连锁邀约培训总结篇1

《中国连锁零售企业经营状况分析报告(2008〜2009)》显示，2008年，连锁行业销售额与店铺數继续保持20%以上的增幅。2009年整体增速趋缓。中国连锁经营协会表示，2010年中国连锁行业发展预测比去年更好，中国连锁行业预计增长在18%以内。总体来看，我国连锁业在近三年仍处于一个较快增长的阶段。

无论是开新店还是提升老店的业绩，管理人才将是连锁企业发展过程中的重要角色。但中国连锁业管理人才状况不容乐观。《2009年中国连锁企业绩效管理与能力建设调查报告》显示，在被调研的连锁企业中，有71%的企业认为人力资源面临的最大问题是缺乏总部、门店优秀管理人员。

同时，我国加人世贸组织后，国际连锁业加快了在我国拓展的步伐。以2009年为例，外资连锁零售业增速明显快于内资。近年来，国际连锁业用髙薪从本土连锁业挖走人才的现象频频发生，使得原本就很紧缺的人才形势变得更为严峻。

因此，连锁经营管理人才培养迫在眉睫。

2连锁经营管理人才培养模式现状分析

目前，我国连锁经营管理人才培养以髙等院校的学历教育为主。

上海是中国连锁经营业的发源地，也是全国连锁业发展最为成熟的地区之一，连锁经营管理人才培养比较早、体系比较完善的髙校也在上海，其中以上海商学院为突出代表。1998年，上海商学院在全国髙职髙专院校中率先创办了“连锁经营管理”专业。上海商学院以其得天独厚的商业背景在连锁经营管理人才培养方面走在全国的最前列。2004年，上海商学院率先申报“连锁经营管理”本科专业，获国家教育部批准。

就全国范围内来看，不少职业技术学院均已开设“连锁经营管理”专业或相关专业方向。本文认为南京信息技术学院以及四川教育学院在连锁经营管理人才培养过程中积累的经验值得其他院校借鉴。南京信息技术学院，依托自己在信息技术方面的背景和优势，开设了“IT产品连锁经营方向”与苏宁电器等企业深人合作，进行连锁经营管理人才的订单式培养。四川教育学院2006年开设了连锁经营管理专业，成立了好又多商学院，从教学计划、课程设置以及该专业学生的实习均充分地考虑了学校以及企业双方的要求。

总结上述髙校在培养连锁经营管理人才方面的经验，不难看出有两点比较重要。其一，要找到恰当的行业定位，这样才能真正凸显连锁经营管理人才的特色。其二，要与具体的连锁企业进行合作，这样才能够促使企业与学校及时进行一对一的沟通，避免培养出来的学生与企业需求脱节。

3应用型连锁经营管理人才培养模式探讨

20世纪90年代以来，以现代服务业为特征的第三产业成为全球经济增长最快的部门，而连锁经营这种模式被广泛地应用于零售、餐饮、房地产等现代服务业领域，其活动特点决定了连锁经营管理人才的培养应突出应用型。

3.1应用型连锁经营管理人才行业定位

连锁经营模式广泛应用于多个行业，每个行业又因自身特点不同而使得连锁经营模式的应用呈现出不同的特点，因此学校在人才培养时，要结合自身的特点选择合适的行业。目前比较值得关注的一些行业有：

3.1.1超市连锁

零售业中以销售快速消费品为主的超市业态，包括中小型超市、大卖场、便利店等。目前，这些业态争夺的热点也在营运经理、店长、采购、物流和店面管理等中髙层管理人才上。

3.1.2百货店连锁

零售业专家顾国建认为，中国百货业进人新的黃金起点。中国零售业近十多年的轨迹向人们昭示，零售业态的发展转轮如今又落到了百货店上。连锁百货业管理人才也将面临黃金发展期。

3.1.3医药连锁

中国现代化医药连锁店发展从2001年开始，如今已走过了近10个年头，但医药连锁店的发展一直存在很多问题，医药连锁人才奇缺是其中一个原因，这给医药连锁经营管理人才的培养留下很多空间。

3.1.4餐饮连锁

随着人民生活水平的不断提髙，人们对餐饮业的要求越来越髙。而一直以来人们对在餐饮业就业存在的偏见，以至于中餐连锁不能像麦当劳等那样发展壮大，人才瓶颈已经成为中餐连锁业发展的主要制约因素。

3.1.53C连锁

3C连锁企业指的是以苏宁电器为代表的销售家电、电脑、通讯产品的连锁企业。据中国连锁经营协会调查，2008年家电企业销售增幅和店铺增幅分别为7.1%和10.8%，虽增速放缓，但仍处于增长阶段。店铺數量的扩张需要大批管理人才，内涵式的发展更需要优秀的管理人才。

3.2应用型连锁经营管理人才层次定位

据中国连锁经营协会调查，我国零售人才具有大专以上文化程度的专门人才只占3%。數量上的紧缺，加之学历结构上的不适应，使得企业中层管理人才严重缺乏。因此，目前人才培养应定位于培养掌握一定的连锁经营管理的基本理论和知识、具有较强的实践操作能力，并有发展潜力的应用型连锁经营中层管理人才，学历以本科为主。

3.3应用型连锁经营中层管理人才适合的岗位群及需要具备的条件

本文通过问卷调查和对企业髙层管理人士进行深度采访的方法，找出适合本科毕业生在连锁企业适合的岗位，总结出连锁经营中层管理人才应该具备的基本素质、通用能力、专业能力以及知识结构。

3.3.1适合的岗位群

应用型连锁经营中层管理人才适合的岗位大致有:大型连锁企业的部门主管、店长；中小型连锁企业的店长、区域经理；以及连锁企业总部中层管理岗位。

3.3.2应具备的条件

应用型连锁经营管理人才应具备的条件，包括以下几个方面：

(1)基本素质。包括吃苦耐劳、服务意识、诚信、主动性等。

(2)通用能力。包括领导能力、沟通能力、计划能力、执行能力、团队协作能力、激励下属的能力、应变能力等。

(3)专业能力。包括调查分析市场能力、销售能力、數据分析能力、质量控制能力、客诉处理能力、谈判能力等。

(4)知识结构。包括财务知识、法律知识、管理学知识、营销知识、商品知识(突出行业定位)、门店营运知识等。

学校应结合企业对人才的需求设置相关课程，突出连锁经营管理人才的应用型。

3.4专业课程设置

3.4.1专业课程设置原则

应用型连锁经营管理人才培养的专业课程设置以“企业业务流程为导向”构建应用学科的课程体系，注重基础理论教学；同时髙度重视实践教学环节，通过实践提髙学生解决实际问题的能力。

3.4.2专业课程的具体设置

根据连锁企业运营流程，应用性连锁经营管理人才培养的课程应包括:零售学，连锁经营管理，连锁企业商品采购管理，物流管理，商品学，门店运作实务，商场设计与商品陈列，特许经营原理与实务，连锁企业人力资源管理等。

3.5专业实训

应用型连锁经营管理人才的培养需重视实践性教学环节。从目前情况来，该类人才培养的专业实训形式有如下几种：

3.5.1让学生独立经营一个连锁加盟商店

加盟一个有成熟品牌的连锁商店，比如便利店，让学生独立经营。连锁便利店或中小型超市的商品结构、规模适合大学校园，学生可从中真正地学到连锁经营管理的知识。

3.5.2开发连锁经营实战演练软件

学生通过连锁经营实战软件的演练，可以将企业战略、市场营销、财务管理、零售学、物流运输等多方面的管理知识与技能融会其中，可以体会到较系统的连锁企业的运营管理过程。

3.5.3学生在企业半工半读

连锁经营实战演练软件应用得再好，它与企业实际运营情况仍然存在一定的差异，如果学生在求学期间在企业半工半读，则可以接触到连锁企业真正的运营过程，真正做到理论联系实际。这需要兼顾学校与企业的要求灵活设置课程教学计划和实训。

3.5.4开发实训项目

学校可与企业进行合作，结合相关专业课程和企业运营的实际情况开发实训项目，让学生根据项目要求进行市场调查、撰写实训报告，这种形式可以锻炼学生思考分析问题能力、解决问题的能力和写作能力。

3.6师资建设

应用型连锁经营管理人才的培养，教师队伍的建设至关重要。教师队伍不仅要有学术水准，更要有一定的企业实践经营。教师要成为真正的双师型教师。要使得教师成为双师型的老师有两条途径:一是从招聘环节人手，聘请有连锁经营行业背景的商界人士作为学校教师；二是鼓励在校教师到连锁企业挂职锻炼，成为既懂理论，又有实战经验的双师型教师。

3.7与企业合作

应用型连锁经营管理人才在培养过程中要始终贯彻与企业合作的原则，脱离了这条线，应用型”人才的培养便成为一句空话。与企业合作可以从多个方面进行。

3.7.1建立学校的实习基地

与连锁企业合作，建立学校的实习基地。合作企业可接纳学生短期或较长期的实习，使学生在企业实习过程中真正得到锻炼。

3.7.2邀请企业管理层为学生进行授课

邀请企业管理层主讲部分课程，让学生接触到来自企业最直接的管理经验。

3.7.3学校接受企业人才培训任务

随着连锁企业的不断发展，企业人才培训任务将逐渐增加，企业仅有的培训师并不能满足企业培训任务的要求，因此可以让学校老师参与到企业人才的培训中来。这种模式可以促使学校老师与企业人才的接触，更进一步了解企业对人才的需求。

连锁邀约培训总结篇2

一、单体药店的劣势

1、国内的连锁企业的“圈地运动”：随着对于跨地开办连锁的地方保护的解冻，一大批全国性的品牌和一些地方性的品牌正在借势扩张，深圳海王星辰在得到高盛的4000万美元投入后，宣称要在浙江开设300家直营药店，温州必然是他们的首选之地；一家知名品牌大药房自从2003年进入温州市场以后，两家门店的日销售额一直保持在20万以上，而且准备在2006年再开设一家新的大型药房。根据他们的规划只要直营门店，因此对于原来的零售药店只会采取挤跨或者低价全资收购，任何形式的合作对他们来说只有no！试问温州有没有这样的连锁机构可以和他们抗衡呢？

2、平价运动：自从2002年全国开始药品价格大战以来，平价大卖场血腥的价格战将药店的利润压到最低，温州市场也不例外。且大卖场品种多而全，门店各类促销资源不断，这是小单体药店没法可比的优势。而且在较长一段时间内这些优势依然是最有效的营销手段和最有杀伤力的武器，零售药店20%-30%的毛利只能成为美好的历史，零售药品已经走入了微利时代，零售药店因为自身条件的薄弱无法争取到价格更低的优势，只能在生存线苦苦挣扎。

3、商品同质化程度增高：由于零售药店的进货优势分散，导致商品的同质化越来越严重，无法在商品的差异化上增加利润来源，导致竞争力削弱。

4、品牌声誉度不高：温州除了叶同仁、老香山、蔡利济等几个较少的知名品牌以外，其他门店并不具备品牌上的优势，无法建立稳定、广泛的顾客群、无法发挥品牌的影响力。

5、缺乏电脑信息化管理系统：由于温州药店发展的历史原因和考虑经营成本出发点，很少的药店在经营过程中运用电脑化管理，无法对经营的商品进、销、存进行总体控制，无法细分经营商品的品类结构和赢利状况，无法对经营成本进行有效节约，无法对经营行为高效、准确的管理。

6、gsp强制执行：2004年gsp强制执行又增加了门店的经营成本。有些药店在此情况下被迫加盟医药公司或不规范的多种纯加盟形式，对药店的实际帮助作用并不大且受限条款太多，形连而实分不利于药店经营保障。

7、2005年的处方药的限制销售、国家发改委对32种抗生素的强制降价、2006年还将近400余个品种要强制降使得大部分门店无法生存，温州两千余家药店的业主们都在思考一个问题：以后的出路在哪里？

二、连锁优势

1、品牌优势：温州创始于1670年，至今已有336年的历史，历史久远，瓯越人民人人皆知；2004年8月，北京以商标侵权为由状告，引起全国各大新闻媒体的关注，提升了品牌的全国知名度；2005年10月在第二界中国中华老字号精品博览会上，被“中国商业联合协会中华老字号工作委员会”授予“中华老字号”称誉；为了进一步提升的知名度，2006年公司在品牌建设上准备投入更多的资金。

2、盈利核心竞争力强：公司中医药文化底蕴深厚，核心产品链符合温州人民用药习惯及保健功能、强身健体的特点。

3、采购优势：本公司现有200多家上游供应商，被九州通、上海汇仁、安徽华源、华东新特等大流通供应商列为一极客户；和16家全国知名品牌生产厂家签定了合作支持协议；联合“浙江联采中心”寻求温州区域独家经销品种，年底争取达到100个品项数目。

4、储运配送优势：公司拥有自己的配送物业和储运基地，设施设备全部按gsp要求进行添置，储运条件能满足约2亿元的销售规模，其地理交通便利、环境优美，自2006年1月9日已经通过温州药监现场验收并已发证正式经营。

5、人力资源优势：公司现有员工大中专以上学历人员占总人数的80%，其中执业药师和药师约30人；为了更知识化专业化的管理，公司从美信、海王星辰、老百姓、药监局等引进了一大批专业管理人才和营销人才；为公司可持续发展提供了后备人才资源。

6、医药管理系统优势：本公司所用系统是由苏州创智科技有限公司多年来于医药连锁业界探索之经验沉淀，集多家软件公司产品之科技优势，并在深圳海王星辰等众多医药零售、批发公司现有医药系统上加以更新与完善的最新升级版；以商品规划与调控为中心运作的进销存集成系统，依一定规则，规划出商品采购需求和配送要求，要求采购和配送中心执行相关任务，并依实际执行结果，反馈回规划中心，再投入分析，从而达到对商品进、销、存、退、调等物流作业的全面、准确的控制与管理。

7、资金优势：医药连锁公司为集团下属全资子公司，大力发展连锁规模是总部五年战略规划中的重要投资方向。集团主要投资有酒店业、商城、建筑工程、机电业、服装业和连锁药店业等。

8、专业培训系统：公司培训体系健全，有一支专业的培训队伍分布在不同的业务岗位，从事专职和兼职的内部培训；制定有周密科学的年度培训计划和培训考评。

三、合作优惠政策

1、所有门店一律免收品牌使用费和品牌建设费；

2、所有门店免收药品配送费用；

3、所有采购价格平进平出，不加点；

4、所有门店原有人员在同等招聘条件下优先聘用；

5、500米合作保护政策（距离合作店500米范围内不再接受新店加入）；

6、合作伙伴开设新门店优先选择权；

7、医药管理系统软件免费使用；

8、对合作门店视同直营门店支持力度全力扶持；

9、所有门店资源（专柜费、促销员管理费、广告费等）使用由总部洽谈，按照三、七分成（总部三成、门店七成）。

四、合作流程：

1、双方接洽/相互考察

指意向合作方与公司相互了解/考察/评估的阶段。一方面是公司对合作方的考察与评估，这里的合作方有两种情况，一种是现在已经有药店在经营，通过并购后成为叶同仁品牌的合作药店；另一种是合作方没有药店想与共同出资组建新的药店。争对不同的情况公司可采取不同的考察评估标准。

①以下是并购药店的评估标准（或合作条件）：

a按照项目可行性报告的药店拓展规划，看其是否在规划范围内；

b如符合需进一步评估以下内容：

c药店成立经营的时间、详细地址、经营面积、人员情况、经营业态（模式）、企业性质、经营证照、经营特色、经营品种（经营范围）、月（年）营业额、财务报表（包括资产状况、现金流状况、存货、负债、投资、药店投资方（老板）一系列情况。

d深入现场考察核实和行业了解。

e双方负责人沟通协商交换意见。

f另一方面为意向合作方对公司相关内容的考察及验证，公司需提供相关营业执照/许可证/相关行业协会证书/商标及专利注册证明、招商合作手册或相关内容以及参观样板门店。以求双方在充分了解的基础上诚信合作。

②以下是新建合作药店的评估标准：

a合作方的真实意向和目的；

b合作方的人品和综合素质及对行业的了解深度；

c合作方的资金实力和出资计划；

d合作方是否符合项目可行性报告的药店拓展规划等。

2、合作方资格认定

在双方考察/评估通过的前提下，公司可使用发<<邀请函>>的形式进行对合作方资格的认定，并邀请合作方进行进一步合作的讨论。

3、对于新开合作门店需提交预定店址商圈评估资料。

合作方经公司相关培训或指导后，寻求意向店址，选店址要求参照《开新店流程手册》之要求执行，并提供该店址商圈评估资料，或直接由公司选定则不需合作方提供该服务中心商圈评估资料。

4、谈判及签约（分新开合作门店/现有门店重组两种情况）

①新建合作门店

合作方资格认定及选址确定以后（指新店），公司即可与合作方进行相关合作谈判，签订合作合同，为了保证公司连锁体系的整体/六统一管理及平等，和同的基本条款应依据公司确定的<<经营合同>>范本。

②现有门店重组

现有门店通过评估、资格认定及资产审计后，公司即可与合作方进行相关合作谈判并签订合作合同，其它同上。

5、门店建设

①新建门店

在选址及签约之后，应着手进行门店的建设，具体应包括如下五个方面的内容：

a首先是门店的设计，按照公司统一的店面识别系统，即<ci系统>、gsp对门店区域划分要求以及门店面积、结构等实际情况进行设计。

b其次为门店装修施工/监理/验收，由公司选定协议装修公司进行施工，也可由公司和合作方一同选定协议装修公司，并与设计公司共同监理/验收。

c指药店设备的采购及安装，应由公司专项负责统一管理与控制，合作方可协同和有预先知晓和全程监督的权利。

d指门店网络系统搭建/pos端导入/门店网页制作等，需严格按照公司确定的网络及信息系统标准执行。

e即新开合作门店相关证照申领，主要由公司综合办和质量管理部负责该项工作，合作方可协同。

②并购门店

a签订合作合同后，需要为合作门店办理一系列工商、税务等变更手续，具体工作由公司总部综合管理部办理。对于门店的商号和装修（即ci识别系统）可依据门店经营情况先变更与业务整合同步进行，也可先整合业务经过运营一段时间后，（如三个月左右）再变更商号也行。

b建立组织结构。确定门定负责人及组织框架，主要确认店经理、财务经理。店经理可由合作方任何一方担任，财务经理必须由公司连锁总部委派，店经理和财务经理均由连锁总部进行考核和任命。

c财务进入、人员到位。在签约之后，公司总部应委派代表进入合作门店或相应增加其他人员，进行必要的人员整合。尤其是财务人员需阶段性加大人力投入和加强财务建设，包括对收银员的培训和财务统一建帐标准等。

d物品盘点。包括货品盘点和资产盘点两方面，具体盘点方法及盘点流程见《财务盘点管理制度》执行。

e盘点确认。将盘点结果分手工和信息系统两部分传给公司总部财务部，由财务部做结案处理。

f开设新的收银帐户。由门店财务负责人在总部财务部指导规定下设立门店新的收银帐户，盘点后的营业款存入指定的新设帐户，作为合作门店的开始。对于合作门店营业款的管理严格按照公司财务管理制度中《营运资金管理规定》。

g连锁总部对门店需进行员工培训，并发放一些总部ci统一的信签、标签、服装、工作卡等行政办公用品，费用按成本价收取。

h统一商品配送。由公司总部配送中心根据门店的商品需求信息为门店及时有效提供商品配送。门店请货、仓库配送流程及一切门店业务流程均按公司连锁总部的标准流程操作。门店不得自行购进商品，必须严格按连锁药店“六统一”管理。合同中会注明此条。

6、员工培训

在门店建设的同时，公司专业培训人员应对合作方(店主)及其经营管理人员/技术人员/服务人员分别进行针对性培训，确保合作药店专业化/规范化运行，具体内容应符合公司已确定的如下标准：

<<门店管理手册>>：主要包括连锁店组织架构/人力资源管理/财务管理/顾客管理及其它日常管理。

<<连锁店业务操作流程>>：其为连锁店服务质量的保证，着重于连锁店所提供服务的优化操作程序。

《公司行政管理制度》：主要包括员工行为规范及公司各项规章制度。

7、连锁店营业的对外宣传

整合后的合作门店或新开门店均需要即时加大对外宣传，包括一系列的营业促销活动，主要指即将营业的连锁门店在其商圈内的宣传/推广，包括宣传的内容/方式/资料。

8、对营业初期连锁店的指导

指新开门店。公司专业人员对营业初期进行慎密的现场指导/协助，确保新开门店的运行迅速规范。

9、营运督导

指由公司营运部与合作商进行相关的信息沟通，提供一定的管理及营运咨询，对其进行财务审计，提交相应的督导报告，同时协调相关的促销活动。

综合以上对温州零售药店的分析，大家可以清晰的看到只有利用本地优势、整合资源、走专业连锁道路，才能抵御威胁、抓住机遇、发展壮大。我们期待与您的合作！

连锁邀约培训总结篇3

一抓招商引资基础工作。通过筛选，重点推出一批重大基础设施项目和三产项目，更新充实招商项目库，并重新编印《*区招商光盘》、《*区投资指南》，全面推介我区良好的投资环境。二抓商贸服务业项目招商。重点包装了一批星级酒店、商务大厦等服务业项目，大力拓展服务业领域的对外开放。目前由*润泰集团投资的商业街大润发超市已签订意向书，项目拟投资1000万美元，合同外资500万元。三抓浙洽会项目签约。组织企业参加省政府在宁波举办的第九届浙洽会，会上我区共签约4个，实现总投资5500万美元，协议外资3050万美元。

（二）外贸工作

一抓品牌、规模出口企业培育。今年我区外贸出口从注重量的扩大转向注重质的提高，积极引导企业调整出口商品结构，到境外注册商标和办理国际认证，大力提高出品产品附加值，全年出口超500万美元的企业已达41家，超1000万美元企业18家。二抓国际市场结构优化。根据我区行业特点，采取分行业、有重点地引导企业开拓国际市场。今年共组织90多家次企业参加了广交会、香港家庭礼展、中东迪拜汽配展和*包装展、*模具展和印度电动车行业展等展会，收获颇丰。三抓外贸预警和业务培训。针对人民币升值预期、贸易摩擦、各国绿色贸易壁垒等，特别是针对外贸出口退税政策调整，及时了预警信息并邀请到省、市各级涉外部门召开各种培训会、座谈会，解读政策，分析影响，提出实际操作意见，引导企业积极应对。

（三）商贸服务业工作

1、不断加快商贸流通业发展。一抓重点商贸设施建设。占地15000m2的国贸大厦和按四星标准建造的建筑面积为7000m2的格林豪泰酒店已结顶完工，耀达大酒店已基本完成工程地下基础部分。二抓农贸市场改造提升。在充分调查摸底的基础上，确立了劳动*菜市场等14家农贸市场为*年改造提升重点，其中劳动*、*、*、*等6家农贸市场已动工改造。三抓特色街区建设。成功举办了台州汽车4S专卖街开街典礼暨汽车展示会，继4月份宝马专卖店开业之后，下半年又成功引进了别克、奔腾两大汽车品牌，总数达12家，专卖街销售已成一定规模。四抓本土商贸企业培育。*百货大型综合超市选址已确定，建设筹备工作还在进一步开展。五抓“千镇连锁超市”建设。到目前我区11个乡镇都已通过主营、加盟等方式建立起了连锁超市，全区“千镇连锁超市”覆盖率达100%，顺利完成市政府考核目标。

2、切实加强商贸服务业管理。一抓商贸服务业统计。组织开展了全区商贸流通企业的调查摸底工作，为科学决策提供准确有力保障。二抓商贸流通业培训。举办了“企业管理干部素质的自我提升与修炼”培训讲座，进一步提高我区商贸流通业管理水平。三抓商贸业发展调研。着重做好《*商贸网点规划》编制工作和汽车4S产业发展调研，为我区商贸流通业进一步发展奠定基础。

3、深化品牌建设战略。一抓企业品牌建设滚动式发展。继“公元”、“双鸽”两大品牌被评为中国驰名商标后，今年又有浙江章华美发保健有限公司的“章华”等5件商标通过司法申请认定获得中国驰名商标，另外浙江树脂化工有限公司等3家企业获得浙江省著名商标，浙江丰立电动工具有限公司等5家企业获得台州市著名商标。二抓商标品牌基地建设。全力打造区域性、行业性品牌。成立“浙江省塑料制品商品牌基地”管理办公室，实施塑料制品行业“浙江省塑料制品商标品牌基地成员单位”使用许可制度。三抓品牌建设宣传。举办“20**品牌战略论坛”，邀请上海大学品牌研究室主任张祖健教授授课，与200多家与会创牌企业共同探讨、解决企业在创名牌过程中存在的问题，提高了企业创牌能力。截止12月份，我区共申请商标注册658件，累计达5721件，其中中国驰名商标7件，省著名商标19件，市著名商标23件。

连锁邀约培训总结篇4

大连市连锁企业协会成立于1996年，在市政府、市商业局和协会会员单位的大力支持下，走过了自我发展壮大的难忘历程，在推动大连市商业现代化进程中发挥着越来越大的作用。

协会自成立以来，坚持“服务于政府、服务于企业”的原则，本着“务实、效能、精干、自律”的理念，协会为强化对会员单位的系统服务，进行了指导、规范、咨询、培训等系列大量的工作。还对全市连锁经营企业实行全方位服务，有效地提高了协会的服务质量，紧密了连锁经营企业之间的沟通联系。同时进行了一系列“内引外联”、“优势互补”的工作，积极为会员单位办实事，很好地发挥了桥梁和纽带作用。

协会顺应现代化商业发展的趋势，不仅积极组织相关行业和各种经济成分的企业参与连锁经营的规范健康有序地发展，优化业态结构布局，拓宽市场渠道，活跃大流通，而且把办好连锁经营和市政府为民办实事的社会就业福利工程密切联系起来，实现了连锁经营的经济效益和社会效益的成功对接。

十年来，协会以蓬勃的活力，历经不懈努力，趋臻成熟，声誉日增。卓有成效的工作得到社会各界和协会主管部门的肯定，并成为中国连锁经营协会的理事单位。十年间，全市连锁企业已发展到160余家，30余个行业，业态齐全，业种已达40余个。

大连市连锁经营的启动和发展，是改革开放以来滨城流通领域最具代表性的标志，遍及全市的综超、标超、便利店、“三专店”、各类主题购物中心和仓储式商场等，是最好的证明。连锁经营业态不仅改变了大连市传统的商业格局，而且也改变和引导着人们的消费习惯和消费方式，大连市连锁业已成为滨城国际现代化的体现。

十年连锁足迹

1996年

1．大连市政府发出《关于扶持发展连锁超市、便民店、货仓式商场若干政策的通知》。

2．4月21日，大连市连锁企业协会成立大会隆重举行，将“服务政府、服务企业”的“两个服务”确定为协会宗旨，把“务实、效能、精干、自律”作为服务理念。同时举办了大连市连锁经营与发展交流会。

3．3月20日，国内首家中日合资物流配送企业――大连佳菱物流有限公司正式成立，9月28日开始营业。

1997年

1．日本大荣、三菱商社菱食配送、友和配送、香港屈臣氏、百佳、马来西亚金狮集团百盛、台湾蔡氏集团胜利百货等多家国际知名企业相继落户大连，带来了全新的经营理念，先进的管理模式，为大连连锁企业提供了学习和借鉴的标杆。

2．下发《关于对连锁企业实行规范标准考核的通知》，原市商委授权大连市连锁企业协会在全市连锁企业中开展规范达标活动，并制定《关于开展连锁企业规范达标活动的实施方案》。

3．为加速超市、连锁便民店建设，发展现代化商业，协会协助市商委确定对1997年新建的100家超市、连锁店签订责任状。强调连锁店建设要符合“七统一”要求，实现了微机联网。

1998年

1．大商集团加速发展连锁经营，连锁触角伸向东北，开始实施“东北计划”，并成立东北集团公司。

1999年

1．3月，《大连连锁》会刊创刊，成为协会的耳目和喉舌。随后，协会还建立了自己的网站，注册了中英文域名。

2．协会组织召开“99年度大连市连锁经营座谈会”。市人大、市商委领导以及50家连锁企业出席了座谈会。

2000年

l．1月，大连市特许经营委员会国内首家获得批准。

2．国际著名连锁业巨头――美国沃尔玛、法国家乐福、德国麦德龙先后落户大连，在国内首开先河。“三巨头”不仅让大连人领略了世界零售业的大手笔，同时引发连锁经营大战，促成超市、连锁店、便利店奋起扩张。

3．5月8日至11日，在大连星海会展中心举办首届“2000年大连连锁超市商品、设施及技术展览会”。开幕式当天，有2万多名观众和客户光临展会现场，意向成交额突破6000万元人民币。

4．协会组织召开“2000年大连国际连锁经营发展与管理研讨会”，在商界和与会人员中引起较大反响。

5．11月，成立“大连市购物中心发展委员会”。大连市购物中心发展委员会与台湾省购物中心协会共同主办了“大连市购物中心职业经理人国际证书班(ICSC)”。

6．12月，在深圳召开的首届“全国连锁(零售)协会秘书长联席会议”上，大连市连锁企业协会被确定为2001年度第二届全国秘书长联席会主办单位，本协会秘书长被联席会全体成员一致推举为2001年联席会议执行主席。

2001年

1．6月，协会与世界著名市场研究公司AC尼尔森共同举办了“现代零售业高效经营管理研讨会”。

2．7月，大连旺达商业连锁公司成功改制为大连旺达连锁有限公司，这是大连市商界的一件大事，中国连锁经营协会会长郭戈平女士应邀出席了成立大会。

3．7月，协助中国连锁经营协会在大连樱花客舍举办首期“生鲜经理人培训班”。来自全国60多位在职经理、店长获得了《生鲜技术专业证书》。

4．8月，协会与广东省连锁经营协会共同举办、大连三洋冷链有限公司协办“连粤两地零售商业发展座谈会”。

5．成功举办第二届全国连锁(零售)协会秘书协会秘书长联席会。会议就各省、市地区大卖场、购物中心的现状及发展趋势进行了专题讨论。

6．11月，协会成功组织有连锁经营行为的企业负责人38人代表团，参加在上海举行的第三届中国连锁业会议。本协会秘书长还同时出席了“第三届中国连锁业会议百强峰会”。

7．12月，协会与市房地产开发协会共同举办、由大连和平广场有限公司独家冠名的“大连商业房地产及购物中心开发实务报告会”。

8．协会牵头引进上海联华超市有限公司旗下的联华快客便利店，由此引发了便利店的竞争，推动了便利店的发展。

2002年

1．举办连锁零售业经营管理系列经典课程培训。

2．3月，协会组织大连市连锁企业参加2001年全国连锁业百强评比，大商集团、友谊集团、美罗药业、旺达连锁等四家连锁企业入围百强。

3．协会与台湾光宝集团在大连万达国际饭店共同举办“大连市连锁经营恳谈会”。

4．组织首届中小型商业投资招商洽谈会暨特许加盟、品牌连锁及商铺招商说明会。

5．5月，制定《大连市连锁经营“十五”发展规划》。

2003年

1．7月31日至8月3日，协会举办首届“2003大连国际连锁／加盟创业展”。

2．7月31日，举办“大连・三洋冷链国际连锁／加盟论坛”。

2004年

1．6月，协会召开“第二届会员代表大会暨二届一次理事会”。

2．7月22日～25日，举办第二届“大连国际连锁／加盟创业展”，推动了全市的创业热潮。

3．11月，第六届中国连锁业会议，协会积极组织具有连锁经营行为的企业负责人，组成近四十人的代表团前往赴会，参加研讨、学习、座谈、考察。

赵顺秘书长当选中国连锁经营协会自律委员会委员。

2005年

1．协会会长吕伟顺应邀出席在北海召开的中国连锁经营协会第二届理事会，并荣幸当选为中国连锁经营协会副会长。这是协会成立以来，首次荣登此项职位。

2．4月22日，由大连市商业局、大连市劳动和社会保障局主办，市连锁企业协会承办的2005第三届“大连国际连锁／加盟及商业地产投资展览会”开展，会场设有近百个展位，40多个连锁／加盟品牌参展。

3．协会举办第三届大连特许加盟创业展论坛。针对国内特许经营市场环境面临的新变化，以规范与发展为主题，融展览与研究为一体。

4．协会组织相关会员单位赴北京参加“第六届中国特许连锁／加盟专业展览会”，交流与探讨连锁经营理念和模式。

5．协会与沈阳连锁经营协会和黑龙江省连锁经营协会共同举办第三届“中国东北连锁经营及特许／加盟展览会”，与兄弟省市的协会进行了富有成效的合作与互动。

6．协会秘书长参加在深圳举办的2005中国商业地产开发与融资创新高峰论坛暨港粤商业地产实战考察。

7．协会组织参加中国连锁经营协会特许委员会在上海召开的“2005中国国际特许／加盟(上海)展l览会”、“第二届特许经营委员会会议”，协会秘书长赵顺再次当选为中国特许经营委员会委员。

8．美国星巴克马丁・科尔斯总裁一行来大连考察，协会为美国星巴克咖啡连锁有限公司在大连市开店选址积极牵线搭桥，协助前期工作。经过一年的努力，美国星巴克咖啡连锁有限公司成功在大连市开设6家直营连锁店。

2006年

1．2月27日组织专家学者10余人协办大港地产集团论证开发区商业项目，提出了具有针对性的建议。

2．4月，协助组团赴台湾考察了购物中心等商业业态。

3．5月，参加了西安连锁经营协会主办的“部分省市连锁协会秘书长联谊座谈会”和“西部商业连锁经营高峰论坛”。

4．6月7日出席了沈阳市连锁经营协会主办的“2006东北连锁经营高峰论坛”。

5．6月12日出席由大连市各大媒体主办、亿达集团协办的“大连北部商业论坛”。

6．8月11日出连市商业联合总会第二届一次大会。

7．9月，协办了由大连市新闻媒体和民勇集团主办的大连老字号专家学者论证会。

8．10月27日成功举办了大连市连锁企业协会成立十周年庆典。举行了大连连锁业杰出贡献奖颁奖典礼。本次庆典筹备过程中最重要的一项，是协会根据大连市连锁业的十年发展和我市连锁企业协会会员单位在经营实践中的许多独特创造，编辑出版了大连连锁企业特色经验――《十年连锁》经典文萃专辑，以推出大连市连锁经典企业的特色经验，展示大连连锁业的经营风貌和管理风格，从而进一步扩大影响，推动全市连锁业持续、健康和规范有序地发展。

协会托请大连市集邮公司，设计并印制了纪念封与纪念邮票。纪念封上印有老市长李玉臻先生为协会成立十周年的精心题词：“连心锁利谋发展――贺大连连锁十年”。邮票则选择了最具有中国传统特色的红色中国结和协会的会徽，寓意连心万家，锁利天下，共谋发展。

本次庆典，协会业务主管局商业局和协会根据我市连锁经营企业自身的特点，精心评选了28家连锁经营的优秀企业，颁发了连锁经营优秀奖；为给大连市连锁企业提供相关服务的大连市商标事务所和大连市发改委价格举报中心及大连市各大媒体颁发了连锁经营协调服务奖与连锁经营优秀传媒奖等奖项。共制作颁发了35块牌匾和37本证书。

在庆典当日的《大连日报》上由会长级单位大商集团赞助刊登了由“大连市商业局致贺、大连市商业联合总会致贺、大连市连锁企业协会全体会员同贺”的整版广告宣传。

连锁邀约培训总结篇5

庭审中，公诉机关指控，左某、李某等15人以谈恋爱、做生意等各种容易使人相信的理由，通过聊QQ或者打电话等方式将人骗到荆门。在被成功洗脑后，购买最少一份“3800元的产品”，成为他们的下线，然后让“新成员”列出可能发展的人员名单，逐一有针对性地制定方案，重复开始其诈骗活动。

截至今年3月底，该传销团伙已发展到数百人，在湖北荆门城区有窝点45个，被诱骗的一般传销人员达300多人，涉及安徽、湖北、河南、山东、甘肃、江苏、贵州、江西等8个省份。

工商总局报告 传销同比增长47.11%

国家工商总局10月14日公布的数据显示，商事制度改革实施以来，各级工商和市场监管部门按照便捷高效、规范统一、宽进严管的原则，放宽注册资本登记条件、将注册资本由实缴登记制改为认缴登记制、企业年检改为年报公示制度、推动“先证后照”逐步改为“先照后证”，市场活力进一步激发，新登记注册企业快速增长；市场秩序总体平稳，打击扰乱市场竞争秩序违法行为取得成效；消费维权形势总体向好，消费结构持续调整升级。

报告指出，1月至9月，查处传销案件1449件，同比增长47.11%。其中，利用网络传销的案件375件，增长54.32%，占传销案件的25.88%。

“纯资本运作”――警惕换汤不换药的传销新名目

传销骗局向来会以各种诱人的噱头来掩人耳目。然而当销售保健品、化妆品等虚假货物伎俩逐渐被老百姓识破之后，一个称为“国家暗中支持的资本运作项目”，也被叫作是民间互助式理财、互助式纯资本运作或自愿连锁经营的“1040阳光工程”，正成为传销组织编织出来的新谎言。

所谓“纯资本运作”，主要还是靠巨额“利润”引人上钩。纯资本运作传销虽然没有实际，主要是借助投资或购房之名，对外销售一种名为“份额”的抽象物，但是实际上还是老式的“拉人头”传销。试想一下，出资50300元，最终可以回报1040万元“完美收山”……仔细一想，其中的说辞其实十分荒谬。而这一切仅仅是在数学公式包装下的“分钱游戏”，参与者赚来的每一分钱都是从别人口袋中“骗出来”的，而受骗者继续向身边的亲戚朋友下手，最终串联出一张巨大的传销网络。

本刊提醒大家，不要相信传销分子所谓“一夜暴富”和“国家支持”的谎言，认清传销本质，自觉抵制传销，通过合法渠道创业致富，避免对个人、家庭和社会造成损害。

穿着“马甲”假网游真传销的“奇乐吧”

青白江日前破获一隐蔽传销案件，传销分子以网游为名发展下线引诱他人上当受骗。一个虚拟的网络游戏平台，被别有用心的传销人员盯上后，竟疯狂通过发展会员从事传销活动，骗取不明真相群众的钱财。

据了解，“奇乐吧”对外宣称是一个虚拟的可投资理财的网络游戏平台，交纳一定数量的金钱后就可以成为会员。“奇乐吧”会员从低到高分六个等级：交300元可成为体验会员，900元可成为普通会员，1800元就是银级会员，3600元就是金级会员，7200元可成为钻石会员，交14400元可成为皇冠会员。成为会员后，就可参与分红返利。

分红分静态分红和动态分红，所谓静态分红指成为“奇乐吧”会员后，每天按照一定比例将现金币返到各人在“奇乐吧”的账户上，出局时，连本带利可获得1.5倍的收益，以此类推；动态分红指推荐新人进入“奇乐吧”，可获得直推奖、见点奖，人推荐得越多，所获取的返利越多。

哪些领域是网络传销“高危之地”？

一说到“传销”，很多人可能阵阵“反胃”。一来是，之前媒体曝光的传销组织限制参与者人身自由，需要费尽周折才能逃离“魔窟”，让人害怕；二来则是传销组织头目、骨干始终“亢奋”的做事状态，让人讶异。但实际上，不论是传统传销还是网上传销，其最大的特点是抓住是每个人都有“致富、暴富”的心理，设立“金字塔式”财富分配机制和方式吸引或发展人员参与其中。

为此，我们总结出电子商务领域、广告联盟、搜索、p2p平台等四大网络传销“高危之地”。虽然这四大领域属于“高危之地”，但实际上，大多数互联网应用都有可能被不法分子利用成为网络传销平台，而区分是否传销的关键还是在于，参与者的收益来源到底是什么形式的？总的来说，凡是涉及“拉人头”的，则十有八九涉嫌传销。

看清传销陷阱五步曲

根据工商、公安机关打击传销执法办案掌握的情况，“拉人头”式的传销组织诱骗他人加入，一般采取以下五个步骤：

第一步，编造诱人借口。

传销组织常用的借口有：介绍工作、加盟连锁、合伙做生意、招聘兼职等。其中，被同学、亲友以“介绍工作且能挣大钱”为借口骗去传销的，占60%以上。

第二步，寻找“邀约”对象。

传销组织将诱骗他人到异地参加传销称为“邀约”。“邀约”对传销组织的发展起着至关重要的作用，只有邀约到新人，才能不断壮大其组织网络，骗到更多的钱财。

第三步，“热情”接待新人。

传销组织要求对新来人员做到“三热”：热烈欢迎，热情款待，热心帮助。传销组织一般是将10个人编为一个“家庭”，有一个“家长”（上线）负责组织管理，使新人感受到一种找到家的感觉。

第四步，实施精神“洗脑”。

连锁邀约培训总结篇6

想必大家都已经从南京医药、东盛英华与西安杨森的事件中见识到了处于中游的经销商的凭借其强有力的大物流体系形成的终端拦截能力。但就我看来，这还比不上正在逐渐壮大的连锁药店对消费资源的垄断。

连锁药店，特别是区域型的连锁药店的壮大一方面对消费者而言，形成消费资源的垄断；另一方面也对原来与上游供货企业公平的商业合作关系带来新挑战。也就是说，处于终端的连锁药店对上游的话语权在加大，谈判的天平已经开始朝着不对称的方向倾斜。上游的战略营销已经不得不依赖于连锁药店这个越来越庞大的销售平台，精打细算的老百姓的自疗消费习惯也不得不以这些地域垄断、厂家品种垄断或贴牌产品、购物场所的垄断的连锁药店为唯一选择。由此产生的以终端连锁零售药店为中心所形成的商业经济现象，我认为这就是“药店圈经济”的概念了。

“药店圈经济”并不能单纯从字面上理解成只对药店有利，事实上，在越来越趋向零利润、单利润的医药行业中，能与终端药店达成直通车，自然是他们求之不得的事。而对于只关心实惠的消费者而言，药品流通环节的减少会带来价格的降低，也会大大欢迎。可以说，“药店圈经济”的形成是多方共赢的结果。

说实话，我国医药行业的名声这几年并不是太好，除了全国普遍的医闹现象外，这几年的“齐二药”、欣弗、鱼腥草注射液等劣质药品案件都使消费者感到恐慌，具体负责药品审批的国药食品药品监督管理局发生的高层震荡令人感到天下大乱。药店、药企选择在这个时候进行“药店圈经济”的规划是有其特殊意义的。

我们先来分析“药店圈经济”这个概念产生的大背景：随着2006年初国家反商业贿赂法草案的提出，加之医药行业里以“齐二药”事件、郑筱萸案件为首的一系列典型案件的发生，国家进一步加强了对医药行业的整体整顿。2007年年初吴仪在一次工作报告讲话中表示，医药行业的这次大整顿将持续到年底，这也是建国以来行业整顿时间最长的一次。不久前，温总理的一次发言更是坚决——一定要在今年底或是明年完成医改。这一切，都直接或间接地对药店的生存产生了巨大影响。

对于药企，日子亦不好过。由于清查郑筱萸等人的旧账，国家对上万种已通过审批的药品重新进行审批，对新药的审批速度也不得不相应放缓。自去年5月以来得到批号的品种少之又少，积压申报项目近万个。再加之全国范围的挂网招标的执行，社区医院招标执行城市的增多和零差价的实施，医保目录偏向于中成药物，中药单独审批的提出，特别是处方管理办法的提出使“冤大头”——医院的采购受到巨大影响。这些因素都对药企的战略定位提出新的要求，要么走高端学术推广，要么主打零售终端市场；要么走中药创新路线，要么普药新农合和社区医疗市场取胜；再要么，就只好接受淘汰或被兼并重组的结局。

终端药店行业内，以“九州通”加盟连锁为代表的大重组、大并购让许多中小药店，特别是单体药店感到恐慌。他们需要一个恰当的时机进行整合，只有团结起来才能抵御强大的攻势。上游厂家也借机自组渠道，摆脱经销商对其的终端控制。一类前所未有的大规模厂、店聚会呼之欲出，万事俱备，只欠东风。东莞“2007中国药店集中采购交易会”便是这样诞生的。

那么，“药店圈经济”一旦形成规模，药店一行的实力将大大加强，随之而来的是话语权的加大；厂家脱离了经销商，其终端选择面也会更多，更利于向全国铺开。我认为“药店圈”结构的形成，无疑将使上、中、下游之间的关系会产生很多微妙变化，具体会体现在以下几个方面：

上游企业将比原来对终端的依赖性更强，甚至是在某些合作方面不得不屈从于药店这个终端，否则将是面临整块整块的OTC市场的丢失。为了竞争，不得不把连锁企业与公司的一级经销商同等对待，直供货品，大大改变了药企原来的商业渠道的管理结构，药企需要承受更多的来自经销商的压力。

而连锁药店越来越多地联合起来采购不同品种，将对企业形成类似处方药的挂网招标一样的压力。特别是9月8日在东莞举办的“2007中国药店集中采购交易会”，作为医药订货会新模式的出现，被业界人士认为是“药店圈经济”的首次亮相，将药店原来的“坐商”型采购转化为走出去的“行商”型采购，广大药企也由此多了一种难得的与药店集中进行面对面沟通的机会。

“药店圈经济”也将对消费者产生新的影响：消费者乐意也将会购买到更为质优价廉的医药、保健产品，而消费者的购买在拉动需求的同时，也将对药企、终端药店提出新的要求——更好的产品和更好的服务，消费者可以得到厂、店提供的更多的医疗知识和接受各类个性化、人性化的服务或健康保健培训——消费者一旦感觉良好，就可能成为该药企、药店或产品的忠实客户。由此形成一个相互赖以生存的良性循环圈。

而对于被撇下的经销商，或是设法参与其中，或另组一个“经销商圈”？总之不会闲着。

就目前我国的药店的分布状况而言，除了少数遍及全国或是区域性的连锁药店，大多数药店的规模、覆盖面、资金实力仍然有限。这么零散的组织能成一个“圈”吗？这个“圈”是否稳固？

我统计了一下，自去年初至今本人做过的培训和咨询的药企中，绝大多数的培训课程需求是“如何把临床品种向OTC市场发展”或是“在新形势下如何做好OTC的上量工作”。由此也可以看出一些端倪，那就是越来越多的药企把向OTC发展作为下一步的战略考虑。与之相呼应的是连锁药店的快速崛起，有数据显示：目前连锁药店的数量为6.5万家，尽管只占全国总店数23万的1/4，但城市里终端连锁率很高，诸如上海、深圳等地的连锁率高达80％。而16万家的单体店大多集中于地级市、县，而这些药店也在加紧区域连锁化的发展，甚至一个县里的某四家店就是一个小连锁机构，由此可以预见在未来的5年内药店的连锁化、集团化速度每年将以22％左右的速度在增长（据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所），越来越多的单体店将难以生存，只有接受加盟连锁或者转卖给这些巨头连锁企业的方式。

可以这样讲，地级市、省会城市中的这个药店圈已经形成，而且相当稳固——除非发生大手笔的资本重组。地级市以下的药店圈还处于整合期，没有形成凝聚力，对厂家、消费者的控制力不够，还属于传统意义上的商业合作。地级市以下的药店圈中，三者已经找到相互合作的平衡点。这种结构一时还不能够打破，但在未来这些药店极有可能成为大型连锁机构重组兼并的对象，作为他们对上游狭持和对消费者形成品牌影响力的资本，以图后续发力，保持药品利益链——这棵“参天大树”根脉的延伸。

对于新兴的“药店圈经济”，很多药店、药企却有些不知所措。那么在这样如火如荼的“药店圈经济”中，如何发现商机、抢占商机呢？在这里笔者也给大家一些建议。

对于上游药企来讲，在“药店圈经济”中要加大新产品开发力度，进一步归拢自己的OTC产品线，提高药企在消费者心目中的品牌形象。同时加强对下游药店的服务质量和促销配合，重新打造对终端供货的渠道，做出直供的扁平式的渠道变革，以服务促进药店的销售积极性。或是药企干脆以资本运作的方式参与终端的经营，形成“厂之店”，以寻求OTC市场的竞争优势，由此增加自己对下游药店的控制力，也能从终端对竞争对手的产品进行拦截，从而在这个经济圈中求得领先。

而作为下游的连锁药店，在这个经济圈里，要提升连锁企业在消费者心目中的美誉度，以诚信度求回头客的光临。另外，加大对有位置优势的单体店的加盟邀请力度，抢在竞争对手前完成“圈地”运动，尤其在“十七大”规划中提出的“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全，医疗卫生制度要以农村为重点”；而且卫生部部长陈竺个人也力主倾向于“医药分开”，作为医院这个终端的上游供货商来说也许现在就已经是该布局的时候了，比如与医院联合开店，或新开或迁址到医院附近，为患者今后院外取药提供一个捷足先登的机会，另外，这些药店还要加强专业人员的引进和培训，尤其是可以强化处方药药师的培养，以决胜“医药分开”后。在这方面已经有先行者：笔者最近应华瑞制药的邀请为其福建、江西的商业客户做培训，课间休息得知厦门某医药商业公司就已经开始联合医院开“院中店”；还有北京的嘉士堂药业与北药股份抢先拿下了北京所有18个区县的配送工作，实际在一定程度上控制了北京地区的药品终端，等等。然后就能靠规模效应对上游供货商形成谈判优势，以取得最大利益。

而对于经销商而言，化解矛盾，进行博弈是唯一的方法。主攻药店稀少的“死角”地区，做牢链条，再图扩展，应该是其基本的方法。

谈了这么多药店、药厂的情况，那么未来的“药店圈”是什么样子的？ “药店圈经济”的前景应该怎么看呢？

连锁邀约培训总结篇7

1经销商业务人员工作方法不当和厂家人员调度不周

由于经销商的人员在更新过程中，难免会出现新业务人员工作能力不足或方法不当，同时心态不稳；而厂家人员的调度也非常重要，具体表现是抓不到工作重点，没有沉下心来深入一线亲自带动，从统一心态、统一方法、统一目标等方面没有落实到位，光说不练，形成一切顺其自然，没有主观推动事物超越前进。

2邀约不到客户

邀约是要研究美容院需求的，但是研究需求后要创建自我应变和对应的方法，甚至论证多个方法；进行邀约前必须多次演练；我们发现有太多的业务人员不知主题，不知方法，而茫然地进行邀约。试想而知，美容院凭什么上门。

3讲课老师对产品理解不深入

由于外聘的老师在招商上居多，而外聘老师在讲课时多是讲自己擅长的内容，而对产品的了解和熟悉度则是少得可怜，因而造成观众的视觉和心理偏差，导致根本不会理解产品的精神，更谈不上合作签单了。

4会场设置太过于随意

会场是决定会议的成败，而事先的考评和设置尤其重要，一个好的会场可以使会议开得十分畅快，使参会者感受高贵、温馨、美丽！但是笔者所经历的许多会场是：夏天会场没有空调，音响失效、背景没设置、布置的展台产品少得可怜等诸多不足。而这些都直接影响开会的效果，也没有真正地体现开会的专业性。

5会议加盟金额过大

有很多会场的加盟金额高达8.8万，最低的也是3.8万，试想美容院怎么才有决心将8.8万拿出来？除非经销商的说服力和执行力真的很强！其实我们最好的办法是找到对方美容院的真正需要，将金额调控得更加准确。

6终端会务设置太过花俏，不具执行性

为了更好地招商，有很多的方法是以“加盟送终端”会为主导，但是由于太过复杂，而且由于现场签单的多一些，导致人员分配不当，执行就落实不到位，在后期就会出现服务落差。其实最简单的才是最好执行的，有的时候使用简单的步骤才有可能全面推进，才可能有利执行，尽量让美容院自己都可以参予到活动终端会中来。

美妆企业招商通路攻略

1以地级招商会为主导

地级招商会是最好的一种招商方法，既省了费用，又省了许多的人力。而且以座谈会的形式开地级招商会更容易让终端美容院获得亲和感与需求供给的全面畅通感！而且地级招商会可以将市场做得更加细致。

2以辩论赛的模式，让美容院找到发表意见的感觉

辩论可出真知，同时将问题摞出来共同控讨，共同担当，也可以让美容院自我发表各自的看法。辩论赛的主题要明确，同时要以商家作为评委，而厂家来的人员则作为辩论赛的主持者。主持要亲切、富于知识深度的探究，也可以让美容院老板自己将辩论的成果记录下来，其实有时答案自然而然就在辩论后出来了。

3以亚健康、手诊、面诊培训来带动招商

亚健康和手诊、面诊确实是许多美容院的需要，以此作为吸引，可以让美容院的信心增强，之后才会有提升合作意愿的可能，增加彼此的相互帮助，相互支持，让美容院有回到家一样的感觉，合作自然就成功了。

4以军训的形式，带动美容院加盟

可爱的军营，可爱的纪律，可爱的当兵人，让我们放下俗事，找到军营训练一次，既可以强身健体，又可以学习一些新的法规，使大脑获得新生，获得活力，一些人自然就会改变态度，经营的能力也自然就会增强。记住军营是最好的连锁加盟店，因此也是知识的银行，美容院老板一定要善于转变思维，学习新的事物。

5以文化峰会论坛的形式，也可以带动美容院来参加，更能引起注意力

比如说与泰国的SPA专委会联合举行中国地方SPA香薰文化节，邀请知名香薰大师来亲情指导。或与全国工商联化妆品商会SPA专业委员会合作，邀请中国最大的SPA香薰连锁创办者亲临指导；当然如果要举行的话一定先要与合作方洽谈好，才有利于制造更大的声势与引发美容院更大的需求。

连锁邀约培训总结篇8

近几年，随着内地医疗市场的不断开放，吸引了好些台湾医药人的进入，较受关注的有长庚医院、明基医院的兴建，但和国维牙医一样，成长较为波折。在台湾地区受欢迎的医疗模式能否成功复制到内地，曾育弘和他的台湾同行们还在观察及摸索之中。

二线城市有潜质

“有点奔波，但开了就该撑下来。”中午12点半，曾育弘结束看诊，回到不足十平方米的办公室。每个月这几天，他都是这间诊所最忙碌的医生。7年的坚持，他为这间诊所积累了稳定的台商客户群。

在台湾地区，曾育弘是植牙业的一位权威医生，曾经培训过多位牙医。7年前，他跟随其台湾病人来到内地，当时蓝华诊所正在筹备，于是参股建立蓝华医院。蓝华医院的另一大股东来自传统产业，旗下另有3家诊所。诊所后来分家，曾育弘及其带起来的医生接手了蓝华，另三家诊所被其他人接手，但之后经营情况并不好，后来再找到曾育弘，曾接手了其中靠近地铁的两家。

蓝华诊所也在地铁旁，有4张牙椅，中等规模。因为医师资源的稳定及曾育弘的定期看诊，诊所的台商客户群很稳定，经营情况很好，另两家后来收入旗下的诊所经营情况则时好时坏。

在上海之外，国维牙医曾尝试过拓展北京市场。通过朋友的介绍，国维在辟才胡同及公主坟等地尝试开设了2家门店，之后很快退出。对于这两次的失败，曾归因于对内地市场的不了解。之后，北京著名的购物中心新光天地开幕时，同为台湾人的新光董事长为曾育弘在附近物色了一个门面，但曾最终放弃了。

“从上海到北京，战线太长。我还蛮保守的，不想扩张太快。”每个月的两地飞行让曾感到很疲惫。最近一次从福州去上海，因为飞机故障，曾育弘花费了6个小时才到达上海，这种时间上的浪费让他无法承受。

在上海，国维还曾尝试过与一家医院合作，这次是几个台湾医生希望与曾育弘合作，以国维的名义进行经营管理。但这次合作也很快结束。曾退出的理由是对方财务不公开，这与国维牙医作为一家上市公司的财务规范不相符。他希望寻求到更规范、正式的合作管道。

“内地开诊所没有预期的好。”曾育弘说，算起来“台湾的诊所更赚钱”。曾觉得是市场问题。台湾有比较成熟的健保体系，洗牙、补牙、根管治疗等普通牙周疾病治疗都由健保系统付费，个人看牙花费通常不过百元。只有美容牙科、正畸等服务需要自费。而在内地，诊所都是赢利性质，这固然适合开连锁，但内地的成本很高。

“上海物价、房价及各种费用，加起来的成本和台湾差不多，甚至有过之。”曾育弘说。以蓝华门店为例，其坐落在华山路某公寓的二楼，房租占到经营成本的1/5，甚至近1/4。而在台湾地区，房租通常不到经营成本的1/10。“羊毛出在羊身上，收费高，不然没办法维持基本开销。”

在对一线城市进行多年摸索后，曾育弘逐渐将目光转向二线城市。“到有需要的地方去。”在曾育弘看来，医疗资源需求有一定容量，北京、上海等地有很多好的诊所及医疗资源，没必要锦上添花。“我希望诊所开的地方对当地有一些帮忙，将台湾好的医疗管理带入这些二三线城市。”

尽管之前的速度相对保守，但曾育弘依然看好内地医疗市场。“内地太大了，机会很多。”他还在谨慎地选择可能的合作方。最近一段时间，曾育弘在大连、福州等地做了一些交流，考虑到两岸的飞行，他首选可以直航的城市开设诊所。在他看来，如果不能直飞，会影响台湾医生来内地看诊的积极性。而好的医师资源是牙科诊所的核心竞争力。

医生培养是关键

国维牙医的成长正是依靠于对医师资源的培养。

1992，曾育弘纽约大学毕业，回到台湾开设牙科诊所，并很快取得健保资质。在台湾地区，类似的牙科诊所有大约6000家，大部分是牙医主导的独立诊所，很少有连锁品牌。起初几年，曾育弘并没有想过连锁，但其诊所内培训的医生日益成熟，之后离开并独立开设新诊所。曾育弘开始参股这些新诊所，并与这些诊所逐渐联合在一起，希望通过联合采购等削减成本，增加利润。

也是在这一过程中，国维牙医也逐渐发现了其在植牙、美容牙科等服务上的优势，不同于洗牙、补牙等普通牙科诊疗服务，美容牙科、正畸等服务不纳入医保，而需要自费。而当时台湾很多30-50岁的主力牙医在受教育的阶段没有学习过植牙，无法提供这一服务。

2000年后，随着植牙技术的成熟，植牙市场快速成长。作为台湾地区植牙业的先行者，曾育弘将其母校纽约大学的课程引入到了台湾，成立了维瀚牙医再教育中心。这是一个很实在的需求。在此之前，一位牙医如果去纽约大学完成这一课程，需要两年的脱产学习，这意味着将损失两年的看诊收入。而在维瀚接受培训，每年只需在纽约完成一星期的课程，不影响诊所日常的经营。

维瀚牙医再教育中心很快吸引了中国台湾及菲律宾等地医生的加入，为国维牙医连锁化奠定了人才基础。2005年，国维牙医正式成立牙科连锁公司，开始连锁化经营，并将诊所拓展到了菲律宾。

“诊所都是受训医生开设的，大家理念认同就在一起了。牙医拥有诊所，我们用设备租赁等方式，经营管理公司。”曾育弘说。后来这种完全加盟发展成特许加盟，牙医及国维对诊所共同入股，通常国维占诊所大股；此外，国维总部也会放一些股份给诊所的牙医，两条线并行，大家互相交叉持有股份。

成立十年，维瀚已培育出近500位具有国际认证的植牙专科医师。而在国维，来自健保体系及自费的营收各占一半。

不同于台湾地区先有医师后有诊所，在内地，国维先有诊所后培训医师，曾育弘每月的定期飞行，除了看诊，还肩负着培训医生的责任。“我们有在培训，但内地医生层次不齐。”曾育弘说，如何选择医师，是件很困扰的事情，不同医生间的资质、能力相差很大，一些医生甚至要从头来带。

如今曾育弘试图将台湾维瀚牙医再教育中心的模式带入内地，在上海设立了国维牙医再教育中心，希望培养更多的牙医人才。在具体培训上，引入台湾医师资源同时，将内地医师送到台湾地区受训。

如何培养及留住好的医师，这不仅是国维牙医所面对的问题，也是国内连锁齿科诊所共同面对的问题。“培养人才是我们的重点，他们是我们的核心资产。”瑞尔齿科创始人邹其芳说。开设新分店时，邹其芳通常会选用瑞尔培养的牙医担任分店负责人。2006年起，瑞尔齿科开始进行校园招聘，自己做医师培训，并对外开展牙科教育，如与新加坡最大的一站式牙科中心“T32”合作建立牙科培训中心，让受训的医生在新加坡牙科专科医生的监督下做牙科手术。此外，瑞尔齿科还与邹其芳的母校宾夕法尼亚大学建立合作，邀请宾夕法尼亚大学的医学教授来讲课同时，定期将学员送到宾夕法尼亚法学深造。完成融资后的瑞尔，计划拿出一部分股权作为对人才的激励。

“开诊所不是几何级成长，而是一步一个脚印的扩张。”曾育弘说。

医师们聚集在一起，不仅为国维找到了合作伙伴，也拓展了国维的业务。在连锁平台之外，国维还研发骨粉、人工植体等产品。购买一定量的产品，可成为国维牙医的策略联盟伙伴，享受国维牙医提供的相关行销、技师等服务。在国维的连锁体系里，有直营、加盟及策略联盟三种模式。

“课程在先，产品在后，通过培训，建立了体系里的信任感。”曾在维瀚再教育中心工作过6年的赖慧璐女士说。她半年前开始常驻上海，现在的身份是总经理特别助理。

连锁邀约培训总结篇9

一、明确策略目标

要实现一个宏伟的目标，首先必须要有一个整体的策略，这个策略应该是决策者在团队“议论纷纷”的基础上所做的。我们需要根据店内一整年的年度营销活动规划，继续规划出年度的促销策略和拓客策略，明确店内每月、每周及具体某个时间节点上的活动业绩目标。

下面是爱莲通过科学的年度运营诊断对山西某美容连锁机构进行SWOT分析后，得出的该美容连锁机构的经营现状：

1.为抓住机会，做山西第一领导者品牌，需要立刻梳理经营模式和服务项目；

2.为尽早摆脱劣势，需要进行大胆的改革创新，加强忧患意识，让企业做到稳、强、大；

3.为加强企业文化提炼和传播，需要加强品牌建设，建立选人、育人、用人机制和科学的决策机制；

4.面临经济形势下滑的局面，需要及时规避风险，加强内部组织职能化管理，经营模式创新，服务质量提升，经营特色突出，打造核心竞争力，依法治企。

二、进行营销定位

营销定位准确与否，直接关系到销售的效果。要提高营销定位的准确性，必须准确的分析产品的属性和消费者的特性，同时还要考虑到企业本身的实力，进而找准既适合于产品，又适合于消费者的营销方式。爱莲通过市场细分，为客户进行目标市场的十一大定位分析，以下为山西这家美容连锁的STP战略规划：

1.经营定位：健康美容连锁经营为主题――生活美容+医学美容的连锁经营模式；

2.商圈定位：一线城市、高档社区；

3.形象定位：时尚、国际潮流的健康、年轻元素；

4.顾客定位：25～45岁，年收入5万以上女性；

5.规模定位：经营面积在300～500平米；

6.环境定位：彰显文化特色、优雅、安静；

7.项目定位：抗衰老、健康养生、生活美容；

8.服务定位：专业、先进、系统、私密性；

9.价格定位：单次消费300元左右，中高价位；

10.文化定位：您身边的私人健康顾问――亲情文化+专业文化；

11.品牌定位：抗衰健康美容第一品牌。

三、 完善营销模式

目前美容行业内营销方法层出不穷，促销方式千奇百怪，每个老板及员工各显其能，想尽办法进行营销，开展促销活动，以吸引顾客到店。但无论花样怎样变化，归根结底都无外乎是打折、降价和让利。往往在耗费了很多人力、物力和财力之后，结果依旧是业绩停滞不前，甚至还会给美容院带来亏损。为了帮助美容院走出困境，摆脱这种尴尬局面，爱莲经过深入研究，总结出美容院最常用、最经典的顾客营销、产品营销、会议营销、体验营销、情感营销等十一套营销模式；并辅之以相应的十一套促销模式。

1.联合多种营销模式

在这十一套营销模式中，我们不仅可以单独使用一种营销模式进行活动宣传，也可以综合各类的营销模式进行组合使用。例如：在三八妇女节期间，店家可以邀约专家到店，进行一些女性健康常识方面的讲座，并针对部分见效较快的女性产品邀约顾客现场体验。这种方式就是结合了节日、专家和体验三种营销模式，让美容院老板们从简单的打折、让利的原始促销思维，更多的站在顾客的角度，来进行更合理的营销活动规划。

2.根据时间划分全年营销重点

美容院在做营销模式时，应该针对全年四个季度十二个月份，科学的规划出季度营销活动重点与月度营销活动主题。全年的十二个月份要有淡季旺季之分，针对顾客春夏秋冬四个季节的皮肤保养需求在策略上也应各有侧重。继续以山西的这家美容连锁为例：

第一季度，需要关注的是岁末年初的顾客保有与顾客唤回，由于1月份虽然不是销售业绩最突出的季节，但却是客流培育的黄金时期，所以，爱莲在1月份帮助客户进行了年度运营规划的诊断分析。包括规划全年的业绩结构、顾客结构、项目结构诊断、卡项结构、销售绩效与服务品质的诊断分析。还结合店家的项目结构与顾客结构制定了年度目标与目标分解，从而进一步制定出年度营销、促销、拓客规划。

因为2月和3月会经历中国人最重要的节日――新年，所以爱莲制定的营销活动的重点就是顾客的唤醒与员工钱流的打磨锻炼，推广“唤醒沉睡的爱”这款顾客培育项目的导入，有效唤醒沉睡顾客，提高顾客保有率；同时导入“团队特训营”与“王者争霸赛”提升服务品质与客情关系以激励团队士气，目标100%达成的策略与方法提升，强化产品解说、技术手法、与操作流程规范，提高B、C、D客、散客，沉睡客的项目普及率。

连锁邀约培训总结篇10

哪来的自信

进入同济大学的前3年，袁成杰把主要精力都投入到校内的音乐社团，排练、演出占据了他绝大部分时间。那时，他已经成了校园中的风云人物，习惯了成为聚光灯下的焦点。大三下半学期，毕业、就业的压力让他开始思考，是不是该放下音乐，在自己主修的计算机领域谋求事业的开始。

现实并没有让他纠结太久，机会很快就找上了门。大四的一天，袁成杰正在公交车站等车，偶然瞥见站牌上张贴着“寻找下一个中国偶像歌手”东方卫视《我型我秀》参赛征集启事，“偶像”两个字一下就吸引了他的注意。“偶像？我不就是偶像吗！”袁成杰毫不讳言，“那时的我对于自己的外形颇有些‘盲目’的自信”。

其实，袁成杰当时之所以毫不犹豫地选择参赛，不仅是缘于自信，更是希望能够有一次走出校园、挑战自己歌唱实力的机会，给自己这几年的付出一个交代。结果，他给评委和观众留下了深刻的印象，顺利入围全国总决赛八强，并进而开启了自己的歌唱生涯。2007年，袁成杰和戚薇组成歌唱组合，推出二人的首张专辑《男才女貌》，其中一首颇具上海风情的《外滩十八号》成为当时街头巷角传唱的金曲。

“那时的我刚刚入行，有着很多不安的想法，年少轻狂甚至不知天高地厚。如今，唱歌对我来说就是一种职业，既然是职业，我就会尊重这份职业的规则、属性，不求自己有多红，但求受人尊重，自力更生。”袁成杰说。

跨界创立陈兴记

2007年，袁成杰接到了一份重要的品牌代言邀约，邀约来自意式西餐连锁品牌巴贝拉。这份邀约之所以重要，并不是因为它能为袁成杰带来名利的收益，而是因为它让袁成杰结识了一位重要伙伴、大哥，巴贝拉的创始人陈韦兴。陈韦兴从小在美国长大，毕业于美国波士顿大学酒店餐饮管理学院。陈韦兴有一个目标，就是创立一个全球知名的中国餐饮连锁品牌。

袁成杰是个地道的上海人，来到北京6年来，他始终怀念上海一种传统小吃――生煎包。他说：“在北京，想吃到地道的上海生煎太难了。我们习惯了洋快餐充斥餐饮连锁市场，为什么不能创立一个环境舒适、性价比高的中式小吃连锁品牌？”

袁成杰谈起生意，不自觉地就收起了自己的偶像范儿，他说：“生意成不成谁也说不准，创业者能做的就是尽量控制风险。当确定要做餐饮时，我就明白地知道自己需要找一个合伙人，一个能弥补我弱项的人，陈韦兴就是这个人。反过来说，我也弥补了他的短板。他负责产品和内容，团队建设，我负责市场推广营销、形象定位和市场反馈监督。”

2014年，全食祥兴记（上海）投资管理有限公司成立。今年5月，品牌对LOGO、店面环境、菜品配置进行了升级，并正式更名为陈兴记生煎，整个更名动作于8月全部完成。

对于中式小吃来说，连锁化经营的难度极高。袁成杰也深知这一点，他介绍，为了避免厨师水平和出品质量的良莠不齐，陈兴记实现了烹制过程的机械化，并对食材进行严格的筛选，保证任何一个经过陈兴记层层选拔、培训的厨师烹制出的生煎口感都有所保证。而这仅仅是陈兴记的核心竞争力之一。

因为袁成杰负责市场反馈监督，他非常庆幸有互联网这个平台。反馈渠道的丰富大大提高了沟通的效率，他可以随时看到来自食客的点评，以便对产品和服务加以改进。

谈到资本的介入，袁成杰透露，除了大哥陈韦兴和自己，陈兴记的股东里还有比较低调的季琦先生（汉庭酒店的创始人）。“股东结构的稳定和互补很重要，季琦是我们的天使投资方，给了我们很多宝贵意见，但是从不过问具体经营，给了我们很多空间。今年，我们成功地引进了红杉资本作为A轮合作伙伴，新资金的引入可以帮助我们更快速地铺设渠道和供应链。”袁成杰说。

0收入的幸福

连锁邀约培训总结篇11

项目名称：金夫人美容院全国连锁加盟

品牌：金夫人美容院

投资额度：20万元

回报周期：1年

经营模式： 合作 特许 自由 连锁

所属行业：美容饰品

项目概况：金夫人连锁美容是一家集女子专业美容服务、化妆品销售、专业美容培训和产品科研生产为一体的综合性实体。下设七个职能管理部门、十九家直营连锁分院、湛江分公司和阳江分公司，还设置全国、加盟店管理中心，另外筹备全国直营连锁管理中心和直营连锁店。金夫人自1993年成立至今，积累和总结了丰富的美容临床经验。并与中山大学生物研究所等多家科研机构合作，不断研制开发适合东方女性皮肤的“爱夫人”系列品牌化妆品。更好做到不仅直营连锁店低成本最大优惠于顾客，还面向全国加盟店。

项目优势：1.产品实在：金夫人根据十多年来的临床应用经验与中山医科大合作，研发出“爱夫人”的品牌，就是根据女性不同的皮肤问题，有针对性一对一的去解决，被誉为“问题皮肤爱心大使”。2.项目实在：金夫人在项目设计上讲究实用性，不追潮、不搞花样翻新，力求根据女性的生理特点和需求来增添项目。3.价格实在：金夫人产品从一生产就直接销售到顾客手上，不经过任何的中间环节，使顾客所买的产品相当于小店的进货价。4.效果实在：效果看得见，特别是祛斑美白，一疗程后就有明显的效果。效果让很多金夫人的顾客追随金夫人七八年舍不得离开。5.优惠实在：首先优惠并不是标高价再折扣来销售，而是从争取赞助商的赞助中让顾客体验实惠。其次，为了让更多的顾客能体验、能感受到混合项目的效果，采取不赚钱或临时赔本的方式来优惠。6.操作实在：金夫人一直以来十分重视美容师的操作到位，美容师都得培训考核后才能上岗，上岗后要接受不定期培训。金夫人统一手法、统一流程，对力度、服贴度、连贯性和穴位捏揉等十分讲究，真正让顾客能经络通畅、身心放松。7.服务实在：不断地跟踪客户需求变化，做好售后服务，做好客户记录服务（生日给予贺卡赠送祝福）。同时也给客户提供预约服务、上门服务和指定服务的方便。8.环境实在：金夫人现有的十六家店，都没有豪华的装修，但强调干净、舒适、得体、方便。金夫人以方便舒适的实在环境，得到了广大消费者的认同，这也是金夫人口碑好的一个原因。

加盟条件：1.具有品牌运作经验；2.具有较强的市场开拓能力；3.具有一定的管理能力；4.具备相当的经济实力。

加盟流程：1.通过电话、传真、电子邮件或QQ咨询总部并沟通开店事宜；2.自行考察市场、落实（经营场地）；3.亲临总部实地考察；4.双方签订合同；5.总部协助策划一切开店事宜（经营辅导、技术培训）；6.择日试营业再开业；7.定期指导运营。

新晋会员2

嘉兴市沃达电气有限公司

项目名称：联邦尚品道集成吊顶全国加盟

品牌：联邦尚品道集成吊顶

投资额度：20万元

回报周期：1年

经营模式： 合作 特许 经销 自由

所属行业：节能环保

项目概况：联邦尚品道集成吊顶，引领厨卫集成吊顶行业潮流的著名品牌。经济飞速发展，人们的居住条件不断改善，居室空间越来越宽松，厨房和卫生间的功能分区也日趋细化。面对因空间增大而变化了的需求，传统电器与吊顶之间的搭配方式已产生了种种不协调，大大影响了厨卫空间的功能需要和整体美感。联邦尚品道集成吊顶，将处于新兴产业前沿的模块化开发原理创新运用于厨卫吊顶，将取暖、换气、照明、温湿度监控、音乐等功能模块化，与质地款式丰富的吊顶模块有机融为一体，在厨卫上层空间形成更加协调、更美观整齐的平面。真正做到取暖更体贴、换气更自然、照明更温馨，完美解决了传统厨卫吊顶的诸多难题，为现代家庭营造一个安全、美观、舒适的烹调和沐浴环境。

项目优势：为适应家庭厨卫装修市场发展趋势，实现最佳的资源整合，联邦集成吊顶决定采用特许加盟形式发展与推广销售网络。联邦集成吊顶特许加盟店是特许人与受许人签定特许经营合同的加盟店，店内主要经营商品为联邦集成吊顶产品，统一按独特的经营模式系统实行标准化运行，并实施统一管理。联邦集成吊顶将从品牌、广告、人力、技术、产品、价格、培训等各方面给予加盟商最大支持。

加盟条件：1.认同联邦集成吊顶经营理念与发展策略，愿与联邦集成吊顶共同发展。2.深刻理解联邦集成吊顶形象店的发展战略目标，将联邦集成吊顶事业作为毕生的追求，全心投入。3.有干“大事业”的强烈和内在冲动，具备“合作，共赢”的现代经营理念。4.信誉良好，认真负责，具有良好的沟通能力，社会关系广泛。5.能处理好与其他人的关系，善于发挥他人的长处，公司员工对老板有良好的口碑并愿意跟随老板奋斗。6.在群体中有模范作用，能够协调各方面的关系，给团队带来活力。7.有创新精神、自信心、达标精神及市场敏锐反应。

加盟模式：1.独立专卖店方式：由联邦集成吊顶提供品牌，加盟商以单店形式加盟。经营面积在30平方米以上，经营资金8万元以上，有系统化的作业分工。2.店中店方式：由联邦集成吊顶提供品牌，加盟商在店面中规划特定区域经营联邦集成吊顶产品。经营面积在15平方米以上，经营资金5万元以上，有两个以上的专职服务人员。

加盟流程：1.意向洽询加盟说明加盟申请条件评估合约签定交首批款店面设计、装修开业前培训开业营运日常经营指导。

注意事项：1.加盟商需与联邦集成吊顶当地业务负责人仔细磋商，业务员负责向加盟商解答形象店加盟协议的相关内容，一经合作，加盟商须接受形象店管理条款及销售任务。自觉维护联邦集成吊顶的品牌、商标、声誉及企业形象。申请一般上报分公司后48小时答复，过期视为默认。2.加盟商须按联邦集成吊顶及其指定的设计公司要求，提供店面的相关图纸，包括平面图、立体图、电路图等。 在装修施工前，加盟商须对联邦集成吊顶提供的设计方案进行审查，提出相关意见。加盟商须严格按照设计方案组织施工， 如在施工过程中发现需要变更的地方必须立刻通知联邦集成吊顶协商解决！

新晋会员3

猫人国际（香港）股份有限公司

项目名称：猫人内衣品牌加盟招商

品牌：猫人内衣

投资额度：20万元

回报周期：1年

经营模式： 合作 特许 经销 自由

所属行业：精品专区

项目概况：猫人国际（香港）股份有限公司于1998年成立，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团。猫人国际分别在武汉、上海设立中国区营运中心，并在武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司，全资和控股子公司共4家。经过数年的奋力拼搏，特别是2001年品牌定位确定以后的快速发展，猫人已经成为年产值数亿元、拥有遍及全国的销售网络的大型服装企业，猫人品牌已成为中国服装行业的强势品牌、时尚内衣领域的领导品牌。2007年，猫人公司更通过中国名牌战略推进委员会的审核，荣登“中国名牌”榜，标志着猫人致力打造的“性感、时尚”的猫文化正受到越来越多消费者的认可与尊崇。

项目优势：取得极高知名度商标品牌货品，能瞬间提升店铺广告效应和号召力。可能成为当地销售量最大、回报最快的品牌零售商。掌握先进的零售及服务管理经验，终生受用。享有庞大的营销网络带来的大量采购，低价进货优惠。充足的货源及频密有效的推广，超越竞争对手。现有超过六百家专卖店的成功实例，胜于雄辩。全国各店计算机联网，对市场做出最快反应。总公司派驻专员协助开业及定期寻访，确保维持高服务素质。完善的店长及员工培训制度。总公司每天跟进销售变化，做到专员辅导。

加盟政策：具有合法的营业执照，拥有相当规模的写字楼办公场所，有品牌经营能力，有完善的二级经销商网络体系，属正规较大规模的商贸公司。有品牌运营和产品投放的充足资金（省级：100万；地级：30-50万）。有一定的产品或服务经营、管理经验。专员协助开业，开业前总公司派专人到加盟店协助开张，开业后派专员协助分析市场，指导经营诀窍。定期到加盟现场解决困难，提高盈利。

加盟流程：加盟申请者与猫人公司销售部取得联络，索取《猫人特许经销申请表》填妥《猫人特许经销申请表》，传真至猫人公司销售部，猫人公司销售部初评特许经销申请者合格后，诚邀申请者前往总部参观旗舰店、工业园并与总部领导及相关负责人结识、洽谈特许经销事宜。结合考察结果复评合格后，双方签订《特许经销合同书》。特许经销申请者按照《特许经销合同书》的要求将相关金额汇到总部账户上。待汇款到达总部账户后，总部安排培训部人员给予培训并通知物流中心发货，总部免费设计专柜、专卖店，并协助加盟商陈列、配货。

新晋会员4

原野花艺

项目名称：原野花艺

品牌：原野花艺

投资额度：16万元

回报周期：1年

经营模式： 合作 特许 经销 自由 连锁

所属行业：精品专区

连锁邀约培训总结篇12

1、举办葡萄病虫害防治农药技术交流会。供销社于3月举办了一场葡萄病虫害防治农药技术交流会。会上，2位特邀专家就“如何让葡萄优质高产”和“葡萄病虫害防治”的问题做了讲解，帮助解决葡萄种植繁季消除病虫害带来的相关问题，为农民排忧解难。

2、举办新农药推广会。供销社在4月举办了2013年新农药推广会，58位各销售网点的经销商和8家相关的农资生产企业参加了会议。会议中，特邀专家们推出了各自公司的主打新产品，详细介绍针对不同作物在不同时期出现各种病虫害时应该用的不同农药，对经销商们帮助很大。

3、举办农产品经纪人培训活动。目前，有专业购销大户5800户，共9200人，其中获得初级农产品经纪人证书的有133人，涉及的主要行业有水蜜桃、芋艿头、竹笋、花木、草莓、海水养殖等十大主要农产品。为了提高农产品经纪人素质，培育和形成一支高素质的农产品经纪人队伍，带领全市农民走向市场，于7月6日—9日在爱伊美大酒店举办了一期有105名农产品经纪人参加的培训班。培训以集中辅导与自学相结合。培训内容为职业道德、农产品经营知识、会计核算知识、市场信息与预测、客户谈判和签约技巧、合同法、实际操作技能等，并通过理论和实际操作技能考核，101名经纪人获得职业资格证书。从而进一步提高我市农民购销队伍的经营能力和经营者水平，为实现我市农业增效、农民增收的目的作出了贡献。

二、积极开展活动，强化农资服务功能

1.开展双夏农资供应优质服务月活动。市供销社统一组织的双夏农资供应优质服务月活动于6月16日到7月31日在市供销社系统的所有农资供应门店举办。此次活动以“农资供应惠农、优质服务助农”为主题，以集中展示供销社为农服务形象为主线，以农资优惠供应、提升农技服务为载体，以满足农业生产需要为目的，营造农资市场诚信经营、规范经营、创新服务、优质服务的良好局面，为促进农业发展、帮助农民增收做出贡献。活动内容主要有：⑴农资优惠供应。对大户和专业合作社让利销售尿素800吨，每吨比市场价优惠60元。给困难残疾户免费赠送尿素约6吨，赠送专业合作社碳铵14吨。⑵开展优质服务。延长营业时间，电话预约送货到田头，配备茶水、洗脸水、十滴水。⑶联合农技服务。邀请有关农技专家汇同“庄稼医生”下村下田头，为种植大户提供农技服务。

2、推行农资门店星级管理。今年首推的门店星级管理实施方案是为了进一步实行全市农资质量监管长效机制，全面提升农资放心店形象。星级划分标准从硬件设施、经营规范、服务水平和信用评价四个方面评定，共分三级，星级越高越规范。此前，供销社已认真组织全市138家连锁门店对照《关于推行门店星级管理，提升农资放心店形象的实施方案》中评价标准作自我评定，要求对尚未达到星级标准的部分做改进和完善。11月上旬，由市工商局、农林局和供销社三个部门组成的考核小组通过考核和评定，选出符合条件的大桥经营部、江口经营部、方桥经营部等32家二星级以上农资经营店，授予“农资放心店”的牌子。

三、积极落实工作，强化“三社一会”建设

1、重组市溪口镇供销合作社。国务院国发40号文件及省、市供销社对发展基层供销社作了明确指示，市社党委高度重视，按照经营创新、组织创新、服务创新、开放办社的理念，在上级供销社的指导下、各部门的协调帮助下，于8月24日成立了市溪口镇供销社。这次组建的溪口供销社其基础是我们供销社领办的综合服务社，通过业态改造、资源整合组建而成。因组建的供销社刚起步，注册资金50万元，企业性质为集体所有制，由市社控股51﹪，环球花木专业合作社等自然人占49﹪，供销社主任由市社任命。建成后的溪口镇供销社其工作职能具有两重性：一是要做好为农服务工作，这是建社的宗旨，目前主要是抓好本区域领办的专业合作社、村级综合服务社建设，参与并构建农村社会服务化体系的有关工作；二是要以经济效益为核心，通过抓项目，发展新的经济业态，增长经济实力，达到利益最大化，以保障基层社正常运转和社员投资的合理回报。

2、发展农民专业合作社和村级综合服务社。去年止已领办组建农民专业合作社12家，拥有核心社员125人，带动其他社员2500人，合作社通过与市场对接，与效益农业对接、与生产农业对接的新步伐，缓解了农民卖难问题，实现了农业增效、农民增收的目的。今年已完成1家专业合作社，领办农香果蔬专业合作社，核心社员5户，带动农户100多户。原有综合服务社28家，今年综合服务社建设，按照政府引导，多方参与，整合资源，市场化运作原则，积极参与建设主体多元、功能完备、便民实用的方式，主动与当地镇、街道联系，多次下村调研，今年完成6家综合服务社，累计34家。

3、行业协会筹备情况。已有一家再生资源行业协会，今年上半年进行了换届工作，该协会在加强行业自律、反映行业诉求，推动行业诚信，维护行业利益等方面发挥了积极作用。目前，正在筹建的农资行业协会，前期准备工作已基本完成，只要向民政部门申请即可核准，关键问题是成立大会期间的经费问题还没有落实，需继续努力。

四、积极答复建议，强化再生资源管理

今年6月初，供销社对涉及再生资源的市十六届人民代表大会第五次会议第129号建议、第191号建议进行答复。我社对“设立电子产品垃圾收购网点”、“加强对再生资源回收交易利用工作的规划管理”两个建议进行了深入的调研。我们了解到随着我市经济的发展，人们生活水平普遍提高，电子废弃物产生量不断增加，废旧钢铁、废纸、废塑料乱堆放现象也较为普遍，由这些问题产生的环境污染问题越来越严重，供销社应该协同相关部门加大宣传力度，同时做好政府参谋，建立电子产品废弃物回收点，加强对再生资源回收交易利用工作的规划管理。

五、积极加快两个重点项目建设，强化农村日用消费品及农资配送的辐射功能

1、农村放心店配送中心。农村放心店配送中心已于2009年9月15日正式开工建设，现已进入粉刷装潢阶段，该工程占地3565.8平方米，共五层，一层为农村生活资料配送中心，二层为名优农产品展示展销中心和超市，三至五层为仓库及办公用房，总建筑面积11856.45平方米，投资5200万元。预计在明年年中可以投入使用。

2、农资连锁配送中心。于2009年12月28日开工建设的农资连锁配送中心现已进入扫尾阶段。该建设项目拥有农资配送中心终端综合楼、农民培训中心及农资仓储用房，总投资5110万元，为全市122家农资放心店提供配送服务，并向、象山拓展。农资配送中心主体为新的市农资有限公司，注册资金500万元，农资配送中心的建成，将对稳定农资市场、平抑农资价格起到很好的作用，同时也可改善竞争无序、假冒伪劣产品严重、高度高残留农药屡禁不止的农资市场不良现状。从而确保市供销社在区域范围的农资供应主渠道地位。预计2011年上半年将投入使用。

六、积极打响品牌，强化产品竞争力

1、五项措施促水蜜桃销售。由于气候恶劣，致使市水蜜桃品质下降，产量降低了40﹪，今年的销售成为难题，供销社采取五条措施，做好桃子销售工作。（1）做好产前服务，在产前就动员农产品经纪人奔山头、走田头，在栽培、施肥、管理等方面提供技术指导；（2）拓展销售市场，增加了济南、青岛、中山、惠州等国内销售点，扩大了销售渠道；（3）改进包装、注重品质，包装箱由原来的“24只装”改为“12只装”，桃子规格也有了更高的要求：中熟水蜜桃“湖景蜜露”要求在每只3.5两以上，迟熟水蜜桃“玉露”则在每只3两以上；（4）改进运输，朝采夕销，同时为了桃子品质，运输改“路走”为“空运”，虽然运输成本提高，但保证了桃子的品质；（5）保本销售，让利桃农。由于销售措施有力，虽然产量减少，但供销社销售量反增，达30000多公斤，同比增加5﹪。

2、“弥嘞玉叶”在第八届国际名茶评比中荣获金奖。“弥嘞玉叶”生长在海拔510米高、四面环山、一年四季云雾缭绕的大雷山内，“弥嘞玉叶”只施菜饼有机肥，不施化肥、农药，并制定了名优茶生产标准，生产的“弥嘞玉叶”必须有鲜嫩的单芽或一芽一叶。“弥嘞玉叶”外形扁平光滑，汤色明亮，叶底嫩绿，滋味鲜爽，清香持久。它不仅被销往全国各地，还受到农业部、中央军委、国家民政部、国资委等部门的青睐。“弥嘞玉叶”在第七届和第八届“中绿杯”绿茶评比中先后被评为银奖。此次又荣获第八届国际名茶评比金奖，为又增加了一个亮点。

七、积极制订“十二五”规划，强化七项建设

一是提升农业生产资料现代经营服务网络。二是提升农副产品市场购销网络。三是提升日用消费品现代经营网络。四是整合再生资源回收利用网络。五是强力推进浙东供销超市及市社综合办公楼建设。六是以生态的理念引导农民，强力推进农业产业化经营。七是加强干部和人才队伍建设。

今年除了以上这些主要工作外，还在处理历史遗留问题、科学发展观学习、《廉政准则》学习、党建、档案、节能降耗、创先争优、群众满意度测评、党员公开承诺、安全生产等方面工作取得了很大的成绩。

2013年是不平凡的一年，我们在这一年做了大量的工作，如为农服务和项目建设等方面，有很大成效，但对照上级的要求，还有一定差距。我们要不断总结经验，开放思想，振奋精神，开拓进取，为构建社会主义新农村做贡献。

2013年的总体要求是：深入贯彻落实国发40号文件精神，以为农服务为宗旨，以社会主义新农村建设为目标，以合作制为基本原则，解放思想，按照“保稳定、求发展、促和谐”的总体思路，大力推进经营创新、组织创新、服务创新，加快构建运转高效、功能完备、城乡并举的农村现代经营服务新体系，努力成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量，真正办成农民的合作经济组织，积极开创供销合作事业新局面，为建设文明做贡献。

2014年主要经济指标是，实现销售50000万元，报表利润80万元，综合效益100万元。

为了圆满完成各项经济指标和上级的各项工作任务，2011年我们工作的重点是以下三方面：

一、加快发展“新网工程”建设，进一步提供为农服务良好环境

1、加快发展农业生产资料现代经营服务网络。在现有的基础上，进一步完善农资连锁配送中心的服务功能，为打造生态、生产绿色有机农产品，也为人民的身体健康提供基础性保障。计划2011年全年农资网点配送额8200万元，配送面可达96%。

2、加快发展农村日用消费品现代经营网格。加快传统经营网络改造升级，加强区域物流配送中心、连锁超市和便利店等农村零售终端建设，逐步形成市有配送中心、镇（街道）有超市、村有便利店的连锁经营体系，营造便利实惠、安全放心的消费环境。

3、加快发展农副产品现代购销网络。创新农产品流通方式，推动大型连锁超市与农民专业合作社、生产基地、专业大户等直接建立采购关系，培育名牌产品，推出更多优质品牌，同时使专业合作社与大宾馆或超市直接建立产销关系，降低流通成本，提高流通效率。

二、加强“三社”基础建设，进一步提高为农服务能力

1、加强改造重组基层供销社。我社经过改制后，物资资源、人才资源缺乏，给重组基层社带来困难。江口城北供销社、尚田供销社和溪口镇供销社要进一步巩固完善，同时，再重组几家基层社，吸纳农村经济组织的能人和具有影响力的人员到我们基层社中来，为供销事业输入新的血液，注入新的活力。

2、加强专业合作社和综合服务社建设。利用农产品得天独厚的自然条件，结合创办环球花木专业合作社的经验，积极领办和扶持农民专业合作社。搭建好营销平台、落实好工作人员，并根据工作的流程充分利用媒体资源对合作社产品进行形象宣传，争取形象与效益的双丰收。

3、加强对农村综合服务社的建设。按照政府引导、整合资源市场运作的原则，进一步拓展服务领域、创新服务方式，在继续搞好农资、农副产品、日用消费品经营的基础上，打造有特色的农村社区综合服务平台。

三、加大再生资源管理力度，进一步完善回收网络体系