大型会场工作经验总结篇1

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的 四中全会和中央经济工作会议精神，全面落实总局党委、分局党委扩大会议精神，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，坚持理论联系实际的马克思主义学风，努力掌握和运用科学的新思想、新知识、新经验，优化知识结构，提高综合素质，增强创新能力，大力推进学习型政党、创新型经济建设，为促进农场经济平稳较快发展，共建共享“垦区农场第一城”生活品质提供思想保证。

二、学习重点

1、坚持不懈用中国特色社会主义理论体系武装头脑。深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，准确掌握中国特色社会主义理论体系的重大意义、时代背景、实践基础、科学内涵和历史地位，深刻领会贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法。把学习中国特色社会主义理论体系同研读马列着作、毛泽东着作结合起来，同认真总结党的历史经验特别是改革开放的经验结合起来，从理论和实践、历史和逻辑的统一上加深理解，不断增强学习贯彻中国特色社会主义理论体系的自觉性和坚定性。

大型会场工作经验总结篇2

某企业在招聘营销总监时写了12条要求：欧洲著名商学院毕业的MBA优先，男性华人；10年管理经验，其中担任经理或以上职位至少5年；6年以上的外企、3年以上的制造业企业工作经验；能经常出差；42岁以下；能承受压力；善于沟通，逻辑分析力强；踏实认真，关注工作细节，能协调和调动团队积极性；合群。结果是完全符合条件的应聘者，一个也没有。这类自己都不明白企业到底需要什么样的人来做些什么事的招聘广告至今仍不少见。

案例二：寻找匠人

重庆某大型房地产开发商在繁华路段兴建一幢高层商用楼，该路段毗邻多条著名商业街，交通四通八达。周围的楼价高，获利前景良好，开发商信心十足。公司于是招聘CMO成立新的营销部门，并将商用楼的租售计划重任落在未来的CMO身上。

何先生，十多年来一直在地产行业从事销售管理工作与“工民建”专业毕业的经历，符合该公司CEO的选拔标准与胃口而胜出了。何先生凭着自己多年的地产行业经验，经过几个通宵的脑力激荡，拿出一份详细市场方案，董事长兼CEO对何先生办事的高效率深为赞赏。

出人意料的是，这份在多年地产从业者认为无暇可击的市场方案却没有带来如期的销售业绩，该商住楼正式推出市场已有3多个月，前来了解情况的人络绎不绝，但最后签定入驻的公司却寥寥无几。一转眼7个多月过去了，何总监与其手下一再修正市场方案——从广告制作到市场推广等各方面可能想到的关系环节都一一进行了优化，可是却于事无补。董事会终于失去了耐心，认为CMO未能适应公司的项目，未能创造效益，于是一纸“休书”让何总监出局了。

公司经过讨论之后，决定从自己子公司提升一位营销副总来填补这个CMO一职。该营销副总在子公司创造了多次辉煌的业绩，董事会一致相信他行业经验丰富，熟悉公司情况，能解决前任CMO遗留的问题。可是，董事会与CEO再次失望了。

痛定思痛的董事会将此项目委托给一家专业营销管理咨询公司。经过一番详细的市场调研分析，咨询公司在提交的分析报告中说：一、公司原营销方案是在“错误的题目中寻找正确的答案”。该商用楼所在区域属于繁华商业街，市政府早已规划将其延伸拓展为步行街，将禁止任何车辆通行。这意味着该楼的职员们进出到最近的公交车站必须步行十七分钟/次。这对快节奏、讲究效率和时间的现代公司与白领职员来说，是难以接受的。二、无用户研究分析，用户定位不准。该地段房价昂贵，导致该商用楼的租售价格同样水涨船高，能入住这样的高级商用楼一般都是实力雄厚的大公司，可是该商用楼普遍的办公面积却不大，只适合中小型公司使用。诸如此类的营销问题不少，该商用楼在未推出市场之前已蕴含了很高的失败风险，这些都是经验型CMO前期市场分析错误与定位不准的结果。为什么连选2位CMO都会出现这样的情况呢？

案例三：寻找“纯种血统”

“重庆迈克制药有限公司倒闭了，老板麦总已经只身潜逃，有着3家制药生产厂、200多家连锁零售药房的集团医药企业就这样一夜间瓦解了。”当2005年看到这则新闻报道时，我没有一丝惊讶和奇怪的感觉，只是没有想到结果提前来得这么早。因为早在两年前的一个朋友的聚会上偶识麦总时，麦总骄傲地向我描述他的辉煌计划与“血统论”的用人观时，我就含笑给麦总下了“病危通知书”，在几个病危征兆中，其中之一就是麦总选拔CMO的问题。没想到昔日“病危通知”提前成为了“死亡通知”。让我们回忆一下麦总当初的招聘广告。

“职位要求：1、医学、药学本科以上学历，具有8年以上知名医药行业（外资企业优先）经验（需有5年以上销售经理经验）；2、30—45岁；3、极强的公共关系、危机管理、极强的OTC市场策划及运作能力，熟悉OTC医药市场环境及营销规划；4、为人诚信、正直、沟通协调能力强；5、良好的客群关系基础。”该企业一直在晨报、晚报、人才市场和重庆联英人才网上信息若干次，应聘者虽是络绎不绝，却总也没有如意的。麦总曾向我感叹，这个CMO岗位的人他已换过好几茬了。还曾经挖过国内一个著名的医药集团的营销总监来，原本指望能够复制和克隆一下这家企业的成功经验，可结果最终是复制和克隆的东西让双方产生了水土不服。企业所出的人力成本又奇高，于是这个总监在三个月后也走了。后来职位一直空悬了快一年多时间。

如果麦总能早点找到自己合适的负责营运的CMO帅才，能给予他一些帮助，即便只是某些方面起到“拉闸限电”的作用，或许迈克公司与麦总也不至于“病故”得这么快。其实，OTC非处方药，特别是大众常见类非处方药，已经越来越消费品化，市场竞争越来越激烈，更多的是需要CMO的现代营销理念、对消费者的理解能力、差异化的营销模式设计能力等等，而不是局限在对是否学医或学药、是否长达8年的医药客群关系基础的所谓“血统”上。

研究一下企业的招聘广告，与他们的HR、CEO聊聊，这样的案例还很多，为什么会是这样呢？

其一，企业在打造营销团队时的努力，普遍表现为考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的，在最为关键的CMO的招聘环节往往最没有把握。这是一种重心后置的团队建设与管理哲学，使销售产能的提升、营销团队的建设变得被动和艰难。CEO应该做的是将营销团队建设的重心前移，回到团队建设的关键原点，用80％甚至更多的精力找到企业所需要的“技师型”CMO，这才是营销模式设计、营销团队建设、营销业绩管理中的“大事”。

其二，企业在招聘CMO时打出了一味狭义上要求学历背景和行业经验的招聘广告，以选择销售经理的标准去选择CMO，他们把选人的视野局限在了一个狭小的行业里，着重点放在了“血统”上，放在了一种原始的经历上，却忽视了在企业从事营销管理的CMO在市场营销专业方面所必须具有的真正的系统性、实战性和专业性，忽略了他们在营销“道”的层面上的积淀，忽略了他们对营销的“马克思主义真理”的理解、把握、参悟的能力。这样找来的“CMO”绝大多数其实都是“销售经理人”，是对公司销售任务负责的所谓的“营销副总”、“营销总监”，而不是对企业的营销战略与战术负责的市场总监或营销总监或真正负责市场营销的副总。

实际上，在营销管理梯队的最上端或营销金字塔顶端的这个CMO是什么样的，就会塑造出什么样的营销组织、营销体系、营销制度与营销团队，有什么样的营销团队就有什么样的营销业绩。营销组织、营销体系与营销制度之间相互作用相互影响着企业的营销业绩的表现。在这个过程中，每个营销个体的力量是有限和渺小的，团队的力量是大于个体的，组织的力量又是大过于团队的。只有营销组织和系统的力量才是巨大的。在完全竞争条件下，企业的竞争实际上归根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名CMO的重要职责就是构建系统，并使系统能制胜！所谓一头狮子带领的一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子的道理一样。

我们从企业管理的角度来看看。企业管理的纵向关系大概可以分为这么五个层次，即方向—目标—战略—战术—监控，战略作为承上启下的关键环节尤为重要。没有战略，方向和目标就成了“空想”、规划变成了“鬼话”，尽管企业知道该做什么、往哪里走，却总也实现不了；没有战略，就谈不上战术，因为战术是战略规划的“动作分解”与落地措施，而没有战术，也就无法监控与奖惩评价，执行与实施也就成为了问题，团队与组织就成为了最大的问题。

所以，这就涉及到了横向的关系和层次，即企业战略规划决定了体系与组织设计，组织设计决定了岗位职责职能，岗位职责职能又决定了企业对CMO人才的选拔和考评。CMO选拔是企业建设高效营销团队最重要最关键的一个原始环节，所谓播下什么样的种子，就会收获什么样的果实。控制好团队建设的关键点和原点，继而才能打造出自己理想高效的营销团队。

那么，CEO要选择到合适的既专业又职业的CMO，就必须先对CMO们进行归类分析，熟悉其每个类型CMO的特性。通常，CMO可以分为三种类型，即工匠型CMO、学者型CMO和技师型CMO。从这三种类型中来理解CMO在营销领域里的系统性、实战性和专业性，从而帮助企业和CEO理清思路并找到建立高效营销团队所需要的“技师型”CMO。

工匠型CMO：

所谓工匠型CMO，他是迷信其原始“经验”的，这种“经验”准确地说只能算是经历。因为经历只有经过总结、梳理与提升后才能成为经验，而经验只有、而且必须结合具体实际进行创新运用后才能产生价值。这种销售匠人型CMO在市场营销工作中常常受习惯、经历和经验所左右，面对新的产品、新的公司环境，采取不钻研不创新的态度（或者钻研与创新的能力不够），而且他们不太相信新事物。面对新的工作和动态变化着的市场环境，往往是按照已知的方式方法进行营销决策和行事。这类CMO的根源是对现代市场营销的原理、理念把握不够，对市场营销的真理、真谛把握不够，在新环境中往往没有创新和自己独特的新想法和招数。所以这部分的营销经理人来到新企业常常是简单地采用复制过去，克隆过去企业的一些做法，啃食过去积累的老本，而复制和克隆的又多是技巧性的“术”的层面的东西，所以最终导致水土不服。力帆集团在前些年先后投资进入防盗门产业、饮用水产业、白酒产业等行业时，都曾经去挖过同行公司有着客户网络类有“经历”的销售人才或者是匠人型CMO来操盘。结果到今天，你还能看到立帆防盗门、立帆酒与立帆矿泉水吗？

CMO的兼容性跟其营销底蕴有着直接的关系。

中国实行市场经济的时间还不长，市场营销理论与实务知识还不普及和发达。中国的营销正在转型，正在从推销时代进步到营销时代。在这个特殊的国情环境下，造就出了大批的喝酒加回扣的销售高手。他们拥有较高的情商，是公关销售的艺术型高手。令人担心的是他们还常常把促销点子等同于营销，而作为真正意义的市场营销理念却理解甚少。在营销分析等方面流于形式，没有规范的、深入细致的去做市场调查和用户分析，他们缺乏这方面的理念、理论与实际方法，也缺乏科学的市场调查体系、营销计划体系、营销管理与激励考核等体系的建设能力，多是凭感觉和经历决策，导致风险高、成功率低。我们知道市场营销的实质应该是科学和艺术的结合，高建华老师曾有个论述——市场营销在市场经济发达的国家里科学的比重占到约80%的比例，而艺术的比重只占到约20%的比例，而在现阶段的中国，恰好是倒过来了，艺术的成分占到了80%，而可以评估的、可以复制的、可以量化的、可以衡量的“放之四海而皆准的营销真理---指4P、IMC之类的营销原理”的科学成分却只占到了20%的比例。这是推销时代的产物。所以现在还会有很多的企业在招聘时仍会过多狭义的要求（对于行业技术属性过于强的企业则另当别论了）。因为还没有完全进入营销时代的这些企业，多年来看多了他们所熟悉的推销时代的“营销”人员一跨行业就死的例子，惯性思维使然而导致缺乏前瞻性眼光。我们知道“艺术性”的东西是无法量化和复制的，同时经验会误导你，会引你入误区，所谓成功前面有陷阱，因为很少有不变化的环境。就连台湾资深通路业的老大灿坤集团，在大陆市场也败退了。因为简单复制和照搬在台湾和日本多年成功的营销模式，无视消费者和市场环境的变化，而最终导致在中国大陆出现水土不服，全线溃败。

需要说明一点的是，这里所谈的是企业的高层CMO和非行业技术属性过于强的企业，而非对企业营销管理梯队中的中低层的营销人员，具体以“术”为本的中低层营销人员更多情况下是需要渠道网络、产品经验或行业经验的，因为我们不能指望我们的基层员工都能营销有“道”，否则他就不是基层员工了。对于销售经理和销售人员拥有行业客户资源、经验等对他们来说就显得很重要。

因此，CEO如果是按“经历”与“血统”论思路去选拔企业的CMO的话，所选拔来的CMO大多会被旧有的思路和条条框框所限制，所做的工作往往只能是修修补补，缺乏创新性和革命性，也带不来其他行业的先进文化和先进营销理念。工匠型CMO在很大程度上决定了所带领出来的这支队伍很难成为一支具有学习性、创新性、可持续性发展的高效营销团队。所以，我们也就不难理解为什么我们老是看到企业在体系建设、营运模式与赢利模式设计上鲜有突破。

学者型CMO：

所谓学者型CMO是指部分学者到企业做CMO（学者不一定是指教授、老师），则是另一个极端，他们仅仅满足于“努力理解”和解释自己的观念，以做学术与学问的方式来做企业。他们常常是尽力去把自己的感情和自己的观点转化为合理的行动、行为表现出来，但却不去关心市场实际与市场实践，只是照搬理论、套取模式和套取经验。重庆某大学的一个咨询公司常常就是以价格战方式让教授去接单，学生去套模式，到头来带给企业和自己的都是“一声叹息”。学者型CMO在工作中是比较容易忽视市场实际和企业实际的，较少于到市场一线去理解消费者，去把握客户的真实需求和寻找市场的机会点，说得难听一点的话是身上带有一定的“教条主义”的色彩，常常犯陈独秀和王明类似的“革命”错误，不能结合企业资源、竞争对手情况、产品与行业属性等走出适合企业的模式，不能用实效营销工具去分析解剖诸如消费者为什么买为什么不买的理由，对现有产品与服务满意与不满意的原因等等方面。在上个世纪九十年代中期时，学院派的专家教授到企业担任CMO职位，已给了我们很多的案例事实，这里我们不再多作讨论。只是需要提个醒的是现在企业的有些CMO，似乎有些在“复古”走学者型的路，这是值得CMO自己当心的，更是CEO在选人用人时应该当心的。

技师型CMO：

所谓技师型CMO，他们则是介乎于工匠型CMO和学者型CMO两者之间又超乎于这两者之上的。他们的观念是市场实际的观念，理念是行动的理念，他们会以比较高超的，最能适应行业环境要求、公司资源要求和市场实际要求的思想和理念去反省、去诊断、去发现、去革新、去创造。与前者相比，他们更注重解决企业和市场实际问题的方式方法。他们会将4P、4C等等营销理论转化为行之有效的改造企业市场营销体系的方法和实用工具并在市场实际工作中去运用。技师型的CMO们重视经验，但却不是一个经验主义者，他能智慧的运用经验，而不是被经验所影响和束缚；爱好理论，但却不是一个学者型CMO的教条主义者。他们有着远大的职业理想和坚定的职业信念，有精于达到营销目标所需要的理论联系实际、跨行业营销经验整合的融会贯通的方法和策略——谋略。这是他们成功的源泉和秘密。

因为万变不离其宗，技师型的CMO对市场营销的核心、实质、原理和外延技巧等东西的把握是足够的，悟出了市场营销的“道”了。掌握了这些“马克思主义的真理”以后，其兼容性极强，不同的产品和行业跨度对于他们来说，大都会兵来将挡，水来土掩，他们能够运用自己在营销之“道”、“法”、“术”上的沉淀与积累去“庖丁解牛”，正如咨询公司的高级咨询师曾经成功的帮助过不同行业不同企业一样。当然，他们需要或长或短的时间来适应和熟悉新的环境，需要一定时间将自己直接来源于当下的或者过去的实践经验和他所掌握的那些“马克思主义式的营销真理”如何有效的结合起来，把握行业态势与发展趋势，从而产生不离开实践的正确的思想，并服务指导于当前的实践活动，创造出“做”的价值和意义。 从古至今，从政治到商业皆不乏这种成功案例，汉武大帝刘彻大胆起用非经验型、非“匠人型”人士卫青、霍去病成就千秋霸业；雍正皇帝使用家奴年庚尧平定西北之乱；非“匠人型”郭士纳空降IBM前，并非IT从业人士，可是郭士纳成功的拯救了IBM；TCL的营销经理人徐风云从家电行业空降到让古戎化妆品公司做得同样风声水起，业绩可圈可点。所以，对你选定的具有良好心态和学习习惯的CMO，这个时间成本的支付对你的企业来说应该是合算的。

一个人对一个行业、一种知识、一门学科的掌握的程度，大抵可以分为八个递进阶段（如图）。

大型会场工作经验总结篇3

关键词： 大型基础设施项目；可用信息与不确定性悖论； PDCA循环；双环学习模型； 虹桥综合交通枢纽项目

Key words： infrastructure mega project；available information and uncertainty paradox；PDCA cycle；double loop learning model； Hongqiao Integrated Transport Hub project

中图分类号：F294 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）11-0001-03

0 引言

全球城市人口每天以20万人的速度增长，所有这些城市人口都需要使用城市基础设施[1]。从2013年到2030年，全球每年基础设施建设支出大约34000亿美元，这些支出主要在大型基础设施项目上[2]。大型基础设施项目投资额大、建设周期长、不确定性大、需求主体是社会公众，对国家或地区的经济社会发展、生态环境、政治军事都会产生影响[3]，是一类完全不同的项目[4]。大型基础设施项目的成功，对促进国家或地区的经济社会发展、保护生态环境、成功促进我国提出的“一带一路”倡议[5]，提升大型基础设施项目价值均具有重要现实意义。现有文献主要从微观的视角探讨影响实施阶段项目成功交付的因素，有必要从全寿命周期的视角宏观分析大型基础设施项目成功的阻滞因素，并探寻促进成功的路径。

1 大型基础设施项目可用信息与不确定性分布悖论

大型基础设施项目的全寿命周期可以分成决策阶段、实施阶段和运营阶段。Q策阶段需要进行决策策划工作，分析社会公众的需求和优先顺序，分析对满足公众最迫切需求的基础设施项目的要求，根据对项目的要求和项目所处环境提出项目的方案构想，从技术、经济、环保可持续等角度对项目方案进行优化比选，决策确定的方案作为设计的依据，设计工作把决策想法深化表现到设计图上作为下一阶段实施的依据。实施阶段从项目实施准备开始到项目交付为止，实施阶段应进行实施策划工作，实施策划的目的是寻求更好的方案实现设计图表达的决策策划的意图，实现大型基础设施项目实体，实施策划需要根据项目所处的环境和条件，对项目的目标进行论证分解，综合考虑参与实施阶段的利益相关者的需求，构建出实施方案，在对实施方案进行优化、比选的基础上确定实施方案，确保项目成功交付，实现项目决策阶段的功能要求并满足社会公众的需求。运营阶段从项目交付到项目废止，运营阶段在项目全寿命周期中的持续时间最长，也是大型基础设施项目实现公众需求和发挥投资效用的阶段，这个阶段的成功与否，除了受运营期间的环境影响外，主要取决于决策阶段的项目方案构想，所以运营阶段与决策阶段密切关联。大型基础设施项目的全寿命周期中，实际可用信息和不确定性分布如图1所示[6]。项目在决策策划时变更项目方案所需成本很小，随着项目的推进，投入到项目上的资源逐渐增加，变更项目方案所需代价越来越大，可变更性越来越小，大型基础设施项目在全寿命周期中的可变更性和变更的成本情况如图2所示[6]。因此破解大型基础设施项目全寿命周期的可用信息和不确定性分布悖论是促进大型基础设施项目成功的路径。

2 打破可用信息与不确定性悖论的双环学习路径

由于大型基础设施工程全生命周期的“长时间尺度”特征，没有类似于工程实施阶段的施工单位一样的经营单位重复经营大型基础设施工程的全生命周期业务，导致大型基础设施工程全寿命周期的相关经验知识和信息没有很好的总结、传承和反馈。经验实际上是未经理论化，或是难于理论化的知识和方法[7]。如果不重视总结、传承，大型基础设施工程全生命周期的宝贵知识将逐渐流失。适时对大型基础设施工程进行总结评价，一方面是监控工程的状态、确保工程处于持续的“健康”状态[8]，另一方面是总结相关的经验教训，并传承、反馈到拟建类似工程中去[9]。Knut Samset从工程评价学习的视角，针对挪威政府投资工程的治理框架，提出了双循环学习构想[8]。本文在其基础上，根据中国大型基础设施工程的特点，结合PDCA循环原理，构建破解大型基础设施工程全生命周期可用信息和不确定性分布悖论的双环学习方法模型，如图3所示。

PDCA是计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、调整（Adjust）四个英文单词首字母的缩写，PDCA循环原理首先广泛应用在工业企业质量管理中，由于它适合于任何一项合乎逻辑的工作程序，所以很快扩展到其他许多行业和领域。PDCA循环的原理为：按照计划去实施某项工作，再检查其结果，总结成功的经验，巩固成绩，改进不足的工作，再转入下次循环，逐轮改进工作质量[10]。PDCA循环的本质是一个学习环，下一个循环的提高改进是上一个循环的学习结果。大型基础设施工程集成、建构过程是按一定的程序开展的，完全符合PDCA循环原理的适用条件。下面对实施阶段的单环模型和全生命周期的双环模型分别说明。

2.1 实施阶段单环学习过程

施工企业以承接建设工程实施阶段的施工任务为主要经营对象，施工企业会自觉地把上一个工程的施工经验和知识传递到下一个类似工程的施工任务中，以提高施工生产的效率获取更多的利润。这种仅限于实施阶段的学习模型叫单环模型。图3所示的单环学习基本过程是：分解工程的目标、分析工程实施的环境、提出工程实施的方案、工程实施方案优化和选择；根据选定的施工方案施工，完成施工图规定的工程实体；对工程实体进行竣工交付评价；总结实施阶段的经验和教训，在进行下一个工程的实施策划时，应用总结的经验知识，构造更优的实施方案。这个学习循环的本质是信息传递和反馈，把本工程实施全过程信息传递到下一个工程实施期初弥补下一个工程实施策划时可用信息不足，是同阶段（工程实施阶段）跨工程项目的学习过程，是促进大型基础设施工程战术成功的重要路径。

2.2 全生命期双环学习过程

由于大型基础设施工程全生命期很长，没有类似于实施阶段的施工企业一样的经营单位重复经营大型基础设施工程的全生命周期业务，所以基于全生命周期的学习循环并没有流畅地开展。鉴于大型基础设施工程的运营阶段时间跨度太长，有必要在运营阶段设置多个总结评价时点，分批次学习截止到运营阶段不同时间点的知识，为决策策划阶段提供可用信息。

图3所示的全生命期双环学习过程如下：根据对工程的需求分析、要求分析、资源分析、环境分析，提出工程决策策划方案，优化、比选决策策划方案；根据实施阶段的整个单环模型实施选定的决策策划方案；分别在运营期初、运营期中和工程退役三个时间点，分批次进行总结评价；把总结评价所获得的知识分别传递到下一个类似工程的决策策划阶段。这样，大循环实际上包含了传统的实施阶段的单环，把它称为双环模型。双环模型把工程全生命周期所积累的知识，传递到前期决策阶段，弥补前期决策阶段开展决策策划工作时可用信息的不足，是大型基础设施工程跨阶段（决策、实施、运营阶段）跨工程项目的学习过程，是促进大型基础设施工程战略成功的重要路径。

3 双环路径模型在虹桥综合交通枢纽项目中的应用

上海虹桥综合交通枢纽项目是具有高速铁路、磁悬浮、城际铁路、高速公路客运、城市轨道交通、公共交通、民用航空等各种运输方式集中换乘功能，设计集散客流量为110万人次/日的世界最大的城市大型综合交通枢纽之一。是典型的大型基础设施工程。该工程项目从理念到实施，为我国及世界大型城市综合交通枢纽建设起到了成功的示范作用。该工程的决策及实施阶段均贯彻了双环路径学习的思想，下面就该工程项目在决策阶段和实施阶段对其应用进行简要介绍。

3.1 决策阶段的应用案例

上海虹桥综合交通枢纽概念方案的提出者、上海机场集团刘武君高工曾经留学日本，在留学期间他就感受到日本的城市综合交通枢纽换乘的便捷，以及日本城市综合交通枢纽的空间立体综合利用的巧妙。在虹桥综合交通枢纽决策策划时，决策策划人员第一反应就是去学习世界上几个最主要的综合交通枢纽工程是什么样的[11]。不管是在日本留学期间对日本综合交通枢纽的切身感受，还是专门到世界上已经建成运营的几个最主要的大型综合交通枢纽工程进行考察，其主要目的都是尽可能弥补前期决策策划时可用信息的不足，是σ丫建成运营的大型城市综合交通枢纽的经验和知识进行学习并应用到虹桥综合交通枢纽工程的决策策划中。下面仅对综合交通枢纽高铁站的决策策划的两个决策事项进行介绍。

一是轨道数决策。最初的规划高铁站轨道10股，高铁运营单位要20股，最终确定30股。最终确定的30股就是宏观学习了世界上最大的城市比如纽约、东京、巴黎、伦敦后根据所获得信息类比所做的决策。这些世界级的城市铁路站轨道总数都在80线以上，而在虹桥站之前的上海南站和上海站加起来只有26轨道，这样比较并结合虹桥高铁站的未来扩展需求，最终就决策了30股道的土地给高铁，这为未来虹桥高铁站的发展及上海高铁的发展均至关重要。

二是站前广场需求冲突。历史上，铁路站都有一个广场，以方便春运等特殊情况下组织安排旅客，在虹桥高铁站的建设中，高铁运营单位也有类似的需求，在考察了国外类似综合交通枢纽工程，尤其是日本工程项目的纵向空间利用后，从功能上满足了站前广场的需求，只是把室外广场变成了室内，而且地下停车场等在紧急情况下还可以利用，最终通过立体空间满足站前广场的需求，也说服了高铁运营单位，这是跨项目、跨阶段学习后对铁路站习惯性思维的一次变革，为城市土地集约利用创造了典范。

3.2 实施阶段的应用案例

上海虹桥综合交通枢纽工程决策方案确定后面临着非常复杂的界面问题，包括投资界面、运营界面、施工界面等问题，该工程采取的总体策略是界面能协调清楚的主要由各投资运营单位各自负责建造实施，分不清楚的和需要协调的都由申虹公司负责建造实施和总体协调。而申虹公司是一个新成立的投资公司，没有建设经验，所以在面临复杂的实施管理协调任务，主要通过建设市场的方式委托具有丰富经验的单位开展，借助这些单位所积累的经验圆满完成虹桥综合交通枢纽工程的建设任务，确保了上海世博会的交通保障。对申虹公司自己负责建造运营的交通中心部分，申虹公司委托上海机场建设指挥部作为代建单位业主行使管理权利；委托上海市政设计研究院对工程相关区域的市政配套工程进行统一设计协调、委托华东建筑设计研究院对建筑设计整体进行协调；委托上海建工集团作为施工总承包管理单位对现场施工界面进行协调；委托同济大学工程管理研究所对工程总体进度进行协调控制。这些代建单位、设计单位、施工总包管理单位及研究咨询单位均对所承接部分管理任务具有重复多次的类似经验积累。比如上海机场建设指挥部从浦东机场一期建设开始就持续地管理大型工程建设10多年，积累了丰富的管理经验；再比如同济大学工程管理研究所，承接过全国近20个大型工程的进度总控咨询工作。

4 结语

决策策划所构建的大型基础设施项目方案决定项目建成后与政府和公众需求的关联性和满足程度，合理的方案需要足够可用信息的支撑以降低项目成功的不确定性，而目前大型基础设施项目全寿命周期中，不确定性和可用信息的分布刚好相反，成为不确定性和可用信息分布的悖论。大型基础设施项目运营期长，导致项目运营阶段的知识和信息没有有效支撑类似项目的前期决策阶段的工作，把运营期分成不同的时间点进行检查评价，把PDCA循环原理与项目评价理论结合，构建信息传递反馈双环学习模型，是促进大型基础设施项目成功的路径。通过虹桥综合交通枢纽工程项目的实例分析，说明双环学习路径是促进大型基础设施项目成功的有效路径。

我国大量的铁路、公路、机场、城市市政设施等大型基础设施项目陆续建成投入使用，从全寿命期跨项目学习的角度进行顶层设计，对基础设施建设项目进行分类、结合后评价制度对每类基础设施进行评价时要收集的信息要求进行规范并提供共享平台，为后续建设的类似大型基础设施项目决策提供信息支撑，是提高后续大型基础设施项目成功的有效路径，把中国基础设施建设的实践经验和知识信息传递到“一带一路”倡议中的基础设施项目上，可以更好地推进和实现“一带一路”倡议的基础设施互联互通的目标。

参考文献：

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大型会场工作经验总结篇4

汽车销售员工个人工作总结120__年，我很幸运的成为了一名汽车销售顾问，此后日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。

我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：

第一、对于国产车和进口车的一些特征及区别部分还不是很熟悉;

第二、在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进;

针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。

其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在网站平台与汽车销售相关的信息，或者是借助其他软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

汽车销售员工个人工作总结2首先感谢公司给我提供汽车销售一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

20__年3月1日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!

汽车销售员工个人工作总结3针对今年公司总部下达的经营指标，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，以下是今年的汽车销售工作总结。

一、加强销售队伍的目标管理

在平时的销售工作中做到服务流程标准化;日常工作表格化;检查工作规律化;销售指标细分化;晨会、培训例会化;服务指标进考核。

二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

三、注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

四、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

五、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司各项工作的顺利完成。

汽车销售员工个人工作总结420__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

一、通过不断的学习，获取知识

产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在__年7月1日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

三、做好改进

对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、__年个人工作目标和计划

我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!

我希望再__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

已上是我在__年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!

汽车销售员工个人工作总结520__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，_月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在20__年_月_日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在_月_日和_月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施

对于车价差万元的情况我们在___第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们___人轻松上阵，挑战下一个工作任务!

四、20__年个人工作目标和计划

大型会场工作经验总结篇5

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的四中全会和中央经济工作会议精神，全面落实总局党委、分局党委扩大会议精神，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑，坚持理论联系实际的马克思主义学风，努力掌握和运用科学的新思想、新知识、新经验，优化知识结构，提高综合素质，增强创新能力，大力推进学习型政党、创新型经济建设，为促进农场经济平稳较快发展，共建共享“垦区农场第一城”生活品质提供思想保证。

二、学习重点

1、坚持不懈用中国特色社会主义理论体系武装头脑。深入学习马克思列宁主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，准确掌握中国特色社会主义理论体系的重大意义、时代背景、实践基础、科学内涵和历史地位，深刻领会贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法。把学习中国特色社会主义理论体系同研读马列着作、着作结合起来，同认真总结党的历史经验特别是改革开放的经验结合起来，从理论和实践、历史和逻辑的统一上加深理解，不断增强学习贯彻中国特色社会主义理论体系的自觉性和坚定性。

2、深入学习实践科学发展观。认真总结深入学习实践科学发展观活动的成功经验，准确掌握科学发展观的科学内涵和精神实质，深刻理解科学发展观对农场全面发展提出的新要求，不断推动学习实践向深度和广度发展。着力转变不适应不适合科学发展要求的思想观念，着力解决影响和制约经济社会发展的突出问题，努力形成有利于学习研究和贯彻落实科学发展观的政策导向、舆论导向和体制机制，大力建设善于领导科学发展的坚强领导集体。

3、积极推进学习型政党建设。按照科学理论武装、具有世界眼光、善于把握规律、富有创新精神的要求，把学习作为政治责任、作为第一需要，树立全员学习、终身学习的理念；把学习党的理论与学习专业技能、各种新知识结合起来，不断丰富拓展学习内容，努力克服“本领恐慌”；坚持学习与思考相结合、与运用相结合、与创新相结合，努力提高学习效果，形成浓厚的学习氛围，把党组织建设成为学习型党组织，把领导班子建设成为学习型领导班子，为推进学习型政党建设这一重大而紧迫的战略任务作出贡献。

4、认真研究我场各业发展的重大理论和现实问题。认真学习中央和总局、分局两级党委经济工作会议精神，深刻领会中央对国际国内经济形势的科学分析和判断，深刻领会中央对今年经济工作的总体要求和决策部署，深刻领会“抓城提档、强工提速、带农提质”为重点，着力转变经济发展方式的重要目标和战略举措，正确处理经济建设与生态建设的关系，大力发展低碳经济；正确处理发展旅游业与现代服务业的关系，大力发展服务经济；正确处理“软实力”与“硬实力”的关系，大力发展文创经济；正确处理公有制经济与非公有制经济的关系，大力发展民营经济；正确处理城建与城管的关系，大力发展城市经济；正确处理内生型经济与开放型经济的关系，大力发展开放型经济；正确处理农业为基础工业为主导的关系，大力发展工业经济，推动农场产业链延长，转变发展方式，化危为机、跨越发展。

5、认真学习掌握推动农场农业、工业、商贸流通科学发展所必需的各方面知识。要把学习党的理论与学习各种新知识结合起来，特别是要学习反映当展趋势的现代市场经济、现代社会管理和现代信息技术等方面知识，如低碳经济、互联网、物联网、新能源等，努力在学习科学知识上走在前面，在不断优化知识结构、开阔思路、把握规律中提高战略思维、创新思维、辩证思维能力。

三、学习时间

全年集中学习时间不少于12天。

四、学习形式

根据学习内容及实际情况，采取党委专题学习会、中心组（扩大）专题报告会、中心组学习交流会、研讨交流会等形式。

五、学习要求

1、加强学风建设。大力弘扬理论联系实际的马克思主义学风，努力掌握和运用马克思主义的立场、观点、方法观察形势、分析问题、指导工作，真正把学习成果转化为继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展、促进工业兴场的实际能力。

2、落实学习制度。进一步建立健全党委中心组学习考勤、集体研讨、学习档案、专题调研、学习通报和学习考核等制度，确保各项学习任务落到实处。中心组成员要严格遵守学习制度，科学安排工作，妥善处理工学矛盾，努力保证学习到会率。

大型会场工作经验总结篇6

文献标识码：A

文章编号：1002-2848-2021（02）-0123-12

一、问题的提出

工业是实体经济的主体，是推动经济高速增长的基石。改革开放后，中国依靠独特的土地制度和工业用地配置方式实现了高速工业化，使中国成为世界工厂[1]。土地在中国过去的工业化发展中发挥了非常重要的作用，学术界也广泛认可土地对工业经济的促进作用[2-4]，但随着工业化的不断发展，土地作为中国特色的政策工具，也带来了资源配置效率下降[5]、土地寻租行为增加[6]、用地结构错配[7]、生态环境质量下降[8]等问题。赵崔莉等[9]根据不同阶段工业化特征认为，当前中国处于创新型工业化时期，土地肩负着调控和引导工业化科学发展的双重责任，过去依靠工业用地的宽供应和制度扭曲带来的低成本供应促进工业经济发展的模式已经不再适应当前的工业经济现状。刘守英等[10-11]认为，土地对经济的作用可能出现阶段性变化，上一轮进程中土地是促增长的，但在经济发展阶段转换后，土地却在一定程度上产生阻碍作用；实证分析也證明了中国经济发展进入转型期后，“以地谋发展”模式对地方经济和工业化的拉动作用已经衰竭，部分地区由于风险增加，过度投放土地反而抑制经济增长和工业化发展。周咏馨等[12]研究发现，工业用地对工业经济的贡献存在区域差异，工业用地投入对京津冀和长三角地区的工业产出有推动作用，而对珠三角地区则产生了负面效应。

上一阶段土地投入促进了工业经济的发展，而其副作用也正影响着下一阶段的工业经济发展。近年来，中国政府开始关注土地对工业经济的影响。2006年，为抑制地方政府低价甚至零地价出让工业用地引起恶性竞争，进而造成土地闲置或浪费，国务院《关于加强土地调控有关问题的通知》（国发〔2006〕31号），规定工业用地必须采用招标拍卖挂牌方式出让，其出让价格不得低于公布的最低价标准，此后全国工业用地供应比例逐年降低（见图1），从2006年的50.4%降至2017年的20.19%①。同时，这一政策的出台也成为中国工业用地出让市场化发展的关键节点，此后中国工业经济发展进入转型期。需要指出的是，尽管工业用地供应比例逐渐下降，但目前中国工业用地比重仍显著高于主要市场经济国家的当期水平，而且也高于这些国家在高速工业化阶段的工业用地水平[13]。

在中国工业经济发展的特殊模式下，本文试图探讨以下几个核心问题：转型期土地要素投入是否促进了工业经济的增长？土地要素对工业经济的作用是否存在区域差异？近年来中国降低工业用地供应比重的策略是否正确？现有研究分析转型期工业用地对工业经济的贡献缺乏足够的时间序列，且采用普通面板模型[3-4]，假定各城市之间是相互独立的，然而地方政府工业用地出让存在相互竞争和模仿行为[14]，不同地区工业用地效率存在明显的空间相关性[15]，忽略地区之间的空间相关性，可能会造成有偏估计。鉴于此，本文拟利用全国286个地级市2007—2018年的面板数据，基于包含工业用地的扩展柯布-道格拉斯生产函数构建空间面板模型，分析转型期工业用地对工业经济的影响以及区域差异。这一问题的研究对转型期的中国工业经济发展具有一定借鉴意义，也可为土地参与宏观调控提供参考依据。

二、理论分析

以亚当·斯密和大卫·李嘉图为代表的古典经济学派认为土地作为重要的生产要素，是“财富之母”，他们也强调由于边际报酬递减规律的作用，供给总量固定的土地是制约经济增长的关键因素。以索洛和斯旺为代表的新古典经济学派认为资本和技术进步是经济增长的关键，土地可以为资本所替代，且技术进步足以抵消土地要素对经济增长的制约[16-17]。Rhee等[18-19]在新古典经济增长模型的框架下研究认为，土地资源在平衡增长路径下是动态无效率的，不过他们的研究将土地要素视为一个固定不变的量。从古典经济学到新古典经济学，土地要素在经济学理论中的作用明显下降，这与土地要素相关的经济学理论诞生的时代环境是契合的。一方面，从以土地生产为主的农业社会过渡到以机器生产为主的工业社会，土地要素的作用下降；另一方面，新古典经济学理论诞生时，西方国家大部分完成了城市化、工业化，经济社会结构稳定，土地利用结构变化较小，土地供给总量基本固定。近年来，随着新增长理论的发展和新经济地理学的诞生，土地和空间要素被置于较高位置，以Romer[20]和Lucas[21]为代表的新增长理论学者将土地要素重新纳入内生模型，克鲁格曼则重新审视了空间因素，开创了新经济地理学。Harvey等[22]也提出土地与劳动一样是国民经济增长的要素，认为土地在长期经济增长的不同阶段均起到十分重要的作用。

经济学的主流观点多诞生在西方国家，由于经济社会发展阶段的差异和国情差别的存在，导致经济学理论并不完全符合中国实际。主要体现在：

（1）中国的城市化和工业化还在进行，土地供给总量并不固定。据国家统计局统计，全国建设用地面积和工业用地面积分别由2007年的36351.65km2和7446.02km2增长到2018年的56075.9km2和11026.77km2，年均增长率分别为4.02%和3.63%；

（2）中国实行土地公有制，地方政府垄断土地一级市场导致土地市场发育不够成熟，地方政府为了发展本地经济往往对土地市场进行干预，比如低价出让土地招商引资，此外，地方政府可以控制土地进入市场的时机和规模，实现土地宏观调控[3]，这些都增强了土地要素的重要性；

（3）中国区域发展不平衡，加之土地特有的区位特性难以被技术进步所代替，使得土地要素能够主导区域间要素流动，影响资源配置效率，进而对经济产生影响。因此，在研究中国工业经济增长问题时，有必要将土地与资本和劳动一起纳入经济增长模型。

工业用地增长对工业经济发展可能存在正、负两种效应。市场经济条件下，土地要素投入遵循边际收益递减规律。在非完全竞争（垄断竞争）条件下，产品销量与价格成反比，在需求弹性大于1，即销量增加的百分比快于价格下降的百分比时，边际收益为正，工业用地的增长会带来工业产出的增加，总收益随销量的增加而增加，此时，工业用地增长对工业经济发展产生正效应。随着产量的增加，当需求弹性小于1，即价格下降的百分比快于销量增加的百分比时，边际收益为负，总收益随销量的增加而减少，此时增加工业用地投入对工业经济发展产生负效应。结合中国实际来看，一方面，过去40年，中国独特的“以地谋发展”模式一定程度上适应中国国情。地方政府低价出让工业用地吸引投资，结合开放政策和人口红利，促进了资本和劳动要素的同向增长，对工业经济发展产生了正效应。另一方面，政府对工业用地出让的干预阻碍了土地市场化发展，多年低价工业用地的大规模出让，导致重复性落后产能堆积和大量工业用地闲置，降低了资源配置效率，对工业经济发展产生负效应。

本文借助扩展柯布-道格拉斯生产函数分析土地要素对中国工业经济的影响，根据传统柯布-道格拉斯生产函数的一般原理及上述理论分析，假设：（1）土地与资本、劳动和技术进步相互独立；（2）土地与资本、劳动一样是可变且外生的

下文将通过多重共线性检验和稳健性检验来验证上述假设的合理性。。引入土地要素后的擴展柯布-道格拉斯生产函数为：

（三）空间权重的设定

空间权重矩阵用于反映各地区变量之间的相互影响程度，设置空间权重矩阵是空间计量分析中的关键环节。本文首先根据各城市中心之间的地理距离构造地理距离矩阵[WTHX]wij，各城市中心距离根据经纬度计算得到，[WTHX]wij为城市i和城市j中心之间距离平方的倒数。由于空间模型对空间权重矩阵的设定较为敏感，且通常情况下，距离并不是决定地区之间相互依赖关系的唯一因素，考虑到城市之间发展水平存在差异，采用各城市经济水平对地理距离矩阵进行加权，构建经济-地理综合权重矩阵[WTHX]Wij，从而得出稳健结论。具体做法是先利用各城市历年GDP的平均值占全国GDP总平均值的比重构建对角矩阵，则经济-地理综合权重矩阵可以表示为地理距离矩阵[WTHX]wij与该对角矩阵的乘积。为了简化模型，通常将空间权重矩阵“行标准化”，行标准化后的矩阵分别记为[WTHX]w′[KG-*3]ij和[WTHX]W′[KG-*3]ij。两种空间权重矩阵的定义如下：

（四）变量与数据说明

根据上文分析，国务院2006年《关于加强土地调控有关问题的通知》（国发〔2006〕31号），规定工业用地必须采用招拍挂方式出让后，中国工业经济发展进入转型期。剔除政策当年影响后，采用全国286个地级市2007—2018年共12年YCHcfwavuyIm3Ens6BwfucF6bbNeEDrEQScO6K6ptRI=的面板数据进行分析。因变量工业经济选择规模以上工业企业总产值（output）、应缴增值税（vat）和利润总额（profit）来衡量。工业总产值、应缴增值税和利润总额是从不同角度反映工业企业生产经营成果的重要经济指标，工业总产值反映企业生产能力大小和水平高低，主要与产量和价格有关；应缴增值税反映企业创造的新增价值和商品附加值大小，在抵扣税额和税率不变的情况下，主要与销售收入有关，与产量和利润无直接关系；利润总额反映企业的生存能力和盈利能力，主要与企业产品的成本、质量和销量有关。自变量根据上文理论分析包括工业用地、工业资本和工业劳动力，其中，工业用地（area）用地区工业用地总面积衡量，工业资本（cap）用地区规模以上工业企业固定资产净值年均余额衡量，工业劳动力（labor）用工业从业人数衡量。为增加模型的有效性，考虑数据可获取性并借鉴相关研究[4]，在模型中加入控制变量，包括：

（1）人口规模（pop）：用年末总人口衡量，人口规模越大，市场消费能力越强，也可以为工业生产提供更多高素质的劳动力，对工业经济产生正效应；

（2）用地规模（build）：用建设用地面积衡量，用地规模也可以表征市场大小，一定程度上，用地规模越大，容纳的工业企业越多，有利于产生规模效应，促进工业经济发展；

（3）科技投入（tech）：用科技支出占地方公共财政支出的比重衡量，增加科技投入有利于加强科技成果转化和推广，提高企业生产力水平，助推工业经济提质增效；

（4）工业水平（sec）：用第二产业产值占GDP的比重衡量，地区工业化水平越高，成本越低，劳动生产率越高，对企业的吸引力越强，更有利于发挥规模效应。本文数据来源主要为2007—2019年《中国城市建设统计年鉴》《中国城市统计年鉴》以及各省市经济社会发展统计公报，对个别缺失值进行了线性处理。数据描述性统计见表1。为减少面板数据中价格指数变动的影响，以2007年为基期，采用相应平减指数予以修正。除利润总额因包含负值而采用水平

值外，其余数值型变量均取对数进入模型。需要说明的是，《中国城市统计年鉴》从2017年开始不再提供规模以上工业企业总产值数据，因此，以工业总产值为因变量的面板数据时间序列为2007—2016年，以应缴增值税和利润总额为因变量的面板数据时间序列为2007—2018年。

四、实证检验与结果分析

（一）空间相关性分析

首先检验各主要变量是否存在空间相关性。图2为2007—2018年主要变量的全局

Moran’sI变化情况。利润总额采用水平值，因而相比其他变量

Moran’sI较高且波动较大，不同年份在0.504～0.908之间变动，其他变量的

Moran’sI在0.296～0.487之间变动，不同年份变化比较平稳。所有变量的

Moran’sI均在1%的水平下显著，表明中国各城市工业总产值、应缴增值税、利润总额和工业用地面积均存在极显著的空间正相关，需要将地区空间特性引入模型，才能在工业用地对工业经济影响的实证分析中得出更加符合实际的结论。

其次需要区分空间相关性的形式，Anselin[23]认为空间相关性主要有三种形式，分别通过因变量的空间滞后系数、误差项的空间自相关系数和空间滞后自变量的系数来反映，不同的空间相关性形式对应不同的空间回归模型。本文用拉格朗日乘数（LMlag、LMerr）及其稳健形式（R-LMlag、R-LMerr）检验空间相关性，选择合适的空间计量模型

该检验是针对截面模型提出的，需改进后运用于面板模型的检验。本文借鉴何江等[24]的做法，构建分块对角矩阵

[WTHX]C=[WTHX]It[WTHX]W（其中It为t×t的单位矩阵）代替原空间权重矩阵[WTHX]W，即可进行面板拉格朗日乘数检验。。此外，通过

Hausman检验确定应选择固定效应模型还是随机效应模型。表2是两种空间权重矩阵下

LM检验与

Hausman检验结果，LMerr和LMlag统计量均显著，除地理距离矩阵下应缴增值税R-LMerr检验不显著外，其他情况下R-LMerr统计量均显著，考虑到两种空间相关性可能同时存在，根据

LeSage等[25]的观点，在不能忽略空间滞后因变量的情况下，空间杜宾模型将是更好的选择，故选择空间杜宾模型。

Hausman检验表明应选择固定效应模型。

（二）基准回归结果

在回归之前检验模型中的变量是否满足扩展柯布-道格拉斯生产函数中各变量独立的假设条件，同时为确保模型估计的稳定性和准确性，需对所有变量进行多重共线性检验。结果表明，各变量的方差膨胀因子（VIF）最大值为4.36，低于5，可以进行估计

因变量为工业总产值时，各变量VIF最大值为4.36，平均值为2.99；因变量为应缴增值税和利润总额时，各变量VIF最大值为4.31，平均值为2.91。。首先采用地理距离矩阵进行估计，表3同时列出了三种模型估计结果，一定程度上可检验结果的稳健性。可以看出，不同模型估计结果基本一致，系数符号和显著性比较接近，区别仅在于第（5）列，采用空间误差模型时，工业用地面积对应缴增值税影响不显著而其他模型显著。所有模型的空间相关系数（ρ/λ）均在1%的水平上显著，表明地区间工业经济发展有显著的空间依赖性，将空间效应纳入模型是必要的。

具体来看，工業用地面积对工业经济三个衡量指标的影响均显著为负，其中，对工业总产值和应缴增值税的影响在5%和10%的水平上显著为负，对利润总额的影响在1%的水平上显著为负，表明工业用地增长对工业经济的发展产生负效应，这一结论从工业用地角度证明了靠土地发动经济的效力在减退[10]，也表明现阶段通过土地招商引资、低成本供地的“以地谋发展”模式已经难以拉动工业经济增长，应该加快产业升级，注重“内涵式发展”[12]。此外，土地是工业生产的重要投入要素之一，但工业经济增长与工业用地投入却不一定成正比。一方面，企业只有在同时投入资本、劳动力等其他要素时才能发挥生产效益，闲置土地并不能推动工业经济的发展，甚至因为土地资源的浪费而对工业经济发展产生阻碍效应。以开发区的发展为例来看，设立开发区是地方政府的重要发展政策之一，已有研究已经证明了设立开发区对国内生产总值、外商直接投资有积极影响[26-27]，但也导致了大量的低效用地和闲置用地。原国土资源部2003年调查发现，全国6866个开发区中大约70%的土地处于闲置状态[28]。另一方面，激烈的引资竞争和过量的低价工业用地出让导致落后产能集聚、产能过剩和产业雷同等问题，土地低效利用也会抑制工业经济的增长[11]。中国工业用地比重居高不下，但与此同时中国工业经济增速却显著下行[12]，反映出地区竞争背景下，各地区对工业用地利用效率不够重视。

工业资本对工业总产值和应缴增值税有极显著的促进作用，对利润总额影响不显著。中国制造业还存在大量落后产能，企业净资产的增加并不必然导致利润增加，利润驱动可能来自资本投入，但如果资本投入是粗放式的，利润效率可能越来越低。工业总产值和应缴增值税主要对应企业生产和销售环节，价格稳定和正常销售情况下，增加资本投入无疑会带来总产值和应缴增值税的增长。科技创新是引领发展的第一驱动力，提高资本利用率和企业利润率，还是要依靠科技进步和技术创新。工业劳动力对工业总产值、应缴增值税和利润总额均有极显著促进作用，表明当前工业经济整体自动化、智能化水平仍然不高，劳动力对工业经济发展仍发挥着重要作用。

从控制变量来看，城市人口规模、用地规模、科技投入和工业发展水平对工业经济发展均有显著的正向影响，符合预期。城市人口规模和用地规模是构成市场的主要因素，市场越大要素集聚程度越高，越有利于实现企业的规模化。增加科技投入能够提高企业生产效率，促进工业经济发展。工业水平决定了地区市场发达程度，工业化水平越高越能发挥企业规模效应。

空间权重矩阵的选择对空间模型至关重要，本文进一步采用经济-地理综合权重矩阵检验研究结果稳健性，同样列出了三种模型的估计结果，见表4。经济-地理综合权重矩阵既考虑了空间上的地理距离，又通过GDP加权考虑了经济发展水平的影响，能够更真实地反映地区间的相互影响程度，相比地理距离矩阵而言更为合理。一方面，城市之间的地理距离无差别地衡量两个经济发展水平不同的城市，而实际上经济发展水平高的城市和经济发展水平低的城市之间的辐射带动作用并不对等，比如北京对保定的辐射作用和保定对北京的辐射作用不可同日而语；另一方面，GDP加权将各城市的经济发展水平量化，把城市间经济水平差距考虑在内，也更加符合实际，比如上海对常州的辐射作用和南京对常州的辐射作用也不相同。加权后的经济-地理综合权重矩阵回归结果与基准回归保持一致，只是系数大小略有变化，表明本文研究结果比较稳健，研究结论可信。

（三）稳健性检验

本文还做了两方面工作来对上文结果进行进一步的稳健性检验。首先，工业生产是一个连续的过程，上期的工业产出和利润可能会影响当期产出和利润，此外，尽管本文控制了一些可能影响工业经济的变量，但仍可能存在遗漏变量而影响估计结果的稳定性，因此将滞后一期因变量引入模型，构建动态空间滞后模型和动态空间杜宾模型，以控制动态时滞和遗漏变量对模型的影响，并以此检验估计结果是否稳定，估计结果见表5第（1）（2）（4）（5）（7）（8）列。其次，工业用地和工业经济可能互为因果，并由此导致模型出现内生性问题。本文采用系统矩估计（System-GMM）对模型重新估计，结果见表5第（3）（6）（9）列。AB（1）检验的P值均小于0.1，拒绝残差不存在一阶序列相关的原假设，AB（2）检验的P值均大于0.1，不能拒绝残差不存在二阶序列相关的原假设，同时，Hansen检验的P值均不显著，表明所选的工具变量具有一定合理性。与上文估计结果相比，动态空间回归和系统矩估计结果的主要变量系数符号和显著性没有发生明显变化，说明本文的估计结果稳健

稳健性检验和基准回归结果一致，表明满足土地与资本、劳动均外生的模型假设。。

（四）空间效应分解

空间杜宾模型包含了自变量的空间滞后项，模型的回归系数不能直接反映自变量对因变量的具体影响程度，LeSage等[25]根据空间效应作用范围和对象的不同，将空间计量模型中自变量对因变量的影响分为直接效应、间接效应和总效应。直接效应反映自变量x对本区域y的平均影响，间接效应反映x对其它区域y的平均影响，也即空间溢出效应，总效应反映x对全部区域y的平均影响。空间杜宾模型提供了各自变量对因变量的影响效应分解，从表6的结果可以看出，工业用地对工业总产值和利润总额不仅具有显著的直接负效应，其所引致的空间溢出效应对邻近地区工业总产值和利润也具有显著的负向影响，且间接效应大于直接效应。这可能是因为相邻地区的工业发展模式往往具有相似性，地区之间存在相互依赖性，同时，城市之间存在引资竞争，有扩大工业用地面积的动机，“低门槛”出让工业用地，导致利用粗放，效率不高。工业用地对应缴增值税的直接效应显著为负，间接效应和总效应为负但均不显著，原因可能是工业用地增加导致本地产品供大于求，销量下降。工业资本对工业总产值和应缴增值税的直接效应、间接效应和总效应均显著为正，

[FL（18，22K1]

而对利润总额的三种效应均不显著。工业资本能显著提高本地区和邻近地区工业总产值和应缴增值税而对利润总额影响不显著，说明当前工业产品附加值还不高，科技驱动技术进步有待提高。工业劳動力对工业总产值的影响主要表现为对本地区的直接影响，间接效应不显著，而对应缴增值税和利润总额则三种效应均显著为正。原因可能是普通劳动力多选择当地就业，而高质量的劳动力要素在地区间的流动会带来技术进步和生产力的提高，对应缴增值税和利润产生明显的溢出效应。

（五）区域异质性分析

中国地域广阔，不同区域工业经济发展水平存在较大差异，为进一步分析中国不同区域各要素投入对工业经济影响的差异性，按照中国经济区域分类标准，将各城市根据所属省份划分为东部、中部和西部三个区域

东部省份包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南；中部省份包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南；西部省份包括广西、四川、重庆、内蒙古、贵州、云南、陕西、西藏、甘肃、青海、宁夏、新疆。，进行区域回归分析。上文分析表明，经济-地理综合权重矩阵相比地理距离矩阵更符合现实情况，因此区域回归均采用相应的经济-地理综合权重矩阵，同时，根据表7的LM检验和Hausman检验结果，选择合适的空间模型。

表8为区域异质性回归结果。可以看出，东部和中部地区工业用地对工业总产值影响不显著，表明当前东部和中部地区工业用地对工业总产值的促进作用不明显。西部地区工业用地对工业总产值有显著的负向影响。原因可能是多方面的：第一，西部地区市场发育不完善、基础设施落后、前期投入要素完备率低等都会导致西部地区相对东部和中部地区有较高的工业用地闲置率。第二，资源错配使得稀缺的土地资源被低效利用，从而降低企业的生产效率[29]。西部地区工业发展水平低，仿效东部地区开展大规模的工业园区建设以吸引投资，却引资效果不佳，反而造成资源浪费和土地利用效率下降。第三，工业用地价格会基于选择效应影响工业用地效率[30]，西部地区以相对更低的工业用地价格承接东部和中部地区转移的产业，会带来更高的低效率企业进入比例和更低的低效率企业淘汰风险。三大区域工业用地对应缴增值税影响均不显著，表明工业用地面积的增加也不能带来企业应缴增值税的增长。从利润来看，东部地区工业用地面积增加对利润总额带来了显著的负效应，中西部地区效应不显著。原因可能是东部地区相比中西部地区土地市场化水平较高，用地成本增加，另外，随着国家生态环境保护力度加强，倒逼企业转型升级，传统高污染、高能耗企业向中西部转移，也会导致东部地区企业利润下降。

三大区域工业资本对工业总产值和应缴增值税的影响均显著为正，工业资本对中部地区利润总额影响显著为正，而对东部和西部地区影响不显著。工业资本增长有助于企业扩大生产规模，可以带来总产值和应缴增值税的增长，但企业利润增长更依赖科技进步，现阶段中部地区承接大量东部地区转移产业，短期内利润有所增长，但长期来看仍应重视技术进步与产业升级。东部地区工业劳动力对工业总产值和应缴增值税的影响显著为正，对利润总额影响不显著，表明东部地区企业自动化、智能化水平较高，逐渐由劳动密集型向资本密集型转变。中西部地区工业劳动力对工业经济三项指标均显著为正，表明劳动力对中西部地区工业经济量和质的提高均有促进作用。整体来看，现阶段工业资本和工业劳动力对工业经济的发展仍有显著的推动作用，但企业科技含量不足，制约了资本利用率和企业利润率的提高，应根据地区发展特征提高要素配置效率。

从控制变量来看，人口规模对东部地区利润总额影响显著为正，对中部地区工业总产值和利润总额影响显著为正，对西部地区三个指标影响均显著为正，表明人口红利对当前工业经济发展仍有促进作用，这种促进作用自西向东递减。用地规模对东部地区工业总产值和中部地区应缴增值税影响显著为正，其余情况影响不显著。科技投入对东部地区三个指标影响均显著为正，对中部地区利润总额影响显著为正，对西部地区影响均不显著，原因在于东部地区竞争激烈，企业更加注重自身的科技含量，以技術进步带动企业生产效率的增长，这也反映出中西部地区技术水平较低，科技投入对生产效率的拉动作用不足。工业化水平对三大区域工业经济均有显著的正向影响，与全国层面结果一致。

五、结论与启示

本文基于空间相关性分析，构建空间计量模型，采用全国286个地级市2007—2018年面板数据，分析了转型期工业用地和其他要素投入对工业经济的影响。主要结论如下：

（1）工业经济要素投入和产出指标均表现出明显的空间相关性，采用空间计量分析是合理且必要的。

（2）全国层面，工业用地增长对工业经济发展产生负面效应，土地发动工业经济的效力在减退，现阶段“以地谋发展”模式难以拉动工业经济增长。引资竞争导致的“低门槛”工业用地出让还通过空间溢出效应对邻近地区工业经济产生负作用，这一结论证明了近年来降低工业用地供应比重的策略是正确的。工业资本对工业总产值和应缴增值税有显著的直接效应和空间溢出效应，对利润增长的直接效应和空间溢出效应却不显著，企业科技水平不高是制约当前资本利用率和工业利润率提高的关键因素。工业劳动力对工业总产值、应缴增值税和利润总额均有显著的促进作用，其所引致的空间溢出效应还会带来邻近地区应缴增值税和利润总额的增长。

（3）区域层面，三大区域工业用地增加均不能拉动工业经济增长，工业用地对西部地区工业总产值有显著的负效应，对东部地区利润总额有显著的负效应。工业资本和工业劳动力对三大区域工业总产值和应缴增值税均有显著促进作用，工业资本对中部地区利润总额有显著促进作用，对东部和西部地区作用不显著，企业科技含量不高的制约作用在东部和西部地区更加明显。工业劳动力对中部和西部地区利润总额有显著促进作用，对东部地区作用不显著，体现出劳动力对东部地区工业经济发展质的提升作用弱化。

根据以上结论，得出以下启示：

大型会场工作经验总结篇7

中图分类号：F224文献标识码：B

一、引言

我国国民经济和社会发展十二五规划纲要明确指出：“鼓励和支持连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式向农村延伸，完善农村服务网点，支持大型超市与农村合作组织对接，改造升级农产品批发市场和农贸市场。支持发展具有国际竞争力的大型商贸流通企业。统筹城乡发展，积极稳妥推进城镇化，加快推进社会主义新农村建设，促进区域良性互动、协调发展”。

作为中国所特有的商业业态，专业市场处于流通环节的承上（生产）启下（消费）的地位，具有引导市场、决定生产、促进消费的积极作用，对我国流通体系的建设和发展发挥了重要的作用。截止到2009年底我国亿元以上的专业市场达到3 407个，实现成交额46 223亿元，比改革开放初期1978年的235亿元增长了196倍。专业市场类型已由当初的农产品市场和生产资料市场为主的单一类型演变为如今的生产资料市场，农产品市场，食品、饮料及烟酒市场，纺织、服装及鞋帽市场，日用品及文化用品市场等，涉及到社会生活的各方面，对人们的日常生活具有极其重要的作用，并且能够反映地区经济活力和人民生活水平的高低。中国商品市场发展战略研究学会张旭在总结义乌小商品市场的32年发展历程时，形象地把专业市场概括为摆地摊的第一代到如今以电子商务为主的第八代。

国内学者关于专业市场与社会生活与城市经济增长的研究成果并不多，尤其实证型的研究更少。其中黄明东（1998）认为专业市场的兴起推动了农村经济和市场化改革的发展，并引起农村经济结构和微观基础及城乡格局的实质性变化。石忆邵（2005）通过年鉴数据分析分别得到商品交易市场密度、市场规模与人均国内生产总值之间的相关系数为0874，0833。刘天祥（2007）通过对专业市场交易额和GDP的一元回归计算得出，专业市场对我国经济增长的弹性系数为04944，即全国专业市场交易额每增长1个单元，GDP就增长04944单元，他指出专业市场的建设发展对城市经济增长的具有促进作用，并认为专业市场在我国相当长一段时间内仍将存在。张旭亮（2009）通过对我国专业市场密度、强度和数量分布与区域经济发展的空间关系，以及对市域层面有典型代表性的专业市场与城市经济作用关系和因果关系进行了分析，发现我国专业市场与区域经济发展水平不但相关，而且呈现出与城市群空间上的耦合性。

现有的对专业市场与经济增长研究的实证模型较为简单，选取一元线性回归模型利用时间序列数据，或者是截面数据单纯地验证专业市场和经济增长的关系，忽视了其它变量对经济增长的影响，得出的结果不能从整体上反映实际经济状况。为了克服这类局限性，克服时间序列分析受多重共线性的困扰，本文采用面板数据（Panel Data）模型，完整地分析我国东、中、西部三大经济区域经济增长与专业市场发展的关系，反映专业市场发展对区域经济增长的时序影响，反映不同地区间专业市场发展的经济作用。面板数据可以提供更多的信息并更好地识别和度量单纯数据所不能发现的影响因素[1]，并通过单位根检验和协整检验实证分析变量之间的关系。

（一）专业市场发展的理论分析

商品流通是社会再生产的重要环节，是连接生产和消费的重要桥梁和纽带，现代流通业具有引导市场、决定生产、促进消费的积极作用，已成为现代社会的先导性产业。社会新形势下，消费、投资和出口已然成为经济增长的三大主要驱动力，而作为流通的重要载体，专业市场不仅能够带动消费增长，还具有促进投资的作用，通过优化资源配置，提高经济运行效率，从而推动区域经济的发展。

从分工理论角度看，专业市场能够集聚分散的需求，这种集聚的需求意味着市场容量的扩大，而市场容量的扩大是提高交易效率的必要且充分条件：当市场容量增大时，意味着交易对象扩大，交易成功率必然上升；另一方面，市场容量扩大意味着可选择集合的扩大，从而交易风险就会降低；同时，市场容量扩大有利于信息数量增加和质量提高，这也促成了交易效率提高[2]。交易效率的提高或者交易成本的下降，是促进分工演进的关键因素。按照新兴古典经济学的理论，市场自利行为交互作用形成的最重要的两难冲突，是分工经济与交易费用的矛盾。当交易效率低时，分工的好处被分工造成的大量交易次数之间的费用抵消，人们就会放弃分工而选择自给自足；而当交易效率高时，分工的好处就大于交易费用，从而促进分工的发展[3]。斯密—杨格定理表明，市场规模扩大与专业化的深化的之间是一种良性循环机制，专业市场通过实现交易效率的递进，促使分工深化，进而提高生产效率，促进经济增长。

从双边市场理论的角度看，专业市场是促进商品交易的平台，商户（专业市场内部商品提供方）与客户（专业市场内商品的终端购买方）都通过这个同一平台进行交易，运营商与处于后台的服务商同时为前台这两个不同的群体提供相关的商贸服务等平台式服务，一边商户在专业市场中进行交易所获得的收益或效用会随着另一边客户数量的增加而增大。显然，成熟的专业市场具有明显的双边市场特征：以专业市场交易为平台，两端分别为商户和客户。这种平台可能由地方政府或集体以土地投入发起，也有由一批投资人共同兴建，也有商业地产开发形式等，由投资商、运营商经营与管理。专业市场是区域性的商贸物流枢纽，能凝聚并维持足够数量的商户与制造商并实现相当的交易量，从而吸引客户的进入。市场容量的扩大使专业市场得以大规模、低成本、高效率、集约化为客户提供服务而吸引大量制造商在此提供商品并吸引商户入驻，这又因更多的选择、更低的价格、更好的质量吸引客户到达。交易空间的扩大，交易效率的提高和交易成本的下降吸引双边市场聚集，专业市场完成了由传统交易场所向交易平台的转化。随着客户要求的提高，需要提供定制化的商品，制造商将提升其商品品牌从而推动专业市场平台的进一步提升。尤其是信息网络和物流网络的发展，专业市场对交易双方提供的服务领域已经从传统的商品交易环节延伸到物流配送、信息服务、中介组织、资金服务等各个环节，平台通过提供一体化的商贸服务带动了区域经济的发展和服务业的进步。凭借无可比拟的技术和服务优势，一个平台式的专业市场可以面向多条供应链提供服务，成为多供应链上的一个集成节点，从而演变为复杂的多边市场形态。

增长极理论认为，在某种程度上，专业市场的发展对区域经济和社会发展可以起到增长极的作用。专业市场的发展，能促进区域内商品生产和流通的发展，吸引有创新能力的企业在此聚集，带动区域内相关产业的发展，从而形成新的产业链，促进地区经济的增长；另外，完善的专业市场体系，可以及时、有效地反映市场供求动态，更有效率的实现产品销售，促进生产紧跟市场需求，更快地了解供求等信息，开发适销的新产品，使产业结构得到调整，大大增强区域的经济活力。所以专业市场的发展一方面可以带动地区的贸易流通等服务行业的发展，更重要的是它还是经济发展的强大引擎，能促进整个区域经济的繁荣，甚至带动全国经济的发展。

（二）我国东中西部经济增长与专业市场发展的状况

专业市场成交额是所有专业市场摊位商品交易总额，是专业市场运行的重要指标之一，图1、图2分别展示了我国2000年以来东部、中部、西部地区的专业市场成交额和地区GDP情况。从图中可以看出在经济较为发达的东部地区专业市场的成交额较高，占了专业市场总成交额的803%，如上海、江苏、浙江等省市，这些地区具有较好的经济基础，在改革开放以后，中央的发展政策一直向沿海的东部城市倾斜，加速了经济的发展，经济的迅速发展带动了专业市场的快速增长；相反西部地区大多是少数民族聚居区，自然条件和地理位置的限制，经济比较薄弱，人民的消费能力相对薄弱，专业市场发展较为缓慢，故其专业市场成交额呈现明显的差距。

图1专业市场成交额（2000—2009年）图2三大经济地区GDP（2000—2009年）

图3为2001—2009年各地区经济和专业市场成交额的增长率。从图中不难发现，各个地区的专业市场成交额和GDP都有一定幅度的增长（由于《商品交易市场统计年鉴》对专业市场统计始于2000年，统计数据不全面，故2001年呈现100%以上的增长率），三大地区的GDP增长较为平稳，平均增长速率分别为148%、139%、154%；而各地区专业市场成交额的增长却呈现出明显的地域差异性：2001年各地区的增长率均超过100%，推测是由于专业市场经过长期的前期投入后获得了巨大的收益，随着时间的推移，边际效益呈现递减趋势。东、中部地区发展相比较西部地区发展比较稳定，西部地区专业市场由于基数低，增长速度尤快，在2004年后已经超越了东、中部地区。值得注意的是在西部专业市场发展势头最猛的2008年，其GDP增长率以161超过了东部地区的106%，某种意义上可以解释为专业市场的快速发展在一定程度上能够带动经济的增长。图4为东、中、西部及三个地区总的专业市场成交额与GDP从2000—2009年的散点图，反映了10年内两者发展的对应关系。从图中发现中、西部地区两者之间的发展趋势相似，东部地区发展匹配度则高于另外两地区，这些都表明无论是总体上还是各大地区专业市场的发展和规模扩张与地区经济发展是相匹配的，呈现一定的相关性。

图3各地区GDP与专业市场（SM）成交额增长率

（2001—2009年）图4 专业市场（SM）成交额与GDP散点图

（2000—2009年）三、模型与数据选取

（一）面板数据模型

面板数据也称时间序列截面数据或混合数据，面板数据同时在时间和截面空间上取得的二维数据。面板数据模型的一般形式为：

yit=αit+∑Ki=1βkitxkit+uit[4]

其中，i=1，2，…，N表示N个个体；t=1，2，…，T表示已知的T个时点；yit是被解释变量对个体i在t时的观测值；xkit是第k个解释变量对于个体在t时的观测值；βkit是待估计的参数； uit是随机误差项。

根据模型中参数的假设不同，面板数据模型分为不同的类型，主要划分为3种类型：混合模型、变截距模型、变系数模型。建立面板数据模型的关键在于首先要检验样本时间符合哪种面板数据模型以避免模型设定偏差，改进估计的有效性；其次要做好面板数据单根检验以及面板协整检验。协整是对非平稳时间序列长期均衡关系的统计描述，非平稳时间序列间存在的长期稳定均衡关系称为协整关系。在样本容量比较低的情况下利用单个时间序列进行单位根检验时，会降低检验的功效，而利用面板数据进行的单位根检验则能够充分利用不同个体之间的相互影响关系[5]。

Levin和Lin（1992）讨论了包含固定效应个体确定性趋势及不同期序列相关误差下的Panel Data序列单位根检验方法LL检验法，该方法已经成为一种标准的Panel Data单位根检验方法[4]。Kao（1999）对不同协整检验方法的特性进行了Monte Carlo随机模拟研究，提出对非平稳面板数据进行回归的代数方法[6]。本文仅对样本本身的个体差异情况进行分析，故使用固定效应模型，在面板单位根检验和面板协整检验的基础上对我国东、中、西部三大区域的专业市场与地区经济增长做面板数据模型分析，分析各个区域经济增长与专业市场的关系，并将针对各区域的经济情况分析各区域的专业市场发展策略。

（二）数据指标与来源

成交额是专业市场发展的重要指标，最能体现专业市场发展规模，故选取专业市场成交额作为专业市场发展指标。经济增长的指标则采取常用的GDP数据。本研究采用的是2000—2009年度统计年鉴数据，对三大经济区域（东部、中部、西部）的经济增长指标与专业市场数据进行研究。区域划分按照统计年鉴标准，东部城市包括北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南十个省市；中部城市包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南六个省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆十一个省市，由于地区专业市场统计数据最近5年才进行，数据年限较短，故将其剔除。专业市场的统计数据来自《商品交易市场统计年鉴》（2000—2009年），单位为亿元人民币；国内生产总值GDP（单位为亿元人民币）统计数据来自《中国统计年鉴》（2000—2009年）和《新中国六十年统计资料汇编》。GDP、专业市场成交额是以1978年为基期的价格指数进行测算得出的。各个区域的相关数据是利用EXCELL进行整合的，面板单位根检验与面板协整检验则借助计量软件EVIEWS60完成，并利用EVIEWS60完成面板数据模型的估计及检验。

四、 实证分析

（一）单位根检验

定义LnSMit为第i个地区第t年处理后的专业市场成交额，LnGDPit为第i个地区第t年处理后的GDP。首先对个体进行ADF单位根检验，然后对整体进行面板单位根检验。ADF检验的t统计量结果如表1所示，表1的结果显示水平序列中的显示得到的t—统计量均大于临界值，表明水平序列非平稳。LnGDPit、LnSMit面板单位根检验IPS统计量分别为—0446、—0245，由于IPS检验在5%显著水平上临界值为—207，所以LnGDPit、LnSMit在5%显著水平上接受面板单位根假设。

表1地区GDP和专业市场的ADF检验地区LnGDPit的t—统计量LnSMit的t—统计量水平序列一阶差分水平序列一阶差分东部—2.97**—7.1—2.13**—4.84中部—3.72**—5.66—1.98**—5.42西部—1.45**—2.22—0.26**—4.15注：**表示ADF的t统计量在5%的显著水平下接受单位根的原假设。

表2面板协整检验结果t—统计量Prob.ADF—3.371632**0.0004注：**表示ADF的t统计量在5%的显著水平下序列协整。

（二） 协整检验

为了研究专业市场和地区经济增长之间的关系，首先利用Kao法检验个体中两者之间的协整关系；然后用面板协整的检验方法考察各地区的经济增长和专业市场的关系。对各经济地区的LnGDPit和LnSMit进行回归，在不考虑滞后影响的假设条件下，设面板数据模型形式如下：

LnGDPit=Ci+βi*LnSMit+uit

其中uit为噪声项。

对面板模型进行协整检验结果如表2所示，由检验结果可知，ADF统计量在5%的置信水平下检验显著，即认为LnGDPit和LnSMit序列之间存在协整性。这比较符合当前的经济特征。从整体来看，在流通业态不断发展的时代下，专业市场作为流通环节，它的发展会牵动上游生产和下游消费的发展，同时吸引市场资本的加入，从而推动地区经济的逐步增长。

（三）模型估计与分析

应用面板数据模型研究我国三大经济区域的经济增长与专业市场得出到面板数据模型的结果为：

LnGDPt=2282760+0583407LnSMt+ut

R2=0939

R2=0939证明模型整体拟合度很高，结果表明各地区总体而言专业市场成交额每变动1个单位，GDP变动0583407个单位。各变量回归系数的t统计量也都是显著的，R2=0953059，模型整体拟合度较好，结果如表3所示。

上述面板数据模型检验结果显示我国三大经济区域中各区域的经济增长与专业市场之间的关系是长期均衡的。从各区域的专业市场发展对经济增长的系数可以看出，我国东部经济区域的专业市场对其经济增长的影响效果最大，而中部的对经济增长的影响最小。这一结果比较符合我国国情，专业市场最早始于浙江、广东、福建等东部省市，它的发展能够带动我国中小企业的发展集聚，中小企业作为我国工业企业的主力军，其生产总值将为我国工业总产值的增加做出重要贡献；同时，在我国很多经济欠发达地区，专业市场是农产品流通的重要场所，促进了当地农业的发展，促使当地农业总产值的增加；专业市场的运行必然需要物流等其它服务的支持，在某种程度上专业市场的发展带动了整体服务业的发展，实现第三产业的增值，带动了当地经济的快速发展；而中、西部地区由于地理、经济、政治各方面的因素，流通业一直不发达，专业市场直到20世纪90年代才兴起，故其对生产、消费、投资的影响并不是很大，因此中、西部经济区域的经济发展战略应该制定在保证流通业不断发展的基础上，结合其中，西部区域的经济特色领域扩大专业市场交易规模，吸引资本入场，实现以场带市的发展。而东部地区虽然专业市场发展相对成熟，但是随着电子商务和物流科技的发展，各类形态的市场的出现，专业市场成交额2010年的增长率已经低于平均每年231%的水平，这就意味着专业市场要想继续存在并发展必须要寻求转型升级的道路，需要借鉴其它业态的有时，创新其运营模式，并要求相关部门政策性指导专业市场的规范运行与升级改造。

五、 结论

本文运用面板数据模型实证分析了专业市场发展与区域经济增长的关系，具体表现在：第一，专业市场发展与区域经济增长存在协整关系，促进专业市场发展有利于活跃地区的生产与消费，从而提高区域经济发展水平。第二，我国专业市场的发展已经取得长足的进步，其发展差距与中国地区经济差异也密切相关：东部地区专业市场发展对区域经济增长的贡献大于中、西部地区。

研究结果表明，东、中部地区要在现有的基础上加快专业市场的转型与升级，实现专业市场这一供应链节点的优化，整合供应链上的资源实现专业市场商业模式的创新；而西部有条件的地区要促进专业市场的发展与聚集。实现流通领域的又好又快的发展与创新，对区域经济发展和社会经济生活水平的提高作出贡献。

参考文献：

[1]杨政，田铮，党怀义.面板数据的单位根检验和协整检验——实证分析西部省市固定投资与工业增加值之间的关系[J].数理统计与管理，2007，26（3）：420—426.

[2]Yung，Allyn. Increasing Returns and Economic Progress[J].Economic Journal，1928（38）：156.

[3]杨小凯.新政治经济学与交易费用经济学[J].制度经济学研究，2004（4）：158—164.

[4]何剑.计量经济学实验和Eviews使用[M].北京：中国统计出版社，2010.

[5]蔡旭娜，赖川波.区域经济增长与能源消费关系的实证检验[J].统计与决策，2010（1）：113—115.

大型会场工作经验总结篇8

金融体系与经济增长之间的关系，很早就受到学术界的关注并对进行了较为详细的研究。无论是早期的研究者如Goldsmith（1969）、McKinnon（1973）、Shaw（1969），还是近期的一些学者，如Stiglitz（1985）、Mayer（1990）、Levine和King（1993）、Levin（1997）等，一致认为金融体系在经济发展与增长中起着关键的作用。随着理论研究的深入，研究者不仅试图对金融发展和经济增长之间的关系进行重新演绎，而且开始关注金融体系内部结构的演变，在经济发展和经济增长中的作用。

金融结构在经济增长过程中之所以重要，是由于实体经济活动对金融服务的要求是多种多样的，而不同的金融中介及其代表的融资方式在金融服务方面具有各自的比较优势。因此，合理的金融结构可以更好地满足企业的融资需求，促进行业增长。本文通过金融体系与经济发展和增长之间相互关系的模型对我国工业1999―2010年的面板数据进行分析，初步证明了金融结构对工业增长的重要性。

二、理论分析和研究假设

金融体系对经济发展和增长的作用，需要通过它是否满足了实体经济的需要来判断。当行业的产业规模结构与本国的资源禀赋结构相适应，其产品竞争力较高，如果要更好地发挥资源禀赋这一比较优势，还需要更有效的融资渠道。由于不同的产业企业在规模等方面存在很大差异，同时，不同的金融机构和中介在提供不同的金融服务上各具比较优势，因此，相对于不同的产业结构就会形成不同的金融结构。

Demirguc-Kunt、Feyan和Levine（2011）运用了大规模的跨国界样本数据，探索金融结构与最优金融结构的偏离程度与经济发展之间的关系。计算出每年每个国家的最优金融结构和“金融结构缺口”，即实际金融结构和最优金融结构之差的绝对值的自然对数。并发现，在截然不同的经济发展阶段都有与之对应的最优金融结构，即使在设置了包括银行业和证券市场的发展水平的一些控制变量之后，金融结构缺口与经济活动仍显示出显著的负相关。另外，偏离最优金融结构对经济的影响很重要，偏离一个标准差将使经济产出下降6%。

根据上述观点，本文提出以下研究假设：

假设H1：若我国工业以大型工业为主（行业平均规模较大），则市场主导型金融结构更有利于行业增长。反之，若我国工业以中小企业为主，则银行主导型金融结构更有利于该行业的增长。

假设H2：金融结构缺口（实际金融结构和最优金融结构之差的绝对值的自然对数，反映了实际金融结构和最优金融结构偏离程度）与工业增长负相关。

通过对我国31个省市1990―2010年金融结构和工业行业的面板数据进行协整检验和回归分析，检验上述理论假设。

三、实证分析

1.模型设定和数据说明

检验假设H1的计量模型为：

（1）

检验假设H2的计量模型为：

（2）

其中，αi γi是截距，βj ηj为待估计系数，αit ωit为误差项。下标i代表省市，t代表时间。模型中，Industry为1999―2010年各省市工业总产值，Finstr为由Levine（2000）定义的金融结构，即融资结构（股票市场总市值和银行各项贷款总额之比）。Strls为金融结构指标Finstr与工业企业平均规模LS的交叉乘积项。以工业企业全部从业人员平均人数代表工业企业平均规模的大小。Finstrgap为Demirguc-Kunt、Feyan和Levine（2011）定义的金融结构缺口，反映了实际金融结构和最优金融结构偏离程度。

需要关注的是β1、β2、η1的估计符号和统计显著性。如果假设H1是正确的，那么β2的符号应该为正且在统计上显著。Finstr反映的是金融结构对工业的影响。按照银行主导论，它的符号β1应该为负；按照市场主导论，它的符号应该为正；而金融服务论和法律金融论预期它的估计系数在统计上并不显著。Finstrgap的系数η1反映的是金融结构缺口对工业增长的影响，如果假设H2是正确的，η1的符号应该为负且在统计上显著。Control为控制变量，用来控制其他一系列可能会对工业增长产生影响的变量，包括TA：工业企业资产总额；TD：工业企业负债总额。

本文使用的数据来源于《中国工业经济发展年鉴》、《中国统计年鉴》和国泰安数据库。为消除通货膨胀的影响，所有数据（包括控制变量）均以1999年为基期，通过各省市CPI将价值型变量转化为实际型变量。表1列出了对主要变量的描述性统计结果。从表中可以看出，各省市的金融结构之间的差别还是很大的，这可顺利地考察金融结构对工业增长的影响。

2.单位根检验

由于面板数据综合了来自时间序列和横截面的信息，用非平稳时间序列建立回归模型极有可能产生“伪回归”问题。因此，在对面板数据进行实证分析前，需对数据进行单位根检验。本文单位根检验选用LLC和PP?Fisher这两种方法来判断数据的平稳性。检验结果如下：

3.协整检验

本文使用Pedroni协整检验方法对方程（1）和方程（2）进行协整检验。表3中对方程（1）协整检验的7个统计量中有4个拒绝原假设，对方程（2）协整检验的7个统计量中也有4个拒绝原假设，表明Industry和Finstr Strls TA TD之间存在协整关系，Industry和Finstrgap TA TD之间也存在协整关系，因此可以在原计量模型的基础上进行回归分析。

4.回归分析

回归结果（1）中列出了对方程（1）基本解释变量的估计结果。Finstr的估计系数显著为负，这符合银行主导论的观点。同时Strls的系数在5%的统计水平上显著为正，初步验证了假设1。回归结果（2）为方程（1）加入了控制变量TA和TD后的估计结果，Finstr的系数仍然显著为负，同时Strls的系数仍然显著为正，进一步验证了假设1。另外，资产总额的系数显著为正，说明较高的资产总额对工业增长有明显的正面的影响，负债总额的系数显著为负，说明较高的负债总额对工业增长有明显的负向影响。回归结果（3）列出了对方程（2）基本解释变量的估计结果，Finstrgap的估计系数显著为正，与假设2不符合。回归结果（4）是方程（2）加入控制变量后的估计结果，Finstrgap的估计系数显著为负，验证了假设2，同时符合Levine（2011）的观点，即金融结构缺口与经济活动显著负相关。

大型会场工作经验总结篇9

社区广场文艺展演的经验总结

X年X月X日晚，我街组织辖内各单位、学校、文艺团队参加XX区文化局举办的“都市热浪”社区广场文艺展演，演员们为前来观看的群众献上了一台精彩的晚会，前来观看的群众约7七千人次。现将此次晚会的经验总结如下：一、活动的组织

对于此次大型的户外演出，我街非常重视，由街道办事处牵头，辖区内各有关单位、学校、各文艺团队参加。街文化站、工、青、妇主要负责此项工作，街党政办公室协调，街各科室、社区居委会协助主办。我街还要求各部门积极协助并高度重视此次活动，要充分体现团结协作精神，通过开展活动，带动我街社区文化工作的顺利发展。

二、领导重视

我街今年是第一次搞这样大型的户外演出活动，街领导对演出工作狠抓落实，不但从人力、物力上支持演出，更组织各主要负责人开会讨论工作的开展程序，将各项工作落实到个人，并安排街道党工委副书记负责此次演出工作的总体指挥与安排。由于街道领导的重视，使我街此次演出能顺利开展，并取得满意的成效。

三、工作措施

1、细致认真，安排具体

由于此次“都市热浪”社区广场文艺展演是在户外进行的，对于我街来说，也是一个不小的挑战。在以往的大型演出中，我街一般都外出租用舞台，并在演出之前进行1-2次的彩排，以保证演出效果。

但这次户外演出，由于演出地点的特殊性，舞台是演出当天临时搭建的，演员就不能安排时间进行彩排，为保证演出效果，我街领导亲自到演出现场观看场地，并了解演出需注意的细节及现场的演出设备，做到心中有数。

2、认真做好节目的审查把关工作

为保证演出节目的质量，我街认真把好节目的审查关，街领导及负责同志多次到参加演出的单位审核节目，并对演出节目存在的问题提出意见和建议，保证演出节目的质量。

3、做好工作分工，保证统一协调

由于此次参加的单位、团队多，演员人数也多（达120多人），加上是户外演出，地点较远，为使演出能顺利进行，我街将演出的各项工作分配到个人，使到演员接送，会场布置，座位安排等细致工作无一遗漏，使演出能按时开始。

四、经验总结

XX年“都市热浪”社区广场文艺展演圆满结束了，我街也从此次户外演出里得到了不少经验，主要有以下几方面：

1、提高自身工作能力。由于户外演出与户内演出的演出条件有很大的差别，要注意的问题，使我街学到了不少的演出经验，有利于提高自身的工作能力。

2、协调统一的重要性。通过此次户外大型演出，使我们看到协调统一的重要性。这次演出，我街动用的人力、物力非常大，加上参加演出的演员人数多，要使工作能顺利展开，协调统一性是必不可少的。由于我街做演出筹备期间做到事无大小，各有分工，并要求各部门要高度重视，加强协调统一，促使了此次演出能圆满成功。

大型会场工作经验总结篇10

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）09-0217-01

一、引言

现场总线技术主要研究的是工业自动控制领域的控制网络技术，是高等院校自动化专业的一门核心专业课程，是与工程实际紧密联系的课程。教学内容是以七层网络结构、数据通信原理为基础，系统地介绍CAN总线、基金会现场总线、工业以太网、profibus总线等工业控制常用的网络技术的基本概念、基本原理以及实际工程运用等内容[1]。现场总线是工业控制实现网络化、信息化的关键技术[2]，自动化专业毕业生相当大一部分在从事基于现场总线技术的工业控制设备的研发、销售、技术支持与维护等工作。为了适应市场对人才培养的需要，同时结合教育部“卓越工程师培养计划”以及工程教育认证的基本要求，从《现场总线技术》课程内容、教学方法、考试方法、实验等方面进行了教学改革的初步探讨和尝试。

二、教学内容改革

《现场总线技术》的教学大纲的制定上必须紧密结合学校与专业的定位。成都大学自身定位是城市应用型本科院校，我校自动化专业为教育部第三批“卓越工程师培养计划”试点专业，并计划将于2016年接受工程教育认证，因此在教学大纲的制定上应该是培养现场应用型技术人才。

教学内容的制定上应该要综合结合就业市场的反馈信息与最新技术的发展趋势两方面的内容。成都大学是成都市政府所属唯一一所本科院校，担负起为成都市经济发展培养应用型人才的重任。我校自动化专业毕业生中70%左右在成都就业，因此具体的教学内容上应该要突出成都市在现场总线技术上的需要。

三、教学方法改革

《现场总线技术》是一门与实际工程结合非常紧密的课程，但是对于教材中的一些概念不仅学生难以理解，教师也难以表述清楚，必然会造成学生的懈怠情绪。因此，教师应该制作生动形象的PPT， 增加视觉效果， 吸引学生的注意;讲课时应该多结合实际的工程实例，来引导学生理解现场总线的概念。

讲授课程时应该要避免原来的满堂灌的教学模式，多与学生互动。讲授时间最好能控制在30分钟左右，剩余15分钟留给学生对他们感兴趣的问题提问，要求每一个学生要准备1-2个问题，在课堂上与老师和同学们共同探讨。

四、考试评价方法改革

传统的检查方法是一个学期末的一次考试， 再考虑学生平时作业的成绩和实验成绩， 就给出了学生《现场总线技术》的学期成绩。学生对于现场总线技术到底掌握的怎么样根本就无法评估。要改变这种状态， 只有改革考核方法，这种改革不只是单纯的针对于学生，更重要的是针对于教师，需要让教师在平时就要经常性地了解学生的学习动态，重视学生获得知识的方法、处理问题的手段， 激励学生成为有创造能力的自主学习者。要加大平时成绩所占比例，要求学生在上课前必须先要预习课程，准备1-2个感兴趣的问题在课堂上探讨，教师应根据学生的表现记录成绩，作为平时成绩的重要依据。

五、实验教学改革

长期以来《现场总线技术》实验都是一个难题。现场总线是工业控制使用的网络技术，是控制信息传输的一个载体，因此，建设现场总线实验室需要很大的投入。大多数二本学校现场总线课程没有开设实验课。

为了解决现场总线技术实验课的难题，我校投入巨资与西门子（中国）有限公司共建“信息与先进控制公共实验室”，该实验室把西门子最先进的科学技术与理念直接带入实验教学中，让学生能够更加直观了解现场总线的应用与发展趋势，增加他们的学习兴趣。

为了加强《现场总线技术》实际的应用，并实现自动化专业课程之间的融合，在条件许可的情况下，其他课程的课程设计会增加现场总线的内容。

六、成果

经过近三年的建设，成都大学《现场总线技术》现为四川省精品课程、成都市精品课程。《现场总线技术》教改已经申报省级、市级教改项目和质量工程，现已获准立项建设。

参考文献：

[1]刘国汉，任文斌.现场总线技术及其发展趋势[J].甘肃科技，2002，8：86

[2]吴新忠，乔宏颖，任子辉.现场总线技术综述[J].工矿自动化，2004，1：23-25

[3]李会侠， 黎明安.理论力学实验教学改革的探索与实践[J]. 实验技术与管理， 2002， 19（ 5） ： 117- 120

大型会场工作经验总结篇11

The Current Situation and Proposal of

Engineering Design Institutes’ EPC Project Management

(Guangdong Electric Power Design Institute, Guangzhou 510663, China)

Abstract: With the development of national reform and market environment, engineering design institutes have its inevitable advantages in carrying out the EPC project, most design institutes are also making effort for transforming to engineering company

Restructuring and development

Key words: Design Institutes;

中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：

0 引言

国内工程总承包的发展最早可以追溯至1982年原化工部制定的《关于改革现行基本建设管理体制，实行以设计为主的工程总承包制的意见》，在随后的20多年时间里，国家陆续出台了相关规定、指导意见，主要是鼓励设计单位从项目的可行性研究开始直到建成试车投产的建设全过程实行总承包。因此从历史沿革来看，国内扮演工程建设总承包商角色的企业还是以大型设计院居多。经过30多年的发展，总承包市场日趋成熟，工程总承包建设模式也逐渐得到了行业和大多数建设单位的认可。但我们同时也看到，一些曾经涉足总承包业务的设计单位也正在选择逐渐退出这片前景广阔的市场。

1、设计院作为工程总承包商的优势

从国际经验来看，具备EPC总承包能力的企业主要依靠三种力量驱动，即综合管理能力、技术能力、核心产品的研发能力。而大型设计单位、大型施工企业以及有实力的咨询公司正好是开拓及发展EPC总承包模式的有力参与者[1]。但是相对于施工企业，工程咨询企业而言，大型综合设计院比较适合担当工程项目管理承包的主体，比较适合开展EPC模式的工程总承包业务，因为大型综合设计院至少具备如下优越性：

（1）大型设计院拥有强劲的技术力量与优势资源，凭借丰富的专业领域设计经验，其技术优势可以延伸到项目决策阶段和实施阶段的采购、施工、试运行等项目实施全过程。

（2）设计院作为EPC总承包商可以更早地介入到工程建设过程中来，设计、采购、施工的深度交叉和一体化连贯实施，可以最大程度地整合各类资源，大大缩短建设工期，解决设计、施工相矛盾、相脱节的问题。

（3）由于设计单位长期从事工程设计，有丰富的设计及管理经验，有利于保证设计质量、减少后期设计变更、推行优化设计和限额设计。

2、设计院企业总承包业务发展现状

体制改革为设计单位开展工程总承包提供了良好的机遇[2]。2003年建设部颁布《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》，明确将EPC模式作为一种主要的工程总承包模式进行推广，从法律上扫除了勘察设计单位从事EPC总承包的市场准入、资质壁垒障碍[3]。经过10多年的不断发展，大型设计院已经占据了国内相当一部分工程总承包市场，以广东省电力设计研究院为例，在“十一五”期间，广东院以“立足广东，面向全国，走向世界的国际型工程公司”为战略发展目标，坚持向项目总承包市场转型，总承包业务发展迅速，2011年签订总承包合同额约90亿元[4]。

在肯定发展的同时，我们也必须面对设计院企业在发展总承包业务时暴露出来的问题及风险：

（1）国内业主对EPC模式的认知度、以及对设计单位的综合资质接受程度均较低。

尽管设计院企业发展总承包业务已有些年头，但总体来说占据的市场份额不高，承担的大型总承包项目也比较少，设计单位在总承包市场方面的宣传力度也不够，部分设计企业子在遇到挫折后甚至浅尝辄止，导致业主认知、市场业绩及认可度总体来说较低，在争取总承包市场机会方面有一定难度。

（2）长期合作且可依靠的施工分包单位较少。

以设计为背景的企业自身缺陷就是没有自己的施工队伍及缺乏相应的施工管理经验，手上所掌握的分包资源并不丰富，分包商素质也参差不齐，在选择合适的分包商时必定存在较大的风险[1]。而且工程建设中施工比重一般很大，工程建设的安全、质量、进度往往几乎完全依赖于分包单位的施工能力和管理水平，因此总包单位对分包单位的管理难度很大，也势必要承担更大的风险。

（3）高速发展期牺牲利润来换取总承包经验和业绩。

一方面，处于高速发展期的设计院企业，为了尽早实现“国际型工程公司”的转型发展，难免出现牺牲工程利润来换取总承包项目经验和业绩的现象。比如广东省电力设计研究院为了打入民用建筑总承包市场，承接的部分项目尽管建设规模和合同总额较大，但可预计实现的利润几乎为零。另一方面，设计院企业的EPC投标报价水平有待提高。相对于传统设计项目，EPC模式意味着总承包商必须承担更多的风险，且施工比重一般很大，在EPC投标阶段还没有施工图设计，施工部分价格必须合理预估。

（4）国内业主介入工程项目管理较深，总承包商项目管理难度大。

由于对EPC模式的认知不足等原因，国内业主往往更习惯于深入地介入工程建设的过程管理。尤其在分包单位选择方面，设计院作为总承包商往往没有自，主要设备供货单位和施工分包单位多数情况下完全由业主选定，无疑也导致了施工分包管理难度的大大增加。

（5）设计院企业自身项目管理体制及管理经验问题。

由于历史原因，大型设计院企业的项目管理制度、组织体系和激励机制往往与总承包为主的施工企业有明显不同，所以以其原有的制度在开展工程总承包的时候会经常性造成运作困难或内耗过大。设计院企业缺乏优质的项目管理人员，比如技经人员由于长期从事设计概算的编制、后评价报告等工作，很少参与工程预算及结算的实践工作，导致在面临鱼龙混杂的施工分包单位时，费用控制力不从心。

3、设计院企业开展总承包业务的建议

充分依托和发挥勘察设计技术优势，积极开展工程总承包、项目管理业务，打造国际型工程公司，是大型设计院企业可持续发展的不二选择，前途光明，却也任重道远。

（1）量力而为，有选择性承接项目

市场开拓方面需要有所取舍，作为设计企业主要还是依靠自身专业技术优势，即便是在总承包业务高速发展期，也不建议超出自身技术优势范围承接过多新领域的项目。面临诸多的项目机会，建议加强风险评估，也可以寻找实力强劲的大型工程公司作为联合体参与方共同开发市场机会。

（2）重视投标，提高报价质量

EPC总承包项目投标活动务必认真策划，同时应建立合理的投标考核机制。EPC模式意味着总承包商需要承担大部分的工程建设风险，设计院企业在分析投标文件以及编制投标报价时应合理充分考虑各种风险因素。就目前大型设计院企业组织结构来看，投标报价经营活动一般是单独的市场部门组织开展，对其绩效考核往往是以合同签订额来考量的，这就很难保证项目投标的质量。投标人员更多地关注争取更多的合同额，往往忽略项目潜在盈利能力。因此设计院企业有必要建立合理的投标考核机制，以此来有效促使投标报价水平的提高。

（3）优化流程，提高项目管理效率

设计企业传统内部管理流程并不适用于总承包项目的运作管理，作为转型中的大型设计企业，有必要在开拓总承包业务市场的同时，研究和制定一套可行的项目管理流程。流程的设计务必以有利于项目运作为目标，在严格满足法律法规的同时建议兼顾灵活性。

（4）调整项目考核机制，摒弃传统设计理念，发挥设计龙头优势

规划和设计的优化是最大的节约[3]。尽管设计院企业已从事多年的总承包项目管理，但对于参与到总承包项目的设计人员的考核多半还是依据传统的设计质量及产值，而不是施工企业那样以利润为考核依据，导致设计人员容易忽视成本管理，脱离成本因素进行保守的设计[1]。设计人员考虑设计规程规范、技术安全可靠、设计方便和完成产值多，考虑施工、运行规范、工程造价和效益、施工、维护困难、合理优化少的传统理念依旧没有完全转变过来。

4、结语

设计院企业向工程公司转型是市场规律的必然结果，尽管目前仍处于探索发展阶段，过程中也必定会遇到一些困惑或挫折。但要想华丽转身、可持续发展和在工程建设市场占有自己的一席之地，设计院企业必须认真总结经验和教训，在项目管理人才培养、流程优化、配套考核机制建立等方面做更深入的理论研究和工程实践。

参考文献

[1] 朱琦. 浅析大型建筑设计单位开展EPC总承包业务的优势与风险——绿色生态建筑"沪上生态家"工程项目的探索与实践[J]. 建筑施工，2011(5)：430-432.

大型会场工作经验总结篇12

一、主要开展的工作如下：

1、组织办公室建立；成立了队部、电缆班、照明班、调试班；

2、组织工机器具、办公用品、车辆、后勤规划、采购计划；

3、组织模型图、正式图纸会审，提出对图纸的意见，参与讨论；

4、组织工程量统计，主材、辅材备料计划审核；

5、组织编制安全管理规划；

6、根据项目工程规划要求，规划并参与个人施工资质的报审和培训；7、与总公司对接，理顺各类管理程序；

8、经营管理的规划、控制；

9、调试分包合同谈判，当地劳务分包合同谈判和签订，机具分包合同谈判和签订，脚手架分包谈判；

10、组织施工规范、英语学习，组织现场工作开展电缆埋管、桥架安装、变电站变压器安装；

11、组织分析该项目工程的风险，专业公司的短板和优势，分析管控预防风险的办法

二、设计方面

科威特项目由LIMAK公司提供一次设计BIM模型（KDB图），含土建结构、机务安装模型，再由我们公司EP分包设计完成我们公司施工范围的二次BIM模型，报LIMAK批准后，从二次BIM模型导出图纸打印出来报批后作为施工图纸，由于LIMAK提供的一次KDB模型不细致，造成施工图纸与现场很多不符，无法安装，具体体现在以下几个方面：

1、施工图纸没有开出具体的主材、辅材料量，只有总的主材BOQ量，没有辅材量，专业公司根据BIM模型和结合现场完善设计方案并取得设计、LIMAK、项目部批准后，并计算出各分项工程的主材量，辅材量，施工后提交EP设计完善BIM模型，最后完善竣工图，为此，专业公司派专人配合EP，完善BIM模型设计；

2、施工图不像国内有详细的安装图，具体的安装方案只能按照安装规范ITP和安装经验完成，先样板施工待LIMAK、监理验收合格后按样板施工；

3、由于LIMAK的一次设计提供的KDB模型不细，造成施工图纸标高、尺寸、机务碰撞不能施工，给专业公司现场设计施工方案比国内提出了更高要求。

4、专业公司进场后提出了中压电缆井优化设计方案，之前设计302个电缆井、优化后152个电缆井，变电站接地铜排链接方式设计采用放热焊链接，建议采用螺丝压接，得到采纳，安装方式成本节约。

二、施工规范学习、现场施工工作的开展：

本项目工程施工规范要满足于limak的ITP,科威特水利部相关的施工规范（国内的强条），由于科威特进场属于盐碱地，和国内采用的材料施工工艺完全不同。成品保护要求很严格，安装好的设备必须防火布进行保护，桥架安装好后也需要包装保护。

1、如电缆埋管如图所示。设计图纸只设计直线管图，现场弯头，固定方式及辅材没有设计，只能专业公司根据ITP进行备料（满足lmak材料报批单）和现场设计固定方式和施工。其他工序也如此，和国内工程相比，工程准备、ITP规范学习需要我们更多、细心的准备。同时磨光机使用要有培训记律，磨光机、切割机打磨、切割要有培训合格监火人专门监督等。再如变电站变压器安装，科威特项目是把土建工序全部完成后才交与安装，地坪环氧树脂已安装完成，安装变压器时屋内没有吊点，不能破坏地坪，对于7.5T变压器安装方案提出了更高要求，如果按照国内安装方案完全不能满足，这需要专业公司的安装方案必须细致，精准计算，安装前反复推演，精心准备。

队部对每道施工工序规范组织学习、现场观摩，认真准备。每一次现场施工的开始，作为负责人的我都小心翼翼，担心施工规范和工艺不能满足要求，已经开始的变电站的埋管工作，桥架安装、变压器安装、接地安装、开关站消防管安装从开始适应到监理、lmak电气工程经理的赞许。

接下来GIS、电缆敷设及接线、中压开关柜、暖通，消防等工作开始，队部已经对相关的ITP（施工规范）、IRF（验收内容）、IPC（经营结算）认真组织学习，并到现场观摩。

国外施工必须熟悉相应的施工规范，在施工过程中必须按规范施工，样板开路，现场先施工一小部分，让监理验收合格，方可继续施工，施工一部分验收验部分，结算部分，值得国内项目管理推广（国内按照月结算或进度结算，质量是按照验评单位分项工程验收，这样造成工程款支付和工程验收两张皮现象），国外对工程完工缺陷，资金支付收都能有效控制，建议公司国内工程项目推广。

三、主要工程量的统计

科威特项目进场前，由于项目提交的资料很多图纸没有出来，只是到现场勘察进行估计的，目前统计的工程量大大超出预期，高压电缆埋管97公里，高压电缆穿管敷设50公里，高压电缆保护井147个；低压电缆埋管100公里，低压电缆穿管敷设70公里，低压电缆保护井172个；电缆桥架2000米；接地铜排10公里，接地井188个；低压2000KVA变压器84台，1000KVA变压器4台；高压盘柜300面，低压盘柜70面；25台柴油发电机配合安装，中央电池系统、照明、通信、暖通，给排水图纸没有预设计，无法统计工程量，开关站、变电站调试。

四、经营管理控制

专业公司进场后严格按照公司责任成本进行管理，结合项目管理规定，理顺项目管理成本规范、有序进行审核、支付、对外、对内进行结算，对内成本归结，现场成本控制亮点如下：

A、专业公司进场后，变电站的埋管工作都是在高温50度左右环境中，都是职工进行施工，没有外聘施工人员，节约很多成本；白天天气热不能外面工作，队部就组织规范学习，晚上让翻译辅导英语学习，已达到现场初步交流的水平；

B、车辆采购，办公室成立、耗材采购、工机器具采购计划队部开会反复讨论，结合现场需要，对现场施工进行观摩提交采购计划；

C、调试分包谈判：专业公司进场前，项目经营部谈判预计350万人民币，专业公司进场后，仔细研讨科威特试验规范，统计调试工程量，调试设备的统计，调试人员及时间的成本计算，经过三个星期的精心准备，与调试公司谈判两天，已形成技术协议，商务协议，初步合同提交项目部审核；

D、专业公司承包合同是按工程前期BOQ的工程总量报价，为了过程结算，组织对各项单元工程进行单价计价，总价不超过总包价格，单价计价已编制完成报项目经营审核，这对国外工程成本过程控制提供预算，为以后国外项目施工编制预算和投标报价打好基础；

E、经营的担忧：专业公司与公司签订的总包合同，工程初期报价很多图纸没有出来，和我们预想的工程量差距大，如变电站的变压器88台，初期预计飞机场项目变压器不会超过20台，电缆井初期项目估算128个，现在高压电缆井147个，低压电缆井172个，经过现场成本核算，单个电缆井都超出预期报价，电缆埋管工程初期项目估算5公里，现在高低压电缆埋管200公里，加之成品保护大大超出我们的预估。

工程进场前，项目要求2019.12开关站带电，但到11.4号开关站还未动工，变电站要求明年5月份带电移交，现在工作面只有变电站埋管，变电站埋管工作一个月只能开展15天工作，只能职工边开展技术工作边现场工作，如果招聘当地劳务人员必须算满勤，进场已经4个多月，无法打开工作面，国外项目工期拖延，很多成本无法节省，如住宿、生活、飞签、补助、奖金，造成专业公司经营压力陡增。

F、经营管理的控制措施，职工飞签队部要求早上去迪拜晚上飞回来，减少住宿费用（项目职工都是两天），项目要求队部必须招聘外籍安全员，但工作不饱满，队部把司机退掉，安全员兼职司机。

四、用工特点

1、科威特项目劳工主要是印度，巴基斯坦、非洲劳工，工人技术水平低，工作效率差（三个劳工相当于国内一个效率），语言不标准，印度英语、非洲英语、土耳其语，沟通特别困难；

2、工人不加班工资水平和国内差不多；

3、科威特工人必须遵守科威特劳工法律，每天工作8小时，正常加班1.25倍工资，星期五加班1.5倍工资，法定假日加班2倍工资，和国内完全不同；

4、国内过来的劳务用工科威特当地每个月需要飞签，同时每个月飞签时间不等，有时需要7到8天，近期还不能办理签证；

5、国外劳工不能独立成组工作，必须班长、技术员、职工亲自带组才能开展工作，今年工作面多、大，建议公司多派遣职工和新分大学生到科威特工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考虑）。

五、个人心得体会

1、海外项目施工从开工准备不能完全参照国内，如工机器具、人员资质， 施工方案、施工规范必须符合监理要求。

2、现场施工必须按照规范施工，一定不要怀着出工程质量问题用沟通处理方式的态度，必须实实在在做好每步工作。

3、海外施工档案管理尤其重要，施工的每个环节必须有依据，规范，现场大的安全文明没有国内好，但每个施工安全环节控制严格。

4、海外项目用工方式不能用国内用工管理模式，国内用工班组安排了工作都知道怎么去开展工作，国外用工班组必须准备充分，班长、技术员必须到现场指导、监督工作，不然效率大大降低。

5、国外用工尽量减少加班模式，因国外加班工资不一样，或者采用两班倒方式，管理人员综合能力要求强。

六、工程目标

工程工期达到项目要求，工程质量每次验收达到一次性验收合格，开关站电气设备安装争取达到业主、监理的好评和奖励。

七、工程风险和担忧

A、LIMAK移交工土建作面延误，造成现场工期拖延，专业公司窝工无法承担相应的费用，海外项目的电气设备、材料采购工期过长，limak工作面移交给我们公司，没有设备、材料安装，工期达不到limak要求，造成Limak罚款，同时造成专业公司窝工。

B、施工规范达不到监理、limak要求，造成大面积返工，造成公司被罚款，重复发生施工成本。

C、现场安全管理不到位，造成安全事故。