成功营销案例分享篇1

一：能够让用户产生共鸣

案例不就是述说那些在之前与自己有同样的困境的人，之后通过什么样的努力和培训让自己走上了成功。这样的案例分享可以激起用户的共鸣，能够让用户产生冲动。一个成功的案例我们不可以复制，但是我们可以学习他的一些方法和心态。当自己吸收了精华，努力的去完成设定的目标，终究也会有一天自己也是一个很好的传播案例。

二：能够很好的成为自己的品牌

好的案例被大量的报道，这样肯定对自己的公司、对自己的产品都是有益。就如在我们今天这样的互联网时代，电子商务也蓬勃发展，想要怎么能够吸引眼球，怎么能够让用户深刻的记住自己。这个就是一个很好的手段，用自己的案例来说话，用自己的故事来打动每一个用户。当自己这样做了，也就成为很好的一个宣传品牌手段，也就达到了营销效果。

三：结实更多的同道中人

成功营销案例分享篇2

一、市场营销精品资源共享课建设的基本思路

（一）市场管梢精品资源共享课程特色介绍

通过讲授产品市场营销的基本概念、基本原理、基本方法及其发展动态的讲授和研究，使学生把握市场营销观念及理论的演变和新发展；并对市场营销理论和实践中的某些新问题进行研究和探讨。市场营销实践现状及其案例分析，了解和借鉴市场营销现实，加强感性认识；运用理论知识进行分析，培养和提高学生的综合分析能力和语言表达能力。在已有的案例库资料的基础上追踪典型案例农产品市场营销的新发展，通过对其不断完善筛选形成案例库更新；同时选择具有一定影响力和代表性的新案例引人课堂。运用音像案例的观摩、文本案例的分析讨论、模拟性案例的操作来进行教学。

初步运用农产品市场营销理论解决企业在农产品营销中的某些实际问题，提高学生的实际调研能力、分析研究能力、社会交往能力，文字表达能力。要求学生运用所学理论对企业的农产品营销活动进行实际的调查、分析、诊断，并提出农产品市场营销改进方案。

（二）农产品市场营梢精品资源共享课程的创新性

农产品市场营销是市场营销专业的必修基础课程，通过本课程的教学，使学生成为既具备市场营销专业知识又兼有营销业务能力，既懂营销技术又懂营销管理基本知识的复合应用型人才。使受教学生能够掌握国内外主要产品的供求状况、区域分布以及营销特性，了解国内外营销理论研究中的前沿热点。能够运用市场营销理论、方法分析和解决企业市场营销中的实际问题，培养学生综合素质能力，成为具有创新性、实践能力以及开拓精神的实用型人才，为未来参加市场营销管理实践打下坚实基础。

二、市场营梢的教学方法与手段

笔者总结出了一、二、三、四、五的教学模式：一、二、三、四、五的教学模式，即贯穿一条主线、实施两个教学方法、把握三个重点、联系四个实际、抓好五个环节。

（一）贯穿一条主线，着重强调在教学中要强调产品市场营销的思路、观念、思想和理念，特别是强调一个“度”的把握；

（二）实施两个教学方法，一是案例教学，一是互动教学；

（三）把握三个重点，即：营销环境分析、市场调研与预测、4PS的分析；

（四）联系四个实际：国内外实际、企业成功实际、学校实际、个人成功实际；

（五）抓好五个环节：笔记、作业、讨论、论文、演讲。

案例分析与情景模拟式教学：结合国内外最新、最具代表性的市场营销案例进行课堂教学，促使学生关注现实问题，激起其将理论运用于实践的尝试热情，培养学生分析和解决实际间题的能力。

互动启发式教学：以问题为导向，开启学生的思维，增强学生的注意力，提高其听课兴趣，达到高质量的教学效果，并通过小组讨论、头脑风暴等方式，培养学生的思考、表达等能力和团队精神。

创新创业教育实践：为使学生能够将所学农产品市场营销专业知识应用于实践，同时拓展学生的就业面，学校鼓励有条件的在校学生在专业教师的指导下自主创业，在全校范围内开展创新教育，提倡创新精神。

三、市场营销精品资源共享课建设的资源特色

（一）以培养综合管理技能为主线，建立完善的教学内容体系

在精品视频公开课建设过程中使整个农产品市场营销课程的教学内容以这种综合管理技能为主线进行设计。使学生掌握两大基础。一是农产品市场营销基础能力，包括农产品市场营销基本理论和职能的掌握，农产品市场营销实践者素质和技能的提升。二是发展能力，包括创新意识培养和创新手段的掌握。

培养学生六大关键能力。按照市场营销综合管理的需要，本课程要重点培养学生的六大关键能力，即环境分析能力、市场调研能力、市场预测能力、4PS分析能力、相关农产品市场营销能力、国际市场营销能力。在本课程中，在介绍六大职能基本原理的基础上，重点放在农产品市场营销所需的实用技能上。这部分是本课程的主体与重心。

（二）课程建设的主要步赚

1.精品视频资源共享课的要求进行本课程的建设，同时引进、补充新的课程组成，优化课程组师资队伍的职称结构和年龄结构。

2.修订和完善配套教材建设，特别是要出版实践性教材，完善教学文件的管理。建立齐全的教学大纲、教学进度表、习题集、讲义、试题库等教学资料，输人计算机进行管理。制作或完善本课程的多媒体课件、资料库、模拟实验等。

3.补充和完善网络教学资源，在网站中建立教师和学生的互动平台，开展在线讨论和教学，并提供大童的课外阅读材料，供学生自学。

总之，通过本课程的教学，改变过去“课程单一型”的人才培养模式，培养学生专业知识融合和知识复合能力，提升学生的知识转换与迁移能力、知识综合运用能力和营销经营决策能力。按照建立国家、省厅对精品资源共享课程的要求，系统扎实地对市场营销建设课程的各个环节进行协调整合，提高学生场营销的实验实践能力。学会用市场营销理论、方法分析和解决企业、产品市场营销中的实际问题，培养学生综合素质，为毕业后成功地走上社会参加市场营销经营管理实践打下良好的基础。

参考文献：

成功营销案例分享篇3

微信营销主要集中在两方面：一个是微信公众平台营销，在微信5.0折叠之前炒得很火，之后对于营销而言意义不大，相反作为企业的客户关系管理与客户服务倒是挺好，当然需要做二次开发；另一个是微信朋友圈营销，据@万能的大熊介绍，朋友圈营销的红利期已经过去，微营销的本质应该聚焦在品牌与传播，进行人格输出。

在沙水看来，无论微信用户数多么庞大，微信营销的话题如何火热，微信只是一个营销的渠道，和其他的渠道相比也许有优势，但是想要做到成功却并不容易，跟那些屈指可数的成功微信营销案例相比，想要复制也绝非易事。而微信营销培训恰恰是通过宣传微信用户数如何之多，触及目标受众如何便捷，再结合一些成功案例来进行佐证，然后推出一系列微信营销教程，进行相应的技能培训，说得天花乱坠，实际却鲜有成效。

这些培训机构或者大师们无非都是拉虎皮做大旗，奔着金钱而去，而不对效果负责，忽悠一批算一批，抢着微信营销浪潮还在继续汹涌，挣到钱再说。而被忽悠的大多是传统行业中受到(移动)互联网冲击，或看到微信营销成功案例被撩拨得心神向往，想了解、想转型、想尝试的那波人。

微信营销培训乱象

沙水从北京回到长沙，也认识一些做微信营销的朋友。在沙水和朋友共同维护的湖南互联网总部群里，1000多名湘籍互联网朋友中也有四五家是做相关方面的工作的，主要面向的对象是传统企业。简单来说，做微信营销的就是通过电话营销或者微信营销讲座形式吸引传统企业负责人参加微信营销培训，价格普遍在2999元以上，告诉大家如何建立微信公众账号，如何发展粉丝，如何做微信的软文内容等等，这些呢是相对初级的，据说还说更高级的课程。

另外，据另一朋友介绍，他们公司做微信营销的同事原本对微信营销一窍不通，于是请了长沙本地另一家微信营销培训机构的讲师给他们做培训，现学现用现开展培训。瞧，这就是微信营销培训的本质，基本是由一群不太懂或者压根不懂的人来忽悠，反正不用对效果负责。这让沙水感到钱原来可以这么轻松的挣得，也十分想开个微信营销培训班，捞上一笔。

微信营销成功的条件

微信有没有营销的价值，这个当然是有的，但沙水认为主要还是在品牌或病毒营销的范畴，尤其是基于微信朋友圈的。百度魔图、疯狂猜图、美图秀秀的火爆就是基于产品社会化分享的病毒传播，也是对产品品牌的很好曝光。另外，实物产品的营销来说，雕爷牛腩、黄太吉是利用微信朋友圈营销的最好案例。利用微信公众号进行客户关系维护与粉丝营销的最佳案例则是小米手机。但是，纵观这几个成功案例，你会发现一个产品或品牌在微信朋友圈火爆，都会有几个共性：(1)产品本身质量过硬；(2)满足大众用户的炫耀攀比等心理诉求；(3)通过品牌包装吸引粉丝发挥粉丝口碑传播力。

以上三个共性是层层递进的。百度魔图、疯狂猜图作为现象级成功产品基本只满足了前两个共性；美图秀秀可能在共性(2)(3)之间；而雕爷牛腩、黄太吉与小米手机则几乎同时具备这三个共性。这么一来，回归到微信营销来说，如果你要进行微信营销，你需要先问自己几个问题：你的产品是否质量过硬？你的产品是否能满足用户的分享欲求？你的产品与团队是否能够有聚拢粉丝、服务用户的能力？

所以，就微信朋友圈营销来说，沙水还是很认同大熊的观点，微营销的本质还是应该聚焦于品牌和传播，无论营销渠道与工具如何变化，这才是营销的核心。同时，微信公众号应更多关注客户关系维护与客户服务，在这里应该忘记营销，专注服务。

微信公众平台服务价值

成功营销案例分享篇4

模式一：活动式微信――漂流瓶

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

案例：招商银行的“爱心漂流瓶”

活动期间，微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过小积分、微慈善平台为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，介于漂流瓶内容重复，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。

模式二：互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

案例：星巴克《自然醒》

当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。

模式三：陪聊式对话微信

营销方式：微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话，延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。据杜蕾斯公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，公司还做了200多条信息回复，并开始进行用户的语义分析的研究。

模式四：O2O模式――二维码

营销方式：在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O（online to offline，线上对线下）营销模式。

案例：深圳海岸城“开启微信会员卡”

深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。

模式五：社交分享――第三方应用

营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

案例：美丽说微信

用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

模式六：地理位置推送――LBS

营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

案例：K5便利店新店推广

K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行LBS（Location Based Service，基于位置的服务）的推送。

小贴士

微信是腾讯公司推出的，提供类似于Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

“这是一个与时代接轨的鸡蛋灌饼摊，永远美味的鸡蛋灌饼欢迎你们再来。”今年4月16日，位于华中科技大学南三门附近的一家鸡蛋灌饼摊摊主刘大叔的微博“华科南三门鸡蛋灌饼”正式上线，不到一周时间，就吸引了3000多名粉丝关注。不少大学生在饼摊买饼后，第一时间@刘大叔。同学们都亲切地称呼他为“饼叔”。

成功营销案例分享篇5

三星Galaxy Tab是一款智能平板通信终端。与其他同类产品相比，它的最大特点是融合手机与电脑的优势功能于一身。使得用户无论在什么地方都能随时感受到沟通、创作以及分享所带来的快乐。如何让网友感同身受地体验到这种快乐成为摆在营销者面前的难题。靠感人的文字？还是精彩的图片？抑或是创意绝伦的视频？这些似乎都无法直接将这种感受传递到网友身上。想知道梨子的滋味必须亲自尝一尝，体验无疑是最好的方法。但面对众多网友直接体验似乎不太可行，能否有一种间接式的呢？

“我们发现用户使用移动互联网大多集中在碎片时间中，即集中在逛街、游玩、吃饭、乘车等零散时间。他们经常使用的互联网产品是微博。他们乐忠于随时随地发表感慨，反映自己的心情和状态，与自己关注的人物或事件进行互动。这些行为恰恰体现出沟通、创作以及分享的快乐，微博的操作可以帮助网友深切地体会到了这一点。”三星鹏泰资深客户经理梁翠薇说。

此外微博这一新兴媒体平台具备和消费者进行双向沟通的特点，并且传播速度快，覆盖人群广。于是三星找到拥有庞大用户基数和众多活跃的搜狐微博来进行一次全新的体验式营销。

经过精心设计的一个以“分享、随身”为主题的微博营销方案诞生了。方案通过奖励的方式鼓励全国各地的网友探索所在城市，将发现的生活乐趣同步展示在微博和搜狗地图上。

创意引领技术 名人制造沸点

对三星而言，技术与创意是同等重要的，在搜狐的帮助下，“分享、随身”的营销方案首次开发应用了许多新的技术。搜狐为三星Galaxy Tab量身定制了活动平台。进入活动平台的用户可以使用搜狗地图做编辑展示，并可以在同一页面中登录微博。用户在搜狗地图上的展示可以同步发送到微博上。同时针对移动互联网用户，搜狐为他们在微博客户端提供了特殊通道。用户通过移动互联网终端登陆搜狐微博发送信息时只需要加入“@TAB”，系统就会自动将信息提交至活动页面。而地图展示则由系统根据移动互联网终端提供的定为信息自动标记。网友在参加活动时系统会自动将网友的展示和活动信息转发给好友。网友在查看其他网友的展示时会弹出Galaxy Tab功能外形设计的作品展示框。这些技术手段不仅扩大了活动的影响，提高了活动的热度，吸引了众多微博和非微博用户的关注与参与，也引发了参与者对Galaxy Tab产品的关注。

微博中的明星与名人的关注度是最高的，影响力也是最大的。三星与搜狐邀请明星微博和微博名人一起参与到活动中来。通过分享、转载一些与活动相关的深度微博语句和新奇信息来与参与者进行互动，并以趣味化的方式展示Galaxy Tab的强大功能，推广Galaxy Tab的产品特点。同时抛出最想游览的意大利城市、意大利奢饰品攻略、意大利美食文化等话题与参与者进行互动，为下一阶段活动做铺垫。明星和名人的加入加速了活动的传播，并调动起更多网友的积极性，使活动升至沸点。

“意大利之旅”制造真实体验

如果说微博分享和地图展示只是对Galaxy Tab产品内涵的间接体验，那么“意大利之旅”绝对给网友们带来了直接感受。经过明星名人微博对意大利话题的预热，网友们对米兰的奢侈品，西西里的风光，托斯卡纳的美酒，罗马的教堂以及比萨、咖啡、足球等兴趣满满。他们对探索这一美丽的国度充满了热情。就在网友们的渴望达到顶点时，三星揭开了神秘大奖的面纱――意大利豪华游。这个消息就像让沙漠中干渴的旅客看到了绿洲一样，网友们马力全开不停地分享、转发、评论，最终网友互动微博内容转发、评论平均量为500条。在他们的带动下更多的网友参与进来，最终参与者超过200万。

获奖网友是幸运的，他们在感受意大利的艺术、风光、美食的同时也充分感受到三星Galaxy Tab全球导航、拍摄、视频、翻译等功能的便利与强大。获奖网友通过Galaxy Tab将他们的游历实时分享给其他网友，同时三星通过赠送意大利纪念品的方式继续鼓励网友与获奖网友通过微博共同进行意大利之旅。这种方式使得网友对Galaxy Tab的体验得到了升华，网友们不仅体验到了它强大的功能，也体验到拥有Galaxy Tab的乐趣。

微博营销启示录

从“分享、随身”营销方案中可以明显的体现微博营销的核心在于激发用户兴趣，产生关注与被关注，并且要善于使用其独特的跟随机制和信息快速推送方式制造更多的即时和互动。此外，在符合了解用户使用习惯的基础上采用一些新兴的技术应用会给微博营销带来更好的效果。通过这次活动来看，在微博这个新兴媒体平台上活动的环节设置需要投用户所好，满足用户的利益点，了解用户的心理需求并给予反馈。这样才能获得良好的传播效果。

“分享、随身”营销方案为“三星Tab”官方微博带来了20多万的粉丝，200多万的参与人数。同时在线下活动中软性植入产品功能，通过官方微博和获胜网友的形成了二次传播。

成功营销案例分享篇6

学生通过模仿，基本了解如何分析一个网络平台的网络营销。教师可以根据学生的实际情况逐步加深难度，让学生从模仿阶段上升到借鉴阶段。基于成功案例的网络营销实战有了以上的经历，学生对网络营销已经有了一个很好的了解，成功的案例能够让学生看到自己的不足，不断提高自己的实战能力。基于企业订单的网络营销实战有了一定基础后，可以适当接受一些企业的网络营销订单，提供给学生与企业交流的机会，也能够让学生为将来就业打下基础。

以学生为主体是基于网络营销实战的网络营销教学模式的实施原则网络营销实战以培养学生应用能力，提高学生对营销理论的兴趣为目的，教师只是组织者和引导者。因此，在教学中必须遵循学生为主体的原则，具体而言包括三方面内容。要调动学生的积极性，激发学生的参与意识要求学生在实战中充分发挥主观能动性，积极参与讨论，虚心听取他人意见，吸取其中精华，及时自我学习，改变传统教学中过分依赖教师的不良倾向，以达到增进能力的目的。要尊重学生的自主性网络营销实战要围绕学生展开，时时关心学生在实战中的感受，加强与学生的课外交流，定期组织学生进行实战效果评价，及时反馈信息，为教师更好组织教学提供新的思路，达到教学相长的良性循环。要鼓励发挥学生的个性和创造性利用QQ开辟“实战自由讨论群”，鼓励学生就正在进行的实战或其他网络营销案例展开讨论，发表见解，相互交流，达到扩大知识面、丰富营销知识的效果。学生参与程度的高低、个性的张扬和思维的活跃性是新教学模式成功的前提，也是检验教学质量的标准。如何讲解理论教师要适当地加入学生实战中，针对出现的问题或实战成果讲授网络营销理论，以帮助学生理解。如在讲解论坛营销时，可根据学生利用贴吧进行选场的实际案例进行讲解，学生将会主动接受教师所讲授的内容，因为这对他们感兴趣的活动有很大的帮助。这种寓实战于理论讲解之中的方法，既可使学生深入领会网络营销理论知识，又增强课堂教学的趣味性，具有一举多得的功效。如何提高学生实战水平学生通过实战能够基本学会网络营销的各种方法，但是提高水平则需要成功案例的介入，最好使用案例讨论法。在这种方法中，学生是演员，教师是导演。要想让学生将这场戏演得出神入化，作为导演的教师就要准备充分，安排妥当。案例讨论法可以按照下面步骤进行：①展示案例。

选择与学生实战中遇到的问题相关的成功案例，利用信息技术手段把学生带入一个有声有色的世界，让其身临其境地感受网络营销企业的经营理念和运行模式。②分组讨论。在学生看懂案例后，教师提出问题，让他们思考分析，并结合实战给出答案，然后进行分组讨论，逐个点击案情要点，得出讨论结果。③共享成果。分组讨论后，要求每个小组在全班的课堂上，派出代表发言，以求互通感悟，共享他人成果。④教师讲评。对讨论的各种问题，对学生得出的各种观点、见解，教师一般只作简短的评论，无需做出结论，评论应以正面评论为主，特别对那些思维独特、新颖独到的观点要鼓励。⑤案例使用。通过上述的讨论分析，鼓励学生使用已经掌握的方法解决实战中遇到的问题。精心选择实战内容是新教学模式的前提选择网络营销实战内容的首要环节是根据学生的兴趣，以及教学目的和讲授理论内容选择适当的商品或平台。实战内容是否恰当，直接影响学生学习效果与参与程度。实战内容选择要遵循以下几个原则：新颖，具有时代感，符合学生兴趣实战内容要基本反映当前市场环境和企业状况，不能脱离现实，同时要寻找学生喜欢的商品或喜欢的网络平台开展实战，才能激发学生的兴趣与乐趣。紧扣主题，符合教学目标要求实战过程中必须蕴含相应的网络营销理论知识和网络营销策略。难易适度，适合中职学生知识水平超出中职学生知识水平和理解能力，会打击学生积极性，妨碍网络营销实战作用的发挥。过易，提不起学生学习兴趣。典型性，能起到举一反三的、触类旁通的作用在有限的时间内，提高实战的效率。同时，为对学生的实战效果作出准确的评价，还要收集与实战有关的尽可能多的资料，以便在教学中处于主动地位。

综上所述，网络营销课程教学模式的改革离不开实战，我校网络营销课程改革取得了初步的成效，学生在实战的过程中也受益颇多。网络营销课程改革应该与时俱进，根据实战来进行课程体系与内容的设置，体现基础性、前沿性和时代性，教材建设立体化，教学手段先进，教学环境独特而优良，在教学中已起到良好的示范作用。

作者：冷玉芳 单位：广西物资学校

成功营销案例分享篇7

不仅是新媒体，还是创新发动机

那位深度解析了商业领域“经济周期”和企业家“创造性破坏”的经济学家约瑟夫・熊彼特，曾经说过：创新是生产要素的重新组合，是新工具或新方法的应用，也是通过对它们的组合和应用以创造新的价值。

但是，我们实际上已经看到太多的“新媒体”躺在“新”字上停滞不前，它们忝列IT界，远远未能跟上“摩尔定律”的那18个月创新速度，也就更遑论能跟上那些广告客户时以年计、以月计，甚至以周计的营销需求更新速度。

搜狐却是个“异类”。这从它对自品牌的推广中已经可见一斑――如果你在中国的一、二、三线城市都看到搜狐的广告，熟悉中国品牌和渠道运作规律的营销人，应该知道这意味着怎样的媒体价值导向。没错!这家媒体是要向中国市场的需求贴得更近。

在这种“特立独行”创新导向的媒体价值建设思想支撑下，搜狐的营销定位已经清晰：它其实早已跳出媒体的身份约束，而是将自己作为一个创新平台来看待，并基于这个平台的价值为所有合作伙伴和客户提供营销增值的创新动力。在客户看来，它就是一台有系统支持的创新发动机。为了给这台发动机添加燃料，搜狐同时还推出了创新的矩阵营销工具――MATRIx，它以最大化整合营销为核心，以精准营销、多触点营销、媒体影响力营销及互动口碑营销为手段，实现消费人群从线上体验到线下体验、从消费决策支持到消费后的分享等多个不同阶段的营销体验循环。

本文最后所列的各类营销案例将充分展现这台发动机的“动力性能”。

案例类型1

以博客模块传达品牌形象

搜狐的博客产品技术含量高，开放式的博客平台广为用户和客户认可。将客户的品牌形象、品牌活动植入博客产品，在用户之间传递，借网友的人际传播途径，加深消费者对于品牌的认知度。

在东风日产奇骏南极行的案例中，搜孤在全程报道奇骏汽车作为科考用车参与南极考察过程中，启动了南极科考主题博客模块传递活动，增加网民的主动关注度。

在娇兰极致女人评选活动中，搜狐博客频道的“极致女人”模块，很好地实现了活动的有效曝光。

“美的新思，跃动新姿”――美的09大型才艺互动选秀这一活动，以搜狐博客为主平台，选手上传才艺图片、文字以及视频，大赛的博客模块对网站的全体网民开放，网民可以在自己的博客页面加载模块，参加活动，为自己喜欢的选手投票，成为该选手的粉丝，充分发挥了病毒式传播的作用。

汉兰达跨界人生博客大赛则通过投放网站博客平台，通过博客模块(Widget)工具，实现话题效果和口碑传播，展现网友的跨界生活，以此体现汉兰达品牌的精髓，强化汉兰达CROSSOVER概念，实现对目标网民的深度传播，突出汉兰达全领域的功能。

以博客为品牌传播的载体，一直是搜狐着力探索的网络营销创新手段，多个成功案例使得这一手段日趋成熟，并得到客户的深度认可。

案例类型2

打破线上线下界限的跨界营销

互联网已经全面渗透现代人的生活，影响力不仅局限于线上，同时可以整合线下资源，链接无线互联网(手机)，可同时实现品牌宣传和产品促销两大职能，显现出互联网无比巨大的平台功能。

喜之郎一优乐美暗恋之星选秀活动，是一扬对接互联网和手机两大平台的造“星”运动。这个选秀活动顺应大学生群体的互联网接触习惯，与搜狐校园论坛和手机搜狐网深度结合，为每个赛区参赛的学校建立专属论坛作为在线互动基地，同时建立手机官网，保证参与者随时随地关注并参与活动进程。不仅如此，此活动更注重直接实现产品销售，任何购买优乐美产品的用户在线填写产品包装上的随机码，投出的一票相当于普通的三票。这一举措直接促进了优乐美产品的销售，是跨界营销的典型案例。

在华安基金“华安相伴邮不停，明信片DIY”活动中，借5、6月间的母亲节、儿童节、父亲节等重大节日，以“华安基金明信片DIY”为活动主平台，将“线上明信片DIY一线下实物明信片邮递一明信片设计大赛一华安定投基金开户”有机地结合在一起。从系列节日引出情感线索，再牵出主题活动，从线上活动引导到实体明信片邮寄，从在线传递亲情到参与票选获奖，消费者始终置身于华安基金所营造的亲情环境之中，最终吸引消费者网上申请开通定投业务。

寻找优质音“享”达人活动，以索尼爱立信的新品w715“好音质”为营销卖点，搜狐娱乐、数码公社共同策划打追了寻找音“享”达人主题活动，以《时尚娱乐攻略》及数码公社为平台，进行网上招募、主题推广音“享”装备大推荐，并成功举办线下“盲测活动”。此项目充分将娱乐频道在音乐上的“趣”与数码公社在装备上的“专”相结合，两大平台实现了强强联手、共同推广的整合营销目的。

案例类型3

话题、口碑营销的新境界

“IBM史上最贵广告邮票”网络互动营销案例，由“IBM史上最贵广告竟然是一套邮票”这一话题引发网友的广泛关注，随后在话题互动中全面展示mM的品质，成功实现了IBM品牌大幅度曝光的目的。

北京电信畅聊套餐“话费挣钱”口碑营销案例，利用了金融危机背景下大学生就业难这一社会热点，抛出用手机套餐挣钱的话题，在短时间内迅速吸引广泛关注。

在网友自发传播过程中，巧妙融入北京电信的畅聊套餐产品，突出其价格低廉的产品诉求。整个话题炒作过程中巧妙地运用了故事讲述的“起承转合”策略，吸引了大量传统媒体的报道，让广告主的产品特性获得了更大范围、更引人注目的曝光，取得了良好的效果。

在联想教你“简单生活新想乐”案例中，由搜狐和联想携手成功打造互联网文化新概念――静影像电影，通过情景化模式，将联想电脑品牌渗透于《简单爱》的影像世界中，让网民感同身受回归简单的纯妙，深度理解“简单生活新享乐”的品牌诉求，从而形成自传播效应，成功地

让消费者认知了联想新产品。

荣威汽车的“右座”营销，在推出“荣威右座美女评选”活动中，全新打追“右座美女(MissRight)”的概念，将运动型轿车的营销核心从驾驶席转移到同乘者，在感受速度、享受激情的驾驶体验之中加入时尚靓丽的美女，重新定义了汽车生活所带来的品位和价位。

这一颇具时尚感的概念很具话题性，对富于娱乐时尚精神的网友有很大的号召力，成为吸引网友参与评选的关键因素。

案例类型4

以植入营销实现品牌的深度渗透

《简单爱》全系列静影像电影，让用户深深沉浸在“简单和快乐是生活的真谛”的氛围中，而这一切的源头都来自联想A600一体机。

随着联想为推广新品拍摄的精短真人版电影《简单爱》在搜狐网上播放，让联想A600一体机产品得到了巨大的曝光，巧妙的植入让联想产品品牌达到了“润物细无声”的效果。

互联网首部职场轻喜剧《司马TA呀》，则是联想扬天V450笔记本抓住年轻白领一族在职扬生活中的种种烦恼与困惑，从当下流行的职场生存法则“SMART”为起点，与搜狐娱乐公司专业制作团队合作制作互联网首部职场轻喜剧《司马TA呀》。配合互联网媒体脱口秀节日、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时，将产品特性及品牌特征植入其中，打连与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中，也增强了他们对于产品的信任与信赖，实现了从“满足消费需求”到“创连消费需求”营销转变。这种以定制剧的方式来推广客户产品的方式，代表了植入式营销发展的新趋势。

案例类型5

在“平安祝福”、“健康向上”的公益基调上搭载客户品牌，结合社会的热点事件和公众的普遍心理，搜狐成功助力玫琳凯、伊利品牌实施公益营销。

结合公益特性，搜狐为玫琳凯策划了“亲手描绘希望――玫琳凯爱心墙手印征巢活动”的春蕾行动主题，把公益之心贴近了2008深受“5.12汶川大地震”影响的学生，传播公司“充满爱”的企业文化，使公益营销在线上延展，广泛地影响大众，提升和强化玫琳凯的品牌形象。

在伊利“健康中国”阳光社区公益梦想案例中，在横贯2008年奥运会前后4个月的时间里，通过搜狐网站，伊利向全国征集社区领袖的创意方案，为普通民众的社区生活提供绝佳的展示平台与精彩范本，将健康和谐的理念传递给每一个中国人，潜移默化地向消费者传达了品牌理念。

案例类型6

精准定向营销强化品牌关联

发挥网络媒体的技术优势，搜狐以精准的传播来打造企业品牌的关联性。

成功营销案例分享篇8

市场营销学作为一门实践性很强的课程，在教学体系的构建方面，要做到理论与实践并重，解决好理论与实践各环节之间的层次过渡和逻辑关系问题，尤为重要的是要与实际工作岗位相结合，构建实践性的教学内容模块。在传统的营销学教学中，有关实践的教学模块绝大多数是在实验室内通过模拟的形式进行的，严重地影响了营销活动的真实性与可操作性，限制了学生实践水平的提高。结合实际教学，本项目提出了“实战教学”模式，通过为学生提供实践平台，使学生在掌握理论知识的基础上，走出实验室，走向市场，体会并参与各类营销活动，提升学生的营销实践能力，取得了较好的教学效果。

二“、实战教学”模式的构建

传统的营销教学在授课方式上以理论教学为主，辅以一定量的实验教学，但实验教学仅仅局限在实验室内，通过模拟的形式进行，学生无法体会到真实的营销活动，未曾取得良好的教学效果。本项目结合目前营销教学工作存在的问题，从调整教学内容、改进教学手段入手，通过以下几个环节进行改革：

（一）理论课上增加网络教学通过网络教学，一方面可以学习国内外名校名家有关的经典理论、前沿知识，并与任课老师的讲授结合起来进行学习；另一方面，可进行视频及故事的学习，引导学生进行模拟、讨论，调动学生的积极性，增强课堂的趣味性与互动性。

（二）注重案例教学，加强案例库建设师生共同进行案例的搜集、整理与完善，开展案例教学。通过“企业故事会”的方式，分享著名企业的成功故事，通过“营销综合案例分析”的方式，讨论经典营销案例，培养学生分析问题、解决问题的能力。同时，加强营销学方面文献资料的收集与整理，逐渐完成营销案例库的建设，以备后期的教学、学习工作使用。

成功营销案例分享篇9

营销案例是指在营销过程中遇到的可供参考、有讨论价值的例子，可以提出问题引发讨论，也可以对某个典型案例进行分析思考。开展优秀营销案例库建设工作，能够加快创新驱动，实现营销智力资源的共享，发挥优秀案例的导向和引领作用，以此促进省内优秀营销案例在地区间快速复制，支撑邮政业务的快速稳定发展。中国邮政集团公司江苏省分公司（以下简称“江苏邮政”）积极推行共享开放的理念，在全省开展了优秀案例库建设推广工作，对评选出的优秀营销案例向各地市分公司积极推送，有效支撑了邮政业务的发展。本文以江苏邮政为例，探讨了邮政案例库建设的创新思路。

1现有营销案例的局限性

2016年，江苏省各地市分公司共上报营销案例1442篇。其中，经审核合格的有1306篇，占比90.56%；优秀的有50篇，占比3.5%.上报案例较多的是扬州、淮安、连云港分公司；优秀案例较多的是苏州、南京、南通分公司。被评为全省优秀的50个营销案例中，被复制推广的案例有19个，占比38%；其中，被复制引用最多的是综合类、函件类、集邮类案例；由复制借鉴带来的业务收入达1.95亿元，占大客户总收入的6.1%.从上述数据可以看出，在诸多上报的营销案例中，优秀营销案例占比过低，被复制推广的案例数量较少，推广覆盖面小，通过复制推广所产生的收入和利润未达到预期效果。通过对1442篇营销案例材料的审核发现，还存在一些需要提升和改进的地方。主要表现在以下几方面：一是在项目选题上，没有创新性，不具典型性，缺少引领性。这类案例占上报案例总数的43%.二是在案例编写上，没有客观性，不具规范性，缺少及时性。这类案例占上报案例总数的18%.三是在运用推广上，没有启迪性，不具推广性，缺少复制性。这类案例占上报案例总数的51%.四是在组织管理上，重视程度不一，成效不明显，优秀营销案例的引领、指导作用发挥不完善。

2优秀营销案例具有的典型特征

2.1原创性和典型性

原创性突出创新性和挑战性，典型性突出代表性，从行业和专业两个维度寻找典型性的营销事件。原创性是案例开发的核心要素。案例必须取材于真实的营销事件，实事求是，不能凭个人的想象力和创造力杜撰出来。典型性能够揭示出具有普遍指导意义的规律与原理。典型案例并非只在某一特定环境中发生，而是在基本相同的环境中发生。例如在函件转型发展的大背景下，新媒体业务大放异彩，通过差异化服务，为客户提供切入细分市场的有效手段，因此在案例典型性的选择上应该突出“互联网+邮政传媒”这种合作模式孵化下的解决方案，才能够满足行业内市场营销的需求。

2.2客观性和规范性

营销事件的描述要客观、真实、重点突出，提供较为成熟、系统的解决方案，能够直观生动地深化认知，将感性认识通过对营销案例的阅读、思考、分析、讨论、总结、归纳等环节上升为理性认识。项目本身要能体现专业联动和创新驱动，案例内容要体现项目策划、客户开发到项目成功实现的全过程。营销案例的撰写要符合案例库建设的规范性，完整的营销案例要体现客户开发、市场开发、营销方式创新、新产品和新业务开发等方面的成功经验。

2.3借鉴性和可复制性

让优秀营销案例具有可复制性和借鉴性，是建立案例库的出发点和落脚点。衡量营销策划案是否优秀的一个重要指标就是可复制性。在案例撰写过程中，要从个性化的案例中提炼出共性的特征。营销策划方案要完整，数据要详实，关键环节和步骤要明确。只有这样，才能给复制者一个清晰的思路，让复制者从中得到启发和借鉴。

3营销案例库建设的组织与管理

开展优秀营销案例库建设工作，要坚持专业联动、资源共享的原则，以加快创新驱动、促进优秀案例快速复制、实现营销智力资源共享为宗旨。

3.1领导重视，分工明确，组织保障是关键

各层级相关部门之间要通力配合，共同参与，为该项活动提供组织保障。省分公司市场部是营销案例库建设的管理部门，负责全省案例库建设的牵头组织、评选奖励、整理筛选及推广复制等工作。各市区县分公司市场部、大客户中心、专业局是案例库建设的组织落实部门，负责本单位优秀营销案例的收集整理、编写补充、归口上报等工作。

3.2择优评选，双向反馈，不断提升案例质量

省分公司市场部要紧盯重要和重大的营销项目，对各地市上报的案例进行审核筛选后，及时提出专业修改建议，并将审定的优秀案例向全省推广。市分公司管理员要及时重要营销信息、社会热点、市政要点和行业亮点，指导市县相关经营单位更好地开展营销工作。区县相关经营单位要按时反馈营销信息的跟踪和开况，按时、按质、按量向市分公司市场部报送营销案例，并按照省分公司的要求对报送的营销案例进行修改、补充和完善。营销案例信息上报工作，要遵循双向反馈制度，做到双向交流，确保信息渠道畅通。

3.3考核评分，奖惩到位，建立科学考评机制

省分公司考评应包括案例上报数量、合格数量、优秀数量等内容，同时从业务收入、利润率、营销难易程度、市场竞争环境、借鉴性、可复制性六个方面的五个层次进行综合评分（见表1），在每季度的全省大客户中心关键绩效指标考评中进行通报。对于连续一个季度上报数量不达标或者质量不合格案例占比过高的市分公司，将在绩效考核时进行通报批评，并取消其在营销体系建设方面的评奖资格。

4加强优秀营销案例库建设工作的策略

4.1政策上激励

省分公司层面要制定出切实有效的政策，提高各地市营销人员撰写和复制营销案例的积极性，努力实现经济价值。对于学习先进经验，积极进行复制推广的单位要予以政策鼓励和支持；复制引用单位要对标先进，师夷长技以自强。对于被复制引用的案例，要根据贡献大小，对原创单位给予一定的奖励，鼓励原创单位对复制引用单位进行精准帮扶和指导。

4.2项目上引导

各地市分公司要积极引导营销项目团队重点关注邮政金融，特别是城市金融如何突破；农村电子商务发展；线上线下渠道平台的整合应用，特别是邮政实体网点的优化转型；大数据在邮政转型发展中的应用；函件传媒的转型突破等热点、难点问题。努力将优秀案例库建设成为省级营销人才创新交流和经验分享的平台，企业可持续发展的智库。

4.3宣传上造势

一是要充分利用微信、QQ等互联网工具，牵头组建相关微信和QQ群，及时和跟进相关信息，增强互动交流。二是要积极向《中国邮政报》《中国邮政》等行业内报刊投稿并争取被刊发，若能作为经典案例进入相关营销教材，将会大大提升江苏邮政在全国的知名度和美誉度。三是要积极向上级推介。若优秀案例能引起中国邮政集团公司高层领导的关注和批示，并在全国邮政行业内推广，则会大大提升江苏邮政在行业内的影响力。如果能涌现出一批这样的优秀案例，就会在全国邮政系统呈现出一种“创新发展，言必提江苏”的品牌效应。

4.4用人上体现

以“例”示人，发现人才、尊重人才、关爱人才、使用人才，努力实现文化价值。优秀营销案例库的建设过程，也是发现优秀营销人才的过程。对于敢想敢创、先人一步的经典案例提供者，各级领导要做好跟踪培养，确保用得好、留得住。一要对他们高看一眼、厚爱三分，要在外出培训、职级提升、年终考核等方面予以优先，从物质和待遇上加大激励力度，让他们有更多的获得感和稳定感。二要为他们搭建施展抱负的平台、创造一展身手的机会、提供实现自身价值的条件。三要持续优化人才环境，从根本上提供创新发展的源动力，以此鼓励更多的人加入营销创新活动中，打造具有江苏邮政特色的创新文化。

5结语

建设全国一流的营销案例库，响应党中央、国务院提出的“大众创业、万众创新”号召，深入实施创新驱动的发展战略，建设创新型企业的自我要求，不仅体现了江苏邮政对上级精神的执行力和领悟力，更体现了江苏邮政的社会价值。

成功营销案例分享篇10

越来越多的个人和企业做起了朋友圈里的微营销。

“微信朋友圈，一个做佛牌的姑娘，三四个人月销售额几百万。”这个消息被爆出后，小伙伴们都震惊了。

此前美丽说和蘑菇街等公众账号在微博疯狂刷屏营销被整顿，今年6月，腾讯官方表态称微信不是营销工具，营销机构和网站对微信的营销变得谨小慎微，而一些敏感的普通用户则已经开始在微信朋友圈做起了小范围的电商生意，这种不起眼的方式为其中一些人带来了不小的收益。

模式一互动式推送微信

营销方式：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

案例：星巴克《自然醒》

当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。

模式二陪聊式对话微信

营销方式：现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能，让品牌用户之间做交互沟通，但由于陪聊式的对话更有针对性，所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。延续了杜蕾斯微博上的风格，杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。据杜蕾斯公司时趣互动透露，目前除了陪聊团队，还做了200多条信息回复，并开始进行用户的语义分析的研究。

模式三社交分享第三方应用

营销方式：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

案例：美丽说×微信

用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销

模式四地理位置推送

营销方式：品牌点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。

案例：K5便利店新店推广

K5便利店新店开张时，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能，成功进行基于LBS的推送。

圈子决定票子

如今微信朋友圈成为了一种新的营销渠道和工具，它背后隐藏着巨大的商机。我们谁也不能否认这个社会还是有一定层级的，正所谓交尚品人，方能做主流事业。再说白一点儿，你的圈子决定你的票子。圈子多高，机会就多大，票子就会有多少。朋友圈营销有四点优势是其他营销方式无可比拟的：

精准性你的朋友圈一般都是依靠工作关系建立的，大家如果工作上没任何联系，也不会建立这种关系。对于营销而言，你就能做到知己知彼了，精准性特别强，减少了营销的盲目性。

信任度信任比黄金更珍贵，做生意，从白菜到黄金，都需要建立一定信任度，如果没有信任，就没有长期稳定的客户，朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便，减少了机会成本的投入。

私密性微博像个大客厅，大家一顿乱侃，但是微信却像私聊小单间，可以有机会静心营销，达到销售目的。

影响力朋友圈的影响力是其他途径无可比拟的，朋友传给朋友，这是典型的连环人际模式，让你的人际网在短时间内呈几何级数扩大。

淘宝太重微博太吵

微信基于熟人关系的营销已经显现出了真正的社会化电商的威力，阿里巴巴此前多次试水社交均以失败告终，最后干脆下狠心入股新浪微博完成社会化电商的机构性布局。

成功营销案例分享篇11

成功命题：一个人的特定行为越是经常受到奖励，这个人就越可能采取这种行为。霍曼斯在这一命题中指出，如果一个人曾经成功地获得某种报酬或避免某种惩罚，他会倾向于重复这一行为。人们的行为总是倾向于追求报酬或逃避惩罚。在所有能带来报酬的行为中，人们总是选择那个获得报酬频率最高的

刺激命题：如果过去一个特定刺激或一组特定刺激的出现，总是伴随着对某人行为的奖励，那么，现在的刺激与过去的刺激越相似，该人越可能采取该行为或相似行为。换言之，一个人在若干种行为中，总是选择那种曾给他带来、并有希望再次给他带来报酬的行为。

二、当今微信“朋友圈”主要的营销方式以及风险

微信朋友圈营销的实现方式目前来说主要有两种：第一个是通过集赞、转发送礼等方式，鼓励“朋友圈”转发宣传内容，从而达到扩大信息影响、吸引用户的目的；第二个是让用户扫描其二维码订加关注，商家便作为用户“朋友”通过提供用户需要的信息，以点对点的营销方式推广其产品和服务，从而实现交易。

微信朋友圈的营销其实就是一种最原始的“熟人交易”，“口碑营销”。

朋友圈简单地说是一个由熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子，用户不仅可以在朋友圈中分享自己的心情和经历，同时也可以看见其他用户的各种状态。微商用户将商品信息整理好后在朋友圈中，微信好友便可以看到这些内容。当看到自己喜欢的商品时，他们就会主动联系商品的主人进行议价购买。这就是一种“熟人交易”――充分利用朋友圈中的人脉关系，在朋友或者熟人之间进行商品营销。

微信好友之间存在一定的社交关系，拥有某些共性，某种程度的相互信任，因此这种营销方式比较可靠，但是，由于交易缺乏安全的支付平台，以及承诺的不可靠性，这种交易存在一定风险，而过度泛滥的营销信息也会破坏朋友圈用户情感交流目的的初衷，使得朋友把你拉黑，或者从此翻脸。

三、成功、刺激命题解读微信朋友圈正确的营销之道

我们先看两组案例在微信朋友圈营销中采取的不同的策略：

A组案例：

首先把自己所的商品信息简单打包后发到朋友圈里，并附带一条永恒的广告信息――如需要X-X-X，请联系我啊，电话：XXXX XXXX

其次绞尽脑汁，想法设法的通过查找附近的人、摇一摇加好友、搜群不同的微信群等等增加自己的朋友圈人群数量，不断地添加好友。

再次，把发到朋友圈的那些商品信息立即发给这些新加的朋友，不管他们是谁，不管他们是多大年龄，统一发过去。

最后，不管在路上遇到谁，碰到谁，只要有机会就加好友，就发广告，就介绍自己所的商品，抱着“宁可骚扰一千人，也不错过一个客户”的心理，大量的发广告，招，找客户……

每天都会在自己的状态里发广告，发商品信息，一天好几条，没有其他内容。

B组案例：

首先，使用自己的商品，并且把试用前和试用后的变化拍成一组图片，配文字，整理后发表自己的状态。

其次，过一段时间后把自己所的商品信息，进行分类、整理、修改后，然后对自己朋友圈里的人进行分析，然后把整理好的商品信息发给自己觉得可能需要的人群。

再次，等在朋友圈里拥有一定的客户时，再扩大自己的朋友圈，通过摇一摇，搜寻好友，寻找附近的人等添加好友，然后跟其聊天，在不断地聊天中慢慢聊到自己的事业，慢慢宣传自己的商品。

经常发一些商品之外的信息，比如自己的经历，好的故事，等等，一个星期坚持发广告不超过5次。

结果对比：

A组案例：

最初也收到一些客户订单，但不是很多；很多朋友已经把自己拉黑抑或屏蔽广告，尤其是新加的朋友；其实平常很好的朋友碍于面子不好意思拉黑，但也是很反感；每天见人都讲商品，好累，成效也不高，好多已经选择不做，只有极少数还在坚持！

B组案例：

刚开始，没抱多大希望，自己发了自己商品使用后的状态后，有朋友主动联系我，跟我聊使用的效果，以及在哪买的，等等。

后来很多朋友愿意帮我做宣传，很多时候都是他们找我，所以做的蛮轻松，收入也慢慢多起来……

我们简单仅目前所描述的AB两组案例，我们可以细微看得出两组人群在某些细节和操作上的反差以及不同，我们运用霍曼斯的交换理论命题来进行分析。

霍曼斯提出的交换理论的成功命题和刺激命题最大的意义就是在某种程度上可以对个人行为作出合理解释。霍曼斯指出，人总是理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。因为：第一，人们并不总是在每次交换中都追求最大利润，最大利益的获取存在于长期交往中；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；

微信“朋友圈”营销说到底也是一种交换关系，一方想获取利润的最大化，一方想获得服务的最大化，在这样的一种交换关系中，他们绝不是赤裸裸的金钱与服务的交换，里面涉及到信任的建立，真诚地合作、互相的认可与赞同。

从上面的案例可以看出，B组案例并没有像A组那样一开始就大量发广告，而是先自己“以身试品”，并把自己的试用效果拍成图片上传，这是其一；其二他也没有像A组那样直接群发给每一个人，而是自己以分享自己的生活一样发了个状态……B组这样做，并不是因为害怕而是在获取信任，以最大的试用成功来进行分享，并刺激朋友圈的人，如果你用，也可以获得这么好的使用效果，真人，真事，不添加任何广告，让对方放弃你是商人的想法，认为你只是一个普通朋友的分享，而毫无戒心的走进你，接受你。而A组直接上来就毫不掩饰自己的商人身份，这样赤裸裸的宣传只会让很多人孤立排斥你，直接给你定位为“获取利润最大化的商人”，这样的定位他还会走进你吗，信任你的宣传吗？

看下各自的回答：

A组案例：我发了广告后，没有几个人理我，好多朋友也都不怎么爱和我聊天了，很怕我让他们买我的商品。

B组案例：我发完自己的状态后，有几个朋友当天就问我在哪里买的，效果那么好，我就跟她聊了我使用的感受以及变化，并没有跟他们说我在这款商品。后来，我又发了几条我使用使用商品后的脸部变化（的是面膜），都是自己的图片，只是稍微修了图，他们看不出来的。他们又来找我聊天，问我在哪买的，多少钱，这个时候，我才告诉他们，我现在在做这款面膜的，可以从我这拿货，价格会给优惠……于是他们就很开心的从我这里拿货，还说愿意给我做宣传，很多人还给我介绍了新客户，也有很多人做了我的。我之所以一开始没跟他说讲我在做微商，就是怕他们害怕我让他们买产品，人都是一样的，即使朋友也一样，如果她连产品效果都没有亲眼看到过，又怎么放心买呢。

再往下分析，B组案例在添加新的好友后，没有像A组那样直接就做商品交易，而是先从简单的交友开始，聊一段时间再谈交易。其实这样做就是霍曼斯所说的交换利益要长远化，利润最大化在尊重、赞同、情感交换中逐步获得。先交友，建立尊重、情感后，在表现出自己的社会职业身份，其实在交友中，对方从你的状态中已经大概了解到你在做什么，你不说，就说明你尊重对方，是真心交朋友的，不是抱着卖产品的目的结识对方的（虽然最终目的就是），从而使对方与你建立情感以及信任……

再看看各自的回答：

A组案例：我新加的好友跟我聊天也只是商品交易，很少和我聊其它的，有时他们还直接向我推销他们的产品，真是气死我了。

B组案例：我添加好友后，我就是简单的聊天，聊聊家常，聊聊各自的喜好以及共同话题，我知道对方能看到自己发的状态，能猜出我是做什么的，但我从来不聊交易，有时都是他们在聊天时主动咨询我的，当然光靠客户主动也不行，也要学会在聊天中慢慢切入自己商品的话题，有之前的信任再加上对方也看到自己的成功，他们一般不会拒绝的……

而且我的状态从来都不是只是单一的商品广告，我也会经常发一些我自己的生活，比如去哪旅游了，吃了哪些好吃的，也会分享自己听到的好的故事，积极地客观的内容等等，当然也会发一些商品广告，我发的商品广告图片从来都是自己做模特，要不是身边的朋友，绝对不会是网上拷来的图片，我就是想让大家真实的看到商品的使用效果，用自己做模特，能够有说服力，和更强的视觉刺激感，另外我也会发一些自己做后的成长与变化，以及获得的荣誉，比如买了什么名牌包包，获得哪些奖励与证书，等等……

成功营销案例分享篇12

创新的营销方式常常与全新的产品密不可分，有时似乎只有全新的产品才会有创新的营销方式。而已存在多年的老产品则似乎很自然地追寻旧有的营销模式，较少思考全新的营销方法。然而，近年来在营销方式不断创新之下，藉由不同的科技手法与包装方式，即使是旧有的、行之多年的产品，也都可能因创新的营销模式而被赋予新的生命力，而成功地留住老客户，甚至开发新客户。

把15年前的电影，藉由时下最新的“3D立体投影”技术包装，是一个成功的案例，但是不唯一的案例。中国千年以上的喝茶习惯，也在近年来因新的营销方式，把喝茶“习惯”提升为喝茶“文化”，成功留住老客户并开发新客户。台湾以乌龙茶驰名，喜欢喝茶，同时经常往来两岸的我，很自然地有时会以台湾乌龙茶作为朋友之间的赠礼，几年前因缘巧合认识了2005年夺得台湾乌龙茶年度总冠军（以每台斤88万元的高价拍卖）、有“台湾茶王”之称的允芳茶园陈锡卿夫妇，发现他们夫妇也采用了类似的为“老产品”注入新生命的营销方式。