品牌营销中存在的问题范文

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陕西省现已登记的农作物商标几乎全部都是以领导产业、农人职业组织为根本基础登记的，因为其制造与销售的规模经济有所不足，向市集的供给就可能会出现变故，容易造成制造本金与销售管理本金超过额定范围，不易创办专有的市场经营途径，也不易建立平稳的市场份额，所以，这个品牌就会缺乏对市集的感染力。在一些地区里，任何一个独特的农业通常都会发生大量商标抢注的问题，品牌过于纷繁复杂，会减轻其品牌效应，无法建立品牌的凝聚力，导致市集份额过低。

1.2地理标志资源未能充分挖掘利用

陕西省富含海量含有不同特征的农副作物，在中国以及全球领域中都有着优秀的名声，如秦镇凉皮、岐山臊子面、甘泉豆腐等，以及勉县大米、留坝西洋参、略阳杜仲与天麻、白河黄姜还有商洛大量的药品储备等，目前为止依旧未登记地理符号品牌，没有品牌的市集化处理方式，还只是处于有独特风格的商品领域中，并未开创中国众所周知的农作物品牌，不易进行整体的治理与传播，也不易施展其富含的品牌效应。

1.3农产品品牌市场影响力弱

在品牌化走向的感染中即使部分农作物已经有了省、市有名的标志，而在全球化市集中拥有极大认可度的商标不多。不少底层农作物比方说水果、鲜肉与鸡蛋等全都登记了品牌，而他们几乎都仅仅在意品牌的辨识作用与销售作用，商标的区别化与独占化不够明显，品牌的认可度、美名度与品牌联想度等不高，品牌的作用、知识、特色等内在的东西并未完全施展出来，因此品牌力不强，可以和“雀巢咖啡”、“新奇士”等全球认可的品牌不相上下的实在少见。

1.4农产品品牌促销力度小且手段落后

当下，即使不少产业与农人都早就明白好东西早晚会闻名世界的思想，并已经逐步关注对农作物的推销售卖行为，但不少农作物的推销售卖渠道依旧仅仅借助以前的广告传媒及终端促销，全面推销售卖结合的策划理念不足，造成推销售卖行为的整体性、专门性与特色性有所不足，推销售卖的成效不明显。

1.5农产品品牌主体不明

即使陕西省已认证了很多国家地理标示的商品，而这类品牌几乎都是政府扶持予以认证的，但政府并非品牌创办的关键所在，品牌的根本关键点或许是农作物的制造管理者、售卖者，也可能是它的结合成分或者连接机构。因为对法人主体的说明不够清晰，让早已认证的品牌变成了区县公用的品牌，农人，与之有关的产业、组织都仅仅希望因利乘便利用其品牌，而不想在品牌保障、传播、装饰、查询伪劣和有关规定的实行上尽一份微薄之力。许多伪劣的农作物遍布市集，极大地摧残了名牌农作物的市集面貌，还造成了品牌市集竞争力的下降。

2陕西农产品品牌营销存在问题的原因

2.1农产品经营者品牌意识淡薄

中国底层农作物的制造大部分是零散的农人，范围不太大，不易创建成品的公司及产业，不少农作物制造这与营销者依旧注重将作物放在首位的传统的销售思想，品牌化管理思想有欠缺。一些制造销售的商家策略见识与长久的安排有所欠缺，只重视当下的效益，持有侥幸心态，缺乏对品牌构建、维护的认知，对于塑造高认可度品牌的积极性、踊跃性不够，对品牌的了解也只是意识到了品牌的辨识作用与销售作用，不在乎农作物品牌的创办、构建和维护，造成农作物品牌里必需要拥有的作用、知识，特色等更深程度的重点含义有所欠缺，无法更好的进行品牌销售行为。

2.2农业生产科技含量低

中国目前的品牌农作物基本上都是新鲜作物及底层处理作物，制造、处理等能力较低，科学技术不高，产业的科学革新本领不强，附加值较低。学者赵守东2008年研究发现，中国农作物处理变换率只有20%～30%，但发达国家的平均变换率是90%～95%。中国农作物品牌在新物种栽培、保鲜、农业技术投放等领域和发达国家相比依旧有很大的不足。比方说，陕西省是中国猕猴桃种植产量最大的地方，占整个国家的一大半，然而与新西兰的“奇异果”相比较，也存在明显不足。在价格上，我国每箱40～50元，新西兰每箱120元；在质量上，新西兰猕猴桃在为全熟透时摘下就可以吃，但中国的猕猴桃必须在熟透柔软后才能吃，新西兰的桃心偏黄，人们称之金猕猴桃，我国的桃心却偏绿，是常见的种类。在产量上，新西兰播种占地仅有我国占地的三分之一，而却能在销量上占全球的五分之三。由此可知，中国农作物在科学技术上的重视明显不够，严重妨碍了农作物品牌创办的进程。

2.3农产品安全质量标准体系、检测体系和认证体系不健全

首先，农作物安全品质指标明显未设标准。在上市售卖的中国农作物里，大约有80%的农作物未设标准，农药、兽药残余等隐患指标也明显不足。其次，农作物品质认证和测验指标未整合。创办完成的农作物认证与测验系统也没有和全球化指标一致，不同认证组织的认证规范、测验规范没有达到一致性，导致统一作物有多种不同规范的现象发生，造成农作物质量大幅度下降，出口时多次遭遇“科技防御”的约束，这也很大程度的减小了中国农作物在全球的竞争力，妨碍了农作物品牌策略的运行。最后是缺乏规范科技拟定的体系性、前瞻性，内容落后、不符合市集经济进步新走向的要求。

2.4政府对农产品品牌建设支持力度不足

第一，政府未加强对农业品牌的督促治理和维护。没有充分维护有深远历史背景、人们认同的区域特征品牌，造成伪劣品牌和有损名牌的活动不断出现。除此之外，执法主体有很多，并未保持凝聚力，无法严厉制止伪劣品牌的出现。第二，政府对农作物品牌创办的公信力有所减少。体现在部分组织与团体在评论和排名之时的评定标准没有明确，评定目录具有可变性。有关治理格局不顺、政出多门导致一些地域对农业品牌化、农业名牌认定理解与治理比较杂乱无章。

3结语

重视实施农作物品牌经营是统筹城乡进步的一种最佳渠道，大家可将相对完善的工业品的品牌经营经验施展在农作物中，增强农业成长的级别，增强农业带来的利润，增强农作物在全球的竞争力，进一步推动提高农业利益和农人的收益。

作者:何柳 单位:上海理工大学

参考文献:

[1]王瑞华.陕西省苹果营销渠道优化研究[D].咸阳：西北农林科技大学，2015.

[2]苏霞，同勤学.农产品品牌营销：统筹陕西城乡发展的有效路径[J].改革与战略，2014（02）.

[3]崔茂森.中国农产品品牌发展战略研究——基于山东省农产品品牌发展现状分析[J].乡镇经济.2009（07）.

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关键词 乡村旅游 品牌营销 问题 对策

近年来，乡村旅游在我国由南至北遍地开花，成为我国旅游业的一个新亮点。作为一种新型的旅游形式，乡村旅游表现出巨大的生命力，但在品牌营销过程中，也出现许多问题。因此，分析我国乡村旅游品牌营销中存在的问题，研究我国乡村旅游品牌营销的对策与措施具有现实意义。

一、我国乡村旅游品牌营销存在的问题分析

1.缺乏品牌意识和品牌营销观念

由于乡村旅游从业者素质参差不齐，多数都是农民，文化素质普遍偏低，无品牌意识和品牌营销观念。同时相关法律未能得到有效实行，导致乡村旅游企业短期经济行为比较普遍，从而导致不正当竞争行为的泛滥。另外，国内许多乡村旅游企业在开展营销活动时，以低价作为价格手段，去扩大旅游市场。以价格为主要手段的竞争，严重扰乱市场秩序，不正当竞争在短期内作为个体的经营者而言可能有利可图，但从整个市场的长期发展过程来看，以这些手段赢得的竞争无疑是损害了自己的品牌。它不仅损害了对品牌营销至关重要的企业形象，也削弱了企业进行品牌营销的能力。

2.乡村旅游整体形象不佳

在市场经济高速发展的今天，旅游目的地和旅游产品的品牌形象对旅游业的发展起着重要的作用。然而旅游形象问题也成为各地较头痛的问题，因没有认真分析乡村旅游的文脉、地脉、水脉和人脉，不能根据市场需求来科学设计具有鲜明特色吸引力的旅游形象，导致旅游产品雷同、景点景区内容单调、旅游线路无特色、旅游商品大同小异，缺乏新鲜感和文化内涵。很多地方没有根据自身的生态农业特色和地域文化特点，设计出具有自身特色的独特性产品。与此同时我国的乡村旅游大多由农民自发经营，小团体资金有限，因此资金需求不足不能进行强大的宣传促销，对一些旅游产品、景点丰富的历史文化内涵挖掘不深，缺乏有效的策划。如很多地方的景点景区还处于给游客散发宣传资料，希望通过游客的“口碑”来宣传。去年暑假在江苏天目湖做调查时，很多农家乐还处于等客上门的现象，简单的在马路上吆喝客人或散发名片。

3.乡村旅游产品深度开发不够，品牌缺乏个性

目前，国内大多数乡村旅游产品单一，大部分仅仅停留在观光的层次上，对产品深层次的文化内涵挖掘不够，对旅游者吸引力不够，产品同质现象比较严重，主要表现在以下几方面：一是乡村旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的乡村旅游产品可以说是普品较多，特品、精品有一些，而绝品比较少。二是产品的参与性不强，给游客带来的体验比较少，很多仅仅局限于观光性产品，如江南的水乡古镇游就是一个很典型的例子。三是旅游产品定位雷同，乡村旅游中很多旅游活动只是“吃农家饭、干农家活、住农家屋”，产品雷同，重复较多，不能满足游客多层次、多样化、高文化的旅游需求。

4.营销手段落后，科技含量低，营销和信息服务取决于经营者的个人努力

我国的乡村旅游营销和服务网络尚未形成，连上海、北京等大城市都没有专门的乡村旅游网站，这使得旅游者和经营者双方都不利。一方面，旅游者很难发现合适的旅游信息，以制定旅游计划和做出旅游消费决策。另一方面，经营者只能依靠传统方式招徕客源。调查显示，我国乡村旅游经营者采用较多的营销手段是采用最多的发传单（或发名片），宣传效果一般不理想。经营者主动宣传和参加集体促销的意识淡薄，因此不能适应现代旅游市场的竞争。因此，乡村旅游是很难突破其发展瓶颈制约，如果单纯依靠经营者单打独斗的努力，而没有一个营销和服务网络的支持。在我国各个乡村旅游先行之地，目前还没有出现连锁营销服务网络的案例。只有少数经营者在互联网上设立了一些信息量少、功能简单的网页，但也取得了一定的营销效果。

二、对我国乡村旅游品牌营销的思考

1.强化品牌意识，树立品牌营销观念

对品牌的高层次认识是乡村旅游经营者加强品牌营销的前提。成功的品牌营销是指正确的定位、策划和传播企业的品牌，充分有效地利用企业现有条件来提升品牌资产，并将品牌意识贯穿于整个营销过程，利用营销提升品牌，依靠品牌进行营销。加强品牌意识和品牌营销观念，要求乡村旅游经营者在追逐最大利润时考虑长期利益，摈弃不利于品牌建设和品牌营销的短期经济行为，从战略高度权衡短期盈利和长期品牌资产提升之间的利弊得失，不断修正营销行为，使之适应变化着的外部市场环境。

2.强化品牌管理，提高品牌忠诚度

品牌定位是品牌营销的前提和开端，而品牌管理则贯穿品牌营销实践的全过程。品牌就其本身而言并无价值，品牌是通过消费者对所代表的产品和企业的信赖或偏好而产生的消费和潜在消费价值而体现其价值的。品牌管理的目的是保持消费者对产品和企业的信赖或偏好，不断促进其购买行为的实现，维持和提升品牌价值。品牌竞争的背后是综合实力的竞争，优秀品牌的培育是乡村旅游企业各方面因素综合作用的结果，因而管理也涉及到各个方面。品牌管理可以说是品牌建设的基础，在品牌营销中起着至关重要的作用。应尽快强化品牌管理，建立相应的制度并在实践中不断规范。只有这样才能真正可持续地赢得消费者的信赖，提高品牌忠诚度，乡村旅游才能塑造成功的品牌。

3.加强乡村旅游电子商务网络系统建设, 以促进乡村旅游品牌营销

乡村旅游电子商务网络系统是基于互联网技术，集旅游信息服务、电子商务、行业管理于一体的复杂系统。其核心载体是电子商务网站，通过电子商务平台，实现旅游者、企业、管理部门、相关机构间的信息交流与共享，促进旅游企业与旅游者间的旅游交易网络化与信息化。旅游电子商务之间的信息交流表现为开放而透明的系统，旅游者与旅游目的地企业、旅游政府管理部门、旅游营销机构、旅游中介机构、中间商系统组成部分间一对多、多对多的信息交流机构。因此，提升了旅游企业的竞争力和品牌形象，以电子商务推动旅游服务的人性化与个性化发展，提高了乡村旅游理论与实证研究水平。

三、乡村旅游品牌营销的对策建议

1.准确的市场定位是我国乡村旅游品牌营销的基础

市场定位关系到正确认识旅游消费趋势，合理利用旅游资源，选择旅游项目，选择市场策略，取得竞争优势，找准市场营销机会等系列问题。乡村旅游资源虽然丰富，旅游发展也呈现出良好的发展势头，但与都市旅游发展相比还存在一定的差距。笔者认为可以从以下几方面来进行市场定位。一、拓展乡村旅游产品范围，扩大区域内旅游市场。首先应建立与完善乡村田园风光，促进城市向乡村游动。在建设乡村旅游产业的建设思路为：第一，建立多层次旅游需求格局，以满足多元化旅游消费需求。乡村旅游依托美丽的田园风光为主题，根据自身的情况开发高、中、低旅游项目，让游人充分享受赏花游田、农家风味小吃、乡村曲艺、以及体验乡村生活带来的欢快；第二，开展专项旅游产品，吸引个性化旅游者。第三，以丰富的人文旅游资源、独特的乡村文化，搞好乡镇特色旅游，融生态旅游观光、休闲、学习、参观、品尝、购物为一体的综合旅游市场。其次，开拓思维空间，启动教育旅游。开辟乡村旅游教育项目，吸引家庭旅游，特别是妇女和儿童出游是今后一段时期乡村旅游开发的重点工作。二、提升乡村旅游产品定位，促进旅游市场跨越式发展。提升旅游产品定位时，可以从丰富旅游文化，推动观光旅游和建立融商务、会务交流与休闲度假为一体的旅游中心以及建立高科技乡村旅游产业，吸引游客来促进跨越式发展。三、弘扬民族文化，增强生态旅游意识，推进国际旅游。通过培育精品节庆旅游，开发海外旅游市场和突出民族文化，提升旅游品牌，从而寻求市场机会，增强旅游竞争力。

2.树立崭新的品牌

在当今竞争激烈的乡村旅游市场上，乡村旅游经营者只有树立先进的旅游营销观念，才能谈得上打造和提升旅游品牌。崭新的品牌营销观念主要体现在两个方面。

第一，游客满意度战略。

旅游企业的整个营销活动要以游客满意度为指针，要从游客的角度、观点来考虑问题，而不是旅游企业自身的利益需要，尽可能的尊重和维护游客利益。通过实施游客满意度战略，来提升旅游品牌的核心竞争力。21世纪经济的主要特征是顾客体验经济的到来，而体验经济就是顾客在消费过程中可以获得回味的感受，而一个强势的旅游品牌就是要给游客这种感受。这种感受会加深和丰富品牌和游客之间的关系。

第二，游客让渡价值。

在现代市场营销理念的指导下，旅游企业应着力于对游客的服务和让游客满意。要实现游客满意，必须注重各种因素的综合效应，而绝非“价格低”、“产品新奇”等因素就能使游客满意。这是因为游客在选择旅游企业并购买其旅游产品时，真正看重和追求是游客的让渡价值，而乡村旅游产品的购买者大多是高素质、高学历的城市人，这一方面表现得更加突出。

3.通过整合营销塑造乡村旅游品牌

目前，大多数乡村旅游地的知名度有限，远未形成品牌，急需进行品牌塑造。因此，乡村旅游产品在营销过程中，营销活动要灵活多样、不断翻新、形成系列，在市场竞争中打造出自己的旅游名牌形象。例如，可通过举办赏花节、品果节、 火龙节、水龙节等各种农事和节庆活动，举办摄影、绘画、农艺、园艺等系列比赛和优秀作品展览活动，或者周期性举办以特定民俗文化为主题的研讨活动，使旅游与竞技、旅游与知识、旅游与幸运相结合，达到扩大景区知名度、树立景区名牌、提高到访率和重游率、缩小旅游淡旺季差别等多重目的。

参考文献：

[1]石长波.我国旅行社品牌营销存在的问题及其对策研究.哈尔波商业大学学报.2005(01).

[2]殷少明.中国旅游品牌营销的探讨.新疆社科论坛.2005(06).

[3]左臻.论品牌营销的误区和对策.科技情报开发与经济.2004(12).

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.121

随着社会经济和烟草行业的发展，卷烟营销工作面临的内部和外部环境也在不断变化，烟草企业加强卷烟营销环节的审计监督成为行业内部审计工作的新方向、新视角、新领域。明确卷烟营销审计的目的、选择科学的审计方法、确定审计内容的重点、制定完善的审计实施方案是有效开展卷烟营销审计的前提。

1 卷烟营销审计的目的

深化卷烟营销市场化取向改革，是烟草行业深入贯彻落实党的十八届三中全会精神的具体体现，是坚持和完善烟草专卖专营体制的内在要求，是破解“三大课题”的切入点，也是深化烟草行业市场化取向改革的重要突破口。通过开展卷烟营销工作审计，基本掌握烟草行业卷烟市场发展态势，客观反映市场营销工作中在需求预测、货源供应、品牌进出、客我关系等方面存在的不足，从完善制度、化流程、强化监管等方面提出改进的建议，促进烟草行业市场化程度进一步提高，市场环境进一步优化，市场秩序进一步规范，逐步提升行业资源配置效率，激发烟草工商企业的竞争活力。

2 卷烟营销审计的方式、方法

开展卷烟营销审计的方式既可以结合经济责任审计项目开展，也可以实施卷烟营销专项审计。前者可提高经济责任审计的覆盖面和审计工作实施的整体效率，后者则更加具有灵活性和专项性。

审计方法主要包括内控评测、数据分析、资料检查、座谈问询和实地走访等。可以通过检查卷烟营销相关内控制度及执行，分析财务、销售相关指标异常波动情况，检查专卖和内管的卷宗资料，了解入网销售、价格波动、真品卷烟非法流通等情况；与营销、专卖、内管和客服人员进行座谈交流，了解市场态势、客户情况反映、供需矛盾等情况；抽取不同业态零售户，自主安排路线，进行走访，了解货源供应、终端建设、社会库存等情况。

3 卷烟营销审计的主要内容

卷烟营销审计的主要内容可以分为内控制度、市场营销、品牌管理和网络建设四个部分：内控制度主要审计内控制度的健全性和合规性；市场营销主要审计需求预测、社会库存、货源供应、客户管理、规范管理、价格管理、零售户毛利情况等内容；品牌管理主要审计品牌培育、引进退出机制、宣传促销、资源分配等；网络建设主要审计现代零售终端建设情况、客户满意度、订货成功率、电子结算率、客户投诉等内容。

3.1 内控制度方面

一是审查内控制度是否健全，是否涵盖了需求预测、货源供应、品牌培育、品牌引进退出机制、客户管理、市场监测、内部监管、宣传促销等重要流程节点，有无缺失重要环节内控制度的情况。二是审查企业制定的内控制度规定是否符合行业规定，是否有与国家、行业规定不相符的条款，是否根据国家和行业的规章制度变化及时进行修订。

3.2 市场营销方面

一是审查需求预测的编制依据是否充分，编制程序和工作标准是否符合烟草行业的规定，需求预测编制程序是否按照“自下而上、分析汇总”的流程执行，是否将需求预测结果作为订单订货的重要依据，有无持续改进措施。二是审查企业是否建立社会库存存销比的管理制度，是否得到有效执行，是否对社会库存存销比进行了动态监控，对存销比超过警戒线的品牌（规格）有无改进措施。三是审查卷烟货源分配政策或实施方案是否符合行业规定，是否有利用紧俏品牌与指定品牌（规格）进行搭配或变相搭配销售的情况。四是审查被审单位零售客户分档维度设置是否符合要求，是否及时向零售客户公开客户分类分组情况，是否将单品牌（规格）或少量品牌（规格）的订货量与客户分类定级、供货总量和紧俏货源订货量挂钩。是否建立了大客户管理制度，是否对大客户信息进行定期维护，大客户的数量是否进行了有效控制。五是审查真烟非法流通的情况，是否有流出或流入的大要案，并查询所涉条码信息，分析存在的问题，有无超市场容量投放的卷烟问题、规范大户经营行为的问题及地下倒卖卷烟网络的问题，购进的卷烟是否达到入网、落地、落户3个100%，有无未入网销售等违规现象。六是审查是否制定了高价位卷烟销售管理办法，是否将高价位卷烟货源调入数量、分配办法、投放对象、供应价格、分配结果定期在卷烟商业企业内部公示，是否存在超市场容量投放卷烟和大户不规范经营的现象。七是查看零售户毛利率，评价零售户的盈利水平，与本单位同期水平相比较，分析差异原因，反映需求预测、货源供应方面存在的问题。

3.3 品牌培育方面

一是审查是否制定了品牌引入退出管理办法，引入退出机制是否符合行业规定，引入退出流程是否符合卷烟品牌（规格）引入退出管理办法的规定。二是审查是否制定了卷烟品牌发展规划，是否及时按照国家局、省局相关政策进行调整和修订，有无具体品牌培育计划、方案，是否按照品牌维护和评价流程开展工作，是否针对不同产品规格定期开展品牌生命周期评审工作，为卷烟品牌的市场引入、退出等提供依据。三是审查是否在“注重公平、兼顾效率”的原则指引下，制定终端资源规划，是否明确终端资源分类标准、资源维护、信息更新和使用规则等内容，是否公平合理分配辖区零售终端店招、柜台等资源。四是审查宣传促销项目是否有年度预算，项目立项是否符合管理程序，是否按审批权限得到批准，宣传促销项目是否按照方案要求开展实施，是否合理安排品牌、范围，合理配置物料；是否存在以现金、卷烟实物、贵重物品等作为促销手段，开展销售奖励或变相销售奖励活动的行为，是否建立宣传促销品“收、发、存”台账。

3.4 网络建设方面

一是审查是否编制了现代卷烟零售终端建设目标规划，是否制定了现代卷烟零售终端建设制度，制度执行是否有效，年度投入是否按预算执行，投入是否规范，终端建设对象选择条件是否符合规定，流程是否规范，是否完成上级下达的现代卷烟零售终端建设任务，是否对现代卷烟零售终端建设进行动态维护，现代卷烟零售终端产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪六大功能的实现情况。二是审查是否制定了关于客户满意度的内控制度，是否针对满意度调查报告反映的问题提出整改意见及措施，客户满意度与同期相比是否得到提高或达到平均水平。三是审查是否建立订货成功率考核机制，当订货成功率较低时，是否对存在的问题进行分析，并制定改进措施，是否有跟踪监督机制。是否存在货源供应不合理或不均衡现象，零售户是否存在乱渠道进货的不规范现象。四是审查是否建立电子结算率考核机制，当电子结算率较低时，是否对存在的问题进行分析，并制定改进措施。五是审查是否建立客户投诉管理制度，实际是否得到有效执行，对客户投诉的原因是否进行了分析，客户投诉率和客户投诉满意度是否高于同期水平，有无改进措施。

参考文献：

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一、前言

在企业参与国际竞争的过程中，企业品牌已经成为一项重要的手段，在品牌国际化过程中，只有探索出一条适合自己发展的道路，才能够更好地适应国际社会环境，这也为我国品牌国际化提供了一个主要方向。我国企业就应该探究自身品牌在国际化过程中存在的问题，并通过加强培训，树立品牌国际化意识；发展自有品牌，提高企业竞争力；加强战略性管理，拓宽营销手段几方面，真正实现我国品牌国际化。

二、我国品牌国际化存在的问题

（一）品牌国际化意识淡薄问题

在我国品牌国际化过程中，存在的最根本的问题就是相关工作人员和企业国际化品牌意识淡薄。由于企业自我意识淡薄，导致我国企业在品牌国际化的过程中出现了自我保护观念不足的情况，甚至出现了品牌商标被抢注的现象。所以，企业再想进入国际化市场就必须经过以下两种手段：一是花更高的价钱将自己的商标使用权买回来，该手段会增加企业不必要的花销；二是更换自己进入国际化市场的商标，该种方法在一定程度上会影响企业原有形象。[1]

（二）存在出口“贴牌生产”问题

当前在发展过程中，我国企业产品的质量越来越高，与国际先进的产品生产技术和产品加工技术相比，我国的企业生产技术和加工技术都有了较大的提升。由于我国品牌在国际市场中没有占据优势地位，为了获取更大的利润，一些外企就会利用我国较为低廉的劳动力成本优势，在我国生产大量的贴牌产品，并销售到其他国家，虽然该手段能够在一定程度上给企业带来较大的利润，但是在实现品牌国际化过程中存在很大的问题，影响了企业产品的国际化进程和企业的形象，制约了企业发展。除此以外，企业生产的产品在作为附加价值的同时，降低了企业品牌国际化带来的经济效益。

（三）缺少战略性管理，营销手段单一

由于缺少对品牌国际化的正确认识，在品牌国际化过程中，我国企业还存在着缺少战略性管理和营销手段单一的问题。主要体现在以下两方面：一是品牌国际化过程中，相关企业没有制定出准确的战略化发展策略，不能根据国际市场的实际情况制定出准确的营销方向，影响了产品在国际市场中的知名度，从而降低了企业的经济效益。二是在营销过程中，很多企业没有充分挖掘出市场的潜力，从而在营销过程中只采用单一的销售模式，不能开发出更多的销售渠道，降低了企业品牌在国际市场中的传播效果，不仅影响到企业在国际市场中的发展，而且在一定程度上也影响了企业的经济收入。

三、我国品牌国际化存在问题的解决对策

我国品牌国际化是实施“一带一路”战略的重要内容之一，是实现“中国梦”的重要组成部分。通过上文的分析，我们能够更加全面地发现当前我国品牌国际化存在的问题，为了使企业得到更好的发展，下面就有针对性地提出几点策略：

（一）加强培训，树立品牌国际化意识

要想让企业能够更好地发展，在国际市场中真正实现品牌国际化，我国有关部门和行业内部就应该加强对企业和相关工作人员的培训，树立品牌国际化意识。在具体培训过程中，应该重点为企业介绍以下几方面内容：一是企业创建运营首先要有百年老店和百年品牌的立足观点，只有这样才能尽快推进我国品牌国际化的进程。二是品牌国际化的重要性。[2]只有让企业了解到品牌国际化的重要性，其在发展过程中才能将自身品牌推向国际，从而在更大的市场中获得更多的经济利益。三是为相关企业讲授在实现品牌国际化过程中需要做的工作，特别是一些涉及企业长远发展利益的问题，包括企业的发展方向、如何打入国际市场以及在进入市场后企业如何开展相关的调查研究工作。四是如何保护自己的品牌商标，只有企业保护好自己的品牌商标，才能够在市场发展过程中得到更加长远的发展。因此在培训过程中，培训单位就应该为企业讲授更多相关的法律知识，使企业懂得利用法律武器来维护自己的品牌权益。

（二）发展自有品牌，提高企业竞争力

要想让企业更好地实现品牌国际化，就要利用好企业在现阶段拥有的先进技术，提高企业竞争力，避免出现“贴牌生产”的现象。[3]在具体工作过程中，企业应该做好以下几方面工作：一是全面发现自有品牌的重要性，做好企业自有品牌的定位工作，在品牌国际化的过程中，对自有品牌作出更精准的评价，也只有在企业明确自有品牌的基础上，才能使更多的人了解到企业的自有品牌，从而促使企业更好地发展。二是在企业自有品牌实现国际化的过程中，要做好市场的调查研究工作，将国际市场发展现状作为企业品牌发展的切入点，判断出自有品牌的发展方向，从而保证企业实现更加全面、长远的发展。

（三）加强战略性管理，拓宽营销手段

只有让我国企业实现战略性管理，拓宽自己原有的营销手段，才能保证我国企业品牌更好地实现国际化。这就要求企业在实现品牌国际化的过程中，要重点做好以下几方面工作：首先，深入、全面地分析市场发展现状，通过采用实地勘察、问卷调查的方式，找出当前本行业在国际市场发展中的主要情况。其次，根据相关调查内容确定企业自身在未来发展过程中应该遵循的战略性管理策略，保证企业能够更好地实现对品牌国际化的管理。最后，在战略性管理的支持下，结合国际市场需求，拓宽自身营销手段，同时采取更多的推广方式，提高企业知名度，打开品牌的国际市场，最终实现品牌国际化目标。

四、结语

要想让企业得到更好的发展，就要在管理过程中实现品牌国际化。希望通过本文对我国品牌国际化存在的问题及对策的研究，能够使企业更全面地了解到自己在当前发展过程中存在的问题，并结合企业发展现状和品牌国际化的实际情况作出相的改进，从而使企业得到更好的发展。

（作者单位为中国南航集团文化传媒股份有限公司）

参考文献

[1] 李春燕.跨国公司高科技产品专利国际化战略实证研究――以通信行业LTE技术为例[J].科学学研究，2015（01）.

[2] 王硕.提升中国企业国际竞争力的根本――实施品牌国际化战略[J].中外企业家，2016（28）.