，确定主体铺装材质，局部搭配其他材质。

3.3适应于空间秩序连续性的铺装设计原则

空间秩序的连续性可通过视觉的连续性来体现。作为空间的底界面，铺装设计确保色彩、质感以及铺装形式具有完整统一性，贯穿整个空间秩序。同一种铺装材料的反复使用，以及不同铺装材料按照一定规律进行排布，打造连续且具有节奏与韵律感的空间秩序。

3.4适应于场所氛围独特性的铺装设计原则

独到的景观铺装对空间往往能起到烘托、补充或诠释景观主题的增彩作用，营造出独特的场所氛围[7]。对比于中国古典园林常用砖瓦、碎石、卵石等铺装材质，采用福纹等特殊字符和图形表达独特的意境，针对总部基地外部景观精致、简约的独特氛围，主体铺装材质则可选择凸显现代简约的花岗岩等石材为主体材质，铺装样式也尽量简洁。

3.5适应于景观环境生态性的铺装设计原则

总部基地铺装设计应注重生态性设计，尤其在大面积使用硬质铺装的地方，透水性铺装是道路铺装生态性设计的重要体现。因此，针对总部基地景观环境的生态性原则，一是尽量多使用透水材料及可再生循环利用材料；二是可在边界空间，即广场与绿地、人行道与绿地、花坛、树池等边界区域采用鹅卵石覆盖明沟模式达到生态透水的目的[8]。

4.2景观规划设计

龙兴总部基地总体景观规划设计以塑造高贵的氛围和雅致的人文气质、体现高端办公精美的内在生活品味、打造简洁洗练的纯净景观空间感受为理念，整体营造“尊贵、“精致、“简约氛围。规划结构为：五段分明，两轴相生，七点交映，一脉贯通（图1、2）。从整体结构上来看，龙兴总部基地是由一个复合功能的带状景观空间联系起来的。

“五段是指总部基地外部景观进行分段设计，每段设围绕各具特色的主题，打造高品质的景观空间。包括以下内容：“绿荫水院，位于北入口，展示园区形象，促进社交活动；“泉涌彩溢，园区主题型商业，通过水的不同形式彰显商业活力；“飞流沉庭，位于园区视线通廊，

是园区最主要公共活动空间，承载园区复合型活动，并结合地形造势显山，打造飞瀑形成视觉焦点，成为富有重庆“山水文化特色、具有场所感的展示空间；“崖畔疏林位于场地山体上，展现园区良好生态环境；“澹水留影，突显园区高端宁静的办公环境。

“两轴一是南北向贯穿总部基地的中心活力轴，另一轴即由园区中部通廊形成的东西向景观轴。

“七点是指园区内重要景观节点， 承载多样活动并展示园区形象。

“一脉是指由水作为景观元素串联整个场地的脉络，并结合雨水花园的设计打造良好的生态环境。

4.3铺装设计策略

4.3.1体现空间功能多样性的铺装设计策略

总部基地外部景观利用铺装限定不同的功能空间。根据景观功能属性的不同将龙兴总部基地外部景观分为三个主要部分：景观节点、街道空间、支路及边界空间。总部基地外部景观铺装设计根据不同的功能空间采用不同的铺装材质与铺装形式。铺装材质、色彩、尺度及形式与相应区段的景观氛围相融合。

重要的景观节点包括北入口广场，是总基地主要的形象展示面；中心广场，位于配套商业综合体的核心，除了具有景观展示的功能外还是活力聚集的中心；位于下沉广场处的开敞性空间，是主要的视觉通廊，以东南部的山头为背景，是基地内重要的景观展示面，同样也具有商务展示和户外活动的功能，是一个复合型空间。

北入口广场铺装色调以灰色为主，与周边建筑颜色形成对比，突出入口广场空间。铺装基地大面积采用600×300烧面芝麻灰，间隔以100×200光面浅色啡网纹提亮分隔带。分隔带中间采用600×400光面拉丝芝麻黑，整体铺装形成浅灰色底，黑色分隔带的效果。（图3）建筑主要入口空间统一使用暖色限定，与旁边浅灰色人行道空间区分开来（图4）。

中心广场呈圆形向外扩散，广场主体采用100×100×100水晶黑蘑菇面以适应车行通过的需求。广场边界以芝麻黑蘑菇面浅灰色带界定边界（图）。延续中心广场环形向外扩散与建筑相接，在建筑外部的休闲平台以黄色为基调强调空间属性，同时保留浅灰色分隔带界定边界空间（图6）。

“飞流沉庭下沉广场铺装统一采用暖色强调复合使用空间，与浅灰色道路空间区分。下沉广场空间通过铺装再次细化分，主体采用西域红火烧面，广场与建筑相接的步行空间采用黄金麻荔枝面。统一使用黑色分隔带强调空间划分（图7）。

街道空间主要包括两类，一是贯穿基地南北的景观

图中心广场铺装

大道，属于“人行优先通道，二是基地北部的商业步行内街，尺度亲切宜人。景观大道主轴道路铺装统一采用块状石材限定人行优先道路空间，两侧人行道铺装以浅灰色为基调，采用花岗岩为主体铺装材料限定空间（图8、9）。

支路及边界空间包括基地内部所有的剩余道路和剩余外部空间。支路及边界空间铺装采用灰色和浅黑透水砖为主体材质划分空间（图10）。

4.3.2体现视觉形象统一性的铺装设计策略

总部基地整体建筑风格为新古典主义，建筑立面线条简洁，去除了装饰性的壁柱，整体风格现代简约大气。建筑外立面主要使用米白色石材（图11）。

总部基地外部景观铺装设计与建筑风格相协调，延续采用新古典主义风格。铺装材质选用新古典主义常用的花岗岩石材。色彩上选用浅灰色、米黄色为主调，达到对比统一的效果。景观铺装材质、色彩、尺度也和周边树池、花坛相协调统一。

铺装形式整体采用简洁的色带分隔，简洁大气的线条感，与周边建筑环境形成统一的视觉形象（图12）。

4.3.3体现空间秩序连续性的铺装设计策略

总部基地外部景观为南北向带状景观，景观大道主轴道路及两侧步行道铺装材质反复使用，形成色调一致、质感统一的空间秩序，增强南北导向性，保持空间秩序的连续。两侧步行道铺装按规律排布分隔带，增强空间秩序的节奏与韵律感。在景观节点处即空间秩序转折处，延续铺装材质质感及铺装分隔带，在铺装色彩上变化，或者延续铺装色彩，在铺装材质质感上变化，保证空间秩序的连续性（图13）。

4.3.4体现场所氛围独特性的铺装设计策略

质感是基于触觉和视觉双重感受的材质给人特有的感觉。自然面的石材表现出原始粗犷感，而光面的石材则透射出精致质感。为营造独特的“尊贵、“精致、“简约的整体氛围，总部基地的铺装主体材质选择机械精细化切割打磨的花岗岩。整体铺装样式选择规律变化的带状划分，简洁大气。在局部商业氛围浓厚的步行街区，在暖色调花岗岩的基础上，再搭配竹木等材料增加质感的变化，营造不一样的景观氛围（图14）。

4.3.5体现景观环境生态性的铺装设计策略

总部基地除景观大道及重要景观节点空间外的剩余空间，均采用大量的透水铺装设计，尽可能增加整个基地的透水率，实现总部基地外部景观生态性的提高。同时选用颜色深浅对比的透水砖，以规律变化的铺装形式创造整体简洁又不单调的景观空间（图1）。另外，可再生竹木材料的使用及鹅卵石覆盖明沟模式的铺装都体现了生态化的铺装设计。

5结语

铺装是使用者可以直接接触和感知的景观元素，在营造外部景观空间的整体形象上具有十分重要的作用。随着总部基地建设的蔚然兴起，总部基地外部景观空间的品质要求越来越高，铺装作为重要表现元素，需要精心设计。从体现总部基地外部景观空间功能、视觉形象、空间秩序、场所氛围、环境生态个方面对铺装设计策略进行了分析研究，以营造更高品质的景观环境，为更多类似的景观铺装设计提供借鉴和参考。

[1]石琴，许国新.总部经济的形成机理及其效应分析[J].理论月刊，2006（8）：76～78.

[2]魏闽红，李宏新，刘吉臣.总部基地规划设计探讨[J].建筑学报，200（）：0～.

[3]（美）扬盖尔.何人可，译，交往与空间[M].北京：中国建筑工业出版社，2002.

[4]朱晓宁，宋力.总部基地景观视觉偏好初探[J].中国园艺文摘，2013（2）：104～106.

[5]程大锦.建筑：形式、空间和秩序[M].天津：天津大学出版社，200.

建材活动总结篇10

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实中央、省、市、区委关于开展先进性教育活动分析评议阶段的要求，从我局实际出发，明确“三个要求”，做到“三个到位”，达到“三个目的”，认真完成分析评议阶段的各项任务。

二、目的任务

通过召开这次专题民主生活会每个党员、干部要以先进典型为榜样，认真对照检查自己和班子在思想、工作作风等方面存在的问题和不足，进一步加强党风廉政建设，坚决克服形式主义、、真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，做到“三个到位”，就是认真查找问题到位，思想根源剖析到位，思想互助到位，达到帮助同志、增进团结、促进工作的目的。

三、方法步骤

⒈开展征求意见活动，广泛收集意见、建议和问题。

⒉认真归纳梳理和反馈意见、建议和问题。

⒊在广泛听取、收集意见、建议和问题的基础上撰写党员个人党性分析材料和班子总结分析材料。

⒋认真审查党员个人党性分析和班子总结分析材料。

⒌拟定民主生活会工作方案。

⒍将工作方案、班子总结分析材料和一把手党性分析材料送审。

⒎班子成员认真撰写发言提纲。

⒏邀请有关人员参加专题会议。

⒐召开专题民主生活会议。

⒑按要求报送专题民主生活会议情况材料。

四、具体要求

会中，首先要进行自我批评，联系自己存在的问题，正视自己的缺点，不足或错误，说实话、讲实情，并分析原因，吸取教训，提出改进措施。其次，要以团结的愿望出发，采取与人为善的态度，坚持实事求是，进行相互批评。最后达到预期的目的。

五、时间安排

⒈××年月日——月日学习动员。

⒉月日月日，广泛征求意见和意见反馈。

⒊月月日撰写党性分析材料。版权所有，全国公务员共同的天地!

⒋月日月日党性分析评议。

⒌月日月日修改党性分析材料，撰写班子总结分析材料。

⒍月日月日评议党性分析材料和班子总结分析材料，拟定专题民主生活会工作方案。

⒎月日月日报送班子总结分析材料、一把手党性分析材料和专题民主生活会《工作方案》。

建材活动总结篇11

【关键词】

建材;促销;零售市场;改进措施

一、引言

近年来，我国建材市场受经济下滑、房地产调控的影响，整体走势低迷。目前，国内大多数建材零售行业促销手段仍然比较落后，促销策略依旧围绕产品和企业自身，一味追求短期销量为主，并没有真正做到以消费者为导向。部分企业已开展线上与线下相结合的新型网络促销策略，包括天猫开店、团购网站合作、微信营销等模式，还有以消费者需求为导向的设计营销策略等，这些创新的促销策略虽然取得一定成效，但在具体实施过程中仍存在很多问题。

二、建材市场促销现状分析

（一）国内建材行业在零售市场的促销现状

建材零售市场不同于其他零售市场，一直存在价格虚高，折扣较低的情况。特别是青岛这种信息传播速度飞快的城市，平均每个月至少有一到两次大型建材商场组织的集体促销活动，各建材商品牌更是几乎每个月都有自己的主题促销活动。而曾经风靡一时的总裁签售促销形式，对于惯用总裁签售获得订单的家居建材行业来说，也已经不是什么新鲜事。

总裁签售，让TATA木门顺利度过了2009年，创造了TATA木门在艰难岁月超额完成年度任务的成绩，占据了年销售额54%的成绩。而2010年1月10日，TATA木门又在全国导演了一场声势浩大的总裁封笔签售活动，又赚了个盆满钵满。但随着总裁签售类似的活动越来越多，内容仅仅围绕折扣这一单调的促销手法令消费者疲乏，效果也逐步趋于平淡。

（二）青岛鹰牌陶瓷终端渠道促销策略现状分析

青岛鹰牌陶瓷店面成立于2012年，的品牌鹰牌陶瓷是建陶行业内有着40年悠久历史的一线品牌，产品定位中高端为主。作为一个入驻新市场的老品牌，青岛鹰牌陶瓷缺乏品牌在青岛当地的影响力，比起同档次的竞争品牌――马可波罗和诺贝尔陶瓷，迟到了七八年。在品牌效应不够强大和消费者基础较为薄弱的情况下，促销策略对这类中高端品牌显得尤为重要。对青岛鹰牌陶瓷终端渠道促销策略现状进行分析后，发现以下几个问题：

1.促销手段较为单一，同质化现象严重

作为进驻商场的建材零售门店，青岛鹰牌陶瓷在每年大的节假日一般都跟随参与商场组织的大型促销活动，另外每个月也有至少一次自己的主题活动。但促销活动的形式几乎都是围绕价格展开，包括全场折扣、单品特价、买一送一、满2000元减200元等等，没有太多新意。促销手段与同类竞争品牌相似，同质化现象严重。久而久之，消费者对于店面促销活动已经麻木，即使真正价格做得低也很难对消费者形成太大的吸引力。

2.促销活动销售量增加，但利润很低

随着建材终端促销活动频率的加大，促销力度的增强，确实建材零售渠道的销量有所增加，但是看似卖出去很多货，然而利润却比往年少得多。尤其是遇上“五一”、“十一”这种大的节日，利润就更低了。甚至有些时候为了搞活动攒人气，拿出几款产品亏本促销。加上促销活动的宣传费用及活动支出巨大，最终促销活动算下来往往是卖了货，却不赚钱。这让建材商都很无奈。

3.缺乏促销活动的反馈和跟踪

大多数情况下，在制定促销策略时，往往对方案及活动前期比较重视，而忽视了活动结束之后的反馈。每次促销活动都是一次很好的检验机会。在促销人员传播信息后，还必须调查研究每次活动信息对目标客户的影响，以获得进一步改进的反馈信息。缺少反馈，使得成功的活动经验得不到分享和延续，而失败的教训也得不到反省，增加了企业运营的成本，促销策略得不到及时的修正。

（三）促销策略的改进措施

通过对目前青岛鹰牌陶瓷终端促销现状的分析，结合品牌定位和自身资源的优势，对本公司促销策略进行了如下改进：

1.创新促销手段，灌输设计营销的理念

当促销手段在市场中经历了由好奇到接受、抢购到最终麻木时，将不可避免地被市场所遗弃。鹰牌陶瓷展厅将利用扫描产品二维码的模式，开展客户与产品和促销人员之间的互动。运用IPAD的鹰牌陶瓷APP，将设计营销的理念贯穿于销售始末，免费为客户设计瓷砖铺贴效果图，利用DIY换砖等工具实现现场实景选砖，进一步满足客户个性化装修的需求。目前市场上装修效果图一般都需要付费，而鹰牌陶瓷这一免费的设计服务，无形中提高了产品的附加值，提升客户的满意度。

2.注重营销团队的培训

建材行业淡旺季分明，因此可以利用时间差开展培训，淡季多组织产品知识和销售技巧的培训，扎实基本功，旺季在实战中反复操练，确保促销方案的贯彻和100%执行。通过淡季的培训增强了促销人员自身的营销素质，在旺季活动前期进行预热培训让团队成员之间互相了解互相学习，并对团队目标有更加一致的看法，增强团队凝聚力，进而提高执行目标的动力，打造一支战而不胜的营销队伍。

3.量化销售人员的绩效考核指标，完善奖惩措施

公司对全年度整体的销售目标进行分配，在参考销售人员对自身任务的设定之后，制定出每个人当月的任务，并将个人业绩与团队业绩挂钩，只有在团队任务完成超过80%的条件下，个人业绩完成才能拿到个人奖金，真正实现了团队利益与个人利益相结合。另外，设定了半年挑战目标，完成半年挑战目标的销售人员可以享受旅游奖励一次。相对于以往的只有奖没有罚的情况，特别制定了惩罚措施，单月任务未完成且完成率排名倒数第一的人员将面临惩罚。为了实现销售团队的良性竞争，公司也进行末位淘汰制。除了业绩考核指标之外，也会引入活动带单量、客户满意度等其他考核指标。

4.重视反馈机制，建立售后跟踪服务体系

促销结果重要，但是促销结果的反馈更为关键。很多时候建材零售商过于关注成交的过程，而忽视了成交之后对客户的跟踪和服务，错失了很多连带销售的机会。通过建立完善的客户跟踪服务体系，带动整个品牌在青岛地区的宣传，比广告宣传成本更低且更有影响力。同时通过客户反馈，加深对自身的产品和服务的了解，及时改进不足，提升客户的满意度和品牌忠诚度。

参考文献：

[1]霍敏仪.盘点2013陶瓷业热点话题[N].中华建筑报，20131224（014）：

建材活动总结篇12

一、活动主题

争做时代先锋，创建和谐校园。

本次活动以“凝聚团员青年，活跃支部工作，构建和谐校园”为目标；本着集思广益、博采众长、推陈出新的原则，结合各团支部特点，锐意创新，大胆实践；紧密围绕构建和谐校园的主题和基层团支部建设；倡导有利于青年学生健康成长的校园文化活动氛围，加强青年学生的素质拓展和创新能力的培养，促进广大学生综合素质的全面提高。

二、活动内容

本次“先锋杯”团日活动设计大赛，面向全校学生，积极组织开展各种有益于支部建设，有益于大学生身心健康，有利于大学生成才就业和社会进步的公益性活动，体现广泛参与性和不断创新性。主题团日活动形式应多样化，鼓励主题团日活动方案在与专业特色相结合的基础上进行更深入的研究，大力提倡主题团日活动品牌化、长期化、项目化，强调团组织生活的与时俱进，加强基层团组织的凝聚力、创造性和战斗力。

三、实施办法

1．本次“先锋杯”主题团日活动大赛分为初赛和决赛。初赛由各基层团委（直属团支部）在各单位范围内自行开展，决赛由校团委统一举行。

2．本次活动以各基层团支部为参赛单位，参加各院(系)的初赛。

3．各基层团委（直属团支部）根据初赛结果评选出1个优秀团支部，推荐到校团委参加决赛。

4．活动结束后，各基层团委（直属团支部）将所有参赛团支部设计方案、活动总结及宣传材料整理成电子档案交校团委存档。

四、具体实施步骤：

第一阶段（4月2日—4月8日）：宣传发动与方案设计

各基层团委（直属团支部）要进行广泛宣传、动员，充分调动广大团员的积极性，引导各团支部积极参与。围绕活动的主题，充分利用各种资源，按照“主题鲜明、形式新颖，立足基层、面向团员，重在创意、注重实效”的原则，进行主题团日活动方案的设计。

第二阶段（4月9日—4月15日）：组织实施观摩

各团支部根据设计的活动方案将本支部开展的团日活动以项目的方式向院（系）团委申报，经基层团委同意后，认真组织支部成员对活动方案付诸实施。在实施过程中注意及时总结，要有书面材料及相应的文字、图片等资料。各基层团委在方案实施过程中，要大力指导，现场观摩，考核实效。

第三阶段（4月16日—4月22日）：院(系)评比推荐

活动的评比采用申报制，各团支部将《郑州大学“先锋杯”主题团日活动大赛申报表》及活动有关材料报各基层团委（直属团支部），参加院(系)的评比，各基层团委（直属团支部）结合实际观摩的考核效果进行评定，根据最后结果，于4月24日之前推荐上报1个团支部参加学校的决赛。

第四阶段（4月30日—5月6日）：决赛及表彰

校团委根据各院(系)推荐团支部的活动申报表及相关活动材料，选出参加最后决赛的10—12个团支部，并进行赛前培训。进入总决赛的团支部要求将总结材料制作成幻灯片（powerpoint），进行公开展示和答辩，每个支部汇报时间限时10分钟。材料不完整者或逾期不报者视为放弃评奖。

（答辩时间和地点另行通知）。

五、活动要求

1．活动设计方案包括：

（1）活动主题； （2）预计及实际活动时间；（3）计划参加人数 ；（4）活动创意人；（5）活动负责人； （6）活动目的；（7）活动形式； （8）活动步骤；（9）活动宣传。

2．参加学校总决赛的团支部的幻灯片（powerpoint）内容应包括活动设计方案、《郑州大学“先锋杯”主题团日活动大赛申报表》、活动组织及实施情况、院(系)团委负责人的评语、同学的反响等等，应配有详细、完整的文字、图片等资料说明。

六、评分细则

1．活动设计方案（30分）

要求主题突出，形式新颖，能够联系实际，体现时代特色，反映广大团员的良好精神风貌，具有较强的可操作性。

2．活动组织实施（30分）

活动组织得力，按照设计方案顺利实施，活动参与面广，团支部所有成员自觉参与主题活动。

3．活动总结材料（20分）

总结材料应真实、具体、详细、全面。

4．活动效果（20分）

宣传面广，活动影响力大，能得到评委和广大同学的认可，能提高学生对主题团日活动的关注程度，产生良好的活动效果。