教师季度个人总结篇1

学期初，钻研了《数学新课程改革标准》、教材、教参，对学期教学内容做到心中有数。学期中，着重进行单元备课，掌握每一部分知识在单元中、在整册书中的地位、作用。思考学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程。充分理解课后习题的作用，设计好练习。

2、上课。

(1)创设各种情境，激发学生思考。然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑。针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力。接着，学生练习不同坡度，不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维。最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。

(2)及时复习。根据爱宾浩斯遗忘规律，新知识的遗忘随时间的延长而减慢。因此，我的做法是：新授知识基本是当天复习或第二天复习，以后再逐渐延长复习时间。这项措施非常适合低年级学生遗忘快、不会复习的特点。

(3)努力构建知识网络。一般做到一小节一整理，形成每节知识串;每单元整理复习形成知识链，一学期对整册书进行整理复习。学生经历了教材由薄变厚，再变薄的过程，既形成了知识网，又学到了方法，容易产生学习迁移，给学生的创新、实践提供了可能。

3、批改作业。

教师季度个人总结篇2

作为祖父级元老教练，胡比・布朗拥有33年的赛场执教经验，其中有15年是在联盟中度过的。1977―78赛季，当时执教亚特兰大鹰队的他首次荣获了“年度最佳教练”这一殊荣。时隔26年之后，这位老教头终于在2003―04赛季再次高举这一奖杯，当时的他率领奄奄一息的灰熊队从一年前的54场失利，一跃扭转为取得50场胜利，凭此骄人的成绩当之无愧荣获这一奖项。第二次获奖时，这位老人已经年届70高龄了。

天生教头

兰尼・威尔肯斯，西雅图超音速队，1977―78赛季

在1972―73赛季开始之前，西雅图的管理层告诉当年35岁的球员兼教练的威尔肯斯，让他舍掉其中的一个职责，专心致志地主攻另一个职务。再三权衡之下，威尔肯斯选择了继续留在赛场上打球，而超音速队也聘用了汤姆・尼萨尔克担任该队的主教练一职。为了巩固自己的位置，尼萨尔克上任不久，就将威尔肯斯交易到骑士队。五年之后，威尔肯斯以超音速队球员事务总裁的身份再次被召回到西雅图，而恰逢此时该队的战绩处于举步维艰的境地，俱乐部于是裁撤了原主教练鲍勃-哈普金斯，由威尔肯斯继续担任这一职务。当时，该队的战绩仅有可怜的5胜17负。在威尔肯斯执掌帅印之后，他率领该队赢得了此后21场比赛中的18场，并以42胜18负的成绩结束了剩余的赛季。进入季后赛之后，他更是带领该队一路过关斩将地杀人到决赛圈中，但很遗憾地在七场大战过后败在了华盛顿子弹队手下。次年，他终于率领超音速队成功夺取了总冠军奖杯。

最长连败

23场，布莱恩・温特斯，温哥华灰熊队，1995―96赛季23场，比尔・汉兹里克，丹佛掘金队，1997―98赛季

温特斯在他的执教生涯里曾经两次体会过地狱般的糟糕感觉。作为灰熊队的第一任教练，他在1995―96赛季创下了执教23场连败的尴尬纪录。到了1997―98赛季，倒霉的掘金队在汉兹里克主教练和温特斯助理教练的共同执教下，再次重演了23场连败的赛场悲剧。

五十胜常客――

13个赛季，帕特・莱利，1981―82赛季到1994―95赛季

很少有人能像帕特・莱利教练那样拥有那么好的运气。他是在1981-82赛季正式接掌湖人队主教练一职的，该队的前任主教练保罗・韦斯特海德因为与队内的超级球星“魔术师”约翰逊在战术问题上意见不合而被撤职下课。来到湖人队之后，莱利教练采纳了“魔术师”的快攻战术的建议，并且因此而收到了相当良好的战果。在此后的九个赛季时间里，球队均在常规赛季中取得了五十场以上的胜利，并且赢得了四座总冠军奖杯。在“闭关”休息了一年之后，重新出山的莱利教练转战纽约，在那里带领尼克斯队又接连在四个赛季里取得了五十场以上的常规赛事胜利。1995年，莱利远赴迈阿密担任热队的主教练一职，但很可惜的是，在执掌热队的首个赛季里，他仅率领该队取得了42胜40负的平平战绩。

客串建功

50胜，保罗・韦斯特海德，洛杉矶湖人队，1979―80赛季50胜，帕特・莱利，洛杉矶湖人队，1981―82赛季

两名湖人队菜鸟教练，在相隔两年之间，共同分享了这一辉煌的成绩。在主教练杰克・麦克金尼因车祸受伤之后，助理教练韦斯特海德在常规赛季打过14场比赛之后，正式接任主教练一职，在此后的比赛中他们取得了50胜18负的出色成绩，并成功摘取了当年总决赛桂冠――当然，他所取得的这些成绩与菜鸟后卫“魔术师”约翰逊的异军突起有着直接的联系。但在随后的那个赛季里，韦斯特海德却与“魔术师”因为战术上的意见分歧而矛盾重重。在1981―82赛季，开打11场比赛过后，“魔术师”约翰逊在对阵爵士队的比赛结束之后，终于在更衣室内忍不住地爆发了。“我不想在这支球队里打球了，我要离开这里，我要转会到别的地方去。”“魔术师”愤怒地咆哮道。第二天，韦斯特海德即被老板巴斯解雇，其位置由助理教练帕特・莱利接替。在莱利教练接掌球队的首场主场比赛中，主场球迷们在赛前介绍球员的仪式时给予了“魔术师”震耳欲聋的嘘声。在紧随其后赶赴西雅图参加的客场比赛中，当地的球迷们更是在他每次触球时发出刺耳的喧哗声。顶住这重重压力的“魔术师”与莱利教练联手，在随后的常规赛季里取得了50胜21负的出色战绩，并终于再次坐上冠军宝座。

最长连胜

33场，比尔・沙曼，洛杉矶湖人队，1971―72赛季

沙曼是在1971年的秋天取代乔・穆尔尼，正式接任湖人队主教练一职的。值得庆幸的是，他并没有耗费多少时间就在赛场上证明了自己的实力。在开赛之初的九场比赛中，湖人队取得的战绩是6胜3负。在此之后，湖人队上演了不可思议的33场连胜的疯狂表演。在这33场胜利中，湖人队仅仅有过一次加时赛经历，而最小的取胜分差也仅有四分，那是在连胜首场对阵巴尔第摩队的那场比赛。他们的这个连胜势头是在1972年1月9日终止的，在客场挑战雄鹿队的比赛中，被对手以104比120击败。

整年不胜

43场，迪克・莫塔，萨克拉门托国王队，1990年11月21日到1991年11月22日

莫塔在国王队的三年执教生涯对他来说，简直就是一段不堪回首的回忆。他与队内的年轻球员意见不和，又无法笼络住老球员们的心，因此尽管这支球队在1990年的选秀大会上得到了创联盟纪录的四个首轮选秀名额，但他们的战绩依然不见任何起色，尤为令人感到恐怖的是该队的客场战绩。在1990年11月到1991年的11月期间，他们竟然创下了43场客场比赛的连败纪录。最终在11月23日这天，他们以95比93客场击败了奥兰多魔术队，从而结束了这一尴尬的纪录。一个月之后，莫塔在圣诞节前夜被球队正式卸任。他将这个惨不忍睹的成绩称作“自己有生以来收到的最好的圣诞节礼物”。

教师季度个人总结篇3

水利系统关于开展创建学习型党组织活动实施方案

为认真贯彻落实党的十六大提出的“形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展”精神，切实按照加强党的执政能力建设的要求，建立和完善党员学习的长效机制，根据学院学院党委《关于开展创建学习型党组织活动实施方案》精神，结合结合我支部实际情况，现制定我支部创建学习型党组织活动实施方案。一、指导思想和总体目标坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕建设高素质党员队伍目标要求，以学习最前沿的政治、经济、文化、科学技术新知识为主要内容，努力营造勤于学习、善于学习、乐于学习的良好氛围，树立党员终身学习的学习理念，创新学习方式和学习考核机制，形成全体党员积极参与学习的组织体系和长效机制，努力提高思想道德素质理论政策水平、科学文化素养、业务工作能力，不断提高共产党员的服务能力、创新能力，为构建和谐社会，推进富裕广西、文化广西、生态广西、平安广西建设，促进广西水利教育事业发展提供精神动力和智力支持。二、学习内容(一)政治理论。学习邓小平理论和“三个代表重要思想，党的基本理论、基本路线、基本纲领、党的十六大精神，党和国家的路线、方针、政策，党在改革开放实践中形成的最新理论创新成果和中央、自治区党委一系列重要会议精神。政治学习要水利厅机关党委和学院党委每年布置的理论学习任务，认真组织理论专题学习。(二)经济知识。学习社会主义市场经济知识、现代管理知识、国际经济、wto规则和中国一东盟自治贸易区等涉外经济知识。通过学习，使全体党员进一步增强以经济建设为中心的意识，不断提高为经济建设服务的能力和水平。(三)法律法规。学习社会主义法制理论、水利和教育工作重要法律法规和条例以及关于党风和廉政建设的一系列规定。通过学习，了解和掌握与工作相关的法律、法规和条例，提高依法行政、依法管理的能力。(四)科技知识。及时了解和掌握最新的科技发展动态，认真学习计算机知识，熟练掌握使用计算机和办公自动化的技能。(五)文化知识。学习优秀传统文化、历史和社会知识。通过学习，不断丰富党员干部的文化历史和社会知识，提高素质，陶冶情操。(六)业务知识。根据本岗位的工作要求和特点，认真学习行政管理知识、专业知识和技能，不断提高工作水平和工作能力。三、学习形式在学习上要做到“四个结合”：集中学习与个人自学相结合；在职学习与脱产学习相结合；学习统一规定的必学内容与学习高职教育专业知识相结合；正常有序学习与围绕中心工作学习相结合。1、支部组织生活会。支部每月定期召开两次组织生活会，按照学院党委下发的支部组织生活计划，学习指定的内容和必读参考书目，并利用支部组织生活会开展形式多样的读书学习活动。2、辅导报告会。组织本支部党员参加学院党委组织的各种形式的形势报告、学术报告、法律知识讲座等。3、每天自学活动。党员坚持个人学习为主，确立“每天自学时”，即每天半小时学习时间，通过各种学习渠道自学必读参考书目。4、培训进修学习。党员利用工作日、假期、双休日参加各种业务培训和进修学习。5、组织党员根据所学内容进行研讨交流，促进学习的深入开展。6、建立学习园地。组织建立支部学习园地，交流学习经验和学习心得体会。定期召开学习讨论会、学习心得交流会。每年定期召开学习讨论会2次，开展学习调研论文评比一次，开展学习心得体会交流一次。7、按照学院统一安排，组织党员参加各种丰富多彩的文体活动。四、实施步骤根据学院党委的安排，开展创建学习型党组织活动将用五年左右时间达到总体目标。(一)实施启动阶段l、在学院党委的领导下。深入开展宣传动员，树立全员学习、终身学习理念，营造自觉学习、勤于学习、善于学习的良好氛围，形成人人参与、个个响应的新局面。2、制定创建学习型党组织活动的实施方案，结合实际，制定支部年度创建学习型党组织活动的具体实施方案。(二)全面推进阶段1、在党委的统一安排下，有计划、有步骤地组织和引导党员参加学习和在职培训、个人自学等多层次的学习渠道，逐步形成政治理论、经济知识、法律法规、现代科技知识、文化知识等各种学习统筹安排、齐头并进的学习机制。2、适时召开学习研讨会、经验交流会、大力宣传、推广先进经验和典型。(三)巩固深化阶段1、总结、巩固和完善多层次学习体系、终身学习教育体系和制度保障体系，使创建学习型党组织活动走向规范化、制度化、系统化。2、树立、推广和表彰先进个人，总结和巩固学习成果，促进学习成果的转化、利用和提高。3、巩固和完善以素质教育为核心，以知识更新、在职培训为主渠道，督促党员以个人自学为主的终身学习。五、学习内容1、自治区水利

 

厅机关党委下发理论学习内容。(1)第一专题：按构建社会主义和谐社会的要求，推进社会主义新农村建设。(第一季度完成)(2)第二专题：树立和落实科学发展观，增强自主创新能力，进一步提高我区经济的质量和水平。(第二季度完成)(3)第三专题：学习党章和党的建设理论，保持共产党员的先进性。(第三季度完成)(4)第四专题：深化文化体制改革，加快“文化广西”建设步伐。(第四季度完成)2、自治区水利厅纪检组监察室下发的《党内法规知识问答100题》(上半年组织学习)(二)业务知识内容：1、自治区教育厅印发《全国全区职业教育工作会议学习资料汇编》(1)温家宝《大力发展中国特色的职业教育》(第一季度完成)(2)黄菊《在全国职业教育工作会议上的总结讲话》(第一季度完成)(3)陈至立《全面落实科学发展观推动职业教育又快又好发展做出贡献》(第一季度完成)(4)周济《认真落实精神推动职业教育又快又好发展》(第一季度完成)(5)《国务院关于大力发展职业教育的决定》(第二季度完成)(6)《广西壮族自治区人民政府贯彻落实国务院关于大力发展职业教育决定的实施意见》(第二季度完成)(7)广西壮族自治区人民政府办公厅关于转发自治区教育厅等部门广西壮族自治区振兴职业教育九大工程规划的通知》(第二季度完成)2、观看《教师礼仪》，加强自身修养。(第二季度完成)3、继续学习教育部《高职高专院校人才培养工作水平评估方案》，深刻理解其内涵。(第二季度完成)4、学习《广西高等学校高职高专教育专业评估方案(试行)》，开展我院高职高专教育专业评估工作。(第二季度完成)5、学习上级教育部门和学院印发各种教育教学管理文件。6、各系(部)结合所承担的专业、课程(或学科)教学需要，组织教师学习相关的学科或专业技术理论。7、参加区高校教师培训班学习，学习内容包括：高等教育心理学、高等教育学、高等教育法规概论、高等学校教师职业道德修养等课程学习。(第三季度完成)(三)法律知识内容：l、“五五”普法有关资料(第三季度完成)2、《中华人民共和国高等教育法》(第四季度完成)3、《中华人民共和国职业教育法》(第四季度完成)(四)经济知识内容：1、《wt0与政府职能转变干部读本》(第四季度完成)2、《二十一世纪管理模式》(第四季度完成)3、中国一东盟知识读本(第三季度完成)(五)科技知识内容：及时了解和掌握最新的科技发展动态，认真学习计算机知识，熟练掌握使用计算机和办公自动化的技能。组织教职工参加《计算机软件提高班》、《电脑应用提高班》学习。

 

教师季度个人总结篇4

水利系统关于开展创建学习型党组织活动实施方案

为认真贯彻落实党的十六大提出的“形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展”精神，切实按照加强党的执政能力建设的要求，建立和完善党员学习的长效机制，根据学院学院党委《关于开展创建学习型党组织活动实施方案》精神，结合结合我支部实际情况，现制定我支部创建学习型党组织活动实施方案。一、指导思想和总体目标坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕建设高素质党员队伍目标要求，以学习最前沿的政治、经济、文化、科学技术新知识为主要内容，努力营造勤于学习、善于学习、乐于学习的良好氛围，树立党员终身学习的学习理念，创新学习方式和学习考核机制，形成全体党员积极参与学习的组织体系和长效机制，努力提高思想道德素质理论政策水平、科学文化素养、业务工作能力，不断提高共产党员的服务能力、创新能力，为构建和谐社会，推进富裕广西、文化广西、生态广西、平安广西建设，促进广西水利教育事业发展提供精神动力和智力支持。二、学习内容(一)政治理论。学习邓小平理论和“三个代表重要思想，党的基本理论、基本路线、基本纲领、党的十六大精神，党和国家的路线、方针、政策，党在改革开放实践中形成的最新理论创新成果和中央、自治区党委一系列重要会议精神。政治学习要水利厅机关党委和学院党委每年布置的理论学习任务，认真组织理论专题学习。(二)经济知识。学习社会主义市场经济知识、现代管理知识、国际经济、wto规则和中国一东盟自治贸易区等涉外经济知识。通过学习，使全体党员进一步增强以经济建设为中心的意识，不断提高为经济建设服务的能力和水平。(三)法律法规。学习社会主义法制理论、水利和教育工作重要法律法规和条例以及关于党风和廉政建设的一系列规定。通过学习，了解和掌握与工作相关的法律、法规和条例，提高依法行政、依法管理的能力。(四)科技知识。及时了解和掌握最新的科技发展动态，认真学习计算机知识，熟练掌握使用计算机和办公自动化的技能。(五)文化知识。学习优秀传统文化、历史和社会知识。通过学习，不断丰富党员干部的文化历史和社会知识，提高素质，陶冶情操。(六)业务知识。根据本岗位的工作要求和特点，认真学习行政管理知识、专业知识和技能，不断提高工作水平和工作能力。三、学习形式在学习上要做到“四个结合”：集中学习与个人自学相结合；在职学习与脱产学习相结合；学习统一规定的必学内容与学习高职教育专业知识相结合；正常有序学习与围绕中心工作学习相结合。1、支部组织生活会。支部每月定期召开两次组织生活会，按照学院党委下发的支部组织生活计划，学习指定的内容和必读参考书目，并利用支部组织生活会开展形式多样的读书学习活动。2、辅导报告会。组织本支部党员参加学院党委组织的各种形式的形势报告、学术报告、法律知识讲座等。3、每天自学活动。党员坚持个人学习为主，确立“每天自学时”，即每天半小时学习时间，通过各种学习渠道自学必读参考书目。4、培训进修学习。党员利用工作日、假期、双休日参加各种业务培训和进修学习。5、组织党员根据所学内容进行研讨交流，促进学习的深入开展。6、建立学习园地。组织建立支部学习园地，交流学习经验和学习心得体会。定期召开学习讨论会、学习心得交流会。每年定期召开学习讨论会2次，开展学习调研论文评比一次，开展学习心得体会交流一次。7、按照学院统一安排，组织党员参加各种丰富多彩的文体活动。四、实施步骤根据学院党委的安排，开展创建学习型党组织活动将用五年左右时间达到总体目标。(一)实施启动阶段l、在学院党委的领导下。深入开展宣传动员，树立全员学习、终身学习理念，营造自觉学习、勤于学习、善于学习的良好氛围，形成人人参与、个个响应的新局面。2、制定创建学习型党组织活动的实施方案，结合实际，制定支部年度创建学习型党组织活动的具体实施方案。(二)全面推进阶段1、在党委的统一安排下，有计划、有步骤地组织和引导党员参加学习和在职培训、个人自学等多层次的学习渠道，逐步形成政治理论、经济知识、法律法规、现代科技知识、文化知识等各种学习统筹安排、齐头并进的学习机制。2、适时召开学习研讨会、经验交流会、大力宣传、推广先进经验和典型。(三)巩固深化阶段1、总结、巩固和完善多层次学习体系、终身学习教育体系和制度保障体系，使创建学习型党组织活动走向规范化、制度化、系统化。2、树立、推广和表彰先进个人，总结和巩固学习成果，促进学习成果的转化、利用和提高。3、巩固和完善以素质教育为核心，以知识更新、在职培训为主渠道，督促党员以个人自学为主的终身学习。五、学习内容1、自治区水利

厅机关党委下发理论学习内容。(1)第一专题：按构建社会主义和谐社会的要求，推进社会主义新农村建设。(第一季度完成)(2)第二专题：树立和落实科学发展观，增强自主创新能力，进一步提高我区经济的质量和水平。(第二季度完成)(3)第三专题：学习和党的建设理论，保持共产党员的先进性。(第三季度完成)(4)第四专题：深化文化体制改革，加快“文化广西”建设步伐。(第四季度完成)2、自治区水利厅纪检组监察室下发的《党内法规知识问答100题》(上半年组织学习)(二)业务知识内容：1、自治区教育厅印发《全国全区职业教育工作会议学习资料汇编》(1)《大力发展中国特色的职业教育》(第一季度完成)(2)黄菊《在全国职业教育工作会议上的总结讲话》(第一季度完成)(3)陈至立《全面落实科学发展观推动职业教育又快又好发展做出贡献》(第一季度完成)(4)周济《认真落实精神推动职业教育又快又好发展》(第一季度完成)(5)《国务院关于大力发展职业教育的决定》(第二季度完成)(6)《广西壮族自治区人民政府贯彻落实国务院关于大力发展职业教育决定的实施意见》(第二季度完成)(7)广西壮族自治区人民政府办公厅关于转发自治区教育厅等部门广西壮族自治区振兴职业教育九大工程规划的通知》(第二季度完成)2、观看《教师礼仪》，加强自身修养。(第二季度完成)3、继续学习教育部《高职高专院校人才培养工作水平评估方案》，深刻理解其内涵。(第二季度完成)4、学习《广西高等学校高职高专教育专业评估方案(试行)》，开展我院高职高专教育专业评估工作。(第二季度完成)5、学习上级教育部门和学院印发各种教育教学管理文件。6、各系(部)结合所承担的专业、课程(或学科)教学需要，组织教师学习相关的学科或专业技术理论。7、参加区高校教师培训班学习，学习内容包括：高等教育心理学、高等教育学、高等教育法规概论、高等学校教师职业道德修养等课程学习。(第三季度完成)(三)法律知识内容：l、“五五”普法有关资料(第三季度完成)2、《中华人民共和国高等教育法》(第四季度完成)3、《中华人民共和国职业教育法》(第四季度完成)(四)经济知识内容：1、《wt0与政府职能转变干部读本》(第四季度完成)2、《二十一世纪管理模式》(第四季度完成)3、中国一东盟知识读本(第三季度完成)(五)科技知识内容：及时了解和掌握最新的科技发展动态，认真学习计算机知识，熟练掌握使用计算机和办公自动化的技能。组织教职工参加《计算机软件提高班》、《电脑应用提高班》学习。

教师季度个人总结篇5

中图分类号：G8 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）010-0-01

《市场营销学》是在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上建立的一门应用学与原理性学科。[1]是高等院校经济类和管理类专业普遍开设的一门必修专业基础课，在体育高职院校市场营销专业和体育运营与管理专业开设的课程中起到举足轻重的作用。当前，我国许多高职院校体育专业市场营销学课程的授课方式分为理论教学和实践教学两大模块，且在实践教学模块中已引入营销之道模拟软件进行教学。那么，我们应该如何根据体育专业学生的实际情况运用营销之道模拟软件，营造虚拟的企业经营管理环境，让学生在模拟经营中逐渐掌握营销管理的基本知识，在真实体验中提升营销管理技能，以培养体育专业学生的营销实践能力，更好地适应体育市场营销行业对人才的需求是当下必须解决的问题之一。本文结合笔者近年来从事市场营销学教学和研究的体会，对高职院校体育专业市场营销实践教学改革的相关问题进行探讨。

一、营销之道模拟软件的功能简介

营销之道――市场营销实操是一套全程模拟营销实战的综合训练平台。参加实训的学生可组成相互竞争的多家虚拟企业，为完成营销目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策，并通过8个季度的运营管理，最终争取完成各种设定的任务，在所有模拟企业中脱颖而出。该系统由服务器、教师端和学生端三个部分组成。教师端主要是授课教师通过数据实时交互的方式进行课程授课指导，包括课程开课管理、系统参数配置、任务进度控制、公司经营状况、学生状态控制、综合分析报告、数据查询分析、综合对比点评等8个模块。学生端为学生提供了录入决策、查询资料、分析绩效等功能。学生根据教师的进度安排，通过对虚拟企业运营中各项市场营销进行管理决策，与其他小组展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。

二、市场营销实践教学的步骤

市场营销实践教学主要是运用营销之道模拟软件进行，其具体教学步骤如下：

第一步，准备阶段：在开展模拟经营之前，授课教师除介绍整个系统、介绍运营规则和商业背景环境外，还要根据学生人数和系统的要求组织学生进行团队的组建（每个团队3～5人），每个团队分别组建一家模拟企业（可模拟10～20家），并让学生为企业命名，进行角色的分配和职责的分工，设立系统中规定的总经理、财务部、制造部、研发部、市场部、直销部、渠道部和国际部等8个部门。组建团队和角色分配可由学生自主决定，也可由教师根据学生的学习能力进行分配。

第二步，熟悉操作阶段：在教师的指导下，由各小组担任总经理、财务总监、市场总监、生产总监、国际总监、渠道总监等角色的学生分别查看系统中的演示数据，分析其他团队的做法，模拟运营1～2个周期，熟悉所有操作，并对使用中的疑问进行答疑交流。

第三步，初步进入模拟运营管理阶段：在进入第一季度模拟企业运营管理之前，学生在教师的引导下，各团队成员需充分进行营销环境的调研和市场需求的预测，从而设计产品，进行渠道组建、广告投入等数据的分析，运用所学营销理论制定营销策略，从而开发市场，进入第一季度的模拟运营管理。

第四步，调整营销策略，提升经营效益阶段：系统可以让每个团队模拟经营企业8个季度，各团队通过对SWOT分析、市场细分、目标市场选择、营销策略组合、国际市场营销、互联网营销、服务营销、波士顿矩阵分析、产品生命周期、品牌策略、全面预算管理、财务分析、团队沟通与协作，授权、执行力等知识点的学习和运用，在总结上一季度的运营绩效和得失的基础上，对下一季度的营销策略进行改进和调整，并综合运用多种分析工具进行营销整合，进一步提高企业的营销综合能力，提升经营效益。

第五步，实训总结阶段：各团队的企业总经理进行述职； 各团队的成员对整个实训过程的得失情况进行自评和互评；教师对各团队经营成绩及综合表现进行总结，最后通过平衡积分卡的综合评价分对各团队的经营绩效进行评价，从侧面反映了学生的学习成绩。

三、市场营销实践教学的启示与经验

（一）帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升综合素质

在营销之道模拟软件的实训过程中，通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，不仅能帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种营销问题的有效办法，还能帮助学生在模拟营销中体验企业的营销管理，不冒风险，轻松体验，不断尝试，完成企业营销管理中的分析决策，增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合素质。[2]

（二）帮助教师提高理论与实践相结合的实际操作能力

在8个季度的模拟运营管理实训过程中，每个过程都对应着一个理论知识，如何将各理论知识融入到各季度的模拟运营管理的实际操作中，并通过对各团队的经营绩效与排名及优劣情况进行对比分析来判断教学过程的薄弱环节，从而重新调整教学内容，整合教学设计，选择最优的教学模式，优化教学过程，强化对学生能力的培养是每一个专业授课教师必须具备的能力和素质，所以教师必须在营销之道模拟软件的实训过程中，不断提高自身的专业素养和实践操作能力，才能更好地完成教学任务，让学生学以致用，全面发展，更好在适应体育市场对营销人才的需求。

（三）完善实践教学的考核机制，充分调动学生的学习兴趣

营销之道模拟软件最后是通过平衡积分卡的综合评价分对各小组的经营绩效进行评价的，同时也反映了学生的学习成绩，所以，教师对学生学习成绩的考核不再停留在理论知识的考核上，更注重学生在模拟经营过程中，是如何运用营销理论进行各种决策，以及对经营成败的分析与考核的评价上，这比传统的试卷考核机制更能全面地反映学生的专业能力和真实水平，充分调动了学生的学习兴趣和积极参与性，为提高学生的各种专业能力打下扎实的基础。

参考文献：

[1]吴建安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2011：3.

教师季度个人总结篇6

中图分类号：G646 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）06-0110-02

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上海交通大学（以下简称“我校”）自2012年以来每年七月份定为夏季学期，夏季学期期间，学校安排了选修课程、暑期学校、创新论坛等多种活动，国际暑期学校是其中的重要组成部分。国际暑期学校是以研究生院为主导，院系为承办主体，招收国内外学生，引进先进教学方法，开拓学生视野，与国际学术前沿接轨。开展国际暑期学校，对我校国际化建设有重要意义，一方面可以提升学校知名度，吸引潜在的优质生源；另一方面可以让我校学生接受国外导师的指导，学习前沿理论、实验方法，提高学生的科研能力。

一、项目开展情况

国际暑期学校由我校研究生院国际化办公室负责项目，为保证项目质量，研究生院规定了项目的基本要求：①由我校具体院系承办；②国际暑期学校所邀请的外籍讲师比例须达30%（含）以上或所参加的国际学生比例须达30%以上；③参加暑期学校的学生规模须达30人以上；④暑期学校举办时间须达2周以上；⑤暑期学校可综合采用课程（course）、讲座（lecture）、研讨会（seminar）、工作坊（workshop）、企业参观（field trip）、文化采风（study tour）等形式；⑥须有利于研究生科研能力的培养和学术水平的提高。为保证国际暑期学校项目的顺利开展，学校在“985三期”中专项拨款，为每个院系提供一定的经济支持，并要求各部门相互配合、分工协作。项目自2012年12月开始组织申报，共有二十余项项目申报，研究生院组织评审出13个项目予以重点推进。13个项目分别来自生物医学工程学院、电子信息与电气工程学院、船舶海洋与建筑工程学院、高等教育研究院、药学院、安泰经济与管理学院、生命科学技术学院生物信息学与生物统计学系、国际与公共事务学院、凯原法学院、船舶海洋与建筑工程学院、材料科学与工程学院。

二、项目经验总结

由于今年是我校国际暑期学校项目开展第一年，虽然做了充足准备，但实践中仍会出现各种问题需要解决，如财务收支、宿舍设施、校园卡办理等。通过今年的实践，总结出如下经验以指导今后的工作：

1.制定《上海交通大学夏季学期国际暑期学校工作指导手册》。手册用于指导院系开展工作，明确规定项目流程、时间安排、不同部门联系人等信息。手册应包含如下内容：①住宿安排；②费用收支；③校园卡办理；④结业证书制作；⑤签证办理。

2.各项目之间实现资源共享。项目中的13个暑期学校分别来自文科、工科不同院系，项目内容各异，各具特色，如条件允许，可以安排某一个项目的学生参加另一项目的部分活动，如安泰经济管理学院项目中包含的参观公司等内容，向其他暑期学校项目开放。同时，工科的很多如参观实验室、探讨科技前沿应用等的项目内容，可以向安泰、凯原法学院等文科院系开放。从学校角度看，每个项目作为国际暑期学校的组成部分，学校都投入了大量的人力物力支持，不同项目之间资源共享，会极大地丰富整个国际暑期学校内容，实现效用最大化。从学院的角度看，学科交叉能拓宽学生视野，锻炼学生思维，增加项目吸引力。

3.加大宣传力度改良宣传途径。网络是目前较为普遍的了解信息的途径，研究生院在夏季学期网站上对国际暑期学校项目做了宣传。但由于夏季学期网站是2013年新开设的网站，知名度较低，浏览人数少，此宣传途径效果欠佳。研究生院网站知名度较高，可以在研究生院网站上设置较为醒目的暑期学校链接。考虑到国际暑期学校招收外籍学生的特性，可以在研究生院英文版网站上做宣传，但英文网站建设相对滞后。另外，今年的国际暑期学校宣传的前期准备也有所欠缺。除网络宣传外，研究生院还统一制作了宣传手册。手册汇集了13个项目的详细介绍，内容包括：①暑期学校项目名称；②具体时间、地点；③教学内容；④拟招生对象、人数；⑤拟聘教授；⑥收费；⑦奖学金；⑧住宿安排；⑨餐饮等。除研究生院统一模板外，学院还可以根据各自的项目特色制作宣传资料。

4.建立完善的反馈及评估机制。反馈及评估对项目后续发展尤为重要，每个项目或多或少都会存在一些问题，通过征求参加项目的相关工作人员、老师和学生的意见，可以有效改进项目存在的问题，为以后项目的成功开展做好准备。同时，还要加强对于暑期学校学生的后期跟踪管理，如建立校友会等，树立交大良好的声誉，保证暑期学校项目学生数量不断增多，项目规模不断扩大。

三、项目长远目标

国际暑期学校项目还可以带动我校国际化的建设和发展。2013年的国际暑期学校共聘外籍教师59名，其中不乏本学科、研究领域领军人物，国际暑期学校项目可以与夏季学期其他相关项目联动，充分利用国际暑期学校的外籍教师、院际合作资源，安排授课和学术交流活动。

1.推动英文课程建设及完善。从时间安排上看，国际暑期学校开办的时间长度与夏季学期选修课程的时间长度相当，都在一个月以内。从师资配备上看，目前的夏季学期课程多是本校教师讲授，请外籍教师也是花费巨大，因此，可以请国际暑期学校的外籍教师授课，可以在授课形式上不拘一格，安排国际暑期学校的一名或几名外籍教师完成一门课程的教授，既丰富了夏季学期的内容，又与平时课程有所区分，符合夏季学期开设目的。从更高层面上讲，国际暑期学校的外籍教师资源还可以用在学校英文课程建设上。我校能用流利而专业的英文进行高水平授课的教师仍是稀缺，可以组织暑期学校的外籍教师讲授英文课程，并形成常规化授课群体，弥补高水平的英文授课资源的空缺，进而推动英文专业建设。

教师季度个人总结篇7

明确学习目的,端正学习态度,是搞好教学工作的重要前提。对于学好地理课程,也同样十分重要。老师在讲授这门课程之前,首先要从明确学习目的入手,让学生明白为什么要学地理,学习地理知识对我们的日常生活有什么作用和帮助等。同时,还要讲清楚地理学习的三个层次,即是什么、在哪里、为什么。只有明确了学习目的,才能端正学习态度,进而掌握正确的学习方法,最后才能在老师的指导下把地理课学好。

二、培养学习兴趣

兴趣是最好的老师。因为只有产生了浓厚的兴趣,人们才会积极思考和认真钻研。学生只有对地理知识感兴趣,才会想学、爱学、乐学。因此,教师必须从各个方面,想方设法培养学生学习地理的兴趣,鼓励他们热爱它,主动学习它,才会取得良好的教学效果。地理知识是自然与社会有机结合,地理课只有回归自然,走向社会,才会使学生产生持久的兴趣。对于学生来说,在生活中注意观察,并尽力用所学的地理知识去解释,就会从中获得无限乐趣。

三、巧用音乐地理知识

中学音乐教材中蕴涵有不少有关地理的知识,我现在暂时把它称之为音乐地理知识。边远山区的农村中学因为学校的规模较小,师资的配备不齐,一位教师同时担任两个学科的任务那是司空见惯的事情,目前我所在的学校就是属于这一类型的,由于种种原因,学校一直缺少地理教师,因此,本人作为专业的音乐教师,还长期兼任地理教学的任务,在多年兼任两门学科的教学过程中,我发现音乐地理知识在地理教学中,对激发学生学习地理的兴趣有独到的妙处。比如:季风的特点课本上是这样描述的:“亚洲东部的季风环流最为典型。冬季,强大的亚洲高压与赤道低亚,太平洋低压之间,形成了势力强大,干燥寒冷的偏北风,这就是冬季风。冬季风强烈时即为寒潮。夏季,北太平洋高压势力大大增强,亚洲大陆上形成印度低压,太平洋暖湿气流便沿着北太平洋高压的西部边缘,以东南风吹到亚洲东南岸,这就是东亚的东南季风。”这段文字虽然科学,但枯燥。如何把它变得有趣而让同学们喜欢呢?我想到了歌曲,青少年很多人都喜欢唱歌,那么为什么我们不能用歌曲来帮助教学呢?所以我举出了一首歌来描绘季风。是日本民歌《北国之春》,这首歌这样唱道:“亭亭柏桦,悠悠碧空,微微南来风。”日本的春天来了,夏季风就来了,夏季风是偏南风这是肯定的,关键是作者对夏季风势力比冬季风弱小的特点把握得非常准确,用“微微”二字刻画得入木三分。我想我这样给同学们讲地理知识同学们能不喜欢吗?

四、在活动中渗透教学主题

传统的教学模式剥夺了学生认识世界的权利,学生是活泼好动的,对新事物充满了兴趣,所以如果我们能够开展合适的、有针对性的活动,完全让他们主动认识世界、建构自己的知识体系、形成自己的技能,我们着重启发、引导,那么就可以一举两得。当然教学活动必须和教学主题相关联,而且能够激发学生的潜在的探究兴趣。我们不能把教学主题强加给学生,要鼓励学生从不同的角度思考问题并得出结论。例如讲“亚洲的气候”时,有的老师把学生分成三个小组分别从经度、纬度、海拔三个角度去“旅游”,要求同学们描述沿途的自然和人文景观,通过“分组收集资料-讨论-演示-老师总结”,完成了教学,教师可启发学生“通过旅游发现亚洲气候有何特点”,从而使教学的内容实现了潜移默化的效果。初中学生的兴趣广泛又相对变换迅速,学习受外部动机的影响较大,他们更关注地理学习内容中新奇的、有趣的事实和现象,同时他们又开始有了较强的自我和自我发展的意识,对有挑战性的任务很感兴趣,因此安排诸如实地观察、调查、收集、整理、分析地理信息的活动,将学生置于探索者的位置,让学生既感到学习地理是一件有意义的事情,又体验到学习的成功乐趣,提高他们运用地理知识解决现实世界问题的信心与能力。渗透教学法成功关键在于教学活动完成以后,老师如何通过自己的语言激发和启发学生的创造性思维,培养认识问题、解决问题的能力,这需要教师在实践中摸索。

五、关注社会热点

关注人类生存与发展过程中的重大问题,追踪最新的地理研究与发展动态,揭示地理与社会经济、人文现象之间存在的联系,是地理学习知识的一种重要手段与方法。因此,在地理教学过程中,要时刻注意引导学生关注社会热点问题,以及生活中的地理现象等。当今社会的三大热点问题,即人口、资源、环境问题,具体如“三农”、城市化、环境、人口、资源、能源、自然灾害等问题,都与地理学有密切联系。如果引导学生联系社会热点问题,用敏捷的思维、锐利的眼光捕捉与区域地理相关的社会热点和焦点问题,分析这些问题所产生的地理背景,分析某些地理事物所形成的原因,提出某些问题的解决方案与措施等,就可以让学生学到更多的知识。

六、善于使用图表

图表具有简明直观的特点,运用地理图表是地理区别于其他学科的重要特征。地理图表的类型有很多,主要有地理地图、景观图、示意图、统计图等,尤其是地图的作用更为重要。因此,在进行地理教学时,应高度重视地图等图表的运用,引导学生养成运用地图学习地理的习惯,要求学生会读图、析图、说图、填图,学会从地图中提取有效的信息,解决有关的问题。其中,一个关键点就是要引导学生直接把文字放到图表上记忆,在大脑中形成“脑图”,并在平时的学习中重视构建“脑图”的训练,以落实空间位置,发展地图形象思维,提高无图解图的能力。

七、重视电化教学

教师季度个人总结篇8

1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规。

2、以素质教育全面深化教育改革。

3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。二、总体目标

4、逐步探索科学的管理体系，全面贯彻落实《条例》

5、继续以教科研为先导，深化教学改革，全面推进素质教育。

6、争创学校的体育特色，培养“合格+特长”的学生。三、具体工作

1、不断健全科学的管理体系

今年我校将继续去年的体育领导小组，使体育工作管理形成网络化。即校长体育分管校长分管教导体育教研组长各体育教师各班班主任和学生。实行各级逐步下达计划，再实施，最后总结的工作流程。在工作中不断调整管理体系，力争使今年的体育管理工作做到了常规化、制度化、科学化。

2、常抓“六认真”

今年将继续开展体育教学工作“八认真”，使之形成常规，做到检查与不检查一个样，体育教师要注意学生的安全，力争本无意外事故。体育教师要严格对照《教学工作常规十条》和《师德规范》以及《体育教师岗位职责》上的要求开展教学工作，杜绝了体罚与变相体罚。

3、搞好教科研

为了进一步做好体育教学的改革工作，除了每月一次的体育工作例会和每两周一次的教研活动外，每个体育教师继续参加了苏州市级主课题《培养体育舞蹈人才的实践研究》的课题研究，每月开展一次教科研例会，教师必须写好课题计划与研究卡，平时在教学实践中能围绕课题进行经常性的探讨。学校将在可能的前提下，组织体育教师到体育工作做得扎实的兄弟学校进行参观、学习。

4、抓好课外活动

1、今年继续抓好学生新的室外操，进一步规范眼保健操，并于10月份举行全校广播操比赛。

2、做好一年一次的五项身体素质测试，做好登记、分析和总结工作。五项身体素质测试项目：50米、50米×8、立位体前屈、斜身引体男、仰卧起坐女、立定跳远。

3、做好一年一次的达标工作，做好登记、分析和总结工作。达标的项目：10米×4、1分钟跳绳、立定跳远、掷实心球、1分钟仰卧起坐。

4、学校召开一年一次的春季田径运动会。

5、全面开展冬季三项活动，在市级冬季三项赛中力争前三名。

6、根据学校的特点与教师的特长，每个年级组织一个校级田径队和一个球队：六年级田径队由龚雁江负责，兼带男子排球队；五年级田径队由朱静燕负责，兼带女子排球队；四年级田径队由管向荣负责，兼带男子篮球队。另外由邵军老师负责全校的男子足球队。运动队每周

一、

三、五必须训练1.5小时，在9月份的市田径运动会和1月份的冬季三项赛等比赛前夕进行一定时间的集训，比赛成绩要求比去年有提高。另外，在学生平时的活动中，教师应及时发现好苗子，组建了运动队梯队。在训练中，教师不仅要抓训练、又要抓学生的思想，一有问题应及时与学生谈心、与家长联系、向领导反映。四、确保经费，进一步完善场地和器材

去年我校建成了200米的塑胶操场，使得学生的活动场地成为全市第一流，又配备了专门人员看护操场，制定了操场的管理制度；今年学校将为器材室新添了一些器材，以确保体育课和运动队训练的正常开展，逐步使我校的体育场地、器材达到国家标准。

体育工作具体安排情况：一、3、4月份完成全校五项身体素质测试工作，5月份完成登记、分析和总结工作。二、5、6月份完成全校达标测试工作，6月底完成登记、分析和总结工作。三、4月底学校召开校春季田径运动会，4月初开始编写次序册，5月份总结。四、上半年积极准备体育资料，迎接苏州市两个条例的验收。五、举行一些小型运动比赛：3月1分钟仰卧起坐

教师季度个人总结篇9

以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，按照构建社会主义和谐社会的要求，“以人为本”的科学发展观，进一步提高学校安全工作重要性的认识，进一步确立“安全第一、健康第一”的思想，进一步增强紧迫感和责任感，切实加强领导、落实责任、齐抓共管、全面加强校园安全管理，按照“排查要认真、治理要坚决、成果要巩固、杜绝新隐患”的要求，明确责任，协同配合，扎实推进，全面排查和治理隐患，推进平安校园建设和校园风险评估，健全安全隐患排查治理责任，使广大师生的安全意识和防范能力明显增强，各种安全隐患明显减少，确保我校师生生命安全，各项工作又好又快发展提供良好的育人环境。

二、组织机构

成立冬季校园安全管理领导小组：

组长：李军

副组长：穆平

领导小组下设办公室，兼办公室主任：穆平

成员：余祖源王正坤石永莲周业军

程亚张启兰叶维张大伦

张玲余祖秀冉玲

三、工作重点和主要任务

1、组织各班就校园安全管理问题发放致学生家长一封信。

2、开展学校冬季安全工作大检查。11月15日学校将组织一次由校长带队、所有男教师、门位值班人员参加的冬季安全工作大检查，切实做到认真、细致、全面、彻底、不留死角。尤其对各间办公室、教室用电线路；实验室、图书管理室、仪器保管室的消防安全等重点部位和重要场所作重点检查。

3、加强对接送学生车辆的管理。我校今年将南山小学和田家寨小学资源整合办学，所以南山和田家寨学生就有包接送车辆。冬季地面结冰路滑，易发生交通事故。学校要积极和山盆镇交管部门取得联系，举办一期驾驶员培训班，对司机提出明确要求。各班做好学生上下学乘车登记，希望家长与送子车主签订冬季乘车安全协议书。

4、做好冬季校园防火工作。冬季来临，进入火灾高发期，要加强对消防设施的安全检查，对消防器材不合格、消防通道不畅通、应急疏散标志不符合规范要求、应急出口堵塞封闭等问题，要及时发现并迅速整改。11月22日至25日，学校将组织防火、灭火、逃生自救等消防安全常识教育培训，利用课间操时间组织师生了解和掌握灭火知识的演练，学会并熟练掌握火灾报警、扑救初起火灾、逃生自救等知识；禁止违规使用超负荷电热取暖器。

5、要加强对学生户外运动的组织与管理。体育教师在活动开展之前，对学生进行安全教育，告知学生安全事项，严防运动不当或场地问题而引发意外伤害。

6、集中开展冬季学校安全教育活动周（11月29日至12月5日）。活动周内学校要针对天冷路滑，各类安全事故多发等特点，结合学校安全工作实际,以提高师生安全意识与自我防范能力为重点，周一开展安全教育讲座、周二至周四开展防火逃生自救演习和如何使用灭火器的演习，在活动周内集中开展一次交通安全、消防安全、饮食卫生安全、疾病预防和防侵害、防突发事故、防雨雪灾害、防不法分子伤害的安全知识教育,提高学生自救自护能力。要让广大学生进一步掌握预防一氧化碳中毒的基本知识和方法，提高学生的安全防范意识和一旦发生中毒时的应急处置能力。教育学生不要乘座“黑车”和超载车，不准到结冰的江河水库上玩耍、滑冰。要对学生进行法制教育，增强学生法制观念、自我防范意识和自救能力。

7、做好冬季大雾和大雪等气象灾害的防御工作。学校领导要进一步密切与气象部门的合作，加强气象监测与预警，并结合实际，提前采取措施，积极防范各类气象灾害。如遇重大气象灾害，学校可根据天气情况和寒冷程度，适当调整上课时间和假期；学校要加强对学生的统一管理，严防学生在没有任何安全保障条件下私自或结伴返家。

8、做好疾病预防、流感的防控工作。进入冬季，是流感多发季节，学校是人员比较密集的场所，更容易引起流感的传播，因此，学校要继续加强疾病预防、流感的防控工作，做好通风、晨检、消毒和信息报送工作，避免疾病、流感的泛滥，保护师生的身心健康。

四、时间安排和工作步骤

冬季安全期从2010年11月10日至2011年2月28日结束，具体工作分三个阶段实施：

1、传达部署阶段（2010年11月10日至20日）

2010年11月11日召开全体教师会，成立冬季安全工作领导组织机构，召开安全工作会议，制定冬季安全工作实施方案，明确人员分工，落实工作责任，对冬季防火工作进行动员部署。

2、检查落实阶段（2010年11月21日至2011年2月28日）。将11月29日至12月5日定为安全教育活动周，开展主题鲜明、内容详实、声势浩大的安全宣传系列活动，请安全副校长走进校园，为师生讲解冬季安全的重要性以及在冬季防火期应注意的消防安全问题和应采取的消防安全措施，提高广大师生消防安全素质和自防自救能力。

学校领导将带领全体教师集中进行安全专项治理，要认真开展隐患排查工作，全面详细地掌握情况，对排查出来的隐患要登记造册，要制定隐患整治方案，采取有针对性的措施，全力整改隐患。落实整改时限、整改责任人，确保各项措施部署到位、检查到位、落实到位。

冬防期间学校至少每半月开展一次自检自查。对违反学校规章制度的、工作措施不到位的，要追究其部门主要领导的责任。

3、检查验收阶段（2011年3月1日至5日）。学校要认真总结冬防工作经验，查找问题与不足，并将情况及时报送山盆中心学校和教育科技局学校安全管理办。

五、工作要求

教师季度个人总结篇10

一、营销之道模拟软件的功能简介

营销之道――市场营销实操是一套全程模拟营销实战的综合训练平台。参加实训的学生可组成相互竞争的多家虚拟企业，为完成营销目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策，并通过8个季度的运营管理，最终争取完成各种设定的任务，在所有模拟企业中脱颖而出。该系统由服务器、教师端和学生端三个部分组成。教师端主要是授课教师通过数据实时交互的方式进行课程授课指导，包括课程开课管理、系统参数配置、任务进度控制、公司经营状况、学生状态控制、综合分析报告、数据查询分析、综合对比点评等8个模块。学生端为学生提供了录入决策、查询资料、分析绩效等功能。学生根据教师的进度安排，通过对虚拟企业运营中各项市场营销进行管理决策，与其他小组展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。

二、市场营销实践教学的步骤

市场营销实践教学主要是运用营销之道模拟软件进行，其具体教学步骤如下：

第一步，准备阶段：在开展模拟经营之前，授课教师除介绍整个系统、介绍运营规则和商业背景环境外，还要根据学生人数和系统的要求组织学生进行团队的组建（每个团队3～5人），每个团队分别组建一家模拟企业（可模拟10～20家），并让学生为企业命名，进行角色的分配和职责的分工，设立系统中规定的总经理、财务部、制造部、研发部、市场部、直销部、渠道部和国际部等8个部门。组建团队和角色分配可由学生自主决定，也可由教师根据学生的学习能力进行分配。

第二步，熟悉操作阶段：在教师的指导下，由各小组担任总经理、财务总监、市场总监、生产总监、国际总监、渠道总监等角色的学生分别查看系统中的演示数据，分析其他团队的做法，模拟运营1～2个周期，熟悉所有操作，并对使用中的疑问进行答疑交流。

第三步，初步进入模拟运营管理阶段：在进入第一季度模拟企业运营管理之前，学生在教师的引导下，各团队成员需充分进行营销环境的调研和市场需求的预测，从而设计产品，进行渠道组建、广告投入等数据的分析，运用所学营销理论制定营销策略，从而开发市场，进入第一季度的模拟运营管理。

第四步，调整营销策略，提升经营效益阶段：系统可以让每个团队模拟经营企业8个季度，各团队通过对SWOT分析、市场细分、目标市场选择、营销策略组合、国际市场营销、互联网营销、服务营销、波士顿矩阵分析、产品生命周期、品牌策略、全面预算管理、财务分析、团队沟通与协作，授权、执行力等知识点的学习和运用，在总结上一季度的运营绩效和得失的基础上，对下一季度的营销策略进行改进和调整，并综合运用多种分析工具进行营销整合，进一步提高企业的营销综合能力，提升经营效益。

第五步，实训总结阶段：各团队的企业总经理进行述职； 各团队的成员对整个实训过程的得失情况进行自评和互评；教师对各团队经营成绩及综合表现进行总结，最后通过平衡积分卡的综合评价分对各团队的经营绩效进行评价，从侧面反映了学生的学习成绩。

三、市场营销实践教学的启示与经验

（一）帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升综合素质

在营销之道模拟软件的实训过程中，通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，不仅能帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种营销问题的有效办法，还能帮助学生在模拟营销中体验企业的营销管理，不冒风险，轻松体验，不断尝试，完成企业营销管理中的分析决策，增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合素质。[2]

（二）帮助教师提高理论与实践相结合的实际操作能力

教师季度个人总结篇11

要营造出这样的独特韵味，绝非轻而易举。不争的事实是，中学阶段，学生对语文学习的兴趣越处于下降趋势。多数语文课堂，不但缺乏思维的宽度和深度，连必要的“温度”都无法拥有。究其原因，往往不在于学生不愿意学习语文，而在于语文教学活动无法满足学生的好奇心和成就感。

这样的语文教学活动，当然是失败的活动。之所以失败，是因为未能借助教师的专业引领，创设富有韵味的课堂对话活动。没有对话，文本细读便只落在表层意义的分析归纳上，始终不能走进文本内核之中，不能将文字背后隐藏着的生命激活，无法满足学生最近发展区的需要，自然也就平淡无趣。

从课堂教学的文本细读环节而言，满足学生的好奇心和成就感的方法，正是对语文学科中蕴藏着的各种“语文韵味”的激活与品鉴。在反复诵读中进行文本细读，在细读中推敲词句，感悟语言文字的独特神韵，挖掘文本的精神之美、理趣之美，并在师生互动中感受思维碰撞的快乐，有了这样的活动，语文课又怎么会不吸引学生？

以“自主、合作、探究”为学习方法的教学理念中，课堂中的一切观察、思考、发现、探究当然以学生间的互助合作完成为最高学习境界。只是，这里有一个认知上的陷阱，许多语文教师容易跌落进去。相当数量的老师，误以为学生“自主、合作、探究”了，教师便可以成为甩手掌柜，最多也只是在一堂课的开始或结束时说几句总起或总结的话。这样的想法，显然是对“自主、合作、探究”的曲解。我们知道，一切课堂活动均须围绕着一定的课程目标展开。这目标在课堂中的掌控，只能由教师完成。可以这样认为，教师就如杂技表演中的底座，处于“自主、合作、探究”学习状态下的学生便是在底座上表演的演员。没有了底座，“自主、合作、探究”便没有了根基。

明白了这个道理后，再来看文本细读中语文独特韵味的营造，便能够发现：自主，并非没有任何约束的随意阅读；合作，并非没有规章的任何组合；探究，并非没有目标的四面出击。“自主、合作、探究”其实都是紧扣了文本的课程目标而展开的目标明确的学习活动。

如何借助“自主、合作、探究”的学习方法，营造文本细读中的语文独特韵味呢？质疑与追问是基础，表达与交流是手段，激活与点亮是根本。

一、质疑与追问

文本细读中，组织学生主动质疑，发现初读时未能发现的问题，是满足学生好奇心的必要手段。任何文本，只要用心品读，总能够发现值得品味的问题。

培养学生主动质疑，需要一个过程。这个过程中，最初需要借助教师的示范引领。教师要能够从看似平淡的文本中，巧妙发掘能够给学生以灵感触动或思维震撼的新问题，并将这思考与发现的视角和方法教给学生，学生才能在模仿与借鉴中，逐步养成自主质疑的能力。

比如，引导高一新生学习张洁的散文《我的四季》时，我发现，这些新入学的孩子，对这个没有文字障碍的文本形成不了阅读的好奇心，我便在组织他们反复阅读文本并自我质疑的基础上，依照我的精心预设，提出了一连串问题，诱使学生逐步走进文本细读活动中：

导入新课时，首先提出：如果人的一生可以划分为四季，那么，每个季节大约是多少岁至多少岁？

引发了争论后，以20年为一个季节，让学生们说每个季节的最大特征。

随后，让学生们以20年为一个季节，为张洁计算她的四季所对应的具体年份。

这样一计算，一些问题就可以发现了：张洁的春季，是1937—1957年。这20年中，无论是东北解放前十年，还是解放后十年，人们的生活都是艰难的。张洁的夏季，是1957—1977年。这20年，无止无休的运动，让青春陷入无法挣脱的迷惘中，个体生命轻贱如草芥。她写作本文的1980年，可以看成秋季的开始。这个季节，百废待兴。人的价值与尊严，终于开始得到认可。张洁的事业也开始出现腾飞。

借助这样的计算，课堂气氛活跃起来，立刻转入文本细读，引导思考五个问题：

1.“我”的四季各有什么特征？关键词是什么？

2.“我”的四季是否符合自然规律的四季？这样的四季，对生命产生了什么样的影响？

3.如果不采用比喻象征手法，应该怎么样叙述人生的灾难？

4.每一个季节的描绘中，详略是如何安排的？

5.哪些句子对你有启迪？有什么样的启迪？如果换一种说法，这个句子还可以怎样说？

整个教学设计，建立在我对张洁文学创作中的“人”与“爱”的主题意识的深入研究的前提之下。在《我的四季》这篇课文中，灾难、人、感悟正是支撑起文本的三个核心点。我以此为纲，设计出五个质疑点，通过层层追问，串起整个课堂，就是抓住了这个文本的神髓。而这，也完全符合本单元“向青春举杯”的主题目标。

教师季度个人总结篇12

漠”的景观和分布的教学设计

这部分内容，要求教师在教学中要突出直观、形象和真实性，使学生从形象真实的气候景观中区分并掌握 各种气候带景观的不同特征，进而掌握它们的分布规律和分布特点。但只凭口头讲述或看景物图是达不到这种 效果的。于是，在教学中我采用了录像手段。如我在教学热带雨林的景观特征时，用录像放映了非洲的刚果河 流域、南美的亚马孙河流域、亚洲的印度尼西亚等地的景观，学生真切地看到了那茂密和高低分层的树林，那 一部分落叶而另一部分正在开花的景象以及那大树上缠绕的藤条使人寸步难行的情景。这样，学生就牢固地掌 握了热带雨林的植被特征。在教学中，我把平时从中央电视台录下的《动物世界》进行剪辑合成，在播放各类 气候的景观录像时再配上相应地区动物的录像，以增加学生的兴趣。其它三种气候类型的景观和分布的教学也 采用了上述方法。教师将形象真实的电视教学与生动的语言讲述相结合，使学生较好地完成了由感性知识向理 性知识的转化。

二、“大气环流”的教学设计

“大气环流”是形成气候的重要因素。由于大气环流促进了高低纬度之间、海陆之间热量和水汽的交换， 因此，在不同的环流形势下，气候类型各不相同。同是北纬30°-40°的大陆，西岸由于太阳直射点的转移，引 起了气压带和风带的移动，形成了冬雨夏干的地中海气候。东岸由于海陆热力性质的差异形成了夏热冬温的亚 热带季风气候。这部分内容，学生不易理解，教学难度较大。在讲述地中海气候的成因时，我设计了抽拉式投 影片进行演示和讲解。先用一张基片，画上亚欧大陆西岸30°n-40°n地区的地中海地区的地理轮廓图，并标出 30°n-40°n纬线。用另一张作抽拉复片，复片上画出东北信风带，副热带高气压带和西风带。当副热带高气压 带移至到30°n-40°n之间时，地中海地区处于副热带高气压带的控制之下，盛行下降气流，气候炎热干燥（夏 季）。然后，将抽拉复片向南移动，让西风带进入30°n-40°n之间，这时地中海地区已处于西风带控制之下， 由于西风从大西洋带来丰沛的水汽，使气候变得温暖、湿润（冬季）。这样就突破了这部分的知识难点，使学 生较好地理解和掌握了这部分内容。

为了让学生区别地中海气候和萨瓦纳气候的成因（因为它们都是由于太阳直射点的位置移动，引起气压带 和风带随季节移动而形成的）。我又设计了抽拉复片。以非洲北部萨瓦纳地区为底图，在另一张抽拉复合片上 画出赤道低气压带和东北信风带，当太阳直射北回归线附近时，把抽拉复片上的赤道低气压带移至非洲北部的 萨瓦纳带，此时，该地区处于上升气流的控制之下，高温多雨，形成了湿季；当太阳直射南回归线附近时，抽 拉片上的东北信风带移到该地，东北信风是从高纬吹向低纬的，随着信风的吹拂气温上升，水汽蒸发，变得干 燥，再加上东北信风是从大陆来的，更加深了干旱的程度，形成了干季。教师边演示边讲解后，让学生自己归 纳总结出“萨瓦纳”和“地中海”气候的不同特点（学生总结内容略）。这两种气候的成因和特点是本章的难 点，以往用传统教学法讲述这两个难点时，教师一次又一次的讲解，说破了嗓子学生还是不能很好地理解和掌 握，使用了投影片就迎刃而解了，其原因是受惠于电教。