医疗设备市场研究范文

引言：寻求写作上的突破？我们特意为您精选了4篇医疗设备市场研究范文，希望这些范文能够成为您写作时的参考，帮助您的文章更加丰富和深入。

篇1

一、众筹及产品众筹

众筹，英文名字是crowdfunding，一般也称为“大众筹资”，主要是借助互联网平台依靠众人力量，将群众闲散的资源集中在一起为企业、新产品等提供资金上的帮助。众筹网站首先是国外发展起来的，Kickstater、Crowdcube、Lucky Ant等是国外著名的众筹网站。

产品众筹，是指企业有新产品开发时利用互联网平台获得投资人的资金帮助，当产品能够对外销售时筹款企业按照筹款时的约定，将所开发出来的产品提供给投资人，在提品时一般是无偿或以低于成本价的形式提供的。产品众筹的对象是还未开发出来的新产品，在满足客户需求的基础上利用互联网实现的一种预售行为。

二、海外市场中医疗设备产品众筹推广的优劣势分析

当前很多企业并不是因为缺少资金而进行产品众筹的，是为了使用产品众筹这种方式对产品进行宣传推广，扩大影响力，通过这种预售行为获得第一批客户。

随着互联网技术的发展，医疗设备营销方式也与时俱进，特别是在海外市场推广中，依靠互联网平台进行产品推广，是必不可少的营销方式。在海外市场中利用产品众筹方式对医疗设备进行推广，是互联网推广中的一种主要方式，且越来越多的朝海外发展的医疗设备企业都开始利用这种方式进行推广。产品推广过程中需要用到各种资源，因此医疗设备在海外市场上可以选择一家当地众筹平台与之合作进行推广。医疗设备利用众筹方式进行推广可以建立顺畅的信息沟通渠道，在扩大产品影响力的同时能及时获得医疗产品反馈的建议，培养出第一批客户。另外，参与医疗设备投资的人是当地各行各业的人，他们都拥有较为成熟且丰富的资源，有利于扩大产品的影响力。

但在产品众筹推广之前还需要进行优劣势分析，充分了解海外市场产品众筹推广的优势和劣势。

优势分析：在海外进行产品众筹推广过程中，和当地众筹平台、媒介等进行合作，在语言、文化上都有一定的优势，当地众筹平台、媒介等更加了解产品推广中的流程，使医疗设备推广方式更加符合当地人群的需要。且当地的媒介都拥有较为丰富的资源，能够加大推广力度，扩大医疗设备的影响力。

劣势分析：医疗设备在进军海外市场时，由于语言文化不同，再加上医疗设备专业性较强，沟通上存在一定障碍；医疗设备推广过程中需要和众筹平台、媒介等进行合作让他们协助进行产品推广，媒介推广中增加一个客户就会得到相应的提成，但有些媒介为利益所驱动会进行造假，因此推广信息中数据真实性会受到一定的质疑。

三、海外市场中医疗设备产品众筹推广方式

（一）海外市场中医疗设备产品众筹步骤

除了利用海外当地众筹平台进行产品推广的优劣势外，可以用产品众筹推广指定相应的推广计划，主要计划步骤有选择众筹平台、设定众筹目标、医疗设备众筹包装、指定推广策略等。

1.选择众筹平台。海外市场推广中众筹平台选择十分重要，我国很多企业一般偏向于Kickstarter、Indiegogo等，因为这些平台信誉度较高、项目审核严格、影响力大。

2.设定众筹目标。是海外众筹的第二步，如文章中医疗设备进行产品众筹主要是为了进行推广，扩大医疗设备的影响力。

3.包装产品。比如拍摄医疗设备宣传视频、提炼出医疗设备优点和特色、设计出宣传主题等。

4.信息。将相关产品信息在众筹平台上。

5.推广信息。这是众筹最重要的一步，直接影响到产品众筹效果。

（二）众筹推广方式

众筹推广过程中最主要的就是如何提高流量和转化率。

1.提高流量。流量分为两种，一种是站内流量，另一种是站外流量。（1）站内流量提高方式。Kickstarter中环境较为公平、宽松，因此医疗设备获得站内流量较为容易，只要产品有足够的创意，依靠其产品良好的表现就有可能获得较高的排名。另外，还可以和网站官方进行良好的沟通，获得主动推荐的机会，增加产品的医疗设备的站内流量。（2）站外流量提高方式。站外流量则需要和媒体、社交网站等进行合作获得较高的流量。如下是媒体和社交网站的选择方式：新闻媒体的选择：医疗设备的研发是为了给人们医疗保健提供一定的服务，因此可以选择海外地区中影响力较大的新闻媒体如CNN、《TIME》（时代周刊），特别是目的地影响力较大的媒体，如印度的《The Times of India》（时代周刊）、意大利的《II Sole 24 Ore》（24小时太阳报）等，对医疗设备相关信息内容进行宣传报道，提高其可信度，扩大影响范围。社交媒体的选择：Facebook、Twitter是影响力较大的社交网站，特别是Facebook，其影响力更大，且转化率也较高，因此可以选择Facebook，将医疗设备相关信息通过Facebook朋友圈转发出去，当有人对此感兴趣时就会进行点击和转发，在获得流量的同时也能扩大其影响范围。除了主流媒体和社交媒体外，也可以在视频网站如YouTube上播放医疗设备的相关视频，以生动形象的方式让人们更详细地了解到医疗设备的特点。另外，还可以和搜索引擎如Google、Bing、医疗卫生门户网站等进行合作，通过搜索引擎提高医疗设备的热搜度，通过医疗卫生门户网站等的宣传提高医疗设备的公信度和权威性。需要注意的是国外和中国的生活节奏等有所不同，他们不会每天都刷朋友圈，即使刷也是选择周末，但每天都会看邮件，因此医疗设备在众筹期间进行宣传推广时切不可忘记邮件营销。在利用邮件营销时要做到：提前建立相关用户数据库；对潜在客户群体进行定位；利用邮件营销实现5%的精准的人群Email转化率；维护客户关系；转化客户习惯，这也是邮件营销的最终目的，当客户习惯朝着医疗产品规定的方向发展时，说明该产品营销已取得成功。

2.提高转化率。转化率提高可通过一些优惠活动、客户维护等手段实现。根据医疗设备产品的特点制定出相应的活动，吸引已有的客户将医疗设备产品推广到其亲朋好友处，如打折、推荐、转发/购买抽奖等活动等，当客户向亲朋好友推荐了产品后再次购买即可享受一定优惠，亲朋好友转发相关产品信息后购买产品时也能享受一定的优惠。这种方式是海外产品众筹推广中效果较好的方式，也是大家公认的推广方式。在海外市场上购买过众筹产品的客户再次购买的概率非常大，因此通过这种活动方式可以有效地提高转化率。

海外客户十分注重产品功能和服务，因此一定要做好客户维护工作。客户咨询就说明其对产品感兴趣，因此客户在咨询相关产品信息时给予耐心的解答，尽早促进客户购买行为。

四、结语

海外市场产品众筹推广方式和国内市场有所不同，因此在医疗设备进行产品众筹推广中一定要根据海外市场特点和地文化习惯等制定出推广策略，满足海外客户需求的同时提高产品销量和影响力。

（作者单位为无锡市海鹰国际贸易有限公司）

篇2

美国电子健康档案“有意义使用”评价规则

David Raths

美国卫生与公共服务部(HHS)有关电子健康档案“有意义使用”第一阶段规则制定完成前,医疗IT政策制定者已经将注意力转向“有意义使用”的第二阶段。在该阶段,“有意义使用”的评价标准是如何更好地提升对患者的管理,提高护理质量。和第一阶段出现的挑战一样,第二阶段面临的主要挑战是如何给医院制定符合“有意义使用”电子健康档案标准的时间表。

今年7月13日,美国医疗保险及医疗补助服务中心(CMS)正式了电子健康档案“有意义使用”第一阶段规则后,很多医疗机构的CIO如释重负,因为这已经比计划中的规则消减了很多条款。在第二阶段条款中,美国医疗保险及医疗补助服务中心明确表示期望医院在医疗信息交互(HIE)应用方面能够有所突破。由此可见,实现交互性规范成为美国医疗信息化未来发展的方向和趋势。

Healthcare Financial Management Magazine

2010年8月刊

有责任的护理

Keith D. Moore Dean C. Coddington

美国医疗改革法案后,“负责医疗机构(ACOs)”的概念在美国也盛行起来。“负责医疗机构”在美国医改法案中占据了显著的位置。无论最终“负责医疗机构”能否成为美国医疗行业的重要力量,医疗机构都不应该袖手旁观,等待会发生什么事情。在这个过程中,医疗机构犯的最大错误就是不采取积极的措施,否则将会被采取积极应对态度的医疗机构落在后面。对美国不同地区的不同医疗机构而言,要想发展成为“负责医疗机构”所采取的措施也会截然不同,一些医疗机构的发展步伐必然比另外一些要快。在决定采取哪种发展策略方面,医疗机构应该选定好目标市场、服务领域,找到能够改善患者护理的方法。

Managed Healthcare Executive

2010年9月刊

改善患者不理

Mari Edlin

美国很多药品服务管理公司正努力对患者购药的不理施加积极影响。位于密苏里州圣路易斯市的Express Scripts公司是美国三大药品服务管理公司之一,其首席执行官George Paz提出了“Consumerology”的概念。“长期以来,我们一直思考为什么患者在关心自己切身利益的事情面前也会非常不理性。为了找到答案,我们开始研究行为科学,并对患者不理性的行为有了深入了解。基于此,我们提出了‘Consumerology’的概念。”Express Scripts公司CEO George Paz表示。2010年4月份,Express Scripts公司宣布研究发现患者的不理使美国每年医疗行业的成本增加了1630亿美元。因此,采取积极有效的措施改善患者就医时的不理成为美国药品服务管理公司当前面临的重要任务。

Health Imaging&IT

2010年8月刊

整合之舞

Lisa Fratt

整合是一项棘手的业务。即使是世界上做得最成功的公司,也难免在整合方面存在着很多不理想的决策。在当今商业领域,整合和设备互操作性已经成为企业成功的关键,医疗行业也不例外。那些不能与医院IT系统实现互联的医疗设备公司很可能会在市场竞争中失败。此外,那些能够实现无缝连接的医疗设备在技术方面也将会获得进一步提升,以满足医疗机构和患者不断变化的需求。IT系统在医院设备整合中的确扮演非常重要的角色,不过,只是IT系统实现整合并不意味着整合的成功。如果一家医疗机构只强调IT系统的整合而没有考虑在此过程中其他的关键因素,如医疗设备之间的整合,那么该医疗机构的整合也是失败的。医疗设备厂商在推出新产品时,一般声称其产品能够和医院其他医疗设备实现无缝连接,以期望获得医院的青睐。

The British Journal of Healthcare Computing &Information Management

bjhcim.co.uk/

远程医疗帮助亚美尼亚防治早产儿失明

总部位于美国加利福尼亚州的亚美尼亚眼部护理项目(AECP)是于1992年由美籍亚美尼亚裔眼科医生Roger Ohanesian博士设立的,它是一个非赢利组织,主要为了帮助亚美尼亚人预防失明。近日,AECP研发出了一套远程医疗系统,它可以将美国眼科专家观点远程传给亚美尼亚眼科医生,同时还可以帮助培训亚美尼亚的眼科医生,以防治早产儿失明。早产儿视网膜病变(ROP)是一种眼部疾病,8~9个月早产儿发生几率很大,它会致使早产儿血管生长不正常,并蔓延至整个视网膜。在亚美尼亚,每年有500~600名早产儿会出现各种类型的早产儿视网膜病变,其中100~200名早产儿会失明。这正是AECP研发这套远程医疗系统的初衷。

eHealth Server

ehealthnews.eu/

欧洲药品自动化市场的发展潜力巨大

在欧洲,药品自动化市场正在经历一次井喷式增长。值得一提的是,尽管自动化系统在欧洲医院药房中已经非常流行,在零售药房市场自动化系统却受到冷落,因此它未来仍然有巨大的增长潜力。Frost & Sullivan咨询公司的一份最新分析报告指出,2009年药品自动化市场收入为15.14亿美元,到2016年,该市场收入将达到36.02亿美元。这份研究报告中指出的药品自动化系统主要包括处方药管理自动化系统、药品回收自动化系统以及配药自动化系统。

Hospital IT Europe

省略/default.asp

智能手机在医疗行业应用的利基市场

医疗保健市场研究出版商Kalorama Information公司最近的一份研究报告《Handhelds in Healthcare: The World Market for PDAs, Tablet PCs, Handheld Monitors & Scanners》指出,对于智能手机而言,医疗行业是一个具有巨大发展潜力的利基市场。利基市场是一个商业用语,主要是指虽然现在市场不大,不过产品进入这个市场后,有赢利的基础。这份研究报告介绍了现在医生使用智能手机和PDAs的情况,并指出了使智能手机占据医疗行业市场的方法和策略。据了解,2009年,PDAs和智能手机在医疗行业的应用价值大约为26亿美元。毋庸置疑,随着全球很多国家推进医疗改革步伐的加快,未来这一数字还将继续上涨。

Los Angeles Times

篇3

这里是加速医疗和技术融合最值得关注的五个趋势：

1、医疗设备连接

微小的联网传感器被添加到各种医疗设备，包括健身带，胰岛素泵和心脏起搏器。创新的医疗公司Gartner得出结论，到2020年，推动连接设备的销售将是最大的两个市场其中一个。

例如，高通正在创建手持显示器和诊断工具，这些设备将被设计与现有的基于云计算的平台同步。例如飞利浦的Healthsuite和高通的2net就允许用户储存、传输、显示和共享他们的健康数据。

未来的设备和应用程序也许不可能取代医生，但他们会使病人更容易监控自己的健康。一些高科技乐观主义者甚至开始围绕自我运动的积极影响开始量化一些概念，他们认为生理数据的创建和分析是自我提升的一种手段。

2、量化健康指标

连医疗设备有望在未来十年无处不在，大的科技公司由于看到它可以成为卓越的数据聚合器，从而展开了一场竞争。不过当下也面临一些挑战，如何找到能够容纳数据的平台，传感器和系统。

苹果公司已经推出Healthkit，主要用来测量血压，心脏率和体重，其他一些需要收集的数据则由患者创建，而谷歌也有其Fit平台聚合这些健康数据。

随着高科技企业越来越多的分析病人数据，他们已经开始为患者提供许多新的干预和治疗方案。例如，PatientsLikeME允许人们与那些具有相同疾病或状况的人进行连接，让他们共享健康记录，症状和经验。这些交互生成的数据，将能够帮助研究人员，制药企业，监管机构，供应商和非营利组织制定更有效的产品，服务和护理。

糖尿病管理创业公司Glooko，使用应用程序和蓝牙技术从一系列的进口血糖仪读取血糖数，与此同时还允许医生远程监控患者。

3、可共享的健康档案

虽然许多电子健康系统仍然需要个人电脑主与服务器保存，但IT市场研究公司IDC预测，未来将会出现大规模的结构性转变，网络与生俱来的技术，将使得管理更容易更便宜。

“新的基于云端的电子健康记录将重新设计流程，这将使得病历更好的与分析、大数据、移动和社交工具进行整合，”IDC研究主管JudyHanover解释说。

一旦监管和隐私问题得到解决，这些新功能可能为医生访问病人的整个病史铺平道路，这其中甚至包括其他医疗服务提供者创建的记录。

4、文档随叫随到

远程医疗的概念已经存在了几十年。但是很多功能，包括双向视频，电子邮件，移动应用程序和写处方的能力，现在正迎头赶上变得越来越普及。

这是因为，如果每一个由美国雇主发起的健康计划都使用远程医疗，而不是前往医生办公室，急诊室和紧急护理设施，这将为雇主每年节省60亿美元，根据TowersWatson的一项研究。

虽然这种广泛使用远程医疗是遥远的事情，但即使一个很低的使用水平，这也将仍然会节约大量资源。

音频和视频会议在医生和消费者之间已经开始被大规模使用，如HealthTap和LiveHealthOnline。虽然实际上有些医生现在可能还很犹豫通过这种方式诊断病人，但随着时间的推移网络设备和数据分析的成熟可能会缓解这些问题。

5、3D生物打印

3D打印技术将可能改造医疗手术，包括关节置换和逼真的器官手术计划。

3D打印预计在2018年的医疗市场将达到40亿美元，定制假体和其他设备的使用将带动市场，当然可能还有一些更加雄心勃勃的用途。

篇4

Bluetooth SIG首席营销官卓文泰（SukeJawanda）表示，“蓝牙技术对物联网的发展起到举足轻重的作用。据市场研究机构ABI Research最新发表的研究报告称，至今，蓝牙设备全球累计出货量已超过90亿件。我们每天都会接触带有蓝牙技术的产品，从平板电脑到运动鞋，甚至医疗设备，蓝牙几乎无处不在，以蓝牙为核心技术的应用设备现已逐渐形成全球互连的智能网络。此次蓝牙世界无线大会将致力于支持和鼓励开发者与我们的成员合力创造一次创新狂潮，开启智能时代，共享智能生活。”

在1998年蓝牙创始机构（Bluetooth Special Interest Group ）只有5家加盟企业，发展至今15年，蓝牙联盟组织已经增加至18000个成员，而其成员仍以每月200家的速度增长。自1999年开始蓝牙设备市场，全球已经销售出搭载蓝牙的设备90亿个。2010至2012的两年间，蓝牙产品数量增长了79%，其中搭载蓝牙的音频设备实现了451%的井喷式增长。预计至2018年，将会销售蓝牙设备320亿个。

创新与蓝牙依存

自2010年7月起，蓝牙开始采用全新的核心规格――蓝牙4.0版本。蓝牙v4.0继承了蓝牙技术无线连接的所有固有优势，同时增加了低功耗和高速的特点。制造商和消费者可以根据设备的功能需要，选择激活设备的一种或全部蓝牙功能。蓝牙无线技术低功耗版可以达到1mW的超低功耗，而在蓝牙无线技术的高速技术的传输速率则可达600Mbps。此外，如需要大传输距离，蓝牙设备连接最大可达到100米的传输距离。