经营亮点分析篇1

截至今年4月底，内地传统媒体上市公司共有20家（借壳上市尚未完成的除外），其中报业6家、广电8家、出版发行6家（见表1）。现将这些公司2010年的主要财务指标进行统计（见表2）。

20家公司全部盈利，净利润平均增长逾三成。2010年，20家传统媒体上市公司共实现营业总收入407.79亿元，同比增长17.86%；实现净利润48.8亿元，同比增长32.86%（见表3），其中报业上市公司净利润增长相对较低。

截至今年4月30日，深沪两市总计2176家上市公司按期披露2010年财务数据，营业收入总计175344亿元，较2009年增长34%；实现归属于母公司股东净利润为16639亿元，较2009年增长37.3%；全年2059家盈利，117家亏损，亏损面5.38%，较2009年亏损面下降5.3个百分点。20家传统媒体上市公司2010年全部盈利，净利润下降的只有3家（新华传媒、北青传媒、中视传媒），其余全部正增长。不过，从净利润的平均增长率来看，20家传媒公司较两市上市公司的平均水平要低4.44个百分点（见表3）。

其中，报业与其他传统媒体上市公司的主要差异包括：

第一，净资产收益率。从20家公司的资产使用效益来看，报业、广电以及出版发行这三类上市公司的平均净资产收益率分别为9.71%、8.66%、9.09%，彼此差距不大（见表2）。

第二，收入与净利润。从20家公司的总收入和盈利规模来看，广电类公司总收入和总盈利分别为150.41亿元、19.16亿元，平均每家收入和净利润分别为18.8亿元、2.4亿元；出版发行类公司总收入和总盈利分别为175.4亿元、20.9亿元，平均每家收入和净利润分别为29.2亿元、3.5亿元；报业类公司总收入和总盈利分别为81.98亿元、8.79亿元，平均每家收入和净利润分别为13.66亿元、1.47亿元（见表2）。广电和出版发行类上市公司相对领先，报业类上市公司相对落后。

股价走势整体强于深沪大盘。由于业绩整体继续向好，加之传媒板块在文化体制改革的大背景下，并购注资预期较强，传媒板块的股价走势也明显强于大盘。据统计，2010年1～12月，20只传媒股平均涨幅为24.81%（14只上涨，6只下跌）；6只报业股，5只上涨，1只下跌（新华传媒）。沪综指与深成指同期涨幅分别为-14.31%、-9.06%（见表4），双双下跌。可见，传媒股明显跑赢了深沪大盘。市值稳步增长，国有资产因此实现稳健升值。

经营四大亮点

报业上市的目的就是为了尽快做大做强，重塑强势媒体的地位。面对新一轮文化体制改革所带来的机遇，报业类上市公司纷纷利用自身体制机制优势，加大经营创新力度，探寻新的利润增长点，做大做强，争当传媒领域龙头。

做大做强传统主业。面对新媒体的冲击，报业类上市公司并未放弃传统主业，相反，它们都在千方百计、想方设法，确保传统业务实现稳定增长。如博瑞传播大力拓展广告与商务印刷业务，2010年公司广告业务稳步增长，提成收入3.15亿元，同比增长11%；外接印刷业务快速增长，公司全年印刷收入、营业利润较上年分别增长37%和42%。又如，华闻传媒近年来不断做大做强华商传媒与时报传媒，2010年传媒业务收入达24.38亿元，较上年增长25.3%，公司传媒业务占比已超过七成。

并购重组。并购重组主要包括如下几种方式：

第一，加大资产注入力度。粤传媒启动重大资产重组计划。公司拟向实际控制人广州日报社下属全资子公司广州传媒控股有限公司发行股份购买其持有的广州日报报业经营有限公司100%股权、广州大洋传媒有限公司（系列报刊经营）100%股权及广州日报新媒体有限公司100%股权。广州日报社因此将实现传媒类经营性资产整体上市。

此外，新华传媒积极打造全国性渠道传媒。公司以6020万元收购杨航传媒100%股权并增资1亿元，搭建渠道媒体运营平台，实现纵向产业链整合。该渠道公司将复制其在上海地区的成功经验和模式向全国其它城市扩张，实现渠道传媒做大做强的战略目标。

第二，跨媒体并购。北青传媒打造航空传媒集团。北青传媒整合首都机场T3航站楼LED业务与《中国民航报》TOP时空业务，投资设立北青航媒，打造了全新的航空媒体板块，将大力发展全国机场LED联播网、航空平面媒体、航空户外媒体等业务。

第三，跨区域并购。博瑞传播户外广告跨区域并购。2010年，公司通过控股武汉银福60%的股权，成功进入武汉户外广告市场，迈出了户外广告业务异地扩张的第一步。博瑞传播2010年户外广告业务实现收入9503万元，同比增长45%。

新媒体战略。面对新媒体的冲击，报业类上市公司纷纷实施新媒体战略。截至目前，不少报业类上市公司已在网游、动漫、手机媒体、电子商务等方面喜尝甜头。

其一，发展网游与移动媒体业务。博瑞传播斥资4.47亿元成功收购本土网游企业――成都梦工厂网络信息有限公司100%股权，成功介入网游业务。此外，博瑞传播投资不超过4000万美元收购上海晨炎信息技术有限公司全部股权，快速切入移动互联网内容生产领域，有效延伸游戏业务产业链。

其二，做大电子商务业务。据统计，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%，其中网上零售市场交易规模达5131亿元，同比增长97.3%。2010年国内网上零售的用户规模达1.58亿人，预计未来几年这一规模仍将迅速持续上升，电子商务大有可为。正因如此，传媒类上市公司注重电子商务的开拓，期待能分得一块可喜的“蛋糕”，如新华传媒在电子商务方面，通过一城网突破传统格局，着力于打造专业化的B2C电子商务平台，下一步将全面启动“新华一城卡”的建设和推广。结合自身资源优势，通过细分市场，找准适合自己的盈利模式。

其三，介入网吧连锁业务。基于国家扶持和鼓励网吧的连锁化、规模化、专业化、品牌化，支持和引导非连锁网吧向连锁业态发展的趋势和政策，北青传媒于2010年8月全资成立了中网视通公司，注册资本2000万元，主要目的是通过整合收购全国网吧进行经营网吧连锁业务。

多元化经营。多元化经营很长时间以来已经成为报业发展的共识，对上市公司而言，其多元化经营主要包括。

第一，股权投资。由于中国资本市场正处于大发展时期，专家普遍认为股权投资潜力巨大。为此，传媒类上市公司纷纷利用自身便捷的资本运营平台，加大股权投资力度。博瑞传播成功打造专门的股权投资平台。博瑞传播设立了创业投资平台――北京博瑞盛德创业投资有限公司，该公司注册资本3000万元，主要从事创业投资业务，主要投资方向是文化传媒项目和Pre-IPO项目。此前，博瑞传播以6380万元投资北京手中乾坤公司20％股权，目前正在培育上市。

华闻传媒新增股权投资1.76亿元。截至2010年底，华闻传媒股权投资达5.17亿元，较2010年初增加1.76亿元，增长51.6%，新增项目包括丰泽投资等。

第二，“文化+地产”投资。博瑞传播投资创意成都项目，旨在发挥“创意成都”文化产业聚集及产业项目孵化功能，培育新的增长点。此外，新华传媒13.2亿元购得“成城购物中心”经营权。

不难发现，“地产+文化”是传媒类上市公司介入房地产投资的流行做法，这既符合国家的文化产业政策，又便于在土地、税收等方面争取优惠，因此该模式颇受各地传媒企业的青睐。

几点启示

加大资产注入力度，寻求传媒类经营性资产整体上市。眼下，粤传媒、新华传媒、北青传媒等的控股股东都在不断注入资产，寻求整体上市；浙报集团传媒类经营性资产整体上市。上市成为中国传媒业的热点之一，对于传媒业发展有着重要的推动作用。对报业而言，传媒类经营性资产整体上市有利于从报业集团层面建立现代企业制度，规范运作；有利于规避同业竞争，降低关联交易；有利于简化人员安置；有利于统一使用募集资金；有利于塑造统一的企业品牌和对外形象。正因如此，报业日渐流行传媒类经营性资产整体上市。

重视新媒体发展战略，走全媒体发展之路。传统报业与新媒体不是对立的，通过资源整合，完全可以融合发展。如广州日报通过粤传媒探索全媒体模式，推行报网联营，效果明显；华闻传媒力争打造有核心竞争力的跨行业、跨媒体、跨地域的全媒体集团公司；中南传媒以IPO上市为契机，启动旗下《潇湘晨报》的全媒体建设项目，打造全媒体集团，等等。眼下，报业类上市公司与其控股股东联手，打造全媒体发展模式，已呈愈演愈烈之势。

加大多元化经营力度，探寻新的利润增长点。多元化经营是传统报业改变单一盈利模式，转变发展方式的有效途径。如博瑞传播、华闻传媒、新华传媒等通过股权投资、房地产投资等，寻求新的利润增长点，喜见成效。不少公司为股权投资成立专门的运作平台，路子越走越宽；房地产投资方面，许多公司大打“文化+地产”牌，打造创意园与文化产业基地，发展势头喜人。

争当区域龙头与文化产业的战略投资者。广州日报报业集团拟向粤传媒注入经营性资产，实现经营性资产整体上市，打造更有效的资本运作平台，争做广东传媒行业的上市龙头企业；电广传媒、歌华有线、广电网络、东方明珠、天威视讯等广电类公司，拟通过上市公司平台，收购其它地区未上市的相关业务，迅速做大做强，争当区域龙头；中南传媒、出版传媒、新华文轩、时代出版、皖新传媒等出版发行类公司，通过跨区域收购、搭建运作平台、优化资本结构等资本运作，最终实现企业的做大做强，争当文化产业的战略投资者。

经营亮点分析篇2

二、供电企业经营分析的目标

围绕“三集五大”体系建设深度磨合的工作要求，以开展管理提升工程为载体，以问题整改落实为主线，推动经营分析由汇总记录型向分析管理型转变；以同业对标为导向，实现经营决策支持能力显著提升；强化专业化分析，切实增强各业务板块的盈利能力；优化资源配置，建立覆盖全业务的财务风险预警体系；加快计划管理从分散粗放向集约精益、从条块分割向全面统筹、从敞口管理向闭环管理转变，不断增强计划的调控力、执行力和精益化水平。实现四个百分百：即经营分析报送质量百分百，经济活动风险防控百分百，问题发现及时率百分百，问题整改完成率百分百。

三、供电企业经营分析的主要做法

（一）变革引领，经营分析专业化管理

1.强化专业培训。提高部门专工从业资格门槛，发挥优秀人才专业分析的辐射作用。培训内容上，基于对岗位能力标准的培训需求分析，设计每一专业培训课程，科学安排岗位知识、电网生产、企业管理、综合技能等培训内容；培训方式上采用在岗培训、内部导师、外部教练、轮岗学习、管理模拟等多种不同的体验式学习方法，提高部门专工参与培训的积极性。

2.开展“三亮”活动。以“三亮”活动规范工作程序，一是亮标准，实现与省市公司标准制度的无缝对接，做到事前分析有章可循、事中控制有人负责、事后处罚有据可查，从而提高工作质量和效率；二是亮差距，找准短板，亮出与标杆单位、省市公司的差距，有针对性的制订提升措施；三是亮承诺，分层签订承诺书，明确专业管理责任，公示承诺内容，以醒目的警示作用推动工作持续发展。

3.建立“三评”机制。一是部门互评，即部门之间互相点评，以局部视角针对专业性问题提出合理化建议；二是领导点评，即公司领导对分析报告做点评，以全局性视角对总体进行协调推进；三是专家审评，即适时邀请行业专家进驻公司现场切脉，以行业的视角挖掘根源、优化流国网山东莱西市供电公司青岛莱西266600程、固化成果、快速提升。

（二）甄别风险，打造财务风险预警链

建立起通过对报表、帐套的分析，借助财务数据和ERP平台，对企业的经营全过程进行监控，揭示财务风险的机制。财务预警涵盖了电费管理、资金管理、物资管理等各个方面，通过建立数据模型，全方位多层次的跟踪研判公司运营指标、盈利能力等指标。出现警情后，限时排除警源，建立起纵向集约、横向融合、重点集中的业务管理新模式。一是推动业务整合，建立预警蓝图框架。完善业务体系，推行专业化预警，配套推进营销、物资、基建、人资等业务应用横向集约管理，结合同业对标体系建立一体化指标框架，作为预警蓝图。二是重塑业务流程，保证预警绩效。打破部门界限，以价值管理为核心，以ERP管理为平台，从前端业务到财务终端进行整体预警，并强化流程控制，保证预警信息及时传递。三是强化重点资源集中预警。以财务资产部为主体，根据各级专业部门的分段预警结果，对公司整体运行预警。四是设定预警界限，明确排警督办时间。警情分为无警、轻警、中警、重警四种类型，公司根据不同的警报层级传递相关部门处理，在排警时限内给予解决，并纳入公司业绩考核范畴。

（三）锁定目标，打造精准的指标数据链

将经营分析与同业对标提升有机结合，锁定建设“一强三优”现代公司的目标，建立数据联动机制，以数据量化效益，形成指标链与业务链互动增长的格局。

1.公司以管理工作目标化和经营指标系统化为依托，通过层层签订目标责任状等有效手段，将资产经营指标细化到部门、班组和员工。深入挖掘影响指标的关键业务动因，将利润、EVA、资产负债率等综合性指标细化分解为业务指标，层层传导管理责任，推动指标有效落实。

2.将经济指标划分为弱势指标、优势指标、潜力指标三类，设置指标预警边际值，修订考核奖惩办法，强化对经济活动过程预警，提升整体管理水平，营造学先进、找差距、创一流的良好氛围。

3.公司为每项专业选树最优标杆，采用“请进来”、“走出去”的办法，积极向标杆学习。通过认真对照标杆，分析查找主观和客观方面存在的问题和薄弱环节，制定提升措施，明确整改期限。

（四）三位一体，打造全过程计划追踪链

1.建立全面计划管理机制。公司建立全面计划管理制度，理顺计划管理链条，强化计划环节控制，发挥计划龙头作用，将所有收支和项目纳入预算管理，杜绝计划外项目和预算外支出。落实“三节约”要求，严格控制各类成本开支，会议费用压减20％以上。对干什么、谁来干、何时干、怎样干、如何考核等提出了详细的要求，有效地把各部门、各流程和每个人的工作全面组织起来，打造经营目标上下“一盘棋”的管理网络。

2.建立综合计划预警机制。公司建立起综合计划预警机制，全面推进综合计划指标的过程管控，进一步规范和提高综合计划管理水平，确保各项计划安排可控、在控、能控。该机制根据各类专业管理的要求，以年度计划安排为基准，对照指标完成进度的合理范围进行评价，通过对偏差幅度较大的部门提出预警，督促相关部门及时采取措施，努力解决计划执行中“重安排、轻跟踪、弱评价”的现象，确保年度计划安排顺利实现。

3.建立基于价值链的预算管理机制。坚持突出价值思维和效益导向，树立“无预算坚决不允许付款，有预算也要尽可能节约”的观念，以成本控制为基础，以现金流控制为核心，按照“年计划、月平衡、周预算”原则，实施资金集中调度，特别是加强了大修、技改等大额资金支出管理，压缩办公费用支出，使资金使用真正做到“张弛有度”。通过定期召开经营分析会议加强对预算执行情况的监控、分析与考核，及时发现问题，督促整改落实。

（五）落实为重，打造问题整改落实执行链

1.强化目标管理，明确责任。对于经营分析中发现的问题。一是确定工作重点，进行任务分解，明确责任领导、细化到责任人、规定完成时限。二是建立销号制度，切实做到整改一项、结束一项、报告一项，力求项项有落实、见成效、出成果、可考核。三是对未完成整改的问题采取重点辅导、专家会审、月度考核等措施，确保整改到位。

2.公司按照“定人、定责、定时”要求，明确整改责任，强化协同督导。强化问题追责制度的执行，建立健全各单位问题档案库，对于存在违规违纪、问题屡查屡犯、工作态度不端正的单位，在部门负责人业绩考核中进行扣分。公司建立了“菜单”管理坐标图，横向为责任单位，纵向为工作得分，根据整改情况，及时更新图表，进行公示，使每个单位都能够及时了解本单位得分情况和本序列的位次，形成“分析—问题—改进—反馈”闭环管理机制。

经营亮点分析篇3

续1月7日工业和信息化部宣布发放第三代移动通信（3G）业务经营许可后，通信行业立刻掀起一轮投资高潮。11日，中国移动通信正式公布了2009年度588亿的通信投资计划。由此，市场分析人士普遍预计，加上中国电信、中国联通的投资计划，2009年中国将迎来通信行业的投资高峰年。

我们注意到，在3G牌照正式发放后，通信股未能延续普涨局面，个股已经出现明显分化。这也充分印证了大多数分析人士的观点，当行业利好兑现后市场最终会回归平静。即便如此，在绝大部分投资机构眼里，2009年主题投资机会中，3G投资仍然被给予厚望。其中，国泰君安通信行业分析师陈亮的观点颇具代表性，陈亮认为：在3G产业链中，元器件和设备制造商将最先受益，增长也较为确定；而随着进程深入，网络优化和IT服务等也有受益机会；总的来说，运营商、服务提供商和内容提供商是最大的受益者，但受益的时间和程度将取决于3G服务的开展情况。

我国迎来电信投资高峰年

根据上述陈亮的观点，通信设备制造将是电信重组以及3G牌照的发放后最先受益行业。此外，陈亮还预计，我国电信运营商未来三年在电信投资上呈现出快速的增长。对此，她认为，2009年将是我国电信投资的高峰年，预计投资规模在2100―3000亿之间，这将使国内通信设备商受益非浅。

同时，陈亮也表示，3G的阶段性投资高峰给设备制造商带来了确定的成长机会，但竞争也将更加激烈。3G投资主要对象是无线设备和配套设备，传输设备需求有限又受限于共建共享，受益程度不大。阶段性投资高峰过后，设备制造商的主要空间在于拓展海外市场，提高占有份额，中兴通讯等主流设备商还可向产业链下游的服务领域延伸。终端设备需求日益个性化，由于门槛降低，竞争非常激烈，除了芯片等核心元器件外投资机会较小。

在谈到未来通信设备行业发展机遇时，陈亮表示，国内厂商的国际市场需求仍将保持稳定增长。随着全球宏观经济衰退，她认为行业整合趋势有望加速，在成本优势的推动下，中国厂商有望获得更多市场份额，而海外厂商市场份额将逐步减少。因此，陈亮认为2009年将是我国通信设备行业近几年中增长率最好的一年，并继续看好无线设备、电信服务、光纤光缆等细分行业。

具体来说，陈亮认为电信投资增长主要还受三个因素影响：首先，移动用户的增长。移动用户增长、渗透率提高，将带动电信投资上升。其次，技术转型和针对行业的重大改革政策对电信投资影响较大。最后，增值业务支撑电信投资。在移动用户渗透率较高的地区，传统电信运营商正经历与IT、传媒业务融合的深层次变革，与以往仅提供语音“通道”服务的定位不同，电信运营商在IT及传媒企业的渗透下，逐渐向“综合信息服务提供商”的

角色改变，IPTV、VOIP、EMAIL等移动宽带通信需求增加，带动了电信投资增加。

投资结构有所调整

随着电信组完成，目前的3家运营商均成为全网运营商。而随着3G发牌，陈亮相信，09年的投资结构可能有所调整。并且她认为，这对我投资者把握具体机会而言，具有十分重要的指导意义。

陈亮表示，由于重组和3G发牌的带动，09年有望成为国内电信投资高峰年，其中无线网络投资占全部投资的比重有望从2008年的36.7%提升到2009年的50%以上。而网优、网监与测试相关投资有望加大。这一方面是因为，重组和3G牌后，运营商网络更加复杂，如中国移动，G1800M、900M和TD网3张网络要实现无缝连接；中国电信可能开展移动、固网和宽带等业务的一号通捆绑业务；新联通的G网和W网络的平滑连接，都需要对网络监测和网络优化的加大投入；另一方面则是因为，运营商全业务经营后，业务竞争更加直接激烈，从而需要建设完善的监测系统，提升网络质量；同时还要加大数据采集力度，对各种用户、话务及数据业务情况进行分析，为客户提供更多有针对性的服务。最后，陈亮认为，由于电信投资高峰年，无线网投资也要求传输网投资的配套，将会加大光纤缆采购，因此光纤光缆投资仍然旺盛。

此外，陈亮还指出，需要我们投资者注意的是，受金融危机的影响，我国电信业务总量增速明显下滑，加上全方位竞争后资费下调的压力较大，运营商短期内业务收入增长空间有限。工信部09年电信业务收入增长的目标为6%。同时，3G投资带来的折旧和手机补贴、营销等运营开支将拖累运营商09年的业绩。所以短期内，通信行业中运营商的机会不太多。

挖掘下一轮投资热点

前面已经谈到，2009年电信运营行业行业利润率将趋于下降。而根据陈亮预计，行业收入增长将进一步放缓。因此与市场主流观点一样，她认为在电信运营方面不会具备太多投资亮点。

在国内外需求拉动下，2009年我国通信设备行业的收入与利润将保持较快增长。预计，09年上半年，通信设备板块在行业利好消息及实际业绩增长带动下将有望跑赢大盘。除了快速发展的通信设备行业，陈亮认为，2009年投资者应该发掘电信投资机遇之下的下一轮热点。如电信咨询、运维行业等子行业。 在具体机会上，陈亮建议可以继续跟踪中兴通讯，而国脉科技可能迎来业绩爆发期，应该重点关注。

重点公司点评：

中兴通讯（000063）：09年基本面风险不大，国内将直接受益于3G投资，全球竞争有望趋缓，且海外市场格局变化有利于公司。

从消息面看，短期内出现利空的可能性较低，而利好消息出台的可能性相对较大：为配合政府财政刺激政策，国内运营商很可能在明年的3G建设中加大投资规模；08年年报和09年一季报业绩可能较好，尤其是09年一季报，由于联通WCDMA招标有望在1月中结束，一部分业务将在明年一季度确认。

经过前期调整，市场已经充分解读公司可能面临的各种经营风险，估值比较具有吸引力。对此，陈亮对公司2008年―2010年的每股收益预测分别为人民币1.54元、2.02元和2.32元，对应2008年―2010年市盈率分别为18.5倍、14.1倍、12.3倍，维持对中兴通讯“增持”的投资评级，并当做我们通信设备板块的首选。

经营亮点分析篇4

《隆中对》,作为《三国演义》中各种战略战术的思想源泉,集中表现了诸葛亮帮助刘备“统一天下”这一总体战略目标的具体内容。从后来的客观实际结果来看,诸葛亮的战略目标实现了一半,即“三分天下”的三国鼎立局面的形成。另一半,即“统一天下、恢复汉室”的最终战略目标,却未能实现。今天,当我们用市场营销的理论工具,从三国鼎立的形成过程来审视《隆中对》的战略规划的时候,就会发现许多有益的营销元素。分析这些营销元素对当时各个历史事件的影响对于我们今天经营企业,乃至经营更大的经济组织,都是值得学习和借鉴的。本文试图从营销战略的角度,对《隆中对》的战略思想进行探讨,并结合《三国演义》关于三国历史演变的文学描述,找寻那些有助于今天经济建设的营销元素。由于作者对《三国演义》的研究十分肤浅,拙见未必妥当,还望研究《三国演义》的专家指正。

一、制定营销战略必须立足于客观实际《隆中对》给刘备提供了系统的关于未来如何与曹操、孙权两大对手开展竞争的战略规划。

这个战略规划清楚地告诉我们,任何营销战略的制定,必须立足于客观实际,并充分地研究竞争对手的力量,解剖自己的优势条件和不足之处,才能制定出适合自我发展的营销战略,以及设计出具体的阶段性战略目标。脱离客观实际的任何营销战略目标,都是空想,甚至导致失败。诸葛亮首先分析了刘备的第一个竞争对手———曹操。他在《隆中对》中说,自从董卓造反作乱以来,天下群雄并起。

曹操的势力不及袁绍,但是曹操能够战而胜之,不是天时起的作用,而是曹操充分发挥人谋的结果。现在,曹操已经拥有强大的力量,并且挟天子以令诸侯。因此结论是:不能和曹操进行正面交锋。接着,诸葛亮又分析了第二个竞争对手———孙权。他认为,孙权占据江东已经有三代人了,不仅可以依靠长江天险,而且人民安居乐业。因此,孙权势力只能将其视为可以利用的援军。由此可见,诸葛亮把重视竞争对手放到了第一位置。从今天的市场营销战略理论来看,营销就是战争,重视竞争对手比重视其他的一切营销要素都要重要得多。如果使用SWOT工具来分析,在优势方面,刘备唯一拥有的就是“人和”;劣势则很多,比如没有粮草、兵马少得可怜、没有地盘、没有强大的经济实力等等;在威胁方面,首先就是来自曹操百万大军的强大压力,以及孙权的潜在威胁。那么刘备的机会又在哪里呢?诸葛亮在分析了两个竞争对手的具体情况之后认为,在既没有能力和条件正面进攻曹操,又不能拿下孙权的情况下,提出了刘备未来发展的市场空间,必须放到曹操和孙权两大势力的薄弱市场环节上去寻找突破点,开辟第三大势力范围作为刘备发展的根据地。

那么,薄弱的市场环节在哪里呢?就在荆州和四川。诸葛亮认为:从地理位置上来考虑,荆州北上可以出击中原,东面连接东吴,西通巴蜀,正是用武之地;从人文条件来看,这里的主人势力弱小,占领荆州是不成问题的,可以说是上天资助给将军的礼物。四川,乃天险之地,因为沃野千里而被称为天府之国,汉高祖依靠它建立了西汉大业;现在,那里人民殷实、国家富有,四川的主人却不知道如何爱护百姓,有识之士都渴望有贤明的君主来主持大局。因此,诸葛亮认为,荆州和四川地区,是刘备集团发展壮大的最好根据地,也是唯一可以充分施展才华的用武之地。通过以上的营销环境分析,诸葛亮为刘备制定了系统的“三分天下”的营销战略战术,分为三个大步骤:第一步:“先取荆州为家”,让刘备的人马有一个立足之地。否则,其他的步骤都无法名正言顺地开展。第二步:“取西川”,利用四川自然天险的条件,“以成鼎足之势”。第三步:巩固基础,发展实力,蓄势待发,最终实现“图中原,定天下”的目标。主要战术为:对周边少数民族的战术上,西面和氐羌民族讲和,南面安抚彝、越民族,巩固后方。外交战术上,和孙权结盟,形成一个足以对抗曹操的联合力量。内部发展战术方面,修政治国,壮大力量,等待天下形势的变化。

如果天下形势出现有利变化,一方面可以用荆州的部队,通过洛阳、宛城进攻中原;另一方面,四川的大本营则通过汉中进入秦川大地。如果以上的计划都能够实现,则“汉室可兴”。《隆中对》给我们提供了丰富的营销战略启示:企业在制定营销战略规划以前,首先要根据市场存在的客观实际,对竞争对手进行准确的定位。诸葛亮在对刘备、孙权、曹操三个竞争对手分析以后,把刘、孙、曹定位为:曹操从政治力量到军事实力,已经成为市场的领导者;孙权从政治力量到军事实力,都要弱小于曹操,但是要比刘备的力量强大得多,但孙权缺乏雄霸天下的远大理想,因而属于市场的追随者。相比之下,刘备虽然有“恢复汉室”的远大理想,但作为三者中的弱者,区区数千人,既没有固定的地盘,又要遭到曹操的追杀,生存是当时最主要的任务。那么生存的地理空间在哪里?在市场领导者还没有来得及控制的市场,和追随者没有能力控制的市场———荆州和西川地区。诸葛亮认为,从未来战略竞争的需要来看,荆州是战略扩张的桥梁,西川是战略防御的基地,可谓进可攻退可守。其次,营销战略目标有长期目标和中短期目标的区别。长期目标,是企业为之奋斗的目标;中短期目标,是企业的生存和发展的基础,比长期目标更重要。因此,中短期目标的制定,要以能够变现为前提。如果大量的中短期目标都不能变为现实,对于企业而言就会面临生存的危机。诸葛亮在围绕刘备“三分天下”的中期目标中,制定了大量的具体战术目标,在后来的实践中都成功地实现了。

二、营销战略目标变现是生存和发展的前提今天的市场营销理论认为,对于企业乃至任何经济组织而言,制定正确的营销战略目标,尤其是制定能够变现的营销战略目标,才是有意义的。

凡是不能变现的营销战略目标,对于企业而言,即使美丽动听,最多就是个口号,不仅没有实际价值,反而会因为营销战略目标的不可变现性,而打击企业员工的积极性和进取心。诸葛亮在为刘备制定战略规划时,对于战略目标变现的条件有着独到的认识。他认为,当时不仅刘备不是曹操的对手,就算加上孙权,也未必是曹操的对手。就是孙权也担心自己被强大的曹操吃掉,需要刘备作为第三个力量来牵制曹操,为自己提高生存和发展的机会。在这种情况下,刘备采取先斩后奏的方式向孙权“借荆州”的战略步骤,也就成为可能,孙权也不会冒着被曹操乘虚而入的危险而前来争夺荆州。

事实上,刘备占领荆州之后,孙权没有采取强烈的行动,也证明了诸葛亮对孙权的分析判断以及采取的第一步战略规划是正确的。在实施进军西川的第二步战略行动中,更是全面地展现了诸葛亮的卓越领导才能。当刘备成功占领西川以后,三国鼎立的竞争格局,从地理划分上讲已经基本形成。诸葛亮在“巩固基础,发展实力,蓄势待发”的战略目标实施过程中,首先为了解决刘备的后顾之忧,在和氐羌民族讲和的同时,采取七擒孟获的怀柔政策,彻底解决刘备的周边安全问题。然后,他才放手屯粮练兵,寻找机会。从市场营销的角度来看,诸葛亮对周边采取怀柔战略的市场营销价值在于,和弱小的竞争者采取合作化的、命运一体化的手段,可以减少同一市场因为竞争而给彼此带来力量的削弱,有利于集中精力和强者开展竞争。诸葛亮在实施外和东吴的外交策略中,让无数读者为之折服的是诸葛亮凭借个人的超人智慧,舌战群儒,说服孙权联合抗击曹操,并取得赤壁大战的胜利,使赤壁大战成为我国历史上著名的以少胜多的经典案例。从市场营销竞争理论的角度来看,孙权唯一的选择是和刘备联合,集中力量才能勉强对付曹操的大举进攻。这是两个弱小竞争者唯一能够找到的确保彼此市场份额、不被曹操消灭的方法。诸葛亮十分清楚,孙权也十分明白,只是周瑜由于个人原因而出现了许多曲折的故事而已。诸葛亮不仅善于充分利用客观上的营销条件,尤其还善于创造营销条件来为实现特定的战略战术目标服务。

事实上,《三国演义》中关于刘备三顾茅庐故事的本身,就是诸葛亮针对刘备请他出山、以及为了确立他在未来刘备集团中的地位,而进行的一项系统的营销战略战术策划。尽管这个问题在《三国演义》中没有进行任何的故事情节交代,但是我们从后来的事态发展之中,可以分析到三顾茅庐的故事情节本身,包含了许多内在的营销战略战术的策划元素的存在。这些策划元素不是刘备安排的,而是诸葛亮特意为了提高自己的个人品牌,所设计出来的一次成功的策划活动。身怀远大理想的诸葛亮,在东汉末年的动荡局势中,是决不会甘心老死在乡下而无所作为的。为了得到人们的关注和重视,常常在朋友面前采取“自比管仲乐毅”的“名人代言”方式,来提升自己的个人品牌形象,实际上也充分表达了他关于个人未来人生目标的定位。当好朋友徐庶把他推荐给刘备之后,可以说是诸葛亮迎来了期待已久、可以实现个人理想抱负的最好时机。采用什么样的方式,才能赢得刘备的彻底信任呢?诸葛亮采取两个方面的措施:一是,营销战略思想的前提是营销自己,诸葛亮比谁都明白这个道理。因此,诸葛亮在选择见面时间的问题上进行了精心的策划:我为高人智者,并非你想见就能够轻易见到的,你必须表现出诚意,这也是在东汉末年以来在知识分子中比较流行的一种提升知名度的方式。二是,诸葛亮本人必须拿出让刘备彻底信服的战略战术规划方案。刘备请他出山的机会对于诸葛亮而言,是千载难逢的机会,是不能够失去的,没有准备妥当之前是不能和刘备见面的。但是,如果几次不见,刘备会不会失去耐心?因此,为了不让刘备对他失去耐心,甚至强化刘备志在必得的理念,诸葛亮充分利用朋友、亲戚、童子等不同身份、不同智慧水平的人,采取口碑传播的方式、通过中间人群媒介来提升自己的智慧品牌形象,从而强化了对刘备的吸引力。

当刘备终于经历了“秋耕”、“冬雪”、“新春”而第三次到来时,准备就绪的诸葛亮已经高卧草堂静候刘备的光临了。事实上,诸葛亮非常强调战略目标与战术手段的系统规划和运作,尤其强调战略与战术的可操作性和变现能力。从营销战略变现的角度来看,《隆中对》给我们许多的营销启示:弱小企业的市场如何一步一步地占有和扩大,规模如何一步步地扩大,品牌如何一步步地提升,效益如何一步步地实现增长,竞争对手之间的矛盾如何利用来为自己服务,等等,都是值得我们研究和学习的。

三、人才是战略的实现是营销战略变现的根本保证在经济活动中,从严格意义上讲,任何企业都没有终极目标,只有阶段性的目标。

阶段性的目标,一般分为长期目标和中短期目标。长期战略目标的实现,实际上是通过中短期战略目标的不断变现来实现的。但是,从本质上来看,任何营销战略目标的实现过程,都是由人才来控制的。在这个问题上,诸葛亮对人才的忽视所造成的严重后果,给我们的启示是十分突出的。诸葛亮的“兴汉室,成大业”目标,也是刘备一生追求的目标。在这一目标上,双方是相同的。关键在于如何通过大量的中短期战略目标的不断运作,依靠这些中短期目标的不断实现和成果的不断堆积,最终实现“兴汉室,成大业”目标?这是刘备缺少的,需要诸葛亮来提供的可供实现的战略方案。诸葛亮在《隆中对》中,围绕“兴汉室,成大业”的长期目标,提出一揽子中短期目标,并分析这些中短期目标实现的可能性。《隆中对》的一揽子营销战略战术规划,彻底征服了刘备,征服了刘备也就解决了关羽、张飞是否信服他的的问题。从历史的进程来看,诸葛亮在实现“三分天下”的这个大目标的实现过程中,在实施许多短期目标时,虽然出现许多惊心动魄的历程,但是都成功地实现了目标。然而,诸葛亮在向“兴汉室,成大业”的长期目标进军的过程中,却遇到了许多客观上的困难。这些困难,从客观上阻止了诸葛亮统一天下的前进步伐。由于诸葛亮对自己充满了个人英雄主义的自信,对自己的能力和智慧充满信心,从而忽略其他人才群体的力量。他既没有花大力气从曹操和孙权两大军事集团吸引人才,也没有从本土人才中进行刻意地培养。其结果必然导致在人才老化、人才出现断层,“蜀中无大将,廖化当先锋”的尴尬局面就是当时人才匮乏的具体写照。诸葛亮尽管有超人的智慧和能力,在当时可谓是无人能比,个人英雄在乱世的时候可以施展超人的能力,往往能够做到力挽狂澜。

但是,当竞争对手已经和你旗鼓相当,战胜对手必须依靠集体智慧的时候,诸葛亮还是没有“集体智慧”可依,到了晚年才意识到蜀中人才问题的严重性,刻意争夺姜维就像今天重金聘请CEO一样,充分地表现出他在人才问题上的忧虑情绪。尽管诸葛亮很努力,七出祁山,最后鞠躬尽瘁客死五丈原,最终导致他无法实现“兴汉室,成大业”这一宏伟战略目标的根本原因,实际上就是没有制定人才战略和具体实施人才培养计划的问题。从营销的角度来看,当市场处于完全竞争的市场形态的时候,营销战略的根本问题,是人才战略的是否实现问题。从这个意义上讲,如果我们今天来探讨《隆中对》的不足之处的话,焦点就集中在没有人才战略的规划问题上。这个问题,并直接导致诸葛亮在实现“三分天下”之后,也未在人才培养问题上刻意花大力气,使得蜀汉后继无人,最终落入曹魏之手,也就成为合理的解释了。事实上,前后《出师表》的出现,已经反映出诸葛亮对于“统一天下”的长期目标的实现,有着诸多的无奈情结。四、结束语:从传统文化中吸取营销营养《三国演义》对于不同的读者,学习和研究的角度是不一样的,吸收营养的结果也是不一样的。我们认为,《三国演义》中包含大量的有益的营销元素。如果我们能够把这些营销元素找出来,通过系统的分析和研究,变成能够指导今天经济建设的营销理论或者有用的营销方法,是一件十分有益的事情。我们渴望在这个问题上取得成绩,当然更需要同仁的指正。附录《隆中对》节选:“自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟克绍者,非惟天时,抑亦人谋也。

经营亮点分析篇5

某房地产集团信息主管 张亮

尽管张亮尚不到而立之年，但已有近5年信息化主管的经验。他认为，这几年信息化正逐渐与业务融合，这种趋势必定会对管理人员提出新的要求。信息主管要把握这种需求，必须要懂行业和业务的发展方向。

四年经验

张亮是IT专业出身，学的是计算机科学与技术专业。在他看来，这是最为“正宗”的计算机专业。毕业之后，张亮去绿创环保集团做了一年业务。该集团主要研究噪声治理、能源控制和工业废气污染治理方面的民营企业，一年收入近两亿元。

一年之后，由于张亮“自己的性格不适合做业务”，正好集团正在组建IT部门，将他抽调过去，全面负责集团的信息化工作。这一段经历为张亮打开了信息化之门。绿创环保集团的信息化从此起步，从软硬件环境开始建设，实施了一些行业应用软件。张亮的优势在于，又做过业务，也懂计算机，能迅速找到两者之间的契合点。“当时逐步引入外包的概念，将一些不重要的系统外包给系统集成商，也减轻了IT部门的压力。”

张亮说，为了寻找更大的发展平台，或者是为了进入我国经济比较重要的行业，他来到现在所在的地产集团。该集团是深交所上市公司，主要专注于商业地产项目的持有、开发、招商和运营，最近几年被新加坡的投资公司控股。截止到2008年底，该集团已经在全国持有或者管理25个商业地产项目。

由于商业地产行业刚刚起步，所以，该领域的信息化还不成熟，参与的IT厂商也不多。所谓商业地产和一般的地产有所区别，大部分指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从功能和经营模式上来说，与普通的住宅、公寓、别墅等有较大区别。

张亮除了规划公司的信息化项目之外，目前的精力主要是执行开发和完善商业地产的管理分析平台，他直接向总体负责信息化的经理汇报工作。

核心是基础数据

张亮所在的集团总部位于北京市中心，楼下是一家大卖场。这栋大厦就是和该卖场合作开发的。算起来，该集团持有或管理的商业产品分为几类：一类定位是社区型购物中心，满足人们日常生活需求；一类是社区型购物中心的升级版，增设了符合时尚、休闲和娱乐等更为丰富的业态；还有一类是高档购物中心。

普遍来说，商业地产大多是以购物中心、大卖场和各类专业主题商场的类型出现，通常也叫“Shopping Mall”，比如中粮旗下的大悦城系列。

张亮分析说，业内有不同的商业地产模式，每一种各有优势。有些商业地产是为大型商户订单开发的，如他现在所在的大厦。而有些是在开发完之后，整体出租给某个大型商业连锁公司，如出租给沃尔玛、家乐福等，这类超市被称为主力店，而出租给规模稍微小一点的店铺叫做次主力店，如像屈臣氏这种类型的。还有一些商业地产根据定位，将一定比例的面积散租给零散商铺。

可以说，商业地产的开发模式各不相同，主要根据地理位置、客户流量来定位模式。不同业态的模式决定了商业地产管理者关注一些数据，如哪些是优质商铺？它们的盈利能力如何？每周（每日）的销售量是多少？销售集中的时间段？商铺的产品等等？

“商业管理平台主要是基于POS机的，主要用来收集商户的数据，以满足管理者对商业项目的分析能力和把握能力。”张亮举例说。

普遍来讲，商业地产需要不断淘汰商铺，吸引优质商铺入驻，这种更换也就是租户置换率。据统计，商业地产在开业1年内，租户置换率达到20%〜40%；开业3年后，租户置换率稳定在2%〜3%。还有一些指标值得关注，比如商业地产的店铺的位置规划、店铺的类型等。这些均可以通过信息化得到相关的数据。作为商业地产的管理者，如何找到这些数据，靠的就是信息化。

简单来说，用户在商铺购物之后，通过POS机或者刷卡完成交易。刷卡交易时，统一收银的购物中心直接将消费额度划到商业地产公司在银联的账号上，一定周期后，再返回给各个商铺，这样的目的是为了提高谈判能力，有利于降低刷卡的手续费。而另一种，是各商户开立银行对公账号，交易后则直接划到本商铺账号上。

POS机的数据传输也有不同，如果是统一收银的大型购物中心，所有数据直接放在商业地产商的服务器中。而如果各个商铺是单独通过POS机收费，商业地产运营商会通过POS机或各商铺本身系统的接口进行数据收集。

“所有地产商业的业态不一样，这就决定了信息化实施的模式不一样。”张亮认为，不管是什么样的模式，信息化的最终目的就是要收集数据、分析数据，以数据为基础，为整个商业地产服务。商业地产的基础数据决定了商业地产未来的发展方向，可以确定招商的定位、租用空间大小、租金多少等，“准确性至关重要”。

明年，该系统还将持续开发后续模块，而集团其他项目如财务系统、OA等系统，张亮也参与到项目建设中。

促进两者融合

张亮越来越少参与到技术层面，而是关注业务的发展。他给自己的定位是：“信息化的咨询工作”。在他看来，CIO的出路无非有三种：一种是在企业里往上走，成为CEO；一种是独立创业，在行业内具有一定的影响力；最后一种是成为职业的CIO，而这正是他职业未来的规划。

“以我的性格，不善于做前两种类型的信息主管，只适合做‘军师’型的信息主管。”张亮解释说，这种信息主管强调咨询能力和对行业的洞察力。前些年，企业仅仅要求CIO有优化流程、控制成本的能力，现在则要求CIO要拓展业务发展，不仅仅要会控制成本、提高效率、对企业的业务起到支撑作用，更希望能够帮助企业盈利。

经营亮点分析篇6

一、外部环境条件分析

目前xx市各主要百货店现状

a、xx

①面积大、体量大、客层宽。珠宝、鞋、淑女装、家电品类优势明显。

②促销活动策略主要以百货类打折、赠券为主，家电类以特价和专供商品买赠为主；

③缺点：整体卖场分两期，购物氛围不浓，功能配置少，促销活动宽度不够。

b、xx

①面积大、男装、化妆、珠宝类优势明显。

②促销活动主要以打折为主，辅以大量团购。

③消费群体定位较高，并且稳定，

④缺点：国营老商业，反应迟缓，促销活动形式单一，且各楼层以个人承包为主，不宜联合促销。

c、xx商场：

①面积小，体量小，但女装、男装品类优势突出。

②促销活动频繁，但没有新意，且企划人员不够专业，漏洞百出。

综上所述，各竞争店在业态上已有明显滞后，营销思路狭窄，单纯地以折扣、赠券为主，缺乏创新。

二、我购物中心优势分析

①作为xx首家新型的shoppingmall概念购物中心，其新颖的商业业态，经营定位，业种组合方面的特色是我们的优势。

②以xx综超深入人心的让利，优惠、诚信的印象早已树立在xx市消费者的心中。

③主力店在招商过程中，已营造了促销三大亮点（女子沙龙、华联珠宝、千款鞋酷）优于竞争对手一筹，把优势的项目作深、作透、作广了。

④商业街招商的亮点更是竞争对手无法比拟的，诸如：电影院、西餐厅、咖啡厅、网吧、游戏地带等等。

三、购物中心营销策略

根据以上分析，购物中心在第一年作营销企划中应该充分发挥自身优势，提升人气及抢占市场份额为重点，通过综合企划推广活动，将xx这一新型民族商业品牌完整地展示给xx市民；为xx集团开发大西北市场奠定基础，积累经验。主要从以下几方面实施：

(1)原创整合行销。

利用购物中心原创性的探讨整合能力，寻找不一样的时机，与购物中心新概念（mall）新环境、新的合作伙伴，结合创造全新企划营销模式，组合已有的成功经验（呼市购物中心），对所有沟通媒体整合设计，提升北京华联的品牌形象及美誉度。

(2)企划促销的连环拳、系列性。

购物中心的各类企划活动连续性、系列性的推出，形成整体声势，不仅可以强化在消费者中的记忆，以多角度表现活动的内涵，使整体企划活动具延续的生命感和活跃感，从而感染更多的消费者。

（3）吸引消费者持续关注，保持必要的广告量。

趁新开店之机，加深顾客对我们的正面感觉，或者凭借开业后持续的努力，把开店期间可能产生的负面印象予以淡化，甚至驱除掉。

在宣传方面，将商业街作为整个宣传的亮点，以软文的形式图文并茂的对商业街特色店的经营、品类、环境和服务等进行宣传，以此来提升购物中心的整体形象，提高顾客对购物中心的认知度，突出我们与其他竞争店的优势。

同时，保持必要的广告投放量；晨、晚、商报为首选，鑫报为辅助，每周投放一次1/2版或整版，再配以电视和公交车内广播与户外站牌灯箱，这是基本的广告量，也是必要的广告量。

（4）“以小搏大”的策略方针。

利用购物中心的优势品类，应对竞争对手不良竞争，采用“以小搏大”的策略方针，集中优势品类，牺牲弱势品类，避其锋芒、打其软肋。经过调查分析，xx市各主要竞争对手虽然有其优势，但从业态上讲全都是百货店，优势也只体现在百货类，购物中心主力百货店与商业街商品品类关联互补，客流互动共享，服务功能配置齐全，营造了良好的商业氛围，更能吸引消费者注意力。企划坚持在符合整个购物中心定位的基础上，力争每个大小的企划活动都从独特的视角、精彩的广告诉求，生动活泼的活动现场，最大程度的激发消费者在购物中心消费的欲望。

（5）企划活动要足够强，局部活动制定亮点。

经营亮点分析篇7

展览会依然而且将继续是工业品生产企业的主要营销方式，我们只想说：学会用两条腿走路的那些企业将会走得更快更稳健。

一．月亮走，我也走——以客户为导向的营销策略

1990年美国营销学家劳特伯恩 (R．Lauterborn)提出，“买方市场”条件下的营销应当从买方的观点或立场出发，将营销交易的要素从 4P转向4C：从卖方的产品(Product)转向买方的需要和欲望(Customer needs and wants)；从卖方的定价(Pricing)转向买方的成本(Cost to customer)；从卖方的渠道或网点(Plylacing)转向买方的便利 (Convenience)；从卖方的促销(Promotion)转向买卖双方间的沟通(Communication)。

4C策略的核心，是说企业的营销策略的根本要以买方(顾客)为出发点。最大范围和最快地捕捉和满足消费者的需要和欲望，降低顾客成本，给顾客带来各种便利，与顾客实现有效沟通。

如果把客户比做月亮，企业制定营销策略的基本原则就是：月亮走，我也走！也就是说，企业营销策略只能随着客户行为和需求的变化而变化。

二．月亮走了？！月亮走了！！！

北京搜索营销顾问有限公司一直在从各个角度解读中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》，因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊但却依然被企业界所忽视的事实：

1．在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员） 经常使用互联网。

看官，想一下，中国总共有多少人和商业决策相关？

1796万人意味着绝大多数商业决策相关人士已经上网！

2．CNNIC报告显示：互联网已经成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要方式：

46.2%的用户把获取信息作为上网最主要的目的， 59.2%的网民经常上网看新闻，61.6%的网民经常使用搜索引擎；88.4%的网民经常使用电子邮箱， 39.1%的网民经常使用BBS论坛、社区、讨论组等；有32.2%的网民选择通过网络来休闲娱乐；7.3%经常通过网络购物。

上述数据说明，网络已经成为网民获取工作、学习和生活信息的主要方式，并且取代电话和信件成为人们交往和沟通的主要方式，也成为网民重要的娱乐方式。

我们可以借助心理行为学的理论与模式来分析人们对通过网络寻找商业信息方式的选择过程：

当人们体会到网络的优势，就可能对网络获取信息、网络学习、交往沟通和娱乐形成一种经济学上所谓的"路径依赖"。用最通俗的话来讲，就是一旦走熟了某条路，就会一直走下去，这其实也就是大家所说的消费习惯，进而形成了"长期记忆"。

当通过网络获取信息、网络学习、交往沟通和娱乐的方式经过长期的使用，在商业决策相关人员中形成了长期记忆的基础，当需要寻找商业信息时，自然而然地产生了继续使用网络寻找商业信息的直接反映。

而CNNIC报告中揭示的来源于互联网的信息对网民购买决策的影响力已经超过报纸广告的事实，以及7950万大陆网民中，8.4%的用户在网上经常查询商贸信息、9.1%的用户在网上经常查询商贸信息、18.9%的用户在网上经常查询科技信息这一惊人的事实，恰好印证了上述分析。

也就是说，互联网已经成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要方式。

3．通过以上，我们不难得出结论：

月亮走了！

而且已经走得很远！

报纸和展览会，都已经不再是商业决策人士寻找商业信息的主要信息通道。

商业决策人士寻找商业信息的主要信息通道是互联网。

三．其实月亮也是不得不走

北京搜索营销顾问有限公司的专家认为，由于三个“R”——Rapidity&Relationships&Results，即快捷、关联和效果三个方面的原因，使买方决策人士必须同时倚重互联网而不能再单纯倚重于展览会。

“快捷”(Rapidity)：过度竞争时代的突出特点是快捷性，无论是信息传递，还是新产品生产与开发，都以一种前所未有的速度高速运转着。这种快捷性对买方的影响主要表现在：

传统理论中的产品市场生命周期大大缩短，公司经营业务领域的调整频率大大提高，各行各业每时每刻都可能会有“新面孔”加入，“老面孔”退出。在这种情况下，企业的经营人员必须处处留意业界的变化，而传统权威展览会每年一到两次的展览频率，已经远不能满足买方在过度竞争的环境下必须领先于竞争对手获得市场信息和新产品信息，同时和更多卖方保持密切信息沟通的要求，而互联网的的快捷性和信息无限性恰能满足买方的这一要求从而被买方决策人士日益倚重。

“关联”(Relationships)：市场经济时代，任何一个行业，一个组织，或如何个体，都不能把自己看作是孤立的存在。面对这种挑战，企业唯一有效的应对之策是建立与外界更多的关联。

而网络技术的发展与应用，正是使世界各国间、各类企业间和各类人群间的距离更近、联系更紧的最便利最有效的方式。

“效果”(Results)：长期以来，商界习惯于用投入产出(ROI——ReturnOnInvestment)模式来评价一项业务的效果，但在新经济时代，网络的价值不仅在于买卖双方通过网络进行了多少交易，更主要的是，买方还通过卖方网站为客户提供的诸如业界要闻、市场研究报告和热点谈论等各种信息和服务，来增加对卖方企业、产品以及市场的了解。

四．月亮走，你不走？

北京搜索营销顾问有限公司做为国内第一家专业的网络营销策划服务机构，经历了企业对网络营销的形形色色的心态：

“我们主要通过展览会营销，目前还不考虑网络营销……”

“我们过一段时间会考虑建网站……”

无论是第二条说的月亮已经走了的事实，还是第三条的三个“R”说的月亮不得不走的原因，都明白无误的显示了买方的采购信息通路已经发生了巨变（由以前主要 倚重展览会而变成现在不得不同时倚重互联网来寻找采购信息）。

而相当多数的企业却依然对网络营销视而不见，固守原来的单一的展览会营销方式。

恰如当黄河已经改道，原来的河道将逐步干涸，固守原来河道的渔民怎么样添饱肚子？

五．月亮走，你真的也走了？！

另人兴奋的信息是：越来越多的企业开始意识到网络营销的重要并开始行动。

“我们很重视网络营销，已经建立了公司网站，也在新浪、搜狐等门户网站的搜索引擎登录了，我们也加入了行业门户网站，这不就是网络营销吗？……”

进一步问：“效果还好吗？”

通常答：“还可以，每个月有几十个人访问我们的网站……”

当互联网对网民购买决策的影响力已经超过报纸和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，网络营销能够为企业带来的营销收益远非仅此而已。

那么，我们可以大胆推论：是企业运用网络营销的方法出了问题，才导致网络营销这条粗壮的腿只是发挥了一个小拇指的作用。

看来，网络营销不仅仅是建立公司网站，在新浪、搜狐等门户网站的搜索引擎登录，加入行业门户网站。

所以，如此网络营销的企业仍然陷入了这样的苦恼：月亮已走了很远，我却只走了一小步。

六．月亮走了，我该怎么跟着月亮一起走？

看官从下述的三点，很容易得出网络营销方法的关键点：

1．第十三次CNNIC调查结果显示，搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。

3．研究报告同时指出，85%的网民在搜索结果页面的第一页（前10名）选择他们所需的网站。而排在第三页之后的网站被访问的概率不超过4%。

4．各大搜索引擎国内市场占有率调查报告，见下图：

结论1：网络营销的首要目标，是吸引尽可能多的买家来访问自己的网站，实现这一目标的最有效手段，是一定要让自己企业的网站在市场占有率更高的搜索引擎上获得前10名的排名，而不仅仅是在搜索引擎登录就可以了，因为根据第2条，如果你的网站排在搜索结果的第3页之后，网站被买家发现的概率不超过4%，这也正是大多数企业的网络营销只发挥了小拇指的作用的重要原因（通常每类产品的搜索结果会是几千甚至高达几十万个网站，而简单的登录搜索引擎，你的网站很可能被排在几十甚至几百页之后。）

结论2：大多数企业的网络营销陷入了误区：通常首选把网站登录在新浪和搜狐搜索引擎，而由第3条可以看出，其在搜索引擎市场的占有率各自仅为5%，也就是说，100个使用搜索引擎寻找卖方信息的买家，只有5个人使用新浪或搜狐。

经营亮点分析篇8

本届年会由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，北京中怡康时代市场研究有限公司和全国交电商品科技经济情报中心站协办，会议的主旨是把脉行业趋势、共商融合之道；探讨渠道变革、交流营销经验；深入分析商机、精准对接供求；弘扬品牌精神、树立营销典范。

中国家电行业的各路将帅精英，将就线上线下融合趋势、家电行业发展走向、渠道变革、合作共赢、新商机等家电行业营销中最为关注的问题，进行全方位的探讨与分享。

相比往届年会，本届年会将呈现五大亮点：

亮点一：品牌商积极参与 高起点、高标准、高水平

从第三届中国家电营销年会立项启动，到组委会开始正式开展工作。截止2013年8月30日，已经有A.O.史密斯、能率、苏泊尔、艾美特等企业成为本届年会的协办单位，品牌商积极踊跃的参与，也给本届年会的成功举行，奠定了扎实的基础。此外，本届年会还将特邀海尔、美的、海信、史密斯、苏泊尔、九阳、艾美特、三星、西门子、LG、TCL、创维、能率、林内、万家乐、万和、方太、老板、华帝、帅康、阿里斯顿、法罗力、德意、樱花、格兰仕、康宝、格力、开能、沁园、安吉尔、威博等知名品牌，相信能将本次年会打造成一次高起点、高标准、高水平的行业盛会。

亮点二：服务商、电商将作为重要参会主体

据悉，本次盛会将汇聚家电制造商、商、零售商、服务商、电商等行业营销精英400余人，其中商家占比超过两百家。在往年商、零售商两个参会主体的基础上，今年将特邀数十家系统集成销售服务商以及家电行业的主流电商平台和电商公司。服务商和电商作为渠道商的重要组成部分，在近年来快速崛起和发展，而且越来越受到企业和行业的重视，为此，本次年会也特别设定了针对服务商和电商的主题和专场，相信能给本届年会增色不少。

亮点三：议题紧扣当前热点 子会主题集中

本届年会的主题是“聚焦.融合.变革.创新”。聚焦：三四级市场，融合：线下与线上，变革：创新与发展，三大主题将作为主线贯穿本次大会，都是当下家电厂商最为关注的问题。此外，根据不同参会主体需求的差异，本届年会开辟了多场分对象的子会。如家电厂家和商老板与职业经理对话会、中国家电渠道发展论坛暨线上线下融合主题研讨会、家电行业首届服务商大会、全国优秀系统服务商营销管理座谈会、大型家电商第五届沙龙会议、净水器行业营销研讨会暨净水器品牌俱乐部第二次会议、快热式行业营销研讨会暨快热式品牌俱乐部第二次会议、家电精英营销经验主题报告会/颁奖仪式 等。议程安排紧锣密鼓，同时又是经过精心设计，相信能给不同需求的参会代表带来不同的收获。

亮点四：紧跟商机趋势 精准对接工商合作

本届年会将结合2012年和2013年的家电市场发展情况，分析判断和论证2014年家电行业的发展趋势和商机热点，为企业的未来发展把脉。同时，在招商过程中，市场工作人员还会前期对参会经销商的品牌和产品需求，以及制造商的招商需求进行摸底和统计，以便在现场实现更为精准的工商对接，为厂商间的合作，架起一座直通桥梁。在第三届中国家电营销年会的现场，需要跟整个家电行业，分享的不光是过去一年大家的成绩，更重要的是对未来的的前瞻，也包括对未来行业增长亮点的寻找。

经营亮点分析篇9

一、新乡市郭亮村乡村旅游发展概况

新乡市乡村旅游资源丰富，巍巍太行山脉，绵延千里，素有“巍巍南太行，最美在新乡”之美誉。郭亮村隶属于河南省新乡市辉县，地处中原北部，北依太行，与安阳、鹤壁毗邻；南临黄河，紧邻省会郑州、七朝古都开封；东接濮阳；是中原经济区核心区重要组成部分。具置是在新乡市辉县西北60公里沙窖乡太行山深处海拔1672米的悬崖上，村庄为依山势而建的平民石屋三合院聚落，西南下方是沿河的一条主道，先前郭亮村走出大山唯一通道的天梯，后被堪称为“世界第九大奇迹”的交通要道郭亮洞。郭亮因自身特有优势招来《举起手来》等40余部电视剧和电影来到这里拍摄。郭亮村景区是集旅游度假、影视、写生于一体的旅游景点。但在乡村旅游发展的起步阶段，郭亮村旅游还存在很多需要改进的地方，文章旨在分析郭亮村在发展乡村旅游的过程中出现的问题，为其乡村旅游发展尽微薄之力。

二、新乡市郭亮村村旅游发展中存在的问题

新乡市郭亮村乡村旅游起步较晚，发展迅速，在发展过程中难免会出现各种问题。

（一）乡村旅游产品开发较浅，类型单一

在体验经济时代的大背景下，目前郭亮村还是简单吃农家饭、住农家院、干农家活、摘农家果等传统模式在上演，仍是停留在浅层次的开发，主要以参观旧居为主，缺乏乡村旅游特色化、体验化的产品。郭亮村的体验项目很少，没有充分挖掘当地的旅游资源优势，产品开发雷同，按照一些发展成熟的乡村旅游的产品，而忽视本土的自然和传统民俗文化特色。

（二）缺乏有效规划和策划

目前郭亮村的旅游点比较分散，没有形成面状或者线状，缺乏统一的规划管理。在开发中只重视规模，不讲求质量，许多乡村旅游存在较大的盲目性[3]。有的景点开发本身就是一种破坏，使乡村旅游既不是乡村又不是旅游。如崖上人家和喊泉等旅游景点之间的距离设置较远，分布杂乱无章，沿途的吸引物种类较少，趣味性较差。

（三）基础设施相对不完善

乡村旅游在发展的同时不注重基础设施的配套建设，如道路、公厕的建设。随着私家车自驾游游客的增加，并且一般开展乡村旅游大都是在贫困乡村，这在一定程度上降低了游客的可进入性。郭亮村食宿主要是当地村民单独经营的小旅馆，彼此相隔较远并且条件比较简陋。另外，停车场、公共卫生间、垃圾箱的数量少、规模小、位置安排也不合理。

（四）从业人员素质偏低，经营水平低

快速发展的乡村旅游与低素质的从业人员相矛盾，乡村旅游处于粗放型。郭亮村的旅游经营者大多是当地居民，临路的房屋多作为商铺经营，售卖一些特产，而相当多的农家都为游客提供居住服务，这些经营者受文化程度、劳动技能、年龄结构等因素，服务理念淡薄，造成乡村旅游在服务和经营管理的问题上一直是乡村旅游发展的问题。

（五）宣传力度不足，知名度不高

郭亮村乡村旅游景点辐射范围较小，并且经营者缺乏应有的宣传意识并且没有标识性的宣传画册或媒体广告，虽然是著名电影拍摄基地，但是在这个网络化信息网的时代，人们是健忘的，每天都有各种新鲜的事件冲击着人们的眼球，郭亮村在宣传方面的力度太小，必然造成景区的知名度不高，市民选择的出游机会减少。

三、新乡市郭亮村乡村旅游深化发展的对策

（一）加大乡村旅游产品开发力度，延长产业链

整合资源，打造品牌。结合郭亮村当地资源，整合分散的旅游资源，深度挖掘其文化内涵，增加旅游产品的丰富性。在具体的项目开发中，必须凭据各地的文脉、地脉等实际情况，着重打造其中某一项或几项功能，形成各具特色的乡村旅游休闲体验项目，从而带动整个地区的开发。充分利用“影视文化村”的称号，现场演绎经典电影如《举起手来》的精彩片段，让游客参与其中，并可以把制作一些道具进行出售，如此一来，游客可以亲自体验电影场景。

（二）做好乡村旅游统筹规划建设

前人说“兵马未动，粮草先行”，规划成了问题的核心[4]。在确定乡村旅游的主体功能后，在此功能主导下，合理开发与之相顺应的不同类型、不同层次的旅游产品，使其成为整个乡村旅游的重要吸引点，以此来撬动整个乡村旅游市场。同时各个项目之间通过有机组合而成若干条旅游线将饰演重要连接线的角色，串联起乡村旅游的各个圈层。

（三）完善基础配套设施建设

旅游地基础设施是否完善直接影响着旅游者的旅游体验质量的高低，因此加大基础设施建设刻不容缓。乡村旅游基础与配套设施是乡村旅游发展的基础，主要包括道路交通、水电、环保、消防等方面，应从宏观和微观两个不同的角度对规划地郭亮村的基础进行诊断。如完善通往旅游目的地的道路建设，开发公交路线，方便游人进入旅游目的地。

（四）加强从业人员素质建设

针对从业人员素质建设问题，应从政策监管、经营模式、服务标准等方面进行分析，提高乡村旅游服务意识。通过新乡旅游局牵头，各单位通力配合，制定相应的条令条例，加大监督监管力度，通过奖惩制度对郭亮村的经营人员进行行为规范和行为约束。同时，也可以通过对相关的从业人员进行定期培训，学习先进的管理理念及礼仪知识。

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综合分析，我们认为只要正确分析和把握形势，善于抓住难得的有利机遇，勇于正视面临的突出矛盾，采取切实有力的应对举措，充分调动各方面的积极性，就一定能够保持粮食稳定发展、农民持续增收、农村日益繁荣的好势头，为促进经济社会又好又快发展作出新贡献。

“十二五”规划期，全省农业农村发展站在了新的历史起点上，进入了深刻变革的转型期、重大突破的关键期、加快发展的机遇期。科学、稳妥地估算，到2012年，粮食综合生产能力达到600亿斤阶段性水平，到2015年，粮食综合生产能力达到700亿斤阶段性水平，粮食商品率和人均占有量保持全国第一；畜牧业产值达到1500亿元以上；园艺特产和多种经营产值达到1200亿元，参茸总量保持全国第一，林蛙、中药材生产能力位居全国前列；林业产值实现1400亿元，森林覆盖率保持全国领先水平，生态效益、经济效益良性互动，同步增长；农产品加工业产值实现5000亿元，努力把我省建成全国重要的优质安全食品输出基地、高新技术应用转化基地、循环高效农产品加工示范基地；劳务经济快速发展，转移农村劳动力450万人以上；农民人均纯收入保持全国前列。

完成上述目标任务，我们将“突出一条主线、打造八个亮点、实现一个率先”，使农业更好更快发展，农民更加富裕殷实，农村更加繁荣和谐，城乡一体化格局雏形基本确立。

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2015年，经济和资本“寒冬”让那些完全靠烧钱造流量的模式和概念难以为继。而在零售领域，实体店的价值开始被重估，“阿里苏”、“京东辉”的出现，说明资本正在回归理性。

裴亮称，纯网络销售的增幅逐渐放缓。除了基数的原因外，这些大块头的网上零售运营商的增长速度的确在减缓，可以说已经度过其最快的增长阶段;同时，网上零售的概念在逐渐淡化。现在，我们还会听到网上零售年增一倍甚至几倍，但随着O2O和全渠道零售的普及，网上、网下的销售将全面融合，界限越来越模糊，区分的意义也不大。

跨境购和生鲜电商是2015年网络零售的重点，巨头和创业公司在竞相追逐电商领域最后的风口。但裴亮认为，这两个新热点很难成为网络零售真正的新增长点。“首先，跨境购远不止一个概念，要采购到好的海外商品，并且提供好的价格，还要确保稳定的供应，这些和做实体店一样，不是用一个概念就可以解决的。有的跨境购投入很大，但销售规模的提升有限。”

其次，生鲜电商至今未能大规模渗透到消费者的生活中。“同样的客单，更高的成本，烧不起的引流，惹不起的物流，最终还是赔本赚吆喝的生意。”裴亮透露，英国生鲜的网上销售只占到英国零售商场的6%-7%，拿生鲜电商说事也是一个概念。

过去几年，电商的疯狂进攻，对实体零售也产生了正面促进作用。现代零售在中国的发展不过20年，以往零售商只注重开店速度和销售额的提升，处于粗放经营状态。同样面临电商的竞争，国外的零售同行的市场份额并没有受到很大的影响，根本原因就在于商品经营极为成熟。

在意识到并非完全是电商抢走了自己的生意后，国内零售企业开始抓商品、供应链、成本控制、自有品牌。裴亮说，如果没有电商这样一个外力的推动，实体零售业的模式转型可能会更慢。此外，电商自身的演变包括电商跟实体O2O的合作，也使零售业进入一个全新的发展环境。

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一、体验式乡村旅游的概念界定旅游从本质上说是一种体验活动，旅游者获得的是一种不同寻常的经历。所谓体验型乡村旅游，即以乡村区域的农业资源为基础，以乡村生态旅游为主题，利用田园景观、农业生产经营活动和乡村特有的人文景观为场景，吸引游客全身心参与体验乡村民风民俗、农事农家生活，从而获得身心满足并拥有独特感知和记忆过程的乡村体验旅游形式。体验式旅游不同于传统的观光旅游方式，而是增加个性化定制的内容，为游客打造更高的审美体验和精神享受。

二、郭亮村体验式乡村旅游产品开发的SWOT分析（一）郭亮村乡村旅游的概况郭亮村利用自己的独特的山水自然资源优势和影视文化人文资源优势，在国内知名度较高从而成为万仙山风景区的主要服务基地，是典型的景区带动型村镇。郭亮村主要是利用自家农宅进行改造、改建来满足旅游服务的需要。其中临路的农家多做商店经营，满足游客购物、娱乐等需求。而相当多的农家则利用自家住宅留宿客人，为游客出行提供便利。还有少数农民仍过着自给自足的生活。总的来说，郭亮乡村旅游属于小规模经营，以小型家庭为主。多是在地方政府管理下，以农户个体经营为主。在经营模式上较为简单化地以农家菜为招徕提供餐食，以农家院为招徕提供打牌消遣的场所，属于低成本经营、低层次服务。（二）郭亮村乡村旅游产品开发的SWOT分析1.优势 （1）资源优势郭亮村位于太行山南麓，峰峦叠嶂、洞奇瀑美，独特的障石岩地貌、质朴的石建筑等是它优越的自然资源；同时，有着“影视文化村”称号的郭亮，借助当地遍布的石屋、石凳、石铺、石桌等特色，曾拍摄多部著名电影，影视文化资源丰富；而被日本裕田公司誉为“世界第九大奇迹”绝壁长廊――郭亮洞，则是郭亮村艰苦创业红色精神的代表。（2）客源市场优势区位优势明显，客源市场广阔。郭亮村以新乡市为依托，南临黄河，与省会郑州、七朝古都开封隔河相望；北依太行，与鹤壁、安阳相毗邻；西连焦作；东接濮阳，并与鲁西一河之隔。从客源地来源看，新乡、郑州、开封、安阳、鹤壁、焦作、山东等地区由于距离较近，是郭亮村重要的客源地；国内如京津、长江中下游等发达地区；国外如韩国、日本游客可作为一个补充市场。从客源构成来看，新乡市辖区内有十几所大专院校，在校学生数万人，这些巨大的学生市场都是潜在旅游客源；从出行方式来看，家庭出游占一定比例，自驾车游更是成为现下的一个热点。2.劣势（1）基础设施不完善郭亮村食宿主要为商户单独经营的小旅馆，彼此缺乏联系、相隔较远且条件相对简陋。停车场、电话亭、厕所、垃圾箱等数量少、规模小、位置安排不合理。购物娱乐点缺乏整体规划，分布杂乱无章，卫生条件、娱乐设施有待改善。（2）地域内组合状况不佳郭亮村位于海拔1700米的悬崖绝壁之上，山路崎岖，进入景区耗时长，交通不便。村内景点如崖上人家、喊泉等景点之间距离较远，道路状况有待改善，沿途旅游吸引物种类较少，游览趣味性不强。3.机遇（1）政策支持为贯彻落实《中共中央国务院关于加快发展现代农业进一步增强农村发展活力的若干意见》（中发〔2013〕1号），我省《关于加快发展乡村旅游的意见》，新乡市旅游局则为了整合资源促进发展，斥资打造“新乡市南太行度假旅游区”，郭亮村以万仙山为依托，借南太行规划之势，以政府投资为支柱发展乡村旅游。（2）社会需求随着假日经济的来临，全省各大景区常会出现“堵车堵人”现象，据走访调查可得出“部分新乡城市居民出于节省精力与时间的考虑，愿意选择近郊出游避开著名景点的高峰人群”的结论。同时，许多游客因为郭亮村著名电影如《举起手来》《清凉寺钟声》等热播的知名度，慕名来郭亮村，体验乡村生活。4.挑战（1）区域间市场竞争激烈，同质化现象严重 在“新乡南太行度假旅游区”的规划中，存在着许多与郭亮村同类型的山水观光型景区如八里沟、万仙山南坪等，这些景区的可进入性相对较强、基础设施相对比较完善，对郭亮村乡村旅游构成一定的威胁。（2）体验产品类型单一、缺乏特色 郭亮村目前的产品过于常规化，仅限于只有垂钓、采摘、，吃农家饭，干农家活等传统的“农家乐”项目，缺乏创新性，可以结合郭亮村影视文化特色、障石岩地貌、四季特色美景开发一些具有较强参与性的产品。（3）生态环境破坏，环境污染严重 郭亮村村内生活垃圾没有集体分类处理，沟边、河边垃圾遍地、污水横流；部分游客随处乱扔垃圾、在树上乱刻乱划；村内一些环境优美的乡村小道，都被一些急功近利村民改成水泥路面；一些设备落后、环保意识差的烧烤经营商户制造浓浓白烟，严重污染郭亮村空气。

三、郭亮村体验式乡村旅游产品体系开发构想（一）影视写生文化体验游1.乡村影视文化游 实施场景重现，深挖影视内涵，选出郭亮村影视文化中的精品如《举起手来》，把影片中重要场景加以保护增设为小景点，加工出售影片及相关道具如服饰、手枪等，让观众亲身体验电影场景；拍摄郭亮微电影，完善影视拍摄设施，改善拍摄条件，建立自己的影片工作室，组建自己的制作团队和表演团队，创建“郭亮影视品牌”。让观众成为自己微电影的主角，同时扩大郭亮村的知名度和美誉度。充分利用郭亮村影视资源，在建立影视文化城基础上，每年定期举办“乡村影视文化节”，吸引同类影片汇集，宣传郭亮村扩大影响力。2.乡村写生摄影游作为写生基地，加强与美术院校的合作，并每年定期举行“写生摄影大赛”，设置相关奖项，并通过新乡旅游网站、旅游门户网站、博客等手段予以参赛结果，以扩大其知名度。（二）健身运动体验游加强与攀岩、拓展训练等户外俱乐部的合作，完善相关配套设施如攀岩专业工具等，配置专业指导老师，提高接待能力。同时建立与企业、学校、政府等机构的长期有效合作共赢机制，将企业等文化等与拓展训练紧密结合起来，扩大客源市场。加大与电视台等媒体和其他户外俱乐部的合作力度，扩大宣传，增加知名度。适当降低门票，利用和开展一些生态旅游主题活动，如“捡垃圾，免门票”，“植育林树，做环保人”“行走在郭亮”。鼓励自助游如骑行、步行等绿色健身旅游形式，引导人们确立绿色生态、运动健康的旅游观念。（三）科研教育体验游1.地质展览教育游郭亮村独特的障石岩地貌在地质学上很有研究意义，也吸引了很多学者专家的注意力。可邀请专家学者整理有关障石岩地貌资料和研究成果，建立展厅配置讲解员。2.青少年修学游郭亮洞是郭亮人民用自己的双手一锤一钎开凿的生命要道，更是艰苦奋斗、辛勤创业的红色精神的象征。在此建立青少年教育基地，将郭亮精神继承并发扬光大，对青少年具有重大的教育意义。（四）购物体验游除了提供农家饭菜、土特产、农家织品（如竹篮、草帽）、小纪念品外，利用四季景观特色打造“郭亮村特色节庆旅游”即春季踏青赏花游、夏季避暑休闲游、秋季红叶观赏和红果采摘游、冬季滑雪游四大节庆旅游产品，完善产品体系，形成“农家饭、农家菜、农家品、农家乐”系列产品。并可增加产品参与性和体验性，手工艺品的做法可做现场示范，如编草帽，捏面人等，适当增加一些怀旧性的娱乐产品如荡秋千、摇木马、踢沙包、跳大绳等，通过游客的娱乐、互动以增加满意度。

参考文献：

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