高端网站营销方案篇1

高端消费年轻化

据高盛在今年初发布的数据显示，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。未来3年，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。未来5年，奢侈品消费的中国人口将上升到6.3亿。此外，贝恩咨询公司发布的《2010中国奢侈品报告》显示，目前在中国购买奢侈品的消费者中，已有43%的人开始在网上购买奢侈品。

在日前由桦榭中国和第一财经共同主办的“首届中国数字创意营销高峰论坛”上，上海思迪广告公司总经理瞿昕岳告诉记者，“从调查数据来看，中国的奢侈品消费者普遍在20到30多岁之间，平均年龄比欧美市场年轻，这使得高端品牌在中国市场得以用数字营销的方式来吸引年轻消费者。”

以国内几家销售中高端品牌的B2C电子商务网站为例，银泰网CEO廖斌告诉记者，“我们是目前拥有CK全国惟一授权的网店。今年5月份，我们还将引进Gucci和Burberry的新品，同时，网站上还会有20多个奢侈品品牌的折扣品类。”

走秀网的副总裁陈易佳也对网站发展前景表示乐观，“奢侈品的销售占走秀网总体销售的1/3到1/4。其实我们销量最好的领域是"轻"奢侈品，而非最贵的那一部分，这比较符合中国目前的现状。”

数字营销胜在新意

据了解，目前数字营销主要包括两种类型，一是网站；二是手机终端。“对于网站来说，渠道相对比较丰富，可以是自建官网，也可以跟第三方网站合作，如专门的垂直网站(汽车网站、女性时尚网站)、综合B2C或

C2C电子商务平台(如走秀网、银泰网以及曾掀起过宝马mini团购狂潮的淘宝网)、社区类网站。同时，还应把握移动互联网的应用趋势，例如在IPAD上进行

APP的研发，或是应用好现在炙手可热的微博。”艾瑞咨询联合总裁邹蕾对记者表示。

当然，创新营销形式是吸引眼球的方式，加大营销力度则是重要的基础。以雅诗兰黛与人人网的合作为例，只要登录人人网，进入雅诗兰黛“鲜活惊喜·一触迸发”的活动主页，邀请自己的朋友一同参与抽奖，就能赢取雅诗兰黛“红石榴”系列的试用装和人人礼券。在一个月的时间内，雅诗兰黛在人人网上掀起的体验风吸引了超过131万人参与。

另一个手机营销的案例也非常有代表性。三年前，日本一家知名珠宝公司先买下一本小说的著作权，但这本小说并不是在传统的媒体上进行投放，而是选择在手机小说中投放。由于这本小说是针对高端女性，而且免费，一时在日本高端女性中形成很大影响力。公司每周公布一章节，但到最后一章的时候突然停了。过了一周，公司高调地宣布，“要欣赏最后一章节，请到我的商店来。”这些女性读者到了商店以后，公司对其进行了珠宝的促销，效果出乎意料的好。

贵宾服务走进网络

高端、成熟品牌，对于整个渠道的管理和控制会更严格一些。因为品牌厂商做的不仅仅是销售，更多的是如何给它的客户带来顶级的贵宾式服务。只有跟进服务、关怀客户，才能更好地持续营销。

廖斌举了一个化妆品的例子，“一个非常高端的化妆品品牌，其用户体验要求也很高。由于许多品牌的门店在全国的布点很有限，三、四级城市不可能全部有门店，但是中国有消费力的用户都希望得到它的产品。那怎么办？这时，就可以通过网络合作来对它的消费群体进行覆盖。但同时，对VIP客户的服务要求也很高，从仓储的恒温，到配送的时间，到用户管理系统，都有严格的规定。比如爽肤水的销售，通常要在4周的时候(一般女性会在4到6周使用完这瓶爽肤水)。有一个专门的系统维护客户关系，跟进服务，这对我们这类B2C网站就提出了更高的要求，而不单纯是直接招商、进货和销售。”

精准营销传递品牌

“对消费者来说，网络营销或者手机营销方式，还需要有一个接受和教育的过程。”第一财经传媒有限公司副总经理杨宇东在接受记者采访时表示，“高端品牌的消费者更小众，更专业，需要更加精准的营销方式来打动。”

廖斌也表示，奢侈品的网购是需要培育的。“我们看好精品和高端这块市场，因为在网站服务这些品牌的同时，这些高端品牌也赋予了网站相应的价值。”

“品牌厂商选择数字营销平台时，非常谨慎，毕竟除了销量之外，他们更看重在这一平台上，品牌价值的有效传递和高端品牌形象的搭建。为此，选择什么样的平台很重要。当然，第一个吃"螃蟹"的人也很重要，只有实实在在的案例越来越多，才能使这一市场更加成熟。”邹蕾表示。

360度营销夺市场

高端网站营销方案篇2

2010年7月7日，新网互联“赢在3G·我为先锋”2010年全国巡展活动开进了杭州，本次巡展中推出的创新产品“双模营销网站”再次打开了中国企业建站的全新思路。越来越多的企业也将目光从互联网转移到手机上来。互联网与移动互联网的同时运用也成为企业谋求更多发展机会的新趋势。面对企业建站的诸多难题。有没有同时覆盖互联网和手机终端的建站解决方案？

“双模营销网站”突破企业网站价值

网络营销的核心就是让更多的目标客户了解你，知道你，并进一步提升知名度和品牌影响力。企业建站的核心也同样是希望通过网站与更多的目标客户形成互动沟通。“双模营销网站”为企业提供了解决了这一难题的最佳网站营销方式。相对传统建站而言，“双模营销网站”主要解决了企业网站营销难题：

如何让企业网站倍量级辐射目标群体？

“双模营销网站”系统具有覆盖互联网和移动互联网的双模功能，突出了网络营销和电子商务的特征。标准化建站工具，帮助企业在完成企业网站制作的同时，将营销延伸至离客户最近的地方。通过两个网站同步上线，进一步放大网站受众群体，扩大企业的生存空间，为企业带来更多的商业机会。

新网互联“双模营销网站”同时采用桌面化网络应用平台。能轻松搭建于Windows、FreeBSD、Unix、Linux等各种操作系统。强大的系统延展性，全新的Windows模式，直观清晰的功能模块，简化管理操作，更符合用户操作习惯，帮助企业更加快速的搭建营销平台。

如何让企业网站精准锁定目标客户群体？

解决方案：行业自动分类，客户访问智能跟踪。“双模营销网站”系统可根据行业自动分类，收录了海量行业关键词库供客户选择。客户根据所属行业进行选择，系统将自动对网站所有页面进行智能化优化，完成全站标题修整，自动设置网站各页面的关键词，提取网页说明文字，为页面内容中的关键词添加站内链接等。从而让企业更轻松的抓住所有客户，再度挖掘营销机会。

同时，通过智能的关键词匹配，系统还能自动对网站访问者进行跟踪，自动记录网站访问者浏览情况，自动识别网站访问者对网站内容的兴趣所在，自动发送服务短信，直接与网站访问者互动；同时即时的消息推送，将更多的网站访问者转化为顾客，让企业用户不再错过任何一个商机。

如何让更多的目标客户找到你的企业网站？

一个具备高营销能力的网站，首先应该便于客户通过搜索引擎检索网站。

新网互联“双模营销网站”具有自动SEO(搜索引擎优化)功能，这也是其核心优势之一。超强的SEO优化效果，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，自动生成自动生成的网站结构图，将网站地址、所有页面链接主动提交给搜索引擎，改变等待搜索引擎抓取的被动方式，变被动为主动，继而让搜索引擎更快速更直接的抓取网站内容，完成对网站页面收录。

“双模营销网站”掌握了先进的整站静态化建站技术，在缓解服务器压力的同时使网站内容更容易被搜索引擎收录；使得网站在搜索引擎更为友好，有效解决了因网页中图片、Flash、动态网页、网站导航系统等而导致的诸多问题。比如搜索网站找不到可检索的文本信息，缺少有效关键词，让搜索引擎“看不懂”，垃圾信息成堆，错误链接等问题。

如何让企业网站与目标群体实现深度沟通？

多渠道的互动，才能“赢”销终端。建立高营销能力的网站还有一个关键，就是信息的沟通互动能力，让用户看起来更有吸引力，这样才能达到企业建站营销的目的。

“双模营销网站”系统的网站页面大量应用Web2.0技术，加强了与娱乐互动平台整合互通，提高用了户体验度。同时，站内短信、手机短信、电子邮件、互动评分、信息评论、留言板、自带论坛等多种互动方式，让网站更快聚集人气，为企业的有效营销提供保障。

同时，系统自动将客户和服务记录管理起来，提供网站在全球范围内排名、收录等成长走势数据，对所有页面的访问量、访问IP等情况进行统计分析，并自动生成整体的运营报告，从而为企业营销提供更精准的参考信息。

新网互联“双模营销网站”，持续突破带来持久成功

如何让企业网站与更多目标用户接触，让网络营销更简单、更快速、更精准、更实效？“百度”过后，谁将取而代之成为企业新宠？很显然，这个机会非“双模营销网站”莫属。

高端网站营销方案篇3

金鼠标网络营销大赛共收到来自中国内地以及中国香港地区的70余家单位近500个参赛案例和作品，得到了土豆网、凤凰新媒体等互联网媒体和明锐互动、三星鹏泰、奥美等代理公司以及中国民生银行等广告主的大力支持。此次网络营销大赛从作品征集、评委邀请、评审组织、论坛及颁奖盛典的策划与执行、品牌的包装设计与推广，每一个环节都由组委会精心组织，致力于将“金鼠标”打造成一个具有权威性和公信力的网络营销奖项评选活动。此次网络营销大赛结果由网友投票和业界专家评委评选生成，共评出年度优秀网络营销案例、十大网络营销领袖、年度最具营销价值网络媒体、十大网络营销代理机构、十大最具创新精神网络广告主、十佳企业品牌网站等6大类121个大奖。

其中三星鹏泰共获得7项殊荣，“三星LED电视身临其境推广活动”赢得“年度十大网络营销案例奖”，三星电子(中国)网站、汇源果汁网站荣获“十佳企业品牌网站”，中国三星电子荣获“最具创新精神网络广告主”。这些成绩不仅仅体现了三星鹏泰的网络营销实力，同时见证了三星鹏泰注重网络营销、通过网络新媒体获取ROI价值。

实力传播在此次评选中获得两项殊荣，在亚太广告媒介领域享有盛名的资深专家郑香霖获得“年度十大网络营销领袖奖”。实力传播互动行销选送的“百威‘K歌之王’新浪博客模块病毒传播”凭借极具创意的营销策略获得了铜奖，案例充分运用和发挥互联网精准、互动的优势，以博客模块的方式建立小的音乐互动模块，通过博主添加进行病毒式传播，同时在博客模块中植入百威品牌和百威音乐活动，将体育与音乐、线上与线下有效结合，通过社区论坛炒作和口碑传播进行推广，为客户带来了很好的品牌传播效果和收益。

Jeep牧马人“寻找中国的Rubicon之路”网络营销案例获得两项殊荣：“年度十大最具创新精神广告主”、“年度十大网络营销案例奖”。随着Jeep旗下的越野利器牧马Rubicon进入中国市场，Jeep品牌发起了旨在提升Jeep整体高端品牌形象、倡导高端户外生活体验的“寻找中国的Rubicon之路”整合性体验式营销活动。此项活动在吸引众多消费者关注的同时，赢得了媒体的普遍赞誉。

在此次网络营销论坛上，凤凰新媒体COO兼CFO李亚和Neo@Ogilvy中国执行副总经理王宏鹏等对获奖案例进行了点评。同时，论坛以创意进化与营销创新、视频营销以及创建科学测评体系挖掘中国网络价值为主题邀请业内专家演讲。DCCI互联网数据中心主任胡延平、互动通控股集团总裁邓广梼、明锐互动Media Contacts中国区总裁吕勇、随视传媒销售管理副总裁崔崧等网络营销专家还就以上话题进行互动对话。

网络媒体影响力与整合营销

互联网技术在不断创新，框架也在逐渐形成，加之“三网融合”，企业的网络营销从预算、形式到内容都发生了很大的变化。

尹敬业(电众数码(北京)广告有限公司执行副总经理)：

由于网络具有很多的先天优势，从基础的硬件技术设备、从业人员的软性思维等各个角度来看，网络发展得相当迅速。而“三网融合”势必是网络走在最前端，引领市场潮流，促使网络媒体的角色发生变化。近年来，几乎所有的广告主在预算分配时都把网络作为一个专项，计划自己的产品在网络上要做的事情、投入的费用。广告主在互联网上不是单纯地做广告，而是在做综合性的活动。

金玲(凤凰新媒体广告销售副总裁)：

2009年在金融危机冲击下，中国的互联网营销增长了不到20%，而凤凰新媒体的业务收入却增加了近40%，收入份额由2008年的4.44%上升到9.31%。我们是如何做到逆势增长的？凤凰新媒体对于广告主的ROI总结了四个I：第一个I是用户的精准性。凤凰网的用户特点鲜明，覆盖了1亿高端网民。第二个I是媒体性。良好的媒体公信力和权威性，无形中扩大了营销传播的影响力。第三个I是整合。包括视频与无线互联网、凤凰卫视及其集团旗下的都市传媒、周刊、电台等媒体联动，以及视频和其他媒体的合作。第四个I是洞察力。凤凰网对用户、行业、广告主的洞察做得相对深入一些。

陈喆(上海网迈广告有限公司总经理)：

以前我们讲整合主要是讲“媒体的整合”，到后来发展为媒介创意、技术应用到内容营销等几方面的整合。现在，需要重点考量的是在营销体系里广告主线上和线下营销运动的整合。我认为用户体验决定了“三网融合”的发展趋势。互联网的网民转换成手机用户以及有线电视用户，或者其他的媒体用户，其中用户体验最为关键。“三网”只是增加了通路，在“三网融合”的过程中，如果有一种用户体验比较好的沟通方式，其意义是很大的。

视频营销发展趋势

网络视频已经成为互联网企业的必争之地。不同于传统的电视广告，从门户网站的视频频道到专业的垂直视频网站，其在插播方式上给予了企业更多的选择。

高端网站营销方案篇4

0.引言

电能量采集系统的发展是随着电力工业的体制改革，电网的运营和管理已逐步走向商业化而开始的。在过去十几年的时间里，逐步发展完善，并取得了一定的成效。现在运行的电能量采集系统对采集终端的研究已经比较成熟，完全能满足各种不同类型的用户的所有表计对数据同步采集和存储的要求。主站系统中相关软件的发相对比较落后，需要加大投入力度。新一代的主站系统需要能胜任不同电压等级、不同系统规模的应用需要。本文设计天富电能量采集系统将在总结以往建设经验的基础上，从提升用电服务能力的角度出发，充分考虑政府、相关产业和电力用户的要求、满足双向互动用电服务对系统功能的需求并具备拓展空间，统一技术方案、技术标准和管理规范。

1.天富热电电能量采集现状

新疆天富热电股份有限责任公司主营发、供电、供热、供天然气及煤炭生产、销售，担负着石河子垦区的电、热、气集中统一经营及大部分煤炭的生产经营管理，也是新疆唯一一家热电联产，水火电并举、发、供、调一体化的能源工业企业。目前公司电能量采集现状如下：

（1）供电公司用电营销科所管辖的变电站有12座（110kv：8座；35kv：4座），关口表308块。

（2）农电公司用电营销科所管辖的变电站26座，关口表241块；台区总表164块。

（3）目前抄表情况为人工抄表，供电公司关口表数据每月25号抄收；而台区用户数据每月17号抄收，不能实现实时采集，线损无法统计。电厂的关口表数据处于无人抄收状态。

（4）供电公司采用线路线损考核；台区没有总表线损无法进行考核，因不在同一梯次上，既有高压又有低压用户，只能靠人工算费。（没有考核表）

（5）农电公司有台区总表，线路比较规范，线损统计有依可查。

（6）调度所热电联产电厂关口表计量相对准确，热力公司关口表计量不完善，造成数据统计不统一。

2.总体构架设计

2.1系统的逻辑构架

电能量采集系统从逻辑上讲包括主站层、网络通信层、终端设备层三个层次。

主站层又分为综合应用层、业务处理层、数据处理交换层、前置采集层四大部分。综合应用层，利用各种数据完成基础应用和一些高级应用。业务处理层，完成营销各种业务处理逻辑、主站运行维护管理功能；业务处理层，完成营销各种业务处理逻辑、主站运行维护管理功能；数据处理交换层，主要用于存储档案数据、采集的现场数据以及运行数据，对业务需求数据的预先计算，抽取存储综合应用数据，与外部营销、调度自动化等系统接换数据等；前置采集层，接入终端进行通讯。按照既定通讯协议解析数据，并对数据进行初步处理；并且对远程终端的通信进行管理和调度。

网络通信层是连接主站与采集设备之间的纽带，提供各种有线和无线的通信信道，为主站和终端的信息交互提供基础。主要采用的通信信道有：GPRS/CDMA无线公网、PSTN以及光纤专网、230MHz无线专网。

终端设备层是电能量采集系统的信息采集层，负责收集和提供整个系统的原始电能量信息，该层又可分为计量设备子层和终端子层。计量设备层实现用电计量等功能；终端子层收集计量设备的信息，并处理和冻结有关数据，通过通信信道实现与上层主站之间的信息交流。

2.2系统的物理构架

电能量采集系统从物理结构上讲包括主站、通信信道、采集设备三部分。

主站是通过通信信道发出数据采集、存储、分析、管理的各种指令，从而管理整个系统。它主要由数据库服务器、磁盘阵列、应用服务器、前置服务器、接口服务器、工作站、GPS时钟、防火墙设备以及相关的网络设备组成。主站部分应该独立组网，它与SCADA、MIS和其他系统以及公网信道通过防火墙进行安全隔离，从而保证系统的信息安全。

通信信道是指系统主站与终端之间的远程通信信道，主要包括GPRS/CDMA公用网络信道、PSTN以及光纤专网、230MHz无线电力专用信道等。

采集设备是指安装在现场的终端及计量设备，主要包括专变终端、可远程传送的多功能表、集中器、采集器以及电能表计等。

天富热电电能量采集系统在公司侧建设一套主站系统，各分公司工作站通过公司内部专用的远程通信网络接入系统。前置机通讯部分与业务管理部分进行网络分层管理，对公网信道采用防火墙进行安全隔离。

3.系统功能构架

通过对天富热电各层面对电能量采集系统的应用需求分析，系统实现的总体框架可归纳为“一库三平台”：统一的数据库管理、业务应用管理平台、综合应用管理平台和终端通信平台。

3.1统一的数据库管理

所有数据存储统一在统一的数据库服务器系统和磁盘阵列上，采用统一的数据库管理系统和统一的外部数据交换。后台数据库用于存储档案和采集数据，根据数据的应用特性，采用关系数据库存储数据。具体功能包括：档案、参数数据存储；原始数据的存储于备份；应用数据的计算与存储；多维数据分析与数据挖掘；数据。

3.2业务应用管理平台

实现系统的实时运行监控，对档案的管理、随时抄表、终端实时报警、错峰分析、负荷控制的功能。具体功能有：数据采集与处理；设备监测与工况管理；档案管理；系统管理；设计处理；开放的数据交换平台。

3.3综合应该管理平台

针对具体的应用功能实现业务逻辑的灵活封装，满足不同业务部门提出的具体的业务功能需求。可以方便的和电力营销系统、其他系统的相关模块进行集成，实现系统应用后的科扩展性。具体功能包括：四分线损计算；各级电量统计；四分线损报表；报警分析；需求侧管理；系统管理。

3.4终端通讯平台

能够同时支持不同设备供应商提供的厂站遥测终端、负荷大客户专变终端、配变终端及低压集中器终端等计量自动化终端的远程接入，支持通过手持抄表设备采集到的现场数据的导入。

4.结论 （下转第390页）

（上接第378页）在当今计算机技术、网络技术和通信技术的迅猛发展情况下，电力企业要取得好的经济效益和社会效益，应该大力发展企业的信息化。电能量采集系统是建设是电力企业实现信息化的重要补充，对提高电网管理水平、强化科学决策具有积极的指导意义。 [科]

【参考文献】

[1]黄志强，王新民.电能量采集系统在电网管理中的应用[J].自动化技术与应用，2006，25（4）：70-72.

高端网站营销方案篇5

中图分类号：TP274.2 文献标识码：A

1 用电信息采集系统简要介绍

用电信息采集系统是实现电能信息采集、用电实时监控、计量异常监测、电能质量监控，用电分析和负荷管理等功能的大型用电侧信息采集与控制系统。目前，国内用电信息采集系统由三个子系统构成，分别是主站系统、信道和采集终端。主站是整个系统的管理中枢，由其实现命令下发、终端管理、数据分析、系统维护、外部接口等功能。信道用来实现主站和电能信息采集终端之间通信连接是一个介乎于主站与终端之间的“媒介”。目前用电信息采免系统中采用的信道主要有230M负荷管理无线专网和（GPRS/CDMA）无线公网两种。电能信息采集终端实现数据的采集和主站下发命令的执行，主要功能包括三遥（遥控、遥信、遥测）、数据采集、交梳采样等。

2 目前影响国内电网企业用电信息采集系统采集率的原因

国内用电信息采集系统的信道比较复杂，包括上行信道和下行信道，采取的模式有电力线载波、公网 、 无线专网 、光纤等多种通信方式组合而成 ，根据笔者多年的工作经验，研究所得大概有7个原因。

（1）营销系统SG186 中用电客户信息与用采系统对应客户信息不一致 ， 用户与台区不对应，集中器无法与采集器通信 。（2）SG186 中电能表与采集器 、 采集器与集中器信息不对应 ， 它们之间无法通信 。（3）用电信息采集终端下行信道中，电能表到采集器 、 电能表到专变终端的 485 信号线连接存在问题 ， 如：漏接 、 错接 、 反接 、 松动 、 接触不良等 。（4）电力线载波受低压电网的干扰和衰减较大或相互干扰。（5） 采集终端设备质量及运行问题。（6）使用无线公网和无线专网的集中器安装地点，无线公网和无线专网信号不好 。（7）自然环境对采集设备的破坏，如雷击、冰冻等恶劣气候。

3 提高用电信息采集系统采集成功率的途径

（1）完成营销系统和用采系统档案同步工作。认真梳理营销系统SG186系统中用户档案，确保与采集系统档案一致。

（2）及时更新用户信息。对在营销业务中发生用户信息变更的用户，要及时变更系统用户信息，比如新装用户、销户用户、电能表轮换用户、电能表审校用户、电能表故障抢修用户，应及时录入、变更用户信息，完成采集点变更业务流程。

（3）终端设备更换时，及时完成采集点变更业务流程。终端采集器 、 集中器 、 专变终端故障更换时，应及时完成采集点变更业务流程。

（4）检查终端电源情况。查看电源输入有无存在电压断相、失压、接线断或虚接等现象。然后再检查电源输出有没有存在终端电源没有输出或与标称值不符，这时要查看保险丝或电源模块是否异样。

4提高用电信息采集系统采集成功率的方法

4.1 GPRS、CDMA 终端通信故障处理方法

当出现移动相关问题信号强度指示不稳定（ 1 ～ 2 格），忽高忽低； 主站通讯时断时续时，作为用采系统工作人员可以采取更换外置天线或高增益天线，或移动外置天线位置。运行中出现终端掉线频繁，可以重新设置心跳间隔时间。通信模块和通信卡损坏也是影响终端通信故障的原因之一，如出现该通信模块和通信卡损坏现象应立即更换。GPRS 、 CDMA 终端通信故障比较复杂，在系统运行中，排除该类故障可以采取逐一排除的方法。

4.2 终端抄表故障处理

用电信息采集终端出现的抄表故障主要有两种类型：一是没有抄到数据，二是抄表数据错误。终端要成功抄表需具备的条件：主站准确设置电能表类型（通信规约）、电能表地址（通信地址）端口号等参数。终端、电能表具备完好的 RS485 接口；终端软件具备适应该种电能表通信规约的抄读程序模块。该类故障处理的常用方法有：检查主站召测表计规约、通信地址、端口号、时钟等抄表参数的设置情况，然后重新下发参数；确认表计类型，同一种表计可能由于编程原因，采用的抄读程序并不一样将表计按统一方式编程、更换终端抄表模块、完善抄表程序；在规约支持的情况下利用终端现场测试仪抄读表计，无法抄读或抄读地址改变更换表计；利用终端抄读现场测试仪数据，无法抄读更换接口板。

选择具有自动中继功能的采集器/集中器 ， 在某个采集器无法抄通时 ， 用其附近的另一个可抄通的采集器作为中继 。用电信息采集系统是电力营销系统的有力支撑系统，其为营销系统及时采集电能信息，既可以为电力企业做营销决策提供数据支撑，也可以引导电力用户科学、合理有序用电，为电力需求侧管理提供技术支撑，本文结合生产实践，探讨提高用电信息采集系统采集率的方法和途径，无疑是意义非凡。

高端网站营销方案篇6

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）39-0083-03

1 概念及问题提出

深度营销思想是基于企业价值链的优化整合，重点提升企业网络渠道效率，进而掌控客户，实现市场领先的营销思想。哈佛大学的Michael E.Porter认为“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。” Michael E.Porter将这些活动分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；辅助活动包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

深度营销则是在某个区域内，通过有组织的整合资源、网络渠道、客户等价值链中各项因素，提升区域客户关系，以有效掌控终端，拓展区域市场，达到市场领先目的。因此，也有人称其为区域滚动销售（Area Roller Sales，ARS）。

随着天然气、电力等新能源的应用普及范围快速扩大，以及产业结构转型升级，成品油商业客户终端市场需求增幅放缓，部分地区甚至出现萎缩趋势。而市场准入门槛不断降低，毛利增加，零售油站及批发供应商竞争者增多。如何在激烈竞争中提升竞争力，有效掌控终端客户，确立市场竞争优势，是本文需解决的主要问题。

2 成品油销售企业经营概述

当前成品油销售企业以中石油、中石化、中海油三大集团为主，另有中化等其他国企及社会经营单位参与。在珠三角地区，由于临海，地炼油品、调和油、走私油等各类油品同场竞技，整个成品油终端市场竞争非常激烈。

在营销上，成品油销售企业普遍采用关系营销、一对一营销等模式。竞争上多以价格方式竞争，竞争层级低，可提供的增值服务内容不多。现提供的服务以报价、送发票、提供市场信息等为主，未能实际根据客户需求而提出更有效的增值服务或全面供应解决方案。业务员们大多将精力投放在与客户的价格谈判上，放在增值服务环节上的时间精力不多。而现行市场发展要求企业服务要以客户为中心，这就需要我们从成品油产品、价格、渠道、服务、营销组织等一系列业务活动里重新梳理出以顾客需求为导向，以实时、优质的服务来提升顾客满意度的业务活动流程。

在销售企业分析中，本文以珠三角市场领导者――中石化销售广东某分公司（以下简称A公司）为例进行分析。

一般而言，成品油销售企业主要分为三类：一是零售网点与批发资质均有的综合性销售企业；二是只有零售网点的加油站零售企业；三是只有批发资质的批发商。

A公司属于第一类，是综合性销售企业，有两条销售渠道：一是自有加油站机出零售网络；二是直分销商业终端用户网络。管理上采取直线职能型管理模式。经营品种有汽柴油、油、燃气、非油品等。相较其他民营企业有着较为齐全的油站零售网点、油库布局和配送服务能力。A公司网点覆盖面和市场占有率均处于所在区域市场第一位，有着足够资源开展各类经营尝试。因此，A公司在其加油站零售网络正率先开展自助加油，以减少人力，提高渠道运营效率。直分销商业终端网络则带头试水电子商务模式，减少中间环节，直面客户，使渠道扁平化，提升效率。

在细节经营方面，A公司的加油站营业人员和直分销业务员等一线人员正不断了解客户的想法，掌握客户需求，改善优化各环节工作，提升对顾客的服务水平和质量。如加油站渠道网点，提出通过重新设置油枪摆放，科学设置加油车道，加大油枪流量等提高加油效率，减少排队时间；兼容并增加其他类型支付渠道，吸引银联客户或其他卡类客户消费；提供擦洗、对有需要大货车提供加水，提供汽车故障咨询、路线咨询等其他服务，提高渠道效率，吸引客户进站加油，扩大渠道影响面。对商业终端用户，提出通过提供市场趋势分析判断，提供包含设备用油建议，油品数质量故障排查，油罐清洗，针对客户要求提出油品使用建议，供应合适品种油品，保障供应等在内的综合性能源解决方案等，吸引客户。而这些工作的进一步开展需专业化、职业化的客户顾问才能做到。

3 深度营销在成品油销售企业的应用

3.1 深度营销核心要素

深度营销传统理念中有4个核心因素：区域市场、核心客户、零售网络、客户顾问。

――区域市场指企业在某个区域范围内的销售目标市场。

――核心客户为企业在区域市场中的目标客户，以渠道经营者为主。

――零售网络为企业自有网络与其核心客户的渠道共建的，面向终端消费群体的销售网络。

――客户顾问指企业自有的可为核心客户和终端客户提供专业服务的人员。

深度营销核心在于向市场目标客户提供深度化的综合，以有效提高自身竞争优势，实现区域市场占有第一目的。

3.2 深度营销的应用

成品油销售企业要在现有营销模式基础上，整合其现有价值链的上下游资源，开展深度营销，可从以下三方面开展工作：

（1）核心目标客户选择：以A公司为例，其30%的客户占了70%的销量。首要客户选择是这30%的客户。其次，A公司作为市场领导者，对品牌、质量高度重视，因此也着重选择与本企业产品、经营理念相近的关注品质的客户。在销售中，A公司将策略重点放在销量占到70%以上的大客户和有渠道的客户身上。

（2）渠道整合优化：成品油销售企业渠道主要有三条，一是加油站；二是直销商业终端客户；三是通过中间贸易商批发。各企业会根据其经营理念来选择客户及渠道。作为央企，A公司较注重风险控制，对效益要求高，经营规范。而其他民企则注重规模，经营灵活，以量为主，力求做大。各销售企业渠道类型主要如表1所示。

（3）客户顾问培养：随着信息的爆发性增长，客户所需信息增加，需求加大。客户经理面对的客户群体更广泛，所需知识面更多，团队合作要求更高。不仅仅维护终端用户，还需整合渠道商，引导其所购油品合理流向市场，规避销售冲突。所掌握的知识和服务内容也相应增加。因此，对客户经理要有组织的开展产品培训、管理工具应用培训、市场分析预测培训、营销技巧培训、公司运作流程培训等，强调全产品推广、服务的后续支持、综合能源解决方案，以满足客户诉求。使客户经理不仅是销售者，更是产品顾问，售后服务支持专家，职业化的专家顾问。这也是深度营销开展的核心。

3.3 成品油销售企业现有模式与深度营销模式的对比

产品特点：由于成品油的专业性、产品相似性，使得终端消费者很难从产品方面进行区别。产品相似度大，区分技术要求专业化。

人员素质：目前营销人员的素质多停留在产品时代。深度营销模式下的营销人员则是一个专家顾问式营销人员，能根据客户需求提出相应的产品供应解决方案，为客户解决后顾之忧。

高端网站营销方案篇7

Abstract In this paper, marketing automation, and information into a means to promote improved levels of service of power marketing and marketing management service innovation. Combination of grass-roots power marketing information management status quo, analyze the problems of the construction of marketing information automation, and proposed the idea of grass-roots power marketing automation "layered" construction, clear construction principles and objectives of the proposed building program, to explore efficient structures. real-time, accurate and "layered" data link platform, "Substation - line - transformer - client" layered information management, trading and services provide a comprehensive, shared technology platform.

Key words: marketing; information; automation

中图分类号: TN830.1 文献标识码: A 文章编号:

前言

以营销自动化、信息化为手段促进电力营销服务水平的提高和营销管理服务模式的创新，是营销业务建设的工作重点。建立“以市场为导向、以客户为中心”的营销机制，积极推进营销自动化、信息化系统建设，通过对购电、供电、售电等环节电能信息的实时采集、统计和分析，有效整合电能数据，搭建高效、实时、准确地“分层”数据链平台，实现线损“四分”管理、电量电费实时监控、可靠性分析及电能质量监测、负荷管理及预测、客户档案管理、服务监控管理、客户服务网站等功能，是提高营销业务工作的信息化水平，创建“全国先进水平供电企业”的重要技术保障。

1.营销信息自动化现状

以基层供电企业为例，营销信息自动化主要依托调度自动化系统、用电现场服务与管理系统（负控系统）、客户服务技术支持系统等为营销交易与服务工作提供量价费、负荷管理、电能量采集等信息化技术平台。

1.1调度自动化系统

调度自动化系统具备SCADA、电力系统高级应用、可视调度等功能。调度自动化系统为营销信息化提供变电站端的负荷、电流、电量等信息。

1.2用电现场服务与管理系统（负控系统）

用电现场服务与管理系统应用功能以建设地区级的电力负荷管理系统主站、实现分层、分行业的电力负荷监督和控制为目标，实现用电大户的负荷监测。

1.3配网GIS系统

配网GIS系统具备AM/FM/GIS图形操作、综合查询统计、配电网分析、专题图管理、配电设施和线路设备台帐管理、转供电方案管理、WEB-GIS应用、理论线损管理、可靠性基础数据管理、停电管理、用户报装管理、负荷分析等功能模块。

1.4客户服务技术支持系统

客户服务技术支持系统是采用数据大集中模式，基于J2EE多层体系的纯B/S技术架构，包含电力营销管理信息系统、95598 电力呼叫中心系统和营销服务网站三个子系统，功能覆盖：业扩、电费、检查、计量、客服等主要模块。

1.5电能量采集系统

电能量采集系统负责采集变电站各类关口表电量数据。

1.6营销辅助决策管理系统

营销辅助决策管理系统采用运筹学中的线性规划算法对数据进行了进行统计分析。主要作用是能够可靠的、实时的完成营销数据与信息的统计分析，能够快速地为决策者及时提供准确的辅助决策数据与方案，从而为需求侧管理提供一定的帮助：通过实时数据使负荷预测更加精确、通过数据的统计分析能够优化地区购售电结构，从而提高电力营销购售电管理水平。

1.7低压载波集抄系统

低压载波集抄系统由采集集中器通过485口和低压电力载波方式进行台区考核电表和低压居民电表数据的抄收，采集集中器通过GPRS方式与主站通讯。

2.营销信息自动化建设存在的主要问题

（1）部分系统（客户服务技术支持系统）对其他系统提供数据源的接口尚未开放，无法与其他系统进行连接，实现数据共享。

（2）营销信息化所需数据量需求较大，需要“变电站－线路－变压器－客户端”各级的电量、负荷等数据支撑。但由于接口数据的不完整性导致人工收集数据量过大，严重影响使用效率和统计准确性。

（3）客户端、电厂端自动化设备、通信设备故障率较高，出现问题不能及时解决，影响营销信息自动化系统的稳定运行。

3.营销信息自动化建设原则

3.1统筹规划，一体化建设

统筹考虑管辖范围内的各电压等级发电厂和变电站、大用户专变、10kV公共配变以及低压用户等各类计量对象计量、负荷管理、低压集抄、配变监测等业务需求，构筑系统主站唯一、数据平台统一的一体化营销自动化系统。

3.2整合资源，保护投资

在现有客户服务技术支持系统、用电现场服务技术支持系统、客户设备信息管理系统、服务监控系统、电能量采集系统、配电GIS系统等系统的基础上，整合现有的营销自动化通信网络、采集终端及其他相关系统资源进行建设，充分保护已有投资。

3.3数据链条清晰、完整，数据信息实现分层管理

营销自动化系统数据链条从变电站到户表端必须清晰、完整。数据信息按照变电站――线路――变压器――户表的层次分层管理，从而实现分层、分级统计分析功能。

3.4标准统一，务实领先

严格遵照国家技术标准、规范进行建设，系统功能要求应满足基层供电企业的实际需要并适度超前。

3.5数据唯一性、准确性、共享性原则

营销自动化平台所用数据为唯一数据，确保数据来源规范、准确。营销自动化平台既能够从各系统数据接口获取数据，又能够为相关系统提供数据源，实现数据、信息共享。

高端网站营销方案篇8

网络的全方位性、超时空性和互动性为企业营销提供了更为广泛的机会。打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；目标客户通过百度搜索途径获得公司相关信息后访问公司网站；网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户，通过进一步的深入沟通洽谈，促使成交。有效的使用网络营销，可扩大企业知名度，提升企业公共关系水平，从而更有效的推广企业产品，实在企业价值的最大化。

一、做好网站分析工作，是网络营销战略的基本前提。

1、网站流量统计系统的安装。安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，首先，可以分析到流量来路，从而可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。以便于清晰判断各种推广方法的效果。其次，可浏览页面进行入口分析，判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。第三，能清晰的分析出客流地区分布，并且以图表方式显示出各个地区客流的比例。第四，能对搜索引擎与关键词进行分析。分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。最后，对客户端分析，分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析。通过对主页面整体、页面标签、超链接、浏览速度、源代码设计等内容进行分析，提升页面整体效果，从而为整个网络营销打好基础。

3、网站设计分析。运用网站技术，对网站目前技术、构架是否采用合理进行分析，分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

4、网络营销基础分析。对网络营销基础分析一般包括：关键词分析，搜索引擎登记状况分析，搜索引擎排名状况分析，交换链接相关性和网络营销主要方法分析。

5、网站运营分析。？对网络运营的分析主要从网络投资分析和网站运营策略分析两方面入手。

二、运用有效的网站策略，提升网络营销的效率。

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：

1.在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；

2.网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

3.需要有大量客户案例、经销商政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；

4.从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、以网络传播推广策略为基础，制定具体的网络营销策略。

根据网络营销目的和目标客户的网络信息获取通道分析得出：只有采取针对性网络传播推广才能让行业遍布公司产品信息；只要客户一有需求，马上能想到贵公司。因此主要网络推广传播策略可参考如下：

1、知名搜索引擎竞价投放（如：百度）。

通过百度竞价投放，并对SEO优化自然排名，同时也要在百度知道、百度贴吧、百度百科等链接中有关信息。当然，也可多渠道投放，运用更多的搜索引擎，来扩大企业及产品知名度。

2、行业网站、社区论坛信息。

通过在本行业相关网站、社区论坛等网站有关产品及公司信息，达到多渠道推广的作用。

3、抢占新闻门户首页入口。

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占各大新闻门户首页入口，给信息接受者更快更直观的信息展示。

4、B2B平台推广。

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助手段。

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作，企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

1.网络营销项目整体规划。制订项目发展步骤，并以此为依据制定阶段性目标以及项目进度控制规划等相关内容。

2.营销型网站策划建设。网站前期策划作为网络营销的起点，规划的严谨性、实用性将直接影响到企业营销目标的实现。网站建设首先由网络营销顾问提出低成本回报的网络营销策划方案。

3.网站销售力提升执行。包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

4.网站SEO优化执行。SEO的优化，可以说是针对搜索引擎所作的规则。通过SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化的执行。以使网站在搜索引擎上有一个良好的关键词排名，提高网站的知名度和流量的一种措施。可见，把一个网站优化好，对企业的发展也是必不可少的。

高端网站营销方案篇9

在无线电邮市场发展的不同阶段，移动运营商、技术方案提供商以及终端厂商各自扮演了不同的重要角色。但在新一轮的淘金热潮中，显然不会出现利益均摊、皆大欢喜的局面。那么，中国无线电邮市场究竟是谁的机会？

用户基础运营商的机会

与其他移动增值业务不同的是，无线电邮的主要服务对象并非手机之间的信息互动，而是手机与电脑之间的互动。因此，无线电邮用户首先必须是经常借助网络工作和生活的人，否则电子邮件需求无从谈起。据统计，截至2005年12月31日，中国上网用户总数已经达到1.11亿，同比净增加1600万。从另一组数据来看，网民中经常使用电子邮件的比例约为22%左右，从未使用电子邮件的比例为35%，偶尔使用电子邮件的比例为43%左右。从中，我们可以大体估算出潜在的无线电邮用户基数的规模应该至少在2200万人以上。但作为一项需要付费的增值服务，并非所有有需求的网民都能够或者愿意支付一定的费用来享受无线电邮的便利和高效率。从目前统计的数据来看，大专或本科以上学历并且平均个人月收入2000元以上的高端网民是最有可能为无线电邮埋单的潜在用户，这部分网民约占网民总体的16%左右。当然，相比宽带、短信等成熟的市场来说，这部分用户数量可能不值一提，但是在无线电邮市场刚刚萌芽的今天，这个数量对任何一家刚刚介入的运营商来说，都是一块不能小觑的蛋糕。

技术基础方案商的机会

习惯上，我们把能够与互联网进行互动实现邮件收发传递的手机称为无线电邮手机。这项服务的实现首先必须借助电信运营商无线移动网络。但不同的运营商采取的无线电邮方案通常也是不同的，其在用户类型、邮件安全性/保密性、邮箱服务器功能和类型、接受邮件方式、邮件接收格式和大小等方面都存在着较大的差异。依据邮件接收方式和用户类型，可以大致把这些无线电邮技术方案划分为三大类：短信通知型、上网接收型和Push-mail型。

1． 短信通知型技术方案

具有短信功能的手机通过SP网站或者移动运营商业务开通“手机邮”或者“随身邮”等业务。当用户设定账号邮箱有邮件到达后，用户的手机会收到“邮件到达”的通知。用户可通过电脑登录邮箱查阅邮件。如果用户手机具有上网功能，用户也可通过手机登录邮箱所在网站查阅邮件和发送邮件，但此时对手机存储容量和支持文件格式有较高的要求。

使用短信通知型方式接收邮件的用户只能收到邮件到达的通知，邮件不能自动到达手机终端，用户仍需要登录网站才能查阅邮件。这种方案只提供随时监控设定账号邮箱的状态的功能，严格地说，并不属于真正意义上的无线电邮，而应归于运营商或者内容服务商常规的增值服务业务之列。目前“手机邮”或者“随身邮”业务多以包月的方式实现，用户数量并不多。

2． 上网接收型技术方案

第二种方案与第一种方案的区别不大。同样开通了“手机邮”或者“随身邮”等业务，不同之处却在于，邮件将被转入用户设定在SP网站或者链接到SP网站上的邮箱，到达的邮件通过短信告知用户，或者用户通过手机主动登录SP网站邮箱查阅电子邮件。

上网接收型无线电邮也不能主动到达用户手机终端，用户仍然要手动收取邮件，受无线网络带宽和传输速度的限制，对邮件附件文件格式和大小限制较高。

目前，上网接收型无线电邮技术方案多被SP网站所采用，用户建立在网站上的邮箱基本都是免费的，但是如果用户要想通过无线网络收取或者阅读电子邮件，需要付给运营商一定数额的信息费或者流量费。SP网站开通免费无线电邮业务主要是为了开展无线数据业务，另外带动广告和其他业务的发展。

3．Push-mail型技术方案

Push技术是第三种无线电邮方案的基础。采用Push技术完成电子邮件的发送和接收时，移动终端用户无须主动接收或者主动发起接收Email，来自互联网的Email会自动被接收到用户的移动终端上。

在Push-mail型无线电邮技术方案中，运营商采用专业的无线电邮服务器设定服务器端和用户终端接收和发送邮件的规则，使电子邮件能够被主动送达用户终端或者先发出通知告知用户邮件已到达用户终端。Push-mail型无线电邮主要应用于企业级用户，并且通过无线电邮服务器与企业数据库和信息处理服务器相连，对信息流通过程的安全性和保密性有较高的要求，并在无线电邮服务器和终端产品间设置了防火墙。

所有的无线电邮方案都需要借助电信运营商的无线移动网络。使用自有网络与租用其他运营商的网络，在成本和费用上存在很大的差别。如中国移动采用无线立通公司Push-mail方案开通的无线电邮业务，就是由移动运营商本身提供的。使用自有网络，业务成本和用户费用相对较低。而加拿大的RIM公司提供的无线电邮业务则是通过租用当地移动运营商网络或者申请运营商开放网关的方式实现的，这种方式的业务成本和用户费用相对较高。而如果采用了Push-mail型无线电邮技术方案，由于设有专门的邮件处理服务器，邮件无线网络带宽和传输速度条件较好，因而能以较快的速度下载和阅读多种格式和容量较大的附件文件。

就目前无线电邮技术方案的竞争来看，Push-mail方案居于主流地位。黑莓、Intellisync、Visto、红莓、Direct Push和中国移动采用的无线立通方案都属于Push-mail型的无线电邮技术方案，所不同的是黑莓、Intellisync、Visto主要以发展企业用户为主，并提供全套企业级无线电邮解决方案，而中国移动和中国联通则同时兼顾企业和个人用户。

终端基础终端厂商的机会

Push-mail功能既不同于目前一些邮件服务提供商推出的利用短信方式实现的随身邮业务，也不同于通过登录互联网或者WAP网站实现邮件收发的功能。Push-mail手机最大的特点就是能够实现把邮件由邮件服务器实时推送到手机上，使手机成为一种与个人电脑等量齐观的电子邮件工作站。

如果从终端技术角度对具备无线电邮功能的手机作一归类，可以大致分为WAP手机、HTML手机和Push-mail手机三大类，其中Push-mail手机被认为是目前无线电邮业务最重要的载体。

高端网站营销方案篇10

（一）厘清目标客户群的不同角色

目标客户群是营销系统中最基本的元素之一，锁定目标客户群是营销活动的核心环节。受各方因素影响，企业生产的一种商品不可能满足所有消费者的需求，因此企业需要在市场细分、市场定位基础上选定属于自身的消费群体构成，即目标客户群，有针对性地开展营销传播活动。此外企业还需进一步厘清目标客户群的不同角色，掌握不同角色的不同需求，及其惯用的搜索平台、搜索方式、描述问题常用的语言甚至表达方式等，摒弃以往介绍式的、以自我为中心的和官腔十足的营销策略。根据各目标客户群角色的特征创建相关内容，提供契合的检索入口，继而有效满足其信息需求。例如，大卫•斯科特在《新规则：用社会化媒体做营销和公关》一书中，就把大学的目标客户群划分为五种角色：（1）定期为母校捐款的年轻校友（毕业10～15年）；（2）定期为母校捐款的年长校友；（3）准备申请入学的高中生；（4）准备读大学的高中生家长；（5）现有客户——在校学生。因此他认为好的大学站点应该有5个不同的买家角色，并据此设定不同的目标：包括吸引校友为学校捐款、吸引高中生申请入学，以及让家长放心他们的孩子申请这所学校。对于在校学生，目标则是让他们下一学年继续在学校学习。针对不同角色的目标需求提供适合的信息内容及检索入口，实现与不同角色的有效对接。立足长远，企业还应为每个目标买家角色建立一份档案。前提是企业要尽可能多地了解这个群体，包括他们需要解决什么问题，他们一般通过哪些媒体寻求解决问题的方案，他们更喜欢接收哪种类型的信息，以及其语言使用习惯等等。在此基础上形成的买家角色档案应包含典型消费者的背景、日常活动和当前解决问题的途径等相关信息[2]。

（二）完善自身网站/网页建设

搜索引擎营销是搜索营销最基本、最重要的形式。搜索引擎营销的实现需要完成五个基本环节：一是构造适合于搜索引擎检索的信息源；二是创造网站、网页被搜索引擎收录的机会；三是让网站信息出现在搜索结果中靠前位置；四是以搜索结果中有限的信息获得用户关注；五是为用户获取信息提供方便[3]。这五个环节完成的质量高低，直接决定着企业搜索引擎营销的效果，也为企业开展其他形式的搜索营销奠定了坚实的基础，因为企业网站或网页提供的信息往往是其他搜索途径链接的信源。为确保这五个环节的质量，应做好以下三方面的工作：1.创建独具特色、高质量的网站内容。谷歌的《影响谷歌网站排名的关键因素2013》中指出相比2012年，2013年的网站排名影响因素中网站内容质量所占的比重明显变大了，可见内容为王始终是真理。在网站内容建设上，站在“搜索引擎友好、用户友好”的角度，首先，要尽可能提供原创且优质的信息内容；其次，要站在用户角度提供有助于问题解决的有价值的内容；再次，要尽量使用客户熟悉、易懂的语言讲述他们需要了解的信息；第四，每天或者定期要有一定数量的原创信息和整合信息的更新；第五，针对搜索引擎排名规则和原理进行网站内容优化；第六，优化网站内部导航结构，方便用户获取信息。2.选取恰当有效的关键词。在搜索营销中，作为检索点的关键词至关重要，它直接影响着企业信息的检出率和点击率。参照百度搜索营销的经验，在关键词的选取上可采取以下方式：第一，选择能代表产品或服务独特优势的关键词。第二，选择目标消费者惯用的描述问题的语言作为关键词。第三，根据企业不同的推广需求选取不同类型关键词。在长期的搜索营销实践中，百度把关键词划分为品牌类、细分产品类、通用词、人群词四类。每类关键词的作用各有不同：例如，通用词能够提高流量，而品牌类关键词能保持已有客户和吸引具有明确品牌意向的潜在客户。企业可以根据营销策略选取某类关键词或者某几类关键词组合作为检索点。第四，扩展尽可能多的关键词来获得更多潜在客户的关注。扩展关键词的很多：根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词，如：别称：自行车=单车=脚踏车。根据产品不同功能、属性特征进行扩展，如：按材质：羊皮皮鞋。第五，挖掘优质长尾词以提高客户转化率。所谓长尾词是指网站上可以带来搜索流量的非目标关键词，往往是2-3个词组成，甚至是短语，它虽然带来的客户搜索量不大，但转化为网站产品客户的概率相对较高[4]。挖掘长尾词的方法有很多种：（1）延伸目标关键词，可采用地区+产品、修饰词+产品等模式。（2）关注问答社区，掌握用户搜索提问方式，对长尾关键词进行准确定位。（3）利用相关工具查询筛选长尾关键词，例如百度工具等（4）通过网站流量统计工具跟踪流量后的长尾关键词，有针对性的进行挖掘。（5）研究同行业及竞争对手的网站，关注相关热门网站的热点内容，有针对性的选择长尾关键词。3.构建高质量的外部链接。在搜索营销中曾流行一句话“外链为皇，内容为王”，高质量的外部链接可以使企业网站在搜索引擎中脱颖而出。构建高质量外链的方法有很多：（1）设置分类目录。通过人工方法将具有一定价值的网站资源按照主题进行整理和组织，然后放到相应的目录下，形成网站的目录体系。（2）设置交换链接，即友情链接。友情链接不能随意设置，要充分考虑链接对象的相关性、网站的质量及其导出链接的数量。以免因链接的数量过多而被搜索引擎认为是垃圾链接。（3）设置链接诱饵，是指通过内容或者网站资源吸引外部链接的导入，例如很多网站以软文、共享资源等方法作为诱饵导入链接，提高自身的关注度[5]。

（三）选取适合自身的网络搜索平台投放广告

搜索时代，网民的搜索行为从搜索目的到内容、到使用的搜索平台、搜索终端等均呈现出多样化特征。虽然综合搜索引擎的使用率仍高居榜首，但也面临着被购物网站、视频网站等分流的严峻挑战，这就给企业搜索营销带来了新的选择空间。企业应在遵循企业自身营销目标及产品自身特点基础上，综合考量各类网络搜索平台特点、定位及消费者的搜索行为特征，选择最为适合、最为有效的平台投放广告。1.依据各类网络平台自身的特点及定位选择投放平台。随着搜索价值的突显，促使许多网站不断强化自身的搜索功能以满足网民的搜索需要。但由于各自定位不同，导致其在搜索营销中的地位也有很大差异。据CNNIC《2013年中国网民搜索行为研究报告》（以下简称《报告》）显示，综合搜索引擎因其信息涵盖全、网民覆盖范围广而成为搜索市场渗透率最高、市场份额最大的搜索平台；新崛起的购物网站、视频网站以其丰富的商品信息或视频资源成为大部分网民在寻找购物及视频信息时的不二之选，网民常用购物搜索网站类型中，首选在购物网站站内搜索商品相关信息的比例高达75.8%，其次为综合搜索引擎，常用比例为23.7%[6]；而一度红火的垂直搜索网站，因其针对某一特定领域、特定人群、特定需求的提供专业化的信息，狭窄的信息及人群覆盖，导致其在搜索市场中渗透率及市场份额滑落为倒数第二位。与上述收费平台相比，社交网站作为面向所有网民开放的免费社会化交往平台，受到网民的广泛关注。企业应基于各类平台自身的特点和定位及在客户搜索活动中地位的差异做出最佳选择。2.依据搜索终端的不同特点及价值选择投放平台。搜索终端包括PC终端和以手机为代表的移动终端。截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿，中国手机搜索网民数达3.24亿[7]。手机已超越PC成为网民通过互联网（包括移动互联网）获取信息的最重要的终端。比较而言PC终端和手机移动终端各有优劣：PC终端拥有比手机终端大得多的显示屏，可以使搜索结果在页面中显示的信息更完整，同时用鼠标操控可以有效减少人手触摸所带来的失误率，网民的搜索体验优于手机终端；手机终端受智能手机内存大小、手机配置、操作系统等影响，其承载的应用软件数量有一定限制，而PC终端却基本无此忧虑，可以满足网民固定状态下对搜索更为全面的信息需求。当然手机终端亦有其独特优势，例如网民除了通过键盘输入关键词外，还可通过语音、拍照、扫描等多种方式输入，输入方式更趋多元化；手机的便携性更利于满足碎片化生活状态下即时性信息搜索需求。3.依据消费者的搜索行为特征选择投放平台。据《报告》显示当网民购物需求明确时，其搜索行为具有以下特征：网民PC端购物搜索的主要内容所占比例依次为产品价格、产品品牌、产品介绍、产品商家及产品购买地点。搜索商品相关信息使用的网站类型，首选为购物网站，常用比例达75.8%，而且学历越高这种趋势越明显，其次为综合搜索引擎（常用比例为23.7%），垂直购物搜索的比例非常小（0.5%）。通过PC端购物搜索常用的具体网站平台，淘宝/天猫商城以65.7%的比例位居第一；第二为百度，比例为20.6%；再次为京东商城，比例为8.4%。企业进行广告投放之前，应事先把握目标消费者的搜索行为特征，有针对性地选择合适的网站，以提高广告传播效果，降低营销成本。例如食品类企业在推出诸如月饼、粽子等节令性较强的产品时，通常以短期内快速提高销量为目标，而消费者应节日之需，购买意向明确，通常会直接到购物网站搜索产品信息，此时企业优先选择购物网站进行广告投放比较明智。

高端网站营销方案篇11

一、技术背景及意义

随着电力体制市场化改革进程的不断推进，国家电网公司提出了建设“一强三优”现代公司的战略目标。电力营销工作紧紧围绕这一发展目标，依据“三抓一创”的工作思路，按照“集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设”的要求，提出加快营销现代化和计量标准化建设，提升营销整体管理水平，增强营销核心竞争力。

经过多年营销信息化的工作推进，多家供电单位在网省公司层面或地市公司层面都已试点建设了用电信息采集系统，主要包括负荷管理系统、集中抄表系统等，而且兰州公司的试点建设取得一定成效，总结了大量宝贵的经验。但是多年来用电信息采集系统仍是地市公司自行建设，受系统规划、运行管理及资金投入等各方面因素制约，以往的建设、应用模式已无法满足当前公司发展的迫切需要。

二、研究现状

从上世纪90年代开始，公司系统各单位陆续开展了用电信息采集系统试点建设，包括负荷管理系统、集中抄表系统等相关系统。经过多年营销信息化的工作推进，用户用电信息自动采集覆盖率逐年提高，应用范围和效果逐步扩大，在公司系统营销、安全生产和经营管理中已经发挥了积极作用。

截止2008年9月底，国网公司经营区域内共有电力用户17353.1万，其中：100千伏安及以上专变用户89万，100千伏安以下专变用户66.9万，低压三相一般工商业用户1472.5万，低压单相一般工商业用户181.9万，居民用户15542.7万。用户自动采集系统覆盖情况如表2-1：

100千伏安及以上专变用户中已实现信息采集的用户47.4万，覆盖率为53.2%。100千伏安以下专变用户中已实现信息采集的用户7万，覆盖率为10.5%。低压三相一般工商业用户中已实现信息采集的用户179.2万，覆盖率为12.2%。低压单相一般工商业用户中已实现信息采集的用户7.61万，覆盖率为5.4%。居民用户中已实现信息采集的用户533.1万，覆盖率为3.4%。公用配变考核计量点数142.1万个，已实现信息采集8.2万个，覆盖率为5.8%。

三、系统简介

兰州公司电力用户用电信息采集系统作为国家重点城市电网建设项目之一，在2007年下半年被正式立项开始实施。该项目对兰州公司辖区内受电容量在50KVA及以上所有客户侧、变电站（开闭站）计费专线安装电能量采集终端。同时建立一个利用GPRS/CDMA公用网络技术，信息集中管理的用电现场管理与服务系统。把信息实时的采集分析、集中管理作为用电现场管理与服务的主要技术保障体系。最终应能实现错峰管理与负荷控制、用电现场异常信息报警、优化用电服务、远程自动抄表、电能质量监测、线损统计等功能，以加强电力需求侧管理，保障有序用电各项工作的落实到位，确保实现提高用电效率和改变用电方式。在满足客户电力需求的同时，实现最低成本电力服务所进行的运营管理活动。

四、系统架构

兰州电力公司用电信息采集系统工程包含智能电能表、远方用电信息采集终端（简称“采集终端”）、电能用电信息采集主站系统（简称“主站系统”）三级。

用电信息采集系统主站硬件包括数据库服务器、磁盘阵列、Web服务器、采集服务器、工作站和I/O设备、网络设备、GPS时钟接收设备、UPS以及数据备份设备等组成。系统平台可选用Unix或Windows 20003Server，工作站选用Windows xp/2000Pro，后台数据库采用大型商用数据库Oracle 9i。

五、集中式部署典型应用方案

在工程实践中，由于现实情况的复杂，用户用电信息采集系统的远程信道选择、用户采集终端模式的选择，将呈现出多种模式的复合。这里为了更好的评估系统投资，根据兰州电网的特征，这里给出兰州电网所采用的三种典型的用户用电信息采集系统建设方案。该方案适用于居民用户数小于1000万户的公司。主站根据用户数选择大型或超大型典型配置，工作站并发数小于700个。

兰州公司仅部署一套主站系统，一个统一的通信接入平台，直接采集兰州电网范围内的所有现场终端和表计，集中处理信息采集、数据存储和业务应用。下属的各市、县级公司不设立单独的主站，用户统一登录到兰州公司主站，根据各自权限访问数据和执行本地区范围内的运行管理职能。

“窄带集中器+采集器+RS-485接口电表”适用于表箱集中布置的地区，要求用户电表具备RS-485接口，对统一台区下的少数分散布置的电表可采用窄带载波表方案直接接入。对一个配变供电台区既有集中布置的计量表箱又有分散独立的计量表箱适应性强，通讯距离远，但通讯成功率略低，有随机性。

这两个方案适用于已经安装了带有RS-485接口电表的地区，要求集中表箱布置，不需要更换电表，直接安装采集终端。采集装置和计量装置分离，接口规范，易于分专业管理和施工，但多了一级设备的维护。

六、总结

电力用户用电信息采集系统作为一个实时综合管理系统，是沟通兰州公司与用电企业之间最便捷的桥梁，做为一种为供电企业内部和营销自动化系统提供信息服务和技术支持的载体，为供电区域内的电力客户提供信息服务，远方控制、数据采集、信息共享等新技术为一体的需求侧服务的管理系统。我们将通过对电能量采集与监控系统强大的实时数据的综合开发及利用，更多的了解市场需求，为制定营销策略提供决策依据，为电力规划的经济性、合理性以及电力资源配置的有效性提供坚实的基础。

参考文献

[1]Q／GDW 373-2009《电力用户用电信息采集系统功能规范》及编制说明

[2]Q／GDW 374.2-2009《电力用户用电信息采集系统技术规范：集中抄表终端技术规范》及编写说明

高端网站营销方案篇12

电商+APP：电商移动营销新入口

网购APP，是近乎所有电商初期切入移动营销的共同选择，在国内，像淘宝、京东、一号店、凡客等都推出了自己的客户端，以拓展跨平台服务，让用户能够实时方便地浏览商品、比价、下单，而不必担心没有PC就会错过限时抢购等活动。在同外，像全球电子商务旗舰eBay、日本最大的购物网站乐天市场等都推出了自己的客户端。通过eBay iphone客户端的条码扫描功能，用户即可获取到相应的产品信息，买家还可以通过照相功能，一键将所出售商品的照片发到网上，并且还提供了一项方便用户对销售趋势进行分析的功能。日本乐天市场的APP也有着类似功能，与此不同的是，乐天市场的用户还可选择感兴趣的商品类型，关于这些商品的信息和折扣就会每天以彩信形式推送到用户手机中。此外，乐天市场还积极与线下厂商展开合作，开发定制的APP，比如，与杂志出版社合作推出“看一眼”APP，不仅能免费阅读电子杂志的部分内容，还能连接至乐天市场进行购买。

百分通联专家点评：定制APP，拓展销售及推广渠道是电商移动营销的趋势，但如何提升APP的下载和使用量，并非想象般简单。显然，仅靠品牌的“背书效应”来推广APP并不能很好地吸引潜在消费人群，“借力得力平台推广”尤为必要，这也是几近所有APP成功推广的经验；此外，定制的APP一定要加入企业文化，界面风格尽量与官方网站保持一致，但页面简洁、分类清晰、功能便捷是APP黏住使用者的前提。

值得一提的是，APP还应随技术的发展不断推出新的功能、版本，满足用户多样化的需求。此外，还可推出基于互联网平台、手机平台以及线下活动的多项联动，来刺激手机APP应用和下载。而对于在其他APP上进行的内置投放，突出广告的参与性、互动性尤为重要，而且要注重同微博等社交媒体打通。毕竟，移动营销的核心价值突出的一点就是互动。

电商+LBS：品牌“营”、“销”升级术

说起近两年来互联网领域的新特征，上万家团购网站策马奔腾无疑是重要的一点。众所周知，质优、价廉、物美，是团购网站吸引用户流连眷顾的根本原因，但团购网同样面临着客户流失、忠诚客户较少的掣肘。如何才能让“一次性客户”变成“回头客”并最终转化为“常客”呢?以下的案例也许能帮到您。

位于波士顿的SCVNGR是一家为用户提供地理位置服务的平台，因推出寻宝手机游戏而出名，其近日推出LevelUp的游戏，就致力于增强团购网站的粘性。商家提供的团购游戏分为三大关：试一下、喜欢它、爱上它。在“试一下”阶段，用户完成前一个等级之后，便可以更优惠的条件购买更多面额的折扣券；如果用户选择在Twitter或者Facebook上分享消费的细节，还可以获得返款奖励，LevelUp则是通过在商家的第二、第三关游戏中抽取25％提成的形式来盈利。通过这个方式，一次性的团购深化为三次不断深入的购买经历，通过巧妙基于LBS的互动游戏解决了团购网站“老大难”的问题。

百分通联专家点评：这个案例仅仅是LBS服务电商营销的一个小小的创新，LBS技术与电商的结合方式还有很多，比如根据用户位置提供优惠券，所在地商家的促销、活动信息等，如团购鼻祖Groupon推出的Groupon Now就提供了该功能。基于LBS的电商服务的特点是，商家能有机会随时随地获得新顾客，从而带来直接意义上的销售转化及增长。与此同时，基于LBS的营销体验亦能更贴心、更互动、更具个性化和吸引力。

电商+二维码：无处不在的生意经

北京，CBD，国贸三期旁，一幅巨大的地产广告吸引了来往人群的驻足停留。然而，吸引用户的并不是“10分钟直达城市中心”等直白的广告文案，而是一幅硕大的二维码。通过手机读取二维码，地产商为用户准备的丰富营销信息便可以迅速地传递到手机终端上。

近日来，这些看似神秘的、由黑白两色组成的方形条码也以“商品墙”的形式出现在了沪上的部分地铁站里，用户仅需在手机里预装软件，便能通过手机拍摄商品图片下方的二维码，了解商品的信息、用户评价，喜欢的话还可以直接利用手机完成支付。实际上，它是网购商城“1号店”力求打造“身边超市”，借力移动营销的又一实践。据了解，这种“虚拟超市”已出现在了申城9条地铁线的70多个站点，在北京乃至全国都有大量的二维码广告出现，主要以公交站点灯箱广告的形式出现。而淘宝聚划算的“小白专冈”也正在积极尝试二维码的应用，实现了1分钟内200台IPHONE瞬间抢空的团购奇迹。

百分通联专家点评：二维码是真“火”了，当然，它的“火”是有理由的，首先，它输入速度快、准确率高、成本低，而且能容纳大量的信息，可谓是人们网上购物、支付、浏览商品的方便入口，为移动商务的发展开拓了新的天地。与此同时，二维码的形态往往能激发消费者的好奇感和浏览欲，当消费者闯入到这个神秘的世界里，也就离订单的生成近了一步。如此便捷的营销渠道，大家都行动了，你还等什么呢?

电商+AR增强现实：有望解决电商的“大难题”