校园推广方案合集12篇

时间：2023-03-14 14:49:28

校园推广方案

校园推广方案篇1

二本案促销目标

促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。

三、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景

1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。(针对于此就需要宣传力度加大，而且感官的刺激要相对强烈些。)

2．高校学生群体无论是对**的彩铃，还是联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额(注：需要特别注意的是一定在宣传炫铃的同时把我公司的业务宣传力度加大，切记避免为她人做“嫁衣“)

3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园**手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的**用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。

4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果(针对高校公关活动设想祥见以下)

5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内×××以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势

炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。

当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。

5、业务定位的感性看法

对炫铃的一些感性看法(看上去很简单，但确实行之有效)

分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况

我认为可以分6种人群

1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，(包括有了另一半的人)

2、无所谓型的。稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。(这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务)

3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开(这类人就是即将浮出水面的潜在客户了。)

4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“(固执个性的人，工作相对不好做)

5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。(不愿掏钱，这是最难办的事情)

6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“(这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用炫铃是个趋势，不使用炫铃是很没面子的事儿就成了。)

大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。

由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：

1、利用海报进行宣传(很土的办法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要出奇制胜)。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。(而且多数学校可以肆意张贴)可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。

优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源

缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。

注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。

2、利用学校广播站。

优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。

缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。

建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商业宣传稿的形式。可以在广播的时候放几个比较搞笑或很激情的炫铃铃声。(点歌形式，曲目和活动一致如：见具体活动)

4．搞宣传演出。

优点：找学校里知名人士或明星来，效果会很轰动。

缺点：资源浪费过大，不建议。

5．用几个人带动周围的人，成几何增长。(推荐你朋友使用彩铃，在次月获赠炫铃信息费)

优点：所谓人多力量大，长期效果不错

缺点：短期收益不明显且不可控因素多。

6．进行炫铃免费试用。

这样做开始前期可能会赢利微薄甚至亏损。但相当一部分**人养成了听炫铃的习惯，会继续使用或是因为懒的去取消业务而继续使用，还会有人忘记了自己已经开通过炫铃，就那么迷糊的使用下去。长远看来还是值得考虑。

7．宣传彩页直投寝室

彩页制作内容要求：

(1)、有煽动性、时尚且有较强吸引力的业务

广告语

(2)、彰显个性的色彩和图案搭配

(3)、业务说明，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。尽可能简洁明了。

(4)、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句。(最好有一个设定的故事。)

8．针对校园附近的网吧可以在其主页上做以友情链接，增加网站的浏览次数。

相信越多的人关注就会有越多的商业契机。

9．)定期的手机短信群发

10)捆绑销售推广

捆绑销售是当今商品促销的常用方式之一，如果技术操作许可或可行的话，我公司炫铃业务也可以借鉴此种方式进行推广。

四。具体校园活动

1．活动背景及选择分析

××1高校学生已经见过太多商家的促销活动，包括赠送(自然，这一点还是受欢迎的)，展示，赞助校园演出，自己搞宣传演出等。根据大学生中的调查，显示，大于×××的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣，(高年级的学生占相当大的比例)

原因(1)各商家的促销活动大同小异。大都举行同学们已经参加很多次的活动，其并不能吸引学生的目光。例如冠名某活动，举办体育比赛等。草草了事，质量不高。精品活动更是少见。

原因(2)×××的商家在校园做活动是为了宣传自家公司的产品，并期望达到利润的增长。但结果是几家公司真正收到了好的效果呢？结果显示越来越多的校园活动流于形式了。只是去搞活动并不知道学生真正想要的是什么活动。

××根据我们将推出的产品特点，没必要前期做出太大的投入，各公司的炫铃业务差别化不是很大，只是在我们确定好的目标群体中通过有效的宣传，和经典的促销活动达到使其乐于使用炫铃，并且是使用本公司产品即可。

××我们的消费群体是校园联通手机用户。不可置否，校园联通手机用户的占有率较之**是相对较小的。这也就要求我们不需要大规模的投入。我们的活动只要叫校园联通用户有一种被重视的感觉并且选择的炫铃就是我公司产品就成功了一半。

××具体活动实施

鉴于以上分析，特选取以下活动，本着低投入高收益的原则。力求活动新颖，有档次。

首先一步既是针对该群体展开“圈地运动”的公关===攻心策略

(一)公关活动

在校园的绿化区为校园免费提供友情提示的“请爱护花草“字样的标牌。

××这样进入校园市场难度小,避免了校方过多的阻碍。(毕竟我们的宣传是在给校方提供了帮助的前提下进行的)

××这样的公关活动属于公益性活动,投入不大,且收益高,口碑好.宣传的时间和范围更为广泛。

××建议该标牌的设计不必要请专业的广告公司,可以由高校的设计艺术专业学生完成,**年初的新up新势力广告设计和推广就是反面例子,专业的未必是最了解全面的,让客户去设计自己想要的，应该是最合其口味的。

××此法已有成功先例，例如郑大新区的楼牌，报栏带有动感地带标识，姑且不言**是如何排除万难，如何进入郑大的，其结果是：郑大人很欣然的接受了动感地带，并逐渐形成了品牌依赖，这即是公关的成功。我们的产品，不需要投入那么大的财力和资源，只要几个可以树立很久的标牌子就可以达到效果了。

××关于设计需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校园炫铃宣传活动

命题原由:该题目取自金海心的同名歌曲.大学校园不知道这首歌的人占绝少数。把耳朵叫醒暗含炫铃可以给耳朵更多精彩之义,可谓是借用

经典,目的是让消费群体广泛知晓,且其命题不落俗套。该活动包含两项内容：

活动一：听!是谁在唱歌?[先把潜在用户的耳朵叫醒]

该活动命名也是选用刘若英同名歌曲名其本身也是广为大学生知晓的。

本案目的

1、宣传推广本公司炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。

2、通过该活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。

3、探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。

活动简介:

××首先通过校园广播形式点歌《把耳朵叫醒》《听，是谁在唱歌？》宣传活动，增加同学们的好奇心。同时辅助以海报张贴，宣传单页下发增强宣传力度。

××校园附近的网吧也可配合宣传，通过此增加我公司网站的点击率。

可以针对目前河南高校风靡的网络游戏“魔兽世界”特制专门的宣传彩页，海报吸引网游一族的目光。

3．宣传单页可以设置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同学生活相关的信息，城市最新公交路线，本校常用电话等。这样可以使我们的宣传单页更受关注并能保持相当长一段时间在客户的手中。

4．选定一所试点学校(以工业大学为例)把活动设置在周二下午(周二下午大部分院系没有课程安排)在活动前一周开始活动的宣传工作，所谓“未见其人，先闻其声”一引起同学们的好奇心。辅助以广播站的点歌宣传，可以选取精彩炫铃在广播站做以播放，同时在学校视频点播平台或者高校校园网，bbs，做链接或者绚铃广告。务必使学校的各个部落知道此次宣传。

5．宣传内容：(告知大家周二12：00-----14：00选取海报上×××个号码中任意一个号码拨通该电话,将听到的炫铃歌曲及演唱者及本人学生证号码以短信形式发送到该手机号码中,14：30将现场随机选取一首或是若干首歌曲作为幸运歌曲,并在发送短信中抽取很幸运听到这首歌的人,予以奖励，奖品凭本人学生证当场领取)

6．周二中午12：00安排人员在校园广场设置活动抽奖台，引起同学们的关注。(奖品应放在明处)

7．14：30现场抽取幸运奖。

在固定时间,和固定已经开通炫铃业务的手机若干部(建议15部)并把号码通过海报形式公布于众，安排固定时间段(建议中午时间或是各个学校固定下午没有课程安排的某一天，举例：工业大学的周二下午)通告大家任(注：奖品设置要有新意)

8．配合下发彩页上的刮刮卡一并现场发放奖品。

可行性分析

1．该活动投入成本少，需要资源有限且操作难度不大。

2．活动的宣传形式新颖，能吸引人的注意。

3．活动设计新颖，迎合大学生的口味。

4．在操作过程中，尽量体现出对联通用户的“关爱“采用攻心策略为上。

所需资源

1，宣传海报(根据选取活动的院校书目而定，基本每校15张足以)

2，下发的宣传彩页(建议大部分直投寝室，校园周边网吧)

3，开通具有不同炫铃铃音的手机15部。

4，奖品设置(依公司具体规定及安排而定)

建议赠送炫铃并免除一个月功能使用费+其他纪念品。

奖品设置若干可选择性奖品。(加印公司标志)

考研辅导书籍，[针对考研一族]

夏日防晒用品[吸引女孩子]

学生用品[水壶，背包，遮阳帽，太阳伞]

情侣旅游门票[世纪欢乐园门票，鸵鸟园之类])

资金预算

依据不同奖品及其数量而定

活动二：“最动听“(再把潜在用户周围的朋友耳朵叫醒)

命题选用房祖名的同名歌曲

操作方法：现场抽取幸运号码赠送炫铃，免功能使用费一个月，通过他(她)使其周围朋友更多的接触，感受炫铃。

所需资源(略)

(三)“校际寻宝”活动

构想原由：大学生往往对本校不感兴趣，但对其他兄弟院校却怀着很深的好奇和兴趣，因此，校际活动参与人员更多，效果也就更好，但由于很多校际活动开展难度较大所以开展的不是很多，为此特设想了一个容易操作的寻宝活动，只需设置奖品，设定寻宝路线即可。吸引力相当大。，以下具体阐述

活动简单介绍

1．选定若干所院校作为此次活动院校例如(工业大学新区，郑州大学新区，信息工程大学，纺院，航院，黄科大，等)选取**年销售up新势力较好的几所院校，更利于我公司炫铃的推广。

2．在已经使用我公司或是在活动期间开通炫铃业务的联通用户中，或是有意使用我公司产品人群中。通告活动院校学生其可以自由组成寻宝队(×××人以上，其中必须有至少一人是我公司使用用户)[切勿在参加者中规定必须一定都是我公司用户，防止学生抵触情绪]

3．公布奖项(需要在宣传中造势设置几项大奖例如电脑，数码相机，mp3等，当然设置和最终公司用不用出此几项花费自有其他方法解决)奖品的设置在相当大的程度上是对活动的一种推动和激励。

4．在特定的某一天同时在选定院校各寻宝队抽签决定将要去的寻宝院校(即抽取寻宝地图)

5．寻宝的“宝”的放置可由人员代替，避免了用纸条丢失情况

6．寻宝的具体细节方案尚有待商定。(方案确定后细则另论)

可行性分析

××校际联合使参与面更广，影响力大，有别于其他商家老套的活动。活动新颖吸引人。

××奖品的设置尽量起到最好的造势效果，吸引更多人的眼球。设置较多的小奖项，[小奖项可以设置在离本学校近的院校，使同学们不至于觉得付出不值得]

××操作简单，不可控因素相对较少

××奖品需要的资金实际上是相当少的一部分。

(四)联通关爱客户活动：校园回馈

1．在校园宣传：为答谢广大校园联通用户的支持，联通联合广东飞讯推出校园回馈活动活动期间，广东飞讯提供一部分的赠送彩铃业务。并且在活动期间开通飞讯彩铃业务可以参与另外的抽奖活动。

2．通过宣传告知在某一天(周六早九点开始)把自己的号码和姓名，年级通过短信形式发送到短信平台；或者在校园设宣传台，让联通用户登记自己的姓名，(需要人员，比较第一点可以节省用户短信但可能叫客户觉得担心被欺骗)

可行性分析：

1．利用联通的名义可以很轻易的获得校园市场联通用户的占有量。以便知道我们将开拓的市场空间。

2．用联通做头阵可以更轻易的进入客户的内心，在一定程度上能消除他们的戒备心理

(五)高校讲座---攻心术

讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如你能够把×××名学生成功的留在讲座直到讲座结束，你至少拥有了×××个对产品深度认知并具备了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。针对我们产品的特殊性，我们可以选择在校园做一特色的报告，例如针对女孩子做美*容沙龙，针对男孩子做游戏一类的讲座，在讲座或报告的过程中对我公司的精彩炫铃做以展示或是评选，关键是怎样做到叫大家觉得噱头多，声势大。具体选择深耕习作的还是豪华版的讲座还是看具体的推广需求。

(六)抓住高校的王牌文娱活动

菲利普科特勒指出：营销者有时会从亚文化目标群体中取得意外的收获。

营销关注亚文化常以青少年为目标，因为他们代表了社会上的时尚，音乐，娱乐，创意和态度上的趋势。也正是因为如此，这个主题颇有些让人感觉落入俗套如果继续借助音乐的形式来做推广。我们就应该选取一些在校园真正能引导更多关注目光的活动，作为赞助商，建议集合各大高校的学生会或是社团负责人通过他(她)们了解哪些活动是深具影响力的。

以上即是我公司六月炫铃宣传，活动的具体策划方案。

五.市场预测

根据联通手机用户的市场容量来看短期达到一个很大的市场容量还是有一定困难的。**年推出的up新势力在一定程度上增加了联通在高校的用户量，这类人肯于接受新鲜事物较强，因此可以是我们本次活动的重点对象。6月高校达到2000用户还是很有希望的。

六、效果评估

校园推广方案篇2

一、前言

近年来，“数字化校园”概念显得相当热火，大大小小的学校都开始着手建设，中等职业学校上马建设也似乎是大势所趋，笔者就有幸在学校负责“数字化校园”的建设和推广工作，就前期的建设思路、建设过程及后续推广应用等，有着深刻的体会。

二、建设误区

建设“数字化校园”的目的是为学校管理及教学等方面服务，但是，上马建设“数字化校园”有一定的盲目性，特别是一些学校领导对理念和技术不是很理解，还在一定程度上偏听偏信，建设存在一定误区，通常表现在：

误区1：认为建“数字化校园”是网络或信息中心的事情

信息化推广通常由网络（信息）中心负责，数字化校园建设是一个系统工程，需要投入大量的人力和物力，对于学校来说，数字化校园建设是全校性的工作，首先要领导能够重视，然后是要有制度保障，再就是要求从领导到普通教职工，从建设到后期的使用，都要齐心协力，齐抓共管，才能真正将数字化校园建设工作做好。

误区2：认为“数字化校园”就是配更新更快的硬件设备

有的学校认为数字化校园就是建设足够快的网络、足够快的服务器，殊不知拥有了网络和服务器等只是相当于铺了一条路，够新够快的网络和服务器则相当于建了一条高速公路，如果没有配套的应用软件平台和相应的管理制度和人员去推动，这样的数字化校园就只剩下上网的用途了。

误区3：认为“数字化校园”就是买一些软件平台

一般来说数字化校园软件平台，包括网上办公（办公自动化、信息等）平台、网上管理（人事、财务、教务、学籍、设备及实习场所等方面的管理）平台、教学（资源库、精品课程建设及展示、在线学习、交流及考试等）平台、服务（成绩查询、自主选课、图书借阅及校园“一卡通”）平台等软件应用平台。

各种各样的软件平台，都是独立的子系统，如果将这些软件平台部署到学校，不仅不能提高工作效率，往往会造成管理及使用人员疲于奔命，所以在前期选型的时候，最好选择有完整解决方案的公司平台，或者能数据共享和集成的平台系统来建设。

误区4：认为建设“数字化校园”就会为管理和教学工作带来突飞猛进的变化

建设数字化校园各种平台，能为学校的管理和教学工作带来一定的促进作用，但也不会是立竿就能见影的，往往和建设的程度、推广的力度、使用者的水平以及全校思想观念转变有很大关系，比如建立了OA协同办公系统，可以实现无纸化办公，好多业务可以直接网上会签，但自领导到普通员工还是愿意面对纸质的签字单，最终的结果就是，OA平台就成摆设，对相关工作起不了任何的促进作用，还会有负面的影响。

三、建设思路

建设数字化校园，首先是要确定需要实现的功能，然后根据功能需求，规划硬、软件的需求，考虑到职业学校在资金投入上与大学有很大差距，所以，原则上是“硬件上适度超前，软件上够用即可”，因为软件平台的增加功能模块比扩展硬件要容易得多，成本也相对低一些。比如，规划存储服务器时，就要计算到今后3-5年的资源存储量，如果仅按当前的规模来购买存储，几年后就可能面临没地方存储，还得重新买存储的境地。而软件平台，通常是以模块的形式存在，如有了“教学资源库”平台，后期要扩展“网络学习”、“在线考试”等平台就要容易得多，模块与模块之间都有数据交换的接口，很方便进行资源共享。

确定了需要实现的功能后，接下来就需要进行全面的软硬件平台的考察，现在绝大多数的学校都已经建设好了校园网，下面就从服务（存储）器和软件平台来进行说明。

服务（存储）器采购方面，首先，根据需要运行的应用平台的多少及规模，确定服务器的数量，服务器的硬盘容量不一定要很大，主要承载操作系统及软件平台的基础数据，可以考虑上3-4块小容量高速SAS硬盘，采取Raid5或Raid0+1，实现速度和安全的平衡。

然后根据需要存储的资源数据的规模，确定存储器的容量和架构，通常有DAS（Direct Attached Storage直接连接存储）、NAS（Network Attached Storage网络连接存储）和SAN（Storage Area Network存储区域网络）三种架构，NAS架构部署比较方便，也较为经济实用，存储服务器通过网络，连接到服务器上，对服务器操作系统等基本没有要求，从而实现迅速地为服务器增加存储容量。对一般职业学校来说，校园网主干网基本都在1000M或以上，支撑NAS架构的存储服务完全没问题。计算2-3年内可能的数据存储需求，前期，以1.5倍存储容量进行部署，预留一定的余量，后期还可以新购NAS存储设备，挥着通过扩展磁盘柜的方式，追加存储空间。

对于软件平台来说，适合大学应用的国内软件平台开发机构不少，这些平台对职业学校来说有些大材小用，价格也相对较高，近年来，这些开发机构渐渐重视职业学校领域起来，开发适合职业学校应用的平台系统，而一些原本针对职业学校教务管理系统的软件开发机构也看准了这个市场，逐渐将业务拓展到数字化校园整体软件平台解决方案上来。目前适合职业学校应用的有全套的解决方案的有清华教育在线“THEOL”解决方案、江苏金智数字化校园解决方案、上海鹏达数字化校园解决方案等，以及一些开发机构中小模块应用，职业学校可以根据财力物力实际情况，选择完整或部分的决绝方案。

四、建设过程

1.成立专门的建设领导和工作小组

数字化校园建设过程中，难免会遇到各种各样的问题，需要有领导提供政策及资金等的支持，与其他部门进行沟通协调，同时要有专门的建设工作小组，从立项到建设、推广和维护等，不单包含网络（信息）中心的人员，还应包含基建、财务及后勤等部门人员，确保建设工作能顺利进行。

2.考查成熟的建设方案

通过查询流行的解决方案、索要演示系统及账号测试、要求方案提供机构现场演示，了解其优势和不足，还可以到数字化校园建设工作做的较好的同类学校实地考察，听取其使用感受，初步确定适合本校的功能和方案。

3.制定适合本校的建设方案

根据考查结果，结合学校需求和资金等的实际情况，编制初步建设方案，经过学校内部反馈讨论、专家评审，最终制定适合本校的建设方案。

4.上下齐心，通力协作

与其他建设内容一样，数字化校园项目建设，也同样需要举校一致，从领导到职工，齐心协力，认真落实，把数字化校园建设当作本部门的工作来抓，才有可能把这项工作真正做好，让数字化校园为学校管理、教学工作服务。

五、推广应用

1.专门的领导负责推动数字化校园应用推广工作

数字化校园的应用过程必然会改变既有的一些工作流程和方式，触动少部分人利益，由网络信息中心来推动必然会遇到不小的阻力，所以需要由学校指定专门的领导，负责在部门间沟通协调，推动数字化校园应用推广工作，自上而下打通应用推广通道。

2.制定相关引导性倾向性的政策

人的思维有惰性和惯性，喜欢沿用过去的办事经验，例如，领导习惯于签办纸质的文件，难免对办公自动化中的电子审批（签章）流程及安全性存在不信任，所以需要从学校层面制定政策措施，对计划实施“数字化”转换的领域进行引导，对推动工作中表现突出的进行奖励，对存在抵触和贻误的进行处罚，从而保障应用推广顺利进行。

3.配备技术过硬的专业技术人员

数字化校园建设从前期立项、考查和建设，中期的数据建立、应用整合，以及后期应用推广、数据维护等，需要做大量的工作，对相关参与建设和推广的人员的专业技术知识有着较高的要求，所以学校应指定、培养专门的技术人员，使建设和推广工作顺利进行。

4.反馈及改进

因资金上原因，应用系统往往选用普适性系统，不是结合学校情况专门定制开发，建设和推广使用过程中必定存在各种各样的问题，就需要学校收集整理存在的问题，与方案提供方进行沟通反馈，要求其作适当的调整或改进，或者自行开发整合。

任何事情都不是一蹴而就的，数字化校园建设应用是一个持续的过程，通过反馈和改进，从而实现可持续发展。

参考文献

[1]郭佳佳.高校数字化校园信息系统的建设与推广现状及对策研究[J].科技资讯.2010，8.

校园推广方案篇3

为期一周的全国推普周活动落下帷幕了，在这丰富多彩的一周中根据省教育厅省语委办文件精神，学院结合实际情况，大力宣传，广泛动员，以“提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”为主题，以“遵循推广普通话为学院现代化教育服务，为提高全院师生文化底蕴服务，为全面建设学院服务”为宗旨，开展了一系列丰富多彩的活动，使广大师生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，同时又一次为创建健康的校园语言文字环境的工程添砖加瓦并取得了良好的效果。现将工作总结如下：

一、学校领导高度重视，组织安排合理有序

为将推普周活动落到实处，学院领导高度重视，成立了专门的活动领导小组，做到分工明确，责任到人，具体指导本次活动的开展，明确了“推普周”活动的时间、内容及意义。制定了“推普宣传周”活动方案，从而使学院的“推普周”活动做到了有计划、有安排、有检查、有落实，确保了“推普周”活动的顺利开展。

二、在校园中布置宣传阵地，充溢着浓浓的推普氛围

(一)为营造良好的推普氛围，学院在各教学楼醒目位置悬挂推普宣传标语。召开推普周活动动员大会，鼓励广大学生勇于说普通话，树立自觉说好普通话的观念，保证学生会说、敢说普通话。加强了对普通话的进一步了解。

1、院内环境宣传：制作推广普通话标牌和展牌，在校园橱窗内张贴普通话宣传海报，在学院醒目处悬挂普通话宣传条幅，利用各楼内LED显示屏进行动态普通话标语宣传。

2、网络环境宣传：学院广播站不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。利用校园广播、网站等方式，营造推广普通话的宣传氛围。

3、班级环境宣传：各班级布置普通话宣传板报，在宣传栏内张贴宣传画及宣传标语。

(二)在教师职工学习会上大力宣传语言文字法规。要求广大教师职工以积极的态度和饱满的热情参与到推普活动中来，在工作中要自觉使用普通话和书写规范字，真正起到率先垂范的作用，使普通话真正成为工作语言。通过广泛深入的宣传，提高了广大教师职工的推普意识和参与意识，营造了浓郁的推普氛围。

1、举办教师规范教案展览。开展规范教案展览活动，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。

2、带领教师参加普通话测试流程的学习和测试活动。对各教学系开展比、学、赶、帮、超的普通话学习和测试活动，提高普通话宣传推广意识及学习意识。

三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性

(一)为扎实有效的开展好“推普周”活动，学院积极开展了丰富多彩的推普活动。(一)认真组织广大师生深入学习《国家通用语言文字法》和《河北省实施国家通用语言文字法办法》，不断深化宣传工作内涵。进一步促进学院的推普工作走上法制轨道。

(二)“推普周”期间学院进行了普通话水平测试，一直以来对普通话宣传及测试等各项工作大力支持的学院董事长院长孙院长得知这一情况后，在新学期各项工作都紧锣密鼓的时候，表现出一位响应国家号召的果断与坚持。不仅在学院语委办下发的测试通知上签字，而且号召广大教师积极参与普通话的宣传及测试工作。

(三)组织教师进行普通话测试。首先向教师们讲解普通话的测试流程及普通话机测的注意事项，通过“以身示范”，使学院教师带着浓厚的兴趣与热情积极参与广泛参加。至此学院全体教师100%已获得普通话等级证书。

学校开展全面推广普通话宣传活动总结

一、围绕推普主题，制订推普方案

我园领导高度重视，成立以陈雯雯园长为组长的领导小组，召开领导小组会议，结合本学期正在争创的“晋江市语言文字示范校”要求，围绕“依法推广普通话，提升国家软实力”主题，从学园到班级全面地确定好活动内容，责令语言文字专职人员负责推普周方案的制订和各项工作的落实。

二、创设语言环境，营造推普氛围

环境是的语言，推普周期间我园充分利用各种渠道创设适宜的语言环境，主要从以下几方面入手：

1.利用LED滚动宣传，宣传推普周活动。

2.在操场及楼道出入口张贴推广普通话宣传标语，营造人人说普通话的浓厚氛围。

3.各班利用家教园地宣传推普活动，制订推普主题内容，让家长们积极参与到推普活动中。

4.组织教师学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，统一规范教师各类材料的书写格式。

三、内容丰富多样，有效落实方案

根据园推普周方案全园师生和家长由上而下全体总动员，从各活动方案的制订到活动的开展落实到人，活动丰富多样，收效良好。

1.推普动员会：利用星期一国旗下讲话时间，向全园师生进行推普工作的动员，渲染推广普通话的气息。

2.推普检查组：以推普领导小组为主进行“我说普遍话”检查活动，对没有自觉使用普通话交流的老师进行提醒和记录，以作为语言文字先进个人评选的依据。

3.“小小推普员”进社区：组织大班小朋友成立“小小推普员”宣传队，到保健医院等社区分发宣传单，通过分发宣传单和交流向社会宣传推广使用普通话的意义。

4.学做文明人：根据小班年龄特点，各班创设情景开展我是个有礼貌的好宝宝，教孩子学说日常生活中常用的礼貌用语，从小学做文明人。

5.绕口令表演:中大班开展绕口令表演活动，练习流利清楚地说好普通话，养成幼儿说好普通话的能力。

校园推广方案篇4

方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1．站点导航

2．搜索引擎

3．强档新闻

4．公告栏

5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6．天气预报

7．友情链接

网上学校

1．首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2．北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

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5．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

6．远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑.爱生活。

10．科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。

多彩校园

1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7．私语角落，开设各种形式的聊天室。

8．bbs公告牌，。

教工之家

1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。

2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3．北工商黄页，详细的教职工通信录。

4．智能化小区，

事事关心

1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡

1．构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2．实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3．具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；

教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；

学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）

北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。

上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

共2页,当前第1页1

在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。

校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。

校园电子商务

现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。

3、市场前景分析

优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。

校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。

随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。

e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

方案预算

一、校园易网解决方案报价预测

根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。中国人才指南网

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

软件：

1.操作系统和web server:

microsoft windows nt，集成iis站点软件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

4.mail server:

microsoft公司的mail exchange server软件 20,000元

开发费: 约500,000元

开发时间: 约2 个月

开发人员：约10个人

开发人员工资：约6000元/人月

开发人员费用总计:约120000 元

方案报价总计为: 1062000元

方案二

基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

compaq3000 55000元

2.database server：

compaq5500 80000元

3.mail server：

compaq5500 80000元

软件：

1.linux 操作系统,完全免费。

2.web server：

apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。

3.application server：

完全免费的php应用开发工具

4.database server：

oracle公司的oracle数据库软件，300000元

5.mail server：

netscape公司的enterprise mail server软件 20000元

开发费: 约为400000元

开发时间: 约为 2 个月

开发人员：约为 10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计: 约120000 元

方案报价总计为: 1055000元

方案三

基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

sun enterprise 450企业级服务器 320000元

2.database server：

sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元

3.mail server：

sun ultra 60 工作组级服务器 100000元

软件：

sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。

1. web server：

netscape suitespot enterprise web server 20000元

2.application server：

采用broadvasion公司的one to one　application server软.件 1000000元

2. database server：

采用oracle公司oracle数据库软件 300000元

3. mail server：

netscape公司的enterprise mail server软件 20000元

开发费: 约为500000元

开发时间: 约为 2 个月

开发人员：约为 10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计:120000 元

方案报价总计为: 2530000元

二、校园易卡系统建立报价预测

硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 预测单价: 10,000元

刷卡机使用情况如下表：

线路连接费和软件费用约为: 50000元

ic卡的成本费: 约为10 元

磁卡的成本费: 约为4元

（据估计，目前学校共有7000名学生

磁卡的总成本费: 估计为28000元）

总投资费用约为: 408000 元

（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）

月现金流量约为3920000元。

三、租用电脑业务

因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

校园推广方案篇5

在取得成果的同时，北京市数字校园实验工作也面临着历史性的发展机遇和战略转折的挑战，需要所有数字校园建设参与者统一思想，提高认识，明确任务，共同推进数字校园实验工作。

实验工作进展

第一批29所实验校已经进入验收评估阶段。所有实验校已完成校、区县、市三级验收，完成了成果申报和审定，已经开始成果提炼、推广和项目应用评估。

第二批38所实验校建设资金已全部到位，完成了建设方案和任务书的三轮评审，正处于项目前期的立项暨招标阶段，即将进入建设阶段。

第三批33所实验校目前正处于前期培训和方案完善阶段，预计2015年3月资金到位后进入立项与招标阶段。

当前取得成果

数字校园实验项目启动以来，在全市相关部门的协同推动下，市、区、校有效联动，形成了市区抓统筹和服务、学校建特色和应用的良性机制。总体上讲，进一步提升了全市中小学教育信息化整体水平，建成了一批引领性与实效性并重的数字校园建设示范校；培养了一支较高水平的基础教育信息化专家、干部、教师队伍；开发、凝聚了一批适应教与学方式变革需求的数字化资源；构建了一个市、区（县）、校统筹推进数字校园建设的工作机制；培植了一系列推动基础教育信息化创新发展的生长点。

（一）市级层面

在专家团队的引领和帮助下，在区县和学校的大力配合和全力参与下，北京市中小学数字校园实验项目在市级层面取得了丰硕成果。主要体现在数字校园方向引领、管理考核、咨询培训服务、云服务平台（市级数字校园公共服务支撑体系）四个层面。

业务引领方面。紧密结合数字校园实验工作发展阶段的紧迫需求，完成了《北京市中小学数字校园实验工作实施方案》（京教基[2009]17号）、《北京市教育委员会关于进一步加强中小学数字校园实验项目工作的指导意见》（京教基[2014]2号）等业务指导文件的编制和。对不同时期数字校园实验工作开展起到良好的规范、方向引领和促进作用。

管理考核方面。紧密结合数字校园实验工作的管理需求，相继颁布了《北京市中小学数字校园实验项目管理办法（暂行）》（京教财[2012]32号）、《北京市中小学数字校园实验项目验收细则》（京教办函[2013]35号）、《北京市中小学数字校园实验项目评估指标体系》（京教基[2014]）等文件。初步探索形成了一套全市范围内开展数字校园建设管理、推进的机制，在资金使用、招标采购、专家队伍、监理制度、项目管理、市区校三级验收、成果评审、应用评估等方面形成了较为清晰的制度体系，为数字校园推进机制的科学化、规范化奠定了基础。

咨询培训服务方面。围绕各区县、学校在数字校园实验工作中的困惑和亟待解决的问题，及时组织各类培训、交流、研讨活动，组建数字校园市级专家库，通过关键阶段评审、实地调研、专题培训答疑、现场指导等方式为各区县和实验校提供有针对性的咨询服务，有力地提升了区县和学校数字校园相关人员的信息化领导力、信息化素养和项目管理水平，保障了数字校园实验工作质量。通过市级专家库对数字校园实验成果进行审核、提炼和总结，帮助学校提升对数字校园实验工作的认知水平和理论水平。同时为区际、校际间的深入交流互动创造了良好的平台和条件。

公共支撑服务方面。一是以“三通两平台”为契机，结合数字学校项目，优先为数字校园实验校搭建了互动课堂环境（“三通两平台”达标示范工程），全面优化提升数字化学习支撑环境。

二是在集约推进的大思路下，在总结、提炼各实验校建设成果的基础上，规划建设“北京市中小学数字校园管理与云服务平台”市级数字校园公共服务支撑体系，开放、共享数字校园建设成果；为全市实验校之外的区县、学校提供数字校园应用服务、数据服务和资源服务；实现其他区县之间、不同学校之间数字校园的数据共享和资源交换，搭建学校间教育信息化建设与应用交流、协作的服务体系，固化全市总体推进数字校园的工作机制。

（二）区县层面

在市级数字校园建设资金的引导下，区县逐渐发展成为数字校园规划、建设的主体。在区域集约推进、数字校园标准、数字校园公共支撑体系、数字校园云服务平台建设等方面进行有益尝试。建设模式从“单校建设”向“区域统筹”协同过渡，推进方式从“市级引领”向“区县主导”过渡。

朝阳区：在建成41所数字校园后，从2012年开始，致力于区域数字校园云服务平台的建设探索，形成了云服务平台、建设标准、评估体系、培训体系等工作成果。朝阳区数字校园云服务平台通过对中小学数字校园共性应用和公共服务的提炼和集约建设，大幅降低数字校园建设成本，数字校园单校成本从300万降至35万元。同时，朝阳区投入专项资金对学校互动课堂等个性化应用进行重点扶持，在实践中寻求集约建设和个性发展的效益平衡。

大兴区：以16所数字校园实验校为样本（其中7所市级实验校），颁布了数字校园项目管理办法，编制了数字校园五级认证的标准体系，形成区、校数据互操作的技术规范，为区域实验校数字校园建设提供了有力的业务引领、技术支撑和管理支撑，具有较强的示范作用。

延庆县：确定了区域统一规划、集约建设的数字校园建设模式，要求数字校园实验校在信息中心的统筹协调下与区域整体推进数字校园建设，对于需求上共性较大的软件应用平台，由实验校之间协商共同开发，成果作为区域整体数字校园组成部分在全区推广。

此外，海淀区、东城区、门头沟区、丰台区、顺义区、密云县、平谷区等均在不同程度上进行了数字校园建设探索。

（三）学校层面

学校层面出现了一大批由学校原发性需求所驱动的、具有学校特色和原创性的数字校园软硬件系统，较好地满足了学校的业务管理或教育教学需求，实用性强，具有较好的示范效益。同时，经过应用探索，沉淀出了一批在学校日常管理与教育教学业务过程中得到深入应用并初步产生良好效益的常态化应用成果、实践案例和管理创新成果。

第一，通过各方力量的合作，生成了一批具有代表性、能够反映学校信息化深化发展需求的中小学数字校园整体解决方案，如北京师范大学第二附属中学、北京理工大学附属中学、北京市第九十四中学、北京市第十二中学、北京市丰台区师范学校附属小学、北京市石景山区实验小学、大兴区黄村镇中心小学等。

第二，在实践中深化了对数字校园建设的认识，学校在数字校园建设内容、建设模式、推进方式等方面的认识显著提升，涌现出一系列的管理和理论成果。如《丰师附小数字校园智慧课堂》、《牛栏山一中数字校园管理与推广创新机制》、《天竺镇中心小学字源识字教学实践研究》、《黄村镇第一中心小学的1+X数字校园建设》等。

第三，在教育教学主流业务方面开展了深入的信息化应用探索，如“丰台区师范学校附属小学在iPad类平板电脑支持下的课堂教学实践”、“大兴区黄村镇中心小学在互动反馈技术支持下的高效课堂”、“密云县新城子镇中心小学在网络和多媒体技术支持下实现与城市校的远程教学和教研”、“石景山实验小学秉承扬长教育理念构建师生成长乐园”等。

第四，培育和涌现了一批对数字校园有深刻认识的校长、学校信息化主管、懂信息技术教学应用的学科骨干教师，为全市、各区县数字校园的深入应用和持续发展奠定了基础。

当前，北京市教委正在对以上成果进行提炼梳理、总结，以形成体系化的、彰显首都特色的数字校园典型案例。精心制作宣传视频、应用集锦、典型案例教材等系列成果，以便于在全市、全国给予推广，充分发挥其示范带动作用。

面临的问题和挑战

数字校园实验工作开展过程中也呈现出来一些问题，主要体现在以下方面。

第一，数字校园的发展目标不明确。随着实验工作的深入，围绕“提高教育质量，提升学校核心竞争力，实现学校科学发展”的终极目标，需要紧跟数字校园的发展进程，科学谋划发展目标。

第二，数字校园的发展路径不清晰。当前数字校园工作的实验性质已不满足区县和学校的数字校园建设需求，不利于实验校数字校园长效机制的建立。数字校园工作需要回到常态化、长效化的轨道上来。

第三，需要进一步加强数字校园的顶层设计。学校缺乏对数字校园的顶层设计，加之对数字校园内涵认识存在差异，会呈现出“大而全、重点不突出”、“重硬轻软”、“重管理，轻教学”等问题，存在“技术驱动”、“企业主导”的现象，没有完全做到“办学理念特色牵引、业务驱动、需求驱动”，与课堂教学关联度有待提升，在学校教育品质提升、办学质量提高、师生高质量发展等方面亟待进一步发展。

第四，数字校园的执行能力有待提升。学校存在盲目采购产品、堆砌软件功能，却忽视与学校自身规划和办学特色结合的现象，数字校园规划能力、管理能力和实施能力有待加强。

第五，数字校园的建设机制需要健全和完善。需要进一步发挥区县主导作用、明确实验校的工作责任、建立数字校园长效运维机制，克服“低水平重复建设”的现象，推动数字校园建设朝着“整合”、“融通”的方向发展。

解决方法和推进策略

围绕当前数字校园工作面临的挑战，需要科学谋划发展目标、全面优化发展路径、加强顶层设计、提升实施能力、明确各方责任，共同破解数字校园建设中教育信息化发展的难题。

（一）科学谋划发展目标

结合数字校园工作实践，北京市教委将数字校园发展目标总结为以下内容：特色引领、集约推进、双向融合、内涵发展。

特色引领。是指数字校园建设紧密围绕学校办学理念、突出办学特色，紧扣教育教学、学生成长、教师能力发展、高效管理等数字校园建设重点，突出挖掘具有校本特色的应用，加强数字校园对学校核心业务工作的支撑、引领与服务作用。市级层面重视树立示范典型，给予推广。

集约推进。当前实验成果表明，集约建设是破解重复建设与低水平开发，发挥资金使用效益的唯一有效途径和必然选择。在全市、各区县范围内打造教育信息化公共基础支撑平台，提供综合门户、统一用户认证管理、数据交换与共享、其他共性服务等公共基础应用，尝试使用区域和社会各类成熟的应用和服务。

双向融合。数字校园要促进教育与技术的深度融合，即教育信息化要进入学校教育、教学等核心主流业务。要采用双重视角，从教育看技术，从技术看教育，强调教育与技术的双向融合，在教育与技术相互融合的过程中，利用教育信息化带动教育现代化。

内涵发展。探索数字校园的发展路径，要关注学校教育的内涵式发展，即关注学校理念、学校文化、教育科研、教师素养、人才培养，最终寻求学校数字校园的生态发展之道。

（二）全面优化发展路径

数字校园作为国家教育中长期发展规划工作，可按实验探索期（2009～2015年）、普及和提升期（2016～2018年）、成熟期（2019～2020年）三个阶段规划设计。通过全面优化数字校园发展路径，明确当前所处阶段和历史使命，指导后续数字校园工作。

实验探索期。探寻实验规律性成果。通过实验探出数字校园实施方案、指导意见、建设指南与评估指标。通过上述成果，提炼打造北京市中小学数字校园云服务平台。

普及推广期。依据评估结果，在全市范围内遴选数字校园发展水平较高的20～30所学校试点推进智慧校园，挑选50～60所学校进入专项深化研究；选取300所左右中小学校普及推广数字校园。在市级数字校园云服务平台的环境下，选择4个区域试点研究市区之间、区校之间的数据融通和业务融合；尝试以“三通两平台”接入为切入点，整合现有各系统，形成“三通两平台”架构，实现与教育部的数据对接。

成熟期。数字校园进入成熟期后，将通过北京市中小学数字校园云平台将共性服务、基础服务延伸普及至所有北京市中小学校，形成市、区、校三级运维技术服务体系和统分结合的建设格局。数字校园建设主体由学校转为市、区、校三级分类推进。学校重点关注应用创新研究、管理业务流程变革、教与学方式转变，工作重点从建设、应用、推广转向对应用和服务效果的关注。

（三）加强顶层设计规划

2014年颁布的《北京市教育委员会关于进一步加强中小学数字校园实验项目工作的指导意见》、《北京市中小学数字校园实验项目评估指标体系》两个重要文件，把顶层设计列入学校数字校园工作的首要任务，要求实验校站在学校办学理念和整体发展的高度，以业务为导向制定数字校园规划，在理清学校信息化建设整体现状的基础上，提出学校信息化建设整体思路、发展路径、推进方式、重点和特色、组织与保障体制机制，并从数据、功能、流程、应用体验等多个层次综合选取软件架构及技术路线。

强调数字校园建设要有顶层设计和总体规划，分阶段、抓重点、创特色地持续推进，学校管理者、教师、学生要“全员参与”，要注意“教育技术”发展与学校信息化应用能力相适应。将顶层设计质量纳入数字校园评估指标体系，旨在评估第一批实验校的同时，有效引导第二批、第三批实验校数字校园顶层设计工作。

（四）强化区县主导作用

数字校园建设机制的健全和完善，需要进一步发挥区县主导作用。《北京市中小学数字校园实验项目评估指标体系》包含区县评估指标体系，拟在第三批实验校完成建设任务后同步对区域数字校园工作进行评估。

要求各区县指定专人负责本区的数字校园实验工作，研究制订本区数字校园建设的整体规划，逐步在全区推进数字校园的建设工作。要切实做好数字校园建设与发展顶层设计，建设区域数字校园信息化公共平台，并做好与市级平台对接、与学校特色建设整合；监控建设进展，推进验收评估，积极配合市级开展好经验总结、应用评估和成果推广等工作；定期组织实验校进行培训交流；为数字校园建设、运维、常态化应用和长期改进提供经费保障，使数字校园的建设与应用纳入本区县常态化工作。

（五）提升学校实施能力

开阔学校视野、提升规划能力。通过各类技术、管理、业务方面的培训、交流研讨、现场考察、案例分析等，提升学校数字校园的规划能力；通过专家评审机制，加强对规划的管理能力；通过任务书备案机制、市校两级监理机制和项目验收机制，加强规划的实施能力；保障项目完成预期目标。

提供学习、观摩、产品体验交流平台。通过市级数字校园云服务平台的规划和建设，集成当前市场数字校园主流产品的宣传资料、成果展示和应用体验；提供产品模型部署环境、给予学校试用系统登录账号、给用户预授权期限等方式鼓励学校在建设前加深对数字校园系统的认识程度和理解深度。

搭建北京市中小学数字校园云公共服务平台。通过搭建数字校园云服务平台，搭载各类共性的、具普遍推广意义的优质数字校园应用系统和平台。给学校开放数字校园实际应用学习空间和使用空间，逐渐将学校数字校园工作从建设主导转向应用二次开发，或尝试购买数字校园成熟服务。

通过搭建数字校园云服务平台，尝试实现各业务应用系统与全市数字校园公共支撑系统互联互通的策略，从而实现统一数据标准下的市、区、校三级数据的常态化共享交换等。

后续将把推动数字校园建设转为常态化工作，以中小学数字校园云服务平台建设与推广为契机，进一步推动形成市、区县级教育信息化平台建设与学校教育信息化特色建设统筹融合的建设格局，力争探索出一条具有首都特色的基础教育信息化发展道路。（六）数字校园工作的常态化和长效机制

要建立一套科学、完整的长效管理办法，使北京市中小学数字校园工作长久有效地开展下去；要不断探索科学有效的数字校园工作方式，使数字校园真正成为促进教育教学，提升学校教育教学质量，促进教育现代化的有效手段。

要从建设重心逐渐转移到长效运维机制建设上来，必须建立一套科学、完整的长效管理办法，使数字校园管理工作常态化，要建设、管理好数字校园工作队伍，切实发挥其职能作用；要探索数字校园建设和维护经费保障机制，形成市、区、校齐抓共管的良好氛围，共同营造适合北京市发展的数字校园运行、保障的工作环境和运行环境。

后续重点工作

2014年，北京市中小学数字校园建设要以落实《关于进一步加强中小学数字校园实验项目建设的意见》（京基教二[2014]2号）为重点，进一步加强对全市数字校园建设的规划、指导，完善“市级抓统筹、区县做整合、学校建特色”的三级推进机制。

（一）成果提炼推广

第一，组织专家组对第一批实验校工作成果进行总结提炼、宣传推广。编撰北京市中小学数字校园实验工作成果集、拍摄数字校园成果宣传片等。

第二，在《中小学信息技术教育》杂志等媒体设立数字校园专栏，形成数字校园宣传态势，鼓励学校进一步探索数字校园与学校工作的深度融合。

第三，拟于2014年10月下旬组织召开北京市中小学数字校园成果交流暨研讨会，通过实验校开放日、数字校园研讨、数字校园成果展等方式，加强认识，提升观念，促进后续工作开展。

（二）数字校园评估

2014年6～11月开展第一批数字实验校评估工作，结合应用成果评定情况，以评促建、以评促用、树立标杆，推选出数字校园“示范学校”和“示范应用”，彰显成果的同时，为后续数字校园建设起到示范引领作用。

每批次数字校园实验项目结束后，均应启动数字校园应用评估。在第三批数字校园验收完成后，依据评估结果评出数字校园示范区县。评选出智慧校园试点校，试点推进全市智慧校园的实验工作，达到“特色引领、集约推进、双向融合、内涵发展”的效果。

（三）建设指南和标准

为了规范和促进北京市中小学数字校园建设，根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》、《教育信息化十年发展规划（2011－2020年）》、《刘延东同志在全国教育信息化工作电视电话会议上讲话》、《北京中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）》精神，编制《北京市中小学数字校园建设指南（试行）》。本指南的适用范围是具有良好信息化环境的北京市所有中小学数字校园。

同时为指导具体建设工作，编制《北京市中小学数字校园标准体系框架》，用以约定不同层次数字校园的建设标准、认定标准和评估标准。

（四）云平台建设与推广

校园推广方案篇6

中图分类号：G420文献标识码：A

Study of the Effectiveness of the Campus Marketing Case Teaching

HU Zhong

(Meizhou Vocational & Technological School, Meizhou, Guangdong 514071)

AbstractIn the main channel of teaching process, case teaching promote study by the analysis of specific things, Due to current factors and restrictions' influence, at present, there is still a gap between the implementation of case teaching vocational school and its scheduled teaching goals. The author tries to starts from the secondary school actual situation angle, to explore using campus marketing activities case to raise the effectiveness of promotion marketing teaching in order to find the bottleneck of students' professional skills improvement.

Key wordssecondary school; campus marketing; case teaching method; effectiveness

1 校园营销案例应用于教学的重要价值

近年来校园营销的蓬勃发展，丰富了学生直接经验的内涵。关注联系学生的直接经验，为营销教学提升实效带来了契机。校园营销案例教学法是指师生双方在教学过程中，通过对校园发生的营销活动典型案例的分析、探讨，利用学生的直接经验来揭示营销活动规律、提炼营销理论，进而使学生学会应用理论知识指导营销实践能力的教学方法。可见，校园营销案例教学在不断总结中职学校校园营销实践经验的基础上，从归纳的角度展开某专题的学习，有效补充和扩展营销学理论学习，使学生在学习过程中扮演了更为积极主动的角色，让学生高度投入事先安排好的一系列精巧设计的案例讨论之中，在开发中职学生智力、调动学生的互动性和参与性、提高中职学生的分析和解决问题能力方面具有显而易见的优点，现已成为中职学校营销学的首选教学方式。

2 中职学校营销案例教学有效实施的不利因素

（1）使用教材因素。目前已出版的营销学案例教材站在高职高专学生的角度上编写，宏观性、理论性较强，普遍缺乏专门针对中职学校这个层次学生的营销学案例，所吸收现代营销的新成果和实际案例对中职学生来说实用性和可操作性较差。

（2）就读学生因素。在案例教学中，学生要扮演更为积极主动的角色。但中职学生一方面在多年应试教育模式下养成了依赖的习惯，不易适应要求独立思考的案例教学方式；另一方面笔者所在学校生源主要是山区农村的学生，对外部世界的了解接触很肤浅，难以短时间改变；第三方面就读学生总体质素偏低，很多人畏学、惧学、厌学。

（3）在职教师因素。案例教学是必须以案例为主的教学内容，是辨证求质的教学过程。很多中职教师对案例教学的认识还停留在课堂举例、讨论、分析、补充说明的阶段，所举世界级典型案例对中职学生而言陌生遥远，结果案例教学课往往易流于形式，师生互动困难重重。

3 中职学校校园营销案例教学有效实施的过程

3.1 师生多渠道沟通，筛选出最佳案例

企业校园营销活动为营销案例教学提供了大量的素材，但不都是能有效利用的，需要授课教师深入学生，构建师生间有效沟通的平台，多渠道与学生获得的直接经验交流沟通，仔细研究搜集的信息，甑别筛选出最佳案例应用于教学。笔者认为校园营销案例的筛选应遵循以下几个原则：

第一，求熟悉原则。指选用的案例以学生知悉的内容程度多少为首要采用标准。学生个体的认识越多，授课过程中通过学生熟知的经验引出相关授课知识，不但能迅速激发学生的求知欲，让教与学的氛围迅速营造起来；而且容易做到深入浅出，简明易懂。每学期笔者都会将各种类型学生召集到一起，开展多种形式的学生座谈会，让他们对已发生的校园营销活动进行专题讨论并发表意见，从而创建学生校园营销案例熟悉程度评价调查表，以此为根据选用案例。

第二，求相关原则。指案例的选用应以学生生活、学习的环境密切相关程度作为参考指标。笔者在讲述企业产品策略时，精选了企业两个案例，一个是中国电信翼机通，一个是春和堂凉茶，由于大多数学生来自本地，本身对梅州的知名凉茶――春和堂和中国电信业务相当熟悉，加上入校后又受到这两个企业校园营销活动的“狂轰滥炸”，因此在分析这两个案例时，学生求知欲强，教学效果很理想。

第三，求浅显原则。指选用的案例内容以不超出学生的文化层次、接受能力和理解能力为限。中职学生的文化素质决定了对企业校园营销活动的组织和市场运作较陌生，因此选材时应尽量避免那些专业术语较多、结构复杂、涉及面太广的案例知识，而选择故事性强、语言浅显易懂、营销主题突出的案例内容，这样才能事半功倍。笔者在讲到营销多元化的战略关系时，就选用了学生非常熟悉的本地知名企业――太平洋超市与学校食堂合营为例来阐述这个问题。

第四，求新颖原则。指案例的选用应紧跟时代潮流和发展趋势，尽量选用最新的校园营销案例来满足学生求新求奇的心理。如讲到“新产品开发”这一主题时，虽然校园里每年推出新产品的案例很多，但笔者还是选用了不久前在校园做过推广秀的“零帕”。这个由华润怡宝新推首个具有“放松”、“调节”功能的舒缓型饮料案例来论证新产品开发独特的产品诉求、与众不同的品牌定位等。

第五，求简化原则。指选用的案例篇幅短小精悍，内容精炼简洁，符合中职学生的接受习惯和行为。例如目标市场选择之《校运会出现的企业》、合作营销之《本校各功能区的合作建设》、营销信息调研之《内宿生的违纪买卖商品行为》等，案例平均字数在300字左右，主题鲜明、言简意赅，容易被学生接受和理解。遇到比较复杂的案例时，进行必要的缩减或分割，化繁为简。

3.2 精炼加工案例，设计案例结构

授课教师在备课过程中按已选好的校园营销案例，对教学内容进行教学方法的精炼加工，并据此制定提纲，组织设计好案例结构。努力创设一种能够充分“吸引学生、收买学生、打动学生、培养学生”的教学模式，从而为有力地引导学生的学习行为，提高课堂教学效率打下基础。

（1）案例的标题。主题要鲜明响亮、醒目突出，必须要求与授课内容直接相关，引起学生对听课的兴趣。例如，中国移动应对中国电信翼机通业务推广、华润怡宝新推舒缓型饮料――“零帕”等案例的标题可改为《中国移动的“不放弃”》、《“零帕”失败之迷》等。

（2）案例的开头。往往是为了吸引学生，在引出话题的基础上“收买” 学生。良好的开端，是成功的一半。可采用开门见山直切主题、以提问引发思考、引用名言名句、从日常生活或切身体会开篇等方式，调动起学生的关注。如校园营销案例《“零帕”失败之迷》，开头可采用以提问引发思考：“为什么校园推广秀上围观的学生人山人海？为什么校园推广秀上企业如此卖力？为什么校园推广秀上零帕饮料没有几个学生买？节目不精彩？学生不口渴？”

（3）案例的主体。主体应合理安排、层次分明，要遵循校园营销过程的“六要素”，做到条理清晰，结构严谨，有理有据。如校园营销案例《“零帕”失败之迷》，可运用板书或投影将案例的六要素进行整理：“组织――目标―― 活动内容―― 活动方式――干扰――反馈――”，便于学生理清思路、分析理解问题。

（4）案例的补充。可应用适当的直观教具，如图片、图表、模型等等，以利于学生建立清晰的案例表象。有时还可借助视频加强学生对案例的感官体会，对案例进行必要的补充和说明。这些都是展示案例的重点和关键，有利于诱发学生的创造潜能，培养学生具有解决实际问题的能力。

3.3 巧用态势语言，讲述启引案例

授课时除了“讲”和“听”之外，还要注重“演”和“看”。如教师的目光、表情、手中的动作、身体的姿势等。授课教师只有充分调动了态势语言，对案例进一步的剖析和分解，将平面的文字内容转化得更为形象和立体，才能使授课在视觉上给学生以感染力，增强授课的效果。

（1）态势语言要准确、恰当，与讲述相得益彰。态势语言节奏要同有声语言的节奏同步，随内容和感情的需要而出现，做到姿态、表情、手势、动作等准确、适当、协调、自然。增强校园营销案例教学的表达效果，使之更富于感染力、表现力，更好的表情达意。

（2）讲述案例应具有故事性、情节性。一个好的案例讲述，应该是一个生动、有趣的故事和精彩点评的结合。在案例《“零帕”失败之迷》里，教师可参考把以下资讯补充到里面――零帕的目标顾客、零帕的产品概念和定义、零帕的上市会、零帕的战略目标、零帕的分销渠道等。

（3）案例思考题要注重对学生的启发和引导。案例思考题要由浅入深、层层推进，不断地提出具有探索性的新问题，把学生带入与所提问题有关的情境中，启发学生产生弄清未知事物的迫切愿望，引导出探索性的思维活动。例如在《中国移动的“不放弃”》案例教学当中，提出“在这件事上，中国移动为什么“不放弃”“不放弃”什么？”“中国电信全力推广翼机通，这么做值得吗？”“中国电信应如何应对中国移动？”等问题，启发引导学生围绕重点展开思考，给学生留下足够的空间去思考、辨析、探索、答疑。

3.4 师生展开对话，交流讨论案例

在校园营销案例教学中，构建师生间有效沟通的平台能让学生在对抗与合作中学习，有助于深化学生对案例的认识与理解。笔者在校园营销案例教学中鼓励同学间合作互助、集思广益，依靠集体力量来主动积极获取知识，主要尝试了以下几种方式：

（1）自由发挥式。校园营销案例教学不能陷进追求所谓标准答案的误区里。笔者在《中国移动的“不放弃”》案例教学中，让学生自己出主意策划“如何才能使中国电信翼机通品牌真正成功推广”，并结合营销理论知识，让学生自由发挥、各抒己见，最后由教师进行汇总和补充。这种方式的缺陷是：要求教师必须具有较强的课堂掌控能力，否则效率低下、学生发言容易脱离主题。

（2）分组讨论式。分组讨论有利于合作意识和合作态度的培养，使学生能在学习中积极合作，共同探索新知识，解决新问题。在论题选择和讨论方式上，教师与学生共享控制权，而且教师经常作为辅助人员或资源提供者居于次要的地位。教学讨论按照：“问题一循序一举例一滚雪球”步骤进行。如《“零帕”失败之迷》案例采取分组讨论方式能有效地激发集体智慧和力量。要注意根据学生素质参差不齐的特点，分组时把握一定的均衡和对抗性。

（3）组队论辩式。对校园营销案例有不同的意见和想法时，可组织学生分成两个或若干个论辩团队，各自努力阐述自己观点的正确性，质疑、反驳对方观点，找出对（下转第140页）（上接第33页）方的错误，使学生在有效的论证和争辩中，逐步让实质问题最终暴露出来。采取这种方式要注意掌控课堂的气氛和节奏，适时引导论辩的主题和方向，防止论辩偏离主题。

（4）角色模拟式。安排学生扮演不同的角色，根据角色可能担任的职务编制测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求扮演者处理可能出现的各种问题。在案例《中国移动的“不放弃”》里，笔者曾安排学生模拟中国移动的营销经理、客户经理、总经理等角色，分别和学校相关负责人商谈不同的业务工作事宜，并策划推广活动的各项内容和程序，使学生主观能动性调动起来，达到了预期的教学效果。

3.5 总结讨论结果，准确评价案例

课后的每次总结讨论结果不是对授课内容的简单回顾，而是一个让学生获得比较完整、深刻认识以及提炼巩固、加深理解知识的重要环节，从而使学生对讨论的案例内容有准确的评价。这里应把握两个问题：一是检查对学习目标、学习重点、学习难点的认识和理解，必要时可借助图表的辅助；二是引导学生反思，把本次课的案例进行回顾，个人分析、讨论、小结获得的感受，评价案例教学过程中获得的经验和技能。

参考文献

校园推广方案篇7

认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，促进我校推普工作达标。

二、主题：“提升语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”

三、领导组织机构：

(一)领导小组

组长：

成员：

(二)工作小组：

四、具体工作安排：

(一)提高语言文字规范化意识

定期组织广大师生要认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。

(二)建立领导机构，健全规章制度

制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。

(三)加强校园文化硬件建设

1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。

2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用。

学校广播室要不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。

3、开展推普专项活动

组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：“讲故事、演讲、书法、经典诵读比赛”等。

(四)重视校园普通话软件建设

课堂是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：

一是提高学校领导的认识，增强责任感;

二是强化教师的榜样示范作用;

三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节;

四是规范学生的言行;

五是开展各种推普活动。

1、推广普通话从教师抓起。坚持“推普”与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音;注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。

(1)使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。

(2)学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。

(3)教师之间的日常工作交流强调要用普通话。

(4)组织好每期普通话演讲、经典美文朗诵比赛等活动。

(5)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。

2、在学生中确立“说好普通话,写规范字诵经典美文”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业，提高语言表达水平。

(1)课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。

(2)日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。

(3)大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。

(4)养成认真书写的好习惯，结合各科学习，要求学生不写错别字、音节、结合语文实践活动开展寻找误音、错字活动。

(5)每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。

3、坚持“国旗下讲话”制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。

4、大队部要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。

5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。

6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。

(1)“校园网”开办普及普通话专栏。为更好地营造推广“普通话”氛围，加强普及普通话宣传，便于广大师生的沟通与学习，教务处要将学校“推普”计划、方案、基础知识和宣传材料等输入校园网，拓展宣传空间，使信息沟通，资源共享。

(2)认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。

校园推广方案篇8

以党的*大精神和科学发展观为指导，以全面贯彻教育方针和全面提高教育教学质量为宗旨，以建设优良的校风、教风、学风为核心，以绿化、美化、净化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，推动校园文化建设，构建和谐校园、人文校园，激发师生工作、学习热情，促进和保障青少年的健康成长。

二、目标任务

（一）总体工作目标：通过狠抓校园文化建设，力争把全县各所学校建设成为校园环境优美、学习氛围浓厚、文化底蕴深厚、各项制度完善、师生关系融洽的具有时代特征的学校。

（二）具体工作目标：

1.促进学校德育工作的开展。通过开展校园文化活动，让校园的每一个角落，每一面墙壁都体现道德教育的意义，通过校园文化的熏陶，引导广大青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观。要把“八荣八耻”社会主义荣辱观的要求和深化“四知”教育活动，内化为青少年学生的自觉行为，使之自觉崇尚真善美，憎恶假恶丑，抵制低级趣味，不断追求崇高的人生境界。

2.促进校园文化精神和校园文化品位的提升。通过开展校园文化建设年活动，使师生进一步认识学校的价值观念、办学理念、历史传统、精神风貌、办学特色以及学校与社会发展的关系，实现学校硬件设施为载体的物质文化和以师生精神为核心的精神文化的统一。

3.促进学生的全面发展。通过优美的校园环境，多彩的文化生活，高雅的艺术情趣，浓厚的学习氛围，科学的人文精神，优良的学风校风，形成催人奋进的学校精神、科学进步的价值观和正确的舆论氛围，激发学生积极向上、求学奋进的热情，促进学生素质的全面发展。

4.促进学校的可持续健康发展。各学校在紧抓教学主渠道的同时，注重对学生进行思想政治教育及道德规范教育，丰富学生的校园文化生活，通过积极开展第二课堂活动，培养学生的个性特长和能力，提高学生的综合素质，使校园文化真正发挥育人功能，从而造就有理想、有抱负、有创新的人才，使学校发展进入良性循环的高层境界。

三、活动内容

校园文化是学校环境、规章制度、文化氛围、活动形式等要素的总和,各学校、幼儿园要把校园文化建设的重点放在以下几个方面：

（一）培育校园精神。校园精神是校园文化的核心，是学校的灵魂，是育人目标的高度概括。校园精神不但是对学校传统的继承和发展，而且还应是时代精神的集中体现，表现为师生共同的价值取向、行为方式和工作目标，突出表现在校风、教风和学风上。

1、大力加强校风建设。校风体现着一个学校的优良传统、精神风貌。各校要认真总结提炼本校优良传统，通过各种形式的载体活动弘扬中华民族优秀的历史文化传统，努力营造团结和谐、开拓进取、求实创新的校风。要通过一定的物质载体将校风表现出来，如通过创作校歌，编辑校报、校刊和制作校风宣传牌等形式，让师生耳濡目染，受到熏陶和激励。同时，还可通过建立荣誉室，举办校史展览、校庆活动等，增强师生对校史、校风的认同感和自豪感，从而增强凝聚力和向心力。

2、努力营造优良的教风。教风是教师在长期教育实践活动中形成的教育教学的特点、作风和风格，是教师道德品质、文化知识水平、教育理论、技能等素质的综合表现。各学校、幼儿园要帮助教师确立正确的教育观、人才观、质量观，逐步形成以“爱生”和“敬业”为核心的师德规范。教师要以对学生身心发展和社会未来高度负责的态度，严谨治教，为人师表，成为学生的良师益友。教师要通过普访与多访相结合的方式，促进学校、家庭、社会三位一体教育网络的形成，赢得学生的尊敬、家长的支持、社会的理解。学校一方面要使教师投身于教育研究和教育改革之中，促进教师之间更多的合作；另一方面，要把教师列入学习者的行列，使教师认识到既有教的义务，又有自我学习的责任，把学校当作是自己和学生共同学习的场所，积极鼓励教师参加学历进修、岗位培训，征订教育刊物，组织形式多样的主题学习活动，定期编发教育信息，提高教师的理论修养和业务水平。

3、培养学生良好的学风。学风是指学生集体在学习过程中表现出来的治学态度和方法，是学生在长期学习过程中形成的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、行为习惯等方面的表现。要教育学生树立远大的理想，并努力学好本领。要通过开展形式多样、载体灵活的系列活动，使学生养成良好的学习习惯，逐步形成举止文明、尊重师长、勤奋刻苦、博学善思的优良学风。

（二）加强校园环境文化建设。校园环境文化是校园文化的重要组成部分，对学生的思想道德、行为习惯起着潜移默化的作用。各学校应因地制宜，精心设计，绿化、净化、美化校园，让校园的一景一物、每堵墙壁、每个角落都起到教育作用。校园自然环境建设主要是做好绿化、美化工作。学校环境建设要提高文化品味，科学规划，合理布局，在规范化、标准化建设的基础上，形成自己独特的文化风格。各校要完善学校绿化措施等，尽快拿出科学、切合实际的方案。

1、校园的绿化：以实用、经济、美观为原则，以绿色植物造景为主，花坛、钵花为辅，适当设置景点，做到点面结合、布局合理、搭配协调，营造花草葱荣、绿树成荫、清爽优美、赏心悦目的校园环境。要加强对绿化工作的目标责任制管理，组织全校师生定期对全校花草、树木、绿篱进行修剪、养护，努力使校园春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿。

2、校园的净化：大力加强学校的卫生保洁工作。校园净化要从校长做起，教师带头，全面治理校园内存在的“脏、乱、差”现象。办公室、教室、实验室等教育场所，寝室、食堂、厕所等生活设施都要干净，还要保持通知栏、阅报栏和各种宣传窗的整洁、有序。师生都有很强的环保意识，无乱扔纸屑、杂物现象，使校园始终保持干净整洁、文明和谐，成为师生工作、学习、休憩的理想场所。要定期、不定期进行各种形式的检查评比，开展“卫生标兵”、“文明班级”、“文明办公室”等评比活动，提升校园环境建设水平。

3、校园的美化：学校的各种标牌设置都要美观、精致。走廊、过道和室内，要饰以与环境相协调的体现公民道德规范、职业道德要求、素质教育实施、课程改革目标、人文精神培养、终身发展需要等内容要求的名人画像、名人名言、名家字画、本地名人名家简介，或师生的书画、美工作品等。挖掘、保护校园内或校园周边的自然、人文历史景观，使学生耳濡目染，在潜移默化中受到艺术熏陶和思想感染。

4、校园的语言文字：要结合“推普周”活动的开展，大力推广普通话，使之成为校园语言。校园内使用文字要规范，如校风、校训、标语、警句等。保护操场、爱护绿化等各种提示牌，要使用诗一般的语言，在提醒学生的同时，陶冶学生情操，避免使用“禁止”、“不准”一类的生硬词句。

5、校园环境的知识化：要充分挖掘学校的各种资源，融知识性与趣味性为一体，加强多方面知识的宣传与普及。通过板报、橱窗等图文并茂的科普宣传，实验楼里生物标本的展览，校园里的花草树木旁挂的精致小牌，教室里学生自办的学习园地，举办知识竞赛等方式，使学生在受到艺术美的熏陶的同时，学到丰富的知识。

（三）开展丰富多彩的校园文化活动。组织丰富多采的校园文化活动，是校园文化建设的有效载体。要按照学生身心发展规律，充分发挥学生个性特长，开展形式多样的校园活动。活动设计要体现通俗性、高雅性、益智性和趣味性，突出学生的主体性和创造性；活动内容要体现实践性和综合性。要有利于培养和锻炼学生多方面的素质，再现和表现校园文化精神。

1、从学校实际出发，组织好诸如校园艺术、体育、科普等各种融趣味性、思想性和知识性为一体的文娱活动。充分利用好“五四”青年节、“六一”儿童节、“七一”建党纪念日、“十一”国庆节及教师节等重大节庆日，“九一八”、“南京大屠杀”等国耻纪念日，清明节、端午节、中秋节、重阳节等传统节日，设计、开展内容丰富、形式多样、吸引力强、调动学生主动参与的校园文化活动。利用入学、毕业、入队、离队、入团、成人仪式等有特殊意义的日子，开展主题教育活动。拓宽学生知识视野，培养学生活动技能，规范学生的言行，陶冶学生的情操，丰富学生的精神文化生活

2、从学校特点出发，组织各种形式和内容的学生社团或兴趣小组。如成立文学社、书画社、合唱团、舞蹈队、球类队，举办文艺表演、校园音乐会、组织小制作比赛、扎实开展校园阳光体育活动、才艺大赛等，给学生提供更多的表演机会，让学生体验到成功的喜悦，既丰富学生的课余生活，又让学生的个性特长得到充分的发展。

3、精心组织各种学生集会，充分发挥其教育作用。学生集会包括校会、国旗下讲话、班会、团（队）会以及节日庆典等，要根据不同集会的不同特点和要求，精心、规范地组织，使每一次集会都能够使学生激动不已，给学生留下美好的印象，受到启发和教育。

4、充分利用学校阅览室和图书室，积极开展读书活动。要办好学校图书馆（室），在增加藏书量的同时，更要重视增加学生的阅读量，开放阅览室，尽量开设阅览课。积极引导教育学生多读书、读好书，培养良好的读书习惯，利用讲座、演讲、征文、校园读书周（月）等形式，推动学生读书活动的开展，丰富学生的精神世界。

5、多渠道开展主题教育活动，促进校园文化建设。要通过开展一次全员绿化美化净化校园活动、举办一次校园文化艺术节、组织一场运动会或体育单项竞赛、开展一次经典古诗文和美文的诵读活动、组织召开一场心理健康报告会等系列主题教育活动，激发广大师生参与校园文化建设工作的积极性和主观能动性，进一步促进校园文化建设活动的深入开展，努力营造健康、优美、富有教育化的校园文化氛围。有条件的学校要充分发挥校园广播站和闭路电视、校园网站等媒体作用，同时要重视社会实践活动和德育基地的建设，从而保证学校教育活动的全方位开展，促进校园文化建设。

（四）营造有利于学生健康成才的制度环境。完善的管理制度是学校师生行为的准绳，是校园文化的重要内容和表现形式，是学校教育教学活动顺利进行和良好校风形成的根本保证。各学校、幼儿园要建立健全科学的管理制度，使学校各项工作有章可循，体现依法治教、依法治校精神。学校重大事项的决策和实施，要按章办事、不徇私情，体现公平、公正、公开的原则。要改进不科学的管理办法，清理和废除旨在卡、压、罚的规章制度，提倡民主管理、自主管理，体现以人为本的精神，形成既有统一意志，又有个人心情舒畅的生动活泼的制度环境，促进广大师生形成良好的行为习惯、健康文明的生活方式、高尚的道德情操和积极向上的精神风貌。

四、保障措施

1、成立强有力的领导机构。为加强对校园文化建设活动的领导，保证校园文化建设的正确方向，有效地协调各方力量，形成齐抓共建、师生员工积极参与的局面，强化校园文化的管理，有效地开展校园文化活动，经局党委研究，成立王宝栋同志任组长，王建国、王广民、王金善、刘玉奎、王秋良同志任副组长，各股室负责人为成员的“中小学校园文化建设工作领导小组”，具体负责对此项活动的组织协调和监督检查。领导小组下设办公室,办公室设在教育股。各中小学、幼儿园也要成立相应的校园文化建设活动领导小组，切实保证该项活动的顺利开展。

2、加大校园文化建设的投入力度。各学校要把校园文化建设与学校其它建设结合起来，把校园文化建设经费纳入学校预算，在人、财、物等方面加大投入，确保校园文化建设各项工作扎实、深入开展。

3、建立检查验收和总结通报制度。各校组织活动要及时与教育股联系，校园文化建设工作领导小组分不同季节、节日，不定期地检查验收各学校活动开展情况并及时总结通报。

4、将活动开展情况列入学校评估。今年对校园文化建设进行专项评估，开展校园文化建设优秀学校（或示范学校）评选活动。以后校园文化建设列入学校评估。

5、积极借鉴外地先进经验。教育局计划组织中小学校长到学校文化建设较好的地区学习考察，解放思想，开阔眼界，提升活动质量。

五、活动安排

按照既重形式更重实效的原则，*年校园文化建设分四个阶段进行：

第一阶段：宣传发动阶段（*年4月）。各学校、幼儿园紧紧围绕“校园文化建设”这一主题，召开会议，进行动员，组织师生广泛开展大讨论，征集意见。通过讨论、征集，使广大师生进一步统一思想，提高对校园文化建设重要性的认识，明晰校园文化的内涵和校园文化建设的主要任务，切实增强广大师生参与校园文化建设的自觉性和主动性。在广泛讨论、科学论证的基础上，制定符合学校实际、凸显学校特色、科学合理的校园文化建设实施方案或实施细则，具体方案有：校园绿化方案、净化方案、美化方案、学风建设方案、教风建设方案、制度完善及建设方案、档案建设方案，各类活动计划安排等。制定方案既要符合本校实际又要体现特色，各个方案要将目标细化，任务明确，责任到人。各学校于4月10日前将方案、细则上报教育局教育股。

校园推广方案篇9

一、指导思想

坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的教育方针，积极培育和践行社会主义核心价值观，大力弘扬中华优秀传统文化，积极营造书香校园，形成乐学乐读的良好氛围，提高师生的人文素养、精神品位和审美情趣。

二、活动目标

（一）打造书香校园，提升办学品质。通过经典诵读了解优秀的中华文化和民族精神，让优秀的中华文化和民族精神融入学生的心灵，激发学生的民族自豪感和爱国主义情怀，打造和谐、人文、丰富的校园文化，全面提高教育教学质量。

（二）助力成长成才，培育学生素养。在经典诵读中培养学生读书兴趣，掌握诵读技巧，培养阅读习惯和能力，提高学生的语言感受力和审美能力，提升学生综合素养。

（三）发挥辐射作用，形成社会效应。通过开展经典诵读推广活动，引导家长积极参与经典诵读活动，形成良好的社会氛围。

三、活动主题：

吟诵经典美文，营造书香校园，弘扬人文精神争做优雅少年

四、活动原则

（一）坚持主体性原则。学校是校园经典诵读推广活动的主体，学生、教师、家长是主要参与者。

（二）坚持分类指导原则。遵循学生认知规律，突出学段特征，进行分类指导。

（三）坚持分层推进原则。先期试点，分步实施，分层推进，全面推广。

五、活动安排

（一）2021——2022年,制定方案,组织实施。制定学校经典诵读推广活动实施方案，宣传发动，组织申报，并开展系列经典诵读活动。

（二）2023年，巩固成果，打造品牌。巩固成果，全面总结，不断提升，打造经典诵读品牌学校，使校园经典诵读成为我校的一张靓丽名片。

六、活动措施

（一）加强经典诵读指导教师的培训

1、成立校园经典诵读技能培训团队。在全县经典诵读专家团队的指导下，各校推选若干名经典诵读推广骨干教师，组建校级经典诵读技能培训团队，对本校教师进行培训。

2、开展教师经典诵读推广展示活动。学校每年至少开展2次指导教师阅读分享活动；组织2次以上的阅读教学研究或阅读展示评比活动，总结典型经验, 凸显活动实效。

3、开展校园经典诵读互动互访活动。通过现场讲座，邀请县经典诵读专家（骨干教师）对我校经典诵读指导骨干教师进行专题培训；组织部分经典诵读指导教师外出观摩学习。

（二）做好学生经典诵读的指导

1、开设校园经典诵读课程。每周开设1节(短课)经典诵读指导课，每天保证20分钟的经典诵读活动时间。

2、做好校园经典诵读书目推荐工作。本着“科学地选择阅读内容”的原则，学校根据县教育局下发的推荐书目每学期确定2本必读书目和5本选读书目。

3、扎实开展经典诵读活动。学校将创新活动形式，确保读有成效。每学期开展1次校级经典诵读分享会。

4、邀请专家进校园。每年邀请专家、县经典诵读骨干教师走进学校，与师生面对面开展经典诵读交流活动。

（三）注重开展经典诵读活动的多样性

1、与日常教学相结合。学校结合课堂教学，根据不同学段开展经典诵读活动。

①.每天保证学生有二十分钟的诵读时间。每节语文课前的一两分钟，开展“课前一吟”活动，做到读而常吟之，同时利用每周早读时间，采用教师带读、学生齐读、优生领读、自由对读等多种形式，让学生吟诵。

②学校每周五利用晨会时间按照班级、年级组、全校三个顺序进行经典诵读展示活动。

③各班每月抽出一节语文活动课，将本月所吟诵的古诗文全面复习，或在班级内举行吟诵表演。

④在每周的写字课时间，将当周所吟诵的古诗词，通过书写加强记忆，每周学校经典诵读推广活动领导小组随机抽查。

⑤在语文教研组中开展经典诵读专题校本教研活动，研究学生的记忆规律，探讨经典诵读教学的方法，配合学校的“书香校园”建设，让学生先背诵大量的经典，实现“量”的积累，充分汲取经典文化的精华，得到经典文化的浸润，厚积而薄发把经典诵读、经典吟诵与语文教学结合起来，引导学生学以致用。

⑥班主任要营造浓厚的班级文化氛围，开辟“经典角”，“经典壁”，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣，争创书香班级。

⑦在广泛开展经典诵读的情况下，学校每学期进行“经典诵读先进班”评比活动，使经典诵读活动既保质又保量，进一步促进学生经典诵读活动的蓬勃发展。

2、与亲子活动相结合。鼓励、倡导学生家长参与经典诵读，督促学生每天回家进行10分钟经典诵读活动。倡导家长和孩子一起读，积极营造浓厚的家庭诵读氛围。

3、与主题教育相结合。结合班会、队会、研学等主题教育，传承中华传统美德，锻造学生的优秀品格。激发学生的阅读热情，培养良好的阅读习惯。学校广播站安排固定时间播放经典诵读篇目音频。

4、与文明校园创建相结合。结合学校文明校园创建，开展“经典与文明同行”活动,使学生向真、向善、向美，在诵读经典中净化心灵，提升道德修养。

5、与节庆日活动相结合。以中国传统节日和重大节庆日、纪念日为契机，指导、组织举办中华经典诵读活动，创新活动形式，突出思想内涵，强化教育功能，丰实文化厚度，在经典诵读过程中提高素质，培养学生的语文素养。进一步增强中国节庆日的影响力和感染力。

6、编写《经典诵读（低、中、高段）校本教材》。

七、活动保障

1、经典诵读推广活动领导小组

职责：

1、负责对学校经典诵读工作进行规划和组织领导。

2、负责制订经典诵读推广活动实施方案和组织管理与考核；

校园推广方案篇10

一、指导思想

二、活动目标

（三）发挥辐射作用，形成社会效应。通过开展经典诵读推广活动，引导家长积极参与经典诵读活动，形成良好的社会氛围。

三、活动主题：

吟诵经典美文，营造书香校园，弘扬人文精神争做优雅少年

四、活动原则

（一）坚持主体性原则。学校是校园经典诵读推广活动的主体，学生、教师、家长是主要参与者。

（二）坚持分类指导原则。遵循学生认知规律，突出学段特征，进行分类指导。

（三）坚持分层推进原则。先期试点，分步实施，分层推进，全面推广。

五、活动安排

（一）2021——2022年,制定方案,组织实施。制定学校经典诵读推广活动实施方案，宣传发动，组织申报，并开展系列经典诵读活动。

（二）2023年，巩固成果，打造品牌。巩固成果，全面总结，不断提升，打造经典诵读品牌学校，使校园经典诵读成为我校的一张靓丽名片。

六、活动措施

（一）加强经典诵读指导教师的培训

（二）做好学生经典诵读的指导

1、开设校园经典诵读课程。每周开设1节(短课)经典诵读指导课，每天保证20分钟的经典诵读活动时间。

2、做好校园经典诵读书目推荐工作。本着“科学地选择阅读内容”的原则，学校根据县教育局下发的推荐书目每学期确定2本必读书目和5本选读书目。

3、扎实开展经典诵读活动。学校将创新活动形式，确保读有成效。每学期开展1次校级经典诵读分享会。

4、邀请专家进校园。每年邀请专家、县经典诵读骨干教师走进学校，与师生面对面开展经典诵读交流活动。

（三）注重开展经典诵读活动的多样性

1、与日常教学相结合。学校结合课堂教学，根据不同学段开展经典诵读活动。

②学校每周五利用晨会时间按照班级、年级组、全校三个顺序进行经典诵读展示活动。

③各班每月抽出一节语文活动课，将本月所吟诵的古诗文全面复习，或在班级内举行吟诵表演。

④在每周的写字课时间，将当周所吟诵的古诗词，通过书写加强记忆，每周学校经典诵读推广活动领导小组随机抽查。

⑥班主任要营造浓厚的班级文化氛围，开辟“经典角”，“经典壁”，采取多种形式，提高学生背诵的兴趣，争创书香班级。

4、与文明校园创建相结合。结合学校文明校园创建，开展“经典与文明同行”活动,使学生向真、向善、向美，在诵读经典中净化心灵，提升道德修养。

6、编写《经典诵读（低、中、高段）校本教材》。

七、活动保障

1、经典诵读推广活动领导小组

职责：

1、负责对学校经典诵读工作进行规划和组织领导。

2、负责制订经典诵读推广活动实施方案和组织管理与考核；

校园推广方案篇11

一、指导思想：

以推广普通话，共筑中国梦为主题，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全园教职员工树立科学的语言观，扎实提高师幼说普通话，用规范字的意识与能力，提高道德水平和文化品位，共筑语言文字中国梦。

二、活动时间：

20XX年9月15-9月21日

三、活动主题：

推广普通话，共筑中国梦。

四、活动目的：

通过本次推普周活动，进一步浓厚幼儿园讲普通话、写规范字的氛围;养成说好普通话、写好规范字的幼儿园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排：

(一)加强领导，落实管理

成立第18届推普周活动领导小组，对宣传、推广工作进行检查、督促。

组长：

副组长：

成员：各年级组长

(二)宣传动员，营造氛围

1、利用集中学习时间，带领全体教职工认真学习关于开展第18节届全国推普周活动的通知，对全园教职工进行一次总动员，形成共识，进一步促进我园推普工作的深入开展。

2、在推普周期间，通过幼儿园橱窗、网站等形式展示宣传标语横幅，营造良好的推普氛围。

3、利用家园联系栏向家长广泛宣传推广普通话的重要意义。

(三)活动安排

1、加强幼儿园使用普通话的督查力度，教师组织活动、幼儿园交际语言必须使用普通话。

2、组织全体教师开展我的教育梦钢笔字比赛活动。

3、开展教师讲故事比赛、家长给幼儿讲故事、幼儿朗诵会活动

4、开展自愿纠错行动，对幼儿园内外橱窗、指示牌、广告牌等不规范字进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。

小班推普周活动方案二

一、指导思想

以第18届全国推普宣传周活动为契机，把宣传贯彻《国家通用语言文字法》和《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》(20XX-20XX年)及安徽省实施方案作为当前最重要的工作和抓手。通过多种形式的宣传活动向社会广泛宣传推广普通话对我区城乡文明建设的重要性，进一步提高广大干部群众的语言文字规范意识和应用能力，充分发挥语言文字在传承和弘扬中华优秀文化中的重要作用，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的语言环境和精神家园。

二、宣传主题

依法推广普通话，提升国家软实力。

三、组织机构

为做好本届推普工作，健全工作机制，加强工作力度，特成立推普工作领导小组。

组长：杜朝晖

副组长：吴健萍、江欢

成员：王赛群、徐珍凤、张晓琴、刘虹

四、活动内容

(一)学习语言文字政策

深入学习《国家通用语言文字法》和《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要》(20XX-20XX年)，进一步了解国家语言文字政策，提高语言文字能力，营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活与工作有机结合。

(二)宣传推普内容

利用电子屏幕宣传语言文字工作为内容的横幅或张贴推普周宣传海报;利用校园网、板报、广播、家园联系栏等多种形式，积极开展宣传活动，营造良好的推普氛围。

(三)开展相应活动

1、举行国旗下讲话，向全园师幼发出倡议。

2、各班根据幼儿年龄特点，开展经典诵读活动。

(四)总结活动经验。

各班级要统一思想，提高认识，责任落实。各年级组要通力合作，明确分工，确保各项活动的顺利开展。切实抓好普通话在校园的推广使用，抓好规范汉字的学习和使用工作，以推普周为契机，加强宣传，扩大影响，营造氛围，并总结活动经验，特色鲜明，重点突出。

各班在9月20日前，将本次推普周的活动内容、活动照片(不得多于2张)报送办公室。

小班推普周活动方案三

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提高国民语言文字应用能力，共筑语言文字中国梦。

二、活动时间

20XX年9月11日20XX年9月17日

三、活动主题

本届推普宣传周的主题是推广普通话，共筑中国梦。

四、主要活动安排

1、布置校园环境，营造宣传氛围强化环境建设，通过宣传专栏等进行广泛的宣传活动。

(1)校园内布置宣传专栏、等进行广泛宣传。

(2)做推普周专题讲话。

(3)向全园家长发放《推广普通话倡议书》，倡导全园家长讲普通话。

(4)开展童谣诵读活动。

2、在年段内统一思路，明确以推普周为契机，各个年段、各班围绕推普主题，开展各类活动，延伸相关语言活动，贯穿整个学年，有效促进幼儿语言发展。

3、各段推普周活动具体安排如下：

小班段

(1)充分利用一日生活各环节，鼓励幼儿主动说普通话，努力创设自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人用普通话交谈，培养幼儿听讲普通话的习惯，体验语言交流的乐趣。

(2)落实一天学一句普通话的活动方案，

如小班的我们一起玩;我上幼儿园;老师好!老师再见等。在活动中注重和谐情景的创设，让每一位孩子都能主动参与到说普通话，爱说普通话的活动中，增进幼儿间的交流与沟通，促进其社会交往。

中班段：

(1)推广中班幼儿进行口述的语言活动，发动家长，宣传引导做好配合工作。利用家园联系本，幼儿向家长记录口述在园的活动、感受、趣事等，家长帮助整理记录。教师每天及时阅读幼儿口述本内容，与家长回应、互动。

(2)开展我是中国娃，爱说普通话的活动，幼儿与老师一起玩童谣游戏。

大班段：

(1)在主题墙面、区域创设、教学记录等活动和环境创设中注意与幼儿生动的语言、丰富的作品等积极结合，并与教师的语言、提示有机互动、巧妙展示，积极创设与幼儿语言密切联系的活动区域：如阅读区，从而引导幼儿说好普通话，有兴趣的认识生活中的文字，养成阅读兴趣。

(2)积极营造浓郁的普通话语言环境，开展幼儿讲故事表演。

(3)大班幼儿每周利用一天主持小喇叭广播。(内容：讲故事、念儿歌、颂童谣等等)

五、活动要求：

校园推广方案篇12

以科学发展观为指导，以营造与和

谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字

法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社

会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。

二、活动时间：

2020年9月14——20日

三、活动主题：同讲普通话，携手进小康

四、活动目的

：

通过本届推普周活劢，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛

围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为

构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排

(一)成立领导小组，组织落实管理

调整语言文字

组长：@

副组长：@

组员：@各班班主任

召开语言文字领导小组会议，落实具体工作，进一步明确“推

普周”活劢时间、意义，明确学校本次推普周开展的活劢及各自的职

责任务。

(二)宣传动员，营造氛围。

利用周一(9月14

日)升旗仪式向全校教师解读推普活劢方案及落实。

1.在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传海报，利用电子屏显示

“说普通话，写规范字，做文明人”、

“说好普通话，沟通你我他

2.使用规范字，方便千万家”等宣传标语，

形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

3.做好活动的新闻宣传工作。

(二)利用传媒宣传，做到两个“一”

一次旗下讲话。(大队部)9月114利用周一升旗仪式，做推广普通话的宣传演讲，由

学生进行推广普通话的国旗下讲话，幵由德育处向全校师生发出倡

议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、

主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动。

一次主题班会。(各班主任)9月14

全校各班利用品德课组织一次以“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”为主题的班会。

(三)做好系列活劢。

1．开展督促规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通

话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规

范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。

举行一次全班学生写规范字的写字比赛，每组评比了书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。

2.办一期推普板报或手抄报；进行“大力推广和规范使用国家

通用语言文字，自觉传承和弘扬中华优秀传统文化”设计比赛，学校

进行专项评比，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。

3.组织一次推普社会宣传活动。

开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知

识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学

生带动一个家庭，推普两级跳。

在教室内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。

校外的墙面广告文字

进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。

每位学生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲