班主任保险培训总结篇1

金融保险是实践性非常强的专业，工作岗位对学生的实践经验、工作能力要求非常高，近两年来互联网金融的快速变革对行业产生翻天覆地的影响更加迫切要求我们在专业人才培养中紧密结合行业发展趋势，提升课堂教学成效，在教学中培养学生的学习能力及实践操作能力。因此，如何提升课堂教学质量，强调“以生为本”的课堂教学理念，深入落实课堂教学改革是迫在眉睫需要解决的现实问题。近年来，国内外专家、教学工作者积极从事高职课堂教学改革的有益探索与实践，并且取得了一系列理论成果。总的来说，各高校课堂教学改革的探索与创新在国内高等院校尤其是高职院校还处于起步阶段，无论是理论和实践教学还没有形成一套体系化的理论。通过一年多的理论研究与课堂教学实践，本专业进行了以下几个方面的教学改革与探析。

二、金融保险专业课堂教学改革的探索与实践成果

（一）金融保险专业分层人才培养方案的改革

人才培养方案作为教学改革的根本，本专业首先进行了分层教学改革的推进，人才培养方案中根据学生生源的差异、学习能力的差异、学习兴趣的不同进行了改革，设立普高生、三校生两套人才培养方案，同时在课程设置、选修课学分比例、课时分配等方面进行调整。在2015级的人才培养方案中，本专业小班化教学课时占当期总课时的比例提高到31.05%;实施分层教学的课程占当期课程总数的比例提高到34.48%，选修课学分占总学分比例达到50%，已经达到教育厅设定的要求。根据生源的差异，对于普高生源的学生，开设《基础会计》课程，对于三校生，开设《银行会计》课程，既考虑到学生学科基础的差异，又与后续专业学习紧密结合。同时，在专业实训课程、顶岗实习、跨专业综合实训等课程中充分考虑学习能力与兴趣的差异，进行分组教学、分组实训，不同的学生取得了不同程度的能力提升。

（二）金融保险专业分课堂教学改革探索

在具体的教学改革中，我们首先选择了部分专业核心课程、核心项目进行了分层教学、小班化教学的改革，具体改革情况如下：

1.《金融产品营销实务》小班化教学改革。本课程采用任务引领的项目化教学方式进行课堂教学模式改革，通过与保险公司、银行等金融机构合作的方式，将部分教学项目引入课堂，在“金融产品认知”、“金融产品营销策略”、“金融产品模拟营销”等项目中与中国人寿、太平人寿、中国银行、平安人寿等金融机构合作，由企业派遣讲师过来给学生进行分项目指导，学生在企业指导老师的帮助下，完成实训项目。同时，根据学生能力与兴趣的不同，在分层教学中充分体现教学层次性和学习兴趣的差异性，选择教学内容以及教学方式，通过分项目的方式，进行小班化教学改革。

通过与保险公司合作，根据学生能力的差异，进行“体验式保险营销”项目的积极尝试，主要分为通关测试、增险销售、付费险销售这三个项目的实践，专业学生首先需要通过保险营销话术的通关测试，过了五个关卡之后，进行增险销售，对于能力突出的学生尝试付费险销售，再根据能力差异，从意外险到普通寿险、健康险、消费险进行差别化的“体验式营销”，既让每一个学生了解了营销的全部流程和业务特点，又差别化体验。

2.《保险实务》课堂教学改革。分组教学，模拟营销。保险实务是从本院学生就业职业特点出发，培养金融保险专业学生职业能力的一门基础课，专业学生就业必须具备保险销售方面的实战经验。基于此，在课上，学生分为3～4人一组，共分为12组，就不同的保险险种进行了模拟销售。通过角色扮演，模拟保险产品营销中经常遇到的难点问题，提高学生在保险产品营销中的应变能力和创新能力，总结一定的保险销售经验和营销技巧。每组学生表演完后，由其他组学生代表进行点评，并打分，取平均成绩作为课程平时成绩的一项重要内容。表演之后，再一起回顾总结相关险种的内容和知识点，有利于学生的理解与掌握。

3.《商业银行实务》课堂教学改革。《商业银行实务》课程在基本知识点的讲授环节采取了学方式，在实训和作业环节部分采取了分层教学和小组教学的方式。

在该课程的实践时间操作中会用到一套“智盛商业银行综合业务仿真实训平台”，包括个人储蓄系统模拟操作和对公会计系统模拟操作。教师采取了班内“分层教学，分类指导”的教学模式。从学生的实际出发，确定不同层次的目标，进行不同层次的教学和辅导，组织不同层次的检测，使各类学生得到充分的发展。对于该项实训，全班学生均要求完成个人储蓄系统的全部案例操作，而对于知识基础扎实、实践操作能力强的学生则进一步完成对公会计系统的案例操作，教师进行加分评价，使所有学生都能在自身基础之上获得进一步发展。

在部分作业的布置上采取小组模式，如商业银行信息简报、信用卡设计等小组作业。教师先进行情景引导、任务描述;学生自我思考讨论，任务分工，各司其职完成任务并展示。在作业的完成过程中，学生自学为主、教师点拨为辅。学生们通过分工和合作完成学习任务。通过分层教学和小组教学模式的引入，提高了教学效果，教师和学生都更好地参与到课程之中。

4.《银行技能竞赛》课堂教学改革。一是分层选拔。由于银行技能竞赛的内容为典阅银行软件（对公业务和个人储蓄业务）、银行三项技能（点钞、字符输入、翻打传票），因此通过公开选拔的方式，选择一部分学生进行技能竞赛的初级选拔，通常来说，三校生的技能较为扎实，普高生的软件操作较为熟练，所以在备赛选手的遴选中，充分考虑学生的生源差异，优胜劣汰。对于进入初级选拔范围的学生，进一步通过竞赛（院级竞赛）的方式从中进行选拔，根据大赛的要求，选拔最优秀的选手参加全国竞赛。通过这样分层选拔的方式，通盘考虑学生在不同项目上的优势，并从中选拔出最优秀的参赛团队。二是小班化竞赛培训。根据大赛组委会的安排，在参赛前3个月开始组织训练，并从院级银行技能竞赛中选拔出一部分学生准备省级竞赛，最后选拔出三名学生参加部级竞赛。采用分散实训与集中实训两种方式。第一阶段为分散式实训，学生主要利用课余时间在实训室或者寝室进行银行软件和手工技能的训练，第二阶段为集中式训练，每天由一位指导老师指导并监督参赛学生进行技能练习，并且每天考核一次。在最后集中训练阶段，采用全天停课的方式进行小班化培训，直到参赛前，小班化教学时间全部安排到实训室进行训练、模拟考核，通过反复训练的方式不断提高学生的成绩，采用“每天一位老师，每天一次测试”的方式加紧训练。

三、金融保险专业课堂教学改革下一步的举措

一年多来的努力，本专业在执行2014级人才培养方案时，各专业、各班级小班化教学、分层教学的比例均达到了浙江省教育厅课堂创新行动计划的要求，部分专业课程也进行了小班化教学的改革与探析。接来下，将进一步从专业建设和课程建设全面展开小班化教学的改革与探索。

（一）校企合作，订立专业行政小班

由于本专业自2014级以来，只招收一个班级的学生，学生的生源主要为普高生及自主招生两种，接下来可以考虑将一个班级的学生拆分成两个行政小班，同时考虑到本专业的特点，可以通过宣讲会的方式班级学生自主进行分班，并冠以“中国人寿”、“太平人寿”的公司名。具体改革有两个步骤：

1.部分专业课程率先进行小班化教学。计划先对2014级学生进行部分专业课程的小班化教学改革，从大二下开始，选择两门主要专业课程《保险团队运作与管理》、《金融产品营销实务》进行课程改革，在学期初，通过自主报名和企业选拔的方式将学生分为“太平人寿”班和“中国人寿”两个课程班，在课程的理论教学阶段，主要以专任教师为主，企业指导老师为辅的方式进行教学，在实践教学模块，由两家保险公司派出指导老师进行授课与指导，两个班级的教学内容相对独立，充分体现公司的文化与特点，同时保险公司参与后续的顶岗实习管理关节。

2.行政小班化阶段。在上述分课程小班化教学方式运作比较成熟的情形下，考虑在16或者17级的学生中，从大一开始就进行分班，从职业生涯导航、课程设置、实训安排、教学内容等环节充分融入企业元素与小班特色，同时又符合专业人才培养目标的总体要求，开展实质性的行政小班化教学。

（二）分模块、分难度实施分层教学

在原有分层教学的基础之上，进一步进行课程和实训课程的分层教学：深化课程的分层教学。以《金融产品营销实务》为例，可以根据学生的学习效果进行简、中、难三个层次进行教学，在实训模块，根据学生的能力和兴趣让学生尝试赠险、简易险、综合性险种的销售，既兼顾大众，又考虑到个体的差异。在作业模块，同样设立基本模块和附加模块，对于基本模块要求所有同学参加，并以此作为平时考核的主要依据，而附加模块则突出对学生综合能和创新能力的考验。

另一方面，可以深化技能竞赛的分层教学。根据竞赛的要求，将实训模块分为初级、中级和高级三个模块，初级阶段为人人必过阶段，要求每一个专业学生必须达到，中级阶段难度相对比较大，为院级竞赛水平，高级阶段主要为全国技能竞赛准备，选的选手将参加全国规模的竞赛，既体现学生技能的差异，同时又能配合竞赛，两者相得益彰。

（三）优化教师资源，为分层教学提供有力保障

班主任保险培训总结篇2

[DOI]1013939/jcnkizgsc201630046

南京地铁自2005年开通后，连续多年保持着良好的安全管理记录，为确保地铁运营安全，防止和减少安全生产事故的发生，保障乘客生命和财产安全，作为运营安全的最后一道守门员，乘务安全管理起着决定性的作用。乘务安全管理从宏观的体系构建，到微观的管理任务的具体分解，再到意识层面安全文化的创建，安全管理稳中求进，确保有序、有效。

1安全体系构建

11成立安委会，构建安全管理网络

中心成立安全生产委员会，安委会成员由中层管理人员组成。安委会负责研究、指导中心安全生产工作，建立健全中心安全管理网络。安委会下设办公室（以下简称安委办），成员由各车队安全工程师组成，安委办负责安全生产日常工作。安全管理网络由分管安全中层、各级安全工程师、安全员组成。乘务安全管理工作自上而下分为决策层、管理层、执行层。决策层是安委会成员，管理层是中心安全工程师和各专业工程师，执行层是各班组长。

12签订安全生产责任书，落实安全生产目标

安全生产管理坚持“安全第一、预防为主”的方针，实行“谁主管谁负责”的安全生产责任制。中心将公司下达的安全生产目标进行分解，层层签订安全生产责任书，实行逐级安全管理考核制度。中心主任是安全生产第一责任人，对安全生产工作负全面领导责任。安全工程师协助领导开展安全管理工作，对员工进行安全教育，开展安全生产检查，落实安全隐患整改，参与安全生产事故的调查工作。班组长负责班组的安全生产管理工作，班前做好预想，班中做好作业现场安全控制，班后做好安全工作总结。员工严格执行中心安全生产规章制度。

2安全管理任务

21召开安全会议，传达安全政策

安委会每季度召开一次安全生产工作会议，总结、布置季度安全生产工作。管理人员每月召开一次安全生产工作例会，传达上级指示精神，学习近期安全文件，对上月的安全工作进行总结，对下月的安全工作提出要求。班组每周召开一次安全例会，交流、总结安全管理工作。

22组织安全培训，提升安全意识

安全培训分为新员工安全培训和日常安全培训。所有新进员工（含外单位实习人员、本单位调整工作岗位或离岗一年以上重新上岗）必须经二、三级安全教育培训，并考试合格后，方可到岗位操作。二级安全教育由安全工程师负责；三级安全教育由班组长负责。日常安全培训工作纳入年度培训计划，由班组具体实施。班组建立员工安全培训档案，定期更新档案，其中“安全培训签到表”、“安全教育台账”和“二、三级安全教育记录卡”作为永久记录存档。

23持续开展安全检查

安全检查分为专项检查和日常检查。中心每月组织专项检查不少于1次；车队每旬组织日常检查不少于1次，班组每周安全检查不少于1次。中心组织专项检查前制定安全检查方案，明确检点及复查项目，对检查过程中发现的隐患要明确整改责任人、整改措施、整改期限，检查结束后形成检查通报并下发。车队和班组的日常检查要结合生产，闭环中心检查发现问题，重点对作业人员劳动纪律、作业人员业务状况、新规章制度的执行，结合“危险源”检查关键作业项。

24重点进行危险源管控，建立安全隐患管理机制

乘务完成危险源识别及评价38个，其中R1（重大危险源）0个，R2（不可容忍之风险）5个，R3（可容忍之风险）22个，R4（可接受之风险）11个。作业人员、班组长、车队工程师按照危险源级别、检查频率不等对危险源进行检查。建立安全隐患月报制度，加强对安全隐患的跟踪和整改；建立安全隐患季度总结通报制度，每季度对安全隐患排查整改的落实情况、有效做法和存在问题梳理后向各车队进行通报。

25组织应急演练，锻炼心理素质

中心按照公司年度应急预案演练计划及时完成应急演练方案的编写和组织。乘务主办的应急演练，领导和相关工程师应参加演练并对演练过程进行评估。班组长组织所有员工学习该演练方案，每人一卡填记《应急预案演练记录卡》。演练结束后班组长填写《应急预案演练评估表》，评估人员填写《应急预案演练评估报告》。

26充分应对突发事件

中心成立突发事件应急领导小组，各车队成立现场指挥小组。发生突发事件，班组长逐级汇报，应急领导小组和现场指挥小组视情启动四级保障方案，赶赴现场保障。事件调查按照“四不放过”原则开展，班组长形成初步报告，专业工程师通过视频、录音、询问当事人等途径对事故分析报告进行审核和完善，中心视情召开事件分析会。

3安全文化创建

31开展“安全生产日”活动，打造“电客车司机节”

为加强安全管理，中心以“讲责任、严执标、强使命、保安全”为主题，确定5月15日（2005年5月15日是一号线观光运营首日，寓意乘务安全已驶入马拉松赛道）为安全生产日。“安全日”当天在办公区域悬挂安全主题横幅，在生产场所张贴安全警示图画，营造浓厚的“安全日”活动氛围。“安全日”当天各司机班组出勤前组织上岗宣誓，提高工作责任心和使命感，以更加饱满的热情和积极的工作态度投入到工作中。“安全日”期间打造专属电客车司机节，开展好司机的评选。

32安全警示长廊展示事故案例

中心在林场基地打造主题为“让过去告诉未来”的安全警示长廊，根据历年发生在本中心、本公司、外单位事故案例，按照事故案例的影响程度和教育性，通过图文并茂的形式打造安全警示长廊，后期拟通过声、光、电的应用，全方位打造警示馆。老员工根据培训计划定期参观警示长廊，提高安全意识；新员工纳入二级安全培训，力求通过案例教学，培养安全责任。

乘务安全管理工作，只有起点没有终点，各级管理人员需提高安全警惕，创新管理思路，认真履行安全管理职责，切实维护地铁运营乘务安全管理良好局面，实现公司“安全第一，运营必须安全”的安全管理理念。

班主任保险培训总结篇3

（一）贯彻落实各级安全要求，做细做实安全工作。

工厂坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，不断加强安全工作，抓好组织落实，有条不紊的开展安全工作。

1.逐层分解，健全安全责任体系。根据科工局，集团公司安全发展思路，下发《**包装厂落实安全生产“党政同责、一岗双责、齐抓共管”实施细则》，牢固树立安全法治理念，将安全生产纳入企业发展总体目标，切实履行安全生产主体责任，层层分解责任。

2.认真谋划，做细做实安全检查。（1）结合年度检查计划，规范检查方法，编制检查表，分解检查内容，查细查实，不留死角，把事故隐患消除在萌芽状态。（2）根据岁末年初重要时段的风险特点，开展培训，重点开展对生产、运输、储存场所等设备设施检查，收假收思想，克服高度重视下的麻痹松懈思想。

3.持续改进，稳步提高本质安全水平。根据《**年**民爆集团安全生产工作要点》的文件精神，工厂以落实责任制为主线，风险管控为核心，全面排查隐患，重点检查分厂的设备设施、工艺技术、安全教育培训、现场应急处置、危险品清理及封存管理等执行制度的情况，对发现的问题，及时闭环整改，有效防范事故发生。

4.落实措施，加大隐患排查治理力度。（1）根据科工局《关于开展**民爆行业安全管理专项整治行动的通知》，工厂下发《安全管理专项整治活动方案的通知》，成立了专项整治行动小组，制定并落实计划和整改措施。（2）为汲取天津“8·12”特别重大事故教训，工厂开展了为期两个多月的危险化学品专项集中整治，有效管控涉及民爆物品、硝酸铵等危险品风险。（3）按照《关于及时开展汛期安全检查的通知》，排查隐患，查缺补漏，有效管控汛期安全风险。

5.举一反三，落实上级安全督查要求。上级部门分别于6月4日、8月23、12月1日对工厂进行安全督查检查。工厂结合前期开展的自检自查的情况，举一反三，及时反馈整改项目落实的情况。

（二）积极开展教育培训，提高隐患识别的能力。

遵循“培训不到位就是最大安全隐患”的原则，工厂制定计划，认真开展安全警示教育、安全培训等形式的教育活动，取得较好成效。

1.广泛开展警示教育增强安全意识。3月份，按照工厂《安全警示教育月活动方案》，先后组织29个部门，共955名职工观看安全警示教育视频，组织学习《安全标准化管理手册》、《**包装厂事故应急救援预案》、《安全技术操作规程》等内容；为汲取“8·18”、“11·24”等事故教训，工厂利用安全专题会、班组班前会等形式进行传达，进一步提高了干部职工风险防范意识。

2.开展专项培训，提高隐患识别能力。先后组织对544人次，进行安全操作规程、设备维护、监控系统等内容的技能提升培训；分层分级组织人员对重点民爆专用设备维护保养、安全操作规程进行培训考试；参加了协会组织的民爆管理人员安全再培训；组织参加特种作业员、仓管员、押运员、爆破员再教育，100%持证上岗。

3.完善应急预案，增强安全防范能力。按照《民爆行业生产安全事故应急预案及编制导则》，结合省科工局、集团要求，完成了工厂生产安全事故应急救援预案的修订、上报及备案工作；组织开展系列应急预案演练21场次，提高了现场人员风险管控能力。

（三）强化“红线意识”、“底线思维”，增强主体安全意识。

为实现工厂的安全生产目标，根据工作部署，全面落实安全生产主体责任，不断强化安全意识，有效加强风险管控。

1.提早部署。根据科工局、集团关于做好**年安全生产工作的要求，编制明确了**年安全生产的指导思想、目标计划及工作要点。制定《安全生产检查实施计划》、《**年员工培训实施计划》，确保全年工作开展有计划，检查追踪有依据。

2.不断学习。组织学习新《安全生产法》、和总理关于安全生产的讲话精神，提高做好安全生产的政治责任感；贯彻落实上级部门的安全要求，谋篇布局安全生产。

3.完善制度。及时组织修订安全标准化手册，开展自评，确保制度的合法性、时效性、实用性。安排相关人员，对全厂6个生产分厂的安全管理规章制度进行修订完善，并组织了管理制度评审。

4.管控风险。通过例会，定期风险分析，及时预警，贯彻落实有关上级安全要求，分析客观存在的风险，利用案例，举一反三，汲取教训，提出防范措施，管控风险，按时上报有关部门。

（四）围绕制度，奖罚并举，把控程序节点，控制风险。

工厂紧扣“生产现场安全管理，认真落实安全生产责任制，强化关键设备、重点设备管理，确保安全措施有效。

1.继续强化生产现场“五级带班”安全确认制。工厂积极探索领导带班的方法，明确每个层级的带班责任，坚持层层签字背书，分厂带班领导下达生产指令的制度，责任落在肩上，层层压实责任。

2.认真落实安全责任制。通过健全责任体系，明确各级领导，各个班组，各个岗位人员的安全职责，强化考核。累计签订了安全环保责任书和承诺书964份，对部门履职情况进行年中、年底考核。

3.加强民爆专用生产设备设施的管控。每周组织人员专项检查生产线设备运行；每月组织效验安全联锁装置；落实定期检修保养制度及易损件的强制更换制度，确保了设备设施安全、稳定运行。

4.强化过程安全监督管理。通过程序把控、节点控制，加强运输、爆破、安全保卫等的安全监督管理；完成防雷、防静电、消防等安全设施的检测维护。组织检查发现整改一般性安全隐患38项。

5.抓好班组落实风险管控。班组是落实风险管控的落脚点，坚持“6S”标准化管理现场，开展“六好”班组达标考核。通过考核，累计处罚2万元，奖励23项安全合理化建议共1万元，成效明显。

（五）深入开展“安全生产月”活动，夯实安全文化基础。

按照上级文件精神，工厂制定了**年安全生产月活动方案，开展了系列活动。通过电子屏滚动播放“安全生产月标语”，悬挂宣传布标5幅；建立并“安全管理微信公众号”、工厂办公系统和QQ安全交流群，适时推送安全理念、安全小常识等内容；组织观看《中国民爆器材行业**年“安全生产月”宣传教育片》。

二、**年安全工作存在的不足之处

**年，我厂安全工作成平稳态势，没有发生安全事故，但我们清醒的认识到，没有事故不代表就是非常安全，平稳的安全态势下仍然存在许多问题和风险，归结起来，主要表现在以下几个方面：

1.职工安全培训内容单一、针对性不够，形式缺乏新颖。职工参加安全培训的积极性不高，组织开展安全教育培训实效性不强。

2.存在着部分管不到、想不到的死角，习惯性违章现象、隐蔽性违章行为偶有发生。相关分厂、部门安全管理痕迹资料不够规范。

3.“管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的意识有待进一步强化。个别分厂忙于生产任务，不注重安全整洁文明生产。

三、**年工厂安全生产工作计划

我们将继续按照省科工局和集团公司要求，牢固树立“隐患就是事故”的理念，提高安全工作质量，严格落实安全生产责任制。

（一）安全工作的指导思想：严格执行国家的法律法规，按照科工局和集团公司的要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”，强化责任落实，营造安全氛围，杜绝生产安全事故发生。

（二）安全工作的总体思路：以系列重要讲话为指导，以责任为主线，突出现场，围绕重点，风险管控和隐患治理双管齐下，夯实基础，防止生产安全事故发生，确保目标实现。

（三）安全生产环境保护目标：**年，全厂爆炸事故为零，重大火灾、环保、设备、交通事故（属工厂负主要责任的）及重伤或重伤以上人身伤亡事故为零，千人负伤率控制在5‰以下（含异地分厂）。

（四）**年安全生产工作要点：

1.认真学习贯彻、总理对安全生产工作的主要指示精神，不折不扣地执行中央领导和上级部门对安全工作的要求，全面落实企业主体责任，不触碰红线和底线，抓好安全生产。

2.不断提高职工安全意识。突出抓好新入厂职工、转岗复岗人员的安全教育培训；加强班组、重点岗位人员的交流培训；抓好生产线职工百分之百的掌握应知应会知识，各类人员的持证上岗。

3.认真做好各项工作，完成安全生产标准化的换证审核工作。推行安全生产标准化管理，加大分厂安全责任考核和违章惩罚力度。加强物流仓储、消防保卫、爆破作业等的安全管理，有效化解风险。

4.认真开展安全生产条件检查确认和隐患治理工作。突出重点时段和节假日等复产开工的安全作业条件检查确认；突出落实民爆专用设备、安全联锁、工控仪表等重要设备设施安全保证条件；定期的安全检查，有效管控风险，防止风险相互交叉，闭环整改隐患。

5.尊重生命价值，持续推进安全文化建设。按照“一个动作、一个习惯，就是安全文化”的建设思路，营造“四不伤害”安全文化氛围。加强安全宣传工作，签订《安全责任书》，作出安全承诺。

6.不断巩固现场安全整洁文明，创新领导带班制度，继续推进现场6S管理，加大考核力度。继续完善厂字4号文，规范《乳化炸药生产线危险因素对照检查表》，突出重点，有效管控生产风险。

班主任保险培训总结篇4

2、编制依据

依据《国家安全生产事故灾难应急预案》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国安全生产法》等相关法律、法律以及本矿《生产安全事故应急预案》、《应急救援演习计划》等有关规定制定本培训计划。

3、工作原则

(1)以人为本，安全第一。把保障职工群众的生命财产安全作为首要任务，最大限度地预防减少安全生产事故造成的人员伤亡和财产损失。

(2)统一领导分级负责。在矿领导班子统一领导下，实行分战线、区队、班组进行培训，分级管理，以块为主，条块结合，各司其责。建立健全完善的应急培训体系。

(3)依靠科学，依法规范。采用先进的技术和装备，充分发挥领导、专兼职教师的作用，做好事故应急知识培训工作。

4、培训领导机构成员

(1)矿领导应急避险知识培训领导小组 组 长：代卫 成 员：李时军

5、培训职责

领导小组职责：负责矿井应急避险活动全程组织领导，审批决定矿井事故应急避险培训的重大事项。

(1)矿领导全面协调培训工作，确保各项工作顺利进行。

(2)矿安检科、机电科、生产科为培训的责任科室，安检科为培训 工作事宜的主体科室。与培训有关的所有机构、组织事宜统一受矿安检科领导。安检科对培训组织牵头。安检科、生产科、机电科执行培训的具体事宜。培训领导成员协调全矿的培训工作。

定期对全矿职工进行岗位应知应会、自救互救、安全防护等应急避险安全教育，以增强灾难发生时职工的逃生几率。

此外，应急演练的参战单位要加强防灾减灾的宣传教育，增强安全意识，每周都要组织全体员工学习相关的应急救援预案、应急救援知识、本岗位职责，提高应急救援的能力。

(1)安检科根据矿领导要求组织编制各类专业应急人员、企业员工的培训计划，并组织实施。同时，对应急培训工作进行总结，内容包括:

(a)培训时间 (b)培训内容 (c)培训师资 (d)培训人员　(e)培训效果 (f)培训考核记录等

(2)各科室队组是应急避险培训学习的主体，处队长为第一负责人，负责总体组适合指挥协调，确保培训内容和培训覆盖面的实施落实。

(3)培训工作人员、培训专兼职教师严格遵守教师职业道德，忠于职守，爱岗敬业，认真准备，认真备课，认真完成培训任务。

(4)矿井应急救援领导、科室、区队主要负责人作为兼职教师要对矿党委负责，做好培训授课工作。

(5)各单位在矿井培训的基础上，鼓励职工广泛开展对安全事故的预防、避险避灾、自救、互救常识的宣传教育，利用周一安全活动日，业务理论学习日，安全学习“三个一”活动形式，组织本单位职工进行集中培训，各战线、科室、区队、班组负责人负责，分科室、区队、班组排定课程表，单位负责人要亲自授课，对职工进行集中强化培训学习，不断提高应急应变能力，提高救援人员应急处置能力。

6、奖励和责任

班主任保险培训总结篇5

教育部在教高（2006）第16号文件中指出：“高等职业院校要紧密联系行业企业，厂校合作，不断改善实训、实习基地条件。要积极探索校内生产性实训基地建设的校企组合新模式。”浙江金融职业学院在教学改革建设过程中积极推进校企合作，投资与保险系与中国人寿杭州分公司共同创建的工学结合示范班——“卓越班”充分显示了高职教育内在规律，体现了工学结合、生产性实训的最佳途径，对进一步推动教学方式、方法和手段的改革与创新；对进一步推动与行业企业的联系向紧密型纵深发展；对进一步提高学生的实际操作水平和应用能力等方面都具有非常重要的意义。

1 “卓越班”创建的意义

投资与保险系以增强校企合作为高职教学改革的一个重点方向，与中国人寿杭州分公司建立了“卓越班”，为探索高职教学改革的新方式走出重要一步。

1.1 “卓越班”的建立是校企合作的必然要求

紧密贴近当前社会对技术型人才的需求情况，努力与用人单位进行更深层次的合作已经成为高职教育的一项重要工作内容。投资与保险系突破原有与保险公司之间短期的指导、交流合作，考虑从更深层次进行全方位合作，双方进行人力、课程等资源共享，以试点的形式来探索校企合作的新形式，从而催生了“卓越班”的建立。

1.2 “卓越班”的建立符合高职教育的发展要求

浙江省教育厅明确强调“积极实施学习与实际工作相结合的培养模式，探索学校考核与企业实践考核相结合的评价方式，深化产学合作教育……”浙江金融职业学院投资与保险系“卓越班”的建设，充分发挥合作企业（中国人寿杭州分公司）的优势对学生进行培养，同时为学生提供业务实践的机会，最大程度地保证了保险专业学生“毕业上岗零过渡”，真正实现了毕业生、用人单位和学校三方共赢。

2 “卓越班”改革的实施措施

“卓越班”以投资与保险系与中国人寿杭州分公司进行校企合作为契机，以能力本位进行教学体系改革，增强对学生“职业人”能力的培养，使学生在知识上、技能上和心理上都满足就业岗位的要求。

2.1 培养应用型保险金融人才

保险服务业要求高职院校培养的保险人才具有在保险业全面开放条件下的竞争能力，达到职业所需的技能要求、道德规范和职业精神。“卓越班”对人才的培养不仅仅要做到“懂专业，会操作”，而是要培养应用型保险金融人才。应用型保险金融人才主要具有以下特征：①有深厚的经济金融理论功底。高素质的保险金融人才不仅要懂保险，更应该在系统掌握经济学、管理学、法学的基础之上，深入学习和研究金融学理论，既要熟悉传统的货币金融理论发展的脉络，又要对现代金融理论的最新发展了然于胸。②充分地沟通交流能力。沟通交流既是人际交往的基本能力，也是高素质保险金融人才获取信息，不断在保险市场上寻找获利机会和发展空间的必备技能。③具备较强的学习能力和适应能力。任何人才现存的知识结构都不可能做到完备，经济环境中总会有新的现象和问题出现。面对瞬息万变的保险市场，只有具备较强的学习和适应能力，才能适应环境的不断变化，保持持久的创新力和竞争力。④具备良好的职业操守和人文素养。保险业对于从业人员的个人品德修养要求甚高，必须具备良好的职业操守和敬业精神。特别是对于从事一线销售的应用型人才而言，由于工作本身具有挑战性，更应具备充满自信、正确估量自己、勇于自我追求、勇于面对挫折等人格品质。

2.2 以能力本位进行教学体系改革

应用型人才的培养要根据社会岗位群对人才能力的要求。编写教材、制订教学计划和培养方案，都要以保险行业的职业岗位群为依据，分析职业岗位群的能力要求，并从岗位群的能力要求出发，分析岗位的技术能力和关键能力，进而确定学生必备的理论知识、技能训练、专业实训课程等，最后完成培养方案的设计。必须突破当前我国保险职业教育普遍采用的以学科为中心的学科本位型的课程模式（又称单科分段式课程），根据社会的发展变化不断调整培养目标和培养模式，使学科建设由学科本位型向能力本位型转变。

能力本位课程开发程序如下：①将某一职业目标分解为若干任务及相应的综合能力。②将每一项职责分解为若干任务及相应的专项能力。③形成一个包含对每个专项能力进行详尽说明的工作能力分析表。④学科专家、课程专家与经验丰富的教师根据各专项能力所需要的知识、技能和态度形成若干个课程模块。⑤获得由上述课程模块排列而成的某一职业和岗位完整的课程体系。

2.3 “职业人”的生产性学习

通过工学结合，实行开放式教学。首先，校内生产实训基地向学生开放，让学生进行自主性学习，发挥学生学习的主动性。然后，学生进入企业工作，以“职业人”身份，带着任务进行“项目引导”学习。

①校内生产性实训基地。投资与保险系建立了1个保险综合技能实训中心和寿险营销部、产险营销部2个营销部，开发了寿险业务操作系统、寿险产品评价系统和财险业务操作系统等教学软件。这些用于“卓越班”学生生产性实训课程的开展，提高了学生的实际动手能力。②校外生产性实训基地。投资与保险系与中国人寿杭州分公司进行合作，建立校外生产性实训基地，为学生搭建职业化实践平台。“卓越班”的学生在分公司部门领导的指导下，积极开展市场实做，进行客户拜访、保单销售、方案策划、投保咨询等实际工作。

3 “卓越班”实践的成果

投资与保险系校企合作的成果“卓越班”自建立以来，已经取得了多项成绩，为探索校企合作的新模式提供了依据。

3.1 全新意义上的校企合作

“卓越班”的建立和运行打破了传统思维对课堂教育和授课的桎梏，挣脱原有场地、师资、设备对传统课堂教育的束缚，充分发挥行业、企业及学院的资源与优势，为现代高职教育提供更为广阔的平台。学校与企业共同投入、共同培训、共同管理学员；共同制定学员的学习计划，确定学员的成长方向；共同确定配套规则和规定，为“卓越班”的顺利进行提供保证。在学校内外，提供行业专家的教育以及组训老师的多层次训练，提升学员的专业能力。通过学校、企业、学生的多方面努力，大家共同收获校企合作的新成果。

3.2 教学管理的新突破

对于“卓越班”学员的管理，由保险公司和投资与保险系分别指派一名教师担任正副班主任，从而做到学生在校内、校外均有专人负责管理，学校指派的班主任除了负责学生在校内的管理外，对于学生在市场实做、岗位训练过程的情况也要进行跟踪。公司指派的班主任需要从业务、学习各方面关注学员的成长进步、心理变化和近期表现。

在教学工作上，理论课程由投资与保险系的专业教师承担，实践技能型课程由保险公司选派培训部经验丰富的讲师承担，市场实做部分的课程则由区域规划部的业务主管担任。教学内容突破原有的理论教学内容，覆盖专业技能、团队合作、应急处理等多方面，而且将训练形式改为了实战，可以更直接、更有效地检验教学成果。

3.3 以岗位要求为主的考核方式

“卓越班”学员的学习和考核是由投资与保险系和中国人寿杭州分公司共同确定的，由于学员们有一定的专业知识基础，学习内容主要参照保险公司对于保险从业人员的培训部分，培养形式也参照保险公司从业人员日常业务能力提升方式，而教学的重点则倾向实际从业能力和业务跟单结果。“卓越班”学员的考核方式也打破“一卷定级”的传统，突出“过程考核”，引入公司职工考勤制度，早会夕会制度，活动量管理制度，关注学生的实际动手、业务操作，业绩成绩等，通过全方位的评价给学生真正的结论，指出学员改进方向和改进重点，对其自身的提高给出指导。

3.4 未毕业先上岗的培养方式

“卓越班”学员经过层层筛选，最终确定的学员均已经获得保险人资格认证，可以进行保单的销售工作。“卓越班”的学员在毕业之前获得真正从事保险工作岗位的机会，通过实际的训练检查自己岗位能力的掌握程度，试验自己在保险工作岗位上的潜力和成绩。通过实际业务训练，“卓越班”的学员突破原来的“毕业上岗零过渡”，而是“未毕业先上岗”，在学员毕业之时，丰富的工作经验已经无需上岗检验，从而做到“毕业上岗无需过渡”。

参考文献：

[1]刘涛.对高职教育发展深层次问题的思考[J].职业教育研究，2007（04）.

班主任保险培训总结篇6

为贯彻落实分公司高质量推进世界水平建设发展要求，紧紧围绕新时期提升基层组织建设能力这一工作目标，努力提高各层级人员综合能力素质，激发人员活力与工作热情。员工培训办公室搭建了员工培训体系构建平台，形成了井下作业分公司基层组织建设培训方案。

班组长培训班作为基层组织建设工作的一项重要内容，一直是培训工作的重中之重。4月份以来，员工培训办公室先后下发调查问卷330份，面对面访谈98人次，组织开展班组长调研、课程审核、课程设计、培训师匹配等工作，从培训师设计的33门课程里面优选出11门课程，课程以安全生产为主线，包括：专业技能、班组管理、个人成长等方面内容，保证班组长培训班课程品质，努力推动基层组织建设工作深入开展。

二、培训方式

班组长培训班，在培训方式上，改变传统的排排坐老师讲学员听的培训形式，而更多是以学员为中心，培训师做引导和催化，促进学员间的交流、研讨、分享，让学员有体验、有反思、有学习。操作类课程采用“模拟施工现场授课”的培训模式，利用练兵场地，采取理论和实际操作相结合的方式，穿插研讨式、案例式、分享式等多种学习方式，增强学员的体验，让培训更有吸引力，学员能真正学习到。

三、授课团队

2015年，分公司建立起全面覆盖管理、专业技术和实践操作三个领域100人规模的培训师队伍。2016年到2018年，从综合能力培养、搭建授课平台、建立健全评估体系等多维度加强培训师队伍建设。目前分公司培训师至少都有一门精品课程，部分培训师在油田内享有很高声誉。2019年班组长培训班授课讲师全部来自分公司内部员工，是由部分优秀培训师及管理者担任，他们的呈现课程能力精湛，案例紧贴实际，方式灵活多样，并善于调动学员学习的积极性和主动性。

贾琪，修井一大队修120队技术员，受训中的培训师。

课程名称：同行

课程简介：站在新时代，用新的视角，解读精神，铁人精神；把精神内涵融入平时工作生活的方方面面；带领一线班组长找到其中与工作息息相关的重点。通过学习能找到自己的正确价值观，重新审视自己，坚定信念！

石继平，分公司人事部副主任，高级经济师，分公司培训师，

油田公司优秀组织人事工作者，分公司优秀员工。

课程名称：走在优秀员工的路上

课程简介：走在优秀员工的路上---技能人才成长通道。介绍大庆油田技能操作人员的职业技能晋升通道，让大家了解职业技能等级待遇标准、晋级条件，为今后职业生涯中职业资格提升提供理论基础和制度依据，引导学员走上技术成才希望之路。

杨玉才，工程地质技术大队油藏工程室主任，高级工程师，分公司培训师，集团公司优秀共产党员，集团公司青年科技英才，油田公司杰出员工，油田公司十大金牌师徒

课程名称：1.遇见最好的自己 2.压裂工艺及前景技术

课程简介：

1.遇见更好的自己：让我们一起探索人生发展的动力，让我们每天都生活、工作的更加有劲头！利用身边的资源，找到生活方向。

2.压裂工艺技术及进展：让我们一起走进压裂工艺的发展历程，明确压裂基础术语，把握前沿技术发展动态。

李海峰：修井二大队修220队党支部书记，工程师，分公司培训师，分公司优秀共产党员，分公司技术革新先进个人

课程名称：如何开好“班前会”

课程简介：通过学习让班组长掌握如何开班前班后会以及班前班后会讲什么，不让班前班后会流于形式，真正起到成效，为班组长更好的管理班组提供思路。

李超：作业一大队作业103队队长，助理工程师，分公司培训师，分公司优秀员工，分公司优秀共产党员

课程名称：说说班里这回事

课程简介：和大家一起说说班里这些事，把班组长感觉棘手的问题总结归纳，帮助学员更好的分析、处理、解决班组里的问题。

桑文忠：修井二大队技术办，分公司培训师，分公司微课大赛第一名。

课程名称：1.预见不到的危险是最大的危险 2.总结

课程简介：预见不到的危险是最大的危险

1. 预见不到的危险是最大的危险，通过展示案例，分析风险，与学员参与分析和探讨，提高班组长对于现场井控工作的重视，帮助班组长认识和防范井控工作潜在的隐患，有效地保护自己和班组，并指引班长更好地带领班组完成现场井控各项工作。

2.总结，世界咖啡新颖培训形式，帮助班组长回顾、梳理一周的学习到的知识，讨论如何应用到未来的工作中去，这是一个回顾与反思沉淀的过程，让学员的学习更加深入夯实。

徐瑞波，分公司设备检查站，工程师，分公司培训师，黑龙江省技术能手，国家创新大赛黑龙江赛区二等奖。

课程名称：设备运行中的安全风险识别与简单故障现象描述

课程简介：帮助班长掌握设备安装、设备运行过程中哪些方面存在安全隐患，避免安全事故的发生；懂得在交接班时如何进行设备检查；教会班组长基本掌握设备故障描述用语。

于建忠：生产准备大队QHSE检查站书记，分公司培训师，

油田公司杰出员工，油田公司优秀共产党员，油田公司红旗设备操作手。

课程名称：安全！警钟长鸣

课程简介：引导班组长能够掌握和了解员工不安全行为产生的心理，养成良好工作习惯、提高安全意识，改变不安全行为；教会班组长指挥班组员工消除在施工过程中长期存在的“低标准、老毛病、坏作风”等习惯性违章行为。

孙厚俊：修井三大队，工程技术队副队长，分公司培训师

分公司优秀员工，分公司优秀共产党员，分公司十佳技术革新能手。

课程名称：修井技术

课程简介：专业类课程主要包括：套损类型成因、套管状况检测、常用下井工具、修井施工工艺四部分内容。教会学员了解套管损坏成因及基本的类型；目前对套管状况检测的方法及检测结果的判断；常用下井工具的结构及使用方法；了解解卡打捞工艺技术、整形加固工艺技术、打通道技术、取换套工艺技术。

班主任保险培训总结篇7

在班组安全管理工作中，班组长必须做好下列工作：贯彻“安全第一，预防为主”的方针，组织组员学习安全操作技术，提高风险识别和控制技能，提升本人和全组成员的自我保护能力；班组要做到事事有人负责，人人遵章守纪，检查员工安全完成任务的情况，设备环境等的安全状况，执行各种安全操作规章制度的情况，若发现有违章作业者应及时制止。对新员工或调动工作岗位的员工应进行安全教育等。班组安全管理主要依靠班组长组织全体员工实施。班组长是班组生产的直接指挥者？

安全生产的目的是识别风险，减少和控制危害，减少事故发生，降低损失；安全管理内容包括安全生产法制管理、安全检查、生产工艺技术安全管理、作业环境管理、物料安全管理、人员及责任制的落实、规章制度的执行、培训教育等；管理的对象应包括企业所有从业人员、所有设备设施、物料、环境和所有的作业活动。

二、安全生产责任

班组长是生产经营作业的直接执行者，负责一线安全生产管理，对本班组安全操作的具体贯彻落实，检查督促从业人员遵守安全生产规章制度，按照操作规程进行操作。遵守劳动纪律，不违章指挥、不强令工人冒险作业，对本班组的安全负责，并及时传达上级部门有关安全的知识、法规和信息。告知员工在操作时可能遇到的风险和危害，应该佩戴的防护用品，在紧急情况下应采取的应急措施和听从的命令。若发现新的危险是现场难以解决的，应及时与上级沟通汇报，以保证安全。

总之，各级安全责任人的都应做到五同时：在计划、布置、检查、总结、评比生产的时候，同时计划、布置、检查、总结、评估事故预防工作。

（一）安全生产教育培训

根据相关法律法规，班组长岗前安全培训包括：岗位安全操作规程；岗位之间工作衔接配合的安全与职业卫生事项；有关事故案例；其他需要培训的内容。班组有员工调整工作岗位或离岗一年以上重新上岗时，应当重新接受培训。班组在实施新工艺、新技术或者使用新设备、新材料时，应当对有关从业人员进行有针对性的安全培训。班组种作业人员，必须按照国家有关法律、法规的规定接受专门的安全培训，经考核合格，取得特种作业操作资格证书后，方可上岗作业。

班组安全教育形式和方法可以有讲授、实际操作、案例研讨、读书指导等多种形式。经常性的安全教育形式有：班前班后会、安全活动日、安全生产会、事故现场会、安全业务培训班等。

（二）隐患和重大危险处理

隐患治理和重大危险源等方面的内容，一般结合企业有关要求进行，班组要关注在本工作岗位进行作业时是否有潜在的事故隐患存在，如能在自身的能力范围进行处置的及时进行排查处置，如属于较大的问题隐患，应汇报上级部门，使问题及时得到解决。在没有解决之前，应注意密切观察发现问题及时报警。在企业的重大危险源有关岗位操作和工作的人员，应了解重大危险源的风险和安全操作的有关要求。严格按照安全操作规程进行，对岗位操作的人员现场应急处置的能力提出具体的要求。

（三）应急与事故处理

当事故发生，岗位操作员工，常常是第一目击者，班组要重视员工对事故的现场处置能力和快速响应。班组应经常组织员工进行相应的事故应急救援的演练。当发生事故时要第一时间上报领导。

三、班组安全检查

班组安全检查，包括自我检查、自我纠正和自我完善的机制，检查是对于安全绩效的监督和验证过程。通过检查实现对于事故隐患的排查和整改。对于检查过程发现的重大事故隐患，采取及时的应急措施，以防止事故发生。

（一）安全检查的目的

班主任保险培训总结篇8

1.杜绝各类伤亡事故。全年不发生各类人员伤亡事故。（包括与生产有关的生活、交通、消防等）。

2.遏制险性事件、防范责任事故。全年不发生较大及以上生产安全险性事件，不发生直接经济损失万元以上的火灾和设备事件，不发生负主要责任的较大及以上道路交通事故，不发生造成严重社会影响的其他责任事故。

3.消除重大事故隐患。坚持“提前想到”的安全防控理念，建立风险分级管控和隐患排查治理双重预防工作机制，开展全员、全方位、全过程的风险评估和隐患排查治理，严格实行重大隐患领导分工负责和挂牌督办制度，杜绝因重大隐患的存在而受到惩戒。

4.规范安全投入管理。建立安全投入长效机制，落实企业安全生产费用提取（预算）、管理、使用制度（按照合同约定，及时支付养护施工单位安全生产费），杜绝违法行为。

5.严防安全生产失信惩戒。杜绝因安全生产违法行为而被国家有关部委实施联合惩戒和纳入“黑名单”、

6.配齐专职安全人员。。依据上级单位相关文件，切实抓好风险评估、隐患排查治理、安全包保责任、班组工前教育、一线员工收入与安全行为挂钩、重点管控、安全许可、应急救援、专职安全人员配备等工作的贯彻实施，确保全覆盖、真落实、见实效。

二、安全工作总体思路

根据市安全管理相关规定、上级单位工作要求及高速公路自身的特殊性和政治敏感性，安全养护部提高思想站位，将安全工作定位至精细化管理，总体思路分为四个阶段实现：

第一阶段---建立并完善安全管理体系化；

第二阶段---实现安全管理标准化；

第三阶段---达到安全管理精细化；

第四阶段---形成安全精细管理常态化机制。

2021年安全工作以上级单位安全生产工作会议精神、集团《安全评价管理办法》为主线，以“杜绝伤亡事故、遏制险性事件、消除重大隐患”为工作目标，切实落实关口前移、隐患即是事故的管理理念，以管控风险为主要切入点，以隧道安全应急管理为主要任务，将本年度定位为“安全筑基年”，分为三个中心任务来推进安全工作，一是建立制度体系、责任体系、风险和隐患两体系、教育培训体系、应急管理体系五大体系，搭建安全管理总体框架，筑牢安全基石；二是过程中扎实开展责任落实、风险评估、隐患排查、应急管理、教育培训及各项安全管理活动，在年底实现交通部安全生产标准化一级企业达标；三是切实做好重大活动及恶劣天气的安全保畅工作。具体汇报如下：

三、2021年安全生产重点工作

（一）落实制度体系建设

以上级单位下发的《安全生产监督管理办法》、《安全生产评价管理办法》及等各项制度、办法为导向，结合市交通委、应急管理局相关规定及公司运营实际情况，对制度进行剖析分解，制定适用于运营期的，切实可行的安全管理制度，强化安全生产工作规章标准，完善制度体系建设，确保达到安全制度全覆盖，扫清安全管理盲区，理顺工作流程。计划3月底前完成本项工作，总办会研讨后下发执行。

（二）落实责任体系建设

1、明确全员安全责任。按照《安全生产法》及上级单位要求，根据公司《安全生产责任制》，划分各部门、各中心人员的安全生产职责，编制安全工作责任清单，并完成安全生产包保责任状的分级签订工作，形成安全包保责任台账；对于服务区经营单位和加油站经营单位交叉作业的现象，组织签订三方（公司机关、服务区、加油站）安全生产协议，进一步细化责任划分。

2、强化监管，确保责任落实到位。对安全责任落实的监管分月度检查和过程监管两种方式。一是安全养护部每月对各一线机构及合同单位进行一次安全责任落实情况的考核。二是对每个中心指定一名安全养护部管理人员对口负责，参与中心及合同单位的安全会议、安全培训、隐患排查及应急演练，对其相关工作进行指导、监督。切实保证全员安全责任时刻落实到位。

（三）落实安全风险评估及隐患排查两体系建设

1、全员参与风险评估工作

根据上级单位安全风险工作管理要求，建立安全风险调度机构，指定安全风险调度，负责公司安全风险的收集、辨识、告知、防范等工作，发动全员参与风险评估工作，要求各中心主要负责人（主任、副主任）、管理员、安全员每月每人至少识别1条业务范围内的安全风险并上报安全养护部汇总；各合同单位每月上报不少于3条安全风险。各中心及合同单位主要负责人要严格核实本单位上报的安全风险，确保风险信息真实准确。安全养护部根据汇总的安全风险信息及相关专家意见，于4月底前开展一次全面的安全风险评估工作，并根据评估情况修订公司《安全风险评估手册》，确保风险识别到位，评估准确，控制措施有效。

2、全面开展隐患排查治理工作

根据市交通委及上级单位的相关要求，各中心及合同单位根据安全养护部下发的《隐患排查清单》，每月组织开展一次隐患排查治理工作。各单位将隐患排查治理情况上报安全养护部，并将未整治完成的隐患在“隐患公示牌”予以公示，各单位主要负责人要根据本单位隐患排查公示情况，及时跟踪直至彻底消除安全隐患。安全养护部联合其他业务部门，每季度组织开展一次综合性隐患排查，对各中心及合同单位的隐患治理情况进行全面检查。

3、开展各类安全检查

安全养护部每月定期组织开展一次月度安全检查，根据上级单位的相关要求组织开展不定期安全检查，特殊时段开展专项安全检查，采取不通知、不打招呼、不定时间的方式进行4次突击检查，全面有效的监督各单位认真落实各项安全生产工作。

（四）落实宣传教育培训体系建设

1、落实新进员工“三级”安全教育培训，制定切合实际的教育内容，考试合格后方准予上岗，各中心及合同单位安全员要建立本单位全员安全培训档案，做到一人一档。

2、安全养护部制定详细的安全培训计划，每月计划开展一次安全教育培训，其中2次聘请外部专家进行专业知识及安全运营经验教育及分享。

3、安全养护部建立专门的班前安全教育微信群、QQ群，实时监督开展班前教育，联合运用执法记录仪留存班前教育视频音像资料，同时充分利用教育培训平台软件，要求班组接班前每位成员进行5道安全题目的小测试，起到加深安全印象，深化安全意识，切实做到提前告知风险、提前防范风险，杜绝“三违”作业现象的良好效果。

4、安全养护部利用教育培训平台软件，每季度组织开展一次安全培训考核，考核成绩80分以下60分以上的需经过再培训，考核合格后方可上岗。对于考核成绩60分以下的员工，安全养护部会根据情况上报公司申请换岗。

5、根据上级单位要求，从以下几个方面做好全员持证上岗工作：

（1）公司领导班子根据集团公司要求，参加集团统一组织的安全“三类人员”资格考试，获取相应的安全证书。

（2）公司各部门、各中心主要负责人（主任、副主任）、管理员、安全员参加北京市应急管理局组织的安全人员考试，获取安全培训合格证，本项工作计划6月底完成。

（3）做好机电人员、机械操作手的证件复审工作，杜绝特种作业人员出现无证上岗的现象。

（4）强化对养护单位安全管理人员持证上岗情况的监管，对于不符合规定的安全管理人员要求其立即进行更换。

（5）积极响应应急管理部注册安全工程师考试改革，充分调动全员考试取证，强化安全理论知识。

（五）落实应急救援体系建设

1、应急救援队伍建设

根据《生产安全事故应急条例》国务院令 第708号，第十条规定。计划整合清障救援单位、养护单位及路产中心应急救援力量，建立应急救援队伍。明确成员及分工，完善值班值守制度，并适时组织救援培训。

2、完善应急预案建设

根据《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则》于3月下旬完成公司综合、专项预案及现场处置方案，4月中旬完成预案的专家评审并正式行文下发，4月下旬在交通委及应急管理局完成应急预案体系的备案工作。

3、开展应急演练

安全养护部计划于4月份和9月份分别组织开展2次重大活动保畅方面的应急演练，于6月份安全月期间组织开展一次综合性的应急演练，以隧道火灾应急处置为主题，邀请交委、消防、交管、医疗及应急管理部门联合开展。

各中心及合同单位需结合运营管理实际情况，每季度组织进行一次专项应急演练，并在演练结束后及时进行评价总结，报安全养护部备案，安全养护部根据应急演练评价总结，每年对应急预案进行一次完善，三年完成一次修订。

4、加强联动，强化应急机制

安全养护部着力构建安全应急共管体系，深化与交警、路政、消防、医疗、地方政府等各方的应急联动机制，积极沟通协调，力求做到信息资源共享，长期勤务联动，共同开展应急演练和教育培训，充分发挥各方职能优势，切实打造安全畅通的高速公路运营态势。

（六）落实安全生产标准化建设

安全标准化建设本身即是企业安全管理的亮点，年度交通部逐渐将此项工作列为半强制性要求，根据相关文件要求未开展安全标准化建设的企业将会影响企业信用等级，安全养护部在完善体系建设，并确保运转良好的前提下，于本年度申请安全生产标准化一级企业达标工作，以此激励公司安全工作趋于规范化，规范的管理更能有效规避各类不必要的风险，计划9月底完善资料后提交申请，11月底力争完成达标。

班主任保险培训总结篇9

在安全管理方面，2018年，********未发生工亡及重大非伤亡责任事故，职工安全教育培训率、合格率、持证率均为100%，圆满完成了各项指标任务，在日常工作中主要抓好以下几点：

一、强化思想教育，提高职工自我保护意识，为安全生产夯实思想基础。

广泛开展多种形式的安全宣传教育活动。2018年先后举办了****************等深入人心的集体活动，营造了浓厚的安全生产氛围。持续开展各类事故案例警示教育活动。2018年共组织10余名典型违章人员，走进职工培训课堂进行现身说法，将一个个鲜活生动的例子展现在职工眼前，用身边人讲身边事，通过剖析自己，来警示教育别人，使广大干部职工深刻认识到了生产安全、人身安全与自己、与家庭、与企业的重要性，在干部职工中引起了强烈的反响，达到了“总结一案、教育一片”的目的；组织矿领导学习安全生产相关法律法规，通过学习，强化安全生产责任意识，做到安全管理警钟长鸣；利用井口大屏和周三、周五培训日进行警示教育宣传，共有9000多人次职工参与日常警示教育。

二、强化培训管理，拓展培训内容和方式，增强职工业务素质，提升职工自保、互保、联保能力。

除扎实做好日常培训任务以外，为提升培训效果，重点开展专项培训工作。2018年，共组织了2次“安全大讲堂”活动，邀请副总及以上的领导干部走进课堂共培训124人；共组织专项培训5次，共培训3642人次。其中安全风险辨识专项培训，提升职工分析和辨识作业环境中所存在危险源的能力，共计培训1184人；应急救援专项培训，提升职工自救互救和应急逃生的能力，共计培训1046人次；职业健康专项培训，提升职工作业环境中自我健康保护的意识和能力，共计培训1052人；安全风险分级管控专项培训，提升管理人员准确辨识风险源的能力，共计培训175人；事故隐患排查治理专项培训，从隐患排查治理的相关制度入手，让管理人员了解隐患排查治理工作的程序和相关规定，以及时消除岗位和身边的不安全因素，共计培训185人次；这些分专业、分工种集中培训的方式，有针对性，不枯燥，得到了干部职工的广泛好评。

三、强化现场管理，突出事故防范，并严格考核奖惩。

突出重大事故防范和零星事故预防工作。严格执行防治水规定，牢固树立“瓦斯超限就是事故”的理念，杜绝水、火、瓦斯等重大事故，同时以顶板、运输为管理重点，坚持每月至少2次的顶板普查，每周开展运输突击检查，预防零星事故。

坚持日常检查、安全检查周循环、月度安全大检查等各类检查活动不断线，重点抓工程质量、文明生产，重点检查规程措施落实情况。同时坚持突击检查不断线，每周安排安全突击小分队，以中、夜班为主，根据生产地区安排，重点抓采掘运输，重点检查违章行为，同时，每旬组织1次标准化验收，不定时间，不分班次，对各单位标准化建设情况进行检查。截至2018年11月9日，各类安全检查活动共累计检查整改隐患6209条，三违123人次。每月开展1次安全工资考核，对得分排名前3名的单位，分别奖励考核工资的8%、5%、3%，大大提高了各单位安全工作积极性。

四、坚持制度建设引领安全管理，把握发展方向，严抓贯彻落实。

为强化安全管理，完善安全管理机制，我矿对制度完善工作高度重视。2018年以来，我矿重新修订并下发了安全生产责任制，补充完善了安全管理基本制度、隐患排查基本制度、风险分级管控基本制度、应急管理基本制度、职工教育培训基本制度5个制度汇编，还对照公司的规定，将领导带班下井制度、安全监督检查制度修改完善。

班主任保险培训总结篇10

参加工作已经有二十多年，由于各级组织的培养教育，领导和同志们的提携帮助，加之个人不懈努力虚心学习，我的政治觉悟、思想品德、工作能力、业务水平有了不断的提高，综合素质也有了长足的进步。按照山西省企业思想政治工作人员专业职称评聘工作转入经常化的实施意见及补充说明之相关规定，比照相关条件，符合申报高级政工师专业职务的标准，现将相关情况总结如下：

一、从事政工工作的基本情况

我于1982年参加工作以来，多年从事政工工作，曾任山西省阳高县政府办公室干事、县财委副主任、县人大常委会党组成员办公室主任兼支部书记、县外贸局长兼支部书记。1997年调中国人寿保险公司**分公司后，历任办公室调研员、浑源县公司支部书记兼经理、市公司工会主任。行政干部出身，本人又热爱政工工作，1997年经**市企业思想政治工作专业中级职称评审委员会评定具备政工师任职资格。由于具备了相应的业务技术水平，使其组织管理能力得到很好发挥，不仅圆满完成了组织交给的各项工作任务，而且本人或所负责的单位也多次受到上级的表彰或奖励（见资格审查表内的部分填写）

二、从事政工工作的学习情况

多年来，自己始终重视不断提高政治素质、业务素质，特别是政工知识的学习。原初始学历是中专，靠自学以优异成绩先后获得山西财经学院商业经济大专文凭，山西大学行政管理本科毕业证。近年来，更是多次参加学习培训、理论研讨，其中省级以上部门组织的就有：1996年7月山西省经委企业干部任职资格培训班；1997年9月中共中央党校十五大精神培训班；1998年5月中国人寿保险公司第18期县支公司经理培训班；中国人寿保险公司山西省公司省市县三级公司经理培训班；1989年4月山西省经济学年会；1996年5月中国金融理论与实践研讨会等，1997年6月山西省经济发展促进会理事会聘为理事。

三、在政工岗位上的理论成果

多年来，自己边工作，边学习，边实践，边总结，注意把学习思考所得结集出版，并有社科成果获奖。1996年结集《经济改革大潮中的思考》18万字；1997年编写《下岗职工自谋业七十二行》10万字；1999年编撰《人身保险投保指南》，促进了当地寿险业务；XX年结集《国寿保险实践的思考》13万字，赠送省内外同行参考，受到好评；XX年山西人民出版社出版《改革岁月建言集》30万字，新华书店发行。《山西财贸经济》撰稿人之一，《全国优秀经济论文 选》等多部文集有文章收编。《人民日报》、《支部建设》等报刊发表过大量论文 。其中《基层寿险公司面临的主要困惑及其对策》经中国改革实践与社会经济形势社科委员会审议鉴定，被评为1999年度中国改革实践与社会经济形势社科优秀成果。

四、在政工岗位上建言献策

我把学到的政工知识不仅运用在自己的具体工作中，而且还就宏观经济、思想政治、工青妇工作、寿险公司行业发展提出自己的见解，并得到相关部门和领导的表扬或肯定。1990年山西省人民政府群众建议征集部门授予重大建议奖并颁发奖金，1991年原雁北行署记一等功。近年来，我均就人寿保险发展向总公司提出自己的工作建议，副总经理苗复春回信予以鼓励。迎接wto挑战，国有寿险公司应树立全新的人才观等建言，总公司在内部刊物和网上发表；对XX年工作的建议，总公司摘要在《中国人寿》XX年第1期予以刊发。

班主任保险培训总结篇11

一、从事经济工作的基本情况

我于1982年雁北商校财会毕业后参加工作以来，一直从事经济工作，曾任山西省阳高县政府办公室干事、县财委副主任、县外贸局长兼县外贸集团公司总经理。1997年调中国人寿保险公司**市分公司后，历任办公室调研员、浑源县公司经理、市公司工会主任。经济专业出身，本人又热爱经济，1997年全国首次经济师专业考试踊跃参加，取得了金融经济职称，并被**市分公司聘任。由于具备了相应的业务技术水平，使其组织管理能力得到很好发挥，不仅圆满完成了组织交给的各项工作任务，而且本人或所负责的单位也多次受到上级的表彰或奖励。

二、从事经济工作的学习情况

多年来，自己始终重视不断提高政治素质、业务素质，特别是经济管理的学习。原初始学历是中专，靠自学以优异成绩先后获得山西财经学院商业经济大专文凭，山西大学行政管理本科毕业证。近年来，更是多次参加学习培训、理论研讨，其中省级以上部门组织的就有：1996年7月山西省经委企业干部任职资格培训班；1997年9月中共中央党校十五大精神培训班；1998年5月中国人寿保险公司第18期县支公司经理培训班；中国人寿保险公司山西省公司省市县三级公司经理培训班；1989年4月山西省经济学年会；1996年5月中国金融理论与实践研讨会等，1997年6月山西省经济发展促进会理事会聘为理事。

三、在经济岗位上的理论成果

多年来，自己边工作，边学习，边实践，边总结，注意把学习思考所得结集出版，并有社科成果获奖。1999年编撰《人身保险投保指南》，促进了当地寿险业务；20xx年结集《国寿保险实践的思考》13万字，赠送省内外同行参考，受到好评；20xx年山西人民出版社出版《改革岁月建言集》30万字，新华书店发行。《山西财贸经济》撰稿人之一，《全国优秀经济论文选》等多部文集有文章收编。《人民日报》、《支部建设》等报刊发表过大量论文。其中《基层寿险公司面临的主要困惑及其对策》经中国改革实践与社会经济形势社科委员会审议鉴定，被评为1999年度中国改革实践与社会经济形势社科优秀成果。

四、在经济岗位上建言献策

我把学到的经济知识不仅运用在自己的具体工作中，而且还就宏观经济工作、寿险公司行业发展提出自己的见解，并得到相关部门和领导的表扬或肯定。1990年山西省人民政府群众建议征集部门授予重大建议奖并颁发奖金，1991年原雁北行署记一等功。近年来，我均就人寿保险发展向总公司提出自己的工作建议，副总经理苗复春回信予以鼓励。迎接wto挑战，国有寿险公司应树立全新的人才观等建言，总公司在内部刊物和网上发表；对20xx年工作的建议，总公司摘要在《中国人寿》20xx年第1期予以刊发。

班主任保险培训总结篇12

**年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作：

一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于**年12月11-13日在**窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于**年12月14日，在**窑洞宾馆隆重组织召开了**年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，**年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。。

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以10年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在**交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能

2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在**交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持，选派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关，让其再次明确自己的利益，从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升，宣导了分公司的标准化团队创建方案，并将各主管**年底的职级架构进行了通报，分析职级维持不住的原因等，通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设，我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班，培训班采取半军事化的管理模式，力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神，磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到277人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

自**年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国人寿**分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。按照创建方案的要求，我们每个季度末对各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定获得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有138个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始，我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了《中国人寿**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况，总结分析上阶段工作，安排部署下阶段工作。截止6月30日，活动开展46天来，全市新进AMIS系统人力196人，其中有91人10年期业绩达到3000元标准以上。纵观前半年的增员工作，我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到227人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员，达到了1732人，销售队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划，从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

在**年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国人寿保险股份有限公司**分公司农村营销服务部建设**--**三年规划》，制定下发了《中国人寿保险股份有限公司**分公司**年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了**年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营销服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国人寿**分公司**年农村营销服务部创建工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销服务部**年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在**年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了隆重奖励。宣导了**年创建方案。同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行观摩学习和经验交流。截止6月底，农村网点实有人力735人，实现期交保费收入550.15万元，其中10年期保费收入536.23万元，在全市业务发展中的占比逐步显现。

期间，我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报，在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。

六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。

（一）组织召开组训例会，发挥组训作用

根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。

（二）建设兼职组训队伍，促进业务发展

为了进一步调动现有主管的工作积极性，按照**分公司兼职组训管理办法，我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班，并利用三月份一个月时间，对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核，最终确定出了第一批20名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市业务发展，给更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核，壮大兼职组训队伍，更好的促进业务发展。

（三）我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期，都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材，增强现有组训人员的知识积累，满足组训人员专业知识缺乏的需要。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作

在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国人寿**分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

八、常态性工作。

（一）组织人资格考试工作

按照保监局提出的人百分百持证上岗的要求，为了提高我市人持证率，我们组织了两次人资格考试。由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数91人。鉴于此，我们决定在下半年每个月组织最少二次人资格考试，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试，确保年底持证率上一个新台阶。

（二）完成了个险销售部的AMIS系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

（三）在每个阶段结束，及时进行业务数据的核实，确保了业务奖励对象工作的准确性。

（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。

（五）根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警，在第一时间将连续3个月、6个月未出单人员情况分类下发各单位，要求利用晨会时间进行追踪，张榜公布，个险部进行追踪。同时，制作温馨提示卡，不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举绩率。

通过认真总结回顾上半年工作，我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题：

一、基础管理薄弱

营销队伍的经营就是会议经营，营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过**年上半年的不断努力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高，但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够，加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差，导致个别单位基础管理仍然不够，粗放式经营，基础差。

二、业务发展前松后紧，没有实现均衡发展。

业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变，导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说，一季度我们是用一个半月的时间在做业务；二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢，这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。

三、重业绩轻队伍发展，增员进度不明显

由于省公司业务发展考核的要求，全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用，但在业务压力大的情况下，往往就减弱了增员的工作力度，更多的时间和精力放在了发展业务上，顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年，经过我们不断的努力，在考核淘汰部分人力的前提下，全市销售人员总人力基本和年初持平，后半年我们要达成年初下达的人力规模指标，压力依然很大。

四、城区市场竞争激烈，市场占有率受到挑战。

虽然，分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略，在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持，但是，我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励，无论是在人力规模方面，还是在新单期交方面，我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中，我们的手腕还不硬，还缺乏强有力的措施，导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比，特别是关中地区我们的差距还很大；公司内部南北两片差距较大，导致在业务冲刺阶段压力较大。

五、人持证率明显偏低

今年以来，由于我省全部实行资格证电脑考试，加大了资格证考试的难度。加之，没有处理好业务发展与组织资格证考试的兼顾关系，截止目前，全市的资格证持证率偏低，全市仅为18.19%，有待**年后半年通过增加参考的次数和强化考前辅导来提升。

结合上半年的工作情况以及存在的问题，为了保证全年计划任务顺利实现，我们将做好以下几方面的工作：

一、业务发展方面

1、加快业务发展节奏，确保全年业务指标提前达标。

根据二季度末我市10年期业务发展进度的实际情况，结合前期我们在业务发展中存在的一些不足，要求我们在后半年必须加快10年期业务发展的步伐。对此，我们将业务发展的节奏调整为：三季度10年期业务完成全年目标任务的90%、期交业务完成全年目标任务的80%；四季度10月底全面达成10年期目标任务（双十计划：从7月份开始每个月达成目标任务的10%，到10月底完成10年期目标任务。）；11月底达成期交目标。为改变业务发展前松后紧现象，三季度，我们要求各单位10年期目标任务必须在9月25日前达标，将完成目标任务的时间点前移掌握业务发展的主动权。一方面，增强各单位业务发展的紧迫感；另一方面，为我们后期业务调整赢得时间方面的保证。

2、继续以成功创富为出发点，通过采取不同的措施，帮助销售人员实现成功创富目标。

一方面，要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标，并进行目标达成的追踪；另一方面，我们要加大销售人员业绩预警，严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度，通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪，提高长期不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。

3、继续推进创富目标量化经营

按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求，结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况，确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费8千元；四季度城区创富目标10年期保费1万元；农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。

4、抓举绩、促达标。从七月份开始，我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点，确保盘活低绩效人力，使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动，促进个险期交业务的稳步增长。

二、队伍建设方面

（一）营销员队伍建设

通过严格标准化营销团队的考核，加强常态化的增员；同时，结合“百天百人万人万元”增员活动的开展，计划在年底实现有效增员500人，使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面，按照规定，在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核，对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部，分公司将降低其现有级别。后半年，我们计划每个月举办一期新人岗前培训班，满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。

（二）组训队伍建设

计划7月份进行全市系统见习组训的考核；8中旬组织一次组训人员基本功大赛；进一步加强组训月例会制度，通过召开月例会，将公司的最新工作意图和要求进行传达，同时，起到工作经验交流的目的，提高组训工作的素材，增强组训工作的方法。

（三）强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。

1、继续坚持每月对团队人力及AMIS系统考核业绩进行预警通报制度，每季度末严格按照考核结果执行，该晋级的晋级、该降级的降级。

2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”，对综合素质差的主管，对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理，彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。

3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此，我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励，对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力，力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后，在四季度11月底前巩固成果，为来年开门红积蓄力量。

4、各级主管要以“三个确保、三化销售”为主要工作目标，每个月确保团队有效增员1人、每个月自己确保有2000元以上的10年期新单、通过努力，每个月确保转化本团队1名低绩效人力。

（四）加强营销员资格考试辅导，提高营销员持证率。

后半年每个月计划组织召开2次代资考，并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人，具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位，追究主管个险副经理和组训责任，确保年底持证率上一个新台阶。

三、农村营销服务部建设

继续以《中国人寿保险股份有限公司**分公司**-**年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿**分公司农村营销服务部管理办法（修订）》等做为工作的出发点开展工作，努力实现农村营销服务部的“两实一大”。

1、在已有人力的基础上，继续抓好农村营销服务部的增员工作。7月份赴基层完成对各县**年前半年农村网点工作的检查和验收，特别是考核现有人力是否达标，评选先进，鞭策后进，使农村网点负责人进一步明确后工作的思路和目标。通过此项工作督促营销服务部负责人重视本营销服务部的人力增长，在人力做实的基础上实现突破。

2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作，通过小额保险的销售东风，有效打开农村市场，建立公司在广大农村和农民心中的良好形象，为后期农村业务的拓展打好基础。

3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部，停发网点负责人的责任津贴制度。

4、根据当前农村营销服务部建设的实际，7月底，组织对现有农村营销服务部负责人进行培训，满足农村网点业务发展和管理的需要。

四、基础管理方面

1、严格AMIS系统考核管理，严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。

2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核，盘活低绩效人员，确保系统有效人力的提升。