市场营销硕士论文篇1

中图分类号：G643 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）013-0-02

一、市场营销视角下的高校硕士研究生招生工作现状

高等院校研究生招生工作长期以来都是困扰全国各个高等院校的一大难题。如何在竞争愈加激烈的教育市场争取到数量更多、质量更优的生源，是近年来各个高校招生工作的重点和难点，也引发了国内外学者的广泛关注。国内学者刘玉芳等（2014）从营销学、心理学和传播学三个学科视角下对招生宣传策略提出建议[1]。 常新华等（2004）将中美研究生招生制度进行比较，提出应加大招生单位及导师自主啻佣可持续地提升研究生生源质量[2]。米亚琼等（2016）结合房地产市场利用4P营销及CRM理论提出构建硕士招生系统[3]。尽管国内学者对硕士招生策略做出了一定研究，但我国高校硕士招生仍然存在招生宣传针对性弱，招生策略收效甚微的现象。本文将从市场营销的视角重新审视高等院校硕士研究生教育，着重强调其商品性和市场性，并运用4P营销模型和STP营销组合对进一步做好硕士研究生招生工作提出新思路和新举措。

广义上的营销是指企业通过调研挖掘消费者已有的和潜在的需求，并结合自身产品的特点，通过多种渠道和促销手段达到推广产品、建立品牌的过程。随着互联网时代的发展和信息的双向流通，营销这一理念已经不再局限于一般的商品和服务，而是扩大到其他传统意义上的公共事业和服务，例如医疗和教育领域。吴磊（2011）认为高等院校的研究生招生工作，可以看做是一种不同寻常的“营销”[4]。高等教育市场化已经成为日后高等教育的新常态和新模式，因此招生工作需要从市场营销的视角下开发新思路、探索新方法。

二、4P营销模型概述及其在高校硕士研究生招生工作中的应用

1.4P营销模型概述

美国营销学者麦卡锡教授提出的 4P 营销模型包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），即从以上四个方面制定营销策略，将适当的产品和服务投放到特定市场[5]（见图1）。产品策略是指通过对产品属性的组合运用为消费者提供满足其需求的有形或无形的产品和服务。价格策略是指通过对基本价格和折扣等定价方法和技巧的运用实现营销目标。渠道策略是指合理选择符合商品属性和消费者习惯的分销渠道，实现商品的顺利流通。促销策略是指利用广告宣传、人员推广、公共关系等信息传播手段主动引导消费者，达到扩大品牌知名度和美誉度的目的。本文将从4P营销理论的角度探讨高校如何完善优化研究生招生政策。

2.4P营销理论在硕士研究生招生工作中的应用

要将4P营销理论充分应用到高校硕士研究生招生工作，就要转换思维视角，将研究生教育看做高校提供的一种商品和服务，依托学校自身的优质资源，为学生增加附加值，以换取更多更好的生源及良好的声誉。

（1）产品策略：高校研究生教育的产品涵盖非常广泛，从校园硬件设施到软件配套，从有型的科研成果到无形的品牌形象，都属于高校招生可利用的资源。从短期来看，各个高校应该根据自身学校特色和优势，以及考生需求向有意向考生进行重点推广和宣传，将考生所需信息和自身优点相结合。米亚琼等（2016）通过问卷调查发现报考硕士研究生的考生最关注的是毕业后的前景和学校名师介绍[3]，另有部分考生更关注专业优势和科研水平。因此高校在制定招生的产品策略时应充分了解潜在市场考生的需求以及自身优势专业和学科，做到目标清晰，有的放矢。从长期来看，教育水平和师资力量是一所高校能够输出产品的主要内容，只有优秀的教师才能教授学生做人做事的道理，才能带领学生在科研的道路上突破创新，长期坚持才能树立一位名师以及一所高等院校良好的品牌形象。

（2）价格策略：研究生教育的价格除了考生为了接受教育应承担的学杂费、住宿费等之外，还有研究生毕业后对于个人价值得以体现的预期，即毕业后的期望薪资，以及高校的品牌价值。因此价格策略即可以从学杂费及住宿费角度考虑，通过奖助学金及助学贷款的方式吸引潜在考生，也可以从毕业后薪资待遇的角度出发，利用高校毕业生的薪资水平和高校在社会中的影响和地位来吸引考生。各个高校由于优势专业不同，因此在制定价格策略时，可根据本专业具体情况采取不同措施，例如有的学科专业长期与行业内知名用人单位或巨头企业合作，形成学校培养单位用人的一条产业链。

（3）渠道策略：传统产品的信息传播渠道已经由过去的纸媒电视广播发展为网络传播，高等教育亦是如此。90后学生自出生起就生活在信息爆炸的网络时代，他们接收信息的渠道多是来自互联网以及老师同学之间的口口相传。这就意味着招生宣传工作的渠道也要顺应时代的改变而及时做出调整，关于学校环境、学习氛围、师资力量、就业机会等等信息，可以通过互联网平台进行宣传。同时要注意利用不同渠道的特点做好长期宣传工作，避免在考生报考时才临时抱佛脚进行短期突击式宣传。传统渠道虽然影响力大不如前，但有着成本低廉，受众范围广的特点，可以针对学生家长和长辈，树立高校品牌认知，从而扩大学校品牌知名度。

（4）促销策略：鉴于教育类产品的特殊性，无法做到利用常用的一般产品促销手段，如捆绑式销售和买赠方式进行产品促销。因此在硕士研究生招生工作中要从考生的心理和体验等感性方面出发，通过与考生和家长建立感情联系，从而使考生和家长对于学校产生更为积极的情感，同时也借此机会充分展示了学校以人为本、关爱学生的精神。考生在准备研究生考试及填报学校期间，往往会产生焦虑和迷茫的心态，因此学校应做好考生的服务工作，从考前咨询、专业解析、历年真题、就业方向等方面为考生提供耐心细致的咨询服务，使得考生对于学校招生工作更加肯定及认同，也能优化招生工作，提升学校声誉。

三、STP营销组合概述及其在高校硕士研究生招生工作中的应用

1.STP营销组合概述

STP指的是市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning），构成了营销战略的核心三要素。美国市场学家温德尔・史密斯在20世纪50年代提出市场细分（Segmentation）的概念，通过市场调研将一个消费者整体市场划分为若干个细分市场，划分过程是依据消费者在人口特征、地区特征、心理特征以及行为特征等方面呈现出的差异，这些差异通常会影响到消费者的购买行为。

目标市场（Targeting）概念由市场营销学者麦卡锡提出。公司在完成市场细分后即可明确一个或多个目标市场，以相应的产品和服务满足该细分市场的消费者需求。由于公司的资源有限，不能满足所有市场的需求，因此选择目标市场有助于公司集中有限Y源和精力，更加高效的推广产品和服务。

市场定位（Positioning）由美国学者阿尔・赖斯提出，是指企业根据自身产品与市场上的竞品的比较情况，结合目标市场消费者的偏好，为本公司产品或服务确定与众不同、个性鲜明的市场形象。即使是同类产品在产品性能、质量、包装、售后等方面也存在诸多不同，企业需要从中找到竞争优势，并将这些卖点完整地传达给潜在用户。

2.STP营销理论在硕士研究生招生工作中的应用（见图2）

（1）市场细分（Segmentation）：根据考生所在地区、本科教育背景以及考研目的等方面的差异进行市场细分。例如，根据所在地区划分，可以分为西部地区考生和东部地区考生；根据本科教育背景划分，可以分为一本、二本、三本及专科考生等；根据考研目的划分，可以分为就业型、研究型、学历提升型等等。就业型考生的考研目的是凭借研究生学历扩大就业机会，研究型考生目的是就所学专业和学科进行深入研究和探索，而学历提升型考生的目的则是凭借更高水平的学历获得更多晋升机会和空间等。由此我们可以看出，尽管同为硕士研究生考生，每个细分市场其实存在不同的需求和目的，因此只有依照一定标准进行市场细分，才能制定更有针对性的招生策略。

（2）目标市场（Targeting）：在完成细分市场后即可根据自身优势和特色确定一个或多个目标市场。由于高校内普遍存在各个院系和学科发展不完全均衡的状况，因此可以考虑以院系为单位确定本院系的目标市场，以本院系的优势和特色满足该细分市场的考生需求。例如，一所综合性大学内可能有学术成果丰富的理工类院系和社会实践丰富的文商科院系，因此理工类院系可以将研究型考生作为目标市场之一，而文商科院系则可以将就业型考生纳入目标市场，反之亦然。同一所高校的不同院系首先要明确本院系的优势和特点，然后结合市场细分的结果选择不同的目标市场，将招生资源和精力集中于该目标市场。

（3）市场定位（Positioning）：高校及各个院系应当根据自身提供的教育服务与其他学校及院系的比较情况，结合目标市场考生的偏好和行为特征，为本校或本院系的研究生教育确定特色鲜明的市场形象。即使是相同的学科和专业，各个院校在硬件设备、软件师资、授课方式、学习能力培养、就业服务等方面也会存在诸多不同。相关学校和院系需要从中找到自身的竞争优势，包括但不限于先进的实验室设备、强大的科研团队、完善的培养流程、密切的校企合作、庞大的校友联盟等等， 并将这些竞争优势通过适当的渠道完整的传达给考生。

信息时代的教育已经由传统意义上的公共服务和事业转变为一种具有公共性质的商品，随着网络上越来越多的公开课和网络课堂，教育服务尤其是高等教育的商品性和市场性也逐渐显现。有市场就有竞争，有竞争力才有进步。高等院校需要尽早转变传统观念，顺应时展的趋势和潮流，及时做出调整和改变。只有明确自身的优势和劣势，明确消费者即考生的需求和偏好，利用4P营销理论和STP营销组合制定招生策略，才能更加充分地利用有限资源实现吸引更多优质人才从而提升自身知名度和美誉度的目的。

参考文献：

[1]刘玉芳，刘浩.多学科视角下高校研究生招生宣传策略研究[J].现代大学教育，2014（1）：39-44.

[2]常新华，QiYadong，张志强，等.中美研究生教育模式比较研究[J].高等农业教育，2014（8）：119-124.

[3]米亚琼，杨彦奇，范正根.基于4P营销及CRM客户管理理论的硕士招生策略研究[J].科教导刊：中旬刊，2016（12）：13-15，23.

[4]吴磊.基于4Rs理论的高等院校研究生招生模式探讨[J].中小企业管理与科技：下旬刊，2011（10）：233-234.

市场营销硕士论文篇2

中图分类号：G211文献标识码：A文章编号：1672-8122（2010）12-0175-04

20世纪90年代，随着我国市场经济体制的建立，我国新闻传媒业“事业性质、企业管理”的属性得到确认，传媒营销开始进入研究视野，随后传媒经济学、媒体经营管理等新兴学科相继创建，如今仍处于学科属性尚在争论、范式研究尚未确定的起步阶段[1]。传媒营销研究涉及的多学科性以及相关学科极度年轻的发展状态呼唤不同学科背景的研究者投入，以丰富相关议题研究的多样性，推动相关专项研究的深入，促进传媒营销研究整体向前发展。

一、传媒营销研究的相关学科架构

（一）传媒营销与管理学

所谓传媒，包含两个层面的内容：1.信息的载体、渠道、中介物、工具或技术手段，如报纸、广播、电视、网络；2.从事信息采集、加工、制作、传播的社会组织，如报社、电台、电视台、网站。传媒消费对象有两种：受众（读者、听众、观众、网民）和广告主。前者消费信息内容，后者消费受众的注意力。鉴于消费对象的这种二元结构，对传媒营销的理解也有两种：1.把传媒当作产品的营销；2.把传媒当作工具的营销。前者以新闻传播学的视角站在繁荣发展传媒业的角度来考虑怎样把传媒本身作为商品传达到消费者手中，后者站在市场营销学的角度把传媒作为销售一般商品的一种手段，最典型的就是广告。前一种理解是传媒营销的独特之处，也是传媒更为核心的利益市场，而后一种理解和一般商品营销同质化程度较高，因此学界对传媒营销达成共识的一般理解是把传媒当作产品的营销。

在此基础之上，一个普遍接受的定义认为，所谓传媒营销，“其实是市场营销的一个行业分支，指买方市场条件下，传媒凭借产品和价值，通过交换过程实现的传媒消费者需求的预测、管理和满足。它涵盖了传媒面向市场的一切交换活动，始于对传媒消费者需求的预测和管理，终于对传媒消费者需求的满足，并在这个过程中实现传媒自身创造价值、获得利润的市场追求。[2]”此观点把传媒营销定位于与食品营销、日用消费品营销等各种行业营销同样的层次位置，同属于市场营销学的研究内容。

也有学者认为，传媒营销“是指传媒在市场调研的基础上，适应动态变化着的媒介市场开展创造性的活动，通过媒介市场交换，实现媒介商品、服务和信息从媒介开发经营者向媒介购买者流动的综合性的经营销售活动，即指传媒企业在一定的媒介市场环境中，以满足手中的需求为前提，从而稳定地占领一定的受众市场并获得一定影响力的整体行为和活动。[3]”这一定义包含了交换、渠道、市场、需求、目标消费者等市场营销的核心要素，因此可以理解为其认同传媒营销的市场营销学属性。

而市场营销学是管理学学科门类下的重要内容之一，是管理学下的二级学科企业管理下的一个专业（见图1）。因此本文认为，对传媒营销的研究应属于管理学的研究范畴。

以上按层级结构分别为：学科门类、一级学科、二级学科、所含专业。本图根据中华人民共和国教育部《授予博士、硕士学位和培养研究生的学科、专业目录》(1997年颁布) 制作而成，2010-4-4,13:19 ,2010-01-18 19:39: 55

以上按层级结构分别为：学科门类、一级学科、二级学科、所含专业。本图根据中华人民共和国教育部《授予博士、硕士学位和培养研究生的学科、专业目录》(1997年颁布)，2010.4.6,9:33

北京大学的“媒体经营管理”仍是二级学科传播学下的一个方向（见图5），其硕士研究生招生考试与另一个方向“广告学”一起要求市场营销知识在专业课考试中占三分之一的内容。这有力地说明了传媒营销是媒体经营管理、传播学乃至新闻传播学不可或缺的重要内容。

说明：方向04、05限考广告学与传媒经营管理，其中05分为市场营销知识，100分为专业方向知识。以上层级结构分别为北京大学新闻与传播学院硕士研究生招生专业与方向。本图根据北京大学2010年硕士研究

生招生专业目录（内地）整理制作，2010-4-4，14：20

从二级学科类目和学科内容及学科实践来看，对传媒营销的研究不应仅在新闻传播学的框架之内，应该存在于除新闻学以外的其他二级学科如传播学（媒体经营管理）和传媒经济学（媒介战略管理学）等。鉴于传播学的中国本土化研究从20世纪90年代才开始，传媒经济学作为一门独立的学科，学科建设方兴未艾这使得作为其重要内容之一的传媒营销，也相应地有着巨大的研究空间等待着经济学、管理学、新闻传播学以及其他各类学科背景的研究者去探索和发掘。在这个产生理论的时代，传媒营销研究领域必将大有作为。

参考文献：

[1] 周鸿铎.传媒经济不是经济学科――我的传媒经济理论形成过程[J].现代传播,2006(1).支庭荣,谭天,吴文虎.传媒经济不是经济学的弃儿―与周鸿铎教授商榷[J].现代传播,2006,(142).潘力剑.传媒经济学的研究范式――传媒经济研究的一个基础问题[J].新闻记者,2004(7).

[2] 朱春阳.传媒营销管理:一种影响力经济空间内的操作方式[J].南方日报出版社,2004(1).

[3] 李娜,李静.媒介营销的本质研究[J].太原大学学报,2009(2).

[4] 邝洪.现代市场营销大全[M].北京:经济管理出版社,1990.

市场营销硕士论文篇3

一、珠三角地区产业升级提出了国际化营销人才的需求

随着经济全球化浪潮席卷而来，世界各国成为国际市场的组成部分，这就要求高等教育培养的人才要具有国际观念。经济全球化趋势也加大了中国对外向型人才的需求，高等职业教育要同时面对国际和国内两个人才劳动力市场的挑战。职业教育必须适应世界经济竞争发展的态势，才能培养出在国内外具有一定竞争力的人才。日本一位教育学家说，现代大学如果丧失了国际性，就没有了存在的意义。香港大学前校长吴家玮也说过：“一所好的大学在一个区域就等于一条鱼在鱼缸里，拿出来就会死。所以大学必须清楚学校在国家、地区和不同阶段发展的情况。”大力推进高等职业教育国际化是顺应时代潮流的举措。

在面向国际市场的珠三角地区，高等职业教育要更好地为地方经济发展服务，需要具有国际的视野，有国际眼光的人才能更好地为地方服务，在服务地方经济发展的进程中逐步推进国际化。广东省制定的《珠三角地区改革发展规划纲要（2008―2020年）》提出构建现代产业体系作为首要任务，要重点发展会展业、商务服务业、外包服务业、总部经济和旅游业，全面提升服务业发展水平；支持发展研究设计、营销策划、工程咨询、中介服务等第三方专业服务机构，促进科技服务业和商务服务业发展；打造佛山家电、东莞服装、中山灯饰等具有国际影响力的区域品牌，做大做强产业集群。纲要说明，珠三角地区经济的发展，加之产业逐渐升级转型，需要大批掌握营销技能的实战型专业人才，尤其是打造一批具有国际化视野的营销人才。珠三角地区作为我国改革开放的前沿，国际化营销人才的培养也是势在必行。

二、当前国际化营销人才的能力缺失原因分析

（一）国际化营销人才的能力要求

通过对珠三角地区20多家企业用人单位营销人才需求的调查，明确了营销具体岗位及岗位群，确定该专业人才培养目标为面向生产制造业、商务服务业、金融业和会展业等，根据企业调研及毕业生就业情况反馈进行岗位分析，专业培养目标定位在企业的销售代表、客户服务员及国际营销专员、外贸业务（含跟单）员，其中绝大部分是企业的销售代表。

通过专业岗位及岗位群的职业活动分析，对企业销售代表、客户服务员及国际营销专员具体岗位的典型任务进行了归纳，其中销售代表的典型工作任务分别是推广、督导和策划三个方面。完成这三个方面的任务需要营销人员应具备五种能力，即市场分析能力、谈判与推销能力、公关能力、策划能力、销售管理能力。需要具备的职业态度分别是爱岗敬业、吃苦耐劳、诚信、有责任感、执著、自信、战胜挫折和忠诚八种。客户服务员和国际营销专员要求具有良好的沟通协调能力，同时国际营销专员还需要具备良好的英语表达能力，要求学生能够吃苦耐劳，爱岗敬业，富有进取心和责任感，为人诚实。

国际21世纪教育委员会提出“四个学会”：学会求知、学会做事、学会共处和学会生存，作为现代教育的四个支柱。其中学好做事就是要求具有较强的职业能力，职业能力是指运用专业技术知识完成某种特定职业岗位任务的能力，高职市场营销专业国际化人才的职业能力包括：（1）市场调查分析能力；（2）营销策划能力；（3）销售管理能力；（4）商务谈判能力；（5）客户管理能力；（6）电子商务能力。

（二）目前人才培养存在的主要问题

1、目前珠三角地区由于对外贸易的发展，涉外销售、涉外商务、涉外商贸服务等工作有较好的市场需求，但不少高职高专院校没有设置国际营销专业或方向，学生参与考试的职业资格证书也缺乏国际认可度，因此培养的市场营销人才也难以满足国际化市场需求。

2、师资队伍不强，尤其是缺乏市场营销一线工作经验的师资队伍，许多教师主要从事营销理论的研究，较少到企业营销部门任职，导致学生的实践运用能力不足。

3、外语交流沟通能力不足，主要原因是缺乏良好的英语口语和书面沟通能力。

三、当前珠三角国际化营销人才培养的应选路径

1、建立国际化的意识

理念是行动的先导，实现我国高等职业教育的国际化，必须以全球性的眼光审视人才培养的目标，这类人才要具有国际视野，面向世界，努力去了解和掌握本专业领域世界先进的知识和技术，拥有一定的国际营销和WTO惯例知识，能正确地运用外语和熟练地运用计算机，具有良好的道德风貌，能够参加国际市场上的竞争。

2、改革职业教育学制

目前国际上开始呈现职业教育普通化、高教化、终身化、可持续化，珠三角地区的职业教育，也必须考虑国际职业教育的走向，把握世界职业教育发展趋势。因此必须改革职业教育的学制，对有条件的高职院校逐步实施4年的学制，以后逐步提高学习年限。同时把职业教育与普通教育衔接起来。

《国际教育标准分类》规定，高等职业技术教育的修业年限在2-6年间较适宜。我国目前的高职基本上是高中后2-3年的学制，而国际上发达国家的高职已有4-6年学制，有些地区甚至设立了博士课程。在新加坡的中学后教育中，高职与普高允许多次跨越和层层提升。澳大利亚职业资格框架使学习者使学习者实现在普通教育部门、职业教育与培训部门和高等教育部门之间的跨部门资格衔接，有助于学习者职业生涯的可持续发展和终身学习。中国台湾的高等职业教育既有两三年的专科教育，又有四年制本科教育，还有在此基础上2-4年的硕士研究生教育和2-6年的博士研究生教育。美国也出现了专业性的护理硕士、社会工作硕士等。德国职业院校的毕业生能够获得综合性大学的毕业生所获得的硕士文凭，优秀的毕业生可以攻读博士学位。

3、建立国际化的质量标准

高职教育要更上一层楼，既要适应地方经济的发展要求，更重要的是按照相关行业的国际标准确定人才培养的规格，才能保证高职教育的国际化标准。要树立新的高等职业教育的质量观，适应国际化发展的趋势，对人才质量的标准也要国际化。高职教育质量标准的国际化，应当更加注重面向世界，面向未来，面向现代化，实现真正意义上的与国际教育接轨。如印度国家信息学院与微软、SUN等IT巨头结盟，并推行国际通行的技术等级证书，因此该院培养的软件人才能够适应日益激烈的国际竞争需要。

通过与其他国际性高校谈判，建立双边或多边的学习者学历资格和职业资格认证标准以及教育机构资格认证标准，有利于毕业生进入国际劳动力市场。目前我国的学生可以考取“高级营销员证书”、“助理营销师执业资格证书”或“助理职业经理人”中任一种职业资格证书。客观地讲，这些证书的含金量都不太高，尤其不能适应国际市场营销的需求。要尽快开展跨国、跨校学籍、学分、证书、学位的认定工作，使高职院校人才培养目标国际化，使人才具有国际竞争力。目前国内一些院校如宁波职业技术学院等借鉴澳大利亚TAFE能力本位与国家资格证书制度结合的教育模式，把国际认可的国际营销师职业资格等级证书逐步引入教学过程中，使学生在毕业时能够拿到学历证书和职业资格等级证书，有利于提高就业竞争力。

为了培养国际市场营销学生的外语水平，可组织学生参加外文辩论、外文阅读等活动，调动学生学习的学习积极性，使学生真正进入一个外语学习环境，真正提高外语交流能力。

4、加强国际合作与交流

当今世界一体化趋向不断加强，为适应经济发展新形势，各国都开始重视外向型职业教育，以国际眼光培养职业技术人才，使其能够参与国际市场的竞争。借鉴国内知名制造业企业国际化思路，首先与东南亚国家或地区如香港等国际化程度较高的大学合作，待时机成熟，再与发达国家的大学开展交流合作。同时，注重国际化的交流，可聘请一名外籍教师进行一次专业讲座或担任客座教授，聘请一名外籍教授担任英语教学工作；同时对获得副教授职称、硕士以上学位的教师，在校工作满三年可有条件的公派出国进修。同时，积极鼓励有条件的教师到企业进行挂职锻炼，不断积累企业营销经验，提升营销能力。

并积极与跨国公司合作，为跨国公司培养技能人才也成为高职教育国际化的重要路径。与跨国公司合作提升产学合作层次，在满足跨国公司招聘本地技能人才要求的同时，把全球性观念和技能融合到教学、科研以及服务中。

四、结语

要培养国际化营销人才可设置国际化营销专业方向，在课程教学中把国际市场营销、国际招商投标、国际贸易知识及国际法知识等课程纳入专业的教学计划，并在已有课程中增加国际化内容，使学生具有国际意识，获得在国际社会工作中所必备的知识，通晓国际贸易、金融、法律，能够适应外国工作生活环境。在国际市场营销专业方向的课程中，积极开展部分课程的双语教学。并可组织学生参加外文辩论、外文阅读等活动，调动学生学习的学习积极性，使学生真正进入一个外语学习环境，真正提高外语交流能力。

注重国际化的交流进修，引进外籍师资开展专业讲座或担任客座教授，并可有计划地选派教师出国进修。积极与跨国公司合作，尽力满足跨国公司招聘本地技能人才的要求，为跨国公司培养技能人才成为高职教育国际化的重要路径。

同时，尽快出台相关政策，等值承认职教和普教学历资格，允许优秀的职教学生报考普通高等院校，拓宽职教出口，对有条件的高职院校逐步实施4年学制，并逐步提高学习年限。

参考文献

[1]珠三角地区改革发展规划纲要（2008―2020年）（国家发展和改革委员会）.ndrc.省略/rdzt/gggj/dfxx/t20090428_275178.htm.

[2]刘晓玲.发展有珠江三角洲区域经济特色的高等职业教育[J].重庆职业技术学院学报,2006(6).

[3]金依明.构建突出能力的高职市场营销人才培养模式[J].辽宁高职学报,2008,9.

[4]高庆.论职业教育背景下的核心能力及其培养[J].中国成人教育,2008(6).

[5]杨欣,刘哲.高职院校学生职业能力的培养[J].教育与职业,2009(7)中.

[6]孙文学.以就业为导向的高职学生职业能力培养[J].职业技术教育,2005(04).

基金项目：广东教育科学“十一五”规划课题《珠三角高职高专教育国际化人才培养模式研究与实践》（项目编号：08JT008）和中山市教育规划课题《中山市高职教育国际化人才培养模式研究与实践》的阶段性成果。

市场营销硕士论文篇4

[作者简介]余彦蓉（1977- ），女，湖南湘潭人，广州城市职业学院商贸系，讲师，硕士，研究方向为创业管理与市场营销；董平（1976- ），男，湖南益阳人，广州城市职业学院商贸系，讲师，硕士，研究方向为职业教育与企业管理。（广东 广州 510300）

[课题项目]本文系2012年度广州市教育科学“十二五”规划课题“高职市场营销专业学生综合素质培养内容及路径研究”（项目编号：11B008）、2010年度广州市教育科学“十一五”规划课题青年专项“广州高职院校毕业生创业问题研究”（项目编号：09A167）和2010年广州市教育科学“十一五”规划课题“广州市高职院校创业教育课程设计与实践研究”（项目编号：10A137）的阶段性研究成果。

[中图分类号]G717 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）12-0100-03

[摘要]高职院校应建立起高职特色的创业教育模式。文章通过在经验学习理论基础上的“基于创造力的创业机会认知模型”，构建了高职院校创业教育模式模型，总结出适合高职院校的“战术”创业教育模式（简称TEEM）构成要素，并以此设计相应的多层次教学内容体系，多样化的教学方法的手段。

[关键词]高职 创业教育 创业机会 TEEM

市场营销硕士论文篇5

课题组对保定某高校20xx届财经类专业的硕士毕业生进行了问卷调查，共发放问卷300份，回收有效问卷288份，有效问卷回收率达96%。通过对调查问卷结果进行统计与分析，大致了解财经类硕士毕业论文指导与写作的现状。

（一）财经类硕士毕业论文的选题。

1.选题与专业的一致性。调查结果显示，83.3%的毕业论文选题与专业相符，16.7%的毕业论文选题与专业不相符。

2.选题的来源与内容。课题组统计调查问卷时，将财经类硕士毕业论文的选题来源分为几个方面：（1）对社会某个经济现象或热点进行调查分析，例如《大学生网购市场营销对策研究》《康师傅方便面大学生市场营销对策研究》等。（2）对实习单位的经营管理问题进行研究，例如《丰宁富兴大酒店内部控制问题研究》《L公司应收账款风险及防范》《XH会计师事务所审计质量控制研究》《北京新姿服装服饰有限公司财务风险分析及建议》等。（3）对区域经济问题进行调查研究，例如《涉县花椒产业发展与对策研究》《顺平县桃林产业发展现状及应对措施》《满城县草莓产业化经营研究》《宽城满族自治县板栗产业发展问题研究》等。（4）根据统计年鉴数据或上市公司财务数据进行研究，例如《河北省农村居民消费结构及提升对策研究》《华谊兄弟融资问题研究》等。（5）泛泛地对某一经济问题进行研究，例如《我国中小型企业无形资产评估的探讨》《人力资源政策对内部控制环境的影响》《中小企业内部控制存在的问题及对策分析》等。

上述调查结果表明，目前绝大多数财经类硕士毕业论文的选题与专业目标相一致，而且绝大多数毕业论文是对社会经济热点问题、区域经济发展问题或者实习单位经营管理问题进行调查研究而撰写的，这与教育部在《关于进一步加强高等学校硕士教学工作的若干意见》中对硕士毕业论文的定位“培养学生综合运用所学理论知识和实践技能解决实际问题的一种教学形式”是相符的。

 

（二）财经类硕士毕业论文的写作。（1）实际数据资料的获得途径。调查结果显示，85.4%为互联网，44.8%为统计年鉴，39.2%为实习单位，16%通过问卷调查获得，11.5%通过政府部门获得，13.9%通过亲戚或朋友提供。（2）实际数据资料的获得难度。调查结果显示，23.3%的毕业生认为难度较大，74%认为难度不大，2.7%认为比较容易。（3）论文撰写时间的充裕情况。调查结果显示，49.7%的毕业生时间充裕，47.9%时间够用，2.4%时间不充裕。（4）撰写论文期间哪些事情耗用了毕业生的大量时间。调查结果显示，54.5%的毕业生认为是找工作，各种考试如考研、考公务员、考银行分别为24%、25%和11.8%，20.8%的毕业生选择其他。（5）对待毕业论文的态度。调查结果显示，79.5%的毕业生态度认真，17%态度一般，0.3%态度不认真，3.1%心有余而力不足。（6）论文的写作难度。调查结果显示，11.8%的毕业生认为论文写作难度很大，55.9%认为写作难度较大，31.9%认为写作难度不大，0.3%认为论文容易写。

 

上述调查结果表明，绝大多数学生获取实际数据资料的难度不大，实际数据资料的获取过多地依赖互联网，撰写论文的时间充裕或比较充裕，对待论文的态度认真，感觉撰写论文有一定难度，找工作、参加各种考试等牵扯了毕业生的精力。

（三）财经类硕士毕业论文写作的收获。

市场营销硕士论文篇6

集安市位于吉林省东南部，其旅游资源主要以观光为主，拥有人文古迹、自然风光、边境风情、生态环境、红色迹地等多种旅游资源。截止至2012年年末，集安市拥有国家A级景区3家，其中2A级景区1家、4A级景区两家1。集安市的旅游资源不仅种类丰富并且具有高质量的特性，拥有着“长白山下小江南”的美誉。

一、集安市旅游市场营销存在问题与分析

旅游产品单一、开发层次低。目前集安市旅游产品以五女峰国家森林公园和高句丽文化为主的观光游和“度假村”形式为主的农家乐游为主。观光游路线单一，景区景点有限；农家乐形式单一、季节性过强、体验性项目不足，致使已开发旅游产品价值不高，整体吸引力偏低。

宣传力度较低、促销方式缺乏创新。促销方式只局限于电视媒体、广播宣传，展会展销活动宣传和书籍、宣传册等纸质宣传，缺乏新意，尤其忽视了网络在当今社会中的重要地位。

价格制定灵活性低。集安市景区景点定价机制由物价局统一规定，价格均为全价票，票价全部为30元左右，无学生、军人、老人、团队游等特殊团体优惠价。

销售渠道单一，无符合市场需求的销售系统。目前集安市旅游产品的销售渠道仍局限于传统销售渠道，电子商务平台无明显销售效果，无法使消费者全面自由地购选旅游产品。此外，集安市旅游企业数量少，垄断性严重，缺乏市场竞争机制。

二、集安市旅游市场营销优化对策

笔者利用了4Ps理论对集安市目前的市场营销状况和问题进行了分析，发现其旅游产品、价格、渠道和促销上有诸多问题，下面笔者将利用STP理论和4Ps理论对集安市旅游市场营销提出一些优化对策。

1.基于STP理论的集安市市场营销优化对策

STP理论要求先对市场进行细分，然后在市场细分的基础上选定目标市场，最后把自己的产品或服务确定在目标市场中的合适位置上。旅游目的地的整体形象在旅游者心中地位的高低，决定着该旅游地客源市场的形成与发展。集安旅游市场应以夏季旅游为主，冬季旅游为辅。借由吸引众多国内外游客夏季来吉的长白山资源，通过合作打造集安旅游品牌。

2.基于4Ps理论的集安市市场营销优化对策

在产品上，应根据市场定位，注重产品内涵深层次挖掘和旅游纪念品开发，例如以朝鲜游为主，将集安市内游作为绑定产品，增长其在集安逗留时间；好太王碑、将军坟等比例模型、文化手册、明信片设计售卖与代寄等一系列服务活动。

在价格方面，景区景点在现有的定价基础上应考虑到消费者的类型，根据其消费能力或者国籍等分类进行定价；对同质性景区景点进行捆绑销售，增加收入和游客逗留时间。同时旅行社根据餐饮、住宿等级不同的价位，给予游客菜单式的选择。

在渠道方面，集安旅游市场应加强间接渠道的开发与运用，依托于多种类型的中间商形成渠道系统，在携程、艺龙等大型电子平台上进行宣传与销售，同长春、沈阳、哈尔滨、通化、丹东等地级城市旅行社合作，重点推出朝鲜游、同长白山旅游资源的结合的市内游两条旅游线路，利用光环效应带动集安旅游产品的发展。

在促销上，集安旅游市场应明确市场的现状，打造内外部知名度，以塑造品牌为重点。可通过价格策略以低价刺激消费，同当地学校合作组织游学参观；注重网络平台的构建，充分利用“微时代”的互动手段，例如建立微信平台、微博平台，在驴妈妈、穷游网等旅游攻略平台通过投入广告和发表旅游攻略等对集安旅游主题定位和旅游产品进行宣传。

三、结语

本文根据4Ps理论和STP理论对集安旅游市场进行分析，针对其旅游产品、价格、渠道、促销方面的问题提出了相关建议。建议其应注重旅游产品研发的质量与深度；根据不同消费群体类型实行区别定价、对同质性景区景点实行绑定定价；建立依托于多类型中间商的间接渠道，完善渠道系统；应以“低投入、高产出”为原则注重网络媒体的宣传等。

本文在研究过程中，数据量稍显不足，导致问题分析不够透彻，优化对策稍显简略，在之后的研究中会尽量注意此方面的研究与补充。

参考文献：

[1]集安市统计局.通化市集安市2012年国民经济和社会发展统计公报.中国统计信息网 http：///plus/view.php？aid=26540.

[2]何素珩.玉林市旅游市场营销研究[D].广西大学，2013：10.

市场营销硕士论文篇7

论坛由商会2005委员会理事长王辉耀主持，来自社会各界不同领域的近百名留学归国人员，济济一堂，大家就如何充分发挥留学归国人员优势，通过民间外交手段，向国际社会营销中国等话题，展开了积极热烈的讨论。

王辉耀

欧美同学会副会长、中国欧美同学会商会会长、商会2005委员会理事长。留学加拿大，获西安大略大学商学院MBA学位，在美国哈佛大学商学院进修。曾任加拿大驻香港领事团首席商务经济参赞。

大家从不同角度对“营销中国暨中国民间外交”这个话题进行探讨，是为了提高对留学生特别是留学归国人员群体参与民间外交营销中国的信心。目前，中国正在进入一个新的历史发展时期，在这样一个重大的历史转折时期，欧美同学会商会2005委员会这样的留学归国人员组织，应该承担更多的责任，做更多的工作。

汤　敏

亚洲开发银行驻中国代表处首席经济学家。1982年毕业后在武汉大学经济管理系任教。1984年赴美攻读伊利诺伊大学经济系博士研究生。1989年获博士学位后被亚洲开发银行经济发展研究中心聘为经济学家，负责东亚经济、区域间经济合作、亚洲债务、亚洲金融市场方面的研究。

中国在国际上已经举足轻重了，但是国际上对中国的了解还很贫乏，中国非常需要扩大在国际上的影响。归国留学生对不断变化着的中国国情比较了解，能够较好地表达出中国的利益所在，他们在出国前以及归国后长期在国内生活，对国内的工作习惯及运作方式也比较熟悉，他们又有国外生活的经验，可以从不同的角度来观察问题，解释问题，这样就能比较准确地表达出中国的立场和观点，为国家争取到更大的利益。在复杂的国际环境中，民间外交显得格外重要，民间的解释，民间的争辩，在一些敏感问题上效果往往比官方的渠道更为有效。

袁　岳

零点集团董事长。19“年毕业于南京大学法律系，1988年获西南政法大学法学硕士学位，1997―2000年在北京大学社会学系攻读社会学博士，2001年获美国哈佛大学公共管理硕士学位。1992年创建零点调查公司，是欧洲民意与市场研究协会、美国市场营销协会、 美国政治咨询顾问协会、美国亚洲研究学会会员。

零点调查以对中美两国公众的调查数据，说明中美两国民众对对方国家的观点和印象。数据和经验表明．那些在中国有生活经验或者进行过相关中国研究的美国人。与那些从未到过中国或者只到过中国旅游过几天的美国人，对中国的印象有很大差别：前者印象中的中国多少更接近真实的中国，而后者印象中的中国更接近干由有限的美国媒体上的片断资讯基础支持的想象、误解或判断。但不幸的是，后一种人才是普通美国人中的主流，他们中不少人是国会议员助理这样接近决策圈的精英人士。尽管最新的由美籍华人百人会的美国公众民意调查结果显示，普通美国人对于中国的好感度在过去的5年中上升了约10个百分点。

张醒生

盛禹铭集团董事长。1977年毕业于北京邮电大学，1999年获挪威管理学院信息通信管理硕士学位。曾任爱立信(中国)有限公司执行副总裁兼首席市场执行官、亚信科技(中国)有限公司首席执行官兼总裁。

一方面，国际社会对中国发展充满关注，另一方面，我们中国人自己对自我形象展示好像不是那么积极。以2006年达沃斯世界经济论坛为例，几乎所有的话题都离不开中国和印度。当时，中国包括政府代表团在内约30多人与会，有的讨论中国问题的分论坛几乎都是不懂中国的老外在说。而与此同时，印度有300多人与会，几乎所有谈论印度话题的论坛都有印度人参与。面对错综复杂的国际环境，中国应该对自己进行有战略有目的有计划的营销，也就是“营销中国”。在这方面，美国政府着力推行的以税收返还为动力，以科技人员为主体的People toPeople(人民会见)民间外交模式，对中国很有借鉴意义。因此，中国政府、企业、研究机构和民间组织应联合起来，组织起来，共同“营销中国”。

王波明

中国证券市场研究中心总干事。上世纪80年代初到美国留学，先后在美国纽约市立大学获学士学位、在美国哥伦比亚大学获国际金融硕士学位。1992年参与设计中国第一个投资基金，开创了中国机构投资者的先河。

中国民间外交是一个很大的题目，营销中国是指向全世界营销。我们的主要营销对象应该是商界中对经济领域有决策权的人士，媒体中对舆论导向有影响力的精英，国会中对政策与立法有投票权的议员及其助理。实际上，我们很多留学归国人员，在日常生活中自觉不自觉地已经做了不少营销中国或民间外交工作，比如应邀到使领馆出席各种活动，介绍中国国内各方面情况，其实就是在营销中国。

徐小平

新东方教育集团董事。1978年进入中央音乐学院，毕业后，任教于北京大学。1988年赴美，一年后转赴加拿大，拿下了音乐硕士学位。1995年底回国参与创建新东方学校，有上百万人听过他的留学咨询讲座。

营销中国的主要对象，应该锁定两个目标：一是意见领袖，二是国会政府。据统计，美国很多议员从未来过中国，而只要亲自到过中国的议员，对中国的印象就与以前有很大改观。同样，中国民众对美国议员的了解也非常有限。中国政府应该将包括留学生在内的各种资源组织利用起来，展开积极有效的公关活动，从而使中国的国际形象有一个跃进性的提高。

肖志岳

史密夫律师事务所合伙人。1981年毕业于浙江大学经济系，1985年在英国伦敦大学伦敦经济学院获法律硕士学位，1989获英国伦敦大学国王学院法律博士学位。具有英格兰、威尔士和香港律师资格，专长金融、证券、公司融资等法律事务。

实事求是地讲，在国际交往中，个人的力量和作用毕竟有限。在座不少学长是从美国回来的，对美国的情况谈得比较多。中美关系当然很重要，但中国目前面临的外交事务涉及政治、经济等许多领域，比如，中日关系问题，欧盟对华市场地位认定问题，等等，都需要付出巨大外交努力。在这些方面，归国留学生群体可以为国家出谋划策，发挥一定的作用。

甄荣辉

前程无忧／51job首席执行官。在获得香港大学工程学士及硕士学位后，加入惠昔香港公司，工作4年之后留学法国，获法国INSEAD商学院工商管理硕士学位。从1998年公司成立到2004年在美国纳斯达克上市，成就了“新兴行业十个人英雄”的创业神话。

营销中国的立足点要放在利益原则之上。在商界、媒体、议员和老百姓这四个界别的人群中，我们要根据在国际交往中的利益导向来分析各阶层人的对华态度。中国的崛起势必影响全球利益，我们可以通过各种途径和不同形式的外交活动，和缓延迟这种利益冲突。

赵　民

市场营销硕士论文篇8

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）07-0094-03

农业经济学是以农业生产、农村经济发展以及农民经济行为为研究对象的应用社会学科。虽然古代中国和欧洲都出现过一些农业经济思想，但作为一个专门的学科，则是伴随着农业中资本主义的发展而逐步形成。随着经济社会的发展演变，农业经济学的研究对象也在不断调整，与此同时，农业经济学科的培养目标也在发生相应变化。早期农业经济学主要关注农业生产状况、生产要素的合理配置、农业生产的区位配置等问题，从20世纪早期开始，农业经济学开始关注农场经营管理如农场主如何调整生产方式以获得最大利润问题，这个阶段农业经济学的培养目标是培养大量优秀的、懂得农场经营管理的农场主。在经济起飞阶段，农业在国民经济中承担的主要功能是为城市产业工人提供便宜的食物，而农业经济学的研究对象也转变到以农业政策为核心，即研究政府如何制定政策抑制食物价格上涨，通过榨取农业资本以促进非农产业扩张（于晓华、郭佩，2015）。在“食物问题”解决之后，农业又面临城乡收入扩大的“贫困问题”。解决这些问题需要农业经济学科培养出大量农业政策研究人才。进一步，当城市化、工业化结束之后，如何减少农业政策对市场扭曲，同时调整农业经营方式，拓展农业环境生态、文化传承、教育等功能成为政府面临的新问题，即“农业调整问题”（Yu and Zhao，2009）。在这一阶段，市场对农业政策研究人才的需求下降，但涉农企业对农业经营管理人才的需求不断上升，农业经济学科的培养目标开始向农业企业经营管理人才倾斜（周应恒、卢凌霄，2009）。

当前中国正处在通过各种政策补贴解决农民收入过低的“贫困问题”阶段，但随着城市化、工业化的进一步推进，未来农业占国民经济的比重会持续下降；随着城乡劳动力市场的不断完善，农村贫困问题逐步解决，如何调整农业生产功能，缓解政策对市场的扭曲，减少政府财政支农负担必将成为农业经济学科新的研究重点。研究对象和重点的改变要求学科的培养方案进行相应调整，否则必然无法适应市场的需求而趋于萎缩。当前中国的农经学科正面临关键的历史转折点，而欧洲的农业已经进入最后的产业调整阶段，农经学科也经历了大量的调整重组过程，通过研究他们农经学科的培养，有助于帮助我们设定农经学科的改革方向，缓解学科发展与市场需求的脱节，提高学生的就业情况。有鉴于此，本文首先总结当前我国农经学科的特点与挑战，之后以德国几所开设农经学科点的大学为例，简要介绍德国农经学科专业与课程设置以及硕士生和博士生的培养方案，希望能够为我国的农经学科改革提供借鉴。

一、当前我国农经学科培养模式与挑战

当前我国大部分高校农业经济学学科培养模式依然以为政府相关部分以及高校等科研机构输送政策分析执行人才为目标，培养内容与方法也注重宏观政策问题、忽视具体农业经营、农产品市场营销、农产品物流与供应链管理、农业信息化等市场亟需人才，е屡嘌出来的学生往往熟悉体制和政策等宏观问题，但管理实务和操作技能极为缺乏（毛迎春、黄祖辉，2006）。相应的，科研工作者也大多关注劳动力、土地制度、粮食安全等宏观问题，而对农场经营、农产品营销、食品消费等具体现实问题不太关心（冯开文等，2014）。

受培养模式的限制，当前我国农经学科面临日益严重的挑战，主要体现在两个方面：第一，伴随着工业化城市化的进程，农业占国民经济比重不断萎缩，市场对以擅长农业政策分析的农业经济学毕业生需求不断下滑，相关专业学生就业形势日趋严峻，由此导致农经专业对学生的吸引力不断下降（于晓华、郭佩，2015）。其次，传统农业经济学研究对象正不断被经济学、管理学、环境科学等显学挤压（张露等，2016），而这些学科拥有更完善的培养模式和更广的就业市场，农经学科缺乏特色，丧失竞争力。

二、市场导向的专业与课程设置

德国是一个高度市场化工业化的国家，农业GDP占GDP总量不足1%（国家统计局，2016）。由于农业在经济中比重太小，传统以政策研究为中心的学科设置难以满足市场需求，因此相关大学以市场为导向，不断调整专业与课程设置。例如，随着收入的增长，居民对奶制品的需求不断提高，基尔大学据此设置了牛奶生产专业，开设奶制品生产、销售以及产业链管理等相关课程；欧洲居民对养马以及赛马运动尤为热衷，针对这一需求，哥廷根大学在农学院下面设置了马学，除了教授马匹饲养之外，还开设赛马运动以及体育经济等相关课程。此外，狭义农业虽然不断萎缩，但与之相关的食品加工、销售、餐饮产业、农业资源管理、棉纺木材加工利用等生物经济产业则蓬勃发展。部分大学针对这些新兴产业开设了食品经济、农业可持续发展、生物经济等新兴专业与课程。

从课程设置角度来看，德国农业学科课程设置安排非常广泛，不仅有农业经济、国民经济、食品经济等专业课程，还需要了解企业管理、社会学、法律等相关课程。由于德国实行学分制，学生可以根据市场需求和个人兴趣自主选择各种课程。

三、德国农业经济学硕士学位培养方案

德国授予农业经济学硕士学位的学校较少，最为知名的是以农业科学为主的霍恩海姆大学（Universit？]t Hohenheim），接下来我们以该大学的农业经济学硕士学位培养方案为例来了解德国的情况。霍恩海姆大学的农业经济学硕士（agricultural economics）是全英文授课的硕士项目，学习时间4个学期，合格之后授予理学硕士学位（Master of Science）。该项目分成两个阶段，第一年主要是必修课程（compulsory modules）与半选修课程（semi-elective module）的学习，第二年主要是研究方向选修课程（elective modules）与论文写作。必修课程包括农业与食品政策（Agricultural and Food Policy）、应用计量经济学（Applied Econometrics）、环境与资源经济学（Environmental and Resource Economics）、农场系统建模（Farm System Modeling）、微观经济学（Microeconomics）等五门课程；另外，学生还可以从农业发展（Agricultural Development）、国际农业贸易（International Agricultural Trade）、粮食安全（Food Security）等半选修课程里面选择一些课程。除了课堂学习外，学生还要求参与上机操作、小组讨论、学术研讨会以及案例分析等训练。第二个学年学生依然要从一系列课程中选修10门与自己研究方向相关的课程，这些课程的目的是为了强化学生农业经济学教育，并保证学生能够获得与意向工作相关的训练。硕士导师会对学生的选课和研究方向提供建议。根据每个学生的研究方向，第二学年还必须完成硕士论文的写作。

该硕士项目的培养目标是培养学生的自然科学和社会科学双重视角、跨学科分析复杂系统、交流、谈判、促进以及团队合作能力。学生就业领域包括政府部门、NGO、国际组织、以及私人企业，具体目标职位包括农业产业的上下游、食品产业链管理、政府和非政府涉农部门、国家与国际涉农组织、研究与教学机构。

四、德国农业经济学博士的培养方案

德国能够授予农业经济学博士的学校较少，一共只有十几个，2005年德国开设农业经济学博士学位的几所大学联合成立了农业经济学博士学位项目（Doctoral Certificate Program in Agricultural Economics，以下简称PAE项目），联合为农业与食品经济学的博士生提供培训。这个项目通过大学联合开设课程，制定统一的学位要求，组织对相关理论与方法的系统学习来提高农经专业博士生的教育质量与效率。此后相关学校陆续加入该项目，截至2016年，一共有柏林洪堡大学、波恩大学、哥廷根大学等13所大学和研究所参与该项目，基本涵盖德国境内以奥地利所有能够授于农业经济学博士学位的大学和研究机构。接下来我们将以PAE项目为代表介绍德国农业经济学博士学位的培养方案。

PAE项目的博士培养要求至少修满30个学分，每个学分相当于30个小时的学习。具体学分主要通过三个模块构成：理论方法模块18个学分（Methodological-theoretical modules），软技术模块6个学分（Soft skills），学术研讨会模块6个学分（Colloquia）。其中理论方法模块又包括理论（Theory）、实证（Empirics）、专业课程（Focus topics）三个部分，理论与实证至少需要各自修满6个学分。具体每个模块课程的选择由博士生与自己导师商量决定。课程的开设由各大学相关专业教授自行组织，通过统一的选课网站向所有13所大学和研究所农经博士生开放，学生注册登记之后会收到授课老师的邮件通知具体上课时间和地点。由于课程由不同大学开设，所以上课地点分布在13所大学，这给全德国农经专业博士提供了一个共同学习和交流的平台。具体课程的设置根据教授的情况会有所变化，以2016年为例，当前一共开设有家庭行为分析、消费者行为分析、经济数学等9门理论课程，农业与食品经济时间序列分析、生产率与生产效率分析、高级计量经济学等15门实证课程，农业部分技术与创新、高级供应链管理、农业与资源经济学中的建模模型等6门专业课程。软技术模块主要包括农业经济学学术论文写作等相关课程。学术研讨会模块则取决于不同学校，以哥廷根大学为例，农业经济学博士毕业要求至少参加18次学术研讨会，并做3次学术报告。每次学术研讨会都要提供一份证明，由导师签字；学术报告则需要事先向学院提出申请，由学院安排时间地点并公告，届时需要邀请导师之外的其他教授做正式点评。修满30个学分之后方能申请进行博士答辩，答辩论文需首先提交学院，自己负责联系包括导师在内的3个答辩委员会成员，论文会首先由交给三个评审委员评审，评审委员写好意见之后交给学院密封，答辩前一周告知申请博士生，要求按照意见做好答辩准备，答辩时三个委员会以提交的评审意见为基础提出问题，要求博士生现场辩解。整个答辩持续1个半小时左右。答辩结束后答辩委员开闭门会议讨论答辩结果并给出等级，当前的等级包括五个：完美（0分），非常优秀（1―1.5分），优秀（1.6―2.5分），及格（2.6―4分），不及格（4.1―5分）。

五、总结

伴随着城市化和工I化的推进，农业在国民经济中的地位和作用不断发生变化，农业经济学也需要做出相应调整以适应市场需求。本文通过比较分析中国与德国农业经济学学科课程与专业设置以及研究生培养方案，为我国的农经学科改革提供参考。

德国经验表明，食品经济、生物经济、农村可持续发展等必将成为农业经济学科未来的发展方向，农经学科的人才培养也应该适应市场需求，培养涉农企业经营管理、食品市场营销、产业链管理等相关的领域人才。

参考文献：

[1]Yu，X. and Zhao，G.：Chinese agricultural development in 30 years：a literature review，Frontiers of Economics in China，2009，4（4）：633-648.

[2]冯开文，原正军，王任，李军.改革以来的中国农业经济学―《中国农村经济》刊文视角的回瞰[J].中国农村经济，2014，（12）：77-89.

[3]毛迎春，黄祖辉.中国农业经济与管理学科的发展与趋势[J].福建论坛・人文社会科学版，2006，（4）：14-16.

[4]于晓华，郭沛.农业经济学科危机及未来发展之路[J].中国农村经济，2015，（8）：89-96.

[5]张露，张越，张俊飚，童庆蒙.农业经济管理学科领域的研究发展：历史与前沿[J].华中农业大学学报：社会科学版，2016，（3）：31-38.

市场营销硕士论文篇9

传媒学院设有教育技术学、广播电视编导、戏剧影视文学、播音与主持艺术、数字媒体艺术五个本科专业。教育技术学专业为省级特色专业。学院拥有现代传媒实验教学中心，设有11个实验室，实验设备价值1300余万元,是山东省高等学校实验教学示范中心。全国现代教育技术山东培训中心、全国高等学校教师教育技术培训中心和山东省现代教育技术培训中心挂靠该院。

学院现有一个博士点，五个硕士点，分别是教育技术学博士点，戏剧与影视学硕士一级学科硕士点(包括广播电视艺术学、电影学、广播影视语言艺术三个硕士点)、教育技术学硕士点、传播学硕士点;另有现代教育技术、新闻与传播、广播电视、电影四个专业学位硕士授权点。

传媒学院现有教职工76人，其中正高级职称11人，副高级职称23人。具有博士学位的21人，具有硕士学位的37人，另有国内外兼职、客座教授10余人。学院现有本、专科生1700人，研究生249人，其中学术型研究生172人，全日制专业硕士75人，此外还有在职研究生85人。

二、招生专业简介

播音与主持艺术专业

培养目标：本专业培养具有播音学、新闻学、传播学等多学科知识与能力，能在广播电台、电视台、音像公司、互联网站、电子传媒及其他事业单位从事播音与节目主持工作，能够从事广播电视节目的采访、编辑和制作以及教学与研究工作的复合型、应用型高级专门人才。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。

主要基础课程：普通话语音、播音发声学、播音创作基础、播音与主持艺术概论、广播播音与主持、电视播音与主持、传播学概论、新闻学理论、广播电视节目制作、即兴口语表达、文艺作品演播、形体训练、语言学概论等。

主要选修课程：化妆与造型、公共关系学、影视配音艺术、体育评论解说、活动与会议主持、类型节目主持、音乐鉴赏、现代礼仪学、中国传统文化概要、中国艺术鉴赏、西方艺术鉴赏、社会热点等。

广播电视编导专业

培养目标：广播电视编导专业为以培高素质、高水准的从事广播电视艺术类节目、栏目、频道策划、编导、制作、主持等方面的专门人才为目标。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。

主要课程：中国古典文学、现当代文学、外国文学、中外艺术史、中外电影史、中国电视艺术史、艺术学概论、文艺美学、素描、色彩构成、速写与构图、摄影技术与艺术、电视策划学、影视语言与导演、摄像技术与艺术、电视节目编辑、影视特技、数字动画基础、动画艺术技巧、画面造型与影视用光、数字录音制作、电视节目创作、影视美术、影视化装、戏剧艺术、主持艺术、影视表演艺术、音乐基础等。

招生条件：符合国家招生条件;五官端正，无形体缺陷，有一定艺术素养;非色盲、非色弱。

戏剧影视文学专业

培养目标：本专业培养具备电影与电视剧剧本创作、影视编导与制作、影视产业策划、影视艺术研究等方面的专业知识，具有较高的理论修养和艺术创造、鉴赏及选题策划和市场推介营销能力，能在电影、电视剧的制作与营销机构、各类媒体、相关院校、文化艺术市场从事电影电视剧的剧本创作、选题策划、影视制片、宣传、营销，以及评论、教学与研究等方面的高层次人才。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。

主要基础课程：影视学概论、影视文学创作、中国戏剧史、外国戏剧史、艺术学概论、中国文学史精要、创意广告文案策划、影像产品的市场营销、影视编导、视频制作、中国电影史、外国电影史、经典影片解读、中外戏剧名作解读等。

主要选修课程：艺术传播学、美学原理、艺术哲学、信息与网络技术、中国现当代文学名作鉴赏、中国古代文学名著选讲、西方文化名著选讲、平面设计、广告创意案例解读、文化人类学等。

数字媒体艺术(设计学类)

培养目标：本专业培养具有较高的艺术修养与审美能力，掌握影视动画创作的基本理论、基本知识，具有影视动画编导设计、影视动画制作的基本能力，能够独立策划、设计、制作动画作品，具有团队意识与合作精神的动画创作人才。数字媒体艺术(设计学类)基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。

主要课程：动画造型基础-素描、色彩、创意造型，动画艺术概论，动画人物速写，动画角色造型，动画剧本创作，动画美术设计，Photoshop图像处理与数字绘画，美术构成法则，中外艺术史，动画运动规律，动画分镜头设计，动画角色设计，动画场景设计，无纸动画技法，三维动画技法，无纸动画创作，三维动画创作，艺术学概论，摄影技术与艺术，摄像技术与艺术，动画后期制作与特效，数字雕刻艺术，定格动画，漫画创作，动画衍生品设计开发，广告动画创作，网络技术与网页设计，连环画鉴赏与创作，动画策划与项目推广，插画创作，动画导演等。

招生条件：符合国家招生条件;热爱数字艺术事业和动画创作，有一定美术基础;品行端正，身体健康;非色盲、非色弱。

三、考试时间及考试科目

播音与主持艺术

报名时间：实行网上报名3月1日中午12点截止。

考试时间：初试3月2-4日，复试3月5-6日。

初试科目：基本素质测试(指定稿件朗读、模拟节目主持)。

复试科目：综合艺术素质测试(指定稿件播读、即兴评述、现场答问)。

广播电视编导

报名时间：实行网上报名3月6日中午12点截止。

考试时间：3月7日

考试科目：文艺常识、影视创作与评论

1、文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。

2、影视创作与评论：(1) 电视编导基础;(2) 命题故事编写;(3) 电视栏目、节目分析。

戏剧影视文学

报名时间：实行网上报名3月4日中午12点截止。

考试时间：3月5日

考试科目：文艺常识、戏文创作与评论

1、文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。

2、戏文创作与评论：(1) 分镜头脚本写作;(2) 命题故事写作;(3) 电影评论写作。

数字媒体艺术(设计学类)

报名时间：实行网上报名3月1日中午12点截止。

考试时间： 3月2日

考试科目：彩画、连环画

1、彩画

考试要求：根据考场提供的黑白动画截图，绘制一幅彩色动画图像。使用四开横幅素描纸，由考场统一提供;自带画架、画板、三角尺、铅笔、钢笔、毛笔、水粉颜料等。

2、连环画

市场营销硕士论文篇10

1.纺织服装企业国际化急需国际商务管理人才

在经济全球化背景下，在国家“走出去”战略的指导下，近年来越来越多的纺织服装企业走出去，由单纯的OEM方式出口转向企业国际化经营阶段。纺织服装企业纷纷以多种形式开展国际化化经营活动（见表1和表2），包括：海外开店销售自主品牌服装；用国外优质设计资源在海外设立设计研发中心；在欧美时装周举办品牌时装会；利用东南亚国家廉价劳动力资源投资建厂；收购国外知名品牌企业；利用国际资本市场，在境外上市等等。

表1 国内知名纺织服装企业国际化方式

表2 国内知名纺织服装企业国际化方式

自2007年开始，北京爱慕采取多种方式进行国际化，2007年以品牌商的身份参展全球规模最大、最有名的专业内衣展会“里昂内衣展”；2008年以来，先后在香港、澳门、新加坡开设自主品牌零售店铺；同时，在香港设立研发中心等。目前，爱慕已向海外派驻国际商务高层管理人员及工作人员十余人。

2012年北京“依文”品牌男装在伦敦时装周上举办会。随着越来越多的北京自主品牌企业走出去，企业需要具有服装专业知识，熟悉国际商业业务，有较高外语水平的高层次国际商务管理人员。

企业国际化经营，使纺织服装企业急需跨国经营管理、国际投资管理、国际市场营销、品牌国际推广等国际商务管理人员（图1）。而纺织服装行业国际商务管理人才的匮乏已阻碍了纺织服装企业国际化的进程。

图1 纺织服装企业国际化方式及所需人才

2.纺织服装企业管理人员学历结构不能满足企业对人才的需求

目前，大多数国内上市纺织服装企业的员工仍以低学历人员为主，中专及以下学历人员占企业员工总数的60-80%。高学历人员中，以本科学历为主，硕士及以上学位人员占比不足员工总数的1%。这样的学历结构很难适应企业国际化发展的需要，因此，有必要通过在职研究生学习，提高企业中高层管理人员的知识和学历水平，为企业跨国经营培养和储备国际商务管理人才。

纺织服装企业员工学历结构

3.国际商务人才培养目标及定位

3.1培养目标

纺织服装类专业院校国际商务专业硕士（MIB）培养应依托纺织服装行业的资源优势，为行业和企业培养国际化管理人员。

国际商务专业硕士培养目标为：具有国际化视野，能够适应纺织服装行业发展需要、适应国际市场环境变化，熟练掌握现代国际商务基础理论与基本技能，具备国际商务知识，具有一定的纺织服装行业专业基础、较高的外语水平和较强的跨文化交流沟通能力，具有国际商务经营决策和管理能力，胜任纺织服装企业对外（下转第157页）（上接第91页）投资、企业跨国经营与管理、品牌国际推广、国际市场营销、跨境电子商务、及纺织服装领域从事国际商务经营运作与管理工作的高层次、应用型、复合型商务专门人才。

3.2培养定位

国际商务专业硕士（MIB）定位：立足纺织服装行业，服务于国家经济发展需要，重点面向大型纺织服装企业中层国际商务管理人员、中小纺织服装企业高层国际商务管理人员、纺织服装行业所需的中高层国际商务人员。利用纺织服装类院校专业人才培养优势，整合纺织服装行业、企业资源，把国际商务打造成国内纺织服装行业国际化人才培养的教育基地。

4.培养培养模式

4.1联合培养

与中国纺织工业联合会及专业协会、国内上市纺织服装企业、中小纺织服装企业、中国纺织品进出口商会等行业协会和企业联合培养，利用校企实习基地，在MIB的学习期间，学生应至少有6个月时间在纺织服装行业企业或事业单位进行实习、实践。

4.2实行双导师制度

学院将为每个MIB学生配备校内导师和校外导师，校内导师由学院具有高级职称的教师担任，校外导师由中国纺织工业联合会、国内上市纺织服装企业、中小纺织服装企业、中国纺织品进出口商会等机构和企业中具有丰富实践经验、显著职业背景的专家，作为导师指导学生学习和实习，以提高MIB学生的学术水平和实践能力。形成一支既有较高学术含量，又有显著职业背景、丰富实践经验和较强解决问题能力的导师队伍，包括具有国外工作经历、教育背景的专家、商务官员、实际商务工作专家等，促进导师队伍的多元化。

4.3采用讨论式和研究式的教学方法

市场营销硕士论文篇11

 

一、房地产市场定位分析

（一）房地产市场定位的价值分析

进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。

第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。有了准确的市场定位，后期楼盘推广才能有的放矢，我们才能够针对目标顾客群，制定相应的营销策略。比如目前北京等地比较流行的单身公寓，目标客户为都市单身白领，市场定位为为都市白领精心打造的高尚居所。 而我公司新开发的东方国际花园项目的目标客户定位为由城乡一体化形成的新市民和东城区公务人员群体的刚性需求。

第二，精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说上述小户型单身公寓，新市民系列目标客户十分明确，它的对象就是都市中高档阶层，他们对生活要求较高，是新生活的倡导者，所以单身在户型设计、配套设施、物业收费管理、智能化设计、装修标准、房屋总价款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求，而公务人员对住宅户型配置、户外景观环境，配套服务等都会与相邻小区进行比较与平衡是成熟的购房群体，楼盘推出来之后，小区风格鲜明、景观高雅、色彩清晰、交通便捷，配套齐全方便、物业管理成熟。才能引起目标客户的注意，同时会产生很强的市场冲击力。我公司近两年销售业绩显著就证明了这一点。

（二）房地产市场定位的概念分析

房地产企业的市场定位，是根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业自身条件，为本企业项目产品创造一定的理念，通过传播塑造并树立起一定的市场形象。它是楼盘畅销的先决条件，是楼盘营销的第一步和“纲领”，是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用。通常它包括市场细分、市场调研、品牌形象培育和卖点打造三方面的内容，其中市场细分是前提与基础，市场调研是核心，品牌形象培育和卖点打造则是市场定位的关键内容。

目前许多人混淆了市场定位和目标市场两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定位即目标市场，两者混为一谈。其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指对市场经过细分以后，确定自己的产品所要进入的细分领域，而市场定位则是指开发商根据竞争对手楼盘在市场上所出的位置，针对消费者和目标顾客群对该楼盘的特征和属性的重视程度，强有力地塑造本企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，形象生动地传递给顾客，从而使楼盘在市场上确定适当的位置，也就是说，市场定位是开发商企业要把楼盘留在顾客心目中的位置和印象。比如，我公司于2009年度开发的东方国际花园项目，目标市场是市区白领人士和时尚成功阶层，它的市场定位是文化丰富的和谐居家场所。

市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与竞争对手的比较上、或以上几种集中的混合上等等。它是项目充分张扬的起点和基础，让楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起一个点睛的作用，若没有一个准确生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、苍白、缺乏方向性，楼盘就缺乏活力和生机。

二、房地产市场定位的具体策略

现代市场“定位”所描述的定位是一个多维的过程。根据不同的层次，它一般包括企业层而的战略定位与项目层面的产品定位和品牌定位策略。而从策略设计的角度，定位确立的过程通常包括三个相互关联的步骤：确立企业战略定位、确立产品定位、和确立品牌定位。

（一）战略定位策略

战略定位处于企业定位的最高层，它的内容与范围比后两者大得多。它要解决的是企业“做什么”，“不做什么”，“怎么做”三个问题。目前的地产开发企业已不可能做到在所有层面上满足消费需求，因而必须预先在经营目标选择上进行“舍弃”，进行差异化或集中化市场开发。如地产大鳄万科，其定位遵循“先做减法再做加法”的思路，通过对细分市场的认识与对自身能力的评价，定位于专注做大众住宅地产开发，不涉及商业地产等其他物业类型。由于其定位清晰执行到位，因此，在业界万科被喻为“三流的地块，二流的项目，一流的品牌，一流的企业”。 又如中国当代知名地产企业阳光100，始终坚持自己的市场定位在“城市新兴地带”开发“新兴白领住宅”，坚持大盘开发、坚持一致化产品风格和坚持细分市场的个性化策略。

（二）产品定位策略

一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分和建设区位之分，购买层次更是不一样。因而，产品的定位显得尤为重要，必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。产品定位是将具体产品定位在消费者心中，如消费者产生类似需求，就会联想起这种品牌的产品。它是品牌与公司定位的物质基础，因为消费者必须通过产品为媒介才可能在头脑中建立起鲜明形象。具体到房地产产品定位，就是在选择和确立目标客户基础上，通过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点已全面发掘，并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传。楼盘产品定位的需求面完全是因项目的档次、价格、、物业、区域、品质等综合性价比因素而异。房地产定位的关键，就在于抓住主要目标消费群体的主要利益需求，针对性地进行产品开发。硕士论文，市场定位。它通常包括项目开发定位、价格定位和品质定位。其中价格定位的准确与否是决定消费者是否购买产品的重要因素，直接联系着企业的利润，决定着产品在市场上的竞争力。硕士论文，市场定位。硕士论文，市场定位。策略共有九种：即高质高价定位、高质中价定位、高质低价定位；中质高价定位、中质中价定位、中质低价定位；低质高价定位、低质中价定位、低质低价定位。硕士论文，市场定位。据调查，房地产的购买因素中，价格因素占30%，可见，价格始终是消费者最关心的要素之一。硕士论文，市场定位。而从特性来分，品质涵盖了产品的设计风格、区位优势、主体构造特点施工质量、小区景观、车库配置、物业服务及人性化设计等，产品质量包括性能、寿命、可靠性、安全性、经济、外观等；从功能来分，有实用功能、方便功能、舒适功能、耐用功能、安全功能、心理认可功能等。

（三）品牌定位策略

随着消费者需求的日趋差异化、多样化、复杂化、个性化，人们重视“情绪价值”胜过“机能价值”，这导致了房地产品牌时代的到来。品牌定位包括概念定位和形象定位。概念定位和形象定位均从产品的使用价值出发，但又不局限于其使用价值，不仅仅停留在实惠、多功能、耐用上，更讲究品位，要求产品既有实用功能、艺术功能，又要有情感功能，从而给消费者以美感和遐想。这就要求房地产企业在定位时，要有新思想、新内涵和新概念，赋予房子灵魂。同时，在传播时由于消费者接收信息的渠道繁多及多样化的人群生活方式，必须进行差异化传播，才能使项目脱颖而出。 在业界，我公司东方国际花园项目，通过对市场的精准把握，以“休闲”为主题，协助消费者挣脱了城市的牢笼、喧闹的气氛，将业主带到了一个充满阳光、情调高雅、充满绿意的景观园林社区；而2007年开发的青青家园项目，则真切把握到日标消费群体内心深处对绿色的需求，既而以人的心理文化特质为主题进行品牌推广活动，以获得年轻消费群体的身份认同，使其成为炙手可热的楼盘。

值得注意的是，企业市场定位策略顺序与消费者感知的顺序恰好相反，因为消费者总是通过对企业实际产品的消费，才建立起品牌的联想，既而在“头脑阶梯”中得到一阶之地，才可能树立起对公司的美好印象。其中产品定位是基础，公司定位是产品定位与品牌定位的集成，它对前两者起着强化的作用，更可以成为企业巨大的无形资产。

三、房地产市场定位要点分析

纵观国内房地产项目开发的市场定位存在着不注意维护企业品牌的核心价值、定位不准、定位不足等误区，企业往往未进行有效目标市场调研与客户细分，主观按照自己的认识进行产品的设计与开发，结果与期望大相径庭。

（一）市场定位要根据目标顾客群的需求做出细分

市场定位是通过为自己的楼盘创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。楼盘的特色或个性有的可以从楼盘的实体上表现出来，有的可以从消费者的心理上反映出来，有的表现为价格水平，有的是质量水准等等，所以，开发商在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手楼盘有何特色，另一方面要研究目标顾客群对该楼盘的各种属性的重视程度，了解目标顾客群的实际需求情况，避免同质化误区，才能确定楼盘的特色或独特的形象。

定位通常表示做出公开的决策，忽略市场的其他部分，而集中于某些细分市场，采取明确的、有意义的定位的结果就是集中于目标细分市场，而不被其他细分市场的反应束缚。将市场进一步细分，并且针对非常特殊的市场是可能的。最近一些研究表明，在一个品牌的同一个广告中宣传几个不同的特征，可以使品牌让人看上去与其他同类产品差别更大，可被看作一个特殊产品或此类产品中的一个子类，甚至被看作与标准产品根本不同的产品。

（二）市场定位语言要精炼，切中要害

市场定位语言应该言简意赅，而不要罗嗦，让人感觉恰到好处，这样才能引起市场的共鸣，达到促销的目的。否则，在铺天盖地的房地产广告中也不会引起消费者的注意。与此同时，有效的广告要坚持下去。一个广告经理通常会对一个定位战略感到厌烦，希望进行一些改变，但广告的个性和形象就如同一个人一样，是许多年发展起来的，时间的持续价值不能被忽略。硕士论文，市场定位。

（三）市场定位要充分结合项目的实际情况，定位要与其相吻合

市场营销硕士论文篇12

2、美国高校课程结构分析根据2013年在厦门大学举办的国际广告教育论坛所提供的《中外部分院校广告教育教学计划》，本文选择了伊利诺伊大学香槟分校、佛罗里达大学、西北大学、德克萨斯大学奥斯汀分校4所美国高校为研究对象。他们都将广告专业设在其新闻或传播学院之下，其课程一般分为广告专业的必修课程、相关学科的选修课程以及毕业环节（包括论文和研讨会），所有课程基本要求学生在两个学年内修完，课程安排可由学生自主选择。通过对所选4所美国高校广告专业硕士教学计划内容的整理分析，笔者发现，与中国高校不同，美国高校广告专业在课程内容设置有各自的特点，这种差异在选修课内容设置与选择要求上表现得更为明显。比如西北大学提供给学生自主选择的选修课/强化课程（con-centration）远多于其他高校广告专业，分为“品牌与广告策略”、“企业传播与公共关系”、“媒介管理”、“营销分析”、“直销与互动市场销售”5种类型。

二、中美广告专业硕士研究生课程设置特点

1、学科归属到2004年，根据《我该去哪里学广告和公关》所列美国129所设有广告专业大学的统计，有占总数近80%的广告专业设在新闻、传播或新闻/大众传播院系。而梳理中国高校广告专业所属学院，根据其不同的办学特色，将广告专业基本设立于新闻传播学院、商学院、艺术设计学院三类院系之中。就本文所选择的中美两国高校来看，其广告专业也基本都设于传播学院之下，尤其是硕士研究生的课程内容以新闻传播学为理论基础，为研究生广告专业的学习打下坚固的学科基础。

2、课程分类中国的大学课程一般分为公共必修课程、学科基础课、专业必修课与专业选修课，其中公共必修课程为政治与英语，美国因社会体制与国情的不同，并没有开设此类课程。美国的研究生课程一般就分为必修课与选修课两大类，有的学校会根据教学计划安排辅修课程、强化课程（concentration）等。本文所选的中美8所高校都会根据该校广告专业自身特色来开设不同的专业必修课，例如西北大学IMC项目就以整合营销传播相关课程为主。除此之外，中美两国也都同样开设了广告学理论与传播学研究方法两门核心课程。

3、课程安排美国高校研究生的研究课程可提供多种方法供学生选择，美国学生可完全自主选择感兴趣的课程和相应的教师，只需学完教学计划规定的必修课，选学足够数量的选修课，完成必要的实践性教学活动，修满教学计划规定的毕业总学分即可毕业。因此，完全学分制也是选课制、导师制和弹性学制相结合的教学管理制度比如佛罗里达大学并未直接规定具体的课程安排时间，但提供了一份“推荐课程列表”，让学生在课程安排选择时有所参考。而中国虽然也实行选课制，但在课程安排上却几乎是统一划定。

三、对中国广告专业硕士研究生教育的启示