电子商务投资范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇电子商务投资范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

巨资为“网商”开道

阿里巴巴首席执行官马云表示，互联网已经从网民时代过渡到网友时代，以电子商务为表现的网商时代已经到来。面对可能存在的B2C领域EBAY、YAHOO和亚马逊的竞争，马云称，8200万美元将作为备战的弹药储备，进一步强化阿里巴巴在电子商务领域内的领先地位。

马云说，2004年的互联网已不同于2000年。这不仅体现为中国网民数从2000年1月的不到900万，增长到2003年超过8000万，几乎涨了9倍，更在于互联网服务人群的变迁：从“网民”到“网友”到“网商”。

阿里巴巴有关高层在接受本报记者采访时表示，此次融资成功必将大大加强阿里巴巴从B2B到C2C一线上对“网商”的服务能力和市场拓展能力。另外，这笔资金还将用于积极扩张B2C、C2C业务。今年以来，IPG、老虎基金等纷纷向中国的电子商务“大撒钞票”。这些消息也都表明，中国的电子商务在经过了长达三年的败落寒冬之后，现在已经全面回春。

据了解，大量资本涌向中国的电子商务网站，不是偶然的。中国互联网企业普遍给先行的风险投资机构带来不俗的收益，这点是投资人非常看中的。

不看好亚马逊模式

马云称，“阿里巴巴上市是一个自然而且是迟早的事情。”据了解，阿里巴巴日入100万，去年年底现金赢利超过1亿人民币，实现正现金流的阿里巴巴手头上并不缺乏资金。不选择上市，却在私下募集8200万美元，马云到底意欲何为？

阿里巴巴方面称，这次私募资金由软银亚洲，富达(Fidelity)创业投资部，GraniteGlobalVentures和TDF风险投资有限公司提供。其中总部位于硅谷的Granite是新近加入的投资人。私募后软银将继续保持阿里巴巴第二大股东的地位，而阿里巴巴最大的股东仍是公司的管理层和员工。马云认为，只要给5个股东讲清楚资金的用途，比上市向众多股东解释要快和清楚得多。

分析人士认为，阿里巴巴融资的资金除了为网商开道外，还有另一层含义是面对EBAY、YAHOO和亚马逊等潜在竞争对手。尽管美国最大的B2C网站亚马逊日前已经杀入中国，但马云认为亚马逊的商业模式过旧，利润率太低，不值得看好。他认为在中国B2C有更好的商业模式，而且阿里巴巴已经拥有了这个优势。

篇2

关键词： 电子商务；中小企业；模型

Key words: e-commerce；SMEs；model

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）20-0146-02

0 引言

中小企业在世界各国经济和社会发展中发挥着重要的作用，越来越受到国际社会的广泛关注。各国政府对此都给予了高度重视，采取多种政策措施，引导支持中小企业发展。电子商务作为一种新型的商业运营模式，它运用现代数字信息技术，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，以商务活动为核心，达到高效率、低成本、数字化、网络化、全球化、个性化、一体化等目的。电子商务为中小企业提供大量新的市场机会、促使中小企业更好地适应市场变化、开拓国际市场、提高管理效率和经济效益，为中小企业的发展带来多种优势，使中小企业在激烈的市场竞争中获得了公平的竞争机会、赢得更大的生存空间、降低了经营成本。研究科斯、威廉姆森和张五常等经济学家们的著述，根据他们不同的的分析脉络，可以归结出交易成本的主要表现形式,第一类是正常交易成本：企业内部交易成本——组织成本，企业外部交易成本——供应链交易成本（信息成本、签约成本、履约成本），政策易成本——政策成本；第二类是不适应交易成本：解决争议的成本（诉讼或仲裁成本），确保安全交易的成本（抵押或保险成本）。

中小企业发展电子商务可以有效地降低交易成本：可以实现采购成本的降低、广告与促销成本的降低、订单管理成本的降低、客户支持与服务成本的降低、通信成本的降低。可见，中小企业发展电子商务不仅是可行的而且是必要的。

1 中小企业投资效益分析模型

中小企业电子商务发展的影响因素是多方面的，目前比较重要的影响因素有电子商务专业人才的引进程度、网络基础设施的投资以及物流配送的便利性。下面以浙江增益科技有限公司电子商务应用的实际数据（表1，表2）建立多元回归模型进行投资效益分析。

1.1 多元回归模型的建立 设Y为主营业务收入，专业人才投资费用为X1，网络推广营销投入为X2，物流支出为X3，建立以下分析模型：

Y=β0+β1X1+β2X2+β3X3+?着（1）

其中β0、β1、β2和β3是总体回归系数，βj表示其他自变量保持不变的情况下，自变量Xj变动一个单位所引起的因变量Y评价变动的数额。如果用矩阵表示，令：

Y=■ X=■ ?茁=■ ?着=?着1?着2…?着n

则多元线性回归模型为：

Y=Xβ+ε（2）

1.2 多元回归模型的估计 回归系数的估计采用最小二乘法。设

Q=∑et2=∑（Yt-Y＾t）2=∑（Yt-β0-β1X1-β2X2-β3X3）2（3）

根据微积分中求极小值原理，可知残差平方和Q存在极小值，要使Q达到最小，Q对β0、β1、β2和β3的偏导数必须等于零。样本方程（2）可以写为：

（X’X）β=X’Y（4）

式中X’为X的转置矩阵。（X’X）是一个对称矩阵，根据标准假定自变量不存在高度的线性相关，因此其逆矩阵存在。（4）式两边同时左乘（X’X）-1，可以得到：

β=（X’X）-1X’Y（5）

根据表1和表2的数据，可以得到：

Y=■

X=■

?茁=■

所以可以得出：

?茁=■

可以得出经济模型为：

Y=45865.2854+1.6983X1+1.5234X2+1.7569X3（6）

从增益科技有限公司的实例分析中得出经济模型（6），可以利用这个模型进行成本收益分析。

2 评价结论

浙江增益科技有限公司运用自己的网站，还利用第三方交易平台进行网上营销、人才招聘等。企业主要通过internet信息、宣传企业、展示产品、网上销售、客户沟通与服务等各种商务活动，增益科技公司取得了很大的经济效益，在企业总营业额不断上升的同时大大的降低了企业的各项成本。

然而在取得发展的同时也存在着永康中小企业电子商务发展过程中一些普遍的问题，通过对增益科技数据的调查和分析，得到了关于企业人才吸收、网络营销支出和物流配送体系建设如何合理有效的分配成本的经济模型：

Y=45865.2854+1.6983X1+1.5234X2+1.7569X3（7）

从模型中可以得出，在企业网络推广、营销方面和物流配送体系都不变的时候，回归系数β1=1.6983>1。可见，对于电子商务专业人才支出的投入给公司收益带来的波动是显著的，在其他投资不变时，加大对专业人才支出的投入给企业带来的回报率较高；在保持专业人才支出和物流配送体系支出不变的情况下，对于企业网络营销投入系数β2=1.5234>1，说明企业网络营销的投入对企业的效益影响显著；如果专业人才支出的投入、企业网络营销投入不变，物流配送体系投入是回归系数β3=1.7569>1，物流配送体系投入对于企业的效益影响是显著的。得出的结论是，在目前增益科技电子商务发展的情况下，成本的投入分配为加大对人才吸收和物流配送体系的投入，对企业网络推广、营销的投资都能带来很好的收益的增加，故而按照模型（7）来合理分配公司的成本投入，以最小的成本取得最大的收益。

增益科技公司是中小企业电子商务发展具有较强代表性的一个企业，通过对增益科技公司的数据分析得出的经济模型对于中小企业的电子商务发展具有一定的适用性。可见，中小企业应改变管理方式，引进电子商务人才，利用好网上的联络通道，建立完善的物流系统等，使中小企业更好能应用电子商务，增强企业的综合竞争力。

参考文献：

篇3

一、基于实体店铺的B2C电子商务现状分析

由于网络的虚拟性,消费者对于网上商家的信誉,对商品的质量的疑虑是B2C电子商务面临的一大难题。在电子商务活动中,人们常见有购买意向的消费者很多,但转化为购买行动的却很少。在实际的运作中,有实体店铺的B2C网站在一定程度上消除了消费者对于商家信誉和商品质量的疑虑,相较于纯电子商务而言,基于实体店铺的B2C电子商务主要存在着以下两个优势。

1.网站信誉优势

从事B2C电子商务的公司的网站信誉主要包括经营实务与交易诚信等方面,基于实体店铺的B2C电子商务由于结合了传统商务,让消费者看到了实体店铺的存在,对进行了购物体验,使得消费者觉得它们的可信度更高,更值得他们去购买。

2.售后服务优势

消费者购买商品,不仅要考虑商品的质量,还要考虑售后服务问题。纯电子商务企业,售后服务往往很难完善。而基于实体店铺的B2C电子商务,由于其实体店面的存在,可以把通过网络销售所产生的有质量问题的商品,通过实体店铺这样一个传统渠道来解决,例如在网上卖的不合格的、有质量问题的产品可以通过实体店铺来负责调换,这样就大大便利了消费者。同时也提高了网站的信誉。

二、基于实体店铺的B2C电子商务关于实体店铺的最佳投资比例分析

1.问题的提出

基于实体店铺的B2C电子商务商与纯电子商务商所面临的环境一样,都是买方市场,出售的大多数产品也是完全同质的。由于两者在商品出售的条件、消费者购买环境存在较大的差异,因此,存在消费者行为选择偏好。在商家追求利润最大化的前提下,存在着价格竞争,而在基于实体店铺的B2C电子商务商与纯电子商务商的价格竞争中除要考虑不同的产品配送费用之外还应考虑现实中具有上网条件的消费者人数及消费者对于不同购买方式的偏好程度。本文试图解决基于实体店铺的B2C电子商务投资与纯电子商务的等量原始投资中,基于实体店铺的B2C电子商务关于实体店铺的最佳投资比例,以使其在与纯电子商务的线上市场的竞争中,得以利润最大化。

2.模型假设

基于实体店铺的B2C电子商务由于结合了传统商务和电子商务的优势,在网站信誉和售后服务方面,较之纯电子商务企业具有更强的竞争力,不言而喻,企业所拥有的实体店在一定程度上影响着消费者的最终购买决断。但由于企业投入了一定的资金在实体店上,企业的网络配送能力与纯电子商务企业相比就比较薄弱,网络配送的非专业化,直接表现为企业的网络配送等其他后续追加成本的相应增加。

本文的模型分析建立在以下假设的基础之上:

(1)基于实体店铺的B2C电子商务企业A与纯电子商务企业B的原始成本相同,都为;C;

(2)产品的网上价格由企业的投资成本确定,因企业A与企业B的投资成本相同,我们可假定;Pa=Pb=p;

(3)基于实体店铺的B2C电子商务企业A的投资中,实体店铺是所占比例是α(0

(4)只考虑关于线上消费者的竞争,实体店铺带来的线下消费者的收益暂不做考虑;

(5)基于实体店铺的B2C电子商务企业A,其实体店的投资的收益直接表现为消费者购买数量的增多,即每投资一单位的实体店,线上消费者购买数量增加k。(k>1,否则企业没有投资的必要);

(6)为了量化消费者的行为偏好,设有长度为1的区间,A 位于0点,B位于1点,消费者购买产品的选择行为分布在[0,1],存在一点α∈[0,1],位于α点左侧的消费者偏好于从A购买,而位于α点右侧的消费者则可以自如地选择A或者B,令消费者购买数量的分布密度;

可认为是α点左侧的消费者只愿意在有实体店铺的B2C电子商务企业购买,他们购买的决定因素是实体店铺,α右侧的消费者购买的考虑因素是网络店铺;

(7)位于α点右侧的消费者从A或者B购买的购买数量同A、B的网络店铺的原始投资成正比。这也是合理的,通常对于网络店铺的原始投资越大,网站规模越大,所能吸引的消费者的数量就更多;

(8)企业仅仅承担其他费用中的产品配送费用。考虑网络配送与网络店铺规模的关系,网络店铺的规模越大,网络配送的专业化程度越高,网络配送费用越低,可认为产品其他费用与网络店铺的原始投资成反比关系,单位其他费用为T;

(9)每个消费者仅购买一个单位的产品,或者从A,或者从B。

3.模型的建立与求解

位于α点左侧的消费者从A店的购买率

位于α点右侧的消费者从A或者B购买的购买率

现在考虑A、B之间的竞争模型,由于商品的同质性以及消费者对于商务模式的不同偏好性,则A、B的需求函数分别为

而此时商家所担负的网络配送费用分别为

其利润函数分别为

零售商A根据α实现最大化利润,对πa求关于α的导数

解上述方程,得

由α*∈(0,1),可得

三、结果讨论

由上述模型的求解过程可归纳得出以下几点结论:

1.,即k值越大,基于实体店铺的B2C电子商务公司用于投资实体店铺的比例越大。k值无疑是基于实体店铺的B2C电子商务公司考虑投资实体店铺规模的一个重要的因素,但是在实际的操作中,k值是很难计量的。

2.令,又因为k>1,所以,即值越大,企业的产品价格越高,单位配送成本越低,基于实体店铺的B2C电子商务公司所用于投资实体店铺的比例越大。

3.,基于实体店铺的B2C电子商务对于实体店铺的投资比例为α*时,达到了最佳的投资规模,此时,基于实体店铺的B2C电子商务企业在与纯B2C电子商务企业的网上消费者竞争中,得到了最大收益。

四、基于实体店铺的B2C电子商务的前景展望

基于实体店铺的B2C电子商务是电子商务与中国本土的完美结合,它既利用了中国正在兴起的巨大市场机会,又巧妙的克服了当前市场环境的缺陷,既充分运营了电子商务的技术优势,又能充分发挥传统商务的特征,随着技术的进步和电子商务的不断发展,基于实体店铺的B2C电子商务的电子商务面临着巨大的发展机会,前景非常广阔。

参考文献:

[1]刘晓峰:企业开展电子商务的成本与效益分析[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2005(4):3～6

篇4

汪建聪：之前我是做外贸的。闽南地区鞋服产业很发达，在我进入这个行业时，市场已经发展到一定阶段，我已经错过了最好时机。不过这个领域企业的信息化程度较低，缺乏一个鞋类信息交流和资源共享平台，于是我就想能不能通过电子商务平台来整合资源，带动行业共同发展。2003年，我创办了一家鞋类B2B平台――中国鞋网，这个平台在2007年拍鞋网成立时，为拍鞋网的供应链整合做出很大的贡献。

记者：拍鞋网的顾客群体主要是哪些人？

汪建聪：拍鞋网的顾客是以学生和工薪阶层为主的大众消费群体，其中80%是男性。

记者：不少人把鞋类电商划分为京闽两派， 京派是指乐淘网、好乐买等总部在北京的电商，闽派主要是以拍鞋网和名鞋库为代表的福建电商。对这个南北之争，你怎么看？

汪建聪：从地域上看，鞋类电商确实主要聚集在这两个地方。两个地方应该说各有优势，北京聚集了很多高素质人才，更容易和资本市场进行对接；福建能够很好地整合供应链，这是电商很重要的部分。至于所谓的南北之争，我想我们很快会融合在一起。因为营销商多数在北京，而渠道商主要在福建，这二者没有办法分开，所以未来我们可能都在这两个地方设立分公司。

记者：目前，很多投资银行都倾向把大批资金投到电子商务上来，百度、腾讯、阿里巴巴也都加入到这个战场，它们有钱、有流量，是不是更容易成功？

汪建聪：我一直认为，进入一个自己不了解的行业一定会吃亏，所以我只做我擅长的事。在鞋类B2C领域，我们深耕多年，这边的鞋类企业都是跟着我们一点一点把鞋类电子商务发展起来的，对产业链有很深入的理解，这是我们的优势。从另一个角度来看，现在大家都把钱投入鞋类B2C领域，说明我们当初选择进入鞋类B2C领域是正确的。有钱、有流量是不是更容易成功？现在还不好说。我们一直都没有花太多的钱在广告上，仍然做到这个成绩。在同等条件下，我相信我们能做得更好。

记者：现在的电子商务，特别是鞋类电子商务很火，但也有很多人认为电商的冬天会提前到来，你怎么看待这种说法？

汪建聪：电商很火，从表面看是由于资本市场的推动，更深层次来讲，我认为是市场发展的必然结果。电商的寒冬提前到来，对我们来说并不是一件坏事，泡沫早点破灭，更有利于那种已经做了大量基础工作的公司。我们相信在市场上留下的都是具有核心竞争力的公司。

记者：在鞋类B2C领域，很多企业已经拿到了投资，你如何赶超它们？

汪建聪：首先，我必须强调，中国的鞋类消费市场非常广大， 非一家企业能够独占。 目前我们竞争对手所取得的市场份额， 相较于市场规模仍十分渺小，与我们的差距也不大。 目前，我们竞争对手所得到的巨额投资，并没有有效地转化为竞争优势。

记者：拍鞋网有融资计划吗？如果获得融资，拍鞋网是否会大量投入广告？

汪建聪：目前拍鞋网已经同多家风险投资机构接触了。因为我们的受众群体定位、仓储物流模式、未来的营销模式和其他企业不一样，所以不少VC对我们很有兴趣。至于后期营销推广方式，由于我们的受众群体是以学生和工薪阶层为主的大众消费群体，所以我们的广告投放会比较精准，转化率也相对更高。

记者：拍鞋网如何看待移动互联网？有没有开拓移动市场的计划？

汪建聪：在我们的消费群体中，学生是最多的。学生玩手机时间很长，再加上移动营销的成本也不高，所以我们很重视移动市场的开拓。目前，拍鞋网的手机网站已经上线了。对移动互联网进行有效挖掘，是我们接下来很重要的事情。

记者：目前，好乐买、乐淘网都自建仓库，拍鞋网有没有这个打算？

汪建聪：拍鞋网之前也考虑过这个问题，但最后被否决了，短期内我们不会这么做。我们公司周围有超过2000个鞋类品牌，如果要全部购买，没有哪个电商能够全吃下。所以我们利用跟这些品牌商的深度渠道关系，利用API同各个供应商进行仓储系统对接，系统对接好后，整个晋江都是我们的仓库。目前在线销售的产品中，拍鞋网的产品款式比竞争对手多很多。

记者：目前，大部分鞋类B2C都主营运动鞋或男鞋，大家为什么不卖女鞋呢？女鞋市场应该更大才对。

汪建聪：现在我们的男性消费群体居多。运动鞋容易合脚，且消费周期短。我们的顾客主要是学生，他们爱运动，天天打篮球，所以通常2～3个月就会穿坏掉鞋子，重复购买率会比较高，而且运动鞋一年四季都可以穿。其实我们也在卖女鞋，不过目前主营产品还是运动鞋。未来三年内，我们主营产品还将是运动鞋、休闲鞋、商务休闲鞋、皮鞋。当然，随着我们的消费群体不断成长，拍鞋网会一直有适合他们的产品。拍鞋网不会横向发展，我们会纵向延伸，在鞋类领域精耕细作。

记者：有人认为，在鞋类B2C领域，谁先把营业额做到10亿元，谁就是老大。你怎么看？

汪建聪：10亿元的鞋类市场规模并不大。再过几年，我们还会觉得这个数字更小。在这个市场，即便你现在处于领先地位，也不能算是老大，我们应该计算，这些成绩是花了多少成本做出来的。

记者：百丽投资20亿元进军鞋类B2C市场，对拍鞋网会不会产生影响？

汪建聪：百丽是国际品牌在中国的总商，受冲击的应该是定位在国际一线品牌的电商。拍鞋网产品结构以国内品牌为主，所以在渠道上并不冲突，对我们没什么影响。

记者：拍鞋网是否存在人才缺口？