健身房合同篇1

乙方（承租方）：

身份证号：

根据国家相关法规及规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，特制定本合同，以资共同遵守。

第一条：承租房屋位置、面积与用途

1.1乙方承租甲方位于房屋，房屋建筑面积平方米。

1.2上款所称房屋是指由甲方出租给乙方使用的场地、房屋及其配套设施。

第二条：租赁期限

2.1租赁期限：年。自年月日起至年月日止。（甲方允许乙方提前进驻装修，时间为年月日至年月日，该期间不收取租金。）

2.2承租期满前两个月，若乙方希望继续承租，应书面告知甲方，在同等条件下甲方应优先考虑乙方的承租权利，经甲乙双方协商一致后办理续租手续，逾期告知视为放弃。

2.3在合同履行期间，因不可抗力导致本合同租赁标的物灭失或不适于继续使用，本合同自发生不可抗力之日起自动终止。

第三条：租金及支付方式

3.1每年租金额为：元人民币（￥元）。

3.2付款方式：自年起，每年月日前乙方向甲方支付一年房租。

第四条：履约保证金

4.1乙方应于本合同签订同时缴纳元履约保证[:请记住我站域名/]金。

4.2在本合同解除或终止时，乙方应依约退还房屋并结清各项费用。乙方若有欠款现象（包括但不限于：水电费、煤气费、应向甲方支付的款项等），甲方有权在履约保证金中扣除，履约保证金不足以支付上述欠款的，乙方应及时补足。若无任何欠款，甲方应在本合同终止后15天内，无息返还乙方履约保证金。

4.3如因乙方原因而导致合同解除、终止的，甲方将不予返回履约保证金。

第五条：甲乙双方租赁该房屋的相关规定

5.1在乙方如约支付租金的情况下，由甲方支付出租房屋的供暖费用。

5.2乙方负责出租房屋内财产设施的保管和保险。

5.3因不可抗力导致本合同无法履行，双方免责，并互相协助争取相应补偿。

第六条：房屋的装修和维护保养

6.1甲方负责该房屋的建筑质量达到使用要求（不得漏雨，排水系统、电力供应及供暖系统完好等）。

6.2乙方在足额支付第一年租金及履约保证金后即可进驻装修。乙方装修不得拆改主体结构，在地面、墙体及棚顶打钉钻眼加大荷载时不得损坏建筑的结构；乙方应爱护并合理使用房屋内设施。

第七条：违约责任

7.1合同期内，乙方逾期支付租金，履约保证金等其他费用超过15天，甲方有权解除合同。

7.2因乙方违约而导致甲方解除合同，已缴纳的房屋租金及履约保证金将不予返还。

7.3双方在合同期内，因一方违约而导致合同解除，应向守约方支付合同总金额10％的违约金。

第八条：合同解除或终止后的处理

8.1在本合同解除或终止时，乙方应十五日交还该房屋，并将存放的自有财产物资及时处置。如逾期不归还或未处置的财产物资，视为乙方同意甲方代为处置。

第九条：适用法律及争端解决

9.1双方产生争端，应友好协商，互谅互让，协商不成，任何一方可向有管辖权的人民法院。

第十条：通则

10.1合同未尽事宜，经双方协商一致以书面形式补充约定，补充约定与本合同具有同等法律效力。

10.2本合同由甲乙双方签字生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。

甲方：乙方：

健身房合同篇2

本文主要针对某县城中小型商业健身房项目的选址进行研究探讨，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位。

1 选址备选区域分析

1.1 交通环境

该区域地处某县县城老城区的顺太街，2012年开通，交通便利，位置显眼，处于顺城巷与太平巷之间。以拟定区域为圆心，方圆2千米覆盖了县城老城区大部分商业街道、办公区域以及居民小区。最远端到该位置的步行时间大概控制在20分钟以内。由于目标区域设置在县城，交通方式主要以步行、自行车、私家车、出租车为主。公交线路聚集点以城区主干道为主，最近的公交站离该位置的步行时间为10分钟。

1.2 人口状况及顾客资源

截至目前，随着县城的扩张，城区面积由5.6平方公里扩大到12平方公里，人口由6.5万人进一步增长至10万人。而对于该健身房的顾客资源，主要来源于周围办公区以及县城南北俩大居住小区群。

为了进一步确定潜在客户相关特征，我们采取了问卷调查，主要从性别、年龄、收入水平这三个要素来分析目标区域健身市场的潜在顾客。主要针对该区域附近小区以及办公区经常锻炼的人群为研究对象，此次共调查39人，调查结果如下：

从性别上看，其中男性21人，占53.85%，女性18人，占46.15%。女性普遍喜欢广场舞以及跑步等健身方式。男性普遍喜欢跑步以及篮球、羽毛球等高强度锻炼方式。

在对健身房的期待程度调查方面，21名男性中，有16名对健身房期望较大，5名认为可有可无，18名女性中，只有6名女性表示自己会选择去健身房锻炼。当然，这个与个人观念、家庭氛围、个人的家庭地位有一定的关系，此外，大众普遍关心的都是价格问题。在对以上21名对健身房期望值较大的人潜在客户中，对健身房年卡价格可接受最高额调查方面，大多数人可接受价格上限为800，没有人愿意接受800元以上的价位.

综合以上调查结果得出，健身行业有向大众化普及的趋势，居民的健身意识不断提高，同时，该区域潜在客户群体主要是20-40岁的上班族以及个体户，主要为男性。

1.3 商业氛围及商圈分析

而本文中，该县城商圈较单一，且居民居住小区群相对集中在312国道以西、东大街以北的区域。顾客初步确定商圈内312国道以西、东大街以北的区域为核心商圈，商圈内其余办公区域以及居住小区为次级商圈，剩余部分为边缘商圈。

1.4 顾客消费特征

根据该商圈内60户居民调查资料显示，2012年1－9月份，居民人均可支配收入16907元，同比增长14.2%；人均消费性支出7690元，同比增长9.1%，随着居民收入水平的不断提升，城镇居民家庭消费性支出也呈现出稳步增长的态势。1－9月份城镇居民家庭总支出8743元，同比增长8.4%；消费性支出人均7690元，同比增长9.1%。在八大类消费情况中，增速较快的是食品类，医疗保健类及交通通讯类，可见，人们随着生活水平的提高，居民的消费观念也发生着变化，人们越来越注重养生、健康，这点对于拟建健身房无疑是一个积极信号。

2综合论证

2.1 SWOT分析

Strength（优势）：当前，随着该县区居民物质生活水平的不断提高以及健身意识的增强，人们的消费结构正在发生着巨大变化，人们在休闲娱乐方面的消费比重逐渐变大。而在目标区域，目前并无成型的健身房，零散的运动休闲已不能满足居民的健身娱乐要求。

Weakness 劣势：受资金以及区域限制，该健身房规模相对较小，并非知名连锁健身俱乐部，配套设施不全，同时管理经验、专业人才的匮乏也将是劣势。

Opportunities机会：上班族对于健身会有更大的需求，通过合理选址，将健身房设置于一个潜在客户较多，店面租金较低的位置；同时加大宣传力度，以吸引顾客。此外，作为该地区的第一家健身房，良好的装修、设计、布局以及崭新的设备，定会在一定程度上吸引顾客。

Threats 威胁：潜在竞争对手以及服务替代品的竞争、前期策划的失误。

2.2市场细分

该健身房为中小型，综合性商业健身房。而对于目标消费群体以及其特征，主要是20-40岁之间的上班族以及个体户，男性为主。根据其消费的功能化和个性化，采取不同的细分方法。当然，对于这类人群，我们应该继续细分，按照其需求，我们可分为普通服务，包括基础设施、器材以及公开的健身、健美课程。另一类针对有相应需求和购买能力的人群，比如私人教练全程跟踪指导。

2.3市场定位

该健身房主要目标客户群为20—40岁的上班族以及个体户，主要为男性，调查中我们发现，他们的健身意愿较强，比较期待通过相对正规的健身房进行锻炼，同时，他们的动机主要为健美塑形、追求健康、缓解压力三大类。针对以上目标客户群主要需求，初步拟定“释放激情，健康塑型”这一定位口号，以此为重心进行市场定位。

由于目标区域在县城，目标客户群主要为20-40岁的男性，初期拟定对于器材的采购以力量型的男性健身器材为主，同时附加有氧运动器材，如跑步机等，后期根据客户需求以及运营状况做出相应的调整规划。

3.结论

本文主要研究某县城的中小型健身房项目的选址问题，综合商业环境与地理环境、消费群体等诸多影响因素，通过问卷调查、实地考察、查阅资料等方法结合市场分析、竞争分析、SWOT分析等，对该中小型健身房的选址进行分析，最终决策，进而对其进行市场细分和市场定位，并初步提出其市场营销策略。

事实上，对于健身房的任何一个备选地址都应该辩证来看，城市的中心不一定就是好位置，城市边缘不一定就差，而本文涉及的选址研究只是为中小型健身房选址提供了一种大致思路与方法，本文最终将选址拟于该县城老城区的顺泰街上，而且从理论上分析并确定了在该处选址的可行性，但在实际运用时仍需结合项目本身所遇到的具体问题而定，文中涉及投资、成本、收益、利润的数据估算事实上具有一定的时效性，另外，投资额与选址方法事实上有很大的联系。

参 考 文 献

[1] 李鹃.零售商业房地产开发选址因素分析[J].江苏商论,2003,(10):10-11.

[2] 任鸣鸣, 何波. 多阶段零售店选址的模型与算法研究[J]. 计算机集成制造系统, 2009, 15(2): 299-305

健身房合同篇3

提供独特的食品和饮料可以通过几种方式实现。例如，一些健身中心与食品连锁店建立r合作关系，以达到品牌识别的效果。终身健身房与驯鹿咖啡公司(位于明尼苏达州的明尼阿波利斯)就结成了联盟，他们是全美公认的健身中心与连锁咖啡店商业合作的典范。终身健身房位于明尼苏达州的伊甸牧场，在它的56个健身场所中提供驯鹿公司引以为豪的酿造咖啡。双方达成了“傲人酿造咖啡”的协议。驯鹿咖啡公司的营销副总裁亨利斯坦恩说：“一直存在着争论，到底是我们为终身健身房增加了价值，还是终身健身房为我们增加了价值。”终身健身房的营销经理斯德斯索罗补充道：“我们觉得驯鹿咖啡非常棒，它的环境意识非常强，对于我们来说。它是一个无可挑剔的品牌。”

终身健身房内设的咖啡馆遵循这样一条朴素的理念：使用高品质的食物成分(天然的或是有机的)，提供的菜单满足会员的需求，使他们有多种健康选择。这个健身房提供驯鹿咖啡已经有一年半的时间了，双方达成的协议中并不要求终身健身房购买经营特许权。小型菜单中提供的种类包括咖啡、牛奶和热牛奶咖啡，但并不提供私有品牌的饮料。健身房内不允许使用驯鹿咖啡会员卡，也不允许使用驯鹿作为健身房(合伙人)的名字。店内咖啡馆的外观设计看上去必须不像驯鹿咖啡连锁店的样子，打消顾客仿佛又进入驯鹿咖啡特许店的念头。

实现多方共赢

参与这项协议的健身房确实可以从驯鹿咖啡公司获得利益和品牌认同。它们可以自豪地宣称自己拥有引以为豪的驯鹿咖啡，可以接受培训，使质量标准与驯鹿咖啡公司一致。按照斯坦恩的说法，参与协议的合伙人“提供相同的咖啡，接受相同的培训，也必须和驯鹿咖啡店一样遵循同样的指导方针、标准和机器校准。”

健身房合同篇4

关键词：健身场馆；路径器械；空气污染；器械污染

中图分类号：G80―05(261Z)

文献标识码：A

文章编号：1007―3612(2006)02―0166―03

环境卫生学研究表明[1]，环境卫生质量的好坏直接影响到人们的身体健康，空气质量下降将导致人们的呼吸系统，肺功能及对环境污染敏感的免疫系统疾病。而物体表面的细菌污染可引起人们的消化系统、皮肤和免疫系统疾病的产生。目前健身房及路径健身点已成为人们聚集锻炼的场所，也尚未纳入到共公卫生场所卫生管理范围，因此，有关健身场所环境卫生质量的综合性评价资料较为少见。为了解健身场所的卫生状况，我们对健身房室内的空气质量、健身器械的卫生状况及生物性污染进行了调查，为我国尽快制定健身场所公共卫生环境标准、消毒方法与手段等管理条例提供科学的依据，同时，也为广大的健身群众了解目前健身场所的卫生质量而采取有效的防范措施，完善自身的卫生习惯提供参考和依据。

1 研究方法

1．1 健身房室内空气细菌落数的采样方法 选择郑州市10家具有代表性的健身房，其房间面积分别是：350 m[2]、400m[2]和410m[2]，采用6点法布点，采样高度0．8～1，2m，每次在健身房营业前及营业2h、4h及6h各测一次，测试时间为7月中旬。用普通营养平板沉降法每个点采样5 rain后盖好，置于37℃培养24 h，按下列公式计算细菌总[ 2，3]细菌总数(cfu／m[2])；(平均菌落数x 5 000)／[平板面积(cm[2])x暴露时间(rain)]，茁落数≤4 000cfu／m[5]为合格。

1．2 健身房室内的CO、CO，测试方法 二氧化碳采用TY一9800A型红红分析仪进行测试，直接读取ppm值后换算成％；一氧化碳的测试采用美国生产的Interscan4140型分析仪测量，直接读取ppm值后换算成标准状态下mg/m[3]，测量时间和次数及健身房空气内菌落采样同步进行。

1．3 健身房健身器械与社区健身点路径健身器械细菌的采样与测试 按卫生部“消毒技术规范”要求，用浸有无菌生理盐水的灭菌棉试涂抹24个部位，室内、室外均采取太空漫步机、伸背架、腰部训练器(罗马椅)、坐式平推训练器、坐式推举训练器、坐式臂下压器、坐式拉臂器、踝关节练习器、弹力压腿器、肩关节康复轮、伸腰伸背器、腰背按摩器、太极柔推器、转腰练习器、单杠、双杠、哑铃、卧推器、健身房综合练习器、跑步机、健骑椅、上臂牵引器、扫腰踏步器、天梯、随圆机、腿部按摩器等室内外健身器械，必须用双手抓握或身体接触才能锻炼部位的细菌标本；每个部位涂抹20次；然后将棉球拭头剪人盛有5mL含有10％的小牛血清无菌生理盐水的方试管中，捏打试管80次，以洗下棉拭上的细菌并混匀。取混悬液作活菌计数，并作大肠杆菌、溶血性链球菌、绿脓杆菌检测，取其上清液用ELISA法检测HBSAg抗原性，取沉淀用PCB法检测HBV1．4 评价标准 依据公共场所卫生标准GB9663―1996和GB9664―1996进行评价(参考游艺厅)CO[2]≤1．5％，CO≤10rog／m[3]，细菌数≤4 000cfu／m[3]，大肠菌群不得检出。1．5 统计处理 统计数资料采用X[2]方法检验，所有数据采用SPSSIO．0软件处理。

2 结 果

2．1 健身房空气质量 由表1可见，CO、C02浓度和细菌总数均随健身房开始营业时间的延长而增高，且与营业前比较差异均有高度显著性(P＜0．05或P＜0．01)。参照(公共场所卫生标准)[2]比较，且C0[2]浓度的超标率逐渐增长，细菌总数在开始营业6h后超出标准5．6倍。

3　讨论与建议

3．1 讨论 1)健身房空气质量不容忽视：本次调查正值盛暑期间，随着营业时间的增长，而出现CO和空气细菌总数高于国家标准，此种情况直接影响到进入健身房进行健身活动人群的身体健康。一氧化碳是一种无色无味的有毒气体，它与人体血红蛋白的结合力比氧气大200余倍。一氧化碳与血红蛋白相结合形成碳氧血红蛋白，使血液失去运送氧气的能力，导致全身组织尤其是中枢神经严重缺氧，根据人体吸入CO的多少，接触时间的长短，临床表现可有头痛、头晕、心悸、恶心、呕吐等等。虽然CO没有超出国家标准，但是随着营业时间的延长而逐渐升高，应引起足够的重视。

2)没能有效地进行对流换气与健身房空气污染有关：由于本次调查时间是盛暑季节，健身房内多数都开着大功率的空调，此时一切调气通风设备及门窗都相对关闭，空气流动减

小，使健身房内的CO、C02和细菌的扩散稀释作用减少，加之健身人群在健身时，由于较平静时吸氧量增加，同时呼出的c02也随之大量增加，以及呼吸道的排放物等都是污染健身房内空气质量的主要因素。因此，引起健身房内空气中co：和细菌总数的增多，随着时间的延长而逐渐超出国家标准。

3)健身房内健身器械细菌污染是健康的一大隐患：一般情况下，健身器材(用手抓握部位)表面细菌总数愈高存在致病的可能性也愈大。健身时由于身体活动量加大，人体表面的脱落物及排泄物增加及进人健身房健身人群的手、衣物、鞋袜上的细菌携带是健身器械身体接触部位(用手抓握部位)的细菌污染的主要原因。调查中发现，大肠杆菌群检出率为17．31％，溶血性链球菌的检出率为7．4％，金黄色葡萄球菌检出率为19％，绿脓杆菌的检出率为6．3％，HBsAg(或)HBVDNA的检出宰为13．6％。如果不采取消毒措施或使用健身器械后不洗手进行餐饮，将会给健身人群的身体健康造成潜在或直接的危害。

4)社区健身点路径器材细菌污染较健身房内器材严重：调查中发现，社区路径健身器材(健身时用手抓握部位)细菌污染明显高于健身房的器材，除健身房器械细菌污染的原因大致和路径健身器材相同外，还有一个根本的原因是社区健身点路径健身器械使用率较高。统计发现路径器械使用高峰期每小时可达60～70人使用，每天可达6 000～5000人次以上，故微生物污染的机会也相对的较多。同时进入社区健身的人群中有60％～70％是中老年人及部分中老年人携带的学龄前儿童，一部分下午放学后的小学生从生理特点来看，上述两部分人群属于易感染的人群。为此，社区健身点路径的器械消毒应该引起有关部门的高度重视。

3．2 建议 1)加强政府规范管理。社区健身场所作为一个新型的人群聚集的公共场所，目前尚无出台具体的卫生管理办法。但是这类场所卫生管理工作己不容忽视，迫在眉睫。政府应规范行为管理，加强对健身房经营人员的卫生知识培训，要求健身俱乐部的经营者制定卫生管理的制度，应增设空气转换设备，以保证室内的空气良好，并对健身房内的器械和路径健身器械定期进行消毒，为健身人群提供一个适宜、干静和卫生的健身场所。也可采取市级行政区的卫生防疫部门与医院和社区管理部门联合承担本辖区的路径健身点的器械及室内健身器械进行卫生监督和消毒，使社区居民在卫生健康的环境中进行健身活动。

2)建议健身人群在使用公共健身OS械后一定要洗手，其次接触器械的衣物也要经常换洗，并在太阳光下暴晒，切断污染病源通过媒介来传播的途径。在双手以及身体其它部位有外伤的情况下应避免与公共健身器械接触，以防止细菌和病毒从伤口处进人人体内引发疾病。为防止细菌及病毒通过健身90械这一媒介进行传播，对健身器械进行有效定期的消毒，有助于减少细菌和病毒对人体的危害。

3)应尽快制定健身场所的卫生管理标准。健身俱乐部及社区路径健身园区及健身点的卫生标准目前尚无成熟的管理办法及标准。在对健身房的卫生状况调查时，只能按《公共场所卫生标准GB9663的GB9664》进行恒量。建议公共卫生系统专家加强调查研究，建立一套符合我国国情的室内健身环境及社区路径健身器械的卫生标准。

4)应对健身人群进行必要的健康教育，用最简单的方法识别健身房空气质量。如闻到健身房内有异味或出现呼吸困难不畅通等情况时应停止锻炼，到空气流动的地方呼吸新鲜的空气。同时不要带儿童到健身房内游玩，避免儿童呼吸道及免疫系统造成伤害。

5)建议健身房内严禁吸烟是降低健身房内的120浓度的有效方法之一，这样可保证在健身高峰时间段内室内空气质量的优良，消除CO对健身人群的潜在危害，同时可通过各种媒体对健身人群进行健康教育宣传，使健身人群建立起对健身房CO的防范意识。另外健身房开业前必须强制性安装机械通风设备，有条件的健身房内应增设CO自动报警系统。

参考文献：

[1]中国预防医学科学院环境卫生监测所编．公共场所卫生监督监测手册[M]。合肥：安徽科技出版社，1991．

[2]粱建生．公共交通工具表面细菌污染状况调查[J]．中国消毒学杂志，1993，7(4)：170―171．

[3]刘德清．空调器对室内空气污染的检验观察[J]．中国消毒学杂志，1990，7(4)：170―172．

[4]尹先仁．公共场所空气细菌的评价方法研究[J]．卫生研究，1994，1(1)：20．

[5]李守斌．公共场所乙肝表面抗原污染状况[J]．环境与健康杂志，1991，8(5)：235．

[6]黄锦生，密闭空调环境的空气卫生质量调查及卫生学评价，华南预防医学[J]．2002，2(1)：22．

健身房合同篇5

但健身并不是一个好做的行业。一家健身房的前期投资相当大，营利周期却很长。2000年，美格菲在上海淮海中路开出第一家大型健身会所，初期投资的资金就达到1200万元，而当年它收取的会籍费是每人一年6000元。由于竞争对手越来越多，会籍费在几年之后持续走低，到2005年关店前，这家店办出的最后一张会员卡仅收取了1000元―这个价格根本无法维持健身房的日常经营。

城市商业中心是健身房的聚集地，这里交通方便，人流量大，成为早期健身房位置的首选，但高额的租金和水电费却带来很大的负担。上海美格菲健身中心有限公司董事长何树森现在回忆起第一家店的运营成本数据时还会感到压力，“每个月的租金加管理费六七十万，那真是给业主在打工。现在想想，那时候要是把三层楼买下来，5年之后房子升值还能赚三四千万。”因为租金压力，何树森在2005年被迫关闭了淮海中路的这家店，转到附近的新世界百货（现为K11购物中心）地下―每月租金加管理费也要57万元。

资金的压力转移到销售和教练身上，销售预付卡正是健身行业获得资金的一种方式。但这种方式很容易将健身房的运营带入恶性循环―以低价的预付卡吸引会员获得的现金流其实是对未来运营成本的透支。同样道理的还有私教课程，教练以预付卡的形式卖掉一定数量的课程，也可以获得一定的销售提成。这就是为何大型连锁健身房拼命兜售年卡和课程的原因。

健身房私教质量参差不齐，不同公司有不同的教练管理体系。“管理教练是我最头疼的问题。”何树森说。为了保证教练的教学质量，美格菲不给教练设置销售提成，仅是给教练结算50%的每节课收入，但这样一来，教练的收入不够可观，“很难留住好教练。”他说。

优质教练的流失是大型健身房的普遍现象。目前的趋势是，这部分教练开始自己创建小型工作室，以专业化、小规模的一对一健身课程吸引顾客。这种小型健身工作室的兴起是未来健身行业发展的一个方向。

小型健身工作室的比例在一定程度上可以衡量一座城市健身产业的发达程度。上海和北京的小型健身房无论数量还是比例都远超其他城市，这两个一线城市是中国健身行业最发达的地方。

曾在国家体育总局担任康复师的周琳去年在北京开了一家小型健身工作室，占地150平方米，只提供私教课程。私教课程按次收费，一次课程300到500元，不再采取办长期卡的会员制。按照周琳的说法，小型工作室必须以优质课程来吸引消费者，这符合国外成熟健身产业的发展模式，“国外有优秀的教练不断编出新颖的课程来吸引人，你来了一次，就会来第二次、第三次。”

在新一线城市，小型健身房还没有火起来。北京和上海以外，小型健身房比例最高的是武汉，但这个比例也不到10%。优质的教练聚集在北京和上海，一般拥有大型连锁健身房的从业经历；新一线城市缺乏经验丰富的优质教练，同时这些城市还没有足够的能力吸引这些教练回流。

新一线城市有健身需求的人群正在扩大，但目前他们的主要健身需求还停留在最基本的层面。

李钢是一名南京的健身爱好者，他的健身地点选在小区里有一些简单器械的小健身房，一年的花费是700元。专业运动员出身的李钢本身具备一定的健身知识，两年前，他开始在线上提供一些付费的健身指导，为客户定制饮食和健身计划。这些健身计划不需要专业的健身器械和场地，客户的健身目标以减脂为主，每天在家锻炼三四十分钟即可。

在上海，消费者的健身需求已经趋向多元，随之而来的是越来越专业的工作室―东南亚风格的瑜伽会馆、墙上画满涂鸦的拳道馆。健身的意义已不再局限于健康的需求，而是一种生活方式。“上海的健身房非常分散和精致，未来可能不会存在一个万能的健身房了。”森融健身CEO王浩说。这家创业公司推出过一款O2O健身产品“燃健身”，目前以为健身商户提供SaaS管理系统为主要业务，其客户大多数是中小型健身房和健身工作室。

新一线城市目前的健身机构仍以综合性健身房为主。连锁健身房的品牌具有很强的地域性，通过统计各城市门店数量在10家以上的健身房品牌会发现，不管在哪个城市，连锁健身房都是本土品牌的天下。

这些城市的本土品牌普遍不如一线城市的品牌成熟，但一线城市想要下沉到新一线城市，却也会因为本土品牌在当地有大量的门店而有所顾忌。

尽管已经在9个非一线城市开设会所，美格菲目前的重点仍是上海。2006年，美格菲在成都春熙路开出一家大型健身会所，7年之后因亏损关店。除此之外，美格菲早期在武汉、西安、乌鲁木齐等城市商业中心开设的门店全部交给业主自行经营，只保留美格菲品牌。

一线品牌在新一线城市的挑战也和整个行业的发展有关。何树森把中国健身行业的发展分为三个阶段。2000年前后是第一个阶段，这一阶段健身房集中在城市商业中心。到了2003年、2004年，部分大型商业健身房开始与商业地产结合，这样一来，健身会所作为社区配套设施成为开发商吸引购房者的亮点，前期的投入全部由开发商承担，健身品牌公司只负责开业后的运营和管理，租金也比城市中心地段低了很多。 在新一线城市经营健身中心并不是一件容易的事 健身的花费没你想象的多

美格菲在第一阶段开出的会所都因为亏损选择了闭店，在这之后，何树森开始向社区模式转型，主要采取与地产商合作的方式开设门店。2004年，美格菲在上海金桥社区开设了一家占地1.2万平方米的大型健身会所，这家共有3层的会所更像是一个体育场，包含器械房、操房、游泳池及网球场、足球场等各种球类场地，会籍费则高达一年1万元。

这个价格在综合性健身房中已经处于顶端。一线城市普通连锁健身房的年卡费用一般在4000元左右，新一线城市则在2000元左右。但一家瑜伽会所收取的会费已经达到一年1万多元，如果选择健身工作室，按照每周两次的频率，其年消费也在3万元以上。

而这些地方仍然供不应求。它们定位的高端健身人群对健身消费的价格并不敏感，服务质量才是他们追求的根本。普通综合性连锁健身房的消费者则更看重“性价比”。理财记账App挖财的消费者记账数据显示，即使在一线城市，一年的健身类消费也只是2000元出头，大多数人在健身这件事上还不愿投入太多。

一些主推互联网健身模式的创业公司正是看中了大众在健身消费上追求性价比的需求。和新一线城市大批健身房一起出现的，还有一大波O2O健身应用，它们大多以“99元包月”之类的价格吸引用户。

健身房合同篇6

2011年，沈阳市体育局提出试点建设30个社区百姓健身房的任务，得到各区县的热烈响应。截止2012年6月，已建成31家百姓健身房，除少部分还在装修和未开始运营外，大部分已经开始为社区居民提供健身服务。在调研过程中对作为社区体育新增长点的百姓健身房建设进行了调查研究，发现几年来的百姓健身房建设存在不够规范的问题，为避免在今后的百姓健身房建设中出现同类问题，特提出以下参考建议。

一、健身房建设规范存在的问题

（一）设施建设标准不规范

目前，社区居民健身大多采用自建、自营、自管的发展模式，差异显著，缺乏整体规划和建设标准，存在面积小、器械少、功能不全、布局不合理、安全卫生环境欠佳以及缺附属设施等问题，有待进一步改善。健身房器械布局，环境设计明显不足，容易发生安全事故。如一般要求健身房设备布局分区，从调查中，有近40%的分区是不合理的，设备摆放比较乱，有明显的安全隐患。还有，健身器械间的摆放间距关系到健身者健身活动的安全，十分重要。

作为通道或上下器械需要，一般要求小型健身器械（动感单车、踏步机、椭圆机等）摆放间距至少1米，大型、高速健身器械（如跑台等）摆放间距至少1.5米。调查发现，有67%的小型有氧器械摆放间距在35厘米-60厘米之间，有33%的小型有氧器械摆放间距在10厘米-35厘米之间，存在明显安全隐患。大型有氧器械摆放间距约50%在70厘米-100厘米之间，约50%的大型有氧器械摆放间距在10厘米-40厘米之间，存在明显安全隐患。在力量类的健身器械摆放中，约50%的健身器械摆放间距在40厘米-60厘米之间，约50%的健身器械摆放间距在80厘米-100厘米之间。在健身器械与墙面等固定不可移动物体之间的距离调查中发现，约33%的健身器械是10厘米-15厘米。约67%的健身器械是20厘米-30厘米。都不同程度存在安全隐患。

安全和卫生问题是责任大问题，调查发现，在器械整洁度和环境卫生、通风条件、健身房亮度等方面也存在一定问题。

（二）设施功能定位不规范

体育作为一种社区公共体育设施，应该体现出人们的多样性、科学性和公共服务特色的公共服务特色。首先，服务人群的定位不够准确。调查发现，健身房以老年人为主（59.3%），健身器材只设置了塑料体（力量训练）功能和心脏和肺（有氧训练）两种功能。根据老年人的健身需求，平衡训练、灵活训练、康复训练对老年人在生活中的作用更大，而在健身房的人则没有体现在建筑中。此外，对设备的物理测试和科学健身和防止损坏的密切关系应设置。

其次，百姓健身房的配套服务不足问题比较突出。如完全没有作为基本配套的更衣、淋浴、休息服务的健身房占了四成多，缺休息室的近六成。这种情况一定会影响健身房的利用和健身效果。

第三，绝大多数健身器械以施加负荷为主，负荷的调整也比较麻烦。而中老年人群处于衰老期，力量较弱、反应较慢、机械及仪器操作能力较差，在健身器械使用上存在一定的障碍。因此，采用适合中老年人群身心特点的健身器械十分重要。

二、百姓健身房建设规范化建议

（一）建设规划应细化

《沈阳市全民健身实施计划（2011-2015）》提出了把百姓健身房等社区体育健身设施覆盖到居（村）委会，覆盖率达到95%的具体任务。又提出对社区文化中心或全民健身中心的健身房，实施标准化建设任务。体育主管部门应该组织专家根据有关规定制定百姓健身房的专项建设规划和建设标准，并对资助单位进行监管，促使其按规划和建设标准进行建设，为社区居民提供满意的体育健身服务。

（二）建设过程要监管

由于多数社区百姓健身房建设采用自建方式，随意性强，存在面积小、功能不全、布局不合理、器械少、安全卫生环境欠佳以及缺附属设施、指导管理不善多项问题。建议体育主管部门对已建百姓健身房进行普查，发现问题，进行整改。今后新建工程应由专家评估后，由有资质的专业组织实施工程，以确保建设的规范性。

（三）功能开发要提速

从对百姓健身房功能意见看，有近四成利用者反映功能不全（主要是器械种类、数量少），有两成多利用者反映布局不合理及通道狭窄，有近两成利用者反映器械质量不佳等问题。因此，有必要对现有的百姓健身房存在问题进行合理化改造，并在今后的建设中，健全百姓健身房功能，更好地服务百姓。

（四）健身环境要改善

百姓健身房利用者满意度调查中，对健身环境不满意者近两成，除了布局不合理等原因外，环境布置、照明（亮）度、清洁程度等也存在问题，有进一步改善的必要。今后在制定百姓健身房标准和规范时，应该把环境作为重要指标提出明确要求。

参考文献：

健身房合同篇7

市场定位的两种情况,一种是企业对现存产品的定位,另一种是对潜在某种产品的提前定位。对已有产品的定位包括某产品名称、价格和包装的定位,这种重新定位并没有改变产品的实质,不过是使该产品能够更加吸引潜在的购买者。如脑白金这一全国家喻户晓的保健品,原来这一保健品的称为脑黄金。而在当时,脑黄金的销量和知名度和现在的脑白金有着天壤之别,脑白金畅销7年,创造了几十亿元的销售奇迹。而同类的保健品几年之内就会销声匿迹。问题的关键就在于,脑白金对于市场的定位从单纯的保健品转移到节日的保健礼品。因为中国老百姓喜欢在节日里走亲戚,访朋友,而健特生物科技公司发现在中国的市场上,保健礼品是一块空白,因此,公司将其打造成知名的保健礼品,广告词“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”也应运而生。在保健品趋于报个的中国市场,脑白金将自身定位于保健礼品,从而打败其他保健类商品,取得了自身销售的成功。同时,有的产品还需要提前定位,所谓产品提前定位就要求企业对其所欲生产的产品适合潜在的市场需求。企业在运作市场定位时,不但要获悉生产或欲生产同类产品的企业有和独到之处,更重要的是,企业要深入研究潜在购买者对于该产品的内在需求,即对该产品的各个方面有什么期待,然后再制定本企业产品的生产及营销计划。

市场定位一般包括四项基本内容。第一是企业所生产的产品定位,对所生产产品的市场定位主要在于产品本身的定位,如产品的质量、外形特色、成本高低、性能如何等。如农夫山泉对自身产品的定位就是纯天然,产品的广告词是“我们从不生产水,我们只做大自然的搬运工”,一句广告词点名了自身产品的特色。第二,生产产品的企业也要对自身进行定位。企业也要对自身的形象、档次进行定位。如某药企业的广告词是做“良心药”。第三是关于市场竞争的定位,一般来说,企业都会找出自身和同类产品的优势所在。某类商品的促销词也都是“物美价廉”之类的广告语。同时,比较典型的例子是现在很多感冒药的广告词是不含PPA,这就说明,这种感冒药不含有同类感冒药中对身体有害的PPA。这样就确定了自身的优势。第四,就是对潜在购买者的定位,也就是针对什么特定的消费群体。如背背佳产品,就是针对生长发育中的青少年等。

2如何对房地产项目进行市场定位

房地产企业对房地产项目的市场定位之关键是房地产企业要在同行业的房产中发现自身建造的房产比其他房地产企业的产品有哪些竞争方面的优势。在市场经济条件下,产品的竞争优势通常涉及到两个方面:一方面是在竞争中的价格优势,即在同一市场环境中,企业的所生产产品的价格更低。这个方面就对生产企业降低产品成本,提高劳动生产率提出了更高的要求。另一个方面是潜在消费者的购买期待的符合度的优势,也就是说,企业所生产的产品所具有的某些品质能够被潜在的消费者认可。这一方面的竞争优势就对在相同的购买能力下,对产品的品质方面上付出一定的努力。房地产项目的市场定位要经行提前定位。因此,房地产项目的市场定位也包括四个方面的内容。

2.1 房地产企业对房产本身的定位

在竞争日益激烈的房地产市场中,为了达到更好的销售业绩,房地产企业一定要使自身的房产具有某些方面的特色优势。因为房产这一特殊商品从设计到销售的时间跨度较大,所以房地产企业对房产本身的定位,要具有长期的预见性。否则,房产将会由于商品市场的变化而影响销售。由于房产的某些方面的规格已经是由政府方规定,因此,房地产企业要在通过对未来购房者的心理及需求期待上,选择房产的特色,并通过合适的方式推出广告。房产本身的定位主要取决于房产的对应的消费人群的层次、房产本身的价格、房产本身所处的地段,还有房产本身的建筑质量等一些列方面。

2.2 房地产市场本身的竞争定位

商场如战场,面对激烈的房地产竞争市场,房地产企业一定要对房地产市场竞争的现状有充分的定位。并依据竞争对手和整个市场的形态发掘自身的独特优势,以己之长占领市场,并深刻认识到自身的不足。同时,也要对房地产本身的运行规律和特点经行深入研究,发现影响房地产市场的关键是什么,以弥补自身劣势。房地产企业如果发现自身优势不明显,则要根据房地产市场所处的层面和房地产业本身的特点,在学习其他地域承购房地产企业的基础上,找出弥补自身竞争优势不足,在回避与竞争对手的强项方面的比较中,独辟蹊径地找出发挥自身特色、赶超其他房地产企业的捷径。

2.3 房地产企业自身的定位

房地产企业本身要对自身有着足够的认识。首先明确自身的优势是什么。自身的优势是适合开放商业房产,还是住宅房产。同时,在明确房地产竞争的前提下,明确自身是引导市场消费还是顺应市场消费。房地产投资数量大,回报周期长,因此,任何定位不准都会带来巨大的损失。因此,如果对未来市场没有足够的把握,争取要迎合市场的消费,做到用“求”指导“供”,如果对未来市场有着明确的预见性,那么,房地产企业可以大胆创新,从而引领房地产市场导向,先行一步,占领市场。同时,房地产企业要明确自身处于何种层次,自身是否具有品牌效应。如没有一定的品牌效应,那么房地产企业就要采取相应的广告策略,以弥补自身品牌效应的不足。

2.4 房地产对市场需求的定位

房产是一项特殊商品,房产不能像其他商品那样经行流通。在市场经济的背景下,房地产企业的房产销售主要受房地产市场上供求关系的影响。这种供求关系不仅仅单纯是关于房产供求量的方面,还关于房产供求质的方面,即购房者需要何种类型的房产。同时,也包括潜在购房者的购买力如何。在购买力比较强的情况下,购房者的潜在需求就起决定性的力量。在房地产供求量一定的情况下,影响房地产项目销售情况的决定性因素就是房产质的方面。因此,对房地产项目的市场需求就显得尤为重要。房产的市场需求定位包括消费人群的经济能力、消费观念、地域文化、生活习惯等。

参考文献

[1] 张晓斌,张声东.试论我国房地产开发的项目策划模式[J].国外建材科技,2004(2).

健身房合同篇8

在搜索引擎输入“健身房”、“倒闭”两个关键词就能看到大量的相关信息，采用预消费制健身房的口碑跟几年前的美容院有一拼。

孙宇代表了很典型的一类健身房老板。非健身教练出身的他们，并不了解这个行业(如玩预售、玩沉淀等行业潜规则)，完全是被高收益的“童话”忽悠了。投300万元开个健身房，6个月保本儿；此后一年返还500万元，保本儿的同时也在挖坑，保本儿的方式无非就是卖年卡，真金白金确实装进了投资人的口袋，但也带来了上千个会员的留存问题，最终陷入到底是关张还是继续维持的两难选择。

当周边会员饱和后，健身房就进入危险期

健身房里形形色色的人都能赚到钱，上至健身私教、会籍顾问，下至前台、保洁阿姨，唯独除了老板。这种怪象源于寅吃卯粮的运营方式，不仅让老板赚不到钱，也让用户体验变得很差。

以北京四环2000平方米的社区健身馆为例，按照健身房的建设标配，前期投入15万~20万元的房租(为期1月)、300万元的装修费、150万元的设备投入、25万元的人工成本(为期1个月)。也就是说，该健身房运营半年需投入近700万元。迫于前期的高资金投入，健身房往往需要通过预售、卖年卡、卖私教课等方式让资金快速回流。

为了卖出更多的卡和课程，就采用了高销售提成制，但也带来了过高的营销成本。卖出一张年卡，销售人员可以直接提走15%~20%，私教课10节课起卖，一张私教卡的价格在3000~10000元不等，教练的提成可以达到45%~50%。

回流后的资金沉淀默认为利润装进腰包。比如第一个月销售了200张年卡，一张3000元，就是60万元，刨去教练的提成、房屋水电，可能还会剩余10万元，这10万元就当作本月利润。

实际上，这60万元的年卡销售额只有1/12是这个月的，理论上应该留出11/12作为剩下11个月的运营费用。全部记入当月利润的后果就是，下个月是没有资金去支撑正常运营的。所以下个月还要继续卖年卡，想办法再进200个会员，再卖60万元，把利润揣到兜里，周而复始。

一家社区健身房最多就能辐射周边3公里内的小区，当会员饱和后，肆意推销私教课程、环境服务下降都会招致会员的投诉，直接导致续卡率的下降。一般来说，健身房从第3年起就会面临销售跟不上运营的情况，直接带来的后果就是倒闭或者转让，新老板都会背负大量的会员留存。

炼了么联合创始人宁维告诉钛媒体，“3年对于健身房来说是个槛儿，基本上活下来的就活下来了，大部分在3年之内就死了。很多健身房看着开了五六年，里面的老板指不定换了多少个。换老板可以，换股份都可以，不能换招牌，一换招牌就存在会员退费的问题，只要一退费谁也扛不住。”

从国内低迷的健身大环境上来说，健身房想盈利并不容易。国人对于健身缺乏深刻的认识，可以因为各种各样的借口挤掉健身的时间，可以为电子产品、奢侈品付出真金白银，却不愿意在健身上花钱。

国外的健身房运营方式更加合理，并不依赖年卡销售，每个月都有足够多的人来健身。一家健身房想维持正常运营，每周需要有2000会员进店，中国的健身房普遍只能做到五六百人，美国基本上就能达到2000人。另外一个标准就是续卡率，中国健身房会员续卡率在15%左右，上海地区能达到20%，北京其实只有13%。续卡率在韩国和东南亚国家能达到40%，日本、欧洲国家在60%左右，北美能达到65%。中国健身会员中至少有一半的人属于冲动消费，有的人是觉得日后一定有时间去健身，还有一部分人纯粹就是被会籍教练忽悠来的，在这群人身上实现长期续存几乎是不可能的事。

互联网健身App与实体店之间的冲突

宁维之所以还在这么不景气的健身行业打拼，主要是因为公司的另一块业务发展比健身房还惨，“这两年赶上反腐倡廉，游艇不是特别好做，这个生意暂时搁置了。健身还是一个正能量的产业，消费者是花钱买健康了。”

现在回头看来，2012年其实是健身行业的一个分水岭。最显而易见的就是健身的人变得越来越多了，当然这可能要归功于北京雾霾天气频现，户外跑步的人只能转移到室内。其实这些年，宁维也在有意识的改革管理方法，比如不玩沉淀资金，加强线上宣传，通过大众点评导流等等。2014年的秋天，宁维照例去找人拉投资，当时那个投资人提议既然实体这么难做，不妨往互联网上靠靠。但他并没有贸然去尝试，“我们不懂互联网，那时候也没有成熟的想法，想等等看其他公司。我当时觉得肯定得是O2O模式吧，我们踏踏实实做好线下，线上跟别人合作。”

事实上，从2014年底开始的确涌现了一批互联网健身App，大致可分为3类：以Keep、火辣健身为代表的视频交互型；以燃健身、全城热恋为代表的次卡／月卡型；以叫练、初练为代表的P2P教练型。这些来势汹汹的互联网公司无一不想绕开健身房，产品理念、打法就从健身房的两大软肋私教价格高、预消费模式下手。

去年上门经济着实火了一把，上门美甲、美发、按摩等服务层出不穷。延续这种思路的健身教练上门教学却并没有火起来。究其原因是低估了线下场景的重要性，剪头、按摩在家里都能完成，健身则需要很多专业设备，家里的环境是无法承载的。炼了么市场总监王阔告诉记者，“有公司想把用户、教练拿出来，把这俩一配对再回健身房练，这个逻辑完全行不通。所有实体店不允许用户带教练进去，他自己的教练还吃不饱呢，而且他怕你带的这个教练抢他客人，圈子里的教练都懂这规矩。”

燃健身、全城热炼等次卡／月卡模式的鼻祖正是美国的ClassPass，该公司于去年11月获得了谷歌的3000万B轮投资，他们推出的每个月99美元健身卡服务深得人心，用户只需每月支付99美元便可去与其合作的健身场馆体验健身项目，但每月每个场馆的消费次数不得超过3次。ClassPass的初衷是为了频繁搬家的而无法完整使用年卡的健身人群设置，ClassPass就相当于通卡，打破了健身房的地域限制。很适合的场景是走在马路上突然想健身，边上有一家健身房就进去了，平均到单次进店价格上，ClassPass是要高于年卡的。

然而，ClassPass模式来到中国后却变了味道。价格便宜成为了次卡／月卡模式的主打标签，以全城热炼为例，用户端单次进店价格被压倒33元，从健身房拿次卡的成本在60~80元之间，这中间的差值都需要全城热炼这样的公司来补贴。

互联网公司最拿手的地推很快让自己在健身行业有了一定知名度，但也招来了健身房的联名抵制。抵制的原因很简单，用户全都买次卡了，健身房年卡卖给谁？

视频互动型App应该算是互联网健身领域活得最好的一类公司，满足了用户随时随地健身的需求。但是，和所有工具类App一样，上线289天后用户突破千万的Keep也毫无悬念的陷入难变现的泥潭之中。目前，Keep的商城内售卖专业的运动装备，并也开始尝试将精准人群导流给线下健身房。

但Keep这类产品尴尬的地方在于，纵然有着过千万的用户，但其中大部分在选择Keep之初或许就没想过在健身上花钱，而平台上的深度健身用户大多已经是线下健身会员了。

不能企图破坏年卡制，该怎么对健身房进行改造？

健身房的年卡收入是一块不能动的蛋糕，企图破坏年卡制的互联网公司都没尝到好果子，对于健身房的改造必须从其他方面下手。

健身领域的互联网化远不是做一个App就能解决的，当然做一个App也是必不可少的。炼了么是宁维公司新开发的App，通过它就可以查看周边健身房的信息，在线购买年卡、课程等。“我们所有的内容展示都是真实，不是从大众点评、美团上摘抄过来的，是我们一家店一家店的合同签回来的，我们会去现场体验并给出客观的评价。”王阔如是说。

从B端来说，健身房存在两大痛点，营销成本高和信息化程度低。在线平台都可以承载起为健身房导流的工作，私教的薪资结算方式也可以由销售提成制向课程打分制转变，教练的薪资构成不再由他卖出去多少课决定，而是根据的教学质量。

黑卡、黑客一直是健身房的灰色地带。会籍顾问和前台私下串通，前台保证会员随时都可以进店，这笔钱则不会走公司的帐，赚到的钱两人平分。会员和教练熟悉了以后，直接找教练买课，比如一节课500元，会员只需支付300元即可，教练净赚300元，比以前分成的方式还多了50元钱。这些问题完全可以通过先进的信息管理系统实现，优力健身俱乐部已经使用了自己研发的系统，会员进店采取人脸识别方式。

健身房合同篇9

耐克中国健身顾问、韦德健身管理学院院长张林透露，“对赌”模式2010年起源美国，今年开始被国内从业者借鉴。具体讲，健身房与顾客达成“赌约”，“赌约”大体内容是，健身房认为顾客不可能按照约定完成一定数量的健身次数，而顾客认为能完成（顾客需要先支付押金），如果顾客输了就要接受罚款（每少去一次，从押金中扣除一次费用），如果健身房输了，就要让顾客免费健身，押金退还给顾客。

从赌约内容看，健身房没有赢的可能，但受天生“惰性”影响，几乎很少有人能按约定完成约定，所以健身房是赢家。

为什么顾客会积极参加“赌约”呢？一是，能免费健身，这样的好处让顾客心动；二是，“对赌”的输赢完全由顾客掌控，他们认为不会输；三是，“赌资”不贵，对于顾客而言，即使不参加“对赌”，每次到健身房健身也是要支付相近费用。

生意人透露赚钱秘诀

经营者：小曾（化名），健身房位于天津小白楼附近，营业面积约400平方米，市场定位中高端，于2012年4月份开始采取“对赌”模式，第一批有340人参加“赌约”，现参加“赌约”的人数约500余人。每月仅依靠“赌约”的罚款，小曾月均盈利约5万元，而且现在新会员月增幅50%，约100人。

小曾表示，“对赌”模式看似简单，但操作时是有秘诀的：

一是，赌健身频率10次/月。小曾透露，这是整个“赌约”核心，健身房就是“赌”顾客不可能完成10次/月健身，因为从字面上看，每月10次的健身频率不高，但仔细想想，一个月才28—31天，顾客平均每三天就需健身一次，频率很高，很少有人能完成。像自己店里第一批参加“对赌”活动（“赌约”内容是两个月内参加20次健身活动）的顾客，最终只有14人完成了赌约，其他人都没完成，其中最少的只参加了两次健身，有10人；有200人完成了8—10次健身；有76人完成10—15次健身；有40人完成15—19次健身。两个月总收入约20万元，扣除房租、水电费、员工工资，净利润约10万元。

二是“赌资”制定有学问。“赌资”是健身房会员收费的90%，如果会员收费600元/10次，那么“赌资”是540元/10次。这样即使顾客输了，因缴纳罚款比会员费还低，不吃亏。小曾透露，自己收取费用600元/10次，时下业内收费标准在300—800元/10次之间。

三是，“赌约”时限最佳为2—3个月。若按周计算期限，顾客可控性强，而时间太长，顾客会感觉有太多不可控因素，不会轻易参加赌约，相反2—3个月最为适合。小曾坦言，这个周期不是自己测算的，而是借鉴国外同行做法，而同行也大多以2—3个月为期限。

四是，押金退还有技巧。如果顾客赌赢了，健身房要退还顾客缴纳的押金，有的健身房选择将现金退还给顾客，而小曾是将与押金等价的代金券退还给顾客，当然这在与顾客签订“赌约”时就已经说清楚了。小曾解释道，选择退还代金券有两个原因，一是，顾客能赌赢，说明他对健身感兴趣，成为忠实会员几率很高，退还代金券能将顾客留住；二是，退还代金券能促进顾客多次在健身房消费，对健身房有利。

五是，健身计划一定要有。小曾表示，一定要为参加“对赌”的顾客提供健身计划，一是，顾客从心理感觉值，因为即使输了，还能实现减肥、健身等功效，自己不吃亏；二是，有了健身计划的支持，不会让顾客感觉健身房在圈他们的钱。据我了解，在南方有些城市的从业者不为顾客提供健身计划，顾客参加“对赌”时总是犹豫不决，效果不好。

健身房合同篇10

健美健身理念在20世纪30年代由欧美传入中国，直到20世纪80年代改革开放初期，国内现代健身行业才小露尖角。伴随着居民收入水平提升推动消费升级，以及国家对体育产业大力扶持，中国居民的健身意识逐渐深化，健身成为一种时尚生活方式和高端精英的标签。而国内健身行业的真正商业化运营始于20世纪90年代末，经过十多年的发展壮大，当下已迎来爆发良机。

一方面，健身房数量快速增加，行业呈现繁荣态势。全球排名前十的健身国家的产业总收入占据全球健身总收入的73%，中国健身产业的总收入和俱乐部数量均未进入世界前十，但是增长迅猛。2008-2015年，国内健身俱乐部数量从2270家增长至4425家，年复合增长率达到6.92%（图1、2）。

另一方面，中国居民健身意识增强，健身人口快速增加，行I潜力巨大。依据《健康中国2030年规划》和体育人口调查等诸多数据，我国经常锻炼人口占比从1996年的15.5%增长到了目前的33.9%。预计至2020年，经常锻炼人口将接近40%，至2030年，基本实现半数人口有经常锻炼的习惯。

与美国等拥有成熟健身市场的国家相比，国内健身会员渗透率提升空间广阔。依据尼尔森数据，美国拥有5000万健身会员，是我国的近6倍。而2015年中国健身会员渗透率仅在1.47%左右，远低于发达国家：美国17.6%，加拿大17.9%，英国12.9%，澳大利亚11.4%。总体而言，中国的健身需求初露锋芒，但大众健身习惯和健身文化尚未形成（图3、4）。

供需两旺持续繁荣，未来复合增速达20%

健身会员渗透率和二次消费转化率提升将驱动国内健身服务行业未来实现20%的复合增长（图5）。健身服务行业规模包括会员会籍收入和私教课程收入（其他周边服务和产品销售占比较小，暂不计）。2016年中国健身服务行业规模在 300亿元左右，其中私教业务带来的贡献达35%左右；预计到2020年行业规模将达600亿元左右，年复合增长达20%，届时行业整体私教业务贡献比例有望超40%。

从区域来看，一线城市健身房数量接近饱和，未来增量在准一线城市。目前北上广深的健身房资源占全国的70%左右，其中上海和北京的遥遥领先，健身会所数量分别接近1100和850家（图6）。与此同时，健身风尚已经由北上广深蔓延到了准一线城市，但准一线城市的大型连锁健身房和精品化工作室数量均明显少于一线城市。随着准一线城市的健身消费水平逐渐提升，本地健身俱乐部（工作室）与品牌健身俱乐部将不断增加，准一城市将成为未来主要的健身房增量来源（图7）。

龙头扩张外部涌入，集中与分散并行

国内健身服务行业正当繁荣期，具备实力的健身房有望形成自身品牌力，实现连锁式复制和扩张，从而充分受益行业快速发展并获得份额提升。另一方面，健身房商业模式本身具有充裕现金流、进入门槛较低的特点，会有进入者不断涌入，分得行业发展红利的一杯羹。因此，健身服务行业未来将形成“强者恒强头部集中，持续涌入尾部分散”的并行格局。

整体集中度分散，各层次格局分化

中国健身房市场较为分散。从门店数量看，2016年中国前十大品牌健身房总体数量近600家，占整体健身房市场的16%左右。从收入规模看，行业龙头威尔士2016年收入7.7亿元，仅占整体健身服务市场的2.6%左右。

伴随消费升级浪潮，健身房经营模式从单一的连锁格局逐渐向连锁、工作室、新兴模式并存的多元格局演进。从定位和模式两大维度来看，可以概括为从高端、共性市场为起点的发散式变革（图8）。

定位高端、满足共性需求：以威尔士、一兆韦德等高端连锁健身品牌为代表，具有高客单价的特点、用户较稳定且有积累效应。通过连锁式复制已经形成了一定品牌力，高进入门槛。

定位高端、满足个性需求：以依靠私教课程收入的健身工作室为代表，具有高客单价、而用户较细分的特点。

定位大众、满足共性需求：以非连锁、无品牌的社区类普通健身房为代表，具有低客单价、用户少的特点。通常这类健身房位于社区附近，满足区域内客群需求，然而缺乏品牌力使其经营较不稳定。

定位大众、满足个性需求：以健身App为代表，具有低客单价、用户多的特点。

定位中端市场：其中包括传统中端连锁健身品牌（浩沙/中体倍力等）和新兴健身模式（超级猩猩/光猪圈/乐刻运动）。中端市场的目标客群最为特殊，性价比和健身服务体验并重，这对健身房的定位和模式权衡有更高的要求。虎嗅网数据显示，中端品牌的份额从2010年的54%下降到2013年的36%。

强者恒强头部集中，持续涌入尾部分散

未来，高端连锁龙头品牌有望实现扩张，提升市场份额。高客单价和不断积累的用户数量，配合连锁品牌运营能力，让它们具备了持续盈利、快速复制、规模扩张的基础。在此过程中，连锁式的品牌力成为该市场的高进入门槛，因而格局相对稳定而趋于集中。

小而美的精品工作室更注重体验，进入门槛低但复制逻辑尚未形成。目前国内健身工作室大多是健身教练自发创业的产物，将高端共性市场中对个性化服务有显著需求的人群分化出来，并形成该类有特定需求的细分市场。从模式上具有以下特征：规模较小，会员承载力有限；人工成本较低（3-8人），但租金压力大，盈利能力较弱；注重互动，客单价高，定位细分人群。

以超级猩猩、光猪圈、乐刻运动为代表的新玩家，触发深度健身需求，既解决传统连锁健身房高运营成本压力（租金和人工），又融合了健身App线上线下O2O思维的连锁健身房模式。不过其商业模式仍在摸索中，未来格局尚未清晰。虽有中国庞大潜在健身人群基数的机遇加持，但同时也面临着高端客户留存率偏低的风险。

健身房合同篇11

中图分类号：G831.3文献标识码：A文章编号：1007-3612(2008)06-0754-03

随着全民性的健身运动热潮日益高涨，全民健身活动的组织化程度不断提高，人民对科学健身运动的需求也越来越强烈，更多的人进入到健身场馆进行健身。为了对健身场馆中健身指导员从业的基本情况和现状有进一步的了解，我们对全国主要省会城市的90多家营业性健身房400多位健身指导员进行了调研，探析健身指导员从业的现状及管理模式，为健身健美操指导员的管理与发展提供可靠的依据，并在此基础上提出相应的对策和建议。

1研究对象与方法

1．1研究对象研究对象为中国职业健身健美操指导员发展模式，调查对象为全国主要省会城市93家营业性健身房中的健身健美操指导426名，其中北京67名，上海63名，广州66名，深圳56名，郑州46名，西安44名，成都41名，长沙43名。

1．2研究方法

1．2．1文献资料法查阅了大量国内外有关体育市场营销、健身健美专业书刊杂志及健美操相关政策法规的文献资料。

1．2．2问卷调查法采取整群抽样法，抽取全国主要省会城市营业性健身房、健身俱乐部健身健美操指导员共426名，对这426名健身健美操指导员从业执教的现状进行问卷调查，发放问卷426份，回收问卷417份，回收率为97．89%，其中有效问卷415份，有效率为99．52%。

1．2．3调查访问法走访国家体育总局社会体育指导中心健美操协会有关专家和领导；部分研究体育经济和市场营销专家以及部分健身房和健身俱乐部中管理人员、健身健美操教练，就目前我国营业性健身房开展情况及健身指导员从业的基本情况等问题进行了访问调查。

2结果与分析

2．1职业健身健美操指导员的发展概况

2．1．1职业健身健美操指导员的定义职业健身健美操指导员是指在健美锻炼和健身操示范教学活动中从事技能传授、锻炼指导和组织管理工作的人员。职业健身健美操指导员是中国健美协会为发展我国健身、健美事业、增进全民身心健康，提高生活质量的一支专业技术力量。健身俱乐部的健美操指导员和健身专业教练，我们统称为职业健身健美操指导员。其从事的工作主要包括：指导职业健身体育活动者学习、掌握体育健身的知识、技能和方法；组织人们进行健身、娱乐、康复等活动；协助开展体质测定、监测、评价等活动；承担经营、管理及服务工作。

2．1．2在健身行业中工作的类型及分工职业健身健美操指导员在健身房工作较为多元化，参与到多个部门的管理，包括：企业规划管理部门，负责企业日常的管理、规划、外联及协调工作；策划、公关、广告、营销部门，负责企业日常的营销活动和客户群的管理与分配；服务部门，为客户提供全方面的配套服务；器械维修、维护部门，负责健身房日常器械的维护、维修和保养；后备人才培训部门，为健身房和社会培训专业的教练和指导员。专业技术教练组，从事日常的教学和训练，并为客户提供专业、科学、安全的建议和计划；其中专业技术教练组又包括：体能测试组、有氧操教学、呼吸（肌肉）调理类教学、专业器械教学与训练、私人教练、风格操教学、专业培训等方面专业的指导员和教练。

2．2职业健身指导员的发展现状2．2．1指导员的数量供不应求，工资回报较高在被调查的93家健身房和俱乐部中（表1），拥有4～8名指导员的居多，占被调查总数的72．04%。这些俱乐部大多属于中等规模，开设的课程及项目较为齐全，每位指导员都擅长一或三个项目的教学，以适应不同消费者的喜好。有26%的健身房拥有9名或9名以上的专业指导员，此类健身房一般属于中大型健身房和健身俱乐部，开设的课程和项目十分齐全，开设的课时数很多，要求每位指导员都有自己的绝活和自己的风格，所教授的技术和内容能和国内外先进的技术、风格以及潮流保持同步或接近，适合不同层次、不同水平、不同年龄人群的锻炼和喜好。

但是，健身房专业指导员的工作性质大多以兼职指导员为主，占被调查总人数的75%左右，专职指导员只占不到25%，在这不到25%的专职指导员中，大多数是健身房的高级管理人员、私人教练，或是技术超群的专业培训教练。据中国健美协会保守统计，我国现有5 000余家健身房，如以每个健身房平均聘请5名指导员计算，需要量约为2．5万人。在被中国健美协会调查的253家健身房中，指导员平均为5．9人(男子为2．5人，女子为3．4人)，兼职指导员约占65％。然而，中国健美协会自1998年施行指导员等级制度以来，所培训的健身健美类等级指导员还不到3 000人。若按每年培训2 000人的速度开展工作，我们需花费10年的时间才能满足目前健身房对指导员的需求量。

健身健美操指导员的报酬主要以月工资的形式支付，其回报额平均为1108．33元／月，而且高低的差距很大，最高5 500-8 000元／月，最低为300-600元／月。由此可见，健身健美操指导员职业尽管工作辛苦，但它与其它工作职业的报酬相比，应属于较高收入的职业，这主要是由于健身指导员市场供不应求产生的。

2．2．2健身健美操指导员的学历偏低，专业水平和经验参差不齐调查表明，目前我国职业健身健美操指导员队伍中，具有本科及以上学历的仅占10％左右。其中受培训的人员中，具有高级职称的也约占10％，中级职称的占60％，初级职称的占10％。说明我国健身健美操指导员队伍整体存在着基础文化素质、业务素质、文化层次偏低和专业学历偏低的现象。因缺乏专职的健身指导员，体育教师、健美爱好者和一些健身房通过社会招聘的职员，便成了健身指导的主力军。在实际工作中，他们或是凭借不系统的理论知识，或是凭借自身的锻炼经验，缺乏科学系统的指导方法。这样必将阻碍健身指导工作的持续和发展。

在对健身指导员进行“曾否参加过省和全级健身健美比赛”、“参与健身健美活动的年限”等问题调查后，从调查中发现，曾参加过省级健身健美比赛的占被调查指导员人数的32．16％；参加过全国健身健美比赛的占被调查指导员人数的11．36％。

表2表明，目前我国健身指导员队伍中，大部分人没有参加健身健美活动的经历，且自身对健身健美的实践还缺乏更深刻的体会。同时在调查中发现，教龄在一年以内的占被调查健身指导员人数的23．49％；在两年以内的占被调查指导员人数的34．34％；而教龄在5年以上的占被调查指导员人数的33．44％。由此可见，目前我国健身房的指导员队伍中，教龄普遍偏短，教学指导经验不足。

2．2．3无专业技术等级的健身健美操指导员多，且培养力度不够技术等级是衡量指导员专业技术能力的一项基本标准，是评价专业技术水平或能力高低的参考标志。我们对现阶段健身房从业人员的专业技术等级进行了调查，目前在健身房任职的健身指导员中，具有等级资格的只占被调查人数的11．94％，无等级称号的占被调查人数的44．74％。调查结果表明，我国健身房从事健身指导员工作的多数教练处在“无证上岗经营”状态。

同时在调查中发现，35%～60%参加过有氧健身操、瑜伽、踏板、拉丁、搏击、街舞等项目培训的教练和教练较多，只有10%的教练和指导员参加过轻器械、单车、私人教练、普拉提肌肉调理等专业课程和项目的培训。这种比例说明对健身健美操指导员的培训跟不上健身项目的快速发展，培训力度不够。

2．2．4健身健美操指导员流动性大，队伍建设不完整我国健身健美操指导员队伍虽初见规模，但与其他体育项目的骨干队伍相比，存在着思想松散、责任不强、服务意识淡漠、流动性大、专业素质不高等现象，这为队伍的建设和管理带来了因难。在被调查的健身房中，有86％难以长期留住优秀的健身指导员，90％对健身消费者个别指导不足，89％与健身消费者单独接触时间不充分，82％的健身指导员制定的锻炼计划、方案和运动处方缺乏创新，83％的健身消费者不能定期、定时参加健身房的活动，还有91％的健身消费者的档案不完善、资料不充分。健身健美操指导员对健身消费者的个人生活背景等信息还掌握不够，研究不足，直接削弱了指导计划、方案和处方的针对性，“复印式”的健身计划使指导方式相互雷同。优秀健身健美操指导员不能长期服务于一个固定的健身房(调查中在固定的健身房有5年以上工作经历的指导员只占11％)，加上健身消费者参加健身健美活动时间的弹性大，减少了指导员与消费者的接触机会，造成了对健身消费者的个别指导不足，从而直接影响了健身房的服务质量和效果。

2．3可尝试推行的管理模式2．3．1职业健身健美操指导员上岗资格管理模式推行健身健美操指导员专业培训及资格考核鉴定制度，对健身健美操指导员资格的认定分别由国家体育总局、省（地）、市政府的体育行政机构认定，进行注册管理，最后进入健身市场从业的指导员必须是注册的指导员。

从事健身健美操指导工作的人员，首先必须取得中国健美协会颁发的《中国健美健身指导员等级证书》或中国健美操协会颁发的《中国健美操指导员等级证书》，这是进入我国健身市场从业的首要凭证。这两种证书分别都设有四个等级：部级、一级、二级、三级，其中部级为最高级别，三级为最低级别。每一级考试都有非常严格的规定。例如，在取得三级证书两年后才有资格报考、申请二级证书；在取得二级证书三年后才有资格报考、申请一级证书。经核实，各地方社会体育管理中心健美操协会已经报有关管理部门审核，核发了《体育从业人员资格证书》，并对指导员进行注册管理；对已取得上岗资格证的指导员实行定期考核与评价，对不合格者吊销其上岗证，对合格者继续进行注册，并将注册信息通报给健身俱乐部。

2．3．2职业健身健美操指导员队伍建设管理模式各级体育行政部门对健身健美操指导员工作进行联合监督和管理，并按照职业健身健美操指导工作的规律、特点和需要，分类制定工作规划，分别进行政策法规的引导与规范，采取不同的培训考核与任用管理方式，建立健康的市场竞争机制，富有特色地建设和发展健身健美操指导员队伍体系。

各省、市社会体育管理中心健美操协会配合有关执法部门，提供注册指导员名单和资料，对健身俱乐部从业人员进行不定期的检查，对未取得《中国健身指导员技术等级证书》、《中国健美操指导员等级证书》和上岗证或已吊销上岗证的人员进行清理，对未注册的指导员进行教育和限期注册。对各类健身健美操指导员称号实行统一规范，统一管理。任何组织未经国家体育总局批准，都不得自行设立其他类型的健身健美操指导员称号。

各省、市社会体育管理中心健美操协会在工作中要协助健身俱乐部，为俱乐部提供相关信息、咨询服务、指导和宣传，为俱乐部推荐优秀指导员，使俱乐部受益，同时可以提高健美协会的威信，得到各俱乐部的信任，使协会与健身俱乐部之间有更好的合作关系。

2．3．3职业健身健美操指导员工资回报管理模式在指导员报酬问题上，今后将尝试和推行另外一种管理方式，即打破以往直接支付的方式，而由健美操协会与俱乐部发生经济关系。这种经济关系不是从俱乐部分得利润，而是一种托管关系。这一方式有利于俱乐部和指导员双方，它既有约束又有保护作用。

在具体操作上，首先由俱乐部、指导员与协会签约。签约后俱乐部按指导员技术等级先行支付一定时期内的指导员酬金，然后由协会按一定时间段全额支付给指导员。健美操协会按俱乐部要求直接提供相应级别和水平指导员给健身俱乐部，俱乐部看上指导员并有意聘用时必须报健美操协会。如指导员在协议期间，违背市场管理条例，违背职业道德问题或违反俱乐部规定，以及自身在健身指导上存在问题，经俱乐部和健美操协会调查核实将对指导员进行教育和处罚；不能达到俱乐部满意可解约或调整下一指导时期的报酬；给俱乐部带来损失的将给予处罚。

这一模式可以卸下俱乐部对指导员管理的负担，专心致力于经营。同时也发挥了健美操协会对指导员的培养和管理职能，促使指导员知识更新和技能捉高，形成良性竞争。同时还可保护指导员的利益，可有效防止俱乐部恶意拖欠指导员酬金，或防止俱乐部由于破产或其它因素而不能支付报酬给指导员带来的损失。

2．3．4职业健身健美操指导员后备梯队人才的培养与建设作为一名合格的健身及健美操指导员不仅要具备较好的理论素质、专业技术水平，还要有丰富的从业经验，因此与高校体育院系健美操专业进行密切的合作和交流，加强后备人才培养和梯队人才的建设，为健身行业培养专业的健美操师资及营销管理人才，即实行高校培养模式。这一模式不仅解决了健身俱乐部专业人才缺乏和不稳定等方面的后顾之忧，同时也有效提高了学生毕业后的择业面及就业率（图1）。

首先，在健身俱乐部和高校中为学生建立教学技能实践和实习的专用平台，采取请进来、走出去的办法，让学生利用课余时间到各健身俱乐部帮教帮练，不但可以把在学校学到的理论知识加以运用和实践，而且还可以学到各种风格的、时尚流行的健身操。最后通过反馈与交流，使学校教学内容与时俱进，从而与社会和时代潮流保持同步。同时，让健身俱乐部的专业的健身健美操指导员教练到高校里传授全新、时尚流行的教学意识、表现、教学方法、动作组合以及风格操创编等方面的专业知识和职业技能。健身健美操指导员可以请高校中从事健身及健美操专业理论和实践教学的教师进行指点和评教，通过交流达到双方共同提高和进步。

3结论与建议

1) 推行职业健身健美操指导员专业培训及资格考核鉴定制度，加强对其持证上岗的管理力度，并实行定期考核与评价；

2) 在各省、市健身健美操行政管理部门及健美操协会的联合监督和管理下，建立健康的市场竞争机制，富有特色地建设和发展健身健美操指导员队伍体系；

3) 对指导员的工资报酬采用托管关系模式，由健美操协会与俱乐部发生经济关系，这一方式有利于俱乐部和指导员双方，它既有约束又有保护作用；

4) 实行高校培养模式，提高职业健身健美操指导员专业技术水平和服务意识，加强其后备人才的梯队建设，为健身行业的管理和运营解除后顾之忧。

参考文献：

［1］ 黄锡祥.对我国健美健身市场营销的调查分析［J］．沈阳体育学院学报,2001（3）:79-80．

［2］ 赵海波.经营型健身场所有氧操健身者基本状况的调查与分析［J］．中国体育科技,2005（2）：41．

健身房合同篇12

全城热炼在2014年年底获得300万人民币天使投资，2015年产品上线后，先后于当年5月和11月获得经纬中国和君联资本的两轮投资。上线之初，全城热炼的用户只需每月支付99元，就可去所有合作的健身房健身，但同个健身房每月去的次数不得超过3次。

但在2015年8月后，受到一些健身房老板抵制，全城热炼被迫调价为京沪299元/月，其他城市199元/月，覆盖城市也从6个城市缩减为北上广深。

事实上，遭遇滑铁卢的健身类App不止全城热炼一家。从2014年底开始涌现的互联网健身类应用大致可分为3类：以Keep、火辣健身为代表的视频教学型；以小熊快跑、全城热炼为代表的次卡/月卡型；以叫练、初练为代表的P2P教练型。

全城热炼所代表的这类应用，曾被认为是盈利模式最清晰的健身领域创业项目。但事实上，次卡/月卡型销售的健身App，动了线下健身房的“蛋糕”。上海宝山顾村公园附近自创健身工作室的健身教练大亮认为，99元的月卡相比以前1999元甚至价格更高的年卡，对于健身房来讲，能拿到的现金流会少很多。“如果用户全都买次卡了，健身房年卡卖给谁？”

受到北京、上海的高地价影响，中国的健身房盈利能力原本已很不乐观。《财经天下》周刊发现，一个北京四环位置的2000平方米的社区健身馆，每月房租在15万～20万元，人工成本约25万元，装修和设备成本约450万元，一家新健身房的半年运营成本将近700万元。

为了让资金快速回流，健身房往往需要通过预售、卖年卡的方式来维持经营。虽然，寅吃卯粮的方式一直饱受诟病，但大多数的健身房仍无法找到代替的方式。

全城热炼和小熊快跑诞生之初，打着错峰锻炼、减少空置率、提高场馆利用率的口号，切入了一批渴望改变的健身房。但一年多的实际运作中，健身房老板发现并没有为健身房带来明显的利润，相反还影响了原本依赖的年卡销售形式，故而对这类按次销售的App倒戈相向。

一位健身App的前创业者孙清告诉《财经天下》周刊，目前“整买散卖”是O2O健身创业的主流操作方式，向健身房集中采购，再按月销售给用户。其本质原理和年卡并无差别，都是赌用户的到店频率不会突破保本线。但如果这样操作，互联网的介入就谈不上改变行业、提升用户体验。